心得體會是我們在學(xué)習(xí)和成長過程中不可或缺的一部分。寫心得體會可以參考他人的經(jīng)驗和觀點(diǎn)，但要有自己的獨(dú)立思考和個人觀點(diǎn)的體現(xiàn)。以下是一些關(guān)于心得體會的典型案例，希望能夠給大家提供一些思路和借鑒。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇一
時光荏苒，實習(xí)的日子看似漫漫無期，終究也歸于似水的流年。此時，我告別了在x醫(yī)院作為實習(xí)護(hù)士的生活，在這之后，我也即將永遠(yuǎn)告別我的學(xué)生時代?；叵朐谶@過去近一年的時間里，我收獲了很多：知識、技術(shù)、友情、經(jīng)驗……想起第一天，我穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時候，心情澎湃，不能自已;在那一刻起，成為一名優(yōu)秀的護(hù)士，為更多的病人減少痛苦就成為了我最大的追求。
實習(xí)開始得很突然，以致于剛開始的時候，我遇到問題經(jīng)常會不知所措，在那時，老師是我們最大的“靠山”。我們幾個小護(hù)士總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個操作細(xì)節(jié)，遇到不懂的或是重要就會做小筆記，老師總能在空下手來的時候給我們細(xì)細(xì)解答，對此我十分感激并且珍惜;因為，護(hù)士工作確實非常的繁雜，老師要做好自己的工作還要負(fù)起帶教的責(zé)任，也是相當(dāng)費(fèi)神。就這樣，我就從手忙腳亂的應(yīng)對開始，慢慢成長，學(xué)習(xí)老師和其他護(hù)士的知識和經(jīng)驗，強(qiáng)化自己的技術(shù)，漸漸地也是能夠熟練地應(yīng)對各項比較常見的問題，稍有不懂也可以觸類旁通，舉一反三。
事實上，護(hù)士實習(xí)對我來說并不是簡單的工作，而是一種生活的體驗，我們既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。一方面，我要不斷地充實自己的理論知識和護(hù)理操作技能，抓住每一次操作的機(jī)會鍛煉自己，直到熟能生巧;另一方面，我要處理好自己和同學(xué)、帶教老師、護(hù)士、醫(yī)生、病人以及病人家屬的關(guān)系，這給我?guī)砹撕艽蟮膲毫σ步o了我難得的鍛煉機(jī)會，讓內(nèi)向的我在與人交流的能力上有了長足的進(jìn)步。同時，我也明白了，溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。話誰都會說，意思表達(dá)的是否準(zhǔn)確，說得得體與否等都會影響到護(hù)士和病人之間的關(guān)系。我覺得，我應(yīng)該是給護(hù)士留下的一門隱藏的必修課，是護(hù)士精益求精的關(guān)鍵。
實習(xí)中也會遇到很多不如意的事：排班不盡人意、病人無理取鬧、工作無窮無盡、同事關(guān)系緊張......坦白來說i，我并不是那類很會調(diào)整自己的狀態(tài)的人，因此，每一件事都有可能讓我感覺那段時間的實習(xí)壓力倍增。然而，塞翁失馬焉知非福，在被迫多次直面來自各方面的壓力之后，我也終于能夠坦然面對生活給我出的難題。即便是讓過去的我愁云滿面的case，現(xiàn)在我也大多能一笑了之。我打心底里感謝x醫(yī)院給我的這個珍貴的實習(xí)機(jī)會，也感謝老師和護(hù)士們一直以來對我的幫助，若是沒有良好的環(huán)境，即便有進(jìn)取的心，也會處處碰壁。
實習(xí)不僅給了我適用一生的經(jīng)驗，也讓我變得成熟。實習(xí)之后我才終于明白：護(hù)士的眼，縱使看多了生離死別，也從未看慣不知心痛;護(hù)士的唇，縱使抿著痛苦和悲傷，也會把最美的弧度留給別人;護(hù)士的心，縱使已經(jīng)盛滿了憂愁的酒，也要將最溫暖的那一處為病人留下。護(hù)士，是這個世上最美的職業(yè)，“白衣天使”受之無愧。
護(hù)士實習(xí)期工作總結(jié)心得體會3
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇二
實習(xí)期對于每一個學(xué)生來說都是人生中一個重要的階段，在這段時間里，我們能夠親身參與到實際工作中，鍛煉自己的專業(yè)技能和實踐能力。而當(dāng)實習(xí)期滿的時候，也是我們回顧整個實習(xí)經(jīng)歷，總結(jié)心得體會的時刻。
第二段：工作內(nèi)容及收獲。
在這段時間里，我擔(dān)任了公司的實習(xí)生，并負(fù)責(zé)與我的專業(yè)緊密相關(guān)的工作項目。通過實踐，我深刻地體會到了專業(yè)知識的重要性，學(xué)到了許多在教室中無法學(xué)到的實踐技能。在與同事們的密切合作中，我了解到了團(tuán)隊合作的重要性，學(xué)會了如何與他人進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。此外，我還有機(jī)會參與到一些公司會議和培訓(xùn)，通過與資深職員的交流，我更深入地了解了這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)。
第三段：遇到的困難及解決方法。
在實習(xí)期間，我不可避免地遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，作為一個實習(xí)生，我對工作流程和公司文化還不夠了解，因此剛開始的時候感到有些迷茫和無所適從。為了解決這個問題，我主動找同事請教，通過他們的幫助，我能夠更加快速地適應(yīng)工作環(huán)境。其次，由于工作項目的緊張和繁雜，我常常面臨著時間管理的困擾。為了解決這個問題，我采取了制定詳細(xì)的工作計劃和合理分配時間的方法，從而更好地完成任務(wù)。
第四段：成長與收獲。
在這段時間里，我不僅僅學(xué)到了專業(yè)技能和實踐能力，還鍛煉了自己的責(zé)任心和團(tuán)隊合作意識。在工作中，我時刻保持積極的態(tài)度和抱有學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷地挑戰(zhàn)自己和超越自己。通過與同事的合作，我學(xué)會了如何與不同性格和背景的人相處，如何解決困難和沖突，這對于我未來的職業(yè)生涯有著非常重要的意義。此外，我還通過實踐對自己的職業(yè)方向和興趣進(jìn)行了更加明確的認(rèn)識，為未來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
第五段：感謝與展望。
在實習(xí)期滿之際，我要特別感謝公司和導(dǎo)師給予我的機(jī)會和幫助。在這里，我得到了很好的指導(dǎo)和培養(yǎng)，有機(jī)會接觸到真實的工作環(huán)境和項目。同時，我還要感謝我的同事們對我的包容和支持。在未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，將實習(xí)期所學(xué)應(yīng)用到實際工作中，并為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：實習(xí)期滿對于每一個學(xué)生來說都是一個重要的人生階段，通過實踐鍛煉了專業(yè)能力和實踐能力。通過與同事合作解決問題，我不僅學(xué)到了專業(yè)的技能，還培養(yǎng)了自己的責(zé)任心和團(tuán)隊合作意識。在實習(xí)結(jié)束之際，我要感謝公司和導(dǎo)師的支持和幫助，并將實習(xí)期的收獲應(yīng)用到未來的職業(yè)生涯中，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇三
在求職路上，實習(xí)經(jīng)歷是很重要的一環(huán)。同學(xué)們在學(xué)校學(xué)習(xí)了大量理論知識，但僅憑課堂的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有通過實習(xí)，才能更好地了解職場，同時鍛煉自己的實際操作能力。這次實習(xí)，讓我在實踐中深入了解了公司的崗位職責(zé)和任務(wù)，同時也切身體會了職場氛圍和人際交往能力的重要性。
在實習(xí)期間，我的主要工作是負(fù)責(zé)公司的數(shù)據(jù)錄入和業(yè)務(wù)拓展。數(shù)據(jù)的錄入工作非常繁瑣，但在這個過程中，我掌握了很多數(shù)據(jù)處理技巧，比如用Excel表格輔助數(shù)據(jù)錄入的方法，以及如何清除數(shù)據(jù)中的重復(fù)信息等。業(yè)務(wù)拓展方面，我主要負(fù)責(zé)向潛在客戶推銷公司的產(chǎn)品和服務(wù)，通過電話和郵件聯(lián)系。在這個過程中，我學(xué)會了怎樣與客戶溝通、如何構(gòu)建銷售思路、以及如何正確地回答客戶的問題。
總結(jié)：通過這個實習(xí)經(jīng)歷，我更加了解了自己，也逐漸克服了自己的想象力，提升了自己的膽識和實踐能力。
在實習(xí)期間，我收獲了很多。首先，在知識方面，我學(xué)到了很多新的理論知識和實踐技巧，比如在數(shù)據(jù)處理方面的技巧，以及在營銷中的策略和方法。其次，在人際交往方面，我也取得了一定的進(jìn)步。通過與同事和客戶的溝通和交流，我逐漸學(xué)會了如何更好地與人相處，這對于日后的工作和人生都有著重要的意義。最后，在職業(yè)規(guī)劃方面，這次實習(xí)也讓我更加清晰地認(rèn)識到自己的職業(yè)方向和發(fā)展路徑。
總結(jié)：實習(xí)是一種非常寶貴的經(jīng)驗，它可以讓人從多個方面更好地了解自己和職場，同時也通過實踐鍛煉出自己的實際能力。
第四段：實習(xí)期間遇到的挑戰(zhàn)和解決方法。
在實習(xí)期間，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。首先是數(shù)據(jù)錄入的工作非常繁瑣，有時甚至需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和處理，這需要我耐心和細(xì)心去完成。其次是向客戶推銷公司的產(chǎn)品和服務(wù)，需要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，而這也是我在工作中需要提高的能力。最后，還有職場上的人際交往，需要我適應(yīng)職場上的禮儀和規(guī)矩，也需要我與同事和客戶的交流和協(xié)調(diào)。
總結(jié)：在實習(xí)期間，我通過不斷嘗試和不斷學(xué)習(xí)，克服了這些困難和挑戰(zhàn)，并在實踐中提升了自己的實際操作能力和實踐經(jīng)驗。
第五段：未來展望和總結(jié)。
通過這次實習(xí)，我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我認(rèn)識到了實踐的重要性，知識上的提升和實踐能力的提高同等重要。在未來的求職和工作中，我也會繼續(xù)努力，不斷完善自己的知識體系和技能，同時也不斷探索和挑戰(zhàn)自己，提升自己的實際操作能力和實踐經(jīng)驗。
總結(jié)：這次實習(xí)讓我真正地體驗到了職場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也讓我對自己的發(fā)展和未來方向有了更清晰的認(rèn)識和規(guī)劃。我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)實踐精神，不斷學(xué)習(xí)、成長、進(jìn)步！
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇四
進(jìn)入大學(xué)后，我們學(xué)生們通常會接觸到一項重要的學(xué)習(xí)經(jīng)驗——實習(xí)。從校園走向社會，我們開始接受職業(yè)訓(xùn)練，以便更好地應(yīng)對未來的工作挑戰(zhàn)。本文將回顧實習(xí)期間我的工作總結(jié)和心得體會，并探討我從中學(xué)到了什么。
第二段：背景
我實習(xí)的公司是一家科技公司，主要從事市場研究和數(shù)據(jù)分析。我的任務(wù)是協(xié)助團(tuán)隊完成一些日常的文書處理工作，比如文件整理和數(shù)據(jù)錄入。開始時，我感到這項工作很枯燥，但是隨著時間的推移，我逐漸了解到該公司的工作流程，發(fā)現(xiàn)我可以在日常工作中學(xué)到很多有用的知識。
第三段：工作總結(jié)與反思
在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多通過大學(xué)課程無法學(xué)到的東西。我實踐了如何更好地協(xié)調(diào)不同項目團(tuán)隊之間的溝通和協(xié)作，如何與客戶建立更良好的關(guān)系。我還通過工作中的錯誤和挑戰(zhàn)，學(xué)會從失敗中獲得經(jīng)驗教訓(xùn)，并不斷改進(jìn)自己的工作方法。總體來說，這次實習(xí)讓我更好地理解了我的職業(yè)規(guī)劃和個人發(fā)展方向。
第四段：實習(xí)期間的心得體會
在實習(xí)期間，我還學(xué)到了很多個人成長的方法。首先，我意識到了良好的時間管理的重要性。在工作和學(xué)習(xí)之間保持平衡，以及合理安排時間，是關(guān)鍵。其次，我在和團(tuán)隊成員交流的過程中發(fā)現(xiàn)，有效的溝通和建立互信關(guān)系非常重要，這可以避免偏差的意見和值得信賴的工作伙伴。最后，我在實習(xí)期間學(xué)習(xí)到了如何處理不同的期望和工作挑戰(zhàn)，以及如何通過不斷自我反思和學(xué)習(xí)，逐漸提高自己的工作能力和職業(yè)水平。
第五段：結(jié)論
在這次實習(xí)中，我不僅在工作經(jīng)驗和知識方面受益匪淺，還在個人發(fā)展和成長方面收獲頗豐。事實證明，通過實踐和反思，我不僅可以加強(qiáng)自己的職業(yè)規(guī)劃，還可以成為一個更好的自己。因此，我相信，我會將這些經(jīng)驗和知識帶到以后的工作中，并繼續(xù)在學(xué)習(xí)和工作上持續(xù)成長和進(jìn)步。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇五
在求職的過程中，很多公司都要求新入職員工先進(jìn)行一段時間的實習(xí)期。實習(xí)期意味著在公司中屬于一個初級階段，需要在這個階段努力學(xué)習(xí)和適應(yīng)工作。在實習(xí)期的結(jié)束，我們需要對自己的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)、反思，并提出對于未來的規(guī)劃。在這篇文章中，我將分享我的實習(xí)期心得體會，希望我的經(jīng)歷能夠?qū)φ趯嵙?xí)或即將實習(xí)的同學(xué)們有所幫助。
第二段：工作內(nèi)容及職責(zé)
在實習(xí)期的前兩個月，我的工作主要集中在接待客戶和制作營銷材料。在這個崗位上，我能夠?qū)W習(xí)到如何與客戶交流，如何處理不同的客戶需求，以及如何制作高質(zhì)量的營銷材料，這些對于我后續(xù)的工作有很大的幫助。后面的一個月，公司調(diào)整了我的工作崗位，我開始負(fù)責(zé)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。這個時候，我需要借助市場調(diào)研數(shù)據(jù)幫助公司更好地洞察市場，提高我們的品牌曝光率。雖然這個崗位的工作相對較為單調(diào)，但是我學(xué)到了如何從諸多數(shù)據(jù)中抽取有用的信息，這對于我的未來發(fā)展也非常重要。
第三段：不足之處
在實習(xí)期間，我也發(fā)現(xiàn)自己存在不足之處，主要體現(xiàn)在如下幾個方面。首先，由于我們是一個初級實習(xí)生，我們會被分配一些雜事工作，這些工作看起來不太重要，但是如果不能有效處理，也會對其他工作產(chǎn)生一些影響。為了有效提高效率，我們需要對自己的時間進(jìn)行合理安排。其次，我的工作期間，我會發(fā)現(xiàn)自己在某些時候缺乏主動性，且對于領(lǐng)導(dǎo)的指令執(zhí)行有時候不夠熟練。這表明我需要更注重工作細(xì)節(jié)，加強(qiáng)與上級溝通的能力，更好地理解自己的工作任務(wù)。
第四段：得到的經(jīng)驗
雖然在實習(xí)期間遇到種種問題，但是我也從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。首先，在工作的過程中，我意識到了在任何時間都應(yīng)該保持積極樂觀的心態(tài)，盡管面對的工作不一定會十分順利。其次，我意識到好的團(tuán)隊合作如何能有效地幫助更好地完成工作，并為自己的終身職業(yè)發(fā)展做好鋪墊。最后，我意識到對于遇到的問題需要及時反思和總結(jié)，當(dāng)然，也需要學(xué)會如何給出更加實際可行的解決方案。
第五段：總結(jié)與展望
經(jīng)過這段實習(xí)期，我從中不僅得到了寶貴的經(jīng)驗和鍛煉，而且對自己的未來發(fā)展也有了更加清晰的認(rèn)識。在實習(xí)期結(jié)束之際，現(xiàn)在的我重新審視了自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并確定了一些規(guī)劃和計劃。相信在這個過程中，我會不斷完善自己，迎接著人生的每一次挑戰(zhàn)。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇六
校外實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。下面是本站帶來的校外。
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回想起從剛進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現(xiàn)在更深層次的是指導(dǎo)思想上、行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗著成長的艱辛，在收獲中體驗著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認(rèn)識到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂。
出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實習(xí)經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。在這次實習(xí)中，我學(xué)到的最多的就是如何在社會中，工作中與人相處。
想要處理好自己的人際關(guān)系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的意見。這一點(diǎn)做到了，無疑推動了我的工作順利進(jìn)行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認(rèn)為微笑可以使同事間由陌生而熟識，這樣工作也不再那么枯燥。再者，要多聽，聽辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な拢k公室的趣聞，偶爾還略談公事，由于我只是個實習(xí)者，我沒有資格給他們更多的意見，于是我就選擇聆聽，他們都是專業(yè)人士，經(jīng)驗比我豐富，從中我可以學(xué)到一些技巧，聽聽她們處事的方法和對待事物的態(tài)度，有時我會恰當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)個人意見，使得我和她們的距離拉近了。
人要在社會上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的，其次是如何了解人，如何與人相處，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣。如果和同事不能好好相處，就等于把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作，沒有一個輕松友好愉快的心情，就會嚴(yán)重降低辦事效率。因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于應(yīng)屆畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求，在實習(xí)期間，由于所學(xué)知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是領(lǐng)導(dǎo)和同組同事給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，公司老師們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。同時我也意識到很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。
一個設(shè)計團(tuán)隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備。通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。
這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。
而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。當(dāng)然如果能在作圖的過程中如果使用些小技巧，也是可以達(dá)到事半功倍的哦。如怎樣將文字與圖片融合在版面中，如文字之間的對比讓整個排版更好看，如顏色上怎樣使用才會更好看。所以在這里說的只是最近的一些感悟和總結(jié)。希望在今后的工作中學(xué)習(xí)設(shè)計師的良好習(xí)慣，怎樣解決圖片與文字的排版，以及文字設(shè)計、顏色搭配。這既是一個漫長的過程也是一個積累的過程。
讓我在今后的工作中繼續(xù)尋找設(shè)計的快樂吧!通過實習(xí)我明白很多，實習(xí)對我的整個生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實，更腳踏實地做事情的人，而不是只擁有不現(xiàn)實的夢想。這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專業(yè)的知識，當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當(dāng)代社會用人單位的看法進(jìn)行了簡略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對畢業(yè)生提出了更高的要求，根據(jù)市場需求，有針對性地去學(xué)習(xí)和打工，通過實踐增長本領(lǐng)，是畢業(yè)生們不容忽視的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讓我在短短的兩年時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我無微不至的呵護(hù)，讓我在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!
這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。
很感謝實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。
離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進(jìn)了社會。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實際，親自動手實踐，在這次實習(xí)中給我提供了一個理論與實際結(jié)合的機(jī)會，同時也認(rèn)識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會需要的機(jī)會。近些時間實踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習(xí)時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學(xué)到很多的東西。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實習(xí)機(jī)會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。
首先我介紹我的實習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于xx年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計、建筑經(jīng)濟(jì)、項目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。
11月15日我正式到公司實習(xí)，在公司的第一個星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應(yīng)。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會，我要給造價人員送。
邀請函。
主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里我需要進(jìn)去把邀請函送到工程師的手里可是在門衛(wèi)那里給攔住了門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切可是并不是我想的那樣他就是不讓我進(jìn)去。
剛開始我就擔(dān)心，說了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個實習(xí)生，當(dāng)時還把學(xué)校系里面獎勵的“三好學(xué)生”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當(dāng)天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實踐很快的適應(yīng)了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執(zhí)單(公司要求達(dá)到60個)。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。
12月5號，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習(xí)生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發(fā)布會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術(shù)型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。
12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當(dāng)時我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費(fèi)了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句。
名言。
”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的客戶我會繼續(xù)想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學(xué)習(xí)軟件?？吹叫录尤氲膶嵙?xí)生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。20xx年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個月。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會人士的一個月。
1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達(dá)到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行;一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶;陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好;有時候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機(jī)會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒有利用好。
3月5號被總經(jīng)理認(rèn)為荊州市的負(fù)責(zé)人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場發(fā)布會。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣傳及給客戶做培訓(xùn)。4月1號，到石首市收取軟件升級費(fèi)用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費(fèi)用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習(xí)生活結(jié)束，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個城市。
首先計算機(jī)技術(shù)這門專業(yè)確實是個熱門，我面試了4家此專業(yè)工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月xx元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡單你有工作經(jīng)驗嗎，給你一個實例工程可不可以完成出來，有沒有這個能力，在學(xué)校我認(rèn)為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己確實沒有這個能力。我到一家軟件開發(fā)公司復(fù)試，看到公司里的環(huán)境，實在太吸引人啦，我當(dāng)時就想如果能來這地方實習(xí)，免費(fèi)實習(xí)幾個月都沒問題。那人力資源部經(jīng)理找到我談過話，說我各方面條件還不錯，如果你能來公司培訓(xùn)半年一定可以怎么好，有點(diǎn)悶，還要培訓(xùn)收錢，我當(dāng)時認(rèn)為大學(xué)校里已經(jīng)培訓(xùn)兩年多了，再半年能把自己培訓(xùn)成軟件工程師。學(xué)校還是盡量讓學(xué)生找到自己定位方向，我們學(xué)的專業(yè)課程偏多，知識學(xué)得多可是并沒有真正的把公司里需要的東西學(xué)進(jìn)去。計算機(jī)行業(yè)發(fā)展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要學(xué)生的基礎(chǔ)，學(xué)校里的知識能否跟得上。
我個人建議學(xué)校多讓學(xué)生到一些公司去參觀，早點(diǎn)知道公司需要什么樣人才，學(xué)生對這個是不是感興趣，感覺非常好，那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。大學(xué)里確實要靠自學(xué)，這個是不爭的事實，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學(xué)習(xí)十幾個小時，到了大學(xué)是應(yīng)該輕松的時候，如果沒有及時調(diào)整過來，后果是很嚴(yán)重的。大學(xué)幾年里學(xué)不到什么東西，這是很多學(xué)校里學(xué)生出來后的反映，大我實習(xí)的幾個月里，差不多接觸了200個大學(xué)實習(xí)生，來自很多的學(xué)校，通過交談反映有這種情況。大學(xué)里面有學(xué)到專業(yè)知識，但也學(xué)到不少隱蔽的知識，把握住機(jī)會的人得到了鍛煉。我個人希望學(xué)校里不僅是專業(yè)知識得抓，還有社會適應(yīng)能力，多參加活動讓學(xué)生們更多懂得有團(tuán)隊的精神。
在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)校對我的培養(yǎng)。我很自豪的說，在學(xué)校學(xué)到不少東西，沒有在大學(xué)里的鍛煉，我不可能這么快的適應(yīng)社會。近斯的目標(biāo)，成為一個好的軟件銷售工程師，給公司多做貢獻(xiàn)，同時鍛煉自己各方面的能力，加強(qiáng)知識和人脈。往后發(fā)展目標(biāo)成為一個真正能給社會做出貢獻(xiàn)的人。
一晃眼，實習(xí)時間即將結(jié)束，這一路上，我最想感謝的四個人就是我的兩個實習(xí)伙伴：璐璐和祝雷，沒有他們的陪伴，支持和鼓勵，我想這次實習(xí)不會這么輕松快樂，他們讓我感到不孤單，也給了我很多精神上的支持和寶貴的建議;另外就是我的指導(dǎo)老師胡老師和一直和我辯論不休的賈老師，胡老師的爽朗熱情、真誠最重要的是對我的想法無條件的包容和支持真的讓我感覺很幸運(yùn)也很幸福，賈老師典型的現(xiàn)實主義和我的理想主義經(jīng)常在胡主任辦公室展開辯論，我喜歡賞識教育，他主張批評教育;我力挺個性化輔導(dǎo)的有效性，他堅持學(xué)校集體教育的局限性;我推崇一切從人性出發(fā)，他堅守一切從行為強(qiáng)化;有時候我們也會達(dá)成一些共識，比如說家庭教育在孩子習(xí)慣養(yǎng)成，行為糾正，觀念改變中不可忽視的重要作用，要想孩子改變，家長先做出改變，但是父母也有自己的苦楚呀，有的為了生計不得不在外奔波，忽視了對孩子的關(guān)注和教育;有的父母幾十年養(yǎng)成的固有習(xí)性和頑固的理念又談何輕易改變;有的父母沒有正確的教育孩子的方法和理念，過于溺愛自己的孩子。
而老師呢，說起來也有道不盡的無奈，一個班四五十個同學(xué)真正愛學(xué)習(xí)的沒幾個，那么多該如何一個個對他們進(jìn)行個體輔導(dǎo)教育，是否教育會影響到其他老師的教學(xué)活動，一個老師帶幾個班的課，有時間在某個同學(xué)身上花費(fèi)太多精力嗎?更何況這樣的學(xué)生剛說完回頭就忘的一干二凈，沒有效果索性老師也就麻木了，有的老師憑著自己幾十年的從教經(jīng)歷早已形成職業(yè)怠倦，還有的老師又怎滿足一點(diǎn)微薄的教師收入，總想著通過其他渠道賺點(diǎn)錢等等……總之，他們會給你說出一千個無奈的理由，讓你聽了后感覺合情合理，但再一想，從現(xiàn)實角度的確可以理解，但從職業(yè)道德或者孩子成長的角度來講，這些理由能成立嗎?孩子在家里感覺不到真正的愛，真正的關(guān)注和引導(dǎo)，內(nèi)心缺乏情感慰藉，在學(xué)校經(jīng)常遇到老師的批評責(zé)罵，沒有學(xué)習(xí)動力，破罐子破摔也是順其自然的，但真的可以這樣嗎?家庭教育迫在眉睫，家庭收入保障更是刻不容緩，教師的職業(yè)怠倦，教師的職業(yè)收入，教師的工作激情又該如何改善?這一切，讓我從賈老師那里有了更深入的思考。
從一開始，剛走進(jìn)四中的會議報告廳，剛聽到馬主任把給我們宣布我們的指導(dǎo)老師時，我一直都很期待自己會被分給一位什么樣的老師，當(dāng)我聽到自己被分給一個科研主任時，自己當(dāng)時內(nèi)心有種說不清的興奮和激動，仿佛聽到科研就看到了曙光一樣，當(dāng)時我內(nèi)心只有一個想法：太好了，跟著科研主任，說不定我還真可以和他商量一下做一些心理團(tuán)體訓(xùn)練了。
果不出我所料，當(dāng)天下午，在我還未見到胡老師時，胡老師已經(jīng)給我的兩個同伴說讓我們?nèi)齻€下去制作關(guān)于學(xué)習(xí)成長的調(diào)查問卷，我想，老師還真把我們心理學(xué)專業(yè)學(xué)生當(dāng)回事兒了，說不定真的可以在這里好好鍛煉一下了，接下來，我就把自己的想法大膽的跟胡主任談了談，沒想到一切的批準(zhǔn)都是那么順利，并且很快我就發(fā)現(xiàn)了胡主任和我一樣大紅色的性格特征，剛認(rèn)識兩天，胡主任在我面前說話有啥說啥，毫不避諱，根本就不像老師和學(xué)生的談話，整個氣氛就像朋友一樣，正好我也是有啥說啥，沒什么拘謹(jǐn)?shù)?，聊得很happy，剛敲定要開展一些心理團(tuán)體活動時，我們考慮過實習(xí)時間，但考慮到這次機(jī)會實在難得，還是毅然決定堅持了最初的想法，起初只是一個朦朧的想法，決定做了之后，我們就忙不迭的找具有權(quán)威性的各種類型的心理問卷調(diào)查，中間的確遇到了幾次波折，記得當(dāng)時為了弄清楚一個問題行為早期發(fā)現(xiàn)量表的常模也咨詢了很多老師，到頭來也沒找到答案，最后迫不得已又找了另外一個問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個比之前選的更具有代表意義，所以說，有時候意外的發(fā)生也許預(yù)示著將有更完善的開始。
從選擇對象到活動時間，從量表到活動策劃，從團(tuán)體訓(xùn)練到團(tuán)體輔導(dǎo)，我們準(zhǔn)備了很多，但隨著準(zhǔn)備一天天過去，實習(xí)時間也在一天天減少，沒辦法，資源、時間、人員各方面的有限性不得不把班集體的團(tuán)體訓(xùn)練暫時放棄，最后只留下了團(tuán)體輔導(dǎo)活動，再到后來，能完完整整做下來的就更少了，因為自始至終，我在自己的活動上投入了大量的精力和時間，所以在最后時間一點(diǎn)點(diǎn)縮減后我和胡老師商量這次活動一定要落實，哪怕實習(xí)時間結(jié)束，我依然會過來堅持把最后兩次做完，只有當(dāng)我們下決心做時，才明白這中間需要考慮的因素真的太多了，不能耽誤學(xué)生的正常上課時間，還得保證每周活動的順利進(jìn)行，自己活動主題的性質(zhì)，班主任、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的配合程度，活動前的通知，活動期間時間和內(nèi)容上的把控，活動效果，成員的接受程度，不同年代人的觀念差距等等。
在這里真的很感謝胡主任的密切配合，陪我以校方名義通知入選的成員參加活動，還幫忙布置咨詢室，安置電腦音箱，相機(jī)，打印小冊子，活動的一些經(jīng)費(fèi)等等。最對不起的就是祝雷同學(xué)的活動我不能協(xié)助他完成，這一點(diǎn)自己真的做的很不好，沒有顧及自己的伙伴的活動，在這里只希望我們敢想敢做，然后有所鍛煉之后有所感悟和成長，我想這就夠啦。
實習(xí)第一周，傻傻的跑著聽聽課，偶爾改一下作業(yè)，然后幫胡老師檢查幾十篇教師論文，當(dāng)時的感悟在說說中已經(jīng)有所闡述，不過現(xiàn)在回想起來，理論總是很好學(xué)習(xí)，但實踐真的很不容易，尤其是要在一定的條件下落實才有效果，而達(dá)到這種理想條件才是真正隱藏的困難，也許這就是什么叫理想化，它終究是我們不懈追求卻又無法達(dá)到的。
而理論的結(jié)果和實踐的效果之間的差距終究是由很多不可控的因素決定的，我們只能盡量縮小，但卻無法避免。之后就是中秋節(jié)，這次是我回家最短的一次，來回就有兩天的時間，不過感受了家庭的溫暖和幸福，然后再來到學(xué)校內(nèi)心充滿力量，接著又是那一篇篇優(yōu)秀的教師論文，我發(fā)現(xiàn)雖然起初是幫助胡主任在檢查論文，其實間接的讓自己也學(xué)到了很多東西。在第一周的量表問卷陰差陽錯沒能落實，到了第二周經(jīng)過我們的重新修正圓滿的落實到位，這一周我們把時間都投放在了活動的策劃上，從選擇主題，設(shè)計思路，查閱資料到。
策劃方案。
平時還間隔的偶爾聽兩節(jié)課我還申請了一次講習(xí)題集就是想體驗一下講課后來發(fā)現(xiàn)暴漏出了很多問題對我的理想化觀念也是一次沖擊和完善我一直堅信自己做的對的一點(diǎn)就是在課堂上對兩個同學(xué)課堂違紀(jì)的處理我沒有像他們想象的那樣會撕掉他們的作業(yè)也沒有把作業(yè)交給老師而是給他們啟發(fā)式引導(dǎo)在他們即將放棄時我維護(hù)了他們的自尊也給了他們期望我不想用任何暴力去傷害他們真希望喚醒他們感化他們因為他們也是受害者我總是這樣認(rèn)為的。
雖然相處的不多，交往也不多，但這種處事方式希望能給他們留下一絲絲的溫暖，后來我發(fā)現(xiàn)胡主任對他們的態(tài)度也是如此，我真的很高興。十一期間除了校外的一些活動就開始著手具體的內(nèi)容設(shè)計，包括制作卡片，小冊子，主題版等，其中做小冊子讓我感受頗深，因為投入的時間和精力，之間經(jīng)過反復(fù)的修改，設(shè)計，就在打印時因為排版不同又花費(fèi)了很長時間摸索，最后當(dāng)拿到自己較為理想的小冊子時，那種快樂感不言而喻，我體會到了我們的快樂指數(shù)和付出程度是成正比的。
在接下來的一周里，因為周二和幾個老師和朋友一起聽了一天的家庭教育倫理道德與健康的講座，所以真正開始就從周三了，這次把本周活動時間定在了周五下午，第一次活動，意外加了兩個七年級的學(xué)生，因為人數(shù)太多，活動的效果并不是很理想，不過，無論第一期活動到底結(jié)果如何，至少在這里，讓在坐的每位成員都克服了自己的害羞，面對團(tuán)隊成員作。
自我介紹。
并且從活動中我盡量用鼓勵包容尊重的態(tài)度保護(hù)他們每一位的心靈同時也要嘗試運(yùn)用說話的藝術(shù)比如“現(xiàn)在我們把當(dāng)主持人的機(jī)會讓給”讓成員感覺到站在團(tuán)隊中間主持是一種榮耀而不是一種懲罰這種感受很重要。
今天早上，和璐璐一起去學(xué)校的路上，我想到了自己早上醒前做的一個夢，我對她說：“我從夢中體會到了：當(dāng)我們面對別人對自己的批評挖苦或嘲諷不再生氣時，說明我們已經(jīng)真正接納了自己?！痹趯W(xué)校每次看到李主任都是面色呆板，沒有微笑，我后來想了想他所從事的職位--學(xué)生處主任，整天接觸都是違章亂紀(jì)的學(xué)生，批評學(xué)生在所難免，時間長了，這種職業(yè)性質(zhì)自然也讓他失去了很多我們常人從生活中體會到的快樂。
我想我能不能嘗試著把那位經(jīng)常面目嚴(yán)肅的李主任逗笑了呢?真是想曹操，曹操到，然后我就趁機(jī)主動和李主任聊了簡單的幾句話，沒想到最后還真把他逗笑了，今天能看到他開心的笑，說不上來感覺自己很有成就感，比我自己整天瞎樂呵還快樂，后來我就感覺能讓這樣經(jīng)常不怎么笑的人偶爾笑一笑，我們又何嘗不是更快樂了呢?其實，越是平時表面看似很冷的人，他們更需要來自外界的關(guān)注，表揚(yáng)和鼓勵，明白了他們之所以冷背后的原因，也許是為了維護(hù)一種威信，也許是處于一種本能的保護(hù)，也許是為了掩飾內(nèi)心的一些真實想法，也或者曾經(jīng)內(nèi)心受過傷害，但我相信，人，既然生活在社會群體中，沒有人愿意永遠(yuǎn)把自己孤立起來的，所以，勇敢的主動地向你身邊看似很冷(拒人于千里之外)的人說出關(guān)心的話語，或是由衷的贊美，你會給對方內(nèi)心送去絲絲的溫暖，別人的快樂對于我們來說也是最大的快樂。
永遠(yuǎn)讓自己做一個快樂的使者，把快樂積極的情緒狀態(tài)傳遞給身邊的每一個人。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇七
實習(xí)期是每一個學(xué)生職業(yè)生涯的開端，不論是在大學(xué)期間還是畢業(yè)后，實習(xí)期是展示自己工作能力和挖掘未來職業(yè)方向的重要階段。在實習(xí)期間，我們需要充分利用時間，學(xué)習(xí)并成長，同時也要總結(jié)工作經(jīng)驗，以便更好地為未來的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。故在實習(xí)期結(jié)束后，撰寫實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會是非常有必要的。
在實習(xí)期間，我受到了公司各部門的支持和幫助，為公司的發(fā)展做出了一些貢獻(xiàn)。我深入了解了公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)營模式，掌握了一些實用的工作技能，如市場調(diào)查、方案制定和數(shù)據(jù)分析等，這些技能將對我的今后發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。同時，我參與了公司的各項任務(wù)，從中學(xué)到了很多知識，培養(yǎng)了相關(guān)的能力和技能，這對我的職業(yè)生涯發(fā)展將會非常有幫助。
第三段：分析實習(xí)期間遇到的問題和挑戰(zhàn)。
在實習(xí)期間，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。由于我的專業(yè)能力有限，開始我必須從零開始學(xué)習(xí)很多新的知識和技能。事實上，我很清楚自己的不足之處，不得不在困難中艱苦拼搏。當(dāng)然，還要面臨不同意見的其他同事，不同觀點(diǎn)的匯聚，難免會有摩擦和矛盾，這使我不得不和團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通和解決。但這些挑戰(zhàn)讓我增長了見識，鍛煉了獨(dú)立思考和團(tuán)隊協(xié)作的能力。
通過實習(xí)，我更清晰地認(rèn)識到自己的職業(yè)發(fā)展方向，以及我想成為怎樣的人。在實習(xí)期間，我除了熟悉了公司的業(yè)務(wù)，學(xué)會了一些必要的工作技能和知識外，還從中學(xué)到了不少實用的能力和技巧，如如何進(jìn)行工作細(xì)節(jié)的刻板規(guī)定，如何與團(tuán)隊成員進(jìn)行有效的溝通和決策等等。同時，實習(xí)也讓我更深刻地意識到重視團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊合力的重要性。
第五段：自我評價和展望未來。
從實習(xí)期間得到的經(jīng)歷和收獲中，我反思并總結(jié)出了自身的優(yōu)缺點(diǎn)。首先，我的學(xué)識還不夠豐富，學(xué)習(xí)貫徹某些知識點(diǎn)需要更多的時間和精力，其次，我需要加強(qiáng)溝通和表達(dá)的能力，以便更好地和團(tuán)隊成員配合。為此，我將會在今后注意自己的時間，結(jié)合自己的能力，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)更好地做好準(zhǔn)備。同時，我相信，在未來的職業(yè)生涯中，我可以克服這些缺陷，走向成功的道路。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇八
實習(xí)期滿，是每個職場新人都會經(jīng)歷的重要階段。在這段時間里，我們不僅會接觸到真實的工作場景和專業(yè)知識，還會感受到工作的壓力和挑戰(zhàn)。下面是我對這段實習(xí)期間的心得體會和工作總結(jié)。
第一段：迎接新的挑戰(zhàn)。
實習(xí)是一個全新的開始，給我?guī)砹撕芏嘈碌奶魬?zhàn)。剛開始的時候，我對新環(huán)境感到陌生，覺得很難融入團(tuán)隊。然而，我意識到要盡快適應(yīng)工作和團(tuán)隊，為此我主動與同事交流、學(xué)習(xí)并參與團(tuán)隊活動。通過這些努力，我逐漸融入到團(tuán)隊中，與同事們建立了良好的合作關(guān)系。
第二段：學(xué)習(xí)與實踐結(jié)合。
在實習(xí)的過程中，我充分利用工作中的學(xué)習(xí)機(jī)會，將理論知識與實踐相結(jié)合。通過日常工作中的問題和挑戰(zhàn)，我深刻感受到了學(xué)習(xí)與實踐的重要性。我主動向老師和同事請教，不斷充實自己的知識庫，并將所學(xué)知識靈活應(yīng)用在工作中。這種學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的方式不僅提高了我的專業(yè)能力，也讓我更好地理解和掌握了工作要領(lǐng)。
第三段：鍛煉團(tuán)隊合作能力。
實習(xí)期間，我深刻認(rèn)識到一個人的成長和成功離不開團(tuán)隊的支持和合作。在團(tuán)隊合作中，我能充分發(fā)揮自己的特長，也要學(xué)會傾聽他人的意見和建議。我意識到團(tuán)隊合作需要相互信任、理解和寬容，只有充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，才能取得更好的工作成果。通過實習(xí)經(jīng)歷，我不僅提高了自己的團(tuán)隊合作能力，還懂得了協(xié)作勝于爭斗的道理。
第四段：挑戰(zhàn)和成長。
實習(xí)期間經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)，但正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長。當(dāng)我面對工作上的困難時，我不再畏懼，而是積極尋找解決辦法并勇敢去嘗試。每一次挑戰(zhàn)都是我成長的機(jī)會，我通過不斷地克服困難，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。實習(xí)的過程不僅是一次工作經(jīng)歷，更是一次對自我的挑戰(zhàn)和突破，讓我變得更加堅強(qiáng)和自信。
第五段：展望未來。
實習(xí)期滿，我深深感慨這段時間所帶給我的成長和收獲。通過實習(xí)，我明確了未來職業(yè)發(fā)展的方向并調(diào)整了自己的職業(yè)規(guī)劃。我對自己未來的職業(yè)目標(biāo)充滿信心，并將繼續(xù)努力提升自己的能力和素質(zhì)。我相信，經(jīng)過這段實習(xí)，我已經(jīng)具備了更好地適應(yīng)職場挑戰(zhàn)、與團(tuán)隊合作和解決問題的能力，相信在將來的工作中，我能夠不斷突破自我，取得更好的成績。
總結(jié)：
實習(xí)期間的心得體會和工作總結(jié)對于自我評估和職業(yè)規(guī)劃都非常重要。通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，更鍛煉了自己的團(tuán)隊合作能力和解決問題的能力。這段實習(xí)經(jīng)歷讓我更加成熟、自信，并為我未來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)期滿之際，我深切地感受到了成長和收獲的喜悅，對未來充滿了信心和期待。總的來說，這段實習(xí)經(jīng)歷是我人生中的一次寶貴財富，我會銘記于心，不斷努力前行。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇九
一、作為一名合格的檢驗員，首先要正確認(rèn)識自我的崗位職責(zé)，以此來指導(dǎo)自我，促使檢驗工作順利進(jìn)行。
1、對所負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗，并對產(chǎn)品最終質(zhì)量狀況給予判定。
2、根據(jù)檢驗情景對不合格品進(jìn)行分類總結(jié)，并出具不合格品處置單。
3、負(fù)責(zé)對零件檢驗報告的填寫、自檢記錄填寫。
4、對負(fù)責(zé)的檢驗區(qū)5s工作進(jìn)行清理。
二、要認(rèn)真加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)環(huán)境，更好的開展工作，本人努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識：
三、結(jié)合一年來的工作感受談?wù)勗鯓硬拍茏龊脵z驗員
1、檢驗員必須要有必須的專業(yè)技術(shù)水平。
2、檢驗員必須要有較高的質(zhì)量意識。
3、檢驗員應(yīng)養(yǎng)成好學(xué)的習(xí)慣，善于分析總結(jié)，持續(xù)改善。
4、檢驗員要具備現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)你問題的敏銳眼力。
5、檢驗員必須要有認(rèn)真的工作態(tài)度、很強(qiáng)的執(zhí)行力。
6、檢驗員要堅持原則，要有勤懇的共作態(tài)度。
7、檢驗員要善于團(tuán)結(jié)同志，處理好人際關(guān)系。
最終我想就這一年以來談?wù)勛晕业母邢牒腕w會。
1、態(tài)度決定一切
工作時必須要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自我的.工作結(jié)果，以確定自我的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗。
2、勤于思考
崗位的日常工作比較繁瑣，這就需要我們必須要勤于思考，改善工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
3、不斷學(xué)習(xí)
要不斷的豐富自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自我的知識面。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十
在工作和學(xué)習(xí)的路上，實習(xí)期是我們獲取寶貴經(jīng)驗的機(jī)會。在這段時間里，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真思考、認(rèn)真總結(jié)，以提升自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)?；仡檮倓偨Y(jié)束的實習(xí)期工作，我有很深刻的體會和總結(jié)，下面我就和大家分享一下。
我的實習(xí)期工作主要是在電商公司的營銷部門實習(xí)，主要的任務(wù)有：協(xié)助制定營銷方案；參與推廣活動策劃與執(zhí)行；分析競爭對手及市場動態(tài)。在完成這些任務(wù)的過程中，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，如如何撰寫高質(zhì)量的方案報告、如何縮小產(chǎn)品差距、如何根據(jù)數(shù)據(jù)分析出更精準(zhǔn)的用戶畫像。
第三段：工作中遇到的問題。
在實習(xí)期工作過程中，我遇到了很多問題。比如在數(shù)據(jù)分析中，我遇到了大量的數(shù)據(jù)缺失問題，我深深地意識到數(shù)據(jù)質(zhì)量的重要性；在推廣活動中，我遇到了很多困難，比如協(xié)調(diào)不同崗位人員的工作，我懂得了溝通和協(xié)調(diào)的重要性，這些問題雖然讓我有些苦惱，但是也讓我學(xué)會了如何去解決問題，讓我在這個過程中不斷成長。
在實習(xí)期工作中，我的收獲是多方面的。首先，我掌握了很多專業(yè)知識，提高了自己的能力。其次，我提高了溝通和協(xié)調(diào)的能力，同時也提升了自己的團(tuán)隊協(xié)作精神。最后，我也結(jié)交了很多有趣的同事，提高了自己的社交能力。這些經(jīng)歷不僅是寶貴的財富，而且也讓我更加自信和充實。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這一段時間的實習(xí)期工作，我深刻體會了“實踐出真知”的道理。在未來的工作中，我會更加專注于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，學(xué)會在遇到問題時勇于承擔(dān)責(zé)任，在協(xié)作和溝通中注重效率，嚴(yán)格要求自己的工作并不斷成長。我相信，能夠堅持這些原則的人，最終一定會成功。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十一
第一段：
在職場生涯早期的實習(xí)期是我們跨入社會的第一步。在實習(xí)的幾個月里，我收獲了很多，不僅僅是技能方面的提高，還有很多關(guān)于職場和人生的經(jīng)驗。在此，我要分享我的實習(xí)總結(jié)和心得體會，希望能給正在經(jīng)歷實習(xí)期的你們帶來一些啟示和幫助。
第二段：
實習(xí)期讓我真正了解了行業(yè)的工作流程和公司的管理體系。在實習(xí)過程中，通過跟著老師傅，我學(xué)會了如何安全正確操作工具并在現(xiàn)場完成指定任務(wù)；在職場中，我明白了規(guī)則的重要性，以及管理制度在公司中的作用。吸收企業(yè)所授予的技能和經(jīng)驗的過程中，也要不斷地和職業(yè)精神的提升和與同事們保持良好的溝通。
第三段：
實習(xí)期間，我也體會到了溝通的重要性。一個人的職場生涯并不只是個人的事情，還離不開團(tuán)隊的支持和助力。從與同事的交流中，我看到了合作的力量，學(xué)會如何順手地與同事、上級溝通，讓事情達(dá)成共識。在溝通的過程中，不僅僅是對工作有了更深入的了解，也增進(jìn)了與同事、上級之間的信任和感情。
第四段：
實習(xí)期間，我也意識到了更多的價值取向。要想成為一個優(yōu)秀的職場人，成為一個優(yōu)秀的人生路上，真正遵循的是自己心中的那份感受、價值與價值觀。在實習(xí)期間，我認(rèn)識到了自己內(nèi)心真正需要的東西，為人處事，要更加做好自己的角色——一個樂于助人的人，幫助別人解決問題，成為他們信任的人。這樣不僅能讓自己獲得他們信任，還會讓自己學(xué)到更多知識和在工作上得到提高。
第五段：
最后，實習(xí)期讓我深刻的明白了一個道理，那就是 “學(xué)做人，做好人”。在職場的旅程中，學(xué)習(xí)技能是必不可少的部分，但成為一個好的人，回饋社會才是人生的終極目標(biāo)。我深信，積累的每一條職場經(jīng)驗，都是自己走向社會大家庭的一份貢獻(xiàn)。讓我們在實習(xí)期間努力學(xué)習(xí)，開拓視野，做出自己的價值貢獻(xiàn)，成為一個優(yōu)秀的職場人。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十二
掛職鍛煉個人總結(jié)(街道辦事處主任助理)根據(jù)組織安排，我于**年**月**日至**年**月**日，在**省**市進(jìn)行了為期兩個月的掛職鍛煉，掛任**街道辦事處主任助理。鑒于這次掛職時間較短，**街道辦事處沒有給我安排具體工作，主要根據(jù)我的意愿，采取“全面了解、有所側(cè)重”的辦法開展調(diào)研、宣傳和交流。兩個月來，自己自覺服從安排，積極爭取主動，不斷總結(jié)別人好的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)好的做法，接受新的觀念，較好完成了掛職鍛煉任務(wù)。主要抓了以下五個方面的工作：
一是訐真考察，虛心學(xué)習(xí)。除自覺參加有關(guān)會議，翻閱區(qū)情資料、文件和當(dāng)?shù)貓罂菰L領(lǐng)導(dǎo)外，堅持深入部門，深入街道，深入企業(yè)，調(diào)研了解**區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改革開放、招商引資、社區(qū)建設(shè)、科教興區(qū)及黨政機(jī)關(guān)效能建設(shè)的基本情況和成功經(jīng)驗，同時多次赴周邊區(qū)縣和溫州、金華、寧波、義烏等地考察，參觀娃哈哈、ut斯達(dá)康、萬向集團(tuán)和天水街道辦的幾個社區(qū)。既對**地域文化所獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)精神及**市以和諧創(chuàng)業(yè)為主題的發(fā)展理念進(jìn)行了感受，又對**各地效能建設(shè)、招商引資、民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗進(jìn)行了學(xué)習(xí)，還對溫州模式、義烏小商品市場、紹興企業(yè)上市等熱點(diǎn)進(jìn)行了分析，從而基本掌握了**發(fā)展的真經(jīng)。
二是深入思考，解放思想。無論是閱讀當(dāng)?shù)攸h政機(jī)關(guān)文件，還是瀏覽媒體網(wǎng)站消息，隨時注意用**的思維反思自己以往的工作思路和工作方法，堅持取人所長，彌補(bǔ)以往工作過失?？疾煺{(diào)研當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展，始終不忘對照**和**的實際，做深度思考，從中探索別人經(jīng)驗，尋求加快**經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的良計妙策。通過學(xué)習(xí)**，思想進(jìn)一步解放，思路進(jìn)一步開闊，腦筋進(jìn)一步靈活，加快發(fā)展的責(zé)任感和精神動力進(jìn)一步增強(qiáng)，為今后工作奠定了基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)溝通，結(jié)交朋友。加強(qiáng)和當(dāng)?shù)攸h政干部交流并融洽感情，上班瞅機(jī)會，下班抓機(jī)會，虛心做他們的小學(xué)生，誠心和他們交朋友，建立了深厚感情和友誼。加強(qiáng)與**各地的企業(yè)界人士溝通滲透，堅持互換名片，真誠相待，實情相告，有幾十名浙商表示了加強(qiáng)交往與聯(lián)絡(luò)的意愿。注意與在**任職的陜西同鄉(xiāng)聯(lián)系，聆聽他們的介紹，傾聽他們的建議，為今后建立長期合作關(guān)系進(jìn)一步創(chuàng)造了條件。
四是廣泛宣傳，爭取項目。利用各種機(jī)會，廣泛向**的各級領(lǐng)導(dǎo)、政府部門，特別是企業(yè)和街道，宣傳**和**的自然資源、人文環(huán)境、風(fēng)土人情和招商引資項目及優(yōu)惠政策，介紹可與**對接的企業(yè)和項目，使**的黨政領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)界增進(jìn)了對**和**的了解，增強(qiáng)了向**開放的意識和信心，擴(kuò)大了**在**的影響及知名度。有近12戶客商初步形成拓展西部市場、投資**開辦企業(yè)的意向，表示在適當(dāng)時候，將到**實地考察和洽談。
五是嚴(yán)格要求，塑造形象。掛職兩個月，嚴(yán)格按照機(jī)關(guān)作息時間上下班，不遲到早退，有事請假打招呼。上班時認(rèn)真閱讀有關(guān)資料，并在不干擾、不添亂的前提下，隨時注意與街道領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)科室溝通交流。基層調(diào)研考察堅持多聽、多看、多學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)，邊交流，邊思考。吃住在招待所，從未搞特殊化。自覺參加掛職組組織的各種集體活動，主動匯報工作學(xué)習(xí)情況。一切行動服從組織安排，嚴(yán)格按照既定日程及內(nèi)容開展工作，從未提出不合理的要求。尊重當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)周圍同志，與天水街道的全體工作人員建立了深厚感情。兩個月來，通過考察、學(xué)習(xí)、參觀，對**省在解放思想、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、社會協(xié)調(diào)等方面有了更進(jìn)一步的了解，獲得了許多新信息、新思想、新觀念，學(xué)到了很多新方法、新知識、新經(jīng)驗，從中也受到很多啟發(fā)。
1、學(xué)習(xí)**精神，營造發(fā)展氛圍。從越王勾踐臥薪嘗膽，到計劃經(jīng)濟(jì)**失寵，以至煤電水運(yùn)及宏觀調(diào)控聯(lián)合指向**，**人在發(fā)展過程中遇到的困難比我們大得多。但在困難面前，他們不是怨天憂人，畏縮不前，而是充分發(fā)揮自己的主觀能動性，始終保持一種謀發(fā)展、求發(fā)展、爭發(fā)展的激情和熱情。他們在成績面前不自滿，在困難面前不退縮，所取得的成績不是空談出來的，也不是口號喊出來的，而是干出來和拼出來的。從他們身上看到的是不怕困難、勇于開拓、奮力爭先、拼命苦干的精神，這種精神是**經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的原動力，也應(yīng)當(dāng)成為我們加快發(fā)展的力量源泉。相對于**而言，我們在思想解放、觀念更新、改革開放方面尚有相當(dāng)大的差距，全社會的整體發(fā)展意識，特別是面對市場經(jīng)濟(jì)應(yīng)有的改革、開放、法制、民主、發(fā)展、價值、自強(qiáng)、戰(zhàn)略、市場、競爭、風(fēng)險、創(chuàng)業(yè)等意識相對落后或滯后，而地域封閉、傳統(tǒng)保守、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、小市民等意識又更加嚴(yán)重。因此，加快**發(fā)展，必須首先解放思想，創(chuàng)新發(fā)展氛圍。只有這樣，才能清除舊意識，樹立新觀念，開拓新思路，才能把思想和行動統(tǒng)一到市委、市政府的重大決策和戰(zhàn)略部署上，才會不失時機(jī)、抓緊時機(jī)，加速發(fā)展的步伐。
2、借鑒**理念，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)模式。借鑒**經(jīng)驗，就必須調(diào)整發(fā)展思路，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)模式。無論是溫州的民本民營民生民利經(jīng)濟(jì)，義烏的“貿(mào)工聯(lián)動、興商強(qiáng)市”戰(zhàn)略，紹興企業(yè)的借殼買殼上市，**“精致大氣、和諧開放”的和諧創(chuàng)業(yè)理念，省委、省政府“平安**”的打造和“跳出**、發(fā)展**”的思路，**區(qū)圍繞中心商務(wù)區(qū)建設(shè)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，對我們都有很大啟發(fā)。發(fā)展**經(jīng)濟(jì)，就一定要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，堅持以人為本，堅持五大統(tǒng)籌，推動經(jīng)濟(jì)、社會、文化和政治文明協(xié)調(diào)發(fā)展。要旗幟鮮明、態(tài)度堅決地把“工業(yè)立市、商貿(mào)興市”作為加快**經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措來抓，緊緊圍繞資源開發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)整合和百姓就業(yè)，發(fā)展工交商貿(mào)。既要立足現(xiàn)有工業(yè)抓好改造提高，又要舍得出讓資產(chǎn)借殼上市，更要像義烏那樣，學(xué)會反彈琵琶，通過大辦特辦商貿(mào)市場，刺激誘導(dǎo)區(qū)域加工工業(yè)發(fā)展。要按照“一縣一業(yè)、一鄉(xiāng)一品”的思路，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，培育優(yōu)勢產(chǎn)品，形成塊狀經(jīng)濟(jì)格局。要積極運(yùn)用工業(yè)的理念和辦法經(jīng)營農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場建設(shè)，抓大不放小，培育地方品牌。要堅持把開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)的優(yōu)先超前發(fā)展擺在重要位置，努力培植經(jīng)濟(jì)增長的新亮點(diǎn)和突破點(diǎn)。要堅持民本民生民營民利原則，在開發(fā)引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，放開搞活民營經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力與實力。要高度重視城市和農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)，特別是國道省道沿線，一定要圍繞產(chǎn)業(yè)集聚和商貿(mào)興業(yè)，堅持多點(diǎn)布局，重點(diǎn)發(fā)展，形成不同特色的產(chǎn)業(yè)帶和發(fā)展鏈。在調(diào)整產(chǎn)業(yè)過程中，尤其要學(xué)習(xí)借鑒**各級政府“無為而治”和“睜一眼閉一眼”的方法技巧，充分相信群眾、依靠群眾、鼓勵群眾、支持群眾，切不可盲目采用行政手段，對群眾的生產(chǎn)經(jīng)營橫加指責(zé)和亂加整頓，更不能行政命令或強(qiáng)行組織群眾從事不樂意的生產(chǎn)經(jīng)營活動。
3、搶抓**機(jī)遇，拓展招商平臺。堅持開放開發(fā)，突出招商引資，是我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。和**相比，我們的開放意識還不是很濃厚，開放力度還不是很強(qiáng)勁，開放區(qū)間還不是很廣泛，不少地區(qū)和企業(yè)對如何對內(nèi)搞活、對外開放還是心中無數(shù)，沒有明確的思路和方案。要解決這些問題，就必須強(qiáng)化開放意識，把走出去開拓市場作為解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、增進(jìn)開放的一項最迫切、最重要的任務(wù)來抓。當(dāng)前，浙企浙資外流已成新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，各地都在加大力度招引浙商，這無疑是我們加快發(fā)展的難得機(jī)遇。要把面向**招商引資列為工作重點(diǎn)，不僅要加大力度委派干部到**掛職鍛煉，更要鼓勵并積極扶持經(jīng)貿(mào)企業(yè)和民間經(jīng)銷組織到東南沿海推銷**工礦產(chǎn)品和農(nóng)副特產(chǎn)，對廣交會、西博會、義博會、消博會等大型國際商貿(mào)活動，要盡量組織企業(yè)和產(chǎn)品參加。要及早部署，認(rèn)真準(zhǔn)備，力爭2006年**世界休閑博覽會、2010年上海世博會能有**的柜臺和產(chǎn)品面市。要按照“政府協(xié)作、市場運(yùn)作、民間動作、企業(yè)合作”的思路，鼓勵企業(yè)到**尋求發(fā)展，尋找合作伙伴。特別是對改制不到位或雖經(jīng)改制但發(fā)展依然困難的企業(yè)，一定要加大改制、破產(chǎn)、出售、兼并力度，引導(dǎo)**企業(yè)和資金進(jìn)入我市工商經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域。在招商引資過程中，一定要下勢解決項目儲備和項目包裝問題，真正有項目、有好的項目、有吸引客商的項目、有一定深度和審批進(jìn)度的項目用來招商。要努力優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，像**一樣，切實做好親商安商穩(wěn)商富商工作，尤其是對有些地方形成的“沒有項目急、招引項目難、實施項目怕”的惡性循環(huán)及“招進(jìn)投資商、放出大灰狼”的怪圈，必須真正重視解決。當(dāng)前，要改進(jìn)招商辦法，完善引資獎懲，實行必要的招商引資部門分擔(dān)任務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)扛死指標(biāo)、干部捆實責(zé)任、月詢季查考核、工資獎金掛鉤及一票否決、重獎重罰等機(jī)制，真正形成各級黨政重視招商、機(jī)關(guān)干部專于招商、全社會積極參與招商的良好氛圍。
4、發(fā)揚(yáng)**作風(fēng)，強(qiáng)化政府效能。**經(jīng)濟(jì)是民營經(jīng)濟(jì)。過去，隱藏于民營經(jīng)濟(jì)背后的強(qiáng)大推力，是**各級政府多年奉行的“無為而治”。如今，**各地強(qiáng)力推進(jìn)的效能建設(shè)，就是通過對政府效能的整合與提高，充分使各級黨政由臺后的“無為而治”轉(zhuǎn)向前臺“有為”地組織、協(xié)調(diào)和拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其力度、強(qiáng)度和所產(chǎn)生的實際效果，在全國有一定的首創(chuàng)意義，對我們教育啟發(fā)很大。作為落后地區(qū)，資源、能源、勞動力固然是我們的優(yōu)勢，但資金、技術(shù)、管理、市場、人才等顯然不是我們的強(qiáng)項，特別是囿于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)體制的管理型政府和“官本位”的衙門作風(fēng)，長期以來已經(jīng)使我們形成了對政府效能與干部作為考核的表面化和形式化。學(xué)習(xí)借鑒**經(jīng)驗，最當(dāng)緊的就是要像**各級黨政一樣，大力推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，加快行政許可審批，端正機(jī)關(guān)作風(fēng)，整頓機(jī)關(guān)紀(jì)律，通過政府職能的轉(zhuǎn)變和干部作風(fēng)的改進(jìn)，營造有利于發(fā)展的政策、人文和社會環(huán)境。各級領(lǐng)導(dǎo)、廣大干部一定要從加快**發(fā)展的政治高度，充分認(rèn)識機(jī)關(guān)效能建設(shè)的重要性和緊迫性，采取果斷措施，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建組織網(wǎng)絡(luò)，營造輿論氛圍，健全工作制度，創(chuàng)新有效載體，激活效能建設(shè)，推動**經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十三
來我們公司也有一段時間了，在x年即將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗和不足，以供x年改正。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機(jī)會。翻譯公司——是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中，我也的確是“認(rèn)識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十四
一、工作要點(diǎn)：
1、理清工作思路，做好計劃，抓好常規(guī)管理，工作方法向?qū)W院靠攏。
2、在開學(xué)前制定好學(xué)校各類維修計劃，合理安排維修時間，受理校內(nèi)各種維修項目。
3、根據(jù)學(xué)校實際情況，及時采購各類辦公用品和其他學(xué)生所需物品，努力做到勤儉節(jié)約，大額采購按照學(xué)院有關(guān)要求招標(biāo)采購。
4、抓好學(xué)校環(huán)境綠化美化、門頭房租賃等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理。
5、及時解決水、電、暖及其他存在的問題。
6、做好食堂飲食衛(wèi)生安全監(jiān)管。
7、后勤保障科對學(xué)校環(huán)境綠化、安全、校舍維修、設(shè)備使用等進(jìn)行定期巡視檢查，并做好相關(guān)記錄，學(xué)習(xí)學(xué)院在后勤管理方面的規(guī)章制度。對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好處理和反饋。
二、重點(diǎn)工作：
大的工程項目，必須通過學(xué)院工程招標(biāo)進(jìn)行，并做好規(guī)劃和監(jiān)督，保證項目按時保質(zhì)完成，并提請學(xué)院有關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督驗收。
1、南院食堂房頂更換塑脂瓦防水工程項目：使用多年，老舊漏雨，給學(xué)生生活帶來不便，需要更換塑脂瓦并進(jìn)行防水處理。屋面面積約678.21平方米，預(yù)計金額__元。
2、北校北學(xué)生宿舍北面改造化糞池、排污溝、地面硬化工程項目：原有設(shè)施老舊，現(xiàn)在學(xué)生多，不堪重負(fù)，經(jīng)常於堵上翻，給學(xué)生生活帶來很大不便。預(yù)計金額__元。
3、北院北女生宿舍照明更換銅芯線項目：原供電線路為多年前安裝的鋁芯線，存在較大的安全隱患，打算全部換成國標(biāo)銅芯線。重新安裝，線槽布線，更換原有的燈頭及開關(guān)。預(yù)計金額__元。
三、食堂工作。
1、做好南北兩院食堂的飲食衛(wèi)生安全監(jiān)督管理工作。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對食堂從業(yè)人員的“食品衛(wèi)生安全”教育，加強(qiáng)衛(wèi)生管理，不定期的對食堂抽檢，保證食品達(dá)到衛(wèi)生要求。同時，對從業(yè)人員進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育，使食堂的服務(wù)逐步完善提高。
3、不定期的組織各班生活委員及學(xué)工委生活部的同學(xué)開會，傳達(dá)學(xué)校的有關(guān)要求，反饋信息，了解學(xué)生的需求，架設(shè)好食堂與學(xué)生之間交流的橋梁。
四、處理好各項突發(fā)應(yīng)急事件。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十五
近年來，隨著各種疾病的頻繁爆發(fā)，人們對消毒工作的重視程度也不斷提高。作為一名參與消毒工作的工作人員，我深刻體會到了消毒工作的重要性。通過近期的消毒工作經(jīng)驗，我總結(jié)出了一些感悟和心得，希望能對相關(guān)工作有所啟發(fā)和幫助。
首先，我意識到消毒工作是公眾健康的守護(hù)者。在我們每天的工作中，我們要時刻保持一顆敬畏之心，意識到我們所從事的工作對于公眾健康的影響。只有將這種責(zé)任感內(nèi)化于心，我們才能更加嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地完成每一個環(huán)節(jié)，確保消毒工作的質(zhì)量和效果。
其次，我體會到消毒工作需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識。隨著科技的發(fā)展，消毒方法和工具也在不斷更新和改進(jìn)，我們需要不斷跟進(jìn)學(xué)習(xí)，以更新的知識和技能來應(yīng)對各種疾病的防控。同時，我們也要多向前輩和同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗，分享工作中的技巧和心得，提高自己的工作水平。
第三，我了解到消毒工作需要團(tuán)隊合作。在一次次消毒工作中，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性。只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相配合，才能高效地完成工作任務(wù)。在實際操作中，我們要密切配合，相互支持，共同攻克各種困難和挑戰(zhàn)。只有建立起緊密的團(tuán)隊合作關(guān)系，我們才能做出更好的成績。
第四，我感受到了消毒工作對于個人素質(zhì)的要求。作為一名消毒工作人員，我們不僅需要具備專業(yè)知識和技能，更需要具備高尚的職業(yè)道德和人際關(guān)系處理能力。因為我們接觸的是與疾病相關(guān)的環(huán)境和設(shè)備，我們必須保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣和高度責(zé)任感，嚴(yán)守工作紀(jì)律和規(guī)范。與此同時，我們也要注重與他人的溝通和協(xié)調(diào)，維護(hù)好與病患、家屬以及其他相關(guān)人員的良好關(guān)系。
最后，我體驗到了從消毒工作中收獲的成就感和自豪感。雖然我們的工作在大眾視野中并不太顯眼，但是每當(dāng)看到環(huán)境干凈整潔，疾病得到控制，我就會覺得這一切都是值得的。因為我們是在為保護(hù)公眾的健康和安全而努力，這對于我來說是一種無比神圣和充實的事業(yè)。
通過這次消毒工作的總結(jié)和感悟，我對消毒工作的重要性有了更深刻的認(rèn)識。我將持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)水平，承擔(dān)起對公眾健康的責(zé)任，不斷努力為消除疾病隱患、保護(hù)公眾健康做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也呼吁廣大公眾增強(qiáng)對消毒工作的重視，積極支持和配合，共同營造一個健康、安全的生活環(huán)境。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十六
來到我們學(xué)校工作是已經(jīng)有一段時間了，從開始的很緊張，不熟悉到現(xiàn)在開始去適應(yīng)工作的狀態(tài)，能很好的和我?guī)У膶W(xué)生們溝通，了解他們的一些想法，認(rèn)真的去上好課，作為新老師，真的是有很多的感觸。
剛登上教室講臺的時候，面對臺下面坐著的一群學(xué)生，我感到一些緊張，雖然之前也是教過，但是真的開始新的學(xué)期，帶一個新的班級，我還是感到特別的緊張，不過當(dāng)我開口慢慢開始講課的時候，我的緊張也漸漸的褪去了。漸漸的面對學(xué)生們的問題也能從容的回答了，最難的第一步走過去了，我就告訴自己，現(xiàn)在我是一個教師，要以身作則，即使自己還很年輕，還沒有太多的經(jīng)驗，但是也是要盡量的多去做教學(xué)，做好一些。
在和學(xué)生們交流的時候，一些問題，我之前沒有遇到過，這也是給我的教學(xué)帶去了困擾，但是畢竟他們還小，雖然有些問題的確是我經(jīng)驗不足，不是回答的那么好，但過后我也是會請教老教師，同時再次的去回答學(xué)生們的問題，讓他們獲得收獲，同時也是完善自己的工作，在每天工作結(jié)束之后，我都會認(rèn)真的回顧當(dāng)天的一些教學(xué)工作，是有哪些問題是沒有解決的，有哪些教法是還可以繼續(xù)優(yōu)化的。
我知道只有不斷的去總結(jié)教學(xué)完善教法，自己才能有進(jìn)步，才能做得更好。而在工作中讓我感受最深刻的就是在辦公室里面，我是一名新老師，辦公室的老師們都是特別的照顧我，遇到什么問題，即使我還沒開口，他們也會教我一些，讓我學(xué)到，也是讓我感受到同事之間的關(guān)心和愛護(hù)，經(jīng)驗這個不但是自己工作中得來的，也是可以從別人那里學(xué)來，特別是我們辦公室還有一名特別優(yōu)秀的老師，我也是經(jīng)常向他去請教，讓我的工作能在班里更加順利的開展，自己的教學(xué)方面的能力能夠得到一個大的提升，這樣我在教學(xué)的時候，也是能更加的從容了。
而今我已經(jīng)熟悉了小學(xué)的教學(xué)環(huán)境，知道怎么去做好教學(xué)的工作，但是還有很多的不足，也是需要我今后繼續(xù)努力的，特別是我還那么的年輕，更是要多花些時間去學(xué)，讓自己能教得更好，讓自己的學(xué)生能從我的身上多學(xué)點(diǎn)，和學(xué)生們的相處，我一直都是以愛先行，只有愛自己的學(xué)生，才會真正的關(guān)心他們，了解他們，幫助他們，小學(xué)的孩子是很單純的，同時也是需要我們正確的去引導(dǎo)的。作為新老師，我今后要做的還有很多，但我都會認(rèn)真的去做好，去學(xué)好。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十七
根據(jù)前方指揮部的安排，于4月來到了上海進(jìn)行掛職鍛煉工作，在此期間，在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)同志的關(guān)心和幫助下，我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)、主動參與、深入思考，得到了較為全面的鍛煉，無論在政治素質(zhì)、思維方式，還是在知識積累、能力提高等方面都有了不少的收獲?，F(xiàn)將掛職工作以來的心得體會匯報如下。
一、掛職期間主要工作。
學(xué)習(xí)鍛煉期間，我除了協(xié)助做好中心日常工作以外，還參加了以下具體工作：
慶、山西等地的電子商務(wù)考察團(tuán)，等等。通過上述工作，初步了解了目前工業(yè)區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展階段和規(guī)劃，加深了對國內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的了解，掌握了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在我國目前的發(fā)展情況和特點(diǎn)，同時也了解了不同省市地區(qū)的電子商務(wù)開展的情況，以及在不同地區(qū)在發(fā)展電子商務(wù)過程中存在的各類問題及解決辦法。
參加了上海市開發(fā)區(qū)協(xié)會組織的部分活動，通過開發(fā)區(qū)協(xié)會這一全市的服務(wù)平臺，開拓了對上海市各園區(qū)及其工作模式、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的把握和了解，尤其對于上海市呼叫中心產(chǎn)業(yè)基地基本情況、今年上海市開發(fā)區(qū)協(xié)會的招商工作及服務(wù)工作加深了認(rèn)識。
在群眾線路方面我也借地區(qū)搞“零距離、大走訪”主題實踐日活動。實地了解當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在黨的建設(shè)、社會建設(shè)、社會管理上的科學(xué)經(jīng)驗。學(xué)了當(dāng)?shù)厥侨绾渭皶r解決人民群眾所關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題；在帶隊老師的指導(dǎo)下了解了組團(tuán)式聯(lián)系服務(wù)群眾工作開展情況。為我以后在實際工作把招商引資跟群眾路線有機(jī)的結(jié)合起來。
能力和工作作風(fēng)對我產(chǎn)生極大影響，觸動很大，受益匪淺。
二、掛職中的體會感受。
一方面，對投資服務(wù)工作的業(yè)務(wù)知識加深了認(rèn)識。通過在工業(yè)區(qū)的學(xué)習(xí)和工作，使我不但較全面地掌握了投資服務(wù)的業(yè)務(wù)知識，而且進(jìn)一步明確了當(dāng)前招商引資工作的要求，為今后進(jìn)一步做好投資企業(yè)服務(wù)工作指明了方向。
另一方面，增長了見識，提高了工作水平。工業(yè)區(qū)以較重的工作任務(wù)和嚴(yán)格的要求，磨礪我的意志，釋放我的潛能,提升我的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)與磨煉，我在表達(dá)能力、文字能力、宣傳策劃能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力等各方面都有了明顯的提高。工作中我與工業(yè)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們結(jié)下了深厚的友誼，我同時也深刻感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和工業(yè)區(qū)的溫暖。在工作的過程中我感受到了工業(yè)區(qū)機(jī)關(guān)無私敬業(yè)、艱苦拼搏、精益求精的優(yōu)良作風(fēng)。在今后的工作中，本人將會一如既往地嚴(yán)格要求自己，把所學(xué)到的好經(jīng)驗、好方法應(yīng)用到今后的工作當(dāng)中。真摯的感謝工業(yè)區(qū)！
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十八
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。下面小編給大家?guī)韨€人工作總結(jié)心得體會感悟，希望能幫助到大家!
個人工作總結(jié)心得體會感悟1
今年在集團(tuán)公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：
一、項目推進(jìn)方面
經(jīng)過一年的艱苦工作，__完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。__項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批。
但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進(jìn)時間;在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。
盡管項目整體推進(jìn)時間有所滯后，但對項目下步的運(yùn)作還是利大于弊。項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，將更利于項目的建設(shè)和銷售。通過努力增大了項目建設(shè)規(guī)模，__項目通過控規(guī)調(diào)整，節(jié)省了土地成本?；緬咔辶饲捌谥饕蟮墓ぷ髡系K，為項目的下步運(yùn)作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
三、存在的主要問題
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。這些問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。
四、改進(jìn)措施
首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
總之，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。
個人工作總結(jié)心得體會感悟2
在過去的半年時間里，柜臺的工作內(nèi)容沒有太多變化，依然以開戶，檔案掃描，系統(tǒng)測試，股票機(jī)發(fā)放，客戶咨詢等內(nèi)容為主，現(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下：
1.柜臺業(yè)務(wù)方面，20__年截止7月22號，共開戶561戶，經(jīng)辦開戶操作212筆，客戶檔案采集掃描1422件，客戶聯(lián)合身份信息修改7筆，開通債券回購業(yè)務(wù)12筆，轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)受理筆，其他業(yè)務(wù)操作若干。在客戶開戶資料信息一致及檔案采集上傳總部等方面，做到認(rèn)真對比，仔細(xì)審核，按照總部提出的流程要求來完成，均未出現(xiàn)差錯。
2.股票機(jī)發(fā)放方面，20__年上半年，由于股票機(jī)缺貨較為嚴(yán)重，加之總部更換股票機(jī)供應(yīng)商，我部共收到總部寄來股票機(jī)部，上半年共發(fā)放股票機(jī)115部。從客戶資產(chǎn)方面可以看出，約75%的客戶資產(chǎn)在9萬-20萬之間，通過客戶經(jīng)理們的宣傳及營銷，開發(fā)了很多優(yōu)質(zhì)的客戶資源，這也成為了我們營業(yè)部最重要的營銷策略之一。
3.在系統(tǒng)測試方面，20__年上半年，參與并配合總部柜臺系統(tǒng)測試13次，其中深交所及電話委托程序升級測試6次，上交所報盤升級測試4次，滬深交易所集中交易系統(tǒng)應(yīng)急演練1次，單客戶多銀行存管業(yè)務(wù)上線測試一個月，代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)測試3周。在這些次測試當(dāng)中，每次都很好的完成了總部交給的測試任務(wù)，按時上傳測試報告，保障了系統(tǒng)的有效運(yùn)行和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.四月份為了完善客戶經(jīng)理crm系統(tǒng)客戶增加情況，配合綜合部規(guī)范客戶資料，自查并整理客戶簽署的《客戶知情確認(rèn)書》及《一對一經(jīng)紀(jì)關(guān)系建立表》500余件，保證了客戶經(jīng)理名下客戶資料的完整性。
5.個人客戶營銷方面，上半年客戶營銷做的不理想，共開戶9戶，客戶資產(chǎn)約15.6萬元。從以上幾個方面可以看出，上半年工作內(nèi)容比較繁瑣，客戶營銷工作做的很不夠，在接下來的下半年工作計劃中，將要做好以下工作安排：
第一，在做好本職工作的前提下，配合財富中心，做好“民富其實”產(chǎn)品簽約錄入工作，做到客戶簽約及時錄入，客戶信息及時反饋，客戶試用結(jié)束后，傭金及時調(diào)整的工作計劃，認(rèn)真做好每一步工作流程，讓客戶充分享受到公司提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第二，由于上半年代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)也就是新三板的業(yè)務(wù)一直處于測試階段，估計下半年通過幾次測試后，會有上線的可能。做好新三板上線前的準(zhǔn)備工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟悉新三板上線后的操作流程，對業(yè)務(wù)上要有更深一層次的理解和認(rèn)識，掌握所有業(yè)務(wù)流程。
第三，努力開展?fàn)I銷工作，合理使用公司現(xiàn)有的服務(wù)和政策，多通過朋友介紹，客戶轉(zhuǎn)介紹的方式，開發(fā)更多的優(yōu)質(zhì)客戶，提高開戶數(shù)量，提升資產(chǎn)水平。
個人工作總結(jié)心得體會感悟3
20_年即將過去，經(jīng)過又一年的物流管理工作，公司的物流工作已進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展階段，同時自我在物流管理方面的潛力也得到了鍛煉與提高。
一、物流費(fèi)用
物流費(fèi)用控制是一項重要的工作，要用合理的物流成本去實現(xiàn)高效、高質(zhì)量、高附加值的物流業(yè)務(wù)是一件很難的管理工作。而我司的物流結(jié)構(gòu)模型是“總部集中制”，因此控制物流費(fèi)用，總部務(wù)必有一套完善的物流規(guī)章制度。透過它來控制各分公司的物流指令下達(dá)、物流配送作業(yè)，從而控制物流費(fèi)用。20_年的物流費(fèi)用相對往年來說比較合理，整體費(fèi)用有所上升降。表此刻以下：
1、配送費(fèi)用：隨著公司銷售量的增長，物流費(fèi)用的絕對值有所增長，但是物流費(fèi)用與銷售比整體有所下降。
2、倉儲費(fèi)用：銷售量的增加，倉庫費(fèi)用也在增加。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對原材料的需求也越來越告，進(jìn)而對倉儲的需求也越來越高，因此今年的倉儲費(fèi)用增加，但是與銷售額的比值十下降的。
二、物流配送
1、物流配送是銷售物流中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，配送時間的及時性，貨物的安全性是物流配送作業(yè)質(zhì)量的直接表現(xiàn)。在20_年，我部門狠抓到貨及時性的考核，嚴(yán)格按照物流流程的有關(guān)規(guī)定做到及時、準(zhǔn)確、高質(zhì)量的配送。在這種嚴(yán)格的要求下，我部門從上到下都緊張起來，全力做好公司的物流配送，加強(qiáng)配送市場的管理，實施每票貨物的跟蹤，并把跟蹤信息及時反饋到物流經(jīng)理。每月及時召開回顧會議，對上月出現(xiàn)的問題及時總結(jié)。20_年我部門的配送準(zhǔn)時到達(dá)率_%，運(yùn)輸數(shù)據(jù)回傳及時率_%、回單完備率_%，貨物損失率為_。退貨時間的及時性也比20_年有提高，大部分退貨商品都能在一周內(nèi)回到。
2、在貨物配送中也遇到一些問題：
a、客戶單據(jù)的簽收蓋章。
b、配送嚴(yán)重超時導(dǎo)致客戶銷售損失的彌補(bǔ)問題。
三、倉庫管理
1、20_年年各倉庫庫存超多增加。因為公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，發(fā)展速度很快，因而倉庫平均庫存大大增加。出入庫數(shù)量也增加，如此大的業(yè)務(wù)量勢必給倉庫管理帶來很大的不便。
2、20_年倉庫管理從兩方面著手，即倉庫日常維護(hù)管理和倉庫數(shù)據(jù)信息管理。在倉庫日常維護(hù)管理方面，要求保管員每日打掃庫內(nèi)衛(wèi)生，調(diào)整倉庫貨物的堆碼，使倉庫貨物整潔干凈，提高倉庫面積的使用率。在有條件的狀況下，對部分物品，如維修物料、小禮品、宣傳單等推廣使用貨架管理，此刻倉庫已在使用貨架管理，使用后反映比較好。同時，部門不定時到倉庫進(jìn)行檢查，督促保管員加強(qiáng)日常的維護(hù)。在數(shù)據(jù)信息管理方面，要求倉庫與統(tǒng)計每日核對庫存帳，統(tǒng)計與我司指令下單人員核對每日的指令，倉庫每周實物盤點(diǎn)。為了加強(qiáng)庫存數(shù)據(jù)的管理，從_月份開始，每月寶供務(wù)必做庫存分析。
四、信息系統(tǒng)管理
信息起到連接各物流環(huán)節(jié)的橋梁作用，如運(yùn)輸信息、配送信息、庫存信息、物流市場信息等。運(yùn)輸信息，僅指干線運(yùn)輸，在20_年，經(jīng)常與總部及_物流公司電話聯(lián)系貨源信息，并把信息反饋到分公司，讓分公司掌握貨物在途狀況，提前安排貨物的銷售，更有利于銷售業(yè)務(wù)。配送信息，_物流公司每日跟蹤貨物的配送在途狀況，及時把真實的信息反饋到經(jīng)營部和我那里，這樣加強(qiáng)配送在途的跟蹤，更能掌握貨物配送狀況，出現(xiàn)問題后能加快處理速度。庫存信息，保證庫存的準(zhǔn)確性是根本，因此要求_物流公司每日核對庫存，使庫存實物與電腦帳、手工帳務(wù)必一致。準(zhǔn)時給分公司發(fā)送庫存日報表。物流市場信息，這是了解物流市場動態(tài)的信息之一，經(jīng)常搜集有關(guān)物流信息，如運(yùn)輸價格、貨站經(jīng)營狀況、物流公司狀況、國家物流方面的政策法規(guī)等。有了這些信息更能使我們調(diào)整物流策略，制定物流工作計劃。
五、20_年目標(biāo)
新的一年，我部門的工作目標(biāo)如下：
目標(biāo)1：出入庫準(zhǔn)確率到達(dá)_%，控制積壓庫存，加快資金周轉(zhuǎn)。
目標(biāo)2：采購貨物做到質(zhì)優(yōu)價廉，滿足客戶需要，降低采購成本。
目標(biāo)3：縮短進(jìn)貨周期，避免航空貨運(yùn)，控制物流成本。
目標(biāo)4：不斷學(xué)習(xí)物流采購專業(yè)知識、加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)、參加相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。
認(rèn)真負(fù)責(zé)是每一個庫管員的基本職責(zé)，合理控制庫存數(shù)量，特殊貨物采購到貨后，及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責(zé)無旁貸的工作資料。良好地控制庫存的持續(xù)水平，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的狀況，避免存貨數(shù)量過多而導(dǎo)致資金積壓、周轉(zhuǎn)困難和增加利息、進(jìn)而造成持有成本的負(fù)擔(dān)。
采購成本關(guān)系到公司銷售利潤的增長點(diǎn)，采購質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程驗收的進(jìn)度、客戶滿意度。我部門的工作重點(diǎn)是明確采購的工作資料：一是適時適量保證供應(yīng);二是保證貨物質(zhì)量;三是費(fèi)用最省;四是管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈。我們將會從供應(yīng)商管理入手，合理評估供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、準(zhǔn)時到貨、售后服務(wù)都是考評的要項，不斷推陳出新。
物流成本是大家不太注意的一個隱構(gòu)成本，往往被忽略不計，其實物流成本占據(jù)了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出采購計劃，合理規(guī)劃采購項目?！墩堎弳巍返奶顚憚菰诒匦校埞靖鞑块T給予配合，型號、規(guī)格、需要到貨日期、有無特殊要求都需詳細(xì)填寫。避免到貨后在庫內(nèi)存放時間過長，影響售后服務(wù)。
個人工作總結(jié)心得體會感悟4
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：
一、20_年工作小結(jié)
我所在的部門是物流部，首先在20__年這個及其不平凡的一年里，我們物流部全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下能夠順利的圓滿的完成我們公司制定的業(yè)務(wù)任務(wù)，我作為物流部的一員感到非常的開心以及自豪，我們部門的工作職責(zé)是需要比較好的專業(yè)業(yè)務(wù)能力，同時更需要很強(qiáng)的與客戶交際溝通能力。在專業(yè)方面，由于之前我所從事的工作都是和物流有關(guān)的工作，也進(jìn)行了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，個人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問題，通過查閱資料、詢問同事能夠獨(dú)立解決，所以這方面很有自信的;在過去的一年里自身還是存在一些問題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩(wěn)，不夠老練，在對待新老客戶的各種要求有的時候不夠及時的做到位，自己感覺還是有點(diǎn)欠缺，這個方面我想在以后的工作里更應(yīng)該進(jìn)行多多鍛煉，多多改進(jìn)。
二、20_年的工作計劃
不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門的工作鏈接，在適應(yīng)新的工作崗位之余，希望學(xué)習(xí)些其他部門的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)能力，樹立辦公室的良好形象。
三、對公司的意見和建議以及各種訴求
1.希望公司能為我繳納上海社會保險。20__年_月、_月都有相關(guān)文件證明我可以繳納_社保，希望公司能予我這樣的福利。
2.請公司結(jié)合實際考量我們物流部門的工作性質(zhì)，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報的結(jié)果能夠相等，這樣也會提高每一位職員的工作積極性，更好的為公司工作，這樣也有助于公司的發(fā)展。
3.希望_年公司結(jié)合實際情況重新制定我們物流部的考核制度。
個人工作總結(jié)心得體會感悟5
今年，我局(營銷部)在市局(公司)、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持配合下，始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展，以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念，以“四個一流”和“兩個不壞”為目標(biāo)，以規(guī)范經(jīng)營為工作重心，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升，較好地完成了今年工作任務(wù)。
幾項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1.今年共購進(jìn)卷煙7416.5大箱，較上年同期7049大箱增加367.5箱，增長5.21%。
2.銷售卷煙7266.9箱，較上年同期增加339箱，增長4.89%;實現(xiàn)銷售收入6755.82萬元，同比增加1172.82萬元，增長21.01%。
3.今年實現(xiàn)毛利1298.42萬元，較上年同期934.3萬元增加364.12萬元，增長38.97%;綜合毛利率為19.24%，與去年同期16.73%相比增長2.51個百分點(diǎn);單箱毛利為1786.76元，與去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增長32.49%。
回顧半年來的工作，我們主要是從以下幾個方面努力的：
一、進(jìn)一步維護(hù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成果，注重學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)督，全力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，保障持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
為全面落實國家局“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務(wù)，今年我局在正式取消縣級公司法人資格，成立營銷部以來，營銷部高度重視，多次召開會議進(jìn)行研究、及時調(diào)整思路、研究對策和辦法，并以此為契機(jī)，加強(qiáng)對局(營銷部)人力資源的整合，利用召開會議、專題討論、個別談心等形式，完善和加強(qiáng)對月工作任務(wù)完成的考核，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識、責(zé)任意識和效率意識，以飽滿的熱情投入到工作中去，確?！叭诵牟簧ⅰ⒉阶硬粶p”。因此，半年來，單位干部職工情緒穩(wěn)定，始終保持敬業(yè)愛崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。
持續(xù)加強(qiáng)對員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。今年，我們開支幾千元購買營銷、管理類書籍發(fā)給全體員工，利用雙休日對員工進(jìn)行客戶關(guān)系管理、卷煙營銷、專賣管理等方面的培訓(xùn)，并結(jié)合工作中的實際案例進(jìn)行講解，使之融會貫通。并推行痕跡管理，要求職工每天填寫工作日志，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，用所學(xué)的知識去解決問題。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報工作，鼓勵和支持員工參加學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。同時，通過政策、經(jīng)濟(jì)形勢教育，市場環(huán)境分析，營銷工作點(diǎn)評等多種形式的交流學(xué)習(xí)，使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高。
不斷完善單位內(nèi)部管理制度，強(qiáng)化監(jiān)督考核。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍，員工良好的工作習(xí)慣，我局(營銷部)在原有的規(guī)章制度上進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善，建立健全了責(zé)任到部門，內(nèi)部考核細(xì)則細(xì)化到個人，考核結(jié)果與工資獎金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度，編集成冊，發(fā)放到人，并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對各項制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度。同時，成立了考評領(lǐng)導(dǎo)小組，小組條塊結(jié)合，分工明確，每月根據(jù)考核細(xì)則對各部門進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)格扣分，決不留情。并將每月的考核情況在職工大會上進(jìn)行通報講評，使各項規(guī)章制度落實到實處，較好地起到了獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的作用，促進(jìn)了員工責(zé)任意識和效率意識的提高，增強(qiáng)全體員工的工作自覺性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。
另外，單位還注重人力資源的梯級培養(yǎng)，給素質(zhì)較高的年輕人壓擔(dān)子，勤督促，嚴(yán)要求，使其自我加壓，自我約束.能盡快適應(yīng)崗位需要，進(jìn)入角色。
二、以規(guī)范經(jīng)營為工作重點(diǎn)，不斷提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量，保持銷售平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
1.提高認(rèn)識，規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)格自查自糾，堅決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。
隨著國家局、省局對規(guī)范經(jīng)營、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入，我們深刻認(rèn)識到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和發(fā)展的“飯碗工程”，必須按照規(guī)定狠抓落實。在不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營戶需求、努力提高企業(yè)效益的同時，我們對今年的卷煙規(guī)范經(jīng)營方面存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾，加強(qiáng)了對銷售人員的培訓(xùn)，在思想上高度重視，不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營行為，認(rèn)真按照上級有關(guān)部門的規(guī)定做好卷煙銷售工作。
2.整合營銷，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變。
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實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十九
國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，我會在本篇實習(xí)報道中詳細(xì)介紹。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)正是從實踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿(mào)易simtrade外貿(mào)實習(xí)報告可以給大家作為參考范例。
實習(xí)目的：在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
實習(xí)內(nèi)容：國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)即simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺
實習(xí)過程：本次實習(xí)歷時六周，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。
上機(jī)實習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識sim trade實習(xí)平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。這個準(zhǔn)備階段大概可持續(xù)一至兩天課，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實習(xí)過程中得心應(yīng)手。
上機(jī)實習(xí)中段。此階段主要是同學(xué)們自行動手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以l/c為結(jié)算方式、cif為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實習(xí)指導(dǎo)書，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實習(xí)過程中我是通過先對各角色的認(rèn)識和對其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。
我又把出口商的工作分成四個階段：
1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。
2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤(計算fob、cfr、cif)，出口還價核算及還盤(要求強(qiáng)調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動)，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。
在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗后便可舉一反三，查缺補(bǔ)漏。其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段：
1、交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價格核算，進(jìn)口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認(rèn)合同，計算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。
下面進(jìn)行開證，付款贖單、進(jìn)口報驗、報關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：
1、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
2、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。
3、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。
4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進(jìn)行交易。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費(fèi)用，適合的保險費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。
4、履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、通稅、索賠)，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。
在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習(xí)地不斷深入。基本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。
上機(jī)實習(xí)后段，在距離實習(xí)結(jié)束前的兩三周便可進(jìn)入此階段。是一個補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會各細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用的階段。在實習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實習(xí)實踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容。同時又使本次實習(xí)更加深刻。在此階段可以當(dāng)作實際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。
實習(xí)總結(jié)：
在此次貿(mào)易電子模擬實習(xí)中我們在趣味的實踐中學(xué)到了很多保費(fèi)的知識。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點(diǎn)：
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。
2、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
3、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇二十
在本屆運(yùn)動會中，我們自律部擔(dān)當(dāng)?shù)闹饕蝿?wù)便是維持人員秩序，保持場內(nèi)紀(jì)律。為期三天的運(yùn)動會現(xiàn)已順利閉幕，對此我們自律部也有頗多的感受，也得到了不少的經(jīng)驗與教訓(xùn)。我身為自律部的助理，現(xiàn)就這三天的工作做以下總結(jié)，以便于今后的工作可以進(jìn)展的更快、更好。
一：工作目的與效果
我們部主要責(zé)任便是維護(hù)人員秩序，保持場內(nèi)紀(jì)律，堅守大本營，配合我們的“精神道德文明風(fēng)尚”行為。
我們部門人員輪流值守在后面，盡量的讓各位同學(xué)減少外出次數(shù)，以便于維持人員數(shù)量的穩(wěn)定。對于頻繁，無正當(dāng)理由外出的同學(xué)，我們一般采取勸阻的方式。以集體榮譽(yù)為主。
我們部門采取的行動，在一定的程度上其到了不錯的效果。在三天之中，人員一直較為穩(wěn)定，沒有為我們的“精神道德文明風(fēng)尚”而抹黑。
二：工作不足
因為各方面的的客觀因素與自身的主觀原因，在紀(jì)律維持的方面文明做的還并不是很理想。以致經(jīng)常會出現(xiàn)人員混亂，甚至過少的局面。
在此，我們首先要做一個檢討：過分的看輕工作，理解錯誤工作的含義。導(dǎo)致了最后出現(xiàn)的混亂局面;因為與同學(xué)之間的溝通和交流并不是很順利沒有形成和諧的合作局面，以致于后面的工作開展的并不是很成功。
三：工作教訓(xùn)
首先，無論是做什么工作，必須要端正好自己的工作態(tài)度。堅決不能夠看輕自己的工作，以錯誤的方式來對待工作。在工作之中，若是以不合理的心態(tài)來應(yīng)對自己的任務(wù)，只會讓紀(jì)律變的更加混亂。
再者因為對此方面工作在之前接觸的較少，所以相對經(jīng)驗不足，對工作計劃做的不詳細(xì)、不貼切、不充分……所以工作效果不佳。
其次，我們對待每一個不理解紀(jì)律的人，應(yīng)以說服開導(dǎo)為主，切忌用不合理的方式與態(tài)度來導(dǎo)致事態(tài)變的更加惡化。當(dāng)出現(xiàn)自己無法掌控的局面之時，要及時地與上下層聯(lián)系，與事件的具體負(fù)責(zé)人溝通交流，將工作責(zé)任下放，減輕各方面的難度與強(qiáng)度，盡早地解決問題。
四：工作經(jīng)驗
在這次活動之中，我深刻的體會到：對待工作，是不能夠盲目的計劃與行動的。計劃是趕不上變化的，要隨機(jī)應(yīng)變，遇到具體的情況要學(xué)會及時具體的分析。工作要有頭有尾，有始有終。
要注意溝通，便于讓他人理解自己的工作，以便于同學(xué)之間的合作，順利的開展活動，以求將活動的影響發(fā)揮至最優(yōu)。在工作之中，要注意自己的工作方式與工作態(tài)度，注意與他人的溝通、交流。切忌將自己的主觀情緒帶到工作之中去。
工作的開展是建立在相互理解的基礎(chǔ)之上的。我們首先要突出我們部門的本質(zhì)宗旨：一切為同學(xué)服務(wù)，為學(xué)院盡職。我們盡力地維護(hù)同學(xué)們的利益，從而得到大眾的支持與擁護(hù)，進(jìn)而更好的為同學(xué)服務(wù)，為學(xué)院盡職。
各方面的檢查不足，切忌忽略工作之中的小節(jié)，要學(xué)會及時的補(bǔ)救，及時地做好工作的總結(jié)，便于下一次工作的開展。
五：工作設(shè)想
由于對于我們自律部的工作目的大部分的同學(xué)還并不是很了解，以致于會對我們的工作持反對態(tài)度，對我們部門的人也會持有否定的態(tài)度。所以，我們必須要有一個良好的構(gòu)思，增加與同學(xué)之間的交流與合作，從而促進(jìn)相互之間的關(guān)系的和諧度，以求大家來共同進(jìn)步、共同提高、共同發(fā)展。
工作是需要相互之間的合作的，所以我們必須要學(xué)會將工作下放，將責(zé)任下放。有問題不能全由自己去做，要將每一個人聯(lián)系起來，大家一起來做，大家共同來做出最好的方案。合作才是進(jìn)步的基礎(chǔ)。
工作態(tài)度決定我們的工作效果。所以無論在什么時候，我們必須要有一個端正的態(tài)度。認(rèn)真的對待每一次的工作任務(wù)。
溝通是相互之間關(guān)系進(jìn)步的重要方式，我們要學(xué)會溝通，注意溝通。我們要創(chuàng)造彼此之間溝通的條件與機(jī)會。
要將工作責(zé)任具體分配，具體至個人。減輕相互的工作負(fù)擔(dān)，避免人員工作量分配不均。具體的問題問題由專人具體完成，具體負(fù)責(zé)。
總的來說，這一次的校運(yùn)會舉辦的還是比較的出色的。我們學(xué)生會的這一團(tuán)體也是非常出色的。我們自律部在這一團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)體中也發(fā)揮了自己的長處與特色，所以我們對我們的工作還是比較滿意的。但我們并不會因此而滿足，讓自己在自滿之中停滯不前。我們會更加努力，以求在以后的工作之中會做到更好!
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇二十一
隨著疫情的肆虐，消毒工作成為了維護(hù)公眾健康和安全的重要環(huán)節(jié)。作為一名從事消毒工作的工作者，我深感責(zé)任重大。在過去的一段時間里，通過不斷實踐和總結(jié)，我積累了一些心得體會。下面我將介紹我對消毒工作的總結(jié)感悟，希望能夠為大家提供一些參考。
首先，消毒工作要準(zhǔn)確把握對象和方法。在進(jìn)行消毒工作之前，我們必須清楚了解要消毒的對象是什么，不同的物體和場所需要采用不同的消毒方法。例如，對于日常生活用品，我們可以選擇使用消毒濕巾或者噴霧劑進(jìn)行表面消毒。而對于一些公共場所，如醫(yī)院、學(xué)校等，我們應(yīng)該采用更高級的消毒方法，如紫外線燈、高溫蒸汽等。只有準(zhǔn)確選擇了合適的消毒方法，才能夠提高消毒效果，確保公眾健康安全。
其次，消毒工作要講究時間和頻次。在消毒過程中，時間和頻次是非常重要的因素。在選擇消毒時間時，我們需要根據(jù)物體的特點(diǎn)和使用情況來決定。比如，對于用來直接接觸人體的物品，如刷具、餐具等，我們需要在使用前進(jìn)行徹底的消毒，并在使用后及時清潔和消毒。另外，對于公共場所，消毒的頻次也很重要。在人流量較大的地方，我們要根據(jù)情況合理增加消毒次數(shù)，確保及時有效地殺滅病原體。
再次，消毒工作需要注重細(xì)節(jié)和環(huán)境。在消毒工作中，我們不能忽視一些細(xì)小的地方和環(huán)境的影響。比如，一些看似無法清潔的角落、溝槽，都可能成為病原體的藏身之地。因此，我們需要細(xì)致入微地進(jìn)行消毒，確保每個角落都得到消毒。同時，環(huán)境因素也會影響到消毒效果。如空氣流通不暢、濕度過高等環(huán)境條件都會降低消毒效果，因此我們應(yīng)該努力創(chuàng)造良好的環(huán)境條件，提高消毒效果。
另外，利用科技手段提高消毒效果。如今，科技的進(jìn)步為消毒工作提供了更多便利和效率。我們可以利用光觸媒、紫外線消毒器等科技產(chǎn)品來提高消毒效果。例如，光觸媒可以將空氣中的有害氣體轉(zhuǎn)化為無害物質(zhì)，保持空氣清新。紫外線消毒器則可以殺滅空氣中的細(xì)菌和病毒。通過運(yùn)用科技手段，我們可以更加高效地進(jìn)行消毒工作，保障公眾的健康安全。
最后，消毒工作需要注重自我防護(hù)。作為一名從事消毒工作的工作者，我們要時刻保持警惕，并且注重自我防護(hù)。消毒工作往往會涉及到一些有害化學(xué)物質(zhì)和病原體，如果我們自身沒有做好防護(hù)工作，可能造成對自身健康的威脅。因此，我們應(yīng)該佩戴防護(hù)口罩、手套等防護(hù)裝備，并且注意個人衛(wèi)生，勤洗手，保證自身健康。
總之，消毒工作是維護(hù)公眾健康和安全的重要工作之一。通過總結(jié)和實踐，我認(rèn)為消毒工作需要準(zhǔn)確把握對象和方法，講究時間和頻次，注重細(xì)節(jié)和環(huán)境，利用科技手段提高效果，同時注重自我防護(hù)。只有在實際工作中不斷積累和總結(jié)，才能夠提高消毒工作的質(zhì)量和效率，為公眾提供更安全的生活環(huán)境。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇二十二
堅持“以人為本、服務(wù)教育”的思想，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作帶給有力的后勤保障。
一、工作重點(diǎn)
1、規(guī)范后勤工作、健全規(guī)章制度;
2、加強(qiáng)財物管理、減少物質(zhì)浪費(fèi);
3、抓好安全工作、力創(chuàng)“平安校園”。
二、工作措施
(一)后勤工作
1、建立完善各項制度，加強(qiáng)學(xué)校財務(wù)管理。
2、建立健全科學(xué)、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)對校產(chǎn)的日常管理。及時運(yùn)用校產(chǎn)管理軟件做好校產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛護(hù)公物的意識。
3、加強(qiáng)綠化管理，美化校園環(huán)境，學(xué)校現(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護(hù)和專人的管理工作。今年的重點(diǎn)是綠化的改造(如學(xué)校東面空場地的綠化設(shè)計、原花壇綠化帶花草樹木的添置等)，努力是校園四季如春，春意盎然。(具體方案等學(xué)校討論后再定)。
4、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新，本學(xué)期將根據(jù)去年制定的基建財政預(yù)算，將進(jìn)行各班級后黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會議室與隊室的裝修，學(xué)校校門的維修等。
(三)安全保衛(wèi)工作
1、按時參加各級安全工作會議，及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及師生匯報，傳達(dá)會議精神，加強(qiáng)安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學(xué)校整體工作緊密配合。完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
2、強(qiáng)崗位安全職責(zé)制，重點(diǎn)部位安全職責(zé)制上墻，每學(xué)年與教師簽定“安全職責(zé)書”。
3、期對學(xué)校各類設(shè)備、用火、用電、飲食等進(jìn)行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防范。
4、加強(qiáng)平安校園工作，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，加強(qiáng)對學(xué)校門衛(wèi)的管理把好入門關(guān)。樹立安全第一的思想，爭創(chuàng)“平安校園”。
5、嚴(yán)格學(xué)校值班制度，加強(qiáng)校園與周邊的安全防范，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展。
以創(chuàng)甲級幼兒園為精神動力，以服務(wù)師生為宗旨，進(jìn)一步加強(qiáng)后勤隊伍建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，提高管理水平，提高整體品位，努力使食堂成為幼兒園工作中的一個靚窗口，讓教師安心，家長放心，幼兒歡心!
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇一
時光荏苒，實習(xí)的日子看似漫漫無期，終究也歸于似水的流年。此時，我告別了在x醫(yī)院作為實習(xí)護(hù)士的生活，在這之后，我也即將永遠(yuǎn)告別我的學(xué)生時代?；叵朐谶@過去近一年的時間里，我收獲了很多：知識、技術(shù)、友情、經(jīng)驗……想起第一天，我穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時候，心情澎湃，不能自已;在那一刻起，成為一名優(yōu)秀的護(hù)士，為更多的病人減少痛苦就成為了我最大的追求。
實習(xí)開始得很突然，以致于剛開始的時候，我遇到問題經(jīng)常會不知所措，在那時，老師是我們最大的“靠山”。我們幾個小護(hù)士總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個操作細(xì)節(jié)，遇到不懂的或是重要就會做小筆記，老師總能在空下手來的時候給我們細(xì)細(xì)解答，對此我十分感激并且珍惜;因為，護(hù)士工作確實非常的繁雜，老師要做好自己的工作還要負(fù)起帶教的責(zé)任，也是相當(dāng)費(fèi)神。就這樣，我就從手忙腳亂的應(yīng)對開始，慢慢成長，學(xué)習(xí)老師和其他護(hù)士的知識和經(jīng)驗，強(qiáng)化自己的技術(shù)，漸漸地也是能夠熟練地應(yīng)對各項比較常見的問題，稍有不懂也可以觸類旁通，舉一反三。
事實上，護(hù)士實習(xí)對我來說并不是簡單的工作，而是一種生活的體驗，我們既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。一方面，我要不斷地充實自己的理論知識和護(hù)理操作技能，抓住每一次操作的機(jī)會鍛煉自己，直到熟能生巧;另一方面，我要處理好自己和同學(xué)、帶教老師、護(hù)士、醫(yī)生、病人以及病人家屬的關(guān)系，這給我?guī)砹撕艽蟮膲毫σ步o了我難得的鍛煉機(jī)會，讓內(nèi)向的我在與人交流的能力上有了長足的進(jìn)步。同時，我也明白了，溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。話誰都會說，意思表達(dá)的是否準(zhǔn)確，說得得體與否等都會影響到護(hù)士和病人之間的關(guān)系。我覺得，我應(yīng)該是給護(hù)士留下的一門隱藏的必修課，是護(hù)士精益求精的關(guān)鍵。
實習(xí)中也會遇到很多不如意的事：排班不盡人意、病人無理取鬧、工作無窮無盡、同事關(guān)系緊張......坦白來說i，我并不是那類很會調(diào)整自己的狀態(tài)的人，因此，每一件事都有可能讓我感覺那段時間的實習(xí)壓力倍增。然而，塞翁失馬焉知非福，在被迫多次直面來自各方面的壓力之后，我也終于能夠坦然面對生活給我出的難題。即便是讓過去的我愁云滿面的case，現(xiàn)在我也大多能一笑了之。我打心底里感謝x醫(yī)院給我的這個珍貴的實習(xí)機(jī)會，也感謝老師和護(hù)士們一直以來對我的幫助，若是沒有良好的環(huán)境，即便有進(jìn)取的心，也會處處碰壁。
實習(xí)不僅給了我適用一生的經(jīng)驗，也讓我變得成熟。實習(xí)之后我才終于明白：護(hù)士的眼，縱使看多了生離死別，也從未看慣不知心痛;護(hù)士的唇，縱使抿著痛苦和悲傷，也會把最美的弧度留給別人;護(hù)士的心，縱使已經(jīng)盛滿了憂愁的酒，也要將最溫暖的那一處為病人留下。護(hù)士，是這個世上最美的職業(yè)，“白衣天使”受之無愧。
護(hù)士實習(xí)期工作總結(jié)心得體會3
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇二
實習(xí)期對于每一個學(xué)生來說都是人生中一個重要的階段，在這段時間里，我們能夠親身參與到實際工作中，鍛煉自己的專業(yè)技能和實踐能力。而當(dāng)實習(xí)期滿的時候，也是我們回顧整個實習(xí)經(jīng)歷，總結(jié)心得體會的時刻。
第二段：工作內(nèi)容及收獲。
在這段時間里，我擔(dān)任了公司的實習(xí)生，并負(fù)責(zé)與我的專業(yè)緊密相關(guān)的工作項目。通過實踐，我深刻地體會到了專業(yè)知識的重要性，學(xué)到了許多在教室中無法學(xué)到的實踐技能。在與同事們的密切合作中，我了解到了團(tuán)隊合作的重要性，學(xué)會了如何與他人進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。此外，我還有機(jī)會參與到一些公司會議和培訓(xùn)，通過與資深職員的交流，我更深入地了解了這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)。
第三段：遇到的困難及解決方法。
在實習(xí)期間，我不可避免地遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，作為一個實習(xí)生，我對工作流程和公司文化還不夠了解，因此剛開始的時候感到有些迷茫和無所適從。為了解決這個問題，我主動找同事請教，通過他們的幫助，我能夠更加快速地適應(yīng)工作環(huán)境。其次，由于工作項目的緊張和繁雜，我常常面臨著時間管理的困擾。為了解決這個問題，我采取了制定詳細(xì)的工作計劃和合理分配時間的方法，從而更好地完成任務(wù)。
第四段：成長與收獲。
在這段時間里，我不僅僅學(xué)到了專業(yè)技能和實踐能力，還鍛煉了自己的責(zé)任心和團(tuán)隊合作意識。在工作中，我時刻保持積極的態(tài)度和抱有學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷地挑戰(zhàn)自己和超越自己。通過與同事的合作，我學(xué)會了如何與不同性格和背景的人相處，如何解決困難和沖突，這對于我未來的職業(yè)生涯有著非常重要的意義。此外，我還通過實踐對自己的職業(yè)方向和興趣進(jìn)行了更加明確的認(rèn)識，為未來的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
第五段：感謝與展望。
在實習(xí)期滿之際，我要特別感謝公司和導(dǎo)師給予我的機(jī)會和幫助。在這里，我得到了很好的指導(dǎo)和培養(yǎng)，有機(jī)會接觸到真實的工作環(huán)境和項目。同時，我還要感謝我的同事們對我的包容和支持。在未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，將實習(xí)期所學(xué)應(yīng)用到實際工作中，并為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：實習(xí)期滿對于每一個學(xué)生來說都是一個重要的人生階段，通過實踐鍛煉了專業(yè)能力和實踐能力。通過與同事合作解決問題，我不僅學(xué)到了專業(yè)的技能，還培養(yǎng)了自己的責(zé)任心和團(tuán)隊合作意識。在實習(xí)結(jié)束之際，我要感謝公司和導(dǎo)師的支持和幫助，并將實習(xí)期的收獲應(yīng)用到未來的職業(yè)生涯中，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇三
在求職路上，實習(xí)經(jīng)歷是很重要的一環(huán)。同學(xué)們在學(xué)校學(xué)習(xí)了大量理論知識，但僅憑課堂的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有通過實習(xí)，才能更好地了解職場，同時鍛煉自己的實際操作能力。這次實習(xí)，讓我在實踐中深入了解了公司的崗位職責(zé)和任務(wù)，同時也切身體會了職場氛圍和人際交往能力的重要性。
在實習(xí)期間，我的主要工作是負(fù)責(zé)公司的數(shù)據(jù)錄入和業(yè)務(wù)拓展。數(shù)據(jù)的錄入工作非常繁瑣，但在這個過程中，我掌握了很多數(shù)據(jù)處理技巧，比如用Excel表格輔助數(shù)據(jù)錄入的方法，以及如何清除數(shù)據(jù)中的重復(fù)信息等。業(yè)務(wù)拓展方面，我主要負(fù)責(zé)向潛在客戶推銷公司的產(chǎn)品和服務(wù)，通過電話和郵件聯(lián)系。在這個過程中，我學(xué)會了怎樣與客戶溝通、如何構(gòu)建銷售思路、以及如何正確地回答客戶的問題。
總結(jié)：通過這個實習(xí)經(jīng)歷，我更加了解了自己，也逐漸克服了自己的想象力，提升了自己的膽識和實踐能力。
在實習(xí)期間，我收獲了很多。首先，在知識方面，我學(xué)到了很多新的理論知識和實踐技巧，比如在數(shù)據(jù)處理方面的技巧，以及在營銷中的策略和方法。其次，在人際交往方面，我也取得了一定的進(jìn)步。通過與同事和客戶的溝通和交流，我逐漸學(xué)會了如何更好地與人相處，這對于日后的工作和人生都有著重要的意義。最后，在職業(yè)規(guī)劃方面，這次實習(xí)也讓我更加清晰地認(rèn)識到自己的職業(yè)方向和發(fā)展路徑。
總結(jié)：實習(xí)是一種非常寶貴的經(jīng)驗，它可以讓人從多個方面更好地了解自己和職場，同時也通過實踐鍛煉出自己的實際能力。
第四段：實習(xí)期間遇到的挑戰(zhàn)和解決方法。
在實習(xí)期間，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。首先是數(shù)據(jù)錄入的工作非常繁瑣，有時甚至需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和處理，這需要我耐心和細(xì)心去完成。其次是向客戶推銷公司的產(chǎn)品和服務(wù)，需要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，而這也是我在工作中需要提高的能力。最后，還有職場上的人際交往，需要我適應(yīng)職場上的禮儀和規(guī)矩，也需要我與同事和客戶的交流和協(xié)調(diào)。
總結(jié)：在實習(xí)期間，我通過不斷嘗試和不斷學(xué)習(xí)，克服了這些困難和挑戰(zhàn)，并在實踐中提升了自己的實際操作能力和實踐經(jīng)驗。
第五段：未來展望和總結(jié)。
通過這次實習(xí)，我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我認(rèn)識到了實踐的重要性，知識上的提升和實踐能力的提高同等重要。在未來的求職和工作中，我也會繼續(xù)努力，不斷完善自己的知識體系和技能，同時也不斷探索和挑戰(zhàn)自己，提升自己的實際操作能力和實踐經(jīng)驗。
總結(jié)：這次實習(xí)讓我真正地體驗到了職場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也讓我對自己的發(fā)展和未來方向有了更清晰的認(rèn)識和規(guī)劃。我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)實踐精神，不斷學(xué)習(xí)、成長、進(jìn)步！
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇四
進(jìn)入大學(xué)后，我們學(xué)生們通常會接觸到一項重要的學(xué)習(xí)經(jīng)驗——實習(xí)。從校園走向社會，我們開始接受職業(yè)訓(xùn)練，以便更好地應(yīng)對未來的工作挑戰(zhàn)。本文將回顧實習(xí)期間我的工作總結(jié)和心得體會，并探討我從中學(xué)到了什么。
第二段：背景
我實習(xí)的公司是一家科技公司，主要從事市場研究和數(shù)據(jù)分析。我的任務(wù)是協(xié)助團(tuán)隊完成一些日常的文書處理工作，比如文件整理和數(shù)據(jù)錄入。開始時，我感到這項工作很枯燥，但是隨著時間的推移，我逐漸了解到該公司的工作流程，發(fā)現(xiàn)我可以在日常工作中學(xué)到很多有用的知識。
第三段：工作總結(jié)與反思
在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多通過大學(xué)課程無法學(xué)到的東西。我實踐了如何更好地協(xié)調(diào)不同項目團(tuán)隊之間的溝通和協(xié)作，如何與客戶建立更良好的關(guān)系。我還通過工作中的錯誤和挑戰(zhàn)，學(xué)會從失敗中獲得經(jīng)驗教訓(xùn)，并不斷改進(jìn)自己的工作方法。總體來說，這次實習(xí)讓我更好地理解了我的職業(yè)規(guī)劃和個人發(fā)展方向。
第四段：實習(xí)期間的心得體會
在實習(xí)期間，我還學(xué)到了很多個人成長的方法。首先，我意識到了良好的時間管理的重要性。在工作和學(xué)習(xí)之間保持平衡，以及合理安排時間，是關(guān)鍵。其次，我在和團(tuán)隊成員交流的過程中發(fā)現(xiàn)，有效的溝通和建立互信關(guān)系非常重要，這可以避免偏差的意見和值得信賴的工作伙伴。最后，我在實習(xí)期間學(xué)習(xí)到了如何處理不同的期望和工作挑戰(zhàn)，以及如何通過不斷自我反思和學(xué)習(xí)，逐漸提高自己的工作能力和職業(yè)水平。
第五段：結(jié)論
在這次實習(xí)中，我不僅在工作經(jīng)驗和知識方面受益匪淺，還在個人發(fā)展和成長方面收獲頗豐。事實證明，通過實踐和反思，我不僅可以加強(qiáng)自己的職業(yè)規(guī)劃，還可以成為一個更好的自己。因此，我相信，我會將這些經(jīng)驗和知識帶到以后的工作中，并繼續(xù)在學(xué)習(xí)和工作上持續(xù)成長和進(jìn)步。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇五
在求職的過程中，很多公司都要求新入職員工先進(jìn)行一段時間的實習(xí)期。實習(xí)期意味著在公司中屬于一個初級階段，需要在這個階段努力學(xué)習(xí)和適應(yīng)工作。在實習(xí)期的結(jié)束，我們需要對自己的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)、反思，并提出對于未來的規(guī)劃。在這篇文章中，我將分享我的實習(xí)期心得體會，希望我的經(jīng)歷能夠?qū)φ趯嵙?xí)或即將實習(xí)的同學(xué)們有所幫助。
第二段：工作內(nèi)容及職責(zé)
在實習(xí)期的前兩個月，我的工作主要集中在接待客戶和制作營銷材料。在這個崗位上，我能夠?qū)W習(xí)到如何與客戶交流，如何處理不同的客戶需求，以及如何制作高質(zhì)量的營銷材料，這些對于我后續(xù)的工作有很大的幫助。后面的一個月，公司調(diào)整了我的工作崗位，我開始負(fù)責(zé)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。這個時候，我需要借助市場調(diào)研數(shù)據(jù)幫助公司更好地洞察市場，提高我們的品牌曝光率。雖然這個崗位的工作相對較為單調(diào)，但是我學(xué)到了如何從諸多數(shù)據(jù)中抽取有用的信息，這對于我的未來發(fā)展也非常重要。
第三段：不足之處
在實習(xí)期間，我也發(fā)現(xiàn)自己存在不足之處，主要體現(xiàn)在如下幾個方面。首先，由于我們是一個初級實習(xí)生，我們會被分配一些雜事工作，這些工作看起來不太重要，但是如果不能有效處理，也會對其他工作產(chǎn)生一些影響。為了有效提高效率，我們需要對自己的時間進(jìn)行合理安排。其次，我的工作期間，我會發(fā)現(xiàn)自己在某些時候缺乏主動性，且對于領(lǐng)導(dǎo)的指令執(zhí)行有時候不夠熟練。這表明我需要更注重工作細(xì)節(jié)，加強(qiáng)與上級溝通的能力，更好地理解自己的工作任務(wù)。
第四段：得到的經(jīng)驗
雖然在實習(xí)期間遇到種種問題，但是我也從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。首先，在工作的過程中，我意識到了在任何時間都應(yīng)該保持積極樂觀的心態(tài)，盡管面對的工作不一定會十分順利。其次，我意識到好的團(tuán)隊合作如何能有效地幫助更好地完成工作，并為自己的終身職業(yè)發(fā)展做好鋪墊。最后，我意識到對于遇到的問題需要及時反思和總結(jié)，當(dāng)然，也需要學(xué)會如何給出更加實際可行的解決方案。
第五段：總結(jié)與展望
經(jīng)過這段實習(xí)期，我從中不僅得到了寶貴的經(jīng)驗和鍛煉，而且對自己的未來發(fā)展也有了更加清晰的認(rèn)識。在實習(xí)期結(jié)束之際，現(xiàn)在的我重新審視了自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并確定了一些規(guī)劃和計劃。相信在這個過程中，我會不斷完善自己，迎接著人生的每一次挑戰(zhàn)。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇六
校外實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。下面是本站帶來的校外。
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回想起從剛進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現(xiàn)在更深層次的是指導(dǎo)思想上、行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗著成長的艱辛，在收獲中體驗著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認(rèn)識到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂。
出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實習(xí)經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。在這次實習(xí)中，我學(xué)到的最多的就是如何在社會中，工作中與人相處。
想要處理好自己的人際關(guān)系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的意見。這一點(diǎn)做到了，無疑推動了我的工作順利進(jìn)行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認(rèn)為微笑可以使同事間由陌生而熟識，這樣工作也不再那么枯燥。再者，要多聽，聽辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な拢k公室的趣聞，偶爾還略談公事，由于我只是個實習(xí)者，我沒有資格給他們更多的意見，于是我就選擇聆聽，他們都是專業(yè)人士，經(jīng)驗比我豐富，從中我可以學(xué)到一些技巧，聽聽她們處事的方法和對待事物的態(tài)度，有時我會恰當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)個人意見，使得我和她們的距離拉近了。
人要在社會上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的，其次是如何了解人，如何與人相處，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣。如果和同事不能好好相處，就等于把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作，沒有一個輕松友好愉快的心情，就會嚴(yán)重降低辦事效率。因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于應(yīng)屆畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求，在實習(xí)期間，由于所學(xué)知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是領(lǐng)導(dǎo)和同組同事給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，公司老師們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。同時我也意識到很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。
一個設(shè)計團(tuán)隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備。通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。
這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。
而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。當(dāng)然如果能在作圖的過程中如果使用些小技巧，也是可以達(dá)到事半功倍的哦。如怎樣將文字與圖片融合在版面中，如文字之間的對比讓整個排版更好看，如顏色上怎樣使用才會更好看。所以在這里說的只是最近的一些感悟和總結(jié)。希望在今后的工作中學(xué)習(xí)設(shè)計師的良好習(xí)慣，怎樣解決圖片與文字的排版，以及文字設(shè)計、顏色搭配。這既是一個漫長的過程也是一個積累的過程。
讓我在今后的工作中繼續(xù)尋找設(shè)計的快樂吧!通過實習(xí)我明白很多，實習(xí)對我的整個生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實，更腳踏實地做事情的人，而不是只擁有不現(xiàn)實的夢想。這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專業(yè)的知識，當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當(dāng)代社會用人單位的看法進(jìn)行了簡略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對畢業(yè)生提出了更高的要求，根據(jù)市場需求，有針對性地去學(xué)習(xí)和打工，通過實踐增長本領(lǐng)，是畢業(yè)生們不容忽視的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讓我在短短的兩年時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我無微不至的呵護(hù)，讓我在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!
這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。
很感謝實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。
離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進(jìn)了社會。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實際，親自動手實踐，在這次實習(xí)中給我提供了一個理論與實際結(jié)合的機(jī)會，同時也認(rèn)識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會需要的機(jī)會。近些時間實踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習(xí)時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學(xué)到很多的東西。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實習(xí)機(jī)會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。
首先我介紹我的實習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于xx年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計、建筑經(jīng)濟(jì)、項目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。
11月15日我正式到公司實習(xí)，在公司的第一個星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應(yīng)。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會，我要給造價人員送。
邀請函。
主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里我需要進(jìn)去把邀請函送到工程師的手里可是在門衛(wèi)那里給攔住了門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切可是并不是我想的那樣他就是不讓我進(jìn)去。
剛開始我就擔(dān)心，說了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個實習(xí)生，當(dāng)時還把學(xué)校系里面獎勵的“三好學(xué)生”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當(dāng)天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實踐很快的適應(yīng)了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執(zhí)單(公司要求達(dá)到60個)。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。
12月5號，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習(xí)生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發(fā)布會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術(shù)型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。
12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當(dāng)時我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費(fèi)了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句。
名言。
”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的客戶我會繼續(xù)想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學(xué)習(xí)軟件?？吹叫录尤氲膶嵙?xí)生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。20xx年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個月。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會人士的一個月。
1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達(dá)到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行;一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶;陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好;有時候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機(jī)會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒有利用好。
3月5號被總經(jīng)理認(rèn)為荊州市的負(fù)責(zé)人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場發(fā)布會。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣傳及給客戶做培訓(xùn)。4月1號，到石首市收取軟件升級費(fèi)用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費(fèi)用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習(xí)生活結(jié)束，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個城市。
首先計算機(jī)技術(shù)這門專業(yè)確實是個熱門，我面試了4家此專業(yè)工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月xx元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡單你有工作經(jīng)驗嗎，給你一個實例工程可不可以完成出來，有沒有這個能力，在學(xué)校我認(rèn)為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己確實沒有這個能力。我到一家軟件開發(fā)公司復(fù)試，看到公司里的環(huán)境，實在太吸引人啦，我當(dāng)時就想如果能來這地方實習(xí)，免費(fèi)實習(xí)幾個月都沒問題。那人力資源部經(jīng)理找到我談過話，說我各方面條件還不錯，如果你能來公司培訓(xùn)半年一定可以怎么好，有點(diǎn)悶，還要培訓(xùn)收錢，我當(dāng)時認(rèn)為大學(xué)校里已經(jīng)培訓(xùn)兩年多了，再半年能把自己培訓(xùn)成軟件工程師。學(xué)校還是盡量讓學(xué)生找到自己定位方向，我們學(xué)的專業(yè)課程偏多，知識學(xué)得多可是并沒有真正的把公司里需要的東西學(xué)進(jìn)去。計算機(jī)行業(yè)發(fā)展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要學(xué)生的基礎(chǔ)，學(xué)校里的知識能否跟得上。
我個人建議學(xué)校多讓學(xué)生到一些公司去參觀，早點(diǎn)知道公司需要什么樣人才，學(xué)生對這個是不是感興趣，感覺非常好，那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。大學(xué)里確實要靠自學(xué)，這個是不爭的事實，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學(xué)習(xí)十幾個小時，到了大學(xué)是應(yīng)該輕松的時候，如果沒有及時調(diào)整過來，后果是很嚴(yán)重的。大學(xué)幾年里學(xué)不到什么東西，這是很多學(xué)校里學(xué)生出來后的反映，大我實習(xí)的幾個月里，差不多接觸了200個大學(xué)實習(xí)生，來自很多的學(xué)校，通過交談反映有這種情況。大學(xué)里面有學(xué)到專業(yè)知識，但也學(xué)到不少隱蔽的知識，把握住機(jī)會的人得到了鍛煉。我個人希望學(xué)校里不僅是專業(yè)知識得抓，還有社會適應(yīng)能力，多參加活動讓學(xué)生們更多懂得有團(tuán)隊的精神。
在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)校對我的培養(yǎng)。我很自豪的說，在學(xué)校學(xué)到不少東西，沒有在大學(xué)里的鍛煉，我不可能這么快的適應(yīng)社會。近斯的目標(biāo)，成為一個好的軟件銷售工程師，給公司多做貢獻(xiàn)，同時鍛煉自己各方面的能力，加強(qiáng)知識和人脈。往后發(fā)展目標(biāo)成為一個真正能給社會做出貢獻(xiàn)的人。
一晃眼，實習(xí)時間即將結(jié)束，這一路上，我最想感謝的四個人就是我的兩個實習(xí)伙伴：璐璐和祝雷，沒有他們的陪伴，支持和鼓勵，我想這次實習(xí)不會這么輕松快樂，他們讓我感到不孤單，也給了我很多精神上的支持和寶貴的建議;另外就是我的指導(dǎo)老師胡老師和一直和我辯論不休的賈老師，胡老師的爽朗熱情、真誠最重要的是對我的想法無條件的包容和支持真的讓我感覺很幸運(yùn)也很幸福，賈老師典型的現(xiàn)實主義和我的理想主義經(jīng)常在胡主任辦公室展開辯論，我喜歡賞識教育，他主張批評教育;我力挺個性化輔導(dǎo)的有效性，他堅持學(xué)校集體教育的局限性;我推崇一切從人性出發(fā)，他堅守一切從行為強(qiáng)化;有時候我們也會達(dá)成一些共識，比如說家庭教育在孩子習(xí)慣養(yǎng)成，行為糾正，觀念改變中不可忽視的重要作用，要想孩子改變，家長先做出改變，但是父母也有自己的苦楚呀，有的為了生計不得不在外奔波，忽視了對孩子的關(guān)注和教育;有的父母幾十年養(yǎng)成的固有習(xí)性和頑固的理念又談何輕易改變;有的父母沒有正確的教育孩子的方法和理念，過于溺愛自己的孩子。
而老師呢，說起來也有道不盡的無奈，一個班四五十個同學(xué)真正愛學(xué)習(xí)的沒幾個，那么多該如何一個個對他們進(jìn)行個體輔導(dǎo)教育，是否教育會影響到其他老師的教學(xué)活動，一個老師帶幾個班的課，有時間在某個同學(xué)身上花費(fèi)太多精力嗎?更何況這樣的學(xué)生剛說完回頭就忘的一干二凈，沒有效果索性老師也就麻木了，有的老師憑著自己幾十年的從教經(jīng)歷早已形成職業(yè)怠倦，還有的老師又怎滿足一點(diǎn)微薄的教師收入，總想著通過其他渠道賺點(diǎn)錢等等……總之，他們會給你說出一千個無奈的理由，讓你聽了后感覺合情合理，但再一想，從現(xiàn)實角度的確可以理解，但從職業(yè)道德或者孩子成長的角度來講，這些理由能成立嗎?孩子在家里感覺不到真正的愛，真正的關(guān)注和引導(dǎo)，內(nèi)心缺乏情感慰藉，在學(xué)校經(jīng)常遇到老師的批評責(zé)罵，沒有學(xué)習(xí)動力，破罐子破摔也是順其自然的，但真的可以這樣嗎?家庭教育迫在眉睫，家庭收入保障更是刻不容緩，教師的職業(yè)怠倦，教師的職業(yè)收入，教師的工作激情又該如何改善?這一切，讓我從賈老師那里有了更深入的思考。
從一開始，剛走進(jìn)四中的會議報告廳，剛聽到馬主任把給我們宣布我們的指導(dǎo)老師時，我一直都很期待自己會被分給一位什么樣的老師，當(dāng)我聽到自己被分給一個科研主任時，自己當(dāng)時內(nèi)心有種說不清的興奮和激動，仿佛聽到科研就看到了曙光一樣，當(dāng)時我內(nèi)心只有一個想法：太好了，跟著科研主任，說不定我還真可以和他商量一下做一些心理團(tuán)體訓(xùn)練了。
果不出我所料，當(dāng)天下午，在我還未見到胡老師時，胡老師已經(jīng)給我的兩個同伴說讓我們?nèi)齻€下去制作關(guān)于學(xué)習(xí)成長的調(diào)查問卷，我想，老師還真把我們心理學(xué)專業(yè)學(xué)生當(dāng)回事兒了，說不定真的可以在這里好好鍛煉一下了，接下來，我就把自己的想法大膽的跟胡主任談了談，沒想到一切的批準(zhǔn)都是那么順利，并且很快我就發(fā)現(xiàn)了胡主任和我一樣大紅色的性格特征，剛認(rèn)識兩天，胡主任在我面前說話有啥說啥，毫不避諱，根本就不像老師和學(xué)生的談話，整個氣氛就像朋友一樣，正好我也是有啥說啥，沒什么拘謹(jǐn)?shù)?，聊得很happy，剛敲定要開展一些心理團(tuán)體活動時，我們考慮過實習(xí)時間，但考慮到這次機(jī)會實在難得，還是毅然決定堅持了最初的想法，起初只是一個朦朧的想法，決定做了之后，我們就忙不迭的找具有權(quán)威性的各種類型的心理問卷調(diào)查，中間的確遇到了幾次波折，記得當(dāng)時為了弄清楚一個問題行為早期發(fā)現(xiàn)量表的常模也咨詢了很多老師，到頭來也沒找到答案，最后迫不得已又找了另外一個問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個比之前選的更具有代表意義，所以說，有時候意外的發(fā)生也許預(yù)示著將有更完善的開始。
從選擇對象到活動時間，從量表到活動策劃，從團(tuán)體訓(xùn)練到團(tuán)體輔導(dǎo)，我們準(zhǔn)備了很多，但隨著準(zhǔn)備一天天過去，實習(xí)時間也在一天天減少，沒辦法，資源、時間、人員各方面的有限性不得不把班集體的團(tuán)體訓(xùn)練暫時放棄，最后只留下了團(tuán)體輔導(dǎo)活動，再到后來，能完完整整做下來的就更少了，因為自始至終，我在自己的活動上投入了大量的精力和時間，所以在最后時間一點(diǎn)點(diǎn)縮減后我和胡老師商量這次活動一定要落實，哪怕實習(xí)時間結(jié)束，我依然會過來堅持把最后兩次做完，只有當(dāng)我們下決心做時，才明白這中間需要考慮的因素真的太多了，不能耽誤學(xué)生的正常上課時間，還得保證每周活動的順利進(jìn)行，自己活動主題的性質(zhì)，班主任、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的配合程度，活動前的通知，活動期間時間和內(nèi)容上的把控，活動效果，成員的接受程度，不同年代人的觀念差距等等。
在這里真的很感謝胡主任的密切配合，陪我以校方名義通知入選的成員參加活動，還幫忙布置咨詢室，安置電腦音箱，相機(jī)，打印小冊子，活動的一些經(jīng)費(fèi)等等。最對不起的就是祝雷同學(xué)的活動我不能協(xié)助他完成，這一點(diǎn)自己真的做的很不好，沒有顧及自己的伙伴的活動，在這里只希望我們敢想敢做，然后有所鍛煉之后有所感悟和成長，我想這就夠啦。
實習(xí)第一周，傻傻的跑著聽聽課，偶爾改一下作業(yè)，然后幫胡老師檢查幾十篇教師論文，當(dāng)時的感悟在說說中已經(jīng)有所闡述，不過現(xiàn)在回想起來，理論總是很好學(xué)習(xí)，但實踐真的很不容易，尤其是要在一定的條件下落實才有效果，而達(dá)到這種理想條件才是真正隱藏的困難，也許這就是什么叫理想化，它終究是我們不懈追求卻又無法達(dá)到的。
而理論的結(jié)果和實踐的效果之間的差距終究是由很多不可控的因素決定的，我們只能盡量縮小，但卻無法避免。之后就是中秋節(jié)，這次是我回家最短的一次，來回就有兩天的時間，不過感受了家庭的溫暖和幸福，然后再來到學(xué)校內(nèi)心充滿力量，接著又是那一篇篇優(yōu)秀的教師論文，我發(fā)現(xiàn)雖然起初是幫助胡主任在檢查論文，其實間接的讓自己也學(xué)到了很多東西。在第一周的量表問卷陰差陽錯沒能落實，到了第二周經(jīng)過我們的重新修正圓滿的落實到位，這一周我們把時間都投放在了活動的策劃上，從選擇主題，設(shè)計思路，查閱資料到。
策劃方案。
平時還間隔的偶爾聽兩節(jié)課我還申請了一次講習(xí)題集就是想體驗一下講課后來發(fā)現(xiàn)暴漏出了很多問題對我的理想化觀念也是一次沖擊和完善我一直堅信自己做的對的一點(diǎn)就是在課堂上對兩個同學(xué)課堂違紀(jì)的處理我沒有像他們想象的那樣會撕掉他們的作業(yè)也沒有把作業(yè)交給老師而是給他們啟發(fā)式引導(dǎo)在他們即將放棄時我維護(hù)了他們的自尊也給了他們期望我不想用任何暴力去傷害他們真希望喚醒他們感化他們因為他們也是受害者我總是這樣認(rèn)為的。
雖然相處的不多，交往也不多，但這種處事方式希望能給他們留下一絲絲的溫暖，后來我發(fā)現(xiàn)胡主任對他們的態(tài)度也是如此，我真的很高興。十一期間除了校外的一些活動就開始著手具體的內(nèi)容設(shè)計，包括制作卡片，小冊子，主題版等，其中做小冊子讓我感受頗深，因為投入的時間和精力，之間經(jīng)過反復(fù)的修改，設(shè)計，就在打印時因為排版不同又花費(fèi)了很長時間摸索，最后當(dāng)拿到自己較為理想的小冊子時，那種快樂感不言而喻，我體會到了我們的快樂指數(shù)和付出程度是成正比的。
在接下來的一周里，因為周二和幾個老師和朋友一起聽了一天的家庭教育倫理道德與健康的講座，所以真正開始就從周三了，這次把本周活動時間定在了周五下午，第一次活動，意外加了兩個七年級的學(xué)生，因為人數(shù)太多，活動的效果并不是很理想，不過，無論第一期活動到底結(jié)果如何，至少在這里，讓在坐的每位成員都克服了自己的害羞，面對團(tuán)隊成員作。
自我介紹。
并且從活動中我盡量用鼓勵包容尊重的態(tài)度保護(hù)他們每一位的心靈同時也要嘗試運(yùn)用說話的藝術(shù)比如“現(xiàn)在我們把當(dāng)主持人的機(jī)會讓給”讓成員感覺到站在團(tuán)隊中間主持是一種榮耀而不是一種懲罰這種感受很重要。
今天早上，和璐璐一起去學(xué)校的路上，我想到了自己早上醒前做的一個夢，我對她說：“我從夢中體會到了：當(dāng)我們面對別人對自己的批評挖苦或嘲諷不再生氣時，說明我們已經(jīng)真正接納了自己?！痹趯W(xué)校每次看到李主任都是面色呆板，沒有微笑，我后來想了想他所從事的職位--學(xué)生處主任，整天接觸都是違章亂紀(jì)的學(xué)生，批評學(xué)生在所難免，時間長了，這種職業(yè)性質(zhì)自然也讓他失去了很多我們常人從生活中體會到的快樂。
我想我能不能嘗試著把那位經(jīng)常面目嚴(yán)肅的李主任逗笑了呢?真是想曹操，曹操到，然后我就趁機(jī)主動和李主任聊了簡單的幾句話，沒想到最后還真把他逗笑了，今天能看到他開心的笑，說不上來感覺自己很有成就感，比我自己整天瞎樂呵還快樂，后來我就感覺能讓這樣經(jīng)常不怎么笑的人偶爾笑一笑，我們又何嘗不是更快樂了呢?其實，越是平時表面看似很冷的人，他們更需要來自外界的關(guān)注，表揚(yáng)和鼓勵，明白了他們之所以冷背后的原因，也許是為了維護(hù)一種威信，也許是處于一種本能的保護(hù)，也許是為了掩飾內(nèi)心的一些真實想法，也或者曾經(jīng)內(nèi)心受過傷害，但我相信，人，既然生活在社會群體中，沒有人愿意永遠(yuǎn)把自己孤立起來的，所以，勇敢的主動地向你身邊看似很冷(拒人于千里之外)的人說出關(guān)心的話語，或是由衷的贊美，你會給對方內(nèi)心送去絲絲的溫暖，別人的快樂對于我們來說也是最大的快樂。
永遠(yuǎn)讓自己做一個快樂的使者，把快樂積極的情緒狀態(tài)傳遞給身邊的每一個人。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇七
實習(xí)期是每一個學(xué)生職業(yè)生涯的開端，不論是在大學(xué)期間還是畢業(yè)后，實習(xí)期是展示自己工作能力和挖掘未來職業(yè)方向的重要階段。在實習(xí)期間，我們需要充分利用時間，學(xué)習(xí)并成長，同時也要總結(jié)工作經(jīng)驗，以便更好地為未來的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。故在實習(xí)期結(jié)束后，撰寫實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會是非常有必要的。
在實習(xí)期間，我受到了公司各部門的支持和幫助，為公司的發(fā)展做出了一些貢獻(xiàn)。我深入了解了公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)營模式，掌握了一些實用的工作技能，如市場調(diào)查、方案制定和數(shù)據(jù)分析等，這些技能將對我的今后發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。同時，我參與了公司的各項任務(wù)，從中學(xué)到了很多知識，培養(yǎng)了相關(guān)的能力和技能，這對我的職業(yè)生涯發(fā)展將會非常有幫助。
第三段：分析實習(xí)期間遇到的問題和挑戰(zhàn)。
在實習(xí)期間，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。由于我的專業(yè)能力有限，開始我必須從零開始學(xué)習(xí)很多新的知識和技能。事實上，我很清楚自己的不足之處，不得不在困難中艱苦拼搏。當(dāng)然，還要面臨不同意見的其他同事，不同觀點(diǎn)的匯聚，難免會有摩擦和矛盾，這使我不得不和團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通和解決。但這些挑戰(zhàn)讓我增長了見識，鍛煉了獨(dú)立思考和團(tuán)隊協(xié)作的能力。
通過實習(xí)，我更清晰地認(rèn)識到自己的職業(yè)發(fā)展方向，以及我想成為怎樣的人。在實習(xí)期間，我除了熟悉了公司的業(yè)務(wù)，學(xué)會了一些必要的工作技能和知識外，還從中學(xué)到了不少實用的能力和技巧，如如何進(jìn)行工作細(xì)節(jié)的刻板規(guī)定，如何與團(tuán)隊成員進(jìn)行有效的溝通和決策等等。同時，實習(xí)也讓我更深刻地意識到重視團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊合力的重要性。
第五段：自我評價和展望未來。
從實習(xí)期間得到的經(jīng)歷和收獲中，我反思并總結(jié)出了自身的優(yōu)缺點(diǎn)。首先，我的學(xué)識還不夠豐富，學(xué)習(xí)貫徹某些知識點(diǎn)需要更多的時間和精力，其次，我需要加強(qiáng)溝通和表達(dá)的能力，以便更好地和團(tuán)隊成員配合。為此，我將會在今后注意自己的時間，結(jié)合自己的能力，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)更好地做好準(zhǔn)備。同時，我相信，在未來的職業(yè)生涯中，我可以克服這些缺陷，走向成功的道路。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇八
實習(xí)期滿，是每個職場新人都會經(jīng)歷的重要階段。在這段時間里，我們不僅會接觸到真實的工作場景和專業(yè)知識，還會感受到工作的壓力和挑戰(zhàn)。下面是我對這段實習(xí)期間的心得體會和工作總結(jié)。
第一段：迎接新的挑戰(zhàn)。
實習(xí)是一個全新的開始，給我?guī)砹撕芏嘈碌奶魬?zhàn)。剛開始的時候，我對新環(huán)境感到陌生，覺得很難融入團(tuán)隊。然而，我意識到要盡快適應(yīng)工作和團(tuán)隊，為此我主動與同事交流、學(xué)習(xí)并參與團(tuán)隊活動。通過這些努力，我逐漸融入到團(tuán)隊中，與同事們建立了良好的合作關(guān)系。
第二段：學(xué)習(xí)與實踐結(jié)合。
在實習(xí)的過程中，我充分利用工作中的學(xué)習(xí)機(jī)會，將理論知識與實踐相結(jié)合。通過日常工作中的問題和挑戰(zhàn)，我深刻感受到了學(xué)習(xí)與實踐的重要性。我主動向老師和同事請教，不斷充實自己的知識庫，并將所學(xué)知識靈活應(yīng)用在工作中。這種學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的方式不僅提高了我的專業(yè)能力，也讓我更好地理解和掌握了工作要領(lǐng)。
第三段：鍛煉團(tuán)隊合作能力。
實習(xí)期間，我深刻認(rèn)識到一個人的成長和成功離不開團(tuán)隊的支持和合作。在團(tuán)隊合作中，我能充分發(fā)揮自己的特長，也要學(xué)會傾聽他人的意見和建議。我意識到團(tuán)隊合作需要相互信任、理解和寬容，只有充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，才能取得更好的工作成果。通過實習(xí)經(jīng)歷，我不僅提高了自己的團(tuán)隊合作能力，還懂得了協(xié)作勝于爭斗的道理。
第四段：挑戰(zhàn)和成長。
實習(xí)期間經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)，但正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長。當(dāng)我面對工作上的困難時，我不再畏懼，而是積極尋找解決辦法并勇敢去嘗試。每一次挑戰(zhàn)都是我成長的機(jī)會，我通過不斷地克服困難，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。實習(xí)的過程不僅是一次工作經(jīng)歷，更是一次對自我的挑戰(zhàn)和突破，讓我變得更加堅強(qiáng)和自信。
第五段：展望未來。
實習(xí)期滿，我深深感慨這段時間所帶給我的成長和收獲。通過實習(xí)，我明確了未來職業(yè)發(fā)展的方向并調(diào)整了自己的職業(yè)規(guī)劃。我對自己未來的職業(yè)目標(biāo)充滿信心，并將繼續(xù)努力提升自己的能力和素質(zhì)。我相信，經(jīng)過這段實習(xí)，我已經(jīng)具備了更好地適應(yīng)職場挑戰(zhàn)、與團(tuán)隊合作和解決問題的能力，相信在將來的工作中，我能夠不斷突破自我，取得更好的成績。
總結(jié)：
實習(xí)期間的心得體會和工作總結(jié)對于自我評估和職業(yè)規(guī)劃都非常重要。通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，更鍛煉了自己的團(tuán)隊合作能力和解決問題的能力。這段實習(xí)經(jīng)歷讓我更加成熟、自信，并為我未來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)期滿之際，我深切地感受到了成長和收獲的喜悅，對未來充滿了信心和期待。總的來說，這段實習(xí)經(jīng)歷是我人生中的一次寶貴財富，我會銘記于心，不斷努力前行。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇九
一、作為一名合格的檢驗員，首先要正確認(rèn)識自我的崗位職責(zé)，以此來指導(dǎo)自我，促使檢驗工作順利進(jìn)行。
1、對所負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗，并對產(chǎn)品最終質(zhì)量狀況給予判定。
2、根據(jù)檢驗情景對不合格品進(jìn)行分類總結(jié)，并出具不合格品處置單。
3、負(fù)責(zé)對零件檢驗報告的填寫、自檢記錄填寫。
4、對負(fù)責(zé)的檢驗區(qū)5s工作進(jìn)行清理。
二、要認(rèn)真加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)環(huán)境，更好的開展工作，本人努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識：
三、結(jié)合一年來的工作感受談?wù)勗鯓硬拍茏龊脵z驗員
1、檢驗員必須要有必須的專業(yè)技術(shù)水平。
2、檢驗員必須要有較高的質(zhì)量意識。
3、檢驗員應(yīng)養(yǎng)成好學(xué)的習(xí)慣，善于分析總結(jié)，持續(xù)改善。
4、檢驗員要具備現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)你問題的敏銳眼力。
5、檢驗員必須要有認(rèn)真的工作態(tài)度、很強(qiáng)的執(zhí)行力。
6、檢驗員要堅持原則，要有勤懇的共作態(tài)度。
7、檢驗員要善于團(tuán)結(jié)同志，處理好人際關(guān)系。
最終我想就這一年以來談?wù)勛晕业母邢牒腕w會。
1、態(tài)度決定一切
工作時必須要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自我的.工作結(jié)果，以確定自我的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗。
2、勤于思考
崗位的日常工作比較繁瑣，這就需要我們必須要勤于思考，改善工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
3、不斷學(xué)習(xí)
要不斷的豐富自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自我的知識面。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十
在工作和學(xué)習(xí)的路上，實習(xí)期是我們獲取寶貴經(jīng)驗的機(jī)會。在這段時間里，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真思考、認(rèn)真總結(jié)，以提升自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)?；仡檮倓偨Y(jié)束的實習(xí)期工作，我有很深刻的體會和總結(jié)，下面我就和大家分享一下。
我的實習(xí)期工作主要是在電商公司的營銷部門實習(xí)，主要的任務(wù)有：協(xié)助制定營銷方案；參與推廣活動策劃與執(zhí)行；分析競爭對手及市場動態(tài)。在完成這些任務(wù)的過程中，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，如如何撰寫高質(zhì)量的方案報告、如何縮小產(chǎn)品差距、如何根據(jù)數(shù)據(jù)分析出更精準(zhǔn)的用戶畫像。
第三段：工作中遇到的問題。
在實習(xí)期工作過程中，我遇到了很多問題。比如在數(shù)據(jù)分析中，我遇到了大量的數(shù)據(jù)缺失問題，我深深地意識到數(shù)據(jù)質(zhì)量的重要性；在推廣活動中，我遇到了很多困難，比如協(xié)調(diào)不同崗位人員的工作，我懂得了溝通和協(xié)調(diào)的重要性，這些問題雖然讓我有些苦惱，但是也讓我學(xué)會了如何去解決問題，讓我在這個過程中不斷成長。
在實習(xí)期工作中，我的收獲是多方面的。首先，我掌握了很多專業(yè)知識，提高了自己的能力。其次，我提高了溝通和協(xié)調(diào)的能力，同時也提升了自己的團(tuán)隊協(xié)作精神。最后，我也結(jié)交了很多有趣的同事，提高了自己的社交能力。這些經(jīng)歷不僅是寶貴的財富，而且也讓我更加自信和充實。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這一段時間的實習(xí)期工作，我深刻體會了“實踐出真知”的道理。在未來的工作中，我會更加專注于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，學(xué)會在遇到問題時勇于承擔(dān)責(zé)任，在協(xié)作和溝通中注重效率，嚴(yán)格要求自己的工作并不斷成長。我相信，能夠堅持這些原則的人，最終一定會成功。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十一
第一段：
在職場生涯早期的實習(xí)期是我們跨入社會的第一步。在實習(xí)的幾個月里，我收獲了很多，不僅僅是技能方面的提高，還有很多關(guān)于職場和人生的經(jīng)驗。在此，我要分享我的實習(xí)總結(jié)和心得體會，希望能給正在經(jīng)歷實習(xí)期的你們帶來一些啟示和幫助。
第二段：
實習(xí)期讓我真正了解了行業(yè)的工作流程和公司的管理體系。在實習(xí)過程中，通過跟著老師傅，我學(xué)會了如何安全正確操作工具并在現(xiàn)場完成指定任務(wù)；在職場中，我明白了規(guī)則的重要性，以及管理制度在公司中的作用。吸收企業(yè)所授予的技能和經(jīng)驗的過程中，也要不斷地和職業(yè)精神的提升和與同事們保持良好的溝通。
第三段：
實習(xí)期間，我也體會到了溝通的重要性。一個人的職場生涯并不只是個人的事情，還離不開團(tuán)隊的支持和助力。從與同事的交流中，我看到了合作的力量，學(xué)會如何順手地與同事、上級溝通，讓事情達(dá)成共識。在溝通的過程中，不僅僅是對工作有了更深入的了解，也增進(jìn)了與同事、上級之間的信任和感情。
第四段：
實習(xí)期間，我也意識到了更多的價值取向。要想成為一個優(yōu)秀的職場人，成為一個優(yōu)秀的人生路上，真正遵循的是自己心中的那份感受、價值與價值觀。在實習(xí)期間，我認(rèn)識到了自己內(nèi)心真正需要的東西，為人處事，要更加做好自己的角色——一個樂于助人的人，幫助別人解決問題，成為他們信任的人。這樣不僅能讓自己獲得他們信任，還會讓自己學(xué)到更多知識和在工作上得到提高。
第五段：
最后，實習(xí)期讓我深刻的明白了一個道理，那就是 “學(xué)做人，做好人”。在職場的旅程中，學(xué)習(xí)技能是必不可少的部分，但成為一個好的人，回饋社會才是人生的終極目標(biāo)。我深信，積累的每一條職場經(jīng)驗，都是自己走向社會大家庭的一份貢獻(xiàn)。讓我們在實習(xí)期間努力學(xué)習(xí)，開拓視野，做出自己的價值貢獻(xiàn)，成為一個優(yōu)秀的職場人。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十二
掛職鍛煉個人總結(jié)(街道辦事處主任助理)根據(jù)組織安排，我于**年**月**日至**年**月**日，在**省**市進(jìn)行了為期兩個月的掛職鍛煉，掛任**街道辦事處主任助理。鑒于這次掛職時間較短，**街道辦事處沒有給我安排具體工作，主要根據(jù)我的意愿，采取“全面了解、有所側(cè)重”的辦法開展調(diào)研、宣傳和交流。兩個月來，自己自覺服從安排，積極爭取主動，不斷總結(jié)別人好的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)好的做法，接受新的觀念，較好完成了掛職鍛煉任務(wù)。主要抓了以下五個方面的工作：
一是訐真考察，虛心學(xué)習(xí)。除自覺參加有關(guān)會議，翻閱區(qū)情資料、文件和當(dāng)?shù)貓罂菰L領(lǐng)導(dǎo)外，堅持深入部門，深入街道，深入企業(yè)，調(diào)研了解**區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改革開放、招商引資、社區(qū)建設(shè)、科教興區(qū)及黨政機(jī)關(guān)效能建設(shè)的基本情況和成功經(jīng)驗，同時多次赴周邊區(qū)縣和溫州、金華、寧波、義烏等地考察，參觀娃哈哈、ut斯達(dá)康、萬向集團(tuán)和天水街道辦的幾個社區(qū)。既對**地域文化所獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)精神及**市以和諧創(chuàng)業(yè)為主題的發(fā)展理念進(jìn)行了感受，又對**各地效能建設(shè)、招商引資、民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗進(jìn)行了學(xué)習(xí)，還對溫州模式、義烏小商品市場、紹興企業(yè)上市等熱點(diǎn)進(jìn)行了分析，從而基本掌握了**發(fā)展的真經(jīng)。
二是深入思考，解放思想。無論是閱讀當(dāng)?shù)攸h政機(jī)關(guān)文件，還是瀏覽媒體網(wǎng)站消息，隨時注意用**的思維反思自己以往的工作思路和工作方法，堅持取人所長，彌補(bǔ)以往工作過失?？疾煺{(diào)研當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展，始終不忘對照**和**的實際，做深度思考，從中探索別人經(jīng)驗，尋求加快**經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的良計妙策。通過學(xué)習(xí)**，思想進(jìn)一步解放，思路進(jìn)一步開闊，腦筋進(jìn)一步靈活，加快發(fā)展的責(zé)任感和精神動力進(jìn)一步增強(qiáng)，為今后工作奠定了基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)溝通，結(jié)交朋友。加強(qiáng)和當(dāng)?shù)攸h政干部交流并融洽感情，上班瞅機(jī)會，下班抓機(jī)會，虛心做他們的小學(xué)生，誠心和他們交朋友，建立了深厚感情和友誼。加強(qiáng)與**各地的企業(yè)界人士溝通滲透，堅持互換名片，真誠相待，實情相告，有幾十名浙商表示了加強(qiáng)交往與聯(lián)絡(luò)的意愿。注意與在**任職的陜西同鄉(xiāng)聯(lián)系，聆聽他們的介紹，傾聽他們的建議，為今后建立長期合作關(guān)系進(jìn)一步創(chuàng)造了條件。
四是廣泛宣傳，爭取項目。利用各種機(jī)會，廣泛向**的各級領(lǐng)導(dǎo)、政府部門，特別是企業(yè)和街道，宣傳**和**的自然資源、人文環(huán)境、風(fēng)土人情和招商引資項目及優(yōu)惠政策，介紹可與**對接的企業(yè)和項目，使**的黨政領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)界增進(jìn)了對**和**的了解，增強(qiáng)了向**開放的意識和信心，擴(kuò)大了**在**的影響及知名度。有近12戶客商初步形成拓展西部市場、投資**開辦企業(yè)的意向，表示在適當(dāng)時候，將到**實地考察和洽談。
五是嚴(yán)格要求，塑造形象。掛職兩個月，嚴(yán)格按照機(jī)關(guān)作息時間上下班，不遲到早退，有事請假打招呼。上班時認(rèn)真閱讀有關(guān)資料，并在不干擾、不添亂的前提下，隨時注意與街道領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)科室溝通交流。基層調(diào)研考察堅持多聽、多看、多學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)，邊交流，邊思考。吃住在招待所，從未搞特殊化。自覺參加掛職組組織的各種集體活動，主動匯報工作學(xué)習(xí)情況。一切行動服從組織安排，嚴(yán)格按照既定日程及內(nèi)容開展工作，從未提出不合理的要求。尊重當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)周圍同志，與天水街道的全體工作人員建立了深厚感情。兩個月來，通過考察、學(xué)習(xí)、參觀，對**省在解放思想、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、社會協(xié)調(diào)等方面有了更進(jìn)一步的了解，獲得了許多新信息、新思想、新觀念，學(xué)到了很多新方法、新知識、新經(jīng)驗，從中也受到很多啟發(fā)。
1、學(xué)習(xí)**精神，營造發(fā)展氛圍。從越王勾踐臥薪嘗膽，到計劃經(jīng)濟(jì)**失寵，以至煤電水運(yùn)及宏觀調(diào)控聯(lián)合指向**，**人在發(fā)展過程中遇到的困難比我們大得多。但在困難面前，他們不是怨天憂人，畏縮不前，而是充分發(fā)揮自己的主觀能動性，始終保持一種謀發(fā)展、求發(fā)展、爭發(fā)展的激情和熱情。他們在成績面前不自滿，在困難面前不退縮，所取得的成績不是空談出來的，也不是口號喊出來的，而是干出來和拼出來的。從他們身上看到的是不怕困難、勇于開拓、奮力爭先、拼命苦干的精神，這種精神是**經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的原動力，也應(yīng)當(dāng)成為我們加快發(fā)展的力量源泉。相對于**而言，我們在思想解放、觀念更新、改革開放方面尚有相當(dāng)大的差距，全社會的整體發(fā)展意識，特別是面對市場經(jīng)濟(jì)應(yīng)有的改革、開放、法制、民主、發(fā)展、價值、自強(qiáng)、戰(zhàn)略、市場、競爭、風(fēng)險、創(chuàng)業(yè)等意識相對落后或滯后，而地域封閉、傳統(tǒng)保守、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、小市民等意識又更加嚴(yán)重。因此，加快**發(fā)展，必須首先解放思想，創(chuàng)新發(fā)展氛圍。只有這樣，才能清除舊意識，樹立新觀念，開拓新思路，才能把思想和行動統(tǒng)一到市委、市政府的重大決策和戰(zhàn)略部署上，才會不失時機(jī)、抓緊時機(jī)，加速發(fā)展的步伐。
2、借鑒**理念，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)模式。借鑒**經(jīng)驗，就必須調(diào)整發(fā)展思路，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)模式。無論是溫州的民本民營民生民利經(jīng)濟(jì)，義烏的“貿(mào)工聯(lián)動、興商強(qiáng)市”戰(zhàn)略，紹興企業(yè)的借殼買殼上市，**“精致大氣、和諧開放”的和諧創(chuàng)業(yè)理念，省委、省政府“平安**”的打造和“跳出**、發(fā)展**”的思路，**區(qū)圍繞中心商務(wù)區(qū)建設(shè)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，對我們都有很大啟發(fā)。發(fā)展**經(jīng)濟(jì)，就一定要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，堅持以人為本，堅持五大統(tǒng)籌，推動經(jīng)濟(jì)、社會、文化和政治文明協(xié)調(diào)發(fā)展。要旗幟鮮明、態(tài)度堅決地把“工業(yè)立市、商貿(mào)興市”作為加快**經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措來抓，緊緊圍繞資源開發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)整合和百姓就業(yè)，發(fā)展工交商貿(mào)。既要立足現(xiàn)有工業(yè)抓好改造提高，又要舍得出讓資產(chǎn)借殼上市，更要像義烏那樣，學(xué)會反彈琵琶，通過大辦特辦商貿(mào)市場，刺激誘導(dǎo)區(qū)域加工工業(yè)發(fā)展。要按照“一縣一業(yè)、一鄉(xiāng)一品”的思路，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，培育優(yōu)勢產(chǎn)品，形成塊狀經(jīng)濟(jì)格局。要積極運(yùn)用工業(yè)的理念和辦法經(jīng)營農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場建設(shè)，抓大不放小，培育地方品牌。要堅持把開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)的優(yōu)先超前發(fā)展擺在重要位置，努力培植經(jīng)濟(jì)增長的新亮點(diǎn)和突破點(diǎn)。要堅持民本民生民營民利原則，在開發(fā)引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，放開搞活民營經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力與實力。要高度重視城市和農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)，特別是國道省道沿線，一定要圍繞產(chǎn)業(yè)集聚和商貿(mào)興業(yè)，堅持多點(diǎn)布局，重點(diǎn)發(fā)展，形成不同特色的產(chǎn)業(yè)帶和發(fā)展鏈。在調(diào)整產(chǎn)業(yè)過程中，尤其要學(xué)習(xí)借鑒**各級政府“無為而治”和“睜一眼閉一眼”的方法技巧，充分相信群眾、依靠群眾、鼓勵群眾、支持群眾，切不可盲目采用行政手段，對群眾的生產(chǎn)經(jīng)營橫加指責(zé)和亂加整頓，更不能行政命令或強(qiáng)行組織群眾從事不樂意的生產(chǎn)經(jīng)營活動。
3、搶抓**機(jī)遇，拓展招商平臺。堅持開放開發(fā)，突出招商引資，是我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。和**相比，我們的開放意識還不是很濃厚，開放力度還不是很強(qiáng)勁，開放區(qū)間還不是很廣泛，不少地區(qū)和企業(yè)對如何對內(nèi)搞活、對外開放還是心中無數(shù)，沒有明確的思路和方案。要解決這些問題，就必須強(qiáng)化開放意識，把走出去開拓市場作為解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、增進(jìn)開放的一項最迫切、最重要的任務(wù)來抓。當(dāng)前，浙企浙資外流已成新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，各地都在加大力度招引浙商，這無疑是我們加快發(fā)展的難得機(jī)遇。要把面向**招商引資列為工作重點(diǎn)，不僅要加大力度委派干部到**掛職鍛煉，更要鼓勵并積極扶持經(jīng)貿(mào)企業(yè)和民間經(jīng)銷組織到東南沿海推銷**工礦產(chǎn)品和農(nóng)副特產(chǎn)，對廣交會、西博會、義博會、消博會等大型國際商貿(mào)活動，要盡量組織企業(yè)和產(chǎn)品參加。要及早部署，認(rèn)真準(zhǔn)備，力爭2006年**世界休閑博覽會、2010年上海世博會能有**的柜臺和產(chǎn)品面市。要按照“政府協(xié)作、市場運(yùn)作、民間動作、企業(yè)合作”的思路，鼓勵企業(yè)到**尋求發(fā)展，尋找合作伙伴。特別是對改制不到位或雖經(jīng)改制但發(fā)展依然困難的企業(yè)，一定要加大改制、破產(chǎn)、出售、兼并力度，引導(dǎo)**企業(yè)和資金進(jìn)入我市工商經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域。在招商引資過程中，一定要下勢解決項目儲備和項目包裝問題，真正有項目、有好的項目、有吸引客商的項目、有一定深度和審批進(jìn)度的項目用來招商。要努力優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，像**一樣，切實做好親商安商穩(wěn)商富商工作，尤其是對有些地方形成的“沒有項目急、招引項目難、實施項目怕”的惡性循環(huán)及“招進(jìn)投資商、放出大灰狼”的怪圈，必須真正重視解決。當(dāng)前，要改進(jìn)招商辦法，完善引資獎懲，實行必要的招商引資部門分擔(dān)任務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)扛死指標(biāo)、干部捆實責(zé)任、月詢季查考核、工資獎金掛鉤及一票否決、重獎重罰等機(jī)制，真正形成各級黨政重視招商、機(jī)關(guān)干部專于招商、全社會積極參與招商的良好氛圍。
4、發(fā)揚(yáng)**作風(fēng)，強(qiáng)化政府效能。**經(jīng)濟(jì)是民營經(jīng)濟(jì)。過去，隱藏于民營經(jīng)濟(jì)背后的強(qiáng)大推力，是**各級政府多年奉行的“無為而治”。如今，**各地強(qiáng)力推進(jìn)的效能建設(shè)，就是通過對政府效能的整合與提高，充分使各級黨政由臺后的“無為而治”轉(zhuǎn)向前臺“有為”地組織、協(xié)調(diào)和拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其力度、強(qiáng)度和所產(chǎn)生的實際效果，在全國有一定的首創(chuàng)意義，對我們教育啟發(fā)很大。作為落后地區(qū)，資源、能源、勞動力固然是我們的優(yōu)勢，但資金、技術(shù)、管理、市場、人才等顯然不是我們的強(qiáng)項，特別是囿于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)體制的管理型政府和“官本位”的衙門作風(fēng)，長期以來已經(jīng)使我們形成了對政府效能與干部作為考核的表面化和形式化。學(xué)習(xí)借鑒**經(jīng)驗，最當(dāng)緊的就是要像**各級黨政一樣，大力推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，加快行政許可審批，端正機(jī)關(guān)作風(fēng)，整頓機(jī)關(guān)紀(jì)律，通過政府職能的轉(zhuǎn)變和干部作風(fēng)的改進(jìn)，營造有利于發(fā)展的政策、人文和社會環(huán)境。各級領(lǐng)導(dǎo)、廣大干部一定要從加快**發(fā)展的政治高度，充分認(rèn)識機(jī)關(guān)效能建設(shè)的重要性和緊迫性，采取果斷措施，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建組織網(wǎng)絡(luò)，營造輿論氛圍，健全工作制度，創(chuàng)新有效載體，激活效能建設(shè)，推動**經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十三
來我們公司也有一段時間了，在x年即將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗和不足，以供x年改正。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機(jī)會。翻譯公司——是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中，我也的確是“認(rèn)識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十四
一、工作要點(diǎn)：
1、理清工作思路，做好計劃，抓好常規(guī)管理，工作方法向?qū)W院靠攏。
2、在開學(xué)前制定好學(xué)校各類維修計劃，合理安排維修時間，受理校內(nèi)各種維修項目。
3、根據(jù)學(xué)校實際情況，及時采購各類辦公用品和其他學(xué)生所需物品，努力做到勤儉節(jié)約，大額采購按照學(xué)院有關(guān)要求招標(biāo)采購。
4、抓好學(xué)校環(huán)境綠化美化、門頭房租賃等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理。
5、及時解決水、電、暖及其他存在的問題。
6、做好食堂飲食衛(wèi)生安全監(jiān)管。
7、后勤保障科對學(xué)校環(huán)境綠化、安全、校舍維修、設(shè)備使用等進(jìn)行定期巡視檢查，并做好相關(guān)記錄，學(xué)習(xí)學(xué)院在后勤管理方面的規(guī)章制度。對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好處理和反饋。
二、重點(diǎn)工作：
大的工程項目，必須通過學(xué)院工程招標(biāo)進(jìn)行，并做好規(guī)劃和監(jiān)督，保證項目按時保質(zhì)完成，并提請學(xué)院有關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督驗收。
1、南院食堂房頂更換塑脂瓦防水工程項目：使用多年，老舊漏雨，給學(xué)生生活帶來不便，需要更換塑脂瓦并進(jìn)行防水處理。屋面面積約678.21平方米，預(yù)計金額__元。
2、北校北學(xué)生宿舍北面改造化糞池、排污溝、地面硬化工程項目：原有設(shè)施老舊，現(xiàn)在學(xué)生多，不堪重負(fù)，經(jīng)常於堵上翻，給學(xué)生生活帶來很大不便。預(yù)計金額__元。
3、北院北女生宿舍照明更換銅芯線項目：原供電線路為多年前安裝的鋁芯線，存在較大的安全隱患，打算全部換成國標(biāo)銅芯線。重新安裝，線槽布線，更換原有的燈頭及開關(guān)。預(yù)計金額__元。
三、食堂工作。
1、做好南北兩院食堂的飲食衛(wèi)生安全監(jiān)督管理工作。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對食堂從業(yè)人員的“食品衛(wèi)生安全”教育，加強(qiáng)衛(wèi)生管理，不定期的對食堂抽檢，保證食品達(dá)到衛(wèi)生要求。同時，對從業(yè)人員進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育，使食堂的服務(wù)逐步完善提高。
3、不定期的組織各班生活委員及學(xué)工委生活部的同學(xué)開會，傳達(dá)學(xué)校的有關(guān)要求，反饋信息，了解學(xué)生的需求，架設(shè)好食堂與學(xué)生之間交流的橋梁。
四、處理好各項突發(fā)應(yīng)急事件。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十五
近年來，隨著各種疾病的頻繁爆發(fā)，人們對消毒工作的重視程度也不斷提高。作為一名參與消毒工作的工作人員，我深刻體會到了消毒工作的重要性。通過近期的消毒工作經(jīng)驗，我總結(jié)出了一些感悟和心得，希望能對相關(guān)工作有所啟發(fā)和幫助。
首先，我意識到消毒工作是公眾健康的守護(hù)者。在我們每天的工作中，我們要時刻保持一顆敬畏之心，意識到我們所從事的工作對于公眾健康的影響。只有將這種責(zé)任感內(nèi)化于心，我們才能更加嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地完成每一個環(huán)節(jié)，確保消毒工作的質(zhì)量和效果。
其次，我體會到消毒工作需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識。隨著科技的發(fā)展，消毒方法和工具也在不斷更新和改進(jìn)，我們需要不斷跟進(jìn)學(xué)習(xí)，以更新的知識和技能來應(yīng)對各種疾病的防控。同時，我們也要多向前輩和同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗，分享工作中的技巧和心得，提高自己的工作水平。
第三，我了解到消毒工作需要團(tuán)隊合作。在一次次消毒工作中，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性。只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相配合，才能高效地完成工作任務(wù)。在實際操作中，我們要密切配合，相互支持，共同攻克各種困難和挑戰(zhàn)。只有建立起緊密的團(tuán)隊合作關(guān)系，我們才能做出更好的成績。
第四，我感受到了消毒工作對于個人素質(zhì)的要求。作為一名消毒工作人員，我們不僅需要具備專業(yè)知識和技能，更需要具備高尚的職業(yè)道德和人際關(guān)系處理能力。因為我們接觸的是與疾病相關(guān)的環(huán)境和設(shè)備，我們必須保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣和高度責(zé)任感，嚴(yán)守工作紀(jì)律和規(guī)范。與此同時，我們也要注重與他人的溝通和協(xié)調(diào)，維護(hù)好與病患、家屬以及其他相關(guān)人員的良好關(guān)系。
最后，我體驗到了從消毒工作中收獲的成就感和自豪感。雖然我們的工作在大眾視野中并不太顯眼，但是每當(dāng)看到環(huán)境干凈整潔，疾病得到控制，我就會覺得這一切都是值得的。因為我們是在為保護(hù)公眾的健康和安全而努力，這對于我來說是一種無比神圣和充實的事業(yè)。
通過這次消毒工作的總結(jié)和感悟，我對消毒工作的重要性有了更深刻的認(rèn)識。我將持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)水平，承擔(dān)起對公眾健康的責(zé)任，不斷努力為消除疾病隱患、保護(hù)公眾健康做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也呼吁廣大公眾增強(qiáng)對消毒工作的重視，積極支持和配合，共同營造一個健康、安全的生活環(huán)境。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十六
來到我們學(xué)校工作是已經(jīng)有一段時間了，從開始的很緊張，不熟悉到現(xiàn)在開始去適應(yīng)工作的狀態(tài)，能很好的和我?guī)У膶W(xué)生們溝通，了解他們的一些想法，認(rèn)真的去上好課，作為新老師，真的是有很多的感觸。
剛登上教室講臺的時候，面對臺下面坐著的一群學(xué)生，我感到一些緊張，雖然之前也是教過，但是真的開始新的學(xué)期，帶一個新的班級，我還是感到特別的緊張，不過當(dāng)我開口慢慢開始講課的時候，我的緊張也漸漸的褪去了。漸漸的面對學(xué)生們的問題也能從容的回答了，最難的第一步走過去了，我就告訴自己，現(xiàn)在我是一個教師，要以身作則，即使自己還很年輕，還沒有太多的經(jīng)驗，但是也是要盡量的多去做教學(xué)，做好一些。
在和學(xué)生們交流的時候，一些問題，我之前沒有遇到過，這也是給我的教學(xué)帶去了困擾，但是畢竟他們還小，雖然有些問題的確是我經(jīng)驗不足，不是回答的那么好，但過后我也是會請教老教師，同時再次的去回答學(xué)生們的問題，讓他們獲得收獲，同時也是完善自己的工作，在每天工作結(jié)束之后，我都會認(rèn)真的回顧當(dāng)天的一些教學(xué)工作，是有哪些問題是沒有解決的，有哪些教法是還可以繼續(xù)優(yōu)化的。
我知道只有不斷的去總結(jié)教學(xué)完善教法，自己才能有進(jìn)步，才能做得更好。而在工作中讓我感受最深刻的就是在辦公室里面，我是一名新老師，辦公室的老師們都是特別的照顧我，遇到什么問題，即使我還沒開口，他們也會教我一些，讓我學(xué)到，也是讓我感受到同事之間的關(guān)心和愛護(hù)，經(jīng)驗這個不但是自己工作中得來的，也是可以從別人那里學(xué)來，特別是我們辦公室還有一名特別優(yōu)秀的老師，我也是經(jīng)常向他去請教，讓我的工作能在班里更加順利的開展，自己的教學(xué)方面的能力能夠得到一個大的提升，這樣我在教學(xué)的時候，也是能更加的從容了。
而今我已經(jīng)熟悉了小學(xué)的教學(xué)環(huán)境，知道怎么去做好教學(xué)的工作，但是還有很多的不足，也是需要我今后繼續(xù)努力的，特別是我還那么的年輕，更是要多花些時間去學(xué)，讓自己能教得更好，讓自己的學(xué)生能從我的身上多學(xué)點(diǎn)，和學(xué)生們的相處，我一直都是以愛先行，只有愛自己的學(xué)生，才會真正的關(guān)心他們，了解他們，幫助他們，小學(xué)的孩子是很單純的，同時也是需要我們正確的去引導(dǎo)的。作為新老師，我今后要做的還有很多，但我都會認(rèn)真的去做好，去學(xué)好。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十七
根據(jù)前方指揮部的安排，于4月來到了上海進(jìn)行掛職鍛煉工作，在此期間，在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)同志的關(guān)心和幫助下，我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)、主動參與、深入思考，得到了較為全面的鍛煉，無論在政治素質(zhì)、思維方式，還是在知識積累、能力提高等方面都有了不少的收獲?，F(xiàn)將掛職工作以來的心得體會匯報如下。
一、掛職期間主要工作。
學(xué)習(xí)鍛煉期間，我除了協(xié)助做好中心日常工作以外，還參加了以下具體工作：
慶、山西等地的電子商務(wù)考察團(tuán)，等等。通過上述工作，初步了解了目前工業(yè)區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展階段和規(guī)劃，加深了對國內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的了解，掌握了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在我國目前的發(fā)展情況和特點(diǎn)，同時也了解了不同省市地區(qū)的電子商務(wù)開展的情況，以及在不同地區(qū)在發(fā)展電子商務(wù)過程中存在的各類問題及解決辦法。
參加了上海市開發(fā)區(qū)協(xié)會組織的部分活動，通過開發(fā)區(qū)協(xié)會這一全市的服務(wù)平臺，開拓了對上海市各園區(qū)及其工作模式、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的把握和了解，尤其對于上海市呼叫中心產(chǎn)業(yè)基地基本情況、今年上海市開發(fā)區(qū)協(xié)會的招商工作及服務(wù)工作加深了認(rèn)識。
在群眾線路方面我也借地區(qū)搞“零距離、大走訪”主題實踐日活動。實地了解當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在黨的建設(shè)、社會建設(shè)、社會管理上的科學(xué)經(jīng)驗。學(xué)了當(dāng)?shù)厥侨绾渭皶r解決人民群眾所關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題；在帶隊老師的指導(dǎo)下了解了組團(tuán)式聯(lián)系服務(wù)群眾工作開展情況。為我以后在實際工作把招商引資跟群眾路線有機(jī)的結(jié)合起來。
能力和工作作風(fēng)對我產(chǎn)生極大影響，觸動很大，受益匪淺。
二、掛職中的體會感受。
一方面，對投資服務(wù)工作的業(yè)務(wù)知識加深了認(rèn)識。通過在工業(yè)區(qū)的學(xué)習(xí)和工作，使我不但較全面地掌握了投資服務(wù)的業(yè)務(wù)知識，而且進(jìn)一步明確了當(dāng)前招商引資工作的要求，為今后進(jìn)一步做好投資企業(yè)服務(wù)工作指明了方向。
另一方面，增長了見識，提高了工作水平。工業(yè)區(qū)以較重的工作任務(wù)和嚴(yán)格的要求，磨礪我的意志，釋放我的潛能,提升我的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)與磨煉，我在表達(dá)能力、文字能力、宣傳策劃能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力等各方面都有了明顯的提高。工作中我與工業(yè)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們結(jié)下了深厚的友誼，我同時也深刻感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和工業(yè)區(qū)的溫暖。在工作的過程中我感受到了工業(yè)區(qū)機(jī)關(guān)無私敬業(yè)、艱苦拼搏、精益求精的優(yōu)良作風(fēng)。在今后的工作中，本人將會一如既往地嚴(yán)格要求自己，把所學(xué)到的好經(jīng)驗、好方法應(yīng)用到今后的工作當(dāng)中。真摯的感謝工業(yè)區(qū)！
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十八
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。下面小編給大家?guī)韨€人工作總結(jié)心得體會感悟，希望能幫助到大家!
個人工作總結(jié)心得體會感悟1
今年在集團(tuán)公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：
一、項目推進(jìn)方面
經(jīng)過一年的艱苦工作，__完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。__項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批。
但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進(jìn)時間;在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。
盡管項目整體推進(jìn)時間有所滯后，但對項目下步的運(yùn)作還是利大于弊。項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，將更利于項目的建設(shè)和銷售。通過努力增大了項目建設(shè)規(guī)模，__項目通過控規(guī)調(diào)整，節(jié)省了土地成本?；緬咔辶饲捌谥饕蟮墓ぷ髡系K，為項目的下步運(yùn)作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
三、存在的主要問題
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。這些問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。
四、改進(jìn)措施
首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
總之，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。
個人工作總結(jié)心得體會感悟2
在過去的半年時間里，柜臺的工作內(nèi)容沒有太多變化，依然以開戶，檔案掃描，系統(tǒng)測試，股票機(jī)發(fā)放，客戶咨詢等內(nèi)容為主，現(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下：
1.柜臺業(yè)務(wù)方面，20__年截止7月22號，共開戶561戶，經(jīng)辦開戶操作212筆，客戶檔案采集掃描1422件，客戶聯(lián)合身份信息修改7筆，開通債券回購業(yè)務(wù)12筆，轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)受理筆，其他業(yè)務(wù)操作若干。在客戶開戶資料信息一致及檔案采集上傳總部等方面，做到認(rèn)真對比，仔細(xì)審核，按照總部提出的流程要求來完成，均未出現(xiàn)差錯。
2.股票機(jī)發(fā)放方面，20__年上半年，由于股票機(jī)缺貨較為嚴(yán)重，加之總部更換股票機(jī)供應(yīng)商，我部共收到總部寄來股票機(jī)部，上半年共發(fā)放股票機(jī)115部。從客戶資產(chǎn)方面可以看出，約75%的客戶資產(chǎn)在9萬-20萬之間，通過客戶經(jīng)理們的宣傳及營銷，開發(fā)了很多優(yōu)質(zhì)的客戶資源，這也成為了我們營業(yè)部最重要的營銷策略之一。
3.在系統(tǒng)測試方面，20__年上半年，參與并配合總部柜臺系統(tǒng)測試13次，其中深交所及電話委托程序升級測試6次，上交所報盤升級測試4次，滬深交易所集中交易系統(tǒng)應(yīng)急演練1次，單客戶多銀行存管業(yè)務(wù)上線測試一個月，代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)測試3周。在這些次測試當(dāng)中，每次都很好的完成了總部交給的測試任務(wù)，按時上傳測試報告，保障了系統(tǒng)的有效運(yùn)行和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.四月份為了完善客戶經(jīng)理crm系統(tǒng)客戶增加情況，配合綜合部規(guī)范客戶資料，自查并整理客戶簽署的《客戶知情確認(rèn)書》及《一對一經(jīng)紀(jì)關(guān)系建立表》500余件，保證了客戶經(jīng)理名下客戶資料的完整性。
5.個人客戶營銷方面，上半年客戶營銷做的不理想，共開戶9戶，客戶資產(chǎn)約15.6萬元。從以上幾個方面可以看出，上半年工作內(nèi)容比較繁瑣，客戶營銷工作做的很不夠，在接下來的下半年工作計劃中，將要做好以下工作安排：
第一，在做好本職工作的前提下，配合財富中心，做好“民富其實”產(chǎn)品簽約錄入工作，做到客戶簽約及時錄入，客戶信息及時反饋，客戶試用結(jié)束后，傭金及時調(diào)整的工作計劃，認(rèn)真做好每一步工作流程，讓客戶充分享受到公司提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第二，由于上半年代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)也就是新三板的業(yè)務(wù)一直處于測試階段，估計下半年通過幾次測試后，會有上線的可能。做好新三板上線前的準(zhǔn)備工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟悉新三板上線后的操作流程，對業(yè)務(wù)上要有更深一層次的理解和認(rèn)識，掌握所有業(yè)務(wù)流程。
第三，努力開展?fàn)I銷工作，合理使用公司現(xiàn)有的服務(wù)和政策，多通過朋友介紹，客戶轉(zhuǎn)介紹的方式，開發(fā)更多的優(yōu)質(zhì)客戶，提高開戶數(shù)量，提升資產(chǎn)水平。
個人工作總結(jié)心得體會感悟3
20_年即將過去，經(jīng)過又一年的物流管理工作，公司的物流工作已進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展階段，同時自我在物流管理方面的潛力也得到了鍛煉與提高。
一、物流費(fèi)用
物流費(fèi)用控制是一項重要的工作，要用合理的物流成本去實現(xiàn)高效、高質(zhì)量、高附加值的物流業(yè)務(wù)是一件很難的管理工作。而我司的物流結(jié)構(gòu)模型是“總部集中制”，因此控制物流費(fèi)用，總部務(wù)必有一套完善的物流規(guī)章制度。透過它來控制各分公司的物流指令下達(dá)、物流配送作業(yè)，從而控制物流費(fèi)用。20_年的物流費(fèi)用相對往年來說比較合理，整體費(fèi)用有所上升降。表此刻以下：
1、配送費(fèi)用：隨著公司銷售量的增長，物流費(fèi)用的絕對值有所增長，但是物流費(fèi)用與銷售比整體有所下降。
2、倉儲費(fèi)用：銷售量的增加，倉庫費(fèi)用也在增加。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對原材料的需求也越來越告，進(jìn)而對倉儲的需求也越來越高，因此今年的倉儲費(fèi)用增加，但是與銷售額的比值十下降的。
二、物流配送
1、物流配送是銷售物流中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，配送時間的及時性，貨物的安全性是物流配送作業(yè)質(zhì)量的直接表現(xiàn)。在20_年，我部門狠抓到貨及時性的考核，嚴(yán)格按照物流流程的有關(guān)規(guī)定做到及時、準(zhǔn)確、高質(zhì)量的配送。在這種嚴(yán)格的要求下，我部門從上到下都緊張起來，全力做好公司的物流配送，加強(qiáng)配送市場的管理，實施每票貨物的跟蹤，并把跟蹤信息及時反饋到物流經(jīng)理。每月及時召開回顧會議，對上月出現(xiàn)的問題及時總結(jié)。20_年我部門的配送準(zhǔn)時到達(dá)率_%，運(yùn)輸數(shù)據(jù)回傳及時率_%、回單完備率_%，貨物損失率為_。退貨時間的及時性也比20_年有提高，大部分退貨商品都能在一周內(nèi)回到。
2、在貨物配送中也遇到一些問題：
a、客戶單據(jù)的簽收蓋章。
b、配送嚴(yán)重超時導(dǎo)致客戶銷售損失的彌補(bǔ)問題。
三、倉庫管理
1、20_年年各倉庫庫存超多增加。因為公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，發(fā)展速度很快，因而倉庫平均庫存大大增加。出入庫數(shù)量也增加，如此大的業(yè)務(wù)量勢必給倉庫管理帶來很大的不便。
2、20_年倉庫管理從兩方面著手，即倉庫日常維護(hù)管理和倉庫數(shù)據(jù)信息管理。在倉庫日常維護(hù)管理方面，要求保管員每日打掃庫內(nèi)衛(wèi)生，調(diào)整倉庫貨物的堆碼，使倉庫貨物整潔干凈，提高倉庫面積的使用率。在有條件的狀況下，對部分物品，如維修物料、小禮品、宣傳單等推廣使用貨架管理，此刻倉庫已在使用貨架管理，使用后反映比較好。同時，部門不定時到倉庫進(jìn)行檢查，督促保管員加強(qiáng)日常的維護(hù)。在數(shù)據(jù)信息管理方面，要求倉庫與統(tǒng)計每日核對庫存帳，統(tǒng)計與我司指令下單人員核對每日的指令，倉庫每周實物盤點(diǎn)。為了加強(qiáng)庫存數(shù)據(jù)的管理，從_月份開始，每月寶供務(wù)必做庫存分析。
四、信息系統(tǒng)管理
信息起到連接各物流環(huán)節(jié)的橋梁作用，如運(yùn)輸信息、配送信息、庫存信息、物流市場信息等。運(yùn)輸信息，僅指干線運(yùn)輸，在20_年，經(jīng)常與總部及_物流公司電話聯(lián)系貨源信息，并把信息反饋到分公司，讓分公司掌握貨物在途狀況，提前安排貨物的銷售，更有利于銷售業(yè)務(wù)。配送信息，_物流公司每日跟蹤貨物的配送在途狀況，及時把真實的信息反饋到經(jīng)營部和我那里，這樣加強(qiáng)配送在途的跟蹤，更能掌握貨物配送狀況，出現(xiàn)問題后能加快處理速度。庫存信息，保證庫存的準(zhǔn)確性是根本，因此要求_物流公司每日核對庫存，使庫存實物與電腦帳、手工帳務(wù)必一致。準(zhǔn)時給分公司發(fā)送庫存日報表。物流市場信息，這是了解物流市場動態(tài)的信息之一，經(jīng)常搜集有關(guān)物流信息，如運(yùn)輸價格、貨站經(jīng)營狀況、物流公司狀況、國家物流方面的政策法規(guī)等。有了這些信息更能使我們調(diào)整物流策略，制定物流工作計劃。
五、20_年目標(biāo)
新的一年，我部門的工作目標(biāo)如下：
目標(biāo)1：出入庫準(zhǔn)確率到達(dá)_%，控制積壓庫存，加快資金周轉(zhuǎn)。
目標(biāo)2：采購貨物做到質(zhì)優(yōu)價廉，滿足客戶需要，降低采購成本。
目標(biāo)3：縮短進(jìn)貨周期，避免航空貨運(yùn)，控制物流成本。
目標(biāo)4：不斷學(xué)習(xí)物流采購專業(yè)知識、加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)、參加相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。
認(rèn)真負(fù)責(zé)是每一個庫管員的基本職責(zé)，合理控制庫存數(shù)量，特殊貨物采購到貨后，及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責(zé)無旁貸的工作資料。良好地控制庫存的持續(xù)水平，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的狀況，避免存貨數(shù)量過多而導(dǎo)致資金積壓、周轉(zhuǎn)困難和增加利息、進(jìn)而造成持有成本的負(fù)擔(dān)。
采購成本關(guān)系到公司銷售利潤的增長點(diǎn)，采購質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程驗收的進(jìn)度、客戶滿意度。我部門的工作重點(diǎn)是明確采購的工作資料：一是適時適量保證供應(yīng);二是保證貨物質(zhì)量;三是費(fèi)用最省;四是管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈。我們將會從供應(yīng)商管理入手，合理評估供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、準(zhǔn)時到貨、售后服務(wù)都是考評的要項，不斷推陳出新。
物流成本是大家不太注意的一個隱構(gòu)成本，往往被忽略不計，其實物流成本占據(jù)了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出采購計劃，合理規(guī)劃采購項目?！墩堎弳巍返奶顚憚菰诒匦校埞靖鞑块T給予配合，型號、規(guī)格、需要到貨日期、有無特殊要求都需詳細(xì)填寫。避免到貨后在庫內(nèi)存放時間過長，影響售后服務(wù)。
個人工作總結(jié)心得體會感悟4
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：
一、20_年工作小結(jié)
我所在的部門是物流部，首先在20__年這個及其不平凡的一年里，我們物流部全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下能夠順利的圓滿的完成我們公司制定的業(yè)務(wù)任務(wù)，我作為物流部的一員感到非常的開心以及自豪，我們部門的工作職責(zé)是需要比較好的專業(yè)業(yè)務(wù)能力，同時更需要很強(qiáng)的與客戶交際溝通能力。在專業(yè)方面，由于之前我所從事的工作都是和物流有關(guān)的工作，也進(jìn)行了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，個人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問題，通過查閱資料、詢問同事能夠獨(dú)立解決，所以這方面很有自信的;在過去的一年里自身還是存在一些問題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩(wěn)，不夠老練，在對待新老客戶的各種要求有的時候不夠及時的做到位，自己感覺還是有點(diǎn)欠缺，這個方面我想在以后的工作里更應(yīng)該進(jìn)行多多鍛煉，多多改進(jìn)。
二、20_年的工作計劃
不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門的工作鏈接，在適應(yīng)新的工作崗位之余，希望學(xué)習(xí)些其他部門的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)能力，樹立辦公室的良好形象。
三、對公司的意見和建議以及各種訴求
1.希望公司能為我繳納上海社會保險。20__年_月、_月都有相關(guān)文件證明我可以繳納_社保，希望公司能予我這樣的福利。
2.請公司結(jié)合實際考量我們物流部門的工作性質(zhì)，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報的結(jié)果能夠相等，這樣也會提高每一位職員的工作積極性，更好的為公司工作，這樣也有助于公司的發(fā)展。
3.希望_年公司結(jié)合實際情況重新制定我們物流部的考核制度。
個人工作總結(jié)心得體會感悟5
今年，我局(營銷部)在市局(公司)、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持配合下，始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展，以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念，以“四個一流”和“兩個不壞”為目標(biāo)，以規(guī)范經(jīng)營為工作重心，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升，較好地完成了今年工作任務(wù)。
幾項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1.今年共購進(jìn)卷煙7416.5大箱，較上年同期7049大箱增加367.5箱，增長5.21%。
2.銷售卷煙7266.9箱，較上年同期增加339箱，增長4.89%;實現(xiàn)銷售收入6755.82萬元，同比增加1172.82萬元，增長21.01%。
3.今年實現(xiàn)毛利1298.42萬元，較上年同期934.3萬元增加364.12萬元，增長38.97%;綜合毛利率為19.24%，與去年同期16.73%相比增長2.51個百分點(diǎn);單箱毛利為1786.76元，與去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增長32.49%。
回顧半年來的工作，我們主要是從以下幾個方面努力的：
一、進(jìn)一步維護(hù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成果，注重學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)督，全力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，保障持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
為全面落實國家局“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務(wù)，今年我局在正式取消縣級公司法人資格，成立營銷部以來，營銷部高度重視，多次召開會議進(jìn)行研究、及時調(diào)整思路、研究對策和辦法，并以此為契機(jī)，加強(qiáng)對局(營銷部)人力資源的整合，利用召開會議、專題討論、個別談心等形式，完善和加強(qiáng)對月工作任務(wù)完成的考核，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識、責(zé)任意識和效率意識，以飽滿的熱情投入到工作中去，確?！叭诵牟簧ⅰ⒉阶硬粶p”。因此，半年來，單位干部職工情緒穩(wěn)定，始終保持敬業(yè)愛崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。
持續(xù)加強(qiáng)對員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。今年，我們開支幾千元購買營銷、管理類書籍發(fā)給全體員工，利用雙休日對員工進(jìn)行客戶關(guān)系管理、卷煙營銷、專賣管理等方面的培訓(xùn)，并結(jié)合工作中的實際案例進(jìn)行講解，使之融會貫通。并推行痕跡管理，要求職工每天填寫工作日志，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，用所學(xué)的知識去解決問題。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報工作，鼓勵和支持員工參加學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。同時，通過政策、經(jīng)濟(jì)形勢教育，市場環(huán)境分析，營銷工作點(diǎn)評等多種形式的交流學(xué)習(xí)，使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高。
不斷完善單位內(nèi)部管理制度，強(qiáng)化監(jiān)督考核。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍，員工良好的工作習(xí)慣，我局(營銷部)在原有的規(guī)章制度上進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善，建立健全了責(zé)任到部門，內(nèi)部考核細(xì)則細(xì)化到個人，考核結(jié)果與工資獎金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度，編集成冊，發(fā)放到人，并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對各項制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度。同時，成立了考評領(lǐng)導(dǎo)小組，小組條塊結(jié)合，分工明確，每月根據(jù)考核細(xì)則對各部門進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)格扣分，決不留情。并將每月的考核情況在職工大會上進(jìn)行通報講評，使各項規(guī)章制度落實到實處，較好地起到了獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的作用，促進(jìn)了員工責(zé)任意識和效率意識的提高，增強(qiáng)全體員工的工作自覺性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。
另外，單位還注重人力資源的梯級培養(yǎng)，給素質(zhì)較高的年輕人壓擔(dān)子，勤督促，嚴(yán)要求，使其自我加壓，自我約束.能盡快適應(yīng)崗位需要，進(jìn)入角色。
二、以規(guī)范經(jīng)營為工作重點(diǎn)，不斷提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量，保持銷售平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
1.提高認(rèn)識，規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)格自查自糾，堅決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。
隨著國家局、省局對規(guī)范經(jīng)營、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入，我們深刻認(rèn)識到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和發(fā)展的“飯碗工程”，必須按照規(guī)定狠抓落實。在不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營戶需求、努力提高企業(yè)效益的同時，我們對今年的卷煙規(guī)范經(jīng)營方面存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾，加強(qiáng)了對銷售人員的培訓(xùn)，在思想上高度重視，不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營行為，認(rèn)真按照上級有關(guān)部門的規(guī)定做好卷煙銷售工作。
2.整合營銷，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變。
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實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇十九
國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，我會在本篇實習(xí)報道中詳細(xì)介紹。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)正是從實踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿(mào)易simtrade外貿(mào)實習(xí)報告可以給大家作為參考范例。
實習(xí)目的：在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
實習(xí)內(nèi)容：國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)即simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺
實習(xí)過程：本次實習(xí)歷時六周，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。
上機(jī)實習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識sim trade實習(xí)平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。這個準(zhǔn)備階段大概可持續(xù)一至兩天課，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實習(xí)過程中得心應(yīng)手。
上機(jī)實習(xí)中段。此階段主要是同學(xué)們自行動手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以l/c為結(jié)算方式、cif為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實習(xí)指導(dǎo)書，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實習(xí)過程中我是通過先對各角色的認(rèn)識和對其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。
我又把出口商的工作分成四個階段：
1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。
2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤(計算fob、cfr、cif)，出口還價核算及還盤(要求強(qiáng)調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動)，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。
在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗后便可舉一反三，查缺補(bǔ)漏。其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段：
1、交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價格核算，進(jìn)口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認(rèn)合同，計算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。
下面進(jìn)行開證，付款贖單、進(jìn)口報驗、報關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：
1、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
2、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。
3、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。
4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進(jìn)行交易。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費(fèi)用，適合的保險費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。
4、履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、通稅、索賠)，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。
在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習(xí)地不斷深入。基本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。
上機(jī)實習(xí)后段，在距離實習(xí)結(jié)束前的兩三周便可進(jìn)入此階段。是一個補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會各細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用的階段。在實習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實習(xí)實踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容。同時又使本次實習(xí)更加深刻。在此階段可以當(dāng)作實際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。
實習(xí)總結(jié)：
在此次貿(mào)易電子模擬實習(xí)中我們在趣味的實踐中學(xué)到了很多保費(fèi)的知識。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點(diǎn)：
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。
2、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
3、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇二十
在本屆運(yùn)動會中，我們自律部擔(dān)當(dāng)?shù)闹饕蝿?wù)便是維持人員秩序，保持場內(nèi)紀(jì)律。為期三天的運(yùn)動會現(xiàn)已順利閉幕，對此我們自律部也有頗多的感受，也得到了不少的經(jīng)驗與教訓(xùn)。我身為自律部的助理，現(xiàn)就這三天的工作做以下總結(jié)，以便于今后的工作可以進(jìn)展的更快、更好。
一：工作目的與效果
我們部主要責(zé)任便是維護(hù)人員秩序，保持場內(nèi)紀(jì)律，堅守大本營，配合我們的“精神道德文明風(fēng)尚”行為。
我們部門人員輪流值守在后面，盡量的讓各位同學(xué)減少外出次數(shù)，以便于維持人員數(shù)量的穩(wěn)定。對于頻繁，無正當(dāng)理由外出的同學(xué)，我們一般采取勸阻的方式。以集體榮譽(yù)為主。
我們部門采取的行動，在一定的程度上其到了不錯的效果。在三天之中，人員一直較為穩(wěn)定，沒有為我們的“精神道德文明風(fēng)尚”而抹黑。
二：工作不足
因為各方面的的客觀因素與自身的主觀原因，在紀(jì)律維持的方面文明做的還并不是很理想。以致經(jīng)常會出現(xiàn)人員混亂，甚至過少的局面。
在此，我們首先要做一個檢討：過分的看輕工作，理解錯誤工作的含義。導(dǎo)致了最后出現(xiàn)的混亂局面;因為與同學(xué)之間的溝通和交流并不是很順利沒有形成和諧的合作局面，以致于后面的工作開展的并不是很成功。
三：工作教訓(xùn)
首先，無論是做什么工作，必須要端正好自己的工作態(tài)度。堅決不能夠看輕自己的工作，以錯誤的方式來對待工作。在工作之中，若是以不合理的心態(tài)來應(yīng)對自己的任務(wù)，只會讓紀(jì)律變的更加混亂。
再者因為對此方面工作在之前接觸的較少，所以相對經(jīng)驗不足，對工作計劃做的不詳細(xì)、不貼切、不充分……所以工作效果不佳。
其次，我們對待每一個不理解紀(jì)律的人，應(yīng)以說服開導(dǎo)為主，切忌用不合理的方式與態(tài)度來導(dǎo)致事態(tài)變的更加惡化。當(dāng)出現(xiàn)自己無法掌控的局面之時，要及時地與上下層聯(lián)系，與事件的具體負(fù)責(zé)人溝通交流，將工作責(zé)任下放，減輕各方面的難度與強(qiáng)度，盡早地解決問題。
四：工作經(jīng)驗
在這次活動之中，我深刻的體會到：對待工作，是不能夠盲目的計劃與行動的。計劃是趕不上變化的，要隨機(jī)應(yīng)變，遇到具體的情況要學(xué)會及時具體的分析。工作要有頭有尾，有始有終。
要注意溝通，便于讓他人理解自己的工作，以便于同學(xué)之間的合作，順利的開展活動，以求將活動的影響發(fā)揮至最優(yōu)。在工作之中，要注意自己的工作方式與工作態(tài)度，注意與他人的溝通、交流。切忌將自己的主觀情緒帶到工作之中去。
工作的開展是建立在相互理解的基礎(chǔ)之上的。我們首先要突出我們部門的本質(zhì)宗旨：一切為同學(xué)服務(wù)，為學(xué)院盡職。我們盡力地維護(hù)同學(xué)們的利益，從而得到大眾的支持與擁護(hù)，進(jìn)而更好的為同學(xué)服務(wù)，為學(xué)院盡職。
各方面的檢查不足，切忌忽略工作之中的小節(jié)，要學(xué)會及時的補(bǔ)救，及時地做好工作的總結(jié)，便于下一次工作的開展。
五：工作設(shè)想
由于對于我們自律部的工作目的大部分的同學(xué)還并不是很了解，以致于會對我們的工作持反對態(tài)度，對我們部門的人也會持有否定的態(tài)度。所以，我們必須要有一個良好的構(gòu)思，增加與同學(xué)之間的交流與合作，從而促進(jìn)相互之間的關(guān)系的和諧度，以求大家來共同進(jìn)步、共同提高、共同發(fā)展。
工作是需要相互之間的合作的，所以我們必須要學(xué)會將工作下放，將責(zé)任下放。有問題不能全由自己去做，要將每一個人聯(lián)系起來，大家一起來做，大家共同來做出最好的方案。合作才是進(jìn)步的基礎(chǔ)。
工作態(tài)度決定我們的工作效果。所以無論在什么時候，我們必須要有一個端正的態(tài)度。認(rèn)真的對待每一次的工作任務(wù)。
溝通是相互之間關(guān)系進(jìn)步的重要方式，我們要學(xué)會溝通，注意溝通。我們要創(chuàng)造彼此之間溝通的條件與機(jī)會。
要將工作責(zé)任具體分配，具體至個人。減輕相互的工作負(fù)擔(dān)，避免人員工作量分配不均。具體的問題問題由專人具體完成，具體負(fù)責(zé)。
總的來說，這一次的校運(yùn)會舉辦的還是比較的出色的。我們學(xué)生會的這一團(tuán)體也是非常出色的。我們自律部在這一團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)體中也發(fā)揮了自己的長處與特色，所以我們對我們的工作還是比較滿意的。但我們并不會因此而滿足，讓自己在自滿之中停滯不前。我們會更加努力，以求在以后的工作之中會做到更好!
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇二十一
隨著疫情的肆虐，消毒工作成為了維護(hù)公眾健康和安全的重要環(huán)節(jié)。作為一名從事消毒工作的工作者，我深感責(zé)任重大。在過去的一段時間里，通過不斷實踐和總結(jié)，我積累了一些心得體會。下面我將介紹我對消毒工作的總結(jié)感悟，希望能夠為大家提供一些參考。
首先，消毒工作要準(zhǔn)確把握對象和方法。在進(jìn)行消毒工作之前，我們必須清楚了解要消毒的對象是什么，不同的物體和場所需要采用不同的消毒方法。例如，對于日常生活用品，我們可以選擇使用消毒濕巾或者噴霧劑進(jìn)行表面消毒。而對于一些公共場所，如醫(yī)院、學(xué)校等，我們應(yīng)該采用更高級的消毒方法，如紫外線燈、高溫蒸汽等。只有準(zhǔn)確選擇了合適的消毒方法，才能夠提高消毒效果，確保公眾健康安全。
其次，消毒工作要講究時間和頻次。在消毒過程中，時間和頻次是非常重要的因素。在選擇消毒時間時，我們需要根據(jù)物體的特點(diǎn)和使用情況來決定。比如，對于用來直接接觸人體的物品，如刷具、餐具等，我們需要在使用前進(jìn)行徹底的消毒，并在使用后及時清潔和消毒。另外，對于公共場所，消毒的頻次也很重要。在人流量較大的地方，我們要根據(jù)情況合理增加消毒次數(shù)，確保及時有效地殺滅病原體。
再次，消毒工作需要注重細(xì)節(jié)和環(huán)境。在消毒工作中，我們不能忽視一些細(xì)小的地方和環(huán)境的影響。比如，一些看似無法清潔的角落、溝槽，都可能成為病原體的藏身之地。因此，我們需要細(xì)致入微地進(jìn)行消毒，確保每個角落都得到消毒。同時，環(huán)境因素也會影響到消毒效果。如空氣流通不暢、濕度過高等環(huán)境條件都會降低消毒效果，因此我們應(yīng)該努力創(chuàng)造良好的環(huán)境條件，提高消毒效果。
另外，利用科技手段提高消毒效果。如今，科技的進(jìn)步為消毒工作提供了更多便利和效率。我們可以利用光觸媒、紫外線消毒器等科技產(chǎn)品來提高消毒效果。例如，光觸媒可以將空氣中的有害氣體轉(zhuǎn)化為無害物質(zhì)，保持空氣清新。紫外線消毒器則可以殺滅空氣中的細(xì)菌和病毒。通過運(yùn)用科技手段，我們可以更加高效地進(jìn)行消毒工作，保障公眾的健康安全。
最后，消毒工作需要注重自我防護(hù)。作為一名從事消毒工作的工作者，我們要時刻保持警惕，并且注重自我防護(hù)。消毒工作往往會涉及到一些有害化學(xué)物質(zhì)和病原體，如果我們自身沒有做好防護(hù)工作，可能造成對自身健康的威脅。因此，我們應(yīng)該佩戴防護(hù)口罩、手套等防護(hù)裝備，并且注意個人衛(wèi)生，勤洗手，保證自身健康。
總之，消毒工作是維護(hù)公眾健康和安全的重要工作之一。通過總結(jié)和實踐，我認(rèn)為消毒工作需要準(zhǔn)確把握對象和方法，講究時間和頻次，注重細(xì)節(jié)和環(huán)境，利用科技手段提高效果，同時注重自我防護(hù)。只有在實際工作中不斷積累和總結(jié)，才能夠提高消毒工作的質(zhì)量和效率，為公眾提供更安全的生活環(huán)境。
實習(xí)期工作總結(jié)和心得體會及感悟篇二十二
堅持“以人為本、服務(wù)教育”的思想，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作帶給有力的后勤保障。
一、工作重點(diǎn)
1、規(guī)范后勤工作、健全規(guī)章制度;
2、加強(qiáng)財物管理、減少物質(zhì)浪費(fèi);
3、抓好安全工作、力創(chuàng)“平安校園”。
二、工作措施
(一)后勤工作
1、建立完善各項制度，加強(qiáng)學(xué)校財務(wù)管理。
2、建立健全科學(xué)、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)對校產(chǎn)的日常管理。及時運(yùn)用校產(chǎn)管理軟件做好校產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛護(hù)公物的意識。
3、加強(qiáng)綠化管理，美化校園環(huán)境，學(xué)校現(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護(hù)和專人的管理工作。今年的重點(diǎn)是綠化的改造(如學(xué)校東面空場地的綠化設(shè)計、原花壇綠化帶花草樹木的添置等)，努力是校園四季如春，春意盎然。(具體方案等學(xué)校討論后再定)。
4、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新，本學(xué)期將根據(jù)去年制定的基建財政預(yù)算，將進(jìn)行各班級后黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會議室與隊室的裝修，學(xué)校校門的維修等。
(三)安全保衛(wèi)工作
1、按時參加各級安全工作會議，及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及師生匯報，傳達(dá)會議精神，加強(qiáng)安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學(xué)校整體工作緊密配合。完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
2、強(qiáng)崗位安全職責(zé)制，重點(diǎn)部位安全職責(zé)制上墻，每學(xué)年與教師簽定“安全職責(zé)書”。
3、期對學(xué)校各類設(shè)備、用火、用電、飲食等進(jìn)行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防范。
4、加強(qiáng)平安校園工作，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，加強(qiáng)對學(xué)校門衛(wèi)的管理把好入門關(guān)。樹立安全第一的思想，爭創(chuàng)“平安校園”。
5、嚴(yán)格學(xué)校值班制度，加強(qiáng)校園與周邊的安全防范，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展。
以創(chuàng)甲級幼兒園為精神動力，以服務(wù)師生為宗旨，進(jìn)一步加強(qiáng)后勤隊伍建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，提高管理水平，提高整體品位，努力使食堂成為幼兒園工作中的一個靚窗口，讓教師安心，家長放心，幼兒歡心!