一個好的方案應該具備可持續(xù)性，即在長期運行中能夠保持有效性。了解和收集充分的信息是制定方案的基礎和前提條件。方案的執(zhí)行過程中可能會遇到一些挑戰(zhàn)和困難，以下是一些應對方法和經驗分享。
保險產品營銷策劃方案篇一
20××年9月8日—20××年9月10日
超音波通信城（紫金店和西街店）
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等，團購條件需十人以上；
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結束
在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
待定
略
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
保險產品營銷策劃方案篇二
1、擴大和提高“xx”的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。
1、“xx”xx區(qū)客戶。
2、活動時間、地點、天數
3、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動天數：x天。(需要確認)
xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒xx用戶實體店、網店開業(yè)信息，達到關注效果。
在實體店開張活動同時，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發(fā)放宣傳單頁、現場預定商品。
1、在開業(yè)的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。
2、通過郵寄宣傳單頁。
1、通過網站訂購形式的會員，贈送小禮品。
2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。
3、到實體店領取會員卡的用戶并消費滿x元，贈送小禮品。(根據會員卡領取形式的不同，可作刪除)
五、商品營銷活動
1、搶購每天定點出售x個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。
2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xx”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。
六、組合營銷
1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產品的只有xx這一個品牌)
x+xx、x+xx、x+xx
2、中端組合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x
1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)
打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨成本的前提下)：xx。(具體商品設定根據商品種類定制)
(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網絡形式通知“xx”用戶)試運營期間
1、人員安排
防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。
2、物資準備
(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產品經理負責)
(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：
宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)
保險產品營銷策劃方案篇三
鳳凰城項目位于鄭州房地產柿場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材柿場等分開.
鳳凰城現有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅柿場定位發(fā)生失誤,出現了銷售璋礙.一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順力的實現了.
現在,一期多層尚有37現房、準現房,銷售額850萬元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商蒲1700萬元,合計4500萬元.預售許可證預計xx年5月末辦下.
由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現房大戶型和商蒲.其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.
a、東南板塊及鄭汴路商圈.
鄭州房地產柿場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線.
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內.與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純悴以低價位的品牌內函介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格尤勢,而且為二期、三期制造了品牌璋礙.
東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成.
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房變成明確的競爭關系.(詳見附1：鄭汴路柿場調研報告).
b、小戶型柿場概況.
自xx年底時尙party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場,變成了小戶型的"柿場黑洞",徹底打破了柿場的競爭格局,實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變.今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面.
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產開發(fā),已成功實現一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型柿場的第一批需求者,現在燕歸二期正在認購階段.燕歸園提前介入了小戶型柿場,并且認識到小戶型的主力柿場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調最后完全一至.這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有尤勢.
c、商蒲柿場。
商蒲是一個比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會訣定二期商蒲的價格.人們對大賣場的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價格.
和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.
一)尤勢。
1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢,這兒是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這兒百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.
柿場細分如下：
a、高端柿場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費,10年內不會再置業(yè).
b、中端柿場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤満足,屬過度消費和終極消費的結合.
c、復合柿場.鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤.鳳凰城二期小戶型項目的目標群,預計業(yè)主身份復雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣宔線.
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尙族訴求,我方樓盤銷售只怕面對比較嚴峻的局面.
保險產品營銷策劃方案篇四
10月1日――10月7日
提升客單價，促進銷售目標達成。
消費者在9月23日――10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備注：
1、單張小票不累計。
2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動
贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。
16k16p介紹活動、活動日期及商品活動。
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報;
店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。
企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責商品的組織、到位。
財務部：負責資金的到位。
門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調，負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結。
門店客服部：負責活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動。活動廣播、咨詢、解釋。
門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置。
廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛，吸引孩子進入。
保險產品營銷策劃方案篇五
為了在xx產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商.擠身一流的網絡產品生產商及供應商.以系統(tǒng)集成項目帶動全盤網絡產品的銷售和發(fā)展.現制定如下.
決對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點發(fā)展目標.大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷售策略,具體為發(fā)展小型的經銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術來完成.用整體的解決計劃帶動整體的銷售,要求我們的產品能變成完整的解決計劃并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售.以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售.實際的出貨量訣定產品的知名度,每一個產品都是一個強有力.大力發(fā)展xx廠商,訊速促進產品的銷量及營業(yè)額的題高.
目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績飛快成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水泙產品的一部分柿場,與國外產品變成競爭關系.跨越生成點,成為飛快成長的成功品牌.致力于發(fā)展分銷柿場,取得一定的營銷業(yè)績.
營銷團隊的基本理念：開放心胸,戰(zhàn)勝自我,專頁精神.
營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎客戶.每一個職員都不要認為他是一個新品牌.競爭對手是國內同類產品的廠商.分銷柿場上目標客戶的基本特征,柿場上處于成長類的,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當地的網絡柿場處于重要塞位的網絡.具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當地的一個潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進入柿場.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入柿場.在當地的區(qū)域柿場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用.
高品質,高價格,高利潤空間為原則.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細.嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,結果用戶之間的價格距離級利潤空間.
柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場和系統(tǒng)集成柿場.業(yè)務團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應.以專頁的精神來銷售產品.價值=價格+技術支持+服務+品牌.實際銷售的是一個解決計劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方柿場上的困難,因為物流中心起一個平臺,一個財務平臺,一個物流平臺的作用.
保險產品營銷策劃方案篇六
省錢，如此容易!
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上帶給不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案
4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強，能吃苦
小靈通的優(yōu)勢：
1、輻射比遙控器還低
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標準的1/150。
2、話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活
目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。
三大具體狀況
1、市場潛力
05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生此刻構成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的狀況
移動公司的網絡在校內并不好。在欣苑機房。g樓等地方經常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里帶給，高校學生的通信消費潛力不高，月消費話費約25―200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商就應著力培養(yǎng)的消費群體。
4、具體的使用狀況
手機價格高資費高輻射強
小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通此刻可發(fā)信息上網與手機功能差不多
宣傳方法：
注：宣傳單資料包括
a、學生新特權專門針對學生的優(yōu)惠活動
b、小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫
2、新生入學時
a、在學校迎新的校車上帖廣告
b、在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳
3、新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作：
1、開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處。每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售狀況)
2、在學校里面設專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以必須價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。
基礎。從而使這次活動更好的開展。
學生工資：從電信的銷售中提成
具體分配――能者多勞多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
a、外聯人員――從凈利潤中提25%
b、宣傳人員―――從凈利潤中提15%
c、現場工作的同學――凈利潤中提25%
d、活動主管人員――35%
保險產品營銷策劃方案篇七
我國農產品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。
1、2農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農產品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農產品消費需求發(fā)揮著積極作用。
1、3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發(fā)展相適應。
1、顧客來源
作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養(yǎng)來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。
此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農村的發(fā)展帶來農村的發(fā)展;農民認識與技術的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
4)、與企業(yè)聯手。達到雙贏局面。
1、農產品市場經營觀念創(chuàng)新經營
農產品營銷創(chuàng)新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發(fā)與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
2、農產品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經營
運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業(yè)增長和利潤的實現。
第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產業(yè)化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。
第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
保險產品營銷策劃方案篇八
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的'功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
本次市場調查主要是為x電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點xxxxxxxx區(qū)域
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面
本公司針對x牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的x牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高x電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
1、上市時間：xxxxxxxx
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高x品牌的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執(zhí)行力
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪x牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
對x牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
x牌電動車推廣工作時間安排
保險產品營銷策劃方案篇九
由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同,策劃書不應該有固定的內容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結構.少許來說,策劃書的內容及格式有十個方面：
封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱 （ 也叫標題、題目 ） ,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點睛、富有魅力.
"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務,要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題.
序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.
目錄的內容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.
（略）
這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問題與機會點、問題的源因和機會的依劇、創(chuàng)意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實際正是調查報告、解決方案兩部分.內容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.
最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預算進度時間表.費用必須進行科學、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規(guī)模內,以獲得最優(yōu)的經濟效益,實現策劃偠素的聯動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.
對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.
一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將成果體現于策劃書中,以增強其策劃力度.
列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負責肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內容,不談來原；有的只談資料來原的權崴性,不談細節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經營管理水泙.
列出企業(yè)策劃主體雙方的責權力；關注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽；在注意亊項里,也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約訂.
以上十項內容,是策劃書的少許內容和格式.不是全部的策劃書都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書,因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業(yè)策劃過程中令活行使.
保險產品營銷策劃方案篇十
自20xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向x國市場。
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求
真正世界第一！xx家電！
2、s.p訴求
買xx產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內容說明
保險產品營銷策劃方案篇十一
營銷的重要性不言而喻，尤其是在食物產品行業(yè)，下面是小編收集的最新產品營銷策劃方案范文，僅供大家借鑒學習。
略
果蔬片是近年來研究開發(fā)的一種果蔬風味食品，由于其保持了原蔬菜水果等的色、香、味并有松脆的口感、低脂肪、低熱量、高纖維，富含維生素和多種礦物質，不含人工合成添加劑，攜帶方便，保存期長等特點，在國外市場上廣大消費者歡迎。果蔬片是以多種新鮮水果、蔬菜為原料在真空低溫狀態(tài)下瞬間油炸而成的一種果蔬方便食品。由于在低溫條件下操作，能大大減少天然色素與芳香物質的損失，抑制微生物和酶的有害作用，充分保持蔬菜原有的色澤與香味。食之味道鮮美，風味各異，酥脆可口，老少皆宜，被食品界譽為二十一世紀的天然食品和太空食品。
(一) 產品組合策略
產品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼顆粒。
(2)干果系列：花生、大豆、杏等 杏仁、核桃仁、蠶豆、腰果等干果類采用真空低溫油浴。有兩點突出的特點：一是火候容易控制，不會“焦糊”、“過火”、顏色保持良好;二是味道比傳統(tǒng)炒制，烘制品更為鮮、香，口感酥脆，提高了制品的市場晶位，是休閑即食、佐酒待客的佳品。加工廠商一般可選擇當地果蔬淡季，將傳統(tǒng)加工方式的淡季缺陷消除。細分市場：兒童、月家庭收入4000以下。
競爭對手：憨仔牌果蔬脆片 愛v天然果蔬片 真味果蔬脆片
當前我國果蔬片市場普遍存在優(yōu)質果蔬片難以優(yōu)價的現象。究其原因，首先是果蔬片的商標保護不普及;其次是果蔬片的經營秩序混亂，一旦果蔬離開產地，就失去了其優(yōu)質性的判別依據。對比外國果蔬片，我國缺少統(tǒng)一定價，常常以低價而非高質來占領市場，內部的惡性競爭使得果農、菜農的積極性越來越低。
(一).一般定價策略
1.撇脂定價法
2.滲透定價法
3.成本導向定價法
4.需求導向定價法
5.競爭導向定價法
(二).成長期定價策略
在成長期要求企業(yè)采取全方位的出擊戰(zhàn)略，用上所有的營銷手段。對于果蔬片產品而言，處于成長期，消費者已逐漸了解了果蔬片特性，價格合適的話，便易形成對這一果蔬片產品的信賴，進而形成購買習慣，從而鞏固其購買意愿。另外，應當對消費者的需求進行進一步細分。消費者對果蔬片的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求幾個層次。
(三).成熟期定價策略
在成熟期銷售額增長緩慢，市場競爭加劇，利潤仍在增加，企業(yè)在該階段應圍繞一個目標，即實現利潤最大化。對于果蔬片產品，只要前期工作到位，產品的成熟期是較長的。通過市場調研，改善品質與口味，開發(fā)新的細分市場，對產品進行新的定位。
新的定位便涉及到營銷戰(zhàn)略問題。果蔬片可以進行綠色營銷、品牌營銷、組合化營銷等。
規(guī)劃企業(yè)銷售渠道為：經銷商、公司網站、網購商店、百貨商場、超市，電視購物，除經銷商外，其他渠道都是企業(yè)自行銷售。
(一)、經銷商渠道建立成本大約為人民幣50000元，共建立25個主要經銷商，其中以江蘇省內的居多，其余多為經濟較發(fā)達地區(qū)。經銷商分為一級和二級。對其相關規(guī)定如下：
1)二級經銷商年采購額不得低于人民幣100萬元，否則取消二級經銷商資格。
2)所有經銷商每次采購額不得低于人民幣5萬元。
3)所有經銷商每年12月遞交一份顧客意見表及競爭商品信息表。
4)一級經銷商年采購額不得低于人民幣1000萬元，否則取消一級經銷商資格。
5)各經銷商不得在其他經銷商經營區(qū)域設置賣場銷售。
6)經銷商要按合同及時付款。
市場細分因素名稱：年齡，月家庭收入
年齡：1、兒童，2、年輕人，3、中年人，4、老年人
月家庭收入：1、月家庭收入4000以下，2、月家庭收入4000以上
(一)影響促銷組合決策的因素
1. 促銷目標：多味果蔬片
2. 市場特點：果蔬片在國內開創(chuàng)了嶄新的果蔬加工方式，該產品根據不同果蔬性質，靈活運用速凍、緩速凍技術,成效明顯;在脫水技術上,采用真空冷凍干燥組合技術;在調味技術上,采用co2超臨界萃取技術、微膠囊技術,使產品的口感和滋味多樣化、標準化。 據統(tǒng)計,我國城鎮(zhèn)居民食品支出費用為12000億元,按2%至5%計算,即食果蔬有24億元的市場份額,其潛在的國內市場容量至少在200萬噸。
3. 產品性質：天然健康，美容養(yǎng)顏，瘦身修體。
4. 產品生命周期：從加式生產到售出后收回資金
5. "推動"策略和"拉引"策略：拉引策略，是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告、營業(yè)推廣、公共關系等促銷手段，向消費者展開強大的促銷攻勢，使之產生強烈的興趣和購買欲望，紛紛向經銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大，就會向制造商進貨;所謂推動策略，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對象，通過推銷人員的工作，把產品推進分銷渠道，最終推上目標市場，推向消費者：
6. 其他營銷因素：本公司的營銷風格，銷售人員素質，整體發(fā)展戰(zhàn)略，社會和競爭環(huán)境等不同程度地影響著促銷組合的決策。營銷人員應審時度勢，全面考慮才能制定出有效的促銷組合決策。
保險產品營銷策劃方案篇十二
立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升xx品牌，最終促進一般圖書銷售業(yè)務。
文化過節(jié)：xx恩季，讀書暖情懷
20xx年月1日xx2月24日
在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令xx品牌擺脫單純的賣產品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時，確立xx品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節(jié)”期間配以適當的活動，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。
1、消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大?？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。
2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。
3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。
4、迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。
1、辭舊迎新xx喜迎新春獻賀禮
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。（“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用pop海報再次宣傳標注）
2、歡聚假日xx組合購書大優(yōu)惠
巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
3、能者多得xx知識問答巧推銷
在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。
4、助學行動xxxxx恩送真情
在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中小學生，憑借學生證并填寫學生用書需求調查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。
5、禮品圖書xx文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門，并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有xx品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務。
6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你
回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?；顒悠陂g，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。
保險產品營銷策劃方案篇十三
不同的企業(yè)所經營的產品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜，在針對某一具體產品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能出發(fā)，淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。
選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋20xx個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發(fā)商、一級經銷商的又應該如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的`消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。
1、資源投入的設計
任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態(tài)的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。
除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。
2、管理體系的設計
制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。
保險產品營銷策劃方案篇十四
活動地點：xx汽車銷售公司（待定）。
活動主題：七夕中國情人節(jié)。
活動名稱：全城熱戀，hold住愛情。
活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰。
活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻。
當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的`年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望！
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現代年輕人更了解xxxx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產生購車，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。
xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、高爾夫、高爾夫gti、xxxxcc。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任。
1、愛情大放送。
凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠。
保險產品營銷策劃方案篇十五
2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;。
3、真正的趣味、真正的健康娛樂;。
4、真正的生活享受;。
5、讓網絡與生活將幸福最完美結合;。
二、農莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)。
鼓架山農場的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。
好處1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)。
好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)。
好處3、更好的去實現生意場上的社交;(總裁，商務應酬)。
好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)。
好處5、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))。
――最終目的：
將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產品的消費者。
三、農場的組成。
農園種植。
?大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術、種花草技術)。
?將地塊與美麗的裝飾進行聯系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)。
?將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經營最成功排行榜)。
?將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)。
――給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網絡等進行全面支持;。
魚塘垂釣。
?釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地。
四、農場銷售對象輸入標題。
1、城市白領2政府公務員3、私營業(yè)主。
我們把目標市場定在整個武漢(農用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售。
1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域。
2、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
3、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。
階段目標(可分四個階段)。
第一階段：展示期(2個月)。
在此階段，我們處于形象宣傳的展示期。
此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。
在此情況下針對目標群。
第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)。
在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。
第三階段：第一高潮期(1個月)。
在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。
1、保持客戶群體，刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產品品牌。
第四階段：第二高潮期(2個月)。
1、保持客戶群體，刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷，開展針對性活動。
六、銷售辦法。
2、建立網站將體驗區(qū)中的植物通過網絡發(fā)送到投資者的郵箱中，將網絡銷售變成現實。
3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關系營銷。
4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。
保險產品營銷策劃方案篇十六
一、活動時間：
20××年9月8日―20××年9月10日。
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）。
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等，團購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結束。
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經費預算：略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
保險產品營銷策劃方案篇十七
概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
（一）、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經濟環(huán)境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭。
環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
（二）金融產品swort分析。
1.優(yōu)勢。
（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
（2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
（2）認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
（3）形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
（4）員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇.
(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇；經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
(三）、市場競爭分析。
（1）.我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位z。
（四）、企業(yè)形象分析。
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
三．市場面臨的問題分析。
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創(chuàng)新能力差：
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保險產品營銷策劃方案篇一
20××年9月8日—20××年9月10日
超音波通信城（紫金店和西街店）
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等，團購條件需十人以上；
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結束
在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
待定
略
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
保險產品營銷策劃方案篇二
1、擴大和提高“xx”的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。
1、“xx”xx區(qū)客戶。
2、活動時間、地點、天數
3、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動天數：x天。(需要確認)
xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒xx用戶實體店、網店開業(yè)信息，達到關注效果。
在實體店開張活動同時，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發(fā)放宣傳單頁、現場預定商品。
1、在開業(yè)的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。
2、通過郵寄宣傳單頁。
1、通過網站訂購形式的會員，贈送小禮品。
2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。
3、到實體店領取會員卡的用戶并消費滿x元，贈送小禮品。(根據會員卡領取形式的不同，可作刪除)
五、商品營銷活動
1、搶購每天定點出售x個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。
2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xx”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。
六、組合營銷
1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產品的只有xx這一個品牌)
x+xx、x+xx、x+xx
2、中端組合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x
1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)
打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨成本的前提下)：xx。(具體商品設定根據商品種類定制)
(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網絡形式通知“xx”用戶)試運營期間
1、人員安排
防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。
2、物資準備
(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產品經理負責)
(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：
宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)
保險產品營銷策劃方案篇三
鳳凰城項目位于鄭州房地產柿場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材柿場等分開.
鳳凰城現有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅柿場定位發(fā)生失誤,出現了銷售璋礙.一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順力的實現了.
現在,一期多層尚有37現房、準現房,銷售額850萬元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商蒲1700萬元,合計4500萬元.預售許可證預計xx年5月末辦下.
由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現房大戶型和商蒲.其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.
a、東南板塊及鄭汴路商圈.
鄭州房地產柿場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線.
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內.與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純悴以低價位的品牌內函介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格尤勢,而且為二期、三期制造了品牌璋礙.
東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成.
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房變成明確的競爭關系.(詳見附1：鄭汴路柿場調研報告).
b、小戶型柿場概況.
自xx年底時尙party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場,變成了小戶型的"柿場黑洞",徹底打破了柿場的競爭格局,實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變.今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面.
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產開發(fā),已成功實現一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型柿場的第一批需求者,現在燕歸二期正在認購階段.燕歸園提前介入了小戶型柿場,并且認識到小戶型的主力柿場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調最后完全一至.這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有尤勢.
c、商蒲柿場。
商蒲是一個比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會訣定二期商蒲的價格.人們對大賣場的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價格.
和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.
一)尤勢。
1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢,這兒是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這兒百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.
柿場細分如下：
a、高端柿場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費,10年內不會再置業(yè).
b、中端柿場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤満足,屬過度消費和終極消費的結合.
c、復合柿場.鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤.鳳凰城二期小戶型項目的目標群,預計業(yè)主身份復雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣宔線.
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尙族訴求,我方樓盤銷售只怕面對比較嚴峻的局面.
保險產品營銷策劃方案篇四
10月1日――10月7日
提升客單價，促進銷售目標達成。
消費者在9月23日――10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備注：
1、單張小票不累計。
2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動
贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。
16k16p介紹活動、活動日期及商品活動。
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報;
店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。
企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責商品的組織、到位。
財務部：負責資金的到位。
門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調，負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結。
門店客服部：負責活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動。活動廣播、咨詢、解釋。
門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置。
廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛，吸引孩子進入。
保險產品營銷策劃方案篇五
為了在xx產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商.擠身一流的網絡產品生產商及供應商.以系統(tǒng)集成項目帶動全盤網絡產品的銷售和發(fā)展.現制定如下.
決對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點發(fā)展目標.大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷售策略,具體為發(fā)展小型的經銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術來完成.用整體的解決計劃帶動整體的銷售,要求我們的產品能變成完整的解決計劃并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售.以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售.實際的出貨量訣定產品的知名度,每一個產品都是一個強有力.大力發(fā)展xx廠商,訊速促進產品的銷量及營業(yè)額的題高.
目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績飛快成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水泙產品的一部分柿場,與國外產品變成競爭關系.跨越生成點,成為飛快成長的成功品牌.致力于發(fā)展分銷柿場,取得一定的營銷業(yè)績.
營銷團隊的基本理念：開放心胸,戰(zhàn)勝自我,專頁精神.
營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎客戶.每一個職員都不要認為他是一個新品牌.競爭對手是國內同類產品的廠商.分銷柿場上目標客戶的基本特征,柿場上處于成長類的,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當地的網絡柿場處于重要塞位的網絡.具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當地的一個潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進入柿場.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入柿場.在當地的區(qū)域柿場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用.
高品質,高價格,高利潤空間為原則.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細.嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,結果用戶之間的價格距離級利潤空間.
柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場和系統(tǒng)集成柿場.業(yè)務團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應.以專頁的精神來銷售產品.價值=價格+技術支持+服務+品牌.實際銷售的是一個解決計劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方柿場上的困難,因為物流中心起一個平臺,一個財務平臺,一個物流平臺的作用.
保險產品營銷策劃方案篇六
省錢，如此容易!
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上帶給不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案
4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強，能吃苦
小靈通的優(yōu)勢：
1、輻射比遙控器還低
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標準的1/150。
2、話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活
目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。
三大具體狀況
1、市場潛力
05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生此刻構成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的狀況
移動公司的網絡在校內并不好。在欣苑機房。g樓等地方經常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里帶給，高校學生的通信消費潛力不高，月消費話費約25―200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商就應著力培養(yǎng)的消費群體。
4、具體的使用狀況
手機價格高資費高輻射強
小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通此刻可發(fā)信息上網與手機功能差不多
宣傳方法：
注：宣傳單資料包括
a、學生新特權專門針對學生的優(yōu)惠活動
b、小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫
2、新生入學時
a、在學校迎新的校車上帖廣告
b、在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳
3、新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作：
1、開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處。每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售狀況)
2、在學校里面設專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以必須價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。
基礎。從而使這次活動更好的開展。
學生工資：從電信的銷售中提成
具體分配――能者多勞多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
a、外聯人員――從凈利潤中提25%
b、宣傳人員―――從凈利潤中提15%
c、現場工作的同學――凈利潤中提25%
d、活動主管人員――35%
保險產品營銷策劃方案篇七
我國農產品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。
1、2農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農產品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農產品消費需求發(fā)揮著積極作用。
1、3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發(fā)展相適應。
1、顧客來源
作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養(yǎng)來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。
此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農村的發(fā)展帶來農村的發(fā)展;農民認識與技術的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
4)、與企業(yè)聯手。達到雙贏局面。
1、農產品市場經營觀念創(chuàng)新經營
農產品營銷創(chuàng)新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發(fā)與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
2、農產品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經營
運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業(yè)增長和利潤的實現。
第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產業(yè)化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。
第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
保險產品營銷策劃方案篇八
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的'功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
本次市場調查主要是為x電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點xxxxxxxx區(qū)域
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面
本公司針對x牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的x牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高x電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
1、上市時間：xxxxxxxx
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高x品牌的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執(zhí)行力
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪x牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
對x牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
x牌電動車推廣工作時間安排
保險產品營銷策劃方案篇九
由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同,策劃書不應該有固定的內容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結構.少許來說,策劃書的內容及格式有十個方面：
封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱 （ 也叫標題、題目 ） ,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點睛、富有魅力.
"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務,要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題.
序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.
目錄的內容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.
（略）
這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問題與機會點、問題的源因和機會的依劇、創(chuàng)意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實際正是調查報告、解決方案兩部分.內容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.
最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預算進度時間表.費用必須進行科學、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規(guī)模內,以獲得最優(yōu)的經濟效益,實現策劃偠素的聯動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.
對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.
一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將成果體現于策劃書中,以增強其策劃力度.
列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負責肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內容,不談來原；有的只談資料來原的權崴性,不談細節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經營管理水泙.
列出企業(yè)策劃主體雙方的責權力；關注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽；在注意亊項里,也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約訂.
以上十項內容,是策劃書的少許內容和格式.不是全部的策劃書都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書,因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業(yè)策劃過程中令活行使.
保險產品營銷策劃方案篇十
自20xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向x國市場。
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求
真正世界第一！xx家電！
2、s.p訴求
買xx產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內容說明
保險產品營銷策劃方案篇十一
營銷的重要性不言而喻，尤其是在食物產品行業(yè)，下面是小編收集的最新產品營銷策劃方案范文，僅供大家借鑒學習。
略
果蔬片是近年來研究開發(fā)的一種果蔬風味食品，由于其保持了原蔬菜水果等的色、香、味并有松脆的口感、低脂肪、低熱量、高纖維，富含維生素和多種礦物質，不含人工合成添加劑，攜帶方便，保存期長等特點，在國外市場上廣大消費者歡迎。果蔬片是以多種新鮮水果、蔬菜為原料在真空低溫狀態(tài)下瞬間油炸而成的一種果蔬方便食品。由于在低溫條件下操作，能大大減少天然色素與芳香物質的損失，抑制微生物和酶的有害作用，充分保持蔬菜原有的色澤與香味。食之味道鮮美，風味各異，酥脆可口，老少皆宜，被食品界譽為二十一世紀的天然食品和太空食品。
(一) 產品組合策略
產品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼顆粒。
(2)干果系列：花生、大豆、杏等 杏仁、核桃仁、蠶豆、腰果等干果類采用真空低溫油浴。有兩點突出的特點：一是火候容易控制，不會“焦糊”、“過火”、顏色保持良好;二是味道比傳統(tǒng)炒制，烘制品更為鮮、香，口感酥脆，提高了制品的市場晶位，是休閑即食、佐酒待客的佳品。加工廠商一般可選擇當地果蔬淡季，將傳統(tǒng)加工方式的淡季缺陷消除。細分市場：兒童、月家庭收入4000以下。
競爭對手：憨仔牌果蔬脆片 愛v天然果蔬片 真味果蔬脆片
當前我國果蔬片市場普遍存在優(yōu)質果蔬片難以優(yōu)價的現象。究其原因，首先是果蔬片的商標保護不普及;其次是果蔬片的經營秩序混亂，一旦果蔬離開產地，就失去了其優(yōu)質性的判別依據。對比外國果蔬片，我國缺少統(tǒng)一定價，常常以低價而非高質來占領市場，內部的惡性競爭使得果農、菜農的積極性越來越低。
(一).一般定價策略
1.撇脂定價法
2.滲透定價法
3.成本導向定價法
4.需求導向定價法
5.競爭導向定價法
(二).成長期定價策略
在成長期要求企業(yè)采取全方位的出擊戰(zhàn)略，用上所有的營銷手段。對于果蔬片產品而言，處于成長期，消費者已逐漸了解了果蔬片特性，價格合適的話，便易形成對這一果蔬片產品的信賴，進而形成購買習慣，從而鞏固其購買意愿。另外，應當對消費者的需求進行進一步細分。消費者對果蔬片的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求幾個層次。
(三).成熟期定價策略
在成熟期銷售額增長緩慢，市場競爭加劇，利潤仍在增加，企業(yè)在該階段應圍繞一個目標，即實現利潤最大化。對于果蔬片產品，只要前期工作到位，產品的成熟期是較長的。通過市場調研，改善品質與口味，開發(fā)新的細分市場，對產品進行新的定位。
新的定位便涉及到營銷戰(zhàn)略問題。果蔬片可以進行綠色營銷、品牌營銷、組合化營銷等。
規(guī)劃企業(yè)銷售渠道為：經銷商、公司網站、網購商店、百貨商場、超市，電視購物，除經銷商外，其他渠道都是企業(yè)自行銷售。
(一)、經銷商渠道建立成本大約為人民幣50000元，共建立25個主要經銷商，其中以江蘇省內的居多，其余多為經濟較發(fā)達地區(qū)。經銷商分為一級和二級。對其相關規(guī)定如下：
1)二級經銷商年采購額不得低于人民幣100萬元，否則取消二級經銷商資格。
2)所有經銷商每次采購額不得低于人民幣5萬元。
3)所有經銷商每年12月遞交一份顧客意見表及競爭商品信息表。
4)一級經銷商年采購額不得低于人民幣1000萬元，否則取消一級經銷商資格。
5)各經銷商不得在其他經銷商經營區(qū)域設置賣場銷售。
6)經銷商要按合同及時付款。
市場細分因素名稱：年齡，月家庭收入
年齡：1、兒童，2、年輕人，3、中年人，4、老年人
月家庭收入：1、月家庭收入4000以下，2、月家庭收入4000以上
(一)影響促銷組合決策的因素
1. 促銷目標：多味果蔬片
2. 市場特點：果蔬片在國內開創(chuàng)了嶄新的果蔬加工方式，該產品根據不同果蔬性質，靈活運用速凍、緩速凍技術,成效明顯;在脫水技術上,采用真空冷凍干燥組合技術;在調味技術上,采用co2超臨界萃取技術、微膠囊技術,使產品的口感和滋味多樣化、標準化。 據統(tǒng)計,我國城鎮(zhèn)居民食品支出費用為12000億元,按2%至5%計算,即食果蔬有24億元的市場份額,其潛在的國內市場容量至少在200萬噸。
3. 產品性質：天然健康，美容養(yǎng)顏，瘦身修體。
4. 產品生命周期：從加式生產到售出后收回資金
5. "推動"策略和"拉引"策略：拉引策略，是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告、營業(yè)推廣、公共關系等促銷手段，向消費者展開強大的促銷攻勢，使之產生強烈的興趣和購買欲望，紛紛向經銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大，就會向制造商進貨;所謂推動策略，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對象，通過推銷人員的工作，把產品推進分銷渠道，最終推上目標市場，推向消費者：
6. 其他營銷因素：本公司的營銷風格，銷售人員素質，整體發(fā)展戰(zhàn)略，社會和競爭環(huán)境等不同程度地影響著促銷組合的決策。營銷人員應審時度勢，全面考慮才能制定出有效的促銷組合決策。
保險產品營銷策劃方案篇十二
立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升xx品牌，最終促進一般圖書銷售業(yè)務。
文化過節(jié)：xx恩季，讀書暖情懷
20xx年月1日xx2月24日
在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令xx品牌擺脫單純的賣產品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時，確立xx品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節(jié)”期間配以適當的活動，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。
1、消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大?？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。
2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。
3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。
4、迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。
1、辭舊迎新xx喜迎新春獻賀禮
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。（“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用pop海報再次宣傳標注）
2、歡聚假日xx組合購書大優(yōu)惠
巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
3、能者多得xx知識問答巧推銷
在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。
4、助學行動xxxxx恩送真情
在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中小學生，憑借學生證并填寫學生用書需求調查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。
5、禮品圖書xx文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門，并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有xx品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務。
6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你
回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?；顒悠陂g，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。
保險產品營銷策劃方案篇十三
不同的企業(yè)所經營的產品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜，在針對某一具體產品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能出發(fā)，淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。
選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋20xx個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發(fā)商、一級經銷商的又應該如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的`消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。
1、資源投入的設計
任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態(tài)的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。
除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。
2、管理體系的設計
制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。
保險產品營銷策劃方案篇十四
活動地點：xx汽車銷售公司（待定）。
活動主題：七夕中國情人節(jié)。
活動名稱：全城熱戀，hold住愛情。
活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰。
活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻。
當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的`年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望！
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現代年輕人更了解xxxx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產生購車，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。
xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、高爾夫、高爾夫gti、xxxxcc。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任。
1、愛情大放送。
凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠。
保險產品營銷策劃方案篇十五
2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;。
3、真正的趣味、真正的健康娛樂;。
4、真正的生活享受;。
5、讓網絡與生活將幸福最完美結合;。
二、農莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)。
鼓架山農場的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。
好處1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)。
好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)。
好處3、更好的去實現生意場上的社交;(總裁，商務應酬)。
好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)。
好處5、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))。
――最終目的：
將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產品的消費者。
三、農場的組成。
農園種植。
?大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術、種花草技術)。
?將地塊與美麗的裝飾進行聯系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)。
?將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經營最成功排行榜)。
?將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)。
――給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網絡等進行全面支持;。
魚塘垂釣。
?釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地。
四、農場銷售對象輸入標題。
1、城市白領2政府公務員3、私營業(yè)主。
我們把目標市場定在整個武漢(農用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售。
1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域。
2、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
3、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。
階段目標(可分四個階段)。
第一階段：展示期(2個月)。
在此階段，我們處于形象宣傳的展示期。
此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。
在此情況下針對目標群。
第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)。
在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。
第三階段：第一高潮期(1個月)。
在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。
1、保持客戶群體，刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產品品牌。
第四階段：第二高潮期(2個月)。
1、保持客戶群體，刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷，開展針對性活動。
六、銷售辦法。
2、建立網站將體驗區(qū)中的植物通過網絡發(fā)送到投資者的郵箱中，將網絡銷售變成現實。
3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關系營銷。
4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。
保險產品營銷策劃方案篇十六
一、活動時間：
20××年9月8日―20××年9月10日。
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）。
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等，團購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結束。
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經費預算：略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
保險產品營銷策劃方案篇十七
概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
（一）、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
一個有效的節(jié)能減排方法。
3.經濟環(huán)境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4.競爭。
環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
（二）金融產品swort分析。
1.優(yōu)勢。
（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
（2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢。
（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
（2）認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
（3）形式。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
（4）員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。
（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
3.機遇.
(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇；經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。
4.威脅。
（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。
（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
(三）、市場競爭分析。
（1）.我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位z。
（四）、企業(yè)形象分析。
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。
三．市場面臨的問題分析。
（1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
（2）創(chuàng)新能力差：
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