總結(jié)是對所學(xué)知識和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和總結(jié)的重要途徑。寫總結(jié)時(shí)，我們可以運(yùn)用一些修辭手法和表達(dá)技巧，使文章更加生動(dòng)和有吸引力。以下是一些小編為大家整理的總結(jié)范文，希望可以給大家提供一些寫作思路和參考。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇一
像許多同學(xué)一樣，我對于自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)起初并不十分了解，有的只是一些從他人及網(wǎng)絡(luò)上拼湊出的片面而模糊的認(rèn)識，并且因?yàn)榇笠?、大二的課程多為夯實(shí)基礎(chǔ)的公共課，對專業(yè)知識接觸較少，使我在很長一段時(shí)間內(nèi)對自己未來的職業(yè)走向感到迷茫，缺乏追逐目標(biāo)的興趣與實(shí)現(xiàn)夢想的動(dòng)力。正是此次暑期社會實(shí)踐給了我這樣一個(gè)機(jī)會，促使我增進(jìn)專業(yè)認(rèn)知，培養(yǎng)用心負(fù)責(zé)的做事態(tài)度并在此過程中潛移默化的激勵(lì)我去探尋，去勾勒青春夢的真正輪廓。
懷著滿心的期望憧憬與實(shí)干決心，我們一行人先后實(shí)地參觀考察了大豐港各臨港產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況與港口產(chǎn)業(yè)的集聚過程；聽取關(guān)于港口管理信息化手段的詳細(xì)介紹，感受先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)技術(shù)對于促進(jìn)企業(yè)跨區(qū)域、跨領(lǐng)域發(fā)展，擴(kuò)大物流市場的輻射范圍的強(qiáng)大推動(dòng)作用；參觀大豐港智慧港務(wù)研發(fā)運(yùn)營中心與大豐港現(xiàn)代物流中心規(guī)劃展示廳，瀏覽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、高新信息化技術(shù)的研發(fā)成果。親身的實(shí)踐體驗(yàn)讓我得以與奮戰(zhàn)在水利一線的河海校友面對面的親切交流，暢談學(xué)習(xí)、生活、工作的方方面面與自己的各種疑問，從而進(jìn)一步全面深入的了解了所學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)要求、人才需求與職業(yè)發(fā)展前景，增加了專業(yè)認(rèn)同感，明確了目標(biāo)與職業(yè)方向；親臨港建，切身感受它們的壯觀與精巧，也讓我有機(jī)會將理論與實(shí)踐更好地結(jié)合起來，對所學(xué)知識有更加直觀而感性的認(rèn)識，也讓我對身為河海人、水之子而倍感驕傲，強(qiáng)烈的歸屬感與使命感在我的心中自然生長。我意識到我的青春夢必將與河海相連，必將與國家的水利事業(yè)發(fā)展相連。水利人身上那種不怕吃苦，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，沉心鉆研，能耐住寂寞，抵住誘惑，堅(jiān)定信念，無悔奉獻(xiàn)的精神深深的震撼了我，感動(dòng)了我。我覺得：這，才是青春的姿態(tài)。
并不是我想強(qiáng)調(diào)什么主旋律、正能量，只是隨著個(gè)人閱歷的不斷豐富，見識的多了，體悟的多了，越發(fā)真切的感覺到團(tuán)隊(duì)的力量、責(zé)任的力量、奉獻(xiàn)的力量。青春歲月是人生最美好的韶華時(shí)光，張揚(yáng)個(gè)性、勇敢地為自己的未來去拼闖這無可厚非，但我們不能因此就狹隘的只顧追逐實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益，以自我為中心畫圓：青春有時(shí)候并不只是關(guān)乎自己，不是隨意揮霍，做任何自己想做的事，不單單是為了不留白，更應(yīng)該是學(xué)會承擔(dān)一些責(zé)任，學(xué)會為他人考量，讓自己的價(jià)值融入到社會的整體價(jià)值中去。或許我的青春里沒有轟轟烈烈的愛情，沒有驚天動(dòng)地的奇遇，但我能積極快樂的投身到志愿者的行列，能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成集體交付的任務(wù)，能堅(jiān)定執(zhí)著的做好自己該做的事……當(dāng)這些善念與奉獻(xiàn)都能成為青春的記憶，這些堅(jiān)持與奮斗也能成為青春的價(jià)值，或許，這樣的青春才好看。
社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我們從實(shí)踐中得到鍛煉。這些天來，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但從中我們也感受到了工作的快樂。
這一次的社會實(shí)踐告訴我們：大學(xué)生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)臓顟B(tài)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
實(shí)踐出真知，助力青春夢，這次實(shí)踐讓我收獲了很多也學(xué)到了很多書本上得不到的東西，它啟發(fā)并激勵(lì)我勇敢而幸福的踏上追尋實(shí)現(xiàn)青春夢想的征程。我相信只要不停止前進(jìn)的腳步，且行且珍惜，總會有夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的一天！
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇二
我很慶幸能在放暑假的當(dāng)天跟學(xué)長學(xué)姐們一起去xx的一個(gè)手機(jī)廠工作。在手機(jī)廠剛開始做清屏工作，后來轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個(gè)小小的手機(jī)屏一定不會難倒我。可是并沒想象的簡單。進(jìn)到無塵室有一個(gè)小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點(diǎn)一點(diǎn)的來，總會很簡單清干凈?！笔前?，興許這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個(gè)人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏。
假如問一個(gè)大學(xué)生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中呈現(xiàn)錯(cuò)誤的借口，別認(rèn)為犯錯(cuò)是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇藭r(shí)你是在做一件用時(shí)間計(jì)算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個(gè)師傅，這是一直到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有‘責(zé)任’?！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“竭力并不等于全力，盡了全力還是會有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個(gè)人的利益?！?BR> 工作雖然簡單甚至單調(diào)，但是考慮下去任何細(xì)節(jié)都很重要，每一個(gè)崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯(cuò)，很快便學(xué)會了。剛開始師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍，偶然會因?yàn)槲业拇笠庥械牡胤降男∨K污會丟掉，還會看不完全。
常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個(gè)屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復(fù)判時(shí)卻被打回來了，那時(shí)被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不知道看屏要看整個(gè)外觀么?”我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個(gè)屏我都會很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢。我xx說只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的能力不斷提高，我xx天天都很開心，我的速度提高了，也便可以幫她減輕些辛勞。天天在工作中隨著開心下班。
態(tài)度決定一切，在學(xué)校部門工作，會很隨意，一旦走出校園，假如還不能立即以“熟工”的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因?yàn)橐粋€(gè)公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。天天提醒自己無論是此刻工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏進(jìn)社會，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書;而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才干更好地為社會服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專業(yè)知識還有社會實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)暑假我利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的社會實(shí)踐活動(dòng)，接觸了社會，了解了社會，并從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會實(shí)踐讓我收獲不少。在實(shí)踐中不可缺少的好多：
一在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取耐心虛心的接受。
二在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。你沒有社會經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是累積出來的，沒有第一次又何來的第二第三次呢?有自信使你更有活力更有‘精神’。
三在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打暑假工時(shí)，總有種說不出的心情，總感覺會有些膽怯。跟同學(xué)通電話說自己的心情，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗(yàn)等種.種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學(xué)會厚臉皮，別人的教導(dǎo)虛心接受，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我，惟獨(dú)征服自己才干征服世界。有勇氣面對是要害，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?BR> 四工作中不斷地豐富知識。知識宛如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。
有一句話我很喜愛：“成功的人不在于你熟悉了多少人，而在于多少人熟悉了你?！迸Φ厝ナ煜に?，也是讓他們熟悉你，從他們身上發(fā)掘出你可以學(xué)習(xí)的地方，體會每一句睿智的語言。
坦白講，這么短的時(shí)間內(nèi)，小小的暑假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，惟獨(dú)行萬里路，親身體驗(yàn)實(shí)踐才干有所感受。
在回來的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗(yàn)比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當(dāng)著同年級的同學(xué)說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，此刻聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學(xué)會獨(dú)立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的‘責(zé)任’。
這個(gè)暑假，見識了很多事，熟悉了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價(jià)的財(cái)富。期間所賺取的經(jīng)驗(yàn)將永恒成為人生最寶貴的財(cái)富之一。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇三
夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心其實(shí)自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會，以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大不知外界社會如何現(xiàn)實(shí)。我也期望自己能在這次實(shí)踐中增長見識，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會的大家庭并想通過社會實(shí)踐，找出自己在社會中存在的差距，臨近放暑假的時(shí)候，我們班開完班會，班長給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會中去，目的是要我們從此刻開始累積社會經(jīng)驗(yàn)，暑期社會實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會的一種良好形式。拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么，有的說去大城市里打一個(gè)月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會，有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識，大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地。
首先是找工作。由于社會上有有人利用學(xué)生求職心切的心理公布虛假廣告騙人騙錢的傳言，開始時(shí)我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會非常好找，可一連等了好幾天都沒有合適的工作，不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時(shí)間跟自己作息時(shí)間不符。另外還有一些工作時(shí)間長而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開始急躁，情緒也變得不穩(wěn)定，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動(dòng)，這時(shí)我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定。于是自己開始有意識的調(diào)理情緒。后來覺得中介信息更新太慢，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有合適的。在我開始找工作起的第九天里，最終等到信息再次更新，找到一份加油站里做業(yè)務(wù)員的工作。至此，我的求職生涯才算告一段落。
緊接著就開始了我的工作。第一天到加油站報(bào)到心情是興奮而忐忑的，興奮自不必說，忐忑是因?yàn)槲椅┆?dú)一次的工作經(jīng)驗(yàn)，也不熟悉加油站的經(jīng)營方式，更不必說職員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡單介紹了我要做的工作后，我就換上工作服開工了。第一次工作，第一次跑業(yè)務(wù)，一起都是那么生疏，但既然想要經(jīng)驗(yàn)也就只好硬著頭皮上了，反正凡事都有第一次。但理想與現(xiàn)實(shí)的差距又一次真實(shí)的擺在我面前:第一天我的業(yè)務(wù)量為“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時(shí)候退縮是沒用的，惟獨(dú)努力去改變這個(gè)事實(shí)。第二天我期待的第一份訂單最終如愿的到手了，我那時(shí)是那么激動(dòng)，但在客人面前我還是節(jié)制住了。從此我信心大增，開始虛心向老業(yè)務(wù)員們請教經(jīng)驗(yàn)，對自己的方式加以改善，慢慢地我的業(yè)務(wù)量開始增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶，他們的支持更給了我莫大的工作動(dòng)力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平，但我對自己能做好這份工作有了堅(jiān)定的信心，對自己的能力有了新的看法，這也是我這次工作得到的收獲!
工作期間我也曾注重過老板的經(jīng)營方式，但卻不怎么認(rèn)同。老板也跟我們談起過他的經(jīng)歷。老板初中學(xué)歷，初中畢業(yè)后就開始經(jīng)商，他家本來也是做些小買賣，他離開校園后就跟著父親的方式走，在商場租了個(gè)門面做箱包買賣。在做了七八年有了些積蓄后又開起了快餐店，直到此刻承包了加油站。興許是思想意識的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認(rèn)為自己做的顧客都會喜愛。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間，我們負(fù)責(zé)的是去外面找客戶，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優(yōu)勢并不大，這也是我們最關(guān)懷的問題。我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績就經(jīng)常去跟客戶反饋意見而且對于我們新市場的開發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見的矛盾。老板總期望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開發(fā)新市場就可以了，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實(shí)。想要有進(jìn)一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點(diǎn)我想我們必須承認(rèn)并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個(gè)臨時(shí)的業(yè)務(wù)員我也應(yīng)該尊重老板的意見，沒有必要去破壞他已有的意愿，還有一個(gè)原因就是我以前從沒接觸過如何做生意，因此我的意見也不一定是對的，究竟沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)。
一在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的查找工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。在歐時(shí)力實(shí)業(yè)公司工作時(shí)，因?yàn)槭欠b銷售，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式顏色價(jià)格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取耐心虛心地接受。
二在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是累積出來的，沒有第一次又何來第二第三次呢?有自信使你更有活力更有‘精神’。
三在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就膽怯了。自己覺得艱難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐怖。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就膽怯，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，惟獨(dú)征服自己才干征服世界。有勇氣面對是要害，如某個(gè)名人所說:“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?BR> 四工作中不斷地豐富知識。知識宛如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因?yàn)槲覀兲刭u場收款處是用電腦進(jìn)行，假如電腦停止運(yùn)作真的會變成一團(tuán)糟。不幸的事情發(fā)生了。因?yàn)楣镜碾娔X主管不在，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識，被人推去對其電腦進(jìn)行檢查。幸好我學(xué)的知識用得著，最后才得到解決。
總之，自己不去接觸社會就永恒不會知道社會的規(guī)則，依此類推，任何東西不去接觸就永恒不會了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去熟悉它們，這樣的熟悉太淺薄了，不能算是真正的熟悉。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。
以上即為我本次社會實(shí)踐的過程和感受。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的熟悉和啟發(fā)，多參加社會實(shí)踐對我們有百益而無害，我是這么認(rèn)為的。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇四
時(shí)間過得真快，暑假就快束了，怪不得人家說人生如夢。這一個(gè)暑假，我還是寶刀依舊，干起了老本行------家教。輔導(dǎo)對象，當(dāng)然是那兩個(gè)淘氣包了---我的小弟們。
說干就干，其實(shí)早在放假之前，我就已經(jīng)打好計(jì)劃了。我把輔導(dǎo)重點(diǎn)放在他們的暑假作業(yè)上。所以，我的工作就是幫他們順利完成老師交代的暑假作業(yè)。
回到家的前兩天，我顧不上好好歇息，把家里從里到外地打掃整理了一遍，緊接著就開始我的輔導(dǎo)生涯了。
我把他們的暑假作業(yè)本看了一遍，心理大概先有個(gè)底。我發(fā)明，他們此刻的暑假作業(yè)與我那時(shí)的暑假作業(yè)沒多大的變化。自己以前做過的作業(yè)，此刻只是要幫他們再略微輔導(dǎo)一下而已，這讓我對自己更有信心了，加油!
我把兩個(gè)人安排在一起做作業(yè)，這樣就可以節(jié)約點(diǎn)時(shí)間，而且氣氛不會太悶。當(dāng)然著并不是一件簡單的事。玩，是小孩子的天性。這種天性是不會隨意舊能被抑制的。于是，我只好拿出“師嚴(yán)”，再用老爸老媽的旨意來壓他們。威逼利誘之下，他們也只好乖乖就范了。
在輔導(dǎo)過程中，我著重采納了“啟發(fā)”式輔導(dǎo)。所謂“啟發(fā)”式輔導(dǎo)，就是當(dāng)他們在做語文是，遇到不懂的繩子，或者是忘記了字的寫法，我便會跟他們說一個(gè)相似的字，讓他們對著一個(gè)相似的字進(jìn)行“包裝改換”。例如去掉該字的偏旁，換上另一個(gè)部首，是其字改頭換面，成為正確答案。我認(rèn)為這種方法有利于讓他們不僅能夠熟悉到更多的字詞，也能對學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固。采納聯(lián)想記憶法，辨別相同點(diǎn)與不同點(diǎn);把兩個(gè)不同的字或詞聯(lián)系起來，這樣就不簡單忘記了。同時(shí)，還能夠引發(fā)他們通過自我思量來獲得正確的答案，一舉兩得。
在教他們做數(shù)學(xué)的時(shí)候，我采納“先總后分”方法。我先幫他們分析解題思路，逐點(diǎn)突破。然后我再讓他們自己想一遍以及作出答案。當(dāng)遇到類似的提是，我會讓他們重溫之前漿果的習(xí)題，理清思路，慢慢做。這種情況在做應(yīng)用題，特殊是解方程是經(jīng)常碰到。不，我這也算是給自己作復(fù)習(xí)。因?yàn)椋瑒偱龅筋}時(shí)，覺得很面熟，但有時(shí)竟也要想很久。有些甚至要向同許業(yè)求救，感覺自己挺失敗的，都怪自己當(dāng)初沒有好好地聽課。以后啊，我可不敢再馬虎行事了。
輔導(dǎo)英語的時(shí)候就好辦多了，究竟這是自己的專業(yè)。而且，他們兩個(gè)英語都學(xué)得不錯(cuò)。但我發(fā)明，年紀(jì)較小的那一個(gè)基本功打得還不夠牢。我著重糾正他們的一些發(fā)音，并教他們一些背誦的技巧。我讓他們對于需要背誦的短文要多讀，所謂熟能生巧嘛!接著在短文意思弄清了的基礎(chǔ)上，在一句句翻譯過來，用中文背英文，究竟中文我們更熟悉。
暑假立即結(jié)束，我的家教任務(wù)也就到此為止了。這次家教活動(dòng)中，我也學(xué)到了不少。的收獲就是耐性。未來要走的路還很長，要想實(shí)現(xiàn)理想，那就讓我們繼續(xù)‘奮斗’吧!加油!!!!!!
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇五
社會主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。達(dá)到和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合。因此我們團(tuán)隊(duì)以專業(yè)實(shí)習(xí)為主題參加這次的實(shí)踐活動(dòng)。
從我們7月7日到現(xiàn)在，我們實(shí)習(xí)已有一個(gè)月之久，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們都有了各自的分工，各自都有自己側(cè)重的一方面?？傮w來說，通過這次實(shí)習(xí)，我們成長了很多。
#智能技術(shù)有限公司是#科技園創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的高科技企業(yè)。該公司是一家股份責(zé)任公司，下設(shè)辦公室、市場部、信息技術(shù)部、工程部、采購部、售后服務(wù)部和財(cái)務(wù)部，先進(jìn)、高效的運(yùn)行機(jī)制及和諧務(wù)實(shí)的辦公環(huán)境，使員工的潛力得以充分的發(fā)揮。公司遵循“以人為本，創(chuàng)新求是”的企業(yè)理念，以滿足客戶需求位服務(wù)宗旨。在市場競爭中把用戶的夢想變成現(xiàn)實(shí)，通過最近優(yōu)化地系統(tǒng)設(shè)計(jì)，高效高品質(zhì)的產(chǎn)品及完善的售后服務(wù)去贏得用戶，公司主要從事智能大廈系統(tǒng)工程，其中包括：樓宇自控、安全防范（監(jiān)控、報(bào)警、門禁、巡更等）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用（綜合布線、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、現(xiàn)代化辦公等）、消防設(shè)施工程、機(jī)電安裝工程。并取得了建筑智能化工程專業(yè)承包一級資質(zhì)、消防設(shè)施工程專業(yè)承包二級資質(zhì)、機(jī)電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包二級資質(zhì)、電子工程專業(yè)承包二級、建筑智能化系統(tǒng)集成專項(xiàng)設(shè)計(jì)甲級。
#智能技術(shù)有限公司是我院的校外實(shí)習(xí)基地，我院學(xué)生通過在該單位的實(shí)習(xí)，加強(qiáng)和提高對本專業(yè)的認(rèn)識，明確以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
決定來公司的這天，下著暴雨，約定九點(diǎn)與老總見面，大家都早早的起床，八點(diǎn)四十多就等在公司門口，大家的身上都是濕漉漉的，可是我們都沒有怨言，相信這是對我們的一種考驗(yàn)，也是鍛煉我們的一次機(jī)會。
進(jìn)入公司，前臺熱情的接待了我們，并把我們安排在公司的會議室。在會議室里，擺放著公司歷年來獲得的榮譽(yù)和資質(zhì)，同時(shí)我們還了解到這家公司是我們機(jī)電工程學(xué)院的校外實(shí)習(xí)基地。
九點(diǎn)，老總準(zhǔn)時(shí)來到會議室，見到老總，首先是覺得他沒什么架子，整個(gè)談話期間，他都十分耐心的教導(dǎo)我們。他關(guān)注的，他和我們談及的，不是公司的'效益，而是我們實(shí)習(xí)期間的安全；并教導(dǎo)我們，要能吃苦，要堅(jiān)持，這樣才會取得最后的成功。聽過他的諄諄教誨，我更覺得他是一位值得我們崇敬的長者。
進(jìn)入公司的第二天，我們已經(jīng)大致熟悉的了公司的環(huán)境，了解了公司各個(gè)部門的運(yùn)作狀況。今天開始，公司就將對我們六位同學(xué)進(jìn)行具體的安排，并為我們每個(gè)人都找一位師傅，來方便我們能深入到具體的項(xiàng)目中進(jìn)行學(xué)習(xí)。最后，老總結(jié)合了各個(gè)同學(xué)的興趣志向，按我們各自的意向安排了工作。其中有兩名男生去了無錫的工地進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解建筑弱電的各個(gè)系統(tǒng)。
在安排妥當(dāng)以后，隊(duì)員們各就各位，開始了長達(dá)一個(gè)半月的工程實(shí)習(xí)。
期間隊(duì)友們互相幫助、各司其職、互相協(xié)作攻破了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，深深的感悟到了老師常說的任何一件事情，一項(xiàng)工程都需要齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，真實(shí)的社會當(dāng)中解決任何一項(xiàng)繁瑣事情不是都需要團(tuán)結(jié)協(xié)作嗎！
通過將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，大家的能力都得到了一定的提升，并對自己的人生道路做出了新的定位，有了新的志向。在實(shí)踐過程中，由于一些原因，一名同學(xué)離開了我們這一小組。我想，那些中途退出的同學(xué)也會在這次實(shí)習(xí)中找出自身的不足，明白社會中的一些待人處事的道理。為以后的工作道路作好鋪墊。
初步的鍛煉，也讓我們深知，書本的東西并不是就一張紙，學(xué)以致用，書到用時(shí)方恨少啊，課堂上知識是實(shí)踐的基礎(chǔ)，或者說理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)。因此，在校期間的學(xué)習(xí)也是很重要的。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇六
“我們是五月的花海，用青春擁抱時(shí)代?！被馃岬募で?，火熱的七月，我們用青春的名義宣誓，奉獻(xiàn)自己的聰明才智，回報(bào)社會。
烈日炎炎，我們奔波在各個(gè)工業(yè)區(qū)，奔波在各個(gè)企業(yè)間。滿臉的汗水，曬紅的皮膚，我們擁有信念，我們從未放棄；冷言冷語，閉門羹，我們擁有信念，我們從未退縮；隨意的三餐，路途的艱辛，我們擁有信念，我們從未氣餒。時(shí)刻牢記那天的莊嚴(yán)宣誓。
“我們是初升的太陽，用生命點(diǎn)燃未來?！避P躇滿志，充滿活力，我們用大學(xué)生的名義宣誓，奉獻(xiàn)自己的力量，努力不懈。
烈日炎炎，我們受到尊重，我們順利地調(diào)研訪問。相視一笑，我們更加團(tuán)結(jié)，我們覺得幸福。企業(yè)工作人員遞上的一杯水，我們都無比感激，坐在公車上能吹到冷氣的時(shí)刻，我們無比享受。吃的苦越多，經(jīng)歷的`越多，隊(duì)員們的心就靠得越近。
嬌嫩的花朵接受著烈日的考驗(yàn)，我們接受著社會的考驗(yàn)。當(dāng)我們帶回了第一手資料，完成了一次次訪問，收集了一項(xiàng)項(xiàng)數(shù)據(jù)，我們笑了，像花兒一樣綻放。因?yàn)槲覀兪俏逶碌幕ê＃覀冇星啻?，我們有活力，我們有激情，我們永不凋謝。
十天，隊(duì)員們朝夕相處，互相照顧，下企業(yè)，做調(diào)研。學(xué)到的，得到的，是任何一個(gè)十天都不能比擬的。我們成熟了，我們長大了。這十天，很充實(shí)，很豐富，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都串聯(lián)成了很多美好的回憶。活動(dòng)接近尾聲，舍不得，放不下。我們一起吃過便當(dāng)，一起厚著臉皮接受一次次拒絕，一起流汗，一起歡笑，一起努力。珍藏這份回憶，永遠(yuǎn)......機(jī)械系“聯(lián)動(dòng)·出擊”調(diào)研隊(duì)，三個(gè)女生，十五個(gè)男生。我們很普通，我們做的是普通的調(diào)研，普通的訪問，普通的數(shù)據(jù)整理，但是，整個(gè)調(diào)研的過程卻如此不普通，讓人如此難忘。我們接觸到了企業(yè)文化，接觸到了就業(yè)的更深層意義，我們接觸到了課堂以外的知識，我們接觸到了形形色色的公司、企業(yè)家、技術(shù)骨干、普工......我們感受到了人格的魅力，我們感受到了被理解被尊重的可貴，我們感受到了團(tuán)結(jié)，堅(jiān)持，協(xié)作的巨大力量。我們走進(jìn)了比溫職院教室更大的教室，學(xué)到了比理論更寶貴的知識。
暑期社會實(shí)踐，我們難忘，我們難舍，我們受益匪淺，年輕的我們不怕吃苦，年輕的我們在烈日下成長！
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇七
xx年7月，這個(gè)特殊的夏天，我們的“盛開的夏天”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)來到這個(gè)有山有水，充滿人文氣息的山茶花村，開展我們?yōu)槠谑斓慕虒W(xué)活動(dòng)。
七月是一個(gè)炎熱的月份。我們的熱情在山茶花小學(xué)沸騰。我們的希望在山茶花小學(xué)跳動(dòng)。我們?nèi)缙诘竭_(dá)。
七月是一個(gè)多變的月份，偶爾有陽光，偶爾有傾盆大雨，偶爾有雷電。這種多變的天氣不斷挑戰(zhàn)我們的能力，但我們一如既往的熱情。
七月是一個(gè)充滿故事的月份。在山茶花小學(xué)，我們和孩子同甘共苦。我們一起玩，一起笑，一起哭，一起累...我們一起唱歌、跳舞、吃飯和玩耍...我們在這個(gè)仲夏掀起了最熱的一波。
十天的旅程終究結(jié)束了。十天的故事終究走到了盡頭。也許這十天只是我們生命中短暫的十天，但卻給我們留下了最深刻的回憶，帶給了我們最美好的感情。
感謝這次下鄉(xiāng)之旅，感謝這十天帶給你我感受的人和事，感謝一路陪伴我的隊(duì)友，感謝我們一起走過的山茶花小學(xué)。此生難忘。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇八
20xx年7月16日，**大學(xué)**學(xué)院暑期社會實(shí)踐團(tuán)**支教分隊(duì)八人行來到了目的地**********小學(xué)。
此次暑期社會實(shí)踐，是由我們自行組織，自行聯(lián)系，自行播報(bào)的活動(dòng)。其中意義也就不言而喻了。從一開始的迷茫、不知所措，到后來的老練、嫻熟圓潤。那些辛酸的過程，或許只有身在其中的我們才能深刻體會出吧。
頭兩天的準(zhǔn)備工作，把所有人都累垮了。跑社區(qū)、批證件等等，馬不停蹄的奔波了一個(gè)白天。到了晚上，開個(gè)小會，交流進(jìn)展，討論方案。可是我們都知道，暑期社會實(shí)踐是出來鍛煉自己，而不是出來旅游的。咬咬牙、皺皺眉，堅(jiān)持下來。
步入教室，是40多雙渴求知識的眼神。那些帶著童真的眼神，經(jīng)過殘酷社會的磨礪，最終能保留下多少呢？尋找到丟失的童真，或許是我這次實(shí)踐最大的收獲之一吧。
自我介紹，彼此間拉近了距離，顯得不那么的陌生。第一堂課，望著那些學(xué)生們，差點(diǎn)緊張的語無倫次。一些準(zhǔn)備好的課案，都沒按時(shí)完成。經(jīng)過時(shí)間的磨合，原本的生疏不再存在。盈盈笑語中，結(jié)束了一堂又一堂的課。在五天的教程中，令同學(xué)們藝術(shù)涵養(yǎng)得到了熏陶，英語水平得到了強(qiáng)化?？粗麄冋J(rèn)真的做著暑假作業(yè)，回想起自己小時(shí)候的場景，然后暗暗對自己承諾要好好的學(xué)習(xí)。
通過此次的社會實(shí)踐，在很大方面鍛煉了自己，增長了自己的社會閱歷，提高了人際交往能力。一次次的回絕，帶來的不止是一種挫敗感，更帶來了筆筆珍貴的經(jīng)驗(yàn)。成功的喜悅，讓我們有更大的動(dòng)力做好每一件事。
大學(xué)生是未來社會的主力軍，擁有社會知識和文化的最前沿者的優(yōu)勢，我們有責(zé)任也有義務(wù)肩負(fù)起中華民族繁榮復(fù)興的傳大歷史使命，由于條件的限制，可能我們做是很有限，但是我們必須盡自己的力量去做。因?yàn)槲覀冎挥性趯?shí)踐中才能真正的完善自己。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇九
實(shí)踐目的：通過實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識，同時(shí)鍛煉自己的社會實(shí)踐能力。
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會籍顧問。說實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內(nèi)外場的外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系?？偠灾业母惺芫褪牵悬c(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓(xùn)了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏（百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客2人。）呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實(shí)話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說（我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識何必錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號碼吧。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會及時(shí)通知您的。）哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時(shí)候可以過來看看，客戶的一貫反應(yīng)都是（嗯，好的，有時(shí)間我就去的）。但是，有時(shí)間？那到底是神馬時(shí)候呢？這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過來，到點(diǎn)我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話號碼來一個(gè)人。這使得顧客都會有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個(gè)悲催的工作。
終于，客戶來了，這個(gè)時(shí)候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動(dòng)他了。通常來的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了。
說句實(shí)話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話接一個(gè)電話的打，還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時(shí)候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個(gè)俱樂部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說，他管理會籍顧問這么長時(shí)間了，看的出來我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒人時(shí)候也能認(rèn)真對待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實(shí)踐。嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對我來講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對自己付出的最好回報(bào)。
實(shí)踐，累嗎，當(dāng)然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。
實(shí)踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十
從出征儀式到今天，我們的暑期社會實(shí)踐活動(dòng)也終于結(jié)束了?；叵肫鹉嵌潭痰膸滋鞎r(shí)間，不免感觸十分。首先很慶幸自己能夠參加此次的暑期社會實(shí)踐活動(dòng)，并且很榮幸自己能夠成為負(fù)責(zé)人之一。
從出征儀式一直走到現(xiàn)在，我們“拾禾先鋒隊(duì)”一直努力著，堅(jiān)持著。
我們此次的目的地是麗水龍泉龍南鄉(xiāng)。這是一個(gè)貧窮的小山村，與外界的聯(lián)系也只靠著這條年代久遠(yuǎn)并且狹窄的盤山公路。就是這樣的一個(gè)村子，生活著那么一群淳樸的村民和可愛的孩子們。
我們此次駐扎的地方是龍泉市義和中心小學(xué)。自來到這里，我們就開始了一種與我們平時(shí)完全不一樣的生活：我們只能睡在床板上，并且是十幾個(gè)人一間寢室；我們必須親自動(dòng)手將晾衣服的鐵絲拉好，把床板鋪好；晚上蚊子很多，即便我們已經(jīng)點(diǎn)了蚊香，也還是抵擋不住蚊子的“侵襲”；我們得在一間很小的浴室洗澡，更由于空間有限，我們得挨個(gè)兒排隊(duì)洗澡，經(jīng)常一等就是一二個(gè)小時(shí)，然后男生為我們在外面守著。吃的話我們是自己燒，但是那個(gè)小山村里沒有多少的菜，更別說肉了，這對于從未下廚過的我真的是挑戰(zhàn)重重……可就是這樣的一種生活，讓我們重新認(rèn)識了自身的潛力：原以為自己在舒適，優(yōu)越的環(huán)境里生活慣了，一定是嬌氣、弱不禁風(fēng)的，可眼前面對著這種生活，我們雖然有點(diǎn)抱怨，但還是在忍耐中走過，回過頭來，我們會驚喜：原來換了個(gè)環(huán)境我們依然可以很好地生活著，其實(shí)有時(shí)候不是困難嚇倒了我們，而是我們自己嚇倒了自己。我們總是喜歡把困難擴(kuò)大化，可當(dāng)困難真正來到你面前時(shí)，你根本沒有時(shí)間猶豫和害怕了，我們唯一能想的只是怎樣盡快克服困難。
實(shí)踐的前三天我們是在義和中心小學(xué)進(jìn)行支教。第一天我們是設(shè)點(diǎn)報(bào)名，本以為沒多少人報(bào)名的，沒想到反應(yīng)卻出乎意料，來報(bào)名的人非常多，甚至有些沒報(bào)上名的家長來到我們的宿舍報(bào)名。雖然事前我們已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，但是沒有想到參加此次活動(dòng)的小朋友竟比我們預(yù)計(jì)要多出一倍。此次活動(dòng)也讓我嘗了回當(dāng)老師的滋味。但是與此同時(shí)，我也認(rèn)識到了這并不是一件簡單的事情。認(rèn)真寫好教案，做好試講，每一步都必須到位。當(dāng)我第一次站在這三尺講臺上，緊張而興奮的心情不言而喻。在詮釋自己的同時(shí)，要調(diào)動(dòng)他們的積極性，同時(shí)注重培養(yǎng)孩子獨(dú)立思考的習(xí)慣。孩子就像一張白紙，我們不是他們的畫筆，可是卻可以當(dāng)染料，也許我們很細(xì)微的話語和動(dòng)作，都會影響到他們。在給他們當(dāng)老師的半天里，他們的求知欲和對新鮮事物的好奇心無時(shí)無刻不讓我們欣喜：“為什么……”這是他們對我們說的最多的話。雖然我們也是學(xué)生，可是對于他們來說我們就是不折不扣的小老師，我們帶給了他們神秘和博學(xué)。
和小朋友們在一起的日子的開心的，他們聰明，他們天真，他們淳樸、在支教活動(dòng)結(jié)束的最后一天我收到了一個(gè)小女孩送的禮物，是一個(gè)可愛的小米老鼠。第一次收到“學(xué)生”的禮物，真的很開心。我馬上就把娃娃掛在了我的包包上。
結(jié)束了支教活動(dòng)后，我們就開始了我們的調(diào)研活動(dòng)。我們調(diào)研的目的.地是夏菇基地——龍南鄉(xiāng)上田村。悶熱的天氣，一個(gè)小時(shí)多的山路，不覺得在考驗(yàn)著我們的耐心。但是大家都沒有喊苦喊累，而一些男同胞們也主動(dòng)的擔(dān)負(fù)起照顧女生的任務(wù)。這使我充分的認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)作用。此次活動(dòng)，我們深入了農(nóng)村，接觸了我國社會中人數(shù)最多，而且最苦、最窮的一個(gè)階層，對我的震撼很大，同時(shí)也感到了肩上的擔(dān)子更重了。在夏菇基地中我們了解到了很多我們平時(shí)所不知道的一些東西：比如夏菇制作的流程、制作夏菇的工具等等。同時(shí)我們也一起下地幫助菇農(nóng)一起采摘夏菇。盡管是夏天，但是那邊的水還是很冰，泥里有石子，我們就只幫助菇農(nóng)們干了一小會就覺得很累了。細(xì)想那些菇農(nóng)，天天在這大棚中勞作，不免心中感慨萬千。問了菇農(nóng)們今年的收益如何，他們笑著說比去年的賣的好，看著他們臉上洋溢著幸福的笑容，我們也心里暖暖的。
雖然實(shí)踐的時(shí)間短暫，但那些小朋友和村民的熱情不減。就這樣，我們拾禾先鋒隊(duì)的暑期社會實(shí)踐在依依不舍中結(jié)束了。既然曾經(jīng)擁有過，就無須太在乎其短暫，只要我們曾充實(shí)的走過，那就夠了。此次實(shí)踐讓我們多了份成熟，多了分責(zé)任。讓我一起鑄就屬于我們自己的未來吧！
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十一
寒假結(jié)束后，我來到xxx服務(wù)店，開始了為期兩周的學(xué)習(xí)和練習(xí)。
“上班”的第一天，我對車一無所知，因?yàn)槲覍λ粺o所知。負(fù)責(zé)商店的經(jīng)理給我找了個(gè)師傅。他是一個(gè)叫馬龍的鈑金工人，他很善良。讓我叫他龍哥。龍哥說我什么都不會，就先學(xué)了鈑金，對車有個(gè)大概的了解。
因?yàn)槭堑谝惶?，我的熱情很高，不管龍哥做什么，我都想幫忙，但是我是菜鳥，我都笨手笨腳的，犯了很多錯(cuò)誤。但是龍哥從來不罵我，而是認(rèn)真教我，而且車間里的車站一直是開著的，所以車間很冷，溫度和外面沒什么區(qū)別。只花了半天就凍麻木了，但是一進(jìn)噴漆間，里面溫度60度，頓時(shí)讓人汗流浹背，感覺冰和火一樣。我終于吃到午飯了。午飯后，我休息了一下，立即去上班。下午比早上好很多，我也沒有那么笨拙。我的主人也在我的業(yè)余時(shí)間告訴了我很多關(guān)于汽車的事情。一天的時(shí)間很快就結(jié)束了?；氐郊遥幸惶炜吹阶约阂簧砗谏陌咨ぱb褲，心里很愧疚，但心里還是挺美好的。在一天的時(shí)間里，我了解了很多以前不知道的各種修車工具，對車身骨架有了大致的了解。
在師傅的指導(dǎo)下，我只用了三天就能把車門拆開，把車的玻璃換好。看著第一輛自己修的車開走，我覺得很有成就感。
轉(zhuǎn)眼間一周過去了。我從鈑金部轉(zhuǎn)行到機(jī)修部，開始學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等零部件的知識。在這里我遇到了李，他也是軍校汽車系的畢業(yè)生。他還認(rèn)真的教我各種部件的組成和工作原理，讓我成為了一個(gè)外行半內(nèi)行，也學(xué)會了如何用電腦檢測車輛故障。
兩個(gè)星期很快過去了，我因?yàn)槠渌虑椴坏貌浑x開恒達(dá)銷售店。在恒達(dá)半個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會了汽車各部分的常識，為《汽車構(gòu)造》這門課程打下了基礎(chǔ)。此外，我還學(xué)到了很多其他知識，學(xué)會了做事的態(tài)度，樹立了正確的人生觀，我相信這對我以后的生活和工作會有很大的幫助。
懷念在廣本的日子，期待下一次實(shí)習(xí)。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十二
在諾西住了九天，吃得好，睡得好，玩得好，特別是學(xué)得好。
為什么說自己在諾西吃的好？原因有很多。首先，江xx給我們提供了一個(gè)廚房，里面有鍋、柴、碗、筷子...和廚房用具。其次，很多同學(xué)主動(dòng)幫我們做飯，楊老師也幫我們做了幾頓飯。這讓我們輕松了很多。第三，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助，大家有空都會去廚房幫忙。所以，總的來說，我們吃的好是因?yàn)橹Z西人好，我們隊(duì)好。
為什么在諾西睡得好？原因有很多。首先，江xx給了我們一個(gè)睡覺的好地方。其次，諾西人帶給我們溫暖的被子，讓我們晚上睡得香甜。第三，諾西的天氣不錯(cuò)，不冷不熱。
為什么說在諾西玩得開心？第一，諾西是山崎一個(gè)水很美的'地方。相傳諾西有八大景點(diǎn):林友青湖、湘黔古道、高登古寺、十里峽、林中野豬、神仙杜菲、丹霞神庫、寶瑤古村落。第二，諾小有很多小溪，諾小旁邊有一條河，干凈涼爽。我們每天都在那里洗澡，我在那里學(xué)會了游泳。
我們應(yīng)該當(dāng)老師來教。為什么我們說自己特別擅長學(xué)習(xí)？首先，我們?nèi)チ艘粋€(gè)瑤族聚居區(qū)，在那里我們可以了解瑤族文化和習(xí)俗。比如我們在那里經(jīng)歷了觀音節(jié)，得知農(nóng)歷六月十九是諾西的觀音節(jié)。在這個(gè)節(jié)日里，他們會爬上山頂去祭拜趙普廟。在那里，我們還學(xué)習(xí)了一些常用的瑤族語言，欣賞了具有瑤族藝術(shù)特色的木屋建筑。其次，儺戲山的美景，儺戲人的好客，山河之美與人情之美的有機(jī)融合，使儺戲成為美的化身，可以體驗(yàn)和陶冶美。第三，我們在諾西增加了閱歷，開闊了眼界，這也是一種學(xué)習(xí)。第四，在教學(xué)和科研過程中，我們的口才和勇氣都有了很大的提高。在整個(gè)“三農(nóng)”活動(dòng)中，艱苦奮斗的精神逐漸在我們心中得到應(yīng)用和銘記，這將成為我們生活中的寶貴財(cái)富。
諾西之旅，最重要的是收獲很多，學(xué)到很多。吃喝玩樂無足輕重，卻“潛移默化中見精神”，從這些無足輕重的方面體現(xiàn)了諾西人的好客之道和淳樸情操的優(yōu)秀品質(zhì)。想記住他們的好，感激他們的好，希望有一天能為諾西做點(diǎn)什么，回報(bào)點(diǎn)什么。
所以可以說我們在那里生活的很好，學(xué)習(xí)的更好。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十三
周家村是一個(gè)曾多次被評為省優(yōu)秀標(biāo)兵的村子，在去之前，我就在報(bào)紙上看到了《周家村三問》這篇文章，對周家村有了一個(gè)初步了解。當(dāng)時(shí)同學(xué)們都不大相信報(bào)紙上寫的，認(rèn)為哪里會有這么守秩序、講文明的村莊，那都是寫出來的。但后來經(jīng)過這幾天在周家村與領(lǐng)導(dǎo)們、村民們、孩子們的交流，對村莊的農(nóng)舍、經(jīng)濟(jì)園、高效田的餐館，大家都不得不佩服，無一不被周家村精神所感動(dòng)。
我們一進(jìn)村子就被寬敞的馬路、整齊劃一的農(nóng)舍、還有馬路兩旁的柿子樹深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了周圍的村莊，使得周家村發(fā)展如此迅速。經(jīng)過五天的觀察與體驗(yàn)，我認(rèn)為這進(jìn)步性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是國家政策好；二是領(lǐng)導(dǎo)踏實(shí)能干，為農(nóng)民切身利益著想；三是村民素質(zhì)高，精神文明建設(shè)好。下面，我就這三方面說明如下：
第一，首先說國家政策好。雖然是在農(nóng)村，但對外開放，引進(jìn)外資這些似乎只在大城市才蓬勃發(fā)展的現(xiàn)象卻在這里同樣影響著農(nóng)民的生活。說起地里的西紅柿，大家叫它南韓西紅柿，說起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。這里的地大多是一些以培育種子為目的的種田。村里提供土地和勞動(dòng)力，在技術(shù)人員的定期指導(dǎo)下，種植外國公司提供的種子，收獲后，在由外國公司將產(chǎn)出的種子照價(jià)收回。種這樣的地一年純收入兩萬多人民幣。近來上級政府又要求農(nóng)村上項(xiàng)目，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，要進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)村。雖然現(xiàn)實(shí)中還存在一些困難，但這畢竟是農(nóng)村發(fā)展的唯一出路。在與農(nóng)民大叔、大嬸們一起干活時(shí)，他們說到:這村里的地種的再好也就這了，只有靠辦企業(yè)了。這些樸實(shí)的話語中深深體現(xiàn)了對發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的急切盼望與堅(jiān)決支持，希望幾年后，我們重訪周家村時(shí)，那里已經(jīng)成為另一番新景象。
第二，再談?wù)勥@里的領(lǐng)導(dǎo)同志。目前，周家村共有黨員19名，現(xiàn)有3~4名同志正準(zhǔn)備發(fā)展為黨員。在全國上下都在認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民同志七一講話及三個(gè)代表的這一時(shí)期，周家村的發(fā)展成就充分體現(xiàn)出村領(lǐng)導(dǎo)及全體村民對三個(gè)代表認(rèn)真貫策與實(shí)施。
說到這里，我們同去的人無一不佩服，不斷地被他們做事的踏實(shí)，人格的力量所折服。在去周家村之前，張老師給過周家村一;三下鄉(xiāng)計(jì)劃，我們?nèi)f萬沒有想到，村領(lǐng)導(dǎo)是如此認(rèn)真地對待我們的計(jì)劃，從大、小學(xué)生聯(lián)歡，小學(xué)生課外輔導(dǎo)班，到青年座談，果園參觀，這一切，村領(lǐng)導(dǎo)全部按計(jì)劃安排，積極配合，他們的認(rèn)真態(tài)度甚至超過了我們。剛?cè)サ哪且惶?，下午的活?dòng)安排是2:30的大、小學(xué)生聯(lián)歡，大家認(rèn)為時(shí)間如此倉促，臨時(shí)安排不起來，就都去午休了。當(dāng)我們睡眼惺忪地從床上起來時(shí)，一大群可愛的孩子出現(xiàn)在我們面前，他們穿著整齊的衣服，系著紅領(lǐng)巾，領(lǐng)頭的男孩舉著一面國旗，當(dāng)我們看到這一幕的時(shí)候，都被深深地震撼了，也為自己的態(tài)度而感到羞愧。后來聽小同學(xué)們說，他們知道我們要來，在校長的安排下早已準(zhǔn)備了好多節(jié)目。
田、種田，農(nóng)民生活有了很大進(jìn)步。
有一天下午，我和一個(gè)同學(xué)到我們的學(xué)生周小菲家的西紅柿地里摘西紅柿?xí)r，問起小菲父母，咱村的經(jīng)濟(jì)是怎樣發(fā)展起來的，他們無不感嘆道：多虧咱們領(lǐng)導(dǎo)好，常出去跑跑，給咱們聯(lián)系種田，還常常拉咱們出去參觀，開眼界，學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但是每當(dāng)問起周主任時(shí)，他總是謙虛地說：咱文化水平低，就要多學(xué)習(xí)，咱是怕了拿鄉(xiāng)親的血汗錢搞不出名堂。沒有科學(xué)，現(xiàn)在搞什么也不容易。想搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，可我快下任了，在我手里怕是搞不成了，我就希望像你們這些有文化的人能多來指導(dǎo)指導(dǎo)，幫幫咱們周家村。說到這里，周書記不禁嘆了口氣。聽人說，去年周主任患中風(fēng)病，但很快就憑著自己堅(jiān)強(qiáng)的毅力康復(fù)了，連醫(yī)生都佩服地說:從沒見過這門堅(jiān)強(qiáng)的人。真希望周家村的下一屆領(lǐng)導(dǎo)班子能做得更好，完成周書記和村民的心愿。
第三，再談村民的素質(zhì)。周家村近年來從未發(fā)生一起刑事案件或民事糾紛，并多次被評為優(yōu)秀村莊。此外因村內(nèi)規(guī)劃整齊，人人愛護(hù)馬路，注意保持環(huán)境，周家村也多次被評為衛(wèi)生村莊。這一切都與村民們的共同努力分不開。大叔大嬸們總是非常熱情好客，在門口一遇見我們，就要招呼我們進(jìn)去吃瓜，往往令人盛情難卻。當(dāng)我們開聯(lián)歡或放電影時(shí)，學(xué)生們及一些家長也都積極地參加配合，讓人有回到家的感覺。家家門口都有柿子樹，但是柿子熟的時(shí)候卻沒有人采摘，他們說這是集體的財(cái)產(chǎn)，除非等到全村統(tǒng)一行動(dòng)，全村老小沒有一個(gè)人去動(dòng)它。每次村里召開全體村民會議時(shí)，再有農(nóng)活，大家也都無一人缺席，共同討論村子的發(fā)展前景。至于每次村里請科技人員來宣傳科技知識、做講座時(shí)，大家更是積極響應(yīng)。在和村民一同聊天時(shí)，有一位大叔對我們說：“咱們農(nóng)民平時(shí)看報(bào)紙不多，可國家的事啊，咱也得放在心上，7月30日晚上，俺們一家人一起看電視，知道咱們國家申辦奧運(yùn)會成功了，馬上拿出家里的鞭炮慶祝。而且，我們一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大學(xué)，將來有出息了，一起到北京看奧運(yùn)！”聽過這一番樸實(shí)并充滿了愛國心和對未來美好憧憬的話，我們深深體會到了當(dāng)代農(nóng)民眼光的遠(yuǎn)大和用科學(xué)文化發(fā)展的決心。
經(jīng)過這幾天的下鄉(xiāng)，我們都從中學(xué)到了許多東西，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些還有待解決的問題。例如我前面提到過的為南韓種的種田，是一種完全的土地和勞動(dòng)力雇傭。每年，南韓都會送來一批種子供農(nóng)民種植，生產(chǎn)過程中需要的技術(shù)與材料都由南韓提供，成熟以后，取出種子再由南韓回收，農(nóng)民不得擅自留下種子種植，必須全部出售。若在市場上發(fā)現(xiàn)該種子出現(xiàn)，就要按合同進(jìn)行賠償。咋一看，這樣種種田，一畝地一年能賺20000元左右，但我們僅僅靠出賣土地和勞動(dòng)力，南韓不知從中獲得多少利潤。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們一定要發(fā)展自己的科技種田，為自己致富。還有一種浪費(fèi)現(xiàn)象存在，例如種田的西紅柿和西瓜，在取過種之后就將果肉全部扔掉了。地邊上經(jīng)?？梢钥吹蕉逊诺娜シN后的西紅柿、西瓜。如果我們這里能建立食品加工廠，綜合利用這些材料，這樣就能減少浪費(fèi)，還能增加產(chǎn)值，提高收入。然而想來容易，做起來難，這些問題的解決在現(xiàn)實(shí)中可以說是困難重重。但我相信經(jīng)過各方面的努力，幾年后的周家村，一定會處理好這些問題，創(chuàng)造新的奇跡！
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十四
這個(gè)暑假，既有日曬萬里陽光燦爛的酷熱時(shí)候，也有狂風(fēng)暴雨一洗多日酷暑的時(shí)候。然而，無論是晴天還是雨天，都阻擋不了我去積極參加各種社會實(shí)踐的熱情。
在這個(gè)假期里，我既有過去打工的經(jīng)歷，也有去學(xué)車的經(jīng)歷。然而，收獲最大的，無疑還是在打工期間的所見所聞。雖然時(shí)間不長，所做的工作不多，我還是從這次打工中一覷社會縮影。這也算是我初次親密接觸社會吧。
xx年7月28日，我到了佛山市華藝燈飾城品上燈飾店做實(shí)習(xí)生。說是實(shí)習(xí)生，其實(shí)是什么工作都做一點(diǎn)，銷售，倉庫以及數(shù)據(jù)管理都稍稍接觸了一下。
初來咋到的第一天，經(jīng)理指定了一位銷售員帶領(lǐng)什么都不知道的我。剛剛報(bào)到，銷售員先簡單給我介紹了一下店里各種燈飾的所在位置，告訴我平時(shí)要做的東西其實(shí)不多，有客的時(shí)候接一下客，沒客人的時(shí)候整理一下店子的衛(wèi)生，再實(shí)在沒事做的時(shí)候甚至可以自己干自己的事情。不過，作為一名剛出來打工的大學(xué)生，我最需要的還應(yīng)該是學(xué)習(xí)燈飾的基本知識，這樣才足以應(yīng)付客人的各種問答。
公司文化
第一天到來，由于我本身比較內(nèi)向，我對店里的同事們，甚至是老板都分得不太清楚，和他們更是沒有什么話說。不過，不久我就發(fā)現(xiàn)，這家店子的員工其實(shí)都很淳樸，為人都很和藹，對著我這個(gè)剛出來打工的小妹妹也都客客氣氣的。更讓我感動(dòng)的是，每個(gè)中午老板跟員工們在同一張桌子上吃盒飯，大家感覺上更像是朋友而不是領(lǐng)導(dǎo)與員工的關(guān)系。老板是潮汕人，對功夫茶情有獨(dú)鐘，所以店里也有一套功夫茶具，每當(dāng)有客人要簽單的時(shí)候老板總喜歡真摯地請客人坐下喝茶，拉拉家常聊聊天。也許，這就是所謂的企業(yè)文化？由此我感悟，企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)文化能讓職工之間關(guān)系和諧，店員跟顧客之間的關(guān)系更親近，工作上更有激情，心態(tài)也更平和。
市場銷售
慢慢地，我便跟著那位銷售員一起銷售，雖然我所能做的也僅僅是倒水給客人，幫銷售員拿計(jì)算器開燈遙控器一類的小事，根本就不敢隨便亂說話，害怕因此說錯(cuò)了話而丟失了客戶?？墒?，就是這樣的跟隨，也能讓我受益不淺。我漸漸地明白了從銷售到開單到取貨到點(diǎn)貨再到售后服務(wù)的各種環(huán)節(jié)的各種細(xì)節(jié)。
由于這個(gè)店子的燈飾市場定位為高價(jià)位，所以銷售員一點(diǎn)也不擔(dān)心會丟失某些在乎價(jià)格的客人。而我也發(fā)現(xiàn)，即使是這里的燈飾偏貴，它依舊是不缺客源的，因?yàn)檫@個(gè)比較貴的價(jià)格包含了良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證。而來這里購買燈飾的客人，也并不是我想象中的那樣以散客為主，相反，店里的訂單大多來自企業(yè)或者是裝修設(shè)計(jì)公司。因此，與這些客戶搞好關(guān)系，對引來固定的回頭客起著相當(dāng)大的作用。有時(shí)候，銷售要講究的并不是銷售的技巧，而是與大客戶處理好關(guān)系，這也算是初出社會的我學(xué)到的重要一課吧。
信息管理
在這個(gè)店里，最吸引我的無異就是電腦里的那一個(gè)erp軟件。專業(yè)的敏感頓時(shí)讓我對它發(fā)生了興趣。在學(xué)校里，我總能學(xué)到erp的各種相關(guān)知識，可就是沒見過實(shí)際上的軟件應(yīng)用。這不，我就得到了一個(gè)去體驗(yàn)erp軟件的機(jī)會了。在這個(gè)店子里，老板只指定了一個(gè)員工才有權(quán)管理這個(gè)軟件，其他人不得亂碰電腦，所以我也只能是坐在一旁看著她操作。
一個(gè)erp軟件其實(shí)可以細(xì)分到很多種功能，只不過我們教材上講的也只是一些基礎(chǔ)功能而已。店子里的erp軟件分別管到了倉庫，門店，以及售后資料幾大塊的資料。而其中，我們用得最多的是門店的那一塊。在這一塊里，有各個(gè)燈飾的型號，價(jià)格，折后價(jià)的資料，而且可以按各種方式按不完全字符查詢，實(shí)在是很方便店員管理整個(gè)門店。而店里的規(guī)則，是每完成一個(gè)訂單，就要錄入數(shù)據(jù)，把客戶資料也錄入，如此方便更完善的售后服務(wù)，以及更容易得到回頭客。
倉庫管理
店里本身有一個(gè)小倉庫，里面整齊地按商品序列號擺好各種貨物。可是，即便是這樣，每當(dāng)要點(diǎn)貨的時(shí)候，倉庫員總是要花費(fèi)很長時(shí)間才能找到相應(yīng)的貨物。更多時(shí)候，倉庫員要喊來負(fù)責(zé)錄入數(shù)據(jù)的那位同事才能找到需要的東西。我這才發(fā)現(xiàn)，erp系統(tǒng)雖然管理了很多東西，可也有它的缺陷。這不，倉庫里的貨物還是需要人工記憶才能找得到，貨物的具體位置并沒有錄入系統(tǒng)中。在系統(tǒng)中，我們只能查到倉庫里有多少庫存，卻不知道它所在的位置。也許，對管理者來說，要管理一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，僅僅是靠學(xué)會利用軟件系統(tǒng)管理是不夠的，我們還需要實(shí)際的操作，還需要提出改善管理系統(tǒng)的意見；而對軟件編寫者來說，則要盡可能提供足夠多的功能，并且要善于聽取用家的意見，善于發(fā)現(xiàn)軟件的缺陷。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十五
團(tuán)隊(duì)成員通過參觀南京民俗博物館——甘熙宅第、干氏家族歷史陳列館、金陵工巧、金陵十八坊等民俗文化館，與民俗文化零距離，初探民俗風(fēng)貌，感受民俗魅力。
在參觀的過程中，成員們還拜訪了剪紙編織大師、南京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手工脫胎京劇臉譜傳承人、二級舞臺美術(shù)設(shè)計(jì)師、中國舞臺美術(shù)學(xué)會會員程少巖老師和南京市白下區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)根雕代表性傳承人萬桂明老師，在大師們的介紹和聊天中對民俗文化有了更深層次的了解。
除了參觀和采訪，成員們還親身參與到民俗文化傳播的實(shí)踐活動(dòng)中。除了民俗故居，南京城墻也是南京文化傳承的重點(diǎn)，而少年兒童也是文化傳承的關(guān)鍵，所以我們民俗文化尋訪暑期實(shí)踐團(tuán)聯(lián)合佑芽自然營圍繞南京明城墻展開以“民俗文化傳承”為主題的戶外親子活動(dòng)。
整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)下來，成員們對南京民俗文化有了更為深刻的認(rèn)識和理解，同時(shí)也感受到民俗的魅力，以及對民俗藝人精湛技藝的贊嘆。本次參觀民俗博物館活動(dòng)，為本次暑期社會實(shí)踐的后期工作做好了準(zhǔn)備，將極大地推動(dòng)“寓教于樂——民俗文化初體驗(yàn)”暑期社會實(shí)踐的順利開展。
心得體會
隨著實(shí)踐的推移，南京的舊民俗文化正一步步遠(yuǎn)離我們，這并不是一個(gè)好的現(xiàn)象南京作為六朝古都，匯合了來自不同地區(qū)的文化特征，形成了特殊的文化底蘊(yùn)。對于這些民俗文化的保存也自然成了一個(gè)很重要的話題。為了弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，培養(yǎng)廣大學(xué)子熱愛南京的感情，傳播南京“根”文化，我院8名大學(xué)生共同組織開展“尋訪南京民俗文化暑期社會實(shí)踐活動(dòng)”。
活動(dòng)前期，我們通過從網(wǎng)上查找相關(guān)資料，初步了解南京文化濃厚的地區(qū)，進(jìn)行實(shí)地踩點(diǎn)，為活動(dòng)路線設(shè)定合理提供可行性，此外設(shè)立具體活動(dòng)流程，并收集民俗資料，為實(shí)踐的順利開展提供保障。
為了更好的保護(hù)南京古城墻，讓見證歷史的城墻更好生存。7月11日至25日，動(dòng)科學(xué)院南京民俗文化尋訪暑期實(shí)踐團(tuán)聯(lián)合佑芽自然營圍繞南京明城墻展開“南京歷史民俗文化尋訪”主題的戶外親子活動(dòng)。南京城墻建于1366年到1386年，總長度超過35公里，為當(dāng)時(shí)世界第一大城垣，由內(nèi)向外形成了皇城、宮城、京城、外城等四重環(huán)套的格局。經(jīng)過600多年的風(fēng)雨侵蝕和人為破壞，南京城墻目前尚存25公里長，總長度仍為世界第一。
窗體頂端
在實(shí)踐開始前，小組成員做好了大量的前期準(zhǔn)備故事，查閱了大量關(guān)于南京城墻的資料，了解了有關(guān)城墻的歷史故事。小組的指導(dǎo)老師是佑芽自然營的胡老師，他向大家介紹了南京城墻建立以來在戰(zhàn)爭中的軍事防御功能，特別是在抗日戰(zhàn)爭中的發(fā)揮了重要?dú)v史作用。
通過活動(dòng)路線的協(xié)調(diào)，小組成員們決定把東水關(guān)遺址作為實(shí)踐活動(dòng)的起點(diǎn)，沿著秦淮河與城墻行走?；顒?dòng)以團(tuán)隊(duì)競爭模式開展，每名大學(xué)生帶領(lǐng)3-4名小學(xué)生以不同的形式沿途尋訪民俗與歷史文化?；顒?dòng)中途徑金陵制造廠與大報(bào)恩寺，胡老師為大家悉心講解了它們的由來與歷史變遷。大報(bào)恩寺是中國歷史最為悠久的佛教寺廟之一，是明清時(shí)期中國的佛教中心，中世紀(jì)世界七大奇跡，與靈谷寺、天界寺并稱為金陵三大寺。
此外，我們也來參觀了南京民俗博物館——甘熙宅第。夫子廟東、等地進(jìn)行了實(shí)地探訪，對其中的民俗文物進(jìn)行了深入了解，也與一些民間藝術(shù)家，非遺傳承人交流以及合影。
在參觀甘家大院中的梨園雅韻時(shí)，正趕上南京白局評話表演節(jié)目，臺上表演精彩，臺下觀看有味。地道的南京評話，精湛的表演藝術(shù)，傳承著悠久的南京民俗文化。隨后沿路參觀了干氏家族歷史陳列館，明細(xì)的家譜，簡練的文字介紹，對甘家大院有了基本的了解。順著導(dǎo)覽圖中的線路展示，在欣賞大院中，找到了臨展館，那里陳列著南京歷史以來的各種民俗。沿著游覽路線，走過金陵工巧。其中的剪紙紡里，剪紙師傅一邊不緊不慢地剪著各式精美花樣，一邊向我們介紹著剪紙的藝術(shù)。旁邊的編織紡里，編織阿姨悠悠地編織著美麗的圖案，小小柜臺擺滿的物品都出自她之手。聊天中，阿姨說道“退休后，我來到這里工作，編織也是我的愛好，同時(shí)也是一種傳承?！蹦芄で山常袼姿嚾嗽诮鹆旯で芍须S處可見。
一路游覽下來，隊(duì)員們南京民俗文化有了更為深刻的認(rèn)識和理解，同時(shí)也感受到民俗的魅力，以及對民俗藝人精湛技藝的贊嘆。本次參觀民俗博物館活動(dòng)，為本次暑期社會實(shí)踐的后期工作做好了準(zhǔn)備，極大地推動(dòng)“寓教于樂——民俗文化初體驗(yàn)”暑期社會實(shí)踐的順利開展。
2、活動(dòng)效果：通過這次活動(dòng)，我們促進(jìn)了小組成員之間的友誼，提高了我們社會實(shí)踐能力，并增強(qiáng)了合作精神。對南京秦淮區(qū)的民俗文化有了一定的認(rèn)識和理解，使得我們更喜愛南京。我們要把這次事件活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，引導(dǎo)我們身邊的大學(xué)生主動(dòng)、自覺地在社會實(shí)踐中學(xué)習(xí)民俗文化，引導(dǎo)更多的人參與到實(shí)踐中來。同時(shí)，我們?yōu)楹霌P(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)廣大學(xué)子熱愛南京做出了貢獻(xiàn)，在此活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)與孩子們也學(xué)習(xí)到一定的南京民俗文化知識，小朋友們在愉快中度過了暑假，我們也在尋訪過程中提升了交際能力，語言組織能力，動(dòng)手能力，當(dāng)然，小伙伴們和小朋友們經(jīng)過相處后，也建立了深厚的友誼，收獲了一段真摯的友情!
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十六
雖然是舅舅的緣故，但我很容易拿到支教資格。然而，就在我準(zhǔn)備教書的前幾天，我的內(nèi)心非常矛盾。矛盾的是我很想教書，因?yàn)槲液芟胝乙环莨ぷ麇憻捵约旱膶?shí)踐能力。但是我害怕，因?yàn)槲液ε挛疫€不能勝任這份工作。因?yàn)檫@個(gè)原因，即使我很喜歡語文，我也不敢教。我只選擇了和我專業(yè)密切相關(guān)的數(shù)學(xué)作為這次教學(xué)的實(shí)踐內(nèi)容。
第一天上班的早上七點(diǎn)，我和一個(gè)老師在教室門口接我們班的孩子。在父母的幫助下，每個(gè)孩子簡要介紹了自己的姓名、年齡等。有的孩子很大方，很合作；而且有些孩子很害羞，躲在父母身后不敢說話。半個(gè)小時(shí)后，孩子幾乎來了。送走父母后，我一進(jìn)教室就頭大：班里的孩子一個(gè)個(gè)都在打架。我沒有經(jīng)驗(yàn)，我就傻傻的一個(gè)個(gè)勸他們。嘿！當(dāng)時(shí)真的很著急?，F(xiàn)在的孩子都是家里嬌生慣養(yǎng)的獨(dú)生子女，因?yàn)閺男〉酱蟮哪鐞酆驼疹?，過著非常自愛的生活。就這樣，一段未知的經(jīng)歷開始了。
一開始因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么教好。我教的快不快？孩子能理解嗎？我只能反復(fù)問他們能不能聽懂，讓他們大膽的問自己的問題，但是好像沒有人這么配合。我不得不試著慢下來，慢下來。同時(shí)，我積極學(xué)習(xí)其他老師的經(jīng)驗(yàn)，他們也很樂意幫助我。結(jié)合我上學(xué)時(shí)老師的教學(xué)方法，我終于形成了自己的教學(xué)方法。我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：數(shù)學(xué)之道在于勤奮，而不在于豐富。于是，我每天都準(zhǔn)備了幾個(gè)道具，解決很多創(chuàng)業(yè)問題作為作業(yè)。這個(gè)以前沒有，效果不錯(cuò)。其次，小學(xué)生自控能力差，監(jiān)督檢查一定要跟上。在教學(xué)中，決不能采取簡單的灌輸教育，必須充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，鍛煉他們的思維能力。我發(fā)現(xiàn)，每完成一個(gè)知識點(diǎn)，都要有一個(gè)遵循的應(yīng)用過程，才能達(dá)到深刻的理解。而且要做適當(dāng)?shù)木毩?xí)，小學(xué)生才能真正理解。為了豐富學(xué)生的課外生活，我還開設(shè)了藝術(shù)班，教孩子們繪畫、書法、唱歌、跳舞等。為了培養(yǎng)孩子的自信心和語言能力，我也會找專門的時(shí)間讓孩子演講，展示個(gè)人才華，這樣不僅鍛煉了孩子的勇氣，也讓我受益匪淺。有些特別調(diào)皮的孩子最麻煩。當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)該首先對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃?。如果他們?jiān)持教學(xué)，就應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)呐u，并受到情感教育的影響。經(jīng)過一周的鍛煉，我基本上可以步入正軌。
實(shí)習(xí)第一周，我就知道我的擔(dān)心不是沒有道理的。這段時(shí)間真的很累?；氐郊?，我會躺在沙發(fā)上，晚上九點(diǎn)睡覺，因?yàn)樵缟掀唿c(diǎn)要起床，所以沒辦法，只能慢慢適應(yīng)。既然選擇了，就要堅(jiān)持。
經(jīng)過反思，我看到了自己教學(xué)工作中的一些不足，比如：
我的語言不夠優(yōu)美，不足以吸引孩子，我的表情不夠豐富，不足以感染孩子。
評價(jià)語言太少，太寬泛，不豐富，沒有針對性。
因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)學(xué)生我都很了解，所以沒有因材施教。
對于意料之外、意料之外的行為，是不可能快速靈活地應(yīng)對和處理的。
同時(shí)我也總結(jié)了一些比較滿意的方面，比如：
1、認(rèn)真對待教學(xué)活動(dòng)，備課，做好充分準(zhǔn)備。
虛心求教，接受老師的建議和指導(dǎo)。
組織活動(dòng)時(shí)，教學(xué)態(tài)度自然，語言清晰，聲音和速度適中。
在教學(xué)活動(dòng)過程中，要以學(xué)生的興趣為中心，以編寫教案為出發(fā)點(diǎn)。在接下來的時(shí)間里，隨著我和學(xué)校老師的不斷交流，我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，慢慢的我進(jìn)步了很多。老師們表揚(yáng)我做得越來越好。放學(xué)后，我和一些家長聊天。父母來了就說孩子在家怎么進(jìn)步了，變懂事了。父母很開心，我聽后更有成就感。
在這個(gè)實(shí)踐中，我也有一些從事教師工作的經(jīng)驗(yàn)。
一、教學(xué)上要下大功夫：我投入了大量的精力為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。小學(xué)的知識雖然不在話下，但我還是找到了教材和教參，專心備課，力求知識準(zhǔn)確；除了努力教什么，怎么教都不敢馬虎。
二、教學(xué)要有耐心：面對不同的孩子，在教學(xué)中，不能從自己的主體性上想當(dāng)然。他們應(yīng)該耐心地解釋他們的問題。一次不行，兩次不行。如果做不到兩次，也要反思自己的教學(xué)方法是否正確。避免簡單粗暴。不能為了不同的孩子一刀切。
三，從事教學(xué)需要與人交流：在教學(xué)中，不要閉門造車，與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的背景。我注重與家長的溝通，及時(shí)將教學(xué)進(jìn)度反饋給家長，有利于家長的配合和支持。同時(shí)，我也向很多老師請教，他們的經(jīng)驗(yàn)給了我很大的幫助。經(jīng)過練習(xí)，感覺收獲很大：要善于溝通。溝通是一項(xiàng)重要的技能和能力，要一直熟練運(yùn)用。想認(rèn)識一個(gè)人，需要深度溝通。要熱情，要有耐心。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)而奮斗。耐心也讓我們認(rèn)真對待工作，努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，不斷提高。熱情和耐心相輔相成，才能打出最美的火花，才能成就最好的作品。適時(shí)主動(dòng)。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，主動(dòng)掌握在自己手中。有些東西不能選擇，但有些東西可以選擇。當(dāng)然，你應(yīng)該認(rèn)真做好你的工作，但是勇敢的去做志愿者可以為你贏得更多的機(jī)會。只要你用心去問，去學(xué)習(xí)，去做，你就會得到意想不到的收獲。
通過在羅甸縣做兼職教師，一方面了解了當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的教育情況，另一方面也讓自己了解了一個(gè)半月，在現(xiàn)在的社會找一份好工作真的不容易。
7月1日7月15日：主要宣傳bbk作為咨詢機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，并進(jìn)行注冊登記。
7月16日7月17日：入學(xué)考試。
8月18日，8月16日：教學(xué)期和期末考試（期末考試是最后兩天）。
經(jīng)過bbk輔導(dǎo)中心總部兩個(gè)月的選拔，貴州師范大學(xué)都勻市羅甸縣bbk暑期輔導(dǎo)中心教學(xué)點(diǎn)的教師由貴陽市各大高校的11名大學(xué)生組成。在15天的招生期間，我們孜孜不倦地招生。每個(gè)人每天都背著幾百份宣傳報(bào)紙穿梭在羅甸縣的大街小巷，在路邊仔細(xì)的給每個(gè)人解讀報(bào)紙的內(nèi)容。在過去的15天里，我們遇到了路人的白眼和冷嘲熱諷，也受到了熱心人的鼓勵(lì)和支持。然而，我們并不氣餒。即使海報(bào)、喇叭、橫幅是城管出錢，我當(dāng)時(shí)也很難受，回去后告訴合作伙伴，我們也把這當(dāng)成了一次冒險(xiǎn)。就是我們不僅要忍受身體上的疲憊，還要忍受精神上的煎熬，這才真正讓我意識到現(xiàn)在父母在外面掙錢找工作都很難。
當(dāng)我還是小學(xué)生的時(shí)候，我一直想成為一名像我的老語文一樣的老師。她不僅和藹可親，在課堂上也非常有趣生動(dòng)。我的語文老師寫了漂亮的粉筆，這是我向往的境界。所以，我下定決心長大后當(dāng)一名老師。
這個(gè)愿望終于實(shí)現(xiàn)了！20xx年7月18日，終于上了平臺，當(dāng)了老師！其實(shí)我很苦惱，不知道該怎么辦。我一下子面對了340個(gè)學(xué)生，可能是因?yàn)榫o張，講話變得有點(diǎn)口吃。但是，看著平臺下學(xué)生的求知欲，我徹底拋棄了自己的大學(xué)生身份，逐漸進(jìn)入了教師這個(gè)新教師的角色。第三天上課的時(shí)候，我完全控制了全班。
在后來的教學(xué)中，200多個(gè)孩子都很聽話。上課也很認(rèn)真，偶爾有幾個(gè)同學(xué)讓老師頭疼。然而，這些孩子總是給我們帶來驚喜。有時(shí)候他（她）會突然跑到辦公室，很認(rèn)真的對你說：老師，你辛苦了，我給你按摩。我印象最深的是我二年級班的孩子（我小學(xué)二年級教語文，三年級教英語。六年級英語）。其中一個(gè)是一個(gè)叫郭俊的小男孩，他總是調(diào)皮搗蛋。有時(shí)候和女生打架；有時(shí)候太吵了，催我趕緊下課；有時(shí)候我不交作業(yè)。但是，我發(fā)現(xiàn)只要我在課堂上講一個(gè)故事，他就會很小聲很認(rèn)真的聽我講，中間誰也不許打斷我。
另一個(gè)是李毅杰。第一天上課，我讓他看課文，他被殺的時(shí)候連看都沒看。后來我會故意讓他每節(jié)課都看課文。最后，他每次朗讀都會說話，但是他的語速比其他孩子慢。這種做法充滿了孩子的笑聲，所以我覺得很開心！
可能是因?yàn)榱_店有點(diǎn)偏僻吧！所以我覺得這里的教育投入不是很好。因?yàn)橐粋€(gè)大縣城只有一所高中，兩所初中，四所小學(xué)，一所職業(yè)學(xué)校。而且從學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來看，我知道小學(xué)生的拼音和識字都比較好。然而，英語仍然存在一些不足。而中學(xué)生普遍英語和拼音較弱。他們總是念錯(cuò)d，t，b，p，g，k，zh，ch等等。再怎么努力，也糾正不了。這可能和當(dāng)時(shí)（小學(xué)）那里的老師有關(guān)。
一個(gè)半月的兼職教師時(shí)間很短，但在這短暫的時(shí)間里，我意識到當(dāng)老師并不容易。它教會了我：第一，教學(xué)需要特別注意：我投入了大量的精力為這個(gè)練習(xí)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。小學(xué)的知識雖然不在話下，但還是不敢馬虎。在教學(xué)過程中，我還在網(wǎng)上查詢了與小學(xué)生交流經(jīng)驗(yàn)的情況，并在充分尊重孩子身心發(fā)展規(guī)律的前提下完成了這次實(shí)踐活動(dòng)。第二，教學(xué)需要細(xì)心和耐心。面對一群10歲左右的小學(xué)生，他們在接受和記憶知識的方式和能力上有自己的特點(diǎn)和局限性，我們不能從自己的教學(xué)主體性上想當(dāng)然。耐心解釋學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的障礙，不要放過。如果你不能再做一次，你不能做兩次，但你不能做三次。同時(shí)，你要每天仔細(xì)觀察小學(xué)生的小變化，時(shí)刻了解他們內(nèi)心的想法。當(dāng)然，我們也要反思自己的教學(xué)方法是否恰當(dāng)。
這一個(gè)半月的實(shí)踐經(jīng)歷，一直是我們心中沉重的回憶。這段不可磨滅的記憶豐富了我們的大學(xué)生活，為我們的人生旅途增添了絢麗的色彩。這次教學(xué)活動(dòng)也開闊了孩子們的視野，讓他們接觸到了很多以前從未接觸過的新鮮事物，尤其是在教學(xué)中教書的老師，學(xué)到了很多東西，感受到了愛。我們要用我們的知識，堅(jiān)持，毅力，甚至我們所有人，去換取孩子們一個(gè)收獲的微笑。
大學(xué)生暑假當(dāng)老師社會實(shí)踐報(bào)告模式第三條實(shí)習(xí)期間接觸了各種各樣的人和事。報(bào)班學(xué)英語的朋友年齡從七八歲到十七八歲不等。他們和他們交流，上課，開心，尷尬，無語，更不知所措。對于我這個(gè)和教室接觸不多的人來說，剛開始備課很難，面對吵鬧的小學(xué)生也無能為力。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)很多，很枯燥。這次實(shí)習(xí)讓我明白了學(xué)校開設(shè)的課程是多么的重要和實(shí)用。比如，中小學(xué)生的心理學(xué)理論知識雖然枯燥，但是對于剛接觸小學(xué)生的老師來說是非常有用的。只有正確把握學(xué)生的心理，才能更好地教學(xué)。這些知識在實(shí)際教學(xué)中非常重要。一個(gè)月，不敢說掌握了多少，但是進(jìn)步了不少，知識和經(jīng)驗(yàn)的積累很重要?，F(xiàn)在，我可以試著備課，平靜地給小學(xué)生上課，提高我的講故事技巧。在學(xué)校，我覺得自己很擅長人際交往，但是忽略了社會上有各種各樣的人在接觸，人際關(guān)系很復(fù)雜。善于與社會上的其他人交流需要長期的練習(xí)。之前沒上過課，這讓我在和學(xué)生家長談話時(shí)無法滿足需求，讓談話有了冷點(diǎn)或者沒有話題。因?yàn)樯鐣?jīng)驗(yàn)不足，學(xué)歷不夠等原因，缺乏自信，所以苦惱了好幾天。其實(shí)任何一個(gè)出生的人都會知道一切，和父母的溝通需要慢慢接觸，只要有信心，就能克服心理障礙，然后一切就變得容易解決了。除了與家長的溝通，上級和辦公室老師也要注意溝通技巧。
我遇到了剛畢業(yè)的學(xué)長，他們總是告訴我要珍惜在學(xué)校的時(shí)光?，F(xiàn)在明白了，學(xué)校里好像有很多東西要學(xué)，光健身是不夠的，也沒有時(shí)間打開以前的書，所以是大學(xué)里很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。假期實(shí)踐就是把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運(yùn)用到客觀實(shí)際中，讓我們能夠利用學(xué)到的理論知識，在實(shí)踐中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足。理論要和實(shí)踐相結(jié)合。通過這段實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不僅要學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)到的東西，還要從生活和實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷從各方面武裝自己，這樣我們就不會被這個(gè)快速發(fā)展的社會淘汰。
首先，教師的言行直接影響和感染學(xué)生。作為一名教師，我們必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，有一種進(jìn)取精神。老師良好的言談舉止會給學(xué)生樹立良好的形象。此外，教師規(guī)范的手勢、走路、坐著、躺著、外表、豐富的內(nèi)涵，會讓學(xué)生潛移默化地受到熏陶，在模仿中審視自己，從而得到全面的教育。
其次，在教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡潔的講解、正確的示范和有效的引導(dǎo)，使學(xué)生對這一內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣。在學(xué)生的實(shí)踐中，學(xué)生不敢做的動(dòng)作要老師示范，學(xué)生做不到的動(dòng)作要老師教。教師要用自己健康的體質(zhì)和良好的職業(yè)素養(yǎng)去影響和引導(dǎo)學(xué)生熱愛體育。
第三，在教學(xué)中，對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育的關(guān)鍵在于教師的言行，言行勝于言行。體育教師的工作性質(zhì)決定了他們大部分時(shí)間都在戶外，與學(xué)生接觸最直接。無論刮風(fēng)下雨還是寒冷炎熱，我們都帶領(lǐng)學(xué)生完成體育鍛煉任務(wù)。在這個(gè)艱難的環(huán)境中，老師的.影響力最大。炎熱的夏天，我們面朝太陽站著；在寒風(fēng)中，我們站在風(fēng)的面前，這是一種無形的教育方式。變成了師生之間強(qiáng)烈的情感，對美好事物的判斷，讓學(xué)生得到潛移默化的教育，從而提高學(xué)生對美好事物的追求。
最后，青少年有憧憬美好未來的欲望，他們都有為祖國貢獻(xiàn)青春的使命感，他們都想擁有健康的身體和良好的運(yùn)動(dòng)技能。在道德理想和專業(yè)的學(xué)習(xí)中，要幫助學(xué)生樹立這樣的觀念，即只有身體健康，才能在未來更好地為祖國工作。在各種規(guī)章制度的約束下，學(xué)生應(yīng)該把鍛煉作為一種自覺的行為，這種自覺的行為應(yīng)該體現(xiàn)在課程的學(xué)習(xí)和鍛煉中。
經(jīng)過近一個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐，班里的學(xué)生已經(jīng)基本理解和掌握了跳躍式跳高。在教育教學(xué)中，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念和科學(xué)的教學(xué)方法培養(yǎng)學(xué)生的合作意識和競爭意識。所選擇的教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生的思維活動(dòng)，注重因材施教，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，使學(xué)生在課堂上逐漸養(yǎng)成努力學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，讓每個(gè)學(xué)生都能在音樂中實(shí)踐，課堂氣氛充滿活力，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量。在我對五年級學(xué)生的調(diào)查中，幾乎每個(gè)人都可以在情感上和行動(dòng)上主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，讓每個(gè)人都能參與活動(dòng)，健康發(fā)展。
暑期實(shí)習(xí)讓我明白了賺錢不容易。當(dāng)然，這個(gè)暑假讓我意識到，人必須要有自己的好技能，在社會上大有用武之地，作為老師。這次實(shí)習(xí)讓我感觸很深。它不僅是一種實(shí)踐，更是一種人生體驗(yàn)，是我一生的寶貴財(cái)富。以后我會多參加一些社會實(shí)習(xí)，磨練自己，讓自己多了解一些，讓自己在步入社會之前能體驗(yàn)到更多的社會方面。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇一
像許多同學(xué)一樣，我對于自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)起初并不十分了解，有的只是一些從他人及網(wǎng)絡(luò)上拼湊出的片面而模糊的認(rèn)識，并且因?yàn)榇笠?、大二的課程多為夯實(shí)基礎(chǔ)的公共課，對專業(yè)知識接觸較少，使我在很長一段時(shí)間內(nèi)對自己未來的職業(yè)走向感到迷茫，缺乏追逐目標(biāo)的興趣與實(shí)現(xiàn)夢想的動(dòng)力。正是此次暑期社會實(shí)踐給了我這樣一個(gè)機(jī)會，促使我增進(jìn)專業(yè)認(rèn)知，培養(yǎng)用心負(fù)責(zé)的做事態(tài)度并在此過程中潛移默化的激勵(lì)我去探尋，去勾勒青春夢的真正輪廓。
懷著滿心的期望憧憬與實(shí)干決心，我們一行人先后實(shí)地參觀考察了大豐港各臨港產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況與港口產(chǎn)業(yè)的集聚過程；聽取關(guān)于港口管理信息化手段的詳細(xì)介紹，感受先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)技術(shù)對于促進(jìn)企業(yè)跨區(qū)域、跨領(lǐng)域發(fā)展，擴(kuò)大物流市場的輻射范圍的強(qiáng)大推動(dòng)作用；參觀大豐港智慧港務(wù)研發(fā)運(yùn)營中心與大豐港現(xiàn)代物流中心規(guī)劃展示廳，瀏覽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、高新信息化技術(shù)的研發(fā)成果。親身的實(shí)踐體驗(yàn)讓我得以與奮戰(zhàn)在水利一線的河海校友面對面的親切交流，暢談學(xué)習(xí)、生活、工作的方方面面與自己的各種疑問，從而進(jìn)一步全面深入的了解了所學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)要求、人才需求與職業(yè)發(fā)展前景，增加了專業(yè)認(rèn)同感，明確了目標(biāo)與職業(yè)方向；親臨港建，切身感受它們的壯觀與精巧，也讓我有機(jī)會將理論與實(shí)踐更好地結(jié)合起來，對所學(xué)知識有更加直觀而感性的認(rèn)識，也讓我對身為河海人、水之子而倍感驕傲，強(qiáng)烈的歸屬感與使命感在我的心中自然生長。我意識到我的青春夢必將與河海相連，必將與國家的水利事業(yè)發(fā)展相連。水利人身上那種不怕吃苦，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，沉心鉆研，能耐住寂寞，抵住誘惑，堅(jiān)定信念，無悔奉獻(xiàn)的精神深深的震撼了我，感動(dòng)了我。我覺得：這，才是青春的姿態(tài)。
并不是我想強(qiáng)調(diào)什么主旋律、正能量，只是隨著個(gè)人閱歷的不斷豐富，見識的多了，體悟的多了，越發(fā)真切的感覺到團(tuán)隊(duì)的力量、責(zé)任的力量、奉獻(xiàn)的力量。青春歲月是人生最美好的韶華時(shí)光，張揚(yáng)個(gè)性、勇敢地為自己的未來去拼闖這無可厚非，但我們不能因此就狹隘的只顧追逐實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益，以自我為中心畫圓：青春有時(shí)候并不只是關(guān)乎自己，不是隨意揮霍，做任何自己想做的事，不單單是為了不留白，更應(yīng)該是學(xué)會承擔(dān)一些責(zé)任，學(xué)會為他人考量，讓自己的價(jià)值融入到社會的整體價(jià)值中去。或許我的青春里沒有轟轟烈烈的愛情，沒有驚天動(dòng)地的奇遇，但我能積極快樂的投身到志愿者的行列，能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成集體交付的任務(wù)，能堅(jiān)定執(zhí)著的做好自己該做的事……當(dāng)這些善念與奉獻(xiàn)都能成為青春的記憶，這些堅(jiān)持與奮斗也能成為青春的價(jià)值，或許，這樣的青春才好看。
社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我們從實(shí)踐中得到鍛煉。這些天來，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但從中我們也感受到了工作的快樂。
這一次的社會實(shí)踐告訴我們：大學(xué)生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)臓顟B(tài)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
實(shí)踐出真知，助力青春夢，這次實(shí)踐讓我收獲了很多也學(xué)到了很多書本上得不到的東西，它啟發(fā)并激勵(lì)我勇敢而幸福的踏上追尋實(shí)現(xiàn)青春夢想的征程。我相信只要不停止前進(jìn)的腳步，且行且珍惜，總會有夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的一天！
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇二
我很慶幸能在放暑假的當(dāng)天跟學(xué)長學(xué)姐們一起去xx的一個(gè)手機(jī)廠工作。在手機(jī)廠剛開始做清屏工作，后來轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個(gè)小小的手機(jī)屏一定不會難倒我。可是并沒想象的簡單。進(jìn)到無塵室有一個(gè)小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點(diǎn)一點(diǎn)的來，總會很簡單清干凈?！笔前?，興許這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個(gè)人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏。
假如問一個(gè)大學(xué)生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中呈現(xiàn)錯(cuò)誤的借口，別認(rèn)為犯錯(cuò)是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇藭r(shí)你是在做一件用時(shí)間計(jì)算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個(gè)師傅，這是一直到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有‘責(zé)任’?！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“竭力并不等于全力，盡了全力還是會有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個(gè)人的利益?！?BR> 工作雖然簡單甚至單調(diào)，但是考慮下去任何細(xì)節(jié)都很重要，每一個(gè)崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯(cuò)，很快便學(xué)會了。剛開始師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍，偶然會因?yàn)槲业拇笠庥械牡胤降男∨K污會丟掉，還會看不完全。
常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個(gè)屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復(fù)判時(shí)卻被打回來了，那時(shí)被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不知道看屏要看整個(gè)外觀么?”我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個(gè)屏我都會很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢。我xx說只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的能力不斷提高，我xx天天都很開心，我的速度提高了，也便可以幫她減輕些辛勞。天天在工作中隨著開心下班。
態(tài)度決定一切，在學(xué)校部門工作，會很隨意，一旦走出校園，假如還不能立即以“熟工”的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因?yàn)橐粋€(gè)公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。天天提醒自己無論是此刻工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏進(jìn)社會，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書;而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才干更好地為社會服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專業(yè)知識還有社會實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)暑假我利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的社會實(shí)踐活動(dòng)，接觸了社會，了解了社會，并從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會實(shí)踐讓我收獲不少。在實(shí)踐中不可缺少的好多：
一在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取耐心虛心的接受。
二在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。你沒有社會經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是累積出來的，沒有第一次又何來的第二第三次呢?有自信使你更有活力更有‘精神’。
三在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打暑假工時(shí)，總有種說不出的心情，總感覺會有些膽怯。跟同學(xué)通電話說自己的心情，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗(yàn)等種.種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學(xué)會厚臉皮，別人的教導(dǎo)虛心接受，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我，惟獨(dú)征服自己才干征服世界。有勇氣面對是要害，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?BR> 四工作中不斷地豐富知識。知識宛如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。
有一句話我很喜愛：“成功的人不在于你熟悉了多少人，而在于多少人熟悉了你?！迸Φ厝ナ煜に?，也是讓他們熟悉你，從他們身上發(fā)掘出你可以學(xué)習(xí)的地方，體會每一句睿智的語言。
坦白講，這么短的時(shí)間內(nèi)，小小的暑假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，惟獨(dú)行萬里路，親身體驗(yàn)實(shí)踐才干有所感受。
在回來的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗(yàn)比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當(dāng)著同年級的同學(xué)說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，此刻聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學(xué)會獨(dú)立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的‘責(zé)任’。
這個(gè)暑假，見識了很多事，熟悉了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價(jià)的財(cái)富。期間所賺取的經(jīng)驗(yàn)將永恒成為人生最寶貴的財(cái)富之一。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇三
夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心其實(shí)自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會，以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大不知外界社會如何現(xiàn)實(shí)。我也期望自己能在這次實(shí)踐中增長見識，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會的大家庭并想通過社會實(shí)踐，找出自己在社會中存在的差距，臨近放暑假的時(shí)候，我們班開完班會，班長給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會中去，目的是要我們從此刻開始累積社會經(jīng)驗(yàn)，暑期社會實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會的一種良好形式。拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么，有的說去大城市里打一個(gè)月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會，有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識，大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地。
首先是找工作。由于社會上有有人利用學(xué)生求職心切的心理公布虛假廣告騙人騙錢的傳言，開始時(shí)我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會非常好找，可一連等了好幾天都沒有合適的工作，不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時(shí)間跟自己作息時(shí)間不符。另外還有一些工作時(shí)間長而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開始急躁，情緒也變得不穩(wěn)定，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動(dòng)，這時(shí)我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定。于是自己開始有意識的調(diào)理情緒。后來覺得中介信息更新太慢，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有合適的。在我開始找工作起的第九天里，最終等到信息再次更新，找到一份加油站里做業(yè)務(wù)員的工作。至此，我的求職生涯才算告一段落。
緊接著就開始了我的工作。第一天到加油站報(bào)到心情是興奮而忐忑的，興奮自不必說，忐忑是因?yàn)槲椅┆?dú)一次的工作經(jīng)驗(yàn)，也不熟悉加油站的經(jīng)營方式，更不必說職員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡單介紹了我要做的工作后，我就換上工作服開工了。第一次工作，第一次跑業(yè)務(wù)，一起都是那么生疏，但既然想要經(jīng)驗(yàn)也就只好硬著頭皮上了，反正凡事都有第一次。但理想與現(xiàn)實(shí)的差距又一次真實(shí)的擺在我面前:第一天我的業(yè)務(wù)量為“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時(shí)候退縮是沒用的，惟獨(dú)努力去改變這個(gè)事實(shí)。第二天我期待的第一份訂單最終如愿的到手了，我那時(shí)是那么激動(dòng)，但在客人面前我還是節(jié)制住了。從此我信心大增，開始虛心向老業(yè)務(wù)員們請教經(jīng)驗(yàn)，對自己的方式加以改善，慢慢地我的業(yè)務(wù)量開始增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶，他們的支持更給了我莫大的工作動(dòng)力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平，但我對自己能做好這份工作有了堅(jiān)定的信心，對自己的能力有了新的看法，這也是我這次工作得到的收獲!
工作期間我也曾注重過老板的經(jīng)營方式，但卻不怎么認(rèn)同。老板也跟我們談起過他的經(jīng)歷。老板初中學(xué)歷，初中畢業(yè)后就開始經(jīng)商，他家本來也是做些小買賣，他離開校園后就跟著父親的方式走，在商場租了個(gè)門面做箱包買賣。在做了七八年有了些積蓄后又開起了快餐店，直到此刻承包了加油站。興許是思想意識的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認(rèn)為自己做的顧客都會喜愛。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間，我們負(fù)責(zé)的是去外面找客戶，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優(yōu)勢并不大，這也是我們最關(guān)懷的問題。我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績就經(jīng)常去跟客戶反饋意見而且對于我們新市場的開發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見的矛盾。老板總期望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開發(fā)新市場就可以了，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實(shí)。想要有進(jìn)一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點(diǎn)我想我們必須承認(rèn)并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個(gè)臨時(shí)的業(yè)務(wù)員我也應(yīng)該尊重老板的意見，沒有必要去破壞他已有的意愿，還有一個(gè)原因就是我以前從沒接觸過如何做生意，因此我的意見也不一定是對的，究竟沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)。
一在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的查找工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。在歐時(shí)力實(shí)業(yè)公司工作時(shí)，因?yàn)槭欠b銷售，與別人談話的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式顏色價(jià)格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取耐心虛心地接受。
二在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是累積出來的，沒有第一次又何來第二第三次呢?有自信使你更有活力更有‘精神’。
三在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就膽怯了。自己覺得艱難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐怖。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就膽怯，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，惟獨(dú)征服自己才干征服世界。有勇氣面對是要害，如某個(gè)名人所說:“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?BR> 四工作中不斷地豐富知識。知識宛如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因?yàn)槲覀兲刭u場收款處是用電腦進(jìn)行，假如電腦停止運(yùn)作真的會變成一團(tuán)糟。不幸的事情發(fā)生了。因?yàn)楣镜碾娔X主管不在，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識，被人推去對其電腦進(jìn)行檢查。幸好我學(xué)的知識用得著，最后才得到解決。
總之，自己不去接觸社會就永恒不會知道社會的規(guī)則，依此類推，任何東西不去接觸就永恒不會了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去熟悉它們，這樣的熟悉太淺薄了，不能算是真正的熟悉。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。
以上即為我本次社會實(shí)踐的過程和感受。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的熟悉和啟發(fā)，多參加社會實(shí)踐對我們有百益而無害，我是這么認(rèn)為的。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇四
時(shí)間過得真快，暑假就快束了，怪不得人家說人生如夢。這一個(gè)暑假，我還是寶刀依舊，干起了老本行------家教。輔導(dǎo)對象，當(dāng)然是那兩個(gè)淘氣包了---我的小弟們。
說干就干，其實(shí)早在放假之前，我就已經(jīng)打好計(jì)劃了。我把輔導(dǎo)重點(diǎn)放在他們的暑假作業(yè)上。所以，我的工作就是幫他們順利完成老師交代的暑假作業(yè)。
回到家的前兩天，我顧不上好好歇息，把家里從里到外地打掃整理了一遍，緊接著就開始我的輔導(dǎo)生涯了。
我把他們的暑假作業(yè)本看了一遍，心理大概先有個(gè)底。我發(fā)明，他們此刻的暑假作業(yè)與我那時(shí)的暑假作業(yè)沒多大的變化。自己以前做過的作業(yè)，此刻只是要幫他們再略微輔導(dǎo)一下而已，這讓我對自己更有信心了，加油!
我把兩個(gè)人安排在一起做作業(yè)，這樣就可以節(jié)約點(diǎn)時(shí)間，而且氣氛不會太悶。當(dāng)然著并不是一件簡單的事。玩，是小孩子的天性。這種天性是不會隨意舊能被抑制的。于是，我只好拿出“師嚴(yán)”，再用老爸老媽的旨意來壓他們。威逼利誘之下，他們也只好乖乖就范了。
在輔導(dǎo)過程中，我著重采納了“啟發(fā)”式輔導(dǎo)。所謂“啟發(fā)”式輔導(dǎo)，就是當(dāng)他們在做語文是，遇到不懂的繩子，或者是忘記了字的寫法，我便會跟他們說一個(gè)相似的字，讓他們對著一個(gè)相似的字進(jìn)行“包裝改換”。例如去掉該字的偏旁，換上另一個(gè)部首，是其字改頭換面，成為正確答案。我認(rèn)為這種方法有利于讓他們不僅能夠熟悉到更多的字詞，也能對學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固。采納聯(lián)想記憶法，辨別相同點(diǎn)與不同點(diǎn);把兩個(gè)不同的字或詞聯(lián)系起來，這樣就不簡單忘記了。同時(shí)，還能夠引發(fā)他們通過自我思量來獲得正確的答案，一舉兩得。
在教他們做數(shù)學(xué)的時(shí)候，我采納“先總后分”方法。我先幫他們分析解題思路，逐點(diǎn)突破。然后我再讓他們自己想一遍以及作出答案。當(dāng)遇到類似的提是，我會讓他們重溫之前漿果的習(xí)題，理清思路，慢慢做。這種情況在做應(yīng)用題，特殊是解方程是經(jīng)常碰到。不，我這也算是給自己作復(fù)習(xí)。因?yàn)椋瑒偱龅筋}時(shí)，覺得很面熟，但有時(shí)竟也要想很久。有些甚至要向同許業(yè)求救，感覺自己挺失敗的，都怪自己當(dāng)初沒有好好地聽課。以后啊，我可不敢再馬虎行事了。
輔導(dǎo)英語的時(shí)候就好辦多了，究竟這是自己的專業(yè)。而且，他們兩個(gè)英語都學(xué)得不錯(cuò)。但我發(fā)明，年紀(jì)較小的那一個(gè)基本功打得還不夠牢。我著重糾正他們的一些發(fā)音，并教他們一些背誦的技巧。我讓他們對于需要背誦的短文要多讀，所謂熟能生巧嘛!接著在短文意思弄清了的基礎(chǔ)上，在一句句翻譯過來，用中文背英文，究竟中文我們更熟悉。
暑假立即結(jié)束，我的家教任務(wù)也就到此為止了。這次家教活動(dòng)中，我也學(xué)到了不少。的收獲就是耐性。未來要走的路還很長，要想實(shí)現(xiàn)理想，那就讓我們繼續(xù)‘奮斗’吧!加油!!!!!!
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇五
社會主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。達(dá)到和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合。因此我們團(tuán)隊(duì)以專業(yè)實(shí)習(xí)為主題參加這次的實(shí)踐活動(dòng)。
從我們7月7日到現(xiàn)在，我們實(shí)習(xí)已有一個(gè)月之久，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們都有了各自的分工，各自都有自己側(cè)重的一方面?？傮w來說，通過這次實(shí)習(xí)，我們成長了很多。
#智能技術(shù)有限公司是#科技園創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的高科技企業(yè)。該公司是一家股份責(zé)任公司，下設(shè)辦公室、市場部、信息技術(shù)部、工程部、采購部、售后服務(wù)部和財(cái)務(wù)部，先進(jìn)、高效的運(yùn)行機(jī)制及和諧務(wù)實(shí)的辦公環(huán)境，使員工的潛力得以充分的發(fā)揮。公司遵循“以人為本，創(chuàng)新求是”的企業(yè)理念，以滿足客戶需求位服務(wù)宗旨。在市場競爭中把用戶的夢想變成現(xiàn)實(shí)，通過最近優(yōu)化地系統(tǒng)設(shè)計(jì)，高效高品質(zhì)的產(chǎn)品及完善的售后服務(wù)去贏得用戶，公司主要從事智能大廈系統(tǒng)工程，其中包括：樓宇自控、安全防范（監(jiān)控、報(bào)警、門禁、巡更等）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用（綜合布線、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、現(xiàn)代化辦公等）、消防設(shè)施工程、機(jī)電安裝工程。并取得了建筑智能化工程專業(yè)承包一級資質(zhì)、消防設(shè)施工程專業(yè)承包二級資質(zhì)、機(jī)電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包二級資質(zhì)、電子工程專業(yè)承包二級、建筑智能化系統(tǒng)集成專項(xiàng)設(shè)計(jì)甲級。
#智能技術(shù)有限公司是我院的校外實(shí)習(xí)基地，我院學(xué)生通過在該單位的實(shí)習(xí)，加強(qiáng)和提高對本專業(yè)的認(rèn)識，明確以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
決定來公司的這天，下著暴雨，約定九點(diǎn)與老總見面，大家都早早的起床，八點(diǎn)四十多就等在公司門口，大家的身上都是濕漉漉的，可是我們都沒有怨言，相信這是對我們的一種考驗(yàn)，也是鍛煉我們的一次機(jī)會。
進(jìn)入公司，前臺熱情的接待了我們，并把我們安排在公司的會議室。在會議室里，擺放著公司歷年來獲得的榮譽(yù)和資質(zhì)，同時(shí)我們還了解到這家公司是我們機(jī)電工程學(xué)院的校外實(shí)習(xí)基地。
九點(diǎn)，老總準(zhǔn)時(shí)來到會議室，見到老總，首先是覺得他沒什么架子，整個(gè)談話期間，他都十分耐心的教導(dǎo)我們。他關(guān)注的，他和我們談及的，不是公司的'效益，而是我們實(shí)習(xí)期間的安全；并教導(dǎo)我們，要能吃苦，要堅(jiān)持，這樣才會取得最后的成功。聽過他的諄諄教誨，我更覺得他是一位值得我們崇敬的長者。
進(jìn)入公司的第二天，我們已經(jīng)大致熟悉的了公司的環(huán)境，了解了公司各個(gè)部門的運(yùn)作狀況。今天開始，公司就將對我們六位同學(xué)進(jìn)行具體的安排，并為我們每個(gè)人都找一位師傅，來方便我們能深入到具體的項(xiàng)目中進(jìn)行學(xué)習(xí)。最后，老總結(jié)合了各個(gè)同學(xué)的興趣志向，按我們各自的意向安排了工作。其中有兩名男生去了無錫的工地進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解建筑弱電的各個(gè)系統(tǒng)。
在安排妥當(dāng)以后，隊(duì)員們各就各位，開始了長達(dá)一個(gè)半月的工程實(shí)習(xí)。
期間隊(duì)友們互相幫助、各司其職、互相協(xié)作攻破了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，深深的感悟到了老師常說的任何一件事情，一項(xiàng)工程都需要齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，真實(shí)的社會當(dāng)中解決任何一項(xiàng)繁瑣事情不是都需要團(tuán)結(jié)協(xié)作嗎！
通過將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，大家的能力都得到了一定的提升，并對自己的人生道路做出了新的定位，有了新的志向。在實(shí)踐過程中，由于一些原因，一名同學(xué)離開了我們這一小組。我想，那些中途退出的同學(xué)也會在這次實(shí)習(xí)中找出自身的不足，明白社會中的一些待人處事的道理。為以后的工作道路作好鋪墊。
初步的鍛煉，也讓我們深知，書本的東西并不是就一張紙，學(xué)以致用，書到用時(shí)方恨少啊，課堂上知識是實(shí)踐的基礎(chǔ)，或者說理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)。因此，在校期間的學(xué)習(xí)也是很重要的。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇六
“我們是五月的花海，用青春擁抱時(shí)代?！被馃岬募で?，火熱的七月，我們用青春的名義宣誓，奉獻(xiàn)自己的聰明才智，回報(bào)社會。
烈日炎炎，我們奔波在各個(gè)工業(yè)區(qū)，奔波在各個(gè)企業(yè)間。滿臉的汗水，曬紅的皮膚，我們擁有信念，我們從未放棄；冷言冷語，閉門羹，我們擁有信念，我們從未退縮；隨意的三餐，路途的艱辛，我們擁有信念，我們從未氣餒。時(shí)刻牢記那天的莊嚴(yán)宣誓。
“我們是初升的太陽，用生命點(diǎn)燃未來?！避P躇滿志，充滿活力，我們用大學(xué)生的名義宣誓，奉獻(xiàn)自己的力量，努力不懈。
烈日炎炎，我們受到尊重，我們順利地調(diào)研訪問。相視一笑，我們更加團(tuán)結(jié)，我們覺得幸福。企業(yè)工作人員遞上的一杯水，我們都無比感激，坐在公車上能吹到冷氣的時(shí)刻，我們無比享受。吃的苦越多，經(jīng)歷的`越多，隊(duì)員們的心就靠得越近。
嬌嫩的花朵接受著烈日的考驗(yàn)，我們接受著社會的考驗(yàn)。當(dāng)我們帶回了第一手資料，完成了一次次訪問，收集了一項(xiàng)項(xiàng)數(shù)據(jù)，我們笑了，像花兒一樣綻放。因?yàn)槲覀兪俏逶碌幕ê＃覀冇星啻?，我們有活力，我們有激情，我們永不凋謝。
十天，隊(duì)員們朝夕相處，互相照顧，下企業(yè)，做調(diào)研。學(xué)到的，得到的，是任何一個(gè)十天都不能比擬的。我們成熟了，我們長大了。這十天，很充實(shí)，很豐富，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都串聯(lián)成了很多美好的回憶。活動(dòng)接近尾聲，舍不得，放不下。我們一起吃過便當(dāng)，一起厚著臉皮接受一次次拒絕，一起流汗，一起歡笑，一起努力。珍藏這份回憶，永遠(yuǎn)......機(jī)械系“聯(lián)動(dòng)·出擊”調(diào)研隊(duì)，三個(gè)女生，十五個(gè)男生。我們很普通，我們做的是普通的調(diào)研，普通的訪問，普通的數(shù)據(jù)整理，但是，整個(gè)調(diào)研的過程卻如此不普通，讓人如此難忘。我們接觸到了企業(yè)文化，接觸到了就業(yè)的更深層意義，我們接觸到了課堂以外的知識，我們接觸到了形形色色的公司、企業(yè)家、技術(shù)骨干、普工......我們感受到了人格的魅力，我們感受到了被理解被尊重的可貴，我們感受到了團(tuán)結(jié)，堅(jiān)持，協(xié)作的巨大力量。我們走進(jìn)了比溫職院教室更大的教室，學(xué)到了比理論更寶貴的知識。
暑期社會實(shí)踐，我們難忘，我們難舍，我們受益匪淺，年輕的我們不怕吃苦，年輕的我們在烈日下成長！
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇七
xx年7月，這個(gè)特殊的夏天，我們的“盛開的夏天”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)來到這個(gè)有山有水，充滿人文氣息的山茶花村，開展我們?yōu)槠谑斓慕虒W(xué)活動(dòng)。
七月是一個(gè)炎熱的月份。我們的熱情在山茶花小學(xué)沸騰。我們的希望在山茶花小學(xué)跳動(dòng)。我們?nèi)缙诘竭_(dá)。
七月是一個(gè)多變的月份，偶爾有陽光，偶爾有傾盆大雨，偶爾有雷電。這種多變的天氣不斷挑戰(zhàn)我們的能力，但我們一如既往的熱情。
七月是一個(gè)充滿故事的月份。在山茶花小學(xué)，我們和孩子同甘共苦。我們一起玩，一起笑，一起哭，一起累...我們一起唱歌、跳舞、吃飯和玩耍...我們在這個(gè)仲夏掀起了最熱的一波。
十天的旅程終究結(jié)束了。十天的故事終究走到了盡頭。也許這十天只是我們生命中短暫的十天，但卻給我們留下了最深刻的回憶，帶給了我們最美好的感情。
感謝這次下鄉(xiāng)之旅，感謝這十天帶給你我感受的人和事，感謝一路陪伴我的隊(duì)友，感謝我們一起走過的山茶花小學(xué)。此生難忘。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇八
20xx年7月16日，**大學(xué)**學(xué)院暑期社會實(shí)踐團(tuán)**支教分隊(duì)八人行來到了目的地**********小學(xué)。
此次暑期社會實(shí)踐，是由我們自行組織，自行聯(lián)系，自行播報(bào)的活動(dòng)。其中意義也就不言而喻了。從一開始的迷茫、不知所措，到后來的老練、嫻熟圓潤。那些辛酸的過程，或許只有身在其中的我們才能深刻體會出吧。
頭兩天的準(zhǔn)備工作，把所有人都累垮了。跑社區(qū)、批證件等等，馬不停蹄的奔波了一個(gè)白天。到了晚上，開個(gè)小會，交流進(jìn)展，討論方案。可是我們都知道，暑期社會實(shí)踐是出來鍛煉自己，而不是出來旅游的。咬咬牙、皺皺眉，堅(jiān)持下來。
步入教室，是40多雙渴求知識的眼神。那些帶著童真的眼神，經(jīng)過殘酷社會的磨礪，最終能保留下多少呢？尋找到丟失的童真，或許是我這次實(shí)踐最大的收獲之一吧。
自我介紹，彼此間拉近了距離，顯得不那么的陌生。第一堂課，望著那些學(xué)生們，差點(diǎn)緊張的語無倫次。一些準(zhǔn)備好的課案，都沒按時(shí)完成。經(jīng)過時(shí)間的磨合，原本的生疏不再存在。盈盈笑語中，結(jié)束了一堂又一堂的課。在五天的教程中，令同學(xué)們藝術(shù)涵養(yǎng)得到了熏陶，英語水平得到了強(qiáng)化?？粗麄冋J(rèn)真的做著暑假作業(yè)，回想起自己小時(shí)候的場景，然后暗暗對自己承諾要好好的學(xué)習(xí)。
通過此次的社會實(shí)踐，在很大方面鍛煉了自己，增長了自己的社會閱歷，提高了人際交往能力。一次次的回絕，帶來的不止是一種挫敗感，更帶來了筆筆珍貴的經(jīng)驗(yàn)。成功的喜悅，讓我們有更大的動(dòng)力做好每一件事。
大學(xué)生是未來社會的主力軍，擁有社會知識和文化的最前沿者的優(yōu)勢，我們有責(zé)任也有義務(wù)肩負(fù)起中華民族繁榮復(fù)興的傳大歷史使命，由于條件的限制，可能我們做是很有限，但是我們必須盡自己的力量去做。因?yàn)槲覀冎挥性趯?shí)踐中才能真正的完善自己。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇九
實(shí)踐目的：通過實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識，同時(shí)鍛煉自己的社會實(shí)踐能力。
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會籍顧問。說實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內(nèi)外場的外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系?？偠灾业母惺芫褪牵悬c(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓(xùn)了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏（百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客2人。）呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實(shí)話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說（我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識何必錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號碼吧。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會及時(shí)通知您的。）哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時(shí)候可以過來看看，客戶的一貫反應(yīng)都是（嗯，好的，有時(shí)間我就去的）。但是，有時(shí)間？那到底是神馬時(shí)候呢？這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過來，到點(diǎn)我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話號碼來一個(gè)人。這使得顧客都會有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個(gè)悲催的工作。
終于，客戶來了，這個(gè)時(shí)候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動(dòng)他了。通常來的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了。
說句實(shí)話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話接一個(gè)電話的打，還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時(shí)候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個(gè)俱樂部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說，他管理會籍顧問這么長時(shí)間了，看的出來我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒人時(shí)候也能認(rèn)真對待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實(shí)踐。嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對我來講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對自己付出的最好回報(bào)。
實(shí)踐，累嗎，當(dāng)然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。
實(shí)踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十
從出征儀式到今天，我們的暑期社會實(shí)踐活動(dòng)也終于結(jié)束了?；叵肫鹉嵌潭痰膸滋鞎r(shí)間，不免感觸十分。首先很慶幸自己能夠參加此次的暑期社會實(shí)踐活動(dòng)，并且很榮幸自己能夠成為負(fù)責(zé)人之一。
從出征儀式一直走到現(xiàn)在，我們“拾禾先鋒隊(duì)”一直努力著，堅(jiān)持著。
我們此次的目的地是麗水龍泉龍南鄉(xiāng)。這是一個(gè)貧窮的小山村，與外界的聯(lián)系也只靠著這條年代久遠(yuǎn)并且狹窄的盤山公路。就是這樣的一個(gè)村子，生活著那么一群淳樸的村民和可愛的孩子們。
我們此次駐扎的地方是龍泉市義和中心小學(xué)。自來到這里，我們就開始了一種與我們平時(shí)完全不一樣的生活：我們只能睡在床板上，并且是十幾個(gè)人一間寢室；我們必須親自動(dòng)手將晾衣服的鐵絲拉好，把床板鋪好；晚上蚊子很多，即便我們已經(jīng)點(diǎn)了蚊香，也還是抵擋不住蚊子的“侵襲”；我們得在一間很小的浴室洗澡，更由于空間有限，我們得挨個(gè)兒排隊(duì)洗澡，經(jīng)常一等就是一二個(gè)小時(shí)，然后男生為我們在外面守著。吃的話我們是自己燒，但是那個(gè)小山村里沒有多少的菜，更別說肉了，這對于從未下廚過的我真的是挑戰(zhàn)重重……可就是這樣的一種生活，讓我們重新認(rèn)識了自身的潛力：原以為自己在舒適，優(yōu)越的環(huán)境里生活慣了，一定是嬌氣、弱不禁風(fēng)的，可眼前面對著這種生活，我們雖然有點(diǎn)抱怨，但還是在忍耐中走過，回過頭來，我們會驚喜：原來換了個(gè)環(huán)境我們依然可以很好地生活著，其實(shí)有時(shí)候不是困難嚇倒了我們，而是我們自己嚇倒了自己。我們總是喜歡把困難擴(kuò)大化，可當(dāng)困難真正來到你面前時(shí)，你根本沒有時(shí)間猶豫和害怕了，我們唯一能想的只是怎樣盡快克服困難。
實(shí)踐的前三天我們是在義和中心小學(xué)進(jìn)行支教。第一天我們是設(shè)點(diǎn)報(bào)名，本以為沒多少人報(bào)名的，沒想到反應(yīng)卻出乎意料，來報(bào)名的人非常多，甚至有些沒報(bào)上名的家長來到我們的宿舍報(bào)名。雖然事前我們已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，但是沒有想到參加此次活動(dòng)的小朋友竟比我們預(yù)計(jì)要多出一倍。此次活動(dòng)也讓我嘗了回當(dāng)老師的滋味。但是與此同時(shí)，我也認(rèn)識到了這并不是一件簡單的事情。認(rèn)真寫好教案，做好試講，每一步都必須到位。當(dāng)我第一次站在這三尺講臺上，緊張而興奮的心情不言而喻。在詮釋自己的同時(shí)，要調(diào)動(dòng)他們的積極性，同時(shí)注重培養(yǎng)孩子獨(dú)立思考的習(xí)慣。孩子就像一張白紙，我們不是他們的畫筆，可是卻可以當(dāng)染料，也許我們很細(xì)微的話語和動(dòng)作，都會影響到他們。在給他們當(dāng)老師的半天里，他們的求知欲和對新鮮事物的好奇心無時(shí)無刻不讓我們欣喜：“為什么……”這是他們對我們說的最多的話。雖然我們也是學(xué)生，可是對于他們來說我們就是不折不扣的小老師，我們帶給了他們神秘和博學(xué)。
和小朋友們在一起的日子的開心的，他們聰明，他們天真，他們淳樸、在支教活動(dòng)結(jié)束的最后一天我收到了一個(gè)小女孩送的禮物，是一個(gè)可愛的小米老鼠。第一次收到“學(xué)生”的禮物，真的很開心。我馬上就把娃娃掛在了我的包包上。
結(jié)束了支教活動(dòng)后，我們就開始了我們的調(diào)研活動(dòng)。我們調(diào)研的目的.地是夏菇基地——龍南鄉(xiāng)上田村。悶熱的天氣，一個(gè)小時(shí)多的山路，不覺得在考驗(yàn)著我們的耐心。但是大家都沒有喊苦喊累，而一些男同胞們也主動(dòng)的擔(dān)負(fù)起照顧女生的任務(wù)。這使我充分的認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)作用。此次活動(dòng)，我們深入了農(nóng)村，接觸了我國社會中人數(shù)最多，而且最苦、最窮的一個(gè)階層，對我的震撼很大，同時(shí)也感到了肩上的擔(dān)子更重了。在夏菇基地中我們了解到了很多我們平時(shí)所不知道的一些東西：比如夏菇制作的流程、制作夏菇的工具等等。同時(shí)我們也一起下地幫助菇農(nóng)一起采摘夏菇。盡管是夏天，但是那邊的水還是很冰，泥里有石子，我們就只幫助菇農(nóng)們干了一小會就覺得很累了。細(xì)想那些菇農(nóng)，天天在這大棚中勞作，不免心中感慨萬千。問了菇農(nóng)們今年的收益如何，他們笑著說比去年的賣的好，看著他們臉上洋溢著幸福的笑容，我們也心里暖暖的。
雖然實(shí)踐的時(shí)間短暫，但那些小朋友和村民的熱情不減。就這樣，我們拾禾先鋒隊(duì)的暑期社會實(shí)踐在依依不舍中結(jié)束了。既然曾經(jīng)擁有過，就無須太在乎其短暫，只要我們曾充實(shí)的走過，那就夠了。此次實(shí)踐讓我們多了份成熟，多了分責(zé)任。讓我一起鑄就屬于我們自己的未來吧！
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十一
寒假結(jié)束后，我來到xxx服務(wù)店，開始了為期兩周的學(xué)習(xí)和練習(xí)。
“上班”的第一天，我對車一無所知，因?yàn)槲覍λ粺o所知。負(fù)責(zé)商店的經(jīng)理給我找了個(gè)師傅。他是一個(gè)叫馬龍的鈑金工人，他很善良。讓我叫他龍哥。龍哥說我什么都不會，就先學(xué)了鈑金，對車有個(gè)大概的了解。
因?yàn)槭堑谝惶?，我的熱情很高，不管龍哥做什么，我都想幫忙，但是我是菜鳥，我都笨手笨腳的，犯了很多錯(cuò)誤。但是龍哥從來不罵我，而是認(rèn)真教我，而且車間里的車站一直是開著的，所以車間很冷，溫度和外面沒什么區(qū)別。只花了半天就凍麻木了，但是一進(jìn)噴漆間，里面溫度60度，頓時(shí)讓人汗流浹背，感覺冰和火一樣。我終于吃到午飯了。午飯后，我休息了一下，立即去上班。下午比早上好很多，我也沒有那么笨拙。我的主人也在我的業(yè)余時(shí)間告訴了我很多關(guān)于汽車的事情。一天的時(shí)間很快就結(jié)束了?；氐郊遥幸惶炜吹阶约阂簧砗谏陌咨ぱb褲，心里很愧疚，但心里還是挺美好的。在一天的時(shí)間里，我了解了很多以前不知道的各種修車工具，對車身骨架有了大致的了解。
在師傅的指導(dǎo)下，我只用了三天就能把車門拆開，把車的玻璃換好。看著第一輛自己修的車開走，我覺得很有成就感。
轉(zhuǎn)眼間一周過去了。我從鈑金部轉(zhuǎn)行到機(jī)修部，開始學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等零部件的知識。在這里我遇到了李，他也是軍校汽車系的畢業(yè)生。他還認(rèn)真的教我各種部件的組成和工作原理，讓我成為了一個(gè)外行半內(nèi)行，也學(xué)會了如何用電腦檢測車輛故障。
兩個(gè)星期很快過去了，我因?yàn)槠渌虑椴坏貌浑x開恒達(dá)銷售店。在恒達(dá)半個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會了汽車各部分的常識，為《汽車構(gòu)造》這門課程打下了基礎(chǔ)。此外，我還學(xué)到了很多其他知識，學(xué)會了做事的態(tài)度，樹立了正確的人生觀，我相信這對我以后的生活和工作會有很大的幫助。
懷念在廣本的日子，期待下一次實(shí)習(xí)。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十二
在諾西住了九天，吃得好，睡得好，玩得好，特別是學(xué)得好。
為什么說自己在諾西吃的好？原因有很多。首先，江xx給我們提供了一個(gè)廚房，里面有鍋、柴、碗、筷子...和廚房用具。其次，很多同學(xué)主動(dòng)幫我們做飯，楊老師也幫我們做了幾頓飯。這讓我們輕松了很多。第三，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助，大家有空都會去廚房幫忙。所以，總的來說，我們吃的好是因?yàn)橹Z西人好，我們隊(duì)好。
為什么在諾西睡得好？原因有很多。首先，江xx給了我們一個(gè)睡覺的好地方。其次，諾西人帶給我們溫暖的被子，讓我們晚上睡得香甜。第三，諾西的天氣不錯(cuò)，不冷不熱。
為什么說在諾西玩得開心？第一，諾西是山崎一個(gè)水很美的'地方。相傳諾西有八大景點(diǎn):林友青湖、湘黔古道、高登古寺、十里峽、林中野豬、神仙杜菲、丹霞神庫、寶瑤古村落。第二，諾小有很多小溪，諾小旁邊有一條河，干凈涼爽。我們每天都在那里洗澡，我在那里學(xué)會了游泳。
我們應(yīng)該當(dāng)老師來教。為什么我們說自己特別擅長學(xué)習(xí)？首先，我們?nèi)チ艘粋€(gè)瑤族聚居區(qū)，在那里我們可以了解瑤族文化和習(xí)俗。比如我們在那里經(jīng)歷了觀音節(jié)，得知農(nóng)歷六月十九是諾西的觀音節(jié)。在這個(gè)節(jié)日里，他們會爬上山頂去祭拜趙普廟。在那里，我們還學(xué)習(xí)了一些常用的瑤族語言，欣賞了具有瑤族藝術(shù)特色的木屋建筑。其次，儺戲山的美景，儺戲人的好客，山河之美與人情之美的有機(jī)融合，使儺戲成為美的化身，可以體驗(yàn)和陶冶美。第三，我們在諾西增加了閱歷，開闊了眼界，這也是一種學(xué)習(xí)。第四，在教學(xué)和科研過程中，我們的口才和勇氣都有了很大的提高。在整個(gè)“三農(nóng)”活動(dòng)中，艱苦奮斗的精神逐漸在我們心中得到應(yīng)用和銘記，這將成為我們生活中的寶貴財(cái)富。
諾西之旅，最重要的是收獲很多，學(xué)到很多。吃喝玩樂無足輕重，卻“潛移默化中見精神”，從這些無足輕重的方面體現(xiàn)了諾西人的好客之道和淳樸情操的優(yōu)秀品質(zhì)。想記住他們的好，感激他們的好，希望有一天能為諾西做點(diǎn)什么，回報(bào)點(diǎn)什么。
所以可以說我們在那里生活的很好，學(xué)習(xí)的更好。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十三
周家村是一個(gè)曾多次被評為省優(yōu)秀標(biāo)兵的村子，在去之前，我就在報(bào)紙上看到了《周家村三問》這篇文章，對周家村有了一個(gè)初步了解。當(dāng)時(shí)同學(xué)們都不大相信報(bào)紙上寫的，認(rèn)為哪里會有這么守秩序、講文明的村莊，那都是寫出來的。但后來經(jīng)過這幾天在周家村與領(lǐng)導(dǎo)們、村民們、孩子們的交流，對村莊的農(nóng)舍、經(jīng)濟(jì)園、高效田的餐館，大家都不得不佩服，無一不被周家村精神所感動(dòng)。
我們一進(jìn)村子就被寬敞的馬路、整齊劃一的農(nóng)舍、還有馬路兩旁的柿子樹深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了周圍的村莊，使得周家村發(fā)展如此迅速。經(jīng)過五天的觀察與體驗(yàn)，我認(rèn)為這進(jìn)步性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是國家政策好；二是領(lǐng)導(dǎo)踏實(shí)能干，為農(nóng)民切身利益著想；三是村民素質(zhì)高，精神文明建設(shè)好。下面，我就這三方面說明如下：
第一，首先說國家政策好。雖然是在農(nóng)村，但對外開放，引進(jìn)外資這些似乎只在大城市才蓬勃發(fā)展的現(xiàn)象卻在這里同樣影響著農(nóng)民的生活。說起地里的西紅柿，大家叫它南韓西紅柿，說起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。這里的地大多是一些以培育種子為目的的種田。村里提供土地和勞動(dòng)力，在技術(shù)人員的定期指導(dǎo)下，種植外國公司提供的種子，收獲后，在由外國公司將產(chǎn)出的種子照價(jià)收回。種這樣的地一年純收入兩萬多人民幣。近來上級政府又要求農(nóng)村上項(xiàng)目，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，要進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)村。雖然現(xiàn)實(shí)中還存在一些困難，但這畢竟是農(nóng)村發(fā)展的唯一出路。在與農(nóng)民大叔、大嬸們一起干活時(shí)，他們說到:這村里的地種的再好也就這了，只有靠辦企業(yè)了。這些樸實(shí)的話語中深深體現(xiàn)了對發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的急切盼望與堅(jiān)決支持，希望幾年后，我們重訪周家村時(shí)，那里已經(jīng)成為另一番新景象。
第二，再談?wù)勥@里的領(lǐng)導(dǎo)同志。目前，周家村共有黨員19名，現(xiàn)有3~4名同志正準(zhǔn)備發(fā)展為黨員。在全國上下都在認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民同志七一講話及三個(gè)代表的這一時(shí)期，周家村的發(fā)展成就充分體現(xiàn)出村領(lǐng)導(dǎo)及全體村民對三個(gè)代表認(rèn)真貫策與實(shí)施。
說到這里，我們同去的人無一不佩服，不斷地被他們做事的踏實(shí)，人格的力量所折服。在去周家村之前，張老師給過周家村一;三下鄉(xiāng)計(jì)劃，我們?nèi)f萬沒有想到，村領(lǐng)導(dǎo)是如此認(rèn)真地對待我們的計(jì)劃，從大、小學(xué)生聯(lián)歡，小學(xué)生課外輔導(dǎo)班，到青年座談，果園參觀，這一切，村領(lǐng)導(dǎo)全部按計(jì)劃安排，積極配合，他們的認(rèn)真態(tài)度甚至超過了我們。剛?cè)サ哪且惶?，下午的活?dòng)安排是2:30的大、小學(xué)生聯(lián)歡，大家認(rèn)為時(shí)間如此倉促，臨時(shí)安排不起來，就都去午休了。當(dāng)我們睡眼惺忪地從床上起來時(shí)，一大群可愛的孩子出現(xiàn)在我們面前，他們穿著整齊的衣服，系著紅領(lǐng)巾，領(lǐng)頭的男孩舉著一面國旗，當(dāng)我們看到這一幕的時(shí)候，都被深深地震撼了，也為自己的態(tài)度而感到羞愧。后來聽小同學(xué)們說，他們知道我們要來，在校長的安排下早已準(zhǔn)備了好多節(jié)目。
田、種田，農(nóng)民生活有了很大進(jìn)步。
有一天下午，我和一個(gè)同學(xué)到我們的學(xué)生周小菲家的西紅柿地里摘西紅柿?xí)r，問起小菲父母，咱村的經(jīng)濟(jì)是怎樣發(fā)展起來的，他們無不感嘆道：多虧咱們領(lǐng)導(dǎo)好，常出去跑跑，給咱們聯(lián)系種田，還常常拉咱們出去參觀，開眼界，學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但是每當(dāng)問起周主任時(shí)，他總是謙虛地說：咱文化水平低，就要多學(xué)習(xí)，咱是怕了拿鄉(xiāng)親的血汗錢搞不出名堂。沒有科學(xué)，現(xiàn)在搞什么也不容易。想搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，可我快下任了，在我手里怕是搞不成了，我就希望像你們這些有文化的人能多來指導(dǎo)指導(dǎo)，幫幫咱們周家村。說到這里，周書記不禁嘆了口氣。聽人說，去年周主任患中風(fēng)病，但很快就憑著自己堅(jiān)強(qiáng)的毅力康復(fù)了，連醫(yī)生都佩服地說:從沒見過這門堅(jiān)強(qiáng)的人。真希望周家村的下一屆領(lǐng)導(dǎo)班子能做得更好，完成周書記和村民的心愿。
第三，再談村民的素質(zhì)。周家村近年來從未發(fā)生一起刑事案件或民事糾紛，并多次被評為優(yōu)秀村莊。此外因村內(nèi)規(guī)劃整齊，人人愛護(hù)馬路，注意保持環(huán)境，周家村也多次被評為衛(wèi)生村莊。這一切都與村民們的共同努力分不開。大叔大嬸們總是非常熱情好客，在門口一遇見我們，就要招呼我們進(jìn)去吃瓜，往往令人盛情難卻。當(dāng)我們開聯(lián)歡或放電影時(shí)，學(xué)生們及一些家長也都積極地參加配合，讓人有回到家的感覺。家家門口都有柿子樹，但是柿子熟的時(shí)候卻沒有人采摘，他們說這是集體的財(cái)產(chǎn)，除非等到全村統(tǒng)一行動(dòng)，全村老小沒有一個(gè)人去動(dòng)它。每次村里召開全體村民會議時(shí)，再有農(nóng)活，大家也都無一人缺席，共同討論村子的發(fā)展前景。至于每次村里請科技人員來宣傳科技知識、做講座時(shí)，大家更是積極響應(yīng)。在和村民一同聊天時(shí)，有一位大叔對我們說：“咱們農(nóng)民平時(shí)看報(bào)紙不多，可國家的事啊，咱也得放在心上，7月30日晚上，俺們一家人一起看電視，知道咱們國家申辦奧運(yùn)會成功了，馬上拿出家里的鞭炮慶祝。而且，我們一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大學(xué)，將來有出息了，一起到北京看奧運(yùn)！”聽過這一番樸實(shí)并充滿了愛國心和對未來美好憧憬的話，我們深深體會到了當(dāng)代農(nóng)民眼光的遠(yuǎn)大和用科學(xué)文化發(fā)展的決心。
經(jīng)過這幾天的下鄉(xiāng)，我們都從中學(xué)到了許多東西，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些還有待解決的問題。例如我前面提到過的為南韓種的種田，是一種完全的土地和勞動(dòng)力雇傭。每年，南韓都會送來一批種子供農(nóng)民種植，生產(chǎn)過程中需要的技術(shù)與材料都由南韓提供，成熟以后，取出種子再由南韓回收，農(nóng)民不得擅自留下種子種植，必須全部出售。若在市場上發(fā)現(xiàn)該種子出現(xiàn)，就要按合同進(jìn)行賠償。咋一看，這樣種種田，一畝地一年能賺20000元左右，但我們僅僅靠出賣土地和勞動(dòng)力，南韓不知從中獲得多少利潤。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們一定要發(fā)展自己的科技種田，為自己致富。還有一種浪費(fèi)現(xiàn)象存在，例如種田的西紅柿和西瓜，在取過種之后就將果肉全部扔掉了。地邊上經(jīng)?？梢钥吹蕉逊诺娜シN后的西紅柿、西瓜。如果我們這里能建立食品加工廠，綜合利用這些材料，這樣就能減少浪費(fèi)，還能增加產(chǎn)值，提高收入。然而想來容易，做起來難，這些問題的解決在現(xiàn)實(shí)中可以說是困難重重。但我相信經(jīng)過各方面的努力，幾年后的周家村，一定會處理好這些問題，創(chuàng)造新的奇跡！
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十四
這個(gè)暑假，既有日曬萬里陽光燦爛的酷熱時(shí)候，也有狂風(fēng)暴雨一洗多日酷暑的時(shí)候。然而，無論是晴天還是雨天，都阻擋不了我去積極參加各種社會實(shí)踐的熱情。
在這個(gè)假期里，我既有過去打工的經(jīng)歷，也有去學(xué)車的經(jīng)歷。然而，收獲最大的，無疑還是在打工期間的所見所聞。雖然時(shí)間不長，所做的工作不多，我還是從這次打工中一覷社會縮影。這也算是我初次親密接觸社會吧。
xx年7月28日，我到了佛山市華藝燈飾城品上燈飾店做實(shí)習(xí)生。說是實(shí)習(xí)生，其實(shí)是什么工作都做一點(diǎn)，銷售，倉庫以及數(shù)據(jù)管理都稍稍接觸了一下。
初來咋到的第一天，經(jīng)理指定了一位銷售員帶領(lǐng)什么都不知道的我。剛剛報(bào)到，銷售員先簡單給我介紹了一下店里各種燈飾的所在位置，告訴我平時(shí)要做的東西其實(shí)不多，有客的時(shí)候接一下客，沒客人的時(shí)候整理一下店子的衛(wèi)生，再實(shí)在沒事做的時(shí)候甚至可以自己干自己的事情。不過，作為一名剛出來打工的大學(xué)生，我最需要的還應(yīng)該是學(xué)習(xí)燈飾的基本知識，這樣才足以應(yīng)付客人的各種問答。
公司文化
第一天到來，由于我本身比較內(nèi)向，我對店里的同事們，甚至是老板都分得不太清楚，和他們更是沒有什么話說。不過，不久我就發(fā)現(xiàn)，這家店子的員工其實(shí)都很淳樸，為人都很和藹，對著我這個(gè)剛出來打工的小妹妹也都客客氣氣的。更讓我感動(dòng)的是，每個(gè)中午老板跟員工們在同一張桌子上吃盒飯，大家感覺上更像是朋友而不是領(lǐng)導(dǎo)與員工的關(guān)系。老板是潮汕人，對功夫茶情有獨(dú)鐘，所以店里也有一套功夫茶具，每當(dāng)有客人要簽單的時(shí)候老板總喜歡真摯地請客人坐下喝茶，拉拉家常聊聊天。也許，這就是所謂的企業(yè)文化？由此我感悟，企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)文化能讓職工之間關(guān)系和諧，店員跟顧客之間的關(guān)系更親近，工作上更有激情，心態(tài)也更平和。
市場銷售
慢慢地，我便跟著那位銷售員一起銷售，雖然我所能做的也僅僅是倒水給客人，幫銷售員拿計(jì)算器開燈遙控器一類的小事，根本就不敢隨便亂說話，害怕因此說錯(cuò)了話而丟失了客戶?？墒?，就是這樣的跟隨，也能讓我受益不淺。我漸漸地明白了從銷售到開單到取貨到點(diǎn)貨再到售后服務(wù)的各種環(huán)節(jié)的各種細(xì)節(jié)。
由于這個(gè)店子的燈飾市場定位為高價(jià)位，所以銷售員一點(diǎn)也不擔(dān)心會丟失某些在乎價(jià)格的客人。而我也發(fā)現(xiàn)，即使是這里的燈飾偏貴，它依舊是不缺客源的，因?yàn)檫@個(gè)比較貴的價(jià)格包含了良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證。而來這里購買燈飾的客人，也并不是我想象中的那樣以散客為主，相反，店里的訂單大多來自企業(yè)或者是裝修設(shè)計(jì)公司。因此，與這些客戶搞好關(guān)系，對引來固定的回頭客起著相當(dāng)大的作用。有時(shí)候，銷售要講究的并不是銷售的技巧，而是與大客戶處理好關(guān)系，這也算是初出社會的我學(xué)到的重要一課吧。
信息管理
在這個(gè)店里，最吸引我的無異就是電腦里的那一個(gè)erp軟件。專業(yè)的敏感頓時(shí)讓我對它發(fā)生了興趣。在學(xué)校里，我總能學(xué)到erp的各種相關(guān)知識，可就是沒見過實(shí)際上的軟件應(yīng)用。這不，我就得到了一個(gè)去體驗(yàn)erp軟件的機(jī)會了。在這個(gè)店子里，老板只指定了一個(gè)員工才有權(quán)管理這個(gè)軟件，其他人不得亂碰電腦，所以我也只能是坐在一旁看著她操作。
一個(gè)erp軟件其實(shí)可以細(xì)分到很多種功能，只不過我們教材上講的也只是一些基礎(chǔ)功能而已。店子里的erp軟件分別管到了倉庫，門店，以及售后資料幾大塊的資料。而其中，我們用得最多的是門店的那一塊。在這一塊里，有各個(gè)燈飾的型號，價(jià)格，折后價(jià)的資料，而且可以按各種方式按不完全字符查詢，實(shí)在是很方便店員管理整個(gè)門店。而店里的規(guī)則，是每完成一個(gè)訂單，就要錄入數(shù)據(jù)，把客戶資料也錄入，如此方便更完善的售后服務(wù)，以及更容易得到回頭客。
倉庫管理
店里本身有一個(gè)小倉庫，里面整齊地按商品序列號擺好各種貨物。可是，即便是這樣，每當(dāng)要點(diǎn)貨的時(shí)候，倉庫員總是要花費(fèi)很長時(shí)間才能找到相應(yīng)的貨物。更多時(shí)候，倉庫員要喊來負(fù)責(zé)錄入數(shù)據(jù)的那位同事才能找到需要的東西。我這才發(fā)現(xiàn)，erp系統(tǒng)雖然管理了很多東西，可也有它的缺陷。這不，倉庫里的貨物還是需要人工記憶才能找得到，貨物的具體位置并沒有錄入系統(tǒng)中。在系統(tǒng)中，我們只能查到倉庫里有多少庫存，卻不知道它所在的位置。也許，對管理者來說，要管理一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，僅僅是靠學(xué)會利用軟件系統(tǒng)管理是不夠的，我們還需要實(shí)際的操作，還需要提出改善管理系統(tǒng)的意見；而對軟件編寫者來說，則要盡可能提供足夠多的功能，并且要善于聽取用家的意見，善于發(fā)現(xiàn)軟件的缺陷。
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十五
團(tuán)隊(duì)成員通過參觀南京民俗博物館——甘熙宅第、干氏家族歷史陳列館、金陵工巧、金陵十八坊等民俗文化館，與民俗文化零距離，初探民俗風(fēng)貌，感受民俗魅力。
在參觀的過程中，成員們還拜訪了剪紙編織大師、南京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手工脫胎京劇臉譜傳承人、二級舞臺美術(shù)設(shè)計(jì)師、中國舞臺美術(shù)學(xué)會會員程少巖老師和南京市白下區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)根雕代表性傳承人萬桂明老師，在大師們的介紹和聊天中對民俗文化有了更深層次的了解。
除了參觀和采訪，成員們還親身參與到民俗文化傳播的實(shí)踐活動(dòng)中。除了民俗故居，南京城墻也是南京文化傳承的重點(diǎn)，而少年兒童也是文化傳承的關(guān)鍵，所以我們民俗文化尋訪暑期實(shí)踐團(tuán)聯(lián)合佑芽自然營圍繞南京明城墻展開以“民俗文化傳承”為主題的戶外親子活動(dòng)。
整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)下來，成員們對南京民俗文化有了更為深刻的認(rèn)識和理解，同時(shí)也感受到民俗的魅力，以及對民俗藝人精湛技藝的贊嘆。本次參觀民俗博物館活動(dòng)，為本次暑期社會實(shí)踐的后期工作做好了準(zhǔn)備，將極大地推動(dòng)“寓教于樂——民俗文化初體驗(yàn)”暑期社會實(shí)踐的順利開展。
心得體會
隨著實(shí)踐的推移，南京的舊民俗文化正一步步遠(yuǎn)離我們，這并不是一個(gè)好的現(xiàn)象南京作為六朝古都，匯合了來自不同地區(qū)的文化特征，形成了特殊的文化底蘊(yùn)。對于這些民俗文化的保存也自然成了一個(gè)很重要的話題。為了弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，培養(yǎng)廣大學(xué)子熱愛南京的感情，傳播南京“根”文化，我院8名大學(xué)生共同組織開展“尋訪南京民俗文化暑期社會實(shí)踐活動(dòng)”。
活動(dòng)前期，我們通過從網(wǎng)上查找相關(guān)資料，初步了解南京文化濃厚的地區(qū)，進(jìn)行實(shí)地踩點(diǎn)，為活動(dòng)路線設(shè)定合理提供可行性，此外設(shè)立具體活動(dòng)流程，并收集民俗資料，為實(shí)踐的順利開展提供保障。
為了更好的保護(hù)南京古城墻，讓見證歷史的城墻更好生存。7月11日至25日，動(dòng)科學(xué)院南京民俗文化尋訪暑期實(shí)踐團(tuán)聯(lián)合佑芽自然營圍繞南京明城墻展開“南京歷史民俗文化尋訪”主題的戶外親子活動(dòng)。南京城墻建于1366年到1386年，總長度超過35公里，為當(dāng)時(shí)世界第一大城垣，由內(nèi)向外形成了皇城、宮城、京城、外城等四重環(huán)套的格局。經(jīng)過600多年的風(fēng)雨侵蝕和人為破壞，南京城墻目前尚存25公里長，總長度仍為世界第一。
窗體頂端
在實(shí)踐開始前，小組成員做好了大量的前期準(zhǔn)備故事，查閱了大量關(guān)于南京城墻的資料，了解了有關(guān)城墻的歷史故事。小組的指導(dǎo)老師是佑芽自然營的胡老師，他向大家介紹了南京城墻建立以來在戰(zhàn)爭中的軍事防御功能，特別是在抗日戰(zhàn)爭中的發(fā)揮了重要?dú)v史作用。
通過活動(dòng)路線的協(xié)調(diào)，小組成員們決定把東水關(guān)遺址作為實(shí)踐活動(dòng)的起點(diǎn)，沿著秦淮河與城墻行走?；顒?dòng)以團(tuán)隊(duì)競爭模式開展，每名大學(xué)生帶領(lǐng)3-4名小學(xué)生以不同的形式沿途尋訪民俗與歷史文化?；顒?dòng)中途徑金陵制造廠與大報(bào)恩寺，胡老師為大家悉心講解了它們的由來與歷史變遷。大報(bào)恩寺是中國歷史最為悠久的佛教寺廟之一，是明清時(shí)期中國的佛教中心，中世紀(jì)世界七大奇跡，與靈谷寺、天界寺并稱為金陵三大寺。
此外，我們也來參觀了南京民俗博物館——甘熙宅第。夫子廟東、等地進(jìn)行了實(shí)地探訪，對其中的民俗文物進(jìn)行了深入了解，也與一些民間藝術(shù)家，非遺傳承人交流以及合影。
在參觀甘家大院中的梨園雅韻時(shí)，正趕上南京白局評話表演節(jié)目，臺上表演精彩，臺下觀看有味。地道的南京評話，精湛的表演藝術(shù)，傳承著悠久的南京民俗文化。隨后沿路參觀了干氏家族歷史陳列館，明細(xì)的家譜，簡練的文字介紹，對甘家大院有了基本的了解。順著導(dǎo)覽圖中的線路展示，在欣賞大院中，找到了臨展館，那里陳列著南京歷史以來的各種民俗。沿著游覽路線，走過金陵工巧。其中的剪紙紡里，剪紙師傅一邊不緊不慢地剪著各式精美花樣，一邊向我們介紹著剪紙的藝術(shù)。旁邊的編織紡里，編織阿姨悠悠地編織著美麗的圖案，小小柜臺擺滿的物品都出自她之手。聊天中，阿姨說道“退休后，我來到這里工作，編織也是我的愛好，同時(shí)也是一種傳承?！蹦芄で山常袼姿嚾嗽诮鹆旯で芍须S處可見。
一路游覽下來，隊(duì)員們南京民俗文化有了更為深刻的認(rèn)識和理解，同時(shí)也感受到民俗的魅力，以及對民俗藝人精湛技藝的贊嘆。本次參觀民俗博物館活動(dòng)，為本次暑期社會實(shí)踐的后期工作做好了準(zhǔn)備，極大地推動(dòng)“寓教于樂——民俗文化初體驗(yàn)”暑期社會實(shí)踐的順利開展。
2、活動(dòng)效果：通過這次活動(dòng)，我們促進(jìn)了小組成員之間的友誼，提高了我們社會實(shí)踐能力，并增強(qiáng)了合作精神。對南京秦淮區(qū)的民俗文化有了一定的認(rèn)識和理解，使得我們更喜愛南京。我們要把這次事件活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，引導(dǎo)我們身邊的大學(xué)生主動(dòng)、自覺地在社會實(shí)踐中學(xué)習(xí)民俗文化，引導(dǎo)更多的人參與到實(shí)踐中來。同時(shí)，我們?yōu)楹霌P(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)廣大學(xué)子熱愛南京做出了貢獻(xiàn)，在此活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)與孩子們也學(xué)習(xí)到一定的南京民俗文化知識，小朋友們在愉快中度過了暑假，我們也在尋訪過程中提升了交際能力，語言組織能力，動(dòng)手能力，當(dāng)然，小伙伴們和小朋友們經(jīng)過相處后，也建立了深厚的友誼，收獲了一段真摯的友情!
大學(xué)生暑期實(shí)踐總結(jié)篇十六
雖然是舅舅的緣故，但我很容易拿到支教資格。然而，就在我準(zhǔn)備教書的前幾天，我的內(nèi)心非常矛盾。矛盾的是我很想教書，因?yàn)槲液芟胝乙环莨ぷ麇憻捵约旱膶?shí)踐能力。但是我害怕，因?yàn)槲液ε挛疫€不能勝任這份工作。因?yàn)檫@個(gè)原因，即使我很喜歡語文，我也不敢教。我只選擇了和我專業(yè)密切相關(guān)的數(shù)學(xué)作為這次教學(xué)的實(shí)踐內(nèi)容。
第一天上班的早上七點(diǎn)，我和一個(gè)老師在教室門口接我們班的孩子。在父母的幫助下，每個(gè)孩子簡要介紹了自己的姓名、年齡等。有的孩子很大方，很合作；而且有些孩子很害羞，躲在父母身后不敢說話。半個(gè)小時(shí)后，孩子幾乎來了。送走父母后，我一進(jìn)教室就頭大：班里的孩子一個(gè)個(gè)都在打架。我沒有經(jīng)驗(yàn)，我就傻傻的一個(gè)個(gè)勸他們。嘿！當(dāng)時(shí)真的很著急?，F(xiàn)在的孩子都是家里嬌生慣養(yǎng)的獨(dú)生子女，因?yàn)閺男〉酱蟮哪鐞酆驼疹?，過著非常自愛的生活。就這樣，一段未知的經(jīng)歷開始了。
一開始因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么教好。我教的快不快？孩子能理解嗎？我只能反復(fù)問他們能不能聽懂，讓他們大膽的問自己的問題，但是好像沒有人這么配合。我不得不試著慢下來，慢下來。同時(shí)，我積極學(xué)習(xí)其他老師的經(jīng)驗(yàn)，他們也很樂意幫助我。結(jié)合我上學(xué)時(shí)老師的教學(xué)方法，我終于形成了自己的教學(xué)方法。我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：數(shù)學(xué)之道在于勤奮，而不在于豐富。于是，我每天都準(zhǔn)備了幾個(gè)道具，解決很多創(chuàng)業(yè)問題作為作業(yè)。這個(gè)以前沒有，效果不錯(cuò)。其次，小學(xué)生自控能力差，監(jiān)督檢查一定要跟上。在教學(xué)中，決不能采取簡單的灌輸教育，必須充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，鍛煉他們的思維能力。我發(fā)現(xiàn)，每完成一個(gè)知識點(diǎn)，都要有一個(gè)遵循的應(yīng)用過程，才能達(dá)到深刻的理解。而且要做適當(dāng)?shù)木毩?xí)，小學(xué)生才能真正理解。為了豐富學(xué)生的課外生活，我還開設(shè)了藝術(shù)班，教孩子們繪畫、書法、唱歌、跳舞等。為了培養(yǎng)孩子的自信心和語言能力，我也會找專門的時(shí)間讓孩子演講，展示個(gè)人才華，這樣不僅鍛煉了孩子的勇氣，也讓我受益匪淺。有些特別調(diào)皮的孩子最麻煩。當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)該首先對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃?。如果他們?jiān)持教學(xué)，就應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)呐u，并受到情感教育的影響。經(jīng)過一周的鍛煉，我基本上可以步入正軌。
實(shí)習(xí)第一周，我就知道我的擔(dān)心不是沒有道理的。這段時(shí)間真的很累?；氐郊?，我會躺在沙發(fā)上，晚上九點(diǎn)睡覺，因?yàn)樵缟掀唿c(diǎn)要起床，所以沒辦法，只能慢慢適應(yīng)。既然選擇了，就要堅(jiān)持。
經(jīng)過反思，我看到了自己教學(xué)工作中的一些不足，比如：
我的語言不夠優(yōu)美，不足以吸引孩子，我的表情不夠豐富，不足以感染孩子。
評價(jià)語言太少，太寬泛，不豐富，沒有針對性。
因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)學(xué)生我都很了解，所以沒有因材施教。
對于意料之外、意料之外的行為，是不可能快速靈活地應(yīng)對和處理的。
同時(shí)我也總結(jié)了一些比較滿意的方面，比如：
1、認(rèn)真對待教學(xué)活動(dòng)，備課，做好充分準(zhǔn)備。
虛心求教，接受老師的建議和指導(dǎo)。
組織活動(dòng)時(shí)，教學(xué)態(tài)度自然，語言清晰，聲音和速度適中。
在教學(xué)活動(dòng)過程中，要以學(xué)生的興趣為中心，以編寫教案為出發(fā)點(diǎn)。在接下來的時(shí)間里，隨著我和學(xué)校老師的不斷交流，我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，慢慢的我進(jìn)步了很多。老師們表揚(yáng)我做得越來越好。放學(xué)后，我和一些家長聊天。父母來了就說孩子在家怎么進(jìn)步了，變懂事了。父母很開心，我聽后更有成就感。
在這個(gè)實(shí)踐中，我也有一些從事教師工作的經(jīng)驗(yàn)。
一、教學(xué)上要下大功夫：我投入了大量的精力為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。小學(xué)的知識雖然不在話下，但我還是找到了教材和教參，專心備課，力求知識準(zhǔn)確；除了努力教什么，怎么教都不敢馬虎。
二、教學(xué)要有耐心：面對不同的孩子，在教學(xué)中，不能從自己的主體性上想當(dāng)然。他們應(yīng)該耐心地解釋他們的問題。一次不行，兩次不行。如果做不到兩次，也要反思自己的教學(xué)方法是否正確。避免簡單粗暴。不能為了不同的孩子一刀切。
三，從事教學(xué)需要與人交流：在教學(xué)中，不要閉門造車，與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的背景。我注重與家長的溝通，及時(shí)將教學(xué)進(jìn)度反饋給家長，有利于家長的配合和支持。同時(shí)，我也向很多老師請教，他們的經(jīng)驗(yàn)給了我很大的幫助。經(jīng)過練習(xí)，感覺收獲很大：要善于溝通。溝通是一項(xiàng)重要的技能和能力，要一直熟練運(yùn)用。想認(rèn)識一個(gè)人，需要深度溝通。要熱情，要有耐心。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)而奮斗。耐心也讓我們認(rèn)真對待工作，努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，不斷提高。熱情和耐心相輔相成，才能打出最美的火花，才能成就最好的作品。適時(shí)主動(dòng)。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，主動(dòng)掌握在自己手中。有些東西不能選擇，但有些東西可以選擇。當(dāng)然，你應(yīng)該認(rèn)真做好你的工作，但是勇敢的去做志愿者可以為你贏得更多的機(jī)會。只要你用心去問，去學(xué)習(xí)，去做，你就會得到意想不到的收獲。
通過在羅甸縣做兼職教師，一方面了解了當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的教育情況，另一方面也讓自己了解了一個(gè)半月，在現(xiàn)在的社會找一份好工作真的不容易。
7月1日7月15日：主要宣傳bbk作為咨詢機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，并進(jìn)行注冊登記。
7月16日7月17日：入學(xué)考試。
8月18日，8月16日：教學(xué)期和期末考試（期末考試是最后兩天）。
經(jīng)過bbk輔導(dǎo)中心總部兩個(gè)月的選拔，貴州師范大學(xué)都勻市羅甸縣bbk暑期輔導(dǎo)中心教學(xué)點(diǎn)的教師由貴陽市各大高校的11名大學(xué)生組成。在15天的招生期間，我們孜孜不倦地招生。每個(gè)人每天都背著幾百份宣傳報(bào)紙穿梭在羅甸縣的大街小巷，在路邊仔細(xì)的給每個(gè)人解讀報(bào)紙的內(nèi)容。在過去的15天里，我們遇到了路人的白眼和冷嘲熱諷，也受到了熱心人的鼓勵(lì)和支持。然而，我們并不氣餒。即使海報(bào)、喇叭、橫幅是城管出錢，我當(dāng)時(shí)也很難受，回去后告訴合作伙伴，我們也把這當(dāng)成了一次冒險(xiǎn)。就是我們不僅要忍受身體上的疲憊，還要忍受精神上的煎熬，這才真正讓我意識到現(xiàn)在父母在外面掙錢找工作都很難。
當(dāng)我還是小學(xué)生的時(shí)候，我一直想成為一名像我的老語文一樣的老師。她不僅和藹可親，在課堂上也非常有趣生動(dòng)。我的語文老師寫了漂亮的粉筆，這是我向往的境界。所以，我下定決心長大后當(dāng)一名老師。
這個(gè)愿望終于實(shí)現(xiàn)了！20xx年7月18日，終于上了平臺，當(dāng)了老師！其實(shí)我很苦惱，不知道該怎么辦。我一下子面對了340個(gè)學(xué)生，可能是因?yàn)榫o張，講話變得有點(diǎn)口吃。但是，看著平臺下學(xué)生的求知欲，我徹底拋棄了自己的大學(xué)生身份，逐漸進(jìn)入了教師這個(gè)新教師的角色。第三天上課的時(shí)候，我完全控制了全班。
在后來的教學(xué)中，200多個(gè)孩子都很聽話。上課也很認(rèn)真，偶爾有幾個(gè)同學(xué)讓老師頭疼。然而，這些孩子總是給我們帶來驚喜。有時(shí)候他（她）會突然跑到辦公室，很認(rèn)真的對你說：老師，你辛苦了，我給你按摩。我印象最深的是我二年級班的孩子（我小學(xué)二年級教語文，三年級教英語。六年級英語）。其中一個(gè)是一個(gè)叫郭俊的小男孩，他總是調(diào)皮搗蛋。有時(shí)候和女生打架；有時(shí)候太吵了，催我趕緊下課；有時(shí)候我不交作業(yè)。但是，我發(fā)現(xiàn)只要我在課堂上講一個(gè)故事，他就會很小聲很認(rèn)真的聽我講，中間誰也不許打斷我。
另一個(gè)是李毅杰。第一天上課，我讓他看課文，他被殺的時(shí)候連看都沒看。后來我會故意讓他每節(jié)課都看課文。最后，他每次朗讀都會說話，但是他的語速比其他孩子慢。這種做法充滿了孩子的笑聲，所以我覺得很開心！
可能是因?yàn)榱_店有點(diǎn)偏僻吧！所以我覺得這里的教育投入不是很好。因?yàn)橐粋€(gè)大縣城只有一所高中，兩所初中，四所小學(xué)，一所職業(yè)學(xué)校。而且從學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來看，我知道小學(xué)生的拼音和識字都比較好。然而，英語仍然存在一些不足。而中學(xué)生普遍英語和拼音較弱。他們總是念錯(cuò)d，t，b，p，g，k，zh，ch等等。再怎么努力，也糾正不了。這可能和當(dāng)時(shí)（小學(xué)）那里的老師有關(guān)。
一個(gè)半月的兼職教師時(shí)間很短，但在這短暫的時(shí)間里，我意識到當(dāng)老師并不容易。它教會了我：第一，教學(xué)需要特別注意：我投入了大量的精力為這個(gè)練習(xí)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。小學(xué)的知識雖然不在話下，但還是不敢馬虎。在教學(xué)過程中，我還在網(wǎng)上查詢了與小學(xué)生交流經(jīng)驗(yàn)的情況，并在充分尊重孩子身心發(fā)展規(guī)律的前提下完成了這次實(shí)踐活動(dòng)。第二，教學(xué)需要細(xì)心和耐心。面對一群10歲左右的小學(xué)生，他們在接受和記憶知識的方式和能力上有自己的特點(diǎn)和局限性，我們不能從自己的教學(xué)主體性上想當(dāng)然。耐心解釋學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的障礙，不要放過。如果你不能再做一次，你不能做兩次，但你不能做三次。同時(shí)，你要每天仔細(xì)觀察小學(xué)生的小變化，時(shí)刻了解他們內(nèi)心的想法。當(dāng)然，我們也要反思自己的教學(xué)方法是否恰當(dāng)。
這一個(gè)半月的實(shí)踐經(jīng)歷，一直是我們心中沉重的回憶。這段不可磨滅的記憶豐富了我們的大學(xué)生活，為我們的人生旅途增添了絢麗的色彩。這次教學(xué)活動(dòng)也開闊了孩子們的視野，讓他們接觸到了很多以前從未接觸過的新鮮事物，尤其是在教學(xué)中教書的老師，學(xué)到了很多東西，感受到了愛。我們要用我們的知識，堅(jiān)持，毅力，甚至我們所有人，去換取孩子們一個(gè)收獲的微笑。
大學(xué)生暑假當(dāng)老師社會實(shí)踐報(bào)告模式第三條實(shí)習(xí)期間接觸了各種各樣的人和事。報(bào)班學(xué)英語的朋友年齡從七八歲到十七八歲不等。他們和他們交流，上課，開心，尷尬，無語，更不知所措。對于我這個(gè)和教室接觸不多的人來說，剛開始備課很難，面對吵鬧的小學(xué)生也無能為力。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)很多，很枯燥。這次實(shí)習(xí)讓我明白了學(xué)校開設(shè)的課程是多么的重要和實(shí)用。比如，中小學(xué)生的心理學(xué)理論知識雖然枯燥，但是對于剛接觸小學(xué)生的老師來說是非常有用的。只有正確把握學(xué)生的心理，才能更好地教學(xué)。這些知識在實(shí)際教學(xué)中非常重要。一個(gè)月，不敢說掌握了多少，但是進(jìn)步了不少，知識和經(jīng)驗(yàn)的積累很重要?，F(xiàn)在，我可以試著備課，平靜地給小學(xué)生上課，提高我的講故事技巧。在學(xué)校，我覺得自己很擅長人際交往，但是忽略了社會上有各種各樣的人在接觸，人際關(guān)系很復(fù)雜。善于與社會上的其他人交流需要長期的練習(xí)。之前沒上過課，這讓我在和學(xué)生家長談話時(shí)無法滿足需求，讓談話有了冷點(diǎn)或者沒有話題。因?yàn)樯鐣?jīng)驗(yàn)不足，學(xué)歷不夠等原因，缺乏自信，所以苦惱了好幾天。其實(shí)任何一個(gè)出生的人都會知道一切，和父母的溝通需要慢慢接觸，只要有信心，就能克服心理障礙，然后一切就變得容易解決了。除了與家長的溝通，上級和辦公室老師也要注意溝通技巧。
我遇到了剛畢業(yè)的學(xué)長，他們總是告訴我要珍惜在學(xué)校的時(shí)光?，F(xiàn)在明白了，學(xué)校里好像有很多東西要學(xué)，光健身是不夠的，也沒有時(shí)間打開以前的書，所以是大學(xué)里很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。假期實(shí)踐就是把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運(yùn)用到客觀實(shí)際中，讓我們能夠利用學(xué)到的理論知識，在實(shí)踐中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足。理論要和實(shí)踐相結(jié)合。通過這段實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不僅要學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)到的東西，還要從生活和實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷從各方面武裝自己，這樣我們就不會被這個(gè)快速發(fā)展的社會淘汰。
首先，教師的言行直接影響和感染學(xué)生。作為一名教師，我們必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，有一種進(jìn)取精神。老師良好的言談舉止會給學(xué)生樹立良好的形象。此外，教師規(guī)范的手勢、走路、坐著、躺著、外表、豐富的內(nèi)涵，會讓學(xué)生潛移默化地受到熏陶，在模仿中審視自己，從而得到全面的教育。
其次，在教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡潔的講解、正確的示范和有效的引導(dǎo)，使學(xué)生對這一內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣。在學(xué)生的實(shí)踐中，學(xué)生不敢做的動(dòng)作要老師示范，學(xué)生做不到的動(dòng)作要老師教。教師要用自己健康的體質(zhì)和良好的職業(yè)素養(yǎng)去影響和引導(dǎo)學(xué)生熱愛體育。
第三，在教學(xué)中，對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育的關(guān)鍵在于教師的言行，言行勝于言行。體育教師的工作性質(zhì)決定了他們大部分時(shí)間都在戶外，與學(xué)生接觸最直接。無論刮風(fēng)下雨還是寒冷炎熱，我們都帶領(lǐng)學(xué)生完成體育鍛煉任務(wù)。在這個(gè)艱難的環(huán)境中，老師的.影響力最大。炎熱的夏天，我們面朝太陽站著；在寒風(fēng)中，我們站在風(fēng)的面前，這是一種無形的教育方式。變成了師生之間強(qiáng)烈的情感，對美好事物的判斷，讓學(xué)生得到潛移默化的教育，從而提高學(xué)生對美好事物的追求。
最后，青少年有憧憬美好未來的欲望，他們都有為祖國貢獻(xiàn)青春的使命感，他們都想擁有健康的身體和良好的運(yùn)動(dòng)技能。在道德理想和專業(yè)的學(xué)習(xí)中，要幫助學(xué)生樹立這樣的觀念，即只有身體健康，才能在未來更好地為祖國工作。在各種規(guī)章制度的約束下，學(xué)生應(yīng)該把鍛煉作為一種自覺的行為，這種自覺的行為應(yīng)該體現(xiàn)在課程的學(xué)習(xí)和鍛煉中。
經(jīng)過近一個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐，班里的學(xué)生已經(jīng)基本理解和掌握了跳躍式跳高。在教育教學(xué)中，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念和科學(xué)的教學(xué)方法培養(yǎng)學(xué)生的合作意識和競爭意識。所選擇的教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生的思維活動(dòng)，注重因材施教，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，使學(xué)生在課堂上逐漸養(yǎng)成努力學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，讓每個(gè)學(xué)生都能在音樂中實(shí)踐，課堂氣氛充滿活力，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量。在我對五年級學(xué)生的調(diào)查中，幾乎每個(gè)人都可以在情感上和行動(dòng)上主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，讓每個(gè)人都能參與活動(dòng)，健康發(fā)展。
暑期實(shí)習(xí)讓我明白了賺錢不容易。當(dāng)然，這個(gè)暑假讓我意識到，人必須要有自己的好技能，在社會上大有用武之地，作為老師。這次實(shí)習(xí)讓我感觸很深。它不僅是一種實(shí)踐，更是一種人生體驗(yàn)，是我一生的寶貴財(cái)富。以后我會多參加一些社會實(shí)習(xí)，磨練自己，讓自己多了解一些，讓自己在步入社會之前能體驗(yàn)到更多的社會方面。