“計劃”是指為了實現(xiàn)某種目標或達成某種結(jié)果而預(yù)先制定的具體步驟和安排。它可以幫助我們規(guī)劃時間、提高效率、有條不紊地完成任務(wù)。計劃能夠幫助我們有條理地安排各項工作和學習內(nèi)容，確保我們能夠按照預(yù)定的時間完成各項任務(wù)。是否有人知道一個好的計劃在很大程度上可以決定我們的成功與否呢！一個好的計劃可以讓我們更加有目標、有條理地進行各項活動，不至于盲目浪費時間。當然，計劃的制定還需要考慮實際情況和可行性，因為一個合理周全的計劃，才能更好地幫助我們實現(xiàn)目標。我們每個人都需要一個良好的計劃，以便有條不紊、高效地完成各項任務(wù)。對于學生來說，定制一個學習計劃可以幫助我們合理安排學習時間，充分利用每一天的時間去學習。對于工作和生活來說，一個合理的計劃可以讓我們避免拖延和臨時抱佛腳的情況，提高我們的工作效率和生活質(zhì)量。一個好的計劃需要我們設(shè)定具體的時間框架和里程碑，以便進行進度控制和評估。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的技巧，供大家參考。首先，做好計劃前的準備工作，了解自己的需要和資源，進行充分的調(diào)查和分析。其次，要學會靈活應(yīng)對計劃的變化，隨時進行調(diào)整和優(yōu)化。同時，要勇于行動，不僅要制定計劃，還要積極地去實施和執(zhí)行。最后，要總結(jié)經(jīng)驗，反思計劃的實施過程，不斷改進和完善自己的計劃能力。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇一
為確保我公司工作順利開展，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的工作計劃來提高工作效率和質(zhì)量。確保客戶按質(zhì)，按時的實現(xiàn)公司部署的工作計劃。使加盟店的銷售工作順利進行，能對公司的各項方針政策在加盟店的執(zhí)行情況負責。
服裝行業(yè)有個特點，那就是季節(jié)性強，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時尚，不過還是以秋冬季節(jié)為主，根據(jù)公司的實際，做好促銷活動。個人認為可以從以下幾點入手：
一.人是萬物之本，員工是生存的命脈。
因此我們要努力提高銷售員的素質(zhì)，提高員工工作積極性，增強他們的素養(yǎng)，使銷售員更有工作精神和奉獻精神。獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，也不能光有獎而不懲。
二.面對銷售的各種壓力，店長導(dǎo)購努力調(diào)整好陳列，把握好時機進行促銷。
可以從這幾個方面做：首先，多和員工進行交流。其次，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好的為客戶服務(wù)，為了能促進銷售，應(yīng)做到在每個細節(jié)上力求與眾不同。最后，加強服裝面料知識培訓(xùn)，了解當季時尚趨勢，及相關(guān)搭配方式和店面人員銷售技巧培訓(xùn)。只有及時補充學習，才能適應(yīng)商業(yè)節(jié)奏的步伐。
三.可以督促店鋪針對現(xiàn)有的客戶狀況做一個計劃
，簡歷(盡力)完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品來吸引更多的顧客再次上門購買，如果售前、售后服務(wù)做得好，那些買過的客戶就會介紹他的親戚、朋友過來!這樣就可以獲得更多的新客戶。
四.加強店面貨品的完整性。
店面的相關(guān)配飾要配備齊全，裝牌立體感更強，刺激顧客的購買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質(zhì)要好，做好微笑服務(wù)，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細節(jié)決定成敗!
五.門店的規(guī)章制度要定好，也要做一個可行的薪資方案，提高員工的銷售積極性。
與店員及時溝通，了解員工的想法和困難之處。
六.分析貨品，了解每個店面的暢銷和滯銷款。
店長有什么問題這些及時向公司匯報，盡力做好自己的本職工作。
以上是個人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過自己的努力，我會做得越來越好的!但我始終堅信，有付出就會有收獲，沒有付出是一定不會有收獲，取得成功的。
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銷售督導(dǎo)的工作計劃篇二
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c.a級的信用等級評定標準：
1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2)前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。
5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇三
按照錫山區(qū)人民政府教育督導(dǎo)室的工作要求，結(jié)合第八責任區(qū)江蘇省天一中學、江蘇省錫東高級中學和江蘇省懷仁中學的實際情況，特制定20xx年第三責任區(qū)掛牌責任督學工作計劃。
以黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，認真落實國家《教育督導(dǎo)條例》、《中小學校責任督學掛牌督導(dǎo)辦法》及省、市、區(qū)相關(guān)文件、計劃精神，加大對中小學整體工作的督促、檢查和指導(dǎo)力度，助力各校依法辦學，規(guī)范辦學，辦人民滿意學校。
20xx年是“十三五”的開局之年，錫山區(qū)教育局依據(jù)區(qū)教育事業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃，堅持“立足起始點，把握支撐點，抓實關(guān)鍵點”的工作原則，加快標準化建設(shè)，提升專業(yè)化水平，擴大優(yōu)質(zhì)化程度，逐步構(gòu)建“公平、優(yōu)質(zhì)、均衡”的錫山教育。作為掛牌責任督學，要努力實現(xiàn)以下工作目標：
1.提高自身的理論水平，加強教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的學習，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，努力使自身督導(dǎo)能力不斷得到提高。
2.督導(dǎo)學校依法辦學，規(guī)范辦學。
3.化解校內(nèi)、校外的各種矛盾，把問題解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)。
4.鞏固均衡優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)建成果，提高教育教學設(shè)施設(shè)備的利用率。
5.加大課堂教學改革力度，實施有效、高效教育，提高質(zhì)量。
6.加強校園文化建設(shè)，不斷凈化、美化、綠化、文化校園。
7.重視學生安全工作。
8.積極推進教育現(xiàn)代化學校建設(shè)工作。
9.做好區(qū)督導(dǎo)室安排的其他各項工作。
1.認真學習教育督導(dǎo)條例，堅持以下工作原則：（1）以提高教育教學質(zhì)量為中心；（2）遵循教育規(guī)律和教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的規(guī)定；（3）對政府履行教育工作相關(guān)職責的督導(dǎo)，做到既督又導(dǎo)；（4）實事求是、客觀公正。
2.加強學習提升，全面規(guī)范自己的督導(dǎo)工作。
3.通過常規(guī)督導(dǎo)、隨機督導(dǎo)、專項督導(dǎo)、協(xié)作督導(dǎo)、重點督導(dǎo)、綜合督導(dǎo)等多種形式的督導(dǎo)，使督導(dǎo)工作更有有效性、針對性和指導(dǎo)性。
4.把督導(dǎo)工作深入到基層，重點要深入到學校常規(guī)管理和課堂教育中去，深入到教師、學生和學生家長中去，切實地去踐行辦人民滿意的教育。
5.不斷總結(jié)經(jīng)驗，用好督導(dǎo)結(jié)果，使督導(dǎo)工作與學校的發(fā)展并駕齊驅(qū)、相得益彰。
1.了解開學工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）
2.了解學校20xx年工作的新思路、新舉措
1.了解學校藝術(shù)、綜合實踐活動、專題教育等課程開設(shè)情況
2.了解學校圖書、實驗室使用情況
3.了解學校社團活動開展情況
4.了解學校教研活動情況，參加學校課堂教學研討活動
5.了解學校安全責任落實情況
1.了解學校保障學生每天1小時校園體育活動情況
2.了解學校開展班團隊活動情況
3.對學校進行常規(guī)工作督導(dǎo)，對一日教育教學工作進行全程跟蹤督查和指導(dǎo)
4.了解學校校本培訓(xùn)情況
5.了解學校落實安全防范的措施
1.了解學校執(zhí)行作息時間情況
2.了解學校心理健康教育開展情況
3.了解學校師德建設(shè)情況
4.了解學校制度文化建設(shè)情況
5.了解學校加強師生安全教育情況
1.了解學校藝術(shù)、綜合實踐活動、專題教育等課程開設(shè)情況
2.了解中午休息時間學生活動情況
3.了解學校落實全員德育、基本素質(zhì)達標計劃工作要求情況
4.了解學校家校聯(lián)系情況
5.了解學校“三節(jié)”活動落實情況
1.了解開學工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）
2.了解學校均衡分班情況
3.了解學校保障學生每天1小時校園體育活動情況
4.了解學校落實安全工作責任的舉措
5.了解學校制度文化建設(shè)情況
1.了解學校藝術(shù)、綜合實踐活動、專題教育等課程情況
2.了解學校學生行為規(guī)范執(zhí)行情況
3.了解學校校本培訓(xùn)情況
4.了解學校社團活動情況
5.了解學校落實安全防范措施情況
1.了解學校中午休息時間學生活動情況
2.了解學校班團隊活動情況
3.了解學校課堂教學情況
4.了解教師輪崗交流情況
5.了解學校特色建設(shè)情況
1.了解學校執(zhí)行作息時間情況
2.了解學校心理健康教育情況
3.了解學校課題研究情況
4.了解教師論文撰寫情況
5.了解學?！叭?jié)”活動開展情況
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇四
我曾是汽車修理專業(yè)，當放棄這門專業(yè)能夠踏入時尚化妝行業(yè)中莫過于我人生的第一大轉(zhuǎn)折點。沒有人會想到一個學汽車修理的會能選擇化妝，而我就是這不可能中的可能。彩妝行業(yè)2年后更沒想到自己的人生經(jīng)歷扮演彩妝督導(dǎo)的角色。這年里游走在省內(nèi)各個地區(qū)，視野和眼界不斷開闊和提升，感受著全新的環(huán)境和氛圍?，F(xiàn)就20xx工作總結(jié)情況如下：
在20xx年上半年剛踏入彩妝督導(dǎo)銷售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒調(diào)理好導(dǎo)致下半年工作沒能正常開展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標不明確，工作的`積極性自然也差了很多。在工作中時好時壞，與上半年形成了鮮明的對比。工作態(tài)度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會：
第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。比如說，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會注意力不集中，再看到顧客也會反映慢，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面，工作中每天都與行行色色的人打交道，她們來自不同的行業(yè)、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。
第二、要察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同銷售技巧，例如學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，這時候就要考驗?zāi)隳托暮蛯I(yè)知識的時候到了，信任度增強后，最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。
第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。在日常工作中，要學會通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
在過去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過去，新的一年我將不斷提高工作素質(zhì)，加強訓(xùn)練和學習，不斷改進工作中的不足，取長補短，做出更好的成績。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂，新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!更是為了自己。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇五
督導(dǎo)室主任 胡如要 職 責：主持督導(dǎo)室全面工作，負責對上及對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，負責學校校長任期目標考核，負責處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。督導(dǎo)員 何由周 職責：負責辦學行為督查，負責教室工作考核，負責學校年度目標管理考核，負責對學校教師各種評估，協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。
緊緊圍繞學校創(chuàng)和諧校園、樹學校形象、求辦學質(zhì)量的總體目標發(fā)揮督導(dǎo)室督政、督教、督學的職能，對學校各部門、教育教學及常規(guī)管理工作進行監(jiān)督、檢查、評估、指導(dǎo)。全面督查、以公平、公正、實事求是為原則，全面評價各職能部門及各教師的教育、教學與管理工作，達到進一步深化學校內(nèi)部管理，推進課程改革，不斷強化素質(zhì)教育，規(guī)范教學的目的，為學校的內(nèi)涵發(fā)展做出貢獻。
1、加強對學校行政行為的督查，通過對各部門工作作風、工作效率、制度建設(shè)等方面的督評,促進行政效能建設(shè),提升辦公效率與部門形象。
2、加強教育、教學管理過程的督查，促進全體教職工教育教學行為進一步規(guī)范。
3、加強督教工作，促進師德、師風建設(shè)，促進教師個人素質(zhì)與教學水平的提高，促進教師專業(yè)成長，提高教育教學質(zhì)量。
4、加強教學常規(guī)管理的督查，促進良好學風、校風的形成。
5、積極推進課程改革，促進課程改革工作向深度發(fā)展。
1、加強對學校各職能部門行政效能的督查考核，促進各職能部門努力提高辦事效率，改進工作作風，進一步提高管理水平。
2、 對部門運行、管理等工作進行督導(dǎo)。
3、對各部門教學常規(guī)管理常規(guī)進行例行檢查。對各部門認真做好學期初、期中、期末及不定期的教育、教學常規(guī)檢查工作，同時獨立通過專項督導(dǎo)與隨機督導(dǎo)等形式對全校部門的教育教學常規(guī)進 行督查并及時通報督導(dǎo)檢查情況，提出整改意見與建議。
4、以有效教學為抓手，努力提高教師的教學水平。 通過聽課、評課、抽查、評價等手段，規(guī)范教學行為，提高教學質(zhì)量。每學期督導(dǎo)室人員每人聽課爭取在30節(jié)以上，并對被聽課老師的教學常規(guī)進行隨機檢查，通過教學流程包括合理確定教學目標，精心設(shè)計教學過程的檢查與督導(dǎo)，作業(yè)及批閱情況的檢查以及學情的了解把握，掌握第一手教學反饋信息，做好檢查的文字記載工作，將聽課情況及時匯總上報，同時強化相互間研究性聽課，認真評課。
5、督促檢查學校課程改革的實施過程以及課改的推進力度。 以職教課改理念為出發(fā)點，檢查、指導(dǎo)教師在日常教學中對課改理念的理解和掌握情況，推動學校課程改革向縱深發(fā)展，不斷深化教育課程改革。
6、協(xié)助有關(guān)部門加強師資隊伍建設(shè)。把培養(yǎng)青年教師作為隊伍建設(shè)的重點工作，從規(guī)范教學常規(guī)入手，抓青年教師的備課、上課環(huán)節(jié)，抓教學反思，促進青年教師盡快成長。充分發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的示范作用，通過多種形式加強對青年教師的培養(yǎng)，開展形式多樣 的教研活動，搭建平臺，促使青年教師盡快成為合格教師和骨干力量。
7、加強對學生常規(guī)管理工作的督促檢查。常規(guī)管理無小事，通過不定期的督促檢查促進各專業(yè)部學生常規(guī)管理工作進一步上規(guī)范上水平。
8、加強督導(dǎo)制度建設(shè)，促進督導(dǎo)工作過程的進一步優(yōu)化，提高督導(dǎo)評估的水平與藝術(shù)。
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20xx年8月31日
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇六
以黨的十九屆五中全會精神和習近平總書記關(guān)于教育的重要論述為指針，結(jié)合我縣實際，以“規(guī)范教育教學管理，提高教育教學質(zhì)量”為主線，以“健康校園創(chuàng)建，打造平安校園”為中心，以“推進教育現(xiàn)代化，辦好人民滿意教育”為目標，以“推進特色校創(chuàng)建，打造高效課堂”為抓手，以創(chuàng)新管理體制機制為動力，以推進縣域義務(wù)教育學校優(yōu)質(zhì)均衡為重點，全面貫徹落實《教育督導(dǎo)條例》、《中小學校責任督學掛牌督導(dǎo)辦法》和《幼兒園責任督學掛牌督導(dǎo)辦法》，不斷完善教育督導(dǎo)工作機制，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)的監(jiān)督、檢查、評估和指導(dǎo)職能，逐步加大督導(dǎo)工作力度，為全面推進xx教育事業(yè)科學協(xié)調(diào)發(fā)展助力。
新的學年，全縣義務(wù)教育學校教育教學工作必須在六個方面抓實抓好。一是要強化立德樹人，堅持全面育人的正確教育觀不動搖；二是要強化安全意識，咬緊疫情防控、安全管理常態(tài)化不放松；三是要強化質(zhì)量評價，堅持綠色評價的正確質(zhì)量觀不動搖；四是要強化教育改革，堅持優(yōu)質(zhì)均衡的正確發(fā)展觀不動搖；五是要強化隊伍建設(shè)，堅持德才兼?zhèn)涞恼_培養(yǎng)觀不動搖；六是要強化常規(guī)管理，堅持狠抓落實的正確管理觀不動搖。以督政、督學、督教為手段，以提高教育質(zhì)量辦人民滿意教育為目的，堅持掛牌督導(dǎo)與專項督導(dǎo)相結(jié)合，終結(jié)性評估與過程性評價相結(jié)合，扎扎實實地開展20xx年的教育督導(dǎo)工作。
20xx年我們將緊緊圍繞局黨組重點工作，認真履職，扎實開展督導(dǎo)工作。一是進一步加強督導(dǎo)隊伍建設(shè)，提升督導(dǎo)能力和水平。二是全力推進城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革，促進縣域義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。三是積極履行督政職能，協(xié)調(diào)落實編制、人事、公安、財政、規(guī)劃、發(fā)改等部門職責，并敦促教育局相關(guān)股室重點落實教師隊伍建設(shè)與管理、學校布局規(guī)劃、義務(wù)教育學校標準化建設(shè)、消除超大班額、改革教育評價等任務(wù)。四是以“兩考”為核心，加大各學校備考工作的督導(dǎo)，助力教學質(zhì)量提升。五是對幼兒園集中開展辦學行為督導(dǎo)評估，規(guī)范辦園行為，提高辦園水平。六是認真組織督學開展綜合督導(dǎo)和常規(guī)督導(dǎo)，強化學校管理和教育教學督導(dǎo)檢查及質(zhì)量監(jiān)測，尤其是進一步落實“兩考”工作專項督導(dǎo)，為20xx年決勝“兩考”貢獻督導(dǎo)力量。同時加大常規(guī)督導(dǎo)，為學校管理和教育教學工作把好脈，服好務(wù)，為局黨組決策提供依據(jù)，不斷推動學校管理提檔升級，促進教育教學質(zhì)量提升。
（一）加強隊伍建設(shè)，明確工作職責
進一步構(gòu)建督導(dǎo)工作網(wǎng)絡(luò)。在把全縣所有學校、幼兒園按片劃分責任區(qū)，實行掛牌督導(dǎo)的基礎(chǔ)上，全縣各學校明確一名掛牌督導(dǎo)工作聯(lián)絡(luò)員，既負責學校內(nèi)部的督導(dǎo)工作，又負責協(xié)助聯(lián)絡(luò)責任督學開展常態(tài)督導(dǎo)工作。
加強責任督學業(yè)務(wù)培訓(xùn)。擬舉行中小學、幼兒園責任督學掛牌督導(dǎo)人員培訓(xùn)會，對責任督學掛牌督導(dǎo)工作提出具體的任務(wù)和要求，明確責任督學的工作職責和工作紀律。同時組織督學集中或自學《中小學校責任督學掛牌督導(dǎo)規(guī)程》、《中小學校責任督學工作守則》以及與教育督導(dǎo)相關(guān)的法律法規(guī)等文件，熟悉督導(dǎo)業(yè)務(wù)，規(guī)范操作流程。
在教育局的統(tǒng)籌下，緊扣教育工作中心，突出重點，科學安排，全面落實。不斷改進工作方法，有效提升工作實效。
（二）扎實開展綜合督導(dǎo)，促進管理再上新臺階
根據(jù)省督導(dǎo)評估要求，縣教育督導(dǎo)室每年要對轄區(qū)內(nèi)三分之一學校（中小學及幼兒園）進行綜合督導(dǎo)評估。今年我們將按照要求，繼續(xù)做好春秋開學工作綜合督導(dǎo)，健康校園督導(dǎo)等，促進學校（幼兒園）管理及質(zhì)量再上新臺階。
（三）繼續(xù)開展隨機督查和專項督導(dǎo)，進一步提高督導(dǎo)效能
緊緊圍繞我縣教育改革發(fā)展的大局和階段性的中心工作，抓住教育工作中的重點、熱點和難點問題，結(jié)合“雙隨機一公開”檢查，繼續(xù)做好常態(tài)化隨機督導(dǎo)工作，對全縣中小學、幼兒園常態(tài)化工作隨機督查。對問題嚴重的學校實行重點監(jiān)控、定點督查、限期整改，開展回訪督查，跟蹤整改工作的落實情況，切實提高教育督導(dǎo)效能，進一步強化中小學校規(guī)范辦學行為。
（四）全面落實責任督學掛牌督導(dǎo)制度，推進責任區(qū)督導(dǎo)常態(tài)化
今年我們將積極爭取領(lǐng)導(dǎo)重視掛牌督導(dǎo)工作，進一步明確督學崗位設(shè)置及工作職責，圍繞全縣年度教育工作重點、難點，堅持每季度至少組織一次專項督導(dǎo)評估，及時通報專項督導(dǎo)評估情況，提出各學校整改意見，加強跟蹤督查，促進重點、難點問題的落實。把教育局各科室平時的重點工作任務(wù)、目標完成情況，納入日常督導(dǎo)的重要內(nèi)容，確保政令暢通。探索指導(dǎo)各學校建立科學規(guī)范的評價機制，健全學校教育教學質(zhì)量評價體系，注重全程跟蹤、全員關(guān)注。
（五）針對教育工作中存在的突出問題開展專項督導(dǎo)工作
認真落實國務(wù)院教育督導(dǎo)委員會辦公室《教育重大突發(fā)事件專項督導(dǎo)暫行辦法》精神，并針對社會關(guān)注的教師隊伍管理、規(guī)范辦學行為、教育教學質(zhì)量等熱點、難點問題選擇性地開展專項督導(dǎo)。
（六）增強教育督導(dǎo)為教育事業(yè)發(fā)展的服務(wù)能力
增強服務(wù)意識、責任意識、紀律意識，提升督學隊伍綜合素質(zhì)。要深入基層學校、轉(zhuǎn)變思想觀念、改變工作作風、精選督導(dǎo)事項、優(yōu)化督導(dǎo)方式、完善工作機制，切實提高教育督導(dǎo)工作實效和工作質(zhì)量，增強教育督導(dǎo)為教育事業(yè)發(fā)展的服務(wù)能力。
根據(jù)《關(guān)于解決形式主義突出問題為基層減負的通知》和《中共中央辦公廳關(guān)于統(tǒng)籌督查檢查考核工作的通知》（中辦發(fā)[20xx]56號）文件精神，以及州督查考評辦要求，擬定20xx學年綜合及專項督導(dǎo)事項如下：
2月：
春季學期開學工作綜合督導(dǎo)。督導(dǎo)內(nèi)容包括（1）學生入學情況；（2）教育教學教研情況；（3）教師隊伍管理情況；（4）學校安全工作情況；（5）規(guī)范辦學行為情況；（6）疫情防控和食品衛(wèi)生情況。
3月：
辦學行為綜合督導(dǎo)。督查內(nèi)容包括：（1）杜絕縣域內(nèi)各義務(wù)教育學校掐尖招生；（2）控制大班額；（3）督促清理取締班、實驗班、快慢班；（4）對學校開科開課和作息情況督查；（5）對學校“陽光體育活動”情況督查；（6）對學校教輔讀物征訂情況和學校收費督查；（7）對幼兒園（班）的辦學行為（重點是嚴查小學化教學）督查。
4月：
健康校園創(chuàng)建工作綜合督導(dǎo)。督導(dǎo)內(nèi)容包括：（1）疫情防控常態(tài)化工作；（2）安全、食品衛(wèi)生工作；（3）學生心理健康教育；（4）關(guān)愛女生及留守兒童關(guān)愛。
5月：
幼兒園辦園行為督導(dǎo)評估。
6月：
九年級中考、八年級地生會考復(fù)習備考情況專項督導(dǎo)。
7月、8月：
暑假學校值班值守及安全工作情況督查。
9月：
秋季學期開學工作綜合督導(dǎo)。督導(dǎo)內(nèi)容包括（1）學生入學情況；（2）教育教學教研情況；（3）教師隊伍管理情況；（4）學校安全工作情況；（5）規(guī)范辦學行為情況；（6）疫情防控和食品衛(wèi)生情況。
10月：
職教、幼教、特教專項督導(dǎo)。
11月：
中小學、幼兒園后勤管理與服務(wù)專項督導(dǎo)。
12月—20xx年1月：
（1）學校綜合目標考核綜合督導(dǎo)。內(nèi)容包括黨建、安全、班子建設(shè)、教育教學工作、校本教研工作、師德師風建設(shè)、黨風廉政建設(shè)等。
（2）教學質(zhì)量監(jiān)測工作督導(dǎo)。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇七
一、督導(dǎo)的工作職責：協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的有力補充（包括負責對終端運作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進門觀察、銷售引導(dǎo)測試、產(chǎn)品知識測試、宣傳資料檢查等等）。
市場調(diào)查、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場占有率；了解同類產(chǎn)品特點及其競爭優(yōu)勢；了解產(chǎn)品的市場變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑（包括面積、營業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計、周圍社區(qū)狀況及消費水平等）。
二、督導(dǎo)工作要求：
1、及時準確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標、掌握市場動態(tài)這是首要。
2、市場督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對渠道店面進行簡單有效的銷售技能、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認識到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對我們公司的形象、企業(yè)文化、標準服務(wù)流程、標準銷售政策及銷售方式有標準化的認識和理解，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細節(jié)，增強市場敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標，有甲公司于乙公司相互競標（甲乙公司市場實力相當），甲公司市場部經(jīng)理經(jīng)過多方資料收集掌握到招標中心主任有一張大部分人都認為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進行擴充，相框裝飾，放在甲公司會議室，這個行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標中心主任到這甲公司會議室的時候，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認真，細致，坦誠”所感動，最后在招標中甲公司以低于乙公司20%的價格奪得標的。
4、督導(dǎo)要做到對公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標準化的對各區(qū)域人員進行培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、做到兩個定期（1、督導(dǎo)定期對公司政策和計劃進行回訪，經(jīng)銷商定期對客戶進行回訪）。以下是意見解析：
（1）獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大。
（2）除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠失去。
（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
（4）顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會產(chǎn)生不同的結(jié)果。
（5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會去照顧。
度。并能及時的反饋問題，解決問題；
看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當這個店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時候，老教師搖搖頭走了，來到了縣城里面的豪爵專賣店時看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購買，同時豪爵專賣店還免費把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個月后，老教師騎著摩托車來這個專賣店做保養(yǎng)換機油，由于是周末店內(nèi)沒有專業(yè)的人員
來接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個剛來三天的學徒給老教師換機油，但是這個學徒不知道怎么換這個機油就問了幾次主管后才打開了機油蓋，由于不知道換機油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過保養(yǎng)手冊，記得第一次換機油只需要換80%，于是就詢問這個小師傅，說“你給我換的機油多了，你們的手冊上講的只需要換80%”
這個小師傅不開心的說“這個機油是你買的吧，把全部機油換在你的車里面是關(guān)心你，難得還把機油換在我車里面嘛”。聽到這樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進行投訴，并說明自己是讀過這個保養(yǎng)手冊的，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學徒的不專業(yè)將會受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現(xiàn)在馬上親自去對老教師的摩托車進行維修保養(yǎng)，并免費贈送一件機油給老教師作為你們公司失誤的補償”，當專賣店的主管親自上門為老教師進行維修保養(yǎng)后，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè)，是學徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學徒不專業(yè)”。
三、具體工作內(nèi)容：
1、培訓(xùn)
（1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識及銷售策略。
（2）臨場培訓(xùn)：制作臨場培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。
（3）團隊管理：細化工作流程，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。
2、資料收集
（1）區(qū)域市場經(jīng)濟狀況資料收集。
（2）各商家及市場銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
（3）競爭廠家的促銷活動樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集。
（4）商家、經(jīng)銷商、客戶意見、需求及建議進行資料收集。
3、市場調(diào)查
（1）經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費情況，周邊經(jīng)濟發(fā)展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測試，固定消費群測試。
（2）消費層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購買次數(shù)、購買首選場所、購買習慣（展柜、陳列）；c、喝飲習慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場認知度（視頻播放，海報認知）等等調(diào)查。
（3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無陳列獎勵、競爭對手的陳列獎勵）、c、銷售價格；d、月進貨量；e、送貨周期；f、庫存、問題產(chǎn)品等等調(diào)查。
（4）廣宣品調(diào)查：海報、貼畫粘貼統(tǒng)計；
（5）新品測試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調(diào)查。
4、運營管理
（1）店面培訓(xùn)：如何開拓市場、吸引客戶、提高營業(yè)收入、提高運行效率。
（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購買了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
（3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對于消費者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺，能及時發(fā)現(xiàn)并處理問題，引導(dǎo)消費）
（4）產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化、銷售策略培訓(xùn)，并隨時進行跟蹤等等。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇八
根據(jù)《學校20xx年上學期工作計劃》，督導(dǎo)室在校長、副校級督學的領(lǐng)導(dǎo)下，按照職責范圍，認真執(zhí)行學校年度工作要點，對全校各處、各個部門的教學管理、學生管理、后勤管理等三個規(guī)范方面的`工作進行認真的檢查、督促、指導(dǎo)、評價和考核，創(chuàng)造性開展、出色完成上級交辦的相關(guān)工作，及時、準確收集、整理、匯總、反饋各項督導(dǎo)信息和各方面的意見和建議，當好促進學校發(fā)展的參謀者。
1、緊緊圍繞提高教書育人、教學質(zhì)量的中心任務(wù)，創(chuàng)建和諧、平安、優(yōu)質(zhì)校園環(huán)境，打造高效目標管理運行局面，以發(fā)現(xiàn)問題，診斷問題，落實整改，提煉經(jīng)驗的方式，確保校園教育、教學管理有序進行，確保校園平安無責任事故。監(jiān)督和檢查學校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育和教學工作的情況；注重發(fā)現(xiàn)、總結(jié)教育教學成果。
2、推動學校進一步加強教師隊伍建設(shè)，重點加強班級教育小組長和核心成員、學科拔尖人才、青年教師和行政管理隊伍建設(shè)，為持續(xù)、科學、健康、快速發(fā)展，奠定人才基礎(chǔ)。
3、推動學校完善管理體系改革，促進部門的運行協(xié)調(diào)效率的提高，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。把部門執(zhí)行力和服務(wù)效率作為校園督導(dǎo)的一項重點工作來抓，建立督導(dǎo)系統(tǒng)考評機制，為績效考核提供真實依據(jù)。充分發(fā)揮督導(dǎo)室檢查、督促、指導(dǎo)、評價和考核的工作職能。
著力于創(chuàng)新與實踐，著力于常規(guī)與考核，完善評價激勵機制。通過督導(dǎo)，提升行政與教師的工作執(zhí)行力，提高各部門的工作效率。
4、抓好督導(dǎo)檢查，根據(jù)近學校三年工作規(guī)劃和年度工作計劃，重點對學校學生管理、教學常規(guī)和后勤管理管理以及安全工作等方面進行經(jīng)常性督導(dǎo)考核，督促學校各部門實實在在落實各項工作任務(wù)。
5、根據(jù)學校開學行政會議精神，迎接教育局的學期開學工作檢查。平時督導(dǎo)各部門進一步提高工作質(zhì)量，切實樹立“管理即服務(wù)”的理念，切實提高工作執(zhí)行的力度、效度和群眾滿意度。
（一）督教
1、對教學職能部門的教學管理與服務(wù)，對各部門教學組織與管理等工作進行督查、指導(dǎo)與評價。調(diào)查、了解學校教學工作計劃、教學管理制度和有關(guān)決策的貫徹落實情況，提出改進建議；對專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、教科研工作、技能大賽、創(chuàng)新大賽、數(shù)字資源庫建設(shè)以及信息化建設(shè)等情況進行督查。
2、對課堂教學和實踐教學質(zhì)量進行監(jiān)控；對課程教學內(nèi)容、方法、手段、教材、考核評價等開展督查、評估和指導(dǎo)；經(jīng)常性走動式巡視課堂；會同教學管理部門開展教學檢查、教學評價和教學評優(yōu)等活動；負責評教評學工作；組織行政聽課并匯總、公示聽課信息。
3、定期對各專業(yè)的專業(yè)課、文化課、實訓(xùn)課、德育課教師教學情況進行督導(dǎo)，對任課教師的“備、講、批、輔、考”五個環(huán)節(jié)進行督導(dǎo)檢查，做出客觀評價，提出建設(shè)性意見，并及時向當事人、相關(guān)部門反饋意見，促進教師改進教學工作，不斷提高教學質(zhì)量。
（二）督學
1、走動式檢查學生對教學秩序、考試秩序的遵守情況，參與學?？荚囇惨暫驮嚲頇z查與分析等工作，提出加強學風、考風建設(shè)的意見。
2、通過問卷調(diào)查、個別訪談、召開師生座談會等形式，及時了解學生的學習效果、對教師的要求、對學校教學管理的意見、建議等。
3、通過隨機查課，檢查學生的課堂學習狀態(tài)；通過抽查學生的作業(yè)、課堂筆記、作文等檢查學生的自覺學習狀態(tài)。重視對自習課、實訓(xùn)課、體育課、音樂課、美術(shù)課堂秩序的檢查。及時向相關(guān)部門反饋教師在教學方面、學生在遵守教學秩序方面的重大信息。
（三）督管理
1、堅持月督導(dǎo)評估機制，有計劃、有針對性對部門工作進行專項督導(dǎo)；組織督導(dǎo)組對學校各處室、各教研組等所屬部門進行督導(dǎo)評估：對上級做出重大的決議和學校形成的重要決定的落實情況進行督促檢查；對部門自定工作計劃的落實、完成情況進行督促檢查，要求保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
2、督促、督查各部門對學校布置的各類迎評創(chuàng)建的資料完成及上傳工作，分析匯總部門月工作執(zhí)行和創(chuàng)建任務(wù)落實情況；監(jiān)督和檢查學校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學工作的情況。
3、不定期地對各部門的工作效率、服務(wù)意識、工作能力、勞動紀律等進行專項督導(dǎo)檢查，形成督導(dǎo)報告，為績效考核部門提供信息。
4、通過“督導(dǎo)室發(fā)現(xiàn)日”。收集廣大教師對學校各部門及學校建設(shè)、發(fā)展的意見、建議，歸納整理，歸類信息后提交相關(guān)職能部門，發(fā)揮督導(dǎo)室的協(xié)調(diào)、溝通作用，促進各部門提高服務(wù)質(zhì)量，為教師解決實際問題。將干部、教師提交的對學校發(fā)展有參考價值的意見、建議，所反映的重大事件，及時上報校長室。發(fā)揮督導(dǎo)室下情上達的橋梁作用。
（四）督安全
安全督導(dǎo)配合安全保衛(wèi)與學生處實施，采取日常、定期、專項、不定期四種檢查方式。專項檢查時，以各責任部門為主，組織相關(guān)人員參加，確保安全底線無突破。
（五）安全督查內(nèi)容
1、檢查校區(qū)設(shè)施設(shè)備是否符合安全規(guī)范要求。電器設(shè)備、線路是否有不安全因素，設(shè)備的安全防護裝置是否完善、良好。
2、督查專業(yè)實訓(xùn)安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況，防火器材的管理，安全用電的管理等。
3、督查班級財產(chǎn)，水電門窗常規(guī)管理到位情況。
4、對食堂、宿舍、小賣部等衛(wèi)生、安全重點場所進行專項檢查、對于安全督導(dǎo)中檢查出的問題，檢查組應(yīng)及時通報相關(guān)部門，相關(guān)部門應(yīng)立即整改。凡是暫無條件立即整改的，應(yīng)填寫安全檢查整改通知單，在要求的時間范圍內(nèi)整改。
四、各月重點工作
九月份：
1。制定本學期督導(dǎo)室工作工作計劃。
2。召開督導(dǎo)室部門工作人員會議，明確分工。
3。對學校開學典禮的召開進行督查。
4、對全校各個班級開學準備工作的檢查。
5、對學校儀表檢查整改情況進行督查。
5、對教研組的調(diào)整、分工及工作情況進行督導(dǎo)。
6。對村小教育教學管理、辦學行為進行督查。
7。對學校教師九月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。
十月份：
1。對學校大走訪活動進行督查。
2、學生學籍信息教學情況專項督導(dǎo)。
3、對學校特崗教師的穩(wěn)定性情況督導(dǎo)。
4、對學生的三操情況進行督導(dǎo)。
5、對全校學生宿舍的管理情況及宿舍內(nèi)部的安全、消防設(shè)施進行專項檢查督導(dǎo)。
6。對學校學生上報的體質(zhì)健康數(shù)據(jù)督查。
7。對學校教師十月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。
十一月份：
1、對學校期中考核、考務(wù)工作督導(dǎo)。
2、對學生晚自習情況進行檢查督導(dǎo)。
3。對學校教師十一月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。
十二月份：
1、對教學區(qū)的安全設(shè)施進行檢查督導(dǎo)。
2、學生信息常規(guī)工作、內(nèi)網(wǎng)建設(shè)督導(dǎo)。
3、對參加技能大賽的師生的訓(xùn)練情況進行專項督導(dǎo)。
一月份：
1。對元旦文藝活動的督查。
2。對學校抓長訓(xùn)工作情況進行督查。
3、期末教學工作、考務(wù)工作督導(dǎo)檢查。
4、寒假前全校安全檢查。
5、學期督導(dǎo)信息匯總，完成工作總結(jié)。
6、對各部門工作量和全體教師教學質(zhì)量及工作量進行考核、匯總、上報。
7。對學校工作總結(jié)進行匯總上報。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇九
督導(dǎo)室主任胡如要職責：主持督導(dǎo)室全面工作，負責對上及對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，負責學校校長任期目標考核，負責處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。督導(dǎo)員何由周職責：負責辦學行為督查，負責教室工作考核，負責學校年度目標管理考核，負責對學校教師各種評估，協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。
緊緊圍繞學校創(chuàng)和諧校園、樹學校形象、求辦學質(zhì)量的總體目標發(fā)揮督導(dǎo)室督政、督教、督學的職能，對學校各部門、教育教學及常規(guī)管理工作進行監(jiān)督、檢查、評估、指導(dǎo)。全面督查、以公平、公正、實事求是為原則，全面評價各職能部門及各教師的教育、教學與管理工作，達到進一步深化學校內(nèi)部管理，推進課程改革，不斷強化素質(zhì)教育，規(guī)范教學的目的，為學校的內(nèi)涵發(fā)展做出貢獻。
1、加強對學校行政行為的督查，通過對各部門工作作風、工作效率、制度建設(shè)等方面的督評,促進行政效能建設(shè),提升辦公效率與部門形象。
2、加強教育、教學管理過程的督查，促進全體教職工教育教學行為進一步規(guī)范。
3、加強督教工作，促進師德、師風建設(shè)，促進教師個人素質(zhì)與教學水平的提高，促進教師專業(yè)成長，提高教育教學質(zhì)量。
4、加強教學常規(guī)管理的督查，促進良好學風、校風的形成。
5、積極推進課程改革，促進課程改革工作向深度發(fā)展。
1、加強對學校各職能部門行政效能的督查考核，促進各職能部門努力提高辦事效率，改進工作作風，進一步提高管理水平。
2、對部門運行、管理等工作進行督導(dǎo)。
3、對各部門教學常規(guī)管理常規(guī)進行例行檢查。對各部門認真做好學期初、期中、期末及不定期的教育、教學常規(guī)檢查工作，同時獨立通過專項督導(dǎo)與隨機督導(dǎo)等形式對全校部門的教育教學常規(guī)進行督查并及時通報督導(dǎo)檢查情況，提出整改意見與建議。
4、以有效教學為抓手，努力提高教師的教學水平。通過聽課、評課、抽查、評價等手段，規(guī)范教學行為，提高教學質(zhì)量。每學期督導(dǎo)室人員每人聽課爭取在30節(jié)以上，并對被聽課老師的教學常規(guī)進行隨機檢查，通過教學流程包括合理確定教學目標，精心設(shè)計教學過程的檢查與督導(dǎo)，作業(yè)及批閱情況的檢查以及學情的了解把握，掌握第一手教學反饋信息，做好檢查的文字記載工作，將聽課情況及時匯總上報，同時強化相互間研究性聽課，認真評課。
5、督促檢查學校課程改革的實施過程以及課改的推進力度。以職教課改理念為出發(fā)點，檢查、指導(dǎo)教師在日常教學中對課改理念的理解和掌握情況，推動學校課程改革向縱深發(fā)展，不斷深化教育課程改革。
6、協(xié)助有關(guān)部門加強師資隊伍建設(shè)。把培養(yǎng)青年教師作為隊伍建設(shè)的重點工作，從規(guī)范教學常規(guī)入手，抓青年教師的備課、上課環(huán)節(jié)，抓教學反思，促進青年教師盡快成長。充分發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的示范作用，通過多種形式加強對青年教師的培養(yǎng)，開展形式多樣的教研活動，搭建平臺，促使青年教師盡快成為合格教師和骨干力量。
7、加強對學生常規(guī)管理工作的督促檢查。常規(guī)管理無小事，通過不定期的督促檢查促進各專業(yè)部學生常規(guī)管理工作進一步上規(guī)范上水平。
8、加強督導(dǎo)制度建設(shè)，促進督導(dǎo)工作過程的進一步優(yōu)化，提高督導(dǎo)評估的水平與藝術(shù)。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十
20xx年，全鎮(zhèn)教育督導(dǎo)工作以科學發(fā)展觀為，以教育法規(guī)為依據(jù)，教育督導(dǎo)監(jiān)督、考核、檢查、評價、的職能，把更新教育觀念、義務(wù)教育均衡發(fā)展、強化教育教學管理、規(guī)范辦學、校園文化建設(shè)督導(dǎo)評估工作的中心任務(wù)，教育法律法規(guī)方針政策得以，全鎮(zhèn)教育事業(yè)健康發(fā)展。
20xx年，鎮(zhèn)中心學校將健全三項制度、三項督導(dǎo)、三個、改進三個、三個。
健全三項制度:督導(dǎo)檢查評估的提前告示制度、結(jié)果通報制度、復(fù)查制度。
三項督導(dǎo)，即:
督政:督查教育法律法規(guī)、教育方針政策的情況;
督學:督查學校要求、自身發(fā)展的情況;
督教:督查校長教改、管理教學、教師教學常規(guī)、課效的情況。
三個:義務(wù)教育均衡發(fā)展;規(guī)范辦學;校園文化建設(shè)。
改進三個:強化督導(dǎo)評估的性(社會、家長反映的辦學不規(guī)范問題督導(dǎo));強化督導(dǎo)評估的質(zhì)效性(直接督查各學校工作的各個環(huán)節(jié));強化督導(dǎo)評價的系統(tǒng)性(學校自評、校長述評、師生參評、中心學校綜合評價的體系)。
三個:以保障義務(wù)教育均衡發(fā)展等工作的為，把教育督導(dǎo)質(zhì)量和到新;以法律、法規(guī)賦予的督導(dǎo)職責為己任，把教育督導(dǎo)機制創(chuàng)新到新;以自身建設(shè)，內(nèi)涵發(fā)展為基礎(chǔ)，把教師隊伍專業(yè)化發(fā)展到新。
1、工作，義務(wù)教育均衡發(fā)展。
茶園沖中心小學在20xx年創(chuàng)建縣級合格學校，評估驗收。
全鎮(zhèn)各學校在合格學校建設(shè)階段性的基礎(chǔ)上，全方位地和義務(wù)教育均衡發(fā)展。
實施“十大工程”:干部教師隊伍建設(shè)工程、教育教學質(zhì)量提升工程、學校標準化建設(shè)工程、職教資源整合工程、教育信息化工程、學校文化建設(shè)工程、規(guī)范管理工程、安全穩(wěn)定工程、環(huán)境優(yōu)化工程、強基固本工程。
“六大”:先進辦學理念，辦學規(guī)范化;優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，師資配備均衡化;辦學條件，基礎(chǔ)設(shè)施標準化;提升應(yīng)用，教育技術(shù)信息化;發(fā)展，教育生態(tài)化;推行素質(zhì)教育，教育質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。
2、提升辦學理念，教育長足發(fā)展。
學校辦學理念是一所學校在辦學過程中師生認可的價值觀，是辦學的思想和行動指南，是制訂學校發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)。鎮(zhèn)中心學校將各學校創(chuàng)新工作思路，積累思想，提煉辦學理念(從學校辦學傳統(tǒng)的積淀中升華;從辦學積累的經(jīng)驗中提煉;從社會對教育的主流價值規(guī)范中新的哲學思考)，并把它學校師生遵循的準則，辦學發(fā)展的靈魂，努力教職工和全體學生的、向心力、核心競爭力，轉(zhuǎn)變學校傳統(tǒng)的辦學觀念和辦學模式，鮮明個性的辦學，為學校長足發(fā)展打下堅實的思想基礎(chǔ)。
今年，鎮(zhèn)中心學校將組織教師參加縣教育督導(dǎo)室、教育局舉辦的初中、小學兩個學段的學校辦學理念的論壇主題活動，還將組織校長參加“羅田名校長”評選活動。
3、健全督導(dǎo)機制，辦學。
(1)標準化學校建設(shè)。在合格學校建設(shè)基礎(chǔ)上，跟蹤管理，組織回訪復(fù)查，督促各學校辦學條件，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，科學配置資源，建設(shè)生態(tài)校園，素質(zhì)教育，把我鎮(zhèn)現(xiàn)合格學校建設(shè)標準化學校。
(2)示范學校管理。協(xié)助縣教育督導(dǎo)室對我鎮(zhèn)的市、縣級示范學校跟蹤管理督查，學校發(fā)展。各示范學校要實踐辦學理念，創(chuàng)新發(fā)展思路，學校管理和發(fā)展內(nèi)涵，使學校先進辦學理念的典范，科學管理的典范，規(guī)范辦學的典范，教育事業(yè)發(fā)展的典范，示范學校輻射作用。
(3)努力培植我鎮(zhèn)的“羅田名?！?。在標準化學校、示范學校建設(shè)的基礎(chǔ)上，組織各方力量和資源，培植1所集“學園、樂園、花園”于一體、管理有、課改有特點、教師有特技、學生有特長，在羅田內(nèi)外有的一流學校。駱駝坳小學、駱駝坳中學、嚴家坳中學要的。
4、執(zhí)法督查，規(guī)范辦學。
確立依法治教依法辦學的思想，規(guī)范辦學，教育公平。鎮(zhèn)中心學校將教育執(zhí)法督查，督查內(nèi)容包括:(1)杜絕鎮(zhèn)內(nèi)各學校搶挖其它學優(yōu)質(zhì)生源;(2)控制大班額;(3)督促清理取締班、實驗班、快慢班;(4)對學校開科開課和作息情況督查;(5)對學?！瓣柟怏w育活動”情況督查;(6)對學校教輔讀物征訂情況和學校收費督查;(7)對全鎮(zhèn)幼兒園(班)的辦學督查。
5、文化建設(shè)，提升學校辦學品位。
校園文化是學校的，是催生教師專業(yè)成長和學生生命發(fā)展的深厚土壤，是學校人文傳統(tǒng)和優(yōu)良作風的之源。各學校要努力提升辦學品位，學校德育文化、教學文化、教師文化、學生文化、管理文化、生態(tài)文化、廉政文化建設(shè)。文化的濡染和熏陶，使師生感受到校園之真、校園之善、校園之美、校園之樂和校園之健，從而引領(lǐng)師生人格的，師生的幸福指數(shù)。
鎮(zhèn)中心學校將協(xié)助縣教育督導(dǎo)室學校校園文化建設(shè)校校行活動，并將其納入綜合督導(dǎo)評估體系，評選出校園文化建設(shè)先進學校。
6、專項督導(dǎo)，教育工作進步。
(1)教育教學教研專項督導(dǎo)，教育質(zhì)量的提升。
(2)師德師風建設(shè)專項督導(dǎo)，師德師風建設(shè)提升。
(3)安全工作專項督查。
(4)后勤管理與服務(wù)專項督導(dǎo)。
(5)職教、幼教、特教專項督導(dǎo)。
7、搞好年度考核，教育事業(yè)發(fā)展。
在20xx年考核基礎(chǔ)上，征求各意見，考評機制，修訂好《駱駝坳鎮(zhèn)中心學校20xx年工作考核辦法》《駱駝坳鎮(zhèn)中心學校20xx年學校工作評價辦法》，組織實施好全鎮(zhèn)20xx年的綜合考評工作。
8、調(diào)查，教育督導(dǎo)質(zhì)量。
教育督導(dǎo)宣傳工作，教育工作難點熱點問題系列調(diào)研活動，一手資料，為當好參謀。努力教育督導(dǎo)下達的工作任務(wù)。
9、隊伍建設(shè)，督導(dǎo)工作。
干部隊伍建設(shè)，培養(yǎng)思想道德素質(zhì)好、工作能力強、公認、年輕教師擔任學校干部。教育工作督導(dǎo)檢查，通報督導(dǎo)檢查情況。鎮(zhèn)中心學校自身建設(shè)。教育政策、教育法律法規(guī)和知識的學習，督導(dǎo)干部的政策和專業(yè)。干部作風建設(shè)，干部的創(chuàng)新和工作力，抓工作的，基層，服務(wù)學校，服務(wù)師生。
一月:
1、制訂20xx年教育督導(dǎo)工作計劃;
二月:
2、制訂《中心校和學校工作考核評比辦法》;
3、制訂《鎮(zhèn)中心學校教育督導(dǎo)室工作考評細則》;
4、總結(jié)20xx年度合格學校建設(shè)工作，部署20xx年度教育督導(dǎo)工作。
三—四月:
5、義務(wù)教育均衡發(fā)展、教育教學教研、規(guī)范辦學、師德師風建設(shè)、后勤管理與服務(wù)、學校安全工作專項督導(dǎo)。
6、協(xié)助督辦并市、縣示范學校復(fù)評;
五—六月:
7、校園文化建設(shè)專項督導(dǎo)，現(xiàn)場;
8、對示范學校、合格學校跟蹤管理專項回訪，學校標準化建設(shè);
9、動員創(chuàng)建“羅田名?！?，參評“羅田名校長”;
10、參加辦學理念論壇，優(yōu)秀論文評選活動;
11、參加市縣示范學校校長會議;
七—八月:
12、教育工作熱點、難點、調(diào)研活動;
13、督辦全鎮(zhèn)高中階段招生工作;
14、督辦全鎮(zhèn)教師集訓(xùn)工作;
15、檢查教育干部聽課筆記;
九—十月:
16、開學工作檢查;
17、協(xié)助教育執(zhí)法、輪規(guī)范辦學和師德師風建設(shè)專項督查;
18、協(xié)助校園文化建設(shè)專項督導(dǎo)，評選校園文化建設(shè)先進學校;
19、評選“羅田名校長”;
20、協(xié)助職教、幼教、特教專項督導(dǎo);
21、協(xié)助督辦并市示范學校復(fù)評;
十一---十二月:
22、迎接20xx年年度教育工作考評;
23、教育督導(dǎo)工作總結(jié)。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十一
全面貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，落實國家和上海市《教育督導(dǎo)條例》要求，圍繞市、區(qū)教育綜合改革的目標任務(wù)，以制度和機制創(chuàng)新為重點，以督學和督導(dǎo)工作的專業(yè)化發(fā)展為保證，努力構(gòu)建“督政、督學、監(jiān)測”三位一體的教育督導(dǎo)體系，深化依法行政和依法治校工作，加快推進教育治理體系和治理能力的現(xiàn)代化。
二、改革思路。
(一)堅持依法行政，改進管理方式。
推行教育行政權(quán)力清單制度。建立教育局行政權(quán)力清單、責任清單和負面清單制度，推動公共權(quán)力公開透明運行，通過“放”“管”結(jié)合，激發(fā)各級各類學校的發(fā)展活力和創(chuàng)造力。
建立督導(dǎo)與執(zhí)法有機聯(lián)動機制。確立督導(dǎo)機構(gòu)承擔行政執(zhí)法具體職責的管理體制，研究教育督導(dǎo)(執(zhí)法)規(guī)程，強化教育行政執(zhí)法職能，推動行政處罰權(quán)的有效行使，規(guī)范各級各類教育機構(gòu)的辦學行為。
健全依法治校考核評價機制。深入開展“依法治校示范校”創(chuàng)建活動，及時總結(jié)學校實踐中的典型經(jīng)驗，健全對學校領(lǐng)導(dǎo)依法治校能力的培訓(xùn)和考核制度，減少行政機關(guān)對學校具體辦學活動的干預(yù)。
(二)優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，推動依法辦學。
深入推進“一校一章程”建設(shè)。建立健全章程落實的監(jiān)測評估和應(yīng)對機制，讓章程成為校長、教師、學生、家長和政府部門共同遵守的基本準則，成為服務(wù)學校自主發(fā)展的重點規(guī)則。
健全家長委員會制度建設(shè)。探索建立家長委員會成員經(jīng)全體家長直選產(chǎn)生的制度，逐步完善家長委員會的組織形式和運行機制，不斷擴大家長對學校辦學行為的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
健全法治風險防范機制。試點推動學校建立由教師、學生及家長代表參加的校務(wù)委員會，健全決策機構(gòu)的職權(quán)和議事規(guī)則;全面推廣學校法律顧問制度，完善師生權(quán)利救濟制度，規(guī)范校內(nèi)糾紛解決機制。
(三)深化督導(dǎo)改革，轉(zhuǎn)變政府職能。
健全責任督學掛牌督導(dǎo)制度。完善責任督學聘任與管理辦法，嚴格執(zhí)行督學持證上崗制度;建立督學資格人員(學校督導(dǎo)員)培訓(xùn)、考試、認定、注冊制度，選聘優(yōu)秀的學校督導(dǎo)員擔任責任區(qū)督學。
強化教育督導(dǎo)結(jié)果運用。探索教育督導(dǎo)的信息化整合機制，完善督導(dǎo)結(jié)果公示公告、跟蹤隨訪、問題整改和責任追究制度，完善公示公告的途徑和實施辦法，讓督導(dǎo)結(jié)果反向作用于決策與執(zhí)行環(huán)節(jié)。
建立多元主體參與督導(dǎo)的機制。制定家長、社會公眾和社會組織參與教育督導(dǎo)的管理辦法;委托第三方開展“社會滿意度”調(diào)查和教育質(zhì)量監(jiān)測;培育獨立于教育部門的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，引入競爭機制，通過合同、委托等方式向?qū)I(yè)評估機構(gòu)購買高質(zhì)量的教育服務(wù)。
三、重點工作。
(一)立足“高標準”，研發(fā)工具，發(fā)揮教育督導(dǎo)的指揮棒作用。
研制“新優(yōu)質(zhì)學?！表椖垦芯抗餐w中期評估方案，組織專家組開展第三方評估，推動“新優(yōu)質(zhì)學?！奔菏桨l(fā)展。
研制“新優(yōu)質(zhì)學?！眲?chuàng)建校終期評估暨辦學水平綜合督導(dǎo)方案，對20所創(chuàng)建校(其中小學12所，初中8所)開展終期評估暨辦學水平綜合督導(dǎo)，推動義務(wù)教育學?；貧w育人本源。借助專家組的力量診斷學校“”發(fā)展規(guī)劃的達成度，指導(dǎo)學校制訂“十三五”發(fā)展規(guī)劃，為區(qū)域教育制訂“十三五”發(fā)展規(guī)劃提供第一手的調(diào)研資料。
借助金山教育數(shù)據(jù)中心平臺，完善過程性評價數(shù)據(jù)和材料的積累，堅持用數(shù)據(jù)說話，努力提高績效評價考核的公開性、專業(yè)性、透明性和權(quán)威性，發(fā)揮教育督導(dǎo)考核的正能量作用，促進學校發(fā)展。
(二)努力“破難題”，實踐研究，提升教育治理的現(xiàn)代化水平。
做好頂層設(shè)計，扎實開展上海市教育科研重大項目《上海市教育督導(dǎo)體制、機制和制度創(chuàng)新研究》的子項目《教育督導(dǎo)結(jié)果運用機制研究》，探索建立有效的反向促進機制，推動教育管理自組織網(wǎng)絡(luò)的良性循環(huán)，讓教育督導(dǎo)結(jié)果能夠反作用于教育行政決策和執(zhí)行環(huán)節(jié)，促進教育治理主體間的合作與責任的擔當，真正實現(xiàn)教育“善治”。
依托上海教育法學研究會重點課題《學校章程落實的監(jiān)測評估和應(yīng)對機制研究》，深入推進中小學校章程建設(shè)，全面推廣學校法律顧問制度，加快推進現(xiàn)代學校制度建設(shè)，提升學校管理的法治化水平。
加強督學責任區(qū)制度建設(shè)，提升督學和督導(dǎo)工作的專業(yè)化水平。一是拓展責任督學選拔的視野;二是建立學校督導(dǎo)員資格證書制度;三是建立規(guī)范化的督學培訓(xùn)制度(理論研修板塊、實踐演習板塊等)。
四、常規(guī)工作。
召開金山區(qū)教育督導(dǎo)委員會例會。圍繞教育綜合改革和教育現(xiàn)代化推進，從建章立制入手，明確議事、協(xié)調(diào)工作規(guī)程，發(fā)揮好督導(dǎo)委員會成員單位職能作用，依法促進政府辦學責任的有效落實。
完成20xx年度金山區(qū)教育工作自評公報工作。嚴格自評公報程序，按時間節(jié)點做好自評報告的撰寫，各項指標數(shù)據(jù)的采集、填報、審核、匯總工作，確保各類數(shù)據(jù)的真實性、科學性和規(guī)范性。
實施教育法律法規(guī)目標責任考核。通過考核，進一步明確各單位在推動教育現(xiàn)代化進程中的法定責任。同時，在政務(wù)信息平臺上介紹各單位特色經(jīng)驗，在區(qū)域內(nèi)營造各方關(guān)心支持教育的良好氛圍。
根據(jù)市政府教育督導(dǎo)室的統(tǒng)一部署，會同小幼教科開展“基于課程標準的教學與評價”工作專項督導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，推動小學課程與教學改革，切實減輕低年級小學生的學業(yè)負擔。
根據(jù)市政府教育督導(dǎo)室的統(tǒng)一部署，會同中教科、小幼教科，做好區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育階段學校招生入學工作重點環(huán)節(jié)的專項督查工作，確保招生工作“陽光工程”的各項要求和措施落實到位。
根據(jù)市教育評估院的統(tǒng)一部署，會同中教科、小幼教科，做好第四輪委托管理績效評估的組織協(xié)調(diào)、資料整理和總結(jié)提升工作，為區(qū)域義務(wù)教育均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展的體制機制探索提供典型經(jīng)驗。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十二
根據(jù)《學校20xx年上學期工作計劃》，督導(dǎo)室在校長、副校級督學的領(lǐng)導(dǎo)下，按照職責范圍，認真執(zhí)行學校年度工作要點，對全校各處、各個部門的教學管理、學生管理、后勤管理等三個規(guī)范方面的工作進行認真的檢查、督促、指導(dǎo)、評價和考核，創(chuàng)造性開展、出色完成上級交辦的相關(guān)工作，及時、準確收集、整理、匯總、反饋各項督導(dǎo)信息和各方面的意見和建議，當好促進學校發(fā)展的參謀者。
二、工作目標
1．緊緊圍繞提高教書育人、教學質(zhì)量的中心任務(wù)，創(chuàng)建和諧、平安、優(yōu)質(zhì)校園環(huán)境，打造高效目標管理運行局面，以發(fā)現(xiàn)問題，診斷問題，落實整改，提煉經(jīng)驗的方式，確保校園教育、教學管理有序進行，確保校園平安無責任事故。監(jiān)督和檢查學校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育和教學工作的情況；注重發(fā)現(xiàn)、總結(jié)教育教學成果。
2. 推動學校進一步加強教師隊伍建設(shè)，重點加強班級教育小組長和核心成員、學科拔尖人才、青年教師和行政管理隊伍建設(shè)，為持續(xù)、科學、健康、快速發(fā)展，奠定人才基礎(chǔ)。
3．推動學校完善管理體系改革，促進部門的運行協(xié)調(diào)效率的提高，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。把部門執(zhí)行力和服務(wù)效率作為校園督導(dǎo)的一項重點工作來抓，建立督導(dǎo)系統(tǒng)考評機制，為績效考核提供真實依據(jù)。充分發(fā)揮督導(dǎo)室檢查、督促、指導(dǎo)、評價和考核的工作職能。
著力于創(chuàng)新與實踐，著力于常規(guī)與考核，完善評價激勵機制。通過督導(dǎo)，提升行政與教師的工作執(zhí)行力，提高各部門的工作效率。
4．抓好督導(dǎo)檢查，根據(jù)近學校三年工作規(guī)劃和年度工作計劃，重點對學校學生管理、教學常規(guī)和后勤管理管理以及安全工作等方面進行經(jīng)常性督導(dǎo)考核，督促學校各部門實實在在落實各項工作任務(wù)。
5．根據(jù)學校開學行政會議精神，迎接教育局的學期開學工作檢查。平時督導(dǎo)各部門進一步提高工作質(zhì)量，切實樹立“管理即服務(wù)”的理念，切實提高工作執(zhí)行的力度、效度和群眾滿意度。
三、具體措施
（一）督教
1．對教學職能部門的教學管理與服務(wù)，對各部門教學組織與管理等工作進行督查、指導(dǎo)與評價。調(diào)查、了解學校教學工作計劃、教學管理制度和有關(guān)決策的貫徹落實情況，提出改進建議；對專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、教科研工作、技能大賽、創(chuàng)新大賽、數(shù)字資源庫建設(shè)以及信息化建設(shè)等情況進行督查。
2．對課堂教學和實踐教學質(zhì)量進行監(jiān)控；對課程教學內(nèi)容、方法、手段、教材、考核評價等開展督查、評估和指導(dǎo)；經(jīng)常性走動式巡視課堂；會同教學管理部門開展教學檢查、教學評價和教學評優(yōu)等活動；負責評教評學工作；組織行政聽課并匯總、公示聽課信息。
部門反饋意見，促進教師改進教學工作，不斷提高教學質(zhì)量。
（二）督學
1．走動式檢查學生對教學秩序、考試秩序的遵守情況，參與學?？荚囇惨暫驮嚲頇z查與分析等工作，提出加強學風、考風建設(shè)的意見。
2．通過問卷調(diào)查、個別訪談、召開師生座談會等形式，及時了解學生的學習效果、對教師的要求、對學校教學管理的意見、建議等。
3．通過隨機查課，檢查學生的課堂學習狀態(tài)；通過抽查學生的作業(yè)、課堂筆記、作文等檢查學生的自覺學習狀態(tài)。重視對自習課、實訓(xùn)課、體育課、音樂課、美術(shù)課堂秩序的檢查。及時向相關(guān)部門反饋教師在教學方面、學生在遵守教學秩序方面的重大信息。
（三）督管理
1. 堅持月督導(dǎo)評估機制，有計劃、有針對性對部門工作進行專項督導(dǎo)；組織督導(dǎo)組對學校各處室、各教研組等所屬部門進行督導(dǎo)評估：對上級做出重大的決議和學校形成的重要決定的落實情況進行督促檢查；對部門自定工作計劃的落實、完成情況進行督促檢查，要求保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
2．督促、督查各部門對學校布置的各類迎評創(chuàng)建的資料完成及上傳工作，分析匯總部門月工作執(zhí)行和創(chuàng)建任務(wù)落實情況；監(jiān)督和檢查學校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學工作的情況。
3．不定期地對各部門的工作效率、服務(wù)意識、工作能力、勞動紀律等進行專項督導(dǎo)檢查，形成督導(dǎo)報告，為績效考核部門提供信息。
4、通過“督導(dǎo)室發(fā)現(xiàn)日”。收集廣大教師對學校各部門及學校建設(shè)、發(fā)展的意見、建議，歸納整理，歸類信息后提交相關(guān)職能部門，發(fā)揮督導(dǎo)室的協(xié)調(diào)、溝通作用，促進各部門提高服務(wù)質(zhì)量，為教師解決實際問題。將干部、教師提交的對學校發(fā)展有參考價值的意見、建議，所反映的重大事件，及時上報校長室。發(fā)揮督導(dǎo)室下情上達的橋梁作用。
（四）督安全
安全督導(dǎo)配合安全保衛(wèi)與學生處實施，采取日常、定期、專項、不定期四種檢查方式。專項檢查時，以各責任部門為主，組織相關(guān)人員參加，確保安全底線無突破。
（五）安全督查內(nèi)容
1．檢查校區(qū)設(shè)施設(shè)備是否符合安全規(guī)范要求。電器設(shè)備、線路是否有不安全因素，設(shè)備的安全防護裝置是否完善、良好。
2．督查專業(yè)實訓(xùn)安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況，防火器材的管理，安全用電的管理等。
3．督查班級財產(chǎn)，水電門窗常規(guī)管理到位情況。
4．對食堂、宿舍、小賣部等衛(wèi)生、安全重點場所進行專項檢查。 對于安全督導(dǎo)中檢查出的問題，檢查組應(yīng)及時通報相關(guān)部門，相關(guān)部門應(yīng)立即整改。凡是暫無條件立即整改的，應(yīng)填寫安全檢查整改通知單，在要求的時間范圍內(nèi)整改。
四、各月重點工作
九月份：
1.制定本學期督導(dǎo)室工作工作計劃。
2.召開督導(dǎo)室部門工作人員會議，明確分工。
3.對學校開學典禮的召開進行督查。
4. 對全校各個班級開學準備工作的檢查。
5. 對學校儀表檢查整改情況進行督查。
5. 對教研組的調(diào)整、分工及工作情況進行督導(dǎo)。
6.對村小教育教學管理、辦學行為進行督查。
7.對學校教師九月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。
十月份：
1.對學校大走訪活動進行督查。
2. 學生學籍信息教學情況專項督導(dǎo)。
3. 對學校特崗教師的穩(wěn)定性情況督導(dǎo)。
4. 對學生的三操情況進行督導(dǎo)。
5. 對全校學生宿舍的管理情況及宿舍內(nèi)部的安全、消防設(shè)施進行專項檢查督導(dǎo)。
6.對學校學生上報的體質(zhì)健康數(shù)據(jù)督查。
7.對學校教師十月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。
十一月份：
1. 對學校期中考核、考務(wù)工作督導(dǎo)。
2. 對學生晚自習情況進行檢查督導(dǎo)。
3.對學校教師十一月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。 十二月份：
1. 對教學區(qū)的安全設(shè)施進行檢查督導(dǎo)。
2. 學生信息常規(guī)工作、內(nèi)網(wǎng)建設(shè)督導(dǎo)。
3. 對參加技能大賽的師生的訓(xùn)練情況進行專項督導(dǎo)。 一月份：
1.對元旦文藝活動的督查。
2.對學校抓長訓(xùn)工作情況進行督查。
3．期末教學工作、考務(wù)工作督導(dǎo)檢查。
4．寒假前全校安全檢查。
5．學期督導(dǎo)信息匯總，完成工作總結(jié)。
6．對各部門工作量和全體教師教學質(zhì)量及工作量進行考核、匯總、上報。
7.對學校工作總結(jié)進行匯總上報。
新田鄉(xiāng)學校督導(dǎo)室
20xx年9月3日
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十三
根據(jù)創(chuàng)建辦要求，我院創(chuàng)建三甲工作已進入督導(dǎo)階段。醫(yī)院要求從現(xiàn)在開始全面進入“臨戰(zhàn)狀態(tài)”，督導(dǎo)工作全面檢驗各科室的創(chuàng)建進度和創(chuàng)建質(zhì)量，做到目標明確、指標明確、要求明確、責任明確、進度明確。10月藥事委員會及藥劑科的工作計劃是：
1.根據(jù)專家和我院領(lǐng)導(dǎo)對我們科工作的指點和建議繼續(xù)逐條完善我們的工作制度、職責、流程、預(yù)案、培訓(xùn)、舉例等。
2.加強科室臨床藥學工作，每天去臨床科室參加醫(yī)生查房、會診，查看用藥情況，全面開展臨床藥學工作，從本質(zhì)上真正做到藥學為臨床服務(wù)，指導(dǎo)臨床醫(yī)生真正做到安全、經(jīng)濟、有效的合理用藥以及為臨床醫(yī)生提供更新、更快的藥學知識。并嚴格監(jiān)管我院抗菌藥物的臨床應(yīng)用情況。
3.藥事委員會立即對各臨床科室進行一次藥事相關(guān)的制度、文件資料的督導(dǎo)檢查，主要是抗菌藥物管理、藥品不良反應(yīng)管理檔案盒里的制度文件是否準備、制度文件是否執(zhí)行落實和支撐材料是否完善。
全面梳理與重點整治、科室人員自查與督導(dǎo)的原則，我科將正確處理與醫(yī)院改革、發(fā)展、建設(shè)的關(guān)系，重在宣傳教育和制度建設(shè)，以查促建、糾建并舉，把“創(chuàng)建三甲”活動與醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、醫(yī)院管理年活動、醫(yī)院創(chuàng)建活動等各項重點工作緊密結(jié)合起來，消除安全隱患，防范醫(yī)療事故，杜絕醫(yī)療差錯，全面提高全科醫(yī)療質(zhì)量和管理水平。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十四
為推進學校教育教學工作常態(tài)化、制度化，充分發(fā)揮責任區(qū)督學在學校中的檢查與監(jiān)督作用，全面完成中心?？偛拷逃綄W工作的目標，促進我校教育均衡、協(xié)調(diào)發(fā)展，全面實施素質(zhì)教育，根據(jù)我校教育教學工作實際，特制定如下工作計劃。
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞20xx年度我鎮(zhèn)教育改革發(fā)展的中心工作，以監(jiān)督、檢查、評估為手段，以指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)、促進學校發(fā)展為目的;堅持監(jiān)督與指導(dǎo)并重，強化規(guī)范管理督查，推進我我校教育又快又好地發(fā)展。
1．督促、指導(dǎo)學校貫徹執(zhí)行有關(guān)教育法律、法規(guī)、方針、政策。
2．遵循教育規(guī)律，保障教學工作常規(guī)的實施。
3．不斷促進安全機制和措施的建立。
4．落實教育部《關(guān)于當前加強中小學管理規(guī)范辦學行為的指導(dǎo)意見》，進一步規(guī)范學校辦學行為。
5．實施素質(zhì)教育，扎實開展各類學校發(fā)展性教育督導(dǎo)評估工作。
1．學習宣傳實施《教育督導(dǎo)條例》，依法依規(guī)開展工作。
2．廉潔自律，模范遵守教育督導(dǎo)的工作紀律，做勤政廉政的楷模;突出重點，圍繞學校中心工作，監(jiān)督指導(dǎo)學校落實各項政策。
3．了解教育一線情況，深入課堂聽課、評課，加強與一線教師的交流，指導(dǎo)并幫助學校改進管理方法和教學方法，打造高效課堂，提高教學質(zhì)量，為我校教育工作又好又快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
4．加強師德、師風建設(shè)。全面開展師德師風教育培訓(xùn)，組織開展師德師風演講比賽，努力提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)。
5．配合中心學校對學校工作的考核。以工作時效，工作成效為依據(jù)，酌情、酌量，進行評價學校工作的成效。
6．對學校的工作計劃、規(guī)劃、實施方案的審查，要求切合實際，不可用大話空話敷衍了事。在督查時，重點看這些資料是否有實實在在的內(nèi)容，是否具有可操作性，是否具有指導(dǎo)性。還要到學生、教師、家長代表中訪談。
7．要求對督學提出的意見要認真研究，并積極加以整改。對無故不執(zhí)行督學提出的合理化督導(dǎo)意見的，將根據(jù)《國家教育督導(dǎo)條例》及有關(guān)規(guī)定，對學校主要負責人和相關(guān)當事人給予紀律處分，并依法依規(guī)追究相關(guān)責任。
1．對實施素質(zhì)教育、執(zhí)行課程計劃、藝體等工作進行專項督查。
2．對安全教育工作進行督查。
3．對規(guī)范辦學行為進行督查。
4．對師德師風建設(shè)、德育工作實施進行專項督查。
5．制定具體的學期、學年督導(dǎo)工作計劃。對學校每年至少督查1-2次。
6．對督導(dǎo)提出的整改意見，要立即整改。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十五
時間過得很快，現(xiàn)在已經(jīng)是4月了，加入凱旋門大家庭已經(jīng)一個來月，作為一個新人，我積極參與了咱們家庭的團隊培訓(xùn)、崗位競聘、團隊拓展等活動，也得到了店長、師傅和家人們的照顧，我有了很多收獲。
在融入團隊的過程中，我個人也有很多不足點，一開始我自己更多察覺到團隊的不足點，而心里卻一直想改變，卻缺少實際改變的執(zhí)行力，而干著急，結(jié)果在一些落實的過程中出現(xiàn)一些曲折。經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)的一些溝通，我認識到自己的不足，我自己也認識到作為一個新人，需要更耐心的去與團隊家人之間的溝通與情感交流。慢慢的我也學會了與大家和睦和諧的工作與相處。
不過，團隊內(nèi)部還是有一些需要提升的部分，經(jīng)過一段時間的觀察，感覺到店里家人們，對那些新到訪店面的客戶與普通級別的會員進店接待積極性有所欠缺，接待客人的服務(wù)態(tài)度還有不足，迎賓，主動性不足，需要加強針對性的培訓(xùn)課程。接待鳳凰級別的客戶卻很好，這樣的差異化接待在一定角度看是正確的，但是從長遠來看是不太可取的。店面的衛(wèi)生細節(jié)還有提升的空間，三店所處的地理位置讓我們需要更多的注重衛(wèi)生細節(jié)。針對家人中個人日常習慣上的欠缺，其他人的互助精神還需要提升，目前少了一點擔當?shù)木?，希望多多能組織類似25、26號兩天這樣的拓展活動。
這些不足點我也希望在接下來的時間里面，我們團隊家人能夠更好的改進和提升，同時我也會做好一個副店長的職責，去改變和配合。我也希望接下來的時間里面，我們能夠更多的參加一些培訓(xùn)課程、拓展活動。
三月份的五天培訓(xùn)，李惠琴老師帶著我們做了很多培訓(xùn)課程，其中包括了團隊協(xié)作、專業(yè)知識面料產(chǎn)品風格、企業(yè)文化、專業(yè)只是術(shù)語、客戶溝通技巧、個人精神面貌等方面的培訓(xùn)，這些正是我們目前店面人員所需要提高的，也讓我受益匪淺，我才發(fā)現(xiàn)原來自己的一些服裝行業(yè)專業(yè)知識還是有提高空間的。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十六
20xx年督導(dǎo)室將圍繞學?！笆濉苯逃聵I(yè)發(fā)展規(guī)劃（綱要），積極落實評估整改措施，以提高教學質(zhì)量為宗旨，進一步完善教學質(zhì)量監(jiān)控體系，加強對教學運行狀況檢查、評估、指導(dǎo)，確保教學工作穩(wěn)定、有序和教學質(zhì)量不斷提高。
一、調(diào)整校系督導(dǎo)員
根據(jù)第八屆中層干部的換屆調(diào)整，調(diào)整各院系部的督導(dǎo)組成員。調(diào)整部分校系督導(dǎo)員，增加高級職稱和退休老師和退居二線的中層干部督導(dǎo)員的比例，強化督導(dǎo)的工作力度。這項工作于20xx年2月下旬完成。
二、加強教學常規(guī)檢查工作，促進教風和學風的轉(zhuǎn)變
經(jīng)常性開展教學常規(guī)檢查工作，定期將檢查情況進行通報。對教研室工作、院系管理工作、專業(yè)負責人工作、實驗室管理進行專項檢查。不定期檢查教師的教學日歷和教學計劃進度。
三、抓好“2+1”頂崗實習情況檢查
協(xié)同實訓(xùn)中心，組織部分督導(dǎo)員參與對20xx級學生“2+1”頂崗實習情況檢查，檢查院系對“2+1”頂崗實習安排、落實、管理情況，組織督導(dǎo)員深入到學生實習的企業(yè)了解學生實習狀況。
四、認真做好校系督導(dǎo)員聽課評課工作
組織好院系督導(dǎo)員對本部門教師全員聽課工作，配合教務(wù)、實訓(xùn)等部門開展各類教學競賽活動。本學期將以專題聽課為主，結(jié)合學校評估整改工作和省級以上重點專業(yè)群建設(shè)項目、央財支持項目，省級以上實訓(xùn)基地建設(shè)項目，安排好專題聽課，對專業(yè)實踐環(huán)節(jié)課程進行聽課評價。
五、組織好校外兼職督導(dǎo)員開展督導(dǎo)工作
積極組織開展校外兼職教學督導(dǎo)員開展督導(dǎo)工作。邀請部分校外兼職教學督導(dǎo)員到學校來聽課、座談，征求他們對學校教師教學效果進行評價，并對頂崗實習學生和畢業(yè)生的工作能力表現(xiàn)進行評價。
六、認真做好學生教學信息員工作
1、建立督導(dǎo)室與各班級學生直接溝通的渠道，繼續(xù)實行信息員干部例會制度，不定期地通過電話詢問、約談、召開座談會等多種形式與學生溝通，了解第一手教學信息。
2、充分調(diào)動學生信息員的工作積極性，形成班級、系部、學校層層管理的模式。要求班級信息員每天對教師的上課情況進行評價，填寫書面材料；系部信息員組長每周召開一次班級信息員例會，班級信息員把信息集中反饋給系部信息員，系部信息員把本系部的信息以書面的形式反饋給系部督導(dǎo)組組長和校督導(dǎo)室。及時做好教學信息的收集、處理、反饋工作，提高時效性。
3、加強學生信息員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教學信息反饋的質(zhì)量。
4、做好20xx-20xx學年優(yōu)秀信息員的表彰工作；
七、認真做好學生評教工作
認真做好學生評教（含班級干部評教）前的宣傳、組織工作，精心安排好評教班級時間、地點，加強評前培訓(xùn)，提高學生對教學評價的認識，確保參評率在95%以上，及時做好學生評教數(shù)據(jù)的統(tǒng)計整理工作。
八、把院系督導(dǎo)納入評價體系
繼續(xù)改進和完善教師課堂教學質(zhì)量評價制度，提高課堂教學效果。目前教師課堂教學質(zhì)量評價主要是學生評教和學生干部評教，本學期把院系督導(dǎo)納入評價主體，對本部門任課的教師進行全面的聽課評價。
九、做好網(wǎng)頁更新、督導(dǎo)簡報和質(zhì)量監(jiān)控信息發(fā)布工作
根據(jù)督導(dǎo)工作動態(tài)，及時更新督導(dǎo)室網(wǎng)頁，每學期定期編輯教學督導(dǎo)簡報，充實“學習園地”、“經(jīng)驗交流”等欄目的內(nèi)容，為廣大教師提供一個學習交流的平臺。
做好質(zhì)量監(jiān)控信息的發(fā)布，根據(jù)教學常規(guī)檢查的內(nèi)容，將檢查的結(jié)果在學校信息平臺和督導(dǎo)室網(wǎng)頁上及時公布。
十、加強學習與交流，做好檔案資料的收集與整理工作
認真做好督導(dǎo)工作總結(jié)，針對存在的問題提出改進措施，提交整改建議。組織好督導(dǎo)員交流總結(jié)工作會議，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，提高督導(dǎo)工作水平。及時做好資料和文檔的收集和整理工作，做好教師評價數(shù)據(jù)的整理、歸檔。
十一、召開系部教師座談會
就如何提高教學質(zhì)量，廣泛聽取一線教師的意見，探索和改進提高教師課堂教學質(zhì)量的策略和方法。初定時間為20xx年3月。
十二、開展青年教師的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作提高課堂教學水平
充分發(fā)揮督導(dǎo)的指導(dǎo)職能，根據(jù)督導(dǎo)聽課和教學檢查的情況，有針對性地開展青年教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高青年教師的教學水平。同時對新上崗的青年教師結(jié)對幫扶，加強過程指導(dǎo)。
十三、做好20xx-20xx年度我校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)填報工作
認真做好我校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)的審核工作，全方位把關(guān)狀態(tài)數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準確性。以狀態(tài)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)建立我校人才培養(yǎng)質(zhì)量年度報告發(fā)布制度。
十四、組織專題考察調(diào)研
注重學習借鑒兄弟院校教學督導(dǎo)工作的模式與經(jīng)驗，組織一次專題考察調(diào)研，把好的經(jīng)驗運用到自己的工作中去。初定時間為20xx年4月。
十五、積極完成學校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
安排好每學期中層干部和校領(lǐng)導(dǎo)聽課工作，收集整理聽課資料等。認真完成校領(lǐng)導(dǎo)等交辦的臨時緊要的工作。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十七
在領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷和幫助下，在各個志愿服務(wù)隊的努力付出下，順利開展了各項工作，并取得了成績?？偨Y(jié)是為了更好的開展工作做下鋪墊，現(xiàn)將本學期我部門的工作總結(jié)如下：
1、常規(guī)工作對于校園文明督導(dǎo)部的常規(guī)工作，主要是食堂文明督導(dǎo)，在這一方面，我們在每個學院都招募了文明督導(dǎo)志愿服務(wù)隊隊員，共計90人次，然后給各個學院安排任務(wù)，有計劃的安排各個學院去各個食堂在就餐高峰期進行食堂文明督導(dǎo)，志愿服務(wù)隊員對學生就餐時的隊伍起到了良好的作用，給老師和學生的日常生活帶來了絲絲便利，也給各位文明督導(dǎo)員諸多欣慰!
2、與學校各組織進行協(xié)商
在開展常規(guī)工作中，我們常常能遇到各種問題，這個時候，我們需要向各個組織反映相應(yīng)的問題，學工處老師食堂經(jīng)理都是我們咨詢和解決問題的良師益友，正是因為這樣，我們的工作中存在的問題以及如何改經(jīng)都有了良好多的解決方案，工作也得到了各級組織的認可！
3、班級學風建設(shè)
者。我們部門和其他部門聯(lián)合開展了班級學風建設(shè)的考核工作，將數(shù)據(jù)反映給老師，這可以讓老師很好的認識到其中存在的問題，這可以給老師為后期的工作提供相應(yīng)的信息。
4、協(xié)助其他部門工作
校園文明督導(dǎo)部作為一個后勤部門，協(xié)助其他部門的工作也是我們的職責之一。在這個學期里金秋杯排球賽挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽……都有我們部門人員的身影。
雖然我們前期付出了很多努力，但無可否認我們的工作也存在著許多不足之處，所以我們要更加努力。這是我們的工作計劃:
1、加強對食堂文明督導(dǎo)工作的督導(dǎo)，做好與老師食堂經(jīng)理的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
2、準備在20xx年3月份開展一次部門活動，讓活動走進學生生活中，讓學生更好的了解我們部門，取得更多同學的支持。
3、積極協(xié)助其他部門的工作，做其他部門的得力助手！
4、本學期以來，我部成員或多或少都存在著一些這樣那樣的問題，工作積極性普遍降低，而且在工作中聊天，的情況日益嚴重，這不僅對我們的工作很不利，而且影響了我們在同學中的形象，所以，我們要及時了解成員思想，整頓不良風氣，端正其工作態(tài)度，全心全意的為同學們服務(wù)。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇一
為確保我公司工作順利開展，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的工作計劃來提高工作效率和質(zhì)量。確保客戶按質(zhì)，按時的實現(xiàn)公司部署的工作計劃。使加盟店的銷售工作順利進行，能對公司的各項方針政策在加盟店的執(zhí)行情況負責。
服裝行業(yè)有個特點，那就是季節(jié)性強，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時尚，不過還是以秋冬季節(jié)為主，根據(jù)公司的實際，做好促銷活動。個人認為可以從以下幾點入手：
一.人是萬物之本，員工是生存的命脈。
因此我們要努力提高銷售員的素質(zhì)，提高員工工作積極性，增強他們的素養(yǎng)，使銷售員更有工作精神和奉獻精神。獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，也不能光有獎而不懲。
二.面對銷售的各種壓力，店長導(dǎo)購努力調(diào)整好陳列，把握好時機進行促銷。
可以從這幾個方面做：首先，多和員工進行交流。其次，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好的為客戶服務(wù)，為了能促進銷售，應(yīng)做到在每個細節(jié)上力求與眾不同。最后，加強服裝面料知識培訓(xùn)，了解當季時尚趨勢，及相關(guān)搭配方式和店面人員銷售技巧培訓(xùn)。只有及時補充學習，才能適應(yīng)商業(yè)節(jié)奏的步伐。
三.可以督促店鋪針對現(xiàn)有的客戶狀況做一個計劃
，簡歷(盡力)完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品來吸引更多的顧客再次上門購買，如果售前、售后服務(wù)做得好，那些買過的客戶就會介紹他的親戚、朋友過來!這樣就可以獲得更多的新客戶。
四.加強店面貨品的完整性。
店面的相關(guān)配飾要配備齊全，裝牌立體感更強，刺激顧客的購買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質(zhì)要好，做好微笑服務(wù)，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細節(jié)決定成敗!
五.門店的規(guī)章制度要定好，也要做一個可行的薪資方案，提高員工的銷售積極性。
與店員及時溝通，了解員工的想法和困難之處。
六.分析貨品，了解每個店面的暢銷和滯銷款。
店長有什么問題這些及時向公司匯報，盡力做好自己的本職工作。
以上是個人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過自己的努力，我會做得越來越好的!但我始終堅信，有付出就會有收獲，沒有付出是一定不會有收獲，取得成功的。
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銷售督導(dǎo)的工作計劃篇二
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c.a級的信用等級評定標準：
1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2)前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。
5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇三
按照錫山區(qū)人民政府教育督導(dǎo)室的工作要求，結(jié)合第八責任區(qū)江蘇省天一中學、江蘇省錫東高級中學和江蘇省懷仁中學的實際情況，特制定20xx年第三責任區(qū)掛牌責任督學工作計劃。
以黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，認真落實國家《教育督導(dǎo)條例》、《中小學校責任督學掛牌督導(dǎo)辦法》及省、市、區(qū)相關(guān)文件、計劃精神，加大對中小學整體工作的督促、檢查和指導(dǎo)力度，助力各校依法辦學，規(guī)范辦學，辦人民滿意學校。
20xx年是“十三五”的開局之年，錫山區(qū)教育局依據(jù)區(qū)教育事業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃，堅持“立足起始點，把握支撐點，抓實關(guān)鍵點”的工作原則，加快標準化建設(shè)，提升專業(yè)化水平，擴大優(yōu)質(zhì)化程度，逐步構(gòu)建“公平、優(yōu)質(zhì)、均衡”的錫山教育。作為掛牌責任督學，要努力實現(xiàn)以下工作目標：
1.提高自身的理論水平，加強教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的學習，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，努力使自身督導(dǎo)能力不斷得到提高。
2.督導(dǎo)學校依法辦學，規(guī)范辦學。
3.化解校內(nèi)、校外的各種矛盾，把問題解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)。
4.鞏固均衡優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)建成果，提高教育教學設(shè)施設(shè)備的利用率。
5.加大課堂教學改革力度，實施有效、高效教育，提高質(zhì)量。
6.加強校園文化建設(shè)，不斷凈化、美化、綠化、文化校園。
7.重視學生安全工作。
8.積極推進教育現(xiàn)代化學校建設(shè)工作。
9.做好區(qū)督導(dǎo)室安排的其他各項工作。
1.認真學習教育督導(dǎo)條例，堅持以下工作原則：（1）以提高教育教學質(zhì)量為中心；（2）遵循教育規(guī)律和教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的規(guī)定；（3）對政府履行教育工作相關(guān)職責的督導(dǎo)，做到既督又導(dǎo)；（4）實事求是、客觀公正。
2.加強學習提升，全面規(guī)范自己的督導(dǎo)工作。
3.通過常規(guī)督導(dǎo)、隨機督導(dǎo)、專項督導(dǎo)、協(xié)作督導(dǎo)、重點督導(dǎo)、綜合督導(dǎo)等多種形式的督導(dǎo)，使督導(dǎo)工作更有有效性、針對性和指導(dǎo)性。
4.把督導(dǎo)工作深入到基層，重點要深入到學校常規(guī)管理和課堂教育中去，深入到教師、學生和學生家長中去，切實地去踐行辦人民滿意的教育。
5.不斷總結(jié)經(jīng)驗，用好督導(dǎo)結(jié)果，使督導(dǎo)工作與學校的發(fā)展并駕齊驅(qū)、相得益彰。
1.了解開學工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）
2.了解學校20xx年工作的新思路、新舉措
1.了解學校藝術(shù)、綜合實踐活動、專題教育等課程開設(shè)情況
2.了解學校圖書、實驗室使用情況
3.了解學校社團活動開展情況
4.了解學校教研活動情況，參加學校課堂教學研討活動
5.了解學校安全責任落實情況
1.了解學校保障學生每天1小時校園體育活動情況
2.了解學校開展班團隊活動情況
3.對學校進行常規(guī)工作督導(dǎo)，對一日教育教學工作進行全程跟蹤督查和指導(dǎo)
4.了解學校校本培訓(xùn)情況
5.了解學校落實安全防范的措施
1.了解學校執(zhí)行作息時間情況
2.了解學校心理健康教育開展情況
3.了解學校師德建設(shè)情況
4.了解學校制度文化建設(shè)情況
5.了解學校加強師生安全教育情況
1.了解學校藝術(shù)、綜合實踐活動、專題教育等課程開設(shè)情況
2.了解中午休息時間學生活動情況
3.了解學校落實全員德育、基本素質(zhì)達標計劃工作要求情況
4.了解學校家校聯(lián)系情況
5.了解學校“三節(jié)”活動落實情況
1.了解開學工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）
2.了解學校均衡分班情況
3.了解學校保障學生每天1小時校園體育活動情況
4.了解學校落實安全工作責任的舉措
5.了解學校制度文化建設(shè)情況
1.了解學校藝術(shù)、綜合實踐活動、專題教育等課程情況
2.了解學校學生行為規(guī)范執(zhí)行情況
3.了解學校校本培訓(xùn)情況
4.了解學校社團活動情況
5.了解學校落實安全防范措施情況
1.了解學校中午休息時間學生活動情況
2.了解學校班團隊活動情況
3.了解學校課堂教學情況
4.了解教師輪崗交流情況
5.了解學校特色建設(shè)情況
1.了解學校執(zhí)行作息時間情況
2.了解學校心理健康教育情況
3.了解學校課題研究情況
4.了解教師論文撰寫情況
5.了解學?！叭?jié)”活動開展情況
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇四
我曾是汽車修理專業(yè)，當放棄這門專業(yè)能夠踏入時尚化妝行業(yè)中莫過于我人生的第一大轉(zhuǎn)折點。沒有人會想到一個學汽車修理的會能選擇化妝，而我就是這不可能中的可能。彩妝行業(yè)2年后更沒想到自己的人生經(jīng)歷扮演彩妝督導(dǎo)的角色。這年里游走在省內(nèi)各個地區(qū)，視野和眼界不斷開闊和提升，感受著全新的環(huán)境和氛圍?，F(xiàn)就20xx工作總結(jié)情況如下：
在20xx年上半年剛踏入彩妝督導(dǎo)銷售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒調(diào)理好導(dǎo)致下半年工作沒能正常開展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標不明確，工作的`積極性自然也差了很多。在工作中時好時壞，與上半年形成了鮮明的對比。工作態(tài)度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會：
第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。比如說，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會注意力不集中，再看到顧客也會反映慢，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面，工作中每天都與行行色色的人打交道，她們來自不同的行業(yè)、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。
第二、要察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同銷售技巧，例如學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，這時候就要考驗?zāi)隳托暮蛯I(yè)知識的時候到了，信任度增強后，最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。
第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。在日常工作中，要學會通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
在過去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過去，新的一年我將不斷提高工作素質(zhì)，加強訓(xùn)練和學習，不斷改進工作中的不足，取長補短，做出更好的成績。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂，新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!更是為了自己。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇五
督導(dǎo)室主任 胡如要 職 責：主持督導(dǎo)室全面工作，負責對上及對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，負責學校校長任期目標考核，負責處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。督導(dǎo)員 何由周 職責：負責辦學行為督查，負責教室工作考核，負責學校年度目標管理考核，負責對學校教師各種評估，協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。
緊緊圍繞學校創(chuàng)和諧校園、樹學校形象、求辦學質(zhì)量的總體目標發(fā)揮督導(dǎo)室督政、督教、督學的職能，對學校各部門、教育教學及常規(guī)管理工作進行監(jiān)督、檢查、評估、指導(dǎo)。全面督查、以公平、公正、實事求是為原則，全面評價各職能部門及各教師的教育、教學與管理工作，達到進一步深化學校內(nèi)部管理，推進課程改革，不斷強化素質(zhì)教育，規(guī)范教學的目的，為學校的內(nèi)涵發(fā)展做出貢獻。
1、加強對學校行政行為的督查，通過對各部門工作作風、工作效率、制度建設(shè)等方面的督評,促進行政效能建設(shè),提升辦公效率與部門形象。
2、加強教育、教學管理過程的督查，促進全體教職工教育教學行為進一步規(guī)范。
3、加強督教工作，促進師德、師風建設(shè)，促進教師個人素質(zhì)與教學水平的提高，促進教師專業(yè)成長，提高教育教學質(zhì)量。
4、加強教學常規(guī)管理的督查，促進良好學風、校風的形成。
5、積極推進課程改革，促進課程改革工作向深度發(fā)展。
1、加強對學校各職能部門行政效能的督查考核，促進各職能部門努力提高辦事效率，改進工作作風，進一步提高管理水平。
2、 對部門運行、管理等工作進行督導(dǎo)。
3、對各部門教學常規(guī)管理常規(guī)進行例行檢查。對各部門認真做好學期初、期中、期末及不定期的教育、教學常規(guī)檢查工作，同時獨立通過專項督導(dǎo)與隨機督導(dǎo)等形式對全校部門的教育教學常規(guī)進 行督查并及時通報督導(dǎo)檢查情況，提出整改意見與建議。
4、以有效教學為抓手，努力提高教師的教學水平。 通過聽課、評課、抽查、評價等手段，規(guī)范教學行為，提高教學質(zhì)量。每學期督導(dǎo)室人員每人聽課爭取在30節(jié)以上，并對被聽課老師的教學常規(guī)進行隨機檢查，通過教學流程包括合理確定教學目標，精心設(shè)計教學過程的檢查與督導(dǎo)，作業(yè)及批閱情況的檢查以及學情的了解把握，掌握第一手教學反饋信息，做好檢查的文字記載工作，將聽課情況及時匯總上報，同時強化相互間研究性聽課，認真評課。
5、督促檢查學校課程改革的實施過程以及課改的推進力度。 以職教課改理念為出發(fā)點，檢查、指導(dǎo)教師在日常教學中對課改理念的理解和掌握情況，推動學校課程改革向縱深發(fā)展，不斷深化教育課程改革。
6、協(xié)助有關(guān)部門加強師資隊伍建設(shè)。把培養(yǎng)青年教師作為隊伍建設(shè)的重點工作，從規(guī)范教學常規(guī)入手，抓青年教師的備課、上課環(huán)節(jié)，抓教學反思，促進青年教師盡快成長。充分發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的示范作用，通過多種形式加強對青年教師的培養(yǎng)，開展形式多樣 的教研活動，搭建平臺，促使青年教師盡快成為合格教師和骨干力量。
7、加強對學生常規(guī)管理工作的督促檢查。常規(guī)管理無小事，通過不定期的督促檢查促進各專業(yè)部學生常規(guī)管理工作進一步上規(guī)范上水平。
8、加強督導(dǎo)制度建設(shè)，促進督導(dǎo)工作過程的進一步優(yōu)化，提高督導(dǎo)評估的水平與藝術(shù)。
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20xx年8月31日
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇六
以黨的十九屆五中全會精神和習近平總書記關(guān)于教育的重要論述為指針，結(jié)合我縣實際，以“規(guī)范教育教學管理，提高教育教學質(zhì)量”為主線，以“健康校園創(chuàng)建，打造平安校園”為中心，以“推進教育現(xiàn)代化，辦好人民滿意教育”為目標，以“推進特色校創(chuàng)建，打造高效課堂”為抓手，以創(chuàng)新管理體制機制為動力，以推進縣域義務(wù)教育學校優(yōu)質(zhì)均衡為重點，全面貫徹落實《教育督導(dǎo)條例》、《中小學校責任督學掛牌督導(dǎo)辦法》和《幼兒園責任督學掛牌督導(dǎo)辦法》，不斷完善教育督導(dǎo)工作機制，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)的監(jiān)督、檢查、評估和指導(dǎo)職能，逐步加大督導(dǎo)工作力度，為全面推進xx教育事業(yè)科學協(xié)調(diào)發(fā)展助力。
新的學年，全縣義務(wù)教育學校教育教學工作必須在六個方面抓實抓好。一是要強化立德樹人，堅持全面育人的正確教育觀不動搖；二是要強化安全意識，咬緊疫情防控、安全管理常態(tài)化不放松；三是要強化質(zhì)量評價，堅持綠色評價的正確質(zhì)量觀不動搖；四是要強化教育改革，堅持優(yōu)質(zhì)均衡的正確發(fā)展觀不動搖；五是要強化隊伍建設(shè)，堅持德才兼?zhèn)涞恼_培養(yǎng)觀不動搖；六是要強化常規(guī)管理，堅持狠抓落實的正確管理觀不動搖。以督政、督學、督教為手段，以提高教育質(zhì)量辦人民滿意教育為目的，堅持掛牌督導(dǎo)與專項督導(dǎo)相結(jié)合，終結(jié)性評估與過程性評價相結(jié)合，扎扎實實地開展20xx年的教育督導(dǎo)工作。
20xx年我們將緊緊圍繞局黨組重點工作，認真履職，扎實開展督導(dǎo)工作。一是進一步加強督導(dǎo)隊伍建設(shè)，提升督導(dǎo)能力和水平。二是全力推進城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革，促進縣域義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。三是積極履行督政職能，協(xié)調(diào)落實編制、人事、公安、財政、規(guī)劃、發(fā)改等部門職責，并敦促教育局相關(guān)股室重點落實教師隊伍建設(shè)與管理、學校布局規(guī)劃、義務(wù)教育學校標準化建設(shè)、消除超大班額、改革教育評價等任務(wù)。四是以“兩考”為核心，加大各學校備考工作的督導(dǎo)，助力教學質(zhì)量提升。五是對幼兒園集中開展辦學行為督導(dǎo)評估，規(guī)范辦園行為，提高辦園水平。六是認真組織督學開展綜合督導(dǎo)和常規(guī)督導(dǎo)，強化學校管理和教育教學督導(dǎo)檢查及質(zhì)量監(jiān)測，尤其是進一步落實“兩考”工作專項督導(dǎo)，為20xx年決勝“兩考”貢獻督導(dǎo)力量。同時加大常規(guī)督導(dǎo)，為學校管理和教育教學工作把好脈，服好務(wù)，為局黨組決策提供依據(jù)，不斷推動學校管理提檔升級，促進教育教學質(zhì)量提升。
（一）加強隊伍建設(shè)，明確工作職責
進一步構(gòu)建督導(dǎo)工作網(wǎng)絡(luò)。在把全縣所有學校、幼兒園按片劃分責任區(qū)，實行掛牌督導(dǎo)的基礎(chǔ)上，全縣各學校明確一名掛牌督導(dǎo)工作聯(lián)絡(luò)員，既負責學校內(nèi)部的督導(dǎo)工作，又負責協(xié)助聯(lián)絡(luò)責任督學開展常態(tài)督導(dǎo)工作。
加強責任督學業(yè)務(wù)培訓(xùn)。擬舉行中小學、幼兒園責任督學掛牌督導(dǎo)人員培訓(xùn)會，對責任督學掛牌督導(dǎo)工作提出具體的任務(wù)和要求，明確責任督學的工作職責和工作紀律。同時組織督學集中或自學《中小學校責任督學掛牌督導(dǎo)規(guī)程》、《中小學校責任督學工作守則》以及與教育督導(dǎo)相關(guān)的法律法規(guī)等文件，熟悉督導(dǎo)業(yè)務(wù)，規(guī)范操作流程。
在教育局的統(tǒng)籌下，緊扣教育工作中心，突出重點，科學安排，全面落實。不斷改進工作方法，有效提升工作實效。
（二）扎實開展綜合督導(dǎo)，促進管理再上新臺階
根據(jù)省督導(dǎo)評估要求，縣教育督導(dǎo)室每年要對轄區(qū)內(nèi)三分之一學校（中小學及幼兒園）進行綜合督導(dǎo)評估。今年我們將按照要求，繼續(xù)做好春秋開學工作綜合督導(dǎo)，健康校園督導(dǎo)等，促進學校（幼兒園）管理及質(zhì)量再上新臺階。
（三）繼續(xù)開展隨機督查和專項督導(dǎo)，進一步提高督導(dǎo)效能
緊緊圍繞我縣教育改革發(fā)展的大局和階段性的中心工作，抓住教育工作中的重點、熱點和難點問題，結(jié)合“雙隨機一公開”檢查，繼續(xù)做好常態(tài)化隨機督導(dǎo)工作，對全縣中小學、幼兒園常態(tài)化工作隨機督查。對問題嚴重的學校實行重點監(jiān)控、定點督查、限期整改，開展回訪督查，跟蹤整改工作的落實情況，切實提高教育督導(dǎo)效能，進一步強化中小學校規(guī)范辦學行為。
（四）全面落實責任督學掛牌督導(dǎo)制度，推進責任區(qū)督導(dǎo)常態(tài)化
今年我們將積極爭取領(lǐng)導(dǎo)重視掛牌督導(dǎo)工作，進一步明確督學崗位設(shè)置及工作職責，圍繞全縣年度教育工作重點、難點，堅持每季度至少組織一次專項督導(dǎo)評估，及時通報專項督導(dǎo)評估情況，提出各學校整改意見，加強跟蹤督查，促進重點、難點問題的落實。把教育局各科室平時的重點工作任務(wù)、目標完成情況，納入日常督導(dǎo)的重要內(nèi)容，確保政令暢通。探索指導(dǎo)各學校建立科學規(guī)范的評價機制，健全學校教育教學質(zhì)量評價體系，注重全程跟蹤、全員關(guān)注。
（五）針對教育工作中存在的突出問題開展專項督導(dǎo)工作
認真落實國務(wù)院教育督導(dǎo)委員會辦公室《教育重大突發(fā)事件專項督導(dǎo)暫行辦法》精神，并針對社會關(guān)注的教師隊伍管理、規(guī)范辦學行為、教育教學質(zhì)量等熱點、難點問題選擇性地開展專項督導(dǎo)。
（六）增強教育督導(dǎo)為教育事業(yè)發(fā)展的服務(wù)能力
增強服務(wù)意識、責任意識、紀律意識，提升督學隊伍綜合素質(zhì)。要深入基層學校、轉(zhuǎn)變思想觀念、改變工作作風、精選督導(dǎo)事項、優(yōu)化督導(dǎo)方式、完善工作機制，切實提高教育督導(dǎo)工作實效和工作質(zhì)量，增強教育督導(dǎo)為教育事業(yè)發(fā)展的服務(wù)能力。
根據(jù)《關(guān)于解決形式主義突出問題為基層減負的通知》和《中共中央辦公廳關(guān)于統(tǒng)籌督查檢查考核工作的通知》（中辦發(fā)[20xx]56號）文件精神，以及州督查考評辦要求，擬定20xx學年綜合及專項督導(dǎo)事項如下：
2月：
春季學期開學工作綜合督導(dǎo)。督導(dǎo)內(nèi)容包括（1）學生入學情況；（2）教育教學教研情況；（3）教師隊伍管理情況；（4）學校安全工作情況；（5）規(guī)范辦學行為情況；（6）疫情防控和食品衛(wèi)生情況。
3月：
辦學行為綜合督導(dǎo)。督查內(nèi)容包括：（1）杜絕縣域內(nèi)各義務(wù)教育學校掐尖招生；（2）控制大班額；（3）督促清理取締班、實驗班、快慢班；（4）對學校開科開課和作息情況督查；（5）對學校“陽光體育活動”情況督查；（6）對學校教輔讀物征訂情況和學校收費督查；（7）對幼兒園（班）的辦學行為（重點是嚴查小學化教學）督查。
4月：
健康校園創(chuàng)建工作綜合督導(dǎo)。督導(dǎo)內(nèi)容包括：（1）疫情防控常態(tài)化工作；（2）安全、食品衛(wèi)生工作；（3）學生心理健康教育；（4）關(guān)愛女生及留守兒童關(guān)愛。
5月：
幼兒園辦園行為督導(dǎo)評估。
6月：
九年級中考、八年級地生會考復(fù)習備考情況專項督導(dǎo)。
7月、8月：
暑假學校值班值守及安全工作情況督查。
9月：
秋季學期開學工作綜合督導(dǎo)。督導(dǎo)內(nèi)容包括（1）學生入學情況；（2）教育教學教研情況；（3）教師隊伍管理情況；（4）學校安全工作情況；（5）規(guī)范辦學行為情況；（6）疫情防控和食品衛(wèi)生情況。
10月：
職教、幼教、特教專項督導(dǎo)。
11月：
中小學、幼兒園后勤管理與服務(wù)專項督導(dǎo)。
12月—20xx年1月：
（1）學校綜合目標考核綜合督導(dǎo)。內(nèi)容包括黨建、安全、班子建設(shè)、教育教學工作、校本教研工作、師德師風建設(shè)、黨風廉政建設(shè)等。
（2）教學質(zhì)量監(jiān)測工作督導(dǎo)。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇七
一、督導(dǎo)的工作職責：協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的有力補充（包括負責對終端運作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進門觀察、銷售引導(dǎo)測試、產(chǎn)品知識測試、宣傳資料檢查等等）。
市場調(diào)查、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場占有率；了解同類產(chǎn)品特點及其競爭優(yōu)勢；了解產(chǎn)品的市場變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑（包括面積、營業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計、周圍社區(qū)狀況及消費水平等）。
二、督導(dǎo)工作要求：
1、及時準確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標、掌握市場動態(tài)這是首要。
2、市場督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對渠道店面進行簡單有效的銷售技能、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認識到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對我們公司的形象、企業(yè)文化、標準服務(wù)流程、標準銷售政策及銷售方式有標準化的認識和理解，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細節(jié)，增強市場敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標，有甲公司于乙公司相互競標（甲乙公司市場實力相當），甲公司市場部經(jīng)理經(jīng)過多方資料收集掌握到招標中心主任有一張大部分人都認為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進行擴充，相框裝飾，放在甲公司會議室，這個行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標中心主任到這甲公司會議室的時候，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認真，細致，坦誠”所感動，最后在招標中甲公司以低于乙公司20%的價格奪得標的。
4、督導(dǎo)要做到對公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標準化的對各區(qū)域人員進行培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、做到兩個定期（1、督導(dǎo)定期對公司政策和計劃進行回訪，經(jīng)銷商定期對客戶進行回訪）。以下是意見解析：
（1）獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大。
（2）除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠失去。
（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
（4）顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會產(chǎn)生不同的結(jié)果。
（5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會去照顧。
度。并能及時的反饋問題，解決問題；
看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當這個店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時候，老教師搖搖頭走了，來到了縣城里面的豪爵專賣店時看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購買，同時豪爵專賣店還免費把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個月后，老教師騎著摩托車來這個專賣店做保養(yǎng)換機油，由于是周末店內(nèi)沒有專業(yè)的人員
來接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個剛來三天的學徒給老教師換機油，但是這個學徒不知道怎么換這個機油就問了幾次主管后才打開了機油蓋，由于不知道換機油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過保養(yǎng)手冊，記得第一次換機油只需要換80%，于是就詢問這個小師傅，說“你給我換的機油多了，你們的手冊上講的只需要換80%”
這個小師傅不開心的說“這個機油是你買的吧，把全部機油換在你的車里面是關(guān)心你，難得還把機油換在我車里面嘛”。聽到這樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進行投訴，并說明自己是讀過這個保養(yǎng)手冊的，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學徒的不專業(yè)將會受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現(xiàn)在馬上親自去對老教師的摩托車進行維修保養(yǎng)，并免費贈送一件機油給老教師作為你們公司失誤的補償”，當專賣店的主管親自上門為老教師進行維修保養(yǎng)后，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè)，是學徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學徒不專業(yè)”。
三、具體工作內(nèi)容：
1、培訓(xùn)
（1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識及銷售策略。
（2）臨場培訓(xùn)：制作臨場培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。
（3）團隊管理：細化工作流程，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。
2、資料收集
（1）區(qū)域市場經(jīng)濟狀況資料收集。
（2）各商家及市場銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
（3）競爭廠家的促銷活動樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集。
（4）商家、經(jīng)銷商、客戶意見、需求及建議進行資料收集。
3、市場調(diào)查
（1）經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費情況，周邊經(jīng)濟發(fā)展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測試，固定消費群測試。
（2）消費層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購買次數(shù)、購買首選場所、購買習慣（展柜、陳列）；c、喝飲習慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場認知度（視頻播放，海報認知）等等調(diào)查。
（3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無陳列獎勵、競爭對手的陳列獎勵）、c、銷售價格；d、月進貨量；e、送貨周期；f、庫存、問題產(chǎn)品等等調(diào)查。
（4）廣宣品調(diào)查：海報、貼畫粘貼統(tǒng)計；
（5）新品測試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調(diào)查。
4、運營管理
（1）店面培訓(xùn)：如何開拓市場、吸引客戶、提高營業(yè)收入、提高運行效率。
（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購買了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
（3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對于消費者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺，能及時發(fā)現(xiàn)并處理問題，引導(dǎo)消費）
（4）產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化、銷售策略培訓(xùn)，并隨時進行跟蹤等等。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇八
根據(jù)《學校20xx年上學期工作計劃》，督導(dǎo)室在校長、副校級督學的領(lǐng)導(dǎo)下，按照職責范圍，認真執(zhí)行學校年度工作要點，對全校各處、各個部門的教學管理、學生管理、后勤管理等三個規(guī)范方面的`工作進行認真的檢查、督促、指導(dǎo)、評價和考核，創(chuàng)造性開展、出色完成上級交辦的相關(guān)工作，及時、準確收集、整理、匯總、反饋各項督導(dǎo)信息和各方面的意見和建議，當好促進學校發(fā)展的參謀者。
1、緊緊圍繞提高教書育人、教學質(zhì)量的中心任務(wù)，創(chuàng)建和諧、平安、優(yōu)質(zhì)校園環(huán)境，打造高效目標管理運行局面，以發(fā)現(xiàn)問題，診斷問題，落實整改，提煉經(jīng)驗的方式，確保校園教育、教學管理有序進行，確保校園平安無責任事故。監(jiān)督和檢查學校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育和教學工作的情況；注重發(fā)現(xiàn)、總結(jié)教育教學成果。
2、推動學校進一步加強教師隊伍建設(shè)，重點加強班級教育小組長和核心成員、學科拔尖人才、青年教師和行政管理隊伍建設(shè)，為持續(xù)、科學、健康、快速發(fā)展，奠定人才基礎(chǔ)。
3、推動學校完善管理體系改革，促進部門的運行協(xié)調(diào)效率的提高，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。把部門執(zhí)行力和服務(wù)效率作為校園督導(dǎo)的一項重點工作來抓，建立督導(dǎo)系統(tǒng)考評機制，為績效考核提供真實依據(jù)。充分發(fā)揮督導(dǎo)室檢查、督促、指導(dǎo)、評價和考核的工作職能。
著力于創(chuàng)新與實踐，著力于常規(guī)與考核，完善評價激勵機制。通過督導(dǎo)，提升行政與教師的工作執(zhí)行力，提高各部門的工作效率。
4、抓好督導(dǎo)檢查，根據(jù)近學校三年工作規(guī)劃和年度工作計劃，重點對學校學生管理、教學常規(guī)和后勤管理管理以及安全工作等方面進行經(jīng)常性督導(dǎo)考核，督促學校各部門實實在在落實各項工作任務(wù)。
5、根據(jù)學校開學行政會議精神，迎接教育局的學期開學工作檢查。平時督導(dǎo)各部門進一步提高工作質(zhì)量，切實樹立“管理即服務(wù)”的理念，切實提高工作執(zhí)行的力度、效度和群眾滿意度。
（一）督教
1、對教學職能部門的教學管理與服務(wù)，對各部門教學組織與管理等工作進行督查、指導(dǎo)與評價。調(diào)查、了解學校教學工作計劃、教學管理制度和有關(guān)決策的貫徹落實情況，提出改進建議；對專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、教科研工作、技能大賽、創(chuàng)新大賽、數(shù)字資源庫建設(shè)以及信息化建設(shè)等情況進行督查。
2、對課堂教學和實踐教學質(zhì)量進行監(jiān)控；對課程教學內(nèi)容、方法、手段、教材、考核評價等開展督查、評估和指導(dǎo)；經(jīng)常性走動式巡視課堂；會同教學管理部門開展教學檢查、教學評價和教學評優(yōu)等活動；負責評教評學工作；組織行政聽課并匯總、公示聽課信息。
3、定期對各專業(yè)的專業(yè)課、文化課、實訓(xùn)課、德育課教師教學情況進行督導(dǎo)，對任課教師的“備、講、批、輔、考”五個環(huán)節(jié)進行督導(dǎo)檢查，做出客觀評價，提出建設(shè)性意見，并及時向當事人、相關(guān)部門反饋意見，促進教師改進教學工作，不斷提高教學質(zhì)量。
（二）督學
1、走動式檢查學生對教學秩序、考試秩序的遵守情況，參與學?？荚囇惨暫驮嚲頇z查與分析等工作，提出加強學風、考風建設(shè)的意見。
2、通過問卷調(diào)查、個別訪談、召開師生座談會等形式，及時了解學生的學習效果、對教師的要求、對學校教學管理的意見、建議等。
3、通過隨機查課，檢查學生的課堂學習狀態(tài)；通過抽查學生的作業(yè)、課堂筆記、作文等檢查學生的自覺學習狀態(tài)。重視對自習課、實訓(xùn)課、體育課、音樂課、美術(shù)課堂秩序的檢查。及時向相關(guān)部門反饋教師在教學方面、學生在遵守教學秩序方面的重大信息。
（三）督管理
1、堅持月督導(dǎo)評估機制，有計劃、有針對性對部門工作進行專項督導(dǎo)；組織督導(dǎo)組對學校各處室、各教研組等所屬部門進行督導(dǎo)評估：對上級做出重大的決議和學校形成的重要決定的落實情況進行督促檢查；對部門自定工作計劃的落實、完成情況進行督促檢查，要求保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
2、督促、督查各部門對學校布置的各類迎評創(chuàng)建的資料完成及上傳工作，分析匯總部門月工作執(zhí)行和創(chuàng)建任務(wù)落實情況；監(jiān)督和檢查學校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學工作的情況。
3、不定期地對各部門的工作效率、服務(wù)意識、工作能力、勞動紀律等進行專項督導(dǎo)檢查，形成督導(dǎo)報告，為績效考核部門提供信息。
4、通過“督導(dǎo)室發(fā)現(xiàn)日”。收集廣大教師對學校各部門及學校建設(shè)、發(fā)展的意見、建議，歸納整理，歸類信息后提交相關(guān)職能部門，發(fā)揮督導(dǎo)室的協(xié)調(diào)、溝通作用，促進各部門提高服務(wù)質(zhì)量，為教師解決實際問題。將干部、教師提交的對學校發(fā)展有參考價值的意見、建議，所反映的重大事件，及時上報校長室。發(fā)揮督導(dǎo)室下情上達的橋梁作用。
（四）督安全
安全督導(dǎo)配合安全保衛(wèi)與學生處實施，采取日常、定期、專項、不定期四種檢查方式。專項檢查時，以各責任部門為主，組織相關(guān)人員參加，確保安全底線無突破。
（五）安全督查內(nèi)容
1、檢查校區(qū)設(shè)施設(shè)備是否符合安全規(guī)范要求。電器設(shè)備、線路是否有不安全因素，設(shè)備的安全防護裝置是否完善、良好。
2、督查專業(yè)實訓(xùn)安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況，防火器材的管理，安全用電的管理等。
3、督查班級財產(chǎn)，水電門窗常規(guī)管理到位情況。
4、對食堂、宿舍、小賣部等衛(wèi)生、安全重點場所進行專項檢查、對于安全督導(dǎo)中檢查出的問題，檢查組應(yīng)及時通報相關(guān)部門，相關(guān)部門應(yīng)立即整改。凡是暫無條件立即整改的，應(yīng)填寫安全檢查整改通知單，在要求的時間范圍內(nèi)整改。
四、各月重點工作
九月份：
1。制定本學期督導(dǎo)室工作工作計劃。
2。召開督導(dǎo)室部門工作人員會議，明確分工。
3。對學校開學典禮的召開進行督查。
4、對全校各個班級開學準備工作的檢查。
5、對學校儀表檢查整改情況進行督查。
5、對教研組的調(diào)整、分工及工作情況進行督導(dǎo)。
6。對村小教育教學管理、辦學行為進行督查。
7。對學校教師九月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。
十月份：
1。對學校大走訪活動進行督查。
2、學生學籍信息教學情況專項督導(dǎo)。
3、對學校特崗教師的穩(wěn)定性情況督導(dǎo)。
4、對學生的三操情況進行督導(dǎo)。
5、對全校學生宿舍的管理情況及宿舍內(nèi)部的安全、消防設(shè)施進行專項檢查督導(dǎo)。
6。對學校學生上報的體質(zhì)健康數(shù)據(jù)督查。
7。對學校教師十月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。
十一月份：
1、對學校期中考核、考務(wù)工作督導(dǎo)。
2、對學生晚自習情況進行檢查督導(dǎo)。
3。對學校教師十一月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。
十二月份：
1、對教學區(qū)的安全設(shè)施進行檢查督導(dǎo)。
2、學生信息常規(guī)工作、內(nèi)網(wǎng)建設(shè)督導(dǎo)。
3、對參加技能大賽的師生的訓(xùn)練情況進行專項督導(dǎo)。
一月份：
1。對元旦文藝活動的督查。
2。對學校抓長訓(xùn)工作情況進行督查。
3、期末教學工作、考務(wù)工作督導(dǎo)檢查。
4、寒假前全校安全檢查。
5、學期督導(dǎo)信息匯總，完成工作總結(jié)。
6、對各部門工作量和全體教師教學質(zhì)量及工作量進行考核、匯總、上報。
7。對學校工作總結(jié)進行匯總上報。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇九
督導(dǎo)室主任胡如要職責：主持督導(dǎo)室全面工作，負責對上及對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，負責學校校長任期目標考核，負責處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。督導(dǎo)員何由周職責：負責辦學行為督查，負責教室工作考核，負責學校年度目標管理考核，負責對學校教師各種評估，協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。
緊緊圍繞學校創(chuàng)和諧校園、樹學校形象、求辦學質(zhì)量的總體目標發(fā)揮督導(dǎo)室督政、督教、督學的職能，對學校各部門、教育教學及常規(guī)管理工作進行監(jiān)督、檢查、評估、指導(dǎo)。全面督查、以公平、公正、實事求是為原則，全面評價各職能部門及各教師的教育、教學與管理工作，達到進一步深化學校內(nèi)部管理，推進課程改革，不斷強化素質(zhì)教育，規(guī)范教學的目的，為學校的內(nèi)涵發(fā)展做出貢獻。
1、加強對學校行政行為的督查，通過對各部門工作作風、工作效率、制度建設(shè)等方面的督評,促進行政效能建設(shè),提升辦公效率與部門形象。
2、加強教育、教學管理過程的督查，促進全體教職工教育教學行為進一步規(guī)范。
3、加強督教工作，促進師德、師風建設(shè)，促進教師個人素質(zhì)與教學水平的提高，促進教師專業(yè)成長，提高教育教學質(zhì)量。
4、加強教學常規(guī)管理的督查，促進良好學風、校風的形成。
5、積極推進課程改革，促進課程改革工作向深度發(fā)展。
1、加強對學校各職能部門行政效能的督查考核，促進各職能部門努力提高辦事效率，改進工作作風，進一步提高管理水平。
2、對部門運行、管理等工作進行督導(dǎo)。
3、對各部門教學常規(guī)管理常規(guī)進行例行檢查。對各部門認真做好學期初、期中、期末及不定期的教育、教學常規(guī)檢查工作，同時獨立通過專項督導(dǎo)與隨機督導(dǎo)等形式對全校部門的教育教學常規(guī)進行督查并及時通報督導(dǎo)檢查情況，提出整改意見與建議。
4、以有效教學為抓手，努力提高教師的教學水平。通過聽課、評課、抽查、評價等手段，規(guī)范教學行為，提高教學質(zhì)量。每學期督導(dǎo)室人員每人聽課爭取在30節(jié)以上，并對被聽課老師的教學常規(guī)進行隨機檢查，通過教學流程包括合理確定教學目標，精心設(shè)計教學過程的檢查與督導(dǎo)，作業(yè)及批閱情況的檢查以及學情的了解把握，掌握第一手教學反饋信息，做好檢查的文字記載工作，將聽課情況及時匯總上報，同時強化相互間研究性聽課，認真評課。
5、督促檢查學校課程改革的實施過程以及課改的推進力度。以職教課改理念為出發(fā)點，檢查、指導(dǎo)教師在日常教學中對課改理念的理解和掌握情況，推動學校課程改革向縱深發(fā)展，不斷深化教育課程改革。
6、協(xié)助有關(guān)部門加強師資隊伍建設(shè)。把培養(yǎng)青年教師作為隊伍建設(shè)的重點工作，從規(guī)范教學常規(guī)入手，抓青年教師的備課、上課環(huán)節(jié)，抓教學反思，促進青年教師盡快成長。充分發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的示范作用，通過多種形式加強對青年教師的培養(yǎng)，開展形式多樣的教研活動，搭建平臺，促使青年教師盡快成為合格教師和骨干力量。
7、加強對學生常規(guī)管理工作的督促檢查。常規(guī)管理無小事，通過不定期的督促檢查促進各專業(yè)部學生常規(guī)管理工作進一步上規(guī)范上水平。
8、加強督導(dǎo)制度建設(shè)，促進督導(dǎo)工作過程的進一步優(yōu)化，提高督導(dǎo)評估的水平與藝術(shù)。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十
20xx年，全鎮(zhèn)教育督導(dǎo)工作以科學發(fā)展觀為，以教育法規(guī)為依據(jù)，教育督導(dǎo)監(jiān)督、考核、檢查、評價、的職能，把更新教育觀念、義務(wù)教育均衡發(fā)展、強化教育教學管理、規(guī)范辦學、校園文化建設(shè)督導(dǎo)評估工作的中心任務(wù)，教育法律法規(guī)方針政策得以，全鎮(zhèn)教育事業(yè)健康發(fā)展。
20xx年，鎮(zhèn)中心學校將健全三項制度、三項督導(dǎo)、三個、改進三個、三個。
健全三項制度:督導(dǎo)檢查評估的提前告示制度、結(jié)果通報制度、復(fù)查制度。
三項督導(dǎo)，即:
督政:督查教育法律法規(guī)、教育方針政策的情況;
督學:督查學校要求、自身發(fā)展的情況;
督教:督查校長教改、管理教學、教師教學常規(guī)、課效的情況。
三個:義務(wù)教育均衡發(fā)展;規(guī)范辦學;校園文化建設(shè)。
改進三個:強化督導(dǎo)評估的性(社會、家長反映的辦學不規(guī)范問題督導(dǎo));強化督導(dǎo)評估的質(zhì)效性(直接督查各學校工作的各個環(huán)節(jié));強化督導(dǎo)評價的系統(tǒng)性(學校自評、校長述評、師生參評、中心學校綜合評價的體系)。
三個:以保障義務(wù)教育均衡發(fā)展等工作的為，把教育督導(dǎo)質(zhì)量和到新;以法律、法規(guī)賦予的督導(dǎo)職責為己任，把教育督導(dǎo)機制創(chuàng)新到新;以自身建設(shè)，內(nèi)涵發(fā)展為基礎(chǔ)，把教師隊伍專業(yè)化發(fā)展到新。
1、工作，義務(wù)教育均衡發(fā)展。
茶園沖中心小學在20xx年創(chuàng)建縣級合格學校，評估驗收。
全鎮(zhèn)各學校在合格學校建設(shè)階段性的基礎(chǔ)上，全方位地和義務(wù)教育均衡發(fā)展。
實施“十大工程”:干部教師隊伍建設(shè)工程、教育教學質(zhì)量提升工程、學校標準化建設(shè)工程、職教資源整合工程、教育信息化工程、學校文化建設(shè)工程、規(guī)范管理工程、安全穩(wěn)定工程、環(huán)境優(yōu)化工程、強基固本工程。
“六大”:先進辦學理念，辦學規(guī)范化;優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，師資配備均衡化;辦學條件，基礎(chǔ)設(shè)施標準化;提升應(yīng)用，教育技術(shù)信息化;發(fā)展，教育生態(tài)化;推行素質(zhì)教育，教育質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。
2、提升辦學理念，教育長足發(fā)展。
學校辦學理念是一所學校在辦學過程中師生認可的價值觀，是辦學的思想和行動指南，是制訂學校發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)。鎮(zhèn)中心學校將各學校創(chuàng)新工作思路，積累思想，提煉辦學理念(從學校辦學傳統(tǒng)的積淀中升華;從辦學積累的經(jīng)驗中提煉;從社會對教育的主流價值規(guī)范中新的哲學思考)，并把它學校師生遵循的準則，辦學發(fā)展的靈魂，努力教職工和全體學生的、向心力、核心競爭力，轉(zhuǎn)變學校傳統(tǒng)的辦學觀念和辦學模式，鮮明個性的辦學，為學校長足發(fā)展打下堅實的思想基礎(chǔ)。
今年，鎮(zhèn)中心學校將組織教師參加縣教育督導(dǎo)室、教育局舉辦的初中、小學兩個學段的學校辦學理念的論壇主題活動，還將組織校長參加“羅田名校長”評選活動。
3、健全督導(dǎo)機制，辦學。
(1)標準化學校建設(shè)。在合格學校建設(shè)基礎(chǔ)上，跟蹤管理，組織回訪復(fù)查，督促各學校辦學條件，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，科學配置資源，建設(shè)生態(tài)校園，素質(zhì)教育，把我鎮(zhèn)現(xiàn)合格學校建設(shè)標準化學校。
(2)示范學校管理。協(xié)助縣教育督導(dǎo)室對我鎮(zhèn)的市、縣級示范學校跟蹤管理督查，學校發(fā)展。各示范學校要實踐辦學理念，創(chuàng)新發(fā)展思路，學校管理和發(fā)展內(nèi)涵，使學校先進辦學理念的典范，科學管理的典范，規(guī)范辦學的典范，教育事業(yè)發(fā)展的典范，示范學校輻射作用。
(3)努力培植我鎮(zhèn)的“羅田名?！?。在標準化學校、示范學校建設(shè)的基礎(chǔ)上，組織各方力量和資源，培植1所集“學園、樂園、花園”于一體、管理有、課改有特點、教師有特技、學生有特長，在羅田內(nèi)外有的一流學校。駱駝坳小學、駱駝坳中學、嚴家坳中學要的。
4、執(zhí)法督查，規(guī)范辦學。
確立依法治教依法辦學的思想，規(guī)范辦學，教育公平。鎮(zhèn)中心學校將教育執(zhí)法督查，督查內(nèi)容包括:(1)杜絕鎮(zhèn)內(nèi)各學校搶挖其它學優(yōu)質(zhì)生源;(2)控制大班額;(3)督促清理取締班、實驗班、快慢班;(4)對學校開科開課和作息情況督查;(5)對學?！瓣柟怏w育活動”情況督查;(6)對學校教輔讀物征訂情況和學校收費督查;(7)對全鎮(zhèn)幼兒園(班)的辦學督查。
5、文化建設(shè)，提升學校辦學品位。
校園文化是學校的，是催生教師專業(yè)成長和學生生命發(fā)展的深厚土壤，是學校人文傳統(tǒng)和優(yōu)良作風的之源。各學校要努力提升辦學品位，學校德育文化、教學文化、教師文化、學生文化、管理文化、生態(tài)文化、廉政文化建設(shè)。文化的濡染和熏陶，使師生感受到校園之真、校園之善、校園之美、校園之樂和校園之健，從而引領(lǐng)師生人格的，師生的幸福指數(shù)。
鎮(zhèn)中心學校將協(xié)助縣教育督導(dǎo)室學校校園文化建設(shè)校校行活動，并將其納入綜合督導(dǎo)評估體系，評選出校園文化建設(shè)先進學校。
6、專項督導(dǎo)，教育工作進步。
(1)教育教學教研專項督導(dǎo)，教育質(zhì)量的提升。
(2)師德師風建設(shè)專項督導(dǎo)，師德師風建設(shè)提升。
(3)安全工作專項督查。
(4)后勤管理與服務(wù)專項督導(dǎo)。
(5)職教、幼教、特教專項督導(dǎo)。
7、搞好年度考核，教育事業(yè)發(fā)展。
在20xx年考核基礎(chǔ)上，征求各意見，考評機制，修訂好《駱駝坳鎮(zhèn)中心學校20xx年工作考核辦法》《駱駝坳鎮(zhèn)中心學校20xx年學校工作評價辦法》，組織實施好全鎮(zhèn)20xx年的綜合考評工作。
8、調(diào)查，教育督導(dǎo)質(zhì)量。
教育督導(dǎo)宣傳工作，教育工作難點熱點問題系列調(diào)研活動，一手資料，為當好參謀。努力教育督導(dǎo)下達的工作任務(wù)。
9、隊伍建設(shè)，督導(dǎo)工作。
干部隊伍建設(shè)，培養(yǎng)思想道德素質(zhì)好、工作能力強、公認、年輕教師擔任學校干部。教育工作督導(dǎo)檢查，通報督導(dǎo)檢查情況。鎮(zhèn)中心學校自身建設(shè)。教育政策、教育法律法規(guī)和知識的學習，督導(dǎo)干部的政策和專業(yè)。干部作風建設(shè)，干部的創(chuàng)新和工作力，抓工作的，基層，服務(wù)學校，服務(wù)師生。
一月:
1、制訂20xx年教育督導(dǎo)工作計劃;
二月:
2、制訂《中心校和學校工作考核評比辦法》;
3、制訂《鎮(zhèn)中心學校教育督導(dǎo)室工作考評細則》;
4、總結(jié)20xx年度合格學校建設(shè)工作，部署20xx年度教育督導(dǎo)工作。
三—四月:
5、義務(wù)教育均衡發(fā)展、教育教學教研、規(guī)范辦學、師德師風建設(shè)、后勤管理與服務(wù)、學校安全工作專項督導(dǎo)。
6、協(xié)助督辦并市、縣示范學校復(fù)評;
五—六月:
7、校園文化建設(shè)專項督導(dǎo)，現(xiàn)場;
8、對示范學校、合格學校跟蹤管理專項回訪，學校標準化建設(shè);
9、動員創(chuàng)建“羅田名?！?，參評“羅田名校長”;
10、參加辦學理念論壇，優(yōu)秀論文評選活動;
11、參加市縣示范學校校長會議;
七—八月:
12、教育工作熱點、難點、調(diào)研活動;
13、督辦全鎮(zhèn)高中階段招生工作;
14、督辦全鎮(zhèn)教師集訓(xùn)工作;
15、檢查教育干部聽課筆記;
九—十月:
16、開學工作檢查;
17、協(xié)助教育執(zhí)法、輪規(guī)范辦學和師德師風建設(shè)專項督查;
18、協(xié)助校園文化建設(shè)專項督導(dǎo)，評選校園文化建設(shè)先進學校;
19、評選“羅田名校長”;
20、協(xié)助職教、幼教、特教專項督導(dǎo);
21、協(xié)助督辦并市示范學校復(fù)評;
十一---十二月:
22、迎接20xx年年度教育工作考評;
23、教育督導(dǎo)工作總結(jié)。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十一
全面貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，落實國家和上海市《教育督導(dǎo)條例》要求，圍繞市、區(qū)教育綜合改革的目標任務(wù)，以制度和機制創(chuàng)新為重點，以督學和督導(dǎo)工作的專業(yè)化發(fā)展為保證，努力構(gòu)建“督政、督學、監(jiān)測”三位一體的教育督導(dǎo)體系，深化依法行政和依法治校工作，加快推進教育治理體系和治理能力的現(xiàn)代化。
二、改革思路。
(一)堅持依法行政，改進管理方式。
推行教育行政權(quán)力清單制度。建立教育局行政權(quán)力清單、責任清單和負面清單制度，推動公共權(quán)力公開透明運行，通過“放”“管”結(jié)合，激發(fā)各級各類學校的發(fā)展活力和創(chuàng)造力。
建立督導(dǎo)與執(zhí)法有機聯(lián)動機制。確立督導(dǎo)機構(gòu)承擔行政執(zhí)法具體職責的管理體制，研究教育督導(dǎo)(執(zhí)法)規(guī)程，強化教育行政執(zhí)法職能，推動行政處罰權(quán)的有效行使，規(guī)范各級各類教育機構(gòu)的辦學行為。
健全依法治校考核評價機制。深入開展“依法治校示范校”創(chuàng)建活動，及時總結(jié)學校實踐中的典型經(jīng)驗，健全對學校領(lǐng)導(dǎo)依法治校能力的培訓(xùn)和考核制度，減少行政機關(guān)對學校具體辦學活動的干預(yù)。
(二)優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，推動依法辦學。
深入推進“一校一章程”建設(shè)。建立健全章程落實的監(jiān)測評估和應(yīng)對機制，讓章程成為校長、教師、學生、家長和政府部門共同遵守的基本準則，成為服務(wù)學校自主發(fā)展的重點規(guī)則。
健全家長委員會制度建設(shè)。探索建立家長委員會成員經(jīng)全體家長直選產(chǎn)生的制度，逐步完善家長委員會的組織形式和運行機制，不斷擴大家長對學校辦學行為的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
健全法治風險防范機制。試點推動學校建立由教師、學生及家長代表參加的校務(wù)委員會，健全決策機構(gòu)的職權(quán)和議事規(guī)則;全面推廣學校法律顧問制度，完善師生權(quán)利救濟制度，規(guī)范校內(nèi)糾紛解決機制。
(三)深化督導(dǎo)改革，轉(zhuǎn)變政府職能。
健全責任督學掛牌督導(dǎo)制度。完善責任督學聘任與管理辦法，嚴格執(zhí)行督學持證上崗制度;建立督學資格人員(學校督導(dǎo)員)培訓(xùn)、考試、認定、注冊制度，選聘優(yōu)秀的學校督導(dǎo)員擔任責任區(qū)督學。
強化教育督導(dǎo)結(jié)果運用。探索教育督導(dǎo)的信息化整合機制，完善督導(dǎo)結(jié)果公示公告、跟蹤隨訪、問題整改和責任追究制度，完善公示公告的途徑和實施辦法，讓督導(dǎo)結(jié)果反向作用于決策與執(zhí)行環(huán)節(jié)。
建立多元主體參與督導(dǎo)的機制。制定家長、社會公眾和社會組織參與教育督導(dǎo)的管理辦法;委托第三方開展“社會滿意度”調(diào)查和教育質(zhì)量監(jiān)測;培育獨立于教育部門的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，引入競爭機制，通過合同、委托等方式向?qū)I(yè)評估機構(gòu)購買高質(zhì)量的教育服務(wù)。
三、重點工作。
(一)立足“高標準”，研發(fā)工具，發(fā)揮教育督導(dǎo)的指揮棒作用。
研制“新優(yōu)質(zhì)學?！表椖垦芯抗餐w中期評估方案，組織專家組開展第三方評估，推動“新優(yōu)質(zhì)學?！奔菏桨l(fā)展。
研制“新優(yōu)質(zhì)學?！眲?chuàng)建校終期評估暨辦學水平綜合督導(dǎo)方案，對20所創(chuàng)建校(其中小學12所，初中8所)開展終期評估暨辦學水平綜合督導(dǎo)，推動義務(wù)教育學?；貧w育人本源。借助專家組的力量診斷學校“”發(fā)展規(guī)劃的達成度，指導(dǎo)學校制訂“十三五”發(fā)展規(guī)劃，為區(qū)域教育制訂“十三五”發(fā)展規(guī)劃提供第一手的調(diào)研資料。
借助金山教育數(shù)據(jù)中心平臺，完善過程性評價數(shù)據(jù)和材料的積累，堅持用數(shù)據(jù)說話，努力提高績效評價考核的公開性、專業(yè)性、透明性和權(quán)威性，發(fā)揮教育督導(dǎo)考核的正能量作用，促進學校發(fā)展。
(二)努力“破難題”，實踐研究，提升教育治理的現(xiàn)代化水平。
做好頂層設(shè)計，扎實開展上海市教育科研重大項目《上海市教育督導(dǎo)體制、機制和制度創(chuàng)新研究》的子項目《教育督導(dǎo)結(jié)果運用機制研究》，探索建立有效的反向促進機制，推動教育管理自組織網(wǎng)絡(luò)的良性循環(huán)，讓教育督導(dǎo)結(jié)果能夠反作用于教育行政決策和執(zhí)行環(huán)節(jié)，促進教育治理主體間的合作與責任的擔當，真正實現(xiàn)教育“善治”。
依托上海教育法學研究會重點課題《學校章程落實的監(jiān)測評估和應(yīng)對機制研究》，深入推進中小學校章程建設(shè)，全面推廣學校法律顧問制度，加快推進現(xiàn)代學校制度建設(shè)，提升學校管理的法治化水平。
加強督學責任區(qū)制度建設(shè)，提升督學和督導(dǎo)工作的專業(yè)化水平。一是拓展責任督學選拔的視野;二是建立學校督導(dǎo)員資格證書制度;三是建立規(guī)范化的督學培訓(xùn)制度(理論研修板塊、實踐演習板塊等)。
四、常規(guī)工作。
召開金山區(qū)教育督導(dǎo)委員會例會。圍繞教育綜合改革和教育現(xiàn)代化推進，從建章立制入手，明確議事、協(xié)調(diào)工作規(guī)程，發(fā)揮好督導(dǎo)委員會成員單位職能作用，依法促進政府辦學責任的有效落實。
完成20xx年度金山區(qū)教育工作自評公報工作。嚴格自評公報程序，按時間節(jié)點做好自評報告的撰寫，各項指標數(shù)據(jù)的采集、填報、審核、匯總工作，確保各類數(shù)據(jù)的真實性、科學性和規(guī)范性。
實施教育法律法規(guī)目標責任考核。通過考核，進一步明確各單位在推動教育現(xiàn)代化進程中的法定責任。同時，在政務(wù)信息平臺上介紹各單位特色經(jīng)驗，在區(qū)域內(nèi)營造各方關(guān)心支持教育的良好氛圍。
根據(jù)市政府教育督導(dǎo)室的統(tǒng)一部署，會同小幼教科開展“基于課程標準的教學與評價”工作專項督導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，推動小學課程與教學改革，切實減輕低年級小學生的學業(yè)負擔。
根據(jù)市政府教育督導(dǎo)室的統(tǒng)一部署，會同中教科、小幼教科，做好區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育階段學校招生入學工作重點環(huán)節(jié)的專項督查工作，確保招生工作“陽光工程”的各項要求和措施落實到位。
根據(jù)市教育評估院的統(tǒng)一部署，會同中教科、小幼教科，做好第四輪委托管理績效評估的組織協(xié)調(diào)、資料整理和總結(jié)提升工作，為區(qū)域義務(wù)教育均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展的體制機制探索提供典型經(jīng)驗。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十二
根據(jù)《學校20xx年上學期工作計劃》，督導(dǎo)室在校長、副校級督學的領(lǐng)導(dǎo)下，按照職責范圍，認真執(zhí)行學校年度工作要點，對全校各處、各個部門的教學管理、學生管理、后勤管理等三個規(guī)范方面的工作進行認真的檢查、督促、指導(dǎo)、評價和考核，創(chuàng)造性開展、出色完成上級交辦的相關(guān)工作，及時、準確收集、整理、匯總、反饋各項督導(dǎo)信息和各方面的意見和建議，當好促進學校發(fā)展的參謀者。
二、工作目標
1．緊緊圍繞提高教書育人、教學質(zhì)量的中心任務(wù)，創(chuàng)建和諧、平安、優(yōu)質(zhì)校園環(huán)境，打造高效目標管理運行局面，以發(fā)現(xiàn)問題，診斷問題，落實整改，提煉經(jīng)驗的方式，確保校園教育、教學管理有序進行，確保校園平安無責任事故。監(jiān)督和檢查學校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育和教學工作的情況；注重發(fā)現(xiàn)、總結(jié)教育教學成果。
2. 推動學校進一步加強教師隊伍建設(shè)，重點加強班級教育小組長和核心成員、學科拔尖人才、青年教師和行政管理隊伍建設(shè)，為持續(xù)、科學、健康、快速發(fā)展，奠定人才基礎(chǔ)。
3．推動學校完善管理體系改革，促進部門的運行協(xié)調(diào)效率的提高，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。把部門執(zhí)行力和服務(wù)效率作為校園督導(dǎo)的一項重點工作來抓，建立督導(dǎo)系統(tǒng)考評機制，為績效考核提供真實依據(jù)。充分發(fā)揮督導(dǎo)室檢查、督促、指導(dǎo)、評價和考核的工作職能。
著力于創(chuàng)新與實踐，著力于常規(guī)與考核，完善評價激勵機制。通過督導(dǎo)，提升行政與教師的工作執(zhí)行力，提高各部門的工作效率。
4．抓好督導(dǎo)檢查，根據(jù)近學校三年工作規(guī)劃和年度工作計劃，重點對學校學生管理、教學常規(guī)和后勤管理管理以及安全工作等方面進行經(jīng)常性督導(dǎo)考核，督促學校各部門實實在在落實各項工作任務(wù)。
5．根據(jù)學校開學行政會議精神，迎接教育局的學期開學工作檢查。平時督導(dǎo)各部門進一步提高工作質(zhì)量，切實樹立“管理即服務(wù)”的理念，切實提高工作執(zhí)行的力度、效度和群眾滿意度。
三、具體措施
（一）督教
1．對教學職能部門的教學管理與服務(wù)，對各部門教學組織與管理等工作進行督查、指導(dǎo)與評價。調(diào)查、了解學校教學工作計劃、教學管理制度和有關(guān)決策的貫徹落實情況，提出改進建議；對專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、教科研工作、技能大賽、創(chuàng)新大賽、數(shù)字資源庫建設(shè)以及信息化建設(shè)等情況進行督查。
2．對課堂教學和實踐教學質(zhì)量進行監(jiān)控；對課程教學內(nèi)容、方法、手段、教材、考核評價等開展督查、評估和指導(dǎo)；經(jīng)常性走動式巡視課堂；會同教學管理部門開展教學檢查、教學評價和教學評優(yōu)等活動；負責評教評學工作；組織行政聽課并匯總、公示聽課信息。
部門反饋意見，促進教師改進教學工作，不斷提高教學質(zhì)量。
（二）督學
1．走動式檢查學生對教學秩序、考試秩序的遵守情況，參與學?？荚囇惨暫驮嚲頇z查與分析等工作，提出加強學風、考風建設(shè)的意見。
2．通過問卷調(diào)查、個別訪談、召開師生座談會等形式，及時了解學生的學習效果、對教師的要求、對學校教學管理的意見、建議等。
3．通過隨機查課，檢查學生的課堂學習狀態(tài)；通過抽查學生的作業(yè)、課堂筆記、作文等檢查學生的自覺學習狀態(tài)。重視對自習課、實訓(xùn)課、體育課、音樂課、美術(shù)課堂秩序的檢查。及時向相關(guān)部門反饋教師在教學方面、學生在遵守教學秩序方面的重大信息。
（三）督管理
1. 堅持月督導(dǎo)評估機制，有計劃、有針對性對部門工作進行專項督導(dǎo)；組織督導(dǎo)組對學校各處室、各教研組等所屬部門進行督導(dǎo)評估：對上級做出重大的決議和學校形成的重要決定的落實情況進行督促檢查；對部門自定工作計劃的落實、完成情況進行督促檢查，要求保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
2．督促、督查各部門對學校布置的各類迎評創(chuàng)建的資料完成及上傳工作，分析匯總部門月工作執(zhí)行和創(chuàng)建任務(wù)落實情況；監(jiān)督和檢查學校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學工作的情況。
3．不定期地對各部門的工作效率、服務(wù)意識、工作能力、勞動紀律等進行專項督導(dǎo)檢查，形成督導(dǎo)報告，為績效考核部門提供信息。
4、通過“督導(dǎo)室發(fā)現(xiàn)日”。收集廣大教師對學校各部門及學校建設(shè)、發(fā)展的意見、建議，歸納整理，歸類信息后提交相關(guān)職能部門，發(fā)揮督導(dǎo)室的協(xié)調(diào)、溝通作用，促進各部門提高服務(wù)質(zhì)量，為教師解決實際問題。將干部、教師提交的對學校發(fā)展有參考價值的意見、建議，所反映的重大事件，及時上報校長室。發(fā)揮督導(dǎo)室下情上達的橋梁作用。
（四）督安全
安全督導(dǎo)配合安全保衛(wèi)與學生處實施，采取日常、定期、專項、不定期四種檢查方式。專項檢查時，以各責任部門為主，組織相關(guān)人員參加，確保安全底線無突破。
（五）安全督查內(nèi)容
1．檢查校區(qū)設(shè)施設(shè)備是否符合安全規(guī)范要求。電器設(shè)備、線路是否有不安全因素，設(shè)備的安全防護裝置是否完善、良好。
2．督查專業(yè)實訓(xùn)安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況，防火器材的管理，安全用電的管理等。
3．督查班級財產(chǎn)，水電門窗常規(guī)管理到位情況。
4．對食堂、宿舍、小賣部等衛(wèi)生、安全重點場所進行專項檢查。 對于安全督導(dǎo)中檢查出的問題，檢查組應(yīng)及時通報相關(guān)部門，相關(guān)部門應(yīng)立即整改。凡是暫無條件立即整改的，應(yīng)填寫安全檢查整改通知單，在要求的時間范圍內(nèi)整改。
四、各月重點工作
九月份：
1.制定本學期督導(dǎo)室工作工作計劃。
2.召開督導(dǎo)室部門工作人員會議，明確分工。
3.對學校開學典禮的召開進行督查。
4. 對全校各個班級開學準備工作的檢查。
5. 對學校儀表檢查整改情況進行督查。
5. 對教研組的調(diào)整、分工及工作情況進行督導(dǎo)。
6.對村小教育教學管理、辦學行為進行督查。
7.對學校教師九月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。
十月份：
1.對學校大走訪活動進行督查。
2. 學生學籍信息教學情況專項督導(dǎo)。
3. 對學校特崗教師的穩(wěn)定性情況督導(dǎo)。
4. 對學生的三操情況進行督導(dǎo)。
5. 對全校學生宿舍的管理情況及宿舍內(nèi)部的安全、消防設(shè)施進行專項檢查督導(dǎo)。
6.對學校學生上報的體質(zhì)健康數(shù)據(jù)督查。
7.對學校教師十月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。
十一月份：
1. 對學校期中考核、考務(wù)工作督導(dǎo)。
2. 對學生晚自習情況進行檢查督導(dǎo)。
3.對學校教師十一月份的教育教學常規(guī)工作進行督查。 十二月份：
1. 對教學區(qū)的安全設(shè)施進行檢查督導(dǎo)。
2. 學生信息常規(guī)工作、內(nèi)網(wǎng)建設(shè)督導(dǎo)。
3. 對參加技能大賽的師生的訓(xùn)練情況進行專項督導(dǎo)。 一月份：
1.對元旦文藝活動的督查。
2.對學校抓長訓(xùn)工作情況進行督查。
3．期末教學工作、考務(wù)工作督導(dǎo)檢查。
4．寒假前全校安全檢查。
5．學期督導(dǎo)信息匯總，完成工作總結(jié)。
6．對各部門工作量和全體教師教學質(zhì)量及工作量進行考核、匯總、上報。
7.對學校工作總結(jié)進行匯總上報。
新田鄉(xiāng)學校督導(dǎo)室
20xx年9月3日
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十三
根據(jù)創(chuàng)建辦要求，我院創(chuàng)建三甲工作已進入督導(dǎo)階段。醫(yī)院要求從現(xiàn)在開始全面進入“臨戰(zhàn)狀態(tài)”，督導(dǎo)工作全面檢驗各科室的創(chuàng)建進度和創(chuàng)建質(zhì)量，做到目標明確、指標明確、要求明確、責任明確、進度明確。10月藥事委員會及藥劑科的工作計劃是：
1.根據(jù)專家和我院領(lǐng)導(dǎo)對我們科工作的指點和建議繼續(xù)逐條完善我們的工作制度、職責、流程、預(yù)案、培訓(xùn)、舉例等。
2.加強科室臨床藥學工作，每天去臨床科室參加醫(yī)生查房、會診，查看用藥情況，全面開展臨床藥學工作，從本質(zhì)上真正做到藥學為臨床服務(wù)，指導(dǎo)臨床醫(yī)生真正做到安全、經(jīng)濟、有效的合理用藥以及為臨床醫(yī)生提供更新、更快的藥學知識。并嚴格監(jiān)管我院抗菌藥物的臨床應(yīng)用情況。
3.藥事委員會立即對各臨床科室進行一次藥事相關(guān)的制度、文件資料的督導(dǎo)檢查，主要是抗菌藥物管理、藥品不良反應(yīng)管理檔案盒里的制度文件是否準備、制度文件是否執(zhí)行落實和支撐材料是否完善。
全面梳理與重點整治、科室人員自查與督導(dǎo)的原則，我科將正確處理與醫(yī)院改革、發(fā)展、建設(shè)的關(guān)系，重在宣傳教育和制度建設(shè)，以查促建、糾建并舉，把“創(chuàng)建三甲”活動與醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、醫(yī)院管理年活動、醫(yī)院創(chuàng)建活動等各項重點工作緊密結(jié)合起來，消除安全隱患，防范醫(yī)療事故，杜絕醫(yī)療差錯，全面提高全科醫(yī)療質(zhì)量和管理水平。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十四
為推進學校教育教學工作常態(tài)化、制度化，充分發(fā)揮責任區(qū)督學在學校中的檢查與監(jiān)督作用，全面完成中心?？偛拷逃綄W工作的目標，促進我校教育均衡、協(xié)調(diào)發(fā)展，全面實施素質(zhì)教育，根據(jù)我校教育教學工作實際，特制定如下工作計劃。
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞20xx年度我鎮(zhèn)教育改革發(fā)展的中心工作，以監(jiān)督、檢查、評估為手段，以指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)、促進學校發(fā)展為目的;堅持監(jiān)督與指導(dǎo)并重，強化規(guī)范管理督查，推進我我校教育又快又好地發(fā)展。
1．督促、指導(dǎo)學校貫徹執(zhí)行有關(guān)教育法律、法規(guī)、方針、政策。
2．遵循教育規(guī)律，保障教學工作常規(guī)的實施。
3．不斷促進安全機制和措施的建立。
4．落實教育部《關(guān)于當前加強中小學管理規(guī)范辦學行為的指導(dǎo)意見》，進一步規(guī)范學校辦學行為。
5．實施素質(zhì)教育，扎實開展各類學校發(fā)展性教育督導(dǎo)評估工作。
1．學習宣傳實施《教育督導(dǎo)條例》，依法依規(guī)開展工作。
2．廉潔自律，模范遵守教育督導(dǎo)的工作紀律，做勤政廉政的楷模;突出重點，圍繞學校中心工作，監(jiān)督指導(dǎo)學校落實各項政策。
3．了解教育一線情況，深入課堂聽課、評課，加強與一線教師的交流，指導(dǎo)并幫助學校改進管理方法和教學方法，打造高效課堂，提高教學質(zhì)量，為我校教育工作又好又快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
4．加強師德、師風建設(shè)。全面開展師德師風教育培訓(xùn)，組織開展師德師風演講比賽，努力提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)。
5．配合中心學校對學校工作的考核。以工作時效，工作成效為依據(jù)，酌情、酌量，進行評價學校工作的成效。
6．對學校的工作計劃、規(guī)劃、實施方案的審查，要求切合實際，不可用大話空話敷衍了事。在督查時，重點看這些資料是否有實實在在的內(nèi)容，是否具有可操作性，是否具有指導(dǎo)性。還要到學生、教師、家長代表中訪談。
7．要求對督學提出的意見要認真研究，并積極加以整改。對無故不執(zhí)行督學提出的合理化督導(dǎo)意見的，將根據(jù)《國家教育督導(dǎo)條例》及有關(guān)規(guī)定，對學校主要負責人和相關(guān)當事人給予紀律處分，并依法依規(guī)追究相關(guān)責任。
1．對實施素質(zhì)教育、執(zhí)行課程計劃、藝體等工作進行專項督查。
2．對安全教育工作進行督查。
3．對規(guī)范辦學行為進行督查。
4．對師德師風建設(shè)、德育工作實施進行專項督查。
5．制定具體的學期、學年督導(dǎo)工作計劃。對學校每年至少督查1-2次。
6．對督導(dǎo)提出的整改意見，要立即整改。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十五
時間過得很快，現(xiàn)在已經(jīng)是4月了，加入凱旋門大家庭已經(jīng)一個來月，作為一個新人，我積極參與了咱們家庭的團隊培訓(xùn)、崗位競聘、團隊拓展等活動，也得到了店長、師傅和家人們的照顧，我有了很多收獲。
在融入團隊的過程中，我個人也有很多不足點，一開始我自己更多察覺到團隊的不足點，而心里卻一直想改變，卻缺少實際改變的執(zhí)行力，而干著急，結(jié)果在一些落實的過程中出現(xiàn)一些曲折。經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)的一些溝通，我認識到自己的不足，我自己也認識到作為一個新人，需要更耐心的去與團隊家人之間的溝通與情感交流。慢慢的我也學會了與大家和睦和諧的工作與相處。
不過，團隊內(nèi)部還是有一些需要提升的部分，經(jīng)過一段時間的觀察，感覺到店里家人們，對那些新到訪店面的客戶與普通級別的會員進店接待積極性有所欠缺，接待客人的服務(wù)態(tài)度還有不足，迎賓，主動性不足，需要加強針對性的培訓(xùn)課程。接待鳳凰級別的客戶卻很好，這樣的差異化接待在一定角度看是正確的，但是從長遠來看是不太可取的。店面的衛(wèi)生細節(jié)還有提升的空間，三店所處的地理位置讓我們需要更多的注重衛(wèi)生細節(jié)。針對家人中個人日常習慣上的欠缺，其他人的互助精神還需要提升，目前少了一點擔當?shù)木?，希望多多能組織類似25、26號兩天這樣的拓展活動。
這些不足點我也希望在接下來的時間里面，我們團隊家人能夠更好的改進和提升，同時我也會做好一個副店長的職責，去改變和配合。我也希望接下來的時間里面，我們能夠更多的參加一些培訓(xùn)課程、拓展活動。
三月份的五天培訓(xùn)，李惠琴老師帶著我們做了很多培訓(xùn)課程，其中包括了團隊協(xié)作、專業(yè)知識面料產(chǎn)品風格、企業(yè)文化、專業(yè)只是術(shù)語、客戶溝通技巧、個人精神面貌等方面的培訓(xùn)，這些正是我們目前店面人員所需要提高的，也讓我受益匪淺，我才發(fā)現(xiàn)原來自己的一些服裝行業(yè)專業(yè)知識還是有提高空間的。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十六
20xx年督導(dǎo)室將圍繞學?！笆濉苯逃聵I(yè)發(fā)展規(guī)劃（綱要），積極落實評估整改措施，以提高教學質(zhì)量為宗旨，進一步完善教學質(zhì)量監(jiān)控體系，加強對教學運行狀況檢查、評估、指導(dǎo)，確保教學工作穩(wěn)定、有序和教學質(zhì)量不斷提高。
一、調(diào)整校系督導(dǎo)員
根據(jù)第八屆中層干部的換屆調(diào)整，調(diào)整各院系部的督導(dǎo)組成員。調(diào)整部分校系督導(dǎo)員，增加高級職稱和退休老師和退居二線的中層干部督導(dǎo)員的比例，強化督導(dǎo)的工作力度。這項工作于20xx年2月下旬完成。
二、加強教學常規(guī)檢查工作，促進教風和學風的轉(zhuǎn)變
經(jīng)常性開展教學常規(guī)檢查工作，定期將檢查情況進行通報。對教研室工作、院系管理工作、專業(yè)負責人工作、實驗室管理進行專項檢查。不定期檢查教師的教學日歷和教學計劃進度。
三、抓好“2+1”頂崗實習情況檢查
協(xié)同實訓(xùn)中心，組織部分督導(dǎo)員參與對20xx級學生“2+1”頂崗實習情況檢查，檢查院系對“2+1”頂崗實習安排、落實、管理情況，組織督導(dǎo)員深入到學生實習的企業(yè)了解學生實習狀況。
四、認真做好校系督導(dǎo)員聽課評課工作
組織好院系督導(dǎo)員對本部門教師全員聽課工作，配合教務(wù)、實訓(xùn)等部門開展各類教學競賽活動。本學期將以專題聽課為主，結(jié)合學校評估整改工作和省級以上重點專業(yè)群建設(shè)項目、央財支持項目，省級以上實訓(xùn)基地建設(shè)項目，安排好專題聽課，對專業(yè)實踐環(huán)節(jié)課程進行聽課評價。
五、組織好校外兼職督導(dǎo)員開展督導(dǎo)工作
積極組織開展校外兼職教學督導(dǎo)員開展督導(dǎo)工作。邀請部分校外兼職教學督導(dǎo)員到學校來聽課、座談，征求他們對學校教師教學效果進行評價，并對頂崗實習學生和畢業(yè)生的工作能力表現(xiàn)進行評價。
六、認真做好學生教學信息員工作
1、建立督導(dǎo)室與各班級學生直接溝通的渠道，繼續(xù)實行信息員干部例會制度，不定期地通過電話詢問、約談、召開座談會等多種形式與學生溝通，了解第一手教學信息。
2、充分調(diào)動學生信息員的工作積極性，形成班級、系部、學校層層管理的模式。要求班級信息員每天對教師的上課情況進行評價，填寫書面材料；系部信息員組長每周召開一次班級信息員例會，班級信息員把信息集中反饋給系部信息員，系部信息員把本系部的信息以書面的形式反饋給系部督導(dǎo)組組長和校督導(dǎo)室。及時做好教學信息的收集、處理、反饋工作，提高時效性。
3、加強學生信息員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教學信息反饋的質(zhì)量。
4、做好20xx-20xx學年優(yōu)秀信息員的表彰工作；
七、認真做好學生評教工作
認真做好學生評教（含班級干部評教）前的宣傳、組織工作，精心安排好評教班級時間、地點，加強評前培訓(xùn)，提高學生對教學評價的認識，確保參評率在95%以上，及時做好學生評教數(shù)據(jù)的統(tǒng)計整理工作。
八、把院系督導(dǎo)納入評價體系
繼續(xù)改進和完善教師課堂教學質(zhì)量評價制度，提高課堂教學效果。目前教師課堂教學質(zhì)量評價主要是學生評教和學生干部評教，本學期把院系督導(dǎo)納入評價主體，對本部門任課的教師進行全面的聽課評價。
九、做好網(wǎng)頁更新、督導(dǎo)簡報和質(zhì)量監(jiān)控信息發(fā)布工作
根據(jù)督導(dǎo)工作動態(tài)，及時更新督導(dǎo)室網(wǎng)頁，每學期定期編輯教學督導(dǎo)簡報，充實“學習園地”、“經(jīng)驗交流”等欄目的內(nèi)容，為廣大教師提供一個學習交流的平臺。
做好質(zhì)量監(jiān)控信息的發(fā)布，根據(jù)教學常規(guī)檢查的內(nèi)容，將檢查的結(jié)果在學校信息平臺和督導(dǎo)室網(wǎng)頁上及時公布。
十、加強學習與交流，做好檔案資料的收集與整理工作
認真做好督導(dǎo)工作總結(jié)，針對存在的問題提出改進措施，提交整改建議。組織好督導(dǎo)員交流總結(jié)工作會議，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，提高督導(dǎo)工作水平。及時做好資料和文檔的收集和整理工作，做好教師評價數(shù)據(jù)的整理、歸檔。
十一、召開系部教師座談會
就如何提高教學質(zhì)量，廣泛聽取一線教師的意見，探索和改進提高教師課堂教學質(zhì)量的策略和方法。初定時間為20xx年3月。
十二、開展青年教師的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作提高課堂教學水平
充分發(fā)揮督導(dǎo)的指導(dǎo)職能，根據(jù)督導(dǎo)聽課和教學檢查的情況，有針對性地開展青年教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高青年教師的教學水平。同時對新上崗的青年教師結(jié)對幫扶，加強過程指導(dǎo)。
十三、做好20xx-20xx年度我校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)填報工作
認真做好我校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)的審核工作，全方位把關(guān)狀態(tài)數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準確性。以狀態(tài)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)建立我校人才培養(yǎng)質(zhì)量年度報告發(fā)布制度。
十四、組織專題考察調(diào)研
注重學習借鑒兄弟院校教學督導(dǎo)工作的模式與經(jīng)驗，組織一次專題考察調(diào)研，把好的經(jīng)驗運用到自己的工作中去。初定時間為20xx年4月。
十五、積極完成學校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
安排好每學期中層干部和校領(lǐng)導(dǎo)聽課工作，收集整理聽課資料等。認真完成校領(lǐng)導(dǎo)等交辦的臨時緊要的工作。
銷售督導(dǎo)的工作計劃篇十七
在領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷和幫助下，在各個志愿服務(wù)隊的努力付出下，順利開展了各項工作，并取得了成績?？偨Y(jié)是為了更好的開展工作做下鋪墊，現(xiàn)將本學期我部門的工作總結(jié)如下：
1、常規(guī)工作對于校園文明督導(dǎo)部的常規(guī)工作，主要是食堂文明督導(dǎo)，在這一方面，我們在每個學院都招募了文明督導(dǎo)志愿服務(wù)隊隊員，共計90人次，然后給各個學院安排任務(wù)，有計劃的安排各個學院去各個食堂在就餐高峰期進行食堂文明督導(dǎo)，志愿服務(wù)隊員對學生就餐時的隊伍起到了良好的作用，給老師和學生的日常生活帶來了絲絲便利，也給各位文明督導(dǎo)員諸多欣慰!
2、與學校各組織進行協(xié)商
在開展常規(guī)工作中，我們常常能遇到各種問題，這個時候，我們需要向各個組織反映相應(yīng)的問題，學工處老師食堂經(jīng)理都是我們咨詢和解決問題的良師益友，正是因為這樣，我們的工作中存在的問題以及如何改經(jīng)都有了良好多的解決方案，工作也得到了各級組織的認可！
3、班級學風建設(shè)
者。我們部門和其他部門聯(lián)合開展了班級學風建設(shè)的考核工作，將數(shù)據(jù)反映給老師，這可以讓老師很好的認識到其中存在的問題，這可以給老師為后期的工作提供相應(yīng)的信息。
4、協(xié)助其他部門工作
校園文明督導(dǎo)部作為一個后勤部門，協(xié)助其他部門的工作也是我們的職責之一。在這個學期里金秋杯排球賽挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽……都有我們部門人員的身影。
雖然我們前期付出了很多努力，但無可否認我們的工作也存在著許多不足之處，所以我們要更加努力。這是我們的工作計劃:
1、加強對食堂文明督導(dǎo)工作的督導(dǎo)，做好與老師食堂經(jīng)理的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
2、準備在20xx年3月份開展一次部門活動，讓活動走進學生生活中，讓學生更好的了解我們部門，取得更多同學的支持。
3、積極協(xié)助其他部門的工作，做其他部門的得力助手！
4、本學期以來，我部成員或多或少都存在著一些這樣那樣的問題，工作積極性普遍降低，而且在工作中聊天，的情況日益嚴重，這不僅對我們的工作很不利，而且影響了我們在同學中的形象，所以，我們要及時了解成員思想，整頓不良風氣，端正其工作態(tài)度，全心全意的為同學們服務(wù)。