銀行貸款清收方案（實(shí)用20篇）

    方案的實(shí)施需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，并且需要進(jìn)行有效的監(jiān)測和評(píng)估。方案制定的過程中，我們需要多方面的參考和意見交流，避免片面思考。下面是一些制定方案的關(guān)鍵要點(diǎn)和注意事項(xiàng)，希望能夠指導(dǎo)大家的實(shí)踐。
    銀行貸款清收方案篇一
    2019年未至2020年一季度未，我行實(shí)現(xiàn)了2019年未超額完成全年目標(biāo)任務(wù)、今年一季度每月正增長、3月未抵押快貸比年初正增長的較好成績，這與省分行正確領(lǐng)導(dǎo)及支行的高度重視密不可分，現(xiàn)將支行普惠金融業(yè)務(wù)推進(jìn)措施作與經(jīng)驗(yàn)分享如下。
    為全面推進(jìn)普惠金融戰(zhàn)略，支行成立了以行長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)力推進(jìn)支行普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。支行領(lǐng)導(dǎo)班子與公司部結(jié)合都江堰縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)分析產(chǎn)品特色，制定了支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展方案。將任務(wù)分解到每個(gè)部門、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和公司部客戶經(jīng)理。公司部客戶經(jīng)理與網(wǎng)點(diǎn)結(jié)對(duì)子組成任務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分利用和挖掘每個(gè)員工的客戶資源，開展?fàn)I銷活動(dòng)。同時(shí)支行舉辦全員參加的普惠金融業(yè)務(wù)知識(shí)競賽活動(dòng)，營造全員普惠氛圍，讓每個(gè)部門及員工都知普惠、懂普惠。讓每一個(gè)員工都積極參與到普惠金融業(yè)務(wù)營銷中，形成上下齊心、部門協(xié)同、全員參與的良好營銷環(huán)境。
    公司部客戶經(jīng)理充分利用上班跑客戶和相關(guān)職能部門做好客戶營銷和客戶儲(chǔ)備，為提高貸款發(fā)放效率和客戶滿意度，客戶經(jīng)理充分利用下班和周末時(shí)間整理資料、撰寫貸款申報(bào)材料。
    首先根據(jù)省分行下發(fā)商機(jī)，制定不同商機(jī)營銷模式，將商機(jī)落實(shí)到點(diǎn)到人，對(duì)每一個(gè)商機(jī)進(jìn)行分析，并通過外部企查查、外數(shù)慧查等查詢到客戶信息，對(duì)客戶有一個(gè)大致的準(zhǔn)入判斷，做到心中有數(shù)。二是積極推進(jìn)公司部和網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營銷具有企業(yè)背景且高aum值vip客戶的模式，做好高端客戶的儲(chǔ)備工作和挖掘工作。三是強(qiáng)化商機(jī)執(zhí)行過程管控，要求客戶經(jīng)理對(duì)商機(jī)執(zhí)行做好營銷臺(tái)賬、分析原因，以進(jìn)一步提升商機(jī)轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)多渠道獲客。
    1、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，普惠金融產(chǎn)品多，更新快，公司部通過內(nèi)部普惠微信群及周二個(gè)金部例會(huì)及時(shí)培訓(xùn)、講解新產(chǎn)品及營銷重點(diǎn)，讓到每一位營銷人員能及時(shí)了解新產(chǎn)品、新政策。
    2、持續(xù)對(duì)外大力宣傳，積極參加政府部門組織的銀企對(duì)接會(huì)，都江堰市稅務(wù)局業(yè)務(wù)推介會(huì)。加強(qiáng)與人行、經(jīng)信局、商投局、文體旅已以及都江堰產(chǎn)業(yè)裝備功能區(qū)、都江堰工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園等客群的營銷；充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)輻射作用，對(duì)最后一公里客戶群體進(jìn)行營銷宣傳。
    1、支行強(qiáng)調(diào)以抵押快貸產(chǎn)品為重點(diǎn)，認(rèn)真做到以押選客。抵押快貸具有客戶授信金額大、需求真實(shí)強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)控制較強(qiáng)等特點(diǎn)，較傳統(tǒng)純信用小微快貸有明顯優(yōu)勢，支行大力推進(jìn)抵押。截止2020年3月未實(shí)現(xiàn)抵押快貸新增4100萬元，占2020年新增普惠金融貸款6600萬元的62%，抵押快貸新增占絕對(duì)優(yōu)勢。截止2020年4月10日，支行抵押快貸儲(chǔ)備貸款金額約2300萬元，保持著持續(xù)、穩(wěn)步、良好的發(fā)展態(tài)勢。
    2、信用快貸以云稅貸為抓手，促進(jìn)信用快貸的健康發(fā)展。支行通過稅易貸及減稅云貸產(chǎn)品與都江堰市稅務(wù)局建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí)客戶經(jīng)理積極參加稅務(wù)局定期組織的納稅大講堂，大力推廣云稅貸產(chǎn)品，并定期向稅務(wù)局通報(bào)云稅貸政策及相關(guān)數(shù)據(jù)，稅務(wù)局將云稅貸成果寫進(jìn)工作報(bào)告。
    3、積極推廣惠懂你。一是用好“云端漫步，普惠懂你”考核政策，推動(dòng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營銷積極性，把握“一鍵測額度，滿意才開戶，開戶即有貸，一觸即用貸”的特點(diǎn)，做好惠懂你平臺(tái)賦能、線上獲客。二是繼續(xù)做好存量有貸戶、小額無貸戶、新開戶客戶以及個(gè)人龍商戶的綁定工作，做大普惠客群，打牢普惠基礎(chǔ)。
    五、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，支行制定了普惠金融貸款業(yè)務(wù)貸后管理方案，要求貸后管理崗及客戶經(jīng)理及時(shí)、有效處理rad、ai稽核等系統(tǒng)的預(yù)警信息。及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶，并盡早處置化解風(fēng)險(xiǎn)。此外，對(duì)營銷人員加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)，讓每一位營銷人員都有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以促進(jìn)支行普惠業(yè)務(wù)穩(wěn)健、快速發(fā)展。
    銀行貸款清收方案篇二
    (1)學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識(shí)是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，但信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無涯的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在未來的時(shí)間來，我必須充分利用空閑時(shí)間，多看點(diǎn)有關(guān)銀行和信貸方面的知識(shí)，增長知識(shí)，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.
    (2)累積工作經(jīng)驗(yàn)，把控信貸風(fēng)險(xiǎn)。信貸員是整個(gè)貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的第一個(gè)“把門人”，如何把控信貸風(fēng)險(xiǎn)的第一道門為之關(guān)鍵。但面對(duì)著形形色色的客戶，面對(duì)著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險(xiǎn)“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人”。
    (3)建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護(hù)客戶的每個(gè)細(xì)節(jié)，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時(shí)也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進(jìn)信貸部不久，所以對(duì)于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。
    (4)拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時(shí)之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計(jì)客戶，這同時(shí)也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時(shí)，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨(dú)立走得更遠(yuǎn)。
    銀行貸款清收方案篇三
    調(diào)任以來，針對(duì)全縣信用社不良貸款數(shù)額大、清降空間小、反彈形勢嚴(yán)峻的問題，要求全轄員工以做好不良貸款清收為突破口，全力以赴打好清收“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。
    一是強(qiáng)化宣傳，營造濃厚的清收氛圍。積極在全轄開展不良貸款攻堅(jiān)宣傳，強(qiáng)化誠信建設(shè)，營造濃厚攻堅(jiān)氛圍。同時(shí)，對(duì)清收工作中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，要求各社認(rèn)真總結(jié)，積極推廣，以推動(dòng)清收活動(dòng)扎實(shí)有效開展。
    二是摸清底子，對(duì)轄內(nèi)貸款進(jìn)行摸底調(diào)查，摸清存量不良貸款成因、難易程度，分類排隊(duì)，細(xì)分任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，為開展不良貸款清收攻堅(jiān)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
    三是認(rèn)真學(xué)習(xí)省聯(lián)社關(guān)于不良資產(chǎn)處置的相關(guān)指導(dǎo)性意見，積極探索尋求不良資產(chǎn)清收途徑，采用依法清收，實(shí)行對(duì)象鎖定、措施鎖定、目標(biāo)鎖定的辦法，攻堅(jiān)克難，加快不良貸款清收進(jìn)程。
    四是加大考核力度，積極推行全員激勵(lì)清收，創(chuàng)新工作方式，用足用活政策，動(dòng)員一切力量實(shí)施攻堅(jiān)清收。五是嚴(yán)控貸款出口關(guān)，對(duì)存量及隱形不良逐筆逐戶進(jìn)行核對(duì)清收，全力壓降，從而進(jìn)一步扼制不良風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，同時(shí)嚴(yán)肅信貸紀(jì)律，嚴(yán)格推行省聯(lián)社關(guān)于信貸領(lǐng)域十個(gè)嚴(yán)禁，發(fā)現(xiàn)一筆嚴(yán)肅處理一筆，對(duì)于存在違法犯罪的，一律移交司法機(jī)關(guān)。
    六是加大責(zé)任追究力度，積極設(shè)法從源頭上遏制不良貸款前清后增的被動(dòng)局面。調(diào)任以來，我積極設(shè)法加大不良貸款責(zé)任清收力度，從思想上要求職工樹立“不良貸款上去，工作崗位下來”的思想；同時(shí)加大責(zé)任不良貸款清降力度，嚴(yán)格問責(zé)。
    銀行不良貸款清收崗崗位職責(zé)
    清收不良貸款心得體會(huì)
    清收不良貸款先進(jìn)事跡
    不良貸款清收工作匯報(bào)
    銀行貸款清收方案篇四
    20**年xxx支行以務(wù)實(shí)的精神在突出信貸資金投放的同時(shí)，狠抓了不良貸款的管理，把清收和盤活不良貸款作為xxx支行今年工作的重點(diǎn)，采取分片包干，責(zé)任到人等形式，千方百計(jì)收回沉滯資金，取得了較好的成效。至2010年12月末，xxx支行各項(xiàng)貸款余額21496萬元，其中正常貸款21264萬元，不良貸款232萬元，占各項(xiàng)貸款的1.07%，不良貸款比年初下降625萬元。不良貸款的下降和新增貸款質(zhì)量的提高，有效的保證了支行盈利能力，同時(shí)轄內(nèi)貸款戶的信用觀念得到了進(jìn)一步提高。xxx支行采取的措施主要是：
    今年，xxx支行把不良貸款的清收、盤活沉滯資金作為今年工作的重點(diǎn)。通過摸清家底、分析原因、查找問題、認(rèn)清形勢，使全支行職工認(rèn)識(shí)到大量的不良貸款是制約支行發(fā)展的主要原因。不良貸款清收的好壞將直接影響支行的生存和發(fā)展。壓縮和控制不良貸款占比，提高資產(chǎn)質(zhì)量，降低金融風(fēng)險(xiǎn)，是全行的當(dāng)務(wù)之急。要求全行職工要以新思路、想新辦法、采取新措施，做好不良貸款的清收工作。
    年初xxx支行成立了“xxx支行不良貸款清收小組”制定了不良貸款清收考核辦法。將清收任務(wù)分片包干、責(zé)任到人。把不良貸款清收工作納入支行全年目標(biāo)考核。從主任到信貸員積極發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)工作作風(fēng)，積極協(xié)調(diào)黨政、辦事處關(guān)系，支行主任主動(dòng)攬下重難任務(wù)，以身作則，帶頭攻堅(jiān)，做出示范。同時(shí)，支行主任、信貸人員簽訂不良貸款清收責(zé)任書，提高了相關(guān)人員清收的責(zé)任心和緊迫感。促進(jìn)了全員清收，激發(fā)了全支行職工的收貸積極性。
    根據(jù)不良貸款形成的時(shí)間較長、范圍較廣，清收難度較大的特點(diǎn)。xxx支行將每一貸戶進(jìn)行分類排隊(duì)。詳細(xì)調(diào)查了解每一貸戶的家庭狀況，經(jīng)濟(jì)收入，財(cái)產(chǎn)情況。采取了不同形式的有針對(duì)性的清收。對(duì)有還款能力，但信用觀念談泊的貸戶，信貸人員將催收通知書送到其手中，以增強(qiáng)其還款的緊迫感。同時(shí)，耐心說服教育，使其樹立信用觀念，主動(dòng)還款。對(duì)經(jīng)營虧損，無力還款的貸款戶，幫助其想辦法，在部分還款的基礎(chǔ)上制定還款計(jì)劃。對(duì)無視支行信貸法規(guī)，故意賴債不還的貸戶，及時(shí)的向法院起訴，實(shí)行依法收貸。
    xxx支行在全面掌握支行不良貸款的基礎(chǔ)上，支行主任要求信貸員定期對(duì)到期的貸款進(jìn)行匯報(bào)，分析原因，每月要求每個(gè)信貸員打印出次月的到（逾）期貸款，要努力消化當(dāng)月到（逾）期貸款。對(duì)有可能產(chǎn)生不良貸款及早催收借款人及擔(dān)保人。信貸員全面掌握所管轄區(qū)域的客戶情況、經(jīng)常深入所管轄區(qū)，了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況，做到成竹在胸。對(duì)即將到期和生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)收支出現(xiàn)重大變化的貸款提前預(yù)警，分析原因，及時(shí)采取有效措施防范風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)已經(jīng)形成的不良貸款進(jìn)行全面排查，逐戶逐筆分門別類，并及時(shí)對(duì)借款人情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新。對(duì)不良貸款中的外出戶，詳細(xì)記錄借款人及其親朋好友聯(lián)系方式，定期不定期與他們?nèi)〉寐?lián)系，準(zhǔn)確掌握其最新發(fā)展情況。
    完善預(yù)警報(bào)告制度，強(qiáng)化貸后管理工作，對(duì)違約貸款從一期抓起，從源頭上。
    遏制貸款的遷徙劣變，采取多種方式催收，以達(dá)到控制不良貸款率、有效降低正常關(guān)注貸款遷徙率的目的。
    經(jīng)過不斷努力，xxx支行的不良貸款有所下降，資產(chǎn)質(zhì)量有了進(jìn)一步提高。在今后的工作中，xxx支行將繼續(xù)把清收不良貸款列為工作重點(diǎn)，并通過加強(qiáng)信貸管理，加大信貸投入，達(dá)到稀釋和化解金融風(fēng)險(xiǎn)的目的。
    銀行貸款清收方案篇五
    銀行將舉辦以吸引客戶為目的的營銷活動(dòng)，那么如何寫商業(yè)銀行的營銷方案呢?下面小編給大家介紹商業(yè)銀行營銷方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
    商業(yè)銀行營銷方案一
    活動(dòng)主題：“金秋營銷”
    本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
    二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。
    三、活動(dòng)目的：
    以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
    “金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
    為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：
    1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
    活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
    凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
    活動(dòng)禮品由各行自行購置。
    2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
    活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
    刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
    刷卡消費(fèi)達(dá)1000元以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;
    刷卡消費(fèi)達(dá)5000元以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;
    刷卡消費(fèi)達(dá)10000元以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;
    刷卡消費(fèi)達(dá)20000元以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;
    禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
    各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
    3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
    活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
    “金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
    以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：
    1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
    2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
    3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
    4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
    5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
    “金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。
    1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
    抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
    2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
    積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
    9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動(dòng)，提高營銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
    切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
    9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
    有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
    活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
    在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
    “金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。
    以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
    1.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
    2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
    3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
    五、活動(dòng)目標(biāo)
    通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
    1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
    4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。
    5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
    商業(yè)銀行營銷方案二
    一.方案簡介：
    方案最終目標(biāo)：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
    方案運(yùn)營策略：線下校園團(tuán)隊(duì)
    二.方案設(shè)計(jì)
    在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。
    1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思
    從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場獲取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。
    核心詞解釋
    大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
    2.方案的實(shí)現(xiàn)思路
    1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
    2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營銷活動(dòng)，另一方面通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。
    3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)大學(xué)生市場而言，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
    3.方案的具體設(shè)計(jì)
    為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”的營銷活動(dòng)，活動(dòng)的主要目的是通過博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。
    方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”，第二部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場劃分為大學(xué)城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對(duì)接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng)，并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場上的縱向延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場并占領(lǐng)這一市場，最終獲得全局的大學(xué)生市場，并為實(shí)現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎(chǔ)。
    商業(yè)銀行營銷方案三
    為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣大師生對(duì)我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級(jí)行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開展“金e順?校園行”電子銀行產(chǎn)品推介活動(dòng)，具體方案如下：
    一、活動(dòng)主題：金e順校園行―電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座
    二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。
    三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)
    四、參加人員：
    廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表
    農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。
    邀請(qǐng)附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員
    五、活動(dòng)內(nèi)容：電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座
    六、活動(dòng)流程
    前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。11月11-12日通過與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開展活動(dòng)，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。通過班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場券約300份，確定參加推介會(huì)的主體人員。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會(huì)。
    11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)
    1、主要流程
    領(lǐng)導(dǎo)講話。
    現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。
    現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    具體流程
    ----15：00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場，安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
    ----16：00分主持人祝開場詞，由學(xué)院、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。
    ----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識(shí)講座。
    ----16：25分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。
    ----16：40分基金理財(cái)專家講座
    ----16：50分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。
    ----17：00分繼續(xù)宣講
    ----17：10分宣講結(jié)束?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、抽獎(jiǎng)。
    后繼拓展
    1、農(nóng)行充分發(fā)動(dòng)校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)登記的參會(huì)人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。
    2、對(duì)成功拓展的，給予一定的計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其營銷積極性。
    3、對(duì)開戶的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份。
    4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負(fù)責(zé)營銷登記工作
    七、禮品安排
    1、推介會(huì)設(shè)特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份;一等獎(jiǎng)5名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng)20名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份;三等獎(jiǎng)60名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份。
    2、提供價(jià)值20元精美禮品200份，用于獎(jiǎng)勵(lì)廣大師生開戶，激發(fā)學(xué)生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。
    八、活動(dòng)分工
    廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過班委會(huì)確定每班參加人員，確定約300人推介會(huì)的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。
    農(nóng)行負(fù)責(zé)宣傳ppt內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和提供。負(fù)責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)校園產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，會(huì)場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會(huì)背景圖，在推介會(huì)前一天做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。
    負(fù)責(zé)推介會(huì)人員入場。與校方一起安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備;人員入場開始后，做好入場券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)。
    商業(yè)銀行營銷方案
    銀行貸款清收方案篇六
    一、加強(qiáng)政策業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    過去的一年，自己利用中心每周一次的例會(huì)和學(xué)習(xí)時(shí)間加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨十七會(huì)議精神。以共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在思想上與黨中央保持高度一致，積極參加黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
    不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。我自從進(jìn)入農(nóng)行工作后一直從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，我到個(gè)貸中心前在川大脫產(chǎn)學(xué)習(xí)兩年，這期間銀行的許多操作系統(tǒng)和流程都改變。到個(gè)貸中心對(duì)于我來說完全是一個(gè)新的崗位、新的環(huán)境。因此我自加壓力多學(xué)多看多動(dòng)手，認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向同志們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在較短時(shí)間內(nèi)具備了獨(dú)立完成工作的能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)了《銀行從業(yè)人員基礎(chǔ)課程》和《個(gè)人理財(cái)專業(yè)》課程，并通過了資格考試。利用工作之余根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)和單位所需努力自學(xué)，通過了201x年的國家司法考試。
    二、工作方面
    三、認(rèn)真做好廉潔自律
    去年以來，我不斷加強(qiáng)對(duì)法律、法規(guī)和農(nóng)業(yè)銀行各項(xiàng)規(guī)章制度以及信貸新規(guī)則的.學(xué)習(xí)，并自覺履行和遵守，同時(shí)嚴(yán)格按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在對(duì)待客戶上沒高低之分，做到一視同仁。不做有損黨員形象、農(nóng)行形象的事，能自覺接受群眾的監(jiān)督，沒有任何違法違紀(jì)行為。
    四、嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律
    本人嚴(yán)格遵守農(nóng)行制定各項(xiàng)勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到、早退，做到有事請(qǐng)假，積極參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，能團(tuán)結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)和同志。
    201x年已經(jīng)過去，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在同志們的幫助下取得一些進(jìn)步。認(rèn)真地履行了自己的職責(zé)，做了應(yīng)做的工作，為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但與單位、領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。在新的一年里，我決心認(rèn)真學(xué)習(xí)努力實(shí)踐，提高自己的理論知識(shí)和操作能力，為xx的發(fā)展做出更大的努力。
    銀行貸款清收方案篇七
    每月中旬周六一次
    三、活動(dòng)形式
    社區(qū)活動(dòng)
    鬧市活動(dòng)
    (3)企業(yè)行
    四、活動(dòng)目標(biāo)
    使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
    開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場份額。銀行營銷方案
    儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
    五、活動(dòng)費(fèi)用
    場地租賃費(fèi)：
    元
    宣傳制作費(fèi)：
    元
    促銷禮品購置費(fèi)：元
    六、營銷方案
    (一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
    1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
    3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案
    4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.
    (二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
    1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
    b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;
    2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
    a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);
    1.確定場地，設(shè)計(jì)場地的布置;
    2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
    購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;
    借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；
    理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;
    3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
    4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加
    (四)活動(dòng)流程：
    (五)社區(qū)行后續(xù)工作:
    社區(qū)銀行營銷活動(dòng)方案
    一、合作單位簡介
    無
    二、活動(dòng)目的以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營
    造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
    三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
    1.活動(dòng)內(nèi)容
    1）體感游戲吸眼球
    2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
    到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
    2.交流話題建議
    搶答問題建議如下：
    1.某銀行是哪年成立的？
    2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？
    在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；
    在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告；
    4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃
    根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場人員
    總結(jié)
    客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
    銀行貸款清收方案篇八
    閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。
    1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思
    從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場獲取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。
    核心詞解釋
    大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
    2.方案的實(shí)現(xiàn)思路
    1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
    通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。
    3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)大學(xué)生市場而言，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
    3.方案的具體設(shè)計(jì)
    建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。
    策劃活動(dòng)方案應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：
    1． 要突出賣點(diǎn)。
    說服是策劃方案的本質(zhì)特征。銀行營銷方案每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
    2． 要突出創(chuàng)新。
    不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
    3． 要突出重點(diǎn)。
    策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
    多的行業(yè)活動(dòng)方案等盡在：活動(dòng)方案
    ----
    銀行貸款清收方案篇九
    銀行將舉辦以吸引客戶為目的的營銷活動(dòng)，那么如何寫商業(yè)銀行的營銷方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于商業(yè)銀行營銷方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
    商業(yè)銀行營銷方案一
    一、活動(dòng)主題：“金秋營銷”
    本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
    二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。
    三、
    活動(dòng)目的：
    以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
    “金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
    為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：
    1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
    活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
    凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
    活動(dòng)禮品由各行自行購置。
    2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
    活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
    刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
    刷卡消費(fèi)達(dá)1000元以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;
    刷卡消費(fèi)達(dá)5000元以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;
    刷卡消費(fèi)達(dá)10000元以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;
    刷卡消費(fèi)達(dá)20000元以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;
    禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
    各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
    3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
    活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
    “金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
    以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：
    1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
    2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
    3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
    4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
    5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
    “金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。
    1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
    抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
    2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
    積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
    9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動(dòng)，提高營銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
    切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
    9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
    有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
    活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
    在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
    “金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。
    以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
    1.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
    2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
    3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
    五、活動(dòng)目標(biāo)
    通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
    1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
    4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。
    5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
    商業(yè)銀行營銷方案二
    一.方案簡介：
    方案最終目標(biāo)：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
    方案運(yùn)營策略：線下校園團(tuán)隊(duì)
    二.方案設(shè)計(jì)
    在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。
    1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思
    從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場獲取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。
    核心詞解釋
    大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
    2.方案的實(shí)現(xiàn)思路
    1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
    2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營銷活動(dòng)，另一方面通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。
    3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)大學(xué)生市場而言，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
    3.方案的具體設(shè)計(jì)
    為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”的營銷活動(dòng)，活動(dòng)的主要目的是通過博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。
    方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”，第二部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場劃分為大學(xué)城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對(duì)接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng)，并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場上的縱向延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場并占領(lǐng)這一市場，最終獲得全局的大學(xué)生市場，并為實(shí)現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎(chǔ)。
    商業(yè)銀行營銷方案三
    為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣大師生對(duì)我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級(jí)行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開展“金e順?校園行”電子銀行產(chǎn)品推介活動(dòng)，具體方案如下：
    一、活動(dòng)主題：金e順校園行―電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座
    二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。
    三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)
    四、參加人員：
    廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表
    農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。
    邀請(qǐng)附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員
    五、活動(dòng)內(nèi)容：電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座
    六、活動(dòng)流程
    前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。11月11-12日通過與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開展活動(dòng)，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。通過班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場券約300份，確定參加推介會(huì)的主體人員。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會(huì)。
    11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)
    1、主要流程
    領(lǐng)導(dǎo)講話。
    現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。
    現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    具體流程
    ----15：00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場，安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
    ----16：00分主持人祝開場詞，由學(xué)院、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。
    ----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識(shí)講座。
    ----16：25分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。
    ----16：40分基金理財(cái)專家講座
    ----16：50分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。
    ----17：00分繼續(xù)宣講
    ----17：10分宣講結(jié)束。現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、抽獎(jiǎng)。
    后繼拓展
    1、農(nóng)行充分發(fā)動(dòng)校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)登記的參會(huì)人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。
    2、對(duì)成功拓展的，給予一定的計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其營銷積極性。
    3、對(duì)開戶的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份。
    4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負(fù)責(zé)營銷登記工作
    七、禮品安排
    1、推介會(huì)設(shè)特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份;一等獎(jiǎng)5名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng)20名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份;三等獎(jiǎng)60名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份。
    2、提供價(jià)值20元精美禮品200份，用于獎(jiǎng)勵(lì)廣大師生開戶，激發(fā)學(xué)生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。
    八、活動(dòng)分工
    廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過班委會(huì)確定每班參加人員，確定約300人推介會(huì)的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。
    農(nóng)行負(fù)責(zé)宣傳ppt內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和提供。負(fù)責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)校園產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，會(huì)場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會(huì)背景圖，在推介會(huì)前一天做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。
    負(fù)責(zé)推介會(huì)人員入場。與校方一起安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備;人員入場開始后，做好入場券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)。
    商業(yè)銀行營銷方案
    銀行貸款清收方案篇十
    獲紀(jì)源資本投資20萬畝種植基地，其中還有萬畝的紅花茶油林，是余良森手中握有的“籌碼”。源森現(xiàn)在已經(jīng)形成了階梯型的資源優(yōu)勢，老茶林保證現(xiàn)在的生存供應(yīng)，育苗基地則為未來做原料供應(yīng)，所育出的高產(chǎn)茶油樹苗能夠保證未來資源的可持續(xù)性。
    盡管融了資、擴(kuò)了容，需要在辦公室里處理的事務(wù)、文件越來越多，但對(duì)江西源森紅花茶油有限公司董事長余良森來說，土地和茶苗依然是最親切的“伙伴”，他的辦公室里總是放著一雙膠鞋和一個(gè)草帽，稍有時(shí)間，他就自己開車進(jìn)山，仔細(xì)查看每一處企業(yè)的茶油樹育種基地。
    “簡單地說，我們就是做山茶油精加工的企業(yè)，而就江西全省來看，我們是唯一一家從育種開始做起的茶油加工企業(yè)。另外，我們還獨(dú)家擁有紅花茶油樹種?！痹谠瓷膹S區(qū)，余良森指著一株茶樹對(duì)記者說。
    這家企業(yè)在2005年成立于江西省德興市，目前已經(jīng)形成了“公司+科研+基地+農(nóng)戶的發(fā)展模式。
    一年半前，為了能迅速擴(kuò)大規(guī)模形成壟斷，企業(yè)開始融資，最終紀(jì)源資本成功注資4000萬元人民幣?！拔覀儗⑺纳虡I(yè)模式定位為有特色資源的食品加工企業(yè)，這樣的模式不僅能夠進(jìn)行復(fù)制，還能夠形成企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢?！奔o(jì)源資本合伙人于立峰告訴記者。
    德興遠(yuǎn)在東漢建安八年(公元203年)置縣，距今已有1800多年歷史，自古以來，德興都是以礦業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)，號(hào)稱“金山、銀城、銅都”。
    而近幾年在國家政策的推動(dòng)下，當(dāng)?shù)卣_始重點(diǎn)扶植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。江西省德興市人民政府金融工作辦公室主任鄭長文在接受記者采訪時(shí)稱：“受制于山茶油樹種的自然屬性和成本，目前該油種的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，通過政府扶植，希望企業(yè)能努力讓我國這種獨(dú)有的油種普及至廣大消費(fèi)者，以打破國外油種對(duì)中國食用油的壟斷，并希望源森這種模式也能夠帶動(dòng)本地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，幫助農(nóng)民創(chuàng)收?！?BR>    “茶油”模式形成了資源的可持續(xù)性發(fā)展，形成了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)讲季?，同時(shí)資本的注入為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展創(chuàng)造了無限可能。
    擺脫“靠天吃飯”的新型農(nóng)業(yè)企業(yè)。
    在種植基地里，全國30多類茶油樹種在這里等待培育試驗(yàn)，只有產(chǎn)量高、質(zhì)量好的樹種才會(huì)被選中并進(jìn)行推廣種植。
    20萬畝種植基地，其中還有萬畝的紅花茶油林，是余良森手中握有的“籌碼”?！敖魇　⒑鲜∈侨珖栌偷闹鳟a(chǎn)區(qū)，這兩個(gè)省份的茶油企業(yè)非常多，產(chǎn)量也高，德興是主產(chǎn)區(qū)之一，土地相對(duì)于其他地區(qū)更為肥沃，就連我們這里的老茶林的產(chǎn)量也是全國平均產(chǎn)量的2倍，這是企業(yè)的優(yōu)勢之一;在德興，以100公里為半徑畫一個(gè)圈，茶油加工企業(yè)僅有我們是直接從茶籽育苗做起。此外，全國紅花茶油林中面積最大、最集中且質(zhì)量最好的品系是我們所有，這就是獨(dú)家的資源?！庇嗔忌孕诺恼f道。
    在源森的廠區(qū)里，記者看到一處廠房前掛著中國林科院亞熱帶林業(yè)研究所、中國林科院亞熱帶林業(yè)實(shí)驗(yàn)中心的標(biāo)牌，他們與這家企業(yè)合作成立了全國唯一的紅花茶油實(shí)驗(yàn)基地，對(duì)全國紅花茶油進(jìn)行選種、育種、推廣，并對(duì)高產(chǎn)白花系列山茶油進(jìn)行大面積推廣。
    由于茶油的生產(chǎn)周期性較強(qiáng)，6月底記者來到這里時(shí)，廠區(qū)內(nèi)幾乎空無一人。
    余良森介紹說，茶油生產(chǎn)的旺季在10月至次年的4月，茶樹從種植到產(chǎn)果一般需要4年，7年能夠豐產(chǎn)，生產(chǎn)期可達(dá)百年。周期較長是農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展面臨的共同問題，如何保證一個(gè)“靠天吃飯”的企業(yè)以現(xiàn)代化的企業(yè)形態(tài)運(yùn)作?“可以依靠原有老茶林做原料供應(yīng)，或者去收合作農(nóng)民的茶籽?！蓖顿Y人于立峰說，“源森現(xiàn)在已經(jīng)形成了階梯型的資源優(yōu)勢，10余萬畝的老茶林保證現(xiàn)在的生存供應(yīng)，育苗基地則為未來做原料供應(yīng)，所育出的高產(chǎn)茶油樹苗就能夠保證這個(gè)企業(yè)未來資源的可持續(xù)性。”
    冒著淅淅瀝瀝的小雨，余良森帶記者驅(qū)車數(shù)十公里來到離廠區(qū)最近的山區(qū)，在山坡上一片片的茶油樹林已經(jīng)開始掛果，農(nóng)田里還有兩塊專門用作新型茶油樹育苗的試驗(yàn)田。據(jù)了解，源森現(xiàn)在擁有的20萬畝種植基地基本都采取與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作的方式，企業(yè)出資組建了專業(yè)山茶油自助農(nóng)業(yè)合作社，合作方式是每個(gè)社員以自己家中所擁有的茶林和企業(yè)合作，作為社員，企業(yè)幫助他們做相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，如撫育、補(bǔ)苗、低改等，以上所需的資金都由源森提供;而每個(gè)社員的茶籽必須賣給合作社，以市場價(jià)進(jìn)行收購，并以產(chǎn)量為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)社員實(shí)施相應(yīng)的補(bǔ)貼，在激勵(lì)社員的同時(shí)也增加了社員對(duì)合作社的黏度。
    據(jù)了解，擁有豐富的自然資源以及先進(jìn)的壓榨技術(shù)，源森茶油目前的生產(chǎn)能力達(dá)11000噸/年。
    實(shí)際上，對(duì)于一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，后期的銷售渠道亦十分重要。
    “在公司成立之初，僅有兩、三個(gè)人拿著包到外面跑銷售，并且所銷的油是尚未經(jīng)過精加工的毛油，建廠后，我們銷售的首站就是上海，因?yàn)榈屡d當(dāng)年是上海知青‘上山下鄉(xiāng)’的主要地區(qū)之一，他們對(duì)山茶油有比較多的了解。事實(shí)說明，現(xiàn)在我們?cè)谏虾ｄN售情況還是很好的。未來銷售區(qū)域必然是有定向性的，同時(shí)目前消費(fèi)群體主要定位于中高端的人群?！?BR>    銀行貸款清收方案篇十一
    在這個(gè)堪稱中國金融體制行之改革的關(guān)鍵元年，中國的小微企業(yè)一邊融資難叫苦連天，銀行一邊繼續(xù)著嫌貧愛富“傍大款”，于是一場關(guān)于銀行間的金融改革似乎已箭在弦上。
    事實(shí)上，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行（以下簡稱“郵儲(chǔ)銀行”）早于2007年成立之時(shí)，便是離弦而射，直指靶心—致力于小微企業(yè)，把小額貸款作為核心戰(zhàn)略目標(biāo)。這一堅(jiān)持，便是五年。
    “小企業(yè)貸款是永恒的，如果把中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比作是一個(gè)金字塔，那么小微企業(yè)就是這個(gè)金字塔基，這是一個(gè)龐大的群體，我們只要專注于服務(wù)好這個(gè)群體，郵儲(chǔ)一定會(huì)走的很遠(yuǎn)，很好?！编]儲(chǔ)銀行廣東分行發(fā)展規(guī)劃部主任吉奉剛?cè)缡窍驎r(shí)代周報(bào)記者表示。如今的郵儲(chǔ)銀行，小微企業(yè)信貸已經(jīng)做到了8000億元，超過4萬億元的資產(chǎn)規(guī)模，逾38000個(gè)覆蓋城鄉(xiāng)的分支機(jī)構(gòu)，擁有5億人的龐大客戶群，不良率始終控制在1%以內(nèi)，如此閃亮的“成績單”足以令國內(nèi)同行艷羨不已。
    毫無疑問，只要嗅到了商機(jī)，就肯定會(huì)有同行者的競爭。于是中小企業(yè)信貸便成為各大銀行主攻的重點(diǎn)，不僅四大行紛紛聲稱要大力拓展小額信貸，連民生銀行，廣發(fā)銀行等同樣不甘落后，小貸公司更仿佛在一夜間冒出了5000家以上。至此，一場銀行間的“小貸大戰(zhàn)”拉開了序幕。
    郵儲(chǔ)銀行小貸領(lǐng)航。
    郵儲(chǔ)銀行將自己定位于“服務(wù)城鄉(xiāng)、服務(wù)社區(qū)、支持‘三農(nóng)’”的大型現(xiàn)代化零售商業(yè)銀行，這其中既有無奈的歷史原因，也是其主動(dòng)選擇的結(jié)果。
    郵儲(chǔ)銀行廣東分行行長邵智寶在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)坦承，與四大銀行以及各城商行相比，他們是集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和城市地區(qū)的重點(diǎn)市場，精挑細(xì)選、重點(diǎn)培育，而且都起步得比較早，所以郵儲(chǔ)從一開始就定位于小額貸款，在各大銀行逐鹿之地，小額貸款才是郵儲(chǔ)的生存之機(jī)。
    據(jù)吉奉剛介紹，郵儲(chǔ)銀行之所以能在農(nóng)村小額信貸這塊取得成功，主要是由于信貸數(shù)額比較小，通常在數(shù)千元到數(shù)萬元之間；其次是不需要抵押，質(zhì)押，因?yàn)樾☆~信貸的借款人主要是農(nóng)戶，借款人未必能夠提供合格的抵押物，質(zhì)押品。在貸款額度很小時(shí)，一般也不需要第三方提供擔(dān)保。再者就是貸款對(duì)象為有生產(chǎn)能力且有還款能力的農(nóng)戶，小額信貸畢竟不是扶貧資金，也不以解決客戶日常消費(fèi)為目的，它是為幫助借款人發(fā)展生產(chǎn)，脫貧致富而投放的貸款。
    如今的郵儲(chǔ)銀行，小微企業(yè)信貸已經(jīng)做到了8000億元，超過4萬億元的資產(chǎn)規(guī)模，逾38000個(gè)覆蓋城鄉(xiāng)的分支機(jī)構(gòu)，擁有5億人的龐大客戶群，不良率始終控制在1%以內(nèi)。2012年上半年，廣東分行僅以小額貸款為主的短期性經(jīng)營貸款凈增億元，占廣東銀行業(yè)新增額的，凈增額居銀行業(yè)第一位。
    大銀行轉(zhuǎn)投小額信貸。
    對(duì)于貸款額度動(dòng)不動(dòng)就高達(dá)上億的大銀行來說，小微企業(yè)的貸款使得那些大銀行的支持，總是雷聲大雨點(diǎn)小，然而這次卻不竟然，各大銀行對(duì)于小額貸款的支持似乎是雷雨同步。
    隨著央行出臺(tái)扶持小微企業(yè)的相關(guān)政策和考核指標(biāo)，各大銀行開始探索，推出扶持小微企業(yè)的相關(guān)信貸產(chǎn)品。據(jù)時(shí)代周報(bào)記者調(diào)查，作為廣東省5家試點(diǎn)分行之一的建行中山分行，已于今年4月份推出小微企業(yè)信用貸款產(chǎn)品“信用貸”，這是一款無需抵押擔(dān)保的信貸產(chǎn)品。
    據(jù)建行中山分行中小企業(yè)客戶部工作人員王先生透露，4月份推出的“信用貸”產(chǎn)品是一款專門針對(duì)小微企業(yè)信用貸款的新產(chǎn)品，具有無需抵押，無需擔(dān)保，流程簡單，審批快捷的特點(diǎn)，最高貸款金額可達(dá)1000萬元，最長期限為9個(gè)月。
    緊隨其后的工行同樣也加緊對(duì)小額信貸的補(bǔ)短，工行為中小企業(yè)設(shè)計(jì)了“財(cái)智融通”系列融資產(chǎn)品，著眼于中小企業(yè)未來收益權(quán)、債項(xiàng)權(quán)等賬面低流動(dòng)性資產(chǎn)的變現(xiàn)能力，在中小企業(yè)生產(chǎn)周期當(dāng)中的不同階段，分別提供“工商物業(yè)貸”、“大宗商品貸”。而據(jù)番禺區(qū)祈福新村的工行工作人員介紹，工行推出的一系列產(chǎn)品，由于無需擔(dān)保，三五天即可放款等特點(diǎn)，受到了企業(yè)青睞，僅短短幾個(gè)月就放貸近6億元，支持了近400家小微企業(yè)。
    面對(duì)如此強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，邵智寶笑言確實(shí)感到了壓力，但是還不會(huì)威脅到郵儲(chǔ)銀行在小微貸款領(lǐng)域的主力軍地位。因?yàn)楣?、農(nóng)、建、交四大銀行畢竟是做大額放貸出身，讓其突然轉(zhuǎn)變做小額信貸，說實(shí)話這種角色定位一時(shí)間會(huì)很難轉(zhuǎn)變，他們定位的小額信貸額度依然會(huì)使那些小微企業(yè)望塵莫及。
    而在各大銀行爭做小額信貸的同時(shí)，郵儲(chǔ)銀行的定位也正在發(fā)生變化。邵智寶透露，下階段，郵儲(chǔ)銀行不僅要從事小企業(yè)信貸工作，也要為小企業(yè)提供結(jié)算、外匯、理財(cái)?shù)染C合性金融服務(wù)。作為市場主體，在貸款之外，小微企業(yè)有多方面的金融需求，如生產(chǎn)和銷售的快捷結(jié)算需求、財(cái)富保值增值的需求、代發(fā)工資的需求……小企業(yè)急切需要金融服務(wù)機(jī)構(gòu)為其提供綜合服務(wù)方案，以降低成本，促使企業(yè)更高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
    “郵儲(chǔ)銀行應(yīng)成為信貸市場的零售商銀行，要與各大商行錯(cuò)位競爭才是我們生存之道，其實(shí)我們就是草根金融機(jī)構(gòu)，趴在地上，深植基層，緊貼草皮，服務(wù)草根?！编]吉奉詼諧比喻道。
    銀行貸款清收方案篇十二
    高速公路作為政府提供的一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品，具有典型的資本密集型特征，資金投入數(shù)額巨大，占用時(shí)間長，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、自然和環(huán)境影響較大，投資風(fēng)險(xiǎn)較高。高速公路作為關(guān)系國計(jì)民生的重要基礎(chǔ)設(shè)施，具有較強(qiáng)的公益性，其目的主要是為社會(huì)公共需求服務(wù)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界通常將其視為公共產(chǎn)品，在方便出行、改善投資環(huán)境、提高人民生活水平等方面發(fā)揮了積極的作用。長期以來，我國公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，并成為發(fā)展的瓶頸。1984年我國出臺(tái)了^v^貸款修路，收費(fèi)還貸^v^政策用于促進(jìn)高速公路建設(shè)，提出適當(dāng)^v^貸款修路^v^，建成后^v^收費(fèi)還貸^v^，以彌補(bǔ)政府投資的不足。這項(xiàng)政策實(shí)施以來，效果非常明顯，高速公路里程由起初的幾百公里，發(fā)展到了20xx年的萬公里，交通長期制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況得到緩解?？傮w來看，我國高速公路發(fā)展呈現(xiàn)以下態(tài)勢。
    目前，高速公路建設(shè)融資主要有以下幾種形式：
    （一）財(cái)政撥款用于公路和區(qū)域干線公路建設(shè)。
    （二）征收車輛購置費(fèi)稅。對(duì)所有購置車輛的單位和個(gè)人，征收車輛購置稅，資金納入國家財(cái)政預(yù)算管理。
    （三）征收公路養(yǎng)路費(fèi)、客貨運(yùn)附加費(fèi)。
    （四）貸款修路。1984年xxx作出了^v^貸款修路，收費(fèi)還貸^v^的重要決定，允許通過集資或銀行貸款修建收費(fèi)公路，并對(duì)通過收費(fèi)公路（橋梁、隧道）的車輛收取過路過橋費(fèi)，用于償還貸款。
    （五）利用資本市場。積極利用國內(nèi)、國外兩個(gè)資本市場，采取轉(zhuǎn)讓公路收費(fèi)權(quán)、發(fā)行企業(yè)債券和在境內(nèi)外發(fā)行股票等形式，拓寬融資渠道，籌措建設(shè)資金。
    （六）利用外資，國家鼓勵(lì)利用境外金融機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織或外國政府貸款建設(shè)公路。利用外資建設(shè)公路主要是兩個(gè)渠道：一是直接利用外資；二是利用外國政府貸款和國際金融組織貸款等。雖然我國高速公路建設(shè)投融資形式呈多樣化，但實(shí)際情況是以國內(nèi)貸款和自籌資金為主。
    近年來，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展，我國政府承擔(dān)了許多社會(huì)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的職能，由于政府的預(yù)算收入和支出有限，因而單靠政府的財(cái)政預(yù)算很難進(jìn)行大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。為了加快城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)步伐，伴隨著政府投融資體制和財(cái)政預(yù)算體制的改革，為優(yōu)化政府支出結(jié)構(gòu)，降低政府負(fù)債的風(fēng)險(xiǎn)，許多省（區(qū)）市都成立了國有獨(dú)資或控股的高速公路投資企業(yè)，作為融資平臺(tái)，拓寬融資渠道，發(fā)揮杠桿作用，吸引更多的民間資本和國外投資來參與高速公路建設(shè)。
    （一）融資渠道單一。
    在現(xiàn)有投融資體系下，高速公路建設(shè)的投資主體還不夠廣泛，資金主要來源于財(cái)政性資金、政府出面獲得的政策性和商業(yè)性貸款、政府收取的土地出讓費(fèi)，以及依靠政府信用舉借的內(nèi)債和外債等。由于地方財(cái)力的有限性，政府只能更多地依靠銀行貸款等間接融資方式，缺乏直接融資手段，高速公路建設(shè)的大部分融資來源于負(fù)債融資。在項(xiàng)目運(yùn)作上，政府通過財(cái)政撥付項(xiàng)目一定比例的資本金，然后以高速公路的收費(fèi)權(quán)質(zhì)押，向商業(yè)銀行貸款，用于高速公路建設(shè)。項(xiàng)目建成后再用收費(fèi)償還銀行貸款的本息，這種模式通常概括為^v^貸款修路，收費(fèi)還貸^v^。但這種模式必須是在高速公路項(xiàng)目在其法定的收費(fèi)年限內(nèi)（《公路收費(fèi)條列》規(guī)定為30年）車輛通行費(fèi)的收益大于項(xiàng)目財(cái)務(wù)費(fèi)用的前提下，才能進(jìn)入良性循環(huán)，否則高速公路項(xiàng)目在發(fā)揮其良好的社會(huì)效益的同時(shí)將政府將承擔(dān)巨額的負(fù)債。這也使得政府投資項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債率過高，這在一定程度上加大了政府投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
    直接融資的主要來源是證券市場，通過企業(yè)上市直接募集資金。到20xx年5月為止，全國收費(fèi)路橋類上市公司已經(jīng)達(dá)到19家，諸多效益較好的高速公路已經(jīng)納入上市公司。但是在20xx年底，為規(guī)范高速公路經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓，國家交通行政部門暫停了直接融資的審批。
    （二）融資環(huán)境不容樂觀。
    由于中央、省級(jí)財(cái)政性資金對(duì)高速公路投入不足，導(dǎo)致高速公路建設(shè)經(jīng)營公司的資本金嚴(yán)重不足或到位情況不好，高速公路的外部形象下降，無形資產(chǎn)貶值，失去了應(yīng)有的吸引力和投資盈利空間，這一問題在中西部尤為突出。高速公路投資大、建設(shè)周期長、回報(bào)率不高等特點(diǎn)，決定了國家投入應(yīng)是建設(shè)資金的主渠道，而這塊資金正逐年減少。
    此外，針對(duì)當(dāng)前投資規(guī)模依然較大，貨幣流動(dòng)性過剩問題依然嚴(yán)重的情況，國家通過宏觀調(diào)控，控制商業(yè)銀行信貸規(guī)模，通過剛性的制度約束，限制了信貸投放的增長，對(duì)投資增長產(chǎn)生明顯的抑制作用。另外，20xx年、20xx年的連續(xù)7次加息，增加了資金使用的財(cái)務(wù)成本。近期，央行表示不排除央行再次提高存貸款利率的可能性。在這種背景下，一方面商業(yè)銀行的信貸規(guī)模受影響，放不出款；另一方面，承貸主體的財(cái)務(wù)成本屢創(chuàng)新高，使得目前還主要依靠信貸資金支持的高速公路行業(yè)的資金需求與供給存在較尖銳的矛盾。
    （三）融資的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。
    目前，高速公路舉債或融資主體不是完全意義上的市場主體，無項(xiàng)目決策權(quán)，但仍須按照政府部門的規(guī)劃完成高速公路建設(shè)項(xiàng)目，滿足社會(huì)發(fā)展需要。由于地方政府融資的決策主體與這些投資主體間責(zé)權(quán)利模糊，由于舉債融資未完全納入地方政府債務(wù)總量，缺乏有效監(jiān)督制約機(jī)制，債務(wù)責(zé)任不與權(quán)利掛鉤，領(lǐng)導(dǎo)者借債和還債情況不考核、不評(píng)價(jià)，造成債務(wù)責(zé)任缺位，導(dǎo)致公路建設(shè)投資效益被忽視，甚至出現(xiàn)了形象工程和政績工程，工程建設(shè)資金的使用管理出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。許多項(xiàng)目往往不具備經(jīng)濟(jì)可行性，回報(bào)率很低，但為使項(xiàng)目通過審批，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告中的收益卻完全可以支撐項(xiàng)目。沒有誰去考慮融資、負(fù)債、收益的關(guān)系。政府不斷下達(dá)項(xiàng)目，高速公路公司不斷融資，企業(yè)運(yùn)作的量化指標(biāo)，如負(fù)債率、償債率等也無法操作，沒辦法對(duì)償債作統(tǒng)一的安排，一旦出現(xiàn)明顯的償債高峰期，并且償債額巨大，那么就可能爆發(fā)企業(yè)的債務(wù)危機(jī)和信用危機(jī)。
    另外，高速公路融資的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)主要是服務(wù)價(jià)格，即通行費(fèi)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)及其導(dǎo)致的收費(fèi)額的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。高速公路融資特別是銀行借貸融資均以通行費(fèi)收費(fèi)權(quán)和收入作擔(dān)保，而高速公路公司又不能像一般的公司按《公司法》規(guī)定具有產(chǎn)品（通行費(fèi)價(jià)格）的定價(jià)權(quán)，通行費(fèi)的初次定價(jià)或事后調(diào)價(jià)主要是政府（有關(guān)部門）決定，所以當(dāng)初在融資談判臺(tái)上估計(jì)或約定的擔(dān)保金額往往難以兌現(xiàn)?，F(xiàn)在貸款是按工程進(jìn)度和質(zhì)量驗(yàn)收情況撥付，一些分段通車收取通行費(fèi)的工程項(xiàng)目，經(jīng)常因估計(jì)的通行費(fèi)價(jià)格與實(shí)際執(zhí)行的價(jià)格有差距，直接導(dǎo)致通行費(fèi)收入下降，其履約質(zhì)量下降，信用度降級(jí)，使整個(gè)融資受阻甚至夭折。高速公路運(yùn)營成本高，債務(wù)負(fù)擔(dān)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年底，全國收費(fèi)公路（90%以上的高速公路收費(fèi)）貸款余額為5900億元，貸款利息約500億元，而同期收費(fèi)額僅400多億元，不足以支付貸款利息。因此，這些問題作為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，最后將全部集中到政府身上。
    （四）融資地區(qū)性差異大。
    隨著新一輪的高速公路建設(shè)投資高峰期結(jié)束，^v^十五^v^時(shí)期公路建設(shè)貸款已開始進(jìn)入還貸期，還貸任務(wù)很重，壓力大，一些地區(qū)的一些項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)了償還困難，甚至形成不良貸款。甚至有專家稱，國外20世紀(jì)70年代公路建設(shè)中出現(xiàn)的債務(wù)危機(jī)有可能在我國中西部地區(qū)出現(xiàn)。
    銀行貸款清收方案篇十三
    江津區(qū)“五權(quán)”抵押融資工作實(shí)施方案江津府辦發(fā)〔201x〕302號(hào)重慶市江津區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)江津區(qū)“五權(quán)”抵押融資工作實(shí)施方案的通知各鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處，區(qū)政府各部門，有關(guān)單位:經(jīng)區(qū)政府同意，現(xiàn)將《江津區(qū)“五權(quán)”抵押融資工作實(shí)施方案》印發(fā)給你們，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。二?一一年八月二十四日江津區(qū)“五權(quán)”抵押融資工作實(shí)施方案市委三屆九次全委會(huì)提出到201x年實(shí)現(xiàn)全市農(nóng)村“三權(quán)”抵押融資1000億元以上，為深入貫徹落實(shí)會(huì)議精神，按照市金融辦及江津區(qū)委、區(qū)政府的的統(tǒng)一安排部署，根據(jù)《重慶市江津區(qū)委關(guān)于縮小三個(gè)差距的決定》及《重慶市江津區(qū)人民政府關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)村金融服務(wù)改革創(chuàng)新的意見》(江津府發(fā)〔201x〕31號(hào))精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
    以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持解放思想、改革創(chuàng)新、先行先試，不斷探索新形勢下“五權(quán)”抵押融資的新思路、新方法，逐步建立和完善農(nóng)村“五權(quán)”抵押融資服務(wù)保障體系，改進(jìn)和提高農(nóng)村金融服務(wù)質(zhì)量，盤活農(nóng)村靜態(tài)資產(chǎn)，滿足多層次、多元化“三農(nóng)”金融服務(wù)需求，助力縮小三個(gè)差距，推動(dòng)我區(qū)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的區(qū)域性中心大城市建設(shè)。
    201x,201x年，“五權(quán)”抵押融資30億元，其中林權(quán)抵押融資9億元，土地承包經(jīng)營權(quán)抵押融資9億元，農(nóng)村居民房屋抵押融資6億元，農(nóng)村集體建設(shè)用地使用權(quán)抵押融資3億元，農(nóng)村塘庫堰承包經(jīng)營權(quán)抵押融資3億元。分別安排為:201x年為4億元;201x年為5億元;201x年為6億元;201x年為7億元;201x年為8億元。
    二是督促各單位結(jié)合我區(qū)實(shí)際，在今年9月底前拿出其余“四權(quán)”抵押融資具體登記操作細(xì)則(我區(qū)農(nóng)村居民房屋抵押實(shí)施細(xì)則已經(jīng)出臺(tái)，并對(duì)各鎮(zhèn)街登記人員進(jìn)行了培訓(xùn))。
    四是在年底前研究出臺(tái)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
    100%的發(fā)證率。
    四是抓好農(nóng)村塘庫堰的確權(quán)工作，特別是農(nóng)村集體所有性質(zhì)的塘庫堰，重慶江津現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)內(nèi)的塘庫堰確權(quán)在時(shí)序安排上要優(yōu)先。
    重慶農(nóng)商行江津支行、石銀村鎮(zhèn)銀行、白沙明星農(nóng)村資金互助社等作為推進(jìn)我區(qū)“五權(quán)”抵押貸款的主辦銀行，結(jié)合我區(qū)與其簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，督促其認(rèn)真履職，保質(zhì)保量完成五權(quán)抵押融資任務(wù)。
    充分發(fā)揮綠豐農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司、重慶農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司江津分公司的作用，通過農(nóng)村“三權(quán)”作為反擔(dān)保抵押物，解決“五權(quán)”抵押融資工作前期在政策、制度等方面的滯后和缺陷等問題，加快推進(jìn)前期工作。
    作為通過流轉(zhuǎn)擁有大宗土地承包經(jīng)營權(quán)、林權(quán)的種養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社等，其抵押貸款需要土地承包農(nóng)戶的同意并辦理相關(guān)手續(xù)，在實(shí)際操作中，老百姓支持度不高，辦理起來非常困難，對(duì)加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化發(fā)展仍是瓶頸。力爭創(chuàng)新方式，盡快督促區(qū)級(jí)有關(guān)部門對(duì)全區(qū)的土地承包經(jīng)營權(quán)、林權(quán)、塘庫堰承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)合同進(jìn)行規(guī)范，統(tǒng)一格式，在流轉(zhuǎn)合同中明確流轉(zhuǎn)期內(nèi)同意抵押委托條款，業(yè)主憑流轉(zhuǎn)合同到相關(guān)部門辦理抵押權(quán)證，再憑證辦理抵押貸款，簡化登記程序，提高工作效率。
    繼續(xù)加快村鎮(zhèn)銀行、資金互助社、貸款公司等農(nóng)村新型金融機(jī)構(gòu)的設(shè)立工作，充分發(fā)揮其作為法人銀行的獨(dú)特作用，加快“五權(quán)”抵押融資的推進(jìn)力度和覆蓋范圍。五是突出重點(diǎn)區(qū)域。在全方位、寬領(lǐng)域推進(jìn)“五權(quán)”抵押的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加快重慶(江津)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)內(nèi)農(nóng)戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等的融資，盤活園區(qū)內(nèi)農(nóng)村資產(chǎn)，助推園區(qū)發(fā)展。六是“五權(quán)”抵押業(yè)務(wù)主管部門研究開展抵押評(píng)估工作，減少融資成本，提高融資效率。
    根據(jù)區(qū)政府“五權(quán)”抵押融資專題會(huì)會(huì)議精神，我區(qū)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)綜合交易平臺(tái)的建設(shè)整合到區(qū)公共資源交易中心，由區(qū)農(nóng)委牽頭，力爭在今年年底前搞好對(duì)接協(xié)調(diào)，完善交易規(guī)則程序，落實(shí)專業(yè)人員，建好服務(wù)窗口，開展農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易。
    按照今年“三權(quán)”抵押風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償辦法，我區(qū)對(duì)開展農(nóng)村“三權(quán)”抵押融資形成貸款本息損失，區(qū)級(jí)財(cái)政承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償15%，按照201x年我區(qū)“五權(quán)”抵押30億元測試，我區(qū)財(cái)政擬準(zhǔn)備“三權(quán)”抵押風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金1440萬元;農(nóng)村集體建設(shè)用地使用權(quán)和塘庫堰承包經(jīng)營權(quán)抵押風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金315萬元，合計(jì)為1755萬元。其中，按照201x年“五權(quán)”融資4億元測算，我區(qū)擬準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金240萬元。同時(shí)，我區(qū)正在積極研究提高“五權(quán)”抵押風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償區(qū)級(jí)配套部分，力爭區(qū)級(jí)財(cái)政承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償比例增加到20%。
    小微企業(yè)融資實(shí)施方案蘭州市萬戶小微企業(yè)融資工作實(shí)施細(xì)則第一章總則第一條為深入貫徹落實(shí)《蘭州市萬戶小微企業(yè)融資工作實(shí)施方案》精神，加快解決小微企業(yè)融資難、融資貴的問題，結(jié)合本市實(shí)際，特制定本細(xì)則。第二條本細(xì)則所稱小微企業(yè)融資工作，主要是依據(jù)《蘭州市萬戶小微企業(yè)融資工作實(shí)施方案》，為小微企業(yè)提供不超過50萬元的無抵押信用融資貸款。第三條本細(xì)則所稱小型、微型企業(yè)指符合國家四部委201x年頒布的《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)》(工信部聯(lián)企業(yè)〔201x〕300號(hào))規(guī)定，在蘭州市依法設(shè)立，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保要求。第四條重點(diǎn)扶持有貸款需求，無抵押、在銀行未建立信用合作關(guān)系的從事加工制造、科技創(chuàng)新、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、文化旅游、居民服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷加工、特色食品生產(chǎn)、民族手工藝品加工等生產(chǎn)型、實(shí)體性、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)小微企業(yè)。從事國家限制類、淘汰類產(chǎn)業(yè)的小微企業(yè)除外。第二章扶持政策第五條對(duì)經(jīng)各縣區(qū)推薦，由市工信委、市擔(dān)保中心和合作銀行審核有貸款需求的小微企業(yè)，可獲得不超過50萬元的銀行無抵押信用貸款。第六條貸款期限原則上不超過2年。第七條貸款利率按人民銀行同檔期貸款基準(zhǔn)利率上浮不得超過20%。第三章貸款業(yè)務(wù)基本要求第八條借款企業(yè)申請(qǐng)信用融資貸款，應(yīng)符合以下條件:。
    2、無本地戶籍，在本地繳滿社保滿兩年;3、無本地戶籍，且在本地?fù)碛斜救?含配偶及未成年子女)名下住房或商用房(經(jīng)濟(jì)適用房、工業(yè)用房、集體性質(zhì)的自建房等除外)、且房產(chǎn)建筑面積不低于50平方米。
    具有穩(wěn)定的、按時(shí)足額償還貸款本息的能力。
    (五)符合貸款銀行的其他條件。第四章貸款程序第九條貸款申請(qǐng)按照屬地化管理，其貸款程序?yàn)?。
    (二)蘭州新區(qū)、高新區(qū)、各縣區(qū)工信部門對(duì)受理的企業(yè)申請(qǐng)資料進(jìn)行初審，對(duì)符合申請(qǐng)條件的，出具同意推薦函并加蓋公章后上報(bào)市工信委。
    貸款發(fā)放后，貸款銀行將發(fā)放情況分別報(bào)送市工信委、市擔(dān)保中心，按市擔(dān)保中心有關(guān)要求提供相關(guān)資料，由市擔(dān)保中心存檔并向各縣區(qū)工信部門反饋發(fā)放貸款企業(yè)名單。第五章貸后管理第十條貸后管理職責(zé):。
    組織相關(guān)人員對(duì)借款人的生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，監(jiān)督檢查及分析反饋;督促貸款的及時(shí)歸還，催收逾期貸款。(三)縣、區(qū)工信部門對(duì)本轄區(qū)的借款人生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和資金使用情況實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)督及反饋，建立借款人聯(lián)系制度，對(duì)貸款項(xiàng)目進(jìn)行定期走訪;協(xié)助督促貸款的到期歸還。
    對(duì)借款人生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和貸款用途進(jìn)行跟蹤檢查，與擔(dān)保中心保持溝通順暢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。第十一條代償程序:。
    在貸款到期前一個(gè)月，部署貸款催收工作。對(duì)提前還清全部貸款本息、經(jīng)營狀況良好且仍有貸款需求的企業(yè)，可優(yōu)先受理再貸款申請(qǐng)或適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模。
    貸款發(fā)生逾期后，貸款銀行和市擔(dān)保中心通知借款企業(yè)在十五日內(nèi)，清償貸款本息和由此產(chǎn)生的其他費(fèi)用，并通知縣、區(qū)工信局協(xié)助催收。
    上報(bào)市工信委適時(shí)調(diào)整各合作銀行存入額度。第十四條政府風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金由市工信委申請(qǐng)，市財(cái)政預(yù)算安排。萬戶小微企業(yè)信用融資工作完成后，由市工信委會(huì)同市財(cái)政另行安排風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金剩余資金。第十五條企業(yè)保證金按照《蘭州市小微企業(yè)融資工作實(shí)施方案》規(guī)定，待企業(yè)償還貸款后將企業(yè)保證金及產(chǎn)生的利息全額退回。篇3:咸陽市中小企業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)建設(shè)實(shí)施方案咸陽市中小企業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)建設(shè)實(shí)施方案為貫徹落實(shí)xxx、省政府關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，加強(qiáng)和改善中小企業(yè)金融服務(wù)，切實(shí)緩解企業(yè)融資難問題，現(xiàn)就中小企業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)建設(shè)提出如下方案。
    息數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù)庫。二是建設(shè)8個(gè)金融服務(wù)信息應(yīng)用子平臺(tái)。即建設(shè)政銀企互動(dòng)子平臺(tái)、融資擔(dān)保子平臺(tái)、信用信息子平臺(tái)、融資咨詢服務(wù)子平臺(tái)、資本市場融資促進(jìn)子平臺(tái)、融資監(jiān)管服務(wù)子平臺(tái)、產(chǎn)權(quán)股份轉(zhuǎn)讓服務(wù)子平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)(或產(chǎn)業(yè))投資基金子平臺(tái)。
    礎(chǔ)上，建成完善的中小企業(yè)信用信息服務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)施中小企業(yè)信用評(píng)級(jí)、金融機(jī)構(gòu)在線查詢等服務(wù)。
    資、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供綜合服務(wù)。(八)創(chuàng)業(yè)(產(chǎn)業(yè))投資基金子平臺(tái)。按照“政府引導(dǎo)、民間為主、專業(yè)管理、市場化運(yùn)作”的發(fā)展格局，充分發(fā)揮政府資金引導(dǎo)和帶動(dòng)作用，調(diào)動(dòng)銀行、擔(dān)保、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的積極性，廣泛引進(jìn)民間資本，大力發(fā)展各類創(chuàng)投公司。特別是依托市城投公司、信用擔(dān)保公司平臺(tái)，設(shè)立創(chuàng)投公司，募集設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資基金和產(chǎn)業(yè)投資基金。開展對(duì)咸陽市民營中小企業(yè)的股權(quán)投資和項(xiàng)目投資，與全國知名私募股份投資基金(pe)和產(chǎn)業(yè)投資基金建立聯(lián)系，構(gòu)成聯(lián)通平臺(tái)，開展股權(quán)投資及運(yùn)營服務(wù)，全面打通與外部資本的聯(lián)系通道，為高科技、高成長型中小企業(yè)提供多層次融資服務(wù)。
    到201x年底，力爭建成政銀企互動(dòng)子平臺(tái)、市信用擔(dān)保公司信息管理系統(tǒng)、新小金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管服務(wù)子平臺(tái)、資本市場融資促進(jìn)子平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)(產(chǎn)業(yè))投資基金子平臺(tái)。
    (一)加強(qiáng)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo),完善工作機(jī)制。中小企業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，全市各級(jí)發(fā)改、工信、財(cái)政、司法、中小企業(yè)、政務(wù)信息化主管部門和市金融辦、各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要樹立一盤棋意識(shí)，各負(fù)其責(zé)，相互支持,密切協(xié)作，合力做好各項(xiàng)工作。完善相關(guān)工作機(jī)制，夯實(shí)平臺(tái)建設(shè)基礎(chǔ)。建立小貸公司、融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)監(jiān)管機(jī)制，促進(jìn)擔(dān)保業(yè)健康發(fā)展，夯實(shí)中小企業(yè)融資基礎(chǔ)。采取區(qū)別對(duì)待、差異監(jiān)管政策，鼓勵(lì)商業(yè)銀行引入適合中小企業(yè)特點(diǎn)的內(nèi)、外部信用評(píng)級(jí)機(jī)制，開展中小企業(yè)金融服務(wù)評(píng)價(jià)，加大對(duì)信用等級(jí)高、發(fā)展前景好的中小企業(yè)的金融支持力度。充分發(fā)揮平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)功能，收集各方面數(shù)據(jù)，匯集各方面情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策和企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
    全面落實(shí)對(duì)金融機(jī)構(gòu)的考核獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、擔(dān)保貸款放大等機(jī)制，提高各金融機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)融資的積極性。鼓勵(lì)各金融機(jī)構(gòu)根據(jù)中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)積極開發(fā)“量身定做”的新貸款品種，滿足不同企業(yè)融資需求。鼓勵(lì)中小企業(yè)運(yùn)用融資租賃、信托產(chǎn)品、資產(chǎn)證券化等金融工具和通過票據(jù)轉(zhuǎn)讓、票據(jù)貼現(xiàn)、票據(jù)質(zhì)押貸款方式開展融資，拓寬融資渠道，降低融資成本。
    各級(jí)各部門要主動(dòng)為中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、融資、財(cái)務(wù)管理提供專業(yè)培訓(xùn)，幫助中小企業(yè)規(guī)范財(cái)務(wù)制度，優(yōu)化內(nèi)部管理，引導(dǎo)有條件的中小企業(yè)開展股份制改造，提高中小企業(yè)直接融資和間接融資能力?！笆濉逼陂g，市財(cái)政每年列支一定費(fèi)用，由市金融辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施，依托中總行研修院和中央財(cái)經(jīng)大學(xué)，每年開展1—2期篇4:縣投融資平臺(tái)建設(shè)工作實(shí)施方案×××縣投融資平臺(tái)建設(shè)工作實(shí)施方案為切實(shí)加強(qiáng)投融資平臺(tái)建設(shè)，優(yōu)化融資環(huán)境，改善融資服務(wù)，提高融資效益，，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。特制定本實(shí)施方案:。
    資方向、領(lǐng)域、重點(diǎn)等方面體現(xiàn)鎮(zhèn)黨委、政府經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的決策部署和目標(biāo)，接受政府及相關(guān)部門的監(jiān)督管理。堅(jiān)持市場化運(yùn)作原則。推動(dòng)投融資平臺(tái)融資行為市場化。政府性投融資平臺(tái)要建立和完善符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則的法人治理結(jié)構(gòu)，增加市場化融資渠道，實(shí)現(xiàn)政府投融資的良性循環(huán)和資本經(jīng)營。市場化投融資平臺(tái)，管理體制不變，利用資本市場及各類融資工具，依靠市場運(yùn)作開展投融資，自主經(jīng)營，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。堅(jiān)持土地統(tǒng)一管理的原則。投融資平臺(tái)企業(yè)投資項(xiàng)目儲(chǔ)備用地的收儲(chǔ)、出讓必須報(bào)請(qǐng)縣政府批準(zhǔn)。土地的儲(chǔ)備和出讓實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理。1三、組建方式參照市政府的做法，成立×××縣財(cái)政資產(chǎn)管理中心，隸屬縣財(cái)政局。由縣財(cái)政資產(chǎn)管理中心出資組建×××通和資產(chǎn)經(jīng)營有限公司(以下簡稱資產(chǎn)經(jīng)營公司)，搭建融資和財(cái)政性資產(chǎn)管理平臺(tái)，代表政府對(duì)外科學(xué)融資，經(jīng)營管理財(cái)政性資產(chǎn)?！痢痢量h財(cái)政資產(chǎn)管理中心的管理職能是:。
    1(代表縣政府持有授權(quán)范圍內(nèi)的黨和國家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、事業(yè)單位的國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)及企業(yè)改制后的剩余資產(chǎn)，代表政府行使所有權(quán)、處置權(quán)和調(diào)劑權(quán)。
    2(依法決定授權(quán)范圍內(nèi)的財(cái)政資產(chǎn)和重組，包括資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、租賃、拍賣、兼并、開發(fā)、經(jīng)營，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)和資源配置。負(fù)責(zé)國有資本金的籌集和再投入。
    3(盤活國有資產(chǎn)，承擔(dān)國有資產(chǎn)保值增值的責(zé)任。4(集中管理全縣可進(jìn)行投融資的基礎(chǔ)資源登記、統(tǒng)計(jì)工作。
    障，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展。公司接收資產(chǎn)后，對(duì)接收的財(cái)政性資產(chǎn)的狀況進(jìn)行全面分析，按照資產(chǎn)收益最大化原則，運(yùn)用市場手段對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行分類處置和經(jīng)營，不斷強(qiáng)化平臺(tái)融資能力。資產(chǎn)經(jīng)營公司責(zé)任:資產(chǎn)經(jīng)營公司作為借款主體和項(xiàng)目法人，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)行統(tǒng)一管理，金融機(jī)構(gòu)、施工單位要建立嚴(yán)格的管理體系，明確各方權(quán)利義務(wù)，強(qiáng)化投融資機(jī)制和市場化運(yùn)營機(jī)制，使項(xiàng)目建設(shè)的財(cái)務(wù)、審計(jì)、監(jiān)管等依照法律法規(guī)進(jìn)行，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)資金實(shí)行?？顚Ｓ谩⒎忾]使用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，保證項(xiàng)目資金的延續(xù)性和可控性。資產(chǎn)經(jīng)營公司運(yùn)行機(jī)制:資產(chǎn)經(jīng)營公司成立后，對(duì)財(cái)政性資產(chǎn)進(jìn)行市場化的“資本運(yùn)作”，把長期閑置、沉淀的“死資產(chǎn)”變成“活資本”。緊密結(jié)合實(shí)際情況，通過實(shí)踐進(jìn)一步探索新途徑。投融資平臺(tái)建設(shè)工作中的問題和建議要及時(shí)與上級(jí)投融資平臺(tái)溝通協(xié)調(diào)。資產(chǎn)經(jīng)營公司經(jīng)營范圍:31(代表縣政府持有授權(quán)范圍內(nèi)的黨和國家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、企事業(yè)單位的國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。
    2(對(duì)集中管理授權(quán)經(jīng)營的國有資產(chǎn)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記、清產(chǎn)核資、資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表和維護(hù)修繕。
    3(具體運(yùn)作資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓、租賃、拍賣、兼并、開發(fā)、經(jīng)營。通過授權(quán)經(jīng)營的國有資產(chǎn)對(duì)外開展融資抵押擔(dān)保，負(fù)責(zé)利用財(cái)政信用與金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，開展投融資工作，并以投資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。
    4(逐步推行辦公用房租用制度，對(duì)辦公用房實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，優(yōu)化辦公用房資源，合理調(diào)度辦公用房，保證辦公需要。
    5(負(fù)責(zé)購買債權(quán)，發(fā)行企業(yè)債券。6(負(fù)責(zé)儲(chǔ)備土地、造地、整理土地。7(負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位物業(yè)管理。8(具體籌辦中小企業(yè)信用擔(dān)保業(yè)務(wù);開展財(cái)政投資項(xiàng)目預(yù)決算評(píng)審工作資產(chǎn)經(jīng)營公司注冊(cè)資金:擬注冊(cè)××億元，分××年完成，每年××億元。按注入現(xiàn)金不少于××%的要求，首次注入現(xiàn)金額度為××萬元，實(shí)物××萬元。資產(chǎn)劃撥后，逐年做大資本，加注資本金。
    1(建立健全投融資項(xiàng)目的管理體系。要重視項(xiàng)目管理，建立和完善項(xiàng)目審批、決策程序和項(xiàng)目儲(chǔ)備庫制度。加強(qiáng)項(xiàng)4目論證，提高項(xiàng)目決策的科學(xué)性。按照金融機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目融資的審核要求，完善項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，不斷充實(shí)項(xiàng)目儲(chǔ)備庫，提高項(xiàng)目成熟度，為融資奠定良好的基礎(chǔ)。2(推進(jìn)土地儲(chǔ)備與供應(yīng)制度改革。財(cái)政、土地、城建部門要密切溝通，高度重視土地管理，進(jìn)一步改革和完善土地儲(chǔ)備與供應(yīng)制度，加大土地收儲(chǔ)力度。對(duì)經(jīng)營性用地一律實(shí)行公開拍賣制度，對(duì)工業(yè)性用地一律實(shí)行招、拍、掛制度，嚴(yán)格執(zhí)行土地出讓收入“收支兩條線”管理規(guī)定，土地出讓金收入全價(jià)款納入財(cái)政預(yù)算管理。
    3(規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)管理。整合招投標(biāo)管理平臺(tái)，對(duì)政府性投資項(xiàng)目，設(shè)計(jì)、建設(shè)、監(jiān)理單位的選擇一律實(shí)行公開招標(biāo)選定，嚴(yán)格實(shí)行有效最低價(jià)中標(biāo)制度。
    4(廣開財(cái)源，多渠道融資。加強(qiáng)對(duì)融資渠道的綜合對(duì)比，有選擇地進(jìn)行融資，避免“饑不擇食”。根據(jù)時(shí)間性、效益性、操作性加以分類，準(zhǔn)確把握與金融機(jī)構(gòu)的融資項(xiàng)目對(duì)接。通過銀行貸款、企業(yè)債券、信托融資、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合債券等方式，逐步形成多渠道、可持續(xù)投融資的城鄉(xiāng)建設(shè)新格局。
    持續(xù)發(fā)展，爭取在三年內(nèi)將公司發(fā)展成為在全區(qū)具有品牌效應(yīng)的高知名度、美譽(yù)度的信用擔(dān)保企業(yè)。二、主營產(chǎn)品和服務(wù)公司主營方向?yàn)?擔(dān)保業(yè)務(wù)、融資拆借業(yè)務(wù)、擔(dān)保投資業(yè)務(wù)以及擔(dān)保配套服務(wù)。(一)擔(dān)保業(yè)務(wù)企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù):包括企業(yè)流動(dòng)資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保等。在中國農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用聯(lián)社、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行、北部灣銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行等銀行機(jī)構(gòu)中選擇兩三家銀行與之達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為銀行的簽約擔(dān)保公司，為企業(yè)在銀行貸款提供擔(dān)保業(yè)務(wù)。經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù):包括工程合同履約擔(dān)保，工程招投標(biāo)履約擔(dān)保、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同履約擔(dān)保、貿(mào)易合同履約擔(dān)保、房地產(chǎn)交易擔(dān)保、機(jī)動(dòng)車交易擔(dān)保、房屋產(chǎn)權(quán)過戶交易安全擔(dān)保、房屋轉(zhuǎn)按揭擔(dān)保、企業(yè)產(chǎn)權(quán)過戶交易安全擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保等。以上擔(dān)保業(yè)務(wù)根據(jù)實(shí)際情況向企業(yè)收取每年1%--5%的擔(dān)保費(fèi)用。在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營，通過“大數(shù)法則”降低風(fēng)險(xiǎn)。
    向急需資金周轉(zhuǎn)的企業(yè)和個(gè)人發(fā)放短期借款，收取每月3%--10%的借款利息。融資拆借對(duì)象以房地產(chǎn)開發(fā)商和已通過銀行審批的還舊借新客戶為主。
    信用擔(dān)保類似于保險(xiǎn)行業(yè)，用大部分的擔(dān)保業(yè)務(wù)成功彌補(bǔ)小部分的代償損失，而風(fēng)險(xiǎn)投資正好相反，用少數(shù)投資項(xiàng)目的成功彌補(bǔ)多數(shù)投資項(xiàng)目的失敗。兩者有機(jī)的組合就產(chǎn)生新的理念----擔(dān)保投資。先保后投，保投結(jié)合綜合起來既比純粹的風(fēng)險(xiǎn)投資穩(wěn)妥，又比單純信用擔(dān)保收益更高，以擔(dān)保為手段，策略性介入風(fēng)險(xiǎn)投資和資本營運(yùn)領(lǐng)域，利用擔(dān)保的放大功能為投資項(xiàng)目融取銀行貸款，以擴(kuò)大投資面，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，提高投資成功率，為公司提供低風(fēng)險(xiǎn)高獲利的利潤增長點(diǎn)。其主要方式有:。
    在一定的條件下，將貸款資金全部或部分轉(zhuǎn)成被擔(dān)保企業(yè)或資本運(yùn)營項(xiàng)目的股權(quán);2、根據(jù)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度，占有被擔(dān)保企業(yè)或資本運(yùn)營項(xiàng)目一定的股權(quán)、認(rèn)股權(quán)、期權(quán)或分紅權(quán);3、對(duì)通過前期擔(dān)?？疾齑_認(rèn)的投資項(xiàng)目在項(xiàng)目再次融資時(shí)以現(xiàn)金或其它資本追加投入;4、以擔(dān)保業(yè)務(wù)作為平臺(tái)，在廣泛領(lǐng)域與其它企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過擔(dān)保獲得更多的商機(jī)和優(yōu)勢，開發(fā)相關(guān)的衍生業(yè)務(wù)，以獲取額外的附加收益。公司應(yīng)主動(dòng)尋找有投資價(jià)值的中小型高新技術(shù)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、礦產(chǎn)資源項(xiàng)目、市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目等符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項(xiàng)目及企業(yè)，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同，擔(dān)保投資業(yè)務(wù)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)投資效益，將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與公司的高速增長和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來。如需退出擔(dān)保投資項(xiàng)目，除與風(fēng)險(xiǎn)投資一樣采用項(xiàng)目方回購、轉(zhuǎn)讓變賣和包裝上市方式變現(xiàn)擔(dān)保投資業(yè)務(wù)控制的各種資產(chǎn)外，還可以以解除擔(dān)保方式退出。
    擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項(xiàng)目提供的一系列中介服務(wù)，主要包括:。
    包括企業(yè)理財(cái)與資本運(yùn)作顧問、企業(yè)管理顧問。2、項(xiàng)目論證服務(wù):包括擔(dān)保投資項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目評(píng)估業(yè)務(wù)、資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個(gè)人資信評(píng)估業(yè)務(wù)。
    入的重要補(bǔ)充。
    自201x年10月底銀監(jiān)會(huì)下發(fā)《中國銀監(jiān)會(huì)關(guān)于有效防范企業(yè)債擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的意見》以后，從201x年下半年開始以往通過銀行擔(dān)保發(fā)行的企業(yè)債、信托計(jì)劃、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)雀咝庞眉?jí)別的金融投資品等都幾乎停滯，公司可嘗試替代銀行的擔(dān)保角色為銀行、信托投資公司、保險(xiǎn)公司發(fā)行的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)較小的金融理財(cái)產(chǎn)品提供擔(dān)保。
    公司可與若干家大型綜合類券商形成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為券商及其客戶提供股票與債券融資擔(dān)保業(yè)務(wù)以及搭橋貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)。四、市場營銷策略實(shí)施以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略，按照客戶利益和為社會(huì)服務(wù)至上的原則開發(fā)出有價(jià)值的信用擔(dān)?？蛻?，提供最適合社會(huì)需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。
    客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投融資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源是為公司的寶貴財(cái)富。計(jì)劃采用下列措施建立健全客戶來源的渠道:。
    2、開展企業(yè)信用擔(dān)保的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶;3、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，建立中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫，從中發(fā)掘潛在客戶。
    (一)組織架構(gòu)(二)部門職能設(shè)置1、項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)由總經(jīng)理、董事會(huì)成員會(huì)同有關(guān)專家、律師(可臨時(shí)聘請(qǐng))組成，對(duì)超過總經(jīng)理授權(quán)范圍的項(xiàng)目進(jìn)行審查、評(píng)議并做出最終決策。
    (1)為企業(yè)或個(gè)人提供投融資咨詢和投融資方案設(shè)計(jì);(2)負(fù)責(zé)對(duì)申請(qǐng)擔(dān)保的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行資信調(diào)查及信用評(píng)級(jí);(3)負(fù)責(zé)對(duì)各種資產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。前期業(yè)務(wù)量較小時(shí)可暫不獨(dú)立設(shè)置資產(chǎn)評(píng)估部，其所負(fù)責(zé)工作由風(fēng)險(xiǎn)管理部完成或外包給資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)。
    (1)負(fù)責(zé)債務(wù)追償、不良資產(chǎn)清收方案的擬定及具體組織實(shí)施;(2)負(fù)責(zé)對(duì)外資產(chǎn)收購及重組、資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)。前期可暫不獨(dú)立設(shè)置資產(chǎn)管理部，其所負(fù)責(zé)工作由擔(dān)保業(yè)務(wù)部完成。
    嚴(yán)格按照金融企業(yè)的要求，制定完善高效的業(yè)務(wù)流程和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫扰c操作手冊(cè),建立健全各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度,如《擔(dān)保業(yè)務(wù)管理辦法》、《投資業(yè)務(wù)管理辦法》、《項(xiàng)目審核工作細(xì)則》等,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的制度管理和規(guī)范化的業(yè)務(wù)操作。風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)督查業(yè)務(wù)操作規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量以及擔(dān)保項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制水平。
    銀行貸款清收方案篇十四
    政府性債務(wù)包含償還責(zé)任、擔(dān)保責(zé)任及其他相關(guān)責(zé)任的債務(wù)。本文將介紹2017政府性債務(wù)調(diào)研報(bào)告。2017政府性債務(wù)調(diào)研報(bào)告(1)根據(jù)《xxx關(guān)于加強(qiáng)地方政府性債務(wù)管理的意見》(國發(fā)[20xx]43號(hào))、《安徽省人民政府關(guān)于加強(qiáng)地方政府性債務(wù)管理的實(shí)施意見》(皖政[2017]25號(hào))，截止2017年我區(qū)政府性債務(wù)管理工作取得了很大的成效。
    基礎(chǔ)工作:1、制度建設(shè)。為規(guī)范政府性債務(wù)管理，經(jīng)區(qū)政府研究決定在區(qū)財(cái)政局設(shè)立蕪湖市三山區(qū)政府債務(wù)管理辦公室(以下簡稱債務(wù)辦)，由區(qū)財(cái)政局副局長任區(qū)債務(wù)辦主任，區(qū)債務(wù)辦負(fù)責(zé)全區(qū)政府性債務(wù)及融資平臺(tái)公司債務(wù)管理工作，預(yù)警和監(jiān)控債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況。我區(qū)制定了《三山區(qū)政府性債務(wù)管理暫行辦法》、《三山區(qū)政府償債準(zhǔn)備金管理暫行辦法》、從債務(wù)的舉借、審批、使用、償還、監(jiān)管及償債準(zhǔn)備等方面做出了明確規(guī)定，全區(qū)政府性債務(wù)及融資平臺(tái)公司債務(wù)管理工作。頒發(fā)了《三山區(qū)政府融資平臺(tái)公司政府性債務(wù)管理考核辦法》、《三山區(qū)政府債務(wù)管理辦公室工作職責(zé)》、《三山區(qū)政府債務(wù)管理辦公室工作紀(jì)律》等相關(guān)配套文件，經(jīng)政府批準(zhǔn)印發(fā)至各單位。
    債務(wù)信息月報(bào)、政府融資平臺(tái)公司月報(bào)按月報(bào)送，保證信息全面、準(zhǔn)確。根據(jù)蕪湖市《地方政府性債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理暫行辦法》及《關(guān)于建立地方政府融資平臺(tái)公司月報(bào)制度》要求，區(qū)債務(wù)辦每月5日前督促、指導(dǎo)區(qū)融資平臺(tái)公司按時(shí)按質(zhì)上報(bào)的債務(wù)月報(bào)和資產(chǎn)負(fù)債表，通過《政府性債務(wù)信息管理系統(tǒng)》數(shù)據(jù)分析我區(qū)債務(wù)率、新增債務(wù)率、償債率、逾期債務(wù)率以及資產(chǎn)負(fù)債率，并測算政府性債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指數(shù)，對(duì)政府性債務(wù)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和安全性進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測和評(píng)估。
    積極配合市財(cái)政局開展調(diào)研，完成了市債務(wù)辦臨時(shí)交辦各項(xiàng)工作。嚴(yán)格按照《安徽省財(cái)政廳關(guān)于做好發(fā)行第1批地方政府債券置換存量債務(wù)有關(guān)工作的通知》(財(cái)債〔2017〕316號(hào))、《安徽省財(cái)政廳關(guān)于做好發(fā)行第2批地方政府債券置換存量債務(wù)有關(guān)工作的通知》(財(cái)債〔2017〕977號(hào))中下達(dá)本地區(qū)的置換債券額度中的一般債券額度，并簽訂政府債務(wù)解除協(xié)議.積極配合財(cái)政部駐安徽省財(cái)政監(jiān)察專員辦事處開展的地方政府債務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)防控專題調(diào)研，按時(shí)上報(bào)調(diào)研材料。截止目前,發(fā)行開展了2017年第一批定向置換債券共8720萬元。
    加強(qiáng)債務(wù)審批管理，為規(guī)范政府性債務(wù)管理，我區(qū)實(shí)行借、用、還一體化的政府債務(wù)歸口管理模式，由區(qū)債務(wù)辦負(fù)責(zé)全區(qū)政府性債務(wù)及融資平臺(tái)公司債務(wù)管理工作，債務(wù)的上報(bào)審批工作，預(yù)警和監(jiān)控債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況。防止多頭舉債、權(quán)責(zé)不清，未經(jīng)區(qū)債務(wù)辦審核、上報(bào)和審批，各單位一律不允許擅自舉借債務(wù)。
    區(qū)政府平臺(tái)公司存在以下問題和困難。
    如我們?cè)谵r(nóng)發(fā)行的貸款，因無抵押物，銀行要求提供貸款總額的10%存單質(zhì)押，該部分質(zhì)押資金的占用，無形中增加了融資成本。
    雖然當(dāng)前政府融資平臺(tái)融資環(huán)境有所改變，但區(qū)級(jí)融資平臺(tái)公司，因自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較薄弱，在與銀行的貸款談判中，難以取得像市級(jí)融資平臺(tái)那樣的優(yōu)惠條件，但根據(jù)政府性債務(wù)考核管理要求，必須控制同一融資成本，造成縣區(qū)平臺(tái)公司融資難現(xiàn)象。
    助償還義務(wù)，但都是區(qū)級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中實(shí)實(shí)在在舉借的債務(wù)，說到底還是由區(qū)級(jí)政府兜底償還。
    因債務(wù)管理部門對(duì)實(shí)際融資過程沒有深入了解，導(dǎo)致出臺(tái)的相關(guān)管理辦法不符合實(shí)際需要。如區(qū)級(jí)平臺(tái)公司申請(qǐng)的由市級(jí)提拱擔(dān)保的融資，在資金到帳后實(shí)行專戶監(jiān)管，在實(shí)際操作中不可行。2017年4月192017政府性債務(wù)調(diào)研報(bào)告(2)***縣位于塔里木盆地西南部和塔克拉瑪干沙漠西南邊緣，葉爾羌平原區(qū)，總面積15200平方公里，現(xiàn)有耕地92萬畝，林地52萬畝，草場70萬畝，轄九鄉(xiāng)一鎮(zhèn)四個(gè)農(nóng)林場，轄區(qū)內(nèi)有維吾爾族、漢族、回族、哈薩克等13個(gè)民族總?cè)丝?4萬余人，少數(shù)民族人口占總?cè)丝诘?0%以上，是典型的綠洲農(nóng)業(yè)大縣和少數(shù)民族聚居區(qū)。
    ***縣距首府公路里程1499千米，鐵路、航空均遠(yuǎn)離***縣，處于交通死角。境內(nèi)大部分面積是荒漠，氣候條件惡劣。做為農(nóng)業(yè)大縣、工業(yè)小縣、財(cái)政窮縣,由于地方財(cái)政收入較低，造成***縣多年來財(cái)力短缺，對(duì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展投入不足，財(cái)政負(fù)債較重，歷史欠帳較多。特別是水利、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)位居全地區(qū)末位。
    截止2013年6月30日經(jīng)審計(jì)部門審計(jì)認(rèn)定***縣地方政府債務(wù)金額為萬元，其中、直接債務(wù)余額萬元，擔(dān)保債務(wù)余額萬元。
    20xx年12月，按照新債辦〔20xx〕1號(hào)《自治區(qū)政府性存量債務(wù)清理甄別工作實(shí)施方案》及新財(cái)預(yù)〔20xx〕125號(hào)《自治區(qū)政府性存量債務(wù)納入預(yù)算管理清理甄別辦法》的精神，統(tǒng)計(jì)口徑與審計(jì)保持一致新增加政府可能承擔(dān)一定救助責(zé)任的債務(wù)，按此要求，經(jīng)單位上報(bào)、審計(jì)部門認(rèn)定截止20xx年12月31日***縣地方政府債務(wù)余額為萬元，其中、政府負(fù)有償還責(zé)任的債務(wù)余額為萬元，政府負(fù)有擔(dān)保責(zé)任的債務(wù)余額為萬元，政府可能承擔(dān)一定救助責(zé)任的債務(wù)5400萬元。
    截止2017年12月31日，地方性政府債務(wù)余額為萬元較20xx年12月31日減少萬元，其中、一般債務(wù)(即原口徑政府負(fù)有償還責(zé)任的債務(wù))余額為萬元，專項(xiàng)債務(wù)余額為(即原口徑政府償還責(zé)任的擔(dān)保債務(wù))萬元，政府負(fù)有擔(dān)保責(zé)任的債務(wù)余額為萬元。按照新舊統(tǒng)計(jì)口徑轉(zhuǎn)換，一般債務(wù)余額較20xx年12月31日減少500萬元，政府負(fù)有擔(dān)保責(zé)任的債務(wù)余額較20xx年12月31日減少萬元，政府可能承擔(dān)一定救助責(zé)任的債務(wù)減少5400萬元。
    債務(wù)資金使用單位多為行政事業(yè)單位，其行政運(yùn)轉(zhuǎn)依賴地方預(yù)算撥款，政府用于公用事業(yè)的財(cái)政性資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了城市發(fā)展的需要，大部分還款責(zé)任自然又推到了地方政府的身上，使得投資所帶來的風(fēng)險(xiǎn)不斷向地方政府集中。
    是因?yàn)榻陙碇醒爰哟罅嘶A(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，資金大部分都是由中央財(cái)政予以保證，在申報(bào)項(xiàng)目時(shí)只是針對(duì)主體工程資金進(jìn)行申報(bào)，實(shí)際執(zhí)行過程中的前期費(fèi)、附屬工程、待攤費(fèi)用又是必須要實(shí)施和支付的資金，這樣就造成了一塊資金的缺口;由于鐵路、航空均遠(yuǎn)離***縣，地處偏遠(yuǎn)，交通不便，沒有磚塊、沙子和石子，所有的磚塊、沙子及石子均需要從喀什等地方運(yùn)回***縣，材料成本較臨縣每平方米高出200多元，而上級(jí)再分配項(xiàng)目資金時(shí)未考慮此項(xiàng)，造成項(xiàng)目工程在***縣落實(shí)難，卻又必須實(shí)施，特別是交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)通達(dá)、通油和水利防滲工程，動(dòng)用大量農(nóng)民勞力挖土方墊路基，按照費(fèi)稅改革動(dòng)用農(nóng)民勞動(dòng)力超出義務(wù)工以外天數(shù)需向農(nóng)民個(gè)人支付勞務(wù)費(fèi);其次由于市場機(jī)制的調(diào)控，實(shí)際在實(shí)施過程時(shí)，價(jià)格波動(dòng)的因數(shù)造成部分工程在招標(biāo)過程中已經(jīng)超出了項(xiàng)目計(jì)劃批復(fù)的資金。
    自2010年***縣建設(shè)保障性住房工程以來，深受各族人民喜愛，申報(bào)政府保障性住房的熱情空前高漲。為落實(shí)好中央、自治區(qū)、地區(qū)的決策部署結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨螅M(jìn)一步加大了保障性住房建設(shè)力度，使得越來越多的各族群眾感受到了中央、自治區(qū)、地區(qū)的關(guān)懷及改革開放所帶來的便利。但受地方經(jīng)濟(jì)落后，財(cái)力薄弱的影響，財(cái)政預(yù)算無力安排保障性住房配套資金。
    綜上所述，地方政府舉債的原因很多，以致歷史形成的欠款，無償還資金來源，造成拖欠。
    多年來，***縣政府通過舉借政府性債務(wù)等方面籌措了大量建設(shè)資金，利用這些內(nèi)外債務(wù)資源，彌補(bǔ)了建設(shè)資金不足，推動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展。近年來***縣政府重視政府性債務(wù)管理工作，采取了量力而行和有多少資金辦多少事、誰借款，誰使用，誰受益、誰償還、和年初財(cái)政預(yù)算安排籌措還貸資金，規(guī)范債務(wù)管理，化解歷史債務(wù)，有效防范了政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。主要做法、一是摸清債務(wù)底數(shù)，核實(shí)主體、理清債務(wù)的分布情況。二是建立世界銀行和日本協(xié)力銀行償債準(zhǔn)備金制度，多措并舉，逐步消化外債。三是健全地方政府債務(wù)的控制機(jī)制，防止新增債務(wù)的發(fā)生。
    高度重視地方性政府債務(wù)管理工作，在思想上真正樹立科學(xué)發(fā)展觀。牢固樹立可持續(xù)發(fā)展理念，正確處理眼前發(fā)展與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系;牢固樹立綜合平衡觀念，正確處理發(fā)展需要與財(cái)力可能、債務(wù)規(guī)模與償債能力之間的關(guān)系;牢固樹立債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，正確處理發(fā)揮地方性政府債務(wù)正面作用與防控債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系，做到舉債有度，風(fēng)險(xiǎn)可控，最大程度的降低和化解地方性政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)***縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)健康發(fā)展。
    展對(duì)項(xiàng)目的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益及債務(wù)償還能力的效績?cè)u(píng)價(jià)。將地方性政府債務(wù)管理作為考評(píng)干部政績的重要指標(biāo)，并建立相應(yīng)的問責(zé)和追究機(jī)制。
    二o一六年一月七日。
    銀行貸款清收方案篇十五
    中國郵儲(chǔ)銀行（簡稱“郵儲(chǔ)銀行”）自2007年掛牌成立以來，信息化建設(shè)工作長期面臨任務(wù)重、r間緊、人員少的嚴(yán)峻形勢，為快速適應(yīng)市場競爭和客戶需求，獲得更優(yōu)質(zhì)、成本更低、效率更高的專業(yè)化服務(wù)，引入外部研發(fā)資源成為獲得競爭優(yōu)勢的重要策略之一。與同業(yè)相比，郵儲(chǔ)銀行的外部研發(fā)資源使用量相對(duì)較高，經(jīng)過近幾年的不斷探索、落實(shí)和優(yōu)化，郵儲(chǔ)銀行本著“戰(zhàn)略領(lǐng)先行，治理做保障，流程為根基”的建設(shè)思路，逐步建立了一套實(shí)用且適用于自身發(fā)展、基于自主可控的外部研發(fā)資源管控體系，為信息化建設(shè)提供了有力保障。近年來，在自身人員配置有限的情況下，郵儲(chǔ)銀行信息化進(jìn)程快速推進(jìn)。
    嚴(yán)控科技外包風(fēng)險(xiǎn)。
    在外包戰(zhàn)略方面，郵儲(chǔ)銀行基于業(yè)務(wù)及科技發(fā)展戰(zhàn)略、自身風(fēng)險(xiǎn)控制能力，建立了“在合規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，適度外包，尋求并充分利用外部最佳資源，保障核心領(lǐng)域信息安全，提升郵儲(chǔ)銀行的科技創(chuàng)新研發(fā)能力和運(yùn)維交付能力，實(shí)現(xiàn)成本與效益最優(yōu)”的信息科技外包總體戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出“戰(zhàn)略符合、風(fēng)險(xiǎn)可控、統(tǒng)一管理、合規(guī)審慎、適度外包、成本效益”六大外包管理基本原則。
    在外包治理方面，郵儲(chǔ)銀行依托自身信息科技風(fēng)險(xiǎn)防范組織體系，進(jìn)一步明確董事會(huì)及高級(jí)管理層、信息科技外包審計(jì)部門、信息科技外包風(fēng)險(xiǎn)主管部門、信息科技外包執(zhí)行部門四個(gè)層級(jí)、三道防線在外包管理方面的職責(zé)，建立了信息科技外包事前預(yù)防、事中控制、事后評(píng)價(jià)的外包風(fēng)險(xiǎn)管控模式，全面貫徹各項(xiàng)管理要求。
    在外包流程制度方面，郵儲(chǔ)銀行圍繞信息化項(xiàng)目全生命周期，結(jié)合信息科技外包活動(dòng)各階段、各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)控制和管理要求，形成具有中國郵儲(chǔ)銀行特色的覆蓋三大階段、十四大環(huán)節(jié)的項(xiàng)目全生命周期外包管控體系。
    全生命周期外包管控。
    郵儲(chǔ)銀行項(xiàng)目全生命周期外包管控體系涵蓋工程前期階段、工程實(shí)施階段、工程實(shí)施后階段三個(gè)階段。
    中國郵儲(chǔ)銀行工程前期階段主要分為業(yè)務(wù)方案編寫、技術(shù)方案編寫、工程立項(xiàng)、商務(wù)采購四個(gè)環(huán)節(jié)。其中，在工程立項(xiàng)環(huán)節(jié)建立了“面向風(fēng)險(xiǎn)的外包適宜度決策體系”和“軟件成本評(píng)估體系”，在商務(wù)采購環(huán)節(jié)建立了全面的“準(zhǔn)入與盡職調(diào)查模型”。通過以上三個(gè)著力點(diǎn)，郵儲(chǔ)銀行在自主可控方面邁上一個(gè)新臺(tái)階。
    第一，郵儲(chǔ)銀行外包適宜度分析模型以核心性和復(fù)雜性為主要評(píng)價(jià)因子，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行有效識(shí)別，并有針對(duì)性制定策略：對(duì)于郵儲(chǔ)銀行需自身掌握核心能力的項(xiàng)目，采取謹(jǐn)慎外包的策略，結(jié)合不同項(xiàng)目的具體要求，采用循序漸進(jìn)的方法，在一定時(shí)期內(nèi)引入外部資源，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，并建立核心能力回收計(jì)劃，最終達(dá)到完全自行建設(shè)；對(duì)于已具有核心能力，但因內(nèi)部人員數(shù)量不足而無法完全自行建設(shè)的工程項(xiàng)目，通過制定人員補(bǔ)充計(jì)劃，逐漸補(bǔ)充相應(yīng)行員的數(shù)量。通過以上措施，在項(xiàng)目外包前進(jìn)行基于風(fēng)險(xiǎn)的決策。
    第二，結(jié)合工程項(xiàng)目特點(diǎn)，郵儲(chǔ)銀行引入軟件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)的功能點(diǎn)估算方法，建立了郵儲(chǔ)銀行功能點(diǎn)字典庫、基準(zhǔn)功能點(diǎn)耗時(shí)率，以及符合郵儲(chǔ)銀行實(shí)際的軟件規(guī)模、工作量和費(fèi)用度量模型，為信息化工程的立項(xiàng)決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
    第三，通過引入適當(dāng)競爭，合理管控各類高風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)提供商的數(shù)量，防范行業(yè)壟斷和機(jī)構(gòu)集中度風(fēng)險(xiǎn)，提高外包服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量，降低風(fēng)險(xiǎn)及管理成本。對(duì)重要外包服務(wù)商開展盡職調(diào)查，重點(diǎn)從外包服務(wù)商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、自主可控符合度、技術(shù)水平、服務(wù)能力、服務(wù)人員能力、內(nèi)部控制機(jī)制、持續(xù)經(jīng)營能力、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)能力等方面予以全方位的評(píng)估，從而選擇真正符合工程項(xiàng)目要求的優(yōu)質(zhì)外包服務(wù)商。
    中國郵儲(chǔ)銀行工程實(shí)施階段主要分為工程啟動(dòng)、需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、系統(tǒng)測試、推廣上線等八個(gè)環(huán)節(jié)。在關(guān)鍵環(huán)節(jié)，始終堅(jiān)持“以我為主，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的指導(dǎo)方針。同時(shí)，基于體系化的過程管控和精細(xì)化的技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，形成了一套點(diǎn)、線、面結(jié)合的三位一體的管控體系，通過這套體系，將管理滲入到外包項(xiàng)目的方方面面。
    一是工程啟動(dòng)環(huán)節(jié)，聚焦兩個(gè)“關(guān)注點(diǎn)”，加強(qiáng)對(duì)外包服務(wù)商的全面風(fēng)險(xiǎn)管控。
    首先，建立高效協(xié)同的工程項(xiàng)目管理和質(zhì)量管理隊(duì)伍。郵儲(chǔ)銀行信息科技外包工程項(xiàng)目采用4m模式（即“工程負(fù)責(zé)人+項(xiàng)目經(jīng)理+業(yè)務(wù)經(jīng)理+技術(shù)經(jīng)理”的模式）和質(zhì)量管控隊(duì)伍（體系級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理+項(xiàng)目質(zhì)量經(jīng)理+項(xiàng)目qa），實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)全生命周期建設(shè)情況的監(jiān)督檢查、量化分析和考核評(píng)估，將風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量問題消滅在各個(gè)生命周期階段中。
    銀行貸款清收方案篇十六
    “只要中郵集團(tuán)下功夫研究，郵儲(chǔ)銀行會(huì)做出自己的特色，我對(duì)他們有信心?！痹诒本┙鹑诮帚y監(jiān)會(huì)16層寬大的辦公室，中國銀監(jiān)會(huì)副主席蔡鄂生向《財(cái)經(jīng)》記者表露了此番心情。
    中郵集團(tuán)，即此前剛剛設(shè)立的中國郵政集團(tuán)公司。作為中國郵政儲(chǔ)蓄銀行（下稱郵儲(chǔ)銀行）目前惟一的出資人，它能否真正履行出資人職責(zé)、準(zhǔn)確把握戰(zhàn)略定位，是郵儲(chǔ)銀行能否成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
    2006年6月22日，銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建中國郵政儲(chǔ)蓄銀行；年底，銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)郵儲(chǔ)銀行開業(yè)，注冊(cè)資本金為200億元，由中國郵政集團(tuán)公司全資持有。不過，目前郵儲(chǔ)和郵政的關(guān)系還在理順過程中。“可能還要幾年的時(shí)間，才能開始股份制改革?！辈潭跎硎尽?BR>    作為分管政策性銀行、金融資產(chǎn)管理公司、非銀行金融機(jī)構(gòu)和郵儲(chǔ)監(jiān)管工作的銀監(jiān)會(huì)副主席，蔡鄂生近一年來多次在不同場合直陳郵儲(chǔ)現(xiàn)狀諸多利弊。甚至一度有分析稱，蔡鄂生或?qū)⒊鋈梧]儲(chǔ)銀行董事長。對(duì)此訛傳，蔡鄂生不禁莞爾，“對(duì)于郵儲(chǔ)改革，我在不同場合談得比較多，可能造成了誤解?！?BR>    今年56歲的蔡鄂生有豐富的銀行監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)。1975年進(jìn)入央行后，他曾在人事司、金融管理司等多個(gè)崗位上任職；2001年5月起，蔡擔(dān)任國有重點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)事會(huì)主席，并于2005年12月出任中國銀監(jiān)會(huì)副主席。他上任一年來，積極推動(dòng)郵儲(chǔ)改革。在接受《財(cái)經(jīng)》雜志專訪時(shí)，他不時(shí)征引日本郵儲(chǔ)、德國郵儲(chǔ)的案例。
    “不是新銀行，不是傳統(tǒng)銀行”
    “現(xiàn)在外界對(duì)郵儲(chǔ)的批評(píng)意見集中在哪些方面？”采訪一開始，蔡鄂生便向《財(cái)經(jīng)》記者發(fā)問：“是不是指責(zé)郵儲(chǔ)銀行的使命不明確？”
    但在外界看來，郵儲(chǔ)目前的使命和戰(zhàn)略定位并不清晰。學(xué)界觀點(diǎn)分歧集中在三方面：一是在郵儲(chǔ)銀行的性質(zhì)定位上，究竟是商業(yè)銀行還是政策性銀行；二是在市場定位上，是面向城市和工商企業(yè)，還是面向農(nóng)村和社區(qū)；三是在業(yè)務(wù)定位上，主要經(jīng)營批發(fā)銀行業(yè)務(wù)，還是定位為零售銀行。
    蔡鄂生明確稱，郵儲(chǔ)不應(yīng)擔(dān)負(fù)政策性功能；但他亦承認(rèn)，將郵儲(chǔ)的主要業(yè)務(wù)之一定位于服務(wù)農(nóng)村金融，是監(jiān)管當(dāng)局力推的結(jié)果。在他看來，其他商業(yè)化銀行真正為農(nóng)民服務(wù)缺失很大，而郵儲(chǔ)的定位恰恰比較適合農(nóng)村的微小企業(yè)貸款?！班]儲(chǔ)的資金60％以上來自農(nóng)村，即9000多億元在農(nóng)村，今后郵儲(chǔ)資金要更多服務(wù)于農(nóng)村，回流資金的規(guī)模至少超過成立之前。這塊針對(duì)農(nóng)村的服務(wù)怎么做，服務(wù)方式和盈利模式怎么配合，是郵儲(chǔ)面臨的最重大考驗(yàn)?！?BR>    截至2006年11月末，郵儲(chǔ)通過與農(nóng)信社、農(nóng)發(fā)行等農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)開展協(xié)議存款、購買金融債、置換央行再貸款等方式，向農(nóng)村返還資金余額1016億元，占郵儲(chǔ)自主運(yùn)用資金總額的12％。
    2006年12月31日，郵儲(chǔ)銀行成立的同時(shí)，郵儲(chǔ)銀行的高管任職資格也獲得銀監(jiān)會(huì)通過，中國郵政集團(tuán)公司總經(jīng)理劉安東出任郵儲(chǔ)銀行董事長，國家郵政局郵政儲(chǔ)匯局原局長陶禮明出任郵儲(chǔ)銀行行長。
    “中郵集團(tuán)已經(jīng)意識(shí)到服務(wù)于農(nóng)村金融是很大的機(jī)會(huì)?！辈潭跎f，“關(guān)鍵是厘清觀念。辦好郵儲(chǔ)銀行，首先要讓中郵集團(tuán)受益，因此要積極地探索郵儲(chǔ)的發(fā)展方向、財(cái)務(wù)狀況、盈利模式?！?BR>    但他指出，不要期望郵儲(chǔ)馬上遭遇革命性變化；郵儲(chǔ)和郵政分開只是第一步，要立足于現(xiàn)實(shí)來制定戰(zhàn)略，這需要相當(dāng)長的一段時(shí)間。
    “第一，不要以為這是一家新成立的銀行；第二，不要以為完全按照傳統(tǒng)商業(yè)銀行體制運(yùn)行――那是不現(xiàn)實(shí)的?！辈潭跎赋?，郵儲(chǔ)銀行的激勵(lì)機(jī)制也不一樣，“如果郵儲(chǔ)也向其他商業(yè)銀行一樣，用高薪的方式引進(jìn)人才，在城市展開高端客戶的爭奪，那可能就是死路一條?！?BR>    蔡鄂生也提到，不僅是對(duì)郵儲(chǔ)，現(xiàn)在整個(gè)農(nóng)村的發(fā)展和整個(gè)農(nóng)村金融服務(wù)的配套措施，要根據(jù)農(nóng)村金融改革方案的全局來定，這也包括相應(yīng)的財(cái)政稅收政策調(diào)整等，“我相信通過市場走出來，按照市場的規(guī)律和標(biāo)準(zhǔn)來衡量各種機(jī)構(gòu)的行為，機(jī)制才可以理順?！?BR>    艱難的垂直。
    目前郵儲(chǔ)銀行從中郵集團(tuán)分離的第一步還沒有完成。歷史上郵儲(chǔ)和郵政血脈相連，中國郵政從財(cái)政上長期依賴郵儲(chǔ)，2003年之后，郵政系統(tǒng)的利潤主要來自郵儲(chǔ)。郵儲(chǔ)一直沒有自己完整的資產(chǎn)負(fù)債表，財(cái)務(wù)并沒有從郵政獨(dú)立出來，只有業(yè)務(wù)的資產(chǎn)負(fù)債表，盈利是和集團(tuán)其他業(yè)務(wù)混在一起統(tǒng)一核算，也沒有獨(dú)立的資本金。
    “郵儲(chǔ)銀行一定要放在整個(gè)郵政改革的大框架中統(tǒng)一考慮?！辈潭跎f，現(xiàn)在郵政需要厘清自己的盈利模式。目前郵政法還在修改中，與郵政和郵儲(chǔ)改革的過程并行。這與其他發(fā)達(dá)國家的先立法再改革的做法有很大區(qū)別，“因此我們真的是摸著石頭過河。”
    目前的中郵集團(tuán)仍然是二級(jí)法人制，即其二級(jí)公司都是省級(jí)獨(dú)立法人公司，按省進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。郵政已有的按物流、郵儲(chǔ)、速遞、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)專營線成立的子公司，也都隸屬其省級(jí)公司，而不是直接隸屬于集團(tuán)公司，這意味著各省的郵政都具相當(dāng)?shù)莫?dú)立性，且都和郵儲(chǔ)之間有著相當(dāng)緊密的依賴關(guān)系。
    由于牽涉郵政幾十萬大軍，郵儲(chǔ)銀行從郵政系_立出來之后，各地郵政系統(tǒng)如何提高郵政普遍服務(wù)的效率和效益，這對(duì)于郵政改革的成功也是很重要的一環(huán)。
    到目前為止，郵儲(chǔ)內(nèi)部尚未進(jìn)行大規(guī)模人員調(diào)整?！澳壳暗膯栴}主要是集團(tuán)和子公司之間的利益如何理順。發(fā)達(dá)地區(qū)相對(duì)容易，不同地區(qū)要通過實(shí)踐來摸索?，F(xiàn)在的政策是先給個(gè)牌照，通過一年的工作搭起整個(gè)架構(gòu)。”
    據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，郵儲(chǔ)組織體系改革的第一步，是將按照扁平化管理要求實(shí)行總分行管理模式；在北京成立郵儲(chǔ)總行，對(duì)省級(jí)郵政儲(chǔ)匯局進(jìn)行改組，按行政區(qū)劃，建立省級(jí)分行，郵儲(chǔ)省級(jí)以下機(jī)構(gòu)，根據(jù)不同情況和實(shí)際需要，設(shè)立精簡的地市級(jí)管理機(jī)構(gòu)。郵儲(chǔ)銀行實(shí)行一級(jí)法人制，各級(jí)分支機(jī)構(gòu)不具備法人資格，在總行授權(quán)范圍內(nèi)開展活動(dòng)。
    銀行貸款清收方案篇十七
    第一條為規(guī)范某商業(yè)銀行某分理處績效考核管理工作，保障組織體系的順暢運(yùn)行，持續(xù)不斷地提高和改進(jìn)員工的工作業(yè)績，確保合行戰(zhàn)略、目標(biāo)的達(dá)成和相關(guān)政策、制度的有效實(shí)施，特制定本管理辦法。
    第二條考核對(duì)象。
    某商業(yè)銀行某分理處全體員工。
    第三條考核目的。
    （五）通過績效考核增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)員工逐步形成“客戶至上”（包括內(nèi)部和外部客戶）的服務(wù)意識(shí)。
    第四條考核原則。
    在遵循公正、公平、公開原則的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)績效管理的客觀性、責(zé)任性、激勵(lì)性和結(jié)果導(dǎo)向。
    第五條考核職責(zé)劃分。
    內(nèi)勤負(fù)責(zé)對(duì)客戶經(jīng)理部分業(yè)績數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，會(huì)計(jì)主管負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)考核數(shù)。
    銀行貸款清收方案篇十八
    不良貸款亦指非正常貸款或有問題貸款，是指借款人未能按原定的貸款協(xié)議按時(shí)償還商業(yè)銀行的貸款本息，或者已有跡象表明借款人不可能按原定的貸款協(xié)議按時(shí)償還商業(yè)銀行的貸款本息而形成的貸款。下面由小編為大家分享農(nóng)村信用社不良貸款清收工作方案，歡迎大家參考借鑒。
    農(nóng)村信用社不良貸款清收范圍主要包括：
    (一)全市各部門、各鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員自貸或提供擔(dān)保形成的不良貸款。
    (二)各村干部自貸或他人承貸村干部使用形成的不良貸款。
    (三)市政府、各鎮(zhèn)政府部門自貸、自辦實(shí)體或提供擔(dān)保形成的不良貸款。
    (四)各村級(jí)集體自貸或自然人承貸村集體使用形成的不良貸款。
    (五)其他與政府部門及其工作人員有關(guān)的不良貸款。
    (六)關(guān)停倒閉企業(yè)形成的不良貸款。
    (一)誰借款、誰用款，誰還款;誰擔(dān)保、誰負(fù)連帶責(zé)任。實(shí)際借款人、用款人是還款主要責(zé)任人。
    (二)一次還款與分次還款相結(jié)合。有能力償還貸款本息的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)一次還清;額度較大、短時(shí)間內(nèi)全額償還有困難的，要簽訂還款計(jì)劃，分期償還。
    (三)現(xiàn)金還款與以物抵貸相結(jié)合。以現(xiàn)金還款為主，不能全額現(xiàn)金償還貸款本息的，不足部分可以物抵貸。
    (四)落實(shí)債務(wù)與明確債權(quán)相結(jié)合。對(duì)手續(xù)不健全的，要完善手續(xù)，明確債權(quán)債務(wù)關(guān)系，保全農(nóng)村信用社信貸資產(chǎn)。
    此次集中清收農(nóng)村信用社不良貸款工作從20*年9月20日開始至20*年12月31日結(jié)束，全過程分為四個(gè)階段。
    (一)準(zhǔn)備階段。20*年9月20日至20*年9月31日。市政府成立清收農(nóng)村信用社不良貸款工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定清收方案。召開由領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位、黨委政府部門、事業(yè)單位和各鎮(zhèn)政府參加的動(dòng)員大會(huì)，對(duì)清收工作進(jìn)行部署。
    (二)催收階段。20*年10月1日至20*年10月30日。農(nóng)村信用社向借款人和實(shí)際使用人發(fā)放逾期貸款催收通知書，借款人或?qū)嶋H使用人要主動(dòng)與農(nóng)村信用社聯(lián)系，能一次償還的，要一次償還貸款本息;額度較大、生產(chǎn)生活暫時(shí)困難、規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能償還全部貸款本息的，借款人或?qū)嶋H使用人要與農(nóng)村信用社簽訂分期還款計(jì)劃，或以物抵貸。借款手續(xù)不健全的，重新簽訂借款合同，明晰債權(quán)債務(wù)關(guān)系。
    (三)清收階段。20*年11月1日至20*年12月20日。對(duì)催收階段不能主動(dòng)還款的借款人或?qū)嶋H使用人，要依法采取經(jīng)濟(jì)、行政和法律手段進(jìn)行清收。
    1、公告清收。催收階段結(jié)束后，對(duì)不能主動(dòng)還款的借款人或?qū)嶋H使用人，通過電視等媒體以及在借款人所在單位張貼公告等方式，告知借款人或?qū)嶋H使用人限期償還貸款本息。
    2、行政督促清收。對(duì)公告清收后，仍然不償還貸款本息的部門、單位和村集體，由清收領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實(shí)際情況，督促其償還貸款本息，或落實(shí)還款計(jì)劃。對(duì)不償還貸款的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的工作人員、村干部，由單位負(fù)責(zé)同志采取約見談話等方式督促限期償還貸款本息。
    3、依法清收。對(duì)于公告清收和行政督促清收后，仍然不償還貸款或不落實(shí)還款計(jì)劃的，農(nóng)村信用社集中統(tǒng)一向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟，依法清收借款人或?qū)嶋H使用人的貸款本息。
    4、總結(jié)階段。20*年12月20日至20*年12月31日。清收工作結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)小組要組織專人進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，于20*年12月31日前，上報(bào)吉林省清收農(nóng)村信用社不良貸款領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
    (一)組織領(lǐng)導(dǎo)。清收農(nóng)村信用社不良貸款領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要確定一名聯(lián)絡(luò)員，在下設(shè)辦公室的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下開展工作。
    (二)落實(shí)責(zé)任。按照農(nóng)村信用社提供的不良貸款清單，清收工作實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分級(jí)負(fù)責(zé)制。市政府負(fù)責(zé)各鎮(zhèn)政府及部門;各鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)村委會(huì);單位負(fù)責(zé)涉及本單位的`工作人員。
    (三)鼓勵(lì)清收。對(duì)于清收措施落實(shí)到位，清收效果明顯的鎮(zhèn)，農(nóng)村信用社在信貸投放上給予傾斜;對(duì)于清收效果明顯的村(屯)，農(nóng)村信用社優(yōu)先進(jìn)行信用村(屯)評(píng)選，并在信貸額度和利率等方面予以支持。
    (四)協(xié)調(diào)配合。市農(nóng)村信用社要把清收進(jìn)展情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)。各成員單位要積極支持，密切配合。組織、人事部門要考核了解機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員欠貸款不還情況;對(duì)農(nóng)村信用社清收不良貸款的訴訟案件，在訴訟材料齊全的情況下，法院積極給予支持，抓緊立案和審理;對(duì)農(nóng)村信用社清收不良貸款涉及的機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員，構(gòu)成職務(wù)犯罪的，檢察機(jī)關(guān)要依法查辦;對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員利用手中權(quán)力打擊報(bào)復(fù)清收工作的行為，監(jiān)察部門要嚴(yán)肅查處;對(duì)農(nóng)村信用社提出立案的涉及清收不良貸款的案件，公安機(jī)關(guān)要及時(shí)立案并偵辦;對(duì)農(nóng)村信用社清收不良貸款過程中相關(guān)稅費(fèi)，稅務(wù)部門要按照國家及省相關(guān)規(guī)定給予減免。
    銀行貸款清收方案篇十九
    品牌建設(shè)相對(duì)滯后郵儲(chǔ)銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展起步較晚，目前僅僅作為傳統(tǒng)物理渠道的補(bǔ)充，從戰(zhàn)略性角度發(fā)展的中長期規(guī)劃尚未明確。另外，郵儲(chǔ)銀行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳力度不足，僅采用簡單的、層次較低的宣傳廣告來推介，獨(dú)立鮮明的郵儲(chǔ)銀行品牌形象還未建立，客戶認(rèn)知度不高。
    （二）電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足。
    （三）電子銀行業(yè)務(wù)營銷機(jī)制不健全。
    （四）電子銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制建設(shè)滯后。
    數(shù)據(jù)安全易受到威脅郵儲(chǔ)銀行缺乏統(tǒng)一的電子銀行操作規(guī)程和風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，管理人員、柜員等對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)不明晰；風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生后，由于部門之間的權(quán)限不清晰，不能及時(shí)做出反應(yīng)；科技技術(shù)保障力量薄弱，數(shù)據(jù)安全易受到威脅。
    二、郵儲(chǔ)銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的主要策略。
    （一）實(shí)施電子銀行優(yōu)先戰(zhàn)略。
    銀行貸款清收方案篇二十
    一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
    堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
    二、背景分析
    一季度是銀行最需要存款的時(shí)候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而，制定一個(gè)完善而有效的營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提，一個(gè)好的營銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。
    三、營銷目標(biāo)
    以信用卡營銷的方式，對(duì)本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營銷，深度了解客戶目前對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需要，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶來我行面談。
    四、營銷策略
    （一）以信用卡營銷為手段
    通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營銷，簡單了解客戶對(duì)信用卡的需求情況，為充分了解客戶對(duì)本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。
    （二）以了解客戶需求為目的通過向客戶咨詢事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)問題，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況，尤其要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營銷。
    （三）以把握客戶存款為核心
    通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對(duì)于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。
    五、營銷使用問題簡要介紹
    （一）信用卡營銷問題的重心1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢；2.詢問客戶對(duì)信用卡的需求等。
    3.了解客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對(duì)信用卡業(yè)務(wù)需求時(shí)提及）等。
    （三）邀請(qǐng)客戶來我行面談
    誠懇地邀請(qǐng)意向客戶來我行面談，可提及我行的在營銷活動(dòng)期間的優(yōu)惠等。
    六、營銷手段與方法
    因?yàn)榇舜螤I銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重，所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時(shí)間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶對(duì)本行業(yè)務(wù)的需求，并邀請(qǐng)意向客戶來本行面談。
    （一）落實(shí)營銷環(huán)境
    首先，按照慣例，將營銷策略落實(shí)到二類支行、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理們存款營銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次，組織參與此次營銷活動(dòng)的客戶經(jīng)理，認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從營銷負(fù)責(zé)人到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
    （二）落實(shí)營銷人員：
    雖然，此次營銷活動(dòng)的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé)，但在開展?fàn)I銷活動(dòng)之前仍然需要落實(shí)營銷人員，確保每位參與營銷活動(dòng)的客戶經(jīng)理都能在活動(dòng)期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個(gè)營銷活動(dòng)的進(jìn)度。
    （三）制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實(shí)二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。
    策劃人：
    時(shí)間：