心得體會是一種對自己成長的證明和見證，也是向他人分享和交流的方式。寫一篇較為完美的心得體會需要一定的技巧和方法。首先，我們要深入思考和回顧過去的經(jīng)歷和體驗，從中梳理出自己的收獲和領悟。其次，我們要對這些收獲和領悟進行歸納和總結，突出重點，形成一個有邏輯和條理性的結構。最后，我們要注意語言的表達和文字的組織，力求簡潔明了，避免冗長和啰嗦，讓人一目了然。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀的心得體會范文，供大家參考和借鑒。通過閱讀這些范文，我們可以學習到不同人的思考方式和觀點，更加全面地認識到這個世界的多樣與美好。這些范文涵蓋了不同主題和領域，包括學習、工作、生活等各個方面，希望能夠給大家?guī)硪恍┬碌膯l(fā)和思考，讓我們在寫心得體會時更加得心應手，表達更加準確深入。大家一起來閱讀這些心得體會范文，相信會對我們的寫作和思維能力有所助益。
培訓注水心得體會和感想篇一
上個星期四，我們最后一次的團體培訓。本來那天晚上我打算請假的，因為有班級活動，一個學期才一次的班級活動。正當我拿起電話要撥給雷同學的時候，組長來信息了——今天晚上最后一次團體培訓，請務必準時出席。一下子，我愣了，最后一次了嗎？掰掰手指頭算了算，真的到了離別的時候了。
第六期共六次，每次3個小時，18個小時。我不保證我們在一起的每一分每一秒都是快樂的，但我能保證我們都很享受這18個小時的時光。
從互不相識的陌生人，到吵吵鬧鬧的小團體；從第一期培訓老師提問時的全場靜默，到第六期全體搞怪照相踴躍發(fā)言。每一期，我都能學到東西；每一期，我都能成長一點點；每一期，我都能感覺到大家正在一點一滴地改變。我發(fā)現(xiàn)，原來我也可以很勇敢地說出自己的觀點；我發(fā)現(xiàn)，看起來安靜的刑越，原來語言組織能力是那么的強；我發(fā)現(xiàn)，看起來經(jīng)常笑的龍兒，原來是個敏感易哭的孝順孩子；我發(fā)現(xiàn)，以其工作了兩年的佩珊，原來很有主見；我發(fā)現(xiàn)，看起來傻傻的維濱，原來有一項讓我們驚嘆的才能；我發(fā)現(xiàn)，看起來害羞的秋月，原來擁有很多屬于自己特別的想法；我發(fā)現(xiàn)，看起來堅強獨立的冠萍，原來是那么愛她的.家人朋友；我發(fā)現(xiàn)，看起來酷酷的郭峰，原來是個活潑好動擁有獨特思維的孩子；我發(fā)現(xiàn)，我身邊的他們原來是那么的可愛，那么的獨特，那么的有個性，那么的親切。感謝這18個小時，感謝劉老師，感謝雷同學。
在團體培訓上學到的，用言語用文字是不能夠充分的表達出來的。我相信，它會在潛移默化當中影響著我們的生活與做人。真誠待人，團結，友愛，信守承諾，我們不但但在紙上蓋了章，簽了字，也深深地烙在我們的心上。我相信，我們能做到。
培訓注水心得體會和感想篇二
隨著各行各業(yè)的競爭日益激烈，人們對于提升自身能力的需求不斷增加。因此，培訓注水成為了一種普遍的現(xiàn)象。雖然有些培訓確實存在一定的虛假宣傳和內容水分，但對于參與者而言，借助培訓注水也能從中得到一定的啟發(fā)和收獲。在參與過程中，我深刻體會到了注水培訓的必要性和價值所在，并從中得到了一些心得體會。
首先，培訓注水的主要目的是為了吸引人們的興趣和關注。相比于平淡無味的培訓內容，擁有一定的煽動性和噱頭的注水培訓更容易引起參與者的關注和興趣。就像一杯清水和一杯果汁，雖然清水更為健康和真實，但果汁更具吸引力。因此，在當前信息爆炸的時代，培訓注水成為了各個培訓機構吸引人們眼球的重要手段。
其次，培訓注水也能夠激發(fā)參與者的學習熱情。雖然注水培訓可能存在夸大宣傳和虛假內容的問題，但正因為如此，它才能夠在很大程度上激發(fā)參與者的學習熱情。當參與者對于一個培訓充滿了期待和好奇心時，他們會更加主動地參與其中，希望從中獲得更多的知識和技能。正如一句老話所說：“愚公移山，山遷移也?！奔词棺⑺嘤柕膬热荽嬖谝欢ㄋ?，但只要參與者能夠從中找到自己需要的有效信息，同樣能夠實現(xiàn)自身的學習目標。
再次，培訓注水還能夠激發(fā)人們的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。現(xiàn)實生活中，大多數(shù)培訓內容都缺乏足夠的新意和獨特性，很難激發(fā)人們的創(chuàng)新思維。而注水培訓則通過夸張的言辭和虛假的情景，打破了傳統(tǒng)培訓的束縛，使參與者能夠以不同的視角思考和解決問題。在培訓的過程中，參與者可能會通過討論、實踐等方式激發(fā)出自身的創(chuàng)新靈感，從而具備解決問題的能力。
最后，培訓注水還能夠增強參與者的心理素質和抗壓能力。隨著社會競爭的加劇，參與者需要具備一定的心理素質和抗壓能力。而培訓注水往往通過一些情景的夸張和造假，讓參與者面對一些比較極端的情況，從而提高他們的心理承受能力。正如一句俚語所說：“水過鴨背”，只有經(jīng)歷過一些超出現(xiàn)實的情境，參與者才能夠更好地面對壓力和挑戰(zhàn)。
總的來說，盡管培訓注水存在一些問題和爭議，但從參與者的角度而言，它也有一定的必要性和價值所在。培訓注水可以吸引人們的興趣和關注，激發(fā)學習熱情，激發(fā)創(chuàng)新思維和解決問題的能力，增強心理素質和抗壓能力。當然，在參與培訓時，我們仍然要保持理性的態(tài)度，審視培訓內容的真實性和可行性，以免陷入虛假和浪費時間的陷阱中。只有在理性和開放的前提下，我們才能從注水培訓中獲得有效的啟發(fā)和收獲。
培訓注水心得體會和感想篇三
第一段：引言（字數(shù)：150）
在職場競爭日益激烈的今天，不斷提升自身的能力和素質成為了每一個職業(yè)人士的必然選擇。為了滿足這種需求，培訓注水逐漸成為一種流行的培訓方式。然而，我參加的一次關于培訓注水的課程讓我感受到了其中的利與弊，并對其進行了思考。通過這次經(jīng)歷，我體會到了培訓注水可以為個人帶來什么，同時也認識到了其中的一些風險和挑戰(zhàn)。
第二段：培訓注水的好處（字數(shù)：250）
培訓注水作為一種特殊的培訓方式，確實為我?guī)砹四承┖锰?。首先，它提供了一種了解并學習與自己工作相關的新知識的機會。這次培訓課程涵蓋了很多實用的技能和工具，通過學習這些內容，我對自己的工作有了更深入的理解，并能夠更好地應對工作中遇到的問題。其次，注水培訓還提供了一個與不同行業(yè)和領域專業(yè)人士交流的平臺。在課堂上，我結識了來自各個行業(yè)的同仁，我們共同分享自己的經(jīng)驗和見解，互相促進成長。最后，注水培訓還能夠為個人的職業(yè)發(fā)展提供一些助力，特別是對于想要轉行或拓展職業(yè)發(fā)展范圍的人來說。
第三段：培訓注水的風險與挑戰(zhàn)（字數(shù)：300）
隨著培訓注水的普及，其中存在的一些風險和挑戰(zhàn)也逐漸浮現(xiàn)出來。首先，一些注水培訓機構存在低劣的教學質量和不規(guī)范的管理。在我參加的培訓中，有些課程內容粗淺，難以滿足個人需求，并且培訓機構對學員的管理欠缺嚴謹，導致學習效果大打折扣。其次，培訓注水過程中容易產(chǎn)生信息不對稱的問題。一些培訓機構為了獲得更多學員，會夸大課程的實際效果，通過虛假宣傳吸引學員參加。這樣一來，學員在參加培訓之前對課程的期望與實際效果產(chǎn)生矛盾，導致不滿和失望。最后，注水培訓可能會成為人們攀比心理的溫床。有些人只注重培訓的形式，而忽視了實質性的學習，過分關注證書的數(shù)量和培訓機構的排名，而忽略了真正提高自身能力的本質。
第四段：如何應對培訓注水的風險與挑戰(zhàn)（字數(shù)：300）
面對培訓注水的風險和挑戰(zhàn)，我們應該如何應對呢？首先，應該選擇正規(guī)和有資質的培訓機構。在選擇培訓機構時，我們要查證其資質和信譽，盡量避免踏入“水培機構”的陷阱。其次，培訓前要明確自己的學習目標和需求。了解自己到底需要提升什么樣的技能和知識，選擇與自己需求匹配的培訓課程。再次，培訓后要付諸行動，將所學的知識和技能實際運用到工作中。培訓只是一個起點，真正的提升靠的是我們對所學內容的融會貫通和實踐。
第五段：總結（字數(shù)：200）
在這次培訓注水的經(jīng)歷中，我明白了培訓注水的好處和一些風險與挑戰(zhàn)。盡管培訓注水存在一些問題，但只要我們選擇合適的培訓機構，明確自己的學習目標，并將所學知識應用到實際工作中，培訓注水的效果是可以被最大程度發(fā)揮出來的。關鍵在于通過培訓來提升自身能力，并將其轉化為職業(yè)發(fā)展和工作實踐中的成果。培訓注水可能只是攀比的一種方式，但其中蘊含的機會和挑戰(zhàn)也需要我們去認真思考和把握。只有正確應對培訓注水，我們才能夠真正從中受益。
培訓注水心得體會和感想篇四
作為一名教育工作者，我深知教師培訓對于提升教學水平的重要性。最近，我參加了一次關于課堂教學新方法的專業(yè)培訓，從中受益匪淺。下面我將就此展開我的感想和心得，希望能對廣大教師們有所啟示。
首先，這次培訓讓我認識到了教育發(fā)展的迅猛性。課程中介紹的教學工具和方法完全是我以前所未曾接觸過的。例如，在課堂上使用智能白板、教學軟件等電子設備，可以讓學生更為直觀地了解知識；采用互動式教學的方式，讓學生參與進來，提高學生學習的積極性。這些新技術和方法的出現(xiàn)，直接推動了教育改革的進程，也提醒我作為一名教師，必須與時俱進，不停地學習新知識，才能更好地適應時代的發(fā)展。
其次，這次培訓讓我深刻體會到了多元化教育的重要性。教育不再是單一的灌輸知識，而是要培養(yǎng)學生的多方面能力。在課程中，我們學到了很多如何培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、思辨能力、合作能力等的方法。例如，可以通過小組討論、情景模擬等方式，增強學生的合作意識和團隊精神；可以通過鼓勵學生獨立思考、開展探究式學習等方式，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和問題解決能力。這些方法的運用可以提高學生的整體素質，使他們在競爭激烈的社會中具備更大的競爭力。
此外，培訓過程中還強調了個性化教育的重要性。每個學生都有不同的興趣、特長和學習習慣，教師要根據(jù)學生的個體差異，靈活調整自己的教學方法。在培訓中，我們學習到了很多關于如何發(fā)現(xiàn)學生的特長、如何進行個性化輔導的策略和實踐案例。通過這些培訓，我對于如何更好地兼顧學生的個體需求有了更深的認識，也意識到了將個性化教育融入到日常教育中，對于學生成長的重要性。
除了教學方法的新穎性和重要性，這次培訓還讓我感受到了教師間交流合作的價值。在培訓中，我們不僅能夠通過授課老師的經(jīng)驗分享來豐富自己的教學知識，還可以與其他老師們進行交流和討論，互相學習和借鑒。通過與他人的交流，我們可以得到更多的啟發(fā)和創(chuàng)新思路，也可以發(fā)現(xiàn)自己在教學中存在的不足，進一步完善自己的教學方式。因此，教師培訓不僅是知識的學習，更是一個相互促進、相互支持的過程。
最后，這次培訓給我留下了一個重要的體會：學習永無止境。作為一名教師，我們要時刻保持學習的狀態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過不斷地參加培訓和學習，在教學方法的改進、知識的豐富以及對教育變革的適應能力上有更大的優(yōu)勢。只有不斷學習，不斷進步，才能更好地肩負起培養(yǎng)學生未來的重任。
綜上所述，這次教師培訓為我打開了一扇教育新世界的大門，教給了我很多更新的教學理念和方法。通過培訓，我認識到了教育發(fā)展的快速性、多元化教育的重要性、個性化教育的必要性以及教師間交流合作的價值。這次培訓不僅讓我成為了更好的教育者，更使我意識到，學習永無止境，只有不斷學習，才能更好地為學生的成長和未來貢獻自己的力量。
培訓注水心得體會和感想篇五
作為教師深感責任重大，對學生嚴格要求固然是必要的，但不能認為師生間就是一種教育與被教育的簡單關系，因為這種不平等的師生關系會阻礙師生間的平等交流，觀點具有“權威性”，久之則會壓抑學生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。下面是小編給大家整理的幾篇關于教師。
的范文!
今年x月x日，我參加了地區(qū)教育局舉辦的20xx年特崗教師崗前培訓。對于剛剛走上工作崗位的我來說，實踐經(jīng)驗還是十分缺乏，參加這樣的培訓是十分有必要的，而聽過幾位經(jīng)驗豐富的老師講課后收獲良多。在那里感謝教育局帶給了這樣的學習機會，感謝各位老師教給了我那么多的教育方法和教育理念。
此次教師崗前培訓的資料十分豐富，包括師德師風教育、教育新理念、教師職業(yè)道德規(guī)范、基礎課程改革狀況、教學常規(guī)、班級學生管理、教育政策法規(guī)等諸多方面的知識。雖然時間只有一天，但資料卻是充實的，對我們新教師來說必定會是終身受益的，現(xiàn)將自我的心得體會總結如下：
一、培訓使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識。
在本次培訓中，聽了有關教師職業(yè)專題報告后，使我對教師這一職業(yè)有了更加明確的認識。使我深刻地認識到：首先，教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學高為師，身正為范也正是這個意思，那里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調潛力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要到達知心朋友一樣。另外，我對教師工作的基本也有了比較明確的認識，認識到了教師職責的重大艱巨，要做一名好教師務必要具備敬業(yè)精神、奉獻精神、創(chuàng)新精神、拼搏精神。我深深體會到作為一名人民教師就要為祖國的教育事業(yè)奉獻自我的青春年華、含辛茹苦、默默耕耘、新時代下的教師應具有高尚的師德、先進的理念、健全的人格、健康的心理素質、和比較扎實的專業(yè)理論和業(yè)務水平、有敏捷的思維和很強的語言表達潛力和感召力.對學生要多說鼓勵的話、安慰的話、開導的話、實在的話;少說諷刺的話、冷淡的話、傷人的話、威脅的話，這些都是作為一名合格教師應具備的素質。
二、培訓為我即將面臨的實際工作帶給了許多方法和策略。
在本次培訓中，透過小學教學常規(guī)資料的學習，使我認識到要想成為一名優(yōu)秀的教師，務必具備最基本的“六認真”要求，即認真?zhèn)湔n、認真上課、認真布置批改作業(yè)、認真輔導、認真組織考試和認真組織課外活動。備課是其中一項重要的組成部分，它包括了教材、學生、教法、語言、實驗、提問、板書、練習八個環(huán)節(jié)。要關注學生如何學，學到了多少東西。不僅僅要求老師課時備課，還要善于在長期的教育教學中進行總結和積累，只有這樣才能提高自我的業(yè)務水平。在教學上，就應懂得將教學藝術化，學會抓住學生的心理，引起他們對知識的好奇心，引導學生學會自主學習，轉變教師傳統(tǒng)的傳輸者為知識的引導者。個性是在新課程改革的背景下，必須要認真地貫穿新的教學理念，以學生的全面發(fā)展為目的，以新的教學姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。
經(jīng)過一天的培訓，使我深深感到了人民群眾賦予我們的責任——我們是孩子人生旅途的啟蒙人。我們教育中的一點一滴將直接影響到一個孩子的未來，只有老師不斷反思，才能分析自己的教育言行，努力審視自己的教育行為，才有可能更新自己的教育觀念，確立新的目標，規(guī)劃新的發(fā)展，使每一個孩子的潛能得到充分的展示。
有人說：一個人經(jīng)常有什么樣的行為，就會有什么樣的習慣，有什么樣的習慣，就有什么樣的態(tài)度，有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的習慣，有什么樣的習慣，就有什么樣的性格，有什么樣的人生。從這個意義上說，老師對孩子的作用就象國王一樣偉大。
幼兒期是孩子品德形成的最佳時期，無論從任何意義上講，父母都必須承擔起幼兒德育工作。父母的素養(yǎng)、價值觀都會影響到幼兒。教師作為專職工作者，對幼兒德育有不可推卸的責任。但在平時父母和教師都只注重幼兒道德認知的培養(yǎng)，而忽視了幼兒道德行為的培養(yǎng)。認知與行為就如理論與實踐是相輔相成的，不能有任何輕重之分。
就幼兒園而言，德育教育已不再是單純地對幼兒進行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛集體、愛科學、愛勞動，培養(yǎng)幼兒誠實、勇敢、不怕困難等良好品質，而應該進一步幫助孩子學會共處、學會同情、學會關心、學會競爭、學會分清是非、正確處理各種矛盾，形成互相協(xié)作、嚴守紀律，具有集體主義精神的良好行為品德，只有這樣，才能順應時代發(fā)展。
在幼兒園經(jīng)常使用說服、榜樣、將故事和獎懲來對幼兒進行德育，他們往往是自上而下，由外到內地把一定的思想、認識或觀念賦予幼兒，而不是讓幼兒自由選擇，自己實踐而得到的正確觀念，更不是讓幼兒運用智慧和經(jīng)驗與環(huán)境相互作用后產(chǎn)生的認識，用意動搖，不牢固。
本次培訓使我從新認識了幼兒，傳統(tǒng)的教育觀，把幼兒當作一個接納知識的“容器”，一個被動的接受者。隨著教育觀的不斷改變，幼兒的一個自主的、又能力的學習者的觀點，被我們逐漸認可，而現(xiàn)在我知道了，幼兒不僅僅使一個學習者，而是一個有能力的思考者、思想者。他們有自己分析事物的邏輯，有獨特的解決問題的能力，更有我們無可比擬的大膽的想象力和創(chuàng)造力!從新認識幼兒：從一個“容器”到有能力的學習者，到有能力的思考者，在這一過程中我獲得了更多更好的教育靈感和教育智慧。
在教育局領導的安排下，我們聆聽了由骨干教師和老師們一起分享的六大領域的教科研討，讓我們在學習中受益匪淺，在日常生活中弄不懂的問題，經(jīng)過培訓老師精細的講解，使我在教育教學中有了更進一步的提高，問題得到了迎刃而解，學習了骨干教師們的先進經(jīng)驗和學習方法。
怎樣不要以固定的知識點為目標來設計教學活動，對我們在平時的科學教學中用處非常大，科學涉及的內容較為廣泛，在一日活動中，教師要多帶孩子們觀察各種事物、自然現(xiàn)象等。
x老師的《保證健康活動，保護幼兒安全》，孩子們感興趣的就是體育課和游戲活動，而這些活動我們平時很少上，活動量根本達不到，通過x老師精細的講解，上體育課的步驟，上體育課需注意的事項，讓我學到了更多的知識，在以后的教學活動中我們學習x老師的這種風格。
x老師的社會教育活動，社會課孩子們比較難理解，老師們都不愿意上社會課，x老師的那句，“問題提出后留給孩子一定的思考時間，如：傾聽-----思考-----回答，這個方法比我們平時用的方法確實好，我們應該把學到的方法運用到教學活動中，讓我們教學效果更好。
x老師的語言教育活動，“理論是行動的基礎”，我們只有先把理論搞清楚，行動起來才方便快捷，x老師活動中幾個案例，非常值得我們學習，活動中的x老師幽默風趣，平時，她肯定是孩子們心目中的好老師，值得我們學習她的這種精神。x老師的美術研討活動，真是讓我們大開眼界，把美術領域中的各個活動穿插起來，內容真多，但是，x老師講的在教學活動中應怎樣教好孩子，讓孩子怎樣觀察，在實際教學中我們應該不斷地嘗試、創(chuàng)新，學習x老師的教學方法，使教師知識更淵博。
x老師的音樂教育活動，好像把我們帶回了“童年”，x老師的歌聲那么動聽、動作那么優(yōu)美，是我們值得學習的榜樣，尤其是講到的看圖譜記歌詞，效果真的不錯，在教學活動中孩子們記得特別快，老師和孩子融為一體，根據(jù)圖譜能知道歌曲有幾段，而且孩子們特別感興趣，提高了孩子們的學習興趣。
通過局領導組織的這次培訓活動，我增強了自身的業(yè)務素質，學習了骨干教師的先進經(jīng)驗，掌握了各領域中的知識要領，各年齡段的活動目標，把大、中、小各年齡段的知識貫穿于一體，把我們學習來的知識運用到平時的教育教學活動中，在教育活動中不斷探討、創(chuàng)新，感謝領導給我這次培訓的機會，讓我在這次的培訓中學到了更多的知識，開闊了自己的視野。
前幾天我們幾位教師在x老師的帶領下，來xx中學參加培訓，我們有興聆聽了x園長和x教授的報告，x園長和x教授以鮮活的實例和豐富的知識及精湛的理論闡述了幼兒教育。
x園長的報告是以《幼兒園教育指導綱要》為指導，以幼兒身邊熟悉的生活經(jīng)驗選擇有意義的活動內容，讓幼兒在學習科學的過程中，萌發(fā)科學興趣形成科學發(fā)展，培養(yǎng)科學思維探究精神與動手解決實際問題的能力最終實現(xiàn)培養(yǎng)幼兒科學素質，使幼兒自學和會學，更大限度的實現(xiàn)幼兒主動的發(fā)展。
x園長還講到要通過教師梳理幼兒科學實踐中實現(xiàn)問題，吸納“做中學”理念，明晰幼兒科學教育的核心價值，挖掘與利用周圍蘊涵科學價值的資源，創(chuàng)設豐富適宜的幼兒教育環(huán)境，選擇與理念吻合的科學內容，探索開展幼兒探究式科學教育的原則及策略，形成幼兒的興趣需求和原有水平與教育目標結合，從而提高自身的科學素養(yǎng)和指導能力，切實改變教師理想觀念與實現(xiàn)行為矛盾的現(xiàn)象，以豐富幼兒園的特色。
x教授講的是《游戲在課程實踐中融合和運用》，是的，作為3-6歲幼兒所使用的思維游戲課程，其理論基礎、教學目標、課程設計決定了教師在進行教學活動的時候必須把游戲貫穿始終。游戲策略在本課程中是體現(xiàn)最充分的，也是幼兒教師最擅長使用的。游戲本身是幼兒的主導活動，教學采用游戲的方式便有助于吸引幼兒注意、提高活動興趣、增強教學效果。我們在使用的時候需要注意的是，教學游戲需緊密結合一定的教育目標，讓幼兒在游戲中通過獨立思考和操作增長知識、提高各種能力。
而在大的游戲策略背景下，我們在思維課程實施過程的各個環(huán)節(jié)中，還運用了一些能夠產(chǎn)生好的教學效果，并使教師獲得教育能力的基本策略。如，導入策略、提問策略、支架策略、遷移策略以及教學活動結束時的歸納策略等。游戲是幼教的最基本活動，是對幼兒進行全面發(fā)展教育的重要形式，游戲對幼兒的智力發(fā)展，情感發(fā)展和社會性發(fā)展具有不可替代的著用.但是游戲在教學過程中怎樣運用呢?是不是所有活動都濫用游戲呢?我認為游戲可靈活運用.有時適度而止，有時可運用多種游戲來明辨同一個事理，有時還可以用老游戲變成新玩法來達到活動目的。
短暫的講座雖然結束了，但是留給我的卻是一筆寶貴的財富。不管我能學以致用多少，我都會盡自己的能力慢慢消化、實踐、總結……如x園長所說的：不要一味的羨慕別人，心里總是想著做新的事，也要經(jīng)?；仡^看看，想想自己做過的事，其實，慢慢積累的經(jīng)驗就是你身邊的金子。
為期x天的培訓，是一次難忘的充電機會，由衷感謝領導為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺。每天的講座都以鮮活的實例、豐富的知識及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。
教師代表著“學生的老師”，也代表著“學生的學生”。作為教師，師德是必備的。在新課程理念的指引下：
1、教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。
2、教師是榜樣，學高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。
3、教師是管理者，教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。
4、教師是父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。
5、教師是朋友，所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。
最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質。作為教師，不僅具有一定的專業(yè)水準，更要具有優(yōu)秀的心理品質與道德意識。
通過本次培訓，使我對未來的工作充滿了信心、動力和熱情。尤其是教師心理調適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對自己是一種鼓勵。
鼓勵我們教師適應教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關系環(huán)境;鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的角色;鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環(huán)境的老師;鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭取在教學中獲得更大的發(fā)展。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。
通過本次學習，使我體會到教師要熱愛這個職業(yè)，熱愛學生，熱愛教育事業(yè)，在教育教學過程中不斷地學習不斷地提高自己，在工作中不求回報，刻苦地鉆研下去，一切為的就是一份熱愛和執(zhí)著，在教學中，不能墨守陳規(guī)，要不斷地發(fā)展，不斷去思索適合自己學生的教學方式，這樣，最終自身的價值才能夠得以體現(xiàn)。
通過本次培訓，使我對終身學習，提高自身能力有了新的理解。終身學習，我們不僅要提升自身的專業(yè)知識，還要學習更多方面，如教育學、心理學、課程改革理念等等。同時我們也要學會做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考;處理好與學生、家長、同事之間的關系，那么相對來說，工作起來就會更得心應手。
我還體會到作為一名教師，首先要讓學生喜歡你，喜歡聽你的課，進而喜歡聽你的指導。這就要求個人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。
新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓勵。
讓我有了明確的定位、堅定的信念、奉獻的精神、良好的心態(tài)、高度的責任心、熱愛學生的行動、進取的意識并且不斷地規(guī)范自己的行為，做一名真正合格的教師。
培訓注水心得體會和感想篇六
光陰似箭，日月如梭，一轉眼，我已經(jīng)進入中心醫(yī)院半年了。很幸運終于成為了這個溫暖大家庭中的一員。
首先感謝領導們對我們的重視，劉紅護士長在百忙中抽出時間給我做了崗前培訓，使我對中心醫(yī)院的文化、管理規(guī)章制度、請休假制度、個人行為考核、科內績效獎懲等有了系統(tǒng)的了解，同時也學習了醫(yī)療、治安、消防安全知識以及如何樹立正確價值人生觀，使我受益匪淺。自從工作以來，我一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極熱情投身于工作和學習中，過程有成功的喜悅，也有失敗的辛酸，日益激烈的社會競爭使我充分地認識到成為一名德、智、體全面發(fā)展的護士的重要性。通過本次劉紅護士長對我的培訓學習，我深深地明白了，在臨床護理工作中不僅要有扎實的理論和熟練的操作，還要對患者有足夠的愛心、耐心和熱心。
常言道：“沒有規(guī)矩，不成方圓”。規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為。通過護士長對護理的核心制度、護理程序的講解，使我認識到在平時的工作中應嚴格遵守各項操作程序。護士工作職責為我明確了工作內容和責任，有利于提高我的'責任心，更好的服務于患者。
這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護士是我奮斗的目標，從身邊的小事做起，從細節(jié)做起，時刻謹記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
護理之路，如履薄冰，因為有了醫(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護理前輩的指導，我有信心做好護理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻自己的青春與熱情。
培訓注水心得體會和感想篇七
在現(xiàn)代社會，培訓已成為個人提升和企業(yè)發(fā)展的重要手段之一。每一次參加培訓，都是一次提升自我的機會。近期我參加了一次關于領導力培訓，通過這次培訓，我收獲了許多心得和感悟。
首先，培訓課程為我?guī)砹诵碌闹R。作為一個工作多年的職場人士，往往會陷入工作的繁忙中，遠離了時下流行的管理理念和戰(zhàn)略規(guī)劃。而這次培訓給了我一次重新學習和理解的機會。通過培訓，我了解了最新的領導力理論和實踐案例，對如何在團隊中發(fā)揮領導力起到了積極的指導作用。同時，在培訓中還結識了一些同行業(yè)的優(yōu)秀同事，通過和他們的交流和分享，我深刻地意識到學習是一種持續(xù)的過程，只有不斷地學習和更新知識，才能不斷提升自我。
其次，培訓過程中的互動和合作對我的思維方式和團隊合作能力有了很大的提升。在課程中，我們進行了很多小組討論和團隊合作的練習。通過這種方式，我學會了傾聽和尊重他人的觀點，也通過和不同背景的人一起合作，培養(yǎng)了協(xié)調和溝通的能力。在這個過程中，我認識到?jīng)]有一種管理模式是適用于所有情況的。通過與他人的互動和交流，我可以更好地理解他人的需求，找到更好的解決方案。
第三，培訓課程是一次自我反省和成長的機會。在培訓中，我們除了學習知識，還進行了一些自我反省的練習。通過這些練習，我審視了自己的優(yōu)點和不足，深入思考了個人在工作和生活中存在的問題，并尋找了解決問題的方法。通過與導師和同學的互動，我對自己有了更深入的認識，也明確了自己的目標和規(guī)劃。我相信在實踐中不斷地反省和成長，我會變得更加優(yōu)秀并取得更好的成績。
第四，培訓過后我也開始更加注重團隊合作和內外溝通的能力。在培訓中，我們了解到團隊合作和良好的溝通是成功領導者的必備素質。作為一個領導者，如果不能有效地與團隊成員溝通和合作，就很難實現(xiàn)團隊目標。因此，我決定在今后的工作中更注重團隊的建設和溝通技巧的培養(yǎng)。我將學習如何更好地與團隊成員溝通，了解他們的需求和難處，幫助他們解決問題，并創(chuàng)造一個積極向上的工作環(huán)境。
最后，通過這次培訓，我也深深地意識到了培訓對于個人的重要性。只有不斷地學習和提升自我，才能適應這個日新月異的社會。培訓是對個人職業(yè)發(fā)展的一種投資，只有不斷地學習和成長，才能在職業(yè)道路上不被淘汰。所以，我以后會積極參加各種培訓和學習機會，不斷提升自己的能力和水平。
總而言之，通過這次培訓，我意識到學習無止境。只有持續(xù)地學習和提升，才能不斷適應社會的變化和挑戰(zhàn)。我將把這次培訓的經(jīng)驗和技能應用到日常工作中，努力成為一名優(yōu)秀的領導者，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也會不斷地尋找學習機會，提升自我，為自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃。我相信，通過不斷地學習和成長，我一定能夠實現(xiàn)自己的人生目標并取得成功。
培訓注水心得體會和感想篇八
培訓注水是指在培訓過程中故意添加一些不必要的內容，以達到延長時間、填充內容的目的。最近，我參加了一次培訓注水較為明顯的培訓班，通過這次經(jīng)歷，我對于培訓注水有了更深刻的理解。本文將結合個人觀察和體驗，就培訓注水的原因、影響以及如何有效應對進行探討。
第二段：培訓注水的原因
為什么會有培訓注水這種現(xiàn)象出現(xiàn)呢？主要原因有以下幾點。首先，一些培訓機構為了增加收入，故意通過注水手段延長培訓時間，這樣能夠增加培訓班的時長，從而提高培訓費用。其次，一些培訓師為了掩蓋自己知識儲備不足或者缺乏教學經(jīng)驗，便將培訓內容進行拉長，以掩人耳目。最后，一些學員也是培訓注水的參與者，他們想要從培訓中獲取更多的福利，而注水則是他們獲取這些福利的一種方式。
第三段：培訓注水的影響
培訓注水對于培訓過程和培訓效果都產(chǎn)生了一定的負面影響。首先，注水導致培訓時間的延長，讓學員們感到焦慮和疲勞，降低了學習的興趣和效果。其次，培訓注水削弱了培訓的針對性和實用性，培訓班內容過于龐雜，學員難以掌握重點知識。最后，培訓注水損害了培訓機構的聲譽，學員對培訓公司和培訓師的評價也難免受到影響，為行業(yè)留下不良的口碑。
第四段：如何應對培訓注水
如何有效應對培訓注水這一問題呢？首先，學員要提高自己的辨別能力，通過了解培訓內容和培訓機構的信譽度，避免參加注水較多的培訓班。其次，培訓機構要加強自律，規(guī)范培訓行為，杜絕培訓注水現(xiàn)象的發(fā)生。在培訓師方面，要提升自身專業(yè)素質，不光靠注水來掩飾自己的不足。最后，政府和相關監(jiān)管機構也應該加強對培訓市場的監(jiān)管，嚴厲打擊注水行為，保護學員的權益。
第五段：我的體會和感悟
通過這次經(jīng)歷，我深刻體會到培訓注水對于學員的不良影響。在今后參加培訓的過程中，我會更加謹慎選擇培訓機構和培訓班，避免因注水而浪費時間和金錢。同時，我也希望培訓機構和培訓師能夠以誠信為本，提供高質量、有針對性的培訓服務，為學員創(chuàng)造更好的學習環(huán)境和效果。
總結：
培訓注水是一個普遍存在的問題，對于培訓機構、培訓師以及學員來說，都是一個需要面對和解決的難題。通過加強自律、提高辨別能力、加強監(jiān)管等方式，可以有效地應對培訓注水問題。同時，我們也要認識到，培訓注水只是表象，更重要的是提供優(yōu)質、實用的培訓知識和服務，讓學員真正受益。只有這樣，培訓才能真正發(fā)揮其作用，為個人和社會的發(fā)展做出積極貢獻。
培訓注水心得體會和感想篇九
通過這次培訓學習，使我更進一步地掌握了有關現(xiàn)代信息技術的知識，提高了認識，理論水平、操作水平也有所提高?，F(xiàn)就這一次培訓學習的認識、體會做一總結。
隨著計算機、多媒體、現(xiàn)代通訊網(wǎng)絡為代表的信息技術的迅猛發(fā)展，信息技術已經(jīng)滲透到了教育領域，在教育領域中引起了一場深刻的變化。信息技術在教育領域的應用，對于轉變信息教育觀念，促進教育模式，教學內容，教學方法和教學手段的改革，對于推進中、小學實施素質教育，促進基礎教育的發(fā)展，全面提高教育質量和效益，都具有重要的意義。
作為一名教師要適應現(xiàn)代教育工作的需要，就應該具備現(xiàn)代教育技術的素質。如果不具備現(xiàn)代教育技術的素質就不能完成或很好地完成現(xiàn)代教育和未來教育的教育和教學任務。因此，現(xiàn)代教育技術要應用現(xiàn)代教育媒體和開發(fā)各種現(xiàn)代教育技術，要適應工作需要首先應掌握現(xiàn)代媒體技術。如果只有現(xiàn)代教學媒體，教師不能很好的應用在教學中，就不能很好的發(fā)揮其作用，教師還應該具備優(yōu)化教學過程的系統(tǒng)方法，即教學設計，因此，教師只有具備了這樣的素質才能適應現(xiàn)代教育的需要。教師掌握了現(xiàn)代技術，有助于改善教師的能力結構。增強教師對工作的適應性。作為一名教師，就應該具備在教學過程中的聽、說、讀、寫、算、推理以及計算機應用等基礎能力，教學設計能力，應用教學媒體的能力，思想品德工作能力，組織管理能力，處理人際關系的能力，科學研究能力;應變機智，創(chuàng)造能力。
學習和掌握現(xiàn)代信息技術，不僅使我在原有的教學能力的基礎上有所改善，增強我對新時期現(xiàn)代信息教育工作的適應性，更重要的是增強了適應素質教育的要求。
隨著教育改革的深入發(fā)展，深化學校教育改革，由“應試教育”轉到“素質教育”上來。素質教育的重點是創(chuàng)新能力和實踐能力，培養(yǎng)的目標是創(chuàng)造型人才。為達此目標，按照各門學科的教學目的和教材性質，建立各種現(xiàn)代教學方法體系，是當前學校教育現(xiàn)代化建設的重要內容之一。
大力推進信息技術在教學過程中的普遍應用，逐步實現(xiàn)教學內容的呈現(xiàn)方式、學生的學習方式、教師的教學方式和師生互動方式的變革。充分發(fā)揮信息技術的優(yōu)勢，為學生的學習和發(fā)展提供豐富多彩的教學環(huán)境和有利的學習工具。我們要充分認識現(xiàn)代信息技術的這種巨大的作用，我們要提倡以提高教學質量和效益為目的、以轉變學生學習方式和促進學生發(fā)展為宗旨的教學技術應用觀。要本著從實際出發(fā)因地制宜的原則，挖掘和發(fā)揮傳統(tǒng)的各種技術手段在教學中的積極作用。黑板、粉筆、掛圖、模型等傳統(tǒng)教學工具，錄音機、幻燈機、放映機等傳統(tǒng)的教學手段，在學校教學活動中同樣具有獨特的生命力，在教學中都有用武之地。當然，每種教學手段也都有其局限性和使用范圍，所有的教學手段都有其自身的價值和存在的意義。
網(wǎng)絡資源的開發(fā)突破了傳統(tǒng)課程的狹隘性，在相當程度上突破了時空的局限。網(wǎng)上充足的信息可以使思路更開闊。多媒體強大的模擬功能可以提供實踐和實驗的模擬情景和操作平臺，網(wǎng)絡便捷的交互性可以使交流更及時、開放。所以，可以重復利用網(wǎng)絡這一巨大的信息載體，進行課程資源的開發(fā)和內容重組。教師可以通過網(wǎng)絡使學生以獨特的方式進行學習，學生也可以在適合自己的時間、地點獲得有關學習資料。所以說，網(wǎng)絡資源的開發(fā)和利用對于轉變課程功能和學習方式具有重要意義。一方面，可以超越狹隘的教育內容，讓師生的生活和經(jīng)驗進入教學過程，讓教學活起來;另一方面，可以改變學生在教學中的地位，從被動的知識接受者轉變?yōu)橹R的共同建構者。從而激發(fā)學生的學習積極性和主動性。同時，還可以開闊教師的教學視野，轉變教師的教育觀念，從而更好地激發(fā)教師的創(chuàng)造性和智慧。
現(xiàn)代信息技術的發(fā)展突破各種資源的時空限制，使得課程資源的廣泛交流與共享成為可能。為此，一方面，要充分利用各種網(wǎng)絡資源為教育教學工作服務，同時，也要積極參與網(wǎng)絡資源的建設，運用網(wǎng)絡技術貢獻自己的教育教學經(jīng)驗和成果，使之成為網(wǎng)絡資源的一部分，與廣大同行交流和共享。另一方面，還要鼓勵學生學會合理選擇和有效利用網(wǎng)絡資源，從而增加和豐富自己的學習生活經(jīng)驗。
這次培訓給我留下了深刻的印象，培訓的過程中，在強調理論和實踐并重的同時，培訓活動始終貫穿著一些真實的任務，以任務驅動的形式組織培訓，學員對該任務的完成情況是培訓是否完成及其有效性的重要評估依據(jù)?；顒又写蠹乙捕继岢鲎约旱目捶ê鸵蓡?，在此我學到很多東西。就我個人認為，以真實任務來組織培訓過程，能夠貼近教師的真實教學背景，從而極大地激發(fā)我們的學習動力，提高我們的參與意識。在培訓過程中，雖正值酷暑，但我們每一個老師都流露出積極、樂觀、向上的心態(tài)，我認為，保持這種心態(tài)對每個人的工作、生活都是至關重要的。經(jīng)過幾天的學習，我感到了學習的快樂。同時也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓，因為教育信息技術更新是很快的，只有不斷地學習，才能掌握最新的知識，把工作做得更好!
培訓注水心得體會和感想篇十
第一段：介紹培訓的背景和目的（200字）。
近年來，隨著社會的不斷發(fā)展和競爭的日益激烈，培訓成為了企業(yè)提升員工素質和競爭力的重要手段之一。我所在的公司也非常重視培訓，定期組織各類培訓活動，旨在提升員工的專業(yè)能力和管理水平。最近我有幸參加了一次為期一周的培訓班，通過這次培訓，我受益匪淺，深有感觸。
第二段：培訓過程中學到的知識和技能（300字）。
這次培訓主要圍繞著管理技能和團隊建設展開，我們學習了很多實用的知識和技能。首先，我們學習了團隊合作的重要性，通過講解案例和游戲演練，我們深刻體會到了團隊合作的力量。其次，我們學習了一些領導力的原則和方法，了解了如何激發(fā)員工的潛能。此外，培訓中還涉及到了一些管理工具和技巧的應用，如項目管理和決策分析等。通過這些學習，我對自己的工作職責和角色有了更清晰的認識，也提高了自己的組織和溝通能力。
第三段：培訓中的感悟和收獲（300字）。
在培訓過程中，我最大的感悟是要不斷學習和提升自己。在現(xiàn)代社會中，技能更新、知識更新的速度非常快，只有不斷學習才能與時俱進。培訓讓我認識到了自己的不足之處，也激發(fā)了我進一步學習和探索的欲望。其次，培訓還讓我更加深入地認識到團隊合作的重要性，無論是在工作中還是生活中，團隊合作都能讓事情變得更加容易和快樂。我也意識到作為一個員工，只有承擔起自己應有的責任，團隊才能更好地發(fā)揮協(xié)同效應。
第四段：培訓后在工作中的應用和效果（200字）。
培訓結束后，我迫不及待地將所學到的知識和技能應用到了工作中。我主動與團隊成員溝通，協(xié)調大家的工作進度，通過團隊的努力，順利完成了一個重要的項目。此外，我也嘗試著應用一些領導力技巧來激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，取得了一定的成效。這讓我深刻認識到培訓的實際應用性，只有將所學的東西運用到實際工作中，才能真正提升自己的能力和價值。
第五段：結論和對未來的打算（200字）。
通過這次培訓，我不僅學到了實用的知識和技能，更重要的是樹立了正確的學習態(tài)度和人生觀。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持學習的熱情，不斷提升自己的能力和素質。我還計劃參加更多的培訓活動，不僅可以提升自己的專業(yè)能力，也可以拓寬自己的眼界。同時，我也會將所學到的知識和技能與團隊成員分享，共同成長和進步。相信通過持續(xù)的學習和努力，我一定能夠在工作中取得更好的成果。
通過這次培訓，我不僅學會了實用的管理技能和團隊合作能力，更重要的是，我懂得了學習和提升的重要性，也認識到了團隊合作的力量。我會將所學到的知識應用到工作中，并與團隊共同努力，取得更好的成績。相信通過不斷地學習和努力，我能夠不斷提升自己，在職業(yè)道路上不斷前進。培訓讓我有了更加清晰的目標和方向，我期待著未來的工作和學習挑戰(zhàn)！
培訓注水心得體會和感想篇十一
生活在這個都市，真是讓人煩惱，竟然吃不到豬肉。并不是沒有供應，而是豬肉基本上都注水了，不管是早市，還是大型的超市，不管是不是品牌。用手指一粘，沒有一點豬油的粘性，肉買回家，想炒個肉片，卻成了水煮肉。
我們經(jīng)常看到相關政府部分出重拳打擊的報道，但是沒有用，為此政府也想了很多的辦法，有嚴格的屠宰、檢疫規(guī)定，但是還是沒有用。
小時候，家里窮，每年只有春節(jié)和端午節(jié)可以吃肉，大了，依然覺得吃肉是件享受的事情。出于個人的私利考慮，我也在想辦法治理注水豬肉。我不能象記者那樣跟蹤報道問題，不能象政府機關的人，可以依仗職權去查。所以只能從宏觀上考慮問題，以下是我的治理辦法。
1、改事前檢疫為事后檢疫
由生豬到豬肉，這個過程，我們相信應該有很多的檢疫過程，連在早市上賣的肉也都是蓋過章的，但是這些檢疫看樣子已經(jīng)流于形式了，否則注水的豬肉不會這樣橫行。
事前檢疫容易造成權利尋租。檢疫人員對其檢疫的結果并不承擔任何的責任，而這個檢疫結果對某些人/單位又是必須的'，那么就很容易將這個結果拿去賣錢。
事前檢疫使注水豬肉合法。因為一切手續(xù)都是齊全的，注水豬肉就可以大搖大擺走進各大商場，追究起責任來，誰都沒有錯，打起官司來，顧客也不能勝訴。
既然事前檢疫起不到任何作用，反而會帶來負面的影響，那就撤銷掉好了，還可以為納稅人減輕一些稅賦，減少政府機關腐敗的幾率。
2、增加懲罰性賠償
在我國的民事賠償制度為“填平原則”，即損害多少就賠償多少。根據(jù)《消費者權益保護法》，買到假貨可以要求雙倍賠償，即便是雙倍賠償在現(xiàn)實中也很難實現(xiàn)。這樣的一些規(guī)定不利于打擊注水豬肉。
往豬肉里注水其實目的很簡單，就是將水買到肉價，無非是多掙幾兩銀子。為了幾兩銀子而將眾多消費者的生命健康不顧，是因為他們不需要為此承擔任何的責任。那么我們治理起來也就簡單了，“加大處罰的力度，讓他們得不償失”，這種賠償是延及生產(chǎn)者和銷售者的，也就是說商場也要承擔責任的，象國外那樣動輒是數(shù)百萬的賠償。
3、在我國現(xiàn)有法律制度下的治理框架設計
事前檢疫改事后檢疫比較簡單，不蓋那些章，大家都省去了麻煩。但是我們目前沒有處罰性賠償制度，這個也不是太難，可以先由最高法院出個司法解釋應急。
沒有事前的檢驗，豬肉的生產(chǎn)者和銷售就要對產(chǎn)品的品質承擔連帶的擔保責任，出現(xiàn)質量問題，兩者都要承擔賠償責任，由于巨額的賠償責任，大家各自都會切實把好質量關，不可能再往豬肉里注水了。
這個主張權利的過程，沒有任何可以尋租權利的空間，解決的過程將是公正的。你說豬肉注水了，就要提供證據(jù)，消費者自行去找檢驗機構，因為不存在任何厲害關系，檢驗結果會公正，主張權利通過的是司法程序，這也是比較公正的。
整個治理框架中，政府行政機關不需要做任何事情，有效解放了他們“繁忙的公務”，所有費用都由當事人自行承擔，有效節(jié)省了行政費用。
這樣的治理相信半年后，我們一定能吃到真正的放心肉了，如果還是吃不到，你可以將賣肉的商場起訴了。去鄉(xiāng)下買豬，自己找人屠宰，這總放心了吧。沒問題，你可以這樣做，因為獲得的賠償足夠你這樣折騰一輩子。
這個治理注水豬肉的辦法當然可以引申到其他的產(chǎn)品領域。
本文為嬉戲之作，僅作為茶余飯后的談資而已，諸位看官莫要當真，莫要傳播。
作者：周郎，電子郵件：68498888@
培訓注水心得體會和感想篇十二
團員培訓感想心得體會一：
中國共青團是由千千萬萬個團員組成的，團的路線方針政策要這千千萬萬個團員去執(zhí)行，團的主張要這千千萬萬個團員去實施，每一個團員的素質關系著團的整體素質，每一個團員的言行影響著團的整體形象，我們的團能不能保持先進性、有無吸引力、凝聚力，就看能否充分發(fā)揮團員的先鋒模范作用。
我們的團員隊伍總體上是好的，但在當前復雜的社會環(huán)境中，在各種思潮的沖擊下，也還存在著許多不適應的地方，有的團員理想信念動搖，有的團員意識觀念淡薄，把自己等同于一般群眾，干工作怕吃苦，對好處斤斤計較。對錯誤、對歪風邪氣不敢抵制和斗爭。是非觀念不強，感情用事，憑個人好惡、得失來看待和處理問題，等等。
造成有的團員不能發(fā)揮先鋒模范作用，影響團的先進性，原因是多方面的，有教育機制不全、管理機制落后、團員主體機制缺失等等。要充分發(fā)揮團員的先鋒模范作用，保持團的先進性，主要還應從健全科學機制上下功夫。
1、建立團員教育機制，提高團員綜合素質
綜合素質是團員發(fā)揮先鋒模范作用的基礎，素質的高低決定發(fā)揮作用的大小。要提高團員的綜合素質，首先必須構建科學的教育體系：一是要加強馬克思主義理論教育，堅定團員的共產(chǎn)主義信念，提高團員的理論素質，使其能夠用馬克思主義的觀點看問題，用馬克思主義理論解釋和解決問題;二是用毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想武裝團員，堅定團員建設中國特色社會主義的信念。加強革命傳統(tǒng)教育和反腐倡廉教育，增強團員抵抗腐朽思想侵蝕的能力。三是要加強法制教育，依法治國是我國的基本治國方略，團員肯定要帶頭學法、懂法、守法、用法，依法辦事。四是業(yè)務技能和職業(yè)道德教育，團員不但要有完成本職工作的能力，還要有完成團的工作的能力。其次，必須健全團員學習監(jiān)督機制。團員學習的時間、內容、數(shù)量、質量要量化、制度化，要進行測評或考試，要有獎懲，以督促團員的學習。
2、確立團員主體機制，提高團員主體意識。
就團員個體而言，團員發(fā)揮先鋒模范作用需要有一種內在的動力，這種動力來自何處呢?從根本上講，來自團員的主體意識，即來自團員對團的事業(yè)的自覺認同，自覺參與，自覺奮斗。要提高團員的主體意識就必須確立團員主體機制，團員的主體機制主要表現(xiàn)在三個大的方面：第一、團員的參與機制。參與，是團員在團內主體地位最直接、最主要的表現(xiàn)。第二、團員主體的監(jiān)督機制。這對于團的健康發(fā)展至關重要，要在大力發(fā)展團內民主的基礎上擴大團內事務公開化的程度，疏通團員民主監(jiān)督的渠道，使團員的意見、批評、質疑、評議等等，能夠有順暢上達和規(guī)范處理的機制。第三、團員主體的權利保障機制。切實保障團員的權利是團內民主制度建設的基礎，亦是建立和完善團員主體機制的重要內容和基本條件。
3、完善團的用人機制，確保團的正確導向
老師指出，用什么人不用什么人，對團的作風建設乃至整個團的建設具有重要的影響和導向作用。用人是團員行為的指揮棒，被提拔的人，無形中會成為不是典型的“典型”，被提拔者是什么樣的人，是因什么被提拔的，人們都會向他看齊。如果被提拔的都是起先鋒模范作用的優(yōu)秀團員，那么其他團員就會朝這個方向努力，處處發(fā)揮先鋒模范作用。所以，一定要健全完善用人機制，用科學的選人用人制度來保障把人選準用準，確保被提拔之人都是德才兼?zhèn)湔?，能夠起先鋒模范作用的人，這樣才能確保正確的導向。
4、創(chuàng)新團員管理機制，提高團員管理水平
隨著改革開放的深入，團員流動大幅上升，對這些流動團員，團籍所在地的團組織對他們無法管理，打工所在地的團組織又對他們缺少管理，他們似無根的浮萍，游離于組織之外。團員發(fā)揮作用不僅需要自身的素質和內在的動力，更需要有組織的力量，就是團組織如何具體地為團員發(fā)揮作用提出要求、創(chuàng)造條件、搭建平臺。缺乏團組織的力量，團員個人要發(fā)揮作用往往是很難的。所以，要根據(jù)團員分布的特點在各種企業(yè)中建立健全團組織。對流動團員實行“流動團員聯(lián)系卡”管理，使每一個團員不管在哪里都不會游離于組織之外，都有一個“家”，或都能找到一個“家”，都能依_組織發(fā)揮作用。
對團員的管理還要完善團員的“出入口”機制，要正確處理團員的數(shù)量與質量的關系，加強發(fā)展團員的計劃性，增強工作的主動性和預見性，嚴格把好“入口關”，要善于培養(yǎng)和吸收年富力強、文化層次高、威望較高的群眾入團。把好“入口”關要責任到人，入團介紹人要保證介紹對象的質量，否則要追究介紹人的責任。在把好“入口”關的同時疏通“出口”關，對于犯錯誤的團員，一方面要加強教育，另一方面，要嚴格按照團章的規(guī)定，該處理的處理，該清除的清除，決不姑息遷就。只有這樣，才能保證團員隊伍的純潔性和先進性。
5、建立科學完善的考評機制，形成人人爭先的良好氛圍
團員的先進性和先鋒模范作用必須得到肯定和鼓勵，才能保持下去。要對團員進行合理的評價，必須依_科學合理的考評機制。這個考評機制一要有針對性，要根據(jù)不同類別、不同崗位、不同層次的團員所履行的職責的不同，提出不同的要求;二要有全局性，考核內容要涉及經(jīng)濟、團建、品德、精神文明等方面;三要突出重點，結合職業(yè)特點、工作特點、工作任務等，提出具體的參照數(shù);四要有合理性，分別不同情況，制定不同標準，指標不能過高，也不能過低;五要有可操作性，凡是能量化的指標盡量量化，不能量化的要作出明確的定性要求，盡量做到客觀剛性、公平合理。
只要每一個共青團員都提高政治意識、模范意識和組織意識，中國共青團就能永遠跟黨走，保持先進性。
團員培訓感想心得體會二：
通過這次認真而又系統(tǒng)的學習，我對增強共青團員意識教育有了進一步的認識，學習和思考后,使自己對如何開展學習，為什么要學習，如何增強共青團員意識及今后在工作中如何體現(xiàn)共青團員意識，有了更進一步的認識和理解，為更好開展今后的工作奠定了思想基礎。
中國共青團跟著黨在前進中不斷發(fā)展壯大，共青團是青年在實踐中學習共產(chǎn)主義的，在當今時代，也是青年學習建設有中國特色社會主義的基地。共青團的全部奮斗都在實踐著一個真理，也就是必須永遠跟著黨走。今天，我們正奮進在實現(xiàn)中華民族偉大復興的征程上。我國將建成富強民主文明的社會主義現(xiàn)代化國家，中華民族偉大復興的宏偉目標將變成現(xiàn)實。團結帶領廣大團員青年為實現(xiàn)中華民族偉大復興而奮斗，是中國青年團的光榮使命。作為21世紀的我們，共青團就要高舉鄧小平理論偉大旗幟，在“三個代表”重要思想指引下，帶領廣大團員青年永遠跟著黨，沿著建設有中國特色社會主義道路昂首闊步，奮勇前進。
每一個團員的素質關系著團的整體素質，每一個團員的言行影響著團的整體形象，我們能不能保持先進性、有無吸引力、凝聚力，就得充分發(fā)揮團員的先鋒模范作用。保持團的先進性。
開展增強團員意識教育活動是共青團學習實踐“三個代表”重要思想的繼續(xù)和深化，是全面貫徹落實中央保持共產(chǎn)黨員先進性教育精神的實際行動和具體舉措?！叭齻€代表”重要思想作為馬克思主義中國化的最新理論成果，是黨必須長期堅持的指導思想，也是共青團建設和工作的根本指針。共青團作為黨的助手和后備軍，黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶，共青團肩負著為黨源源不斷輸送新鮮血液的重任，將保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的精神傳達貫徹到團員青年中去，教育引導廣大團員青年“永遠跟黨走”，這是共青團的神圣職責。增強團員的政治意識、組織意識和模范意識，對鞏固和擴大黨的青年群眾基礎、永保黨的先進性具有重要意義。開展增強團員意識主題教育對于共青團組織進一步貫徹落實“三個代表”重要思想，切實加強新世紀新階段團的建設，全面提高團員隊伍整體素質，充分發(fā)揮廣大團員的模范作用，帶領廣大青年為實現(xiàn)全面建設小康社會的奮斗目標貢獻力量具有重要意義。
通過這次學習，以聽講座，清掃校園以及開展學雷鋒班會和向劉波濤見義勇為事跡的主題班會讓我受益匪淺，讓我更堅定了心中的信念，那就是只有堅持中國共產(chǎn)黨的領導，才有祖國的繁榮昌盛。中國共產(chǎn)黨是先進的政黨。作為一名共青團員，在思想上則堅定對馬克思主義的信仰及對黨和政府的信任，努力提高自己的思想素養(yǎng)，并在行為上和思想上努力向黨組織靠攏。貫徹黨的思想路線、政策方針，為中華民族的偉大復興貢獻自己的力量。
1、我們始終要充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用始終保持先進性不斷增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎的戰(zhàn)略高度充分認識團員先進性教育的重要性不斷學習缺什么，補什么。用行動去學習“三個代表”，去踐行“三個代表”，用我們年輕人的激情去工作。
4、積極向黨組織靠攏。提高自己的認識，以認識促進自己的行動。干好每一項上級交與的任務，用行動向當組織證明自己的思想，用行動向黨組織表示自己加入黨組織的決心。明確自己的理想與信念，使自身完成從團員到黨員的質變。在具體的工作中我們更要在細小的方面嚴格要求自己。我們要按時交納團費，積極參加團的活動，為我們的團爭光。對于剛進入報社不久的青年員工，我們更要勤奮工作，多向老一輩的員工取經(jīng)，爭取在業(yè)務上快速成長，為報社的事業(yè)貢獻出自己的力量。黨中央提出了和諧社會的偉大戰(zhàn)略，我認為這是建設共產(chǎn)主義的重要組成部分。作為一名共青團員，應該很好地引導社會輿論，向著黨的正確方向走。促進社會的健康和諧發(fā)展?？傊?，在以后的工作中我會時刻牢記自己是共青團員的身份，以社會建設為己任努力學習，快速成長，做一名優(yōu)秀的團員為建設祖國，為和諧社會建設傾盡自己的綿薄之力。
這次通過共青團的思想教育，努力提高了思想政治素質，引導樹立“四個理想”信念，增強學習能力、服務能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力，是共青團工作一項緊迫而重要的工作。因此，大力開展了團員、青年學習教育活動，加強團員、青年理想信念教育，增強團員、青年能力建設，加強團干部、青年干部和團員、青年隊伍建設，做一個“政治素質好，業(yè)務技術好，團結協(xié)作好，形象好的共青團團員。作為青年都應認真組織學習黨的十六大四中全會、三個代表等的精神，并積極開展了青年文明號活動的學習與創(chuàng)建，在實踐中學習職業(yè)道德和職業(yè)技能，強化成就感和事業(yè)心，激發(fā)了工作熱情和爭創(chuàng)意識，增強團結協(xié)作，奮發(fā)向上，具有較高綜合素質的新青年。
“學習是共青團的重要任務。在新的歷史條件下，只有不斷增強學習能力，團組織才能永葆生機和活力”、“最重要的是興起學習貫徹‘三個代表’重要思想的新高潮”、“青年要勤于學習”、“青年時期是學習的黃金時期”、“終身學習的觀念??”團十五大報告對加強青年學習進行了深入地闡述，報告中涉及到學習的內容有22項之多，由此可見，學習不僅是當前時期，而且是今后一個時期團組織的一項重要任務。對于貫徹落實團十五大精神，緊跟時代步伐，最重要的就在于增強廣大團員青年的學習能力。我們作為建設有中國特色社會主義事業(yè)的生力軍，如果每個團員都能成為學習型團員，每個團的干部都能成為學習型干部，每個團的組織都能成為學習型組織，在全團中形成濃厚的學習氛圍，就能夠影響和帶動整個企業(yè)員工的學習熱情，加快學習型企業(yè)的建設進程，使廣大團員青年成為黨和國家事業(yè)發(fā)展的可靠接班人和強大生力軍，使團組織成為黨的忠實助手和后備軍，成為黨聯(lián)系青年的牢固橋梁和紐帶。
作為精神文明建設和物質文明建設重要力量的共青團組織中的一員，應以國家的繁榮富強為己任，應為祖國的蓬勃發(fā)展做貢獻。充分發(fā)揮我們團干的主觀能動性，在團員青工面前展現(xiàn)我們團干的先進性和積極性，在職工心目中牢牢的樹立起我們團組織的光輝形象，不僅在工作中能夠運用我們的技術和知識完成各項工作任務，還能夠承擔團的工作發(fā)展重任、并經(jīng)得起時代考驗的高素質團干部隊伍。結合黨的十六大和團的十五大精神，我們要認真做好以下幾點：第一、培養(yǎng)奮發(fā)有為的人生追求;第二、培養(yǎng)刻苦勤奮的學習風氣;第三、增強服務青年的責任意識;第四、樹立腳踏實地的務實作風;第五、培養(yǎng)與時俱進的創(chuàng)新精神。要樹立開拓創(chuàng)新、敢為人先的思想，以新的視角認識問題，以新的方式指導工作，以新的舉措推進工作，以新的思路籌劃工作，努力實現(xiàn)團的工作創(chuàng)新發(fā)展。既要善于繼承前人留下的好做法，借鑒他人創(chuàng)造的好經(jīng)驗，又要敢于沖破舊框框，提出新思路，創(chuàng)造性地開展工作，正確處理好實效與創(chuàng)新的關系。既要從本地單位的實際出發(fā)，不斷創(chuàng)新團的工作領域、活動內容，用先進的教育手段和豐富新穎的活動設計來增強團的工作的吸引力，又要深入研究團的事業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，適時進行青年思想動態(tài)監(jiān)測，增強對工作的預測性，正確處理好發(fā)展與創(chuàng)新的關系，努力使共青團事業(yè)在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中得到更大的發(fā)展。
江澤民同志關于“三個代表”的思想，高屋建瓴，總攬全局，內涵豐富，含義深刻，是對黨的性質、宗旨、根本任務的新概括，是對馬克思主義建黨學說的新發(fā)展，是新形勢下對各級黨組織和黨員干部提出的新要求，是面向新世紀黨的建設的綱領。要把中國的事情辦好，關鍵在黨。以胡錦濤同志為核心的黨中央，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，高度重視黨的建設，切實加強黨的建設，認真學習、深刻領會“三個代表”的重要思想;全面貫徹、身體力行“三個代表”的重要思想，用“三個代表”指導自己的思想和行動，按照“三個代表”的要求加強黨的建設，全面提高工作水平，以新的姿態(tài)、新的風貌迎接新世紀。學習“三個代表”不僅僅是黨員的事，特別是保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動開展以來，全系統(tǒng)各級團組織廣泛發(fā)動廣大團員青年積極投身到先進性教育活動中去，在不折不扣地做好“規(guī)定動作”的同時，不斷豐富學習培訓內容，不斷創(chuàng)新學習培訓形式，切實引導廣大團員在活動中向黨員學習，向黨員看齊，達到了接受教育，提高素質，礪煉作風，改進工作的目的，有力推進了團組織的自身建設。先進性教育活動使廣大團員青年進一步深刻理解了黨的先進性的具體含義，進一步堅定了永遠跟黨走的信念，進一步提高了服務大局、服務社會的能力，進一步發(fā)揮了黨的可靠助手和后備軍作用。
團員培訓感想心得體會三：
今年有幸參加了院團委組織的團干部培訓班，非常感謝院團委為我們基層團干部創(chuàng)造這樣一個既嚴肅又活潑的學習交流機會。培訓班上傳達了對團工作新的要求與精神，學習了《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》，觀看了針對堅定理想信念的教育片，同時還進行了開拓思維的工作探討。本次培訓思想政治教育氛圍濃厚，團工作目標方向堅定明確，收益匪淺，感受頗多。
一是深切感受到院領導對團干部的真摯情意和對團工作的殷切期待。分管院團委工作的田和平副書記全程參與了這次培訓，并和大家一起交流討論，隨時探討會上提出的思想動態(tài)和工作設想，不斷引導大家堅定理想信念，創(chuàng)新思維，大膽工作。他講到大家要珍惜團干部的工作機會，努力在這個崗位上貢獻自己的力量，鍛煉工作能力，搭建溝通橋梁，服務廣大青年。這讓我們內心感到倍受鼓舞，團隊歸屬感倍增。
二是深刻認識到要進一步解放思想，增強學習，樹立終身學習的觀念?，F(xiàn)在我們正處于一個知識爆炸的時代,要在做好工作和照顧家庭之外抓好學習經(jīng)常會讓我感到一種“學習恐慌”,似乎老是沒有時間靜心學習。在今后的學習中,要少找一些理由,多做一些行動,克服一些惰性,養(yǎng)成讀書習慣。作為一名基層團干部，我們不僅要了解黨史、團史，更要了解團隊工作性質，工作目的，服務對象等，增強使命感和責任感。在平時的工作中不斷地學習，在廣大青年中發(fā)揮帶頭模范作用，提高學習能力，形成團隊精神，增強團隊凝聚力。
三是深刻領會到要進一步增強創(chuàng)新能力，在實際工作中大膽創(chuàng)新。當前我國正處在全面深化改革的關鍵時期，我們生逢其時,如何才能做好一名團干部是一個我們需要不斷思考的問題。我想團干部不是做好每天眼前的簡單重復勞動，而是應該身體力行，在工作中勇于創(chuàng)新，主動地去了解青年文化，了解青年需求，服務青年成長，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，圍繞大局，最終服務于計量科技事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
通過這次團干部培訓班，再次點燃了我在工作崗位上的熱情，端正了我的工作態(tài)度。更加難能可貴的是培訓中收獲到不斷學習的勇氣和創(chuàng)新思維的火花，我將把它們帶到今后的工作中，讓自己的青春因計量而精彩!
培訓注水心得體會和感想篇十三
3月2日至4日，共計3天，我參加了“武漢厚溥教育科技有限公司市場部新員工入職培訓”，參加此次培訓的主要是湖北國土資源職業(yè)學院、武漢軟件工程職業(yè)學院、荊州職業(yè)技術學院、武漢工程職業(yè)技術學院、黃岡職業(yè)技術學院、湖北三峽職業(yè)技術學院、湖北科技職業(yè)學院、武漢外語外事職業(yè)學院的市場團隊新同事，以及實訓中心新入職同事共50位左右。
集團公司十分重視本次培訓，董事長、總經(jīng)理及各部門主管等集團公司管理層也都作為培訓講師，與我們進行了深入交流。
培訓第一課，集團公司董事長陳相陽向我們講解了厚溥的企業(yè)文化。董事長首先對大家加入厚溥大家庭表示了歡迎，并寄予了很大的期望。他相信在“以人為本，以厚為道”的經(jīng)營哲學下，堅持“原則至上、一切以結果為導向、對事不對人”，堅持客戶需求第一，員工在企業(yè)發(fā)展的平臺下一定能得到自我成長，最終實現(xiàn)自我價值，獲得企業(yè)與個人的共贏!
隨后，集團公司副總兼市場總監(jiān)李巧靈介紹了厚溥公司的發(fā)展歷史和發(fā)展概況，篳路藍縷，風雨兼程，從最初的8個員工辛辛苦苦跑市場，到現(xiàn)在分工明確的200多名員工和業(yè)內良好的口碑和影響力。我們一邊感慨著公司創(chuàng)業(yè)?時期的艱難，一邊又欣喜于公司現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展。
接下來集團公司常務副總兼技術總監(jiān)翁高飛老師關于厚溥的產(chǎn)品研發(fā)、集團公司實訓總監(jiān)王鵬老師和景寧總經(jīng)理時鄭鵑老師的講解更加堅定了我們對公司的信心，特別是“美麗姐”——時鄭鵑老師關于就業(yè)方面的講解，激-情、活力、自信滿滿，富有感染力的聲音和活生生的案例剖析，感染了每一位在座的新員工，大家也積極踴躍地向“美麗姐”提問發(fā)言，整個會場中閃耀著思維碰撞的火花，將入職培訓的氛圍推上了一個高-潮。
培訓第二日錢歡老師關于個人職業(yè)規(guī)劃?、盧文娟老師關于執(zhí)行力和鄭遠龍老師關于招生意義的培訓，讓我們對自己的崗位和工作有了更深刻的認識，對自己的職業(yè)發(fā)展也有了更大的期待。而吳迪、陳越兩位老師的個人成長經(jīng)歷的分享，一個幽默?風趣，一個嚴謹沉穩(wěn)。大家在聽完他們的分享之后表達了對他們的羨慕，也確定了自己前進的目標。
3月4日在湖北國土資源職業(yè)學院進行了戶外拓展，讓大家親身感受厚溥教育產(chǎn)品之外，通過素質拓展體會到團隊協(xié)作的重要性、面對困境時的心態(tài)和細節(jié)的重要性等。集團公司專業(yè)的拓展團隊劉平平老師、周圣老師、朱志明老師對參訓同事一如既往的嚴格，讓我們真正體會到作為職業(yè)人的基本素質和要求，通過參與空中斷橋、信任背摔、空中相依、畢業(yè)?墻等項目，大家在失敗中不斷調整，最終成功?完成了培訓項目，也真正感悟?到目標明確，注重細節(jié)，因人分工，團隊精神的重要性——這是素質拓展老師一再強調的，也是在此次拓展中大家以親生經(jīng)歷驗證并且做到的。
能夠成為酒店新進員工的一員，我感到非常榮幸。為了讓我們更快的`適應工作，酒店為我們進行了短期的工作培訓，培訓主要強調服務的重要性，一個酒店能不能在激烈的市場競爭中，持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，能否成為品牌企業(yè)，菜品、服務、環(huán)境三大支柱缺一不可。菜品和環(huán)境的提升需要花費人力、財力及較長時間的投入。隨著就餐觀念的變化，如今人們越來越重視酒店的服務水平，要做到高水平的服務，平時必須要注意修養(yǎng)，不要隨便發(fā)脾氣。一定要做到服飾整齊、儀容端莊、態(tài)度和藹、親切待人、認真負責、迅速合作、誠實不欺、禮貌周到等要求，讓客人感覺進入所接受的服務無可挑剔?，F(xiàn)將各項應遵守的規(guī)定分述如下。
1、服務員的儀態(tài)
服務人員在服務時一定要服飾整齊、儀態(tài)端莊，使顧客深信酒店是重清潔服務的。男性服務生必須常刮胡子，衣服整齊，雙手及指甲要清潔，并注意口臭及體臭。女性服務生頭發(fā)要梳理整齊，并帶上規(guī)定的發(fā)罩;除了結婚戒指及手表外，不帶其他任何裝飾品;不要使用艷色指甲油，指甲要修剪整齊;穿規(guī)定的平底鞋及長筒襪，給客人留下端莊及注意衛(wèi)生的印象。工作時服務人員不要抽煙、嚼口香糖。禮貌、親切、助人為樂的態(tài)度以及講話時適度音調等更能增加服務生的美感。餐廳服務人員在服務時一定要做到態(tài)度和藹，待人處事的態(tài)度須非常小心。如發(fā)生意外事件時，應記住一定要忍耐，以誠懇的態(tài)度來解決任何爭端，一切以“顧客至上”為原則。
2、服務員的合作精神
工作人員一定要做到認真負責，迅速合作，這樣都能使工作更順利。服務員不但應能愉快勝任自己的工作，而且也應能發(fā)現(xiàn)及了解同事們的困難，并立刻知道在何處以何種方式來協(xié)助同事。這種積極參與、合作的精神有助于工作的順利進行。
3、服務員的誠實與禮貌
工作的同事之間一定要相互尊重，互相幫助;遵守餐廳的規(guī)定，不貪財，不欺騙客人，禮貌周到。這樣在服務時，才會贏得客人的好感。只要平時就注意培養(yǎng)從業(yè)人員應有的修養(yǎng)，生意才能更好，才能達到餐廳營利的目的。
禮貌、親切、助人為樂的態(tài)度以及講話時適度音調等更能增加服務生的美感。
另外，酒店服務人員在服務時一定要做到態(tài)度和藹，待人處事的態(tài)度須非常小心。如發(fā)生意外事件時，應記住一定要忍耐，以誠懇的態(tài)度來解決任何爭端，一切以“顧客至上”為原則。
以上就是我在這次培訓中的心得體會?，這些知識內容都是領導在培訓課程中對我們的淳淳教誨，無論是在酒店的那個部門想要做到更強最好，那么就要理解服務的重要性。要好好的學習，不辜負領導對我們的期望，讓我們做到最好。讓酒店越來越好，更上一層樓。
培訓注水心得體會和感想篇十四
這次的市場培訓，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神，談談心得體會感想。下面是本站小編為大家收集整理的市場
培訓心得體會
感想，歡迎大家閱讀。
近日，我參加了提升縣級分公司總經(jīng)理市場銷售、隊伍建設的能力和技巧的相關培訓。培訓內容非常廣泛，涉及注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力;建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營銷工作;通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展;以小搏大、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，一個人能夠靜下心參加學習培訓是非常有必要的。學習培訓要樹立為公司發(fā)展而學習，為完善自我，超越自我而學習的理念;要把學習作為一種必要責任、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待。我非常珍惜能有這樣一次學習的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的新的奠基點、人生的又一起跑線，更是我服務公司，實現(xiàn)自我價值的前提和條件，作為一名縣級總經(jīng)理，既要有為公司服務的意識，更要有為公司服務的本領，只有通過不斷的學習，使自己具備廣博的知識理論、高尚的道德情操、良好的個人素質，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。
下面就談談我在這次培訓中的一些體會。
一、注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力
隨著市場競爭的逐漸增強，隊伍建設在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要，如何激發(fā)員工隊伍的活力成為每個企業(yè)刻不容緩的課題。
一是從企業(yè)文化層面來激發(fā)員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關的計劃和決策的制定過程，有利于提高員工主人翁精神，讓員工感覺到企業(yè)對自己的認同和接納，有利于增強員工的歸屬感。對員工進行與其成就相匹配的物質和精神獎賞，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費，強員工自信心，提高工作的積極性。
二是從管理團隊層面來激發(fā)員工的活力。首先，管理者要隨時關注團隊里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時發(fā)現(xiàn)并幫助團隊成員處理問題。盡量把所有問題在未發(fā)生時解決，做好預防工作，有利于員工保持活力。其次，領導是否具有活力，其領導風格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關重要。特別是在對待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。再次，團隊凝聚力也對員工活力有重要影響。在高度認同、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā)。
在工作責任分工到人的同時，主動幫助能力有限的員工完成任務，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長時間加班頂替一把等做法都是提高團隊凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。
二、建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展
隨著我國成功地加入wto,企業(yè)面臨的競爭將更加激烈,隨著市場競爭的加劇,每一個企業(yè)都會在競爭中越來越重視自己的市場、品牌和客戶體系。要做好客戶體系的建設工作，要從以下幾方面入手。一是完善集團客戶的基本資料。要對集團客戶的生產(chǎn)經(jīng)營活動、組織架構、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進行記錄，上對其使用聯(lián)通業(yè)務種類和數(shù)量等具體的情況進行分析，有針對性的制定營銷策略。二是提高客戶經(jīng)理的個人素質。把客戶經(jīng)理的學習、培訓作為集團客戶體系建設的一項常抓不懈的工作內容來抓，鼓勵他們多學習業(yè)務知識和營銷技巧，鍛煉他們的膽識，使他們真正成為通信市場營銷的多面手，承擔起聯(lián)通未來經(jīng)營發(fā)展的重任。
三、如何有效組織基層營銷工作
基層營銷工作是一個通信公司金字塔結構的底座,基層團隊能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營銷工作，團隊建設是關鍵。一是要建立營銷培訓新機制,從抓素質培訓,拓展知識面入手,從抓培訓骨干入手,著力提高各級主管及管理者水平,使主管變成經(jīng)驗有效傳承者,復制主管,克隆團隊,這樣才不至于使團隊發(fā)展隨主管職級下延而使團隊質量遞減。二是要轉變思路,變盲目擴張隨機增員為方向性選才。團隊發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細分市場后,應按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團隊合力,提高增員的正確方向。
四、通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展
近幾年來,信息技術和通信技術迅猛發(fā)展,數(shù)據(jù)和計算機通信網(wǎng)絡迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展?？梢栽O想,不需要多少年,我們將會迎來一個真正的綜合性的、寬帶域、多功能、可以隨時隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式。這次培訓中，學習通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展讓我對行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專業(yè)知識，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。
五、以小搏大、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)
“商業(yè)戰(zhàn)爭與軍事戰(zhàn)爭有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學到很多有關如何成功管理和經(jīng)營企業(yè)的知識?！边@是一位曾任過美國陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。在解放戰(zhàn)爭中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝強的范例，是值得我們深刻借鑒的。弱勢企業(yè)要想在競爭中取勝，應采取發(fā)揮自身的長處，集中為一組特定的用戶服務的策略。這種策略的目標就是為特定的一個或少數(shù)幾個細分市場提供最有效的和最好的服務。
今天我想說的是，因為我愛聯(lián)通，我愛我的工作，所以我會不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來結束此文：路漫漫其修遠兮，吾將于聯(lián)通共求索!
市場銷售技巧培訓心得體會責任編輯：楊雪 閱讀：384人次
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我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加市場營銷培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的
客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
培訓注水心得體會和感想篇十五
長6油層注水問題的提出，源于子長采油廠屈家溝注水區(qū)3417-4采油井水淹。首先了解下針對該井的治理措施，該井含水率大幅上升后，我廠首先關閉了該井對應的兩口注水井，經(jīng)過一段時間觀察，產(chǎn)水量未出現(xiàn)下降趨勢；在該井堵水也未取得明顯效果。為了弄清該井的來水方向，首先關停其對應的注水井3417-5井、3417-6井，在該井產(chǎn)水沒有明顯下降情況下，關停注水井范圍依次擴大，當關停到3408-3和3415-9注水井時該井產(chǎn)水量明顯減少，但依然產(chǎn)水，依據(jù)此情況我們在3408-3注水井展開調剖作業(yè)至今仍在觀察中。
目前屈家溝注水區(qū)生產(chǎn)井還有3415-7井含水率超過90%、3419井組部分受益井含水上升快。3417-4井對應注水井示意圖如下：
而且都是大排量、高砂比，裂縫延伸較長，在生產(chǎn)過程中又經(jīng)過重復壓裂，轉向壓裂等多種增產(chǎn)措施；其次鉆井時井距一般控制在200米左右。據(jù)20xx年我廠委托大港油田鉆采工藝研究院，應用電位法井間監(jiān)測技術對長6油區(qū)6口油井進行裂縫監(jiān)測，成果如下表：
由以上數(shù)據(jù)可以看出在主裂縫方向上，縫長基本在100米左右，因此估算其它注水井與受益井裂縫長度之和達到或超過生產(chǎn)井距，所以存在注水井和受益井裂縫溝通的風險，即使沒有溝通，也大大降低了注水井到受益井在平面上的有效驅油距離，使生產(chǎn)井含水率上升過快，過早見水。再次由于人工裂縫比較發(fā)達，注水井對應的受益井變得不確定，增加了水大井的治理難度，上面的3417-4井估計便是這種情況。
經(jīng)過以上對我廠屈家溝區(qū)長6油層的.生產(chǎn)歷史及現(xiàn)狀的分析認識，可以認定對長6油層注水影響最大的因素在于，歷史生產(chǎn)的大規(guī)模加砂壓裂形成人工裂縫。目前存在的困難是，我們對裂縫的情況掌握的比較少，且沒有行之有效的監(jiān)測手段，導致我們對含水過早、過快上升的油井進行治理時，存在一定的盲目性，在這里我提出自己一點不成熟的應對措施：
第一、在長6注水井（歷史上經(jīng)過大規(guī)模加砂壓裂）投放多種示蹤劑用以判斷注水井和受益井的對應情況，進而對人工裂縫起到一定的監(jiān)測作用，此種設想存在的困難是，在一個監(jiān)測區(qū)塊具體投放示蹤劑的種類，以及平面上采用哪種間隔方式投放不同種類的示蹤劑，再就是在受益井中取出的水樣中要對所有投放的示蹤劑進行檢測，工作量比較大。
第二、就是長6注水區(qū)應該采取溫和的注水方式，延緩油井過早過快見水。第三、采用其它措施摸清注水井裂縫分布情況，在注水井上封堵超長人工裂縫。
第四、加強油井動態(tài)管理，嚴格監(jiān)測油井的含水率，一旦出現(xiàn)含水率上升快的情況，應及時對相應的注水井分析原因，采取治理措施，避免油井水淹，此方法有個前提條件就是油水井的對應關系必須明確。
從前面四點我們可以看出水淹井治理的難度非常大，代價也必然是昂貴的，甚至有些技術措施在目前條件下也難以達到，作為油田開發(fā)，必然要考慮效益的問題，用最低的成本以求經(jīng)濟效益的最大化?？紤]長6油藏分流河道沉積及較強的非均質性，所以注入水優(yōu)先沿著物性好滲透率高分流河道方向突進，在此方向上的油井含水率上升的最早最快直至水淹，那么最經(jīng)濟的辦法是將處于分流河道方向，首先水淹的油井轉為注水井，在一個注水區(qū)塊滲透性好的砂體整體見水，那么注入水就會波及砂體物性滲透性較差的部位，從而擴大注入水的波及體積提高油田整體采收率。
培訓注水心得體會和感想篇十六
第一段（引言）：作為我們現(xiàn)代生活中必不可少的一種工具，PPT的運用已經(jīng)深入人心。然而，很多人對于如何制作一份精美的PPT還存在困惑。最近，我參加了一次PPT培訓課程，通過學習和實踐，我對PPT的制作有了更深刻的理解和體會。
第二段（培訓體會）：在培訓課上，培訓師教會我們許多有關PPT的基本知識和技巧。首先，他強調了PPT的設計原則和思維模式，讓我們明確了傳達信息的目的和方法。其次，他介紹了一些常用的PPT制作技巧，如字體、顏色和排版的選擇，動畫和過度效果的應用等。通過實際操作，我發(fā)現(xiàn)這些技巧確實能夠使PPT更加清晰、吸引人，并提高信息的傳達效果。
第三段（心得體會）：通過培訓，我深刻體會到，好的PPT不僅僅是圖片和文字的簡單堆砌，更重要的是能夠講故事。一個真正有力、吸引人的PPT應該具備一個好的結構和連貫的主題。在制作PPT時，我們應該有一個清晰的思路，并通過分段和引導，把觀眾的興趣引導到我們想要表達的重點上。同時，注意制作PPT時的整體風格和風格統(tǒng)一也是很重要的。一個風格一致的PPT會更加專業(yè)，并能給人留下深刻的印象。
第四段（實踐感受）：在培訓結束后，我運用所學的知識和技巧制作了一份PPT，并在會議上進行了演講。通過這次實踐，我發(fā)現(xiàn)自己以前在制作PPT方面存在很多不足和錯誤，如字體過多、顏色搭配不協(xié)調等。通過培訓的學習，我改正了這些錯誤，并且獲得了更多的贊揚和認可。我意識到，只有不斷實踐和反思，才能真正提高自己的技能和水平。
第五段（總結）：PPT培訓使我更加理解了PPT制作的藝術和技巧，并且提高了我的溝通和表達能力。我意識到，制作一份好的PPT需要時間和努力，但只要用心去做，一定能夠制作出令人滿意的作品。通過PPT，我們可以用更直觀、生動的方式去展示和分享我們的想法和觀點，進一步提升我們的溝通效果。我相信，隨著對PPT制作技巧的不斷掌握和運用，我的PPT能力將不斷提升，讓我在工作和個人生活中更加出色地展現(xiàn)自己。
培訓注水心得體會和感想篇十七
第一段：引言（100字）
近年來，銷售行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，競爭激烈。為了提高銷售人員的業(yè)務水平和銷售技巧，我所在公司定期進行銷售培訓。最近參加了一次培訓，對銷售工作有了更深的體會。在這次培訓中，我學到了很多知識和技巧，也汲取到了寶貴的經(jīng)驗，為我今后的銷售工作打下了堅實的基礎。
第二段：關于銷售技巧的學習（300字）
在培訓中，我學到了很多實用的銷售技巧。首先是了解客戶需求，了解客戶是銷售成功的關鍵。通過與客戶的溝通，了解他們的需求和期望，我們才能提供更合適的產(chǎn)品和服務。其次是有效的溝通技巧。在銷售過程中，與客戶的溝通至關重要。我們要善于傾聽客戶的意見和要求，通過積極的溝通來建立更好的關系，以達到銷售目標。此外，還學會了如何處理客戶的異議和反駁，如何令客戶產(chǎn)生購買的欲望等。這些技巧的掌握，對于提高銷售效果和客戶滿意度有著積極的影響。
第三段：關于銷售態(tài)度的改變（300字）
除了學習技巧，我在培訓中還發(fā)現(xiàn)了銷售成功的一個重要因素：銷售態(tài)度。好的銷售態(tài)度是銷售人員必備的素質。一直以來，我都認為銷售是一門“硬功夫”，只有努力去拜訪客戶，才能取得成績。但通過這次培訓，我意識到態(tài)度的重要性。積極主動的態(tài)度、對客戶的真誠和關注，可以給客戶留下深刻的印象，并為銷售創(chuàng)造更多的機會。在培訓中，我學到了如何樹立良好的銷售態(tài)度，如何調整心態(tài)，以更好地適應市場的變化，提高個人的銷售能力。
第四段：關于銷售經(jīng)驗的積累（300字）
銷售是一個實踐性很強的工作，只有通過實踐才能積累經(jīng)驗。在培訓中，我們有機會進行模擬銷售，學習和訓練。通過與其他銷售人員的互動和交流，不僅能夠學習到他人的經(jīng)驗和技巧，還可以不斷改進自己的銷售方法。除了模擬銷售，我們還獲得了一些真實銷售的機會。這些實踐經(jīng)歷讓我更加了解銷售工作的實際操作，并為我今后的銷售工作提供了寶貴的參考。
第五段：總結（200字）
通過這次銷售培訓，我不僅學到了更多的銷售知識和技巧，更重要的是對銷售工作有了更深入的認識。我意識到銷售是一個復雜而有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要不斷學習和進步。培訓過程中的收獲讓我看到了自己的不足和欠缺的地方，也為我今后的工作提供了方向和動力。我相信，只要不斷學習、勇于創(chuàng)新，并且堅持正確的銷售態(tài)度，我一定能在銷售領域取得更大的成功。
培訓注水心得體會和感想篇十八
培而育，訓而正。培訓不僅是一次學習的機會，更是一次知識的增長、閱歷的開拓和人生的成長，短短十天的培訓，既有理論學習，又有拓展訓練，內容豐富，形式多樣，使我受益匪淺，感受很深。下面談談我的幾點體會：
更好的認清自己是做好工作的前提和基礎。我們通常了解別人很容易，了解自己卻很難。就像我們每個人都有兩個眼睛，看別人很清楚，卻看不到自己，所以一定要有一面鏡子來照，才能如實地看見自己。這次培訓，無論從生活還是學習上，我把大家當成一面鏡子，從她們身上發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，從自己身上發(fā)現(xiàn)缺點，讓我能夠更加全面、客觀地認識自我，了解自我。只有這樣，我才能找準提升工作的落腳點和切入點。作為一名新加入單位的職工，我身上還有很多不足，比如，對銀行這一行業(yè)的認真不足，工作的方式方法有待創(chuàng)新，但是亡羊補牢，為時未晚，這次培訓給了我認清自我的機會，使我能更加客觀、全面地了解自己的優(yōu)勢和不足，充分發(fā)揮自己的潛質和優(yōu)勢，并持續(xù)改善自己的不足，來豐富自己的人生。所以認識自我，就是為了更好地接納自我，認可自我，有意識地發(fā)揮和利用自己的資質優(yōu)勢，更好地發(fā)揮聰明才智，從而更加自信地面對工作和生活，做一個最好的自我。
學習是事業(yè)前進的動力，只有不斷地汲取知識我們才能有成長亟需的養(yǎng)分。在培訓中，了解他人，是為了更好地與他人溝通協(xié)作，共同提高工作效率和工作質量。每個人都是獨特的個體，都有不同于他人的性格特征，由此形成的工作風格、思維模式乃至表達方式都有所不同，在分析問題和處理問題時自然會產(chǎn)生差異。如何來面對和處理這種差異？這就需要我們能夠悉心思考，有效地傾聽他人的建議，并在相互理解中達成一致，而不是完全否定這種差異。因為差異有時候會變成啟發(fā)我們靈感的源泉，能夠豐富我們思考問題的廣度和深度，從而有效地幫助我們改善工作。他人的行為風格、工作方式等方面與我們有所差異，并不代表他人的方式一定不好，自己的方式一定是最好的。有時他人的差異恰好彌補了我們的不足，所以要學會欣賞別人，多一分接納和包容，從而更好地增進溝通，促進協(xié)作。著名的卡內基培訓課程有一條處理人際關系的經(jīng)典原則，＂真誠地試圖以他人的角度去了解一切＂，很多人按照這條原則開展工作，都取得了非常好的效果。這也充分說明了解他人會幫助我們更好地溝通協(xié)作，達成目標。
團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，能夠合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。為了實現(xiàn)共同的目標，團隊往往是個性特質不同、專業(yè)背景不同、知識經(jīng)驗互補的人員的組合，這就意味著團隊某種程度上是一種差異的組合。唯有把差異轉化為協(xié)同作戰(zhàn)的生產(chǎn)力，團隊才具有戰(zhàn)斗力。以創(chuàng)業(yè)型團隊為例，從20世紀80年代末期開始，創(chuàng)業(yè)團隊的成功帶來的巨大經(jīng)濟效益引發(fā)了廣泛的社會影響，引起了學者們對創(chuàng)業(yè)團隊研究的興趣。研究發(fā)現(xiàn)，異質性團隊所產(chǎn)生的成果更勝于同構型的團隊。研究強調＂沖突能否改進績效，在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)團隊對于分歧或差異的管理能力＂。對＂團隊＂曾有一句經(jīng)典的概括就是＂團隊是由一群有缺點的人構成，但使用的是每個人的優(yōu)點＂。所以需要建設性地利用團隊成員之間的差異，讓每一個人都能發(fā)揮所長，彰顯自身的價值。人的最高需求是精神層面的，每個人都希望自己在他人眼里是有價值的，這種內在需求支撐著每個人的職業(yè)發(fā)展，而每個人所在的崗位就是個體價值的實現(xiàn)點，所以發(fā)揮每個人的價值是團隊成員的需求，也是團隊建設的根本目標，更是企業(yè)發(fā)展的源動力。
一個良好的單位是個人、他人與集體的完美結合，作為個體只有不斷地認清自我、完善自我、服務大局，才能為單位的良好發(fā)展做出最大的貢獻。＂雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越＂，我將以這次培訓為契機，在以后的工作中，取長補短、揚長避短、學長棄短，加強學習，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，以飽滿的精神，昂揚的斗志，良好的作風，滿腔熱忱地投入到工作中，與同事一起成就美好的明天。
培訓注水心得體會和感想篇十九
身教重于言教，榜樣的力量是無窮的.以下是本網(wǎng)小編整理的教師禮儀學習心得體會，歡迎參考，更多詳細內容請點擊本網(wǎng)查看。
為了加強我們教師的師德風范，學校對我們全體教師進行了教師禮儀教育，專門從深圳請來了禮儀講師李世源先生為我們講座，使我對教師禮儀有了新的認識。
我們的國家素有“禮儀之邦”的稱謂，可見我們國家自古以來就非常重視禮儀教育，作為現(xiàn)代的一名教師，我們更應該把我們國家的這項傳統(tǒng)美德傳揚下去，要知道教師形象重于生命,教師形象的好壞直接影響到學生,教師的形象就是學校的形象。教師是學校工作的主體，不僅是科學文化知識的傳播者，而且是學生思想道德的教育者。老師在傳播知識的同時，以自己的言行舉止、禮儀禮貌對學生進行著潛移默化的影響，從而對學生的言行舉止發(fā)生作用。因此，老師要十分注意自己給學生留下的印象，要使自己從各方面成為一個優(yōu)秀的、學生能夠仿效的榜樣。
1、教師的著裝非常重要。教師教書育人的職業(yè)特點，就決定了教師的著裝可以時尚，可以新潮，但不能獨出心裁，不能奇裝異服，不能讓學生接受異常，不能讓家長議論紛紛，更不能讓社會上的人對你“刮目相看”。教師著裝應“簡潔”，“簡潔可以理解成“簡單，潔凈”但不是保守，落后。簡潔之中體現(xiàn)端莊，不要過分張揚。另外，作為一名女教師，還要注意自己的發(fā)型?！胺彩聫念^開始”，一個人頭部是非常重要的，既要干凈、又要整齊、利落，不能蓬頭垢面，也不能發(fā)式怪異，一定要給人穩(wěn)重、大方的感覺。
2、舉止要穩(wěn)重端莊。一個人的精神氣質必定要在舉止、姿態(tài)方面反映出來，作為教師，更要注意自己的一舉一動，注意公眾形象。在公眾場合，應注意自己的言談和舉動，語言要文明、舉止要大方;在社會上更要成為遵守文明規(guī)約的典范，為他人做出榜樣，不能給教師丟人。
3、教師之間相遇，一般都應主動熱情地招呼對方。早晨相見，道聲“早”;課間相見，可互相點頭微笑;臨下班則互道聲“再見”!這樣，會使大家感到好似生活在一個溫暖的大家庭里。青年教師和學生相處，因為年齡差距短，態(tài)度可以隨和一些，也可以主動招呼學生。這樣有利于和學生打成一片，并有利于教學工作?？傊?，作為一名教師，在任何場合，都應自覺地保持良好的儀表，待人接物溫和自然，舉止態(tài)度謙恭莊重。這樣才能贏得學生的愛戴，信任以及社會的敬重。
“身教重于言教，榜樣的力量是無窮的”，在以后的工作中，我一定不斷學習，提高自己的道德修養(yǎng)，嚴格要求自己，以身作則，言傳身教，做學生喜歡的老師。
培訓注水心得體會和感想篇二十
我于8月x日至8月x日有幸參加了為期一周的全國餐飲業(yè)廚政管理xx第一期培訓管理，作為一名資力尚淺的廚房基層管理人員，我非常感謝飯店和餐飲部給我這次外出學習的機會，因此，在整個過程，我當成一種工作使命，如饑似渴的吸收專業(yè)知識和管理理念，通過培訓讓我對自己的工作有了一個全新的認識，能站到更高的角度去看待工作的價值，此次培訓匯集了來自全國各地的餐飲管理人員，共176人，分為22個班，采用了軍事化封閉式管理，生活作息時間完全按照軍人的標準來要求我們，讓我深刻體會了一切行動聽指揮，服從命令的嚴明紀律，尤其是內務整理中的疊軍被讓我費盡全力和時間，不過也因此得到全班第一的成績，并在課前大會上得到了表揚，讓全體學員聽到了xx大飯店這響亮的名字，接下來的時間里我們分別學習了“廚德教育”“營養(yǎng)配餐”“有效溝通技巧”，“領導力與執(zhí)行力”“廚政管理成本控制與菜品創(chuàng)新”“五常知識管理”等板塊內容，現(xiàn)分別總結如下：
我認為作一個優(yōu)秀德廚房管理者，首先具備德是廚德，大家都要懷著一顆感恩的心去工作，再就是以身作則，嚴己待人，不以權壓人，不以錢壓人，自己的背影最是員工學習德榜樣，與同行交流要大方大度，只有真心付出，才能得到真誠回報；名菜名店的實例說明了廚師行業(yè)向東西合壁，南北交融方向發(fā)展，這是一個大趨勢，八大菜系將譜慢慢的淡化逐步交融成為了一個范圍具有中國特色的菜系。
吳春鳳老師給我們講了禮儀的重要性，不只是服務人員我們廚師也要具備良好的行為規(guī)范和禮儀禮節(jié)，人無禮無以立，事無禮無以成，國無禮無以寧，禮儀將成為廚師必修課程之一，我們要內強素質、技術、外強、形象禮儀，這樣才能成為21世紀合格的優(yōu)秀廚師。
營養(yǎng)搭配的課程讓我知道了如何合理搭配膳食，以前餐飲講究吃飽吃好，吃闊氣，現(xiàn)在講究吃學問、吃營養(yǎng)，我們要作到膳食的合理搭配，作到五谷為養(yǎng)、五畜為益、五菜為充、五果為助，維持人體的三大平衡，了解食物相生相克的原理，注意食物的量化標準，把人類健康飲食放在第一位就會作出具有營養(yǎng)價值的菜品，營養(yǎng)學是一門非常深厚的課題，我們只是學到了一些皮毛，一些最基本的知識，我們還要多學習，常常實踐力能作出含金量較高的菜品。
xx博士利用兩天的時間對《有效溝通技巧》和《領導力與執(zhí)行力》給我們作了全面的剖析和全面講解，人生活就要溝通，語言是溝通的手段，表情是溝通的基礎，溝通是情感和思想的交流，我們溝通的目的就是相互學習、互相交流、展示自我的過程，溝通就說話，閉著嘴永遠不能創(chuàng)造任何價值。溝通一定要講究語言藝術和面部表情，對待員工不要以挑剔完美來要求，而是要以包容的完美來要求他們，給員工一個自由發(fā)展的空間和良好和諧的工作環(huán)境，員工會回報以真誠，盡心負責，快樂的心情投入到工作中去，不管和誰交往溝通一定要語言恰如其分尊敬他人，要知道送別人一束玫瑰，你留下的將是我手中的芳香。
領導力就是領導者的影響力+統(tǒng)馭力，作為一個有卓越領導力的管理者，應具備胸懷坦蕩，重視他人感受，開闊的國際視野和戰(zhàn)地，指揮家的能力，并且還要具有幽默感，求知的欲望和自覺學習的行為，再就是打造自己的核心團隊，以他們?yōu)橹行南蛲鈹U張，逐步打造整個團隊凝聚力，只有大家一起團結奮進，企業(yè)才會有發(fā)展，對企業(yè)而言，員工就是我們最大的財富，我們要以“顧客至上、員工為本”為原則，逐級服務、層層負責，多關心愛戴我們的員工，及時給予他們表揚并在員工有困難時及時給予幫助，不是把工作壓給他們，而是引導大家和大家一起工作，解決困難，完成任務。
如果想成為一個高執(zhí)行力的基層管理者，必須要做到七件事：
1、了解企業(yè)，了解員工；
2、面對現(xiàn)實；
3、設定目標及其優(yōu)先順序；
4、跟蹤目標，解決問題；
5、論功行賞，獎優(yōu)罰劣；
6、讓員工成長；
7、了解自我。
還要作到團隊協(xié)作，步調一致，上司一定是對的，上司永遠是對的，我們要做服從，一定服從，絕對服從。這樣執(zhí)行才會有力度，工作效率才會加快，才能高質量的完成任務。
1、現(xiàn)代廚房管理：管理就是管好自己理順別人，把復雜的問題變的簡單明了。
作好廚政管理首先要強調健康衛(wèi)生，任何一個酒店只要體現(xiàn)衛(wèi)是前提，風味是手段，營養(yǎng)是目的，保證顧客的健康飲食，在市場上就會占據(jù)一席之地。
2、建立透明式廚房：以前廚房加工間臟，亂差的情況，已不、再存在，取代它的是干凈寬敞、明亮、井井有條透明式廚房，這將成為世界餐飲的流行趨勢。
3、建立廚房加工中心：集中加工原料，統(tǒng)一生產(chǎn)規(guī)格，制定質量標準，充分整合原料，利用機械設備，減少差異，研究粗糧廢料，整理開發(fā)新品，對廚房各種資料，科學有效的全面控制合管理，以達到人盡其才，物盡其用，全力保證菜品的質量，合理有效地控制合降低成本，最大限度地提高營業(yè)收入，完成企業(yè)的利潤預算。
4、廚房生產(chǎn)與標準化管理：我們要制定標準化的食譜與世界餐飲業(yè)接軌，保證產(chǎn)品質量的標準化，制作菜品標準規(guī)范化，確定主、配料及數(shù)量，選定盛器，落實盤飾，用料及式樣，按標準食譜培訓員工，統(tǒng)一生產(chǎn)出品標準。
5、現(xiàn)代餐飲成本控制和菜品創(chuàng)新。
（1）成本控制要做到開源節(jié)流，從原料進貨開始，采購原料要尋價，三人（采購、驗收、廚師長），精心收集市場信息，及時了解菜價，精心選擇供貨商，好中選優(yōu)，精心建立監(jiān)督與制約機制，作到?jīng)Q策透明，加強溝通，使原料保質保量的進入到廚房。
結構，提高各種原材料的綜合利用率，就會有效的控制好成本，為企業(yè)創(chuàng)造更多的`效益。
菜品創(chuàng)新要多走，多看、多問、多嘗，提煉升華鄉(xiāng)土菜肴，古代宴菜的挖掘與整理，再加上菜點合一，中西技藝的結合，制作新風格，開發(fā)具有地方、民族特色菜品、宴席、常溝通、勤交流，了解市場意識，讀懂市場變化，突破傳統(tǒng)的束縛，建立良好的營銷意識，實行拿來主義，走出去，請進來，博采眾家之長合自己當?shù)氐目谖都右愿淖?，?chuàng)新，就成為具有自己特色的名菜品。
在最后一天課程里由五常創(chuàng)始人印友海先生為我們講解何為五常法，五常法在工作中應當如何運用，能為企業(yè)解決的實際問題。
五常即：常組織、常整頓、常清理、常規(guī)范、常自律，推行五常法能有效的控制成本，建立環(huán)保體系合完成節(jié)省能源，能有效提高全員工作效率，提升全員素質及提升企業(yè)品質及市場競爭力。
培訓注水心得體會和感想篇一
上個星期四，我們最后一次的團體培訓。本來那天晚上我打算請假的，因為有班級活動，一個學期才一次的班級活動。正當我拿起電話要撥給雷同學的時候，組長來信息了——今天晚上最后一次團體培訓，請務必準時出席。一下子，我愣了，最后一次了嗎？掰掰手指頭算了算，真的到了離別的時候了。
第六期共六次，每次3個小時，18個小時。我不保證我們在一起的每一分每一秒都是快樂的，但我能保證我們都很享受這18個小時的時光。
從互不相識的陌生人，到吵吵鬧鬧的小團體；從第一期培訓老師提問時的全場靜默，到第六期全體搞怪照相踴躍發(fā)言。每一期，我都能學到東西；每一期，我都能成長一點點；每一期，我都能感覺到大家正在一點一滴地改變。我發(fā)現(xiàn)，原來我也可以很勇敢地說出自己的觀點；我發(fā)現(xiàn)，看起來安靜的刑越，原來語言組織能力是那么的強；我發(fā)現(xiàn)，看起來經(jīng)常笑的龍兒，原來是個敏感易哭的孝順孩子；我發(fā)現(xiàn)，以其工作了兩年的佩珊，原來很有主見；我發(fā)現(xiàn)，看起來傻傻的維濱，原來有一項讓我們驚嘆的才能；我發(fā)現(xiàn)，看起來害羞的秋月，原來擁有很多屬于自己特別的想法；我發(fā)現(xiàn)，看起來堅強獨立的冠萍，原來是那么愛她的.家人朋友；我發(fā)現(xiàn)，看起來酷酷的郭峰，原來是個活潑好動擁有獨特思維的孩子；我發(fā)現(xiàn)，我身邊的他們原來是那么的可愛，那么的獨特，那么的有個性，那么的親切。感謝這18個小時，感謝劉老師，感謝雷同學。
在團體培訓上學到的，用言語用文字是不能夠充分的表達出來的。我相信，它會在潛移默化當中影響著我們的生活與做人。真誠待人，團結，友愛，信守承諾，我們不但但在紙上蓋了章，簽了字，也深深地烙在我們的心上。我相信，我們能做到。
培訓注水心得體會和感想篇二
隨著各行各業(yè)的競爭日益激烈，人們對于提升自身能力的需求不斷增加。因此，培訓注水成為了一種普遍的現(xiàn)象。雖然有些培訓確實存在一定的虛假宣傳和內容水分，但對于參與者而言，借助培訓注水也能從中得到一定的啟發(fā)和收獲。在參與過程中，我深刻體會到了注水培訓的必要性和價值所在，并從中得到了一些心得體會。
首先，培訓注水的主要目的是為了吸引人們的興趣和關注。相比于平淡無味的培訓內容，擁有一定的煽動性和噱頭的注水培訓更容易引起參與者的關注和興趣。就像一杯清水和一杯果汁，雖然清水更為健康和真實，但果汁更具吸引力。因此，在當前信息爆炸的時代，培訓注水成為了各個培訓機構吸引人們眼球的重要手段。
其次，培訓注水也能夠激發(fā)參與者的學習熱情。雖然注水培訓可能存在夸大宣傳和虛假內容的問題，但正因為如此，它才能夠在很大程度上激發(fā)參與者的學習熱情。當參與者對于一個培訓充滿了期待和好奇心時，他們會更加主動地參與其中，希望從中獲得更多的知識和技能。正如一句老話所說：“愚公移山，山遷移也?！奔词棺⑺嘤柕膬热荽嬖谝欢ㄋ?，但只要參與者能夠從中找到自己需要的有效信息，同樣能夠實現(xiàn)自身的學習目標。
再次，培訓注水還能夠激發(fā)人們的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。現(xiàn)實生活中，大多數(shù)培訓內容都缺乏足夠的新意和獨特性，很難激發(fā)人們的創(chuàng)新思維。而注水培訓則通過夸張的言辭和虛假的情景，打破了傳統(tǒng)培訓的束縛，使參與者能夠以不同的視角思考和解決問題。在培訓的過程中，參與者可能會通過討論、實踐等方式激發(fā)出自身的創(chuàng)新靈感，從而具備解決問題的能力。
最后，培訓注水還能夠增強參與者的心理素質和抗壓能力。隨著社會競爭的加劇，參與者需要具備一定的心理素質和抗壓能力。而培訓注水往往通過一些情景的夸張和造假，讓參與者面對一些比較極端的情況，從而提高他們的心理承受能力。正如一句俚語所說：“水過鴨背”，只有經(jīng)歷過一些超出現(xiàn)實的情境，參與者才能夠更好地面對壓力和挑戰(zhàn)。
總的來說，盡管培訓注水存在一些問題和爭議，但從參與者的角度而言，它也有一定的必要性和價值所在。培訓注水可以吸引人們的興趣和關注，激發(fā)學習熱情，激發(fā)創(chuàng)新思維和解決問題的能力，增強心理素質和抗壓能力。當然，在參與培訓時，我們仍然要保持理性的態(tài)度，審視培訓內容的真實性和可行性，以免陷入虛假和浪費時間的陷阱中。只有在理性和開放的前提下，我們才能從注水培訓中獲得有效的啟發(fā)和收獲。
培訓注水心得體會和感想篇三
第一段：引言（字數(shù)：150）
在職場競爭日益激烈的今天，不斷提升自身的能力和素質成為了每一個職業(yè)人士的必然選擇。為了滿足這種需求，培訓注水逐漸成為一種流行的培訓方式。然而，我參加的一次關于培訓注水的課程讓我感受到了其中的利與弊，并對其進行了思考。通過這次經(jīng)歷，我體會到了培訓注水可以為個人帶來什么，同時也認識到了其中的一些風險和挑戰(zhàn)。
第二段：培訓注水的好處（字數(shù)：250）
培訓注水作為一種特殊的培訓方式，確實為我?guī)砹四承┖锰?。首先，它提供了一種了解并學習與自己工作相關的新知識的機會。這次培訓課程涵蓋了很多實用的技能和工具，通過學習這些內容，我對自己的工作有了更深入的理解，并能夠更好地應對工作中遇到的問題。其次，注水培訓還提供了一個與不同行業(yè)和領域專業(yè)人士交流的平臺。在課堂上，我結識了來自各個行業(yè)的同仁，我們共同分享自己的經(jīng)驗和見解，互相促進成長。最后，注水培訓還能夠為個人的職業(yè)發(fā)展提供一些助力，特別是對于想要轉行或拓展職業(yè)發(fā)展范圍的人來說。
第三段：培訓注水的風險與挑戰(zhàn)（字數(shù)：300）
隨著培訓注水的普及，其中存在的一些風險和挑戰(zhàn)也逐漸浮現(xiàn)出來。首先，一些注水培訓機構存在低劣的教學質量和不規(guī)范的管理。在我參加的培訓中，有些課程內容粗淺，難以滿足個人需求，并且培訓機構對學員的管理欠缺嚴謹，導致學習效果大打折扣。其次，培訓注水過程中容易產(chǎn)生信息不對稱的問題。一些培訓機構為了獲得更多學員，會夸大課程的實際效果，通過虛假宣傳吸引學員參加。這樣一來，學員在參加培訓之前對課程的期望與實際效果產(chǎn)生矛盾，導致不滿和失望。最后，注水培訓可能會成為人們攀比心理的溫床。有些人只注重培訓的形式，而忽視了實質性的學習，過分關注證書的數(shù)量和培訓機構的排名，而忽略了真正提高自身能力的本質。
第四段：如何應對培訓注水的風險與挑戰(zhàn)（字數(shù)：300）
面對培訓注水的風險和挑戰(zhàn)，我們應該如何應對呢？首先，應該選擇正規(guī)和有資質的培訓機構。在選擇培訓機構時，我們要查證其資質和信譽，盡量避免踏入“水培機構”的陷阱。其次，培訓前要明確自己的學習目標和需求。了解自己到底需要提升什么樣的技能和知識，選擇與自己需求匹配的培訓課程。再次，培訓后要付諸行動，將所學的知識和技能實際運用到工作中。培訓只是一個起點，真正的提升靠的是我們對所學內容的融會貫通和實踐。
第五段：總結（字數(shù)：200）
在這次培訓注水的經(jīng)歷中，我明白了培訓注水的好處和一些風險與挑戰(zhàn)。盡管培訓注水存在一些問題，但只要我們選擇合適的培訓機構，明確自己的學習目標，并將所學知識應用到實際工作中，培訓注水的效果是可以被最大程度發(fā)揮出來的。關鍵在于通過培訓來提升自身能力，并將其轉化為職業(yè)發(fā)展和工作實踐中的成果。培訓注水可能只是攀比的一種方式，但其中蘊含的機會和挑戰(zhàn)也需要我們去認真思考和把握。只有正確應對培訓注水，我們才能夠真正從中受益。
培訓注水心得體會和感想篇四
作為一名教育工作者，我深知教師培訓對于提升教學水平的重要性。最近，我參加了一次關于課堂教學新方法的專業(yè)培訓，從中受益匪淺。下面我將就此展開我的感想和心得，希望能對廣大教師們有所啟示。
首先，這次培訓讓我認識到了教育發(fā)展的迅猛性。課程中介紹的教學工具和方法完全是我以前所未曾接觸過的。例如，在課堂上使用智能白板、教學軟件等電子設備，可以讓學生更為直觀地了解知識；采用互動式教學的方式，讓學生參與進來，提高學生學習的積極性。這些新技術和方法的出現(xiàn)，直接推動了教育改革的進程，也提醒我作為一名教師，必須與時俱進，不停地學習新知識，才能更好地適應時代的發(fā)展。
其次，這次培訓讓我深刻體會到了多元化教育的重要性。教育不再是單一的灌輸知識，而是要培養(yǎng)學生的多方面能力。在課程中，我們學到了很多如何培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、思辨能力、合作能力等的方法。例如，可以通過小組討論、情景模擬等方式，增強學生的合作意識和團隊精神；可以通過鼓勵學生獨立思考、開展探究式學習等方式，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和問題解決能力。這些方法的運用可以提高學生的整體素質，使他們在競爭激烈的社會中具備更大的競爭力。
此外，培訓過程中還強調了個性化教育的重要性。每個學生都有不同的興趣、特長和學習習慣，教師要根據(jù)學生的個體差異，靈活調整自己的教學方法。在培訓中，我們學習到了很多關于如何發(fā)現(xiàn)學生的特長、如何進行個性化輔導的策略和實踐案例。通過這些培訓，我對于如何更好地兼顧學生的個體需求有了更深的認識，也意識到了將個性化教育融入到日常教育中，對于學生成長的重要性。
除了教學方法的新穎性和重要性，這次培訓還讓我感受到了教師間交流合作的價值。在培訓中，我們不僅能夠通過授課老師的經(jīng)驗分享來豐富自己的教學知識，還可以與其他老師們進行交流和討論，互相學習和借鑒。通過與他人的交流，我們可以得到更多的啟發(fā)和創(chuàng)新思路，也可以發(fā)現(xiàn)自己在教學中存在的不足，進一步完善自己的教學方式。因此，教師培訓不僅是知識的學習，更是一個相互促進、相互支持的過程。
最后，這次培訓給我留下了一個重要的體會：學習永無止境。作為一名教師，我們要時刻保持學習的狀態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過不斷地參加培訓和學習，在教學方法的改進、知識的豐富以及對教育變革的適應能力上有更大的優(yōu)勢。只有不斷學習，不斷進步，才能更好地肩負起培養(yǎng)學生未來的重任。
綜上所述，這次教師培訓為我打開了一扇教育新世界的大門，教給了我很多更新的教學理念和方法。通過培訓，我認識到了教育發(fā)展的快速性、多元化教育的重要性、個性化教育的必要性以及教師間交流合作的價值。這次培訓不僅讓我成為了更好的教育者，更使我意識到，學習永無止境，只有不斷學習，才能更好地為學生的成長和未來貢獻自己的力量。
培訓注水心得體會和感想篇五
作為教師深感責任重大，對學生嚴格要求固然是必要的，但不能認為師生間就是一種教育與被教育的簡單關系，因為這種不平等的師生關系會阻礙師生間的平等交流，觀點具有“權威性”，久之則會壓抑學生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。下面是小編給大家整理的幾篇關于教師。
的范文!
今年x月x日，我參加了地區(qū)教育局舉辦的20xx年特崗教師崗前培訓。對于剛剛走上工作崗位的我來說，實踐經(jīng)驗還是十分缺乏，參加這樣的培訓是十分有必要的，而聽過幾位經(jīng)驗豐富的老師講課后收獲良多。在那里感謝教育局帶給了這樣的學習機會，感謝各位老師教給了我那么多的教育方法和教育理念。
此次教師崗前培訓的資料十分豐富，包括師德師風教育、教育新理念、教師職業(yè)道德規(guī)范、基礎課程改革狀況、教學常規(guī)、班級學生管理、教育政策法規(guī)等諸多方面的知識。雖然時間只有一天，但資料卻是充實的，對我們新教師來說必定會是終身受益的，現(xiàn)將自我的心得體會總結如下：
一、培訓使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識。
在本次培訓中，聽了有關教師職業(yè)專題報告后，使我對教師這一職業(yè)有了更加明確的認識。使我深刻地認識到：首先，教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學高為師，身正為范也正是這個意思，那里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調潛力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要到達知心朋友一樣。另外，我對教師工作的基本也有了比較明確的認識，認識到了教師職責的重大艱巨，要做一名好教師務必要具備敬業(yè)精神、奉獻精神、創(chuàng)新精神、拼搏精神。我深深體會到作為一名人民教師就要為祖國的教育事業(yè)奉獻自我的青春年華、含辛茹苦、默默耕耘、新時代下的教師應具有高尚的師德、先進的理念、健全的人格、健康的心理素質、和比較扎實的專業(yè)理論和業(yè)務水平、有敏捷的思維和很強的語言表達潛力和感召力.對學生要多說鼓勵的話、安慰的話、開導的話、實在的話;少說諷刺的話、冷淡的話、傷人的話、威脅的話，這些都是作為一名合格教師應具備的素質。
二、培訓為我即將面臨的實際工作帶給了許多方法和策略。
在本次培訓中，透過小學教學常規(guī)資料的學習，使我認識到要想成為一名優(yōu)秀的教師，務必具備最基本的“六認真”要求，即認真?zhèn)湔n、認真上課、認真布置批改作業(yè)、認真輔導、認真組織考試和認真組織課外活動。備課是其中一項重要的組成部分，它包括了教材、學生、教法、語言、實驗、提問、板書、練習八個環(huán)節(jié)。要關注學生如何學，學到了多少東西。不僅僅要求老師課時備課，還要善于在長期的教育教學中進行總結和積累，只有這樣才能提高自我的業(yè)務水平。在教學上，就應懂得將教學藝術化，學會抓住學生的心理，引起他們對知識的好奇心，引導學生學會自主學習，轉變教師傳統(tǒng)的傳輸者為知識的引導者。個性是在新課程改革的背景下，必須要認真地貫穿新的教學理念，以學生的全面發(fā)展為目的，以新的教學姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。
經(jīng)過一天的培訓，使我深深感到了人民群眾賦予我們的責任——我們是孩子人生旅途的啟蒙人。我們教育中的一點一滴將直接影響到一個孩子的未來，只有老師不斷反思，才能分析自己的教育言行，努力審視自己的教育行為，才有可能更新自己的教育觀念，確立新的目標，規(guī)劃新的發(fā)展，使每一個孩子的潛能得到充分的展示。
有人說：一個人經(jīng)常有什么樣的行為，就會有什么樣的習慣，有什么樣的習慣，就有什么樣的態(tài)度，有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的習慣，有什么樣的習慣，就有什么樣的性格，有什么樣的人生。從這個意義上說，老師對孩子的作用就象國王一樣偉大。
幼兒期是孩子品德形成的最佳時期，無論從任何意義上講，父母都必須承擔起幼兒德育工作。父母的素養(yǎng)、價值觀都會影響到幼兒。教師作為專職工作者，對幼兒德育有不可推卸的責任。但在平時父母和教師都只注重幼兒道德認知的培養(yǎng)，而忽視了幼兒道德行為的培養(yǎng)。認知與行為就如理論與實踐是相輔相成的，不能有任何輕重之分。
就幼兒園而言，德育教育已不再是單純地對幼兒進行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛集體、愛科學、愛勞動，培養(yǎng)幼兒誠實、勇敢、不怕困難等良好品質，而應該進一步幫助孩子學會共處、學會同情、學會關心、學會競爭、學會分清是非、正確處理各種矛盾，形成互相協(xié)作、嚴守紀律，具有集體主義精神的良好行為品德，只有這樣，才能順應時代發(fā)展。
在幼兒園經(jīng)常使用說服、榜樣、將故事和獎懲來對幼兒進行德育，他們往往是自上而下，由外到內地把一定的思想、認識或觀念賦予幼兒，而不是讓幼兒自由選擇，自己實踐而得到的正確觀念，更不是讓幼兒運用智慧和經(jīng)驗與環(huán)境相互作用后產(chǎn)生的認識，用意動搖，不牢固。
本次培訓使我從新認識了幼兒，傳統(tǒng)的教育觀，把幼兒當作一個接納知識的“容器”，一個被動的接受者。隨著教育觀的不斷改變，幼兒的一個自主的、又能力的學習者的觀點，被我們逐漸認可，而現(xiàn)在我知道了，幼兒不僅僅使一個學習者，而是一個有能力的思考者、思想者。他們有自己分析事物的邏輯，有獨特的解決問題的能力，更有我們無可比擬的大膽的想象力和創(chuàng)造力!從新認識幼兒：從一個“容器”到有能力的學習者，到有能力的思考者，在這一過程中我獲得了更多更好的教育靈感和教育智慧。
在教育局領導的安排下，我們聆聽了由骨干教師和老師們一起分享的六大領域的教科研討，讓我們在學習中受益匪淺，在日常生活中弄不懂的問題，經(jīng)過培訓老師精細的講解，使我在教育教學中有了更進一步的提高，問題得到了迎刃而解，學習了骨干教師們的先進經(jīng)驗和學習方法。
怎樣不要以固定的知識點為目標來設計教學活動，對我們在平時的科學教學中用處非常大，科學涉及的內容較為廣泛，在一日活動中，教師要多帶孩子們觀察各種事物、自然現(xiàn)象等。
x老師的《保證健康活動，保護幼兒安全》，孩子們感興趣的就是體育課和游戲活動，而這些活動我們平時很少上，活動量根本達不到，通過x老師精細的講解，上體育課的步驟，上體育課需注意的事項，讓我學到了更多的知識，在以后的教學活動中我們學習x老師的這種風格。
x老師的社會教育活動，社會課孩子們比較難理解，老師們都不愿意上社會課，x老師的那句，“問題提出后留給孩子一定的思考時間，如：傾聽-----思考-----回答，這個方法比我們平時用的方法確實好，我們應該把學到的方法運用到教學活動中，讓我們教學效果更好。
x老師的語言教育活動，“理論是行動的基礎”，我們只有先把理論搞清楚，行動起來才方便快捷，x老師活動中幾個案例，非常值得我們學習，活動中的x老師幽默風趣，平時，她肯定是孩子們心目中的好老師，值得我們學習她的這種精神。x老師的美術研討活動，真是讓我們大開眼界，把美術領域中的各個活動穿插起來，內容真多，但是，x老師講的在教學活動中應怎樣教好孩子，讓孩子怎樣觀察，在實際教學中我們應該不斷地嘗試、創(chuàng)新，學習x老師的教學方法，使教師知識更淵博。
x老師的音樂教育活動，好像把我們帶回了“童年”，x老師的歌聲那么動聽、動作那么優(yōu)美，是我們值得學習的榜樣，尤其是講到的看圖譜記歌詞，效果真的不錯，在教學活動中孩子們記得特別快，老師和孩子融為一體，根據(jù)圖譜能知道歌曲有幾段，而且孩子們特別感興趣，提高了孩子們的學習興趣。
通過局領導組織的這次培訓活動，我增強了自身的業(yè)務素質，學習了骨干教師的先進經(jīng)驗，掌握了各領域中的知識要領，各年齡段的活動目標，把大、中、小各年齡段的知識貫穿于一體，把我們學習來的知識運用到平時的教育教學活動中，在教育活動中不斷探討、創(chuàng)新，感謝領導給我這次培訓的機會，讓我在這次的培訓中學到了更多的知識，開闊了自己的視野。
前幾天我們幾位教師在x老師的帶領下，來xx中學參加培訓，我們有興聆聽了x園長和x教授的報告，x園長和x教授以鮮活的實例和豐富的知識及精湛的理論闡述了幼兒教育。
x園長的報告是以《幼兒園教育指導綱要》為指導，以幼兒身邊熟悉的生活經(jīng)驗選擇有意義的活動內容，讓幼兒在學習科學的過程中，萌發(fā)科學興趣形成科學發(fā)展，培養(yǎng)科學思維探究精神與動手解決實際問題的能力最終實現(xiàn)培養(yǎng)幼兒科學素質，使幼兒自學和會學，更大限度的實現(xiàn)幼兒主動的發(fā)展。
x園長還講到要通過教師梳理幼兒科學實踐中實現(xiàn)問題，吸納“做中學”理念，明晰幼兒科學教育的核心價值，挖掘與利用周圍蘊涵科學價值的資源，創(chuàng)設豐富適宜的幼兒教育環(huán)境，選擇與理念吻合的科學內容，探索開展幼兒探究式科學教育的原則及策略，形成幼兒的興趣需求和原有水平與教育目標結合，從而提高自身的科學素養(yǎng)和指導能力，切實改變教師理想觀念與實現(xiàn)行為矛盾的現(xiàn)象，以豐富幼兒園的特色。
x教授講的是《游戲在課程實踐中融合和運用》，是的，作為3-6歲幼兒所使用的思維游戲課程，其理論基礎、教學目標、課程設計決定了教師在進行教學活動的時候必須把游戲貫穿始終。游戲策略在本課程中是體現(xiàn)最充分的，也是幼兒教師最擅長使用的。游戲本身是幼兒的主導活動，教學采用游戲的方式便有助于吸引幼兒注意、提高活動興趣、增強教學效果。我們在使用的時候需要注意的是，教學游戲需緊密結合一定的教育目標，讓幼兒在游戲中通過獨立思考和操作增長知識、提高各種能力。
而在大的游戲策略背景下，我們在思維課程實施過程的各個環(huán)節(jié)中，還運用了一些能夠產(chǎn)生好的教學效果，并使教師獲得教育能力的基本策略。如，導入策略、提問策略、支架策略、遷移策略以及教學活動結束時的歸納策略等。游戲是幼教的最基本活動，是對幼兒進行全面發(fā)展教育的重要形式，游戲對幼兒的智力發(fā)展，情感發(fā)展和社會性發(fā)展具有不可替代的著用.但是游戲在教學過程中怎樣運用呢?是不是所有活動都濫用游戲呢?我認為游戲可靈活運用.有時適度而止，有時可運用多種游戲來明辨同一個事理，有時還可以用老游戲變成新玩法來達到活動目的。
短暫的講座雖然結束了，但是留給我的卻是一筆寶貴的財富。不管我能學以致用多少，我都會盡自己的能力慢慢消化、實踐、總結……如x園長所說的：不要一味的羨慕別人，心里總是想著做新的事，也要經(jīng)?；仡^看看，想想自己做過的事，其實，慢慢積累的經(jīng)驗就是你身邊的金子。
為期x天的培訓，是一次難忘的充電機會，由衷感謝領導為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺。每天的講座都以鮮活的實例、豐富的知識及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。
教師代表著“學生的老師”，也代表著“學生的學生”。作為教師，師德是必備的。在新課程理念的指引下：
1、教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。
2、教師是榜樣，學高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。
3、教師是管理者，教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。
4、教師是父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。
5、教師是朋友，所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。
最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質。作為教師，不僅具有一定的專業(yè)水準，更要具有優(yōu)秀的心理品質與道德意識。
通過本次培訓，使我對未來的工作充滿了信心、動力和熱情。尤其是教師心理調適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對自己是一種鼓勵。
鼓勵我們教師適應教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關系環(huán)境;鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的角色;鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環(huán)境的老師;鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭取在教學中獲得更大的發(fā)展。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。
通過本次學習，使我體會到教師要熱愛這個職業(yè)，熱愛學生，熱愛教育事業(yè)，在教育教學過程中不斷地學習不斷地提高自己，在工作中不求回報，刻苦地鉆研下去，一切為的就是一份熱愛和執(zhí)著，在教學中，不能墨守陳規(guī)，要不斷地發(fā)展，不斷去思索適合自己學生的教學方式，這樣，最終自身的價值才能夠得以體現(xiàn)。
通過本次培訓，使我對終身學習，提高自身能力有了新的理解。終身學習，我們不僅要提升自身的專業(yè)知識，還要學習更多方面，如教育學、心理學、課程改革理念等等。同時我們也要學會做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考;處理好與學生、家長、同事之間的關系，那么相對來說，工作起來就會更得心應手。
我還體會到作為一名教師，首先要讓學生喜歡你，喜歡聽你的課，進而喜歡聽你的指導。這就要求個人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。
新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓勵。
讓我有了明確的定位、堅定的信念、奉獻的精神、良好的心態(tài)、高度的責任心、熱愛學生的行動、進取的意識并且不斷地規(guī)范自己的行為，做一名真正合格的教師。
培訓注水心得體會和感想篇六
光陰似箭，日月如梭，一轉眼，我已經(jīng)進入中心醫(yī)院半年了。很幸運終于成為了這個溫暖大家庭中的一員。
首先感謝領導們對我們的重視，劉紅護士長在百忙中抽出時間給我做了崗前培訓，使我對中心醫(yī)院的文化、管理規(guī)章制度、請休假制度、個人行為考核、科內績效獎懲等有了系統(tǒng)的了解，同時也學習了醫(yī)療、治安、消防安全知識以及如何樹立正確價值人生觀，使我受益匪淺。自從工作以來，我一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極熱情投身于工作和學習中，過程有成功的喜悅，也有失敗的辛酸，日益激烈的社會競爭使我充分地認識到成為一名德、智、體全面發(fā)展的護士的重要性。通過本次劉紅護士長對我的培訓學習，我深深地明白了，在臨床護理工作中不僅要有扎實的理論和熟練的操作，還要對患者有足夠的愛心、耐心和熱心。
常言道：“沒有規(guī)矩，不成方圓”。規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為。通過護士長對護理的核心制度、護理程序的講解，使我認識到在平時的工作中應嚴格遵守各項操作程序。護士工作職責為我明確了工作內容和責任，有利于提高我的'責任心，更好的服務于患者。
這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護士是我奮斗的目標，從身邊的小事做起，從細節(jié)做起，時刻謹記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
護理之路，如履薄冰，因為有了醫(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護理前輩的指導，我有信心做好護理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻自己的青春與熱情。
培訓注水心得體會和感想篇七
在現(xiàn)代社會，培訓已成為個人提升和企業(yè)發(fā)展的重要手段之一。每一次參加培訓，都是一次提升自我的機會。近期我參加了一次關于領導力培訓，通過這次培訓，我收獲了許多心得和感悟。
首先，培訓課程為我?guī)砹诵碌闹R。作為一個工作多年的職場人士，往往會陷入工作的繁忙中，遠離了時下流行的管理理念和戰(zhàn)略規(guī)劃。而這次培訓給了我一次重新學習和理解的機會。通過培訓，我了解了最新的領導力理論和實踐案例，對如何在團隊中發(fā)揮領導力起到了積極的指導作用。同時，在培訓中還結識了一些同行業(yè)的優(yōu)秀同事，通過和他們的交流和分享，我深刻地意識到學習是一種持續(xù)的過程，只有不斷地學習和更新知識，才能不斷提升自我。
其次，培訓過程中的互動和合作對我的思維方式和團隊合作能力有了很大的提升。在課程中，我們進行了很多小組討論和團隊合作的練習。通過這種方式，我學會了傾聽和尊重他人的觀點，也通過和不同背景的人一起合作，培養(yǎng)了協(xié)調和溝通的能力。在這個過程中，我認識到?jīng)]有一種管理模式是適用于所有情況的。通過與他人的互動和交流，我可以更好地理解他人的需求，找到更好的解決方案。
第三，培訓課程是一次自我反省和成長的機會。在培訓中，我們除了學習知識，還進行了一些自我反省的練習。通過這些練習，我審視了自己的優(yōu)點和不足，深入思考了個人在工作和生活中存在的問題，并尋找了解決問題的方法。通過與導師和同學的互動，我對自己有了更深入的認識，也明確了自己的目標和規(guī)劃。我相信在實踐中不斷地反省和成長，我會變得更加優(yōu)秀并取得更好的成績。
第四，培訓過后我也開始更加注重團隊合作和內外溝通的能力。在培訓中，我們了解到團隊合作和良好的溝通是成功領導者的必備素質。作為一個領導者，如果不能有效地與團隊成員溝通和合作，就很難實現(xiàn)團隊目標。因此，我決定在今后的工作中更注重團隊的建設和溝通技巧的培養(yǎng)。我將學習如何更好地與團隊成員溝通，了解他們的需求和難處，幫助他們解決問題，并創(chuàng)造一個積極向上的工作環(huán)境。
最后，通過這次培訓，我也深深地意識到了培訓對于個人的重要性。只有不斷地學習和提升自我，才能適應這個日新月異的社會。培訓是對個人職業(yè)發(fā)展的一種投資，只有不斷地學習和成長，才能在職業(yè)道路上不被淘汰。所以，我以后會積極參加各種培訓和學習機會，不斷提升自己的能力和水平。
總而言之，通過這次培訓，我意識到學習無止境。只有持續(xù)地學習和提升，才能不斷適應社會的變化和挑戰(zhàn)。我將把這次培訓的經(jīng)驗和技能應用到日常工作中，努力成為一名優(yōu)秀的領導者，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也會不斷地尋找學習機會，提升自我，為自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃。我相信，通過不斷地學習和成長，我一定能夠實現(xiàn)自己的人生目標并取得成功。
培訓注水心得體會和感想篇八
培訓注水是指在培訓過程中故意添加一些不必要的內容，以達到延長時間、填充內容的目的。最近，我參加了一次培訓注水較為明顯的培訓班，通過這次經(jīng)歷，我對于培訓注水有了更深刻的理解。本文將結合個人觀察和體驗，就培訓注水的原因、影響以及如何有效應對進行探討。
第二段：培訓注水的原因
為什么會有培訓注水這種現(xiàn)象出現(xiàn)呢？主要原因有以下幾點。首先，一些培訓機構為了增加收入，故意通過注水手段延長培訓時間，這樣能夠增加培訓班的時長，從而提高培訓費用。其次，一些培訓師為了掩蓋自己知識儲備不足或者缺乏教學經(jīng)驗，便將培訓內容進行拉長，以掩人耳目。最后，一些學員也是培訓注水的參與者，他們想要從培訓中獲取更多的福利，而注水則是他們獲取這些福利的一種方式。
第三段：培訓注水的影響
培訓注水對于培訓過程和培訓效果都產(chǎn)生了一定的負面影響。首先，注水導致培訓時間的延長，讓學員們感到焦慮和疲勞，降低了學習的興趣和效果。其次，培訓注水削弱了培訓的針對性和實用性，培訓班內容過于龐雜，學員難以掌握重點知識。最后，培訓注水損害了培訓機構的聲譽，學員對培訓公司和培訓師的評價也難免受到影響，為行業(yè)留下不良的口碑。
第四段：如何應對培訓注水
如何有效應對培訓注水這一問題呢？首先，學員要提高自己的辨別能力，通過了解培訓內容和培訓機構的信譽度，避免參加注水較多的培訓班。其次，培訓機構要加強自律，規(guī)范培訓行為，杜絕培訓注水現(xiàn)象的發(fā)生。在培訓師方面，要提升自身專業(yè)素質，不光靠注水來掩飾自己的不足。最后，政府和相關監(jiān)管機構也應該加強對培訓市場的監(jiān)管，嚴厲打擊注水行為，保護學員的權益。
第五段：我的體會和感悟
通過這次經(jīng)歷，我深刻體會到培訓注水對于學員的不良影響。在今后參加培訓的過程中，我會更加謹慎選擇培訓機構和培訓班，避免因注水而浪費時間和金錢。同時，我也希望培訓機構和培訓師能夠以誠信為本，提供高質量、有針對性的培訓服務，為學員創(chuàng)造更好的學習環(huán)境和效果。
總結：
培訓注水是一個普遍存在的問題，對于培訓機構、培訓師以及學員來說，都是一個需要面對和解決的難題。通過加強自律、提高辨別能力、加強監(jiān)管等方式，可以有效地應對培訓注水問題。同時，我們也要認識到，培訓注水只是表象，更重要的是提供優(yōu)質、實用的培訓知識和服務，讓學員真正受益。只有這樣，培訓才能真正發(fā)揮其作用，為個人和社會的發(fā)展做出積極貢獻。
培訓注水心得體會和感想篇九
通過這次培訓學習，使我更進一步地掌握了有關現(xiàn)代信息技術的知識，提高了認識，理論水平、操作水平也有所提高?，F(xiàn)就這一次培訓學習的認識、體會做一總結。
隨著計算機、多媒體、現(xiàn)代通訊網(wǎng)絡為代表的信息技術的迅猛發(fā)展，信息技術已經(jīng)滲透到了教育領域，在教育領域中引起了一場深刻的變化。信息技術在教育領域的應用，對于轉變信息教育觀念，促進教育模式，教學內容，教學方法和教學手段的改革，對于推進中、小學實施素質教育，促進基礎教育的發(fā)展，全面提高教育質量和效益，都具有重要的意義。
作為一名教師要適應現(xiàn)代教育工作的需要，就應該具備現(xiàn)代教育技術的素質。如果不具備現(xiàn)代教育技術的素質就不能完成或很好地完成現(xiàn)代教育和未來教育的教育和教學任務。因此，現(xiàn)代教育技術要應用現(xiàn)代教育媒體和開發(fā)各種現(xiàn)代教育技術，要適應工作需要首先應掌握現(xiàn)代媒體技術。如果只有現(xiàn)代教學媒體，教師不能很好的應用在教學中，就不能很好的發(fā)揮其作用，教師還應該具備優(yōu)化教學過程的系統(tǒng)方法，即教學設計，因此，教師只有具備了這樣的素質才能適應現(xiàn)代教育的需要。教師掌握了現(xiàn)代技術，有助于改善教師的能力結構。增強教師對工作的適應性。作為一名教師，就應該具備在教學過程中的聽、說、讀、寫、算、推理以及計算機應用等基礎能力，教學設計能力，應用教學媒體的能力，思想品德工作能力，組織管理能力，處理人際關系的能力，科學研究能力;應變機智，創(chuàng)造能力。
學習和掌握現(xiàn)代信息技術，不僅使我在原有的教學能力的基礎上有所改善，增強我對新時期現(xiàn)代信息教育工作的適應性，更重要的是增強了適應素質教育的要求。
隨著教育改革的深入發(fā)展，深化學校教育改革，由“應試教育”轉到“素質教育”上來。素質教育的重點是創(chuàng)新能力和實踐能力，培養(yǎng)的目標是創(chuàng)造型人才。為達此目標，按照各門學科的教學目的和教材性質，建立各種現(xiàn)代教學方法體系，是當前學校教育現(xiàn)代化建設的重要內容之一。
大力推進信息技術在教學過程中的普遍應用，逐步實現(xiàn)教學內容的呈現(xiàn)方式、學生的學習方式、教師的教學方式和師生互動方式的變革。充分發(fā)揮信息技術的優(yōu)勢，為學生的學習和發(fā)展提供豐富多彩的教學環(huán)境和有利的學習工具。我們要充分認識現(xiàn)代信息技術的這種巨大的作用，我們要提倡以提高教學質量和效益為目的、以轉變學生學習方式和促進學生發(fā)展為宗旨的教學技術應用觀。要本著從實際出發(fā)因地制宜的原則，挖掘和發(fā)揮傳統(tǒng)的各種技術手段在教學中的積極作用。黑板、粉筆、掛圖、模型等傳統(tǒng)教學工具，錄音機、幻燈機、放映機等傳統(tǒng)的教學手段，在學校教學活動中同樣具有獨特的生命力，在教學中都有用武之地。當然，每種教學手段也都有其局限性和使用范圍，所有的教學手段都有其自身的價值和存在的意義。
網(wǎng)絡資源的開發(fā)突破了傳統(tǒng)課程的狹隘性，在相當程度上突破了時空的局限。網(wǎng)上充足的信息可以使思路更開闊。多媒體強大的模擬功能可以提供實踐和實驗的模擬情景和操作平臺，網(wǎng)絡便捷的交互性可以使交流更及時、開放。所以，可以重復利用網(wǎng)絡這一巨大的信息載體，進行課程資源的開發(fā)和內容重組。教師可以通過網(wǎng)絡使學生以獨特的方式進行學習，學生也可以在適合自己的時間、地點獲得有關學習資料。所以說，網(wǎng)絡資源的開發(fā)和利用對于轉變課程功能和學習方式具有重要意義。一方面，可以超越狹隘的教育內容，讓師生的生活和經(jīng)驗進入教學過程，讓教學活起來;另一方面，可以改變學生在教學中的地位，從被動的知識接受者轉變?yōu)橹R的共同建構者。從而激發(fā)學生的學習積極性和主動性。同時，還可以開闊教師的教學視野，轉變教師的教育觀念，從而更好地激發(fā)教師的創(chuàng)造性和智慧。
現(xiàn)代信息技術的發(fā)展突破各種資源的時空限制，使得課程資源的廣泛交流與共享成為可能。為此，一方面，要充分利用各種網(wǎng)絡資源為教育教學工作服務，同時，也要積極參與網(wǎng)絡資源的建設，運用網(wǎng)絡技術貢獻自己的教育教學經(jīng)驗和成果，使之成為網(wǎng)絡資源的一部分，與廣大同行交流和共享。另一方面，還要鼓勵學生學會合理選擇和有效利用網(wǎng)絡資源，從而增加和豐富自己的學習生活經(jīng)驗。
這次培訓給我留下了深刻的印象，培訓的過程中，在強調理論和實踐并重的同時，培訓活動始終貫穿著一些真實的任務，以任務驅動的形式組織培訓，學員對該任務的完成情況是培訓是否完成及其有效性的重要評估依據(jù)?；顒又写蠹乙捕继岢鲎约旱目捶ê鸵蓡?，在此我學到很多東西。就我個人認為，以真實任務來組織培訓過程，能夠貼近教師的真實教學背景，從而極大地激發(fā)我們的學習動力，提高我們的參與意識。在培訓過程中，雖正值酷暑，但我們每一個老師都流露出積極、樂觀、向上的心態(tài)，我認為，保持這種心態(tài)對每個人的工作、生活都是至關重要的。經(jīng)過幾天的學習，我感到了學習的快樂。同時也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓，因為教育信息技術更新是很快的，只有不斷地學習，才能掌握最新的知識，把工作做得更好!
培訓注水心得體會和感想篇十
第一段：介紹培訓的背景和目的（200字）。
近年來，隨著社會的不斷發(fā)展和競爭的日益激烈，培訓成為了企業(yè)提升員工素質和競爭力的重要手段之一。我所在的公司也非常重視培訓，定期組織各類培訓活動，旨在提升員工的專業(yè)能力和管理水平。最近我有幸參加了一次為期一周的培訓班，通過這次培訓，我受益匪淺，深有感觸。
第二段：培訓過程中學到的知識和技能（300字）。
這次培訓主要圍繞著管理技能和團隊建設展開，我們學習了很多實用的知識和技能。首先，我們學習了團隊合作的重要性，通過講解案例和游戲演練，我們深刻體會到了團隊合作的力量。其次，我們學習了一些領導力的原則和方法，了解了如何激發(fā)員工的潛能。此外，培訓中還涉及到了一些管理工具和技巧的應用，如項目管理和決策分析等。通過這些學習，我對自己的工作職責和角色有了更清晰的認識，也提高了自己的組織和溝通能力。
第三段：培訓中的感悟和收獲（300字）。
在培訓過程中，我最大的感悟是要不斷學習和提升自己。在現(xiàn)代社會中，技能更新、知識更新的速度非常快，只有不斷學習才能與時俱進。培訓讓我認識到了自己的不足之處，也激發(fā)了我進一步學習和探索的欲望。其次，培訓還讓我更加深入地認識到團隊合作的重要性，無論是在工作中還是生活中，團隊合作都能讓事情變得更加容易和快樂。我也意識到作為一個員工，只有承擔起自己應有的責任，團隊才能更好地發(fā)揮協(xié)同效應。
第四段：培訓后在工作中的應用和效果（200字）。
培訓結束后，我迫不及待地將所學到的知識和技能應用到了工作中。我主動與團隊成員溝通，協(xié)調大家的工作進度，通過團隊的努力，順利完成了一個重要的項目。此外，我也嘗試著應用一些領導力技巧來激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，取得了一定的成效。這讓我深刻認識到培訓的實際應用性，只有將所學的東西運用到實際工作中，才能真正提升自己的能力和價值。
第五段：結論和對未來的打算（200字）。
通過這次培訓，我不僅學到了實用的知識和技能，更重要的是樹立了正確的學習態(tài)度和人生觀。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持學習的熱情，不斷提升自己的能力和素質。我還計劃參加更多的培訓活動，不僅可以提升自己的專業(yè)能力，也可以拓寬自己的眼界。同時，我也會將所學到的知識和技能與團隊成員分享，共同成長和進步。相信通過持續(xù)的學習和努力，我一定能夠在工作中取得更好的成果。
通過這次培訓，我不僅學會了實用的管理技能和團隊合作能力，更重要的是，我懂得了學習和提升的重要性，也認識到了團隊合作的力量。我會將所學到的知識應用到工作中，并與團隊共同努力，取得更好的成績。相信通過不斷地學習和努力，我能夠不斷提升自己，在職業(yè)道路上不斷前進。培訓讓我有了更加清晰的目標和方向，我期待著未來的工作和學習挑戰(zhàn)！
培訓注水心得體會和感想篇十一
生活在這個都市，真是讓人煩惱，竟然吃不到豬肉。并不是沒有供應，而是豬肉基本上都注水了，不管是早市，還是大型的超市，不管是不是品牌。用手指一粘，沒有一點豬油的粘性，肉買回家，想炒個肉片，卻成了水煮肉。
我們經(jīng)常看到相關政府部分出重拳打擊的報道，但是沒有用，為此政府也想了很多的辦法，有嚴格的屠宰、檢疫規(guī)定，但是還是沒有用。
小時候，家里窮，每年只有春節(jié)和端午節(jié)可以吃肉，大了，依然覺得吃肉是件享受的事情。出于個人的私利考慮，我也在想辦法治理注水豬肉。我不能象記者那樣跟蹤報道問題，不能象政府機關的人，可以依仗職權去查。所以只能從宏觀上考慮問題，以下是我的治理辦法。
1、改事前檢疫為事后檢疫
由生豬到豬肉，這個過程，我們相信應該有很多的檢疫過程，連在早市上賣的肉也都是蓋過章的，但是這些檢疫看樣子已經(jīng)流于形式了，否則注水的豬肉不會這樣橫行。
事前檢疫容易造成權利尋租。檢疫人員對其檢疫的結果并不承擔任何的責任，而這個檢疫結果對某些人/單位又是必須的'，那么就很容易將這個結果拿去賣錢。
事前檢疫使注水豬肉合法。因為一切手續(xù)都是齊全的，注水豬肉就可以大搖大擺走進各大商場，追究起責任來，誰都沒有錯，打起官司來，顧客也不能勝訴。
既然事前檢疫起不到任何作用，反而會帶來負面的影響，那就撤銷掉好了，還可以為納稅人減輕一些稅賦，減少政府機關腐敗的幾率。
2、增加懲罰性賠償
在我國的民事賠償制度為“填平原則”，即損害多少就賠償多少。根據(jù)《消費者權益保護法》，買到假貨可以要求雙倍賠償，即便是雙倍賠償在現(xiàn)實中也很難實現(xiàn)。這樣的一些規(guī)定不利于打擊注水豬肉。
往豬肉里注水其實目的很簡單，就是將水買到肉價，無非是多掙幾兩銀子。為了幾兩銀子而將眾多消費者的生命健康不顧，是因為他們不需要為此承擔任何的責任。那么我們治理起來也就簡單了，“加大處罰的力度，讓他們得不償失”，這種賠償是延及生產(chǎn)者和銷售者的，也就是說商場也要承擔責任的，象國外那樣動輒是數(shù)百萬的賠償。
3、在我國現(xiàn)有法律制度下的治理框架設計
事前檢疫改事后檢疫比較簡單，不蓋那些章，大家都省去了麻煩。但是我們目前沒有處罰性賠償制度，這個也不是太難，可以先由最高法院出個司法解釋應急。
沒有事前的檢驗，豬肉的生產(chǎn)者和銷售就要對產(chǎn)品的品質承擔連帶的擔保責任，出現(xiàn)質量問題，兩者都要承擔賠償責任，由于巨額的賠償責任，大家各自都會切實把好質量關，不可能再往豬肉里注水了。
這個主張權利的過程，沒有任何可以尋租權利的空間，解決的過程將是公正的。你說豬肉注水了，就要提供證據(jù)，消費者自行去找檢驗機構，因為不存在任何厲害關系，檢驗結果會公正，主張權利通過的是司法程序，這也是比較公正的。
整個治理框架中，政府行政機關不需要做任何事情，有效解放了他們“繁忙的公務”，所有費用都由當事人自行承擔，有效節(jié)省了行政費用。
這樣的治理相信半年后，我們一定能吃到真正的放心肉了，如果還是吃不到，你可以將賣肉的商場起訴了。去鄉(xiāng)下買豬，自己找人屠宰，這總放心了吧。沒問題，你可以這樣做，因為獲得的賠償足夠你這樣折騰一輩子。
這個治理注水豬肉的辦法當然可以引申到其他的產(chǎn)品領域。
本文為嬉戲之作，僅作為茶余飯后的談資而已，諸位看官莫要當真，莫要傳播。
作者：周郎，電子郵件：68498888@
培訓注水心得體會和感想篇十二
團員培訓感想心得體會一：
中國共青團是由千千萬萬個團員組成的，團的路線方針政策要這千千萬萬個團員去執(zhí)行，團的主張要這千千萬萬個團員去實施，每一個團員的素質關系著團的整體素質，每一個團員的言行影響著團的整體形象，我們的團能不能保持先進性、有無吸引力、凝聚力，就看能否充分發(fā)揮團員的先鋒模范作用。
我們的團員隊伍總體上是好的，但在當前復雜的社會環(huán)境中，在各種思潮的沖擊下，也還存在著許多不適應的地方，有的團員理想信念動搖，有的團員意識觀念淡薄，把自己等同于一般群眾，干工作怕吃苦，對好處斤斤計較。對錯誤、對歪風邪氣不敢抵制和斗爭。是非觀念不強，感情用事，憑個人好惡、得失來看待和處理問題，等等。
造成有的團員不能發(fā)揮先鋒模范作用，影響團的先進性，原因是多方面的，有教育機制不全、管理機制落后、團員主體機制缺失等等。要充分發(fā)揮團員的先鋒模范作用，保持團的先進性，主要還應從健全科學機制上下功夫。
1、建立團員教育機制，提高團員綜合素質
綜合素質是團員發(fā)揮先鋒模范作用的基礎，素質的高低決定發(fā)揮作用的大小。要提高團員的綜合素質，首先必須構建科學的教育體系：一是要加強馬克思主義理論教育，堅定團員的共產(chǎn)主義信念，提高團員的理論素質，使其能夠用馬克思主義的觀點看問題，用馬克思主義理論解釋和解決問題;二是用毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想武裝團員，堅定團員建設中國特色社會主義的信念。加強革命傳統(tǒng)教育和反腐倡廉教育，增強團員抵抗腐朽思想侵蝕的能力。三是要加強法制教育，依法治國是我國的基本治國方略，團員肯定要帶頭學法、懂法、守法、用法，依法辦事。四是業(yè)務技能和職業(yè)道德教育，團員不但要有完成本職工作的能力，還要有完成團的工作的能力。其次，必須健全團員學習監(jiān)督機制。團員學習的時間、內容、數(shù)量、質量要量化、制度化，要進行測評或考試，要有獎懲，以督促團員的學習。
2、確立團員主體機制，提高團員主體意識。
就團員個體而言，團員發(fā)揮先鋒模范作用需要有一種內在的動力，這種動力來自何處呢?從根本上講，來自團員的主體意識，即來自團員對團的事業(yè)的自覺認同，自覺參與，自覺奮斗。要提高團員的主體意識就必須確立團員主體機制，團員的主體機制主要表現(xiàn)在三個大的方面：第一、團員的參與機制。參與，是團員在團內主體地位最直接、最主要的表現(xiàn)。第二、團員主體的監(jiān)督機制。這對于團的健康發(fā)展至關重要，要在大力發(fā)展團內民主的基礎上擴大團內事務公開化的程度，疏通團員民主監(jiān)督的渠道，使團員的意見、批評、質疑、評議等等，能夠有順暢上達和規(guī)范處理的機制。第三、團員主體的權利保障機制。切實保障團員的權利是團內民主制度建設的基礎，亦是建立和完善團員主體機制的重要內容和基本條件。
3、完善團的用人機制，確保團的正確導向
老師指出，用什么人不用什么人，對團的作風建設乃至整個團的建設具有重要的影響和導向作用。用人是團員行為的指揮棒，被提拔的人，無形中會成為不是典型的“典型”，被提拔者是什么樣的人，是因什么被提拔的，人們都會向他看齊。如果被提拔的都是起先鋒模范作用的優(yōu)秀團員，那么其他團員就會朝這個方向努力，處處發(fā)揮先鋒模范作用。所以，一定要健全完善用人機制，用科學的選人用人制度來保障把人選準用準，確保被提拔之人都是德才兼?zhèn)湔?，能夠起先鋒模范作用的人，這樣才能確保正確的導向。
4、創(chuàng)新團員管理機制，提高團員管理水平
隨著改革開放的深入，團員流動大幅上升，對這些流動團員，團籍所在地的團組織對他們無法管理，打工所在地的團組織又對他們缺少管理，他們似無根的浮萍，游離于組織之外。團員發(fā)揮作用不僅需要自身的素質和內在的動力，更需要有組織的力量，就是團組織如何具體地為團員發(fā)揮作用提出要求、創(chuàng)造條件、搭建平臺。缺乏團組織的力量，團員個人要發(fā)揮作用往往是很難的。所以，要根據(jù)團員分布的特點在各種企業(yè)中建立健全團組織。對流動團員實行“流動團員聯(lián)系卡”管理，使每一個團員不管在哪里都不會游離于組織之外，都有一個“家”，或都能找到一個“家”，都能依_組織發(fā)揮作用。
對團員的管理還要完善團員的“出入口”機制，要正確處理團員的數(shù)量與質量的關系，加強發(fā)展團員的計劃性，增強工作的主動性和預見性，嚴格把好“入口關”，要善于培養(yǎng)和吸收年富力強、文化層次高、威望較高的群眾入團。把好“入口”關要責任到人，入團介紹人要保證介紹對象的質量，否則要追究介紹人的責任。在把好“入口”關的同時疏通“出口”關，對于犯錯誤的團員，一方面要加強教育，另一方面，要嚴格按照團章的規(guī)定，該處理的處理，該清除的清除，決不姑息遷就。只有這樣，才能保證團員隊伍的純潔性和先進性。
5、建立科學完善的考評機制，形成人人爭先的良好氛圍
團員的先進性和先鋒模范作用必須得到肯定和鼓勵，才能保持下去。要對團員進行合理的評價，必須依_科學合理的考評機制。這個考評機制一要有針對性，要根據(jù)不同類別、不同崗位、不同層次的團員所履行的職責的不同，提出不同的要求;二要有全局性，考核內容要涉及經(jīng)濟、團建、品德、精神文明等方面;三要突出重點，結合職業(yè)特點、工作特點、工作任務等，提出具體的參照數(shù);四要有合理性，分別不同情況，制定不同標準，指標不能過高，也不能過低;五要有可操作性，凡是能量化的指標盡量量化，不能量化的要作出明確的定性要求，盡量做到客觀剛性、公平合理。
只要每一個共青團員都提高政治意識、模范意識和組織意識，中國共青團就能永遠跟黨走，保持先進性。
團員培訓感想心得體會二：
通過這次認真而又系統(tǒng)的學習，我對增強共青團員意識教育有了進一步的認識，學習和思考后,使自己對如何開展學習，為什么要學習，如何增強共青團員意識及今后在工作中如何體現(xiàn)共青團員意識，有了更進一步的認識和理解，為更好開展今后的工作奠定了思想基礎。
中國共青團跟著黨在前進中不斷發(fā)展壯大，共青團是青年在實踐中學習共產(chǎn)主義的，在當今時代，也是青年學習建設有中國特色社會主義的基地。共青團的全部奮斗都在實踐著一個真理，也就是必須永遠跟著黨走。今天，我們正奮進在實現(xiàn)中華民族偉大復興的征程上。我國將建成富強民主文明的社會主義現(xiàn)代化國家，中華民族偉大復興的宏偉目標將變成現(xiàn)實。團結帶領廣大團員青年為實現(xiàn)中華民族偉大復興而奮斗，是中國青年團的光榮使命。作為21世紀的我們，共青團就要高舉鄧小平理論偉大旗幟，在“三個代表”重要思想指引下，帶領廣大團員青年永遠跟著黨，沿著建設有中國特色社會主義道路昂首闊步，奮勇前進。
每一個團員的素質關系著團的整體素質，每一個團員的言行影響著團的整體形象，我們能不能保持先進性、有無吸引力、凝聚力，就得充分發(fā)揮團員的先鋒模范作用。保持團的先進性。
開展增強團員意識教育活動是共青團學習實踐“三個代表”重要思想的繼續(xù)和深化，是全面貫徹落實中央保持共產(chǎn)黨員先進性教育精神的實際行動和具體舉措?！叭齻€代表”重要思想作為馬克思主義中國化的最新理論成果，是黨必須長期堅持的指導思想，也是共青團建設和工作的根本指針。共青團作為黨的助手和后備軍，黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶，共青團肩負著為黨源源不斷輸送新鮮血液的重任，將保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的精神傳達貫徹到團員青年中去，教育引導廣大團員青年“永遠跟黨走”，這是共青團的神圣職責。增強團員的政治意識、組織意識和模范意識，對鞏固和擴大黨的青年群眾基礎、永保黨的先進性具有重要意義。開展增強團員意識主題教育對于共青團組織進一步貫徹落實“三個代表”重要思想，切實加強新世紀新階段團的建設，全面提高團員隊伍整體素質，充分發(fā)揮廣大團員的模范作用，帶領廣大青年為實現(xiàn)全面建設小康社會的奮斗目標貢獻力量具有重要意義。
通過這次學習，以聽講座，清掃校園以及開展學雷鋒班會和向劉波濤見義勇為事跡的主題班會讓我受益匪淺，讓我更堅定了心中的信念，那就是只有堅持中國共產(chǎn)黨的領導，才有祖國的繁榮昌盛。中國共產(chǎn)黨是先進的政黨。作為一名共青團員，在思想上則堅定對馬克思主義的信仰及對黨和政府的信任，努力提高自己的思想素養(yǎng)，并在行為上和思想上努力向黨組織靠攏。貫徹黨的思想路線、政策方針，為中華民族的偉大復興貢獻自己的力量。
1、我們始終要充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用始終保持先進性不斷增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎的戰(zhàn)略高度充分認識團員先進性教育的重要性不斷學習缺什么，補什么。用行動去學習“三個代表”，去踐行“三個代表”，用我們年輕人的激情去工作。
4、積極向黨組織靠攏。提高自己的認識，以認識促進自己的行動。干好每一項上級交與的任務，用行動向當組織證明自己的思想，用行動向黨組織表示自己加入黨組織的決心。明確自己的理想與信念，使自身完成從團員到黨員的質變。在具體的工作中我們更要在細小的方面嚴格要求自己。我們要按時交納團費，積極參加團的活動，為我們的團爭光。對于剛進入報社不久的青年員工，我們更要勤奮工作，多向老一輩的員工取經(jīng)，爭取在業(yè)務上快速成長，為報社的事業(yè)貢獻出自己的力量。黨中央提出了和諧社會的偉大戰(zhàn)略，我認為這是建設共產(chǎn)主義的重要組成部分。作為一名共青團員，應該很好地引導社會輿論，向著黨的正確方向走。促進社會的健康和諧發(fā)展?？傊?，在以后的工作中我會時刻牢記自己是共青團員的身份，以社會建設為己任努力學習，快速成長，做一名優(yōu)秀的團員為建設祖國，為和諧社會建設傾盡自己的綿薄之力。
這次通過共青團的思想教育，努力提高了思想政治素質，引導樹立“四個理想”信念，增強學習能力、服務能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力，是共青團工作一項緊迫而重要的工作。因此，大力開展了團員、青年學習教育活動，加強團員、青年理想信念教育，增強團員、青年能力建設，加強團干部、青年干部和團員、青年隊伍建設，做一個“政治素質好，業(yè)務技術好，團結協(xié)作好，形象好的共青團團員。作為青年都應認真組織學習黨的十六大四中全會、三個代表等的精神，并積極開展了青年文明號活動的學習與創(chuàng)建，在實踐中學習職業(yè)道德和職業(yè)技能，強化成就感和事業(yè)心，激發(fā)了工作熱情和爭創(chuàng)意識，增強團結協(xié)作，奮發(fā)向上，具有較高綜合素質的新青年。
“學習是共青團的重要任務。在新的歷史條件下，只有不斷增強學習能力，團組織才能永葆生機和活力”、“最重要的是興起學習貫徹‘三個代表’重要思想的新高潮”、“青年要勤于學習”、“青年時期是學習的黃金時期”、“終身學習的觀念??”團十五大報告對加強青年學習進行了深入地闡述，報告中涉及到學習的內容有22項之多，由此可見，學習不僅是當前時期，而且是今后一個時期團組織的一項重要任務。對于貫徹落實團十五大精神，緊跟時代步伐，最重要的就在于增強廣大團員青年的學習能力。我們作為建設有中國特色社會主義事業(yè)的生力軍，如果每個團員都能成為學習型團員，每個團的干部都能成為學習型干部，每個團的組織都能成為學習型組織，在全團中形成濃厚的學習氛圍，就能夠影響和帶動整個企業(yè)員工的學習熱情，加快學習型企業(yè)的建設進程，使廣大團員青年成為黨和國家事業(yè)發(fā)展的可靠接班人和強大生力軍，使團組織成為黨的忠實助手和后備軍，成為黨聯(lián)系青年的牢固橋梁和紐帶。
作為精神文明建設和物質文明建設重要力量的共青團組織中的一員，應以國家的繁榮富強為己任，應為祖國的蓬勃發(fā)展做貢獻。充分發(fā)揮我們團干的主觀能動性，在團員青工面前展現(xiàn)我們團干的先進性和積極性，在職工心目中牢牢的樹立起我們團組織的光輝形象，不僅在工作中能夠運用我們的技術和知識完成各項工作任務，還能夠承擔團的工作發(fā)展重任、并經(jīng)得起時代考驗的高素質團干部隊伍。結合黨的十六大和團的十五大精神，我們要認真做好以下幾點：第一、培養(yǎng)奮發(fā)有為的人生追求;第二、培養(yǎng)刻苦勤奮的學習風氣;第三、增強服務青年的責任意識;第四、樹立腳踏實地的務實作風;第五、培養(yǎng)與時俱進的創(chuàng)新精神。要樹立開拓創(chuàng)新、敢為人先的思想，以新的視角認識問題，以新的方式指導工作，以新的舉措推進工作，以新的思路籌劃工作，努力實現(xiàn)團的工作創(chuàng)新發(fā)展。既要善于繼承前人留下的好做法，借鑒他人創(chuàng)造的好經(jīng)驗，又要敢于沖破舊框框，提出新思路，創(chuàng)造性地開展工作，正確處理好實效與創(chuàng)新的關系。既要從本地單位的實際出發(fā)，不斷創(chuàng)新團的工作領域、活動內容，用先進的教育手段和豐富新穎的活動設計來增強團的工作的吸引力，又要深入研究團的事業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，適時進行青年思想動態(tài)監(jiān)測，增強對工作的預測性，正確處理好發(fā)展與創(chuàng)新的關系，努力使共青團事業(yè)在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中得到更大的發(fā)展。
江澤民同志關于“三個代表”的思想，高屋建瓴，總攬全局，內涵豐富，含義深刻，是對黨的性質、宗旨、根本任務的新概括，是對馬克思主義建黨學說的新發(fā)展，是新形勢下對各級黨組織和黨員干部提出的新要求，是面向新世紀黨的建設的綱領。要把中國的事情辦好，關鍵在黨。以胡錦濤同志為核心的黨中央，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，高度重視黨的建設，切實加強黨的建設，認真學習、深刻領會“三個代表”的重要思想;全面貫徹、身體力行“三個代表”的重要思想，用“三個代表”指導自己的思想和行動，按照“三個代表”的要求加強黨的建設，全面提高工作水平，以新的姿態(tài)、新的風貌迎接新世紀。學習“三個代表”不僅僅是黨員的事，特別是保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動開展以來，全系統(tǒng)各級團組織廣泛發(fā)動廣大團員青年積極投身到先進性教育活動中去，在不折不扣地做好“規(guī)定動作”的同時，不斷豐富學習培訓內容，不斷創(chuàng)新學習培訓形式，切實引導廣大團員在活動中向黨員學習，向黨員看齊，達到了接受教育，提高素質，礪煉作風，改進工作的目的，有力推進了團組織的自身建設。先進性教育活動使廣大團員青年進一步深刻理解了黨的先進性的具體含義，進一步堅定了永遠跟黨走的信念，進一步提高了服務大局、服務社會的能力，進一步發(fā)揮了黨的可靠助手和后備軍作用。
團員培訓感想心得體會三：
今年有幸參加了院團委組織的團干部培訓班，非常感謝院團委為我們基層團干部創(chuàng)造這樣一個既嚴肅又活潑的學習交流機會。培訓班上傳達了對團工作新的要求與精神，學習了《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》，觀看了針對堅定理想信念的教育片，同時還進行了開拓思維的工作探討。本次培訓思想政治教育氛圍濃厚，團工作目標方向堅定明確，收益匪淺，感受頗多。
一是深切感受到院領導對團干部的真摯情意和對團工作的殷切期待。分管院團委工作的田和平副書記全程參與了這次培訓，并和大家一起交流討論，隨時探討會上提出的思想動態(tài)和工作設想，不斷引導大家堅定理想信念，創(chuàng)新思維，大膽工作。他講到大家要珍惜團干部的工作機會，努力在這個崗位上貢獻自己的力量，鍛煉工作能力，搭建溝通橋梁，服務廣大青年。這讓我們內心感到倍受鼓舞，團隊歸屬感倍增。
二是深刻認識到要進一步解放思想，增強學習，樹立終身學習的觀念?，F(xiàn)在我們正處于一個知識爆炸的時代,要在做好工作和照顧家庭之外抓好學習經(jīng)常會讓我感到一種“學習恐慌”,似乎老是沒有時間靜心學習。在今后的學習中,要少找一些理由,多做一些行動,克服一些惰性,養(yǎng)成讀書習慣。作為一名基層團干部，我們不僅要了解黨史、團史，更要了解團隊工作性質，工作目的，服務對象等，增強使命感和責任感。在平時的工作中不斷地學習，在廣大青年中發(fā)揮帶頭模范作用，提高學習能力，形成團隊精神，增強團隊凝聚力。
三是深刻領會到要進一步增強創(chuàng)新能力，在實際工作中大膽創(chuàng)新。當前我國正處在全面深化改革的關鍵時期，我們生逢其時,如何才能做好一名團干部是一個我們需要不斷思考的問題。我想團干部不是做好每天眼前的簡單重復勞動，而是應該身體力行，在工作中勇于創(chuàng)新，主動地去了解青年文化，了解青年需求，服務青年成長，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，圍繞大局，最終服務于計量科技事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
通過這次團干部培訓班，再次點燃了我在工作崗位上的熱情，端正了我的工作態(tài)度。更加難能可貴的是培訓中收獲到不斷學習的勇氣和創(chuàng)新思維的火花，我將把它們帶到今后的工作中，讓自己的青春因計量而精彩!
培訓注水心得體會和感想篇十三
3月2日至4日，共計3天，我參加了“武漢厚溥教育科技有限公司市場部新員工入職培訓”，參加此次培訓的主要是湖北國土資源職業(yè)學院、武漢軟件工程職業(yè)學院、荊州職業(yè)技術學院、武漢工程職業(yè)技術學院、黃岡職業(yè)技術學院、湖北三峽職業(yè)技術學院、湖北科技職業(yè)學院、武漢外語外事職業(yè)學院的市場團隊新同事，以及實訓中心新入職同事共50位左右。
集團公司十分重視本次培訓，董事長、總經(jīng)理及各部門主管等集團公司管理層也都作為培訓講師，與我們進行了深入交流。
培訓第一課，集團公司董事長陳相陽向我們講解了厚溥的企業(yè)文化。董事長首先對大家加入厚溥大家庭表示了歡迎，并寄予了很大的期望。他相信在“以人為本，以厚為道”的經(jīng)營哲學下，堅持“原則至上、一切以結果為導向、對事不對人”，堅持客戶需求第一，員工在企業(yè)發(fā)展的平臺下一定能得到自我成長，最終實現(xiàn)自我價值，獲得企業(yè)與個人的共贏!
隨后，集團公司副總兼市場總監(jiān)李巧靈介紹了厚溥公司的發(fā)展歷史和發(fā)展概況，篳路藍縷，風雨兼程，從最初的8個員工辛辛苦苦跑市場，到現(xiàn)在分工明確的200多名員工和業(yè)內良好的口碑和影響力。我們一邊感慨著公司創(chuàng)業(yè)?時期的艱難，一邊又欣喜于公司現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展。
接下來集團公司常務副總兼技術總監(jiān)翁高飛老師關于厚溥的產(chǎn)品研發(fā)、集團公司實訓總監(jiān)王鵬老師和景寧總經(jīng)理時鄭鵑老師的講解更加堅定了我們對公司的信心，特別是“美麗姐”——時鄭鵑老師關于就業(yè)方面的講解，激-情、活力、自信滿滿，富有感染力的聲音和活生生的案例剖析，感染了每一位在座的新員工，大家也積極踴躍地向“美麗姐”提問發(fā)言，整個會場中閃耀著思維碰撞的火花，將入職培訓的氛圍推上了一個高-潮。
培訓第二日錢歡老師關于個人職業(yè)規(guī)劃?、盧文娟老師關于執(zhí)行力和鄭遠龍老師關于招生意義的培訓，讓我們對自己的崗位和工作有了更深刻的認識，對自己的職業(yè)發(fā)展也有了更大的期待。而吳迪、陳越兩位老師的個人成長經(jīng)歷的分享，一個幽默?風趣，一個嚴謹沉穩(wěn)。大家在聽完他們的分享之后表達了對他們的羨慕，也確定了自己前進的目標。
3月4日在湖北國土資源職業(yè)學院進行了戶外拓展，讓大家親身感受厚溥教育產(chǎn)品之外，通過素質拓展體會到團隊協(xié)作的重要性、面對困境時的心態(tài)和細節(jié)的重要性等。集團公司專業(yè)的拓展團隊劉平平老師、周圣老師、朱志明老師對參訓同事一如既往的嚴格，讓我們真正體會到作為職業(yè)人的基本素質和要求，通過參與空中斷橋、信任背摔、空中相依、畢業(yè)?墻等項目，大家在失敗中不斷調整，最終成功?完成了培訓項目，也真正感悟?到目標明確，注重細節(jié)，因人分工，團隊精神的重要性——這是素質拓展老師一再強調的，也是在此次拓展中大家以親生經(jīng)歷驗證并且做到的。
能夠成為酒店新進員工的一員，我感到非常榮幸。為了讓我們更快的`適應工作，酒店為我們進行了短期的工作培訓，培訓主要強調服務的重要性，一個酒店能不能在激烈的市場競爭中，持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，能否成為品牌企業(yè)，菜品、服務、環(huán)境三大支柱缺一不可。菜品和環(huán)境的提升需要花費人力、財力及較長時間的投入。隨著就餐觀念的變化，如今人們越來越重視酒店的服務水平，要做到高水平的服務，平時必須要注意修養(yǎng)，不要隨便發(fā)脾氣。一定要做到服飾整齊、儀容端莊、態(tài)度和藹、親切待人、認真負責、迅速合作、誠實不欺、禮貌周到等要求，讓客人感覺進入所接受的服務無可挑剔?，F(xiàn)將各項應遵守的規(guī)定分述如下。
1、服務員的儀態(tài)
服務人員在服務時一定要服飾整齊、儀態(tài)端莊，使顧客深信酒店是重清潔服務的。男性服務生必須常刮胡子，衣服整齊，雙手及指甲要清潔，并注意口臭及體臭。女性服務生頭發(fā)要梳理整齊，并帶上規(guī)定的發(fā)罩;除了結婚戒指及手表外，不帶其他任何裝飾品;不要使用艷色指甲油，指甲要修剪整齊;穿規(guī)定的平底鞋及長筒襪，給客人留下端莊及注意衛(wèi)生的印象。工作時服務人員不要抽煙、嚼口香糖。禮貌、親切、助人為樂的態(tài)度以及講話時適度音調等更能增加服務生的美感。餐廳服務人員在服務時一定要做到態(tài)度和藹，待人處事的態(tài)度須非常小心。如發(fā)生意外事件時，應記住一定要忍耐，以誠懇的態(tài)度來解決任何爭端，一切以“顧客至上”為原則。
2、服務員的合作精神
工作人員一定要做到認真負責，迅速合作，這樣都能使工作更順利。服務員不但應能愉快勝任自己的工作，而且也應能發(fā)現(xiàn)及了解同事們的困難，并立刻知道在何處以何種方式來協(xié)助同事。這種積極參與、合作的精神有助于工作的順利進行。
3、服務員的誠實與禮貌
工作的同事之間一定要相互尊重，互相幫助;遵守餐廳的規(guī)定，不貪財，不欺騙客人，禮貌周到。這樣在服務時，才會贏得客人的好感。只要平時就注意培養(yǎng)從業(yè)人員應有的修養(yǎng)，生意才能更好，才能達到餐廳營利的目的。
禮貌、親切、助人為樂的態(tài)度以及講話時適度音調等更能增加服務生的美感。
另外，酒店服務人員在服務時一定要做到態(tài)度和藹，待人處事的態(tài)度須非常小心。如發(fā)生意外事件時，應記住一定要忍耐，以誠懇的態(tài)度來解決任何爭端，一切以“顧客至上”為原則。
以上就是我在這次培訓中的心得體會?，這些知識內容都是領導在培訓課程中對我們的淳淳教誨，無論是在酒店的那個部門想要做到更強最好，那么就要理解服務的重要性。要好好的學習，不辜負領導對我們的期望，讓我們做到最好。讓酒店越來越好，更上一層樓。
培訓注水心得體會和感想篇十四
這次的市場培訓，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神，談談心得體會感想。下面是本站小編為大家收集整理的市場
培訓心得體會
感想，歡迎大家閱讀。
近日，我參加了提升縣級分公司總經(jīng)理市場銷售、隊伍建設的能力和技巧的相關培訓。培訓內容非常廣泛，涉及注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力;建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營銷工作;通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展;以小搏大、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，一個人能夠靜下心參加學習培訓是非常有必要的。學習培訓要樹立為公司發(fā)展而學習，為完善自我，超越自我而學習的理念;要把學習作為一種必要責任、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待。我非常珍惜能有這樣一次學習的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的新的奠基點、人生的又一起跑線，更是我服務公司，實現(xiàn)自我價值的前提和條件，作為一名縣級總經(jīng)理，既要有為公司服務的意識，更要有為公司服務的本領，只有通過不斷的學習，使自己具備廣博的知識理論、高尚的道德情操、良好的個人素質，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。
下面就談談我在這次培訓中的一些體會。
一、注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力
隨著市場競爭的逐漸增強，隊伍建設在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要，如何激發(fā)員工隊伍的活力成為每個企業(yè)刻不容緩的課題。
一是從企業(yè)文化層面來激發(fā)員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關的計劃和決策的制定過程，有利于提高員工主人翁精神，讓員工感覺到企業(yè)對自己的認同和接納，有利于增強員工的歸屬感。對員工進行與其成就相匹配的物質和精神獎賞，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費，強員工自信心，提高工作的積極性。
二是從管理團隊層面來激發(fā)員工的活力。首先，管理者要隨時關注團隊里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時發(fā)現(xiàn)并幫助團隊成員處理問題。盡量把所有問題在未發(fā)生時解決，做好預防工作，有利于員工保持活力。其次，領導是否具有活力，其領導風格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關重要。特別是在對待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。再次，團隊凝聚力也對員工活力有重要影響。在高度認同、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā)。
在工作責任分工到人的同時，主動幫助能力有限的員工完成任務，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長時間加班頂替一把等做法都是提高團隊凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。
二、建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展
隨著我國成功地加入wto,企業(yè)面臨的競爭將更加激烈,隨著市場競爭的加劇,每一個企業(yè)都會在競爭中越來越重視自己的市場、品牌和客戶體系。要做好客戶體系的建設工作，要從以下幾方面入手。一是完善集團客戶的基本資料。要對集團客戶的生產(chǎn)經(jīng)營活動、組織架構、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進行記錄，上對其使用聯(lián)通業(yè)務種類和數(shù)量等具體的情況進行分析，有針對性的制定營銷策略。二是提高客戶經(jīng)理的個人素質。把客戶經(jīng)理的學習、培訓作為集團客戶體系建設的一項常抓不懈的工作內容來抓，鼓勵他們多學習業(yè)務知識和營銷技巧，鍛煉他們的膽識，使他們真正成為通信市場營銷的多面手，承擔起聯(lián)通未來經(jīng)營發(fā)展的重任。
三、如何有效組織基層營銷工作
基層營銷工作是一個通信公司金字塔結構的底座,基層團隊能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營銷工作，團隊建設是關鍵。一是要建立營銷培訓新機制,從抓素質培訓,拓展知識面入手,從抓培訓骨干入手,著力提高各級主管及管理者水平,使主管變成經(jīng)驗有效傳承者,復制主管,克隆團隊,這樣才不至于使團隊發(fā)展隨主管職級下延而使團隊質量遞減。二是要轉變思路,變盲目擴張隨機增員為方向性選才。團隊發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細分市場后,應按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團隊合力,提高增員的正確方向。
四、通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展
近幾年來,信息技術和通信技術迅猛發(fā)展,數(shù)據(jù)和計算機通信網(wǎng)絡迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展?？梢栽O想,不需要多少年,我們將會迎來一個真正的綜合性的、寬帶域、多功能、可以隨時隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式。這次培訓中，學習通信網(wǎng)絡技術演進與發(fā)展讓我對行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專業(yè)知識，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。
五、以小搏大、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)
“商業(yè)戰(zhàn)爭與軍事戰(zhàn)爭有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學到很多有關如何成功管理和經(jīng)營企業(yè)的知識?！边@是一位曾任過美國陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。在解放戰(zhàn)爭中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝強的范例，是值得我們深刻借鑒的。弱勢企業(yè)要想在競爭中取勝，應采取發(fā)揮自身的長處，集中為一組特定的用戶服務的策略。這種策略的目標就是為特定的一個或少數(shù)幾個細分市場提供最有效的和最好的服務。
今天我想說的是，因為我愛聯(lián)通，我愛我的工作，所以我會不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來結束此文：路漫漫其修遠兮，吾將于聯(lián)通共求索!
市場銷售技巧培訓心得體會責任編輯：楊雪 閱讀：384人次
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我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加市場營銷培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的
客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
培訓注水心得體會和感想篇十五
長6油層注水問題的提出，源于子長采油廠屈家溝注水區(qū)3417-4采油井水淹。首先了解下針對該井的治理措施，該井含水率大幅上升后，我廠首先關閉了該井對應的兩口注水井，經(jīng)過一段時間觀察，產(chǎn)水量未出現(xiàn)下降趨勢；在該井堵水也未取得明顯效果。為了弄清該井的來水方向，首先關停其對應的注水井3417-5井、3417-6井，在該井產(chǎn)水沒有明顯下降情況下，關停注水井范圍依次擴大，當關停到3408-3和3415-9注水井時該井產(chǎn)水量明顯減少，但依然產(chǎn)水，依據(jù)此情況我們在3408-3注水井展開調剖作業(yè)至今仍在觀察中。
目前屈家溝注水區(qū)生產(chǎn)井還有3415-7井含水率超過90%、3419井組部分受益井含水上升快。3417-4井對應注水井示意圖如下：
而且都是大排量、高砂比，裂縫延伸較長，在生產(chǎn)過程中又經(jīng)過重復壓裂，轉向壓裂等多種增產(chǎn)措施；其次鉆井時井距一般控制在200米左右。據(jù)20xx年我廠委托大港油田鉆采工藝研究院，應用電位法井間監(jiān)測技術對長6油區(qū)6口油井進行裂縫監(jiān)測，成果如下表：
由以上數(shù)據(jù)可以看出在主裂縫方向上，縫長基本在100米左右，因此估算其它注水井與受益井裂縫長度之和達到或超過生產(chǎn)井距，所以存在注水井和受益井裂縫溝通的風險，即使沒有溝通，也大大降低了注水井到受益井在平面上的有效驅油距離，使生產(chǎn)井含水率上升過快，過早見水。再次由于人工裂縫比較發(fā)達，注水井對應的受益井變得不確定，增加了水大井的治理難度，上面的3417-4井估計便是這種情況。
經(jīng)過以上對我廠屈家溝區(qū)長6油層的.生產(chǎn)歷史及現(xiàn)狀的分析認識，可以認定對長6油層注水影響最大的因素在于，歷史生產(chǎn)的大規(guī)模加砂壓裂形成人工裂縫。目前存在的困難是，我們對裂縫的情況掌握的比較少，且沒有行之有效的監(jiān)測手段，導致我們對含水過早、過快上升的油井進行治理時，存在一定的盲目性，在這里我提出自己一點不成熟的應對措施：
第一、在長6注水井（歷史上經(jīng)過大規(guī)模加砂壓裂）投放多種示蹤劑用以判斷注水井和受益井的對應情況，進而對人工裂縫起到一定的監(jiān)測作用，此種設想存在的困難是，在一個監(jiān)測區(qū)塊具體投放示蹤劑的種類，以及平面上采用哪種間隔方式投放不同種類的示蹤劑，再就是在受益井中取出的水樣中要對所有投放的示蹤劑進行檢測，工作量比較大。
第二、就是長6注水區(qū)應該采取溫和的注水方式，延緩油井過早過快見水。第三、采用其它措施摸清注水井裂縫分布情況，在注水井上封堵超長人工裂縫。
第四、加強油井動態(tài)管理，嚴格監(jiān)測油井的含水率，一旦出現(xiàn)含水率上升快的情況，應及時對相應的注水井分析原因，采取治理措施，避免油井水淹，此方法有個前提條件就是油水井的對應關系必須明確。
從前面四點我們可以看出水淹井治理的難度非常大，代價也必然是昂貴的，甚至有些技術措施在目前條件下也難以達到，作為油田開發(fā)，必然要考慮效益的問題，用最低的成本以求經(jīng)濟效益的最大化?？紤]長6油藏分流河道沉積及較強的非均質性，所以注入水優(yōu)先沿著物性好滲透率高分流河道方向突進，在此方向上的油井含水率上升的最早最快直至水淹，那么最經(jīng)濟的辦法是將處于分流河道方向，首先水淹的油井轉為注水井，在一個注水區(qū)塊滲透性好的砂體整體見水，那么注入水就會波及砂體物性滲透性較差的部位，從而擴大注入水的波及體積提高油田整體采收率。
培訓注水心得體會和感想篇十六
第一段（引言）：作為我們現(xiàn)代生活中必不可少的一種工具，PPT的運用已經(jīng)深入人心。然而，很多人對于如何制作一份精美的PPT還存在困惑。最近，我參加了一次PPT培訓課程，通過學習和實踐，我對PPT的制作有了更深刻的理解和體會。
第二段（培訓體會）：在培訓課上，培訓師教會我們許多有關PPT的基本知識和技巧。首先，他強調了PPT的設計原則和思維模式，讓我們明確了傳達信息的目的和方法。其次，他介紹了一些常用的PPT制作技巧，如字體、顏色和排版的選擇，動畫和過度效果的應用等。通過實際操作，我發(fā)現(xiàn)這些技巧確實能夠使PPT更加清晰、吸引人，并提高信息的傳達效果。
第三段（心得體會）：通過培訓，我深刻體會到，好的PPT不僅僅是圖片和文字的簡單堆砌，更重要的是能夠講故事。一個真正有力、吸引人的PPT應該具備一個好的結構和連貫的主題。在制作PPT時，我們應該有一個清晰的思路，并通過分段和引導，把觀眾的興趣引導到我們想要表達的重點上。同時，注意制作PPT時的整體風格和風格統(tǒng)一也是很重要的。一個風格一致的PPT會更加專業(yè)，并能給人留下深刻的印象。
第四段（實踐感受）：在培訓結束后，我運用所學的知識和技巧制作了一份PPT，并在會議上進行了演講。通過這次實踐，我發(fā)現(xiàn)自己以前在制作PPT方面存在很多不足和錯誤，如字體過多、顏色搭配不協(xié)調等。通過培訓的學習，我改正了這些錯誤，并且獲得了更多的贊揚和認可。我意識到，只有不斷實踐和反思，才能真正提高自己的技能和水平。
第五段（總結）：PPT培訓使我更加理解了PPT制作的藝術和技巧，并且提高了我的溝通和表達能力。我意識到，制作一份好的PPT需要時間和努力，但只要用心去做，一定能夠制作出令人滿意的作品。通過PPT，我們可以用更直觀、生動的方式去展示和分享我們的想法和觀點，進一步提升我們的溝通效果。我相信，隨著對PPT制作技巧的不斷掌握和運用，我的PPT能力將不斷提升，讓我在工作和個人生活中更加出色地展現(xiàn)自己。
培訓注水心得體會和感想篇十七
第一段：引言（100字）
近年來，銷售行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，競爭激烈。為了提高銷售人員的業(yè)務水平和銷售技巧，我所在公司定期進行銷售培訓。最近參加了一次培訓，對銷售工作有了更深的體會。在這次培訓中，我學到了很多知識和技巧，也汲取到了寶貴的經(jīng)驗，為我今后的銷售工作打下了堅實的基礎。
第二段：關于銷售技巧的學習（300字）
在培訓中，我學到了很多實用的銷售技巧。首先是了解客戶需求，了解客戶是銷售成功的關鍵。通過與客戶的溝通，了解他們的需求和期望，我們才能提供更合適的產(chǎn)品和服務。其次是有效的溝通技巧。在銷售過程中，與客戶的溝通至關重要。我們要善于傾聽客戶的意見和要求，通過積極的溝通來建立更好的關系，以達到銷售目標。此外，還學會了如何處理客戶的異議和反駁，如何令客戶產(chǎn)生購買的欲望等。這些技巧的掌握，對于提高銷售效果和客戶滿意度有著積極的影響。
第三段：關于銷售態(tài)度的改變（300字）
除了學習技巧，我在培訓中還發(fā)現(xiàn)了銷售成功的一個重要因素：銷售態(tài)度。好的銷售態(tài)度是銷售人員必備的素質。一直以來，我都認為銷售是一門“硬功夫”，只有努力去拜訪客戶，才能取得成績。但通過這次培訓，我意識到態(tài)度的重要性。積極主動的態(tài)度、對客戶的真誠和關注，可以給客戶留下深刻的印象，并為銷售創(chuàng)造更多的機會。在培訓中，我學到了如何樹立良好的銷售態(tài)度，如何調整心態(tài)，以更好地適應市場的變化，提高個人的銷售能力。
第四段：關于銷售經(jīng)驗的積累（300字）
銷售是一個實踐性很強的工作，只有通過實踐才能積累經(jīng)驗。在培訓中，我們有機會進行模擬銷售，學習和訓練。通過與其他銷售人員的互動和交流，不僅能夠學習到他人的經(jīng)驗和技巧，還可以不斷改進自己的銷售方法。除了模擬銷售，我們還獲得了一些真實銷售的機會。這些實踐經(jīng)歷讓我更加了解銷售工作的實際操作，并為我今后的銷售工作提供了寶貴的參考。
第五段：總結（200字）
通過這次銷售培訓，我不僅學到了更多的銷售知識和技巧，更重要的是對銷售工作有了更深入的認識。我意識到銷售是一個復雜而有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要不斷學習和進步。培訓過程中的收獲讓我看到了自己的不足和欠缺的地方，也為我今后的工作提供了方向和動力。我相信，只要不斷學習、勇于創(chuàng)新，并且堅持正確的銷售態(tài)度，我一定能在銷售領域取得更大的成功。
培訓注水心得體會和感想篇十八
培而育，訓而正。培訓不僅是一次學習的機會，更是一次知識的增長、閱歷的開拓和人生的成長，短短十天的培訓，既有理論學習，又有拓展訓練，內容豐富，形式多樣，使我受益匪淺，感受很深。下面談談我的幾點體會：
更好的認清自己是做好工作的前提和基礎。我們通常了解別人很容易，了解自己卻很難。就像我們每個人都有兩個眼睛，看別人很清楚，卻看不到自己，所以一定要有一面鏡子來照，才能如實地看見自己。這次培訓，無論從生活還是學習上，我把大家當成一面鏡子，從她們身上發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，從自己身上發(fā)現(xiàn)缺點，讓我能夠更加全面、客觀地認識自我，了解自我。只有這樣，我才能找準提升工作的落腳點和切入點。作為一名新加入單位的職工，我身上還有很多不足，比如，對銀行這一行業(yè)的認真不足，工作的方式方法有待創(chuàng)新，但是亡羊補牢，為時未晚，這次培訓給了我認清自我的機會，使我能更加客觀、全面地了解自己的優(yōu)勢和不足，充分發(fā)揮自己的潛質和優(yōu)勢，并持續(xù)改善自己的不足，來豐富自己的人生。所以認識自我，就是為了更好地接納自我，認可自我，有意識地發(fā)揮和利用自己的資質優(yōu)勢，更好地發(fā)揮聰明才智，從而更加自信地面對工作和生活，做一個最好的自我。
學習是事業(yè)前進的動力，只有不斷地汲取知識我們才能有成長亟需的養(yǎng)分。在培訓中，了解他人，是為了更好地與他人溝通協(xié)作，共同提高工作效率和工作質量。每個人都是獨特的個體，都有不同于他人的性格特征，由此形成的工作風格、思維模式乃至表達方式都有所不同，在分析問題和處理問題時自然會產(chǎn)生差異。如何來面對和處理這種差異？這就需要我們能夠悉心思考，有效地傾聽他人的建議，并在相互理解中達成一致，而不是完全否定這種差異。因為差異有時候會變成啟發(fā)我們靈感的源泉，能夠豐富我們思考問題的廣度和深度，從而有效地幫助我們改善工作。他人的行為風格、工作方式等方面與我們有所差異，并不代表他人的方式一定不好，自己的方式一定是最好的。有時他人的差異恰好彌補了我們的不足，所以要學會欣賞別人，多一分接納和包容，從而更好地增進溝通，促進協(xié)作。著名的卡內基培訓課程有一條處理人際關系的經(jīng)典原則，＂真誠地試圖以他人的角度去了解一切＂，很多人按照這條原則開展工作，都取得了非常好的效果。這也充分說明了解他人會幫助我們更好地溝通協(xié)作，達成目標。
團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，能夠合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。為了實現(xiàn)共同的目標，團隊往往是個性特質不同、專業(yè)背景不同、知識經(jīng)驗互補的人員的組合，這就意味著團隊某種程度上是一種差異的組合。唯有把差異轉化為協(xié)同作戰(zhàn)的生產(chǎn)力，團隊才具有戰(zhàn)斗力。以創(chuàng)業(yè)型團隊為例，從20世紀80年代末期開始，創(chuàng)業(yè)團隊的成功帶來的巨大經(jīng)濟效益引發(fā)了廣泛的社會影響，引起了學者們對創(chuàng)業(yè)團隊研究的興趣。研究發(fā)現(xiàn)，異質性團隊所產(chǎn)生的成果更勝于同構型的團隊。研究強調＂沖突能否改進績效，在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)團隊對于分歧或差異的管理能力＂。對＂團隊＂曾有一句經(jīng)典的概括就是＂團隊是由一群有缺點的人構成，但使用的是每個人的優(yōu)點＂。所以需要建設性地利用團隊成員之間的差異，讓每一個人都能發(fā)揮所長，彰顯自身的價值。人的最高需求是精神層面的，每個人都希望自己在他人眼里是有價值的，這種內在需求支撐著每個人的職業(yè)發(fā)展，而每個人所在的崗位就是個體價值的實現(xiàn)點，所以發(fā)揮每個人的價值是團隊成員的需求，也是團隊建設的根本目標，更是企業(yè)發(fā)展的源動力。
一個良好的單位是個人、他人與集體的完美結合，作為個體只有不斷地認清自我、完善自我、服務大局，才能為單位的良好發(fā)展做出最大的貢獻。＂雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越＂，我將以這次培訓為契機，在以后的工作中，取長補短、揚長避短、學長棄短，加強學習，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，以飽滿的精神，昂揚的斗志，良好的作風，滿腔熱忱地投入到工作中，與同事一起成就美好的明天。
培訓注水心得體會和感想篇十九
身教重于言教，榜樣的力量是無窮的.以下是本網(wǎng)小編整理的教師禮儀學習心得體會，歡迎參考，更多詳細內容請點擊本網(wǎng)查看。
為了加強我們教師的師德風范，學校對我們全體教師進行了教師禮儀教育，專門從深圳請來了禮儀講師李世源先生為我們講座，使我對教師禮儀有了新的認識。
我們的國家素有“禮儀之邦”的稱謂，可見我們國家自古以來就非常重視禮儀教育，作為現(xiàn)代的一名教師，我們更應該把我們國家的這項傳統(tǒng)美德傳揚下去，要知道教師形象重于生命,教師形象的好壞直接影響到學生,教師的形象就是學校的形象。教師是學校工作的主體，不僅是科學文化知識的傳播者，而且是學生思想道德的教育者。老師在傳播知識的同時，以自己的言行舉止、禮儀禮貌對學生進行著潛移默化的影響，從而對學生的言行舉止發(fā)生作用。因此，老師要十分注意自己給學生留下的印象，要使自己從各方面成為一個優(yōu)秀的、學生能夠仿效的榜樣。
1、教師的著裝非常重要。教師教書育人的職業(yè)特點，就決定了教師的著裝可以時尚，可以新潮，但不能獨出心裁，不能奇裝異服，不能讓學生接受異常，不能讓家長議論紛紛，更不能讓社會上的人對你“刮目相看”。教師著裝應“簡潔”，“簡潔可以理解成“簡單，潔凈”但不是保守，落后。簡潔之中體現(xiàn)端莊，不要過分張揚。另外，作為一名女教師，還要注意自己的發(fā)型?！胺彩聫念^開始”，一個人頭部是非常重要的，既要干凈、又要整齊、利落，不能蓬頭垢面，也不能發(fā)式怪異，一定要給人穩(wěn)重、大方的感覺。
2、舉止要穩(wěn)重端莊。一個人的精神氣質必定要在舉止、姿態(tài)方面反映出來，作為教師，更要注意自己的一舉一動，注意公眾形象。在公眾場合，應注意自己的言談和舉動，語言要文明、舉止要大方;在社會上更要成為遵守文明規(guī)約的典范，為他人做出榜樣，不能給教師丟人。
3、教師之間相遇，一般都應主動熱情地招呼對方。早晨相見，道聲“早”;課間相見，可互相點頭微笑;臨下班則互道聲“再見”!這樣，會使大家感到好似生活在一個溫暖的大家庭里。青年教師和學生相處，因為年齡差距短，態(tài)度可以隨和一些，也可以主動招呼學生。這樣有利于和學生打成一片，并有利于教學工作?？傊?，作為一名教師，在任何場合，都應自覺地保持良好的儀表，待人接物溫和自然，舉止態(tài)度謙恭莊重。這樣才能贏得學生的愛戴，信任以及社會的敬重。
“身教重于言教，榜樣的力量是無窮的”，在以后的工作中，我一定不斷學習，提高自己的道德修養(yǎng)，嚴格要求自己，以身作則，言傳身教，做學生喜歡的老師。
培訓注水心得體會和感想篇二十
我于8月x日至8月x日有幸參加了為期一周的全國餐飲業(yè)廚政管理xx第一期培訓管理，作為一名資力尚淺的廚房基層管理人員，我非常感謝飯店和餐飲部給我這次外出學習的機會，因此，在整個過程，我當成一種工作使命，如饑似渴的吸收專業(yè)知識和管理理念，通過培訓讓我對自己的工作有了一個全新的認識，能站到更高的角度去看待工作的價值，此次培訓匯集了來自全國各地的餐飲管理人員，共176人，分為22個班，采用了軍事化封閉式管理，生活作息時間完全按照軍人的標準來要求我們，讓我深刻體會了一切行動聽指揮，服從命令的嚴明紀律，尤其是內務整理中的疊軍被讓我費盡全力和時間，不過也因此得到全班第一的成績，并在課前大會上得到了表揚，讓全體學員聽到了xx大飯店這響亮的名字，接下來的時間里我們分別學習了“廚德教育”“營養(yǎng)配餐”“有效溝通技巧”，“領導力與執(zhí)行力”“廚政管理成本控制與菜品創(chuàng)新”“五常知識管理”等板塊內容，現(xiàn)分別總結如下：
我認為作一個優(yōu)秀德廚房管理者，首先具備德是廚德，大家都要懷著一顆感恩的心去工作，再就是以身作則，嚴己待人，不以權壓人，不以錢壓人，自己的背影最是員工學習德榜樣，與同行交流要大方大度，只有真心付出，才能得到真誠回報；名菜名店的實例說明了廚師行業(yè)向東西合壁，南北交融方向發(fā)展，這是一個大趨勢，八大菜系將譜慢慢的淡化逐步交融成為了一個范圍具有中國特色的菜系。
吳春鳳老師給我們講了禮儀的重要性，不只是服務人員我們廚師也要具備良好的行為規(guī)范和禮儀禮節(jié)，人無禮無以立，事無禮無以成，國無禮無以寧，禮儀將成為廚師必修課程之一，我們要內強素質、技術、外強、形象禮儀，這樣才能成為21世紀合格的優(yōu)秀廚師。
營養(yǎng)搭配的課程讓我知道了如何合理搭配膳食，以前餐飲講究吃飽吃好，吃闊氣，現(xiàn)在講究吃學問、吃營養(yǎng)，我們要作到膳食的合理搭配，作到五谷為養(yǎng)、五畜為益、五菜為充、五果為助，維持人體的三大平衡，了解食物相生相克的原理，注意食物的量化標準，把人類健康飲食放在第一位就會作出具有營養(yǎng)價值的菜品，營養(yǎng)學是一門非常深厚的課題，我們只是學到了一些皮毛，一些最基本的知識，我們還要多學習，常常實踐力能作出含金量較高的菜品。
xx博士利用兩天的時間對《有效溝通技巧》和《領導力與執(zhí)行力》給我們作了全面的剖析和全面講解，人生活就要溝通，語言是溝通的手段，表情是溝通的基礎，溝通是情感和思想的交流，我們溝通的目的就是相互學習、互相交流、展示自我的過程，溝通就說話，閉著嘴永遠不能創(chuàng)造任何價值。溝通一定要講究語言藝術和面部表情，對待員工不要以挑剔完美來要求，而是要以包容的完美來要求他們，給員工一個自由發(fā)展的空間和良好和諧的工作環(huán)境，員工會回報以真誠，盡心負責，快樂的心情投入到工作中去，不管和誰交往溝通一定要語言恰如其分尊敬他人，要知道送別人一束玫瑰，你留下的將是我手中的芳香。
領導力就是領導者的影響力+統(tǒng)馭力，作為一個有卓越領導力的管理者，應具備胸懷坦蕩，重視他人感受，開闊的國際視野和戰(zhàn)地，指揮家的能力，并且還要具有幽默感，求知的欲望和自覺學習的行為，再就是打造自己的核心團隊，以他們?yōu)橹行南蛲鈹U張，逐步打造整個團隊凝聚力，只有大家一起團結奮進，企業(yè)才會有發(fā)展，對企業(yè)而言，員工就是我們最大的財富，我們要以“顧客至上、員工為本”為原則，逐級服務、層層負責，多關心愛戴我們的員工，及時給予他們表揚并在員工有困難時及時給予幫助，不是把工作壓給他們，而是引導大家和大家一起工作，解決困難，完成任務。
如果想成為一個高執(zhí)行力的基層管理者，必須要做到七件事：
1、了解企業(yè)，了解員工；
2、面對現(xiàn)實；
3、設定目標及其優(yōu)先順序；
4、跟蹤目標，解決問題；
5、論功行賞，獎優(yōu)罰劣；
6、讓員工成長；
7、了解自我。
還要作到團隊協(xié)作，步調一致，上司一定是對的，上司永遠是對的，我們要做服從，一定服從，絕對服從。這樣執(zhí)行才會有力度，工作效率才會加快，才能高質量的完成任務。
1、現(xiàn)代廚房管理：管理就是管好自己理順別人，把復雜的問題變的簡單明了。
作好廚政管理首先要強調健康衛(wèi)生，任何一個酒店只要體現(xiàn)衛(wèi)是前提，風味是手段，營養(yǎng)是目的，保證顧客的健康飲食，在市場上就會占據(jù)一席之地。
2、建立透明式廚房：以前廚房加工間臟，亂差的情況，已不、再存在，取代它的是干凈寬敞、明亮、井井有條透明式廚房，這將成為世界餐飲的流行趨勢。
3、建立廚房加工中心：集中加工原料，統(tǒng)一生產(chǎn)規(guī)格，制定質量標準，充分整合原料，利用機械設備，減少差異，研究粗糧廢料，整理開發(fā)新品，對廚房各種資料，科學有效的全面控制合管理，以達到人盡其才，物盡其用，全力保證菜品的質量，合理有效地控制合降低成本，最大限度地提高營業(yè)收入，完成企業(yè)的利潤預算。
4、廚房生產(chǎn)與標準化管理：我們要制定標準化的食譜與世界餐飲業(yè)接軌，保證產(chǎn)品質量的標準化，制作菜品標準規(guī)范化，確定主、配料及數(shù)量，選定盛器，落實盤飾，用料及式樣，按標準食譜培訓員工，統(tǒng)一生產(chǎn)出品標準。
5、現(xiàn)代餐飲成本控制和菜品創(chuàng)新。
（1）成本控制要做到開源節(jié)流，從原料進貨開始，采購原料要尋價，三人（采購、驗收、廚師長），精心收集市場信息，及時了解菜價，精心選擇供貨商，好中選優(yōu)，精心建立監(jiān)督與制約機制，作到?jīng)Q策透明，加強溝通，使原料保質保量的進入到廚房。
結構，提高各種原材料的綜合利用率，就會有效的控制好成本，為企業(yè)創(chuàng)造更多的`效益。
菜品創(chuàng)新要多走，多看、多問、多嘗，提煉升華鄉(xiāng)土菜肴，古代宴菜的挖掘與整理，再加上菜點合一，中西技藝的結合，制作新風格，開發(fā)具有地方、民族特色菜品、宴席、常溝通、勤交流，了解市場意識，讀懂市場變化，突破傳統(tǒng)的束縛，建立良好的營銷意識，實行拿來主義，走出去，請進來，博采眾家之長合自己當?shù)氐目谖都右愿淖?，?chuàng)新，就成為具有自己特色的名菜品。
在最后一天課程里由五常創(chuàng)始人印友海先生為我們講解何為五常法，五常法在工作中應當如何運用，能為企業(yè)解決的實際問題。
五常即：常組織、常整頓、常清理、常規(guī)范、常自律，推行五常法能有效的控制成本，建立環(huán)保體系合完成節(jié)省能源，能有效提高全員工作效率，提升全員素質及提升企業(yè)品質及市場競爭力。