無論是個人還是組織，制定合理的計劃都是實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。制定計劃時要明確階段性的目標(biāo)和里程碑，以便及時檢驗和評估進(jìn)展。計劃的成功與否關(guān)鍵在于執(zhí)行，下面是一些執(zhí)行計劃的技巧和建議。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇一
20_年是我進(jìn)入大學(xué)的第三年。兩年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：
思想政治學(xué)習(xí)方面。積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義。政治上要求進(jìn)步，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識，在工作、學(xué)習(xí)和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，并結(jié)合國內(nèi)國際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報。
工作作風(fēng)方面。在學(xué)生會的工作中，我始終以廣大同學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點，這一點正是符合了“三個代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服好務(wù)。兩年來，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項工作制度，積極參加學(xué)校組織的各項活動，虛心向有經(jīng)驗的同學(xué)請教工作上的問題，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗和知識。敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時間與程序辦事，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時積極主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。
知識學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認(rèn)真，只是在學(xué)習(xí)方法和能力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn)。作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個問題，我通過這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊，投入了不少時間再學(xué)習(xí)上，每次考試也發(fā)揮的可以。在大學(xué)的后兩年中，對學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時刻，我會加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績帶進(jìn)大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴。
總之，過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時間不長，政治思想覺悟還有待提高;對大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng)，方法也尚需改進(jìn);在學(xué)生會的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里，我一定認(rèn)真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇二
我科今年貫徹院作風(fēng)年建設(shè)精神，創(chuàng)造“和諧、創(chuàng)新”的科室良好氛圍，在超量完成各項醫(yī)療數(shù)質(zhì)量指標(biāo)的情況下加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，且多次圓滿完成重大保健任務(wù)。緊抓臨床醫(yī)療工作的同時，科研創(chuàng)新工作也成果斐然，20xx年共發(fā)表論文28篇，其中sci收錄論文18篇；新獲資助課題9項，經(jīng)費共4978萬元；申請北京市科技獎1項；新任多項本學(xué)科及跨學(xué)科重要學(xué)術(shù)任職。招收20xx年碩、博研究生共12名，博士后2名。中心領(lǐng)導(dǎo)對我科的工作做出了充分的肯定，鼓勵我科再接再厲，再創(chuàng)佳績。
來到醫(yī)院的一年多來，醫(yī)院組織了許多集體政治思想教育活動，我堅持每次大會到位并做學(xué)習(xí)筆記，在科里，以x主任為代表的黨員們個個以身作則，不僅在工作中給我指導(dǎo)，還在生活中給我?guī)椭?，以黨員模范帶頭作用激勵我向黨組織靠攏，在放射科黨支部的鼓勵下，我向黨組織遞交了入黨申請書。
一年前，我只是一個有理論知識的醫(yī)學(xué)生，來到放射科，科室同事們非常關(guān)心我的成長，給予我很大幫助，使我很快適應(yīng)了放射科的工作，走上了工作崗位。x主任堅持每天早交—班帶領(lǐng)我讀片并要求我對疑難雜癥及典型病例做好統(tǒng)計工作，讓我積累了經(jīng)驗；辛主任親手指導(dǎo)我做透視、各種造影檢查并帶我做了兩例介入治療手術(shù)，讓我掌握了基本影像檢查以及影像診斷和治療技術(shù)，基本達(dá)到影像診斷醫(yī)師的要求。
醫(yī)院作為空降兵十五軍的保障單位成立了空降醫(yī)療隊，我作為醫(yī)院的生力軍，參加了去年2個月的空降兵傘降技術(shù)訓(xùn)練和今年4個月的空降兵后裝“兩成一力”演練，安全圓滿的完成了任務(wù)，為醫(yī)院爭了光。
我在x主任、辛主任的指導(dǎo)下，對放射診斷進(jìn)行了理論聯(lián)系實際，結(jié)合實踐鞏固和加深理論的學(xué)習(xí)，辛主任還督促我學(xué)習(xí)《中華放射學(xué)雜志》，積累影像資料，并要求我學(xué)習(xí)鉆研影像診斷技術(shù)。今年我對基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識和臨床醫(yī)學(xué)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)與梳理，報名并參加了國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇三
主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
二、本月工作內(nèi)容。
保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。
三、本月存在的問題。
由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出，在計劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績效管理很難找到一個支點，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。
其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計劃、物料供應(yīng)等。
激光機(先購進(jìn)使用的一臺)需要大修。
四、本月工作心得。
本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面。績效管理的實施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。
工作分工和職權(quán)的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。
五、本月建議。
1、對于多面手的培訓(xùn)主要是加強員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。
2、加強績效工作的分步進(jìn)行1、對每個職位制訂工作職責(zé)表，明確工作項目。2、從工作項目，提出關(guān)鍵項目。3、訂出每一工作項目的績效標(biāo)準(zhǔn)。4、制訂工作進(jìn)行要點。5、例外管理(異常管理)的運用。6、績效評估/反饋/改善/激勵。
3、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全、細(xì)、嚴(yán)”：產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護標(biāo)準(zhǔn);文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動紀(jì)律規(guī)定。
5、加強對車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析。
6、如何使績效管理軟著陸，達(dá)到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡。
7、學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。
8、骨干的管理如何進(jìn)行。
9、車間管理人員的定位和。
崗位職責(zé)。
的分析。
工作計劃。
1、加強對車間崗位管理的工作分析。
2、工作的變動導(dǎo)致生產(chǎn)計劃性工作加強。
3、完善車間的工序生產(chǎn)控制點的考核方法和針對增效降能的管理制度。
4、按定單和生產(chǎn)計劃調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時性工作和突發(fā)事件。
5、建立崗位責(zé)任制和經(jīng)濟責(zé)任制，使權(quán)力的下放合理化。
6、加強與同事之間的團結(jié)合作。
7、加強制度實施中的督導(dǎo)和績效的認(rèn)定。
8、完善車間工序的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集、匯總、分析、應(yīng)用。
9、努力調(diào)節(jié)生產(chǎn)安排，是定單完成率達(dá)到80%。緊急定單完成率100%。
10、對于以銷定產(chǎn)的車間，以生產(chǎn)計劃為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)量和質(zhì)量分析。
x
五月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了x月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標(biāo)，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。
打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談不上成單。
逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。
不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。
把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。
失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)靈活運用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。
1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時約見。
3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。
4.多和同事打打配合電話。
x月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。
1、塔山老橋拆除工程，完成東側(cè)橋墩水下部分拆除;。
2、轉(zhuǎn)型大道西延完成瀝青路面攤鋪;。
3、利大路唐莊西段加寬改造完成路基灰土及橋臺基礎(chǔ);。
4、利大路潘安湖段(星光大道)竣工通車;。
5、佳運路完成荒里村東至206國道瀝青路面;。
6、標(biāo)準(zhǔn)廠房完成4、5、6、7四棟廠房鋼結(jié)構(gòu)安裝;。
7、茶棚大橋施工圖設(shè)計(11.29)市局組織初審;。
8、外環(huán)公路開工儀式場地附著物清理結(jié)束。
2、茶棚大橋施工圖上報省廳公路局審查;。
3、標(biāo)準(zhǔn)廠房完成1、2、3號廠房基礎(chǔ)開挖、澆筑;。
4、完成塔山老橋拆遷剩余工作量，拆除全部結(jié)束;。
5、做好賈汪區(qū)鎮(zhèn)村公交年度考核工作，完成江莊鎮(zhèn)鎮(zhèn)村公交材料申報工作;。
6、開展冬季路域環(huán)境整治活動，完成高莊集鎮(zhèn)段改造工程收尾工作。
7、完成下屬黨支部換換屆選舉工作;。
8、進(jìn)一步抓好文文明創(chuàng)建;。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇四
在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，超聲科20xx年上半年在學(xué)習(xí)、工作、管理等方面取得了一些進(jìn)步，但也存在一些不盡人意的地方，為總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，展望未來，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
1.狠抓”三甲“學(xué)習(xí)，認(rèn)真查找差距.自醫(yī)院提出創(chuàng)建”綜合三甲“目標(biāo)后，科室狠抓”三甲“學(xué)習(xí)，認(rèn)真讀懂、讀透”三甲“的細(xì)則條款，對照標(biāo)準(zhǔn)查找科室差距，科室能整改提高的，科室自身積極努力;科室自身解決不了的，逐漸向上匯報，確保醫(yī)院在創(chuàng)建”綜合三甲“目標(biāo)中科室不拖后腿.
2.全面學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹落實質(zhì)控要求.科室根據(jù)人員實際情況及時調(diào)整科室質(zhì)控小組及質(zhì)控員，組織科室人員全面學(xué)習(xí)質(zhì)控手冊，尤其是涉及本科室的章節(jié)更要熟悉并掌握，并嚴(yán)格貫徹落實質(zhì)控要求，結(jié)合”三甲“的細(xì)則條款，規(guī)范、科學(xué)地管理并運行科室，使科室管理逐步向”綜合三甲“目標(biāo)靠攏.
3.整治干部作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，結(jié)合醫(yī)院開展的”整治干部作風(fēng)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境"活動，科室及時組織學(xué)習(xí)相關(guān)文件、規(guī)定，針對科室個別人員在對病人服務(wù)中存在生、冷、硬等現(xiàn)象，認(rèn)真地進(jìn)行交心、談心，耐心、細(xì)致地做好批評教育工作，并制定相應(yīng)的處罰規(guī)定，以制度管人，結(jié)合以理服人、以情感人，確實改善科室的服務(wù)態(tài)度，提高患者滿意度.
4.強抓管理，確實保障醫(yī)療安全及用電安全.在日常管理及工作中，反復(fù)強調(diào)安全觀念，時刻緊繃安全弦，始終把安全放在工作首位.定期學(xué)習(xí)醫(yī)院有關(guān)安全管理工作的規(guī)定，不定期進(jìn)行安全檢查，及時排除安全隱患，把院領(lǐng)導(dǎo)指示要求的各項內(nèi)容認(rèn)真貫徹落實，并結(jié)合工作實際，把用電安全作為安全工作的重點，通過嚴(yán)格安全操作程序，以及定期檢查維護保養(yǎng)制度的嚴(yán)格落實，較好的保障了儀器及用電安全.
5.增強學(xué)習(xí)氛圍，規(guī)范科室?guī)Ы?根據(jù)科室年輕醫(yī)生多的實際情況，積極認(rèn)真組織科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理論知識，集中討論平時工作及學(xué)習(xí)中遇到的問題及疑惑，認(rèn)真做好傳、幫、帶工作.在科室進(jìn)修和實習(xí)生的帶教中，嚴(yán)格要求帶教老師，規(guī)范帶教.尤其是在近期市衛(wèi)生局安排的心電圖專項培訓(xùn)中，更是獲得了較好的帶教效果.
6.加班加點，努力提高醫(yī)療收入.針對科室彩超檢查病人多，預(yù)約等待時間長的實際狀況，彩超室每天上午、下午均提前半小時開機檢查，滿足病人的實際需求，盡快的解決臨床的診斷困難，也減少了病人的.外流，為醫(yī)院及科室增加了醫(yī)療收入.到目前為止，上半年共完成病人檢查34498人次，收入約158萬元.其中，綜合彩超病人檢查11459人次，收入約771304元;綜合b超病人檢查8048人次，收入約207618元;綜合心電圖病人檢查3452人次，收入約75915元;傳染區(qū)病人檢查11539人次，收入約524861元.
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇五
xx年已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)來臨，今天，本人在此將過去的一年b超室的工作總結(jié)如下：
在本年度里，我們能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的現(xiàn)行方針政策，加強醫(yī)療法律法規(guī)學(xué)習(xí)和專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)，力求在行動上有正確的方向，在技術(shù)上能跟上新形勢的發(fā)展需要，院領(lǐng)導(dǎo)非常重視職業(yè)的理論再培訓(xùn)，我們能每年參加市縣舉辦的各種學(xué)術(shù)講座，通過這些學(xué)術(shù)活動的.再教育，開闊眼界，更新觀念。
在日常生活中，我們能利用空余時間自學(xué)本專業(yè)的`理論知識，努力在工作中應(yīng)用正確的理論知識來指導(dǎo)自己的實踐活動，更好地為病人服務(wù)。
在過去的一年里，我們能尊守醫(yī)院的一切規(guī)章制度，遵守醫(yī)德，做到不遲到、不早退，團結(jié)同志，做到吃苦在前，享受在后，從不計較得失，凡是要求別人做到的事情，自己帶頭做到，盡自己最大的努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。對待病人態(tài)度熱情，做到對每位病人認(rèn)真仔細(xì)檢查，耐心地解讀病人提出的各種疑問，受到病人家屬的一致好評。
xx年度全年b超檢查收費的病人3053人次，孕婦免費檢查1054人次，干部體檢300人次，為醫(yī)院帶來了一定的經(jīng)濟及社會效益。
在新的一年里，我們將一如既往刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，進(jìn)一步提高我科室的整體診斷水平，為來年醫(yī)院的振興與發(fā)展做更大貢獻(xiàn)！
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇六
20xx年是爭創(chuàng)全省xx人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市的考核之年，是收官之年，也是隆重紀(jì)念《公開信》發(fā)表三十周年和計生協(xié)會成立三十周年的雙慶之年，更是啟動xx人口計生工作的規(guī)劃之年。一年來，全市人口計生工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各區(qū)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門的大力支持下，全體人口計生干部緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，統(tǒng)籌解決人口問題這一總目標(biāo)，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，創(chuàng)先爭優(yōu)，務(wù)實奮進(jìn)，扎實推進(jìn)十大工程建設(shè)，不斷加大統(tǒng)籌發(fā)展，努力促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，年度人口計生各項目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。全市戶籍人口計劃生育率99.8%，非戶籍人口計劃生育率93.06%。順利通過了xx省人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市考核驗收，先后獲得了全省人口和計劃生育系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位、全省計劃生育系列保險工作先進(jìn)集體、全省人口和計劃生育綜合改革創(chuàng)新獎，并成為蘇州獲此殊榮的縣級市；同時，作為蘇州一家單位被推薦申報為全國人口計生系統(tǒng)先進(jìn)集體?；仡?0xx年，全市人口計生工作呈現(xiàn)出一二三四全面推進(jìn)的良好格局，即：一大創(chuàng)建，全力推進(jìn)；二項重點，穩(wěn)步推進(jìn)；三大創(chuàng)新，有效推進(jìn)；四項基礎(chǔ)，扎實推進(jìn)。全市人口計生工作在高起點上繼續(xù)攀新高峰。
一、一大創(chuàng)建，全力推進(jìn)。
（一）搶抓機遇，營造創(chuàng)建氛圍。先后召開了全市創(chuàng)建迎檢動員大會和市屬責(zé)任單位及人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位迎檢工作會議。通過集中時間、集中力量組織自查，推進(jìn)了各級黨委、政府將創(chuàng)建工作列入重要議事日程，列入重大事項督查范圍，營造了良好的創(chuàng)建氛圍，形成了推動人口計生事業(yè)又好又快發(fā)展的強大合力。
（二）上下努力，確保富有成效。市鎮(zhèn)兩級人口計生部門切實按照省、蘇州市終期評估工作方案的要求，圍繞創(chuàng)建指標(biāo)，嚴(yán)格按照自查階段的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范組織實施；委各職能科室切實加大了對各區(qū)鎮(zhèn)自查工作的指導(dǎo)和督查；各區(qū)鎮(zhèn)結(jié)合實際，切實加強了對村、社區(qū)的檢查，尤其是重點對以來發(fā)生信息的育齡群眾進(jìn)行信息梳理，有針對性地加強指導(dǎo)；市屬各部門協(xié)同配合，認(rèn)真履行人口與計劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制、落實綜合治理。市鎮(zhèn)銜接，環(huán)環(huán)相扣，確保了xx省人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市創(chuàng)建工作取有成效。
二、兩項重點，穩(wěn)步推進(jìn)。
（一）注重民本計生，利益導(dǎo)向建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
1.退休人員一次性獎勵工作順利推進(jìn)。截止目前，20xx年全市持證企業(yè)退休人員一次性獎勵發(fā)放工作有序推進(jìn)，全年累計發(fā)放13235人，發(fā)放金額4764萬余元。
2.公益金管理辦法進(jìn)一步完善。20xx年，在以人為本和提標(biāo)擴面原則的指導(dǎo)下，對《公益金管理辦法》的救助對象和救助標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整和完善。全年共有206戶計劃生育困難家庭被納入救助范圍，公益金救助金額達(dá)75.5萬元。
（二）注重基礎(chǔ)管理，信息化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
1.抓好信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)建設(shè)。全員人口信息建設(shè)。按照省人口計生委的統(tǒng)一部署，上半年重點抓好了全員人口信息的清理、核對和補充。昆山市流動人口避孕節(jié)育措施查驗信息系統(tǒng)建設(shè)。促使新開發(fā)的查驗系統(tǒng)與省人口計生綜合信息平臺無縫對接，采用單點登錄、數(shù)據(jù)共享的原則，確?，F(xiàn)有三級人口計生用戶實現(xiàn)流動人口服務(wù)信息實時查詢。
2.抓好信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。開展鎮(zhèn)級人口計生信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，重點對硬件建設(shè)、軟件建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人員配備以及制度建設(shè)等五個方面的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了規(guī)范。
3.抓好信息技能培訓(xùn)。加強了省人口計生信息綜合平臺操作運用業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強了信息員技能技巧操作練兵活動。重點加強了村（社區(qū)）人口計生工作人員的信息化操作能力培訓(xùn)，堅持對各區(qū)鎮(zhèn)進(jìn)行實地指導(dǎo)，分層次培訓(xùn)。
4.抓好基礎(chǔ)信息管理。做好育齡人群分類指導(dǎo)工作。加強對重點人群的動態(tài)跟蹤管理服務(wù)。開展社區(qū)網(wǎng)格化管理工作。進(jìn)一步完善和深化了現(xiàn)居住地管理體制。
三、三大創(chuàng)新，有效推進(jìn)。
（一）注重內(nèi)涵創(chuàng)新，人口文化建設(shè)有效推進(jìn)。
1.人口文化基地建設(shè)推陳出新。作為省新農(nóng)村新家庭計劃項目縣，11個區(qū)鎮(zhèn)以村（社區(qū)）為單位，按照試點先行、示范帶動、分類指導(dǎo)、逐步推進(jìn)的思路，先后建成了以健康、和諧、生命、自然等為主題的新農(nóng)村新家庭人口文化宣教載體，積極開展五星家庭評比活動。
2.婚育新風(fēng)福萬家活動精彩紛呈。成功舉辦第七屆人口文化節(jié)，開展了八春系列活動，婚育新風(fēng)創(chuàng)演隊巡回11個區(qū)鎮(zhèn)演出，深受歡迎。
3.培訓(xùn)工作成效顯著。聯(lián)合市婦聯(lián)在市委黨校舉辦了全市人口計生、婦聯(lián)系統(tǒng)基層干部培訓(xùn)班，全市各區(qū)鎮(zhèn)、街道、村（社區(qū)）人口計生專干400多人參加了培訓(xùn)。
（二）注重方法創(chuàng)新，依法行政工作有效推進(jìn)。
1.創(chuàng)新開展行政指導(dǎo)工作。20xx年，在全市人口計生系統(tǒng)全面推行行政指導(dǎo)工作。確定了重要事項行政提醒、輕微違規(guī)行政提示、違法行為行政糾錯、糾錯無效行政警示、重要案件行政回訪共5大類14項行政指導(dǎo)工作項目，構(gòu)建了事前、事中、事后全方位的行政指導(dǎo)工作體系。
2.依法規(guī)范行政執(zhí)法行為。完善鎮(zhèn)級行政執(zhí)法隊建設(shè)。在全市鎮(zhèn)級人口計生行政執(zhí)法隊建設(shè)全覆蓋的基礎(chǔ)上，對行政執(zhí)法隊執(zhí)法程序和相關(guān)工作機制進(jìn)行了完善。規(guī)范行政權(quán)力網(wǎng)上運行。依法開展行政審批工作。嚴(yán)格執(zhí)行計劃生育照顧二胎審批制度，堅持每月集中審批制。進(jìn)一步提高網(wǎng)上審批的規(guī)范性，確保各項工作規(guī)范、準(zhǔn)確、及時。依法做好違法生育處置工作，切實做好人口普查中違法生育的處置工作。
（三）注重服務(wù)創(chuàng)新，流動人口管理有效推進(jìn)。
1.創(chuàng)新流動人口集聚示范基地建設(shè)。在流動人口集聚地、大型外企以及打工樓建設(shè)流動人口集聚示范基地。開展人口文化建設(shè)、陽光計生行動、世代服務(wù)、計生協(xié)會進(jìn)集聚地等四進(jìn)式服務(wù)管理活動。
2.加大均等化服務(wù)力度。進(jìn)一步落實流動人口計劃生育均等化服務(wù)。對持卡對象提供戶籍人口同等的計劃生育免費技術(shù)服務(wù)，在昆自覺落實長效避孕節(jié)育措施的流動人口已婚育齡婦女憑卡享受獎勵。
3.深化主題宣教活動。聯(lián)合人社部門多渠道開展春風(fēng)行動；聯(lián)合市外管辦、教育局開展了新昆山人計生小手牽大手主題教育活動人口計生征文演講比賽和六個一活動。全市新老昆山人計生工作心連心結(jié)對交友活動共結(jié)對2.4萬余對，村（居）覆蓋率超過90%。
4.強化信息化管理。全面運行省流動人口計劃生育管理服務(wù)平臺。
5.拓展雙向服務(wù)管理。20xx年分別與江西新干、福建惠安等近十家單位簽訂了雙向管理協(xié)議，實現(xiàn)了管理服務(wù)共嬴。
四、四項基礎(chǔ)，扎實推進(jìn)。
（一）注重以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)扎實推進(jìn)。
1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系實現(xiàn)全覆蓋。全面高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量建成市、鎮(zhèn)、村/社區(qū)三級世代服務(wù)機構(gòu)203個。
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容呈現(xiàn)多元化。優(yōu)生促進(jìn)工程內(nèi)涵延伸。建立了市、鎮(zhèn)、村三級孕前干預(yù)網(wǎng)絡(luò)，把干預(yù)重心再次前移至擬孕人群和高風(fēng)險人群。生殖道感染綜合防治工程轉(zhuǎn)型升級。普查頻度從三年一周期完成80%提速至二年一周期完成90%以上；目標(biāo)疾病普查拓展至宮頸癌、乳腺癌早期篩查。科學(xué)育兒工程全面推進(jìn)。建設(shè)了科學(xué)育兒指導(dǎo)中心11所，全年免費舉辦精彩紛呈的寶寶大賽、親子活動、父母課堂及富有階段特色的育兒課程200多場，惠及了全市80%以上的嬰幼兒家庭。避孕藥具不良反應(yīng)監(jiān)測工作成效顯著。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)方法彰顯新特色。完善八單式預(yù)約服務(wù)。創(chuàng)新ic卡服務(wù)。推出了世代服務(wù)卡，分為戶籍人口并蒂蓮卡和流動人口瓊花卡兩種。服務(wù)刷卡即可完成識別育齡婦女、錄入檢查結(jié)果等各項工作。
（二）注重科學(xué)決策，人口研究工作扎實推進(jìn)。
1.市鎮(zhèn)聯(lián)動推進(jìn)人口研究工作。與市委宣傳部、市委黨校聯(lián)合建立人口教育研究中心；11個區(qū)鎮(zhèn)人口教育研究基地開展各具特色鎮(zhèn)級人口理論研究。
2.與高校合作推進(jìn)人口研究工作。完成了與南大、蘇大合作研究的《昆山市人口發(fā)展功能區(qū)研究》、《昆山市外來流動人口服務(wù)管理難題的破解機制研究》，與華師大合作的《昆山人口發(fā)展之路》叢書已正式出版。其中《昆山市人口發(fā)展功能區(qū)研究》獲省級優(yōu)秀獎。
（三）注重標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，協(xié)會基礎(chǔ)建設(shè)扎實推進(jìn)。
1.扎實推進(jìn)基層示范協(xié)會建設(shè)。積極開展蘇州市計劃生育基層示范協(xié)會創(chuàng)建；深化計劃生育村（居）民自治和企業(yè)員工自治。
2.扎實推進(jìn)基層協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。各區(qū)鎮(zhèn)分別建設(shè)了各具特色的會員之家。目前，全市標(biāo)準(zhǔn)化會員之家建設(shè)率達(dá)80%。。
3.扎實推進(jìn)生育關(guān)懷載體建設(shè)。全市共建有計劃生育愛心超市38家。
（四）注重能力提升，機關(guān)效能建設(shè)扎實推進(jìn)。
1.全面細(xì)化效能考核。制定并印發(fā)了《市人口計生委20xx年度機關(guān)效能集中考核項目責(zé)任分解》，實行科室工作季度督查、重大活動重點工作半年度督查制度。
2.全面推廣電子監(jiān)察。開展了委效能建設(shè)電子監(jiān)察平臺運作，辦結(jié)，以制度管人，不斷規(guī)范行為，有效提升機關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)。
3.全面提升隊伍素質(zhì)。不斷配優(yōu)配強人口計生干部隊伍，進(jìn)一步優(yōu)化了隊伍結(jié)構(gòu)；堅持在全系統(tǒng)開展政風(fēng)行風(fēng)評議活動，進(jìn)一步促使全系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)切實轉(zhuǎn)變；市計劃生育指導(dǎo)站被授予了昆山市青年文明號稱號；成功舉辦了人口計生系統(tǒng)第二屆趣味運動會，努力打造健康、團結(jié)、快樂的人口計生系統(tǒng)良好形象。
4.全面加強廉政建設(shè)。制定了具有人口計生特色的懲防框架體系；開展六月清風(fēng)黨風(fēng)廉政六個一主題活動，進(jìn)一步增強勤廉優(yōu)政理念，筑牢拒腐防變思想防線。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇七
自20_年x月來到_x大學(xué)華商學(xué)院，轉(zhuǎn)眼間已不知不覺度過了四年的大學(xué)生活。在這充滿酸甜苦辣的四年里，我成長了很多，也獲得了一定的成績，可以給自己和家人一個滿意的答復(fù)。在此，我將對自己這四年來的收獲和感受作一個小結(jié)，并以此為我今后行動的指南。
思想方面，盡管最終并沒有成為為人民服務(wù)的共產(chǎn)黨員，但是通過團課和黨課的學(xué)習(xí)，思想覺悟有了很大的提高。尤其是身為班級宣傳委員，基礎(chǔ)團支部的一員，從團日活動的策劃、實施到活動總結(jié)過程中，鍛煉了自己的組織能力。
學(xué)習(xí)方面，我踏踏實實，一點也不放松。每個學(xué)期的成績充分證明了一分耕耘一分收獲，只要付出就會有所收獲。從大一的班級排名第四、第五逐漸上升，終于在大四下學(xué)期班級綜合測評中排名第一。對于英語系的學(xué)生來說，考證書也是學(xué)業(yè)很重要的一部分。值得高興的是，我順利通過了大學(xué)英語四六級、bec中級、專業(yè)英語四級與專業(yè)英語八級。從大三開始，我選修了第二學(xué)位國際貿(mào)易，通過周六日的學(xué)習(xí)，我擴充了專業(yè)知識，并在老師的鼓勵下，順利考取了報關(guān)員資格證和報檢員資格證。同樣是在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我的雙學(xué)位畢業(yè)論文《中美時間觀差異對商務(wù)談判影響分析》被選為優(yōu)秀畢業(yè)生論文。此外，我還利用業(yè)余時間，考取了會計從業(yè)資格證和普通話證書。
學(xué)習(xí)固然重要，一個人能力的培養(yǎng)也不容忽視。大學(xué)三年在學(xué)生會實踐部工作，給了我很多挑戰(zhàn)自我的機會，在拉贊助的過程中明白了在否定中堅強成長的道理，在舉辦模擬招聘會和宣傳“三下鄉(xiāng)”活動中感受到團隊的作用。還有那些豐富的校園生活，我參與了其中幾個，并取得了小小成績，如第三屆書畫創(chuàng)意大賽硬筆組一等獎，首屆簡歷設(shè)計大賽一等獎等。
馬上就要畢業(yè)離校了，心里是那樣的戀戀不舍。在我們這個溫馨的省級先進(jìn)班集體、院級優(yōu)秀團支部，我變得比四年前的自己更加優(yōu)秀，更加堅強和獨立，同時學(xué)會了用感恩的心去包容，緊要關(guān)頭不放棄絕望就會變希望。
最后，我希望再次盡自己的微薄之力，為大家制作畢業(yè)留念相冊。十年之后，當(dāng)我們再次看著電子相冊回顧往昔之時，能夠會心一笑。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇八
銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員。今天本站小編給大家為您整理了。
計劃報告，希望對大家有所幫助。
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期。
買賣合同。
的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)。
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
采購的計劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量;生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息;經(jīng)濟預(yù)測將提供用于預(yù)測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應(yīng)預(yù)測。
材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計劃。然后預(yù)計材料供應(yīng)充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。
這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預(yù)測影響零部件的價格和供應(yīng)有效性的趨勢時，要考慮到預(yù)測的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期。
主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對主要現(xiàn)嗎預(yù)測的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。
在每個月/季末將每一個項目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計資金費用制成圖表，并據(jù)此對采購計劃進(jìn)行修改，每個采購員對其負(fù)責(zé)的項目進(jìn)行分析，他們建立了在計劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動的目標(biāo)，價格可能會因此被進(jìn)一步修訂。
例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計劃，當(dāng)需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時，就會產(chǎn)生時間上的不確定性，制定采購計劃工作就會很困難.
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。
1、銷售目標(biāo)完成情況：
公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。
2、目前存在的問題：
經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結(jié)，上進(jìn)的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的。
1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。
2)對客戶關(guān)系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動銷售不佳。
3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。
4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
5)內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。
6)售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
7)增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。
為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證。
的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻(xiàn);。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制。
2)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。
3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。
5)強化人才和隊伍建設(shè)：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣。
5、建立新的銷售模式與渠道。
6、專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇九
一、加強政治學(xué)習(xí)，思想政治素質(zhì)不斷提高。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，積極開展深入實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，堅持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，積極適應(yīng)衛(wèi)生改革、社會發(fā)展的新形勢，加強愛崗敬業(yè)教育，以服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿足為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì)。加強醫(yī)護人員職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，落實到每一個工作崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范?？剖覉猿置吭乱淮螛I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周一題晨會提問，積極參加各類培訓(xùn)和技能比賽活動，提高了醫(yī)護人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、加強質(zhì)量管理，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。加強質(zhì)量控制，嚴(yán)格落實各項管理制度，每周一次不定期檢查、督導(dǎo)工作質(zhì)量;嚴(yán)格操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生;加強病房治理，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整潔、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。我科在完成大量常規(guī)診斷治療工作的同時，積極配合各科室開展了一系列較有特色的診療項目，受到院領(lǐng)導(dǎo)和病人的一致好評。全年共檢查病人x人次,超聲造影檢查x人次，超聲引導(dǎo)下囊膿腫治療x人次，超聲引導(dǎo)下穿刺活檢x人次。發(fā)表論文x篇，獲得科研經(jīng)費x萬元，促進(jìn)了我科各項工作再上新水平。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十
大家好，一年來，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室全體同志的大力支持配合下，努力學(xué)習(xí)、積極工作，轉(zhuǎn)變管理理念，認(rèn)真落實院、科兩級負(fù)責(zé)制，帶領(lǐng)全科同志發(fā)揚吃苦耐勞、開拓創(chuàng)新、勇于進(jìn)取的精神，密切配合醫(yī)院改革的步伐，在工作中取得了一定的成績，也存在一定問題。現(xiàn)總結(jié)如下：
積極要求進(jìn)步，從一名普通群眾，成長為一名中共黨員。堅守道德底線，不碰法律高壓線，認(rèn)真做好了反商業(yè)賄賂工作。模范遵守院規(guī)院紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，透明管理。堅持政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合，牢固樹立服務(wù)意識，大局意識，勇于實踐，敢于創(chuàng)新。牢固樹立“院興我榮、院衰我恥”的`思想，不計個人得失，確保了年度任務(wù)的超額完成。
科室員工總共發(fā)表8篇論文，其中本人3篇，a類兩篇、b類一篇。主持研發(fā)的急診檢驗結(jié)果網(wǎng)絡(luò)回報系統(tǒng)獲衛(wèi)生局2006年度新技術(shù)新項目二等獎，切實解決了電話回報結(jié)果記錯、遺失等等問題。以臨床需求為導(dǎo)向，新開展了支原體培養(yǎng)加藥敏、衣原體、戊肝抗體、d-二聚體、肺炎支原體、a群輪狀病毒、雙聯(lián)法大便隱血、皮質(zhì)醇等的檢測。成功舉辦第八屆川南七地市檢驗學(xué)術(shù)雙年會。在市衛(wèi)生局舉辦的臨床醫(yī)學(xué)檢驗知識培訓(xùn)班上，講授了實驗室室內(nèi)質(zhì)量控制相關(guān)知識。
根據(jù)新形勢制定了科室內(nèi)部獎金分配方案，充分調(diào)動了科室員工的工作積極性。嚴(yán)格按照醫(yī)院招標(biāo)確定的項目進(jìn)行試劑采購工作，合理制定試劑采購計劃，既保障了日常檢驗工作的順利進(jìn)行，又最大限度地減少了浪費。親自參加衛(wèi)生部、四川省兩級的生化室間質(zhì)評工作，連續(xù)3年取得優(yōu)異成績，其他亞專業(yè)室間質(zhì)評也連續(xù)取得優(yōu)異成績。認(rèn)真準(zhǔn)備，多渠道做好儀器采購的資料搜集整理比較工作，使醫(yī)院順利地采購回了新的大生化、引進(jìn)了蛋白電泳儀、時間分辨熒光免疫分析儀、五分類血球儀?？剖医?jīng)濟收入連續(xù)三年以23.09%的平均速度增長。
多次解決疑難檢驗問題，與臨床進(jìn)行有效溝通。在院內(nèi)進(jìn)行了題為《血常規(guī)白細(xì)胞大幅變化的原因分析》，解決了困擾臨床已久的問題。
創(chuàng)造便利條件，鼓勵員工進(jìn)行在職教育，現(xiàn)1人研究生在讀、6人本科在讀、3人大專在讀，一定程度上改善了檢驗科員工學(xué)歷層次偏低的問題。
主要是沒有很好地注重工作方式方法，與人溝通技巧還需進(jìn)一步提升。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十一
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，法律、法規(guī)，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同d同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。幾年來，自己不斷加強思想道德和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，提高工作的責(zé)任心，工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，積極配合主任的工作，不計較個人得失，加班加點按質(zhì)按量完成任務(wù)。始終堅持以病人為中心，服務(wù)臨床的思想，急病人與臨床之所急。嚴(yán)格遵守危急值報告制度，及時與臨床醫(yī)生聯(lián)系，提供有利的診斷依據(jù)。堅持以理論聯(lián)系實際，做到學(xué)以致用。
(一)有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。參加工作后，一直與患者打交道，雖然有點臟、苦、累，但我從未為自己選擇的專業(yè)而后悔。使我自豪的是為臨床醫(yī)生提供了科學(xué)翔實的診斷依據(jù)。特別是為婦產(chǎn)科、心內(nèi)科、內(nèi)分泌科等提供嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某晥蟾嫱瑫r取得了非常好的治療效果，得到了信任和好評。
(二)有嚴(yán)于律己、誠信為本、樂觀向上的優(yōu)良品質(zhì)我信奉誠實待人、嚴(yán)于律己的處世之道。以感恩的.心面對世界;以包容的心和諧自他;以分享的心回報大眾。從未與同事產(chǎn)生過矛盾糾紛。我自知還有許多缺點，但我是一個修正主義者，時刻在完善自己。
今后不僅在業(yè)務(wù)上還要在生活和學(xué)習(xí)上，也要提高自己的水平。在院長的領(lǐng)導(dǎo)下，配合好主任，努力把我院特診科融入良好的學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)一步提高超聲技術(shù)質(zhì)量，更好地為臨床各科室服務(wù);加強與臨床科室的聯(lián)系，開展臨床需要，增加科室經(jīng)濟效益;激發(fā)積極性，為科室的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為醫(yī)院發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十二
看著逐漸日新月異的校園，踏著更顯成熟穩(wěn)重的步伐，迎來了我新的求學(xué)階段——大學(xué)第三學(xué)年。時光如梭，歲月飛逝，青春的腳步不會為誰而停留。在回望過去的一年，我沒有了遺憾，因為在那悄然流逝的日子里，我始終是在努力著的。在那段美好的日子里同樣留下了屬于自己的歡聲笑語和酸甜苦辣，留下了自己成長的記憶。回顧這一學(xué)年的求學(xué)生活歷程，我還記憶猶新，現(xiàn)將我這一學(xué)年的情況作如下總結(jié)。
經(jīng)過第一學(xué)年的磨練和考驗、失敗和成功，在這一學(xué)年我獲得了很多也同時成熟了很多。我一直相信曾經(jīng)助班說過的一句話：機會不會自動來到你的身邊的，只有積極去爭取才有希望。我一直在努力的路上前進(jìn)著。
下面是本人這一學(xué)年在工作、學(xué)習(xí)、生活、思想上的情況和取得的成績，以及自己本身存在的不足之處。
一、在工作上。
在這一學(xué)年本人擔(dān)任本班的學(xué)習(xí)委員和學(xué)校教學(xué)信息員，認(rèn)真做好本職工作，配合班長、班主任以及學(xué)院分配下來的工作，努力完成學(xué)校老師交代下來的任務(wù)。為班級獲得學(xué)院運動會團體總分第二、院優(yōu)秀班集體榮譽稱以及班級的各項團體活動出了一份力。并且本人在學(xué)年末還獲得校教學(xué)信息員優(yōu)秀個人稱號。
二、在學(xué)習(xí)上。
這一學(xué)年的第一學(xué)期，雖然有了上學(xué)年的學(xué)習(xí)總結(jié)，但因基礎(chǔ)差點、偏科嚴(yán)重以及考試粗心，只取得2.95的成績;在第二學(xué)期，本人更努力積極的學(xué)習(xí)，終于取得了3.25的成績;所以學(xué)年平均學(xué)習(xí)績點是：3.1。在這一學(xué)年里順利考取計算機二級等級證書。雖然這一學(xué)年的成績也不是很好，但本人已經(jīng)盡了最大的努力。本人將會在新的學(xué)年里，更加完善自己的學(xué)習(xí)方法，針對自己薄弱的方面更有針對性地加強和學(xué)習(xí)。
三、在生活上。
1、兼職：做過的兼職不多，但我卻從中學(xué)到了一些東西。_年和同學(xué)有過幾次一起批發(fā)一些小東西來進(jìn)行銷售，整個過程忙下來，雖然沒能得到很多錢，但收獲了很多經(jīng)驗和快樂。這學(xué)期新生入學(xué)時做了銷售床上用品的兼職，其中的感受良多，從中明白了無論做什么事都要堅持到底，要真誠和微笑，要保持積極健康的心態(tài)，要不怕苦不怕累，堅持到底，其中更收獲了友誼和信任。
2、女生節(jié)策劃大賽：在_年第一學(xué)期本人和本班同學(xué)共五人組隊參加學(xué)校的女生節(jié)策劃大賽，我們用我們的激情和汗水，用我們的默契和辛勤的努力，用我們的知識和想法，經(jīng)過了學(xué)院的比賽并推薦參加學(xué)校比賽，最終經(jīng)過激烈的答辯，獲得學(xué)校第三名。
3、“竹銘計劃”：這學(xué)年的第一學(xué)期，參加學(xué)校專門給貧困生、特困生舉辦地的這個學(xué)習(xí)計劃。本人參加了其中的體型訓(xùn)練的學(xué)習(xí)，并順利畢業(yè);這對我的幫助很大，讓我重拾信心積極面對之后的工作和生活。
4、數(shù)學(xué)建模：在這一學(xué)年本組經(jīng)過多輪的模擬賽，在九月份參加了全國高教杯數(shù)學(xué)建模大賽，獲得省三等獎的成績;在十一月份自主參加了全國電工杯數(shù)學(xué)建模大賽，獲得全國三等獎?！耙淮螀①惤K身收益”，我從中收獲了團結(jié)、友誼、知識和快樂。
5、專業(yè)足球賽：這學(xué)年第二學(xué)期，學(xué)院組織了專業(yè)足球賽，本人積極報名參加其中女子定點射球的名額，并在比賽中體現(xiàn)自己的實力，并為獲得第三名做出貢獻(xiàn)。
6、學(xué)院運動會：本人參加女子鉛球比賽獲的鉛球第二名、參加女子跳遠(yuǎn)比賽獲得第六名，并參加了女子4_100米接力，本班班級獲得團體總分第二的好成績。
另外還積極參加班里、學(xué)院以及學(xué)校組織的各項比賽和活動，獲得一定的成績。如：聽各種講座和看晚會、比賽;參加才藝大賽和攝影大賽;參加學(xué)院聞心閣征文比賽獲得三等獎和心理知識競賽獲得優(yōu)勝獎;參加院際籃球賽;參加香園杯營銷策劃大賽;參加實驗室安全知識競賽。
在人際交往關(guān)系上，有了良好的發(fā)展;和舍友、同學(xué)關(guān)系良好，互補互助，形成良好的社交氛圍;積極結(jié)交朋友，認(rèn)識一些社會以及其他學(xué)校的人，從中受益良多，生活質(zhì)量得到提高。
另外在空余時間和同學(xué)一起學(xué)習(xí)課外知識以及走出校園見識外面的社會，同時討論某些不懂的知識和互相交流一些經(jīng)驗。
四、在思想上。
本人完成了入黨培訓(xùn)，思想上產(chǎn)生了變化，都黨和人們有了更深入的了解。提高了思想上的覺悟，對國家的時事政治有了更多的關(guān)注和了解，關(guān)心起國家大事，留意起國家在國際上的地位和作為。
五、存在的不足。
除了學(xué)習(xí)上的不足外，我充分認(rèn)識到自己在對人對事方面的不足。首先自己還不太夠自信，總害怕失敗和過分在乎別人的眼光;不懂得社交中的許多規(guī)矩，不善于和陌生人交流;面試技巧有待加強;演講和口才有待提高;不能時刻想著幫助同學(xué)，不能時刻為他們著想，這個方面有待加強。有對自己的認(rèn)識才會有提高，希望自己在接下來的日子多做自我檢討，努力了解自己改進(jìn)自己，虛心接受他人的批評和建議。
新學(xué)年新的計劃：
1、英語過四級(重點、難點)。
2、爭取成為預(yù)備黨員。
3、學(xué)會熟練使用photoshop和數(shù)學(xué)建模計算軟件，加強word、excel軟件的使用。
4、做兼職和接觸外面的社會，提高自己的演講能力和社會實踐能力。
5、考取經(jīng)濟類證書。
6、爭取看完150本書。
希望老師和同學(xué)們都來監(jiān)督我，并給予我?guī)椭?，我將會以我最大的努力去實現(xiàn)我的計劃。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十三
熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。制定一份工作總結(jié)，可以幫助我們更好的展望來年工作，工作總結(jié)是有效提升自我的一項工具，這全取決于如何應(yīng)用。下面是小編為大家整理的關(guān)于2021年3月工作總結(jié)計劃報告，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!
__月份就快結(jié)束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作。
(一)在這個月里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，透過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點，落實銷售目標(biāo)。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。
(二)__周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
(三)透過__公司介紹，認(rèn)識高_(dá)___公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。
三、主要經(jīng)驗和收獲。
在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動融入群眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己。
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。
(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足。
1.對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2.需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越就應(yīng)斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒，也不就應(yīng)輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。
3.工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。
4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5.對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、下步的打算。
針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;。
(二)加強新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
(三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;。
(四)加強利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);。
(五)加強基礎(chǔ)工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進(jìn)銷售水平的提升。
在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，___的明天更完美!
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：
一、主要工作狀況。
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，用心參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，透過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作潛力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，用心利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)潛力。緊緊圍繞本職工作的重點，用心學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，用心進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等超多的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了必須成績。
二、存在不足。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必須的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作潛力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。
一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作，能夠說是有很多的地方值得去回憶。作為一名___(職位)，我要做的工作有很多，但是我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作潛力也得到了很大的提高，較好地完成了各項工作任務(wù)。總結(jié)起來，主要有以下六個方面：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué)，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度，綜合潛力顯著提高。
二、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。
嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
三、用心工作，完成各項任務(wù)。
九月份有個中秋節(jié)，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，務(wù)必把各項工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了可靠依據(jù)。
四、加強注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強語言功底，消除緊張心理。
__工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會琢磨，但是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力，急了就亂了。但是她說這種潛力也與經(jīng)驗有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的。
五、人事管理方面。
相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，但是還沒落實好，有些部門做了，但是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的潛力。
六、個人方面的事情。
這個月我的_感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。但是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，但是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從校園出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]_。
工作中雖然取得了必須成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，與時俱進(jìn)，用心進(jìn)取，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階!
今天在此向大家匯報本人三月工作情況。感謝各位在此能給我批評指正。
(一)工作方面：
一、完成的主要工作及不足：
1、工會工作：
本月的主要工作：
(1)做好了校務(wù)公開工作，并把校務(wù)公開已做工作進(jìn)行匯總;(2)如實記錄好了《基層工會工作記錄本》;蓮~山課件(3)做好了民主評議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的前期準(zhǔn)備工作;(4)組織了《做一個幸福的老師》教師心理健康教育培訓(xùn)活動(5)對工會工作進(jìn)行匯總，如實寫好了工會工作總結(jié)。
在這一期工會工作中，我堅持依法辦事，充分發(fā)揚民主，既維護了廣大教職工的合法權(quán)益，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，工會工作年終檢查未出現(xiàn)任何失誤。在2011年中，我將更好地為廣大教師服務(wù)，更好地為學(xué)校的各項工作服務(wù)。
不足：工會工作的創(chuàng)新較少，只是按步就班地開展了一些常規(guī)工作，成績不突出。
2、科研工作：
主要工作：
(1)組織好了《國學(xué)經(jīng)典與教育》考試，并對考試結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計，準(zhǔn)備好了學(xué)校培訓(xùn)的資料匯總;(2)協(xié)調(diào)了教師參加語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、體育等年會活動;(3)搞好了公須課考試的前期準(zhǔn)備工作。(4)搞好了行政上示范課活動;(5)做好《青苗》報，對我校課改工作的開展進(jìn)行提煉總結(jié)。(6)對科研、課改工作進(jìn)行總結(jié)，如實寫好了工作總結(jié)，在科研課改檢查中，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。
存在不足：我校課改工作的基本理念——學(xué)用結(jié)合，用改并行，提煉總結(jié)，形成模式，這也是我平常對大家說的穿自己的鞋走別人的路到后來穿自己的鞋走自己的路。本期的遺憾是這16個字只做好了前4個字，自己的路還沒有鋪設(shè)。
3、“三風(fēng)”整頓工作：
如實落實了第四階段工作，對問題整頓情況進(jìn)行了評價;做好了“三風(fēng)”宣傳專欄;落實了第五階段的工作。但“三風(fēng)”建設(shè)的長效機制沒有建立。
(二)思想方面：
由于本學(xué)期的工作千頭萬緒，科研工作、課改推進(jìn)工作、工會工作、三風(fēng)整頓工作、三年級三班的語文教學(xué)工作，還有許多零散而又涉及全體教師利益的不得不做的工作，任何一塊的工作都是紛繁復(fù)雜的。我只有和時間賽跑，規(guī)劃好每一天的工作，早上7點左右到校，晚上至少11點離校，星期天還要加班，如果說要進(jìn)城看孩子，還要挎上一個包在城里做學(xué)校的事，所以沒有更多的時間和老師們一一交流解釋，難免會造成一些誤解，回顧本期的工作和學(xué)習(xí)。就個人而言，真的實現(xiàn)了做中學(xué)，學(xué)中做的理念，苦在工作中，樂在工作中，我學(xué)到了許多別人學(xué)不到的東西，個人心得或文章已近4萬字，品味自己的文章或心得，那是一種享受，自己的生活竟是如此的充實，是青龍中心小學(xué)校給了我鍛煉的機會，我將自己獻(xiàn)給青小也是理所當(dāng)然的，本期，我無怨無悔!我無悔做一個青小人?？勺约汗ぷ鞯哪芰皩W(xué)識離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)，工作中始終感覺力不從心，遇到阻力時可找的支撐點很少，我也想過依靠團隊，但團隊不出力就算是大吉，不添亂就是靠譜，落井下石已經(jīng)是正常。
一、開展“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動，努力提高黨員隊伍思想政治素質(zhì)。
深入學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想，是黨建工作的首要任務(wù)。工委及時發(fā)出了《關(guān)于深入開展“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動的通知》，結(jié)合江澤民同志“七一”重要講話和黨的十五屆六中全會精神的學(xué)習(xí)貫徹，始終把組織“三個代表”的學(xué)習(xí)教育活動作為工委今年工作的重中之重，精心組織，扎實抓好。
1、精心組織，落實學(xué)習(xí)計劃。我們把今年“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動按季度分為四個階段，制發(fā)計劃，明確每個階段的重點和具體安排。并根據(jù)每個時期的中心工作，及時調(diào)整充實計劃，把“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動同學(xué)習(xí)貫徹“七一”重要講話和六中全會《決定》有機結(jié)合起來，同學(xué)習(xí)省、市黨代會精神有機結(jié)合起來。2、用好載體，營造濃厚氛圍。針對每個階段的學(xué)習(xí)重點和難點問題，先后邀請省社科院潘叔明研究員、省委黨校蔣伯英教授等學(xué)者專家作學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。同時，在《機關(guān)黨建信息》開辟了領(lǐng)導(dǎo)干部“三個代表”學(xué)習(xí)體會文章交流專欄，共刊出領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)體會文章22篇。編發(fā)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料2500____冊，為基層黨組織制作《“三個代表”學(xué)習(xí)教育問答200題》軟盤6____盤，推動“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動深入開展。
3、加強督查，促進(jìn)工作落實。先后三次組織對機關(guān)各級黨組織開展學(xué)習(xí)教育活動情況進(jìn)行督查。綜合抽查1____機關(guān)黨委、2____企事業(yè)單位和8____基層黨支部的情況反映，市直“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動開展健康有序，制度措施落實，中心組學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、中心發(fā)言、專題調(diào)研、撰寫讀書筆記、交流心得體會都取得較好的效果;各基層黨組織還積極引導(dǎo)黨員干部把踐行“三個代表”與增強服務(wù)意識，貫徹六中全會《決定》與轉(zhuǎn)變作風(fēng)提高效率等有機結(jié)合起來，加深對“三個代表”科學(xué)論斷和豐富內(nèi)涵的理解，提高了實踐“三個代表”的自覺性，有力促進(jìn)機關(guān)各項工作的落實。
4、重點突出，領(lǐng)導(dǎo)率先垂范。充分發(fā)揮黨組(黨委)學(xué)習(xí)中心組和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭和示范作用，是推動學(xué)習(xí)和教育活動深入開展的關(guān)鍵。首先，統(tǒng)一編制學(xué)習(xí)中心組人員花名冊。市直機關(guān)共建立理論學(xué)習(xí)中心組8____，參加中心組學(xué)習(xí)的處級以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部38____。其次，進(jìn)一步完善學(xué)習(xí)制度。10月份，組織抽查市直機關(guān)____黨組和____黨委中心組的學(xué)習(xí)情況，總體上看，都能認(rèn)真對照“八個堅持、八個反對”聯(lián)系實際，帶頭撰寫學(xué)習(xí)筆記、帶頭交流心得體會，帶頭身體力行“三個代表”，較好地發(fā)揮了“標(biāo)桿”的作用。12月份，在領(lǐng)導(dǎo)干部優(yōu)秀學(xué)習(xí)體會文章評選活動中，共評出優(yōu)秀體會文章22篇。
二、扎實開展創(chuàng)建活動，不斷增強基層黨組織的活力。
1、扎實推進(jìn)創(chuàng)建“機關(guān)黨建先進(jìn)單位”活動。創(chuàng)建“機關(guān)黨建先進(jìn)單位”是實踐“三個代表”重要思想的有效途徑，也是加快機關(guān)黨建走前頭的有益載體。工委于5月中下旬對申報初評的5____單位進(jìn)行檢查考評。查閱了2____黨組(黨委)、2____機關(guān)黨委、1____黨總支、7____黨支部的有關(guān)資料，發(fā)放問卷調(diào)查表552份，召開座談會及個別談話了解42____次，歷時____星期。在全面了解掌握創(chuàng)建活動情況的基礎(chǔ)上，對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，逐個分析和綜合評議，評出創(chuàng)建活動效果好的____單位、較好的3____單位、一般的____單位。按照市委領(lǐng)導(dǎo)批示，通報了考評結(jié)果，有力地推進(jìn)了創(chuàng)建活動深入開展。
2、鞏固建設(shè)“五好”黨支部活動成果。在認(rèn)真總結(jié)前二輪建設(shè)“五好”黨支部活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加強分類指導(dǎo)，充分調(diào)動了基層的創(chuàng)建積極性。針對部分關(guān)、停、兼、轉(zhuǎn)和破產(chǎn)企業(yè)黨組織機構(gòu)不健全，活動不正常這一問題，通過深入調(diào)研，提出了“撤、并、掛、聯(lián)、轉(zhuǎn)”方案，合理調(diào)整基層黨的組織設(shè)置，加強對分流待崗黨員的教育和管理，使這部分基層黨組織的活動逐步走上規(guī)范化、制度化。同時，先后推出市委辦等1____黨委、組織部機關(guān)黨支部等3____黨支部，安全局機關(guān)黨委專職副書記任肅玲等2____黨務(wù)干部的創(chuàng)建工作先進(jìn)典型經(jīng)驗，較好地發(fā)揮了示范和輻射作用。經(jīng)過三年努力，市直共有67____基層黨支部被評為先進(jìn)“五好”黨支部和“五好”黨支部。其中：機關(guān)黨支部24____，占95.____;事業(yè)單位黨支部24____，占90.____;企業(yè)黨支部17____，占64.____?；緦崿F(xiàn)了三年活動規(guī)劃的目標(biāo)和要求。還制定了《進(jìn)一步加強市直機關(guān)“五好”黨支部建設(shè)意見》，以鞏固和發(fā)展建設(shè)“五好”黨支部活動的成果。
3、認(rèn)真組織“一先兩優(yōu)”評選工作。為進(jìn)一步樹立先進(jìn)典型，發(fā)揮示范帶頭作用，推動市直機關(guān)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的深入開展，結(jié)合2000年度民主評議黨員活動，組織開展“先進(jìn)基層黨組織”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“優(yōu)秀黨務(wù)干部”評選工作，經(jīng)過自下而上民主推薦和組織審核，共推薦出“先進(jìn)基層黨組織”5____，“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”8____，“優(yōu)秀黨務(wù)干部”5____。其中：受省委表彰的“先進(jìn)基層黨組織”____，“優(yōu)秀黨務(wù)干部”____;受市委表彰的“先進(jìn)基層黨組織”____，“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”1____，“優(yōu)秀黨務(wù)干部”1____;受市直黨工委表彰的“先進(jìn)基層黨組織”4____，“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”7____，“優(yōu)秀黨務(wù)干部”3____。“七一”前夕，召開了市直機關(guān)基層組織建設(shè)經(jīng)驗交流會，對獲得“一先兩優(yōu)”榮譽稱號的單位和個人進(jìn)行表彰。
4、深入開展機關(guān)黨建調(diào)研活動。按照市委關(guān)于增強黨的建設(shè)活力專題調(diào)研的統(tǒng)一部署，工委組成了關(guān)于機關(guān)黨建“走前頭”調(diào)研課題組，深入南安、惠安、洛江等縣(市、區(qū))和市直機關(guān)____系統(tǒng)(局)黨委開展調(diào)研活動。通過調(diào)研，查擺了影響和制約機關(guān)黨建“走前頭”的主要問題及其原因，有針對性地提出了加快機關(guān)黨建“走前頭”必須采取的對策和措施，向市委呈報了專題調(diào)研報告。對機構(gòu)改革中如何合理調(diào)整機關(guān)黨的組織設(shè)置、理順黨組織的隸屬關(guān)系，我們組織了專題調(diào)研，適時呈報了《關(guān)于加強機構(gòu)改革中機關(guān)黨的組織建設(shè)的意見》。市委高度重視，并專題研究下發(fā)了《關(guān)于部份調(diào)整市直機關(guān)黨組織設(shè)置的通知》，進(jìn)一步明確了市直機關(guān)黨組織的設(shè)置、隸屬關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)成員及黨務(wù)工作人員的配備和黨組織辦事機構(gòu)設(shè)置等問題，為加強機關(guān)黨的組織建設(shè)提供了有力保證。
5、認(rèn)真做好省、市黨代表選舉工作。選好黨代表是開好黨代會的首要條件。按照市委的有關(guān)要求，市直各級黨組織把選舉黨代表的過程，作為舉薦優(yōu)秀人才，對黨員進(jìn)行黨性黨風(fēng)和民主集中制再教育的過程，在時間緊、任務(wù)重、要求嚴(yán)的情況下，加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格程序，精心實施。共推薦出席省第____黨代會代表候選人1____，選舉出席市第____黨代會代表4____，較好地完成了市委交辦的推薦選舉省、市黨代表的任務(wù)。
三、加強思想政治工作，扎實推進(jìn)機關(guān)精神文明建設(shè)。
1、精心組織建黨80周年系列活動。組織開展中國共產(chǎn)黨成立80周年的系列紀(jì)念活動，是今年機關(guān)黨建工作的重頭戲，也是加強機關(guān)黨員干部思想教育的大好時機。工委根據(jù)市委《關(guān)于中國共產(chǎn)黨成立80周年紀(jì)念活動的通知》精神，組織開展了以“共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好”為主題的系列活動。(1)“黨旗飄飄”——機關(guān)黨建成就展。在市委領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們重新設(shè)計改建了機關(guān)宣傳欄，增設(shè)了大型圖片語錄燈箱，從5月初開始到年底，每月一期專版，共有1____部門(單位)參加。(2)“頌歌獻(xiàn)給黨”——群眾性歌詠活動。在全市機關(guān)和企、事業(yè)單位普遍開展群眾性歌詠比賽的基礎(chǔ)上，7月下旬在__影劇院舉行全市機關(guān)“頌歌獻(xiàn)給黨”演唱比賽暨頒獎晚會。(3)“共產(chǎn)黨好”——征文演講比賽。共收到征文稿件268篇，從中精選出優(yōu)秀作品30篇組織演講比賽，評出一等獎____、二等獎____、三等獎____、優(yōu)秀獎____、鼓勵獎1____。(4)與市郵政局共同籌劃設(shè)計了“日出東方”——建黨80周年紀(jì)念郵冊。把黨的80年奮斗歷史濃縮于方寸之間，把對黨的無限熱愛和忠誠寓于高雅藝術(shù)之間，成為學(xué)習(xí)黨史弘揚光榮傳統(tǒng)的好教材。還結(jié)合實際舉辦中共黨史、__黨史報告會、黨員宣誓、黨員“奉獻(xiàn)周”、慰問走訪建國前入黨的老黨員等活動，營造了建黨80周年的濃烈氛圍，加大了對機關(guān)黨員思想政治教育的力度。
2、切實加強理想信念教育。結(jié)合國內(nèi)外形勢變化和機關(guān)面臨機構(gòu)改革、醫(yī)療制度改革、以及黨員干部的思想實際，采取上黨課、舉辦輔導(dǎo)講座、報告會等形式，對黨員干部進(jìn)行理論信念和愛國主義、集體主義、社會主義教育，旗幟鮮明的宣傳科學(xué)知識、科學(xué)思想、科學(xué)方法和科學(xué)精神。教育中，普遍做到把思想政治工作與業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來，把先進(jìn)性要求同廣泛性要求結(jié)合起來，把加強教育同嚴(yán)格管理結(jié)合起來，把言教與身教結(jié)合起來，把解決思想問題與解決實際問題結(jié)合起來，提高教育的針對性和有效性，進(jìn)一步幫助機關(guān)黨員干部牢固樹立正確世界觀、人生觀和價值觀，增強政治意識、大局意識和組織紀(jì)律觀念，增強抵制各種錯誤思想的自覺性，做到思想上和政治上始終同以江澤民為核心的黨中央保持高度一致。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十四
從臨床科室轉(zhuǎn)入超聲科至今，多年被評為先進(jìn)工作者，現(xiàn)申報晉升為副主任醫(yī)師，自任職以來個人工作總結(jié)匯報如下：
一、加強政治學(xué)習(xí)，思想政治素質(zhì)不斷提高。
堅持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，積極適應(yīng)衛(wèi)生改革、社會發(fā)展的新形勢，加強愛崗敬業(yè)教育，以服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿足為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨，嘔心瀝血得到領(lǐng)導(dǎo)及大家的好評。
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職責(zé)。
加強醫(yī)護人員職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各類培訓(xùn)和技能比賽活動，提高了醫(yī)護人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)查看訂閱的業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識，即時寫下了相關(guān)的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。根據(jù)上級下鄉(xiāng)巡回醫(yī)療的工作要求，認(rèn)真完成下鄉(xiāng)任務(wù)，每年為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民免費健康查體1千余人次，為家庭貧困的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民提供了有病早檢查、早發(fā)現(xiàn)、早治療的機會，有力保障了鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困居民的身體健康。對患者，對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真對待自己的工作，對待患者態(tài)度和藹可親，認(rèn)真解釋患者提出的問題，尤其是彩超室，有時由于患者太多，且許多患者必須反復(fù)看，這就給一些新來的患者造成誤會，認(rèn)為是插空，夾塞了，遇到這種情況大家都能耐心地跟患者解釋，溝通，及時化解了許多矛盾，糾紛。b超室在做許多早孕及婚檢的患者時，需要憋足尿才能檢查，這也造成了許多人的不理解，大家要費許多口舌跟患者作解釋，保證了工作能順利開展下去。在工作中，科室同志能做到認(rèn)真仔細(xì)，不放過一處疑問，能夠加強自己的業(yè)務(wù)理論與實際操作的學(xué)習(xí)，遇到疑難病例能主動提出來，大家共同研究，討論，從而不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)能力，把事故，差錯盡可能地降到最低，從而樹立了中醫(yī)院超聲科在社會上的良好信譽。
三、發(fā)揮?？铺亻L，拓展業(yè)務(wù)，創(chuàng)新醫(yī)療服務(wù)。
積極配合各科室開展了一系列較有特色的診療項目，受到院領(lǐng)導(dǎo)和病人的一致好評。
發(fā)表論文數(shù)篇，獲得科研成果獎，促進(jìn)了我科各項工作再上新水平。在工作中，本人深切體會到一個合格的醫(yī)務(wù)工作者應(yīng)具備的素質(zhì)和條件，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志，書刊學(xué)習(xí)了解超聲新進(jìn)展，豐富自己的理論知識，并且經(jīng)常參加學(xué)術(shù)活動，聽取專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，還經(jīng)常到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)新技術(shù)，從而開闊視野，擴大知識面，始終堅持用新理論技術(shù)指導(dǎo)工作。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，診療常規(guī)及操作規(guī)程，嚴(yán)格按照醫(yī)院要求，認(rèn)真制定切實可行的工作指標(biāo)和計劃，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，工作一絲不茍，在最大程度是避免誤診誤治。自任職以來能獨立完成病人腹部，心臟，小器官及血管等疑難病人的診斷。在工作期間，同時注重臨床科研工作，參加了(溫陽益心湯治療慢性心力衰竭的臨床研究)新科研項目研究工作等，獲得科技成果及十堰市科學(xué)技術(shù)成果。
在中華超聲醫(yī)學(xué)雜志及醫(yī)學(xué)院報發(fā)表論文4篇，注重科室人才培養(yǎng)，積極指導(dǎo)下一級醫(yī)師來我科學(xué)習(xí)。工作20余年來，體會最深的是在工作中，始終要配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，在中醫(yī)院創(chuàng)二甲中醫(yī)院中，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，制定了切實可行的實施材料，使中醫(yī)院以創(chuàng)促優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以創(chuàng)促質(zhì)量提高，以創(chuàng)促變，使超聲科醫(yī)療，服務(wù)，診療環(huán)境出現(xiàn)了質(zhì)的跨越，也使中醫(yī)院順利通過二甲評審驗收。
綜上所述，本人從任職年限、政治表現(xiàn)、思想道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、科研能力等方面已經(jīng)具備了晉升副主任醫(yī)師資格，評聘后，本人將認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好各項工作，為超聲事業(yè)貢獻(xiàn)畢生力量!
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十五
一年即將過去，回顧這一年，我取得了很大的進(jìn)步，也存在一些缺點，現(xiàn)總結(jié)：
我在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加院里的各種學(xué)習(xí)，實事求是地做好本職工作，注重理論聯(lián)系實際，努力成為一名合格的超聲醫(yī)生，一直對自己嚴(yán)格要求，對專業(yè)知識不斷探索，自我更新，使自己的超聲、心電圖水平日趨完善，業(yè)務(wù)水平逐漸受到患者的稱道和醫(yī)院各科同仁的認(rèn)可。
特別是在今年兩癌普查工作中，對乳腺檢查這一塊有了很大的提高，乳腺普查工作時間短，任務(wù)重，對于我來說，這是一個全新的領(lǐng)域，院長布置工作后，我利用業(yè)余時間，加班加點，學(xué)習(xí)乳腺疾病的理論和超聲聲像圖的講座，吸收了大量乳腺超聲方面的知識，在芮芳老師的指點下，完滿完成了乳腺普查任務(wù)。
不僅如此，在平常的工作中，也具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，對待每一個前來檢查的病人，都能做到“急病人之所急，想病人之所想，” 全心全意為病人服務(wù)。能努力奮進(jìn)，始終保持積極向上的工作作風(fēng)和勤懇努力的精神狀態(tài)。 在工作中，注重各科知識的學(xué)習(xí)與積累，堅持獨立思考，大膽實踐，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。為人正直，心胸坦蕩，堅持追求工作的高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、嚴(yán)要求。理論和動手能力都比較強，熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)。 對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，時刻以謹(jǐn)慎的工作態(tài)度處理好每一個病例，認(rèn)真處理好工作中遇到的疑難問題。嚴(yán)格組織紀(jì)律觀念，做到不遲到、不早退、不串崗。同時努力使自己的超聲判斷盡可能精確完美；自從科室有了網(wǎng)絡(luò)后，沉迷于超聲和心電圖的學(xué)習(xí)和交流中，使自己的專業(yè)水平上了一個新臺階，自我感覺自己的專業(yè)水平有了明顯的精進(jìn)。
在過去的一年里，我雖然取得了一些成績，但還是存在一些不足，在以后的工作中：
1、加強科室管理?？剖腋鞣N資料管理有條有序，資料完整。
2、努力鉆研業(yè)務(wù)。積極參加院內(nèi)、外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。不斷更新知識，提高專業(yè)技術(shù)水平。在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己。力求盡善盡美，爭取b超，心電圖常見病、多發(fā)病能準(zhǔn)確判斷，疑難病例的聲像圖特點和臨床特征也要熟練掌握，為臨床科室提高更優(yōu)質(zhì)的輔助檢查。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十六
一年來，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在醫(yī)院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協(xié)力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心，圍繞科室工作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務(wù)實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務(wù)，現(xiàn)就我科室工作開展情況作一系統(tǒng)回顧：
在本年度內(nèi)，能學(xué)習(xí)和執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律法規(guī)和規(guī)章，健全各項規(guī)章制度和崗位責(zé)任制，較好完成全年的各項體檢、義診任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行儀器操作規(guī)程和超聲臨床技術(shù)操作規(guī)范;醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)好，能以病人為中心;提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量水平，能夠改善服務(wù)態(tài)度。
努力提高自身的服務(wù)質(zhì)量，熱情接待患者。雖然我科各崗位每天擔(dān)負(fù)著繁重的接待工作，但我們都能夠想患者所想，急患者所急，耐心細(xì)致地做解釋，想方設(shè)法為患者解決困難。為方便檢查，在科室張貼醒目標(biāo)示，簡化工作流程，提醒患者所要找的窗口和檢查室的方位，使其能便捷地達(dá)到目的地?；颊咦鯾超檢查堅持做到不積壓、不預(yù)約。
抓好了新設(shè)備的'使用培訓(xùn)工作，提高診斷質(zhì)量，縮短等待時間。質(zhì)量就是生命，準(zhǔn)確的臨床診斷很大程度上依賴于放射科的影像診斷。如何縮短檢查時間，使患者能夠得到及時的診治一直是院領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)心的，院領(lǐng)導(dǎo)我科所急，在他們的關(guān)心和支持下，我科新近增加了心臟彩超，可以更細(xì)致的開展各項檢查項目，這樣既提高了診斷的準(zhǔn)確性又縮短了患者檢查時間，進(jìn)一步提高了工作效率，使患者的流通量大大提高。
報告單基本做到規(guī)范合格，字跡工整，清晰，易于識認(rèn)，不應(yīng)潦草和涂改，避免錯別字，一般超聲檢查出具報告單時間做到小于或等于半小時。勞務(wù)分配執(zhí)行按勞取酬，多勞多得;通過節(jié)約用水用電，節(jié)約紙張等，減少開支;年度完成b超檢查近五千例。
積極配合醫(yī)院的各項義務(wù)活動，努力把我院的惠民政策落到實處，擴大社會效益，提高人民群眾對衛(wèi)生服務(wù)的滿意度。
光陰似箭，歲月無痕，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。怎樣寫工作總結(jié)才更能吸引眼球呢?以下是小編整理的，歡迎大家借鑒與參考!
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十七
把每周的。
好有利于我們接下來的工作展開，每一個小處都有記錄的話，我們銷售起來更加得心應(yīng)手了。今天本站小編給大家為您整理了銷售周工作總結(jié)與計劃報告，希望對大家有所幫助。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖三關(guān)。
第一關(guān)，批量大貨關(guān)。
作為一個普普通通的merchandiser,首先第一個重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。
還記得客人在20xx年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，因為是初來咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小，導(dǎo)致每年有一千多個訂單)如果說一個新手，在沒有經(jīng)歷過如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌，那是騙人的，當(dāng)時自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個team每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。
很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo)，后來直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力。
跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流，心里面逐漸踏實了許多。使自己能夠靜下心來思考手里面的單子，曾經(jīng)跟老同學(xué)說過每天像打仗一樣，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至因為找不到its的測試負(fù)責(zé)人而憤慨過，因為進(jìn)倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)歷了許多，讓自己明白了一點：無論什么問題，學(xué)會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人忘記了，導(dǎo)致無法及時寄大貨樣等等。
闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防,方可消意外之變;有事時如無事般鎮(zhèn)定，才能解局中之危。
第二關(guān)：處理危機能力。
如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事發(fā)生了。
一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進(jìn)倉了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)現(xiàn)后，第一時間給工廠訂，將本來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。
這讓自己認(rèn)識到了平時在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過于相信工廠，更不能拖延，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。
第三關(guān)，宏觀把握問題的能力。
最后要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。
通過這些歲月的工作與學(xué)習(xí)，有了很大的收獲。對自己上周工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。
銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多,包括各種各樣的代理商更是多如牛毛，我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個“心”字。
用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，也就是要把工作變成習(xí)慣，業(yè)務(wù)說白了就是個重復(fù)積累的過程，因為每個行業(yè)都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變!這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎?吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷售。
銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。
買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。
讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦!
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的---對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?工作也是有樂趣的，我們要尋找期中的樂趣!!
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十八
超聲科在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)指導(dǎo)下，在科室主任的帶領(lǐng)下，根據(jù)醫(yī)院及科室實際情況,堅持“以患者為中心”的服務(wù)理念，要求逐步更新設(shè)備，提高設(shè)備利用率，提高與臨床診斷的符合率,切實實行科室質(zhì)量安全管理與持續(xù)改進(jìn)工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、圓滿的完成了科室的日常檢查工作，嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)操作規(guī)范，遵守各項操作規(guī)程，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，檢查患者耐心、細(xì)致，出具報告及時、規(guī)范，報告診斷與臨床診斷符合率達(dá)95%，無差錯事故發(fā)生。為臨床科室提供了可靠的診斷依據(jù)。
二、強化“基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識、基本技能”培訓(xùn)，定期組織科室成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解國內(nèi)外本專業(yè)的新技術(shù)、新進(jìn)展，學(xué)習(xí)超聲相關(guān)專業(yè)知識，提高了本科室工作人員的基礎(chǔ)理論和專業(yè)水平。積極鼓勵科室成員出去進(jìn)修、學(xué)習(xí)，培養(yǎng)科室的核心技術(shù)力量。進(jìn)修，學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提高整體素質(zhì)。
三、強化安全意識，學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)、道德規(guī)范，注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，樹立了科室的良好形象，取得可喜的社會效益。
四、保質(zhì)保量地完成了職業(yè)病體檢、放射線體檢、健康體檢、工會旅游體檢、社區(qū)65歲以上老年人體檢等工作，得到了院里和體檢方的一致認(rèn)可，為醫(yī)院創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
五、認(rèn)真完成了衛(wèi)生行政部門下達(dá)的指令性任務(wù)，以及醫(yī)務(wù)科下達(dá)的各項各項任務(wù)，從全院的整體出發(fā)發(fā)展科室。
六、順利完成了與下級醫(yī)療衛(wèi)生點(紅驥牧場衛(wèi)生點)的幫扶任務(wù)，得到了牧場居民的好評和認(rèn)可。
總之，在以后的工作中，我科會逐步改進(jìn)工作中的不足，從醫(yī)院整體出發(fā)，與其他科室同呼吸、共發(fā)展，共同迎接醫(yī)院輝煌的明天吧。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十九
超聲科在醫(yī)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為根本，緊緊圍繞醫(yī)院全年工作目標(biāo)，圓滿完成了醫(yī)院下達(dá)的各項工作任務(wù)指標(biāo)，促進(jìn)了我院整體服務(wù)上水平，醫(yī)療技術(shù)上臺階，經(jīng)濟效益大提高。根據(jù)超聲科工作實際，現(xiàn)把一年來的工作總結(jié)如下：
一、加強政治學(xué)習(xí)，思想政治素質(zhì)不斷提高。
堅持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，積極適應(yīng)衛(wèi)生改革、社會發(fā)展的新形勢，加強愛崗敬業(yè)教育，以服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿足為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì)。
加強醫(yī)護人員職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，落實到每一個工作崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范?？剖覉猿置吭乱淮螛I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周一題晨會提問，積極參加各類培訓(xùn)和技能比賽活動，提高了醫(yī)護人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、加強質(zhì)量管理，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。
加強質(zhì)量控制，嚴(yán)格落實各項管理制度，每周一次不定期檢查、督導(dǎo)工作質(zhì)量;嚴(yán)格操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生;加強病房治理，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整潔、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。我科在完成大量常規(guī)診斷治療工作的同時，積極配合各科室開展了一系列較有特色的診療項目，受到院領(lǐng)導(dǎo)和病人的一致好評。全年共檢查病人人次，超聲造影檢查人次，超聲引導(dǎo)下囊膿腫治療人次，超聲引導(dǎo)下穿刺活檢人次。發(fā)表論文篇，獲得科研經(jīng)費萬元，促進(jìn)了我科各項工作再上新水平。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇二十
時光飛逝,彈指之間，已接近尾聲，而我來到公司也已近三個月，但卻目睹著公司的動態(tài)變革，也見證著公司一步一步走向正規(guī)，沐浴著發(fā)展的光環(huán)，正朝著公司的偉大目標(biāo)而前進(jìn)。
回首我走過的近三個月，倉庫的一切不敢說盡人如意，至少也應(yīng)該是差強人意吧。同樣在隨著公司的發(fā)展而發(fā)展，因為發(fā)展就是硬道理，發(fā)展就是一個持久完善的過程，所以我們應(yīng)該毫不猶豫的堅持發(fā)展觀，不斷完善自己的能力，不斷完善業(yè)務(wù)水平，不斷提高倉管員的知識水平和工作效率，總之，倉庫的發(fā)展應(yīng)該時刻追隨在公司發(fā)展的起跑線上。
但倉庫已取得的成就我們應(yīng)該給予肯定，不足的地方我們也應(yīng)該實事求是的面對。對于取得的成就，我們不敢邀功，只希望在我們埋頭工作的同時，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查與思考，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，怎樣去更好的節(jié)約時間，如何能夠更好的提高工作效率，如何能夠做到工作更加程序化、系統(tǒng)化、條理化、明確化?？偨Y(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，取其精華，去取糟粕，這樣才能百尺竿頭，更進(jìn)一步。
一，目前，一、二、三樓倉庫的正常物料都有帳可查，特別是三樓從混亂無帳的局面到現(xiàn)在有帳可尋，物料明確，為公司的物料控制起到了一個關(guān)鍵的作用，很好的控制了多購，或者少采的現(xiàn)象，同時為公司以前的呆滯料也起到了一個合理的消化作用。在這幾個月我親自盤點下，為公司保證了三樓帳目的可靠性與正確性，并把我的倉庫管理經(jīng)驗和帳務(wù)經(jīng)驗手把手的教給倉管員。雖然倉管員還存在許多的不足，但我覺得他們已經(jīng)有了很大的改進(jìn)，至少我對倉庫的管理理念他們已有所領(lǐng)悟：“倉庫就是倉管員的私有財產(chǎn)，管理好倉庫就必須有私有化的概念，所以，進(jìn)出倉庫的所有東西都必須有證有據(jù)”。所以，倉庫在不斷的完善中開辟了多個新的單據(jù)，為今后工作的進(jìn)一步細(xì)化打下了堅實的基礎(chǔ)。
二，倉庫也基本實現(xiàn)了電腦、手工帳、物料卡三帳統(tǒng)一。但不可否認(rèn)，公司的三帳統(tǒng)一的起步比較晚，倉管員的工作經(jīng)驗也不足，缺乏倉儲管理專業(yè)技能，缺乏正規(guī)操作倉儲管理的培訓(xùn)，而導(dǎo)致在平時工作中一系列問題的發(fā)生。甚至目前他們在工作當(dāng)中還在思維定勢，老是改正不過來，有的干脆老一套，對于目前的新規(guī)定依然不按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)重障礙了倉庫統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。
三，倉庫在體系的推行中，在其它四級文件的完善中，應(yīng)該還是走在公司的前列，充分推動了體系的運行。我一直認(rèn)為體系的推行并不是某一個人的事情，也不是某一個人能夠完成的事情。公司是一個集體，而體系是凌駕于公司之上的一種文件上的規(guī)范，規(guī)范每個人的行為，規(guī)范每個部門的運作機制，所以，體系的推行需要大家的配合。特別是目前我編寫的倉庫的幾個wi文件《庫房的管理制度》、《物料編碼原則指導(dǎo)書》、《倉庫安全作業(yè)指導(dǎo)書》等具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義，為倉庫的發(fā)展奠定了文件性的指導(dǎo)。但倉庫的文件依然還有許多需要制定，僅僅局限于幾個文件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足于規(guī)范工作的流程，最終的目標(biāo)是要達(dá)到事事有規(guī)范，人人心中有流程。
四，倉庫工作的進(jìn)步是必須的，然而，也存在許多問題和錯誤。比如，1，接收貨中的數(shù)量短缺；出庫配料中的串貨錯發(fā)、交接不明、貨物丟失；保管中的卡料不符，防范不嚴(yán)，數(shù)據(jù)不實等都有錯誤發(fā)生；帳帳、帳物、卡物對應(yīng)數(shù)據(jù)不符；作業(yè)流程的不暢；部門協(xié)調(diào)不力，執(zhí)行力低下，本位主義思想及傳統(tǒng)思想影響等問題；2，傳統(tǒng)習(xí)慣與科學(xué)管理間的觀念差異，造成制度、流程的執(zhí)行不力，而倉庫管理中出現(xiàn)的有些問題都是因在制度執(zhí)行中未按規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)操作，用傳統(tǒng)習(xí)慣方法取代科學(xué)計劃導(dǎo)致發(fā)生的3，部門、崗位間協(xié)作接口部位的責(zé)任共性，引發(fā)的失誤和錯誤：如，對成品的入庫和外發(fā)，入庫數(shù)量與外發(fā)數(shù)量的錯誤，或者，成品的錯發(fā)，相關(guān)責(zé)任目前難于具體化，增加了管理成本和難度。
通過以上問題，可以肯定倉庫未來的管理工作任務(wù)是艱巨的，許多工作有待于加強、落實。面對轉(zhuǎn)型時期的企業(yè)變革，還會出現(xiàn)新的矛盾和問題，而如何解決當(dāng)前管理工作中的問題和錯誤，如何應(yīng)對出現(xiàn)的新矛盾和新問題，是擺在我們每一個人面前的課題。但對于目前我們出現(xiàn)的問題和錯誤，首先應(yīng)當(dāng)加強認(rèn)識，培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣，加強每個人的敬業(yè)精神，要層層落實崗位職責(zé)，堅持不懈努力的工作精神，做到人人在規(guī)章制度面前人人平等，獎罰分明；其次，繼續(xù)加強素質(zhì)培訓(xùn)和進(jìn)行有效溝通，引導(dǎo)、幫助員工端正態(tài)度，施教于心，心系于業(yè)；繼續(xù)加強專業(yè)知識，產(chǎn)品知識，職業(yè)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，理論與實踐相結(jié)合，避免工作失誤及問題的頻繁出現(xiàn)，提高“服務(wù)”質(zhì)量。然而所有學(xué)習(xí)、工作的重點，都取決于行動的落實，如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實意識，如何打造高效落實的團隊，如何創(chuàng)建良好的執(zhí)行文化，如何管理好時間促落實，如何為落實制定制度保障，并掌握有效落實的重要方法，這都要求我們要有堅持不懈的韌勁，要有堅定不移的意志，真正以實際行動，一步一個腳印去實踐目標(biāo)，實施計劃，最終達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，與公司同發(fā)展。
總之，年即將過去，倉庫就算有些進(jìn)步，也離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)，以及各個部門的大力支持和配合，在此我代表倉庫向大家說一聲：感謝！
最后，為了更好的計劃，謀定而后動，我們將始終根據(jù)公司及倉庫的實際情況，制定和實施相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新計劃，跟蹤改進(jìn)和創(chuàng)新計劃的實施進(jìn)展，驗證改進(jìn)和創(chuàng)新計劃的效果，并將行之有效的改進(jìn)和創(chuàng)新成果在公司各部門將之發(fā)揚。希望通過我們不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的行動去超越自我，實現(xiàn)倉庫管理工作的持續(xù)改進(jìn)，實現(xiàn)卓越。
一，關(guān)于我個人。
我來公司將近三個月，公司規(guī)定的試用期也將隨之結(jié)束。但或許我對于楊總您來說可能還是個陌生人，因為我們之間面對面的交流并不多。要了解我，首先要了解我來公司的目的。在我來公司面試之前，我和周經(jīng)理之間有過電話溝通，我把我的情況，周經(jīng)理把公司存在的現(xiàn)狀我們之間作了簡單的溝通。當(dāng)時我還在東莞的一家港資公司任倉庫主管，而并未辭職。但我還年輕，我不想一輩子過的那么平庸。在我的心里我一直想尋找一家發(fā)展中的中小企業(yè)來實現(xiàn)自我的價值，把我的管理理念、管理經(jīng)驗，盡自己的能力協(xié)助一家企業(yè)走向發(fā)展。那時，周經(jīng)理給我說過，公司正在一個轉(zhuǎn)型發(fā)展初期，很多制度，以及管理模式已經(jīng)不符合現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的要求，公司想尋找?guī)讉€有相關(guān)工作經(jīng)驗，能夠吃苦耐勞，能夠把自己的工作當(dāng)作自己的事業(yè)來做，與公司一起發(fā)展?；蛟S這一點正符合我的心意，所以，9月8日那天我來公司面試能夠和周經(jīng)理談的很投機。假如我是個甘于現(xiàn)狀的人，不求進(jìn)取的人，那么我今天也不會在我們康乃格公司了。
面試那一天，我和周經(jīng)理聊了很多關(guān)于公司的發(fā)展問題，相互之間交換意見。然后，周經(jīng)理說給楊總您通個電話，看看楊總您有沒有空過來一趟，讓我們相互之間見個面，其它方面再和您談?wù)劇５珔s沒有想到楊總您已正在來公司的路上。于是，我和楊總您見了面，也很榮幸第一次和您喝茶。但因楊總您的一句話我沒有去和您提工資待遇的事情。您說先保證我在東莞那邊的工資待遇，要想高工資，看到我的能力之后再去找您談高工資的問題。那時，我也和周經(jīng)理談過一個話題，因為我在港資公司也兼任協(xié)助計劃部做相應(yīng)的計劃安排。所以，在安排我進(jìn)公司之前，周經(jīng)理先讓我做回倉庫的主管，在倉庫先熟悉公司的各種物料，慢慢以后讓我把公司pmc這一塊也做起來。只有做pmc公司才能把待遇更好的提高。所以，待遇我也就沒有多要求了，我只是想朝著我的目標(biāo)而前進(jìn)，然后公司能夠追加我的待遇。
所以，我進(jìn)了公司之后做好倉庫工作的同時，也盡自己的能力去協(xié)助其他部門，以及努力協(xié)助、配合公司的調(diào)整和體系的推行。因為我心中的目的，我毫不猶豫的承當(dāng)起一些責(zé)任，希望通過集體的努力使公司發(fā)展的更快！也能實現(xiàn)自己心中的理想和目標(biāo)！
第一，負(fù)責(zé)好倉庫的正常工作。
根據(jù)公司2018年的規(guī)劃和設(shè)計，倉庫將合并到生產(chǎn)，但我個人認(rèn)為只能是人事上的合并，倉庫的制度必須是獨立的。一個倉庫部門的存在是符合現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的要求，也是體系推行當(dāng)中必須存在的一個重要環(huán)節(jié)。那么，如果倉庫負(fù)責(zé)人沒有人事上的變動的話，倉庫將由我繼續(xù)負(fù)責(zé)：
2，審訂、優(yōu)化、完善倉庫的工作操作流程和管理制度，參與公司的管理和策略的制定；
3，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督各類倉儲物資的安全堆放及保管防護，使各類物料不受損壞；
5，協(xié)調(diào)倉庫與各部門之間的工作關(guān)系，完成公司的各項工作指標(biāo)；
7，簽發(fā)倉庫各級文件和單據(jù)等。
第二，我將繼續(xù)配合、協(xié)助公司體系的推行工作。
公司的發(fā)展也不是一朝就變成了一個想象中規(guī)模公司，體系的推行也不是一朝一日就能完成的事情。體系的推行是公司發(fā)展的趨勢，是勢在必行，但推行的過程卻是一個逐步完善的過程：
1，協(xié)助體系推行部門做好相關(guān)體系推行工作的部署；
2，完善倉庫的體系系統(tǒng)文件，并按體系要求做好各項事務(wù)；
3，盡自己能力協(xié)助其他部門體系的推行工作。
第三，根據(jù)公司的要求，以及整合的計劃，2018年我將開始完善公司的pmc計劃工作。
按我面試時和周經(jīng)理對我崗位的要求，希望我從倉庫做起，然后慢慢完善公司的pmc工作。于是，倉庫和生產(chǎn)整合之后，周經(jīng)理曾找我和劉經(jīng)理商討今后生產(chǎn)和倉庫的一些工作事宜，希望我在管理倉庫的同時協(xié)助生產(chǎn)，生產(chǎn)今后以劉經(jīng)理為主，以我為輔。如果是這樣，我將工作規(guī)劃如下：
4，我盡我能力做好生產(chǎn)的每一項工作，讓我和劉經(jīng)理“一文一武”的通力合作，使生產(chǎn)管理的更有聲有色。
但我進(jìn)入生產(chǎn)，協(xié)助生產(chǎn)時，我有一點點個人的建議，因為我的身份是負(fù)責(zé)倉庫，并沒有明確我協(xié)助生產(chǎn)的身份，所以，一個倉庫負(fù)責(zé)人，生產(chǎn)上的員工是不會聽我指揮的。為了更好的做好工作，讓生產(chǎn)的員工也能服從我的安排，必須給我確認(rèn)一個身份，然后通告員工，這樣我才能名正言順的協(xié)助生產(chǎn)，在生產(chǎn)的工作更能順暢的完成。同時，工作量的增加，在待遇上是否可以和先前談?wù)摰哪菢幼鲆恍┨嵘?。我也總不希望公司年后還是這樣保證我在先前公司一樣的工資待遇吧。
三，2018年倉庫人員的調(diào)整。
為了節(jié)省公司成本的原則，以及公司整合的要求，倉庫將緊跟公司發(fā)展的思路，2018年倉庫將計劃性的縮減人員編制。但在縮減人員的同時必須保證各項工作的順暢開展。在倉庫還沒有合并到生產(chǎn)的時候，我就已經(jīng)想到了一個縮減人員編制的辦法。但很意外的整合或人事上的調(diào)整之后，我的想法就沒有提出來了。只是前幾天和劉經(jīng)理談倉庫事情的時候，我又把我的想法跟劉經(jīng)理溝通了一下。不過，他也覺得我的辦法很合理，他希望我盡快把整合的報告寫出來由楊總您來定奪，不要等到公司一切定下來了之后再來調(diào)整人事上變動就不太好實施了。所以，我特抽時間把這封整體的年終報告和新年的工作計劃報告一起寫好，交給楊總作最后的裁定。
2，如果倉庫縮減人員，必將影響倉庫的一些工作的正常運行。因為公司制度還不健全，流程也不清晰，很多工作內(nèi)容還沒有正?；貙?dǎo)致倉庫忙不過來，顧頭卻不能顧尾，所以，我的設(shè)想把物流李淑納入到倉庫，她繼續(xù)負(fù)責(zé)她的物流，但她同時增加成品入庫和發(fā)貨的工作。因為她在一樓方便工作的進(jìn)行，以后的成品入庫由生產(chǎn)和倉庫交接，把責(zé)任劃清，所以生產(chǎn)把成品入到李淑的手上，而李淑通過入庫單上的數(shù)量又更好的把握外發(fā)的數(shù)量，減少中間環(huán)節(jié)，就是減少錯誤的發(fā)生。那么從福田下單到李淑那里，李淑將生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)交到我的手上，或者劉經(jīng)理的手上，根據(jù)訂單，生產(chǎn)將及時的做出計劃的安排，那就是pc和mc的管理與控制了。如果需要發(fā)貨裝車之類的工作，李淑可以打電話給我，或者劉經(jīng)理，我們從生產(chǎn)上合理調(diào)度人員安排裝車。李淑一條龍的工作，加上我們從生產(chǎn)上合理的調(diào)配，基本上可以彌補倉庫一個倉管員的空缺。但這樣的安排整合李淑是不是同意，以及這個方案是否切實可行，就要公司來定奪了。
3，萬一倉庫目前的兩個倉管員無法整合，那么我的另一個方案就是從外面重新招一個有倉管經(jīng)驗的人。我有一個倉管經(jīng)驗五、六年的人選，他就是我在東莞時的下屬倉管員，我想他會很樂意的追隨著我。只是也有一點待遇上的要求。不過，這只是在萬不得已的情況下才用此策略。當(dāng)然，在此我只能算是提供一點信息而已。
2018年生產(chǎn)車間人員計劃安排。
根據(jù)劉經(jīng)理的口述，我的記錄，2018年生產(chǎn)車間人員將做如下安排：
1，內(nèi)包間。
2，外包間。
裝盒：6人左右，折盒：3人左右，噴碼：2人，裝箱、捆包：4人，另外加1個打雜。
3，貼板房。
貼板：4人，切條：2人，備料：2人。那么，初步計劃生產(chǎn)車間員工大概需要52個人左右。同時，內(nèi)包、外包、貼板將各設(shè)立1個組長。
所以，在生產(chǎn)的人員上，希望公司年后能夠很好的落實，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
最后，祝公司在新的一年飛速發(fā)展，萬事如意！
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇二十一
幼兒園的保育員是幼師隊伍中的重要一員，保育員工作的個人總結(jié)與計劃在幼兒的日常生活和保教工作中起著重要的作用。本文是本站小編為大家整理的幼兒園的保育員工作個人總結(jié)報告與下一步計劃的內(nèi)容，僅供參考。
秋去冬來，暑去寒來。一學(xué)期又在孩子們歡歌笑語中度過了。又到我們?yōu)閷W(xué)期工作做總結(jié)的時候了。時間過得真快，我擔(dān)任大e班保育工作又一個學(xué)期了。在這期間，我都很認(rèn)真的對待每一項工作;在遇到不懂的地方及時的請教保健醫(yī)生和有豐富經(jīng)驗的老教師。在工作中發(fā)現(xiàn)不足的地方及時的糾正。把衛(wèi)生工作做好的同時，做好幼兒日常護理工作，配合班中教師培養(yǎng)幼兒的日常生活常規(guī)。利用午休時間組織梨園部保育員手拉手學(xué)習(xí)各方面的保育知識。以下是我對這個學(xué)期以來在各方面工作詳細(xì)的闡述。
本人這一學(xué)期帶的是學(xué)前班，主要是配合主班老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
一、遵守園內(nèi)各項。
規(guī)章制度。
熱愛集體堅守工作崗位在這個學(xué)期里本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度熱愛集體能堅守工作崗位不遲到、不早退無事不請假對幼兒一視同仁與同事相處融洽。平時遇到園部和班級有什么額外任務(wù)只要自己力所能及會和本班老師一起加班加點及時完成下達(dá)的各項工作任務(wù)。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記在工作中遇到有問題時做到早發(fā)現(xiàn)早解決。
二、關(guān)心孩子，熱心工作本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思。
我是保育員崗位上的新手，我深知勤能補拙，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外，有時也在家看點有關(guān)業(yè)務(wù)知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”。除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
四、積極配合班主任工作，任勞任怨。
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
五、工作效果及努力方向。
這學(xué)期，我?guī)У氖菍W(xué)前班的孩子。在我們班的這群小朋友當(dāng)中，有一小部分特別調(diào)皮，當(dāng)然在他們身上也不難找到他們的優(yōu)點。例如我班的朱曉桐小朋友，非常頑皮、愛搞小動作、欺負(fù)小朋友，搶走小朋友心愛的玩具等。平時我真拿她沒辦法，草草地批評她幾句就算了，可她越來越調(diào)皮引起了我對她的重視，我留意了一段時間，從她身上發(fā)現(xiàn)了她的優(yōu)點。她是個愛勞動的孩子，喜歡幫班干活，樂意為集體為同伴服務(wù)。由于放學(xué)的時候，她的父母比較遲來接她，我充分利用她的優(yōu)點，讓她一些力所能及的事情，如擦擦杯子、收手玩具等，并及時表揚她。原來她是一個愛勞動的小能手。從此，她欺負(fù)小朋友的習(xí)慣改了。成為一名助人為樂的好孩子。當(dāng)然自己在這半年來，也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進(jìn)步，對得起園部對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位。
六、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動。
在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。
七、衛(wèi)生保健方面：
春季是流行性傳染病高發(fā)的季節(jié)，尤其是手足口病。我們每天早晨加強對幼兒的晨檢力度，日?；顒又嘘P(guān)注幼兒的情況隨時檢查看有沒有手、足、膝蓋等處出現(xiàn)小紅點，口中有沒有潰瘍等情況，如有發(fā)現(xiàn)疑似情況馬上報告衛(wèi)生保健老師根據(jù)情況進(jìn)行隔離。同時做好日常的衛(wèi)生消毒工作，每天按時按要求用消毒液拖地、清洗玩具，幼兒的被褥及時的進(jìn)行清洗、暴曬及紫外線消毒。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都優(yōu)秀的教師。今后在工作中，我將繼續(xù)秉承“一切為了孩子”的服務(wù)承諾做好保育工作。
歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學(xué)期的工作就要結(jié)束了。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感?；仡欉@一學(xué)期來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實。近半年的集體生活，使孩子們學(xué)會了很多，各這方面的進(jìn)步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。我積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，并堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。
一、思想工作方面：
在這個學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動聽取保健醫(yī)生的意見，做到不隱瞞自己的不足和錯誤;經(jīng)常與保健醫(yī)生交流。
二、生活衛(wèi)生方面：
內(nèi)空氣清新無異味;認(rèn)真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待;在這學(xué)期工作過程中我能做到各種資料記錄清晰，時間準(zhǔn)確，按時上交。
本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
四、在協(xié)助教師工作上：
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
五、保育員學(xué)習(xí)方面：
積極學(xué)習(xí)各種保育知識。與其他保育老師互相學(xué)習(xí)，取長補短，共同進(jìn)步;并把所學(xué)的知識運到實際工作當(dāng)中。
以上幾個方面是我在本學(xué)期工作中的總結(jié)。但是，本人還存在著許多不足之處，今后一定會更加努力，在今后的工作中不斷的進(jìn)步、不斷的完善、認(rèn)真把保育工作做到更好!
大e班下學(xué)期保育員。
新學(xué)期就要開始了，我會以認(rèn)真的態(tài)度對待自己的工作。為了能更好的完成工作，現(xiàn)制定了本學(xué)期的個人工作計劃如下：
一、工作目標(biāo)。
1、認(rèn)真做好班級保育工作。
2、認(rèn)真執(zhí)行幼兒園制定的規(guī)程，做好本職工作。
3、認(rèn)真協(xié)助教師幫助幼兒穩(wěn)定情緒。
4、在日常生活中要正確引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己所用的標(biāo)志和物品，管理好日常生活常規(guī)。
6、認(rèn)真配合保健醫(yī)生做好幼兒的保健工作。
二、具體措施。
(一)做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1.鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動。培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2.幼兒進(jìn)餐時，精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。
3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的物品。學(xué)做一些力所能及的事。在日常生活中要正確引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己所用的標(biāo)志和物品，管理好日常生活常規(guī)。幼兒進(jìn)了幼兒園很多物品都是相同的，例如;書包、被子、衣服等。正確引導(dǎo)他們把自己的物品放到有自己標(biāo)志的位置上，以免放錯拿錯。逐步進(jìn)行幼兒常規(guī)教育，教幼兒如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼兒吃飯不要湯滔飯、不要大聲說話要保持安靜。
4.在午睡時間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關(guān)注,及時幫幼兒蓋被子等。
5.認(rèn)真協(xié)助教師幫助幼兒穩(wěn)定情緒，因為幼兒從家庭走進(jìn)幼兒園的第一步是最困難的，幼兒情緒不穩(wěn)定會對幼兒園、老師產(chǎn)生抗拒感。所以要把抗拒感變成歸屬感，就首先穩(wěn)定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師。
(二)幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
(三)加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。確保幼兒安全。對玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作。
(四)認(rèn)真配合保健醫(yī)生做好幼兒的保健工作。做好季節(jié)性流行性傳染病的預(yù)防措施，配合班上老師每天觀察幼兒情緒、食欲，對體質(zhì)較弱多病的幼兒特別照顧。觀察幼兒每天的大便并做好記錄。在日常生活中引導(dǎo)幼兒建立自我保護意識，不追逐、不隨意離開集體，要注意安全。
(五)在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認(rèn)真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內(nèi)物品的定點擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間又到了總結(jié)一個學(xué)期工作的時間了,做為一名保育員。我在領(lǐng)導(dǎo)和各班老師們的共同努力下,盡職盡則地完成了自己的本職工作，很榮幸能與現(xiàn)在的各位老師共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。下面,我從以下幾點方面總結(jié)如下:。
一、指導(dǎo)思想。
以本園的《保育員的職業(yè)守則》為基礎(chǔ)，以每學(xué)期的工作計劃為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，嚴(yán)格遵守認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識，不時提高保育質(zhì)量。積極參與園里舉行的各種保育學(xué)習(xí)活動，努力提高自身素質(zhì)。
二、主要工作。
堅持每天的消毒工作，教室、寢室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證被褥都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是責(zé)任和義務(wù)。
為了避免近期流行甲型h1n1流感病的發(fā)生，除每天用84消毒液消毒外，還定時對教室和寢室進(jìn)行紫外線空氣消毒，同時做好常有關(guān)方面流感病的預(yù)防措施，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。
三、工作態(tài)度。
我在保育員崗位上做了很多年，我慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
四、團結(jié)奮進(jìn)。
在一個單位里工作團結(jié)是最重要的，做為保育員，與老師之間的團結(jié)奮進(jìn)，密切合作那是更不可缺少的。所以，教師和保育兩者之間要相互配合，相互理解，相互支持，經(jīng)常溝通，一同探討保教。
工作方案。
團結(jié)一致共同努力互相關(guān)心每一個幼兒使孩子健康生長。
五、不足之處。
在本學(xué)期的工作中，我還是有許多不足之處，如在工作中有時會出現(xiàn)一些急躁情緒，在完成一些工作的時候有些散漫的態(tài)度，雖然之自己領(lǐng)悟到“勤”的道理，但有時心里的“惰”確在作祟。所以有些工作常常會出現(xiàn)個種漏洞，這也也讓我受到了園領(lǐng)導(dǎo)的不少批評。
錯不怕，能改就好，所以我決心改正以上缺點，并爭取在以后的工作中取得進(jìn)步。
以上是我的。
請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
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超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇二十二
作為一名超聲科醫(yī)生，不但對技術(shù)要精益求精，對病人更要全心全意。
自從事超聲診斷工作以來，我始終把刻苦學(xué)習(xí)為患者提供過硬的技術(shù)服務(wù)本領(lǐng)，作為自已畢生奮斗的目標(biāo)。20____年我在市人民醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)修3個多月，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超聲檢查的基礎(chǔ)理論知識和實踐操作技能，加強了以往比較薄弱的心臟、周圍血管超聲診斷。
平時我還通過參加學(xué)術(shù)會議、閱讀專業(yè)書籍，文獻(xiàn)資料等學(xué)習(xí)，緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展的時代步伐。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)和臨床積累，對彩超診斷工作積累了豐富的經(jīng)驗，得到臨床醫(yī)生的認(rèn)同和稱道。
超聲檢查質(zhì)量對病人很重要。要做好超聲檢查工作，首先是操作手法要符合規(guī)范，切面掃查要標(biāo)準(zhǔn)，其次是要不斷加強自我學(xué)習(xí)。
最后，要善于對各種病例進(jìn)行分析和總結(jié)，積累經(jīng)驗。為了給病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我在注重數(shù)量的同時，還注意到檢查的質(zhì)量，盡量減少誤診率。如每天抽時間檢查工作站超聲報告，發(fā)現(xiàn)及記錄報告有否差錯，即時修改和與臨床醫(yī)生溝通，效果十分明顯，減少了報告的文字差錯率。
為了使科室的工作讓醫(yī)生和病人滿意，我注重加強與臨床的聯(lián)系，聽取臨床及病人的意見和建議，及時整改。服務(wù)質(zhì)量明顯提高。
為了方便病人，超聲科全天24小時輪班，值夜班后不休息，還要連著上到第二天上午12點，值班任務(wù)非常繁重，也非常辛苦。但是不論再苦再累，作為一名醫(yī)生，在工作的崗位上，自始至終都能很好地堅守住醫(yī)生這份神圣職責(zé)。
因為不論在臨床一線，還是在醫(yī)技輔助部門，雖然職責(zé)不同，但目標(biāo)是一致的。在工作中不但勇于開拓創(chuàng)新地開展各種超聲檢查新技術(shù)，讓病人享受到醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的實惠，同時享受到優(yōu)質(zhì)、高效、貼心的服務(wù)。
20____年度，在業(yè)務(wù)上學(xué)習(xí)和思想政治水平上，我要進(jìn)一步提高自己。在院長的領(lǐng)導(dǎo)下，配合好主任，努力把超聲科融入良好的學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)一步提高超聲技術(shù)質(zhì)量。
我將始終如一地以滿腔熱情投入到工作中，為了我院的發(fā)展奉獻(xiàn)自己一份微薄之力。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇一
20_年是我進(jìn)入大學(xué)的第三年。兩年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：
思想政治學(xué)習(xí)方面。積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義。政治上要求進(jìn)步，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識，在工作、學(xué)習(xí)和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，并結(jié)合國內(nèi)國際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報。
工作作風(fēng)方面。在學(xué)生會的工作中，我始終以廣大同學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點，這一點正是符合了“三個代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服好務(wù)。兩年來，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項工作制度，積極參加學(xué)校組織的各項活動，虛心向有經(jīng)驗的同學(xué)請教工作上的問題，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗和知識。敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時間與程序辦事，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時積極主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。
知識學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認(rèn)真，只是在學(xué)習(xí)方法和能力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn)。作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個問題，我通過這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊，投入了不少時間再學(xué)習(xí)上，每次考試也發(fā)揮的可以。在大學(xué)的后兩年中，對學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時刻，我會加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績帶進(jìn)大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴。
總之，過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時間不長，政治思想覺悟還有待提高;對大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng)，方法也尚需改進(jìn);在學(xué)生會的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里，我一定認(rèn)真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇二
我科今年貫徹院作風(fēng)年建設(shè)精神，創(chuàng)造“和諧、創(chuàng)新”的科室良好氛圍，在超量完成各項醫(yī)療數(shù)質(zhì)量指標(biāo)的情況下加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，且多次圓滿完成重大保健任務(wù)。緊抓臨床醫(yī)療工作的同時，科研創(chuàng)新工作也成果斐然，20xx年共發(fā)表論文28篇，其中sci收錄論文18篇；新獲資助課題9項，經(jīng)費共4978萬元；申請北京市科技獎1項；新任多項本學(xué)科及跨學(xué)科重要學(xué)術(shù)任職。招收20xx年碩、博研究生共12名，博士后2名。中心領(lǐng)導(dǎo)對我科的工作做出了充分的肯定，鼓勵我科再接再厲，再創(chuàng)佳績。
來到醫(yī)院的一年多來，醫(yī)院組織了許多集體政治思想教育活動，我堅持每次大會到位并做學(xué)習(xí)筆記，在科里，以x主任為代表的黨員們個個以身作則，不僅在工作中給我指導(dǎo)，還在生活中給我?guī)椭?，以黨員模范帶頭作用激勵我向黨組織靠攏，在放射科黨支部的鼓勵下，我向黨組織遞交了入黨申請書。
一年前，我只是一個有理論知識的醫(yī)學(xué)生，來到放射科，科室同事們非常關(guān)心我的成長，給予我很大幫助，使我很快適應(yīng)了放射科的工作，走上了工作崗位。x主任堅持每天早交—班帶領(lǐng)我讀片并要求我對疑難雜癥及典型病例做好統(tǒng)計工作，讓我積累了經(jīng)驗；辛主任親手指導(dǎo)我做透視、各種造影檢查并帶我做了兩例介入治療手術(shù)，讓我掌握了基本影像檢查以及影像診斷和治療技術(shù)，基本達(dá)到影像診斷醫(yī)師的要求。
醫(yī)院作為空降兵十五軍的保障單位成立了空降醫(yī)療隊，我作為醫(yī)院的生力軍，參加了去年2個月的空降兵傘降技術(shù)訓(xùn)練和今年4個月的空降兵后裝“兩成一力”演練，安全圓滿的完成了任務(wù)，為醫(yī)院爭了光。
我在x主任、辛主任的指導(dǎo)下，對放射診斷進(jìn)行了理論聯(lián)系實際，結(jié)合實踐鞏固和加深理論的學(xué)習(xí)，辛主任還督促我學(xué)習(xí)《中華放射學(xué)雜志》，積累影像資料，并要求我學(xué)習(xí)鉆研影像診斷技術(shù)。今年我對基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識和臨床醫(yī)學(xué)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)與梳理，報名并參加了國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇三
主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
二、本月工作內(nèi)容。
保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。
三、本月存在的問題。
由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出，在計劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績效管理很難找到一個支點，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。
其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計劃、物料供應(yīng)等。
激光機(先購進(jìn)使用的一臺)需要大修。
四、本月工作心得。
本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面。績效管理的實施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。
工作分工和職權(quán)的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。
五、本月建議。
1、對于多面手的培訓(xùn)主要是加強員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。
2、加強績效工作的分步進(jìn)行1、對每個職位制訂工作職責(zé)表，明確工作項目。2、從工作項目，提出關(guān)鍵項目。3、訂出每一工作項目的績效標(biāo)準(zhǔn)。4、制訂工作進(jìn)行要點。5、例外管理(異常管理)的運用。6、績效評估/反饋/改善/激勵。
3、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全、細(xì)、嚴(yán)”：產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護標(biāo)準(zhǔn);文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動紀(jì)律規(guī)定。
5、加強對車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析。
6、如何使績效管理軟著陸，達(dá)到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡。
7、學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。
8、骨干的管理如何進(jìn)行。
9、車間管理人員的定位和。
崗位職責(zé)。
的分析。
工作計劃。
1、加強對車間崗位管理的工作分析。
2、工作的變動導(dǎo)致生產(chǎn)計劃性工作加強。
3、完善車間的工序生產(chǎn)控制點的考核方法和針對增效降能的管理制度。
4、按定單和生產(chǎn)計劃調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時性工作和突發(fā)事件。
5、建立崗位責(zé)任制和經(jīng)濟責(zé)任制，使權(quán)力的下放合理化。
6、加強與同事之間的團結(jié)合作。
7、加強制度實施中的督導(dǎo)和績效的認(rèn)定。
8、完善車間工序的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集、匯總、分析、應(yīng)用。
9、努力調(diào)節(jié)生產(chǎn)安排，是定單完成率達(dá)到80%。緊急定單完成率100%。
10、對于以銷定產(chǎn)的車間，以生產(chǎn)計劃為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)量和質(zhì)量分析。
x
五月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了x月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標(biāo)，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。
打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談不上成單。
逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。
不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。
把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。
失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)靈活運用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。
1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時約見。
3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。
4.多和同事打打配合電話。
x月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。
1、塔山老橋拆除工程，完成東側(cè)橋墩水下部分拆除;。
2、轉(zhuǎn)型大道西延完成瀝青路面攤鋪;。
3、利大路唐莊西段加寬改造完成路基灰土及橋臺基礎(chǔ);。
4、利大路潘安湖段(星光大道)竣工通車;。
5、佳運路完成荒里村東至206國道瀝青路面;。
6、標(biāo)準(zhǔn)廠房完成4、5、6、7四棟廠房鋼結(jié)構(gòu)安裝;。
7、茶棚大橋施工圖設(shè)計(11.29)市局組織初審;。
8、外環(huán)公路開工儀式場地附著物清理結(jié)束。
2、茶棚大橋施工圖上報省廳公路局審查;。
3、標(biāo)準(zhǔn)廠房完成1、2、3號廠房基礎(chǔ)開挖、澆筑;。
4、完成塔山老橋拆遷剩余工作量，拆除全部結(jié)束;。
5、做好賈汪區(qū)鎮(zhèn)村公交年度考核工作，完成江莊鎮(zhèn)鎮(zhèn)村公交材料申報工作;。
6、開展冬季路域環(huán)境整治活動，完成高莊集鎮(zhèn)段改造工程收尾工作。
7、完成下屬黨支部換換屆選舉工作;。
8、進(jìn)一步抓好文文明創(chuàng)建;。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇四
在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，超聲科20xx年上半年在學(xué)習(xí)、工作、管理等方面取得了一些進(jìn)步，但也存在一些不盡人意的地方，為總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，展望未來，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
1.狠抓”三甲“學(xué)習(xí)，認(rèn)真查找差距.自醫(yī)院提出創(chuàng)建”綜合三甲“目標(biāo)后，科室狠抓”三甲“學(xué)習(xí)，認(rèn)真讀懂、讀透”三甲“的細(xì)則條款，對照標(biāo)準(zhǔn)查找科室差距，科室能整改提高的，科室自身積極努力;科室自身解決不了的，逐漸向上匯報，確保醫(yī)院在創(chuàng)建”綜合三甲“目標(biāo)中科室不拖后腿.
2.全面學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹落實質(zhì)控要求.科室根據(jù)人員實際情況及時調(diào)整科室質(zhì)控小組及質(zhì)控員，組織科室人員全面學(xué)習(xí)質(zhì)控手冊，尤其是涉及本科室的章節(jié)更要熟悉并掌握，并嚴(yán)格貫徹落實質(zhì)控要求，結(jié)合”三甲“的細(xì)則條款，規(guī)范、科學(xué)地管理并運行科室，使科室管理逐步向”綜合三甲“目標(biāo)靠攏.
3.整治干部作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，結(jié)合醫(yī)院開展的”整治干部作風(fēng)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境"活動，科室及時組織學(xué)習(xí)相關(guān)文件、規(guī)定，針對科室個別人員在對病人服務(wù)中存在生、冷、硬等現(xiàn)象，認(rèn)真地進(jìn)行交心、談心，耐心、細(xì)致地做好批評教育工作，并制定相應(yīng)的處罰規(guī)定，以制度管人，結(jié)合以理服人、以情感人，確實改善科室的服務(wù)態(tài)度，提高患者滿意度.
4.強抓管理，確實保障醫(yī)療安全及用電安全.在日常管理及工作中，反復(fù)強調(diào)安全觀念，時刻緊繃安全弦，始終把安全放在工作首位.定期學(xué)習(xí)醫(yī)院有關(guān)安全管理工作的規(guī)定，不定期進(jìn)行安全檢查，及時排除安全隱患，把院領(lǐng)導(dǎo)指示要求的各項內(nèi)容認(rèn)真貫徹落實，并結(jié)合工作實際，把用電安全作為安全工作的重點，通過嚴(yán)格安全操作程序，以及定期檢查維護保養(yǎng)制度的嚴(yán)格落實，較好的保障了儀器及用電安全.
5.增強學(xué)習(xí)氛圍，規(guī)范科室?guī)Ы?根據(jù)科室年輕醫(yī)生多的實際情況，積極認(rèn)真組織科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理論知識，集中討論平時工作及學(xué)習(xí)中遇到的問題及疑惑，認(rèn)真做好傳、幫、帶工作.在科室進(jìn)修和實習(xí)生的帶教中，嚴(yán)格要求帶教老師，規(guī)范帶教.尤其是在近期市衛(wèi)生局安排的心電圖專項培訓(xùn)中，更是獲得了較好的帶教效果.
6.加班加點，努力提高醫(yī)療收入.針對科室彩超檢查病人多，預(yù)約等待時間長的實際狀況，彩超室每天上午、下午均提前半小時開機檢查，滿足病人的實際需求，盡快的解決臨床的診斷困難，也減少了病人的.外流，為醫(yī)院及科室增加了醫(yī)療收入.到目前為止，上半年共完成病人檢查34498人次，收入約158萬元.其中，綜合彩超病人檢查11459人次，收入約771304元;綜合b超病人檢查8048人次，收入約207618元;綜合心電圖病人檢查3452人次，收入約75915元;傳染區(qū)病人檢查11539人次，收入約524861元.
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇五
xx年已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)來臨，今天，本人在此將過去的一年b超室的工作總結(jié)如下：
在本年度里，我們能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的現(xiàn)行方針政策，加強醫(yī)療法律法規(guī)學(xué)習(xí)和專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)，力求在行動上有正確的方向，在技術(shù)上能跟上新形勢的發(fā)展需要，院領(lǐng)導(dǎo)非常重視職業(yè)的理論再培訓(xùn)，我們能每年參加市縣舉辦的各種學(xué)術(shù)講座，通過這些學(xué)術(shù)活動的.再教育，開闊眼界，更新觀念。
在日常生活中，我們能利用空余時間自學(xué)本專業(yè)的`理論知識，努力在工作中應(yīng)用正確的理論知識來指導(dǎo)自己的實踐活動，更好地為病人服務(wù)。
在過去的一年里，我們能尊守醫(yī)院的一切規(guī)章制度，遵守醫(yī)德，做到不遲到、不早退，團結(jié)同志，做到吃苦在前，享受在后，從不計較得失，凡是要求別人做到的事情，自己帶頭做到，盡自己最大的努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。對待病人態(tài)度熱情，做到對每位病人認(rèn)真仔細(xì)檢查，耐心地解讀病人提出的各種疑問，受到病人家屬的一致好評。
xx年度全年b超檢查收費的病人3053人次，孕婦免費檢查1054人次，干部體檢300人次，為醫(yī)院帶來了一定的經(jīng)濟及社會效益。
在新的一年里，我們將一如既往刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，進(jìn)一步提高我科室的整體診斷水平，為來年醫(yī)院的振興與發(fā)展做更大貢獻(xiàn)！
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇六
20xx年是爭創(chuàng)全省xx人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市的考核之年，是收官之年，也是隆重紀(jì)念《公開信》發(fā)表三十周年和計生協(xié)會成立三十周年的雙慶之年，更是啟動xx人口計生工作的規(guī)劃之年。一年來，全市人口計生工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各區(qū)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門的大力支持下，全體人口計生干部緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，統(tǒng)籌解決人口問題這一總目標(biāo)，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，創(chuàng)先爭優(yōu)，務(wù)實奮進(jìn)，扎實推進(jìn)十大工程建設(shè)，不斷加大統(tǒng)籌發(fā)展，努力促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，年度人口計生各項目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。全市戶籍人口計劃生育率99.8%，非戶籍人口計劃生育率93.06%。順利通過了xx省人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市考核驗收，先后獲得了全省人口和計劃生育系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位、全省計劃生育系列保險工作先進(jìn)集體、全省人口和計劃生育綜合改革創(chuàng)新獎，并成為蘇州獲此殊榮的縣級市；同時，作為蘇州一家單位被推薦申報為全國人口計生系統(tǒng)先進(jìn)集體?；仡?0xx年，全市人口計生工作呈現(xiàn)出一二三四全面推進(jìn)的良好格局，即：一大創(chuàng)建，全力推進(jìn)；二項重點，穩(wěn)步推進(jìn)；三大創(chuàng)新，有效推進(jìn)；四項基礎(chǔ)，扎實推進(jìn)。全市人口計生工作在高起點上繼續(xù)攀新高峰。
一、一大創(chuàng)建，全力推進(jìn)。
（一）搶抓機遇，營造創(chuàng)建氛圍。先后召開了全市創(chuàng)建迎檢動員大會和市屬責(zé)任單位及人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位迎檢工作會議。通過集中時間、集中力量組織自查，推進(jìn)了各級黨委、政府將創(chuàng)建工作列入重要議事日程，列入重大事項督查范圍，營造了良好的創(chuàng)建氛圍，形成了推動人口計生事業(yè)又好又快發(fā)展的強大合力。
（二）上下努力，確保富有成效。市鎮(zhèn)兩級人口計生部門切實按照省、蘇州市終期評估工作方案的要求，圍繞創(chuàng)建指標(biāo)，嚴(yán)格按照自查階段的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范組織實施；委各職能科室切實加大了對各區(qū)鎮(zhèn)自查工作的指導(dǎo)和督查；各區(qū)鎮(zhèn)結(jié)合實際，切實加強了對村、社區(qū)的檢查，尤其是重點對以來發(fā)生信息的育齡群眾進(jìn)行信息梳理，有針對性地加強指導(dǎo)；市屬各部門協(xié)同配合，認(rèn)真履行人口與計劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制、落實綜合治理。市鎮(zhèn)銜接，環(huán)環(huán)相扣，確保了xx省人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市創(chuàng)建工作取有成效。
二、兩項重點，穩(wěn)步推進(jìn)。
（一）注重民本計生，利益導(dǎo)向建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
1.退休人員一次性獎勵工作順利推進(jìn)。截止目前，20xx年全市持證企業(yè)退休人員一次性獎勵發(fā)放工作有序推進(jìn)，全年累計發(fā)放13235人，發(fā)放金額4764萬余元。
2.公益金管理辦法進(jìn)一步完善。20xx年，在以人為本和提標(biāo)擴面原則的指導(dǎo)下，對《公益金管理辦法》的救助對象和救助標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整和完善。全年共有206戶計劃生育困難家庭被納入救助范圍，公益金救助金額達(dá)75.5萬元。
（二）注重基礎(chǔ)管理，信息化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
1.抓好信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)建設(shè)。全員人口信息建設(shè)。按照省人口計生委的統(tǒng)一部署，上半年重點抓好了全員人口信息的清理、核對和補充。昆山市流動人口避孕節(jié)育措施查驗信息系統(tǒng)建設(shè)。促使新開發(fā)的查驗系統(tǒng)與省人口計生綜合信息平臺無縫對接，采用單點登錄、數(shù)據(jù)共享的原則，確?，F(xiàn)有三級人口計生用戶實現(xiàn)流動人口服務(wù)信息實時查詢。
2.抓好信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。開展鎮(zhèn)級人口計生信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，重點對硬件建設(shè)、軟件建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人員配備以及制度建設(shè)等五個方面的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了規(guī)范。
3.抓好信息技能培訓(xùn)。加強了省人口計生信息綜合平臺操作運用業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強了信息員技能技巧操作練兵活動。重點加強了村（社區(qū)）人口計生工作人員的信息化操作能力培訓(xùn)，堅持對各區(qū)鎮(zhèn)進(jìn)行實地指導(dǎo)，分層次培訓(xùn)。
4.抓好基礎(chǔ)信息管理。做好育齡人群分類指導(dǎo)工作。加強對重點人群的動態(tài)跟蹤管理服務(wù)。開展社區(qū)網(wǎng)格化管理工作。進(jìn)一步完善和深化了現(xiàn)居住地管理體制。
三、三大創(chuàng)新，有效推進(jìn)。
（一）注重內(nèi)涵創(chuàng)新，人口文化建設(shè)有效推進(jìn)。
1.人口文化基地建設(shè)推陳出新。作為省新農(nóng)村新家庭計劃項目縣，11個區(qū)鎮(zhèn)以村（社區(qū)）為單位，按照試點先行、示范帶動、分類指導(dǎo)、逐步推進(jìn)的思路，先后建成了以健康、和諧、生命、自然等為主題的新農(nóng)村新家庭人口文化宣教載體，積極開展五星家庭評比活動。
2.婚育新風(fēng)福萬家活動精彩紛呈。成功舉辦第七屆人口文化節(jié)，開展了八春系列活動，婚育新風(fēng)創(chuàng)演隊巡回11個區(qū)鎮(zhèn)演出，深受歡迎。
3.培訓(xùn)工作成效顯著。聯(lián)合市婦聯(lián)在市委黨校舉辦了全市人口計生、婦聯(lián)系統(tǒng)基層干部培訓(xùn)班，全市各區(qū)鎮(zhèn)、街道、村（社區(qū)）人口計生專干400多人參加了培訓(xùn)。
（二）注重方法創(chuàng)新，依法行政工作有效推進(jìn)。
1.創(chuàng)新開展行政指導(dǎo)工作。20xx年，在全市人口計生系統(tǒng)全面推行行政指導(dǎo)工作。確定了重要事項行政提醒、輕微違規(guī)行政提示、違法行為行政糾錯、糾錯無效行政警示、重要案件行政回訪共5大類14項行政指導(dǎo)工作項目，構(gòu)建了事前、事中、事后全方位的行政指導(dǎo)工作體系。
2.依法規(guī)范行政執(zhí)法行為。完善鎮(zhèn)級行政執(zhí)法隊建設(shè)。在全市鎮(zhèn)級人口計生行政執(zhí)法隊建設(shè)全覆蓋的基礎(chǔ)上，對行政執(zhí)法隊執(zhí)法程序和相關(guān)工作機制進(jìn)行了完善。規(guī)范行政權(quán)力網(wǎng)上運行。依法開展行政審批工作。嚴(yán)格執(zhí)行計劃生育照顧二胎審批制度，堅持每月集中審批制。進(jìn)一步提高網(wǎng)上審批的規(guī)范性，確保各項工作規(guī)范、準(zhǔn)確、及時。依法做好違法生育處置工作，切實做好人口普查中違法生育的處置工作。
（三）注重服務(wù)創(chuàng)新，流動人口管理有效推進(jìn)。
1.創(chuàng)新流動人口集聚示范基地建設(shè)。在流動人口集聚地、大型外企以及打工樓建設(shè)流動人口集聚示范基地。開展人口文化建設(shè)、陽光計生行動、世代服務(wù)、計生協(xié)會進(jìn)集聚地等四進(jìn)式服務(wù)管理活動。
2.加大均等化服務(wù)力度。進(jìn)一步落實流動人口計劃生育均等化服務(wù)。對持卡對象提供戶籍人口同等的計劃生育免費技術(shù)服務(wù)，在昆自覺落實長效避孕節(jié)育措施的流動人口已婚育齡婦女憑卡享受獎勵。
3.深化主題宣教活動。聯(lián)合人社部門多渠道開展春風(fēng)行動；聯(lián)合市外管辦、教育局開展了新昆山人計生小手牽大手主題教育活動人口計生征文演講比賽和六個一活動。全市新老昆山人計生工作心連心結(jié)對交友活動共結(jié)對2.4萬余對，村（居）覆蓋率超過90%。
4.強化信息化管理。全面運行省流動人口計劃生育管理服務(wù)平臺。
5.拓展雙向服務(wù)管理。20xx年分別與江西新干、福建惠安等近十家單位簽訂了雙向管理協(xié)議，實現(xiàn)了管理服務(wù)共嬴。
四、四項基礎(chǔ)，扎實推進(jìn)。
（一）注重以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)扎實推進(jìn)。
1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系實現(xiàn)全覆蓋。全面高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量建成市、鎮(zhèn)、村/社區(qū)三級世代服務(wù)機構(gòu)203個。
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容呈現(xiàn)多元化。優(yōu)生促進(jìn)工程內(nèi)涵延伸。建立了市、鎮(zhèn)、村三級孕前干預(yù)網(wǎng)絡(luò)，把干預(yù)重心再次前移至擬孕人群和高風(fēng)險人群。生殖道感染綜合防治工程轉(zhuǎn)型升級。普查頻度從三年一周期完成80%提速至二年一周期完成90%以上；目標(biāo)疾病普查拓展至宮頸癌、乳腺癌早期篩查。科學(xué)育兒工程全面推進(jìn)。建設(shè)了科學(xué)育兒指導(dǎo)中心11所，全年免費舉辦精彩紛呈的寶寶大賽、親子活動、父母課堂及富有階段特色的育兒課程200多場，惠及了全市80%以上的嬰幼兒家庭。避孕藥具不良反應(yīng)監(jiān)測工作成效顯著。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)方法彰顯新特色。完善八單式預(yù)約服務(wù)。創(chuàng)新ic卡服務(wù)。推出了世代服務(wù)卡，分為戶籍人口并蒂蓮卡和流動人口瓊花卡兩種。服務(wù)刷卡即可完成識別育齡婦女、錄入檢查結(jié)果等各項工作。
（二）注重科學(xué)決策，人口研究工作扎實推進(jìn)。
1.市鎮(zhèn)聯(lián)動推進(jìn)人口研究工作。與市委宣傳部、市委黨校聯(lián)合建立人口教育研究中心；11個區(qū)鎮(zhèn)人口教育研究基地開展各具特色鎮(zhèn)級人口理論研究。
2.與高校合作推進(jìn)人口研究工作。完成了與南大、蘇大合作研究的《昆山市人口發(fā)展功能區(qū)研究》、《昆山市外來流動人口服務(wù)管理難題的破解機制研究》，與華師大合作的《昆山人口發(fā)展之路》叢書已正式出版。其中《昆山市人口發(fā)展功能區(qū)研究》獲省級優(yōu)秀獎。
（三）注重標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，協(xié)會基礎(chǔ)建設(shè)扎實推進(jìn)。
1.扎實推進(jìn)基層示范協(xié)會建設(shè)。積極開展蘇州市計劃生育基層示范協(xié)會創(chuàng)建；深化計劃生育村（居）民自治和企業(yè)員工自治。
2.扎實推進(jìn)基層協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。各區(qū)鎮(zhèn)分別建設(shè)了各具特色的會員之家。目前，全市標(biāo)準(zhǔn)化會員之家建設(shè)率達(dá)80%。。
3.扎實推進(jìn)生育關(guān)懷載體建設(shè)。全市共建有計劃生育愛心超市38家。
（四）注重能力提升，機關(guān)效能建設(shè)扎實推進(jìn)。
1.全面細(xì)化效能考核。制定并印發(fā)了《市人口計生委20xx年度機關(guān)效能集中考核項目責(zé)任分解》，實行科室工作季度督查、重大活動重點工作半年度督查制度。
2.全面推廣電子監(jiān)察。開展了委效能建設(shè)電子監(jiān)察平臺運作，辦結(jié)，以制度管人，不斷規(guī)范行為，有效提升機關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)。
3.全面提升隊伍素質(zhì)。不斷配優(yōu)配強人口計生干部隊伍，進(jìn)一步優(yōu)化了隊伍結(jié)構(gòu)；堅持在全系統(tǒng)開展政風(fēng)行風(fēng)評議活動，進(jìn)一步促使全系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)切實轉(zhuǎn)變；市計劃生育指導(dǎo)站被授予了昆山市青年文明號稱號；成功舉辦了人口計生系統(tǒng)第二屆趣味運動會，努力打造健康、團結(jié)、快樂的人口計生系統(tǒng)良好形象。
4.全面加強廉政建設(shè)。制定了具有人口計生特色的懲防框架體系；開展六月清風(fēng)黨風(fēng)廉政六個一主題活動，進(jìn)一步增強勤廉優(yōu)政理念，筑牢拒腐防變思想防線。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇七
自20_年x月來到_x大學(xué)華商學(xué)院，轉(zhuǎn)眼間已不知不覺度過了四年的大學(xué)生活。在這充滿酸甜苦辣的四年里，我成長了很多，也獲得了一定的成績，可以給自己和家人一個滿意的答復(fù)。在此，我將對自己這四年來的收獲和感受作一個小結(jié)，并以此為我今后行動的指南。
思想方面，盡管最終并沒有成為為人民服務(wù)的共產(chǎn)黨員，但是通過團課和黨課的學(xué)習(xí)，思想覺悟有了很大的提高。尤其是身為班級宣傳委員，基礎(chǔ)團支部的一員，從團日活動的策劃、實施到活動總結(jié)過程中，鍛煉了自己的組織能力。
學(xué)習(xí)方面，我踏踏實實，一點也不放松。每個學(xué)期的成績充分證明了一分耕耘一分收獲，只要付出就會有所收獲。從大一的班級排名第四、第五逐漸上升，終于在大四下學(xué)期班級綜合測評中排名第一。對于英語系的學(xué)生來說，考證書也是學(xué)業(yè)很重要的一部分。值得高興的是，我順利通過了大學(xué)英語四六級、bec中級、專業(yè)英語四級與專業(yè)英語八級。從大三開始，我選修了第二學(xué)位國際貿(mào)易，通過周六日的學(xué)習(xí)，我擴充了專業(yè)知識，并在老師的鼓勵下，順利考取了報關(guān)員資格證和報檢員資格證。同樣是在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我的雙學(xué)位畢業(yè)論文《中美時間觀差異對商務(wù)談判影響分析》被選為優(yōu)秀畢業(yè)生論文。此外，我還利用業(yè)余時間，考取了會計從業(yè)資格證和普通話證書。
學(xué)習(xí)固然重要，一個人能力的培養(yǎng)也不容忽視。大學(xué)三年在學(xué)生會實踐部工作，給了我很多挑戰(zhàn)自我的機會，在拉贊助的過程中明白了在否定中堅強成長的道理，在舉辦模擬招聘會和宣傳“三下鄉(xiāng)”活動中感受到團隊的作用。還有那些豐富的校園生活，我參與了其中幾個，并取得了小小成績，如第三屆書畫創(chuàng)意大賽硬筆組一等獎，首屆簡歷設(shè)計大賽一等獎等。
馬上就要畢業(yè)離校了，心里是那樣的戀戀不舍。在我們這個溫馨的省級先進(jìn)班集體、院級優(yōu)秀團支部，我變得比四年前的自己更加優(yōu)秀，更加堅強和獨立，同時學(xué)會了用感恩的心去包容，緊要關(guān)頭不放棄絕望就會變希望。
最后，我希望再次盡自己的微薄之力，為大家制作畢業(yè)留念相冊。十年之后，當(dāng)我們再次看著電子相冊回顧往昔之時，能夠會心一笑。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇八
銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員。今天本站小編給大家為您整理了。
計劃報告，希望對大家有所幫助。
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期。
買賣合同。
的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)。
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
采購的計劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量;生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息;經(jīng)濟預(yù)測將提供用于預(yù)測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應(yīng)預(yù)測。
材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計劃。然后預(yù)計材料供應(yīng)充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。
這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預(yù)測影響零部件的價格和供應(yīng)有效性的趨勢時，要考慮到預(yù)測的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期。
主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對主要現(xiàn)嗎預(yù)測的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。
在每個月/季末將每一個項目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計資金費用制成圖表，并據(jù)此對采購計劃進(jìn)行修改，每個采購員對其負(fù)責(zé)的項目進(jìn)行分析，他們建立了在計劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動的目標(biāo)，價格可能會因此被進(jìn)一步修訂。
例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計劃，當(dāng)需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時，就會產(chǎn)生時間上的不確定性，制定采購計劃工作就會很困難.
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。
1、銷售目標(biāo)完成情況：
公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。
2、目前存在的問題：
經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結(jié)，上進(jìn)的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的。
1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。
2)對客戶關(guān)系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動銷售不佳。
3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。
4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
5)內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。
6)售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
7)增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。
為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證。
的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻(xiàn);。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制。
2)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。
3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。
5)強化人才和隊伍建設(shè)：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣。
5、建立新的銷售模式與渠道。
6、專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇九
一、加強政治學(xué)習(xí)，思想政治素質(zhì)不斷提高。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，積極開展深入實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，堅持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，積極適應(yīng)衛(wèi)生改革、社會發(fā)展的新形勢，加強愛崗敬業(yè)教育，以服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿足為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì)。加強醫(yī)護人員職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，落實到每一個工作崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范?？剖覉猿置吭乱淮螛I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周一題晨會提問，積極參加各類培訓(xùn)和技能比賽活動，提高了醫(yī)護人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、加強質(zhì)量管理，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。加強質(zhì)量控制，嚴(yán)格落實各項管理制度，每周一次不定期檢查、督導(dǎo)工作質(zhì)量;嚴(yán)格操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生;加強病房治理，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整潔、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。我科在完成大量常規(guī)診斷治療工作的同時，積極配合各科室開展了一系列較有特色的診療項目，受到院領(lǐng)導(dǎo)和病人的一致好評。全年共檢查病人x人次,超聲造影檢查x人次，超聲引導(dǎo)下囊膿腫治療x人次，超聲引導(dǎo)下穿刺活檢x人次。發(fā)表論文x篇，獲得科研經(jīng)費x萬元，促進(jìn)了我科各項工作再上新水平。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十
大家好，一年來，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室全體同志的大力支持配合下，努力學(xué)習(xí)、積極工作，轉(zhuǎn)變管理理念，認(rèn)真落實院、科兩級負(fù)責(zé)制，帶領(lǐng)全科同志發(fā)揚吃苦耐勞、開拓創(chuàng)新、勇于進(jìn)取的精神，密切配合醫(yī)院改革的步伐，在工作中取得了一定的成績，也存在一定問題。現(xiàn)總結(jié)如下：
積極要求進(jìn)步，從一名普通群眾，成長為一名中共黨員。堅守道德底線，不碰法律高壓線，認(rèn)真做好了反商業(yè)賄賂工作。模范遵守院規(guī)院紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，透明管理。堅持政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合，牢固樹立服務(wù)意識，大局意識，勇于實踐，敢于創(chuàng)新。牢固樹立“院興我榮、院衰我恥”的`思想，不計個人得失，確保了年度任務(wù)的超額完成。
科室員工總共發(fā)表8篇論文，其中本人3篇，a類兩篇、b類一篇。主持研發(fā)的急診檢驗結(jié)果網(wǎng)絡(luò)回報系統(tǒng)獲衛(wèi)生局2006年度新技術(shù)新項目二等獎，切實解決了電話回報結(jié)果記錯、遺失等等問題。以臨床需求為導(dǎo)向，新開展了支原體培養(yǎng)加藥敏、衣原體、戊肝抗體、d-二聚體、肺炎支原體、a群輪狀病毒、雙聯(lián)法大便隱血、皮質(zhì)醇等的檢測。成功舉辦第八屆川南七地市檢驗學(xué)術(shù)雙年會。在市衛(wèi)生局舉辦的臨床醫(yī)學(xué)檢驗知識培訓(xùn)班上，講授了實驗室室內(nèi)質(zhì)量控制相關(guān)知識。
根據(jù)新形勢制定了科室內(nèi)部獎金分配方案，充分調(diào)動了科室員工的工作積極性。嚴(yán)格按照醫(yī)院招標(biāo)確定的項目進(jìn)行試劑采購工作，合理制定試劑采購計劃，既保障了日常檢驗工作的順利進(jìn)行，又最大限度地減少了浪費。親自參加衛(wèi)生部、四川省兩級的生化室間質(zhì)評工作，連續(xù)3年取得優(yōu)異成績，其他亞專業(yè)室間質(zhì)評也連續(xù)取得優(yōu)異成績。認(rèn)真準(zhǔn)備，多渠道做好儀器采購的資料搜集整理比較工作，使醫(yī)院順利地采購回了新的大生化、引進(jìn)了蛋白電泳儀、時間分辨熒光免疫分析儀、五分類血球儀?？剖医?jīng)濟收入連續(xù)三年以23.09%的平均速度增長。
多次解決疑難檢驗問題，與臨床進(jìn)行有效溝通。在院內(nèi)進(jìn)行了題為《血常規(guī)白細(xì)胞大幅變化的原因分析》，解決了困擾臨床已久的問題。
創(chuàng)造便利條件，鼓勵員工進(jìn)行在職教育，現(xiàn)1人研究生在讀、6人本科在讀、3人大專在讀，一定程度上改善了檢驗科員工學(xué)歷層次偏低的問題。
主要是沒有很好地注重工作方式方法，與人溝通技巧還需進(jìn)一步提升。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十一
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，法律、法規(guī)，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同d同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。幾年來，自己不斷加強思想道德和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，提高工作的責(zé)任心，工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，積極配合主任的工作，不計較個人得失，加班加點按質(zhì)按量完成任務(wù)。始終堅持以病人為中心，服務(wù)臨床的思想，急病人與臨床之所急。嚴(yán)格遵守危急值報告制度，及時與臨床醫(yī)生聯(lián)系，提供有利的診斷依據(jù)。堅持以理論聯(lián)系實際，做到學(xué)以致用。
(一)有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。參加工作后，一直與患者打交道，雖然有點臟、苦、累，但我從未為自己選擇的專業(yè)而后悔。使我自豪的是為臨床醫(yī)生提供了科學(xué)翔實的診斷依據(jù)。特別是為婦產(chǎn)科、心內(nèi)科、內(nèi)分泌科等提供嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某晥蟾嫱瑫r取得了非常好的治療效果，得到了信任和好評。
(二)有嚴(yán)于律己、誠信為本、樂觀向上的優(yōu)良品質(zhì)我信奉誠實待人、嚴(yán)于律己的處世之道。以感恩的.心面對世界;以包容的心和諧自他;以分享的心回報大眾。從未與同事產(chǎn)生過矛盾糾紛。我自知還有許多缺點，但我是一個修正主義者，時刻在完善自己。
今后不僅在業(yè)務(wù)上還要在生活和學(xué)習(xí)上，也要提高自己的水平。在院長的領(lǐng)導(dǎo)下，配合好主任，努力把我院特診科融入良好的學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)一步提高超聲技術(shù)質(zhì)量，更好地為臨床各科室服務(wù);加強與臨床科室的聯(lián)系，開展臨床需要，增加科室經(jīng)濟效益;激發(fā)積極性，為科室的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為醫(yī)院發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十二
看著逐漸日新月異的校園，踏著更顯成熟穩(wěn)重的步伐，迎來了我新的求學(xué)階段——大學(xué)第三學(xué)年。時光如梭，歲月飛逝，青春的腳步不會為誰而停留。在回望過去的一年，我沒有了遺憾，因為在那悄然流逝的日子里，我始終是在努力著的。在那段美好的日子里同樣留下了屬于自己的歡聲笑語和酸甜苦辣，留下了自己成長的記憶。回顧這一學(xué)年的求學(xué)生活歷程，我還記憶猶新，現(xiàn)將我這一學(xué)年的情況作如下總結(jié)。
經(jīng)過第一學(xué)年的磨練和考驗、失敗和成功，在這一學(xué)年我獲得了很多也同時成熟了很多。我一直相信曾經(jīng)助班說過的一句話：機會不會自動來到你的身邊的，只有積極去爭取才有希望。我一直在努力的路上前進(jìn)著。
下面是本人這一學(xué)年在工作、學(xué)習(xí)、生活、思想上的情況和取得的成績，以及自己本身存在的不足之處。
一、在工作上。
在這一學(xué)年本人擔(dān)任本班的學(xué)習(xí)委員和學(xué)校教學(xué)信息員，認(rèn)真做好本職工作，配合班長、班主任以及學(xué)院分配下來的工作，努力完成學(xué)校老師交代下來的任務(wù)。為班級獲得學(xué)院運動會團體總分第二、院優(yōu)秀班集體榮譽稱以及班級的各項團體活動出了一份力。并且本人在學(xué)年末還獲得校教學(xué)信息員優(yōu)秀個人稱號。
二、在學(xué)習(xí)上。
這一學(xué)年的第一學(xué)期，雖然有了上學(xué)年的學(xué)習(xí)總結(jié)，但因基礎(chǔ)差點、偏科嚴(yán)重以及考試粗心，只取得2.95的成績;在第二學(xué)期，本人更努力積極的學(xué)習(xí)，終于取得了3.25的成績;所以學(xué)年平均學(xué)習(xí)績點是：3.1。在這一學(xué)年里順利考取計算機二級等級證書。雖然這一學(xué)年的成績也不是很好，但本人已經(jīng)盡了最大的努力。本人將會在新的學(xué)年里，更加完善自己的學(xué)習(xí)方法，針對自己薄弱的方面更有針對性地加強和學(xué)習(xí)。
三、在生活上。
1、兼職：做過的兼職不多，但我卻從中學(xué)到了一些東西。_年和同學(xué)有過幾次一起批發(fā)一些小東西來進(jìn)行銷售，整個過程忙下來，雖然沒能得到很多錢，但收獲了很多經(jīng)驗和快樂。這學(xué)期新生入學(xué)時做了銷售床上用品的兼職，其中的感受良多，從中明白了無論做什么事都要堅持到底，要真誠和微笑，要保持積極健康的心態(tài)，要不怕苦不怕累，堅持到底，其中更收獲了友誼和信任。
2、女生節(jié)策劃大賽：在_年第一學(xué)期本人和本班同學(xué)共五人組隊參加學(xué)校的女生節(jié)策劃大賽，我們用我們的激情和汗水，用我們的默契和辛勤的努力，用我們的知識和想法，經(jīng)過了學(xué)院的比賽并推薦參加學(xué)校比賽，最終經(jīng)過激烈的答辯，獲得學(xué)校第三名。
3、“竹銘計劃”：這學(xué)年的第一學(xué)期，參加學(xué)校專門給貧困生、特困生舉辦地的這個學(xué)習(xí)計劃。本人參加了其中的體型訓(xùn)練的學(xué)習(xí)，并順利畢業(yè);這對我的幫助很大，讓我重拾信心積極面對之后的工作和生活。
4、數(shù)學(xué)建模：在這一學(xué)年本組經(jīng)過多輪的模擬賽，在九月份參加了全國高教杯數(shù)學(xué)建模大賽，獲得省三等獎的成績;在十一月份自主參加了全國電工杯數(shù)學(xué)建模大賽，獲得全國三等獎?！耙淮螀①惤K身收益”，我從中收獲了團結(jié)、友誼、知識和快樂。
5、專業(yè)足球賽：這學(xué)年第二學(xué)期，學(xué)院組織了專業(yè)足球賽，本人積極報名參加其中女子定點射球的名額，并在比賽中體現(xiàn)自己的實力，并為獲得第三名做出貢獻(xiàn)。
6、學(xué)院運動會：本人參加女子鉛球比賽獲的鉛球第二名、參加女子跳遠(yuǎn)比賽獲得第六名，并參加了女子4_100米接力，本班班級獲得團體總分第二的好成績。
另外還積極參加班里、學(xué)院以及學(xué)校組織的各項比賽和活動，獲得一定的成績。如：聽各種講座和看晚會、比賽;參加才藝大賽和攝影大賽;參加學(xué)院聞心閣征文比賽獲得三等獎和心理知識競賽獲得優(yōu)勝獎;參加院際籃球賽;參加香園杯營銷策劃大賽;參加實驗室安全知識競賽。
在人際交往關(guān)系上，有了良好的發(fā)展;和舍友、同學(xué)關(guān)系良好，互補互助，形成良好的社交氛圍;積極結(jié)交朋友，認(rèn)識一些社會以及其他學(xué)校的人，從中受益良多，生活質(zhì)量得到提高。
另外在空余時間和同學(xué)一起學(xué)習(xí)課外知識以及走出校園見識外面的社會，同時討論某些不懂的知識和互相交流一些經(jīng)驗。
四、在思想上。
本人完成了入黨培訓(xùn)，思想上產(chǎn)生了變化，都黨和人們有了更深入的了解。提高了思想上的覺悟，對國家的時事政治有了更多的關(guān)注和了解，關(guān)心起國家大事，留意起國家在國際上的地位和作為。
五、存在的不足。
除了學(xué)習(xí)上的不足外，我充分認(rèn)識到自己在對人對事方面的不足。首先自己還不太夠自信，總害怕失敗和過分在乎別人的眼光;不懂得社交中的許多規(guī)矩，不善于和陌生人交流;面試技巧有待加強;演講和口才有待提高;不能時刻想著幫助同學(xué)，不能時刻為他們著想，這個方面有待加強。有對自己的認(rèn)識才會有提高，希望自己在接下來的日子多做自我檢討，努力了解自己改進(jìn)自己，虛心接受他人的批評和建議。
新學(xué)年新的計劃：
1、英語過四級(重點、難點)。
2、爭取成為預(yù)備黨員。
3、學(xué)會熟練使用photoshop和數(shù)學(xué)建模計算軟件，加強word、excel軟件的使用。
4、做兼職和接觸外面的社會，提高自己的演講能力和社會實踐能力。
5、考取經(jīng)濟類證書。
6、爭取看完150本書。
希望老師和同學(xué)們都來監(jiān)督我，并給予我?guī)椭?，我將會以我最大的努力去實現(xiàn)我的計劃。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十三
熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。制定一份工作總結(jié)，可以幫助我們更好的展望來年工作，工作總結(jié)是有效提升自我的一項工具，這全取決于如何應(yīng)用。下面是小編為大家整理的關(guān)于2021年3月工作總結(jié)計劃報告，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!
__月份就快結(jié)束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作。
(一)在這個月里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，透過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點，落實銷售目標(biāo)。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。
(二)__周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
(三)透過__公司介紹，認(rèn)識高_(dá)___公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。
三、主要經(jīng)驗和收獲。
在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動融入群眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己。
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。
(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足。
1.對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2.需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越就應(yīng)斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒，也不就應(yīng)輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。
3.工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。
4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5.對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、下步的打算。
針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;。
(二)加強新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
(三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;。
(四)加強利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);。
(五)加強基礎(chǔ)工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進(jìn)銷售水平的提升。
在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，___的明天更完美!
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：
一、主要工作狀況。
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，用心參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，透過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作潛力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，用心利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)潛力。緊緊圍繞本職工作的重點，用心學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，用心進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等超多的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了必須成績。
二、存在不足。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必須的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作潛力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。
一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作，能夠說是有很多的地方值得去回憶。作為一名___(職位)，我要做的工作有很多，但是我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作潛力也得到了很大的提高，較好地完成了各項工作任務(wù)。總結(jié)起來，主要有以下六個方面：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué)，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度，綜合潛力顯著提高。
二、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。
嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
三、用心工作，完成各項任務(wù)。
九月份有個中秋節(jié)，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，務(wù)必把各項工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了可靠依據(jù)。
四、加強注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強語言功底，消除緊張心理。
__工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會琢磨，但是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力，急了就亂了。但是她說這種潛力也與經(jīng)驗有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的。
五、人事管理方面。
相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，但是還沒落實好，有些部門做了，但是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的潛力。
六、個人方面的事情。
這個月我的_感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。但是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，但是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從校園出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]_。
工作中雖然取得了必須成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，與時俱進(jìn)，用心進(jìn)取，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階!
今天在此向大家匯報本人三月工作情況。感謝各位在此能給我批評指正。
(一)工作方面：
一、完成的主要工作及不足：
1、工會工作：
本月的主要工作：
(1)做好了校務(wù)公開工作，并把校務(wù)公開已做工作進(jìn)行匯總;(2)如實記錄好了《基層工會工作記錄本》;蓮~山課件(3)做好了民主評議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的前期準(zhǔn)備工作;(4)組織了《做一個幸福的老師》教師心理健康教育培訓(xùn)活動(5)對工會工作進(jìn)行匯總，如實寫好了工會工作總結(jié)。
在這一期工會工作中，我堅持依法辦事，充分發(fā)揚民主，既維護了廣大教職工的合法權(quán)益，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，工會工作年終檢查未出現(xiàn)任何失誤。在2011年中，我將更好地為廣大教師服務(wù)，更好地為學(xué)校的各項工作服務(wù)。
不足：工會工作的創(chuàng)新較少，只是按步就班地開展了一些常規(guī)工作，成績不突出。
2、科研工作：
主要工作：
(1)組織好了《國學(xué)經(jīng)典與教育》考試，并對考試結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計，準(zhǔn)備好了學(xué)校培訓(xùn)的資料匯總;(2)協(xié)調(diào)了教師參加語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、體育等年會活動;(3)搞好了公須課考試的前期準(zhǔn)備工作。(4)搞好了行政上示范課活動;(5)做好《青苗》報，對我校課改工作的開展進(jìn)行提煉總結(jié)。(6)對科研、課改工作進(jìn)行總結(jié)，如實寫好了工作總結(jié)，在科研課改檢查中，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。
存在不足：我校課改工作的基本理念——學(xué)用結(jié)合，用改并行，提煉總結(jié)，形成模式，這也是我平常對大家說的穿自己的鞋走別人的路到后來穿自己的鞋走自己的路。本期的遺憾是這16個字只做好了前4個字，自己的路還沒有鋪設(shè)。
3、“三風(fēng)”整頓工作：
如實落實了第四階段工作，對問題整頓情況進(jìn)行了評價;做好了“三風(fēng)”宣傳專欄;落實了第五階段的工作。但“三風(fēng)”建設(shè)的長效機制沒有建立。
(二)思想方面：
由于本學(xué)期的工作千頭萬緒，科研工作、課改推進(jìn)工作、工會工作、三風(fēng)整頓工作、三年級三班的語文教學(xué)工作，還有許多零散而又涉及全體教師利益的不得不做的工作，任何一塊的工作都是紛繁復(fù)雜的。我只有和時間賽跑，規(guī)劃好每一天的工作，早上7點左右到校，晚上至少11點離校，星期天還要加班，如果說要進(jìn)城看孩子，還要挎上一個包在城里做學(xué)校的事，所以沒有更多的時間和老師們一一交流解釋，難免會造成一些誤解，回顧本期的工作和學(xué)習(xí)。就個人而言，真的實現(xiàn)了做中學(xué)，學(xué)中做的理念，苦在工作中，樂在工作中，我學(xué)到了許多別人學(xué)不到的東西，個人心得或文章已近4萬字，品味自己的文章或心得，那是一種享受，自己的生活竟是如此的充實，是青龍中心小學(xué)校給了我鍛煉的機會，我將自己獻(xiàn)給青小也是理所當(dāng)然的，本期，我無怨無悔!我無悔做一個青小人?？勺约汗ぷ鞯哪芰皩W(xué)識離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)，工作中始終感覺力不從心，遇到阻力時可找的支撐點很少，我也想過依靠團隊，但團隊不出力就算是大吉，不添亂就是靠譜，落井下石已經(jīng)是正常。
一、開展“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動，努力提高黨員隊伍思想政治素質(zhì)。
深入學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想，是黨建工作的首要任務(wù)。工委及時發(fā)出了《關(guān)于深入開展“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動的通知》，結(jié)合江澤民同志“七一”重要講話和黨的十五屆六中全會精神的學(xué)習(xí)貫徹，始終把組織“三個代表”的學(xué)習(xí)教育活動作為工委今年工作的重中之重，精心組織，扎實抓好。
1、精心組織，落實學(xué)習(xí)計劃。我們把今年“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動按季度分為四個階段，制發(fā)計劃，明確每個階段的重點和具體安排。并根據(jù)每個時期的中心工作，及時調(diào)整充實計劃，把“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動同學(xué)習(xí)貫徹“七一”重要講話和六中全會《決定》有機結(jié)合起來，同學(xué)習(xí)省、市黨代會精神有機結(jié)合起來。2、用好載體，營造濃厚氛圍。針對每個階段的學(xué)習(xí)重點和難點問題，先后邀請省社科院潘叔明研究員、省委黨校蔣伯英教授等學(xué)者專家作學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。同時，在《機關(guān)黨建信息》開辟了領(lǐng)導(dǎo)干部“三個代表”學(xué)習(xí)體會文章交流專欄，共刊出領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)體會文章22篇。編發(fā)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料2500____冊，為基層黨組織制作《“三個代表”學(xué)習(xí)教育問答200題》軟盤6____盤，推動“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動深入開展。
3、加強督查，促進(jìn)工作落實。先后三次組織對機關(guān)各級黨組織開展學(xué)習(xí)教育活動情況進(jìn)行督查。綜合抽查1____機關(guān)黨委、2____企事業(yè)單位和8____基層黨支部的情況反映，市直“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動開展健康有序，制度措施落實，中心組學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、中心發(fā)言、專題調(diào)研、撰寫讀書筆記、交流心得體會都取得較好的效果;各基層黨組織還積極引導(dǎo)黨員干部把踐行“三個代表”與增強服務(wù)意識，貫徹六中全會《決定》與轉(zhuǎn)變作風(fēng)提高效率等有機結(jié)合起來，加深對“三個代表”科學(xué)論斷和豐富內(nèi)涵的理解，提高了實踐“三個代表”的自覺性，有力促進(jìn)機關(guān)各項工作的落實。
4、重點突出，領(lǐng)導(dǎo)率先垂范。充分發(fā)揮黨組(黨委)學(xué)習(xí)中心組和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭和示范作用，是推動學(xué)習(xí)和教育活動深入開展的關(guān)鍵。首先，統(tǒng)一編制學(xué)習(xí)中心組人員花名冊。市直機關(guān)共建立理論學(xué)習(xí)中心組8____，參加中心組學(xué)習(xí)的處級以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部38____。其次，進(jìn)一步完善學(xué)習(xí)制度。10月份，組織抽查市直機關(guān)____黨組和____黨委中心組的學(xué)習(xí)情況，總體上看，都能認(rèn)真對照“八個堅持、八個反對”聯(lián)系實際，帶頭撰寫學(xué)習(xí)筆記、帶頭交流心得體會，帶頭身體力行“三個代表”，較好地發(fā)揮了“標(biāo)桿”的作用。12月份，在領(lǐng)導(dǎo)干部優(yōu)秀學(xué)習(xí)體會文章評選活動中，共評出優(yōu)秀體會文章22篇。
二、扎實開展創(chuàng)建活動，不斷增強基層黨組織的活力。
1、扎實推進(jìn)創(chuàng)建“機關(guān)黨建先進(jìn)單位”活動。創(chuàng)建“機關(guān)黨建先進(jìn)單位”是實踐“三個代表”重要思想的有效途徑，也是加快機關(guān)黨建走前頭的有益載體。工委于5月中下旬對申報初評的5____單位進(jìn)行檢查考評。查閱了2____黨組(黨委)、2____機關(guān)黨委、1____黨總支、7____黨支部的有關(guān)資料，發(fā)放問卷調(diào)查表552份，召開座談會及個別談話了解42____次，歷時____星期。在全面了解掌握創(chuàng)建活動情況的基礎(chǔ)上，對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，逐個分析和綜合評議，評出創(chuàng)建活動效果好的____單位、較好的3____單位、一般的____單位。按照市委領(lǐng)導(dǎo)批示，通報了考評結(jié)果，有力地推進(jìn)了創(chuàng)建活動深入開展。
2、鞏固建設(shè)“五好”黨支部活動成果。在認(rèn)真總結(jié)前二輪建設(shè)“五好”黨支部活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加強分類指導(dǎo)，充分調(diào)動了基層的創(chuàng)建積極性。針對部分關(guān)、停、兼、轉(zhuǎn)和破產(chǎn)企業(yè)黨組織機構(gòu)不健全，活動不正常這一問題，通過深入調(diào)研，提出了“撤、并、掛、聯(lián)、轉(zhuǎn)”方案，合理調(diào)整基層黨的組織設(shè)置，加強對分流待崗黨員的教育和管理，使這部分基層黨組織的活動逐步走上規(guī)范化、制度化。同時，先后推出市委辦等1____黨委、組織部機關(guān)黨支部等3____黨支部，安全局機關(guān)黨委專職副書記任肅玲等2____黨務(wù)干部的創(chuàng)建工作先進(jìn)典型經(jīng)驗，較好地發(fā)揮了示范和輻射作用。經(jīng)過三年努力，市直共有67____基層黨支部被評為先進(jìn)“五好”黨支部和“五好”黨支部。其中：機關(guān)黨支部24____，占95.____;事業(yè)單位黨支部24____，占90.____;企業(yè)黨支部17____，占64.____?；緦崿F(xiàn)了三年活動規(guī)劃的目標(biāo)和要求。還制定了《進(jìn)一步加強市直機關(guān)“五好”黨支部建設(shè)意見》，以鞏固和發(fā)展建設(shè)“五好”黨支部活動的成果。
3、認(rèn)真組織“一先兩優(yōu)”評選工作。為進(jìn)一步樹立先進(jìn)典型，發(fā)揮示范帶頭作用，推動市直機關(guān)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的深入開展，結(jié)合2000年度民主評議黨員活動，組織開展“先進(jìn)基層黨組織”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“優(yōu)秀黨務(wù)干部”評選工作，經(jīng)過自下而上民主推薦和組織審核，共推薦出“先進(jìn)基層黨組織”5____，“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”8____，“優(yōu)秀黨務(wù)干部”5____。其中：受省委表彰的“先進(jìn)基層黨組織”____，“優(yōu)秀黨務(wù)干部”____;受市委表彰的“先進(jìn)基層黨組織”____，“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”1____，“優(yōu)秀黨務(wù)干部”1____;受市直黨工委表彰的“先進(jìn)基層黨組織”4____，“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”7____，“優(yōu)秀黨務(wù)干部”3____。“七一”前夕，召開了市直機關(guān)基層組織建設(shè)經(jīng)驗交流會，對獲得“一先兩優(yōu)”榮譽稱號的單位和個人進(jìn)行表彰。
4、深入開展機關(guān)黨建調(diào)研活動。按照市委關(guān)于增強黨的建設(shè)活力專題調(diào)研的統(tǒng)一部署，工委組成了關(guān)于機關(guān)黨建“走前頭”調(diào)研課題組，深入南安、惠安、洛江等縣(市、區(qū))和市直機關(guān)____系統(tǒng)(局)黨委開展調(diào)研活動。通過調(diào)研，查擺了影響和制約機關(guān)黨建“走前頭”的主要問題及其原因，有針對性地提出了加快機關(guān)黨建“走前頭”必須采取的對策和措施，向市委呈報了專題調(diào)研報告。對機構(gòu)改革中如何合理調(diào)整機關(guān)黨的組織設(shè)置、理順黨組織的隸屬關(guān)系，我們組織了專題調(diào)研，適時呈報了《關(guān)于加強機構(gòu)改革中機關(guān)黨的組織建設(shè)的意見》。市委高度重視，并專題研究下發(fā)了《關(guān)于部份調(diào)整市直機關(guān)黨組織設(shè)置的通知》，進(jìn)一步明確了市直機關(guān)黨組織的設(shè)置、隸屬關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)成員及黨務(wù)工作人員的配備和黨組織辦事機構(gòu)設(shè)置等問題，為加強機關(guān)黨的組織建設(shè)提供了有力保證。
5、認(rèn)真做好省、市黨代表選舉工作。選好黨代表是開好黨代會的首要條件。按照市委的有關(guān)要求，市直各級黨組織把選舉黨代表的過程，作為舉薦優(yōu)秀人才，對黨員進(jìn)行黨性黨風(fēng)和民主集中制再教育的過程，在時間緊、任務(wù)重、要求嚴(yán)的情況下，加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格程序，精心實施。共推薦出席省第____黨代會代表候選人1____，選舉出席市第____黨代會代表4____，較好地完成了市委交辦的推薦選舉省、市黨代表的任務(wù)。
三、加強思想政治工作，扎實推進(jìn)機關(guān)精神文明建設(shè)。
1、精心組織建黨80周年系列活動。組織開展中國共產(chǎn)黨成立80周年的系列紀(jì)念活動，是今年機關(guān)黨建工作的重頭戲，也是加強機關(guān)黨員干部思想教育的大好時機。工委根據(jù)市委《關(guān)于中國共產(chǎn)黨成立80周年紀(jì)念活動的通知》精神，組織開展了以“共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好”為主題的系列活動。(1)“黨旗飄飄”——機關(guān)黨建成就展。在市委領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們重新設(shè)計改建了機關(guān)宣傳欄，增設(shè)了大型圖片語錄燈箱，從5月初開始到年底，每月一期專版，共有1____部門(單位)參加。(2)“頌歌獻(xiàn)給黨”——群眾性歌詠活動。在全市機關(guān)和企、事業(yè)單位普遍開展群眾性歌詠比賽的基礎(chǔ)上，7月下旬在__影劇院舉行全市機關(guān)“頌歌獻(xiàn)給黨”演唱比賽暨頒獎晚會。(3)“共產(chǎn)黨好”——征文演講比賽。共收到征文稿件268篇，從中精選出優(yōu)秀作品30篇組織演講比賽，評出一等獎____、二等獎____、三等獎____、優(yōu)秀獎____、鼓勵獎1____。(4)與市郵政局共同籌劃設(shè)計了“日出東方”——建黨80周年紀(jì)念郵冊。把黨的80年奮斗歷史濃縮于方寸之間，把對黨的無限熱愛和忠誠寓于高雅藝術(shù)之間，成為學(xué)習(xí)黨史弘揚光榮傳統(tǒng)的好教材。還結(jié)合實際舉辦中共黨史、__黨史報告會、黨員宣誓、黨員“奉獻(xiàn)周”、慰問走訪建國前入黨的老黨員等活動，營造了建黨80周年的濃烈氛圍，加大了對機關(guān)黨員思想政治教育的力度。
2、切實加強理想信念教育。結(jié)合國內(nèi)外形勢變化和機關(guān)面臨機構(gòu)改革、醫(yī)療制度改革、以及黨員干部的思想實際，采取上黨課、舉辦輔導(dǎo)講座、報告會等形式，對黨員干部進(jìn)行理論信念和愛國主義、集體主義、社會主義教育，旗幟鮮明的宣傳科學(xué)知識、科學(xué)思想、科學(xué)方法和科學(xué)精神。教育中，普遍做到把思想政治工作與業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來，把先進(jìn)性要求同廣泛性要求結(jié)合起來，把加強教育同嚴(yán)格管理結(jié)合起來，把言教與身教結(jié)合起來，把解決思想問題與解決實際問題結(jié)合起來，提高教育的針對性和有效性，進(jìn)一步幫助機關(guān)黨員干部牢固樹立正確世界觀、人生觀和價值觀，增強政治意識、大局意識和組織紀(jì)律觀念，增強抵制各種錯誤思想的自覺性，做到思想上和政治上始終同以江澤民為核心的黨中央保持高度一致。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十四
從臨床科室轉(zhuǎn)入超聲科至今，多年被評為先進(jìn)工作者，現(xiàn)申報晉升為副主任醫(yī)師，自任職以來個人工作總結(jié)匯報如下：
一、加強政治學(xué)習(xí)，思想政治素質(zhì)不斷提高。
堅持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，積極適應(yīng)衛(wèi)生改革、社會發(fā)展的新形勢，加強愛崗敬業(yè)教育，以服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿足為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨，嘔心瀝血得到領(lǐng)導(dǎo)及大家的好評。
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職責(zé)。
加強醫(yī)護人員職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各類培訓(xùn)和技能比賽活動，提高了醫(yī)護人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)查看訂閱的業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識，即時寫下了相關(guān)的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。根據(jù)上級下鄉(xiāng)巡回醫(yī)療的工作要求，認(rèn)真完成下鄉(xiāng)任務(wù)，每年為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民免費健康查體1千余人次，為家庭貧困的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民提供了有病早檢查、早發(fā)現(xiàn)、早治療的機會，有力保障了鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困居民的身體健康。對患者，對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真對待自己的工作，對待患者態(tài)度和藹可親，認(rèn)真解釋患者提出的問題，尤其是彩超室，有時由于患者太多，且許多患者必須反復(fù)看，這就給一些新來的患者造成誤會，認(rèn)為是插空，夾塞了，遇到這種情況大家都能耐心地跟患者解釋，溝通，及時化解了許多矛盾，糾紛。b超室在做許多早孕及婚檢的患者時，需要憋足尿才能檢查，這也造成了許多人的不理解，大家要費許多口舌跟患者作解釋，保證了工作能順利開展下去。在工作中，科室同志能做到認(rèn)真仔細(xì)，不放過一處疑問，能夠加強自己的業(yè)務(wù)理論與實際操作的學(xué)習(xí)，遇到疑難病例能主動提出來，大家共同研究，討論，從而不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)能力，把事故，差錯盡可能地降到最低，從而樹立了中醫(yī)院超聲科在社會上的良好信譽。
三、發(fā)揮?？铺亻L，拓展業(yè)務(wù)，創(chuàng)新醫(yī)療服務(wù)。
積極配合各科室開展了一系列較有特色的診療項目，受到院領(lǐng)導(dǎo)和病人的一致好評。
發(fā)表論文數(shù)篇，獲得科研成果獎，促進(jìn)了我科各項工作再上新水平。在工作中，本人深切體會到一個合格的醫(yī)務(wù)工作者應(yīng)具備的素質(zhì)和條件，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志，書刊學(xué)習(xí)了解超聲新進(jìn)展，豐富自己的理論知識，并且經(jīng)常參加學(xué)術(shù)活動，聽取專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，還經(jīng)常到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)新技術(shù)，從而開闊視野，擴大知識面，始終堅持用新理論技術(shù)指導(dǎo)工作。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，診療常規(guī)及操作規(guī)程，嚴(yán)格按照醫(yī)院要求，認(rèn)真制定切實可行的工作指標(biāo)和計劃，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，工作一絲不茍，在最大程度是避免誤診誤治。自任職以來能獨立完成病人腹部，心臟，小器官及血管等疑難病人的診斷。在工作期間，同時注重臨床科研工作，參加了(溫陽益心湯治療慢性心力衰竭的臨床研究)新科研項目研究工作等，獲得科技成果及十堰市科學(xué)技術(shù)成果。
在中華超聲醫(yī)學(xué)雜志及醫(yī)學(xué)院報發(fā)表論文4篇，注重科室人才培養(yǎng)，積極指導(dǎo)下一級醫(yī)師來我科學(xué)習(xí)。工作20余年來，體會最深的是在工作中，始終要配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，在中醫(yī)院創(chuàng)二甲中醫(yī)院中，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，制定了切實可行的實施材料，使中醫(yī)院以創(chuàng)促優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以創(chuàng)促質(zhì)量提高，以創(chuàng)促變，使超聲科醫(yī)療，服務(wù)，診療環(huán)境出現(xiàn)了質(zhì)的跨越，也使中醫(yī)院順利通過二甲評審驗收。
綜上所述，本人從任職年限、政治表現(xiàn)、思想道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、科研能力等方面已經(jīng)具備了晉升副主任醫(yī)師資格，評聘后，本人將認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好各項工作，為超聲事業(yè)貢獻(xiàn)畢生力量!
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十五
一年即將過去，回顧這一年，我取得了很大的進(jìn)步，也存在一些缺點，現(xiàn)總結(jié)：
我在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加院里的各種學(xué)習(xí)，實事求是地做好本職工作，注重理論聯(lián)系實際，努力成為一名合格的超聲醫(yī)生，一直對自己嚴(yán)格要求，對專業(yè)知識不斷探索，自我更新，使自己的超聲、心電圖水平日趨完善，業(yè)務(wù)水平逐漸受到患者的稱道和醫(yī)院各科同仁的認(rèn)可。
特別是在今年兩癌普查工作中，對乳腺檢查這一塊有了很大的提高，乳腺普查工作時間短，任務(wù)重，對于我來說，這是一個全新的領(lǐng)域，院長布置工作后，我利用業(yè)余時間，加班加點，學(xué)習(xí)乳腺疾病的理論和超聲聲像圖的講座，吸收了大量乳腺超聲方面的知識，在芮芳老師的指點下，完滿完成了乳腺普查任務(wù)。
不僅如此，在平常的工作中，也具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，對待每一個前來檢查的病人，都能做到“急病人之所急，想病人之所想，” 全心全意為病人服務(wù)。能努力奮進(jìn)，始終保持積極向上的工作作風(fēng)和勤懇努力的精神狀態(tài)。 在工作中，注重各科知識的學(xué)習(xí)與積累，堅持獨立思考，大膽實踐，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。為人正直，心胸坦蕩，堅持追求工作的高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、嚴(yán)要求。理論和動手能力都比較強，熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)。 對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，時刻以謹(jǐn)慎的工作態(tài)度處理好每一個病例，認(rèn)真處理好工作中遇到的疑難問題。嚴(yán)格組織紀(jì)律觀念，做到不遲到、不早退、不串崗。同時努力使自己的超聲判斷盡可能精確完美；自從科室有了網(wǎng)絡(luò)后，沉迷于超聲和心電圖的學(xué)習(xí)和交流中，使自己的專業(yè)水平上了一個新臺階，自我感覺自己的專業(yè)水平有了明顯的精進(jìn)。
在過去的一年里，我雖然取得了一些成績，但還是存在一些不足，在以后的工作中：
1、加強科室管理?？剖腋鞣N資料管理有條有序，資料完整。
2、努力鉆研業(yè)務(wù)。積極參加院內(nèi)、外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。不斷更新知識，提高專業(yè)技術(shù)水平。在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己。力求盡善盡美，爭取b超，心電圖常見病、多發(fā)病能準(zhǔn)確判斷，疑難病例的聲像圖特點和臨床特征也要熟練掌握，為臨床科室提高更優(yōu)質(zhì)的輔助檢查。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十六
一年來，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在醫(yī)院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協(xié)力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心，圍繞科室工作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務(wù)實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務(wù)，現(xiàn)就我科室工作開展情況作一系統(tǒng)回顧：
在本年度內(nèi)，能學(xué)習(xí)和執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律法規(guī)和規(guī)章，健全各項規(guī)章制度和崗位責(zé)任制，較好完成全年的各項體檢、義診任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行儀器操作規(guī)程和超聲臨床技術(shù)操作規(guī)范;醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)好，能以病人為中心;提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量水平，能夠改善服務(wù)態(tài)度。
努力提高自身的服務(wù)質(zhì)量，熱情接待患者。雖然我科各崗位每天擔(dān)負(fù)著繁重的接待工作，但我們都能夠想患者所想，急患者所急，耐心細(xì)致地做解釋，想方設(shè)法為患者解決困難。為方便檢查，在科室張貼醒目標(biāo)示，簡化工作流程，提醒患者所要找的窗口和檢查室的方位，使其能便捷地達(dá)到目的地?；颊咦鯾超檢查堅持做到不積壓、不預(yù)約。
抓好了新設(shè)備的'使用培訓(xùn)工作，提高診斷質(zhì)量，縮短等待時間。質(zhì)量就是生命，準(zhǔn)確的臨床診斷很大程度上依賴于放射科的影像診斷。如何縮短檢查時間，使患者能夠得到及時的診治一直是院領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)心的，院領(lǐng)導(dǎo)我科所急，在他們的關(guān)心和支持下，我科新近增加了心臟彩超，可以更細(xì)致的開展各項檢查項目，這樣既提高了診斷的準(zhǔn)確性又縮短了患者檢查時間，進(jìn)一步提高了工作效率，使患者的流通量大大提高。
報告單基本做到規(guī)范合格，字跡工整，清晰，易于識認(rèn)，不應(yīng)潦草和涂改，避免錯別字，一般超聲檢查出具報告單時間做到小于或等于半小時。勞務(wù)分配執(zhí)行按勞取酬，多勞多得;通過節(jié)約用水用電，節(jié)約紙張等，減少開支;年度完成b超檢查近五千例。
積極配合醫(yī)院的各項義務(wù)活動，努力把我院的惠民政策落到實處，擴大社會效益，提高人民群眾對衛(wèi)生服務(wù)的滿意度。
光陰似箭，歲月無痕，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。怎樣寫工作總結(jié)才更能吸引眼球呢?以下是小編整理的，歡迎大家借鑒與參考!
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十七
把每周的。
好有利于我們接下來的工作展開，每一個小處都有記錄的話，我們銷售起來更加得心應(yīng)手了。今天本站小編給大家為您整理了銷售周工作總結(jié)與計劃報告，希望對大家有所幫助。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖三關(guān)。
第一關(guān)，批量大貨關(guān)。
作為一個普普通通的merchandiser,首先第一個重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。
還記得客人在20xx年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，因為是初來咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小，導(dǎo)致每年有一千多個訂單)如果說一個新手，在沒有經(jīng)歷過如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌，那是騙人的，當(dāng)時自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個team每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。
很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo)，后來直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力。
跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流，心里面逐漸踏實了許多。使自己能夠靜下心來思考手里面的單子，曾經(jīng)跟老同學(xué)說過每天像打仗一樣，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至因為找不到its的測試負(fù)責(zé)人而憤慨過，因為進(jìn)倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)歷了許多，讓自己明白了一點：無論什么問題，學(xué)會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人忘記了，導(dǎo)致無法及時寄大貨樣等等。
闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防,方可消意外之變;有事時如無事般鎮(zhèn)定，才能解局中之危。
第二關(guān)：處理危機能力。
如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事發(fā)生了。
一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進(jìn)倉了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)現(xiàn)后，第一時間給工廠訂，將本來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。
這讓自己認(rèn)識到了平時在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過于相信工廠，更不能拖延，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。
第三關(guān)，宏觀把握問題的能力。
最后要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。
通過這些歲月的工作與學(xué)習(xí)，有了很大的收獲。對自己上周工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。
銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多,包括各種各樣的代理商更是多如牛毛，我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個“心”字。
用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，也就是要把工作變成習(xí)慣，業(yè)務(wù)說白了就是個重復(fù)積累的過程，因為每個行業(yè)都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變!這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎?吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷售。
銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。
買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。
讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦!
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的---對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?工作也是有樂趣的，我們要尋找期中的樂趣!!
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十八
超聲科在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)指導(dǎo)下，在科室主任的帶領(lǐng)下，根據(jù)醫(yī)院及科室實際情況,堅持“以患者為中心”的服務(wù)理念，要求逐步更新設(shè)備，提高設(shè)備利用率，提高與臨床診斷的符合率,切實實行科室質(zhì)量安全管理與持續(xù)改進(jìn)工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、圓滿的完成了科室的日常檢查工作，嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)操作規(guī)范，遵守各項操作規(guī)程，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，檢查患者耐心、細(xì)致，出具報告及時、規(guī)范，報告診斷與臨床診斷符合率達(dá)95%，無差錯事故發(fā)生。為臨床科室提供了可靠的診斷依據(jù)。
二、強化“基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識、基本技能”培訓(xùn)，定期組織科室成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解國內(nèi)外本專業(yè)的新技術(shù)、新進(jìn)展，學(xué)習(xí)超聲相關(guān)專業(yè)知識，提高了本科室工作人員的基礎(chǔ)理論和專業(yè)水平。積極鼓勵科室成員出去進(jìn)修、學(xué)習(xí)，培養(yǎng)科室的核心技術(shù)力量。進(jìn)修，學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提高整體素質(zhì)。
三、強化安全意識，學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)、道德規(guī)范，注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，樹立了科室的良好形象，取得可喜的社會效益。
四、保質(zhì)保量地完成了職業(yè)病體檢、放射線體檢、健康體檢、工會旅游體檢、社區(qū)65歲以上老年人體檢等工作，得到了院里和體檢方的一致認(rèn)可，為醫(yī)院創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
五、認(rèn)真完成了衛(wèi)生行政部門下達(dá)的指令性任務(wù)，以及醫(yī)務(wù)科下達(dá)的各項各項任務(wù)，從全院的整體出發(fā)發(fā)展科室。
六、順利完成了與下級醫(yī)療衛(wèi)生點(紅驥牧場衛(wèi)生點)的幫扶任務(wù)，得到了牧場居民的好評和認(rèn)可。
總之，在以后的工作中，我科會逐步改進(jìn)工作中的不足，從醫(yī)院整體出發(fā)，與其他科室同呼吸、共發(fā)展，共同迎接醫(yī)院輝煌的明天吧。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇十九
超聲科在醫(yī)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為根本，緊緊圍繞醫(yī)院全年工作目標(biāo)，圓滿完成了醫(yī)院下達(dá)的各項工作任務(wù)指標(biāo)，促進(jìn)了我院整體服務(wù)上水平，醫(yī)療技術(shù)上臺階，經(jīng)濟效益大提高。根據(jù)超聲科工作實際，現(xiàn)把一年來的工作總結(jié)如下：
一、加強政治學(xué)習(xí)，思想政治素質(zhì)不斷提高。
堅持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，積極適應(yīng)衛(wèi)生改革、社會發(fā)展的新形勢，加強愛崗敬業(yè)教育，以服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿足為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì)。
加強醫(yī)護人員職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，落實到每一個工作崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范?？剖覉猿置吭乱淮螛I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周一題晨會提問，積極參加各類培訓(xùn)和技能比賽活動，提高了醫(yī)護人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、加強質(zhì)量管理，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。
加強質(zhì)量控制，嚴(yán)格落實各項管理制度，每周一次不定期檢查、督導(dǎo)工作質(zhì)量;嚴(yán)格操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生;加強病房治理，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整潔、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。我科在完成大量常規(guī)診斷治療工作的同時，積極配合各科室開展了一系列較有特色的診療項目，受到院領(lǐng)導(dǎo)和病人的一致好評。全年共檢查病人人次，超聲造影檢查人次，超聲引導(dǎo)下囊膿腫治療人次，超聲引導(dǎo)下穿刺活檢人次。發(fā)表論文篇，獲得科研經(jīng)費萬元，促進(jìn)了我科各項工作再上新水平。
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇二十
時光飛逝,彈指之間，已接近尾聲，而我來到公司也已近三個月，但卻目睹著公司的動態(tài)變革，也見證著公司一步一步走向正規(guī)，沐浴著發(fā)展的光環(huán)，正朝著公司的偉大目標(biāo)而前進(jìn)。
回首我走過的近三個月，倉庫的一切不敢說盡人如意，至少也應(yīng)該是差強人意吧。同樣在隨著公司的發(fā)展而發(fā)展，因為發(fā)展就是硬道理，發(fā)展就是一個持久完善的過程，所以我們應(yīng)該毫不猶豫的堅持發(fā)展觀，不斷完善自己的能力，不斷完善業(yè)務(wù)水平，不斷提高倉管員的知識水平和工作效率，總之，倉庫的發(fā)展應(yīng)該時刻追隨在公司發(fā)展的起跑線上。
但倉庫已取得的成就我們應(yīng)該給予肯定，不足的地方我們也應(yīng)該實事求是的面對。對于取得的成就，我們不敢邀功，只希望在我們埋頭工作的同時，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查與思考，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，怎樣去更好的節(jié)約時間，如何能夠更好的提高工作效率，如何能夠做到工作更加程序化、系統(tǒng)化、條理化、明確化?？偨Y(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，取其精華，去取糟粕，這樣才能百尺竿頭，更進(jìn)一步。
一，目前，一、二、三樓倉庫的正常物料都有帳可查，特別是三樓從混亂無帳的局面到現(xiàn)在有帳可尋，物料明確，為公司的物料控制起到了一個關(guān)鍵的作用，很好的控制了多購，或者少采的現(xiàn)象，同時為公司以前的呆滯料也起到了一個合理的消化作用。在這幾個月我親自盤點下，為公司保證了三樓帳目的可靠性與正確性，并把我的倉庫管理經(jīng)驗和帳務(wù)經(jīng)驗手把手的教給倉管員。雖然倉管員還存在許多的不足，但我覺得他們已經(jīng)有了很大的改進(jìn)，至少我對倉庫的管理理念他們已有所領(lǐng)悟：“倉庫就是倉管員的私有財產(chǎn)，管理好倉庫就必須有私有化的概念，所以，進(jìn)出倉庫的所有東西都必須有證有據(jù)”。所以，倉庫在不斷的完善中開辟了多個新的單據(jù)，為今后工作的進(jìn)一步細(xì)化打下了堅實的基礎(chǔ)。
二，倉庫也基本實現(xiàn)了電腦、手工帳、物料卡三帳統(tǒng)一。但不可否認(rèn)，公司的三帳統(tǒng)一的起步比較晚，倉管員的工作經(jīng)驗也不足，缺乏倉儲管理專業(yè)技能，缺乏正規(guī)操作倉儲管理的培訓(xùn)，而導(dǎo)致在平時工作中一系列問題的發(fā)生。甚至目前他們在工作當(dāng)中還在思維定勢，老是改正不過來，有的干脆老一套，對于目前的新規(guī)定依然不按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)重障礙了倉庫統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。
三，倉庫在體系的推行中，在其它四級文件的完善中，應(yīng)該還是走在公司的前列，充分推動了體系的運行。我一直認(rèn)為體系的推行并不是某一個人的事情，也不是某一個人能夠完成的事情。公司是一個集體，而體系是凌駕于公司之上的一種文件上的規(guī)范，規(guī)范每個人的行為，規(guī)范每個部門的運作機制，所以，體系的推行需要大家的配合。特別是目前我編寫的倉庫的幾個wi文件《庫房的管理制度》、《物料編碼原則指導(dǎo)書》、《倉庫安全作業(yè)指導(dǎo)書》等具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義，為倉庫的發(fā)展奠定了文件性的指導(dǎo)。但倉庫的文件依然還有許多需要制定，僅僅局限于幾個文件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足于規(guī)范工作的流程，最終的目標(biāo)是要達(dá)到事事有規(guī)范，人人心中有流程。
四，倉庫工作的進(jìn)步是必須的，然而，也存在許多問題和錯誤。比如，1，接收貨中的數(shù)量短缺；出庫配料中的串貨錯發(fā)、交接不明、貨物丟失；保管中的卡料不符，防范不嚴(yán)，數(shù)據(jù)不實等都有錯誤發(fā)生；帳帳、帳物、卡物對應(yīng)數(shù)據(jù)不符；作業(yè)流程的不暢；部門協(xié)調(diào)不力，執(zhí)行力低下，本位主義思想及傳統(tǒng)思想影響等問題；2，傳統(tǒng)習(xí)慣與科學(xué)管理間的觀念差異，造成制度、流程的執(zhí)行不力，而倉庫管理中出現(xiàn)的有些問題都是因在制度執(zhí)行中未按規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)操作，用傳統(tǒng)習(xí)慣方法取代科學(xué)計劃導(dǎo)致發(fā)生的3，部門、崗位間協(xié)作接口部位的責(zé)任共性，引發(fā)的失誤和錯誤：如，對成品的入庫和外發(fā)，入庫數(shù)量與外發(fā)數(shù)量的錯誤，或者，成品的錯發(fā)，相關(guān)責(zé)任目前難于具體化，增加了管理成本和難度。
通過以上問題，可以肯定倉庫未來的管理工作任務(wù)是艱巨的，許多工作有待于加強、落實。面對轉(zhuǎn)型時期的企業(yè)變革，還會出現(xiàn)新的矛盾和問題，而如何解決當(dāng)前管理工作中的問題和錯誤，如何應(yīng)對出現(xiàn)的新矛盾和新問題，是擺在我們每一個人面前的課題。但對于目前我們出現(xiàn)的問題和錯誤，首先應(yīng)當(dāng)加強認(rèn)識，培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣，加強每個人的敬業(yè)精神，要層層落實崗位職責(zé)，堅持不懈努力的工作精神，做到人人在規(guī)章制度面前人人平等，獎罰分明；其次，繼續(xù)加強素質(zhì)培訓(xùn)和進(jìn)行有效溝通，引導(dǎo)、幫助員工端正態(tài)度，施教于心，心系于業(yè)；繼續(xù)加強專業(yè)知識，產(chǎn)品知識，職業(yè)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，理論與實踐相結(jié)合，避免工作失誤及問題的頻繁出現(xiàn)，提高“服務(wù)”質(zhì)量。然而所有學(xué)習(xí)、工作的重點，都取決于行動的落實，如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實意識，如何打造高效落實的團隊，如何創(chuàng)建良好的執(zhí)行文化，如何管理好時間促落實，如何為落實制定制度保障，并掌握有效落實的重要方法，這都要求我們要有堅持不懈的韌勁，要有堅定不移的意志，真正以實際行動，一步一個腳印去實踐目標(biāo)，實施計劃，最終達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，與公司同發(fā)展。
總之，年即將過去，倉庫就算有些進(jìn)步，也離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)，以及各個部門的大力支持和配合，在此我代表倉庫向大家說一聲：感謝！
最后，為了更好的計劃，謀定而后動，我們將始終根據(jù)公司及倉庫的實際情況，制定和實施相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新計劃，跟蹤改進(jìn)和創(chuàng)新計劃的實施進(jìn)展，驗證改進(jìn)和創(chuàng)新計劃的效果，并將行之有效的改進(jìn)和創(chuàng)新成果在公司各部門將之發(fā)揚。希望通過我們不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的行動去超越自我，實現(xiàn)倉庫管理工作的持續(xù)改進(jìn)，實現(xiàn)卓越。
一，關(guān)于我個人。
我來公司將近三個月，公司規(guī)定的試用期也將隨之結(jié)束。但或許我對于楊總您來說可能還是個陌生人，因為我們之間面對面的交流并不多。要了解我，首先要了解我來公司的目的。在我來公司面試之前，我和周經(jīng)理之間有過電話溝通，我把我的情況，周經(jīng)理把公司存在的現(xiàn)狀我們之間作了簡單的溝通。當(dāng)時我還在東莞的一家港資公司任倉庫主管，而并未辭職。但我還年輕，我不想一輩子過的那么平庸。在我的心里我一直想尋找一家發(fā)展中的中小企業(yè)來實現(xiàn)自我的價值，把我的管理理念、管理經(jīng)驗，盡自己的能力協(xié)助一家企業(yè)走向發(fā)展。那時，周經(jīng)理給我說過，公司正在一個轉(zhuǎn)型發(fā)展初期，很多制度，以及管理模式已經(jīng)不符合現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的要求，公司想尋找?guī)讉€有相關(guān)工作經(jīng)驗，能夠吃苦耐勞，能夠把自己的工作當(dāng)作自己的事業(yè)來做，與公司一起發(fā)展?；蛟S這一點正符合我的心意，所以，9月8日那天我來公司面試能夠和周經(jīng)理談的很投機。假如我是個甘于現(xiàn)狀的人，不求進(jìn)取的人，那么我今天也不會在我們康乃格公司了。
面試那一天，我和周經(jīng)理聊了很多關(guān)于公司的發(fā)展問題，相互之間交換意見。然后，周經(jīng)理說給楊總您通個電話，看看楊總您有沒有空過來一趟，讓我們相互之間見個面，其它方面再和您談?wù)劇５珔s沒有想到楊總您已正在來公司的路上。于是，我和楊總您見了面，也很榮幸第一次和您喝茶。但因楊總您的一句話我沒有去和您提工資待遇的事情。您說先保證我在東莞那邊的工資待遇，要想高工資，看到我的能力之后再去找您談高工資的問題。那時，我也和周經(jīng)理談過一個話題，因為我在港資公司也兼任協(xié)助計劃部做相應(yīng)的計劃安排。所以，在安排我進(jìn)公司之前，周經(jīng)理先讓我做回倉庫的主管，在倉庫先熟悉公司的各種物料，慢慢以后讓我把公司pmc這一塊也做起來。只有做pmc公司才能把待遇更好的提高。所以，待遇我也就沒有多要求了，我只是想朝著我的目標(biāo)而前進(jìn)，然后公司能夠追加我的待遇。
所以，我進(jìn)了公司之后做好倉庫工作的同時，也盡自己的能力去協(xié)助其他部門，以及努力協(xié)助、配合公司的調(diào)整和體系的推行。因為我心中的目的，我毫不猶豫的承當(dāng)起一些責(zé)任，希望通過集體的努力使公司發(fā)展的更快！也能實現(xiàn)自己心中的理想和目標(biāo)！
第一，負(fù)責(zé)好倉庫的正常工作。
根據(jù)公司2018年的規(guī)劃和設(shè)計，倉庫將合并到生產(chǎn)，但我個人認(rèn)為只能是人事上的合并，倉庫的制度必須是獨立的。一個倉庫部門的存在是符合現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的要求，也是體系推行當(dāng)中必須存在的一個重要環(huán)節(jié)。那么，如果倉庫負(fù)責(zé)人沒有人事上的變動的話，倉庫將由我繼續(xù)負(fù)責(zé)：
2，審訂、優(yōu)化、完善倉庫的工作操作流程和管理制度，參與公司的管理和策略的制定；
3，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督各類倉儲物資的安全堆放及保管防護，使各類物料不受損壞；
5，協(xié)調(diào)倉庫與各部門之間的工作關(guān)系，完成公司的各項工作指標(biāo)；
7，簽發(fā)倉庫各級文件和單據(jù)等。
第二，我將繼續(xù)配合、協(xié)助公司體系的推行工作。
公司的發(fā)展也不是一朝就變成了一個想象中規(guī)模公司，體系的推行也不是一朝一日就能完成的事情。體系的推行是公司發(fā)展的趨勢，是勢在必行，但推行的過程卻是一個逐步完善的過程：
1，協(xié)助體系推行部門做好相關(guān)體系推行工作的部署；
2，完善倉庫的體系系統(tǒng)文件，并按體系要求做好各項事務(wù)；
3，盡自己能力協(xié)助其他部門體系的推行工作。
第三，根據(jù)公司的要求，以及整合的計劃，2018年我將開始完善公司的pmc計劃工作。
按我面試時和周經(jīng)理對我崗位的要求，希望我從倉庫做起，然后慢慢完善公司的pmc工作。于是，倉庫和生產(chǎn)整合之后，周經(jīng)理曾找我和劉經(jīng)理商討今后生產(chǎn)和倉庫的一些工作事宜，希望我在管理倉庫的同時協(xié)助生產(chǎn)，生產(chǎn)今后以劉經(jīng)理為主，以我為輔。如果是這樣，我將工作規(guī)劃如下：
4，我盡我能力做好生產(chǎn)的每一項工作，讓我和劉經(jīng)理“一文一武”的通力合作，使生產(chǎn)管理的更有聲有色。
但我進(jìn)入生產(chǎn)，協(xié)助生產(chǎn)時，我有一點點個人的建議，因為我的身份是負(fù)責(zé)倉庫，并沒有明確我協(xié)助生產(chǎn)的身份，所以，一個倉庫負(fù)責(zé)人，生產(chǎn)上的員工是不會聽我指揮的。為了更好的做好工作，讓生產(chǎn)的員工也能服從我的安排，必須給我確認(rèn)一個身份，然后通告員工，這樣我才能名正言順的協(xié)助生產(chǎn)，在生產(chǎn)的工作更能順暢的完成。同時，工作量的增加，在待遇上是否可以和先前談?wù)摰哪菢幼鲆恍┨嵘?。我也總不希望公司年后還是這樣保證我在先前公司一樣的工資待遇吧。
三，2018年倉庫人員的調(diào)整。
為了節(jié)省公司成本的原則，以及公司整合的要求，倉庫將緊跟公司發(fā)展的思路，2018年倉庫將計劃性的縮減人員編制。但在縮減人員的同時必須保證各項工作的順暢開展。在倉庫還沒有合并到生產(chǎn)的時候，我就已經(jīng)想到了一個縮減人員編制的辦法。但很意外的整合或人事上的調(diào)整之后，我的想法就沒有提出來了。只是前幾天和劉經(jīng)理談倉庫事情的時候，我又把我的想法跟劉經(jīng)理溝通了一下。不過，他也覺得我的辦法很合理，他希望我盡快把整合的報告寫出來由楊總您來定奪，不要等到公司一切定下來了之后再來調(diào)整人事上變動就不太好實施了。所以，我特抽時間把這封整體的年終報告和新年的工作計劃報告一起寫好，交給楊總作最后的裁定。
2，如果倉庫縮減人員，必將影響倉庫的一些工作的正常運行。因為公司制度還不健全，流程也不清晰，很多工作內(nèi)容還沒有正?；貙?dǎo)致倉庫忙不過來，顧頭卻不能顧尾，所以，我的設(shè)想把物流李淑納入到倉庫，她繼續(xù)負(fù)責(zé)她的物流，但她同時增加成品入庫和發(fā)貨的工作。因為她在一樓方便工作的進(jìn)行，以后的成品入庫由生產(chǎn)和倉庫交接，把責(zé)任劃清，所以生產(chǎn)把成品入到李淑的手上，而李淑通過入庫單上的數(shù)量又更好的把握外發(fā)的數(shù)量，減少中間環(huán)節(jié)，就是減少錯誤的發(fā)生。那么從福田下單到李淑那里，李淑將生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)交到我的手上，或者劉經(jīng)理的手上，根據(jù)訂單，生產(chǎn)將及時的做出計劃的安排，那就是pc和mc的管理與控制了。如果需要發(fā)貨裝車之類的工作，李淑可以打電話給我，或者劉經(jīng)理，我們從生產(chǎn)上合理調(diào)度人員安排裝車。李淑一條龍的工作，加上我們從生產(chǎn)上合理的調(diào)配，基本上可以彌補倉庫一個倉管員的空缺。但這樣的安排整合李淑是不是同意，以及這個方案是否切實可行，就要公司來定奪了。
3，萬一倉庫目前的兩個倉管員無法整合，那么我的另一個方案就是從外面重新招一個有倉管經(jīng)驗的人。我有一個倉管經(jīng)驗五、六年的人選，他就是我在東莞時的下屬倉管員，我想他會很樂意的追隨著我。只是也有一點待遇上的要求。不過，這只是在萬不得已的情況下才用此策略。當(dāng)然，在此我只能算是提供一點信息而已。
2018年生產(chǎn)車間人員計劃安排。
根據(jù)劉經(jīng)理的口述，我的記錄，2018年生產(chǎn)車間人員將做如下安排：
1，內(nèi)包間。
2，外包間。
裝盒：6人左右，折盒：3人左右，噴碼：2人，裝箱、捆包：4人，另外加1個打雜。
3，貼板房。
貼板：4人，切條：2人，備料：2人。那么，初步計劃生產(chǎn)車間員工大概需要52個人左右。同時，內(nèi)包、外包、貼板將各設(shè)立1個組長。
所以，在生產(chǎn)的人員上，希望公司年后能夠很好的落實，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
最后，祝公司在新的一年飛速發(fā)展，萬事如意！
超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇二十一
幼兒園的保育員是幼師隊伍中的重要一員，保育員工作的個人總結(jié)與計劃在幼兒的日常生活和保教工作中起著重要的作用。本文是本站小編為大家整理的幼兒園的保育員工作個人總結(jié)報告與下一步計劃的內(nèi)容，僅供參考。
秋去冬來，暑去寒來。一學(xué)期又在孩子們歡歌笑語中度過了。又到我們?yōu)閷W(xué)期工作做總結(jié)的時候了。時間過得真快，我擔(dān)任大e班保育工作又一個學(xué)期了。在這期間，我都很認(rèn)真的對待每一項工作;在遇到不懂的地方及時的請教保健醫(yī)生和有豐富經(jīng)驗的老教師。在工作中發(fā)現(xiàn)不足的地方及時的糾正。把衛(wèi)生工作做好的同時，做好幼兒日常護理工作，配合班中教師培養(yǎng)幼兒的日常生活常規(guī)。利用午休時間組織梨園部保育員手拉手學(xué)習(xí)各方面的保育知識。以下是我對這個學(xué)期以來在各方面工作詳細(xì)的闡述。
本人這一學(xué)期帶的是學(xué)前班，主要是配合主班老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
一、遵守園內(nèi)各項。
規(guī)章制度。
熱愛集體堅守工作崗位在這個學(xué)期里本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度熱愛集體能堅守工作崗位不遲到、不早退無事不請假對幼兒一視同仁與同事相處融洽。平時遇到園部和班級有什么額外任務(wù)只要自己力所能及會和本班老師一起加班加點及時完成下達(dá)的各項工作任務(wù)。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記在工作中遇到有問題時做到早發(fā)現(xiàn)早解決。
二、關(guān)心孩子，熱心工作本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思。
我是保育員崗位上的新手，我深知勤能補拙，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外，有時也在家看點有關(guān)業(yè)務(wù)知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”。除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
四、積極配合班主任工作，任勞任怨。
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
五、工作效果及努力方向。
這學(xué)期，我?guī)У氖菍W(xué)前班的孩子。在我們班的這群小朋友當(dāng)中，有一小部分特別調(diào)皮，當(dāng)然在他們身上也不難找到他們的優(yōu)點。例如我班的朱曉桐小朋友，非常頑皮、愛搞小動作、欺負(fù)小朋友，搶走小朋友心愛的玩具等。平時我真拿她沒辦法，草草地批評她幾句就算了，可她越來越調(diào)皮引起了我對她的重視，我留意了一段時間，從她身上發(fā)現(xiàn)了她的優(yōu)點。她是個愛勞動的孩子，喜歡幫班干活，樂意為集體為同伴服務(wù)。由于放學(xué)的時候，她的父母比較遲來接她，我充分利用她的優(yōu)點，讓她一些力所能及的事情，如擦擦杯子、收手玩具等，并及時表揚她。原來她是一個愛勞動的小能手。從此，她欺負(fù)小朋友的習(xí)慣改了。成為一名助人為樂的好孩子。當(dāng)然自己在這半年來，也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進(jìn)步，對得起園部對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位。
六、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動。
在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。
七、衛(wèi)生保健方面：
春季是流行性傳染病高發(fā)的季節(jié)，尤其是手足口病。我們每天早晨加強對幼兒的晨檢力度，日?；顒又嘘P(guān)注幼兒的情況隨時檢查看有沒有手、足、膝蓋等處出現(xiàn)小紅點，口中有沒有潰瘍等情況，如有發(fā)現(xiàn)疑似情況馬上報告衛(wèi)生保健老師根據(jù)情況進(jìn)行隔離。同時做好日常的衛(wèi)生消毒工作，每天按時按要求用消毒液拖地、清洗玩具，幼兒的被褥及時的進(jìn)行清洗、暴曬及紫外線消毒。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都優(yōu)秀的教師。今后在工作中，我將繼續(xù)秉承“一切為了孩子”的服務(wù)承諾做好保育工作。
歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學(xué)期的工作就要結(jié)束了。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感?；仡欉@一學(xué)期來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實。近半年的集體生活，使孩子們學(xué)會了很多，各這方面的進(jìn)步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。我積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，并堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。
一、思想工作方面：
在這個學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動聽取保健醫(yī)生的意見，做到不隱瞞自己的不足和錯誤;經(jīng)常與保健醫(yī)生交流。
二、生活衛(wèi)生方面：
內(nèi)空氣清新無異味;認(rèn)真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待;在這學(xué)期工作過程中我能做到各種資料記錄清晰，時間準(zhǔn)確，按時上交。
本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
四、在協(xié)助教師工作上：
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
五、保育員學(xué)習(xí)方面：
積極學(xué)習(xí)各種保育知識。與其他保育老師互相學(xué)習(xí)，取長補短，共同進(jìn)步;并把所學(xué)的知識運到實際工作當(dāng)中。
以上幾個方面是我在本學(xué)期工作中的總結(jié)。但是，本人還存在著許多不足之處，今后一定會更加努力，在今后的工作中不斷的進(jìn)步、不斷的完善、認(rèn)真把保育工作做到更好!
大e班下學(xué)期保育員。
新學(xué)期就要開始了，我會以認(rèn)真的態(tài)度對待自己的工作。為了能更好的完成工作，現(xiàn)制定了本學(xué)期的個人工作計劃如下：
一、工作目標(biāo)。
1、認(rèn)真做好班級保育工作。
2、認(rèn)真執(zhí)行幼兒園制定的規(guī)程，做好本職工作。
3、認(rèn)真協(xié)助教師幫助幼兒穩(wěn)定情緒。
4、在日常生活中要正確引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己所用的標(biāo)志和物品，管理好日常生活常規(guī)。
6、認(rèn)真配合保健醫(yī)生做好幼兒的保健工作。
二、具體措施。
(一)做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1.鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動。培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2.幼兒進(jìn)餐時，精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。
3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的物品。學(xué)做一些力所能及的事。在日常生活中要正確引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己所用的標(biāo)志和物品，管理好日常生活常規(guī)。幼兒進(jìn)了幼兒園很多物品都是相同的，例如;書包、被子、衣服等。正確引導(dǎo)他們把自己的物品放到有自己標(biāo)志的位置上，以免放錯拿錯。逐步進(jìn)行幼兒常規(guī)教育，教幼兒如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼兒吃飯不要湯滔飯、不要大聲說話要保持安靜。
4.在午睡時間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關(guān)注,及時幫幼兒蓋被子等。
5.認(rèn)真協(xié)助教師幫助幼兒穩(wěn)定情緒，因為幼兒從家庭走進(jìn)幼兒園的第一步是最困難的，幼兒情緒不穩(wěn)定會對幼兒園、老師產(chǎn)生抗拒感。所以要把抗拒感變成歸屬感，就首先穩(wěn)定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師。
(二)幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
(三)加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。確保幼兒安全。對玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作。
(四)認(rèn)真配合保健醫(yī)生做好幼兒的保健工作。做好季節(jié)性流行性傳染病的預(yù)防措施，配合班上老師每天觀察幼兒情緒、食欲，對體質(zhì)較弱多病的幼兒特別照顧。觀察幼兒每天的大便并做好記錄。在日常生活中引導(dǎo)幼兒建立自我保護意識，不追逐、不隨意離開集體，要注意安全。
(五)在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認(rèn)真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內(nèi)物品的定點擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間又到了總結(jié)一個學(xué)期工作的時間了,做為一名保育員。我在領(lǐng)導(dǎo)和各班老師們的共同努力下,盡職盡則地完成了自己的本職工作，很榮幸能與現(xiàn)在的各位老師共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。下面,我從以下幾點方面總結(jié)如下:。
一、指導(dǎo)思想。
以本園的《保育員的職業(yè)守則》為基礎(chǔ)，以每學(xué)期的工作計劃為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，嚴(yán)格遵守認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識，不時提高保育質(zhì)量。積極參與園里舉行的各種保育學(xué)習(xí)活動，努力提高自身素質(zhì)。
二、主要工作。
堅持每天的消毒工作，教室、寢室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證被褥都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是責(zé)任和義務(wù)。
為了避免近期流行甲型h1n1流感病的發(fā)生，除每天用84消毒液消毒外，還定時對教室和寢室進(jìn)行紫外線空氣消毒，同時做好常有關(guān)方面流感病的預(yù)防措施，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。
三、工作態(tài)度。
我在保育員崗位上做了很多年，我慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
四、團結(jié)奮進(jìn)。
在一個單位里工作團結(jié)是最重要的，做為保育員，與老師之間的團結(jié)奮進(jìn)，密切合作那是更不可缺少的。所以，教師和保育兩者之間要相互配合，相互理解，相互支持，經(jīng)常溝通，一同探討保教。
工作方案。
團結(jié)一致共同努力互相關(guān)心每一個幼兒使孩子健康生長。
五、不足之處。
在本學(xué)期的工作中，我還是有許多不足之處，如在工作中有時會出現(xiàn)一些急躁情緒，在完成一些工作的時候有些散漫的態(tài)度，雖然之自己領(lǐng)悟到“勤”的道理，但有時心里的“惰”確在作祟。所以有些工作常常會出現(xiàn)個種漏洞，這也也讓我受到了園領(lǐng)導(dǎo)的不少批評。
錯不怕，能改就好，所以我決心改正以上缺點，并爭取在以后的工作中取得進(jìn)步。
以上是我的。
請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
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超聲科報告員工作總結(jié)及計劃篇二十二
作為一名超聲科醫(yī)生，不但對技術(shù)要精益求精，對病人更要全心全意。
自從事超聲診斷工作以來，我始終把刻苦學(xué)習(xí)為患者提供過硬的技術(shù)服務(wù)本領(lǐng)，作為自已畢生奮斗的目標(biāo)。20____年我在市人民醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)修3個多月，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超聲檢查的基礎(chǔ)理論知識和實踐操作技能，加強了以往比較薄弱的心臟、周圍血管超聲診斷。
平時我還通過參加學(xué)術(shù)會議、閱讀專業(yè)書籍，文獻(xiàn)資料等學(xué)習(xí)，緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展的時代步伐。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)和臨床積累，對彩超診斷工作積累了豐富的經(jīng)驗，得到臨床醫(yī)生的認(rèn)同和稱道。
超聲檢查質(zhì)量對病人很重要。要做好超聲檢查工作，首先是操作手法要符合規(guī)范，切面掃查要標(biāo)準(zhǔn)，其次是要不斷加強自我學(xué)習(xí)。
最后，要善于對各種病例進(jìn)行分析和總結(jié)，積累經(jīng)驗。為了給病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我在注重數(shù)量的同時，還注意到檢查的質(zhì)量，盡量減少誤診率。如每天抽時間檢查工作站超聲報告，發(fā)現(xiàn)及記錄報告有否差錯，即時修改和與臨床醫(yī)生溝通，效果十分明顯，減少了報告的文字差錯率。
為了使科室的工作讓醫(yī)生和病人滿意，我注重加強與臨床的聯(lián)系，聽取臨床及病人的意見和建議，及時整改。服務(wù)質(zhì)量明顯提高。
為了方便病人，超聲科全天24小時輪班，值夜班后不休息，還要連著上到第二天上午12點，值班任務(wù)非常繁重，也非常辛苦。但是不論再苦再累，作為一名醫(yī)生，在工作的崗位上，自始至終都能很好地堅守住醫(yī)生這份神圣職責(zé)。
因為不論在臨床一線，還是在醫(yī)技輔助部門，雖然職責(zé)不同，但目標(biāo)是一致的。在工作中不但勇于開拓創(chuàng)新地開展各種超聲檢查新技術(shù)，讓病人享受到醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的實惠，同時享受到優(yōu)質(zhì)、高效、貼心的服務(wù)。
20____年度，在業(yè)務(wù)上學(xué)習(xí)和思想政治水平上，我要進(jìn)一步提高自己。在院長的領(lǐng)導(dǎo)下，配合好主任，努力把超聲科融入良好的學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)一步提高超聲技術(shù)質(zhì)量。
我將始終如一地以滿腔熱情投入到工作中，為了我院的發(fā)展奉獻(xiàn)自己一份微薄之力。