在制定方案時(shí)，需要充分考慮風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)策略，以應(yīng)對(duì)潛在的挑戰(zhàn)和困難。了解相關(guān)背景信息可以幫助我們更好地制定適合的方案。制定方案時(shí)，請(qǐng)注意平衡成本和效益的關(guān)系，確保最大程度地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一
部門優(yōu)秀員工分為部門級(jí)、公司級(jí)；
（一）、月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備以下條件：
1、入職時(shí)間滿一個(gè)月以上的主管級(jí)以下員工；
2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現(xiàn)成為部門的楷模；
3、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理作出重大貢獻(xiàn)或受到兄弟部門的肯定；
4、無(wú)較大過(guò)失；
（一）、各部門自行進(jìn)行評(píng)選，候選人名額不限，條件具備者即可參選；
（二）、各部門組織對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)選，選出一名部門級(jí)月度優(yōu)秀員工；
（三）、由管理部組織，根據(jù)各部門推薦的優(yōu)秀員工進(jìn)行公司級(jí)優(yōu)秀員工的評(píng)選，選出兩名公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。
（四）、公司級(jí)優(yōu)秀員工分為后勤支持類以及技術(shù)支持類，屬于后勤支持類的部門：管理部、財(cái)務(wù)部以及各技術(shù)部門項(xiàng)目助理；屬于技術(shù)支持類的部門：安規(guī)一部、安規(guī)二部、emc、檢查部以及化學(xué)分析部的技術(shù)崗位人員。
（一）、管理部建立員工獎(jiǎng)懲記錄檔案，作為評(píng)選月度公司級(jí)優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一；
（四）、在月度例會(huì)上，由與會(huì)各部門人員進(jìn)行投票選定公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。
（五）、經(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)后張榜公告以及符合規(guī)定的給予獎(jiǎng)勵(lì)旅游。
（一）、部門級(jí)優(yōu)秀月度員工
1 、獲得旁聽(tīng)月度主管級(jí)例會(huì)的機(jī)會(huì)；
2 、獲得優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并與總經(jīng)理進(jìn)行合影；
（二）、公司級(jí)優(yōu)秀月度員工
1 、獲得頒發(fā)榮譽(yù)證書；
2 、獲得參與公司優(yōu)秀員工旅游計(jì)劃（附件一《優(yōu)秀員工旅游獎(jiǎng)勵(lì)方案》）。
公司技術(shù)以及行政后勤崗位的`員工，經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)或被部門管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工，必須符合本細(xì)則所規(guī)定的要求和具備本細(xì)則所規(guī)定的條件，并在通過(guò)評(píng)選程序后當(dāng)選。評(píng)判細(xì)則分為統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)和各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)符合。各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)包括兩部分，一部分為公司對(duì)該崗位的目標(biāo)要求，另一部份為具體考核方式。
（一）、公司所有員工被評(píng)為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)
1、能夠遵守《員工手冊(cè)》和崗位職能的要求；
2、以規(guī)范的工作方法、保質(zhì)保量地完成工作或根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求處理臨時(shí)任務(wù)；
3、責(zé)任心強(qiáng)、工作主動(dòng)、愛(ài)崗愛(ài)司、品德高尚；
5、經(jīng)過(guò)民主評(píng)議，得到絕大部分人的認(rèn)可。
（二）、公司優(yōu)秀員工各工作崗位的具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)相應(yīng)崗位職責(zé)要求。
附件一
獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)
統(tǒng)計(jì)方法/
累積次數(shù)
獎(jiǎng)勵(lì)方案
預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)
年
度
旅
游
8次/年
或以上
1、獲得帶薪年度獎(jiǎng)勵(lì)旅游一次，名額一人，同行人員可享受九折優(yōu)惠；
2、安排至少五天四夜以上的省外精品游；
3、公司全額報(bào)銷；
4、每年組織一次，自由選擇行程。
按照1500元/人標(biāo)準(zhǔn)
6次/年
以上，8次/年
以下
1、獲得帶薪年度獎(jiǎng)勵(lì)旅游一次，名額一人，同行人員可享受九折優(yōu)惠；
2、安排至少三天兩夜以上的省內(nèi)精品游；
3、公司全額報(bào)銷；
4、每年組織一次，集體出行。
按照800元/人標(biāo)準(zhǔn)
季
度
旅
游
每季度優(yōu)秀員工獲得者
1、獲得（周末）獎(jiǎng)勵(lì)旅游一次，名額一人，同行人員可享受九折優(yōu)惠；
2、安排至少兩天一夜以上的省內(nèi)精品游；
3、公司全額報(bào)銷；
4、每半年組織一次，集體出行。
按照300元/人標(biāo)準(zhǔn)
1、以季度和年度為計(jì)算點(diǎn)；
3、本辦法從20xx年7月1日開始執(zhí)行。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二
1、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷售。
2、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。
3、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。
對(duì)以上三類人群進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，銷售獎(jiǎng)勵(lì)按銷售總價(jià)的3.5‰計(jì)算。
1、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。
2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。
3、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。
4、銷售部人員通過(guò)接聽(tīng)電話或者客戶自愿來(lái)公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì)。
5、對(duì)于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì)。
1、簽訂《買賣合同》并已付全款。
2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。
3、簽訂租賃合同并付清租金。
銷售完成后，銷售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。
本銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案自二〇xx年六月二十七日起實(shí)行。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三
為全面了解評(píng)價(jià)公司員工的工作成績(jī)，提高工作效率。有效激勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，并樹立公司模范，從而提高企業(yè)管理和精神禮貌建設(shè)水平，完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，樹立全心全意、爭(zhēng)創(chuàng)一流的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的進(jìn)取性和創(chuàng)造性，為此，特制定本方案。
優(yōu)秀員工一等獎(jiǎng)1人。
優(yōu)秀員工2等獎(jiǎng)2人。
優(yōu)秀員工3等獎(jiǎng)3人。
提高、鼓勵(lì)獎(jiǎng)6名。
最佳收銀獎(jiǎng)1人。
微笑天使獎(jiǎng)2人。
最佳銷售獎(jiǎng)3人。
以“公正、公開、公平、透明”為原則，采取班組推薦，個(gè)人推薦，與主管推薦相結(jié)合的辦法，貼合條件的候選人名額不限。
1、班組推薦的，半數(shù)以上簽名確認(rèn)生效。
2、個(gè)人推薦的，（必須對(duì)商場(chǎng)做出突出貢獻(xiàn)）?；虻玫剿寺?lián)名推薦。
1、初選，由主管篩選，報(bào)與樓層經(jīng)理，上交辦公室復(fù)選。最終經(jīng)公司評(píng)審小組審查確認(rèn)，候選人名單。經(jīng)總經(jīng)理會(huì)議后，評(píng)核、審定。
2、對(duì)候選人名單進(jìn)行張榜，公示3天。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
小組成員：
錦和所有在職員工（中高層不參加本次評(píng)選活動(dòng)）。
1、遵紀(jì)守法，無(wú)曠工、遲到、早退現(xiàn)象。愛(ài)崗敬業(yè)無(wú)較大工作失誤者。
2、樂(lè)于助人，寬以待人，與同事和睦相處者。
3、專業(yè)技能超常者創(chuàng)造性地開展工作者。
4、拾金不昧，撿到財(cái)物后第一時(shí)間上交者
5、見(jiàn)義勇為，尊老愛(ài)幼者。
6、吃苦耐勞，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，沒(méi)有絲毫怨言者。
7、舍小家，愛(ài)大家，開源節(jié)流，愛(ài)惜公共財(cái)務(wù)者。
8、真誠(chéng)服務(wù)于每一位顧客，熱情進(jìn)取銷售者等。
20xx年12月1日——20xx年1月1日
1、推薦時(shí)間——推薦表1月日之前。
2、公示時(shí)間：
3、頒獎(jiǎng)時(shí)間：
優(yōu)秀員工一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金300元。由董事長(zhǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書。
優(yōu)秀員工二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
優(yōu)秀員工三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
鼓勵(lì)提高獎(jiǎng)獎(jiǎng)精美記事本一個(gè)。由人事部經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
最佳收銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：100元。由財(cái)務(wù)部長(zhǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書。
微笑天使獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
最佳銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
１、嚴(yán)禁管理人員濫用職權(quán)，以權(quán)謀私。
２、優(yōu)秀員工人選以各部門基層員工為主。
３、管理層及評(píng)選小組應(yīng)注重對(duì)員工的業(yè)績(jī)收集和驗(yàn)證。
評(píng)出的優(yōu)秀員工，將作為商場(chǎng)人才儲(chǔ)備，優(yōu)先培養(yǎng)、選拔、晉升。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四
為了貫徹落實(shí)“科研興校，以研促教”的治校方略，全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我?？蒲行腿瞬抨?duì)伍的發(fā)展壯大，經(jīng)研究，特制定以下獎(jiǎng)勵(lì)方案：
第一條 每學(xué)年舉行一次學(xué)科競(jìng)賽和科研成果表彰大會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)人員名 單由學(xué)校評(píng)委小組集體審核后確定。評(píng)委小組由分管教學(xué)的 副校長(zhǎng)，科研處、教務(wù)處正副主任以及各科組長(zhǎng)組成。
第二條 申報(bào)科研獎(jiǎng)勵(lì)的'對(duì)象，必須出具獲獎(jiǎng)證書，發(fā)表論文復(fù)印件 或相關(guān)證明，所有材料必須交復(fù)印件一份由學(xué)校存檔備查。
第三條 科研成果和學(xué)科競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）如下：
第四條 課題研究獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（單位：元／課題）如下：
第五條 同一課題或論文獲不同級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)，以最高等級(jí)計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)金 額。不累加，不重復(fù)計(jì)算獎(jiǎng)金。
第六條 本方案自二00二年九月十日起生效。
容 縣 高 中
二00二年九月
附：容縣高中科研獎(jiǎng)勵(lì)的界定
一、論文是指以研究教育教學(xué)問(wèn)題為內(nèi)容，具備比較規(guī)范的論文結(jié)構(gòu)形式 的文章。學(xué)術(shù)文章，是指內(nèi)容與教育教學(xué)有關(guān)，但形式上不采用規(guī)范 的論文結(jié)構(gòu)形式的文章，如教案設(shè)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)介紹、資料匯編等。
二、所發(fā)表的報(bào)刊有正式的出版號(hào)，面向國(guó)內(nèi)（外）公開發(fā)行。
三、以報(bào)刊主辦單位的層次確定所發(fā)表的論文的級(jí)別。
四、入編各類論文集的論文不列入我校評(píng)獎(jiǎng)范圍。
五、競(jìng)賽、評(píng)比僅限在學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)（以社科院），教育行政部門及其所 轄學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)（如教科所、教育學(xué)會(huì)）舉辦的競(jìng)賽、評(píng)比活動(dòng)。非教育 行政部門批準(zhǔn)成立并管轄的民間性、群眾性的學(xué)術(shù)團(tuán)體所組織的評(píng)獎(jiǎng) 評(píng)比，不列入我校評(píng)獎(jiǎng)范圍。
六、競(jìng)賽、評(píng)比以主辦單位的層次確定獲獎(jiǎng)的級(jí)別。
七、課題獎(jiǎng)金由課題負(fù)責(zé)人分配，獎(jiǎng)給課題設(shè)計(jì)、撰寫的主要人員。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五
為深入貫徹落實(shí)中央省州縣關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的決策部署，掀起鞏固銜接工作大學(xué)習(xí)、大宣講、大培訓(xùn)熱潮，全面提升基層干部政策水平和工作能力，提高農(nóng)民群眾政策知曉率和工作滿意度，創(chuàng)造“比、學(xué)、趕、超”的學(xué)習(xí)氛圍和干事創(chuàng)業(yè)的熱情，根據(jù)《廣河縣開展鄉(xiāng)村振興“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)實(shí)施方案的通知》，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實(shí)際，決定在全鎮(zhèn)開展鄉(xiāng)村振興“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)，特制定如下實(shí)施方案。
通過(guò)開展崗位練兵、業(yè)務(wù)比武活動(dòng)，不斷激發(fā)全鎮(zhèn)各級(jí)干部的積極性、主動(dòng)性，激勵(lì)鎮(zhèn)村干部在全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中擔(dān)當(dāng)作為、貢獻(xiàn)力量，達(dá)到增長(zhǎng)知識(shí)、增長(zhǎng)才干、提高素質(zhì)、促進(jìn)工作的目的，進(jìn)一步提高鎮(zhèn)村干部的政策水平和業(yè)務(wù)能力，匯集凝聚全鎮(zhèn)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果、接續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興的磅礴力量。
鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，各村黨支部書記、村委會(huì)主任、駐村工作隊(duì)長(zhǎng)（第一書記）、包村干部、駐村工作隊(duì)員。
緊緊圍繞鞏固銜接目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)幫扶措施，持續(xù)抓產(chǎn)業(yè)穩(wěn)就業(yè)，全面實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)，結(jié)合“數(shù)家珍、說(shuō)變化、話未來(lái)”、“抓黨建促鄉(xiāng)村振興”和黨史教育“我為群眾辦實(shí)事”等三項(xiàng)活動(dòng)，以責(zé)任落實(shí)、政策落實(shí)、工作落實(shí)和成效鞏固為內(nèi)涵，練戰(zhàn)結(jié)合、注重實(shí)戰(zhàn)。圍繞防止返貧監(jiān)測(cè)和幫扶、鞏固脫貧成果后評(píng)估、東西部協(xié)作、農(nóng)戶戶情信息采集、駐村幫扶工作隊(duì)和幫扶單位工作開展情況、產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展、促進(jìn)務(wù)工就業(yè)、實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)、開展留守老人婦女兒童和特困群眾關(guān)愛(ài)服務(wù)、小額信貸（創(chuàng)業(yè)貸）、基層黨建、宗教管理等練兵比武，主要介紹做了什么、怎么做的、取得什么成效，以及經(jīng)驗(yàn)體會(huì)和下一步工作打算等。
練兵比武活動(dòng)自xxxx年x月開始至xxxx年x月結(jié)束，為期半年左右。練兵比武按照村內(nèi)練、鎮(zhèn)內(nèi)比兩種方式開展，通過(guò)宣講、演講、討論、你問(wèn)我答、理論知識(shí)測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)等多種方式進(jìn)行。具體步驟如下：
（一）動(dòng)員部署階段（x月xx日至x月xx日）。
各村、鎮(zhèn)機(jī)關(guān)對(duì)練兵比武活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，讓鎮(zhèn)村干部充分認(rèn)識(shí)開展鄉(xiāng)村振興“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)的指導(dǎo)思想、原則、內(nèi)容和步驟，動(dòng)員全體鎮(zhèn)村干部積極參與，營(yíng)造良好的聲勢(shì)和氛圍，激發(fā)鎮(zhèn)村干部參與練兵比武活動(dòng)的積極性主動(dòng)性。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)練兵比武活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，在廣泛宣傳動(dòng)員的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)際，細(xì)化方法步驟和練兵比武活動(dòng)載體，明確不同崗位人員練什么、怎么練和所達(dá)到的目標(biāo)，突出針對(duì)性，提倡創(chuàng)造性，做到廣泛性，確保人人參與、人人提高。
（二）集中培訓(xùn)階段（x月xx日至x月xx日）。
鎮(zhèn)上組織人員參加縣實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織開展的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)干部鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。培訓(xùn)采取集中培訓(xùn)和分級(jí)培訓(xùn)的方式進(jìn)行，通過(guò)培訓(xùn)形成大學(xué)習(xí)和大培訓(xùn)的熱潮。
（三）實(shí)戰(zhàn)練兵階段（xx月x日至xxxx年x月xx日）。
1、梳理完善工作（xx月x日至xx月xx日）。各村結(jié)合練兵比武活動(dòng)內(nèi)容，重點(diǎn)圍繞防止返貧監(jiān)測(cè)和幫扶、鞏固脫貧成果后評(píng)估、農(nóng)戶戶情信息采集、實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)等當(dāng)前各項(xiàng)重點(diǎn)工作，結(jié)合工作開展情況，對(duì)自己崗位所做的工作進(jìn)行全面梳理，盤點(diǎn)工作中遇到的問(wèn)題和不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)進(jìn)行完善，從而達(dá)到補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、提質(zhì)量的效果，形成“梳理-完善-再梳理-再完善”的模式，為練兵比武打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、練兵（xx月xx日至xx月xx日）。由村“兩委”、駐村工作隊(duì)牽頭，村干部、駐村工作隊(duì)員參與，組織召開村民代表會(huì)，邀請(qǐng)包村領(lǐng)導(dǎo)做評(píng)委，由參賽人員在崗位、在現(xiàn)場(chǎng)、在會(huì)上、在群眾中匯報(bào)工作、宣講政策、介紹經(jīng)驗(yàn)。村內(nèi)練活動(dòng)包括黨史教育、業(yè)務(wù)及理論知識(shí)測(cè)試、疫苗接種、人居環(huán)境整治、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、本村現(xiàn)狀與今后工作謀劃、干群互動(dòng)問(wèn)答等方面。
（1）村黨支部書記、村委會(huì)主任和第一書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)包村干部、駐村工作隊(duì)員練。
一是在村“兩委”擴(kuò)大會(huì)議上練。圍繞活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合所做的工作進(jìn)行練，參會(huì)人員根據(jù)所做的工作和練得情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，提出意見(jiàn)建議，根據(jù)意見(jiàn)建議，進(jìn)行補(bǔ)充完善。
二是在村民代表大會(huì)上練。邀請(qǐng)村民代表、黨員代表、婦女代表等參會(huì)，通過(guò)完善后的內(nèi)容繼續(xù)練，參會(huì)人員根據(jù)所做的工作和練得情況繼續(xù)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，提出意見(jiàn)建議，根據(jù)意見(jiàn)建議，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充完善。
三是在村民知情大會(huì)上練。召開一定規(guī)模的村民知情大會(huì)，邀請(qǐng)包村大村長(zhǎng)、聯(lián)系單位負(fù)責(zé)人等參會(huì)，參會(huì)人員圍繞所做的工作，結(jié)合練得情況再次進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，提出意見(jiàn)建議，根據(jù)意見(jiàn)建議，再次進(jìn)行補(bǔ)充完善。
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記和鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)練。
一是在黨委會(huì)議上練，班子成員圍繞鎮(zhèn)上所做的工作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)練得情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，提出意見(jiàn)建議，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記和鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)根據(jù)意見(jiàn)建議，進(jìn)行補(bǔ)充完善。
二是在干部大會(huì)上練。邀請(qǐng)包鄉(xiāng)鎮(zhèn)的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加，召開由村黨支部書記、村委會(huì)主任和第一書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)包村干部、駐村工作隊(duì)員和全體鎮(zhèn)干部參加的干部大會(huì)，由參會(huì)人員再次圍繞鎮(zhèn)上所做的工作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)練得情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，提出意見(jiàn)建議，根據(jù)意見(jiàn)建議，再次進(jìn)行補(bǔ)充完善。
3、比武（xx月xx日至xxxx年x月xx日）。
（1）鎮(zhèn)內(nèi)比（xx月xx日至xx月xx日）由鎮(zhèn)“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織以行政村為單位，各村的黨支部書記、村委會(huì)主任之間，第一書記之間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)包村干部之間，駐村工作隊(duì)員之間分別比武。比武可采用集中競(jìng)賽比、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等靈活多樣的形式進(jìn)行，成立由鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)、鎮(zhèn)人大主席、鎮(zhèn)黨委副書記、紀(jì)委書記、黨建辦主任等六人組成的考核點(diǎn)評(píng)組，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分。按村分別評(píng)定等次，其中優(yōu)秀等次不超過(guò)參賽村xx%。
鎮(zhèn)內(nèi)比活動(dòng)包括基層黨建、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、產(chǎn)業(yè)培育等現(xiàn)場(chǎng)觀摩，觀摩現(xiàn)場(chǎng)由村黨支部書記、村委會(huì)主任脫稿介紹本村各項(xiàng)重點(diǎn)工作開展情況及對(duì)本村鞏固脫貧成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接x年過(guò)渡期工作打算的闡述，由第一書記補(bǔ)充，由包村領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，最后由主要領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)；同時(shí)，組織開展基層黨建及鄉(xiāng)村振興相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試，提高履職能力水平。各村之間相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，增強(qiáng)“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)的實(shí)效。
（2）參加縣內(nèi)賽（xx月xx日至xxxx年x月xx日）在逐村開展比武活動(dòng)后，按照活動(dòng)要求，鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)直接參加縣級(jí)比賽，同時(shí)從村黨支部書記、村委會(huì)主任，第一書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)包村干部、駐村工作隊(duì)員和自主報(bào)名參加的幫扶責(zé)任人中各選出x-x名干得好、說(shuō)得好的優(yōu)秀人員參加縣上比賽。各參賽人員就本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村內(nèi)所做的工作，采取宣講、演講、討論、你問(wèn)我答等多種形式展現(xiàn)出來(lái)。
（四）總結(jié)表彰階段（xxxx年x月x日至xx日）。
鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)“鎮(zhèn)內(nèi)比”活動(dòng)點(diǎn)評(píng)考核得分排名靠前的鎮(zhèn)村組干部、分別給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。各村對(duì)組織開展的練兵比武活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，梳理總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)做法和制度機(jī)制，為常態(tài)化開展練兵比武活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，由鎮(zhèn)“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”辦公室全面梳理各村總結(jié)活動(dòng)開展情況，提煉活動(dòng)開展過(guò)程中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，并進(jìn)行推廣。
（一）思想高度重視，積極主動(dòng)響應(yīng)。開展崗位練兵活動(dòng)是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)際工作能力、培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、促進(jìn)工作落實(shí)的重要手段，鎮(zhèn)、村和駐村工作隊(duì)干部要高度重視，充分認(rèn)識(shí)開展這項(xiàng)活動(dòng)的重要性和必要性，積極踴躍報(bào)名參與，以本次活動(dòng)為契機(jī)，切實(shí)提升政策水平和業(yè)務(wù)能力。
（二）聚焦活動(dòng)主題，務(wù)求取得實(shí)效。各村要嚴(yán)格按照活動(dòng)要求，在開展崗位練兵活動(dòng)中，既要營(yíng)造轟轟烈烈的'濃厚學(xué)習(xí)氛圍，更要注重扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)際效果，堅(jiān)持真練真比，練出真本領(lǐng)、比出真水平，確保達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)、共同提高的目的。
（三）嚴(yán)格考核點(diǎn)評(píng)，強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用。每次練兵比武都要現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，練兵比武的點(diǎn)評(píng)打分結(jié)果作為干部年終考核的重要參考，末位的不得評(píng)優(yōu)。
（四）做好宣傳引導(dǎo)，營(yíng)造濃厚氛圍。采取微信公眾號(hào)、業(yè)務(wù)交流工作群發(fā)布、宣傳欄、簡(jiǎn)報(bào)、視頻等多種形式，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村振興“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)的宣傳報(bào)道，營(yíng)造比學(xué)趕超的濃厚氛圍，確?；顒?dòng)有序開展。
（五）注重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，健全長(zhǎng)效機(jī)制。鎮(zhèn)村兩級(jí)要全面總結(jié)推廣本次練兵比武活動(dòng)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，建立健全鄉(xiāng)村振興“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”長(zhǎng)效機(jī)制，切實(shí)激發(fā)鎮(zhèn)村干部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的熱情，提升鎮(zhèn)村干部業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力，為鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接提供堅(jiān)強(qiáng)的基層基礎(chǔ)保障和組織保障。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立xx鎮(zhèn)“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)活動(dòng)開展，并具體負(fù)責(zé)組織“鎮(zhèn)內(nèi)比”實(shí)施，各村具體負(fù)責(zé)組織“村內(nèi)練”實(shí)施。
（二）強(qiáng)化工作指導(dǎo)。鎮(zhèn)“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和工作指導(dǎo)，對(duì)各村練兵比武活動(dòng)進(jìn)行全程指導(dǎo)，確保練兵比武活動(dòng)有序開展。
（三）強(qiáng)化監(jiān)督檢查。由鎮(zhèn)紀(jì)委、鎮(zhèn)黨政辦、鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作站組成聯(lián)合工作組，適時(shí)對(duì)各村練兵比武活動(dòng)進(jìn)行專項(xiàng)督查，對(duì)弄虛作假、敷衍了事的村和個(gè)人，按程序啟動(dòng)問(wèn)責(zé)。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇六
學(xué)風(fēng)是學(xué)習(xí)風(fēng)氣和校園文化環(huán)境等諸多因素的綜合反映，學(xué)風(fēng)建設(shè)是高校人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)性工作，是高等教育大眾化趨勢(shì)的呼喚。而通過(guò)學(xué)風(fēng)建設(shè)之一的“文明禮儀大賽”活動(dòng)的舉行，可以營(yíng)造良好的`學(xué)風(fēng)氛圍，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，豐富大學(xué)生的校園生活，從而實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的全面成才。
學(xué)風(fēng)建設(shè)之“課堂文明禮儀大賽”
建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，構(gòu)建和諧校園。
第三學(xué)生工作管理部。
揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院全體學(xué)生。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
（一）文明禮儀班級(jí)評(píng)選。
1、班級(jí)風(fēng)貌（所占分值為18分）。
（1）上課前與老師行禮，見(jiàn)到老師主動(dòng)打招呼（分值8分）。
（2）課間能主動(dòng)擦黑板（分值10分）。
2、紀(jì)律方面（所占分值為18分）。
（1）上午第一節(jié)課時(shí)，不在教室吃早餐（分值2分）。
（2）上課時(shí)不玩手機(jī)、不睡覺(jué)，上課鈴響后迅速回位，做好課前準(zhǔn)備（分值6分）。
（3）任課老師對(duì)所在班級(jí)的上課紀(jì)律進(jìn)行評(píng)分（分值10分）。
3、出勤方面（所占分值為17分）。
（1）不遲到、不早退。上課鈴響后才到教室的算遲到（含實(shí)驗(yàn)室、電教室、語(yǔ)音室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等）（分值3分）。
（2）生病或者有事缺席的需履行請(qǐng)假手續(xù)，不無(wú)故離開課堂。上課請(qǐng)假的要有假條，并且班長(zhǎng)要在上課之前交給任課老師。（分值4分）。
（3）每節(jié)課的課堂出勤率（分值6分）。
（4）班長(zhǎng)、團(tuán)支書每天的簽到情況（分值4分）。
4、學(xué)習(xí)方面（所占分值為17分）。
（1）最近一學(xué)期的班級(jí)文化課成績(jī)及格率（分值10分）。
（2）班級(jí)大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)通過(guò)率（分值7分）。
5、衛(wèi)生方面（所占分值為16分）。
（1）班級(jí)宿舍的免檢、文明率（分值8分）。
（2）班級(jí)的宿舍夜歸情況（分值5分）。
（3）愛(ài)護(hù)公物，不破壞公共設(shè)施，不在墻壁、書桌上亂涂亂畫,門窗及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)完好無(wú)損（分值3分）。
6、學(xué)生儀表（所占分值為4分）。
（1）不穿拖鞋或者奇裝異服進(jìn)教室（分值2分）。
（2）尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)、不打架、不說(shuō)臟話（分值2分）。
7、特色活動(dòng)（所占分值為10分）。
（1）開展班級(jí)禮儀活動(dòng)，體現(xiàn)班級(jí)的良好風(fēng)貌，形式不限（話劇、小品、相聲等均可），并上交活動(dòng)材料，包括活動(dòng)策劃書、總結(jié)，活動(dòng)照片等。
（二）文明禮儀之星評(píng)選。
1、“筆記”之星。
評(píng)選規(guī)則：
（1）參賽者需交上本學(xué)期每門學(xué)科的課堂筆記。
（2）每門學(xué)科的筆記由相應(yīng)的任課老師以及班主任的簽名表示肯定。
（3）筆記字跡工整、版面清潔、內(nèi)容條理清晰。
2、“紀(jì)律”之星。
評(píng)選規(guī)則：
（1）不遲到不早退不曠課。
（2）作業(yè)不遲交、漏交。
（3）上課不睡覺(jué)、玩手機(jī)、做其他事情。
（4）上課必須坐教室前三排，認(rèn)真聽(tīng)講，并且能積極發(fā)言，在課堂上表現(xiàn)活躍。
3、“文明禮貌”之星。
（2）舉止文明，誠(chéng)實(shí)守信、禮貌待人，拾金不昧，遵守社會(huì)公德，講普通話，使用禮貌用語(yǔ)，不說(shuō)粗話、臟話。尊敬師長(zhǎng)，尊老愛(ài)幼，團(tuán)結(jié)同學(xué)。
（3）所獲得的院級(jí)以上榮譽(yù)。
1、11月11日將活動(dòng)通知到各班級(jí)。
2、各班將表格上交后，安排學(xué)生會(huì)相關(guān)人員對(duì)各班級(jí)進(jìn)行檢查評(píng)分，并匯總。
xx、xx級(jí)各評(píng)選出兩個(gè)文明禮儀班級(jí)，各班分別評(píng)選出三名文明禮儀之星即“筆記”之星、“紀(jì)律”之星、“文明禮貌”之星，并頒發(fā)相關(guān)榮譽(yù)證書。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇七
（三）業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；
b、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本；
（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
（一）部門分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，鞏固；
（二）崗位職責(zé)描述：
02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情景可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律職責(zé)。
02，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并供給便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情景保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。
04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管職責(zé)，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務(wù)。
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越小；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，到達(dá)20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不必須，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇八
第一條為鼓勵(lì)我校學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才，根據(jù)《關(guān)于省屬普通高等學(xué)校有關(guān)經(jīng)費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)的通知》(吉教計(jì)字〔**〕84號(hào))的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際，制定本辦法。
第二條獎(jiǎng)勵(lì)分個(gè)人獎(jiǎng)和集體獎(jiǎng)。個(gè)人獎(jiǎng)主要包括獎(jiǎng)學(xué)金和單項(xiàng)獎(jiǎng)(優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵和優(yōu)秀畢業(yè)生等);集體獎(jiǎng)主要包括先進(jìn)班級(jí)和先進(jìn)文明寢室。
第三條獎(jiǎng)勵(lì)原則和方式。堅(jiān)持精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合，以精神鼓勵(lì)為主的原則。獎(jiǎng)勵(lì)方式分為通報(bào)表?yè)P(yáng)、授予榮譽(yù)稱號(hào)、頒發(fā)榮譽(yù)證書、發(fā)給獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金等。
第四條單項(xiàng)獎(jiǎng)?lì)悇e及評(píng)選辦法。
(一)優(yōu)秀學(xué)生干部。
按年級(jí)在籍學(xué)生人數(shù)8%的比例(被評(píng)為先進(jìn)學(xué)生會(huì)的系人數(shù)增加1-2人)每學(xué)年評(píng)定一次，由學(xué)校授予“優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)，發(fā)給一定數(shù)額的獎(jiǎng)金和榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下：
1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》，學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測(cè)評(píng)良好以上。
2、熱愛(ài)社會(huì)工作，熱心為同學(xué)服務(wù)，有吃苦耐勞精神，有組織管理能力，工作積極肯干，認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作效果好。
3、堅(jiān)持原則，辦事公道，謙虛謹(jǐn)慎，以身作則，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，在同學(xué)中有較高的威信。
(二)三好學(xué)生。
按不超過(guò)年級(jí)在籍人數(shù)7%比例每學(xué)年評(píng)定一次，所在班級(jí)被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)的可適當(dāng)增加評(píng)選比例，由學(xué)校授予“三好學(xué)生”稱號(hào)，發(fā)給榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下：
1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》，學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測(cè)評(píng)良好以上。
2、身體素質(zhì)達(dá)到《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，即體育達(dá)標(biāo)。
3、每學(xué)年兩學(xué)期均獲得獎(jiǎng)學(xué)金。
(三)優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵。
每學(xué)年在二、三年級(jí)學(xué)生中，評(píng)選一定數(shù)量的優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵，召開表彰大會(huì)，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。學(xué)校組成大學(xué)生典型事跡報(bào)告團(tuán)，每年9月份為新生開展巡回報(bào)告。同時(shí)，擇優(yōu)推薦參加全國(guó)及省內(nèi)各類學(xué)生先進(jìn)典型的評(píng)選活動(dòng)。
優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵類型包括：學(xué)習(xí)標(biāo)兵、學(xué)生干部標(biāo)兵和自強(qiáng)自立標(biāo)兵。評(píng)定條件如下：
1、基本條件：熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的基本路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，關(guān)心國(guó)家大事;模范遵守國(guó)家的法律法規(guī)和校規(guī)校紀(jì);積極參加集體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)并取得突出成績(jī)，誠(chéng)實(shí)、守信，具有良好的道德品質(zhì)。
2、具體條件：
(1)學(xué)習(xí)標(biāo)兵：中國(guó)共產(chǎn)黨黨員;熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，每學(xué)期均獲一等獎(jiǎng)學(xué)金并獲得國(guó)家或省獎(jiǎng)、助學(xué)金。
(2)學(xué)生干部標(biāo)兵：中國(guó)共產(chǎn)黨黨員;充分發(fā)揮先鋒模范作用，能夠創(chuàng)造性地開展學(xué)生干部工作，在學(xué)生中有較高的威信;熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，每學(xué)期均獲二等以上獎(jiǎng)學(xué)金，曾獲得?！皟?yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)。
(3)自強(qiáng)自立標(biāo)兵：熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，曾獲得二等以上獎(jiǎng)學(xué)金或獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金;熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極參加社會(huì)公益活動(dòng)和志愿服務(wù)活動(dòng);具有頑強(qiáng)的毅力，能夠克服學(xué)習(xí)、生活中的各種困難，有突出事跡，充分體現(xiàn)“自強(qiáng)自立”精神。
(四)優(yōu)秀畢業(yè)生。
按不超過(guò)畢業(yè)年級(jí)學(xué)生總數(shù)的5%每學(xué)年評(píng)定一次，由學(xué)校授予“優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號(hào)，發(fā)給優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下：
1、獲一、二等專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金6次或6次以上。
2、畢業(yè)論文良好以上。
(五)其他單項(xiàng)獎(jiǎng)的評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)，由各有關(guān)部門會(huì)同學(xué)生處評(píng)定。
第五條先進(jìn)班級(jí)評(píng)選辦法。
每學(xué)年評(píng)定一次，比例為全校班級(jí)數(shù)的10%左右，由所在系上報(bào)先進(jìn)班級(jí)事跡材料，學(xué)生處審核批準(zhǔn)，授予先進(jìn)班級(jí)稱號(hào)。
(一)評(píng)定條件：
1、全班同學(xué)自覺(jué)遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)違紀(jì)情況發(fā)生。
2、班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，有良好的學(xué)風(fēng)，班級(jí)集體學(xué)習(xí)成績(jī)突出(60%以上學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良)。
3、班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集體團(tuán)結(jié)一致、凝聚力強(qiáng)，班級(jí)工作有顯著成績(jī)。
4、積極開展職業(yè)技能訓(xùn)練，班級(jí)好人好事多。
(二)有下列情況之一的，不予評(píng)選先進(jìn)班級(jí)：
1、班級(jí)出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象，造成不良影響。
2、班級(jí)無(wú)文明寢室、文明教室。
3、校集會(huì)和集體活動(dòng)秩序差。
第六條“先進(jìn)文明寢室”評(píng)選由舍務(wù)管理辦公室評(píng)定。
第七條被評(píng)為省級(jí)以上“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”和“先進(jìn)班級(jí)”的，除省里給予獎(jiǎng)勵(lì)外，學(xué)校要通報(bào)全校并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
第八條本辦法自**年3月1日起施行，
第十條本辦法解釋權(quán)歸學(xué)生處。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇九
一、目的：為了提高員工工作用心性，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，特制定此方案。
二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象：公司所有員工。
三、獎(jiǎng)勵(lì)方式：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)。
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;。
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;。
(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;。
(5)主動(dòng)用心為公司工作，提出合理化推薦，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工;。
(6)拾金(物)不昧者。
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;。
(2)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的;。
(3)對(duì)公司提出合理化推薦用心、有實(shí)效的;。
(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;。
(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;。
(7)全年出滿勤的;。
(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的;。
(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十
社會(huì)群體：
是指具有必須的工作經(jīng)驗(yàn)并取得必須的工作成績(jī)的應(yīng)聘者。這一群體具有不易改變的習(xí)慣、自我中心的影響和必須的工作價(jià)值等特性。他們?cè)贀駱I(yè)或基于良好的地理位置與工作條件；或基于良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)與前景；或基于企業(yè)強(qiáng)大的生命力；或基于豐厚的薪酬福利待遇；或基于家庭的因素。與之對(duì)應(yīng)的在激勵(lì)上或供給便利的生活條件；或供給良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，進(jìn)行工作設(shè)計(jì)；或供給較高的薪酬福利。這種再擇業(yè)的動(dòng)機(jī)是復(fù)雜的，不是單一的，所以獲取這樣的動(dòng)機(jī)至關(guān)重要。這就需要企業(yè)招聘者在面試過(guò)程中運(yùn)用各種方式獲取求職者的擇業(yè)動(dòng)機(jī)。
畢業(yè)生群體：
是指剛從學(xué)校畢業(yè)的應(yīng)聘者。這類群體具有職業(yè)區(qū)空白、可塑性強(qiáng)、職業(yè)自我定位模糊、思維活躍、求知欲強(qiáng)、易于比較和表現(xiàn)等特性。從近幾年就業(yè)狀況調(diào)查來(lái)看，這類群體在擇業(yè)時(shí)更看重的是良好的地理位置與工作條件、良好的資訊條件、較高的薪酬福利待遇和更好的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)。所以在經(jīng)過(guò)雙向選擇進(jìn)入企業(yè)之后，企業(yè)更應(yīng)根據(jù)各自的職業(yè)興趣與專業(yè)為其供給良好的發(fā)展、鍛煉機(jī)會(huì)和資訊獲取渠道。尤其重要的是鑒于其經(jīng)濟(jì)上的拮據(jù)，根據(jù)其業(yè)績(jī)供給其相對(duì)于市場(chǎng)中位甚至偏上的薪酬水平。正是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)忽略了這一點(diǎn)，認(rèn)為“我的價(jià)位是最好的”，而導(dǎo)致了很多優(yōu)秀畢業(yè)生的流失。
內(nèi)部員工群體：
是指直接在企業(yè)內(nèi)部崗位之間應(yīng)聘的員工群體。這一群體具有必須范圍的組織社會(huì)化，已經(jīng)理解了企業(yè)文化，但對(duì)于新崗位具有陌生性。對(duì)于這一群體的激勵(lì)更應(yīng)側(cè)重于根據(jù)業(yè)績(jī)的考核給予相應(yīng)的榮譽(yù)感、成就感與物質(zhì)激勵(lì)。
充分分析不一樣類型新員工的入職動(dòng)機(jī)，采用差異化的激勵(lì)方式，在利用物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，充分發(fā)揮非物質(zhì)激勵(lì)的效應(yīng)，對(duì)提高整個(gè)新員工的價(jià)值效應(yīng)具有不可估量的作用。期望以上愚見(jiàn)，能對(duì)人力資源激勵(lì)實(shí)踐有所借鑒。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十一
第一條為鼓勵(lì)我校學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才，根據(jù)《關(guān)于省屬普通高等學(xué)校有關(guān)經(jīng)費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)的通知》（吉教計(jì)字〔**〕84號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際，制定本辦法。
第二條獎(jiǎng)勵(lì)分個(gè)人獎(jiǎng)和集體獎(jiǎng)。個(gè)人獎(jiǎng)主要包括獎(jiǎng)學(xué)金和單項(xiàng)獎(jiǎng)（優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵和優(yōu)秀畢業(yè)生等）；集體獎(jiǎng)主要包括先進(jìn)班級(jí)和先進(jìn)文明寢室。
第三條獎(jiǎng)勵(lì)原則和方式。堅(jiān)持精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合，以精神鼓勵(lì)為主的原則。獎(jiǎng)勵(lì)方式分為通報(bào)表?yè)P(yáng)、授予榮譽(yù)稱號(hào)、頒發(fā)榮譽(yù)證書、發(fā)給獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金等。
第四條單項(xiàng)獎(jiǎng)?lì)悇e及評(píng)選辦法
按年級(jí)在籍學(xué)生人數(shù)8%的比例（被評(píng)為先進(jìn)學(xué)生會(huì)的系人數(shù)增加1-2人）每學(xué)年評(píng)定一次，由學(xué)校授予“優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)，發(fā)給一定數(shù)額的獎(jiǎng)金和榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下：
1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》，學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測(cè)評(píng)良好以上。
2、熱愛(ài)社會(huì)工作，熱心為同學(xué)服務(wù)，有吃苦耐勞精神，有組織管理能力，工作積極肯干，認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作效果好。
3、堅(jiān)持原則，辦事公道，謙虛謹(jǐn)慎，以身作則，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，在同學(xué)中有較高的威信。
按不超過(guò)年級(jí)在籍人數(shù)7%比例每學(xué)年評(píng)定一次，所在班級(jí)被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)的可適當(dāng)增加評(píng)選比例，由學(xué)校授予“三好學(xué)生”稱號(hào)，發(fā)給榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下：
1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》，學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測(cè)評(píng)良好以上。
2、身體素質(zhì)達(dá)到《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，即體育達(dá)標(biāo)。
3、每學(xué)年兩學(xué)期均獲得獎(jiǎng)學(xué)金。
每學(xué)年在二、三年級(jí)學(xué)生中，評(píng)選一定數(shù)量的優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵，召開表彰大會(huì)，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。學(xué)校組成大學(xué)生典型事跡報(bào)告團(tuán)，每年9月份為新生開展巡回報(bào)告。同時(shí)，擇優(yōu)推薦參加全國(guó)及省內(nèi)各類學(xué)生先進(jìn)典型的評(píng)選活動(dòng)。
優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵類型包括：學(xué)習(xí)標(biāo)兵、學(xué)生干部標(biāo)兵和自強(qiáng)自立標(biāo)兵。評(píng)定條件如下：
1、基本條件：熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的基本路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，關(guān)心國(guó)家大事；模范遵守國(guó)家的法律法規(guī)和校規(guī)校紀(jì)；積極參加集體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)并取得突出成績(jī)，誠(chéng)實(shí)、守信，具有良好的道德品質(zhì)。
2、具體條件：
（1）學(xué)習(xí)標(biāo)兵：中國(guó)共產(chǎn)黨黨員；熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，每學(xué)期均獲一等獎(jiǎng)學(xué)金并獲得國(guó)家或省獎(jiǎng)、助學(xué)金。
（2）學(xué)生干部標(biāo)兵：中國(guó)共產(chǎn)黨黨員；充分發(fā)揮先鋒模范作用，能夠創(chuàng)造性地開展學(xué)生干部工作，在學(xué)生中有較高的威信；熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，每學(xué)期均獲二等以上獎(jiǎng)學(xué)金，曾獲得?！皟?yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)。
（3）自強(qiáng)自立標(biāo)兵：熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，曾獲得二等以上獎(jiǎng)學(xué)金或獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金；熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極參加社會(huì)公益活動(dòng)和志愿服務(wù)活動(dòng)；具有頑強(qiáng)的毅力，能夠克服學(xué)習(xí)、生活中的各種困難，有突出事跡，充分體現(xiàn)“自強(qiáng)自立”精神。
按不超過(guò)畢業(yè)年級(jí)學(xué)生總數(shù)的5%每學(xué)年評(píng)定一次，由學(xué)校授予“優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號(hào)，發(fā)給優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下：
1、獲一、二等專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金6次或6次以上。
2、畢業(yè)論文良好以上。
第五條先進(jìn)班級(jí)評(píng)選辦法
每學(xué)年評(píng)定一次，比例為全校班級(jí)數(shù)的10%左右，由所在系上報(bào)先進(jìn)班級(jí)事跡材料，學(xué)生處審核批準(zhǔn)，授予先進(jìn)班級(jí)稱號(hào)。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十二
為進(jìn)一步提高家電行業(yè)員工的技能素質(zhì)，營(yíng)造全社會(huì)向李斌學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)勞模的良好風(fēng)尚，根據(jù)浦東新區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局、浦東新區(qū)總工會(huì)、共青團(tuán)浦東新區(qū)委員會(huì)聯(lián)合開展20__年職工技能競(jìng)賽活動(dòng)的要求，浦東新區(qū)私營(yíng)企業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)和上海永樂(lè)家用電器有限公司聯(lián)合舉辦“永樂(lè)杯”商業(yè)營(yíng)業(yè)員技能比武和知識(shí)競(jìng)賽。具體事項(xiàng)：
（一）技能比武項(xiàng)目：空調(diào)機(jī)安裝，內(nèi)容即實(shí)地安裝家用空調(diào)機(jī)。
（二）商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽。內(nèi)容：
1、商業(yè)服務(wù)禮儀基本知識(shí)。
2、商業(yè)營(yíng)業(yè)員必備知識(shí)。
3、五大類電器銷售基本知識(shí)。具體內(nèi)容：
（1）手機(jī)銷售基本知識(shí)；
（2）音響銷售基本知識(shí)；
（3）冰箱、洗衣機(jī)等銷售基本知識(shí)；
（4）空調(diào)機(jī)銷售基本知識(shí)；
（5）小白類（即小家電、傳真機(jī)等）銷售基本知識(shí)。
競(jìng)賽組委會(huì)將下發(fā)商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽具體內(nèi)容，知識(shí)競(jìng)賽內(nèi)容以下發(fā)的資料為準(zhǔn)。
浦東新區(qū)區(qū)域內(nèi)各商業(yè)企業(yè)均可組隊(duì)參加。各企業(yè)可以同時(shí)組隊(duì)參加技能比武項(xiàng)目（即安裝家用空調(diào)機(jī)）和知識(shí)競(jìng)賽，也可以選擇參加其中一項(xiàng)。每個(gè)單位限報(bào)名9人，其中團(tuán)長(zhǎng)1名，聯(lián)絡(luò)員1人，參加技能比武（即安裝家用空調(diào)機(jī)）的員工2人，參加商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽的員工5人。參加商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽的5名員工中，手機(jī)銷售員、音響銷售員、冰箱和洗衣機(jī)銷售員、空調(diào)機(jī)銷售員、小白類銷售員各1人。
競(jìng)賽分選拔賽和決賽兩輪。
選拔賽由浦東新區(qū)區(qū)域內(nèi)各商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)，通過(guò)組織本企業(yè)員工的相關(guān)技能比武、練兵等，選拔出優(yōu)秀員工組隊(duì)參加浦東新區(qū)的決賽。選拔賽的'具體時(shí)間、形式、內(nèi)容由各企業(yè)自己確定。
決賽由“永樂(lè)杯”商業(yè)營(yíng)業(yè)員技能比武和知識(shí)競(jìng)賽的組委會(huì)負(fù)責(zé)。
（一）技能比武項(xiàng)目：即安裝家用空調(diào)機(jī)，評(píng)判內(nèi)容主要是安裝家用空調(diào)機(jī)的順序、工藝、時(shí)間、質(zhì)量等。
（二）商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽：內(nèi)容主要是：
1、必答題：每位選手回答1題，每題10分，5位選手共50分?；卮疱e(cuò)誤不給分也不倒扣分。
2、風(fēng)險(xiǎn)題：題目分10分、20分、30分三種，由每個(gè)代表隊(duì)自己決定回答哪一種題目，回答正確加相應(yīng)分，回答錯(cuò)誤倒扣相應(yīng)分。
3、搶答題：由主持人發(fā)問(wèn)，各代表隊(duì)進(jìn)行搶答，每題10分，回答錯(cuò)誤倒扣10分。
4、操作題：各代表隊(duì)在限定時(shí)間內(nèi)完成貨品的拆裝擺放等，根據(jù)完成情況分別給予10分、20分、30分，由專家評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分。
1、預(yù)報(bào)名時(shí)間：20__年8月20日前各企業(yè)將《報(bào)名表》傳真至競(jìng)賽組委會(huì)，可以暫不確定具體參賽名單（永樂(lè)家用電器有限公司工會(huì)。聯(lián)系人：付麗麗；電話：58128273；傳真：58128348）。
2、選拔賽時(shí)間：20__年9月15日前各企業(yè)完成選拔賽，具體時(shí)間由各單位自己決定。
3、正式報(bào)名時(shí)間：20__年9月17日前各企業(yè)將《報(bào)名表》傳真至競(jìng)賽組委會(huì)，須確定具體參賽員工名單（永樂(lè)家用電器有限公司工會(huì)。聯(lián)系人：付麗麗；電話：58128273；傳真：58128348）。
4、決賽時(shí)間：初定20__年9月25日（具體時(shí)間屆時(shí)書面通知）
本次活動(dòng)設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)和技能比武、商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：冠、亞、季軍獎(jiǎng)各1個(gè)，另設(shè)若干個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)。
2、單項(xiàng)獎(jiǎng)：兩個(gè)項(xiàng)目各設(shè)第一、二、三名各1個(gè)，另設(shè)若干個(gè)
優(yōu)勝獎(jiǎng)；
3、特別獎(jiǎng)：
“最具才智獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)勵(lì)在各品類專業(yè)知識(shí)比賽中得分最高的員工；
“最佳巧手獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)勵(lì)在各品類操作技能比賽中得分最高的員工。
1、為保證本次競(jìng)賽活動(dòng)的公平、公正，競(jìng)賽組委會(huì)將專門成立競(jìng)賽評(píng)判組，邀請(qǐng)浦東新區(qū)政府相關(guān)部門專家、供應(yīng)商技術(shù)專家、浦東新區(qū)商業(yè)企業(yè)工會(huì)干部和員工代表參加。
2、在本次競(jìng)賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)單位或個(gè)人均發(fā)給浦東新區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局、浦東新區(qū)總工會(huì)、共青團(tuán)浦東新區(qū)委員會(huì)聯(lián)合制作的榮譽(yù)證書以及競(jìng)賽組委會(huì)提供的獎(jiǎng)勵(lì)。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十三
為了弘揚(yáng)企業(yè)精神，激勵(lì)員工工作進(jìn)取性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，構(gòu)成人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、人人爭(zhēng)為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，公司決定每季度開展評(píng)選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng)。
一、評(píng)選名額：
每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學(xué)部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計(jì)六名。
二、評(píng)選時(shí)間：
每季度的最終一個(gè)月。
三、評(píng)選資格：
1、在公司工作三個(gè)月以上的一線員工；
3、季度內(nèi)無(wú)違反公司規(guī)章制度的受到處分者。
1、熱愛(ài)公司，自覺(jué)維護(hù)公司利益；
2、遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
3、勤勉盡責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感；
4、在本職崗位上業(yè)績(jī)突出，能為公司解決實(shí)際問(wèn)題，或進(jìn)取獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
五、評(píng)選辦法：
1、產(chǎn)生流程：
車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn)；
3、初審?fù)瓿珊?，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對(duì)侯選人進(jìn)行審查，審查項(xiàng)目主要為：
a)考勤情景；
b)獎(jiǎng)懲情景；
c)是否違反公司的規(guī)章制度；
d)推薦理由是否事實(shí)充分；
e)該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無(wú)誤后，送總經(jīng)理批準(zhǔn)。
1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會(huì)，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)。
3、優(yōu)秀員工的評(píng)選結(jié)果記入員工個(gè)人檔案，并作為評(píng)選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。
七、附則：本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
八、附件：
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十四
以“向培訓(xùn)要素質(zhì)”重要思想為指導(dǎo)，以關(guān)鍵崗位為重點(diǎn)，以營(yíng)造爭(zhēng)先、創(chuàng)優(yōu)的濃厚學(xué)習(xí)氛圍為出發(fā)點(diǎn)，以提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作效率，培養(yǎng)優(yōu)秀人才為目標(biāo)，以此次活動(dòng)為載體，通過(guò)崗位比武，充分調(diào)動(dòng)全公司人員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力，促進(jìn)我公司又好又快的發(fā)展。
按照突出重點(diǎn)、廣泛參與、注重實(shí)效、方法靈活、便于操作的原則，開展崗位練兵活動(dòng)。
為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的檢查指導(dǎo)，保障取得預(yù)期的效果，我公司成立了比武領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)評(píng)審小組和督查小組。
比武領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：呂學(xué)進(jìn)經(jīng)理。
副組長(zhǎng)：谷體元書記王道偉副經(jīng)理高太利副經(jīng)理。
成員：魏巍廣宋方瑩苗因鵬田旺增曹乃紅張愛(ài)軍。
比武評(píng)審小組：
組長(zhǎng)：谷體元書記。
成員：宋方瑩苗因鵬田旺增曹乃紅張愛(ài)軍李建玲。
為加強(qiáng)對(duì)技能比武活動(dòng)的監(jiān)督管理，設(shè)立技術(shù)比武督查小組，由谷體元書記兼督查組組長(zhǎng)，宋方瑩為副組長(zhǎng)。督查小組組對(duì)大比武活動(dòng)實(shí)行全程監(jiān)督。
關(guān)鍵崗位：鉗工、電工、粗細(xì)破工、窯車維修工、看火工、還原爐工調(diào)模工噴涂工。
20xx年5月15日-20xx年6月25日。
1、準(zhǔn)備階段（20xx年5月15日-5月17日）：
培訓(xùn)材料的準(zhǔn)備：由辦公室、粉末車間、電子車間、技術(shù)科、管理科負(fù)責(zé)搜集；
培訓(xùn)人員準(zhǔn)備：各車間在20xx年5月17日前把名單報(bào)辦公室；
評(píng)審材料的準(zhǔn)備：由辦公室、技術(shù)科、管理科、粉末車間、電子車間負(fù)責(zé)；
2、培訓(xùn)階段（20xx年5月18日-6月22日）。
自學(xué)自練階段（20xx年5月21日-6月22日）：由參加人員班組長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)實(shí)踐，結(jié)合培訓(xùn)材料。
3、評(píng)審階段（20xx年5月23日-6月25日）：由評(píng)審小組具體負(fù)責(zé)評(píng)審得分。
操作工采取筆試與實(shí)踐操作相結(jié)合的方式，其中分鐘筆試占40%，實(shí)踐占60%，鉗工、電工采取實(shí)踐操作的方式。由評(píng)審小組負(fù)責(zé)打分和統(tǒng)計(jì)。
為保證此次活動(dòng)的效果，本實(shí)施方案對(duì)評(píng)審內(nèi)容不予公布。
1、不參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的每次考核50元；
2、督查小組發(fā)現(xiàn)不積極參加自學(xué)自練的`每次考核50元；
3、評(píng)審得分的第一名獎(jiǎng)勵(lì)100元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)50元，多于5人的獎(jiǎng)勵(lì)前兩名，少于5人的獎(jiǎng)勵(lì)第一名。
4、多于5人的通報(bào)后兩名，少于5人的通報(bào)后一名。
1、提高思想認(rèn)識(shí)。開展業(yè)務(wù)技術(shù)比武活動(dòng)是公司提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)，形成全公司學(xué)業(yè)務(wù)、練絕活、當(dāng)能手的良好氛圍的一次實(shí)際行動(dòng)。各單位、科室要充分認(rèn)清本次活動(dòng)的重要性和必要性，保證業(yè)務(wù)比武活動(dòng)順利開展。
2、認(rèn)真組織，確保安全。各單位要正確處理好培訓(xùn)比武與日常工作之間的矛盾，合理安排學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十五
為隆重紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾精神，激勵(lì)全體護(hù)士愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取，同時(shí)，展示護(hù)士風(fēng)采，豐富護(hù)士們的文化生活。擬在全xxx范圍內(nèi)開展紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)，具體方案制定如下：
紀(jì)念國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷、關(guān)愛(ài)生命、無(wú)私奉獻(xiàn)的職業(yè)宗旨，使護(hù)士在平凡工作崗位上，以高尚的職業(yè)道德、精湛的護(hù)理技術(shù)和規(guī)范的護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)，為全市患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，充分激發(fā)我市廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，表彰獎(jiǎng)勵(lì)在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和精神文明建設(shè)，構(gòu)建和諧護(hù)患關(guān)系，推動(dòng)全市護(hù)理事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。
以“營(yíng)造優(yōu)良執(zhí)業(yè)環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”為主題。
1、召開紀(jì)念國(guó)際護(hù)士節(jié)暨護(hù)理先進(jìn)表彰大會(huì)。評(píng)選表彰市“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)”、“優(yōu)秀護(hù)士”、“榮譽(yù)護(hù)士”，開展“優(yōu)秀護(hù)理征文”、“紅十字博愛(ài)天使”評(píng)選表彰活動(dòng)。
2、開展“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”學(xué)術(shù)交流會(huì)” （由市護(hù)士學(xué)會(huì)承辦）和“護(hù)理學(xué)術(shù)講座活動(dòng)月”等活動(dòng)。全市二級(jí)以上醫(yī)院各安排1——2個(gè)護(hù)理學(xué)術(shù)講座，講座內(nèi)容不限，講課老師、地點(diǎn)各單位自定（座位不少于100人），有學(xué)分。請(qǐng)各單位按附表要求將講座相關(guān)內(nèi)容報(bào)市衛(wèi)生局醫(yī)政科，以便統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
3、組織護(hù)理代表入軍營(yíng)開展“國(guó)防日”活動(dòng)。
結(jié)合“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動(dòng)，國(guó)際護(hù)士節(jié)期間各醫(yī)療機(jī)構(gòu)自行在全市范圍開展“志愿護(hù)理服務(wù)”暨紀(jì)念國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)。各單位可以結(jié)合實(shí)際，組織醫(yī)院護(hù)士以志愿者身份進(jìn)入社區(qū)、護(hù)理院等基層單位，為社區(qū)居民提供慢性病護(hù)理和康復(fù)護(hù)理服務(wù)，以舉辦健康知識(shí)講座、發(fā)放健康宣傳材料、回訪出院患者等形式，大力開展活動(dòng)，為社區(qū)居民送溫暖、送便利、送關(guān)愛(ài)、送扶助。通過(guò)開展“志愿護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)，在護(hù)理行業(yè)秉承南丁格爾救死扶傷、關(guān)愛(ài)生命、無(wú)私奉獻(xiàn)的職業(yè)宗旨，弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神，樹立志愿服務(wù)意識(shí)，提高全社會(huì)對(duì)志愿服務(wù)的認(rèn)知度、關(guān)注度和參與度，促進(jìn)社會(huì)文明和諧。
4、開展“護(hù)理專家進(jìn)基層活動(dòng)”及“中醫(yī)專家進(jìn)社區(qū)、農(nóng)村義診活動(dòng)”。
與醫(yī)療衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)及“健康快車進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)”、“醫(yī)療專家進(jìn)基層”相結(jié)合，定期派出護(hù)理、中醫(yī)專家下基層，幫扶對(duì)口基層衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站等機(jī)構(gòu)，做好“傳、幫、帶”工作。
1、xx月xx日前，各單位按照標(biāo)準(zhǔn)和要求完成“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)”、“優(yōu)秀護(hù)士”、“榮譽(yù)護(hù)士”、“紅十字博愛(ài)天使”的推薦、評(píng)選、公示和報(bào)送工作。
2、xx月xx日前，市衛(wèi)生工委、市衛(wèi)生局完成“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)”、“優(yōu)秀護(hù)士”、“榮譽(yù)護(hù)士”、“紅十字博愛(ài)天使”、“優(yōu)秀護(hù)理征文”的審核和評(píng)選工作。
3、xx月xx日前，各單位完成護(hù)理學(xué)術(shù)講座安排表及各醫(yī)療衛(wèi)生單位護(hù)理人員統(tǒng)計(jì)表，送至市衛(wèi)生局醫(yī)政科；需由市衛(wèi)生局統(tǒng)籌安排的，將視實(shí)際情況組織安排。
4、紀(jì)念國(guó)際護(hù)士節(jié)暨護(hù)理先進(jìn)表彰大會(huì)擬于護(hù)士節(jié)前夕召開，具體另行通知。
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)衛(wèi)生局、各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要高度重視紀(jì)念活動(dòng)，按照統(tǒng)一要求，做好具體安排，采取有力措施，確?；顒?dòng)順利開展。為保證紀(jì)念活動(dòng)順利開展，市衛(wèi)生局成立慶祝國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，各單位也要成立相應(yīng)組織，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到位。
2、抓住契機(jī)，營(yíng)造氛圍。各區(qū)衛(wèi)生局、各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要以此次活動(dòng)為契機(jī)，按照《護(hù)士條例》和《護(hù)士守則》的規(guī)定，全面履行護(hù)士義務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，落實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，改善臨床護(hù)理服務(wù)，提升患者的滿意度，促進(jìn)我市護(hù)理事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
3、“志愿護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)后，請(qǐng)各單位將活動(dòng)總結(jié)及影像資料于xx年5月30日前上報(bào)局醫(yī)政科。
4、精心組織，務(wù)求實(shí)效。各區(qū)衛(wèi)生局、各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要積極組織做好“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)”、“優(yōu)秀護(hù)士”“榮譽(yù)護(hù)士”、“紅十字博愛(ài)天使”的推薦選拔、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作，并按要求做好護(hù)理成果宣傳及護(hù)理學(xué)術(shù)講座準(zhǔn)備。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十六
為了切實(shí)提高我公司職工的操作技能水平，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)與實(shí)際操作，動(dòng)員職工練好基本功，促進(jìn)職工學(xué)技術(shù)、強(qiáng)業(yè)務(wù)、提素質(zhì)，養(yǎng)成比學(xué)趕幫超的良好精神風(fēng)貌，充分調(diào)動(dòng)公司全體職工的工作積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)掌握基本技能的熱情，形成愛(ài)崗敬業(yè)的良好氛圍。公司決定組織崗位練兵暨技能比武活動(dòng)，活動(dòng)具體安排如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了認(rèn)真搞好本次技能比武活動(dòng)，公司成立技能比武領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：總經(jīng)理。
副組長(zhǎng)：副總經(jīng)理總工程師副總工程師。
成員：各部門負(fù)責(zé)人。
技能比武活動(dòng)下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在人力資源部，主要負(fù)責(zé)比武活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)工作。
二、各部門職責(zé)：
1、人力資源部負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作，同時(shí)確定參加的'競(jìng)賽崗位及參加人員。
2、黨群部利用簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)站、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)等宣傳方式，做好本次活動(dòng)的宣傳、報(bào)道，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氣氛。
3、生產(chǎn)技術(shù)管理部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)各工種（崗位）的理論及實(shí)踐考試內(nèi)容，并制定出比武規(guī)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn).
4、安全監(jiān)督質(zhì)量檢驗(yàn)部做好本次活動(dòng)實(shí)踐考核部分的安全保障工作。
5、各車間配合實(shí)踐操作比武籌備小組，做好實(shí)踐考核的現(xiàn)場(chǎng)布置工作。
三、工種（崗位）設(shè)置。
本次技能比武以考核日常業(yè)務(wù)理論知識(shí)、操作技能為主，共設(shè)置八個(gè)工種（崗位），分別為：天車工、維修鉗工、叉車司機(jī)、維修電工、鉚焊工、車工、液壓支架拆裝工、泵閥檢修工。
四、具體措施。
1、參賽選手報(bào)名條件及方式。
（1）經(jīng)過(guò)各車間技術(shù)培訓(xùn)后，由各車間內(nèi)部評(píng)比篩選推薦產(chǎn)生。
（2）本年內(nèi)個(gè)人無(wú)“三違”。
各工種比武按照《中華人民共和國(guó)職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定的要求，結(jié)合公司實(shí)際情況制定。分為技術(shù)理論考核和實(shí)踐操作兩個(gè)方面進(jìn)行考核，按3：7的比例納入總分。
各工種均獎(jiǎng)勵(lì)前3名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金分別為xxxx元、xxxxx元、xxxx元。
五、基本要求：
1、各車間將內(nèi)部組織技能比武的優(yōu)秀人員及時(shí)上報(bào)人力資源部。
2、認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。利用各種宣傳載體、各種會(huì)議，宣傳開展職工技術(shù)比武的目的和意義，做到人人參與；組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)、技術(shù)管理規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動(dòng)和激發(fā)全員參與的積極性，充分發(fā)揮全員的聰明才智，為企業(yè)科學(xué)發(fā)展夯實(shí)人才基礎(chǔ)。
3、開展技術(shù)比武活動(dòng)是提高職工生產(chǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，練就扎實(shí)的基本功的重要措施。各車間要提高認(rèn)識(shí)，高度重視，按照公開、公正、公平的原則，做好本車間職工技能比武活動(dòng)選手的選拔、上報(bào)工作。
4、如果設(shè)置的崗位報(bào)名參加人數(shù)低于5人，則取消該崗位。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十七
在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度?！氨聿徽?，不可求直影?！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。
1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對(duì)象
2、激勵(lì)別人之前，先要激勵(lì)自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象
5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來(lái)
8、把手“弄臟”，可以激勵(lì)每一個(gè)員工
9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物
人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過(guò)設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性。
10、讓員工對(duì)企業(yè)前途充滿信心
11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰
14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟
15、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)
16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)
17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作
18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生
有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(zhǎng)過(guò)慢。通過(guò)授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權(quán)力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的積極性
22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情
23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提
24、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選
25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法
26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等
27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合
尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更持久、更有效。可以說(shuō)，尊重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵(lì)
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇
31、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子
32、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微
33、不妨用請(qǐng)求的語(yǔ)氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問(wèn)
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性
38、尊重下屬的個(gè)人愛(ài)好和興趣
管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通?？梢哉f(shuō)，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。
39、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶
30、溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作
41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”
44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點(diǎn)不是說(shuō)，而是聽(tīng)
47、正確對(duì)待并妥善處理抱怨
48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通
49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴
52、信任年輕人，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達(dá)信任的 14種方法
55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵(lì)員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙，激勵(lì)員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提
58、寬容是一種重要的激勵(lì)方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會(huì)
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對(duì)下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵(lì)創(chuàng)新
65、要能容人之短、用人所長(zhǎng)
66、敢于容人之長(zhǎng)更顯得自己高明
人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的'力量，能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱情。用贊美的方式激勵(lì)員工，管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。
67、最讓人心動(dòng)的激勵(lì)是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)
70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美
71、擺脫偏見(jiàn)，使稱贊公平公正
72、贊美到點(diǎn)上才會(huì)有良好的效果
73、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式
74、對(duì)新老員工的贊美要有區(qū)別
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒(méi)有人為你打拼，而在于有沒(méi)有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水，卻能無(wú)堅(jiān)不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰，他就會(huì)更加忠心
80、不可放過(guò)雪中送炭的機(jī)會(huì)
81、樂(lè)于主動(dòng)提攜“看好”的下屬
82、付出一點(diǎn)感情，注意一些小事
83、將關(guān)愛(ài)之情帶到下屬的家中
人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵(lì)。管理者擺一個(gè)擂臺(tái)，讓下屬分別上臺(tái)較量，能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，全面地提高組織活力。
84、競(jìng)爭(zhēng)能快速高效地激發(fā)士氣
85、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭
86、讓員工永遠(yuǎn)處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
87、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的 3 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來(lái)的
89、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感
90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力
91、引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)
企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。它對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對(duì)企業(yè)的個(gè)體也有強(qiáng)大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。
92、企業(yè)文化具有明確的激勵(lì)指向
93、企業(yè)文化是長(zhǎng)久而深層次的激勵(lì)
94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇
95、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力
96、用企業(yè)價(jià)值觀同化全體員工
97、激勵(lì)型組織文化應(yīng)具備的特點(diǎn)
98、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化
99、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化
懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過(guò)適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識(shí)。懲戒雖然是一種反面的激勵(lì)，但卻不得不為之。因?yàn)?，“懷柔”并不能解決所有的問(wèn)題。
100、沒(méi)有規(guī)矩也就不會(huì)成方圓
101、隨和并非任何時(shí)候都有意義
102、適時(shí)責(zé)懲以表明原則立場(chǎng)
103、堅(jiān)持“誅罰不避親戚”的原則
104、對(duì)于奸邪者要做到除惡必盡
105、實(shí)施懲罰時(shí)不要打擊面過(guò)大
106、懲罰要把握時(shí)機(jī)、注意方式
107、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵(lì)效果
108、少一點(diǎn)懲罰，多一些鼓勵(lì)
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十八
比武方案為了貫徹學(xué)校教育教學(xué)理念，深化學(xué)校教育教學(xué)改革，提高教師的教育教學(xué)水平，培養(yǎng)優(yōu)良師資隊(duì)伍，特制訂本次教學(xué)比武方案。
時(shí)間：
1、各教研組長(zhǎng)組織本組教研組老師舉行預(yù)賽，本著公平公正的原則，選拔本組最優(yōu)秀的2名選手參賽。
選手序號(hào)星期具體日期地點(diǎn)學(xué)生聽(tīng)課教師備注1周四第6節(jié)5月9日多媒體會(huì)議室由參賽選手自帶同一班級(jí)的學(xué)生參賽，原則上不得少于30人。
除管理線的老師管理學(xué)生等特殊原因不參加，其他教務(wù)科的老師必須參加。
2周四第7節(jié)5月9日3周四第6節(jié)5月16日多媒體會(huì)議室4周四第7節(jié)5月16日5周四第6節(jié)5月23日多媒體會(huì)議室6周四第7節(jié)5月23日7周四第6節(jié)5月30日多媒體會(huì)議室8周四第7節(jié)5月30日六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:（按規(guī)定給予績(jī)效獎(jiǎng)分）一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)金500元二等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)金300元三等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)金100元七、本方案未盡事宜，由教務(wù)科解釋。
教務(wù)科2013年4月15日。
教學(xué)比武心得體會(huì)。
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比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十九
關(guān)于舉辦上海市浦東新區(qū)20xx年職工技術(shù)競(jìng)賽“永樂(lè)杯”商業(yè)營(yíng)業(yè)員技能比武和知識(shí)競(jìng)賽的通知為進(jìn)一步提高家電行業(yè)員工的技能素質(zhì)，營(yíng)造全社會(huì)向李斌學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)勞模的良好風(fēng)尚，根據(jù)浦東新區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局、浦東新區(qū)總工會(huì)、共青團(tuán)浦東新區(qū)委員會(huì)聯(lián)合開展20xx年職工技能競(jìng)賽活動(dòng)的要求，浦東新區(qū)私營(yíng)企業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)和上海永樂(lè)家用電器有限公司聯(lián)合舉辦“永樂(lè)杯”商業(yè)營(yíng)業(yè)員技能比武和知識(shí)競(jìng)賽。具體事項(xiàng)：
（一）技能比武項(xiàng)目：空調(diào)機(jī)安裝，內(nèi)容即實(shí)地安裝家用空調(diào)機(jī)。
（二）商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽。
內(nèi)容：
1、商業(yè)服務(wù)禮儀基本知識(shí)。
2、商業(yè)營(yíng)業(yè)員必備知識(shí)。
3、五大類電器銷售基本知識(shí)。
具體內(nèi)容：
（1）手機(jī)銷售基本知識(shí)；
（2）音響銷售基本知識(shí)；
（3）冰箱、洗衣機(jī)等銷售基本知識(shí)；
（4）空調(diào)機(jī)銷售基本知識(shí)；
（5）小白類（即小家電、傳真機(jī)等）銷售基本知識(shí)。競(jìng)賽組委會(huì)將下發(fā)商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽具體內(nèi)容，知識(shí)競(jìng)賽內(nèi)容以下發(fā)的資料為準(zhǔn)。
浦東新區(qū)區(qū)域內(nèi)各商業(yè)企業(yè)均可組隊(duì)參加。各企業(yè)可以同時(shí)組隊(duì)參加技能比武項(xiàng)目（即安裝家用空調(diào)機(jī)）和知識(shí)競(jìng)賽，也可以選擇參加其中一項(xiàng)。每個(gè)單位限報(bào)名9人，其中團(tuán)長(zhǎng)1名，聯(lián)絡(luò)員1人，參加技能比武（即安裝家用空調(diào)機(jī)）的員工2人，參加商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽的員工5人。參加商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽的5名員工中，手機(jī)銷售員、音響銷售員、冰箱和洗衣機(jī)銷售員、空調(diào)機(jī)銷售員、小白類銷售員各1人。
競(jìng)賽分選拔賽和決賽兩輪。選拔賽由浦東新區(qū)區(qū)域內(nèi)各商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)，通過(guò)組織本企業(yè)員工的.相關(guān)技能比武、練兵等，選拔出優(yōu)秀員工組隊(duì)參加浦東新區(qū)的決賽。選拔賽的具體時(shí)間、形式、內(nèi)容由各企業(yè)自己確定。決賽由“永樂(lè)杯”商業(yè)營(yíng)業(yè)員技能比武和知識(shí)競(jìng)賽的組委會(huì)負(fù)責(zé)。
（一）技能比武項(xiàng)目：
即安裝家用空調(diào)機(jī)，評(píng)判內(nèi)容主要是安裝家用空調(diào)機(jī)的順序、工藝、時(shí)間、質(zhì)量等。
（二）商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽：
內(nèi)容主要是：
1、必答題：每位選手回答1題，每題10分，5位選手共50分?；卮疱e(cuò)誤不給分也不倒扣分。
2、風(fēng)險(xiǎn)題：題目分10分、20分、30分三種，由每個(gè)代表隊(duì)自己決定回答哪一種題目，回答正確加相應(yīng)分，回答錯(cuò)誤倒扣相應(yīng)分。
3、搶答題：由主持人發(fā)問(wèn)，各代表隊(duì)進(jìn)行搶答，每題10分，回答錯(cuò)誤倒扣10分。
4、操作題：各代表隊(duì)在限定時(shí)間內(nèi)完成貨品的拆裝擺放等，根據(jù)完成情況分別給予10分、20分、30分，由專家評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分。
1、預(yù)報(bào)名時(shí)間：20xx年8月20日前各企業(yè)將《報(bào)名表》傳真至競(jìng)賽組委會(huì)，可以暫不確定具體參賽名單（永樂(lè)家用電器有限公司工會(huì)。聯(lián)系人：付麗麗；電話：58128273；傳真：58128348）。
2、選拔賽時(shí)間：20xx年9月15日前各企業(yè)完成選拔賽，具體時(shí)間由各單位自己決定。
3、正式報(bào)名時(shí)間：20xx年9月17日前各企業(yè)將《報(bào)名表》傳真至競(jìng)賽組委會(huì)，須確定具體參賽員工名單（永樂(lè)家用電器有限公司工會(huì)。聯(lián)系人：付麗麗；電話：58128273；傳真：58128348）。
4、決賽時(shí)間：初定20xx年9月25日（具體時(shí)間屆時(shí)書面通知）
本次活動(dòng)設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)和技能比武、商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：冠、亞、季軍獎(jiǎng)各1個(gè)，另設(shè)若干個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)。
2、單項(xiàng)獎(jiǎng)：兩個(gè)項(xiàng)目各設(shè)第一、二、三名各1個(gè)，另設(shè)若干個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)；
3、特別獎(jiǎng)：“最佳協(xié)作團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)勵(lì)在比賽中最具協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)，包括對(duì)本次賽事舉辦的協(xié)作精神、與其他團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神等；“最具才智獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)勵(lì)在各品類專業(yè)知識(shí)比賽中得分最高的員工；“最佳巧手獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)勵(lì)在各品類操作技能比賽中得分最高的員工。
1、為保證本次競(jìng)賽活動(dòng)的公平、公正，競(jìng)賽組委會(huì)將專門成立競(jìng)賽評(píng)判組，邀請(qǐng)浦東新區(qū)政府相關(guān)部門專家、供應(yīng)商技術(shù)專家、浦東新區(qū)商業(yè)企業(yè)工會(huì)干部和員工代表參加。
2、在本次競(jìng)賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)單位或個(gè)人均發(fā)給浦東新區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局、浦東新區(qū)總工會(huì)、共青團(tuán)浦東新區(qū)委員會(huì)聯(lián)合制作的榮譽(yù)證書以及競(jìng)賽組委會(huì)提供的獎(jiǎng)勵(lì)。
浦東新區(qū)私營(yíng)企業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)上海永樂(lè)家用電器有限公司
20xx年7月29日
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二十
在汽車營(yíng)銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是銷售顧問(wèn)獲得新客戶的重要手段。老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有對(duì)本公司產(chǎn)品的趨同、認(rèn)知度高等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹較容易溝通交流，便于銷售的促成。
二、客戶提供轉(zhuǎn)介紹的前提
1、客戶對(duì)銷售顧問(wèn)認(rèn)同：把銷售顧問(wèn)當(dāng)朋友，不怕給自己添麻煩
2、客戶對(duì)銷售方式感覺(jué)好：不用擔(dān)心引起自己朋友的反感
3、客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格認(rèn)可：認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)朋友有幫助
4、客戶對(duì)服務(wù)滿意：好的感覺(jué)要與好朋友分享
三、轉(zhuǎn)介紹老客戶分類
1、需要回報(bào)型：通過(guò)向銷售顧問(wèn)獲取好處而轉(zhuǎn)介紹一類現(xiàn)實(shí)老客戶，針對(duì)此類客戶，要多溝通。
2、目的型：比較婉轉(zhuǎn)提出幫助要求的老客戶群，對(duì)此類人員，要保持長(zhǎng)期聯(lián)系，放長(zhǎng)線釣大魚。
3、愛(ài)出風(fēng)頭型：此類客戶喜歡表現(xiàn)，喜歡他人的贊美和吹捧，和此類客戶一起要多贊揚(yáng)，給他們表現(xiàn)機(jī)會(huì)。
4、單純型：此類客戶一般情況下不會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，但是一旦轉(zhuǎn)介紹，成功機(jī)率較高，此類客戶是優(yōu)質(zhì)客戶，要做好日常維護(hù)。
5、其他
四、如何轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹重點(diǎn)是銷售顧問(wèn)要贏得客戶信任。
1、平穩(wěn)：選擇適合時(shí)間，不要急于求成
2、安排三方談話：可以邀請(qǐng)老客戶一起邀約新客戶
3、獲取客戶資料：職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、興趣、家庭成員、聯(lián)系方式等
4、建立信任：首先獲取信任而后談銷售
5、開門見(jiàn)山談
五、轉(zhuǎn)介紹遵循原則
要通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，要做好老客戶的維護(hù)工作，要經(jīng)常對(duì)老客戶進(jìn)行回訪。
1、規(guī)劃老客戶
2、語(yǔ)言恰當(dāng)
3、長(zhǎng)期聯(lián)系
4、盡量少談交易
5、確認(rèn)公司新上市車型
六、轉(zhuǎn)介紹時(shí)機(jī)
1、銷售促成之后
2、回訪
七、轉(zhuǎn)介紹工具
1、轉(zhuǎn)介紹卡
2、調(diào)查問(wèn)卷
3、回訪
4、小禮品
八、與被轉(zhuǎn)介紹客戶進(jìn)行接觸
1、做好電話預(yù)約：電話預(yù)約被轉(zhuǎn)介紹客戶時(shí)，首先要提及轉(zhuǎn)介紹的名字，進(jìn)而提出邀約到店的要求。
2、營(yíng)造談判氣氛：初次交談時(shí)，要注意創(chuàng)造愉快的談話氛圍，要圍繞客戶感興趣話題，適當(dāng)時(shí)機(jī)時(shí)介紹公司和銷售展廳陳列新車型。
3、進(jìn)入銷售主題：在獲取客戶信任后，快速過(guò)渡到銷售主題，但是切記不能強(qiáng)行銷售，要根據(jù)客戶興趣和愛(ài)好適當(dāng)推薦和建議。
4、再次要求轉(zhuǎn)介紹：如果交易成功，我們可以在適當(dāng)時(shí)間向?qū)Ψ揭筠D(zhuǎn)介紹，如果交易不成功，也可以保持長(zhǎng)期聯(lián)系要求對(duì)方轉(zhuǎn)介紹。
九、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)精選
2、王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒(méi)有想購(gòu)買豪車的？(注意停頓，讓客戶想)有沒(méi)有收入高，生活條件挺不錯(cuò)的？(你要耐心地幫客戶尋找合適的人選)能不能寫三個(gè)名字給我……。
3、王先生，我越來(lái)越感覺(jué)得您是我一個(gè)非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。我不知道在你的親戚朋友中還有誰(shuí)想買豪車的？(先提個(gè)好問(wèn)題)你知道的有哪幾個(gè)呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能還沒(méi)買的親朋好友中，介紹三個(gè)給我認(rèn)識(shí)。
8、王先生,當(dāng)您的愛(ài)車需要幫忙時(shí),最先想到的是哪個(gè)汽車維修服務(wù)站?是這樣的,我們公司為客戶著想,推出了“免費(fèi)救援服務(wù)”，王先生,為了及時(shí)有效地為您提供我們的服務(wù),您可隨時(shí)撥打我們售后服務(wù)熱線：0858-6666699，感謝您的大力支持。
十、拒絕話術(shù)處理
1、客戶：這樣不太好吧，大家都是陌生人，如果他們要買，我會(huì)告訴你的。
銷售顧問(wèn)：我非常理解你的顧慮，其實(shí)我只是想把公司最新的信息及時(shí)提供給您的朋友，讓您的朋友更多地了解信息，以便他們能夠更好地自我選擇，買不買是沒(méi)有關(guān)系的。
2、客戶：還是不太好，我朋友對(duì)貴公司價(jià)格不是很認(rèn)可的。
銷售顧問(wèn)：張姐，您覺(jué)得我向你推薦的這款車價(jià)格合理吧？俗話說(shuō)的好，好東西是要和好朋友一起分享的，這么好的高端車，您肯定也是希望您朋友也可以擁有的吧。
十一、轉(zhuǎn)介紹注意事項(xiàng)
1、進(jìn)退有節(jié)、應(yīng)對(duì)有禮、不可強(qiáng)求行事；
2、把握機(jī)會(huì)自我行銷，讓對(duì)方了解信任安心；
3、展現(xiàn)工作表現(xiàn)績(jī)效，分享成功喜悅，展示成功正面心態(tài)；
4、及時(shí)肯定對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適機(jī)給予贊美欣賞；
5、用心留意搜集信息，建立良好交情開拓客戶背后的人脈；
十二、轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)方案
銷售部?jī)?nèi)勤人員通過(guò)來(lái)電渠道分析，保有客戶轉(zhuǎn)介紹占第二位。為了加強(qiáng)保有客戶的轉(zhuǎn)介紹率特制定如下方案：
1、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第一波客戶來(lái)店購(gòu)車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶一次***元的代金券。
2、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第二波---第五波來(lái)店購(gòu)車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次***元的代金券或者是價(jià)值***元的贈(zèng)品。
3、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第六波和第六波以上來(lái)店購(gòu)車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次***元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
4、銷售顧問(wèn)老客戶推薦新客戶購(gòu)車，推薦成功一波獎(jiǎng)勵(lì)銷售顧問(wèn)**元。月度轉(zhuǎn)介最多的銷售顧問(wèn)額外獎(jiǎng)勵(lì)***元，出現(xiàn)虛假的轉(zhuǎn)介現(xiàn)象一次處罰銷售顧問(wèn)***元并通報(bào)批評(píng),取消當(dāng)月的所有轉(zhuǎn)介提成。
對(duì)于保有客戶的要求：
1、保有客戶本人帶著新客戶到店并幫助銷售顧問(wèn)進(jìn)行促成成交，銷售價(jià)格可執(zhí)行展廳內(nèi)正常銷售價(jià)格，或略低于展廳正常銷售政策，但需經(jīng)銷售經(jīng)理同意。
2、留存資料：保有客戶行車證復(fù)印件、新客戶購(gòu)車發(fā)票。領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核存檔！
相關(guān)執(zhí)行人：銷售顧問(wèn)，督導(dǎo)人：銷售經(jīng)理
業(yè)務(wù)辦理人：銷售內(nèi)勤
審核人：銷售總監(jiān)
注：
1、保有客戶全部短信群發(fā)一次；
2、印制轉(zhuǎn)介卡，在終端銷售時(shí)交給客戶，起到一個(gè)告知的作用；
3、培養(yǎng)客戶轉(zhuǎn)介意識(shí)。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二十一
為進(jìn)一步提高廣大農(nóng)民的技術(shù)技能水平，增強(qiáng)農(nóng)民的科技致富能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，培養(yǎng)農(nóng)民的'創(chuàng)新意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，豐富廣大農(nóng)民群眾的業(yè)余文化生活。
20xx年11月10日縣人民廣場(chǎng)
（1）砌墻（泥工）
（2）制衣（裁逢）
（3）做板凳（木工）
（4）編織
1、初賽：各村做好四種能人的調(diào)查摸底工作，并推薦至鄉(xiāng)，然后鄉(xiāng)內(nèi)組織進(jìn)行初賽，每個(gè)項(xiàng)目選出前2名至過(guò)埠進(jìn)行預(yù)賽。
2、預(yù)賽：縣主辦單位將派出評(píng)委在過(guò)埠組織過(guò)埠片各鄉(xiāng)鎮(zhèn)選手進(jìn)行預(yù)賽，每個(gè)項(xiàng)目決出前2名進(jìn)入決賽。
3、決賽：各個(gè)項(xiàng)目分別評(píng)出前3名。
1、各鄉(xiāng)各村必須認(rèn)真組織好各個(gè)項(xiàng)目的初賽、預(yù)賽和決賽，確保人員參賽。
2、過(guò)埠片各鄉(xiāng)鎮(zhèn)須分別組建一支由5人組成的嗩吶隊(duì)參加決賽時(shí)的節(jié)目表演，并要統(tǒng)一服裝。
1、初賽開支：
（1）餐費(fèi)：120元/桌×3桌=360元
（2）材料費(fèi)：500元
小計(jì)：860元
2、預(yù)賽開支：
（1）誤工工資：8人×30元/人=240元
（2）差旅費(fèi)：8人×16元/人=128元
（3）材料費(fèi)：134元
小計(jì)：402元
3、決賽開支：
（1）誤工工資：3人×30元/人=90元
（2）差旅費(fèi)：3人×36元/人=108元
（3）材料費(fèi)：200元
小計(jì)：278元
4、鎖吶隊(duì)開支：
（1）誤工工資：5人×8天×30元/人天=1200元
（2）差旅費(fèi)：5人×100元/人=500元
（3）餐費(fèi)：5人×3天×20元/天=300元
（4）服裝：5人×60元/人=300元
小計(jì)：2300元
合計(jì)：3940元
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二十二
為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
2、補(bǔ)貼：
1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；
2) 通訊補(bǔ)貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
五、 銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的60%計(jì)算任務(wù)額。
六、 提成制度：
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購(gòu)合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。
1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
2、提成計(jì)算辦法：
5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價(jià)銷售提成。
6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn)，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。
七、 激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（周
銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；
2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；
5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、 特批費(fèi)用
1、招待費(fèi)
招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。
2、差旅費(fèi)
差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。
九、 離職處理
工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過(guò)15天的，不予發(fā)放提成。
十、 公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成。
十一、 公司實(shí)行全員營(yíng)銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無(wú)固定底薪），通過(guò)個(gè)
人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷售人員同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一
部門優(yōu)秀員工分為部門級(jí)、公司級(jí)；
（一）、月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備以下條件：
1、入職時(shí)間滿一個(gè)月以上的主管級(jí)以下員工；
2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現(xiàn)成為部門的楷模；
3、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理作出重大貢獻(xiàn)或受到兄弟部門的肯定；
4、無(wú)較大過(guò)失；
（一）、各部門自行進(jìn)行評(píng)選，候選人名額不限，條件具備者即可參選；
（二）、各部門組織對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)選，選出一名部門級(jí)月度優(yōu)秀員工；
（三）、由管理部組織，根據(jù)各部門推薦的優(yōu)秀員工進(jìn)行公司級(jí)優(yōu)秀員工的評(píng)選，選出兩名公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。
（四）、公司級(jí)優(yōu)秀員工分為后勤支持類以及技術(shù)支持類，屬于后勤支持類的部門：管理部、財(cái)務(wù)部以及各技術(shù)部門項(xiàng)目助理；屬于技術(shù)支持類的部門：安規(guī)一部、安規(guī)二部、emc、檢查部以及化學(xué)分析部的技術(shù)崗位人員。
（一）、管理部建立員工獎(jiǎng)懲記錄檔案，作為評(píng)選月度公司級(jí)優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一；
（四）、在月度例會(huì)上，由與會(huì)各部門人員進(jìn)行投票選定公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。
（五）、經(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)后張榜公告以及符合規(guī)定的給予獎(jiǎng)勵(lì)旅游。
（一）、部門級(jí)優(yōu)秀月度員工
1 、獲得旁聽(tīng)月度主管級(jí)例會(huì)的機(jī)會(huì)；
2 、獲得優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并與總經(jīng)理進(jìn)行合影；
（二）、公司級(jí)優(yōu)秀月度員工
1 、獲得頒發(fā)榮譽(yù)證書；
2 、獲得參與公司優(yōu)秀員工旅游計(jì)劃（附件一《優(yōu)秀員工旅游獎(jiǎng)勵(lì)方案》）。
公司技術(shù)以及行政后勤崗位的`員工，經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)或被部門管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工，必須符合本細(xì)則所規(guī)定的要求和具備本細(xì)則所規(guī)定的條件，并在通過(guò)評(píng)選程序后當(dāng)選。評(píng)判細(xì)則分為統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)和各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)符合。各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)包括兩部分，一部分為公司對(duì)該崗位的目標(biāo)要求，另一部份為具體考核方式。
（一）、公司所有員工被評(píng)為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)
1、能夠遵守《員工手冊(cè)》和崗位職能的要求；
2、以規(guī)范的工作方法、保質(zhì)保量地完成工作或根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求處理臨時(shí)任務(wù)；
3、責(zé)任心強(qiáng)、工作主動(dòng)、愛(ài)崗愛(ài)司、品德高尚；
5、經(jīng)過(guò)民主評(píng)議，得到絕大部分人的認(rèn)可。
（二）、公司優(yōu)秀員工各工作崗位的具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)相應(yīng)崗位職責(zé)要求。
附件一
獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)
統(tǒng)計(jì)方法/
累積次數(shù)
獎(jiǎng)勵(lì)方案
預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)
年
度
旅
游
8次/年
或以上
1、獲得帶薪年度獎(jiǎng)勵(lì)旅游一次，名額一人，同行人員可享受九折優(yōu)惠；
2、安排至少五天四夜以上的省外精品游；
3、公司全額報(bào)銷；
4、每年組織一次，自由選擇行程。
按照1500元/人標(biāo)準(zhǔn)
6次/年
以上，8次/年
以下
1、獲得帶薪年度獎(jiǎng)勵(lì)旅游一次，名額一人，同行人員可享受九折優(yōu)惠；
2、安排至少三天兩夜以上的省內(nèi)精品游；
3、公司全額報(bào)銷；
4、每年組織一次，集體出行。
按照800元/人標(biāo)準(zhǔn)
季
度
旅
游
每季度優(yōu)秀員工獲得者
1、獲得（周末）獎(jiǎng)勵(lì)旅游一次，名額一人，同行人員可享受九折優(yōu)惠；
2、安排至少兩天一夜以上的省內(nèi)精品游；
3、公司全額報(bào)銷；
4、每半年組織一次，集體出行。
按照300元/人標(biāo)準(zhǔn)
1、以季度和年度為計(jì)算點(diǎn)；
3、本辦法從20xx年7月1日開始執(zhí)行。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二
1、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷售。
2、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。
3、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。
對(duì)以上三類人群進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，銷售獎(jiǎng)勵(lì)按銷售總價(jià)的3.5‰計(jì)算。
1、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。
2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。
3、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。
4、銷售部人員通過(guò)接聽(tīng)電話或者客戶自愿來(lái)公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì)。
5、對(duì)于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì)。
1、簽訂《買賣合同》并已付全款。
2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。
3、簽訂租賃合同并付清租金。
銷售完成后，銷售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。
本銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案自二〇xx年六月二十七日起實(shí)行。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三
為全面了解評(píng)價(jià)公司員工的工作成績(jī)，提高工作效率。有效激勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，并樹立公司模范，從而提高企業(yè)管理和精神禮貌建設(shè)水平，完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，樹立全心全意、爭(zhēng)創(chuàng)一流的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的進(jìn)取性和創(chuàng)造性，為此，特制定本方案。
優(yōu)秀員工一等獎(jiǎng)1人。
優(yōu)秀員工2等獎(jiǎng)2人。
優(yōu)秀員工3等獎(jiǎng)3人。
提高、鼓勵(lì)獎(jiǎng)6名。
最佳收銀獎(jiǎng)1人。
微笑天使獎(jiǎng)2人。
最佳銷售獎(jiǎng)3人。
以“公正、公開、公平、透明”為原則，采取班組推薦，個(gè)人推薦，與主管推薦相結(jié)合的辦法，貼合條件的候選人名額不限。
1、班組推薦的，半數(shù)以上簽名確認(rèn)生效。
2、個(gè)人推薦的，（必須對(duì)商場(chǎng)做出突出貢獻(xiàn)）?；虻玫剿寺?lián)名推薦。
1、初選，由主管篩選，報(bào)與樓層經(jīng)理，上交辦公室復(fù)選。最終經(jīng)公司評(píng)審小組審查確認(rèn)，候選人名單。經(jīng)總經(jīng)理會(huì)議后，評(píng)核、審定。
2、對(duì)候選人名單進(jìn)行張榜，公示3天。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
小組成員：
錦和所有在職員工（中高層不參加本次評(píng)選活動(dòng)）。
1、遵紀(jì)守法，無(wú)曠工、遲到、早退現(xiàn)象。愛(ài)崗敬業(yè)無(wú)較大工作失誤者。
2、樂(lè)于助人，寬以待人，與同事和睦相處者。
3、專業(yè)技能超常者創(chuàng)造性地開展工作者。
4、拾金不昧，撿到財(cái)物后第一時(shí)間上交者
5、見(jiàn)義勇為，尊老愛(ài)幼者。
6、吃苦耐勞，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，沒(méi)有絲毫怨言者。
7、舍小家，愛(ài)大家，開源節(jié)流，愛(ài)惜公共財(cái)務(wù)者。
8、真誠(chéng)服務(wù)于每一位顧客，熱情進(jìn)取銷售者等。
20xx年12月1日——20xx年1月1日
1、推薦時(shí)間——推薦表1月日之前。
2、公示時(shí)間：
3、頒獎(jiǎng)時(shí)間：
優(yōu)秀員工一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金300元。由董事長(zhǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書。
優(yōu)秀員工二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
優(yōu)秀員工三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
鼓勵(lì)提高獎(jiǎng)獎(jiǎng)精美記事本一個(gè)。由人事部經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
最佳收銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：100元。由財(cái)務(wù)部長(zhǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書。
微笑天使獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
最佳銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書。
１、嚴(yán)禁管理人員濫用職權(quán)，以權(quán)謀私。
２、優(yōu)秀員工人選以各部門基層員工為主。
３、管理層及評(píng)選小組應(yīng)注重對(duì)員工的業(yè)績(jī)收集和驗(yàn)證。
評(píng)出的優(yōu)秀員工，將作為商場(chǎng)人才儲(chǔ)備，優(yōu)先培養(yǎng)、選拔、晉升。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四
為了貫徹落實(shí)“科研興校，以研促教”的治校方略，全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我?？蒲行腿瞬抨?duì)伍的發(fā)展壯大，經(jīng)研究，特制定以下獎(jiǎng)勵(lì)方案：
第一條 每學(xué)年舉行一次學(xué)科競(jìng)賽和科研成果表彰大會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)人員名 單由學(xué)校評(píng)委小組集體審核后確定。評(píng)委小組由分管教學(xué)的 副校長(zhǎng)，科研處、教務(wù)處正副主任以及各科組長(zhǎng)組成。
第二條 申報(bào)科研獎(jiǎng)勵(lì)的'對(duì)象，必須出具獲獎(jiǎng)證書，發(fā)表論文復(fù)印件 或相關(guān)證明，所有材料必須交復(fù)印件一份由學(xué)校存檔備查。
第三條 科研成果和學(xué)科競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）如下：
第四條 課題研究獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（單位：元／課題）如下：
第五條 同一課題或論文獲不同級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)，以最高等級(jí)計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)金 額。不累加，不重復(fù)計(jì)算獎(jiǎng)金。
第六條 本方案自二00二年九月十日起生效。
容 縣 高 中
二00二年九月
附：容縣高中科研獎(jiǎng)勵(lì)的界定
一、論文是指以研究教育教學(xué)問(wèn)題為內(nèi)容，具備比較規(guī)范的論文結(jié)構(gòu)形式 的文章。學(xué)術(shù)文章，是指內(nèi)容與教育教學(xué)有關(guān)，但形式上不采用規(guī)范 的論文結(jié)構(gòu)形式的文章，如教案設(shè)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)介紹、資料匯編等。
二、所發(fā)表的報(bào)刊有正式的出版號(hào)，面向國(guó)內(nèi)（外）公開發(fā)行。
三、以報(bào)刊主辦單位的層次確定所發(fā)表的論文的級(jí)別。
四、入編各類論文集的論文不列入我校評(píng)獎(jiǎng)范圍。
五、競(jìng)賽、評(píng)比僅限在學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)（以社科院），教育行政部門及其所 轄學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)（如教科所、教育學(xué)會(huì)）舉辦的競(jìng)賽、評(píng)比活動(dòng)。非教育 行政部門批準(zhǔn)成立并管轄的民間性、群眾性的學(xué)術(shù)團(tuán)體所組織的評(píng)獎(jiǎng) 評(píng)比，不列入我校評(píng)獎(jiǎng)范圍。
六、競(jìng)賽、評(píng)比以主辦單位的層次確定獲獎(jiǎng)的級(jí)別。
七、課題獎(jiǎng)金由課題負(fù)責(zé)人分配，獎(jiǎng)給課題設(shè)計(jì)、撰寫的主要人員。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五
為深入貫徹落實(shí)中央省州縣關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的決策部署，掀起鞏固銜接工作大學(xué)習(xí)、大宣講、大培訓(xùn)熱潮，全面提升基層干部政策水平和工作能力，提高農(nóng)民群眾政策知曉率和工作滿意度，創(chuàng)造“比、學(xué)、趕、超”的學(xué)習(xí)氛圍和干事創(chuàng)業(yè)的熱情，根據(jù)《廣河縣開展鄉(xiāng)村振興“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)實(shí)施方案的通知》，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實(shí)際，決定在全鎮(zhèn)開展鄉(xiāng)村振興“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)，特制定如下實(shí)施方案。
通過(guò)開展崗位練兵、業(yè)務(wù)比武活動(dòng)，不斷激發(fā)全鎮(zhèn)各級(jí)干部的積極性、主動(dòng)性，激勵(lì)鎮(zhèn)村干部在全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中擔(dān)當(dāng)作為、貢獻(xiàn)力量，達(dá)到增長(zhǎng)知識(shí)、增長(zhǎng)才干、提高素質(zhì)、促進(jìn)工作的目的，進(jìn)一步提高鎮(zhèn)村干部的政策水平和業(yè)務(wù)能力，匯集凝聚全鎮(zhèn)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果、接續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興的磅礴力量。
鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，各村黨支部書記、村委會(huì)主任、駐村工作隊(duì)長(zhǎng)（第一書記）、包村干部、駐村工作隊(duì)員。
緊緊圍繞鞏固銜接目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)幫扶措施，持續(xù)抓產(chǎn)業(yè)穩(wěn)就業(yè)，全面實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)，結(jié)合“數(shù)家珍、說(shuō)變化、話未來(lái)”、“抓黨建促鄉(xiāng)村振興”和黨史教育“我為群眾辦實(shí)事”等三項(xiàng)活動(dòng)，以責(zé)任落實(shí)、政策落實(shí)、工作落實(shí)和成效鞏固為內(nèi)涵，練戰(zhàn)結(jié)合、注重實(shí)戰(zhàn)。圍繞防止返貧監(jiān)測(cè)和幫扶、鞏固脫貧成果后評(píng)估、東西部協(xié)作、農(nóng)戶戶情信息采集、駐村幫扶工作隊(duì)和幫扶單位工作開展情況、產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展、促進(jìn)務(wù)工就業(yè)、實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)、開展留守老人婦女兒童和特困群眾關(guān)愛(ài)服務(wù)、小額信貸（創(chuàng)業(yè)貸）、基層黨建、宗教管理等練兵比武，主要介紹做了什么、怎么做的、取得什么成效，以及經(jīng)驗(yàn)體會(huì)和下一步工作打算等。
練兵比武活動(dòng)自xxxx年x月開始至xxxx年x月結(jié)束，為期半年左右。練兵比武按照村內(nèi)練、鎮(zhèn)內(nèi)比兩種方式開展，通過(guò)宣講、演講、討論、你問(wèn)我答、理論知識(shí)測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)等多種方式進(jìn)行。具體步驟如下：
（一）動(dòng)員部署階段（x月xx日至x月xx日）。
各村、鎮(zhèn)機(jī)關(guān)對(duì)練兵比武活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，讓鎮(zhèn)村干部充分認(rèn)識(shí)開展鄉(xiāng)村振興“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)的指導(dǎo)思想、原則、內(nèi)容和步驟，動(dòng)員全體鎮(zhèn)村干部積極參與，營(yíng)造良好的聲勢(shì)和氛圍，激發(fā)鎮(zhèn)村干部參與練兵比武活動(dòng)的積極性主動(dòng)性。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)練兵比武活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，在廣泛宣傳動(dòng)員的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)際，細(xì)化方法步驟和練兵比武活動(dòng)載體，明確不同崗位人員練什么、怎么練和所達(dá)到的目標(biāo)，突出針對(duì)性，提倡創(chuàng)造性，做到廣泛性，確保人人參與、人人提高。
（二）集中培訓(xùn)階段（x月xx日至x月xx日）。
鎮(zhèn)上組織人員參加縣實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織開展的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)干部鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。培訓(xùn)采取集中培訓(xùn)和分級(jí)培訓(xùn)的方式進(jìn)行，通過(guò)培訓(xùn)形成大學(xué)習(xí)和大培訓(xùn)的熱潮。
（三）實(shí)戰(zhàn)練兵階段（xx月x日至xxxx年x月xx日）。
1、梳理完善工作（xx月x日至xx月xx日）。各村結(jié)合練兵比武活動(dòng)內(nèi)容，重點(diǎn)圍繞防止返貧監(jiān)測(cè)和幫扶、鞏固脫貧成果后評(píng)估、農(nóng)戶戶情信息采集、實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)等當(dāng)前各項(xiàng)重點(diǎn)工作，結(jié)合工作開展情況，對(duì)自己崗位所做的工作進(jìn)行全面梳理，盤點(diǎn)工作中遇到的問(wèn)題和不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)進(jìn)行完善，從而達(dá)到補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、提質(zhì)量的效果，形成“梳理-完善-再梳理-再完善”的模式，為練兵比武打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、練兵（xx月xx日至xx月xx日）。由村“兩委”、駐村工作隊(duì)牽頭，村干部、駐村工作隊(duì)員參與，組織召開村民代表會(huì)，邀請(qǐng)包村領(lǐng)導(dǎo)做評(píng)委，由參賽人員在崗位、在現(xiàn)場(chǎng)、在會(huì)上、在群眾中匯報(bào)工作、宣講政策、介紹經(jīng)驗(yàn)。村內(nèi)練活動(dòng)包括黨史教育、業(yè)務(wù)及理論知識(shí)測(cè)試、疫苗接種、人居環(huán)境整治、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、本村現(xiàn)狀與今后工作謀劃、干群互動(dòng)問(wèn)答等方面。
（1）村黨支部書記、村委會(huì)主任和第一書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)包村干部、駐村工作隊(duì)員練。
一是在村“兩委”擴(kuò)大會(huì)議上練。圍繞活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合所做的工作進(jìn)行練，參會(huì)人員根據(jù)所做的工作和練得情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，提出意見(jiàn)建議，根據(jù)意見(jiàn)建議，進(jìn)行補(bǔ)充完善。
二是在村民代表大會(huì)上練。邀請(qǐng)村民代表、黨員代表、婦女代表等參會(huì)，通過(guò)完善后的內(nèi)容繼續(xù)練，參會(huì)人員根據(jù)所做的工作和練得情況繼續(xù)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，提出意見(jiàn)建議，根據(jù)意見(jiàn)建議，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充完善。
三是在村民知情大會(huì)上練。召開一定規(guī)模的村民知情大會(huì)，邀請(qǐng)包村大村長(zhǎng)、聯(lián)系單位負(fù)責(zé)人等參會(huì)，參會(huì)人員圍繞所做的工作，結(jié)合練得情況再次進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，提出意見(jiàn)建議，根據(jù)意見(jiàn)建議，再次進(jìn)行補(bǔ)充完善。
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記和鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)練。
一是在黨委會(huì)議上練，班子成員圍繞鎮(zhèn)上所做的工作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)練得情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，提出意見(jiàn)建議，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記和鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)根據(jù)意見(jiàn)建議，進(jìn)行補(bǔ)充完善。
二是在干部大會(huì)上練。邀請(qǐng)包鄉(xiāng)鎮(zhèn)的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加，召開由村黨支部書記、村委會(huì)主任和第一書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)包村干部、駐村工作隊(duì)員和全體鎮(zhèn)干部參加的干部大會(huì)，由參會(huì)人員再次圍繞鎮(zhèn)上所做的工作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)練得情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，提出意見(jiàn)建議，根據(jù)意見(jiàn)建議，再次進(jìn)行補(bǔ)充完善。
3、比武（xx月xx日至xxxx年x月xx日）。
（1）鎮(zhèn)內(nèi)比（xx月xx日至xx月xx日）由鎮(zhèn)“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織以行政村為單位，各村的黨支部書記、村委會(huì)主任之間，第一書記之間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)包村干部之間，駐村工作隊(duì)員之間分別比武。比武可采用集中競(jìng)賽比、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等靈活多樣的形式進(jìn)行，成立由鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)、鎮(zhèn)人大主席、鎮(zhèn)黨委副書記、紀(jì)委書記、黨建辦主任等六人組成的考核點(diǎn)評(píng)組，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分。按村分別評(píng)定等次，其中優(yōu)秀等次不超過(guò)參賽村xx%。
鎮(zhèn)內(nèi)比活動(dòng)包括基層黨建、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、產(chǎn)業(yè)培育等現(xiàn)場(chǎng)觀摩，觀摩現(xiàn)場(chǎng)由村黨支部書記、村委會(huì)主任脫稿介紹本村各項(xiàng)重點(diǎn)工作開展情況及對(duì)本村鞏固脫貧成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接x年過(guò)渡期工作打算的闡述，由第一書記補(bǔ)充，由包村領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，最后由主要領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)；同時(shí)，組織開展基層黨建及鄉(xiāng)村振興相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試，提高履職能力水平。各村之間相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，增強(qiáng)“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)的實(shí)效。
（2）參加縣內(nèi)賽（xx月xx日至xxxx年x月xx日）在逐村開展比武活動(dòng)后，按照活動(dòng)要求，鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)直接參加縣級(jí)比賽，同時(shí)從村黨支部書記、村委會(huì)主任，第一書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)包村干部、駐村工作隊(duì)員和自主報(bào)名參加的幫扶責(zé)任人中各選出x-x名干得好、說(shuō)得好的優(yōu)秀人員參加縣上比賽。各參賽人員就本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村內(nèi)所做的工作，采取宣講、演講、討論、你問(wèn)我答等多種形式展現(xiàn)出來(lái)。
（四）總結(jié)表彰階段（xxxx年x月x日至xx日）。
鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)“鎮(zhèn)內(nèi)比”活動(dòng)點(diǎn)評(píng)考核得分排名靠前的鎮(zhèn)村組干部、分別給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。各村對(duì)組織開展的練兵比武活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，梳理總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)做法和制度機(jī)制，為常態(tài)化開展練兵比武活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，由鎮(zhèn)“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”辦公室全面梳理各村總結(jié)活動(dòng)開展情況，提煉活動(dòng)開展過(guò)程中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，并進(jìn)行推廣。
（一）思想高度重視，積極主動(dòng)響應(yīng)。開展崗位練兵活動(dòng)是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)際工作能力、培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、促進(jìn)工作落實(shí)的重要手段，鎮(zhèn)、村和駐村工作隊(duì)干部要高度重視，充分認(rèn)識(shí)開展這項(xiàng)活動(dòng)的重要性和必要性，積極踴躍報(bào)名參與，以本次活動(dòng)為契機(jī)，切實(shí)提升政策水平和業(yè)務(wù)能力。
（二）聚焦活動(dòng)主題，務(wù)求取得實(shí)效。各村要嚴(yán)格按照活動(dòng)要求，在開展崗位練兵活動(dòng)中，既要營(yíng)造轟轟烈烈的'濃厚學(xué)習(xí)氛圍，更要注重扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)際效果，堅(jiān)持真練真比，練出真本領(lǐng)、比出真水平，確保達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)、共同提高的目的。
（三）嚴(yán)格考核點(diǎn)評(píng)，強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用。每次練兵比武都要現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、打分，練兵比武的點(diǎn)評(píng)打分結(jié)果作為干部年終考核的重要參考，末位的不得評(píng)優(yōu)。
（四）做好宣傳引導(dǎo)，營(yíng)造濃厚氛圍。采取微信公眾號(hào)、業(yè)務(wù)交流工作群發(fā)布、宣傳欄、簡(jiǎn)報(bào)、視頻等多種形式，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村振興“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)的宣傳報(bào)道，營(yíng)造比學(xué)趕超的濃厚氛圍，確?；顒?dòng)有序開展。
（五）注重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，健全長(zhǎng)效機(jī)制。鎮(zhèn)村兩級(jí)要全面總結(jié)推廣本次練兵比武活動(dòng)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，建立健全鄉(xiāng)村振興“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”長(zhǎng)效機(jī)制，切實(shí)激發(fā)鎮(zhèn)村干部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的熱情，提升鎮(zhèn)村干部業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力，為鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接提供堅(jiān)強(qiáng)的基層基礎(chǔ)保障和組織保障。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立xx鎮(zhèn)“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)活動(dòng)開展，并具體負(fù)責(zé)組織“鎮(zhèn)內(nèi)比”實(shí)施，各村具體負(fù)責(zé)組織“村內(nèi)練”實(shí)施。
（二）強(qiáng)化工作指導(dǎo)。鎮(zhèn)“崗位大練兵、業(yè)務(wù)大比武”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和工作指導(dǎo)，對(duì)各村練兵比武活動(dòng)進(jìn)行全程指導(dǎo)，確保練兵比武活動(dòng)有序開展。
（三）強(qiáng)化監(jiān)督檢查。由鎮(zhèn)紀(jì)委、鎮(zhèn)黨政辦、鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作站組成聯(lián)合工作組，適時(shí)對(duì)各村練兵比武活動(dòng)進(jìn)行專項(xiàng)督查，對(duì)弄虛作假、敷衍了事的村和個(gè)人，按程序啟動(dòng)問(wèn)責(zé)。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇六
學(xué)風(fēng)是學(xué)習(xí)風(fēng)氣和校園文化環(huán)境等諸多因素的綜合反映，學(xué)風(fēng)建設(shè)是高校人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)性工作，是高等教育大眾化趨勢(shì)的呼喚。而通過(guò)學(xué)風(fēng)建設(shè)之一的“文明禮儀大賽”活動(dòng)的舉行，可以營(yíng)造良好的`學(xué)風(fēng)氛圍，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，豐富大學(xué)生的校園生活，從而實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的全面成才。
學(xué)風(fēng)建設(shè)之“課堂文明禮儀大賽”
建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，構(gòu)建和諧校園。
第三學(xué)生工作管理部。
揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院全體學(xué)生。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
（一）文明禮儀班級(jí)評(píng)選。
1、班級(jí)風(fēng)貌（所占分值為18分）。
（1）上課前與老師行禮，見(jiàn)到老師主動(dòng)打招呼（分值8分）。
（2）課間能主動(dòng)擦黑板（分值10分）。
2、紀(jì)律方面（所占分值為18分）。
（1）上午第一節(jié)課時(shí)，不在教室吃早餐（分值2分）。
（2）上課時(shí)不玩手機(jī)、不睡覺(jué)，上課鈴響后迅速回位，做好課前準(zhǔn)備（分值6分）。
（3）任課老師對(duì)所在班級(jí)的上課紀(jì)律進(jìn)行評(píng)分（分值10分）。
3、出勤方面（所占分值為17分）。
（1）不遲到、不早退。上課鈴響后才到教室的算遲到（含實(shí)驗(yàn)室、電教室、語(yǔ)音室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等）（分值3分）。
（2）生病或者有事缺席的需履行請(qǐng)假手續(xù)，不無(wú)故離開課堂。上課請(qǐng)假的要有假條，并且班長(zhǎng)要在上課之前交給任課老師。（分值4分）。
（3）每節(jié)課的課堂出勤率（分值6分）。
（4）班長(zhǎng)、團(tuán)支書每天的簽到情況（分值4分）。
4、學(xué)習(xí)方面（所占分值為17分）。
（1）最近一學(xué)期的班級(jí)文化課成績(jī)及格率（分值10分）。
（2）班級(jí)大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)通過(guò)率（分值7分）。
5、衛(wèi)生方面（所占分值為16分）。
（1）班級(jí)宿舍的免檢、文明率（分值8分）。
（2）班級(jí)的宿舍夜歸情況（分值5分）。
（3）愛(ài)護(hù)公物，不破壞公共設(shè)施，不在墻壁、書桌上亂涂亂畫,門窗及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)完好無(wú)損（分值3分）。
6、學(xué)生儀表（所占分值為4分）。
（1）不穿拖鞋或者奇裝異服進(jìn)教室（分值2分）。
（2）尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)、不打架、不說(shuō)臟話（分值2分）。
7、特色活動(dòng)（所占分值為10分）。
（1）開展班級(jí)禮儀活動(dòng)，體現(xiàn)班級(jí)的良好風(fēng)貌，形式不限（話劇、小品、相聲等均可），并上交活動(dòng)材料，包括活動(dòng)策劃書、總結(jié)，活動(dòng)照片等。
（二）文明禮儀之星評(píng)選。
1、“筆記”之星。
評(píng)選規(guī)則：
（1）參賽者需交上本學(xué)期每門學(xué)科的課堂筆記。
（2）每門學(xué)科的筆記由相應(yīng)的任課老師以及班主任的簽名表示肯定。
（3）筆記字跡工整、版面清潔、內(nèi)容條理清晰。
2、“紀(jì)律”之星。
評(píng)選規(guī)則：
（1）不遲到不早退不曠課。
（2）作業(yè)不遲交、漏交。
（3）上課不睡覺(jué)、玩手機(jī)、做其他事情。
（4）上課必須坐教室前三排，認(rèn)真聽(tīng)講，并且能積極發(fā)言，在課堂上表現(xiàn)活躍。
3、“文明禮貌”之星。
（2）舉止文明，誠(chéng)實(shí)守信、禮貌待人，拾金不昧，遵守社會(huì)公德，講普通話，使用禮貌用語(yǔ)，不說(shuō)粗話、臟話。尊敬師長(zhǎng)，尊老愛(ài)幼，團(tuán)結(jié)同學(xué)。
（3）所獲得的院級(jí)以上榮譽(yù)。
1、11月11日將活動(dòng)通知到各班級(jí)。
2、各班將表格上交后，安排學(xué)生會(huì)相關(guān)人員對(duì)各班級(jí)進(jìn)行檢查評(píng)分，并匯總。
xx、xx級(jí)各評(píng)選出兩個(gè)文明禮儀班級(jí)，各班分別評(píng)選出三名文明禮儀之星即“筆記”之星、“紀(jì)律”之星、“文明禮貌”之星，并頒發(fā)相關(guān)榮譽(yù)證書。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇七
（三）業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；
b、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本；
（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
（一）部門分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，鞏固；
（二）崗位職責(zé)描述：
02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情景可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律職責(zé)。
02，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并供給便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情景保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。
04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管職責(zé)，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務(wù)。
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越小；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，到達(dá)20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不必須，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇八
第一條為鼓勵(lì)我校學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才，根據(jù)《關(guān)于省屬普通高等學(xué)校有關(guān)經(jīng)費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)的通知》(吉教計(jì)字〔**〕84號(hào))的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際，制定本辦法。
第二條獎(jiǎng)勵(lì)分個(gè)人獎(jiǎng)和集體獎(jiǎng)。個(gè)人獎(jiǎng)主要包括獎(jiǎng)學(xué)金和單項(xiàng)獎(jiǎng)(優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵和優(yōu)秀畢業(yè)生等);集體獎(jiǎng)主要包括先進(jìn)班級(jí)和先進(jìn)文明寢室。
第三條獎(jiǎng)勵(lì)原則和方式。堅(jiān)持精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合，以精神鼓勵(lì)為主的原則。獎(jiǎng)勵(lì)方式分為通報(bào)表?yè)P(yáng)、授予榮譽(yù)稱號(hào)、頒發(fā)榮譽(yù)證書、發(fā)給獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金等。
第四條單項(xiàng)獎(jiǎng)?lì)悇e及評(píng)選辦法。
(一)優(yōu)秀學(xué)生干部。
按年級(jí)在籍學(xué)生人數(shù)8%的比例(被評(píng)為先進(jìn)學(xué)生會(huì)的系人數(shù)增加1-2人)每學(xué)年評(píng)定一次，由學(xué)校授予“優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)，發(fā)給一定數(shù)額的獎(jiǎng)金和榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下：
1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》，學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測(cè)評(píng)良好以上。
2、熱愛(ài)社會(huì)工作，熱心為同學(xué)服務(wù)，有吃苦耐勞精神，有組織管理能力，工作積極肯干，認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作效果好。
3、堅(jiān)持原則，辦事公道，謙虛謹(jǐn)慎，以身作則，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，在同學(xué)中有較高的威信。
(二)三好學(xué)生。
按不超過(guò)年級(jí)在籍人數(shù)7%比例每學(xué)年評(píng)定一次，所在班級(jí)被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)的可適當(dāng)增加評(píng)選比例，由學(xué)校授予“三好學(xué)生”稱號(hào)，發(fā)給榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下：
1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》，學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測(cè)評(píng)良好以上。
2、身體素質(zhì)達(dá)到《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，即體育達(dá)標(biāo)。
3、每學(xué)年兩學(xué)期均獲得獎(jiǎng)學(xué)金。
(三)優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵。
每學(xué)年在二、三年級(jí)學(xué)生中，評(píng)選一定數(shù)量的優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵，召開表彰大會(huì)，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。學(xué)校組成大學(xué)生典型事跡報(bào)告團(tuán)，每年9月份為新生開展巡回報(bào)告。同時(shí)，擇優(yōu)推薦參加全國(guó)及省內(nèi)各類學(xué)生先進(jìn)典型的評(píng)選活動(dòng)。
優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵類型包括：學(xué)習(xí)標(biāo)兵、學(xué)生干部標(biāo)兵和自強(qiáng)自立標(biāo)兵。評(píng)定條件如下：
1、基本條件：熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的基本路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，關(guān)心國(guó)家大事;模范遵守國(guó)家的法律法規(guī)和校規(guī)校紀(jì);積極參加集體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)并取得突出成績(jī)，誠(chéng)實(shí)、守信，具有良好的道德品質(zhì)。
2、具體條件：
(1)學(xué)習(xí)標(biāo)兵：中國(guó)共產(chǎn)黨黨員;熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，每學(xué)期均獲一等獎(jiǎng)學(xué)金并獲得國(guó)家或省獎(jiǎng)、助學(xué)金。
(2)學(xué)生干部標(biāo)兵：中國(guó)共產(chǎn)黨黨員;充分發(fā)揮先鋒模范作用，能夠創(chuàng)造性地開展學(xué)生干部工作，在學(xué)生中有較高的威信;熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，每學(xué)期均獲二等以上獎(jiǎng)學(xué)金，曾獲得?！皟?yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)。
(3)自強(qiáng)自立標(biāo)兵：熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，曾獲得二等以上獎(jiǎng)學(xué)金或獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金;熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極參加社會(huì)公益活動(dòng)和志愿服務(wù)活動(dòng);具有頑強(qiáng)的毅力，能夠克服學(xué)習(xí)、生活中的各種困難，有突出事跡，充分體現(xiàn)“自強(qiáng)自立”精神。
(四)優(yōu)秀畢業(yè)生。
按不超過(guò)畢業(yè)年級(jí)學(xué)生總數(shù)的5%每學(xué)年評(píng)定一次，由學(xué)校授予“優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號(hào)，發(fā)給優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下：
1、獲一、二等專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金6次或6次以上。
2、畢業(yè)論文良好以上。
(五)其他單項(xiàng)獎(jiǎng)的評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)，由各有關(guān)部門會(huì)同學(xué)生處評(píng)定。
第五條先進(jìn)班級(jí)評(píng)選辦法。
每學(xué)年評(píng)定一次，比例為全校班級(jí)數(shù)的10%左右，由所在系上報(bào)先進(jìn)班級(jí)事跡材料，學(xué)生處審核批準(zhǔn)，授予先進(jìn)班級(jí)稱號(hào)。
(一)評(píng)定條件：
1、全班同學(xué)自覺(jué)遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)違紀(jì)情況發(fā)生。
2、班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，有良好的學(xué)風(fēng)，班級(jí)集體學(xué)習(xí)成績(jī)突出(60%以上學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良)。
3、班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集體團(tuán)結(jié)一致、凝聚力強(qiáng)，班級(jí)工作有顯著成績(jī)。
4、積極開展職業(yè)技能訓(xùn)練，班級(jí)好人好事多。
(二)有下列情況之一的，不予評(píng)選先進(jìn)班級(jí)：
1、班級(jí)出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象，造成不良影響。
2、班級(jí)無(wú)文明寢室、文明教室。
3、校集會(huì)和集體活動(dòng)秩序差。
第六條“先進(jìn)文明寢室”評(píng)選由舍務(wù)管理辦公室評(píng)定。
第七條被評(píng)為省級(jí)以上“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”和“先進(jìn)班級(jí)”的，除省里給予獎(jiǎng)勵(lì)外，學(xué)校要通報(bào)全校并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
第八條本辦法自**年3月1日起施行，
第十條本辦法解釋權(quán)歸學(xué)生處。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇九
一、目的：為了提高員工工作用心性，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，特制定此方案。
二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象：公司所有員工。
三、獎(jiǎng)勵(lì)方式：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)。
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;。
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;。
(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;。
(5)主動(dòng)用心為公司工作，提出合理化推薦，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工;。
(6)拾金(物)不昧者。
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;。
(2)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的;。
(3)對(duì)公司提出合理化推薦用心、有實(shí)效的;。
(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;。
(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;。
(7)全年出滿勤的;。
(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的;。
(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十
社會(huì)群體：
是指具有必須的工作經(jīng)驗(yàn)并取得必須的工作成績(jī)的應(yīng)聘者。這一群體具有不易改變的習(xí)慣、自我中心的影響和必須的工作價(jià)值等特性。他們?cè)贀駱I(yè)或基于良好的地理位置與工作條件；或基于良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)與前景；或基于企業(yè)強(qiáng)大的生命力；或基于豐厚的薪酬福利待遇；或基于家庭的因素。與之對(duì)應(yīng)的在激勵(lì)上或供給便利的生活條件；或供給良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，進(jìn)行工作設(shè)計(jì)；或供給較高的薪酬福利。這種再擇業(yè)的動(dòng)機(jī)是復(fù)雜的，不是單一的，所以獲取這樣的動(dòng)機(jī)至關(guān)重要。這就需要企業(yè)招聘者在面試過(guò)程中運(yùn)用各種方式獲取求職者的擇業(yè)動(dòng)機(jī)。
畢業(yè)生群體：
是指剛從學(xué)校畢業(yè)的應(yīng)聘者。這類群體具有職業(yè)區(qū)空白、可塑性強(qiáng)、職業(yè)自我定位模糊、思維活躍、求知欲強(qiáng)、易于比較和表現(xiàn)等特性。從近幾年就業(yè)狀況調(diào)查來(lái)看，這類群體在擇業(yè)時(shí)更看重的是良好的地理位置與工作條件、良好的資訊條件、較高的薪酬福利待遇和更好的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)。所以在經(jīng)過(guò)雙向選擇進(jìn)入企業(yè)之后，企業(yè)更應(yīng)根據(jù)各自的職業(yè)興趣與專業(yè)為其供給良好的發(fā)展、鍛煉機(jī)會(huì)和資訊獲取渠道。尤其重要的是鑒于其經(jīng)濟(jì)上的拮據(jù)，根據(jù)其業(yè)績(jī)供給其相對(duì)于市場(chǎng)中位甚至偏上的薪酬水平。正是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)忽略了這一點(diǎn)，認(rèn)為“我的價(jià)位是最好的”，而導(dǎo)致了很多優(yōu)秀畢業(yè)生的流失。
內(nèi)部員工群體：
是指直接在企業(yè)內(nèi)部崗位之間應(yīng)聘的員工群體。這一群體具有必須范圍的組織社會(huì)化，已經(jīng)理解了企業(yè)文化，但對(duì)于新崗位具有陌生性。對(duì)于這一群體的激勵(lì)更應(yīng)側(cè)重于根據(jù)業(yè)績(jī)的考核給予相應(yīng)的榮譽(yù)感、成就感與物質(zhì)激勵(lì)。
充分分析不一樣類型新員工的入職動(dòng)機(jī)，采用差異化的激勵(lì)方式，在利用物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，充分發(fā)揮非物質(zhì)激勵(lì)的效應(yīng)，對(duì)提高整個(gè)新員工的價(jià)值效應(yīng)具有不可估量的作用。期望以上愚見(jiàn)，能對(duì)人力資源激勵(lì)實(shí)踐有所借鑒。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十一
第一條為鼓勵(lì)我校學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才，根據(jù)《關(guān)于省屬普通高等學(xué)校有關(guān)經(jīng)費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)的通知》（吉教計(jì)字〔**〕84號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際，制定本辦法。
第二條獎(jiǎng)勵(lì)分個(gè)人獎(jiǎng)和集體獎(jiǎng)。個(gè)人獎(jiǎng)主要包括獎(jiǎng)學(xué)金和單項(xiàng)獎(jiǎng)（優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵和優(yōu)秀畢業(yè)生等）；集體獎(jiǎng)主要包括先進(jìn)班級(jí)和先進(jìn)文明寢室。
第三條獎(jiǎng)勵(lì)原則和方式。堅(jiān)持精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合，以精神鼓勵(lì)為主的原則。獎(jiǎng)勵(lì)方式分為通報(bào)表?yè)P(yáng)、授予榮譽(yù)稱號(hào)、頒發(fā)榮譽(yù)證書、發(fā)給獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金等。
第四條單項(xiàng)獎(jiǎng)?lì)悇e及評(píng)選辦法
按年級(jí)在籍學(xué)生人數(shù)8%的比例（被評(píng)為先進(jìn)學(xué)生會(huì)的系人數(shù)增加1-2人）每學(xué)年評(píng)定一次，由學(xué)校授予“優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)，發(fā)給一定數(shù)額的獎(jiǎng)金和榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下：
1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》，學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測(cè)評(píng)良好以上。
2、熱愛(ài)社會(huì)工作，熱心為同學(xué)服務(wù)，有吃苦耐勞精神，有組織管理能力，工作積極肯干，認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作效果好。
3、堅(jiān)持原則，辦事公道，謙虛謹(jǐn)慎，以身作則，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，在同學(xué)中有較高的威信。
按不超過(guò)年級(jí)在籍人數(shù)7%比例每學(xué)年評(píng)定一次，所在班級(jí)被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)的可適當(dāng)增加評(píng)選比例，由學(xué)校授予“三好學(xué)生”稱號(hào)，發(fā)給榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下：
1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》，學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測(cè)評(píng)良好以上。
2、身體素質(zhì)達(dá)到《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，即體育達(dá)標(biāo)。
3、每學(xué)年兩學(xué)期均獲得獎(jiǎng)學(xué)金。
每學(xué)年在二、三年級(jí)學(xué)生中，評(píng)選一定數(shù)量的優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵，召開表彰大會(huì)，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。學(xué)校組成大學(xué)生典型事跡報(bào)告團(tuán)，每年9月份為新生開展巡回報(bào)告。同時(shí)，擇優(yōu)推薦參加全國(guó)及省內(nèi)各類學(xué)生先進(jìn)典型的評(píng)選活動(dòng)。
優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵類型包括：學(xué)習(xí)標(biāo)兵、學(xué)生干部標(biāo)兵和自強(qiáng)自立標(biāo)兵。評(píng)定條件如下：
1、基本條件：熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的基本路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，關(guān)心國(guó)家大事；模范遵守國(guó)家的法律法規(guī)和校規(guī)校紀(jì)；積極參加集體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)并取得突出成績(jī)，誠(chéng)實(shí)、守信，具有良好的道德品質(zhì)。
2、具體條件：
（1）學(xué)習(xí)標(biāo)兵：中國(guó)共產(chǎn)黨黨員；熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，每學(xué)期均獲一等獎(jiǎng)學(xué)金并獲得國(guó)家或省獎(jiǎng)、助學(xué)金。
（2）學(xué)生干部標(biāo)兵：中國(guó)共產(chǎn)黨黨員；充分發(fā)揮先鋒模范作用，能夠創(chuàng)造性地開展學(xué)生干部工作，在學(xué)生中有較高的威信；熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，每學(xué)期均獲二等以上獎(jiǎng)學(xué)金，曾獲得?！皟?yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)。
（3）自強(qiáng)自立標(biāo)兵：熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，曾獲得二等以上獎(jiǎng)學(xué)金或獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金；熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極參加社會(huì)公益活動(dòng)和志愿服務(wù)活動(dòng)；具有頑強(qiáng)的毅力，能夠克服學(xué)習(xí)、生活中的各種困難，有突出事跡，充分體現(xiàn)“自強(qiáng)自立”精神。
按不超過(guò)畢業(yè)年級(jí)學(xué)生總數(shù)的5%每學(xué)年評(píng)定一次，由學(xué)校授予“優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號(hào)，發(fā)給優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽(yù)證書。評(píng)定條件如下：
1、獲一、二等專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金6次或6次以上。
2、畢業(yè)論文良好以上。
第五條先進(jìn)班級(jí)評(píng)選辦法
每學(xué)年評(píng)定一次，比例為全校班級(jí)數(shù)的10%左右，由所在系上報(bào)先進(jìn)班級(jí)事跡材料，學(xué)生處審核批準(zhǔn)，授予先進(jìn)班級(jí)稱號(hào)。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十二
為進(jìn)一步提高家電行業(yè)員工的技能素質(zhì)，營(yíng)造全社會(huì)向李斌學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)勞模的良好風(fēng)尚，根據(jù)浦東新區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局、浦東新區(qū)總工會(huì)、共青團(tuán)浦東新區(qū)委員會(huì)聯(lián)合開展20__年職工技能競(jìng)賽活動(dòng)的要求，浦東新區(qū)私營(yíng)企業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)和上海永樂(lè)家用電器有限公司聯(lián)合舉辦“永樂(lè)杯”商業(yè)營(yíng)業(yè)員技能比武和知識(shí)競(jìng)賽。具體事項(xiàng)：
（一）技能比武項(xiàng)目：空調(diào)機(jī)安裝，內(nèi)容即實(shí)地安裝家用空調(diào)機(jī)。
（二）商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽。內(nèi)容：
1、商業(yè)服務(wù)禮儀基本知識(shí)。
2、商業(yè)營(yíng)業(yè)員必備知識(shí)。
3、五大類電器銷售基本知識(shí)。具體內(nèi)容：
（1）手機(jī)銷售基本知識(shí)；
（2）音響銷售基本知識(shí)；
（3）冰箱、洗衣機(jī)等銷售基本知識(shí)；
（4）空調(diào)機(jī)銷售基本知識(shí)；
（5）小白類（即小家電、傳真機(jī)等）銷售基本知識(shí)。
競(jìng)賽組委會(huì)將下發(fā)商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽具體內(nèi)容，知識(shí)競(jìng)賽內(nèi)容以下發(fā)的資料為準(zhǔn)。
浦東新區(qū)區(qū)域內(nèi)各商業(yè)企業(yè)均可組隊(duì)參加。各企業(yè)可以同時(shí)組隊(duì)參加技能比武項(xiàng)目（即安裝家用空調(diào)機(jī)）和知識(shí)競(jìng)賽，也可以選擇參加其中一項(xiàng)。每個(gè)單位限報(bào)名9人，其中團(tuán)長(zhǎng)1名，聯(lián)絡(luò)員1人，參加技能比武（即安裝家用空調(diào)機(jī)）的員工2人，參加商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽的員工5人。參加商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽的5名員工中，手機(jī)銷售員、音響銷售員、冰箱和洗衣機(jī)銷售員、空調(diào)機(jī)銷售員、小白類銷售員各1人。
競(jìng)賽分選拔賽和決賽兩輪。
選拔賽由浦東新區(qū)區(qū)域內(nèi)各商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)，通過(guò)組織本企業(yè)員工的相關(guān)技能比武、練兵等，選拔出優(yōu)秀員工組隊(duì)參加浦東新區(qū)的決賽。選拔賽的'具體時(shí)間、形式、內(nèi)容由各企業(yè)自己確定。
決賽由“永樂(lè)杯”商業(yè)營(yíng)業(yè)員技能比武和知識(shí)競(jìng)賽的組委會(huì)負(fù)責(zé)。
（一）技能比武項(xiàng)目：即安裝家用空調(diào)機(jī)，評(píng)判內(nèi)容主要是安裝家用空調(diào)機(jī)的順序、工藝、時(shí)間、質(zhì)量等。
（二）商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽：內(nèi)容主要是：
1、必答題：每位選手回答1題，每題10分，5位選手共50分?；卮疱e(cuò)誤不給分也不倒扣分。
2、風(fēng)險(xiǎn)題：題目分10分、20分、30分三種，由每個(gè)代表隊(duì)自己決定回答哪一種題目，回答正確加相應(yīng)分，回答錯(cuò)誤倒扣相應(yīng)分。
3、搶答題：由主持人發(fā)問(wèn)，各代表隊(duì)進(jìn)行搶答，每題10分，回答錯(cuò)誤倒扣10分。
4、操作題：各代表隊(duì)在限定時(shí)間內(nèi)完成貨品的拆裝擺放等，根據(jù)完成情況分別給予10分、20分、30分，由專家評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分。
1、預(yù)報(bào)名時(shí)間：20__年8月20日前各企業(yè)將《報(bào)名表》傳真至競(jìng)賽組委會(huì)，可以暫不確定具體參賽名單（永樂(lè)家用電器有限公司工會(huì)。聯(lián)系人：付麗麗；電話：58128273；傳真：58128348）。
2、選拔賽時(shí)間：20__年9月15日前各企業(yè)完成選拔賽，具體時(shí)間由各單位自己決定。
3、正式報(bào)名時(shí)間：20__年9月17日前各企業(yè)將《報(bào)名表》傳真至競(jìng)賽組委會(huì)，須確定具體參賽員工名單（永樂(lè)家用電器有限公司工會(huì)。聯(lián)系人：付麗麗；電話：58128273；傳真：58128348）。
4、決賽時(shí)間：初定20__年9月25日（具體時(shí)間屆時(shí)書面通知）
本次活動(dòng)設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)和技能比武、商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：冠、亞、季軍獎(jiǎng)各1個(gè)，另設(shè)若干個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)。
2、單項(xiàng)獎(jiǎng)：兩個(gè)項(xiàng)目各設(shè)第一、二、三名各1個(gè)，另設(shè)若干個(gè)
優(yōu)勝獎(jiǎng)；
3、特別獎(jiǎng)：
“最具才智獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)勵(lì)在各品類專業(yè)知識(shí)比賽中得分最高的員工；
“最佳巧手獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)勵(lì)在各品類操作技能比賽中得分最高的員工。
1、為保證本次競(jìng)賽活動(dòng)的公平、公正，競(jìng)賽組委會(huì)將專門成立競(jìng)賽評(píng)判組，邀請(qǐng)浦東新區(qū)政府相關(guān)部門專家、供應(yīng)商技術(shù)專家、浦東新區(qū)商業(yè)企業(yè)工會(huì)干部和員工代表參加。
2、在本次競(jìng)賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)單位或個(gè)人均發(fā)給浦東新區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局、浦東新區(qū)總工會(huì)、共青團(tuán)浦東新區(qū)委員會(huì)聯(lián)合制作的榮譽(yù)證書以及競(jìng)賽組委會(huì)提供的獎(jiǎng)勵(lì)。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十三
為了弘揚(yáng)企業(yè)精神，激勵(lì)員工工作進(jìn)取性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，構(gòu)成人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、人人爭(zhēng)為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，公司決定每季度開展評(píng)選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng)。
一、評(píng)選名額：
每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學(xué)部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計(jì)六名。
二、評(píng)選時(shí)間：
每季度的最終一個(gè)月。
三、評(píng)選資格：
1、在公司工作三個(gè)月以上的一線員工；
3、季度內(nèi)無(wú)違反公司規(guī)章制度的受到處分者。
1、熱愛(ài)公司，自覺(jué)維護(hù)公司利益；
2、遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
3、勤勉盡責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感；
4、在本職崗位上業(yè)績(jī)突出，能為公司解決實(shí)際問(wèn)題，或進(jìn)取獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
五、評(píng)選辦法：
1、產(chǎn)生流程：
車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn)；
3、初審?fù)瓿珊?，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對(duì)侯選人進(jìn)行審查，審查項(xiàng)目主要為：
a)考勤情景；
b)獎(jiǎng)懲情景；
c)是否違反公司的規(guī)章制度；
d)推薦理由是否事實(shí)充分；
e)該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無(wú)誤后，送總經(jīng)理批準(zhǔn)。
1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會(huì)，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)。
3、優(yōu)秀員工的評(píng)選結(jié)果記入員工個(gè)人檔案，并作為評(píng)選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。
七、附則：本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
八、附件：
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十四
以“向培訓(xùn)要素質(zhì)”重要思想為指導(dǎo)，以關(guān)鍵崗位為重點(diǎn)，以營(yíng)造爭(zhēng)先、創(chuàng)優(yōu)的濃厚學(xué)習(xí)氛圍為出發(fā)點(diǎn)，以提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作效率，培養(yǎng)優(yōu)秀人才為目標(biāo)，以此次活動(dòng)為載體，通過(guò)崗位比武，充分調(diào)動(dòng)全公司人員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力，促進(jìn)我公司又好又快的發(fā)展。
按照突出重點(diǎn)、廣泛參與、注重實(shí)效、方法靈活、便于操作的原則，開展崗位練兵活動(dòng)。
為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的檢查指導(dǎo)，保障取得預(yù)期的效果，我公司成立了比武領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)評(píng)審小組和督查小組。
比武領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：呂學(xué)進(jìn)經(jīng)理。
副組長(zhǎng)：谷體元書記王道偉副經(jīng)理高太利副經(jīng)理。
成員：魏巍廣宋方瑩苗因鵬田旺增曹乃紅張愛(ài)軍。
比武評(píng)審小組：
組長(zhǎng)：谷體元書記。
成員：宋方瑩苗因鵬田旺增曹乃紅張愛(ài)軍李建玲。
為加強(qiáng)對(duì)技能比武活動(dòng)的監(jiān)督管理，設(shè)立技術(shù)比武督查小組，由谷體元書記兼督查組組長(zhǎng)，宋方瑩為副組長(zhǎng)。督查小組組對(duì)大比武活動(dòng)實(shí)行全程監(jiān)督。
關(guān)鍵崗位：鉗工、電工、粗細(xì)破工、窯車維修工、看火工、還原爐工調(diào)模工噴涂工。
20xx年5月15日-20xx年6月25日。
1、準(zhǔn)備階段（20xx年5月15日-5月17日）：
培訓(xùn)材料的準(zhǔn)備：由辦公室、粉末車間、電子車間、技術(shù)科、管理科負(fù)責(zé)搜集；
培訓(xùn)人員準(zhǔn)備：各車間在20xx年5月17日前把名單報(bào)辦公室；
評(píng)審材料的準(zhǔn)備：由辦公室、技術(shù)科、管理科、粉末車間、電子車間負(fù)責(zé)；
2、培訓(xùn)階段（20xx年5月18日-6月22日）。
自學(xué)自練階段（20xx年5月21日-6月22日）：由參加人員班組長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)實(shí)踐，結(jié)合培訓(xùn)材料。
3、評(píng)審階段（20xx年5月23日-6月25日）：由評(píng)審小組具體負(fù)責(zé)評(píng)審得分。
操作工采取筆試與實(shí)踐操作相結(jié)合的方式，其中分鐘筆試占40%，實(shí)踐占60%，鉗工、電工采取實(shí)踐操作的方式。由評(píng)審小組負(fù)責(zé)打分和統(tǒng)計(jì)。
為保證此次活動(dòng)的效果，本實(shí)施方案對(duì)評(píng)審內(nèi)容不予公布。
1、不參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的每次考核50元；
2、督查小組發(fā)現(xiàn)不積極參加自學(xué)自練的`每次考核50元；
3、評(píng)審得分的第一名獎(jiǎng)勵(lì)100元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)50元，多于5人的獎(jiǎng)勵(lì)前兩名，少于5人的獎(jiǎng)勵(lì)第一名。
4、多于5人的通報(bào)后兩名，少于5人的通報(bào)后一名。
1、提高思想認(rèn)識(shí)。開展業(yè)務(wù)技術(shù)比武活動(dòng)是公司提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)，形成全公司學(xué)業(yè)務(wù)、練絕活、當(dāng)能手的良好氛圍的一次實(shí)際行動(dòng)。各單位、科室要充分認(rèn)清本次活動(dòng)的重要性和必要性，保證業(yè)務(wù)比武活動(dòng)順利開展。
2、認(rèn)真組織，確保安全。各單位要正確處理好培訓(xùn)比武與日常工作之間的矛盾，合理安排學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十五
為隆重紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾精神，激勵(lì)全體護(hù)士愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取，同時(shí)，展示護(hù)士風(fēng)采，豐富護(hù)士們的文化生活。擬在全xxx范圍內(nèi)開展紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)，具體方案制定如下：
紀(jì)念國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷、關(guān)愛(ài)生命、無(wú)私奉獻(xiàn)的職業(yè)宗旨，使護(hù)士在平凡工作崗位上，以高尚的職業(yè)道德、精湛的護(hù)理技術(shù)和規(guī)范的護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)，為全市患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，充分激發(fā)我市廣大護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，表彰獎(jiǎng)勵(lì)在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和精神文明建設(shè)，構(gòu)建和諧護(hù)患關(guān)系，推動(dòng)全市護(hù)理事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。
以“營(yíng)造優(yōu)良執(zhí)業(yè)環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”為主題。
1、召開紀(jì)念國(guó)際護(hù)士節(jié)暨護(hù)理先進(jìn)表彰大會(huì)。評(píng)選表彰市“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)”、“優(yōu)秀護(hù)士”、“榮譽(yù)護(hù)士”，開展“優(yōu)秀護(hù)理征文”、“紅十字博愛(ài)天使”評(píng)選表彰活動(dòng)。
2、開展“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”學(xué)術(shù)交流會(huì)” （由市護(hù)士學(xué)會(huì)承辦）和“護(hù)理學(xué)術(shù)講座活動(dòng)月”等活動(dòng)。全市二級(jí)以上醫(yī)院各安排1——2個(gè)護(hù)理學(xué)術(shù)講座，講座內(nèi)容不限，講課老師、地點(diǎn)各單位自定（座位不少于100人），有學(xué)分。請(qǐng)各單位按附表要求將講座相關(guān)內(nèi)容報(bào)市衛(wèi)生局醫(yī)政科，以便統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
3、組織護(hù)理代表入軍營(yíng)開展“國(guó)防日”活動(dòng)。
結(jié)合“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動(dòng)，國(guó)際護(hù)士節(jié)期間各醫(yī)療機(jī)構(gòu)自行在全市范圍開展“志愿護(hù)理服務(wù)”暨紀(jì)念國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)。各單位可以結(jié)合實(shí)際，組織醫(yī)院護(hù)士以志愿者身份進(jìn)入社區(qū)、護(hù)理院等基層單位，為社區(qū)居民提供慢性病護(hù)理和康復(fù)護(hù)理服務(wù)，以舉辦健康知識(shí)講座、發(fā)放健康宣傳材料、回訪出院患者等形式，大力開展活動(dòng)，為社區(qū)居民送溫暖、送便利、送關(guān)愛(ài)、送扶助。通過(guò)開展“志愿護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)，在護(hù)理行業(yè)秉承南丁格爾救死扶傷、關(guān)愛(ài)生命、無(wú)私奉獻(xiàn)的職業(yè)宗旨，弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神，樹立志愿服務(wù)意識(shí)，提高全社會(huì)對(duì)志愿服務(wù)的認(rèn)知度、關(guān)注度和參與度，促進(jìn)社會(huì)文明和諧。
4、開展“護(hù)理專家進(jìn)基層活動(dòng)”及“中醫(yī)專家進(jìn)社區(qū)、農(nóng)村義診活動(dòng)”。
與醫(yī)療衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動(dòng)及“健康快車進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)”、“醫(yī)療專家進(jìn)基層”相結(jié)合，定期派出護(hù)理、中醫(yī)專家下基層，幫扶對(duì)口基層衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站等機(jī)構(gòu)，做好“傳、幫、帶”工作。
1、xx月xx日前，各單位按照標(biāo)準(zhǔn)和要求完成“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)”、“優(yōu)秀護(hù)士”、“榮譽(yù)護(hù)士”、“紅十字博愛(ài)天使”的推薦、評(píng)選、公示和報(bào)送工作。
2、xx月xx日前，市衛(wèi)生工委、市衛(wèi)生局完成“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)”、“優(yōu)秀護(hù)士”、“榮譽(yù)護(hù)士”、“紅十字博愛(ài)天使”、“優(yōu)秀護(hù)理征文”的審核和評(píng)選工作。
3、xx月xx日前，各單位完成護(hù)理學(xué)術(shù)講座安排表及各醫(yī)療衛(wèi)生單位護(hù)理人員統(tǒng)計(jì)表，送至市衛(wèi)生局醫(yī)政科；需由市衛(wèi)生局統(tǒng)籌安排的，將視實(shí)際情況組織安排。
4、紀(jì)念國(guó)際護(hù)士節(jié)暨護(hù)理先進(jìn)表彰大會(huì)擬于護(hù)士節(jié)前夕召開，具體另行通知。
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)衛(wèi)生局、各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要高度重視紀(jì)念活動(dòng)，按照統(tǒng)一要求，做好具體安排，采取有力措施，確?；顒?dòng)順利開展。為保證紀(jì)念活動(dòng)順利開展，市衛(wèi)生局成立慶祝國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，各單位也要成立相應(yīng)組織，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到位。
2、抓住契機(jī)，營(yíng)造氛圍。各區(qū)衛(wèi)生局、各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要以此次活動(dòng)為契機(jī)，按照《護(hù)士條例》和《護(hù)士守則》的規(guī)定，全面履行護(hù)士義務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，落實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，改善臨床護(hù)理服務(wù)，提升患者的滿意度，促進(jìn)我市護(hù)理事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
3、“志愿護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)后，請(qǐng)各單位將活動(dòng)總結(jié)及影像資料于xx年5月30日前上報(bào)局醫(yī)政科。
4、精心組織，務(wù)求實(shí)效。各區(qū)衛(wèi)生局、各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要積極組織做好“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)”、“優(yōu)秀護(hù)士”“榮譽(yù)護(hù)士”、“紅十字博愛(ài)天使”的推薦選拔、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作，并按要求做好護(hù)理成果宣傳及護(hù)理學(xué)術(shù)講座準(zhǔn)備。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十六
為了切實(shí)提高我公司職工的操作技能水平，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)與實(shí)際操作，動(dòng)員職工練好基本功，促進(jìn)職工學(xué)技術(shù)、強(qiáng)業(yè)務(wù)、提素質(zhì)，養(yǎng)成比學(xué)趕幫超的良好精神風(fēng)貌，充分調(diào)動(dòng)公司全體職工的工作積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)掌握基本技能的熱情，形成愛(ài)崗敬業(yè)的良好氛圍。公司決定組織崗位練兵暨技能比武活動(dòng)，活動(dòng)具體安排如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了認(rèn)真搞好本次技能比武活動(dòng)，公司成立技能比武領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：總經(jīng)理。
副組長(zhǎng)：副總經(jīng)理總工程師副總工程師。
成員：各部門負(fù)責(zé)人。
技能比武活動(dòng)下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在人力資源部，主要負(fù)責(zé)比武活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)工作。
二、各部門職責(zé)：
1、人力資源部負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作，同時(shí)確定參加的'競(jìng)賽崗位及參加人員。
2、黨群部利用簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)站、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)等宣傳方式，做好本次活動(dòng)的宣傳、報(bào)道，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氣氛。
3、生產(chǎn)技術(shù)管理部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)各工種（崗位）的理論及實(shí)踐考試內(nèi)容，并制定出比武規(guī)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn).
4、安全監(jiān)督質(zhì)量檢驗(yàn)部做好本次活動(dòng)實(shí)踐考核部分的安全保障工作。
5、各車間配合實(shí)踐操作比武籌備小組，做好實(shí)踐考核的現(xiàn)場(chǎng)布置工作。
三、工種（崗位）設(shè)置。
本次技能比武以考核日常業(yè)務(wù)理論知識(shí)、操作技能為主，共設(shè)置八個(gè)工種（崗位），分別為：天車工、維修鉗工、叉車司機(jī)、維修電工、鉚焊工、車工、液壓支架拆裝工、泵閥檢修工。
四、具體措施。
1、參賽選手報(bào)名條件及方式。
（1）經(jīng)過(guò)各車間技術(shù)培訓(xùn)后，由各車間內(nèi)部評(píng)比篩選推薦產(chǎn)生。
（2）本年內(nèi)個(gè)人無(wú)“三違”。
各工種比武按照《中華人民共和國(guó)職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定的要求，結(jié)合公司實(shí)際情況制定。分為技術(shù)理論考核和實(shí)踐操作兩個(gè)方面進(jìn)行考核，按3：7的比例納入總分。
各工種均獎(jiǎng)勵(lì)前3名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金分別為xxxx元、xxxxx元、xxxx元。
五、基本要求：
1、各車間將內(nèi)部組織技能比武的優(yōu)秀人員及時(shí)上報(bào)人力資源部。
2、認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。利用各種宣傳載體、各種會(huì)議，宣傳開展職工技術(shù)比武的目的和意義，做到人人參與；組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)、技術(shù)管理規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動(dòng)和激發(fā)全員參與的積極性，充分發(fā)揮全員的聰明才智，為企業(yè)科學(xué)發(fā)展夯實(shí)人才基礎(chǔ)。
3、開展技術(shù)比武活動(dòng)是提高職工生產(chǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，練就扎實(shí)的基本功的重要措施。各車間要提高認(rèn)識(shí)，高度重視，按照公開、公正、公平的原則，做好本車間職工技能比武活動(dòng)選手的選拔、上報(bào)工作。
4、如果設(shè)置的崗位報(bào)名參加人數(shù)低于5人，則取消該崗位。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十七
在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度?！氨聿徽?，不可求直影?！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。
1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對(duì)象
2、激勵(lì)別人之前，先要激勵(lì)自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象
5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來(lái)
8、把手“弄臟”，可以激勵(lì)每一個(gè)員工
9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物
人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過(guò)設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性。
10、讓員工對(duì)企業(yè)前途充滿信心
11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰
14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟
15、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)
16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)
17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作
18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生
有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(zhǎng)過(guò)慢。通過(guò)授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權(quán)力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的積極性
22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情
23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提
24、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選
25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法
26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等
27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合
尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更持久、更有效。可以說(shuō)，尊重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵(lì)
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇
31、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子
32、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微
33、不妨用請(qǐng)求的語(yǔ)氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問(wèn)
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性
38、尊重下屬的個(gè)人愛(ài)好和興趣
管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通?？梢哉f(shuō)，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。
39、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶
30、溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作
41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”
44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點(diǎn)不是說(shuō)，而是聽(tīng)
47、正確對(duì)待并妥善處理抱怨
48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通
49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴
52、信任年輕人，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達(dá)信任的 14種方法
55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵(lì)員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙，激勵(lì)員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提
58、寬容是一種重要的激勵(lì)方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會(huì)
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對(duì)下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵(lì)創(chuàng)新
65、要能容人之短、用人所長(zhǎng)
66、敢于容人之長(zhǎng)更顯得自己高明
人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的'力量，能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱情。用贊美的方式激勵(lì)員工，管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。
67、最讓人心動(dòng)的激勵(lì)是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)
70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美
71、擺脫偏見(jiàn)，使稱贊公平公正
72、贊美到點(diǎn)上才會(huì)有良好的效果
73、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式
74、對(duì)新老員工的贊美要有區(qū)別
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒(méi)有人為你打拼，而在于有沒(méi)有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水，卻能無(wú)堅(jiān)不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰，他就會(huì)更加忠心
80、不可放過(guò)雪中送炭的機(jī)會(huì)
81、樂(lè)于主動(dòng)提攜“看好”的下屬
82、付出一點(diǎn)感情，注意一些小事
83、將關(guān)愛(ài)之情帶到下屬的家中
人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵(lì)。管理者擺一個(gè)擂臺(tái)，讓下屬分別上臺(tái)較量，能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，全面地提高組織活力。
84、競(jìng)爭(zhēng)能快速高效地激發(fā)士氣
85、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭
86、讓員工永遠(yuǎn)處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
87、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的 3 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來(lái)的
89、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感
90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力
91、引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)
企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。它對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對(duì)企業(yè)的個(gè)體也有強(qiáng)大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。
92、企業(yè)文化具有明確的激勵(lì)指向
93、企業(yè)文化是長(zhǎng)久而深層次的激勵(lì)
94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇
95、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力
96、用企業(yè)價(jià)值觀同化全體員工
97、激勵(lì)型組織文化應(yīng)具備的特點(diǎn)
98、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化
99、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化
懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過(guò)適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識(shí)。懲戒雖然是一種反面的激勵(lì)，但卻不得不為之。因?yàn)?，“懷柔”并不能解決所有的問(wèn)題。
100、沒(méi)有規(guī)矩也就不會(huì)成方圓
101、隨和并非任何時(shí)候都有意義
102、適時(shí)責(zé)懲以表明原則立場(chǎng)
103、堅(jiān)持“誅罰不避親戚”的原則
104、對(duì)于奸邪者要做到除惡必盡
105、實(shí)施懲罰時(shí)不要打擊面過(guò)大
106、懲罰要把握時(shí)機(jī)、注意方式
107、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵(lì)效果
108、少一點(diǎn)懲罰，多一些鼓勵(lì)
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十八
比武方案為了貫徹學(xué)校教育教學(xué)理念，深化學(xué)校教育教學(xué)改革，提高教師的教育教學(xué)水平，培養(yǎng)優(yōu)良師資隊(duì)伍，特制訂本次教學(xué)比武方案。
時(shí)間：
1、各教研組長(zhǎng)組織本組教研組老師舉行預(yù)賽，本著公平公正的原則，選拔本組最優(yōu)秀的2名選手參賽。
選手序號(hào)星期具體日期地點(diǎn)學(xué)生聽(tīng)課教師備注1周四第6節(jié)5月9日多媒體會(huì)議室由參賽選手自帶同一班級(jí)的學(xué)生參賽，原則上不得少于30人。
除管理線的老師管理學(xué)生等特殊原因不參加，其他教務(wù)科的老師必須參加。
2周四第7節(jié)5月9日3周四第6節(jié)5月16日多媒體會(huì)議室4周四第7節(jié)5月16日5周四第6節(jié)5月23日多媒體會(huì)議室6周四第7節(jié)5月23日7周四第6節(jié)5月30日多媒體會(huì)議室8周四第7節(jié)5月30日六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:（按規(guī)定給予績(jī)效獎(jiǎng)分）一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)金500元二等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)金300元三等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)金100元七、本方案未盡事宜，由教務(wù)科解釋。
教務(wù)科2013年4月15日。
教學(xué)比武心得體會(huì)。
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比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十九
關(guān)于舉辦上海市浦東新區(qū)20xx年職工技術(shù)競(jìng)賽“永樂(lè)杯”商業(yè)營(yíng)業(yè)員技能比武和知識(shí)競(jìng)賽的通知為進(jìn)一步提高家電行業(yè)員工的技能素質(zhì)，營(yíng)造全社會(huì)向李斌學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)勞模的良好風(fēng)尚，根據(jù)浦東新區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局、浦東新區(qū)總工會(huì)、共青團(tuán)浦東新區(qū)委員會(huì)聯(lián)合開展20xx年職工技能競(jìng)賽活動(dòng)的要求，浦東新區(qū)私營(yíng)企業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)和上海永樂(lè)家用電器有限公司聯(lián)合舉辦“永樂(lè)杯”商業(yè)營(yíng)業(yè)員技能比武和知識(shí)競(jìng)賽。具體事項(xiàng)：
（一）技能比武項(xiàng)目：空調(diào)機(jī)安裝，內(nèi)容即實(shí)地安裝家用空調(diào)機(jī)。
（二）商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽。
內(nèi)容：
1、商業(yè)服務(wù)禮儀基本知識(shí)。
2、商業(yè)營(yíng)業(yè)員必備知識(shí)。
3、五大類電器銷售基本知識(shí)。
具體內(nèi)容：
（1）手機(jī)銷售基本知識(shí)；
（2）音響銷售基本知識(shí)；
（3）冰箱、洗衣機(jī)等銷售基本知識(shí)；
（4）空調(diào)機(jī)銷售基本知識(shí)；
（5）小白類（即小家電、傳真機(jī)等）銷售基本知識(shí)。競(jìng)賽組委會(huì)將下發(fā)商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽具體內(nèi)容，知識(shí)競(jìng)賽內(nèi)容以下發(fā)的資料為準(zhǔn)。
浦東新區(qū)區(qū)域內(nèi)各商業(yè)企業(yè)均可組隊(duì)參加。各企業(yè)可以同時(shí)組隊(duì)參加技能比武項(xiàng)目（即安裝家用空調(diào)機(jī)）和知識(shí)競(jìng)賽，也可以選擇參加其中一項(xiàng)。每個(gè)單位限報(bào)名9人，其中團(tuán)長(zhǎng)1名，聯(lián)絡(luò)員1人，參加技能比武（即安裝家用空調(diào)機(jī)）的員工2人，參加商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽的員工5人。參加商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽的5名員工中，手機(jī)銷售員、音響銷售員、冰箱和洗衣機(jī)銷售員、空調(diào)機(jī)銷售員、小白類銷售員各1人。
競(jìng)賽分選拔賽和決賽兩輪。選拔賽由浦東新區(qū)區(qū)域內(nèi)各商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)，通過(guò)組織本企業(yè)員工的.相關(guān)技能比武、練兵等，選拔出優(yōu)秀員工組隊(duì)參加浦東新區(qū)的決賽。選拔賽的具體時(shí)間、形式、內(nèi)容由各企業(yè)自己確定。決賽由“永樂(lè)杯”商業(yè)營(yíng)業(yè)員技能比武和知識(shí)競(jìng)賽的組委會(huì)負(fù)責(zé)。
（一）技能比武項(xiàng)目：
即安裝家用空調(diào)機(jī)，評(píng)判內(nèi)容主要是安裝家用空調(diào)機(jī)的順序、工藝、時(shí)間、質(zhì)量等。
（二）商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽：
內(nèi)容主要是：
1、必答題：每位選手回答1題，每題10分，5位選手共50分?；卮疱e(cuò)誤不給分也不倒扣分。
2、風(fēng)險(xiǎn)題：題目分10分、20分、30分三種，由每個(gè)代表隊(duì)自己決定回答哪一種題目，回答正確加相應(yīng)分，回答錯(cuò)誤倒扣相應(yīng)分。
3、搶答題：由主持人發(fā)問(wèn)，各代表隊(duì)進(jìn)行搶答，每題10分，回答錯(cuò)誤倒扣10分。
4、操作題：各代表隊(duì)在限定時(shí)間內(nèi)完成貨品的拆裝擺放等，根據(jù)完成情況分別給予10分、20分、30分，由專家評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分。
1、預(yù)報(bào)名時(shí)間：20xx年8月20日前各企業(yè)將《報(bào)名表》傳真至競(jìng)賽組委會(huì)，可以暫不確定具體參賽名單（永樂(lè)家用電器有限公司工會(huì)。聯(lián)系人：付麗麗；電話：58128273；傳真：58128348）。
2、選拔賽時(shí)間：20xx年9月15日前各企業(yè)完成選拔賽，具體時(shí)間由各單位自己決定。
3、正式報(bào)名時(shí)間：20xx年9月17日前各企業(yè)將《報(bào)名表》傳真至競(jìng)賽組委會(huì)，須確定具體參賽員工名單（永樂(lè)家用電器有限公司工會(huì)。聯(lián)系人：付麗麗；電話：58128273；傳真：58128348）。
4、決賽時(shí)間：初定20xx年9月25日（具體時(shí)間屆時(shí)書面通知）
本次活動(dòng)設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)和技能比武、商業(yè)營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：冠、亞、季軍獎(jiǎng)各1個(gè)，另設(shè)若干個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)。
2、單項(xiàng)獎(jiǎng)：兩個(gè)項(xiàng)目各設(shè)第一、二、三名各1個(gè)，另設(shè)若干個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)；
3、特別獎(jiǎng)：“最佳協(xié)作團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)勵(lì)在比賽中最具協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)，包括對(duì)本次賽事舉辦的協(xié)作精神、與其他團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神等；“最具才智獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)勵(lì)在各品類專業(yè)知識(shí)比賽中得分最高的員工；“最佳巧手獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)勵(lì)在各品類操作技能比賽中得分最高的員工。
1、為保證本次競(jìng)賽活動(dòng)的公平、公正，競(jìng)賽組委會(huì)將專門成立競(jìng)賽評(píng)判組，邀請(qǐng)浦東新區(qū)政府相關(guān)部門專家、供應(yīng)商技術(shù)專家、浦東新區(qū)商業(yè)企業(yè)工會(huì)干部和員工代表參加。
2、在本次競(jìng)賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)單位或個(gè)人均發(fā)給浦東新區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局、浦東新區(qū)總工會(huì)、共青團(tuán)浦東新區(qū)委員會(huì)聯(lián)合制作的榮譽(yù)證書以及競(jìng)賽組委會(huì)提供的獎(jiǎng)勵(lì)。
浦東新區(qū)私營(yíng)企業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)上海永樂(lè)家用電器有限公司
20xx年7月29日
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二十
在汽車營(yíng)銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是銷售顧問(wèn)獲得新客戶的重要手段。老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有對(duì)本公司產(chǎn)品的趨同、認(rèn)知度高等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹較容易溝通交流，便于銷售的促成。
二、客戶提供轉(zhuǎn)介紹的前提
1、客戶對(duì)銷售顧問(wèn)認(rèn)同：把銷售顧問(wèn)當(dāng)朋友，不怕給自己添麻煩
2、客戶對(duì)銷售方式感覺(jué)好：不用擔(dān)心引起自己朋友的反感
3、客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格認(rèn)可：認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)朋友有幫助
4、客戶對(duì)服務(wù)滿意：好的感覺(jué)要與好朋友分享
三、轉(zhuǎn)介紹老客戶分類
1、需要回報(bào)型：通過(guò)向銷售顧問(wèn)獲取好處而轉(zhuǎn)介紹一類現(xiàn)實(shí)老客戶，針對(duì)此類客戶，要多溝通。
2、目的型：比較婉轉(zhuǎn)提出幫助要求的老客戶群，對(duì)此類人員，要保持長(zhǎng)期聯(lián)系，放長(zhǎng)線釣大魚。
3、愛(ài)出風(fēng)頭型：此類客戶喜歡表現(xiàn)，喜歡他人的贊美和吹捧，和此類客戶一起要多贊揚(yáng)，給他們表現(xiàn)機(jī)會(huì)。
4、單純型：此類客戶一般情況下不會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，但是一旦轉(zhuǎn)介紹，成功機(jī)率較高，此類客戶是優(yōu)質(zhì)客戶，要做好日常維護(hù)。
5、其他
四、如何轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹重點(diǎn)是銷售顧問(wèn)要贏得客戶信任。
1、平穩(wěn)：選擇適合時(shí)間，不要急于求成
2、安排三方談話：可以邀請(qǐng)老客戶一起邀約新客戶
3、獲取客戶資料：職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、興趣、家庭成員、聯(lián)系方式等
4、建立信任：首先獲取信任而后談銷售
5、開門見(jiàn)山談
五、轉(zhuǎn)介紹遵循原則
要通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，要做好老客戶的維護(hù)工作，要經(jīng)常對(duì)老客戶進(jìn)行回訪。
1、規(guī)劃老客戶
2、語(yǔ)言恰當(dāng)
3、長(zhǎng)期聯(lián)系
4、盡量少談交易
5、確認(rèn)公司新上市車型
六、轉(zhuǎn)介紹時(shí)機(jī)
1、銷售促成之后
2、回訪
七、轉(zhuǎn)介紹工具
1、轉(zhuǎn)介紹卡
2、調(diào)查問(wèn)卷
3、回訪
4、小禮品
八、與被轉(zhuǎn)介紹客戶進(jìn)行接觸
1、做好電話預(yù)約：電話預(yù)約被轉(zhuǎn)介紹客戶時(shí)，首先要提及轉(zhuǎn)介紹的名字，進(jìn)而提出邀約到店的要求。
2、營(yíng)造談判氣氛：初次交談時(shí)，要注意創(chuàng)造愉快的談話氛圍，要圍繞客戶感興趣話題，適當(dāng)時(shí)機(jī)時(shí)介紹公司和銷售展廳陳列新車型。
3、進(jìn)入銷售主題：在獲取客戶信任后，快速過(guò)渡到銷售主題，但是切記不能強(qiáng)行銷售，要根據(jù)客戶興趣和愛(ài)好適當(dāng)推薦和建議。
4、再次要求轉(zhuǎn)介紹：如果交易成功，我們可以在適當(dāng)時(shí)間向?qū)Ψ揭筠D(zhuǎn)介紹，如果交易不成功，也可以保持長(zhǎng)期聯(lián)系要求對(duì)方轉(zhuǎn)介紹。
九、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)精選
2、王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒(méi)有想購(gòu)買豪車的？(注意停頓，讓客戶想)有沒(méi)有收入高，生活條件挺不錯(cuò)的？(你要耐心地幫客戶尋找合適的人選)能不能寫三個(gè)名字給我……。
3、王先生，我越來(lái)越感覺(jué)得您是我一個(gè)非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。我不知道在你的親戚朋友中還有誰(shuí)想買豪車的？(先提個(gè)好問(wèn)題)你知道的有哪幾個(gè)呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能還沒(méi)買的親朋好友中，介紹三個(gè)給我認(rèn)識(shí)。
8、王先生,當(dāng)您的愛(ài)車需要幫忙時(shí),最先想到的是哪個(gè)汽車維修服務(wù)站?是這樣的,我們公司為客戶著想,推出了“免費(fèi)救援服務(wù)”，王先生,為了及時(shí)有效地為您提供我們的服務(wù),您可隨時(shí)撥打我們售后服務(wù)熱線：0858-6666699，感謝您的大力支持。
十、拒絕話術(shù)處理
1、客戶：這樣不太好吧，大家都是陌生人，如果他們要買，我會(huì)告訴你的。
銷售顧問(wèn)：我非常理解你的顧慮，其實(shí)我只是想把公司最新的信息及時(shí)提供給您的朋友，讓您的朋友更多地了解信息，以便他們能夠更好地自我選擇，買不買是沒(méi)有關(guān)系的。
2、客戶：還是不太好，我朋友對(duì)貴公司價(jià)格不是很認(rèn)可的。
銷售顧問(wèn)：張姐，您覺(jué)得我向你推薦的這款車價(jià)格合理吧？俗話說(shuō)的好，好東西是要和好朋友一起分享的，這么好的高端車，您肯定也是希望您朋友也可以擁有的吧。
十一、轉(zhuǎn)介紹注意事項(xiàng)
1、進(jìn)退有節(jié)、應(yīng)對(duì)有禮、不可強(qiáng)求行事；
2、把握機(jī)會(huì)自我行銷，讓對(duì)方了解信任安心；
3、展現(xiàn)工作表現(xiàn)績(jī)效，分享成功喜悅，展示成功正面心態(tài)；
4、及時(shí)肯定對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適機(jī)給予贊美欣賞；
5、用心留意搜集信息，建立良好交情開拓客戶背后的人脈；
十二、轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)方案
銷售部?jī)?nèi)勤人員通過(guò)來(lái)電渠道分析，保有客戶轉(zhuǎn)介紹占第二位。為了加強(qiáng)保有客戶的轉(zhuǎn)介紹率特制定如下方案：
1、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第一波客戶來(lái)店購(gòu)車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶一次***元的代金券。
2、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第二波---第五波來(lái)店購(gòu)車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次***元的代金券或者是價(jià)值***元的贈(zèng)品。
3、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第六波和第六波以上來(lái)店購(gòu)車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次***元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
4、銷售顧問(wèn)老客戶推薦新客戶購(gòu)車，推薦成功一波獎(jiǎng)勵(lì)銷售顧問(wèn)**元。月度轉(zhuǎn)介最多的銷售顧問(wèn)額外獎(jiǎng)勵(lì)***元，出現(xiàn)虛假的轉(zhuǎn)介現(xiàn)象一次處罰銷售顧問(wèn)***元并通報(bào)批評(píng),取消當(dāng)月的所有轉(zhuǎn)介提成。
對(duì)于保有客戶的要求：
1、保有客戶本人帶著新客戶到店并幫助銷售顧問(wèn)進(jìn)行促成成交，銷售價(jià)格可執(zhí)行展廳內(nèi)正常銷售價(jià)格，或略低于展廳正常銷售政策，但需經(jīng)銷售經(jīng)理同意。
2、留存資料：保有客戶行車證復(fù)印件、新客戶購(gòu)車發(fā)票。領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核存檔！
相關(guān)執(zhí)行人：銷售顧問(wèn)，督導(dǎo)人：銷售經(jīng)理
業(yè)務(wù)辦理人：銷售內(nèi)勤
審核人：銷售總監(jiān)
注：
1、保有客戶全部短信群發(fā)一次；
2、印制轉(zhuǎn)介卡，在終端銷售時(shí)交給客戶，起到一個(gè)告知的作用；
3、培養(yǎng)客戶轉(zhuǎn)介意識(shí)。
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二十一
為進(jìn)一步提高廣大農(nóng)民的技術(shù)技能水平，增強(qiáng)農(nóng)民的科技致富能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，培養(yǎng)農(nóng)民的'創(chuàng)新意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，豐富廣大農(nóng)民群眾的業(yè)余文化生活。
20xx年11月10日縣人民廣場(chǎng)
（1）砌墻（泥工）
（2）制衣（裁逢）
（3）做板凳（木工）
（4）編織
1、初賽：各村做好四種能人的調(diào)查摸底工作，并推薦至鄉(xiāng)，然后鄉(xiāng)內(nèi)組織進(jìn)行初賽，每個(gè)項(xiàng)目選出前2名至過(guò)埠進(jìn)行預(yù)賽。
2、預(yù)賽：縣主辦單位將派出評(píng)委在過(guò)埠組織過(guò)埠片各鄉(xiāng)鎮(zhèn)選手進(jìn)行預(yù)賽，每個(gè)項(xiàng)目決出前2名進(jìn)入決賽。
3、決賽：各個(gè)項(xiàng)目分別評(píng)出前3名。
1、各鄉(xiāng)各村必須認(rèn)真組織好各個(gè)項(xiàng)目的初賽、預(yù)賽和決賽，確保人員參賽。
2、過(guò)埠片各鄉(xiāng)鎮(zhèn)須分別組建一支由5人組成的嗩吶隊(duì)參加決賽時(shí)的節(jié)目表演，并要統(tǒng)一服裝。
1、初賽開支：
（1）餐費(fèi)：120元/桌×3桌=360元
（2）材料費(fèi)：500元
小計(jì)：860元
2、預(yù)賽開支：
（1）誤工工資：8人×30元/人=240元
（2）差旅費(fèi)：8人×16元/人=128元
（3）材料費(fèi)：134元
小計(jì)：402元
3、決賽開支：
（1）誤工工資：3人×30元/人=90元
（2）差旅費(fèi)：3人×36元/人=108元
（3）材料費(fèi)：200元
小計(jì)：278元
4、鎖吶隊(duì)開支：
（1）誤工工資：5人×8天×30元/人天=1200元
（2）差旅費(fèi)：5人×100元/人=500元
（3）餐費(fèi)：5人×3天×20元/天=300元
（4）服裝：5人×60元/人=300元
小計(jì)：2300元
合計(jì)：3940元
比武獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二十二
為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
2、補(bǔ)貼：
1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；
2) 通訊補(bǔ)貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
五、 銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的60%計(jì)算任務(wù)額。
六、 提成制度：
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購(gòu)合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。
1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
2、提成計(jì)算辦法：
5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價(jià)銷售提成。
6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn)，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。
七、 激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（周
銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；
2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；
5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、 特批費(fèi)用
1、招待費(fèi)
招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。
2、差旅費(fèi)
差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。
九、 離職處理
工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過(guò)15天的，不予發(fā)放提成。
十、 公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成。
十一、 公司實(shí)行全員營(yíng)銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無(wú)固定底薪），通過(guò)個(gè)
人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷售人員同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。