總結(jié)是一種對(duì)自己負(fù)責(zé)、自我管理的行為,它能夠幫助我們?nèi)姘l(fā)展,提高自己的綜合素質(zhì)。在總結(jié)的過(guò)程中,要盡量客觀公正,不偏不倚地評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn)。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文,供大家參考學(xué)習(xí)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇一
隨著人們生活水平的提高,保險(xiǎn)行業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。假日營(yíng)銷作為提升銷售業(yè)績(jī)的一種手段,備受關(guān)注。本文旨在對(duì)假日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),分析成果,探討有效的營(yíng)銷策略,為未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)提供借鑒。
本次假日營(yíng)銷活動(dòng)主要集中在國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日。活動(dòng)主要圍繞保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣、優(yōu)惠活動(dòng)、客戶服務(wù)等方面展開(kāi)。
三、營(yíng)銷成果分析。
1.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):活動(dòng)期間,保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售額較去年同期增長(zhǎng)了20%,銷售量增長(zhǎng)了15%。
2.客戶增長(zhǎng):活動(dòng)期間,新客戶增長(zhǎng)了10%,老客戶回訪率也有所提升。
3.品牌知名度:活動(dòng)期間,品牌知名度提升了5%。
四、營(yíng)銷策略分析。
1.產(chǎn)品策略:針對(duì)不同客戶群體,推出了定制化的保險(xiǎn)產(chǎn)品,滿足了客戶的多樣化需求。
2.價(jià)格策略:通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng),降低了保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格,吸引了更多客戶。
3.渠道策略:通過(guò)線上平臺(tái)和線下門(mén)店相結(jié)合的方式,擴(kuò)大了銷售渠道。
4.促銷策略:推出了聯(lián)合促銷活動(dòng),提高了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。
5.客戶策略:提供了優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),如售后服務(wù)和理賠服務(wù)等,提高了客戶滿意度。
五、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.在未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)中,需要根據(jù)不同節(jié)日的文化特點(diǎn),設(shè)計(jì)更具針對(duì)性的營(yíng)銷方案。
2.需要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,以應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)需求。
3.需要加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析,以便更好地評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的成果。
六、結(jié)論。
本次假日營(yíng)銷活動(dòng)取得了良好的成果,通過(guò)多種營(yíng)銷策略的結(jié)合,提升了保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。在未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)中,應(yīng)繼續(xù)優(yōu)化策略,提高客戶滿意度,以實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。同時(shí),保險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度,靈活調(diào)整策略,以應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇二
市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)社團(tuán)
負(fù)責(zé)人:汪洋
校園營(yíng)銷總結(jié)
一、活動(dòng)背景:作為當(dāng)代大學(xué)生,我們應(yīng)該勇于突破自己的彼此之間的溝通障礙,通過(guò)校園營(yíng)銷銷售方式,讓大家獲得鍛煉.拉近彼此之間的距離,培養(yǎng)社團(tuán)內(nèi)部大家的溝通與合作的能力.
二、活動(dòng)主題:營(yíng)銷展示自我
三、活動(dòng)目的:眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。我們營(yíng)銷協(xié)會(huì),通過(guò)組織一場(chǎng)這樣的校園營(yíng)銷活動(dòng),從而鍛煉大家的這些方面的能力,讓大家在學(xué)校里面得到更好的提升,與鍛煉.我們與商家的合作,讓大家更好的去嘗試這一切.
四、活動(dòng)圖片:
以上的照片是營(yíng)銷小組在進(jìn)行各個(gè)寢室樓的掃樓活動(dòng),通過(guò)最直接的對(duì)每個(gè)陌生的同學(xué)進(jìn)行的溝通,收獲最樸實(shí)的鍛煉。
六、活動(dòng)成績(jī):通過(guò)整個(gè)團(tuán)體的積極努力,讓這個(gè)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的。得到了鍛煉, 收獲了友誼。
活動(dòng)感想:團(tuán)結(jié)力量大,要有團(tuán)隊(duì)精神,講究團(tuán)隊(duì)意識(shí)。選擇最好的營(yíng)銷方式,讓大家收獲鍛煉。
七、缺點(diǎn)與不足:活動(dòng)過(guò)于困難,收獲的成績(jī)不是很明顯,同學(xué)之間彼此配合不默契,活動(dòng)開(kāi)展的不是很順利,前期準(zhǔn)備不足。
八、時(shí)間:20xx年10月15日到11月15日
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇三
假日營(yíng)銷是指保險(xiǎn)公司利用節(jié)假日進(jìn)行特殊的促銷活動(dòng),以吸引潛在客戶,擴(kuò)大品牌影響力和銷售業(yè)績(jī)。隨著人們生活水平的提高,保險(xiǎn)需求逐年上升,因此假日營(yíng)銷成為保險(xiǎn)行業(yè)重要的營(yíng)銷手段之一。
二、主要做法。
1.打折優(yōu)惠:在假日期間,保險(xiǎn)公司推出各種優(yōu)惠活動(dòng),如折扣、贈(zèng)品等,以吸引客戶購(gòu)買。
2.強(qiáng)化品牌宣傳:通過(guò)各種媒體宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
3.增加附加值:針對(duì)客戶需求,提供額外的服務(wù),如健康講座、旅行保險(xiǎn)提醒等。
4.線上線下的互動(dòng):通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng),提高客戶參與度和購(gòu)買意愿。
三、成效分析。
本次假日營(yíng)銷活動(dòng)共吸引了約10000名潛在客戶,其中70%以上是通過(guò)線上渠道了解并購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶。活動(dòng)期間,公司銷售額同比增長(zhǎng)了20%,客戶滿意度達(dá)到了90%以上。
然而,也存在一些不足之處。部分客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解不夠深入,導(dǎo)致購(gòu)買意愿不高。此外,由于售后服務(wù)跟不上,客戶體驗(yàn)感不佳,影響了客戶滿意度。
四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.在活動(dòng)策劃階段,需要充分考慮客戶的需求和喜好,以確?;顒?dòng)吸引力和效果。
2.在宣傳推廣方面,需要加大力度,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
3.在銷售過(guò)程中,需要加強(qiáng)售后服務(wù),提高客戶滿意度。
4.在數(shù)據(jù)分析方面,需要建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù),以便對(duì)銷售情況和客戶需求進(jìn)行分析,優(yōu)化營(yíng)銷策略。
五、未來(lái)展望。
本次假日營(yíng)銷活動(dòng)取得了良好的成效,為公司的銷售業(yè)績(jī)和品牌影響力做出了貢獻(xiàn)。未來(lái),公司將進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷策略,加強(qiáng)客戶服務(wù)和售后服務(wù),提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí),公司將加大對(duì)科技創(chuàng)新的投入,提升數(shù)字化營(yíng)銷能力,為客戶提供更加便捷、個(gè)性化的保險(xiǎn)服務(wù)。
總之,保險(xiǎn)假日營(yíng)銷是保險(xiǎn)公司擴(kuò)大品牌影響力和銷售業(yè)績(jī)的重要手段之一。通過(guò)打折優(yōu)惠、強(qiáng)化品牌宣傳、增加附加值、線上線下互動(dòng)等多種方式,保險(xiǎn)公司可以吸引潛在客戶,提高銷售業(yè)績(jī)。然而,在實(shí)施過(guò)程中也存在一些不足之處,如客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解不夠深入、售后服務(wù)跟不上等。因此,保險(xiǎn)公司需要不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略,加強(qiáng)客戶服務(wù)和售后服務(wù),提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí),加大對(duì)科技創(chuàng)新的投入,提升數(shù)字化營(yíng)銷能力,為客戶提供更加便捷、個(gè)性化的保險(xiǎn)服務(wù)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇四
隨著人們生活水平的提高,保險(xiǎn)行業(yè)面臨著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)。如何在假日期間吸引客戶,提高銷售額,成為保險(xiǎn)公司關(guān)注的焦點(diǎn)。本文旨在對(duì)保險(xiǎn)假日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面的總結(jié)和分析,以期為保險(xiǎn)公司提供有價(jià)值的參考。
近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,保險(xiǎn)行業(yè)得到了快速的發(fā)展。尤其是在假日期間,客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。然而,由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,許多保險(xiǎn)公司都面臨著銷售瓶頸。為了突破這一困境,提高假日期間的銷售額,許多保險(xiǎn)公司紛紛開(kāi)展各種形式的保險(xiǎn)假日營(yíng)銷活動(dòng)。
1.產(chǎn)品策略:保險(xiǎn)公司根據(jù)假日特點(diǎn),設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的保險(xiǎn)產(chǎn)品,如旅游保險(xiǎn)、自駕保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等。
2.價(jià)格策略:保險(xiǎn)公司通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng),降低保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格,吸引更多的客戶。
3.促銷策略:保險(xiǎn)公司通過(guò)各種渠道,如線上廣告、線下宣傳、電視廣告等,提高品牌知名度。
4.渠道策略:保險(xiǎn)公司通過(guò)多種渠道,如保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)超市、保險(xiǎn)公司官網(wǎng)等,銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
1.銷售額:通過(guò)保險(xiǎn)假日營(yíng)銷活動(dòng),保險(xiǎn)公司的銷售額有了明顯的提升。
2.客戶數(shù)量:通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng),保險(xiǎn)公司成功吸引了許多新客戶,客戶數(shù)量有所增加。
3.品牌知名度:通過(guò)宣傳活動(dòng),保險(xiǎn)公司的品牌知名度也有了明顯的提升。
4.客戶滿意度:通過(guò)客戶調(diào)查,發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)保險(xiǎn)假日營(yíng)銷活動(dòng)的滿意度較高。
1.在制定保險(xiǎn)假日營(yíng)銷策略時(shí),應(yīng)充分考慮假日特點(diǎn),針對(duì)性強(qiáng),才能達(dá)到預(yù)期的效果。
2.在營(yíng)銷活動(dòng)中,要注意平衡營(yíng)銷成本和收益,避免過(guò)度依賴營(yíng)銷手段,忽視了產(chǎn)品本身的價(jià)值。
3.在宣傳過(guò)程中,要注意維護(hù)品牌形象,避免過(guò)度追求短期利益,忽視了長(zhǎng)期發(fā)展。
六、結(jié)論。
通過(guò)本次保險(xiǎn)假日營(yíng)銷總結(jié),我們發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)公司在假日期間可以通過(guò)針對(duì)性的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略,提高銷售額和客戶數(shù)量。同時(shí),品牌知名度和客戶滿意度也有了明顯的提升。但在實(shí)施過(guò)程中,我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,如部分公司在制定營(yíng)銷策略時(shí),沒(méi)有充分考慮假日特點(diǎn),過(guò)度依賴營(yíng)銷手段,忽視了產(chǎn)品本身的價(jià)值;在宣傳過(guò)程中,過(guò)度追求短期利益,忽視了長(zhǎng)期發(fā)展。因此,保險(xiǎn)公司在進(jìn)行保險(xiǎn)假日營(yíng)銷時(shí),應(yīng)充分考慮這些問(wèn)題,制定合理的營(yíng)銷策略,以提高營(yíng)銷效果。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇五
在過(guò)去的幾個(gè)月里,我們進(jìn)行了一系列針對(duì)保險(xiǎn)假日營(yíng)銷的活動(dòng)。這些活動(dòng)旨在提高公司在假日期間的銷售額,并增強(qiáng)我們的市場(chǎng)影響力。本文將對(duì)活動(dòng)的過(guò)程、結(jié)果以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。
二、活動(dòng)概述。
1.營(yíng)銷策略。
我們采用了多種營(yíng)銷策略,包括社交媒體廣告、電子郵件營(yíng)銷、優(yōu)惠券和特別促銷等,以吸引客戶在假日期間的關(guān)注和購(gòu)買。
2.銷售目標(biāo)。
我們?cè)O(shè)定了銷售額增長(zhǎng)的具體目標(biāo),并根據(jù)目標(biāo)制定了相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。
3.客戶群體。
我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品主要面向家庭和職場(chǎng)人群,因此我們針對(duì)這些客戶群體制定了不同的營(yíng)銷策略。
三、活動(dòng)過(guò)程。
1.廣告宣傳。
我們通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳,包括facebook、twitter和linkedin等,以提高品牌知名度和銷售額。
2.電子郵件營(yíng)銷。
我們通過(guò)電子郵件向客戶發(fā)送營(yíng)銷郵件,包括特別促銷和優(yōu)惠券,以增加銷售。
3.銷售表現(xiàn)。
在假日期間,我們的銷售額超過(guò)了預(yù)期目標(biāo),增長(zhǎng)了30%。
四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
在活動(dòng)過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)協(xié)作非常重要。我們需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作,以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。
2.數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)分析對(duì)于優(yōu)化營(yíng)銷策略和調(diào)整銷售目標(biāo)非常重要。我們需要加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析,以便更好地調(diào)整策略。
3.客戶體驗(yàn)。
提高客戶體驗(yàn)對(duì)于增加客戶滿意度和忠誠(chéng)度非常重要。我們需要加強(qiáng)對(duì)客戶需求的了解,并提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
五、總結(jié)。
保險(xiǎn)假日營(yíng)銷活動(dòng)取得了成功,銷售額超過(guò)了預(yù)期目標(biāo)。在活動(dòng)過(guò)程中,我們學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作、數(shù)據(jù)分析以及客戶體驗(yàn)的重要性。未來(lái),我們將繼續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略,提高客戶體驗(yàn),以實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇六
模擬銷售
(1)提前布置任務(wù)提出要求,各小組根據(jù)自己的興趣和條件自行選擇銷售活動(dòng)主題,進(jìn)行成員的角色分工、撰寫(xiě)模擬銷售具體方案、自行創(chuàng)設(shè)活動(dòng)場(chǎng)景、準(zhǔn)備有關(guān)產(chǎn)品和道具。
(2)各小組在現(xiàn)場(chǎng)展示過(guò)程中,每個(gè)成員都必須參與其中,此項(xiàng)目的成績(jī)按照模擬銷售業(yè)績(jī)、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、理論運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新手段的運(yùn)用等幾個(gè)方面綜合評(píng)分測(cè)定。
在教學(xué)過(guò)程中,以小組為單位進(jìn)行一次課堂模擬銷售競(jìng)賽活動(dòng)。模擬銷售的目的是鼓勵(lì)學(xué)生把課堂學(xué)到的營(yíng)銷哲學(xué)理念、思維方式和藝術(shù)技巧運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)踐中,在模擬演練中加深學(xué)生對(duì)消費(fèi)者和組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的理解,培養(yǎng)學(xué)在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中的`市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)溝通和市場(chǎng)應(yīng)變的綜合能力和技巧及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段的能力和意識(shí)。
課堂討論、模擬演練、實(shí)際操作、
假設(shè)某一保險(xiǎn)商品營(yíng)銷場(chǎng)景,選擇兩名學(xué)生,分別扮演營(yíng)銷人員和客戶,通過(guò)整個(gè)演示過(guò)程,引導(dǎo)學(xué)生觀察整個(gè)過(guò)程,并對(duì)營(yíng)銷人員的表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)。
(1)召集學(xué)生交代訓(xùn)練內(nèi)容與訓(xùn)練方式,明確實(shí)訓(xùn)的目的和要求
(2)學(xué)生分組
(3)客戶拒絕方式的調(diào)查
(4)效果分析
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇七
20xx年“78全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”,正值“新國(guó)十條”頒布兩周年的前夕,保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化進(jìn)程中的地位和作用越來(lái)越凸顯。6月3日,中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)全面啟動(dòng)20xx年“78全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”活動(dòng),今年的活動(dòng)主題是:“一鍵保險(xiǎn),呵護(hù)無(wú)限”。
“78全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”活動(dòng)自20xx年舉辦以來(lái),已成為保險(xiǎn)業(yè)普及保險(xiǎn)知識(shí)、傾聽(tīng)公眾心聲、提升服務(wù)品質(zhì)、塑造行業(yè)形象的重要載體。今年,中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)將在全行業(yè)范圍內(nèi),統(tǒng)一組織開(kāi)展一系列的宣傳推廣活動(dòng),包括組織創(chuàng)作最美保險(xiǎn)人原創(chuàng)話劇;實(shí)施保險(xiǎn)教育進(jìn)入中小學(xué)課堂工程;推出“一鍵保險(xiǎn)”保險(xiǎn)公眾綜合服務(wù)平臺(tái);開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)教育和保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)等活動(dòng)。
民生保險(xiǎn)積極響應(yīng)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)要求,在第一時(shí)間成立了以公司首席運(yùn)營(yíng)官吳志軍為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一部署,制定并下發(fā)了《民生保險(xiǎn)20xx年“7.8全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”活動(dòng)方案》。
在活動(dòng)期間,民生保險(xiǎn)各分支機(jī)構(gòu)將緊緊圍繞20xx年度主題“一鍵保險(xiǎn),呵護(hù)無(wú)限”,充分結(jié)合自身特點(diǎn)及實(shí)際狀況,通過(guò)保險(xiǎn)人之歌、主題宣傳片展播,《兒童安全公益地圖》進(jìn)社區(qū),我為保險(xiǎn)代言手機(jī)海報(bào)傳遞、手語(yǔ)舞快閃等與公眾進(jìn)行互動(dòng)的宣傳活動(dòng),充分展示行業(yè)發(fā)展成就,全力營(yíng)造全社會(huì)“學(xué)保險(xiǎn)、懂保險(xiǎn)、用保險(xiǎn)”良好氛圍。
同時(shí),民生保險(xiǎn)將積極與公益基金會(huì)合作,發(fā)起建立保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)基金,設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)客學(xué)院,為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供資金支持,培養(yǎng)具有志愿者服務(wù)理念、創(chuàng)業(yè)和保險(xiǎn)金融服務(wù)技能的新型人才,為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展注入動(dòng)力源。
民生保險(xiǎn)將以本次活動(dòng)為契機(jī),廣泛宣傳行業(yè)核心價(jià)值觀,努力增進(jìn)公眾對(duì)保險(xiǎn)承保、理賠、投資等業(yè)務(wù)的理解,讓公眾切身體驗(yàn)到民生保險(xiǎn)“為民生服務(wù)”的企業(yè)使命以及“服務(wù)他人,精進(jìn)自己”的服務(wù)理念,通過(guò)活動(dòng)更全面地了解公眾對(duì)于保險(xiǎn)的需求,提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,承擔(dān)和履行一家保險(xiǎn)公司的社會(huì)責(zé)任,將消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)保障和保險(xiǎn)權(quán)益工作落到實(shí)處。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇八
保險(xiǎn)就是保障生活的一種的方式。如今,保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險(xiǎn),但似乎,保險(xiǎn)并不怎么得人心。說(shuō)起保險(xiǎn),有人不屑,有人排斥,甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險(xiǎn)的,卻不知道具體是怎樣的情況,白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利。這是個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?是因?yàn)樵S多人不了解保險(xiǎn),只是道聽(tīng)途說(shuō)一些,對(duì)于保險(xiǎn)的知識(shí)不明確,還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是為了讓居民了解保險(xiǎn)知識(shí),讓他們明白保險(xiǎn)的好處并能從中受益,使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買保險(xiǎn),安安心心過(guò)生活”。
二、活動(dòng)主題
發(fā)展保險(xiǎn),為就業(yè)保駕護(hù)航
三、活動(dòng)目的
通過(guò)咨詢或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險(xiǎn),使保險(xiǎn)能讓更多的人所接受,知道保險(xiǎn)在我們?nèi)粘I钪械闹匾饔?同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識(shí)的運(yùn)用。保險(xiǎn)公司、銀行、證券公司、財(cái)務(wù)公司、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于人才資源和管理能力?,F(xiàn)在一個(gè)合適和優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員非常寶貴。因此加大對(duì)保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)力度,鼓勵(lì)更多保險(xiǎn)專業(yè)人才誕生對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)非常必要。
四、活動(dòng)時(shí)間:__年__月__日
五、參加人員
全體學(xué)生
六.活動(dòng)流程
前期:保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽
參賽形式及辦法:
參賽形式:以班級(jí)為單位進(jìn)行組隊(duì),每隊(duì)由4人組成并參賽。
參賽辦法:(1).首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊(duì)。
(2).所有參賽隊(duì),統(tǒng)一筆試,從筆試中根據(jù)得分情況選
出參加決賽的人選。進(jìn)入決賽的人可參加保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)
后期:創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣傳服務(wù)
1.與社區(qū)街道和保險(xiǎn)公司合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險(xiǎn)宣傳隊(duì)伍
2.根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣傳活動(dòng)。豐富居民文化生活
3.建立保險(xiǎn)咨詢點(diǎn),提供保險(xiǎn)服務(wù),完善社區(qū)居民保障體系
七、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)
1、在來(lái)去的途中聽(tīng)從安排,有組織,有紀(jì)律,注意安全,遵守交通規(guī)則
2.注意衛(wèi)生保護(hù)工作,在傳單發(fā)放過(guò)程中及發(fā)放完后要及時(shí)把衛(wèi)生工作搞好
3.在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢的時(shí)候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活
4.對(duì)待社區(qū)居民要有禮貌,注意禮貌用語(yǔ)
5、參加人員要注意活動(dòng)的秩序,做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):宣傳海報(bào),制作傳單,獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用
九、前期準(zhǔn)備:
1、有針對(duì)性的設(shè)計(jì)宣傳資料
2、對(duì)參加人員進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn)
3、聯(lián)系新聞部的干事
4、制作相應(yīng)的海報(bào)
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
每人發(fā)八十元獎(jiǎng)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)
十一、活動(dòng)意義
(1)豐富社區(qū)功能,促進(jìn)社區(qū)建設(shè),鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識(shí)
(2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識(shí),提高保障水平
樹(shù)立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)理念,提高投保率從而提高居民保障水平,實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險(xiǎn)、戶戶有保障”,提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。
(3)強(qiáng)化社會(huì)管理,服務(wù)和諧社會(huì)
開(kāi)展社區(qū)保險(xiǎn),不應(yīng)簡(jiǎn)單地看作是一種商業(yè)行為,更應(yīng)將保險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇九
20xx年初,我加入到了xx公司,從事我不曾熟悉的xx保險(xiǎn)工作。一年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù),在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無(wú)違規(guī)行為,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人七月份的工作情況匯報(bào)。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。
無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博、購(gòu)買六合彩等不良行為。
能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來(lái)晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài),竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績(jī),也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?;厥灼咴路?,在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十
(1)選擇實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查,分組進(jìn)一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
(2)選擇某一具體的險(xiǎn)種,并結(jié)合險(xiǎn)種特點(diǎn)及不同客戶人群的消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)細(xì)分。
(3)根據(jù)選擇的險(xiǎn)種最終篩選出的適合對(duì)象并選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。
在市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論基礎(chǔ)上,結(jié)合上次課內(nèi)試驗(yàn)及課后調(diào)查的結(jié)果,讓學(xué)生學(xué)會(huì)針對(duì)某一具體保險(xiǎn)險(xiǎn)種如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),增強(qiáng)學(xué)生具體分析和解決問(wèn)題的能力。
實(shí)驗(yàn)法、分析法、課堂討論、實(shí)際操作。
運(yùn)用保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分理論,選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)。
xxxx。
(1)讓學(xué)生把握保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的基本理論依據(jù)。
(2)選擇需要細(xì)分的保險(xiǎn)市場(chǎng)。
(3)選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
(4)對(duì)某一保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行分析。
(5)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十一
8、強(qiáng)化新增有效突破:嚴(yán)格落實(shí)省公司1457增員模式,固化“增、育、留、晉”新人育成模式,強(qiáng)化簽約班、新兵營(yíng)和啟航營(yíng)運(yùn)作,以“晉”促“增”;充分吃透省公司有效新增方案,聚焦“籌建負(fù)責(zé)人”、“兩鄉(xiāng)振興”兩大重點(diǎn)工程,加大新人入口和有效轉(zhuǎn)化的追蹤力度,在確保質(zhì)量的同時(shí),拉動(dòng)開(kāi)門(mén)紅整體業(yè)務(wù)提升。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十二
1、標(biāo)準(zhǔn)化管理制度建設(shè)。主要是指建立與日常工作相關(guān),確保工作人員履行工作職責(zé),保證日常工作順利開(kāi)展的對(duì)內(nèi)管理制度。主要包括議事制度、工作守則、干部行為規(guī)范、學(xué)習(xí)制度、衛(wèi)生制度、安全制度、考勤制度、崗位責(zé)任制、廉政規(guī)定等制度,通過(guò)制度的完善和健全,使單位日常管理工作有章可循,運(yùn)轉(zhuǎn)有序,把各項(xiàng)工作納入制度化、規(guī)范化軌道,由原來(lái)的用人管人變成用制度管人,實(shí)現(xiàn)由“人治”到“法治”的轉(zhuǎn)變。
2、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)制度建設(shè)。主要指建立與參保人員及離退休人員服務(wù)相關(guān),以公開(kāi)、便民、廉潔、勤政、高效為基本要求,體現(xiàn)“以人為本、人性化服務(wù)”宗旨,強(qiáng)化工作人員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力的對(duì)外服務(wù)制度。主要包括服務(wù)制、首問(wèn)負(fù)責(zé)制、ab配角制、辦結(jié)制、錯(cuò)時(shí)追究制等制度,通過(guò)制度的建立,把社會(huì)保險(xiǎn)服務(wù)工作置于社會(huì)監(jiān)督之下,增強(qiáng)工作人員的自我約束能力,提高工作效率和服務(wù)水平,提高服務(wù)對(duì)象的滿意率,提升社保部門(mén)服務(wù)形象。
3、標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程建設(shè)。主要指建立與業(yè)務(wù)工作操作程序相關(guān),確保業(yè)務(wù)辦理工作更合理、更順暢、更快捷的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程,它是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)。社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦工作政策性、業(yè)務(wù)性強(qiáng),每個(gè)險(xiǎn)種、每項(xiàng)業(yè)務(wù)都涉及許多工作環(huán)節(jié),各業(yè)務(wù)科室都要每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì),制定最合理、化的工作流程并對(duì)外公開(kāi),保證各個(gè)環(huán)節(jié)上下銜接、環(huán)環(huán)相扣,保證服務(wù)效果和效率,形成規(guī)范化、制度化、公開(kāi)化的工作順序和工作標(biāo)準(zhǔn),使社會(huì)保險(xiǎn)從粗放經(jīng)辦向科學(xué)經(jīng)辦轉(zhuǎn)變。
4、標(biāo)準(zhǔn)化工作環(huán)境建設(shè)。主要是指建立與業(yè)務(wù)辦理工作有關(guān)的軟、硬環(huán)境。軟環(huán)境是保持良好的工作秩序和優(yōu)化的服務(wù)氣氛,做到工作時(shí)不空崗、不離崗、不串崗、不爭(zhēng)吵、不打鬧,服務(wù)時(shí)積極、熱情、耐心、周到、全面;硬環(huán)境是保持清潔的工作場(chǎng)所和現(xiàn)代化的辦公設(shè)備,做到“四凈、五齊”,即門(mén)窗凈、桌椅凈、地面凈、資料柜凈,服裝穿著整齊、桌椅位置整齊、資料擺放整齊、桌上辦公用品整齊、柜內(nèi)物品整齊。加快計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高辦公設(shè)備配置水平,實(shí)現(xiàn)技術(shù)手段的現(xiàn)代化,真正營(yíng)造整齊、優(yōu)美、和諧的工作環(huán)境。
二、指導(dǎo)思想
以黨的十七大精神為指導(dǎo),按照“決策目標(biāo)、執(zhí)行責(zé)任、監(jiān)督考核”三個(gè)體系建設(shè)的要求,樹(shù)立“人要精神,衣要整潔,話要文明,事要公正”的理念,以社會(huì)保險(xiǎn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為載體,堅(jiān)持“鞏固完善、規(guī)范發(fā)展、提升提高”的宗旨,積極推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化管理制度、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)制度、標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)化工作環(huán)境”四大建設(shè),全面提高社會(huì)保險(xiǎn)管理和服務(wù)能力,打造“素質(zhì)較高、思想過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛”的社保隊(duì)伍,形成“務(wù)實(shí)高效、迎難而上、開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”的社保作風(fēng),培養(yǎng)“忠于職守、任勞任怨、發(fā)奮圖強(qiáng)、甘為人先”的社保精神,創(chuàng)建“扶危濟(jì)困、尊老敬老、求新求真、健康向上”的社保文化,營(yíng)造“心齊勁足、團(tuán)結(jié)嚴(yán)肅、和諧共事”的社保氛圍,更好地促進(jìn)全區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)工作和社會(huì)事業(yè)健康快速發(fā)展,為構(gòu)建和諧岱岳做出積極貢獻(xiàn)。
三、方法步驟
1、建章立制。建章立制是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)性工作,標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)首先是指社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦和服務(wù)工作要有標(biāo)準(zhǔn),能有章可循,可照章辦事、依律而行,更重要的是各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)要起點(diǎn)高、質(zhì)量高,具有先進(jìn)性、科學(xué)性和實(shí)用性。辦公室負(fù)責(zé)綜合性管理和服務(wù)制度的制定,其他各科室要結(jié)合科室職責(zé),分別制定相應(yīng)的工作流程,裝訂成冊(cè),上板上墻,真正使服務(wù)對(duì)象明晰保險(xiǎn)內(nèi)容、政策規(guī)定、辦理程序、所需資料、辦理時(shí)間和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。各科室及工作人員嚴(yán)格按照單位規(guī)章制度和工作流程開(kāi)展工作,全面提高經(jīng)辦水平、服務(wù)質(zhì)量和工作效率,自覺(jué)接受參保人員和社會(huì)監(jiān)督,贏得群眾對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)工作的信任、信賴和支持,提升社會(huì)保險(xiǎn)部門(mén)的服務(wù)形象。
2、解決問(wèn)題。在建章立制的基礎(chǔ)上,更加重視貫徹落實(shí)的力度和成效,突出解決可能出現(xiàn)的四種現(xiàn)象和問(wèn)題:一是服務(wù)態(tài)度不端正,對(duì)服務(wù)對(duì)象不積極、不熱情,擺架子,耍脾氣,甩臉子,存在生、冷、硬、橫和門(mén)難進(jìn)、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦的現(xiàn)象;二是政策水平低,工作能力差,辦事效率低,存在拖、推、壓、卡和科長(zhǎng)專政的“中梗阻”現(xiàn)象。三是不作為、亂作為,不給好處不辦事,給了好處亂辦事,存在吃、拿、卡、要、報(bào)的現(xiàn)象;四是紀(jì)律觀念淡薄,陽(yáng)奉陰違,欺上瞞下,搞上有政策下有對(duì)策。工作上不遵守制度和紀(jì)律,請(qǐng)假不實(shí),遲到早退,擅自脫崗、串崗,出工不出力,存在懶、散、躁、驕的現(xiàn)象。
3、總結(jié)評(píng)比。年底按照四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求,通過(guò)座談了解、征求意見(jiàn)、聘請(qǐng)監(jiān)督員評(píng)議、工作人員互評(píng)等形式,掌握科室和工作人員工作情況和服務(wù)情況,對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)科室和人員進(jìn)行表彰,對(duì)不認(rèn)真落實(shí)規(guī)章制度或服務(wù)不到位的科室和人員進(jìn)行通報(bào)批評(píng),評(píng)比結(jié)果作為年底崗位考核和評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
開(kāi)展社會(huì)保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)年活動(dòng)是提高工作人員素質(zhì)和工作能力的需要,是社會(huì)保險(xiǎn)事業(yè)大發(fā)展、快發(fā)展的需要,搞好這一活動(dòng)意義重大,影響深遠(yuǎn)。為確?;顒?dòng)的順利開(kāi)展,決定成立由主要負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng),分工領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng),相關(guān)科室和人員參加的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)、督導(dǎo)、指導(dǎo)活動(dòng)的開(kāi)展。各科室要精心組織,積極參與,力戒形式主義和做表面文章。要下大氣力,組織專門(mén)人員借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合工作特點(diǎn),科學(xué)研制工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn),并在實(shí)際工作中加以運(yùn)用、不斷改進(jìn)和豐富內(nèi)容。要加強(qiáng)調(diào)度,不定期進(jìn)行檢查,及時(shí)調(diào)度各科室的活動(dòng)情況。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)、區(qū)直有關(guān)部門(mén)要積極支持“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)年活動(dòng)”,獻(xiàn)言獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,客觀公正、實(shí)事求是地對(duì)科室及工作人員進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)議,確?;顒?dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十三
細(xì)分并選擇保險(xiǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)
(1)選擇實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查,分組進(jìn)一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
(2)選擇某一具體的險(xiǎn)種,并結(jié)合險(xiǎn)種特點(diǎn)及不同客戶人群的`消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)細(xì)分。
(3)根據(jù)選擇的險(xiǎn)種最終篩選出的適合對(duì)象并選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。
在市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論基礎(chǔ)上,結(jié)合上次課內(nèi)試驗(yàn)及課后調(diào)查的結(jié)果,讓學(xué)生學(xué)會(huì)針對(duì)某一具體保險(xiǎn)險(xiǎn)種如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),增強(qiáng)學(xué)生具體分析和解決問(wèn)題的能力。
實(shí)驗(yàn)法、分析法、課堂討論、實(shí)際操作
運(yùn)用保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分理論,選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)
(1)讓學(xué)生把握保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的基本理論依據(jù)
(2)選擇需要細(xì)分的保險(xiǎn)市場(chǎng)
(3)選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)
(4)對(duì)某一保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行分析
(5)選擇目標(biāo)市場(chǎng)
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十四
本人自20xx年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司這個(gè)大家庭中來(lái),短短的拚搏、摸索、奮進(jìn)的一個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)多月來(lái),對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷策劃這份工作我從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段,不斷思索創(chuàng)新,感覺(jué)收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的一個(gè)多月!短短一個(gè)多月,這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程,是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程,是我成長(zhǎng)的過(guò)程,從此對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷環(huán)境以及其使命更加了解;在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心、支持下,我對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛(ài)到愿意為之付出的心路歷程,同時(shí)我也深感責(zé)任重大?;仡櫩偨Y(jié)這一個(gè)月的工作,主要從感受、心得,思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下:按照公司各階段性工作目標(biāo),實(shí)出重點(diǎn),講究實(shí)效,勤思考,并通過(guò)努力,千方百計(jì),不折不撓地開(kāi)展工作,逐步熟悉營(yíng)銷策劃項(xiàng)目部各個(gè)工作流程,工作內(nèi)容。但從總體來(lái)說(shuō),是在摸索上升的階段。
一、工作進(jìn)展情況回顧。
市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源,摸索有效的營(yíng)銷推廣方案,經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題:怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)我們房地產(chǎn)潛在的客戶?現(xiàn)階段營(yíng)銷策劃項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題,應(yīng)該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營(yíng)銷難的問(wèn)題?我的主要工作如下:
1、配合完成20xx年12月18日預(yù)約團(tuán)購(gòu)活動(dòng)布置;。
2、配合完成20xx年12月30日的年終酒會(huì)的策劃,布置,執(zhí)行實(shí)施;。
3、積極針對(duì)寶資天提供的方案資料,提出自己的意見(jiàn)和想法;。
5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動(dòng),配合同事完成其他工作內(nèi)容;。
6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。
二、基本工作情況和做法。
(1)不怕困難,建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
(2)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,提高工作效率。
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功,一是抓實(shí)效工作,不斷提高自我工作素質(zhì),使自己對(duì)策劃有更深的認(rèn)識(shí);二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,著力提高工作效能。
三、20xx年的計(jì)劃和目標(biāo)。
1、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,把握不同階段的核心工作。
2、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等,結(jié)合實(shí)際情況,加以運(yùn)用。
3、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,我要善待周圍的一切,看到別人的優(yōu)點(diǎn),謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無(wú),自己的長(zhǎng)處應(yīng)該與同事分享,達(dá)到大家共同成長(zhǎng)的目的。
4、做好營(yíng)銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商引資相關(guān)方面知識(shí),不斷的充實(shí)自己,把理論用之于實(shí)際,在實(shí)際中不斷的總結(jié),吸取經(jīng)驗(yàn)。
展望未來(lái),任重道遠(yuǎn)。我一定會(huì)以“火熱的激情、專業(yè)的水平、
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十五
本人自20xx年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司這個(gè)大家庭中來(lái),短短的拼搏、摸索、奮進(jìn)的一個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)多月來(lái),對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷策劃這份工作我從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段,不斷思索創(chuàng)新,感覺(jué)收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的一個(gè)多月!短短一個(gè)多月,這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程,是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程,是我成長(zhǎng)的過(guò)程,從此對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷環(huán)境以及其使命更加了解;在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心、支持下,我對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛(ài)到愿意為之付出的心路歷程,同時(shí)我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)這一個(gè)月的工作,主要從感受、心得,思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下:按照公司各階段性工作目標(biāo),實(shí)出重點(diǎn),講究實(shí)效,勤思考,并通過(guò)努力,千方百計(jì),不折不撓地開(kāi)展工作,逐步熟悉營(yíng)銷策劃項(xiàng)目部各個(gè)工作流程,工作內(nèi)容。但從總體來(lái)說(shuō),是在摸索上升的階段。
市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源,摸索有效的營(yíng)銷推廣方案,經(jīng)常思考這樣的.問(wèn)題:怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)我們房地產(chǎn)潛在的客戶?現(xiàn)階段營(yíng)銷策劃項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題,應(yīng)該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營(yíng)銷難的問(wèn)題?我的主要工作如下:
1、配合完成20xx年12月18日預(yù)約團(tuán)購(gòu)活動(dòng)布置;。
4、認(rèn)真的查閱房地產(chǎn)招商基礎(chǔ)資料,了解如何針對(duì)房地產(chǎn)招商,流程,制度等等;認(rèn)真的了解房地產(chǎn)如何定價(jià),怎么定價(jià)以及一系列的策略和方法;5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動(dòng),配合同事完成其他工作內(nèi)容;6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。
(1)不怕困難,建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
(2)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,提高工作效率。
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功,一是抓實(shí)效工作,不斷提高自我工作素質(zhì),使自己對(duì)策劃有更深的認(rèn)識(shí);二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,著力提高工作效能。
1、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,把握不同階段的核心工作。
2、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房。
地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等,結(jié)合實(shí)際情況,加以運(yùn)用。
3、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,我要善待周圍的一切,看到別人的優(yōu)點(diǎn),謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無(wú),自己的長(zhǎng)處應(yīng)該與同事分享,達(dá)到大家共同成長(zhǎng)的目的。
4、做好營(yíng)銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商引資相關(guān)方面知識(shí),不斷的充實(shí)自己,把理論用之于實(shí)際,在實(shí)際中不斷的總結(jié),吸取經(jīng)驗(yàn)。
展望未來(lái),任重道遠(yuǎn)。我一定會(huì)以“火熱的激情、專業(yè)的水平、
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十六
從近幾年的自然災(zāi)害、全球金融危機(jī)的爆發(fā),無(wú)一不給人們的生活帶來(lái)了巨大的影響,此時(shí)保險(xiǎn)的多種樣式被更多的人所熱捧。我做一份保險(xiǎn)銷售工作總結(jié),來(lái)系統(tǒng)性的給大家展示保險(xiǎn)銷售的具體業(yè)務(wù)流程及近期的發(fā)展。
業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展,一定要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司加大了隊(duì)伍建設(shè)力度,重金聘請(qǐng)北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo),把展業(yè)和增員結(jié)合起來(lái),通過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。主管也付出了辛勤的勞動(dòng),他們時(shí)刻關(guān)注著自己的組員,幫其解困、助其成長(zhǎng),讓我們的員工感覺(jué)到了公司的溫暖,做到了有愛(ài)留人。
個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù),是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。我公司根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的激勵(lì)措施,利用“客戶答謝會(huì)”、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”等多種銷售模式,抓住多個(gè)新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)上市的有利契機(jī),全體員工斗志昂揚(yáng),經(jīng)過(guò)辛勤的耕耘,終于取得了豐碩的果實(shí)。
團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效體現(xiàn)的重要指標(biāo),也是產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩類保險(xiǎn)的交集市場(chǎng),因此,競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。在與多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的交鋒中,我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi)266萬(wàn)元。四季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)重新下達(dá)后,我司只用了一個(gè)月的時(shí)間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。
一年來(lái),我們除了維護(hù)好已有的渠道外,還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的`狀況,同時(shí)積極加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的溝通與協(xié)作,爭(zhēng)取得到最大的支持和幫助,加大宣傳力度,擴(kuò)大影響面,從而贏得市場(chǎng)。
公司全面落實(shí)“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略,積極響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的號(hào)召,我公司加深了對(duì)“兩鄉(xiāng)強(qiáng)則縣域強(qiáng),縣域強(qiáng)則全省興”的理解和認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的責(zé)任感、使命感和緊迫感。
今年上半年,公司發(fā)出全年目標(biāo)上半年完成的號(hào)召,面對(duì)巨大的挑戰(zhàn),我們并沒(méi)有退縮,我們積極聯(lián)系各代理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。通過(guò)全司員工和各代理機(jī)構(gòu)的共同努力,我司上半年共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)500萬(wàn)元,雖然這一成績(jī)同州公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)還有一定的差距,但這一成績(jī)已經(jīng)創(chuàng)造出歷史新高。
服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,還關(guān)系到公司的聲譽(yù)以及未來(lái)。我們堅(jiān)持“以人為本、客戶至上”的服務(wù)理念,想客戶所想,急客戶所急。全年我司客戶服務(wù)部門(mén)已受理各類理賠、滿期給付案件金額700萬(wàn)元。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十七
我們必須清醒認(rèn)識(shí)到:要在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中勝出,關(guān)鍵是抓住客戶的需求。因此,在保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,首先需要保險(xiǎn)營(yíng)銷一線業(yè)務(wù)人員(無(wú)論是保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的直銷人員,還是各種保險(xiǎn)中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動(dòng)向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機(jī)),并把客戶的需求信息及時(shí)反饋到產(chǎn)品研發(fā)部門(mén),使保險(xiǎn)產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶之所好,那么后一工序—投保,核保才會(huì)順利實(shí)現(xiàn)哪“驚險(xiǎn)的一躍”(順利成交)。
因此,在保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,必須盡快消除霸權(quán)思想,從根本上確定以人為本、顧客至上的理念,扎扎實(shí)實(shí)、謙虛向顧客學(xué)習(xí),達(dá)到(需求)從顧客中來(lái),(產(chǎn)品銷售)到顧客中去。否則,可能將丟失部分市場(chǎng)。
2、全國(guó)性產(chǎn)品,區(qū)域創(chuàng)新銷售。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)和發(fā)展的水平呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征,按全球標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量已呈現(xiàn)發(fā)達(dá)、中等和落后三種經(jīng)濟(jì)水平分布。因此,我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品必須牢牢地立足經(jīng)濟(jì)第一性的基礎(chǔ),各地保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略在全國(guó)性通用保險(xiǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,結(jié)合各地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征和投保人的偏好,改良、創(chuàng)新本地化的產(chǎn)品(即把全國(guó)票改為地方票),即可實(shí)現(xiàn)全國(guó)性產(chǎn)品的地方成功營(yíng)銷。
3、向同行(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)學(xué)習(xí)。
飛速發(fā)展的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)使本來(lái)就十分稀缺的保險(xiǎn)人才(包括調(diào)研、設(shè)計(jì)、精算、營(yíng)銷等人才)分散到眾多的公司,單一一家保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準(zhǔn)周到的產(chǎn)品設(shè)計(jì),尤其在中國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品日趨個(gè)性化的今天,各公司同類產(chǎn)品各有強(qiáng)弱,各有優(yōu)劣,因而需各公司放下盲目的“自尊”,虛心向同行、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)(包括向先進(jìn)的國(guó)家,進(jìn)入中國(guó)的外資、合資保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略學(xué)習(xí)),取其精華,揚(yáng)長(zhǎng)避短,站在巨人的肩上,可以更快地推動(dòng)中國(guó)保險(xiǎn)與國(guó)際接軌,催化中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的成熟,提升本土保險(xiǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
4、公司內(nèi)部相互學(xué)習(xí)。
無(wú)論是保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略,還是中介人公司,在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)型組織,以現(xiàn)代師徒制為雛形,開(kāi)展互動(dòng)學(xué)習(xí),經(jīng)驗(yàn)共享;打破部門(mén)邊界,形成“人人都是業(yè)務(wù)員”的展業(yè)機(jī)制,推動(dòng)學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十八
中國(guó)保險(xiǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)新,有三個(gè)前提:一是政府重視并予以支持,二是保險(xiǎn)主管部門(mén)的理解和幫助,三是社會(huì)、客戶認(rèn)同。因此,保險(xiǎn)/保險(xiǎn)中介人公司必須高度重視營(yíng)造一個(gè)良好的公共關(guān)系環(huán)境。
管理專家指出,未來(lái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有三種-----產(chǎn)品領(lǐng)先、運(yùn)營(yíng)高效和客戶親密。因此,一切營(yíng)銷方式的創(chuàng)新都必須立足于提高公司一個(gè)或幾個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)展開(kāi),作者認(rèn)為目前中國(guó)的保險(xiǎn)及保險(xiǎn)中介公司重點(diǎn)應(yīng)在提升運(yùn)營(yíng)效率和親密顧客關(guān)系上下功夫。
1、一對(duì)一深度保險(xiǎn)營(yíng)銷策略。
“一對(duì)一營(yíng)銷”核心的實(shí)質(zhì)是以“顧客份額”為中心(即在同一顧客更多地實(shí)現(xiàn)銷售),與顧客互動(dòng)以及定制化。即通過(guò)與顧客深入的對(duì)話交流,更精確、細(xì)致地分析、掌握客戶的需求并以此引導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)品的定制,從而為同一顧客提供更多服務(wù)(獲取更多利益)。
深度保險(xiǎn)營(yíng)銷策略就是保險(xiǎn)人及保險(xiǎn)中介人通過(guò)長(zhǎng)期人文關(guān)懷,使客戶對(duì)本公司形成長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng),認(rèn)同公司利益與客戶利益的.雙贏原則,在關(guān)心滿足客戶的顯性需求后進(jìn)而關(guān)心其隱性需求,不斷開(kāi)發(fā)新的服務(wù)機(jī)會(huì)。
保險(xiǎn)人保險(xiǎn)營(yíng)銷策略在充分滿足客戶投保需求的基礎(chǔ)上,以更專業(yè)的素質(zhì)為投保人提供系列化的理財(cái)服務(wù)。尤其是正尋覓多種投資出路的中產(chǎn)階層以上的家庭和企業(yè)投保人,保險(xiǎn)與理財(cái)聯(lián)動(dòng),可以保險(xiǎn)進(jìn)門(mén),在理財(cái)中(靠智慧)賺錢。
保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略逐步從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中專業(yè)化分離出來(lái),集中于市場(chǎng)調(diào)研與精算,產(chǎn)品設(shè)計(jì),售后跟蹤與理賠服務(wù),品牌建設(shè)等,而將目前花費(fèi)大量人力、精力的產(chǎn)品營(yíng)銷交給專門(mén)化的保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人公司,這是保險(xiǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家的共同規(guī)律。專業(yè)化可以提高經(jīng)營(yíng)的集約程度,降低各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的成本,更容易形成自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略、保險(xiǎn)中介公司自已的經(jīng)營(yíng)品牌。
4、業(yè)務(wù)流程重組。
業(yè)務(wù)流程重組的核心是對(duì)客戶的高度關(guān)注和負(fù)責(zé),是對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新。重組包括變革企業(yè)的組織構(gòu)建,績(jī)效評(píng)估,激勵(lì)機(jī)制以及企業(yè)文化的調(diào)整。
保險(xiǎn)/保險(xiǎn)中介人公司業(yè)務(wù)流程重組再造,根本的導(dǎo)向是建立二線為一線服務(wù)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,確立“客戶的需求就是所有員工的工作命令”的理念,決不允許因保險(xiǎn)/保險(xiǎn)終結(jié)人公司內(nèi)部規(guī)定而讓客戶坐等的現(xiàn)象。
5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。
6.跟蹤營(yíng)銷。
為已有的投保人及其關(guān)聯(lián)人,持續(xù)提供新的產(chǎn)品推薦,銷了壽險(xiǎn)銷財(cái)險(xiǎn),作了財(cái)險(xiǎn)挖掘人身險(xiǎn)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇一
隨著人們生活水平的提高,保險(xiǎn)行業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。假日營(yíng)銷作為提升銷售業(yè)績(jī)的一種手段,備受關(guān)注。本文旨在對(duì)假日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),分析成果,探討有效的營(yíng)銷策略,為未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)提供借鑒。
本次假日營(yíng)銷活動(dòng)主要集中在國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日。活動(dòng)主要圍繞保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣、優(yōu)惠活動(dòng)、客戶服務(wù)等方面展開(kāi)。
三、營(yíng)銷成果分析。
1.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):活動(dòng)期間,保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售額較去年同期增長(zhǎng)了20%,銷售量增長(zhǎng)了15%。
2.客戶增長(zhǎng):活動(dòng)期間,新客戶增長(zhǎng)了10%,老客戶回訪率也有所提升。
3.品牌知名度:活動(dòng)期間,品牌知名度提升了5%。
四、營(yíng)銷策略分析。
1.產(chǎn)品策略:針對(duì)不同客戶群體,推出了定制化的保險(xiǎn)產(chǎn)品,滿足了客戶的多樣化需求。
2.價(jià)格策略:通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng),降低了保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格,吸引了更多客戶。
3.渠道策略:通過(guò)線上平臺(tái)和線下門(mén)店相結(jié)合的方式,擴(kuò)大了銷售渠道。
4.促銷策略:推出了聯(lián)合促銷活動(dòng),提高了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。
5.客戶策略:提供了優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),如售后服務(wù)和理賠服務(wù)等,提高了客戶滿意度。
五、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.在未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)中,需要根據(jù)不同節(jié)日的文化特點(diǎn),設(shè)計(jì)更具針對(duì)性的營(yíng)銷方案。
2.需要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,以應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)需求。
3.需要加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析,以便更好地評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的成果。
六、結(jié)論。
本次假日營(yíng)銷活動(dòng)取得了良好的成果,通過(guò)多種營(yíng)銷策略的結(jié)合,提升了保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。在未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)中,應(yīng)繼續(xù)優(yōu)化策略,提高客戶滿意度,以實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。同時(shí),保險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度,靈活調(diào)整策略,以應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇二
市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)社團(tuán)
負(fù)責(zé)人:汪洋
校園營(yíng)銷總結(jié)
一、活動(dòng)背景:作為當(dāng)代大學(xué)生,我們應(yīng)該勇于突破自己的彼此之間的溝通障礙,通過(guò)校園營(yíng)銷銷售方式,讓大家獲得鍛煉.拉近彼此之間的距離,培養(yǎng)社團(tuán)內(nèi)部大家的溝通與合作的能力.
二、活動(dòng)主題:營(yíng)銷展示自我
三、活動(dòng)目的:眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。我們營(yíng)銷協(xié)會(huì),通過(guò)組織一場(chǎng)這樣的校園營(yíng)銷活動(dòng),從而鍛煉大家的這些方面的能力,讓大家在學(xué)校里面得到更好的提升,與鍛煉.我們與商家的合作,讓大家更好的去嘗試這一切.
四、活動(dòng)圖片:
以上的照片是營(yíng)銷小組在進(jìn)行各個(gè)寢室樓的掃樓活動(dòng),通過(guò)最直接的對(duì)每個(gè)陌生的同學(xué)進(jìn)行的溝通,收獲最樸實(shí)的鍛煉。
六、活動(dòng)成績(jī):通過(guò)整個(gè)團(tuán)體的積極努力,讓這個(gè)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的。得到了鍛煉, 收獲了友誼。
活動(dòng)感想:團(tuán)結(jié)力量大,要有團(tuán)隊(duì)精神,講究團(tuán)隊(duì)意識(shí)。選擇最好的營(yíng)銷方式,讓大家收獲鍛煉。
七、缺點(diǎn)與不足:活動(dòng)過(guò)于困難,收獲的成績(jī)不是很明顯,同學(xué)之間彼此配合不默契,活動(dòng)開(kāi)展的不是很順利,前期準(zhǔn)備不足。
八、時(shí)間:20xx年10月15日到11月15日
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇三
假日營(yíng)銷是指保險(xiǎn)公司利用節(jié)假日進(jìn)行特殊的促銷活動(dòng),以吸引潛在客戶,擴(kuò)大品牌影響力和銷售業(yè)績(jī)。隨著人們生活水平的提高,保險(xiǎn)需求逐年上升,因此假日營(yíng)銷成為保險(xiǎn)行業(yè)重要的營(yíng)銷手段之一。
二、主要做法。
1.打折優(yōu)惠:在假日期間,保險(xiǎn)公司推出各種優(yōu)惠活動(dòng),如折扣、贈(zèng)品等,以吸引客戶購(gòu)買。
2.強(qiáng)化品牌宣傳:通過(guò)各種媒體宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
3.增加附加值:針對(duì)客戶需求,提供額外的服務(wù),如健康講座、旅行保險(xiǎn)提醒等。
4.線上線下的互動(dòng):通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng),提高客戶參與度和購(gòu)買意愿。
三、成效分析。
本次假日營(yíng)銷活動(dòng)共吸引了約10000名潛在客戶,其中70%以上是通過(guò)線上渠道了解并購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶。活動(dòng)期間,公司銷售額同比增長(zhǎng)了20%,客戶滿意度達(dá)到了90%以上。
然而,也存在一些不足之處。部分客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解不夠深入,導(dǎo)致購(gòu)買意愿不高。此外,由于售后服務(wù)跟不上,客戶體驗(yàn)感不佳,影響了客戶滿意度。
四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.在活動(dòng)策劃階段,需要充分考慮客戶的需求和喜好,以確?;顒?dòng)吸引力和效果。
2.在宣傳推廣方面,需要加大力度,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
3.在銷售過(guò)程中,需要加強(qiáng)售后服務(wù),提高客戶滿意度。
4.在數(shù)據(jù)分析方面,需要建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù),以便對(duì)銷售情況和客戶需求進(jìn)行分析,優(yōu)化營(yíng)銷策略。
五、未來(lái)展望。
本次假日營(yíng)銷活動(dòng)取得了良好的成效,為公司的銷售業(yè)績(jī)和品牌影響力做出了貢獻(xiàn)。未來(lái),公司將進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷策略,加強(qiáng)客戶服務(wù)和售后服務(wù),提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí),公司將加大對(duì)科技創(chuàng)新的投入,提升數(shù)字化營(yíng)銷能力,為客戶提供更加便捷、個(gè)性化的保險(xiǎn)服務(wù)。
總之,保險(xiǎn)假日營(yíng)銷是保險(xiǎn)公司擴(kuò)大品牌影響力和銷售業(yè)績(jī)的重要手段之一。通過(guò)打折優(yōu)惠、強(qiáng)化品牌宣傳、增加附加值、線上線下互動(dòng)等多種方式,保險(xiǎn)公司可以吸引潛在客戶,提高銷售業(yè)績(jī)。然而,在實(shí)施過(guò)程中也存在一些不足之處,如客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解不夠深入、售后服務(wù)跟不上等。因此,保險(xiǎn)公司需要不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略,加強(qiáng)客戶服務(wù)和售后服務(wù),提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí),加大對(duì)科技創(chuàng)新的投入,提升數(shù)字化營(yíng)銷能力,為客戶提供更加便捷、個(gè)性化的保險(xiǎn)服務(wù)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇四
隨著人們生活水平的提高,保險(xiǎn)行業(yè)面臨著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)。如何在假日期間吸引客戶,提高銷售額,成為保險(xiǎn)公司關(guān)注的焦點(diǎn)。本文旨在對(duì)保險(xiǎn)假日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面的總結(jié)和分析,以期為保險(xiǎn)公司提供有價(jià)值的參考。
近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,保險(xiǎn)行業(yè)得到了快速的發(fā)展。尤其是在假日期間,客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。然而,由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,許多保險(xiǎn)公司都面臨著銷售瓶頸。為了突破這一困境,提高假日期間的銷售額,許多保險(xiǎn)公司紛紛開(kāi)展各種形式的保險(xiǎn)假日營(yíng)銷活動(dòng)。
1.產(chǎn)品策略:保險(xiǎn)公司根據(jù)假日特點(diǎn),設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的保險(xiǎn)產(chǎn)品,如旅游保險(xiǎn)、自駕保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等。
2.價(jià)格策略:保險(xiǎn)公司通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng),降低保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格,吸引更多的客戶。
3.促銷策略:保險(xiǎn)公司通過(guò)各種渠道,如線上廣告、線下宣傳、電視廣告等,提高品牌知名度。
4.渠道策略:保險(xiǎn)公司通過(guò)多種渠道,如保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)超市、保險(xiǎn)公司官網(wǎng)等,銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
1.銷售額:通過(guò)保險(xiǎn)假日營(yíng)銷活動(dòng),保險(xiǎn)公司的銷售額有了明顯的提升。
2.客戶數(shù)量:通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng),保險(xiǎn)公司成功吸引了許多新客戶,客戶數(shù)量有所增加。
3.品牌知名度:通過(guò)宣傳活動(dòng),保險(xiǎn)公司的品牌知名度也有了明顯的提升。
4.客戶滿意度:通過(guò)客戶調(diào)查,發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)保險(xiǎn)假日營(yíng)銷活動(dòng)的滿意度較高。
1.在制定保險(xiǎn)假日營(yíng)銷策略時(shí),應(yīng)充分考慮假日特點(diǎn),針對(duì)性強(qiáng),才能達(dá)到預(yù)期的效果。
2.在營(yíng)銷活動(dòng)中,要注意平衡營(yíng)銷成本和收益,避免過(guò)度依賴營(yíng)銷手段,忽視了產(chǎn)品本身的價(jià)值。
3.在宣傳過(guò)程中,要注意維護(hù)品牌形象,避免過(guò)度追求短期利益,忽視了長(zhǎng)期發(fā)展。
六、結(jié)論。
通過(guò)本次保險(xiǎn)假日營(yíng)銷總結(jié),我們發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)公司在假日期間可以通過(guò)針對(duì)性的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略,提高銷售額和客戶數(shù)量。同時(shí),品牌知名度和客戶滿意度也有了明顯的提升。但在實(shí)施過(guò)程中,我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,如部分公司在制定營(yíng)銷策略時(shí),沒(méi)有充分考慮假日特點(diǎn),過(guò)度依賴營(yíng)銷手段,忽視了產(chǎn)品本身的價(jià)值;在宣傳過(guò)程中,過(guò)度追求短期利益,忽視了長(zhǎng)期發(fā)展。因此,保險(xiǎn)公司在進(jìn)行保險(xiǎn)假日營(yíng)銷時(shí),應(yīng)充分考慮這些問(wèn)題,制定合理的營(yíng)銷策略,以提高營(yíng)銷效果。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇五
在過(guò)去的幾個(gè)月里,我們進(jìn)行了一系列針對(duì)保險(xiǎn)假日營(yíng)銷的活動(dòng)。這些活動(dòng)旨在提高公司在假日期間的銷售額,并增強(qiáng)我們的市場(chǎng)影響力。本文將對(duì)活動(dòng)的過(guò)程、結(jié)果以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。
二、活動(dòng)概述。
1.營(yíng)銷策略。
我們采用了多種營(yíng)銷策略,包括社交媒體廣告、電子郵件營(yíng)銷、優(yōu)惠券和特別促銷等,以吸引客戶在假日期間的關(guān)注和購(gòu)買。
2.銷售目標(biāo)。
我們?cè)O(shè)定了銷售額增長(zhǎng)的具體目標(biāo),并根據(jù)目標(biāo)制定了相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。
3.客戶群體。
我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品主要面向家庭和職場(chǎng)人群,因此我們針對(duì)這些客戶群體制定了不同的營(yíng)銷策略。
三、活動(dòng)過(guò)程。
1.廣告宣傳。
我們通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳,包括facebook、twitter和linkedin等,以提高品牌知名度和銷售額。
2.電子郵件營(yíng)銷。
我們通過(guò)電子郵件向客戶發(fā)送營(yíng)銷郵件,包括特別促銷和優(yōu)惠券,以增加銷售。
3.銷售表現(xiàn)。
在假日期間,我們的銷售額超過(guò)了預(yù)期目標(biāo),增長(zhǎng)了30%。
四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
在活動(dòng)過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)協(xié)作非常重要。我們需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作,以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。
2.數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)分析對(duì)于優(yōu)化營(yíng)銷策略和調(diào)整銷售目標(biāo)非常重要。我們需要加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析,以便更好地調(diào)整策略。
3.客戶體驗(yàn)。
提高客戶體驗(yàn)對(duì)于增加客戶滿意度和忠誠(chéng)度非常重要。我們需要加強(qiáng)對(duì)客戶需求的了解,并提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
五、總結(jié)。
保險(xiǎn)假日營(yíng)銷活動(dòng)取得了成功,銷售額超過(guò)了預(yù)期目標(biāo)。在活動(dòng)過(guò)程中,我們學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作、數(shù)據(jù)分析以及客戶體驗(yàn)的重要性。未來(lái),我們將繼續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略,提高客戶體驗(yàn),以實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇六
模擬銷售
(1)提前布置任務(wù)提出要求,各小組根據(jù)自己的興趣和條件自行選擇銷售活動(dòng)主題,進(jìn)行成員的角色分工、撰寫(xiě)模擬銷售具體方案、自行創(chuàng)設(shè)活動(dòng)場(chǎng)景、準(zhǔn)備有關(guān)產(chǎn)品和道具。
(2)各小組在現(xiàn)場(chǎng)展示過(guò)程中,每個(gè)成員都必須參與其中,此項(xiàng)目的成績(jī)按照模擬銷售業(yè)績(jī)、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、理論運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新手段的運(yùn)用等幾個(gè)方面綜合評(píng)分測(cè)定。
在教學(xué)過(guò)程中,以小組為單位進(jìn)行一次課堂模擬銷售競(jìng)賽活動(dòng)。模擬銷售的目的是鼓勵(lì)學(xué)生把課堂學(xué)到的營(yíng)銷哲學(xué)理念、思維方式和藝術(shù)技巧運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)踐中,在模擬演練中加深學(xué)生對(duì)消費(fèi)者和組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的理解,培養(yǎng)學(xué)在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中的`市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)溝通和市場(chǎng)應(yīng)變的綜合能力和技巧及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段的能力和意識(shí)。
課堂討論、模擬演練、實(shí)際操作、
假設(shè)某一保險(xiǎn)商品營(yíng)銷場(chǎng)景,選擇兩名學(xué)生,分別扮演營(yíng)銷人員和客戶,通過(guò)整個(gè)演示過(guò)程,引導(dǎo)學(xué)生觀察整個(gè)過(guò)程,并對(duì)營(yíng)銷人員的表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)。
(1)召集學(xué)生交代訓(xùn)練內(nèi)容與訓(xùn)練方式,明確實(shí)訓(xùn)的目的和要求
(2)學(xué)生分組
(3)客戶拒絕方式的調(diào)查
(4)效果分析
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇七
20xx年“78全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”,正值“新國(guó)十條”頒布兩周年的前夕,保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化進(jìn)程中的地位和作用越來(lái)越凸顯。6月3日,中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)全面啟動(dòng)20xx年“78全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”活動(dòng),今年的活動(dòng)主題是:“一鍵保險(xiǎn),呵護(hù)無(wú)限”。
“78全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”活動(dòng)自20xx年舉辦以來(lái),已成為保險(xiǎn)業(yè)普及保險(xiǎn)知識(shí)、傾聽(tīng)公眾心聲、提升服務(wù)品質(zhì)、塑造行業(yè)形象的重要載體。今年,中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)將在全行業(yè)范圍內(nèi),統(tǒng)一組織開(kāi)展一系列的宣傳推廣活動(dòng),包括組織創(chuàng)作最美保險(xiǎn)人原創(chuàng)話劇;實(shí)施保險(xiǎn)教育進(jìn)入中小學(xué)課堂工程;推出“一鍵保險(xiǎn)”保險(xiǎn)公眾綜合服務(wù)平臺(tái);開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)教育和保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)等活動(dòng)。
民生保險(xiǎn)積極響應(yīng)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)要求,在第一時(shí)間成立了以公司首席運(yùn)營(yíng)官吳志軍為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一部署,制定并下發(fā)了《民生保險(xiǎn)20xx年“7.8全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”活動(dòng)方案》。
在活動(dòng)期間,民生保險(xiǎn)各分支機(jī)構(gòu)將緊緊圍繞20xx年度主題“一鍵保險(xiǎn),呵護(hù)無(wú)限”,充分結(jié)合自身特點(diǎn)及實(shí)際狀況,通過(guò)保險(xiǎn)人之歌、主題宣傳片展播,《兒童安全公益地圖》進(jìn)社區(qū),我為保險(xiǎn)代言手機(jī)海報(bào)傳遞、手語(yǔ)舞快閃等與公眾進(jìn)行互動(dòng)的宣傳活動(dòng),充分展示行業(yè)發(fā)展成就,全力營(yíng)造全社會(huì)“學(xué)保險(xiǎn)、懂保險(xiǎn)、用保險(xiǎn)”良好氛圍。
同時(shí),民生保險(xiǎn)將積極與公益基金會(huì)合作,發(fā)起建立保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)基金,設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)客學(xué)院,為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供資金支持,培養(yǎng)具有志愿者服務(wù)理念、創(chuàng)業(yè)和保險(xiǎn)金融服務(wù)技能的新型人才,為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展注入動(dòng)力源。
民生保險(xiǎn)將以本次活動(dòng)為契機(jī),廣泛宣傳行業(yè)核心價(jià)值觀,努力增進(jìn)公眾對(duì)保險(xiǎn)承保、理賠、投資等業(yè)務(wù)的理解,讓公眾切身體驗(yàn)到民生保險(xiǎn)“為民生服務(wù)”的企業(yè)使命以及“服務(wù)他人,精進(jìn)自己”的服務(wù)理念,通過(guò)活動(dòng)更全面地了解公眾對(duì)于保險(xiǎn)的需求,提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,承擔(dān)和履行一家保險(xiǎn)公司的社會(huì)責(zé)任,將消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)保障和保險(xiǎn)權(quán)益工作落到實(shí)處。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇八
保險(xiǎn)就是保障生活的一種的方式。如今,保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險(xiǎn),但似乎,保險(xiǎn)并不怎么得人心。說(shuō)起保險(xiǎn),有人不屑,有人排斥,甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險(xiǎn)的,卻不知道具體是怎樣的情況,白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利。這是個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?是因?yàn)樵S多人不了解保險(xiǎn),只是道聽(tīng)途說(shuō)一些,對(duì)于保險(xiǎn)的知識(shí)不明確,還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是為了讓居民了解保險(xiǎn)知識(shí),讓他們明白保險(xiǎn)的好處并能從中受益,使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買保險(xiǎn),安安心心過(guò)生活”。
二、活動(dòng)主題
發(fā)展保險(xiǎn),為就業(yè)保駕護(hù)航
三、活動(dòng)目的
通過(guò)咨詢或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險(xiǎn),使保險(xiǎn)能讓更多的人所接受,知道保險(xiǎn)在我們?nèi)粘I钪械闹匾饔?同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識(shí)的運(yùn)用。保險(xiǎn)公司、銀行、證券公司、財(cái)務(wù)公司、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于人才資源和管理能力?,F(xiàn)在一個(gè)合適和優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員非常寶貴。因此加大對(duì)保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)力度,鼓勵(lì)更多保險(xiǎn)專業(yè)人才誕生對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)非常必要。
四、活動(dòng)時(shí)間:__年__月__日
五、參加人員
全體學(xué)生
六.活動(dòng)流程
前期:保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽
參賽形式及辦法:
參賽形式:以班級(jí)為單位進(jìn)行組隊(duì),每隊(duì)由4人組成并參賽。
參賽辦法:(1).首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊(duì)。
(2).所有參賽隊(duì),統(tǒng)一筆試,從筆試中根據(jù)得分情況選
出參加決賽的人選。進(jìn)入決賽的人可參加保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)
后期:創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣傳服務(wù)
1.與社區(qū)街道和保險(xiǎn)公司合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險(xiǎn)宣傳隊(duì)伍
2.根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣傳活動(dòng)。豐富居民文化生活
3.建立保險(xiǎn)咨詢點(diǎn),提供保險(xiǎn)服務(wù),完善社區(qū)居民保障體系
七、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)
1、在來(lái)去的途中聽(tīng)從安排,有組織,有紀(jì)律,注意安全,遵守交通規(guī)則
2.注意衛(wèi)生保護(hù)工作,在傳單發(fā)放過(guò)程中及發(fā)放完后要及時(shí)把衛(wèi)生工作搞好
3.在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢的時(shí)候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活
4.對(duì)待社區(qū)居民要有禮貌,注意禮貌用語(yǔ)
5、參加人員要注意活動(dòng)的秩序,做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):宣傳海報(bào),制作傳單,獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用
九、前期準(zhǔn)備:
1、有針對(duì)性的設(shè)計(jì)宣傳資料
2、對(duì)參加人員進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn)
3、聯(lián)系新聞部的干事
4、制作相應(yīng)的海報(bào)
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
每人發(fā)八十元獎(jiǎng)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)
十一、活動(dòng)意義
(1)豐富社區(qū)功能,促進(jìn)社區(qū)建設(shè),鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識(shí)
(2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識(shí),提高保障水平
樹(shù)立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)理念,提高投保率從而提高居民保障水平,實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險(xiǎn)、戶戶有保障”,提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。
(3)強(qiáng)化社會(huì)管理,服務(wù)和諧社會(huì)
開(kāi)展社區(qū)保險(xiǎn),不應(yīng)簡(jiǎn)單地看作是一種商業(yè)行為,更應(yīng)將保險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇九
20xx年初,我加入到了xx公司,從事我不曾熟悉的xx保險(xiǎn)工作。一年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù),在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無(wú)違規(guī)行為,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人七月份的工作情況匯報(bào)。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。
無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博、購(gòu)買六合彩等不良行為。
能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來(lái)晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài),竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績(jī),也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?;厥灼咴路?,在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十
(1)選擇實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查,分組進(jìn)一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
(2)選擇某一具體的險(xiǎn)種,并結(jié)合險(xiǎn)種特點(diǎn)及不同客戶人群的消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)細(xì)分。
(3)根據(jù)選擇的險(xiǎn)種最終篩選出的適合對(duì)象并選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。
在市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論基礎(chǔ)上,結(jié)合上次課內(nèi)試驗(yàn)及課后調(diào)查的結(jié)果,讓學(xué)生學(xué)會(huì)針對(duì)某一具體保險(xiǎn)險(xiǎn)種如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),增強(qiáng)學(xué)生具體分析和解決問(wèn)題的能力。
實(shí)驗(yàn)法、分析法、課堂討論、實(shí)際操作。
運(yùn)用保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分理論,選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)。
xxxx。
(1)讓學(xué)生把握保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的基本理論依據(jù)。
(2)選擇需要細(xì)分的保險(xiǎn)市場(chǎng)。
(3)選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
(4)對(duì)某一保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行分析。
(5)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十一
8、強(qiáng)化新增有效突破:嚴(yán)格落實(shí)省公司1457增員模式,固化“增、育、留、晉”新人育成模式,強(qiáng)化簽約班、新兵營(yíng)和啟航營(yíng)運(yùn)作,以“晉”促“增”;充分吃透省公司有效新增方案,聚焦“籌建負(fù)責(zé)人”、“兩鄉(xiāng)振興”兩大重點(diǎn)工程,加大新人入口和有效轉(zhuǎn)化的追蹤力度,在確保質(zhì)量的同時(shí),拉動(dòng)開(kāi)門(mén)紅整體業(yè)務(wù)提升。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十二
1、標(biāo)準(zhǔn)化管理制度建設(shè)。主要是指建立與日常工作相關(guān),確保工作人員履行工作職責(zé),保證日常工作順利開(kāi)展的對(duì)內(nèi)管理制度。主要包括議事制度、工作守則、干部行為規(guī)范、學(xué)習(xí)制度、衛(wèi)生制度、安全制度、考勤制度、崗位責(zé)任制、廉政規(guī)定等制度,通過(guò)制度的完善和健全,使單位日常管理工作有章可循,運(yùn)轉(zhuǎn)有序,把各項(xiàng)工作納入制度化、規(guī)范化軌道,由原來(lái)的用人管人變成用制度管人,實(shí)現(xiàn)由“人治”到“法治”的轉(zhuǎn)變。
2、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)制度建設(shè)。主要指建立與參保人員及離退休人員服務(wù)相關(guān),以公開(kāi)、便民、廉潔、勤政、高效為基本要求,體現(xiàn)“以人為本、人性化服務(wù)”宗旨,強(qiáng)化工作人員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力的對(duì)外服務(wù)制度。主要包括服務(wù)制、首問(wèn)負(fù)責(zé)制、ab配角制、辦結(jié)制、錯(cuò)時(shí)追究制等制度,通過(guò)制度的建立,把社會(huì)保險(xiǎn)服務(wù)工作置于社會(huì)監(jiān)督之下,增強(qiáng)工作人員的自我約束能力,提高工作效率和服務(wù)水平,提高服務(wù)對(duì)象的滿意率,提升社保部門(mén)服務(wù)形象。
3、標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程建設(shè)。主要指建立與業(yè)務(wù)工作操作程序相關(guān),確保業(yè)務(wù)辦理工作更合理、更順暢、更快捷的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程,它是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)。社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦工作政策性、業(yè)務(wù)性強(qiáng),每個(gè)險(xiǎn)種、每項(xiàng)業(yè)務(wù)都涉及許多工作環(huán)節(jié),各業(yè)務(wù)科室都要每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì),制定最合理、化的工作流程并對(duì)外公開(kāi),保證各個(gè)環(huán)節(jié)上下銜接、環(huán)環(huán)相扣,保證服務(wù)效果和效率,形成規(guī)范化、制度化、公開(kāi)化的工作順序和工作標(biāo)準(zhǔn),使社會(huì)保險(xiǎn)從粗放經(jīng)辦向科學(xué)經(jīng)辦轉(zhuǎn)變。
4、標(biāo)準(zhǔn)化工作環(huán)境建設(shè)。主要是指建立與業(yè)務(wù)辦理工作有關(guān)的軟、硬環(huán)境。軟環(huán)境是保持良好的工作秩序和優(yōu)化的服務(wù)氣氛,做到工作時(shí)不空崗、不離崗、不串崗、不爭(zhēng)吵、不打鬧,服務(wù)時(shí)積極、熱情、耐心、周到、全面;硬環(huán)境是保持清潔的工作場(chǎng)所和現(xiàn)代化的辦公設(shè)備,做到“四凈、五齊”,即門(mén)窗凈、桌椅凈、地面凈、資料柜凈,服裝穿著整齊、桌椅位置整齊、資料擺放整齊、桌上辦公用品整齊、柜內(nèi)物品整齊。加快計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高辦公設(shè)備配置水平,實(shí)現(xiàn)技術(shù)手段的現(xiàn)代化,真正營(yíng)造整齊、優(yōu)美、和諧的工作環(huán)境。
二、指導(dǎo)思想
以黨的十七大精神為指導(dǎo),按照“決策目標(biāo)、執(zhí)行責(zé)任、監(jiān)督考核”三個(gè)體系建設(shè)的要求,樹(shù)立“人要精神,衣要整潔,話要文明,事要公正”的理念,以社會(huì)保險(xiǎn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為載體,堅(jiān)持“鞏固完善、規(guī)范發(fā)展、提升提高”的宗旨,積極推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化管理制度、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)制度、標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)化工作環(huán)境”四大建設(shè),全面提高社會(huì)保險(xiǎn)管理和服務(wù)能力,打造“素質(zhì)較高、思想過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛”的社保隊(duì)伍,形成“務(wù)實(shí)高效、迎難而上、開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”的社保作風(fēng),培養(yǎng)“忠于職守、任勞任怨、發(fā)奮圖強(qiáng)、甘為人先”的社保精神,創(chuàng)建“扶危濟(jì)困、尊老敬老、求新求真、健康向上”的社保文化,營(yíng)造“心齊勁足、團(tuán)結(jié)嚴(yán)肅、和諧共事”的社保氛圍,更好地促進(jìn)全區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)工作和社會(huì)事業(yè)健康快速發(fā)展,為構(gòu)建和諧岱岳做出積極貢獻(xiàn)。
三、方法步驟
1、建章立制。建章立制是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)性工作,標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)首先是指社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦和服務(wù)工作要有標(biāo)準(zhǔn),能有章可循,可照章辦事、依律而行,更重要的是各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)要起點(diǎn)高、質(zhì)量高,具有先進(jìn)性、科學(xué)性和實(shí)用性。辦公室負(fù)責(zé)綜合性管理和服務(wù)制度的制定,其他各科室要結(jié)合科室職責(zé),分別制定相應(yīng)的工作流程,裝訂成冊(cè),上板上墻,真正使服務(wù)對(duì)象明晰保險(xiǎn)內(nèi)容、政策規(guī)定、辦理程序、所需資料、辦理時(shí)間和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。各科室及工作人員嚴(yán)格按照單位規(guī)章制度和工作流程開(kāi)展工作,全面提高經(jīng)辦水平、服務(wù)質(zhì)量和工作效率,自覺(jué)接受參保人員和社會(huì)監(jiān)督,贏得群眾對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)工作的信任、信賴和支持,提升社會(huì)保險(xiǎn)部門(mén)的服務(wù)形象。
2、解決問(wèn)題。在建章立制的基礎(chǔ)上,更加重視貫徹落實(shí)的力度和成效,突出解決可能出現(xiàn)的四種現(xiàn)象和問(wèn)題:一是服務(wù)態(tài)度不端正,對(duì)服務(wù)對(duì)象不積極、不熱情,擺架子,耍脾氣,甩臉子,存在生、冷、硬、橫和門(mén)難進(jìn)、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦的現(xiàn)象;二是政策水平低,工作能力差,辦事效率低,存在拖、推、壓、卡和科長(zhǎng)專政的“中梗阻”現(xiàn)象。三是不作為、亂作為,不給好處不辦事,給了好處亂辦事,存在吃、拿、卡、要、報(bào)的現(xiàn)象;四是紀(jì)律觀念淡薄,陽(yáng)奉陰違,欺上瞞下,搞上有政策下有對(duì)策。工作上不遵守制度和紀(jì)律,請(qǐng)假不實(shí),遲到早退,擅自脫崗、串崗,出工不出力,存在懶、散、躁、驕的現(xiàn)象。
3、總結(jié)評(píng)比。年底按照四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求,通過(guò)座談了解、征求意見(jiàn)、聘請(qǐng)監(jiān)督員評(píng)議、工作人員互評(píng)等形式,掌握科室和工作人員工作情況和服務(wù)情況,對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)科室和人員進(jìn)行表彰,對(duì)不認(rèn)真落實(shí)規(guī)章制度或服務(wù)不到位的科室和人員進(jìn)行通報(bào)批評(píng),評(píng)比結(jié)果作為年底崗位考核和評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
開(kāi)展社會(huì)保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)年活動(dòng)是提高工作人員素質(zhì)和工作能力的需要,是社會(huì)保險(xiǎn)事業(yè)大發(fā)展、快發(fā)展的需要,搞好這一活動(dòng)意義重大,影響深遠(yuǎn)。為確?;顒?dòng)的順利開(kāi)展,決定成立由主要負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng),分工領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng),相關(guān)科室和人員參加的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)、督導(dǎo)、指導(dǎo)活動(dòng)的開(kāi)展。各科室要精心組織,積極參與,力戒形式主義和做表面文章。要下大氣力,組織專門(mén)人員借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合工作特點(diǎn),科學(xué)研制工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn),并在實(shí)際工作中加以運(yùn)用、不斷改進(jìn)和豐富內(nèi)容。要加強(qiáng)調(diào)度,不定期進(jìn)行檢查,及時(shí)調(diào)度各科室的活動(dòng)情況。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)、區(qū)直有關(guān)部門(mén)要積極支持“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)年活動(dòng)”,獻(xiàn)言獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,客觀公正、實(shí)事求是地對(duì)科室及工作人員進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)議,確?;顒?dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十三
細(xì)分并選擇保險(xiǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)
(1)選擇實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查,分組進(jìn)一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
(2)選擇某一具體的險(xiǎn)種,并結(jié)合險(xiǎn)種特點(diǎn)及不同客戶人群的`消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)細(xì)分。
(3)根據(jù)選擇的險(xiǎn)種最終篩選出的適合對(duì)象并選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。
在市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論基礎(chǔ)上,結(jié)合上次課內(nèi)試驗(yàn)及課后調(diào)查的結(jié)果,讓學(xué)生學(xué)會(huì)針對(duì)某一具體保險(xiǎn)險(xiǎn)種如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),增強(qiáng)學(xué)生具體分析和解決問(wèn)題的能力。
實(shí)驗(yàn)法、分析法、課堂討論、實(shí)際操作
運(yùn)用保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分理論,選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)
(1)讓學(xué)生把握保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的基本理論依據(jù)
(2)選擇需要細(xì)分的保險(xiǎn)市場(chǎng)
(3)選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)
(4)對(duì)某一保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行分析
(5)選擇目標(biāo)市場(chǎng)
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十四
本人自20xx年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司這個(gè)大家庭中來(lái),短短的拚搏、摸索、奮進(jìn)的一個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)多月來(lái),對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷策劃這份工作我從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段,不斷思索創(chuàng)新,感覺(jué)收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的一個(gè)多月!短短一個(gè)多月,這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程,是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程,是我成長(zhǎng)的過(guò)程,從此對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷環(huán)境以及其使命更加了解;在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心、支持下,我對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛(ài)到愿意為之付出的心路歷程,同時(shí)我也深感責(zé)任重大?;仡櫩偨Y(jié)這一個(gè)月的工作,主要從感受、心得,思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下:按照公司各階段性工作目標(biāo),實(shí)出重點(diǎn),講究實(shí)效,勤思考,并通過(guò)努力,千方百計(jì),不折不撓地開(kāi)展工作,逐步熟悉營(yíng)銷策劃項(xiàng)目部各個(gè)工作流程,工作內(nèi)容。但從總體來(lái)說(shuō),是在摸索上升的階段。
一、工作進(jìn)展情況回顧。
市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源,摸索有效的營(yíng)銷推廣方案,經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題:怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)我們房地產(chǎn)潛在的客戶?現(xiàn)階段營(yíng)銷策劃項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題,應(yīng)該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營(yíng)銷難的問(wèn)題?我的主要工作如下:
1、配合完成20xx年12月18日預(yù)約團(tuán)購(gòu)活動(dòng)布置;。
2、配合完成20xx年12月30日的年終酒會(huì)的策劃,布置,執(zhí)行實(shí)施;。
3、積極針對(duì)寶資天提供的方案資料,提出自己的意見(jiàn)和想法;。
5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動(dòng),配合同事完成其他工作內(nèi)容;。
6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。
二、基本工作情況和做法。
(1)不怕困難,建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
(2)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,提高工作效率。
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功,一是抓實(shí)效工作,不斷提高自我工作素質(zhì),使自己對(duì)策劃有更深的認(rèn)識(shí);二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,著力提高工作效能。
三、20xx年的計(jì)劃和目標(biāo)。
1、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,把握不同階段的核心工作。
2、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等,結(jié)合實(shí)際情況,加以運(yùn)用。
3、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,我要善待周圍的一切,看到別人的優(yōu)點(diǎn),謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無(wú),自己的長(zhǎng)處應(yīng)該與同事分享,達(dá)到大家共同成長(zhǎng)的目的。
4、做好營(yíng)銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商引資相關(guān)方面知識(shí),不斷的充實(shí)自己,把理論用之于實(shí)際,在實(shí)際中不斷的總結(jié),吸取經(jīng)驗(yàn)。
展望未來(lái),任重道遠(yuǎn)。我一定會(huì)以“火熱的激情、專業(yè)的水平、
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十五
本人自20xx年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司這個(gè)大家庭中來(lái),短短的拼搏、摸索、奮進(jìn)的一個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)多月來(lái),對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷策劃這份工作我從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段,不斷思索創(chuàng)新,感覺(jué)收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的一個(gè)多月!短短一個(gè)多月,這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程,是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程,是我成長(zhǎng)的過(guò)程,從此對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷環(huán)境以及其使命更加了解;在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心、支持下,我對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛(ài)到愿意為之付出的心路歷程,同時(shí)我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)這一個(gè)月的工作,主要從感受、心得,思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下:按照公司各階段性工作目標(biāo),實(shí)出重點(diǎn),講究實(shí)效,勤思考,并通過(guò)努力,千方百計(jì),不折不撓地開(kāi)展工作,逐步熟悉營(yíng)銷策劃項(xiàng)目部各個(gè)工作流程,工作內(nèi)容。但從總體來(lái)說(shuō),是在摸索上升的階段。
市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源,摸索有效的營(yíng)銷推廣方案,經(jīng)常思考這樣的.問(wèn)題:怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)我們房地產(chǎn)潛在的客戶?現(xiàn)階段營(yíng)銷策劃項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題,應(yīng)該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營(yíng)銷難的問(wèn)題?我的主要工作如下:
1、配合完成20xx年12月18日預(yù)約團(tuán)購(gòu)活動(dòng)布置;。
4、認(rèn)真的查閱房地產(chǎn)招商基礎(chǔ)資料,了解如何針對(duì)房地產(chǎn)招商,流程,制度等等;認(rèn)真的了解房地產(chǎn)如何定價(jià),怎么定價(jià)以及一系列的策略和方法;5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動(dòng),配合同事完成其他工作內(nèi)容;6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。
(1)不怕困難,建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
(2)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,提高工作效率。
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功,一是抓實(shí)效工作,不斷提高自我工作素質(zhì),使自己對(duì)策劃有更深的認(rèn)識(shí);二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,著力提高工作效能。
1、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,把握不同階段的核心工作。
2、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房。
地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等,結(jié)合實(shí)際情況,加以運(yùn)用。
3、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,我要善待周圍的一切,看到別人的優(yōu)點(diǎn),謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無(wú),自己的長(zhǎng)處應(yīng)該與同事分享,達(dá)到大家共同成長(zhǎng)的目的。
4、做好營(yíng)銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商引資相關(guān)方面知識(shí),不斷的充實(shí)自己,把理論用之于實(shí)際,在實(shí)際中不斷的總結(jié),吸取經(jīng)驗(yàn)。
展望未來(lái),任重道遠(yuǎn)。我一定會(huì)以“火熱的激情、專業(yè)的水平、
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十六
從近幾年的自然災(zāi)害、全球金融危機(jī)的爆發(fā),無(wú)一不給人們的生活帶來(lái)了巨大的影響,此時(shí)保險(xiǎn)的多種樣式被更多的人所熱捧。我做一份保險(xiǎn)銷售工作總結(jié),來(lái)系統(tǒng)性的給大家展示保險(xiǎn)銷售的具體業(yè)務(wù)流程及近期的發(fā)展。
業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展,一定要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司加大了隊(duì)伍建設(shè)力度,重金聘請(qǐng)北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo),把展業(yè)和增員結(jié)合起來(lái),通過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。主管也付出了辛勤的勞動(dòng),他們時(shí)刻關(guān)注著自己的組員,幫其解困、助其成長(zhǎng),讓我們的員工感覺(jué)到了公司的溫暖,做到了有愛(ài)留人。
個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù),是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。我公司根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的激勵(lì)措施,利用“客戶答謝會(huì)”、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”等多種銷售模式,抓住多個(gè)新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)上市的有利契機(jī),全體員工斗志昂揚(yáng),經(jīng)過(guò)辛勤的耕耘,終于取得了豐碩的果實(shí)。
團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效體現(xiàn)的重要指標(biāo),也是產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩類保險(xiǎn)的交集市場(chǎng),因此,競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。在與多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的交鋒中,我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi)266萬(wàn)元。四季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)重新下達(dá)后,我司只用了一個(gè)月的時(shí)間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。
一年來(lái),我們除了維護(hù)好已有的渠道外,還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的`狀況,同時(shí)積極加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的溝通與協(xié)作,爭(zhēng)取得到最大的支持和幫助,加大宣傳力度,擴(kuò)大影響面,從而贏得市場(chǎng)。
公司全面落實(shí)“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略,積極響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的號(hào)召,我公司加深了對(duì)“兩鄉(xiāng)強(qiáng)則縣域強(qiáng),縣域強(qiáng)則全省興”的理解和認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的責(zé)任感、使命感和緊迫感。
今年上半年,公司發(fā)出全年目標(biāo)上半年完成的號(hào)召,面對(duì)巨大的挑戰(zhàn),我們并沒(méi)有退縮,我們積極聯(lián)系各代理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。通過(guò)全司員工和各代理機(jī)構(gòu)的共同努力,我司上半年共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)500萬(wàn)元,雖然這一成績(jī)同州公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)還有一定的差距,但這一成績(jī)已經(jīng)創(chuàng)造出歷史新高。
服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,還關(guān)系到公司的聲譽(yù)以及未來(lái)。我們堅(jiān)持“以人為本、客戶至上”的服務(wù)理念,想客戶所想,急客戶所急。全年我司客戶服務(wù)部門(mén)已受理各類理賠、滿期給付案件金額700萬(wàn)元。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十七
我們必須清醒認(rèn)識(shí)到:要在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中勝出,關(guān)鍵是抓住客戶的需求。因此,在保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,首先需要保險(xiǎn)營(yíng)銷一線業(yè)務(wù)人員(無(wú)論是保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的直銷人員,還是各種保險(xiǎn)中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動(dòng)向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機(jī)),并把客戶的需求信息及時(shí)反饋到產(chǎn)品研發(fā)部門(mén),使保險(xiǎn)產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶之所好,那么后一工序—投保,核保才會(huì)順利實(shí)現(xiàn)哪“驚險(xiǎn)的一躍”(順利成交)。
因此,在保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,必須盡快消除霸權(quán)思想,從根本上確定以人為本、顧客至上的理念,扎扎實(shí)實(shí)、謙虛向顧客學(xué)習(xí),達(dá)到(需求)從顧客中來(lái),(產(chǎn)品銷售)到顧客中去。否則,可能將丟失部分市場(chǎng)。
2、全國(guó)性產(chǎn)品,區(qū)域創(chuàng)新銷售。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)和發(fā)展的水平呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征,按全球標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量已呈現(xiàn)發(fā)達(dá)、中等和落后三種經(jīng)濟(jì)水平分布。因此,我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品必須牢牢地立足經(jīng)濟(jì)第一性的基礎(chǔ),各地保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略在全國(guó)性通用保險(xiǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,結(jié)合各地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征和投保人的偏好,改良、創(chuàng)新本地化的產(chǎn)品(即把全國(guó)票改為地方票),即可實(shí)現(xiàn)全國(guó)性產(chǎn)品的地方成功營(yíng)銷。
3、向同行(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)學(xué)習(xí)。
飛速發(fā)展的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)使本來(lái)就十分稀缺的保險(xiǎn)人才(包括調(diào)研、設(shè)計(jì)、精算、營(yíng)銷等人才)分散到眾多的公司,單一一家保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準(zhǔn)周到的產(chǎn)品設(shè)計(jì),尤其在中國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品日趨個(gè)性化的今天,各公司同類產(chǎn)品各有強(qiáng)弱,各有優(yōu)劣,因而需各公司放下盲目的“自尊”,虛心向同行、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)(包括向先進(jìn)的國(guó)家,進(jìn)入中國(guó)的外資、合資保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略學(xué)習(xí)),取其精華,揚(yáng)長(zhǎng)避短,站在巨人的肩上,可以更快地推動(dòng)中國(guó)保險(xiǎn)與國(guó)際接軌,催化中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的成熟,提升本土保險(xiǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
4、公司內(nèi)部相互學(xué)習(xí)。
無(wú)論是保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略,還是中介人公司,在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)型組織,以現(xiàn)代師徒制為雛形,開(kāi)展互動(dòng)學(xué)習(xí),經(jīng)驗(yàn)共享;打破部門(mén)邊界,形成“人人都是業(yè)務(wù)員”的展業(yè)機(jī)制,推動(dòng)學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。
保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇十八
中國(guó)保險(xiǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)新,有三個(gè)前提:一是政府重視并予以支持,二是保險(xiǎn)主管部門(mén)的理解和幫助,三是社會(huì)、客戶認(rèn)同。因此,保險(xiǎn)/保險(xiǎn)中介人公司必須高度重視營(yíng)造一個(gè)良好的公共關(guān)系環(huán)境。
管理專家指出,未來(lái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有三種-----產(chǎn)品領(lǐng)先、運(yùn)營(yíng)高效和客戶親密。因此,一切營(yíng)銷方式的創(chuàng)新都必須立足于提高公司一個(gè)或幾個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)展開(kāi),作者認(rèn)為目前中國(guó)的保險(xiǎn)及保險(xiǎn)中介公司重點(diǎn)應(yīng)在提升運(yùn)營(yíng)效率和親密顧客關(guān)系上下功夫。
1、一對(duì)一深度保險(xiǎn)營(yíng)銷策略。
“一對(duì)一營(yíng)銷”核心的實(shí)質(zhì)是以“顧客份額”為中心(即在同一顧客更多地實(shí)現(xiàn)銷售),與顧客互動(dòng)以及定制化。即通過(guò)與顧客深入的對(duì)話交流,更精確、細(xì)致地分析、掌握客戶的需求并以此引導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)品的定制,從而為同一顧客提供更多服務(wù)(獲取更多利益)。
深度保險(xiǎn)營(yíng)銷策略就是保險(xiǎn)人及保險(xiǎn)中介人通過(guò)長(zhǎng)期人文關(guān)懷,使客戶對(duì)本公司形成長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng),認(rèn)同公司利益與客戶利益的.雙贏原則,在關(guān)心滿足客戶的顯性需求后進(jìn)而關(guān)心其隱性需求,不斷開(kāi)發(fā)新的服務(wù)機(jī)會(huì)。
保險(xiǎn)人保險(xiǎn)營(yíng)銷策略在充分滿足客戶投保需求的基礎(chǔ)上,以更專業(yè)的素質(zhì)為投保人提供系列化的理財(cái)服務(wù)。尤其是正尋覓多種投資出路的中產(chǎn)階層以上的家庭和企業(yè)投保人,保險(xiǎn)與理財(cái)聯(lián)動(dòng),可以保險(xiǎn)進(jìn)門(mén),在理財(cái)中(靠智慧)賺錢。
保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略逐步從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中專業(yè)化分離出來(lái),集中于市場(chǎng)調(diào)研與精算,產(chǎn)品設(shè)計(jì),售后跟蹤與理賠服務(wù),品牌建設(shè)等,而將目前花費(fèi)大量人力、精力的產(chǎn)品營(yíng)銷交給專門(mén)化的保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人公司,這是保險(xiǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家的共同規(guī)律。專業(yè)化可以提高經(jīng)營(yíng)的集約程度,降低各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的成本,更容易形成自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略、保險(xiǎn)中介公司自已的經(jīng)營(yíng)品牌。
4、業(yè)務(wù)流程重組。
業(yè)務(wù)流程重組的核心是對(duì)客戶的高度關(guān)注和負(fù)責(zé),是對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新。重組包括變革企業(yè)的組織構(gòu)建,績(jī)效評(píng)估,激勵(lì)機(jī)制以及企業(yè)文化的調(diào)整。
保險(xiǎn)/保險(xiǎn)中介人公司業(yè)務(wù)流程重組再造,根本的導(dǎo)向是建立二線為一線服務(wù)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,確立“客戶的需求就是所有員工的工作命令”的理念,決不允許因保險(xiǎn)/保險(xiǎn)終結(jié)人公司內(nèi)部規(guī)定而讓客戶坐等的現(xiàn)象。
5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。
6.跟蹤營(yíng)銷。
為已有的投保人及其關(guān)聯(lián)人,持續(xù)提供新的產(chǎn)品推薦,銷了壽險(xiǎn)銷財(cái)險(xiǎn),作了財(cái)險(xiǎn)挖掘人身險(xiǎn)。