如何做好親子溝通，使父母和孩子之間的關系更加融洽？如何處理好人際關系，建立良好的人際網(wǎng)絡，使自己的生活更加美滿和幸福？總結是自我認知和進步的有力工具，以下是一些優(yōu)秀總結范文，供大家參考和學習。
營銷策劃書學習心得篇一
4月29日，我作為我校的少隊輔導員有幸參加了在職教中心舉行的“共青團xx區(qū)委員會紀念五四運動xx周年暨第一期青年讀書班”的學習，受到了很大的教育和鼓舞，受益匪淺。
總之，通過這次學習，我開闊了視野，豐富了，增長了見識，明確了自己肩上所承擔的責任和使命。我要以這次學習為契機，不斷學習，不斷進取，不斷創(chuàng)新，成為對時代、國家、社會、人民有貢獻的新人。
營銷策劃書學習心得篇二
本學期，我們班開設了網(wǎng)絡營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡營銷是什么，干嘛用的！聽了一個月老師教的網(wǎng)絡營銷，不僅學到了有關于網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關于網(wǎng)絡營銷的應用。
網(wǎng)絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學習的重點；
還有網(wǎng)絡調(diào)研，網(wǎng)絡廣告等相關的知識。
1。建立自己的獨立博客?？梢杂脄—blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購買空間和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進行修改——發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學知識一步步進行調(diào)整，如利用seo知識確定關鍵字，博客的優(yōu)化等——博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2。利用cms建站。如果博客熟悉了，相關的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，cms建設網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設以前，利用所學的知識體系，如網(wǎng)絡調(diào)研與分析，網(wǎng)絡營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3。進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。
營銷策劃書學習心得篇三
經(jīng)過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學習的興趣，并能夠結合實際存在的問題在專業(yè)領域內(nèi)進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學理論知識和專業(yè)技能的能力。學會分析解決一般成本經(jīng)濟的設計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善學習計劃，改變學習內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
關于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學生基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內(nèi)學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶!
營銷策劃書學習心得篇四
日常工作很忙，但不管工作多忙，讀書學習的時間總是能擠出來的，少一點應酬，多一些讀書；少一些飯局，多一些學習；少一些閑聊，多一些思考;讀書學習的時間正是這樣日積月累起來的。堅持讀書學習，就是不滿足于工作現(xiàn)狀，敢于超越，努力為社會奉獻更多聰明才智。威縣的跨越式發(fā)展一方面需要大量人才加入、積聚、效力，另一方面，更需要我們在崗在職年輕干部挖掘潛力，提升自己，在各自工作崗位獨當一面，開拓創(chuàng)新，出色工作。
有相互平衡，我們的事業(yè)和人生才能夠和諧飛翔。不加強政治理論學習，在大是大非面前勢必有可能迷失方向，業(yè)務水平也難以在更高的層次上取得進步。學好政治理論知識，有助于引導專業(yè)知識在健康的道路上不斷成長，有助于我們的綜合素質(zhì)不斷提高，有助于我們更好地服務社會、服務人民。 作為統(tǒng)計部門的年輕干部，需要我們以豐富的知識儲備作后盾，安于現(xiàn)狀、止步不前的懈怠。奮戰(zhàn)在全市宣傳工作一線，我有決心以參加此次培訓班為新的起點，將個人的理想追求與統(tǒng)計事業(yè)緊密結合在一起，終身學習，勇于實踐，不斷超越自我，爭當全縣統(tǒng)計戰(zhàn)線的領軍。
營銷策劃書學習心得篇五
營銷策劃是一門靈活性比較強的課程，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在。接下來就跟著本站小編一起去看看吧!
本學期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認真完成老師布置的作業(yè)和任務。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔任務，較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過程中的感悟。
自開始學習營銷策劃課程以來，我一直對這門課有著濃厚的興趣，因為之前自己在沒有任何專業(yè)的知識下策劃過幾次社團活動，但是效果都很差，所以如何計劃或者說策劃是十分有必要具備的一項能力，這對自己以后策劃活動是十分有利的，同時自己學習的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學習過程中，老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過公益活動策劃，一個策劃首先要明確目標，然后圍繞目標進行規(guī)劃，確定一個主題，對問題進行分析，一一給出一個解決方案，形成一份完整的。
策劃方案。
做好最開的基本框架形成一個邏輯清楚文案內(nèi)容其次就是策劃方案最總都是要實施的方案所以不能夠脫離實際情況。這也是為什么一份策劃需要進行問題分析的原因。在這有一個就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結構是不同的所以不能一概而論同時切記一定要圍繞主題、目的來做否則是個好方案但是卻不是一個好的營銷策劃文案。
還需要注意一點，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不要求很美，但是要求切實可行，因為這是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策劃來實施相應的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結合一些其他學科的知識，不同時期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個非常重要的內(nèi)容，一個好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學習調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設計，當然這個可以單獨設置另外一門課程了。老師講到的重點是每個問題的設置都是要得到一個解決我們問卷設計目的的。其次就是問題的設置很關鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關鍵，不然問卷很難有實際意義。
最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應該是服務于營銷的?；顒硬邉澥紫纫_定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預算、以及后期控制。其中。
活動方案。
是關鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到目標的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復，所以的就確定一個結合nba和我們促銷的時間是夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有吸引力的，同時兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結合兩個元素。
同時我們小組進行了分工合作，大家每人負責一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后請同學幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點：一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關鍵所在。通過這門課程的學習和相關實踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量和知識的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實踐和學習，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會，經(jīng)過這兩周的學習，本次課程設計即將結束，總的來說，,經(jīng)過這門課的學習收獲還是相當大的。回顧這段時間的課程設計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實踐，在兩周的課程設計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
經(jīng)過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學習的興趣，并能夠結合實際存在的問題在專業(yè)領域內(nèi)進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學理論知識和專業(yè)技能的能力。學會分析解決一般成本經(jīng)濟的設計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善。
學習計劃。
改變學習內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
關于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學生基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內(nèi)學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶!
學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。
營銷策劃書學習心得篇六
在以后的工作中，我們將繼續(xù)認真研究部編教材，在課堂上進行不斷的探究實踐，讓我們對部編教材有深入的理解，更好地運用于教育教學之中。
由濮陽市教育局牽頭，550名來自全市的一線教師參加了此次教研室活動。能有這樣的學習機會，我深感榮幸，能夠接觸到教育界的專家，深入了解統(tǒng)編教材《快樂讀書》的編排意圖和教學方法。
由溫州教育研究院主辦，曹鴻飛老師主講的《閱讀之樂》系列叢書的編寫對小學語文教學的意義和作用。曹老師從五個方面肯定了“快樂閱讀”的價值：
1、傳遞教育的重要信號――教育的長遠目標是讓孩子愛上閱讀；
2、傳遞統(tǒng)編教材的強烈信號――學好語文最根本的方法就是大量閱讀；
3、傳遞教育的強烈信號――引導學生課外閱讀，是語文教學的一項重要任務；
4、傳遞提高語文素養(yǎng)的強烈信號――多讀，讀整本書；
5、傳遞閱讀的強烈信號――引導“成人”成為讀書的種子。
人教社小學語文教材統(tǒng)編責任編輯馮穎博士從“快樂讀書吧”欄目的編排思路、課外閱讀課程化實施建議、整書閱讀與單篇課文教學三個方面進行了詳細分析。
經(jīng)過曹鴻飛和馮穎兩位老師認真細致的講解，不僅對教材編排的理念有了新的認識和更深的了解，而且感覺到這次課改對我們的教學提出了一些新的要求，新的挑戰(zhàn)，也有一些困難，但是它能激勵和引導我們的教學研究，更新我們的教學觀念，改善課堂教學。這不僅對學生有利，而且對教師自身的發(fā)展也有利，是一個專業(yè)成長的好機會。在以后的工作中，我們將繼續(xù)認真研究部編教材，在課堂上進行不斷的探究實踐，讓我們對部編教材有深入的理解，更好地運用于教育教學之中。
營銷策劃書學習心得篇七
人類的將來，就是要在這顆星球上建立一種有關真、善、美的宗教，尋找一種皈依人性至純的信仰，走出一條通向內(nèi)心神圣凈土的朝圣路!
莫高窟給與我們的，不是佛教故事，不是鮮艷色條，更不是佛教圣地的名聲。就像余秋雨先生說的"它似乎還要深得多，復雜得多，也神奇的多"。這是一種聚會，一種感召，一種狂歡，一種釋放。博大精深的佛教理義被寂寞舞者演繹得淋漓盡致;千年的宗教史和文化史在身人交融中訴說和傳遞;虔誠的信仰，為美的信念在邂逅的一瞬間爆發(fā)。經(jīng)歷了這種儀式的人，一定不會忘記儀式的潔凈與高超。
只要有機會，我一定會投奔這種儀式，接受神明的洗禮和熏陶，潔凈充滿欲望的身體和靈魂。走在各自的朝圣路上的信男善女也一定會時時抬頭，仰望前方——金光閃閃，千佛顯圣。
不一定有什么宗教，但一定要有一種信仰，相信真誠永遠戰(zhàn)勝邪惡，智慧永遠擊敗愚昧，心中的上帝永遠在朝圣路上指引著我們，一步一步跋涉到天堂。
"我們是飛天的后人!"。
營銷策劃書學習心得篇八
本學期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認真完成老師布置的作業(yè)和任務。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔任務，較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過程中的感悟
自開始學習營銷策劃課程以來，我一直對這門課有著濃厚的興趣，因為之前自己在沒有任何專業(yè)的知識下策劃過幾次社團活動，但是效果都很差，所以如何計劃或者說策劃是十分有必要具備的一項能力，這對自己以后策劃活動是十分有利的，同時自己學習的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學習過程中，老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過公益活動策劃，一個策劃首先要明確目標，然后圍繞目標進行規(guī)劃，確定一個主題，對問題進行分析，一一給出一個解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基本框架，形成一個邏輯清楚文案內(nèi)容，其次就是策劃方案最總都是要實施的方案，所以不能夠脫離實際情況。這也是為什么一份策劃需要進行問題分析的原因。在這有一個就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結構是不同的，所以不能一概而論，同時切記一定要圍繞主題、目的來做，否則是個好方案但是卻不是一個好的營銷策劃文案。
還需要注意一點，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不要求很美，但是要求切實可行，因為這是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策劃來實施相應的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結合一些其他學科的知識，不同時期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個非常重要的內(nèi)容，一個好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學習調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設計，當然這個可以單獨設置另外一門課程了。老師講到的重點是每個問題的設置都是要得到一個解決我們問卷設計目的的。其次就是問題的設置很關鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關鍵，不然問卷很難有實際意義。
最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應該是服務于營銷的?；顒硬邉澥紫纫_定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預算、以及后期控制。其中活動方案是關鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到目標的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復，所以的就確定一個結合nba和我們促銷的時間是夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有吸引力的，同時兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結合兩個元素。
同時我們小組進行了分工合作，大家每人負責一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后請同學幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點：一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關鍵所在。通過這門課程的學習和相關實踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量和知識的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實踐和學習，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
營銷策劃書學習心得篇九
心得體會。
自開始學習營銷策劃課程以來，我一直對這門課有著濃厚的興趣，因為之前自己在沒有任何專業(yè)的知識下策劃過幾次社團活動，但是效果都很差，所以如何計劃或者說策劃是十分有必要具備的一項能力，這對自己以后策劃活動是十分有利的，同時自己學習的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學習過程中，老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實踐作業(yè)。
可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學習調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設計，當然這個可以單獨設置另外一門課程了。老師講到的重點是每個問題的設置都是要得到一個解決我們問卷設計目的的。其次就是問題的設置很關鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關鍵，不然問卷很難有實際意義。最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應該是服務于營銷的?；顒硬邉澥紫纫_定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預算、以及后期控制。
其中。
活動方案。
是關鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到目標的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復，所以的就確定一個結合nba和我們促銷的時間是夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有吸引力的，同時兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結合兩個元素。
同時我們小組進行了分工合作，大家每人負責一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后請同學幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點：一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關鍵所在。通過這門課程的學習和相關實踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量和知識的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實踐和學習，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會，經(jīng)過這兩周的學習，本次課程設計即將結束，總的來說，,經(jīng)過這門課的學習收獲還是相當大的?；仡欉@段時間的課程設計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實踐，在兩周的課程設計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
經(jīng)過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學習的興趣，并能夠結合實際存在的問題在專業(yè)領域內(nèi)進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學理論知識和專業(yè)技能的能力。學會分析解決一般成本經(jīng)濟的設計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善。
學習計劃。
改變學習內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
關于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學生基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內(nèi)學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶!
網(wǎng)絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學習的重點;。
還有網(wǎng)絡調(diào)研，網(wǎng)絡廣告等相關的知識。
1.建立自己的獨立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學知識一步步進行調(diào)整，如利用seo知識確定關鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，cms建設網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設以前，利用所學的知識體系，如網(wǎng)絡調(diào)研與分析，網(wǎng)絡營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。
營銷策劃書學習心得篇十
很榮幸被單位推選參加了xx區(qū)第13期青年女干部讀書班。在近一年的自主學習里，我心情愉悅，青春激揚，除了感謝就是感動。感謝組織能給我這次學習提高的機會，這是我參加工作四五年來期望已久的夙愿。感動的是，又一次讓我重溫了學習的快樂。
在區(qū)婦聯(lián)精心組織下，每次集中學習都安排地緊湊、充實，有專家關于構建學習型社會的理論講述，有領導對敬業(yè)愛崗和加強職業(yè)道德建設的闡述，有學員對讀書班培訓學習意義的解讀。這次讀書班的培訓打破了傳統(tǒng)培訓的規(guī)條，讓我領會到了全民學習的主旨，知道了多讀書、讀好書的意義之所在。
讀書班領導的真知灼見，睿智幽默的教育方法讓我深受啟迪，同時也感到自己在學習和行動上的不足。青年干部們敞開胸襟，真誠溝通，讓我受益匪淺。讀書班的培訓學習將成為我善學篤行的不竭動力，亦或?qū)⒂绊懳医窈蟮娜松?BR> 近一年的工作之余，我不斷加強自學，以豐富學習內(nèi)容，開闊自我視野，提高個人修養(yǎng)，增強工作后勁。
不斷的學習、思考、實踐，讓我歷練了本領，強化了工作執(zhí)行力，慢慢明白工作中只有好學多讀，勤思善行，才能更好地提高綜合素質(zhì)，創(chuàng)造性地開展工作。
青年女干部讀書班培訓學習快一年了，這里將我培訓學習以來的收獲談一點淺薄看法，以期成為自己今后努力方向，好在成長中鍛煉，在鍛煉中成長。
這次讀書班強調(diào)了學習的重要性，提出樹立終身學習的理念，要求把學習作為一種習慣，向書本學、向?qū)嵺`學，向群眾學，博采眾長，汲取養(yǎng)分，啟迪心智。
作為青年干部來說，勤奮好學，才能完善思路、借鑒經(jīng)驗。當前，我們面臨最大的問題就是沉不下心、撲不下身去讀書，工作缺乏激情，創(chuàng)新無有手段，工作存在盲區(qū)，執(zhí)行力不強等。究其原因，根源在于不善于學習，沒有通過學習提高解決問題的能力。
因此，我們必須把學習當作一種責任、一種素質(zhì)、一種能力、一種修養(yǎng)，通過一切行之有效的方式，真正使自己潛下心來認真學習，深入學習，錘煉出過硬的政治素質(zhì)、業(yè)務能力和工作作風，推動自身綜合素質(zhì)得到提高。
要做善學好讀之人，不懈追求文化修養(yǎng)，勤奮學習，讀好書，把讀書當作生命的重要組成部分，一以貫之。
除涉獵書本知識以外，還應讀好社會這本書。處處留心觀察，用心思考。
只有向書本學、向社會學，孜孜以求，善學多讀，才能增長才干。只有結合建設學習型社會開展各類學習活動，形成濃厚的學習氛圍，才可實現(xiàn)人的可持續(xù)發(fā)展。
學習與思考是緊密相連。要做到善思，就要知其然，知其所以然，善于用發(fā)展的的觀點去認識事物，舉一反三，觸類旁通。
善思就要探求真知，實事求是，堅持實踐是檢驗真理的唯一標準，不唯書、不唯上、只唯實。在思考中探求真知灼見，堅持真理，循序漸進，戒急戒躁。
當前，各行各業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇，要想跟上時代步伐，必須講創(chuàng)新、轉觀念，增強學習和思考的堅定性。
容顏易改，青春易逝。青年干部要有開拓進取精神，常懷時不待我的危機感。要在工作中體現(xiàn)價值，凡事不迷惘，認準了就努力去干。跌倒了爬起來，一個努力接著一個努力，迎接我們的就會是一個勝利接著一個勝利。
無論干什么，都要善于協(xié)調(diào)，善于與人相處，要有容人之量，學人之長，補己之短，帶著責任去工作，身體力行做工作，全神貫注干事業(yè)，處處做好表率。胸懷坦蕩才能有眾多的人認可。
細節(jié)決定成敗。在物欲無所不在的年代，我們更多需要的是解決浮躁問題。要克服得過且過，小事不愿干，大事干不了，工作敷衍的思想。從小事做起，把每件小事做完美，彰顯個人的職業(yè)道德素養(yǎng)和精神品質(zhì)。
人的成長和成熟其實是一個復雜的心理進化過程，我認為提升自身素質(zhì)離不開現(xiàn)實工作的砥礪。要走出避風港，走出安樂窩，不怕困難，敢于挑戰(zhàn)自己，為迎接新機遇蓄勢。
生活中多與樂觀的人為伴，增強對生活的熱情。敢于直面困難，學會把困難當機遇。學會自省，不從別人身上找尋自己，而要塑造自我，成就自己，讓自己的潛能得以開掘。
面對挑戰(zhàn)，樂于從細微處做起，把每一件小事做得與眾不同。這樣，無論你有多么小的變化，都是在從內(nèi)心挑戰(zhàn)生命的力量，都是在追求成功和快樂的人生。只有這樣，在困難中找動力，不斷總結經(jīng)驗，事業(yè)才會干得圓滿。
工作是一門藝術，涵蓋了許許多多內(nèi)容，既包括崗位技巧、同事關系、協(xié)調(diào)能力，又包括執(zhí)行力、創(chuàng)新力。精心謀事、潛心干事、專心做事、坦蕩處事，才能做到戰(zhàn)勝小我，成就大我。
工作之中要做到學用結合，學以致用，就要戒驕戒躁，做事高調(diào)，做人低調(diào)，淡泊名利，寵辱不驚。
為事之要，貴在落實，落實之要，貴在執(zhí)行。要強化行動力，用心去工作，努力做到領導交辦的事不在自己這里延誤，各種差錯事不在自己這里發(fā)生，同志來辦事不在自己這里受到冷落，機關形象不因自己而受損。
工作中還應溫和待人，遇事多請教他人，避免走不必要的彎路，以此提高效率，擴大成效。如此日積月累，方能厚積薄發(fā)。
難忘的讀書班培訓學習讓我慢慢成長起來?；叵攵虝旱募信嘤?，收獲了真知和友情?；赝荒甑膫€人自學，提高了品位和能力。有為才能有位，有位更要有為。千帆競發(fā)，百舸爭流。在今后的工作中我將始終保持蓬勃朝氣，努力進取，不斷提升自我，超越自我。
營銷策劃書學習心得篇十一
xx月xx日，有幸在沂南縣雙語實驗學校參加了“蓓蕾讀書工程”經(jīng)驗交流會。初次參加這樣大型的讀書交流會，心情格外興奮，首先觀摩了四位教師的閱讀指導課，繼而聆聽了陳愛國主任及李維茂主任的精彩報告。近5個小時的會議，我們觀摩著，欣賞著，傾聽著，真可謂賞心悅目，有種頓開茅塞之感。先將在本次的學習收獲和朋友們一同分享：
作為一名語文老師，上一節(jié)普通的常態(tài)課，感覺還皆大歡喜?？墒?，一提到課外閱讀指導課，不禁感到茫然，無所適從。今天的老師們呈現(xiàn)的課堂，主任們的報告給與了我撥云見日之感。讓我知道閱讀課的五種課型，它們分別是，好書推薦課，閱讀賞析課，閱讀匯報課，閱讀指導課以及自由閱讀課。課堂上老師們恰當好處的引領，點撥，不禁啟迪了孩子們強烈的讀書愿望，而且也對我今后的閱讀教學潛移默化的做了熏染。此時的我不再盲從，仿佛柳暗花明又一村。
書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。人生的道路上，有書香做伴，生活就會多一份樂趣，情感就會多一份高尚，成長就會多一份睿智，人生就會多一份精彩。很多研究表明，閱讀是一個人的基本的學習能力，也是兒童精神成長的.重要途徑。在閱讀中，兒童的心靈得到凈化，情感變得豐富，思想更加深刻。讓孩子們愛上閱讀，讓書香彌漫在校園的每個角落，充盈在教室的每一寸地方，讓孩子們捧起書本，與好書為伍，讓閱讀成為生活的習慣，讓孩子們閱讀中外經(jīng)典，享受讀書樂趣，在孩子們中構筑起一輪讀書文化之旅。而對于孩子們平時的課外閱讀，老師要加以必要的有效的指導。受李主任的啟發(fā)，我準備成立班級圖書會，充實圖書架，利用好這身邊的資源，讓孩子們博覽群書。讓書香溢滿班級。
胸無點墨心常怯，腹有詩書氣自華。老師，是學生的學習引路人，生活指導者，人生方向標。師者，所以傳道受業(yè)解惑也。而今教師只有不斷學習，不斷更新教育理念，方能跟上教育改革的步伐。而讀書是人們重要的學習方式，是人生的是人生的啟明燈，是文化傳承的通道。今后，我要和孩子們一道捧起書本，終生以書為友，積淀豐富的文化底蘊，做一個做一個溫文爾雅、滿腹經(jīng)綸的老師。
此次學習，讓我對閱讀有了新的認識，培養(yǎng)孩子們讀書的愿望，指導孩子們有效的讀書，我們語文老師志在必得。讓讀書給我們的生命注入新的活力，最是書香能致遠，讓濃郁的書香灑滿我們心靈的角落。
營銷策劃書學習心得篇十二
市場營銷策劃對于提升公司業(yè)績也是很有影響的，我們要認真對待營銷策劃課程。下面是本站帶來的營銷策劃課程學習的。
心得體會。
范文，僅供參考。
本學期，我們班開設了網(wǎng)絡營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡營銷是什么，干嘛用的!聽了一個月老師教的網(wǎng)絡營銷，不僅學到了有關于網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關于網(wǎng)絡營銷的應用.
網(wǎng)絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學習的重點;。
還有網(wǎng)絡調(diào)研，網(wǎng)絡廣告等相關的知識。
1.建立自己的獨立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學知識一步步進行調(diào)整，如利用seo知識確定關鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，cms建設網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設以前，利用所學的知識體系，如網(wǎng)絡調(diào)研與分析，網(wǎng)絡營銷。
策劃方案。
等，現(xiàn)對你所需要建設的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。
本學期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認真完成老師布置的作業(yè)和任務。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔任務，較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過程中的感悟。
可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學習調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設計，當然這個可以單獨設置另外一門課程了。老師講到的重點是每個問題的設置都是要得到一個解決我們問卷設計目的的。其次就是問題的設置很關鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關鍵，不然問卷很難有實際意義。最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應該是服務于營銷的?；顒硬邉澥紫纫_定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預算、以及后期控制。其中。
活動方案。
是關鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到目標的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復，所以的就確定一個結合nba和我們促銷的時間是夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有吸引力的，同時兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結合兩個元素。同時我們小組進行了分工合作，大家每人負責一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后請同學幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點：一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關鍵所在。通過這門課程的學習和相關實踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量和知識的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實踐和學習，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會，經(jīng)過這兩周的學習，本次課程設計即將結束，總的來說，,經(jīng)過這門課的學習收獲還是相當大的。回顧這段時間的課程設計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實踐，在兩周的課程設計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
經(jīng)過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學習的興趣，并能夠結合實際存在的問題在專業(yè)領域內(nèi)進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學理論知識和專業(yè)技能的能力。學會分析解決一般成本經(jīng)濟的設計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善。
學習計劃。
改變學習內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
關于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學生基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內(nèi)學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶!
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營銷策劃書學習心得篇十三
余華的序言的生活:“作為一個“生活”充滿了力量在我們的漢語，他的權力不是來自大喊大叫，也沒有攻擊，但是從軸承，承擔責任的生活，給我們的承擔由現(xiàn)實給予我們的幸福和苦難、無聊和平庸的?！边@里有一個“忍耐”的關鍵詞。由此可見，余華的富貴和高貴面對人生的苦難和絕望只能忍受，沒有反抗，更談不上蔑視。也許有人不害怕死亡，但他肯定不想死；也許有人想死，但他肯定不想死。生命對任何人來說都是財富，比金錢更重要。一個人是富有的，他想保持財富，一個人是貧窮的，他在抱怨貧窮，但是沒有人會把這些和生活聯(lián)系起來，因為生活與他們的'地位不同，而生活才是最重要的。
人們不喜歡孤獨，不愿意獨自生活，他想要有一個伴侶，一個熟悉的生活在自己面前，也照耀著自己的生活。這就是那頭有錢的牛是如何找到他的。他救了它。它很高興，他也很高興。兩個富貴貴族在一起，創(chuàng)造了自己的新生活。兩個人生活在一起，閃耀著生命的光輝。
他們熱愛生活，所以他們喜歡生活；他們珍惜生命，所以他們每時每刻都在生活。兩個“老人”在田野里玩耍，兩個“老人”在犁里歌唱，兩個“老人”在樹蔭下暢想，講述著他們的故事，暢想著他們的未來。也許他們過去很坎坷，也許他們現(xiàn)在很平庸，但是他們現(xiàn)在很快樂，將來也會很快樂。因為他們活著，他們兩個充滿了活力，因為他們活著，他們是幸福的。
不管一個人有多好，他活著的時候可以找到幸福，死的時候就沒有幸福了。無論兩個富人多么窮，他們也很幸福。不管二龍有多快樂，這個世界上什么都沒有。幸福不是金錢，幸福是生活。對他來說，生活既不是沙漠，也不是沃土，他的生活足以充實他的心靈。
生活是一個過程，一個故事；生活是一道風景，是一筆財富。擁有財富的人應該珍惜它。這是我們美好生活的開端。它照耀著一切。只有有了它，我們才有希望。
一個人，一個故事，講的是“活”。故事是告訴人們的真理。那些迷了路的人，醒得很快，不再思考這個世界，活得很好，我們在尋找幸福。
營銷策劃書學習心得篇十四
在我眼中，書就是一位老師，是它教會我們abc，是它教會我們把數(shù)學題舉一反三，是它教會我們怎樣醞釀出一篇好作文。
在牙牙學語的時候，看的是一張又一張的識字卡。到了七八歲，便是看那一篇篇帶拼音的文章，此刻長大了，看的就是一本本厚厚的書。記得第一次，媽媽買了一本《三國演義》給我。我像捧著一塊寶貝一樣捧著它，歡歡喜喜跑進了房間。翻開了第一頁，感覺像是要開始一段旅行。我慢慢地翻閱著，如同在一片知識的海洋中自由地行駛，享受著這快樂的時光。當然，我也會為書中的人物感到悲歡離合。我會為劉備失去了關羽和張飛感到悲痛，我會為關羽的單刀直入而感到敬佩，我會為張飛的大叫一聲，嚇退了曹軍而感到震撼，我還會為諸葛亮的神機妙算而拍手叫好!
在街道喧鬧的時候，拿條小板凳，坐在家門口拿著《水滸傳》翻著，如同身臨其境一般，我仿佛看到了武松在景陽岡上和老虎搏斗，我仿佛看到了魯智深大鬧五臺山，我仿佛看到了高俅在陷害林沖。又仿佛看到了吳用智取生辰綱。書會讓人廢寢忘食，書就是一道永久吃不厭的菜使人回味無窮。你看!這就是書的魔力。
營銷策劃書學習心得篇十五
讀書是一件莫大的樂事，也是一種學習的過程，一本書有一個故事，一個故事敘述一段人生，一段人生折射整個世界。書，在我的生活中是必不可少的，我的生活離開了書，就像鳥兒失去了能幫助它飛向藍天的翅膀。
讀書是一種充實人生的藝術。沒有了書的人生就像空心的竹子，空洞無物。猶太人讓孩子親吻涂有蜂蜜的書本，是為了讓他們記住只要細細品味書，它就是甜的，而要讓甜蜜充滿人生就要讀書。書中充滿了“財富”，一點一滴積累，你就會發(fā)現(xiàn)自己是世上最富有的人。
每一本書都是一位好老師，教會我們許多道理。
書是燈，為你照亮了前方的路;書是風，為你推動了人生的船……。
讀書是一門人生的藝術，因為有了書的陪伴，人生才更加精彩!
營銷策劃書學習心得篇十六
1、茶余飯后，一本好書，對于我來說就是一段美好的時光。無論是“曲水流觴”的風雅，還是“月上柳梢頭，人約黃昏后”的浪漫，抑或是“大風起兮云飛揚，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)”的豪情，都能帶給我一份快樂，一種感動。
2、當我們通過努力終于做到了博覽群書，心中的知識便會融匯貫通形成自己的認識，對讀的書也會根據(jù)自己的興趣而有所選擇。我們所讀的書和文章，里面表達的思想和認識，不一定都是正確的，有的表達一定偏頗。這時我們要學會分辨哪些書是正確的，是我們要學的書;哪些是錯誤的，我們要摒棄的書。如同在百花園中雖然花都艷麗無比，但有些花散發(fā)出的香氣是有毒的'，是對我們無益的我們要遠離這樣的花。如果你能夠在書中進行正確的辨別，說明你已達到讀書的第二境界。
3、讀書就像一根強心劑，注入我的體內(nèi)，帶給我巨大的力量，在讀書中授予我做人的道理，教會我處事的原則，傳授我無盡的知識。
5、讀書是要有點意境的。一個清閑的早上，選一處幽靜的所在，如杭州的運河公園，悠長悠長的公園游人寥寥，你可以獨占湖邊的石椅，隔著樹叢傳來的車水馬龍之聲早濾去了喧囂。這時宜捧一卷散文。景閑人閑若文亦閑，則曠野、清風、山泉、松子幽香……在現(xiàn)實中得不到的東西，都可以在讀書中得到。
6、讀書需要一種心境，不是什么時候都可以讀的。只有靜下心來的時候，才適合閱讀。心無旁騖，把注意力都集中在書卷上，唯有此時才能體會到讀書的樂趣。
7、讀著書，詩意的生命被開墾出最豐美的田園，方白鷺與青崖之間的旅者，好酒入胸，七分釀成了月色，剩余下三分，秀口一吐，就是半個盛唐;持盡寒枝卻終不可棲的寒鴉，手持青青芒杖，在“疏月掛蕭桐”之夜，嘆大江東去，不為“蠅頭微利，蝸牛虛名”觸動，只愿滄海濟余生;落日橋頭，斷鴻聲中浪子，一邊是枯藤老樹，古道西風，一邊是“寶馬雕車香滿路”，可他只愿做“燈火闌珊處”的伊人。
8、開卷有益，閑暇時讀一本好書，添一份雅趣，長一份才智，享一份快樂。
9、悠閑讀書，意在怡情，情之所致，靈魂可隨著書的脈絡而神游，或領悟詩詞的豪情浪漫，哲學的玄妙精深，邏輯學的機巧善變，小說的峰回路轉、悲歡離合;或?qū)っ酱蟠ǎ袍E名勝，深林幽谷，奇花異草;如有幸讀到一本好書，就如同與高雅之士談心，同良師益友交流，潛移默化之中得到升華。
10、喜歡讀書，心境不好時，讀書得以改變心境。心境好時，心境可以改變書的意境。當所有的渴望都離我遠去時，只要手中還有書在，那希望就沒有離去。
11、我在書海中尋找著，我相信書中的知識將給我插上飛翔的翅膀，我相信只要我能刻苦努力，我就一定能走向成功。
12、我喜歡看樸實的平裝書，沒有厚重的外殼，隨意抓在手里，躺在床上或是窩在沙發(fā)都可以，而精裝書恐怕只有擺在書架上充當門面時才凸顯了它的價值。這個畫面里拿書的人一定要穿著隨意舒適，一身職業(yè)裝硬硬的坐在辦公桌前，就會將意境大大減分。
13、為做學問而讀書，是讀書人所追求的最高境界，古人視為“修身齊家治國平天下”，更有那“半部論語治天下”的美談，然而，莘莘學子能功成名就的畢竟有限，差別不在于人的智商和才氣，關鍵在于人的毅力，在于能不能持之以恒。
14、書是我的精神食糧，讀書是我的興趣喜好，讀好書則是我做人的行動指南。讀書，就是這么快樂的事情，讓我不斷地汲取知識，不斷地獲取財富，不斷地完善自我，而我也在讀書的歷程中慢慢長大了。
15、書籍鼓舞了我的智慧和心靈，它幫助我從腐臭的泥潭中脫身出來，如果沒有它們，我就會溺死在那里面，會被愚笨和鄙陋的東西嗆住。
16、書，如細雨過后的梧桐，洗去了浮華，透出了青綠。在清閑午后，子落日黃昏，用眼睛讀書，用心讀書。讀不盡精彩豐富的書。
17、如果說，一本書就是一個臺階，那么在人的一生中將有千萬道臺階等著我去跨越。每跨越一步臺階，將得到不可估量的財富，而下一步臺階，又將帶我步入一個新的境界，獲取新的知識。
18、人生遇到不如意或困惑，我特別喜歡在書中找答案，而每次尋找，都能找到。我總是將其看做神啟，覺得是個非常不可思議的事情。讀到我想找的答案后，我會興奮的很久都將微笑掛在臉上，遇見我的人一定以為我遇到了什么好事，其實只是找到了困惑已久的人生答案而已。
營銷策劃書學習心得篇十七
繁忙的工作之余，又迎來了總行為營銷人員提供的培訓機會。四天緊張有序的培訓，一晃而過，但留給我的感觸卻是頗深的，猶如醍醐灌頂。
首先，“三個辦法一個指引”的學習
“三個辦法一個指引”初步構建和完善了我國銀行業(yè)金融機構的貸款業(yè)務法規(guī)框架，作為我國商業(yè)銀行貸款風險監(jiān)管的長期制度安排，不僅使監(jiān)管部門在監(jiān)管過程中有法可依，有利于貸款業(yè)務健康規(guī)范發(fā)展，更促使銀行業(yè)金融機構加強貸款流程化管理，實現(xiàn)發(fā)展和風險的平衡。
“三個辦法一個指引”重點強化貸款的全流程管理，要求將貸款管理各環(huán)節(jié)的責任落實到具體部門和崗位，并建立貸款各操作環(huán)節(jié)的考核和問責機制，實現(xiàn)貸款經(jīng)營的規(guī)范化和管理的精細化。同時，以貸款資金向交易對象支付的“受益人原則”為抓手，重點強調(diào)貸款資金交易的真實性，可以從源頭上有效防范和杜絕貸款用途虛構和貸款資金被挪用所形成的風險。
的支付和貸后管理，加強對回籠資金的管控，針對借款人所屬行業(yè)及經(jīng)營特點，通過定期與不定期的現(xiàn)場檢查和非現(xiàn)場監(jiān)測，分析借款人經(jīng)營、財務、信用、支付、擔保及融資數(shù)量和渠道變化等狀況，掌握影響借款人償債能力的風險因素等。
其次，“客戶經(jīng)理面對面溝通技巧”的學習
面對面的溝通，作為銀行銷售人員與客戶之間最直觀、簡潔的溝通方式，在整個的銷售過程中顯得尤為重要。溝通過程中，基本的銷售禮儀是每個營銷人員必備的素質(zhì)，然而，及時捕捉、發(fā)掘客戶的需求，抓住客戶的利益點所在，將所擁有的產(chǎn)品特征和優(yōu)勢轉化為“產(chǎn)品利益”，才能更有效的贏得銷售。
在面對客戶的異議時，采用五步處理法：首先，要認真傾聽異議；第二，對客戶的異議表示充分的理解；第三，確認問題的所在，對具體問題進行進一步澄清、量化；第四，提供有力證據(jù)，比如先同意客戶的說法，轉而向客戶表述其他優(yōu)勢，培養(yǎng)其一定程度的認同感；最后，促成并跟進交易，這一步是整個銷售過程的最后一擊，幫助客戶做出合理決定，最終促成交易。
第三、銀行客戶的開發(fā)、管理與營銷策略
了“榮辱與共”的利益共同體。如此來說，銀行只有把資金運用到最優(yōu)質(zhì)的客戶當中，才能提高效益和保證資金的安全性。
客戶總有“潛在的”和“現(xiàn)實的”之分，對于現(xiàn)實的客戶，必須做好客戶關系的維護工作，真正做到“想客戶之所想，急客戶之所急”。開發(fā)一個新客戶要比留住一個老客戶的成本高7倍，留住5%的老客戶就可以給企業(yè)帶來100%的利潤，流失一個老客戶的損失需要10個新客戶來彌補等等，一系列的數(shù)據(jù)都顯示，老客戶對于銀行業(yè)務的重要性、特殊性。
開發(fā)“潛在的”客戶就是按照自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場定位，尋找潛在客戶并將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶的過程。潛在客戶的開發(fā)可以通過電話行銷法、轉介紹法、編織客戶關系網(wǎng)路等，其中客戶轉介紹法，即客戶介紹客戶的方法，雖然不是唯一取得優(yōu)質(zhì)客戶的方法，卻是最佳、最有效的方法。因為與老客戶之間所存在的關系，使新客戶自然而然產(chǎn)生了某種信賴，在此基礎上開展的業(yè)務質(zhì)量也比較高。
才能發(fā)掘更多的潛在客戶，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。
營銷策劃書學習心得篇十八
王永歡段書記在青干部培訓班開學典禮上、在多次相關會議上，都言辭懇切地談到了黨員干部尤其青年干部讀書學習的重要性，令人警醒，發(fā)人深思。作為青年干部班一名學員，作為一名受黨培育多年、在機關事業(yè)單位服務多年的年輕同志，在今后的工作和生活中，我將牢記教誨，始終不忘學習。
日常工作很忙，但不管工作多忙，讀書學習的時間總是能擠出來的，少一點應酬，多一些讀書；少一些飯局，多一些學習；少一些閑聊，多一些思考;讀書學習的時間正是這樣日積月累起來的。堅持讀書學習，就是不滿足于工作現(xiàn)狀，敢于超越，努力為社會奉獻更多聰明才智。威縣的跨越式發(fā)展一方面需要大量人才加入、積聚、效力，另一方面，更需要我們在崗在職年輕干部挖掘潛力，提升自己，在各自工作崗位獨當一面，開拓創(chuàng)新，出色工作。
有相互平衡，我們的事業(yè)和人生才能夠和諧飛翔。不加強政治理論學習，在大是大非面前勢必有可能迷失方向，業(yè)務水平也難以在更高的層次上取得進步。學好政治理論知識，有助于引導專業(yè)知識在健康的道路上不斷成長，有助于我們的綜合素質(zhì)不斷提高，有助于我們更好地服務社會、服務人民。作為統(tǒng)計部門的年輕干部，需要我們以豐富的知識儲備作后盾，安于現(xiàn)狀、止步不前的懈怠。奮戰(zhàn)在全市宣傳工作一線，我有決心以參加此次培訓班為新的起點，將個人的理想追求與統(tǒng)計事業(yè)緊密結合在一起，終身學習，勇于實踐，不斷超越自我，爭當全縣統(tǒng)計戰(zhàn)線的領軍。
營銷策劃書學習心得篇十九
讀書還有一個節(jié)日，對喜愛讀書的人來說是個最開心的日子。
人為什么要讀書？讀書對人有什么作用？
會做出違背書上的教訓，做出違背人性的事來。要讓自己的心靈一直不受塵埃的污染，就要一生讀書，你的心靈才會永遠是純凈的，美好的，才會遠離罪惡。
讀書使人聰慧，讀書是一種學習前人的智慧，長期在前人的智慧的熏陶下，再愚鈍的人恐怕也會變得聰明起來的。這種熏陶不是一時的，是一生的。明白這個道理的人才會聰慧一生！
現(xiàn)在的大學生，受了高等教育，卻還會犯罪。這就是功利讀書造成的。為功利讀書的人，遲早會在功利受損時露出自己的獸行來。為讀書而讀書的人，不但會尊重自己也會尊重別人，愛情自己的生命，也會愛惜別人的生命。真正的讀書人是會一生遠離功利的，這才是讀書人的樂趣。有了功利，就不會得到讀書的快樂。
功利讀書只是一時的行為，一時利用書本，一旦目的達到就會廢了讀書，最后終有一日成為功利的犧牲品。一生不為功利去讀書，才會在精神上獲得一生的快樂，心無雜念才會品到讀書的快樂。
讀書是一種練功，靜功。靜坐去雜念，不僅能品到讀書的快樂還能練身修身。所以讀書不僅益心也益體。
會讀書的人，都能靜下心來，反思自己，一個會讀書的人也會反思自己的行為，靜而思之，這樣就會凈化自己的心和行。讀書不思，不是真正的讀書人；讀書必思，才會有收益，才會把書上的知識和智慧溶化在自己的心中，成為屬于自己的東西。
讀書人的心如明鏡，心如陽光，溫暖自己也會溫暖別人！
希望每個人都成為一個真正的讀書人！
營銷策劃書學習心得篇一
4月29日，我作為我校的少隊輔導員有幸參加了在職教中心舉行的“共青團xx區(qū)委員會紀念五四運動xx周年暨第一期青年讀書班”的學習，受到了很大的教育和鼓舞，受益匪淺。
總之，通過這次學習，我開闊了視野，豐富了，增長了見識，明確了自己肩上所承擔的責任和使命。我要以這次學習為契機，不斷學習，不斷進取，不斷創(chuàng)新，成為對時代、國家、社會、人民有貢獻的新人。
營銷策劃書學習心得篇二
本學期，我們班開設了網(wǎng)絡營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡營銷是什么，干嘛用的！聽了一個月老師教的網(wǎng)絡營銷，不僅學到了有關于網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關于網(wǎng)絡營銷的應用。
網(wǎng)絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學習的重點；
還有網(wǎng)絡調(diào)研，網(wǎng)絡廣告等相關的知識。
1。建立自己的獨立博客?？梢杂脄—blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購買空間和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進行修改——發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學知識一步步進行調(diào)整，如利用seo知識確定關鍵字，博客的優(yōu)化等——博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2。利用cms建站。如果博客熟悉了，相關的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，cms建設網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設以前，利用所學的知識體系，如網(wǎng)絡調(diào)研與分析，網(wǎng)絡營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3。進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。
營銷策劃書學習心得篇三
經(jīng)過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學習的興趣，并能夠結合實際存在的問題在專業(yè)領域內(nèi)進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學理論知識和專業(yè)技能的能力。學會分析解決一般成本經(jīng)濟的設計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善學習計劃，改變學習內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
關于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學生基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內(nèi)學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶!
營銷策劃書學習心得篇四
日常工作很忙，但不管工作多忙，讀書學習的時間總是能擠出來的，少一點應酬，多一些讀書；少一些飯局，多一些學習；少一些閑聊，多一些思考;讀書學習的時間正是這樣日積月累起來的。堅持讀書學習，就是不滿足于工作現(xiàn)狀，敢于超越，努力為社會奉獻更多聰明才智。威縣的跨越式發(fā)展一方面需要大量人才加入、積聚、效力，另一方面，更需要我們在崗在職年輕干部挖掘潛力，提升自己，在各自工作崗位獨當一面，開拓創(chuàng)新，出色工作。
有相互平衡，我們的事業(yè)和人生才能夠和諧飛翔。不加強政治理論學習，在大是大非面前勢必有可能迷失方向，業(yè)務水平也難以在更高的層次上取得進步。學好政治理論知識，有助于引導專業(yè)知識在健康的道路上不斷成長，有助于我們的綜合素質(zhì)不斷提高，有助于我們更好地服務社會、服務人民。 作為統(tǒng)計部門的年輕干部，需要我們以豐富的知識儲備作后盾，安于現(xiàn)狀、止步不前的懈怠。奮戰(zhàn)在全市宣傳工作一線，我有決心以參加此次培訓班為新的起點，將個人的理想追求與統(tǒng)計事業(yè)緊密結合在一起，終身學習，勇于實踐，不斷超越自我，爭當全縣統(tǒng)計戰(zhàn)線的領軍。
營銷策劃書學習心得篇五
營銷策劃是一門靈活性比較強的課程，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在。接下來就跟著本站小編一起去看看吧!
本學期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認真完成老師布置的作業(yè)和任務。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔任務，較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過程中的感悟。
自開始學習營銷策劃課程以來，我一直對這門課有著濃厚的興趣，因為之前自己在沒有任何專業(yè)的知識下策劃過幾次社團活動，但是效果都很差，所以如何計劃或者說策劃是十分有必要具備的一項能力，這對自己以后策劃活動是十分有利的，同時自己學習的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學習過程中，老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過公益活動策劃，一個策劃首先要明確目標，然后圍繞目標進行規(guī)劃，確定一個主題，對問題進行分析，一一給出一個解決方案，形成一份完整的。
策劃方案。
做好最開的基本框架形成一個邏輯清楚文案內(nèi)容其次就是策劃方案最總都是要實施的方案所以不能夠脫離實際情況。這也是為什么一份策劃需要進行問題分析的原因。在這有一個就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結構是不同的所以不能一概而論同時切記一定要圍繞主題、目的來做否則是個好方案但是卻不是一個好的營銷策劃文案。
還需要注意一點，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不要求很美，但是要求切實可行，因為這是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策劃來實施相應的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結合一些其他學科的知識，不同時期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個非常重要的內(nèi)容，一個好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學習調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設計，當然這個可以單獨設置另外一門課程了。老師講到的重點是每個問題的設置都是要得到一個解決我們問卷設計目的的。其次就是問題的設置很關鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關鍵，不然問卷很難有實際意義。
最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應該是服務于營銷的?；顒硬邉澥紫纫_定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預算、以及后期控制。其中。
活動方案。
是關鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到目標的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復，所以的就確定一個結合nba和我們促銷的時間是夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有吸引力的，同時兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結合兩個元素。
同時我們小組進行了分工合作，大家每人負責一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后請同學幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點：一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關鍵所在。通過這門課程的學習和相關實踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量和知識的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實踐和學習，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會，經(jīng)過這兩周的學習，本次課程設計即將結束，總的來說，,經(jīng)過這門課的學習收獲還是相當大的。回顧這段時間的課程設計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實踐，在兩周的課程設計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
經(jīng)過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學習的興趣，并能夠結合實際存在的問題在專業(yè)領域內(nèi)進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學理論知識和專業(yè)技能的能力。學會分析解決一般成本經(jīng)濟的設計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善。
學習計劃。
改變學習內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
關于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學生基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內(nèi)學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶!
學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。
營銷策劃書學習心得篇六
在以后的工作中，我們將繼續(xù)認真研究部編教材，在課堂上進行不斷的探究實踐，讓我們對部編教材有深入的理解，更好地運用于教育教學之中。
由濮陽市教育局牽頭，550名來自全市的一線教師參加了此次教研室活動。能有這樣的學習機會，我深感榮幸，能夠接觸到教育界的專家，深入了解統(tǒng)編教材《快樂讀書》的編排意圖和教學方法。
由溫州教育研究院主辦，曹鴻飛老師主講的《閱讀之樂》系列叢書的編寫對小學語文教學的意義和作用。曹老師從五個方面肯定了“快樂閱讀”的價值：
1、傳遞教育的重要信號――教育的長遠目標是讓孩子愛上閱讀；
2、傳遞統(tǒng)編教材的強烈信號――學好語文最根本的方法就是大量閱讀；
3、傳遞教育的強烈信號――引導學生課外閱讀，是語文教學的一項重要任務；
4、傳遞提高語文素養(yǎng)的強烈信號――多讀，讀整本書；
5、傳遞閱讀的強烈信號――引導“成人”成為讀書的種子。
人教社小學語文教材統(tǒng)編責任編輯馮穎博士從“快樂讀書吧”欄目的編排思路、課外閱讀課程化實施建議、整書閱讀與單篇課文教學三個方面進行了詳細分析。
經(jīng)過曹鴻飛和馮穎兩位老師認真細致的講解，不僅對教材編排的理念有了新的認識和更深的了解，而且感覺到這次課改對我們的教學提出了一些新的要求，新的挑戰(zhàn)，也有一些困難，但是它能激勵和引導我們的教學研究，更新我們的教學觀念，改善課堂教學。這不僅對學生有利，而且對教師自身的發(fā)展也有利，是一個專業(yè)成長的好機會。在以后的工作中，我們將繼續(xù)認真研究部編教材，在課堂上進行不斷的探究實踐，讓我們對部編教材有深入的理解，更好地運用于教育教學之中。
營銷策劃書學習心得篇七
人類的將來，就是要在這顆星球上建立一種有關真、善、美的宗教，尋找一種皈依人性至純的信仰，走出一條通向內(nèi)心神圣凈土的朝圣路!
莫高窟給與我們的，不是佛教故事，不是鮮艷色條，更不是佛教圣地的名聲。就像余秋雨先生說的"它似乎還要深得多，復雜得多，也神奇的多"。這是一種聚會，一種感召，一種狂歡，一種釋放。博大精深的佛教理義被寂寞舞者演繹得淋漓盡致;千年的宗教史和文化史在身人交融中訴說和傳遞;虔誠的信仰，為美的信念在邂逅的一瞬間爆發(fā)。經(jīng)歷了這種儀式的人，一定不會忘記儀式的潔凈與高超。
只要有機會，我一定會投奔這種儀式，接受神明的洗禮和熏陶，潔凈充滿欲望的身體和靈魂。走在各自的朝圣路上的信男善女也一定會時時抬頭，仰望前方——金光閃閃，千佛顯圣。
不一定有什么宗教，但一定要有一種信仰，相信真誠永遠戰(zhàn)勝邪惡，智慧永遠擊敗愚昧，心中的上帝永遠在朝圣路上指引著我們，一步一步跋涉到天堂。
"我們是飛天的后人!"。
營銷策劃書學習心得篇八
本學期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認真完成老師布置的作業(yè)和任務。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔任務，較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過程中的感悟
自開始學習營銷策劃課程以來，我一直對這門課有著濃厚的興趣，因為之前自己在沒有任何專業(yè)的知識下策劃過幾次社團活動，但是效果都很差，所以如何計劃或者說策劃是十分有必要具備的一項能力，這對自己以后策劃活動是十分有利的，同時自己學習的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學習過程中，老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過公益活動策劃，一個策劃首先要明確目標，然后圍繞目標進行規(guī)劃，確定一個主題，對問題進行分析，一一給出一個解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基本框架，形成一個邏輯清楚文案內(nèi)容，其次就是策劃方案最總都是要實施的方案，所以不能夠脫離實際情況。這也是為什么一份策劃需要進行問題分析的原因。在這有一個就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結構是不同的，所以不能一概而論，同時切記一定要圍繞主題、目的來做，否則是個好方案但是卻不是一個好的營銷策劃文案。
還需要注意一點，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不要求很美，但是要求切實可行，因為這是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策劃來實施相應的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結合一些其他學科的知識，不同時期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個非常重要的內(nèi)容，一個好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學習調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設計，當然這個可以單獨設置另外一門課程了。老師講到的重點是每個問題的設置都是要得到一個解決我們問卷設計目的的。其次就是問題的設置很關鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關鍵，不然問卷很難有實際意義。
最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應該是服務于營銷的?；顒硬邉澥紫纫_定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預算、以及后期控制。其中活動方案是關鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到目標的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復，所以的就確定一個結合nba和我們促銷的時間是夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有吸引力的，同時兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結合兩個元素。
同時我們小組進行了分工合作，大家每人負責一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后請同學幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點：一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關鍵所在。通過這門課程的學習和相關實踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量和知識的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實踐和學習，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
營銷策劃書學習心得篇九
心得體會。
自開始學習營銷策劃課程以來，我一直對這門課有著濃厚的興趣，因為之前自己在沒有任何專業(yè)的知識下策劃過幾次社團活動，但是效果都很差，所以如何計劃或者說策劃是十分有必要具備的一項能力，這對自己以后策劃活動是十分有利的，同時自己學習的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學習過程中，老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實踐作業(yè)。
可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學習調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設計，當然這個可以單獨設置另外一門課程了。老師講到的重點是每個問題的設置都是要得到一個解決我們問卷設計目的的。其次就是問題的設置很關鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關鍵，不然問卷很難有實際意義。最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應該是服務于營銷的?；顒硬邉澥紫纫_定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預算、以及后期控制。
其中。
活動方案。
是關鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到目標的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復，所以的就確定一個結合nba和我們促銷的時間是夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有吸引力的，同時兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結合兩個元素。
同時我們小組進行了分工合作，大家每人負責一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后請同學幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點：一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關鍵所在。通過這門課程的學習和相關實踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量和知識的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實踐和學習，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會，經(jīng)過這兩周的學習，本次課程設計即將結束，總的來說，,經(jīng)過這門課的學習收獲還是相當大的?；仡欉@段時間的課程設計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實踐，在兩周的課程設計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
經(jīng)過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學習的興趣，并能夠結合實際存在的問題在專業(yè)領域內(nèi)進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學理論知識和專業(yè)技能的能力。學會分析解決一般成本經(jīng)濟的設計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善。
學習計劃。
改變學習內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
關于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學生基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內(nèi)學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶!
網(wǎng)絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學習的重點;。
還有網(wǎng)絡調(diào)研，網(wǎng)絡廣告等相關的知識。
1.建立自己的獨立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學知識一步步進行調(diào)整，如利用seo知識確定關鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，cms建設網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設以前，利用所學的知識體系，如網(wǎng)絡調(diào)研與分析，網(wǎng)絡營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。
營銷策劃書學習心得篇十
很榮幸被單位推選參加了xx區(qū)第13期青年女干部讀書班。在近一年的自主學習里，我心情愉悅，青春激揚，除了感謝就是感動。感謝組織能給我這次學習提高的機會，這是我參加工作四五年來期望已久的夙愿。感動的是，又一次讓我重溫了學習的快樂。
在區(qū)婦聯(lián)精心組織下，每次集中學習都安排地緊湊、充實，有專家關于構建學習型社會的理論講述，有領導對敬業(yè)愛崗和加強職業(yè)道德建設的闡述，有學員對讀書班培訓學習意義的解讀。這次讀書班的培訓打破了傳統(tǒng)培訓的規(guī)條，讓我領會到了全民學習的主旨，知道了多讀書、讀好書的意義之所在。
讀書班領導的真知灼見，睿智幽默的教育方法讓我深受啟迪，同時也感到自己在學習和行動上的不足。青年干部們敞開胸襟，真誠溝通，讓我受益匪淺。讀書班的培訓學習將成為我善學篤行的不竭動力，亦或?qū)⒂绊懳医窈蟮娜松?BR> 近一年的工作之余，我不斷加強自學，以豐富學習內(nèi)容，開闊自我視野，提高個人修養(yǎng)，增強工作后勁。
不斷的學習、思考、實踐，讓我歷練了本領，強化了工作執(zhí)行力，慢慢明白工作中只有好學多讀，勤思善行，才能更好地提高綜合素質(zhì)，創(chuàng)造性地開展工作。
青年女干部讀書班培訓學習快一年了，這里將我培訓學習以來的收獲談一點淺薄看法，以期成為自己今后努力方向，好在成長中鍛煉，在鍛煉中成長。
這次讀書班強調(diào)了學習的重要性，提出樹立終身學習的理念，要求把學習作為一種習慣，向書本學、向?qū)嵺`學，向群眾學，博采眾長，汲取養(yǎng)分，啟迪心智。
作為青年干部來說，勤奮好學，才能完善思路、借鑒經(jīng)驗。當前，我們面臨最大的問題就是沉不下心、撲不下身去讀書，工作缺乏激情，創(chuàng)新無有手段，工作存在盲區(qū)，執(zhí)行力不強等。究其原因，根源在于不善于學習，沒有通過學習提高解決問題的能力。
因此，我們必須把學習當作一種責任、一種素質(zhì)、一種能力、一種修養(yǎng)，通過一切行之有效的方式，真正使自己潛下心來認真學習，深入學習，錘煉出過硬的政治素質(zhì)、業(yè)務能力和工作作風，推動自身綜合素質(zhì)得到提高。
要做善學好讀之人，不懈追求文化修養(yǎng)，勤奮學習，讀好書，把讀書當作生命的重要組成部分，一以貫之。
除涉獵書本知識以外，還應讀好社會這本書。處處留心觀察，用心思考。
只有向書本學、向社會學，孜孜以求，善學多讀，才能增長才干。只有結合建設學習型社會開展各類學習活動，形成濃厚的學習氛圍，才可實現(xiàn)人的可持續(xù)發(fā)展。
學習與思考是緊密相連。要做到善思，就要知其然，知其所以然，善于用發(fā)展的的觀點去認識事物，舉一反三，觸類旁通。
善思就要探求真知，實事求是，堅持實踐是檢驗真理的唯一標準，不唯書、不唯上、只唯實。在思考中探求真知灼見，堅持真理，循序漸進，戒急戒躁。
當前，各行各業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇，要想跟上時代步伐，必須講創(chuàng)新、轉觀念，增強學習和思考的堅定性。
容顏易改，青春易逝。青年干部要有開拓進取精神，常懷時不待我的危機感。要在工作中體現(xiàn)價值，凡事不迷惘，認準了就努力去干。跌倒了爬起來，一個努力接著一個努力，迎接我們的就會是一個勝利接著一個勝利。
無論干什么，都要善于協(xié)調(diào)，善于與人相處，要有容人之量，學人之長，補己之短，帶著責任去工作，身體力行做工作，全神貫注干事業(yè)，處處做好表率。胸懷坦蕩才能有眾多的人認可。
細節(jié)決定成敗。在物欲無所不在的年代，我們更多需要的是解決浮躁問題。要克服得過且過，小事不愿干，大事干不了，工作敷衍的思想。從小事做起，把每件小事做完美，彰顯個人的職業(yè)道德素養(yǎng)和精神品質(zhì)。
人的成長和成熟其實是一個復雜的心理進化過程，我認為提升自身素質(zhì)離不開現(xiàn)實工作的砥礪。要走出避風港，走出安樂窩，不怕困難，敢于挑戰(zhàn)自己，為迎接新機遇蓄勢。
生活中多與樂觀的人為伴，增強對生活的熱情。敢于直面困難，學會把困難當機遇。學會自省，不從別人身上找尋自己，而要塑造自我，成就自己，讓自己的潛能得以開掘。
面對挑戰(zhàn)，樂于從細微處做起，把每一件小事做得與眾不同。這樣，無論你有多么小的變化，都是在從內(nèi)心挑戰(zhàn)生命的力量，都是在追求成功和快樂的人生。只有這樣，在困難中找動力，不斷總結經(jīng)驗，事業(yè)才會干得圓滿。
工作是一門藝術，涵蓋了許許多多內(nèi)容，既包括崗位技巧、同事關系、協(xié)調(diào)能力，又包括執(zhí)行力、創(chuàng)新力。精心謀事、潛心干事、專心做事、坦蕩處事，才能做到戰(zhàn)勝小我，成就大我。
工作之中要做到學用結合，學以致用，就要戒驕戒躁，做事高調(diào)，做人低調(diào)，淡泊名利，寵辱不驚。
為事之要，貴在落實，落實之要，貴在執(zhí)行。要強化行動力，用心去工作，努力做到領導交辦的事不在自己這里延誤，各種差錯事不在自己這里發(fā)生，同志來辦事不在自己這里受到冷落，機關形象不因自己而受損。
工作中還應溫和待人，遇事多請教他人，避免走不必要的彎路，以此提高效率，擴大成效。如此日積月累，方能厚積薄發(fā)。
難忘的讀書班培訓學習讓我慢慢成長起來?；叵攵虝旱募信嘤?，收獲了真知和友情?；赝荒甑膫€人自學，提高了品位和能力。有為才能有位，有位更要有為。千帆競發(fā)，百舸爭流。在今后的工作中我將始終保持蓬勃朝氣，努力進取，不斷提升自我，超越自我。
營銷策劃書學習心得篇十一
xx月xx日，有幸在沂南縣雙語實驗學校參加了“蓓蕾讀書工程”經(jīng)驗交流會。初次參加這樣大型的讀書交流會，心情格外興奮，首先觀摩了四位教師的閱讀指導課，繼而聆聽了陳愛國主任及李維茂主任的精彩報告。近5個小時的會議，我們觀摩著，欣賞著，傾聽著，真可謂賞心悅目，有種頓開茅塞之感。先將在本次的學習收獲和朋友們一同分享：
作為一名語文老師，上一節(jié)普通的常態(tài)課，感覺還皆大歡喜?？墒?，一提到課外閱讀指導課，不禁感到茫然，無所適從。今天的老師們呈現(xiàn)的課堂，主任們的報告給與了我撥云見日之感。讓我知道閱讀課的五種課型，它們分別是，好書推薦課，閱讀賞析課，閱讀匯報課，閱讀指導課以及自由閱讀課。課堂上老師們恰當好處的引領，點撥，不禁啟迪了孩子們強烈的讀書愿望，而且也對我今后的閱讀教學潛移默化的做了熏染。此時的我不再盲從，仿佛柳暗花明又一村。
書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。人生的道路上，有書香做伴，生活就會多一份樂趣，情感就會多一份高尚，成長就會多一份睿智，人生就會多一份精彩。很多研究表明，閱讀是一個人的基本的學習能力，也是兒童精神成長的.重要途徑。在閱讀中，兒童的心靈得到凈化，情感變得豐富，思想更加深刻。讓孩子們愛上閱讀，讓書香彌漫在校園的每個角落，充盈在教室的每一寸地方，讓孩子們捧起書本，與好書為伍，讓閱讀成為生活的習慣，讓孩子們閱讀中外經(jīng)典，享受讀書樂趣，在孩子們中構筑起一輪讀書文化之旅。而對于孩子們平時的課外閱讀，老師要加以必要的有效的指導。受李主任的啟發(fā)，我準備成立班級圖書會，充實圖書架，利用好這身邊的資源，讓孩子們博覽群書。讓書香溢滿班級。
胸無點墨心常怯，腹有詩書氣自華。老師，是學生的學習引路人，生活指導者，人生方向標。師者，所以傳道受業(yè)解惑也。而今教師只有不斷學習，不斷更新教育理念，方能跟上教育改革的步伐。而讀書是人們重要的學習方式，是人生的是人生的啟明燈，是文化傳承的通道。今后，我要和孩子們一道捧起書本，終生以書為友，積淀豐富的文化底蘊，做一個做一個溫文爾雅、滿腹經(jīng)綸的老師。
此次學習，讓我對閱讀有了新的認識，培養(yǎng)孩子們讀書的愿望，指導孩子們有效的讀書，我們語文老師志在必得。讓讀書給我們的生命注入新的活力，最是書香能致遠，讓濃郁的書香灑滿我們心靈的角落。
營銷策劃書學習心得篇十二
市場營銷策劃對于提升公司業(yè)績也是很有影響的，我們要認真對待營銷策劃課程。下面是本站帶來的營銷策劃課程學習的。
心得體會。
范文，僅供參考。
本學期，我們班開設了網(wǎng)絡營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡營銷是什么，干嘛用的!聽了一個月老師教的網(wǎng)絡營銷，不僅學到了有關于網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關于網(wǎng)絡營銷的應用.
網(wǎng)絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學習的重點;。
還有網(wǎng)絡調(diào)研，網(wǎng)絡廣告等相關的知識。
1.建立自己的獨立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學知識一步步進行調(diào)整，如利用seo知識確定關鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，cms建設網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設以前，利用所學的知識體系，如網(wǎng)絡調(diào)研與分析，網(wǎng)絡營銷。
策劃方案。
等，現(xiàn)對你所需要建設的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。
本學期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認真完成老師布置的作業(yè)和任務。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔任務，較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過程中的感悟。
可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學習調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設計，當然這個可以單獨設置另外一門課程了。老師講到的重點是每個問題的設置都是要得到一個解決我們問卷設計目的的。其次就是問題的設置很關鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關鍵，不然問卷很難有實際意義。最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應該是服務于營銷的?；顒硬邉澥紫纫_定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預算、以及后期控制。其中。
活動方案。
是關鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到目標的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復，所以的就確定一個結合nba和我們促銷的時間是夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有吸引力的，同時兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結合兩個元素。同時我們小組進行了分工合作，大家每人負責一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后請同學幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點：一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關鍵所在。通過這門課程的學習和相關實踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量和知識的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實踐和學習，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會，經(jīng)過這兩周的學習，本次課程設計即將結束，總的來說，,經(jīng)過這門課的學習收獲還是相當大的。回顧這段時間的課程設計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實踐，在兩周的課程設計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
經(jīng)過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學習的興趣，并能夠結合實際存在的問題在專業(yè)領域內(nèi)進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學理論知識和專業(yè)技能的能力。學會分析解決一般成本經(jīng)濟的設計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善。
學習計劃。
改變學習內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
關于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學生基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內(nèi)學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶!
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營銷策劃書學習心得篇十三
余華的序言的生活:“作為一個“生活”充滿了力量在我們的漢語，他的權力不是來自大喊大叫，也沒有攻擊，但是從軸承，承擔責任的生活，給我們的承擔由現(xiàn)實給予我們的幸福和苦難、無聊和平庸的?！边@里有一個“忍耐”的關鍵詞。由此可見，余華的富貴和高貴面對人生的苦難和絕望只能忍受，沒有反抗，更談不上蔑視。也許有人不害怕死亡，但他肯定不想死；也許有人想死，但他肯定不想死。生命對任何人來說都是財富，比金錢更重要。一個人是富有的，他想保持財富，一個人是貧窮的，他在抱怨貧窮，但是沒有人會把這些和生活聯(lián)系起來，因為生活與他們的'地位不同，而生活才是最重要的。
人們不喜歡孤獨，不愿意獨自生活，他想要有一個伴侶，一個熟悉的生活在自己面前，也照耀著自己的生活。這就是那頭有錢的牛是如何找到他的。他救了它。它很高興，他也很高興。兩個富貴貴族在一起，創(chuàng)造了自己的新生活。兩個人生活在一起，閃耀著生命的光輝。
他們熱愛生活，所以他們喜歡生活；他們珍惜生命，所以他們每時每刻都在生活。兩個“老人”在田野里玩耍，兩個“老人”在犁里歌唱，兩個“老人”在樹蔭下暢想，講述著他們的故事，暢想著他們的未來。也許他們過去很坎坷，也許他們現(xiàn)在很平庸，但是他們現(xiàn)在很快樂，將來也會很快樂。因為他們活著，他們兩個充滿了活力，因為他們活著，他們是幸福的。
不管一個人有多好，他活著的時候可以找到幸福，死的時候就沒有幸福了。無論兩個富人多么窮，他們也很幸福。不管二龍有多快樂，這個世界上什么都沒有。幸福不是金錢，幸福是生活。對他來說，生活既不是沙漠，也不是沃土，他的生活足以充實他的心靈。
生活是一個過程，一個故事；生活是一道風景，是一筆財富。擁有財富的人應該珍惜它。這是我們美好生活的開端。它照耀著一切。只有有了它，我們才有希望。
一個人，一個故事，講的是“活”。故事是告訴人們的真理。那些迷了路的人，醒得很快，不再思考這個世界，活得很好，我們在尋找幸福。
營銷策劃書學習心得篇十四
在我眼中，書就是一位老師，是它教會我們abc，是它教會我們把數(shù)學題舉一反三，是它教會我們怎樣醞釀出一篇好作文。
在牙牙學語的時候，看的是一張又一張的識字卡。到了七八歲，便是看那一篇篇帶拼音的文章，此刻長大了，看的就是一本本厚厚的書。記得第一次，媽媽買了一本《三國演義》給我。我像捧著一塊寶貝一樣捧著它，歡歡喜喜跑進了房間。翻開了第一頁，感覺像是要開始一段旅行。我慢慢地翻閱著，如同在一片知識的海洋中自由地行駛，享受著這快樂的時光。當然，我也會為書中的人物感到悲歡離合。我會為劉備失去了關羽和張飛感到悲痛，我會為關羽的單刀直入而感到敬佩，我會為張飛的大叫一聲，嚇退了曹軍而感到震撼，我還會為諸葛亮的神機妙算而拍手叫好!
在街道喧鬧的時候，拿條小板凳，坐在家門口拿著《水滸傳》翻著，如同身臨其境一般，我仿佛看到了武松在景陽岡上和老虎搏斗，我仿佛看到了魯智深大鬧五臺山，我仿佛看到了高俅在陷害林沖。又仿佛看到了吳用智取生辰綱。書會讓人廢寢忘食，書就是一道永久吃不厭的菜使人回味無窮。你看!這就是書的魔力。
營銷策劃書學習心得篇十五
讀書是一件莫大的樂事，也是一種學習的過程，一本書有一個故事，一個故事敘述一段人生，一段人生折射整個世界。書，在我的生活中是必不可少的，我的生活離開了書，就像鳥兒失去了能幫助它飛向藍天的翅膀。
讀書是一種充實人生的藝術。沒有了書的人生就像空心的竹子，空洞無物。猶太人讓孩子親吻涂有蜂蜜的書本，是為了讓他們記住只要細細品味書，它就是甜的，而要讓甜蜜充滿人生就要讀書。書中充滿了“財富”，一點一滴積累，你就會發(fā)現(xiàn)自己是世上最富有的人。
每一本書都是一位好老師，教會我們許多道理。
書是燈，為你照亮了前方的路;書是風，為你推動了人生的船……。
讀書是一門人生的藝術，因為有了書的陪伴，人生才更加精彩!
營銷策劃書學習心得篇十六
1、茶余飯后，一本好書，對于我來說就是一段美好的時光。無論是“曲水流觴”的風雅，還是“月上柳梢頭，人約黃昏后”的浪漫，抑或是“大風起兮云飛揚，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)”的豪情，都能帶給我一份快樂，一種感動。
2、當我們通過努力終于做到了博覽群書，心中的知識便會融匯貫通形成自己的認識，對讀的書也會根據(jù)自己的興趣而有所選擇。我們所讀的書和文章，里面表達的思想和認識，不一定都是正確的，有的表達一定偏頗。這時我們要學會分辨哪些書是正確的，是我們要學的書;哪些是錯誤的，我們要摒棄的書。如同在百花園中雖然花都艷麗無比，但有些花散發(fā)出的香氣是有毒的'，是對我們無益的我們要遠離這樣的花。如果你能夠在書中進行正確的辨別，說明你已達到讀書的第二境界。
3、讀書就像一根強心劑，注入我的體內(nèi)，帶給我巨大的力量，在讀書中授予我做人的道理，教會我處事的原則，傳授我無盡的知識。
5、讀書是要有點意境的。一個清閑的早上，選一處幽靜的所在，如杭州的運河公園，悠長悠長的公園游人寥寥，你可以獨占湖邊的石椅，隔著樹叢傳來的車水馬龍之聲早濾去了喧囂。這時宜捧一卷散文。景閑人閑若文亦閑，則曠野、清風、山泉、松子幽香……在現(xiàn)實中得不到的東西，都可以在讀書中得到。
6、讀書需要一種心境，不是什么時候都可以讀的。只有靜下心來的時候，才適合閱讀。心無旁騖，把注意力都集中在書卷上，唯有此時才能體會到讀書的樂趣。
7、讀著書，詩意的生命被開墾出最豐美的田園，方白鷺與青崖之間的旅者，好酒入胸，七分釀成了月色，剩余下三分，秀口一吐，就是半個盛唐;持盡寒枝卻終不可棲的寒鴉，手持青青芒杖，在“疏月掛蕭桐”之夜，嘆大江東去，不為“蠅頭微利，蝸牛虛名”觸動，只愿滄海濟余生;落日橋頭，斷鴻聲中浪子，一邊是枯藤老樹，古道西風，一邊是“寶馬雕車香滿路”，可他只愿做“燈火闌珊處”的伊人。
8、開卷有益，閑暇時讀一本好書，添一份雅趣，長一份才智，享一份快樂。
9、悠閑讀書，意在怡情，情之所致，靈魂可隨著書的脈絡而神游，或領悟詩詞的豪情浪漫，哲學的玄妙精深，邏輯學的機巧善變，小說的峰回路轉、悲歡離合;或?qū)っ酱蟠ǎ袍E名勝，深林幽谷，奇花異草;如有幸讀到一本好書，就如同與高雅之士談心，同良師益友交流，潛移默化之中得到升華。
10、喜歡讀書，心境不好時，讀書得以改變心境。心境好時，心境可以改變書的意境。當所有的渴望都離我遠去時，只要手中還有書在，那希望就沒有離去。
11、我在書海中尋找著，我相信書中的知識將給我插上飛翔的翅膀，我相信只要我能刻苦努力，我就一定能走向成功。
12、我喜歡看樸實的平裝書，沒有厚重的外殼，隨意抓在手里，躺在床上或是窩在沙發(fā)都可以，而精裝書恐怕只有擺在書架上充當門面時才凸顯了它的價值。這個畫面里拿書的人一定要穿著隨意舒適，一身職業(yè)裝硬硬的坐在辦公桌前，就會將意境大大減分。
13、為做學問而讀書，是讀書人所追求的最高境界，古人視為“修身齊家治國平天下”，更有那“半部論語治天下”的美談，然而，莘莘學子能功成名就的畢竟有限，差別不在于人的智商和才氣，關鍵在于人的毅力，在于能不能持之以恒。
14、書是我的精神食糧，讀書是我的興趣喜好，讀好書則是我做人的行動指南。讀書，就是這么快樂的事情，讓我不斷地汲取知識，不斷地獲取財富，不斷地完善自我，而我也在讀書的歷程中慢慢長大了。
15、書籍鼓舞了我的智慧和心靈，它幫助我從腐臭的泥潭中脫身出來，如果沒有它們，我就會溺死在那里面，會被愚笨和鄙陋的東西嗆住。
16、書，如細雨過后的梧桐，洗去了浮華，透出了青綠。在清閑午后，子落日黃昏，用眼睛讀書，用心讀書。讀不盡精彩豐富的書。
17、如果說，一本書就是一個臺階，那么在人的一生中將有千萬道臺階等著我去跨越。每跨越一步臺階，將得到不可估量的財富，而下一步臺階，又將帶我步入一個新的境界，獲取新的知識。
18、人生遇到不如意或困惑，我特別喜歡在書中找答案，而每次尋找，都能找到。我總是將其看做神啟，覺得是個非常不可思議的事情。讀到我想找的答案后，我會興奮的很久都將微笑掛在臉上，遇見我的人一定以為我遇到了什么好事，其實只是找到了困惑已久的人生答案而已。
營銷策劃書學習心得篇十七
繁忙的工作之余，又迎來了總行為營銷人員提供的培訓機會。四天緊張有序的培訓，一晃而過，但留給我的感觸卻是頗深的，猶如醍醐灌頂。
首先，“三個辦法一個指引”的學習
“三個辦法一個指引”初步構建和完善了我國銀行業(yè)金融機構的貸款業(yè)務法規(guī)框架，作為我國商業(yè)銀行貸款風險監(jiān)管的長期制度安排，不僅使監(jiān)管部門在監(jiān)管過程中有法可依，有利于貸款業(yè)務健康規(guī)范發(fā)展，更促使銀行業(yè)金融機構加強貸款流程化管理，實現(xiàn)發(fā)展和風險的平衡。
“三個辦法一個指引”重點強化貸款的全流程管理，要求將貸款管理各環(huán)節(jié)的責任落實到具體部門和崗位，并建立貸款各操作環(huán)節(jié)的考核和問責機制，實現(xiàn)貸款經(jīng)營的規(guī)范化和管理的精細化。同時，以貸款資金向交易對象支付的“受益人原則”為抓手，重點強調(diào)貸款資金交易的真實性，可以從源頭上有效防范和杜絕貸款用途虛構和貸款資金被挪用所形成的風險。
的支付和貸后管理，加強對回籠資金的管控，針對借款人所屬行業(yè)及經(jīng)營特點，通過定期與不定期的現(xiàn)場檢查和非現(xiàn)場監(jiān)測，分析借款人經(jīng)營、財務、信用、支付、擔保及融資數(shù)量和渠道變化等狀況，掌握影響借款人償債能力的風險因素等。
其次，“客戶經(jīng)理面對面溝通技巧”的學習
面對面的溝通，作為銀行銷售人員與客戶之間最直觀、簡潔的溝通方式，在整個的銷售過程中顯得尤為重要。溝通過程中，基本的銷售禮儀是每個營銷人員必備的素質(zhì)，然而，及時捕捉、發(fā)掘客戶的需求，抓住客戶的利益點所在，將所擁有的產(chǎn)品特征和優(yōu)勢轉化為“產(chǎn)品利益”，才能更有效的贏得銷售。
在面對客戶的異議時，采用五步處理法：首先，要認真傾聽異議；第二，對客戶的異議表示充分的理解；第三，確認問題的所在，對具體問題進行進一步澄清、量化；第四，提供有力證據(jù)，比如先同意客戶的說法，轉而向客戶表述其他優(yōu)勢，培養(yǎng)其一定程度的認同感；最后，促成并跟進交易，這一步是整個銷售過程的最后一擊，幫助客戶做出合理決定，最終促成交易。
第三、銀行客戶的開發(fā)、管理與營銷策略
了“榮辱與共”的利益共同體。如此來說，銀行只有把資金運用到最優(yōu)質(zhì)的客戶當中，才能提高效益和保證資金的安全性。
客戶總有“潛在的”和“現(xiàn)實的”之分，對于現(xiàn)實的客戶，必須做好客戶關系的維護工作，真正做到“想客戶之所想，急客戶之所急”。開發(fā)一個新客戶要比留住一個老客戶的成本高7倍，留住5%的老客戶就可以給企業(yè)帶來100%的利潤，流失一個老客戶的損失需要10個新客戶來彌補等等，一系列的數(shù)據(jù)都顯示，老客戶對于銀行業(yè)務的重要性、特殊性。
開發(fā)“潛在的”客戶就是按照自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場定位，尋找潛在客戶并將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶的過程。潛在客戶的開發(fā)可以通過電話行銷法、轉介紹法、編織客戶關系網(wǎng)路等，其中客戶轉介紹法，即客戶介紹客戶的方法，雖然不是唯一取得優(yōu)質(zhì)客戶的方法，卻是最佳、最有效的方法。因為與老客戶之間所存在的關系，使新客戶自然而然產(chǎn)生了某種信賴，在此基礎上開展的業(yè)務質(zhì)量也比較高。
才能發(fā)掘更多的潛在客戶，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。
營銷策劃書學習心得篇十八
王永歡段書記在青干部培訓班開學典禮上、在多次相關會議上，都言辭懇切地談到了黨員干部尤其青年干部讀書學習的重要性，令人警醒，發(fā)人深思。作為青年干部班一名學員，作為一名受黨培育多年、在機關事業(yè)單位服務多年的年輕同志，在今后的工作和生活中，我將牢記教誨，始終不忘學習。
日常工作很忙，但不管工作多忙，讀書學習的時間總是能擠出來的，少一點應酬，多一些讀書；少一些飯局，多一些學習；少一些閑聊，多一些思考;讀書學習的時間正是這樣日積月累起來的。堅持讀書學習，就是不滿足于工作現(xiàn)狀，敢于超越，努力為社會奉獻更多聰明才智。威縣的跨越式發(fā)展一方面需要大量人才加入、積聚、效力，另一方面，更需要我們在崗在職年輕干部挖掘潛力，提升自己，在各自工作崗位獨當一面，開拓創(chuàng)新，出色工作。
有相互平衡，我們的事業(yè)和人生才能夠和諧飛翔。不加強政治理論學習，在大是大非面前勢必有可能迷失方向，業(yè)務水平也難以在更高的層次上取得進步。學好政治理論知識，有助于引導專業(yè)知識在健康的道路上不斷成長，有助于我們的綜合素質(zhì)不斷提高，有助于我們更好地服務社會、服務人民。作為統(tǒng)計部門的年輕干部，需要我們以豐富的知識儲備作后盾，安于現(xiàn)狀、止步不前的懈怠。奮戰(zhàn)在全市宣傳工作一線，我有決心以參加此次培訓班為新的起點，將個人的理想追求與統(tǒng)計事業(yè)緊密結合在一起，終身學習，勇于實踐，不斷超越自我，爭當全縣統(tǒng)計戰(zhàn)線的領軍。
營銷策劃書學習心得篇十九
讀書還有一個節(jié)日，對喜愛讀書的人來說是個最開心的日子。
人為什么要讀書？讀書對人有什么作用？
會做出違背書上的教訓，做出違背人性的事來。要讓自己的心靈一直不受塵埃的污染，就要一生讀書，你的心靈才會永遠是純凈的，美好的，才會遠離罪惡。
讀書使人聰慧，讀書是一種學習前人的智慧，長期在前人的智慧的熏陶下，再愚鈍的人恐怕也會變得聰明起來的。這種熏陶不是一時的，是一生的。明白這個道理的人才會聰慧一生！
現(xiàn)在的大學生，受了高等教育，卻還會犯罪。這就是功利讀書造成的。為功利讀書的人，遲早會在功利受損時露出自己的獸行來。為讀書而讀書的人，不但會尊重自己也會尊重別人，愛情自己的生命，也會愛惜別人的生命。真正的讀書人是會一生遠離功利的，這才是讀書人的樂趣。有了功利，就不會得到讀書的快樂。
功利讀書只是一時的行為，一時利用書本，一旦目的達到就會廢了讀書，最后終有一日成為功利的犧牲品。一生不為功利去讀書，才會在精神上獲得一生的快樂，心無雜念才會品到讀書的快樂。
讀書是一種練功，靜功。靜坐去雜念，不僅能品到讀書的快樂還能練身修身。所以讀書不僅益心也益體。
會讀書的人，都能靜下心來，反思自己，一個會讀書的人也會反思自己的行為，靜而思之，這樣就會凈化自己的心和行。讀書不思，不是真正的讀書人；讀書必思，才會有收益，才會把書上的知識和智慧溶化在自己的心中，成為屬于自己的東西。
讀書人的心如明鏡，心如陽光，溫暖自己也會溫暖別人！
希望每個人都成為一個真正的讀書人！