總結(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的目標(biāo)和計(jì)劃，為下一步的發(fā)展做好準(zhǔn)備。在寫作過程中，我們需要系統(tǒng)性地對(duì)我們的寫作主題進(jìn)行分析和拆解，以便更好地理解和掌握它。這些范文展示了不同寫作水平和風(fēng)格，有助于培養(yǎng)自己獨(dú)特的寫作風(fēng)格和個(gè)性。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇一
個(gè)人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動(dòng)產(chǎn)作為抵押物，銀行是企業(yè)，不是慈善機(jī)構(gòu)，所以不會(huì)存在無抵押貸款。下面是本站小編為大家收集整理的貸款業(yè)務(wù)員心得，歡迎大家閱讀。
12月15日，我加入了宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司，作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，公司致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學(xué)生和農(nóng)戶，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專家管理團(tuán)隊(duì)，為個(gè)人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道，進(jìn)行合理全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，量身設(shè)計(jì)最優(yōu)的借款解決方案。
時(shí)間隨著北風(fēng)吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時(shí)間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個(gè)半月的工作，感觸很深，當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個(gè)半月的工作與學(xué)習(xí)，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過我自身的不懈努力，我對(duì)宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。
一、工作經(jīng)驗(yàn)。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請(qǐng)條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請(qǐng)借款皆無需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)，每一個(gè)過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對(duì)客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經(jīng)理對(duì)公司各種產(chǎn)品非常了解，同時(shí)還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對(duì)客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準(zhǔn)備的資料，客戶在同時(shí)滿足幾種產(chǎn)品的申請(qǐng)條件的情況下更適合申請(qǐng)哪一種產(chǎn)品，客戶做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題。客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實(shí)性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請(qǐng)?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過，或者即便通過了申請(qǐng)那么將會(huì)為公司帶來客戶還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)控制。
對(duì)于小額借款公司而言，其風(fēng)險(xiǎn)種類繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個(gè)人信用報(bào)告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報(bào)告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個(gè)月及3個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請(qǐng)借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請(qǐng)借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請(qǐng)借款。
在操作風(fēng)險(xiǎn)的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請(qǐng)到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾?qǐng)借款首先需要根據(jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請(qǐng)表，然后交由客戶經(jīng)理對(duì)客戶資料進(jìn)行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請(qǐng)表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實(shí)性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行，這是借款申請(qǐng)的三重審核。而在放款之前，公司還會(huì)進(jìn)行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶還款的風(fēng)險(xiǎn)控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請(qǐng)款則進(jìn)行催收。
通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作我確實(shí)學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平。客戶資源的有限性決定了小額借款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實(shí)在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過程中雖然會(huì)遇到各種各樣或者我能獨(dú)立應(yīng)對(duì)或者需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個(gè)學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專業(yè)水平有待提高。
我在工作過程中所存在的一個(gè)明顯的問題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個(gè)客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過程會(huì)遇到各種問題，在與客戶的交談過程中用語必須做到準(zhǔn)確性、專業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對(duì)我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會(huì)做出更好的業(yè)績。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時(shí)，并不是所有人都會(huì)有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學(xué)會(huì)反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因?yàn)槲业姆此剂Χ炔粔颍粔蛏羁?，所以我總?huì)犯同樣的錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報(bào)、更好的業(yè)績，那么我就不得不學(xué)會(huì)反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時(shí)也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強(qiáng)。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強(qiáng)的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時(shí)為自己定下一個(gè)工作目標(biāo)，然后制定一份可行并且行之有效的。
工作方案。
有了工作目標(biāo)與工作方案之后，需要的是努力工作，為達(dá)成目標(biāo)而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠(yuǎn)只有一個(gè)：努力!
4、對(duì)問題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)，但作為這個(gè)行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，所以我們會(huì)審核客戶所提供的各種資料，而有時(shí)候我不能從多角度去思考問題，對(duì)于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對(duì)于以上我自身所存在的不足和問題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個(gè)方面彌補(bǔ)我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的。
工作計(jì)劃。
繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。
(2)以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，并常常虛心請(qǐng)教各位老師。對(duì)于營銷過程中的問題，學(xué)會(huì)舉一反三，以不變應(yīng)萬變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗(yàn)的前提下，迅速準(zhǔn)確及時(shí)的處理各種突發(fā)問題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策，及時(shí)更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會(huì)。
在宜信普惠工作一個(gè)半月，我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。這次實(shí)習(xí)工作對(duì)我以后的人生道路是一種很大的推進(jìn)，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時(shí)候，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí)，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對(duì)工作，專業(yè)精神勉勵(lì)生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會(huì)有所收獲，無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅(jiān)持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對(duì)待自己的職業(yè)有一份榮譽(yù)感，才會(huì)做出更好的成績。
首先個(gè)人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動(dòng)產(chǎn)作為抵押物。銀行是企業(yè)，不是慈善機(jī)構(gòu)，所以不會(huì)存在無抵押貸款，如果要說有就只有信用卡透支。但個(gè)中還款利息比房屋抵押貸款高2.5倍。
二、另外銀行貸款不會(huì)因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)某位領(lǐng)導(dǎo)可以為你減低利息、提高成數(shù)或年限，最多為你的流程效率縮短一下時(shí)間，因?yàn)槊块g銀行的支行都只有初級(jí)審批權(quán)，最終決定權(quán)是在廣州分行，除非你認(rèn)識(shí)其廣州分行的審批的人員。
三、每間銀行對(duì)資料的提供都大致一樣，都需要身份證、戶口本、婚姻狀況證明(結(jié)婚證、未婚證、離婚證，而持有離婚證的還需要提供未再婚證明和離婚。
協(xié)議書。
而證明你擁有該房產(chǎn)的絕對(duì)產(chǎn)權(quán))、收入證明和銀行資金流水證明(要求提供近半年時(shí)間的流水證明)。資料上并不存在說或減免，因?yàn)橐陨腺Y料是銀行審批你的貸款和還款能力的重要資料，有辦理貸款單位的人會(huì)向你承諾不需要，只是相關(guān)人員為你包裝做假，雖然有可能蒙混過關(guān)，但如果被查出，會(huì)被銀行信用征信系統(tǒng)留下污點(diǎn)，最嚴(yán)重會(huì)被烈為黑名單，直接影響你日后貸款的可能性，所以客戶是承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)的。
四、每間銀行的貸款政策都有一點(diǎn)的物證。有的銀行比較看重交易的按揭貸款，而有的銀行比較看重抵押貸款，有的銀行看重經(jīng)營貸款、有的銀行會(huì)看重對(duì)公貸款。所以銀行貸款要根據(jù)每個(gè)客戶的需求和資質(zhì)而選擇不同的銀行，并不是說某間銀行或者認(rèn)識(shí)誰誰在某家銀行工作，就可以為你解決你的需求。銀行的工作人員，哪怕是貸款人員大部分只熟悉本身所在銀行的貸款政策，并不一定熟悉所有銀行的貸款政策。
五、已婚人仕在申請(qǐng)請(qǐng)貸款時(shí)，配偶一定要在場(chǎng)本簽名，哪怕是房產(chǎn)證或抵押物是單個(gè)人名的。因?yàn)榛橐龇鞔_注明，結(jié)婚后，財(cái)產(chǎn)夫妻共有，而債務(wù)亦共有，請(qǐng)尊重你的配偶，不要隱瞞你的貸款需求。
六、流程時(shí)間，每種的貸款都有相關(guān)的流程要進(jìn)行，時(shí)間都是相對(duì)穩(wěn)定，手續(xù)順利的話，交易貸款會(huì)在一個(gè)月左右完成，抵押貸款會(huì)在10工作天完成，快最多快20%左右慢也最多慢20%，所以銀行貸款只會(huì)存在由擔(dān)保公司提供擔(dān)保而作稅單提前放款或抵押回執(zhí)放款(交易類按揭會(huì)在交稅后放款,公積金不在此服務(wù)范圍之內(nèi),抵押貸款會(huì)在辦理抵押登記后放款),并不存在什么極迅放款之類的服務(wù)。
七、貸款服務(wù)是市場(chǎng)上一個(gè)比較特殊的新興行業(yè)，并沒有什么專門的部門去監(jiān)管，收費(fèi)并沒有什么標(biāo)準(zhǔn)可言，如果比較合理的收費(fèi)會(huì)在貸款額度1%～2%左右，但有部分案件確實(shí)比較耗人精力，所以有可能會(huì)相對(duì)提高，但一般不會(huì)超過貸款額度的3%，所以大家在消費(fèi)貸款服務(wù)時(shí)，對(duì)收費(fèi)有個(gè)底才不會(huì)被人大刀相向。
八、全廣州的銀行已與人民銀行的信用系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)愛惜自己的信用記錄，已貸款的要準(zhǔn)時(shí)供款，有透支信用卡的，要準(zhǔn)時(shí)還卡數(shù)。不要以為自己有足額的抵押物就可以向銀行貸款，就算是你的房產(chǎn)值100萬，只向銀行貸款10萬，信用記錄不良的銀行也不會(huì)為你提供貸款服務(wù)的。
九、關(guān)于評(píng)估價(jià)，其實(shí)每一個(gè)抵押物都一定由銀行所指定的評(píng)估公司上門為其照相評(píng)估的，評(píng)估價(jià)會(huì)與市場(chǎng)成交價(jià)有一定的距離，一般為低于市場(chǎng)成交價(jià)的10%左右。對(duì)于評(píng)估價(jià)來講并不是越高越好，因?yàn)殂y行也有自己的格價(jià)比較系統(tǒng)，如果評(píng)估價(jià)太高銀行要么不批，要么降減貸款成數(shù)，結(jié)果很有可能得不償失。所以對(duì)銀行所批復(fù)的金額，要么接受，要么拒絕，不要老埋怨人家評(píng)得價(jià)低。
一、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對(duì)新崗位的挑戰(zhàn)。
面對(duì)一個(gè)全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲(chǔ)蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時(shí)將信貸信息進(jìn)行宣傳，到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。根據(jù)新崗位的特點(diǎn)我框定了我的工作思路五部曲：及時(shí)學(xué)習(xí)掌握信貸信息;分析目標(biāo)客戶群;對(duì)篩選出的目標(biāo)客戶及時(shí)上門宣傳;做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作;確保還款時(shí)段的前面跟蹤。通過一段時(shí)間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)。
我深知學(xué)習(xí)的重要性。自從工作后，在業(yè)余時(shí)間我及時(shí)報(bào)考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學(xué)習(xí)提高的同時(shí)，也幫助新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài)，耐心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。
三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
郵儲(chǔ)小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個(gè)小時(shí)，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動(dòng)了，我們咬咬牙都堅(jiān)持過來了。
四、遵守各項(xiàng)制度，才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
在談到。
工作體會(huì)。
時(shí)認(rèn)為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會(huì)遇到客戶的請(qǐng)客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇二
12月15日，我加入了宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司，作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，公司致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學(xué)生和農(nóng)戶，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專家管理團(tuán)隊(duì)，為個(gè)人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道，進(jìn)行合理全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，量身設(shè)計(jì)最優(yōu)的借款解決方案。
時(shí)間隨著北風(fēng)吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時(shí)間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個(gè)半月的工作，感觸很深，當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個(gè)半月的工作與學(xué)習(xí)，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過我自身的不懈努力，我對(duì)宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。
一、工作經(jīng)驗(yàn)。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請(qǐng)條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請(qǐng)借款皆無需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)，每一個(gè)過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對(duì)客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經(jīng)理對(duì)公司各種產(chǎn)品非常了解，同時(shí)還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對(duì)客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準(zhǔn)備的資料，客戶在同時(shí)滿足幾種產(chǎn)品的申請(qǐng)條件的情況下更適合申請(qǐng)哪一種產(chǎn)品，客戶做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題。客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實(shí)性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請(qǐng)?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過，或者即便通過了申請(qǐng)那么將會(huì)為公司帶來客戶還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)控制。
對(duì)于小額借款公司而言，其風(fēng)險(xiǎn)種類繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個(gè)人信用報(bào)告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報(bào)告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個(gè)月及3個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請(qǐng)借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請(qǐng)借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請(qǐng)借款。
在操作風(fēng)險(xiǎn)的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請(qǐng)到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾?qǐng)借款首先需要根據(jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請(qǐng)表，然后交由客戶經(jīng)理對(duì)客戶資料進(jìn)行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請(qǐng)表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實(shí)性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行，這是借款申請(qǐng)的三重審核。而在放款之前，公司還會(huì)進(jìn)行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶還款的風(fēng)險(xiǎn)控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請(qǐng)款則進(jìn)行催收。
通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作我確實(shí)學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平。客戶資源的有限性決定了小額借款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實(shí)在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過程中雖然會(huì)遇到各種各樣或者我能獨(dú)立應(yīng)對(duì)或者需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個(gè)學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專業(yè)水平有待提高。
我在工作過程中所存在的一個(gè)明顯的問題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個(gè)客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過程會(huì)遇到各種問題，在與客戶的交談過程中用語必須做到準(zhǔn)確性、專業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對(duì)我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會(huì)做出更好的業(yè)績。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時(shí)，并不是所有人都會(huì)有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學(xué)會(huì)反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因?yàn)槲业姆此剂Χ炔粔?，不夠深刻，所以我總?huì)犯同樣的錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報(bào)、更好的業(yè)績，那么我就不得不學(xué)會(huì)反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時(shí)也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強(qiáng)。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強(qiáng)的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時(shí)為自己定下一個(gè)工作目標(biāo)，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標(biāo)與工作方案之后，需要的是努力工作，為達(dá)成目標(biāo)而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠(yuǎn)只有一個(gè)：努力!
4、對(duì)問題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)，但作為這個(gè)行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，所以我們會(huì)審核客戶所提供的各種資料，而有時(shí)候我不能從多角度去思考問題，對(duì)于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對(duì)于以上我自身所存在的不足和問題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個(gè)方面彌補(bǔ)我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。
(2)以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，并常常虛心請(qǐng)教各位老師。對(duì)于營銷過程中的問題，學(xué)會(huì)舉一反三，以不變應(yīng)萬變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗(yàn)的前提下，迅速準(zhǔn)確及時(shí)的處理各種突發(fā)問題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策，及時(shí)更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會(huì)。
在宜信普惠工作一個(gè)半月，我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。這次實(shí)習(xí)工作對(duì)我以后的人生道路是一種很大的推進(jìn)，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時(shí)候，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí)，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對(duì)工作，專業(yè)精神勉勵(lì)生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會(huì)有所收獲，無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅(jiān)持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對(duì)待自己的職業(yè)有一份榮譽(yù)感，才會(huì)做出更好的成績。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇三
最近，我參與了一次關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)課程，深入了解了農(nóng)村金融發(fā)展的現(xiàn)狀和三農(nóng)貸款的具體流程和辦法。通過這次實(shí)踐，我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并且積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本文將結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享一些對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的心得體會(huì)。
第二段：認(rèn)識(shí)。
在實(shí)踐的過程中，我認(rèn)識(shí)到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。農(nóng)民是我國人口的重要組成部分，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展對(duì)于整個(gè)國家的穩(wěn)定和繁榮起著至關(guān)重要的作用。然而，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展面臨著許多問題，包括資金短缺、技術(shù)落后等。三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進(jìn)能夠?yàn)檗r(nóng)民提供資金支持，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)民的生活水平。
第三段：挑戰(zhàn)。
在實(shí)踐的過程中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先，了解農(nóng)民的實(shí)際需求非常重要。不同地區(qū)、不同農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面存在著差異，因此，貸款的種類和條件也需要有所調(diào)整。其次，三農(nóng)貸款還需要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的特殊性，農(nóng)村貸款的違約率相對(duì)較高，因此，風(fēng)險(xiǎn)控制非常關(guān)鍵。最后，我也意識(shí)到，推動(dòng)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)需要加強(qiáng)合作，包括政府、金融機(jī)構(gòu)和農(nóng)民的共同努力，才能夠取得較好的效果。
第四段：收獲。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。首先，學(xué)會(huì)了運(yùn)用市場(chǎng)營銷的方法，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行全面準(zhǔn)確的調(diào)研，了解其實(shí)際需求，進(jìn)而設(shè)計(jì)出適合的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，掌握了風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原則，了解了如何評(píng)估農(nóng)村貸款的風(fēng)險(xiǎn)和制定風(fēng)險(xiǎn)控制措施。再次，通過與農(nóng)民的溝通和交流，提高了自己的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。最后，也開拓了視野，了解了我國農(nóng)村金融事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，為未來的工作和學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：展望。
展望未來，我相信三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將發(fā)揮越來越重要的作用。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和政策的支持，三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)將為農(nóng)民提供更多更好的金融支持，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，作為一名金融從業(yè)者，我應(yīng)該進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的知識(shí)和技能，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)。
總結(jié)：
通過本次實(shí)踐，我更加深入地了解了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，作為金融從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷提高自身素質(zhì)，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇四
首先個(gè)人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動(dòng)產(chǎn)作為抵押物。銀行是企業(yè)，不是慈善機(jī)構(gòu)，所以不會(huì)存在無抵押貸款，如果要說有就只有信用卡透支。但個(gè)中還款利息比房屋抵押貸款高2.5倍。
二、另外銀行貸款不會(huì)因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)某位領(lǐng)導(dǎo)可以為你減低利息、提高成數(shù)或年限，最多為你的流程效率縮短一下時(shí)間，因?yàn)槊块g銀行的支行都只有初級(jí)審批權(quán)，最終決定權(quán)是在廣州分行，除非你認(rèn)識(shí)其廣州分行的審批的人員。
三、每間銀行對(duì)資料的提供都大致一樣，都需要身份證、戶口本、婚姻狀況證明(結(jié)婚證、未婚證、離婚證，而持有離婚證的還需要提供未再婚證明和離婚協(xié)議書而證明你擁有該房產(chǎn)的絕對(duì)產(chǎn)權(quán))、收入證明和銀行資金流水證明(要求提供近半年時(shí)間的流水證明)。資料上并不存在說或減免，因?yàn)橐陨腺Y料是銀行審批你的貸款和還款能力的重要資料，有辦理貸款單位的人會(huì)向你承諾不需要，只是相關(guān)人員為你包裝做假，雖然有可能蒙混過關(guān)，但如果被查出，會(huì)被銀行信用征信系統(tǒng)留下污點(diǎn)，最嚴(yán)重會(huì)被烈為黑名單，直接影響你日后貸款的可能性，所以客戶是承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)的。
四、每間銀行的貸款政策都有一點(diǎn)的物證。有的銀行比較看重交易的按揭貸款，而有的銀行比較看重抵押貸款，有的銀行看重經(jīng)營貸款、有的銀行會(huì)看重對(duì)公貸款。所以銀行貸款要根據(jù)每個(gè)客戶的需求和資質(zhì)而選擇不同的銀行，并不是說某間銀行或者認(rèn)識(shí)誰誰在某家銀行工作，就可以為你解決你的需求。銀行的工作人員，哪怕是貸款人員大部分只熟悉本身所在銀行的貸款政策，并不一定熟悉所有銀行的貸款政策。
五、已婚人仕在申請(qǐng)請(qǐng)貸款時(shí)，配偶一定要在場(chǎng)本簽名，哪怕是房產(chǎn)證或抵押物是單個(gè)人名的。因?yàn)榛橐龇鞔_注明，結(jié)婚后，財(cái)產(chǎn)夫妻共有，而債務(wù)亦共有，請(qǐng)尊重你的配偶，不要隱瞞你的貸款需求。
六、流程時(shí)間，每種的貸款都有相關(guān)的流程要進(jìn)行，時(shí)間都是相對(duì)穩(wěn)定，手續(xù)順利的話，交易貸款會(huì)在一個(gè)月左右完成，抵押貸款會(huì)在10工作天完成，快最多快20%左右慢也最多慢20%，所以銀行貸款只會(huì)存在由擔(dān)保公司提供擔(dān)保而作稅單提前放款或抵押回執(zhí)放款(交易類按揭會(huì)在交稅后放款,公積金不在此服務(wù)范圍之內(nèi),抵押貸款會(huì)在辦理抵押登記后放款),并不存在什么極迅放款之類的服務(wù)。
七、貸款服務(wù)是市場(chǎng)上一個(gè)比較特殊的新興行業(yè)，并沒有什么專門的部門去監(jiān)管，收費(fèi)并沒有什么標(biāo)準(zhǔn)可言，如果比較合理的收費(fèi)會(huì)在貸款額度1%～2%左右，但有部分案件確實(shí)比較耗人精力，所以有可能會(huì)相對(duì)提高，但一般不會(huì)超過貸款額度的3%，所以大家在消費(fèi)貸款服務(wù)時(shí)，對(duì)收費(fèi)有個(gè)底才不會(huì)被人大刀相向。
八、全廣州的銀行已與人民銀行的信用系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)愛惜自己的信用記錄，已貸款的要準(zhǔn)時(shí)供款，有透支信用卡的，要準(zhǔn)時(shí)還卡數(shù)。不要以為自己有足額的抵押物就可以向銀行貸款，就算是你的房產(chǎn)值100萬，只向銀行貸款10萬，信用記錄不良的銀行也不會(huì)為你提供貸款服務(wù)的。
九、關(guān)于評(píng)估價(jià)，其實(shí)每一個(gè)抵押物都一定由銀行所指定的評(píng)估公司上門為其照相評(píng)估的，評(píng)估價(jià)會(huì)與市場(chǎng)成交價(jià)有一定的距離，一般為低于市場(chǎng)成交價(jià)的10%左右。對(duì)于評(píng)估價(jià)來講并不是越高越好，因?yàn)殂y行也有自己的格價(jià)比較系統(tǒng)，如果評(píng)估價(jià)太高銀行要么不批，要么降減貸款成數(shù)，結(jié)果很有可能得不償失。所以對(duì)銀行所批復(fù)的金額，要么接受，要么拒絕，不要老埋怨人家評(píng)得價(jià)低。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇五
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的支持，我國的三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)不斷豐富和完善。為增強(qiáng)我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的了解和實(shí)踐，我參加了一次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性，也認(rèn)識(shí)到了其中的一些難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。在這里，我想分享一些我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。
第一段：認(rèn)識(shí)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性
三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)是指對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的貸款業(yè)務(wù)，對(duì)于我國目前的農(nóng)村發(fā)展來說，它起到了舉足輕重的作用。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而農(nóng)民是農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體力量。然而，由于農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)民往往面臨著資金短缺的困境。而三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進(jìn)，可以為農(nóng)民提供必要的資金支持，幫助他們改善生產(chǎn)條件，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐具有重要的戰(zhàn)略意義。
第二段：三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)
盡管三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)對(duì)農(nóng)村發(fā)展具有重要意義，但它也面臨著一些難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。首先，由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)較差，資信程度普遍較低，所以他們?cè)谏暾?qǐng)貸款時(shí)往往會(huì)受到限制。此外，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受天候、市場(chǎng)等因素的影響較大，農(nóng)民存在一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這也增加了貸款機(jī)構(gòu)的審批難度。此外，由于農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，信息不暢通，這給貸款機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和還款監(jiān)管帶來了一定的困難。
第三段：提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量
為了提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，要合理確定貸款的額度和期限。一方面，要根據(jù)農(nóng)民的實(shí)際需求和還款能力來設(shè)定貸款額度，保證農(nóng)民能夠順利地完成貸款操作和還款。另一方面，要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)和周期，合理確定貸款期限，給予農(nóng)民足夠的還款時(shí)間。此外，貸款機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高他們的貸款意識(shí)和還款意識(shí)，增加貸款的成功率和還款的及時(shí)性。
第四段：加強(qiáng)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)防控
要加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管，嚴(yán)格審核和備案農(nóng)戶的材料和資料，確保貸款的合法性和真實(shí)性。此外，貸款機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格履行審批和監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)貸款資金的使用和流動(dòng)情況的監(jiān)控。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營狀況的跟蹤和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和預(yù)防可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于不良貸款，要采取積極措施追收和清理，保證貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制。
第五段：加強(qiáng)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和助力
為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)，要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的重要性，加大對(duì)科技和金融的投入。貸款機(jī)構(gòu)可以通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推出農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、質(zhì)押融資等新產(chǎn)品，滿足農(nóng)民對(duì)不同貸款需求的追求。同時(shí)，要發(fā)揮科技的作用，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，提高貸款的審批效率和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。只有不斷地創(chuàng)新和助力，才能進(jìn)一步提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的水平和質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并認(rèn)識(shí)到了其中的重要性和困難。同時(shí)，我也意識(shí)到只有加強(qiáng)創(chuàng)新和助力，提高業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，才能更好地服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的需求和國家的目標(biāo)。我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)技能，為三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇六
通過這次實(shí)習(xí)我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些復(fù)雜而微妙的社會(huì)人際關(guān)系，為我以后的社會(huì)人際交往做了個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。
同時(shí)通過這次實(shí)習(xí)也讓我又一次了解了自己存在的優(yōu)缺點(diǎn)。
作為新入行的大學(xué)生，我要學(xué)習(xí)的東西還有很多，難免會(huì)犯錯(cuò)誤，但是犯了錯(cuò)誤，我應(yīng)立刻向領(lǐng)導(dǎo)坦白錯(cuò)誤，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)教給我糾正的方法。一定要有一顆主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、主動(dòng)承擔(dān)錯(cuò)誤的心，切不可臨陣脫逃、推脫責(zé)任。
一個(gè)有責(zé)任心的人在任何崗位上都可以做得很好，一個(gè)沒有責(zé)任心的人做任何事情都不可能那么一帆風(fēng)順。新入行的員工，一定記住要學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任。很高興能加入建行這個(gè)大家庭，在今后的工作中，我會(huì)一如既往的積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，鍛煉業(yè)務(wù)技能，不懂就問，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和師傅請(qǐng)教，多學(xué)多練，多做多想，爭(zhēng)取做一名合格的__行人!
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇七
改革開放以來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，我市的農(nóng)村信貸總量持續(xù)增長，但其增長速度呈放緩趨勢(shì)。農(nóng)村信用社的信貸服務(wù)方式較為傳統(tǒng)，信貸營銷品種單一，沒有品牌，缺乏創(chuàng)新，難以滿足一部分客戶的資金需求，從而使農(nóng)村信用社的信任度比商業(yè)銀行要低，信貸市場(chǎng)發(fā)展緩慢，開發(fā)和推廣創(chuàng)新的信貸產(chǎn)品成為農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
前段時(shí)間，省聯(lián)社xx辦事處開辦了為期四天的xx市農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，我有幸參加了這次培訓(xùn)。我非常珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，這四天的培訓(xùn)中所學(xué)的知識(shí)都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個(gè)人生當(dāng)中不可或缺的財(cái)富。心得體會(huì)如下：
統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與農(nóng)信金融發(fā)展相結(jié)合
黨的xx大提出，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，是全社會(huì)小康社會(huì)的重大任務(wù)。農(nóng)村金融改革創(chuàng)新是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合改革的重要組成部分，我們要加強(qiáng)農(nóng)村金融改革創(chuàng)新。當(dāng)前農(nóng)信金融存在的主要問題是：1、農(nóng)村資金供求失衡;2、農(nóng)信金融服務(wù)功能和環(huán)境較弱;3、金融創(chuàng)新和服務(wù)滯后。
針對(duì)這些問題，作為服務(wù)“三農(nóng)”的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，我們要在改革中做到以下幾點(diǎn)：1、構(gòu)建多元化的農(nóng)信金融服務(wù)體系，調(diào)節(jié)農(nóng)村資金供求關(guān)系;2、建立健全農(nóng)村金融制度，加強(qiáng)農(nóng)信金融服務(wù)功能和環(huán)境改善;3、大力開展農(nóng)信金融創(chuàng)新。
二、加強(qiáng)利率市場(chǎng)化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新
中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用有目共睹，據(jù)國家發(fā)展改革委中小企業(yè)司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)已經(jīng)達(dá)到4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%以上。由此，我們可以看出，中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的主力軍;中小型企業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位;中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。
然而，現(xiàn)階段我國中小企業(yè)融資難題主要體現(xiàn)為中小企業(yè)難以從銀行系統(tǒng)獲得金融支持。隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)場(chǎng)的逐步加快，銀行在信貸資產(chǎn)定價(jià)方面取得了更多自主權(quán)，但中小企業(yè)的融資困難問題并未得到更本性的改變和突破。
面對(duì)中小企業(yè)融資難問題，作為服務(wù)中小企業(yè)的農(nóng)村信用社來說，我們要做到以下幾點(diǎn)：1、經(jīng)營理念改革創(chuàng)新。要調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，提高資本回報(bào)等;2、組織管理創(chuàng)新。通過專業(yè)化的管理架構(gòu)和靈活的機(jī)制，提高業(yè)務(wù)管理部門的工作效率，提高政策調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新的效率;3、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新。要適應(yīng)新的貸款產(chǎn)品要求，提高放款速度，貸款流程再造。
三、理解銀行營銷理念、運(yùn)用銀行營銷方法和技巧
營銷的根本目的是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更快、更有效地為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，從而滿足客戶需要并使客戶滿意，顧客的滿意直接決定和影響企業(yè)的盈虧。金融市場(chǎng)營銷是我們農(nóng)村信用社發(fā)展所必需的現(xiàn)代管理理念，農(nóng)村信用社的成功發(fā)展離不開金融市場(chǎng)營銷理論的指導(dǎo)和運(yùn)用。
作為現(xiàn)代化的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，我們?cè)跔I銷時(shí)要敢于想象，要有亮劍精神;要打破傳統(tǒng)思想;要打破地域思維;不要給自己的思考設(shè)限。在營銷過程中，要做到以下幾點(diǎn)：1、掌握需求尋找目標(biāo)客戶。要進(jìn)行市場(chǎng)選擇和定位，細(xì)分市場(chǎng);2、了解自己的客戶。要與客戶建立親善友誼關(guān)系，交談時(shí)要以客戶關(guān)心的問題作為談?wù)撝匦?，要探尋往來的可能?3、熟練掌握多種營銷技巧。
四、熟知銀行貸款中的法律問題
農(nóng)村信用社的法律風(fēng)險(xiǎn)是指因日常經(jīng)營和業(yè)務(wù)活動(dòng)無法滿足或違反法律規(guī)定，導(dǎo)致不能履行合同、發(fā)生爭(zhēng)議、訴訟或其他法律糾紛而造成經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)。而作為風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高的信貸業(yè)務(wù)，其經(jīng)營狀況如何將極大程度地影響我社資本金的安全，正因?yàn)槿绱?，客戶?jīng)理需要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律規(guī)定的學(xué)習(xí)，避免由于經(jīng)營行為違反法律法規(guī)而使銀行遭到損失。
在本次學(xué)習(xí)中，講師談到了：《擔(dān)保/物權(quán)法》與擔(dān)保貸款法律風(fēng)險(xiǎn)實(shí)務(wù);《合同法》與授信合同法律風(fēng)險(xiǎn)實(shí)務(wù);風(fēng)險(xiǎn)貸款自力救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)務(wù);風(fēng)險(xiǎn)貸款公力救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)務(wù)。讓我們明白了在辦理貸款業(yè)務(wù)過程中可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，提醒我們要熟知與貸款業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)。
總的來說，這次市辦開辦的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，給我?guī)砹撕苌畹母杏|，學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)帶給我們很多啟示。通過這次培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與農(nóng)村金融的改革創(chuàng)新，利率市場(chǎng)化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新，銀行營銷的理念、方法、技巧以及銀行貸款中的法律問題，為我們以后在信貸崗位中發(fā)揮自己的才能打下了基礎(chǔ)。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇八
在過去的幾年里，我有幸參與了公司的會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)。通過這段時(shí)間的經(jīng)歷，我深刻地體會(huì)到了會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的重要性和獨(dú)特性。在這篇文章中，我將分享我在這一領(lǐng)域的心得體會(huì)，并希望能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)。
首先，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，很少有企業(yè)能夠完全依靠自有資金來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張或者注資運(yùn)營。因此，貸款成為了企業(yè)獲取資金的主要渠道，而會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)則成為了這個(gè)過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。通過了解企業(yè)經(jīng)營狀況，財(cái)務(wù)報(bào)表和資金需求，會(huì)計(jì)人員能夠幫助企業(yè)制定合理的貸款計(jì)劃，并與銀行進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商。只有通過科學(xué)合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃和貸款安排，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)健康可持續(xù)的發(fā)展。
其次，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)對(duì)于會(huì)計(jì)人員的能力要求非常高。會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)是一個(gè)復(fù)雜而細(xì)致的過程，涉及到很多會(huì)計(jì)和金融知識(shí)。會(huì)計(jì)人員要具備較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行合理的資金需求測(cè)算和貸款規(guī)劃。此外，會(huì)計(jì)人員還要與多個(gè)部門和銀行建立良好的合作關(guān)系，以便及時(shí)了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，及時(shí)與銀行進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。在這個(gè)過程中，會(huì)計(jì)人員還需要具備較強(qiáng)的抗壓能力和危機(jī)處理能力，能夠應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，并及時(shí)制定應(yīng)對(duì)措施。只有擁有這些能力的會(huì)計(jì)人員，才能夠在會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中發(fā)揮出他們的價(jià)值。
另外，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)也對(duì)企業(yè)的內(nèi)部控制提出了更高的要求。由于會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)直接涉及到企業(yè)的資金流動(dòng)和財(cái)務(wù)狀況，因此，在這個(gè)過程中，企業(yè)必須建立健全的內(nèi)部控制機(jī)制，以保證貸款資金的安全和正確使用。會(huì)計(jì)人員在會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中扮演著非常重要的角色，他們不僅要做好對(duì)貸款資金的核實(shí)和跟蹤，還要及時(shí)報(bào)告和更新企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。此外，企業(yè)還需要建立科學(xué)合理的財(cái)務(wù)管理制度，以保證會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。只有這樣，企業(yè)才能夠得到銀行的信任和支持，進(jìn)一步擴(kuò)大貸款額度，實(shí)現(xiàn)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
最后，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)也對(duì)于會(huì)計(jì)人員個(gè)人能力和素質(zhì)提出了更高的要求。在這個(gè)過程中，會(huì)計(jì)人員需要具備高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，充分保護(hù)企業(yè)和銀行的利益。同時(shí)，會(huì)計(jì)人員還需要具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)更新能力，不斷提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。只有這樣，會(huì)計(jì)人員才能夠適應(yīng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，為企業(yè)和銀行提供更好的服務(wù)。
通過參與會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，我深刻地認(rèn)識(shí)到了會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的重要性和獨(dú)特性。在實(shí)踐中，我也不斷地學(xué)習(xí)和成長，提高了自己的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。我堅(jiān)信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)將會(huì)有更廣闊的發(fā)展前景，會(huì)計(jì)人員也將會(huì)發(fā)揮更重要的作用。我希望我能夠成為這個(gè)領(lǐng)域中的一員，為企業(yè)和銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇九
第一段：引言（200字）。
近年來，隨著金融行業(yè)的快速發(fā)展，貸款業(yè)務(wù)在人們的生活中扮演著越來越重要的角色。作為金融監(jiān)管部門的一員，我有幸參與了一次關(guān)于貸款業(yè)務(wù)的檢查工作。通過這次檢查，我深切體會(huì)到貸款業(yè)務(wù)的重要性和風(fēng)險(xiǎn)，也對(duì)自身工作有了更高的要求。在這篇文章中，我將分享一些此次檢查的心得體會(huì)。
第二段：重視內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)防范（200字）。
通過此次貸款業(yè)務(wù)的檢查，我體會(huì)到內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)防范的重要性。在金融行業(yè)，由于貸款業(yè)務(wù)的高風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)，合理的內(nèi)控措施顯得尤為重要。在檢查中，我發(fā)現(xiàn)一些機(jī)構(gòu)在貸款審批、貸后管理等環(huán)節(jié)上存在不完善的內(nèi)控機(jī)制，這可能導(dǎo)致不良貸款增加，進(jìn)而對(duì)金融機(jī)構(gòu)造成巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，提高內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)防范的水平，是金融機(jī)構(gòu)確保貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基石。
第三段：注重服務(wù)與責(zé)任（200字）。
貸款業(yè)務(wù)是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要手段，也是銀行與客戶之間建立關(guān)系的橋梁。通過此次檢查，我深刻理解到銀行應(yīng)該時(shí)刻注重服務(wù)與責(zé)任，維護(hù)客戶權(quán)益。在檢查中，我發(fā)現(xiàn)一些機(jī)構(gòu)對(duì)貸款審批不夠慎重，缺乏對(duì)客戶信用負(fù)責(zé)的意識(shí)，這容易導(dǎo)致不良貸款的形成。因此，銀行應(yīng)該加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制，注重客戶的資信狀況，將服務(wù)與責(zé)任牢牢地放在首位。
第四段：創(chuàng)新與技術(shù)的運(yùn)用（200字）。
在貸款業(yè)務(wù)的檢查中，我也看到了創(chuàng)新與技術(shù)在提高效率和降低風(fēng)險(xiǎn)方面的重要作用?，F(xiàn)代科技的發(fā)展，為金融行業(yè)帶來了許多創(chuàng)新工具與技術(shù)手段。對(duì)于貸款業(yè)務(wù)而言，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，可以提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的準(zhǔn)確性和效率，同時(shí)也可以加強(qiáng)對(duì)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管與管理。此次檢查中，我看到一些機(jī)構(gòu)在這方面已經(jīng)采取了積極的措施，不僅提高了工作效率，還降低了風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過對(duì)貸款業(yè)務(wù)的檢查，我認(rèn)識(shí)到了自身工作的重要性和責(zé)任。貸款業(yè)務(wù)是金融行業(yè)的核心業(yè)務(wù)之一，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的推動(dòng)作用。因此，培養(yǎng)和提高自身的專業(yè)技能，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的提升，是我今后工作的重點(diǎn)和方向。同時(shí)，隨著技術(shù)和市場(chǎng)的變化，貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)也在不斷演變。我們需要時(shí)刻保持警惕，積極采取各種手段和措施，以應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，確保貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
總結(jié)：
通過此次貸款業(yè)務(wù)的檢查，我意識(shí)到了貸款業(yè)務(wù)的重要性和風(fēng)險(xiǎn)，也深刻體會(huì)到了內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)防范、服務(wù)與責(zé)任、創(chuàng)新與技術(shù)的運(yùn)用的重要性。在未來的工作中，我將注重提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)能力，積極應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，為金融行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十
為期三天的《證券投資學(xué)》課程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)結(jié)束了。雖然只有三天的時(shí)間，但是各位老師精彩的演講使我受益匪淺。我希望今后能夠多組織一些這樣的培訓(xùn)，能夠多些機(jī)會(huì)和兄弟高校的教師進(jìn)行交流和探討，改進(jìn)自己的教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)水平。對(duì)于《證券投資學(xué)》我有一點(diǎn)體會(huì)，希望能和大家分享。
首先，是這門課程的定位。我所教授的這門課程是我們應(yīng)用數(shù)學(xué)系學(xué)生的一門專業(yè)選修課程，是一門通識(shí)課程。學(xué)生們選修它的原因大致分為三類：一種是把它作為炒股的課程，比較感興趣;一種是為了混學(xué)分;還有一種就是為了應(yīng)付研究生的專業(yè)課程考試。(我們專業(yè)的學(xué)生考經(jīng)濟(jì)類研究生的比較多)
因?yàn)槭菍I(yè)選修課，所以課時(shí)很有限，只有48學(xué)時(shí)。這48學(xué)時(shí)只能選擇一些比較重要的內(nèi)容講解，大部分的內(nèi)容需要學(xué)生自己學(xué)習(xí)。而且因?yàn)檫@門課程涉及到宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、法律制度、政策規(guī)范、心理學(xué)等方面的知識(shí)，是一門綜合性學(xué)科。而這些學(xué)科我們專業(yè)都要求學(xué)生或必修或選修，所以有些交叉的內(nèi)容就可以和其他老師溝通一下，避免重復(fù)講解。比如這門課程需要用的統(tǒng)計(jì)學(xué)和計(jì)量方面的內(nèi)容就可以不用深入講解，因?yàn)閷W(xué)生都已經(jīng)學(xué)過，只要直接拿來用即可。
其次，是重點(diǎn)和難點(diǎn)。對(duì)于我們理科類專業(yè)的學(xué)生而言，本門課程的重點(diǎn)為：證券投資工具，包括股票、債券、證券投資基金;證券市場(chǎng)，包括證券發(fā)行市場(chǎng)和證券交易市場(chǎng);證券投資價(jià)值分析;證券投資基本面分析，包括宏觀分析、行業(yè)和板塊分析、公司分析;技術(shù)分析，包括圖形分析、指標(biāo)分析。
難點(diǎn)主要集中在：證券發(fā)行市場(chǎng)和證券交易市場(chǎng)的運(yùn)行原理;股票內(nèi)在價(jià)值的計(jì)算方法及計(jì)算模型;債券的投資價(jià)值的計(jì)算;中國股市與宏觀經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系;技術(shù)分析中的圖形分析，尤其是k線理論、切線理論、形態(tài)理論、均線理論、macd、kdj等主要指標(biāo)的運(yùn)用。
因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生畢竟不是經(jīng)濟(jì)類專業(yè)出身，所以牽涉到的經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容還是要強(qiáng)化的，另外我們學(xué)生都是學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)的，所以對(duì)于計(jì)算和模型處理應(yīng)該會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，只是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)背景有些欠缺而已。
最后就是實(shí)踐這一環(huán)節(jié)。這門課程我們還有12學(xué)時(shí)的實(shí)踐時(shí)間。但是因?yàn)檎n時(shí)的有限以及實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的缺乏，這塊實(shí)踐環(huán)節(jié)幾乎就是虛設(shè)，學(xué)生只能上機(jī)處理一些計(jì)量方面的問題，根本無法進(jìn)行與證券有關(guān)的一些實(shí)際操作。而且因?yàn)榻?jīng)費(fèi)和其他一些條件的制約，學(xué)生也無法去證券公司或者其他一些相關(guān)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)踐，這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)只能停留在對(duì)課本內(nèi)容的感性認(rèn)識(shí)上，這實(shí)在是一大遺憾。
通過這次培訓(xùn)，我要努力改變自己的教學(xué)方法去適應(yīng)學(xué)生，盡量使學(xué)生能對(duì)這門課程有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并能掌握一些基本的知識(shí)和技能，去處理一些簡(jiǎn)單的問題。
在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，杜老師每天在晨會(huì)后都會(huì)給我們開個(gè)小會(huì)，聽取一下部門其他人員對(duì)晨會(huì)消息面的理解，我想這個(gè)小會(huì)給了我們一個(gè)很好的工作開始?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會(huì)有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì)給我嗎開個(gè)總結(jié)的小會(huì)，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語，對(duì)股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點(diǎn)還對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，職場(chǎng)的要點(diǎn)我范文大們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。
在實(shí)習(xí)過程中還認(rèn)識(shí)一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會(huì)了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財(cái)富。
實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑，特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個(gè)過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)平臺(tái)，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識(shí)，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。剛過去的一周讓我對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)開始有了全面的認(rèn)識(shí)，這一周要在柜臺(tái)部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法，這又是一個(gè)完全不同的職位，我們同樣會(huì)更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。
這學(xué)期開設(shè)的證券投資理論與實(shí)務(wù)課程是我目前最感興趣的課程，不論是上理論課還是實(shí)驗(yàn)課程，學(xué)習(xí)的勁頭都很足，其他同學(xué)對(duì)這課的熱情也很高，有了其他課程同學(xué)們上課的狀態(tài)的對(duì)比，我有發(fā)言的權(quán)力。
證券投資實(shí)務(wù)不但有實(shí)際操作的空間，為我們以后的個(gè)人投資理財(cái)打下了良好的基礎(chǔ)，關(guān)鍵它的實(shí)踐結(jié)合了過去學(xué)過的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，還有金融、證券等課程的知識(shí)，要掌握好它需要了解很多方面的知識(shí)，還要有良好的心理承受能力和處變不驚的魄力。
這學(xué)期開始我也自己嘗試做實(shí)盤操作，老師也說不要忙著做實(shí)盤，但那時(shí)我已經(jīng)進(jìn)入了股市。開始對(duì)于中國股票市場(chǎng)還很陌生，連選股需要考慮哪些方面都不知道，所以理所當(dāng)然被套了，在很長一段時(shí)間才解套。中國股票市場(chǎng)還處于不斷完善的不成熟階段，很多法律還不夠規(guī)范，監(jiān)管還存在漏洞，還有政策影響過大，造成中國股票市場(chǎng)是“政策市”還不如國外市場(chǎng)成熟，所以不能像巴菲特那樣做價(jià)值投資。普通的投資者倒更像是投機(jī)，所以中短線操作和波段操作為主，追逐概念股和短期的暴漲行情。
一開始我是技術(shù)分析的迷戀者，所以忽視了基本面特別是宏觀經(jīng)濟(jì)狀況和股票市場(chǎng)的大趨勢(shì)。開始選股單純從技術(shù)方面考慮，各種指標(biāo)都預(yù)示著未來看漲，但現(xiàn)在深刻認(rèn)識(shí)到逆勢(shì)而為的危害，在股市這個(gè)洪流中，只有順勢(shì)而為才能平安的走下去，在大趨勢(shì)下，不要抱有幻想，更不要一廂情愿的看好或是看空某只股票，要理性對(duì)待波動(dòng)。技術(shù)分析只是前人在實(shí)踐中得出的經(jīng)驗(yàn)，是過去的行情，技術(shù)分析本身就是在歷史可以重演的假設(shè)上做的判斷而已，是根據(jù)過去推測(cè)未來走勢(shì)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻日新月異，各種因素影響股市行情，誰也無法預(yù)測(cè)未來走勢(shì)，只有看準(zhǔn)行情，合理預(yù)測(cè)，順勢(shì)而為。
證券投資實(shí)驗(yàn)課程，老師要求我們做模擬操作，我也做了，雖然沒賺多少錢，但也沒虧，我做過實(shí)盤所以很清楚，模擬盤無法鍛煉實(shí)際能力，所以起始100萬的資金我最多30%的倉位。模擬盤可以鍛煉我們?nèi)绾伟盐招星?，如何選擇合適的股票以及對(duì)整個(gè)操作過程的把握，但對(duì)心理上的鍛煉就基本沒有了，因?yàn)槟遣皇亲约旱恼娼鸢足y，做起來不會(huì)有心理壓力，就算虧得再多也不會(huì)睡不著覺，吃不下飯，如果真的自己用一百萬去投資股票，當(dāng)出現(xiàn)浮動(dòng)虧損的時(shí)候心情肯定不會(huì)輕松，就算有浮動(dòng)盈利又擔(dān)心這種行情什么時(shí)候會(huì)反轉(zhuǎn)，心理壓力無時(shí)不刻不存在。當(dāng)技術(shù)分析能力和行情把握能力達(dá)到一定水平之后心理成熟和承受能力就成了投資成功與否的關(guān)鍵。在中國這個(gè)大的投機(jī)市場(chǎng)中心理的成熟遠(yuǎn)比技術(shù)分析重要，比如能夠理性的對(duì)待盈虧，設(shè)置止損點(diǎn)，并堅(jiān)決的執(zhí)行，不貪婪，不恐慌，這些沒有經(jīng)過大風(fēng)大浪的歷練的投資者是無法做到的!也是一個(gè)成功的投資者必須具備的心理素質(zhì)，這也是我覺得做模擬盤不能很好地鍛煉實(shí)踐能力的理由。
再說一說我選股的一些心得，要做投資，如果要控制風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定盈利，首先的看宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r(在中國這點(diǎn)尤其重要)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好，或是哪個(gè)行業(yè)發(fā)展前景好，就可以進(jìn)一步選擇，在熊市中就得選走勢(shì)比較強(qiáng)，至少強(qiáng)于大盤的股票，而在牛市中就要選上升空間大的股票，但注意行情的反正。選好行業(yè)之后就得看具體的企業(yè)，選擇企業(yè)首先得看企業(yè)的發(fā)展情況，比如公司文化，運(yùn)營情況，盈利能力，對(duì)未來發(fā)展的規(guī)劃等。然后看趨勢(shì)，看趨勢(shì)首先得看長期趨勢(shì)，一個(gè)季度，半年甚至是一年的長期趨勢(shì)，看大趨勢(shì)是處于上升通道還是下跌通道，一般肯定是選擇處于上升趨勢(shì)中的股票，看了長期趨勢(shì)然后才看短期走勢(shì)，一月或是一周的走勢(shì)，結(jié)合基本的“價(jià)”“量”“時(shí)”“空”四個(gè)因素，與k線走勢(shì)和技術(shù)指標(biāo)綜合分析，k線和技術(shù)指標(biāo)分析這里就不贅述了?？傊墙Y(jié)合基本面和技術(shù)面綜合分析。
在實(shí)際操作中，我想大多數(shù)人和我一樣，不知道何時(shí)買進(jìn)何時(shí)賣出，每次看到老師一次次精彩的操作，都會(huì)感到驚訝，老師對(duì)買賣的價(jià)格把握得怎么這么準(zhǔn)!對(duì)于股市新手來說一般都是心血來潮，何時(shí)買何時(shí)賣沒有根據(jù)，完全憑自己感覺。往往自己感覺良好，但有人說過感覺良好的操作往往是失敗的。在對(duì)待盈利虧損時(shí)的態(tài)度行動(dòng)也是考驗(yàn)一個(gè)投資者的試金石，往往一般的投資者對(duì)于虧損倒司空見慣，再買下跌的時(shí)候一廂情愿的認(rèn)為，這個(gè)可能就是底了，會(huì)漲起來的，但誰知道地板價(jià)下面還有地獄價(jià)，誰也別想去推測(cè)底在哪。但是對(duì)于上漲的行情，又感覺坐立難安，因?yàn)槔鲜菗?dān)心哪天行情突然發(fā)轉(zhuǎn)，由于難以承受這種壓力所以一旦有浮動(dòng)盈利就迫不及待的賣掉變成實(shí)際盈利，但股價(jià)依然上漲之后又不能追高，所以就只能拿著那點(diǎn)微薄的盈利望市興嘆，心理學(xué)的預(yù)期認(rèn)為，當(dāng)投資失利，有所損失時(shí)，我們是風(fēng)險(xiǎn)愛好者，在僥幸心理的作用下，我么往往寧愿選擇繼續(xù)賭下去，希望以后走勢(shì)對(duì)我們有利。青澤在《十年一夢(mèng).一個(gè)操盤手的自白》中說過一般投資者處理虧損交易時(shí)和心理學(xué)家的預(yù)期一致，結(jié)果可能出現(xiàn)這樣的局面——賺小錢虧大錢，正好和正常交易原則相反。一個(gè)高明的投資者是在順勢(shì)交易時(shí)，能放膽去贏，在判斷失誤時(shí)，又能果斷地壯士斷臂。
要時(shí)刻謹(jǐn)記，在股市中我們永遠(yuǎn)只是洶涌大海中的一片樹葉，永遠(yuǎn)不要企圖主宰它，任何的逆勢(shì)操作都是自取滅亡，投資中，理性是最重要的，心理的成熟是做出理性決策的基礎(chǔ)。這需要在股市中多年的歷練，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
最后的忠告：股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎!
我們金融輔修專業(yè)進(jìn)行了一個(gè)星期的模擬證券投資和模擬保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)。在模擬操作中通過這次模擬炒股和各類分析軟件，我學(xué)到了從理論到實(shí)踐的運(yùn)用，鞏固了證券投資專業(yè)知識(shí)，了解到不少上市公司的狀況，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也有了更深入的了解，更重要的是培養(yǎng)了關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞的好習(xí)慣。
在以前就經(jīng)常聽說“股市是經(jīng)濟(jì)的晴雨表”這一說法，而在本學(xué)期證券投資學(xué)理論的學(xué)習(xí)中我對(duì)這句話的理解也更加深入。我們都知道證券投資是一定的投資主體為了獲取預(yù)期的不確定的收益購買資本證券以形成金融資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，證券投資就是購買資本證券。證券投資有不同的的證券主體，通過在課堂上的學(xué)習(xí)我們知道個(gè)人投資者、機(jī)構(gòu)投資者、企業(yè)投資者、政府投資者是證券市場(chǎng)上主要的主體和組成成分。這四者或通過制定有關(guān)政策或經(jīng)過參加市場(chǎng)操作，例如買進(jìn)賣出股票和債券來多多少少地影響著證券市場(chǎng)。他們采取各種行為的目的，無非有四種：獲取利潤，而且要盡可能地使證券投資的利潤化、通過證券投資獲得證券發(fā)行公司經(jīng)營管理的控制權(quán)、規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)或?qū)⑼顿Y風(fēng)險(xiǎn)控制在一定限度內(nèi)、保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。
在本次的模擬實(shí)習(xí)中我們以模擬的角色首先在“叩富網(wǎng)”這一模擬炒股軟件上注冊(cè)自己的信息，利用虛擬資金進(jìn)行炒股。就像我剛才所說股市是國家經(jīng)濟(jì)的晴雨表，它與國家經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國證券市場(chǎng)飛速發(fā)展，近年來“炒股熱流”席卷全中國。以前一直以為炒股靠的是運(yùn)氣，但是學(xué)了證券投資這門課程并經(jīng)過利用相關(guān)的軟件進(jìn)行的分析，我對(duì)股票、對(duì)投資，有了深入的了解和體會(huì)，懂得了投資和炒股，都是需要一定的證券知識(shí)和技術(shù)分析的。
而在接下來實(shí)習(xí)課程中我們還分別進(jìn)行了從中國上市公司中找出代表不同行業(yè)的10只股票進(jìn)行發(fā)行方式，股本結(jié)構(gòu)等的調(diào)查;中國上市交易的代表性封閉式基金品種;中國上市交易的代表性開放式基金品種;世界范圍內(nèi)10家證券交易所;交易所證券價(jià)格變動(dòng)情況的股票價(jià)格指數(shù)和股價(jià)平均數(shù);貨幣政策調(diào)整對(duì)股市的影響;股票、債券、基金收益的風(fēng)險(xiǎn)檢驗(yàn);中國股票市場(chǎng)價(jià)格與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)證;公司業(yè)績分析;股票價(jià)格與公司業(yè)績關(guān)系以及解禁股票的實(shí)習(xí)。這些實(shí)習(xí)都有著一個(gè)共性那就是過程比較繁瑣，收集信息的過程也比較麻煩，因此在這次的實(shí)習(xí)中我?guī)缀豕浔榱怂胸?cái)經(jīng)網(wǎng)站。而且在收集信息的過程中要注意各方面信息的聯(lián)系與匯總。在計(jì)算各種數(shù)據(jù)時(shí)必須要細(xì)心。
我認(rèn)為這一學(xué)期進(jìn)行了模擬投資實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)了證券投資，通過這兩者的相輔相成我收獲了不少，讓我認(rèn)識(shí)到在股市中該從哪方面看問題，該怎樣克服自己的缺點(diǎn)。通過對(duì)各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的基本了解我也知道了各個(gè)網(wǎng)站的主要功能和作用。雖然自己的結(jié)論不是那么的深入，但我最起碼知道了入市所應(yīng)該具備的條件與素質(zhì)，并且自己對(duì)證券投資的愛好給自己不斷探索做了催化劑。就比如說炒股，我認(rèn)為炒股要看自己的技術(shù)，還要看自己的心態(tài)，更要看自己對(duì)事情的分析，看自己對(duì)股市的遠(yuǎn)見，這猶如我們做人一樣，猶如我們?yōu)槿颂幨酪粯?，?dāng)你以一種好的心態(tài)努力去做一件事，總會(huì)有所收獲的。
經(jīng)過這次學(xué)習(xí)《證券投資學(xué)》之之后，我覺得用“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”這兩句話來形容我在課程《證券投資學(xué)》學(xué)習(xí)中深刻而又難忘的體會(huì)，也是內(nèi)心最為真實(shí)的最為有感觸的表達(dá)，也將會(huì)是在我以后工作生涯中面對(duì)證券行業(yè)提供有力基礎(chǔ)的知識(shí)保證，證券投資實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。
在我大二第二學(xué)期的課程中，《證券投資學(xué)》脫穎而出，對(duì)新領(lǐng)域、新知識(shí)的碰撞更為強(qiáng)烈有激-情?！蹲C券投資學(xué)》教學(xué)過程中，老師結(jié)合了理論與實(shí)操的教學(xué)模式。應(yīng)用了模擬炒股與課本知識(shí)理論同時(shí)授課的模式。讓我學(xué)到了基本的炒股技能的同時(shí)，對(duì)于證券市場(chǎng)基本相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容會(huì)有初步的認(rèn)知，雖然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知識(shí)的方式與途徑。對(duì)未來的自己來說，會(huì)在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益的平衡抉擇上，更能全面地分析與做決定，對(duì)生活中所遇的機(jī)遇與挑戰(zhàn)會(huì)審視奪度，對(duì)處理某件事事情上持有的態(tài)度會(huì)更加的穩(wěn)重與現(xiàn)實(shí)客觀。具體學(xué)習(xí)證券投資學(xué)》的哪些方面。
模擬炒股方面模擬炒股方面。
這個(gè)模擬炒股實(shí)訓(xùn)的過程，大致分為三個(gè)階段：
一：初次涉及模擬炒股平臺(tái)。剛開始買股票會(huì)顯得無所適從不知所措，不知道買些什么股可以賺錢，只是憑著老師教過的知識(shí)和老師在課堂分析的藍(lán)籌股與自己對(duì)資本市場(chǎng)和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)單分析進(jìn)行交易。剛開始，買些銀行的股票，確實(shí)是賺了點(diǎn)，可不盡如人意的事還是會(huì)發(fā)生，以為可以作為長期投資的股票，結(jié)果卻大大下跌，導(dǎo)致對(duì)于10萬元的數(shù)字減至9萬多。
二：重整旗鼓。對(duì)一些客觀因素進(jìn)行了分析，以及有關(guān)股票知識(shí)和同學(xué)們互相討論，這樣分析處理下來，收獲確實(shí)不少，但卻因?yàn)槭袌?chǎng)的不確定因素多，導(dǎo)致虧錢。
三：對(duì)于當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)象加深了解。進(jìn)一步探討是否影響某些類型的股票的漲或跌，認(rèn)真分析k線圖，安裝安信股市走勢(shì)系統(tǒng)，關(guān)心股票的走勢(shì)，這樣更加全面的進(jìn)行模擬炒股。在某些難于抉擇的選股問題上，咨詢了老師，也從網(wǎng)上股票分析師的意見中，也參考了多方面的見解，從而選定購買的股票。
基本理論知識(shí)方面。
一：每次課上課前幾分鐘，老師會(huì)給我們分析昨天股市真實(shí)的走勢(shì)，讓我們對(duì)股市的興趣愈來愈濃，證券投資實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。讓我們更加關(guān)注當(dāng)前金融市場(chǎng)越趨成熟的過程，以及金融工具、金融產(chǎn)品的相關(guān)信息。
二：通過對(duì)股票理論的分析，老師結(jié)合了實(shí)質(zhì)性板書畫圖和課本理論知識(shí)的授課方式，讓我們對(duì)過于抽象化知識(shí)理解很大程度上客觀地接受。
三：通過課本知識(shí)的講解，對(duì)當(dāng)前我國關(guān)于證券市場(chǎng)分析有很大的認(rèn)知，在如何申請(qǐng)股票上市、如何組織公司上市、目前市場(chǎng)中的金融市場(chǎng)都會(huì)有實(shí)質(zhì)性的理解。
四：通過對(duì)證券投資基本分析、證券投資技術(shù)分析等等方面，培養(yǎng)了我們分析事態(tài)、表達(dá)言論會(huì)更加有條理有邏輯，進(jìn)而影響生活中每處細(xì)節(jié)。
五：通過課后學(xué)習(xí)討論，特別是對(duì)選哪支股票、股票走向趨勢(shì)。很大程度地提供對(duì)金融知識(shí)了解的良好環(huán)境。
整個(gè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)下來，也存在諸多的不足之處，具體分析如下：
1、部分理論知識(shí)過于抽象化，理解起來會(huì)比較難，偶爾會(huì)影響學(xué)習(xí)的激-情與積極性。
2、對(duì)許多專業(yè)術(shù)語的理解會(huì)存在較多的不解;對(duì)股市走勢(shì)圖的分析存在不嚴(yán)密性的理解分析。
4、證券專業(yè)術(shù)語過于多，記憶起來會(huì)比較模糊，專業(yè)知識(shí)的提高。
(一)專業(yè)知識(shí)的提高。在模擬炒股這項(xiàng)實(shí)訓(xùn)中，有著很深刻很刺激的感觸。首先，對(duì)于選擇哪支股票確實(shí)需要謹(jǐn)慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心，選舍得當(dāng)。因?yàn)樵谧C券市場(chǎng)中存在非常多對(duì)股票趨勢(shì)影響的因素。常告訴自己，知足常樂。重要的是要明白并非價(jià)才是賺錢，有時(shí)候有的賺就可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)。其次，是對(duì)于金融領(lǐng)域的知識(shí)面認(rèn)識(shí)更加廣泛，和對(duì)金融領(lǐng)域的敏感度和關(guān)注度會(huì)有所提高，更加有興趣去探討金融領(lǐng)域的奧秘。最后，通過這樣的一次模擬實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，通過這樣的教程模式，對(duì)于課本理論的了解更加立體和存在感。因?yàn)榻鹑谑袌?chǎng)是個(gè)難以了解難于看見的市場(chǎng)，因?yàn)樗⒅氐氖橇私馀c理解。在課本基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)中，對(duì)于證券這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)有更深層次的理解。對(duì)于證券投資的基本流程，以及對(duì)企業(yè)發(fā)行股票上市會(huì)有一個(gè)概念性的輪廓與認(rèn)知。我認(rèn)為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！庇迷趯?duì)理論抽象、數(shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評(píng)價(jià)，是一種自我激勵(lì)學(xué)習(xí)的鼓勵(lì)語言。對(duì)于證券投資的認(rèn)知，往往讀懂課本理論的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì)當(dāng)前國際的、我國的金融市嘗金融工具等等方面的熟悉。
(二)深層次的升華。深層次的升華。這個(gè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程，我學(xué)到不僅是對(duì)證券專業(yè)的知識(shí)，更多地是為人處事的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會(huì)從全面性看待與分析，做事會(huì)比較有邏輯性與層次感。這些體會(huì)，對(duì)以后的生活會(huì)有很大的影響效用，這段實(shí)訓(xùn)歷練，對(duì)以后工作會(huì)有積極的作用。對(duì)整個(gè)人生，會(huì)是一種健全、穩(wěn)重的升華。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十一
會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)是現(xiàn)代金融系統(tǒng)中的重要組成部分，也是各類企業(yè)發(fā)展所必需的資金來源之一。作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)者，在日常工作中接觸到不少與貸款業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，因此我對(duì)會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)有了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將從貸款申請(qǐng)、審批流程、賬務(wù)處理、風(fēng)險(xiǎn)控制和借款企業(yè)的信用評(píng)估等方面談一談我的看法和經(jīng)驗(yàn)。
首先，對(duì)于貸款申請(qǐng)的辦理流程，我認(rèn)為需要嚴(yán)格把關(guān)。根據(jù)我在工作中的實(shí)踐，會(huì)計(jì)在處理貸款申請(qǐng)時(shí)首先要審查借款企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、還款能力等。在這個(gè)過程中，會(huì)計(jì)需要了解企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)情況等因素，并對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)估，從而判斷其還款能力和還款意愿。
其次，對(duì)于審批流程來說，會(huì)計(jì)需要密切配合銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理部門。在審批過程中，會(huì)計(jì)要協(xié)助銀行對(duì)申請(qǐng)人或企業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)審查，確保其身份和資產(chǎn)真實(shí)可靠。此外，在審批過程中，會(huì)計(jì)還需要提供相關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅記錄等，以供銀行參考。因此，會(huì)計(jì)需要具備一定的財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，能夠從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
第三，賬務(wù)處理是會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中的重要環(huán)節(jié)之一。會(huì)計(jì)在這個(gè)環(huán)節(jié)要做到嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確以及及時(shí)。對(duì)于貸款發(fā)放方來說，會(huì)計(jì)需要及時(shí)將貸款發(fā)放信息錄入系統(tǒng)，并確保貸款金額的正確性。對(duì)于貸款收回方來說，會(huì)計(jì)需要及時(shí)核對(duì)還款信息并進(jìn)行相關(guān)的會(huì)計(jì)記錄，確保賬務(wù)的準(zhǔn)確性。此外，會(huì)計(jì)還需要關(guān)注貸款利息的計(jì)提和支付情況，并及時(shí)進(jìn)行核對(duì)和調(diào)整。
第四，風(fēng)險(xiǎn)控制是會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中的重要環(huán)節(jié)之一。會(huì)計(jì)需要密切配合銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理部門，對(duì)貸款申請(qǐng)人或企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和控制。會(huì)計(jì)應(yīng)該注意借款企業(yè)的經(jīng)營狀況，包括盈利能力、流動(dòng)性、負(fù)債狀況等。如果發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)計(jì)應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。此外，會(huì)計(jì)還需要密切關(guān)注貸款的使用情況，確保借款企業(yè)按照合同約定使用貸款，提高貸款的使用效率。
最后，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中的信用評(píng)估是非常重要的一環(huán)。會(huì)計(jì)在處理貸款申請(qǐng)時(shí)，需要對(duì)借款企業(yè)的信用進(jìn)行評(píng)估，這直接關(guān)系到銀行是否同意發(fā)放貸款。會(huì)計(jì)評(píng)估借款企業(yè)的信用主要是通過分析其財(cái)務(wù)狀況、還款能力以及信用記錄等來判斷。會(huì)計(jì)需要根據(jù)實(shí)際情況，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析等方法，綜合考慮各項(xiàng)因素，從而準(zhǔn)確評(píng)估借款企業(yè)的信用等級(jí)。
綜上所述，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)是一項(xiàng)需要嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)的工作。會(huì)計(jì)在處理貸款申請(qǐng)、審批流程、賬務(wù)處理、風(fēng)險(xiǎn)控制以及信用評(píng)估等方面都需要具備一定的技能和能力。同時(shí)，會(huì)計(jì)還需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的最新變化和政策法規(guī)的更新，不斷提升自己的專業(yè)水平。只有這樣，會(huì)計(jì)才能更好地發(fā)揮自己的作用，為貸款業(yè)務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十二
近年來，我國貸款業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)等各種貸款平臺(tái)層出不窮。在這樣的背景下，很多人開始涉足貸款領(lǐng)域。我作為一名互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者，目前是某在線小額貸款平臺(tái)的客服經(jīng)理，通過平臺(tái)上的貸款業(yè)務(wù)經(jīng)歷，我深刻感受到了貸款業(yè)務(wù)的重要性和必要性，同時(shí)也積累了一些心得體會(huì)，分享給大家。
二、正確的貸款觀念。
首先，正確的貸款觀念對(duì)于貸款業(yè)務(wù)至關(guān)重要。貸款不等于消費(fèi)和揮霍，貸款也不等于獲得財(cái)富和成就。貸款是在滿足一定需求的基礎(chǔ)上選擇的風(fēng)險(xiǎn)投資，有一定的利弊、傳導(dǎo)作用和可持續(xù)性。因此，我們貸款時(shí)必須做好規(guī)劃，綜合考慮自身能力、貸款用途、利率費(fèi)用等各方面因素，以確保貸款后自身不會(huì)因此陷入更大的經(jīng)濟(jì)壓力和困境。
三、貸款前的準(zhǔn)備。
在進(jìn)行貸款申請(qǐng)前，一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，一定要梳理好自己的個(gè)人資產(chǎn)和負(fù)債，以確保自己具有還款的能力。其次，一定要選擇合適的貸款產(chǎn)品，細(xì)致、全面的了解貸款產(chǎn)品內(nèi)容、額度、期限、利率等各項(xiàng)規(guī)定。再次，一定要了解清楚該貸款產(chǎn)品所需的資料和手續(xù)，做好申請(qǐng)資格的準(zhǔn)備。最后，一定要了解清楚自己是否能夠接受貸款產(chǎn)生的額外成本和風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行評(píng)估，決策是否貸款。
四、貸款后的管理。
在獲得貸款之后，如何進(jìn)行好的管理才是最關(guān)鍵的。首先，我們要及時(shí)做好到貸款機(jī)構(gòu)的還款，盡量不要讓債務(wù)滯留，以免產(chǎn)生額外的利息和罰金等費(fèi)用。其次，要適時(shí)地了解利率變化的趨勢(shì)和相關(guān)的金融政策，以便及時(shí)調(diào)整自己的還款策略。再次，要做好風(fēng)險(xiǎn)容忍度的評(píng)估和管理，及時(shí)了解自己所處的金融環(huán)境，保持充分的警惕，以便避免意外的損失。
五、總結(jié)。
總的來說，貸款業(yè)務(wù)雖然可以為我們帶來一些短期的資金支持，但是同時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和成本。因此，我們?cè)谶M(jìn)行貸款業(yè)務(wù)前必須要樹立正確的貸款觀念和規(guī)劃貸款方案，同時(shí)在貸款后做好資金管理和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以便避免因?yàn)橘J款而產(chǎn)生的不必要麻煩和風(fēng)險(xiǎn)。最后，我相信，通過我們的共同努力，貸款業(yè)務(wù)一定會(huì)更加安全、規(guī)范、有序、創(chuàng)新。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十三
今年假期，我有幸到__保險(xiǎn)公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告。
在__保險(xiǎn)公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和公司新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。
通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)搜集整理，主要是：
(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)搜集整理的視野，增長了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十四
近年來，我在一家大型金融機(jī)構(gòu)從事會(huì)計(jì)工作，負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)的核算與管理。通過長時(shí)間的實(shí)踐工作以及不斷學(xué)習(xí)的過程，我深深體會(huì)到了會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的重要性與需要注意的問題。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，并提出一些建議來改進(jìn)我們的會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)。
首先，良好的會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)能夠提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平。借款是企業(yè)資金運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，而準(zhǔn)確且及時(shí)的貸款核算對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況有著重要影響。會(huì)計(jì)人員需要全面了解借貸雙方所簽署的合同、借款利率、期限、還款方式等細(xì)則，并將其準(zhǔn)確記錄在賬務(wù)中，確保賬務(wù)處理準(zhǔn)確無誤。在會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的過程中，財(cái)務(wù)人員需要密切與業(yè)務(wù)部門合作，并定期對(duì)貸款進(jìn)行跟蹤與監(jiān)控，及時(shí)了解貸款使用情況、還款情況以及可能的風(fēng)險(xiǎn)。只有通過準(zhǔn)確的分析與核算，企業(yè)才能做出合理的財(cái)務(wù)決策，并更好地利用借款來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
其次，有效的會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)需要建立完善的內(nèi)控制度。在貸款業(yè)務(wù)中，存在著各種風(fēng)險(xiǎn)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等。為了防范和控制這些風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)建立一套完整的內(nèi)控制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。內(nèi)控措施應(yīng)包括貸款審批流程、材料審核、貸后跟蹤等環(huán)節(jié)。同時(shí)，應(yīng)定期進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以確保會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。只有通過建立完善的內(nèi)控制度，才能更好地保護(hù)企業(yè)和借款人的權(quán)益，提高貸款的管理水平。
第三，會(huì)計(jì)人員需要具備優(yōu)秀的溝通與協(xié)調(diào)能力。在會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中，會(huì)計(jì)人員往往需要與多個(gè)部門進(jìn)行信息溝通與協(xié)調(diào)。例如，在貸款審批階段，會(huì)計(jì)人員需要與風(fēng)控部門協(xié)商核實(shí)貸款申請(qǐng)人的信用狀況，并在核算過程中與財(cái)務(wù)部門保持密切聯(lián)系，協(xié)調(diào)妥善處理相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。此外，會(huì)計(jì)人員還需要與借款人保持良好的溝通，及時(shí)了解借款人的財(cái)務(wù)狀況以及償還意愿，確保貸款的順利執(zhí)行。因此，會(huì)計(jì)人員不僅需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能，還應(yīng)具備良好的溝通與協(xié)調(diào)能力，以便更好地完成會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)。
另外，會(huì)計(jì)人員在會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中需要保持高度的責(zé)任感與敬業(yè)精神。會(huì)計(jì)是一個(gè)細(xì)心、耐心的工作，尤其在貸款核算中，任何一筆差錯(cuò)都可能導(dǎo)致企業(yè)的損失。因此，會(huì)計(jì)人員需要全神貫注，細(xì)致入微地完成貸款核算工作。在處理貸款業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)計(jì)人員要嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行操作，保證賬務(wù)處理的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。同時(shí)，會(huì)計(jì)人員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和政策，不斷完善自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
綜上所述，良好的會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要環(huán)節(jié)。在會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中，建立完善的內(nèi)控制度、具備良好的溝通與協(xié)調(diào)能力、保持高度的責(zé)任感與敬業(yè)精神都是至關(guān)重要的。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)和能力，才能更好地完成會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)工作，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十五
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了銀行業(yè)最為重要的業(yè)務(wù)之一。作為一名銀行從業(yè)人員，我有幸參與了許多貸款業(yè)務(wù)的辦理與管理，也深深地體會(huì)到了貸款業(yè)務(wù)的重要性以及其中的種種細(xì)節(jié)。通過長期的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我對(duì)于如何更好地開展貸款業(yè)務(wù)，有了自己的一些思考和心得體會(huì)。本文主要將圍繞著貸款業(yè)務(wù)展開，分享自己的經(jīng)驗(yàn)與見解。
第二段：貸款業(yè)務(wù)的流程和要點(diǎn)
貸款業(yè)務(wù)的流程大體分為了三個(gè)階段：初審、復(fù)審、最終審批。在初審階段，我們需要關(guān)注的重點(diǎn)是：客戶的真實(shí)身份和財(cái)務(wù)狀況，以及該客戶所提交的資料的真實(shí)性和完整性。在復(fù)審階段，我們需要關(guān)注的是：客戶所提交的抵押物的真實(shí)性和質(zhì)量，以及借款用途和還款來源的可靠性。在最終審批階段，我們需要關(guān)注的是：在以上兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，判斷是否通過審批，以及確定貸款的具體額度和利率?？傮w來說，了解貸款業(yè)務(wù)的端到端流程是很重要的，同時(shí)我們也需要時(shí)刻明確貸款審批的風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)要求。
第三段：客戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和監(jiān)控
在貸款業(yè)務(wù)中，對(duì)于客戶經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和監(jiān)控是非常關(guān)鍵的。我們需要通過各種手段，了解客戶的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)以及社會(huì)信用記錄等。同時(shí)，我們需要建立起科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理方法和適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的措施。例如，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)客戶的經(jīng)營狀態(tài)出現(xiàn)問題時(shí)，可以采取下調(diào)額度、催收、提高利率等方式，確保風(fēng)險(xiǎn)可控可收。
第四段：服務(wù)質(zhì)量的提升和顧客滿意度的提高
在銀行業(yè)中，服務(wù)質(zhì)量是非常重要的一環(huán)。我們需要不斷地提高自身的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水平，同時(shí)也要注重客戶的反饋和建議。每個(gè)客戶的需求和要求不同，我們需要針對(duì)每個(gè)客戶的具體情況，量身定制適合的服務(wù)。這樣既能提升客戶的滿意度，也能夠減少公司的投訴率和其他負(fù)面影響，從而更好地維護(hù)公司的形象。
第五段：總結(jié)
總之，貸款業(yè)務(wù)是一個(gè)非常龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)。了解每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)，始終保持對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的高度警惕和清晰認(rèn)知，為客戶和公司提供高品質(zhì)的服務(wù)，是正確開展貸款業(yè)務(wù)的必要條件。同時(shí)，我們也要明確銀行業(yè)的社會(huì)使命和責(zé)任，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十六
第一段：引言（100字）。
近年來，小微企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位日益重要，為了支持小微企業(yè)發(fā)展，銀行普遍推出了小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。作為一名銀行某支行的業(yè)務(wù)員，我深深感受到了這項(xiàng)業(yè)務(wù)給小微企業(yè)帶來的實(shí)際幫助，也總結(jié)出了一些心得體會(huì)。
第二段：規(guī)范流程提高效率（250字）。
在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中，流程規(guī)范是關(guān)鍵。首先，要全面了解企業(yè)情況，包括業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營范圍、財(cái)務(wù)狀況等，了解企業(yè)的實(shí)際需求。其次，要與企業(yè)進(jìn)行充分的溝通，解答企業(yè)的疑問，明確貸款的具體用途。最后，根據(jù)企業(yè)情況和貸款政策進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定合適的貸款額度和期限。通過規(guī)范的流程，不僅可以提高工作效率，減少溝通誤差，也可以確保貸款的合理性和安全性。
第三段：靈活創(chuàng)新服務(wù)小微企業(yè)（250字）。
在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中，服務(wù)要靈活創(chuàng)新。首先，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，量身定制貸款方案，提供靈活的還款方式。其次，要為企業(yè)提供金融產(chǎn)品推介和咨詢，幫助企業(yè)了解金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。最后，要積極與企業(yè)合作，幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，推廣企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。通過靈活創(chuàng)新的服務(wù)，可以有效滿足小微企業(yè)的多樣化需求，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
第四段：風(fēng)險(xiǎn)控制保障貸款安全（250字）。
在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中，風(fēng)險(xiǎn)控制至關(guān)重要。首先，要對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，準(zhǔn)確判斷貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。其次，要建立完善的貸后監(jiān)管體系，定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決潛在問題。最后，要與企業(yè)建立良好的溝通和合作關(guān)系，及時(shí)跟進(jìn)貸款使用情況，確保貸款資金用于合理用途，并切實(shí)維護(hù)銀行和企業(yè)的合法權(quán)益。通過有效的風(fēng)險(xiǎn)控制，可以保證貸款的安全性，為小微企業(yè)提供可靠的支持。
第五段：總結(jié)回顧（250字）。
通過參與小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，我深刻體會(huì)到，規(guī)范流程提高了工作效率，靈活創(chuàng)新服務(wù)滿足了企業(yè)需求，風(fēng)險(xiǎn)控制保障了貸款的安全性。然而，也要意識(shí)到當(dāng)前小微企業(yè)仍面臨著融資難、融資貴等問題，因此，銀行在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中仍需進(jìn)一步加大支持力度，創(chuàng)造更好的貸款環(huán)境，為小微企業(yè)注入更多發(fā)展動(dòng)力。
總結(jié)以上心得體會(huì)，我將更加注重規(guī)范流程、靈活創(chuàng)新服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制，為小微企業(yè)提供更好的貸款支持，與企業(yè)共同成長，為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十七
珠海中國人壽的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活，從任何一個(gè)角度來說，這篇文章都是一篇優(yōu)秀的實(shí)習(xí)報(bào)告,作者寫于__年年4月,人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員盡管被冠以“保單行政部”，但是總體來說還是賣保險(xiǎn)，拉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，作為一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，作者的內(nèi)容無疑是真實(shí)，作者的實(shí)習(xí)態(tài)度值得很多作業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)報(bào)告正文：
離開人壽之前，我有必要對(duì)自己二十多天的實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)生活有一番總結(jié)，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、工作學(xué)習(xí)篇。
我的實(shí)習(xí)工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實(shí)際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險(xiǎn)合同的地方。雖說這個(gè)名字很普實(shí)，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小，我就從我制做保險(xiǎn)合同說起。
在新契約的第一天我是對(duì)著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺(tái)只能開機(jī)別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)實(shí)務(wù)(__版)。無聊是有一點(diǎn)，不過也好，我可以先把壽險(xiǎn)的整個(gè)運(yùn)作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來，我當(dāng)時(shí)還是對(duì)的，至少我如果再去某個(gè)部門，我能知道人家是干嗎的。
第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機(jī)、融釘機(jī)的“不解之緣”。因?yàn)閺哪翘煲恢钡轿译x開，每個(gè)認(rèn)識(shí)我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對(duì)著那兩臺(tái)機(jī)器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時(shí)我就納悶了：以前這里沒實(shí)習(xí)生時(shí)，新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時(shí)我正訂合同呢，他對(duì)著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當(dāng)時(shí)笑得是多么意味深長啊。
裝訂合同看起來簡(jiǎn)單，不對(duì)，看起來聽起來都會(huì)覺得很簡(jiǎn)單，其實(shí)，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里，剛核對(duì)好、蓋過合同章的一份散裝合同就會(huì)遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會(huì)關(guān)系到客戶對(duì)公司印象的好壞。
后來，小賴姐又教我裝訂團(tuán)險(xiǎn)合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。
沖單的日子過去后，我開始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的，除了一開始打的格式有點(diǎn)問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。
這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會(huì)有個(gè)別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認(rèn)真，投保單上不寫營業(yè)機(jī)構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險(xiǎn)人信息時(shí)，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當(dāng)面問問他：你是不是當(dāng)自己是寫藥方的醫(yī)生啊?后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因?yàn)槲覉?jiān)信小莊肯定能認(rèn)出來，就像一些已婚男人都堅(jiān)信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見提個(gè)建議。因?yàn)槊看涡缕跫s很忙時(shí)總會(huì)有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實(shí)時(shí)信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會(huì)降低新契約的工作效率。我想如果能單獨(dú)建立一個(gè)業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們?cè)趯W(xué)?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)歸還等。我覺得有了這么一個(gè)終端系統(tǒng)擺在大廳，對(duì)公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。
在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)星期，我和佳斌互調(diào)，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺(tái)和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個(gè)外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了，至今杳無音信。因此紅姐和我就認(rèn)為這對(duì)兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險(xiǎn)金，除非代理人能出具當(dāng)?shù)胤ㄔ簩?duì)死者配偶宣告死亡的公文。但他們又不能提供這個(gè)公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠(yuǎn)的再回去弄也不好;把保險(xiǎn)金一次給他們我們又會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險(xiǎn)金，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無關(guān)。這事就這么搞定了?，F(xiàn)在想想很簡(jiǎn)單，但當(dāng)時(shí)我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事，我真正意識(shí)到要把書本上的所學(xué)用到現(xiàn)實(shí)工作中，我還是有很長的一段路要走的。
二、休閑娛樂篇。
3月30號(hào)，星期五，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個(gè)生日party，地點(diǎn)就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個(gè)晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會(huì)的氣氛十分熱烈。公司安排的活動(dòng)內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字游戲，其間還不時(shí)有蝙蝠俠和超人之流來串門，當(dāng)然，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會(huì)再回想當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，我的內(nèi)心依然還會(huì)感到那份溫馨。
4月3號(hào)，星期二，我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學(xué)打球。其實(shí)對(duì)于羽毛球，我并不專業(yè)，充其量給人家當(dāng)陪練，所以當(dāng)理賠的李哥問我什么水平時(shí)，我回答很一般。佳斌也聲稱自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調(diào)點(diǎn)兒總是應(yīng)該的。后來當(dāng)我們開始打時(shí)，我發(fā)現(xiàn)佳斌說的是實(shí)話——因?yàn)樗娌辉趺磿?huì)打!后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點(diǎn)質(zhì)變才對(duì)。佳斌是獨(dú)子嘛，也沒個(gè)弟弟陪他玩。所以，計(jì)劃生育還是有很多弊病的，當(dāng)然這話題可就大了去了。很久不運(yùn)動(dòng)的直接結(jié)果就是一旦運(yùn)動(dòng)那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風(fēng)濕著涼了。我的整個(gè)右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運(yùn)動(dòng)的肌肉現(xiàn)在都被乳酸折騰的夠戧。不過，歇到星期六時(shí)已經(jīng)沒什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了，還專門近距離接觸了一下漁女。說是這樣說，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。
中午我們又饒有興趣的走到光大那邊去，在7樓見到了公司業(yè)務(wù)精英們的工作崗位，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時(shí)那番紅火忙碌的景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進(jìn)的動(dòng)力。敬禮!
三、日常飲食篇。
第一天上班的早晨，我們的早飯吃得還是有些凄慘的，抬眼望去，沒有什么感興趣的，后來我們發(fā)現(xiàn)一家包子店，而且有豆?jié){賣。從那以后，我們的早飯才算有了著落。
說句沒出息的話，回學(xué)校后，除了想念公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴外，我還會(huì)想念這里食堂的師傅。每天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食還是很好的，到目前為止，除了一次魷魚我不吃之外，其他的全在我的食譜里，尤可稱道的是師傅煲的湯，味道好極了。想想我在學(xué)校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。諸位有所不知，學(xué)校食堂的打菜師傅都有一個(gè)毛病——打菜時(shí)手老抖，我經(jīng)常就眼睜睜看著難得一見的一塊雞肉就被這么抖著抖著又從我嘴里抖回到菜盆里，那叫一個(gè)心疼。而且那所謂的雞塊“肉沒有皮厚，皮沒有骨頭多”。每次看到他們的手抽風(fēng)一樣的抖，我就有暴扁他們的沖動(dòng)，后來聽說學(xué)校另一位食堂的一位師傅由于給學(xué)生菜打得多而被學(xué)校后勤“炒”了，我便開始憐憫起他們來，大家出來混的，都不容易。
真的，我對(duì)于公司食堂的伙食相當(dāng)滿意，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就強(qiáng)多了。但是，我也覺得公司食堂還有可以改進(jìn)的地方。我們用的筷子和勺子都是一次性的，這不僅使每頓飯的成本有所提高，更主要的是每一頓飯都會(huì)多出不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些嗎?而且我發(fā)現(xiàn)食堂空間還是挺大的，完全可以多出一臺(tái)消毒柜的位置。我們學(xué)校的學(xué)生曾經(jīng)收集別人使用過的一次性筷子扎了一棵樹擺在校園里，每個(gè)經(jīng)過的人看了都會(huì)有所觸動(dòng)。畢竟我國的森林覆蓋率現(xiàn)在只有16.5%左右，比東瀛小國的森林覆蓋率可低多了。
四、心得體會(huì)篇。
1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
我在新契約的時(shí)候，剛開始裝訂合同因?yàn)橛X得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個(gè)磨合階段，于是盡力集中注意力，自我開導(dǎo)，慢慢地就挺過來了，后來裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高?？傊?，在新契約的這一關(guān)我順利走過來了，以后即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。
2、漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境，適應(yīng)也要有個(gè)過程的。
回頭想想，一個(gè)月前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時(shí)總會(huì)不由自主的把自己當(dāng)外來者看，沒有什么歸屬感，我想他們幾個(gè)應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開始認(rèn)同自己是公司的一員了。
3、珍惜校園外的師生之誼，出了學(xué)校我依然是個(gè)學(xué)生。
我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴姐在帶著我做一些工作，我在那里的所學(xué)相當(dāng)一部分是小賴姐教的，當(dāng)小賴姐有一天跟我說她要調(diào)光大時(shí)，我只是哦了一聲，并沒覺得什么，當(dāng)我第二天看著身后的桌子空著時(shí)我才覺得自己昨天應(yīng)該謝謝小賴姐的，由衷的感謝她。我在中國人壽的實(shí)習(xí)中一直都有不同的人指導(dǎo)我的工作，他們都是我在剛剛步如社會(huì)時(shí)的老師，他們沒有義務(wù)，但他們都在熱心的教導(dǎo)我。我會(huì)永遠(yuǎn)記得這般真誠。
以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久，當(dāng)我一口氣把自己的所想所感寫完后已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)鐘了，他們都睡著了，我卻沒有一點(diǎn)倦意，內(nèi)心也出奇的平靜，也許帶著這份平靜的心情我可以做個(gè)好夢(mèng)呢。
很慶幸自己能來這里實(shí)習(xí)。在這短短的三個(gè)多星期，我對(duì)中國人壽由相識(shí)到相知，現(xiàn)在我深深地喜歡上了這里，感謝張總、葉總、馮總、安經(jīng)理、夏經(jīng)理、衛(wèi)哥、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家!
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十八
貸款業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的重要組成部分，也是銀行收入來源的主要來源之一。目前，我們國家的銀行體系已日漸完善，在貸款市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，本文將從個(gè)人的角度出發(fā)，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勎覍?duì)貸款業(yè)務(wù)的一些心得體會(huì)。
第一段：貸款業(yè)務(wù)的重要性
貸款業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的重要組成部分，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利的同時(shí)，銀行通過貸款業(yè)務(wù)提供資金支持，從而幫助企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)的目的。貸款業(yè)務(wù)還可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為各類企業(yè)提供擴(kuò)張和發(fā)展的資金，同時(shí)也為廣大個(gè)人提供消費(fèi)的資金支持。
第二段：貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制
銀行作為信貸資金的提供方，為了保證資金的安全和收益的穩(wěn)定性，必須要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。在開展貸款業(yè)務(wù)時(shí)，銀行需要對(duì)貸款對(duì)象進(jìn)行嚴(yán)格的審核和評(píng)估，確保貸款對(duì)象具備還款能力和還款意愿，同時(shí)還需要監(jiān)管和控制風(fēng)險(xiǎn)。在日常工作中，我們要始終牢記風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性，遵循各項(xiàng)規(guī)章制度和操作流程，以保證貸款業(yè)務(wù)的安全和穩(wěn)定性。
第三段：貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)營思路
在開展貸款業(yè)務(wù)時(shí)，我們需要明確經(jīng)營思路，通過開闊的視野和深入的市場(chǎng)調(diào)研，把握市場(chǎng)需求和商機(jī)，提升貸款業(yè)務(wù)的盈利能力和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，我們還需要注重服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的滿意度，增強(qiáng)客戶忠誠度，從而促進(jìn)貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
第四段：貸款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新
貸款業(yè)務(wù)作為銀行主要的收入來源之一，必須不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和更新。在開展貸款業(yè)務(wù)時(shí)，我們需要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)方式、設(shè)計(jì)靈活的收費(fèi)模式，提升銀行的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
第五段：貸款業(yè)務(wù)的規(guī)范操作
貸款業(yè)務(wù)涉及的金融資產(chǎn)規(guī)模巨大，需要銀行在日常工作中嚴(yán)格遵循規(guī)章制度和操作流程，加強(qiáng)內(nèi)控管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管。在開展貸款業(yè)務(wù)時(shí)，我們要注重細(xì)節(jié)和規(guī)范操作，準(zhǔn)確記錄各種風(fēng)險(xiǎn)信息和客戶信息，以實(shí)現(xiàn)信息可跟蹤、可溯源，保證貸款業(yè)務(wù)的規(guī)范化和公平性。
總結(jié)：
以上這些個(gè)人的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，雖然可能有些淺顯，但是確實(shí)是我們?cè)趯?shí)踐工作中得出的真知灼見，希望能對(duì)銀行及從業(yè)人員有所幫助。貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展關(guān)系到銀行的經(jīng)營和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們更應(yīng)該在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新和提高，為銀行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出貢獻(xiàn)。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇一
個(gè)人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動(dòng)產(chǎn)作為抵押物，銀行是企業(yè)，不是慈善機(jī)構(gòu)，所以不會(huì)存在無抵押貸款。下面是本站小編為大家收集整理的貸款業(yè)務(wù)員心得，歡迎大家閱讀。
12月15日，我加入了宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司，作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，公司致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學(xué)生和農(nóng)戶，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專家管理團(tuán)隊(duì)，為個(gè)人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道，進(jìn)行合理全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，量身設(shè)計(jì)最優(yōu)的借款解決方案。
時(shí)間隨著北風(fēng)吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時(shí)間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個(gè)半月的工作，感觸很深，當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個(gè)半月的工作與學(xué)習(xí)，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過我自身的不懈努力，我對(duì)宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。
一、工作經(jīng)驗(yàn)。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請(qǐng)條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請(qǐng)借款皆無需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)，每一個(gè)過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對(duì)客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經(jīng)理對(duì)公司各種產(chǎn)品非常了解，同時(shí)還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對(duì)客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準(zhǔn)備的資料，客戶在同時(shí)滿足幾種產(chǎn)品的申請(qǐng)條件的情況下更適合申請(qǐng)哪一種產(chǎn)品，客戶做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題。客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實(shí)性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請(qǐng)?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過，或者即便通過了申請(qǐng)那么將會(huì)為公司帶來客戶還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)控制。
對(duì)于小額借款公司而言，其風(fēng)險(xiǎn)種類繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個(gè)人信用報(bào)告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報(bào)告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個(gè)月及3個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請(qǐng)借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請(qǐng)借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請(qǐng)借款。
在操作風(fēng)險(xiǎn)的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請(qǐng)到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾?qǐng)借款首先需要根據(jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請(qǐng)表，然后交由客戶經(jīng)理對(duì)客戶資料進(jìn)行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請(qǐng)表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實(shí)性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行，這是借款申請(qǐng)的三重審核。而在放款之前，公司還會(huì)進(jìn)行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶還款的風(fēng)險(xiǎn)控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請(qǐng)款則進(jìn)行催收。
通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作我確實(shí)學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平。客戶資源的有限性決定了小額借款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實(shí)在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過程中雖然會(huì)遇到各種各樣或者我能獨(dú)立應(yīng)對(duì)或者需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個(gè)學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專業(yè)水平有待提高。
我在工作過程中所存在的一個(gè)明顯的問題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個(gè)客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過程會(huì)遇到各種問題，在與客戶的交談過程中用語必須做到準(zhǔn)確性、專業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對(duì)我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會(huì)做出更好的業(yè)績。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時(shí)，并不是所有人都會(huì)有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學(xué)會(huì)反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因?yàn)槲业姆此剂Χ炔粔颍粔蛏羁?，所以我總?huì)犯同樣的錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報(bào)、更好的業(yè)績，那么我就不得不學(xué)會(huì)反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時(shí)也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強(qiáng)。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強(qiáng)的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時(shí)為自己定下一個(gè)工作目標(biāo)，然后制定一份可行并且行之有效的。
工作方案。
有了工作目標(biāo)與工作方案之后，需要的是努力工作，為達(dá)成目標(biāo)而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠(yuǎn)只有一個(gè)：努力!
4、對(duì)問題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)，但作為這個(gè)行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，所以我們會(huì)審核客戶所提供的各種資料，而有時(shí)候我不能從多角度去思考問題，對(duì)于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對(duì)于以上我自身所存在的不足和問題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個(gè)方面彌補(bǔ)我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的。
工作計(jì)劃。
繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。
(2)以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，并常常虛心請(qǐng)教各位老師。對(duì)于營銷過程中的問題，學(xué)會(huì)舉一反三，以不變應(yīng)萬變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗(yàn)的前提下，迅速準(zhǔn)確及時(shí)的處理各種突發(fā)問題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策，及時(shí)更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會(huì)。
在宜信普惠工作一個(gè)半月，我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。這次實(shí)習(xí)工作對(duì)我以后的人生道路是一種很大的推進(jìn)，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時(shí)候，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí)，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對(duì)工作，專業(yè)精神勉勵(lì)生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會(huì)有所收獲，無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅(jiān)持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對(duì)待自己的職業(yè)有一份榮譽(yù)感，才會(huì)做出更好的成績。
首先個(gè)人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動(dòng)產(chǎn)作為抵押物。銀行是企業(yè)，不是慈善機(jī)構(gòu)，所以不會(huì)存在無抵押貸款，如果要說有就只有信用卡透支。但個(gè)中還款利息比房屋抵押貸款高2.5倍。
二、另外銀行貸款不會(huì)因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)某位領(lǐng)導(dǎo)可以為你減低利息、提高成數(shù)或年限，最多為你的流程效率縮短一下時(shí)間，因?yàn)槊块g銀行的支行都只有初級(jí)審批權(quán)，最終決定權(quán)是在廣州分行，除非你認(rèn)識(shí)其廣州分行的審批的人員。
三、每間銀行對(duì)資料的提供都大致一樣，都需要身份證、戶口本、婚姻狀況證明(結(jié)婚證、未婚證、離婚證，而持有離婚證的還需要提供未再婚證明和離婚。
協(xié)議書。
而證明你擁有該房產(chǎn)的絕對(duì)產(chǎn)權(quán))、收入證明和銀行資金流水證明(要求提供近半年時(shí)間的流水證明)。資料上并不存在說或減免，因?yàn)橐陨腺Y料是銀行審批你的貸款和還款能力的重要資料，有辦理貸款單位的人會(huì)向你承諾不需要，只是相關(guān)人員為你包裝做假，雖然有可能蒙混過關(guān)，但如果被查出，會(huì)被銀行信用征信系統(tǒng)留下污點(diǎn)，最嚴(yán)重會(huì)被烈為黑名單，直接影響你日后貸款的可能性，所以客戶是承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)的。
四、每間銀行的貸款政策都有一點(diǎn)的物證。有的銀行比較看重交易的按揭貸款，而有的銀行比較看重抵押貸款，有的銀行看重經(jīng)營貸款、有的銀行會(huì)看重對(duì)公貸款。所以銀行貸款要根據(jù)每個(gè)客戶的需求和資質(zhì)而選擇不同的銀行，并不是說某間銀行或者認(rèn)識(shí)誰誰在某家銀行工作，就可以為你解決你的需求。銀行的工作人員，哪怕是貸款人員大部分只熟悉本身所在銀行的貸款政策，并不一定熟悉所有銀行的貸款政策。
五、已婚人仕在申請(qǐng)請(qǐng)貸款時(shí)，配偶一定要在場(chǎng)本簽名，哪怕是房產(chǎn)證或抵押物是單個(gè)人名的。因?yàn)榛橐龇鞔_注明，結(jié)婚后，財(cái)產(chǎn)夫妻共有，而債務(wù)亦共有，請(qǐng)尊重你的配偶，不要隱瞞你的貸款需求。
六、流程時(shí)間，每種的貸款都有相關(guān)的流程要進(jìn)行，時(shí)間都是相對(duì)穩(wěn)定，手續(xù)順利的話，交易貸款會(huì)在一個(gè)月左右完成，抵押貸款會(huì)在10工作天完成，快最多快20%左右慢也最多慢20%，所以銀行貸款只會(huì)存在由擔(dān)保公司提供擔(dān)保而作稅單提前放款或抵押回執(zhí)放款(交易類按揭會(huì)在交稅后放款,公積金不在此服務(wù)范圍之內(nèi),抵押貸款會(huì)在辦理抵押登記后放款),并不存在什么極迅放款之類的服務(wù)。
七、貸款服務(wù)是市場(chǎng)上一個(gè)比較特殊的新興行業(yè)，并沒有什么專門的部門去監(jiān)管，收費(fèi)并沒有什么標(biāo)準(zhǔn)可言，如果比較合理的收費(fèi)會(huì)在貸款額度1%～2%左右，但有部分案件確實(shí)比較耗人精力，所以有可能會(huì)相對(duì)提高，但一般不會(huì)超過貸款額度的3%，所以大家在消費(fèi)貸款服務(wù)時(shí)，對(duì)收費(fèi)有個(gè)底才不會(huì)被人大刀相向。
八、全廣州的銀行已與人民銀行的信用系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)愛惜自己的信用記錄，已貸款的要準(zhǔn)時(shí)供款，有透支信用卡的，要準(zhǔn)時(shí)還卡數(shù)。不要以為自己有足額的抵押物就可以向銀行貸款，就算是你的房產(chǎn)值100萬，只向銀行貸款10萬，信用記錄不良的銀行也不會(huì)為你提供貸款服務(wù)的。
九、關(guān)于評(píng)估價(jià)，其實(shí)每一個(gè)抵押物都一定由銀行所指定的評(píng)估公司上門為其照相評(píng)估的，評(píng)估價(jià)會(huì)與市場(chǎng)成交價(jià)有一定的距離，一般為低于市場(chǎng)成交價(jià)的10%左右。對(duì)于評(píng)估價(jià)來講并不是越高越好，因?yàn)殂y行也有自己的格價(jià)比較系統(tǒng)，如果評(píng)估價(jià)太高銀行要么不批，要么降減貸款成數(shù)，結(jié)果很有可能得不償失。所以對(duì)銀行所批復(fù)的金額，要么接受，要么拒絕，不要老埋怨人家評(píng)得價(jià)低。
一、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對(duì)新崗位的挑戰(zhàn)。
面對(duì)一個(gè)全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲(chǔ)蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時(shí)將信貸信息進(jìn)行宣傳，到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。根據(jù)新崗位的特點(diǎn)我框定了我的工作思路五部曲：及時(shí)學(xué)習(xí)掌握信貸信息;分析目標(biāo)客戶群;對(duì)篩選出的目標(biāo)客戶及時(shí)上門宣傳;做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作;確保還款時(shí)段的前面跟蹤。通過一段時(shí)間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)。
我深知學(xué)習(xí)的重要性。自從工作后，在業(yè)余時(shí)間我及時(shí)報(bào)考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學(xué)習(xí)提高的同時(shí)，也幫助新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài)，耐心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。
三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
郵儲(chǔ)小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個(gè)小時(shí)，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動(dòng)了，我們咬咬牙都堅(jiān)持過來了。
四、遵守各項(xiàng)制度，才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
在談到。
工作體會(huì)。
時(shí)認(rèn)為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會(huì)遇到客戶的請(qǐng)客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇二
12月15日，我加入了宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司，作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，公司致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學(xué)生和農(nóng)戶，提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專家管理團(tuán)隊(duì)，為個(gè)人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道，進(jìn)行合理全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，量身設(shè)計(jì)最優(yōu)的借款解決方案。
時(shí)間隨著北風(fēng)吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時(shí)間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個(gè)半月的工作，感觸很深，當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個(gè)半月的工作與學(xué)習(xí)，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過我自身的不懈努力，我對(duì)宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。
一、工作經(jīng)驗(yàn)。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請(qǐng)條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請(qǐng)借款皆無需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)，每一個(gè)過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對(duì)客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經(jīng)理對(duì)公司各種產(chǎn)品非常了解，同時(shí)還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對(duì)客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準(zhǔn)備的資料，客戶在同時(shí)滿足幾種產(chǎn)品的申請(qǐng)條件的情況下更適合申請(qǐng)哪一種產(chǎn)品，客戶做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題。客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實(shí)性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請(qǐng)?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過，或者即便通過了申請(qǐng)那么將會(huì)為公司帶來客戶還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)控制。
對(duì)于小額借款公司而言，其風(fēng)險(xiǎn)種類繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個(gè)人信用報(bào)告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報(bào)告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個(gè)月及3個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請(qǐng)借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請(qǐng)借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請(qǐng)借款。
在操作風(fēng)險(xiǎn)的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請(qǐng)到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾?qǐng)借款首先需要根據(jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請(qǐng)表，然后交由客戶經(jīng)理對(duì)客戶資料進(jìn)行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請(qǐng)表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實(shí)性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行，這是借款申請(qǐng)的三重審核。而在放款之前，公司還會(huì)進(jìn)行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶還款的風(fēng)險(xiǎn)控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請(qǐng)款則進(jìn)行催收。
通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作我確實(shí)學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平。客戶資源的有限性決定了小額借款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實(shí)在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過程中雖然會(huì)遇到各種各樣或者我能獨(dú)立應(yīng)對(duì)或者需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個(gè)學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專業(yè)水平有待提高。
我在工作過程中所存在的一個(gè)明顯的問題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個(gè)客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過程會(huì)遇到各種問題，在與客戶的交談過程中用語必須做到準(zhǔn)確性、專業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對(duì)我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會(huì)做出更好的業(yè)績。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時(shí)，并不是所有人都會(huì)有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學(xué)會(huì)反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因?yàn)槲业姆此剂Χ炔粔?，不夠深刻，所以我總?huì)犯同樣的錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報(bào)、更好的業(yè)績，那么我就不得不學(xué)會(huì)反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時(shí)也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強(qiáng)。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強(qiáng)的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時(shí)為自己定下一個(gè)工作目標(biāo)，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標(biāo)與工作方案之后，需要的是努力工作，為達(dá)成目標(biāo)而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠(yuǎn)只有一個(gè)：努力!
4、對(duì)問題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)，但作為這個(gè)行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，所以我們會(huì)審核客戶所提供的各種資料，而有時(shí)候我不能從多角度去思考問題，對(duì)于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對(duì)于以上我自身所存在的不足和問題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個(gè)方面彌補(bǔ)我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。
(2)以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，并常常虛心請(qǐng)教各位老師。對(duì)于營銷過程中的問題，學(xué)會(huì)舉一反三，以不變應(yīng)萬變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗(yàn)的前提下，迅速準(zhǔn)確及時(shí)的處理各種突發(fā)問題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策，及時(shí)更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會(huì)。
在宜信普惠工作一個(gè)半月，我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。這次實(shí)習(xí)工作對(duì)我以后的人生道路是一種很大的推進(jìn)，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時(shí)候，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí)，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對(duì)工作，專業(yè)精神勉勵(lì)生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會(huì)有所收獲，無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅(jiān)持“做一行，愛一行”的工作態(tài)度，并且對(duì)待自己的職業(yè)有一份榮譽(yù)感，才會(huì)做出更好的成績。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇三
最近，我參與了一次關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)課程，深入了解了農(nóng)村金融發(fā)展的現(xiàn)狀和三農(nóng)貸款的具體流程和辦法。通過這次實(shí)踐，我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并且積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本文將結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享一些對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的心得體會(huì)。
第二段：認(rèn)識(shí)。
在實(shí)踐的過程中，我認(rèn)識(shí)到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。農(nóng)民是我國人口的重要組成部分，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展對(duì)于整個(gè)國家的穩(wěn)定和繁榮起著至關(guān)重要的作用。然而，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展面臨著許多問題，包括資金短缺、技術(shù)落后等。三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進(jìn)能夠?yàn)檗r(nóng)民提供資金支持，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)民的生活水平。
第三段：挑戰(zhàn)。
在實(shí)踐的過程中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先，了解農(nóng)民的實(shí)際需求非常重要。不同地區(qū)、不同農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面存在著差異，因此，貸款的種類和條件也需要有所調(diào)整。其次，三農(nóng)貸款還需要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的特殊性，農(nóng)村貸款的違約率相對(duì)較高，因此，風(fēng)險(xiǎn)控制非常關(guān)鍵。最后，我也意識(shí)到，推動(dòng)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)需要加強(qiáng)合作，包括政府、金融機(jī)構(gòu)和農(nóng)民的共同努力，才能夠取得較好的效果。
第四段：收獲。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。首先，學(xué)會(huì)了運(yùn)用市場(chǎng)營銷的方法，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行全面準(zhǔn)確的調(diào)研，了解其實(shí)際需求，進(jìn)而設(shè)計(jì)出適合的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，掌握了風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原則，了解了如何評(píng)估農(nóng)村貸款的風(fēng)險(xiǎn)和制定風(fēng)險(xiǎn)控制措施。再次，通過與農(nóng)民的溝通和交流，提高了自己的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。最后，也開拓了視野，了解了我國農(nóng)村金融事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，為未來的工作和學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：展望。
展望未來，我相信三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將發(fā)揮越來越重要的作用。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和政策的支持，三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)將為農(nóng)民提供更多更好的金融支持，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，作為一名金融從業(yè)者，我應(yīng)該進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的知識(shí)和技能，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)。
總結(jié)：
通過本次實(shí)踐，我更加深入地了解了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，作為金融從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷提高自身素質(zhì)，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇四
首先個(gè)人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動(dòng)產(chǎn)作為抵押物。銀行是企業(yè)，不是慈善機(jī)構(gòu)，所以不會(huì)存在無抵押貸款，如果要說有就只有信用卡透支。但個(gè)中還款利息比房屋抵押貸款高2.5倍。
二、另外銀行貸款不會(huì)因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)某位領(lǐng)導(dǎo)可以為你減低利息、提高成數(shù)或年限，最多為你的流程效率縮短一下時(shí)間，因?yàn)槊块g銀行的支行都只有初級(jí)審批權(quán)，最終決定權(quán)是在廣州分行，除非你認(rèn)識(shí)其廣州分行的審批的人員。
三、每間銀行對(duì)資料的提供都大致一樣，都需要身份證、戶口本、婚姻狀況證明(結(jié)婚證、未婚證、離婚證，而持有離婚證的還需要提供未再婚證明和離婚協(xié)議書而證明你擁有該房產(chǎn)的絕對(duì)產(chǎn)權(quán))、收入證明和銀行資金流水證明(要求提供近半年時(shí)間的流水證明)。資料上并不存在說或減免，因?yàn)橐陨腺Y料是銀行審批你的貸款和還款能力的重要資料，有辦理貸款單位的人會(huì)向你承諾不需要，只是相關(guān)人員為你包裝做假，雖然有可能蒙混過關(guān)，但如果被查出，會(huì)被銀行信用征信系統(tǒng)留下污點(diǎn)，最嚴(yán)重會(huì)被烈為黑名單，直接影響你日后貸款的可能性，所以客戶是承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)的。
四、每間銀行的貸款政策都有一點(diǎn)的物證。有的銀行比較看重交易的按揭貸款，而有的銀行比較看重抵押貸款，有的銀行看重經(jīng)營貸款、有的銀行會(huì)看重對(duì)公貸款。所以銀行貸款要根據(jù)每個(gè)客戶的需求和資質(zhì)而選擇不同的銀行，并不是說某間銀行或者認(rèn)識(shí)誰誰在某家銀行工作，就可以為你解決你的需求。銀行的工作人員，哪怕是貸款人員大部分只熟悉本身所在銀行的貸款政策，并不一定熟悉所有銀行的貸款政策。
五、已婚人仕在申請(qǐng)請(qǐng)貸款時(shí)，配偶一定要在場(chǎng)本簽名，哪怕是房產(chǎn)證或抵押物是單個(gè)人名的。因?yàn)榛橐龇鞔_注明，結(jié)婚后，財(cái)產(chǎn)夫妻共有，而債務(wù)亦共有，請(qǐng)尊重你的配偶，不要隱瞞你的貸款需求。
六、流程時(shí)間，每種的貸款都有相關(guān)的流程要進(jìn)行，時(shí)間都是相對(duì)穩(wěn)定，手續(xù)順利的話，交易貸款會(huì)在一個(gè)月左右完成，抵押貸款會(huì)在10工作天完成，快最多快20%左右慢也最多慢20%，所以銀行貸款只會(huì)存在由擔(dān)保公司提供擔(dān)保而作稅單提前放款或抵押回執(zhí)放款(交易類按揭會(huì)在交稅后放款,公積金不在此服務(wù)范圍之內(nèi),抵押貸款會(huì)在辦理抵押登記后放款),并不存在什么極迅放款之類的服務(wù)。
七、貸款服務(wù)是市場(chǎng)上一個(gè)比較特殊的新興行業(yè)，并沒有什么專門的部門去監(jiān)管，收費(fèi)并沒有什么標(biāo)準(zhǔn)可言，如果比較合理的收費(fèi)會(huì)在貸款額度1%～2%左右，但有部分案件確實(shí)比較耗人精力，所以有可能會(huì)相對(duì)提高，但一般不會(huì)超過貸款額度的3%，所以大家在消費(fèi)貸款服務(wù)時(shí)，對(duì)收費(fèi)有個(gè)底才不會(huì)被人大刀相向。
八、全廣州的銀行已與人民銀行的信用系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)愛惜自己的信用記錄，已貸款的要準(zhǔn)時(shí)供款，有透支信用卡的，要準(zhǔn)時(shí)還卡數(shù)。不要以為自己有足額的抵押物就可以向銀行貸款，就算是你的房產(chǎn)值100萬，只向銀行貸款10萬，信用記錄不良的銀行也不會(huì)為你提供貸款服務(wù)的。
九、關(guān)于評(píng)估價(jià)，其實(shí)每一個(gè)抵押物都一定由銀行所指定的評(píng)估公司上門為其照相評(píng)估的，評(píng)估價(jià)會(huì)與市場(chǎng)成交價(jià)有一定的距離，一般為低于市場(chǎng)成交價(jià)的10%左右。對(duì)于評(píng)估價(jià)來講并不是越高越好，因?yàn)殂y行也有自己的格價(jià)比較系統(tǒng)，如果評(píng)估價(jià)太高銀行要么不批，要么降減貸款成數(shù)，結(jié)果很有可能得不償失。所以對(duì)銀行所批復(fù)的金額，要么接受，要么拒絕，不要老埋怨人家評(píng)得價(jià)低。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇五
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的支持，我國的三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)不斷豐富和完善。為增強(qiáng)我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的了解和實(shí)踐，我參加了一次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性，也認(rèn)識(shí)到了其中的一些難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。在這里，我想分享一些我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。
第一段：認(rèn)識(shí)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性
三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)是指對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的貸款業(yè)務(wù)，對(duì)于我國目前的農(nóng)村發(fā)展來說，它起到了舉足輕重的作用。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而農(nóng)民是農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體力量。然而，由于農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)民往往面臨著資金短缺的困境。而三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進(jìn)，可以為農(nóng)民提供必要的資金支持，幫助他們改善生產(chǎn)條件，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐具有重要的戰(zhàn)略意義。
第二段：三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)
盡管三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)對(duì)農(nóng)村發(fā)展具有重要意義，但它也面臨著一些難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。首先，由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)較差，資信程度普遍較低，所以他們?cè)谏暾?qǐng)貸款時(shí)往往會(huì)受到限制。此外，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受天候、市場(chǎng)等因素的影響較大，農(nóng)民存在一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這也增加了貸款機(jī)構(gòu)的審批難度。此外，由于農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，信息不暢通，這給貸款機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和還款監(jiān)管帶來了一定的困難。
第三段：提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量
為了提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，要合理確定貸款的額度和期限。一方面，要根據(jù)農(nóng)民的實(shí)際需求和還款能力來設(shè)定貸款額度，保證農(nóng)民能夠順利地完成貸款操作和還款。另一方面，要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)和周期，合理確定貸款期限，給予農(nóng)民足夠的還款時(shí)間。此外，貸款機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高他們的貸款意識(shí)和還款意識(shí)，增加貸款的成功率和還款的及時(shí)性。
第四段：加強(qiáng)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)防控
要加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管，嚴(yán)格審核和備案農(nóng)戶的材料和資料，確保貸款的合法性和真實(shí)性。此外，貸款機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格履行審批和監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)貸款資金的使用和流動(dòng)情況的監(jiān)控。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營狀況的跟蹤和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和預(yù)防可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于不良貸款，要采取積極措施追收和清理，保證貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制。
第五段：加強(qiáng)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和助力
為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)，要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的重要性，加大對(duì)科技和金融的投入。貸款機(jī)構(gòu)可以通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推出農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、質(zhì)押融資等新產(chǎn)品，滿足農(nóng)民對(duì)不同貸款需求的追求。同時(shí)，要發(fā)揮科技的作用，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，提高貸款的審批效率和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。只有不斷地創(chuàng)新和助力，才能進(jìn)一步提高三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的水平和質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并認(rèn)識(shí)到了其中的重要性和困難。同時(shí)，我也意識(shí)到只有加強(qiáng)創(chuàng)新和助力，提高業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，才能更好地服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的需求和國家的目標(biāo)。我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)技能，為三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇六
通過這次實(shí)習(xí)我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些復(fù)雜而微妙的社會(huì)人際關(guān)系，為我以后的社會(huì)人際交往做了個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。
同時(shí)通過這次實(shí)習(xí)也讓我又一次了解了自己存在的優(yōu)缺點(diǎn)。
作為新入行的大學(xué)生，我要學(xué)習(xí)的東西還有很多，難免會(huì)犯錯(cuò)誤，但是犯了錯(cuò)誤，我應(yīng)立刻向領(lǐng)導(dǎo)坦白錯(cuò)誤，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)教給我糾正的方法。一定要有一顆主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、主動(dòng)承擔(dān)錯(cuò)誤的心，切不可臨陣脫逃、推脫責(zé)任。
一個(gè)有責(zé)任心的人在任何崗位上都可以做得很好，一個(gè)沒有責(zé)任心的人做任何事情都不可能那么一帆風(fēng)順。新入行的員工，一定記住要學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任。很高興能加入建行這個(gè)大家庭，在今后的工作中，我會(huì)一如既往的積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，鍛煉業(yè)務(wù)技能，不懂就問，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和師傅請(qǐng)教，多學(xué)多練，多做多想，爭(zhēng)取做一名合格的__行人!
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇七
改革開放以來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，我市的農(nóng)村信貸總量持續(xù)增長，但其增長速度呈放緩趨勢(shì)。農(nóng)村信用社的信貸服務(wù)方式較為傳統(tǒng)，信貸營銷品種單一，沒有品牌，缺乏創(chuàng)新，難以滿足一部分客戶的資金需求，從而使農(nóng)村信用社的信任度比商業(yè)銀行要低，信貸市場(chǎng)發(fā)展緩慢，開發(fā)和推廣創(chuàng)新的信貸產(chǎn)品成為農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
前段時(shí)間，省聯(lián)社xx辦事處開辦了為期四天的xx市農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，我有幸參加了這次培訓(xùn)。我非常珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，這四天的培訓(xùn)中所學(xué)的知識(shí)都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個(gè)人生當(dāng)中不可或缺的財(cái)富。心得體會(huì)如下：
統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與農(nóng)信金融發(fā)展相結(jié)合
黨的xx大提出，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，是全社會(huì)小康社會(huì)的重大任務(wù)。農(nóng)村金融改革創(chuàng)新是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合改革的重要組成部分，我們要加強(qiáng)農(nóng)村金融改革創(chuàng)新。當(dāng)前農(nóng)信金融存在的主要問題是：1、農(nóng)村資金供求失衡;2、農(nóng)信金融服務(wù)功能和環(huán)境較弱;3、金融創(chuàng)新和服務(wù)滯后。
針對(duì)這些問題，作為服務(wù)“三農(nóng)”的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，我們要在改革中做到以下幾點(diǎn)：1、構(gòu)建多元化的農(nóng)信金融服務(wù)體系，調(diào)節(jié)農(nóng)村資金供求關(guān)系;2、建立健全農(nóng)村金融制度，加強(qiáng)農(nóng)信金融服務(wù)功能和環(huán)境改善;3、大力開展農(nóng)信金融創(chuàng)新。
二、加強(qiáng)利率市場(chǎng)化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新
中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用有目共睹，據(jù)國家發(fā)展改革委中小企業(yè)司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)已經(jīng)達(dá)到4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%以上。由此，我們可以看出，中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的主力軍;中小型企業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位;中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。
然而，現(xiàn)階段我國中小企業(yè)融資難題主要體現(xiàn)為中小企業(yè)難以從銀行系統(tǒng)獲得金融支持。隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)場(chǎng)的逐步加快，銀行在信貸資產(chǎn)定價(jià)方面取得了更多自主權(quán)，但中小企業(yè)的融資困難問題并未得到更本性的改變和突破。
面對(duì)中小企業(yè)融資難問題，作為服務(wù)中小企業(yè)的農(nóng)村信用社來說，我們要做到以下幾點(diǎn)：1、經(jīng)營理念改革創(chuàng)新。要調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，提高資本回報(bào)等;2、組織管理創(chuàng)新。通過專業(yè)化的管理架構(gòu)和靈活的機(jī)制，提高業(yè)務(wù)管理部門的工作效率，提高政策調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新的效率;3、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新。要適應(yīng)新的貸款產(chǎn)品要求，提高放款速度，貸款流程再造。
三、理解銀行營銷理念、運(yùn)用銀行營銷方法和技巧
營銷的根本目的是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更快、更有效地為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，從而滿足客戶需要并使客戶滿意，顧客的滿意直接決定和影響企業(yè)的盈虧。金融市場(chǎng)營銷是我們農(nóng)村信用社發(fā)展所必需的現(xiàn)代管理理念，農(nóng)村信用社的成功發(fā)展離不開金融市場(chǎng)營銷理論的指導(dǎo)和運(yùn)用。
作為現(xiàn)代化的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，我們?cè)跔I銷時(shí)要敢于想象，要有亮劍精神;要打破傳統(tǒng)思想;要打破地域思維;不要給自己的思考設(shè)限。在營銷過程中，要做到以下幾點(diǎn)：1、掌握需求尋找目標(biāo)客戶。要進(jìn)行市場(chǎng)選擇和定位，細(xì)分市場(chǎng);2、了解自己的客戶。要與客戶建立親善友誼關(guān)系，交談時(shí)要以客戶關(guān)心的問題作為談?wù)撝匦?，要探尋往來的可能?3、熟練掌握多種營銷技巧。
四、熟知銀行貸款中的法律問題
農(nóng)村信用社的法律風(fēng)險(xiǎn)是指因日常經(jīng)營和業(yè)務(wù)活動(dòng)無法滿足或違反法律規(guī)定，導(dǎo)致不能履行合同、發(fā)生爭(zhēng)議、訴訟或其他法律糾紛而造成經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)。而作為風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高的信貸業(yè)務(wù)，其經(jīng)營狀況如何將極大程度地影響我社資本金的安全，正因?yàn)槿绱?，客戶?jīng)理需要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律規(guī)定的學(xué)習(xí)，避免由于經(jīng)營行為違反法律法規(guī)而使銀行遭到損失。
在本次學(xué)習(xí)中，講師談到了：《擔(dān)保/物權(quán)法》與擔(dān)保貸款法律風(fēng)險(xiǎn)實(shí)務(wù);《合同法》與授信合同法律風(fēng)險(xiǎn)實(shí)務(wù);風(fēng)險(xiǎn)貸款自力救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)務(wù);風(fēng)險(xiǎn)貸款公力救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)務(wù)。讓我們明白了在辦理貸款業(yè)務(wù)過程中可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，提醒我們要熟知與貸款業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)。
總的來說，這次市辦開辦的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，給我?guī)砹撕苌畹母杏|，學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)帶給我們很多啟示。通過這次培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與農(nóng)村金融的改革創(chuàng)新，利率市場(chǎng)化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng)新，銀行營銷的理念、方法、技巧以及銀行貸款中的法律問題，為我們以后在信貸崗位中發(fā)揮自己的才能打下了基礎(chǔ)。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇八
在過去的幾年里，我有幸參與了公司的會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)。通過這段時(shí)間的經(jīng)歷，我深刻地體會(huì)到了會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的重要性和獨(dú)特性。在這篇文章中，我將分享我在這一領(lǐng)域的心得體會(huì)，并希望能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)。
首先，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，很少有企業(yè)能夠完全依靠自有資金來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張或者注資運(yùn)營。因此，貸款成為了企業(yè)獲取資金的主要渠道，而會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)則成為了這個(gè)過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。通過了解企業(yè)經(jīng)營狀況，財(cái)務(wù)報(bào)表和資金需求，會(huì)計(jì)人員能夠幫助企業(yè)制定合理的貸款計(jì)劃，并與銀行進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商。只有通過科學(xué)合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃和貸款安排，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)健康可持續(xù)的發(fā)展。
其次，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)對(duì)于會(huì)計(jì)人員的能力要求非常高。會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)是一個(gè)復(fù)雜而細(xì)致的過程，涉及到很多會(huì)計(jì)和金融知識(shí)。會(huì)計(jì)人員要具備較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行合理的資金需求測(cè)算和貸款規(guī)劃。此外，會(huì)計(jì)人員還要與多個(gè)部門和銀行建立良好的合作關(guān)系，以便及時(shí)了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，及時(shí)與銀行進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。在這個(gè)過程中，會(huì)計(jì)人員還需要具備較強(qiáng)的抗壓能力和危機(jī)處理能力，能夠應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，并及時(shí)制定應(yīng)對(duì)措施。只有擁有這些能力的會(huì)計(jì)人員，才能夠在會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中發(fā)揮出他們的價(jià)值。
另外，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)也對(duì)企業(yè)的內(nèi)部控制提出了更高的要求。由于會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)直接涉及到企業(yè)的資金流動(dòng)和財(cái)務(wù)狀況，因此，在這個(gè)過程中，企業(yè)必須建立健全的內(nèi)部控制機(jī)制，以保證貸款資金的安全和正確使用。會(huì)計(jì)人員在會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中扮演著非常重要的角色，他們不僅要做好對(duì)貸款資金的核實(shí)和跟蹤，還要及時(shí)報(bào)告和更新企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。此外，企業(yè)還需要建立科學(xué)合理的財(cái)務(wù)管理制度，以保證會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。只有這樣，企業(yè)才能夠得到銀行的信任和支持，進(jìn)一步擴(kuò)大貸款額度，實(shí)現(xiàn)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
最后，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)也對(duì)于會(huì)計(jì)人員個(gè)人能力和素質(zhì)提出了更高的要求。在這個(gè)過程中，會(huì)計(jì)人員需要具備高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，充分保護(hù)企業(yè)和銀行的利益。同時(shí)，會(huì)計(jì)人員還需要具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和專業(yè)知識(shí)更新能力，不斷提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。只有這樣，會(huì)計(jì)人員才能夠適應(yīng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，為企業(yè)和銀行提供更好的服務(wù)。
通過參與會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，我深刻地認(rèn)識(shí)到了會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的重要性和獨(dú)特性。在實(shí)踐中，我也不斷地學(xué)習(xí)和成長，提高了自己的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。我堅(jiān)信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)將會(huì)有更廣闊的發(fā)展前景，會(huì)計(jì)人員也將會(huì)發(fā)揮更重要的作用。我希望我能夠成為這個(gè)領(lǐng)域中的一員，為企業(yè)和銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇九
第一段：引言（200字）。
近年來，隨著金融行業(yè)的快速發(fā)展，貸款業(yè)務(wù)在人們的生活中扮演著越來越重要的角色。作為金融監(jiān)管部門的一員，我有幸參與了一次關(guān)于貸款業(yè)務(wù)的檢查工作。通過這次檢查，我深切體會(huì)到貸款業(yè)務(wù)的重要性和風(fēng)險(xiǎn)，也對(duì)自身工作有了更高的要求。在這篇文章中，我將分享一些此次檢查的心得體會(huì)。
第二段：重視內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)防范（200字）。
通過此次貸款業(yè)務(wù)的檢查，我體會(huì)到內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)防范的重要性。在金融行業(yè)，由于貸款業(yè)務(wù)的高風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)，合理的內(nèi)控措施顯得尤為重要。在檢查中，我發(fā)現(xiàn)一些機(jī)構(gòu)在貸款審批、貸后管理等環(huán)節(jié)上存在不完善的內(nèi)控機(jī)制，這可能導(dǎo)致不良貸款增加，進(jìn)而對(duì)金融機(jī)構(gòu)造成巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，提高內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)防范的水平，是金融機(jī)構(gòu)確保貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基石。
第三段：注重服務(wù)與責(zé)任（200字）。
貸款業(yè)務(wù)是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要手段，也是銀行與客戶之間建立關(guān)系的橋梁。通過此次檢查，我深刻理解到銀行應(yīng)該時(shí)刻注重服務(wù)與責(zé)任，維護(hù)客戶權(quán)益。在檢查中，我發(fā)現(xiàn)一些機(jī)構(gòu)對(duì)貸款審批不夠慎重，缺乏對(duì)客戶信用負(fù)責(zé)的意識(shí)，這容易導(dǎo)致不良貸款的形成。因此，銀行應(yīng)該加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制，注重客戶的資信狀況，將服務(wù)與責(zé)任牢牢地放在首位。
第四段：創(chuàng)新與技術(shù)的運(yùn)用（200字）。
在貸款業(yè)務(wù)的檢查中，我也看到了創(chuàng)新與技術(shù)在提高效率和降低風(fēng)險(xiǎn)方面的重要作用?，F(xiàn)代科技的發(fā)展，為金融行業(yè)帶來了許多創(chuàng)新工具與技術(shù)手段。對(duì)于貸款業(yè)務(wù)而言，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，可以提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的準(zhǔn)確性和效率，同時(shí)也可以加強(qiáng)對(duì)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)管與管理。此次檢查中，我看到一些機(jī)構(gòu)在這方面已經(jīng)采取了積極的措施，不僅提高了工作效率，還降低了風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過對(duì)貸款業(yè)務(wù)的檢查，我認(rèn)識(shí)到了自身工作的重要性和責(zé)任。貸款業(yè)務(wù)是金融行業(yè)的核心業(yè)務(wù)之一，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的推動(dòng)作用。因此，培養(yǎng)和提高自身的專業(yè)技能，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的提升，是我今后工作的重點(diǎn)和方向。同時(shí)，隨著技術(shù)和市場(chǎng)的變化，貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)也在不斷演變。我們需要時(shí)刻保持警惕，積極采取各種手段和措施，以應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，確保貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
總結(jié)：
通過此次貸款業(yè)務(wù)的檢查，我意識(shí)到了貸款業(yè)務(wù)的重要性和風(fēng)險(xiǎn)，也深刻體會(huì)到了內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)防范、服務(wù)與責(zé)任、創(chuàng)新與技術(shù)的運(yùn)用的重要性。在未來的工作中，我將注重提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)能力，積極應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，為金融行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十
為期三天的《證券投資學(xué)》課程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)結(jié)束了。雖然只有三天的時(shí)間，但是各位老師精彩的演講使我受益匪淺。我希望今后能夠多組織一些這樣的培訓(xùn)，能夠多些機(jī)會(huì)和兄弟高校的教師進(jìn)行交流和探討，改進(jìn)自己的教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)水平。對(duì)于《證券投資學(xué)》我有一點(diǎn)體會(huì)，希望能和大家分享。
首先，是這門課程的定位。我所教授的這門課程是我們應(yīng)用數(shù)學(xué)系學(xué)生的一門專業(yè)選修課程，是一門通識(shí)課程。學(xué)生們選修它的原因大致分為三類：一種是把它作為炒股的課程，比較感興趣;一種是為了混學(xué)分;還有一種就是為了應(yīng)付研究生的專業(yè)課程考試。(我們專業(yè)的學(xué)生考經(jīng)濟(jì)類研究生的比較多)
因?yàn)槭菍I(yè)選修課，所以課時(shí)很有限，只有48學(xué)時(shí)。這48學(xué)時(shí)只能選擇一些比較重要的內(nèi)容講解，大部分的內(nèi)容需要學(xué)生自己學(xué)習(xí)。而且因?yàn)檫@門課程涉及到宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、法律制度、政策規(guī)范、心理學(xué)等方面的知識(shí)，是一門綜合性學(xué)科。而這些學(xué)科我們專業(yè)都要求學(xué)生或必修或選修，所以有些交叉的內(nèi)容就可以和其他老師溝通一下，避免重復(fù)講解。比如這門課程需要用的統(tǒng)計(jì)學(xué)和計(jì)量方面的內(nèi)容就可以不用深入講解，因?yàn)閷W(xué)生都已經(jīng)學(xué)過，只要直接拿來用即可。
其次，是重點(diǎn)和難點(diǎn)。對(duì)于我們理科類專業(yè)的學(xué)生而言，本門課程的重點(diǎn)為：證券投資工具，包括股票、債券、證券投資基金;證券市場(chǎng)，包括證券發(fā)行市場(chǎng)和證券交易市場(chǎng);證券投資價(jià)值分析;證券投資基本面分析，包括宏觀分析、行業(yè)和板塊分析、公司分析;技術(shù)分析，包括圖形分析、指標(biāo)分析。
難點(diǎn)主要集中在：證券發(fā)行市場(chǎng)和證券交易市場(chǎng)的運(yùn)行原理;股票內(nèi)在價(jià)值的計(jì)算方法及計(jì)算模型;債券的投資價(jià)值的計(jì)算;中國股市與宏觀經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系;技術(shù)分析中的圖形分析，尤其是k線理論、切線理論、形態(tài)理論、均線理論、macd、kdj等主要指標(biāo)的運(yùn)用。
因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生畢竟不是經(jīng)濟(jì)類專業(yè)出身，所以牽涉到的經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容還是要強(qiáng)化的，另外我們學(xué)生都是學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)的，所以對(duì)于計(jì)算和模型處理應(yīng)該會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，只是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)背景有些欠缺而已。
最后就是實(shí)踐這一環(huán)節(jié)。這門課程我們還有12學(xué)時(shí)的實(shí)踐時(shí)間。但是因?yàn)檎n時(shí)的有限以及實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的缺乏，這塊實(shí)踐環(huán)節(jié)幾乎就是虛設(shè)，學(xué)生只能上機(jī)處理一些計(jì)量方面的問題，根本無法進(jìn)行與證券有關(guān)的一些實(shí)際操作。而且因?yàn)榻?jīng)費(fèi)和其他一些條件的制約，學(xué)生也無法去證券公司或者其他一些相關(guān)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)踐，這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)只能停留在對(duì)課本內(nèi)容的感性認(rèn)識(shí)上，這實(shí)在是一大遺憾。
通過這次培訓(xùn)，我要努力改變自己的教學(xué)方法去適應(yīng)學(xué)生，盡量使學(xué)生能對(duì)這門課程有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并能掌握一些基本的知識(shí)和技能，去處理一些簡(jiǎn)單的問題。
在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，杜老師每天在晨會(huì)后都會(huì)給我們開個(gè)小會(huì)，聽取一下部門其他人員對(duì)晨會(huì)消息面的理解，我想這個(gè)小會(huì)給了我們一個(gè)很好的工作開始?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會(huì)有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì)給我嗎開個(gè)總結(jié)的小會(huì)，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語，對(duì)股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點(diǎn)還對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，職場(chǎng)的要點(diǎn)我范文大們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。
在實(shí)習(xí)過程中還認(rèn)識(shí)一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會(huì)了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財(cái)富。
實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑，特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個(gè)過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)平臺(tái)，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識(shí)，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。剛過去的一周讓我對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)開始有了全面的認(rèn)識(shí)，這一周要在柜臺(tái)部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法，這又是一個(gè)完全不同的職位，我們同樣會(huì)更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。
這學(xué)期開設(shè)的證券投資理論與實(shí)務(wù)課程是我目前最感興趣的課程，不論是上理論課還是實(shí)驗(yàn)課程，學(xué)習(xí)的勁頭都很足，其他同學(xué)對(duì)這課的熱情也很高，有了其他課程同學(xué)們上課的狀態(tài)的對(duì)比，我有發(fā)言的權(quán)力。
證券投資實(shí)務(wù)不但有實(shí)際操作的空間，為我們以后的個(gè)人投資理財(cái)打下了良好的基礎(chǔ)，關(guān)鍵它的實(shí)踐結(jié)合了過去學(xué)過的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，還有金融、證券等課程的知識(shí)，要掌握好它需要了解很多方面的知識(shí)，還要有良好的心理承受能力和處變不驚的魄力。
這學(xué)期開始我也自己嘗試做實(shí)盤操作，老師也說不要忙著做實(shí)盤，但那時(shí)我已經(jīng)進(jìn)入了股市。開始對(duì)于中國股票市場(chǎng)還很陌生，連選股需要考慮哪些方面都不知道，所以理所當(dāng)然被套了，在很長一段時(shí)間才解套。中國股票市場(chǎng)還處于不斷完善的不成熟階段，很多法律還不夠規(guī)范，監(jiān)管還存在漏洞，還有政策影響過大，造成中國股票市場(chǎng)是“政策市”還不如國外市場(chǎng)成熟，所以不能像巴菲特那樣做價(jià)值投資。普通的投資者倒更像是投機(jī)，所以中短線操作和波段操作為主，追逐概念股和短期的暴漲行情。
一開始我是技術(shù)分析的迷戀者，所以忽視了基本面特別是宏觀經(jīng)濟(jì)狀況和股票市場(chǎng)的大趨勢(shì)。開始選股單純從技術(shù)方面考慮，各種指標(biāo)都預(yù)示著未來看漲，但現(xiàn)在深刻認(rèn)識(shí)到逆勢(shì)而為的危害，在股市這個(gè)洪流中，只有順勢(shì)而為才能平安的走下去，在大趨勢(shì)下，不要抱有幻想，更不要一廂情愿的看好或是看空某只股票，要理性對(duì)待波動(dòng)。技術(shù)分析只是前人在實(shí)踐中得出的經(jīng)驗(yàn)，是過去的行情，技術(shù)分析本身就是在歷史可以重演的假設(shè)上做的判斷而已，是根據(jù)過去推測(cè)未來走勢(shì)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻日新月異，各種因素影響股市行情，誰也無法預(yù)測(cè)未來走勢(shì)，只有看準(zhǔn)行情，合理預(yù)測(cè)，順勢(shì)而為。
證券投資實(shí)驗(yàn)課程，老師要求我們做模擬操作，我也做了，雖然沒賺多少錢，但也沒虧，我做過實(shí)盤所以很清楚，模擬盤無法鍛煉實(shí)際能力，所以起始100萬的資金我最多30%的倉位。模擬盤可以鍛煉我們?nèi)绾伟盐招星?，如何選擇合適的股票以及對(duì)整個(gè)操作過程的把握，但對(duì)心理上的鍛煉就基本沒有了，因?yàn)槟遣皇亲约旱恼娼鸢足y，做起來不會(huì)有心理壓力，就算虧得再多也不會(huì)睡不著覺，吃不下飯，如果真的自己用一百萬去投資股票，當(dāng)出現(xiàn)浮動(dòng)虧損的時(shí)候心情肯定不會(huì)輕松，就算有浮動(dòng)盈利又擔(dān)心這種行情什么時(shí)候會(huì)反轉(zhuǎn)，心理壓力無時(shí)不刻不存在。當(dāng)技術(shù)分析能力和行情把握能力達(dá)到一定水平之后心理成熟和承受能力就成了投資成功與否的關(guān)鍵。在中國這個(gè)大的投機(jī)市場(chǎng)中心理的成熟遠(yuǎn)比技術(shù)分析重要，比如能夠理性的對(duì)待盈虧，設(shè)置止損點(diǎn)，并堅(jiān)決的執(zhí)行，不貪婪，不恐慌，這些沒有經(jīng)過大風(fēng)大浪的歷練的投資者是無法做到的!也是一個(gè)成功的投資者必須具備的心理素質(zhì)，這也是我覺得做模擬盤不能很好地鍛煉實(shí)踐能力的理由。
再說一說我選股的一些心得，要做投資，如果要控制風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定盈利，首先的看宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r(在中國這點(diǎn)尤其重要)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好，或是哪個(gè)行業(yè)發(fā)展前景好，就可以進(jìn)一步選擇，在熊市中就得選走勢(shì)比較強(qiáng)，至少強(qiáng)于大盤的股票，而在牛市中就要選上升空間大的股票，但注意行情的反正。選好行業(yè)之后就得看具體的企業(yè)，選擇企業(yè)首先得看企業(yè)的發(fā)展情況，比如公司文化，運(yùn)營情況，盈利能力，對(duì)未來發(fā)展的規(guī)劃等。然后看趨勢(shì)，看趨勢(shì)首先得看長期趨勢(shì)，一個(gè)季度，半年甚至是一年的長期趨勢(shì)，看大趨勢(shì)是處于上升通道還是下跌通道，一般肯定是選擇處于上升趨勢(shì)中的股票，看了長期趨勢(shì)然后才看短期走勢(shì)，一月或是一周的走勢(shì)，結(jié)合基本的“價(jià)”“量”“時(shí)”“空”四個(gè)因素，與k線走勢(shì)和技術(shù)指標(biāo)綜合分析，k線和技術(shù)指標(biāo)分析這里就不贅述了?？傊墙Y(jié)合基本面和技術(shù)面綜合分析。
在實(shí)際操作中，我想大多數(shù)人和我一樣，不知道何時(shí)買進(jìn)何時(shí)賣出，每次看到老師一次次精彩的操作，都會(huì)感到驚訝，老師對(duì)買賣的價(jià)格把握得怎么這么準(zhǔn)!對(duì)于股市新手來說一般都是心血來潮，何時(shí)買何時(shí)賣沒有根據(jù)，完全憑自己感覺。往往自己感覺良好，但有人說過感覺良好的操作往往是失敗的。在對(duì)待盈利虧損時(shí)的態(tài)度行動(dòng)也是考驗(yàn)一個(gè)投資者的試金石，往往一般的投資者對(duì)于虧損倒司空見慣，再買下跌的時(shí)候一廂情愿的認(rèn)為，這個(gè)可能就是底了，會(huì)漲起來的，但誰知道地板價(jià)下面還有地獄價(jià)，誰也別想去推測(cè)底在哪。但是對(duì)于上漲的行情，又感覺坐立難安，因?yàn)槔鲜菗?dān)心哪天行情突然發(fā)轉(zhuǎn)，由于難以承受這種壓力所以一旦有浮動(dòng)盈利就迫不及待的賣掉變成實(shí)際盈利，但股價(jià)依然上漲之后又不能追高，所以就只能拿著那點(diǎn)微薄的盈利望市興嘆，心理學(xué)的預(yù)期認(rèn)為，當(dāng)投資失利，有所損失時(shí)，我們是風(fēng)險(xiǎn)愛好者，在僥幸心理的作用下，我么往往寧愿選擇繼續(xù)賭下去，希望以后走勢(shì)對(duì)我們有利。青澤在《十年一夢(mèng).一個(gè)操盤手的自白》中說過一般投資者處理虧損交易時(shí)和心理學(xué)家的預(yù)期一致，結(jié)果可能出現(xiàn)這樣的局面——賺小錢虧大錢，正好和正常交易原則相反。一個(gè)高明的投資者是在順勢(shì)交易時(shí)，能放膽去贏，在判斷失誤時(shí)，又能果斷地壯士斷臂。
要時(shí)刻謹(jǐn)記，在股市中我們永遠(yuǎn)只是洶涌大海中的一片樹葉，永遠(yuǎn)不要企圖主宰它，任何的逆勢(shì)操作都是自取滅亡，投資中，理性是最重要的，心理的成熟是做出理性決策的基礎(chǔ)。這需要在股市中多年的歷練，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
最后的忠告：股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎!
我們金融輔修專業(yè)進(jìn)行了一個(gè)星期的模擬證券投資和模擬保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)。在模擬操作中通過這次模擬炒股和各類分析軟件，我學(xué)到了從理論到實(shí)踐的運(yùn)用，鞏固了證券投資專業(yè)知識(shí)，了解到不少上市公司的狀況，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也有了更深入的了解，更重要的是培養(yǎng)了關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞的好習(xí)慣。
在以前就經(jīng)常聽說“股市是經(jīng)濟(jì)的晴雨表”這一說法，而在本學(xué)期證券投資學(xué)理論的學(xué)習(xí)中我對(duì)這句話的理解也更加深入。我們都知道證券投資是一定的投資主體為了獲取預(yù)期的不確定的收益購買資本證券以形成金融資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，證券投資就是購買資本證券。證券投資有不同的的證券主體，通過在課堂上的學(xué)習(xí)我們知道個(gè)人投資者、機(jī)構(gòu)投資者、企業(yè)投資者、政府投資者是證券市場(chǎng)上主要的主體和組成成分。這四者或通過制定有關(guān)政策或經(jīng)過參加市場(chǎng)操作，例如買進(jìn)賣出股票和債券來多多少少地影響著證券市場(chǎng)。他們采取各種行為的目的，無非有四種：獲取利潤，而且要盡可能地使證券投資的利潤化、通過證券投資獲得證券發(fā)行公司經(jīng)營管理的控制權(quán)、規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)或?qū)⑼顿Y風(fēng)險(xiǎn)控制在一定限度內(nèi)、保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。
在本次的模擬實(shí)習(xí)中我們以模擬的角色首先在“叩富網(wǎng)”這一模擬炒股軟件上注冊(cè)自己的信息，利用虛擬資金進(jìn)行炒股。就像我剛才所說股市是國家經(jīng)濟(jì)的晴雨表，它與國家經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國證券市場(chǎng)飛速發(fā)展，近年來“炒股熱流”席卷全中國。以前一直以為炒股靠的是運(yùn)氣，但是學(xué)了證券投資這門課程并經(jīng)過利用相關(guān)的軟件進(jìn)行的分析，我對(duì)股票、對(duì)投資，有了深入的了解和體會(huì)，懂得了投資和炒股，都是需要一定的證券知識(shí)和技術(shù)分析的。
而在接下來實(shí)習(xí)課程中我們還分別進(jìn)行了從中國上市公司中找出代表不同行業(yè)的10只股票進(jìn)行發(fā)行方式，股本結(jié)構(gòu)等的調(diào)查;中國上市交易的代表性封閉式基金品種;中國上市交易的代表性開放式基金品種;世界范圍內(nèi)10家證券交易所;交易所證券價(jià)格變動(dòng)情況的股票價(jià)格指數(shù)和股價(jià)平均數(shù);貨幣政策調(diào)整對(duì)股市的影響;股票、債券、基金收益的風(fēng)險(xiǎn)檢驗(yàn);中國股票市場(chǎng)價(jià)格與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)證;公司業(yè)績分析;股票價(jià)格與公司業(yè)績關(guān)系以及解禁股票的實(shí)習(xí)。這些實(shí)習(xí)都有著一個(gè)共性那就是過程比較繁瑣，收集信息的過程也比較麻煩，因此在這次的實(shí)習(xí)中我?guī)缀豕浔榱怂胸?cái)經(jīng)網(wǎng)站。而且在收集信息的過程中要注意各方面信息的聯(lián)系與匯總。在計(jì)算各種數(shù)據(jù)時(shí)必須要細(xì)心。
我認(rèn)為這一學(xué)期進(jìn)行了模擬投資實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)了證券投資，通過這兩者的相輔相成我收獲了不少，讓我認(rèn)識(shí)到在股市中該從哪方面看問題，該怎樣克服自己的缺點(diǎn)。通過對(duì)各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的基本了解我也知道了各個(gè)網(wǎng)站的主要功能和作用。雖然自己的結(jié)論不是那么的深入，但我最起碼知道了入市所應(yīng)該具備的條件與素質(zhì)，并且自己對(duì)證券投資的愛好給自己不斷探索做了催化劑。就比如說炒股，我認(rèn)為炒股要看自己的技術(shù)，還要看自己的心態(tài)，更要看自己對(duì)事情的分析，看自己對(duì)股市的遠(yuǎn)見，這猶如我們做人一樣，猶如我們?yōu)槿颂幨酪粯?，?dāng)你以一種好的心態(tài)努力去做一件事，總會(huì)有所收獲的。
經(jīng)過這次學(xué)習(xí)《證券投資學(xué)》之之后，我覺得用“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”這兩句話來形容我在課程《證券投資學(xué)》學(xué)習(xí)中深刻而又難忘的體會(huì)，也是內(nèi)心最為真實(shí)的最為有感觸的表達(dá)，也將會(huì)是在我以后工作生涯中面對(duì)證券行業(yè)提供有力基礎(chǔ)的知識(shí)保證，證券投資實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。
在我大二第二學(xué)期的課程中，《證券投資學(xué)》脫穎而出，對(duì)新領(lǐng)域、新知識(shí)的碰撞更為強(qiáng)烈有激-情?！蹲C券投資學(xué)》教學(xué)過程中，老師結(jié)合了理論與實(shí)操的教學(xué)模式。應(yīng)用了模擬炒股與課本知識(shí)理論同時(shí)授課的模式。讓我學(xué)到了基本的炒股技能的同時(shí)，對(duì)于證券市場(chǎng)基本相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容會(huì)有初步的認(rèn)知，雖然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知識(shí)的方式與途徑。對(duì)未來的自己來說，會(huì)在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益的平衡抉擇上，更能全面地分析與做決定，對(duì)生活中所遇的機(jī)遇與挑戰(zhàn)會(huì)審視奪度，對(duì)處理某件事事情上持有的態(tài)度會(huì)更加的穩(wěn)重與現(xiàn)實(shí)客觀。具體學(xué)習(xí)證券投資學(xué)》的哪些方面。
模擬炒股方面模擬炒股方面。
這個(gè)模擬炒股實(shí)訓(xùn)的過程，大致分為三個(gè)階段：
一：初次涉及模擬炒股平臺(tái)。剛開始買股票會(huì)顯得無所適從不知所措，不知道買些什么股可以賺錢，只是憑著老師教過的知識(shí)和老師在課堂分析的藍(lán)籌股與自己對(duì)資本市場(chǎng)和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)單分析進(jìn)行交易。剛開始，買些銀行的股票，確實(shí)是賺了點(diǎn)，可不盡如人意的事還是會(huì)發(fā)生，以為可以作為長期投資的股票，結(jié)果卻大大下跌，導(dǎo)致對(duì)于10萬元的數(shù)字減至9萬多。
二：重整旗鼓。對(duì)一些客觀因素進(jìn)行了分析，以及有關(guān)股票知識(shí)和同學(xué)們互相討論，這樣分析處理下來，收獲確實(shí)不少，但卻因?yàn)槭袌?chǎng)的不確定因素多，導(dǎo)致虧錢。
三：對(duì)于當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)象加深了解。進(jìn)一步探討是否影響某些類型的股票的漲或跌，認(rèn)真分析k線圖，安裝安信股市走勢(shì)系統(tǒng)，關(guān)心股票的走勢(shì)，這樣更加全面的進(jìn)行模擬炒股。在某些難于抉擇的選股問題上，咨詢了老師，也從網(wǎng)上股票分析師的意見中，也參考了多方面的見解，從而選定購買的股票。
基本理論知識(shí)方面。
一：每次課上課前幾分鐘，老師會(huì)給我們分析昨天股市真實(shí)的走勢(shì)，讓我們對(duì)股市的興趣愈來愈濃，證券投資實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。讓我們更加關(guān)注當(dāng)前金融市場(chǎng)越趨成熟的過程，以及金融工具、金融產(chǎn)品的相關(guān)信息。
二：通過對(duì)股票理論的分析，老師結(jié)合了實(shí)質(zhì)性板書畫圖和課本理論知識(shí)的授課方式，讓我們對(duì)過于抽象化知識(shí)理解很大程度上客觀地接受。
三：通過課本知識(shí)的講解，對(duì)當(dāng)前我國關(guān)于證券市場(chǎng)分析有很大的認(rèn)知，在如何申請(qǐng)股票上市、如何組織公司上市、目前市場(chǎng)中的金融市場(chǎng)都會(huì)有實(shí)質(zhì)性的理解。
四：通過對(duì)證券投資基本分析、證券投資技術(shù)分析等等方面，培養(yǎng)了我們分析事態(tài)、表達(dá)言論會(huì)更加有條理有邏輯，進(jìn)而影響生活中每處細(xì)節(jié)。
五：通過課后學(xué)習(xí)討論，特別是對(duì)選哪支股票、股票走向趨勢(shì)。很大程度地提供對(duì)金融知識(shí)了解的良好環(huán)境。
整個(gè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)下來，也存在諸多的不足之處，具體分析如下：
1、部分理論知識(shí)過于抽象化，理解起來會(huì)比較難，偶爾會(huì)影響學(xué)習(xí)的激-情與積極性。
2、對(duì)許多專業(yè)術(shù)語的理解會(huì)存在較多的不解;對(duì)股市走勢(shì)圖的分析存在不嚴(yán)密性的理解分析。
4、證券專業(yè)術(shù)語過于多，記憶起來會(huì)比較模糊，專業(yè)知識(shí)的提高。
(一)專業(yè)知識(shí)的提高。在模擬炒股這項(xiàng)實(shí)訓(xùn)中，有著很深刻很刺激的感觸。首先，對(duì)于選擇哪支股票確實(shí)需要謹(jǐn)慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心，選舍得當(dāng)。因?yàn)樵谧C券市場(chǎng)中存在非常多對(duì)股票趨勢(shì)影響的因素。常告訴自己，知足常樂。重要的是要明白并非價(jià)才是賺錢，有時(shí)候有的賺就可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)。其次，是對(duì)于金融領(lǐng)域的知識(shí)面認(rèn)識(shí)更加廣泛，和對(duì)金融領(lǐng)域的敏感度和關(guān)注度會(huì)有所提高，更加有興趣去探討金融領(lǐng)域的奧秘。最后，通過這樣的一次模擬實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，通過這樣的教程模式，對(duì)于課本理論的了解更加立體和存在感。因?yàn)榻鹑谑袌?chǎng)是個(gè)難以了解難于看見的市場(chǎng)，因?yàn)樗⒅氐氖橇私馀c理解。在課本基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)中，對(duì)于證券這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)有更深層次的理解。對(duì)于證券投資的基本流程，以及對(duì)企業(yè)發(fā)行股票上市會(huì)有一個(gè)概念性的輪廓與認(rèn)知。我認(rèn)為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！庇迷趯?duì)理論抽象、數(shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評(píng)價(jià)，是一種自我激勵(lì)學(xué)習(xí)的鼓勵(lì)語言。對(duì)于證券投資的認(rèn)知，往往讀懂課本理論的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì)當(dāng)前國際的、我國的金融市嘗金融工具等等方面的熟悉。
(二)深層次的升華。深層次的升華。這個(gè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程，我學(xué)到不僅是對(duì)證券專業(yè)的知識(shí)，更多地是為人處事的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會(huì)從全面性看待與分析，做事會(huì)比較有邏輯性與層次感。這些體會(huì)，對(duì)以后的生活會(huì)有很大的影響效用，這段實(shí)訓(xùn)歷練，對(duì)以后工作會(huì)有積極的作用。對(duì)整個(gè)人生，會(huì)是一種健全、穩(wěn)重的升華。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十一
會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)是現(xiàn)代金融系統(tǒng)中的重要組成部分，也是各類企業(yè)發(fā)展所必需的資金來源之一。作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)者，在日常工作中接觸到不少與貸款業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，因此我對(duì)會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)有了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將從貸款申請(qǐng)、審批流程、賬務(wù)處理、風(fēng)險(xiǎn)控制和借款企業(yè)的信用評(píng)估等方面談一談我的看法和經(jīng)驗(yàn)。
首先，對(duì)于貸款申請(qǐng)的辦理流程，我認(rèn)為需要嚴(yán)格把關(guān)。根據(jù)我在工作中的實(shí)踐，會(huì)計(jì)在處理貸款申請(qǐng)時(shí)首先要審查借款企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、還款能力等。在這個(gè)過程中，會(huì)計(jì)需要了解企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)情況等因素，并對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)估，從而判斷其還款能力和還款意愿。
其次，對(duì)于審批流程來說，會(huì)計(jì)需要密切配合銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理部門。在審批過程中，會(huì)計(jì)要協(xié)助銀行對(duì)申請(qǐng)人或企業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)審查，確保其身份和資產(chǎn)真實(shí)可靠。此外，在審批過程中，會(huì)計(jì)還需要提供相關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅記錄等，以供銀行參考。因此，會(huì)計(jì)需要具備一定的財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，能夠從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
第三，賬務(wù)處理是會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中的重要環(huán)節(jié)之一。會(huì)計(jì)在這個(gè)環(huán)節(jié)要做到嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確以及及時(shí)。對(duì)于貸款發(fā)放方來說，會(huì)計(jì)需要及時(shí)將貸款發(fā)放信息錄入系統(tǒng)，并確保貸款金額的正確性。對(duì)于貸款收回方來說，會(huì)計(jì)需要及時(shí)核對(duì)還款信息并進(jìn)行相關(guān)的會(huì)計(jì)記錄，確保賬務(wù)的準(zhǔn)確性。此外，會(huì)計(jì)還需要關(guān)注貸款利息的計(jì)提和支付情況，并及時(shí)進(jìn)行核對(duì)和調(diào)整。
第四，風(fēng)險(xiǎn)控制是會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中的重要環(huán)節(jié)之一。會(huì)計(jì)需要密切配合銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理部門，對(duì)貸款申請(qǐng)人或企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和控制。會(huì)計(jì)應(yīng)該注意借款企業(yè)的經(jīng)營狀況，包括盈利能力、流動(dòng)性、負(fù)債狀況等。如果發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)計(jì)應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。此外，會(huì)計(jì)還需要密切關(guān)注貸款的使用情況，確保借款企業(yè)按照合同約定使用貸款，提高貸款的使用效率。
最后，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中的信用評(píng)估是非常重要的一環(huán)。會(huì)計(jì)在處理貸款申請(qǐng)時(shí)，需要對(duì)借款企業(yè)的信用進(jìn)行評(píng)估，這直接關(guān)系到銀行是否同意發(fā)放貸款。會(huì)計(jì)評(píng)估借款企業(yè)的信用主要是通過分析其財(cái)務(wù)狀況、還款能力以及信用記錄等來判斷。會(huì)計(jì)需要根據(jù)實(shí)際情況，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析等方法，綜合考慮各項(xiàng)因素，從而準(zhǔn)確評(píng)估借款企業(yè)的信用等級(jí)。
綜上所述，會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)是一項(xiàng)需要嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)的工作。會(huì)計(jì)在處理貸款申請(qǐng)、審批流程、賬務(wù)處理、風(fēng)險(xiǎn)控制以及信用評(píng)估等方面都需要具備一定的技能和能力。同時(shí)，會(huì)計(jì)還需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的最新變化和政策法規(guī)的更新，不斷提升自己的專業(yè)水平。只有這樣，會(huì)計(jì)才能更好地發(fā)揮自己的作用，為貸款業(yè)務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十二
近年來，我國貸款業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)等各種貸款平臺(tái)層出不窮。在這樣的背景下，很多人開始涉足貸款領(lǐng)域。我作為一名互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者，目前是某在線小額貸款平臺(tái)的客服經(jīng)理，通過平臺(tái)上的貸款業(yè)務(wù)經(jīng)歷，我深刻感受到了貸款業(yè)務(wù)的重要性和必要性，同時(shí)也積累了一些心得體會(huì)，分享給大家。
二、正確的貸款觀念。
首先，正確的貸款觀念對(duì)于貸款業(yè)務(wù)至關(guān)重要。貸款不等于消費(fèi)和揮霍，貸款也不等于獲得財(cái)富和成就。貸款是在滿足一定需求的基礎(chǔ)上選擇的風(fēng)險(xiǎn)投資，有一定的利弊、傳導(dǎo)作用和可持續(xù)性。因此，我們貸款時(shí)必須做好規(guī)劃，綜合考慮自身能力、貸款用途、利率費(fèi)用等各方面因素，以確保貸款后自身不會(huì)因此陷入更大的經(jīng)濟(jì)壓力和困境。
三、貸款前的準(zhǔn)備。
在進(jìn)行貸款申請(qǐng)前，一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，一定要梳理好自己的個(gè)人資產(chǎn)和負(fù)債，以確保自己具有還款的能力。其次，一定要選擇合適的貸款產(chǎn)品，細(xì)致、全面的了解貸款產(chǎn)品內(nèi)容、額度、期限、利率等各項(xiàng)規(guī)定。再次，一定要了解清楚該貸款產(chǎn)品所需的資料和手續(xù)，做好申請(qǐng)資格的準(zhǔn)備。最后，一定要了解清楚自己是否能夠接受貸款產(chǎn)生的額外成本和風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行評(píng)估，決策是否貸款。
四、貸款后的管理。
在獲得貸款之后，如何進(jìn)行好的管理才是最關(guān)鍵的。首先，我們要及時(shí)做好到貸款機(jī)構(gòu)的還款，盡量不要讓債務(wù)滯留，以免產(chǎn)生額外的利息和罰金等費(fèi)用。其次，要適時(shí)地了解利率變化的趨勢(shì)和相關(guān)的金融政策，以便及時(shí)調(diào)整自己的還款策略。再次，要做好風(fēng)險(xiǎn)容忍度的評(píng)估和管理，及時(shí)了解自己所處的金融環(huán)境，保持充分的警惕，以便避免意外的損失。
五、總結(jié)。
總的來說，貸款業(yè)務(wù)雖然可以為我們帶來一些短期的資金支持，但是同時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和成本。因此，我們?cè)谶M(jìn)行貸款業(yè)務(wù)前必須要樹立正確的貸款觀念和規(guī)劃貸款方案，同時(shí)在貸款后做好資金管理和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以便避免因?yàn)橘J款而產(chǎn)生的不必要麻煩和風(fēng)險(xiǎn)。最后，我相信，通過我們的共同努力，貸款業(yè)務(wù)一定會(huì)更加安全、規(guī)范、有序、創(chuàng)新。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十三
今年假期，我有幸到__保險(xiǎn)公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告。
在__保險(xiǎn)公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和公司新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。
通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)搜集整理，主要是：
(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)搜集整理的視野，增長了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十四
近年來，我在一家大型金融機(jī)構(gòu)從事會(huì)計(jì)工作，負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)的核算與管理。通過長時(shí)間的實(shí)踐工作以及不斷學(xué)習(xí)的過程，我深深體會(huì)到了會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的重要性與需要注意的問題。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，并提出一些建議來改進(jìn)我們的會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)。
首先，良好的會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)能夠提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平。借款是企業(yè)資金運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，而準(zhǔn)確且及時(shí)的貸款核算對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況有著重要影響。會(huì)計(jì)人員需要全面了解借貸雙方所簽署的合同、借款利率、期限、還款方式等細(xì)則，并將其準(zhǔn)確記錄在賬務(wù)中，確保賬務(wù)處理準(zhǔn)確無誤。在會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的過程中，財(cái)務(wù)人員需要密切與業(yè)務(wù)部門合作，并定期對(duì)貸款進(jìn)行跟蹤與監(jiān)控，及時(shí)了解貸款使用情況、還款情況以及可能的風(fēng)險(xiǎn)。只有通過準(zhǔn)確的分析與核算，企業(yè)才能做出合理的財(cái)務(wù)決策，并更好地利用借款來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
其次，有效的會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)需要建立完善的內(nèi)控制度。在貸款業(yè)務(wù)中，存在著各種風(fēng)險(xiǎn)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等。為了防范和控制這些風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)建立一套完整的內(nèi)控制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。內(nèi)控措施應(yīng)包括貸款審批流程、材料審核、貸后跟蹤等環(huán)節(jié)。同時(shí)，應(yīng)定期進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以確保會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。只有通過建立完善的內(nèi)控制度，才能更好地保護(hù)企業(yè)和借款人的權(quán)益，提高貸款的管理水平。
第三，會(huì)計(jì)人員需要具備優(yōu)秀的溝通與協(xié)調(diào)能力。在會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中，會(huì)計(jì)人員往往需要與多個(gè)部門進(jìn)行信息溝通與協(xié)調(diào)。例如，在貸款審批階段，會(huì)計(jì)人員需要與風(fēng)控部門協(xié)商核實(shí)貸款申請(qǐng)人的信用狀況，并在核算過程中與財(cái)務(wù)部門保持密切聯(lián)系，協(xié)調(diào)妥善處理相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。此外，會(huì)計(jì)人員還需要與借款人保持良好的溝通，及時(shí)了解借款人的財(cái)務(wù)狀況以及償還意愿，確保貸款的順利執(zhí)行。因此，會(huì)計(jì)人員不僅需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能，還應(yīng)具備良好的溝通與協(xié)調(diào)能力，以便更好地完成會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)。
另外，會(huì)計(jì)人員在會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中需要保持高度的責(zé)任感與敬業(yè)精神。會(huì)計(jì)是一個(gè)細(xì)心、耐心的工作，尤其在貸款核算中，任何一筆差錯(cuò)都可能導(dǎo)致企業(yè)的損失。因此，會(huì)計(jì)人員需要全神貫注，細(xì)致入微地完成貸款核算工作。在處理貸款業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)計(jì)人員要嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行操作，保證賬務(wù)處理的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。同時(shí)，會(huì)計(jì)人員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和政策，不斷完善自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
綜上所述，良好的會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要環(huán)節(jié)。在會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)中，建立完善的內(nèi)控制度、具備良好的溝通與協(xié)調(diào)能力、保持高度的責(zé)任感與敬業(yè)精神都是至關(guān)重要的。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)和能力，才能更好地完成會(huì)計(jì)貸款業(yè)務(wù)工作，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十五
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了銀行業(yè)最為重要的業(yè)務(wù)之一。作為一名銀行從業(yè)人員，我有幸參與了許多貸款業(yè)務(wù)的辦理與管理，也深深地體會(huì)到了貸款業(yè)務(wù)的重要性以及其中的種種細(xì)節(jié)。通過長期的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我對(duì)于如何更好地開展貸款業(yè)務(wù)，有了自己的一些思考和心得體會(huì)。本文主要將圍繞著貸款業(yè)務(wù)展開，分享自己的經(jīng)驗(yàn)與見解。
第二段：貸款業(yè)務(wù)的流程和要點(diǎn)
貸款業(yè)務(wù)的流程大體分為了三個(gè)階段：初審、復(fù)審、最終審批。在初審階段，我們需要關(guān)注的重點(diǎn)是：客戶的真實(shí)身份和財(cái)務(wù)狀況，以及該客戶所提交的資料的真實(shí)性和完整性。在復(fù)審階段，我們需要關(guān)注的是：客戶所提交的抵押物的真實(shí)性和質(zhì)量，以及借款用途和還款來源的可靠性。在最終審批階段，我們需要關(guān)注的是：在以上兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，判斷是否通過審批，以及確定貸款的具體額度和利率?？傮w來說，了解貸款業(yè)務(wù)的端到端流程是很重要的，同時(shí)我們也需要時(shí)刻明確貸款審批的風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)要求。
第三段：客戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和監(jiān)控
在貸款業(yè)務(wù)中，對(duì)于客戶經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和監(jiān)控是非常關(guān)鍵的。我們需要通過各種手段，了解客戶的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)以及社會(huì)信用記錄等。同時(shí)，我們需要建立起科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理方法和適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的措施。例如，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)客戶的經(jīng)營狀態(tài)出現(xiàn)問題時(shí)，可以采取下調(diào)額度、催收、提高利率等方式，確保風(fēng)險(xiǎn)可控可收。
第四段：服務(wù)質(zhì)量的提升和顧客滿意度的提高
在銀行業(yè)中，服務(wù)質(zhì)量是非常重要的一環(huán)。我們需要不斷地提高自身的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水平，同時(shí)也要注重客戶的反饋和建議。每個(gè)客戶的需求和要求不同，我們需要針對(duì)每個(gè)客戶的具體情況，量身定制適合的服務(wù)。這樣既能提升客戶的滿意度，也能夠減少公司的投訴率和其他負(fù)面影響，從而更好地維護(hù)公司的形象。
第五段：總結(jié)
總之，貸款業(yè)務(wù)是一個(gè)非常龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)。了解每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)，始終保持對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的高度警惕和清晰認(rèn)知，為客戶和公司提供高品質(zhì)的服務(wù)，是正確開展貸款業(yè)務(wù)的必要條件。同時(shí)，我們也要明確銀行業(yè)的社會(huì)使命和責(zé)任，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十六
第一段：引言（100字）。
近年來，小微企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位日益重要，為了支持小微企業(yè)發(fā)展，銀行普遍推出了小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。作為一名銀行某支行的業(yè)務(wù)員，我深深感受到了這項(xiàng)業(yè)務(wù)給小微企業(yè)帶來的實(shí)際幫助，也總結(jié)出了一些心得體會(huì)。
第二段：規(guī)范流程提高效率（250字）。
在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中，流程規(guī)范是關(guān)鍵。首先，要全面了解企業(yè)情況，包括業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營范圍、財(cái)務(wù)狀況等，了解企業(yè)的實(shí)際需求。其次，要與企業(yè)進(jìn)行充分的溝通，解答企業(yè)的疑問，明確貸款的具體用途。最后，根據(jù)企業(yè)情況和貸款政策進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定合適的貸款額度和期限。通過規(guī)范的流程，不僅可以提高工作效率，減少溝通誤差，也可以確保貸款的合理性和安全性。
第三段：靈活創(chuàng)新服務(wù)小微企業(yè)（250字）。
在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中，服務(wù)要靈活創(chuàng)新。首先，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，量身定制貸款方案，提供靈活的還款方式。其次，要為企業(yè)提供金融產(chǎn)品推介和咨詢，幫助企業(yè)了解金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。最后，要積極與企業(yè)合作，幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，推廣企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。通過靈活創(chuàng)新的服務(wù)，可以有效滿足小微企業(yè)的多樣化需求，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
第四段：風(fēng)險(xiǎn)控制保障貸款安全（250字）。
在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中，風(fēng)險(xiǎn)控制至關(guān)重要。首先，要對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，準(zhǔn)確判斷貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。其次，要建立完善的貸后監(jiān)管體系，定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決潛在問題。最后，要與企業(yè)建立良好的溝通和合作關(guān)系，及時(shí)跟進(jìn)貸款使用情況，確保貸款資金用于合理用途，并切實(shí)維護(hù)銀行和企業(yè)的合法權(quán)益。通過有效的風(fēng)險(xiǎn)控制，可以保證貸款的安全性，為小微企業(yè)提供可靠的支持。
第五段：總結(jié)回顧（250字）。
通過參與小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，我深刻體會(huì)到，規(guī)范流程提高了工作效率，靈活創(chuàng)新服務(wù)滿足了企業(yè)需求，風(fēng)險(xiǎn)控制保障了貸款的安全性。然而，也要意識(shí)到當(dāng)前小微企業(yè)仍面臨著融資難、融資貴等問題，因此，銀行在小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中仍需進(jìn)一步加大支持力度，創(chuàng)造更好的貸款環(huán)境，為小微企業(yè)注入更多發(fā)展動(dòng)力。
總結(jié)以上心得體會(huì)，我將更加注重規(guī)范流程、靈活創(chuàng)新服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制，為小微企業(yè)提供更好的貸款支持，與企業(yè)共同成長，為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十七
珠海中國人壽的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活，從任何一個(gè)角度來說，這篇文章都是一篇優(yōu)秀的實(shí)習(xí)報(bào)告,作者寫于__年年4月,人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員盡管被冠以“保單行政部”，但是總體來說還是賣保險(xiǎn)，拉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，作為一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，作者的內(nèi)容無疑是真實(shí)，作者的實(shí)習(xí)態(tài)度值得很多作業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)報(bào)告正文：
離開人壽之前，我有必要對(duì)自己二十多天的實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)生活有一番總結(jié)，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、工作學(xué)習(xí)篇。
我的實(shí)習(xí)工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實(shí)際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險(xiǎn)合同的地方。雖說這個(gè)名字很普實(shí)，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小，我就從我制做保險(xiǎn)合同說起。
在新契約的第一天我是對(duì)著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺(tái)只能開機(jī)別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)實(shí)務(wù)(__版)。無聊是有一點(diǎn)，不過也好，我可以先把壽險(xiǎn)的整個(gè)運(yùn)作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來，我當(dāng)時(shí)還是對(duì)的，至少我如果再去某個(gè)部門，我能知道人家是干嗎的。
第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機(jī)、融釘機(jī)的“不解之緣”。因?yàn)閺哪翘煲恢钡轿译x開，每個(gè)認(rèn)識(shí)我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對(duì)著那兩臺(tái)機(jī)器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時(shí)我就納悶了：以前這里沒實(shí)習(xí)生時(shí)，新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時(shí)我正訂合同呢，他對(duì)著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當(dāng)時(shí)笑得是多么意味深長啊。
裝訂合同看起來簡(jiǎn)單，不對(duì)，看起來聽起來都會(huì)覺得很簡(jiǎn)單，其實(shí)，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里，剛核對(duì)好、蓋過合同章的一份散裝合同就會(huì)遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會(huì)關(guān)系到客戶對(duì)公司印象的好壞。
后來，小賴姐又教我裝訂團(tuán)險(xiǎn)合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。
沖單的日子過去后，我開始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的，除了一開始打的格式有點(diǎn)問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。
這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會(huì)有個(gè)別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認(rèn)真，投保單上不寫營業(yè)機(jī)構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險(xiǎn)人信息時(shí)，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當(dāng)面問問他：你是不是當(dāng)自己是寫藥方的醫(yī)生啊?后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因?yàn)槲覉?jiān)信小莊肯定能認(rèn)出來，就像一些已婚男人都堅(jiān)信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見提個(gè)建議。因?yàn)槊看涡缕跫s很忙時(shí)總會(huì)有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實(shí)時(shí)信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會(huì)降低新契約的工作效率。我想如果能單獨(dú)建立一個(gè)業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們?cè)趯W(xué)?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)歸還等。我覺得有了這么一個(gè)終端系統(tǒng)擺在大廳，對(duì)公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。
在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)星期，我和佳斌互調(diào)，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺(tái)和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個(gè)外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了，至今杳無音信。因此紅姐和我就認(rèn)為這對(duì)兄妹及其代理人就不能領(lǐng)走全部保險(xiǎn)金，除非代理人能出具當(dāng)?shù)胤ㄔ簩?duì)死者配偶宣告死亡的公文。但他們又不能提供這個(gè)公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠(yuǎn)的再回去弄也不好;把保險(xiǎn)金一次給他們我們又會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內(nèi)容是由他們代死者配偶領(lǐng)取她那份保險(xiǎn)金，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無關(guān)。這事就這么搞定了?，F(xiàn)在想想很簡(jiǎn)單，但當(dāng)時(shí)我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事，我真正意識(shí)到要把書本上的所學(xué)用到現(xiàn)實(shí)工作中，我還是有很長的一段路要走的。
二、休閑娛樂篇。
3月30號(hào)，星期五，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個(gè)生日party，地點(diǎn)就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個(gè)晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會(huì)的氣氛十分熱烈。公司安排的活動(dòng)內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字游戲，其間還不時(shí)有蝙蝠俠和超人之流來串門，當(dāng)然，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會(huì)再回想當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，我的內(nèi)心依然還會(huì)感到那份溫馨。
4月3號(hào)，星期二，我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學(xué)打球。其實(shí)對(duì)于羽毛球，我并不專業(yè)，充其量給人家當(dāng)陪練，所以當(dāng)理賠的李哥問我什么水平時(shí)，我回答很一般。佳斌也聲稱自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調(diào)點(diǎn)兒總是應(yīng)該的。后來當(dāng)我們開始打時(shí)，我發(fā)現(xiàn)佳斌說的是實(shí)話——因?yàn)樗娌辉趺磿?huì)打!后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點(diǎn)質(zhì)變才對(duì)。佳斌是獨(dú)子嘛，也沒個(gè)弟弟陪他玩。所以，計(jì)劃生育還是有很多弊病的，當(dāng)然這話題可就大了去了。很久不運(yùn)動(dòng)的直接結(jié)果就是一旦運(yùn)動(dòng)那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風(fēng)濕著涼了。我的整個(gè)右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運(yùn)動(dòng)的肌肉現(xiàn)在都被乳酸折騰的夠戧。不過，歇到星期六時(shí)已經(jīng)沒什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了，還專門近距離接觸了一下漁女。說是這樣說，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。
中午我們又饒有興趣的走到光大那邊去，在7樓見到了公司業(yè)務(wù)精英們的工作崗位，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時(shí)那番紅火忙碌的景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進(jìn)的動(dòng)力。敬禮!
三、日常飲食篇。
第一天上班的早晨，我們的早飯吃得還是有些凄慘的，抬眼望去，沒有什么感興趣的，后來我們發(fā)現(xiàn)一家包子店，而且有豆?jié){賣。從那以后，我們的早飯才算有了著落。
說句沒出息的話，回學(xué)校后，除了想念公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴外，我還會(huì)想念這里食堂的師傅。每天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食還是很好的，到目前為止，除了一次魷魚我不吃之外，其他的全在我的食譜里，尤可稱道的是師傅煲的湯，味道好極了。想想我在學(xué)校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。諸位有所不知，學(xué)校食堂的打菜師傅都有一個(gè)毛病——打菜時(shí)手老抖，我經(jīng)常就眼睜睜看著難得一見的一塊雞肉就被這么抖著抖著又從我嘴里抖回到菜盆里，那叫一個(gè)心疼。而且那所謂的雞塊“肉沒有皮厚，皮沒有骨頭多”。每次看到他們的手抽風(fēng)一樣的抖，我就有暴扁他們的沖動(dòng)，后來聽說學(xué)校另一位食堂的一位師傅由于給學(xué)生菜打得多而被學(xué)校后勤“炒”了，我便開始憐憫起他們來，大家出來混的，都不容易。
真的，我對(duì)于公司食堂的伙食相當(dāng)滿意，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就強(qiáng)多了。但是，我也覺得公司食堂還有可以改進(jìn)的地方。我們用的筷子和勺子都是一次性的，這不僅使每頓飯的成本有所提高，更主要的是每一頓飯都會(huì)多出不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些嗎?而且我發(fā)現(xiàn)食堂空間還是挺大的，完全可以多出一臺(tái)消毒柜的位置。我們學(xué)校的學(xué)生曾經(jīng)收集別人使用過的一次性筷子扎了一棵樹擺在校園里，每個(gè)經(jīng)過的人看了都會(huì)有所觸動(dòng)。畢竟我國的森林覆蓋率現(xiàn)在只有16.5%左右，比東瀛小國的森林覆蓋率可低多了。
四、心得體會(huì)篇。
1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
我在新契約的時(shí)候，剛開始裝訂合同因?yàn)橛X得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個(gè)磨合階段，于是盡力集中注意力，自我開導(dǎo)，慢慢地就挺過來了，后來裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高?？傊?，在新契約的這一關(guān)我順利走過來了，以后即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。
2、漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境，適應(yīng)也要有個(gè)過程的。
回頭想想，一個(gè)月前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時(shí)總會(huì)不由自主的把自己當(dāng)外來者看，沒有什么歸屬感，我想他們幾個(gè)應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開始認(rèn)同自己是公司的一員了。
3、珍惜校園外的師生之誼，出了學(xué)校我依然是個(gè)學(xué)生。
我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴姐在帶著我做一些工作，我在那里的所學(xué)相當(dāng)一部分是小賴姐教的，當(dāng)小賴姐有一天跟我說她要調(diào)光大時(shí)，我只是哦了一聲，并沒覺得什么，當(dāng)我第二天看著身后的桌子空著時(shí)我才覺得自己昨天應(yīng)該謝謝小賴姐的，由衷的感謝她。我在中國人壽的實(shí)習(xí)中一直都有不同的人指導(dǎo)我的工作，他們都是我在剛剛步如社會(huì)時(shí)的老師，他們沒有義務(wù)，但他們都在熱心的教導(dǎo)我。我會(huì)永遠(yuǎn)記得這般真誠。
以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久，當(dāng)我一口氣把自己的所想所感寫完后已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)鐘了，他們都睡著了，我卻沒有一點(diǎn)倦意，內(nèi)心也出奇的平靜，也許帶著這份平靜的心情我可以做個(gè)好夢(mèng)呢。
很慶幸自己能來這里實(shí)習(xí)。在這短短的三個(gè)多星期，我對(duì)中國人壽由相識(shí)到相知，現(xiàn)在我深深地喜歡上了這里，感謝張總、葉總、馮總、安經(jīng)理、夏經(jīng)理、衛(wèi)哥、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家!
貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)心得篇十八
貸款業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的重要組成部分，也是銀行收入來源的主要來源之一。目前，我們國家的銀行體系已日漸完善，在貸款市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，本文將從個(gè)人的角度出發(fā)，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勎覍?duì)貸款業(yè)務(wù)的一些心得體會(huì)。
第一段：貸款業(yè)務(wù)的重要性
貸款業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的重要組成部分，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利的同時(shí)，銀行通過貸款業(yè)務(wù)提供資金支持，從而幫助企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)的目的。貸款業(yè)務(wù)還可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為各類企業(yè)提供擴(kuò)張和發(fā)展的資金，同時(shí)也為廣大個(gè)人提供消費(fèi)的資金支持。
第二段：貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制
銀行作為信貸資金的提供方，為了保證資金的安全和收益的穩(wěn)定性，必須要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。在開展貸款業(yè)務(wù)時(shí)，銀行需要對(duì)貸款對(duì)象進(jìn)行嚴(yán)格的審核和評(píng)估，確保貸款對(duì)象具備還款能力和還款意愿，同時(shí)還需要監(jiān)管和控制風(fēng)險(xiǎn)。在日常工作中，我們要始終牢記風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性，遵循各項(xiàng)規(guī)章制度和操作流程，以保證貸款業(yè)務(wù)的安全和穩(wěn)定性。
第三段：貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)營思路
在開展貸款業(yè)務(wù)時(shí)，我們需要明確經(jīng)營思路，通過開闊的視野和深入的市場(chǎng)調(diào)研，把握市場(chǎng)需求和商機(jī)，提升貸款業(yè)務(wù)的盈利能力和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，我們還需要注重服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的滿意度，增強(qiáng)客戶忠誠度，從而促進(jìn)貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
第四段：貸款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新
貸款業(yè)務(wù)作為銀行主要的收入來源之一，必須不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和更新。在開展貸款業(yè)務(wù)時(shí)，我們需要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)方式、設(shè)計(jì)靈活的收費(fèi)模式，提升銀行的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
第五段：貸款業(yè)務(wù)的規(guī)范操作
貸款業(yè)務(wù)涉及的金融資產(chǎn)規(guī)模巨大，需要銀行在日常工作中嚴(yán)格遵循規(guī)章制度和操作流程，加強(qiáng)內(nèi)控管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管。在開展貸款業(yè)務(wù)時(shí)，我們要注重細(xì)節(jié)和規(guī)范操作，準(zhǔn)確記錄各種風(fēng)險(xiǎn)信息和客戶信息，以實(shí)現(xiàn)信息可跟蹤、可溯源，保證貸款業(yè)務(wù)的規(guī)范化和公平性。
總結(jié)：
以上這些個(gè)人的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，雖然可能有些淺顯，但是確實(shí)是我們?cè)趯?shí)踐工作中得出的真知灼見，希望能對(duì)銀行及從業(yè)人員有所幫助。貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展關(guān)系到銀行的經(jīng)營和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們更應(yīng)該在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新和提高，為銀行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出貢獻(xiàn)。