教育總結(jié)是對教育教學工作進行評估和改進的重要方法，能夠提高教育質(zhì)量?？偨Y(jié)是提高個人能力和工作效率的重要手段。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以學習到一些范文的寫作思路和結(jié)構(gòu)，用來提升自己的寫作水平。
領導講話感受與收獲篇一
山因懸崖峭壁而險峻;海因驚濤駭浪而壯闊;河因跌宕起伏而秀美;人生因磨難挫折而堅強，軍訓中的收獲和感受。
進入高中，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。
帶著些許好奇，訓練開始了。穿著筆挺的綠色軍裝，教官一出場就給人嚴肅的感覺，我亦不自覺的挺直了身板......
軍訓是苦的。在教官嚴厲的訓斥下，我們頂著烈日一遍遍地重復著相同的口令---“稍息、立正、向右轉(zhuǎn)、向右看齊”，汗水順著臉頰劃過，浸濕了我們的衣服，腳后跟因長時間的站立而感到酸痛......但我們不叫苦不叫累，嚴格的訓練漸漸磨平了我們的棱角，讓我學會了忍耐，學會了堅強。
軍訓又是甜的。因為我從中嘗到了苦盡甘來的滋味。從嘹亮的口號聲中，我體會到了團結(jié)的歡樂;從鏗鏘的軍歌中，我體會到了奮進的快樂，當我們隊列從凌亂到整齊而有節(jié)奏，在匯報演出的舞臺上聽到觀眾的掌聲時，我體會到了成功的喜悅?？粗鴰滋靵砼εc汗水換來的成果，每個人的心里都是甜甜的。
軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。通過六天的訓練，我認識到嚴謹?shù)臅r間意識和堅忍不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數(shù)次地重復著，用自己的心去真真切切地體會軍人的英偉。站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，是不可能成就這樣一個完整的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。
回想起這段日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的結(jié)果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態(tài)度。通過軍訓，我們至少不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我們知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。命運在自己的手中，只是看是否去把握!
領導講話感受與收獲篇二
一晃，在學校的軍訓時光過去了，給我留下滿滿的回憶。其實軍訓是充實的，美好的，并不是我們所想的那么艱苦。軍訓，也成為了我人生成長中的一段重要經(jīng)歷。
在軍訓的這段時間里，我學到了很多，首先，我學到了可以一個人獨自生活，不再依賴自己的爸爸媽媽。然后我學到了當一名軍人應該會的一些基本知識;其次，我學會團結(jié)和堅強。在齊步走和跑步走的時候，我們應該團結(jié)一致，不能光顧自己，要顧到整個團體才行，堅強，在我們每天早晨都會跑早操，一跑就是1600米，跑到最后一圈的時候我們都很累，有些同學堅持不住，可是大部分同學都在堅持，我也很想放棄，可是我想那么多同學都可以做到為什么我不可以，于是，我堅強的跑完了。在那幾天，所有同學都要為了軍訓匯報努力。炎日下，我們在陽光的照射下站軍姿;大雨中，我們一遍又一遍的練習著，雨水淋濕了我們的頭發(fā)，衣服，就連教官都喊啞了嗓子，想想，這才是真正的軍訓生活。
操場上回蕩著我們的歌聲，一聽，就知道我們在唱軍歌，軍歌沒有優(yōu)美的旋律，但它有豪邁的氣勢，加強了我們的愛國情懷。軍訓不僅讓我學會了很多，還懂得了許多道理，軍訓在我的記憶中又翻過了一頁，使我永遠忘記不了這次的軍訓。
走入軍訓，才深刻體會到到軍營中嚴明的紀律和軍人的風格，才了解到那應用挺拔的身姿是在這點點的汗水中磨練出來的。操場上教官嚴肅的口號聲，同學的整齊的走步聲和嘹亮的軍歌聲，不正式在演繹我們?nèi)鐗舻那啻好?都說，保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。吃的苦中苦，方為人上人。是軍訓，讓我們擁有戰(zhàn)勝困難的勇氣;是軍訓，讓我們懂得團結(jié)互助;是軍訓，開啟了我們輝煌的青春。
一周的時間就這樣匆匆的過去了，一個星期的時間說長不長說短不短。在這個星期里我經(jīng)歷了許多許多。一個星期生活讓我覺得是如此的刻苦銘心，從一開始的懶散到今天的紀律嚴明，我們?yōu)榇瞬恢罀佅聛矶嗌贌o煙的汗水。
一個星期的軍訓，讓我們感受到了許多，也讓我更加的領悟到了集體的重要性。無論個人表現(xiàn)怎么優(yōu)秀，如果沒有一個好的隊友配合，那么始終無法獲得最后的成功，從我們來到這個學校的第一天，在我們剛開始穿上軍服的那一刻，在我們剛踏入廣場的那一刻，在我們剛踏進廣場的那一剎，這一切的一切都預示著我們將要被緊緊的聯(lián)系在一起，直到此刻，我們還依舊不斷的努力著，配合著，適應著，將我們從這一開始的個人世界觀里發(fā)展到了今天的集體之中。
我們都知道，團結(jié)的力量大，個人的力量是無法與集體力量匹敵，可真正能夠做到集體團結(jié)的又有多少呢?早我的腦海之中，依稀清楚的記得早我剛剛開始軍訓的時候，那個各自為營的景象，那些散漫的態(tài)度，可如今再看看，操場上那些一排排的身影，那一聲聲充滿斗志的怒吼，很難得想象這樣一個星期之前連站隊都站不齊的身影不會有如今相為吻合。而這一切都是大家不斷努力后的成功。看看如今這一切，心里一中滿足充滿了腦腔，我知道我們的努力成就了現(xiàn)在的成果。
軍訓的生活匆匆的闖進了我的生活，而如今也即將離我而去，從一開始的抗拒，到最后的服從。這樣之間的轉(zhuǎn)變，不知在何時已悄悄的進行，雖然又是短暫的一個星期。但是我明白，這一個星期的時光已經(jīng)牢牢的占據(jù)了我記憶的一角。或許在未來的某一天里，這一個星期的回憶起現(xiàn)在的時光，我想，那將不會在另外一番滋味吧!沒有絕對的痛苦，也沒有什么絕對的快樂，細細的咀嚼生活的點點滴滴，你會發(fā)現(xiàn)，原來人生的道路是如此多彩。
領導講話感受與收獲篇三
今天是一個非常值得紀念和歡慶的日子，一個陪伴3000萬貴州人成長起來的貴州省新華書店成立60周年了。60年，風雨兼程，貴州新華人同甘共苦，胼手兩肩擔起新華書店這一金字招牌扎根于黔中大地;60年，播火傳薪一子甲，貴州新華人始終以“文以載道，書以興黔”為己任，一直盡心盡力做著圖書發(fā)行事業(yè);60年，氣象萬新，貴州新華人兢兢業(yè)業(yè)，昨日的“紅色背簍”書店，今已成為集團旗艦。
回顧貴州新華人60載的拼搏歷程，分分秒秒浸著汗水，時時刻刻精心經(jīng)營。這里面有貴州新華人的勤奮和努力，有貴州新華人的開拓和進取，有著一直關心、愛護和支持貴州省新華書店的最值得尊敬和感恩的貴州省新聞出版局、貴州出版集團公司的領導、朋友!正因如此，貴州省新華書店才一步步走到今天，創(chuàng)造了圖書發(fā)行業(yè)一個又一個新的史篇。
煙云過眼千秋史，好雨知時潤黔中。
伴著祖國一同成長的貴州省新華書店，一路悠悠走來，留下了歷史的腳櫻1950年1月15日，在烽煙戰(zhàn)火中，在百廢待興的黔中大地上種下傳播文明的種子，新華書店貴州省分店成立了。1954年1月1日，中國圖書發(fā)行公司貴州發(fā)行單位并入新華書店貴州分店，壯大了貴州省新華書店。1985年，隨著社會脈搏節(jié)奏跳動，貴州省新華書店進行‘事改企’的體制和制度革新，開啟了一條創(chuàng)新之路。1999年，貴州省新華書店走過風風雨雨迎來了50周年華誕。貴州省新華書店一直傾心盡力應盡一個文化企業(yè)的責任。與國家命運心脈相通，發(fā)展共存，心系“三農(nóng)”，走“圖書下鄉(xiāng)活動”，寄望青少年，開展“青少年讀書活動”等系列讀書活動，極大地豐富了全省人民對知識的渴求。改革開放30年，市場經(jīng)濟日趨成熟，圖書發(fā)行領域已出現(xiàn)大變革，新格局。為了繁榮中華文化，服務貴州特色文化發(fā)展，2009年12月，貴州新華書店(集團)有限公司掛牌成立，昔日“小舢板”已將變成“大帆船”。
一代代貴州新華人抱著“勇立潮頭觀滄海，高擎紅旗過大關”的精神勁，使貴州省新華書店一天天壯大，一步步發(fā)展。到今天貴州新華書店(集團)有限公司的揚帆啟航，無不凝聚著貴州新華人的創(chuàng)新與智慧。
展望前程，有太多愿望等我們?nèi)崿F(xiàn)?！笆濉逼陂g，貴州新華人與時代同步伐，與世界共舞蹈。我們將探索一個發(fā)行――信息時代的數(shù)字、電子出版發(fā)行;強化一個基椽―計算機信息平臺，集商流、物流、資金流為一體的信息平臺，建成后將對貴州新華書店(集團)有限公司起到積極的推動作用;啟動兩個園區(qū)――綠色環(huán)保的辦公、游樂園區(qū)，新華物流園區(qū);在銷售、利潤結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)兩個“三三制”跨越發(fā)展;積極配合出版集團，推進股份制改造，直接或借殼上市，走出國門，為傳播中華文化添上一筆濃墨重彩。
作為圖書發(fā)行領域的先鋒隊伍，在前進的道路上，貴州新華人將更加激情滿懷，“咬定發(fā)展不松勁，揚帆啟航向未來”，我們將摯守誠信，堅守承諾，站在一代代新華人的肩上，繼往開來，為社會和廣大讀者送上一道道精神大餐。
古語有云：思而悟，悟而行，行之高遠。貴州新華人集思廣益，秉持“重細節(jié)，擅執(zhí)行”的嚴謹態(tài)度。重思、擅悟、嚴行，將一直在圖書發(fā)行領域中不斷努力、前進。
前路無涯，發(fā)展無限。我愿與各位貴州新華人攜手共進，共創(chuàng)美好未來!
值此新年將至，借此機會，代表省店黨委、班子祝愿各位領導，各位來賓及全體職工，新年新氣象，身體健康，闔家歡樂!
謝謝!
領導講話感受與收獲篇四
我是駐馬店市第三小學一(6)班的廖浩博，今年八歲了。一年級結(jié)束了，我收獲很多。
我認識了許多漢字，學會了漢語拼音，還會組詞造句呢。過去只能聽大人講故事，現(xiàn)在我也能自己看媽媽給我買的帶有拼音的故事書了。我的數(shù)學成績也不錯，兩位數(shù)的加減法都難不住我，我真的變得更聰明了。
我還認識了很多小朋友，我們一起升國旗，一起上課，一起打掃教室衛(wèi)生，一起玩耍。我加入了少先隊，獲得了兩次三好學生。
下學期該上二年級了，我會更加努力。我的愿望是上清華大學，當一個科學家，給國家做貢獻。
漢字——美麗而富有魅力的文字。這是我對漢字新的認識。原來它不是僵硬的符號，而是有著獨特性格的精靈。
通過這單元的綜合性學習我有不少感觸和收獲。讓我深深感受到了漢字的無限活力與奇特魅力!漢字，它還不只是神奇，還有著悠久的歷史，蘊含著豐富的文化呢!
我不僅有感受，更多的是收獲。我了解到了倉頡創(chuàng)造文字的過程;了解到了“冊”“典”“刪”的來歷;另外還有漢字的演變過程;也欣賞了著名書法家的字體。他們的作品是藝術中的珍品，令我贊嘆不已!
令我感觸最深的還是第7課《我愛你，中國的漢字》，這篇課文其文筆優(yōu)美，語句非常生動，字里行間都流露出作者對漢字的熱愛之情。
比喻、擬人、設問、反問的修辭手法大量出現(xiàn)，文章很出彩、寫得很靈活。好詞佳句貫穿全文，很值得我們學習。通過這一課，讓我更加的熱愛漢字了!因課文中所描寫“有哪一個民族能像中華民族這樣擁有如此豐富的書法瑰寶呢?”讓我為中華漢字所自豪。我也堅信，在人類歷史的長河中漢字將越來越被世人所珍愛!學習了這篇課文后，讓我對漢字也有了新的看法：以前，我只認為漢字是僵硬的符號，把這些漢字寫在作業(yè)本上也只是為了完成作業(yè)，從不曾想過去細細品味漢字。可現(xiàn)在，我在寫作時還常常為我面前這一個個方塊字而動情，它們好像充滿活力。像一群可愛的孩子在紙上玩笑嬉戲，立刻把你的情緒調(diào)動起來;像一朵朵美麗多姿的鮮花愉悅你的眼睛，使你精神飽滿。這時，我仿佛置身與其中，與那些活潑可愛的漢字一同打鬧著，不受拘束地享受自己的歡樂。
真的，在學習了《我愛你，中國的漢字》后，現(xiàn)在一提起漢字我不禁肅然起敬，并為祖先的創(chuàng)造贊嘆不已。這些由筆畫組成的奇妙組合，同人的氣質(zhì)多么相近：正如第7課所說，看到這些漢字你會產(chǎn)生聯(lián)想。你看吧，第個字都有不同的風韻?？吹健按禾臁鳖D時眼前花紅柳綠，仿佛一陣春風佛面而過;看到“夏天”馬上驕陽似火，大地冒煙，渾身發(fā)熱;看到“秋天”立刻想到果樹上那一個個誘人的蘋果張開嘴對我笑，農(nóng)民伯伯的臉上洋溢著喜悅之情;看到“冬天”好像“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開?！鳖D時眼前一片潔白，像是走進了玉琢冰雕的華麗城堡。再把這些奇妙的字連綴成句，讀起來抑揚頓挫、朗朗上口。這單元的學習給了我太多太多的感受和收獲，讓我對漢字也有了進一步的了解，現(xiàn)在提起漢字，用千言萬語也表達不了我對它的熱愛之情。只想把這千言萬語匯成一句話：“我愛你，中國的漢字!”
領導講話感受與收獲篇五
書籍是人類知識、思想、文明的結(jié)晶，是走向進步的階梯。以讀書為契機，行育人之舉措，打造書香校園，這是我校語文課題組的一項重要工作內(nèi)容。通過一系列讀書活動，提高學生的閱讀興趣，并通過賞析學生的閱讀記錄，提升學生閱讀積累的能力和體會閱讀記錄的快樂。現(xiàn)將我班本學期的讀書活動情況作如下總結(jié)：
開學初，我班就結(jié)合本班的具體的情況和學生的年齡特點制定好班級的讀書計劃。積極發(fā)動學生參與到讀書的活動中來。還動員學生向班級捐獻自己平時的愛看的'各種圖書，并能主動地介紹給其他同學。引領每一位學生在書的海洋里遨游，以書為友，努力增長學生的知識水平，并且，讓學生從小養(yǎng)成良好的讀書習慣。這學期來，從總體上來說取得了一定的成效，每個孩子從不同程度上感受到了課讀書活動給他們帶來的快樂。
一、強化常規(guī)教育，養(yǎng)成良好讀書習慣。
1、根據(jù)學校活動美化教室，創(chuàng)設讀書氛圍讀報，那美麗的板報設計加上同學們的優(yōu)秀讀書心得，充分發(fā)揮了班級黑板報的作用，極力營造讀書氛圍，使學生從思想深處認識到讀書的重要意義。教室里洋溢著濃濃的讀書氣氛。
2、為了規(guī)范孩子的讀書習慣，我引導學生在書上隨時記錄感想體會，圈畫好詞佳句。
二、保證閱讀時間，教師進行必要指導。
1、校內(nèi)每天20分鐘。每天晨讀是班內(nèi)學生自由讀書時間。
2、結(jié)合閱讀課進行讀書指導。
3、回家后學生自主閱讀30分鐘并做好讀書筆記。
三、較好得為學生提供了閱讀交流和展示的平臺。
1、生生共讀。在學校，我鼓勵孩子們自由組合成“讀書興趣小組”。每天利用課余時間最少半小時的閱讀，做好讀書筆記。每人每周至少三次摘抄，并進行讀書心得交流。
2、我大膽放手讓學生自己搞活動，他們自己策劃、編導故事情節(jié)，發(fā)揮了自己的聰明才智，也鍛煉了自己的組織能力和實踐能力?；顒有问揭蚤喿x教材為載體，寓教育性、知識性、娛樂性于一體，有一定的創(chuàng)新意識。活動主題都能體現(xiàn)學生的自主創(chuàng)新能力。
3、布置實踐性作業(yè)，鍛煉實踐能力。創(chuàng)造條件引導學生接觸生活，接觸社會，在社會大環(huán)境中得到鍛煉。我經(jīng)常布置一些實踐性的作業(yè)，如“成語接龍”，讓學生和自己的爸爸媽媽等比成語，看誰是冠軍;如“我是小詩人”，讓學生通過自己實踐，親身體會詩歌中語言的準確與精練，提高閱讀的興趣和理解力。如“暢想秋天的樹葉”，鼓勵學生走進大自然，體驗生活，自己查閱、收集有關樹葉的信息并認真整理，培養(yǎng)他們的愛心和責任心，讓他們接觸大自然，提高收集信息和處理信息的能力。
教學生了解主要內(nèi)容，如何體會人物的思想感情，指導寫好片斷賞析式的讀書筆記以及如何通過人物的語言、動作、心理等體會人物的性格特點，鼓勵學生發(fā)表獨特見解。
三、人人參與讀書，創(chuàng)設書香班級?；顒油葡蛏钊?。
愛因斯坦有句至理名言：“興趣是最好的老師?！币虼宋覀冮_展了豐富多彩的讀書主題活動，把“讀書”和“活動”緊密結(jié)合起來，活動的趣味性越強，讀書就更富有吸引力。開展讀書心得交流、手抄報比賽、作文筆會等活動?！白x寫結(jié)合,以讀促寫”是讀書活動的一個重要內(nèi)容，讀和寫是相輔相成的互相促進的兩個方面，在上輔導課的時候，我們還著重進行了寫作方法和寫作技巧的指導，每節(jié)輔導課結(jié)束后，我們都會布置學生完成一篇以上的作文。從上交的作文來看，學生的寫作水平都有不同程度的提高。的確，讀書的孩子越來越聰明，一份耕耘一份收獲，讀書活動使我們這個原本充斥著各種叫喊的教室比以前明顯安靜了許多，書香和全班讀書的靜謐慢慢趕走了打鬧的喧囂。
領導講話感受與收獲篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
同志們：
今天，我想跳出部分業(yè)務工作，圍繞“用心耕耘才會有更大收獲”這一主題，和同志們作三點交流，既是體會，也想與大家一道共勉。
一、“用心”可以彌補“先天不足”
客觀上講，每一個人都會面臨著很多先天不足。有的人自身初始學歷較低，由于條件限制，沒能上更高層次的大學深造學習，但只要我們用心在工作生活中不斷學習、不斷提高自己，就可以彌補我們學歷上帶來的本領恐慌。有的人家庭出身貧寒，條件差、起點低，但只要我們敢于用心向命運挑戰(zhàn)，敢于用心向困難說不，就能夠通過自己勤勞的雙手改變家庭條件，改變自身處境。有的人不善言辭，但只要我們勤于用心去訓練，無論在文字表達方面，還是在語言表達方面，我們都會取得很大提高。有的人面子思想嚴重，工作不夠大膽，但只要用心在工作、生活中去克服，去鍛煉，我們以后處事就會坦然很多。有的人天生個性較強、性格急躁，不利于工作，但只要用心去磨礪，我們就會更好地適應團隊、適應社會。也許我們的工作條件和工作環(huán)境還不盡如人意，但只要我們用心去爭取領導的支持、爭取同事的幫助、爭取社會的認同，那樣，我們的條件和環(huán)境就會很快得到改善。
二、“用心”可以創(chuàng)造“美好未來”
用心是成事之基?！疤焐喜粫麴W餅”。任何一個人想要有幸福的未來，就必須用心去營造，用心去爭??；任何一份事業(yè)想要取得成功，也必須用心去努力，用心去實干。
要用心學。作為新時期的x干部，首先要學業(yè)務，學政策。去年輪崗后，我們的干部進入角色很快，但還有差距。我們必須始終保持謙虛謹慎的態(tài)度，虛心向領導請教，誠懇向同事取經(jīng)，埋頭向書本“吸養(yǎng)”，全面熟練掌握我們從事的工作。我們的領導干部，要成為分管業(yè)務的行家里手，從事具體業(yè)務的中層干部和一般干部應成為本職工作方面的“專家學者”。除了學業(yè)務，還要在我們的x系統(tǒng)，提倡多讀書，讀好書。讀書可以祛除浮躁，讀書可以使人理性，增長見識。要學政治。我們x干部，必須要關心政治、要講政治，時時做到心中有大局，心中有方向。要學工作方法。特別是學群眾工作的方法。我們x工作，每一項都關乎群眾的切身利益，時時刻刻都在與群眾打交道。俗話說：“良言一句暖三冬”、“有錢錢打發(fā)、沒錢話打發(fā)”，這都是講的工作方法的問題。我們所有的工作，最終目的都是讓群眾滿意。在工作中，有的群眾訴求超出了政策范圍，如何做到既不違反政策規(guī)定，又要讓群眾滿意，靠的就是我們的工作方法，考驗的就是我們的工作“手藝”。
要用心思，用心干。學而不思則罔。我們的x干部，要養(yǎng)成注意觀察、認真思考、用心工作的良好作風。要把所學與所干真正結(jié)合起來，把知識內(nèi)化成我們的具體行動。對重要文件的醞釀起草，要出思想、出觀點、出思路；對重要工作，要深入研究、集思廣益、多謀善斷；對苗頭性、傾。
當前隱藏內(nèi)容免費查看向性問題，要早發(fā)現(xiàn)、早研究，尋找解決問題的對策；對人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，要用心去體驗和判斷，找準工作的切入點，并一抓到底，抓出成效。
要用心悟。我們不但要想干事，還要能干事、干成事。能否干成事，關鍵還是看我們有沒有悟性。這種“悟”，必須是用心的，只有用心才能悟出思路，只有用心才能悟出方法，只有用心才能悟出真諦。這是通往幸福和成功的必由之路。
三、“用心”必須追求“善意善成”
人之初，性本善。善意善成應成為我們x干部人際交往的基本原則。因為一個心懷善心的人，對自己來講，能自安自足，能去做一切與己適宜的事；對他人來講，則是一個良好的侶伴，可親的朋友。我們x干部，要心懷善意和真情，多予人以鼓勵和扶助。這些東西，在我們本身是不會因“給予”而有所減少的。反而，如果能把我們的善意、真情、鼓勵、扶助給人愈多，則我們也能收獲得更多。我們的x干部，學會要用心去愛。這種愛，絕非僅指兒女情長的愛。我們對父母、對家庭要有親情的愛，對社會、對單位、對群眾更要有大愛。愛是親情，愛是友情，愛是真純，愛是人類永恒的美麗。
我們x干部要有感恩意識。感謝父母，他們給予我們生命，撫養(yǎng)我們成人；感謝老師，他們教給我們知識，引領我們做“大寫的人”；感謝朋友，他們讓我們感受到世界的溫暖；感謝組織，他們培養(yǎng)我們一步一步成長。學會感恩，學會熱愛生活，我們就會感受到更多快樂，這更有利于我們的工作。
“見賢思齊”。我們x干部還要有看齊意識。向***看齊、向上級組織和領導看齊，自覺增強政治意識、大局意識、核心意識。要向先進模范看齊，學習他們講政治、顧大局的團隊精神，學習他們埋頭苦干、不講名利的奉獻精神，學習他們主動作為、開拓創(chuàng)新的改革精神，不斷開拓x工作新局面，為建設創(chuàng)新、開放、生態(tài)、法治、繁榮的區(qū)域中心城市作出新的更大的貢獻。
領導講話感受與收獲篇七
聽了__與__二位領導的精彩講話，使我深得充實和鼓舞，對自己以后的工作充滿了信心，同時也感覺到公司給我們提供了寬廣的舞臺，但對我們也提出了更高的要求，對我們來說既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，才能最好的在這個寬廣的舞臺生存。
一、大舍大得，以舍求得。
大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會有成功的希望，每時每刻的放下，每時每刻的進取，只有這樣才能不斷的超越自己。
二、定力是成功的基礎。
一個人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計較個人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動，讓人感覺到生命的意味，用心做事不僅僅是認真做事，更是將情感融入事情當中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒有什么事情解決不了的。
三、團隊是企業(yè)制勝的法寶。
__說要把我們公司打造成一個“有戰(zhàn)斗力的軍隊、有進取心的學校、有歸宿感的家庭”一樣的企業(yè)，這也是是我們每一個員工應盡的職責，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動企業(yè)的發(fā)展，有這種樂觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會戰(zhàn)無不勝，攻無不克，一個企業(yè)的成功，靠的就是團隊，個人的力量是有限的，為了共同的理想目標而奮斗，朝著共同的方向前進，這樣的企業(yè)才會顯示無窮的魅力，才會最好的發(fā)展。
__是一個愛才的人，樂意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個領導的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。團隊的元素是個體，做領導是要創(chuàng)造明星，不是自己當明星，這也是一個領導對員工的愛護和尊重，對員工工作的肯定。任何一個員工都需要和渴望得到企業(yè)的關懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動被大家所理解所尊重，他們才會真正感到被重視，這樣其積極性就會持續(xù)性地迸發(fā)出來，形成源源不斷的創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團隊的事業(yè)付出。這樣他們才會產(chǎn)生“家”的感覺。當和諧地融入到了企業(yè)這個大家庭中之后，他們的思想認識就會得到升華，能處處以團隊的利益為重，嚴格要求自己，工作態(tài)度就會從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?BR> 總之，聽取了兩位領導講話，是對我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們在以后的工作中去深思，去領會，去反省。同時也深感肩負的責任重大而光榮，展望未來，我們對公司的跨越式發(fā)展充滿信心，中鐵大橋局七公司就如一輛豪華大巴，正在高速前進著，向更廣闊的疆土挺進，車上有公司為我們搭建的寬廣舞臺，有公司領導的正確指揮，我堅信，我上了這趟車，無論走到哪里，我會永不下車。
領導講話感受與收獲篇八
11月10日下午，__公司黨委在公司四樓會議室召開廠長、書記、員工代表會議，我有幸參加了會議，聽取了公司紀委書記戴慧學習傳達集團公司總經(jīng)理遲中華在集團公司《第二次思想解放大討論暨2015年度第四次黨委中心組理論學習（擴大）會議精神》和到__公司調(diào)研的講話精神，聽取了公司黨委書記王衛(wèi)民《學習貫徹落實集團公司董事長陳祖軍在集團公司第二次思想解放大討論暨2015年度第四次黨委中心組理論學習（擴大）會議精神》和在__公司調(diào)研的重要講話精神，通過學習感受很深，對公司的發(fā)展充滿信心。
回廠后于11月13日，組織召開了全廠管理人員和員工大會，把11月10日參加公司學習集團公司領導講話精神傳達到每一位員工心中，并認真組織學習和講解了《__橡膠公司黨委關于認真學習貫徹落實集團公司陳祖軍董事長在__公司調(diào)研的重要講話精神》，進一步深刻領會了陳董事長提出的“四個下功夫”和“三個全力以赴”的豐富內(nèi)涵和精神實質(zhì)。
重溫了陳董事長提出的“四個下功夫”：
一是在內(nèi)部管理方面下功夫。__公司目前在規(guī)模上第一，但在內(nèi)部管理和創(chuàng)效上不是第一，首先是要建章立制，規(guī)范各項規(guī)章制度。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，在橡膠收購、加工、銷售上，要向優(yōu)秀的民營企業(yè)學習，“與狼共舞”首先自己要先成為狼才行，只有抓好內(nèi)部的現(xiàn)場管理，才能抓好產(chǎn)品質(zhì)量，才能確保公司持續(xù)健康發(fā)展。
二是在打造核心競爭力方面下功夫。陳董事長指出，沒有核心競爭力的企業(yè)會被別人模仿，會被別人超越，會被別人替代，那么這個企業(yè)將會失去存在的價值。因此我們要做好新產(chǎn)品的研發(fā)工作，加快公司的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，要用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來維護好現(xiàn)有的“云象”和“金鳳”兩個品牌，在有條件的膠廠認真研究橡膠深加工的問題，提升產(chǎn)品的附加質(zhì)，在精、深加工方面有所探索，有所突破，有所實踐，有所成就，才能實現(xiàn)公司的健康有序的持續(xù)發(fā)展。
三是在培養(yǎng)人才方面下功夫。陳董事長指出，人才太重要了，沒有人才，沒有干部，企業(yè)好的戰(zhàn)略、好的思路就無法落到實處，_。
說過“政治路線確定以后干部就是決定的因素”。人才對于__公司的發(fā)展尤其重要，要加大內(nèi)部的培養(yǎng)力度和外部的引進力度，同時要建立淘汰機制，內(nèi)部的培養(yǎng)、培訓、使用，做到“善待老同志、用好中年人、培養(yǎng)年青人”，雖然__公司目前人才匱乏，相信__公司一定能找到合適的優(yōu)秀人才，加快人才培養(yǎng)，增強公司跨越發(fā)展的后備力量。
四是在構(gòu)建和諧企業(yè)方面下功夫。陳董事長指出，一個企業(yè)存在的價值，就是要創(chuàng)造效益，樹立“效益至尊”的理念，要有較好的經(jīng)濟效益和社會效益，最終落腳點是職工的收入要提高，工作環(huán)境要好，居住環(huán)境和辦公條件有所改善，這才是和諧企業(yè)，才能實現(xiàn)農(nóng)墾人“有尊嚴的工作和體面的生活”的“農(nóng)墾夢”。
陳董事長要求：__公司要抓好“三個全力以赴”一是要全力以赴抓好“三嚴三實”、“忠誠、干凈、擔當”教育活動，認真履行好黨委的主體責任；二是要全力以赴抓好“安全生產(chǎn)”，確保職工安全；三是要全力以赴抓好“增收減虧”，努力完成今年各項工作任務。
陳董事長提出“與狼共舞”，首先自己要先成為狼才行，我很贊成，作為一個企業(yè)，要在市場中立于不敗之地，就要有自己優(yōu)質(zhì)的品牌，堅強的團隊，有優(yōu)秀的人才，有先進的設備，這樣才能與民營膠廠同生存共發(fā)展，才能早日實現(xiàn)“有尊嚴的工作，能體面的生活”的“農(nóng)墾夢”。
領導講話感受與收獲篇九
自從我____年開始從事銷售工作以來，已經(jīng)度過了數(shù)個春秋。期間，我收獲了很多，也感受到了銷售工作的艱辛與快樂。此刻，我想通過這篇總結(jié)來回顧和反思我的銷售歷程。
一開始，我被分配到了一個潛力巨大的市場，那里充滿了無限商機。在這個市場中，我面對了各種不同性格和需求的客戶。剛開始，我猶如一張白紙，對如何與客戶建立信任、如何推銷產(chǎn)品一無所知。然而，我沒有退縮，而是選擇了迎難而上。
我很快就發(fā)現(xiàn)，銷售并非簡單地推銷產(chǎn)品，更是要了解客戶需求，并為其提供最適合的解決方案。我通過與客戶建立深入的溝通，了解他們的需求和痛點，然后推薦他們適合的產(chǎn)品和服務。這種以客戶為中心的銷售方法，讓我贏得了客戶的信任，也幫助我不斷開疆拓土。
在不斷地學習和實踐中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗。例如，如何更有效地尋找潛在客戶，如何處理客戶的拒絕和疑問，如何利用銷售技巧來推動銷售進程。同時，我也意識到了自身的不足，比如溝通技巧、表達能力的提升等。每一次失敗，都讓我更加深入地理解了銷售工作的復雜性，也讓我更加珍視每一次學習和成長的機會。
回顧我的銷售歷程，我深刻地認識到銷售工作需要的不僅僅是熱情和專業(yè)知識，更需要堅韌不拔的毅力和無盡的耐心。每一次與客戶交流，每一次失敗，都讓我更加成熟，更加堅定。
最后，我想說的是，銷售工作是一個不斷挑戰(zhàn)自我、提升自我的過程。我非常感謝這個工作，讓我學會了如何與人打交道，如何處理壓力，如何面對挑戰(zhàn)。我期待在未來的銷售工作中，繼續(xù)挑戰(zhàn)自我，提升自我，為更多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。
領導講話感受與收獲篇十
銷售工作的收獲與感受總結(jié)：
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，本學期即將結(jié)束，回顧這一學期來的工作，我認真履行職責，強化自己的理論學習，勇于實踐，敢于創(chuàng)新，取得了良好的業(yè)績，在工作中獲得了一定的收獲和成長。
在實踐中，我學會了更好地溝通、協(xié)調(diào)、引導和管理，通過與客戶的交流，我深入了解了客戶的需求，并根據(jù)客戶的具體情況，為客戶提供專業(yè)的、個性化的解決方案，從而完成了銷售任務。同時，我也充分認識到了團隊合作的重要性，學會了如何與同事協(xié)作，互相支持，共同完成工作任務。
在銷售工作中，我也獲得了一些寶貴的經(jīng)驗教訓。例如，在面對客戶時，我學會了更好地傾聽和理解客戶的需求，并在此基礎上，提供符合客戶期望的產(chǎn)品或服務。同時，我也深刻認識到了自己的不足之處，例如在溝通中有時過于拘謹，需要進一步提升自己的溝通和表達能力。
總之，銷售工作是需要付出很多努力和汗水的，我深知自己還有許多需要進一步提升和改進的地方。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力和水平，為公司創(chuàng)造更多的價值。
領導講話感受與收獲篇十一
在我從事銷售的這段時間里，我經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和收獲。作為一名銷售人員，我深深地體會到了銷售工作的魅力和挑戰(zhàn)。下面，我將分享一些我在銷售過程中的感受和收獲。
首先，我收獲了成長。在銷售工作中，我不斷地面對各種客戶的需求和問題，不斷地學習和成長。我發(fā)現(xiàn)，銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是推銷自己。我學會了如何更好地溝通，如何理解客戶的需求，如何處理各種突發(fā)情況。這些經(jīng)歷讓我從一個稚嫩的銷售新人，成長為一名自信、成熟的銷售人員。
其次，我收獲了人脈。在銷售過程中，我接觸到了各種各樣的客戶，積累了豐富的人脈資源。這些客戶不僅有購買我們產(chǎn)品的需求，還有對我們公司的信任和支持。通過他們，我了解到了許多行業(yè)的動態(tài)和信息，為公司的戰(zhàn)略決策提供了寶貴的參考。
最后，我收獲了成就感。每當我成功地賣出一種產(chǎn)品，或者成功地解決了一個客戶的問題，我就會感到一種強烈的成就感。這種成就感不僅僅是因為我完成了一個銷售任務，更是因為我?guī)椭蛻艚鉀Q了問題，贏得了他們的尊重和信任。
總的來說，銷售工作是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作。在銷售的過程中，我不僅收獲了成長，人脈和成就感，更收獲了寶貴的人生經(jīng)驗。這些經(jīng)驗將一直伴隨著我，讓我在未來的職業(yè)生涯中更加出色。
領導講話感受與收獲篇十二
銷售是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作，在這個職位上，我不僅學到了很多銷售技巧和經(jīng)驗，還深刻地認識到了銷售工作的意義和價值。
首先，銷售工作的挑戰(zhàn)性是無可否認的。在銷售過程中，我們需要不斷地尋找潛在客戶、跟進、溝通和解決問題。在這個過程中，我們需要克服各種困難和挑戰(zhàn)，如拒絕、溝通障礙、時間管理等。這些挑戰(zhàn)不僅提高了我們的應變能力，還鍛煉了我們的耐心和毅力。
其次，銷售工作也讓我深刻地認識到了人際關系的重要性。在銷售過程中，我們需要與各種人打交道，包括企業(yè)家、投資者、客戶等。通過與這些人的交流，我不僅學到了很多溝通技巧和技巧，還建立了一些有價值的人際關系。這些人際關系不僅幫助我更好地推銷產(chǎn)品和服務，還為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎。
最后，銷售工作還讓我深刻地認識到了自己的價值和定位。在銷售過程中，我不斷地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，并不斷地調(diào)整自己的心態(tài)和行為。通過銷售工作，我不僅提高了自己的自信心和能力，還更加清楚地認識到了自己的定位和目標。
總之，銷售工作是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作。在這個職位上，我不僅學到了很多銷售技巧和經(jīng)驗，還深刻地認識到了銷售工作的意義和價值。我相信，這些經(jīng)驗和收獲不僅將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響，還將對我整個人生產(chǎn)生積極影響。
領導講話感受與收獲篇十三
銷售工作的收獲與感受總結(jié)：
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，本學期即將結(jié)束，回顧這一學期來的工作，我認真學習并實踐學校所倡導的教育理念，在工作中勇于開拓創(chuàng)新，全身心去做好每件事。以下是我這一學期的工作總結(jié)：
一、勤于學習，充實自我
作為教師，想要在學生心目中樹立起好榜樣，首先必須具備淵博的知識，教學之中才會得心應手，應付自如。本學期以來，我堅持在業(yè)余時間讀書，主要目的是為了學習更多的專業(yè)知識，來充實自己。通過學習，我能夠及時更新的教育理論，掌握教學規(guī)律，依據(jù)學生特點，努力改進教學方法，不斷改善自己的不足之處。
二、熱愛學生，獻出愛心
教師對學生的愛，與對學生的嚴格要求是不同的。教師的愛是一種只講付出不記回報的、無私的給予。我對學生的愛，天公地道，良心，真誠，關愛每一個學生，獻出愛心。特別是那些留守兒童，更是傾注了更多的關愛。在工作中，我放棄文體活動，堅持利用課余時間了解學生的生活狀況，關注他們的身體健康，不僅關心學生的成績，還經(jīng)常和班里的同學互相交流，關注他們的生活狀況，經(jīng)常到宿舍與家長溝通，關注學生的生活情況。
三、以身作則，培養(yǎng)學生良好的行為習慣
我們常說：“言傳不如身教”，深深一點，老師的行為，能夠轉(zhuǎn)化為學生行為。因為老師是以自己豐富的知識影響著學生，老師的素質(zhì)、行為，深深影響著學生。作為一名教師，我堅持言傳身教的原則，讓學生懂得思想道德行為規(guī)范，培養(yǎng)優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
四、盡心盡職，工作踏實
做好班主任工作，需要瑣碎細致的工作，這一學期中，我認真抓好孩子的常規(guī)教育，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，習慣養(yǎng)成了，學習也就自然好了。我一直堅持“勤跟”，除了認真做好本職工作，我還努力做好各項分外事。如班級文化建設、課外讀書、家長溝通等，讓自己成為班級里最受歡迎的老師。
總之，在今后的工作中，我會以嶄新的小學教師面貌出現(xiàn)在全體師生面前，以“愛心、責任、敬業(yè)”為工作標準，以“一切為了學生”為宗旨，認真做好教學工作和班主任工作，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績而努力工作。
領導講話感受與收獲篇十四
以下是一篇銷售收獲感受總結(jié)的范文。
通過這一個月的銷售實習，我有了許多深刻的收獲和感悟。
首先，銷售工作并不僅僅是賣東西。在銷售過程中，我們需要對客戶的需求進行深入的了解，并能夠提供有效的解決方案。這需要我們具備扎實的專業(yè)知識和廣泛的產(chǎn)品知識，以及對市場和客戶的深入洞察。
其次，良好的銷售技巧和溝通技巧是成功的關鍵。在與客戶交流時，我們需要靈活運用各種方法和策略，以達成銷售目標。這需要我們具備良好的表達能力和傾聽技巧，以及對客戶需求的敏銳洞察。
最后，我深刻地認識到團隊合作的重要性。在銷售團隊中，我們需要與同事緊密合作，共同完成銷售任務。只有通過良好的團隊合作，我們才能取得更好的銷售業(yè)績。
在未來的銷售工作中，我希望繼續(xù)提高自己的專業(yè)知識和技能，不斷優(yōu)化自己的銷售技巧和溝通技巧，并且更好地發(fā)揮團隊合作的作用。我相信，通過不斷地學習和努力，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
領導講話感受與收獲篇十五
自從我踏入銷售行業(yè)以來，已經(jīng)過去了五年。這五年來，我經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗?，F(xiàn)在是時候?qū)ξ疫@段銷售之旅進行回顧和總結(jié)了。
五年前，我畢業(yè)于市場營銷專業(yè)，帶著一腔熱血和對銷售工作的憧憬，我開始了我的銷售之旅。初期，我主要負責客戶關系維護和產(chǎn)品推廣，雖然困難重重，但我始終堅信，每一次的挑戰(zhàn)都是我成長的機會。
在這個過程中，我遇到了許多困難。例如，我遇到了客戶不信任的情況。在這種情況下，我學會了如何建立更深的信任，通過真誠的溝通，我成功地解決了這個問題。此外，我還遇到了競爭激烈的市場環(huán)境。通過不斷的學習和提升，我學會了如何更好地適應市場變化。
面對挑戰(zhàn)，我始終保持積極的態(tài)度，并努力尋找解決問題的方法。在這個過程中，我逐漸明白了，銷售并非只是推銷產(chǎn)品，更是在為客戶解決問題，滿足他們需求的過程。這種認知使我更加專注于提高自己的專業(yè)素質(zhì)，不斷拓寬視野，增強個人影響力。
在這五年的時間里，我收到了來自客戶和市場的無數(shù)次肯定和贊譽。這些肯定讓我對自己的能力有了更深的自信，也讓我更加熱愛這份工作。同時，我也收獲了無數(shù)的成長。我學會了如何更好地理解客戶的需求，如何有效地推銷產(chǎn)品，如何處理復雜的客戶關系，以及如何應對市場變化。
總的來說，這五年的銷售之旅充滿了挑戰(zhàn)，但同樣也帶來了豐富的收獲。我學會了如何適應市場環(huán)境，如何處理客戶關系，如何提升自己的專業(yè)素質(zhì)，以及如何面對困難并尋找解決問題的方法。這些經(jīng)驗不僅讓我在工作中取得了顯著的成果，也讓我在個人成長上取得了巨大的進步。
回首過去，我深感銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。每一次成功的銷售，都是我與客戶共同解決問題，滿足他們需求的結(jié)果。每一次面對困難，都是我成長的契機。我深刻理解到，銷售工作的本質(zhì)不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是提供優(yōu)質(zhì)的服務，幫助客戶解決問題，滿足他們的需求。
在未來，我將繼續(xù)堅守這份工作，積極面對挑戰(zhàn)，不斷提升自我，以更好地服務客戶，滿足他們的需求。我相信，只有通過不斷的學習和提升，才能真正實現(xiàn)個人和職業(yè)的成長。
最后，我要感謝我的團隊和同事們。是他們的支持和幫助，讓我能夠不斷成長和進步。同時，我也要感謝我的客戶，是他們的信任和需求，讓我有機會展示自己的專業(yè)和能力。
總結(jié)我的銷售之旅，我收獲了無數(shù)的經(jīng)驗和教訓，也更加深刻地理解了銷售工作的本質(zhì)和價值。我堅信，只有不斷學習和提升，才能在這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的銷售領域取得更大的成功。
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領導講話感受與收獲篇十六
在我充滿挑戰(zhàn)的銷售旅程中，我不僅積累了豐富的經(jīng)驗，而且還深刻認識到了銷售的成功不僅僅是產(chǎn)品的出售，更是建立持久關系的過程。
在這個過程中，我最大的收獲就是對客戶需求的深度理解。我盡力去理解他們的需求，關心他們的疑慮，并以此作為我銷售策略的基礎。我發(fā)現(xiàn)，當我把焦點放在滿足客戶的需求時，他們更愿意接納我，從而更可能購買我的產(chǎn)品。
此外，我也學會了如何處理壓力。銷售并不是總是一帆風順的，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。然而，通過積極應對這些壓力，我學會了如何保持冷靜，找到解決問題的方法。
另外，我也體驗到了成功的喜悅。當我看到客戶因為我推薦的產(chǎn)品而滿意，當我看到我們建立起了持久的信任和合作關系時，我深深感受到了滿足感。
然而，我也認識到了失敗的價值。每一次失敗都讓我反思自己的策略，找出需要改進的地方。我學會了從失敗中吸取教訓，不斷調(diào)整和改進我的銷售方法。
總的來說，我在銷售中的收獲不僅僅是對銷售流程的熟悉，更重要的是我學會了如何與客戶建立信任，如何處理壓力，以及如何從失敗中吸取教訓。我期待在未來的銷售旅程中，繼續(xù)學習，繼續(xù)成長。
領導講話感受與收獲篇十七
自從我20__年加入__公司以來，已經(jīng)有__年多了。這__年多以來，我經(jīng)歷了很多，學到了很多知識，也理解了很多道理。下面，我將就這__年多來的銷售工作進行總結(jié)，表達我內(nèi)心的真實感受和認識。
首先，我要談的是收獲。這__年多來，我最大的收獲就是成長和進步。無論是人際交往能力、銷售技巧還是團隊協(xié)作精神，我都得到了很大的提升。在這里，我要感謝我的領導和同事們，他們的幫助和支持是我取得今天成績的重要因素。
其次，是我在銷售工作中的感受。剛開始接觸銷售工作時，我認為這是一份輕松、自由的工作，只需要跑跑市場，跟客戶聊聊天就可以了。但實際卻并非如此。銷售工作需要我們具備扎實的專業(yè)知識和豐富的銷售經(jīng)驗，只有這樣，我們才能在與客戶交流時，提供更有價值的信息，幫助客戶解決問題，提高客戶的滿意度。
在實際工作中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有些客戶對我們的產(chǎn)品不是很了解，或者對我們的服務不滿意，這都需要我們耐心地解釋和改進。通過這些困難和挑戰(zhàn)，我更加深入地了解了銷售工作的本質(zhì)，也更加珍惜每一次與客戶交流的機會。
最后，我要強調(diào)的是，銷售工作需要我們具備強烈的責任心和敬業(yè)精神。只有用心去做好每一件事情，才能贏得客戶的信任和支持。同時，我們也要不斷地學習和提升自己，不斷完善自己的專業(yè)知識和技能，以更好地服務客戶，提高銷售業(yè)績。
總之，這__年多來的銷售工作經(jīng)歷讓我成長了很多，也讓我更加深刻地認識到了銷售工作的本質(zhì)和意義。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
領導講話感受與收獲篇十八
在過去的工作中，我作為一名銷售人員，經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和收獲。這次總結(jié)，我想分享一些關于銷售經(jīng)歷的感受和收獲。
首先，我深感銷售工作的挑戰(zhàn)性。在與客戶交流的過程中，我們需要理解他們的需求，提供專業(yè)的建議，并有效地解決他們的問題。在這個過程中，我也學會了如何處理各種突發(fā)情況，如如何處理客戶的投訴，如何應對產(chǎn)品的問題等。這些技能不僅增強了我的自信心，也讓我更適應工作中的變化。
其次，我在銷售工作中收獲了深厚的客戶關系。通過與客戶建立良好的溝通，我贏得了他們的信任和尊重。這些關系不僅幫助我更好地理解客戶的需求，也讓我在工作中感到更多的成就感和滿足感。
此外，我在銷售工作中也提升了自己的專業(yè)能力。為了更好地滿足客戶的需求，我不斷學習新的產(chǎn)品知識和市場信息，提升自己的銷售技巧和溝通技巧。這些提升不僅讓我更好地服務客戶，也讓我對自己的職業(yè)有了更深的理解和熱愛。
最后，我深感銷售工作的不易，但也正因為這些挑戰(zhàn)和收獲，我更加珍惜每一次的工作機會。每一次與客戶交流，每一次成功銷售，都讓我更加熱愛這個職業(yè)，也讓我更加期待未來的工作。
總的來說，銷售工作既具有挑戰(zhàn)，也充滿機遇。在這個過程中，我收獲了豐富的經(jīng)驗和深刻的感悟。我深信，這些收獲將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
領導講話感受與收獲篇十九
銷售工作的收獲與感受總結(jié)：
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)作為一名銷售員工作了，在幾個月的工作中，通過自己的不斷努力，我也獲得了一些屬于自己的銷售經(jīng)驗和心得體會。
首先，通過與客戶的交流，我明白了要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，需要具備高度的責任感和職業(yè)精神。我們必須以客戶的利益為出發(fā)點，為他們提供專業(yè)、高效、周到的服務。只有這樣，我們才能在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出。
其次，我在工作中也逐漸學會了如何有效地分析市場趨勢和競爭對手，這對我們銷售活動的策劃和執(zhí)行都至關重要。通過這些分析，我們可以更好地了解市場和客戶需求，從而更好地推銷我們的產(chǎn)品。
另外，我也認識到了團隊合作的重要性。銷售工作不是孤軍奮戰(zhàn)，而是需要和同事們互相配合、互相支持。只有通過良好的團隊合作，我們才能更好地完成銷售任務。
最后，我也深切地體會到了不斷學習和自我提升的重要性。銷售行業(yè)是一個不斷變化和發(fā)展的行業(yè)，只有不斷學習新知識、新技能，才能跟上行業(yè)的步伐，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
在未來的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的銷售技能和職業(yè)素養(yǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價值。
領導講話感受與收獲篇二十
在我的職業(yè)生涯中，我經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和機遇，其中最大的挑戰(zhàn)之一就是銷售工作。每一次的挑戰(zhàn)都讓我有所收獲，也讓我更深刻地理解了銷售的真諦。以下是我對自己在銷售之旅中的感受和收獲的總結(jié)。
首先，銷售工作讓我認識到人際交往的重要性。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通技巧和人際交往能力在銷售工作中起著決定性的作用。只有深入了解客戶的需求，才能為他們提供最符合其期望的產(chǎn)品或服務。此外，有效的溝通技巧還能幫助我更好地解釋產(chǎn)品或服務的優(yōu)點，使客戶更易理解并接受。
其次，銷售工作鍛煉了我的挫折承受能力。在銷售過程中，我經(jīng)常遇到拒絕和困難，但我學會了從中吸取教訓，不斷調(diào)整策略，以更好地應對挑戰(zhàn)。這種堅韌不拔的精神讓我在面對生活中的其他問題時也更有韌性。
再者，銷售工作也鍛煉了我的時間管理和優(yōu)先級排序的能力。為了有效地與潛在客戶建立聯(lián)系，我需要了解他們的需求，并調(diào)整我的時間安排以滿足他們的需求。這種組織能力和優(yōu)先級排序技巧在職業(yè)生涯的其他領域也發(fā)揮了重要的作用。
最后，銷售工作讓我更深入地理解了市場和競爭環(huán)境。通過研究市場趨勢和競爭對手的策略，我學會了如何適應市場變化，找到我的定位，并為客戶提供最有價值的產(chǎn)品或服務。
總的來說，雖然銷售工作有時會面臨挑戰(zhàn)，但這些挑戰(zhàn)也帶來了豐富的經(jīng)驗和深刻的收獲。通過這些經(jīng)歷，我不僅學會了如何與人交往，如何處理挫折，如何管理時間，也更加深入地理解了市場和競爭環(huán)境。這些收獲不僅幫助我在職業(yè)生涯中取得成功，也讓我成為一個更好的人。
領導講話感受與收獲篇一
山因懸崖峭壁而險峻;海因驚濤駭浪而壯闊;河因跌宕起伏而秀美;人生因磨難挫折而堅強，軍訓中的收獲和感受。
進入高中，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。
帶著些許好奇，訓練開始了。穿著筆挺的綠色軍裝，教官一出場就給人嚴肅的感覺，我亦不自覺的挺直了身板......
軍訓是苦的。在教官嚴厲的訓斥下，我們頂著烈日一遍遍地重復著相同的口令---“稍息、立正、向右轉(zhuǎn)、向右看齊”，汗水順著臉頰劃過，浸濕了我們的衣服，腳后跟因長時間的站立而感到酸痛......但我們不叫苦不叫累，嚴格的訓練漸漸磨平了我們的棱角，讓我學會了忍耐，學會了堅強。
軍訓又是甜的。因為我從中嘗到了苦盡甘來的滋味。從嘹亮的口號聲中，我體會到了團結(jié)的歡樂;從鏗鏘的軍歌中，我體會到了奮進的快樂，當我們隊列從凌亂到整齊而有節(jié)奏，在匯報演出的舞臺上聽到觀眾的掌聲時，我體會到了成功的喜悅?？粗鴰滋靵砼εc汗水換來的成果，每個人的心里都是甜甜的。
軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。通過六天的訓練，我認識到嚴謹?shù)臅r間意識和堅忍不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數(shù)次地重復著，用自己的心去真真切切地體會軍人的英偉。站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，是不可能成就這樣一個完整的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。
回想起這段日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的結(jié)果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態(tài)度。通過軍訓，我們至少不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我們知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。命運在自己的手中，只是看是否去把握!
領導講話感受與收獲篇二
一晃，在學校的軍訓時光過去了，給我留下滿滿的回憶。其實軍訓是充實的，美好的，并不是我們所想的那么艱苦。軍訓，也成為了我人生成長中的一段重要經(jīng)歷。
在軍訓的這段時間里，我學到了很多，首先，我學到了可以一個人獨自生活，不再依賴自己的爸爸媽媽。然后我學到了當一名軍人應該會的一些基本知識;其次，我學會團結(jié)和堅強。在齊步走和跑步走的時候，我們應該團結(jié)一致，不能光顧自己，要顧到整個團體才行，堅強，在我們每天早晨都會跑早操，一跑就是1600米，跑到最后一圈的時候我們都很累，有些同學堅持不住，可是大部分同學都在堅持，我也很想放棄，可是我想那么多同學都可以做到為什么我不可以，于是，我堅強的跑完了。在那幾天，所有同學都要為了軍訓匯報努力。炎日下，我們在陽光的照射下站軍姿;大雨中，我們一遍又一遍的練習著，雨水淋濕了我們的頭發(fā)，衣服，就連教官都喊啞了嗓子，想想，這才是真正的軍訓生活。
操場上回蕩著我們的歌聲，一聽，就知道我們在唱軍歌，軍歌沒有優(yōu)美的旋律，但它有豪邁的氣勢，加強了我們的愛國情懷。軍訓不僅讓我學會了很多，還懂得了許多道理，軍訓在我的記憶中又翻過了一頁，使我永遠忘記不了這次的軍訓。
走入軍訓，才深刻體會到到軍營中嚴明的紀律和軍人的風格，才了解到那應用挺拔的身姿是在這點點的汗水中磨練出來的。操場上教官嚴肅的口號聲，同學的整齊的走步聲和嘹亮的軍歌聲，不正式在演繹我們?nèi)鐗舻那啻好?都說，保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。吃的苦中苦，方為人上人。是軍訓，讓我們擁有戰(zhàn)勝困難的勇氣;是軍訓，讓我們懂得團結(jié)互助;是軍訓，開啟了我們輝煌的青春。
一周的時間就這樣匆匆的過去了，一個星期的時間說長不長說短不短。在這個星期里我經(jīng)歷了許多許多。一個星期生活讓我覺得是如此的刻苦銘心，從一開始的懶散到今天的紀律嚴明，我們?yōu)榇瞬恢罀佅聛矶嗌贌o煙的汗水。
一個星期的軍訓，讓我們感受到了許多，也讓我更加的領悟到了集體的重要性。無論個人表現(xiàn)怎么優(yōu)秀，如果沒有一個好的隊友配合，那么始終無法獲得最后的成功，從我們來到這個學校的第一天，在我們剛開始穿上軍服的那一刻，在我們剛踏入廣場的那一刻，在我們剛踏進廣場的那一剎，這一切的一切都預示著我們將要被緊緊的聯(lián)系在一起，直到此刻，我們還依舊不斷的努力著，配合著，適應著，將我們從這一開始的個人世界觀里發(fā)展到了今天的集體之中。
我們都知道，團結(jié)的力量大，個人的力量是無法與集體力量匹敵，可真正能夠做到集體團結(jié)的又有多少呢?早我的腦海之中，依稀清楚的記得早我剛剛開始軍訓的時候，那個各自為營的景象，那些散漫的態(tài)度，可如今再看看，操場上那些一排排的身影，那一聲聲充滿斗志的怒吼，很難得想象這樣一個星期之前連站隊都站不齊的身影不會有如今相為吻合。而這一切都是大家不斷努力后的成功。看看如今這一切，心里一中滿足充滿了腦腔，我知道我們的努力成就了現(xiàn)在的成果。
軍訓的生活匆匆的闖進了我的生活，而如今也即將離我而去，從一開始的抗拒，到最后的服從。這樣之間的轉(zhuǎn)變，不知在何時已悄悄的進行，雖然又是短暫的一個星期。但是我明白，這一個星期的時光已經(jīng)牢牢的占據(jù)了我記憶的一角。或許在未來的某一天里，這一個星期的回憶起現(xiàn)在的時光，我想，那將不會在另外一番滋味吧!沒有絕對的痛苦，也沒有什么絕對的快樂，細細的咀嚼生活的點點滴滴，你會發(fā)現(xiàn)，原來人生的道路是如此多彩。
領導講話感受與收獲篇三
今天是一個非常值得紀念和歡慶的日子，一個陪伴3000萬貴州人成長起來的貴州省新華書店成立60周年了。60年，風雨兼程，貴州新華人同甘共苦，胼手兩肩擔起新華書店這一金字招牌扎根于黔中大地;60年，播火傳薪一子甲，貴州新華人始終以“文以載道，書以興黔”為己任，一直盡心盡力做著圖書發(fā)行事業(yè);60年，氣象萬新，貴州新華人兢兢業(yè)業(yè)，昨日的“紅色背簍”書店，今已成為集團旗艦。
回顧貴州新華人60載的拼搏歷程，分分秒秒浸著汗水，時時刻刻精心經(jīng)營。這里面有貴州新華人的勤奮和努力，有貴州新華人的開拓和進取，有著一直關心、愛護和支持貴州省新華書店的最值得尊敬和感恩的貴州省新聞出版局、貴州出版集團公司的領導、朋友!正因如此，貴州省新華書店才一步步走到今天，創(chuàng)造了圖書發(fā)行業(yè)一個又一個新的史篇。
煙云過眼千秋史，好雨知時潤黔中。
伴著祖國一同成長的貴州省新華書店，一路悠悠走來，留下了歷史的腳櫻1950年1月15日，在烽煙戰(zhàn)火中，在百廢待興的黔中大地上種下傳播文明的種子，新華書店貴州省分店成立了。1954年1月1日，中國圖書發(fā)行公司貴州發(fā)行單位并入新華書店貴州分店，壯大了貴州省新華書店。1985年，隨著社會脈搏節(jié)奏跳動，貴州省新華書店進行‘事改企’的體制和制度革新，開啟了一條創(chuàng)新之路。1999年，貴州省新華書店走過風風雨雨迎來了50周年華誕。貴州省新華書店一直傾心盡力應盡一個文化企業(yè)的責任。與國家命運心脈相通，發(fā)展共存，心系“三農(nóng)”，走“圖書下鄉(xiāng)活動”，寄望青少年，開展“青少年讀書活動”等系列讀書活動，極大地豐富了全省人民對知識的渴求。改革開放30年，市場經(jīng)濟日趨成熟，圖書發(fā)行領域已出現(xiàn)大變革，新格局。為了繁榮中華文化，服務貴州特色文化發(fā)展，2009年12月，貴州新華書店(集團)有限公司掛牌成立，昔日“小舢板”已將變成“大帆船”。
一代代貴州新華人抱著“勇立潮頭觀滄海，高擎紅旗過大關”的精神勁，使貴州省新華書店一天天壯大，一步步發(fā)展。到今天貴州新華書店(集團)有限公司的揚帆啟航，無不凝聚著貴州新華人的創(chuàng)新與智慧。
展望前程，有太多愿望等我們?nèi)崿F(xiàn)?！笆濉逼陂g，貴州新華人與時代同步伐，與世界共舞蹈。我們將探索一個發(fā)行――信息時代的數(shù)字、電子出版發(fā)行;強化一個基椽―計算機信息平臺，集商流、物流、資金流為一體的信息平臺，建成后將對貴州新華書店(集團)有限公司起到積極的推動作用;啟動兩個園區(qū)――綠色環(huán)保的辦公、游樂園區(qū)，新華物流園區(qū);在銷售、利潤結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)兩個“三三制”跨越發(fā)展;積極配合出版集團，推進股份制改造，直接或借殼上市，走出國門，為傳播中華文化添上一筆濃墨重彩。
作為圖書發(fā)行領域的先鋒隊伍，在前進的道路上，貴州新華人將更加激情滿懷，“咬定發(fā)展不松勁，揚帆啟航向未來”，我們將摯守誠信，堅守承諾，站在一代代新華人的肩上，繼往開來，為社會和廣大讀者送上一道道精神大餐。
古語有云：思而悟，悟而行，行之高遠。貴州新華人集思廣益，秉持“重細節(jié)，擅執(zhí)行”的嚴謹態(tài)度。重思、擅悟、嚴行，將一直在圖書發(fā)行領域中不斷努力、前進。
前路無涯，發(fā)展無限。我愿與各位貴州新華人攜手共進，共創(chuàng)美好未來!
值此新年將至，借此機會，代表省店黨委、班子祝愿各位領導，各位來賓及全體職工，新年新氣象，身體健康，闔家歡樂!
謝謝!
領導講話感受與收獲篇四
我是駐馬店市第三小學一(6)班的廖浩博，今年八歲了。一年級結(jié)束了，我收獲很多。
我認識了許多漢字，學會了漢語拼音，還會組詞造句呢。過去只能聽大人講故事，現(xiàn)在我也能自己看媽媽給我買的帶有拼音的故事書了。我的數(shù)學成績也不錯，兩位數(shù)的加減法都難不住我，我真的變得更聰明了。
我還認識了很多小朋友，我們一起升國旗，一起上課，一起打掃教室衛(wèi)生，一起玩耍。我加入了少先隊，獲得了兩次三好學生。
下學期該上二年級了，我會更加努力。我的愿望是上清華大學，當一個科學家，給國家做貢獻。
漢字——美麗而富有魅力的文字。這是我對漢字新的認識。原來它不是僵硬的符號，而是有著獨特性格的精靈。
通過這單元的綜合性學習我有不少感觸和收獲。讓我深深感受到了漢字的無限活力與奇特魅力!漢字，它還不只是神奇，還有著悠久的歷史，蘊含著豐富的文化呢!
我不僅有感受，更多的是收獲。我了解到了倉頡創(chuàng)造文字的過程;了解到了“冊”“典”“刪”的來歷;另外還有漢字的演變過程;也欣賞了著名書法家的字體。他們的作品是藝術中的珍品，令我贊嘆不已!
令我感觸最深的還是第7課《我愛你，中國的漢字》，這篇課文其文筆優(yōu)美，語句非常生動，字里行間都流露出作者對漢字的熱愛之情。
比喻、擬人、設問、反問的修辭手法大量出現(xiàn)，文章很出彩、寫得很靈活。好詞佳句貫穿全文，很值得我們學習。通過這一課，讓我更加的熱愛漢字了!因課文中所描寫“有哪一個民族能像中華民族這樣擁有如此豐富的書法瑰寶呢?”讓我為中華漢字所自豪。我也堅信，在人類歷史的長河中漢字將越來越被世人所珍愛!學習了這篇課文后，讓我對漢字也有了新的看法：以前，我只認為漢字是僵硬的符號，把這些漢字寫在作業(yè)本上也只是為了完成作業(yè)，從不曾想過去細細品味漢字。可現(xiàn)在，我在寫作時還常常為我面前這一個個方塊字而動情，它們好像充滿活力。像一群可愛的孩子在紙上玩笑嬉戲，立刻把你的情緒調(diào)動起來;像一朵朵美麗多姿的鮮花愉悅你的眼睛，使你精神飽滿。這時，我仿佛置身與其中，與那些活潑可愛的漢字一同打鬧著，不受拘束地享受自己的歡樂。
真的，在學習了《我愛你，中國的漢字》后，現(xiàn)在一提起漢字我不禁肅然起敬，并為祖先的創(chuàng)造贊嘆不已。這些由筆畫組成的奇妙組合，同人的氣質(zhì)多么相近：正如第7課所說，看到這些漢字你會產(chǎn)生聯(lián)想。你看吧，第個字都有不同的風韻?？吹健按禾臁鳖D時眼前花紅柳綠，仿佛一陣春風佛面而過;看到“夏天”馬上驕陽似火，大地冒煙，渾身發(fā)熱;看到“秋天”立刻想到果樹上那一個個誘人的蘋果張開嘴對我笑，農(nóng)民伯伯的臉上洋溢著喜悅之情;看到“冬天”好像“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開?！鳖D時眼前一片潔白，像是走進了玉琢冰雕的華麗城堡。再把這些奇妙的字連綴成句，讀起來抑揚頓挫、朗朗上口。這單元的學習給了我太多太多的感受和收獲，讓我對漢字也有了進一步的了解，現(xiàn)在提起漢字，用千言萬語也表達不了我對它的熱愛之情。只想把這千言萬語匯成一句話：“我愛你，中國的漢字!”
領導講話感受與收獲篇五
書籍是人類知識、思想、文明的結(jié)晶，是走向進步的階梯。以讀書為契機，行育人之舉措，打造書香校園，這是我校語文課題組的一項重要工作內(nèi)容。通過一系列讀書活動，提高學生的閱讀興趣，并通過賞析學生的閱讀記錄，提升學生閱讀積累的能力和體會閱讀記錄的快樂。現(xiàn)將我班本學期的讀書活動情況作如下總結(jié)：
開學初，我班就結(jié)合本班的具體的情況和學生的年齡特點制定好班級的讀書計劃。積極發(fā)動學生參與到讀書的活動中來。還動員學生向班級捐獻自己平時的愛看的'各種圖書，并能主動地介紹給其他同學。引領每一位學生在書的海洋里遨游，以書為友，努力增長學生的知識水平，并且，讓學生從小養(yǎng)成良好的讀書習慣。這學期來，從總體上來說取得了一定的成效，每個孩子從不同程度上感受到了課讀書活動給他們帶來的快樂。
一、強化常規(guī)教育，養(yǎng)成良好讀書習慣。
1、根據(jù)學校活動美化教室，創(chuàng)設讀書氛圍讀報，那美麗的板報設計加上同學們的優(yōu)秀讀書心得，充分發(fā)揮了班級黑板報的作用，極力營造讀書氛圍，使學生從思想深處認識到讀書的重要意義。教室里洋溢著濃濃的讀書氣氛。
2、為了規(guī)范孩子的讀書習慣，我引導學生在書上隨時記錄感想體會，圈畫好詞佳句。
二、保證閱讀時間，教師進行必要指導。
1、校內(nèi)每天20分鐘。每天晨讀是班內(nèi)學生自由讀書時間。
2、結(jié)合閱讀課進行讀書指導。
3、回家后學生自主閱讀30分鐘并做好讀書筆記。
三、較好得為學生提供了閱讀交流和展示的平臺。
1、生生共讀。在學校，我鼓勵孩子們自由組合成“讀書興趣小組”。每天利用課余時間最少半小時的閱讀，做好讀書筆記。每人每周至少三次摘抄，并進行讀書心得交流。
2、我大膽放手讓學生自己搞活動，他們自己策劃、編導故事情節(jié)，發(fā)揮了自己的聰明才智，也鍛煉了自己的組織能力和實踐能力?；顒有问揭蚤喿x教材為載體，寓教育性、知識性、娛樂性于一體，有一定的創(chuàng)新意識。活動主題都能體現(xiàn)學生的自主創(chuàng)新能力。
3、布置實踐性作業(yè)，鍛煉實踐能力。創(chuàng)造條件引導學生接觸生活，接觸社會，在社會大環(huán)境中得到鍛煉。我經(jīng)常布置一些實踐性的作業(yè)，如“成語接龍”，讓學生和自己的爸爸媽媽等比成語，看誰是冠軍;如“我是小詩人”，讓學生通過自己實踐，親身體會詩歌中語言的準確與精練，提高閱讀的興趣和理解力。如“暢想秋天的樹葉”，鼓勵學生走進大自然，體驗生活，自己查閱、收集有關樹葉的信息并認真整理，培養(yǎng)他們的愛心和責任心，讓他們接觸大自然，提高收集信息和處理信息的能力。
教學生了解主要內(nèi)容，如何體會人物的思想感情，指導寫好片斷賞析式的讀書筆記以及如何通過人物的語言、動作、心理等體會人物的性格特點，鼓勵學生發(fā)表獨特見解。
三、人人參與讀書，創(chuàng)設書香班級?；顒油葡蛏钊?。
愛因斯坦有句至理名言：“興趣是最好的老師?！币虼宋覀冮_展了豐富多彩的讀書主題活動，把“讀書”和“活動”緊密結(jié)合起來，活動的趣味性越強，讀書就更富有吸引力。開展讀書心得交流、手抄報比賽、作文筆會等活動?！白x寫結(jié)合,以讀促寫”是讀書活動的一個重要內(nèi)容，讀和寫是相輔相成的互相促進的兩個方面，在上輔導課的時候，我們還著重進行了寫作方法和寫作技巧的指導，每節(jié)輔導課結(jié)束后，我們都會布置學生完成一篇以上的作文。從上交的作文來看，學生的寫作水平都有不同程度的提高。的確，讀書的孩子越來越聰明，一份耕耘一份收獲，讀書活動使我們這個原本充斥著各種叫喊的教室比以前明顯安靜了許多，書香和全班讀書的靜謐慢慢趕走了打鬧的喧囂。
領導講話感受與收獲篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
同志們：
今天，我想跳出部分業(yè)務工作，圍繞“用心耕耘才會有更大收獲”這一主題，和同志們作三點交流，既是體會，也想與大家一道共勉。
一、“用心”可以彌補“先天不足”
客觀上講，每一個人都會面臨著很多先天不足。有的人自身初始學歷較低，由于條件限制，沒能上更高層次的大學深造學習，但只要我們用心在工作生活中不斷學習、不斷提高自己，就可以彌補我們學歷上帶來的本領恐慌。有的人家庭出身貧寒，條件差、起點低，但只要我們敢于用心向命運挑戰(zhàn)，敢于用心向困難說不，就能夠通過自己勤勞的雙手改變家庭條件，改變自身處境。有的人不善言辭，但只要我們勤于用心去訓練，無論在文字表達方面，還是在語言表達方面，我們都會取得很大提高。有的人面子思想嚴重，工作不夠大膽，但只要用心在工作、生活中去克服，去鍛煉，我們以后處事就會坦然很多。有的人天生個性較強、性格急躁，不利于工作，但只要用心去磨礪，我們就會更好地適應團隊、適應社會。也許我們的工作條件和工作環(huán)境還不盡如人意，但只要我們用心去爭取領導的支持、爭取同事的幫助、爭取社會的認同，那樣，我們的條件和環(huán)境就會很快得到改善。
二、“用心”可以創(chuàng)造“美好未來”
用心是成事之基?！疤焐喜粫麴W餅”。任何一個人想要有幸福的未來，就必須用心去營造，用心去爭??；任何一份事業(yè)想要取得成功，也必須用心去努力，用心去實干。
要用心學。作為新時期的x干部，首先要學業(yè)務，學政策。去年輪崗后，我們的干部進入角色很快，但還有差距。我們必須始終保持謙虛謹慎的態(tài)度，虛心向領導請教，誠懇向同事取經(jīng)，埋頭向書本“吸養(yǎng)”，全面熟練掌握我們從事的工作。我們的領導干部，要成為分管業(yè)務的行家里手，從事具體業(yè)務的中層干部和一般干部應成為本職工作方面的“專家學者”。除了學業(yè)務，還要在我們的x系統(tǒng)，提倡多讀書，讀好書。讀書可以祛除浮躁，讀書可以使人理性，增長見識。要學政治。我們x干部，必須要關心政治、要講政治，時時做到心中有大局，心中有方向。要學工作方法。特別是學群眾工作的方法。我們x工作，每一項都關乎群眾的切身利益，時時刻刻都在與群眾打交道。俗話說：“良言一句暖三冬”、“有錢錢打發(fā)、沒錢話打發(fā)”，這都是講的工作方法的問題。我們所有的工作，最終目的都是讓群眾滿意。在工作中，有的群眾訴求超出了政策范圍，如何做到既不違反政策規(guī)定，又要讓群眾滿意，靠的就是我們的工作方法，考驗的就是我們的工作“手藝”。
要用心思，用心干。學而不思則罔。我們的x干部，要養(yǎng)成注意觀察、認真思考、用心工作的良好作風。要把所學與所干真正結(jié)合起來，把知識內(nèi)化成我們的具體行動。對重要文件的醞釀起草，要出思想、出觀點、出思路；對重要工作，要深入研究、集思廣益、多謀善斷；對苗頭性、傾。
當前隱藏內(nèi)容免費查看向性問題，要早發(fā)現(xiàn)、早研究，尋找解決問題的對策；對人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，要用心去體驗和判斷，找準工作的切入點，并一抓到底，抓出成效。
要用心悟。我們不但要想干事，還要能干事、干成事。能否干成事，關鍵還是看我們有沒有悟性。這種“悟”，必須是用心的，只有用心才能悟出思路，只有用心才能悟出方法，只有用心才能悟出真諦。這是通往幸福和成功的必由之路。
三、“用心”必須追求“善意善成”
人之初，性本善。善意善成應成為我們x干部人際交往的基本原則。因為一個心懷善心的人，對自己來講，能自安自足，能去做一切與己適宜的事；對他人來講，則是一個良好的侶伴，可親的朋友。我們x干部，要心懷善意和真情，多予人以鼓勵和扶助。這些東西，在我們本身是不會因“給予”而有所減少的。反而，如果能把我們的善意、真情、鼓勵、扶助給人愈多，則我們也能收獲得更多。我們的x干部，學會要用心去愛。這種愛，絕非僅指兒女情長的愛。我們對父母、對家庭要有親情的愛，對社會、對單位、對群眾更要有大愛。愛是親情，愛是友情，愛是真純，愛是人類永恒的美麗。
我們x干部要有感恩意識。感謝父母，他們給予我們生命，撫養(yǎng)我們成人；感謝老師，他們教給我們知識，引領我們做“大寫的人”；感謝朋友，他們讓我們感受到世界的溫暖；感謝組織，他們培養(yǎng)我們一步一步成長。學會感恩，學會熱愛生活，我們就會感受到更多快樂，這更有利于我們的工作。
“見賢思齊”。我們x干部還要有看齊意識。向***看齊、向上級組織和領導看齊，自覺增強政治意識、大局意識、核心意識。要向先進模范看齊，學習他們講政治、顧大局的團隊精神，學習他們埋頭苦干、不講名利的奉獻精神，學習他們主動作為、開拓創(chuàng)新的改革精神，不斷開拓x工作新局面，為建設創(chuàng)新、開放、生態(tài)、法治、繁榮的區(qū)域中心城市作出新的更大的貢獻。
領導講話感受與收獲篇七
聽了__與__二位領導的精彩講話，使我深得充實和鼓舞，對自己以后的工作充滿了信心，同時也感覺到公司給我們提供了寬廣的舞臺，但對我們也提出了更高的要求，對我們來說既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，才能最好的在這個寬廣的舞臺生存。
一、大舍大得，以舍求得。
大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會有成功的希望，每時每刻的放下，每時每刻的進取，只有這樣才能不斷的超越自己。
二、定力是成功的基礎。
一個人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計較個人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動，讓人感覺到生命的意味，用心做事不僅僅是認真做事，更是將情感融入事情當中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒有什么事情解決不了的。
三、團隊是企業(yè)制勝的法寶。
__說要把我們公司打造成一個“有戰(zhàn)斗力的軍隊、有進取心的學校、有歸宿感的家庭”一樣的企業(yè)，這也是是我們每一個員工應盡的職責，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動企業(yè)的發(fā)展，有這種樂觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會戰(zhàn)無不勝，攻無不克，一個企業(yè)的成功，靠的就是團隊，個人的力量是有限的，為了共同的理想目標而奮斗，朝著共同的方向前進，這樣的企業(yè)才會顯示無窮的魅力，才會最好的發(fā)展。
__是一個愛才的人，樂意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個領導的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。團隊的元素是個體，做領導是要創(chuàng)造明星，不是自己當明星，這也是一個領導對員工的愛護和尊重，對員工工作的肯定。任何一個員工都需要和渴望得到企業(yè)的關懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動被大家所理解所尊重，他們才會真正感到被重視，這樣其積極性就會持續(xù)性地迸發(fā)出來，形成源源不斷的創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團隊的事業(yè)付出。這樣他們才會產(chǎn)生“家”的感覺。當和諧地融入到了企業(yè)這個大家庭中之后，他們的思想認識就會得到升華，能處處以團隊的利益為重，嚴格要求自己，工作態(tài)度就會從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?BR> 總之，聽取了兩位領導講話，是對我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們在以后的工作中去深思，去領會，去反省。同時也深感肩負的責任重大而光榮，展望未來，我們對公司的跨越式發(fā)展充滿信心，中鐵大橋局七公司就如一輛豪華大巴，正在高速前進著，向更廣闊的疆土挺進，車上有公司為我們搭建的寬廣舞臺，有公司領導的正確指揮，我堅信，我上了這趟車，無論走到哪里，我會永不下車。
領導講話感受與收獲篇八
11月10日下午，__公司黨委在公司四樓會議室召開廠長、書記、員工代表會議，我有幸參加了會議，聽取了公司紀委書記戴慧學習傳達集團公司總經(jīng)理遲中華在集團公司《第二次思想解放大討論暨2015年度第四次黨委中心組理論學習（擴大）會議精神》和到__公司調(diào)研的講話精神，聽取了公司黨委書記王衛(wèi)民《學習貫徹落實集團公司董事長陳祖軍在集團公司第二次思想解放大討論暨2015年度第四次黨委中心組理論學習（擴大）會議精神》和在__公司調(diào)研的重要講話精神，通過學習感受很深，對公司的發(fā)展充滿信心。
回廠后于11月13日，組織召開了全廠管理人員和員工大會，把11月10日參加公司學習集團公司領導講話精神傳達到每一位員工心中，并認真組織學習和講解了《__橡膠公司黨委關于認真學習貫徹落實集團公司陳祖軍董事長在__公司調(diào)研的重要講話精神》，進一步深刻領會了陳董事長提出的“四個下功夫”和“三個全力以赴”的豐富內(nèi)涵和精神實質(zhì)。
重溫了陳董事長提出的“四個下功夫”：
一是在內(nèi)部管理方面下功夫。__公司目前在規(guī)模上第一，但在內(nèi)部管理和創(chuàng)效上不是第一，首先是要建章立制，規(guī)范各項規(guī)章制度。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，在橡膠收購、加工、銷售上，要向優(yōu)秀的民營企業(yè)學習，“與狼共舞”首先自己要先成為狼才行，只有抓好內(nèi)部的現(xiàn)場管理，才能抓好產(chǎn)品質(zhì)量，才能確保公司持續(xù)健康發(fā)展。
二是在打造核心競爭力方面下功夫。陳董事長指出，沒有核心競爭力的企業(yè)會被別人模仿，會被別人超越，會被別人替代，那么這個企業(yè)將會失去存在的價值。因此我們要做好新產(chǎn)品的研發(fā)工作，加快公司的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，要用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來維護好現(xiàn)有的“云象”和“金鳳”兩個品牌，在有條件的膠廠認真研究橡膠深加工的問題，提升產(chǎn)品的附加質(zhì)，在精、深加工方面有所探索，有所突破，有所實踐，有所成就，才能實現(xiàn)公司的健康有序的持續(xù)發(fā)展。
三是在培養(yǎng)人才方面下功夫。陳董事長指出，人才太重要了，沒有人才，沒有干部，企業(yè)好的戰(zhàn)略、好的思路就無法落到實處，_。
說過“政治路線確定以后干部就是決定的因素”。人才對于__公司的發(fā)展尤其重要，要加大內(nèi)部的培養(yǎng)力度和外部的引進力度，同時要建立淘汰機制，內(nèi)部的培養(yǎng)、培訓、使用，做到“善待老同志、用好中年人、培養(yǎng)年青人”，雖然__公司目前人才匱乏，相信__公司一定能找到合適的優(yōu)秀人才，加快人才培養(yǎng)，增強公司跨越發(fā)展的后備力量。
四是在構(gòu)建和諧企業(yè)方面下功夫。陳董事長指出，一個企業(yè)存在的價值，就是要創(chuàng)造效益，樹立“效益至尊”的理念，要有較好的經(jīng)濟效益和社會效益，最終落腳點是職工的收入要提高，工作環(huán)境要好，居住環(huán)境和辦公條件有所改善，這才是和諧企業(yè)，才能實現(xiàn)農(nóng)墾人“有尊嚴的工作和體面的生活”的“農(nóng)墾夢”。
陳董事長要求：__公司要抓好“三個全力以赴”一是要全力以赴抓好“三嚴三實”、“忠誠、干凈、擔當”教育活動，認真履行好黨委的主體責任；二是要全力以赴抓好“安全生產(chǎn)”，確保職工安全；三是要全力以赴抓好“增收減虧”，努力完成今年各項工作任務。
陳董事長提出“與狼共舞”，首先自己要先成為狼才行，我很贊成，作為一個企業(yè)，要在市場中立于不敗之地，就要有自己優(yōu)質(zhì)的品牌，堅強的團隊，有優(yōu)秀的人才，有先進的設備，這樣才能與民營膠廠同生存共發(fā)展，才能早日實現(xiàn)“有尊嚴的工作，能體面的生活”的“農(nóng)墾夢”。
領導講話感受與收獲篇九
自從我____年開始從事銷售工作以來，已經(jīng)度過了數(shù)個春秋。期間，我收獲了很多，也感受到了銷售工作的艱辛與快樂。此刻，我想通過這篇總結(jié)來回顧和反思我的銷售歷程。
一開始，我被分配到了一個潛力巨大的市場，那里充滿了無限商機。在這個市場中，我面對了各種不同性格和需求的客戶。剛開始，我猶如一張白紙，對如何與客戶建立信任、如何推銷產(chǎn)品一無所知。然而，我沒有退縮，而是選擇了迎難而上。
我很快就發(fā)現(xiàn)，銷售并非簡單地推銷產(chǎn)品，更是要了解客戶需求，并為其提供最適合的解決方案。我通過與客戶建立深入的溝通，了解他們的需求和痛點，然后推薦他們適合的產(chǎn)品和服務。這種以客戶為中心的銷售方法，讓我贏得了客戶的信任，也幫助我不斷開疆拓土。
在不斷地學習和實踐中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗。例如，如何更有效地尋找潛在客戶，如何處理客戶的拒絕和疑問，如何利用銷售技巧來推動銷售進程。同時，我也意識到了自身的不足，比如溝通技巧、表達能力的提升等。每一次失敗，都讓我更加深入地理解了銷售工作的復雜性，也讓我更加珍視每一次學習和成長的機會。
回顧我的銷售歷程，我深刻地認識到銷售工作需要的不僅僅是熱情和專業(yè)知識，更需要堅韌不拔的毅力和無盡的耐心。每一次與客戶交流，每一次失敗，都讓我更加成熟，更加堅定。
最后，我想說的是，銷售工作是一個不斷挑戰(zhàn)自我、提升自我的過程。我非常感謝這個工作，讓我學會了如何與人打交道，如何處理壓力，如何面對挑戰(zhàn)。我期待在未來的銷售工作中，繼續(xù)挑戰(zhàn)自我，提升自我，為更多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。
領導講話感受與收獲篇十
銷售工作的收獲與感受總結(jié)：
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，本學期即將結(jié)束，回顧這一學期來的工作，我認真履行職責，強化自己的理論學習，勇于實踐，敢于創(chuàng)新，取得了良好的業(yè)績，在工作中獲得了一定的收獲和成長。
在實踐中，我學會了更好地溝通、協(xié)調(diào)、引導和管理，通過與客戶的交流，我深入了解了客戶的需求，并根據(jù)客戶的具體情況，為客戶提供專業(yè)的、個性化的解決方案，從而完成了銷售任務。同時，我也充分認識到了團隊合作的重要性，學會了如何與同事協(xié)作，互相支持，共同完成工作任務。
在銷售工作中，我也獲得了一些寶貴的經(jīng)驗教訓。例如，在面對客戶時，我學會了更好地傾聽和理解客戶的需求，并在此基礎上，提供符合客戶期望的產(chǎn)品或服務。同時，我也深刻認識到了自己的不足之處，例如在溝通中有時過于拘謹，需要進一步提升自己的溝通和表達能力。
總之，銷售工作是需要付出很多努力和汗水的，我深知自己還有許多需要進一步提升和改進的地方。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力和水平，為公司創(chuàng)造更多的價值。
領導講話感受與收獲篇十一
在我從事銷售的這段時間里，我經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和收獲。作為一名銷售人員，我深深地體會到了銷售工作的魅力和挑戰(zhàn)。下面，我將分享一些我在銷售過程中的感受和收獲。
首先，我收獲了成長。在銷售工作中，我不斷地面對各種客戶的需求和問題，不斷地學習和成長。我發(fā)現(xiàn)，銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是推銷自己。我學會了如何更好地溝通，如何理解客戶的需求，如何處理各種突發(fā)情況。這些經(jīng)歷讓我從一個稚嫩的銷售新人，成長為一名自信、成熟的銷售人員。
其次，我收獲了人脈。在銷售過程中，我接觸到了各種各樣的客戶，積累了豐富的人脈資源。這些客戶不僅有購買我們產(chǎn)品的需求，還有對我們公司的信任和支持。通過他們，我了解到了許多行業(yè)的動態(tài)和信息，為公司的戰(zhàn)略決策提供了寶貴的參考。
最后，我收獲了成就感。每當我成功地賣出一種產(chǎn)品，或者成功地解決了一個客戶的問題，我就會感到一種強烈的成就感。這種成就感不僅僅是因為我完成了一個銷售任務，更是因為我?guī)椭蛻艚鉀Q了問題，贏得了他們的尊重和信任。
總的來說，銷售工作是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作。在銷售的過程中，我不僅收獲了成長，人脈和成就感，更收獲了寶貴的人生經(jīng)驗。這些經(jīng)驗將一直伴隨著我，讓我在未來的職業(yè)生涯中更加出色。
領導講話感受與收獲篇十二
銷售是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作，在這個職位上，我不僅學到了很多銷售技巧和經(jīng)驗，還深刻地認識到了銷售工作的意義和價值。
首先，銷售工作的挑戰(zhàn)性是無可否認的。在銷售過程中，我們需要不斷地尋找潛在客戶、跟進、溝通和解決問題。在這個過程中，我們需要克服各種困難和挑戰(zhàn)，如拒絕、溝通障礙、時間管理等。這些挑戰(zhàn)不僅提高了我們的應變能力，還鍛煉了我們的耐心和毅力。
其次，銷售工作也讓我深刻地認識到了人際關系的重要性。在銷售過程中，我們需要與各種人打交道，包括企業(yè)家、投資者、客戶等。通過與這些人的交流，我不僅學到了很多溝通技巧和技巧，還建立了一些有價值的人際關系。這些人際關系不僅幫助我更好地推銷產(chǎn)品和服務，還為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎。
最后，銷售工作還讓我深刻地認識到了自己的價值和定位。在銷售過程中，我不斷地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，并不斷地調(diào)整自己的心態(tài)和行為。通過銷售工作，我不僅提高了自己的自信心和能力，還更加清楚地認識到了自己的定位和目標。
總之，銷售工作是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作。在這個職位上，我不僅學到了很多銷售技巧和經(jīng)驗，還深刻地認識到了銷售工作的意義和價值。我相信，這些經(jīng)驗和收獲不僅將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響，還將對我整個人生產(chǎn)生積極影響。
領導講話感受與收獲篇十三
銷售工作的收獲與感受總結(jié)：
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，本學期即將結(jié)束，回顧這一學期來的工作，我認真學習并實踐學校所倡導的教育理念，在工作中勇于開拓創(chuàng)新，全身心去做好每件事。以下是我這一學期的工作總結(jié)：
一、勤于學習，充實自我
作為教師，想要在學生心目中樹立起好榜樣，首先必須具備淵博的知識，教學之中才會得心應手，應付自如。本學期以來，我堅持在業(yè)余時間讀書，主要目的是為了學習更多的專業(yè)知識，來充實自己。通過學習，我能夠及時更新的教育理論，掌握教學規(guī)律，依據(jù)學生特點，努力改進教學方法，不斷改善自己的不足之處。
二、熱愛學生，獻出愛心
教師對學生的愛，與對學生的嚴格要求是不同的。教師的愛是一種只講付出不記回報的、無私的給予。我對學生的愛，天公地道，良心，真誠，關愛每一個學生，獻出愛心。特別是那些留守兒童，更是傾注了更多的關愛。在工作中，我放棄文體活動，堅持利用課余時間了解學生的生活狀況，關注他們的身體健康，不僅關心學生的成績，還經(jīng)常和班里的同學互相交流，關注他們的生活狀況，經(jīng)常到宿舍與家長溝通，關注學生的生活情況。
三、以身作則，培養(yǎng)學生良好的行為習慣
我們常說：“言傳不如身教”，深深一點，老師的行為，能夠轉(zhuǎn)化為學生行為。因為老師是以自己豐富的知識影響著學生，老師的素質(zhì)、行為，深深影響著學生。作為一名教師，我堅持言傳身教的原則，讓學生懂得思想道德行為規(guī)范，培養(yǎng)優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
四、盡心盡職，工作踏實
做好班主任工作，需要瑣碎細致的工作，這一學期中，我認真抓好孩子的常規(guī)教育，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，習慣養(yǎng)成了，學習也就自然好了。我一直堅持“勤跟”，除了認真做好本職工作，我還努力做好各項分外事。如班級文化建設、課外讀書、家長溝通等，讓自己成為班級里最受歡迎的老師。
總之，在今后的工作中，我會以嶄新的小學教師面貌出現(xiàn)在全體師生面前，以“愛心、責任、敬業(yè)”為工作標準，以“一切為了學生”為宗旨，認真做好教學工作和班主任工作，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績而努力工作。
領導講話感受與收獲篇十四
以下是一篇銷售收獲感受總結(jié)的范文。
通過這一個月的銷售實習，我有了許多深刻的收獲和感悟。
首先，銷售工作并不僅僅是賣東西。在銷售過程中，我們需要對客戶的需求進行深入的了解，并能夠提供有效的解決方案。這需要我們具備扎實的專業(yè)知識和廣泛的產(chǎn)品知識，以及對市場和客戶的深入洞察。
其次，良好的銷售技巧和溝通技巧是成功的關鍵。在與客戶交流時，我們需要靈活運用各種方法和策略，以達成銷售目標。這需要我們具備良好的表達能力和傾聽技巧，以及對客戶需求的敏銳洞察。
最后，我深刻地認識到團隊合作的重要性。在銷售團隊中，我們需要與同事緊密合作，共同完成銷售任務。只有通過良好的團隊合作，我們才能取得更好的銷售業(yè)績。
在未來的銷售工作中，我希望繼續(xù)提高自己的專業(yè)知識和技能，不斷優(yōu)化自己的銷售技巧和溝通技巧，并且更好地發(fā)揮團隊合作的作用。我相信，通過不斷地學習和努力，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
領導講話感受與收獲篇十五
自從我踏入銷售行業(yè)以來，已經(jīng)過去了五年。這五年來，我經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗?，F(xiàn)在是時候?qū)ξ疫@段銷售之旅進行回顧和總結(jié)了。
五年前，我畢業(yè)于市場營銷專業(yè)，帶著一腔熱血和對銷售工作的憧憬，我開始了我的銷售之旅。初期，我主要負責客戶關系維護和產(chǎn)品推廣，雖然困難重重，但我始終堅信，每一次的挑戰(zhàn)都是我成長的機會。
在這個過程中，我遇到了許多困難。例如，我遇到了客戶不信任的情況。在這種情況下，我學會了如何建立更深的信任，通過真誠的溝通，我成功地解決了這個問題。此外，我還遇到了競爭激烈的市場環(huán)境。通過不斷的學習和提升，我學會了如何更好地適應市場變化。
面對挑戰(zhàn)，我始終保持積極的態(tài)度，并努力尋找解決問題的方法。在這個過程中，我逐漸明白了，銷售并非只是推銷產(chǎn)品，更是在為客戶解決問題，滿足他們需求的過程。這種認知使我更加專注于提高自己的專業(yè)素質(zhì)，不斷拓寬視野，增強個人影響力。
在這五年的時間里，我收到了來自客戶和市場的無數(shù)次肯定和贊譽。這些肯定讓我對自己的能力有了更深的自信，也讓我更加熱愛這份工作。同時，我也收獲了無數(shù)的成長。我學會了如何更好地理解客戶的需求，如何有效地推銷產(chǎn)品，如何處理復雜的客戶關系，以及如何應對市場變化。
總的來說，這五年的銷售之旅充滿了挑戰(zhàn)，但同樣也帶來了豐富的收獲。我學會了如何適應市場環(huán)境，如何處理客戶關系，如何提升自己的專業(yè)素質(zhì)，以及如何面對困難并尋找解決問題的方法。這些經(jīng)驗不僅讓我在工作中取得了顯著的成果，也讓我在個人成長上取得了巨大的進步。
回首過去，我深感銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。每一次成功的銷售，都是我與客戶共同解決問題，滿足他們需求的結(jié)果。每一次面對困難，都是我成長的契機。我深刻理解到，銷售工作的本質(zhì)不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是提供優(yōu)質(zhì)的服務，幫助客戶解決問題，滿足他們的需求。
在未來，我將繼續(xù)堅守這份工作，積極面對挑戰(zhàn)，不斷提升自我，以更好地服務客戶，滿足他們的需求。我相信，只有通過不斷的學習和提升，才能真正實現(xiàn)個人和職業(yè)的成長。
最后，我要感謝我的團隊和同事們。是他們的支持和幫助，讓我能夠不斷成長和進步。同時，我也要感謝我的客戶，是他們的信任和需求，讓我有機會展示自己的專業(yè)和能力。
總結(jié)我的銷售之旅，我收獲了無數(shù)的經(jīng)驗和教訓，也更加深刻地理解了銷售工作的本質(zhì)和價值。我堅信，只有不斷學習和提升，才能在這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的銷售領域取得更大的成功。
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領導講話感受與收獲篇十六
在我充滿挑戰(zhàn)的銷售旅程中，我不僅積累了豐富的經(jīng)驗，而且還深刻認識到了銷售的成功不僅僅是產(chǎn)品的出售，更是建立持久關系的過程。
在這個過程中，我最大的收獲就是對客戶需求的深度理解。我盡力去理解他們的需求，關心他們的疑慮，并以此作為我銷售策略的基礎。我發(fā)現(xiàn)，當我把焦點放在滿足客戶的需求時，他們更愿意接納我，從而更可能購買我的產(chǎn)品。
此外，我也學會了如何處理壓力。銷售并不是總是一帆風順的，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。然而，通過積極應對這些壓力，我學會了如何保持冷靜，找到解決問題的方法。
另外，我也體驗到了成功的喜悅。當我看到客戶因為我推薦的產(chǎn)品而滿意，當我看到我們建立起了持久的信任和合作關系時，我深深感受到了滿足感。
然而，我也認識到了失敗的價值。每一次失敗都讓我反思自己的策略，找出需要改進的地方。我學會了從失敗中吸取教訓，不斷調(diào)整和改進我的銷售方法。
總的來說，我在銷售中的收獲不僅僅是對銷售流程的熟悉，更重要的是我學會了如何與客戶建立信任，如何處理壓力，以及如何從失敗中吸取教訓。我期待在未來的銷售旅程中，繼續(xù)學習，繼續(xù)成長。
領導講話感受與收獲篇十七
自從我20__年加入__公司以來，已經(jīng)有__年多了。這__年多以來，我經(jīng)歷了很多，學到了很多知識，也理解了很多道理。下面，我將就這__年多來的銷售工作進行總結(jié)，表達我內(nèi)心的真實感受和認識。
首先，我要談的是收獲。這__年多來，我最大的收獲就是成長和進步。無論是人際交往能力、銷售技巧還是團隊協(xié)作精神，我都得到了很大的提升。在這里，我要感謝我的領導和同事們，他們的幫助和支持是我取得今天成績的重要因素。
其次，是我在銷售工作中的感受。剛開始接觸銷售工作時，我認為這是一份輕松、自由的工作，只需要跑跑市場，跟客戶聊聊天就可以了。但實際卻并非如此。銷售工作需要我們具備扎實的專業(yè)知識和豐富的銷售經(jīng)驗，只有這樣，我們才能在與客戶交流時，提供更有價值的信息，幫助客戶解決問題，提高客戶的滿意度。
在實際工作中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有些客戶對我們的產(chǎn)品不是很了解，或者對我們的服務不滿意，這都需要我們耐心地解釋和改進。通過這些困難和挑戰(zhàn)，我更加深入地了解了銷售工作的本質(zhì)，也更加珍惜每一次與客戶交流的機會。
最后，我要強調(diào)的是，銷售工作需要我們具備強烈的責任心和敬業(yè)精神。只有用心去做好每一件事情，才能贏得客戶的信任和支持。同時，我們也要不斷地學習和提升自己，不斷完善自己的專業(yè)知識和技能，以更好地服務客戶，提高銷售業(yè)績。
總之，這__年多來的銷售工作經(jīng)歷讓我成長了很多，也讓我更加深刻地認識到了銷售工作的本質(zhì)和意義。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
領導講話感受與收獲篇十八
在過去的工作中，我作為一名銷售人員，經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和收獲。這次總結(jié)，我想分享一些關于銷售經(jīng)歷的感受和收獲。
首先，我深感銷售工作的挑戰(zhàn)性。在與客戶交流的過程中，我們需要理解他們的需求，提供專業(yè)的建議，并有效地解決他們的問題。在這個過程中，我也學會了如何處理各種突發(fā)情況，如如何處理客戶的投訴，如何應對產(chǎn)品的問題等。這些技能不僅增強了我的自信心，也讓我更適應工作中的變化。
其次，我在銷售工作中收獲了深厚的客戶關系。通過與客戶建立良好的溝通，我贏得了他們的信任和尊重。這些關系不僅幫助我更好地理解客戶的需求，也讓我在工作中感到更多的成就感和滿足感。
此外，我在銷售工作中也提升了自己的專業(yè)能力。為了更好地滿足客戶的需求，我不斷學習新的產(chǎn)品知識和市場信息，提升自己的銷售技巧和溝通技巧。這些提升不僅讓我更好地服務客戶，也讓我對自己的職業(yè)有了更深的理解和熱愛。
最后，我深感銷售工作的不易，但也正因為這些挑戰(zhàn)和收獲，我更加珍惜每一次的工作機會。每一次與客戶交流，每一次成功銷售，都讓我更加熱愛這個職業(yè)，也讓我更加期待未來的工作。
總的來說，銷售工作既具有挑戰(zhàn)，也充滿機遇。在這個過程中，我收獲了豐富的經(jīng)驗和深刻的感悟。我深信，這些收獲將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
領導講話感受與收獲篇十九
銷售工作的收獲與感受總結(jié)：
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)作為一名銷售員工作了，在幾個月的工作中，通過自己的不斷努力，我也獲得了一些屬于自己的銷售經(jīng)驗和心得體會。
首先，通過與客戶的交流，我明白了要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，需要具備高度的責任感和職業(yè)精神。我們必須以客戶的利益為出發(fā)點，為他們提供專業(yè)、高效、周到的服務。只有這樣，我們才能在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出。
其次，我在工作中也逐漸學會了如何有效地分析市場趨勢和競爭對手，這對我們銷售活動的策劃和執(zhí)行都至關重要。通過這些分析，我們可以更好地了解市場和客戶需求，從而更好地推銷我們的產(chǎn)品。
另外，我也認識到了團隊合作的重要性。銷售工作不是孤軍奮戰(zhàn)，而是需要和同事們互相配合、互相支持。只有通過良好的團隊合作，我們才能更好地完成銷售任務。
最后，我也深切地體會到了不斷學習和自我提升的重要性。銷售行業(yè)是一個不斷變化和發(fā)展的行業(yè)，只有不斷學習新知識、新技能，才能跟上行業(yè)的步伐，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
在未來的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的銷售技能和職業(yè)素養(yǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價值。
領導講話感受與收獲篇二十
在我的職業(yè)生涯中，我經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和機遇，其中最大的挑戰(zhàn)之一就是銷售工作。每一次的挑戰(zhàn)都讓我有所收獲，也讓我更深刻地理解了銷售的真諦。以下是我對自己在銷售之旅中的感受和收獲的總結(jié)。
首先，銷售工作讓我認識到人際交往的重要性。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通技巧和人際交往能力在銷售工作中起著決定性的作用。只有深入了解客戶的需求，才能為他們提供最符合其期望的產(chǎn)品或服務。此外，有效的溝通技巧還能幫助我更好地解釋產(chǎn)品或服務的優(yōu)點，使客戶更易理解并接受。
其次，銷售工作鍛煉了我的挫折承受能力。在銷售過程中，我經(jīng)常遇到拒絕和困難，但我學會了從中吸取教訓，不斷調(diào)整策略，以更好地應對挑戰(zhàn)。這種堅韌不拔的精神讓我在面對生活中的其他問題時也更有韌性。
再者，銷售工作也鍛煉了我的時間管理和優(yōu)先級排序的能力。為了有效地與潛在客戶建立聯(lián)系，我需要了解他們的需求，并調(diào)整我的時間安排以滿足他們的需求。這種組織能力和優(yōu)先級排序技巧在職業(yè)生涯的其他領域也發(fā)揮了重要的作用。
最后，銷售工作讓我更深入地理解了市場和競爭環(huán)境。通過研究市場趨勢和競爭對手的策略，我學會了如何適應市場變化，找到我的定位，并為客戶提供最有價值的產(chǎn)品或服務。
總的來說，雖然銷售工作有時會面臨挑戰(zhàn)，但這些挑戰(zhàn)也帶來了豐富的經(jīng)驗和深刻的收獲。通過這些經(jīng)歷，我不僅學會了如何與人交往，如何處理挫折，如何管理時間，也更加深入地理解了市場和競爭環(huán)境。這些收獲不僅幫助我在職業(yè)生涯中取得成功，也讓我成為一個更好的人。