最新企業(yè)計劃書范例（模板24篇）

    在生活和工作中，計劃可以幫助我們合理分配時間和資源，以達到最佳效果。計劃需要量化和具體的指標來進行評估和監(jiān)控。接下來，讓我們一起來看看一份優(yōu)秀計劃的范例，給自己一些啟發(fā)吧。
    企業(yè)計劃書范例篇一
    以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的“增值效益”。公司實行靈活配送，對常溫商品、冷藏商品和對運輸有特殊要求的商品實行分類配送。公司通過配送線路的優(yōu)化和對配送隊伍的專業(yè)培訓，保證貨物安全及時送達。公司、客戶、供應商之間建有快速反應的信息系統(tǒng)，方便及時了解客戶需求及供應鏈情況，對一般情況統(tǒng)籌安排，對突發(fā)情況及時反應、高效處理;公司還作為供貨商與零售商之間的橋梁，并代表客戶與供貨商溝通，反饋客戶意見，反映市場需求。
    二、市場分析。
    (一)行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治鲈诎l(fā)達國家，一家成功的便利店背后一定有一個高效的物流配送系統(tǒng)。近年來，隨著國內物流行業(yè)的逐漸升溫，許多大中城市都開始興建物流配送中心，物流基礎設施逐漸得到改善，整體物流技術水平也開始得到提高。專業(yè)化的配送中心已成為一種發(fā)展趨勢。
    (二)目標市場分析據(jù)實地調查，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原始的體力運輸層面上。而大型連鎖超市下設的便利店由于是由供應商供貨，運送成本高，到貨時間不能保證。天津市20xx年制定的商業(yè)引資計劃中明確指出引進國外大型購物中心，重點引進外資經營的24小時便利店，并且其20xx年的發(fā)展目標是新建和改造便利店兩千多個，因此我公司定位于天津建立物流配送體系將獲得巨大的市場發(fā)展空間。
    (三)競爭分析國內大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競爭激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。單一物流服務提供者，是規(guī)模小、服務功能單一的第三方物流公司。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物流服務，但是卻常常成為生產企業(yè)和商貿企業(yè)物流一體化的參與者?？梢哉f，這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。由于市場上服務提供者的數(shù)量較多、產品的差異性較小，并且進入壁壘比較低，該行業(yè)的競爭將會日趨激烈。我公司的供應商數(shù)目較多，規(guī)模較大，談判力強，因此競爭壓力會比較大。便利店數(shù)量及對品牌的忠誠度對我公司的配送貨物數(shù)量及價格都起到直接的影響作用。
    三、公司戰(zhàn)略。
    (一)戰(zhàn)略目的。
    為客戶支付的價格提供更多的價值。
    (二)戰(zhàn)略基本思想。
    在質量、服務、特色、性能上領先競爭對手，在成本上打敗它們。(三)業(yè)務層戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結合：我公司將利用先進的信息系統(tǒng)，提供低成本的差異化服務，迅速、及時地送貨。保持公司的技術領導地位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務，保持公司的競爭優(yōu)勢。公司通過規(guī)模經濟獲取成本優(yōu)勢;通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設計和設備的統(tǒng)一達到物流成本最小化;設立相對較少的管理層次，以節(jié)省管理費用。(四)公司層戰(zhàn)略主要采取以服務為核心的目標集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。公司將主要客戶定位于小型便利店，針對它們提供快捷、優(yōu)質的服務。進行公司品牌形象建設，打造綠色、經濟的物流理念，樹立公司在同行業(yè)中的高端形象。
    四、營銷策略。
    (一)產品策略。
    我公司將始終堅持從客戶角度出發(fā)，針對不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產品，提供高效、便利的物流服務，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關系。建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價格，向便利店提供高效的專業(yè)物流服務”。(二)價格策略在分析目標客戶需求的基礎上，我公司將合理地對運輸工具、路線、運距、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標客戶量體裁衣實施一套個性化的物流方案，不斷降低自身的物流成本。我公司將結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平與價格，制定適當?shù)姆諛藴屎蛢r格水平。(三)促銷策略公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣。我們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作，積極開展公司網(wǎng)絡營銷，適時開展電子商務。(四)營銷組和策略我公司在以上策略的基礎上，還將進一步加入客戶保留、相關產品銷售以及顧客推薦。
    五、融資方案。
    總公司設在天津濱海新區(qū)發(fā)展基地，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。公司設立初期共需資金400萬，其中用于固定資產投資250萬，流動資金150萬。股本結構及規(guī)模暫定為公司注冊資金400萬元。外來風險投資200萬元;批發(fā)商入股150萬元，設備入股50萬元。
    六、盈利模式。
    七、組織與管理。
    公司是扁平化組織結構，總經理下設五個部門，分別是市場部、信息技術部、人力資源部、財務部和客服中心。
    預計投資回收期為十年。風險投資最好在3~5年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。按最保守估計，風險投資五年收回，據(jù)此預計第一年營業(yè)收入為30萬，銷售成本費用為10萬，則第一年利潤約為20萬。根據(jù)資金時間價值推算我公司將完成所定資金回收及風險投資補償計劃。
    企業(yè)計劃書范例篇二
    近幾年在改革開放大潮推動下，牛及牛產業(yè)產品異軍突起，不斷從國外引進牛羊優(yōu)良品種，使中國肉牛生產出現(xiàn)規(guī)模不斷擴大，技術含量逐年提高，在中國形成了華 南、華中和東北三大肉牛養(yǎng)殖帶，肉牛的集約化，密集型組織形成逐步完善但目前很多的還是以千家萬戶為主的小規(guī)模群體生產方式經營，而大規(guī)模產出化組織形式尚 未 形成，很難與國際大市場對接。
    2、首例美國瘋牛病出現(xiàn)，美國牛肉遭封殺?。?！
    首例美國瘋牛病的出現(xiàn)，引起各國牛肉供應商和采購商的熱切關注。不少牛肉產業(yè)界人士認為這必將給非疫區(qū)的業(yè)者更多機會。美國牛肉是我國最主要的進口牛肉， 廣東省則是全國最大的牛肉進口地。據(jù)海關最新統(tǒng)計，2003年1月11月，廣東進口牛肉類產品的也在2萬噸左右。而這些美國牛肉已在去年12月25日被禁止進入中國等市 場 。市場人士分析，美國牛及其制品遭到封殺可能使期丟失巨大的國內外市場。如今，按照程序，美國牛肉將和歐洲、加拿大、日本牛肉一起被阻隔在很多國家門外， 直到 這些國家疫區(qū)警告解除為止。美國牛肉退出后，其他牛肉供應國的產品將很快填補其退出的市場，如美國后面的加拿大、澳大利亞、新西蘭等，同時中國國內也必 將加大 力度，以解決內需。
    3、澳大利亞后來居上，日韓苦尋代替國家
    的牛及制品一很好的市場機遇。澳大利亞業(yè)界都希望中澳雙方能盡快達成協(xié)議，讓澳更多的牛制品進入中國， 為中 國牛肉制品帶來更多的好東西。
    美國牛肉在日本進口市場上占有份額接近80%，在韓國進口市場上今年前11個月份額達68.2%,在韓整個牛肉市場上占份額44%。日本和韓國在新年前有"送新會"和"忘 年會"的聚餐傳統(tǒng)習慣，燒烤牛肉是必備的主菜，因此在新年前后市場上牛肉的消費量一般比平時增加15%-20%。目前，日本和韓國的商場和餐館已停止供應美國產牛肉 ，使市場上供貨量減少，價格已開始上漲。韓國農林部分析認為，中止自美國進口牛肉，使得市場供貨量大幅下降，因此牛肉的價格將會大幅上漲，現(xiàn)在韓國國產牛肉的 價格比進口貨已貴3倍左右，因為消費者對進口牛肉仍持懷疑態(tài)度。日本、韓國等亞洲牛肉進口國家和地區(qū)都在尋求牛肉進口的替代市場，但短期內存在很大困難。韓國 現(xiàn)在又遇上了禽流感疫情，使肉類供貨市場規(guī)模進一步縮小。韓國有關部門表示，在一時找不到能替代這一進口市場的情況下，只有擴大羊肉的進口量，但這也是相當 困 難的。
    4、國內牛商要抓住機遇趁機而上
    由于加拿大和美國的牛制品進口大約占到我國同類產品的9成，因此加拿大和美國的牛產品被封鎖必將給國內牛羊飼養(yǎng)商和銷售商帶來很多機會。
    從權威統(tǒng)計看，我國正成為牛羊肉消費大國，預計到2005年，國內市場牛羊肉需求總量將達990萬噸（其中70%多為牛肉），比2003年有150萬噸的增長空間。
    另外我國既是牛肉的消費大國，也是牛肉生產大國。目前我國牛肉產量居世界第3位，國內牛肉商應把握好這個機會，開拓國際市場。
    1.2公司
    青島市某養(yǎng)殖公司屬股份制集體企業(yè)，成立與1997年5月，為政府綜合高效農業(yè)示范園區(qū)?，F(xiàn)主要從事良種牛、豬和淡水魚養(yǎng)殖業(yè)務，某本著"以人為本，誠信共 榮" 的理念積極開拓發(fā)展，立志短期內做成為山東最強的肉類加工企業(yè)。
    某發(fā)展目標：只要在合理且足夠的資金支持下，擴大產業(yè)規(guī)模，某人會用實力證明我們將會成為一家具有國際競力的知名肉類食品加工企業(yè)。
    1.3肉牛飼養(yǎng)與加工
    1、肉牛飼養(yǎng)規(guī)模擬定年出欄2萬頭，主要購進適齡架子牛，進行短期育肥。除滿足客戶需求外，同時屠宰深加工。
    2、肉牛品種：主要以西門塔爾、利木贊，德國黃牛等雜交二代以上的改良牛，選擇健康無病，牛齡15個月左右的育成牛。
    1.4市場與競爭
    1、市場分析
    （1）現(xiàn)今國際市場對牛及制品需求巨大，特別是中國相臨的日、韓、新加坡等亞洲國家更是積極尋求新的市場以代替老牌的美澳壟斷格式，同時解決因近期疫病所 帶來的國內牛制品不足的問題。而中國作為一個牛肉產出大國，必然會成為這些老鄰居的首選對象。
    （2）國內雖肉類養(yǎng)殖加工企業(yè)頗多，但多數(shù)還是屬于小規(guī)模小產出的自然人企業(yè)，效率低下，很難滿足國內與國際上牛肉需求。但國內很多的大型肉食品企業(yè)對肉 源的需求很大，處于成本的考慮，他們又不愿意自己來花費巨資建設養(yǎng)殖基地。因此迫切需要有勢力雄厚的穩(wěn)定的供貨商來提供給他們足夠的肉源。
    （3）據(jù)我們準確的市場調查，我們得出結果：青島地區(qū)沒有一家成規(guī)模的大型肉牛養(yǎng)殖和加工企業(yè)，基本都不具有接受國際大型訂單的勢力。因此有關政府部門一 直在大力提倡與支持以建成青島地區(qū)乃至全國內具有影響力的肉類養(yǎng)殖和深加工于一體的大型基地企業(yè)。
    2、競爭優(yōu)勢
    （1）重要性：某公司一直是青島膠州市政府大力扶持企業(yè)，是青島的菜藍子工程企業(yè)。是整個膠州市最大的最具規(guī)模的大型養(yǎng)殖基地。完全具有承接大批量養(yǎng)殖 的 潛力。
    （2）便捷性：同時我們與新加坡、韓國和日本客商都密切的業(yè)務往來，可以準確的獲得新日韓等國家的肉制品市場信息并獲得大型訂單。
    （3）優(yōu)時性：現(xiàn)今國內國際市場牛肉一路上漲，更有權威人士的有力分析中國將會成為潛力巨大的牛肉產出大國。
    （4）地利性：某公司位于經濟發(fā)達、地理位置優(yōu)越，氣候宜人的膠州灣西北岸的膠東鎮(zhèn)工業(yè)園南側，公司占地574畝，向東0.7km為大沽河，向南1km為膠濟鐵路， 距膠州市區(qū)10km，距青島市區(qū)50km，海港碼頭40km，空港25km，距膠濟鐵路青島西站3km，與膠州市境內的204國道，濟青島高速公路和膠州灣高速公路、同三高速公路青 島西站均有公路相通。
    （5）雙贏性：某公司緊靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的私人養(yǎng)殖戶都保持緊密合作關系，一旦資金充裕，我們會采取肉牛養(yǎng)殖以公司帶基地，基地帶農戶，農戶為分散的飼養(yǎng) 辦 法，后期收購上來進行短期育肥，批量出欄集中屠宰的生產方式，搞好企業(yè)加工對接工作，堅持可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的原則，從而成為具有強勁競爭力的經濟實體。
    3、競爭策略
    1.5市場營銷
    為了能更有效的快速的進入國內外市場，并獲得長久的發(fā)展，我公司將上述發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從樹立鮮明的產品形象，建立密集廣闊的市場營銷網(wǎng)絡，嚴格控制生產 成本與產品質量，持續(xù)的科研技術發(fā)展等五個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭策略。
    我們從五方面開拓我們的市場：
    （2）某公司主要以日、韓、新為主要的貨品銷往地，我們與在青島地區(qū)信譽極佳的外商簽立訂單，按訂單數(shù)額生產銷售貨品，從而防止太多的過量生產，增加不 必 要的各方面費用。
    （3）其次我們還會與國內的肉類知名企業(yè)加大聯(lián)系，成為他們的主要供應商，貫徹好前向一體化的戰(zhàn)略。
    （4）某公司會與有關的科研技術單位建立長期的"合作伙伴"關系，相互支持，吸納他們新的科研成果來培育更棒的良種產品。
    （5）某公司會先從推行"品牌本地化"原則開始，一步一腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，使自己壯大為青島地區(qū)真正的知名肉類品牌后，再把自己的品牌推向國際市場。
    1.6公司組織與人力資源
    （1）企業(yè)實行總經理負責制，新建項目行政上設經理4人，設生產，市場營銷，財務，儲運和人力資源5個部門。主要核心人員構成如下：
    總經理-全面負責公司的經營管理和人力資源；
    生產部經理-主要負責生產和技術管理；
    儲運部經理-主要負責飼料，成品的運輸及飼料加工；
    市場營銷部經理-主要負責市場營銷與銷售。
    財務部經理-主要負責公司有關財務。
    （2）本項目高級管理人員，工程人員均聘請有一定的學術水平，專業(yè)技術職稱和實踐工作經驗的專業(yè)人員擔任，生產工人從勞動力市場公開招聘。
    企業(yè)計劃書范例篇三
    經營關鍵詞：創(chuàng)業(yè)、融合、圈子
    打造兩個平臺：
    一個創(chuàng)業(yè)平臺：以為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才為出發(fā)點，集項目開發(fā)、項目落地、運營管理于一體，為所有投資者提供創(chuàng)業(yè)機會，同時更是為公司自身培養(yǎng)儲備人才。
    一個社交平臺：剩男剩女聚會、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。比如建立互聯(lián)網(wǎng)圈，融資圈，財務圈等，如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協(xié)助其實現(xiàn)創(chuàng)意或項目落地。
    1、川南壩子擁有最先進的時下最流行的自選模式火鍋，為客戶打造更適合自己，更自主的時尚餐飲。自選式火鍋，中央廚房提供火鍋配送，將火鍋為顧客送上門。若能集眾人之力，眾人之財，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人。這是眾籌的初衷！
    2、朋友圈就有很多的人想開餐館、咖啡館、甜品店等休閑商務餐飲，因為只要在稍微好點的地理位置，都是需求旺盛，人氣滿滿。而對一個初創(chuàng)業(yè)者而言，很難有足夠的資金或者資源或者時間來獨立運作一個餐飲項目，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯(lián)合起來，才能匯聚足夠的金錢和時間，匯聚足夠的人氣與資源，才能有一個屬于我們自己的餐飲項目。并且，未來我們將提供一條龍的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓。
    3、在火鍋店投資額固定的情況下，股東越多，融資的金額就越大，投入的就可以越大，火鍋店就可以打造的越好，后備資金就可以預留更多，宣傳、各種活動費用就可以更充足，自然經營風險就可以越小，創(chuàng)業(yè)的成功率就越高。
    4、股東越多，潛在的消費群體就越大。各行各業(yè)的股東，可以帶動各行各業(yè)的同事朋友前來消費，那么，火鍋店客源自然更好更多。股東越多，帶來的客源，就越可以保證我們火鍋店在前期不會出現(xiàn)入不敷出的情況。
    如果你是富有夢想而缺資金或缺項目或缺人脈的創(chuàng)業(yè)者：
    1、模式：川南壩子火鍋是眾籌模式，就是很多人一起經營時尚火鍋，這個模式會教會大家合作抱團的思想，共同實現(xiàn)大家的夢想。
    2、就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面：本平臺剛啟動就會三個模式同時進行，人才培訓與創(chuàng)業(yè)、產品展示與體驗、資源整合與落地。完全滿足從學習培訓、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需求。力爭一年內在蘭州打造相同的店。以眾籌及期權模式，吸納投資人，吸引餐飲管理方面的人才，快速復制。
    5、賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產品或者項目。所有的股東
    擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢，實現(xiàn)自己的夢想。
    一、股東層面：
    針對所有創(chuàng)業(yè)投資者，1萬元起步認購，即1萬元/1股，第一輪只招募個人； 董事會成員必須萬起步投資。
    二、會員層面：
    1、500元：面值800元的會員儲值銀卡，免費參加圈子活動3次，川南壩子火鍋各店消費全單9折。
    2、1000元：面值1800元的會員儲值金卡，免費參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費全單8折。
    3、20xx元：面值4000元的會員儲值鉆石卡，免費參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費全單7折。
    1、川南壩子火鍋采用公司化運營，公司結構如下
    股東會：公司最高權力機構為全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權數(shù)計算票數(shù)。股東大會有權選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。
    董事會：董事會成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進行人事行政、網(wǎng)絡推廣、日常運營、技術監(jiān)管等崗位分工（財務實行請會計師代管的辦法）,崗位權責及分工界線另行規(guī)定。店址簽約之日起半個月內召開股東大會。
    一、 公司實行股份制，由董事會、監(jiān)事會和職業(yè)經理人（即店長）構成；
    二、 員工自愿參股。員工到崗半年后可參股，并且公司會有相應的期權計劃；
    三、 董事會負責戰(zhàn)略決策，經理負責日常管理和運營，董事會、店員不得兼任監(jiān)事會。
    四、 員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動離職的店員不想保留
    股份的，由公司負責原價回購并轉讓新老股東。無法轉讓的，作消股處理。
    1、股東（除主營業(yè)者）放棄對于火鍋店的經營管理、投票等權利。但您可以提供自有的資源參與到建設當中，比如說提供合格的安全食材、設計裝修等，也可以提供開分店的信息?？傊瑱嗬淮?、責任不小，大家服務大家。
    2、股東具有知情權、監(jiān)督權、建議權。股東每月會收到營業(yè)報告，并可提出個人意見作為參考。股東如發(fā)現(xiàn)任何人（股東、主營業(yè)者、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行為，應即時告知全部股東，查實事情。如事情屬實，則取消涉事人員職位；如是員工，則解除合同；如是股東，則取消股東資格，按原投資額退還本金；如是主營業(yè)者，則取消股東資格的同時，送交司法機關處理。同時對涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款。
    3、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費，都可以全單打折至7折。
    一）、參股計劃及規(guī)則：
    1、募股規(guī)模：總股數(shù)為股，發(fā)起人占有%，法人占有股即 %，募集股數(shù)股萬元，最終股數(shù)從正式營業(yè)日確認。募集完成后，資金實行封閉式運作。經營正常的情況下不得進行增資擴股。如要擴大規(guī)模和影響，可通過開分店的方式實施。分店屬獨立法人。
    2、參股限制：一、每股人民幣元，每個股東最低持股數(shù)為股，一股一票，單個股東最高持股數(shù)為股，代人持股總數(shù)不得超過股，并需與公司簽署三方協(xié)議。
    3、股東可同時在分店參股，規(guī)則與此相同。
    二）、股權轉讓：
    1、股東的身份可以轉讓，但應以股東、候選參股者、其他人員的順序轉讓?；蛘哂晒净刭徆蓹?，在內部會議上掛牌銷售，價格自行協(xié)商。
    2、召開第一次股東大會并簽署股東協(xié)議成為正式股東之后，任何人一年內不可撤資。一年后退股，經決策委員會同意后，現(xiàn)金支付。
    三）、股權收益：
    1、在收回固定投資之前公司不進行股東分紅。
    2、股東在本店消費享受7折（不記名認證、可轉借），不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶的優(yōu)惠活動不相抵。
    3、分紅總額按純利潤的50%確定。
    4、分紅按股份數(shù)平均分配。
    5、分紅時間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數(shù)通過）起，每半年進行一次；投資滿一年后按實際經營情況每三月或每月進行一次分紅。
    6、股東有申請分紅的權利，也可由監(jiān)事會代為提出，董事會決定后實施。
    1.召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作；
    2.決定公司經營計劃和投資方案；
    3.決定公司內部管理機構設置；
    4.批準公司基本管理制度；
    5.聽取店長的工作報告并做出決議；
    6.制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；
    7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；
    8.聘任或解聘公司店長、職員，并決定其獎懲。
    董事會的職權也受到三個方面的限制：
    1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務無關的活動；
    2.董事會不得超出股東大會授予他們的權限范圍行事；
    3.股東大會的決議如果與董事會的決議發(fā)生沖突，應以股東大會的決議為準。
    2．對董事、店長執(zhí)行公司職務和執(zhí)行法規(guī)、公司章程的行為進行監(jiān)督；
    3．當董事和店長行為損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正；
    5．提議召開臨時股東大會；
    6．代表公司與董事交涉或對董事起訴；
    7．公司章程規(guī)定的其他職權；
    8．監(jiān)事會主席或監(jiān)事代表列席董事會會議；
    8．監(jiān)事不得兼任董事、店長及其他管理職務
    9．負責對公司重大事項及方案的檢查、監(jiān)督。
    企業(yè)計劃書范例篇四
    業(yè)文化卻存在著許多不足之處，在凱勝表現(xiàn)得猶為明顯。這就要求我們要立足現(xiàn)在，把握長遠利益，因此，搞好公司的企業(yè)文化建設就成了企業(yè)發(fā)展一項不可或缺的工作。
    二、凱勝目前存在的突出問題
    1、公司員工沒有凝聚力和向心力，大家都只為打工而打工，缺少一種責任感、價值認同感和歸屬感。具體表現(xiàn)在員工的工作態(tài)度上，車間員工毫不掩飾地摸魚打混現(xiàn)象令人吃驚。
    2、公司內部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒有發(fā)揮其應有的作用，就像一塊塊荒蕪的土地，無人耕種與修整。公司目前迫切需要在企業(yè)內部倡導一種積極向上的企業(yè)文化，努力縮小中越文化差異，要讓企業(yè)文化在公司內部的彌漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛公司，自覺遵章守紀，逐步地把公司的核心理念內化為員工的價值觀念，把行為準則外化為員工的自覺行動，使員工“心往一處想，勁往一處使”，由此不斷地增強公司的核心競爭力。
    3、凱勝企業(yè)文化宣傳的盲點與誤區(qū)。具體表現(xiàn)在空洞而沒有內容，小氣而不大氣，凌亂而缺少章法。沒有突出公司政策重點，沒有明確和緊扣公司階段性工作主題，宣傳工作與公司的大環(huán)境格格不入，這也是公司各項方針政策在凱勝執(zhí)行不力、難以深入人心的根本所在。
    三、具體宣傳計劃
    1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用，以此增加公司環(huán)境的文化氛圍。每期確定宣傳主題并報公司領導審核。每期圍繞宣傳主題，通過對車間干部、員工及公司其它部門的采訪來搜集材料，用干部與優(yōu)秀員工的先進事跡來達到感染人、激勵人、教育人的目的。表現(xiàn)手法主要以文字與照片為主。
    不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內容，不輕易變更。宣傳櫥窗的內容主要為公司風采（圖片、說明）、優(yōu)秀員工素描（圖片、文字）、政策宣導、公共安全、生產與品質標準（生產過程中的安全要點、機器設備的正確操作方法）、人員晉升、調動情況等。 暫定每月一期，內容根據(jù)不同階段的宣傳重點確定。
    根據(jù)凱勝的實際情況與公司現(xiàn)階段宣傳工作的需要，經過現(xiàn)場察看、分析考量，對凱勝廠區(qū)宣傳欄的內容擬確定為三個主要窗口：一是人文精神宣導窗口；二是政策制度宣導窗口； 三是安全生產宣導窗口。其內容擬從以下幾方面進行編排：
    (一)、人文精神宣導窗口：
    位置在三號前門，共有三個宣傳櫥窗。此處由于位置的特殊性
    （廠內外人員進出的主干道）擬重點宣傳公司人性化管理方面的內容。如花園式的廠區(qū)綠化，以人為本的生活福利設施，各種有益員工身心健康的活動及領導對改善員工工作與生活環(huán)境出臺的各種措施等。要求所用材料必須是取材于公司，圖文并茂。圖片必須客觀真實，有視覺沖擊力。所用文字必須喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做好這三個櫥窗，力爭使之成為凱勝對外宣傳企業(yè)文化、傳播精神文明的一個窗口，成為全體員工熱愛公司、熱愛工作、奮發(fā)進取的一面精神的旗幟。
    (二)、政策與制度宣導窗口
    位置在宿舍生活區(qū)旁邊，共有兩個櫥窗。此處靠近食堂，是飯后眾多員工的休憩之所，駐足
    停留的人較多。擬重點宣導公司的政策、廠規(guī)廠紀等方面內容。所用材料可結合車間的違紀實例，有事實有論述，有張有弛有度地對當前的重要政策進行解讀，對階段性的工作重點進行宣導。輔助手段可采用在車間現(xiàn)場抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片。
    (三)、安全生產宣導窗口
    位置在34號車間、8號車間及倉庫之間，共有兩個櫥窗。此處人員走動頻繁，也是幾個車間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地，擬重點作為安全生產的一個宣導窗口。每期所用稿件都應來源于車間，與車間員工的工作息息相關。同時緊扣公司的政策，對在工作中表現(xiàn)不俗、遵章守紀的員工進行表彰，用榜樣的力量去帶動員工、影響員工，從而在車間逐漸營造出一種比、學、趕、幫、超的氛圍。對各車間好的工作方法、好的改善提案都要及時進行宣導。對車間5s、開源節(jié)流、績效提升等工作做得比較好的車間應加大力度宣傳。此窗口圖、文各占百分之五十。所采用的人與事例應具有典型性與代表性。以文字說明，用圖片佐證，以事實說話。
    此處櫥窗現(xiàn)為品管課在使用，我們可用其中
    一個來作為安全生產方面的宣導。安全生產宣導每月視內容而定，如果內容太多，一個櫥窗不夠使用，可轉到“政策與制度宣導”窗口。
    (四)、用中、越兩種語言在車間、廠區(qū)、宿舍增添大幅永久性標語牌，在花圃與草地處增設溫馨提示。標語牌要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，溫馨提示的用語要具親和力，圖文并茂，使之能體現(xiàn)出凱勝的文化特色。
    (五)、對廠規(guī)廠紀進行改編。用小故事的形式對廠規(guī)廠紀逐條進行詮釋，之后拍攝成宣教短片，在廠區(qū)內進行播放。改編的小故事力求形象生動，引人入勝，用一種潛移默化的藝術感染力使廠規(guī)廠紀逐步深入人心。
    四、建議
    企業(yè)文化宣傳是一項長期而艱巨的工作，它的工作性質與特點決定了它的價值與作用，盡管并不能立桿見影，但通過長時間的耳濡目染，潛移默化，層層滲透，即可達到對內增強企業(yè)凝聚力，對外提高企業(yè)競爭力的效果，但這需要一個時期的文化積淀。同時，做好企業(yè)文化工作，其方法應該是多樣化的，它不止要融入一些比較現(xiàn)代的表現(xiàn)手法和新的元素，同時也需要一些傳統(tǒng)的技法進行烘托與渲染。因此，特提出以下建議：
    1、考慮到公司文化宣傳的穩(wěn)定性與長期性，需1一2名美工對所有宣傳欄進行定期更新。因為美工在對宣傳欄的布局與編排會更專業(yè)，在構圖上也會根據(jù)所選內容靈活地進行創(chuàng)作。
    2、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個點增設宣傳櫥窗，
    用于安全生產內容方面的宣導。此處位于幾個車間的交匯點，人員進出走動量較大。
    3、需在廠區(qū)各綠化帶增設溫馨提示，提醒員工愛護廠區(qū)內的一草一木，共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時也與各個宣傳欄的宣傳相得益彰。同時，可 在以下幾個地方增設永久性宣傳口號，口號內容為安全、生產、品質、敬業(yè)、激勵等方面。
    （廁所旁的墻壁可用來做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地。如員工心聲、怡情、勵志、幽默小品。車間空白的墻壁可用于大幅的永久性標語，內容以品質、安全為主。）
    五、預算（待估）
    1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。
    2、廣告顏料、美工筆、刀、紙
    六、執(zhí)行
    企業(yè)文化建設需各部門齊心協(xié)力、齊抓共管；車間員工熱心支持，積極參與，形成合力，才能推動公司文化建設和各項工作的順利開展。每項工作做到有步驟有落實，同時，還要加大執(zhí)行力度，因此，需各部門配合做好以下工作：
    1、每月定期提供有價值的材料，由影視中心根據(jù)階段性的宣傳主題進行編輯排版。如生管部門需提供安全生產方面的材料，人資部門需提供干部員工升降變動及對優(yōu)秀員工的表彰材料，總務部門需提供公共安全方面的材料等。
    材料的按時提供是做好公司文化宣傳的前提，各部門如何提供？哪些部門需按月定期提供？提供什么將另行發(fā)出通知。
    2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護工作，隨時保持各處宣傳櫥窗的清潔衛(wèi)生。此工作請總務協(xié)助。
    七、成效
    做好公司文化建設工作,能增強公司的文化氛圍，縮小中越文化差異。通過對員工進行企業(yè)價值認同感的教育培植，達到增強公司的凝聚力與向心力及抗風險能力，使公司能朝著世界一流家具企業(yè)的目標穩(wěn)步發(fā)展。具體表現(xiàn)在以下幾方面：
    一是能培育公司全體職員工富有生命力和時代感的企業(yè)道德文化。在繼承和發(fā)揚“艱苦奮斗”、“無私奉獻”和“敢于拼搏”等優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上，充分體現(xiàn)市場要求的“競爭意識”、“效率意識”和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德。把”創(chuàng)建凱將一流團隊,成就凱將宏偉霸業(yè)”作為自己的工作準則，注重職業(yè)道德建設，提高員工職業(yè)道德水平。二是著力培育內容豐富、廣泛認同的凱將形象文化。在市場競爭中，良好的企業(yè)形象是一個企業(yè)的無價之寶，是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要因素之一。塑造良好的企業(yè)形象，是企業(yè)文化建設的關鍵，也是取信于市場和社會的首要內容。
    其次，能在一個時期內著力培育“團結、苦干、開拓、奉獻”的現(xiàn)代企業(yè)精神。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，公司的發(fā)展需要全體員工具有強烈的向心力，需要把所有人的聰明才智都集中到企業(yè)的經營目標上來。企業(yè)精神正是這樣一種共同的理想，將全體員工凝集在一面大旗下，最大限度地發(fā)揮人的主觀能動性，既給人以理念、信仰、鼓勵，也給人以約束。企業(yè)精神一旦形成，便形成一種群體心理定勢，大大提高員工主動承擔責任、修正個人行為的自覺性，從而使員工主動地關注企業(yè)的前途，維護企業(yè)的聲譽和形象，為公司的發(fā)展貢獻自己的全部力量。 再次，能讓眾多的人了解公司堅持以人為本的原則，我們公司與員工已簽訂規(guī)范的勞動合同，依法建立了工會組織，積極推進民主管理，在一定程度上保護了職工的各項合法權益。,每個員工也都能享受到社會保障待遇,這所有的一切都是公司堅持以人為本的思想最好的體現(xiàn)，同時，公司特別注重加強職工培訓，促進人才成長，經常性地開展豐富多彩的文化娛樂活動，促進職工的身心健康。注重在平時與職工的點點滴滴的情感溝通和關心愛護，進行情感激勵，增加企業(yè)的凝聚力，充分調動職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
    企業(yè)計劃書范例篇五
    2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園
    3、公司固定成員：
    4、行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝行業(yè)
    5、商業(yè)模式：以自己設計服裝為主的模式；
    6、創(chuàng)業(yè)背景：
    （1）如今，服裝已經成為反映穿著者社會性的無聲語言，所以那些標準具有自我存在、自我主張和鮮明個性特征的服裝會受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現(xiàn)代人眼里，時尚創(chuàng)意的服裝可以張揚個性，更好的修飾自我。
    （2）對于我們現(xiàn)在買的衣服，經常會遇到一個非常嚴重的問題——襯衫碰撞。無論什么到了什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。
    （二）市場總結
    服裝行業(yè)現(xiàn)狀
    在經濟全球化的形勢下，服裝業(yè)的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業(yè)面臨的新機遇和挑戰(zhàn)，也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產力的跨越式發(fā)展，實現(xiàn)勞動生產率的大幅提高。
    服裝設計是文化創(chuàng)意產業(yè)中的一個范疇。中國有數(shù)千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設創(chuàng)意產業(yè)園，加強服裝創(chuàng)意文化市場拓展研究，創(chuàng)造財富和就業(yè)機會，促進行業(yè)整體提升。
    （三）營銷策略
    1、我公司根據(jù)目前的實際情況，采用招聘設計師的方式，幫助客戶設計和修改他們想要的服裝款式。
    2、采取產品多元化的策略，盡可能滿足客戶的需求。
    3、價格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。
    4、在促銷方面，我們會根據(jù)客戶的消費狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。
    （四）生產管理計劃
    在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不要太大，但布局要時尚，跟上潮流。商店的主要目的是設計顧客想要的、有自己風格的衣服。
    （五）資金需求
    1、啟動資金
    （1）工具、設備、計算機等：自有
    （2）辦公室租金：3萬
    （3）員工工資（年）：4萬（兩人）
    （4）銷售廣告：1000
    （5）辦公費用：4000
    （6）布、線等。：30，000
    以上為固定投資，共計7.5萬元
    2、主要成本
    （1）員工工資（年）：4萬
    （2）材料：3萬
    （3）地租：3萬
    （4）銷售廣告：1000
    以上為全年主要費用，共計43100元
    企業(yè)將建立基本的財務會計制度，及時記錄所有資本賬戶的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會計復式記賬法，科學管理，避免賬目混亂。所有收據(jù)必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費用，存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細清楚。
    在人的想象力的基礎上，設計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。
    （二）公司的經營目標
    公司的經營目標以設計為主，讓企業(yè)以精湛的設計技術盡快開拓市場渠道，建立自己的商業(yè)模式。
    （三）企業(yè)的整體優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略
    1、整體優(yōu)勢
    據(jù)我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業(yè)，所以競爭力低，容易引起客戶的注意。而且當今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現(xiàn)個性的店吸引大量顧客。
    2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略
    第一階段：熟悉服裝行業(yè)，建立自己的營銷模式，有穩(wěn)定的客戶，實現(xiàn)第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標。
    第三階段：此時企業(yè)已經進入成熟階段，實力雄厚，有很多固定的老客戶，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。
    現(xiàn)在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。
    其實每個人心里對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學習設計，再好的想法也無法付諸實踐。針對這樣的情況，我們公司開發(fā)了一種全新的服裝理念。
    我們有專業(yè)的設計師，結合客戶自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。
    （一）企業(yè)的目標市場
    我們的目標是20—35歲的年輕人?，F(xiàn)在的年輕人講究個性，追求時尚。
    （二）目標市場的總體情況
    目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業(yè)設計師的概念相結合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創(chuàng)業(yè)項目。
    （三）目標市場客戶需求情況
    現(xiàn)在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現(xiàn)人的個性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標。
    （一）當前的市場競爭優(yōu)勢
    企業(yè)的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。
    我公司的主要目標市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發(fā)場所之一?？上攵?，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會對我們的服裝價格產生很大的影響。
    （二）現(xiàn)有和潛在競爭對手的分析競爭對手的swot分析
    公司優(yōu)勢：優(yōu)勢：新穎的服裝概念
    二、國家對大學生創(chuàng)業(yè)的支持
    （三）采取的措施
    面對這種形式的競爭，我們采取以下措施：
    （一）產品規(guī)劃
    首先，企業(yè)會對產品做一些營銷計劃。比如我們可以設計提供一些社團的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設計制作。如果不滿意，協(xié)會有權不使用我們提供的表演服。
    （二）關系營銷
    因為我們公司是大學生創(chuàng)辦的，人際網(wǎng)絡比較大，可以采取上門宣傳和關系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進入市場。
    （三）媒體宣傳
    公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。
    （四）網(wǎng)絡營銷
    在公司成立之初，我們會做一些diy的衣服放在網(wǎng)站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產品理念。
    （五）體驗營銷
    只要第一次來的客戶只需要支付一點點布費，就可以免費使用我們公司的設備，設計自己的設計。
    產品策略。把顧客的想法和設計師的想法結合起來，衣服新穎獨特。價格策略。制定“套餐”和會員價格。服務策略。顧客至上，崇尚獨特個性。
    公司性質為有限責任公司制，下設五個部門：經理室、市場部、財務部、技術部、公關部。x、xxx、xxx、xxx為實際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業(yè)提供一些意見，成為公司的設計師。
    公司下設五個部門：經理辦公室、市場部、財務部、技術部、公關部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：
    x是總經理，x是財務部長，x是公關部長，x是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關證書和經驗。x的主要職責是了解目前diy市場的消費需求，消費者的消費傾向，對未來布匹價格走勢的預期，以及未來服裝消費的增長趨勢。根據(jù)現(xiàn)有產品負責產品的營銷，建立穩(wěn)定的分享對象群體。x的主要職責是定期調整x的一些數(shù)據(jù)信息，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，詳細記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財務檢查。在現(xiàn)有會計數(shù)據(jù)的基礎上，找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況，提供解決方案，預測企業(yè)未來生產經營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責是宣傳公司的經營理念、特色和產品。x的主要職責是日常管理和產品銷售。外部技術人員的主要職責是負責產品生產過程中的一些技術問題，并在消費者試用時擔任咨詢。
    通過各自的分工，企業(yè)的生產經營能夠有序運行，有利于公司更好的發(fā)展。
    企業(yè)應收賬款預算表
    啟動資金預測表
    成本預算表
    單位：元
    銷售預算表
    單位：元
    現(xiàn)金預算表
    單位：元
    從表中可以看出，企業(yè)成立第一年的現(xiàn)金收入是穩(wěn)定的。隨著生產經營的穩(wěn)步進入，第四季度企業(yè)資本穩(wěn)步增長，第一年經營凈利潤達到32903元。假設第二年的規(guī)模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進一步增加利潤，擴大規(guī)模，增加品種。未來幾年，企業(yè)會越來越好，資本也會越來越好。
    （一）市場風險
    1、技術進步的加速，新產品和替代品的出現(xiàn)
    2、加入新競爭對手
    3、市場競爭加劇
    （二）競爭風險
    因為企業(yè)剛進入這個行業(yè)，不了解行業(yè)的一些內在規(guī)律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。
    （3）產品和技術風險
    設計師的技術能否設計出客戶滿意的產品。
    （4）金融風險
    可能是由于財務違規(guī)，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。
    （5）對策
    風險規(guī)避
    風險轉移
    風險緩解
    風險接受
    企業(yè)計劃書范例篇六
    項目名稱：
    啟動時間：
    準備注冊資本：
    項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）
    主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）
    組織機構：（用圖來表示）
    主要業(yè)務：（準備經營的主要業(yè)務。）
    盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。）
    未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。）
    2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)
    2.2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內的管理經驗和成功案例。）
    2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
    3.1項目的技術可行性和成熟性分析
    3.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述
    （1）基本原理及關鍵技術內容
    （2）技術創(chuàng)新點
    3.1.2項目成熟性和可靠性分析
    3.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定；國內外情況，項目在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）
    3.3后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產品。）
    3.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。）
    3.5技術資源和合作：（項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）
    3.6技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。）
    4.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）
    4.2市場前景與預測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。）
    4.3目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）
    4.4主要競爭對手：（說明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）
    4.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度及對策）
    4.6swot分析：（產品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）
    4.7銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）
    5.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
    5.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
    5.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
    6.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規(guī)模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）
    6.2生產人員配備及管理
    7.1股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）
    7.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）
    7.3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。）
    7.4財務預測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）
    8.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)
    8.2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)
    企業(yè)計劃書范例篇七
    絨山羊養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計劃書
    項目名稱：志丹縣絨山羊養(yǎng)殖中心
    經營范圍：黑山羊、白山羊、羊肉、羊絨等
    員工人數(shù)：5人
    項目投資：10萬余元
    場地選擇：志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽灣行政村
    項目負責人：谷林澤
    一 、項目摘要
    羊子養(yǎng)殖一直是農業(yè)經濟收入的主要組成部分，但是，山羊品種結構不合理，品質差，飼養(yǎng)落后，一家一戶養(yǎng)殖，成品羊外調困難，銷售不暢，規(guī)模效益、抗風險能力弱，附加值低，一直制約著羊子養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，為了盡快適應羊子養(yǎng)殖業(yè)的新形勢，充分發(fā)揮羊子養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，打出特色牌，特準備發(fā)展山羊養(yǎng)殖示范戶。
    二、市場分析
    基地為依托，充分利用農業(yè)產品化調整的契機，發(fā)揮山羊養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢，積極引導優(yōu)質商品羊子生產。
    項目計劃：欲建立了一個規(guī)模養(yǎng)殖示范場，廠房、設備部分已經齊全，希望爭取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項設備籌建，早日投產，使羊子養(yǎng)殖產業(yè)規(guī)模擴大帶動當?shù)氐娜罕娭赂?，進一步擴大羊肉銷售市場，逐步樹立我們自己的品牌，切實達到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨。
    二、項目的基礎條件
    1、有利的區(qū)位優(yōu)勢
    養(yǎng)殖基地位于志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽灣行政村，并緊靠公路，交通運輸方便，有著良好的區(qū)位優(yōu)勢和市場前景，在我們當?shù)貐^(qū)主要生產玉米和土豆，非常適應畜牧業(yè)特別是生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。
    三、項目建設內容與實施規(guī)劃
    （一）項目建設內容：成立個體羊子養(yǎng)殖戶，欲形成大型特色規(guī)模養(yǎng)殖示范場和示范戶，形成集飼養(yǎng)、飼料加工、環(huán)境保護、羊子繁殖多功能為一體的規(guī)范化生產示范基地。
    （二）項目實施規(guī)劃：本項目預計在2013年1月份開始實施，2013年3月開始建羊舍,2013年的4月份完工，5月正式開始養(yǎng)殖。初期預計養(yǎng)殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。
    四、項目建設原則和組織形式
    風險。規(guī)劃建設由自己統(tǒng)一設計、施工，保證先進性和高質量；技術服務、防疫和銷售方面通過政府統(tǒng)一組織實施，注重保護養(yǎng)殖的利益。水、電、路等公共設施由自己統(tǒng)一管理和使用，運行和維護費由自己承擔。
    五、項目投資預測
    項目現(xiàn)共需資金15萬元（詳見投資預測表）?，F(xiàn)目前急需建廠房一間，購買良種絨山羊80只，需要8萬元，飼料和玉米1.5萬元。
    六、社會效益和經濟效益分析
    (一)社會效益分析：絨山羊養(yǎng)殖場建成后能使農民增加收入，脫貧致富，奔上小康生活，充分體現(xiàn)國家和社會對農民的關懷，維護社會穩(wěn)定。
    （二）經濟效益分析：1、成本以平均飼養(yǎng)30只基礎種羊，每年繁殖50，每年出欄50只；每只平均體重45公斤，價格2009年市場價格28元／公斤計。
    (1)飼料消耗費用，30只×300元／只 =9000元
    (2)貨款利息(5％)5萬元×5％=2500元
    (3)水、電：400元
    (4)雜費每只20元 ，50 ×20元／頭=1000元。
    (5)公共設施運行維護費500元。
    (6)其它6000元。
    合計：1.94萬元。
    3、獲利：銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬元。
    八、風險防范
    1、市場風險。加強養(yǎng)殖戶合同管理，嚴格制定價格、數(shù)量、質量標準，確保產品可以產的出，銷的出。
    2、價格風險。由于價格變動頻繁，養(yǎng)羊的收益波動大， 短期內風險較大。因此養(yǎng)殖要有五年以上的規(guī)劃，研究降低飼養(yǎng)成本的方法，開發(fā)廉價飼料，例如：種植飼草。同時，要推廣新技術、新品種，加強管理等途徑。
    3、病疫風險。政策將加大對絨山羊養(yǎng)殖業(yè)的扶持。2007年底，財政部出臺了10項扶持政策支持養(yǎng)殖業(yè)，具體包括能繁種羊補貼、疫病防疫補助、絨山羊良種補貼、屠宰環(huán)節(jié)病害無害化處理補助、羊子調出大縣獎勵、完善羊子生產消費監(jiān)測預警體系、增加肉儲備規(guī)模、支持標準化規(guī)模養(yǎng)殖場基礎設施建設等。除財政部外，農業(yè)部下一步將繼續(xù)支持羊子原種場和擴繁場建設，增加供種能力。制定并實施全國畜牧業(yè)品種改良計劃，總結推廣實施良種補貼取得的成功經驗，加快品種改良步伐。積極推進標準化規(guī)模養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)建設規(guī)范和技術規(guī)范的實施，鼓勵和引導散養(yǎng)農戶向適度規(guī)模養(yǎng)殖過渡。
    九、環(huán)境治理
    圈舍定期打掃、清理，糞便直接用于施肥，排出的污水通過設計的下水管道到處理池，進行生物殺菌，經過科學設計和建設，無環(huán)境污染且有利于整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境整治，符合國家環(huán)保要求。
    企業(yè)計劃書范例篇八
    一服務介紹如果你是一位沒有從商經歷的創(chuàng)業(yè)者，你一定想在創(chuàng)業(yè)前，找有經驗的專業(yè)機構來幫助你開闊思路;如果。
    總之，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會遇到各種各樣的問題。
    假如開一家能解決創(chuàng)業(yè)者大量難題的創(chuàng)業(yè)咨詢公司，是不是一個不錯的選擇呢?
    創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經驗，創(chuàng)業(yè)建議，創(chuàng)業(yè)案例，項目推薦，產品代理，加盟連鎖等咨詢項目;并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進行創(chuàng)業(yè)策劃指導，市場調查等服務。
    創(chuàng)業(yè)者只要交納一定的咨詢費用，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內容。
    二目標客戶與市場分析
    創(chuàng)業(yè)者的煩惱苦于沒有經驗，苦于找不到好項目，苦于資金`短缺等。
    創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個絕好的商業(yè)機會，開一個專門小本創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務的創(chuàng)業(yè)咨詢公司，為創(chuàng)業(yè)者提供實用的創(chuàng)業(yè)信息，幫助他們輕松做個小老板。
    三企業(yè)概況
    公司法定型態(tài)是合伙有限責任公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司公司經營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿易信息咨詢，，企業(yè)營銷咨詢，財務管理咨詢，人力資源信息咨詢，商務咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調查等，其他以工商局核準為準。
    公司組織結構由項目投資人任總經理(法人代表)，公司下設財務部，行政部，業(yè)務部等部門。
    三經營效益分析
    省略
    四多元化聯(lián)合投資
    近水樓臺先得月，公司看好的項目或產品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學生創(chuàng)業(yè)者進行共同投資，經營，獲利。
    例，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡，家具，數(shù)碼，圖書，地產，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標。
    南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。
    首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產業(yè)的商貿公司;鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權由40名學生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司專門代理多元化行業(yè)公司產品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。
    行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司各占3%，25%股權由公司主創(chuàng)人員各占一部分。
    主城區(qū)市場由行業(yè)公司進行開發(fā)業(yè)務，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司代理開發(fā)。
    五風險分析
    在市場經濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。
    如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領先一步，便可以占領新的市場份額;若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。
    其次是要以熱情，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。
    公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務人員專業(yè)經驗豐富;所以公司要通過及時增加新項目，來贏得顧客的增長。
    總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。
    六企業(yè)遠景與規(guī)劃
    公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內做好企業(yè)管理咨詢服務外，通過加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。
    短期目標5年內占領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。
    中期目標10年內占領全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。
    長期目標15年內占領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。
    企業(yè)計劃書范例篇九
    目錄
    一. 項目介紹
    二. 行業(yè)調查與分析
    三. 廣告宣傳與推廣
    四. 地點選擇
    五. 營銷策略
    一.項目介紹
    服裝服飾產業(yè)是“日不落”產業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區(qū)的年輕人。
    二.行業(yè)調查與分析：
    后經濟危機時代，服裝產業(yè)復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業(yè)在國內發(fā)展趨于成熟，學生裝產業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。
    所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。
    為什么創(chuàng)業(yè)者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地。
    銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力，后續(xù)產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形。
    三、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。
    a. 發(fā)傳單
    b. 招貼畫
    c. 校園廣播
    d. 學校電視臺等
    四、地點選擇
    地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。
    五、營銷策略首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝?？紤]到現(xiàn)在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此后可以開展同學的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。
    第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優(yōu)質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。
    第三，設立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲實時動態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。
    第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區(qū)以及對應的優(yōu)惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。或是提供茶水。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。
    第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。
    第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。
    企業(yè)計劃書范例篇十
    企業(yè)融資策劃和投資策劃是在邏輯上和目的上互生互逆的，在商性思維過程中相輔相成的概念與行為，不能孤立論述。為更適應大多數(shù)人的習慣認知，在這里仍然沿用“融資策劃”的概念，對應論述同時存在的一組策劃思維。就像商務策劃課程所要求的，任何融資。
    策劃書。
    都必須有兩個版本：融資策劃和投資策劃——一樣，只有對應整合闡述，才能更完整，更辨證。
    1、尋找投資者，解決資金問題。
    登尼特利用全球的資源，為有資金需求的企業(yè)或個人提供資金籌集、融通服務，為企業(yè)尋找合適的投資者，如果你項目需要資金，或者企業(yè)發(fā)展需要融資，登尼特可以幫您通過不同的途徑來解決后顧之憂。
    2、尋找可行性的項目，使有資金客戶的資源得到有效利用。
    登尼特利用全球的資源，為客戶尋找合適的投資項目，如果你有大量的資金，或者有大量的無形資產，登尼特可以在全球范圍內為你提供更好的服務。
    3、實現(xiàn)投資者和融資者的有效配對。
    登尼特利用自己全球的服務、系統(tǒng)平臺，為投資者和融資者的資源得到合理的配對，實現(xiàn)有效的配置。
    4、項目包裝。
    登尼特面向各行業(yè)各地區(qū)具有各種融資調研、投資調研、情況調研等項目調研需求的機構、企業(yè)或個人，提供對專項項目、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)內外環(huán)境、產品與市場、資源等方面進行調查、分析、研究、評測的專業(yè)化服務。
    5、融資上市。
    登尼特以投行技術、財務技術、管理技術、法律技術為根本，以專業(yè)技術人員為基礎，為企業(yè)上市前提供必要的輔導。
    三、登尼特投資融資方案策劃。
    人們進行投資的目的無非是為了增加自己的財產，或為了保護現(xiàn)有利益而進行避險，而具體投資的方式和投資工具則有很多。首先，總的來講要確認投資的思路：為對內擴大再生產奠定基礎，即購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現(xiàn)金；對外擴張，即對外股權、債權支付的現(xiàn)金。
    其次，主要投資方式的選擇，金融市場上買賣的各種資產，如存款、債券、股票、基金、外匯、期貨等，以及在實物市場上買賣的資產，如房地產、金銀珠寶、郵票、古玩收藏等，或者實業(yè)投資，如個人店鋪、小型企業(yè)等。
    制訂可行的融資方案將會有針對性的進行融資運作，提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會資金，迅速擴大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)知名度，增強企業(yè)競爭力.使企業(yè)有了更好的發(fā)展機遇，能夠得到更多的發(fā)展機會，并且由于接受監(jiān)管當局嚴格的監(jiān)管，是公司在治理方面更加規(guī)范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。
    首先，總的來講中小企業(yè)融資的總思路：企業(yè)資金成本達到最低的時候，企業(yè)價值就達到最大。資金數(shù)量上追求合理性，使用上追求效益性，資金結構上追求配比性；運作上，在追求增量籌資的同時更加注重存量籌資，籌資渠道上，追求以信譽取勝。
    其次，融資渠道的選擇。公司可以提供多種融資方式，如民間融資、銀行融資、典當融資、風險投資、上市融資、國際貿易、租賃融資、擔保信托等機構。
    四、投融資方案實施流程。
    首先要選擇風險投資公司，這是融資過程中甚為重要的一環(huán)。如果對投資者不進行調研和選擇，就容易造成無謂的四處推銷，從而拖延融資過程。
    在選擇投資者時，通常應考慮到地域、行業(yè)重點、發(fā)展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投資者在融資中是否為主投方，已投資過的企業(yè)是否會與你的公司進行互補或競爭。
    其次是向投資方遞交商業(yè)計劃書。如果投資者對計劃書感興趣，他就會與融資方聯(lián)系，進行合作洽談。投資者要對企業(yè)的經營前景、管理團隊、所處行業(yè)、財務預測等各方面進行深入細致的分析。雙方會對合作細節(jié)作充分的洽談，有時需要融資方根據(jù)資金方的要求對融資方案或企業(yè)條件作修改或調整。
    五、投融資。
    策劃方案。
    需要注意的問題。
    1、政策性問題。
    簡單的講是中國進入wto后，一些對政策有極大依賴的投資項目，公司如果不能及時考慮好撤退、轉向或是減少對政策的依賴，一旦政策調整，都將面臨難堪的境地。
    2.非市場競爭問題。
    也就是很多投資者熱衷于與壟斷行業(yè)做生意甚至力圖進入壟斷行業(yè)，他們看到了壟斷行業(yè)豐厚的利潤、穩(wěn)定的回報，卻忽視了即將遭遇的非市場競爭的堅冰。
    3、技術及人才問題。
    一般而言，擁有成熟的技術是所有投資者投資的前提，問題是，技術能否保證成熟？一些投資者相信“只要有錢，不怕買不來技術”，目前的市場情況也確實如此，但問題又來了，買來技術真能用嗎？人才問題也是新進入一個行業(yè)的投資者特別容易踏進的陷阱。這類問題有一個共同特征：為企業(yè)經營所必備，容易從市場獲得所以投資者不重視，但評判是否合適卻非常困難，往往成為新投資項目成敗的關鍵。
    4、規(guī)模經濟陷阱。
    今天仍有眾多的企業(yè)盲目追求投資的規(guī)模，追求做大的樂趣。企業(yè)的擴張、連鎖經營以及多元化甚至并購大多是基于規(guī)模經濟的考慮，對投資者而言，以規(guī)模擴張為投資出發(fā)點或是過分追求投資規(guī)模，是一種十分有害的傾向。
    5、“項目運作”問題。
    資金鏈斷裂是項目運作最大的陷阱。利用超市的巨額現(xiàn)金流量進行項目運作即是一種主要操作方式，其中的典型案例是鬧得全國媒體沸沸揚揚的東北最大超市萬集源猝死案。
    六、登尼特的承諾。
    通過登尼特所領取的證書、文件，我們確保其真實性，由中港美專業(yè)律師把關。如有虛假，登尼特承擔法律責任，并雙倍作出賠償。24小時投訴電話：香港深圳。
    七、登尼特的優(yōu)勢。
    2、團隊優(yōu)勢、24小時服務；
    3、強大的商貿服務中心，供求配對平臺，代（帶）客采購；
    4、幫助域名注冊，做站；
    5、為中小企業(yè)建立服務平臺、物流中心、資訊中心；
    6、強大的財稅團隊，提供理財方案；
    7、十年的成功經驗，兩萬多家的成功案例；
    8、“五品”優(yōu)勢：品牌、品貌、品格、品質、品位。
    八、聯(lián)系我們。
    如有需要任何相關服務，歡迎隨時訪問登尼特網(wǎng)站：
    一、公司介紹。
    1、公司簡介。
    主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。
    2、公司現(xiàn)狀。
    在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請注明審計會計師事務所，如果未經審計也請注明。
    3、股東實力。
    股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。
    4、歷史業(yè)績。
    對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項目，經營業(yè)績如何，都是要特別說明的地方，如果一個企業(yè)的開發(fā)經驗豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認。
    5、資信程度。
    把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。
    6、董事會決議。
    對于需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。
    二、項目分析。
    1、項目的基本情況。
    位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進度等，都是房地產開發(fā)的基本情況，需要在報告中指出。
    2、項目來歷。
    項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。
    3、證件狀況文件。
    項目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。
    4、資金投入。
    自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。
    5、市場定位。
    指項目的市場定位，包括項目的物業(yè)類型、檔次、項目的目標客戶群等。
    6、建造的過程和保證。
    項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。
    三、市場分析。
    1、地方宏觀經濟分析。
    房地產是一個區(qū)域性的市場，受到地方經濟的影響比較大。而表征一個地區(qū)的經濟發(fā)展的指標等數(shù)據(jù)和經濟發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。
    2、房地產市場的分析。
    房地產市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產市場的發(fā)展，平均價格，各種類型房地產的目標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數(shù)軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區(qū)沒有進行常規(guī)的價格跟蹤，所以，嚴格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。
    3、競爭對手和可比較案例。
    分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。
    4、未來市場預測及影響因素。
    未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。
    四、管理團隊。
    1、人員構成。
    公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。如果一個團隊有足夠多經驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。
    2、組織結構。
    企業(yè)內部的部門設置、內部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。
    3、管理規(guī)范性。
    管理制度，管理結構等的評價?？梢杂蓪ｉT的管理顧問公司來評價和說明。
    4、重大事項。
    對于企業(yè)產生重要影響的需要說明的事項。
    五、財務計劃。
    一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經驗的印象，降低對企業(yè)的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。
    其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。
    六、融資方案的設計。
    1、融資方式。
    （1）股權融資方式（注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關系。）。
    方式：融資方式將以融資方（包括項目在內）的股權進行抵押借款。
    這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產生較高收益項目的公司，協(xié)助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。
    操作步驟：簽訂風險投資。
    協(xié)議書。
    a、對融資方的債務債權進行核查確認。
    b、簽訂風險投資協(xié)議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務。
    c、在有關管理部門辦理登記手續(xù)。
    （2）債權融資方式。
    方式：投融資雙方簽定借貸。
    合同。
    進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。
    （3）債轉股的融資方式。
    投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸期間內或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。
    （4）房地產信托融資。
    （5）多種融資方式的組合。
    在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產負債情況不會有很大的壓力；在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。
    融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
    3、風險分析（任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險。）。
    對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。
    a、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。
    b、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。
    c、破產風險。
    d、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險。
    e、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。
    f、融資者提前回購而付出的資金成本風險。
    風險化解方案。
    a、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。
    b、投資方對融資方的項目進程進行監(jiān)控，并按照進程需要分批進行投資款的?？顚Ｓ谩?BR>    c、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。
    d、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。
    4、退出機制（絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。）。
    a、股權方式融資的退出。
    項目進行中投資方退出；
    b、債權方式融資退出。
    項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制；
    項目完成投資方退出，按時還本付息；
    5、抵押和保證。
    在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。
    6、對房地產行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。
    七、摘要。
    長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。
    企業(yè)計劃書范例篇十一
    2、企業(yè)注冊資金：
    3、企業(yè)地址：山東濟南
    4、企業(yè)概述
    隨著經濟和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當就會引起污染環(huán)境，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經濟效益，突破傳統(tǒng)處理技術，針對我國廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收，處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個由政府環(huán)保部門、電池生產商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡，實現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產業(yè)化經營。
    5、企業(yè)業(yè)務
    主要業(yè)務是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉讓給各地電池生產商或其他金屬需求商，從中取得收益；并設立企業(yè)自己的科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術以及新型無污染的環(huán)保型電池。
    1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的生產大國，目前我國電池生產企業(yè)有1400多家，一年產量達150億只，居世界第一位，僅20xx年，我國電池產量就高達140億節(jié)，占世界總產量三分之一，而且還在逐年增加。
    2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水，一節(jié)一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關專家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體健康。
    3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經安置了廢舊電池投放專用桶。調查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認為應當建立回收站，科學回收及處理廢舊電池。
    1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應廢舊電池的數(shù)量也越積越多。
    2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸。
    3、我國廢舊電池處理利用產業(yè)處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識；電池生產廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。
    4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術。“物理分選-化學處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產品等，通過化學方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無害化，實現(xiàn)資源化，產業(yè)化。
    5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。
    由于過去人們環(huán)保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術的限制，使我國廢舊電池處理利用產業(yè)沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到現(xiàn)在為止，國內只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產業(yè)有非?？捎^的商業(yè)前景。
    1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府和電池生產廠家的支持。
    在創(chuàng)業(yè)之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；根據(jù)我國“誰污染，誰治理”的原則，電池生產廠家有義務承擔處理廢舊電池的責任，這樣可與電池生產廠家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎。
    2、建立和完善回收體系
    （1）加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。
    （2）設置廢舊電池回收箱、回收點。結合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場電池柜臺、各學校設置廢舊電池回收箱、回收點，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡。
    （3）積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實現(xiàn)資源再利用、保護環(huán)境的同時，從中獲取利潤。
    （4）增強研究開發(fā)能力，不斷提高生產效率。設立科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術，促進廢舊干電池再生技術的開發(fā)和產業(yè)化進程；以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。
    1、投資資金來源：主要通過政府資金扶持，電池生產廠家的投資及其他風險投資。
    2、成本預算
    （1）企業(yè)基礎設備建設資金：650萬元
    （2）宣傳及組織管理資金：30萬元
    （3）企業(yè)流動資金：45萬元
    （4）設備維修及維護資金：20萬元
    （5）研究開發(fā)資金：15萬元
    3、盈虧分析
    （1）經營目標：企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池。（即每天處理10萬只）
    說明：國內電池年消費量為80億只，計劃處理量不到0.5%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加。
    （2）營業(yè)額目標：年營業(yè)額730萬元。
    說明：1）保證每天處理10萬只，可得到2萬元的收益。
    2）全年收入：2萬元x365天=730萬元
    3）隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加，年營業(yè)額也逐年增加。
    （3）收益預算：利潤=年營業(yè)額-成本費用=730-（45+30+20+15）=620（萬元）
    1、廢舊電池回收率不高；
    2、與電池生產廠家合作是否順利；
    3、管理制度不完善。
    控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與電池生產家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議；加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進行經濟核算。
    1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過ipo，投資可以得到相當好的回報。
    2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業(yè)，以實現(xiàn)資本增值。
    在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協(xié)調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡部、回收部、生產部、財務部、法律部及研發(fā)部等。
    1、資金方面
    （1）國家有相關的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
    （2）創(chuàng)意好，易于電池生產廠家完成風險投資。
    2、資源方面
    （1）原料豐富；
    （2）電池生產的基數(shù)大，而且每年增加；
    （3）易于廢舊電池的回收。
    3、競爭方面
    （1）創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司；
    （2）在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
    4、投資潛力方面
    （1）市場巨大，可得到可觀的經濟效益；
    （2）有長久的金屬需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。
    企業(yè)計劃書范例篇十二
    為了豐富員工的業(yè)余生活，體現(xiàn)員工工作之外的價值，增進各部門員工之間的了解，增強大家的團體合作精神和凝聚力。
    3月17日或3月24日
    呼市二中體育館
    呼市項目、區(qū)公司項目、呼市軟件團隊、辦事處所有人員以及包頭項目（至少派1—2名代表參與）、集寧項目（至少派1—2名代表參與）。
    團體比賽
    1、各項目部派出2名代表參加羽毛球男子單打，1名代表參加羽毛球女子單打，1男1女參加男女混合雙打。（各項目部至少有3人參賽，2男1女）
    2、各項目負責人將參加比賽人員的名單，以及裁判員、記分員、監(jiān)督員名單在12月14日前報到辦事處行政助理這里。
    3、由各項目部組織自己的拉拉隊員，為本項目部加油助威。
    4、呼市項目部必須參加，包頭和集寧項目可根據(jù)自己的實際情況不參加或者派代表參加。
    5、比賽結束后，由各項目負責人自主組織員工活動。
    6、各項目部推選1名裁判和1名計分人員，以及1名監(jiān)督人員。
    此次比賽取團體前三名，以及最佳球員1名和優(yōu)秀隊員3名（至少1名女隊員）。
    友誼第一，比賽第二。
    比賽結束后將進行頒獎儀式，并合影留念，請大家在比賽結束后暫時不要離開場地。
    1、采取三局兩勝制。
    2、比賽采取比賽淘汰制，比賽對手抽簽決定，在第一輪勝出者即可晉級，失敗者則需要和另一失敗者進行比賽，獲勝選手進入終極比賽。
    3、單打比賽中，每淘汰1名對手得1分，雙打比賽中淘汰對方對手得2分。
    1、采用11分每球得分制：即得分先達到11分者在這一局中勝出，如果雙方分數(shù)達到10分持平，則一方需要超越對手2分方可取勝，在達到15分持平時，一方超越另一方1分即可取勝。
    2、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過三分鐘，第二局和第三局比賽之間有7分鐘的休息時間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是，休息時間不得超過7分鐘。
    1、采用15分每球得分制：即得分先達到15分者在這一局中勝出，如果雙方分數(shù)達到14分持平，則一方需要超越對手2分方可取勝，在達到20分持平時，一方超越另一方1分即可取勝。
    2、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是，休息時間不得超過5分鐘。
    1、首先，參賽選手必須為一男一女，可以自由組合，二者應該有較高的默契度和配合度。
    2、比賽采取三局兩勝制，采用15分每球得分制，即得分先達到15分的一方在本局中勝出；如果雙方分數(shù)達到14分持平，則一方需要超越對手2分方可取勝，在達到20分持平時，一方超越另一方1分即可取勝。
    3、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是，休息時間不得超過5分鐘。
    1、不得遲到，珍惜他人時間。
    2、中途不得離場，如遇緊急事件，離場時應與本項目負責人做好溝通。
    3、不要再場地內來回穿梭，以免影響球員的正常發(fā)揮。
    4、注意環(huán)保，場地內不亂扔垃圾。
    5、比賽結束后，由各項目負責人組織本項目人員進行其他活動，可以項目之間進行聯(lián)誼。
    1、比賽時應穿運動服裝，以免妨礙個人發(fā)揮，影響比賽質量。
    2、不要在場地內隨意走動，以免被其他場地的球類砸傷。
    3、在比賽開始前，球員應做準備運動，先熱身，以免在之后的比賽中受傷。
    1、本次活動費用由各項目出資，走項目經費，各項目按參加人數(shù)多少提供相應經費。
    2、比賽工具如羽毛球拍由隊員自己準備。
    企業(yè)計劃書范例篇十三
    金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊唯一從事二手百貨調劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立于xx年8月，占地面近萬平方米，固定資產300萬元，無形資產10億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來!
    公司擁有豐富的產品、專業(yè)技術隊伍與業(yè)務隊伍，基于公司網(wǎng)站為平臺，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場經營5年時間，專業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良好的信譽為后盾，實現(xiàn)價值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環(huán)保再利用的資源，利國利民，它給企業(yè)帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力,無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動力和強盛的生命力。
    公司獲取發(fā)展至關重要的因素主要有以下幾點：
    x擴大市場范圍，在二手市場行業(yè)中用高質量的產品來滿足需求。
    x提供高于行業(yè)平均水平的技術和售后服務。
    x財務控制和現(xiàn)金流量計劃。
    x連鎖加盟擴展計劃。
    1、目標
    向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領導品牌，抓住發(fā)展的機遇同時創(chuàng)建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū)。
    2、任務
    金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩(wěn)步提高公司品牌價值。
    公司著眼于未來，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng)造新價值”。
    1、市場需求分析
    由于近年來宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人?，F(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經使用過且目前還在使用的物品，也包括已經使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處于儲存狀態(tài)的物品。
    當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現(xiàn)這些問題時大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經過專業(yè)訓練缺乏專業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質量和后續(xù)服務得不到保障，造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。
    無論是哪個地區(qū)，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經營創(chuàng)造了廣闊的空間。
    培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個方便群眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關系到消費品，特別是耐用消費品生產能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產領域，使得生產過剩，從而拖延技術進步和新產品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場的發(fā)展，就很好的解決了這一難題。
    2、成功關鍵
    在這一行中成功的關鍵在于：
    （1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。
    （2）產品的質量和承受力。
    （3）售后服務。
    模式路徑
    公司是以特許經營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經營中,充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運作的功效，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強大的保障。
    連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實施“宿遷內集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個最大好處，是以區(qū)域內精耕細作的方式御敵于無形。
    公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發(fā)區(qū)擁有標準廠房，金合全目前是一個中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內，計劃擴大經營規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業(yè)，可在市場經濟發(fā)達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。
    公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒有創(chuàng)業(yè)經驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業(yè)其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業(yè)已經為加盟者提供一套成熟的經營管理經驗和完善的售后服務支持，等待加盟者的只是一個復制過程。總部在廣告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續(xù)經營提供了可靠保證。
    公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內陸續(xù)加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營銷人員，充足的貨源，不會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務量不斷增多，土地征用，廠房再建設，人事計劃要求增加員工。
    由于農村發(fā)展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發(fā)展方向。
    這一系列將促成公司成為新世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。
    1、產品的介紹
    專業(yè)買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。
    對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據(jù)前來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。
    2、融資計劃
    公司采用以下幾種方式
    （1）銀行借貸。
    （2）房地產開發(fā)商的投資。
    （3）風險投資商的投資。
    （4）加盟商的加盟。
    （5）加入股東年底分紅。
    （6）員工入股掛資。
    公司秉著為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網(wǎng)絡，統(tǒng)一配貨，調貨。同時在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。
    3、合作理念
    公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的實現(xiàn)，共同為事業(yè)貢獻力量!
    （一）一個合理的價格反映產品的質量和價值，公司有最優(yōu)惠的價格，有專業(yè)的維修人員來保障產品的質量。有自己的高素質、專業(yè)化的營銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。
    1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客戶放心。征集客戶意見，了解需求情況，營造良好的人際關系，進而創(chuàng)建良好的信譽與形象。
    2、按貨物的多少收費與會員制優(yōu)惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠度。
    3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態(tài)度對客戶的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗培訓，制定工作規(guī)范：工作時穿制服戴工作證準時到達，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標準作業(yè)流程操作，隨時注意安全，填寫客戶資料和意見表。
    4、在節(jié)假日提供專項特價檢修、檢視業(yè)務，建立相關客戶情況資料，并義務推出預約上門收購舊物品這項全新業(yè)務。
    5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客戶享受方便、迅速的服務。
    （二）作為一個發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項長期戰(zhàn)略。
    1、確立明確的品牌戰(zhàn)略；
    2、在鐵桿用戶中實施品牌作業(yè)計劃；
    3、在一定范圍內叫響品牌；
    4、建立長效機制，縱深實施品牌戰(zhàn)略。
    5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。
    6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經營使其在宿遷的相對規(guī)模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經營范圍的擴大。
    短期目標是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開宿遷市場。
    最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中地，這個目標需要政府、銀行、房地產業(yè)以及風險投資商的加盟和大力合作。
    從市場業(yè)務、產品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產品。
    1、追求產品零缺陷，為用戶提供價廉物美、物超所值的產品。
    2、完善售后服務體系，為用戶提供及時、周到、優(yōu)質售后服務。
    3、核心是產品質量服務，為消費者提供免費長期售后服務。
    用心服務，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務不能僅停留在產品售后，而應貫穿于銷售全過程之中。以質量服務為核心，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”。
    金合全營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的企業(yè)管理理念為目標。
    1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位責任。
    2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。
    3、派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。
    在服務、形象上保持不斷創(chuàng)新，提升中高層員工執(zhí)行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。
    通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
    企業(yè)精神是現(xiàn)代意識與企業(yè)個性相結合的一種群體意識。
    一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。
    一是勤奮。其實企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質。
    二是忠誠。作為企業(yè)內的一員，忠誠是一種品質更是一種精神。這種精神會讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業(yè)，不會因為暫時的障礙而背離企業(yè)。
    三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領導者要有意識的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的場面成為企業(yè)的平常景象。
    四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續(xù)下去。
    通過對市場的分析，二手百貨行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰(zhàn)場。
    企業(yè)計劃書范例篇十四
    創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
    如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書。看下文創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文。大家就會明白。 對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項目計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
    對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
    其次，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明：
    (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢為什么投資人值得為此注入資金對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
    一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
    1.關注產品
    在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產品，為什么產品的生產成本是多少，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
    2.敢于競爭
    本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
    3.了解市場
    創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
    4.表明行動的方針
    企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場如何設計生產線，如何組裝產品企業(yè)生產需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源生產和設備的成本是多少企業(yè)是買設備還是租設備解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
    5.展示你的管理隊伍
    把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：
    “看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
    6.出色的計劃摘要
    創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR>    二、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內容
    1.計劃摘要
    計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
    計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
    在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
    2.產品(服務)介紹
    在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
    在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3.人員及組織結構
    有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
    4.市場預測
    當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔本企業(yè)預計的市場占有率是多少本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響等等。
    在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
    5.營銷策略
    (3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
    6.制造計劃
    創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
    7.財務規(guī)劃
    財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
    財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
    可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
    著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
    (6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時開始，工資預算是多少等等。
    三、檢查
    在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
    1.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
    2.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
    3.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
    4.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
    5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
    企業(yè)計劃書范例篇十五
    人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的企業(yè)計劃書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
    計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
    在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
    (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;
    (2)企業(yè)主要產品的內容;
    (3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
    (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
    (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
    在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
    在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
    一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
    (1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?
    (2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?
    (5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
    產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的'組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
    當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
    市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
    企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
    營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
    (1)消費者的特點;
    (2)產品的特性;
    (3)企業(yè)自身的狀況;
    (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
    在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
    (1)市場機構和營銷渠道的選擇;
    (2)營銷隊伍和管理;
    (3)促銷計劃和廣告策略;
    (4)價格決策。
    對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
    商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
    財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
    財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
    (1)商業(yè)計劃書的條件假設;
    (2)預計的資產負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
    一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
    著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
    企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
    (1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
    (2)什么時候開始產品線擴張?
    (3)每件產品的生產費用是多少?
    (4)每件產品的定價是多少?
    (5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
    (6)需要雇傭那幾種類型的人?
    (7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
    企業(yè)計劃書范例篇十六
     在創(chuàng)業(yè)計劃書中，所謂的大致概要，也就是指一個非常簡練的計劃以及商業(yè)模型的摘要，用來介紹你將來要創(chuàng)業(yè)的商業(yè)項目，一般在500----1000字左右。
     二、公司概述
     公司描述，也就是對你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構思，一般包括以下三個方面。
     1、公司宗旨
     2、公司名稱、結構
     3、公司的經營策略
     三、產品與服務策略
     產品與服務策劃，也就是你的公司將要“生產”的產品以及未來的相應服務策劃，這是一個公司的生存與發(fā)展的源泉，一般包括以下五個方面：
     1、產品/服務
     (1)產品優(yōu)勢描述
     (2)公司技術描述
     2、公司技術的發(fā)展環(huán)境
     3、產品的研究與開發(fā)計劃
     4、產品/服務的發(fā)展計劃
     5、產品/服務的銷售服務
     四、市場策劃分析
     市場策劃分析，也就是策劃未來市場的細分與構成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場，一般包括以下四個方面：
     1、市場描述
     (!)自己的目標顧客都有哪些
     (2)當前的市場大致情況如何
     2、目標市場描述
     3、銷售戰(zhàn)略分析
     4、銷售渠道分析
     五、競爭性分析
     競爭性分析，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰?與自己相對比，競爭手有哪些明顯的優(yōu)勢?以及，自己將來如何打敗競爭對手等等。
     1、競爭的描述
     2、市場進入的障礙的分析
     3、競爭戰(zhàn)略策劃
     六、營銷策略與銷售
     營售策略與銷售，換句話來說，也就是你將來采用哪些具體的方法來進行產品銷售或是服務?一般包括以下四個方面：
     1、市場營銷總體思路
     2、銷售戰(zhàn)略總體策劃
     3、分銷渠道以及合作伙伴描述
     4、產品/服務定價策略
     七、財務計劃
     財務計劃，也就是對你的公司財務狀況的策劃。需要說明一點的是，財務計劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內容，對于創(chuàng)業(yè)者來說，完全可以在公司成立之后再找專業(yè)的會計人員，來幫助自己進行有針對性的策劃，但是有必要再這里先簡單做些提示，一般包括以下六個方面：
     1、財務匯總
     2、財務年度報表
     3、資金需求
     4、預計收入報表
     5、資產負債預計表
     6、現(xiàn)金流量表
     八、附錄
     1公司背景以及結構
     2、公司的團隊人員簡歷
     3、競爭對手詳細資料
     4、產品/服務客戶資料
     5、產品/服務行業(yè)關系表
     第一章 基本情況篇
     公司叫什么。
     公司在哪。
     公司是什么性質。
     公司股東有哪些。
     控股結構是怎樣。
     公司主要業(yè)務是什么。
     公司員工組成是怎樣。
     公司財務怎樣。
     公司近期目標和長期目標是什么。
     第二章 公司管理
     概述。
     高層是哪些。
     高層簡介。
     高層怎么分工。
     管理體系是什么。
     融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
     管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
     管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
     公司是否建立人事管理制度。
     對有關知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
     公司是否存在關聯(lián)經營。
     公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
     第三章 行業(yè)情況
     概述。
     市場前景怎么樣。
     誰在使用產品。
     使用的目的，為何購買。
     列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
     所投資的產品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
     是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
     更新?lián)Q代周期是多久。
     說明本產品是否有標準。
     產品與同類產品的比較。
     本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。
     重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。
     本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
     影響行業(yè)和產品發(fā)展的因素。
     過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
     未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。
     公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
     第四章 研發(fā)
     概述。
     產品成品演示。
     產品功能表。
     依據(jù)功能表的研發(fā)架構。
     已研發(fā)成果及其先進性。
     未來要研發(fā)什么。
     公司在研發(fā)資金總投入是多少。
     計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
     列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。
     現(xiàn)有技術資源。
     研發(fā)模式是怎樣。
     對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
     未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
     第五章 產品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產品運營)
     概述。
     公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換)。
     生產方式。
     生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。
     如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
     產品的生產制造過程和工藝流程。
     何控制產品的制造成本，哪些措施。
     產品質管理體系。
     關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的`控制標準。
     原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
     采購渠道。
     原材料質量控制手段。
     第六章 市場方案
     概述。
     產品定價方式。
     銷售成本的構成。
     銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
     銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
     市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。
     對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
     競爭對手的銷售方案。
     你們有哪些優(yōu)勢。
     短期銷售目標。
     長期銷售目標。
     列表營業(yè)額預測。
     列表說明市場份額的預測。
     第七章 財務狀況
     概述。
     列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)
     說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
     在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
     說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。
     公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
     第八章 風險
     概述。
     詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
     如何量化這些風險。
     這些風險的對策和管理措施。
     決策后風險是否降低，程度如何。
     最終投資分險有多大。
     第九章 融資計劃
     概述。
     融資目的和額度。
     說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。
     資金用途和使用計劃。
     列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
     說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
     哪些方式參與公司事務及參與程度。
     說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產負債表和年度審計報告)
     說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。
     說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。
     第十章 進度表
     詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。
    企業(yè)計劃書范例篇十七
    1、宏觀環(huán)境分析
    國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
    2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
    服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。
    服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。
    3、市場容量
    擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
    4、機遇
    4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
    6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動
    7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
    二、合資公司合作背景
    充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。
    1、xxx百貨集團優(yōu)勢
    1)xxx百貨的品牌效應
    2)百貨業(yè)運作的豐富經驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
    3)強大的銷售渠道終端
    4)資金方面的支持和保障
    2、xxx公司優(yōu)勢
    1)企業(yè)核心產業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源
    2)雄厚的資金后盾
    3)豐富的行業(yè)管理經驗
    4)靈活的管理機制
    三、戰(zhàn)略目標
    (一)營銷目標
    1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。
    3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;
    4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
    (二)財務目標
    1、在二年內獲得20%的'稅后年投資報酬率;
    2、在2006年凈利潤達到1000萬元;
    (三)公司定位和品牌運作的方式
    1、公司定位
    合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
    2、市場定位
    公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。
    3、品牌運作方式
    1)做品牌的經銷商
    引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品按照貿易價格從品牌公司進口
    2)做品牌的代理
    引進國外品牌,全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
    3)共有國外品牌
    與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
    4)自有品牌
    注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
    四、銷售渠道策略
    總體運作策略：
    1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;
    二級代理商
    特許加盟
    充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。
    網(wǎng)絡搶占策略：
    2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;
    3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡點除外);
    4.重點營銷區(qū)域：
    c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
    拓展目標：
    1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;
    2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
    深圳為主。
    五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃
    4、多種品牌經營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
    5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商;
    6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
    六、項目公司的組織架構
    1、基本組織架構
    2、各崗位或部門的基本職責
    經理：
    對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。
    副總經理：
    對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門
    品牌引進部
    1)品牌市場調研，信息收集和分析
    2)制定選擇品牌的標準,篩選品牌
    3)實地考察品牌的市場情況,拜訪相應的公司
    4)確定合作方式和條件
    5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備
    市場部：
    1)廣告和媒體
    2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
    3)vi設計、品牌形象店效果圖的制作
    4)市場活動用品，pop，贈品等
    5)培訓
    6)市場信息收集和分析
    零售部：
    1)市場的網(wǎng)絡開拓
    2)掌握銷售狀況
    3)補貨和調貨
    4)拜訪客戶
    5)回收貨款
    6)查訪柜臺
    7)導購管理
    8)銷售數(shù)據(jù)分析
    物流及信息部：
    1)到貨管理
    2)發(fā)貨管理
    3)保管管理
    4)運送管理
    5)盤點管理
    6)信息系統(tǒng)的建立和運用
    財務部：
    1)融資，投資和資產管理
    2)日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
    3)制作資產負責表、損益表和資金變動表
    人力資源部：
    1)日常管理
    2)招聘和解聘，升降職，調動崗位
    3)培訓管理
    4)目標管理方案的制定
    5)結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制
    建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。
    3、預算管理體系
    建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現(xiàn)。
    a.財務預算制度
    b.銷售預算制度
    4、推行目標管理
    a.使公司全體員工理解公司的總體目標
    b.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
    c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟
    d.為人事考核和評估提供依據(jù)
    七、財務計劃
    開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
    1、啟動資金的分配比例
    起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加
    1)50%用于:用于初期引進國外品牌
    2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜
    3)20%用于:人力資源
    4)10%用于：公司辦公初期費用
    2、開辦費
    公司注冊費(按照500萬元)50，000
    辦公場所租金(1年)200，000
    辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等)200，000
    其他費用10，000
    合計460，000
    3、品牌經營的前6個月資金投入
    按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)
    商場每月按時回款。
    貨品(首次鋪貨)3，000，000
    柜臺裝修100，000×10=1，000，000
    管理人員工資5，000×10人×6月=300，000
    差旅及日常交通費200，000
    合計4，500，000
    4、損益及盈虧平衡預計
    方案a、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
    品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
    損益表(預計)
    截至品牌運營第1年年末人民幣元
    產品銷售收入(應銷售原價的零售額)10,000,000
    減;銷售活動讓利500,000
    產品銷售凈額9,500,000
    減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)2,660,000
    減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)3,000,000
    產品銷售毛利3,840,000
    減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000
    減：銷售費用:導購工資360,000
    交通及差旅費500,000
    裝修折舊費500,000
    管理費用：管理人員工資600,000
    辦公設備折舊及辦公用品費200,000
    市場推廣費用1,180,000
    利潤0
    損益表(預計)
    企業(yè)計劃書范例篇十八
    我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應性強，抗病，耐寒 耐熱性很強，它是陽性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的`土壤，從沙土到粘土、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長，但以微酸至中性沙堆土上生長最好。所以我們組選中苦苣進行種植。
    一.何時種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃。具體在9月21號-30號之間進行種植。
    二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應施足底肥，僅墑商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯?？嘬谋容^適合培植在排水良好、營養(yǎng)豐富的堿性土壤中。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長。
    三.栽培技術：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進行直播。凡是育苗全過程的旬平均溫度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要采取適當?shù)谋Ｗo地育苗。
    四.苦苣的育苗：
    1. 播種前準備。 在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細的有機肥60～80千克，撒勻后與土壤充分攪拌，做成1.2米寬的畦，整平。
    2.播種育苗。 在育苗畦內先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細
    五.苦苣的定植：（應在苗齡35～40天,7-8片葉時進行定植）
    1. 擇茬口 選擇土質肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力強的地塊，避免重茬。
    2. 整地施肥 結合施底肥，及時翻地，耙平。
    3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。
    六.田間的管理與操作：
    1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大逐漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕，收獲期要適當控水。
    2.追肥。苦苣施肥以底肥為主，若底肥充足，可以不追肥
    3.病蟲害防治?？嘬牡牟∠x害很少。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。因為是小面積種植，所以我們在種植時可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子，采用人工抓的方法。
    七．及時采收
    根據(jù)市場行情及下茬作物安排情況適時采收，采收宜在早晨進行以防葉片萎蔫。
    八．清潔田園
    將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈，集中進行無害化處理，保持田間清潔，培養(yǎng)地力，進行可持續(xù)生產。
    企業(yè)計劃書范例篇十九
    1.背景淺析：
    在當今，繁忙的工作與壓力是現(xiàn)代人健康與幸福的大敵，積年的忽略自身狀況，導致各種疾病與不幸的降臨，輕者也在亞健康的狀態(tài)下伴隨著焦慮、失眠、精神不飽滿等種種負面“buff”,無法完全的發(fā)揮自己的光熱，更與幸?？鞓窡o緣。對此，現(xiàn)代人為克服、緩解體能的衰敗產生了“健身”“廣場舞”“暴走”“戶外”等新興的運動方式。
    據(jù)不完全統(tǒng)計，營口地區(qū)健身房共有十余家，五十人以上廣場舞社團、暴走團、戶外社團數(shù)十組，運動裝備商家百余家，參加上述運動人群在十萬人以上！喜歡觀賞體育節(jié)目和喜愛體育用品、裝備的人群更是數(shù)倍有余！相較營口地區(qū)的人口基數(shù)，此人群數(shù)量不容小覷。
    2.企劃動機：
    以生活類節(jié)目的形式傳播行之有效的健身方式，寓教于樂的健身形式，培養(yǎng)全民健身意識，各種運動、健身技巧，常識，引導運動愛好者樹立正確樂觀的健身心態(tài)以及配套的相關運動裝備購買的合理建議。最終通過節(jié)目提高營口地區(qū)全民運動、健身水平，促進運動、健身相關行業(yè)的經濟發(fā)展。
    1.節(jié)目名稱：《全民健身》
    2.節(jié)目類別：健身操、舞、器材等運動教學為主，民眾參與互動、運動健身常識普及與運動裝備購買指導為輔的生活類節(jié)目。
    3.目標受眾：主要目標受眾群體鎖定在17～60歲的人群，根據(jù)年齡段的不同，他們分布在不同的運動場所，運動類別，但是無論是追求體態(tài)美還是健康，目標卻殊途同歸，都是通過運動獲取自己想得到的收益。且，運動不論貴賤，故，此節(jié)目的受眾可以認為是分布在所有階層。
    4.節(jié)目定位：時尚且接地氣，高端同時親民的一檔生活欄目。高端在于每期可以推出各個機構（如健身房）的主打(明星)教練展示自己的特長，同時又親民的可以讓民眾一起參與其中。
    5.節(jié)目目標：將時尚的運動方式、技巧、常識、通過輕松愉快的傳播方式推廣、普及到受眾身邊，同時也作為附著力很強的載體有效的促進體育相關產業(yè)的商業(yè)信息傳播。打造成“人人都想看，人人都愛看”且適合商業(yè)運作的精品欄目。
    6.節(jié)目形態(tài)：根據(jù)板塊不同，分別進行有氧運動的教學與互動；健身塑性的專業(yè)指導；運動常識的普及或運動器材（裝備）的相關建議性配置，除卻主持人串聯(lián)之外，需要嘉賓（客座教練）與其他參與者的互動。
    7.節(jié)目特色：各板塊內容靈活多變，基于廣義的“運動”選材受限性小，可以從心態(tài)、習慣、技巧、方式等不同層面制定不同有特色的選題。
    8.節(jié)目基本構架：
    （1）片頭。
    （2）主持人開場并引導本期內容。
    （3）主持人到第一短片現(xiàn)場與教練交流并展示有氧教學內容。
    （4）主持人分解慢動作講解教學。
    （5）專業(yè)器械、養(yǎng)生、塑性教練在第二短片中進行針對性教學。
    （6）主持人或嘉賓進行運動常識講解或體育方面商業(yè)宣傳。（第三短片）
    （7）簡短的下期預告（告知在下期受眾會得到哪方面的收益）。
    9.內容安排：考慮受眾性別差異，如第一個短片如果是男性力量性練習，第二個短片就選擇女子塑性項目。體育健身項目多種多樣，內容不受限。
    1.主持人定位：男女主持，掌握基本健身、舞蹈技能，因為受眾雖不受年齡與階層等限制，但是男女運動的方式卻大相庭徑，故在節(jié)目互動中即需要男主持人參與力量性的展示，也需要女性主持人引導受眾接受一些靜態(tài)的健身方式（瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及適合女性的器械運動）。
    2.嘉賓：根據(jù)不同需要，選擇不同類型的教練或體育行業(yè)相關人士。
    3.工作人員：制片人、編導、攝像、后期、外聯(lián)等等。
    4.節(jié)目制作播出周期：待定（建議每周2-3期），每期十分鐘。
    1.節(jié)目可行性：“體育”“運動”等概念范圍廣泛，其包含性也豐富多樣，無論是豆蔻少年還是耄耋老人整整一生都離不開“運動”，從散步到賽車，從平民化的踢毽子到高雅的高爾夫這些都是“體育”的范疇，所以從選題立意方面，無論創(chuàng)意是如何天馬行空，都是可以腳踏實地地實施的。
    在受眾方面，前面說到，其實這檔節(jié)目的定位并沒有什么局限性，因為“運動”是全民化的，所以受眾目標幾乎沒有什么限制，如果說到限制，那就是節(jié)目前期資源的局限性，以至于比較傾向于青少年至中年觀眾。
    為了使欄目推出后有理想的收視率，我們要在教練的.選擇上、受眾的心理需求、通過運動想達到的目標等問題上擬進行深入的研究與探討.在內容安排及項目上盡量做到大眾化以引起觀眾的關注與認同.在對項目的把握、在主持人風格的確立、節(jié)目結構等方面也將進行探討并聽取領導和專家的意見。
    經濟效益方面，我們一方面可以盡量與推出主打（宣傳）教練的體育機構進行互利；另一方面可以合理有效的植入些廣告（如，運動器材、裝備推薦就可以在類似xx體育城拍攝并講解）；同時還可以聯(lián)系商家做一些線下比賽（各種競技類或健美健身比賽，教練技能比賽等等）。
    2.包裝推廣：作為一個教育、體育常識科普的生活類欄目。要想把這個欄目打造成具有一定價值和影響的精品品牌欄目，除了節(jié)目本身所應具有的品質、質量，包裝同樣至關重要。通過包裝節(jié)目內容將以最直接的方式將深藏于內的品質以易于識別與記憶的方式外顯出來。
    節(jié)目具體包裝：
    （1）片頭一個：長度15″
    （2）宣傳片一個：長度30″
    （3）版塊之間的過渡片花各一個：長度7-8″
    （4）嘉賓教練介紹的模板一個（如：xx健身中心教練xxx）
    （5）項目介紹：模板15″（圖像用模板、介紹用配音）
    （6）節(jié)目中精彩瞬間的處理模板若干
    （7）片尾一個：長度30″
    （8）背景音樂：特效音樂若干
    3.節(jié)目宣傳：
    （1）網(wǎng)媒：如營口圈
    （2）紙媒：集團現(xiàn)掌握報刊雜志（如營口日報）
    （3）電視媒體：在節(jié)目播出前以及播出中，電視臺給與一定時間段宣傳（半分鐘宣傳片）。
    企業(yè)計劃書范例篇二十
    要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節(jié)抓起提升客戶質量，以訂貨會及銷售工作帶動我司的.品牌運作。
    一、五月份工作重點及目標
    調整部門的落實、公司秋冬訂貨會
    二、工作內容
    1、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
    2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
    3、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制。
    市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
    4、 加大推動公司o2o的宣傳力度，把公司新的渠道銷售展現(xiàn)和推廣出來。
    5、 加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開展與新客戶的溝通工作。
    6、 進一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。
    7、 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，做好客戶的統(tǒng)計分析。
    8、 公司秋冬訂貨會各項工作的落實。
    企業(yè)計劃書范例篇二十一
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
    1、關注產品
    在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產品，為什么產品的生產成本是多少，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
    2、敢于競爭
    在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產品是如何工作的競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
    3、了解市場
    商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
    4、表明行動的方針
    備還是租設備解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
    5、展示你的管理隊伍
    把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
    6、出色的計劃摘要
    商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR>    企業(yè)計劃書范例篇二十二
    20xx年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉提供保障;二是打造一支高素質的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經營計劃書。
    一、20xx年經營方針。
    在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎上，公司確定20xx年的經營方針為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
    經營方針是公司階段性經營的指導思想;公司各部門的經營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
    二、20xx年的經營目標。
    （一）核心經營目標。
    20xx年，公司的核心經營目標是：比年同比增長10%。
    （1）收入及利潤指標：
    年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861。01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369。11萬元，xx公司完成中間業(yè)務收入1491。90萬元;年度稅后利潤（凈利潤）3480。11萬元，稅后利潤率71。59%，資產回報率34。80%，其中，xx公司完成凈利潤2144。17萬元，xx公司完成凈利潤1335。94萬元。
    三、主要經營策略。
    20xx年，公司立足xx區(qū)的基礎上，向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍，擴大實質客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務。市場營銷方面，公司將采取下列措施：
    1。全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
    2。市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx區(qū)內企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務拓展工作。
    四、實現(xiàn)目標的保障措施。
    （一）資金保障。
    為全面完成公司各項預算，在公司注冊資金10000萬元基礎上，計劃于20xx年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務，全年力爭完成20xx萬元的委托貸款業(yè)務。
    （二）人力資源及后勤保障。
    市場拓展，人才引進起著至關重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
    1。加快人才引進：以公司目標責任為基礎，加快市場營銷部人員的引進和補充，確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”，20xx年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
    2。加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓，提升員工職業(yè)和經營素質。
    3。建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
    4。建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月11日起，董事會對總經理實施目標責任考核;總經理對公司各級管理人員施行考核?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。
    （三）綜合管理保障。
    公司將20xx年定義成為未來三年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
    1。由人力資源部門主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎。
    2。按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。
    （四）財務資源保障。
    20xx年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
    2。健全財務管理體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務管理體系，重點關注市場營銷活動背后的財務信息流，及時清收應收利息費用，關注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
    3、制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風險。
    （五）組織管理保障。
    1。由董事長負責，與總經理簽定《20xx年度經營目標責任書》，總經理與公司各級經營管理團隊簽定《20xx年度經營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。
    2。由各部長負責，于20xx年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
    3。由財務經理負責，20xx年2月20日前，編制《20xx年度財務預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執(zhí)行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
    4。由市場營銷部部長負責，組織每月/季“經營目標達成總結會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
    五、總體要求。
    公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
    （一）更新觀念，創(chuàng)新管理。
    公司認為，要達成20xx年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標意識、“行業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產品創(chuàng)新、財務管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎。
    （二）切實負責，重在行動。
    行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
    公司要求，各級員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。
    公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
    （三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實。
    追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。
    利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”，營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。
    總之，公司希望并要求：所有xxxx從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效xx，實現(xiàn)三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！
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    企業(yè)計劃書范例篇二十三
    天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術產業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計算機專業(yè)應用軟件培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術服務為一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務全面，經驗豐富，敬業(yè)精神強，素質好，其中專業(yè)技術人員20人，均具有大專以上學歷，能以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務。
    公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權營銷服務商，連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級代理銷售和服務授權資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位，受到用友集團的贊揚和鼓勵。
    公司內部管理制度合理、適當。外部社會關系廣泛而良好。經過不斷改進和完善，基本形成了科學有效的管理和運行體系。
    為了滿足業(yè)務發(fā)展的需要，擴大業(yè)務規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴大市場份額”為主題，開始第二次創(chuàng)業(yè)。
    我們相信，通過努力，在北京用友集團的支持下，環(huán)博公司將成為一家綜合實力更強的企業(yè)，也將為加快天津企業(yè)信息技術應用水平的提高做出更大的貢獻。
    公司不僅注重短期目標，更注重長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信、盡關懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務理念，在日常業(yè)務中豐富品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度和美譽度，激活市場，帶動知名度，努力實現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務商。
    1.目標市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內)，目標主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個體戶、一般事業(yè)單位，后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領這部分最具增值潛力的市場。
    2.企業(yè)定位:“精細管理，卓越理財”為客戶提供更加及時、準確、全面、周到的服務，推動軟件信息化普及。
    3.使用價格:參考報價
    4.營銷團隊:創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)運營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔；在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，會及時招聘一定數(shù)量的新成員(約15人)，專門從事企業(yè)的營銷策劃工作。
    5.服務支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準確、完善的相關服務和技術支持。
    6.廣告:有計劃地進行。有目的的廣告活動。初期(兩年內)主要面向小企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié)，逐步以“滲透”的方式進入企業(yè)；從第三年開始，我們將集中一些優(yōu)勢力量，對企業(yè)財務人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓攻勢。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費用預計10萬元。
    7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡實名和網(wǎng)站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優(yōu)惠和禮品，從而擴大我們的客戶群。
    用友是中國最大的管理軟件、erp軟件、財務軟件供應商，也是中國最大的獨立軟件供應商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、應用最成功、服務網(wǎng)絡最大、交付能力最強的領先廠商。
    (1)軟件產品介紹
    1.由于信息計算在金融領域的廣泛應用，用友金融通信將從會計向會計管理轉變；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和評價方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境，以“精細會計、卓越財務管理”為核心應用理論，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。該產品主要包括財務處理、薪酬管理、固定資產管理、報表、財務分析、庫存管理六大系統(tǒng)。其中財務處理細分為總賬、應收應付、項目管理、現(xiàn)金管理四個模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口，可以實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。
    2.通過預設多種會計系統(tǒng)模板和業(yè)務類型，該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷售、倉儲和財務會計需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法，準確及時地匯總財務數(shù)據(jù)，發(fā)布多角度的業(yè)務分析報告，規(guī)范業(yè)務流程，加快資金周轉，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展！
    3.用友u8系列/用友erp/u8產品介紹用友erp-u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業(yè)特點的中小企業(yè)的信息化需求而設計的。他有五個產品特點。
    1.企業(yè)綜合應用
    2.按需部署
    3.高度集成
    4.快速結果
    5.低成本
    3.用友商業(yè)表單和耗材:
    用友表格與用友軟件完全匹配，產品線豐富，主要包括:賬簿；商務表格(詢價、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù))；綜合表格(工資表、固定資產卡片、出入庫單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設備，如針式打印機、激光打印機和噴墨打印機。
    (2)軟件優(yōu)勢描述:
    1.制度優(yōu)勢:用友財務溝通根據(jù)新會計制度和財務管理的內涵和特點，形成了自己的一系列特點:
    (1)財務會計和管理會計一體化；
    (2)內部管理的實現(xiàn)；
    (3)靈活的數(shù)據(jù)接口；
    (4)總賬工具導入功能；
    (5)系統(tǒng)的無縫連接和信息共享
    2.技術特征:
    (一)嚴格的安全技術
    a.數(shù)據(jù)操作安全
    b .數(shù)據(jù)存儲安全
    c .數(shù)據(jù)應用、查詢和分析安全
    3.應用特性:
    全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)的管理需求。！
    a .業(yè)務流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務流程。
    b .報表統(tǒng)計分析有特色，根據(jù)應用角色多角度進行業(yè)務分析。
    c .靈活定制各種基礎文件業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表、文檔格式。
    d .金融業(yè)務一體化管理，更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。
    e .規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務運營風險。
    f .豐富快捷的財務和業(yè)務分析處理，快速支持企業(yè)決策。
    g .完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷等一整套出納業(yè)務。
    (3)產品服務對象
    1.財務溝通:基礎版:針對小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學校、兼職會計師或小代理記賬公司(5套賬以內)，標準版、在線版:針對小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財務會計為核心的大型代理記賬公司進行整體運營管理。
    ——u8是大中型企業(yè)或集團的集成解決方案。用友erp-u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業(yè)特點的中小企業(yè)的信息化需求而設計的。將成功的管理經驗和業(yè)務實踐進行卓有成效的應用，將管理要素合理預設在軟件中，讓更多的企業(yè)通過用友erp-u8企業(yè)應用套件的應用和實施，實現(xiàn)先進成熟管理的應用價值。
    3.用友軟件授權時，是財政部批準的第一家財務信息軟件開發(fā)商。
    四.業(yè)務收入
    1.收入來源:環(huán)博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務費(含用友軟件配套耗材)，并根據(jù)行業(yè)平均標準和公司成本預算制定相應的收費標準。
    其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務費用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件和網(wǎng)絡工程實施收入10萬元。
    動詞 （verb的縮寫）競爭與營銷
    (1)市場評估:據(jù)ccw research統(tǒng)計，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率為32%；同期erp規(guī)模達到11.9億元，增速29%。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業(yè)和組織，其中應用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿捎^。
    (一)中小企業(yè)對erp的需求旺盛。20xx年，我國中小企業(yè)erp市場銷售額占erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長率達到24.1%，大大超過了大企業(yè)市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業(yè)市場的增速，繼續(xù)成為推動erp市場增長的主導力量。
    (二)中小企業(yè)用戶謹慎選擇erp
    通過調查研究表明，中小企業(yè)用戶在選擇erp時更加謹慎，選擇時考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產品的可用性，產品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務和發(fā)展，是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率和銷售業(yè)績的提高。
    (2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現(xiàn)有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產品，只是產品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反，這個市場份額也是用友的利潤增長點，國內企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續(xù)推出了一系列產品。是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富、應用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
    (3)銷售策略:
    幫助客戶實現(xiàn)四個充分性
    充分理解需求；充分的訓練練習；反饋問題充分；充分總結經驗；
    使用各種方法向目標客戶交付以下合理需求:
    1.實時業(yè)務中，企業(yè)必須掌握即時性和快速性的原則。新產品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業(yè)反應要快。
    3.營利性——管理無非是活力和社會責任。因此，要不斷創(chuàng)造效益，同時注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
    (4)價格政策
    按照用友的政策規(guī)定。報價(略)
    (5)銷售方式
    為了讓公司的產品以最快的速度、最全面的方式被目標客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受，建議采用區(qū)域集中推廣會、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式，輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務，努力將客戶關系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽的基礎上拓展市場的銷售渠道。
    營養(yǎng)護理商業(yè)計劃服務介紹
    隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題相當嚴重。學校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會的發(fā)展和人們對營養(yǎng)的需求非常明確，營養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)營養(yǎng)機構拉開帷幕。
    公司會根據(jù)不同人群的需求設置不同的營養(yǎng)護理方案，并成立營養(yǎng)檢測咨詢指導中心。該中心將通過對客戶的營養(yǎng)檢測開展營養(yǎng)服務，結合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調理，提高客戶的營養(yǎng)指標。
    具體檢測方案:
    1)測量個體的基本營養(yǎng)狀況——能量相關測量、礦物質測量和維生素測量
    2)確定不同階段人群的具體營養(yǎng)需求
    3)其他營養(yǎng)狀況指標-多項
    4)測定了與營養(yǎng)不均衡的營養(yǎng)項目相對應的20項器官功能指標
    5)確定所選食品和保健食品的營養(yǎng)改善，包括吸收和效果
    6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)影響程度報告、營養(yǎng)與當前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指南、保健食品營養(yǎng)測定指南、膳食指南。
    技術指標:
    1.綜合指標:包括所有營養(yǎng)物質和有害物質的測定
    2.操作簡單:經過兩周的訓練就能掌握檢測技術，30分鐘就能對居民營養(yǎng)進行全面檢測
    3.智能評估報告:即時營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準
    4.明確的指導:每種營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項
    5.生物波采樣技術:無損傷，營養(yǎng)功能平衡波形完整。
    通過營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導、營養(yǎng)調理在健康調理示范基地提供完全個性化的技術服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模式，通過嚴格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案，營養(yǎng)學家對人群的營養(yǎng)健康指導得到了規(guī)范，檢測分析技術處于國際領先水平，營養(yǎng)指標能夠全面、快速、準確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯?？梢詸z測營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實現(xiàn)最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評價的營養(yǎng)方案。
    公司也可以從營養(yǎng)指導中心發(fā)展到亞健康中心，進一步轉型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進行戰(zhàn)略合作，具體如下:
    2)美容行業(yè):營養(yǎng)檢測與評價-美容營養(yǎng)與健康-營養(yǎng)調理-競爭美容行業(yè)
    3)健康和健康俱樂部:添加營養(yǎng)測試和評估-營養(yǎng)調理-各種保健方法的應用
    4)體檢機構:添加營養(yǎng)檢測與評價-營養(yǎng)調理-添加體檢內容。
    公司根據(jù)自身實力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。，然后進一步進入商業(yè)會所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機關單位的醫(yī)療保健機構。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應該是獨立的。一個檢測室最多要配備兩套設備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養(yǎng)檢測分析設備，營養(yǎng)檢測分析設備可根據(jù)自身條件租用或購買。(租賃設備:需要繳納6萬元押金或具有擔保抵押資格的人和財產。設備租賃費用每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設備價格9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設備1臺、計算機系統(tǒng)及檢測軟件1臺、水處理設備1臺。
    人員和組織結構
    公司設有董事會、宣傳組、策劃組、實施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:
    1)對長期健康營養(yǎng)行業(yè)感興趣，有一定投資實力，對健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人
    3)管理人員和工作人員應具備一定的醫(yī)學、保健和營養(yǎng)學知識；
    5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質服務的醫(yī)學、護理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營養(yǎng)師；
    6)愿意接受總部提供的定期技術培訓和考核(免費)；
    市場預測
    1.營養(yǎng)檢測、咨詢和指導調理服務的市場需求分析:
    (a)政策和法規(guī):
    2.20xx年頒布了《國家營養(yǎng)條例》，所有100人以上的幼兒園、學校、社區(qū)和餐館必須配備營養(yǎng)師:
    (2)健康需求:個人和家庭需求
    隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問題。調整消費結構，投資營養(yǎng)，獲得較高的生活水平和生活質量，已經成為消費趨勢。聘請營養(yǎng)顧問已經成為現(xiàn)代人的消費時尚。公共營養(yǎng)師已經成為一種新的國家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認同和社會意識。
    營養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達到峰值。目前家庭營養(yǎng)咨詢師的年費在8000元左右，企業(yè)營養(yǎng)咨詢師的年費在4萬元左右。營養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
    2.營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設需求分析：
    1.大、中、小學、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業(yè)營養(yǎng)師，不了解群體營養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營養(yǎng)工作室；一種是委托專業(yè)的營養(yǎng)檢測調理中心作為營養(yǎng)咨詢單位。
    2.專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機構(服務人員100-500人)因服務需要和政策要求，必須有營養(yǎng)工作內容。最可行的模式是聘請兼職營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)的營養(yǎng)咨詢、檢測指導和調理中心作為營養(yǎng)咨詢單位為機構服務，可以大大降低管理和運營成本。
    市場戰(zhàn)略
    1.運營指導:總部為店鋪運營、管理、形象維護和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時，總部市場部隨時對各檢測中心的運行問題進行指導和協(xié)助，不定期進行市場檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決檢測中心運行過程中的問題。
    2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。
    3.服務支持:總部將為檢測中心提供集團自主研發(fā)并以優(yōu)惠價格購買的一系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)產品，豐富產品結構，增加利潤率。
    4.網(wǎng)絡支持:在總部網(wǎng)站上標注各個檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳學術理論、標準定義、相關學術進展、公司專利產品和項目優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息?？偛慷ㄆ谟羞x擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測試中心的活動及相關成果。
    5.專家資源:總部將繼續(xù)擴大醫(yī)療和營養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量，確保為每個檢測中心提供可靠的專家。費用面議。
    6.服務支持:首開一周內，總部會派相關人員(市場部、衛(wèi)生部)協(xié)助開通，相關費用由中心承擔。
    7.統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標、站號、logo的使用給予統(tǒng)一指導。(健康信使工作站)
    8.技術培訓:簽約后由總部統(tǒng)一培訓，新店開業(yè)前由總部對衛(wèi)生醫(yī)生進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓和指導。定期對門店經理和關鍵人員進行培訓，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平。總部將繼續(xù)積極向“中心”推薦新技術、新項目、新知識、新服務，使其始終與總部保持一致。
    9.客戶特點:針對所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是需要高營養(yǎng)又缺乏營養(yǎng)的弱勢人群。
    公司還有一個全面的管理流程模型，如下所示:
    1.服務流程從全面的健康信息收集開始
    2.操作標準一致的檢測方法
    3.系統(tǒng)營養(yǎng)評價標準模板
    4.個性化營養(yǎng)指導和調理計劃
    5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng)，連接營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)
    財務規(guī)劃(3年)
    啟動資金:20萬元
    1.開業(yè)初期基本費用分析(基本店鋪):(前一個月)
    房屋租賃或店鋪購買:1萬元
    門面裝修含廣告及技術培訓費:6500元
    辦公設備:17萬元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話、桌椅等。)
    執(zhí)照申請:1000元(非一般納稅人資格)
    人員費用:基于5名員工，平均工資2500元/月。
    2.收入預測:(一般店購營養(yǎng)檢測儀)
    1)運營期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營養(yǎng)師):
    營養(yǎng)咨詢5人:5 x 50元=250元
    我們的營養(yǎng)檢測(當天出具報告)2-5人:3 x 100元=300元
    健康檢查100元/人×3 = 300元
    做5人營養(yǎng)食譜:5 x 50元(均價)=250元
    制定健康計劃(第二天報告):5 x 180元=900
    特例特殊測試調理(均價180元)3人:3x180元=540元
    篩查用品5人:5 x 70元=350元
    營養(yǎng)補充品推廣:500元/天
    日平均流水量:3390元
    2)運營每月接待以下客戶:
    2名vip高級會員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調理)
    清肝解毒綜合調理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設備到現(xiàn)場支援。)
    傭金:2720元/人。
    月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元
    其他:團體檢驗顧問、銷售設備傭金、講座費、特殊客戶調理費、保健品銷售、營養(yǎng)食品銷售等。
    預計設備采購:半年回報投資。
    還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨計算的，資金是按照各個收益的比例進行分配的。
    企業(yè)計劃書范例篇二十四
    一、制造企業(yè)倉儲與物流的關系。
    1、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對倉儲管理的要求。
    2、物料倉儲管理普遍面臨的十大問題。
    3、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流配送管理功能轉化，降低物流成本和提升快速反應能力。
    二、倉儲與跨部門協(xié)作。
    1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調的種種表現(xiàn)和后果。
    視頻分析：東莞某企業(yè)因倉儲歸屬不合理，帶來倉儲把關不嚴，管理漏洞等問題的教訓視頻。
    2、跨部門協(xié)調性差的原因分析。
    3、倉儲同采購、pmc、銷售跨部門協(xié)作與溝通。
    案例分析：長春某汽車制造企業(yè)采購訂單不到倉儲部門，導致倉庫盲目收貨與積壓的教訓。
    三、倉儲業(yè)務流程及其優(yōu)化。
    案例分析：某企業(yè)生產線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯所暴露出物流管中種種問題。
    四、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流現(xiàn)場管理功能轉化。
    1、傳統(tǒng)倉儲與現(xiàn)代倉儲觀念和目標的區(qū)別。
    2、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進行倉儲管理職責的再定位。
    3、如何發(fā)揮倉儲部門的物料控制、庫位規(guī)劃利用、信息溝通與配送服務的作用。
    案例分析：美的空調事業(yè)部轉化倉儲管理功能，全面提升倉儲與配送服務水平的成功案例。
    第二部分倉庫物料庫存控制。
    一、倉庫物料庫存控制與erp。
    1、庫存控制的三大精髓。
    2、如何實現(xiàn)庫存信息共享。
    二、erp系統(tǒng)的運作八大問題及解決方案（案例分析：廈門abb如何解決bom更改、產品描述不一致、收發(fā)料單位不一致、借料、系統(tǒng)扣料不準確，導致帳物不符，系統(tǒng)信息不準確的難題）。
    三、庫存控制的有效方法及其應用。
    四、備品備件管理。
    1、備品、備件管理中普遍存在的八大難題。
    2、備件請購行為規(guī)范與操作程序（案例分析：大亞灣核電站備品備件實行專用件與通用件分開控制的成功經驗）。
    第三部分物料入庫控制。
    一、物料入庫交接普遍面臨的問題及其解決途徑。
    1、到貨信息預報、包裝標識與描述存在的問題。
    2、入庫業(yè)務操作不規(guī)范問題。
    3、供應商供貨的時間、數(shù)量隨意性問題。
    4、如何杜絕“問題物料”得不到及時處理的問題。
    5、如何發(fā)揮倉儲部門把關作用的問題。
    二、確保物料快速驗收的五個條件。
    三、物料驗收入方法。
    1、計件貨物的全檢與抽檢的驗收操作方法/2、長度貨物驗收操作方法。
    視頻分析：某汽車線束企業(yè)倉管員未掌握導線長度驗收科學方法，長期存在漏洞造成重大損失教訓案例分析：
    4、物料驗收差錯的預防與責任追溯。
    案例分析：某企業(yè)采購人員對物料驗收方法和索賠標準的無知，合同條款存在漏洞，缺貨無法索賠的教訓。
    5、倉儲部門如何做好驗收記錄，為對外索賠提供可靠依據(jù)。
    案例分析：上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收、驗收、在線物料缺貨追溯的控制程序。
    四、倉儲貨卡標識的設置方法。
    1、貨物標識與iso-9000、16949國際質量認證要求（待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的定義與標識）。
    2、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進行物料的標識。
    3、計算機系統(tǒng)如何設置符合追溯、批次和先進先出要求的功能。
    第四部分貨物儲存與養(yǎng)護技術。
    一、倉儲物流規(guī)劃。
    1、如何根據(jù)儲存貨物的特點，合理設置貨架、平庫的比例與布局。
    2、如何進行倉庫儲存能力規(guī)劃，確保倉儲設施的安全和提高庫位利用率。
    視頻分析：某機器制造企業(yè)不顧庫房安全，盲目儲存，導致庫房開裂漏水、貨物損失的教訓。
    3、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下，貨位合理規(guī)劃與編號的方法。
    4、先進先出、批次管理的四種有效方法。
    案例分析：廈門abb低壓電器倉儲物料先進先出的成功案例。
    二、倉容定額與物料合理儲存。
    1、如何確定構成倉庫儲存能力的三參數(shù)。
    視頻分析：某企業(yè)盲目儲存導致庫房漏水、地坪開裂的教訓視頻分析。
    2、如何根據(jù)物料性質、保管要求和需求特點進行分區(qū)分類儲存。
    3、如何根據(jù)物料庫存周轉率，設定a、b、c三種活性狀態(tài)，規(guī)劃貨位。
    4、如何發(fā)揮倉儲主動溝通信息的作用，提高庫位利用率。
    5、如何根據(jù)產品bom及的采購周期、體積、重量及消耗的特點合理分配庫位、確定周轉率。
    照片與圖表資料分析：上海采埃汽車轉向器“產量增加三倍，倉庫未增加”成功經驗。
    三、庫存盤點與盈虧、損耗的處理。
    1、庫存盤點的目的和方法。
    2、庫存盈虧的原因、預防與處理。
    案例分析：某企業(yè)倉儲人員弄虛作假，帳物不符導致嚴重損失的教訓。
    3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉儲業(yè)務中的舞弊行為，確保倉儲物資的安全。
    案例分析：深圳偉康醫(yī)療器械通過合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作，防范舞弊行為發(fā)生的成功案例。
    4、倉庫帳外料的預防與處理的方法。
    四、貨物養(yǎng)護技術。
    案例分析：某外資企業(yè)物料養(yǎng)護教訓與成功案例分析。
    五、倉儲6s管理。
    案例分析：廣州移動公司倉庫6s管理成功案例分析。
    第五部分出庫業(yè)務。
    一、出庫規(guī)范操作的十大要求。
    二、出庫操作的八大程序。
    三、揀貨與備貨作業(yè)。
    1、快速揀貨的三種方法及其適用情況。
    視頻分析：某企業(yè)采用電子標簽揀貨大幅提高揀貨效率和準確率視頻共享。
    2、如何防止揀貨差錯。
    四、退料與補料的規(guī)范操作。
    1、工廢、料廢定義與補料處理和退料處理。
    2、erp移庫與按bom自動扣料方式下，報廢、布料、盤盈和盤虧業(yè)務處理。
    五、非正常領料之處理。
    1、借料產生的原因及其帶來的問題／2、杜絕借料的有效方法。
    案例分析：tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經驗介紹。
    第六部分如何構建高效的物料配送體系。
    一、領料制與、發(fā)料制與配送制的利弊分析。
    二、高效物料配送必須解決的幾個具體問題。
    1、如何打破部門界限，實現(xiàn)倉儲、配送及產線物料管理一體化（倉儲、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理）。
    視頻案例分析：共享赴日考察《日本日產汽車生產旁線喂料配送》案例。
    2、如何進行倉儲、配送與在線物料管理崗位責職定位。
    3、如何處理好物流部門與車間的關系。
    4、jit物料（同步化、排序）、非jit（vmi）物料分類管理。
    三、物料配送的具體運作。
    1、如何確定生產需求與配送的信息傳遞方式。
    （1）計劃配送運作/案例分析：博西華制冷三箱周轉配送運作三箱周轉配送運作實例。
    （2）看板配送運作/視頻案例：《日本豐田汽車看板管理》視頻。
    四、倉儲與配送技術現(xiàn)代化。
    1、倉儲與配送技術發(fā)展趨勢。
    2、倉儲與配送新技術應用６個視頻案例：
    五、先進的倉儲管理應用軟件選擇關注的三大問題。
    1、先進的倉儲管理應用軟件應具備的功能。
    2、如何規(guī)避軟件功能及其供應商選擇的風險。
    3、先進的倉儲管理應用軟件及其供應商選擇應注意的八大關鍵點。
    第七部分自管保稅倉庫管理。
    二、海關對自管保稅倉庫的要求（如何實施《國家海關總署105號文件》）。
    1.可以存入保稅倉庫的規(guī)定物品。
    2.保稅倉庫應具備的條件。
    3.保稅倉庫管理的要求。
    4.如何對保稅物料進行全過程跟蹤。
    案例分析：東航公共保稅倉庫如何確保保內、保外分割管理和批次、帳物相符成功案例。
    三、保稅商品進出存操作程序/案例分析：寧波某企業(yè)保稅倉庫如何規(guī)范管理的成功案例。
    第八部分倉儲與配送業(yè)績評估。
    一、倉儲管理質量評審內容。
    二、倉儲與配送業(yè)績評價指標體系。