總結(jié)是一種對自己負責、自我管理的行為，它能夠幫助我們?nèi)姘l(fā)展，提高自己的綜合素質(zhì)。在總結(jié)的過程中，要盡量客觀公正，不偏不倚地評價自己的表現(xiàn)。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考學習。
保險營銷活動總結(jié)篇一
隨著人們生活水平的提高，保險行業(yè)面臨著越來越激烈的競爭。假日營銷作為提升銷售業(yè)績的一種手段，備受關(guān)注。本文旨在對假日營銷活動進行總結(jié)，分析成果，探討有效的營銷策略，為未來的營銷活動提供借鑒。
本次假日營銷活動主要集中在國慶節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)假日。活動主要圍繞保險產(chǎn)品推廣、優(yōu)惠活動、客戶服務(wù)等方面展開。
三、營銷成果分析。
1.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：活動期間，保險產(chǎn)品銷售額較去年同期增長了20%，銷售量增長了15%。
2.客戶增長：活動期間，新客戶增長了10%，老客戶回訪率也有所提升。
3.品牌知名度：活動期間，品牌知名度提升了5%。
四、營銷策略分析。
1.產(chǎn)品策略：針對不同客戶群體，推出了定制化的保險產(chǎn)品，滿足了客戶的多樣化需求。
2.價格策略：通過優(yōu)惠活動，降低了保險產(chǎn)品的價格，吸引了更多客戶。
3.渠道策略：通過線上平臺和線下門店相結(jié)合的方式，擴大了銷售渠道。
4.促銷策略：推出了聯(lián)合促銷活動，提高了消費者的購買意愿。
5.客戶策略：提供了優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，如售后服務(wù)和理賠服務(wù)等，提高了客戶滿意度。
五、經(jīng)驗教訓。
1.在未來的營銷活動中，需要根據(jù)不同節(jié)日的文化特點，設(shè)計更具針對性的營銷方案。
2.需要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略，以應對變化的市場需求。
3.需要加強對銷售數(shù)據(jù)的分析，以便更好地評估營銷活動的成果。
六、結(jié)論。
本次假日營銷活動取得了良好的成果，通過多種營銷策略的結(jié)合，提升了保險產(chǎn)品的銷售業(yè)績和品牌知名度。在未來的營銷活動中，應繼續(xù)優(yōu)化策略，提高客戶滿意度，以實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。同時，保險公司應加強對市場變化的敏感度，靈活調(diào)整策略，以應對多變的市場環(huán)境。
保險營銷活動總結(jié)篇二
市場營銷協(xié)會社團
負責人：汪洋
校園營銷總結(jié)
一、活動背景：作為當代大學生,我們應該勇于突破自己的彼此之間的溝通障礙,通過校園營銷銷售方式,讓大家獲得鍛煉.拉近彼此之間的距離,培養(yǎng)社團內(nèi)部大家的溝通與合作的能力.
二、活動主題：營銷展示自我
三、活動目的：眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。我們營銷協(xié)會,通過組織一場這樣的校園營銷活動,從而鍛煉大家的這些方面的能力,讓大家在學校里面得到更好的提升,與鍛煉.我們與商家的合作,讓大家更好的去嘗試這一切.
四、活動圖片：
以上的照片是營銷小組在進行各個寢室樓的掃樓活動，通過最直接的對每個陌生的同學進行的溝通，收獲最樸實的鍛煉。
六、活動成績：通過整個團體的積極努力，讓這個活動達到了預期的目的。得到了鍛煉， 收獲了友誼。
活動感想：團結(jié)力量大，要有團隊精神，講究團隊意識。選擇最好的營銷方式，讓大家收獲鍛煉。
七、缺點與不足：活動過于困難，收獲的成績不是很明顯，同學之間彼此配合不默契，活動開展的不是很順利，前期準備不足。
八、時間：20xx年10月15日到11月15日
保險營銷活動總結(jié)篇三
假日營銷是指保險公司利用節(jié)假日進行特殊的促銷活動，以吸引潛在客戶，擴大品牌影響力和銷售業(yè)績。隨著人們生活水平的提高，保險需求逐年上升，因此假日營銷成為保險行業(yè)重要的營銷手段之一。
二、主要做法。
1.打折優(yōu)惠：在假日期間，保險公司推出各種優(yōu)惠活動，如折扣、贈品等，以吸引客戶購買。
2.強化品牌宣傳：通過各種媒體宣傳，提高品牌知名度和美譽度。
3.增加附加值：針對客戶需求，提供額外的服務(wù)，如健康講座、旅行保險提醒等。
4.線上線下的互動：通過線上線下聯(lián)動，提高客戶參與度和購買意愿。
三、成效分析。
本次假日營銷活動共吸引了約10000名潛在客戶，其中70%以上是通過線上渠道了解并購買保險產(chǎn)品的客戶。活動期間，公司銷售額同比增長了20%，客戶滿意度達到了90%以上。
然而，也存在一些不足之處。部分客戶對保險產(chǎn)品的了解不夠深入，導致購買意愿不高。此外，由于售后服務(wù)跟不上，客戶體驗感不佳，影響了客戶滿意度。
四、經(jīng)驗教訓。
1.在活動策劃階段，需要充分考慮客戶的需求和喜好，以確保活動吸引力和效果。
2.在宣傳推廣方面，需要加大力度，提高品牌知名度和美譽度。
3.在銷售過程中，需要加強售后服務(wù)，提高客戶滿意度。
4.在數(shù)據(jù)分析方面，需要建立完善的數(shù)據(jù)庫，以便對銷售情況和客戶需求進行分析，優(yōu)化營銷策略。
五、未來展望。
本次假日營銷活動取得了良好的成效，為公司的銷售業(yè)績和品牌影響力做出了貢獻。未來，公司將進一步優(yōu)化營銷策略，加強客戶服務(wù)和售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，公司將加大對科技創(chuàng)新的投入，提升數(shù)字化營銷能力，為客戶提供更加便捷、個性化的保險服務(wù)。
總之，保險假日營銷是保險公司擴大品牌影響力和銷售業(yè)績的重要手段之一。通過打折優(yōu)惠、強化品牌宣傳、增加附加值、線上線下互動等多種方式，保險公司可以吸引潛在客戶，提高銷售業(yè)績。然而，在實施過程中也存在一些不足之處，如客戶對保險產(chǎn)品的了解不夠深入、售后服務(wù)跟不上等。因此，保險公司需要不斷優(yōu)化營銷策略，加強客戶服務(wù)和售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，加大對科技創(chuàng)新的投入，提升數(shù)字化營銷能力，為客戶提供更加便捷、個性化的保險服務(wù)。
保險營銷活動總結(jié)篇四
隨著人們生活水平的提高，保險行業(yè)面臨著越來越大的競爭。如何在假日期間吸引客戶，提高銷售額，成為保險公司關(guān)注的焦點。本文旨在對保險假日營銷活動進行全面的總結(jié)和分析，以期為保險公司提供有價值的參考。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，保險行業(yè)得到了快速的發(fā)展。尤其是在假日期間，客戶對保險的需求呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。然而，由于競爭激烈，許多保險公司都面臨著銷售瓶頸。為了突破這一困境，提高假日期間的銷售額，許多保險公司紛紛開展各種形式的保險假日營銷活動。
1.產(chǎn)品策略：保險公司根據(jù)假日特點，設(shè)計具有針對性的保險產(chǎn)品，如旅游保險、自駕保險、意外保險等。
2.價格策略：保險公司通過優(yōu)惠活動，降低保險產(chǎn)品的價格，吸引更多的客戶。
3.促銷策略：保險公司通過各種渠道，如線上廣告、線下宣傳、電視廣告等，提高品牌知名度。
4.渠道策略：保險公司通過多種渠道，如保險代理人、保險超市、保險公司官網(wǎng)等，銷售保險產(chǎn)品。
1.銷售額：通過保險假日營銷活動，保險公司的銷售額有了明顯的提升。
2.客戶數(shù)量：通過優(yōu)惠活動，保險公司成功吸引了許多新客戶，客戶數(shù)量有所增加。
3.品牌知名度：通過宣傳活動，保險公司的品牌知名度也有了明顯的提升。
4.客戶滿意度：通過客戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶對保險假日營銷活動的滿意度較高。
1.在制定保險假日營銷策略時，應充分考慮假日特點，針對性強，才能達到預期的效果。
2.在營銷活動中，要注意平衡營銷成本和收益，避免過度依賴營銷手段，忽視了產(chǎn)品本身的價值。
3.在宣傳過程中，要注意維護品牌形象，避免過度追求短期利益，忽視了長期發(fā)展。
六、結(jié)論。
通過本次保險假日營銷總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)保險公司在假日期間可以通過針對性的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略，提高銷售額和客戶數(shù)量。同時，品牌知名度和客戶滿意度也有了明顯的提升。但在實施過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如部分公司在制定營銷策略時，沒有充分考慮假日特點，過度依賴營銷手段，忽視了產(chǎn)品本身的價值；在宣傳過程中，過度追求短期利益，忽視了長期發(fā)展。因此，保險公司在進行保險假日營銷時，應充分考慮這些問題，制定合理的營銷策略，以提高營銷效果。
保險營銷活動總結(jié)篇五
在過去的幾個月里，我們進行了一系列針對保險假日營銷的活動。這些活動旨在提高公司在假日期間的銷售額，并增強我們的市場影響力。本文將對活動的過程、結(jié)果以及經(jīng)驗教訓進行總結(jié)。
二、活動概述。
1.營銷策略。
我們采用了多種營銷策略，包括社交媒體廣告、電子郵件營銷、優(yōu)惠券和特別促銷等，以吸引客戶在假日期間的關(guān)注和購買。
2.銷售目標。
我們設(shè)定了銷售額增長的具體目標，并根據(jù)目標制定了相應的營銷計劃。
3.客戶群體。
我們的保險產(chǎn)品主要面向家庭和職場人群，因此我們針對這些客戶群體制定了不同的營銷策略。
三、活動過程。
1.廣告宣傳。
我們通過社交媒體平臺進行廣告宣傳，包括facebook、twitter和linkedin等，以提高品牌知名度和銷售額。
2.電子郵件營銷。
我們通過電子郵件向客戶發(fā)送營銷郵件，包括特別促銷和優(yōu)惠券，以增加銷售。
3.銷售表現(xiàn)。
在假日期間，我們的銷售額超過了預期目標，增長了30%。
四、經(jīng)驗教訓。
1.團隊協(xié)作。
在活動過程中，團隊協(xié)作非常重要。我們需要加強團隊成員之間的溝通和協(xié)作，以確?；顒拥捻樌M行。
2.數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)分析對于優(yōu)化營銷策略和調(diào)整銷售目標非常重要。我們需要加強對銷售數(shù)據(jù)的分析，以便更好地調(diào)整策略。
3.客戶體驗。
提高客戶體驗對于增加客戶滿意度和忠誠度非常重要。我們需要加強對客戶需求的了解，并提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
五、總結(jié)。
保險假日營銷活動取得了成功，銷售額超過了預期目標。在活動過程中，我們學到了很多經(jīng)驗教訓，包括團隊協(xié)作、數(shù)據(jù)分析以及客戶體驗的重要性。未來，我們將繼續(xù)優(yōu)化營銷策略，提高客戶體驗，以實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。
保險營銷活動總結(jié)篇六
模擬銷售
（1）提前布置任務(wù)提出要求，各小組根據(jù)自己的興趣和條件自行選擇銷售活動主題，進行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行創(chuàng)設(shè)活動場景、準備有關(guān)產(chǎn)品和道具。
（2）各小組在現(xiàn)場展示過程中，每個成員都必須參與其中，此項目的成績按照模擬銷售業(yè)績、現(xiàn)場表現(xiàn)、理論運用、團隊合作和創(chuàng)新手段的運用等幾個方面綜合評分測定。
在教學過程中，以小組為單位進行一次課堂模擬銷售競賽活動。模擬銷售的目的是鼓勵學生把課堂學到的營銷哲學理念、思維方式和藝術(shù)技巧運用到市場營銷的具體實踐中，在模擬演練中加深學生對消費者和組織市場購買行為的理解，培養(yǎng)學在實際營銷活動中的`市場拓展、市場溝通和市場應變的綜合能力和技巧及創(chuàng)新營銷手段的能力和意識。
課堂討論、模擬演練、實際操作、
假設(shè)某一保險商品營銷場景，選擇兩名學生，分別扮演營銷人員和客戶，通過整個演示過程，引導學生觀察整個過程，并對營銷人員的表現(xiàn)作出評價。
（1）召集學生交代訓練內(nèi)容與訓練方式，明確實訓的目的和要求
（2）學生分組
（3）客戶拒絕方式的調(diào)查
（4）效果分析
保險營銷活動總結(jié)篇七
20xx年“78全國保險公眾宣傳日”，正值“新國十條”頒布兩周年的前夕，保險業(yè)在國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化進程中的地位和作用越來越凸顯。6月3日，中國保險行業(yè)協(xié)會全面啟動20xx年“78全國保險公眾宣傳日”活動，今年的活動主題是：“一鍵保險，呵護無限”。
“78全國保險公眾宣傳日”活動自20xx年舉辦以來，已成為保險業(yè)普及保險知識、傾聽公眾心聲、提升服務(wù)品質(zhì)、塑造行業(yè)形象的重要載體。今年，中國保險行業(yè)協(xié)會將在全行業(yè)范圍內(nèi)，統(tǒng)一組織開展一系列的宣傳推廣活動，包括組織創(chuàng)作最美保險人原創(chuàng)話劇;實施保險教育進入中小學課堂工程;推出“一鍵保險”保險公眾綜合服務(wù)平臺;開展風險教育和保險知識進社區(qū)等活動。
民生保險積極響應中國保險行業(yè)協(xié)會要求，在第一時間成立了以公司首席運營官吳志軍為組長的領(lǐng)導小組，對活動進行統(tǒng)一部署，制定并下發(fā)了《民生保險20xx年“7.8全國保險公眾宣傳日”活動方案》。
在活動期間，民生保險各分支機構(gòu)將緊緊圍繞20xx年度主題“一鍵保險，呵護無限”，充分結(jié)合自身特點及實際狀況，通過保險人之歌、主題宣傳片展播，《兒童安全公益地圖》進社區(qū)，我為保險代言手機海報傳遞、手語舞快閃等與公眾進行互動的宣傳活動，充分展示行業(yè)發(fā)展成就，全力營造全社會“學保險、懂保險、用保險”良好氛圍。
同時，民生保險將積極與公益基金會合作，發(fā)起建立保險創(chuàng)業(yè)基金，設(shè)立大學生創(chuàng)客學院，為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供資金支持，培養(yǎng)具有志愿者服務(wù)理念、創(chuàng)業(yè)和保險金融服務(wù)技能的新型人才，為保險行業(yè)的發(fā)展注入動力源。
民生保險將以本次活動為契機，廣泛宣傳行業(yè)核心價值觀，努力增進公眾對保險承保、理賠、投資等業(yè)務(wù)的理解，讓公眾切身體驗到民生保險“為民生服務(wù)”的企業(yè)使命以及“服務(wù)他人，精進自己”的服務(wù)理念，通過活動更全面地了解公眾對于保險的需求，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，承擔和履行一家保險公司的社會責任，將消費者風險保障和保險權(quán)益工作落到實處。
保險營銷活動總結(jié)篇八
保險就是保障生活的一種的方式。如今，保險業(yè)在中國發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險并不怎么得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權(quán)利。這是個非常嚴峻的問題。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?是因為許多人不了解保險，只是道聽途說一些，對于保險的知識不明確，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險知識進社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險知識，讓他們明白保險的好處并能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。
二、活動主題
發(fā)展保險，為就業(yè)保駕護航
三、活動目的
通過咨詢或發(fā)放有關(guān)保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?同時也鍛煉同學們的實踐能力和知識的運用。保險公司、銀行、證券公司、財務(wù)公司、社會保險機構(gòu)保險行業(yè)的競爭重點在于人才資源和管理能力?，F(xiàn)在一個合適和優(yōu)秀的保險從業(yè)人員非常寶貴。因此加大對保險業(yè)學生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來說非常必要。
四、活動時間：__年__月__日
五、參加人員
全體學生
六.活動流程
前期：保險知識競賽
參賽形式及辦法：
參賽形式：以班級為單位進行組隊，每隊由4人組成并參賽。
參賽辦法：(1).首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊。
(2).所有參賽隊，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選
出參加決賽的人選。進入決賽的人可參加保險進社區(qū)活動
后期：創(chuàng)新社區(qū)保險宣傳服務(wù)
1.與社區(qū)街道和保險公司合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險宣傳隊伍
2.根據(jù)社區(qū)安排每月定點一個社區(qū)舉辦宣傳活動。豐富居民文化生活
3.建立保險咨詢點，提供保險服務(wù)，完善社區(qū)居民保障體系
七、活動要求及注意事項
1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀律，注意安全，遵守交通規(guī)則
2.注意衛(wèi)生保護工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時把衛(wèi)生工作搞好
3.在社區(qū)進行現(xiàn)場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活
4.對待社區(qū)居民要有禮貌，注意禮貌用語
5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認真負責
八、活動經(jīng)費：宣傳海報，制作傳單，獎項費用
九、前期準備：
1、有針對性的設(shè)計宣傳資料
2、對參加人員進行一次簡單的培訓
3、聯(lián)系新聞部的干事
4、制作相應的海報
十、獎項設(shè)置
每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽證書
十一、活動意義
(1)豐富社區(qū)功能，促進社區(qū)建設(shè)，鍛煉學生的實踐能力和服務(wù)意識
(2)普及風險常識，提高保障水平
樹立科學的保險消費理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險、戶戶有保障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。
(3)強化社會管理，服務(wù)和諧社會
開展社區(qū)保險，不應簡單地看作是一種商業(yè)行為，更應將保險作為一種促進居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具。
保險營銷活動總結(jié)篇九
20xx年初，我加入到了xx公司，從事我不曾熟悉的xx保險工作。一年來，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人七月份的工作情況匯報。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。
能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導和同志們的好評?；厥灼咴路?，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。
保險營銷活動總結(jié)篇十
（1）選擇實驗項目一保險市場需求調(diào)查，分組進一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
（2）選擇某一具體的險種，并結(jié)合險種特點及不同客戶人群的消費特點對客戶進細分。
（3）根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標市場。
在市場細分和選擇目標市場的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗及課后調(diào)查的結(jié)果，讓學生學會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標市場，增強學生具體分析和解決問題的能力。
實驗法、分析法、課堂討論、實際操作。
運用保險市場細分理論，選擇適當?shù)募毞謽藴始毞直ｋU市場。
xxxx。
（1）讓學生把握保險市場細分的基本理論依據(jù)。
（2）選擇需要細分的保險市場。
（3）選擇細分市場的標準。
（4）對某一保險企業(yè)進行分析。
（5）選擇目標市場。
保險營銷活動總結(jié)篇十一
8、強化新增有效突破：嚴格落實省公司1457增員模式，固化“增、育、留、晉”新人育成模式，強化簽約班、新兵營和啟航營運作，以“晉”促“增”；充分吃透省公司有效新增方案，聚焦“籌建負責人”、“兩鄉(xiāng)振興”兩大重點工程，加大新人入口和有效轉(zhuǎn)化的追蹤力度，在確保質(zhì)量的同時，拉動開門紅整體業(yè)務(wù)提升。
保險營銷活動總結(jié)篇十二
1、標準化管理制度建設(shè)。主要是指建立與日常工作相關(guān)，確保工作人員履行工作職責，保證日常工作順利開展的對內(nèi)管理制度。主要包括議事制度、工作守則、干部行為規(guī)范、學習制度、衛(wèi)生制度、安全制度、考勤制度、崗位責任制、廉政規(guī)定等制度，通過制度的完善和健全，使單位日常管理工作有章可循，運轉(zhuǎn)有序，把各項工作納入制度化、規(guī)范化軌道，由原來的用人管人變成用制度管人，實現(xiàn)由“人治”到“法治”的轉(zhuǎn)變。
2、標準化服務(wù)制度建設(shè)。主要指建立與參保人員及離退休人員服務(wù)相關(guān)，以公開、便民、廉潔、勤政、高效為基本要求，體現(xiàn)“以人為本、人性化服務(wù)”宗旨，強化工作人員服務(wù)意識和服務(wù)能力的對外服務(wù)制度。主要包括服務(wù)制、首問負責制、ab配角制、辦結(jié)制、錯時追究制等制度，通過制度的建立，把社會保險服務(wù)工作置于社會監(jiān)督之下，增強工作人員的自我約束能力，提高工作效率和服務(wù)水平，提高服務(wù)對象的滿意率，提升社保部門服務(wù)形象。
3、標準化業(yè)務(wù)流程建設(shè)。主要指建立與業(yè)務(wù)工作操作程序相關(guān)，確保業(yè)務(wù)辦理工作更合理、更順暢、更快捷的標準化業(yè)務(wù)流程，它是服務(wù)標準化的基礎(chǔ)。社會保險經(jīng)辦工作政策性、業(yè)務(wù)性強，每個險種、每項業(yè)務(wù)都涉及許多工作環(huán)節(jié)，各業(yè)務(wù)科室都要每個環(huán)節(jié)進行認真設(shè)計，制定最合理、化的工作流程并對外公開，保證各個環(huán)節(jié)上下銜接、環(huán)環(huán)相扣，保證服務(wù)效果和效率，形成規(guī)范化、制度化、公開化的工作順序和工作標準，使社會保險從粗放經(jīng)辦向科學經(jīng)辦轉(zhuǎn)變。
4、標準化工作環(huán)境建設(shè)。主要是指建立與業(yè)務(wù)辦理工作有關(guān)的軟、硬環(huán)境。軟環(huán)境是保持良好的工作秩序和優(yōu)化的服務(wù)氣氛，做到工作時不空崗、不離崗、不串崗、不爭吵、不打鬧，服務(wù)時積極、熱情、耐心、周到、全面;硬環(huán)境是保持清潔的工作場所和現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，做到“四凈、五齊”，即門窗凈、桌椅凈、地面凈、資料柜凈，服裝穿著整齊、桌椅位置整齊、資料擺放整齊、桌上辦公用品整齊、柜內(nèi)物品整齊。加快計算機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高辦公設(shè)備配置水平，實現(xiàn)技術(shù)手段的現(xiàn)代化，真正營造整齊、優(yōu)美、和諧的工作環(huán)境。
二、指導思想
以黨的十七大精神為指導,按照“決策目標、執(zhí)行責任、監(jiān)督考核”三個體系建設(shè)的要求，樹立“人要精神，衣要整潔，話要文明，事要公正”的理念，以社會保險規(guī)范化、標準化建設(shè)為載體，堅持“鞏固完善、規(guī)范發(fā)展、提升提高”的宗旨，積極推進“標準化管理制度、標準化服務(wù)制度、標準化業(yè)務(wù)流程和標準化工作環(huán)境”四大建設(shè)，全面提高社會保險管理和服務(wù)能力，打造“素質(zhì)較高、思想過硬、作風優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛”的社保隊伍，形成“務(wù)實高效、迎難而上、開拓創(chuàng)新、銳意進取”的社保作風，培養(yǎng)“忠于職守、任勞任怨、發(fā)奮圖強、甘為人先”的社保精神，創(chuàng)建“扶危濟困、尊老敬老、求新求真、健康向上”的社保文化，營造“心齊勁足、團結(jié)嚴肅、和諧共事”的社保氛圍，更好地促進全區(qū)社會保險工作和社會事業(yè)健康快速發(fā)展，為構(gòu)建和諧岱岳做出積極貢獻。
三、方法步驟
1、建章立制。建章立制是標準化建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，標準化建設(shè)首先是指社會保險經(jīng)辦和服務(wù)工作要有標準，能有章可循，可照章辦事、依律而行，更重要的是各項工作標準要起點高、質(zhì)量高，具有先進性、科學性和實用性。辦公室負責綜合性管理和服務(wù)制度的制定，其他各科室要結(jié)合科室職責，分別制定相應的工作流程，裝訂成冊，上板上墻，真正使服務(wù)對象明晰保險內(nèi)容、政策規(guī)定、辦理程序、所需資料、辦理時間和收費標準。各科室及工作人員嚴格按照單位規(guī)章制度和工作流程開展工作，全面提高經(jīng)辦水平、服務(wù)質(zhì)量和工作效率，自覺接受參保人員和社會監(jiān)督，贏得群眾對社會保險工作的信任、信賴和支持，提升社會保險部門的服務(wù)形象。
2、解決問題。在建章立制的基礎(chǔ)上，更加重視貫徹落實的力度和成效，突出解決可能出現(xiàn)的四種現(xiàn)象和問題：一是服務(wù)態(tài)度不端正，對服務(wù)對象不積極、不熱情，擺架子，耍脾氣，甩臉子，存在生、冷、硬、橫和門難進、臉難看、話難聽、事難辦的現(xiàn)象;二是政策水平低，工作能力差，辦事效率低，存在拖、推、壓、卡和科長專政的“中梗阻”現(xiàn)象。三是不作為、亂作為，不給好處不辦事，給了好處亂辦事，存在吃、拿、卡、要、報的現(xiàn)象;四是紀律觀念淡薄，陽奉陰違，欺上瞞下，搞上有政策下有對策。工作上不遵守制度和紀律，請假不實，遲到早退，擅自脫崗、串崗，出工不出力,存在懶、散、躁、驕的現(xiàn)象。
3、總結(jié)評比。年底按照四項標準化建設(shè)的要求，通過座談了解、征求意見、聘請監(jiān)督員評議、工作人員互評等形式，掌握科室和工作人員工作情況和服務(wù)情況，對優(yōu)質(zhì)服務(wù)科室和人員進行表彰，對不認真落實規(guī)章制度或服務(wù)不到位的科室和人員進行通報批評，評比結(jié)果作為年底崗位考核和評先評優(yōu)的重要依據(jù)。
四、組織領(lǐng)導
開展社會保險標準化建設(shè)年活動是提高工作人員素質(zhì)和工作能力的需要，是社會保險事業(yè)大發(fā)展、快發(fā)展的需要，搞好這一活動意義重大，影響深遠。為確?；顒拥捻樌_展，決定成立由主要負責人任組長，分工領(lǐng)導為副組長，相關(guān)科室和人員參加的活動領(lǐng)導小組，領(lǐng)導、督導、指導活動的開展。各科室要精心組織，積極參與，力戒形式主義和做表面文章。要下大氣力，組織專門人員借鑒先進經(jīng)驗，結(jié)合工作特點，科學研制工作流程和工作標準，并在實際工作中加以運用、不斷改進和豐富內(nèi)容。要加強調(diào)度，不定期進行檢查，及時調(diào)度各科室的活動情況。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)、區(qū)直有關(guān)部門要積極支持“標準化建設(shè)年活動”，獻言獻計獻策，客觀公正、實事求是地對科室及工作人員進行監(jiān)督和評議，確保活動取得實實在在的效果。
保險營銷活動總結(jié)篇十三
細分并選擇保險的目標市場
（1）選擇實驗項目一保險市場需求調(diào)查，分組進一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
（2）選擇某一具體的險種，并結(jié)合險種特點及不同客戶人群的`消費特點對客戶進細分。
（3）根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標市場。
在市場細分和選擇目標市場的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗及課后調(diào)查的結(jié)果，讓學生學會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標市場，增強學生具體分析和解決問題的能力。
實驗法、分析法、課堂討論、實際操作
運用保險市場細分理論，選擇適當?shù)募毞謽藴始毞直ｋU市場
（1）讓學生把握保險市場細分的基本理論依據(jù)
（2）選擇需要細分的保險市場
（3）選擇細分市場的標準
（4）對某一保險企業(yè)進行分析
（5）選擇目標市場
保險營銷活動總結(jié)篇十四
本人自20xx年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司這個大家庭中來，短短的拚搏、摸索、奮進的一個多月已經(jīng)過去，在這一個多月來，對于項目營銷策劃這份工作我從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的一個多月!短短一個多月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此對房地產(chǎn)經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在公司領(lǐng)導的大力關(guān)心、支持下，我對房地產(chǎn)項目營銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y(jié)這一個月的工作，主要從感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：按照公司各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步熟悉營銷策劃項目部各個工作流程，工作內(nèi)容。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
一、工作進展情況回顧。
市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準我們房地產(chǎn)潛在的客戶?現(xiàn)階段營銷策劃項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營銷難的問題?我的主要工作如下：
1、配合完成20xx年12月18日預約團購活動布置;。
2、配合完成20xx年12月30日的年終酒會的策劃，布置，執(zhí)行實施;。
3、積極針對寶資天提供的方案資料，提出自己的意見和想法;。
5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動，配合同事完成其他工作內(nèi)容;。
6、完成公司領(lǐng)導臨時安排的其它工作。
二、基本工作情況和做法。
(1)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
(2)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率。
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己對策劃有更深的認識;二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
三、20xx年的計劃和目標。
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。
2、持續(xù)學習。在學好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學習一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等，結(jié)合實際情況，加以運用。
3、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人，我要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。
4、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
5、認真學習招商引資相關(guān)方面知識，不斷的充實自己，把理論用之于實際，在實際中不斷的總結(jié)，吸取經(jīng)驗。
展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、
保險營銷活動總結(jié)篇十五
本人自20xx年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司這個大家庭中來，短短的拼搏、摸索、奮進的一個多月已經(jīng)過去，在這一個多月來，對于項目營銷策劃這份工作我從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的一個多月!短短一個多月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此對房地產(chǎn)經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在公司領(lǐng)導的大力關(guān)心、支持下，我對房地產(chǎn)項目營銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y(jié)這一個月的工作，主要從感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：按照公司各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步熟悉營銷策劃項目部各個工作流程，工作內(nèi)容。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的.問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準我們房地產(chǎn)潛在的客戶?現(xiàn)階段營銷策劃項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營銷難的問題?我的主要工作如下：
1、配合完成20xx年12月18日預約團購活動布置;。
4、認真的查閱房地產(chǎn)招商基礎(chǔ)資料，了解如何針對房地產(chǎn)招商，流程，制度等等;認真的了解房地產(chǎn)如何定價，怎么定價以及一系列的策略和方法;5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動，配合同事完成其他工作內(nèi)容;6、完成公司領(lǐng)導臨時安排的其它工作。
(1)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
(2)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率。
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己對策劃有更深的認識;二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。
2、持續(xù)學習。在學好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學習一些關(guān)于房。
地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等，結(jié)合實際情況，加以運用。
3、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人，我要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。
4、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
5、認真學習招商引資相關(guān)方面知識，不斷的充實自己，把理論用之于實際，在實際中不斷的總結(jié)，吸取經(jīng)驗。
展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、
保險營銷活動總結(jié)篇十六
從近幾年的自然災害、全球金融危機的爆發(fā)，無一不給人們的生活帶來了巨大的影響，此時保險的多種樣式被更多的人所熱捧。我做一份保險銷售工作總結(jié)，來系統(tǒng)性的給大家展示保險銷售的具體業(yè)務(wù)流程及近期的發(fā)展。
業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，一定要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司加大了隊伍建設(shè)力度，重金聘請北京專家進行增員指導，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。主管也付出了辛勤的勞動，他們時刻關(guān)注著自己的組員，幫其解困、助其成長，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。
個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。我公司根據(jù)自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“客戶答謝會”、“產(chǎn)說會”等多種銷售模式，抓住多個新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的果實。
團體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務(wù)共收取保險費266萬元。四季度經(jīng)營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務(wù)目標。
一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的`狀況，同時積極加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。
公司全面落實“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，積極響應中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，我公司加深了對“兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認識，增強了發(fā)展農(nóng)村市場的責任感、使命感和緊迫感。
今年上半年，公司發(fā)出全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，我們積極聯(lián)系各代理機構(gòu)和網(wǎng)點，加強業(yè)務(wù)指導和促成。通過全司員工和各代理機構(gòu)的共同努力，我司上半年共實現(xiàn)保費500萬元，雖然這一成績同州公司下達的任務(wù)目標還有一定的差距，但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出歷史新高。
服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽以及未來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務(wù)理念，想客戶所想，急客戶所急。全年我司客戶服務(wù)部門已受理各類理賠、滿期給付案件金額700萬元。
保險營銷活動總結(jié)篇十七
我們必須清醒認識到：要在現(xiàn)代競爭中勝出，關(guān)鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險產(chǎn)品研發(fā)過程中，首先需要保險營銷一線業(yè)務(wù)人員(無論是保險公司保險營銷策略的直銷人員，還是各種保險中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，并把客戶的需求信息及時反饋到產(chǎn)品研發(fā)部門，使保險產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶之所好，那么后一工序—投保，核保才會順利實現(xiàn)哪“驚險的一躍”(順利成交)。
因此，在保險產(chǎn)品的設(shè)計中，必須盡快消除霸權(quán)思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實實、謙虛向顧客學習，達到(需求)從顧客中來，(產(chǎn)品銷售)到顧客中去。否則，可能將丟失部分市場。
2、全國性產(chǎn)品，區(qū)域創(chuàng)新銷售。
中國經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢和發(fā)展的水平呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，按全球標準來衡量已呈現(xiàn)發(fā)達、中等和落后三種經(jīng)濟水平分布。因此，我們的保險產(chǎn)品必須牢牢地立足經(jīng)濟第一性的基礎(chǔ)，各地保險公司保險營銷策略在全國性通用保險產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合各地區(qū)經(jīng)濟特征和投保人的偏好，改良、創(chuàng)新本地化的產(chǎn)品(即把全國票改為地方票)，即可實現(xiàn)全國性產(chǎn)品的地方成功營銷。
3、向同行(競爭對手)學習。
飛速發(fā)展的中國保險業(yè)使本來就十分稀缺的保險人才(包括調(diào)研、設(shè)計、精算、營銷等人才)分散到眾多的公司，單一一家保險公司保險營銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準周到的產(chǎn)品設(shè)計，尤其在中國保險產(chǎn)品日趨個性化的今天，各公司同類產(chǎn)品各有強弱，各有優(yōu)劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學習(包括向先進的國家，進入中國的外資、合資保險公司保險營銷策略學習)，取其精華，揚長避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動中國保險與國際接軌，催化中國保險業(yè)的成熟，提升本土保險業(yè)的綜合競爭力。
4、公司內(nèi)部相互學習。
無論是保險公司保險營銷策略，還是中介人公司，在公司內(nèi)部建立學習型組織，以現(xiàn)代師徒制為雛形，開展互動學習，經(jīng)驗共享;打破部門邊界，形成“人人都是業(yè)務(wù)員”的展業(yè)機制，推動學習與業(yè)務(wù)共同進步。
保險營銷活動總結(jié)篇十八
中國保險的營銷創(chuàng)新，有三個前提：一是政府重視并予以支持，二是保險主管部門的理解和幫助，三是社會、客戶認同。因此，保險/保險中介人公司必須高度重視營造一個良好的公共關(guān)系環(huán)境。
管理專家指出，未來企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢只有三種-----產(chǎn)品領(lǐng)先、運營高效和客戶親密。因此，一切營銷方式的創(chuàng)新都必須立足于提高公司一個或幾個方面的競爭力來展開，作者認為目前中國的保險及保險中介公司重點應在提升運營效率和親密顧客關(guān)系上下功夫。
1、一對一深度保險營銷策略。
“一對一營銷”核心的實質(zhì)是以“顧客份額”為中心(即在同一顧客更多地實現(xiàn)銷售)，與顧客互動以及定制化。即通過與顧客深入的對話交流，更精確、細致地分析、掌握客戶的需求并以此引導保險產(chǎn)品的定制，從而為同一顧客提供更多服務(wù)(獲取更多利益)。
深度保險營銷策略就是保險人及保險中介人通過長期人文關(guān)懷，使客戶對本公司形成長期的品牌忠誠，認同公司利益與客戶利益的.雙贏原則，在關(guān)心滿足客戶的顯性需求后進而關(guān)心其隱性需求，不斷開發(fā)新的服務(wù)機會。
保險人保險營銷策略在充分滿足客戶投保需求的基礎(chǔ)上，以更專業(yè)的素質(zhì)為投保人提供系列化的理財服務(wù)。尤其是正尋覓多種投資出路的中產(chǎn)階層以上的家庭和企業(yè)投保人，保險與理財聯(lián)動，可以保險進門，在理財中(靠智慧)賺錢。
保險公司保險營銷策略逐步從保險業(yè)務(wù)中專業(yè)化分離出來，集中于市場調(diào)研與精算，產(chǎn)品設(shè)計，售后跟蹤與理賠服務(wù)，品牌建設(shè)等，而將目前花費大量人力、精力的產(chǎn)品營銷交給專門化的保險代理人、經(jīng)紀人公司，這是保險發(fā)達國家的共同規(guī)律。專業(yè)化可以提高經(jīng)營的集約程度，降低各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本，更容易形成自已的核心競爭力，打造保險公司保險營銷策略、保險中介公司自已的經(jīng)營品牌。
4、業(yè)務(wù)流程重組。
業(yè)務(wù)流程重組的核心是對客戶的高度關(guān)注和負責，是對企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營理念的創(chuàng)新。重組包括變革企業(yè)的組織構(gòu)建，績效評估，激勵機制以及企業(yè)文化的調(diào)整。
保險/保險中介人公司業(yè)務(wù)流程重組再造，根本的導向是建立二線為一線服務(wù)的運營機制，確立“客戶的需求就是所有員工的工作命令”的理念，決不允許因保險/保險終結(jié)人公司內(nèi)部規(guī)定而讓客戶坐等的現(xiàn)象。
5、增強團隊合作。
6.跟蹤營銷。
為已有的投保人及其關(guān)聯(lián)人，持續(xù)提供新的產(chǎn)品推薦，銷了壽險銷財險，作了財險挖掘人身險。
保險營銷活動總結(jié)篇一
隨著人們生活水平的提高，保險行業(yè)面臨著越來越激烈的競爭。假日營銷作為提升銷售業(yè)績的一種手段，備受關(guān)注。本文旨在對假日營銷活動進行總結(jié)，分析成果，探討有效的營銷策略，為未來的營銷活動提供借鑒。
本次假日營銷活動主要集中在國慶節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)假日。活動主要圍繞保險產(chǎn)品推廣、優(yōu)惠活動、客戶服務(wù)等方面展開。
三、營銷成果分析。
1.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：活動期間，保險產(chǎn)品銷售額較去年同期增長了20%，銷售量增長了15%。
2.客戶增長：活動期間，新客戶增長了10%，老客戶回訪率也有所提升。
3.品牌知名度：活動期間，品牌知名度提升了5%。
四、營銷策略分析。
1.產(chǎn)品策略：針對不同客戶群體，推出了定制化的保險產(chǎn)品，滿足了客戶的多樣化需求。
2.價格策略：通過優(yōu)惠活動，降低了保險產(chǎn)品的價格，吸引了更多客戶。
3.渠道策略：通過線上平臺和線下門店相結(jié)合的方式，擴大了銷售渠道。
4.促銷策略：推出了聯(lián)合促銷活動，提高了消費者的購買意愿。
5.客戶策略：提供了優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，如售后服務(wù)和理賠服務(wù)等，提高了客戶滿意度。
五、經(jīng)驗教訓。
1.在未來的營銷活動中，需要根據(jù)不同節(jié)日的文化特點，設(shè)計更具針對性的營銷方案。
2.需要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略，以應對變化的市場需求。
3.需要加強對銷售數(shù)據(jù)的分析，以便更好地評估營銷活動的成果。
六、結(jié)論。
本次假日營銷活動取得了良好的成果，通過多種營銷策略的結(jié)合，提升了保險產(chǎn)品的銷售業(yè)績和品牌知名度。在未來的營銷活動中，應繼續(xù)優(yōu)化策略，提高客戶滿意度，以實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。同時，保險公司應加強對市場變化的敏感度，靈活調(diào)整策略，以應對多變的市場環(huán)境。
保險營銷活動總結(jié)篇二
市場營銷協(xié)會社團
負責人：汪洋
校園營銷總結(jié)
一、活動背景：作為當代大學生,我們應該勇于突破自己的彼此之間的溝通障礙,通過校園營銷銷售方式,讓大家獲得鍛煉.拉近彼此之間的距離,培養(yǎng)社團內(nèi)部大家的溝通與合作的能力.
二、活動主題：營銷展示自我
三、活動目的：眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。我們營銷協(xié)會,通過組織一場這樣的校園營銷活動,從而鍛煉大家的這些方面的能力,讓大家在學校里面得到更好的提升,與鍛煉.我們與商家的合作,讓大家更好的去嘗試這一切.
四、活動圖片：
以上的照片是營銷小組在進行各個寢室樓的掃樓活動，通過最直接的對每個陌生的同學進行的溝通，收獲最樸實的鍛煉。
六、活動成績：通過整個團體的積極努力，讓這個活動達到了預期的目的。得到了鍛煉， 收獲了友誼。
活動感想：團結(jié)力量大，要有團隊精神，講究團隊意識。選擇最好的營銷方式，讓大家收獲鍛煉。
七、缺點與不足：活動過于困難，收獲的成績不是很明顯，同學之間彼此配合不默契，活動開展的不是很順利，前期準備不足。
八、時間：20xx年10月15日到11月15日
保險營銷活動總結(jié)篇三
假日營銷是指保險公司利用節(jié)假日進行特殊的促銷活動，以吸引潛在客戶，擴大品牌影響力和銷售業(yè)績。隨著人們生活水平的提高，保險需求逐年上升，因此假日營銷成為保險行業(yè)重要的營銷手段之一。
二、主要做法。
1.打折優(yōu)惠：在假日期間，保險公司推出各種優(yōu)惠活動，如折扣、贈品等，以吸引客戶購買。
2.強化品牌宣傳：通過各種媒體宣傳，提高品牌知名度和美譽度。
3.增加附加值：針對客戶需求，提供額外的服務(wù)，如健康講座、旅行保險提醒等。
4.線上線下的互動：通過線上線下聯(lián)動，提高客戶參與度和購買意愿。
三、成效分析。
本次假日營銷活動共吸引了約10000名潛在客戶，其中70%以上是通過線上渠道了解并購買保險產(chǎn)品的客戶。活動期間，公司銷售額同比增長了20%，客戶滿意度達到了90%以上。
然而，也存在一些不足之處。部分客戶對保險產(chǎn)品的了解不夠深入，導致購買意愿不高。此外，由于售后服務(wù)跟不上，客戶體驗感不佳，影響了客戶滿意度。
四、經(jīng)驗教訓。
1.在活動策劃階段，需要充分考慮客戶的需求和喜好，以確保活動吸引力和效果。
2.在宣傳推廣方面，需要加大力度，提高品牌知名度和美譽度。
3.在銷售過程中，需要加強售后服務(wù)，提高客戶滿意度。
4.在數(shù)據(jù)分析方面，需要建立完善的數(shù)據(jù)庫，以便對銷售情況和客戶需求進行分析，優(yōu)化營銷策略。
五、未來展望。
本次假日營銷活動取得了良好的成效，為公司的銷售業(yè)績和品牌影響力做出了貢獻。未來，公司將進一步優(yōu)化營銷策略，加強客戶服務(wù)和售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，公司將加大對科技創(chuàng)新的投入，提升數(shù)字化營銷能力，為客戶提供更加便捷、個性化的保險服務(wù)。
總之，保險假日營銷是保險公司擴大品牌影響力和銷售業(yè)績的重要手段之一。通過打折優(yōu)惠、強化品牌宣傳、增加附加值、線上線下互動等多種方式，保險公司可以吸引潛在客戶，提高銷售業(yè)績。然而，在實施過程中也存在一些不足之處，如客戶對保險產(chǎn)品的了解不夠深入、售后服務(wù)跟不上等。因此，保險公司需要不斷優(yōu)化營銷策略，加強客戶服務(wù)和售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，加大對科技創(chuàng)新的投入，提升數(shù)字化營銷能力，為客戶提供更加便捷、個性化的保險服務(wù)。
保險營銷活動總結(jié)篇四
隨著人們生活水平的提高，保險行業(yè)面臨著越來越大的競爭。如何在假日期間吸引客戶，提高銷售額，成為保險公司關(guān)注的焦點。本文旨在對保險假日營銷活動進行全面的總結(jié)和分析，以期為保險公司提供有價值的參考。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，保險行業(yè)得到了快速的發(fā)展。尤其是在假日期間，客戶對保險的需求呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。然而，由于競爭激烈，許多保險公司都面臨著銷售瓶頸。為了突破這一困境，提高假日期間的銷售額，許多保險公司紛紛開展各種形式的保險假日營銷活動。
1.產(chǎn)品策略：保險公司根據(jù)假日特點，設(shè)計具有針對性的保險產(chǎn)品，如旅游保險、自駕保險、意外保險等。
2.價格策略：保險公司通過優(yōu)惠活動，降低保險產(chǎn)品的價格，吸引更多的客戶。
3.促銷策略：保險公司通過各種渠道，如線上廣告、線下宣傳、電視廣告等，提高品牌知名度。
4.渠道策略：保險公司通過多種渠道，如保險代理人、保險超市、保險公司官網(wǎng)等，銷售保險產(chǎn)品。
1.銷售額：通過保險假日營銷活動，保險公司的銷售額有了明顯的提升。
2.客戶數(shù)量：通過優(yōu)惠活動，保險公司成功吸引了許多新客戶，客戶數(shù)量有所增加。
3.品牌知名度：通過宣傳活動，保險公司的品牌知名度也有了明顯的提升。
4.客戶滿意度：通過客戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶對保險假日營銷活動的滿意度較高。
1.在制定保險假日營銷策略時，應充分考慮假日特點，針對性強，才能達到預期的效果。
2.在營銷活動中，要注意平衡營銷成本和收益，避免過度依賴營銷手段，忽視了產(chǎn)品本身的價值。
3.在宣傳過程中，要注意維護品牌形象，避免過度追求短期利益，忽視了長期發(fā)展。
六、結(jié)論。
通過本次保險假日營銷總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)保險公司在假日期間可以通過針對性的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略，提高銷售額和客戶數(shù)量。同時，品牌知名度和客戶滿意度也有了明顯的提升。但在實施過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如部分公司在制定營銷策略時，沒有充分考慮假日特點，過度依賴營銷手段，忽視了產(chǎn)品本身的價值；在宣傳過程中，過度追求短期利益，忽視了長期發(fā)展。因此，保險公司在進行保險假日營銷時，應充分考慮這些問題，制定合理的營銷策略，以提高營銷效果。
保險營銷活動總結(jié)篇五
在過去的幾個月里，我們進行了一系列針對保險假日營銷的活動。這些活動旨在提高公司在假日期間的銷售額，并增強我們的市場影響力。本文將對活動的過程、結(jié)果以及經(jīng)驗教訓進行總結(jié)。
二、活動概述。
1.營銷策略。
我們采用了多種營銷策略，包括社交媒體廣告、電子郵件營銷、優(yōu)惠券和特別促銷等，以吸引客戶在假日期間的關(guān)注和購買。
2.銷售目標。
我們設(shè)定了銷售額增長的具體目標，并根據(jù)目標制定了相應的營銷計劃。
3.客戶群體。
我們的保險產(chǎn)品主要面向家庭和職場人群，因此我們針對這些客戶群體制定了不同的營銷策略。
三、活動過程。
1.廣告宣傳。
我們通過社交媒體平臺進行廣告宣傳，包括facebook、twitter和linkedin等，以提高品牌知名度和銷售額。
2.電子郵件營銷。
我們通過電子郵件向客戶發(fā)送營銷郵件，包括特別促銷和優(yōu)惠券，以增加銷售。
3.銷售表現(xiàn)。
在假日期間，我們的銷售額超過了預期目標，增長了30%。
四、經(jīng)驗教訓。
1.團隊協(xié)作。
在活動過程中，團隊協(xié)作非常重要。我們需要加強團隊成員之間的溝通和協(xié)作，以確?；顒拥捻樌M行。
2.數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)分析對于優(yōu)化營銷策略和調(diào)整銷售目標非常重要。我們需要加強對銷售數(shù)據(jù)的分析，以便更好地調(diào)整策略。
3.客戶體驗。
提高客戶體驗對于增加客戶滿意度和忠誠度非常重要。我們需要加強對客戶需求的了解，并提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
五、總結(jié)。
保險假日營銷活動取得了成功，銷售額超過了預期目標。在活動過程中，我們學到了很多經(jīng)驗教訓，包括團隊協(xié)作、數(shù)據(jù)分析以及客戶體驗的重要性。未來，我們將繼續(xù)優(yōu)化營銷策略，提高客戶體驗，以實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。
保險營銷活動總結(jié)篇六
模擬銷售
（1）提前布置任務(wù)提出要求，各小組根據(jù)自己的興趣和條件自行選擇銷售活動主題，進行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行創(chuàng)設(shè)活動場景、準備有關(guān)產(chǎn)品和道具。
（2）各小組在現(xiàn)場展示過程中，每個成員都必須參與其中，此項目的成績按照模擬銷售業(yè)績、現(xiàn)場表現(xiàn)、理論運用、團隊合作和創(chuàng)新手段的運用等幾個方面綜合評分測定。
在教學過程中，以小組為單位進行一次課堂模擬銷售競賽活動。模擬銷售的目的是鼓勵學生把課堂學到的營銷哲學理念、思維方式和藝術(shù)技巧運用到市場營銷的具體實踐中，在模擬演練中加深學生對消費者和組織市場購買行為的理解，培養(yǎng)學在實際營銷活動中的`市場拓展、市場溝通和市場應變的綜合能力和技巧及創(chuàng)新營銷手段的能力和意識。
課堂討論、模擬演練、實際操作、
假設(shè)某一保險商品營銷場景，選擇兩名學生，分別扮演營銷人員和客戶，通過整個演示過程，引導學生觀察整個過程，并對營銷人員的表現(xiàn)作出評價。
（1）召集學生交代訓練內(nèi)容與訓練方式，明確實訓的目的和要求
（2）學生分組
（3）客戶拒絕方式的調(diào)查
（4）效果分析
保險營銷活動總結(jié)篇七
20xx年“78全國保險公眾宣傳日”，正值“新國十條”頒布兩周年的前夕，保險業(yè)在國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化進程中的地位和作用越來越凸顯。6月3日，中國保險行業(yè)協(xié)會全面啟動20xx年“78全國保險公眾宣傳日”活動，今年的活動主題是：“一鍵保險，呵護無限”。
“78全國保險公眾宣傳日”活動自20xx年舉辦以來，已成為保險業(yè)普及保險知識、傾聽公眾心聲、提升服務(wù)品質(zhì)、塑造行業(yè)形象的重要載體。今年，中國保險行業(yè)協(xié)會將在全行業(yè)范圍內(nèi)，統(tǒng)一組織開展一系列的宣傳推廣活動，包括組織創(chuàng)作最美保險人原創(chuàng)話劇;實施保險教育進入中小學課堂工程;推出“一鍵保險”保險公眾綜合服務(wù)平臺;開展風險教育和保險知識進社區(qū)等活動。
民生保險積極響應中國保險行業(yè)協(xié)會要求，在第一時間成立了以公司首席運營官吳志軍為組長的領(lǐng)導小組，對活動進行統(tǒng)一部署，制定并下發(fā)了《民生保險20xx年“7.8全國保險公眾宣傳日”活動方案》。
在活動期間，民生保險各分支機構(gòu)將緊緊圍繞20xx年度主題“一鍵保險，呵護無限”，充分結(jié)合自身特點及實際狀況，通過保險人之歌、主題宣傳片展播，《兒童安全公益地圖》進社區(qū)，我為保險代言手機海報傳遞、手語舞快閃等與公眾進行互動的宣傳活動，充分展示行業(yè)發(fā)展成就，全力營造全社會“學保險、懂保險、用保險”良好氛圍。
同時，民生保險將積極與公益基金會合作，發(fā)起建立保險創(chuàng)業(yè)基金，設(shè)立大學生創(chuàng)客學院，為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供資金支持，培養(yǎng)具有志愿者服務(wù)理念、創(chuàng)業(yè)和保險金融服務(wù)技能的新型人才，為保險行業(yè)的發(fā)展注入動力源。
民生保險將以本次活動為契機，廣泛宣傳行業(yè)核心價值觀，努力增進公眾對保險承保、理賠、投資等業(yè)務(wù)的理解，讓公眾切身體驗到民生保險“為民生服務(wù)”的企業(yè)使命以及“服務(wù)他人，精進自己”的服務(wù)理念，通過活動更全面地了解公眾對于保險的需求，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，承擔和履行一家保險公司的社會責任，將消費者風險保障和保險權(quán)益工作落到實處。
保險營銷活動總結(jié)篇八
保險就是保障生活的一種的方式。如今，保險業(yè)在中國發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險并不怎么得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權(quán)利。這是個非常嚴峻的問題。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?是因為許多人不了解保險，只是道聽途說一些，對于保險的知識不明確，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險知識進社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險知識，讓他們明白保險的好處并能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。
二、活動主題
發(fā)展保險，為就業(yè)保駕護航
三、活動目的
通過咨詢或發(fā)放有關(guān)保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?同時也鍛煉同學們的實踐能力和知識的運用。保險公司、銀行、證券公司、財務(wù)公司、社會保險機構(gòu)保險行業(yè)的競爭重點在于人才資源和管理能力?，F(xiàn)在一個合適和優(yōu)秀的保險從業(yè)人員非常寶貴。因此加大對保險業(yè)學生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來說非常必要。
四、活動時間：__年__月__日
五、參加人員
全體學生
六.活動流程
前期：保險知識競賽
參賽形式及辦法：
參賽形式：以班級為單位進行組隊，每隊由4人組成并參賽。
參賽辦法：(1).首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊。
(2).所有參賽隊，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選
出參加決賽的人選。進入決賽的人可參加保險進社區(qū)活動
后期：創(chuàng)新社區(qū)保險宣傳服務(wù)
1.與社區(qū)街道和保險公司合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險宣傳隊伍
2.根據(jù)社區(qū)安排每月定點一個社區(qū)舉辦宣傳活動。豐富居民文化生活
3.建立保險咨詢點，提供保險服務(wù)，完善社區(qū)居民保障體系
七、活動要求及注意事項
1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀律，注意安全，遵守交通規(guī)則
2.注意衛(wèi)生保護工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時把衛(wèi)生工作搞好
3.在社區(qū)進行現(xiàn)場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活
4.對待社區(qū)居民要有禮貌，注意禮貌用語
5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認真負責
八、活動經(jīng)費：宣傳海報，制作傳單，獎項費用
九、前期準備：
1、有針對性的設(shè)計宣傳資料
2、對參加人員進行一次簡單的培訓
3、聯(lián)系新聞部的干事
4、制作相應的海報
十、獎項設(shè)置
每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽證書
十一、活動意義
(1)豐富社區(qū)功能，促進社區(qū)建設(shè)，鍛煉學生的實踐能力和服務(wù)意識
(2)普及風險常識，提高保障水平
樹立科學的保險消費理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險、戶戶有保障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。
(3)強化社會管理，服務(wù)和諧社會
開展社區(qū)保險，不應簡單地看作是一種商業(yè)行為，更應將保險作為一種促進居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具。
保險營銷活動總結(jié)篇九
20xx年初，我加入到了xx公司，從事我不曾熟悉的xx保險工作。一年來，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人七月份的工作情況匯報。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。
能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導和同志們的好評?；厥灼咴路?，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。
保險營銷活動總結(jié)篇十
（1）選擇實驗項目一保險市場需求調(diào)查，分組進一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
（2）選擇某一具體的險種，并結(jié)合險種特點及不同客戶人群的消費特點對客戶進細分。
（3）根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標市場。
在市場細分和選擇目標市場的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗及課后調(diào)查的結(jié)果，讓學生學會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標市場，增強學生具體分析和解決問題的能力。
實驗法、分析法、課堂討論、實際操作。
運用保險市場細分理論，選擇適當?shù)募毞謽藴始毞直ｋU市場。
xxxx。
（1）讓學生把握保險市場細分的基本理論依據(jù)。
（2）選擇需要細分的保險市場。
（3）選擇細分市場的標準。
（4）對某一保險企業(yè)進行分析。
（5）選擇目標市場。
保險營銷活動總結(jié)篇十一
8、強化新增有效突破：嚴格落實省公司1457增員模式，固化“增、育、留、晉”新人育成模式，強化簽約班、新兵營和啟航營運作，以“晉”促“增”；充分吃透省公司有效新增方案，聚焦“籌建負責人”、“兩鄉(xiāng)振興”兩大重點工程，加大新人入口和有效轉(zhuǎn)化的追蹤力度，在確保質(zhì)量的同時，拉動開門紅整體業(yè)務(wù)提升。
保險營銷活動總結(jié)篇十二
1、標準化管理制度建設(shè)。主要是指建立與日常工作相關(guān)，確保工作人員履行工作職責，保證日常工作順利開展的對內(nèi)管理制度。主要包括議事制度、工作守則、干部行為規(guī)范、學習制度、衛(wèi)生制度、安全制度、考勤制度、崗位責任制、廉政規(guī)定等制度，通過制度的完善和健全，使單位日常管理工作有章可循，運轉(zhuǎn)有序，把各項工作納入制度化、規(guī)范化軌道，由原來的用人管人變成用制度管人，實現(xiàn)由“人治”到“法治”的轉(zhuǎn)變。
2、標準化服務(wù)制度建設(shè)。主要指建立與參保人員及離退休人員服務(wù)相關(guān)，以公開、便民、廉潔、勤政、高效為基本要求，體現(xiàn)“以人為本、人性化服務(wù)”宗旨，強化工作人員服務(wù)意識和服務(wù)能力的對外服務(wù)制度。主要包括服務(wù)制、首問負責制、ab配角制、辦結(jié)制、錯時追究制等制度，通過制度的建立，把社會保險服務(wù)工作置于社會監(jiān)督之下，增強工作人員的自我約束能力，提高工作效率和服務(wù)水平，提高服務(wù)對象的滿意率，提升社保部門服務(wù)形象。
3、標準化業(yè)務(wù)流程建設(shè)。主要指建立與業(yè)務(wù)工作操作程序相關(guān)，確保業(yè)務(wù)辦理工作更合理、更順暢、更快捷的標準化業(yè)務(wù)流程，它是服務(wù)標準化的基礎(chǔ)。社會保險經(jīng)辦工作政策性、業(yè)務(wù)性強，每個險種、每項業(yè)務(wù)都涉及許多工作環(huán)節(jié)，各業(yè)務(wù)科室都要每個環(huán)節(jié)進行認真設(shè)計，制定最合理、化的工作流程并對外公開，保證各個環(huán)節(jié)上下銜接、環(huán)環(huán)相扣，保證服務(wù)效果和效率，形成規(guī)范化、制度化、公開化的工作順序和工作標準，使社會保險從粗放經(jīng)辦向科學經(jīng)辦轉(zhuǎn)變。
4、標準化工作環(huán)境建設(shè)。主要是指建立與業(yè)務(wù)辦理工作有關(guān)的軟、硬環(huán)境。軟環(huán)境是保持良好的工作秩序和優(yōu)化的服務(wù)氣氛，做到工作時不空崗、不離崗、不串崗、不爭吵、不打鬧，服務(wù)時積極、熱情、耐心、周到、全面;硬環(huán)境是保持清潔的工作場所和現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，做到“四凈、五齊”，即門窗凈、桌椅凈、地面凈、資料柜凈，服裝穿著整齊、桌椅位置整齊、資料擺放整齊、桌上辦公用品整齊、柜內(nèi)物品整齊。加快計算機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高辦公設(shè)備配置水平，實現(xiàn)技術(shù)手段的現(xiàn)代化，真正營造整齊、優(yōu)美、和諧的工作環(huán)境。
二、指導思想
以黨的十七大精神為指導,按照“決策目標、執(zhí)行責任、監(jiān)督考核”三個體系建設(shè)的要求，樹立“人要精神，衣要整潔，話要文明，事要公正”的理念，以社會保險規(guī)范化、標準化建設(shè)為載體，堅持“鞏固完善、規(guī)范發(fā)展、提升提高”的宗旨，積極推進“標準化管理制度、標準化服務(wù)制度、標準化業(yè)務(wù)流程和標準化工作環(huán)境”四大建設(shè)，全面提高社會保險管理和服務(wù)能力，打造“素質(zhì)較高、思想過硬、作風優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛”的社保隊伍，形成“務(wù)實高效、迎難而上、開拓創(chuàng)新、銳意進取”的社保作風，培養(yǎng)“忠于職守、任勞任怨、發(fā)奮圖強、甘為人先”的社保精神，創(chuàng)建“扶危濟困、尊老敬老、求新求真、健康向上”的社保文化，營造“心齊勁足、團結(jié)嚴肅、和諧共事”的社保氛圍，更好地促進全區(qū)社會保險工作和社會事業(yè)健康快速發(fā)展，為構(gòu)建和諧岱岳做出積極貢獻。
三、方法步驟
1、建章立制。建章立制是標準化建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，標準化建設(shè)首先是指社會保險經(jīng)辦和服務(wù)工作要有標準，能有章可循，可照章辦事、依律而行，更重要的是各項工作標準要起點高、質(zhì)量高，具有先進性、科學性和實用性。辦公室負責綜合性管理和服務(wù)制度的制定，其他各科室要結(jié)合科室職責，分別制定相應的工作流程，裝訂成冊，上板上墻，真正使服務(wù)對象明晰保險內(nèi)容、政策規(guī)定、辦理程序、所需資料、辦理時間和收費標準。各科室及工作人員嚴格按照單位規(guī)章制度和工作流程開展工作，全面提高經(jīng)辦水平、服務(wù)質(zhì)量和工作效率，自覺接受參保人員和社會監(jiān)督，贏得群眾對社會保險工作的信任、信賴和支持，提升社會保險部門的服務(wù)形象。
2、解決問題。在建章立制的基礎(chǔ)上，更加重視貫徹落實的力度和成效，突出解決可能出現(xiàn)的四種現(xiàn)象和問題：一是服務(wù)態(tài)度不端正，對服務(wù)對象不積極、不熱情，擺架子，耍脾氣，甩臉子，存在生、冷、硬、橫和門難進、臉難看、話難聽、事難辦的現(xiàn)象;二是政策水平低，工作能力差，辦事效率低，存在拖、推、壓、卡和科長專政的“中梗阻”現(xiàn)象。三是不作為、亂作為，不給好處不辦事，給了好處亂辦事，存在吃、拿、卡、要、報的現(xiàn)象;四是紀律觀念淡薄，陽奉陰違，欺上瞞下，搞上有政策下有對策。工作上不遵守制度和紀律，請假不實，遲到早退，擅自脫崗、串崗，出工不出力,存在懶、散、躁、驕的現(xiàn)象。
3、總結(jié)評比。年底按照四項標準化建設(shè)的要求，通過座談了解、征求意見、聘請監(jiān)督員評議、工作人員互評等形式，掌握科室和工作人員工作情況和服務(wù)情況，對優(yōu)質(zhì)服務(wù)科室和人員進行表彰，對不認真落實規(guī)章制度或服務(wù)不到位的科室和人員進行通報批評，評比結(jié)果作為年底崗位考核和評先評優(yōu)的重要依據(jù)。
四、組織領(lǐng)導
開展社會保險標準化建設(shè)年活動是提高工作人員素質(zhì)和工作能力的需要，是社會保險事業(yè)大發(fā)展、快發(fā)展的需要，搞好這一活動意義重大，影響深遠。為確?；顒拥捻樌_展，決定成立由主要負責人任組長，分工領(lǐng)導為副組長，相關(guān)科室和人員參加的活動領(lǐng)導小組，領(lǐng)導、督導、指導活動的開展。各科室要精心組織，積極參與，力戒形式主義和做表面文章。要下大氣力，組織專門人員借鑒先進經(jīng)驗，結(jié)合工作特點，科學研制工作流程和工作標準，并在實際工作中加以運用、不斷改進和豐富內(nèi)容。要加強調(diào)度，不定期進行檢查，及時調(diào)度各科室的活動情況。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)、區(qū)直有關(guān)部門要積極支持“標準化建設(shè)年活動”，獻言獻計獻策，客觀公正、實事求是地對科室及工作人員進行監(jiān)督和評議，確保活動取得實實在在的效果。
保險營銷活動總結(jié)篇十三
細分并選擇保險的目標市場
（1）選擇實驗項目一保險市場需求調(diào)查，分組進一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
（2）選擇某一具體的險種，并結(jié)合險種特點及不同客戶人群的`消費特點對客戶進細分。
（3）根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標市場。
在市場細分和選擇目標市場的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗及課后調(diào)查的結(jié)果，讓學生學會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標市場，增強學生具體分析和解決問題的能力。
實驗法、分析法、課堂討論、實際操作
運用保險市場細分理論，選擇適當?shù)募毞謽藴始毞直ｋU市場
（1）讓學生把握保險市場細分的基本理論依據(jù)
（2）選擇需要細分的保險市場
（3）選擇細分市場的標準
（4）對某一保險企業(yè)進行分析
（5）選擇目標市場
保險營銷活動總結(jié)篇十四
本人自20xx年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司這個大家庭中來，短短的拚搏、摸索、奮進的一個多月已經(jīng)過去，在這一個多月來，對于項目營銷策劃這份工作我從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的一個多月!短短一個多月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此對房地產(chǎn)經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在公司領(lǐng)導的大力關(guān)心、支持下，我對房地產(chǎn)項目營銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y(jié)這一個月的工作，主要從感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：按照公司各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步熟悉營銷策劃項目部各個工作流程，工作內(nèi)容。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
一、工作進展情況回顧。
市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準我們房地產(chǎn)潛在的客戶?現(xiàn)階段營銷策劃項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營銷難的問題?我的主要工作如下：
1、配合完成20xx年12月18日預約團購活動布置;。
2、配合完成20xx年12月30日的年終酒會的策劃，布置，執(zhí)行實施;。
3、積極針對寶資天提供的方案資料，提出自己的意見和想法;。
5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動，配合同事完成其他工作內(nèi)容;。
6、完成公司領(lǐng)導臨時安排的其它工作。
二、基本工作情況和做法。
(1)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
(2)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率。
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己對策劃有更深的認識;二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
三、20xx年的計劃和目標。
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。
2、持續(xù)學習。在學好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學習一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等，結(jié)合實際情況，加以運用。
3、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人，我要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。
4、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
5、認真學習招商引資相關(guān)方面知識，不斷的充實自己，把理論用之于實際，在實際中不斷的總結(jié)，吸取經(jīng)驗。
展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、
保險營銷活動總結(jié)篇十五
本人自20xx年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司這個大家庭中來，短短的拼搏、摸索、奮進的一個多月已經(jīng)過去，在這一個多月來，對于項目營銷策劃這份工作我從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的一個多月!短短一個多月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此對房地產(chǎn)經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在公司領(lǐng)導的大力關(guān)心、支持下，我對房地產(chǎn)項目營銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y(jié)這一個月的工作，主要從感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：按照公司各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步熟悉營銷策劃項目部各個工作流程，工作內(nèi)容。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的.問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準我們房地產(chǎn)潛在的客戶?現(xiàn)階段營銷策劃項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營銷難的問題?我的主要工作如下：
1、配合完成20xx年12月18日預約團購活動布置;。
4、認真的查閱房地產(chǎn)招商基礎(chǔ)資料，了解如何針對房地產(chǎn)招商，流程，制度等等;認真的了解房地產(chǎn)如何定價，怎么定價以及一系列的策略和方法;5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動，配合同事完成其他工作內(nèi)容;6、完成公司領(lǐng)導臨時安排的其它工作。
(1)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
(2)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率。
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己對策劃有更深的認識;二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。
2、持續(xù)學習。在學好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學習一些關(guān)于房。
地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等，結(jié)合實際情況，加以運用。
3、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人，我要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。
4、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
5、認真學習招商引資相關(guān)方面知識，不斷的充實自己，把理論用之于實際，在實際中不斷的總結(jié)，吸取經(jīng)驗。
展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、
保險營銷活動總結(jié)篇十六
從近幾年的自然災害、全球金融危機的爆發(fā)，無一不給人們的生活帶來了巨大的影響，此時保險的多種樣式被更多的人所熱捧。我做一份保險銷售工作總結(jié)，來系統(tǒng)性的給大家展示保險銷售的具體業(yè)務(wù)流程及近期的發(fā)展。
業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，一定要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司加大了隊伍建設(shè)力度，重金聘請北京專家進行增員指導，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。主管也付出了辛勤的勞動，他們時刻關(guān)注著自己的組員，幫其解困、助其成長，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。
個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。我公司根據(jù)自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“客戶答謝會”、“產(chǎn)說會”等多種銷售模式，抓住多個新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的果實。
團體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務(wù)共收取保險費266萬元。四季度經(jīng)營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務(wù)目標。
一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的`狀況，同時積極加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。
公司全面落實“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，積極響應中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，我公司加深了對“兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認識，增強了發(fā)展農(nóng)村市場的責任感、使命感和緊迫感。
今年上半年，公司發(fā)出全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，我們積極聯(lián)系各代理機構(gòu)和網(wǎng)點，加強業(yè)務(wù)指導和促成。通過全司員工和各代理機構(gòu)的共同努力，我司上半年共實現(xiàn)保費500萬元，雖然這一成績同州公司下達的任務(wù)目標還有一定的差距，但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出歷史新高。
服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽以及未來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務(wù)理念，想客戶所想，急客戶所急。全年我司客戶服務(wù)部門已受理各類理賠、滿期給付案件金額700萬元。
保險營銷活動總結(jié)篇十七
我們必須清醒認識到：要在現(xiàn)代競爭中勝出，關(guān)鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險產(chǎn)品研發(fā)過程中，首先需要保險營銷一線業(yè)務(wù)人員(無論是保險公司保險營銷策略的直銷人員，還是各種保險中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，并把客戶的需求信息及時反饋到產(chǎn)品研發(fā)部門，使保險產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶之所好，那么后一工序—投保，核保才會順利實現(xiàn)哪“驚險的一躍”(順利成交)。
因此，在保險產(chǎn)品的設(shè)計中，必須盡快消除霸權(quán)思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實實、謙虛向顧客學習，達到(需求)從顧客中來，(產(chǎn)品銷售)到顧客中去。否則，可能將丟失部分市場。
2、全國性產(chǎn)品，區(qū)域創(chuàng)新銷售。
中國經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢和發(fā)展的水平呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，按全球標準來衡量已呈現(xiàn)發(fā)達、中等和落后三種經(jīng)濟水平分布。因此，我們的保險產(chǎn)品必須牢牢地立足經(jīng)濟第一性的基礎(chǔ)，各地保險公司保險營銷策略在全國性通用保險產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合各地區(qū)經(jīng)濟特征和投保人的偏好，改良、創(chuàng)新本地化的產(chǎn)品(即把全國票改為地方票)，即可實現(xiàn)全國性產(chǎn)品的地方成功營銷。
3、向同行(競爭對手)學習。
飛速發(fā)展的中國保險業(yè)使本來就十分稀缺的保險人才(包括調(diào)研、設(shè)計、精算、營銷等人才)分散到眾多的公司，單一一家保險公司保險營銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準周到的產(chǎn)品設(shè)計，尤其在中國保險產(chǎn)品日趨個性化的今天，各公司同類產(chǎn)品各有強弱，各有優(yōu)劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學習(包括向先進的國家，進入中國的外資、合資保險公司保險營銷策略學習)，取其精華，揚長避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動中國保險與國際接軌，催化中國保險業(yè)的成熟，提升本土保險業(yè)的綜合競爭力。
4、公司內(nèi)部相互學習。
無論是保險公司保險營銷策略，還是中介人公司，在公司內(nèi)部建立學習型組織，以現(xiàn)代師徒制為雛形，開展互動學習，經(jīng)驗共享;打破部門邊界，形成“人人都是業(yè)務(wù)員”的展業(yè)機制，推動學習與業(yè)務(wù)共同進步。
保險營銷活動總結(jié)篇十八
中國保險的營銷創(chuàng)新，有三個前提：一是政府重視并予以支持，二是保險主管部門的理解和幫助，三是社會、客戶認同。因此，保險/保險中介人公司必須高度重視營造一個良好的公共關(guān)系環(huán)境。
管理專家指出，未來企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢只有三種-----產(chǎn)品領(lǐng)先、運營高效和客戶親密。因此，一切營銷方式的創(chuàng)新都必須立足于提高公司一個或幾個方面的競爭力來展開，作者認為目前中國的保險及保險中介公司重點應在提升運營效率和親密顧客關(guān)系上下功夫。
1、一對一深度保險營銷策略。
“一對一營銷”核心的實質(zhì)是以“顧客份額”為中心(即在同一顧客更多地實現(xiàn)銷售)，與顧客互動以及定制化。即通過與顧客深入的對話交流，更精確、細致地分析、掌握客戶的需求并以此引導保險產(chǎn)品的定制，從而為同一顧客提供更多服務(wù)(獲取更多利益)。
深度保險營銷策略就是保險人及保險中介人通過長期人文關(guān)懷，使客戶對本公司形成長期的品牌忠誠，認同公司利益與客戶利益的.雙贏原則，在關(guān)心滿足客戶的顯性需求后進而關(guān)心其隱性需求，不斷開發(fā)新的服務(wù)機會。
保險人保險營銷策略在充分滿足客戶投保需求的基礎(chǔ)上，以更專業(yè)的素質(zhì)為投保人提供系列化的理財服務(wù)。尤其是正尋覓多種投資出路的中產(chǎn)階層以上的家庭和企業(yè)投保人，保險與理財聯(lián)動，可以保險進門，在理財中(靠智慧)賺錢。
保險公司保險營銷策略逐步從保險業(yè)務(wù)中專業(yè)化分離出來，集中于市場調(diào)研與精算，產(chǎn)品設(shè)計，售后跟蹤與理賠服務(wù)，品牌建設(shè)等，而將目前花費大量人力、精力的產(chǎn)品營銷交給專門化的保險代理人、經(jīng)紀人公司，這是保險發(fā)達國家的共同規(guī)律。專業(yè)化可以提高經(jīng)營的集約程度，降低各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本，更容易形成自已的核心競爭力，打造保險公司保險營銷策略、保險中介公司自已的經(jīng)營品牌。
4、業(yè)務(wù)流程重組。
業(yè)務(wù)流程重組的核心是對客戶的高度關(guān)注和負責，是對企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營理念的創(chuàng)新。重組包括變革企業(yè)的組織構(gòu)建，績效評估，激勵機制以及企業(yè)文化的調(diào)整。
保險/保險中介人公司業(yè)務(wù)流程重組再造，根本的導向是建立二線為一線服務(wù)的運營機制，確立“客戶的需求就是所有員工的工作命令”的理念，決不允許因保險/保險終結(jié)人公司內(nèi)部規(guī)定而讓客戶坐等的現(xiàn)象。
5、增強團隊合作。
6.跟蹤營銷。
為已有的投保人及其關(guān)聯(lián)人，持續(xù)提供新的產(chǎn)品推薦，銷了壽險銷財險，作了財險挖掘人身險。