計劃是指為了實現(xiàn)某一目標，經(jīng)過理性思考和周密安排，制定出一系列步驟或方法來達成的行動方案。計劃的制定能夠提前規(guī)劃和安排，幫助我們更好地掌控進程和資源分配，提高工作和學習的效率。好的計劃需要合理安排時間，避免過于緊張或過于松散。利用科技手段，如使用手機應用或電子表格，可以更方便地制定和管理計劃。
家委的工作和計劃篇一
（一）制定崗位職責，完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程，加強各項制度落實
1、明確考核制度，加強人員培訓。明確財務(wù)人員的分工及協(xié)作，組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規(guī)、會計制度、安全法、財務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習，切實提高部門職工的業(yè)務(wù)能力，切實促進員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)。
2、在其他應收款上起到有效的監(jiān)督作用督促借款人盡快結(jié)清所借款項，以便年終決算工作順利進行。
3、對其他部室的用款加強監(jiān)督核算。對各部室產(chǎn)生的各項費用進行核算，為科技館節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。
4、在財務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標準，讓會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，防止出現(xiàn)操作方式多樣化。
（二）規(guī)范經(jīng)費使用，做好各項常規(guī)工作，完善財務(wù)信息系統(tǒng)化建設(shè)
1、進一步完善財務(wù)信息的收集、保存、上報等工作，方便查詢，提高效率；完善內(nèi)部報表制度，為決策提供科學依據(jù)。
2、做好會計檔案的清理、保存、移交工作，確保會計檔案的完整性、真實性及有效性。
3、做好財務(wù)基礎(chǔ)性工作，確保全館工作的正常運轉(zhuǎn)，規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性。
4、加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。
家委的工作和計劃篇二
新學期伊始，又一批批年輕面孔的加入為我們學院引來了新的血液。由于上學期兩位前任部長留給我們的寶貴經(jīng)驗，部門的工作將會做得更得心應手，與其他部門的合作也會更加的協(xié)調(diào)。在就業(yè)方面繼續(xù)把最新最好的招聘資訊與面試技巧提供給大家，努力為文理學子爭創(chuàng)更廣大的就業(yè)平臺。在創(chuàng)業(yè)方面，就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將竭盡全力為那些想創(chuàng)業(yè)與正在創(chuàng)業(yè)的學子服務(wù)，提供最好的信息與幫助。
（1）部長負責部門日常工作的開展，制定工作計劃并負責實施。
（2）檢查協(xié)調(diào)各組工作的開展，負責全面檢查、總結(jié)和匯報。
（3）注意掌握各成員的思想狀況，促進成員之間的團結(jié)。
（4）副部長負責配合部長協(xié)調(diào)日常工作。
招新要求：3—4個工作認真負責、積極主動、富有創(chuàng)新意識、膽大心細。
1、在全系范圍內(nèi)展開一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。
2、認真舉辦好學業(yè)生涯規(guī)劃大賽及讓同學們認識到其重要性。
3、認真完成感恩圖強—給長輩一封信的活動。讓大一大二學子，通過這次活動，感恩父母勵志奮發(fā)。
4、舉行大學生創(chuàng)業(yè)大賽初賽并保質(zhì)保量的推選出校大賽選手。
5、認真完善建立的就業(yè)部qq號、飛信號及微博，確保每個班加入其中方便把各種就業(yè)動態(tài)及時通知到班。
6、認真做好各種招聘會的組織與通知，如金健種業(yè)、長沙正大集團、岳陽正大集團、大唐教育儲備老師的招聘、校際中學老師招聘會等。
7、在畢業(yè)就業(yè)指導中心指導下收集、發(fā)布就業(yè)信息。
8、設(shè)立就業(yè)咨詢信箱，幫助學生解決遇到的問題。我們部長和老師會及時處理學生就業(yè)過程遇到的問題，同時會接受同學們提出的正確的意見，不斷改進有關(guān)就業(yè)服務(wù)的工作，以保證畢業(yè)生較高的就業(yè)率。
家委的工作和計劃篇三
生活權(quán)益部將本著“關(guān)心同學生活，維護同學權(quán)益”的宗旨行使部門職能。在做好部門內(nèi)部建設(shè)、對外宣傳權(quán)益部的基礎(chǔ)上，開展一系列相關(guān)活動，架起同學與學校之間的一個溝通橋梁，在體察師生訴求的前提下，提出積極合理有效可操作性強的校園建設(shè)改進方案，從而共建和諧校園。以下將對2014～2015學年上半學期我部的工作做詳細闡述：
1、天氣預報生活小常識欄
計劃把天氣預報和生活小常識兩者分開：天氣預報一欄，貼出當天與第二天的天氣狀況，夏季填寫防曬指數(shù)，冬季填寫穿衣指數(shù)。生活小常識另一欄，天氣氣溫變化隨之帶來的易發(fā)疾病的防止知識及生活中常見的問題。如白襯衣的多次清洗易發(fā)黃，可在清洗衣物之前在水中點入一滴藍色墨汁，清洗后的衣物微發(fā)淡藍；向新生介紹武漢的乘車路線；還有一個是初到異地，許多同學會水土不服，我們可提前張貼防治知識；五一或十一長假前做出一份“旅游指南”，并標明出游一定提高警惕防盜；最重要的是由同學們自己提出生活中出現(xiàn)的問題，我們定期解答。我覺得這個活動可以作為我部的一個基礎(chǔ)活動，一直傳承下去。這個活動專欄可以在系里一樓入口處開辦，也可以在節(jié)日期間，進宿舍慰問同學的時候張貼在宿舍的門后。
2、舉辦“生活常識宣傳月”
目的是讓大家了解更多的課余知識，并能在日常生活中應付各種小麻煩，健康渡過每一天?；顒右螅菏紫让堪嘤砂嚅L組織，做一個題目為“生活常識宣傳欄“的主題，這樣一種形式的海報。內(nèi)容以一些健康常識、生活小常識為主，制作形式不限，每班同學都要積極參與投稿，集思廣益，多多益善。每個班的作品輪流張貼在系一樓大廳的入口處。針對制作優(yōu)秀新穎的的同學，頒發(fā)獎狀。時間定在12月份舉辦一個“生活常識知多少” 的頒獎晚會，晚會以有獎知識問答為主(問題多來自于張貼過得海報上)，穿插歌舞，還有對這個宣傳月的總結(jié)。
3、“我眼中的武漢”
主要展覽同學們的作品，形式不限，攝影、文字、繪畫、海報、招貼、行為藝術(shù)等均可。這次活動的征集以黑板報和海報的形式張貼或者擺在在系門口。
4、“廚藝大賽”系列活動
1) 包餃子比賽
在冬至舉行包餃子活動，在寒冷冬季溫暖大家的心。
2) 包粽子比賽
在端午節(jié)以舉行包粽子比賽的形式，活躍和豐富學生的文化生活，弘揚我國的傳統(tǒng)文化習俗。由班長鼓勵各班同學積極參與，提前報名，在規(guī)定時間內(nèi)包的又多又好的勝出，并設(shè)立獎品。
1、12·4普法宣傳活動12月4日為法制宣傳日。在當天舉辦大型普法宣傳活動，給廣大同學正確的引導和幫助，加強廣大同學維權(quán)意識，從行為上指導學生處理紛繁復雜的關(guān)系，引導大學生以正確合理有效的方法維護自己的權(quán)利，真正讓大學生以主人翁的姿態(tài)感受我們的校園文化。
2、舉辦“維權(quán)周活動”
我部計劃在3月15號舉辦“維權(quán)周活動”，此次活動預計舉辦時間一周，將以講座，辯論賽，演講，圖片宣傳等方式來進行，力求讓同學們更加深入的了解什么叫權(quán)益。
家委的工作和計劃篇四
歲月如梭，時光流逝，不知不覺間，一年的光陰已經(jīng)流逝而去，我們已經(jīng)從新聞部的一名青澀的干事變成現(xiàn)在部門里的頂梁柱。我們新聞部在學生會帶領(lǐng)下，取得了一定的成績和進步，不僅讓部門本身有所成長和壯大，也為繁榮藝術(shù)系文化做出了一定的貢獻。本學期我們新聞部的工作將繼續(xù)跟隨學生會的帶領(lǐng)，做好與系里各個組織、部門的通訊工作，在第一時間讓全院同學和老師可以看到藝術(shù)系活動中的最新新聞。
思想上要認真學習十八大，了解十八大精神內(nèi)涵，端正工作態(tài)度、思想純潔，與學院的思想保持一致。不能有干一天是一天的想法，在崗位一天就要認真的做一天，不能給組織找麻煩。要提高思想認識，重視自己，相信自己的能力，把工作做好。對于自己要嚴格要求，對工作要認真負責，對人要坦誠。因為我相信這句名言“要誠懇，要坦然，要慷慨，要寬容，要有平常心。”這隨然通俗，但道理真切。保持純潔的思想才可能高效率的完成工作，才能真正的有所提高。要不斷回顧自己的思想，不要讓錯誤的思想、錯誤的觀點存在太長時間。要定期回顧發(fā)現(xiàn)不合理的思想及時糾正，讓自己在思想上永遠保持純潔，思想要不斷成熟，在態(tài)度上永遠保持端正。
加強部門內(nèi)外的建設(shè)，要求做到把部門內(nèi)部團結(jié)起來，給部員們一個家一般的溫暖感覺；同時要聯(lián)系好學生會各個部門，了解好各個部門的職能，熟悉、了解好系內(nèi)各個專業(yè)班級的班干部，在系活動舉辦必需要做到至少要有兩個人員負責（一人攝影，一人記錄活動過程）；鍛煉好部員們的攝影、新聞稿、溝通等方面的能力；落實好交代下來的工作任務(wù)，當天工作當天完成。
1、積極構(gòu)建本系新聞特色，形成特有的新聞思想。
2、提高工作效率，合理安排工作任務(wù)，讓組員在不影響學習的情況下，得到新聞寫作及拍照攝影的鍛煉。
部門例會：每周召開一次例會（活動后召開例會），安排專門的干事做好每次例會的會議記錄,在例會中安排干事每周的工作，工作要分工明確,責任分配到個人，在干事的工作過程中不斷提醒和詢問工作的進展情況,必要時提供幫助和建議，確保工作及時有效的完成。
家委的工作和計劃篇五
[綜治工作計劃]
綜治工作計劃
含浦鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作要緊緊圍繞黨的十七屆五中全會精神，以***理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進一步加強社會治安綜合治理的意見》，按照市、區(qū)綜治工作部署，堅持打防結(jié)合、預防為主的方針，綜治工作計劃。進一步加強社會治安防范和管理、加強基層組織建設(shè)和制度建設(shè)，排查矛盾、調(diào)處糾紛、加大科技創(chuàng)安、安全創(chuàng)建工作，防止發(fā)生各類因工作不細及失誤造成的矛盾，真正擔負起維護含浦鎮(zhèn)一方平安的工作責任。
一、 完善機制、強化責任、推進社會矛盾化解。
1、 健全“五級三調(diào)”社會矛盾排調(diào)工作體系。
進一步強化社區(qū)(村)、組兩級人民調(diào)解組織，構(gòu)建“五級三調(diào)”工作格局。健全完善矛盾糾紛排查、交辦、化解、處置等各個環(huán)節(jié)的責任查究機制，切實落實矛盾糾紛排調(diào)工作責任。
2、 建立健全行政性調(diào)解平臺。
以司法行政、信仿部門為主導，充分發(fā)揮各行政職能部門的專業(yè)優(yōu)勢和職能作用，設(shè)立調(diào)解專家?guī)?、組建快速流動調(diào)解庭、加大矛盾糾紛案件調(diào)解力度，重點推進國土資源、房屋拆遷、勞動保障、治安管理等方面的行政調(diào)解。
3、 建立健全行業(yè)性調(diào)解平臺。
重點加強行業(yè)、系統(tǒng)和領(lǐng)域矛盾糾紛排查調(diào)處工作，在涉及企業(yè)改制、征地拆遷、勞動爭議、教育醫(yī)療、環(huán)境保護、安全生產(chǎn)、食品藥品安全、交通事故、房地物業(yè)、林權(quán)糾紛等行業(yè)，推進調(diào)解進民企、進學校、進醫(yī)院、進物業(yè)、進工程項目、進交通運輸?shù)裙ぷ鳌?BR> 二、 拓展范圍、注重服務(wù)、推進社會管理創(chuàng)新。
1、 不斷完善治安防控體系，進一步加強社區(qū)警務(wù)室和治安巡防站(點)規(guī)范化建設(shè)。整合地產(chǎn)保安、門衛(wèi)看門守棟、鄰里守望、門戶聯(lián)防等治安聯(lián)防力量，發(fā)揮其效率?，F(xiàn)我鎮(zhèn)已建立了一支20人組成的治安巡防隊，要切實加強培訓、充分發(fā)揮其在治安巡邏防控中的專職作用，進一步加強治安信息員和平安自愿者隊伍的建設(shè)。
2、 深入開展嚴打整治斗爭，加強治安形勢分析和預警，嚴密防范和打擊“三股勢力”的滲透破壞活動;深入開展“一打三整”和“掃黃打非”等有針對性的打擊整治行動，工作計劃《綜治工作計劃》()。突出抓好治安重點地區(qū)和突出治安問題的排查整治。
3、 加強流動人口服務(wù)管理，按照上級有關(guān)部門要求全面推行流動人口居住證制度，做好《居住證》的發(fā)放工作，加強對流動人口協(xié)管員的教育和培訓工作。以社區(qū)警務(wù)室和流動人口服務(wù)管理中心為主，對流動人口中的重點高危人員要納入視線、建立檔卡、嚴格管理。切實做好對流動人口和出租房屋信息的`采集、錄入、更新工作。推廣流動人口“旅店式”管理經(jīng)驗，推行“一次登記、全程跟蹤、全方位服務(wù)“的做法。在社會保險、女子義務(wù)教育、公共衛(wèi)生、計劃生育和住房保障等方面進一步完善和優(yōu)化流動人口公共服務(wù)措施。
4、 強化特殊人群管理，加強矯正對象的教育管理，全面推進社區(qū)矯正工作。加強刑釋解教人員安置幫教工作。加強對閑散青少年群體的教育管理和服務(wù)、盡量解決其教育、職業(yè)培訓問題。加強對吸毒人員的幫教工作，降低復吸率。加強“***”人員教育轉(zhuǎn)化工作，提高轉(zhuǎn)化率、鞏固率 。對有危害社會傾向和行為的精神病人、違法犯罪的艾滋病患者等高危人群，建立常態(tài)化管理機制，加強收治、教育和管理。
三、 加強指導、夯實基礎(chǔ)。
1、 公眾安全滿意工程，重點抓好“14510”工程建設(shè)。(即建一個機制、創(chuàng)四個十佳、強五項管理、進十個行業(yè))。“建一個機制”就是建立健全社會矛盾“五級三調(diào)”工作機制;“創(chuàng)四個十佳”就是建“十佳平安***模范社區(qū)(村)”、“十佳平安***模范單位”、“十佳人民調(diào)解室”、“十佳警務(wù)室”活動;“強五項管理”就是加強對流動人口和出租房屋的服務(wù)管理、加強對特殊人群的管理、加強對社會組織的管理、加強對虛擬社會的管理;“進十個行業(yè)”就是深入推進平安行業(yè)建設(shè)，抓好平安進學校、醫(yī)院、車站、酒店、市場、物業(yè)、企業(yè)、工地、網(wǎng)絡(luò)、文化娛樂場所等十個行業(yè)活動，將“14510”工程逐一明確責任單位、分解工作任務(wù)、列入目標考核、督促工作落實。
2、 大力開展綜治宣傳工作，健全集中宣傳與經(jīng)常性宣傳相結(jié)合的工作機制，廣泛動員人民群眾參與平安建設(shè)。積極開展綜治宣傳月活動，充分利用手機短信形式大力宣傳綜治工作先進經(jīng)驗和先進典型。認真貫徹落實《湖南省見義勇為人員獎勵和保護條例》，逐步建立見義勇為社會保障機制，廣泛宣傳表彰見義勇為典型。
四、 強化考核、落實綜治工作責任。
進一步完善綜治考評辦法，充分發(fā)揮綜治考評的導向作用，確保日常工作落實 。建立鎮(zhèn)綜治工作考評扣分問責制度，切實發(fā)揮綜治、紀檢、監(jiān)察、組織、人事等部門作用。對發(fā)生嚴重危害社會穩(wěn)定等重大問題的社區(qū)(村)、單位，按照《長沙市社會治安綜合治理一票否決權(quán)制和黃牌警告制實施辦法(試行)》實行警示、誡勉、談話，“黃牌警告”和“一票否決”嚴格落實責任查究。
編輯
〔綜治工作計劃〕
家委的工作和計劃篇六
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時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng),是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:。
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定2018年護理質(zhì)量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
家委的工作和計劃篇七
根據(jù)公司主管領(lǐng)導講話會議精神指出，今年是公司“標準化管理提升年”，也是公司“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，我項目要以深入推進“項目管理年”活動為主線，以標準化、信息化建設(shè)為突破口，提升管理，防范風險，提高施工進度與安全質(zhì)量，全面做好各項工作。
細度梳理工作流程。20xx年先進行認真梳理本部門各項工作的工作流程，重點梳理與其他業(yè)務(wù)部門的相互配合，左右銜接，職責交叉的系統(tǒng)性工作流程。
短板補強再提高。加強經(jīng)濟活動分析質(zhì)量，堅持按照"月重點、季全面"的原則，對項目經(jīng)濟運行狀況進行綜合分析，確保原始資料的真實性，準確掌握經(jīng)濟數(shù)據(jù)，分析出問題癥結(jié)，制定措施加以整改，實現(xiàn)對項目各方面的精準預控。根據(jù)施工進度計劃，20xx年招標計劃較少，按照公司下發(fā)各項規(guī)章制度執(zhí)行。繼續(xù)落實勞務(wù)結(jié)算支付的“三統(tǒng)一”、“四不結(jié)算”、“五不付款”的要求。認真學習兄弟單位好的做法，取長補短，逐步完善自己。
按照項目策劃方案，落實“精準預控”行動。根據(jù)項目策劃書，對本項目的成本管理、二次經(jīng)營工作進行加強，落實本項目的責任成本預算。嚴格控制大小臨隊伍選用，堅持按照公司要求，招標選用，先簽合同后進場施工，工程結(jié)束后，及時辦理結(jié)算手續(xù)。加強二次經(jīng)營工作，“治虧攻堅”我們在行動。利用好國家現(xiàn)有政策，發(fā)現(xiàn)問題要得到監(jiān)理、設(shè)計院和建設(shè)單位的認可，進行變更。施工過程中盡早地將變更的資料收集、整理，邊施工邊上報。與設(shè)計院、施工單位、監(jiān)理建立良好的社會關(guān)系，尋求他們的支持，變更材料要有理有據(jù)，讓建設(shè)單位、監(jiān)理單位替我們說話。
管理價值提升體系。20xx年公司多個網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)的建立，推進了“互聯(lián)網(wǎng)+項目管理”，網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的應用，提高了集約化管路。我項目充分利用好網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)帶來的便利，加強核心勞務(wù)隊伍建設(shè)。
希望工程公司對口業(yè)務(wù)部門對項目部人員，多進行針對性業(yè)務(wù)培訓，加強人才培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)水平，更快更好地完成項目施工中各項工作。
家委的工作和計劃篇八
時光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學新的一個學期就在彈指一揮間過去了，這一學期的國貿(mào)學院學生會工作也完滿結(jié)束。這一學期，我們在院分團委學生會的領(lǐng)導下，認真貫徹全心全意為同學服務(wù)的精神，積極開展了違規(guī)電器檢查、文明督察、文明宿舍評比會等工作，在廣大同學的配合和我部全體成員的努力下取得了一定成果，得到了領(lǐng)導的肯定。
一、會場紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好學院在新學期各種活動的秩序維持。
二、定時檢查早操出勤情況，每周總結(jié)檢查記錄，向?qū)W生會主席團匯報檢查情況。
三、對學院舉辦的各種活動、會議進行會場安排和紀律督察?；顒忧跋蛴嘘P(guān)人員了解出勤人員名單，記錄出勤情況。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。
四、積極開展文明督察，嚴查不文明現(xiàn)象。下學期我們繼續(xù)貫徹執(zhí)行學校關(guān)于進行校風、學風文明督察活動的精神，認真做好本部工作。宣傳文明精神，提高了同學文明素質(zhì)。
五、增強交流。下學期督察部計劃與學生會各部門多配合，使我們的隊伍更團結(jié)更融合，更好的促進各項工作的順利開展，同時也在工作中加入了娛樂這一元素。
六、對學生會內(nèi)部發(fā)生的各種違紀情況做好記錄并及時處理，每周學生會例會做好總結(jié)。
七、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。
八、整頓內(nèi)部秩序。督察部的部內(nèi)秩序下學期決不能放松，要完善各項工作的紀律制度。嚴格要求自己多做批評與自我批評，成為督察部的表率，展示出我部較強的組織紀律觀念和團結(jié)協(xié)作精神。
九、及時了解同學們的意見和建議，建立與同學溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調(diào)查和處理。
十、每周開一次部內(nèi)例會，定于周一中午12點40在主樓209。
新學期，新氣象。督察部將會努力做好各項工作，讓我們攜手共創(chuàng)國貿(mào)學院學生會的風采。
家委的工作和計劃篇九
實踐部以重視實踐，培養(yǎng)實踐能力，提高大學生的綜合素質(zhì)為指導思想；以“理論、實踐、服務(wù)”為中心，引導大學生積極參與結(jié)合專業(yè)特點的實踐活動，使學習理論同實踐緊密結(jié)合，提高大學生的綜合素質(zhì)。為進一步提高本學期院學生會工作質(zhì)量，增強與其他部門聯(lián)系和合作，加強組織、管理，爭取取得更大的成績，使我們的工作更上一個新的臺階，為此20xx-2010年度第一學期，我部將重點做好以下幾個方面的工作：
積極配合學校分配的各項活動，加強各部的交流與合作，調(diào)動部門成員的工作積極性和主動性。
前期：配合團委老師做好迎新工作，部門納新工作，并讓新納干事認識和了解學生會與部門的有關(guān)制度。
中期：組織帶領(lǐng)新生開展各項實踐活動，配合各部門開展的活動，加強培養(yǎng)本院學生的溝通交流和社會實踐能力。（主要活動為大學生實踐活動和青年志愿者活動兩個方面。）
后期：匯總本學期開展的活動資料，并召開交流會議，對各項活動優(yōu)劣分析，取精剃次。
1、調(diào)查并了解學院、同學的需求信息，根據(jù)信息策劃和完善大型活動。
2、積極配合院團委各部門承擔學院大型活動的運行工作。
3、在完成學院分配的任務(wù)同時，組織活動走出校園融入社會，在需要情況下，與各大高校聯(lián)誼并進，取精去刺。
1．實行例會制度，著重培養(yǎng)干事的工作態(tài)度和工作激情。
3．每次活動的策劃書讓干事積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力。
4．在各種活動中，讓本部門干事共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強他們的合作意識。
一、 大學生實踐活動
1．跳蚤市場
活動目的：將高年級的學生不需要的東西以低價賣出，既有利于低年級的學生購買到價格便宜的物品，也有利于高年級學生賣掉自己不需要的東西。
活動地點：北校區(qū)籃球場
活動時間擬定：
2．大學生風采展示藝術(shù)定格活動
活動目的：豐富大學生的課余生活，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識，展現(xiàn)我院大學生的藝術(shù)風采，鍛煉自我，創(chuàng)作自我。
活動地點：五一廣場
活動時間擬定：
3．社會人均消費調(diào)查活動
活動目的：
第一、促使大學生走出校門，從社會、經(jīng)濟、生態(tài)等方面了解人類面臨的問題，并通過自己的觀察提出自己的思考。
第二、在調(diào)查研究過程中獲得親身研究探索的經(jīng)驗，能激發(fā)興趣，發(fā)展特長。
第三、鍛煉大學生團隊合作精神，提高創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。
第四、在調(diào)查研究過程中，學生利用多種手段和途徑獲取信息，整理與歸納信息，判斷和識別信息的價值，并恰當?shù)乩眯畔?，能培養(yǎng)收集、分析和利用信息的能力。
活動地點：南街，中亭街
活動時間擬定：
二、 青年志愿者活動
1．“懷揣時代夢想 肩負社會重責”--福建交通職業(yè)技術(shù)學院新生成年獻血儀式
活動目的：為剛進入大學校園的新生們，舉辦一場特殊的成年儀式，慶祝他們的成年，以及為國家血庫輸入新鮮的血液，貢獻愛心，希望能使更多急需血液的人們得到救治，恢復健康。
活動地點：北區(qū)籃球場，體育館
活動時間擬定：
2．福州市福利院活動月
活動目的：為響應構(gòu)建“和諧社會”的號召，發(fā)揚團結(jié)友愛、互幫互助的傳統(tǒng)美德，使愛心接力棒繼續(xù)傳承下去。
同時為學校樹立良好的社會形象，讓青年志愿者知道社會有一群弱勢群體需要他們幫助，把青年的風貌，人性的真，善，美展現(xiàn)出來。為構(gòu)建和諧校園貢獻自己的一份力量。
活動地點：兒童福利院、老人福利院、盲人福利院
活動時間擬定：
3．書畫義賣活動
活動目的：
1、大學生青年志愿者的思想道德素質(zhì)以及社會實踐能力。
2、一步加強各部門間的配合意識，提高成員間的團結(jié)協(xié)作能力。
3、資金，資助成績優(yōu)異的貧困學生，使其體會到學院的關(guān)懷、社會的溫暖。
4、建和諧校園，為示范增添光彩。
活動地點：五一廣場
活動時間擬定：
4．“美我校園 需要你我”--福建交通職業(yè)技術(shù)學院環(huán)保日活動
活動地點：福建交通職業(yè)技術(shù)學院
活動時間擬定：
家委的工作和計劃篇十
2014年是建撫高速公路工程任務(wù)繁重的一年，是確保工期、按時完成總體目標的關(guān)鍵一年。結(jié)合項目部、計劃部的實際情況和工程特點以及個人工作崗位，特制定2014年個人工作計劃。
一、作為項目部部門之一的計劃部，其關(guān)鍵性是毫無爭議的，是項目部不可或缺的部門之一。因此，工作的細致認真是關(guān)鍵的、無止境的，也是我們部門每個人無休止的追求。我個人認為：做事，就應該以細致、認真為首，只有端正自己的的思想、擺正位置，才能被接受。
2、c3各路基路面工區(qū)施工處上報計量時間，2、對照a。
4、逐級上報審批后，準確的劃分a。
2、c3各工區(qū)施工處產(chǎn)值，報到財務(wù)部核對及時糾正各種因素產(chǎn)生的偏差。
1、制定2014年度工程計劃，根據(jù)實際情況每月制定月計劃、旬計劃，2、對a。
2、c3標段所屬各單位上報的施工計劃進行審查、調(diào)整和監(jiān)控‘。
3、嚴格統(tǒng)計管理，實時查看計量計劃統(tǒng)計平臺，核對a。
2、c3各個工區(qū)施工處統(tǒng)計報表是否準確、進度是否屬實，4、將實際進度與計劃進度進行對比，查看進度計劃目標是否得以實現(xiàn)，分析原因，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
2、c3標段施工組織設(shè)計、開工報告、技術(shù)交底的編制。
五、變更、計日工工作。
1、首先將2013年已經(jīng)發(fā)生的變更、計日工進行匯總，建立完整的臺帳。
2、對待2014年即將發(fā)生的工程變更計日工，做到及時的匯總、整理，結(jié)合圖紙、招標文件、施工規(guī)范等相關(guān)資料以及施工現(xiàn)場實際情況獨立完成變更、計日工的初步審核，留存有效的文件資料影像資料等。
七、積極配合業(yè)主計劃部以及相關(guān)部門的日常工作，及時完成業(yè)主下達的工作任務(wù)。
八、時刻做好迎接各級領(lǐng)導檢查的準備。
2、以通過2014年度二級建造師為目標，有效利用考前的20天時間進行復習，勢必一次性通過二級建造師考試，取得二級建造師證件。
3、2014年5月25日二級建造師考試結(jié)束后，學習一級建造師，努力在條件滿足一級建造師考試條件時考取一級建造師證件。
相信在以后的工作中，通過自己的不懈努力和部門領(lǐng)導及同事們的支持和幫助，我會揚長避短，改進缺點，更加刻苦學習，勤奮工作，努力提高自己的的各種工作技能，堅持以高標準，嚴要求，全面做好自己的工作。在此，真誠希望各位同仁做我的老師，幫助、支持我，同時也諒解我的不足之處，我們攜手共進，為建撫高速公路的建成做出最大的貢獻。
家委的工作和計劃篇十一
1、為了使同學們能更加有效的遵守學校的校紀校規(guī)，我部成員每個星期一至五會在校門執(zhí)勤進行檢查。（檢查穿校服、戴胸卡、穿拖鞋的情況）
2、我部會對各班的晚自習進行檢查。（我部會對檢查情況進行匯總，并上交學生科）
首先在本星期開一次部門例會，讓我部進行如何執(zhí)勤的工作。每一段時間都要開一次部門內(nèi)的例會，了解成員們的工作情況，并進行指導；加大部長與各成員的溝通空間，培養(yǎng)成員的工作責任心，調(diào)整工作態(tài)度，激起工作熱情，及時總結(jié)活動和工作經(jīng)驗及不足之處。在這學期，學校要舉行藝術(shù)節(jié)，我會盡量讓成員們自己組織、開展工作、放開權(quán)限，給他們一個更大的鍛煉能力的空間。
做好綜合協(xié)調(diào)工作，積極配合其他部門的工作，在上學期期間，我部與一些部門有一定的交流和合作，但總體來說還不夠。組織開展一些活動讓部長與成員，部門與部門之間更了解。搞好各部門之間的協(xié)助，樹立良好的部門形象。若各部門需要幫忙的，我部一定會積極配合。
希望新學期我們會有新的成績，做好模范帶頭作用，切實為大家服務(wù)，更好地維護廣大同學的利益。
家委的工作和計劃篇十二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計劃_ 年工作計劃 時光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學習更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對于這過去一年的總結(jié),也是我對于新的一年的計劃. xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內(nèi)容僅供參考
家委的工作和計劃篇十三
承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在19年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風險管控能力。
我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。
20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在以前的基礎(chǔ)上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為19年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
家委的工作和計劃篇十四
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕兄x閱讀。
工作計劃范文模板大全(一)
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
工作計劃范文模板大全(二)
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
家委的工作和計劃篇十五
我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領(lǐng)神會的轉(zhuǎn)變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好09年上半年工作總結(jié)及計劃，爭取將工作做到更好。
充分發(fā)揮政協(xié)的獨特優(yōu)勢，切實做好各項聯(lián)誼工作。加強聯(lián)誼交往，增強人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結(jié)起來，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，在實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標下凝聚起來，努力增進全縣人民的.大團結(jié)、大聯(lián)合。進一步加強海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻。充分發(fā)揮政協(xié)的特點和優(yōu)勢，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領(lǐng)域，為我縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出新成績。
探索創(chuàng)新是應有的職責，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計劃，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西。
總之，我無愧于一個人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號，無愧于學校領(lǐng)導所委托的重任。
家委的工作和計劃篇十六
2014年春季學期白沙小學教研工作計劃
一.指導思想
本學期我校教研工作我校以“綜合質(zhì)量管理”為帶動，以改革為動力，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點，以加強教師隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，使教育科研成為提高教育教學質(zhì)量的新的生長點，成為提升教師素質(zhì)的新的支撐點，建立健全農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育應用年長效機制，以全面推進素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導，緊緊圍繞學校三年規(guī)劃“創(chuàng)一，爭二，保三”和學校工作計劃，堅持教學教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學質(zhì)量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學研究工作開創(chuàng)一個新的局面，大力推進我校教育教學的可持續(xù)發(fā)展。
二、教學研究工作目標
1、完善各項管理制度，規(guī)范教研活動;2、著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干;3、依托遠程教育資源，提高教研成效;4、抓實課題實施過程，豐富教研成果。
三、校本教研形式
流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。以教學中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、 教學論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。
四、具體措施：
(一)校本培訓分層次、突重點
校本培訓工作是提高教師素質(zhì)的重要手段之一，本學年我校的校本培訓工作將遵循“高質(zhì)量、低投入，分層次、突重點、全員參與、整體提高”的原則。培訓形式以充分挖掘校內(nèi)資源，以校內(nèi)骨干教師培訓為主，另外還采用片區(qū)教研、上示范課、以及派教師外出培訓及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀念，提升理論水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)。本年度我校校本培訓以三個方面為工作重點：
總結(jié)交流，以達到學以致用，相互學習，相互提高的目的;“寫”即學習教育理論，教師不僅要善于運用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學科的教學實踐，撰寫教育教學論文;“評”即學校采取檢查、督導、考核等措施，及時總結(jié)，保證理論學習真實有效，對學有所成的教師給予精神及物質(zhì)上的獎勵。
2、抓好教學常規(guī)管理。新課程的全面推進，教學改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，加強校園內(nèi)用普通話，板書工整，書寫規(guī)范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個重要依據(jù)。 充分利用電教室的遠程教育進行課堂教學，充分利用現(xiàn)有的教學設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，管好電教設(shè)備，使其為課堂教學服務(wù)。 根據(jù)縣教研室和學區(qū)的安排，積極主動開展片區(qū)教研活動，同本鎮(zhèn)的兄弟學校開展教研交流，或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人提高，個個有收獲，鞏固課堂教學主陣地，確保教學質(zhì)量這一生命線。
3、教育教學方法培訓。教育教學理論怎樣落實和指導教師的實踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學水平?怎樣使教師的教育教學工作更加高效?這是每一位教師課堂教學的方向和必須深入研究的課題。
才能使現(xiàn)代教育技術(shù)更全面地為教學服務(wù)，只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學整合。
5、利用“5+1”教研活動時間收看遠程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠程教育資源，聽專家講座，觀看優(yōu)秀課堂實錄。時間不少于6小時。
(二)課題研究講實效、出成果本學年是我校準備深入課堂，加大課題研究的投入工作：
1、課題研究注重過程化。教導處要加強教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實驗計劃切實有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗，撰寫高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實效性。根據(jù)學校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教導處要加強對各子課題組的管理，與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學方式和學習方式，參與整個研究過程。教科組主要負責人要積極有效地帶領(lǐng)教師進行課題研究工作。各課題組長要確實發(fā)揮作用，帶領(lǐng)教師通過開展一系列的教學研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學規(guī)律，重視研究教材、研究學生、研究教法，在研究和反思中提高教學實踐能力。
(三)校本教研高標準、嚴要求
變上。
1、本年度的教研活動要繼續(xù)保持以往教研活動的一些行之有效的做法，教研活動的內(nèi)容要以解決學科教學中的一些熱點、難點、疑點等問題為重點，加強專題教研和案例評析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。
2、教研活動的形式要多樣化，有競賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動要對外開放，加強教學交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質(zhì)量，積極采取走出去，請進來的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結(jié)合起來，加強校際間的互動交流，使教師在互動中達成共識，相互促進，共同提高。
五、工作要求：
1、本學期課堂教學研究的重點是落實新理念、提高課堂教學的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學習的四項活動，在活動時把集體備課與反思交流活動結(jié)合起來，主題教研與理論學習結(jié)合起來。每次教研活動，相應教師要按時參加并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進步。
3、認真積極參加各培訓學習、講座等活動，形成進行教學反思的習慣。
4、本期要求教師要做到：學習一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思，積極撰寫學科教學論文，參加各級各類學科論文評比;每期至少聽課15節(jié);寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學科，跨年段，互相聽課，每人每學期聽課至少15節(jié)。每年度教師個人撰寫相關(guān)論文4篇，心得體會1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。
5、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現(xiàn)象，進行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學經(jīng)驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
六、完善教研機構(gòu)，充分發(fā)揮教研組的作用學校教研組要在學習教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級的要求和學校的實際，確定教研的目標，全盤部署教研工作，各學科教研組要依據(jù)學校的教研目標及學科特點，確定科組的教研計劃，組織教研活動，真正做到有計劃，有實施，有記錄，有考勤，有總結(jié)。
白沙小學
2014年2月28日
家委的工作和計劃篇十七
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
2018年工作計劃模板
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
2018個人工作計劃
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2018年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
家委的工作和計劃篇十八
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計劃文種的`范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的xx年電腦銷售工作計劃材料，希望對你有所幫助。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻!
為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動，根據(jù)《全民健身條例》和《**省全民健身實施計劃》要求，結(jié)合我市實際，制定《**市全民健身實施計劃(xx—xx年)》。
一、基本原則
家委的工作和計劃篇十九
工作計劃網(wǎng)發(fā)布工作計劃：2019年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育工作計劃，更多工作計劃相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
這篇《工作計劃：2019年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育工作計劃》是工作計劃網(wǎng)為大家整理的，希望對大家有所幫助。以下信息僅供參考！??！
2019年我們?nèi)媛鋵嶞h的xx大六中全會精神，繼續(xù)深化執(zhí)行計生條例，教育廣大育齡婦女遵守計劃生育條例，遏制人口過快增長，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)保駕護航。
（一）以黨的xx大精神為指導，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，開拓進取，求真務(wù)實，切實推進我鎮(zhèn)“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動、綜合治理”工作新機制的建立，堅持依法行政、堅持以人為本，廣泛深入地開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，營造計劃生育的良好環(huán)境，搞好計劃生育綜合治理，不斷創(chuàng)新人口和計劃生育工作新思路、新方法，力爭我鎮(zhèn)計生工作再上新水平、再上新臺階。確保縣上下達的各項指標圓滿完成。
（二）深化宣傳教育，倡導新型生育文化，繼續(xù)深入貫徹執(zhí)行“一法一條例”等人口與計劃生育法律、法規(guī)。深入開展以“宣傳教育進村、婚育新風進家”為主題的“雙進”活動，提高宣傳品入戶率，提升育齡群眾的政策知曉率。積極向上級宣傳媒體投稿，大力宣傳在人口與計劃生育工作中涌現(xiàn)出的好人好事和典型經(jīng)驗，形成大宣傳格局。
（三）轉(zhuǎn)變思想、更新觀念，不斷加快完善我鎮(zhèn)計劃生育工作新機制。積極探索計劃生育工作的新格局、新模式。不斷加大管理力度，加強基層基礎(chǔ)管理，完善管理網(wǎng)絡(luò)，提高管理水平；加強調(diào)查研究，注意解決當前計劃生育面臨的新問題，積極探索計劃生育工作新經(jīng)驗。
（四）抓好隊伍建設(shè)，提高干部素質(zhì)。學習貫徹“一法一條例”和計劃生育法律、法規(guī)，堅持依法行政，不斷提高計生干部執(zhí)法水平，繼續(xù)抓好基層計劃生育干部隊伍建設(shè)，搞好村組計生宣傳員和信息員的培訓，引導他們開闊思路、提高工作水平。
（五）加強計生協(xié)會建設(shè)，提升村民自治水平。做好鎮(zhèn)、村計劃生育協(xié)會換界工作，全面落實協(xié)會工作規(guī)范。村級計生協(xié)會要協(xié)助村兩委做好優(yōu)先、優(yōu)惠、獎勵扶助政策的落實，提升村民自治水平。鎮(zhèn)計生協(xié)會要配合鎮(zhèn)政府，積極探索利益導向機制，建立健全社會保障機制，切實解除計劃生育家庭的后顧之憂。
（六）深入開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高群眾的滿意程度。鎮(zhèn)計生服務(wù)站要不斷優(yōu)化服務(wù)結(jié)構(gòu)，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)水平。開展以避孕方法知情選擇、出生缺陷干預、生殖健康預防為主要內(nèi)容的`優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要不斷提高專業(yè)技術(shù)人員的服務(wù)水平，積極參加上級舉辦的各種學習、培訓活動。
（七）堅持依法行政，切實維護群眾的合法權(quán)益和法律尊嚴。依法行政是國家依法治國方略的具體體現(xiàn)。我鎮(zhèn)將更加嚴格地執(zhí)行國家和省的法律、法規(guī)規(guī)定，嚴格執(zhí)法程序，嚴格執(zhí)法標準，維護廣大人民群眾的合法權(quán)益，國家法律、法規(guī)的尊嚴。不斷強化計生隊伍建設(shè)，規(guī)范執(zhí)法方式。對違法生育行為，嚴格按照“一法一條例”的規(guī)定進行處罰。
八加強領(lǐng)導，形成綜合治理的格局。婦聯(lián)、青年、公安、工商齊抓共管，協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成法定任務(wù)。鎮(zhèn)人口與計劃生育領(lǐng)導小組定期對各分工負責指導組和各職能部門履行計劃生育職責情況進行督導、檢查，對完成職責好的部門，提出表揚，并記入當年度考核成績，對沒有完成職責的部門要通報批評。
2019年面臨的人口形勢仍非常嚴峻，在成績與問題并存，機遇與成功同在的情況下，我們一定要在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府和縣計生局的正確領(lǐng)導下積極開展工作，群策群力，發(fā)揚成績、克服缺點，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作再上新臺階，為開創(chuàng)我鎮(zhèn)計劃生育工作新局面而努力奮斗。
家委的工作和計劃篇二十
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段拈_頭，感謝閱讀。
工作計劃范文開頭(一)
家庭是幼兒成長的第一環(huán)境?！毒V要》指出:“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切配合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的條件?！奔彝ナ怯變簣@重要的合作伙伴，家園共育已成為廣大幼教工作者和家長的共識。家委會將要主動、積極、熱情、規(guī)范、創(chuàng)造性的開展工作履行好家委會的職責，促進家園共育工作，提升教育質(zhì)量，使家長工作不斷正規(guī)化、制度化、科學化，不斷提升保教質(zhì)量，根據(jù)幼兒園工作總安排，特制定本計劃。
一、情況分析：
本學年園級家委會成員有4人組成，希望在這學期家委會工作中，家委會能發(fā)揮較好的作用。積極為幼兒園活動出謀劃策，協(xié)助參與幼兒園大活動的組織管理等等，起到良好的作用，收益到良好的效果。
二、指導思想：
本學期，我們將重視各種宣傳工作，拓展原有家長園地版面，鼓勵教師根據(jù)班級、家長以及教學的需要設(shè)計新穎的家長園地，形式多樣，突出新意，增加互動內(nèi)容，辦出特色的品位。其中“互動內(nèi)容”主要是根據(jù)班級幼兒實際情況提出各種家庭教育熱點問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中，實現(xiàn)家長教育家長的目的。
三、家長委員會的宗旨
每一個家委會的委員都是幼兒園的主人，團結(jié)全園學生家長，密切幼兒園與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長對幼兒園工作的參謀、監(jiān)督作用，宣傳國家的有關(guān)教育政策法規(guī)，加強幼兒園管理把幼兒園教育與家庭教育有機地結(jié)合起來，以提高家長教育子女的水平，提高幼兒園教育保育質(zhì)量。
四、家長委員會的工作任務(wù)：
1、幫助家長了解幼兒園工作的指導思想、工作重點、辦園理念、協(xié)助幼兒園開展各項工作。
2、及時向園方反饋家長對幼兒園的意見和建議，做好溝通工作。
3、協(xié)助幼兒園組織實施各種大型活動。
4、在家長中起好帶頭表率作用，積極配合幼兒園工作。
5、關(guān)心幼兒園的'安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)等工作。
6、參與幼兒園安全管理，協(xié)助幼兒園做好幼兒園電子接送卡使用工作。
7、組織交流和推廣家庭教育先進經(jīng)驗。
8、組織專題學習討論，對家長在家庭教育中帶有共性的問題開展研究，統(tǒng)一思想，提高認識。
9、積極撰寫育兒文章，及時上傳幼兒園網(wǎng)站。
五、具體工作：
1、對幼兒園營養(yǎng)情況進行監(jiān)督、不定期檢查幼兒伙食情況，并以書面的形式提出自己對幼兒園伙食情況的合理化的意見和建議。
2、積極向幼兒園網(wǎng)站投稿，組織開展家庭教育經(jīng)驗的交流。
3、積極為幼兒園大活動的開展獻技獻策，并做好參與和各項協(xié)助工作。
4、家長是幼兒園形象的維護者、幼兒園品牌的宣傳者，家委會要真實、客觀、公正、全面地宣傳和介紹幼兒園的教育教學情況，協(xié)助幼兒園及時把辦學情況反饋給家長，主動宣傳幼兒園改革和發(fā)展的成果，為提升幼兒園品牌作出努力。
六、每月工作安排：
九月份：
1、家長學校活動：為托、小、中、大班家長會提出議案。
2、為“國慶”主題活動出謀劃策。
十月份：
1、協(xié)助搞好消防日活動，讓孩子從小懂得如發(fā)生火災該如何逃生等知識。
2、協(xié)助組織一次金秋游活動，讓幼兒在游覽大自然，增長見識，陶冶情操的同時，增加幼兒之間友誼。
3、籌備親子趣味運動會，并保障其安全、順利、圓滿舉行，以努力促進家長的廣泛參與，拉近家庭與幼兒園的距離，讓幼兒在親子活動中體會集體、協(xié)作等概念。
十一月份：
1、協(xié)助幼兒園老師開展家長開放日活動。
2、組織小型家長會，對家長公布家委會工作情況。
3、為圣誕節(jié)慶?；顒映鲋\劃策，加強家長參與性，提高圣誕節(jié)慶?；顒淤|(zhì)量。
十二月份：
1、籌備月底大型圣誕節(jié)慶祝活動。家委會成員向家長公布班級所需配合事項，并在活動當天，幫助維持次序。
2、幼兒園學期評估結(jié)果檢查，家委會成員開展討論研究會議，發(fā)表這學期工作的肯定與不足。
一月份：
1、本學期學期末家長匯報活動，從而有利于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。
2、協(xié)助教師開展幼兒園開展親子同樂會活動。
家長委員會是家長與幼兒園之間的橋梁和紐帶，充分發(fā)揮家委會職能作用，促進幼兒園與家庭、社會的密切聯(lián)系，使幼兒園的保教工作取得良好的整體效應。
工作計劃范文開頭(二)
根據(jù)班級實際情況，確定了以培養(yǎng)學生健全人格為宗旨，以培養(yǎng)學生自主合作能力和良好的學習習慣為目標的工作方法，培養(yǎng)合作精神，弘揚創(chuàng)新個性，塑造全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。
一、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質(zhì)人才
在班級樹立做人第一，做學問第二的思想，建構(gòu)自立、自強、自尊、自信的健全人格模式，培養(yǎng)學生追求卓越、樂觀向上的人格品質(zhì)，使學生能客觀的認識自我，自覺管理自己的學習生活，自信、合作、誠信、責任，追求健康的精神生活。激發(fā)學生強烈的學習動機，孜孜以求，勤奮好學，培養(yǎng)品學兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。期望做一個由于自己存在而使別人幸福的人，不僅學業(yè)優(yōu)秀，同時更要人格健全。創(chuàng)品牌管理，出優(yōu)質(zhì)人才。
二、形成文明班風，凝聚集體合力
文明向上的班風是良好習慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)。樹立學生以高尚的品德、超人的才情，深厚的素養(yǎng)為人生追求的目標，逐漸形成文明素雅、奮發(fā)向上的班級風氣。在開學第一天，就在黑板上寫出班級是我家，用心去愛她的口號，一進入教室就有歸家的感覺。班級構(gòu)建一組為單位，將全班同學分成幾組，每個組有自己的口號、目標，鼓勵學生在合作中發(fā)展自我，溝通情感，培養(yǎng)自信，增強團隊意識和班級凝聚力。
三、分層目標管理，捆綁綜合發(fā)展
按照學生能力和學業(yè)成績將學生分為三層，按優(yōu)、中、弱分配到各小隊組，優(yōu)化組合，捆綁發(fā)展。在小組中，使優(yōu)生更優(yōu)化，潛能生提高，弱勢群體得到幫助。每人為自己設(shè)計進步階梯，確定自己的發(fā)展目標，在自己規(guī)定的時間內(nèi)，達到理想的目標。
四、建立成長檔案，評價促進發(fā)展
采用多元評價方式，反饋給家長，通過家長評價結(jié)合個人反思，總結(jié)上周學習生活情況，制定下周努力計劃，每月進行評比。通過這種過程性的質(zhì)性評價，期望有效促進學生的全面發(fā)展。
五、質(zhì)量分析總結(jié)，調(diào)控平衡發(fā)展
定期召開質(zhì)量分析總結(jié)，及時監(jiān)控學生的學習狀況和學業(yè)成績。每次考試后，都要進行質(zhì)量分析評價，及時對學生的成績起伏進行分析分層開會，個別訪談，不讓一個學生掉隊。
家委的工作和計劃篇二十一
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
家委的工作和計劃篇二十二
采取“請進來、送出去”辦法，縣計生服務(wù)站十分重視醫(yī)技人員的技術(shù)培訓，強化技術(shù)培訓。一方面于今年3月服務(wù)站專門請市計生委法規(guī)和技術(shù)指導站的4名專家，利用4天時間對全站干職工進行有關(guān)計劃生育技術(shù)服務(wù)的法律法規(guī)培訓和計劃生育技術(shù)服務(wù)實踐技能培訓；另一方面，先后4次派人出去進修。4月份派出醫(yī)師到省徐州市婦幼保健站進修了半個月，專修婦女乳腺病查治，掌握乳腺儀的操作和使用；6月份又派出一名醫(yī)生到廣州威爾德公司學習固有瑩光診斷儀的操作和使用；9月份一人到省計生委藥具站參加有國家科研專家講課的計劃生育避孕藥具知識培訓班，還派出2人到市計生委參加科技培訓。站內(nèi)還為干職工訂閱了工人日報》海南工人報》計劃生育學雜志》等報刊，提供技術(shù)人員學習。工作中鼓勵醫(yī)技人員自學成材，積極參加工會、人事勞動部門的繼續(xù)教育和培訓，一年來，有一名醫(yī)生參加自學考試獲得了大專文憑，一名醫(yī)生獲得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，兩人獲得“母嬰保健許可證”兩人晉升了職稱，有兩人獲得計劃生育技術(shù)服務(wù)合格證。通過多種培訓，提高了全站人員的'技術(shù)服務(wù)質(zhì)量和開展技術(shù)服務(wù)水平，為開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)打下了基礎(chǔ)。
工作中還健全了各項工作制度，制定首問負責制、限時辦結(jié)制、服務(wù)承諾制等制度。公開服務(wù)公約接受群眾監(jiān)督。通過抓制度建設(shè)和服務(wù)規(guī)范，進一步提高了計劃生育服務(wù)質(zhì)量。
強化計劃生育的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程縣計生系統(tǒng)樹立以人為本思想。全面開展計劃生育“十進村十到戶”以計劃生育技術(shù)服務(wù)車為載體，改“坐堂服務(wù)”為“上門服務(wù)”達到以科普知識提高人、以健康知識影響人、以致富信息吸引人、以生育知識豐富人“目的服務(wù)過程中大力開展四項活動：做邊遠山區(qū)育齡群眾的貼心人、做下崗職工的熱心人、做流動人口的出行助手、做弱勢群體的愛心使者”活動，做到進百姓家、知百姓情、解百姓難、曖百姓心，建立了寓管理于服務(wù)之中、寓管理于情感之中、寓管理于幫扶之中、寓管理于便民之中的經(jīng)常性工作機制。一年來，縣計生所已配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到59個村開展巡回集中服務(wù)，宣傳群眾6萬余人，發(fā)放宣傳資料3萬份，播放vcd錄像140多場，舉辦各種婚育培訓班59期，婦科病普查1957人，落實節(jié)育措施295例，發(fā)送獨生子女證783份，辦理獨生子女平安保險864份，為一胎生育對象補辦生育手續(xù)9例，辦理流動人口證319份，查驗流動人口證明76份。技術(shù)服務(wù)隊尤其重視為農(nóng)村殘疾育齡群眾開展上門生殖健康普查，還上門為智殘、肢殘的育齡群眾查治婦科病32例，受到殘疾人的歡迎。嵩市鎮(zhèn)高陂村龔坊村小組龔早紅因交通事故雙腿高位截肢，服務(wù)隊醫(yī)生步行三里多山路上門為她進行健康檢查，并送上婦科保健藥品，龔早紅激動地說：計劃生育服務(wù)隊真是貼心人“。
家委的工作和計劃篇一
（一）制定崗位職責，完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程，加強各項制度落實
1、明確考核制度，加強人員培訓。明確財務(wù)人員的分工及協(xié)作，組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規(guī)、會計制度、安全法、財務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習，切實提高部門職工的業(yè)務(wù)能力，切實促進員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)。
2、在其他應收款上起到有效的監(jiān)督作用督促借款人盡快結(jié)清所借款項，以便年終決算工作順利進行。
3、對其他部室的用款加強監(jiān)督核算。對各部室產(chǎn)生的各項費用進行核算，為科技館節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。
4、在財務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標準，讓會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，防止出現(xiàn)操作方式多樣化。
（二）規(guī)范經(jīng)費使用，做好各項常規(guī)工作，完善財務(wù)信息系統(tǒng)化建設(shè)
1、進一步完善財務(wù)信息的收集、保存、上報等工作，方便查詢，提高效率；完善內(nèi)部報表制度，為決策提供科學依據(jù)。
2、做好會計檔案的清理、保存、移交工作，確保會計檔案的完整性、真實性及有效性。
3、做好財務(wù)基礎(chǔ)性工作，確保全館工作的正常運轉(zhuǎn)，規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性。
4、加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。
家委的工作和計劃篇二
新學期伊始，又一批批年輕面孔的加入為我們學院引來了新的血液。由于上學期兩位前任部長留給我們的寶貴經(jīng)驗，部門的工作將會做得更得心應手，與其他部門的合作也會更加的協(xié)調(diào)。在就業(yè)方面繼續(xù)把最新最好的招聘資訊與面試技巧提供給大家，努力為文理學子爭創(chuàng)更廣大的就業(yè)平臺。在創(chuàng)業(yè)方面，就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將竭盡全力為那些想創(chuàng)業(yè)與正在創(chuàng)業(yè)的學子服務(wù)，提供最好的信息與幫助。
（1）部長負責部門日常工作的開展，制定工作計劃并負責實施。
（2）檢查協(xié)調(diào)各組工作的開展，負責全面檢查、總結(jié)和匯報。
（3）注意掌握各成員的思想狀況，促進成員之間的團結(jié)。
（4）副部長負責配合部長協(xié)調(diào)日常工作。
招新要求：3—4個工作認真負責、積極主動、富有創(chuàng)新意識、膽大心細。
1、在全系范圍內(nèi)展開一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。
2、認真舉辦好學業(yè)生涯規(guī)劃大賽及讓同學們認識到其重要性。
3、認真完成感恩圖強—給長輩一封信的活動。讓大一大二學子，通過這次活動，感恩父母勵志奮發(fā)。
4、舉行大學生創(chuàng)業(yè)大賽初賽并保質(zhì)保量的推選出校大賽選手。
5、認真完善建立的就業(yè)部qq號、飛信號及微博，確保每個班加入其中方便把各種就業(yè)動態(tài)及時通知到班。
6、認真做好各種招聘會的組織與通知，如金健種業(yè)、長沙正大集團、岳陽正大集團、大唐教育儲備老師的招聘、校際中學老師招聘會等。
7、在畢業(yè)就業(yè)指導中心指導下收集、發(fā)布就業(yè)信息。
8、設(shè)立就業(yè)咨詢信箱，幫助學生解決遇到的問題。我們部長和老師會及時處理學生就業(yè)過程遇到的問題，同時會接受同學們提出的正確的意見，不斷改進有關(guān)就業(yè)服務(wù)的工作，以保證畢業(yè)生較高的就業(yè)率。
家委的工作和計劃篇三
生活權(quán)益部將本著“關(guān)心同學生活，維護同學權(quán)益”的宗旨行使部門職能。在做好部門內(nèi)部建設(shè)、對外宣傳權(quán)益部的基礎(chǔ)上，開展一系列相關(guān)活動，架起同學與學校之間的一個溝通橋梁，在體察師生訴求的前提下，提出積極合理有效可操作性強的校園建設(shè)改進方案，從而共建和諧校園。以下將對2014～2015學年上半學期我部的工作做詳細闡述：
1、天氣預報生活小常識欄
計劃把天氣預報和生活小常識兩者分開：天氣預報一欄，貼出當天與第二天的天氣狀況，夏季填寫防曬指數(shù)，冬季填寫穿衣指數(shù)。生活小常識另一欄，天氣氣溫變化隨之帶來的易發(fā)疾病的防止知識及生活中常見的問題。如白襯衣的多次清洗易發(fā)黃，可在清洗衣物之前在水中點入一滴藍色墨汁，清洗后的衣物微發(fā)淡藍；向新生介紹武漢的乘車路線；還有一個是初到異地，許多同學會水土不服，我們可提前張貼防治知識；五一或十一長假前做出一份“旅游指南”，并標明出游一定提高警惕防盜；最重要的是由同學們自己提出生活中出現(xiàn)的問題，我們定期解答。我覺得這個活動可以作為我部的一個基礎(chǔ)活動，一直傳承下去。這個活動專欄可以在系里一樓入口處開辦，也可以在節(jié)日期間，進宿舍慰問同學的時候張貼在宿舍的門后。
2、舉辦“生活常識宣傳月”
目的是讓大家了解更多的課余知識，并能在日常生活中應付各種小麻煩，健康渡過每一天?；顒右螅菏紫让堪嘤砂嚅L組織，做一個題目為“生活常識宣傳欄“的主題，這樣一種形式的海報。內(nèi)容以一些健康常識、生活小常識為主，制作形式不限，每班同學都要積極參與投稿，集思廣益，多多益善。每個班的作品輪流張貼在系一樓大廳的入口處。針對制作優(yōu)秀新穎的的同學，頒發(fā)獎狀。時間定在12月份舉辦一個“生活常識知多少” 的頒獎晚會，晚會以有獎知識問答為主(問題多來自于張貼過得海報上)，穿插歌舞，還有對這個宣傳月的總結(jié)。
3、“我眼中的武漢”
主要展覽同學們的作品，形式不限，攝影、文字、繪畫、海報、招貼、行為藝術(shù)等均可。這次活動的征集以黑板報和海報的形式張貼或者擺在在系門口。
4、“廚藝大賽”系列活動
1) 包餃子比賽
在冬至舉行包餃子活動，在寒冷冬季溫暖大家的心。
2) 包粽子比賽
在端午節(jié)以舉行包粽子比賽的形式，活躍和豐富學生的文化生活，弘揚我國的傳統(tǒng)文化習俗。由班長鼓勵各班同學積極參與，提前報名，在規(guī)定時間內(nèi)包的又多又好的勝出，并設(shè)立獎品。
1、12·4普法宣傳活動12月4日為法制宣傳日。在當天舉辦大型普法宣傳活動，給廣大同學正確的引導和幫助，加強廣大同學維權(quán)意識，從行為上指導學生處理紛繁復雜的關(guān)系，引導大學生以正確合理有效的方法維護自己的權(quán)利，真正讓大學生以主人翁的姿態(tài)感受我們的校園文化。
2、舉辦“維權(quán)周活動”
我部計劃在3月15號舉辦“維權(quán)周活動”，此次活動預計舉辦時間一周，將以講座，辯論賽，演講，圖片宣傳等方式來進行，力求讓同學們更加深入的了解什么叫權(quán)益。
家委的工作和計劃篇四
歲月如梭，時光流逝，不知不覺間，一年的光陰已經(jīng)流逝而去，我們已經(jīng)從新聞部的一名青澀的干事變成現(xiàn)在部門里的頂梁柱。我們新聞部在學生會帶領(lǐng)下，取得了一定的成績和進步，不僅讓部門本身有所成長和壯大，也為繁榮藝術(shù)系文化做出了一定的貢獻。本學期我們新聞部的工作將繼續(xù)跟隨學生會的帶領(lǐng)，做好與系里各個組織、部門的通訊工作，在第一時間讓全院同學和老師可以看到藝術(shù)系活動中的最新新聞。
思想上要認真學習十八大，了解十八大精神內(nèi)涵，端正工作態(tài)度、思想純潔，與學院的思想保持一致。不能有干一天是一天的想法，在崗位一天就要認真的做一天，不能給組織找麻煩。要提高思想認識，重視自己，相信自己的能力，把工作做好。對于自己要嚴格要求，對工作要認真負責，對人要坦誠。因為我相信這句名言“要誠懇，要坦然，要慷慨，要寬容，要有平常心。”這隨然通俗，但道理真切。保持純潔的思想才可能高效率的完成工作，才能真正的有所提高。要不斷回顧自己的思想，不要讓錯誤的思想、錯誤的觀點存在太長時間。要定期回顧發(fā)現(xiàn)不合理的思想及時糾正，讓自己在思想上永遠保持純潔，思想要不斷成熟，在態(tài)度上永遠保持端正。
加強部門內(nèi)外的建設(shè)，要求做到把部門內(nèi)部團結(jié)起來，給部員們一個家一般的溫暖感覺；同時要聯(lián)系好學生會各個部門，了解好各個部門的職能，熟悉、了解好系內(nèi)各個專業(yè)班級的班干部，在系活動舉辦必需要做到至少要有兩個人員負責（一人攝影，一人記錄活動過程）；鍛煉好部員們的攝影、新聞稿、溝通等方面的能力；落實好交代下來的工作任務(wù)，當天工作當天完成。
1、積極構(gòu)建本系新聞特色，形成特有的新聞思想。
2、提高工作效率，合理安排工作任務(wù)，讓組員在不影響學習的情況下，得到新聞寫作及拍照攝影的鍛煉。
部門例會：每周召開一次例會（活動后召開例會），安排專門的干事做好每次例會的會議記錄,在例會中安排干事每周的工作，工作要分工明確,責任分配到個人，在干事的工作過程中不斷提醒和詢問工作的進展情況,必要時提供幫助和建議，確保工作及時有效的完成。
家委的工作和計劃篇五
[綜治工作計劃]
綜治工作計劃
含浦鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作要緊緊圍繞黨的十七屆五中全會精神，以***理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進一步加強社會治安綜合治理的意見》，按照市、區(qū)綜治工作部署，堅持打防結(jié)合、預防為主的方針，綜治工作計劃。進一步加強社會治安防范和管理、加強基層組織建設(shè)和制度建設(shè)，排查矛盾、調(diào)處糾紛、加大科技創(chuàng)安、安全創(chuàng)建工作，防止發(fā)生各類因工作不細及失誤造成的矛盾，真正擔負起維護含浦鎮(zhèn)一方平安的工作責任。
一、 完善機制、強化責任、推進社會矛盾化解。
1、 健全“五級三調(diào)”社會矛盾排調(diào)工作體系。
進一步強化社區(qū)(村)、組兩級人民調(diào)解組織，構(gòu)建“五級三調(diào)”工作格局。健全完善矛盾糾紛排查、交辦、化解、處置等各個環(huán)節(jié)的責任查究機制，切實落實矛盾糾紛排調(diào)工作責任。
2、 建立健全行政性調(diào)解平臺。
以司法行政、信仿部門為主導，充分發(fā)揮各行政職能部門的專業(yè)優(yōu)勢和職能作用，設(shè)立調(diào)解專家?guī)?、組建快速流動調(diào)解庭、加大矛盾糾紛案件調(diào)解力度，重點推進國土資源、房屋拆遷、勞動保障、治安管理等方面的行政調(diào)解。
3、 建立健全行業(yè)性調(diào)解平臺。
重點加強行業(yè)、系統(tǒng)和領(lǐng)域矛盾糾紛排查調(diào)處工作，在涉及企業(yè)改制、征地拆遷、勞動爭議、教育醫(yī)療、環(huán)境保護、安全生產(chǎn)、食品藥品安全、交通事故、房地物業(yè)、林權(quán)糾紛等行業(yè)，推進調(diào)解進民企、進學校、進醫(yī)院、進物業(yè)、進工程項目、進交通運輸?shù)裙ぷ鳌?BR> 二、 拓展范圍、注重服務(wù)、推進社會管理創(chuàng)新。
1、 不斷完善治安防控體系，進一步加強社區(qū)警務(wù)室和治安巡防站(點)規(guī)范化建設(shè)。整合地產(chǎn)保安、門衛(wèi)看門守棟、鄰里守望、門戶聯(lián)防等治安聯(lián)防力量，發(fā)揮其效率?，F(xiàn)我鎮(zhèn)已建立了一支20人組成的治安巡防隊，要切實加強培訓、充分發(fā)揮其在治安巡邏防控中的專職作用，進一步加強治安信息員和平安自愿者隊伍的建設(shè)。
2、 深入開展嚴打整治斗爭，加強治安形勢分析和預警，嚴密防范和打擊“三股勢力”的滲透破壞活動;深入開展“一打三整”和“掃黃打非”等有針對性的打擊整治行動，工作計劃《綜治工作計劃》()。突出抓好治安重點地區(qū)和突出治安問題的排查整治。
3、 加強流動人口服務(wù)管理，按照上級有關(guān)部門要求全面推行流動人口居住證制度，做好《居住證》的發(fā)放工作，加強對流動人口協(xié)管員的教育和培訓工作。以社區(qū)警務(wù)室和流動人口服務(wù)管理中心為主，對流動人口中的重點高危人員要納入視線、建立檔卡、嚴格管理。切實做好對流動人口和出租房屋信息的`采集、錄入、更新工作。推廣流動人口“旅店式”管理經(jīng)驗，推行“一次登記、全程跟蹤、全方位服務(wù)“的做法。在社會保險、女子義務(wù)教育、公共衛(wèi)生、計劃生育和住房保障等方面進一步完善和優(yōu)化流動人口公共服務(wù)措施。
4、 強化特殊人群管理，加強矯正對象的教育管理，全面推進社區(qū)矯正工作。加強刑釋解教人員安置幫教工作。加強對閑散青少年群體的教育管理和服務(wù)、盡量解決其教育、職業(yè)培訓問題。加強對吸毒人員的幫教工作，降低復吸率。加強“***”人員教育轉(zhuǎn)化工作，提高轉(zhuǎn)化率、鞏固率 。對有危害社會傾向和行為的精神病人、違法犯罪的艾滋病患者等高危人群，建立常態(tài)化管理機制，加強收治、教育和管理。
三、 加強指導、夯實基礎(chǔ)。
1、 公眾安全滿意工程，重點抓好“14510”工程建設(shè)。(即建一個機制、創(chuàng)四個十佳、強五項管理、進十個行業(yè))。“建一個機制”就是建立健全社會矛盾“五級三調(diào)”工作機制;“創(chuàng)四個十佳”就是建“十佳平安***模范社區(qū)(村)”、“十佳平安***模范單位”、“十佳人民調(diào)解室”、“十佳警務(wù)室”活動;“強五項管理”就是加強對流動人口和出租房屋的服務(wù)管理、加強對特殊人群的管理、加強對社會組織的管理、加強對虛擬社會的管理;“進十個行業(yè)”就是深入推進平安行業(yè)建設(shè)，抓好平安進學校、醫(yī)院、車站、酒店、市場、物業(yè)、企業(yè)、工地、網(wǎng)絡(luò)、文化娛樂場所等十個行業(yè)活動，將“14510”工程逐一明確責任單位、分解工作任務(wù)、列入目標考核、督促工作落實。
2、 大力開展綜治宣傳工作，健全集中宣傳與經(jīng)常性宣傳相結(jié)合的工作機制，廣泛動員人民群眾參與平安建設(shè)。積極開展綜治宣傳月活動，充分利用手機短信形式大力宣傳綜治工作先進經(jīng)驗和先進典型。認真貫徹落實《湖南省見義勇為人員獎勵和保護條例》，逐步建立見義勇為社會保障機制，廣泛宣傳表彰見義勇為典型。
四、 強化考核、落實綜治工作責任。
進一步完善綜治考評辦法，充分發(fā)揮綜治考評的導向作用，確保日常工作落實 。建立鎮(zhèn)綜治工作考評扣分問責制度，切實發(fā)揮綜治、紀檢、監(jiān)察、組織、人事等部門作用。對發(fā)生嚴重危害社會穩(wěn)定等重大問題的社區(qū)(村)、單位，按照《長沙市社會治安綜合治理一票否決權(quán)制和黃牌警告制實施辦法(試行)》實行警示、誡勉、談話，“黃牌警告”和“一票否決”嚴格落實責任查究。
編輯
〔綜治工作計劃〕
家委的工作和計劃篇六
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng),是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:。
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定2018年護理質(zhì)量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
家委的工作和計劃篇七
根據(jù)公司主管領(lǐng)導講話會議精神指出，今年是公司“標準化管理提升年”，也是公司“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，我項目要以深入推進“項目管理年”活動為主線，以標準化、信息化建設(shè)為突破口，提升管理，防范風險，提高施工進度與安全質(zhì)量，全面做好各項工作。
細度梳理工作流程。20xx年先進行認真梳理本部門各項工作的工作流程，重點梳理與其他業(yè)務(wù)部門的相互配合，左右銜接，職責交叉的系統(tǒng)性工作流程。
短板補強再提高。加強經(jīng)濟活動分析質(zhì)量，堅持按照"月重點、季全面"的原則，對項目經(jīng)濟運行狀況進行綜合分析，確保原始資料的真實性，準確掌握經(jīng)濟數(shù)據(jù)，分析出問題癥結(jié)，制定措施加以整改，實現(xiàn)對項目各方面的精準預控。根據(jù)施工進度計劃，20xx年招標計劃較少，按照公司下發(fā)各項規(guī)章制度執(zhí)行。繼續(xù)落實勞務(wù)結(jié)算支付的“三統(tǒng)一”、“四不結(jié)算”、“五不付款”的要求。認真學習兄弟單位好的做法，取長補短，逐步完善自己。
按照項目策劃方案，落實“精準預控”行動。根據(jù)項目策劃書，對本項目的成本管理、二次經(jīng)營工作進行加強，落實本項目的責任成本預算。嚴格控制大小臨隊伍選用，堅持按照公司要求，招標選用，先簽合同后進場施工，工程結(jié)束后，及時辦理結(jié)算手續(xù)。加強二次經(jīng)營工作，“治虧攻堅”我們在行動。利用好國家現(xiàn)有政策，發(fā)現(xiàn)問題要得到監(jiān)理、設(shè)計院和建設(shè)單位的認可，進行變更。施工過程中盡早地將變更的資料收集、整理，邊施工邊上報。與設(shè)計院、施工單位、監(jiān)理建立良好的社會關(guān)系，尋求他們的支持，變更材料要有理有據(jù)，讓建設(shè)單位、監(jiān)理單位替我們說話。
管理價值提升體系。20xx年公司多個網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)的建立，推進了“互聯(lián)網(wǎng)+項目管理”，網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的應用，提高了集約化管路。我項目充分利用好網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)帶來的便利，加強核心勞務(wù)隊伍建設(shè)。
希望工程公司對口業(yè)務(wù)部門對項目部人員，多進行針對性業(yè)務(wù)培訓，加強人才培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)水平，更快更好地完成項目施工中各項工作。
家委的工作和計劃篇八
時光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學新的一個學期就在彈指一揮間過去了，這一學期的國貿(mào)學院學生會工作也完滿結(jié)束。這一學期，我們在院分團委學生會的領(lǐng)導下，認真貫徹全心全意為同學服務(wù)的精神，積極開展了違規(guī)電器檢查、文明督察、文明宿舍評比會等工作，在廣大同學的配合和我部全體成員的努力下取得了一定成果，得到了領(lǐng)導的肯定。
一、會場紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好學院在新學期各種活動的秩序維持。
二、定時檢查早操出勤情況，每周總結(jié)檢查記錄，向?qū)W生會主席團匯報檢查情況。
三、對學院舉辦的各種活動、會議進行會場安排和紀律督察?；顒忧跋蛴嘘P(guān)人員了解出勤人員名單，記錄出勤情況。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。
四、積極開展文明督察，嚴查不文明現(xiàn)象。下學期我們繼續(xù)貫徹執(zhí)行學校關(guān)于進行校風、學風文明督察活動的精神，認真做好本部工作。宣傳文明精神，提高了同學文明素質(zhì)。
五、增強交流。下學期督察部計劃與學生會各部門多配合，使我們的隊伍更團結(jié)更融合，更好的促進各項工作的順利開展，同時也在工作中加入了娛樂這一元素。
六、對學生會內(nèi)部發(fā)生的各種違紀情況做好記錄并及時處理，每周學生會例會做好總結(jié)。
七、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。
八、整頓內(nèi)部秩序。督察部的部內(nèi)秩序下學期決不能放松，要完善各項工作的紀律制度。嚴格要求自己多做批評與自我批評，成為督察部的表率，展示出我部較強的組織紀律觀念和團結(jié)協(xié)作精神。
九、及時了解同學們的意見和建議，建立與同學溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調(diào)查和處理。
十、每周開一次部內(nèi)例會，定于周一中午12點40在主樓209。
新學期，新氣象。督察部將會努力做好各項工作，讓我們攜手共創(chuàng)國貿(mào)學院學生會的風采。
家委的工作和計劃篇九
實踐部以重視實踐，培養(yǎng)實踐能力，提高大學生的綜合素質(zhì)為指導思想；以“理論、實踐、服務(wù)”為中心，引導大學生積極參與結(jié)合專業(yè)特點的實踐活動，使學習理論同實踐緊密結(jié)合，提高大學生的綜合素質(zhì)。為進一步提高本學期院學生會工作質(zhì)量，增強與其他部門聯(lián)系和合作，加強組織、管理，爭取取得更大的成績，使我們的工作更上一個新的臺階，為此20xx-2010年度第一學期，我部將重點做好以下幾個方面的工作：
積極配合學校分配的各項活動，加強各部的交流與合作，調(diào)動部門成員的工作積極性和主動性。
前期：配合團委老師做好迎新工作，部門納新工作，并讓新納干事認識和了解學生會與部門的有關(guān)制度。
中期：組織帶領(lǐng)新生開展各項實踐活動，配合各部門開展的活動，加強培養(yǎng)本院學生的溝通交流和社會實踐能力。（主要活動為大學生實踐活動和青年志愿者活動兩個方面。）
后期：匯總本學期開展的活動資料，并召開交流會議，對各項活動優(yōu)劣分析，取精剃次。
1、調(diào)查并了解學院、同學的需求信息，根據(jù)信息策劃和完善大型活動。
2、積極配合院團委各部門承擔學院大型活動的運行工作。
3、在完成學院分配的任務(wù)同時，組織活動走出校園融入社會，在需要情況下，與各大高校聯(lián)誼并進，取精去刺。
1．實行例會制度，著重培養(yǎng)干事的工作態(tài)度和工作激情。
3．每次活動的策劃書讓干事積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力。
4．在各種活動中，讓本部門干事共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強他們的合作意識。
一、 大學生實踐活動
1．跳蚤市場
活動目的：將高年級的學生不需要的東西以低價賣出，既有利于低年級的學生購買到價格便宜的物品，也有利于高年級學生賣掉自己不需要的東西。
活動地點：北校區(qū)籃球場
活動時間擬定：
2．大學生風采展示藝術(shù)定格活動
活動目的：豐富大學生的課余生活，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識，展現(xiàn)我院大學生的藝術(shù)風采，鍛煉自我，創(chuàng)作自我。
活動地點：五一廣場
活動時間擬定：
3．社會人均消費調(diào)查活動
活動目的：
第一、促使大學生走出校門，從社會、經(jīng)濟、生態(tài)等方面了解人類面臨的問題，并通過自己的觀察提出自己的思考。
第二、在調(diào)查研究過程中獲得親身研究探索的經(jīng)驗，能激發(fā)興趣，發(fā)展特長。
第三、鍛煉大學生團隊合作精神，提高創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。
第四、在調(diào)查研究過程中，學生利用多種手段和途徑獲取信息，整理與歸納信息，判斷和識別信息的價值，并恰當?shù)乩眯畔?，能培養(yǎng)收集、分析和利用信息的能力。
活動地點：南街，中亭街
活動時間擬定：
二、 青年志愿者活動
1．“懷揣時代夢想 肩負社會重責”--福建交通職業(yè)技術(shù)學院新生成年獻血儀式
活動目的：為剛進入大學校園的新生們，舉辦一場特殊的成年儀式，慶祝他們的成年，以及為國家血庫輸入新鮮的血液，貢獻愛心，希望能使更多急需血液的人們得到救治，恢復健康。
活動地點：北區(qū)籃球場，體育館
活動時間擬定：
2．福州市福利院活動月
活動目的：為響應構(gòu)建“和諧社會”的號召，發(fā)揚團結(jié)友愛、互幫互助的傳統(tǒng)美德，使愛心接力棒繼續(xù)傳承下去。
同時為學校樹立良好的社會形象，讓青年志愿者知道社會有一群弱勢群體需要他們幫助，把青年的風貌，人性的真，善，美展現(xiàn)出來。為構(gòu)建和諧校園貢獻自己的一份力量。
活動地點：兒童福利院、老人福利院、盲人福利院
活動時間擬定：
3．書畫義賣活動
活動目的：
1、大學生青年志愿者的思想道德素質(zhì)以及社會實踐能力。
2、一步加強各部門間的配合意識，提高成員間的團結(jié)協(xié)作能力。
3、資金，資助成績優(yōu)異的貧困學生，使其體會到學院的關(guān)懷、社會的溫暖。
4、建和諧校園，為示范增添光彩。
活動地點：五一廣場
活動時間擬定：
4．“美我校園 需要你我”--福建交通職業(yè)技術(shù)學院環(huán)保日活動
活動地點：福建交通職業(yè)技術(shù)學院
活動時間擬定：
家委的工作和計劃篇十
2014年是建撫高速公路工程任務(wù)繁重的一年，是確保工期、按時完成總體目標的關(guān)鍵一年。結(jié)合項目部、計劃部的實際情況和工程特點以及個人工作崗位，特制定2014年個人工作計劃。
一、作為項目部部門之一的計劃部，其關(guān)鍵性是毫無爭議的，是項目部不可或缺的部門之一。因此，工作的細致認真是關(guān)鍵的、無止境的，也是我們部門每個人無休止的追求。我個人認為：做事，就應該以細致、認真為首，只有端正自己的的思想、擺正位置，才能被接受。
2、c3各路基路面工區(qū)施工處上報計量時間，2、對照a。
4、逐級上報審批后，準確的劃分a。
2、c3各工區(qū)施工處產(chǎn)值，報到財務(wù)部核對及時糾正各種因素產(chǎn)生的偏差。
1、制定2014年度工程計劃，根據(jù)實際情況每月制定月計劃、旬計劃，2、對a。
2、c3標段所屬各單位上報的施工計劃進行審查、調(diào)整和監(jiān)控‘。
3、嚴格統(tǒng)計管理，實時查看計量計劃統(tǒng)計平臺，核對a。
2、c3各個工區(qū)施工處統(tǒng)計報表是否準確、進度是否屬實，4、將實際進度與計劃進度進行對比，查看進度計劃目標是否得以實現(xiàn)，分析原因，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
2、c3標段施工組織設(shè)計、開工報告、技術(shù)交底的編制。
五、變更、計日工工作。
1、首先將2013年已經(jīng)發(fā)生的變更、計日工進行匯總，建立完整的臺帳。
2、對待2014年即將發(fā)生的工程變更計日工，做到及時的匯總、整理，結(jié)合圖紙、招標文件、施工規(guī)范等相關(guān)資料以及施工現(xiàn)場實際情況獨立完成變更、計日工的初步審核，留存有效的文件資料影像資料等。
七、積極配合業(yè)主計劃部以及相關(guān)部門的日常工作，及時完成業(yè)主下達的工作任務(wù)。
八、時刻做好迎接各級領(lǐng)導檢查的準備。
2、以通過2014年度二級建造師為目標，有效利用考前的20天時間進行復習，勢必一次性通過二級建造師考試，取得二級建造師證件。
3、2014年5月25日二級建造師考試結(jié)束后，學習一級建造師，努力在條件滿足一級建造師考試條件時考取一級建造師證件。
相信在以后的工作中，通過自己的不懈努力和部門領(lǐng)導及同事們的支持和幫助，我會揚長避短，改進缺點，更加刻苦學習，勤奮工作，努力提高自己的的各種工作技能，堅持以高標準，嚴要求，全面做好自己的工作。在此，真誠希望各位同仁做我的老師，幫助、支持我，同時也諒解我的不足之處，我們攜手共進，為建撫高速公路的建成做出最大的貢獻。
家委的工作和計劃篇十一
1、為了使同學們能更加有效的遵守學校的校紀校規(guī)，我部成員每個星期一至五會在校門執(zhí)勤進行檢查。（檢查穿校服、戴胸卡、穿拖鞋的情況）
2、我部會對各班的晚自習進行檢查。（我部會對檢查情況進行匯總，并上交學生科）
首先在本星期開一次部門例會，讓我部進行如何執(zhí)勤的工作。每一段時間都要開一次部門內(nèi)的例會，了解成員們的工作情況，并進行指導；加大部長與各成員的溝通空間，培養(yǎng)成員的工作責任心，調(diào)整工作態(tài)度，激起工作熱情，及時總結(jié)活動和工作經(jīng)驗及不足之處。在這學期，學校要舉行藝術(shù)節(jié)，我會盡量讓成員們自己組織、開展工作、放開權(quán)限，給他們一個更大的鍛煉能力的空間。
做好綜合協(xié)調(diào)工作，積極配合其他部門的工作，在上學期期間，我部與一些部門有一定的交流和合作，但總體來說還不夠。組織開展一些活動讓部長與成員，部門與部門之間更了解。搞好各部門之間的協(xié)助，樹立良好的部門形象。若各部門需要幫忙的，我部一定會積極配合。
希望新學期我們會有新的成績，做好模范帶頭作用，切實為大家服務(wù)，更好地維護廣大同學的利益。
家委的工作和計劃篇十二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計劃_ 年工作計劃 時光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學習更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對于這過去一年的總結(jié),也是我對于新的一年的計劃. xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內(nèi)容僅供參考
家委的工作和計劃篇十三
承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在19年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風險管控能力。
我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。
20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在以前的基礎(chǔ)上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為19年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
家委的工作和計劃篇十四
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕兄x閱讀。
工作計劃范文模板大全(一)
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
工作計劃范文模板大全(二)
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
家委的工作和計劃篇十五
我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領(lǐng)神會的轉(zhuǎn)變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好09年上半年工作總結(jié)及計劃，爭取將工作做到更好。
充分發(fā)揮政協(xié)的獨特優(yōu)勢，切實做好各項聯(lián)誼工作。加強聯(lián)誼交往，增強人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結(jié)起來，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，在實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標下凝聚起來，努力增進全縣人民的.大團結(jié)、大聯(lián)合。進一步加強海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻。充分發(fā)揮政協(xié)的特點和優(yōu)勢，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領(lǐng)域，為我縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出新成績。
探索創(chuàng)新是應有的職責，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計劃，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西。
總之，我無愧于一個人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號，無愧于學校領(lǐng)導所委托的重任。
家委的工作和計劃篇十六
2014年春季學期白沙小學教研工作計劃
一.指導思想
本學期我校教研工作我校以“綜合質(zhì)量管理”為帶動，以改革為動力，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點，以加強教師隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，使教育科研成為提高教育教學質(zhì)量的新的生長點，成為提升教師素質(zhì)的新的支撐點，建立健全農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育應用年長效機制，以全面推進素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導，緊緊圍繞學校三年規(guī)劃“創(chuàng)一，爭二，保三”和學校工作計劃，堅持教學教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學質(zhì)量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學研究工作開創(chuàng)一個新的局面，大力推進我校教育教學的可持續(xù)發(fā)展。
二、教學研究工作目標
1、完善各項管理制度，規(guī)范教研活動;2、著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干;3、依托遠程教育資源，提高教研成效;4、抓實課題實施過程，豐富教研成果。
三、校本教研形式
流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。以教學中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、 教學論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。
四、具體措施：
(一)校本培訓分層次、突重點
校本培訓工作是提高教師素質(zhì)的重要手段之一，本學年我校的校本培訓工作將遵循“高質(zhì)量、低投入，分層次、突重點、全員參與、整體提高”的原則。培訓形式以充分挖掘校內(nèi)資源，以校內(nèi)骨干教師培訓為主，另外還采用片區(qū)教研、上示范課、以及派教師外出培訓及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀念，提升理論水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)。本年度我校校本培訓以三個方面為工作重點：
總結(jié)交流，以達到學以致用，相互學習，相互提高的目的;“寫”即學習教育理論，教師不僅要善于運用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學科的教學實踐，撰寫教育教學論文;“評”即學校采取檢查、督導、考核等措施，及時總結(jié)，保證理論學習真實有效，對學有所成的教師給予精神及物質(zhì)上的獎勵。
2、抓好教學常規(guī)管理。新課程的全面推進，教學改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，加強校園內(nèi)用普通話，板書工整，書寫規(guī)范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個重要依據(jù)。 充分利用電教室的遠程教育進行課堂教學，充分利用現(xiàn)有的教學設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，管好電教設(shè)備，使其為課堂教學服務(wù)。 根據(jù)縣教研室和學區(qū)的安排，積極主動開展片區(qū)教研活動，同本鎮(zhèn)的兄弟學校開展教研交流，或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人提高，個個有收獲，鞏固課堂教學主陣地，確保教學質(zhì)量這一生命線。
3、教育教學方法培訓。教育教學理論怎樣落實和指導教師的實踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學水平?怎樣使教師的教育教學工作更加高效?這是每一位教師課堂教學的方向和必須深入研究的課題。
才能使現(xiàn)代教育技術(shù)更全面地為教學服務(wù)，只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學整合。
5、利用“5+1”教研活動時間收看遠程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠程教育資源，聽專家講座，觀看優(yōu)秀課堂實錄。時間不少于6小時。
(二)課題研究講實效、出成果本學年是我校準備深入課堂，加大課題研究的投入工作：
1、課題研究注重過程化。教導處要加強教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實驗計劃切實有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗，撰寫高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實效性。根據(jù)學校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教導處要加強對各子課題組的管理，與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學方式和學習方式，參與整個研究過程。教科組主要負責人要積極有效地帶領(lǐng)教師進行課題研究工作。各課題組長要確實發(fā)揮作用，帶領(lǐng)教師通過開展一系列的教學研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學規(guī)律，重視研究教材、研究學生、研究教法，在研究和反思中提高教學實踐能力。
(三)校本教研高標準、嚴要求
變上。
1、本年度的教研活動要繼續(xù)保持以往教研活動的一些行之有效的做法，教研活動的內(nèi)容要以解決學科教學中的一些熱點、難點、疑點等問題為重點，加強專題教研和案例評析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。
2、教研活動的形式要多樣化，有競賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動要對外開放，加強教學交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質(zhì)量，積極采取走出去，請進來的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結(jié)合起來，加強校際間的互動交流，使教師在互動中達成共識，相互促進，共同提高。
五、工作要求：
1、本學期課堂教學研究的重點是落實新理念、提高課堂教學的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學習的四項活動，在活動時把集體備課與反思交流活動結(jié)合起來，主題教研與理論學習結(jié)合起來。每次教研活動，相應教師要按時參加并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進步。
3、認真積極參加各培訓學習、講座等活動，形成進行教學反思的習慣。
4、本期要求教師要做到：學習一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思，積極撰寫學科教學論文，參加各級各類學科論文評比;每期至少聽課15節(jié);寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學科，跨年段，互相聽課，每人每學期聽課至少15節(jié)。每年度教師個人撰寫相關(guān)論文4篇，心得體會1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。
5、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現(xiàn)象，進行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學經(jīng)驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
六、完善教研機構(gòu)，充分發(fā)揮教研組的作用學校教研組要在學習教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級的要求和學校的實際，確定教研的目標，全盤部署教研工作，各學科教研組要依據(jù)學校的教研目標及學科特點，確定科組的教研計劃，組織教研活動，真正做到有計劃，有實施，有記錄，有考勤，有總結(jié)。
白沙小學
2014年2月28日
家委的工作和計劃篇十七
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
2018年工作計劃模板
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
2018個人工作計劃
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2018年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
家委的工作和計劃篇十八
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計劃文種的`范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的xx年電腦銷售工作計劃材料，希望對你有所幫助。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻!
為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動，根據(jù)《全民健身條例》和《**省全民健身實施計劃》要求，結(jié)合我市實際，制定《**市全民健身實施計劃(xx—xx年)》。
一、基本原則
家委的工作和計劃篇十九
工作計劃網(wǎng)發(fā)布工作計劃：2019年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育工作計劃，更多工作計劃相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
這篇《工作計劃：2019年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育工作計劃》是工作計劃網(wǎng)為大家整理的，希望對大家有所幫助。以下信息僅供參考！??！
2019年我們?nèi)媛鋵嶞h的xx大六中全會精神，繼續(xù)深化執(zhí)行計生條例，教育廣大育齡婦女遵守計劃生育條例，遏制人口過快增長，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)保駕護航。
（一）以黨的xx大精神為指導，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，開拓進取，求真務(wù)實，切實推進我鎮(zhèn)“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動、綜合治理”工作新機制的建立，堅持依法行政、堅持以人為本，廣泛深入地開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，營造計劃生育的良好環(huán)境，搞好計劃生育綜合治理，不斷創(chuàng)新人口和計劃生育工作新思路、新方法，力爭我鎮(zhèn)計生工作再上新水平、再上新臺階。確保縣上下達的各項指標圓滿完成。
（二）深化宣傳教育，倡導新型生育文化，繼續(xù)深入貫徹執(zhí)行“一法一條例”等人口與計劃生育法律、法規(guī)。深入開展以“宣傳教育進村、婚育新風進家”為主題的“雙進”活動，提高宣傳品入戶率，提升育齡群眾的政策知曉率。積極向上級宣傳媒體投稿，大力宣傳在人口與計劃生育工作中涌現(xiàn)出的好人好事和典型經(jīng)驗，形成大宣傳格局。
（三）轉(zhuǎn)變思想、更新觀念，不斷加快完善我鎮(zhèn)計劃生育工作新機制。積極探索計劃生育工作的新格局、新模式。不斷加大管理力度，加強基層基礎(chǔ)管理，完善管理網(wǎng)絡(luò)，提高管理水平；加強調(diào)查研究，注意解決當前計劃生育面臨的新問題，積極探索計劃生育工作新經(jīng)驗。
（四）抓好隊伍建設(shè)，提高干部素質(zhì)。學習貫徹“一法一條例”和計劃生育法律、法規(guī)，堅持依法行政，不斷提高計生干部執(zhí)法水平，繼續(xù)抓好基層計劃生育干部隊伍建設(shè)，搞好村組計生宣傳員和信息員的培訓，引導他們開闊思路、提高工作水平。
（五）加強計生協(xié)會建設(shè)，提升村民自治水平。做好鎮(zhèn)、村計劃生育協(xié)會換界工作，全面落實協(xié)會工作規(guī)范。村級計生協(xié)會要協(xié)助村兩委做好優(yōu)先、優(yōu)惠、獎勵扶助政策的落實，提升村民自治水平。鎮(zhèn)計生協(xié)會要配合鎮(zhèn)政府，積極探索利益導向機制，建立健全社會保障機制，切實解除計劃生育家庭的后顧之憂。
（六）深入開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高群眾的滿意程度。鎮(zhèn)計生服務(wù)站要不斷優(yōu)化服務(wù)結(jié)構(gòu)，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)水平。開展以避孕方法知情選擇、出生缺陷干預、生殖健康預防為主要內(nèi)容的`優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要不斷提高專業(yè)技術(shù)人員的服務(wù)水平，積極參加上級舉辦的各種學習、培訓活動。
（七）堅持依法行政，切實維護群眾的合法權(quán)益和法律尊嚴。依法行政是國家依法治國方略的具體體現(xiàn)。我鎮(zhèn)將更加嚴格地執(zhí)行國家和省的法律、法規(guī)規(guī)定，嚴格執(zhí)法程序，嚴格執(zhí)法標準，維護廣大人民群眾的合法權(quán)益，國家法律、法規(guī)的尊嚴。不斷強化計生隊伍建設(shè)，規(guī)范執(zhí)法方式。對違法生育行為，嚴格按照“一法一條例”的規(guī)定進行處罰。
八加強領(lǐng)導，形成綜合治理的格局。婦聯(lián)、青年、公安、工商齊抓共管，協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成法定任務(wù)。鎮(zhèn)人口與計劃生育領(lǐng)導小組定期對各分工負責指導組和各職能部門履行計劃生育職責情況進行督導、檢查，對完成職責好的部門，提出表揚，并記入當年度考核成績，對沒有完成職責的部門要通報批評。
2019年面臨的人口形勢仍非常嚴峻，在成績與問題并存，機遇與成功同在的情況下，我們一定要在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府和縣計生局的正確領(lǐng)導下積極開展工作，群策群力，發(fā)揚成績、克服缺點，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作再上新臺階，為開創(chuàng)我鎮(zhèn)計劃生育工作新局面而努力奮斗。
家委的工作和計劃篇二十
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段拈_頭，感謝閱讀。
工作計劃范文開頭(一)
家庭是幼兒成長的第一環(huán)境?！毒V要》指出:“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切配合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的條件?！奔彝ナ怯變簣@重要的合作伙伴，家園共育已成為廣大幼教工作者和家長的共識。家委會將要主動、積極、熱情、規(guī)范、創(chuàng)造性的開展工作履行好家委會的職責，促進家園共育工作，提升教育質(zhì)量，使家長工作不斷正規(guī)化、制度化、科學化，不斷提升保教質(zhì)量，根據(jù)幼兒園工作總安排，特制定本計劃。
一、情況分析：
本學年園級家委會成員有4人組成，希望在這學期家委會工作中，家委會能發(fā)揮較好的作用。積極為幼兒園活動出謀劃策，協(xié)助參與幼兒園大活動的組織管理等等，起到良好的作用，收益到良好的效果。
二、指導思想：
本學期，我們將重視各種宣傳工作，拓展原有家長園地版面，鼓勵教師根據(jù)班級、家長以及教學的需要設(shè)計新穎的家長園地，形式多樣，突出新意，增加互動內(nèi)容，辦出特色的品位。其中“互動內(nèi)容”主要是根據(jù)班級幼兒實際情況提出各種家庭教育熱點問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中，實現(xiàn)家長教育家長的目的。
三、家長委員會的宗旨
每一個家委會的委員都是幼兒園的主人，團結(jié)全園學生家長，密切幼兒園與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長對幼兒園工作的參謀、監(jiān)督作用，宣傳國家的有關(guān)教育政策法規(guī)，加強幼兒園管理把幼兒園教育與家庭教育有機地結(jié)合起來，以提高家長教育子女的水平，提高幼兒園教育保育質(zhì)量。
四、家長委員會的工作任務(wù)：
1、幫助家長了解幼兒園工作的指導思想、工作重點、辦園理念、協(xié)助幼兒園開展各項工作。
2、及時向園方反饋家長對幼兒園的意見和建議，做好溝通工作。
3、協(xié)助幼兒園組織實施各種大型活動。
4、在家長中起好帶頭表率作用，積極配合幼兒園工作。
5、關(guān)心幼兒園的'安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)等工作。
6、參與幼兒園安全管理，協(xié)助幼兒園做好幼兒園電子接送卡使用工作。
7、組織交流和推廣家庭教育先進經(jīng)驗。
8、組織專題學習討論，對家長在家庭教育中帶有共性的問題開展研究，統(tǒng)一思想，提高認識。
9、積極撰寫育兒文章，及時上傳幼兒園網(wǎng)站。
五、具體工作：
1、對幼兒園營養(yǎng)情況進行監(jiān)督、不定期檢查幼兒伙食情況，并以書面的形式提出自己對幼兒園伙食情況的合理化的意見和建議。
2、積極向幼兒園網(wǎng)站投稿，組織開展家庭教育經(jīng)驗的交流。
3、積極為幼兒園大活動的開展獻技獻策，并做好參與和各項協(xié)助工作。
4、家長是幼兒園形象的維護者、幼兒園品牌的宣傳者，家委會要真實、客觀、公正、全面地宣傳和介紹幼兒園的教育教學情況，協(xié)助幼兒園及時把辦學情況反饋給家長，主動宣傳幼兒園改革和發(fā)展的成果，為提升幼兒園品牌作出努力。
六、每月工作安排：
九月份：
1、家長學校活動：為托、小、中、大班家長會提出議案。
2、為“國慶”主題活動出謀劃策。
十月份：
1、協(xié)助搞好消防日活動，讓孩子從小懂得如發(fā)生火災該如何逃生等知識。
2、協(xié)助組織一次金秋游活動，讓幼兒在游覽大自然，增長見識，陶冶情操的同時，增加幼兒之間友誼。
3、籌備親子趣味運動會，并保障其安全、順利、圓滿舉行，以努力促進家長的廣泛參與，拉近家庭與幼兒園的距離，讓幼兒在親子活動中體會集體、協(xié)作等概念。
十一月份：
1、協(xié)助幼兒園老師開展家長開放日活動。
2、組織小型家長會，對家長公布家委會工作情況。
3、為圣誕節(jié)慶?；顒映鲋\劃策，加強家長參與性，提高圣誕節(jié)慶?；顒淤|(zhì)量。
十二月份：
1、籌備月底大型圣誕節(jié)慶祝活動。家委會成員向家長公布班級所需配合事項，并在活動當天，幫助維持次序。
2、幼兒園學期評估結(jié)果檢查，家委會成員開展討論研究會議，發(fā)表這學期工作的肯定與不足。
一月份：
1、本學期學期末家長匯報活動，從而有利于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。
2、協(xié)助教師開展幼兒園開展親子同樂會活動。
家長委員會是家長與幼兒園之間的橋梁和紐帶，充分發(fā)揮家委會職能作用，促進幼兒園與家庭、社會的密切聯(lián)系，使幼兒園的保教工作取得良好的整體效應。
工作計劃范文開頭(二)
根據(jù)班級實際情況，確定了以培養(yǎng)學生健全人格為宗旨，以培養(yǎng)學生自主合作能力和良好的學習習慣為目標的工作方法，培養(yǎng)合作精神，弘揚創(chuàng)新個性，塑造全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。
一、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質(zhì)人才
在班級樹立做人第一，做學問第二的思想，建構(gòu)自立、自強、自尊、自信的健全人格模式，培養(yǎng)學生追求卓越、樂觀向上的人格品質(zhì)，使學生能客觀的認識自我，自覺管理自己的學習生活，自信、合作、誠信、責任，追求健康的精神生活。激發(fā)學生強烈的學習動機，孜孜以求，勤奮好學，培養(yǎng)品學兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。期望做一個由于自己存在而使別人幸福的人，不僅學業(yè)優(yōu)秀，同時更要人格健全。創(chuàng)品牌管理，出優(yōu)質(zhì)人才。
二、形成文明班風，凝聚集體合力
文明向上的班風是良好習慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)。樹立學生以高尚的品德、超人的才情，深厚的素養(yǎng)為人生追求的目標，逐漸形成文明素雅、奮發(fā)向上的班級風氣。在開學第一天，就在黑板上寫出班級是我家，用心去愛她的口號，一進入教室就有歸家的感覺。班級構(gòu)建一組為單位，將全班同學分成幾組，每個組有自己的口號、目標，鼓勵學生在合作中發(fā)展自我，溝通情感，培養(yǎng)自信，增強團隊意識和班級凝聚力。
三、分層目標管理，捆綁綜合發(fā)展
按照學生能力和學業(yè)成績將學生分為三層，按優(yōu)、中、弱分配到各小隊組，優(yōu)化組合，捆綁發(fā)展。在小組中，使優(yōu)生更優(yōu)化，潛能生提高，弱勢群體得到幫助。每人為自己設(shè)計進步階梯，確定自己的發(fā)展目標，在自己規(guī)定的時間內(nèi)，達到理想的目標。
四、建立成長檔案，評價促進發(fā)展
采用多元評價方式，反饋給家長，通過家長評價結(jié)合個人反思，總結(jié)上周學習生活情況，制定下周努力計劃，每月進行評比。通過這種過程性的質(zhì)性評價，期望有效促進學生的全面發(fā)展。
五、質(zhì)量分析總結(jié)，調(diào)控平衡發(fā)展
定期召開質(zhì)量分析總結(jié)，及時監(jiān)控學生的學習狀況和學業(yè)成績。每次考試后，都要進行質(zhì)量分析評價，及時對學生的成績起伏進行分析分層開會，個別訪談，不讓一個學生掉隊。
家委的工作和計劃篇二十一
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
家委的工作和計劃篇二十二
采取“請進來、送出去”辦法，縣計生服務(wù)站十分重視醫(yī)技人員的技術(shù)培訓，強化技術(shù)培訓。一方面于今年3月服務(wù)站專門請市計生委法規(guī)和技術(shù)指導站的4名專家，利用4天時間對全站干職工進行有關(guān)計劃生育技術(shù)服務(wù)的法律法規(guī)培訓和計劃生育技術(shù)服務(wù)實踐技能培訓；另一方面，先后4次派人出去進修。4月份派出醫(yī)師到省徐州市婦幼保健站進修了半個月，專修婦女乳腺病查治，掌握乳腺儀的操作和使用；6月份又派出一名醫(yī)生到廣州威爾德公司學習固有瑩光診斷儀的操作和使用；9月份一人到省計生委藥具站參加有國家科研專家講課的計劃生育避孕藥具知識培訓班，還派出2人到市計生委參加科技培訓。站內(nèi)還為干職工訂閱了工人日報》海南工人報》計劃生育學雜志》等報刊，提供技術(shù)人員學習。工作中鼓勵醫(yī)技人員自學成材，積極參加工會、人事勞動部門的繼續(xù)教育和培訓，一年來，有一名醫(yī)生參加自學考試獲得了大專文憑，一名醫(yī)生獲得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，兩人獲得“母嬰保健許可證”兩人晉升了職稱，有兩人獲得計劃生育技術(shù)服務(wù)合格證。通過多種培訓，提高了全站人員的'技術(shù)服務(wù)質(zhì)量和開展技術(shù)服務(wù)水平，為開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)打下了基礎(chǔ)。
工作中還健全了各項工作制度，制定首問負責制、限時辦結(jié)制、服務(wù)承諾制等制度。公開服務(wù)公約接受群眾監(jiān)督。通過抓制度建設(shè)和服務(wù)規(guī)范，進一步提高了計劃生育服務(wù)質(zhì)量。
強化計劃生育的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程縣計生系統(tǒng)樹立以人為本思想。全面開展計劃生育“十進村十到戶”以計劃生育技術(shù)服務(wù)車為載體，改“坐堂服務(wù)”為“上門服務(wù)”達到以科普知識提高人、以健康知識影響人、以致富信息吸引人、以生育知識豐富人“目的服務(wù)過程中大力開展四項活動：做邊遠山區(qū)育齡群眾的貼心人、做下崗職工的熱心人、做流動人口的出行助手、做弱勢群體的愛心使者”活動，做到進百姓家、知百姓情、解百姓難、曖百姓心，建立了寓管理于服務(wù)之中、寓管理于情感之中、寓管理于幫扶之中、寓管理于便民之中的經(jīng)常性工作機制。一年來，縣計生所已配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到59個村開展巡回集中服務(wù)，宣傳群眾6萬余人，發(fā)放宣傳資料3萬份，播放vcd錄像140多場，舉辦各種婚育培訓班59期，婦科病普查1957人，落實節(jié)育措施295例，發(fā)送獨生子女證783份，辦理獨生子女平安保險864份，為一胎生育對象補辦生育手續(xù)9例，辦理流動人口證319份，查驗流動人口證明76份。技術(shù)服務(wù)隊尤其重視為農(nóng)村殘疾育齡群眾開展上門生殖健康普查，還上門為智殘、肢殘的育齡群眾查治婦科病32例，受到殘疾人的歡迎。嵩市鎮(zhèn)高陂村龔坊村小組龔早紅因交通事故雙腿高位截肢，服務(wù)隊醫(yī)生步行三里多山路上門為她進行健康檢查，并送上婦科保健藥品，龔早紅激動地說：計劃生育服務(wù)隊真是貼心人“。