通過總結(jié)，我們可以更清楚地了解自己在某個時期的表現(xiàn)和成就。總結(jié)可以通過列舉事實、數(shù)據(jù)或例子來支持觀點。我們來看看下面這些總結(jié)范文，或許能給我們一些靈感。
會展營銷課程心得篇一
第一段：介紹MBA營銷課程以及其重要性（150字）
MBA營銷課程是商學(xué)院的重要組成部分，旨在培養(yǎng)學(xué)生在市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識和技能。這門課程涵蓋了市場營銷的理論、策略和實踐，幫助學(xué)生了解市場需求、消費者行為、競爭分析以及產(chǎn)品定位等關(guān)鍵概念。MBA營銷課程不僅可以幫助學(xué)生掌握市場營銷的核心原理，還能為他們今后的職業(yè)發(fā)展提供寶貴的指導(dǎo)和機會。
第二段：課程設(shè)計與學(xué)習(xí)內(nèi)容（300字）
在MBA營銷課程中，學(xué)生將接觸到各種經(jīng)典案例、實踐項目和講座，幫助他們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。通過課堂討論、小組作業(yè)和實踐項目，學(xué)生們可以鍛煉自己的市場分析和解決問題的能力，培養(yǎng)團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)技能。課程內(nèi)容包括市場研究、市場定位、產(chǎn)品策略、市場推廣、品牌管理等內(nèi)容。通過這門課程，學(xué)生們將從不同維度和角度思考市場營銷問題，增強他們的專業(yè)能力和商業(yè)眼光。
第三段：學(xué)習(xí)體會與感悟（350字）
在學(xué)習(xí)MBA營銷課程的過程中，我意識到市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。市場對于產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷變化，而市場營銷可以幫助企業(yè)了解市場需求、與消費者建立緊密聯(lián)系，并制定有效的市場營銷策略。我學(xué)會了如何分析市場趨勢和競爭對手，以及如何通過差異化定位和品牌管理來提高市場競爭力。此外，通過與其他學(xué)生的討論和交流，我也受益匪淺。每個人都有不同的觀點和經(jīng)驗，這讓我更加開闊了思路和思維方式。
第四段：課程對職業(yè)發(fā)展的影響（250字）
MBA營銷課程對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。首先，通過學(xué)習(xí)這門課程，我對市場營銷的核心理論和最新趨勢有了深刻的理解，這將在我的職業(yè)生涯中起到重要的指導(dǎo)作用。其次，通過實踐項目和小組作業(yè)，我培養(yǎng)了團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，這是在職場中必不可少的技能。此外，我還有機會與行業(yè)專家進行交流，了解行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和專業(yè)知識。這些機會將有助于我在職業(yè)發(fā)展中獲得更多的機會和提升空間。
第五段：總結(jié)與展望（150字）
通過學(xué)習(xí)MBA營銷課程，我對市場營銷的重要性和應(yīng)用技巧有了更深入的理解。這門課程不僅拓寬了我的知識面，還提升了我的能力和自信心。我相信，這些學(xué)習(xí)和體驗將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，我期待著將所學(xué)應(yīng)用于實踐，并在未來的職業(yè)路徑上取得更好的成績。
會展營銷課程心得篇二
作為市場營銷人員，我們需要經(jīng)常學(xué)習(xí)和更新市場營銷知識，以便更好地開展工作。最近，我參加了一堂非常有收獲的營銷宣傳課程，以下是我的心得體會。
一、了解受眾思維。
市場營銷的成功之道在于深入了解客戶，并以此為基礎(chǔ)開展銷售活動。了解客戶思維需要市場營銷人員了解受眾的心理、文化、社會、生活習(xí)慣等所有方面。課程中強調(diào)要在策劃和實施銷售活動時考慮受眾感受，在廣告推銷方面營造重要的成就。通過了解受眾需求，成功地制定廣告能夠達到預(yù)期效果，從而推銷出更多商品。通過這種方式來爭取市場份額，促進市場發(fā)展。
二、低成本的創(chuàng)意宣傳。
常規(guī)宣傳活動，如電視，廣告，產(chǎn)品推廣等需要大量的資金，對于一些創(chuàng)業(yè)者來說很難承受。然而，創(chuàng)意宣傳不僅可以創(chuàng)新市場，還能帶來更高的收益。課程中提到了通過社交媒體等無成本渠道進行的宣傳方法。獲得簡短，創(chuàng)意和醒目的廣告和文章將會激勵消費者，促進口碑傳遞，并在市場上樹立更好的口碑。因此，創(chuàng)意宣傳不僅成本低，效果也顯著。
三、利用市場分析。
市場趨勢隨著時間而變化，需要市場營銷人員不斷監(jiān)測市場并調(diào)整銷售策略。在課程上，強調(diào)了營銷如何利用市場分析，對市場進行趨勢分析，反饋包括競爭對手和消費者反饋。通過不斷的分析，市場營銷人員可以了解市場變化，推廣策略，提高銷售額，提高市場占有率。
四、構(gòu)建品牌形象。
品牌形象是消費者對產(chǎn)品的一個總體印象，代表著品牌的基本品質(zhì)、信任、口碑、服務(wù)、道德和誠信。營銷宣傳活動的宗旨就是建立品牌形象。在課程上，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于品牌形象的各種建議，例如，如何通過營銷手段讓消費者對品牌的信任和認可。學(xué)習(xí)如何將廣告制作得更加有創(chuàng)意，突出品牌形象的識別方面，強調(diào)品牌的核心價值觀。
五、團隊合作的價值。
市場營銷宣傳是一個團隊活動。對于一個成功的的營銷宣傳項目，很少有人是靠單獨完成的。團隊合作是非常重要的。課程試圖教育我們?nèi)绾螛?gòu)建一個成功的營銷宣傳團隊。我們學(xué)習(xí)了如何有效溝通，如何將團隊成員的優(yōu)秀貢獻結(jié)合起來使得整個團隊所做工作達到一個統(tǒng)一的目標。
總結(jié)：
通過這個營銷宣傳課程，我更加深入了解了市場營銷，如何精確到受眾思維，如何通過創(chuàng)意和低成本的方式進行宣傳，如何應(yīng)用市場分析來調(diào)整銷售策略，如何構(gòu)建品牌形象，以及團隊合作的價值。這些都是我將來繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作中需要重點關(guān)注的事項。
會展營銷課程心得篇三
時間匆匆，猶如白駒過隙一般，一眨眼又一個學(xué)期過去了。很慶幸自己在這一學(xué)期的選修課中選擇了市場營銷這門課，選擇了自己的喜好，并且能夠為自己的這一喜好而付出。在這門課中，說實在的我的眼界開闊了很多，也學(xué)到了很多關(guān)于如何做好營銷工作的方法，并且能夠在我自己班的實訓(xùn)周中將其中部分理論知識應(yīng)用起來。(我們班的實訓(xùn)活動是校內(nèi)銷售工作)
市場營銷一詞在生活中有很多應(yīng)用，但是，很少有人能夠真正的系統(tǒng)的整體的了解過何謂市場營銷?市場營銷學(xué)涉及到很多領(lǐng)域和諸多學(xué)科，是一門錯綜復(fù)雜的社會綜合性學(xué)科。而市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。市場營銷特別涉及到點子商務(wù)、管理學(xué)、概率學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、數(shù)學(xué)、心理學(xué)等等。但現(xiàn)在隨著internet技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)勢必或多或少滲透到市場營銷之中，起到特殊的作用。
接下來我們要了解的是，為什么存在市場營銷這工作?首先，市場的不斷競爭給企業(yè)發(fā)展帶來了質(zhì)的改變，在同行業(yè)產(chǎn)品日趨相同的情況下，同行業(yè)的企業(yè)間的競爭異常激烈。其次，雖然現(xiàn)在不是企業(yè)說什么就是什么的年代，但是不等于消費者不信企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品，而是他們的消費需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)、刺激消費者產(chǎn)生購買欲望并進行交易，從而讓企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的貨幣存在。
那么我們應(yīng)該如何做好市場營銷這份工作呢?
第一：依據(jù)客戶需求，做一個市場調(diào)查，如果我是營銷總監(jiān)，我不會發(fā)什么調(diào)查問卷，我認為那是傻子才做的事，問卷?呵呵，自己的品牌又不出名，人家憑什么給你回答?!時間在每一個人心中是寶貴的，也只有很少一部分人在填寫這種弱者的問題，什么你是哪里的?聽說過這種產(chǎn)品嗎?對這種產(chǎn)品有什么意見和建議，什么垃圾問題，垃圾試卷。這種人就是站著說話不腰疼，草，需求來源有消費者的使用目的性，而非調(diào)查性，無論有沒有關(guān)于隱私的問題，對于答案來說絕大部分都是不真實的。
第二：產(chǎn)品的真正價值是顧客用的物有所值，一個產(chǎn)品的核心價值完美的體現(xiàn)出來，消費者就會認識的他的實用性，使自己的生活離不開它，我們的產(chǎn)品。我們知道他很好，是的，的確很好，但是，我們的客戶不懂，那么它就相當(dāng)由一件廢品而已，即便他的原材料來自太空。
第三：職場的可溶性，通俗的講是人們所利用的他的概率，我們的工作人員來自有千家萬戶，我們可以客觀的去探索。根據(jù)目標市場戰(zhàn)略制定應(yīng)對方案，其實無論是市場還是企業(yè)，都可以把他們看著成一個人，在經(jīng)濟危機的今天，那就相當(dāng)于一個人的冬天來了，他感冒了?你就必須知道那感冒，那就是他的病，對癥下藥，可解除。也不可解除。有時不用吃藥自己就好了。市場也是這種病，關(guān)鍵是看這是那種病，并且要看郎中。
市場的利用率已不再是人們所想的那樣了，一個優(yōu)秀的成功的營銷人員所抓的重點就是要讀懂消費者的心靈，從而為他們帶來正確的選擇，鼓動他們的購買欲望。
最后，就我個人這學(xué)期所學(xué)的知識，我認為要想做好市場營銷這份復(fù)雜而又神奇的工作，必須要做到以下幾個步驟：
2、分析產(chǎn)品使用價值和經(jīng)濟價值，甚至文化價值;
3、組織隊伍，不斷強化素質(zhì)和能力，形成一個尖銳的營銷隊伍;
4、不斷擴張銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道，全面撒網(wǎng)，重點捕魚;
5、完善和改進營銷體制。比如，著力做好crm，改進erp，完善tpl等等;
6、形成獨特的企業(yè)文化，提升企業(yè)價值，從而形成品牌價值。這里主要是指品牌價值。
要想在市場營銷領(lǐng)域里開拓一片天空絕非一朝一夕，正所謂：“冰凍三尺，非一日之寒。”做一個成功而有影響力的市場營銷專家，必須腳踏實地，多實踐，多交流，多學(xué)習(xí)。要分析問題，以人為本，因為這里的問題由人引發(fā)，分析人，從根本、文化背景、行為習(xí)慣等分析起，更加能抓到深入的內(nèi)容。商業(yè)的本質(zhì)是交換，而市場營銷就是要為交換做好各種前提準備：包括產(chǎn)品、市場、地點、促銷等活動。最后就我從這門課的學(xué)習(xí)過程中所學(xué)到的及聯(lián)想到的，想強調(diào)下：顧客價值在市場營銷中的重要地位?！邦櫩蛢r值”是指顧客對以下兩個方面的權(quán)衡：從某種產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的總利益與在購買或擁有時所付出的總代價的比較。顧客在對可供選擇的產(chǎn)品進行比較后，會挑選他們認為會給他們帶來最大利益的產(chǎn)品。
我堅信這門課的學(xué)習(xí)和實踐使用將對日后企業(yè)管理的實踐中產(chǎn)生積極而又實效的影響，同時我們也可以將這門課中的許多知識用于現(xiàn)實生活中的各個方面。非常感謝老師的傾力相教，使我的眼界開闊了很多，也學(xué)到了很多，認識并掌握了許多銷售技巧。而這些必定對日后的工作和生活提供極大的幫助。
會展營銷課程心得篇四
天網(wǎng)營銷是目前最火的一門互聯(lián)網(wǎng)營銷課程，整個課程涵蓋了從營銷策略到實際營銷操作的各個方面，非常系統(tǒng)地講解了如何利用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段來提升企業(yè)的品牌影響力和銷售業(yè)績。本文將從五個方面分享作者在學(xué)習(xí)天網(wǎng)營銷課程過程中的心得體會。
第一段：感受到聚焦于用戶的理念。
營銷的核心是對目標用戶需求的深刻認識和洞察，天網(wǎng)營銷課程的第一部分非常重視用戶理念，并從用戶需求出發(fā)，設(shè)計營銷方案和選擇營銷渠道，這點非常值得肯定。在課程講解的實例中，作者深刻認識到傳統(tǒng)營銷流程中壓縮成本和時間的優(yōu)化思路有時候可能會犧牲用戶體驗和需求。通過天網(wǎng)營銷課程的訓(xùn)練，能夠更好地利用各種營銷手段，從而提升品牌認知度和用戶滿意度。
第二段：深刻理解數(shù)據(jù)分析的重要性。
課程第二部分涵蓋了對數(shù)據(jù)分析的深入講解，作者感受到數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)化決策在現(xiàn)代營銷領(lǐng)域中的巨大作用。通過系列數(shù)據(jù)的深層次挖掘和對結(jié)果的合理解讀，能夠更好地提升營銷決策的準確度和靈活度。數(shù)據(jù)不僅僅可以被用來推動營銷和獲得更多的客戶認知，同時還可用于度量和分析市場動態(tài)，從而更好地制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
第三段：拓展多元營銷方案。
課程的第三部分講解了案例式營銷的實踐應(yīng)用，具體而言，給我們示范了一些利用不同媒介和技術(shù)手段來進行創(chuàng)造性營銷的案例。這些方案基于公共話題、內(nèi)容創(chuàng)作和創(chuàng)意手段等多個維度進行設(shè)計，非常有助于拓展更多的營銷方案并增強營銷的創(chuàng)新性。
第四段：認識到合適的團隊管理很重要。
天網(wǎng)營銷課程的第四部分講解了企業(yè)的人才管理和激勵模式。學(xué)習(xí)到了如何建立起一個管理和團隊合作平臺和如何激勵個人和團隊。一個好的團隊能夠提供更好的合作和協(xié)調(diào)，使企業(yè)的整體發(fā)展更加地堅實。在這部分的學(xué)習(xí)中，作者發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)團隊協(xié)作能力和管理技巧，能夠更好地激發(fā)自己在工作中的潛力。
第五段：總結(jié)和感悟。
天網(wǎng)營銷課程是一門相當(dāng)全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷課程，涵蓋了從基礎(chǔ)營銷策略到實際營銷創(chuàng)意等各個方面，對像作者這樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷人員來說是一個寶貴的資源。這個課程讓我更全面地認識到了營銷的核心理念和實踐套路，從而為我以后探索新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方向提供了堅實的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗。
會展營銷課程心得篇五
第一段：導(dǎo)語（150字）
MBA（Master of Business Administration）是一個提升職業(yè)能力的高級學(xué)位，而營銷課程是MBA課程中至關(guān)重要的一部分。在過去的一年中，我有幸參與了一門精彩而富有挑戰(zhàn)性的MBA營銷課程，并在其中學(xué)到了許多寶貴的知識和經(jīng)驗。本文將分享我在這門課程中的心得體會，包括自己在市場營銷理論和實踐中的成長以及如何運用所學(xué)知識解決企業(yè)問題和提升競爭力。
第二段：市場營銷理論的學(xué)習(xí)和理解（250字）
在這門課程中，我對市場營銷理論有了更深入的理解。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)研、目標市場選擇、市場定位、產(chǎn)品策劃、品牌推廣等重要概念和方法。通過實際案例的分析和討論，我逐步理解了市場營銷的核心理念：以顧客為中心。只有深入了解目標群體的需求和偏好，企業(yè)才能根據(jù)市場情況制定合適的營銷策略，提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。我還學(xué)到了如何利用市場調(diào)研工具和數(shù)據(jù)分析方法，有效地評估市場機會和競爭風(fēng)險，為企業(yè)制定發(fā)展策略提供科學(xué)依據(jù)。
第三段：實踐案例的分析和解決問題能力的提升（250字）
課程中的實踐案例分析是我最喜歡的部分，它將理論知識與實際問題相結(jié)合，讓我更好地理解并應(yīng)用所學(xué)知識。通過與團隊成員的合作，我們在實踐中面對了一系列真實的企業(yè)問題，例如市場份額下降、競爭壓力增加、品牌形象受損等。通過分析并提出相應(yīng)的解決方案，我逐步培養(yǎng)了解決實際問題的能力。我學(xué)會了如何評估市場環(huán)境的變化、分析競爭對手的策略和市場行為，并根據(jù)這些信息來調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。這個過程使我更加注重細節(jié)、善于觀察，并且能夠從不同的角度審視問題，找到最佳的解決方案。
第四段：團隊合作和溝通能力的提高（250字）
營銷課程中，很多作業(yè)和案例都是以小組形式完成的，這使我學(xué)會了如何與團隊成員合作并有效地溝通。在小組討論中，我們每個人都要負責(zé)一部分工作，并在限定的時間內(nèi)完成任務(wù)。通過團隊合作，我們互相補充知識和技能，增強了解決問題的能力。在每個團隊成員都參與討論和發(fā)表意見的過程中，我學(xué)會了傾聽和尊重別人的想法，并學(xué)會了如何把自己的觀點清楚地表達出來。這些寶貴的經(jīng)驗對于我進入職業(yè)生涯后與同事和合作伙伴的交流至關(guān)重要。
第五段：對未來的展望和總結(jié)（300字）
通過這門MBA營銷課程的學(xué)習(xí)，我深知市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，并了解了如何運用市場營銷理論和實踐來提升企業(yè)的競爭力。未來，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和實踐，不僅擴展自己的市場營銷知識，還要關(guān)注不同地區(qū)和行業(yè)的市場趨勢和變化。無論是在國內(nèi)還是國際市場，市場營銷都是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力之一。我期待將所學(xué)應(yīng)用于真實的商業(yè)場景中，并在日后的職業(yè)生涯中實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏。
總而言之，這門MBA營銷課程為我提供了廣闊的知識和實踐平臺，讓我從理論到實踐逐漸成長。我通過學(xué)習(xí)市場營銷理論，了解了市場營銷的核心概念和方法。通過實踐案例的分析，我提高了解決問題的能力。通過團隊合作和溝通，我增強了個人能力和團隊合作精神。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索市場營銷領(lǐng)域，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
會展營銷課程心得篇六
第一段：引言（150字）。
全域營銷是現(xiàn)代商業(yè)中重要的營銷策略之一，也是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。在上完全域營銷課程后，我對全域營銷的理解和應(yīng)用能力得到了顯著提升。在這篇文章中，我將分享我在課程中所學(xué)到的知識和體會。
第二段：理論學(xué)習(xí)與實踐應(yīng)用（300字）。
在全域營銷課程中，我學(xué)習(xí)了許多關(guān)于全域營銷的理論知識，包括市場細分、定位、品牌管理等。通過學(xué)習(xí)這些理論知識，我對如何從市場中找到適合企業(yè)的細分目標群體、如何制定有效的定位策略有了更清晰的認識。同時，課程也提供了大量的實踐案例，讓我能夠?qū)⒗碚撝R與實際情況相結(jié)合。通過參與實踐項目，我學(xué)會了如何分析市場環(huán)境、競爭對手以及消費者需求，并將這些分析結(jié)果應(yīng)用于制定全域營銷策略中。
第三段：團隊合作與溝通技巧（300字）。
在全域營銷課程中，我們被分為小組進行課程項目的合作。通過小組合作，我培養(yǎng)了團隊合作的能力和溝通技巧。在小組合作中，我們需要共同決策、分工合作，并且協(xié)調(diào)各個成員的時間和工作進程。這要求我們學(xué)會傾聽、表達和解決沖突的能力，同時也提醒了我重要的團隊協(xié)作對于一個成功的全域營銷活動的重要性。
第四段：全域營銷的挑戰(zhàn)與機遇（300字）。
在全域營銷課程中，我也了解到全域營銷所面臨的挑戰(zhàn)與機遇。全球化帶來了日益激烈的競爭，同時也給企業(yè)帶來了更多的機遇。在這種環(huán)境下，企業(yè)需要具備全球視野、跨文化溝通能力，與消費者保持密切互動，以及不斷創(chuàng)新的能力。全域營銷的挑戰(zhàn)在于如何同時滿足不同市場、不同文化和個體的需求。然而，這也為企業(yè)帶來了機遇，通過運用全域營銷策略，企業(yè)可以不斷拓展市場，提高品牌認知，并提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。
第五段：對未來的期望（150字）。
在全域營銷課程結(jié)束后，我對未來充滿了期待。我希望將所學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實際生活中，在實際工作中不斷提升自己的全域營銷能力。同時，我也希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究全域營銷的最新理論與實踐，不斷深化對全域營銷的認識。我相信，將全域營銷的價值與理念貫徹于企業(yè)管理中，必將帶來更多的商業(yè)機會與成功。
會展營銷課程心得篇七
MBA營銷課程對于提升職場競爭力和拓展市場視野有著重要的作用。作為一名MBA學(xué)員，我在學(xué)習(xí)中深感收獲良多，積累了豐富的課程心得體會。本文將總結(jié)我在MBA營銷課程中的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，分享我對該課程的理解與思考。
二、寬廣的視野
營銷課程為我打開了一扇扇拓展視野的窗戶。通過課堂學(xué)習(xí)及與同學(xué)交流，我對市場環(huán)境、消費者行為、競爭分析等方面有了更深入的了解。在課程中，老師們利用實例解析，將理論知識與實際情況相結(jié)合，讓我們對市場營銷的復(fù)雜性和多變性有了充分的認識。這種拓寬視野的體驗，使我在職場中更敏銳地捕捉市場機會，更準確地把握市場趨勢。
三、實踐的機會
MBA營銷課程重視實踐，給我們提供了豐富的實踐機會。我們組織了多次市場調(diào)研和營銷案例分析，鍛煉了我們的調(diào)研能力和解決問題的能力。同時，我們還分組開展了營銷計劃的編寫和營銷策劃的實施，讓我們更好地運用所學(xué)知識解決實際問題。通過這些實踐機會，我深刻體會到了營銷理論與實踐的緊密聯(lián)系，也提升了我的實操能力。
四、團隊合作的重要性
MBA營銷課程強調(diào)團隊合作。在課程中，我們分組完成了多項任務(wù)和項目，團隊成員在分工合作、信息共享、意見協(xié)商等方面充分發(fā)揮了各自的優(yōu)勢。通過團隊合作，我們在實施營銷策劃時能夠更全面地考慮問題，凝聚集體的智慧，達到了優(yōu)勢互補的效果。同時，在團隊合作中，我也學(xué)到了如何更好地與他人溝通合作、如何處理組織沖突等重要的職場技能。
五、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)
MBA營銷課程注重培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)造性思維能力。在案例分析和課堂討論中，老師們引導(dǎo)我們運用創(chuàng)新的思維方式解決問題，提出不同角度的觀點和解決方案。這種培養(yǎng)方式讓我們在思考問題時能夠從多個角度出發(fā)，找到更多的解決途徑。同時，課程還給我們提供了機會去思考如何通過創(chuàng)新的市場營銷策略來贏得競爭優(yōu)勢。這樣的思維培養(yǎng)使我從學(xué)員階段就能夠具備獨立思考和創(chuàng)新的能力。
總結(jié)：
通過MBA營銷課程的學(xué)習(xí)，我深刻認識到市場營銷對企業(yè)的重要性，也清楚了如何運用市場營銷知識來提升競爭力。課程的拓寬視野、注重實踐、強調(diào)團隊合作、培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，都對我個人和職場發(fā)展起到了積極的推動作用。而我在MBA營銷課程中的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和心得，也將幫助我更好地面對今后的職場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏。
會展營銷課程心得篇八
第一段：引言（150字）
會展營銷是企業(yè)營銷策略中非常重要的一種手段，它能夠通過展會、展覽、展示等形式進行企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示以及拓展業(yè)務(wù)等。作為一名具有多年會展營銷經(jīng)驗的營銷人員，我深深體會到會展營銷的重要性，同時也積累了不少經(jīng)驗和體會。
第二段：策劃與準備（250字）
會展營銷的成功離不開精心策劃和充分準備。在策劃階段，我們需要考慮目標受眾、比較優(yōu)勢、競爭環(huán)境以及整體宣傳思路等重要因素，制定詳細的實施方案，明確各個環(huán)節(jié)的細節(jié)和時間表。在準備方面，我們要從展臺、展品、資料等多個方面入手，做好許多細節(jié)工作。例如，制作展臺需要考慮展示效果、重點突出等；展品展示則需要考慮產(chǎn)品特性、能引起客戶興趣的元素、體現(xiàn)品牌形象等；資料準備則需要考慮資料是否簡潔明了、考慮參展的目標人群等。
第三段：現(xiàn)場執(zhí)行（250字）
現(xiàn)場執(zhí)行是會展營銷成功的關(guān)鍵，它需要我們的高度專業(yè)性、靈活性以及溝通能力。在現(xiàn)場執(zhí)行過程中，我們要注意展示方式、展品的使用以及客戶溝通等多個環(huán)節(jié)。對于展示方式，我們需要吸引人眼光、突出特點、引起關(guān)注；展品的使用則需要考慮互動、創(chuàng)新等，以讓客戶體驗產(chǎn)品的用途和緊迫性。在與客戶溝通時，則需要通過了解客戶需求，展示產(chǎn)品優(yōu)勢，在滿足客戶訴求的同時，尋找合適的銷售契機。
第四段：反饋與分析（250字）
會展營銷結(jié)束后，任重道遠，我們需要對本次活動進行反饋與分析。反饋可以分為外部反饋和內(nèi)部反饋兩種。外部反饋包括客戶意見反饋、合作伙伴反饋以及競爭對手反饋等，這些反饋可以幫助我們更好地認識市場，并針對反饋進行一系列調(diào)整，以優(yōu)化今后策略和舉措。內(nèi)部反饋則可以通過對各個環(huán)節(jié)的自檢、互檢等手段，對本次活動進行總結(jié)和分析，把經(jīng)驗和錯誤總結(jié)提煉出來，以便今后更好的推進會展營銷工作。
第五段：結(jié)語（300字）
總結(jié)起來，會展營銷需要我們?nèi)轿弧⒍嘟嵌鹊厝ニ伎紗栴}，需要我們具有專業(yè)、靈活、積極向上的態(tài)度和團隊協(xié)作精神。同時，會展營銷也是一門藝術(shù)，需要我們在讓客戶意識到產(chǎn)品的同時，要注重產(chǎn)品背后的文化積淀以及企業(yè)所承載的價值觀等。希望本文對于會展營銷新手有所幫助，那些已經(jīng)進入會展營銷領(lǐng)域的老鳥也可以借此機會多多交流，共同提升自己的營銷素質(zhì)和實踐經(jīng)驗。
會展營銷課程心得篇九
營銷手段課程是我在大學(xué)期間上過的一門非常有用的課程，這門課程不僅讓我了解到商業(yè)中的一些基本知識和技能，更重要的是，它為我提供了許多實用的營銷手段和策略，使我在實際工作中有了更多的思路和啟示。在本文中，我將分享我在這門課程中學(xué)到的一些心得和體會。
第二段：為客戶提供價值是營銷的核心。
營銷不是單純的賣產(chǎn)品和創(chuàng)造利潤，而是為客戶提供最大的價值，讓客戶從中受益。一種成功的營銷策略，就是不斷地發(fā)現(xiàn)和滿足客戶的需求和需求。在這門課程中，我學(xué)到的一種方法是“服務(wù)溝通”，通過研究和了解客戶的行為與需求，以及行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢，設(shè)計出最優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，給客戶提供最好的價值。這個過程并不是簡單的，需要不斷的拓寬視野、增強創(chuàng)新能力以及積極溝通，才能真正實現(xiàn)為客戶提供更多的價值。
第三段：市場營銷需要綜合評估。
在市場營銷中，考慮到多方面的因素和因素是相當(dāng)重要的。課程中，我們學(xué)習(xí)了市場研究、競爭分析、產(chǎn)品策略、價格策略等方面的知識。以及如何根據(jù)市場和競爭條件，制定最優(yōu)化的產(chǎn)品和價格策略。綜合分析和評估的能力可以使我們做出更加明智的決策，并在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)強勢地位。
第四段：營銷策略需要結(jié)合營銷渠道。
在市場營銷過程中，打造合適的營銷渠道也是非常重要的。不同的渠道、不同的平臺、不同的受眾需要有不同的營銷策略。例如，B2B和B2C市場營銷策略的不同，不同的工具如展會、營銷文案等的營銷方式也不同。因此，了解和掌握多種營銷渠道的應(yīng)用，并在實踐中持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新它們，可以更有效地實現(xiàn)目標市場的覆蓋和推廣。
第五段：總結(jié)。
通過這門課程的學(xué)習(xí)，我了解到地表商業(yè)運營所涉及的多方因素和要素，并學(xué)習(xí)到了實踐中最奏效的營銷策略。我認為，一個成功的營銷工作者，首先需要考慮創(chuàng)造客戶價值，并且不斷學(xué)習(xí)掌握和實踐最有效的營銷手段，以在市場競爭中領(lǐng)跑。
會展營銷課程心得篇十
隨著時代的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，如何在眾多競爭者中脫穎而出，成為每個企業(yè)家亟待解決的問題。在這種情況下，我報名參加了一門名為“極致營銷課程”的培訓(xùn)，希望通過學(xué)習(xí)這門課程，提高自己的營銷策略和思維方式。在這門課程中，我學(xué)到了許多寶貴的知識和經(jīng)驗，下面我將結(jié)合自身體會，總結(jié)一下我的心得體會。
在課程的第一階段，我們主要學(xué)習(xí)了市場調(diào)研的重要性和方法。市場調(diào)研是企業(yè)在制定營銷策略時不可或缺的一步，只有了解客戶需求和市場趨勢，才能有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。通過課程中老師的講解和實踐案例的分析，我深刻理解到市場調(diào)研的目的不僅僅是獲取數(shù)據(jù)，更要從中找出行業(yè)趨勢和消費者的共性需求。因此，我在市場調(diào)研時不再只注重于問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，而是更加注重與消費者的溝通和觀察。只有通過深入了解消費者的真實需求，才能真正抓住市場機會。
在課程的第二階段，我們學(xué)習(xí)了品牌建設(shè)和定位策略。品牌作為企業(yè)的核心競爭力之一，對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。通過課程的學(xué)習(xí)，我了解到品牌建設(shè)既包括外部的形象塑造，也包括內(nèi)部的企業(yè)文化和價值觀的培養(yǎng)。一個成功的品牌不僅僅要在消費者心目中有良好的形象，還要在內(nèi)部員工中有強烈的認同感。因此，在品牌建設(shè)過程中，我將更多的關(guān)注企業(yè)文化的塑造和員工的激勵，以提高品牌的內(nèi)外一致性。
在課程的第三階段，我們學(xué)習(xí)了市場營銷的創(chuàng)新策略。隨著消費者需求的不斷變化，營銷策略也需要與時俱進。在這一階段的學(xué)習(xí)中，我了解到創(chuàng)新的核心在于洞察消費者的潛在需求，并且提供符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了找到這樣一個切入點，我開始注重從消費者的行為、態(tài)度和信念中尋找價值，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，尋找新的市場機會。此外，我還學(xué)習(xí)到了創(chuàng)新營銷的重要性，如社交媒體營銷、口碑營銷等，在實際營銷中，我將更加注重與年輕消費者的溝通和互動，以更好地滿足他們的需求。
在課程的最后一階段，我們學(xué)習(xí)了市場推廣和銷售技巧。市場推廣是產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的重要環(huán)節(jié)，而銷售技巧則是實現(xiàn)業(yè)績目標的關(guān)鍵。通過課程的學(xué)習(xí)，我掌握了一些市場推廣的技巧和方法，如廣告宣傳、促銷活動等。同時，我還學(xué)習(xí)到了銷售技巧的重要性，如如何與客戶建立良好的關(guān)系、如何發(fā)現(xiàn)和理解客戶需求等。通過課程的實踐案例和角色扮演，我不僅提高了自己的銷售技巧，還學(xué)會了與不同類型的客戶進行有效溝通和協(xié)商。
通過參加“極致營銷課程”，我深刻認識到現(xiàn)代營銷所需的知識和技能遠遠超越了我之前的認識。課程中的老師不僅是理論的傳授者，更是實踐的引導(dǎo)者。通過實際操作和案例分析，我得以深刻理解課程內(nèi)容，并能夠?qū)⑵鋺?yīng)用到實際工作中。因此，在課程結(jié)束后，我立刻將所學(xué)的知識付諸實踐，并取得了一定的成績。
總而言之，通過“極致營銷課程”的學(xué)習(xí)，我不僅擴充了自己的知識和技能，更提高了自己的思維方式和工作效率。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我將能夠成為一個優(yōu)秀的市場營銷人員，并在激烈的市場競爭中取得成功。
會展營銷課程心得篇十一
近年來，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的改變，餐飲行業(yè)迅速發(fā)展壯大，各種美食餐館紛紛涌現(xiàn)。作為從業(yè)者，我深感營銷是餐飲行業(yè)成功與否的重要因素之一。為了提升自己的營銷能力，我報名參加了一門餐飲營銷課程。在課程的學(xué)習(xí)和實踐中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。
首先，課程讓我深刻認識到品牌的重要性。品牌是餐飲企業(yè)的靈魂，是餐館與其他競爭對手區(qū)別的重要標志。課程中，老師通過講解案例和實際操作，逐步引導(dǎo)我們建立品牌意識。我意識到，要想打造一個獨特而有吸引力的品牌，關(guān)鍵在于突出自己的特色和優(yōu)勢。只有通過不斷的創(chuàng)新和提升來滿足顧客需求，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
其次，課程還教會了我如何進行市場調(diào)研和分析。在餐飲行業(yè)中，了解顧客的需求和喜好是至關(guān)重要的。通過課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了如何通過問卷調(diào)查、市場分析等方法，準確判斷目標顧客群體的喜好和消費習(xí)慣，進而有針對性地制定營銷策略。市場調(diào)研可以幫助我們搶占市場先機，確保我們的餐館產(chǎn)品符合目標顧客的需求，同時也提高顧客的滿意度和回頭率。
第三，課程還強調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲取信息和社交的重要渠道。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，我們可以更好地宣傳自己的品牌，吸引更多潛在顧客。在課程中，老師教會了我們?nèi)绾芜\用微信、微博等社交媒體，以及搜索引擎優(yōu)化等技術(shù)手段，提高餐館的知名度和曝光率。我在實踐中發(fā)現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅可以快速傳播品牌信息，還可以與顧客進行互動和溝通，提高顧客忠誠度。
第四，課程還培養(yǎng)了我的團隊合作能力。課程中，我們經(jīng)常進行小組活動和案例分析，通過和隊員合作共同解決問題，增強了我們的團隊協(xié)作能力。我發(fā)現(xiàn)，只有與團隊成員密切配合，共同努力，才能取得更好的營銷效果。團隊合作可以發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，互相補充，從而達到更好的結(jié)果。
最后，課程還教會了我如何建立與顧客的良好關(guān)系。在餐飲行業(yè)中，顧客的滿意度和口碑是最重要的宣傳資本。通過課程中的學(xué)習(xí)，我了解到，要想贏得顧客的信任和支持，關(guān)鍵在于提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我學(xué)到了微笑服務(wù)、個性化推銷等技巧，通過與顧客的互動和溝通，建立起一種良好的關(guān)系。只有讓顧客感受到我們的真誠和關(guān)心，才能讓他們成為我們的忠實顧客。
總而言之，餐飲營銷課程讓我受益匪淺。通過這門課程，我深刻認識到品牌建設(shè)、市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷、團隊合作和顧客關(guān)系的重要性。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我相信自己的營銷能力會不斷提升，為我所從事的餐飲行業(yè)帶來更大的發(fā)展和成功。
會展營銷課程心得篇十二
作為一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我有幸在課程中學(xué)習(xí)到了許多營銷戰(zhàn)術(shù)的知識和技巧。這門課程不僅從理論上介紹了各種營銷戰(zhàn)術(shù)的實施手段，更重要的是讓我們進行實際操作，通過案例分析和團隊合作，深入了解和掌握了市場營銷的真諦。以下是我對這門課程的心得體會。
首先，這門課程的教學(xué)方式非常獨特，注重實踐操作。在課堂上，老師會利用文案設(shè)計、市場調(diào)研等方法，向我們展示不同營銷戰(zhàn)術(shù)的實施過程。這使得我們不僅能夠理解理論知識，更能夠親身參與，并將理論應(yīng)用于實踐中。通過這種學(xué)習(xí)方式，我們能夠更好地理解和掌握不同營銷戰(zhàn)術(shù)的實施技巧，為將來的工作做好充分的準備。
其次，這門課程注重培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作能力。在課程中，我們經(jīng)常需要分成小組進行案例分析和課堂討論。每個小組都有不同的觀點和分析方法，我們需要集思廣益，相互協(xié)助，共同完成任務(wù)。通過這種團隊合作的方式，不僅加強了我們的溝通和協(xié)調(diào)能力，也培養(yǎng)了我們的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊精神。這對于我們以后在工作中需要與團隊合作的情況非常有幫助。
第三，這門課程注重理論與實踐的結(jié)合，具有很強的針對性。在課程中，我們學(xué)習(xí)了很多市場營銷的經(jīng)典理論，同時也進行了實際的操作案例。通過將理論應(yīng)用于實踐中，我們能夠更加深入地理解理論的內(nèi)涵，并提升自己的實踐能力。通過在實踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，我們能夠更好地應(yīng)對市場的變化，適應(yīng)消費者的需求，實現(xiàn)營銷目標。
第四，這門課程強調(diào)市場環(huán)境的分析和判斷能力。在課程中，我們學(xué)習(xí)了如何對市場環(huán)境進行全面的分析，包括消費者、競爭對手、外部環(huán)境等方面。通過對市場環(huán)境的深入了解，我們能夠更好地預(yù)測市場趨勢，判斷競爭對手的策略，為企業(yè)的決策提供可靠的依據(jù)。這也是作為市場營銷人員必備的核心能力之一。
最后，這門課程開拓了我的思維方式和市場視野。在學(xué)習(xí)過程中，我不僅了解到了國內(nèi)市場營銷的最新動態(tài)，還了解到了國際市場營銷的前沿理論和案例。課程中的個案分析和專家分享，讓我領(lǐng)略了其他行業(yè)的市場實踐，并深入思考如何將這些實踐應(yīng)用于自己的行業(yè)。這種開闊的思維和廣闊的市場視野，將為我未來的工作提供寶貴的思路和指導(dǎo)。
綜上所述，這門營銷戰(zhàn)術(shù)課程是一門非常實用和有趣的課程。通過學(xué)習(xí)這門課程，我不僅掌握了營銷戰(zhàn)術(shù)的核心知識和技巧，還培養(yǎng)了團隊合作、實踐操作和市場分析等能力。我相信這些知識和技能將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，使我成為一名優(yōu)秀的市場營銷人員。
會展營銷課程心得篇十三
有了一些收獲以后，馬上將其記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法！那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下小編在這給大家整理了一些營銷課程心得體會范文，希望對大家有幫助！
經(jīng)濟系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著名的營銷戰(zhàn)略學(xué)者之一?？梢哉f，提到市場營銷這幾個字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽了侯老師的《市場營銷學(xué)》全部課程，領(lǐng)略了侯老師這門課程嫻熟的表演，更體會到一位在講臺上站了三十年的教師的師德。
今年四月，我從一名學(xué)生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對學(xué)生的影響。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個有道德的人。
教師是“人類靈魂的工程師”，對于孩子們的成長和成才的作用不言而喻。古人對教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實只指出了老師“教書育人”的職責(zé)中教書的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對學(xué)生的影響要大。作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對學(xué)生產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學(xué)教育工作領(lǐng)域來感觸最深的。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學(xué)生提高成績，做一名合格的大學(xué)生。
我感覺要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會：
一、教師要經(jīng)常自?。?BR> 我認為教師這項工作，體現(xiàn)師德的意識是很強的。為人師，不僅要對學(xué)生負責(zé)，也要對社會負責(zé)、對科學(xué)負責(zé)。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。如果我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵自己，這是積極進取的表現(xiàn)。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長在哪里，缺在何處，一個人缺乏自知之明，容易驕傲自滿，時間一長，就會脫離群眾，就會退步，就會降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正確對待學(xué)生的意見：
師生之間保持一種人格上的平等。我認為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實際上是一對矛盾，處理得好，會教學(xué)相長，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會產(chǎn)生對立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個性，因為每個學(xué)生都有不同的個性，然后根據(jù)不同個性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會比較順利。
三、必須樹立平等對待觀：
我覺得每個學(xué)生都有自身的閃光點，只是我們老師沒有把他發(fā)掘出來。每一位學(xué)生都是祖國的花朵。我提倡平等對待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車；教師應(yīng)服務(wù)于全面，對每一個學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。
四、建立良好的師生關(guān)系，促進學(xué)生的智力，潛能開發(fā)。
作為教師深感責(zé)任重大，對學(xué)生嚴格要求固然是必要的，但不能認為師生間就是一種教育與被教育的簡單關(guān)系，因為這種不平等的師生關(guān)系會阻礙師生間的平等交流，觀點具有“權(quán)威性”，久之則會壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。我時常會注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見解的想法和看法。同時對我們教師的思維也有啟發(fā)意義?？梢哉f教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓勵學(xué)生積極思考、創(chuàng)新。
“一日為師，終身為父”是學(xué)生對老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛護學(xué)生，對學(xué)生負責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。有句古話說，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了；同時其親切可敬的長者風(fēng)范更是感染到我。一位作家在晚年時曾無限感慨的說起他的一位老師對自己深深的影響：“每當(dāng)他來到教室里時，那種祥和的道德氛圍立即會感染在座的每一個人，每一句話、乃至每一句話的語調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了?！薄懊慨?dāng)他在身邊時，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋€人?！绷己玫膸煹聦σ粋€人品格的養(yǎng)成是多么重要??！也許，我們教師教育學(xué)生的全部內(nèi)容可以歸納為一句話——改善和提高自己。
__年x月x日，__給我們安排了一場以“投顧式服務(wù)和團隊營銷”為主題的精辟培訓(xùn)課程，課程分為顧問式證券營銷的原則、營銷團隊業(yè)務(wù)管理與推進和完成一次高質(zhì)量陌生客戶開發(fā)三個部分。乍看之下，課程似乎和營銷客戶經(jīng)理關(guān)聯(lián)度較大，但在高級培訓(xùn)顧問潘治宇先生的系統(tǒng)講解、風(fēng)趣解說及精彩互動下，我在暗嘆自己膚淺之余也引發(fā)了無限深思。應(yīng)該說此次培訓(xùn)我感觸頗深，受益匪淺。
從顧問式證券營銷原則中看到一套高效實用的證券營銷模式，抑或說是找到一套高效實用的客戶服務(wù)模式。在這其中，潘老師說到了證券服務(wù)營銷的四項基本原則：pian（痛苦）、power（權(quán)利力）、vision（愿景）以及value（價值）。依我看來，這四項基本原則也是做好客戶服務(wù)的根本所在。在了解客戶所面臨的投資問題（痛苦）的基礎(chǔ)上進而了解客戶是否有影響力和權(quán)利做出投資決策（權(quán)力）從而找出真正的投資決策人，至此我們才能真正了解到客戶的投資目標（愿景）從而從性價比的角度幫客戶做出改變，到此我們才能幫助客戶實現(xiàn)目標甚至是超越目標（價值）。四個原則循序漸進，但都又都在建立在一個基礎(chǔ)之上真正了解你的客戶。我想，當(dāng)我們在客戶服務(wù)中，在每個客戶身上真正貫穿這四項基本原則的時候，我們也就找到了一套高效使用的客戶服務(wù)模式。
從營銷團隊業(yè)務(wù)管理與推進中我們了解到了如何提高陌生客戶開發(fā)的成功率，而在我看來，這些要素如果應(yīng)用到客戶服務(wù)中，我們也能逐步贏得客戶的信任?！耙蝗罩嬙谟谧蛱焱砩稀?，潘老師提醒我們在做客戶服務(wù)時應(yīng)當(dāng)早做準備。他將營銷拓展的客戶分為5類：“合格潛在客戶”、“合格的經(jīng)手人”、“合格的決策人”、“選定解決方案”和“成交”。在我們早做準備的基礎(chǔ)上將客戶歸為不同類別，進而從各個階段特征出發(fā)采取不同的手段以便成功開發(fā)到客戶。在客戶服務(wù)中，我們或許也可以試著將所管客戶分為4大類：僅完成初次拜訪的客戶，找到真正投資決策人的客戶、了解基本投資需求并給予幫助的客戶、了解投資目標并能幫其做出決策的客戶。營銷拓展的目標在于真正開發(fā)到客戶實現(xiàn)“成交”，而客戶服務(wù)的目標在于完全了解客戶實現(xiàn)客戶的投資價值。在這個過程中我們只有從不同客戶的熟悉程度出發(fā)，滿足客戶現(xiàn)階段最需要的信息，我們才能逐步取得客戶的信任，也才能真正的服務(wù)好客戶。
從完成一次高質(zhì)量陌生客戶開發(fā)中深度挖掘客戶的理財需求以提升客戶價值，在這一點上或許營銷和客服做到了殊途同歸。在這最后一個環(huán)節(jié)中，潘老師著重強調(diào)要通過“特征優(yōu)點利益呈現(xiàn)產(chǎn)品”，產(chǎn)品或服務(wù)的中性事實、數(shù)據(jù)或特點是特征，產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何使用或幫助客戶是優(yōu)點而產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶表達出的明確要求則是利益，也只有很好的了解它們之間的區(qū)別才能使得在挖掘客戶的理財需求中運用得爐火純青，使我們的產(chǎn)品更具吸引力。而在于客戶的交流中，潘老師也提到了6要素：同理心表達、有條件的同理心（轉(zhuǎn)折）、拋出矛盾從而引發(fā)思考、例舉事實、示弱、延遲滿足。這是一個循序漸進，在不斷以退為進中爭取客戶認同的過程，能夠做到這幾點，我們也才能真正提升客戶價值。雖然只是短短一天的培訓(xùn)課程，但卻讓我倍感充實，我從中看到的客戶服務(wù)種種要素，從中學(xué)到的種種客戶交流技巧卻讓我感受到了自身客戶服務(wù)工作中巨大的提升空間，在今后的工作中，我也將以學(xué)到的種種要素及方法運用到實際中，實現(xiàn)其真正的價值。
這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，雖然課本達六百多頁，我認為核心就是一句話——實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開，我們研究主體（企業(yè)與消費者），分析環(huán)境，細分市場，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實現(xiàn)組織的目標。
學(xué)習(xí)市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進行營銷的過程中，首先必須把握營銷的內(nèi)在規(guī)律，了解市場需求的本質(zhì)，這樣通過預(yù)測市場供需關(guān)系的變化趨勢，才可以順利實現(xiàn)價值，完成營銷活動。這是科學(xué)的一面。但是市場營銷也必須應(yīng)用一定的策略技巧，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標市場，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素，利用有利的條件，為自己的營銷增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等。這便是藝術(shù)的一面了。
對于本課程的建議：
1、我建議換一個版本的教材，或者自編講義。
我覺得課本在闡述市場營銷本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想，全書分為四部分，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確。我覺得可以重新整理為：第一部分：營銷學(xué)的準備知識——營銷理論與歷史的介紹，營銷環(huán)境與營銷主體的研究；第二部分：營銷初期階段——目標市場的選擇、產(chǎn)品定價、分銷與供應(yīng)鏈、零售批發(fā)；第三部分：如何贏過對手——品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、溝通、廣告促銷公關(guān)。
2、本課程可以與管理學(xué)、項目評估、經(jīng)濟學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會學(xué)等選修課程貫通與互相支持?？梢詫⒁陨蠋组T課并稱為課程組，交叉學(xué)習(xí)。
3、開放bbs討論版，不僅討論課堂理論和實際案例，還可以交流各種有趣的市場營銷知識。
4、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部，讓學(xué)生了解市場營銷實際的運作過程，從而學(xué)習(xí)起來更有動力。
在大二下學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，沒那么大的興趣，而當(dāng)?shù)谝还?jié)課老師在自我介紹時，發(fā)現(xiàn)他竟然跟我是老鄉(xiāng)，當(dāng)時激動壞了，瞬間便提起興趣，在以后的課堂我都認真聽講。
老師給我們講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、營銷組合、確定營銷計劃、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷活動管理以及售后服務(wù)、信息反饋等等。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，老師的認真講解，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。
其中讓我印象深刻的有以下幾點：
1。市場的三要素：人口、購買力、購買欲望；
2。企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客并保有價值；
3。營銷的四要素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷；
4。swot分析法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。
我對swot分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了swot以后，老師為了讓我們更了解swot，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢。我們自身有什么優(yōu)點，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自我的同學(xué)相比呢等等，這些問題對于我們而言，都是十分現(xiàn)實的。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足，那么就此刻而言我們還有時光，還有機會去發(fā)揚我們的優(yōu)點，去克服我們的缺點。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距。
通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。
這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，直到王老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理以及售后服務(wù)，信息反饋。
在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了市場商機把握能力培養(yǎng)，市場細分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術(shù)語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進行定位，定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多，但想要做一名合格的銷售人員還需要具備很多自身條件，真正實踐還得經(jīng)得起社會考驗，在課堂上，老師給我們講了銷售員應(yīng)該必備的幾大素質(zhì)，一，強烈的自信心。二，勇敢。三，強烈的企圖心。四，對產(chǎn)品的十足信心與知識。五，注重個人成長，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯和縮短時間。六，高度的熱忱和服務(wù)心。七，非凡的親和力。八，對結(jié)果自我負責(zé)，100%的對自己負責(zé)。九，明確的目標和計劃。十，善用潛意識的力量。通過這些的了解，我發(fā)現(xiàn)我的差距還有很遠。
我相信通過市場營銷能力的培養(yǎng)對我以后的工作必定大有幫助，我會利用所學(xué)的`知識來從事我的銷售工作，把知識應(yīng)用于實踐才是真正的硬道理！
在__銀行工作已經(jīng)很多年了，一直做前臺網(wǎng)點的高級柜員，接觸了大量的客戶，營銷經(jīng)驗談不上有多老道，自己總結(jié)了幾點營銷技巧。
一、產(chǎn)品深度要了解，營銷態(tài)度要真誠。
營銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)說過：三流的營銷賣產(chǎn)品，二流的營銷賣服務(wù)，一流的營銷賣自己。向客戶營銷我們的產(chǎn)品時，首先，自己一定要熟知我們的產(chǎn)品，不能讓客戶問住，切記不能對產(chǎn)品一知半解，與客戶建立信賴關(guān)系是非常困難的一件事，本來客戶對產(chǎn)品已有了興趣，因為自己對產(chǎn)品解釋得不透，客戶的第一反應(yīng)就是對你產(chǎn)生懷疑，你再一味的去強調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。但是一旦這種信賴關(guān)系建立起來，你就是把一塊石頭賣個鉆石價給他，他也會欣然接受。
其次，與客戶溝通時態(tài)度一定要真誠，把自己放在客戶的位置上，用客戶的思維思考，著重突出網(wǎng)銀、手機銀行、短信銀行能帶來的好處，并詳細準確地列出收費標準，以及與其他渠道辦理業(yè)務(wù)的收費比較情況，讓客戶覺得你是真正為他著想的人，客戶對你就會產(chǎn)生一種依賴感。我剛到建行的時候，客戶都不認可我，即使我這個窗口空著，旁邊同事的窗口忙著，客戶寧可在旁邊排隊等也不愿意找我辦業(yè)務(wù)，當(dāng)時我也非常郁悶。后來經(jīng)過我的不懈努力與多次體驗，許多客戶覺得我也不錯，辦業(yè)務(wù)也挺快，懂得也不少?？蛻敉抑g走出了一條從試著接觸開始，到開始建立信任，再到逐漸加深信賴，最后到完全信賴的關(guān)系之路。信賴感的取得也許需要__次的接觸，花幾個月甚至更長的時間，但是毀掉它也許只需要x分鐘。因此，我像珍惜自己的眼睛一樣珍惜客戶對我的信賴。
二、眼神要精準，判斷要準確。
在前臺工作時間長了，接觸形形色色的客戶多了，就要對客戶進行分類，大體判斷出客戶的一般需求，與客戶進行溝通后，要迅速精準判別出客戶的真正需求，針對性的開展營銷。比如，年齡較大客戶來開卡，推薦使用網(wǎng)上銀行和短信銀行，尤其家有外地大學(xué)生的家長，這兩種電子產(chǎn)品操作簡便，方便快捷。年青白領(lǐng)與學(xué)生首選手機銀行和網(wǎng)上銀行，他們頭腦靈活，反應(yīng)迅速，接受新事物較快，網(wǎng)上購物、游戲充值是營銷亮點，尤其手機轉(zhuǎn)賬手續(xù)費一折，成功率高。來網(wǎng)點辦理交通罰款的客戶或者咨詢交納各種費用的客戶，推薦使用網(wǎng)上銀行。遇到比較頑固的客戶，用電話銀行交話費打動他，我試了許多回，基本都成功了。
三、手勤、嘴勤、思想也要勤。
前臺柜員營銷和其他崗位不同，沒有固定的客戶資源?？蛻舳际巧钥v即逝的，今天你講了半天，沒能促成，有可能下一次就到其他網(wǎng)點去出單了。你就喪失了一次為本網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入作貢獻的寶貴機會。但也不要氣餒，最少你已經(jīng)讓客戶動心了，給客戶留下了很深的印象，下一次，你在他面前營銷的把握就會很高，不能因為一次沒說通，下次見到他就三緘其口，與客戶面對面的營銷，一定要做到眼明手快，嘴勤手勤，還要看人下菜碟、見人說人話，在這一過程中我感受最深的是，一定要對客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下，客戶的常見問題有5個：
1、收不收費；
2、特別功能是什么；
3、是否安全；
4、我已經(jīng)有好幾家銀行的網(wǎng)銀了，沒有辦的必要。
5、辦理手續(xù)麻煩不，我趕時間；
所以在交談之前，一定對這些問題有所準備?；卮饡r要充滿自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。
會展營銷課程心得篇十四
在基礎(chǔ)教育課程改革進入全面推廣新階段的背景下，“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)校”的校本研究，正在全國各地蓬勃興起，迅速成為我國中小學(xué)校教科研的主流模式。校本研究標志著中小學(xué)教育科研的轉(zhuǎn)型，即：由原來的“自上而下”的、“先開發(fā)理論然后推廣實驗”的“教育實驗”模式，轉(zhuǎn)向“自下而上”和“上下結(jié)合”的、針對“教育問題”并引起?“反思和行動”的“校本行動研究”。
校本研究是一種“以校為本”的教育教學(xué)研究，是將教科研的重心下移到學(xué)校，重點指向了促進實施素質(zhì)教育和教師專業(yè)化發(fā)展；校本研究又是一種基于合作、開放的教育教學(xué)研究，特別強調(diào)校際互動、合作學(xué)習(xí)和區(qū)域推進。除了提倡教師個體的“自我反思”之外，校本研究也把教師之間的“同伴互助”和“專業(yè)引領(lǐng)”作為其核心要素，要求建立共同愿景，實現(xiàn)團隊學(xué)習(xí)，促進知識流動，推動教師學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)?！敖虒W(xué)型”校本教研與“研究型”校本教研是兩種常見的形態(tài)。
1、“教學(xué)型”校本教研。
――圍繞上好一節(jié)課而展開，主要研究“什么是好課”，把研究融入備課、上課、說課、評課的全過程。
――以“課”為載體進行研究，研究成果的主要呈現(xiàn)方式是“課例”，也包括“說課稿”、“教學(xué)敘事”、“教學(xué)實錄與反思”和教學(xué)論文等。
2、“研究型”校本教研。
――圍繞教師專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力的某個側(cè)面展開，主要研究“什么是好教師（的教學(xué)能力）”，把研究融入教學(xué)、教研、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的全過程。
――以“課題”為載體進行研究，研究成果的主要呈現(xiàn)形式是“案例”，以及研究報告、研究論文等。
3、兩者的關(guān)系。
――既提倡教學(xué)型教研，打破校本研究“神秘感”:教師都能夠進行校本研究。
――更提倡研究型教研，防止校本研究“狹窄化”：教師不僅僅只研究如何上好課。
――在兩者結(jié)合的基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建校本教研制度：改變目前的教研活動單純關(guān)注教材教法和學(xué)生成績的做法，把教師專業(yè)化發(fā)展納入教研的重點，創(chuàng)導(dǎo)反思型教研模式，把新課程的理念轉(zhuǎn)變?yōu)閺V大教師自覺的教學(xué)行為，幫助教師實現(xiàn)從宏觀理念到微觀教學(xué)的轉(zhuǎn)變。
4、推進校本研究的6大行動策略。即：
（3）以觀察研究深入課堂教學(xué)：發(fā)現(xiàn)和揭示教學(xué)問題，改進教學(xué)設(shè)計和教學(xué)實踐；
（6）構(gòu)建教師學(xué)習(xí)共同體：以校本研究為載體，創(chuàng)新教研制度，重構(gòu)教研文化，建設(shè)教師學(xué)習(xí)共同體。
6、“以校本研修為載體，打造教師學(xué)習(xí)共同體”的具體做法。
（1）建立共同愿景，開展觀念更新的“破冰”行動，動員教師廣泛參加校本研究；（2）以敘事研究為切入點，促進教師自我反思，改善心智模式，營造反思文化氛圍；（3）以教師博客和網(wǎng)絡(luò)教研為聯(lián)結(jié)點，打開交流互動的窗口；（4）以教師需要為著眼點，以開放的心態(tài)實現(xiàn)同伴互助，積極倡導(dǎo)“深度匯談”，促進教師之間的交流、對話與協(xié)作；以組織團隊學(xué)習(xí)的方式，實行專業(yè)引領(lǐng)；（5）以觀察研究為大面積推進手段，診斷和發(fā)現(xiàn)教學(xué)問題；先導(dǎo)小組引領(lǐng)，教研組連環(huán)跟進，開展案例分析教研活動；（6）以問題解決為落腳點，促進行為跟進，改進教學(xué)設(shè)計和策略，提高教學(xué)質(zhì)量和教師專業(yè)能力；（7）以制度建設(shè)為支撐點，重構(gòu)教研組織，建立扁平、高效的校本研究管理網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新校本研究的系列管理制度；（8）以打造教師學(xué)習(xí)共同體為指向，促進全校教師校本研修的常規(guī)化和持續(xù)開展。
校本課程是結(jié)合本校學(xué)生的發(fā)展要求，對地方文化的不同種類的內(nèi)容作深度開發(fā)，以滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，形成學(xué)校的辦學(xué)特色。在基礎(chǔ)教育新課程的整體框架內(nèi)理解校本課程開發(fā)，其課程目標無疑是指向?qū)W生興趣培養(yǎng)并以促進學(xué)生個性發(fā)展為旨歸，其課程形態(tài)應(yīng)包含課程整體規(guī)劃，目標設(shè)計，實施計劃。有效管理和評價等基本要素。
校本課程開發(fā)蘊涵著全新的教育理念，帶來教學(xué)空間、組織形式、教學(xué)形式、學(xué)習(xí)方式。師生關(guān)系等的根本轉(zhuǎn)變。在校要課程開發(fā)視域中，學(xué)校成為一種開展的機會，教師本身就是課程，教學(xué)重在發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)重在選擇。最合適的學(xué)習(xí)方式就是最好的學(xué)習(xí)，最有價值的評價是對主體的認同。
校本課程開發(fā)的首要原則是“面向全體學(xué)生”。國家課程“面向全體學(xué)生”意在使每一個學(xué)生都達到國家課程標準的底線要求，只是在共同學(xué)習(xí)要求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的水平層次有差異。校本課程面向每一個學(xué)生意在為每一個學(xué)生開發(fā)課程，不同的學(xué)生學(xué)習(xí)的課程不同，共同的要求在于每個學(xué)生都有自己選擇的課程，學(xué)生間存在學(xué)習(xí)內(nèi)容和實現(xiàn)目標的差異。從這一點上來說，校本課程與傳統(tǒng)的興趣小組活動的差異就在于前者強調(diào)服務(wù)于每一個學(xué)生，后者只服務(wù)于部分學(xué)生。
校本課程開發(fā)的第二個原則是“面向個體需要”。國家課程也面向個體需要，但是在共同學(xué)習(xí)、共同任務(wù)、共同要求的前提下，強調(diào)不同的學(xué)生基于自身的經(jīng)驗建構(gòu)知識，學(xué)習(xí)的方式知識的理解水平體現(xiàn)個體性。校本課程“面向個體需要”的意義不同，它是從學(xué)生自身發(fā)展需要出發(fā)為學(xué)生開發(fā)課程，學(xué)生需要學(xué)習(xí)什么，就提供相應(yīng)的課程開發(fā)服務(wù)。學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容由自己決定，學(xué)校則要為學(xué)生建立校本課程學(xué)習(xí)檔案，盡可能保持其個性化課程的連續(xù)性。也就是說，校本課程開發(fā)不能只滿足學(xué)生當(dāng)下的興趣，要把階段性學(xué)習(xí)與長期學(xué)習(xí)甚至終身學(xué)習(xí)相聯(lián)系，真正實現(xiàn)促進學(xué)生個性發(fā)展的課程功能。在這一點上，校本課程與傳統(tǒng)興趣小學(xué)活動的差異在于，前者是有計劃的、規(guī)范的、系統(tǒng)性的課程開發(fā)，后者只考慮學(xué)生當(dāng)下的興趣活動要求。
校本課程開發(fā)的第三個原則是“面向自主學(xué)習(xí)”。國家課程實施中學(xué)生的自主學(xué)習(xí)是有限的，它缺少開放的自主選擇空間，更多的是強調(diào)學(xué)習(xí)過程中學(xué)生主體性的發(fā)揮。校本課程開發(fā)中學(xué)生的自主學(xué)習(xí)是一個全新的思路，學(xué)習(xí)內(nèi)容是學(xué)生自主選擇的，學(xué)習(xí)目標是學(xué)生自主確定的，學(xué)習(xí)任務(wù)是通過師生對話制訂的，學(xué)習(xí)方式是學(xué)生自我設(shè)計的，學(xué)習(xí)結(jié)果是是自然生成的，學(xué)生享有充分的學(xué)習(xí)目標和要求也因人而異。但是，每一個學(xué)生都有明確的學(xué)習(xí)目標、清晰的學(xué)習(xí)任務(wù)、具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容、可行的學(xué)習(xí)計劃，都需要針對個體的學(xué)習(xí)目標進行個別性的評價。在這一點上，校本課程與傳統(tǒng)興趣小組活動的差異在于，前者是規(guī)范的課程實施并充分體現(xiàn)學(xué)生的個別化學(xué)習(xí)要求，后者只是具體活動的組織并強調(diào)統(tǒng)一的學(xué)習(xí)目標要求。
會展營銷課程心得篇十五
在當(dāng)今的商業(yè)世界中，營銷已成為任何公司或企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。要想獲得市場份額、保持競爭優(yōu)勢，必須有高效的營銷策略。因此，學(xué)習(xí)營銷課程成為許多企業(yè)家和職業(yè)人士必不可少的事情。我最近參加了一門營銷課程，今天我想分享一下我在此過程中的心得和體會。
第二段：課程內(nèi)容。
這個課程涵蓋了許多不同的主題，包括市場研究、產(chǎn)品定位、廣告和促銷等方面。通過學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，我深入了解了營銷活動的整個生命周期。我學(xué)會了如何對目標市場進行調(diào)查和分析，并將這些信息轉(zhuǎn)化為有效的市場營銷策略。我還學(xué)習(xí)了如何利用各種媒體來傳播品牌和產(chǎn)品，并提高消費者對其的認知度。在這門課程中，我掌握了重要的營銷技能和策略，并學(xué)會了如何應(yīng)用它們于我自己的事業(yè)之中。
第三段：課程帶來的收益。
參加這門課程對我有巨大的收益。首先，我得到了全面的營銷知識。通過對課程的學(xué)習(xí)，我對定位目標市場、市場研究、廣告和促銷等方面有了更深的理解。其次，我掌握了許多實用的技能和策略，例如執(zhí)行市場調(diào)研、開發(fā)商品、品牌營銷、社交媒體管理等。這些技能已經(jīng)幫助我更好地開展我的工作。此外，這門課程還讓我擺脫了自己以往的營銷錯誤，顯著提高了我對我的客戶和消費者的理解能力。
第四段：課程的啟示。
通過這樣一門精心設(shè)計的課程，我發(fā)現(xiàn)了許多營銷領(lǐng)域的啟示。第一，有效的營銷策略需要基于精確的市場調(diào)查。對目標市場的深入了解將有助于我們制定比較全面的營銷計劃。第二，在營銷活動中，品牌形象和呈現(xiàn)至關(guān)重要。要贏得消費者的信任，一個企業(yè)必須保持其品牌的特性和形象的優(yōu)勢。第三，創(chuàng)新的營銷策略始終具有很高的效果。無論是通過社交媒體還是其他各種數(shù)字工具，企業(yè)必須不斷嘗試新的技術(shù)和方法，以獲得參與消費者的興趣。
第五段：總結(jié)。
在此次課程中，我學(xué)會了如何有效地推廣我的商品或服務(wù)，并吸引更多的客戶。我相信，隨著我不斷地嘗試和實踐，我能夠更好地將這些技能轉(zhuǎn)化為實際的利益。課程的收獲不限于領(lǐng)域本身，它也啟示我們?nèi)绾卧诟鱾€方面改進自己的商業(yè)技能。就我個人而言，這門課程對我的專業(yè)增長和職業(yè)生涯都有著深遠的影響，我相信它會對其他企業(yè)家和職業(yè)人士也是一樣。
會展營銷課程心得篇一
第一段：介紹MBA營銷課程以及其重要性（150字）
MBA營銷課程是商學(xué)院的重要組成部分，旨在培養(yǎng)學(xué)生在市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識和技能。這門課程涵蓋了市場營銷的理論、策略和實踐，幫助學(xué)生了解市場需求、消費者行為、競爭分析以及產(chǎn)品定位等關(guān)鍵概念。MBA營銷課程不僅可以幫助學(xué)生掌握市場營銷的核心原理，還能為他們今后的職業(yè)發(fā)展提供寶貴的指導(dǎo)和機會。
第二段：課程設(shè)計與學(xué)習(xí)內(nèi)容（300字）
在MBA營銷課程中，學(xué)生將接觸到各種經(jīng)典案例、實踐項目和講座，幫助他們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。通過課堂討論、小組作業(yè)和實踐項目，學(xué)生們可以鍛煉自己的市場分析和解決問題的能力，培養(yǎng)團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)技能。課程內(nèi)容包括市場研究、市場定位、產(chǎn)品策略、市場推廣、品牌管理等內(nèi)容。通過這門課程，學(xué)生們將從不同維度和角度思考市場營銷問題，增強他們的專業(yè)能力和商業(yè)眼光。
第三段：學(xué)習(xí)體會與感悟（350字）
在學(xué)習(xí)MBA營銷課程的過程中，我意識到市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。市場對于產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷變化，而市場營銷可以幫助企業(yè)了解市場需求、與消費者建立緊密聯(lián)系，并制定有效的市場營銷策略。我學(xué)會了如何分析市場趨勢和競爭對手，以及如何通過差異化定位和品牌管理來提高市場競爭力。此外，通過與其他學(xué)生的討論和交流，我也受益匪淺。每個人都有不同的觀點和經(jīng)驗，這讓我更加開闊了思路和思維方式。
第四段：課程對職業(yè)發(fā)展的影響（250字）
MBA營銷課程對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。首先，通過學(xué)習(xí)這門課程，我對市場營銷的核心理論和最新趨勢有了深刻的理解，這將在我的職業(yè)生涯中起到重要的指導(dǎo)作用。其次，通過實踐項目和小組作業(yè)，我培養(yǎng)了團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，這是在職場中必不可少的技能。此外，我還有機會與行業(yè)專家進行交流，了解行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和專業(yè)知識。這些機會將有助于我在職業(yè)發(fā)展中獲得更多的機會和提升空間。
第五段：總結(jié)與展望（150字）
通過學(xué)習(xí)MBA營銷課程，我對市場營銷的重要性和應(yīng)用技巧有了更深入的理解。這門課程不僅拓寬了我的知識面，還提升了我的能力和自信心。我相信，這些學(xué)習(xí)和體驗將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，我期待著將所學(xué)應(yīng)用于實踐，并在未來的職業(yè)路徑上取得更好的成績。
會展營銷課程心得篇二
作為市場營銷人員，我們需要經(jīng)常學(xué)習(xí)和更新市場營銷知識，以便更好地開展工作。最近，我參加了一堂非常有收獲的營銷宣傳課程，以下是我的心得體會。
一、了解受眾思維。
市場營銷的成功之道在于深入了解客戶，并以此為基礎(chǔ)開展銷售活動。了解客戶思維需要市場營銷人員了解受眾的心理、文化、社會、生活習(xí)慣等所有方面。課程中強調(diào)要在策劃和實施銷售活動時考慮受眾感受，在廣告推銷方面營造重要的成就。通過了解受眾需求，成功地制定廣告能夠達到預(yù)期效果，從而推銷出更多商品。通過這種方式來爭取市場份額，促進市場發(fā)展。
二、低成本的創(chuàng)意宣傳。
常規(guī)宣傳活動，如電視，廣告，產(chǎn)品推廣等需要大量的資金，對于一些創(chuàng)業(yè)者來說很難承受。然而，創(chuàng)意宣傳不僅可以創(chuàng)新市場，還能帶來更高的收益。課程中提到了通過社交媒體等無成本渠道進行的宣傳方法。獲得簡短，創(chuàng)意和醒目的廣告和文章將會激勵消費者，促進口碑傳遞，并在市場上樹立更好的口碑。因此，創(chuàng)意宣傳不僅成本低，效果也顯著。
三、利用市場分析。
市場趨勢隨著時間而變化，需要市場營銷人員不斷監(jiān)測市場并調(diào)整銷售策略。在課程上，強調(diào)了營銷如何利用市場分析，對市場進行趨勢分析，反饋包括競爭對手和消費者反饋。通過不斷的分析，市場營銷人員可以了解市場變化，推廣策略，提高銷售額，提高市場占有率。
四、構(gòu)建品牌形象。
品牌形象是消費者對產(chǎn)品的一個總體印象，代表著品牌的基本品質(zhì)、信任、口碑、服務(wù)、道德和誠信。營銷宣傳活動的宗旨就是建立品牌形象。在課程上，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于品牌形象的各種建議，例如，如何通過營銷手段讓消費者對品牌的信任和認可。學(xué)習(xí)如何將廣告制作得更加有創(chuàng)意，突出品牌形象的識別方面，強調(diào)品牌的核心價值觀。
五、團隊合作的價值。
市場營銷宣傳是一個團隊活動。對于一個成功的的營銷宣傳項目，很少有人是靠單獨完成的。團隊合作是非常重要的。課程試圖教育我們?nèi)绾螛?gòu)建一個成功的營銷宣傳團隊。我們學(xué)習(xí)了如何有效溝通，如何將團隊成員的優(yōu)秀貢獻結(jié)合起來使得整個團隊所做工作達到一個統(tǒng)一的目標。
總結(jié)：
通過這個營銷宣傳課程，我更加深入了解了市場營銷，如何精確到受眾思維，如何通過創(chuàng)意和低成本的方式進行宣傳，如何應(yīng)用市場分析來調(diào)整銷售策略，如何構(gòu)建品牌形象，以及團隊合作的價值。這些都是我將來繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作中需要重點關(guān)注的事項。
會展營銷課程心得篇三
時間匆匆，猶如白駒過隙一般，一眨眼又一個學(xué)期過去了。很慶幸自己在這一學(xué)期的選修課中選擇了市場營銷這門課，選擇了自己的喜好，并且能夠為自己的這一喜好而付出。在這門課中，說實在的我的眼界開闊了很多，也學(xué)到了很多關(guān)于如何做好營銷工作的方法，并且能夠在我自己班的實訓(xùn)周中將其中部分理論知識應(yīng)用起來。(我們班的實訓(xùn)活動是校內(nèi)銷售工作)
市場營銷一詞在生活中有很多應(yīng)用，但是，很少有人能夠真正的系統(tǒng)的整體的了解過何謂市場營銷?市場營銷學(xué)涉及到很多領(lǐng)域和諸多學(xué)科，是一門錯綜復(fù)雜的社會綜合性學(xué)科。而市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。市場營銷特別涉及到點子商務(wù)、管理學(xué)、概率學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、數(shù)學(xué)、心理學(xué)等等。但現(xiàn)在隨著internet技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)勢必或多或少滲透到市場營銷之中，起到特殊的作用。
接下來我們要了解的是，為什么存在市場營銷這工作?首先，市場的不斷競爭給企業(yè)發(fā)展帶來了質(zhì)的改變，在同行業(yè)產(chǎn)品日趨相同的情況下，同行業(yè)的企業(yè)間的競爭異常激烈。其次，雖然現(xiàn)在不是企業(yè)說什么就是什么的年代，但是不等于消費者不信企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品，而是他們的消費需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)、刺激消費者產(chǎn)生購買欲望并進行交易，從而讓企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的貨幣存在。
那么我們應(yīng)該如何做好市場營銷這份工作呢?
第一：依據(jù)客戶需求，做一個市場調(diào)查，如果我是營銷總監(jiān)，我不會發(fā)什么調(diào)查問卷，我認為那是傻子才做的事，問卷?呵呵，自己的品牌又不出名，人家憑什么給你回答?!時間在每一個人心中是寶貴的，也只有很少一部分人在填寫這種弱者的問題，什么你是哪里的?聽說過這種產(chǎn)品嗎?對這種產(chǎn)品有什么意見和建議，什么垃圾問題，垃圾試卷。這種人就是站著說話不腰疼，草，需求來源有消費者的使用目的性，而非調(diào)查性，無論有沒有關(guān)于隱私的問題，對于答案來說絕大部分都是不真實的。
第二：產(chǎn)品的真正價值是顧客用的物有所值，一個產(chǎn)品的核心價值完美的體現(xiàn)出來，消費者就會認識的他的實用性，使自己的生活離不開它，我們的產(chǎn)品。我們知道他很好，是的，的確很好，但是，我們的客戶不懂，那么它就相當(dāng)由一件廢品而已，即便他的原材料來自太空。
第三：職場的可溶性，通俗的講是人們所利用的他的概率，我們的工作人員來自有千家萬戶，我們可以客觀的去探索。根據(jù)目標市場戰(zhàn)略制定應(yīng)對方案，其實無論是市場還是企業(yè)，都可以把他們看著成一個人，在經(jīng)濟危機的今天，那就相當(dāng)于一個人的冬天來了，他感冒了?你就必須知道那感冒，那就是他的病，對癥下藥，可解除。也不可解除。有時不用吃藥自己就好了。市場也是這種病，關(guān)鍵是看這是那種病，并且要看郎中。
市場的利用率已不再是人們所想的那樣了，一個優(yōu)秀的成功的營銷人員所抓的重點就是要讀懂消費者的心靈，從而為他們帶來正確的選擇，鼓動他們的購買欲望。
最后，就我個人這學(xué)期所學(xué)的知識，我認為要想做好市場營銷這份復(fù)雜而又神奇的工作，必須要做到以下幾個步驟：
2、分析產(chǎn)品使用價值和經(jīng)濟價值，甚至文化價值;
3、組織隊伍，不斷強化素質(zhì)和能力，形成一個尖銳的營銷隊伍;
4、不斷擴張銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道，全面撒網(wǎng)，重點捕魚;
5、完善和改進營銷體制。比如，著力做好crm，改進erp，完善tpl等等;
6、形成獨特的企業(yè)文化，提升企業(yè)價值，從而形成品牌價值。這里主要是指品牌價值。
要想在市場營銷領(lǐng)域里開拓一片天空絕非一朝一夕，正所謂：“冰凍三尺，非一日之寒。”做一個成功而有影響力的市場營銷專家，必須腳踏實地，多實踐，多交流，多學(xué)習(xí)。要分析問題，以人為本，因為這里的問題由人引發(fā)，分析人，從根本、文化背景、行為習(xí)慣等分析起，更加能抓到深入的內(nèi)容。商業(yè)的本質(zhì)是交換，而市場營銷就是要為交換做好各種前提準備：包括產(chǎn)品、市場、地點、促銷等活動。最后就我從這門課的學(xué)習(xí)過程中所學(xué)到的及聯(lián)想到的，想強調(diào)下：顧客價值在市場營銷中的重要地位?！邦櫩蛢r值”是指顧客對以下兩個方面的權(quán)衡：從某種產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的總利益與在購買或擁有時所付出的總代價的比較。顧客在對可供選擇的產(chǎn)品進行比較后，會挑選他們認為會給他們帶來最大利益的產(chǎn)品。
我堅信這門課的學(xué)習(xí)和實踐使用將對日后企業(yè)管理的實踐中產(chǎn)生積極而又實效的影響，同時我們也可以將這門課中的許多知識用于現(xiàn)實生活中的各個方面。非常感謝老師的傾力相教，使我的眼界開闊了很多，也學(xué)到了很多，認識并掌握了許多銷售技巧。而這些必定對日后的工作和生活提供極大的幫助。
會展營銷課程心得篇四
天網(wǎng)營銷是目前最火的一門互聯(lián)網(wǎng)營銷課程，整個課程涵蓋了從營銷策略到實際營銷操作的各個方面，非常系統(tǒng)地講解了如何利用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段來提升企業(yè)的品牌影響力和銷售業(yè)績。本文將從五個方面分享作者在學(xué)習(xí)天網(wǎng)營銷課程過程中的心得體會。
第一段：感受到聚焦于用戶的理念。
營銷的核心是對目標用戶需求的深刻認識和洞察，天網(wǎng)營銷課程的第一部分非常重視用戶理念，并從用戶需求出發(fā)，設(shè)計營銷方案和選擇營銷渠道，這點非常值得肯定。在課程講解的實例中，作者深刻認識到傳統(tǒng)營銷流程中壓縮成本和時間的優(yōu)化思路有時候可能會犧牲用戶體驗和需求。通過天網(wǎng)營銷課程的訓(xùn)練，能夠更好地利用各種營銷手段，從而提升品牌認知度和用戶滿意度。
第二段：深刻理解數(shù)據(jù)分析的重要性。
課程第二部分涵蓋了對數(shù)據(jù)分析的深入講解，作者感受到數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)化決策在現(xiàn)代營銷領(lǐng)域中的巨大作用。通過系列數(shù)據(jù)的深層次挖掘和對結(jié)果的合理解讀，能夠更好地提升營銷決策的準確度和靈活度。數(shù)據(jù)不僅僅可以被用來推動營銷和獲得更多的客戶認知，同時還可用于度量和分析市場動態(tài)，從而更好地制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
第三段：拓展多元營銷方案。
課程的第三部分講解了案例式營銷的實踐應(yīng)用，具體而言，給我們示范了一些利用不同媒介和技術(shù)手段來進行創(chuàng)造性營銷的案例。這些方案基于公共話題、內(nèi)容創(chuàng)作和創(chuàng)意手段等多個維度進行設(shè)計，非常有助于拓展更多的營銷方案并增強營銷的創(chuàng)新性。
第四段：認識到合適的團隊管理很重要。
天網(wǎng)營銷課程的第四部分講解了企業(yè)的人才管理和激勵模式。學(xué)習(xí)到了如何建立起一個管理和團隊合作平臺和如何激勵個人和團隊。一個好的團隊能夠提供更好的合作和協(xié)調(diào)，使企業(yè)的整體發(fā)展更加地堅實。在這部分的學(xué)習(xí)中，作者發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)團隊協(xié)作能力和管理技巧，能夠更好地激發(fā)自己在工作中的潛力。
第五段：總結(jié)和感悟。
天網(wǎng)營銷課程是一門相當(dāng)全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷課程，涵蓋了從基礎(chǔ)營銷策略到實際營銷創(chuàng)意等各個方面，對像作者這樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷人員來說是一個寶貴的資源。這個課程讓我更全面地認識到了營銷的核心理念和實踐套路，從而為我以后探索新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方向提供了堅實的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗。
會展營銷課程心得篇五
第一段：導(dǎo)語（150字）
MBA（Master of Business Administration）是一個提升職業(yè)能力的高級學(xué)位，而營銷課程是MBA課程中至關(guān)重要的一部分。在過去的一年中，我有幸參與了一門精彩而富有挑戰(zhàn)性的MBA營銷課程，并在其中學(xué)到了許多寶貴的知識和經(jīng)驗。本文將分享我在這門課程中的心得體會，包括自己在市場營銷理論和實踐中的成長以及如何運用所學(xué)知識解決企業(yè)問題和提升競爭力。
第二段：市場營銷理論的學(xué)習(xí)和理解（250字）
在這門課程中，我對市場營銷理論有了更深入的理解。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)研、目標市場選擇、市場定位、產(chǎn)品策劃、品牌推廣等重要概念和方法。通過實際案例的分析和討論，我逐步理解了市場營銷的核心理念：以顧客為中心。只有深入了解目標群體的需求和偏好，企業(yè)才能根據(jù)市場情況制定合適的營銷策略，提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。我還學(xué)到了如何利用市場調(diào)研工具和數(shù)據(jù)分析方法，有效地評估市場機會和競爭風(fēng)險，為企業(yè)制定發(fā)展策略提供科學(xué)依據(jù)。
第三段：實踐案例的分析和解決問題能力的提升（250字）
課程中的實踐案例分析是我最喜歡的部分，它將理論知識與實際問題相結(jié)合，讓我更好地理解并應(yīng)用所學(xué)知識。通過與團隊成員的合作，我們在實踐中面對了一系列真實的企業(yè)問題，例如市場份額下降、競爭壓力增加、品牌形象受損等。通過分析并提出相應(yīng)的解決方案，我逐步培養(yǎng)了解決實際問題的能力。我學(xué)會了如何評估市場環(huán)境的變化、分析競爭對手的策略和市場行為，并根據(jù)這些信息來調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。這個過程使我更加注重細節(jié)、善于觀察，并且能夠從不同的角度審視問題，找到最佳的解決方案。
第四段：團隊合作和溝通能力的提高（250字）
營銷課程中，很多作業(yè)和案例都是以小組形式完成的，這使我學(xué)會了如何與團隊成員合作并有效地溝通。在小組討論中，我們每個人都要負責(zé)一部分工作，并在限定的時間內(nèi)完成任務(wù)。通過團隊合作，我們互相補充知識和技能，增強了解決問題的能力。在每個團隊成員都參與討論和發(fā)表意見的過程中，我學(xué)會了傾聽和尊重別人的想法，并學(xué)會了如何把自己的觀點清楚地表達出來。這些寶貴的經(jīng)驗對于我進入職業(yè)生涯后與同事和合作伙伴的交流至關(guān)重要。
第五段：對未來的展望和總結(jié)（300字）
通過這門MBA營銷課程的學(xué)習(xí)，我深知市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，并了解了如何運用市場營銷理論和實踐來提升企業(yè)的競爭力。未來，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和實踐，不僅擴展自己的市場營銷知識，還要關(guān)注不同地區(qū)和行業(yè)的市場趨勢和變化。無論是在國內(nèi)還是國際市場，市場營銷都是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力之一。我期待將所學(xué)應(yīng)用于真實的商業(yè)場景中，并在日后的職業(yè)生涯中實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏。
總而言之，這門MBA營銷課程為我提供了廣闊的知識和實踐平臺，讓我從理論到實踐逐漸成長。我通過學(xué)習(xí)市場營銷理論，了解了市場營銷的核心概念和方法。通過實踐案例的分析，我提高了解決問題的能力。通過團隊合作和溝通，我增強了個人能力和團隊合作精神。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索市場營銷領(lǐng)域，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
會展營銷課程心得篇六
第一段：引言（150字）。
全域營銷是現(xiàn)代商業(yè)中重要的營銷策略之一，也是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。在上完全域營銷課程后，我對全域營銷的理解和應(yīng)用能力得到了顯著提升。在這篇文章中，我將分享我在課程中所學(xué)到的知識和體會。
第二段：理論學(xué)習(xí)與實踐應(yīng)用（300字）。
在全域營銷課程中，我學(xué)習(xí)了許多關(guān)于全域營銷的理論知識，包括市場細分、定位、品牌管理等。通過學(xué)習(xí)這些理論知識，我對如何從市場中找到適合企業(yè)的細分目標群體、如何制定有效的定位策略有了更清晰的認識。同時，課程也提供了大量的實踐案例，讓我能夠?qū)⒗碚撝R與實際情況相結(jié)合。通過參與實踐項目，我學(xué)會了如何分析市場環(huán)境、競爭對手以及消費者需求，并將這些分析結(jié)果應(yīng)用于制定全域營銷策略中。
第三段：團隊合作與溝通技巧（300字）。
在全域營銷課程中，我們被分為小組進行課程項目的合作。通過小組合作，我培養(yǎng)了團隊合作的能力和溝通技巧。在小組合作中，我們需要共同決策、分工合作，并且協(xié)調(diào)各個成員的時間和工作進程。這要求我們學(xué)會傾聽、表達和解決沖突的能力，同時也提醒了我重要的團隊協(xié)作對于一個成功的全域營銷活動的重要性。
第四段：全域營銷的挑戰(zhàn)與機遇（300字）。
在全域營銷課程中，我也了解到全域營銷所面臨的挑戰(zhàn)與機遇。全球化帶來了日益激烈的競爭，同時也給企業(yè)帶來了更多的機遇。在這種環(huán)境下，企業(yè)需要具備全球視野、跨文化溝通能力，與消費者保持密切互動，以及不斷創(chuàng)新的能力。全域營銷的挑戰(zhàn)在于如何同時滿足不同市場、不同文化和個體的需求。然而，這也為企業(yè)帶來了機遇，通過運用全域營銷策略，企業(yè)可以不斷拓展市場，提高品牌認知，并提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。
第五段：對未來的期望（150字）。
在全域營銷課程結(jié)束后，我對未來充滿了期待。我希望將所學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實際生活中，在實際工作中不斷提升自己的全域營銷能力。同時，我也希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究全域營銷的最新理論與實踐，不斷深化對全域營銷的認識。我相信，將全域營銷的價值與理念貫徹于企業(yè)管理中，必將帶來更多的商業(yè)機會與成功。
會展營銷課程心得篇七
MBA營銷課程對于提升職場競爭力和拓展市場視野有著重要的作用。作為一名MBA學(xué)員，我在學(xué)習(xí)中深感收獲良多，積累了豐富的課程心得體會。本文將總結(jié)我在MBA營銷課程中的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，分享我對該課程的理解與思考。
二、寬廣的視野
營銷課程為我打開了一扇扇拓展視野的窗戶。通過課堂學(xué)習(xí)及與同學(xué)交流，我對市場環(huán)境、消費者行為、競爭分析等方面有了更深入的了解。在課程中，老師們利用實例解析，將理論知識與實際情況相結(jié)合，讓我們對市場營銷的復(fù)雜性和多變性有了充分的認識。這種拓寬視野的體驗，使我在職場中更敏銳地捕捉市場機會，更準確地把握市場趨勢。
三、實踐的機會
MBA營銷課程重視實踐，給我們提供了豐富的實踐機會。我們組織了多次市場調(diào)研和營銷案例分析，鍛煉了我們的調(diào)研能力和解決問題的能力。同時，我們還分組開展了營銷計劃的編寫和營銷策劃的實施，讓我們更好地運用所學(xué)知識解決實際問題。通過這些實踐機會，我深刻體會到了營銷理論與實踐的緊密聯(lián)系，也提升了我的實操能力。
四、團隊合作的重要性
MBA營銷課程強調(diào)團隊合作。在課程中，我們分組完成了多項任務(wù)和項目，團隊成員在分工合作、信息共享、意見協(xié)商等方面充分發(fā)揮了各自的優(yōu)勢。通過團隊合作，我們在實施營銷策劃時能夠更全面地考慮問題，凝聚集體的智慧，達到了優(yōu)勢互補的效果。同時，在團隊合作中，我也學(xué)到了如何更好地與他人溝通合作、如何處理組織沖突等重要的職場技能。
五、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)
MBA營銷課程注重培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)造性思維能力。在案例分析和課堂討論中，老師們引導(dǎo)我們運用創(chuàng)新的思維方式解決問題，提出不同角度的觀點和解決方案。這種培養(yǎng)方式讓我們在思考問題時能夠從多個角度出發(fā)，找到更多的解決途徑。同時，課程還給我們提供了機會去思考如何通過創(chuàng)新的市場營銷策略來贏得競爭優(yōu)勢。這樣的思維培養(yǎng)使我從學(xué)員階段就能夠具備獨立思考和創(chuàng)新的能力。
總結(jié)：
通過MBA營銷課程的學(xué)習(xí)，我深刻認識到市場營銷對企業(yè)的重要性，也清楚了如何運用市場營銷知識來提升競爭力。課程的拓寬視野、注重實踐、強調(diào)團隊合作、培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，都對我個人和職場發(fā)展起到了積極的推動作用。而我在MBA營銷課程中的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和心得，也將幫助我更好地面對今后的職場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏。
會展營銷課程心得篇八
第一段：引言（150字）
會展營銷是企業(yè)營銷策略中非常重要的一種手段，它能夠通過展會、展覽、展示等形式進行企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示以及拓展業(yè)務(wù)等。作為一名具有多年會展營銷經(jīng)驗的營銷人員，我深深體會到會展營銷的重要性，同時也積累了不少經(jīng)驗和體會。
第二段：策劃與準備（250字）
會展營銷的成功離不開精心策劃和充分準備。在策劃階段，我們需要考慮目標受眾、比較優(yōu)勢、競爭環(huán)境以及整體宣傳思路等重要因素，制定詳細的實施方案，明確各個環(huán)節(jié)的細節(jié)和時間表。在準備方面，我們要從展臺、展品、資料等多個方面入手，做好許多細節(jié)工作。例如，制作展臺需要考慮展示效果、重點突出等；展品展示則需要考慮產(chǎn)品特性、能引起客戶興趣的元素、體現(xiàn)品牌形象等；資料準備則需要考慮資料是否簡潔明了、考慮參展的目標人群等。
第三段：現(xiàn)場執(zhí)行（250字）
現(xiàn)場執(zhí)行是會展營銷成功的關(guān)鍵，它需要我們的高度專業(yè)性、靈活性以及溝通能力。在現(xiàn)場執(zhí)行過程中，我們要注意展示方式、展品的使用以及客戶溝通等多個環(huán)節(jié)。對于展示方式，我們需要吸引人眼光、突出特點、引起關(guān)注；展品的使用則需要考慮互動、創(chuàng)新等，以讓客戶體驗產(chǎn)品的用途和緊迫性。在與客戶溝通時，則需要通過了解客戶需求，展示產(chǎn)品優(yōu)勢，在滿足客戶訴求的同時，尋找合適的銷售契機。
第四段：反饋與分析（250字）
會展營銷結(jié)束后，任重道遠，我們需要對本次活動進行反饋與分析。反饋可以分為外部反饋和內(nèi)部反饋兩種。外部反饋包括客戶意見反饋、合作伙伴反饋以及競爭對手反饋等，這些反饋可以幫助我們更好地認識市場，并針對反饋進行一系列調(diào)整，以優(yōu)化今后策略和舉措。內(nèi)部反饋則可以通過對各個環(huán)節(jié)的自檢、互檢等手段，對本次活動進行總結(jié)和分析，把經(jīng)驗和錯誤總結(jié)提煉出來，以便今后更好的推進會展營銷工作。
第五段：結(jié)語（300字）
總結(jié)起來，會展營銷需要我們?nèi)轿弧⒍嘟嵌鹊厝ニ伎紗栴}，需要我們具有專業(yè)、靈活、積極向上的態(tài)度和團隊協(xié)作精神。同時，會展營銷也是一門藝術(shù)，需要我們在讓客戶意識到產(chǎn)品的同時，要注重產(chǎn)品背后的文化積淀以及企業(yè)所承載的價值觀等。希望本文對于會展營銷新手有所幫助，那些已經(jīng)進入會展營銷領(lǐng)域的老鳥也可以借此機會多多交流，共同提升自己的營銷素質(zhì)和實踐經(jīng)驗。
會展營銷課程心得篇九
營銷手段課程是我在大學(xué)期間上過的一門非常有用的課程，這門課程不僅讓我了解到商業(yè)中的一些基本知識和技能，更重要的是，它為我提供了許多實用的營銷手段和策略，使我在實際工作中有了更多的思路和啟示。在本文中，我將分享我在這門課程中學(xué)到的一些心得和體會。
第二段：為客戶提供價值是營銷的核心。
營銷不是單純的賣產(chǎn)品和創(chuàng)造利潤，而是為客戶提供最大的價值，讓客戶從中受益。一種成功的營銷策略，就是不斷地發(fā)現(xiàn)和滿足客戶的需求和需求。在這門課程中，我學(xué)到的一種方法是“服務(wù)溝通”，通過研究和了解客戶的行為與需求，以及行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢，設(shè)計出最優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，給客戶提供最好的價值。這個過程并不是簡單的，需要不斷的拓寬視野、增強創(chuàng)新能力以及積極溝通，才能真正實現(xiàn)為客戶提供更多的價值。
第三段：市場營銷需要綜合評估。
在市場營銷中，考慮到多方面的因素和因素是相當(dāng)重要的。課程中，我們學(xué)習(xí)了市場研究、競爭分析、產(chǎn)品策略、價格策略等方面的知識。以及如何根據(jù)市場和競爭條件，制定最優(yōu)化的產(chǎn)品和價格策略。綜合分析和評估的能力可以使我們做出更加明智的決策，并在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)強勢地位。
第四段：營銷策略需要結(jié)合營銷渠道。
在市場營銷過程中，打造合適的營銷渠道也是非常重要的。不同的渠道、不同的平臺、不同的受眾需要有不同的營銷策略。例如，B2B和B2C市場營銷策略的不同，不同的工具如展會、營銷文案等的營銷方式也不同。因此，了解和掌握多種營銷渠道的應(yīng)用，并在實踐中持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新它們，可以更有效地實現(xiàn)目標市場的覆蓋和推廣。
第五段：總結(jié)。
通過這門課程的學(xué)習(xí)，我了解到地表商業(yè)運營所涉及的多方因素和要素，并學(xué)習(xí)到了實踐中最奏效的營銷策略。我認為，一個成功的營銷工作者，首先需要考慮創(chuàng)造客戶價值，并且不斷學(xué)習(xí)掌握和實踐最有效的營銷手段，以在市場競爭中領(lǐng)跑。
會展營銷課程心得篇十
隨著時代的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，如何在眾多競爭者中脫穎而出，成為每個企業(yè)家亟待解決的問題。在這種情況下，我報名參加了一門名為“極致營銷課程”的培訓(xùn)，希望通過學(xué)習(xí)這門課程，提高自己的營銷策略和思維方式。在這門課程中，我學(xué)到了許多寶貴的知識和經(jīng)驗，下面我將結(jié)合自身體會，總結(jié)一下我的心得體會。
在課程的第一階段，我們主要學(xué)習(xí)了市場調(diào)研的重要性和方法。市場調(diào)研是企業(yè)在制定營銷策略時不可或缺的一步，只有了解客戶需求和市場趨勢，才能有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。通過課程中老師的講解和實踐案例的分析，我深刻理解到市場調(diào)研的目的不僅僅是獲取數(shù)據(jù)，更要從中找出行業(yè)趨勢和消費者的共性需求。因此，我在市場調(diào)研時不再只注重于問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，而是更加注重與消費者的溝通和觀察。只有通過深入了解消費者的真實需求，才能真正抓住市場機會。
在課程的第二階段，我們學(xué)習(xí)了品牌建設(shè)和定位策略。品牌作為企業(yè)的核心競爭力之一，對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。通過課程的學(xué)習(xí)，我了解到品牌建設(shè)既包括外部的形象塑造，也包括內(nèi)部的企業(yè)文化和價值觀的培養(yǎng)。一個成功的品牌不僅僅要在消費者心目中有良好的形象，還要在內(nèi)部員工中有強烈的認同感。因此，在品牌建設(shè)過程中，我將更多的關(guān)注企業(yè)文化的塑造和員工的激勵，以提高品牌的內(nèi)外一致性。
在課程的第三階段，我們學(xué)習(xí)了市場營銷的創(chuàng)新策略。隨著消費者需求的不斷變化，營銷策略也需要與時俱進。在這一階段的學(xué)習(xí)中，我了解到創(chuàng)新的核心在于洞察消費者的潛在需求，并且提供符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了找到這樣一個切入點，我開始注重從消費者的行為、態(tài)度和信念中尋找價值，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，尋找新的市場機會。此外，我還學(xué)習(xí)到了創(chuàng)新營銷的重要性，如社交媒體營銷、口碑營銷等，在實際營銷中，我將更加注重與年輕消費者的溝通和互動，以更好地滿足他們的需求。
在課程的最后一階段，我們學(xué)習(xí)了市場推廣和銷售技巧。市場推廣是產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的重要環(huán)節(jié)，而銷售技巧則是實現(xiàn)業(yè)績目標的關(guān)鍵。通過課程的學(xué)習(xí)，我掌握了一些市場推廣的技巧和方法，如廣告宣傳、促銷活動等。同時，我還學(xué)習(xí)到了銷售技巧的重要性，如如何與客戶建立良好的關(guān)系、如何發(fā)現(xiàn)和理解客戶需求等。通過課程的實踐案例和角色扮演，我不僅提高了自己的銷售技巧，還學(xué)會了與不同類型的客戶進行有效溝通和協(xié)商。
通過參加“極致營銷課程”，我深刻認識到現(xiàn)代營銷所需的知識和技能遠遠超越了我之前的認識。課程中的老師不僅是理論的傳授者，更是實踐的引導(dǎo)者。通過實際操作和案例分析，我得以深刻理解課程內(nèi)容，并能夠?qū)⑵鋺?yīng)用到實際工作中。因此，在課程結(jié)束后，我立刻將所學(xué)的知識付諸實踐，并取得了一定的成績。
總而言之，通過“極致營銷課程”的學(xué)習(xí)，我不僅擴充了自己的知識和技能，更提高了自己的思維方式和工作效率。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我將能夠成為一個優(yōu)秀的市場營銷人員，并在激烈的市場競爭中取得成功。
會展營銷課程心得篇十一
近年來，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的改變，餐飲行業(yè)迅速發(fā)展壯大，各種美食餐館紛紛涌現(xiàn)。作為從業(yè)者，我深感營銷是餐飲行業(yè)成功與否的重要因素之一。為了提升自己的營銷能力，我報名參加了一門餐飲營銷課程。在課程的學(xué)習(xí)和實踐中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。
首先，課程讓我深刻認識到品牌的重要性。品牌是餐飲企業(yè)的靈魂，是餐館與其他競爭對手區(qū)別的重要標志。課程中，老師通過講解案例和實際操作，逐步引導(dǎo)我們建立品牌意識。我意識到，要想打造一個獨特而有吸引力的品牌，關(guān)鍵在于突出自己的特色和優(yōu)勢。只有通過不斷的創(chuàng)新和提升來滿足顧客需求，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
其次，課程還教會了我如何進行市場調(diào)研和分析。在餐飲行業(yè)中，了解顧客的需求和喜好是至關(guān)重要的。通過課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了如何通過問卷調(diào)查、市場分析等方法，準確判斷目標顧客群體的喜好和消費習(xí)慣，進而有針對性地制定營銷策略。市場調(diào)研可以幫助我們搶占市場先機，確保我們的餐館產(chǎn)品符合目標顧客的需求，同時也提高顧客的滿意度和回頭率。
第三，課程還強調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲取信息和社交的重要渠道。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，我們可以更好地宣傳自己的品牌，吸引更多潛在顧客。在課程中，老師教會了我們?nèi)绾芜\用微信、微博等社交媒體，以及搜索引擎優(yōu)化等技術(shù)手段，提高餐館的知名度和曝光率。我在實踐中發(fā)現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅可以快速傳播品牌信息，還可以與顧客進行互動和溝通，提高顧客忠誠度。
第四，課程還培養(yǎng)了我的團隊合作能力。課程中，我們經(jīng)常進行小組活動和案例分析，通過和隊員合作共同解決問題，增強了我們的團隊協(xié)作能力。我發(fā)現(xiàn)，只有與團隊成員密切配合，共同努力，才能取得更好的營銷效果。團隊合作可以發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，互相補充，從而達到更好的結(jié)果。
最后，課程還教會了我如何建立與顧客的良好關(guān)系。在餐飲行業(yè)中，顧客的滿意度和口碑是最重要的宣傳資本。通過課程中的學(xué)習(xí)，我了解到，要想贏得顧客的信任和支持，關(guān)鍵在于提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我學(xué)到了微笑服務(wù)、個性化推銷等技巧，通過與顧客的互動和溝通，建立起一種良好的關(guān)系。只有讓顧客感受到我們的真誠和關(guān)心，才能讓他們成為我們的忠實顧客。
總而言之，餐飲營銷課程讓我受益匪淺。通過這門課程，我深刻認識到品牌建設(shè)、市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷、團隊合作和顧客關(guān)系的重要性。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我相信自己的營銷能力會不斷提升，為我所從事的餐飲行業(yè)帶來更大的發(fā)展和成功。
會展營銷課程心得篇十二
作為一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我有幸在課程中學(xué)習(xí)到了許多營銷戰(zhàn)術(shù)的知識和技巧。這門課程不僅從理論上介紹了各種營銷戰(zhàn)術(shù)的實施手段，更重要的是讓我們進行實際操作，通過案例分析和團隊合作，深入了解和掌握了市場營銷的真諦。以下是我對這門課程的心得體會。
首先，這門課程的教學(xué)方式非常獨特，注重實踐操作。在課堂上，老師會利用文案設(shè)計、市場調(diào)研等方法，向我們展示不同營銷戰(zhàn)術(shù)的實施過程。這使得我們不僅能夠理解理論知識，更能夠親身參與，并將理論應(yīng)用于實踐中。通過這種學(xué)習(xí)方式，我們能夠更好地理解和掌握不同營銷戰(zhàn)術(shù)的實施技巧，為將來的工作做好充分的準備。
其次，這門課程注重培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作能力。在課程中，我們經(jīng)常需要分成小組進行案例分析和課堂討論。每個小組都有不同的觀點和分析方法，我們需要集思廣益，相互協(xié)助，共同完成任務(wù)。通過這種團隊合作的方式，不僅加強了我們的溝通和協(xié)調(diào)能力，也培養(yǎng)了我們的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊精神。這對于我們以后在工作中需要與團隊合作的情況非常有幫助。
第三，這門課程注重理論與實踐的結(jié)合，具有很強的針對性。在課程中，我們學(xué)習(xí)了很多市場營銷的經(jīng)典理論，同時也進行了實際的操作案例。通過將理論應(yīng)用于實踐中，我們能夠更加深入地理解理論的內(nèi)涵，并提升自己的實踐能力。通過在實踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，我們能夠更好地應(yīng)對市場的變化，適應(yīng)消費者的需求，實現(xiàn)營銷目標。
第四，這門課程強調(diào)市場環(huán)境的分析和判斷能力。在課程中，我們學(xué)習(xí)了如何對市場環(huán)境進行全面的分析，包括消費者、競爭對手、外部環(huán)境等方面。通過對市場環(huán)境的深入了解，我們能夠更好地預(yù)測市場趨勢，判斷競爭對手的策略，為企業(yè)的決策提供可靠的依據(jù)。這也是作為市場營銷人員必備的核心能力之一。
最后，這門課程開拓了我的思維方式和市場視野。在學(xué)習(xí)過程中，我不僅了解到了國內(nèi)市場營銷的最新動態(tài)，還了解到了國際市場營銷的前沿理論和案例。課程中的個案分析和專家分享，讓我領(lǐng)略了其他行業(yè)的市場實踐，并深入思考如何將這些實踐應(yīng)用于自己的行業(yè)。這種開闊的思維和廣闊的市場視野，將為我未來的工作提供寶貴的思路和指導(dǎo)。
綜上所述，這門營銷戰(zhàn)術(shù)課程是一門非常實用和有趣的課程。通過學(xué)習(xí)這門課程，我不僅掌握了營銷戰(zhàn)術(shù)的核心知識和技巧，還培養(yǎng)了團隊合作、實踐操作和市場分析等能力。我相信這些知識和技能將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，使我成為一名優(yōu)秀的市場營銷人員。
會展營銷課程心得篇十三
有了一些收獲以后，馬上將其記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法！那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下小編在這給大家整理了一些營銷課程心得體會范文，希望對大家有幫助！
經(jīng)濟系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著名的營銷戰(zhàn)略學(xué)者之一?？梢哉f，提到市場營銷這幾個字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽了侯老師的《市場營銷學(xué)》全部課程，領(lǐng)略了侯老師這門課程嫻熟的表演，更體會到一位在講臺上站了三十年的教師的師德。
今年四月，我從一名學(xué)生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對學(xué)生的影響。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個有道德的人。
教師是“人類靈魂的工程師”，對于孩子們的成長和成才的作用不言而喻。古人對教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實只指出了老師“教書育人”的職責(zé)中教書的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對學(xué)生的影響要大。作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對學(xué)生產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學(xué)教育工作領(lǐng)域來感觸最深的。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學(xué)生提高成績，做一名合格的大學(xué)生。
我感覺要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會：
一、教師要經(jīng)常自?。?BR> 我認為教師這項工作，體現(xiàn)師德的意識是很強的。為人師，不僅要對學(xué)生負責(zé)，也要對社會負責(zé)、對科學(xué)負責(zé)。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。如果我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵自己，這是積極進取的表現(xiàn)。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長在哪里，缺在何處，一個人缺乏自知之明，容易驕傲自滿，時間一長，就會脫離群眾，就會退步，就會降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正確對待學(xué)生的意見：
師生之間保持一種人格上的平等。我認為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實際上是一對矛盾，處理得好，會教學(xué)相長，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會產(chǎn)生對立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個性，因為每個學(xué)生都有不同的個性，然后根據(jù)不同個性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會比較順利。
三、必須樹立平等對待觀：
我覺得每個學(xué)生都有自身的閃光點，只是我們老師沒有把他發(fā)掘出來。每一位學(xué)生都是祖國的花朵。我提倡平等對待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車；教師應(yīng)服務(wù)于全面，對每一個學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。
四、建立良好的師生關(guān)系，促進學(xué)生的智力，潛能開發(fā)。
作為教師深感責(zé)任重大，對學(xué)生嚴格要求固然是必要的，但不能認為師生間就是一種教育與被教育的簡單關(guān)系，因為這種不平等的師生關(guān)系會阻礙師生間的平等交流，觀點具有“權(quán)威性”，久之則會壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。我時常會注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見解的想法和看法。同時對我們教師的思維也有啟發(fā)意義?？梢哉f教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓勵學(xué)生積極思考、創(chuàng)新。
“一日為師，終身為父”是學(xué)生對老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛護學(xué)生，對學(xué)生負責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。有句古話說，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了；同時其親切可敬的長者風(fēng)范更是感染到我。一位作家在晚年時曾無限感慨的說起他的一位老師對自己深深的影響：“每當(dāng)他來到教室里時，那種祥和的道德氛圍立即會感染在座的每一個人，每一句話、乃至每一句話的語調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了?！薄懊慨?dāng)他在身邊時，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋€人?！绷己玫膸煹聦σ粋€人品格的養(yǎng)成是多么重要??！也許，我們教師教育學(xué)生的全部內(nèi)容可以歸納為一句話——改善和提高自己。
__年x月x日，__給我們安排了一場以“投顧式服務(wù)和團隊營銷”為主題的精辟培訓(xùn)課程，課程分為顧問式證券營銷的原則、營銷團隊業(yè)務(wù)管理與推進和完成一次高質(zhì)量陌生客戶開發(fā)三個部分。乍看之下，課程似乎和營銷客戶經(jīng)理關(guān)聯(lián)度較大，但在高級培訓(xùn)顧問潘治宇先生的系統(tǒng)講解、風(fēng)趣解說及精彩互動下，我在暗嘆自己膚淺之余也引發(fā)了無限深思。應(yīng)該說此次培訓(xùn)我感觸頗深，受益匪淺。
從顧問式證券營銷原則中看到一套高效實用的證券營銷模式，抑或說是找到一套高效實用的客戶服務(wù)模式。在這其中，潘老師說到了證券服務(wù)營銷的四項基本原則：pian（痛苦）、power（權(quán)利力）、vision（愿景）以及value（價值）。依我看來，這四項基本原則也是做好客戶服務(wù)的根本所在。在了解客戶所面臨的投資問題（痛苦）的基礎(chǔ)上進而了解客戶是否有影響力和權(quán)利做出投資決策（權(quán)力）從而找出真正的投資決策人，至此我們才能真正了解到客戶的投資目標（愿景）從而從性價比的角度幫客戶做出改變，到此我們才能幫助客戶實現(xiàn)目標甚至是超越目標（價值）。四個原則循序漸進，但都又都在建立在一個基礎(chǔ)之上真正了解你的客戶。我想，當(dāng)我們在客戶服務(wù)中，在每個客戶身上真正貫穿這四項基本原則的時候，我們也就找到了一套高效使用的客戶服務(wù)模式。
從營銷團隊業(yè)務(wù)管理與推進中我們了解到了如何提高陌生客戶開發(fā)的成功率，而在我看來，這些要素如果應(yīng)用到客戶服務(wù)中，我們也能逐步贏得客戶的信任?！耙蝗罩嬙谟谧蛱焱砩稀?，潘老師提醒我們在做客戶服務(wù)時應(yīng)當(dāng)早做準備。他將營銷拓展的客戶分為5類：“合格潛在客戶”、“合格的經(jīng)手人”、“合格的決策人”、“選定解決方案”和“成交”。在我們早做準備的基礎(chǔ)上將客戶歸為不同類別，進而從各個階段特征出發(fā)采取不同的手段以便成功開發(fā)到客戶。在客戶服務(wù)中，我們或許也可以試著將所管客戶分為4大類：僅完成初次拜訪的客戶，找到真正投資決策人的客戶、了解基本投資需求并給予幫助的客戶、了解投資目標并能幫其做出決策的客戶。營銷拓展的目標在于真正開發(fā)到客戶實現(xiàn)“成交”，而客戶服務(wù)的目標在于完全了解客戶實現(xiàn)客戶的投資價值。在這個過程中我們只有從不同客戶的熟悉程度出發(fā)，滿足客戶現(xiàn)階段最需要的信息，我們才能逐步取得客戶的信任，也才能真正的服務(wù)好客戶。
從完成一次高質(zhì)量陌生客戶開發(fā)中深度挖掘客戶的理財需求以提升客戶價值，在這一點上或許營銷和客服做到了殊途同歸。在這最后一個環(huán)節(jié)中，潘老師著重強調(diào)要通過“特征優(yōu)點利益呈現(xiàn)產(chǎn)品”，產(chǎn)品或服務(wù)的中性事實、數(shù)據(jù)或特點是特征，產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何使用或幫助客戶是優(yōu)點而產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶表達出的明確要求則是利益，也只有很好的了解它們之間的區(qū)別才能使得在挖掘客戶的理財需求中運用得爐火純青，使我們的產(chǎn)品更具吸引力。而在于客戶的交流中，潘老師也提到了6要素：同理心表達、有條件的同理心（轉(zhuǎn)折）、拋出矛盾從而引發(fā)思考、例舉事實、示弱、延遲滿足。這是一個循序漸進，在不斷以退為進中爭取客戶認同的過程，能夠做到這幾點，我們也才能真正提升客戶價值。雖然只是短短一天的培訓(xùn)課程，但卻讓我倍感充實，我從中看到的客戶服務(wù)種種要素，從中學(xué)到的種種客戶交流技巧卻讓我感受到了自身客戶服務(wù)工作中巨大的提升空間，在今后的工作中，我也將以學(xué)到的種種要素及方法運用到實際中，實現(xiàn)其真正的價值。
這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，雖然課本達六百多頁，我認為核心就是一句話——實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開，我們研究主體（企業(yè)與消費者），分析環(huán)境，細分市場，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實現(xiàn)組織的目標。
學(xué)習(xí)市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進行營銷的過程中，首先必須把握營銷的內(nèi)在規(guī)律，了解市場需求的本質(zhì)，這樣通過預(yù)測市場供需關(guān)系的變化趨勢，才可以順利實現(xiàn)價值，完成營銷活動。這是科學(xué)的一面。但是市場營銷也必須應(yīng)用一定的策略技巧，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標市場，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素，利用有利的條件，為自己的營銷增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等。這便是藝術(shù)的一面了。
對于本課程的建議：
1、我建議換一個版本的教材，或者自編講義。
我覺得課本在闡述市場營銷本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想，全書分為四部分，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確。我覺得可以重新整理為：第一部分：營銷學(xué)的準備知識——營銷理論與歷史的介紹，營銷環(huán)境與營銷主體的研究；第二部分：營銷初期階段——目標市場的選擇、產(chǎn)品定價、分銷與供應(yīng)鏈、零售批發(fā)；第三部分：如何贏過對手——品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、溝通、廣告促銷公關(guān)。
2、本課程可以與管理學(xué)、項目評估、經(jīng)濟學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會學(xué)等選修課程貫通與互相支持?？梢詫⒁陨蠋组T課并稱為課程組，交叉學(xué)習(xí)。
3、開放bbs討論版，不僅討論課堂理論和實際案例，還可以交流各種有趣的市場營銷知識。
4、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部，讓學(xué)生了解市場營銷實際的運作過程，從而學(xué)習(xí)起來更有動力。
在大二下學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，沒那么大的興趣，而當(dāng)?shù)谝还?jié)課老師在自我介紹時，發(fā)現(xiàn)他竟然跟我是老鄉(xiāng)，當(dāng)時激動壞了，瞬間便提起興趣，在以后的課堂我都認真聽講。
老師給我們講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、營銷組合、確定營銷計劃、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷活動管理以及售后服務(wù)、信息反饋等等。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，老師的認真講解，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。
其中讓我印象深刻的有以下幾點：
1。市場的三要素：人口、購買力、購買欲望；
2。企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客并保有價值；
3。營銷的四要素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷；
4。swot分析法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。
我對swot分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了swot以后，老師為了讓我們更了解swot，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢。我們自身有什么優(yōu)點，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自我的同學(xué)相比呢等等，這些問題對于我們而言，都是十分現(xiàn)實的。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足，那么就此刻而言我們還有時光，還有機會去發(fā)揚我們的優(yōu)點，去克服我們的缺點。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距。
通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。
這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，直到王老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理以及售后服務(wù)，信息反饋。
在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了市場商機把握能力培養(yǎng)，市場細分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術(shù)語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進行定位，定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多，但想要做一名合格的銷售人員還需要具備很多自身條件，真正實踐還得經(jīng)得起社會考驗，在課堂上，老師給我們講了銷售員應(yīng)該必備的幾大素質(zhì)，一，強烈的自信心。二，勇敢。三，強烈的企圖心。四，對產(chǎn)品的十足信心與知識。五，注重個人成長，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯和縮短時間。六，高度的熱忱和服務(wù)心。七，非凡的親和力。八，對結(jié)果自我負責(zé)，100%的對自己負責(zé)。九，明確的目標和計劃。十，善用潛意識的力量。通過這些的了解，我發(fā)現(xiàn)我的差距還有很遠。
我相信通過市場營銷能力的培養(yǎng)對我以后的工作必定大有幫助，我會利用所學(xué)的`知識來從事我的銷售工作，把知識應(yīng)用于實踐才是真正的硬道理！
在__銀行工作已經(jīng)很多年了，一直做前臺網(wǎng)點的高級柜員，接觸了大量的客戶，營銷經(jīng)驗談不上有多老道，自己總結(jié)了幾點營銷技巧。
一、產(chǎn)品深度要了解，營銷態(tài)度要真誠。
營銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)說過：三流的營銷賣產(chǎn)品，二流的營銷賣服務(wù)，一流的營銷賣自己。向客戶營銷我們的產(chǎn)品時，首先，自己一定要熟知我們的產(chǎn)品，不能讓客戶問住，切記不能對產(chǎn)品一知半解，與客戶建立信賴關(guān)系是非常困難的一件事，本來客戶對產(chǎn)品已有了興趣，因為自己對產(chǎn)品解釋得不透，客戶的第一反應(yīng)就是對你產(chǎn)生懷疑，你再一味的去強調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。但是一旦這種信賴關(guān)系建立起來，你就是把一塊石頭賣個鉆石價給他，他也會欣然接受。
其次，與客戶溝通時態(tài)度一定要真誠，把自己放在客戶的位置上，用客戶的思維思考，著重突出網(wǎng)銀、手機銀行、短信銀行能帶來的好處，并詳細準確地列出收費標準，以及與其他渠道辦理業(yè)務(wù)的收費比較情況，讓客戶覺得你是真正為他著想的人，客戶對你就會產(chǎn)生一種依賴感。我剛到建行的時候，客戶都不認可我，即使我這個窗口空著，旁邊同事的窗口忙著，客戶寧可在旁邊排隊等也不愿意找我辦業(yè)務(wù)，當(dāng)時我也非常郁悶。后來經(jīng)過我的不懈努力與多次體驗，許多客戶覺得我也不錯，辦業(yè)務(wù)也挺快，懂得也不少?？蛻敉抑g走出了一條從試著接觸開始，到開始建立信任，再到逐漸加深信賴，最后到完全信賴的關(guān)系之路。信賴感的取得也許需要__次的接觸，花幾個月甚至更長的時間，但是毀掉它也許只需要x分鐘。因此，我像珍惜自己的眼睛一樣珍惜客戶對我的信賴。
二、眼神要精準，判斷要準確。
在前臺工作時間長了，接觸形形色色的客戶多了，就要對客戶進行分類，大體判斷出客戶的一般需求，與客戶進行溝通后，要迅速精準判別出客戶的真正需求，針對性的開展營銷。比如，年齡較大客戶來開卡，推薦使用網(wǎng)上銀行和短信銀行，尤其家有外地大學(xué)生的家長，這兩種電子產(chǎn)品操作簡便，方便快捷。年青白領(lǐng)與學(xué)生首選手機銀行和網(wǎng)上銀行，他們頭腦靈活，反應(yīng)迅速，接受新事物較快，網(wǎng)上購物、游戲充值是營銷亮點，尤其手機轉(zhuǎn)賬手續(xù)費一折，成功率高。來網(wǎng)點辦理交通罰款的客戶或者咨詢交納各種費用的客戶，推薦使用網(wǎng)上銀行。遇到比較頑固的客戶，用電話銀行交話費打動他，我試了許多回，基本都成功了。
三、手勤、嘴勤、思想也要勤。
前臺柜員營銷和其他崗位不同，沒有固定的客戶資源?？蛻舳际巧钥v即逝的，今天你講了半天，沒能促成，有可能下一次就到其他網(wǎng)點去出單了。你就喪失了一次為本網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入作貢獻的寶貴機會。但也不要氣餒，最少你已經(jīng)讓客戶動心了，給客戶留下了很深的印象，下一次，你在他面前營銷的把握就會很高，不能因為一次沒說通，下次見到他就三緘其口，與客戶面對面的營銷，一定要做到眼明手快，嘴勤手勤，還要看人下菜碟、見人說人話，在這一過程中我感受最深的是，一定要對客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下，客戶的常見問題有5個：
1、收不收費；
2、特別功能是什么；
3、是否安全；
4、我已經(jīng)有好幾家銀行的網(wǎng)銀了，沒有辦的必要。
5、辦理手續(xù)麻煩不，我趕時間；
所以在交談之前，一定對這些問題有所準備?；卮饡r要充滿自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。
會展營銷課程心得篇十四
在基礎(chǔ)教育課程改革進入全面推廣新階段的背景下，“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)校”的校本研究，正在全國各地蓬勃興起，迅速成為我國中小學(xué)校教科研的主流模式。校本研究標志著中小學(xué)教育科研的轉(zhuǎn)型，即：由原來的“自上而下”的、“先開發(fā)理論然后推廣實驗”的“教育實驗”模式，轉(zhuǎn)向“自下而上”和“上下結(jié)合”的、針對“教育問題”并引起?“反思和行動”的“校本行動研究”。
校本研究是一種“以校為本”的教育教學(xué)研究，是將教科研的重心下移到學(xué)校，重點指向了促進實施素質(zhì)教育和教師專業(yè)化發(fā)展；校本研究又是一種基于合作、開放的教育教學(xué)研究，特別強調(diào)校際互動、合作學(xué)習(xí)和區(qū)域推進。除了提倡教師個體的“自我反思”之外，校本研究也把教師之間的“同伴互助”和“專業(yè)引領(lǐng)”作為其核心要素，要求建立共同愿景，實現(xiàn)團隊學(xué)習(xí)，促進知識流動，推動教師學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)?！敖虒W(xué)型”校本教研與“研究型”校本教研是兩種常見的形態(tài)。
1、“教學(xué)型”校本教研。
――圍繞上好一節(jié)課而展開，主要研究“什么是好課”，把研究融入備課、上課、說課、評課的全過程。
――以“課”為載體進行研究，研究成果的主要呈現(xiàn)方式是“課例”，也包括“說課稿”、“教學(xué)敘事”、“教學(xué)實錄與反思”和教學(xué)論文等。
2、“研究型”校本教研。
――圍繞教師專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力的某個側(cè)面展開，主要研究“什么是好教師（的教學(xué)能力）”，把研究融入教學(xué)、教研、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的全過程。
――以“課題”為載體進行研究，研究成果的主要呈現(xiàn)形式是“案例”，以及研究報告、研究論文等。
3、兩者的關(guān)系。
――既提倡教學(xué)型教研，打破校本研究“神秘感”:教師都能夠進行校本研究。
――更提倡研究型教研，防止校本研究“狹窄化”：教師不僅僅只研究如何上好課。
――在兩者結(jié)合的基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建校本教研制度：改變目前的教研活動單純關(guān)注教材教法和學(xué)生成績的做法，把教師專業(yè)化發(fā)展納入教研的重點，創(chuàng)導(dǎo)反思型教研模式，把新課程的理念轉(zhuǎn)變?yōu)閺V大教師自覺的教學(xué)行為，幫助教師實現(xiàn)從宏觀理念到微觀教學(xué)的轉(zhuǎn)變。
4、推進校本研究的6大行動策略。即：
（3）以觀察研究深入課堂教學(xué)：發(fā)現(xiàn)和揭示教學(xué)問題，改進教學(xué)設(shè)計和教學(xué)實踐；
（6）構(gòu)建教師學(xué)習(xí)共同體：以校本研究為載體，創(chuàng)新教研制度，重構(gòu)教研文化，建設(shè)教師學(xué)習(xí)共同體。
6、“以校本研修為載體，打造教師學(xué)習(xí)共同體”的具體做法。
（1）建立共同愿景，開展觀念更新的“破冰”行動，動員教師廣泛參加校本研究；（2）以敘事研究為切入點，促進教師自我反思，改善心智模式，營造反思文化氛圍；（3）以教師博客和網(wǎng)絡(luò)教研為聯(lián)結(jié)點，打開交流互動的窗口；（4）以教師需要為著眼點，以開放的心態(tài)實現(xiàn)同伴互助，積極倡導(dǎo)“深度匯談”，促進教師之間的交流、對話與協(xié)作；以組織團隊學(xué)習(xí)的方式，實行專業(yè)引領(lǐng)；（5）以觀察研究為大面積推進手段，診斷和發(fā)現(xiàn)教學(xué)問題；先導(dǎo)小組引領(lǐng)，教研組連環(huán)跟進，開展案例分析教研活動；（6）以問題解決為落腳點，促進行為跟進，改進教學(xué)設(shè)計和策略，提高教學(xué)質(zhì)量和教師專業(yè)能力；（7）以制度建設(shè)為支撐點，重構(gòu)教研組織，建立扁平、高效的校本研究管理網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新校本研究的系列管理制度；（8）以打造教師學(xué)習(xí)共同體為指向，促進全校教師校本研修的常規(guī)化和持續(xù)開展。
校本課程是結(jié)合本校學(xué)生的發(fā)展要求，對地方文化的不同種類的內(nèi)容作深度開發(fā)，以滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，形成學(xué)校的辦學(xué)特色。在基礎(chǔ)教育新課程的整體框架內(nèi)理解校本課程開發(fā)，其課程目標無疑是指向?qū)W生興趣培養(yǎng)并以促進學(xué)生個性發(fā)展為旨歸，其課程形態(tài)應(yīng)包含課程整體規(guī)劃，目標設(shè)計，實施計劃。有效管理和評價等基本要素。
校本課程開發(fā)蘊涵著全新的教育理念，帶來教學(xué)空間、組織形式、教學(xué)形式、學(xué)習(xí)方式。師生關(guān)系等的根本轉(zhuǎn)變。在校要課程開發(fā)視域中，學(xué)校成為一種開展的機會，教師本身就是課程，教學(xué)重在發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)重在選擇。最合適的學(xué)習(xí)方式就是最好的學(xué)習(xí)，最有價值的評價是對主體的認同。
校本課程開發(fā)的首要原則是“面向全體學(xué)生”。國家課程“面向全體學(xué)生”意在使每一個學(xué)生都達到國家課程標準的底線要求，只是在共同學(xué)習(xí)要求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的水平層次有差異。校本課程面向每一個學(xué)生意在為每一個學(xué)生開發(fā)課程，不同的學(xué)生學(xué)習(xí)的課程不同，共同的要求在于每個學(xué)生都有自己選擇的課程，學(xué)生間存在學(xué)習(xí)內(nèi)容和實現(xiàn)目標的差異。從這一點上來說，校本課程與傳統(tǒng)的興趣小組活動的差異就在于前者強調(diào)服務(wù)于每一個學(xué)生，后者只服務(wù)于部分學(xué)生。
校本課程開發(fā)的第二個原則是“面向個體需要”。國家課程也面向個體需要，但是在共同學(xué)習(xí)、共同任務(wù)、共同要求的前提下，強調(diào)不同的學(xué)生基于自身的經(jīng)驗建構(gòu)知識，學(xué)習(xí)的方式知識的理解水平體現(xiàn)個體性。校本課程“面向個體需要”的意義不同，它是從學(xué)生自身發(fā)展需要出發(fā)為學(xué)生開發(fā)課程，學(xué)生需要學(xué)習(xí)什么，就提供相應(yīng)的課程開發(fā)服務(wù)。學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容由自己決定，學(xué)校則要為學(xué)生建立校本課程學(xué)習(xí)檔案，盡可能保持其個性化課程的連續(xù)性。也就是說，校本課程開發(fā)不能只滿足學(xué)生當(dāng)下的興趣，要把階段性學(xué)習(xí)與長期學(xué)習(xí)甚至終身學(xué)習(xí)相聯(lián)系，真正實現(xiàn)促進學(xué)生個性發(fā)展的課程功能。在這一點上，校本課程與傳統(tǒng)興趣小學(xué)活動的差異在于，前者是有計劃的、規(guī)范的、系統(tǒng)性的課程開發(fā)，后者只考慮學(xué)生當(dāng)下的興趣活動要求。
校本課程開發(fā)的第三個原則是“面向自主學(xué)習(xí)”。國家課程實施中學(xué)生的自主學(xué)習(xí)是有限的，它缺少開放的自主選擇空間，更多的是強調(diào)學(xué)習(xí)過程中學(xué)生主體性的發(fā)揮。校本課程開發(fā)中學(xué)生的自主學(xué)習(xí)是一個全新的思路，學(xué)習(xí)內(nèi)容是學(xué)生自主選擇的，學(xué)習(xí)目標是學(xué)生自主確定的，學(xué)習(xí)任務(wù)是通過師生對話制訂的，學(xué)習(xí)方式是學(xué)生自我設(shè)計的，學(xué)習(xí)結(jié)果是是自然生成的，學(xué)生享有充分的學(xué)習(xí)目標和要求也因人而異。但是，每一個學(xué)生都有明確的學(xué)習(xí)目標、清晰的學(xué)習(xí)任務(wù)、具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容、可行的學(xué)習(xí)計劃，都需要針對個體的學(xué)習(xí)目標進行個別性的評價。在這一點上，校本課程與傳統(tǒng)興趣小組活動的差異在于，前者是規(guī)范的課程實施并充分體現(xiàn)學(xué)生的個別化學(xué)習(xí)要求，后者只是具體活動的組織并強調(diào)統(tǒng)一的學(xué)習(xí)目標要求。
會展營銷課程心得篇十五
在當(dāng)今的商業(yè)世界中，營銷已成為任何公司或企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。要想獲得市場份額、保持競爭優(yōu)勢，必須有高效的營銷策略。因此，學(xué)習(xí)營銷課程成為許多企業(yè)家和職業(yè)人士必不可少的事情。我最近參加了一門營銷課程，今天我想分享一下我在此過程中的心得和體會。
第二段：課程內(nèi)容。
這個課程涵蓋了許多不同的主題，包括市場研究、產(chǎn)品定位、廣告和促銷等方面。通過學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，我深入了解了營銷活動的整個生命周期。我學(xué)會了如何對目標市場進行調(diào)查和分析，并將這些信息轉(zhuǎn)化為有效的市場營銷策略。我還學(xué)習(xí)了如何利用各種媒體來傳播品牌和產(chǎn)品，并提高消費者對其的認知度。在這門課程中，我掌握了重要的營銷技能和策略，并學(xué)會了如何應(yīng)用它們于我自己的事業(yè)之中。
第三段：課程帶來的收益。
參加這門課程對我有巨大的收益。首先，我得到了全面的營銷知識。通過對課程的學(xué)習(xí)，我對定位目標市場、市場研究、廣告和促銷等方面有了更深的理解。其次，我掌握了許多實用的技能和策略，例如執(zhí)行市場調(diào)研、開發(fā)商品、品牌營銷、社交媒體管理等。這些技能已經(jīng)幫助我更好地開展我的工作。此外，這門課程還讓我擺脫了自己以往的營銷錯誤，顯著提高了我對我的客戶和消費者的理解能力。
第四段：課程的啟示。
通過這樣一門精心設(shè)計的課程，我發(fā)現(xiàn)了許多營銷領(lǐng)域的啟示。第一，有效的營銷策略需要基于精確的市場調(diào)查。對目標市場的深入了解將有助于我們制定比較全面的營銷計劃。第二，在營銷活動中，品牌形象和呈現(xiàn)至關(guān)重要。要贏得消費者的信任，一個企業(yè)必須保持其品牌的特性和形象的優(yōu)勢。第三，創(chuàng)新的營銷策略始終具有很高的效果。無論是通過社交媒體還是其他各種數(shù)字工具，企業(yè)必須不斷嘗試新的技術(shù)和方法，以獲得參與消費者的興趣。
第五段：總結(jié)。
在此次課程中，我學(xué)會了如何有效地推廣我的商品或服務(wù)，并吸引更多的客戶。我相信，隨著我不斷地嘗試和實踐，我能夠更好地將這些技能轉(zhuǎn)化為實際的利益。課程的收獲不限于領(lǐng)域本身，它也啟示我們?nèi)绾卧诟鱾€方面改進自己的商業(yè)技能。就我個人而言，這門課程對我的專業(yè)增長和職業(yè)生涯都有著深遠的影響，我相信它會對其他企業(yè)家和職業(yè)人士也是一樣。