不同類型的報(bào)告有不同的特點(diǎn)和要求，例如學(xué)術(shù)報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等。報(bào)告的開(kāi)頭應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地介紹研究背景和問(wèn)題陳述，引發(fā)讀者的興趣。希望這份報(bào)告能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┯幸娴男畔⒑退伎?，促進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域的進(jìn)一步研究和發(fā)展。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，下午好！
我叫xx，20xx年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx控制專業(yè)，去年7月進(jìn)入xxxx有限公司，從事泵車液壓系統(tǒng)的研發(fā)工作。經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，我對(duì)公司的狀況有了全面的了解，并且一直努力的工作，在生產(chǎn)實(shí)踐中將理論知識(shí)融會(huì)貫通，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。一年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下我主要完成了以下工作：
1、完成50米泵車液壓主泵送系統(tǒng)，擺缸系統(tǒng)圖紙繪制，并指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)裝配工作，協(xié)助完成后期的試驗(yàn)調(diào)試工作。
2、完成自制27米泵車液壓主泵送系統(tǒng)，風(fēng)冷攪拌系統(tǒng)，支腿系統(tǒng)的相關(guān)設(shè)計(jì)工作，處理現(xiàn)場(chǎng)裝配中出現(xiàn)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)改正。
3、改進(jìn)東風(fēng)底盤27米泵車主油缸設(shè)計(jì)，改進(jìn)27米泵車支腿液壓系統(tǒng)。
4、隨車跟蹤50米泵車打泵，及時(shí)處理泵車出現(xiàn)的問(wèn)題并進(jìn)行記錄，改進(jìn)。
泵車組是一個(gè)團(tuán)結(jié)上進(jìn)的小組，能在這個(gè)小組中工作并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，我感到十分的榮幸。泵車在我們公司屬于剛起步的產(chǎn)品，存在有不足之處，我們還需要不斷的創(chuàng)新、改進(jìn)。在x總的指導(dǎo)和xx的帶領(lǐng)下，我相信我們能夠把泵車做好做精。
在以后的工作中，我會(huì)更加的堅(jiān)定信心，勤奮工作。祝愿xx集團(tuán)在未來(lái)的日子里取得更加輝煌的成績(jī)。
工人述職報(bào)告范文（二）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：大家好！
我是來(lái)自即發(fā)陽(yáng)光城的秘書xx。非常興奮今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會(huì)，也非常感謝公司能提供這樣一次機(jī)會(huì)和這樣一個(gè)平臺(tái)，讓大家來(lái)一起分享我在鵬翔成長(zhǎng)的滋味。20xx年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。辦完學(xué)校所有的改派手續(xù)，我打點(diǎn)行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨。20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有紀(jì)念意義的一年，因?yàn)槲矣行壹尤肓所i翔這個(gè)大家庭中，在同事們九個(gè)月的愛(ài)與關(guān)懷中，我體會(huì)著成長(zhǎng)的快樂(lè)和感動(dòng)，專心收獲著這份寶貴的財(cái)富?；厥啄麃?lái)時(shí)路上深深淺淺的腳印，我感慨萬(wàn)千。
一、20xx年的個(gè)人總結(jié)20xx年3月29--------5月5日即發(fā)陽(yáng)光城見(jiàn)習(xí)秘書，5月6日------6月29日即發(fā)陽(yáng)光城實(shí)習(xí)秘書，6月30日至今即發(fā)陽(yáng)光城正式秘書！從3月29日加入公司分到陽(yáng)光城項(xiàng)目部，或許就注定我一路走來(lái)是與感動(dòng)同行的！
（一）感動(dòng)的一年當(dāng)初是懷揣著一顆好奇的新進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，端詳著那本吸引眼球的小畫冊(cè)走進(jìn)了鵬翔！踏進(jìn)陽(yáng)光城的時(shí)候我還是被身邊忙碌的身影和一張張熱情洋溢的臉深深地吸引住了。接下來(lái)是專業(yè)技能的培訓(xùn)，正是他們對(duì)我無(wú)私的付出讓我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺點(diǎn)，也是第一次因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)不專心而哭泣。假如說(shuō)當(dāng)初進(jìn)入鵬翔的時(shí)候還給自己留了很多選擇放棄的余地的話，那么短短的十天已經(jīng)徹底改變了我這個(gè)念頭！當(dāng)我不得不面臨抉擇的時(shí)候我的心是痛的！當(dāng)時(shí)正是我山東大學(xué)自學(xué)考試最后兩門專業(yè)科的攻堅(jiān)階段，關(guān)系著我今年能否順利畢業(yè)！當(dāng)時(shí)所有的人都鼓勵(lì)我要堅(jiān)持住，一定會(huì)有辦法的！最后馬經(jīng)理為我這個(gè)入司僅僅十天的見(jiàn)習(xí)人員請(qǐng)了十七天假回去復(fù)習(xí)考試，并且推遲了我的考核時(shí)間，而我清楚地知道公司答應(yīng)的最長(zhǎng)假期是七天！除了感動(dòng)或許沒(méi)有更好的詞來(lái)形容我的心情。其實(shí)這只是我生活的一個(gè)片段，但正是這些被愛(ài)包圍的片段讓我決定留下來(lái)！讓我快樂(lè)的工作和生活著！
（二）震撼的一年別人都說(shuō)工作的第一年是對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解時(shí)期，我在鵬翔在陽(yáng)光城開(kāi)始了對(duì)房地產(chǎn)的了解開(kāi)始了對(duì)銷售的了解，可以用震撼兩個(gè)字來(lái)形容。在這之前對(duì)銷售的了解只能用壓力來(lái)做最好的詮釋語(yǔ)，加入公司才明白銷售的詮釋詞有很多：專業(yè)，jq，夢(mèng)想，快樂(lè)，壓力與動(dòng)力的并存，他們讓工作和生活變得如此生動(dòng)和有意義。4月25日我返崗的路上還在想象售樓處經(jīng)過(guò)半個(gè)月的整改肯定亂做了一團(tuán)，業(yè)績(jī)和談客肯定也得受不少影響，到了售樓處面對(duì)整潔的環(huán)境和大家臉上的笑臉我真的震動(dòng)了，當(dāng)看到目標(biāo)牌上的目標(biāo)由3000萬(wàn)變成了5000萬(wàn)的時(shí)候我簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，僅僅半個(gè)月他們送給了我一個(gè)傳奇，那是來(lái)自心靈深處的震撼！從那時(shí)起我開(kāi)始暗暗下決心一定要好好學(xué)習(xí)，一定要留下來(lái)，一定要和大家在一起！6月份，大家共同制定了一個(gè)新的目標(biāo)在九月之前完成今年兩個(gè)億的目標(biāo)，對(duì)我這個(gè)剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的人來(lái)說(shuō)這簡(jiǎn)直就是一個(gè)天文數(shù)字，憑著對(duì)大家的信任，我成了參加承諾的一分子，每個(gè)人都知道這是一個(gè)絕對(duì)的挑戰(zhàn)，大家天天都在竭盡全力去接受這個(gè)未知的挑戰(zhàn)，天天都信心百倍地做自己的工作，天天看著業(yè)績(jī)的變化，我的心是興奮的也被這樣的團(tuán)隊(duì)深深地震撼著！
與關(guān)愛(ài)中變得平靜，一點(diǎn)一點(diǎn)積累著自己的自信，慢慢穩(wěn)重起來(lái)，不再毛躁。也是這九個(gè)月的時(shí)間慢慢地了細(xì)心和謹(jǐn)慎這些必備的習(xí)慣！通過(guò)與大家的交流和對(duì)大家工作的觀察和分析，我開(kāi)始學(xué)會(huì)了立足于秘書的本職工作更多地去思考，去總結(jié)！對(duì)秘書的工作不斷地完善！今年為公司培訓(xùn)了四個(gè)新人，留下一位，其余三位都因種種原因在通關(guān)之前離開(kāi)，師不出徒是一件很嚴(yán)厲的事情也是一件很讓人心煩的事情，第一次代訓(xùn)新人沒(méi)有成功的失落至今仍謹(jǐn)記心間，當(dāng)初就覺(jué)得自己很笨，等心情平靜下來(lái)就學(xué)會(huì)了總結(jié)，不管他們是留下了還是選擇離開(kāi)都給了我很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從他們的成功與失敗中慢慢地成長(zhǎng)著！假如工作生活和自己的學(xué)習(xí)是息息相關(guān)的，那么我今年關(guān)于學(xué)習(xí)的私人計(jì)劃已經(jīng)順利完成，在這九個(gè)月期間，順利通過(guò)了山東大學(xué)法學(xué)自學(xué)的最后兩門專業(yè)課的學(xué)習(xí)，參加并通過(guò)了山大的學(xué)位論文答辯，參加并通過(guò)了學(xué)士學(xué)位英語(yǔ)的考試，學(xué)士學(xué)位已經(jīng)在辦理中！
二：計(jì)劃中的20xx年不管是成功還是失敗，不管是淚水還是汗水，我們都曾為20xx年努力過(guò)，付出過(guò)！翻過(guò)20xx年的一頁(yè)寫上記憶的字跡，我依然是路上路上的一個(gè)行者！所以做好20xx年的計(jì)劃是很重要的！
1、實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，二月轉(zhuǎn)崗做實(shí)習(xí)主任，三月轉(zhuǎn)正，年紅線業(yè)績(jī)目標(biāo)定為20xx年0萬(wàn)！
2、全面提升自己的專業(yè)，今年接觸的專業(yè)知識(shí)很少，明年這將是我的一個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃，銷售的專業(yè)學(xué)習(xí)和建筑專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)齊頭并進(jìn)，每個(gè)方面讀兩本專業(yè)的書，能讓兩者靈活地結(jié)合并互為補(bǔ)充。讓自己早日成為一個(gè)真正的房地產(chǎn)人！
3、全面提升自己的溝通能力，這是我以前從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到的一個(gè)問(wèn)題，包括學(xué)習(xí)和客戶和開(kāi)發(fā)商和同事之間的溝通！讀一本關(guān)于溝通技巧的書！而且把學(xué)習(xí)專心地貫穿到實(shí)際的生活中和工作中！
4、為公司培訓(xùn)兩個(gè)新人。
5、出去旅行一次，除了增加自己的閱歷之外，就是作為一次考察之旅，去更多感受一下建筑帶給我們心靈的震撼！加深對(duì)房地產(chǎn)的熟悉和學(xué)習(xí)！
6、工作之外的學(xué)習(xí)，把英語(yǔ)和法律的學(xué)習(xí)做為天天的必修科，主要是處于溫習(xí)鞏固類型的學(xué)習(xí)！
三、對(duì)公司的建議加入公司以來(lái)，和大家一起見(jiàn)證著公司的成長(zhǎng)，也感受到了公司的變革和創(chuàng)新！為了積極響應(yīng)公司服務(wù)創(chuàng)品牌年的號(hào)召，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從三方面綜合來(lái)做，公司內(nèi)部的人才機(jī)制完善和創(chuàng)新，對(duì)外包括對(duì)客戶的服務(wù)和對(duì)開(kāi)發(fā)商的服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
1、服務(wù)創(chuàng)品牌年是需要全體對(duì)這一理念熟知并認(rèn)同的同事們共同努力，人，就成了一個(gè)核心，人才流失一直都是房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢(shì)，建議公司人力資源部，及時(shí)總結(jié)對(duì)人力資源的經(jīng)驗(yàn)，建立一整套健全的用人機(jī)制，比如前期的招聘適當(dāng)?shù)亟柚恍┞殬I(yè)測(cè)驗(yàn)，讓應(yīng)聘者從感性方面來(lái)展現(xiàn)自己的性格，也為基層培訓(xùn)提供一些根據(jù)，既可以節(jié)省一些培訓(xùn)的成本，又為項(xiàng)目部培訓(xùn)提供一些參考意見(jiàn)，變于培訓(xùn)期能有重點(diǎn)地培訓(xùn)！另外，人力資源不要和項(xiàng)目部脫節(jié)，要做好和基層員工的溝通工作，平時(shí)多了解一些項(xiàng)目部人員的真實(shí)想法，尤其做好有離職想法的員工的思想工作！不要等到員工已經(jīng)做好理智的充分預(yù)備之后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在！建議公司每年給員工一定的假期，既是給員工一些總結(jié)自己的機(jī)會(huì)也是給員工一些和家里人共處的空間！
2、建議公司重視操盤的正規(guī)化和程序化，對(duì)開(kāi)發(fā)商的服務(wù)一直都是我們的一個(gè)核心工作，開(kāi)發(fā)商之所以會(huì)請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)做銷售無(wú)非是因?yàn)閷I(yè)和正規(guī)！現(xiàn)在的專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多，要想創(chuàng)出品牌就必須是能走在行業(yè)前面的精英中的精英！五年中咱門公司做的項(xiàng)目也已經(jīng)不少，項(xiàng)目種類也很多，建議每個(gè)項(xiàng)目做完后，項(xiàng)目全員參與針對(duì)平時(shí)存在和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題做出總結(jié)，形成一套完整的操盤程序，并細(xì)化到每一個(gè)細(xì)節(jié)，公司分類存檔作為經(jīng)理學(xué)習(xí)和溝通的一個(gè)橋梁，資源共享，同時(shí)也可以成為基層員工汲取經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的一個(gè)很好的資源。
3、對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)要加強(qiáng)，真正做到一個(gè)職業(yè)顧問(wèn)的角色，建議各項(xiàng)目部可以根據(jù)自己項(xiàng)目部所在區(qū)域的不同，全員參加一些銀行貸款政策的學(xué)習(xí)，為客戶提供最準(zhǔn)確和最前言的信息，而不是客戶比我們關(guān)注的更多！建議公司組織關(guān)于合同簽定的培訓(xùn)，簽定合同正規(guī)化，真正站在客戶的角度為其服務(wù)，把合同的條款利弊闡述清楚，而避免現(xiàn)在客戶被動(dòng)簽定合同的.局面，給客戶形成一種“不管怎么簽，沒(méi)有一項(xiàng)是對(duì)我有利的”心理，現(xiàn)在很多客戶房子都交了還不知道合同的內(nèi)容究竟是什么，只是憑情理來(lái)理解，理由只有一個(gè)，銷售人員沒(méi)告訴我，是欺騙行為，單方行為，這樣對(duì)于后期的工作我們就顯的很被動(dòng)！現(xiàn)在的客戶法律意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，簽定合同的正規(guī)化就有利于避免客戶后期一些問(wèn)題的解決！
四、小結(jié)：
九個(gè)月我從知道第一個(gè)名詞沙盤開(kāi)始，在大腦這張空白的紙上點(diǎn)燃了對(duì)房地產(chǎn)熱愛(ài)的火苗！我的秘書的本職工作也在不斷是實(shí)踐中得到了一個(gè)很好的提升，讓我漸漸地由一個(gè)房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個(gè)真正的房地產(chǎn)人轉(zhuǎn)變！九個(gè)月的時(shí)間也算是一段很長(zhǎng)的時(shí)間了，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫！在此與大家共同分享一句話：認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，專心做事才能把事情做好！伴著20xx年的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福，祝大家20xx年作順利，萬(wàn)事如意！
工人述職報(bào)告范文（三）
時(shí)光荏苒，20xx年一眨眼又過(guò)去了大半年了，回首過(guò)去的這一大半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識(shí)的重要性，還有一點(diǎn)相對(duì)較為主要就是關(guān)系，正如史丹福研究中心所研究的結(jié)論。
一、在工作上，圍繞公司的逐步行半踴/自踴高效率的生a模式l展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，這一大半年來(lái)主要工作表現(xiàn)如下：
4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認(rèn)為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。
5、一車間的跟拉方式已由過(guò)去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時(shí)的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動(dòng)性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低（雖然pe人員只有2人），pe人員由過(guò)去3人削減為現(xiàn)時(shí)2人，在提高工作效率的同時(shí)亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目"精英制，sp人t提高效率“方向發(fā)展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會(huì)逐步對(duì)生產(chǎn)中的產(chǎn)品進(jìn)行流程合理優(yōu)化，對(duì)一些殘舊的夾具進(jìn)行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。
4、對(duì)于工作心態(tài)及紀(jì)律，因一車間只有2個(gè)pe人員，在紀(jì)律上未有過(guò)失，今后仍需加強(qiáng)，從細(xì)節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認(rèn)真填寫相關(guān)工作報(bào)告。
三、結(jié)論：
隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
了解中山市廚衛(wèi)電器行業(yè)市場(chǎng)情況，區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)分布，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，銷售渠道，競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、性能、價(jià)格、售后、促銷等，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
二、調(diào)查時(shí)間與地點(diǎn)。
地點(diǎn)：中山市市區(qū)。
時(shí)間：20xx年9月19日——20xx年9月28日。
三、調(diào)查設(shè)計(jì)與分析方法。
調(diào)查以抽樣調(diào)查與典型調(diào)查相結(jié)合的方式。具體以扮為顧客的形式，實(shí)地拜訪銷售廚衛(wèi)電器的國(guó)美、蘇寧家電連鎖店，集成櫥房店，廚房體驗(yàn)館，櫥柜電器店，廚衛(wèi)電器專賣店等銷售網(wǎng)點(diǎn)，抽取某網(wǎng)點(diǎn)某品牌對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行深入交流，獲得某產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)辭，產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格等及宣傳資料。
分析是以收集競(jìng)爭(zhēng)品牌的宣傳資料（產(chǎn)品手冊(cè)，促銷單頁(yè)等）與互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，綜合市場(chǎng)上導(dǎo)購(gòu)員的相互揭密競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析。
（一）、國(guó)美、蘇寧家電連鎖店，集成櫥房店，廚房體驗(yàn)館，櫥柜電器店，廚衛(wèi)電器專賣店等。
（二）、進(jìn)入中山市銷售的所有廚衛(wèi)電器。
五、調(diào)查主體內(nèi)容。
（一）中山市概況：
中山市地處珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北連廣州，毗鄰港澳。下轄1個(gè)國(guó)家級(jí)火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，5個(gè)街道辦事處，18個(gè)鎮(zhèn)，總面積1800平方公里，戶籍人口142.3萬(wàn)，萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化水平86.14%。全年生產(chǎn)總值（gdp）1408.52億元，總量繼續(xù)居全省第五位。全市常住人口人均生產(chǎn)總值56106元，戶籍人口人均生產(chǎn)總值96612元。
（二）區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)分布：
市西區(qū)：國(guó)美富華店。
石岐區(qū)：富逸裝飾廣場(chǎng)，鳳鳴電器，國(guó)美蓮塘店，國(guó)美中山店，蘇寧大信店，大信南路，蓮塘東路，百佳廣場(chǎng)。
市東區(qū)：益華四海電器，國(guó)美新世界店，蘇寧竹苑店，五星建材市場(chǎng)，五星美居中心。（三）區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)主要產(chǎn)品品牌：
西門子，方太，老板，華帝，創(chuàng)爾特，櫻花，櫻雪，美的，萬(wàn)和，萬(wàn)家樂(lè)，康寶，德意，歐意，康賽特，皇冠，千禧廚寶，華寶，奇田，索奇，美大，金正，阿特拉斯等。
（四）渠道顯性表現(xiàn)形式：
電器連鎖店，櫥柜+電器聯(lián)合店，電器專賣店，集成櫥房，廚房體驗(yàn)館，百貨商場(chǎng)等。
（五）渠道比較分析：
說(shuō)明：
1、本調(diào)查范圍為富逸裝飾廣場(chǎng)、五星建材廣場(chǎng)、五星美居，國(guó)美、蘇寧電器連鎖店，鳳鳴電器、益華四海電器商場(chǎng)，百佳廣場(chǎng)，萬(wàn)家百貨。
2、富逸廣場(chǎng)簡(jiǎn)稱fy，五星廣場(chǎng)、五星美居wx，大信路d，蓮塘路lt。
鳳鳴電器（f）1家。
4、其它商場(chǎng)：百佳廣場(chǎng)，萬(wàn)家百貨等。
從表一中可以看出：首先，華帝布點(diǎn)率最高達(dá)到13家，櫻花為10家，西門子為9家，其次為萬(wàn)和8家，方太、美的、創(chuàng)爾特、康寶、萬(wàn)家樂(lè)各7家，方太6家，再次為歐意5家，榮事達(dá)4家，櫻雪、皇冠各3家。
在高檔建材家裝市場(chǎng)設(shè)有集成廚房或體驗(yàn)館的僅有3家，分別為西門子體驗(yàn)館，華帝集成廚房，榮事達(dá)生活館。
走櫥電一體化的品牌只有西門子，華帝，榮事達(dá)3家。廚電品牌依托櫥柜銷售的有老板，櫻花，創(chuàng)爾特，榮事達(dá)，美的，萬(wàn)和，歐意等多家。
大部分品牌都進(jìn)駐電器連鎖商場(chǎng)，其中華帝、西門子、康寶、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、方太、櫻花、美的幾乎全線進(jìn)駐，老板、歐意、皇冠選擇性進(jìn)入。
另外部分品牌選擇在重要地段選擇性開(kāi)設(shè)有專賣店，如華帝，櫻花，西門子，創(chuàng)爾特等，其中華帝在同一地段（蓮塘路到大信路段）竟連續(xù)設(shè)有3家。另外也有部分品牌選擇人流量大的商場(chǎng)作為銷售通路。
（六）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
3、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格比較：
從價(jià)格上看，西門子、方太走高端路線價(jià)格最貴，其次為老板，華帝，櫻花，然后大部分品牌萬(wàn)和，萬(wàn)家樂(lè)，康寶，創(chuàng)爾特，美的價(jià)格不上相下。4、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌售后服務(wù)比較：
首先大部分品牌都有自己的服務(wù)理念與服務(wù)口號(hào)，其次長(zhǎng)三角強(qiáng)調(diào)品牌的力量以大品牌售后好為優(yōu)勢(shì)，而珠三角以近距離售后配件快速到位售后及時(shí)來(lái)吸引消費(fèi)者。
六、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。
（一）趨勢(shì)一：櫥電一體化。
廚電一體化、節(jié)能化、標(biāo)準(zhǔn)化。廚房建設(shè)由功能型配套型進(jìn)入了生活舒適藝術(shù)型的發(fā)展階段，表現(xiàn)為追求美觀、個(gè)性化、檔次，廚房設(shè)備由簡(jiǎn)單的搭建進(jìn)入到櫥柜單元的專業(yè)化制作階段。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的改變，對(duì)于整體廚房的興趣越來(lái)越高，而從市場(chǎng)獲知的信息也表明消費(fèi)者迫切需求櫥電一站式服務(wù)。作為櫥柜電器的供應(yīng)商，我們應(yīng)該更好的整合電器和櫥柜。
（二）趨勢(shì)二：櫥房時(shí)尚節(jié)能環(huán)保個(gè)性化。
廚房是體現(xiàn)主人追求優(yōu)質(zhì)生活的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，而市場(chǎng)上經(jīng)濟(jì)型、實(shí)用型、豪華型等不同類別的產(chǎn)品正是迎合了不同消費(fèi)者的需求，環(huán)保、節(jié)能、美觀、個(gè)性化、高檔化的廚衛(wèi)銷售表現(xiàn)異?；钴S，已經(jīng)成為高端消費(fèi)的主流。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者在裝修家居時(shí)，越來(lái)越注重廚衛(wèi)的'品質(zhì)。作為現(xiàn)代生活必需品的廚電產(chǎn)品，最貼近日常生活，最關(guān)乎健康、時(shí)尚、個(gè)性化。從外觀上看，或簡(jiǎn)約，或時(shí)尚，或尊貴，或繁雜……從價(jià)格上看，或經(jīng)濟(jì)型，或?qū)嵱眯停蚝廊A型，不一而同，風(fēng)格各異。作為櫥柜電器供應(yīng)商我們就應(yīng)該不斷創(chuàng)造出不同外觀的櫥柜電器及風(fēng)格各異的集成廚房。
（三）趨勢(shì)三：品牌力量。
隨著消費(fèi)者對(duì)櫥衛(wèi)行業(yè)認(rèn)識(shí)程度的深入，對(duì)品牌的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度必然會(huì)加強(qiáng)，這就要求我們必須不斷提高企業(yè)形象，提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有更多的認(rèn)知，對(duì)本品牌產(chǎn)生更好的信賴，不斷提高忠誠(chéng)度。另外本身任何營(yíng)銷策略都無(wú)法替代品牌，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，只有品牌才能讓企業(yè)在市場(chǎng)上有自己的一席之地。品牌本身具備兩大優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，品牌商品比非品牌商品的溢價(jià)率都在30%以上；其次，品牌會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生心靈的征服。因此我們必須加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷提高品牌知名度。（四）豐富的套餐選擇，風(fēng)格不一，價(jià)格各異。
目前市場(chǎng)上主要是靠?jī)r(jià)格組合的梯形價(jià)格進(jìn)行套餐包裝銷售，并且套餐豐富，選擇余地大，從購(gòu)買者角度上看，套餐形式節(jié)省了購(gòu)買者挑選單品的時(shí)間，并簡(jiǎn)化了繁瑣的搭配，但從另一方面講，配置套餐就必須給出豐富的套餐，風(fēng)格不一價(jià)格各異的套餐。目前我們的套餐顯得有些少，給人以單調(diào)簡(jiǎn)單的感覺(jué)。另外目前有些廠家已經(jīng)開(kāi)始從外觀上、材質(zhì)上、顏色上甚至有不同的花紋來(lái)區(qū)別套餐，這給我們思考什么才是真正意義上的廚衛(wèi)套裝？我個(gè)人感覺(jué)應(yīng)是從工業(yè)設(shè)計(jì)上配套，體現(xiàn)在外觀造型，用材及顏色等來(lái)設(shè)計(jì)真正意義的套裝。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一。
一．實(shí)習(xí)單位及崗位介紹。
福州住電裝有限公司是一家日資加工企業(yè)，是生產(chǎn)組合電線，根據(jù)汽車的種類、樣式將低壓電線切成各條回路所需要的長(zhǎng)度，并按回路組合成便于再車內(nèi)裝配的整體。我被安排在制造一課集中電線承擔(dān)溶接、纏膠、引張拉力、貼防水片、壓著的工作。
二．實(shí)習(xí)時(shí)間。
xx年年11月27日――6月1日。
三．實(shí)習(xí)內(nèi)容或過(guò)程。
經(jīng)過(guò)十八小時(shí)的勞累奔波，來(lái)到福州市，一下火車就被送到了公司培訓(xùn)室，馬不停蹄的開(kāi)始培訓(xùn)，連休息的時(shí)間都沒(méi)有，而卻是站著培訓(xùn)，這讓我們這些旅途疲憊而又剛剛走出校門的學(xué)子，每一分鐘都是過(guò)的那么艱難，但我們沒(méi)有選擇，只有堅(jiān)持，再堅(jiān)持，還得堅(jiān)持！
一天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們終于可以放松一下，迎接以后幾天的培訓(xùn)。通過(guò)這幾天的培訓(xùn)中我們認(rèn)識(shí)到了什么是組合線、及種類、生產(chǎn)流程；電線的線色、分類、線種、線經(jīng)；端子的作用、結(jié)構(gòu)、分類、組合名稱；防水栓的作用、形狀、組合名稱；插座的作用、分類、組合名稱及端子卡、波紋管的認(rèn)識(shí)；海綿的作用、組合名稱、包法；pvc的作用、組合名稱和包法；固定夾、防護(hù)具、密封套的作用；膠帶的作用及分類；異常的定義與處理方法。沒(méi)想到培訓(xùn)了一個(gè)星期后，就開(kāi)始考試，然而考試不是60分合格，而是70分過(guò)關(guān)，不過(guò)這對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單。
接下來(lái)又被分配到另一個(gè)培訓(xùn)室，不過(guò)這次培訓(xùn)沒(méi)有上次人多，只有6個(gè)。然而這個(gè)關(guān)卡要求更高是80分過(guò)關(guān)，那老師看我一個(gè)人是大學(xué)生卻要求我要90分。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)就開(kāi)始考試了，不過(guò)我相信付出定會(huì)有回報(bào)，我拼搏過(guò)、努力過(guò)，我相信會(huì)考出好成績(jī)，不會(huì)為大學(xué)生丟臉，最后我以98分得優(yōu)秀成績(jī)過(guò)關(guān)了。
通過(guò)公司的各項(xiàng)考核后，我被分配到廠房工作，這標(biāo)志我要成為一名真正的工人了?，F(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)室那樣輕松，剛開(kāi)始是做引張拉力，由于剛來(lái)不久技術(shù)不是很好，恰恰遇上了與我公司合作伙伴福特汽車生產(chǎn)廠家來(lái)公司考察，考察一席人走到我的崗位前停下了，拿出數(shù)碼相機(jī)拍下我工作的樣子，沒(méi)想到我人不能跨洋過(guò)海，照片卻能跨過(guò)太平洋，踏入美國(guó)，就在我想入非非時(shí)，廠里的日本總工程師板本?義衛(wèi)來(lái)到我身邊，說(shuō)的日語(yǔ)我一句都聽(tīng)不懂，然而他以行動(dòng)給我做示范――做引張拉力，拉的速度比我的快一點(diǎn)點(diǎn)，他的中國(guó)女翻譯卻說(shuō)：“還是日本人優(yōu)秀”。當(dāng)時(shí)的我真想沖過(guò)去踹她一腳，“你還是中國(guó)人，還記得恥辱嗎？”但理智壓住了情緒，我是大學(xué)生，不能這樣，我只有通過(guò)自己的努力，來(lái)證明中國(guó)人不再是“東亞病夫”，做什么事都會(huì)比日本人強(qiáng)。通過(guò)一段時(shí)間的努力，我的技術(shù)提高飛速，不久,我又在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了溶接技術(shù),由于年青領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們要求的有點(diǎn)高,又讓我們學(xué)習(xí)了纏膠,壓著,包防水片,最難的是纏膠,也許是因?yàn)橐磺粺嵫?沒(méi)過(guò)多久我就學(xué)會(huì)了,再經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)加上自己的查漏補(bǔ)缺,我已在纏膠技術(shù)領(lǐng)域上達(dá)到了一個(gè)新的高度，我也把我做的產(chǎn)品與日本本地產(chǎn)品做過(guò)比較,同事都說(shuō)我做的產(chǎn)品比他們的優(yōu)秀,得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),因此把我安排在這個(gè)崗位做領(lǐng)班。就這樣，我每天一如既往地工作著，一切都是那么平靜，沒(méi)有一點(diǎn)起伏，工作生活顯得格外單調(diào)、乏味，這也許就是磨練，磨練我的意識(shí)，讓我一步步走向成熟，成功。
短短的幾個(gè)月，實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了，我就要離開(kāi)這里了，離開(kāi)我曾經(jīng)奮斗拼搏過(guò)的公司，離開(kāi)我的同事，離別不是傷感，我是帶著微笑走出了公司的大門，因?yàn)榻裉斓碾x別象征著明天的成功，今天的離別象征著明天的重逢，我?guī)е⑿?，悄悄的離去。
四.實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)工作，我現(xiàn)在才意識(shí)到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到每一個(gè)崗位工作都是很辛苦的，也見(jiàn)到以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品，以前總認(rèn)為很多細(xì)活都是機(jī)器做，而事實(shí)卻是人工做的，就拿汽車?yán)锩婺呛苄〉姆浪?，也是人用手穿的，讓我明白了，有時(shí)機(jī)器也不是萬(wàn)能的，人的效用也很重要。
實(shí)習(xí)雖然比學(xué)校讀書辛苦一點(diǎn)，但是我學(xué)到了很多東西，使自己變的更加理智。而在公司學(xué)到的不再像學(xué)校那樣，以成績(jī)來(lái)衡量人，而公司是以關(guān)系與業(yè)績(jī)來(lái)衡量，我覺(jué)得的更重要的是人際關(guān)系，關(guān)系搞好了現(xiàn)在什么都好，連工資也會(huì)多發(fā)，關(guān)系不好哪怕你的工作再認(rèn)真再努力也可能一般。有人說(shuō)“20歲靠體力拼出路，30歲靠腦力找出路，40歲以后靠人脈引出路，轉(zhuǎn)動(dòng)關(guān)系，就能轉(zhuǎn)動(dòng)出路，掌握打理人脈的‘大氣法則’關(guān)系網(wǎng)，走遍天下都不怕。
人際關(guān)系固然是重要的，但知識(shí)同樣重要。對(duì)于我們現(xiàn)在已經(jīng)踏入社會(huì)的青年，我們是不能放棄學(xué)習(xí)，要樹立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)只有這樣我們才能更好地體現(xiàn)自身的價(jià)值。
雖然這次的實(shí)習(xí)崗位與我的專業(yè)知識(shí)不相符，但是通過(guò)實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到現(xiàn)再就業(yè)問(wèn)題很嚴(yán)重。我們大學(xué)生不能好高騖遠(yuǎn)，要從基層做起，從小事做起，做好沒(méi)一件小事，沒(méi)一個(gè)細(xì)節(jié)，把所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，做一個(gè)有易于社會(huì)有易于人民的人。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
通過(guò)這次調(diào)查我們將全面了解家用電器市場(chǎng)情況，深入研究某家用電器在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況以及存在的問(wèn)題并提出相應(yīng)的對(duì)策與方法，為該產(chǎn)品在市場(chǎng)的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供依據(jù)。此外，我們還將經(jīng)過(guò)全面調(diào)查分析用戶對(duì)某電器的使用認(rèn)可度。我們希望通過(guò)最后的調(diào)查分析報(bào)告幫助公司對(duì)電器的發(fā)展前景的決策提供參考，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研方案書。
1、企業(yè)產(chǎn)品知名度。
消費(fèi)者對(duì)電器的購(gòu)買形態(tài)（購(gòu)買過(guò)什么品牌、購(gòu)買地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等）與消費(fèi)心理（必須品、偏愛(ài)、經(jīng)濟(jì)、便利、時(shí)尚等）。消費(fèi)者對(duì)電器各品牌的了解程度（包括功能、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等）消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)、對(duì)本品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的觀念及品牌忠誠(chéng)度。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿ΑＴ撔袠I(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢(shì)。主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況。主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷方式與營(yíng)銷策略。在同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售中占的比例或百分比。
3、用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)及滿意程度。
消費(fèi)者對(duì)該電器質(zhì)量的評(píng)價(jià)以及質(zhì)量水平的要求，對(duì)電器使用過(guò)程的滿意程度。消費(fèi)者理想的電器描述。
按照調(diào)查目的要求，調(diào)查對(duì)象由銷售單位和消費(fèi)單位兩類構(gòu)成，電器經(jīng)銷商、人群密集的大中型綜合商場(chǎng)這二者構(gòu)成抽樣框；電器用戶個(gè)人消費(fèi)者構(gòu)成抽樣框。
對(duì)抽樣框中的兩類對(duì)象按隨機(jī)抽樣方法抽取一定數(shù)量的單位作為樣本，合成總樣本。
消費(fèi)者：300名。
經(jīng)銷商：10家。
大型綜合商場(chǎng)：1家。
中型綜合商場(chǎng)2家。
專賣店：2家。
采訪法，根據(jù)被調(diào)查者的答復(fù)來(lái)搜集原始資料。用調(diào)查問(wèn)卷的形式向被調(diào)查者搜集數(shù)據(jù)。
1月1號(hào)之3月31號(hào)止。
(一)前期準(zhǔn)備。
1.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷（問(wèn)卷見(jiàn)附錄）。
2.擬定調(diào)查項(xiàng)目。
由于調(diào)查單位來(lái)自社會(huì)各階層，所以擬采用多階段調(diào)查方法，可以先調(diào)查大型商場(chǎng)經(jīng)銷商，再調(diào)查消費(fèi)者群體。
4.降低誤差。
（1）降低抽樣誤差。
為提高抽樣精度，每階抽樣在可能情況下，必須對(duì)抽樣單元進(jìn)行必要的分層。
（2）降低非抽樣誤差。
在實(shí)際的調(diào)查過(guò)程中還會(huì)存在大量的非抽樣誤差，在方案設(shè)計(jì)部分里外面主要考慮的是抽樣框誤差。由于總體中單元數(shù)n即消費(fèi)者的人數(shù)不準(zhǔn)確，這時(shí)利用樣本統(tǒng)計(jì)量對(duì)總體參數(shù)進(jìn)行估計(jì)就可能產(chǎn)生估計(jì)偏倚。對(duì)此我們可以利用核查其他有關(guān)資料，掌握誤差情況，對(duì)不完善的抽樣框進(jìn)行調(diào)整，也可以采用實(shí)行連接的方法來(lái)彌補(bǔ)抽樣框中丟失單元所造成的影響。
4.確定樣本容量與設(shè)計(jì)抽樣框。
在正式抽樣調(diào)查之前，可采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方法進(jìn)行試驗(yàn)性抽樣調(diào)查，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算出最合適的抽樣比例。
5.組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)。
在正式調(diào)查之前組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)抽樣調(diào)查的基本知識(shí)并提醒調(diào)查人員在調(diào)查過(guò)程中應(yīng)該注意的事項(xiàng)有利于提高調(diào)查的精確度，并使調(diào)查活動(dòng)有效地進(jìn)行。
(二)具體實(shí)施。
（1）根據(jù)確定的各層抽樣單位數(shù)印制調(diào)查問(wèn)卷(多印5%)，分別在各個(gè)大型。
商城按特定比例分發(fā)。調(diào)查時(shí)間為工作日的中午及傍晚時(shí)段和雙休日全天，調(diào)查地點(diǎn)為大型商場(chǎng)。邀請(qǐng)調(diào)查對(duì)象填寫問(wèn)卷時(shí)舉止得體，言行禮貌，不得強(qiáng)迫他人填寫問(wèn)卷或在被調(diào)查者填寫問(wèn)卷過(guò)程中故意實(shí)施引導(dǎo)和干擾。
（2）在調(diào)查時(shí)還可以采用采訪法向被調(diào)查者提出有關(guān)問(wèn)題，并加以記錄(所得內(nèi)容可以作為后期撰寫報(bào)告的補(bǔ)充內(nèi)容)。
2.統(tǒng)計(jì)整理。
（1）問(wèn)卷回收后,對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行復(fù)查審核，確保每份要進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入分析的調(diào)查問(wèn)卷的真實(shí)有效。復(fù)核的比例在10%——20%以內(nèi)。
（2）對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行編號(hào)，將所得問(wèn)卷資料輸入excel文件進(jìn)行加工、匯總，將調(diào)查中用采訪法記錄的相關(guān)信息進(jìn)行匯總整理。
3.統(tǒng)計(jì)分析。
通過(guò)spss與sas軟件對(duì)經(jīng)匯總的資料進(jìn)行分析研究，采用各種分析方法，計(jì)算各種分析指標(biāo),用圖形與數(shù)字相結(jié)合的方法來(lái)說(shuō)明某電器的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，撰寫調(diào)查研究報(bào)告以及針對(duì)性的可行方案。主要內(nèi)容包括：
1.研究背景及目的意義。
2.數(shù)據(jù)的獲得和處理方法。
3.抽樣誤差的處理。
4.電器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。
5.某電器在市場(chǎng)的地位。
6.某電器的市場(chǎng)前景。
7.消費(fèi)者對(duì)某電器的認(rèn)可。
2、落實(shí)調(diào)查經(jīng)費(fèi)和開(kāi)支計(jì)劃預(yù)算100000元。
4、確定調(diào)查資料的回收或報(bào)送方式。
5、公布調(diào)查結(jié)果時(shí)間5月1號(hào)。
調(diào)研方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)…………3個(gè)工作日。
項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排）…………1個(gè)工作日。
實(shí)地訪問(wèn)階段…………4個(gè)工作日。
數(shù)據(jù)預(yù)處理階段…………2個(gè)工作日。
論證結(jié)段…………2個(gè)工作日。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
1、實(shí)習(xí)介紹：
頂崗實(shí)習(xí)是機(jī)械工程系各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要組成部分，是各專業(yè)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、工學(xué)結(jié)合的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生勤奮好學(xué)，吃苦耐勞的良好品德和增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)等都有極其重要的意義，也是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，“做中學(xué)，練技能”的重要形式，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，深化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)理論的認(rèn)識(shí)和理解，獲得電氣、電子技術(shù)人員的基本知識(shí)和基本技能。同時(shí)，也使學(xué)生了解社會(huì)、接觸生產(chǎn)實(shí)際，增強(qiáng)社會(huì)主義的事業(yè)心，責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力，獲得本專業(yè)初步的生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)的內(nèi)容：
1.在工廠技術(shù)人員、工人師傅的指導(dǎo)下，進(jìn)入崗位參加技術(shù)勞動(dòng)，并完成規(guī)定的勞動(dòng)量。
2.了解工廠的概況，包括廠史、生產(chǎn)產(chǎn)品、生產(chǎn)概況和管理模式。
3.掌握家用電器生產(chǎn)流程，了解不同種類的家用生產(chǎn)工藝流程。
4.了解電器自動(dòng)控制系統(tǒng)及控制設(shè)備情況，注意考察新型設(shè)備，了解其結(jié)構(gòu)和性能。
5.了解由plc控制的機(jī)械手、電器包裝設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備等的工作原理。
6.了解家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求好發(fā)展趨勢(shì)。
7.掌握變壓器產(chǎn)品在電氣設(shè)備、電子設(shè)備中的應(yīng)用。
3、實(shí)習(xí)要求：
1、充分認(rèn)識(shí)頂崗實(shí)習(xí)的重要性。頂崗實(shí)習(xí)是高職工業(yè)電氣自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要組成部分，是本專業(yè)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、工學(xué)結(jié)合的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)期間應(yīng)多向相關(guān)人員請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)和了解相關(guān)的知識(shí)和技能。
2、要做到踏實(shí)、謙虛、認(rèn)真、勤奮。實(shí)習(xí)中要主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識(shí)為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。
3、實(shí)習(xí)期間要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集。
體，愛(ài)護(hù)公物，不得做有損學(xué)校、系部和個(gè)人榮譽(yù)的事。
4、實(shí)習(xí)期間要有吃苦在前，享受在后的革命精神，吃苦耐勞，勇挑重?fù)?dān)，保質(zhì)保量出色地完成生產(chǎn)任務(wù)。
5、在實(shí)習(xí)期間必須尊敬實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，主動(dòng)搞好關(guān)系，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，不得無(wú)故曠工，或擅自改變實(shí)習(xí)時(shí)間，服從安排，聽(tīng)從指揮，團(tuán)結(jié)同事，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，注意人身及財(cái)產(chǎn)安全。未經(jīng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位同意不得擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)崗位，如有違紀(jì)情況發(fā)生，將依企業(yè)及學(xué)校的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
6、實(shí)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)認(rèn)真做好實(shí)習(xí)記錄，每周寫一篇實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)結(jié)束寫一份實(shí)習(xí)總結(jié)、填寫實(shí)習(xí)鑒定表，由實(shí)習(xí)單位給出實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ)并加蓋實(shí)習(xí)單位公章，并由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師給出實(shí)習(xí)成績(jī)。
7、嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，嚴(yán)禁違章操作；保證人身安全和財(cái)產(chǎn)、設(shè)備安全。
8、實(shí)習(xí)期間不酗酒，不抽煙，不罵人，不打架，嚴(yán)格要求自己，積極要求上進(jìn)，做一名合格的實(shí)習(xí)生。
一、引言。
唯物主義講“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。
我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售知識(shí)，而每天的實(shí)踐操作，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般說(shuō)來(lái)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí)。實(shí)際體會(huì)銷售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期，有助于更好的適應(yīng)社會(huì)與工作。
一實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介。
大商電器，大商電器是中國(guó)三大電器零售商之一，是繼國(guó)美、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營(yíng)高端電器，現(xiàn)在已已開(kāi)業(yè)近百家，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”，被評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)電子最具影響力零售商”。大商電器強(qiáng)化誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、低價(jià)營(yíng)銷，是消費(fèi)者公認(rèn)的“一輩子放心的選擇”。
大商電器的員工是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，大商電器每天早晨例行早會(huì)結(jié)束時(shí)的口。
號(hào)就是他們團(tuán)結(jié)的體現(xiàn)。這句“我是大商電器忠實(shí)的一員，我有信心做到讓顧客因我而來(lái)，因我而買，因我而依賴信任大商，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?”的口號(hào)，不僅十大商電器的員工喊出來(lái)他們也每天正為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力加油的精神深深的打動(dòng)了我。我為我能在這里實(shí)習(xí)而感到無(wú)比的驕傲與自豪。
二、具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容。
在大商電器我進(jìn)行了為期十天的營(yíng)業(yè)員工作實(shí)習(xí)，在這個(gè)全新的行業(yè)，我感到自己在電器知識(shí)和電器行業(yè)規(guī)則方面學(xué)到了很多東西。
工作的第一天，正式的業(yè)務(wù)員都穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
大商電器電視、冰箱、洗衣機(jī)、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機(jī)、三樓主營(yíng)it電子產(chǎn)品。大商為什么要這樣的布局呢?后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣場(chǎng)，空間夠大可以比方體積大的電器類。而且手機(jī)等是普遍的個(gè)人用品，放在底層容易吸引游離顧客的目光，電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費(fèi)品，是帶有目的性購(gòu)物的家庭消費(fèi)。
我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開(kāi)始了為期十天的實(shí)習(xí)生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關(guān)的知識(shí)。我知道貴族是專業(yè)十五年制造廚房用具的，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品。吸油煙機(jī)現(xiàn)在分為中式的和歐氏設(shè)計(jì)風(fēng)格的，爐盤有單雙之分。我大概了解一下我即將銷售的產(chǎn)品雖然我對(duì)此類產(chǎn)品不是非常的了解但是通過(guò)此次的實(shí)習(xí)我有了比較充分的了解。在這十天的實(shí)習(xí)期間我和營(yíng)業(yè)員姐姐學(xué)習(xí)了如何開(kāi)據(jù)商品的票據(jù)，我突然覺(jué)得開(kāi)據(jù)商品票據(jù)的時(shí)候很麻煩，是原始的發(fā)票很麻煩，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開(kāi)局與之相應(yīng)的差價(jià)單和參加活動(dòng)的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復(fù)印很麻煩。雖然和麻煩但是也讓我從中體會(huì)到了一種作為勞動(dòng)者的光榮和那種忙碌生活的快樂(lè)。同時(shí)也體會(huì)到了人生的價(jià)值。
可以說(shuō)我在此次的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的知識(shí)同時(shí)也讓我懂得了很多的道理讓我覺(jué)得每個(gè)人在社會(huì)中只要努力的去做一件事就會(huì)從中得到一份喜悅同時(shí)也讓自己融入到了社會(huì)這個(gè)大家庭中，體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。為我以后的人生道路做好了初級(jí)階段的準(zhǔn)備，也讓我有信心我的未來(lái)會(huì)因?yàn)榇舜蔚膶?shí)習(xí)而做的鋪墊變得更加的美好。
一、引言。
唯物主義講“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。
我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售知識(shí)，而每天的實(shí)踐操作，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
實(shí)習(xí)的目的人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。十天左右的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中。
實(shí)習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期，有助于更好的適應(yīng)社會(huì)與工作。
一實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介。
大商電器，大商電器是中國(guó)三大電器零售商之一，是繼國(guó)美、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營(yíng)高端電器，現(xiàn)在已已開(kāi)業(yè)近百家，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”，被評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)電子最具影響力零售商”。大商電器強(qiáng)化誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、低價(jià)營(yíng)銷，是消費(fèi)者公認(rèn)的“一輩子放心的選擇”。
大商電器的員工是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，大商電器每天早晨例行早會(huì)結(jié)束時(shí)的口號(hào)就是他們團(tuán)結(jié)的體現(xiàn)。這句“我是大商電器忠實(shí)的一員，我有信心做到讓顧客因我而來(lái)，因我而買，因我而依賴信任大商，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?”的口號(hào)，不僅十大商電器的員工喊出來(lái)他們也每天正為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力加油的精神深深的打動(dòng)了我。我為我能在這里實(shí)習(xí)而感到無(wú)比的驕傲與自豪。
二、具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容。
在大商電器我進(jìn)行了為期十天的營(yíng)業(yè)員工作實(shí)習(xí)，在這個(gè)全新的行業(yè)，我感到自己在電器知識(shí)和電器行業(yè)規(guī)則方面學(xué)到了很多東西。
工作的第一天，正式的業(yè)務(wù)員都穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。
因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
大商電器電視、冰箱、洗衣機(jī)、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機(jī)、三樓主營(yíng)it電子產(chǎn)品。大商為什么要這樣的布局呢?后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣場(chǎng)，空間夠大可以比方體積大的電器類。而且手機(jī)等是普遍的個(gè)人用品，放在底層容易吸引游離顧客的目光，電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費(fèi)品，是帶有目的性購(gòu)物的家庭消費(fèi)。
我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開(kāi)始了為期十天的實(shí)習(xí)生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關(guān)的知識(shí)。我知道貴族是專業(yè)十五年制造廚房用具的，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品。吸油煙機(jī)現(xiàn)在分為中式的和歐氏設(shè)計(jì)風(fēng)格的，爐盤有單雙之分。我大概了解一下我即將銷售的產(chǎn)品雖然我對(duì)此類產(chǎn)品不是非常的了解但是通過(guò)此次的實(shí)習(xí)我有了比較充分的了解。在這十天的實(shí)習(xí)期間我和營(yíng)業(yè)員姐姐學(xué)習(xí)了如何開(kāi)據(jù)商品的票據(jù)，我突然覺(jué)得開(kāi)據(jù)商品票據(jù)的時(shí)候很麻煩，是原始的發(fā)票很麻煩，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開(kāi)局與之相應(yīng)的差價(jià)單和參加活動(dòng)的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復(fù)印很麻煩。雖然和麻煩但是也讓我從中體會(huì)到了一種作為勞動(dòng)者的光榮和那種忙碌生活的快樂(lè)。同時(shí)也體會(huì)到了人生的價(jià)值。
可以說(shuō)我在此次的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的知識(shí)同時(shí)也讓我懂得了很多的道理讓我覺(jué)得每個(gè)人在社會(huì)中只要努力的去做一件事就會(huì)從中得到一份喜悅同時(shí)也讓自己融入到了社會(huì)這個(gè)大家庭中，體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。為我以后的人生道路做好了初級(jí)階段的準(zhǔn)備，也讓我有信心我的未來(lái)會(huì)因?yàn)榇舜蔚膶?shí)習(xí)而做的鋪墊變得更加的美好。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
管理系。
公共事業(yè)管理11級(jí)公共事業(yè)管理班。
石小敏1113031025。
20xx年8月31日蘇寧易購(gòu)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
前言：把學(xué)習(xí)的理論應(yīng)用于實(shí)踐，再在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)理論的科學(xué)性與不足。在蘇寧易購(gòu)作為電話客服人員，鏈接物流，客戶，采購(gòu)，了解蘇寧易購(gòu)的運(yùn)作。從實(shí)習(xí)前的調(diào)查準(zhǔn)備，對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)的規(guī)劃，實(shí)習(xí)的具體進(jìn)行，再到實(shí)習(xí)過(guò)后的總結(jié)評(píng)價(jià)，圍繞人力資源管理進(jìn)行學(xué)習(xí)。
了解實(shí)習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度、人事管理制度，認(rèn)識(shí)對(duì)本專業(yè)本方向的需求，認(rèn)識(shí)社會(huì)與學(xué)校的不同，鞏固理論知識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)不足，努力改進(jìn)，對(duì)以后走向社會(huì)制定切實(shí)可行的計(jì)劃提供幫助。
20xx.06.16—20xx.08.25。
南京蘇寧易購(gòu)客服中心。
（一）公司概況。
蘇寧易購(gòu)，是蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司旗下新一代b2c網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，現(xiàn)已覆蓋傳統(tǒng)家電、3c電器、日用百貨等品類。20xx年，蘇寧易購(gòu)將強(qiáng)化虛擬網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店面的同步發(fā)展，不斷提升網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額。未來(lái)三年，蘇寧易購(gòu)將依托強(qiáng)大的物流、售后服務(wù)及信息化支持，繼續(xù)保持快速的發(fā)展步伐；到20xx年，蘇寧易購(gòu)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)3000億元的銷售規(guī)模，成為中國(guó)領(lǐng)先的b2c平臺(tái)之一。
（二）發(fā)展歷史。
1、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行過(guò)拜訪，并承辦新浪網(wǎng)首個(gè)電器商城，嘗試門戶網(wǎng)購(gòu)嫁接，并于20xx年組建b2c部門，開(kāi)始自己的電子商務(wù)嘗試。
2、20xx年蘇寧網(wǎng)上商城一期面世，銷售區(qū)域僅限南京。
3、20xx年12月蘇寧網(wǎng)上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上線銷售。
4、20xx年，蘇寧網(wǎng)上商城三期上線，銷售覆蓋全國(guó)并且擁有了單獨(dú)的線上服務(wù)流程。
5、20xx年蘇寧電器網(wǎng)上商城全新改版升級(jí)并更名為蘇寧易購(gòu)，8月18日新版網(wǎng)站進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段，20xx年2月1日正式對(duì)外發(fā)布上線。20xx年9月26日又蘇寧易購(gòu)認(rèn)知實(shí)習(xí)進(jìn)行重新改版，贏得了廣大網(wǎng)民的一致好評(píng)。
6、20xx年收購(gòu)“紅孩子”、繽購(gòu)網(wǎng)。
蘇寧云商網(wǎng)上商城于20xx年8月18日全新升級(jí)，此次改版整合了全球頂級(jí)的資源優(yōu)勢(shì)，并攜手ibm聯(lián)手打造新一代的系統(tǒng)，建立了一個(gè)集購(gòu)買、學(xué)習(xí)、交流于一體的社區(qū)，全面打造出一個(gè)專業(yè)的家電購(gòu)物與咨詢的網(wǎng)站，旨在成為中國(guó)b2c市場(chǎng)最大的專業(yè)銷售3c、空調(diào)、彩電、冰洗、生活電器、家居用品的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，并正式更名為蘇寧易購(gòu)。在全新蛻變之后，蘇寧易購(gòu)重新梳理了能貼合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物特點(diǎn)的.頁(yè)面風(fēng)格、采購(gòu)體系、物流規(guī)劃、商品清單、頁(yè)面設(shè)計(jì)、購(gòu)物流程、支付手段、配送售后等新的購(gòu)物體驗(yàn)，努力為用戶營(yíng)造輕松、和諧、愉悅的購(gòu)物環(huán)境，不斷豐富品牌類型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅為顧客提供家電類產(chǎn)品，更增加了家居用品以及辦公用品，極大的豐富了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，改變了網(wǎng)購(gòu)的傳統(tǒng)模式，讓顧客在充分享受網(wǎng)購(gòu)的過(guò)程中，體驗(yàn)人性化的服務(wù)。國(guó)美蘇寧線上線下競(jìng)爭(zhēng)更是日益激烈。
（三）市場(chǎng)定位。
蘇寧易購(gòu)是建立在蘇寧云商長(zhǎng)期以來(lái)積累的豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和采購(gòu)、物流、售后服務(wù)等綜合性平臺(tái)上的，同時(shí)由行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的合作伙伴ibm合作開(kāi)發(fā)的新型網(wǎng)站平臺(tái)。虛擬經(jīng)濟(jì)無(wú)實(shí)體店支撐很難發(fā)展起來(lái)，蘇寧b2c的優(yōu)勢(shì)在于可以把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)，共同發(fā)展。蘇寧作為中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌之一，與全球領(lǐng)先的ibm公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，構(gòu)建了互惠共贏的戰(zhàn)略合作局面，有實(shí)力最大限度贏得b2c的市場(chǎng)收益。計(jì)劃3年內(nèi)占據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)超過(guò)20%的份額，成為中國(guó)最大的3c家電b2c網(wǎng)站，蘇寧也有望成為b2c行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的服務(wù)品牌之一。
（四）組織形式。
蘇寧易購(gòu)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
1、對(duì)公司概況進(jìn)行一定了解。
2、了解公司的組織形式。
3、投入工作，了解公司的一些管理方法。
4、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。
（一）員工招聘與甄選。
通過(guò)學(xué)校和蘇寧易購(gòu)合作的關(guān)系直接進(jìn)入蘇寧易購(gòu)實(shí)習(xí)，走的是校園招聘路線。
（二）員工培訓(xùn)與發(fā)展。
員工培訓(xùn)和發(fā)展的作用有：提高工作績(jī)效；提高員工的滿足感和安全水平；建立優(yōu)秀的企業(yè)文化和形象。
在進(jìn)行入職培訓(xùn)時(shí)，公司根據(jù)我們即將開(kāi)始的工作內(nèi)容，通過(guò)企業(yè)自身的培訓(xùn)部門對(duì)我們培訓(xùn)了具體的操作規(guī)范，技能，并且培訓(xùn)了企業(yè)的信念、價(jià)值觀和道德觀等，培養(yǎng)我們的工作態(tài)度，使我們符合企業(yè)的要求。
（三）員工績(jī)效考評(píng)。
在工作時(shí)，我們每天都要核對(duì)工作量，雖然對(duì)于實(shí)習(xí)生沒(méi)有考評(píng)措施，但了解到在蘇寧對(duì)員工的工作績(jī)效確實(shí)進(jìn)行定期考評(píng)的，并且與薪水密切掛鉤。
（四）員工激勵(lì)。
在蘇寧，公司給員工提供良好的生活環(huán)境，硬件設(shè)施齊全，生活需要基本得到滿足。并且公司以標(biāo)兵的形式表?yè)P(yáng)工作突出者，還有先進(jìn)工作者掛畫，并且有適當(dāng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。在工作一定時(shí)長(zhǎng)后，員工享有升職、加薪、放假、分房福利等。
（五）薪酬設(shè)計(jì)。
蘇寧的實(shí)習(xí)生工資為固定工資，并且以天為計(jì)。正式員工在進(jìn)行考核后決定基本工資，再根據(jù)員工績(jī)效決定可變工資部分。員工福利也很豐富。
（一）員工招聘與甄選。
對(duì)公司來(lái)說(shuō)屬于外部招聘。雖然一般外部招聘成本較大，但集中式招聘大量短期工作人員，這種與高校合作的方式更加節(jié)約成本，并且能較大可能保證招聘人力資源質(zhì)量。
3蘇寧易購(gòu)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
從而導(dǎo)致人力資源成本的相對(duì)上升。
為有效增進(jìn)員工的知識(shí)、技能和能力，企業(yè)的培訓(xùn)和發(fā)展需定立原則，確定合適的訓(xùn)練計(jì)劃，激勵(lì)受訓(xùn)者，具體原則如下：
1、學(xué)以致用原則。
2、專業(yè)知識(shí)技能和企業(yè)文化并重原則。
3、全員培訓(xùn)和重點(diǎn)提高相結(jié)合的原則。
4、嚴(yán)格考核和擇優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)原則。
另外，企業(yè)培訓(xùn)還應(yīng)該培養(yǎng)員工根據(jù)所面對(duì)的具體情況獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。對(duì)于管理人員來(lái)說(shuō)，這兒更是其能力的核心。這里所說(shuō)的解決問(wèn)題問(wèn)題的能力，是由下述七個(gè)環(huán)節(jié)組成的一個(gè)完整的過(guò)程。
1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
2、分清主次。
3、診斷原因。
4、擬定對(duì)策。
5、比較權(quán)衡。
6、做出決策。
7、貫徹執(zhí)行。
（1）建立科學(xué)的培訓(xùn)體系。企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)有崗前培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等。不同種類的培訓(xùn)涉及到的內(nèi)容是不同的，因此在培訓(xùn)過(guò)程中具體采用的培訓(xùn)方式是不同的。企業(yè)要建立科學(xué)、合理的培訓(xùn)體系，針對(duì)不同種類的培訓(xùn)設(shè)計(jì)一套完整的制度，使培訓(xùn)達(dá)到相應(yīng)的目的。如技能培訓(xùn)，就可以針對(duì)受訓(xùn)者即將要擔(dān)任的職位，通過(guò)擔(dān)任助理、秘書等方式，讓受訓(xùn)者跟在管理者身旁，通過(guò)觀察及具體解決問(wèn)題，獲得相應(yīng)的技能。在企業(yè)的培訓(xùn)體系里，還應(yīng)該注意靈活性，應(yīng)該要根據(jù)受訓(xùn)員工的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的培訓(xùn)方式。這樣，才能在最大程度上使培訓(xùn)內(nèi)容與受訓(xùn)者要求獲得的知識(shí)、能力和技巧協(xié)調(diào)一致，提高培訓(xùn)的質(zhì)量。企業(yè)也可以通過(guò)建立“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”的方式，來(lái)達(dá)到集體培訓(xùn)、相互學(xué)習(xí)的目的。
（2）合理安排培訓(xùn)內(nèi)容。企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的目的之一便是適應(yīng)知識(shí)的更新?lián)Q代。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外管理知識(shí)、所使用的技術(shù)的最新發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)，在培訓(xùn)中要引導(dǎo)員工注意新知識(shí)、新技術(shù)，使得所有的培訓(xùn)要跟上新的發(fā)展趨勢(shì)。而且，企業(yè)在對(duì)員工培訓(xùn)中，要設(shè)計(jì)具有較強(qiáng)個(gè)性的培訓(xùn)方案，根據(jù)員工的需求、根據(jù)員工工作過(guò)程中所使用的技術(shù)等對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及方式作相應(yīng)調(diào)整，使得培訓(xùn)達(dá)到目的，從而相對(duì)降低培訓(xùn)成本，提高培訓(xùn)投資的收益。
（3）對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行有效地評(píng)估。管理者不僅要關(guān)注企業(yè)員工參加培訓(xùn)的數(shù)量，而且更要注重培訓(xùn)的結(jié)果。因此，企業(yè)不僅要在事前做好培訓(xùn)計(jì)劃，而且要在培訓(xùn)結(jié)束后做好培訓(xùn)結(jié)果的評(píng)估。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)受訓(xùn)者培訓(xùn)結(jié)束后的工作行為進(jìn)行連續(xù)觀察的方式，確認(rèn)培訓(xùn)效果。根據(jù)培訓(xùn)效果的評(píng)估，確定培訓(xùn)計(jì)劃的調(diào)整或修改。這樣，就可以節(jié)約下一輪的培訓(xùn)成本。
蘇寧易購(gòu)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
目的是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，獲得社會(huì)、企業(yè)和他人的認(rèn)同，而許多企業(yè)往往會(huì)忽視這一點(diǎn)。在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)人性化管理的今天，企業(yè)尤其需要注意那些具有高成就需要的員工。企業(yè)在設(shè)計(jì)各項(xiàng)制度時(shí)，就應(yīng)該為這些員工考慮，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，確保企業(yè)的各項(xiàng)制度在執(zhí)行中以滿足員工的高成就需要為目標(biāo)。從而讓員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生“歸屬感”，打消“離開(kāi)”的念頭，這是降低離職成本最有效辦法。
馬斯洛需要層次理論，赫茨伯格雙因素理論，亞當(dāng)斯公平理論，斯金強(qiáng)化理論，弗魯姆的期望理論，激勵(lì)理論在生活和工作中的作用非常重要，激勵(lì)就是動(dòng)力，在這塊的內(nèi)容還需要不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
在我本科的學(xué)習(xí)生涯中，有一段特別的經(jīng)歷，那就是汽車電器實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)不僅是對(duì)理論知識(shí)的一次全面檢驗(yàn)，更是對(duì)我們動(dòng)手實(shí)踐能力的巨大鍛煉。從實(shí)訓(xùn)中，我收獲了豐富的知識(shí)和深刻的感悟。
這次實(shí)訓(xùn)，我們首先通過(guò)理論課程學(xué)習(xí)了汽車電器的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，包括汽車電路、電子元件、傳感器等方面。這些知識(shí)在理論上的理解，為接下來(lái)的實(shí)踐操作提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。然后，我們進(jìn)行了實(shí)踐操作，通過(guò)組裝、調(diào)試、修繕汽車電器系統(tǒng)，進(jìn)一步理解和掌握了理論知識(shí)的應(yīng)用。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深深體驗(yàn)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。理論知識(shí)的扎實(shí)，讓我在實(shí)踐操作中少走了很多彎路，提高了效率。而實(shí)踐操作，則讓我更深入地理解了理論知識(shí)的內(nèi)涵，并鍛煉了我的動(dòng)手能力。
回顧這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了如何分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，以及如何與團(tuán)隊(duì)成員有效溝通、協(xié)作。此外，我也認(rèn)識(shí)到了自己在理論知識(shí)和實(shí)踐操作上的不足，這為我未來(lái)的學(xué)習(xí)提供了明確的方向。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的成長(zhǎng)歷程。我更加深入地理解了汽車電器的知識(shí)，提高了自己的動(dòng)手能力，并積累了寶貴的團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。我將帶著這份寶貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中努力前行。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)多月的時(shí)間就過(guò)去了，現(xiàn)在想想，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容還歷歷在目。
這一個(gè)月以來(lái)，在汽車電工的指導(dǎo)下，我對(duì)電路圖的基本理論知識(shí)有了進(jìn)一步的理解，也逐漸了解了汽車各部分的功能，更重要的是對(duì)汽車電路的工作原理及走向有了一定的掌握。
在這里常有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)際結(jié)合。在實(shí)訓(xùn)中，我首先通過(guò)大量的電話詢問(wèn)，懂得了在維修之前，必須先搞清楚電路原理，開(kāi)機(jī)檢查，了解電路特點(diǎn)，然后再開(kāi)展檢查、排除故障。
通過(guò)電話詢問(wèn)，我對(duì)電路圖有了非常感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)于電路圖了如指掌，懂得電路中各元器件的作用，在實(shí)訓(xùn)中，對(duì)于各種電路圖的展示，更是加深了我對(duì)電路圖的理解。
在我自己動(dòng)手拆裝的時(shí)刻，我深刻地感受到了掌握理論知識(shí)的必要性。理論是指導(dǎo)我們前進(jìn)的燈塔，沒(méi)有理論，我們猶如盲人摸象，在黑暗中摸索。在實(shí)訓(xùn)中，我積極配合老師的工作，虛心向老師請(qǐng)教，直到搞清楚為止。
以上就是我在實(shí)訓(xùn)期間的一些心得和體會(huì)，也是我第一次步入社會(huì)、第一次獨(dú)立生活、第一次走進(jìn)公司實(shí)習(xí)，我從中也學(xué)到了許多社會(huì)知識(shí)、為人處事的道理等等。在今后的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，做一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已四個(gè)多月了。
在這里，在永樂(lè)生活電器；我開(kāi)始踏上了社會(huì)，開(kāi)始走進(jìn)了職場(chǎng)；完成了自己從大學(xué)校園向社會(huì)的過(guò)渡。回首四個(gè)多月以來(lái)，真是一言難盡。有過(guò)歡笑，有過(guò)收獲，但也有很多的無(wú)奈和心酸。也許可能下面很多文字可能也許比較尖銳，比較直接，也許，可能有不少欠缺考慮的地方，畢竟我進(jìn)入公司時(shí)間不長(zhǎng)。
在公司里有這樣一句話叫：“我拿好多錢做好多事”。剛聽(tīng)到這句話時(shí)我除了震驚之余外還有一絲不可思議；我很想對(duì)他們說(shuō)：“朋友，根據(jù)一個(gè)人的工作，就可以看出你的職德”。不過(guò)，類似于這樣的話聽(tīng)多了以后，思想和意志在動(dòng)搖之時(shí)還保持一絲清晰；無(wú)賴的最后，我很想建議他們?nèi)ラ喿x一下美國(guó)著名作家阿爾伯特·哈伯德的《致加西亞的信》，可能對(duì)他們的想法有所改變，但是即將離開(kāi)了還沒(méi)有做到。這本書其實(shí)文字并不多，但是他成功地勸誡一個(gè)年輕人怎樣面對(duì)自己的人生，對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。
“如果你只為薪水而工作，你的生活將因此而陷入平庸之中，你找不到人生中真正的成就感。工作的目的雖然是為了獲得報(bào)酬，但工作能給你帶來(lái)的快樂(lè)和自豪遠(yuǎn)比信封中的工資要多得多?！闭\(chéng)然，工作是為了生計(jì)，通過(guò)工作使你的潛能發(fā)揮，在工作中學(xué)到很多知識(shí)，比什么都重要。既便以后自己創(chuàng)業(yè)也好，另謀高就也行，那是一筆無(wú)形的財(cái)富，所以，千萬(wàn)別對(duì)自己說(shuō)，工作就是為了掙錢，要看到比薪水更高的目標(biāo)。
同樣，我受這本書的影響相當(dāng)?shù)拇?，在進(jìn)入公司以后我時(shí)刻提醒自己要像那個(gè)把信送給加西亞的郵差羅文；在秉承自己對(duì)工作態(tài)度認(rèn)識(shí)的同時(shí)，在工作中，積極主動(dòng)，盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。自己的成功已經(jīng)開(kāi)始！
個(gè)人認(rèn)為的工作報(bào)酬=工資+學(xué)識(shí)+晉升。而個(gè)人認(rèn)為的報(bào)酬當(dāng)中的幾個(gè)系數(shù)是一個(gè)組合；失去任何一樣?xùn)|西即會(huì)讓自己產(chǎn)生消極的思想，同時(shí)會(huì)讓自己懷疑自己的潛力，對(duì)自己沒(méi)信心，因而讓自己失去成功的機(jī)會(huì)。
同樣，現(xiàn)在，當(dāng)以前一切的理想主義想法受到挑戰(zhàn)和威脅的時(shí)候，當(dāng)自己的工作報(bào)酬系數(shù)組合不完整的時(shí)候；當(dāng)我不能改變自己能改變的問(wèn)題的時(shí)候；很對(duì)不起！各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及親愛(ài)的同事，我只有選擇離開(kāi)！可能現(xiàn)在的舉動(dòng)可能也很幼稚而沖動(dòng)，但人的成熟和進(jìn)步必須犧牲幼稚和沖動(dòng)的！
最后，非常感謝在工作中給予過(guò)我支持和幫助的各位同事及其領(lǐng)導(dǎo)，你們給予了我經(jīng)驗(yàn)，信心，決心和信念！謝謝！
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
2、食物制作類。
包括擠汁器、酸奶生成器、爆米花器、刨冰器(雪花器)等;。
3、食物烹飪類。
4、廚房衛(wèi)生類。
包括洗碟機(jī)(洗碗機(jī))、電熱水器、餐具干燥箱、垃圾壓緊器、食物殘?jiān)幚砥?、吸油煙器、燃?xì)庠睢⑾竟?、電開(kāi)水器、凈水器、磁水器、電水壺、紫外線消毒器等。
廚房電器選購(gòu)注意。
1、看外觀。
外觀是一個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)，也是促成消費(fèi)購(gòu)買的主要因素，廚房電器也不例外。當(dāng)然在選擇外觀的同時(shí)還要考慮到它的顏色、材質(zhì)等等，看看是否容易清洗，最好是以實(shí)用、以擦洗為原則。
2、看品牌。
品牌效應(yīng)在目前的市場(chǎng)中是占有很大的影響力，很多消費(fèi)者都會(huì)選擇一些知名品牌。一般來(lái)說(shuō)，大品牌的產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量以及售后方面都是很有保障的，當(dāng)然這類產(chǎn)品在價(jià)格上面也是不便宜的。
3、看性能。
作為廚房電器而言，性能是最主要的。中看不中用的產(chǎn)品自然沒(méi)有用處。同時(shí)還要考慮到它的用電量?，F(xiàn)在也有很多的節(jié)能電器很受歡迎，這類廚房電器能節(jié)省不少電能，是很值得購(gòu)買的。
4、看環(huán)保。
廚房是家庭的主要污染源，廚房同時(shí)又是一家人生活享樂(lè)的中心。廚房家電作為廚房中的核心部件，是否具有健康、環(huán)保的功能至關(guān)重要!在選購(gòu)廚房電器時(shí)，一定要看是不是健康、環(huán)保，產(chǎn)品本身是否有節(jié)能、低耗的功能。
“三步走”挑選廚房電器。
在裝修中如何挑選廚房電器著實(shí)是門學(xué)問(wèn)。是先選電器還是先選廚柜?是自己設(shè)計(jì)好還是整體廚房好?如何與設(shè)計(jì)師溝通協(xié)調(diào)?另外還有對(duì)于每一件廚房電器，挑選中最需要關(guān)注的重點(diǎn)又是什么?這樣那樣的問(wèn)題，總是困擾著消費(fèi)者。
尤其是廚柜與電器誰(shuí)先誰(shuí)后的問(wèn)題總會(huì)引來(lái)一大堆的麻煩：如果先選電器，有些人會(huì)下意識(shí)地按照電器的風(fēng)格設(shè)計(jì)廚房，那么必然會(huì)影響家裝風(fēng)格的統(tǒng)一;而如果先做廚柜，油煙機(jī)的煙管粗細(xì)、灶具開(kāi)孔大小等細(xì)節(jié)尺寸又不好把握，更是矛盾連連。
“三步走”的模式就很好地避免了這兩種尷尬：第一步，先把符合自己喜歡的廚房風(fēng)格定下來(lái);第二步，挑選廚房電器，把必要的尺寸都記下來(lái)交給設(shè)計(jì)師;第三步，設(shè)計(jì)師統(tǒng)一設(shè)計(jì)，這樣就能兩全齊美了。
如果你覺(jué)得“三步走”模式有些麻煩，又計(jì)劃打造一個(gè)時(shí)尚實(shí)用的現(xiàn)代化廚房，你還有一種選擇，就是購(gòu)買“整體廚房”。目前，集成廚房、整體廚房的概念在市場(chǎng)上已經(jīng)越來(lái)越普及。一方面，各家廚房品牌紛紛推出自己的整體廚房，把自家的廚柜和廚電結(jié)合起來(lái)，做出各種風(fēng)格;另一方面，一些消費(fèi)者也傾向于這種一站式服務(wù)，既節(jié)約了時(shí)間精力和購(gòu)買成本，又保證了廚柜與廚電的完美搭配。
各類家電選購(gòu)。
冰箱：要保鮮節(jié)能。
冰箱并不是越大越好，也不是低耗能的就一定好，而是要根據(jù)您家庭的需要，選擇合適的容量，需要的制冷方式以及其他附加性能，同時(shí)要注意售后服務(wù)等等。
冰箱選購(gòu)首先考慮保鮮性能，目前最好的保鮮技術(shù)是電腦溫控，整個(gè)過(guò)程采用電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)雙溫雙控，真正保證冰箱始終保持恒定的低溫環(huán)境，保持食物的新鮮和營(yíng)養(yǎng)。
然后是容量，一般來(lái)說(shuō)，每人所使用的冰箱容量大致為70-80升。但隨著生活水平的提高，以及生活方式的改變，人們對(duì)于冰箱容量的要求越來(lái)越大，特別是冷凍室。選擇時(shí)候要結(jié)合自己家庭的實(shí)際情況以及生活方式來(lái)考慮。并不是越大越好，要知道大容量的冰箱耗能也會(huì)相應(yīng)的增大。
tips：合理的低耗能。
在購(gòu)買冰箱時(shí)還有一個(gè)問(wèn)題要考量，就是在今后使用過(guò)程中將產(chǎn)生的電費(fèi)，這是一筆不小卻容易讓人忽視的花銷。隨著消費(fèi)者購(gòu)物越來(lái)越理性，冰箱的耗能問(wèn)題引起了廣泛的關(guān)注，廠家紛紛推出了節(jié)能冰箱。但是并不是耗能越低越好，有些廠家為了達(dá)到節(jié)能的目的而僅僅采取增加保溫層或者采用新技術(shù)，但這樣的節(jié)能是以提高價(jià)格為代價(jià)的，同時(shí)性能也會(huì)受到一定影響。
熱水器：要選擇適合的。
熱水器的選擇依據(jù)主要是考慮自己的經(jīng)濟(jì)條件、節(jié)能意識(shí)、住房條件和家庭成員人數(shù)。
從經(jīng)濟(jì)條件來(lái)看：目前房?jī)r(jià)高漲，能買得起房的可考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，購(gòu)買空氣能熱泵熱水器和太陽(yáng)能熱水器比較值，當(dāng)然若經(jīng)濟(jì)條件不強(qiáng)如貸款壓力大，希望少花錢，則購(gòu)買儲(chǔ)水式電熱水器和燃?xì)鉄崴鞅容^輕松。
從節(jié)能意識(shí)來(lái)看：目前經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，能源價(jià)格不斷上漲，許多白領(lǐng)自覺(jué)響應(yīng)國(guó)家建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召，購(gòu)買節(jié)能產(chǎn)品，則可首選購(gòu)買空氣能熱泵熱水器和太陽(yáng)能熱水器。
tips：燃?xì)?、?chǔ)水、太陽(yáng)能，各有千秋。
燃?xì)馄麟m然可以即開(kāi)即熱，但受水壓的影響頗為明顯;儲(chǔ)水式電熱水器即便不受水壓影響，但得背個(gè)大水箱，從使用成本看，也不比燃?xì)鉄崴骱吞?yáng)能熱水器經(jīng)濟(jì)劃算。以60升的儲(chǔ)水式電熱水器和8升的燃?xì)鉄崴鳛楸容^對(duì)象，試驗(yàn)結(jié)果表明，燃?xì)鉄崴髌骄聛?lái)一年的節(jié)省費(fèi)用基本可以購(gòu)買一臺(tái)微波爐。太陽(yáng)能熱水器雖然更加節(jié)能環(huán)保，但如果出現(xiàn)陰雨天氣及冬天時(shí)候，日照光線強(qiáng)度不夠，加熱效果不理想，還需要采用電加熱補(bǔ)償。所以，消費(fèi)者還是應(yīng)該根據(jù)自身特點(diǎn)選擇最適合自己的熱水器。
消毒柜：要安全健康。
如今人們的健康觀念得到了很大提升，預(yù)防傳染疾病、防止“病從口入”已經(jīng)成為人們普遍的健康準(zhǔn)則，消毒柜因此也逐漸成為人們廚房中的必備品。對(duì)此，專家告誡消費(fèi)者，選擇消毒柜一定要把握好安全健康準(zhǔn)則，切不可為貪圖便宜，而購(gòu)買不合格產(chǎn)品。
另外，選購(gòu)時(shí)應(yīng)考慮家庭人口數(shù)量、居室面積、使用的場(chǎng)所、消毒食具的種類等多種因素，來(lái)選擇消毒柜的大小和功能。一般消費(fèi)者購(gòu)買單一消毒功能消毒柜即可，為適合不同種類的食具消毒，可考慮購(gòu)買臭氧、高溫消毒型雙門柜。
tips：消毒柜勿當(dāng)碗柜用。
一些消費(fèi)者因?yàn)榭臻g等原因，往往把消費(fèi)柜當(dāng)做碗柜用，從而影響了消毒柜的壽命。
消毒柜內(nèi)經(jīng)紅外線加熱管通電加熱，柜內(nèi)的溫度上升到200攝氏度至300攝氏度，達(dá)到消毒之目的，同時(shí)又驅(qū)除柜內(nèi)的潮氣，使柜內(nèi)金屬部件不會(huì)受潮氧化。一些用戶將帶水的餐具放入柜內(nèi)又不經(jīng)常通電，致使消毒柜的各電器元件及金屬表面受潮氧化，在紅外發(fā)熱管座處出現(xiàn)接觸電阻，易燒壞管座和其它部件，縮短消毒柜的使用壽命。長(zhǎng)期把消毒柜當(dāng)碗柜用，會(huì)有損于人體健康。消毒柜像冰箱一樣，密封性較好，與外界流通不暢。若把消毒柜當(dāng)碗柜使用，紅外管長(zhǎng)期不發(fā)熱，柜內(nèi)的潮濕空氣難以及時(shí)排出，造成柜內(nèi)溫度過(guò)高，霉菌繁殖附在餐具上，直接危害身體健康。
正確的使用方法是：每日通電消毒一次，這樣既能起到殺菌的目的，又能延長(zhǎng)其使用壽命。
吸油煙機(jī)：要清潔靜音。
近幾年來(lái)，各種各樣的吸油煙機(jī)產(chǎn)品概念層出不窮，消費(fèi)者有一種盲目跟風(fēng)購(gòu)買的傾向，對(duì)此，專家告誡消費(fèi)者，購(gòu)買的時(shí)候一定要把握好清潔、節(jié)能兩大準(zhǔn)則。
消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自己廚房的大小和油煙的多少來(lái)選擇合適的吸油煙機(jī)。歐式吸油煙機(jī)的外觀美觀，制造工藝精細(xì)，適合于空間較大、油煙不是很多的現(xiàn)代化廚房;深型吸油煙機(jī)造型美觀，風(fēng)量大，適合于油煙較多、空間較大的廚房;薄型吸油煙機(jī)外形輕巧美觀，占用空間小，適合于小型的廚房。此外，站在環(huán)保的立場(chǎng)來(lái)講，帶有過(guò)濾網(wǎng)結(jié)構(gòu)的吸油煙機(jī)可在油煙排出之前先對(duì)油煙進(jìn)行過(guò)濾，這樣排出的氣體所帶的油煙較少，可減少排出的氣體對(duì)環(huán)境的污染。
tips：吸油煙機(jī)不是越貴越好。
另外，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自己的消費(fèi)能力來(lái)選擇吸油煙機(jī)產(chǎn)品，并不是價(jià)格越高的吸油煙機(jī)產(chǎn)品的吸油煙性能就越好。購(gòu)買時(shí)，可以用手去感覺(jué)一下吸油煙機(jī)四周漏不漏風(fēng)，其風(fēng)量大不大，如果不漏風(fēng)并且風(fēng)量大表明該吸油煙機(jī)的吸油煙的能力強(qiáng);也可以直接感受吸油煙機(jī)的噪聲大小，特別是正面的噪聲，并觸摸外殼看是否振動(dòng)。安靜、運(yùn)行平穩(wěn)的吸油煙機(jī)是用戶的首選。
灶具：要安全節(jié)能。
由于近幾年來(lái)家電事故頻頻爆發(fā)，廚房家電的健康和安全成為現(xiàn)在購(gòu)買廚電的首要參考因素。灶具直接燃燒煤氣、天然氣、液化氣等危險(xiǎn)氣體，因此專家建議消費(fèi)者一定要購(gòu)買知名品牌，要注意產(chǎn)品是否具有自熄火等安全裝置，不要因?yàn)樨潏D便宜而購(gòu)買不合格產(chǎn)品。節(jié)能是我們?cè)谫?gòu)買灶具時(shí)需要參考的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于灶具而言，節(jié)能就意味著燃燒充分。
tips：別被技術(shù)參數(shù)迷惑。
關(guān)于上進(jìn)風(fēng)、下進(jìn)風(fēng)、混合進(jìn)風(fēng)。很多人可能并不了解這三種進(jìn)風(fēng)方式的區(qū)別和好處，其實(shí)，作為灶具進(jìn)風(fēng)方式，只有完全上進(jìn)風(fēng)才是最安全、最合理的方式。因?yàn)橥耆线M(jìn)風(fēng)進(jìn)風(fēng)口完全在灶臺(tái)以上，不會(huì)產(chǎn)生回火、就更不會(huì)炸面板了?？词欠裢耆线M(jìn)風(fēng)，只需要看其灶臺(tái)以上是否都可以拆卸下來(lái)，拆卸下來(lái)后，如果灶臺(tái)整潔、沒(méi)有凹進(jìn)灶臺(tái)以下，并且沒(méi)有除了進(jìn)氣孔外的多余的孔，則一般為完全上進(jìn)風(fēng)。
另外，火力和火力圈數(shù)也是促銷員在游說(shuō)消費(fèi)者時(shí)經(jīng)常掛在嘴邊的技術(shù)參數(shù)。其實(shí)，中國(guó)人做飯方式多樣，對(duì)于火力強(qiáng)度比西方人要大，選購(gòu)灶具時(shí)一般要火力達(dá)到4.1或者更大。而火力圈數(shù)則在一定程度上代表著火力均衡度。一般火力圈數(shù)多的灶具，對(duì)于火力控制得可以更為精確、均衡。應(yīng)選購(gòu)三層或者三層以上火力圈數(shù)的灶具。
整體：要廚電套餐。
隨著人們生活水平的提高，廚房家電的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，除了要注意產(chǎn)品功能和外觀及節(jié)能外，還要特別留意整體廚電的搭配，色彩、款式、風(fēng)格要趨于一致。
專家指出，品牌套裝銷售有單個(gè)產(chǎn)品銷售無(wú)法匹敵的優(yōu)勢(shì)，首先，與單個(gè)銷售相比，廠家給予的優(yōu)惠幅度是最大的;其次，購(gòu)買省事、裝配省心、售后服務(wù)方便快捷有保證;第三，一個(gè)品牌的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、風(fēng)格趨向、款式設(shè)計(jì)是一脈相承的，如果要打造一個(gè)高品位的廚房，不只是簡(jiǎn)單的電器購(gòu)置，還要把家裝融入其中，講究整體和諧。
tips：成套化廚房是未來(lái)趨勢(shì)。
廚房的成套化、嵌入式將是未來(lái)廚房的流行趨勢(shì)，消費(fèi)者可以在廚房專賣店里挑選自己喜愛(ài)的整套廚房模式，再根據(jù)自己的需求，選擇不同的材質(zhì)、色板相互組合，制作出或時(shí)尚、或簡(jiǎn)約、或典雅、或個(gè)性化的廚房，十分便捷。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
**年，我縣鐵路職工工作在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在自治區(qū)、自治州職工辦的精心指導(dǎo)下，鐵路沿線七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅(jiān)持以“三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo)，以保障鐵路安全暢通為重點(diǎn)，以深入開(kāi)展鐵路沿線“反恐怖、保安全“工作為切點(diǎn)，強(qiáng)化工作手段和措施，鞏固“平安鐵路示范路段“成果，堅(jiān)持路、地、警、民協(xié)作，齊心協(xié)力，齊抓共管。一年來(lái)，全縣沒(méi)有發(fā)生涉鐵重大刑事案件，沒(méi)有發(fā)生重大路外傷亡事故，沒(méi)有發(fā)生因車輛、牲畜擋道影響行車超過(guò)30分鐘以上的事故，轄區(qū)鐵路沿線共發(fā)生各類線路治安問(wèn)題10起，與去年同期(17起)相比，下降41%，有效地維護(hù)了鐵路安全暢通，保持了鐵路沿線治安秩序的持續(xù)穩(wěn)定，為我縣社會(huì)政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了努力和貢獻(xiàn)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，全面落實(shí)鐵路職工聯(lián)防工作各項(xiàng)機(jī)制建設(shè)
縣委、縣人民政府高度重視鐵路職工聯(lián)防工作，堅(jiān)持把鐵路職工聯(lián)防工作放到**經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局去思考、去謀劃，與社會(huì)治安綜合治理暨平安建設(shè)工作同部署、同規(guī)劃、同獎(jiǎng)懲，做到了齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。
一是完善組織體系。由于**年8月人事大幅變動(dòng)，今年年初我縣及時(shí)調(diào)整充實(shí)了以鄭為組長(zhǎng)，政法、綜治、工商、教育等部門為成員的縣鐵路職工聯(lián)防領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，并確定了具體的工作人員和聯(lián)防員。同時(shí)鐵路沿線7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相應(yīng)調(diào)整充實(shí)了鐵路職工聯(lián)防領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，確保鐵路職工聯(lián)防工作的深入開(kāi)展。今年以來(lái)，縣鐵路職工聯(lián)防領(lǐng)導(dǎo)小組先后召開(kāi)3次鐵路職工聯(lián)防工作會(huì)議專題研究部署轄區(qū)鐵路沿線清障、創(chuàng)建“四無(wú)“平安示范學(xué)校和“反恐怖、保安全“工作。縣委、縣人民政府主要領(lǐng)導(dǎo)與鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))簽訂了《**縣**年度鐵路職工聯(lián)防工作安全目標(biāo)管理責(zé)任書》，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))主要領(lǐng)導(dǎo)又分別與轄區(qū)鐵路沿線村委會(huì)簽訂了鐵路職工安全目標(biāo)管理責(zé)任書。目前，全縣共成立縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村兩級(jí)鐵路職工聯(lián)防組織機(jī)構(gòu)28個(gè)，形成了自上而下，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作格局。
二是落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。按照年初有計(jì)劃，平時(shí)有督導(dǎo)檢查，年度有考核驗(yàn)收的要求，縣綜治委把鐵路職工工作納入社會(huì)治安綜合治理考核評(píng)分細(xì)則之中，**年1月中旬對(duì)七個(gè)鐵路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鐵路職工工作進(jìn)行了全面的檢查考核，并按照細(xì)則進(jìn)行綜合評(píng)定。今年3月初，結(jié)合鐵路職工工作對(duì)**年度綜治工作先進(jìn)集體進(jìn)行了表彰;6月中旬，依據(jù)縣職工領(lǐng)導(dǎo)小組與鐵路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽定的《**年度**縣職工聯(lián)防“平安鐵道線“創(chuàng)建工作目標(biāo)責(zé)任狀》，對(duì)鐵路沿線7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣鐵路職工辦責(zé)任兌現(xiàn)獎(jiǎng)金2萬(wàn)元。同時(shí)，根據(jù)工作需要，開(kāi)展鐵路職工工作督導(dǎo)檢查9次，對(duì)影響列車安全運(yùn)行的3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予了通報(bào)批評(píng)，限期整改。
三是強(qiáng)化工作協(xié)調(diào)?？h職工辦充分發(fā)揮牽頭組織、抓總協(xié)調(diào)的職能作用，通過(guò)召開(kāi)聯(lián)席會(huì)、情況通報(bào)會(huì)等方式加強(qiáng)了“地鐵“聯(lián)系。按照南鐵職工辦字[**]20號(hào)和巴社綜辦[**]59號(hào)《關(guān)于開(kāi)展鐵路線路安全保護(hù)區(qū)清理工作通知》要求，為確保轄區(qū)鐵路沿線安全保護(hù)區(qū)清理工作順利進(jìn)行，縣職工辦及時(shí)下發(fā)文件，并積極協(xié)調(diào)相關(guān)單位開(kāi)展清理工作，期間共清理垃圾20余噸，拆除違章建筑4處，整改取砂點(diǎn)2處。
四是加強(qiáng)知識(shí)培訓(xùn)。為進(jìn)一步深化“平安鐵路線“創(chuàng)建活動(dòng)，不斷夯實(shí)平安建設(shè)基礎(chǔ)，提升鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))道口監(jiān)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，今年7月縣職工辦按照南疆鐵路職工辦《關(guān)于對(duì)監(jiān)護(hù)道口職工民兵進(jìn)行防事故、保安全知識(shí)培訓(xùn)考核的通知》要求，組織鐵路道口16名監(jiān)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)鐵路反恐維穩(wěn)業(yè)務(wù)和防事故、保安全知識(shí)，并指定專人編制漢、維兩種文字試卷進(jìn)行了測(cè)試，合格率達(dá)95%。同時(shí)，縣職工辦還采取以會(huì)代訓(xùn)的形式，利用綜治工作例會(huì)先后5次分管鐵路職工聯(lián)防工作負(fù)責(zé)人和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行《鐵路法》、《治安管理處罰法》等知識(shí)培訓(xùn)，取得了較好的培訓(xùn)效果。
五是建立長(zhǎng)效機(jī)制。為保證鐵路職工工作各項(xiàng)措施落實(shí)，縣綜治委在去年制定的《民兵職工應(yīng)急預(yù)案》、《鐵路職工宣傳教育“四進(jìn)“規(guī)劃》及愛(ài)路職工宣傳教育等11項(xiàng)工作制度基礎(chǔ)上，針對(duì)今年部分鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))還存有道口監(jiān)護(hù)人員出義務(wù)工的問(wèn)題，又出臺(tái)了《關(guān)于免除鐵路巡防保安、道口監(jiān)護(hù)員義務(wù)工的意見(jiàn)》，免除了13名鐵路巡防保安和16名鐵路道口監(jiān)護(hù)人員的義務(wù)工，確保其能按時(shí)開(kāi)展鐵路巡護(hù)和鐵路道口監(jiān)護(hù)工作，進(jìn)一步健全了工作機(jī)度，使鐵路職工工作層層有人管，處處有人抓，并不斷走上制度化、規(guī)范化。
二、緊抓宣傳教育主線，大力營(yíng)造愛(ài)路職工的濃厚氛圍
宣傳教育工作是做好鐵路職工聯(lián)防工作的基礎(chǔ)，今年以來(lái)，我縣把營(yíng)造鐵路職工的工作氛圍作為工作重點(diǎn)緊抓不放，以宣傳貫徹“職工、愛(ài)路“教育為主線，通過(guò)媒體宣傳、群眾宣傳、輿論宣傳全方位發(fā)動(dòng)干部和群眾共同維護(hù)鐵路安全。
一是利用板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、講座等形式鋪開(kāi)宣傳教育，大力營(yíng)造濃厚的愛(ài)路職工氛圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自3月份開(kāi)展宣傳工作以來(lái)，共發(fā)放“平安手冊(cè)“30000冊(cè)，“身邊巨變，新疆百年“掛圖17套，宣傳單500余份，張貼標(biāo)語(yǔ)200余條，出板報(bào)160余塊，掛橫幅17條，組織觀看宣傳片20場(chǎng)次。
二是與鐵路公安部門組織宣講組，赴鐵路沿線各學(xué)校進(jìn)行宣傳教育。宣講組深入到鐵路沿線中小學(xué)、村委會(huì)、以上法制教育課和現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)教等形式對(duì)鐵路沿線群眾進(jìn)行了鐵路安全知識(shí)及法制宣傳教育，把鐵路安全教育納入綜治宣傳和普法教育，擴(kuò)大了沿線群眾宣傳教育的覆蓋面，并把職工安全教育納入了交通安全教育整體計(jì)劃，增強(qiáng)了宣傳教育的針對(duì)性和有效性。今年年初至今宣講組進(jìn)行法制專題講座32次，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)教3次，受教育師生及學(xué)生家長(zhǎng)7500余人次。特別是今年4月，昆明鐵路管理局15名鐵路民警在陽(yáng)霞鎮(zhèn)中學(xué)組織開(kāi)展了籃球友誼賽、舉辦了民族團(tuán)結(jié)文藝演出和“職工、愛(ài)路“宣講等多項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)了“地、鐵“聯(lián)系和師生“職工、愛(ài)路“意識(shí)，效果明顯。
三是利用媒體開(kāi)展廣泛宣傳。鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))充分利用廣播、電視等新聞宣傳媒體，大力宣傳《治安管理處罰法》、《鐵路法》、《鐵路運(yùn)輸安全保護(hù)條例》等法律法規(guī)和愛(ài)路職工常識(shí)，同時(shí)，縣電視臺(tái)在黃金時(shí)段滾動(dòng)播放《鐵路安全你我他》、《共筑平安鐵道線》專題片40余次。
通過(guò)運(yùn)用多種手段和形式廣泛宣傳，鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))廣大農(nóng)牧民和中小學(xué)生自身防護(hù)意識(shí)和愛(ài)路職工自覺(jué)性進(jìn)一步增強(qiáng)，有效預(yù)防和減少了治安問(wèn)題的發(fā)生，形成了“知路、愛(ài)路、職工”人人有責(zé)，路地聯(lián)手共鑄平安鐵路的良好氛圍。
三、突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，全力維護(hù)鐵路安全運(yùn)輸
在職工聯(lián)防工作中，**縣職工辦始終堅(jiān)持“打防結(jié)合、預(yù)防為主“的工作方針，針對(duì)鐵路沿線治安問(wèn)題突出、涉路案(事)件時(shí)發(fā)的區(qū)段，采取集中整治、扎圍欄、設(shè)置減速帶、道口臨時(shí)監(jiān)護(hù)等多種措施，預(yù)防和減少案(事)件的發(fā)生。一是結(jié)合社會(huì)治安集中整治工作，鐵路公安所會(huì)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜治辦把機(jī)動(dòng)車搶越道口、放牧侵入限界作為重點(diǎn)整治，對(duì)鐵路沿線的機(jī)動(dòng)車駕駛員、養(yǎng)殖大戶進(jìn)行教育管理。二是加大了北京奧運(yùn)和重大節(jié)日期間的防護(hù)力度，在奧運(yùn)安保期間，鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))抽調(diào)80名民兵組成職工聯(lián)防隊(duì)，對(duì)轄區(qū)鐵路沿線的重點(diǎn)部位、橋梁、涵洞進(jìn)行了巡防，確保了奧運(yùn)安保期間鐵路運(yùn)輸安全。三是修繕隔離帶、減速帶等辦法減少行車事故的發(fā)生，鐵路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對(duì)15條減速帶進(jìn)行修繕，鐵熱克巴扎鄉(xiāng)、阿克薩來(lái)鄉(xiāng)對(duì)修建的部分簡(jiǎn)易鐵路防護(hù)欄進(jìn)行了修補(bǔ)。四繼續(xù)妥善解決野云溝一精神病人經(jīng)常在鐵路線上行走不安全隱患，通過(guò)多方協(xié)調(diào)，將該精神病人從原來(lái)146元低保金增加至176元，鄉(xiāng)政府每月還為其發(fā)放一袋面粉，解決基本生活保障。五是強(qiáng)化涉路矛盾糾紛排查調(diào)處工作。高度重視道口平改立、路外傷亡賠償?shù)纫l(fā)的路地糾紛，積極當(dāng)好矛盾糾紛的排查員、調(diào)解員，組織動(dòng)員各方面的力量，化解涉路矛盾糾紛3起。六是積極開(kāi)展廢舊物品收購(gòu)專項(xiàng)整治，**縣縣職工辦會(huì)同工商、公安等部門先后6次對(duì)全縣76家廢品收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的檢查，確保鐵路沿線2公里內(nèi)無(wú)廢品收購(gòu)點(diǎn)，全縣76家廢品收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)不收購(gòu)鐵路設(shè)施。
四、存在問(wèn)題和下步工作打算
我縣的鐵路職工聯(lián)防工作雖然取得了一些成績(jī)，但還存在一些不足：一是工作開(kāi)展不平衡，個(gè)別鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村委員對(duì)職工聯(lián)防工作的重視程度不夠，參與配合意識(shí)不強(qiáng)，工作還比較滯后;二是宣傳力度還需要進(jìn)一步加大;三是對(duì)鐵路道口監(jiān)護(hù)人員教育管理機(jī)制還有待于進(jìn)一步完善。四是鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))鐵路職工辦工作人員少、任務(wù)重，保障經(jīng)費(fèi)短缺等。在今后的工作中，我們將一如既往地落實(shí)中央和自治區(qū)、自治州關(guān)于鐵路職工聯(lián)防的指示精神，緊緊圍繞創(chuàng)建“平安**“這個(gè)主題，充分運(yùn)用社會(huì)治安綜合治理的組織協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)，依靠鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的力量，整合社會(huì)各種資源，為確?？h域內(nèi)鐵路運(yùn)輸安全暢通，做出積極的貢獻(xiàn)。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
第二章調(diào)查目的。
第三章調(diào)查方法。
4.1張掖市三大電器賣場(chǎng)分布狀況及購(gòu)買意向分析。
本次市場(chǎng)調(diào)查為20xx年6月20日至20xx年7月1日期間對(duì)張掖市蘇寧電器市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行觀察與研究，并通過(guò)一系列數(shù)據(jù)因素對(duì)張掖市蘇寧電器的市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。
蘇寧南大街店于20xx年4月29日盛大開(kāi)業(yè)，該店面積近4000平方米，引進(jìn)近百家知名品牌、九大家電品種近5000款。蘇寧電器成立于1990年，是全國(guó)最大的商業(yè)連鎖企業(yè)。截止目前，企業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋內(nèi)地300多個(gè)城市，在中國(guó)香港和日本東京、大阪地區(qū)擁有1800家店面，年銷售額達(dá)1900億元，先后入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、全球20xx大企業(yè)中國(guó)零售業(yè)排名第一，位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第51位，品牌價(jià)值達(dá)728.16億元。20xx年3月蘇寧電器進(jìn)駐甘青寧市場(chǎng)，成立了蘭州地區(qū)管理中心，經(jīng)過(guò)8年拓展，已先后進(jìn)駐甘肅天水、酒泉、武威，青海西寧、格爾木，寧夏銀川、石嘴山、吳忠，內(nèi)蒙古左旗等地，店面總數(shù)達(dá)23家。
在蘇寧電器進(jìn)駐張掖之前張掖的電器市場(chǎng)主要分為三大塊，一是新樂(lè)超市電器賣場(chǎng)，二是河西大廈電器賣場(chǎng)，三是國(guó)美電器綜合大賣場(chǎng)。為了有效的開(kāi)發(fā)張掖市這個(gè)新的市場(chǎng)，蘇寧憑借自己以往所具有的成功經(jīng)驗(yàn)，在最短的時(shí)間內(nèi)拿下南大街4000平方米的黃金店鋪，并在開(kāi)業(yè)前夕做了諸多促銷與宣傳辦法使得蘇寧電器進(jìn)駐張掖市家喻戶曉。但是與本地家電行業(yè)抗衡還是給蘇寧帶來(lái)了很大的壓力，蘇寧想要以最快的速度取得營(yíng)銷成功就需要度新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有一定了解。本次調(diào)查的目的是希望能夠深入了解客戶的需求，為蘇寧制定有效的市場(chǎng)決策提供依據(jù)。
1明確蘇寧電器在張掖的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2掌握蘇寧電器在客戶心目中的形象及忠實(shí)客戶的比重。
3了解影響張掖客戶購(gòu)買電器的因素。
4了解以往張掖市場(chǎng)上電器行業(yè)的營(yíng)銷手段及效果。
本次調(diào)查運(yùn)用了實(shí)地調(diào)查法，以問(wèn)卷作為主要的調(diào)查方式，并通過(guò)文案調(diào)查法在互聯(lián)網(wǎng)上查找與本次調(diào)查相關(guān)資料完成本次調(diào)查。
4.1張掖市三大電器賣場(chǎng)分布狀況及購(gòu)買意向分析。
1、新樂(lè)超市為張掖市本土企業(yè)在張掖受眾心中的地位還是很穩(wěn)固的，占有一定量的忠實(shí)顧客；河西大廈電器賣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)一些行業(yè)內(nèi)二三線品牌所針對(duì)的顧客群很固定；國(guó)美電器進(jìn)駐張掖不久在受眾心中相對(duì)陌生，但是其先進(jìn)的營(yíng)銷手段及較好的售后定會(huì)成為蘇寧電器最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、蘇寧電器在張掖受眾心中屬于知名企業(yè)，很好在顧客心中樹立品牌形象，但是對(duì)于市場(chǎng)份額的搶占還是需要作出很大的努力。
4.2居民年齡對(duì)電器購(gòu)買意向的影響。
4.3蘇寧電器的認(rèn)知度。
根據(jù)所得數(shù)據(jù)顯示，張掖市有過(guò)半數(shù)的顧客沒(méi)有購(gòu)買過(guò)蘇寧電器，這說(shuō)明蘇寧電器在張掖的市場(chǎng)發(fā)展空間還很大；但同時(shí)也說(shuō)明蘇寧電器的營(yíng)銷手段存在一定問(wèn)題。
4.4傳播渠道的認(rèn)知狀況。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有36℅的顧客是通過(guò)電視廣告認(rèn)知到蘇寧電器的，其次是巨幅過(guò)街廣告。我們企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到通過(guò)廣告雖然是一種很好的樹立品牌的手段但是并不能將品牌形象深深的植入受眾心里。只有讓產(chǎn)品和服務(wù)去征服顧客，通過(guò)一傳十十傳百的口碑效應(yīng)取得最大的受眾支持，以便于贏得更多的市場(chǎng)份額。
4.5影響顧客購(gòu)買電器的常見(jiàn)因素。
影響顧客購(gòu)買電器的常見(jiàn)因素基本可以分為產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、價(jià)格活動(dòng)、品牌效應(yīng)、口碑效應(yīng)五個(gè)方面。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我們企業(yè)應(yīng)該以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)結(jié)合讓顧客滿意的售后服務(wù)，通過(guò)適當(dāng)?shù)拇黉N手段促使顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品，并適時(shí)的為產(chǎn)品做足宣傳，形成忠實(shí)顧客群，促成二次或多次購(gòu)買。
4.6對(duì)蘇寧電器的滿意程度。
根據(jù)餅狀圖顯示，有一半的顧客對(duì)蘇寧電器的服務(wù)還是持滿意態(tài)度的，這是對(duì)我們企業(yè)的肯定；但是有2℅的顧客持不滿意態(tài)度，我們?cè)撘J(rèn)識(shí)到這2℅的顧客身后是成千上萬(wàn)的潛在顧客群，怎樣才能使得這一部分顧客改變對(duì)我企業(yè)的映象并再次購(gòu)買我企業(yè)產(chǎn)品成為我們必須要討論的問(wèn)題。
4.7顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析。
對(duì)顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析是為了便于我企業(yè)針對(duì)不同動(dòng)機(jī)的顧客制定不同的營(yíng)銷方案，例如因生活所需而購(gòu)買電器，我們企業(yè)就應(yīng)針對(duì)這一顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)制定一系列不論從產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品價(jià)格或者產(chǎn)品外觀方面相對(duì)更實(shí)用的營(yíng)銷方案。
4.8顧客的購(gòu)買時(shí)段分析。
通過(guò)對(duì)家電購(gòu)買時(shí)段的分析，可以有效合理的進(jìn)行人力物力資源上的分配，避免資源浪費(fèi)。也有助于分析與斷定顧客購(gòu)買誠(chéng)意，更好的促成交易。
通過(guò)本次為期10天的市場(chǎng)調(diào)研，基本確定蘇寧電器自入駐張掖以來(lái)取得了不小的成績(jī)，也搶占了一定的市場(chǎng)份額。成績(jī)是值得肯定的但也存在一定問(wèn)題，下面就這些問(wèn)題提出以下幾點(diǎn)建議：
5.1蘇寧電器產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)方面：
通過(guò)爆料投訴網(wǎng)上的這一網(wǎng)友的發(fā)言，不難看出一：我們蘇寧代理的產(chǎn)品質(zhì)量上存在一定問(wèn)題；二：我們蘇寧的售后服務(wù)出現(xiàn)野蠻現(xiàn)象。
建議蘇寧電器應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)代理廠商的產(chǎn)品質(zhì)量，做到產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬；售后服務(wù)方面應(yīng)以解決顧客問(wèn)題滿足顧客需要為準(zhǔn)則，竭盡全力為顧客服務(wù)。畢竟業(yè)內(nèi)流傳一句“顧客就是我們的衣食父母”。
5.2蘇寧電器員工招聘與培訓(xùn)方面:。
企業(yè)員工是企業(yè)最重要的組成部分，是企業(yè)的活動(dòng)廣告牌。建議蘇寧電器應(yīng)招聘一些業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)素質(zhì)、品德素質(zhì)三高的員工，并做好后期的員工培訓(xùn)，打造一流團(tuán)隊(duì)，真正的銷售是從售后開(kāi)始的！
5.3促銷手段與活動(dòng)執(zhí)行放面：
蘇寧電器進(jìn)駐張掖一年以來(lái)，開(kāi)展過(guò)大小十余場(chǎng)促銷活動(dòng)，多以節(jié)假日活動(dòng)為主。這在張掖市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。張掖市區(qū)客流量有限，每逢節(jié)假日各大電器賣家都會(huì)積極舉辦促銷活動(dòng)顧客多數(shù)持觀望狀態(tài)，并不能達(dá)到好的促銷效果。市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)適時(shí)策劃蘇寧電器獨(dú)有的“電器瘋搶節(jié)”，從價(jià)格促銷、買贈(zèng)活動(dòng)、服務(wù)到家、售后三包等各個(gè)放面去抓住顧客。
5.4品牌形象的樹立與鞏固。
蘇寧電器屬行內(nèi)知名電器連鎖，產(chǎn)品定位中高端，應(yīng)多做品牌宣傳，在受眾心里樹立良好品牌形象。對(duì)以往購(gòu)買過(guò)的顧客應(yīng)做到產(chǎn)品使用信息的及時(shí)回饋，更好的鞏固品牌形象。
附表1。
1、您的年齡是（）。
2、您聽(tīng)說(shuō)過(guò)蘇寧電器嗎()。
a.聽(tīng)說(shuō)過(guò)b.沒(méi)有。
3、您購(gòu)買過(guò)蘇寧電器的產(chǎn)品嗎（）。
a.購(gòu)買過(guò)b沒(méi)有。
4、您對(duì)蘇寧電器的產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)滿意嗎（）。
a滿意b.一般滿意c不滿意。
5、您是通過(guò)哪個(gè)渠道認(rèn)知到蘇寧電器的（）。
a電視廣告b街邊巨幅廣告c電臺(tái)廣播d親朋好友。
6、如果您購(gòu)買電器更注重以下哪些因素()。
a品質(zhì)過(guò)硬b售后服務(wù)c品牌效應(yīng)d價(jià)格優(yōu)惠。
7、如果您購(gòu)買家電更側(cè)重于以下哪種原因（）。
a生活所需b淘汰更新c商品促銷d朋友介紹。
8、如果您購(gòu)買家電會(huì)挑以下哪個(gè)時(shí)間段（）。
a雙休日b節(jié)假日c隨時(shí)。
9、對(duì)蘇寧電器您的意見(jiàn)和建議？
感謝您的參與，蘇寧電器每個(gè)人生活電器的專家，來(lái)蘇寧您想要的總能找的到！祝您生活愉快！
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
在剛剛結(jié)束的這周，我有幸參加了汽車電器實(shí)訓(xùn)。盡管這是第一次接觸汽車電器方面的知識(shí)，但我卻感到無(wú)比的興奮和好奇。
這次實(shí)訓(xùn)是在我們有足夠理論知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，這讓我意識(shí)到理論和實(shí)踐的結(jié)合是多么重要。我們首先進(jìn)行了汽車電器的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)，通過(guò)觀看各種汽車電器設(shè)備，我了解到了汽車電器與普通電器之間的區(qū)別，也明白了汽車電器對(duì)于汽車的重要性。
然后，我們進(jìn)行了汽車點(diǎn)火系統(tǒng)的工作原理實(shí)訓(xùn)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我深入了解了汽車點(diǎn)火系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制。我特別喜歡親手操作的過(guò)程，這讓我感到既興奮又激動(dòng)。
最后，我們進(jìn)行了汽車照明與信號(hào)系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了燈光和信號(hào)系統(tǒng)在汽車中的重要作用。我學(xué)會(huì)了如何正確操作和調(diào)試汽車照明與信號(hào)系統(tǒng)，也深深感受到了汽車的安全性。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我不僅增強(qiáng)了實(shí)際操作能力，也更加明白了理論知識(shí)的重要性。我深刻認(rèn)識(shí)到，只有理論和實(shí)踐的完美結(jié)合，才能讓我們更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的汽車電器問(wèn)題。這次實(shí)訓(xùn)也讓我更加熱愛(ài)汽車電器這個(gè)行業(yè)，我期待未來(lái)有更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和探索。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)是一次非常有意義的經(jīng)歷。我不僅提高了自己的專業(yè)技能，也增強(qiáng)了對(duì)汽車電器的興趣和熱愛(ài)。我深信，這次實(shí)訓(xùn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
美的電器是美的集團(tuán)的一家上市公司，于1993年11月12日在深圳證交所上市，總股本33億。創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等多個(gè)領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。1980年美的正式進(jìn)入家電業(yè)，1981年開(kāi)始使用美的品牌。
美的擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的產(chǎn)品在技術(shù)、營(yíng)銷渠道、售后服務(wù)等方面的能力很強(qiáng)。
（一）品牌優(yōu)勢(shì)。
機(jī)的開(kāi)拓者，數(shù)百款產(chǎn)品全面覆蓋酒店、學(xué)校、恒溫泳池、家庭等場(chǎng)所，并衍生出空氣能地板采暖產(chǎn)品。美的擁有業(yè)內(nèi)最大最完整的冰箱產(chǎn)品線，系列產(chǎn)品能夠全面滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性選擇。
(二）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
美的20xx年開(kāi)始進(jìn)入機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)積累，美的機(jī)房空調(diào)已形成精密空調(diào)、節(jié)能型基站空調(diào)、換熱產(chǎn)品和通風(fēng)產(chǎn)品等四大系列。在20xx年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)上，美的攜精密恒溫恒濕空調(diào)、高效恒溫基站空調(diào)、基站新風(fēng)換熱器等具有核心技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品亮相，受到了運(yùn)營(yíng)商的廣泛關(guān)注。
（三）營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，在海外市場(chǎng)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，依托于美的這一國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的白電品牌綜合實(shí)力，美的冰箱構(gòu)建起業(yè)內(nèi)體系最完善、覆蓋最全面的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為消費(fèi)者提供及時(shí)。美的電器的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。
美的電器財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
說(shuō)明：
1.公司近五年每股收益穩(wěn)定增長(zhǎng)，20xx年增長(zhǎng)較快。
2.公司每股凈資產(chǎn)保持在5元左右，在同行業(yè)中處于中上水平。
3.公司毛利率在同行業(yè)中處于中上水平、凈利潤(rùn)率較低，從凈資產(chǎn)收益率上看卻能保持較高水平，說(shuō)明公司經(jīng)營(yíng)管理先進(jìn)、管理效率高。
4.公司流動(dòng)比率和速動(dòng)比率處于中下等水平，償債能力一般。
5.公司現(xiàn)金流量中等水平，能夠保證日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。營(yíng)公司業(yè)收入和凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，同行業(yè)中處于較高水平增長(zhǎng)。
美的電器經(jīng)營(yíng)管理正常、有序，公司收益穩(wěn)定增長(zhǎng)，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司財(cái)務(wù)管理良好，各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)正常。綜合美的電器經(jīng)營(yíng)管理的整體情況，該公司股票具有一定的投資價(jià)值，可擇機(jī)介入。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
俗話說(shuō)得好，民以食為天，廚房是家里的重要組成部分，特別是喜歡做飯的網(wǎng)友們，更是用各種電器把廚房武裝一番。工欲善必先利其器，好的工具能讓你在廚房?jī)?nèi)得心應(yīng)手，即便只有自己一人也能做得一堆拿手好菜而不手忙腳亂，而且吃完了還有不少電器可以幫忙善后，完全不用自己親力親為，下面我們就來(lái)看看都有那些能幫得上忙廚房電器吧。
1.愛(ài)適易m55+食物垃圾處理器。
參考價(jià)格：1619元。
做飯材料的垃圾堆在垃圾桶內(nèi)很容易引來(lái)蚊子蒼蠅，而且夏天氣溫高還容易散發(fā)出臭味，如何保持廚房清潔，而不用頻繁倒垃圾呢?也許食物垃圾處理器能夠幫上你的忙。
愛(ài)適易m55+食物垃圾處理器可以及時(shí)將廚房?jī)?nèi)的食物垃圾清理掉，不讓垃圾留在垃圾桶內(nèi)變質(zhì)發(fā)臭引來(lái)蚊蠅，而且還能夠省掉倒垃圾的步驟，省時(shí)省力，保持廚房清潔。使用時(shí)只需要將它接上排水管，就可以將食物研磨分解，并從排水管自然排出，節(jié)能環(huán)保。
愛(ài)適易m55+食物垃圾處理器采用不銹鋼研磨系統(tǒng)，靜音降噪技術(shù)，900ml大容量研磨室可處理更多食物垃圾。此外，該設(shè)備不含任何刀片或刀具，不會(huì)對(duì)家庭中的小孩產(chǎn)生任何安全問(wèn)題。只要將愛(ài)適易m55+食物垃圾處理器安裝在水槽下面即可，隱藏式安裝，節(jié)省廚房空間。
愛(ài)適易m55+食物垃圾處理器使用起來(lái)非常簡(jiǎn)單，在研磨食物前先打開(kāi)水龍頭注入自來(lái)水，打開(kāi)垃圾處理器開(kāi)關(guān)，再將食物垃圾倒入處理器中，等待處理結(jié)束后關(guān)閉電源，隨后關(guān)閉水龍頭即可，可以說(shuō)是廚房必備家電之一。
點(diǎn)評(píng)：愛(ài)適易m55+食物垃圾處理器能夠?qū)⑹澄锢纸獠呐潘芘懦觯芎玫慕鉀Q廚房食物垃圾問(wèn)題，讓你再也不用為倒垃圾而煩惱了。
2.順悅來(lái)蛋卷大師。
參考價(jià)格：149元。
傳統(tǒng)的煮蛋器無(wú)非就是把蛋煮熟，要么就是水蒸蛋，這些傳統(tǒng)的吃法估計(jì)很多人都吃膩了，要不要來(lái)點(diǎn)新鮮的吃法?雖然蛋卷比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一般人嫌麻煩懶得做，不過(guò)有了蛋卷神器幫忙，一切就變得很簡(jiǎn)單了，完爆傳統(tǒng)的煮蛋器。
順悅來(lái)蛋卷器采用獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，外形與傳統(tǒng)的保溫杯相似，配上硅膠套，具有便攜、防燙等優(yōu)點(diǎn)。此蛋卷神器過(guò)人之處在于雞蛋打進(jìn)去之后，熟了之后會(huì)自動(dòng)跳出，此時(shí)雞蛋已經(jīng)成熱狗形狀，賣相非常好，味道也同樣不錯(cuò)。
除了能做雞蛋之外，它還可以做出很多不同種類的“熱狗”哦。而且，煮蛋過(guò)程中還可以添加火腿腸、雞肉、香菇、香蔥等等，這樣做出來(lái)的就是夾帶有肉肉的雞蛋卷了。無(wú)論是上班族，還是學(xué)生族，或者是家庭主婦，都非常適用，做一次家蛋卷僅需5分鐘左右，使用非常方便。
具體來(lái)說(shuō)，順悅來(lái)蛋卷器使用方法也非常簡(jiǎn)單。首先在烹飪腔內(nèi)倒入少許油，紅色指示燈亮起時(shí)表示正在加熱，等綠色指示燈亮起后打入1-2個(gè)雞蛋，隨后將竹簽插入桶內(nèi)，等蛋卷做熟后會(huì)自動(dòng)升起，一根熱騰騰的蛋卷就做好了，非常適合上班族。
點(diǎn)評(píng)：繼煮蛋器之后又一個(gè)對(duì)于蛋自動(dòng)加工的小電器，使用簡(jiǎn)單，而已還可以加料做出不同口味的蛋卷，好用不貴。
3.skgmy-610榨汁機(jī)。
參考價(jià)格：159元。
現(xiàn)在榨汁機(jī)已經(jīng)非常流行，而且功能也越多越多，產(chǎn)品也相對(duì)成熟，基本上一百多元至兩百多元就能買到一個(gè)非常不錯(cuò)的榨汁機(jī)產(chǎn)品。而且，現(xiàn)在的人們都追求健康飲品，喜歡自己買新鮮水果回來(lái)榨汁喝，所以榨汁機(jī)也就成為了廚房的必備電器。
skgmy-610榨汁機(jī)特點(diǎn)比較突出，它的材質(zhì)采用了優(yōu)質(zhì)不銹鋼，耐用不易刮花，食品級(jí)材料、不變形、無(wú)異味、易清洗，而且65mm超大加料管，可直接壓榨大型果蔬而無(wú)須切塊。此外，該機(jī)還采用了等比角度切割刀片，切割角度比較講究，使用中可瞬間粉碎分解水果，出汁率非常高，達(dá)60%。
不僅如此，該款扎針機(jī)還擁有一個(gè)550ml分體式果汁杯，加有隔泡裝置，能夠讓所榨出果汁純凈無(wú)泡無(wú)渣。更重要的是，該榨汁機(jī)整體采用了可分離式部件結(jié)構(gòu)，拆裝起來(lái)非常方便，而且各主要部件均可清洗，讓榨汁后的清潔工作也變得簡(jiǎn)單、輕松。目前這款榨汁機(jī)售價(jià)為159元，非常值得推薦。
點(diǎn)評(píng)：高出汁率和分離式接渣桶設(shè)計(jì)是該款榨汁機(jī)最大的特點(diǎn)，而且使用起來(lái)非常方便。更何況該機(jī)還采用了不銹鋼機(jī)身，與同價(jià)位的其他品牌產(chǎn)品只是塑料機(jī)身相比檔次也高出了不少。
4.海爾wqp6-v9嵌入式洗碗機(jī)。
參考價(jià)格：5999元。
吃晚飯洗碗可真是一個(gè)頭疼的活兒，雖然很多人喜歡做飯，但卻總覺(jué)得洗碗是個(gè)苦差事，怎么辦?懶人總有辦法，現(xiàn)在自動(dòng)洗碗機(jī)已經(jīng)逐漸開(kāi)始走入廚房，如果你不喜歡洗碗，那么可以考慮購(gòu)置一臺(tái)自動(dòng)洗碗機(jī)，解決你洗碗的煩惱。
海爾wqp6-v9洗碗機(jī)采用耐指紋不銹鋼拉絲外觀，灰色的機(jī)身看上去檔次頗高，比較適合喜歡現(xiàn)代家居風(fēng)格的年輕朋友們。此外，該款洗碗機(jī)除了可以獨(dú)立使用以外，只要我們?cè)谘b修前對(duì)櫥柜格局、尺寸規(guī)劃好，其大角度的外開(kāi)門還可讓其嵌入到櫥柜當(dāng)中，更增加了其美觀的效果。
此外，該款洗碗機(jī)適合多種餐具。針對(duì)中式餐具樣式繁多，深淺不一的特點(diǎn)，它還專門設(shè)計(jì)了適合擺放中式餐具的擱架，讓鍋碗瓢盆樣樣都能洗干凈。而且，在這其中還擁有一個(gè)可移動(dòng)碗籃設(shè)計(jì)，使餐具擺放操作方式更加人性化，可以說(shuō)是你的“萬(wàn)能式”洗滌小幫手。
在功能方面，海爾wqp6-v9洗碗機(jī)具有高溫煮洗去油污功能，利用高溫煮洗技術(shù)，輕松分解油膩污漬，可以消除殺死餐具表面99.99%的細(xì)菌、病毒，而且潔凈的同時(shí)還可擁有一個(gè)不錯(cuò)的消毒效果。
點(diǎn)評(píng)：自動(dòng)洗碗機(jī)是新一代廚房的好幫手，能將餐具自動(dòng)清洗干凈并且烘干，而且消毒的功能也比較符合現(xiàn)代健康家居的生活理念。
5.長(zhǎng)帝ckf-30bs電烤箱。
參考價(jià)格：329元。
想支個(gè)爐子烤電雞翅、肉串吃，但是家里操作起來(lái)太麻煩;想自己diy烤點(diǎn)西餅、蛋糕當(dāng)早餐，普通的廚具電器不能實(shí)現(xiàn)。此時(shí)一個(gè)電烤箱就可以解決bbq、西式糕點(diǎn)等諸多需要烘烤的需求。
長(zhǎng)帝ckf-30bs電烤箱采用不銹鋼拉絲水晶面框面板，手柄均為不銹鋼拉絲設(shè)計(jì)，看上去頗為時(shí)尚?？鞠涞谋趁嬖O(shè)計(jì)有散熱系統(tǒng)，使用中的散熱速度令人還算比較滿意。此外，我們從圖片中可以看到，長(zhǎng)帝電烤箱的開(kāi)門上窗口比一般的產(chǎn)品更寬更大，能更清晰的觀察烤箱內(nèi)洪培情況。
在功能上，長(zhǎng)帝電烤箱擁有一個(gè)旋鈕式操控面板，功能一目了然，具有溫度控制、功能選擇、時(shí)間選擇等調(diào)節(jié)旋鈕，可根據(jù)洪培情況調(diào)節(jié)。在使用中，由于烤箱內(nèi)膽設(shè)計(jì)寬大，可以讓食物與發(fā)熱管保持合理距離，全方位保持溫場(chǎng)均衡使得食物不易被燙焦。
點(diǎn)評(píng)：我們可以選擇該款電烤箱的30l大容量版本，而且其所配備的360°全方位旋轉(zhuǎn)烤叉使用起來(lái)也非常方便，更何況售價(jià)只有329元。
參考價(jià)格：459元。
冬天自來(lái)水冰冷刺骨，用水洗菜、洗米、洗碗可是件遭罪的事，而且冬天用涼水洗碗油漬會(huì)凝固在餐具上，洗不干凈，最為關(guān)鍵的是雙手受不了。此時(shí)擰開(kāi)龍頭便有熱水可用是件多么愜意的事情。目前，不少?gòu)S商針對(duì)廚房使用熱水推出了小型的電熱水器，俗稱小廚寶，能夠讓你的廚房隨時(shí)用上熱水。
美的f06-12a(s)小廚寶采用灰白色搭配設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚，纖細(xì)身材，厚度僅17.3cm，不占廚房空間，櫥柜再小也能輕松安裝。據(jù)介紹，該款產(chǎn)品的內(nèi)膽由低碳合金鋼板制成，配合超微搪瓷層和高溫煅燒藍(lán)涂層，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高，抗壓能力強(qiáng)，而且水箱容積為6l，可加溫度35-75℃，對(duì)于日常的清洗用途完全足夠使用。
此外，該款小廚寶擁有1200w大功率低熱負(fù)荷加熱器，不僅擁有較快的出水速度，而且安全性也有保證。不僅如此，該熱水器還可全自動(dòng)控制，自動(dòng)補(bǔ)充冷水、加熱，也能設(shè)定溫度自動(dòng)斷電。
點(diǎn)評(píng)：這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是擁有一個(gè)精準(zhǔn)的溫控器，可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)控制，而且6年的質(zhì)保也讓使用更加放心。
7.蘇泊爾cysb50yc1-100電壓力鍋。
參考價(jià)格：369元。
電壓力鍋是現(xiàn)代廚房使用頻率非常高的電器，具有蒸、悶、焗、燉等多種烹飪功能，而且還可以預(yù)約和定時(shí)，煲湯再也不用看火了。電壓力鍋的用途還是非常廣泛的，能讓你的廚藝更好的施展。
蘇泊爾cysb50yc1-100電壓力鍋采用整體加厚不銹鋼一次成型保溫罩，無(wú)焊點(diǎn)接縫，在防銹，安全性方面具有一定的保證。此外，蘇泊爾陶晶內(nèi)膽的不粘性達(dá)到6.0，表面硬度為9，是唯一能用鋼絲球清洗的不粘內(nèi)膽。
在細(xì)節(jié)上，該款產(chǎn)品擁有進(jìn)口硅膠密封圈，而且更值得一提的是，鍋蓋不蓋到位，電源不接通，不加熱，不上壓，完全杜絕了安全隱患。該款壓力鍋還采用了創(chuàng)新“雙頻控壓”科技，模擬傳統(tǒng)明火烹飪技術(shù)，讓食物烹飪味香汁濃，更加美味。而且，獨(dú)有的3段控壓調(diào)壓閥，還能自由控制菜肴的口感。
功能方面，蘇泊爾cysb50yc1-100電壓力鍋具有煮飯、蛋糕、煲湯、豆類、雞鴨、肉類排骨、牛羊肉、魚類、煮粥、寶寶食品十大功能，還可以根據(jù)個(gè)人愛(ài)好進(jìn)行口感選擇。不僅如此，蘇泊爾電壓力鍋還具有24小時(shí)預(yù)約，5小時(shí)定時(shí)功能，即便無(wú)人值守也能按時(shí)做出美味的菜肴。
點(diǎn)評(píng)：該款壓力鍋特點(diǎn)新明，尤其是配備了唯一能用鋼絲球清洗的不粘內(nèi)膽和細(xì)致的實(shí)用功能令人非常滿意。
8.格蘭仕g70d20cn1p-d2(s0)微波爐。
參考價(jià)格：399元。
微波爐幾乎已經(jīng)是廚房的標(biāo)準(zhǔn)配置，價(jià)格便宜量又足，而且使用起來(lái)非常方便，熱東西一兩分鐘就好，而且蒸，煮，烤，燉樣樣全能，買一臺(tái)當(dāng)四臺(tái)用，是廚房的好幫手。微波爐的選購(gòu)沒(méi)什么特點(diǎn)，簡(jiǎn)單便宜好用就是王道。
格蘭仕g70d20cn1p-d2(s0)微波爐采用鏡面外觀設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚，肽膜鏡面透視門板，能有效防止微波泄漏，耐磨耐用，抗壓抗高溫，更保障人的健康。而且還具有爐門雙重安全扣，爐門打開(kāi)自動(dòng)停止工作，更貼心更安全。
此外，該款微波爐還采用了20l納米銀內(nèi)膽，爐腔特別容易清潔，而且對(duì)微波的反射更好，加熱速度快。另外，該機(jī)擁有多功能快捷菜單，具有12款智能美食烹調(diào)菜單隨心挑選，具備led液晶屏顯示，擬物化的菜單，很快就能輕松上手使用。
在微波爐側(cè)面，還設(shè)置了五排散熱孔，大大增加了散熱面積，散熱效果更好。同時(shí)頂部也設(shè)置有散熱口，通過(guò)內(nèi)置旋風(fēng)裝置引導(dǎo)腔體內(nèi)熱氣排出，完全可以延長(zhǎng)微波爐的整體壽命。而且，散熱孔具有防水濺設(shè)計(jì)，即便水漸到散熱孔上也不會(huì)流入排風(fēng)口。
點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在的微波爐普遍都不貴，300元左右就已經(jīng)能買到一個(gè)功能豐富的大牌產(chǎn)品，如此方便的廚房電器還是值得一買的。
參考價(jià)格：189元。
電飯煲作為廚房的必備電器自然不必多說(shuō)了，但是傳統(tǒng)的電飯煲只有單純的手動(dòng)煮飯功能，如果下班回家再下米煮飯無(wú)疑要浪費(fèi)一些時(shí)間。那么，我們何不用智能電飯煲?guī)湍忝Γ梢蕴崆鞍衙追湃腚婏堨抑?，預(yù)約好做飯時(shí)間，回到家香噴噴的米飯就可以出鍋了。
傳統(tǒng)電飯鍋沒(méi)有微壓系統(tǒng)，不能保證鍋內(nèi)溫度100度，米飯?zhí)腔炔粔?，口感不q彈。這款蘇泊爾智能聰明火電飯煲獨(dú)有微壓系統(tǒng)，能保證鍋內(nèi)溫度大于等于100度，米飯?zhí)腔雀?，口感q彈，飯味更香甜。而且該款電飯煲的溫度還可智能調(diào)節(jié)，擁有智能七段加熱模式，可以擁有一個(gè)最佳的保溫溫度，讓營(yíng)養(yǎng)和美味不流失。
此外，傳統(tǒng)飯煲做好飯長(zhǎng)時(shí)間保溫后往往口感很差，蘇泊爾電飯煲采用了“營(yíng)養(yǎng)保溫”技術(shù)，能更好的持食物的營(yíng)養(yǎng)和口感。而且，蘇泊爾還擁有“冷飯加熱”功能，采用的全功率間歇性加熱，加熱完成自動(dòng)保溫，并能通過(guò)判斷冷飯中水分的含量，設(shè)定并保持最佳的鍋底溫度加熱，使得熱出來(lái)的米飯松軟可口，如同剛煮好的米飯。
蘇泊爾智能電飯煲還具有智能預(yù)約功能，晚上睡覺(jué)前把米放入電飯煲中，啟動(dòng)預(yù)約功能，明早起床就能喝上味道鮮美的粥;上班去將米放入電飯煲中，下班回來(lái)就能吃上香噴噴的米飯，省時(shí)省力。
點(diǎn)評(píng)：這款電飯鍋?zhàn)畲蟮奶攸c(diǎn)就是智能，它不僅能煮出來(lái)的米飯更香，而且還能“預(yù)約”，功能上非常實(shí)用。
10.方太cxw-200-eh40qe歐式吸油煙機(jī)。
參考價(jià)格：2799元。
吸油煙機(jī)已經(jīng)是廚房的絕對(duì)標(biāo)配電器，沒(méi)有電飯煲可以用壓力鍋代替，沒(méi)有消毒柜可以用洗碗機(jī)代替，沒(méi)有煤氣爐可以用電磁爐代替，但是油煙機(jī)是無(wú)可替代的，一個(gè)強(qiáng)勁有力的油煙機(jī)能夠減少?gòu)N房油煙，保持廚房整潔。
方太cxw-200-eh40qe歐式吸油煙機(jī)采用t型極簡(jiǎn)造型，簡(jiǎn)約時(shí)尚，冷板噴涂，而且拆解過(guò)程中只需要擰下一顆螺絲釘，非常容易拆卸，便于清理。另外機(jī)體采用不銹鋼材質(zhì)，一體拉伸成型，圓弧面的設(shè)計(jì)也使風(fēng)阻達(dá)到最小值，讓吸力更加強(qiáng)勁，一次濾油能力是普通油網(wǎng)的2.5倍,對(duì)來(lái)自內(nèi)部的油滴更是可以100%攔截。
由于該款油煙機(jī)的電機(jī)采用了進(jìn)口的滾珠軸承，磨損小，噪音低，使用中只有52分貝左右，非常安靜。而且，原廠的電機(jī)也有力保障整體的安全可靠和長(zhǎng)壽命。雖然這款方太cxw-200-eh40qe歐式吸油煙機(jī)的價(jià)格有些偏貴，但是從整體的實(shí)用性來(lái)說(shuō)還是值得推薦的。
點(diǎn)評(píng)：這款油煙機(jī)除了外觀時(shí)尚以外，最大的特點(diǎn)就是采用了靜音設(shè)計(jì)，炒菜時(shí)噪音相當(dāng)?shù)?，可以說(shuō)是廚房中的理想幫手。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
在中國(guó)禮品行業(yè)遭遇群體發(fā)展瓶頸的今天，有一個(gè)品類“家族”卻在逆勢(shì)崛起，它以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、實(shí)用等特點(diǎn)贏得了終端客戶的青睞，在贏得禮品市場(chǎng)的同時(shí)，也扯起了品牌與細(xì)分的發(fā)展“大旗”——它就是小家電。
它是禮品行業(yè)最具代表的品類，沒(méi)有哪一個(gè)品類像小家電這樣，品牌廠家如此之多，產(chǎn)品品類如此之豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此之飽和。小家電也是禮品行業(yè)最具研究?jī)r(jià)值的品類，從導(dǎo)入到成長(zhǎng)，再歷經(jīng)變革到細(xì)分階段，小家電的發(fā)展就像一幅禮品行業(yè)的進(jìn)程微縮圖。
隨著人民生活水平的不斷提高，小家電產(chǎn)品以時(shí)尚個(gè)性、方便、實(shí)用等特點(diǎn)贏得了千萬(wàn)家庭的青睞，市場(chǎng)需求十分巨大并呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。xx年小家電年銷售額有望突破4000億元，小家電邁入茁壯成長(zhǎng)期，成為名副其實(shí)的大市場(chǎng)。在這一背景下，用發(fā)達(dá)國(guó)家平均每戶家庭擁有小家電20—30件的標(biāo)準(zhǔn)衡量，我國(guó)平均每戶家庭卻不到10件，擁有率不及歐美的1/5。巨大的市場(chǎng)空間也給小家電產(chǎn)品的時(shí)尚化和精細(xì)化、細(xì)分化提供了廣闊的市場(chǎng)空間，小家電市場(chǎng)正以每年8%—14%增幅高速發(fā)展。
巨大市場(chǎng)空間自然會(huì)吸引各路商家的目光。全國(guó)小家電生產(chǎn)企業(yè)共有5000多家。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和演變，小家電產(chǎn)業(yè)集群化的特征非常明顯，主產(chǎn)區(qū)集中珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海地區(qū)，形成了廣東順德、浙江慈溪和山東青島為中心的三大產(chǎn)業(yè)集群。以廣東順德為中心的珠三角地區(qū)是全國(guó)最大的家用電器生產(chǎn)基地之一，涌現(xiàn)了如美的、格蘭仕、容聲、萬(wàn)家樂(lè)和科龍等眾多國(guó)內(nèi)知名品牌。浙江慈溪家電企業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的醞釀與發(fā)展，成就了方太、先鋒、沁園等一大批品牌企業(yè)迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)崛起。目前山東青島已經(jīng)形成了以海爾、海信、澳柯瑪?shù)葒?guó)內(nèi)知名大企業(yè)集團(tuán)為主導(dǎo)的家電電子制造基地?，F(xiàn)在，隨著中西部地區(qū)城市化進(jìn)程加快，小家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向中西部地區(qū)梯次發(fā)展，海爾在武漢和重慶、格力在重慶和合肥、美的在合肥、蕪湖及武漢都增加或者新建了生產(chǎn)基地。
小家電可以說(shuō)是禮品市場(chǎng)最為活躍的禮品線，每年都會(huì)有大量新產(chǎn)品面世：像足球一樣的車載冰箱、形似辣椒的煮蛋器、如樹葉一般的無(wú)葉風(fēng)扇……在功能方面，小家電產(chǎn)品也涌現(xiàn)出來(lái)一些“集大成者”：一個(gè)炒菜機(jī)可自動(dòng)烹飪南北佳肴，具有煮飯、煲湯、煲粥、煎炸、蒸煮、火鍋、悶燉、煮面食等功能，可以說(shuō)一鍋解決了所有的廚房問(wèn)題；電磁爐不僅可以用于烹飪，還具備電子稱的功能；電風(fēng)扇也融入了“冰風(fēng)”、“加濕”等功能，更冠以“空調(diào)伴侶”之名。無(wú)論外觀還是功能方面，小家電都把產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)揮到淋漓盡致。從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，推動(dòng)今日中國(guó)小家電業(yè)邁入了茁壯成長(zhǎng)期，成為名副其實(shí)的“大市場(chǎng)”。
最初，小家電產(chǎn)業(yè)從使用功能上分類，劃分為廚房小家電、家居家電、個(gè)人生活小家電等類別；如今，按消費(fèi)群體的細(xì)分，研發(fā)出了嬰兒小家電、老人小家電、女士美容小家電等新產(chǎn)品。產(chǎn)品精細(xì)化的發(fā)展趨勢(shì)給予了小家電無(wú)限市場(chǎng)潛力和創(chuàng)意空間。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
本人由于個(gè)人原因，準(zhǔn)備和公司解除勞動(dòng)關(guān)系，為此給公司帶來(lái)不便敬請(qǐng)諒解!請(qǐng)于審批，并安排人員接手我的工作。
此致敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。
首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在這近半年里，對(duì)我工作的支持與幫助。在這一年里我學(xué)到了很多，得到了很多。在貴公司這段時(shí)間將會(huì)是我一生中，都難以忘卻的寶貴財(cái)富。同時(shí)這段時(shí)間里發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，需要改進(jìn)的地方也很多。
在銷售部的日子里，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，與同事朝夕相處，建立了深厚的友誼。我從內(nèi)心希望這份友誼能繼續(xù)并永久維持下去。
但現(xiàn)在因?yàn)槲覀€(gè)人以及家庭的原因，經(jīng)過(guò)深思熟慮地思考，我不得不提出辭職，希望能于2011年1月15日正式離職，請(qǐng)公司批準(zhǔn)。并請(qǐng)公司在1月15日前安排好人員接替我的工作，我將盡心交接。對(duì)由此為公司造成的不便，我深感抱歉。同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
最后，我真心的希望貴公司能在今后的建設(shè)與發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!
再次感激!
此致敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已四個(gè)多月了。
在這里，在永樂(lè)生活電器;我開(kāi)始踏上了社會(huì)，開(kāi)始走進(jìn)了職場(chǎng);完成了自己從大學(xué)校園向社會(huì)的過(guò)渡。回首四個(gè)多月以來(lái)，真是一言難盡。有過(guò)歡笑，有過(guò)收獲，但也有很多的無(wú)奈和心酸。也許可能下面很多文字可能也許比較尖銳，比較直接，也許，可能有不少欠缺考慮的地方，畢竟我進(jìn)入公司時(shí)間不長(zhǎng)。
在公司里有這樣一句話叫：“我拿好多錢做好多事”。剛聽(tīng)到這句話時(shí)我除了震驚之余外還有一絲不可思議;我很想對(duì)他們說(shuō)：“朋友，根據(jù)一個(gè)人的工作，就可以看出你的職德”。不過(guò)，類似于這樣的話聽(tīng)多了以后，思想和意志在動(dòng)搖之時(shí)還保持一絲清晰;無(wú)賴的最后，我很想建議他們?nèi)ラ喿x一下美國(guó)著名作家阿爾伯特·哈伯德的《致加西亞的信》，可能對(duì)他們的想法有所改變，但是即將離開(kāi)了還沒(méi)有做到。這本書其實(shí)文字并不多，但是他成功地勸誡一個(gè)年輕人怎樣面對(duì)自己的人生，對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。
“如果你只為薪水而工作，你的生活將因此而陷入平庸之中，你找不到人生中真正的成就感。工作的目的雖然是為了獲得報(bào)酬，但工作能給你帶來(lái)的快樂(lè)和自豪遠(yuǎn)比信封中的工資要多得多。”誠(chéng)然，工作是為了生計(jì)，通過(guò)工作使你的潛能發(fā)揮，在工作中學(xué)到很多知識(shí)，比什么都重要。既便以后自己創(chuàng)業(yè)也好，另謀高就也行，那是一筆無(wú)形的財(cái)富，所以，千萬(wàn)別對(duì)自己說(shuō)，工作就是為了掙錢，要看到比薪水更高的目標(biāo)。
同樣，我受這本書的影響相當(dāng)?shù)拇?，在進(jìn)入公司以后我時(shí)刻提醒自己要像那個(gè)把信送給加西亞的郵差羅文;在秉承自己對(duì)工作態(tài)度認(rèn)識(shí)的同時(shí)，在工作中，積極主動(dòng)，盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。自己的成功已經(jīng)開(kāi)始!
個(gè)人認(rèn)為的工作報(bào)酬=工資+學(xué)識(shí)+晉升。而個(gè)人認(rèn)為的報(bào)酬當(dāng)中的幾個(gè)系數(shù)是一個(gè)組合;失去任何一樣?xùn)|西即會(huì)讓自己產(chǎn)生消極的思想，同時(shí)會(huì)讓自己懷疑自己的潛力，對(duì)自己沒(méi)信心，因而讓自己失去成功的機(jī)會(huì)。
同樣，現(xiàn)在，當(dāng)以前一切的理想主義想法受到挑戰(zhàn)和威脅的時(shí)候，當(dāng)自己的工作報(bào)酬系數(shù)組合不完整的時(shí)候;當(dāng)我不能改變自己能改變的問(wèn)題的時(shí)候;很對(duì)不起!各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及親愛(ài)的同事，我只有選擇離開(kāi)!可能現(xiàn)在的舉動(dòng)可能也很幼稚而沖動(dòng)，但人的成熟和進(jìn)步必須犧牲幼稚和沖動(dòng)的!
最后，非常感謝在工作中給予過(guò)我支持和幫助的各位同事及其領(lǐng)導(dǎo)，你們給予了我經(jīng)驗(yàn)，信心，決心和信念!謝謝!
此致敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。
您們好!因?yàn)槲覀€(gè)人的原因，我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向貴公司正式提出辭職。
我來(lái)公司也快三個(gè)月了，也很榮幸自己成為**電器股份有限公司的正式一員，在公司工作的三個(gè)月中，我學(xué)到了很多的知識(shí)，技能與銷售技巧，公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于良好的狀態(tài)，非常遺憾這時(shí)候提出辭職。非常感謝**給予我在這樣良好的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
但是我因?yàn)閭€(gè)人原因需要辭職，希望不要因?yàn)槲业膫€(gè)人原因，影響了工作的進(jìn)展。因本人每天上下班路途較遠(yuǎn)。上班較為不便，且想換個(gè)工作環(huán)境。因此，我不得不忍痛離開(kāi)我熱愛(ài)的崗位。
我希望在近段時(shí)間完成工作交接。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)安排工作交接人選。在未離開(kāi)崗位之前，我一定站好最后一班崗。我所在的崗位的工作請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)盡快分配。我一定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。
望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，并請(qǐng)協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)。
祝：您身體健康，事業(yè)順心，并祝公司以后再創(chuàng)輝煌。
此致敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，下午好！
我叫xx，20xx年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx控制專業(yè)，去年7月進(jìn)入xxxx有限公司，從事泵車液壓系統(tǒng)的研發(fā)工作。經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，我對(duì)公司的狀況有了全面的了解，并且一直努力的工作，在生產(chǎn)實(shí)踐中將理論知識(shí)融會(huì)貫通，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。一年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下我主要完成了以下工作：
1、完成50米泵車液壓主泵送系統(tǒng)，擺缸系統(tǒng)圖紙繪制，并指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)裝配工作，協(xié)助完成后期的試驗(yàn)調(diào)試工作。
2、完成自制27米泵車液壓主泵送系統(tǒng)，風(fēng)冷攪拌系統(tǒng)，支腿系統(tǒng)的相關(guān)設(shè)計(jì)工作，處理現(xiàn)場(chǎng)裝配中出現(xiàn)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)改正。
3、改進(jìn)東風(fēng)底盤27米泵車主油缸設(shè)計(jì)，改進(jìn)27米泵車支腿液壓系統(tǒng)。
4、隨車跟蹤50米泵車打泵，及時(shí)處理泵車出現(xiàn)的問(wèn)題并進(jìn)行記錄，改進(jìn)。
泵車組是一個(gè)團(tuán)結(jié)上進(jìn)的小組，能在這個(gè)小組中工作并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，我感到十分的榮幸。泵車在我們公司屬于剛起步的產(chǎn)品，存在有不足之處，我們還需要不斷的創(chuàng)新、改進(jìn)。在x總的指導(dǎo)和xx的帶領(lǐng)下，我相信我們能夠把泵車做好做精。
在以后的工作中，我會(huì)更加的堅(jiān)定信心，勤奮工作。祝愿xx集團(tuán)在未來(lái)的日子里取得更加輝煌的成績(jī)。
工人述職報(bào)告范文（二）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：大家好！
我是來(lái)自即發(fā)陽(yáng)光城的秘書xx。非常興奮今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會(huì)，也非常感謝公司能提供這樣一次機(jī)會(huì)和這樣一個(gè)平臺(tái)，讓大家來(lái)一起分享我在鵬翔成長(zhǎng)的滋味。20xx年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。辦完學(xué)校所有的改派手續(xù)，我打點(diǎn)行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨。20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有紀(jì)念意義的一年，因?yàn)槲矣行壹尤肓所i翔這個(gè)大家庭中，在同事們九個(gè)月的愛(ài)與關(guān)懷中，我體會(huì)著成長(zhǎng)的快樂(lè)和感動(dòng)，專心收獲著這份寶貴的財(cái)富?；厥啄麃?lái)時(shí)路上深深淺淺的腳印，我感慨萬(wàn)千。
一、20xx年的個(gè)人總結(jié)20xx年3月29--------5月5日即發(fā)陽(yáng)光城見(jiàn)習(xí)秘書，5月6日------6月29日即發(fā)陽(yáng)光城實(shí)習(xí)秘書，6月30日至今即發(fā)陽(yáng)光城正式秘書！從3月29日加入公司分到陽(yáng)光城項(xiàng)目部，或許就注定我一路走來(lái)是與感動(dòng)同行的！
（一）感動(dòng)的一年當(dāng)初是懷揣著一顆好奇的新進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，端詳著那本吸引眼球的小畫冊(cè)走進(jìn)了鵬翔！踏進(jìn)陽(yáng)光城的時(shí)候我還是被身邊忙碌的身影和一張張熱情洋溢的臉深深地吸引住了。接下來(lái)是專業(yè)技能的培訓(xùn)，正是他們對(duì)我無(wú)私的付出讓我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺點(diǎn)，也是第一次因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)不專心而哭泣。假如說(shuō)當(dāng)初進(jìn)入鵬翔的時(shí)候還給自己留了很多選擇放棄的余地的話，那么短短的十天已經(jīng)徹底改變了我這個(gè)念頭！當(dāng)我不得不面臨抉擇的時(shí)候我的心是痛的！當(dāng)時(shí)正是我山東大學(xué)自學(xué)考試最后兩門專業(yè)科的攻堅(jiān)階段，關(guān)系著我今年能否順利畢業(yè)！當(dāng)時(shí)所有的人都鼓勵(lì)我要堅(jiān)持住，一定會(huì)有辦法的！最后馬經(jīng)理為我這個(gè)入司僅僅十天的見(jiàn)習(xí)人員請(qǐng)了十七天假回去復(fù)習(xí)考試，并且推遲了我的考核時(shí)間，而我清楚地知道公司答應(yīng)的最長(zhǎng)假期是七天！除了感動(dòng)或許沒(méi)有更好的詞來(lái)形容我的心情。其實(shí)這只是我生活的一個(gè)片段，但正是這些被愛(ài)包圍的片段讓我決定留下來(lái)！讓我快樂(lè)的工作和生活著！
（二）震撼的一年別人都說(shuō)工作的第一年是對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解時(shí)期，我在鵬翔在陽(yáng)光城開(kāi)始了對(duì)房地產(chǎn)的了解開(kāi)始了對(duì)銷售的了解，可以用震撼兩個(gè)字來(lái)形容。在這之前對(duì)銷售的了解只能用壓力來(lái)做最好的詮釋語(yǔ)，加入公司才明白銷售的詮釋詞有很多：專業(yè)，jq，夢(mèng)想，快樂(lè)，壓力與動(dòng)力的并存，他們讓工作和生活變得如此生動(dòng)和有意義。4月25日我返崗的路上還在想象售樓處經(jīng)過(guò)半個(gè)月的整改肯定亂做了一團(tuán)，業(yè)績(jī)和談客肯定也得受不少影響，到了售樓處面對(duì)整潔的環(huán)境和大家臉上的笑臉我真的震動(dòng)了，當(dāng)看到目標(biāo)牌上的目標(biāo)由3000萬(wàn)變成了5000萬(wàn)的時(shí)候我簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，僅僅半個(gè)月他們送給了我一個(gè)傳奇，那是來(lái)自心靈深處的震撼！從那時(shí)起我開(kāi)始暗暗下決心一定要好好學(xué)習(xí)，一定要留下來(lái)，一定要和大家在一起！6月份，大家共同制定了一個(gè)新的目標(biāo)在九月之前完成今年兩個(gè)億的目標(biāo)，對(duì)我這個(gè)剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的人來(lái)說(shuō)這簡(jiǎn)直就是一個(gè)天文數(shù)字，憑著對(duì)大家的信任，我成了參加承諾的一分子，每個(gè)人都知道這是一個(gè)絕對(duì)的挑戰(zhàn)，大家天天都在竭盡全力去接受這個(gè)未知的挑戰(zhàn)，天天都信心百倍地做自己的工作，天天看著業(yè)績(jī)的變化，我的心是興奮的也被這樣的團(tuán)隊(duì)深深地震撼著！
與關(guān)愛(ài)中變得平靜，一點(diǎn)一點(diǎn)積累著自己的自信，慢慢穩(wěn)重起來(lái)，不再毛躁。也是這九個(gè)月的時(shí)間慢慢地了細(xì)心和謹(jǐn)慎這些必備的習(xí)慣！通過(guò)與大家的交流和對(duì)大家工作的觀察和分析，我開(kāi)始學(xué)會(huì)了立足于秘書的本職工作更多地去思考，去總結(jié)！對(duì)秘書的工作不斷地完善！今年為公司培訓(xùn)了四個(gè)新人，留下一位，其余三位都因種種原因在通關(guān)之前離開(kāi)，師不出徒是一件很嚴(yán)厲的事情也是一件很讓人心煩的事情，第一次代訓(xùn)新人沒(méi)有成功的失落至今仍謹(jǐn)記心間，當(dāng)初就覺(jué)得自己很笨，等心情平靜下來(lái)就學(xué)會(huì)了總結(jié)，不管他們是留下了還是選擇離開(kāi)都給了我很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從他們的成功與失敗中慢慢地成長(zhǎng)著！假如工作生活和自己的學(xué)習(xí)是息息相關(guān)的，那么我今年關(guān)于學(xué)習(xí)的私人計(jì)劃已經(jīng)順利完成，在這九個(gè)月期間，順利通過(guò)了山東大學(xué)法學(xué)自學(xué)的最后兩門專業(yè)課的學(xué)習(xí)，參加并通過(guò)了山大的學(xué)位論文答辯，參加并通過(guò)了學(xué)士學(xué)位英語(yǔ)的考試，學(xué)士學(xué)位已經(jīng)在辦理中！
二：計(jì)劃中的20xx年不管是成功還是失敗，不管是淚水還是汗水，我們都曾為20xx年努力過(guò)，付出過(guò)！翻過(guò)20xx年的一頁(yè)寫上記憶的字跡，我依然是路上路上的一個(gè)行者！所以做好20xx年的計(jì)劃是很重要的！
1、實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，二月轉(zhuǎn)崗做實(shí)習(xí)主任，三月轉(zhuǎn)正，年紅線業(yè)績(jī)目標(biāo)定為20xx年0萬(wàn)！
2、全面提升自己的專業(yè)，今年接觸的專業(yè)知識(shí)很少，明年這將是我的一個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃，銷售的專業(yè)學(xué)習(xí)和建筑專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)齊頭并進(jìn)，每個(gè)方面讀兩本專業(yè)的書，能讓兩者靈活地結(jié)合并互為補(bǔ)充。讓自己早日成為一個(gè)真正的房地產(chǎn)人！
3、全面提升自己的溝通能力，這是我以前從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到的一個(gè)問(wèn)題，包括學(xué)習(xí)和客戶和開(kāi)發(fā)商和同事之間的溝通！讀一本關(guān)于溝通技巧的書！而且把學(xué)習(xí)專心地貫穿到實(shí)際的生活中和工作中！
4、為公司培訓(xùn)兩個(gè)新人。
5、出去旅行一次，除了增加自己的閱歷之外，就是作為一次考察之旅，去更多感受一下建筑帶給我們心靈的震撼！加深對(duì)房地產(chǎn)的熟悉和學(xué)習(xí)！
6、工作之外的學(xué)習(xí)，把英語(yǔ)和法律的學(xué)習(xí)做為天天的必修科，主要是處于溫習(xí)鞏固類型的學(xué)習(xí)！
三、對(duì)公司的建議加入公司以來(lái)，和大家一起見(jiàn)證著公司的成長(zhǎng)，也感受到了公司的變革和創(chuàng)新！為了積極響應(yīng)公司服務(wù)創(chuàng)品牌年的號(hào)召，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從三方面綜合來(lái)做，公司內(nèi)部的人才機(jī)制完善和創(chuàng)新，對(duì)外包括對(duì)客戶的服務(wù)和對(duì)開(kāi)發(fā)商的服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
1、服務(wù)創(chuàng)品牌年是需要全體對(duì)這一理念熟知并認(rèn)同的同事們共同努力，人，就成了一個(gè)核心，人才流失一直都是房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢(shì)，建議公司人力資源部，及時(shí)總結(jié)對(duì)人力資源的經(jīng)驗(yàn)，建立一整套健全的用人機(jī)制，比如前期的招聘適當(dāng)?shù)亟柚恍┞殬I(yè)測(cè)驗(yàn)，讓應(yīng)聘者從感性方面來(lái)展現(xiàn)自己的性格，也為基層培訓(xùn)提供一些根據(jù)，既可以節(jié)省一些培訓(xùn)的成本，又為項(xiàng)目部培訓(xùn)提供一些參考意見(jiàn)，變于培訓(xùn)期能有重點(diǎn)地培訓(xùn)！另外，人力資源不要和項(xiàng)目部脫節(jié)，要做好和基層員工的溝通工作，平時(shí)多了解一些項(xiàng)目部人員的真實(shí)想法，尤其做好有離職想法的員工的思想工作！不要等到員工已經(jīng)做好理智的充分預(yù)備之后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在！建議公司每年給員工一定的假期，既是給員工一些總結(jié)自己的機(jī)會(huì)也是給員工一些和家里人共處的空間！
2、建議公司重視操盤的正規(guī)化和程序化，對(duì)開(kāi)發(fā)商的服務(wù)一直都是我們的一個(gè)核心工作，開(kāi)發(fā)商之所以會(huì)請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)做銷售無(wú)非是因?yàn)閷I(yè)和正規(guī)！現(xiàn)在的專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多，要想創(chuàng)出品牌就必須是能走在行業(yè)前面的精英中的精英！五年中咱門公司做的項(xiàng)目也已經(jīng)不少，項(xiàng)目種類也很多，建議每個(gè)項(xiàng)目做完后，項(xiàng)目全員參與針對(duì)平時(shí)存在和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題做出總結(jié)，形成一套完整的操盤程序，并細(xì)化到每一個(gè)細(xì)節(jié)，公司分類存檔作為經(jīng)理學(xué)習(xí)和溝通的一個(gè)橋梁，資源共享，同時(shí)也可以成為基層員工汲取經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的一個(gè)很好的資源。
3、對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)要加強(qiáng)，真正做到一個(gè)職業(yè)顧問(wèn)的角色，建議各項(xiàng)目部可以根據(jù)自己項(xiàng)目部所在區(qū)域的不同，全員參加一些銀行貸款政策的學(xué)習(xí)，為客戶提供最準(zhǔn)確和最前言的信息，而不是客戶比我們關(guān)注的更多！建議公司組織關(guān)于合同簽定的培訓(xùn)，簽定合同正規(guī)化，真正站在客戶的角度為其服務(wù)，把合同的條款利弊闡述清楚，而避免現(xiàn)在客戶被動(dòng)簽定合同的.局面，給客戶形成一種“不管怎么簽，沒(méi)有一項(xiàng)是對(duì)我有利的”心理，現(xiàn)在很多客戶房子都交了還不知道合同的內(nèi)容究竟是什么，只是憑情理來(lái)理解，理由只有一個(gè)，銷售人員沒(méi)告訴我，是欺騙行為，單方行為，這樣對(duì)于后期的工作我們就顯的很被動(dòng)！現(xiàn)在的客戶法律意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，簽定合同的正規(guī)化就有利于避免客戶后期一些問(wèn)題的解決！
四、小結(jié)：
九個(gè)月我從知道第一個(gè)名詞沙盤開(kāi)始，在大腦這張空白的紙上點(diǎn)燃了對(duì)房地產(chǎn)熱愛(ài)的火苗！我的秘書的本職工作也在不斷是實(shí)踐中得到了一個(gè)很好的提升，讓我漸漸地由一個(gè)房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個(gè)真正的房地產(chǎn)人轉(zhuǎn)變！九個(gè)月的時(shí)間也算是一段很長(zhǎng)的時(shí)間了，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫！在此與大家共同分享一句話：認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，專心做事才能把事情做好！伴著20xx年的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福，祝大家20xx年作順利，萬(wàn)事如意！
工人述職報(bào)告范文（三）
時(shí)光荏苒，20xx年一眨眼又過(guò)去了大半年了，回首過(guò)去的這一大半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識(shí)的重要性，還有一點(diǎn)相對(duì)較為主要就是關(guān)系，正如史丹福研究中心所研究的結(jié)論。
一、在工作上，圍繞公司的逐步行半踴/自踴高效率的生a模式l展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，這一大半年來(lái)主要工作表現(xiàn)如下：
4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認(rèn)為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。
5、一車間的跟拉方式已由過(guò)去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時(shí)的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動(dòng)性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低（雖然pe人員只有2人），pe人員由過(guò)去3人削減為現(xiàn)時(shí)2人，在提高工作效率的同時(shí)亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目"精英制，sp人t提高效率“方向發(fā)展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會(huì)逐步對(duì)生產(chǎn)中的產(chǎn)品進(jìn)行流程合理優(yōu)化，對(duì)一些殘舊的夾具進(jìn)行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。
4、對(duì)于工作心態(tài)及紀(jì)律，因一車間只有2個(gè)pe人員，在紀(jì)律上未有過(guò)失，今后仍需加強(qiáng)，從細(xì)節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認(rèn)真填寫相關(guān)工作報(bào)告。
三、結(jié)論：
隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
了解中山市廚衛(wèi)電器行業(yè)市場(chǎng)情況，區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)分布，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，銷售渠道，競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、性能、價(jià)格、售后、促銷等，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
二、調(diào)查時(shí)間與地點(diǎn)。
地點(diǎn)：中山市市區(qū)。
時(shí)間：20xx年9月19日——20xx年9月28日。
三、調(diào)查設(shè)計(jì)與分析方法。
調(diào)查以抽樣調(diào)查與典型調(diào)查相結(jié)合的方式。具體以扮為顧客的形式，實(shí)地拜訪銷售廚衛(wèi)電器的國(guó)美、蘇寧家電連鎖店，集成櫥房店，廚房體驗(yàn)館，櫥柜電器店，廚衛(wèi)電器專賣店等銷售網(wǎng)點(diǎn)，抽取某網(wǎng)點(diǎn)某品牌對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行深入交流，獲得某產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)辭，產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格等及宣傳資料。
分析是以收集競(jìng)爭(zhēng)品牌的宣傳資料（產(chǎn)品手冊(cè)，促銷單頁(yè)等）與互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，綜合市場(chǎng)上導(dǎo)購(gòu)員的相互揭密競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析。
（一）、國(guó)美、蘇寧家電連鎖店，集成櫥房店，廚房體驗(yàn)館，櫥柜電器店，廚衛(wèi)電器專賣店等。
（二）、進(jìn)入中山市銷售的所有廚衛(wèi)電器。
五、調(diào)查主體內(nèi)容。
（一）中山市概況：
中山市地處珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北連廣州，毗鄰港澳。下轄1個(gè)國(guó)家級(jí)火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，5個(gè)街道辦事處，18個(gè)鎮(zhèn)，總面積1800平方公里，戶籍人口142.3萬(wàn)，萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化水平86.14%。全年生產(chǎn)總值（gdp）1408.52億元，總量繼續(xù)居全省第五位。全市常住人口人均生產(chǎn)總值56106元，戶籍人口人均生產(chǎn)總值96612元。
（二）區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)分布：
市西區(qū)：國(guó)美富華店。
石岐區(qū)：富逸裝飾廣場(chǎng)，鳳鳴電器，國(guó)美蓮塘店，國(guó)美中山店，蘇寧大信店，大信南路，蓮塘東路，百佳廣場(chǎng)。
市東區(qū)：益華四海電器，國(guó)美新世界店，蘇寧竹苑店，五星建材市場(chǎng)，五星美居中心。（三）區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)主要產(chǎn)品品牌：
西門子，方太，老板，華帝，創(chuàng)爾特，櫻花，櫻雪，美的，萬(wàn)和，萬(wàn)家樂(lè)，康寶，德意，歐意，康賽特，皇冠，千禧廚寶，華寶，奇田，索奇，美大，金正，阿特拉斯等。
（四）渠道顯性表現(xiàn)形式：
電器連鎖店，櫥柜+電器聯(lián)合店，電器專賣店，集成櫥房，廚房體驗(yàn)館，百貨商場(chǎng)等。
（五）渠道比較分析：
說(shuō)明：
1、本調(diào)查范圍為富逸裝飾廣場(chǎng)、五星建材廣場(chǎng)、五星美居，國(guó)美、蘇寧電器連鎖店，鳳鳴電器、益華四海電器商場(chǎng)，百佳廣場(chǎng)，萬(wàn)家百貨。
2、富逸廣場(chǎng)簡(jiǎn)稱fy，五星廣場(chǎng)、五星美居wx，大信路d，蓮塘路lt。
鳳鳴電器（f）1家。
4、其它商場(chǎng)：百佳廣場(chǎng)，萬(wàn)家百貨等。
從表一中可以看出：首先，華帝布點(diǎn)率最高達(dá)到13家，櫻花為10家，西門子為9家，其次為萬(wàn)和8家，方太、美的、創(chuàng)爾特、康寶、萬(wàn)家樂(lè)各7家，方太6家，再次為歐意5家，榮事達(dá)4家，櫻雪、皇冠各3家。
在高檔建材家裝市場(chǎng)設(shè)有集成廚房或體驗(yàn)館的僅有3家，分別為西門子體驗(yàn)館，華帝集成廚房，榮事達(dá)生活館。
走櫥電一體化的品牌只有西門子，華帝，榮事達(dá)3家。廚電品牌依托櫥柜銷售的有老板，櫻花，創(chuàng)爾特，榮事達(dá)，美的，萬(wàn)和，歐意等多家。
大部分品牌都進(jìn)駐電器連鎖商場(chǎng)，其中華帝、西門子、康寶、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、方太、櫻花、美的幾乎全線進(jìn)駐，老板、歐意、皇冠選擇性進(jìn)入。
另外部分品牌選擇在重要地段選擇性開(kāi)設(shè)有專賣店，如華帝，櫻花，西門子，創(chuàng)爾特等，其中華帝在同一地段（蓮塘路到大信路段）竟連續(xù)設(shè)有3家。另外也有部分品牌選擇人流量大的商場(chǎng)作為銷售通路。
（六）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
3、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格比較：
從價(jià)格上看，西門子、方太走高端路線價(jià)格最貴，其次為老板，華帝，櫻花，然后大部分品牌萬(wàn)和，萬(wàn)家樂(lè)，康寶，創(chuàng)爾特，美的價(jià)格不上相下。4、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌售后服務(wù)比較：
首先大部分品牌都有自己的服務(wù)理念與服務(wù)口號(hào)，其次長(zhǎng)三角強(qiáng)調(diào)品牌的力量以大品牌售后好為優(yōu)勢(shì)，而珠三角以近距離售后配件快速到位售后及時(shí)來(lái)吸引消費(fèi)者。
六、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。
（一）趨勢(shì)一：櫥電一體化。
廚電一體化、節(jié)能化、標(biāo)準(zhǔn)化。廚房建設(shè)由功能型配套型進(jìn)入了生活舒適藝術(shù)型的發(fā)展階段，表現(xiàn)為追求美觀、個(gè)性化、檔次，廚房設(shè)備由簡(jiǎn)單的搭建進(jìn)入到櫥柜單元的專業(yè)化制作階段。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的改變，對(duì)于整體廚房的興趣越來(lái)越高，而從市場(chǎng)獲知的信息也表明消費(fèi)者迫切需求櫥電一站式服務(wù)。作為櫥柜電器的供應(yīng)商，我們應(yīng)該更好的整合電器和櫥柜。
（二）趨勢(shì)二：櫥房時(shí)尚節(jié)能環(huán)保個(gè)性化。
廚房是體現(xiàn)主人追求優(yōu)質(zhì)生活的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，而市場(chǎng)上經(jīng)濟(jì)型、實(shí)用型、豪華型等不同類別的產(chǎn)品正是迎合了不同消費(fèi)者的需求，環(huán)保、節(jié)能、美觀、個(gè)性化、高檔化的廚衛(wèi)銷售表現(xiàn)異?；钴S，已經(jīng)成為高端消費(fèi)的主流。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者在裝修家居時(shí)，越來(lái)越注重廚衛(wèi)的'品質(zhì)。作為現(xiàn)代生活必需品的廚電產(chǎn)品，最貼近日常生活，最關(guān)乎健康、時(shí)尚、個(gè)性化。從外觀上看，或簡(jiǎn)約，或時(shí)尚，或尊貴，或繁雜……從價(jià)格上看，或經(jīng)濟(jì)型，或?qū)嵱眯停蚝廊A型，不一而同，風(fēng)格各異。作為櫥柜電器供應(yīng)商我們就應(yīng)該不斷創(chuàng)造出不同外觀的櫥柜電器及風(fēng)格各異的集成廚房。
（三）趨勢(shì)三：品牌力量。
隨著消費(fèi)者對(duì)櫥衛(wèi)行業(yè)認(rèn)識(shí)程度的深入，對(duì)品牌的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度必然會(huì)加強(qiáng)，這就要求我們必須不斷提高企業(yè)形象，提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有更多的認(rèn)知，對(duì)本品牌產(chǎn)生更好的信賴，不斷提高忠誠(chéng)度。另外本身任何營(yíng)銷策略都無(wú)法替代品牌，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，只有品牌才能讓企業(yè)在市場(chǎng)上有自己的一席之地。品牌本身具備兩大優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，品牌商品比非品牌商品的溢價(jià)率都在30%以上；其次，品牌會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生心靈的征服。因此我們必須加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷提高品牌知名度。（四）豐富的套餐選擇，風(fēng)格不一，價(jià)格各異。
目前市場(chǎng)上主要是靠?jī)r(jià)格組合的梯形價(jià)格進(jìn)行套餐包裝銷售，并且套餐豐富，選擇余地大，從購(gòu)買者角度上看，套餐形式節(jié)省了購(gòu)買者挑選單品的時(shí)間，并簡(jiǎn)化了繁瑣的搭配，但從另一方面講，配置套餐就必須給出豐富的套餐，風(fēng)格不一價(jià)格各異的套餐。目前我們的套餐顯得有些少，給人以單調(diào)簡(jiǎn)單的感覺(jué)。另外目前有些廠家已經(jīng)開(kāi)始從外觀上、材質(zhì)上、顏色上甚至有不同的花紋來(lái)區(qū)別套餐，這給我們思考什么才是真正意義上的廚衛(wèi)套裝？我個(gè)人感覺(jué)應(yīng)是從工業(yè)設(shè)計(jì)上配套，體現(xiàn)在外觀造型，用材及顏色等來(lái)設(shè)計(jì)真正意義的套裝。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一。
一．實(shí)習(xí)單位及崗位介紹。
福州住電裝有限公司是一家日資加工企業(yè)，是生產(chǎn)組合電線，根據(jù)汽車的種類、樣式將低壓電線切成各條回路所需要的長(zhǎng)度，并按回路組合成便于再車內(nèi)裝配的整體。我被安排在制造一課集中電線承擔(dān)溶接、纏膠、引張拉力、貼防水片、壓著的工作。
二．實(shí)習(xí)時(shí)間。
xx年年11月27日――6月1日。
三．實(shí)習(xí)內(nèi)容或過(guò)程。
經(jīng)過(guò)十八小時(shí)的勞累奔波，來(lái)到福州市，一下火車就被送到了公司培訓(xùn)室，馬不停蹄的開(kāi)始培訓(xùn)，連休息的時(shí)間都沒(méi)有，而卻是站著培訓(xùn)，這讓我們這些旅途疲憊而又剛剛走出校門的學(xué)子，每一分鐘都是過(guò)的那么艱難，但我們沒(méi)有選擇，只有堅(jiān)持，再堅(jiān)持，還得堅(jiān)持！
一天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們終于可以放松一下，迎接以后幾天的培訓(xùn)。通過(guò)這幾天的培訓(xùn)中我們認(rèn)識(shí)到了什么是組合線、及種類、生產(chǎn)流程；電線的線色、分類、線種、線經(jīng)；端子的作用、結(jié)構(gòu)、分類、組合名稱；防水栓的作用、形狀、組合名稱；插座的作用、分類、組合名稱及端子卡、波紋管的認(rèn)識(shí)；海綿的作用、組合名稱、包法；pvc的作用、組合名稱和包法；固定夾、防護(hù)具、密封套的作用；膠帶的作用及分類；異常的定義與處理方法。沒(méi)想到培訓(xùn)了一個(gè)星期后，就開(kāi)始考試，然而考試不是60分合格，而是70分過(guò)關(guān)，不過(guò)這對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單。
接下來(lái)又被分配到另一個(gè)培訓(xùn)室，不過(guò)這次培訓(xùn)沒(méi)有上次人多，只有6個(gè)。然而這個(gè)關(guān)卡要求更高是80分過(guò)關(guān)，那老師看我一個(gè)人是大學(xué)生卻要求我要90分。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)就開(kāi)始考試了，不過(guò)我相信付出定會(huì)有回報(bào)，我拼搏過(guò)、努力過(guò)，我相信會(huì)考出好成績(jī)，不會(huì)為大學(xué)生丟臉，最后我以98分得優(yōu)秀成績(jī)過(guò)關(guān)了。
通過(guò)公司的各項(xiàng)考核后，我被分配到廠房工作，這標(biāo)志我要成為一名真正的工人了?，F(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)室那樣輕松，剛開(kāi)始是做引張拉力，由于剛來(lái)不久技術(shù)不是很好，恰恰遇上了與我公司合作伙伴福特汽車生產(chǎn)廠家來(lái)公司考察，考察一席人走到我的崗位前停下了，拿出數(shù)碼相機(jī)拍下我工作的樣子，沒(méi)想到我人不能跨洋過(guò)海，照片卻能跨過(guò)太平洋，踏入美國(guó)，就在我想入非非時(shí)，廠里的日本總工程師板本?義衛(wèi)來(lái)到我身邊，說(shuō)的日語(yǔ)我一句都聽(tīng)不懂，然而他以行動(dòng)給我做示范――做引張拉力，拉的速度比我的快一點(diǎn)點(diǎn)，他的中國(guó)女翻譯卻說(shuō)：“還是日本人優(yōu)秀”。當(dāng)時(shí)的我真想沖過(guò)去踹她一腳，“你還是中國(guó)人，還記得恥辱嗎？”但理智壓住了情緒，我是大學(xué)生，不能這樣，我只有通過(guò)自己的努力，來(lái)證明中國(guó)人不再是“東亞病夫”，做什么事都會(huì)比日本人強(qiáng)。通過(guò)一段時(shí)間的努力，我的技術(shù)提高飛速，不久,我又在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了溶接技術(shù),由于年青領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們要求的有點(diǎn)高,又讓我們學(xué)習(xí)了纏膠,壓著,包防水片,最難的是纏膠,也許是因?yàn)橐磺粺嵫?沒(méi)過(guò)多久我就學(xué)會(huì)了,再經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)加上自己的查漏補(bǔ)缺,我已在纏膠技術(shù)領(lǐng)域上達(dá)到了一個(gè)新的高度，我也把我做的產(chǎn)品與日本本地產(chǎn)品做過(guò)比較,同事都說(shuō)我做的產(chǎn)品比他們的優(yōu)秀,得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),因此把我安排在這個(gè)崗位做領(lǐng)班。就這樣，我每天一如既往地工作著，一切都是那么平靜，沒(méi)有一點(diǎn)起伏，工作生活顯得格外單調(diào)、乏味，這也許就是磨練，磨練我的意識(shí)，讓我一步步走向成熟，成功。
短短的幾個(gè)月，實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了，我就要離開(kāi)這里了，離開(kāi)我曾經(jīng)奮斗拼搏過(guò)的公司，離開(kāi)我的同事，離別不是傷感，我是帶著微笑走出了公司的大門，因?yàn)榻裉斓碾x別象征著明天的成功，今天的離別象征著明天的重逢，我?guī)е⑿?，悄悄的離去。
四.實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)工作，我現(xiàn)在才意識(shí)到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到每一個(gè)崗位工作都是很辛苦的，也見(jiàn)到以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品，以前總認(rèn)為很多細(xì)活都是機(jī)器做，而事實(shí)卻是人工做的，就拿汽車?yán)锩婺呛苄〉姆浪?，也是人用手穿的，讓我明白了，有時(shí)機(jī)器也不是萬(wàn)能的，人的效用也很重要。
實(shí)習(xí)雖然比學(xué)校讀書辛苦一點(diǎn)，但是我學(xué)到了很多東西，使自己變的更加理智。而在公司學(xué)到的不再像學(xué)校那樣，以成績(jī)來(lái)衡量人，而公司是以關(guān)系與業(yè)績(jī)來(lái)衡量，我覺(jué)得的更重要的是人際關(guān)系，關(guān)系搞好了現(xiàn)在什么都好，連工資也會(huì)多發(fā)，關(guān)系不好哪怕你的工作再認(rèn)真再努力也可能一般。有人說(shuō)“20歲靠體力拼出路，30歲靠腦力找出路，40歲以后靠人脈引出路，轉(zhuǎn)動(dòng)關(guān)系，就能轉(zhuǎn)動(dòng)出路，掌握打理人脈的‘大氣法則’關(guān)系網(wǎng)，走遍天下都不怕。
人際關(guān)系固然是重要的，但知識(shí)同樣重要。對(duì)于我們現(xiàn)在已經(jīng)踏入社會(huì)的青年，我們是不能放棄學(xué)習(xí)，要樹立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)只有這樣我們才能更好地體現(xiàn)自身的價(jià)值。
雖然這次的實(shí)習(xí)崗位與我的專業(yè)知識(shí)不相符，但是通過(guò)實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到現(xiàn)再就業(yè)問(wèn)題很嚴(yán)重。我們大學(xué)生不能好高騖遠(yuǎn)，要從基層做起，從小事做起，做好沒(méi)一件小事，沒(méi)一個(gè)細(xì)節(jié)，把所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，做一個(gè)有易于社會(huì)有易于人民的人。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
通過(guò)這次調(diào)查我們將全面了解家用電器市場(chǎng)情況，深入研究某家用電器在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況以及存在的問(wèn)題并提出相應(yīng)的對(duì)策與方法，為該產(chǎn)品在市場(chǎng)的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供依據(jù)。此外，我們還將經(jīng)過(guò)全面調(diào)查分析用戶對(duì)某電器的使用認(rèn)可度。我們希望通過(guò)最后的調(diào)查分析報(bào)告幫助公司對(duì)電器的發(fā)展前景的決策提供參考，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研方案書。
1、企業(yè)產(chǎn)品知名度。
消費(fèi)者對(duì)電器的購(gòu)買形態(tài)（購(gòu)買過(guò)什么品牌、購(gòu)買地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等）與消費(fèi)心理（必須品、偏愛(ài)、經(jīng)濟(jì)、便利、時(shí)尚等）。消費(fèi)者對(duì)電器各品牌的了解程度（包括功能、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等）消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)、對(duì)本品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的觀念及品牌忠誠(chéng)度。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿ΑＴ撔袠I(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢(shì)。主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況。主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷方式與營(yíng)銷策略。在同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售中占的比例或百分比。
3、用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)及滿意程度。
消費(fèi)者對(duì)該電器質(zhì)量的評(píng)價(jià)以及質(zhì)量水平的要求，對(duì)電器使用過(guò)程的滿意程度。消費(fèi)者理想的電器描述。
按照調(diào)查目的要求，調(diào)查對(duì)象由銷售單位和消費(fèi)單位兩類構(gòu)成，電器經(jīng)銷商、人群密集的大中型綜合商場(chǎng)這二者構(gòu)成抽樣框；電器用戶個(gè)人消費(fèi)者構(gòu)成抽樣框。
對(duì)抽樣框中的兩類對(duì)象按隨機(jī)抽樣方法抽取一定數(shù)量的單位作為樣本，合成總樣本。
消費(fèi)者：300名。
經(jīng)銷商：10家。
大型綜合商場(chǎng)：1家。
中型綜合商場(chǎng)2家。
專賣店：2家。
采訪法，根據(jù)被調(diào)查者的答復(fù)來(lái)搜集原始資料。用調(diào)查問(wèn)卷的形式向被調(diào)查者搜集數(shù)據(jù)。
1月1號(hào)之3月31號(hào)止。
(一)前期準(zhǔn)備。
1.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷（問(wèn)卷見(jiàn)附錄）。
2.擬定調(diào)查項(xiàng)目。
由于調(diào)查單位來(lái)自社會(huì)各階層，所以擬采用多階段調(diào)查方法，可以先調(diào)查大型商場(chǎng)經(jīng)銷商，再調(diào)查消費(fèi)者群體。
4.降低誤差。
（1）降低抽樣誤差。
為提高抽樣精度，每階抽樣在可能情況下，必須對(duì)抽樣單元進(jìn)行必要的分層。
（2）降低非抽樣誤差。
在實(shí)際的調(diào)查過(guò)程中還會(huì)存在大量的非抽樣誤差，在方案設(shè)計(jì)部分里外面主要考慮的是抽樣框誤差。由于總體中單元數(shù)n即消費(fèi)者的人數(shù)不準(zhǔn)確，這時(shí)利用樣本統(tǒng)計(jì)量對(duì)總體參數(shù)進(jìn)行估計(jì)就可能產(chǎn)生估計(jì)偏倚。對(duì)此我們可以利用核查其他有關(guān)資料，掌握誤差情況，對(duì)不完善的抽樣框進(jìn)行調(diào)整，也可以采用實(shí)行連接的方法來(lái)彌補(bǔ)抽樣框中丟失單元所造成的影響。
4.確定樣本容量與設(shè)計(jì)抽樣框。
在正式抽樣調(diào)查之前，可采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方法進(jìn)行試驗(yàn)性抽樣調(diào)查，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算出最合適的抽樣比例。
5.組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)。
在正式調(diào)查之前組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)抽樣調(diào)查的基本知識(shí)并提醒調(diào)查人員在調(diào)查過(guò)程中應(yīng)該注意的事項(xiàng)有利于提高調(diào)查的精確度，并使調(diào)查活動(dòng)有效地進(jìn)行。
(二)具體實(shí)施。
（1）根據(jù)確定的各層抽樣單位數(shù)印制調(diào)查問(wèn)卷(多印5%)，分別在各個(gè)大型。
商城按特定比例分發(fā)。調(diào)查時(shí)間為工作日的中午及傍晚時(shí)段和雙休日全天，調(diào)查地點(diǎn)為大型商場(chǎng)。邀請(qǐng)調(diào)查對(duì)象填寫問(wèn)卷時(shí)舉止得體，言行禮貌，不得強(qiáng)迫他人填寫問(wèn)卷或在被調(diào)查者填寫問(wèn)卷過(guò)程中故意實(shí)施引導(dǎo)和干擾。
（2）在調(diào)查時(shí)還可以采用采訪法向被調(diào)查者提出有關(guān)問(wèn)題，并加以記錄(所得內(nèi)容可以作為后期撰寫報(bào)告的補(bǔ)充內(nèi)容)。
2.統(tǒng)計(jì)整理。
（1）問(wèn)卷回收后,對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行復(fù)查審核，確保每份要進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入分析的調(diào)查問(wèn)卷的真實(shí)有效。復(fù)核的比例在10%——20%以內(nèi)。
（2）對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行編號(hào)，將所得問(wèn)卷資料輸入excel文件進(jìn)行加工、匯總，將調(diào)查中用采訪法記錄的相關(guān)信息進(jìn)行匯總整理。
3.統(tǒng)計(jì)分析。
通過(guò)spss與sas軟件對(duì)經(jīng)匯總的資料進(jìn)行分析研究，采用各種分析方法，計(jì)算各種分析指標(biāo),用圖形與數(shù)字相結(jié)合的方法來(lái)說(shuō)明某電器的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，撰寫調(diào)查研究報(bào)告以及針對(duì)性的可行方案。主要內(nèi)容包括：
1.研究背景及目的意義。
2.數(shù)據(jù)的獲得和處理方法。
3.抽樣誤差的處理。
4.電器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。
5.某電器在市場(chǎng)的地位。
6.某電器的市場(chǎng)前景。
7.消費(fèi)者對(duì)某電器的認(rèn)可。
2、落實(shí)調(diào)查經(jīng)費(fèi)和開(kāi)支計(jì)劃預(yù)算100000元。
4、確定調(diào)查資料的回收或報(bào)送方式。
5、公布調(diào)查結(jié)果時(shí)間5月1號(hào)。
調(diào)研方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)…………3個(gè)工作日。
項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排）…………1個(gè)工作日。
實(shí)地訪問(wèn)階段…………4個(gè)工作日。
數(shù)據(jù)預(yù)處理階段…………2個(gè)工作日。
論證結(jié)段…………2個(gè)工作日。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
1、實(shí)習(xí)介紹：
頂崗實(shí)習(xí)是機(jī)械工程系各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要組成部分，是各專業(yè)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、工學(xué)結(jié)合的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生勤奮好學(xué)，吃苦耐勞的良好品德和增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)等都有極其重要的意義，也是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，“做中學(xué)，練技能”的重要形式，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，深化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)理論的認(rèn)識(shí)和理解，獲得電氣、電子技術(shù)人員的基本知識(shí)和基本技能。同時(shí)，也使學(xué)生了解社會(huì)、接觸生產(chǎn)實(shí)際，增強(qiáng)社會(huì)主義的事業(yè)心，責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力，獲得本專業(yè)初步的生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)的內(nèi)容：
1.在工廠技術(shù)人員、工人師傅的指導(dǎo)下，進(jìn)入崗位參加技術(shù)勞動(dòng)，并完成規(guī)定的勞動(dòng)量。
2.了解工廠的概況，包括廠史、生產(chǎn)產(chǎn)品、生產(chǎn)概況和管理模式。
3.掌握家用電器生產(chǎn)流程，了解不同種類的家用生產(chǎn)工藝流程。
4.了解電器自動(dòng)控制系統(tǒng)及控制設(shè)備情況，注意考察新型設(shè)備，了解其結(jié)構(gòu)和性能。
5.了解由plc控制的機(jī)械手、電器包裝設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備等的工作原理。
6.了解家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求好發(fā)展趨勢(shì)。
7.掌握變壓器產(chǎn)品在電氣設(shè)備、電子設(shè)備中的應(yīng)用。
3、實(shí)習(xí)要求：
1、充分認(rèn)識(shí)頂崗實(shí)習(xí)的重要性。頂崗實(shí)習(xí)是高職工業(yè)電氣自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要組成部分，是本專業(yè)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、工學(xué)結(jié)合的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)期間應(yīng)多向相關(guān)人員請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)和了解相關(guān)的知識(shí)和技能。
2、要做到踏實(shí)、謙虛、認(rèn)真、勤奮。實(shí)習(xí)中要主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識(shí)為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。
3、實(shí)習(xí)期間要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集。
體，愛(ài)護(hù)公物，不得做有損學(xué)校、系部和個(gè)人榮譽(yù)的事。
4、實(shí)習(xí)期間要有吃苦在前，享受在后的革命精神，吃苦耐勞，勇挑重?fù)?dān)，保質(zhì)保量出色地完成生產(chǎn)任務(wù)。
5、在實(shí)習(xí)期間必須尊敬實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，主動(dòng)搞好關(guān)系，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，不得無(wú)故曠工，或擅自改變實(shí)習(xí)時(shí)間，服從安排，聽(tīng)從指揮，團(tuán)結(jié)同事，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，注意人身及財(cái)產(chǎn)安全。未經(jīng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位同意不得擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)崗位，如有違紀(jì)情況發(fā)生，將依企業(yè)及學(xué)校的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
6、實(shí)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)認(rèn)真做好實(shí)習(xí)記錄，每周寫一篇實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)結(jié)束寫一份實(shí)習(xí)總結(jié)、填寫實(shí)習(xí)鑒定表，由實(shí)習(xí)單位給出實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ)并加蓋實(shí)習(xí)單位公章，并由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師給出實(shí)習(xí)成績(jī)。
7、嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，嚴(yán)禁違章操作；保證人身安全和財(cái)產(chǎn)、設(shè)備安全。
8、實(shí)習(xí)期間不酗酒，不抽煙，不罵人，不打架，嚴(yán)格要求自己，積極要求上進(jìn)，做一名合格的實(shí)習(xí)生。
一、引言。
唯物主義講“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。
我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售知識(shí)，而每天的實(shí)踐操作，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般說(shuō)來(lái)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí)。實(shí)際體會(huì)銷售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期，有助于更好的適應(yīng)社會(huì)與工作。
一實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介。
大商電器，大商電器是中國(guó)三大電器零售商之一，是繼國(guó)美、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營(yíng)高端電器，現(xiàn)在已已開(kāi)業(yè)近百家，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”，被評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)電子最具影響力零售商”。大商電器強(qiáng)化誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、低價(jià)營(yíng)銷，是消費(fèi)者公認(rèn)的“一輩子放心的選擇”。
大商電器的員工是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，大商電器每天早晨例行早會(huì)結(jié)束時(shí)的口。
號(hào)就是他們團(tuán)結(jié)的體現(xiàn)。這句“我是大商電器忠實(shí)的一員，我有信心做到讓顧客因我而來(lái)，因我而買，因我而依賴信任大商，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?”的口號(hào)，不僅十大商電器的員工喊出來(lái)他們也每天正為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力加油的精神深深的打動(dòng)了我。我為我能在這里實(shí)習(xí)而感到無(wú)比的驕傲與自豪。
二、具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容。
在大商電器我進(jìn)行了為期十天的營(yíng)業(yè)員工作實(shí)習(xí)，在這個(gè)全新的行業(yè)，我感到自己在電器知識(shí)和電器行業(yè)規(guī)則方面學(xué)到了很多東西。
工作的第一天，正式的業(yè)務(wù)員都穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
大商電器電視、冰箱、洗衣機(jī)、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機(jī)、三樓主營(yíng)it電子產(chǎn)品。大商為什么要這樣的布局呢?后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣場(chǎng)，空間夠大可以比方體積大的電器類。而且手機(jī)等是普遍的個(gè)人用品，放在底層容易吸引游離顧客的目光，電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費(fèi)品，是帶有目的性購(gòu)物的家庭消費(fèi)。
我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開(kāi)始了為期十天的實(shí)習(xí)生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關(guān)的知識(shí)。我知道貴族是專業(yè)十五年制造廚房用具的，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品。吸油煙機(jī)現(xiàn)在分為中式的和歐氏設(shè)計(jì)風(fēng)格的，爐盤有單雙之分。我大概了解一下我即將銷售的產(chǎn)品雖然我對(duì)此類產(chǎn)品不是非常的了解但是通過(guò)此次的實(shí)習(xí)我有了比較充分的了解。在這十天的實(shí)習(xí)期間我和營(yíng)業(yè)員姐姐學(xué)習(xí)了如何開(kāi)據(jù)商品的票據(jù)，我突然覺(jué)得開(kāi)據(jù)商品票據(jù)的時(shí)候很麻煩，是原始的發(fā)票很麻煩，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開(kāi)局與之相應(yīng)的差價(jià)單和參加活動(dòng)的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復(fù)印很麻煩。雖然和麻煩但是也讓我從中體會(huì)到了一種作為勞動(dòng)者的光榮和那種忙碌生活的快樂(lè)。同時(shí)也體會(huì)到了人生的價(jià)值。
可以說(shuō)我在此次的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的知識(shí)同時(shí)也讓我懂得了很多的道理讓我覺(jué)得每個(gè)人在社會(huì)中只要努力的去做一件事就會(huì)從中得到一份喜悅同時(shí)也讓自己融入到了社會(huì)這個(gè)大家庭中，體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。為我以后的人生道路做好了初級(jí)階段的準(zhǔn)備，也讓我有信心我的未來(lái)會(huì)因?yàn)榇舜蔚膶?shí)習(xí)而做的鋪墊變得更加的美好。
一、引言。
唯物主義講“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。
我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售知識(shí)，而每天的實(shí)踐操作，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
實(shí)習(xí)的目的人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。十天左右的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中。
實(shí)習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期，有助于更好的適應(yīng)社會(huì)與工作。
一實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介。
大商電器，大商電器是中國(guó)三大電器零售商之一，是繼國(guó)美、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營(yíng)高端電器，現(xiàn)在已已開(kāi)業(yè)近百家，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”，被評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)電子最具影響力零售商”。大商電器強(qiáng)化誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、低價(jià)營(yíng)銷，是消費(fèi)者公認(rèn)的“一輩子放心的選擇”。
大商電器的員工是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，大商電器每天早晨例行早會(huì)結(jié)束時(shí)的口號(hào)就是他們團(tuán)結(jié)的體現(xiàn)。這句“我是大商電器忠實(shí)的一員，我有信心做到讓顧客因我而來(lái)，因我而買，因我而依賴信任大商，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?”的口號(hào)，不僅十大商電器的員工喊出來(lái)他們也每天正為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力加油的精神深深的打動(dòng)了我。我為我能在這里實(shí)習(xí)而感到無(wú)比的驕傲與自豪。
二、具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容。
在大商電器我進(jìn)行了為期十天的營(yíng)業(yè)員工作實(shí)習(xí)，在這個(gè)全新的行業(yè)，我感到自己在電器知識(shí)和電器行業(yè)規(guī)則方面學(xué)到了很多東西。
工作的第一天，正式的業(yè)務(wù)員都穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。
因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
大商電器電視、冰箱、洗衣機(jī)、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機(jī)、三樓主營(yíng)it電子產(chǎn)品。大商為什么要這樣的布局呢?后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣場(chǎng)，空間夠大可以比方體積大的電器類。而且手機(jī)等是普遍的個(gè)人用品，放在底層容易吸引游離顧客的目光，電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費(fèi)品，是帶有目的性購(gòu)物的家庭消費(fèi)。
我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開(kāi)始了為期十天的實(shí)習(xí)生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關(guān)的知識(shí)。我知道貴族是專業(yè)十五年制造廚房用具的，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品。吸油煙機(jī)現(xiàn)在分為中式的和歐氏設(shè)計(jì)風(fēng)格的，爐盤有單雙之分。我大概了解一下我即將銷售的產(chǎn)品雖然我對(duì)此類產(chǎn)品不是非常的了解但是通過(guò)此次的實(shí)習(xí)我有了比較充分的了解。在這十天的實(shí)習(xí)期間我和營(yíng)業(yè)員姐姐學(xué)習(xí)了如何開(kāi)據(jù)商品的票據(jù)，我突然覺(jué)得開(kāi)據(jù)商品票據(jù)的時(shí)候很麻煩，是原始的發(fā)票很麻煩，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開(kāi)局與之相應(yīng)的差價(jià)單和參加活動(dòng)的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復(fù)印很麻煩。雖然和麻煩但是也讓我從中體會(huì)到了一種作為勞動(dòng)者的光榮和那種忙碌生活的快樂(lè)。同時(shí)也體會(huì)到了人生的價(jià)值。
可以說(shuō)我在此次的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的知識(shí)同時(shí)也讓我懂得了很多的道理讓我覺(jué)得每個(gè)人在社會(huì)中只要努力的去做一件事就會(huì)從中得到一份喜悅同時(shí)也讓自己融入到了社會(huì)這個(gè)大家庭中，體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。為我以后的人生道路做好了初級(jí)階段的準(zhǔn)備，也讓我有信心我的未來(lái)會(huì)因?yàn)榇舜蔚膶?shí)習(xí)而做的鋪墊變得更加的美好。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
管理系。
公共事業(yè)管理11級(jí)公共事業(yè)管理班。
石小敏1113031025。
20xx年8月31日蘇寧易購(gòu)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
前言：把學(xué)習(xí)的理論應(yīng)用于實(shí)踐，再在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)理論的科學(xué)性與不足。在蘇寧易購(gòu)作為電話客服人員，鏈接物流，客戶，采購(gòu)，了解蘇寧易購(gòu)的運(yùn)作。從實(shí)習(xí)前的調(diào)查準(zhǔn)備，對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)的規(guī)劃，實(shí)習(xí)的具體進(jìn)行，再到實(shí)習(xí)過(guò)后的總結(jié)評(píng)價(jià)，圍繞人力資源管理進(jìn)行學(xué)習(xí)。
了解實(shí)習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度、人事管理制度，認(rèn)識(shí)對(duì)本專業(yè)本方向的需求，認(rèn)識(shí)社會(huì)與學(xué)校的不同，鞏固理論知識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)不足，努力改進(jìn)，對(duì)以后走向社會(huì)制定切實(shí)可行的計(jì)劃提供幫助。
20xx.06.16—20xx.08.25。
南京蘇寧易購(gòu)客服中心。
（一）公司概況。
蘇寧易購(gòu)，是蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司旗下新一代b2c網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，現(xiàn)已覆蓋傳統(tǒng)家電、3c電器、日用百貨等品類。20xx年，蘇寧易購(gòu)將強(qiáng)化虛擬網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店面的同步發(fā)展，不斷提升網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額。未來(lái)三年，蘇寧易購(gòu)將依托強(qiáng)大的物流、售后服務(wù)及信息化支持，繼續(xù)保持快速的發(fā)展步伐；到20xx年，蘇寧易購(gòu)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)3000億元的銷售規(guī)模，成為中國(guó)領(lǐng)先的b2c平臺(tái)之一。
（二）發(fā)展歷史。
1、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行過(guò)拜訪，并承辦新浪網(wǎng)首個(gè)電器商城，嘗試門戶網(wǎng)購(gòu)嫁接，并于20xx年組建b2c部門，開(kāi)始自己的電子商務(wù)嘗試。
2、20xx年蘇寧網(wǎng)上商城一期面世，銷售區(qū)域僅限南京。
3、20xx年12月蘇寧網(wǎng)上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上線銷售。
4、20xx年，蘇寧網(wǎng)上商城三期上線，銷售覆蓋全國(guó)并且擁有了單獨(dú)的線上服務(wù)流程。
5、20xx年蘇寧電器網(wǎng)上商城全新改版升級(jí)并更名為蘇寧易購(gòu)，8月18日新版網(wǎng)站進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段，20xx年2月1日正式對(duì)外發(fā)布上線。20xx年9月26日又蘇寧易購(gòu)認(rèn)知實(shí)習(xí)進(jìn)行重新改版，贏得了廣大網(wǎng)民的一致好評(píng)。
6、20xx年收購(gòu)“紅孩子”、繽購(gòu)網(wǎng)。
蘇寧云商網(wǎng)上商城于20xx年8月18日全新升級(jí)，此次改版整合了全球頂級(jí)的資源優(yōu)勢(shì)，并攜手ibm聯(lián)手打造新一代的系統(tǒng)，建立了一個(gè)集購(gòu)買、學(xué)習(xí)、交流于一體的社區(qū)，全面打造出一個(gè)專業(yè)的家電購(gòu)物與咨詢的網(wǎng)站，旨在成為中國(guó)b2c市場(chǎng)最大的專業(yè)銷售3c、空調(diào)、彩電、冰洗、生活電器、家居用品的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，并正式更名為蘇寧易購(gòu)。在全新蛻變之后，蘇寧易購(gòu)重新梳理了能貼合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物特點(diǎn)的.頁(yè)面風(fēng)格、采購(gòu)體系、物流規(guī)劃、商品清單、頁(yè)面設(shè)計(jì)、購(gòu)物流程、支付手段、配送售后等新的購(gòu)物體驗(yàn)，努力為用戶營(yíng)造輕松、和諧、愉悅的購(gòu)物環(huán)境，不斷豐富品牌類型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅為顧客提供家電類產(chǎn)品，更增加了家居用品以及辦公用品，極大的豐富了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，改變了網(wǎng)購(gòu)的傳統(tǒng)模式，讓顧客在充分享受網(wǎng)購(gòu)的過(guò)程中，體驗(yàn)人性化的服務(wù)。國(guó)美蘇寧線上線下競(jìng)爭(zhēng)更是日益激烈。
（三）市場(chǎng)定位。
蘇寧易購(gòu)是建立在蘇寧云商長(zhǎng)期以來(lái)積累的豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和采購(gòu)、物流、售后服務(wù)等綜合性平臺(tái)上的，同時(shí)由行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的合作伙伴ibm合作開(kāi)發(fā)的新型網(wǎng)站平臺(tái)。虛擬經(jīng)濟(jì)無(wú)實(shí)體店支撐很難發(fā)展起來(lái)，蘇寧b2c的優(yōu)勢(shì)在于可以把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)，共同發(fā)展。蘇寧作為中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌之一，與全球領(lǐng)先的ibm公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，構(gòu)建了互惠共贏的戰(zhàn)略合作局面，有實(shí)力最大限度贏得b2c的市場(chǎng)收益。計(jì)劃3年內(nèi)占據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)超過(guò)20%的份額，成為中國(guó)最大的3c家電b2c網(wǎng)站，蘇寧也有望成為b2c行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的服務(wù)品牌之一。
（四）組織形式。
蘇寧易購(gòu)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
1、對(duì)公司概況進(jìn)行一定了解。
2、了解公司的組織形式。
3、投入工作，了解公司的一些管理方法。
4、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。
（一）員工招聘與甄選。
通過(guò)學(xué)校和蘇寧易購(gòu)合作的關(guān)系直接進(jìn)入蘇寧易購(gòu)實(shí)習(xí)，走的是校園招聘路線。
（二）員工培訓(xùn)與發(fā)展。
員工培訓(xùn)和發(fā)展的作用有：提高工作績(jī)效；提高員工的滿足感和安全水平；建立優(yōu)秀的企業(yè)文化和形象。
在進(jìn)行入職培訓(xùn)時(shí)，公司根據(jù)我們即將開(kāi)始的工作內(nèi)容，通過(guò)企業(yè)自身的培訓(xùn)部門對(duì)我們培訓(xùn)了具體的操作規(guī)范，技能，并且培訓(xùn)了企業(yè)的信念、價(jià)值觀和道德觀等，培養(yǎng)我們的工作態(tài)度，使我們符合企業(yè)的要求。
（三）員工績(jī)效考評(píng)。
在工作時(shí)，我們每天都要核對(duì)工作量，雖然對(duì)于實(shí)習(xí)生沒(méi)有考評(píng)措施，但了解到在蘇寧對(duì)員工的工作績(jī)效確實(shí)進(jìn)行定期考評(píng)的，并且與薪水密切掛鉤。
（四）員工激勵(lì)。
在蘇寧，公司給員工提供良好的生活環(huán)境，硬件設(shè)施齊全，生活需要基本得到滿足。并且公司以標(biāo)兵的形式表?yè)P(yáng)工作突出者，還有先進(jìn)工作者掛畫，并且有適當(dāng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。在工作一定時(shí)長(zhǎng)后，員工享有升職、加薪、放假、分房福利等。
（五）薪酬設(shè)計(jì)。
蘇寧的實(shí)習(xí)生工資為固定工資，并且以天為計(jì)。正式員工在進(jìn)行考核后決定基本工資，再根據(jù)員工績(jī)效決定可變工資部分。員工福利也很豐富。
（一）員工招聘與甄選。
對(duì)公司來(lái)說(shuō)屬于外部招聘。雖然一般外部招聘成本較大，但集中式招聘大量短期工作人員，這種與高校合作的方式更加節(jié)約成本，并且能較大可能保證招聘人力資源質(zhì)量。
3蘇寧易購(gòu)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
從而導(dǎo)致人力資源成本的相對(duì)上升。
為有效增進(jìn)員工的知識(shí)、技能和能力，企業(yè)的培訓(xùn)和發(fā)展需定立原則，確定合適的訓(xùn)練計(jì)劃，激勵(lì)受訓(xùn)者，具體原則如下：
1、學(xué)以致用原則。
2、專業(yè)知識(shí)技能和企業(yè)文化并重原則。
3、全員培訓(xùn)和重點(diǎn)提高相結(jié)合的原則。
4、嚴(yán)格考核和擇優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)原則。
另外，企業(yè)培訓(xùn)還應(yīng)該培養(yǎng)員工根據(jù)所面對(duì)的具體情況獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。對(duì)于管理人員來(lái)說(shuō)，這兒更是其能力的核心。這里所說(shuō)的解決問(wèn)題問(wèn)題的能力，是由下述七個(gè)環(huán)節(jié)組成的一個(gè)完整的過(guò)程。
1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
2、分清主次。
3、診斷原因。
4、擬定對(duì)策。
5、比較權(quán)衡。
6、做出決策。
7、貫徹執(zhí)行。
（1）建立科學(xué)的培訓(xùn)體系。企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)有崗前培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等。不同種類的培訓(xùn)涉及到的內(nèi)容是不同的，因此在培訓(xùn)過(guò)程中具體采用的培訓(xùn)方式是不同的。企業(yè)要建立科學(xué)、合理的培訓(xùn)體系，針對(duì)不同種類的培訓(xùn)設(shè)計(jì)一套完整的制度，使培訓(xùn)達(dá)到相應(yīng)的目的。如技能培訓(xùn)，就可以針對(duì)受訓(xùn)者即將要擔(dān)任的職位，通過(guò)擔(dān)任助理、秘書等方式，讓受訓(xùn)者跟在管理者身旁，通過(guò)觀察及具體解決問(wèn)題，獲得相應(yīng)的技能。在企業(yè)的培訓(xùn)體系里，還應(yīng)該注意靈活性，應(yīng)該要根據(jù)受訓(xùn)員工的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的培訓(xùn)方式。這樣，才能在最大程度上使培訓(xùn)內(nèi)容與受訓(xùn)者要求獲得的知識(shí)、能力和技巧協(xié)調(diào)一致，提高培訓(xùn)的質(zhì)量。企業(yè)也可以通過(guò)建立“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”的方式，來(lái)達(dá)到集體培訓(xùn)、相互學(xué)習(xí)的目的。
（2）合理安排培訓(xùn)內(nèi)容。企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的目的之一便是適應(yīng)知識(shí)的更新?lián)Q代。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外管理知識(shí)、所使用的技術(shù)的最新發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)，在培訓(xùn)中要引導(dǎo)員工注意新知識(shí)、新技術(shù)，使得所有的培訓(xùn)要跟上新的發(fā)展趨勢(shì)。而且，企業(yè)在對(duì)員工培訓(xùn)中，要設(shè)計(jì)具有較強(qiáng)個(gè)性的培訓(xùn)方案，根據(jù)員工的需求、根據(jù)員工工作過(guò)程中所使用的技術(shù)等對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及方式作相應(yīng)調(diào)整，使得培訓(xùn)達(dá)到目的，從而相對(duì)降低培訓(xùn)成本，提高培訓(xùn)投資的收益。
（3）對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行有效地評(píng)估。管理者不僅要關(guān)注企業(yè)員工參加培訓(xùn)的數(shù)量，而且更要注重培訓(xùn)的結(jié)果。因此，企業(yè)不僅要在事前做好培訓(xùn)計(jì)劃，而且要在培訓(xùn)結(jié)束后做好培訓(xùn)結(jié)果的評(píng)估。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)受訓(xùn)者培訓(xùn)結(jié)束后的工作行為進(jìn)行連續(xù)觀察的方式，確認(rèn)培訓(xùn)效果。根據(jù)培訓(xùn)效果的評(píng)估，確定培訓(xùn)計(jì)劃的調(diào)整或修改。這樣，就可以節(jié)約下一輪的培訓(xùn)成本。
蘇寧易購(gòu)認(rèn)知實(shí)習(xí)。
目的是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，獲得社會(huì)、企業(yè)和他人的認(rèn)同，而許多企業(yè)往往會(huì)忽視這一點(diǎn)。在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)人性化管理的今天，企業(yè)尤其需要注意那些具有高成就需要的員工。企業(yè)在設(shè)計(jì)各項(xiàng)制度時(shí)，就應(yīng)該為這些員工考慮，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，確保企業(yè)的各項(xiàng)制度在執(zhí)行中以滿足員工的高成就需要為目標(biāo)。從而讓員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生“歸屬感”，打消“離開(kāi)”的念頭，這是降低離職成本最有效辦法。
馬斯洛需要層次理論，赫茨伯格雙因素理論，亞當(dāng)斯公平理論，斯金強(qiáng)化理論，弗魯姆的期望理論，激勵(lì)理論在生活和工作中的作用非常重要，激勵(lì)就是動(dòng)力，在這塊的內(nèi)容還需要不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
在我本科的學(xué)習(xí)生涯中，有一段特別的經(jīng)歷，那就是汽車電器實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)不僅是對(duì)理論知識(shí)的一次全面檢驗(yàn)，更是對(duì)我們動(dòng)手實(shí)踐能力的巨大鍛煉。從實(shí)訓(xùn)中，我收獲了豐富的知識(shí)和深刻的感悟。
這次實(shí)訓(xùn)，我們首先通過(guò)理論課程學(xué)習(xí)了汽車電器的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，包括汽車電路、電子元件、傳感器等方面。這些知識(shí)在理論上的理解，為接下來(lái)的實(shí)踐操作提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。然后，我們進(jìn)行了實(shí)踐操作，通過(guò)組裝、調(diào)試、修繕汽車電器系統(tǒng)，進(jìn)一步理解和掌握了理論知識(shí)的應(yīng)用。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深深體驗(yàn)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。理論知識(shí)的扎實(shí)，讓我在實(shí)踐操作中少走了很多彎路，提高了效率。而實(shí)踐操作，則讓我更深入地理解了理論知識(shí)的內(nèi)涵，并鍛煉了我的動(dòng)手能力。
回顧這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了如何分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，以及如何與團(tuán)隊(duì)成員有效溝通、協(xié)作。此外，我也認(rèn)識(shí)到了自己在理論知識(shí)和實(shí)踐操作上的不足，這為我未來(lái)的學(xué)習(xí)提供了明確的方向。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的成長(zhǎng)歷程。我更加深入地理解了汽車電器的知識(shí)，提高了自己的動(dòng)手能力，并積累了寶貴的團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。我將帶著這份寶貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中努力前行。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)多月的時(shí)間就過(guò)去了，現(xiàn)在想想，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容還歷歷在目。
這一個(gè)月以來(lái)，在汽車電工的指導(dǎo)下，我對(duì)電路圖的基本理論知識(shí)有了進(jìn)一步的理解，也逐漸了解了汽車各部分的功能，更重要的是對(duì)汽車電路的工作原理及走向有了一定的掌握。
在這里常有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)際結(jié)合。在實(shí)訓(xùn)中，我首先通過(guò)大量的電話詢問(wèn)，懂得了在維修之前，必須先搞清楚電路原理，開(kāi)機(jī)檢查，了解電路特點(diǎn)，然后再開(kāi)展檢查、排除故障。
通過(guò)電話詢問(wèn)，我對(duì)電路圖有了非常感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)于電路圖了如指掌，懂得電路中各元器件的作用，在實(shí)訓(xùn)中，對(duì)于各種電路圖的展示，更是加深了我對(duì)電路圖的理解。
在我自己動(dòng)手拆裝的時(shí)刻，我深刻地感受到了掌握理論知識(shí)的必要性。理論是指導(dǎo)我們前進(jìn)的燈塔，沒(méi)有理論，我們猶如盲人摸象，在黑暗中摸索。在實(shí)訓(xùn)中，我積極配合老師的工作，虛心向老師請(qǐng)教，直到搞清楚為止。
以上就是我在實(shí)訓(xùn)期間的一些心得和體會(huì)，也是我第一次步入社會(huì)、第一次獨(dú)立生活、第一次走進(jìn)公司實(shí)習(xí)，我從中也學(xué)到了許多社會(huì)知識(shí)、為人處事的道理等等。在今后的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，做一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已四個(gè)多月了。
在這里，在永樂(lè)生活電器；我開(kāi)始踏上了社會(huì)，開(kāi)始走進(jìn)了職場(chǎng)；完成了自己從大學(xué)校園向社會(huì)的過(guò)渡。回首四個(gè)多月以來(lái)，真是一言難盡。有過(guò)歡笑，有過(guò)收獲，但也有很多的無(wú)奈和心酸。也許可能下面很多文字可能也許比較尖銳，比較直接，也許，可能有不少欠缺考慮的地方，畢竟我進(jìn)入公司時(shí)間不長(zhǎng)。
在公司里有這樣一句話叫：“我拿好多錢做好多事”。剛聽(tīng)到這句話時(shí)我除了震驚之余外還有一絲不可思議；我很想對(duì)他們說(shuō)：“朋友，根據(jù)一個(gè)人的工作，就可以看出你的職德”。不過(guò)，類似于這樣的話聽(tīng)多了以后，思想和意志在動(dòng)搖之時(shí)還保持一絲清晰；無(wú)賴的最后，我很想建議他們?nèi)ラ喿x一下美國(guó)著名作家阿爾伯特·哈伯德的《致加西亞的信》，可能對(duì)他們的想法有所改變，但是即將離開(kāi)了還沒(méi)有做到。這本書其實(shí)文字并不多，但是他成功地勸誡一個(gè)年輕人怎樣面對(duì)自己的人生，對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。
“如果你只為薪水而工作，你的生活將因此而陷入平庸之中，你找不到人生中真正的成就感。工作的目的雖然是為了獲得報(bào)酬，但工作能給你帶來(lái)的快樂(lè)和自豪遠(yuǎn)比信封中的工資要多得多?！闭\(chéng)然，工作是為了生計(jì)，通過(guò)工作使你的潛能發(fā)揮，在工作中學(xué)到很多知識(shí)，比什么都重要。既便以后自己創(chuàng)業(yè)也好，另謀高就也行，那是一筆無(wú)形的財(cái)富，所以，千萬(wàn)別對(duì)自己說(shuō)，工作就是為了掙錢，要看到比薪水更高的目標(biāo)。
同樣，我受這本書的影響相當(dāng)?shù)拇?，在進(jìn)入公司以后我時(shí)刻提醒自己要像那個(gè)把信送給加西亞的郵差羅文；在秉承自己對(duì)工作態(tài)度認(rèn)識(shí)的同時(shí)，在工作中，積極主動(dòng)，盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。自己的成功已經(jīng)開(kāi)始！
個(gè)人認(rèn)為的工作報(bào)酬=工資+學(xué)識(shí)+晉升。而個(gè)人認(rèn)為的報(bào)酬當(dāng)中的幾個(gè)系數(shù)是一個(gè)組合；失去任何一樣?xùn)|西即會(huì)讓自己產(chǎn)生消極的思想，同時(shí)會(huì)讓自己懷疑自己的潛力，對(duì)自己沒(méi)信心，因而讓自己失去成功的機(jī)會(huì)。
同樣，現(xiàn)在，當(dāng)以前一切的理想主義想法受到挑戰(zhàn)和威脅的時(shí)候，當(dāng)自己的工作報(bào)酬系數(shù)組合不完整的時(shí)候；當(dāng)我不能改變自己能改變的問(wèn)題的時(shí)候；很對(duì)不起！各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及親愛(ài)的同事，我只有選擇離開(kāi)！可能現(xiàn)在的舉動(dòng)可能也很幼稚而沖動(dòng)，但人的成熟和進(jìn)步必須犧牲幼稚和沖動(dòng)的！
最后，非常感謝在工作中給予過(guò)我支持和幫助的各位同事及其領(lǐng)導(dǎo)，你們給予了我經(jīng)驗(yàn)，信心，決心和信念！謝謝！
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
2、食物制作類。
包括擠汁器、酸奶生成器、爆米花器、刨冰器(雪花器)等;。
3、食物烹飪類。
4、廚房衛(wèi)生類。
包括洗碟機(jī)(洗碗機(jī))、電熱水器、餐具干燥箱、垃圾壓緊器、食物殘?jiān)幚砥?、吸油煙器、燃?xì)庠睢⑾竟?、電開(kāi)水器、凈水器、磁水器、電水壺、紫外線消毒器等。
廚房電器選購(gòu)注意。
1、看外觀。
外觀是一個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)，也是促成消費(fèi)購(gòu)買的主要因素，廚房電器也不例外。當(dāng)然在選擇外觀的同時(shí)還要考慮到它的顏色、材質(zhì)等等，看看是否容易清洗，最好是以實(shí)用、以擦洗為原則。
2、看品牌。
品牌效應(yīng)在目前的市場(chǎng)中是占有很大的影響力，很多消費(fèi)者都會(huì)選擇一些知名品牌。一般來(lái)說(shuō)，大品牌的產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量以及售后方面都是很有保障的，當(dāng)然這類產(chǎn)品在價(jià)格上面也是不便宜的。
3、看性能。
作為廚房電器而言，性能是最主要的。中看不中用的產(chǎn)品自然沒(méi)有用處。同時(shí)還要考慮到它的用電量?，F(xiàn)在也有很多的節(jié)能電器很受歡迎，這類廚房電器能節(jié)省不少電能，是很值得購(gòu)買的。
4、看環(huán)保。
廚房是家庭的主要污染源，廚房同時(shí)又是一家人生活享樂(lè)的中心。廚房家電作為廚房中的核心部件，是否具有健康、環(huán)保的功能至關(guān)重要!在選購(gòu)廚房電器時(shí)，一定要看是不是健康、環(huán)保，產(chǎn)品本身是否有節(jié)能、低耗的功能。
“三步走”挑選廚房電器。
在裝修中如何挑選廚房電器著實(shí)是門學(xué)問(wèn)。是先選電器還是先選廚柜?是自己設(shè)計(jì)好還是整體廚房好?如何與設(shè)計(jì)師溝通協(xié)調(diào)?另外還有對(duì)于每一件廚房電器，挑選中最需要關(guān)注的重點(diǎn)又是什么?這樣那樣的問(wèn)題，總是困擾著消費(fèi)者。
尤其是廚柜與電器誰(shuí)先誰(shuí)后的問(wèn)題總會(huì)引來(lái)一大堆的麻煩：如果先選電器，有些人會(huì)下意識(shí)地按照電器的風(fēng)格設(shè)計(jì)廚房，那么必然會(huì)影響家裝風(fēng)格的統(tǒng)一;而如果先做廚柜，油煙機(jī)的煙管粗細(xì)、灶具開(kāi)孔大小等細(xì)節(jié)尺寸又不好把握，更是矛盾連連。
“三步走”的模式就很好地避免了這兩種尷尬：第一步，先把符合自己喜歡的廚房風(fēng)格定下來(lái);第二步，挑選廚房電器，把必要的尺寸都記下來(lái)交給設(shè)計(jì)師;第三步，設(shè)計(jì)師統(tǒng)一設(shè)計(jì)，這樣就能兩全齊美了。
如果你覺(jué)得“三步走”模式有些麻煩，又計(jì)劃打造一個(gè)時(shí)尚實(shí)用的現(xiàn)代化廚房，你還有一種選擇，就是購(gòu)買“整體廚房”。目前，集成廚房、整體廚房的概念在市場(chǎng)上已經(jīng)越來(lái)越普及。一方面，各家廚房品牌紛紛推出自己的整體廚房，把自家的廚柜和廚電結(jié)合起來(lái)，做出各種風(fēng)格;另一方面，一些消費(fèi)者也傾向于這種一站式服務(wù)，既節(jié)約了時(shí)間精力和購(gòu)買成本，又保證了廚柜與廚電的完美搭配。
各類家電選購(gòu)。
冰箱：要保鮮節(jié)能。
冰箱并不是越大越好，也不是低耗能的就一定好，而是要根據(jù)您家庭的需要，選擇合適的容量，需要的制冷方式以及其他附加性能，同時(shí)要注意售后服務(wù)等等。
冰箱選購(gòu)首先考慮保鮮性能，目前最好的保鮮技術(shù)是電腦溫控，整個(gè)過(guò)程采用電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)雙溫雙控，真正保證冰箱始終保持恒定的低溫環(huán)境，保持食物的新鮮和營(yíng)養(yǎng)。
然后是容量，一般來(lái)說(shuō)，每人所使用的冰箱容量大致為70-80升。但隨著生活水平的提高，以及生活方式的改變，人們對(duì)于冰箱容量的要求越來(lái)越大，特別是冷凍室。選擇時(shí)候要結(jié)合自己家庭的實(shí)際情況以及生活方式來(lái)考慮。并不是越大越好，要知道大容量的冰箱耗能也會(huì)相應(yīng)的增大。
tips：合理的低耗能。
在購(gòu)買冰箱時(shí)還有一個(gè)問(wèn)題要考量，就是在今后使用過(guò)程中將產(chǎn)生的電費(fèi)，這是一筆不小卻容易讓人忽視的花銷。隨著消費(fèi)者購(gòu)物越來(lái)越理性，冰箱的耗能問(wèn)題引起了廣泛的關(guān)注，廠家紛紛推出了節(jié)能冰箱。但是并不是耗能越低越好，有些廠家為了達(dá)到節(jié)能的目的而僅僅采取增加保溫層或者采用新技術(shù)，但這樣的節(jié)能是以提高價(jià)格為代價(jià)的，同時(shí)性能也會(huì)受到一定影響。
熱水器：要選擇適合的。
熱水器的選擇依據(jù)主要是考慮自己的經(jīng)濟(jì)條件、節(jié)能意識(shí)、住房條件和家庭成員人數(shù)。
從經(jīng)濟(jì)條件來(lái)看：目前房?jī)r(jià)高漲，能買得起房的可考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，購(gòu)買空氣能熱泵熱水器和太陽(yáng)能熱水器比較值，當(dāng)然若經(jīng)濟(jì)條件不強(qiáng)如貸款壓力大，希望少花錢，則購(gòu)買儲(chǔ)水式電熱水器和燃?xì)鉄崴鞅容^輕松。
從節(jié)能意識(shí)來(lái)看：目前經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，能源價(jià)格不斷上漲，許多白領(lǐng)自覺(jué)響應(yīng)國(guó)家建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召，購(gòu)買節(jié)能產(chǎn)品，則可首選購(gòu)買空氣能熱泵熱水器和太陽(yáng)能熱水器。
tips：燃?xì)?、?chǔ)水、太陽(yáng)能，各有千秋。
燃?xì)馄麟m然可以即開(kāi)即熱，但受水壓的影響頗為明顯;儲(chǔ)水式電熱水器即便不受水壓影響，但得背個(gè)大水箱，從使用成本看，也不比燃?xì)鉄崴骱吞?yáng)能熱水器經(jīng)濟(jì)劃算。以60升的儲(chǔ)水式電熱水器和8升的燃?xì)鉄崴鳛楸容^對(duì)象，試驗(yàn)結(jié)果表明，燃?xì)鉄崴髌骄聛?lái)一年的節(jié)省費(fèi)用基本可以購(gòu)買一臺(tái)微波爐。太陽(yáng)能熱水器雖然更加節(jié)能環(huán)保，但如果出現(xiàn)陰雨天氣及冬天時(shí)候，日照光線強(qiáng)度不夠，加熱效果不理想，還需要采用電加熱補(bǔ)償。所以，消費(fèi)者還是應(yīng)該根據(jù)自身特點(diǎn)選擇最適合自己的熱水器。
消毒柜：要安全健康。
如今人們的健康觀念得到了很大提升，預(yù)防傳染疾病、防止“病從口入”已經(jīng)成為人們普遍的健康準(zhǔn)則，消毒柜因此也逐漸成為人們廚房中的必備品。對(duì)此，專家告誡消費(fèi)者，選擇消毒柜一定要把握好安全健康準(zhǔn)則，切不可為貪圖便宜，而購(gòu)買不合格產(chǎn)品。
另外，選購(gòu)時(shí)應(yīng)考慮家庭人口數(shù)量、居室面積、使用的場(chǎng)所、消毒食具的種類等多種因素，來(lái)選擇消毒柜的大小和功能。一般消費(fèi)者購(gòu)買單一消毒功能消毒柜即可，為適合不同種類的食具消毒，可考慮購(gòu)買臭氧、高溫消毒型雙門柜。
tips：消毒柜勿當(dāng)碗柜用。
一些消費(fèi)者因?yàn)榭臻g等原因，往往把消費(fèi)柜當(dāng)做碗柜用，從而影響了消毒柜的壽命。
消毒柜內(nèi)經(jīng)紅外線加熱管通電加熱，柜內(nèi)的溫度上升到200攝氏度至300攝氏度，達(dá)到消毒之目的，同時(shí)又驅(qū)除柜內(nèi)的潮氣，使柜內(nèi)金屬部件不會(huì)受潮氧化。一些用戶將帶水的餐具放入柜內(nèi)又不經(jīng)常通電，致使消毒柜的各電器元件及金屬表面受潮氧化，在紅外發(fā)熱管座處出現(xiàn)接觸電阻，易燒壞管座和其它部件，縮短消毒柜的使用壽命。長(zhǎng)期把消毒柜當(dāng)碗柜用，會(huì)有損于人體健康。消毒柜像冰箱一樣，密封性較好，與外界流通不暢。若把消毒柜當(dāng)碗柜使用，紅外管長(zhǎng)期不發(fā)熱，柜內(nèi)的潮濕空氣難以及時(shí)排出，造成柜內(nèi)溫度過(guò)高，霉菌繁殖附在餐具上，直接危害身體健康。
正確的使用方法是：每日通電消毒一次，這樣既能起到殺菌的目的，又能延長(zhǎng)其使用壽命。
吸油煙機(jī)：要清潔靜音。
近幾年來(lái)，各種各樣的吸油煙機(jī)產(chǎn)品概念層出不窮，消費(fèi)者有一種盲目跟風(fēng)購(gòu)買的傾向，對(duì)此，專家告誡消費(fèi)者，購(gòu)買的時(shí)候一定要把握好清潔、節(jié)能兩大準(zhǔn)則。
消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自己廚房的大小和油煙的多少來(lái)選擇合適的吸油煙機(jī)。歐式吸油煙機(jī)的外觀美觀，制造工藝精細(xì)，適合于空間較大、油煙不是很多的現(xiàn)代化廚房;深型吸油煙機(jī)造型美觀，風(fēng)量大，適合于油煙較多、空間較大的廚房;薄型吸油煙機(jī)外形輕巧美觀，占用空間小，適合于小型的廚房。此外，站在環(huán)保的立場(chǎng)來(lái)講，帶有過(guò)濾網(wǎng)結(jié)構(gòu)的吸油煙機(jī)可在油煙排出之前先對(duì)油煙進(jìn)行過(guò)濾，這樣排出的氣體所帶的油煙較少，可減少排出的氣體對(duì)環(huán)境的污染。
tips：吸油煙機(jī)不是越貴越好。
另外，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自己的消費(fèi)能力來(lái)選擇吸油煙機(jī)產(chǎn)品，并不是價(jià)格越高的吸油煙機(jī)產(chǎn)品的吸油煙性能就越好。購(gòu)買時(shí)，可以用手去感覺(jué)一下吸油煙機(jī)四周漏不漏風(fēng)，其風(fēng)量大不大，如果不漏風(fēng)并且風(fēng)量大表明該吸油煙機(jī)的吸油煙的能力強(qiáng);也可以直接感受吸油煙機(jī)的噪聲大小，特別是正面的噪聲，并觸摸外殼看是否振動(dòng)。安靜、運(yùn)行平穩(wěn)的吸油煙機(jī)是用戶的首選。
灶具：要安全節(jié)能。
由于近幾年來(lái)家電事故頻頻爆發(fā)，廚房家電的健康和安全成為現(xiàn)在購(gòu)買廚電的首要參考因素。灶具直接燃燒煤氣、天然氣、液化氣等危險(xiǎn)氣體，因此專家建議消費(fèi)者一定要購(gòu)買知名品牌，要注意產(chǎn)品是否具有自熄火等安全裝置，不要因?yàn)樨潏D便宜而購(gòu)買不合格產(chǎn)品。節(jié)能是我們?cè)谫?gòu)買灶具時(shí)需要參考的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于灶具而言，節(jié)能就意味著燃燒充分。
tips：別被技術(shù)參數(shù)迷惑。
關(guān)于上進(jìn)風(fēng)、下進(jìn)風(fēng)、混合進(jìn)風(fēng)。很多人可能并不了解這三種進(jìn)風(fēng)方式的區(qū)別和好處，其實(shí)，作為灶具進(jìn)風(fēng)方式，只有完全上進(jìn)風(fēng)才是最安全、最合理的方式。因?yàn)橥耆线M(jìn)風(fēng)進(jìn)風(fēng)口完全在灶臺(tái)以上，不會(huì)產(chǎn)生回火、就更不會(huì)炸面板了?？词欠裢耆线M(jìn)風(fēng)，只需要看其灶臺(tái)以上是否都可以拆卸下來(lái)，拆卸下來(lái)后，如果灶臺(tái)整潔、沒(méi)有凹進(jìn)灶臺(tái)以下，并且沒(méi)有除了進(jìn)氣孔外的多余的孔，則一般為完全上進(jìn)風(fēng)。
另外，火力和火力圈數(shù)也是促銷員在游說(shuō)消費(fèi)者時(shí)經(jīng)常掛在嘴邊的技術(shù)參數(shù)。其實(shí)，中國(guó)人做飯方式多樣，對(duì)于火力強(qiáng)度比西方人要大，選購(gòu)灶具時(shí)一般要火力達(dá)到4.1或者更大。而火力圈數(shù)則在一定程度上代表著火力均衡度。一般火力圈數(shù)多的灶具，對(duì)于火力控制得可以更為精確、均衡。應(yīng)選購(gòu)三層或者三層以上火力圈數(shù)的灶具。
整體：要廚電套餐。
隨著人們生活水平的提高，廚房家電的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，除了要注意產(chǎn)品功能和外觀及節(jié)能外，還要特別留意整體廚電的搭配，色彩、款式、風(fēng)格要趨于一致。
專家指出，品牌套裝銷售有單個(gè)產(chǎn)品銷售無(wú)法匹敵的優(yōu)勢(shì)，首先，與單個(gè)銷售相比，廠家給予的優(yōu)惠幅度是最大的;其次，購(gòu)買省事、裝配省心、售后服務(wù)方便快捷有保證;第三，一個(gè)品牌的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、風(fēng)格趨向、款式設(shè)計(jì)是一脈相承的，如果要打造一個(gè)高品位的廚房，不只是簡(jiǎn)單的電器購(gòu)置，還要把家裝融入其中，講究整體和諧。
tips：成套化廚房是未來(lái)趨勢(shì)。
廚房的成套化、嵌入式將是未來(lái)廚房的流行趨勢(shì)，消費(fèi)者可以在廚房專賣店里挑選自己喜愛(ài)的整套廚房模式，再根據(jù)自己的需求，選擇不同的材質(zhì)、色板相互組合，制作出或時(shí)尚、或簡(jiǎn)約、或典雅、或個(gè)性化的廚房，十分便捷。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
**年，我縣鐵路職工工作在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在自治區(qū)、自治州職工辦的精心指導(dǎo)下，鐵路沿線七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅(jiān)持以“三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo)，以保障鐵路安全暢通為重點(diǎn)，以深入開(kāi)展鐵路沿線“反恐怖、保安全“工作為切點(diǎn)，強(qiáng)化工作手段和措施，鞏固“平安鐵路示范路段“成果，堅(jiān)持路、地、警、民協(xié)作，齊心協(xié)力，齊抓共管。一年來(lái)，全縣沒(méi)有發(fā)生涉鐵重大刑事案件，沒(méi)有發(fā)生重大路外傷亡事故，沒(méi)有發(fā)生因車輛、牲畜擋道影響行車超過(guò)30分鐘以上的事故，轄區(qū)鐵路沿線共發(fā)生各類線路治安問(wèn)題10起，與去年同期(17起)相比，下降41%，有效地維護(hù)了鐵路安全暢通，保持了鐵路沿線治安秩序的持續(xù)穩(wěn)定，為我縣社會(huì)政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了努力和貢獻(xiàn)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，全面落實(shí)鐵路職工聯(lián)防工作各項(xiàng)機(jī)制建設(shè)
縣委、縣人民政府高度重視鐵路職工聯(lián)防工作，堅(jiān)持把鐵路職工聯(lián)防工作放到**經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局去思考、去謀劃，與社會(huì)治安綜合治理暨平安建設(shè)工作同部署、同規(guī)劃、同獎(jiǎng)懲，做到了齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。
一是完善組織體系。由于**年8月人事大幅變動(dòng)，今年年初我縣及時(shí)調(diào)整充實(shí)了以鄭為組長(zhǎng)，政法、綜治、工商、教育等部門為成員的縣鐵路職工聯(lián)防領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，并確定了具體的工作人員和聯(lián)防員。同時(shí)鐵路沿線7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相應(yīng)調(diào)整充實(shí)了鐵路職工聯(lián)防領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，確保鐵路職工聯(lián)防工作的深入開(kāi)展。今年以來(lái)，縣鐵路職工聯(lián)防領(lǐng)導(dǎo)小組先后召開(kāi)3次鐵路職工聯(lián)防工作會(huì)議專題研究部署轄區(qū)鐵路沿線清障、創(chuàng)建“四無(wú)“平安示范學(xué)校和“反恐怖、保安全“工作。縣委、縣人民政府主要領(lǐng)導(dǎo)與鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))簽訂了《**縣**年度鐵路職工聯(lián)防工作安全目標(biāo)管理責(zé)任書》，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))主要領(lǐng)導(dǎo)又分別與轄區(qū)鐵路沿線村委會(huì)簽訂了鐵路職工安全目標(biāo)管理責(zé)任書。目前，全縣共成立縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村兩級(jí)鐵路職工聯(lián)防組織機(jī)構(gòu)28個(gè)，形成了自上而下，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作格局。
二是落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。按照年初有計(jì)劃，平時(shí)有督導(dǎo)檢查，年度有考核驗(yàn)收的要求，縣綜治委把鐵路職工工作納入社會(huì)治安綜合治理考核評(píng)分細(xì)則之中，**年1月中旬對(duì)七個(gè)鐵路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鐵路職工工作進(jìn)行了全面的檢查考核，并按照細(xì)則進(jìn)行綜合評(píng)定。今年3月初，結(jié)合鐵路職工工作對(duì)**年度綜治工作先進(jìn)集體進(jìn)行了表彰;6月中旬，依據(jù)縣職工領(lǐng)導(dǎo)小組與鐵路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽定的《**年度**縣職工聯(lián)防“平安鐵道線“創(chuàng)建工作目標(biāo)責(zé)任狀》，對(duì)鐵路沿線7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣鐵路職工辦責(zé)任兌現(xiàn)獎(jiǎng)金2萬(wàn)元。同時(shí)，根據(jù)工作需要，開(kāi)展鐵路職工工作督導(dǎo)檢查9次，對(duì)影響列車安全運(yùn)行的3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予了通報(bào)批評(píng)，限期整改。
三是強(qiáng)化工作協(xié)調(diào)?？h職工辦充分發(fā)揮牽頭組織、抓總協(xié)調(diào)的職能作用，通過(guò)召開(kāi)聯(lián)席會(huì)、情況通報(bào)會(huì)等方式加強(qiáng)了“地鐵“聯(lián)系。按照南鐵職工辦字[**]20號(hào)和巴社綜辦[**]59號(hào)《關(guān)于開(kāi)展鐵路線路安全保護(hù)區(qū)清理工作通知》要求，為確保轄區(qū)鐵路沿線安全保護(hù)區(qū)清理工作順利進(jìn)行，縣職工辦及時(shí)下發(fā)文件，并積極協(xié)調(diào)相關(guān)單位開(kāi)展清理工作，期間共清理垃圾20余噸，拆除違章建筑4處，整改取砂點(diǎn)2處。
四是加強(qiáng)知識(shí)培訓(xùn)。為進(jìn)一步深化“平安鐵路線“創(chuàng)建活動(dòng)，不斷夯實(shí)平安建設(shè)基礎(chǔ)，提升鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))道口監(jiān)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，今年7月縣職工辦按照南疆鐵路職工辦《關(guān)于對(duì)監(jiān)護(hù)道口職工民兵進(jìn)行防事故、保安全知識(shí)培訓(xùn)考核的通知》要求，組織鐵路道口16名監(jiān)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)鐵路反恐維穩(wěn)業(yè)務(wù)和防事故、保安全知識(shí)，并指定專人編制漢、維兩種文字試卷進(jìn)行了測(cè)試，合格率達(dá)95%。同時(shí)，縣職工辦還采取以會(huì)代訓(xùn)的形式，利用綜治工作例會(huì)先后5次分管鐵路職工聯(lián)防工作負(fù)責(zé)人和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行《鐵路法》、《治安管理處罰法》等知識(shí)培訓(xùn)，取得了較好的培訓(xùn)效果。
五是建立長(zhǎng)效機(jī)制。為保證鐵路職工工作各項(xiàng)措施落實(shí)，縣綜治委在去年制定的《民兵職工應(yīng)急預(yù)案》、《鐵路職工宣傳教育“四進(jìn)“規(guī)劃》及愛(ài)路職工宣傳教育等11項(xiàng)工作制度基礎(chǔ)上，針對(duì)今年部分鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))還存有道口監(jiān)護(hù)人員出義務(wù)工的問(wèn)題，又出臺(tái)了《關(guān)于免除鐵路巡防保安、道口監(jiān)護(hù)員義務(wù)工的意見(jiàn)》，免除了13名鐵路巡防保安和16名鐵路道口監(jiān)護(hù)人員的義務(wù)工，確保其能按時(shí)開(kāi)展鐵路巡護(hù)和鐵路道口監(jiān)護(hù)工作，進(jìn)一步健全了工作機(jī)度，使鐵路職工工作層層有人管，處處有人抓，并不斷走上制度化、規(guī)范化。
二、緊抓宣傳教育主線，大力營(yíng)造愛(ài)路職工的濃厚氛圍
宣傳教育工作是做好鐵路職工聯(lián)防工作的基礎(chǔ)，今年以來(lái)，我縣把營(yíng)造鐵路職工的工作氛圍作為工作重點(diǎn)緊抓不放，以宣傳貫徹“職工、愛(ài)路“教育為主線，通過(guò)媒體宣傳、群眾宣傳、輿論宣傳全方位發(fā)動(dòng)干部和群眾共同維護(hù)鐵路安全。
一是利用板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、講座等形式鋪開(kāi)宣傳教育，大力營(yíng)造濃厚的愛(ài)路職工氛圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自3月份開(kāi)展宣傳工作以來(lái)，共發(fā)放“平安手冊(cè)“30000冊(cè)，“身邊巨變，新疆百年“掛圖17套，宣傳單500余份，張貼標(biāo)語(yǔ)200余條，出板報(bào)160余塊，掛橫幅17條，組織觀看宣傳片20場(chǎng)次。
二是與鐵路公安部門組織宣講組，赴鐵路沿線各學(xué)校進(jìn)行宣傳教育。宣講組深入到鐵路沿線中小學(xué)、村委會(huì)、以上法制教育課和現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)教等形式對(duì)鐵路沿線群眾進(jìn)行了鐵路安全知識(shí)及法制宣傳教育，把鐵路安全教育納入綜治宣傳和普法教育，擴(kuò)大了沿線群眾宣傳教育的覆蓋面，并把職工安全教育納入了交通安全教育整體計(jì)劃，增強(qiáng)了宣傳教育的針對(duì)性和有效性。今年年初至今宣講組進(jìn)行法制專題講座32次，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)教3次，受教育師生及學(xué)生家長(zhǎng)7500余人次。特別是今年4月，昆明鐵路管理局15名鐵路民警在陽(yáng)霞鎮(zhèn)中學(xué)組織開(kāi)展了籃球友誼賽、舉辦了民族團(tuán)結(jié)文藝演出和“職工、愛(ài)路“宣講等多項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)了“地、鐵“聯(lián)系和師生“職工、愛(ài)路“意識(shí)，效果明顯。
三是利用媒體開(kāi)展廣泛宣傳。鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))充分利用廣播、電視等新聞宣傳媒體，大力宣傳《治安管理處罰法》、《鐵路法》、《鐵路運(yùn)輸安全保護(hù)條例》等法律法規(guī)和愛(ài)路職工常識(shí)，同時(shí)，縣電視臺(tái)在黃金時(shí)段滾動(dòng)播放《鐵路安全你我他》、《共筑平安鐵道線》專題片40余次。
通過(guò)運(yùn)用多種手段和形式廣泛宣傳，鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))廣大農(nóng)牧民和中小學(xué)生自身防護(hù)意識(shí)和愛(ài)路職工自覺(jué)性進(jìn)一步增強(qiáng)，有效預(yù)防和減少了治安問(wèn)題的發(fā)生，形成了“知路、愛(ài)路、職工”人人有責(zé)，路地聯(lián)手共鑄平安鐵路的良好氛圍。
三、突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，全力維護(hù)鐵路安全運(yùn)輸
在職工聯(lián)防工作中，**縣職工辦始終堅(jiān)持“打防結(jié)合、預(yù)防為主“的工作方針，針對(duì)鐵路沿線治安問(wèn)題突出、涉路案(事)件時(shí)發(fā)的區(qū)段，采取集中整治、扎圍欄、設(shè)置減速帶、道口臨時(shí)監(jiān)護(hù)等多種措施，預(yù)防和減少案(事)件的發(fā)生。一是結(jié)合社會(huì)治安集中整治工作，鐵路公安所會(huì)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜治辦把機(jī)動(dòng)車搶越道口、放牧侵入限界作為重點(diǎn)整治，對(duì)鐵路沿線的機(jī)動(dòng)車駕駛員、養(yǎng)殖大戶進(jìn)行教育管理。二是加大了北京奧運(yùn)和重大節(jié)日期間的防護(hù)力度，在奧運(yùn)安保期間，鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))抽調(diào)80名民兵組成職工聯(lián)防隊(duì)，對(duì)轄區(qū)鐵路沿線的重點(diǎn)部位、橋梁、涵洞進(jìn)行了巡防，確保了奧運(yùn)安保期間鐵路運(yùn)輸安全。三是修繕隔離帶、減速帶等辦法減少行車事故的發(fā)生，鐵路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對(duì)15條減速帶進(jìn)行修繕，鐵熱克巴扎鄉(xiāng)、阿克薩來(lái)鄉(xiāng)對(duì)修建的部分簡(jiǎn)易鐵路防護(hù)欄進(jìn)行了修補(bǔ)。四繼續(xù)妥善解決野云溝一精神病人經(jīng)常在鐵路線上行走不安全隱患，通過(guò)多方協(xié)調(diào)，將該精神病人從原來(lái)146元低保金增加至176元，鄉(xiāng)政府每月還為其發(fā)放一袋面粉，解決基本生活保障。五是強(qiáng)化涉路矛盾糾紛排查調(diào)處工作。高度重視道口平改立、路外傷亡賠償?shù)纫l(fā)的路地糾紛，積極當(dāng)好矛盾糾紛的排查員、調(diào)解員，組織動(dòng)員各方面的力量，化解涉路矛盾糾紛3起。六是積極開(kāi)展廢舊物品收購(gòu)專項(xiàng)整治，**縣縣職工辦會(huì)同工商、公安等部門先后6次對(duì)全縣76家廢品收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的檢查，確保鐵路沿線2公里內(nèi)無(wú)廢品收購(gòu)點(diǎn)，全縣76家廢品收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)不收購(gòu)鐵路設(shè)施。
四、存在問(wèn)題和下步工作打算
我縣的鐵路職工聯(lián)防工作雖然取得了一些成績(jī)，但還存在一些不足：一是工作開(kāi)展不平衡，個(gè)別鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村委員對(duì)職工聯(lián)防工作的重視程度不夠，參與配合意識(shí)不強(qiáng)，工作還比較滯后;二是宣傳力度還需要進(jìn)一步加大;三是對(duì)鐵路道口監(jiān)護(hù)人員教育管理機(jī)制還有待于進(jìn)一步完善。四是鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))鐵路職工辦工作人員少、任務(wù)重，保障經(jīng)費(fèi)短缺等。在今后的工作中，我們將一如既往地落實(shí)中央和自治區(qū)、自治州關(guān)于鐵路職工聯(lián)防的指示精神，緊緊圍繞創(chuàng)建“平安**“這個(gè)主題，充分運(yùn)用社會(huì)治安綜合治理的組織協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)，依靠鐵路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的力量，整合社會(huì)各種資源，為確?？h域內(nèi)鐵路運(yùn)輸安全暢通，做出積極的貢獻(xiàn)。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
第二章調(diào)查目的。
第三章調(diào)查方法。
4.1張掖市三大電器賣場(chǎng)分布狀況及購(gòu)買意向分析。
本次市場(chǎng)調(diào)查為20xx年6月20日至20xx年7月1日期間對(duì)張掖市蘇寧電器市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行觀察與研究，并通過(guò)一系列數(shù)據(jù)因素對(duì)張掖市蘇寧電器的市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。
蘇寧南大街店于20xx年4月29日盛大開(kāi)業(yè)，該店面積近4000平方米，引進(jìn)近百家知名品牌、九大家電品種近5000款。蘇寧電器成立于1990年，是全國(guó)最大的商業(yè)連鎖企業(yè)。截止目前，企業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋內(nèi)地300多個(gè)城市，在中國(guó)香港和日本東京、大阪地區(qū)擁有1800家店面，年銷售額達(dá)1900億元，先后入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、全球20xx大企業(yè)中國(guó)零售業(yè)排名第一，位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第51位，品牌價(jià)值達(dá)728.16億元。20xx年3月蘇寧電器進(jìn)駐甘青寧市場(chǎng)，成立了蘭州地區(qū)管理中心，經(jīng)過(guò)8年拓展，已先后進(jìn)駐甘肅天水、酒泉、武威，青海西寧、格爾木，寧夏銀川、石嘴山、吳忠，內(nèi)蒙古左旗等地，店面總數(shù)達(dá)23家。
在蘇寧電器進(jìn)駐張掖之前張掖的電器市場(chǎng)主要分為三大塊，一是新樂(lè)超市電器賣場(chǎng)，二是河西大廈電器賣場(chǎng)，三是國(guó)美電器綜合大賣場(chǎng)。為了有效的開(kāi)發(fā)張掖市這個(gè)新的市場(chǎng)，蘇寧憑借自己以往所具有的成功經(jīng)驗(yàn)，在最短的時(shí)間內(nèi)拿下南大街4000平方米的黃金店鋪，并在開(kāi)業(yè)前夕做了諸多促銷與宣傳辦法使得蘇寧電器進(jìn)駐張掖市家喻戶曉。但是與本地家電行業(yè)抗衡還是給蘇寧帶來(lái)了很大的壓力，蘇寧想要以最快的速度取得營(yíng)銷成功就需要度新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有一定了解。本次調(diào)查的目的是希望能夠深入了解客戶的需求，為蘇寧制定有效的市場(chǎng)決策提供依據(jù)。
1明確蘇寧電器在張掖的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2掌握蘇寧電器在客戶心目中的形象及忠實(shí)客戶的比重。
3了解影響張掖客戶購(gòu)買電器的因素。
4了解以往張掖市場(chǎng)上電器行業(yè)的營(yíng)銷手段及效果。
本次調(diào)查運(yùn)用了實(shí)地調(diào)查法，以問(wèn)卷作為主要的調(diào)查方式，并通過(guò)文案調(diào)查法在互聯(lián)網(wǎng)上查找與本次調(diào)查相關(guān)資料完成本次調(diào)查。
4.1張掖市三大電器賣場(chǎng)分布狀況及購(gòu)買意向分析。
1、新樂(lè)超市為張掖市本土企業(yè)在張掖受眾心中的地位還是很穩(wěn)固的，占有一定量的忠實(shí)顧客；河西大廈電器賣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)一些行業(yè)內(nèi)二三線品牌所針對(duì)的顧客群很固定；國(guó)美電器進(jìn)駐張掖不久在受眾心中相對(duì)陌生，但是其先進(jìn)的營(yíng)銷手段及較好的售后定會(huì)成為蘇寧電器最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、蘇寧電器在張掖受眾心中屬于知名企業(yè)，很好在顧客心中樹立品牌形象，但是對(duì)于市場(chǎng)份額的搶占還是需要作出很大的努力。
4.2居民年齡對(duì)電器購(gòu)買意向的影響。
4.3蘇寧電器的認(rèn)知度。
根據(jù)所得數(shù)據(jù)顯示，張掖市有過(guò)半數(shù)的顧客沒(méi)有購(gòu)買過(guò)蘇寧電器，這說(shuō)明蘇寧電器在張掖的市場(chǎng)發(fā)展空間還很大；但同時(shí)也說(shuō)明蘇寧電器的營(yíng)銷手段存在一定問(wèn)題。
4.4傳播渠道的認(rèn)知狀況。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有36℅的顧客是通過(guò)電視廣告認(rèn)知到蘇寧電器的，其次是巨幅過(guò)街廣告。我們企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到通過(guò)廣告雖然是一種很好的樹立品牌的手段但是并不能將品牌形象深深的植入受眾心里。只有讓產(chǎn)品和服務(wù)去征服顧客，通過(guò)一傳十十傳百的口碑效應(yīng)取得最大的受眾支持，以便于贏得更多的市場(chǎng)份額。
4.5影響顧客購(gòu)買電器的常見(jiàn)因素。
影響顧客購(gòu)買電器的常見(jiàn)因素基本可以分為產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、價(jià)格活動(dòng)、品牌效應(yīng)、口碑效應(yīng)五個(gè)方面。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我們企業(yè)應(yīng)該以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)結(jié)合讓顧客滿意的售后服務(wù)，通過(guò)適當(dāng)?shù)拇黉N手段促使顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品，并適時(shí)的為產(chǎn)品做足宣傳，形成忠實(shí)顧客群，促成二次或多次購(gòu)買。
4.6對(duì)蘇寧電器的滿意程度。
根據(jù)餅狀圖顯示，有一半的顧客對(duì)蘇寧電器的服務(wù)還是持滿意態(tài)度的，這是對(duì)我們企業(yè)的肯定；但是有2℅的顧客持不滿意態(tài)度，我們?cè)撘J(rèn)識(shí)到這2℅的顧客身后是成千上萬(wàn)的潛在顧客群，怎樣才能使得這一部分顧客改變對(duì)我企業(yè)的映象并再次購(gòu)買我企業(yè)產(chǎn)品成為我們必須要討論的問(wèn)題。
4.7顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析。
對(duì)顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析是為了便于我企業(yè)針對(duì)不同動(dòng)機(jī)的顧客制定不同的營(yíng)銷方案，例如因生活所需而購(gòu)買電器，我們企業(yè)就應(yīng)針對(duì)這一顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)制定一系列不論從產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品價(jià)格或者產(chǎn)品外觀方面相對(duì)更實(shí)用的營(yíng)銷方案。
4.8顧客的購(gòu)買時(shí)段分析。
通過(guò)對(duì)家電購(gòu)買時(shí)段的分析，可以有效合理的進(jìn)行人力物力資源上的分配，避免資源浪費(fèi)。也有助于分析與斷定顧客購(gòu)買誠(chéng)意，更好的促成交易。
通過(guò)本次為期10天的市場(chǎng)調(diào)研，基本確定蘇寧電器自入駐張掖以來(lái)取得了不小的成績(jī)，也搶占了一定的市場(chǎng)份額。成績(jī)是值得肯定的但也存在一定問(wèn)題，下面就這些問(wèn)題提出以下幾點(diǎn)建議：
5.1蘇寧電器產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)方面：
通過(guò)爆料投訴網(wǎng)上的這一網(wǎng)友的發(fā)言，不難看出一：我們蘇寧代理的產(chǎn)品質(zhì)量上存在一定問(wèn)題；二：我們蘇寧的售后服務(wù)出現(xiàn)野蠻現(xiàn)象。
建議蘇寧電器應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)代理廠商的產(chǎn)品質(zhì)量，做到產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬；售后服務(wù)方面應(yīng)以解決顧客問(wèn)題滿足顧客需要為準(zhǔn)則，竭盡全力為顧客服務(wù)。畢竟業(yè)內(nèi)流傳一句“顧客就是我們的衣食父母”。
5.2蘇寧電器員工招聘與培訓(xùn)方面:。
企業(yè)員工是企業(yè)最重要的組成部分，是企業(yè)的活動(dòng)廣告牌。建議蘇寧電器應(yīng)招聘一些業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)素質(zhì)、品德素質(zhì)三高的員工，并做好后期的員工培訓(xùn)，打造一流團(tuán)隊(duì)，真正的銷售是從售后開(kāi)始的！
5.3促銷手段與活動(dòng)執(zhí)行放面：
蘇寧電器進(jìn)駐張掖一年以來(lái)，開(kāi)展過(guò)大小十余場(chǎng)促銷活動(dòng)，多以節(jié)假日活動(dòng)為主。這在張掖市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。張掖市區(qū)客流量有限，每逢節(jié)假日各大電器賣家都會(huì)積極舉辦促銷活動(dòng)顧客多數(shù)持觀望狀態(tài)，并不能達(dá)到好的促銷效果。市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)適時(shí)策劃蘇寧電器獨(dú)有的“電器瘋搶節(jié)”，從價(jià)格促銷、買贈(zèng)活動(dòng)、服務(wù)到家、售后三包等各個(gè)放面去抓住顧客。
5.4品牌形象的樹立與鞏固。
蘇寧電器屬行內(nèi)知名電器連鎖，產(chǎn)品定位中高端，應(yīng)多做品牌宣傳，在受眾心里樹立良好品牌形象。對(duì)以往購(gòu)買過(guò)的顧客應(yīng)做到產(chǎn)品使用信息的及時(shí)回饋，更好的鞏固品牌形象。
附表1。
1、您的年齡是（）。
2、您聽(tīng)說(shuō)過(guò)蘇寧電器嗎()。
a.聽(tīng)說(shuō)過(guò)b.沒(méi)有。
3、您購(gòu)買過(guò)蘇寧電器的產(chǎn)品嗎（）。
a.購(gòu)買過(guò)b沒(méi)有。
4、您對(duì)蘇寧電器的產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)滿意嗎（）。
a滿意b.一般滿意c不滿意。
5、您是通過(guò)哪個(gè)渠道認(rèn)知到蘇寧電器的（）。
a電視廣告b街邊巨幅廣告c電臺(tái)廣播d親朋好友。
6、如果您購(gòu)買電器更注重以下哪些因素()。
a品質(zhì)過(guò)硬b售后服務(wù)c品牌效應(yīng)d價(jià)格優(yōu)惠。
7、如果您購(gòu)買家電更側(cè)重于以下哪種原因（）。
a生活所需b淘汰更新c商品促銷d朋友介紹。
8、如果您購(gòu)買家電會(huì)挑以下哪個(gè)時(shí)間段（）。
a雙休日b節(jié)假日c隨時(shí)。
9、對(duì)蘇寧電器您的意見(jiàn)和建議？
感謝您的參與，蘇寧電器每個(gè)人生活電器的專家，來(lái)蘇寧您想要的總能找的到！祝您生活愉快！
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
在剛剛結(jié)束的這周，我有幸參加了汽車電器實(shí)訓(xùn)。盡管這是第一次接觸汽車電器方面的知識(shí)，但我卻感到無(wú)比的興奮和好奇。
這次實(shí)訓(xùn)是在我們有足夠理論知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，這讓我意識(shí)到理論和實(shí)踐的結(jié)合是多么重要。我們首先進(jìn)行了汽車電器的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)，通過(guò)觀看各種汽車電器設(shè)備，我了解到了汽車電器與普通電器之間的區(qū)別，也明白了汽車電器對(duì)于汽車的重要性。
然后，我們進(jìn)行了汽車點(diǎn)火系統(tǒng)的工作原理實(shí)訓(xùn)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我深入了解了汽車點(diǎn)火系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制。我特別喜歡親手操作的過(guò)程，這讓我感到既興奮又激動(dòng)。
最后，我們進(jìn)行了汽車照明與信號(hào)系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了燈光和信號(hào)系統(tǒng)在汽車中的重要作用。我學(xué)會(huì)了如何正確操作和調(diào)試汽車照明與信號(hào)系統(tǒng)，也深深感受到了汽車的安全性。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我不僅增強(qiáng)了實(shí)際操作能力，也更加明白了理論知識(shí)的重要性。我深刻認(rèn)識(shí)到，只有理論和實(shí)踐的完美結(jié)合，才能讓我們更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的汽車電器問(wèn)題。這次實(shí)訓(xùn)也讓我更加熱愛(ài)汽車電器這個(gè)行業(yè)，我期待未來(lái)有更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和探索。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)是一次非常有意義的經(jīng)歷。我不僅提高了自己的專業(yè)技能，也增強(qiáng)了對(duì)汽車電器的興趣和熱愛(ài)。我深信，這次實(shí)訓(xùn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
美的電器是美的集團(tuán)的一家上市公司，于1993年11月12日在深圳證交所上市，總股本33億。創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等多個(gè)領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。1980年美的正式進(jìn)入家電業(yè)，1981年開(kāi)始使用美的品牌。
美的擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的產(chǎn)品在技術(shù)、營(yíng)銷渠道、售后服務(wù)等方面的能力很強(qiáng)。
（一）品牌優(yōu)勢(shì)。
機(jī)的開(kāi)拓者，數(shù)百款產(chǎn)品全面覆蓋酒店、學(xué)校、恒溫泳池、家庭等場(chǎng)所，并衍生出空氣能地板采暖產(chǎn)品。美的擁有業(yè)內(nèi)最大最完整的冰箱產(chǎn)品線，系列產(chǎn)品能夠全面滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性選擇。
(二）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
美的20xx年開(kāi)始進(jìn)入機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)積累，美的機(jī)房空調(diào)已形成精密空調(diào)、節(jié)能型基站空調(diào)、換熱產(chǎn)品和通風(fēng)產(chǎn)品等四大系列。在20xx年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)上，美的攜精密恒溫恒濕空調(diào)、高效恒溫基站空調(diào)、基站新風(fēng)換熱器等具有核心技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品亮相，受到了運(yùn)營(yíng)商的廣泛關(guān)注。
（三）營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，在海外市場(chǎng)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，依托于美的這一國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的白電品牌綜合實(shí)力，美的冰箱構(gòu)建起業(yè)內(nèi)體系最完善、覆蓋最全面的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為消費(fèi)者提供及時(shí)。美的電器的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。
美的電器財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
說(shuō)明：
1.公司近五年每股收益穩(wěn)定增長(zhǎng)，20xx年增長(zhǎng)較快。
2.公司每股凈資產(chǎn)保持在5元左右，在同行業(yè)中處于中上水平。
3.公司毛利率在同行業(yè)中處于中上水平、凈利潤(rùn)率較低，從凈資產(chǎn)收益率上看卻能保持較高水平，說(shuō)明公司經(jīng)營(yíng)管理先進(jìn)、管理效率高。
4.公司流動(dòng)比率和速動(dòng)比率處于中下等水平，償債能力一般。
5.公司現(xiàn)金流量中等水平，能夠保證日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。營(yíng)公司業(yè)收入和凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，同行業(yè)中處于較高水平增長(zhǎng)。
美的電器經(jīng)營(yíng)管理正常、有序，公司收益穩(wěn)定增長(zhǎng)，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司財(cái)務(wù)管理良好，各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)正常。綜合美的電器經(jīng)營(yíng)管理的整體情況，該公司股票具有一定的投資價(jià)值，可擇機(jī)介入。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
俗話說(shuō)得好，民以食為天，廚房是家里的重要組成部分，特別是喜歡做飯的網(wǎng)友們，更是用各種電器把廚房武裝一番。工欲善必先利其器，好的工具能讓你在廚房?jī)?nèi)得心應(yīng)手，即便只有自己一人也能做得一堆拿手好菜而不手忙腳亂，而且吃完了還有不少電器可以幫忙善后，完全不用自己親力親為，下面我們就來(lái)看看都有那些能幫得上忙廚房電器吧。
1.愛(ài)適易m55+食物垃圾處理器。
參考價(jià)格：1619元。
做飯材料的垃圾堆在垃圾桶內(nèi)很容易引來(lái)蚊子蒼蠅，而且夏天氣溫高還容易散發(fā)出臭味，如何保持廚房清潔，而不用頻繁倒垃圾呢?也許食物垃圾處理器能夠幫上你的忙。
愛(ài)適易m55+食物垃圾處理器可以及時(shí)將廚房?jī)?nèi)的食物垃圾清理掉，不讓垃圾留在垃圾桶內(nèi)變質(zhì)發(fā)臭引來(lái)蚊蠅，而且還能夠省掉倒垃圾的步驟，省時(shí)省力，保持廚房清潔。使用時(shí)只需要將它接上排水管，就可以將食物研磨分解，并從排水管自然排出，節(jié)能環(huán)保。
愛(ài)適易m55+食物垃圾處理器采用不銹鋼研磨系統(tǒng)，靜音降噪技術(shù)，900ml大容量研磨室可處理更多食物垃圾。此外，該設(shè)備不含任何刀片或刀具，不會(huì)對(duì)家庭中的小孩產(chǎn)生任何安全問(wèn)題。只要將愛(ài)適易m55+食物垃圾處理器安裝在水槽下面即可，隱藏式安裝，節(jié)省廚房空間。
愛(ài)適易m55+食物垃圾處理器使用起來(lái)非常簡(jiǎn)單，在研磨食物前先打開(kāi)水龍頭注入自來(lái)水，打開(kāi)垃圾處理器開(kāi)關(guān)，再將食物垃圾倒入處理器中，等待處理結(jié)束后關(guān)閉電源，隨后關(guān)閉水龍頭即可，可以說(shuō)是廚房必備家電之一。
點(diǎn)評(píng)：愛(ài)適易m55+食物垃圾處理器能夠?qū)⑹澄锢纸獠呐潘芘懦觯芎玫慕鉀Q廚房食物垃圾問(wèn)題，讓你再也不用為倒垃圾而煩惱了。
2.順悅來(lái)蛋卷大師。
參考價(jià)格：149元。
傳統(tǒng)的煮蛋器無(wú)非就是把蛋煮熟，要么就是水蒸蛋，這些傳統(tǒng)的吃法估計(jì)很多人都吃膩了，要不要來(lái)點(diǎn)新鮮的吃法?雖然蛋卷比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一般人嫌麻煩懶得做，不過(guò)有了蛋卷神器幫忙，一切就變得很簡(jiǎn)單了，完爆傳統(tǒng)的煮蛋器。
順悅來(lái)蛋卷器采用獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，外形與傳統(tǒng)的保溫杯相似，配上硅膠套，具有便攜、防燙等優(yōu)點(diǎn)。此蛋卷神器過(guò)人之處在于雞蛋打進(jìn)去之后，熟了之后會(huì)自動(dòng)跳出，此時(shí)雞蛋已經(jīng)成熱狗形狀，賣相非常好，味道也同樣不錯(cuò)。
除了能做雞蛋之外，它還可以做出很多不同種類的“熱狗”哦。而且，煮蛋過(guò)程中還可以添加火腿腸、雞肉、香菇、香蔥等等，這樣做出來(lái)的就是夾帶有肉肉的雞蛋卷了。無(wú)論是上班族，還是學(xué)生族，或者是家庭主婦，都非常適用，做一次家蛋卷僅需5分鐘左右，使用非常方便。
具體來(lái)說(shuō)，順悅來(lái)蛋卷器使用方法也非常簡(jiǎn)單。首先在烹飪腔內(nèi)倒入少許油，紅色指示燈亮起時(shí)表示正在加熱，等綠色指示燈亮起后打入1-2個(gè)雞蛋，隨后將竹簽插入桶內(nèi)，等蛋卷做熟后會(huì)自動(dòng)升起，一根熱騰騰的蛋卷就做好了，非常適合上班族。
點(diǎn)評(píng)：繼煮蛋器之后又一個(gè)對(duì)于蛋自動(dòng)加工的小電器，使用簡(jiǎn)單，而已還可以加料做出不同口味的蛋卷，好用不貴。
3.skgmy-610榨汁機(jī)。
參考價(jià)格：159元。
現(xiàn)在榨汁機(jī)已經(jīng)非常流行，而且功能也越多越多，產(chǎn)品也相對(duì)成熟，基本上一百多元至兩百多元就能買到一個(gè)非常不錯(cuò)的榨汁機(jī)產(chǎn)品。而且，現(xiàn)在的人們都追求健康飲品，喜歡自己買新鮮水果回來(lái)榨汁喝，所以榨汁機(jī)也就成為了廚房的必備電器。
skgmy-610榨汁機(jī)特點(diǎn)比較突出，它的材質(zhì)采用了優(yōu)質(zhì)不銹鋼，耐用不易刮花，食品級(jí)材料、不變形、無(wú)異味、易清洗，而且65mm超大加料管，可直接壓榨大型果蔬而無(wú)須切塊。此外，該機(jī)還采用了等比角度切割刀片，切割角度比較講究，使用中可瞬間粉碎分解水果，出汁率非常高，達(dá)60%。
不僅如此，該款扎針機(jī)還擁有一個(gè)550ml分體式果汁杯，加有隔泡裝置，能夠讓所榨出果汁純凈無(wú)泡無(wú)渣。更重要的是，該榨汁機(jī)整體采用了可分離式部件結(jié)構(gòu)，拆裝起來(lái)非常方便，而且各主要部件均可清洗，讓榨汁后的清潔工作也變得簡(jiǎn)單、輕松。目前這款榨汁機(jī)售價(jià)為159元，非常值得推薦。
點(diǎn)評(píng)：高出汁率和分離式接渣桶設(shè)計(jì)是該款榨汁機(jī)最大的特點(diǎn)，而且使用起來(lái)非常方便。更何況該機(jī)還采用了不銹鋼機(jī)身，與同價(jià)位的其他品牌產(chǎn)品只是塑料機(jī)身相比檔次也高出了不少。
4.海爾wqp6-v9嵌入式洗碗機(jī)。
參考價(jià)格：5999元。
吃晚飯洗碗可真是一個(gè)頭疼的活兒，雖然很多人喜歡做飯，但卻總覺(jué)得洗碗是個(gè)苦差事，怎么辦?懶人總有辦法，現(xiàn)在自動(dòng)洗碗機(jī)已經(jīng)逐漸開(kāi)始走入廚房，如果你不喜歡洗碗，那么可以考慮購(gòu)置一臺(tái)自動(dòng)洗碗機(jī)，解決你洗碗的煩惱。
海爾wqp6-v9洗碗機(jī)采用耐指紋不銹鋼拉絲外觀，灰色的機(jī)身看上去檔次頗高，比較適合喜歡現(xiàn)代家居風(fēng)格的年輕朋友們。此外，該款洗碗機(jī)除了可以獨(dú)立使用以外，只要我們?cè)谘b修前對(duì)櫥柜格局、尺寸規(guī)劃好，其大角度的外開(kāi)門還可讓其嵌入到櫥柜當(dāng)中，更增加了其美觀的效果。
此外，該款洗碗機(jī)適合多種餐具。針對(duì)中式餐具樣式繁多，深淺不一的特點(diǎn)，它還專門設(shè)計(jì)了適合擺放中式餐具的擱架，讓鍋碗瓢盆樣樣都能洗干凈。而且，在這其中還擁有一個(gè)可移動(dòng)碗籃設(shè)計(jì)，使餐具擺放操作方式更加人性化，可以說(shuō)是你的“萬(wàn)能式”洗滌小幫手。
在功能方面，海爾wqp6-v9洗碗機(jī)具有高溫煮洗去油污功能，利用高溫煮洗技術(shù)，輕松分解油膩污漬，可以消除殺死餐具表面99.99%的細(xì)菌、病毒，而且潔凈的同時(shí)還可擁有一個(gè)不錯(cuò)的消毒效果。
點(diǎn)評(píng)：自動(dòng)洗碗機(jī)是新一代廚房的好幫手，能將餐具自動(dòng)清洗干凈并且烘干，而且消毒的功能也比較符合現(xiàn)代健康家居的生活理念。
5.長(zhǎng)帝ckf-30bs電烤箱。
參考價(jià)格：329元。
想支個(gè)爐子烤電雞翅、肉串吃，但是家里操作起來(lái)太麻煩;想自己diy烤點(diǎn)西餅、蛋糕當(dāng)早餐，普通的廚具電器不能實(shí)現(xiàn)。此時(shí)一個(gè)電烤箱就可以解決bbq、西式糕點(diǎn)等諸多需要烘烤的需求。
長(zhǎng)帝ckf-30bs電烤箱采用不銹鋼拉絲水晶面框面板，手柄均為不銹鋼拉絲設(shè)計(jì)，看上去頗為時(shí)尚?？鞠涞谋趁嬖O(shè)計(jì)有散熱系統(tǒng)，使用中的散熱速度令人還算比較滿意。此外，我們從圖片中可以看到，長(zhǎng)帝電烤箱的開(kāi)門上窗口比一般的產(chǎn)品更寬更大，能更清晰的觀察烤箱內(nèi)洪培情況。
在功能上，長(zhǎng)帝電烤箱擁有一個(gè)旋鈕式操控面板，功能一目了然，具有溫度控制、功能選擇、時(shí)間選擇等調(diào)節(jié)旋鈕，可根據(jù)洪培情況調(diào)節(jié)。在使用中，由于烤箱內(nèi)膽設(shè)計(jì)寬大，可以讓食物與發(fā)熱管保持合理距離，全方位保持溫場(chǎng)均衡使得食物不易被燙焦。
點(diǎn)評(píng)：我們可以選擇該款電烤箱的30l大容量版本，而且其所配備的360°全方位旋轉(zhuǎn)烤叉使用起來(lái)也非常方便，更何況售價(jià)只有329元。
參考價(jià)格：459元。
冬天自來(lái)水冰冷刺骨，用水洗菜、洗米、洗碗可是件遭罪的事，而且冬天用涼水洗碗油漬會(huì)凝固在餐具上，洗不干凈，最為關(guān)鍵的是雙手受不了。此時(shí)擰開(kāi)龍頭便有熱水可用是件多么愜意的事情。目前，不少?gòu)S商針對(duì)廚房使用熱水推出了小型的電熱水器，俗稱小廚寶，能夠讓你的廚房隨時(shí)用上熱水。
美的f06-12a(s)小廚寶采用灰白色搭配設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚，纖細(xì)身材，厚度僅17.3cm，不占廚房空間，櫥柜再小也能輕松安裝。據(jù)介紹，該款產(chǎn)品的內(nèi)膽由低碳合金鋼板制成，配合超微搪瓷層和高溫煅燒藍(lán)涂層，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高，抗壓能力強(qiáng)，而且水箱容積為6l，可加溫度35-75℃，對(duì)于日常的清洗用途完全足夠使用。
此外，該款小廚寶擁有1200w大功率低熱負(fù)荷加熱器，不僅擁有較快的出水速度，而且安全性也有保證。不僅如此，該熱水器還可全自動(dòng)控制，自動(dòng)補(bǔ)充冷水、加熱，也能設(shè)定溫度自動(dòng)斷電。
點(diǎn)評(píng)：這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是擁有一個(gè)精準(zhǔn)的溫控器，可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)控制，而且6年的質(zhì)保也讓使用更加放心。
7.蘇泊爾cysb50yc1-100電壓力鍋。
參考價(jià)格：369元。
電壓力鍋是現(xiàn)代廚房使用頻率非常高的電器，具有蒸、悶、焗、燉等多種烹飪功能，而且還可以預(yù)約和定時(shí)，煲湯再也不用看火了。電壓力鍋的用途還是非常廣泛的，能讓你的廚藝更好的施展。
蘇泊爾cysb50yc1-100電壓力鍋采用整體加厚不銹鋼一次成型保溫罩，無(wú)焊點(diǎn)接縫，在防銹，安全性方面具有一定的保證。此外，蘇泊爾陶晶內(nèi)膽的不粘性達(dá)到6.0，表面硬度為9，是唯一能用鋼絲球清洗的不粘內(nèi)膽。
在細(xì)節(jié)上，該款產(chǎn)品擁有進(jìn)口硅膠密封圈，而且更值得一提的是，鍋蓋不蓋到位，電源不接通，不加熱，不上壓，完全杜絕了安全隱患。該款壓力鍋還采用了創(chuàng)新“雙頻控壓”科技，模擬傳統(tǒng)明火烹飪技術(shù)，讓食物烹飪味香汁濃，更加美味。而且，獨(dú)有的3段控壓調(diào)壓閥，還能自由控制菜肴的口感。
功能方面，蘇泊爾cysb50yc1-100電壓力鍋具有煮飯、蛋糕、煲湯、豆類、雞鴨、肉類排骨、牛羊肉、魚類、煮粥、寶寶食品十大功能，還可以根據(jù)個(gè)人愛(ài)好進(jìn)行口感選擇。不僅如此，蘇泊爾電壓力鍋還具有24小時(shí)預(yù)約，5小時(shí)定時(shí)功能，即便無(wú)人值守也能按時(shí)做出美味的菜肴。
點(diǎn)評(píng)：該款壓力鍋特點(diǎn)新明，尤其是配備了唯一能用鋼絲球清洗的不粘內(nèi)膽和細(xì)致的實(shí)用功能令人非常滿意。
8.格蘭仕g70d20cn1p-d2(s0)微波爐。
參考價(jià)格：399元。
微波爐幾乎已經(jīng)是廚房的標(biāo)準(zhǔn)配置，價(jià)格便宜量又足，而且使用起來(lái)非常方便，熱東西一兩分鐘就好，而且蒸，煮，烤，燉樣樣全能，買一臺(tái)當(dāng)四臺(tái)用，是廚房的好幫手。微波爐的選購(gòu)沒(méi)什么特點(diǎn)，簡(jiǎn)單便宜好用就是王道。
格蘭仕g70d20cn1p-d2(s0)微波爐采用鏡面外觀設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚，肽膜鏡面透視門板，能有效防止微波泄漏，耐磨耐用，抗壓抗高溫，更保障人的健康。而且還具有爐門雙重安全扣，爐門打開(kāi)自動(dòng)停止工作，更貼心更安全。
此外，該款微波爐還采用了20l納米銀內(nèi)膽，爐腔特別容易清潔，而且對(duì)微波的反射更好，加熱速度快。另外，該機(jī)擁有多功能快捷菜單，具有12款智能美食烹調(diào)菜單隨心挑選，具備led液晶屏顯示，擬物化的菜單，很快就能輕松上手使用。
在微波爐側(cè)面，還設(shè)置了五排散熱孔，大大增加了散熱面積，散熱效果更好。同時(shí)頂部也設(shè)置有散熱口，通過(guò)內(nèi)置旋風(fēng)裝置引導(dǎo)腔體內(nèi)熱氣排出，完全可以延長(zhǎng)微波爐的整體壽命。而且，散熱孔具有防水濺設(shè)計(jì)，即便水漸到散熱孔上也不會(huì)流入排風(fēng)口。
點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在的微波爐普遍都不貴，300元左右就已經(jīng)能買到一個(gè)功能豐富的大牌產(chǎn)品，如此方便的廚房電器還是值得一買的。
參考價(jià)格：189元。
電飯煲作為廚房的必備電器自然不必多說(shuō)了，但是傳統(tǒng)的電飯煲只有單純的手動(dòng)煮飯功能，如果下班回家再下米煮飯無(wú)疑要浪費(fèi)一些時(shí)間。那么，我們何不用智能電飯煲?guī)湍忝Γ梢蕴崆鞍衙追湃腚婏堨抑?，預(yù)約好做飯時(shí)間，回到家香噴噴的米飯就可以出鍋了。
傳統(tǒng)電飯鍋沒(méi)有微壓系統(tǒng)，不能保證鍋內(nèi)溫度100度，米飯?zhí)腔炔粔?，口感不q彈。這款蘇泊爾智能聰明火電飯煲獨(dú)有微壓系統(tǒng)，能保證鍋內(nèi)溫度大于等于100度，米飯?zhí)腔雀?，口感q彈，飯味更香甜。而且該款電飯煲的溫度還可智能調(diào)節(jié)，擁有智能七段加熱模式，可以擁有一個(gè)最佳的保溫溫度，讓營(yíng)養(yǎng)和美味不流失。
此外，傳統(tǒng)飯煲做好飯長(zhǎng)時(shí)間保溫后往往口感很差，蘇泊爾電飯煲采用了“營(yíng)養(yǎng)保溫”技術(shù)，能更好的持食物的營(yíng)養(yǎng)和口感。而且，蘇泊爾還擁有“冷飯加熱”功能，采用的全功率間歇性加熱，加熱完成自動(dòng)保溫，并能通過(guò)判斷冷飯中水分的含量，設(shè)定并保持最佳的鍋底溫度加熱，使得熱出來(lái)的米飯松軟可口，如同剛煮好的米飯。
蘇泊爾智能電飯煲還具有智能預(yù)約功能，晚上睡覺(jué)前把米放入電飯煲中，啟動(dòng)預(yù)約功能，明早起床就能喝上味道鮮美的粥;上班去將米放入電飯煲中，下班回來(lái)就能吃上香噴噴的米飯，省時(shí)省力。
點(diǎn)評(píng)：這款電飯鍋?zhàn)畲蟮奶攸c(diǎn)就是智能，它不僅能煮出來(lái)的米飯更香，而且還能“預(yù)約”，功能上非常實(shí)用。
10.方太cxw-200-eh40qe歐式吸油煙機(jī)。
參考價(jià)格：2799元。
吸油煙機(jī)已經(jīng)是廚房的絕對(duì)標(biāo)配電器，沒(méi)有電飯煲可以用壓力鍋代替，沒(méi)有消毒柜可以用洗碗機(jī)代替，沒(méi)有煤氣爐可以用電磁爐代替，但是油煙機(jī)是無(wú)可替代的，一個(gè)強(qiáng)勁有力的油煙機(jī)能夠減少?gòu)N房油煙，保持廚房整潔。
方太cxw-200-eh40qe歐式吸油煙機(jī)采用t型極簡(jiǎn)造型，簡(jiǎn)約時(shí)尚，冷板噴涂，而且拆解過(guò)程中只需要擰下一顆螺絲釘，非常容易拆卸，便于清理。另外機(jī)體采用不銹鋼材質(zhì)，一體拉伸成型，圓弧面的設(shè)計(jì)也使風(fēng)阻達(dá)到最小值，讓吸力更加強(qiáng)勁，一次濾油能力是普通油網(wǎng)的2.5倍,對(duì)來(lái)自內(nèi)部的油滴更是可以100%攔截。
由于該款油煙機(jī)的電機(jī)采用了進(jìn)口的滾珠軸承，磨損小，噪音低，使用中只有52分貝左右，非常安靜。而且，原廠的電機(jī)也有力保障整體的安全可靠和長(zhǎng)壽命。雖然這款方太cxw-200-eh40qe歐式吸油煙機(jī)的價(jià)格有些偏貴，但是從整體的實(shí)用性來(lái)說(shuō)還是值得推薦的。
點(diǎn)評(píng)：這款油煙機(jī)除了外觀時(shí)尚以外，最大的特點(diǎn)就是采用了靜音設(shè)計(jì)，炒菜時(shí)噪音相當(dāng)?shù)?，可以說(shuō)是廚房中的理想幫手。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
在中國(guó)禮品行業(yè)遭遇群體發(fā)展瓶頸的今天，有一個(gè)品類“家族”卻在逆勢(shì)崛起，它以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、實(shí)用等特點(diǎn)贏得了終端客戶的青睞，在贏得禮品市場(chǎng)的同時(shí)，也扯起了品牌與細(xì)分的發(fā)展“大旗”——它就是小家電。
它是禮品行業(yè)最具代表的品類，沒(méi)有哪一個(gè)品類像小家電這樣，品牌廠家如此之多，產(chǎn)品品類如此之豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此之飽和。小家電也是禮品行業(yè)最具研究?jī)r(jià)值的品類，從導(dǎo)入到成長(zhǎng)，再歷經(jīng)變革到細(xì)分階段，小家電的發(fā)展就像一幅禮品行業(yè)的進(jìn)程微縮圖。
隨著人民生活水平的不斷提高，小家電產(chǎn)品以時(shí)尚個(gè)性、方便、實(shí)用等特點(diǎn)贏得了千萬(wàn)家庭的青睞，市場(chǎng)需求十分巨大并呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。xx年小家電年銷售額有望突破4000億元，小家電邁入茁壯成長(zhǎng)期，成為名副其實(shí)的大市場(chǎng)。在這一背景下，用發(fā)達(dá)國(guó)家平均每戶家庭擁有小家電20—30件的標(biāo)準(zhǔn)衡量，我國(guó)平均每戶家庭卻不到10件，擁有率不及歐美的1/5。巨大的市場(chǎng)空間也給小家電產(chǎn)品的時(shí)尚化和精細(xì)化、細(xì)分化提供了廣闊的市場(chǎng)空間，小家電市場(chǎng)正以每年8%—14%增幅高速發(fā)展。
巨大市場(chǎng)空間自然會(huì)吸引各路商家的目光。全國(guó)小家電生產(chǎn)企業(yè)共有5000多家。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和演變，小家電產(chǎn)業(yè)集群化的特征非常明顯，主產(chǎn)區(qū)集中珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海地區(qū)，形成了廣東順德、浙江慈溪和山東青島為中心的三大產(chǎn)業(yè)集群。以廣東順德為中心的珠三角地區(qū)是全國(guó)最大的家用電器生產(chǎn)基地之一，涌現(xiàn)了如美的、格蘭仕、容聲、萬(wàn)家樂(lè)和科龍等眾多國(guó)內(nèi)知名品牌。浙江慈溪家電企業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的醞釀與發(fā)展，成就了方太、先鋒、沁園等一大批品牌企業(yè)迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)崛起。目前山東青島已經(jīng)形成了以海爾、海信、澳柯瑪?shù)葒?guó)內(nèi)知名大企業(yè)集團(tuán)為主導(dǎo)的家電電子制造基地?，F(xiàn)在，隨著中西部地區(qū)城市化進(jìn)程加快，小家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向中西部地區(qū)梯次發(fā)展，海爾在武漢和重慶、格力在重慶和合肥、美的在合肥、蕪湖及武漢都增加或者新建了生產(chǎn)基地。
小家電可以說(shuō)是禮品市場(chǎng)最為活躍的禮品線，每年都會(huì)有大量新產(chǎn)品面世：像足球一樣的車載冰箱、形似辣椒的煮蛋器、如樹葉一般的無(wú)葉風(fēng)扇……在功能方面，小家電產(chǎn)品也涌現(xiàn)出來(lái)一些“集大成者”：一個(gè)炒菜機(jī)可自動(dòng)烹飪南北佳肴，具有煮飯、煲湯、煲粥、煎炸、蒸煮、火鍋、悶燉、煮面食等功能，可以說(shuō)一鍋解決了所有的廚房問(wèn)題；電磁爐不僅可以用于烹飪，還具備電子稱的功能；電風(fēng)扇也融入了“冰風(fēng)”、“加濕”等功能，更冠以“空調(diào)伴侶”之名。無(wú)論外觀還是功能方面，小家電都把產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)揮到淋漓盡致。從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，推動(dòng)今日中國(guó)小家電業(yè)邁入了茁壯成長(zhǎng)期，成為名副其實(shí)的“大市場(chǎng)”。
最初，小家電產(chǎn)業(yè)從使用功能上分類，劃分為廚房小家電、家居家電、個(gè)人生活小家電等類別；如今，按消費(fèi)群體的細(xì)分，研發(fā)出了嬰兒小家電、老人小家電、女士美容小家電等新產(chǎn)品。產(chǎn)品精細(xì)化的發(fā)展趨勢(shì)給予了小家電無(wú)限市場(chǎng)潛力和創(chuàng)意空間。
電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
本人由于個(gè)人原因，準(zhǔn)備和公司解除勞動(dòng)關(guān)系，為此給公司帶來(lái)不便敬請(qǐng)諒解!請(qǐng)于審批，并安排人員接手我的工作。
此致敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。
首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在這近半年里，對(duì)我工作的支持與幫助。在這一年里我學(xué)到了很多，得到了很多。在貴公司這段時(shí)間將會(huì)是我一生中，都難以忘卻的寶貴財(cái)富。同時(shí)這段時(shí)間里發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，需要改進(jìn)的地方也很多。
在銷售部的日子里，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，與同事朝夕相處，建立了深厚的友誼。我從內(nèi)心希望這份友誼能繼續(xù)并永久維持下去。
但現(xiàn)在因?yàn)槲覀€(gè)人以及家庭的原因，經(jīng)過(guò)深思熟慮地思考，我不得不提出辭職，希望能于2011年1月15日正式離職，請(qǐng)公司批準(zhǔn)。并請(qǐng)公司在1月15日前安排好人員接替我的工作，我將盡心交接。對(duì)由此為公司造成的不便，我深感抱歉。同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
最后，我真心的希望貴公司能在今后的建設(shè)與發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!
再次感激!
此致敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已四個(gè)多月了。
在這里，在永樂(lè)生活電器;我開(kāi)始踏上了社會(huì)，開(kāi)始走進(jìn)了職場(chǎng);完成了自己從大學(xué)校園向社會(huì)的過(guò)渡。回首四個(gè)多月以來(lái)，真是一言難盡。有過(guò)歡笑，有過(guò)收獲，但也有很多的無(wú)奈和心酸。也許可能下面很多文字可能也許比較尖銳，比較直接，也許，可能有不少欠缺考慮的地方，畢竟我進(jìn)入公司時(shí)間不長(zhǎng)。
在公司里有這樣一句話叫：“我拿好多錢做好多事”。剛聽(tīng)到這句話時(shí)我除了震驚之余外還有一絲不可思議;我很想對(duì)他們說(shuō)：“朋友，根據(jù)一個(gè)人的工作，就可以看出你的職德”。不過(guò)，類似于這樣的話聽(tīng)多了以后，思想和意志在動(dòng)搖之時(shí)還保持一絲清晰;無(wú)賴的最后，我很想建議他們?nèi)ラ喿x一下美國(guó)著名作家阿爾伯特·哈伯德的《致加西亞的信》，可能對(duì)他們的想法有所改變，但是即將離開(kāi)了還沒(méi)有做到。這本書其實(shí)文字并不多，但是他成功地勸誡一個(gè)年輕人怎樣面對(duì)自己的人生，對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。
“如果你只為薪水而工作，你的生活將因此而陷入平庸之中，你找不到人生中真正的成就感。工作的目的雖然是為了獲得報(bào)酬，但工作能給你帶來(lái)的快樂(lè)和自豪遠(yuǎn)比信封中的工資要多得多。”誠(chéng)然，工作是為了生計(jì)，通過(guò)工作使你的潛能發(fā)揮，在工作中學(xué)到很多知識(shí)，比什么都重要。既便以后自己創(chuàng)業(yè)也好，另謀高就也行，那是一筆無(wú)形的財(cái)富，所以，千萬(wàn)別對(duì)自己說(shuō)，工作就是為了掙錢，要看到比薪水更高的目標(biāo)。
同樣，我受這本書的影響相當(dāng)?shù)拇?，在進(jìn)入公司以后我時(shí)刻提醒自己要像那個(gè)把信送給加西亞的郵差羅文;在秉承自己對(duì)工作態(tài)度認(rèn)識(shí)的同時(shí)，在工作中，積極主動(dòng)，盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。自己的成功已經(jīng)開(kāi)始!
個(gè)人認(rèn)為的工作報(bào)酬=工資+學(xué)識(shí)+晉升。而個(gè)人認(rèn)為的報(bào)酬當(dāng)中的幾個(gè)系數(shù)是一個(gè)組合;失去任何一樣?xùn)|西即會(huì)讓自己產(chǎn)生消極的思想，同時(shí)會(huì)讓自己懷疑自己的潛力，對(duì)自己沒(méi)信心，因而讓自己失去成功的機(jī)會(huì)。
同樣，現(xiàn)在，當(dāng)以前一切的理想主義想法受到挑戰(zhàn)和威脅的時(shí)候，當(dāng)自己的工作報(bào)酬系數(shù)組合不完整的時(shí)候;當(dāng)我不能改變自己能改變的問(wèn)題的時(shí)候;很對(duì)不起!各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及親愛(ài)的同事，我只有選擇離開(kāi)!可能現(xiàn)在的舉動(dòng)可能也很幼稚而沖動(dòng)，但人的成熟和進(jìn)步必須犧牲幼稚和沖動(dòng)的!
最后，非常感謝在工作中給予過(guò)我支持和幫助的各位同事及其領(lǐng)導(dǎo)，你們給予了我經(jīng)驗(yàn)，信心，決心和信念!謝謝!
此致敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。
您們好!因?yàn)槲覀€(gè)人的原因，我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向貴公司正式提出辭職。
我來(lái)公司也快三個(gè)月了，也很榮幸自己成為**電器股份有限公司的正式一員，在公司工作的三個(gè)月中，我學(xué)到了很多的知識(shí)，技能與銷售技巧，公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于良好的狀態(tài)，非常遺憾這時(shí)候提出辭職。非常感謝**給予我在這樣良好的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
但是我因?yàn)閭€(gè)人原因需要辭職，希望不要因?yàn)槲业膫€(gè)人原因，影響了工作的進(jìn)展。因本人每天上下班路途較遠(yuǎn)。上班較為不便，且想換個(gè)工作環(huán)境。因此，我不得不忍痛離開(kāi)我熱愛(ài)的崗位。
我希望在近段時(shí)間完成工作交接。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)安排工作交接人選。在未離開(kāi)崗位之前，我一定站好最后一班崗。我所在的崗位的工作請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)盡快分配。我一定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。
望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，并請(qǐng)協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)。
祝：您身體健康，事業(yè)順心，并祝公司以后再創(chuàng)輝煌。
此致敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。