計(jì)劃不僅限于個(gè)人，團(tuán)隊(duì)和組織也需要制定計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該有明確的時(shí)間表和里程碑，幫助我們及時(shí)了解進(jìn)展和調(diào)整方向。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于制定計(jì)劃的實(shí)用建議，供大家參考。首先，明確目標(biāo)是制定計(jì)劃的首要步驟，只有明確了目標(biāo)，我們才能有針對(duì)性地制定計(jì)劃。其次，合理安排時(shí)間是制定計(jì)劃的關(guān)鍵，我們需要根據(jù)任務(wù)的復(fù)雜度和重要性來安排時(shí)間，確保我們能夠有足夠的時(shí)間來完成任務(wù)。另外，定期檢查和調(diào)整計(jì)劃是至關(guān)重要的，我們應(yīng)該時(shí)?；仡櫽?jì)劃的執(zhí)行情況，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以確保計(jì)劃的有效性和可行性。最后，要有執(zhí)行力和堅(jiān)持力，制定計(jì)劃只是萬里長(zhǎng)征的第一步，我們需要付諸行動(dòng)并堅(jiān)持下去，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇一
一、不要錯(cuò)過入眠時(shí)機(jī)。人體到了夜晚，自然會(huì)體溫下降，新陳代謝減緩，身體進(jìn)入放松狀態(tài)。但是如果體溫太低，身體發(fā)冷，反而不菀茲胨?r虼艘話憷硐氳木頹奘奔涫峭砑?1時(shí)到12時(shí)左右，即使偶爾晚睡最好不要超過一點(diǎn)或兩點(diǎn)。
二、給自己選一個(gè)好枕頭。睡眠狀態(tài)有周期性，剛剛睡著時(shí)睡得最深，之后又變淺，再變深，周而復(fù)始。最初的熟睡關(guān)鍵是枕頭，理想的枕頭是能夠維持頸部與頭部之間的自然曲線，又不會(huì)對(duì)頸部造成壓力。
三、睡醒的時(shí)間影響起床后的精神。人體由深睡進(jìn)入淺睡的睡眠周期通常是90分鐘，如果選在淺睡時(shí)間起床，精神較好，因此固定將鬧鐘調(diào)在90分鐘的倍數(shù)加上入眠所需時(shí)間便是理想的起床時(shí)間。
四、起床后別忘了為大腦上發(fā)條。起床后喝一杯冷開水，或是淋熱水浴、簡(jiǎn)單的體操，都有助于讓大腦清醒。
此外，起床后吃點(diǎn)甜食，有助于讓睡眠時(shí)下降的血糖上升，一樣有振奮精神的效果。
防止大腦疲勞的，他合理安排讀書時(shí)間，相繼研究領(lǐng)域不同、難度各異的幾個(gè)問題，使大腦不老是糾纏在一個(gè)問題上，從而得到調(diào)節(jié)和休息。
堅(jiān)持體育鍛煉。
生活有規(guī)律，睡眠有保證。
一、早睡早起，自我減壓。盡量利用白天學(xué)習(xí)，提高單位時(shí)間的學(xué)習(xí)效率，不要貪黑熬夜，累得頭腦昏昏沉沉而一整天打不起精神。同時(shí)，別把考試成績(jī)看得太重，一分耕耘，一分收獲，相信自己只要平日作出努力了，必然會(huì)有好的回報(bào)。這樣，學(xué)習(xí)時(shí)就能心里輕松、心情愉快，注意力就容易集中了。
二、明確目標(biāo)，用好方法。從大的方面說，我們要認(rèn)識(shí)到，今天努力學(xué)習(xí)是為了創(chuàng)造美好的明天，成為對(duì)家庭對(duì)社會(huì)有用的人。從小的方面說，這一年，這一學(xué)期甚至這一天，我應(yīng)該完成哪些學(xué)習(xí)任務(wù)。目標(biāo)明確了，學(xué)習(xí)的動(dòng)力就足了，注意力就不易分散了。誠(chéng)然，我們要注意用一些較好的方法來訓(xùn)練自己集中注意力從而提高學(xué)習(xí)效率：
1.放松訓(xùn)練法。舒適地坐在椅子上或躺在床上，向身體的各個(gè)部位傳遞休息的信息。從左腳開始，使腿部肌肉繃緊，然后松弛，同時(shí)暗示它休息，然后，從右腳到軀干，再?gòu)淖笥沂址潘傻杰|干。這時(shí)，再?gòu)能|干到頸部、頭部、臉部全部放松。只需短短的幾分鐘，你就能進(jìn)入輕松、平和的狀態(tài)。
2.難易適度法。對(duì)于那些已能熟練解答的習(xí)題不要一遍又一遍地去演算，要找一些這方面經(jīng)典性的題目去攻克。對(duì)于難度大的題目，先是獨(dú)立思考，再求助老師、同學(xué)或家長(zhǎng)。對(duì)于不感興趣難度又比較大的內(nèi)容，自己首先訂好計(jì)劃，限定時(shí)間去學(xué)習(xí)，就不會(huì)松懈拖沓。拿下學(xué)習(xí)中的一個(gè)“山頭”，就給自己一個(gè)獎(jiǎng)賞，讓成就感來激勵(lì)自己，從而集中注意力。
3.感官同用法。調(diào)動(dòng)多種運(yùn)動(dòng)器官來協(xié)同活動(dòng)，在大腦皮層形成一個(gè)較強(qiáng)的興奮中心。如耳聽錄音帶，嘴里讀單詞，眼睛看課本，手在紙上寫單詞。這樣，注意力就當(dāng)不了“逃兵”了。
4.排除干擾法。先在沒有任何干擾的情況下背誦一段200-400字的文章看需要多少時(shí)間，然后在旁邊有干擾時(shí)背這段文章，看需要多長(zhǎng)時(shí)間，直到在兩種環(huán)境中時(shí)間相同為止。
成功人士每天都會(huì)說的九句話。
1.人都不愿做這事，那就讓我來做吧?！?BR> 很多情況下，走出非凡之路的最簡(jiǎn)單方式就是做其他人不愿做的事情。因此，挑選一件他人不會(huì)做的事情。它可能很簡(jiǎn)單很瑣碎，但這都沒有關(guān)系。無論它是什么事情，去做就行了。你很快就會(huì)與其他的人略有不同。
請(qǐng)繼續(xù)保持，每天都想想去做一件他人不愿為的事。一周后你將變得不尋常，一月后你將與眾不同，一年后你將超凡脫俗。最終，你將成為獨(dú)一無二的人物。
2.，事情根本沒有那么糟糕?！?BR> 最致命的恐懼是對(duì)未知的恐懼，至少對(duì)筆者是如此。沒有什么事最終會(huì)變得像我們想象的那樣艱難或可怕。此外，克服某種恐懼給人帶來的振奮你自己都意想不到。你會(huì)閃過這樣的念頭：“難以相信我居然做到了!”這可能是一種你很久都沒有體會(huì)過的激動(dòng)。
每天做一些讓你有點(diǎn)害怕的事情，身體或情緒上略有畏懼都可以。然后，相信自己能找到解決因此產(chǎn)生的任何問題的辦法，因?yàn)槟阃耆梢宰龅健?BR> 3.天我啥事也干不成，但至少可以邁出一小步?！?BR> 你也許有計(jì)劃、有目標(biāo)、有想法，但誰關(guān)心這些呢?在你實(shí)際行動(dòng)做一些事情之前，你什么也沒有。日常生活中，我們常受制于猶豫和不確定，導(dǎo)致我們不愿行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的想法。不妨挑選一個(gè)計(jì)劃、目標(biāo)或想法，然后付諸行動(dòng)，那怕只是邁出小小的一步。
千里之行始于足下，第一步往往是最艱難的，此后的每一步會(huì)越來越輕松。
4.該沉靜少言?！?BR> 我時(shí)常滔滔不絕，自認(rèn)見解深刻、聰明睿智、風(fēng)趣幽默。偶爾甚至是非常少的情況下，我可能擁有前述的特點(diǎn)之一，但在絕大多數(shù)情況下，這些我都不具備。
真正自信的人不會(huì)覺得自己有必要逼逼叨。雖然我痛恨以下的情況，但我時(shí)不時(shí)還是可以意識(shí)到，我說個(gè)不停不是因?yàn)槠渌藢?duì)我說的感興趣，而是因?yàn)槲易约合矚g而已。永遠(yuǎn)不要為取悅自己而說。一旦你這樣做，你不會(huì)讓任何人開心。
5.不關(guān)心其他人如何想?！?BR> 多數(shù)時(shí)候，我們應(yīng)該關(guān)心其他人會(huì)怎么想。但是，在追求自己真正想要的生活方面，這條就不適用。
如果你非常想創(chuàng)辦一家企業(yè)(提醒一下，這在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就能搞定)，同時(shí)擔(dān)心其他人可能會(huì)說你瘋了，你不妨先去把公司開起來。找到一件你因?yàn)閾?dān)心別人怎么想如何說而沒嘗試過的事情，勇敢地開始做。你的人生是自己的，應(yīng)該用你自己的方式來打造。
6.會(huì)證明你錯(cuò)了。”
我不得不慚愧地承認(rèn)，激勵(lì)我的最佳方式之一就是激怒我，或者說營(yíng)造一種讓我感到被冒犯的氛圍，無論我因此生氣是對(duì)還是錯(cuò)。
我生氣是否有正當(dāng)理由不是重點(diǎn)，激發(fā)我的斗志做一切能證明對(duì)方錯(cuò)了的事情才是。更重要的是，做到我想做的事情是終極目標(biāo)。
叫它虛假競(jìng)爭(zhēng)和人造憤怒也好，叫它孩子氣和不成熟也好，稱之為刻意羞辱也罷，無論你如何定義它，這種方式對(duì)我極其有效。別忘了，它對(duì)籃球巨星邁克爾-喬丹也屢試不爽。它在你的身上也完全可能奏效。
7.情不完美，但我能接受?！?BR> 沒錯(cuò)，留下第一印象的機(jī)會(huì)只有一次，完美似乎是唯一可接受的結(jié)果。不幸的是，沒有任何產(chǎn)品或服務(wù)是完美的，沒有任何計(jì)劃或舉措能完美規(guī)劃一切。奮力工作，做出一流業(yè)績(jī)，讓結(jié)果順其自然。你的客戶和同僚會(huì)告訴你什么地方需要改善。這就是說，你取得進(jìn)步實(shí)際上對(duì)他人很重要。
除非你順其自然，否則你不可能讓任何事情變得完美。盡你最大的能力，放手干，相信你自己會(huì)努力彌補(bǔ)任何的缺點(diǎn)。
8.應(yīng)該做得更好?！?BR> 我們都盡了力，但我們都有些事情原本可以做得更好，語言、行動(dòng)、疏漏方面都如此，我們可能沒有抓緊時(shí)間，沒有及時(shí)干預(yù)或全力支持。
成功人士從來不指望事情完美，但他們會(huì)思考如何不斷進(jìn)步。因此在一天將過去時(shí)要反思，想想自己干得不錯(cuò)的事，然后思考可以做得更好的事，分析原因擔(dān)起自己的責(zé)任，向自己承諾明天你會(huì)干得更棒。
9.關(guān)系，我只需比別人干得更多。”
正如帆船美洲杯獲勝團(tuán)隊(duì)：甲骨文美國(guó)號(hào)的船長(zhǎng)斯皮瑟所說：“我平生幾乎沒有遇到過，做得比其他人少能成為最終獲勝的好策略?！?BR> 你可能沒經(jīng)驗(yàn)、沒資金、沒關(guān)系、沒天賦，但你可以比別人想得更多、忙得更多、做得更多。即使在諸事似乎都對(duì)你不利時(shí)，努力堅(jiān)持依然能成為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且它們可能是你真正需要的唯一優(yōu)勢(shì)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇二
計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開計(jì)劃。工作計(jì)劃頻道為各位朋友編輯了精選個(gè)人工作計(jì)劃例文，歡迎收看!
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的'利益時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
以上，是我對(duì)2018年1月第一周客服工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望2018年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇三
做個(gè)名副其實(shí)的“低碳人”
首先公主請(qǐng)大家給自己做個(gè)小測(cè)驗(yàn)。
出門購(gòu)物，你自備購(gòu)物袋了嗎?
餐廳吃飯，你拒絕一次性筷子了嗎?
洗完臉，照鏡子，你關(guān)水龍頭了嗎?
洗衣服水，你再次利用了嗎?
出門前后，你隨手關(guān)燈了嗎?
電燈電器，你換了節(jié)能型了嗎?
朋友們一定會(huì)說，這些和我沾不上邊，我們的生活富了，我有權(quán)享受。我浪費(fèi)，我喜歡。但請(qǐng)不要得意，因?yàn)槟銢]有權(quán)利自私和狂妄。行為是你的自由，但地球不是你的別墅。她是人類共同的家園，共同的`母親。
下面我請(qǐng)大家看一組我們后生活環(huán)境的照片。
因我們不注重低碳，只顧自己方便，造成了這鋪天蓋地的塑料垃圾，這就是我們將要面臨的生活。
當(dāng)你走進(jìn)餐廳，享用著美味佳肴，使用著一次性餐具時(shí)，你可會(huì)想到一棵棵大樹正在因?yàn)槟愕臒o知而流血，哭泣。
當(dāng)你在炎炎烈日里盡情享用著沖涼，當(dāng)你洗完臉，忙著梳頭，照鏡子而不顧水龍頭百米賽跑時(shí)，你可想過，20年后，大地媽媽會(huì)因你今天的浪費(fèi)而干渴，枯萎。
這不是危言聳聽，這就是我們20年后的真實(shí)生活寫照，據(jù)科學(xué)家說，如果我們?cè)俨恢匾暤吞忌睿?0年將會(huì)縮短到，......
地球是我們?nèi)祟惖哪赣H，不是我們的保姆，我們沒有資格向給予自己生命的人索取更多，傷害更多。
面對(duì)這些我們需要自責(zé)，需要反思。于是我們提出“低碳”。低碳不是一句口號(hào)，不是一種虛晃。低碳需要我們行動(dòng)，需要我們馬上行動(dòng)。
作為一名學(xué)生，我們每天在家寫作業(yè)時(shí)演算用的紙都是正反兩面用。周末在家，電燈、電腦、空調(diào)……任何電器一旦不用了，就隨手關(guān)掉。在外面吃飯不要用一次性筷子。把紙巾換成手絹。
原來，我和媽媽上街購(gòu)物買菜回家后，廚房地上總是扔著大大小小的塑料袋，低碳經(jīng)濟(jì)了，媽媽又提起了多年不用的菜籃子了。
原來，我們?cè)诩铱蛷d總是開著很絢麗的大吊燈，現(xiàn)在我們都換成了節(jié)能燈。
原來，我們家洗衣服水用完就倒掉了，現(xiàn)在我們專門用一個(gè)大桶來盛水用，可以拖地，可以沖馬桶。
原來，去我姥姥家不到十分鐘的路程就要打車，現(xiàn)在我們都改步行了，既環(huán)保，又鍛煉了身體。真是兩全其美呀!
原來，媽媽給手機(jī)充電是時(shí)候，這塊電池用不完，充滿電的那一塊決不拔，現(xiàn)在媽媽都會(huì)及時(shí)的把充滿的電池拔下來。
低碳就這么簡(jiǎn)單。不是要我們搞什么發(fā)明創(chuàng)造，也不是要我們縮衣節(jié)食。只需要一種習(xí)慣，一種利人利己的好習(xí)慣。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇四
作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力。今天本站小編給大家為您整理了銷售個(gè)人工作周總結(jié)與計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員。
工作總結(jié)。
不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日?qǐng)?bào)表、訪問計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無法與對(duì)方晤談，可以說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
3確度，仔細(xì)審核;。
4物的及時(shí)處理;。
5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉(cāng)庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
3購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6及派車問題。
7品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
時(shí)間過的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁?。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購(gòu)買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對(duì)這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇五
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日?qǐng)?bào)表、訪問計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等，)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無法與對(duì)方晤談，可以說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇六
一、班級(jí)情況分析：
本班學(xué)生數(shù)42人，其中男生22人，女生20人；外省市人數(shù)4人，班級(jí)學(xué)生總體品行端正，身體健康。大多數(shù)學(xué)生家庭父母文化程度高中及以上，對(duì)子女的教育很重視，能積極配合學(xué)校老師對(duì)子女進(jìn)行有效監(jiān)管和正確引導(dǎo)。班級(jí)里有個(gè)別孩子在紀(jì)律方面比較差，上課不能遵守課堂紀(jì)律，自由散漫，下課過于吵鬧，常常和本班或他班同學(xué)發(fā)生爭(zhēng)吵等，且大部分孩子自我約束能力有待提高。在這些方面有待班主任等老師進(jìn)行準(zhǔn)確的引導(dǎo)和管理。
二、學(xué)期工作目標(biāo)：
（一）具體目標(biāo)如下：
1、做好開學(xué)初的一年級(jí)新生銜接教育，在上課紀(jì)律、衛(wèi)生、就餐方面加強(qiáng)引導(dǎo)，讓他們適應(yīng)小學(xué)生活。
2、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力，選拔班干部，在班級(jí)中樹立榜樣。
3、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
4、通過各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰制度，塑造孩子的正確行為，糾正孩子的錯(cuò)誤意識(shí)。5、經(jīng)常鼓勵(lì)成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生，使他們不斷取得進(jìn)步。
6、對(duì)于成績(jī)和品行需要強(qiáng)化教育的孩子要著重教育，針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。
（二）基本措施和做法有：
1、了解學(xué)生基本狀況，使孩子心理得到安全感，同時(shí)也方便對(duì)每個(gè)孩子的教育。
2、制定人人崗位制度，抓好班級(jí)的日常工作，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心，發(fā)展學(xué)生管理能力和動(dòng)手能力，使學(xué)生在互相管理和幫助中養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，做文明規(guī)范的小學(xué)生。
3、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力，選拔班干部，在班級(jí)中樹立榜樣。用榜樣的力量引導(dǎo)更多的學(xué)生朝積極陽光的方向成長(zhǎng)。
4、做好個(gè)別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。與問題學(xué)生多溝通交流，明白他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣，他們需要什么等。
6、每半月一次的過程性評(píng)價(jià)和期末綜合性評(píng)價(jià)相結(jié)合，老師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)和學(xué)生間互相評(píng)價(jià)相結(jié)合，評(píng)選出勤學(xué)、健體、文明、環(huán)保、科技、勞動(dòng)和才藝之星。使學(xué)生時(shí)刻對(duì)照星級(jí)評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，朝著光明的方向前進(jìn)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇七
人在購(gòu)買一樣?xùn)|西時(shí)，理性思維所占的比例相對(duì)教少，大多數(shù)情況下，是由個(gè)人的感性思維所決定的，我們大都傾向與向那些自己了解的、喜歡的和信任的人做生意。所以，企業(yè)開展電話營(yíng)銷所面臨的最大障礙就是“電話營(yíng)銷人員如何贏得客戶的喜愛和信任?！?BR> 重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面探討了一個(gè)優(yōu)秀的電話營(yíng)銷人員如何取得客戶的喜愛和信任。
1.電話營(yíng)銷人員聲音。
聲音就是廣大從事電話營(yíng)銷人員的第二張臉。從事電話營(yíng)銷工作靠的是聲音傳達(dá)信息。所以大多數(shù)企業(yè)在招聘電話營(yíng)銷這個(gè)崗位時(shí)都會(huì)要求電話面試這一關(guān)，目的就是考察應(yīng)試者的聲音狀況。好的聲音就像悅耳的音樂，讓客戶聽起來流連忘返，舍不得掛掉電話；而烏鴉叫一般的聲音，幾乎立即就會(huì)遭到對(duì)方的拒絕。
李老師總結(jié)了一下好的聲音特質(zhì)一般有以下幾個(gè)特征：
首先是柔和，聽起來就像觸摸絲綢一樣，又順又滑；
其次就是甜美，聽起來就像吃糖一樣，甜甜的；
最重要的一點(diǎn)就是帶著笑的聲音，這一招最厲害，幾乎就像狙擊手手中的步槍（一槍一個(gè)準(zhǔn)），沒有不被帶笑的聲音擊倒的客戶。
2、電話營(yíng)銷人員的禮貌。
李老師強(qiáng)調(diào)禮貌是一個(gè)電話營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)的外在表現(xiàn)。
從接聽電話到最后掛掉電話，這整個(gè)過程中，電話營(yíng)銷人員有很多機(jī)會(huì)來展示自己的為人修養(yǎng)，很顯然，一個(gè)有修養(yǎng)懂禮貌的電話營(yíng)銷人員是比較容易獲得客戶的好感的。純粹從語言表達(dá)上來說，要求電話營(yíng)銷人員必須能夠習(xí)慣性地說出下面禮貌用語：
“您好，請(qǐng)問有什么可以幫到您？”
“非常樂意為您服務(wù)，
”
“有個(gè)問題想請(qǐng)教一下您。”
“謝謝您！”
“非常抱歉，讓您久等了。”
等等。
禮貌用語是一個(gè)電話營(yíng)銷人員的為人修養(yǎng)外在表象，一個(gè)電話營(yíng)銷人員的真正修養(yǎng)是發(fā)自內(nèi)心尊重和欣賞對(duì)方。（有更多精彩文章）。
一個(gè)是外功，一個(gè)是內(nèi)功。外功好練，內(nèi)功難修呀。
3.電話營(yíng)銷人員的語言。
打個(gè)比方，電話營(yíng)銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、綜合素質(zhì)好比土壤，那么電話營(yíng)銷人員的語言就好比長(zhǎng)在土壤上花草。
土壤肥沃，花草就能生長(zhǎng)茂盛；土壤貧瘠，花草就長(zhǎng)得枯萎。
一個(gè)電話營(yíng)銷人員語言蒼白、了無生趣的最根本的原因就是因?yàn)樗R(shí)缺乏、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ粷?jì)、綜合素質(zhì)低下的最直接表現(xiàn)。
作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員，如何在語言這一關(guān)來贏得客戶的喜愛呢？李向陽老師給的建議包括以下四個(gè)方面：
第一，邏輯一定要通順。
邏輯就像大海中指南針，在大海中沒有指南針，航海員就會(huì)迷失方向；電話營(yíng)銷人員的語言表達(dá)沒有邏輯，前后矛盾，甚至顛三倒四，聽話得人就如墜霧里云，丈二和尚摸不著頭，倍受折磨。第二，情緒一定要飽滿。
情緒就像大廚師做菜時(shí)的各種配料，沒有好的配料，再偉大的廚師也做不出美味可口的佳肴；一個(gè)冷漠毫無熱情的電話營(yíng)銷人員無疑就是冬天里過了夜的一碗冷菜，就算上了桌子，也沒有人會(huì)愿意犧牲自己的胃口去嘗一下。
第三．吐詞一定要清晰。
吐詞不清猶如大霧天在高速公路駕駛汽車，相當(dāng)危險(xiǎn)。
一個(gè)從事電話營(yíng)銷工作的人員吐詞不清，毋寧說是一個(gè)錯(cuò)誤，倒不說是一個(gè)災(zāi)難。對(duì)于電話營(yíng)銷來說，自己雖有百般嬌媚，萬分妖嬈，卻苦于自己長(zhǎng)了個(gè)大舌頭，無法表達(dá)，這是何等痛苦；對(duì)于客戶而言，分分鐘都是金錢，魯迅早就說過浪費(fèi)客戶的時(shí)間就是謀財(cái)害命，他們花了幾分鐘甚至幾十分鐘都還沒有聽明白你說的話，想象一下，那會(huì)怎樣的火冒三丈。
第四、每一通電話都要有價(jià)值。
對(duì)于客戶而言，沒有價(jià)值的電話就是騷擾電話。所以，電話營(yíng)銷人員在拿起電話前，一定要事先思考，這一通電話對(duì)于客戶有什么價(jià)值，價(jià)值包括很多，如能夠解決客戶什么問題，能夠提供什么有用的信息，能夠帶給客戶什么樣的快樂等等。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇八
曾經(jīng)聽過一則賣豆子的故事。故事大意說猶太人十分善于創(chuàng)新，一猶太農(nóng)民在賣自己種植的豆子時(shí)，如果當(dāng)天有一些豆子沒能賣出，他就把它灑進(jìn)院后的地里，加一些水讓它發(fā)芽，待豆子賣結(jié)束后賣豆芽；如果豆芽不好賣，他就干脆讓它自由長(zhǎng)大，過些時(shí)候截了上部賣豆苗；豆苗沒賣掉，他就把它移進(jìn)花盆，制成盆景賣。當(dāng)時(shí)聽了很有啟發(fā)，所以一直將它在內(nèi)心深處珍藏著。
時(shí)過境遷，過了多年以后，在新的崗位上回過頭來重讀這則故事時(shí)，發(fā)現(xiàn)猶太人所具備的可貴品質(zhì)，不僅在于不斷創(chuàng)新的精神，更重要的是對(duì)生活的寬心和豁達(dá)，對(duì)待困難的樂觀和坦蕩。這種樂觀和曠達(dá)，成就了一個(gè)偉大民族的盛名。
世事喧囂，物欲橫流，面對(duì)紛繁復(fù)雜的生活和與日俱增的壓力，我們這群生活在熙熙攘攘人流中的普通人，不得不辛苦忙碌輾轉(zhuǎn)奔波。本來，苦一點(diǎn)，累一些，都沒什么，生活就該是在平平淡淡、從從容容中流露本色。然而，面對(duì)狂飚猛進(jìn)的房?jī)r(jià)、與時(shí)俱進(jìn)的通脹、原地稍息的收入，我們能不心存怨言，感嘆良多？單位里有人職稱定了，工資漲了，位次升了，夙愿得償，終于喜笑顏開；而當(dāng)這些好的機(jī)緣一次次與我們失之交臂擦肩而過時(shí)，我們又怎能處之泰然，安貧樂業(yè)？怎能保持神清氣閑，從容淡定，象往常一樣兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守努力工作？大多數(shù)人的答案恐怕是否定的。
生活是一把無情的鐵砧，時(shí)時(shí)鍛造人的意志和價(jià)值取向。有人在官場(chǎng)上披紅掛綠春風(fēng)得意，有人原地立定寸步難移；有人遨游于感情的海洋左呼右擁風(fēng)光無限，有人郁悶沮喪無人問津；有人生意場(chǎng)上財(cái)源滾滾“?！睔鉀_天，有人過河無橋有車無路衣食難保；有人生活錦衣玉衾衣富足美滿，有人為生計(jì)奔波勞頓捉襟見肘；如此天上人間相差甚遠(yuǎn)，面對(duì)得失、取舍、貧富，原本碧海無痕的我們終于也會(huì)在某一天變得不安分起來。在人生的旅途中，我們會(huì)迷惘，也會(huì)無奈，會(huì)放棄自己堅(jiān)守的立場(chǎng)，甚至?xí)允ё约涸瓉淼暮较颉?BR> 說有兩法師對(duì)話，一問曰：“世人笑我、說我、欺我、罵我、打我、害我、輕我、賤我，以何處？”另一答曰：“只是容他、寬他、由他、怕他、恕他、讓他、躲他、不惹他，此外無他。”
簡(jiǎn)單數(shù)語，卻藏盡許多人生智慧。事實(shí)上，不是每個(gè)人的生活都能一帆風(fēng)順萬事遂心，都能逢兇化吉遇難呈祥。有些矛盾我們可以大而化小，小而化了；有些問題可以“讓三分云開霧散，退一步海闊天空”。主動(dòng)交流，換位思考，就能悟出許多道理。
寬心者有一種樂觀向上的心態(tài)：對(duì)待別人，能極力褒揚(yáng)別人的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處，以謙恭的.姿態(tài)示人；對(duì)待自己，不過分苛求，心中歡樂總是多過憂傷，希望大于失望；處理問題，有大丈夫風(fēng)范，不卿卿我我作小兒女樣，拿得起放得下；對(duì)待錢財(cái)名利，不斤斤計(jì)較，錙珠相爭(zhēng)，能舍功名利祿而取自我本色，棄圓滑世故留率直天真。一個(gè)寬心的人，能淡泊明志寧靜致遠(yuǎn)，會(huì)海納百川有容乃大，知小不忍則亂大謀，曉退一步海闊天空。
寬心者展示給人的，是一種寬度，一種寬容；是美德的彰顯，修為的展現(xiàn)，操守的寫真。把寬心送給別人，是一種氣度；把寬心交給家人,是一種責(zé)任;把寬心留給自己，是一種智慧。過去人常說魯迅筆下的阿q兄難登大雅之堂，但其家傳獨(dú)門“精神勝利法”，現(xiàn)在看來也不失為化解現(xiàn)代生活諸多壓力的一劑良方，其中蘊(yùn)含著許多“人難為”的與眾不同的眼光和智慧?；仡^一想，與其角逐難以企及的高度，不如且“自我滿足”一把，讓"咱家先前比你家闊多了”闊少心態(tài)先從內(nèi)心快樂起來，也能賺個(gè)笑聲朗朗心情舒暢。
許多人都能成就大事，但成就大事的機(jī)運(yùn)不是能為許多人擁有。做一個(gè)普通而平凡的人，最關(guān)鍵的是用心過好屬于自己的每一個(gè)普通平凡的日子，只要每天都能不辜負(fù)東升的旭日，不辜負(fù)西下的夕陽，我想這一天就沒白過;這一天，就同樣鍍滿璀璨之光。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇九
本學(xué)期我園以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為準(zhǔn)繩，圍繞幼兒園的工作目標(biāo)，力求在后勤工作上有新的突破。
繼續(xù)做好園舍建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境，切實(shí)為教育教學(xué)、幼兒、家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)自信, 促進(jìn)“四個(gè)學(xué)會(huì)”，即學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生存。
2、勇于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作, 促進(jìn)后勤工作人員學(xué)習(xí)交流、互動(dòng)。
3、積極探索,用心去做，用心體會(huì),促進(jìn)各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有目標(biāo)，主動(dòng)地開展。
1、門衛(wèi)安全工作：
1）、門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長(zhǎng)，堅(jiān)守崗位，按時(shí)關(guān)鎖大門，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。
2）、門衛(wèi)每天做好上、下班前的電器、電源、門窗等的常規(guī)檢查。
3）每天做好責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作。
4）每天放學(xué)后整理操場(chǎng)，大廳的玩具、物品。
2、庫房管理與采購(gòu)
1）購(gòu)置和發(fā)放新生床上用品等。
2）做好開學(xué)前，班級(jí)衛(wèi)生用品、辦公室用品的購(gòu)進(jìn)與發(fā)放。
3）每月做好固定資產(chǎn)的對(duì)帳和盤存工作。
3、食堂工作
1）每天做好做好餐用具的消毒，食物的驗(yàn)收，幼兒的用餐留樣及登記工作，并做好室內(nèi)外、餐廳的整潔。
2）根據(jù)幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后，安排分餐；注意飯菜的保溫。
3）食堂做好各種機(jī)器的安全操作，學(xué)期結(jié)束前清點(diǎn)各項(xiàng)餐用具。
4）食堂切實(shí)做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進(jìn)入。
4、保健醫(yī)生工作
1）做好新生幼兒入園前的三卡驗(yàn)證工作及教職工的體檢工作。
2）每天做好幼兒入園的晨檢、體弱兒的管理工作。
3）深入班級(jí)，以總務(wù)、廚師共同制定合理的幼兒地食譜及教師食譜，力爭(zhēng)做到色香味全，做到干濕搭配的多樣化、合理化。
4）做好日常保健的檢查記錄工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出并整改。
5、保育員工作
1）做好日常的保育工作，嚴(yán)格按照幼兒園一日作息安排進(jìn)行工作
2）做好班級(jí)及公共區(qū)域的衛(wèi)生工作，杜絕衛(wèi)生死角
3）用愛養(yǎng)育幼兒，堅(jiān)決杜絕對(duì)幼兒進(jìn)行體罰或變相體罰幼兒
6、維修工作
1）開學(xué)前認(rèn)真檢查好、擺放好、幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各種體育器材，并維修各班級(jí)的壞床、壞椅等工作。
2）每周一認(rèn)真做好活動(dòng)場(chǎng)所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品器材，保證體育器械的安全性。
3）每周對(duì)食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門窗，進(jìn)行一次全面的檢查修理。
4）每周檢查各班級(jí)和走廊、大廳及辦公場(chǎng)所的照明設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。
5）每月初對(duì)班級(jí)與辦公場(chǎng)所的電器、多媒體設(shè)備等進(jìn)行一次全面的檢查與維護(hù)。
6）每月檢查一次門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
1、做好新生幼兒棉被、碗筷的購(gòu)置
2、做好全園學(xué)用品的購(gòu)置
3、做好后勤用具的添置及破損的更換
4、做好開學(xué)前的各項(xiàng)活動(dòng)器械的檢查
5、廚房進(jìn)行開學(xué)前的用氣、用電、各種電子設(shè)備的檢查
6、檢查全園的用電及各項(xiàng)電器
7、開學(xué)前各部門打掃園內(nèi)衛(wèi)生，杜絕衛(wèi)生死角，做到窗明幾亮
1、慶國(guó)慶活動(dòng)做好后勤工作
2、班級(jí)早操區(qū)域的評(píng)比做好后勤工作
3、幼兒秋游做好后勤工作
4、組織保育員參加培訓(xùn)
5、幼兒園60周年園慶做好后勤工作
1、做好11.9全園演練活動(dòng)
2、迎接飲食衛(wèi)生安全檢查
1、組織后勤人員參加區(qū)廚房后勤人員培訓(xùn)
2、做好婦幼保健院的年檢工作
3、做好園所各項(xiàng)安全檢查工作
1、完成各項(xiàng)總結(jié)
2、各類材料整理歸檔
3、檢查園內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備，做好放假前的歸整工作
20xx年9月1日
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十
主要工作
一
3月5日——3月11日
調(diào)整課表，課表編制審核。
教學(xué)安全檢查，報(bào)送安全檢查材料。
20xx屆?？粕?、本科生實(shí)習(xí)工作開始。
二
3月12日——3月18日
各系部報(bào)送教學(xué)進(jìn)度表。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作開始。
全校通識(shí)選修課、教師教育選修課開課。
三
3月19日——3月25日
教學(xué)督導(dǎo)工作開始。
學(xué)期初補(bǔ)、緩考工作開始。
全國(guó)公共計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。
四
3月26日——4月1日
聽評(píng)課活動(dòng)開始。學(xué)術(shù)講座活動(dòng)開始。
20xx屆沈師大本科畢業(yè)生赴沈查閱文獻(xiàn)資料。
五
4月2日——4月8日
（4月8日補(bǔ)周五課）
高水平特色專業(yè)群建設(shè)工作開始。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)工作開始。
六
4月9日——4月15日
20xx屆?？粕鷮?shí)習(xí)指導(dǎo)教師下點(diǎn)指導(dǎo)。
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)工作開始。
七
4月16日——4月22日
師范類專業(yè)認(rèn)證評(píng)估迎評(píng)工作啟動(dòng)。
八
4月23日——4月29日
（28日放假，自行補(bǔ)周四課）
評(píng)教活動(dòng)開始。
內(nèi)部質(zhì)量保證體系診斷與改進(jìn)工作開始。
九
4月30日——5月6日
五一換季假
十
5月7日——5月13日
教材征訂工作開始。
十一
5月14日——5月20日
中期教學(xué)檢查活動(dòng)開始。期中考試。
教師代表座談會(huì)、學(xué)生代表座談會(huì)。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)考試結(jié)束，報(bào)送成績(jī)單。
十二
5月21日——5月27日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)工作。
下學(xué)期課表編排及學(xué)生選課工作開始。
十三
5月28日——6月3日
青年教師教學(xué)基本功大賽暨職業(yè)技能展示大賽。
十四
6月4日——6月10日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)資格、學(xué)位資格材料審核。
師資隊(duì)伍建設(shè)工作研討開始。
十五
6月11日——6月17日
教師綜合評(píng)價(jià)活動(dòng)開始。
大學(xué)英語等級(jí)考試。
十六
6月18日——6月24日
20xx屆高職實(shí)習(xí)生返校，修改畢業(yè)論文、進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)。20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)。
十七
6月25日——7月1日
20xx屆師范實(shí)習(xí)生返校。20xx屆高職畢業(yè)生論文答辯。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)資格、學(xué)位資格材料審核。
學(xué)術(shù)講座結(jié)束。全校通識(shí)選修課、教師教育選修課結(jié)課。
十八
7月2日——7月8日
7月2日，20xx屆?？飘厴I(yè)生離校。
期末復(fù)習(xí)，考查課成績(jī)考核。
十九
7月9日——7月15日
7月9日-12日期末考試。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十一
明媚的陽光下，手中的珍珠奶茶散發(fā)出陣陣清香，在陽光的照射下折射出五彩的絢影，思緒一下子飄到了上周，上周的種種工作歷歷在目。隨著時(shí)間的推移，九月份的會(huì)員日越來越近了，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，大家都特別的緊張，因?yàn)闀?huì)員日不但是決定這個(gè)店月度目標(biāo)的完成與否，也是決定整個(gè)區(qū)域是否能完成月度總目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，值得慶幸的是這個(gè)月的`會(huì)員日之后，還有一個(gè)中秋節(jié)緊隨其后，“雙節(jié)同慶”。按照這邊的慣例，每當(dāng)這個(gè)緊張、刺激的時(shí)刻即將來臨之際，都會(huì)有一個(gè)大型的店長(zhǎng)會(huì)議，主要是為了激發(fā)員工的激情和拍賣會(huì)員日目標(biāo)，九月份的“雙節(jié)”是個(gè)特殊的活動(dòng)，所以，為了這個(gè)店長(zhǎng)會(huì)議能夠成功的召開，我們做了充分的準(zhǔn)備工作，會(huì)議的前一天，管理層召開了一個(gè)定向會(huì)議，也就是店長(zhǎng)會(huì)議的定向。這個(gè)月華東區(qū)域有三個(gè)幸運(yùn)兒去參加了北京學(xué)習(xí)之旅，吸取了那里的精華，并把所學(xué)到的運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中，在浙江椒江世紀(jì)聯(lián)華店開業(yè)的時(shí)候，她們也進(jìn)行了pk賽形式的活動(dòng)，把一些優(yōu)秀的員工集中到那個(gè)店去學(xué)習(xí)和提升自己。以下是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：通過精心的準(zhǔn)備，第二天店長(zhǎng)會(huì)議如期舉行，來自各個(gè)區(qū)域的店長(zhǎng)匯聚一堂。上次的會(huì)議主題是如何邀請(qǐng)會(huì)員，效果特別好，會(huì)員回頭率比平時(shí)翻倍增長(zhǎng)，給員工帶去了很大的收獲，從而也激發(fā)了員工的激情，這次店長(zhǎng)會(huì)議的主題是：如何留住老會(huì)員，增加客單金額。會(huì)議中穿插了培訓(xùn)：如何把握顧客心理，提高業(yè)績(jī)。并和員工一起歡度中秋節(jié)，和九月份過生日的員工一起過生日。每次會(huì)議前的團(tuán)歌，從而增加了員工之間的感情和團(tuán)隊(duì)的凝聚力?，F(xiàn)場(chǎng)演練個(gè)人分享：說出了她們的心聲和想法，感動(dòng)全場(chǎng)。頒獎(jiǎng)典禮全家福生日宴會(huì)上的壽星們?cè)诿β抵痛蠹曳窒砜鞓愤@個(gè)月又是一個(gè)突破自我的時(shí)刻，我們要用實(shí)際行動(dòng)去突破，我們這次制定了18萬的會(huì)員日目標(biāo)，25萬的中秋節(jié)目標(biāo)。對(duì)于華東區(qū)域來說，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但是我們有信心，因?yàn)樵跁?huì)議的目標(biāo)拍賣環(huán)節(jié)，大家的興致特別的高漲，很快就把目標(biāo)拍賣到了各個(gè)店里，店長(zhǎng)們也和各自的區(qū)域經(jīng)理商討了完成目標(biāo)的方案。看到她們那么的激情高漲，我們也被感染了，完成目標(biāo)也更加的有信心了。下周計(jì)劃：1、督促和監(jiān)督各個(gè)區(qū)域活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。2、協(xié)助上海奉賢店做路演活動(dòng)。馬雪影2010-9-16。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十二
光陰如梭，20xx年第一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望” 。然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。“務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理。
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的'業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過動(dòng)搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色。
其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通。
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠。
以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十三
作為一名剛剛上崗的見習(xí)期教師，這次寫個(gè)人自培自訓(xùn)計(jì)劃，我又重新審視了自己,剖析了自己，我為自己制定了一年的短期發(fā)展目標(biāo)： .
1、認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。認(rèn)真的自學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)教改后的新興教法，把傳統(tǒng)的教學(xué)觀念加以改正，認(rèn)真的備課，認(rèn)真的把握好每一課的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)，并加以突破。
2、繼續(xù)探索“生活化、情境化”的創(chuàng)設(shè)方法，掌握“生活化、情境化”的課堂風(fēng)格。針對(duì)學(xué)生英語薄弱，要在短期內(nèi)提高學(xué)生的英語水平，這就更要求在情景創(chuàng)設(shè)上下功夫，來激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，再通過生活化的教法，使得孩子認(rèn)識(shí)到英語與生活的聯(lián)系。
3、重視對(duì)有效課堂的研究、實(shí)踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。我有著很多的資源可以利用，在文本材料上認(rèn)真研讀，在實(shí)際教學(xué)中多聽老教師的課，不斷學(xué)習(xí)，不斷模仿，找出適合自己的教學(xué)方法，在此基礎(chǔ)上逐漸形成自我的教學(xué)風(fēng)格。
4、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有較大的提高。所以在這一年的時(shí)間內(nèi)，要在這個(gè)方面多下功夫，在明年的這個(gè)時(shí)候，希望在這個(gè)方面能符合一名合格教師的標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上后再更加努力。
5、作為一名年輕教師，對(duì)一些現(xiàn)代教育技術(shù)會(huì)比其他的老教師會(huì)更
加的熟悉。所以在沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，要發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，活用現(xiàn)代的教育技術(shù)，彌補(bǔ)自己經(jīng)驗(yàn)上的不足?，F(xiàn)在的教育技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，白板在今后的教學(xué)中會(huì)有廣泛的應(yīng)用，所以有機(jī)會(huì)也要接觸交互式白板，為今后的自身發(fā)展做準(zhǔn)備。
一年的時(shí)間說長(zhǎng)也長(zhǎng)，說短也短，我相信經(jīng)過我這一年的努力，明年的今天我會(huì)成為一名合格的人民教師。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十四
本周工作重點(diǎn)：
1、重新選拔班干部
2、重新排值日生
3、家訪
4、重溫九個(gè)學(xué)會(huì)
利用周六，我和謝老師家訪了兩個(gè)學(xué)生，在今天的家訪當(dāng)中，我從沒有過像今天這樣的心情沉重。第一感覺就是家長(zhǎng)只重視學(xué)生的成績(jī)，多不去重視學(xué)生的各方面發(fā)展。我心里真的感覺家長(zhǎng)為什么只看重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)呢？誠(chéng)然，學(xué)生的成績(jī)固然十分重要，但也不是一味的用其成績(jī)?nèi)ピu(píng)價(jià)其孩子的能力啊。家長(zhǎng)們啊，其孩子需要我們?nèi)リP(guān)愛，需要我們?nèi)ズ亲o(hù)，更需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)。家長(zhǎng)的心情，我們老師是非常理解的，但是，如今的家長(zhǎng)的教育認(rèn)識(shí)也要進(jìn)一步提高。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十五
一、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用力
1、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度。
一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)劃，做到“早貸、快貸、貸好” 集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。
二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度。
三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充。
四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)險(xiǎn)保障。
2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度。
一是在專營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)鼓勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)。
二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)覆蓋面的基礎(chǔ)上，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容，突出抓好工作服務(wù)實(shí)效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的長(zhǎng)效機(jī)制。
三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)在專營(yíng)機(jī)構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模、增速等方面進(jìn)行考核評(píng)估，采取適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性。
四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，采取靈活多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問題，爭(zhēng)取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。
五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平，引導(dǎo)銀行、保險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保覆蓋面，重點(diǎn)加大對(duì)“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在 50%以上。
3、加大金融對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)力度。
一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。
二是出臺(tái)政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)制。
三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制，努力擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模。
四是深入推進(jìn)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農(nóng)民貸款，到##年底新增農(nóng)村信用戶 10 萬戶，新增授信 20 億元。
五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”服務(wù)能力，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金，增強(qiáng)農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)能力，發(fā)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的積極作用。
4、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度。
深入研究金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持方式和途徑，努力提升服務(wù)能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。督促金融機(jī)構(gòu)采取“區(qū)別對(duì)待，有保有壓”措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，在“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用。
二、完善我市金融組織體系建設(shè)
1、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。
2、面向金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度。
3、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力。
4、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。推動(dòng)新一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作，年內(nèi)再設(shè)立 3 家村鎮(zhèn)銀行，實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭(zhēng)取再設(shè)立 3 家小額貸款公司，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模。
三、推進(jìn)金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點(diǎn)
1、落實(shí)金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃。
2、加快區(qū)域性財(cái)富管理中心建設(shè)。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地，初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集發(fā)展的品牌效應(yīng)。
3、調(diào)整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。
4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。
四、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、形成合力推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展的機(jī)制。
2、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策。
3、完善全社會(huì)信用體系建設(shè)。
五、維護(hù)金融安全穩(wěn)定
1、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系。
2、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn)。
3、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件。
六、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，全力推進(jìn)金融工作
1、推動(dòng)企業(yè)上市工作。
2、推進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè)。
3、推進(jìn)擔(dān)保體系建設(shè)。
4、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn)。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限，推進(jìn)金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十六
以《綱要》精神為指引，加強(qiáng)對(duì)《新教材讀本》、《指南》的學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，繼續(xù)深化課改，合理使用、實(shí)施新教材，提升教師專業(yè)化水平，促進(jìn)園保教質(zhì)量發(fā)展。
二、情況分析
(一)幼兒現(xiàn)狀分析
1、本學(xué)期全園6個(gè)班，幼兒總數(shù)為200多名。其中，新生和查班生占有一半。由于新生及插班生接觸的是新環(huán)境，我們教師應(yīng)該給予更多的關(guān)注及熱情，讓幼兒盡快適應(yīng)集體。也因此，我們教師應(yīng)該明確將幼兒的安全放在首位，并在活動(dòng)中加強(qiáng)安全教育，使孩子在園中健康快樂地成長(zhǎng)。
2、從上學(xué)期的健康情況匯總來看，我園的幼兒在身高、體重、血色素方面朝著好的方向發(fā)展，但是還有許多小問題存在。因此，我們教師在教育工作的同時(shí)，應(yīng)運(yùn)用一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)幼兒的個(gè)體差異，在幼兒的生活、運(yùn)動(dòng)、游戲、學(xué)習(xí)方面給予正確的指導(dǎo)及服務(wù)，對(duì)幼兒進(jìn)行合理的膳食安排及加強(qiáng)必要的身體鍛煉。
3、幼兒在教師的引導(dǎo)下，運(yùn)用探索的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，在興趣上是得到了更大的滿足。但是我們的孩子在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，特別是在注意力、傾聽方面有下降的趨勢(shì)。在表達(dá)表現(xiàn)方面，特別是音樂、美術(shù)上呈現(xiàn)了弱勢(shì)。因此我們教師應(yīng)該加強(qiáng)這方面的研究，讓幼兒朝更好的方向發(fā)展，為后繼學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
(二)教師現(xiàn)狀分析
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個(gè)人工作周計(jì)劃篇十七
為深入推進(jìn)城鄉(xiāng)居民收入提升行動(dòng)，大武口區(qū)以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為突破口，成功舉辦首期網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)班，幫助廣大創(chuàng)業(yè)者拓寬增收渠道。
培訓(xùn)對(duì)象為有意愿于網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)業(yè)，拓展線上線下、借助快手、抖音等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)銷售的創(chuàng)業(yè)者為主要目標(biāo)。首期班學(xué)員有大武口區(qū)弘匠手工食品創(chuàng)始人、石嘴山奇石山文化旅游景區(qū)工作人員、以宣傳傳統(tǒng)文化的養(yǎng)正文化傳媒等大武口區(qū)文旅、美食小吃、文化傳媒等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者為主。課程內(nèi)容主要圍繞搭建直播平臺(tái)、短視頻的拍攝、剪輯、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、直播實(shí)訓(xùn)等開展，手把手教會(huì)創(chuàng)業(yè)者變身網(wǎng)絡(luò)主播，課時(shí)為7天，30人/班，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重“直播電商”方向的實(shí)操。每班組成學(xué)習(xí)小組群,分為5個(gè)學(xué)習(xí)互助小組，每組設(shè)學(xué)習(xí)組長(zhǎng)一名,直播課程后,學(xué)員按照講師發(fā)布的學(xué)習(xí)任務(wù),在小組內(nèi)討論并完成任務(wù)。各小組開展競(jìng)賽，紛紛曬出直播帶貨成績(jī)單數(shù)、金額。
培訓(xùn)期間恰逢中秋佳節(jié)，但也絲毫未影響學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，大家坦言，對(duì)自己感興趣的東西，學(xué)習(xí)是一種樂趣，課下，趁晚上有時(shí)間直播課老師還深入學(xué)員的店面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)實(shí)操，學(xué)員們認(rèn)真學(xué)習(xí)的勁頭也互相感染，彼此之間互相鼓勁，紛紛表示此次培訓(xùn)班受益匪淺。
通過前期摸底，大武口區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)需求旺盛，1期班遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了，我局計(jì)劃再開2期，也歡迎廣大有意愿網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者們踴躍報(bào)名參加！
直播運(yùn)營(yíng)的工作周報(bào)總結(jié)直播帶貨已成電商發(fā)展新風(fēng)口，為了培育網(wǎng)絡(luò)直播人才，進(jìn)一步拓展農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，讓更多企業(yè)和商家搭上網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)快車。
7月23日至25日，由延長(zhǎng)縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心聘請(qǐng)明靜、徐超兩位專業(yè)講師，對(duì)全縣電商企業(yè)、合作社、建檔立卡貧困戶、創(chuàng)業(yè)個(gè)人、服務(wù)站負(fù)責(zé)人等從業(yè)人員進(jìn)行為期3天的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨技能培訓(xùn)。
明靜講師講解了農(nóng)副產(chǎn)品賬號(hào)人設(shè)打造，如何拍攝優(yōu)質(zhì)作品及手機(jī)剪輯軟件教學(xué)，小店開通、商家號(hào)優(yōu)勢(shì)解析，第三方平臺(tái)解析、小店商品類目及售賣方法，快手小店的手機(jī)端操作等內(nèi)容。
明靜：微商千人團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人，直播短視頻拍攝剪輯實(shí)戰(zhàn)專家。
徐超講師講解了新人漲粉的方法及作品推廣技巧，熱門作品的.六要素，直播準(zhǔn)備商品價(jià)格體系設(shè)計(jì)，直播間賣貨的20種方法，直播腳本、直播復(fù)盤等內(nèi)容。
徐超：培訓(xùn)優(yōu)秀電商主播3000余人，直播短視頻電商實(shí)戰(zhàn)專家。
本次培訓(xùn)講師們運(yùn)用專業(yè)的直播及短視頻帶貨技能，以實(shí)戰(zhàn)演練的方式授課，學(xué)員們以分組形式，跟隨老師們的課程安排完成了短視頻拍攝剪輯制作，直播實(shí)戰(zhàn)演練等。
各組間相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，在一個(gè)半小時(shí)的直播實(shí)戰(zhàn)演練中實(shí)時(shí)下單量40余件，不僅鼓舞了學(xué)員們的士氣和積極性，也為后續(xù)的直播帶貨奠定了良好的基礎(chǔ)和開端。
直播演練結(jié)束后，培訓(xùn)老師及工作人員根據(jù)各組的實(shí)戰(zhàn)成績(jī)進(jìn)行排名并分別給予了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，活躍了學(xué)員們的學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也營(yíng)造了良好的發(fā)展氛圍。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十八
王副總在生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上對(duì)之前工作做出了如上總結(jié)，同時(shí)也提出了，不能因?yàn)檠矍包c(diǎn)滴的成果感到滿足，我們的管理仍然存在較多盲點(diǎn)，還要繼續(xù)突破，整體管理要常抓不懈，仍要繼續(xù)努力。
要通過管理者帶動(dòng)，通過管理辦法的不斷加強(qiáng)，深化管理，滲透員工，不斷提升標(biāo)準(zhǔn)和自我要求，砥礪自我，達(dá)到全員素質(zhì)的提高和管理提升的目的。
同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)提出了下一步工作要求，如下：
良好的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是提高質(zhì)量、降低成本的保障，好的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)能夠達(dá)到正確處理生產(chǎn)過程中人、物、環(huán)境、信息之間的關(guān)系，從而使管理辦法得到有效的落實(shí)。
各單位要根據(jù)生產(chǎn)類型的不同分別對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的定置管理情況進(jìn)行規(guī)范，要確保各生產(chǎn)區(qū)的規(guī)范、合理，衛(wèi)生區(qū)及物品堆放有序；各生產(chǎn)區(qū)的原材料、半成品、成品及檢修區(qū)現(xiàn)場(chǎng)做到井然有序；倉(cāng)儲(chǔ)各種物品擺放定位準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)整齊；包括對(duì)不安全現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行特殊定置，預(yù)防事故，實(shí)行安全文明生產(chǎn)。
要通過提高定置管理要求，達(dá)到“環(huán)境整潔、生產(chǎn)整潔、物流有序、紀(jì)律嚴(yán)明、設(shè)備完好、信息準(zhǔn)確”的良好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，使生產(chǎn)管理更加標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、秩序和高效。
提出利用一個(gè)月時(shí)間在生產(chǎn)系統(tǒng)范圍內(nèi)開展全員操作練兵活動(dòng)，要本著“全員參與、注重實(shí)效”的原則。
既要加強(qiáng)基本知識(shí)、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、基礎(chǔ)技能的訓(xùn)練，又要強(qiáng)化本部門工作能力，把爭(zhēng)創(chuàng)崗位標(biāo)兵競(jìng)賽精神向全員進(jìn)行宣傳倡導(dǎo)，激發(fā)員工積極性，做到人人練兵、人人參訓(xùn)、人人提高，活動(dòng)方案要貼近實(shí)際、真抓實(shí)練、求真務(wù)實(shí)，確保實(shí)效性。
活動(dòng)方案制定：李光潔（一周內(nèi)完成）
活動(dòng)推進(jìn)負(fù)責(zé)人：孫勝義、呂衛(wèi)東、焦運(yùn)來、常樹國(guó)（提前做好方案，制定前期的宣傳工作）
要求：生產(chǎn)全員、所有崗位全部覆蓋
按照要求，張金良對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)第七周提出了管理專項(xiàng)要求：對(duì)員工安全操作及自我安全防護(hù)的要求（安全帽的正確佩戴、膠鞋是否按規(guī)定穿著，電工、焊工等特殊工種的安全防護(hù)作業(yè)器具是否到位）。
倉(cāng)儲(chǔ)中心李新恒負(fù)責(zé)組織檢查。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十九
創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進(jìn)發(fā)展 ――中央與國(guó)家五部委
扎實(shí)質(zhì)量工作，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)工程 ――廣東火電工程總公司
2、 目的
響應(yīng)國(guó)家一年一度的 “質(zhì)量月”活動(dòng)，從20xx年9月至11月份，在公司范圍內(nèi)開展“質(zhì)量月”系列活動(dòng)。在9月份，把總公司質(zhì)量月主題活動(dòng)推向高潮，加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)，營(yíng)造全員關(guān)心質(zhì)量、全員重視質(zhì)量的良好環(huán)境，努力提升工程工藝質(zhì)量和質(zhì)量管理水平，健全質(zhì)量管理體系工作，扎實(shí)做好質(zhì)量控制工作，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)、創(chuàng)建一流電建公司，為社會(huì)奉獻(xiàn)精神優(yōu)質(zhì)工程。
三、 總體時(shí)間安排
1、 質(zhì)量月活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)
2、 質(zhì)量知識(shí)及各種質(zhì)量工藝標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
四、 質(zhì)量月活動(dòng)宣傳標(biāo)語
1. 創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進(jìn)發(fā)展
2. 質(zhì)量贏得市場(chǎng)，誠(chéng)信鑄就品牌
3. 質(zhì)量在我手中，用戶在我心中
4. 扎實(shí)質(zhì)量工作，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)工程
5. 以質(zhì)量?jī)?yōu)良為榮，以質(zhì)量低劣為恥
6. 質(zhì)量關(guān)系你我他，提高質(zhì)量靠大家
7. 嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性條文
8. 抓專項(xiàng)質(zhì)量控制工作，促全面質(zhì)量保證工作
9. 科技創(chuàng)新提升質(zhì)量水平，質(zhì)量提升創(chuàng)造著名品牌
個(gè)人工作周計(jì)劃篇二十
時(shí)光匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼間暑假已經(jīng)過去，新的學(xué)期已經(jīng)到來，在新的學(xué)期里，我們也將面臨新的工作任務(wù)，新的挑戰(zhàn)，在新的學(xué)期里為了能夠更好的做好工作，我部對(duì)這學(xué)期工作做如下計(jì)劃：
（1） 由于文藝部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，不設(shè)固定的例會(huì)時(shí)間。
（2）全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無故遲到者須說明理由，例會(huì)每次須到，若有事不能來時(shí)應(yīng)向部長(zhǎng)請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。
（3）每次例會(huì)由部長(zhǎng)主持，收集意見。
（4）嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會(huì)議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。
提高本部成員的自身素質(zhì)，給助理提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮。
（2）在每次例會(huì)中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
（3）每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位?；顒?dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校文藝活動(dòng)。
（1）每?jī)芍苷匍_交流會(huì)，與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動(dòng)的順利開展。
（2）配合各系部搞好各項(xiàng)文娛活動(dòng)。
（3）加強(qiáng)與學(xué)校各文藝類社團(tuán)的交流。
（4）協(xié)助其他部門開展工作，共同完成院的各項(xiàng)任務(wù)。
（5）加強(qiáng)與部門干事交流，營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項(xiàng)工作的順利開展
（6）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對(duì)新問題迎接新挑戰(zhàn)。
（7）我們部還要積極配合校學(xué)生會(huì)文藝部的工作，服從他們的安排，一起為我們耀華中學(xué)文藝方面的建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。
文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學(xué)業(yè)余文化生活”為宗旨，積極、活潑開展各項(xiàng)校園文藝活動(dòng)的職能部門。
對(duì)于校園已有的文藝活動(dòng)，我覺得有些已失去應(yīng)有的內(nèi)涵，有些已成為一種習(xí)慣和任務(wù)，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動(dòng)。另外，文藝部計(jì)劃舉行的一些新的活動(dòng)，例如：
主持人的培訓(xùn) 通過朗誦等比賽選拔出一批普通話標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)變能力強(qiáng)、表現(xiàn)力好的同學(xué)培訓(xùn)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇二十一
全心全意為學(xué)生服務(wù)，做一個(gè)好老師宗旨，認(rèn)真執(zhí)行《教師職業(yè)道德規(guī)范》的各項(xiàng)要求，努力提高個(gè)人素質(zhì)和教學(xué)水平，努力完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。
1、樹立理想信念，做到“經(jīng)師”和“人師”的統(tǒng)一，既要精于“授業(yè)”、“解惑”，更要以“傳道”為責(zé)任和使命。
2、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高基本素質(zhì)，以扎實(shí)的知識(shí)功底、過硬的教學(xué)能力、勤勉的教學(xué)態(tài)度、科學(xué)的教學(xué)方法贏得學(xué)生的好評(píng)。
3、待學(xué)生要有一顆博愛之心，以誠(chéng)相待，以自己的真情去感動(dòng)學(xué)生。
堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)放在自己的工作首位，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí)。領(lǐng)悟黨的方針政策，關(guān)注教育發(fā)展的形勢(shì)，當(dāng)好學(xué)生的追夢(mèng)人和圓夢(mèng)人，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
1、精通自己的學(xué)科，具有扎實(shí)而淵博的知識(shí)。馬可連不僅要熟悉所教教材的基本內(nèi)容，形成完整的知識(shí)體系，還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修和廣泛的學(xué)習(xí)，跟蹤學(xué)科學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，了解新觀點(diǎn)，掌握新信息，不斷更新知識(shí)，站在學(xué)科的前沿，由經(jīng)驗(yàn)型到科研型的轉(zhuǎn)化。
2、既要有廣博的知識(shí)，又要通曉基本的社會(huì)學(xué)科、自然學(xué)科等方面的知識(shí)，做到博學(xué)多才。實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，教師的博學(xué)多才是至關(guān)重要的。隨著教材的改革，相鄰學(xué)科的聯(lián)系日益加強(qiáng)，文理相互滲透，因此，注重與其他學(xué)科的溝通，形成“大教學(xué)觀”，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)開放的教學(xué)情景，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和能力。教師的知識(shí)越淵博，越能啟迪學(xué)生的創(chuàng)新思維。
3、提高教育科學(xué)理論修養(yǎng)。蘇霍姆林斯基說：“教師不懂心理學(xué)，這就如同一個(gè)心臟專業(yè)醫(yī)生不了解心臟的構(gòu)造?！笨茖W(xué)的教學(xué)需要科學(xué)理論的指導(dǎo)，教師要較好的實(shí)施素質(zhì)教育，必須掌握教育學(xué)、心理學(xué)和學(xué)科教學(xué)法等基本知識(shí)。教師不僅知道教什么，還要知道怎樣教和為什么選擇這樣教，用科學(xué)的理論去指導(dǎo)自己的教學(xué)。
4、向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其的效用。注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于歡快氛圍中。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、解決枯燥的教學(xué)于快樂之中、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們?cè)谳p松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)，做到課前反思、課中反思、課后反思。
1、平時(shí)積極開展個(gè)人間的合作研討，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，討論教學(xué)問題，努力提高備課、上課質(zhì)量。
2、積極參加集體備課活動(dòng)，于教師相互切磋教藝，資源共享。
3、教研活動(dòng)是教師提高專業(yè)化水平的重要途徑。學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：參加專家講座、向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)、互動(dòng)式討論、自主學(xué)習(xí)、參與式學(xué)習(xí)、自我反思等。
以上四個(gè)方面就是我20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評(píng)指正，并加以監(jiān)督。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇一
一、不要錯(cuò)過入眠時(shí)機(jī)。人體到了夜晚，自然會(huì)體溫下降，新陳代謝減緩，身體進(jìn)入放松狀態(tài)。但是如果體溫太低，身體發(fā)冷，反而不菀茲胨?r虼艘話憷硐氳木頹奘奔涫峭砑?1時(shí)到12時(shí)左右，即使偶爾晚睡最好不要超過一點(diǎn)或兩點(diǎn)。
二、給自己選一個(gè)好枕頭。睡眠狀態(tài)有周期性，剛剛睡著時(shí)睡得最深，之后又變淺，再變深，周而復(fù)始。最初的熟睡關(guān)鍵是枕頭，理想的枕頭是能夠維持頸部與頭部之間的自然曲線，又不會(huì)對(duì)頸部造成壓力。
三、睡醒的時(shí)間影響起床后的精神。人體由深睡進(jìn)入淺睡的睡眠周期通常是90分鐘，如果選在淺睡時(shí)間起床，精神較好，因此固定將鬧鐘調(diào)在90分鐘的倍數(shù)加上入眠所需時(shí)間便是理想的起床時(shí)間。
四、起床后別忘了為大腦上發(fā)條。起床后喝一杯冷開水，或是淋熱水浴、簡(jiǎn)單的體操，都有助于讓大腦清醒。
此外，起床后吃點(diǎn)甜食，有助于讓睡眠時(shí)下降的血糖上升，一樣有振奮精神的效果。
防止大腦疲勞的，他合理安排讀書時(shí)間，相繼研究領(lǐng)域不同、難度各異的幾個(gè)問題，使大腦不老是糾纏在一個(gè)問題上，從而得到調(diào)節(jié)和休息。
堅(jiān)持體育鍛煉。
生活有規(guī)律，睡眠有保證。
一、早睡早起，自我減壓。盡量利用白天學(xué)習(xí)，提高單位時(shí)間的學(xué)習(xí)效率，不要貪黑熬夜，累得頭腦昏昏沉沉而一整天打不起精神。同時(shí)，別把考試成績(jī)看得太重，一分耕耘，一分收獲，相信自己只要平日作出努力了，必然會(huì)有好的回報(bào)。這樣，學(xué)習(xí)時(shí)就能心里輕松、心情愉快，注意力就容易集中了。
二、明確目標(biāo)，用好方法。從大的方面說，我們要認(rèn)識(shí)到，今天努力學(xué)習(xí)是為了創(chuàng)造美好的明天，成為對(duì)家庭對(duì)社會(huì)有用的人。從小的方面說，這一年，這一學(xué)期甚至這一天，我應(yīng)該完成哪些學(xué)習(xí)任務(wù)。目標(biāo)明確了，學(xué)習(xí)的動(dòng)力就足了，注意力就不易分散了。誠(chéng)然，我們要注意用一些較好的方法來訓(xùn)練自己集中注意力從而提高學(xué)習(xí)效率：
1.放松訓(xùn)練法。舒適地坐在椅子上或躺在床上，向身體的各個(gè)部位傳遞休息的信息。從左腳開始，使腿部肌肉繃緊，然后松弛，同時(shí)暗示它休息，然后，從右腳到軀干，再?gòu)淖笥沂址潘傻杰|干。這時(shí)，再?gòu)能|干到頸部、頭部、臉部全部放松。只需短短的幾分鐘，你就能進(jìn)入輕松、平和的狀態(tài)。
2.難易適度法。對(duì)于那些已能熟練解答的習(xí)題不要一遍又一遍地去演算，要找一些這方面經(jīng)典性的題目去攻克。對(duì)于難度大的題目，先是獨(dú)立思考，再求助老師、同學(xué)或家長(zhǎng)。對(duì)于不感興趣難度又比較大的內(nèi)容，自己首先訂好計(jì)劃，限定時(shí)間去學(xué)習(xí)，就不會(huì)松懈拖沓。拿下學(xué)習(xí)中的一個(gè)“山頭”，就給自己一個(gè)獎(jiǎng)賞，讓成就感來激勵(lì)自己，從而集中注意力。
3.感官同用法。調(diào)動(dòng)多種運(yùn)動(dòng)器官來協(xié)同活動(dòng)，在大腦皮層形成一個(gè)較強(qiáng)的興奮中心。如耳聽錄音帶，嘴里讀單詞，眼睛看課本，手在紙上寫單詞。這樣，注意力就當(dāng)不了“逃兵”了。
4.排除干擾法。先在沒有任何干擾的情況下背誦一段200-400字的文章看需要多少時(shí)間，然后在旁邊有干擾時(shí)背這段文章，看需要多長(zhǎng)時(shí)間，直到在兩種環(huán)境中時(shí)間相同為止。
成功人士每天都會(huì)說的九句話。
1.人都不愿做這事，那就讓我來做吧?！?BR> 很多情況下，走出非凡之路的最簡(jiǎn)單方式就是做其他人不愿做的事情。因此，挑選一件他人不會(huì)做的事情。它可能很簡(jiǎn)單很瑣碎，但這都沒有關(guān)系。無論它是什么事情，去做就行了。你很快就會(huì)與其他的人略有不同。
請(qǐng)繼續(xù)保持，每天都想想去做一件他人不愿為的事。一周后你將變得不尋常，一月后你將與眾不同，一年后你將超凡脫俗。最終，你將成為獨(dú)一無二的人物。
2.，事情根本沒有那么糟糕?！?BR> 最致命的恐懼是對(duì)未知的恐懼，至少對(duì)筆者是如此。沒有什么事最終會(huì)變得像我們想象的那樣艱難或可怕。此外，克服某種恐懼給人帶來的振奮你自己都意想不到。你會(huì)閃過這樣的念頭：“難以相信我居然做到了!”這可能是一種你很久都沒有體會(huì)過的激動(dòng)。
每天做一些讓你有點(diǎn)害怕的事情，身體或情緒上略有畏懼都可以。然后，相信自己能找到解決因此產(chǎn)生的任何問題的辦法，因?yàn)槟阃耆梢宰龅健?BR> 3.天我啥事也干不成，但至少可以邁出一小步?！?BR> 你也許有計(jì)劃、有目標(biāo)、有想法，但誰關(guān)心這些呢?在你實(shí)際行動(dòng)做一些事情之前，你什么也沒有。日常生活中，我們常受制于猶豫和不確定，導(dǎo)致我們不愿行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的想法。不妨挑選一個(gè)計(jì)劃、目標(biāo)或想法，然后付諸行動(dòng)，那怕只是邁出小小的一步。
千里之行始于足下，第一步往往是最艱難的，此后的每一步會(huì)越來越輕松。
4.該沉靜少言?！?BR> 我時(shí)常滔滔不絕，自認(rèn)見解深刻、聰明睿智、風(fēng)趣幽默。偶爾甚至是非常少的情況下，我可能擁有前述的特點(diǎn)之一，但在絕大多數(shù)情況下，這些我都不具備。
真正自信的人不會(huì)覺得自己有必要逼逼叨。雖然我痛恨以下的情況，但我時(shí)不時(shí)還是可以意識(shí)到，我說個(gè)不停不是因?yàn)槠渌藢?duì)我說的感興趣，而是因?yàn)槲易约合矚g而已。永遠(yuǎn)不要為取悅自己而說。一旦你這樣做，你不會(huì)讓任何人開心。
5.不關(guān)心其他人如何想?！?BR> 多數(shù)時(shí)候，我們應(yīng)該關(guān)心其他人會(huì)怎么想。但是，在追求自己真正想要的生活方面，這條就不適用。
如果你非常想創(chuàng)辦一家企業(yè)(提醒一下，這在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就能搞定)，同時(shí)擔(dān)心其他人可能會(huì)說你瘋了，你不妨先去把公司開起來。找到一件你因?yàn)閾?dān)心別人怎么想如何說而沒嘗試過的事情，勇敢地開始做。你的人生是自己的，應(yīng)該用你自己的方式來打造。
6.會(huì)證明你錯(cuò)了。”
我不得不慚愧地承認(rèn)，激勵(lì)我的最佳方式之一就是激怒我，或者說營(yíng)造一種讓我感到被冒犯的氛圍，無論我因此生氣是對(duì)還是錯(cuò)。
我生氣是否有正當(dāng)理由不是重點(diǎn)，激發(fā)我的斗志做一切能證明對(duì)方錯(cuò)了的事情才是。更重要的是，做到我想做的事情是終極目標(biāo)。
叫它虛假競(jìng)爭(zhēng)和人造憤怒也好，叫它孩子氣和不成熟也好，稱之為刻意羞辱也罷，無論你如何定義它，這種方式對(duì)我極其有效。別忘了，它對(duì)籃球巨星邁克爾-喬丹也屢試不爽。它在你的身上也完全可能奏效。
7.情不完美，但我能接受?！?BR> 沒錯(cuò)，留下第一印象的機(jī)會(huì)只有一次，完美似乎是唯一可接受的結(jié)果。不幸的是，沒有任何產(chǎn)品或服務(wù)是完美的，沒有任何計(jì)劃或舉措能完美規(guī)劃一切。奮力工作，做出一流業(yè)績(jī)，讓結(jié)果順其自然。你的客戶和同僚會(huì)告訴你什么地方需要改善。這就是說，你取得進(jìn)步實(shí)際上對(duì)他人很重要。
除非你順其自然，否則你不可能讓任何事情變得完美。盡你最大的能力，放手干，相信你自己會(huì)努力彌補(bǔ)任何的缺點(diǎn)。
8.應(yīng)該做得更好?！?BR> 我們都盡了力，但我們都有些事情原本可以做得更好，語言、行動(dòng)、疏漏方面都如此，我們可能沒有抓緊時(shí)間，沒有及時(shí)干預(yù)或全力支持。
成功人士從來不指望事情完美，但他們會(huì)思考如何不斷進(jìn)步。因此在一天將過去時(shí)要反思，想想自己干得不錯(cuò)的事，然后思考可以做得更好的事，分析原因擔(dān)起自己的責(zé)任，向自己承諾明天你會(huì)干得更棒。
9.關(guān)系，我只需比別人干得更多。”
正如帆船美洲杯獲勝團(tuán)隊(duì)：甲骨文美國(guó)號(hào)的船長(zhǎng)斯皮瑟所說：“我平生幾乎沒有遇到過，做得比其他人少能成為最終獲勝的好策略?！?BR> 你可能沒經(jīng)驗(yàn)、沒資金、沒關(guān)系、沒天賦，但你可以比別人想得更多、忙得更多、做得更多。即使在諸事似乎都對(duì)你不利時(shí)，努力堅(jiān)持依然能成為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且它們可能是你真正需要的唯一優(yōu)勢(shì)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇二
計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開計(jì)劃。工作計(jì)劃頻道為各位朋友編輯了精選個(gè)人工作計(jì)劃例文，歡迎收看!
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的'利益時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
以上，是我對(duì)2018年1月第一周客服工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望2018年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇三
做個(gè)名副其實(shí)的“低碳人”
首先公主請(qǐng)大家給自己做個(gè)小測(cè)驗(yàn)。
出門購(gòu)物，你自備購(gòu)物袋了嗎?
餐廳吃飯，你拒絕一次性筷子了嗎?
洗完臉，照鏡子，你關(guān)水龍頭了嗎?
洗衣服水，你再次利用了嗎?
出門前后，你隨手關(guān)燈了嗎?
電燈電器，你換了節(jié)能型了嗎?
朋友們一定會(huì)說，這些和我沾不上邊，我們的生活富了，我有權(quán)享受。我浪費(fèi)，我喜歡。但請(qǐng)不要得意，因?yàn)槟銢]有權(quán)利自私和狂妄。行為是你的自由，但地球不是你的別墅。她是人類共同的家園，共同的`母親。
下面我請(qǐng)大家看一組我們后生活環(huán)境的照片。
因我們不注重低碳，只顧自己方便，造成了這鋪天蓋地的塑料垃圾，這就是我們將要面臨的生活。
當(dāng)你走進(jìn)餐廳，享用著美味佳肴，使用著一次性餐具時(shí)，你可會(huì)想到一棵棵大樹正在因?yàn)槟愕臒o知而流血，哭泣。
當(dāng)你在炎炎烈日里盡情享用著沖涼，當(dāng)你洗完臉，忙著梳頭，照鏡子而不顧水龍頭百米賽跑時(shí)，你可想過，20年后，大地媽媽會(huì)因你今天的浪費(fèi)而干渴，枯萎。
這不是危言聳聽，這就是我們20年后的真實(shí)生活寫照，據(jù)科學(xué)家說，如果我們?cè)俨恢匾暤吞忌睿?0年將會(huì)縮短到，......
地球是我們?nèi)祟惖哪赣H，不是我們的保姆，我們沒有資格向給予自己生命的人索取更多，傷害更多。
面對(duì)這些我們需要自責(zé)，需要反思。于是我們提出“低碳”。低碳不是一句口號(hào)，不是一種虛晃。低碳需要我們行動(dòng)，需要我們馬上行動(dòng)。
作為一名學(xué)生，我們每天在家寫作業(yè)時(shí)演算用的紙都是正反兩面用。周末在家，電燈、電腦、空調(diào)……任何電器一旦不用了，就隨手關(guān)掉。在外面吃飯不要用一次性筷子。把紙巾換成手絹。
原來，我和媽媽上街購(gòu)物買菜回家后，廚房地上總是扔著大大小小的塑料袋，低碳經(jīng)濟(jì)了，媽媽又提起了多年不用的菜籃子了。
原來，我們?cè)诩铱蛷d總是開著很絢麗的大吊燈，現(xiàn)在我們都換成了節(jié)能燈。
原來，我們家洗衣服水用完就倒掉了，現(xiàn)在我們專門用一個(gè)大桶來盛水用，可以拖地，可以沖馬桶。
原來，去我姥姥家不到十分鐘的路程就要打車，現(xiàn)在我們都改步行了，既環(huán)保，又鍛煉了身體。真是兩全其美呀!
原來，媽媽給手機(jī)充電是時(shí)候，這塊電池用不完，充滿電的那一塊決不拔，現(xiàn)在媽媽都會(huì)及時(shí)的把充滿的電池拔下來。
低碳就這么簡(jiǎn)單。不是要我們搞什么發(fā)明創(chuàng)造，也不是要我們縮衣節(jié)食。只需要一種習(xí)慣，一種利人利己的好習(xí)慣。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇四
作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力。今天本站小編給大家為您整理了銷售個(gè)人工作周總結(jié)與計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員。
工作總結(jié)。
不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日?qǐng)?bào)表、訪問計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無法與對(duì)方晤談，可以說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
3確度，仔細(xì)審核;。
4物的及時(shí)處理;。
5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉(cāng)庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
3購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6及派車問題。
7品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
時(shí)間過的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁?。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購(gòu)買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對(duì)這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇五
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日?qǐng)?bào)表、訪問計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等，)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無法與對(duì)方晤談，可以說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇六
一、班級(jí)情況分析：
本班學(xué)生數(shù)42人，其中男生22人，女生20人；外省市人數(shù)4人，班級(jí)學(xué)生總體品行端正，身體健康。大多數(shù)學(xué)生家庭父母文化程度高中及以上，對(duì)子女的教育很重視，能積極配合學(xué)校老師對(duì)子女進(jìn)行有效監(jiān)管和正確引導(dǎo)。班級(jí)里有個(gè)別孩子在紀(jì)律方面比較差，上課不能遵守課堂紀(jì)律，自由散漫，下課過于吵鬧，常常和本班或他班同學(xué)發(fā)生爭(zhēng)吵等，且大部分孩子自我約束能力有待提高。在這些方面有待班主任等老師進(jìn)行準(zhǔn)確的引導(dǎo)和管理。
二、學(xué)期工作目標(biāo)：
（一）具體目標(biāo)如下：
1、做好開學(xué)初的一年級(jí)新生銜接教育，在上課紀(jì)律、衛(wèi)生、就餐方面加強(qiáng)引導(dǎo)，讓他們適應(yīng)小學(xué)生活。
2、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力，選拔班干部，在班級(jí)中樹立榜樣。
3、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
4、通過各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰制度，塑造孩子的正確行為，糾正孩子的錯(cuò)誤意識(shí)。5、經(jīng)常鼓勵(lì)成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生，使他們不斷取得進(jìn)步。
6、對(duì)于成績(jī)和品行需要強(qiáng)化教育的孩子要著重教育，針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。
（二）基本措施和做法有：
1、了解學(xué)生基本狀況，使孩子心理得到安全感，同時(shí)也方便對(duì)每個(gè)孩子的教育。
2、制定人人崗位制度，抓好班級(jí)的日常工作，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心，發(fā)展學(xué)生管理能力和動(dòng)手能力，使學(xué)生在互相管理和幫助中養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，做文明規(guī)范的小學(xué)生。
3、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力，選拔班干部，在班級(jí)中樹立榜樣。用榜樣的力量引導(dǎo)更多的學(xué)生朝積極陽光的方向成長(zhǎng)。
4、做好個(gè)別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。與問題學(xué)生多溝通交流，明白他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣，他們需要什么等。
6、每半月一次的過程性評(píng)價(jià)和期末綜合性評(píng)價(jià)相結(jié)合，老師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)和學(xué)生間互相評(píng)價(jià)相結(jié)合，評(píng)選出勤學(xué)、健體、文明、環(huán)保、科技、勞動(dòng)和才藝之星。使學(xué)生時(shí)刻對(duì)照星級(jí)評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，朝著光明的方向前進(jìn)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇七
人在購(gòu)買一樣?xùn)|西時(shí)，理性思維所占的比例相對(duì)教少，大多數(shù)情況下，是由個(gè)人的感性思維所決定的，我們大都傾向與向那些自己了解的、喜歡的和信任的人做生意。所以，企業(yè)開展電話營(yíng)銷所面臨的最大障礙就是“電話營(yíng)銷人員如何贏得客戶的喜愛和信任?！?BR> 重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面探討了一個(gè)優(yōu)秀的電話營(yíng)銷人員如何取得客戶的喜愛和信任。
1.電話營(yíng)銷人員聲音。
聲音就是廣大從事電話營(yíng)銷人員的第二張臉。從事電話營(yíng)銷工作靠的是聲音傳達(dá)信息。所以大多數(shù)企業(yè)在招聘電話營(yíng)銷這個(gè)崗位時(shí)都會(huì)要求電話面試這一關(guān)，目的就是考察應(yīng)試者的聲音狀況。好的聲音就像悅耳的音樂，讓客戶聽起來流連忘返，舍不得掛掉電話；而烏鴉叫一般的聲音，幾乎立即就會(huì)遭到對(duì)方的拒絕。
李老師總結(jié)了一下好的聲音特質(zhì)一般有以下幾個(gè)特征：
首先是柔和，聽起來就像觸摸絲綢一樣，又順又滑；
其次就是甜美，聽起來就像吃糖一樣，甜甜的；
最重要的一點(diǎn)就是帶著笑的聲音，這一招最厲害，幾乎就像狙擊手手中的步槍（一槍一個(gè)準(zhǔn)），沒有不被帶笑的聲音擊倒的客戶。
2、電話營(yíng)銷人員的禮貌。
李老師強(qiáng)調(diào)禮貌是一個(gè)電話營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)的外在表現(xiàn)。
從接聽電話到最后掛掉電話，這整個(gè)過程中，電話營(yíng)銷人員有很多機(jī)會(huì)來展示自己的為人修養(yǎng)，很顯然，一個(gè)有修養(yǎng)懂禮貌的電話營(yíng)銷人員是比較容易獲得客戶的好感的。純粹從語言表達(dá)上來說，要求電話營(yíng)銷人員必須能夠習(xí)慣性地說出下面禮貌用語：
“您好，請(qǐng)問有什么可以幫到您？”
“非常樂意為您服務(wù)，
”
“有個(gè)問題想請(qǐng)教一下您。”
“謝謝您！”
“非常抱歉，讓您久等了。”
等等。
禮貌用語是一個(gè)電話營(yíng)銷人員的為人修養(yǎng)外在表象，一個(gè)電話營(yíng)銷人員的真正修養(yǎng)是發(fā)自內(nèi)心尊重和欣賞對(duì)方。（有更多精彩文章）。
一個(gè)是外功，一個(gè)是內(nèi)功。外功好練，內(nèi)功難修呀。
3.電話營(yíng)銷人員的語言。
打個(gè)比方，電話營(yíng)銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、綜合素質(zhì)好比土壤，那么電話營(yíng)銷人員的語言就好比長(zhǎng)在土壤上花草。
土壤肥沃，花草就能生長(zhǎng)茂盛；土壤貧瘠，花草就長(zhǎng)得枯萎。
一個(gè)電話營(yíng)銷人員語言蒼白、了無生趣的最根本的原因就是因?yàn)樗R(shí)缺乏、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ粷?jì)、綜合素質(zhì)低下的最直接表現(xiàn)。
作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員，如何在語言這一關(guān)來贏得客戶的喜愛呢？李向陽老師給的建議包括以下四個(gè)方面：
第一，邏輯一定要通順。
邏輯就像大海中指南針，在大海中沒有指南針，航海員就會(huì)迷失方向；電話營(yíng)銷人員的語言表達(dá)沒有邏輯，前后矛盾，甚至顛三倒四，聽話得人就如墜霧里云，丈二和尚摸不著頭，倍受折磨。第二，情緒一定要飽滿。
情緒就像大廚師做菜時(shí)的各種配料，沒有好的配料，再偉大的廚師也做不出美味可口的佳肴；一個(gè)冷漠毫無熱情的電話營(yíng)銷人員無疑就是冬天里過了夜的一碗冷菜，就算上了桌子，也沒有人會(huì)愿意犧牲自己的胃口去嘗一下。
第三．吐詞一定要清晰。
吐詞不清猶如大霧天在高速公路駕駛汽車，相當(dāng)危險(xiǎn)。
一個(gè)從事電話營(yíng)銷工作的人員吐詞不清，毋寧說是一個(gè)錯(cuò)誤，倒不說是一個(gè)災(zāi)難。對(duì)于電話營(yíng)銷來說，自己雖有百般嬌媚，萬分妖嬈，卻苦于自己長(zhǎng)了個(gè)大舌頭，無法表達(dá)，這是何等痛苦；對(duì)于客戶而言，分分鐘都是金錢，魯迅早就說過浪費(fèi)客戶的時(shí)間就是謀財(cái)害命，他們花了幾分鐘甚至幾十分鐘都還沒有聽明白你說的話，想象一下，那會(huì)怎樣的火冒三丈。
第四、每一通電話都要有價(jià)值。
對(duì)于客戶而言，沒有價(jià)值的電話就是騷擾電話。所以，電話營(yíng)銷人員在拿起電話前，一定要事先思考，這一通電話對(duì)于客戶有什么價(jià)值，價(jià)值包括很多，如能夠解決客戶什么問題，能夠提供什么有用的信息，能夠帶給客戶什么樣的快樂等等。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇八
曾經(jīng)聽過一則賣豆子的故事。故事大意說猶太人十分善于創(chuàng)新，一猶太農(nóng)民在賣自己種植的豆子時(shí)，如果當(dāng)天有一些豆子沒能賣出，他就把它灑進(jìn)院后的地里，加一些水讓它發(fā)芽，待豆子賣結(jié)束后賣豆芽；如果豆芽不好賣，他就干脆讓它自由長(zhǎng)大，過些時(shí)候截了上部賣豆苗；豆苗沒賣掉，他就把它移進(jìn)花盆，制成盆景賣。當(dāng)時(shí)聽了很有啟發(fā)，所以一直將它在內(nèi)心深處珍藏著。
時(shí)過境遷，過了多年以后，在新的崗位上回過頭來重讀這則故事時(shí)，發(fā)現(xiàn)猶太人所具備的可貴品質(zhì)，不僅在于不斷創(chuàng)新的精神，更重要的是對(duì)生活的寬心和豁達(dá)，對(duì)待困難的樂觀和坦蕩。這種樂觀和曠達(dá)，成就了一個(gè)偉大民族的盛名。
世事喧囂，物欲橫流，面對(duì)紛繁復(fù)雜的生活和與日俱增的壓力，我們這群生活在熙熙攘攘人流中的普通人，不得不辛苦忙碌輾轉(zhuǎn)奔波。本來，苦一點(diǎn)，累一些，都沒什么，生活就該是在平平淡淡、從從容容中流露本色。然而，面對(duì)狂飚猛進(jìn)的房?jī)r(jià)、與時(shí)俱進(jìn)的通脹、原地稍息的收入，我們能不心存怨言，感嘆良多？單位里有人職稱定了，工資漲了，位次升了，夙愿得償，終于喜笑顏開；而當(dāng)這些好的機(jī)緣一次次與我們失之交臂擦肩而過時(shí)，我們又怎能處之泰然，安貧樂業(yè)？怎能保持神清氣閑，從容淡定，象往常一樣兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守努力工作？大多數(shù)人的答案恐怕是否定的。
生活是一把無情的鐵砧，時(shí)時(shí)鍛造人的意志和價(jià)值取向。有人在官場(chǎng)上披紅掛綠春風(fēng)得意，有人原地立定寸步難移；有人遨游于感情的海洋左呼右擁風(fēng)光無限，有人郁悶沮喪無人問津；有人生意場(chǎng)上財(cái)源滾滾“?！睔鉀_天，有人過河無橋有車無路衣食難保；有人生活錦衣玉衾衣富足美滿，有人為生計(jì)奔波勞頓捉襟見肘；如此天上人間相差甚遠(yuǎn)，面對(duì)得失、取舍、貧富，原本碧海無痕的我們終于也會(huì)在某一天變得不安分起來。在人生的旅途中，我們會(huì)迷惘，也會(huì)無奈，會(huì)放棄自己堅(jiān)守的立場(chǎng)，甚至?xí)允ё约涸瓉淼暮较颉?BR> 說有兩法師對(duì)話，一問曰：“世人笑我、說我、欺我、罵我、打我、害我、輕我、賤我，以何處？”另一答曰：“只是容他、寬他、由他、怕他、恕他、讓他、躲他、不惹他，此外無他。”
簡(jiǎn)單數(shù)語，卻藏盡許多人生智慧。事實(shí)上，不是每個(gè)人的生活都能一帆風(fēng)順萬事遂心，都能逢兇化吉遇難呈祥。有些矛盾我們可以大而化小，小而化了；有些問題可以“讓三分云開霧散，退一步海闊天空”。主動(dòng)交流，換位思考，就能悟出許多道理。
寬心者有一種樂觀向上的心態(tài)：對(duì)待別人，能極力褒揚(yáng)別人的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處，以謙恭的.姿態(tài)示人；對(duì)待自己，不過分苛求，心中歡樂總是多過憂傷，希望大于失望；處理問題，有大丈夫風(fēng)范，不卿卿我我作小兒女樣，拿得起放得下；對(duì)待錢財(cái)名利，不斤斤計(jì)較，錙珠相爭(zhēng)，能舍功名利祿而取自我本色，棄圓滑世故留率直天真。一個(gè)寬心的人，能淡泊明志寧靜致遠(yuǎn)，會(huì)海納百川有容乃大，知小不忍則亂大謀，曉退一步海闊天空。
寬心者展示給人的，是一種寬度，一種寬容；是美德的彰顯，修為的展現(xiàn)，操守的寫真。把寬心送給別人，是一種氣度；把寬心交給家人,是一種責(zé)任;把寬心留給自己，是一種智慧。過去人常說魯迅筆下的阿q兄難登大雅之堂，但其家傳獨(dú)門“精神勝利法”，現(xiàn)在看來也不失為化解現(xiàn)代生活諸多壓力的一劑良方，其中蘊(yùn)含著許多“人難為”的與眾不同的眼光和智慧?；仡^一想，與其角逐難以企及的高度，不如且“自我滿足”一把，讓"咱家先前比你家闊多了”闊少心態(tài)先從內(nèi)心快樂起來，也能賺個(gè)笑聲朗朗心情舒暢。
許多人都能成就大事，但成就大事的機(jī)運(yùn)不是能為許多人擁有。做一個(gè)普通而平凡的人，最關(guān)鍵的是用心過好屬于自己的每一個(gè)普通平凡的日子，只要每天都能不辜負(fù)東升的旭日，不辜負(fù)西下的夕陽，我想這一天就沒白過;這一天，就同樣鍍滿璀璨之光。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇九
本學(xué)期我園以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為準(zhǔn)繩，圍繞幼兒園的工作目標(biāo)，力求在后勤工作上有新的突破。
繼續(xù)做好園舍建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境，切實(shí)為教育教學(xué)、幼兒、家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)自信, 促進(jìn)“四個(gè)學(xué)會(huì)”，即學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生存。
2、勇于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作, 促進(jìn)后勤工作人員學(xué)習(xí)交流、互動(dòng)。
3、積極探索,用心去做，用心體會(huì),促進(jìn)各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有目標(biāo)，主動(dòng)地開展。
1、門衛(wèi)安全工作：
1）、門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長(zhǎng)，堅(jiān)守崗位，按時(shí)關(guān)鎖大門，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。
2）、門衛(wèi)每天做好上、下班前的電器、電源、門窗等的常規(guī)檢查。
3）每天做好責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作。
4）每天放學(xué)后整理操場(chǎng)，大廳的玩具、物品。
2、庫房管理與采購(gòu)
1）購(gòu)置和發(fā)放新生床上用品等。
2）做好開學(xué)前，班級(jí)衛(wèi)生用品、辦公室用品的購(gòu)進(jìn)與發(fā)放。
3）每月做好固定資產(chǎn)的對(duì)帳和盤存工作。
3、食堂工作
1）每天做好做好餐用具的消毒，食物的驗(yàn)收，幼兒的用餐留樣及登記工作，并做好室內(nèi)外、餐廳的整潔。
2）根據(jù)幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后，安排分餐；注意飯菜的保溫。
3）食堂做好各種機(jī)器的安全操作，學(xué)期結(jié)束前清點(diǎn)各項(xiàng)餐用具。
4）食堂切實(shí)做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進(jìn)入。
4、保健醫(yī)生工作
1）做好新生幼兒入園前的三卡驗(yàn)證工作及教職工的體檢工作。
2）每天做好幼兒入園的晨檢、體弱兒的管理工作。
3）深入班級(jí)，以總務(wù)、廚師共同制定合理的幼兒地食譜及教師食譜，力爭(zhēng)做到色香味全，做到干濕搭配的多樣化、合理化。
4）做好日常保健的檢查記錄工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出并整改。
5、保育員工作
1）做好日常的保育工作，嚴(yán)格按照幼兒園一日作息安排進(jìn)行工作
2）做好班級(jí)及公共區(qū)域的衛(wèi)生工作，杜絕衛(wèi)生死角
3）用愛養(yǎng)育幼兒，堅(jiān)決杜絕對(duì)幼兒進(jìn)行體罰或變相體罰幼兒
6、維修工作
1）開學(xué)前認(rèn)真檢查好、擺放好、幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各種體育器材，并維修各班級(jí)的壞床、壞椅等工作。
2）每周一認(rèn)真做好活動(dòng)場(chǎng)所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品器材，保證體育器械的安全性。
3）每周對(duì)食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門窗，進(jìn)行一次全面的檢查修理。
4）每周檢查各班級(jí)和走廊、大廳及辦公場(chǎng)所的照明設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。
5）每月初對(duì)班級(jí)與辦公場(chǎng)所的電器、多媒體設(shè)備等進(jìn)行一次全面的檢查與維護(hù)。
6）每月檢查一次門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
1、做好新生幼兒棉被、碗筷的購(gòu)置
2、做好全園學(xué)用品的購(gòu)置
3、做好后勤用具的添置及破損的更換
4、做好開學(xué)前的各項(xiàng)活動(dòng)器械的檢查
5、廚房進(jìn)行開學(xué)前的用氣、用電、各種電子設(shè)備的檢查
6、檢查全園的用電及各項(xiàng)電器
7、開學(xué)前各部門打掃園內(nèi)衛(wèi)生，杜絕衛(wèi)生死角，做到窗明幾亮
1、慶國(guó)慶活動(dòng)做好后勤工作
2、班級(jí)早操區(qū)域的評(píng)比做好后勤工作
3、幼兒秋游做好后勤工作
4、組織保育員參加培訓(xùn)
5、幼兒園60周年園慶做好后勤工作
1、做好11.9全園演練活動(dòng)
2、迎接飲食衛(wèi)生安全檢查
1、組織后勤人員參加區(qū)廚房后勤人員培訓(xùn)
2、做好婦幼保健院的年檢工作
3、做好園所各項(xiàng)安全檢查工作
1、完成各項(xiàng)總結(jié)
2、各類材料整理歸檔
3、檢查園內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備，做好放假前的歸整工作
20xx年9月1日
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十
主要工作
一
3月5日——3月11日
調(diào)整課表，課表編制審核。
教學(xué)安全檢查，報(bào)送安全檢查材料。
20xx屆?？粕?、本科生實(shí)習(xí)工作開始。
二
3月12日——3月18日
各系部報(bào)送教學(xué)進(jìn)度表。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作開始。
全校通識(shí)選修課、教師教育選修課開課。
三
3月19日——3月25日
教學(xué)督導(dǎo)工作開始。
學(xué)期初補(bǔ)、緩考工作開始。
全國(guó)公共計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。
四
3月26日——4月1日
聽評(píng)課活動(dòng)開始。學(xué)術(shù)講座活動(dòng)開始。
20xx屆沈師大本科畢業(yè)生赴沈查閱文獻(xiàn)資料。
五
4月2日——4月8日
（4月8日補(bǔ)周五課）
高水平特色專業(yè)群建設(shè)工作開始。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)工作開始。
六
4月9日——4月15日
20xx屆?？粕鷮?shí)習(xí)指導(dǎo)教師下點(diǎn)指導(dǎo)。
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)工作開始。
七
4月16日——4月22日
師范類專業(yè)認(rèn)證評(píng)估迎評(píng)工作啟動(dòng)。
八
4月23日——4月29日
（28日放假，自行補(bǔ)周四課）
評(píng)教活動(dòng)開始。
內(nèi)部質(zhì)量保證體系診斷與改進(jìn)工作開始。
九
4月30日——5月6日
五一換季假
十
5月7日——5月13日
教材征訂工作開始。
十一
5月14日——5月20日
中期教學(xué)檢查活動(dòng)開始。期中考試。
教師代表座談會(huì)、學(xué)生代表座談會(huì)。
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)考試結(jié)束，報(bào)送成績(jī)單。
十二
5月21日——5月27日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)工作。
下學(xué)期課表編排及學(xué)生選課工作開始。
十三
5月28日——6月3日
青年教師教學(xué)基本功大賽暨職業(yè)技能展示大賽。
十四
6月4日——6月10日
20xx屆沈師大本科生畢業(yè)資格、學(xué)位資格材料審核。
師資隊(duì)伍建設(shè)工作研討開始。
十五
6月11日——6月17日
教師綜合評(píng)價(jià)活動(dòng)開始。
大學(xué)英語等級(jí)考試。
十六
6月18日——6月24日
20xx屆高職實(shí)習(xí)生返校，修改畢業(yè)論文、進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)。20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)論文答辯及總結(jié)。
十七
6月25日——7月1日
20xx屆師范實(shí)習(xí)生返校。20xx屆高職畢業(yè)生論文答辯。
20xx屆遼工技大本科生畢業(yè)資格、學(xué)位資格材料審核。
學(xué)術(shù)講座結(jié)束。全校通識(shí)選修課、教師教育選修課結(jié)課。
十八
7月2日——7月8日
7月2日，20xx屆?？飘厴I(yè)生離校。
期末復(fù)習(xí)，考查課成績(jī)考核。
十九
7月9日——7月15日
7月9日-12日期末考試。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十一
明媚的陽光下，手中的珍珠奶茶散發(fā)出陣陣清香，在陽光的照射下折射出五彩的絢影，思緒一下子飄到了上周，上周的種種工作歷歷在目。隨著時(shí)間的推移，九月份的會(huì)員日越來越近了，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，大家都特別的緊張，因?yàn)闀?huì)員日不但是決定這個(gè)店月度目標(biāo)的完成與否，也是決定整個(gè)區(qū)域是否能完成月度總目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，值得慶幸的是這個(gè)月的`會(huì)員日之后，還有一個(gè)中秋節(jié)緊隨其后，“雙節(jié)同慶”。按照這邊的慣例，每當(dāng)這個(gè)緊張、刺激的時(shí)刻即將來臨之際，都會(huì)有一個(gè)大型的店長(zhǎng)會(huì)議，主要是為了激發(fā)員工的激情和拍賣會(huì)員日目標(biāo)，九月份的“雙節(jié)”是個(gè)特殊的活動(dòng)，所以，為了這個(gè)店長(zhǎng)會(huì)議能夠成功的召開，我們做了充分的準(zhǔn)備工作，會(huì)議的前一天，管理層召開了一個(gè)定向會(huì)議，也就是店長(zhǎng)會(huì)議的定向。這個(gè)月華東區(qū)域有三個(gè)幸運(yùn)兒去參加了北京學(xué)習(xí)之旅，吸取了那里的精華，并把所學(xué)到的運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中，在浙江椒江世紀(jì)聯(lián)華店開業(yè)的時(shí)候，她們也進(jìn)行了pk賽形式的活動(dòng)，把一些優(yōu)秀的員工集中到那個(gè)店去學(xué)習(xí)和提升自己。以下是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：通過精心的準(zhǔn)備，第二天店長(zhǎng)會(huì)議如期舉行，來自各個(gè)區(qū)域的店長(zhǎng)匯聚一堂。上次的會(huì)議主題是如何邀請(qǐng)會(huì)員，效果特別好，會(huì)員回頭率比平時(shí)翻倍增長(zhǎng)，給員工帶去了很大的收獲，從而也激發(fā)了員工的激情，這次店長(zhǎng)會(huì)議的主題是：如何留住老會(huì)員，增加客單金額。會(huì)議中穿插了培訓(xùn)：如何把握顧客心理，提高業(yè)績(jī)。并和員工一起歡度中秋節(jié)，和九月份過生日的員工一起過生日。每次會(huì)議前的團(tuán)歌，從而增加了員工之間的感情和團(tuán)隊(duì)的凝聚力?，F(xiàn)場(chǎng)演練個(gè)人分享：說出了她們的心聲和想法，感動(dòng)全場(chǎng)。頒獎(jiǎng)典禮全家福生日宴會(huì)上的壽星們?cè)诿β抵痛蠹曳窒砜鞓愤@個(gè)月又是一個(gè)突破自我的時(shí)刻，我們要用實(shí)際行動(dòng)去突破，我們這次制定了18萬的會(huì)員日目標(biāo)，25萬的中秋節(jié)目標(biāo)。對(duì)于華東區(qū)域來說，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但是我們有信心，因?yàn)樵跁?huì)議的目標(biāo)拍賣環(huán)節(jié)，大家的興致特別的高漲，很快就把目標(biāo)拍賣到了各個(gè)店里，店長(zhǎng)們也和各自的區(qū)域經(jīng)理商討了完成目標(biāo)的方案。看到她們那么的激情高漲，我們也被感染了，完成目標(biāo)也更加的有信心了。下周計(jì)劃：1、督促和監(jiān)督各個(gè)區(qū)域活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。2、協(xié)助上海奉賢店做路演活動(dòng)。馬雪影2010-9-16。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十二
光陰如梭，20xx年第一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望” 。然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。“務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理。
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的'業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過動(dòng)搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色。
其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通。
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠。
以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十三
作為一名剛剛上崗的見習(xí)期教師，這次寫個(gè)人自培自訓(xùn)計(jì)劃，我又重新審視了自己,剖析了自己，我為自己制定了一年的短期發(fā)展目標(biāo)： .
1、認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。認(rèn)真的自學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)教改后的新興教法，把傳統(tǒng)的教學(xué)觀念加以改正，認(rèn)真的備課，認(rèn)真的把握好每一課的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)，并加以突破。
2、繼續(xù)探索“生活化、情境化”的創(chuàng)設(shè)方法，掌握“生活化、情境化”的課堂風(fēng)格。針對(duì)學(xué)生英語薄弱，要在短期內(nèi)提高學(xué)生的英語水平，這就更要求在情景創(chuàng)設(shè)上下功夫，來激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，再通過生活化的教法，使得孩子認(rèn)識(shí)到英語與生活的聯(lián)系。
3、重視對(duì)有效課堂的研究、實(shí)踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。我有著很多的資源可以利用，在文本材料上認(rèn)真研讀，在實(shí)際教學(xué)中多聽老教師的課，不斷學(xué)習(xí)，不斷模仿，找出適合自己的教學(xué)方法，在此基礎(chǔ)上逐漸形成自我的教學(xué)風(fēng)格。
4、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有較大的提高。所以在這一年的時(shí)間內(nèi)，要在這個(gè)方面多下功夫，在明年的這個(gè)時(shí)候，希望在這個(gè)方面能符合一名合格教師的標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上后再更加努力。
5、作為一名年輕教師，對(duì)一些現(xiàn)代教育技術(shù)會(huì)比其他的老教師會(huì)更
加的熟悉。所以在沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，要發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，活用現(xiàn)代的教育技術(shù)，彌補(bǔ)自己經(jīng)驗(yàn)上的不足?，F(xiàn)在的教育技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，白板在今后的教學(xué)中會(huì)有廣泛的應(yīng)用，所以有機(jī)會(huì)也要接觸交互式白板，為今后的自身發(fā)展做準(zhǔn)備。
一年的時(shí)間說長(zhǎng)也長(zhǎng)，說短也短，我相信經(jīng)過我這一年的努力，明年的今天我會(huì)成為一名合格的人民教師。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十四
本周工作重點(diǎn)：
1、重新選拔班干部
2、重新排值日生
3、家訪
4、重溫九個(gè)學(xué)會(huì)
利用周六，我和謝老師家訪了兩個(gè)學(xué)生，在今天的家訪當(dāng)中，我從沒有過像今天這樣的心情沉重。第一感覺就是家長(zhǎng)只重視學(xué)生的成績(jī)，多不去重視學(xué)生的各方面發(fā)展。我心里真的感覺家長(zhǎng)為什么只看重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)呢？誠(chéng)然，學(xué)生的成績(jī)固然十分重要，但也不是一味的用其成績(jī)?nèi)ピu(píng)價(jià)其孩子的能力啊。家長(zhǎng)們啊，其孩子需要我們?nèi)リP(guān)愛，需要我們?nèi)ズ亲o(hù)，更需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)。家長(zhǎng)的心情，我們老師是非常理解的，但是，如今的家長(zhǎng)的教育認(rèn)識(shí)也要進(jìn)一步提高。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十五
一、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用力
1、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度。
一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸計(jì)劃，做到“早貸、快貸、貸好” 集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。
二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度。
三是和有關(guān)部門定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充。
四是滿足重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目建設(shè)提供充分的風(fēng)險(xiǎn)保障。
2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度。
一是在專營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行專門服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)鼓勵(lì)符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)。
二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)覆蓋面的基礎(chǔ)上，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容，突出抓好工作服務(wù)實(shí)效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的長(zhǎng)效機(jī)制。
三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)在專營(yíng)機(jī)構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模、增速等方面進(jìn)行考核評(píng)估，采取適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)發(fā)展的積極性。
四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，采取靈活多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問題，爭(zhēng)取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。
五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平，引導(dǎo)銀行、保險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保覆蓋面，重點(diǎn)加大對(duì)“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在 50%以上。
3、加大金融對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)力度。
一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。
二是出臺(tái)政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)制。
三是在涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)、海域使用權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制，努力擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模。
四是深入推進(jìn)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農(nóng)民貸款，到##年底新增農(nóng)村信用戶 10 萬戶，新增授信 20 億元。
五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”服務(wù)能力，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金，增強(qiáng)農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)能力，發(fā)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保障體系建設(shè)中的積極作用。
4、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度。
深入研究金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持方式和途徑，努力提升服務(wù)能力。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。督促金融機(jī)構(gòu)采取“區(qū)別對(duì)待，有保有壓”措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，在“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用。
二、完善我市金融組織體系建設(shè)
1、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。
2、面向金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度。
3、增強(qiáng)駐青金融機(jī)構(gòu)輻射能力。
4、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。推動(dòng)新一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作，年內(nèi)再設(shè)立 3 家村鎮(zhèn)銀行，實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭(zhēng)取再設(shè)立 3 家小額貸款公司，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模。
三、推進(jìn)金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點(diǎn)
1、落實(shí)金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃。
2、加快區(qū)域性財(cái)富管理中心建設(shè)。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地，初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集發(fā)展的品牌效應(yīng)。
3、調(diào)整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局。
4、開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)業(yè)務(wù)。
四、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、形成合力推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展的機(jī)制。
2、出臺(tái)并落實(shí)促進(jìn)金融業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策。
3、完善全社會(huì)信用體系建設(shè)。
五、維護(hù)金融安全穩(wěn)定
1、完善維護(hù)金融穩(wěn)定工作體系。
2、重點(diǎn)關(guān)注和防范潛在金融風(fēng)險(xiǎn)。
3、妥善處理金融風(fēng)險(xiǎn)案件。
六、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，全力推進(jìn)金融工作
1、推動(dòng)企業(yè)上市工作。
2、推進(jìn)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè)。
3、推進(jìn)擔(dān)保體系建設(shè)。
4、搞好金融創(chuàng)新試點(diǎn)。結(jié)合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協(xié)調(diào)金融監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)總部賦予相應(yīng)權(quán)限，推進(jìn)金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務(wù)示范區(qū)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十六
以《綱要》精神為指引，加強(qiáng)對(duì)《新教材讀本》、《指南》的學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，繼續(xù)深化課改，合理使用、實(shí)施新教材，提升教師專業(yè)化水平，促進(jìn)園保教質(zhì)量發(fā)展。
二、情況分析
(一)幼兒現(xiàn)狀分析
1、本學(xué)期全園6個(gè)班，幼兒總數(shù)為200多名。其中，新生和查班生占有一半。由于新生及插班生接觸的是新環(huán)境，我們教師應(yīng)該給予更多的關(guān)注及熱情，讓幼兒盡快適應(yīng)集體。也因此，我們教師應(yīng)該明確將幼兒的安全放在首位，并在活動(dòng)中加強(qiáng)安全教育，使孩子在園中健康快樂地成長(zhǎng)。
2、從上學(xué)期的健康情況匯總來看，我園的幼兒在身高、體重、血色素方面朝著好的方向發(fā)展，但是還有許多小問題存在。因此，我們教師在教育工作的同時(shí)，應(yīng)運(yùn)用一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)幼兒的個(gè)體差異，在幼兒的生活、運(yùn)動(dòng)、游戲、學(xué)習(xí)方面給予正確的指導(dǎo)及服務(wù)，對(duì)幼兒進(jìn)行合理的膳食安排及加強(qiáng)必要的身體鍛煉。
3、幼兒在教師的引導(dǎo)下，運(yùn)用探索的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，在興趣上是得到了更大的滿足。但是我們的孩子在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，特別是在注意力、傾聽方面有下降的趨勢(shì)。在表達(dá)表現(xiàn)方面，特別是音樂、美術(shù)上呈現(xiàn)了弱勢(shì)。因此我們教師應(yīng)該加強(qiáng)這方面的研究，讓幼兒朝更好的方向發(fā)展，為后繼學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
(二)教師現(xiàn)狀分析
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個(gè)人工作周計(jì)劃篇十七
為深入推進(jìn)城鄉(xiāng)居民收入提升行動(dòng)，大武口區(qū)以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為突破口，成功舉辦首期網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)班，幫助廣大創(chuàng)業(yè)者拓寬增收渠道。
培訓(xùn)對(duì)象為有意愿于網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)業(yè)，拓展線上線下、借助快手、抖音等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)銷售的創(chuàng)業(yè)者為主要目標(biāo)。首期班學(xué)員有大武口區(qū)弘匠手工食品創(chuàng)始人、石嘴山奇石山文化旅游景區(qū)工作人員、以宣傳傳統(tǒng)文化的養(yǎng)正文化傳媒等大武口區(qū)文旅、美食小吃、文化傳媒等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者為主。課程內(nèi)容主要圍繞搭建直播平臺(tái)、短視頻的拍攝、剪輯、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、直播實(shí)訓(xùn)等開展，手把手教會(huì)創(chuàng)業(yè)者變身網(wǎng)絡(luò)主播，課時(shí)為7天，30人/班，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重“直播電商”方向的實(shí)操。每班組成學(xué)習(xí)小組群,分為5個(gè)學(xué)習(xí)互助小組，每組設(shè)學(xué)習(xí)組長(zhǎng)一名,直播課程后,學(xué)員按照講師發(fā)布的學(xué)習(xí)任務(wù),在小組內(nèi)討論并完成任務(wù)。各小組開展競(jìng)賽，紛紛曬出直播帶貨成績(jī)單數(shù)、金額。
培訓(xùn)期間恰逢中秋佳節(jié)，但也絲毫未影響學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，大家坦言，對(duì)自己感興趣的東西，學(xué)習(xí)是一種樂趣，課下，趁晚上有時(shí)間直播課老師還深入學(xué)員的店面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)實(shí)操，學(xué)員們認(rèn)真學(xué)習(xí)的勁頭也互相感染，彼此之間互相鼓勁，紛紛表示此次培訓(xùn)班受益匪淺。
通過前期摸底，大武口區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)需求旺盛，1期班遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了，我局計(jì)劃再開2期，也歡迎廣大有意愿網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者們踴躍報(bào)名參加！
直播運(yùn)營(yíng)的工作周報(bào)總結(jié)直播帶貨已成電商發(fā)展新風(fēng)口，為了培育網(wǎng)絡(luò)直播人才，進(jìn)一步拓展農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，讓更多企業(yè)和商家搭上網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)快車。
7月23日至25日，由延長(zhǎng)縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心聘請(qǐng)明靜、徐超兩位專業(yè)講師，對(duì)全縣電商企業(yè)、合作社、建檔立卡貧困戶、創(chuàng)業(yè)個(gè)人、服務(wù)站負(fù)責(zé)人等從業(yè)人員進(jìn)行為期3天的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨技能培訓(xùn)。
明靜講師講解了農(nóng)副產(chǎn)品賬號(hào)人設(shè)打造，如何拍攝優(yōu)質(zhì)作品及手機(jī)剪輯軟件教學(xué)，小店開通、商家號(hào)優(yōu)勢(shì)解析，第三方平臺(tái)解析、小店商品類目及售賣方法，快手小店的手機(jī)端操作等內(nèi)容。
明靜：微商千人團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人，直播短視頻拍攝剪輯實(shí)戰(zhàn)專家。
徐超講師講解了新人漲粉的方法及作品推廣技巧，熱門作品的.六要素，直播準(zhǔn)備商品價(jià)格體系設(shè)計(jì)，直播間賣貨的20種方法，直播腳本、直播復(fù)盤等內(nèi)容。
徐超：培訓(xùn)優(yōu)秀電商主播3000余人，直播短視頻電商實(shí)戰(zhàn)專家。
本次培訓(xùn)講師們運(yùn)用專業(yè)的直播及短視頻帶貨技能，以實(shí)戰(zhàn)演練的方式授課，學(xué)員們以分組形式，跟隨老師們的課程安排完成了短視頻拍攝剪輯制作，直播實(shí)戰(zhàn)演練等。
各組間相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，在一個(gè)半小時(shí)的直播實(shí)戰(zhàn)演練中實(shí)時(shí)下單量40余件，不僅鼓舞了學(xué)員們的士氣和積極性，也為后續(xù)的直播帶貨奠定了良好的基礎(chǔ)和開端。
直播演練結(jié)束后，培訓(xùn)老師及工作人員根據(jù)各組的實(shí)戰(zhàn)成績(jī)進(jìn)行排名并分別給予了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，活躍了學(xué)員們的學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也營(yíng)造了良好的發(fā)展氛圍。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十八
王副總在生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上對(duì)之前工作做出了如上總結(jié)，同時(shí)也提出了，不能因?yàn)檠矍包c(diǎn)滴的成果感到滿足，我們的管理仍然存在較多盲點(diǎn)，還要繼續(xù)突破，整體管理要常抓不懈，仍要繼續(xù)努力。
要通過管理者帶動(dòng)，通過管理辦法的不斷加強(qiáng)，深化管理，滲透員工，不斷提升標(biāo)準(zhǔn)和自我要求，砥礪自我，達(dá)到全員素質(zhì)的提高和管理提升的目的。
同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)提出了下一步工作要求，如下：
良好的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是提高質(zhì)量、降低成本的保障，好的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)能夠達(dá)到正確處理生產(chǎn)過程中人、物、環(huán)境、信息之間的關(guān)系，從而使管理辦法得到有效的落實(shí)。
各單位要根據(jù)生產(chǎn)類型的不同分別對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的定置管理情況進(jìn)行規(guī)范，要確保各生產(chǎn)區(qū)的規(guī)范、合理，衛(wèi)生區(qū)及物品堆放有序；各生產(chǎn)區(qū)的原材料、半成品、成品及檢修區(qū)現(xiàn)場(chǎng)做到井然有序；倉(cāng)儲(chǔ)各種物品擺放定位準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)整齊；包括對(duì)不安全現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行特殊定置，預(yù)防事故，實(shí)行安全文明生產(chǎn)。
要通過提高定置管理要求，達(dá)到“環(huán)境整潔、生產(chǎn)整潔、物流有序、紀(jì)律嚴(yán)明、設(shè)備完好、信息準(zhǔn)確”的良好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，使生產(chǎn)管理更加標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、秩序和高效。
提出利用一個(gè)月時(shí)間在生產(chǎn)系統(tǒng)范圍內(nèi)開展全員操作練兵活動(dòng)，要本著“全員參與、注重實(shí)效”的原則。
既要加強(qiáng)基本知識(shí)、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、基礎(chǔ)技能的訓(xùn)練，又要強(qiáng)化本部門工作能力，把爭(zhēng)創(chuàng)崗位標(biāo)兵競(jìng)賽精神向全員進(jìn)行宣傳倡導(dǎo)，激發(fā)員工積極性，做到人人練兵、人人參訓(xùn)、人人提高，活動(dòng)方案要貼近實(shí)際、真抓實(shí)練、求真務(wù)實(shí)，確保實(shí)效性。
活動(dòng)方案制定：李光潔（一周內(nèi)完成）
活動(dòng)推進(jìn)負(fù)責(zé)人：孫勝義、呂衛(wèi)東、焦運(yùn)來、常樹國(guó)（提前做好方案，制定前期的宣傳工作）
要求：生產(chǎn)全員、所有崗位全部覆蓋
按照要求，張金良對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)第七周提出了管理專項(xiàng)要求：對(duì)員工安全操作及自我安全防護(hù)的要求（安全帽的正確佩戴、膠鞋是否按規(guī)定穿著，電工、焊工等特殊工種的安全防護(hù)作業(yè)器具是否到位）。
倉(cāng)儲(chǔ)中心李新恒負(fù)責(zé)組織檢查。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇十九
創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進(jìn)發(fā)展 ――中央與國(guó)家五部委
扎實(shí)質(zhì)量工作，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)工程 ――廣東火電工程總公司
2、 目的
響應(yīng)國(guó)家一年一度的 “質(zhì)量月”活動(dòng)，從20xx年9月至11月份，在公司范圍內(nèi)開展“質(zhì)量月”系列活動(dòng)。在9月份，把總公司質(zhì)量月主題活動(dòng)推向高潮，加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)，營(yíng)造全員關(guān)心質(zhì)量、全員重視質(zhì)量的良好環(huán)境，努力提升工程工藝質(zhì)量和質(zhì)量管理水平，健全質(zhì)量管理體系工作，扎實(shí)做好質(zhì)量控制工作，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)、創(chuàng)建一流電建公司，為社會(huì)奉獻(xiàn)精神優(yōu)質(zhì)工程。
三、 總體時(shí)間安排
1、 質(zhì)量月活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)
2、 質(zhì)量知識(shí)及各種質(zhì)量工藝標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
四、 質(zhì)量月活動(dòng)宣傳標(biāo)語
1. 創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進(jìn)發(fā)展
2. 質(zhì)量贏得市場(chǎng)，誠(chéng)信鑄就品牌
3. 質(zhì)量在我手中，用戶在我心中
4. 扎實(shí)質(zhì)量工作，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)工程
5. 以質(zhì)量?jī)?yōu)良為榮，以質(zhì)量低劣為恥
6. 質(zhì)量關(guān)系你我他，提高質(zhì)量靠大家
7. 嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性條文
8. 抓專項(xiàng)質(zhì)量控制工作，促全面質(zhì)量保證工作
9. 科技創(chuàng)新提升質(zhì)量水平，質(zhì)量提升創(chuàng)造著名品牌
個(gè)人工作周計(jì)劃篇二十
時(shí)光匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼間暑假已經(jīng)過去，新的學(xué)期已經(jīng)到來，在新的學(xué)期里，我們也將面臨新的工作任務(wù)，新的挑戰(zhàn)，在新的學(xué)期里為了能夠更好的做好工作，我部對(duì)這學(xué)期工作做如下計(jì)劃：
（1） 由于文藝部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，不設(shè)固定的例會(huì)時(shí)間。
（2）全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無故遲到者須說明理由，例會(huì)每次須到，若有事不能來時(shí)應(yīng)向部長(zhǎng)請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。
（3）每次例會(huì)由部長(zhǎng)主持，收集意見。
（4）嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會(huì)議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。
提高本部成員的自身素質(zhì)，給助理提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮。
（2）在每次例會(huì)中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
（3）每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位?；顒?dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校文藝活動(dòng)。
（1）每?jī)芍苷匍_交流會(huì)，與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動(dòng)的順利開展。
（2）配合各系部搞好各項(xiàng)文娛活動(dòng)。
（3）加強(qiáng)與學(xué)校各文藝類社團(tuán)的交流。
（4）協(xié)助其他部門開展工作，共同完成院的各項(xiàng)任務(wù)。
（5）加強(qiáng)與部門干事交流，營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項(xiàng)工作的順利開展
（6）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對(duì)新問題迎接新挑戰(zhàn)。
（7）我們部還要積極配合校學(xué)生會(huì)文藝部的工作，服從他們的安排，一起為我們耀華中學(xué)文藝方面的建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。
文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學(xué)業(yè)余文化生活”為宗旨，積極、活潑開展各項(xiàng)校園文藝活動(dòng)的職能部門。
對(duì)于校園已有的文藝活動(dòng)，我覺得有些已失去應(yīng)有的內(nèi)涵，有些已成為一種習(xí)慣和任務(wù)，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動(dòng)。另外，文藝部計(jì)劃舉行的一些新的活動(dòng)，例如：
主持人的培訓(xùn) 通過朗誦等比賽選拔出一批普通話標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)變能力強(qiáng)、表現(xiàn)力好的同學(xué)培訓(xùn)。
個(gè)人工作周計(jì)劃篇二十一
全心全意為學(xué)生服務(wù)，做一個(gè)好老師宗旨，認(rèn)真執(zhí)行《教師職業(yè)道德規(guī)范》的各項(xiàng)要求，努力提高個(gè)人素質(zhì)和教學(xué)水平，努力完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。
1、樹立理想信念，做到“經(jīng)師”和“人師”的統(tǒng)一，既要精于“授業(yè)”、“解惑”，更要以“傳道”為責(zé)任和使命。
2、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高基本素質(zhì)，以扎實(shí)的知識(shí)功底、過硬的教學(xué)能力、勤勉的教學(xué)態(tài)度、科學(xué)的教學(xué)方法贏得學(xué)生的好評(píng)。
3、待學(xué)生要有一顆博愛之心，以誠(chéng)相待，以自己的真情去感動(dòng)學(xué)生。
堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)放在自己的工作首位，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí)。領(lǐng)悟黨的方針政策，關(guān)注教育發(fā)展的形勢(shì)，當(dāng)好學(xué)生的追夢(mèng)人和圓夢(mèng)人，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
1、精通自己的學(xué)科，具有扎實(shí)而淵博的知識(shí)。馬可連不僅要熟悉所教教材的基本內(nèi)容，形成完整的知識(shí)體系，還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修和廣泛的學(xué)習(xí)，跟蹤學(xué)科學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，了解新觀點(diǎn)，掌握新信息，不斷更新知識(shí)，站在學(xué)科的前沿，由經(jīng)驗(yàn)型到科研型的轉(zhuǎn)化。
2、既要有廣博的知識(shí)，又要通曉基本的社會(huì)學(xué)科、自然學(xué)科等方面的知識(shí)，做到博學(xué)多才。實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，教師的博學(xué)多才是至關(guān)重要的。隨著教材的改革，相鄰學(xué)科的聯(lián)系日益加強(qiáng)，文理相互滲透，因此，注重與其他學(xué)科的溝通，形成“大教學(xué)觀”，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)開放的教學(xué)情景，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和能力。教師的知識(shí)越淵博，越能啟迪學(xué)生的創(chuàng)新思維。
3、提高教育科學(xué)理論修養(yǎng)。蘇霍姆林斯基說：“教師不懂心理學(xué)，這就如同一個(gè)心臟專業(yè)醫(yī)生不了解心臟的構(gòu)造?！笨茖W(xué)的教學(xué)需要科學(xué)理論的指導(dǎo)，教師要較好的實(shí)施素質(zhì)教育，必須掌握教育學(xué)、心理學(xué)和學(xué)科教學(xué)法等基本知識(shí)。教師不僅知道教什么，還要知道怎樣教和為什么選擇這樣教，用科學(xué)的理論去指導(dǎo)自己的教學(xué)。
4、向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其的效用。注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于歡快氛圍中。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、解決枯燥的教學(xué)于快樂之中、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們?cè)谳p松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)，做到課前反思、課中反思、課后反思。
1、平時(shí)積極開展個(gè)人間的合作研討，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，討論教學(xué)問題，努力提高備課、上課質(zhì)量。
2、積極參加集體備課活動(dòng)，于教師相互切磋教藝，資源共享。
3、教研活動(dòng)是教師提高專業(yè)化水平的重要途徑。學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：參加專家講座、向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)、互動(dòng)式討論、自主學(xué)習(xí)、參與式學(xué)習(xí)、自我反思等。
以上四個(gè)方面就是我20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評(píng)指正，并加以監(jiān)督。