一個(gè)科學(xué)合理的方案能夠最大程度地發(fā)揮資源的效益。在制定方案之后，我們需要制定具體的實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間安排，以確保按時(shí)完成任務(wù)。以下是一些成功企業(yè)采用的有效方案，希望能對(duì)您有所啟發(fā)。
大學(xué)促銷方案篇一
凡購(gòu)買×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，
還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表。
大學(xué)促銷方案篇二
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。
***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟商對(duì)品牌的信心，所以本次促銷活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對(duì)****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
企劃部
客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門店
高層領(lǐng)導(dǎo)；
20xx年12月16日—20xx年1月16日
購(gòu)物送禮，新款產(chǎn)品特惠
通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國(guó)面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（ 庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
大學(xué)促銷方案篇三
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購(gòu)買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加營(yíng)銷，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的`超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：
（1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。
（2）pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。
（3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。
2.贈(zèng)品的選擇。
贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
（2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
（3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。
2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等；
3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；
5.服務(wù)態(tài)度與營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)；
6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為；
對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象；是否對(duì)客戶熱情；有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足；有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日?；顒?dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
營(yíng)銷人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在的問(wèn)題。
促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
大學(xué)促銷方案篇四
一、活動(dòng)目的及意義：
飲食是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分，開展飲食文化節(jié)對(duì)加強(qiáng)校園飲食文化建設(shè)， 加快高校后勤改革發(fā)展，全面推動(dòng)服務(wù)育人工作，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)校評(píng)建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺(tái)階，具有十分重要的意義。
校學(xué)生會(huì)權(quán)益部將將通過(guò)一系列活動(dòng)，讓大家關(guān)注健康，關(guān)注飲食文化。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁，從而豐富同學(xué)課余文化生活，帶給大家歡樂(lè)！
二、活動(dòng)相關(guān)信息
1、主題及名稱：飲食文化節(jié)之同濟(jì)夜市暨閉幕式
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月21日 晚間
3、活動(dòng)地點(diǎn)：南大道
4、冠名贊助：待定
5、主辦單位：同濟(jì)大學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益部
6、協(xié)辦：學(xué)校后勤集團(tuán)、贊助商
7、參加人員：同濟(jì)大學(xué)全體學(xué)生
三、活動(dòng)概述
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、向?qū)W校有關(guān)單位申請(qǐng)?jiān)摶顒?dòng)，獲得學(xué)校有關(guān)方面的批準(zhǔn)；
2、 得到保衛(wèi)處的許可，以及配合保衛(wèi)處做好設(shè)施、場(chǎng)地保護(hù) 以及活動(dòng)后的清潔工作；
3、食物、現(xiàn)場(chǎng)道具等籌備（與商家聯(lián)系，做到一一落實(shí)）
4、 現(xiàn)場(chǎng)的布置，包括音響和燈光的預(yù)訂（可與后勤集團(tuán)合作， 一同完成現(xiàn)在布置）
5、 開場(chǎng)樂(lè)隊(duì)的邀請(qǐng)；現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的準(zhǔn)備；
7、和公關(guān)企宣聯(lián)系，確保贊助商的要求得到實(shí)現(xiàn)
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、宣傳時(shí)間：活動(dòng)開始一周左右 11.15---11.21
2、宣傳口號(hào)：待定
3、宣傳方式：
六、活動(dòng)流程
1、現(xiàn)場(chǎng)工作人員確認(rèn)燈光、音響就位；商家確認(rèn)可以提供食物。
2、現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)開始演奏，調(diào)動(dòng)氣氛。
3、入口處開始放行，同學(xué)們開始憑宣傳時(shí)所獲得的入場(chǎng)券進(jìn)入；現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)也發(fā)放入場(chǎng)券。
4、夜市正式開始。同學(xué)們根據(jù)喜好挑選食物。
5、夜市進(jìn)行時(shí)，主持人可隨機(jī)采訪吃貨，詢問(wèn)感受，為活動(dòng)造勢(shì)。
6、夜市進(jìn)行到中間時(shí)，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（根據(jù)入場(chǎng)券編號(hào)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學(xué)再轉(zhuǎn)盤待定）
7、夜市進(jìn)行大約半個(gè)到一個(gè)小時(shí)（可根據(jù)食品數(shù)量、參與人數(shù)、天氣情況等調(diào)整）。將要結(jié)束前提醒現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)。最后清場(chǎng)，商鋪撤離，主持人上，致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
八、前期任務(wù)分配
前期任務(wù)分為食品組、視屏組、采購(gòu)組、宣傳組。
食品組負(fù)責(zé)和不同商鋪聯(lián)絡(luò)、溝通，審核資質(zhì)，并安排每家商鋪場(chǎng)地等。
宣傳組負(fù)責(zé)和宣傳一同編寫日志、狀態(tài)，負(fù)責(zé)建立相冊(cè)，便于網(wǎng)上宣傳。
九、活動(dòng)預(yù)算
十、后期處理
1、宣布本次節(jié)目結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)播放結(jié)束音樂(lè)；
2、活動(dòng)結(jié)束后工作人員清理場(chǎng)地；
1、活動(dòng)因露天而受天氣影響較大，如遇陰雨天氣，定活動(dòng)時(shí)間
大學(xué)促銷方案篇五
新的一年，新的開始，新的挑戰(zhàn)！主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！
以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī)，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，積極推廣品牌形象，讓更多消費(fèi)者支持和信賴馬可波羅。
二、活動(dòng)目的
1. 以3.15促銷為契機(jī)，推出開年優(yōu)惠活動(dòng)，向20xx年有裝修意向的業(yè)主
一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；
3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費(fèi)者對(duì)馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴，
借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
三、活動(dòng)主題
20xx開門紅
新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動(dòng)地點(diǎn)
城區(qū)門店：愉景店、莞城店
三羊開泰，全場(chǎng)讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購(gòu)買越多越實(shí)惠?。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與）
新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂(lè)！只要現(xiàn)場(chǎng)交誠(chéng)意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份，贈(zèng)完即止）。
信任保值，定金增值！新年財(cái)交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當(dāng)天下午5:00前交定顧客，收益從當(dāng)天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達(dá)2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動(dòng)結(jié)束日-下定日期）】
“買一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動(dòng)不如行動(dòng)，新品就要搶鮮購(gòu)！
新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來(lái)開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷售，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對(duì)是您最佳選擇！全年首惠，機(jī)不可失！
賽，更有球星親臨現(xiàn)場(chǎng)與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！
開春聚惠，鴻運(yùn)當(dāng)頭，萬(wàn)元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，以此類推，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎(jiǎng)券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
四等獎(jiǎng)：馬可波羅隊(duì)專用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎(jiǎng)：抱枕被 七、活動(dòng)說(shuō)明
1. 本次活動(dòng)的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn)，參考門店標(biāo)價(jià)執(zhí)行；
2. “進(jìn)店禮”活動(dòng)，新年發(fā)財(cái)樹與紅包各門店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語(yǔ)
4. “交定禮”活動(dòng)，交定3萬(wàn)元贈(zèng)送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶
5. “信任禮”活動(dòng)，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次
性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當(dāng)天下午5:00
大學(xué)促銷方案篇六
一、背景。
如今龐大的it消費(fèi)市場(chǎng)里，年輕人無(wú)疑是這個(gè)市場(chǎng)的主體消費(fèi)群，而大學(xué)生作為其中一個(gè)特殊的客戶群，追求時(shí)尚，關(guān)注it世界里的新產(chǎn)品和新技術(shù)。隨著電子產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越成熟，價(jià)格不斷降低，電子產(chǎn)品在大學(xué)生中越來(lái)越普及，電腦、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)被稱為大學(xué)生必備的三大件。
每年新入學(xué)的高校新生，更是it產(chǎn)品市場(chǎng)的新生力量，也是各大it經(jīng)銷商促銷活動(dòng)必爭(zhēng)的商機(jī)。如何針對(duì)性對(duì)高校新生進(jìn)行產(chǎn)品促銷宣傳，從而達(dá)到增加銷售額度的目的？這一直是眾多商家思考的問(wèn)題。廣播、電視等大眾媒體廣告成本投入大，并且針對(duì)性不強(qiáng)，接收宣傳信息的經(jīng)常是無(wú)用受眾，造成大量廣告經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi)，而電話營(yíng)銷、登門拜訪的直銷方式需要耗費(fèi)的人力、物力，而且也不利于公司品牌形象的樹立，易造成負(fù)面的影響。
2012年益陽(yáng)地區(qū)普通高校的招生計(jì)劃數(shù)達(dá)到了77147人，是歷史以來(lái)最高點(diǎn)，為此，在這批新生剛剛接到錄取通知書來(lái)校報(bào)到的時(shí)刻，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式，向其郵寄“打開有禮”促銷商函，是集產(chǎn)品宣傳、品牌塑造、實(shí)用性于一體的“新生大禮包”，必將達(dá)到極佳的產(chǎn)品推廣效果。
二、具體內(nèi)容。
1.產(chǎn)品介紹。
打開以商業(yè)信函為載體，以中國(guó)郵政百年品牌為依托，以名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源為基礎(chǔ)，以全程全網(wǎng)的投遞渠道為支撐，結(jié)合高校新生入學(xué)，為it經(jīng)銷商企業(yè)提供集中發(fā)布相關(guān)優(yōu)惠、促銷、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等商家信息的系列服務(wù)。
2.產(chǎn)品特色。
特色一：營(yíng)銷成本低。相比傳統(tǒng)的媒體傳播成本，這種n對(duì)1的營(yíng)銷，大大降低了營(yíng)銷推廣成本。
特色二：按投遞，妥投率高。“打開有禮”專題dm均采用按址投遞，投遞精準(zhǔn)，妥投率高。
特色三：優(yōu)惠信息豐富，增強(qiáng)廣告留存性。商家優(yōu)惠多多，以“禮”先行，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。
特色四：誘因精美設(shè)計(jì)，信封醒目部位印有“打開有禮”logo圖樣，并突出“打開，就有禮”的品牌誘惑，提高開箱率和閱讀率。
3.實(shí)用功效。
針對(duì)it市場(chǎng)，可發(fā)布新上市商品目錄、商品打折信息等；
針對(duì)通信市場(chǎng)，可發(fā)布新業(yè)務(wù)套餐優(yōu)惠及打包促銷優(yōu)惠信息等；
三、目標(biāo)客戶。
我們面向的受眾。
校園市場(chǎng)，從數(shù)據(jù)庫(kù)初步篩選出高校學(xué)生和入學(xué)新生的數(shù)據(jù)，再進(jìn)行二次整理分析出有一定經(jīng)濟(jì)能力中層收入家庭的學(xué)生信息數(shù)據(jù)。作為我們主要傳播的目標(biāo)客戶群。
我們的數(shù)據(jù)資源。
針對(duì)大學(xué)校園營(yíng)銷主題可選擇的受眾有：學(xué)生家長(zhǎng)、40～50歲、中等收入人群、中檔樓盤住戶、12萬(wàn)。
四、產(chǎn)品價(jià)格。
“高考大禮包”按掛號(hào)信函價(jià)格收取，全省統(tǒng)一優(yōu)惠資費(fèi)為3.8元/件（本埠3.8元，外埠4.2元）。
大學(xué)促銷方案篇七
在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行，以此來(lái)激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。
美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果?？舍槍?duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè)、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來(lái)可提高美甲店知名度，二來(lái)在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。
包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類?；顒?dòng)促銷能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
大學(xué)促銷方案篇八
一、咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段:。
a，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財(cái)短缺的艱苦階段，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)間我們要以過(guò)硬的服務(wù)，信譽(yù)，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊。
b,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后，采取營(yíng)銷進(jìn)攻法，進(jìn)攻那就最好的防御，利用營(yíng)銷手段，占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、咖啡廳管理的兩個(gè)階段:。
a,模糊管理階段。開業(yè)初期對(duì)幾個(gè)管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法，對(duì)每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。
b,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時(shí)間后，對(duì)基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時(shí)候，我們要采取定位制度管理，對(duì)每件事情采取定位制度管理，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來(lái)，以便以后便于管理。
三、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌??！
其實(shí)說(shuō)實(shí)話，咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用，要記住無(wú)規(guī)矩不成方圓，因此哪些都有要有個(gè)制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。
一、產(chǎn)品介紹：
咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。
在中國(guó)，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來(lái)是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn)，是與千千萬(wàn)萬(wàn)普通的大學(xué)生無(wú)關(guān)的一種存在。
在江城學(xué)院，名為雙魚座咖啡廳，將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。
創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色。
二、市場(chǎng)狀況分析。
1．消費(fèi)者需求分析。
前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。目前擁有手機(jī)、cd機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會(huì)和戀愛消費(fèi)也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理，如儲(chǔ)蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過(guò)分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過(guò)度等。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為，還會(huì)受到社會(huì)的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來(lái)，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來(lái)那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對(duì)西餐的隔閡，雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主，在原來(lái)的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià)。在營(yíng)銷策略上實(shí)行“欲取先予”，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)咖啡廳。2．消費(fèi)者分類。
(1)外來(lái)人士。高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對(duì)西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對(duì)西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級(jí)那樣包涵對(duì)西方文化的消費(fèi)，但對(duì)西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無(wú)論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。
(3)追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對(duì)西餐的認(rèn)同水平高，他們都對(duì)西餐消費(fèi)起到啦推動(dòng)作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯。
3．競(jìng)爭(zhēng)者分析。
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要有三類：
另一類是比較高檔專業(yè)的ktv，主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨(dú)特。
這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體，在我們學(xué)校周圍通常價(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對(duì)的主要是對(duì)環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。
最后一類那就和我們一樣的咖啡廳，我們學(xué)校附近沒咖啡廳，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對(duì)手是前兩類，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場(chǎng)細(xì)分，我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng)。
大學(xué)促銷方案篇九
“一頓飯花了兩百元，減去返還的價(jià)值100元的代金券，挺實(shí)惠！”15日中午，從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來(lái)，趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅讓利的情況，他表示之前沒遇到過(guò)。
“消費(fèi)滿100元送100元抵用券，滿1000元送價(jià)值880元美容卡，持會(huì)員卡可打8折……”隨后，記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到，飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場(chǎng)化運(yùn)作方式并不在少數(shù)。
“即便這樣大幅讓利，現(xiàn)在來(lái)店里就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想?！遍}江路一家菜館的客戶主管指著店內(nèi)閑置過(guò)半的桌椅對(duì)記者說(shuō)。
“受整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少，其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成?！毕愀壑新芬患揖频甑目蛻糁鞴芙榻B說(shuō)。
隨后，記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn)，往年平均價(jià)格在人均300至350元的年夜飯，今年預(yù)訂的價(jià)格竟然跌至150元到200元之間，降價(jià)的幅度達(dá)50%左右。
“在酒店吃年夜飯是不少市民過(guò)年的`傳統(tǒng)節(jié)目，但今年的年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想，價(jià)格也‘?！黄饋?lái)了。”在采訪中，一家酒店的經(jīng)理說(shuō)，據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開始降低菜價(jià)促銷，持續(xù)幾年的價(jià)格增勢(shì)即將被打破。
“目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯(cuò)了！”在采訪中，該酒店經(jīng)理連用了三個(gè)“不”字來(lái)形容目前的經(jīng)營(yíng)狀況。
飯店客源減四成以上。
“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時(shí)代使酒店經(jīng)營(yíng)者普遍面臨經(jīng)營(yíng)困惑。”對(duì)此，青島市餐飲文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)王錫芬表示，雖然臨近春節(jié)，但受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，從去年12月份開始青島市整個(gè)餐飲業(yè)的客戶群就一直處于下滑趨勢(shì)，高端餐飲層的客戶群減少四成左右，中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。
大學(xué)促銷方案篇十
了解客戶的消費(fèi)傾向和理念至關(guān)重要，必須正確把握消費(fèi)者的需求，它可以給站主開設(shè)非油品業(yè)務(wù)提供參考，加油站必須經(jīng)?？紤]：自己的顧客是誰(shuí)，顧客的希望是什么，自己如何向顧客提供這種需要。
在當(dāng)今講求生活質(zhì)量的時(shí)代，人性化，貼心化，理性化的人情化服務(wù)日益受到重視，針對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)，我們可以制定相應(yīng)的人性化營(yíng)銷戰(zhàn)略。比如，在特定的節(jié)假日誠(chéng)對(duì)特定的加油站開展人情策略，在“三八”婦女節(jié)里，給進(jìn)站加油的女性客戶送上一枝鮮花，“六一”兒童節(jié)里給進(jìn)站加油時(shí)攜帶子女的客戶送上小玩具，感恩節(jié)里加油特價(jià)，會(huì)員生日時(shí)，打個(gè)電話表示問(wèn)候和祝福等等。
開展非油品業(yè)務(wù)不光可以帶動(dòng)油品的銷量，更重要的是可以擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)模式，增加經(jīng)營(yíng)收入，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，油品邊際利潤(rùn)在不斷減少，加油站的轉(zhuǎn)型在未來(lái)是很有前景的。努力打破今天以油品業(yè)務(wù)強(qiáng)勁，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品價(jià)格上有必要參考市場(chǎng)整體情況，這樣有利于營(yíng)銷。
加強(qiáng)與其他油品經(jīng)營(yíng)商以及非油品行業(yè)的合作。合作不僅限于石油銷售業(yè)，還可以擴(kuò)展到與油品經(jīng)營(yíng)相關(guān)的不同領(lǐng)域，例如“超市，汽車急救中心等。在問(wèn)卷調(diào)查中，有86%的客戶最擔(dān)心的是中途車出毛病，70%的站主認(rèn)為加油站與汽修及汽車急救中心聯(lián)姻是好的，30%的站主認(rèn)為值得嘗試。
別化，這些加油站戰(zhàn)略實(shí)施的成敗，很大程度上決定于加油人員的素質(zhì)，因此，經(jīng)理和從業(yè)人員的專業(yè)化培養(yǎng)非常重要。
實(shí)施多種營(yíng)銷策略，為客戶創(chuàng)造增值價(jià)值。
大部分的人傾向于就近加油。因此，可以以加油站為依托點(diǎn)，發(fā)展附近工業(yè)園區(qū)，開展優(yōu)惠油品配送服務(wù)，推行”俱樂(lè)部“營(yíng)銷，刷卡銷費(fèi)。由于便捷的刷卡消費(fèi)，目前已經(jīng)被廣大的消費(fèi)者認(rèn)同，并在一定程度上形成時(shí)尚，所以推行pos機(jī)已經(jīng)走向成熟。
目前，我國(guó)國(guó)民生活不是很富足，在加油的消費(fèi)上，價(jià)錢仍是考慮的重要因素。發(fā)放優(yōu)惠折扣ic卡和積分獎(jiǎng)勵(lì)，這種方法現(xiàn)為大多消費(fèi)者所接受，可以采取更加靈活的方式繼續(xù)推行。
積極開展主攻營(yíng)銷策略，通過(guò)與車主的溝通，掌握更多的信息，與大型消費(fèi)單位后勤服務(wù)主管取得聯(lián)系，力圖說(shuō)服各個(gè)單位的經(jīng)理，后勤主管等人與本站合作。因?yàn)樗麄兿Ｍ軌驀?yán)格管理好司機(jī)，避免他們?cè)谟糜头矫嫖璞?。加油站與他們答定油品供給合同，采取預(yù)存款的方式，給予一定優(yōu)惠，登記車號(hào)，即來(lái)即加，以期建立長(zhǎng)期的供銷合同。
大學(xué)促銷方案篇十一
二、活動(dòng)時(shí)間：0435—04311。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣場(chǎng)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動(dòng)?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)相關(guān)專柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。
（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。
（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的題。聯(lián)系多健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登12版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品o特別注明。
為進(jìn)一步提升《*****》的品牌號(hào)召力，提高本報(bào)實(shí)銷量，搶占零售市場(chǎng)份額，影響本報(bào)的讀者定位-中產(chǎn)、白領(lǐng)人群，發(fā)行中心擬定在20xx年3月8日當(dāng)天，聯(lián)合采編、廣告和征訂員工在廣州市區(qū)主要路段范圍內(nèi)開展零售售報(bào)送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動(dòng)，以期達(dá)到聯(lián)手提高本報(bào)影響力和提升銷量的目的，方案如下：
2、促銷人員：市區(qū)范圍內(nèi)的發(fā)行站員工200人及采編、廣告人員共約200人，共400人。
3、促銷地點(diǎn)：各公交站場(chǎng)、地鐵出入口、各大型小區(qū)出入口、主流公園及商業(yè)、寫字樓周邊等白領(lǐng)密集區(qū)域進(jìn)行增量促銷（促銷地址后附）。
4、促銷方式：促銷人員在指定促銷點(diǎn)開展促銷工作，每銷售一份《*****》贈(zèng)送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得，賣完即止。發(fā)行站員工每銷售一份報(bào)紙按1元/份上交。
1）報(bào)紙和禮品管理：促銷報(bào)紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷報(bào)紙?zhí)囟?biāo)記，促銷期間送攤員將零售報(bào)紙完成上攤后，回到發(fā)行站統(tǒng)一集中，各促銷點(diǎn)的報(bào)紙和禮品由零售站員工負(fù)責(zé)配送和報(bào)款回收，做好簽收手續(xù)。由站長(zhǎng)/主管按計(jì)劃發(fā)放報(bào)紙和禮品，所配發(fā)的促銷報(bào)紙和禮品，員工必須做好簽收。禮品隨報(bào)紙一起送到各促銷點(diǎn)。
作為促銷詞或者將3.8婦女節(jié)買《*****》有好禮送作為賣點(diǎn)。
3）注意事項(xiàng)：促銷期間，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關(guān)職能部門干涉促銷工作要盡量回避，避免發(fā)生沖突。促銷點(diǎn)需保持與報(bào)攤的距離至少30米的距離，以免與攤主發(fā)生業(yè)務(wù)沖突，引起攤主反感。
4）監(jiān)督：因本次的促銷零售部采取了定人、定點(diǎn)、定量的促銷方式，市場(chǎng)營(yíng)銷部全體人員需在促銷過(guò)程中對(duì)執(zhí)行的情況作全方位監(jiān)督。如促銷地點(diǎn)因受管理部門干涉導(dǎo)致無(wú)法按計(jì)劃開展促銷而要更改促銷點(diǎn)的，必須馬上通知站長(zhǎng)備案，站長(zhǎng)需第一時(shí)間向所屬的區(qū)域主管匯報(bào)。區(qū)域主管將此情況通知各區(qū)的監(jiān)督人員。如監(jiān)督人員按促銷時(shí)間到場(chǎng)檢查促銷人員不在場(chǎng)的，視為違規(guī)，對(duì)當(dāng)事人作扣罰當(dāng)月綜合服務(wù)獎(jiǎng)50元/次，并嚴(yán)重警告。
三、促銷禮品管理及需求：
1）促銷禮品出庫(kù)前必須專人保管、發(fā)放、簽收，各發(fā)行站長(zhǎng)為促銷禮品第一責(zé)任人。必須認(rèn)真執(zhí)行促銷規(guī)定，嚴(yán)格按每促銷一份《*****》送份禮品，絕不允許如出現(xiàn)禮品私留，報(bào)紙私自處理，只交報(bào)款的情況出現(xiàn)。如有將促銷禮品私自處理、變賣、沖貨等現(xiàn)象，嚴(yán)肅處理，內(nèi)勤員協(xié)助監(jiān)督發(fā)行站每日禮品出庫(kù)登記。
2）本次促銷活動(dòng)禮品：健力寶動(dòng)力2+1飲料及西梅汁，采取以買一份《*****》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進(jìn)行，每人只允許買一份，不能多買。
大學(xué)促銷方案篇十二
在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場(chǎng)，促銷已經(jīng)成為提高知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額最常用的武器。因此，加油站在特定的時(shí)期，合理地開展各類促銷活動(dòng)也是必不可少的。
在促銷活動(dòng)中，促銷目的、促銷方式、促銷管理已成為成敗的關(guān)鍵，加油站一項(xiàng)成功的促銷售活動(dòng)主要把握以下三點(diǎn)：
目前，我們傳統(tǒng)的促銷策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定部門往往會(huì)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況把握不準(zhǔn)、實(shí)地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷售的最前端，可以直接、清楚了當(dāng)?shù)牧私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷措施，對(duì)成品油銷售市場(chǎng)的把握有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。促銷策略如果有加油站根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定，上級(jí)部門進(jìn)行指導(dǎo)，把傳統(tǒng)的促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?，可提高促銷策略的成功率。
比如“加油送禮”促銷活動(dòng)，加油站應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜推废M(fèi)者的需求情況，合理確定所送的產(chǎn)品種類。如：根據(jù)客戶加油時(shí)間分：如果顧客主要集中在白天，那么在炎熱的夏季，加油贈(zèng)送冰凍飲料；如果主要集中在夜晚，加油贈(zèng)送手電筒、清涼液是相當(dāng)有誘惑力的。根據(jù)客戶類型分：如果顧客主要是長(zhǎng)途貨運(yùn)司機(jī)，加油贈(zèng)送美味方便面，并免費(fèi)提供開水或贈(zèng)送礦泉水、水套；如果某是私家車、出租車司機(jī)，加油贈(zèng)送高檔紙巾、小型雜志；如果顧客是當(dāng)?shù)鼐用?，加油?zèng)送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷的實(shí)際目的是提高銷售量，樹立良好企業(yè)品牌形象，隱藏目的就是要讓客戶一有加油的念頭，腦子里不由自主的就會(huì)產(chǎn)生“上次我在中國(guó)石化的加油站加油，他們送了我很實(shí)用的禮品，不知道現(xiàn)在還有沒有，開車去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”，讓顧客把車開進(jìn)加油站，促銷活動(dòng)才能取得成功。
在商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，還要獲得心理上的滿足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷是暫時(shí)的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的，要讓顧客通過(guò)促銷了解中國(guó)石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“一張笑臉、一杯水、一次問(wèn)候、一句你走好”就很可能打動(dòng)顧客的心靈深處的自豪感，使他感覺到自己在這里是被重視的，是真正的“上帝”，從而增加對(duì)中國(guó)石化品牌的認(rèn)同感、親切感。
大學(xué)促銷方案篇十三
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備
前期的預(yù)備：
1.促銷活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。
3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。
4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
二、活動(dòng)的`申報(bào)。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開展
1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結(jié)束
當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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大學(xué)促銷方案篇一
凡購(gòu)買×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，
還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表。
大學(xué)促銷方案篇二
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。
***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟商對(duì)品牌的信心，所以本次促銷活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對(duì)****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
企劃部
客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門店
高層領(lǐng)導(dǎo)；
20xx年12月16日—20xx年1月16日
購(gòu)物送禮，新款產(chǎn)品特惠
通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國(guó)面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（ 庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
大學(xué)促銷方案篇三
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購(gòu)買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加營(yíng)銷，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的`超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：
（1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。
（2）pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。
（3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。
2.贈(zèng)品的選擇。
贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
（2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
（3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。
2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等；
3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；
5.服務(wù)態(tài)度與營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)；
6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為；
對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象；是否對(duì)客戶熱情；有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足；有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日?；顒?dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
營(yíng)銷人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在的問(wèn)題。
促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
大學(xué)促銷方案篇四
一、活動(dòng)目的及意義：
飲食是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分，開展飲食文化節(jié)對(duì)加強(qiáng)校園飲食文化建設(shè)， 加快高校后勤改革發(fā)展，全面推動(dòng)服務(wù)育人工作，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)校評(píng)建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺(tái)階，具有十分重要的意義。
校學(xué)生會(huì)權(quán)益部將將通過(guò)一系列活動(dòng)，讓大家關(guān)注健康，關(guān)注飲食文化。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁，從而豐富同學(xué)課余文化生活，帶給大家歡樂(lè)！
二、活動(dòng)相關(guān)信息
1、主題及名稱：飲食文化節(jié)之同濟(jì)夜市暨閉幕式
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月21日 晚間
3、活動(dòng)地點(diǎn)：南大道
4、冠名贊助：待定
5、主辦單位：同濟(jì)大學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益部
6、協(xié)辦：學(xué)校后勤集團(tuán)、贊助商
7、參加人員：同濟(jì)大學(xué)全體學(xué)生
三、活動(dòng)概述
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、向?qū)W校有關(guān)單位申請(qǐng)?jiān)摶顒?dòng)，獲得學(xué)校有關(guān)方面的批準(zhǔn)；
2、 得到保衛(wèi)處的許可，以及配合保衛(wèi)處做好設(shè)施、場(chǎng)地保護(hù) 以及活動(dòng)后的清潔工作；
3、食物、現(xiàn)場(chǎng)道具等籌備（與商家聯(lián)系，做到一一落實(shí)）
4、 現(xiàn)場(chǎng)的布置，包括音響和燈光的預(yù)訂（可與后勤集團(tuán)合作， 一同完成現(xiàn)在布置）
5、 開場(chǎng)樂(lè)隊(duì)的邀請(qǐng)；現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的準(zhǔn)備；
7、和公關(guān)企宣聯(lián)系，確保贊助商的要求得到實(shí)現(xiàn)
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、宣傳時(shí)間：活動(dòng)開始一周左右 11.15---11.21
2、宣傳口號(hào)：待定
3、宣傳方式：
六、活動(dòng)流程
1、現(xiàn)場(chǎng)工作人員確認(rèn)燈光、音響就位；商家確認(rèn)可以提供食物。
2、現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)開始演奏，調(diào)動(dòng)氣氛。
3、入口處開始放行，同學(xué)們開始憑宣傳時(shí)所獲得的入場(chǎng)券進(jìn)入；現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)也發(fā)放入場(chǎng)券。
4、夜市正式開始。同學(xué)們根據(jù)喜好挑選食物。
5、夜市進(jìn)行時(shí)，主持人可隨機(jī)采訪吃貨，詢問(wèn)感受，為活動(dòng)造勢(shì)。
6、夜市進(jìn)行到中間時(shí)，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（根據(jù)入場(chǎng)券編號(hào)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學(xué)再轉(zhuǎn)盤待定）
7、夜市進(jìn)行大約半個(gè)到一個(gè)小時(shí)（可根據(jù)食品數(shù)量、參與人數(shù)、天氣情況等調(diào)整）。將要結(jié)束前提醒現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)。最后清場(chǎng)，商鋪撤離，主持人上，致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
八、前期任務(wù)分配
前期任務(wù)分為食品組、視屏組、采購(gòu)組、宣傳組。
食品組負(fù)責(zé)和不同商鋪聯(lián)絡(luò)、溝通，審核資質(zhì)，并安排每家商鋪場(chǎng)地等。
宣傳組負(fù)責(zé)和宣傳一同編寫日志、狀態(tài)，負(fù)責(zé)建立相冊(cè)，便于網(wǎng)上宣傳。
九、活動(dòng)預(yù)算
十、后期處理
1、宣布本次節(jié)目結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)播放結(jié)束音樂(lè)；
2、活動(dòng)結(jié)束后工作人員清理場(chǎng)地；
1、活動(dòng)因露天而受天氣影響較大，如遇陰雨天氣，定活動(dòng)時(shí)間
大學(xué)促銷方案篇五
新的一年，新的開始，新的挑戰(zhàn)！主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！
以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī)，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，積極推廣品牌形象，讓更多消費(fèi)者支持和信賴馬可波羅。
二、活動(dòng)目的
1. 以3.15促銷為契機(jī)，推出開年優(yōu)惠活動(dòng)，向20xx年有裝修意向的業(yè)主
一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；
3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費(fèi)者對(duì)馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴，
借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
三、活動(dòng)主題
20xx開門紅
新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動(dòng)地點(diǎn)
城區(qū)門店：愉景店、莞城店
三羊開泰，全場(chǎng)讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購(gòu)買越多越實(shí)惠?。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與）
新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂(lè)！只要現(xiàn)場(chǎng)交誠(chéng)意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份，贈(zèng)完即止）。
信任保值，定金增值！新年財(cái)交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當(dāng)天下午5:00前交定顧客，收益從當(dāng)天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達(dá)2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動(dòng)結(jié)束日-下定日期）】
“買一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動(dòng)不如行動(dòng)，新品就要搶鮮購(gòu)！
新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來(lái)開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷售，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對(duì)是您最佳選擇！全年首惠，機(jī)不可失！
賽，更有球星親臨現(xiàn)場(chǎng)與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！
開春聚惠，鴻運(yùn)當(dāng)頭，萬(wàn)元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，以此類推，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎(jiǎng)券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
四等獎(jiǎng)：馬可波羅隊(duì)專用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎(jiǎng)：抱枕被 七、活動(dòng)說(shuō)明
1. 本次活動(dòng)的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn)，參考門店標(biāo)價(jià)執(zhí)行；
2. “進(jìn)店禮”活動(dòng)，新年發(fā)財(cái)樹與紅包各門店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語(yǔ)
4. “交定禮”活動(dòng)，交定3萬(wàn)元贈(zèng)送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶
5. “信任禮”活動(dòng)，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次
性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當(dāng)天下午5:00
大學(xué)促銷方案篇六
一、背景。
如今龐大的it消費(fèi)市場(chǎng)里，年輕人無(wú)疑是這個(gè)市場(chǎng)的主體消費(fèi)群，而大學(xué)生作為其中一個(gè)特殊的客戶群，追求時(shí)尚，關(guān)注it世界里的新產(chǎn)品和新技術(shù)。隨著電子產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越成熟，價(jià)格不斷降低，電子產(chǎn)品在大學(xué)生中越來(lái)越普及，電腦、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)被稱為大學(xué)生必備的三大件。
每年新入學(xué)的高校新生，更是it產(chǎn)品市場(chǎng)的新生力量，也是各大it經(jīng)銷商促銷活動(dòng)必爭(zhēng)的商機(jī)。如何針對(duì)性對(duì)高校新生進(jìn)行產(chǎn)品促銷宣傳，從而達(dá)到增加銷售額度的目的？這一直是眾多商家思考的問(wèn)題。廣播、電視等大眾媒體廣告成本投入大，并且針對(duì)性不強(qiáng)，接收宣傳信息的經(jīng)常是無(wú)用受眾，造成大量廣告經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi)，而電話營(yíng)銷、登門拜訪的直銷方式需要耗費(fèi)的人力、物力，而且也不利于公司品牌形象的樹立，易造成負(fù)面的影響。
2012年益陽(yáng)地區(qū)普通高校的招生計(jì)劃數(shù)達(dá)到了77147人，是歷史以來(lái)最高點(diǎn)，為此，在這批新生剛剛接到錄取通知書來(lái)校報(bào)到的時(shí)刻，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式，向其郵寄“打開有禮”促銷商函，是集產(chǎn)品宣傳、品牌塑造、實(shí)用性于一體的“新生大禮包”，必將達(dá)到極佳的產(chǎn)品推廣效果。
二、具體內(nèi)容。
1.產(chǎn)品介紹。
打開以商業(yè)信函為載體，以中國(guó)郵政百年品牌為依托，以名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源為基礎(chǔ)，以全程全網(wǎng)的投遞渠道為支撐，結(jié)合高校新生入學(xué)，為it經(jīng)銷商企業(yè)提供集中發(fā)布相關(guān)優(yōu)惠、促銷、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等商家信息的系列服務(wù)。
2.產(chǎn)品特色。
特色一：營(yíng)銷成本低。相比傳統(tǒng)的媒體傳播成本，這種n對(duì)1的營(yíng)銷，大大降低了營(yíng)銷推廣成本。
特色二：按投遞，妥投率高。“打開有禮”專題dm均采用按址投遞，投遞精準(zhǔn)，妥投率高。
特色三：優(yōu)惠信息豐富，增強(qiáng)廣告留存性。商家優(yōu)惠多多，以“禮”先行，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。
特色四：誘因精美設(shè)計(jì)，信封醒目部位印有“打開有禮”logo圖樣，并突出“打開，就有禮”的品牌誘惑，提高開箱率和閱讀率。
3.實(shí)用功效。
針對(duì)it市場(chǎng)，可發(fā)布新上市商品目錄、商品打折信息等；
針對(duì)通信市場(chǎng)，可發(fā)布新業(yè)務(wù)套餐優(yōu)惠及打包促銷優(yōu)惠信息等；
三、目標(biāo)客戶。
我們面向的受眾。
校園市場(chǎng)，從數(shù)據(jù)庫(kù)初步篩選出高校學(xué)生和入學(xué)新生的數(shù)據(jù)，再進(jìn)行二次整理分析出有一定經(jīng)濟(jì)能力中層收入家庭的學(xué)生信息數(shù)據(jù)。作為我們主要傳播的目標(biāo)客戶群。
我們的數(shù)據(jù)資源。
針對(duì)大學(xué)校園營(yíng)銷主題可選擇的受眾有：學(xué)生家長(zhǎng)、40～50歲、中等收入人群、中檔樓盤住戶、12萬(wàn)。
四、產(chǎn)品價(jià)格。
“高考大禮包”按掛號(hào)信函價(jià)格收取，全省統(tǒng)一優(yōu)惠資費(fèi)為3.8元/件（本埠3.8元，外埠4.2元）。
大學(xué)促銷方案篇七
在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行，以此來(lái)激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。
美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果?？舍槍?duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè)、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來(lái)可提高美甲店知名度，二來(lái)在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。
包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類?；顒?dòng)促銷能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
大學(xué)促銷方案篇八
一、咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段:。
a，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財(cái)短缺的艱苦階段，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)間我們要以過(guò)硬的服務(wù)，信譽(yù)，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊。
b,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后，采取營(yíng)銷進(jìn)攻法，進(jìn)攻那就最好的防御，利用營(yíng)銷手段，占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、咖啡廳管理的兩個(gè)階段:。
a,模糊管理階段。開業(yè)初期對(duì)幾個(gè)管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法，對(duì)每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。
b,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時(shí)間后，對(duì)基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時(shí)候，我們要采取定位制度管理，對(duì)每件事情采取定位制度管理，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來(lái)，以便以后便于管理。
三、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌??！
其實(shí)說(shuō)實(shí)話，咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用，要記住無(wú)規(guī)矩不成方圓，因此哪些都有要有個(gè)制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。
一、產(chǎn)品介紹：
咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。
在中國(guó)，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來(lái)是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn)，是與千千萬(wàn)萬(wàn)普通的大學(xué)生無(wú)關(guān)的一種存在。
在江城學(xué)院，名為雙魚座咖啡廳，將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。
創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色。
二、市場(chǎng)狀況分析。
1．消費(fèi)者需求分析。
前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。目前擁有手機(jī)、cd機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會(huì)和戀愛消費(fèi)也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理，如儲(chǔ)蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過(guò)分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過(guò)度等。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為，還會(huì)受到社會(huì)的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來(lái)，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來(lái)那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對(duì)西餐的隔閡，雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主，在原來(lái)的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià)。在營(yíng)銷策略上實(shí)行“欲取先予”，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)咖啡廳。2．消費(fèi)者分類。
(1)外來(lái)人士。高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對(duì)西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對(duì)西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級(jí)那樣包涵對(duì)西方文化的消費(fèi)，但對(duì)西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無(wú)論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。
(3)追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對(duì)西餐的認(rèn)同水平高，他們都對(duì)西餐消費(fèi)起到啦推動(dòng)作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯。
3．競(jìng)爭(zhēng)者分析。
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要有三類：
另一類是比較高檔專業(yè)的ktv，主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨(dú)特。
這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體，在我們學(xué)校周圍通常價(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對(duì)的主要是對(duì)環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。
最后一類那就和我們一樣的咖啡廳，我們學(xué)校附近沒咖啡廳，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對(duì)手是前兩類，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場(chǎng)細(xì)分，我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng)。
大學(xué)促銷方案篇九
“一頓飯花了兩百元，減去返還的價(jià)值100元的代金券，挺實(shí)惠！”15日中午，從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來(lái)，趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅讓利的情況，他表示之前沒遇到過(guò)。
“消費(fèi)滿100元送100元抵用券，滿1000元送價(jià)值880元美容卡，持會(huì)員卡可打8折……”隨后，記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到，飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場(chǎng)化運(yùn)作方式并不在少數(shù)。
“即便這樣大幅讓利，現(xiàn)在來(lái)店里就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想?！遍}江路一家菜館的客戶主管指著店內(nèi)閑置過(guò)半的桌椅對(duì)記者說(shuō)。
“受整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少，其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成?！毕愀壑新芬患揖频甑目蛻糁鞴芙榻B說(shuō)。
隨后，記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn)，往年平均價(jià)格在人均300至350元的年夜飯，今年預(yù)訂的價(jià)格竟然跌至150元到200元之間，降價(jià)的幅度達(dá)50%左右。
“在酒店吃年夜飯是不少市民過(guò)年的`傳統(tǒng)節(jié)目，但今年的年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想，價(jià)格也‘?！黄饋?lái)了。”在采訪中，一家酒店的經(jīng)理說(shuō)，據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開始降低菜價(jià)促銷，持續(xù)幾年的價(jià)格增勢(shì)即將被打破。
“目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯(cuò)了！”在采訪中，該酒店經(jīng)理連用了三個(gè)“不”字來(lái)形容目前的經(jīng)營(yíng)狀況。
飯店客源減四成以上。
“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時(shí)代使酒店經(jīng)營(yíng)者普遍面臨經(jīng)營(yíng)困惑。”對(duì)此，青島市餐飲文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)王錫芬表示，雖然臨近春節(jié)，但受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，從去年12月份開始青島市整個(gè)餐飲業(yè)的客戶群就一直處于下滑趨勢(shì)，高端餐飲層的客戶群減少四成左右，中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。
大學(xué)促銷方案篇十
了解客戶的消費(fèi)傾向和理念至關(guān)重要，必須正確把握消費(fèi)者的需求，它可以給站主開設(shè)非油品業(yè)務(wù)提供參考，加油站必須經(jīng)?？紤]：自己的顧客是誰(shuí)，顧客的希望是什么，自己如何向顧客提供這種需要。
在當(dāng)今講求生活質(zhì)量的時(shí)代，人性化，貼心化，理性化的人情化服務(wù)日益受到重視，針對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)，我們可以制定相應(yīng)的人性化營(yíng)銷戰(zhàn)略。比如，在特定的節(jié)假日誠(chéng)對(duì)特定的加油站開展人情策略，在“三八”婦女節(jié)里，給進(jìn)站加油的女性客戶送上一枝鮮花，“六一”兒童節(jié)里給進(jìn)站加油時(shí)攜帶子女的客戶送上小玩具，感恩節(jié)里加油特價(jià)，會(huì)員生日時(shí)，打個(gè)電話表示問(wèn)候和祝福等等。
開展非油品業(yè)務(wù)不光可以帶動(dòng)油品的銷量，更重要的是可以擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)模式，增加經(jīng)營(yíng)收入，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，油品邊際利潤(rùn)在不斷減少，加油站的轉(zhuǎn)型在未來(lái)是很有前景的。努力打破今天以油品業(yè)務(wù)強(qiáng)勁，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品價(jià)格上有必要參考市場(chǎng)整體情況，這樣有利于營(yíng)銷。
加強(qiáng)與其他油品經(jīng)營(yíng)商以及非油品行業(yè)的合作。合作不僅限于石油銷售業(yè)，還可以擴(kuò)展到與油品經(jīng)營(yíng)相關(guān)的不同領(lǐng)域，例如“超市，汽車急救中心等。在問(wèn)卷調(diào)查中，有86%的客戶最擔(dān)心的是中途車出毛病，70%的站主認(rèn)為加油站與汽修及汽車急救中心聯(lián)姻是好的，30%的站主認(rèn)為值得嘗試。
別化，這些加油站戰(zhàn)略實(shí)施的成敗，很大程度上決定于加油人員的素質(zhì)，因此，經(jīng)理和從業(yè)人員的專業(yè)化培養(yǎng)非常重要。
實(shí)施多種營(yíng)銷策略，為客戶創(chuàng)造增值價(jià)值。
大部分的人傾向于就近加油。因此，可以以加油站為依托點(diǎn)，發(fā)展附近工業(yè)園區(qū)，開展優(yōu)惠油品配送服務(wù)，推行”俱樂(lè)部“營(yíng)銷，刷卡銷費(fèi)。由于便捷的刷卡消費(fèi)，目前已經(jīng)被廣大的消費(fèi)者認(rèn)同，并在一定程度上形成時(shí)尚，所以推行pos機(jī)已經(jīng)走向成熟。
目前，我國(guó)國(guó)民生活不是很富足，在加油的消費(fèi)上，價(jià)錢仍是考慮的重要因素。發(fā)放優(yōu)惠折扣ic卡和積分獎(jiǎng)勵(lì)，這種方法現(xiàn)為大多消費(fèi)者所接受，可以采取更加靈活的方式繼續(xù)推行。
積極開展主攻營(yíng)銷策略，通過(guò)與車主的溝通，掌握更多的信息，與大型消費(fèi)單位后勤服務(wù)主管取得聯(lián)系，力圖說(shuō)服各個(gè)單位的經(jīng)理，后勤主管等人與本站合作。因?yàn)樗麄兿Ｍ軌驀?yán)格管理好司機(jī)，避免他們?cè)谟糜头矫嫖璞?。加油站與他們答定油品供給合同，采取預(yù)存款的方式，給予一定優(yōu)惠，登記車號(hào)，即來(lái)即加，以期建立長(zhǎng)期的供銷合同。
大學(xué)促銷方案篇十一
二、活動(dòng)時(shí)間：0435—04311。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣場(chǎng)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動(dòng)?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)相關(guān)專柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。
（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。
（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的題。聯(lián)系多健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登12版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品o特別注明。
為進(jìn)一步提升《*****》的品牌號(hào)召力，提高本報(bào)實(shí)銷量，搶占零售市場(chǎng)份額，影響本報(bào)的讀者定位-中產(chǎn)、白領(lǐng)人群，發(fā)行中心擬定在20xx年3月8日當(dāng)天，聯(lián)合采編、廣告和征訂員工在廣州市區(qū)主要路段范圍內(nèi)開展零售售報(bào)送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動(dòng)，以期達(dá)到聯(lián)手提高本報(bào)影響力和提升銷量的目的，方案如下：
2、促銷人員：市區(qū)范圍內(nèi)的發(fā)行站員工200人及采編、廣告人員共約200人，共400人。
3、促銷地點(diǎn)：各公交站場(chǎng)、地鐵出入口、各大型小區(qū)出入口、主流公園及商業(yè)、寫字樓周邊等白領(lǐng)密集區(qū)域進(jìn)行增量促銷（促銷地址后附）。
4、促銷方式：促銷人員在指定促銷點(diǎn)開展促銷工作，每銷售一份《*****》贈(zèng)送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得，賣完即止。發(fā)行站員工每銷售一份報(bào)紙按1元/份上交。
1）報(bào)紙和禮品管理：促銷報(bào)紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷報(bào)紙?zhí)囟?biāo)記，促銷期間送攤員將零售報(bào)紙完成上攤后，回到發(fā)行站統(tǒng)一集中，各促銷點(diǎn)的報(bào)紙和禮品由零售站員工負(fù)責(zé)配送和報(bào)款回收，做好簽收手續(xù)。由站長(zhǎng)/主管按計(jì)劃發(fā)放報(bào)紙和禮品，所配發(fā)的促銷報(bào)紙和禮品，員工必須做好簽收。禮品隨報(bào)紙一起送到各促銷點(diǎn)。
作為促銷詞或者將3.8婦女節(jié)買《*****》有好禮送作為賣點(diǎn)。
3）注意事項(xiàng)：促銷期間，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關(guān)職能部門干涉促銷工作要盡量回避，避免發(fā)生沖突。促銷點(diǎn)需保持與報(bào)攤的距離至少30米的距離，以免與攤主發(fā)生業(yè)務(wù)沖突，引起攤主反感。
4）監(jiān)督：因本次的促銷零售部采取了定人、定點(diǎn)、定量的促銷方式，市場(chǎng)營(yíng)銷部全體人員需在促銷過(guò)程中對(duì)執(zhí)行的情況作全方位監(jiān)督。如促銷地點(diǎn)因受管理部門干涉導(dǎo)致無(wú)法按計(jì)劃開展促銷而要更改促銷點(diǎn)的，必須馬上通知站長(zhǎng)備案，站長(zhǎng)需第一時(shí)間向所屬的區(qū)域主管匯報(bào)。區(qū)域主管將此情況通知各區(qū)的監(jiān)督人員。如監(jiān)督人員按促銷時(shí)間到場(chǎng)檢查促銷人員不在場(chǎng)的，視為違規(guī)，對(duì)當(dāng)事人作扣罰當(dāng)月綜合服務(wù)獎(jiǎng)50元/次，并嚴(yán)重警告。
三、促銷禮品管理及需求：
1）促銷禮品出庫(kù)前必須專人保管、發(fā)放、簽收，各發(fā)行站長(zhǎng)為促銷禮品第一責(zé)任人。必須認(rèn)真執(zhí)行促銷規(guī)定，嚴(yán)格按每促銷一份《*****》送份禮品，絕不允許如出現(xiàn)禮品私留，報(bào)紙私自處理，只交報(bào)款的情況出現(xiàn)。如有將促銷禮品私自處理、變賣、沖貨等現(xiàn)象，嚴(yán)肅處理，內(nèi)勤員協(xié)助監(jiān)督發(fā)行站每日禮品出庫(kù)登記。
2）本次促銷活動(dòng)禮品：健力寶動(dòng)力2+1飲料及西梅汁，采取以買一份《*****》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進(jìn)行，每人只允許買一份，不能多買。
大學(xué)促銷方案篇十二
在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場(chǎng)，促銷已經(jīng)成為提高知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額最常用的武器。因此，加油站在特定的時(shí)期，合理地開展各類促銷活動(dòng)也是必不可少的。
在促銷活動(dòng)中，促銷目的、促銷方式、促銷管理已成為成敗的關(guān)鍵，加油站一項(xiàng)成功的促銷售活動(dòng)主要把握以下三點(diǎn)：
目前，我們傳統(tǒng)的促銷策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定部門往往會(huì)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況把握不準(zhǔn)、實(shí)地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷售的最前端，可以直接、清楚了當(dāng)?shù)牧私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷措施，對(duì)成品油銷售市場(chǎng)的把握有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。促銷策略如果有加油站根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定，上級(jí)部門進(jìn)行指導(dǎo)，把傳統(tǒng)的促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?，可提高促銷策略的成功率。
比如“加油送禮”促銷活動(dòng)，加油站應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜推废M(fèi)者的需求情況，合理確定所送的產(chǎn)品種類。如：根據(jù)客戶加油時(shí)間分：如果顧客主要集中在白天，那么在炎熱的夏季，加油贈(zèng)送冰凍飲料；如果主要集中在夜晚，加油贈(zèng)送手電筒、清涼液是相當(dāng)有誘惑力的。根據(jù)客戶類型分：如果顧客主要是長(zhǎng)途貨運(yùn)司機(jī)，加油贈(zèng)送美味方便面，并免費(fèi)提供開水或贈(zèng)送礦泉水、水套；如果某是私家車、出租車司機(jī)，加油贈(zèng)送高檔紙巾、小型雜志；如果顧客是當(dāng)?shù)鼐用?，加油?zèng)送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷的實(shí)際目的是提高銷售量，樹立良好企業(yè)品牌形象，隱藏目的就是要讓客戶一有加油的念頭，腦子里不由自主的就會(huì)產(chǎn)生“上次我在中國(guó)石化的加油站加油，他們送了我很實(shí)用的禮品，不知道現(xiàn)在還有沒有，開車去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”，讓顧客把車開進(jìn)加油站，促銷活動(dòng)才能取得成功。
在商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，還要獲得心理上的滿足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷是暫時(shí)的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的，要讓顧客通過(guò)促銷了解中國(guó)石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“一張笑臉、一杯水、一次問(wèn)候、一句你走好”就很可能打動(dòng)顧客的心靈深處的自豪感，使他感覺到自己在這里是被重視的，是真正的“上帝”，從而增加對(duì)中國(guó)石化品牌的認(rèn)同感、親切感。
大學(xué)促銷方案篇十三
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備
前期的預(yù)備：
1.促銷活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。
3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。
4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
二、活動(dòng)的`申報(bào)。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開展
1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結(jié)束
當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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