2023年快消品品牌推廣方案（優(yōu)質18篇）

    方案是為解決問題或實現(xiàn)目標而設計的一種詳細計劃或布局。一個完美的方案應該具備全面考慮各種可能性和解決方案的能力。以下范文可以幫助我們更好地理解如何撰寫一個完美的方案。
    快消品品牌推廣方案篇一
    《時代傳奇·藝術人物》雜志是全國知名雜志《今古傳奇》的分刊雜志，雜志將全方位介紹國內外從事藝術的代表人物，展現(xiàn)藝術家的精神生活與物質生活及藝術家對藝術新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術性強、珍藏性高的特色，將開創(chuàng)中國藝術類雜志零距離解讀、跨時代鑒賞的編輯方針，向讀者發(fā)布真藝術、真人物、真事跡的藝術家資訊，成為愛好藝術者的最佳指南。
    （一）創(chuàng)辦的宗旨及目的
    本刊秉承“展現(xiàn)藝術人生、推介藝術佳作、引領藝術時尚”的辦刊宗旨，以“人物”為主題線索，做“時代藝術”“傳世佳作”文章為己任。
    （二） 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況
    市場定位：各具風格的人物、獨特的藝術思維、風趣的文字、新穎的版式引導著藝術潮流與時尚。
    行業(yè)競爭：雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《中國藝術家》《藝術+》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將根據(jù)藝術人物所展示的不同風格去延展設計，讓每一本雜志都能注入藝術家思想的靈魂，以此來贏取更多讀者。
    （三）雜志社的組織結構
    雜志社下設：總編室、行政部、財務部、編輯部、運營中心等五大職能部門。
    （四）關于《時代傳奇·藝術人物》雜志社運營中心
    1.職責及任務
    運營中心下設兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負責雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護。
    2.內部分工及人員編制
    暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管-理-員1名、發(fā)行專員2名。
    二、《時代傳奇·藝術人物》的市場推廣工作范圍
    （一）前期準備工作
    根據(jù)讀者調查表以及發(fā)行人員針對目標市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區(qū)。這是前期準備工作的重點，也是開展下一步工作的依據(jù)。
    （二）市場推廣策略
    根據(jù)前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎上同時開展廣告業(yè)務和市場品牌的推廣宣傳活動。
    （三）發(fā)行基礎的建立
    選用適當發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡建設工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。
    （四）廣告隊伍和市場推廣業(yè)務的建立
    客戶。
    選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關注業(yè)內的活動信息，負責創(chuàng)意、策劃和參與各相關市場推廣公關活動。
    （五）發(fā)行和廣告的互動
    對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎上，嚴格計算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。
    （六）發(fā)行和推廣的互動
    在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的'宣傳活動，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達到發(fā)行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。
    （七）廣告和推廣的互動
    開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。
    （八）廣告、發(fā)行和市場推廣的互動
    整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門。自己的業(yè)務部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務工作與同關系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應參與。
    三、市場推廣計劃
    根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。
    （一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時間
    1. 市場推廣工作策略
    在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《××××》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標讀者相關的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。
    2. 市場推廣目的
    以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內容特點的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。
    3. 工作內容
    （1）發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為a類市場，作為發(fā)行工作的重中之重，要進入除在當?shù)氐闹攸c報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對《××××》雜志的認知度。
    （2）擴大訂閱量：在北京、上海、廣州設立辦事處，在具有代表性的經(jīng)濟發(fā)達城市進行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。
    （3）組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計劃普遍聯(lián)絡目標客戶，在6—7月份兩期內以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我刊8p的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協(xié)議書》，爭取在8月份取得4-8個版位的廣告收入。
    （4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應參加時尚界業(yè)內所舉辦的各種論壇、講座、培訓班、以及相關產品的博覽會、新產品的新聞發(fā)布會。
    按發(fā)行計劃，第一階段末（×××年8月），實際銷售數(shù)量達到40000冊。并快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關的特供渠道。
    （二）市場培養(yǎng)階段：×××年9月—11月，共三期時間
    1. 市場培養(yǎng)階段推廣策略
    當《××××》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運營策略，刊物的內容、欄目均已穩(wěn)定下來，形成了自我的風格和特點后。市場拓展工作的中心任務是培養(yǎng)我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內容和風格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎上，要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。
    2. 市場推廣目標
    提升訂閱數(shù)量，增加刊物實際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現(xiàn)60—80%的收費版面。
    3. 工作內容
    （1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內占領期刊市場。促銷手段包括加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商務寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學校園訂閱等針對性強的渠道，設立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量；同時完成在全國40個機場候機大廳銷售《××××》雜志的目標。
    （2）廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現(xiàn)廣告結構的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用10個p數(shù)量再增加10個p，增加廣告收益，爭取實現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。
    （3）推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當媒體進行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度，以求達到重點城市目標人群中的60%對《××××》雜志的認知程度；密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內專業(yè)網(wǎng)站的合作關系，建立“時尚精品網(wǎng)站”。
    按計劃，在第二階段（×××年11月）實現(xiàn)銷售數(shù)量達到60000冊，這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時期。
    （三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時間
    1. 市場沖刺階段的市場推廣策略
    在第三階段，市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風格特點在目標讀者群中也應占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標讀者對《××××》雜志從認知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內部的大型論壇活動，以確立我刊在時尚類刊物中的領頭羊的地位。
    2. 市場推廣目標
    實現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時，我刊的市場運作開始步入良性循環(huán)中。
    3. 具體工作內容
    （1）發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應采取各種優(yōu)惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率，實現(xiàn)銷售數(shù)量突破80000冊的目標。
    （2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎和品牌效應下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉移到提高服務質量，確保廣告刊登質量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。
    （3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開b類地區(qū)的銷售市場，擴大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動，作好公關工作。
    （4）創(chuàng)辦白領俱樂部
    白領俱樂部是《××××》雜志社為白領人士特別打造的服務性機構。旨在通過提供系列服務，幫助白領人士找到歸屬感，開闊視野，增進知識，促進交流，改變消費觀念，從而達到提升自我，提高生活品質，加強競爭優(yōu)勢的效果。
    （四）市場良性循環(huán)，擴大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時間
    1. 市場推廣策略
    在經(jīng)過第三階段擴大市場成果階段后，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發(fā)行市場。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎。
    2. 市場實際銷售目標
    ×××年5月份，實際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。
    一、 方案概述
    廣告是商家為達到某種宣傳目的而進行的一種商業(yè)活動，同時也是一種營銷手段。在興仁這小小的土地上，每天行內商家廣告無所不有。很多商家為了達到宣傳目的，在街道上盲目宣傳，為消費者造成了一個芒區(qū)。為此我們特意在興仁推出《興仁信息網(wǎng)·生活指南》，此雜志是一本以興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟為發(fā)展平臺的雜志，專門將興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟上的商家發(fā)行成為一本具有較強可讀性的雜志，供興仁地區(qū)消費者選擇。一方面為商家提供宣傳渠道，再個提高商家知名度。通過導讀等方式來“引誘”消費者進行消費?！杜d仁信息網(wǎng)·生活指南》發(fā)行量達15000份，主要覆蓋興仁縣千家萬戶，是商家推廣、宣傳的最佳媒體。本方案主要針對興仁縣海爾家電專買店實際情況，在《興仁信息網(wǎng)·生活指南雜志》上獨家推廣一事作出策劃方案。
    二、 產品介紹
    海爾家電屬于興仁家電行業(yè)中的一線品牌，無論在質量、售后服務等都深得興仁消費者好評。為能更一步提高知名度，為更多提供服務機會，我們?yōu)榕d仁海爾專門提供家電類四頁，專版專業(yè)宣傳興仁海爾家電。
    三、 實施步驟
    1、 簽訂合同，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂推廣協(xié)議，并支付50%作為
    前期設計定金。
    2、 設計，根據(jù)海爾家電提供一些圖片、文字、簡介等，設計
    出初步效果圖，雙方確認后，再進行定稿。定稿后一次性付清所有費用。
    3、 排版，專門將海爾家電作為四個專版排版到《興信息網(wǎng)·生
    縣東升信息產業(yè)有限公司工作人統(tǒng)一發(fā)行。
    5、 網(wǎng)絡服務，凡加入雜志商家，都可以免費在興仁信息網(wǎng)上
    免費發(fā)布招聘等信息，針對興仁海爾家電做四頁專版，免費送一個興仁信息網(wǎng)首頁價值3600元的廣告位。并開通商家聯(lián)盟平臺，可發(fā)布產品，發(fā)布團購活動。
    6、 后期服務，凡加入雜志的商家，都有機會成為興仁縣東升
    信息產業(yè)有限公司今后舉行的各項活動。 四、 方案報價
    五、 團隊介紹
    興仁縣東升信息產業(yè)有限公司是由原興仁縣東升科技傳媒工作室轉型而成立的一家信息產業(yè)公司，注冊于2012年3月，是興仁縣首家以軟件開發(fā)、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡服務、企業(yè)策劃、多媒體技術服務等為一體的信息產業(yè)有公司。擁有技術團隊近十人，團隊建立于2015年，我們秉承"因專業(yè)而崛起，因專注而發(fā)展"的理念，致力于互聯(lián)網(wǎng)服務的資訊傳播與價值創(chuàng)造，研發(fā)定制切合客戶需求的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務及企業(yè)信息化項目的最佳推廣營銷方案。也是興仁縣大型綜合門戶網(wǎng)站——興仁信息網(wǎng)的開發(fā)商，在興仁、黔西南州等地為多家企業(yè)、政府單位建立互聯(lián)網(wǎng)站、各類管理系統(tǒng)，成功為安哥拉兩企業(yè)開通信息化辦公系統(tǒng)（一中英文版及葡萄牙語版），在興仁已成為數(shù)十家企業(yè)及政府單位的網(wǎng)絡服務商。經(jīng)過數(shù)年的快速發(fā)展,東升已走出適合自己發(fā)的經(jīng)營模式，各項業(yè)務訊速發(fā)展壯大,領跑興仁人民走上互聯(lián)時代道路，并與國內多家知名科技信息企業(yè)合作，共同打造國內領先企業(yè)品牌。
    興仁縣東升信息產業(yè)有限公司
    2012年5月4日
    快消品品牌推廣方案篇二
    1、 抓住十.一促銷時機，順勢推舟。以大范圍的宣傳附加其它品牌宣傳的資源，在小區(qū)、終端進行攔截，篩選目標客戶。
    2、 以新品的曝光為主，第五代新品融合了新的技術，進一步靠近大理石的裝飾效果，更好的詮釋了簡一大理石瓷磚“逼真”這一核心。吸引、聚焦?jié)撛诳蛻舻哪抗狻?BR>    3、 以第五代新品推廣帶動其他產品的銷售。
    二、 活動目的
    1、 提高銷量，節(jié)日促銷是行業(yè)一直重視的促銷節(jié)點，特別是十.一、10.1的促銷。所以借此機會，抓住終端目標人群，提高銷售額。
    2、 提升品牌，品牌的推廣是無時無刻的一個思想灌輸，通過十.一促銷活動，宣傳提升簡一大理石瓷磚在目標客戶心目中的地位，加強品牌印象，注入“大理石瓷磚專家”的信息。
    3、 新品信息曝光，借此十.一活動，對終端消費者宣傳、推動第五代新品銷售。
    三、 活動策略
    1、 重點突出五代新品與明星產品卡布奇諾、莎安娜的銷售，通過促銷手段的引導，將意向客戶的目光轉移到新品與明星產品上。
    2、 具有競爭性的促銷手段和模式
    3、 店面主題性的裝飾，豐富活動氣氛。
    四、 活動內容
    主題：
    石尚簡一，惠“五條”
    ——簡一大理石瓷磚第五代新品鉅惠××（城市）
    地點：全國專賣店
    終端促銷策略：（所有優(yōu)惠均能疊加）
    1、 【形，“扣人心弦”！】
    活動期間，凡下定的客戶即可獲得簡一大理石瓷磚vip金卡一張，并能獲取明星產品券、新品體驗券。vip客戶可享受簡一大理石瓷磚每年舉行的高端客戶答謝酒會等一系列聚會及常年vip服務。
    2、 【質，“擲地有升”！】
    下定金滿10000元，升值3000元
    下定金滿15000元，升值6000元
    3、 【感，“敢為人先”！】
    活動期間下定滿3萬元，并成交額達到5萬元以上的顧客，可獲贈簡一大理石××背景墻。（僅限前××名）簡一大理石××背景墻，為行業(yè)首創(chuàng)，活靈活現(xiàn)的紋理，逼真的效果，售賣價××元。
    4、 【體，“體驗非凡”】
    持有明星產品券的客戶，購明星系列產品，如：卡布奇諾、頂級莎安娜 每滿10 萬則額外享受10㎡相應產品的贈送。
    持有新品體驗券的客戶，購 第五代大理石瓷磚產品 每滿1萬元
    的新品體驗。
    5、 【色，“設身處地”！】
    簡一大理石瓷磚，設身處地為每一位客戶著想，做好全方位的服務。活動期間凡購買簡一大理石瓷磚，均可享受以下五星專家級服務：
    1、免費上門測量；
    2、免費鋪貼指引；
    3、免費送貨上門；
    4、免費退補貨各一次
    5、免費護理一次；
    1、前期宣傳
    時間：9月10日-9月30日
    推廣造勢：網(wǎng)絡軟文、戶外廣告宣傳、各媒體宣傳、車身廣告。
    1.電視：建議代理商在當?shù)仉娨暸_播放30天左右的流動字幕促銷廣告。
    2.報紙（dm）：在當?shù)赜杏绊懥Φ闹髁鲌蠹垼╠m）投放軟文和硬廣告，版面內容由公司統(tǒng)一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。（或夾報形式）
    3.電臺：建議在當?shù)亟煌ㄅ_的黃金段投放促銷廣告。
    4.網(wǎng)絡：活動前10天左右在當?shù)亟ú膶I(yè)網(wǎng)站投放活動廣告及軟文。
    5.車體廣告：建議代理商在可用的工具車貼上車身廣告宣傳，這種方式價錢不貴，效果較好。
    短信發(fā)送：
    短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，發(fā)送三次，相隔5天左右，在活動前一天晚上6-8點發(fā)送，活動過程中發(fā)送一次，短信力求突出活動內容。
    準客戶收集：小區(qū)推廣。
    小區(qū)dm單掃樓，準客戶資料收集并電話通知活動時間、地點和大體優(yōu)惠。
    活動現(xiàn)場宣傳
    時間：9月25日－10月7日
    門店布置
    吊旗：裝飾門店活動氣氛，傳達主題。
    拱門：營造門店活動氛圍，傳達整個活動主題。
    橫幅：吸引眼球，讓消費者知道大概活動內容。
    單張：向消費者傳達更多參加活動的優(yōu)惠。
    易拉寶：方便消費者清楚了解活動內容。
    標貼及地貼：特價標簽、店長推薦等，讓消費者了解產品信息，營造銷售文化氛圍。 樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品整潔度、樣品陳列美感度，突出整體的高檔、有序，。 現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產品功能、品質，明明白白消費。
    電視播放：重復播放簡一大理石瓷磚廣告宣傳篇，激發(fā)消費者購買欲及參與度。 現(xiàn)場物料準備：準備好促銷禮品等一切活動所需物料。
    促銷價格系統(tǒng)：提前準備好促銷產品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴格執(zhí)行相應的價格策略。活動前一天晚上布置到位。
    價格標簽制作：常規(guī)價、誠信標簽的數(shù)量準備到位。
    贈品堆頭：將禮品、獎品等在顯眼的地方進行集中的堆放，充實門店活動氣氛。 市場宣傳
    拱門：引導消費者，傳達信息
    空飄：引導消費者，傳達信息 市場led廣告，或者市場主體廣告
    dm單：臨時促銷人員市場周圍dm單覆蓋，并盡量攔截。
    廣告氣球：市場上送簡一廣告氣球，將提高簡一品牌的傳播。
    編制人：
    審核人： 審批人： 日 期： 策 劃 方 案
    卓道企業(yè)管理咨詢有限公司
    活動定位：
    1、 各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多
    2、 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀
    3、 抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多
    4、 主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點 ，與消費者互動，感動消費者
    活動主題：
    非常2015 大品牌、大優(yōu)惠、大活動
    10大品牌聯(lián)盟大型促銷活動，
    活動時間：（暫定）
    9月19日－9月26日
    活動地點：（暫定） 被家具城南廣場
    xxx酒店 家具城中央大廳
    傳播方案：電視、直投dm、報紙夾送dm全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝 負責人： 客源收集：對內：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案 負責人：
    活動實施細則：
    1、聯(lián)盟品牌：
    2、活動方案：
    “大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具
    體優(yōu)惠的`基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
    1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
    即“同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折；
    2）買了我就送，同時訂購聯(lián)盟5家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；
    3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）
    進店即有禮送，還有更多終極大獎
    劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品（憑簽售劵購買），精彩
    不容錯過。
    常規(guī)宣傳
    1、活動期間在xxx小區(qū)設攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務員駐點宣傳，爭取在十一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。
    2、設計活動dm、海報及x架，dm交由珠江商報夾報派發(fā)。 3、9月15前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。
    二、 晚會宣傳 舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。
    b、舞臺活動租用時間為一次活動—— 月 日；
    e、獎品等級分為五個個等級：具體待定。 f、物料：
    拱門、空飄、聯(lián)盟展架
    中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、x展架、主持人， 4、活動各項實施時間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：
    各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務組組長 或執(zhí)行組長
    （qq：， ）處，在 月 日前交由 處進行匯總、設計、確認、制作。
    各品牌商場：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設計制作后，各品牌派人領回擺放布置， 業(yè)務員集中培訓、動員、戰(zhàn)術調整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
    執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在 月 日前完成；
    廣告投放方案概算預算表（參考預算）
    預算說明：
    活動總費用預估為：104580元左右單場
    未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！
    2015年9月11日
    附表：
    聯(lián)盟協(xié)調負責人及電話： （ ）
    聯(lián)盟協(xié)調第二負責人及電話： （ ） 各品牌業(yè)務員名單及電話：
    快消品品牌推廣方案篇三
    根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
    3區(qū)域市場環(huán)境。
    針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
    二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
    根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
    1.政府相關主管部門訪問。
    2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座。
    2---是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
    bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
    vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
    三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我4---設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
    ****的技術優(yōu)勢。
    ****的服務優(yōu)勢。
    特別的增值服務。
    賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
    這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
    整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
    六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
    宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關政府官員。
    宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。
    媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。
    省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
    網(wǎng)絡媒體。
    重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
    行業(yè)專業(yè)刊物。
    高速公路、電廠附近戶外媒體。
    方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
    通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
    3專家式點對點溝通。
    推廣內容：全面介紹****的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
    7.各種平面、影視等廣告設計。
    9.網(wǎng)站管理及維護方案。
    10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案。
    策劃背景:。
    推廣目的:。
    加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;。
    4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產品互動。
    5.推廣對象:情侶、夫妻。
    6.推廣引入:以愛情為訴求點。
    活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。
    從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設。
    5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設計:。
    在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動現(xiàn)場的宣傳設計:。
    12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:。
    1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.
    2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
    3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
    14---大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。
    二、歐萊雅系列化妝品市場分析。
    1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
    16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
    一.化妝品市場分析。
    化妝品市場特征分析。
    化妝品渠道分析。
    二.化妝品目標消費群分析。
    大眾消費群體。
    特殊消費群體。
    三.化妝品產品規(guī)劃化妝品產品形態(tài)。
    品牌定位。
    化妝品命名策略。
    產品命名策略。
    五.化妝品營銷推廣策略。
    化妝品營銷渠道策略。
    六、合作內容。
    18---頁設計海報設計。
    品牌策略。
    市場策略建議。
    包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張。
    廣告策略。
    包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域。
    八、化妝品招商體系建立。
    1)化妝品招商設計。
    1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。
    2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計。
    2)化妝品招商管理。
    1、招商培訓計劃。
    2、代理商培訓計劃。
    3、招商合同,表格及單據(jù)。
    4、市場人員培訓計劃。
    九、共和化妝品品牌全程服務：
    20---。
    3、品牌的核心價值主張;。
    2.新品上市規(guī)劃。
    1)確定目標市場與產品定位。
    市場分析。
    市場定位。
    制定促銷綱要。
    促銷任務。
    促銷目標。
    促銷對象分析。
    促銷投入經(jīng)費。
    七、化妝品形象設計：
    a基本要素系統(tǒng)。
    b應用要素系統(tǒng)。
    化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。
    包裝設計。
    商業(yè)攝影。
    產品手冊設計招商手冊設計終端設計宣傳單頁設計海報設計。
    品牌策略。
    22---。
    快消品品牌推廣方案篇四
    中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。
    然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
    希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的'市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
    1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。
    2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
    3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
    4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
    6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
    快消品品牌推廣方案篇五
    攻下消費者的心智資源，讓產品與消費者需求形成無縫對接，這是快速消費品中天然凝結的企業(yè)意圖，也是確?？煜菲髽I(yè)走向未來的必然選擇。為了達成攻心目標，快消品企業(yè)往往也是煞費苦心，從企業(yè)上下游價值鏈條，到各種各樣的營銷手段，企業(yè)為自己產品的生存與發(fā)展不懈努力?？赏屡c愿違，快消品新品夭折、老品短命的現(xiàn)象在消費者日益挑剔的目光下普遍存在，頻繁上演。
    品信息的載體、路徑選擇不當；4．企業(yè)忽略信息傳播點點控制，企業(yè)信息量不足，或與消費者需求不對稱。
    除了企業(yè)方面的原因外，消費者面對極大豐富的產品，選擇余地大、機會多，所以他們對產品信息并不關心；同時，由于企業(yè)的信息傳播更多的是采用灌輸?shù)姆绞竭M行，消費者在信息交流的過程中始終處于被動狀態(tài)，出于本能，形成了自然的過濾與抵制，賣方與買方對立，而且這種過濾與抵制日益強烈。
    以上簡陋分析，在快消品領域，如同“和尚頭頂?shù)氖印?，很明顯。一批批被淘汰的老品，不斷推陳出新的新品，就是明證。符合規(guī)律的優(yōu)勝劣汰，無可厚非，可創(chuàng)新需要耗費大量的企業(yè)資源，這與企業(yè)追求利潤的本能有根本的沖突。從消費者的角度來考慮，無數(shù)的研究結果表明，雖然消費者的嘗新行為是普遍存在的，可消費者更愿意消費一個自己理解的、信任的老品。鑒于此，筆者認為，如果快消品企業(yè)能充分尊重消費者的消費心理，成功實現(xiàn)讓“新品都能變老品，讓老品都能更長壽”的產品推廣目標，那么快消品企業(yè)的未來之路也許就更穩(wěn)健、更長遠、更光明！
    快消品推廣的具體方式多種多樣。拋開成本較高的線上推廣和大規(guī)模線下行動不說，快消品企業(yè)如何低成本做好常規(guī)的產品線下推廣呢？筆者認為可從如下幾個方面著手：
    一、產品推廣是個系統(tǒng)概念
    產品推廣是個系統(tǒng)概念。很多快消品企業(yè)或者企業(yè)員工把產品推廣局限在具體的推廣活動中，認為產品推廣就是一次活動或者一項工作，和企業(yè)日常行為沒有太大關系，由此，推廣工作被界定成了市場部門的一項特有職能。對推廣的這種普遍的割裂偏見，造成了推廣工作在很多企業(yè)中不受實質性重視，難有作為的結果。實際上，產品推廣是企業(yè)的常態(tài)，不管企業(yè)是不是具備產品推廣的主動意識，企業(yè)行為的很多方面實質上都是對產品推廣的踐行。產品概念和創(chuàng)意的提出、包裝外觀和包裝的設計、渠道的鋪貨與陳列、線上線下的產品信息傳播、圍繞產品的各種公關行為、銷售人員的各種努力等等，都在產品推廣的范疇之內。如果以一個特定的產品為核心，其推廣的范疇與內容的豐富程度，不亞于企業(yè)品牌傳播。
    拉力發(fā)揮出來，那快消品企業(yè)在激烈的市場競爭中，就能取得如虎添翼，游刃有余的競爭地位。而且，渠道的拓展與開發(fā)，總會有一個瓶頸，而消費者需求是永無止境的，產品推廣就是要通過產品與消費者之間的有效溝通，讓消費者對產品產生偏愛，從而開拓出一片消費者需求的藍海。
    二、真正的推廣，是從產品導入開始。
    把推廣延展到產品的導入期，是基于產品推廣系統(tǒng)性考慮，也是基于對消費者消費特點與習慣的尊重。嚴格意義上，產品在消費者調研基礎上的立意與開發(fā)，就是基于有效推廣的。
    消費需求有時間特點。大到一年四季、小到一月一周，產品上市導入時間的不同會導致產品不同的銷售推廣結果。把握好不同消費品在不同地域市場的上市導入時機，是開創(chuàng)良好銷售局面的第一基礎。甚至在一個售點、一個街區(qū)，不同的導入上市時間，都會產生不同的銷售、推廣結果。馮小剛的電影如果放在青黃不接的三四月上映，票房肯定不樂觀；康師傅的茶飲料如果放在冬天里上市，效果也許不理想。即使是對老產品的助推，也要選擇合適的時機來進行。一般而言，老產品助推的目的是基于消費者需求回歸或者延長產品壽命周期的考慮，在企業(yè)整體品牌、產品策略中，老產品處于一個相對次重要的地位，所以對老產品的推廣，也要因時制宜，不能舍本逐末。
    消費需求有地域特點。不同的地理單元，有基于地緣文化、地緣心理、地緣氣候等因素作用下的不同的地緣消費習慣。產品導入要充分尊重消費需求的地緣特點。如果在熱帶市場導入波司登羽絨服，結果肯定失??；如果在回民聚居的西北地區(qū)導入豬肉食品，結果肯定悲慘，這就是地緣消費習慣的魔力。產品導入，要在尊重消費需求地域特點的前提下進行。把合適的產品導入合適的市場，才能取得期望的結果。
    產品導入的過程中，企業(yè)必須注意導入姿態(tài)、導入節(jié)奏和產品主次等幾個基本問題。產品導入必須高調，至少在渠道及團隊內是這樣。只有高調才能給渠道一個更好的接納理由，只有高調才能讓業(yè)務團隊更加聚焦，只有高調才能為下一步的成功創(chuàng)造心理基礎。同時，產品導入節(jié)奏也要講究科學，產品主次要涇渭分明?？煜菲髽I(yè)的新品上市頻率高，既可能月月有新品，也可能幾個新品同時導入，這就需要充分把握導入節(jié)奏和產品主次，否則，產品“出師未捷身先死”的悲劇必將上演。
    三、精確鋪貨與陳列，讓產品和消費者說話。
    產品推廣，需要充分發(fā)揮產品自身的信息傳播功能。精確鋪貨與陳列，是達成產品信息充分傳播的重要途徑。所謂精確鋪貨，是指鋪貨的深度與廣度，精確鋪貨是充分縮短產品與消費者物理距離的唯一手段，讓消費者更多的看到產品、更容易的買到產品，這是符合快消品消費快速、沖動、隨機特點的。所謂精確陳列，就是要分清產品主次，突出重點，把企業(yè)意圖與產品利益通過終端接觸點向消費者進行最大化傳播，這也是符合快消品消費感性、沖動特點的。精確鋪貨與陳列相結合，給產品最多的利益點訴求機會，給消費者最多的培育機會，給市場渠道最積極的影響，這是產品成功推廣的不二選擇。
    同時，精確鋪貨陳列的意義在于向消費者及渠道張顯品牌氣質與企業(yè)形象，良好的品牌與企業(yè)形象，對產品的成功推廣毫無疑問具有積極意義。精確鋪貨與陳列，也是通過產品在企業(yè)市場經(jīng)營中地位，間接的向渠道及消費者表明了企業(yè)的態(tài)度。這是一種心理暗示，作用也許無法衡量，但不得不重視。
    是在為拉力的爆發(fā)創(chuàng)造初始條件。推拉關系上，企業(yè)必須系統(tǒng)看待，不可割裂。
    精確鋪貨與陳列，也意味著企業(yè)要瞄準產品的目標群體。對于中小企業(yè)的一個街頭消費品，如果在賣場中鋪貨陳列，也許對企業(yè)及品牌形象大有裨益，可這是違背快消品的消費特點的，也是與目標群體不吻合的，結果可想而知。把產品鋪到消費者的面前、陳列到消費者的心中，不論企業(yè)大小，不論產品如何，都是推廣的關鍵。
    很多快消品企業(yè)在產品陳列上很較真，主打產品雷打不動占據(jù)最好的陳列位，保持最大的陳列面，這種行為值得贊賞，但如果教條，就大錯特錯了。如果有一款新品導入，在一個時期內占據(jù)了原產品的陳列地位，難道消費者就能馬上忘記了原產品嗎？答案是不能。但在這個特定的時間內，新品會在良好的陳列位置上迅速成長并成熟。待新品成熟后，再把你的主打產品請回尊位，既不影響主打的地位，也成就了新品，也許還可以給你的忠實消費群一個心安理得的嘗新機會，一舉多得，何樂而不為？具體操作上，要視企業(yè)條件及產品情況而定，也不可冒進。
    快消品推廣的最高境界，是形成消費潮流。精確鋪貨與陳列，是形成潮流的重要條件。也許潮流不會輕易創(chuàng)造，但企業(yè)需要做好成功的準備。
    四、提煉賣點，把產品信息凝結成一個病毒編碼。
    產品推廣的實質是產品信息傳遞。經(jīng)常談到的產品訴求、賣點等概念，都可納入產品信息的范疇。眾所周知，產品是依賴于消費者需求而存在的，也就是說，已經(jīng)存在的產品，大部分都是有利益點的，企業(yè)一般會在產品規(guī)劃階段就解決這一問題。推廣，就是要把產品的利益點通過再提煉，再聚焦等手段，充分放大，然后告訴消費者，給消費者一個接受并喜愛賣點，從而喜歡產品的理由。
    回答“什么樣的產品信息最利于傳播，什么樣的信息最利于消費者接受？”的問題，就是賣點提煉。賣點提煉可以從功能、情感等基本面來著手。在產品極大豐富的現(xiàn)代市場，前者已經(jīng)難有作為了，除非你的產品發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造了新需求；而后者，強調的是基于功能，又高于功能的情感利益，訴求在精神層面。按照馬斯洛的理論，前者解決的是消費者的基本需求，而后者解決的是消費者的高級需求。如果企業(yè)能通過技術手段或者敏銳的市場洞察力去開創(chuàng)一片藍海，功能層面的信息傳播，也可形成與競爭者的有效區(qū)隔；如果企業(yè)的產品功能很難形成鮮明的差異化，那么從情感的角度形成一個獨特賣點，讓消費者產生認知與認同，則區(qū)隔不僅可形成，還會更長久?，F(xiàn)代社會，運營領先并不完全可靠，所以基于情感的賣點提煉，才是最有效的推廣武器。提煉賣點的角度很多，方法也很多，但基本上都可用功能與情感來概括。
    從情感的角度來提煉產品的賣點，是由快消品的消費特點決定的?？煜返墓δ?，一般針對的都是消費者的日常需求。如果所有產品的各項物理功能都同質，那消費者的偏愛從何產生？但物理功能的同質是個明顯的事實。那么消費者偏愛到底從何產生呢？答案是從品牌。品牌的實際意義也是達成一種消費者情感認同。那么沒有品牌的產品該怎么做呢？最好的辦法就是提煉一種情感信息，并通過合適的產品設計，合適的傳播方法與途徑，傳達給消費者。提煉一種情感，讓消費者產生一種沖動或者偏愛，對快消品是最直接，最實際。更何況，很多快消品的存在，就是基于一種非必需的即時、沖動需求。
    人情感，還是社會情感，在特定的時空環(huán)境中，具有一定的同一性，這就是產品為大眾接受并形成情感代表的現(xiàn)實可能性。
    五、主題推廣活動的真面目
    在產品推廣鏈條中，主題推廣活動是重要的一個點?？梢园阉扔鳛楫a品形成大眾性消費潮流的引爆點。主題推廣活動的意義就在于通過各項產品資源的有效聚焦，最大化產品賣點，通過特別的賣點識別，強化傳播產品信息，從而影響渠道及關鍵消費者。
    主題推廣活動的順利實施，取決于一套科學、完善的推廣方案。主題方案的精髓是產品賣點。主題方案的各項行動細節(jié)，就是產品賣點的具體識別，賣點通過識別來體現(xiàn)；主題方案也是主題推廣活動的總綱領，包括執(zhí)行目的、執(zhí)行時間地點、賣點呈現(xiàn)方式、操作細節(jié)等基本內容。主題方案的形成，需要推廣團隊的協(xié)作完成，最起碼也要讓盡可能多的推廣人員通過不同形式參與進來。如此形成的方案才更符合市場實際，也更有利于調動推廣團隊的執(zhí)行力。主題方案的語言表述要清晰易懂，以便銷售團隊的快速領會與正確執(zhí)行。
    主題推廣活動強調對銷售團隊、渠道客戶及消費者等三個方面的.影響，所以也具有三個層次的成功。第一個層次在于產品賣點、產品地位在銷售團隊內部的進一步強化；第二個層次在于產品賣點、產品地位在渠道客戶中的傳播及強化，相當于企業(yè)創(chuàng)造了一個利于產品信息傳播的有效事件；第三個層次在于產品賣點向消費者的強化傳播，強化消費者需求，強化產品利益與消費者需求的對接。這三個層次既獨立又統(tǒng)一，有一定的邏輯順序。
    主題推廣活動的執(zhí)行關鍵就是造勢。就是通過特定的手段把產品的“病毒信息編碼”放大，讓產品賣點在關鍵消費群體中首先放大。然后在利用消費者的口碑效應，讓產品信息在消費者中復制、蔓延。主題推廣活動就是為賣點的迅速擴散創(chuàng)造一個人為環(huán)境。
    主題推廣活動也是創(chuàng)造一種消費氛圍。創(chuàng)造氛圍就是創(chuàng)造一種即時需求，創(chuàng)造氛圍也是打消消費者心理抵觸的良藥，創(chuàng)造氛圍也是讓消費者產生偏好的突破點。
    主題推廣活動的執(zhí)行，要善于把握消費規(guī)模的擴散機會，消費者形成一定的消費規(guī)模規(guī)模，推廣團隊要借勢擴大?？煜肥歉行韵M品，簡單、快速、沖動的消費者決策建立在個人偏好之上。由于消費者對于該類產品的消費沒有太多的理性思考，也就極容易形成跟風消費?？煜菲髽I(yè)就要充分利用消費者的這一消費特點。利用消費者為產品做宣傳，利用消費者來降低消費者的選擇、決策成本。市場機會轉瞬即逝，一次好的推廣活動，一支好的推廣隊伍，一定是(全球品牌網(wǎng)) 因為善于抓住機會而成功的。
    六、團隊，產品推廣的成功關鍵
    任何人做事，都需要一個去做的理由。這個理由解決的，無非就是做了有什么好處或者壞處，不做又有什么好處或壞處的問題。在團隊積極性調動上，企業(yè)要看到員工的功利心。一般情況下，人不會做沒有理由的事情，也不愿意做對自己毫無意義的事情。
    基于上述考慮，筆者認為，要做好一個產品的推廣活動，企業(yè)必須重視產品信息的內部傳播，具體而言可從動員與持續(xù)的團隊培訓兩個方面在團隊內部聚焦產品信息并激起團隊推廣激情。團隊動員與培訓有三大注意點：（一）團隊要做什么，每個人又要做什么？（二）做了對團隊有什么意義，對個人又有什么意義？（三）團隊應該怎么做，個人又該怎么做？注意到以上三點，動員和培訓目的就基本達到了。以上三點解決的是“是什么，為什么，怎么樣”的基本邏輯問題，人的行為與意識就是統(tǒng)一在這個基本邏輯中的。一個產品的推廣，如果能從“這個產品是什么，為什么要推廣這個產品，推廣了以后會怎么樣”這三個方面解決好基本邏輯，應該說團隊的動員與培訓目的就基本達成了50%。
    推廣是個動態(tài)過程，不同的實施階段，團隊需要做不同的工作。培訓要與這個動態(tài)過程的工作步驟保持一致。所以，培訓不是一次性問題，真正的培訓要貫穿在活動準備及實施過程的每個階段，持續(xù)影響，有的放矢。
    在產品信息的傳播鏈條中，內部團隊是個具備專家身份的傳播核心。賣點的病毒性傳播，必須先從內部團隊發(fā)起。團隊動員于培訓的的意義就在于用同一個聲音向渠道及消費者說話，并且強調聲音的最大化。
    總述
    產品推廣既是科學也是藝術。個中之道，既無成法，也無定式。
    在營銷發(fā)展到以消費者為核心的當代市場環(huán)境中，產品推廣的重要性不言而喻?？煜菲髽I(yè)更要把與消費者溝通放在一個頭等重要的高度予以重視。
    營銷無止境，推廣無止境?？煜菲髽I(yè)，努力吧
    1、廣泛鋪貨：超級市場、速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場、西點面包店、咖啡廳、餐廳、飯店、車站，機場、機關營區(qū)福利站、學校福利社、小吃店、公車票亭、自動售貨機等，做到在市區(qū)的任何一個角落，任何一家小店里，都能見到怡冠這個品牌。24小時便利店深入居民區(qū)提供購買便利。
    2、試飲促銷
    3、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券
    4、贈獎：集盒上剪角即送贈品
    5、配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真等
    6、超市促銷：飲料70％以上是中動性消費(消費者受產品陳列吸引而臨時發(fā)生的購買行為)，在自選式大賣場提供充足的貨品選擇和低價、高品質服務，做到生動化陳列、盡可能大、盡可能多、盡可能醒目地明碼標價，盡可能美觀且風格一致的堆頭、端架、貨架陳列，加強陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產品附加值，使消費者覺得物有所值。
    c．消費者買本公司產品可得合作代金券--可在該超市任一分店購買其他產品；d．消費者在該超市購物滿若干元送本公司禮品一份；e．超市慶典或節(jié)日提供特價／免費飲料。
    7、力推大包裝(1.25l、2l產品)，方便消費者全家共享；力推多支產品包裝(如半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等)，可方便攜帶，又可促成擴張性消費(家里放的越多，就喝得越多)；制訂多包裝的促銷價，鼓勵消費者一次性購買多一點。
    所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。
    星啤酒的覆蓋率也較之先前有較大幅度的增長，但市場占有率還較低，形勢并不容
    樂觀。
    1．鄭州高檔啤酒市場形勢分析
    1.1競爭對手分析：目前鄭州高檔啤酒品牌雖然有奧克、青島、燕京、百威、藍帶、珠江等眾多品牌，但對金星構成直接威脅的競爭品牌只有兩個，即奧克、青島。
    1.1.1奧克：奧克在高檔市場的主要品種是金奧克和銀奧克，金奧克銷量極為有限，對金星并不構成威脅，而銀奧克則對金星構成的威脅較大。銀奧克的優(yōu)勢在于：價格合理，終端價5――6元的零售價格能夠得到鄭州市場高檔啤酒消費者的普遍接受；覆蓋率 和占有率較高，目前銀奧克在鄭州終端店有較高的覆蓋率和占有率，根據(jù)我們的調查顯示銀奧克的市場覆蓋率在32%左右；有一定的消費者忠誠度，由于銀奧克上市時間較長，加之市場積極推廣，目前形成一批忠誠度較高的消費者。銀奧克的劣勢：品牌形象老化，由于銀奧克是個老產品，加之近來針對這一品種的宣傳和推廣力度不大，品牌內涵并沒有豐富和創(chuàng)新，也沒有明顯的品牌個性，等于是在吃老本；忠誠消費群體下降，由于銀奧克自身品牌吸引力不強，其它消費者成為銀奧克忠誠消費者的數(shù)量極為有限，現(xiàn)時現(xiàn)有銀奧克的忠誠消費者因為其它競爭品牌新品種的不斷出現(xiàn)，對銀奧克的忠誠度也進一步下降，造成銀奧克忠誠消費者群體下降；品種單一，奧克的高檔產品品種只有金奧克和銀奧克兩種，金奧克已經(jīng)走入產品生命周期的衰退期，現(xiàn)在只剩下銀奧克在苦苦支撐，但銀奧克也進入了產品生命周期的成熟期，也僅僅處于維持階段。如果銀奧克也倒下，新替代產品不能及時上市，奧克將失去高檔酒市場。
    29%，其中在金水區(qū)的覆蓋率為61%；終端宣傳與促銷優(yōu)勢，青島在鄭州終端店大量投放立牌廣告和導購臺卡等宣傳品，加上展示柜的投入和規(guī)范的產品陳列，使青島終端宣傳效果較好，青島又針對終端開展了桌上放酒展示，一月后免費送給酒店的促銷辦法受到許多終端店的歡迎，另外青島在一些大型a級店投入促銷小姐，直接針對消費者進行促銷，針對終端店的服務員進行瓶蓋兌獎，充分調動了終端店老板、服務員和消費者的積極性。青島劣勢：成本利潤劣勢，青島由于運輸成本較高，加之促銷等費用使青島啤酒終端價高于金星，而且9度特制終端僅售6元，終端商的單瓶利潤并不比金星高，只有通過銷量的增長實現(xiàn)預期利潤；市場基礎劣勢，青島作為一個外來品牌，大規(guī)模運作鄭州市場的能力有限，目前市場基礎還不穩(wěn)固，一些終端目前只是剛剛進入，還沒有達到理想的銷售狀態(tài)，在這些青島滲透性終端里，對金星忠誠度較高的終端數(shù)量還較多。
    1.2金星啤酒自身優(yōu)劣勢分析：
    1.2.1金星啤酒優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢，金星啤酒知名度最高，同時因釣魚臺國宴特供酒和中國名牌等品牌資源的傳播提升了品牌價值和形象，品牌的美譽度較高。成本利潤優(yōu)勢，金星同類產品終端供貨價低于青島等外埠品牌，一般來說終端商的單瓶利潤高于外埠品牌；服務優(yōu)勢，金星啤酒的配送能力要大于競爭品牌，對終端產品的供應更加有保障。
    1.2.2金星啤酒的劣勢：品牌忠誠度劣勢：金星啤酒走入高檔市場時間較短，以前一直是以中低檔形象出現(xiàn)，所以高檔金星啤酒目前忠誠消費者群體還較小。而且目前b級店尤其是a級店非專銷店非常多，就是專銷店也基本上是省內專銷，青島、百威等省外品牌的存在使金星的品牌競爭力更加難以發(fā)揮；品種劣勢，目前高檔金星啤酒品種主要有兩類：一類是橫標，有黃標綠標兩個品種，一類是豎標，有紅金標和綠標兩個品種。目前這四個產品的銷量除黃標稍多外，其它三個都不大，四個產品賣點差異性只是標的設計，而沒有深層次的賣點，且黃標和豎綠標終端售價相同，目標市場重疊；促銷劣勢，雖然在高檔市場投入了促銷員，但促銷員的數(shù)量極為有限，相對于青島來說，針對服務員的蓋將等促銷沒有全面展開，針對終端老板的展示促銷出沒有全面推廣。終端店及服務員推廣金星的積極性不高；終端管理劣勢，由于業(yè)務員及終端供貨商對終端管理意識不強，市場管理處檢查與處罰力度不夠，目前終端管理較不到位，一是展示柜內其它品牌酒的存在現(xiàn)象較多，二是金星啤酒的擺放位置及展示效果不突出，三是終端回訪不及時，促銷品發(fā)放不到位，少數(shù)店的供貨不能充分保障。
    2．金星啤酒鄭州高檔市場深度營銷的思路
    鄭州市場是金星集團的戰(zhàn)略性市場，高檔酒市場又是金星集團在鄭州的戰(zhàn)略市場，占領高檔市場對于提升品牌形象，提高企業(yè)利潤都具有非常重要的戰(zhàn)略意義。為此必須要堅持“進得去，銷得動，保得住，大發(fā)展”的思路，在目前高檔酒市場快速發(fā)展的基礎上針對目前存在原問題，逐一有效解決，實現(xiàn)高檔市場的深化營銷，精耕細作，提高金星啤酒在高檔市場的競爭力。
    3．金星啤酒鄭州高檔市場深度營銷的具體措施
    3.1通路建設：市內一處作為高檔啤酒的管理單位，一方面要加強直銷業(yè)務的發(fā)展，從人員數(shù)量與素質、車輛運輸?shù)确矫娼o予大力支持和保障；另一方面要增強部分有實力，有激情的客戶經(jīng)銷高檔酒的積極性，對部分終端交給客戶做，但對客戶的終端送貨價格要控制好，使其與一處直銷價格保持一致。
    3.2促銷：這是實現(xiàn)思路中“銷得動”這一環(huán)節(jié)的重要手段?？v觀目前所有的啤酒企業(yè)的終端促銷方式，幾乎千篇一律，沒有什么新招數(shù)，關鍵是到位。最近我們針對終端實施的展示贈酒的促銷雖然在一定程度上達到了進得去的目的，但展示的位置要么是吧臺要么是展示柜，其展示效果沒有象青島那樣直接展示到桌上。現(xiàn)在我們制作了臺卡就是依照青島做的，而且我們做得比青島還精美，應該結合臺卡的放發(fā)將吧臺展示改為桌面展示，提高展示效果，同時配合臺卡的引導性消費，起到了良好的終端促銷作用。為此建議在鄭州b級以上店選擇生意較好的200家左右，采用些種展示促銷，一個月之后桌上酒歸店方所有。針對于服務員來說蓋獎的效果最好，通過調查發(fā)現(xiàn)青島等因設蓋獎（私下給服務員兌），雖然店方青島的單瓶利潤并不是最高的，但服務員卻由于利益的驅動而樂意推銷。
    我們目前蓋獎也在投放，但由于兌獎及時性不強，不同品種瓶蓋無差異，服務員作弊用其它瓶作為兌獎蓋，損害公司利益。因此在此方面應采取有效措施，加強管理，突出兌獎對服務員的促進效果。
    3.3產品整合。一方面要加強自身的產品整合。目前以上述四個品種為主的加上480毫升的金星國宴都沒有在鄭州高檔市場打開較好的局面，建議對高檔產品進行整合，在不中斷 其它品牌銷售的基礎上，建議主推豎標的紅金標和綠標，橫標的黃標目前銷量較其它品種高，也應作為一個主推品種大力推廣。另一方面要加強終端產品的整合。尤其在非專銷或省內專銷店內，一定要針對競爭對手的產品選擇我們具有競爭力的產品。如在一家店調查發(fā)現(xiàn)我們投放的展示柜內只銷我們的豎綠標中國名牌一個品種，零售價為8元，而展示柜內放有大量的銀奧克和青島9度，零售價分別為5元和6元，結果銀奧克和青島9度因價格優(yōu)勢銷量較好，而我們又投放了展示柜，銷量還上不去。還有在一些非專銷的b級或a級店內，我們投放了展示柜，甚至有的還交了進店費，但產品結構不理想，競爭品牌的中高檔酒銷量良好，而我們只有小麥啤在苦苦支撐，中高檔酒不見蹤影。
    3.4終端宣傳。終端的宣傳一方面要加強pop（售點廣告）宣傳。我們最近印制的紙質、塑料質的宣傳畫制作精美，體現(xiàn)了大企業(yè)、大品牌的良好形象，要加快投放，但宣傳畫的張貼會在一些b級店尤其是a級店內受到抵制，因這些店裝修檔次較高，宣傳畫影響其整體形象。針對此種情況我們又制作了立牌廣告（x展架），其美觀大方和良好的展示效果受到高檔店的歡迎，應積極投放到市場上去，目前青島投放的較多，我們必須迎頭趕上。另一方面要加強口碑宣傳。業(yè)務員在走訪終端時要充分地向終端商和服務員宣傳我們的品牌，促銷員在給消費者推銷產品時，要充分地向客人介紹有關金星集團企業(yè)和產品的有關知識，并通過 引導式的消費，加深消費者的品牌印象，提高消費者對品牌的忠誠度，并向周圍人親友推介金星啤酒，促進消費者群體的最大化。
    3.5終端管理。終端管理要進一步加強，一是要加強產品陳列管理，對產品的擺放規(guī)則、展示柜內有無競爭品牌的情況要加強檢查，并制訂完善的獎罰標準嚴格執(zhí)行，這一環(huán)節(jié)是目前我們比較薄弱的環(huán)節(jié)；二是要加強業(yè)務員的回訪次數(shù)，及時了解決終端銷售情況和終端需求，及時反饋終端信息。
    3.6價格管理。高檔酒由于各個環(huán)節(jié)利潤較大，價格不統(tǒng)一是一個比較突出的問題。為此一方面要嚴格控制和規(guī)范給終端的供貨價，不論是直銷員還是經(jīng)銷商同一品種的終端供貨價必須統(tǒng)一，否則供貨者為求銷量競相降價，終端商因價格不統(tǒng)一意見較大，影響產品銷售；另一方面要嚴格控制終端的零售價。終端商過高或過低地進行銷售都會影響產品的正常銷售，必須使終端商的零售價控制在我們的指導價范圍內。
    快消品品牌推廣方案篇六
    上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達目前的106億元人民幣。
    上海群眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的開展。在擴大自身生產規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
    在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產銷量到達380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為到達特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內著名汽車生產商，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網(wǎng)絡消費群體。
    中國汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進展橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團。由于群眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時機。
    據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
    涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
    一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低，這類集團通常不干預旗下4s店的獨立運營。另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4群眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很嚴密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，詳細業(yè)務經(jīng)營那么由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴密。
    大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團開展優(yōu)勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
    目前，大部分群眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
    實力更強群眾汽車銷售集團那么已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網(wǎng)絡根本已經(jīng)根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團，其二級集團也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量那么是國內民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
    對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質的產品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后效勞產生一種潛意識的平安感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標準化和標準化的效勞，這種高質量的產品保證和高標準的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
    規(guī)模化隨即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
    銷售集團的低本錢除了資本的高效運轉之外，也表達在管理資源的整合上，特別表達在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規(guī)行為進展整合，可以降低本錢，到達了資源投入產出的最大值，使群眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
    使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關注群眾汽車，從而到達更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
    對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
    (一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立
    1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進展查詢，而不能對別人提的問題進展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
    2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進展3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認識。
    購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到群眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預付訂金，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的效勞部門，當然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達了最正確的雙贏模式。
    如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現(xiàn)該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內對用戶進展網(wǎng)上或那么是的進展售后。
    快消品品牌推廣方案篇七
    2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
    根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
    東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
    玫瑰、粉紅、物語。
    主要地點：
    麗駿會大廳。
    次要地點：
    客房桑拿房。
    1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的.愛的殿堂；
    2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
    4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
    5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
    夜總會：
    1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
    2、進大門橫梁上注明活動主題。
    3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。
    4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
    客房、桑拿房：
    用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
    1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
    2、信息發(fā)布：3000元。
    3、內部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
    4、廣告文字：
    a、擁有你，我此生有幸。
    珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
    b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；
    情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)。
    c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
    2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
    玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
    1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
    2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
    3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
    4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
    1、營銷部：
    2月10日前推出活動廣告。
    2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
    2、娛樂部：
    2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：
    2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
    3、桑拿、客房部：
    2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
    4、工程部：
    結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
    略
    快消品品牌推廣方案篇八
    集團形象包裝：
    企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業(yè)務實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
    集團企業(yè)文化建設：
    在企業(yè)文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設和企業(yè)內部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設起到了良好的助推作用。
    學校招生宣傳：
    量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
    其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：
    在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
    其中，工業(yè)園宣傳費用如下
    江西分公司宣傳費用
    2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
    2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構成統(tǒng)計表
    二、2012年度推廣目標
    進一步提高集團在xx地區(qū)內的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
    三、2012年度品牌推廣swot分析
    從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業(yè)與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
    四、推廣策略
    2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的.階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?BR>    具體實施措施：
    媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡、報紙、戶外廣告牌。
    電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
    電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。
    電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。
    報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
    網(wǎng)絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
    借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
    消息，與網(wǎng)友積極進行互動，預計全年費用為0元。
    利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡上發(fā)起的一些公益活動等，預計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。
    戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
    （策劃部）
    2011年12月22日
    快消品品牌推廣方案篇九
    先進思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
    一、策劃目的：
    本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
    二、營銷環(huán)境分析：
    （一）、宏觀環(huán)境分析：
    1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
    一個有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
    4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
    5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
    （二）金融產品swort分析
    1.優(yōu)勢
    （1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
    （2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
    （3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
    （4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
    2.劣勢
    （1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
    （2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
    （3） 形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
    （4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
    （5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
    3.機遇.
    (1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
    (2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。
    (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。
    4.威脅
    （1）.世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
    （2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
    （3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
    (三）、市場競爭分析
    （1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
    (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
    (3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
    （四）、企業(yè)形象分析
    臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
    三．市場面臨的問題分析
    （1）競爭力大：
    除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
    （2）創(chuàng)新能力差：
    中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現(xiàn)，
    臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普
    遍，并不是它獨具的特色。
    四、市場機會分析
    五、營銷策劃達到的目標
    一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標“成為全國最
    好的農村合作銀行”。
    二、 遵循其辦行宗旨“立足當?shù)?，支持三農，服務社區(qū)”。
    三、 樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責任感，堅持科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展
    道路。
    四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
    六、營銷策略
    （一）、網(wǎng)上銀行：
    1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務
    的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產所如公交車、學校、
    醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內轉賬
    免費免證書免年費，免費贈送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行
    的特色業(yè)務。
    2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推
    廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務可以獲取額
    外積分等。
    3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一
    方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)
    費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
    （二）、小額貸款卡：
    1、面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，
    多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
    2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度
    由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自
    己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。
    3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，
    若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。
    （三）、豐收卡支付寶卡-通：
    1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更
    快的融入新的背景，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡
    上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更
    方便、快捷。
    2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手
    機開通等形式，更方便客戶使用。
    3、豐收卡支付寶卡-通可以與國外網(wǎng)站進行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內的，
    要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以
    此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務。
    (四）、低碳信用卡：
    1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
    2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，
    將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
    3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十
    景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在
    學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生
    活。
    4、聯(lián)手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識
    的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
    5、設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即
    可免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透
    額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦可獲得華元電影院的抵價券。
    七、具體推行方法
    1.提高銀行內部人員的服務質量，每次服務過后，做個滿意度調查的回訪，在企
    業(yè)內部形成一種競爭力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進
    2.化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高
    工作效率。完善網(wǎng)絡機制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務，在官方網(wǎng)站上寫明
    具體的操作過程，節(jié)約時間
    3.擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內增加多個網(wǎng)點。
    4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳
    廣告，深入到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務
    5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，
    留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業(yè)務的推廣也及時宣傳
    到每個客戶。
    6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推
    銷。
    7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品
    “低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以
    此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市
    場。
    8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主
    創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。
    9.鼓勵農民走農業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業(yè)現(xiàn)代化上，本
    行應該加大宣傳力度，可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農民的興趣，由此，將小
    額貸款卡成功打入農村市場。
    10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
    八．費用預算
    結束語
    附錄一 調查問卷
    金融產品市場現(xiàn)狀的調研
    您好！我們正在進行一項關于金融產品（網(wǎng)上銀行，豐收卡支
    付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場調
    查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時間參與此調查，您
    的每一項選擇和建議，我們都會十分重視并表示衷心感謝。請你
    在一下問題中選擇答案并在選項中打鉤，問卷中所有資料，我們
    將絕對保密，請你放心！非常感謝！
    1.您處于的年齡是？
    2．您的職業(yè)是？
    a．個體商戶 b企業(yè)人員 c.學生 d.網(wǎng)絡商戶
    e.其他
    3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行？
    a．是，并且辦理過一些業(yè)務
    b.僅僅知道
    c.否
    4.請問在過去半年內，您有否接觸過以下任何形式的銀行產品/
    服務的廣告？
    a.電視廣告b.報紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.
    戶外廣告
    5.您的辦卡渠道是？
    a.校園推薦 b.從同學那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡 e.廣告電
    視
    6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產品你知道哪些？
    a．網(wǎng)上銀行
    b．支付寶
    c．小額貸款卡
    7.你是否知道低碳信用卡？
    a.是 b.否
    8.對于銀行服務，您最不滿意的地方是？
    a.申請過程繁瑣
    b.查詢服務不到位
    c.功能、使用方法及注意事項不明了
    d．國內異地通用性能差
    f．網(wǎng)上銀行功能不完善
    9.你希望在未來，銀行可以提供什么服務？
    a．更多的存提款網(wǎng)點及受理點
    b.更強調以個人信用為基礎
    c．提供更多元化的功能服務
    d.更安全，提高識別能力
    感謝您的參與！
    最近，和以前的老上司聊天，聊到互聯(lián)網(wǎng)金融這塊，雙方想法火花不斷，一致認為，銀行線下營業(yè)點完全可以減少至最少化，即只需要自助取款機以及重要事宜，預約辦理即可。未來更多的，應該是各類由信譽非常不錯的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺取而代之。
    2012年至2015年，尤其是2015年開始，互聯(lián)網(wǎng)金融在我國開始蓬勃發(fā)展，不僅因為其收益高，而在于其在我國的發(fā)展前景十分廣闊。由于本人一直從事的是為各類品牌企業(yè)提供媒介支持服務，也為很多品牌企業(yè)做過媒介策劃方案，如今面對爆發(fā)式發(fā)展的p2p互聯(lián)網(wǎng)金融，很多企業(yè)由于是新生的，或者是從其他金融服務項目轉移過來的，可謂是幾乎不知道如何傳播自己。其實很多傳播方式是觸類旁通，只要結合該行業(yè)自身的特點，再通過不同的活動組合，堅持持續(xù)，可以讓直接脫穎而出。
    筆者在星奇特營銷策劃多年，也陸陸續(xù)續(xù)為幾個p2p互聯(lián)網(wǎng)金融品牌提供過一些咨詢以及傳播服務，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路，估計應該會對大家有所幫助，如果有疑問的，可以留言。
    第一步：搭建安全可靠的服務平臺，取一個很好聽的而且容易記的名字。
    這是最起碼的一步，就如為什么大家相信銀行一樣，做到安全快速是第一步。
    第二步：信譽背書。
    做與錢打交道的平臺，必須信譽第一。在大家心目中，誰的'信譽好？就需要找誰。不然誰愿意相信你。就如為什么民間借款，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽網(wǎng)。所以，需要信譽背書的單位、個人或機構。
    第三步：提高訪問量。
    所謂訪問量，其實就是知名度。知名度靠什么？靠大家都經(jīng)常看到，聽到。很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺成立之后，動不動就向全國進軍，其實未必，如果立足于本地，再放眼全國，也是一種不錯的發(fā)展選擇。就如互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的鼻祖紅嶺創(chuàng)投一樣，其實最早也是從深圳干起來的，還有就如北京那邊的人人貸，上海的陸金所，等等。當然財大氣粗背靠厚盾的平臺另當別論。接下來，筆者就一個平臺的推廣邏輯思維如下：
    a、報紙電視報道：搬出信譽背書，建立品牌信任度。當然這種開啟模式，最好從報紙報道開始。選擇一些比較好的報紙，進行發(fā)布。有錢的，還可以電視黃金時段投放。這一個方法很重要。
    b、 門戶新聞報道：基于1后，接下來上面的事情不是白做了，就需要包裝成各類新聞
    文章，這個文章發(fā)到哪里去呢？發(fā)到各大財經(jīng)或者門戶的媒體去，不是1篇2篇，而是上百篇。很多朋友看到這里后，就會想，這不是要花很多很多的錢？如果一旦這么想，最好停下來，不要再做了。因為對于一個互聯(lián)網(wǎng)金融產品來說，需要的是用戶，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了這些，后面就是日進萬金也屬于正常。而且這步的投入并不多，有個10來萬的預算，基本就可以飛起來了。當然需要一個很不錯的新聞策劃團隊，筆者也是新聞專業(yè)出生，十分認同新聞策劃傳播的重要性。
    c、 微信大號傳播：在這里說的微信大號傳播，大家要明白一點的是，找大號，一定要
    還是可以進行探討的。
    d、 微信朋友圈：現(xiàn)在人人都是傳播通道。很多個人形式的微信號，目前已有專門的機
    構單位組織了很多個人號，然后碰到一起品牌活動，都是可以集合起來一起推動發(fā)布的，從而有效地擴散活動效果。
    e、 微博大號：為什么把微博排在這里，主要是他的影響力，已經(jīng)聚集在一些名人那里
    去了。目前還在玩的，主要是單位和名人。他們習慣了，而且也陶醉于大家的關注。不像微信，不可以公開評論關注。微博的話，如果有錢的平臺，都是可以選擇一些名人大號進行發(fā)布的，發(fā)布的內容必須精心策劃，而不是單槍匹馬。
    f、 論壇與分類信息：這個方法，看上去是很低檔的。但是低檔有低檔用處與效果。而
    長聊q形式吸引客戶。所以，這種方式也可以考慮進去。
    h、 各類知識問答口碑：這一點，很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，都會忽視。原因很簡單，不知
    道。知道的時候，看到的是負面類。所以，這就需要定期定量的方式，進行層層發(fā)布，久而久之，大家無論怎么問，就有很正面的回復。
    i、 自身媒介載體：其實每個平臺的員工，自己就是傳播的主體，他們每個人都有幾百
    號朋友，所以必須建好自媒體平臺，持續(xù)更新內容，然后不斷傳播出去。
    當然，以上所有的策劃傳播方式，都必須借助于一定的活動內容，方可實現(xiàn)效果最大化。空洞無力的內容，再怎么傳，也沒有有鮮活內容的事例傳播的快與好。任何一個平臺的成功，離不開的是人，只有一個好的團隊，才會所向披靡，和財大氣粗，這時候，并沒有必然關系。預算多，有預算多的用法，預算少，也有預算少的玩法，總之，需要各方力量有效配合。（純原創(chuàng)：請勿抄襲）
    快消品品牌推廣方案篇十
    即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
    隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
    我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
    國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
    ......
    2.整體市場（中觀）環(huán)境
    根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
    ......
    3.區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
    針對公司近期戰(zhàn)略，
    計劃
    開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
    ......
    根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
    1.政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等）
    2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談
    3.電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談
    ......
    在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
    （市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）
    針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：
    首期目標：整體品牌推廣，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）
    中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注；
    最終目標：專家式點對點溝通，讓“的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
    cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
    1.（企業(yè)理念識別）mi
    2.（企業(yè)行為識別）bi
    bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
    快消品品牌推廣方案篇十一
    我公司產品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結合國內電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡推廣策劃方案。
    1、公司作為絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業(yè)的服務好的，對客戶提出的問題及時解決。
    2、以下幾點是我們目前公司的弊端也是在建立新時應注意應添加的事項。
    （1）公司服務器應保證穩(wěn)定，這是絡seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現(xiàn)有的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證的能夠順利快速登陸。
    （2）公司資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
    （3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
    （4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認最為行之有效的、低成本的絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務必結合建設及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對進行優(yōu)化。
    1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。
    2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的絡搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快。
    1、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
    2、推薦公司務必主要做的2個b2b。
    （1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
    （2）慧聰：加入買賣通會員、標王推廣
    3、阿里巴巴國際站：
    （1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
    （2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。
    （3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
    1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大絡宣傳的覆蓋面。
    2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
    1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。
    2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
    3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
    1、推廣具體費用。
    2、需要支持：帶給公司代碼及管理權限，以便與seo搜索優(yōu)化。
    利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關鍵詞時我公司排行到xx。
    絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產品在絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。
    快消品品牌推廣方案篇十二
    一,策劃導入
    目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個品牌.由于我市人口眾多,近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求.
    因此,我公司決定再引入一個該檔位品牌進行重點培育.經(jīng)研究分析,認為"嬌子"(大金元)卷煙品質較好,定位清晰,預期成長性較強,因此決定將其作為重點培育對象,擬通過12個月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點.
    二,策劃分析
    (一)策劃環(huán)境分析
    1,宏觀環(huán)境分析:
    隨著我市經(jīng)濟的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國重點卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導向;同時,"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持. 2,生產企業(yè)分析:
    該產品的生產商川渝中煙是一家擁有較強科研實力,較大生產規(guī)模,較高市場評價的大型卷煙生產企業(yè),"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項先進技術,品質超群.
    3,產品分析:
    "嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽度和忠誠度,為"大金元"銷售創(chuàng)造了有利條件. 4,競爭對手分析:
    目前該價位的幾個品牌,雖然在我市占有較大市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費需求不斷擴大,"嬌子"(大金元)的銷售還是擁有較大市場空間.
    (二)swot分析
    s優(yōu)勢:
    1,嬌子系列知名度高;
    2,他地上市取得較好反饋;
    3,a市煙草營銷隊伍能力強;
    4,產品科技含量高,定位準確
    w機會:
    1,a市經(jīng)濟發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場機會;
    2,國家品牌政策背景支持;
    3,a市煙草公司培植新的增長點;
    o劣勢:
    1,新品上市接受度低;
    2,同價位競爭優(yōu)勢不明顯
    t威脅
    :1,該價格檔位的主銷品牌十分突出,引導消費具有相當難度;
    (三)營銷策劃過程中需特別注意的問題:
    1,做好試銷期和成長期市場調查.
    2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點.
    3,做好該品牌的市場推廣和維護.
    4,保持價格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.
    5,注重加強客戶經(jīng)營指導和銷售指導.
    6,注意做好營銷效果評估,突發(fā)情況銷售預案.
    三,策劃策略
    (一)策劃目標:通過一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點;市場占有率達25%.
    (二)市場定位:高端商務用煙;該品類現(xiàn)有主銷品牌的市場地位挑戰(zhàn)者.
    (三)產品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發(fā)消費者好感記憶.
    (四)目標消費群體:公務員,企業(yè)管理者,大中學教師,個體經(jīng)營戶,時尚青年等.
    (五)整體營銷思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場和產品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領高端消費群體這一目標市場;在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢,采用推拉組合的市場銷售策略.
    四,策劃執(zhí)行
    (一)營銷措施:
    1,宣傳推介措施
    普遍宣傳和重點宣傳相結合,由客戶經(jīng)理攜帶相關宣傳物料,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.
    宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強調"嬌子"(大金元)的新技術,新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.
    客戶經(jīng)理要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調動客戶的銷售積極性.
    3,鋪貨,控量和穩(wěn)價
    鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對象,并根據(jù)各階段銷售目標的完成情況逐步推進.
    控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點客戶每次限購2條,農村重點和城鄉(xiāng)結合部客戶每次限購1條.其余時間的投放策略將根據(jù)市場價格行情的變化和貨源情況另行下達.
    客戶經(jīng)理應抓好明碼標價工作.
    客戶經(jīng)理要對客戶進行陳列指導,指導客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標和標價簽面向消費者.
    客戶經(jīng)理要對客戶加強經(jīng)營指導,要關注該品牌的'銷售情況,發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧.
    客戶經(jīng)理要實時關注市場動態(tài),注意收集客戶和消費者對"嬌子"(大金元)各方面品質的反映,發(fā)現(xiàn)有價值的信息要及時反饋.
    各市場經(jīng)理要根據(jù)營銷中心下達的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計劃,并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟水平,消費結構等方面的差異,對部門指標進行合理分解,將培育責任落實到每位客戶經(jīng)理. 9月底各市場部要組織開展市場調查,做好銷售分析,分析報告于10月5日前上報客戶服務中心.
    (二)突發(fā)事件處理
    在"嬌子"(大金元)培育過程中,客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時向上級及有關部門反饋: 1,該煙市場價格發(fā)生較大波動.
    2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.
    3,銷售速度過慢,需要進行銷售促進或消費促進.
    4,投放策略不合理,需要更改.
    5,客戶及消費者對該煙的內外品質反映不理想.
    6 ,其他嚴重影響該煙培育的情況.
    (三)團隊協(xié)作與執(zhí)行
    專賣,物流,電訪,營銷等部門應通力合作,為該品牌在我市的迅速成長創(chuàng)造條件:
    1,由專賣部門負責,加大市場清理力度,堅決防止假,非煙對市場的沖擊.
    2,實施專銷捆-綁考核.
    3,物流,營銷,電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.
    4,保持四員間的信息暢通,加強對銷售動態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.
    五,策劃控制與評估
    (一)營銷計劃與組織
    成立"大金元營銷工作小組":在營銷副總領導下,由營銷中心主任總負責,成員由專賣稽查大隊,市場部,網(wǎng)建部,訂單部等部門負責人和品牌經(jīng)理等人組成.
    (二)營銷活動控制
    1,2015年7月1日-10月1日為試銷期,相關部門應按方案安排,進行試銷期管理.
    2,2015年11月起進入成長期,各部門應做好相應管理工作.
    3,建立對該品牌培育工作的考核機制,定期考核,評估.
    4,根據(jù)既定安排實施市場調研,提交調研報告并根據(jù)具體情況對本方案進行相應調整.
    5,如遇突發(fā)事件應立即匯報,并啟動響應預案.
    (三)營銷效果評估:
    1.評估內容包括:
    (1)品牌培育措施的效果;
    (2)市場接受度,美譽度和認可度;
    (3)各縣區(qū)銷售情況;
    (4)消費者對該品牌的評價變化;
    (5)公司各部門對該品牌營銷的配合是否高效.
    2.評估指標主要有:
    銷量,上柜率,重復購買率,市場美譽度,認可度,忠誠度,銷售趨勢,市場占有率,市場反饋信息,所提意見等等.
    3,評估方式:
    通過對卷煙零售戶,消費者采用入戶調查,訪談調查和問卷調查等多種方式,開展品牌營銷效果調查等相關市場調查與分析進行評估.
    (四)總體費用預算
    (1)人員推廣費
    (2)交通費
    (3) 資料復印,打印費
    (4)其他
    a市煙草公司
    2015年6月25日
    為全面貫徹落實市局（公司）《關于開展重點品牌營銷策劃活動的通知》相關工作要求，以營造環(huán)境、尊重市場、引導消費、增強能力為重點，充分發(fā)揮市場營銷對培育知名品牌的基礎和引領作用，引領自主培育品牌加快發(fā)展，推動卷煙營銷上水平，特制訂本實施方案。
    一、指導思想
    以《關于開展重點品牌營銷策劃活動的通知》為指導，以市場為導向，以形式活動多樣為基礎，以提高嬌子（陽光100）市場份額為目標，按照“加快發(fā)展、主動引導、重點培育”的總體要求，把自主培育品牌作為增強卷煙市場掌控能力和提升網(wǎng)絡運行水平的重要任務，促進全年自主培育品牌目標的順利完成，保證行業(yè)經(jīng)濟效益的持續(xù)穩(wěn)定增長。
    二、基本原則
    遵循市場需求導向與嬌子（陽光100）品牌發(fā)展方向相結合的原則，穩(wěn)定卷煙市場經(jīng)營秩序，依托市場資源，實施品牌精準營銷，不斷引導消費者改變消費目的，努力促進嬌子（陽光100）品牌良好成長，以達到嬌子（陽光100）品牌市場競爭力不斷提高。
    三、組織保障
    為加強領導，成立嬌子（陽光100）品牌培育案例策劃活動實施領導小組。
    組 長：
    副組長：
    成 員：
    領導小組工作職責：負責嬌子（陽光100）品牌培育案例策劃活動的制定，負責檢查、督促各區(qū)域品牌策劃活動的實施、執(zhí)行情況。
    領導小組下設辦公室，
    辦公室主任：
    辦公室成員：
    辦公室工作職責：負責嬌子（陽光100）品牌策劃活動的執(zhí)行到位，加強品牌宣傳、信息收集、分析改進，提升品牌培育策劃能力。
    四、總體目標和階段化目標
    通過嬌子（陽光100）品牌培育案例策劃活動的開展，不斷提升品牌維護和服務能力，樹立“嬌子”品牌全新形象，作為自主培育品牌，確保嬌子（陽光100）品牌在**市場始終保持強勁發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)““以我為主”的品牌運營和傳播能力不斷提升的工作目標：
    （一）銷售目標
    堅持規(guī)劃前置，結合市場實際，以“增量、提質、突出
    特色”為抓手，提升嬌子（陽光100）市場銷售份額，實現(xiàn)穩(wěn)價增量。截止2012年8月底，確保月均銷量達到25箱以上；截止2012年底，確保全年銷量達到265箱，占同價位卷煙市場份額10%以上。
    （二）市場覆蓋目標。
    截止2012年8月底，嬌子（陽光100）品牌在全縣33個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)全面覆蓋，全縣零售客戶平均上柜率達到100%以上。
    五、工作方法、步驟及措施
    堅持有計劃、分步驟、階段性地扎實推進。時間從2012年6月上旬開始到2012年8月底結束。具體分三個階段進行：
    （一）市場廣泛宣傳（2012年6月上旬）
    3月至5月開展了大規(guī)模市場宣傳，為進一步擴大品牌市場影響力，提升嬌子（陽光100）市場知名度，確保卷煙零售客戶100%知曉嬌子（陽光100）品牌的基本信息、投放策略和陽光100集盒換禮活動，通過客戶經(jīng)理市場拜訪、送貨員日常配送和稽查員市場檢查工作，在主要場鎮(zhèn)、街道繼續(xù)發(fā)放宣傳物資和張貼宣傳畫，同時對前期張貼的宣傳畫進行維護，充分營造銷售氛圍。
    （二）營銷策劃活動開展（2012年6月中旬－2012年8月上旬）
    1、客戶帶動。每位客戶經(jīng)理根據(jù)嬌子（陽光100）品牌1-4月市場銷售情況，在自己所轄片區(qū)選擇10戶重點零售客戶作為嬌子（陽光100）品牌培育示范戶，發(fā)揮品牌培育的窗口作用，對其開展多方培訓，發(fā)揮標桿作用，提升消費市場對該品牌卷煙的認知度和美譽度。
    2、商品陳列。根據(jù)零售客戶現(xiàn)有的柜臺、貨架設施條件，加強與客戶溝通交流，幫助指導客戶設立“嬌子（陽光100）品牌集中展示區(qū)”，并將嬌子（陽光100）品牌擺放在顯著位置，突出視覺效果，激發(fā)消費者消費欲望，提升卷煙銷量。
    實施精準消費者宣傳引導，刺激消費者購買嬌子（陽光100）消費欲望，擴大消費群體數(shù)量。
    4、客戶激勵。對客戶訂購嬌子（陽光100）品牌的組合寬度進行分析，對于具備潛力的、組合寬度面小的客戶，在一定時期內，分批進行指導，設置具體的上柜目標，完成任務的客戶給于一定的獎勵。提升措施：選擇零售客戶（有增長空間）分月進行提升。獎勵措施：一定時間段客戶嬌子（陽光100）品牌銷售達到一定的數(shù)量，獎勵宣傳物料（打火機、抽紙等）
    5、立足協(xié)會。充分發(fā)揮協(xié)會的組織協(xié)調作用，推進零售終端建設，提高細節(jié)服務水平，通過情親化服務、差異化服務，并對會員開展有針對性的經(jīng)營指導、培訓等工作，充分發(fā)揮主觀能動性，積極開展各項活動，組織會員參與到嬌子（陽光100）品牌培育工作中，不斷加大走訪力度，拓寬服務內容，延伸服務內涵，全方位多角度的對會員進行服務指導，獲取卷煙零售協(xié)會對品牌培育工作的最大支持。
    6、市場監(jiān)控。加強對嬌子（陽光100）的市場價格、社會庫存、客戶盈利水平等信息采集工作，對客戶銷售情況定期或不定期進行檢測，及時關注客戶的上柜率和再購率，了解客戶未上柜或未繼續(xù)訂購的原因，收集客戶的意見和建議，利用專項營銷策劃工作會及時反饋，針對問題及時調整嬌子（陽光100）培育策略。
    （三）鞏固成果，效果評估（2012年8月下旬）
    實施嬌子（陽光100）策劃方案的效果評估工作，完成實施過程總結和效果評估報告上報工作。
    加強對嬌子（陽光100）品牌銷售后期維護工作，注重客戶卷煙商品的動、銷、存變化及市場需求的變化情況，并及時采取措施，做好品牌的維護，做好嬌子（陽光100）品牌培育后期的鞏固增量工作。
    六、工作要求
    （一）統(tǒng)一思想、認真落實。營銷部所有員工要對當前形勢保持清醒認識，徹底轉變觀念，把培育嬌子（陽光100）卷煙工作作為頭等大事抓緊抓好，要及早動手，加大力度，加快進度，積極推進品牌置換和品牌培育工作，盡快抓出成效。保證此項工作穩(wěn)步推進。
    （二）規(guī)范銷售、固本強基。在加強嬌子（陽光100）品牌培育工作中，要堅持把規(guī)范經(jīng)營放在首位。要禁止一切不正當?shù)母偁幮袨?，純潔品牌培育內涵，依靠自身扎實有效的工作，培育自己的并具有較強支撐力的卷煙品牌。
    （三）協(xié)調配合、凝聚力量。各部門之間強化溝通協(xié)調，充分發(fā)揮全員參與積極性和主動性，共同參與到營銷策劃方案活動中，促使策劃活動富有成效開展，圓滿達到預期效果。
    量化指標與定性化的工作目標相結合，突出創(chuàng)新性，形式活動多樣，確保卷煙品牌培育工作收到實效，促進行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
    （五）強化隊伍建設，提升客戶服務。加強對客戶經(jīng)理營銷技能的培訓，進一步完善教育培訓方案，形成適應行業(yè)發(fā)展的教育培訓長效機制，注重營銷技能的強化訓練，讓客戶經(jīng)理對教育培訓能夠主動參與和認真學習，并能通過教育培訓有效提升工作能力和工作水平。
    （六）聯(lián)系實際、六個結合。要根據(jù)本實施方案的主要內容，認真組織各項活動的實施，緊密聯(lián)系市場銷售實際，注重嬌子（陽光100）培育的科學性、持續(xù)性和規(guī)范性，與重點品牌培育工作、“135”工作法、精準營銷、零售功能終端建設、營銷創(chuàng)新及創(chuàng)建優(yōu)秀營銷部推進相結合，相互融合、相互促進，做到目標、組織、措施、時間、責任五到位落實工作措施，有計劃、有步驟地開展品牌策劃活動。
    **營銷部
    2012年5月31日
    快消品品牌推廣方案篇十三
    1.1化妝品市場特征分析
    1.2化妝品渠道分析
    二、化妝品目標消費群分析
    2.1大眾消費群體
    2.2特殊消費群體
    三、化妝品產品規(guī)劃
    3.1化妝品產品形態(tài)
    四、品牌推廣策略
    4.1品牌定位
    4.2化妝品命名策略
    4.21產品命名策略
    五、化妝品營銷推廣策略
    化妝品營銷渠道策略
    六、合作內容
    1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
    1、品牌概念提取及定位;
    2、品牌故事及文化建立;
    3、品牌的核心價值主張;
    4、品牌核心訴求和廣告語
    2.新品上市規(guī)劃
    1)確定目標市場與產品定位。
    (2)市場分析
    (3)市場定位
    3.化妝品促銷活動策劃
    制定促銷綱要
    (1)促銷任務
    (2)促銷目標
    (3)促銷對象分析
    (4)促銷投入經(jīng)費
    七、化妝品形象設計：
    (1)品牌標志及vi設計
    a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)
    b應用要素系統(tǒng)
    (2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
    八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
    品牌策略
    (1)市場策略建議
    包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張
    (2)廣告策略
    包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域
    九、化妝品招商體系建立
    （1）化妝品招商設計
    1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
    2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計
    （2）化妝品招商管理
    1、招商培訓計劃
    2、代理商培訓計劃
    3、招商合同,表格及單據(jù)
    4、市場人員培訓計劃
    十、共和化妝品品牌全程服務：
    快消品品牌推廣方案篇十四
    （一）策劃背景和目的
    畢業(yè)季即將來臨，就業(yè)的黃金時間段也在陸續(xù)的到來，各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段，而各個企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準備，所以把自己推銷出去和讓公司接納并且承認你的價值是每一個待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的。所以我也即將把自己的個人品牌推進市場，做好一個階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步。
    （二）就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析
    近年來我國國際貿易專業(yè)人才出現(xiàn)了學生就業(yè)難、用人單位招聘難得“兩難”現(xiàn)象，對高職高專人才培養(yǎng)，以及外貿發(fā)展產生了不利影響。作為在校學生的外貿應該培養(yǎng)一些必備的能力，比如：學習能流利、理財能力、應對能力、溝通能力，對市場動態(tài)的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專業(yè)知識等等。我國對外經(jīng)濟貿易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運行狀態(tài)，如今對人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業(yè)知識而且要有一定年限的實務操作經(jīng)驗，同時必須持有國家頒發(fā)的之歌證書、就業(yè)資格證書，要熟悉國內外貿易法規(guī)和操作慣例。
    就業(yè)去向：可以到政府對外貿易經(jīng)濟管理部門從事外貿管理工作，到外貿企業(yè)從事對外貿易業(yè)務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經(jīng)濟綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿易公司或企業(yè)從事貿易經(jīng)濟、市場營銷、經(jīng)營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。
    （三）競爭狀況
    1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。
    2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。
    3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚
    至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業(yè)造成沖擊。
    4普通學校畢業(yè)生與重點大學畢業(yè)生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。
    5不盡然的是，企業(yè)更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經(jīng)驗。
    （四）就業(yè)生特征
    1、優(yōu)勢：英語口語比較流利，熟知外貿流程工作，有過外貿實習經(jīng)歷。
    2、劣勢：三本院校，本身就存在自身的劣勢，在同一平臺上競爭會有相 弱勢。
    4、威脅：國貿專業(yè)在各大高校的設置，名牌和重點大學的國貿專業(yè)的就業(yè) 和社會上待就業(yè)的畢業(yè)生對我們即將畢業(yè)的學生都是一個潛在的威脅。
    （五）營銷目標：
    （1）在中東地區(qū)就業(yè)，從事國貿相關的工作
    （2）實習階段的工資在2000人民幣左右
    （3）實習過后直接轉正，薪金在3000人民幣左右
    （4）提供五險一金，包吃住
    （六）營銷組合
    1、自身的定位：外貿單證，財務，行政管理，物流專業(yè)
    2、擁有的技能：會計從業(yè)資格證、英語國家四級證書、熟知計算機的操作流程，學習動手能力強，溝通和表達流暢，擁有過一定外語口語交流能力。
    （七）具體營銷方案
    1、2015年十月份，在各大就業(yè)網(wǎng)站瀏覽相關的就業(yè)咨詢，看看企業(yè)緊缺的人才類型
    2、2015年十一月份，制作簡歷，積極參加校園招聘
    3、2015年十一月份中旬，在網(wǎng)上針對性的投放簡歷
    4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企業(yè)觀察參觀，了解企業(yè)的整個運作流程，是你能夠有機會在以后的面試的過程中表現(xiàn)的更加靈活。
    注意的事項：赴遠地過程中，要注意自己的人身和財產安全
    （八）費用預算
    1、職業(yè)衣服套裝：300
    2、交通費用：300
    3、制作簡歷和投放簡歷：30
    （九）方案調整
    大四上學期比較忙亂，各種課程設計還有畢業(yè)論文的答辯，計劃可能不會如期的進行，具體的離校時間在第11周。計劃向后推遲一個月實行。
    （十）監(jiān)控總結和反饋
    每一個禮拜對簡歷進行一次修改和補充，保證自己的聯(lián)系方式暢通，總結網(wǎng)上投簡歷的經(jīng)驗和效率，總結人才市場對人才的需要。
    （十一）風險分析
    畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴峻，但是就業(yè)方向也是相對加較廣的，國貿專業(yè)畢業(yè)生找到對口專業(yè)的人數(shù)不超過5%，每個人都有多種選擇，就業(yè)途徑也有多種，可以進企業(yè)，進事業(yè)單位，進銀行還可以考公務員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準備4月份的公務員考試。
    個人簡歷：
    本人田野，現(xiàn)為廣西工學院本科金融學專業(yè)的大三學生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我，實現(xiàn)未來的職業(yè)夢想和人生價值，現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個人營銷計劃，為自己未來的道路鋪下堅實的路基。
    當前大學生就業(yè)形勢：
    據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，2015年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其有超過700萬大學畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來的大學生在知識和技能結構上與人才市場的需求存在脫節(jié),大學生就業(yè)的結構性矛盾日益突出。數(shù)據(jù)顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達到611萬,比2015年增長52萬；而據(jù)預測,2011年這一數(shù)字將達到峰值758萬。與此同時,國際金融危機的影響進一步顯現(xiàn),可以預見,在未來相當長時期內大學生就業(yè)壓力不會減弱。
    當前就業(yè)機遇與政策扶持：
    企業(yè)，都有對不同層次金融類專業(yè)畢業(yè)生的需求。財經(jīng)類報刊雜志的不斷涌現(xiàn)，也為金融專業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機會。學校、培訓機構等也是金融類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領域。
    其次，在國家政策方面，國家政府針對大學生當前的就業(yè)問題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)機會和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵高校畢業(yè)生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實解決私營公司聘用高校畢業(yè)生的有關問題等。都極大的改善了當前大學生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。
    我的個人營銷的基本戰(zhàn)略：
    細分市場：選擇什么細分市場是我們個人營銷思考的第一個話題，比如同樣是金融專業(yè)的人才，可以選擇礦產、制造、金融、房地產或者it業(yè)等，我會選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。
    市場定位：確定了目標公司，也需要結合自己的優(yōu)勢和特質明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級別切入。比如確定進入某金融機構，需要認真考慮自己是從事技術開發(fā)、產品策劃還是市場運營等。
    同時要強化對實踐經(jīng)驗的總結與互動，將實踐與我所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷。錘煉自己的核心競爭力，使別人無法復制。作為需要營銷自我的人，還要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。我還可以通過撰文，人脈介紹，演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，擴大自己的知名度。
    根據(jù)產品的4p策略組合，我可以制定以下自我營銷戰(zhàn)略： product——產品：只有滿足目標市場用戶需求的產品才是好產品。作為人才產品，我們需要調研企業(yè)用戶對人才的需求，然后根據(jù)企業(yè)的需求來發(fā)展自己的能力項和經(jīng)驗值；比如企業(yè)要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項知識和項目經(jīng)驗等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對人才的能力和經(jīng)驗的需求，以便及早做好準備和行動、積累。
    price——定價：人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業(yè)肯花多少錢雇用。我們的價碼取決于我們的產品功能和質量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會因為追求盲目過高的價格而嚇跑雇傭者。所以我應該做好對自己的評估、也要了解調研好目標企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準地提出自己期望的薪水。
    托內部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我會積極建立廣泛高品質的人脈，多多認識校友和高年級的師兄師姐。
    promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。包括簡歷、成績單或業(yè)績證明、實習證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內功，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達、待人接物，都應該在平時進行積累。最后還須特別注意：任何時候都應該誠實，簡歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業(yè)。
    我的個人營銷計劃的管理和執(zhí)行：
    有了自己的人才目標定位，懂得了如何從4p對自己進行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計劃、用嚴格的行動和實踐去實現(xiàn)自己目標。
    （一）根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距，設定有針對的學習和改進計劃，以學期或季度為階段目標，具體的計劃任務精確到每周乃至每天的行動。比如：每周參加一次社會實踐、每天看目標行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進行分析和記錄筆記心得、常去招聘網(wǎng)站研究學習和了解企業(yè)用人需求等。
    （二）主動給自己找一個已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專業(yè)知識豐富、有實踐項目經(jīng)驗和技術的一些職業(yè)人士作為自己的導師，定期交流；結識高年級學生，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實習等各種社會工作活動，廣泛學習面經(jīng)，參加模擬面試等。
    （三）認真嚴格的執(zhí)行所制定的自我營銷計劃，依據(jù)執(zhí)行效果和成就進行總結分析，哪些達成了、改進了，哪些還做得不夠，找出原因。對于檢查的結果進行跟進，成功的經(jīng)驗進行總結沉淀、失敗的教訓進行汲取和改進，以免重現(xiàn)。
    在競爭越來越激烈的今天，認真做好一份自我營銷的計劃是每個在校大學生不可忽視的一件事情，機遇偏愛有準備的人，只有為自己未來的職業(yè)生涯做好充分的計劃和準備，成功才會離我們更近。
    快消品品牌推廣方案篇十五
    一直以來，廣大玩具企業(yè)的推廣問題都是個困境。因為很多時候，大家想到企業(yè)推廣，人們的第一印象中往往就用萬來計數(shù)的廣告費，然而這對于中小企業(yè)來說無異于天文數(shù)字，然而網(wǎng)絡時代的營銷下，這個成本或許還遠遠不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座以樂高玩具為例，給大家說說玩具品牌網(wǎng)絡營銷推廣該如何做。
    在搜索樂高玩具時不難發(fā)現(xiàn)，百度首頁的信息顯示十分有序，從百科、官網(wǎng)、相關新聞、黃頁、百度圖片、百度知道等信息一應俱全。十大玩具的
    快消品品牌推廣方案篇十六
    在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。
    第1部分 策劃執(zhí)行方案
    1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析
    在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。
    1.1.1優(yōu)勢
    我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。
    1.1.2劣勢
    前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產品不在少數(shù)，而且價格相當透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導致降低了利潤；二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。
    1.1.3機會
    服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。
    現(xiàn)下的社會，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。
    網(wǎng)絡覆蓋面積越來越廣，農民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
    淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。
    國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學生更多的創(chuàng)業(yè)機會。
    1.1.4威脅
    充當開拓新市場的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。
    物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會導致快遞公司就會應接不暇。
    市場上存在大量同類店鋪，導致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。
    存在不正當?shù)母偁?，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質量，于是會打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。
    在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。
    網(wǎng)上交易時相對于實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。 沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。
    1.2潛在客戶群體
    1.2.1她們是？
    1.2.2 她們關注什么？
    我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經(jīng)具有了消費的實力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經(jīng)濟實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。
    1.3網(wǎng)絡推廣方法及策略
    1.3.1微博推廣
    在新浪微博發(fā)表關于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。
    1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖
    我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。
    1.3.3軟文推廣
    在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。
    1.3.3活動推廣
    店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨。
    1.3.4關聯(lián)銷售
    在本產品的詳情里關聯(lián)其他與本產品類似的產品組合銷售。
    1.3.5友情鏈接
    與其他同學的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。
    1.3.6阿里媽媽
    借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。
    1.4工作進度及人員安排
    1.5效果評估監(jiān)測
    1.5.1我們的新浪微博到達100個粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。 1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。
    第2部分 網(wǎng)絡推廣方式
    2.1利用搜索引擎進行推廣
    每天都在百度知道里面提問，設置店鋪關鍵字并進行互動。
    2.2利用論壇進行手工推廣
    在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產品以及店鋪的促銷活動。
    2.3 利用軟件進行推廣
    在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進行店鋪以及產品的推廣，這樣不容易被刪帖。
    2.4開通直通車
    開通直通車設置最新和最熱的產品進行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產品。
    第3部分 方案執(zhí)行計劃
    3.1第一階段（3-4月）——初期推廣
    3.1.1自身完善
    完善店鋪的內容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態(tài)，設置店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。
    3.1.2 qq推廣（qq空間，qq好友，qq群）
    在qq上進行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。
    3.1.3預計瀏覽量達到，訪客量到達80。
    3.2第二階段（4-6月）——中期推廣
    3.2.1 論壇推廣
    選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內容，設置標簽、關鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時常更新、維護，利用社區(qū)廣泛的人際關系，宣傳推廣。
    3.2.2軟文推廣
    在行業(yè)性的網(wǎng)站（比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng)）發(fā)布有關店鋪內商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
    3.2.3預計瀏覽量達到80，訪客量到達20。
    3.3第三階段(7月以后)
    綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進行口碑營銷。
    不斷的維護各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當調整營銷模式。
    共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡，全面覆蓋市場，打造優(yōu)秀的品牌口碑。
    為客戶提供優(yōu)質服務，我們的目標：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：
    是成為客戶的最佳輔助源泉。
    一、市場分析：
    我們溫州市是一個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋子的學生來說是個很大的挑戰(zhàn)。我們在不知道真實進價成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。
    二、推銷對象分析：
    推銷對象：在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的女性。
    對象總人數(shù)：預計100~200人會有興趣停下來試穿，成交率預計在40%左右，預計銷售數(shù)量在40~80雙。
    對象需求分析：
    (1)對于女性來說，對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會大些。所以要多進些涼鞋。
    (2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
    三、推銷市場實地與人員：
    (1)推銷市場實地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的。
    (2)推銷人員：小組共六人，三個推銷人員，一個拉顧客，一個根據(jù)顧客需要找鞋子，一個財務做賬。發(fā)揮每位隊友的優(yōu)勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。
    四、推銷：
    推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
    前期準備：進貨、清點物資，與廠商協(xié)商，約定成本。
    五、推銷準備工作：
    (1)提前兩天開會，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
    (2)協(xié)調組織成員，分工合作，鼓舞士氣!
    六、營銷策略：
    重在抓住推銷對象的心理。
    (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為在校大學生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的'?？梢砸詫W生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的情況，買鞋的同時又是獻愛心。
    (2)推銷時要言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得顧客顯得反感。
    (3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!”
    七、營銷計劃進行階段
    隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會遇到各種問題，比如有些顧客砍價砍的很多，上午的定價在99一雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理，促使達成交易。適時隊友們彼此相互鼓勵，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
    2、心之鞋營銷策劃書
    一．心之鞋的商品風格介紹
    “運動，健康”的品牌核心。
    企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè)。
    服務宗旨：步步卓越，步步超越。
    服務理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費者滿足。
    企業(yè)核心價值觀：團隊協(xié)作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。
    二．心之鞋品牌定位
    品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)
    性、或是質量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
    三．市場營銷環(huán)境的分析
    異。
    調查問卷得到的結論是：
    (一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的；并且對鞋子是否美觀舒適、質量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。
    (二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。
    (三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。
    四.消費群體分析
    我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調查對象是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求；也有一定的經(jīng)濟來源，在鞋的價位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。
    六．宣傳策劃方式及具體活動實施
    我們經(jīng)過對各個知名網(wǎng)站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點是：
    (一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。
    (二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網(wǎng)絡傳播，平面廣告。
    通過各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
    1.在校園粘貼海報，進行校園廣播進行宣傳等。
    2.我們還在益陽市學校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報。
    3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環(huán)境”等。
    4.還會采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。
    促銷策略
    “情侶鞋”方案
    另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設計“情侶鞋”方案最初的設想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆-綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因為市場調查結果顯示男鞋的消費市場要優(yōu)于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。（比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務必增大了女生體驗運動鞋的機會，從而可以引領女生消費市場的擴大）
    具體實施方法：
    先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。
    價格策略：
    采用特殊數(shù)字，比如：125元/雙（寓意：你愛我）179元/雙（寓意;一起走走吧）169元/雙（一起溜達溜達吧）101元/雙（百里挑一）165元/雙（原諒我）147元/雙（一世情）210元/兩雙（愛你哦）230元/兩雙（愛上你）198元/兩雙（你走吧，這個適合分手時最后的禮物，呵呵）。
    結合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應該是可行的。
    通過問卷調查我們了解到目前的消費水平居于100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時尚、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。
    價格促銷：
    買兩雙“情侶鞋”打折會更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。
    公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動，以滿足既有經(jīng)濟限制又有追求時尚休閑產品的消費者的需求。
    我公司通過網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、kappa、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對于大部分消費者的購買力無疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受。
    具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店里實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。
    七.經(jīng)費、人力、時間等因素的預算
    1、此次所有經(jīng)費將由公司會計部門計算為300萬元。
    2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。
    3、此次活動為2個月。
    3、奧康皮鞋營銷策劃書
    （一）策劃目的：
    1）收集相關的背景資料，分析奧康鞋業(yè)的渠道策略存在的問題，提出解決方法。
    2）為奧康鞋業(yè)在湖南市場新的一年拓展直營店和加盟店。
    （二）企業(yè)概況：
    奧康集團是一家擁有10億多元資產，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產、商貿開發(fā)、生物制藥、金融投資領域的全國民營百強企業(yè)。公司現(xiàn)有員工二萬余名，擁有30多條國際一流的生產流水線，年產皮鞋1000多萬雙，建立了三大生產基地、兩大研發(fā)中心、3000多個營銷網(wǎng)絡。在皮鞋行業(yè)，奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國領先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設計、開發(fā)、制造、分銷和零售奧康等五個品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業(yè)唯一的標志性品牌，2015年“奧康”品牌價值達80.02億元。
    在全國設立了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及米蘭設立三個鞋樣設計中心，每年開發(fā)出3000多個新品種，保持奧康集團產品始終走在潮流的前列。
    現(xiàn)狀分析：
    1）在皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮價格不斷上漲的情況下，由于公司生產規(guī)模的不斷擴大，使得皮奧康鞋業(yè)在最近4年左右的時間保持原料皮革價格不變甚至越來越低。
    2）奧康鞋業(yè)將投入募集資金中的主要部分用于建設直營店鋪，但是從過往的業(yè)績來看，奧康鞋業(yè)對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經(jīng)銷商渠道。
    3）經(jīng)銷商渠道相對于直營店的表現(xiàn)更突出，對業(yè)績支撐更有利。
    4）近4年的時間，奧康自產皮鞋的數(shù)量基本保持不變，自身產能利用率也從未飽和過。
    （三）奧康鞋業(yè)的競爭優(yōu)劣分析：
    優(yōu)勢：
    1）公司作為國內領先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“奧康”品牌為主，有較高的品牌知名度。
    2)公司有雄厚的研發(fā)實力。2015年，公司投入數(shù)千萬科技研發(fā)經(jīng)費成立“奧康鞋類科技研究院”。2015年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領中國鞋企從傳統(tǒng)手工時代進入數(shù)字化研發(fā)時代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術能使鞋墊可以自動制冷或制熱；“舒適中底”技術使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來舒適自如，走路輕松省力。
    3)有著引領潮流的設計能力。公司已建立起專業(yè)設計人員和工藝技術人員組成的設計團隊，公司不僅每季度能開發(fā)出3,000多個新款，同時還能保證在補單過程中搭配充足的新款。設立了東莞分公司，聘請意大利著名設計師，將新工藝、新材料、新設計理念和款式帶到公司，形成了自己獨特的風格和定位，以及時尚且蘊含豐富的品牌文化。劣勢：
    1)終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強。融資渠道的單一，公司主要通過借助經(jīng)銷商的人力、財力和物力來展二、三線城市的營銷網(wǎng)絡。但由于各地經(jīng)銷商的實力，特別是資金實力參差不齊，因此本公司難以確保經(jīng)銷商可獲得當?shù)剡m合皮鞋產品銷售的優(yōu)質店鋪資源。同時，由于本公司無法對經(jīng)銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長期固定所有店鋪場所從而保證公司銷售終端的穩(wěn)定性。
    2)信息管理劣勢。公司信息系統(tǒng)在生產資源管理、商品企劃、產品生命周期管理等業(yè)務系統(tǒng)以及財務、人事等支持系統(tǒng)等方面與國外競爭對手尚存在較大差距。
    （四）奧康鞋業(yè)的渠道分析：
    1998年11月，奧康在溫州創(chuàng)辦第一家皮鞋專賣店，從此以后，“專賣連鎖”開始風行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進，在當時，鞋企在終端開設專賣店的多少成為衡量其品牌實力的一個標準。一時間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國涌現(xiàn)。到2001年，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時達到3萬家，但相當一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。從2003年開始，奧康在專賣渠道建設上，提出并實施了“多腿走路”的策略。2015年奧康集團位于山東菏澤的全國最大鞋店開業(yè)，經(jīng)營面積達2300平方米，生意一直紅火。2015年2月23日，溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè)，該店經(jīng)營面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個鞋類品牌產品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內。
    渠道策略存在的問題：
    1）龐大的專賣網(wǎng)絡存在著成本高昂、管理低效的危險。渠道經(jīng)營的粗放化傾向，及某些渠道在建設過程中重數(shù)量輕質量、只看眼前忽略未來，銷售網(wǎng)絡質量不高，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè)績的持久動蕩。
    2)產品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經(jīng)營理念與方法相對落后因為夫妻店比較多，開店費用成本高。
    3)連鎖店通常對選址要求嚴格?！靶瑯I(yè)、服裝行業(yè)有相似之處，國內幾乎沒有利潤超高的國際品牌，同質化嚴重，所以它們一般以專賣店的模式存在，以走量取勝。這就要求公司專賣店必須開在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置。
    4）奧康專賣店大部分是非自營專賣店，在專賣店一哄而上的年代，相當一部分加盟商都是“慕名而來”，“跟著感覺走”加盟了連鎖專賣，可當他們一旦遇到挫折就很容易放棄。
    解決方案：
    1)奧康企業(yè)在專賣渠道建設中，應樹立“永續(xù)經(jīng)營”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，企業(yè)要提供領先的產品、穩(wěn)固的質量和充裕的貨源，另一方面，要樹立全身心為加盟商服務的心態(tài)，以期實現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡單的交易型關系向伙伴型關系的轉變。
    2)奧康鞋業(yè)一方面，重點加強自營店的建設，將其比例提升到20%以上，盈利范圍爭取達到公司銷售總額的80%以上；另一方面，提升專賣營銷網(wǎng)絡的建設質量。以點帶面，以自營店為基點，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動代理商共同提高業(yè)績，做到“開設一個成功一個；鞏固一個，帶動一片”。
    3)首先，奧康鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結構，降低銷售重心。企業(yè)直接面對消費終端，及時溝通信息，更好地推行企業(yè)的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了鞋企對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點多，則增加了產品的銷售量和知名度。要求奧康鞋業(yè)在全國一、二、三線城市設立直營店鋪和加盟店。
    4）第四，奧康鞋業(yè)要不斷提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營素質。必須要對經(jīng)銷商進行培訓，使產供雙方建立關系共存、利益共享的基礎。
    （五）拓展方案：
    奧康鞋業(yè)的拓展目標是該公司未來將在一、二、三線城市開設348家直營店鋪，總投資金額將達到8.76億元人民幣。而我所做的主要是為奧康鞋業(yè)在湖南市場拓展直營店和加盟店。在湖南省，二線城市只有長沙市，三線城市則有株洲、岳陽、衡陽、湘潭、常德、郴州六個市。
    奧康鞋業(yè)直營店鋪：
    二線城市：長沙：4家
    三線城市：株洲、湘潭等各2家（12家）
    每家必須完成的銷售額大概是：250萬元
    奧康鞋業(yè)對直營店的把控能力并不強，以至于該公司的營業(yè)收入越來越依靠經(jīng)銷商渠道。所以我們要采取一些措施加強對直營店的把控能力。
    1)根據(jù)自營店的定位，優(yōu)化不影響終端缺貨的產品政策，科學管理庫存，方便經(jīng)銷商和自營店調換貨。
    2)對于皮鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放無序、燈光昏暗等等，提高管理者的專
    業(yè)水準。在優(yōu)秀的店長中挖掘培養(yǎng)督導培訓師，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營提供未來的服務保障。
    3)不可盲目擴張，不要增加與管理精力與實力不匹配的大店。
    4)應加強售后服務保證的體系，成立修鞋質量服務中心，提高服務能力，減少顧客抱怨的產生，穩(wěn)住回頭客。
    5)必須加強管理的各個環(huán)節(jié)與細節(jié)，提高品牌的綜合形象和整體實力。
    6）公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施，引導店鋪的運營方向，加大廣告宣傳，提高促銷的能力，帶給門店成長的力量。
    快消品品牌推廣方案篇十七
    由于眾多中小企業(yè)缺技術、缺人力和專業(yè)知識，難以應對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡推廣產品推出的專業(yè)化服務，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護經(jīng)營以及客服專業(yè)隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護服務。維護一個網(wǎng)站的服務費用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。
    網(wǎng)絡運營推廣全方位托管服務流程
    1） 競價開通，賬號優(yōu)化
    專人負責百度競價的設置以及調整，時間段、關鍵詞分析等，做到精準投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網(wǎng)絡營銷托管，是指企業(yè)將競價推廣服務委托給第三方sem機構進行管理，由第三方sem機構對企業(yè)的競價推廣服務，進行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質量度優(yōu)化、roi（投資回報率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。
    2） 網(wǎng)絡媒體全方位推廣
    （1） 微博推廣
    通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產品及文化。
    （2） 問答營銷式推廣
    通過有質量人性化的針對網(wǎng)絡問或答關于公司該產品的問題，對產品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進行。
    （3） 相關產品論壇營銷式推廣
    利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等）相關板塊進行論壇互動營銷策劃。進行企業(yè)或產品信息的炒作。
    （4） 行業(yè)分類信息推廣
    在相關門戶分類信息網(wǎng)絡平臺上發(fā)布信息并進行長期維護，發(fā)布供求信息，達到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。
    （5） 相關產品類qq群推廣
    通過有質量人性化的針對相關qq群體進行推廣，對產品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。
    （6） 軟文推廣
    負責針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文
    進行推廣并盡可能轉發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產品、服務項目達到充分的曝光。
    集團形象包裝：
    企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業(yè)務實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
    集團企業(yè)文化建設：
    在企業(yè)文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設和企業(yè)內部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的.同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設起到了良好的助推作用。
    學校招生宣傳：
    量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
    其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：
    在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
    其中，工業(yè)園宣傳費用如下
    江西分公司宣傳費用
    2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
    2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構成統(tǒng)計表
    二、2012年度推廣目標
    進一步提高集團在xx地區(qū)內的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
    三、2012年度品牌推廣swot分析
    從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業(yè)與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
    四、推廣策略
    2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?BR>    具體實施措施：
    媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡、報紙、戶外廣告牌。
    電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
    電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。
    電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。
    報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
    網(wǎng)絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
    借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
    消息，與網(wǎng)友積極進行互動，預計全年費用為0元。
    利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡上發(fā)起的一些公益活動等，預計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。
    戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
    （策劃部）
    2011年12月22日
    快消品品牌推廣方案篇十八
    **集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的`品牌形象，擴大集團品牌在地產行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。
    (一)、**公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
    伴隨著公司項目在**省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
    國(全省地市級城市)范圍內的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。
    (三)、地產業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
    由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
    (一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。
    (二)、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    (三)、穩(wěn)步提高**集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
    (四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質卓越，客戶至上的品牌形象;
    (五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
    (一)、品牌統(tǒng)一口號推廣
    通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
    (二)、品牌個性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可。
    (三)、增加品牌附加價值的推廣
    地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    (四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用
    觀的推動體現(xiàn)。
    (五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
    項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
    (一)、集團自身宣傳平臺建設
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護
    在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于xx年10月
    份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，充分利用好官方的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團微信、微博運營
    微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團xx及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
    5、集團信息管理員培訓及宣貫
    貫，使其成為品牌建設的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    (二)外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡媒體
    網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網(wǎng)站及房產網(wǎng)站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
    3、電視媒體
    建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    (1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
    (2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
    (3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
    (三)集團領導人的形象推廣
    劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會等平臺
    通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。
    2、通過媒體傳播領導人形象
    邀約省內財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
    (四)集團社會責任形象的塑造
    當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
    體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。
    2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。
    (1)在**集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
    (2)人員較多時，將人員進行分組編號;
    (5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
    xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要
    第一部分 提案依據(jù)
    (一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;
    (二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
    (三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
    第二部分 市場闡述
    (一) 遠期目標 (二)階段目標
    第四部分 品牌定位與包裝
    (一)品牌文化包裝
    (二)品牌形象定位
    (三)服務目標及訴求對象
    第五部分 品牌整合推廣策劃
    (一)內部品牌形象的塑造
    (二)對外品牌形象的推廣
    第六部分 xx實施計劃及費用預算
    第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹