通過寫心得體會，可以更好地反思自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)。寫心得體會時，我們要注意用語精準(zhǔn)，避免產(chǎn)生歧義或模糊不清的表達。這是一些寫心得體會很有深度的優(yōu)秀范文，值得大家一讀。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇一
3.負責(zé)網(wǎng)絡(luò)外鏈和網(wǎng)站推廣工作，提升網(wǎng)絡(luò)排名和網(wǎng)站點擊量;。
4.負責(zé)外國客戶接待及客戶資料的收集和匯總;。
5.負責(zé)在第三方外文網(wǎng)絡(luò)平臺注冊及發(fā)布公司和產(chǎn)品信息并搜集客戶信息;。
6.收集、研究和處理外文網(wǎng)絡(luò)咨詢的意見和反饋信息。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇二
1.根據(jù)公司的年度發(fā)展計劃，制定本部門的年度、季度銷售目標(biāo)和具體實施方案。
4.調(diào)動本部門工作人員的激情，學(xué)習(xí)公司的發(fā)展愿景，戰(zhàn)略規(guī)劃和公司文化。
3.帶領(lǐng)團隊按時完成本部門銷售目標(biāo)。
4.對本部門的工作人員進行日常管理，工作指導(dǎo)和技能培訓(xùn)。負責(zé)團隊人員的培訓(xùn)、評估、考核、獎懲等工作，提高下屬員工業(yè)務(wù)能力。
5.收集市場信息，為公司的發(fā)展積極建言建議。
6有較高的業(yè)務(wù)能力，接待重要客戶簽訂合同，能給下屬樹立標(biāo)桿。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇三
一、負責(zé)化妝品類oem二部銷售團隊?wèi)?zhàn)略規(guī)劃，獨立完成年度銷售計劃，配備完善、可落實的目標(biāo)達成方案和資源需求方案，確保戰(zhàn)略計劃和年度財務(wù)指標(biāo)落實。
二、負責(zé)組建oem二部團隊，塑造團隊文化與凝聚力。
三、落實團隊培訓(xùn)。包括營銷話術(shù)、銷售實踐、產(chǎn)品信息等培訓(xùn)課程的實施，組建團隊分享，在實際銷售中支持團隊成員，解決各類具體問題，不斷提成團隊，優(yōu)化團隊。
四、數(shù)據(jù)分析。定期對客戶需求、產(chǎn)品類目、競品和競爭對手進行分析，根據(jù)需求及時調(diào)整銷售計劃。
六、建立完善的銷售運營體系。
七、完成上級交辦的其他事項。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇四
崗位職責(zé)：
l、利用互聯(lián)網(wǎng)開拓海外市場，尋找海外客戶，整理并回復(fù)詢盤并做好后期跟進工作；
3、做好客情管理，維護并能推動老客戶成交增長；
4、不斷優(yōu)化推廣，提升付費推廣效率；
5、負責(zé)產(chǎn)品的國外市場的推廣與銷售；?。
6、掌握客戶需求，主動開拓，完成上級下達的任務(wù)指標(biāo)；?。
7、收集業(yè)務(wù)信息，掌握市場動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報行情；?。
8、做好內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，保證貨物按時出口。
任職要求：
l、至少二年以上外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗；
2、精通英語聽說讀寫，英語專業(yè)或者cet-6以上；
3、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，能獨自開發(fā)客戶，開拓海外市場；
4、熟悉外貿(mào)各環(huán)節(jié)操作細節(jié)，了解跨境電商出口相關(guān)知識；
5、了解主流的外貿(mào)b2b平臺和跨境電商平臺；
6、熟悉海外網(wǎng)絡(luò)推廣，擅長主動通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶；
7、懂得市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。
8、有海外工程渠道合作經(jīng)驗者尤佳。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇五
崗位職責(zé)：
1.負責(zé)協(xié)助國際銷售部經(jīng)理全面處理國際銷售部的工作；
2.在上級領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能處理和解決所負責(zé)的任務(wù)；
3.開展市場調(diào)查，做好市場信息的收集、整理和反饋，建立相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)和檔案；
4.負責(zé)新老海外客戶的開發(fā)和維護，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率；
5.負責(zé)客戶的日常往來工作；
6.負責(zé)客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品；
7.負責(zé)安排定倉、出貨，對客戶回款負責(zé)；
8.負責(zé)協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃；
9.根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作；
10.建立良好的溝通渠道；
11.對部門員工的日常工作進行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)，檢查與考核；
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
2.掌握市場及產(chǎn)品相關(guān)知識；
3.精通銷售管理知識，具備良好的國際市場營銷理念；
5.有建立國際市場銷售渠道的實際經(jīng)驗，熟悉世界各國的交易習(xí)慣；
6.良好的管理能力和溝通能力，出色的談判能力；
7.有醫(yī)療器械行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗及家住通州附近優(yōu)先考慮。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇六
20xx年上半年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，按照公司章程的要求和部署，堅持以"穩(wěn)步發(fā)展，重點突破"為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結(jié)合部門實際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將我部門20xx年外貿(mào)工作總結(jié)如下：
截止目前，我部門有：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、內(nèi)務(wù)、以及客戶服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進出口部從20xx年組建以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20xx年中，逐步由簡單單一的t/t結(jié)算，轉(zhuǎn)讓信用證拓進到直開信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗。
同時，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會的同時，親赴國外與外商進行面對面的商務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計9474700碼；累計銷售金額為：2804842、31美元。
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經(jīng)營模式。
于是創(chuàng)新思維不得不被提出。作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。方法和手段對我部門業(yè)務(wù)人員進行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了"加強對同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實踐"的方針，并取得了一些成效。
1、積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。
經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理×××不斷帶領(lǐng)我進出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。
輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負責(zé)人，我需要進一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進出口部的發(fā)展前景更為廣闊。
2、加強經(jīng)驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。
查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點，圍繞我們關(guān)心的重點問題，我部門將采取總結(jié)、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如"信用證出口審查"（配合公司整體銷售工作）、"單證備忘歸檔"、等等。
通過該類工作，使我們能夠及時、準(zhǔn)確地對今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。同時，在今年通過進一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強利用。并及時獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運營。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。20xx年中，制定了《x有限公司進出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實行。20xx年，我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實的將責(zé)任任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
目前，因為外貿(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的20xx年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設(shè)。
團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設(shè)的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認真抓部門負責(zé)人，做好帶頭羊的工作。
部門負責(zé)人的帶動作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合；同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的`作用。
第三，成員工作的中堅力量。
我部門現(xiàn)工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
為了應(yīng)對20xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循"精益求精"、"縱橫發(fā)展"等方向原則，并從以下幾個方面加強下半年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：
1、加強對新員工的培訓(xùn)工作。
2、加強對新信息的貫徹學(xué)習(xí)。積極落實國家或行業(yè)動態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場。
3、積極應(yīng)變，認真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強對自身職責(zé)要求；
二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。
三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
半年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。
我們有決心也有信心以"穩(wěn)步發(fā)展，重點突破"為指導(dǎo)，在公司董事長、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進出口工作的新局面！
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇七
1、具備較強的外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗，制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績效管理方案，并能帶領(lǐng)團隊執(zhí)行并達成。
2、培養(yǎng)業(yè)務(wù)團隊的外貿(mào)業(yè)務(wù)技能;合理任用、選拔組內(nèi)的精英業(yè)務(wù)，培養(yǎng)為儲備干部。
3、負責(zé)協(xié)調(diào)及處理團隊里業(yè)務(wù)部門遇到的各種問題。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇八
2、負責(zé)材料收發(fā)統(tǒng)計，按時完成上級的各類報表和數(shù)據(jù)匯總;。
3、按公司規(guī)定要求，定期對倉庫物料進行盤點，編制盤點表;。
4、做好周報、月報的在線統(tǒng)計工作;。
5、固定資產(chǎn)和低值易耗品的登記和管理;。
6、協(xié)助財會文件的準(zhǔn)備、歸檔和保管;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇九
3.負責(zé)團隊建設(shè)、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督和團隊考核;。
5.指導(dǎo)團隊成員的工作，指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展，并定期對業(yè)務(wù)員進行考核和監(jiān)督;。
6.通過定期和不定期的考察了解業(yè)務(wù)員的工作能力和工作狀態(tài)，進行有針對性的或者是專題性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)員的能力和業(yè)務(wù)水平和知識。
7.制定團隊銷售目標(biāo)和個人的銷售目標(biāo)和團隊的各項工作計劃;。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十
崗位職責(zé)：
1、開拓、維護海外市場，尋求跟蹤國外客戶；
2、負責(zé)外貿(mào)銷售的管理、市場銷售方案的策劃、管理和執(zhí)行；
3、及時了解市場信息，保持與供應(yīng)商和客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)、組織采購、出口的交易全過程；
4、參加對外貿(mào)易合作談判，合同簽訂；
5、負責(zé)外貿(mào)部業(yè)務(wù)工作全面開展的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作；
6、負責(zé)團隊建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作。
相關(guān)要求。
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上貿(mào)易、銷售工作經(jīng)驗，具有國際營銷管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，國際貿(mào)易法規(guī)與慣例，有豐富的外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗；
5、具有良好的英語溝通表達能力。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十一
網(wǎng)站策劃，包括前期市場調(diào)研、可行性分析、策劃文檔撰寫、業(yè)務(wù)流程說明等等內(nèi)容，策劃是建設(shè)網(wǎng)站的關(guān)鍵，一個網(wǎng)站，只有真正策劃好了，最終才會有可能成為好的網(wǎng)站。因為，前期的網(wǎng)站策劃涉及更多的市場因素。在此，就不在本文做探討了。
根據(jù)需求，來進行有效地規(guī)劃。文章標(biāo)題和內(nèi)容怎么顯示，功能鍵怎么擺放、廣告如何展示等等，都需要進行合理和科學(xué)地規(guī)劃。
頁面規(guī)劃和設(shè)計是不一樣的。頁面規(guī)劃較為初級，而頁面設(shè)計則上升到了更高級的層次。對運營人員策劃的方案內(nèi)所給出的初級規(guī)劃，設(shè)計人員填圖加色，使之變成為美觀的頁面，才能夠讓客戶或用戶得到好感。
產(chǎn)品維護和改進。
產(chǎn)品的維護和改進工作，其實與前面講的需求整理分析有一些相似之處。但在這節(jié)里，更強調(diào)的是產(chǎn)品的維護工作。產(chǎn)品維護工作，更多應(yīng)是對顧客已購買產(chǎn)品的維護工作，響應(yīng)顧客提出的問題。
此外，產(chǎn)品維護還包括制定和改變產(chǎn)品政策、進行良好的產(chǎn)品包裝、改進產(chǎn)品的使用體驗等等。產(chǎn)品改進，大多情況下，同時也是需求分析和整理的問題。前面已經(jīng)提到過，就不在贅述了。
各部門協(xié)調(diào)工作。
這一部分的工作內(nèi)容，更多體現(xiàn)的是管理角色。運營人員因為深知整個網(wǎng)站的運營情況，知識面相對來說比較全面，與技術(shù)人員、美工、測試、業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)工作，更多地是由運營人員來承擔(dān)。
作為一名運營人員，溝通協(xié)調(diào)能力是必不可少。要與不同專業(yè)性思維打交道，在溝通的過程中，可能碰上許多的不理解或難以溝通的現(xiàn)象，是屬于比較正常的問題。運營人員與技術(shù)人員爭吵不休，最終把一個簡單的小問題解決掉，這在所有網(wǎng)絡(luò)公司中幾乎都是一個比較常見的現(xiàn)象。
優(yōu)秀的網(wǎng)站運營人才，要求具備行業(yè)專業(yè)知識，文字撰寫能力、方案策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、項目管理能力等等方面的素質(zhì)。目前，網(wǎng)站數(shù)量眾多，網(wǎng)站運營人員，也多得不可勝數(shù)，而優(yōu)秀的運營人才，卻鳳毛麟角。
毫無疑義，網(wǎng)站只有擁有了優(yōu)秀的運營人才，網(wǎng)站才會運營得更加成功。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十二
3、及時跟蹤掌握產(chǎn)品市場價格行情變化及品質(zhì)情況，提示產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本;。
4、負責(zé)采購訂單的及時下達和跟進訂單交期的達成情況，及時處理交貨及品質(zhì)問題。
5、需外出跑市場，尋找合適的產(chǎn)品。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十三
3、負責(zé)部門的日常管理及下屬員工的管理，指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;。
4、建立優(yōu)化公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度;。
5、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢，需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息;。
6、管理維護客戶關(guān)系及與客戶的長期戰(zhàn)略合作;。
7、完成上級交辦的任務(wù)。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十四
在外貿(mào)運營個人簡歷中所包含的范圍很多，像是基本的信息、教育背景、工作經(jīng)歷、個人的能力水平等等，必然也不會只有一項。例如在工作經(jīng)歷上，有的人可能有過三到四個工作經(jīng)歷，甚至是更多，在編寫個人簡歷上，既要根據(jù)求職的目標(biāo)來突出重點部分。
個人信息。
性別：男。
民族：漢族出生年月：1990年4月13日。
婚姻狀況：未婚。
身高：175cm體重：65kg。
戶籍：福建莆田現(xiàn)所在地：福建莆田城廂區(qū)。
畢業(yè)學(xué)校：北方民族大學(xué)學(xué)歷：本科。
專業(yè)名稱：畢業(yè)年份：
工作經(jīng)驗：二年以上最高職稱：
求職意向。
職位性質(zhì)：全職。
職位類別：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
貿(mào)易/外貿(mào)貿(mào)易類。
市場/營銷/電子商務(wù)。
職位名稱：外貿(mào)運營，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)專員，;。
工作地區(qū)：福建-莆田市區(qū),福建-莆田城廂區(qū),福建-莆田荔城區(qū);。
待遇要求：(面談)元/月可面議;不需要提供住房。
到職時間：三天內(nèi)。
技能專長。
語言能力：英語四級;。
電腦水平：熟練使用word/excel/ppt等辦公軟件。
教育培訓(xùn)。
教育背景：
時間所在學(xué)校學(xué)歷。
9月-206月北方民族大學(xué)本科。
工作經(jīng)歷。
所在公司：廈門百業(yè)隆進出口有限公司。
時間范圍：4月-4月。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：貿(mào)易、商務(wù)、進出口。
擔(dān)任職位：銷售人員-銷售代表。
工作描述：銷售乳清粉，魚粉等業(yè)務(wù)，并統(tǒng)籌安排貨物運輸及跟蹤。
離職原因：
所在公司：廈門鼎創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司。
時間范圍：204月-9月。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)。
擔(dān)任職位：貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理。
工作描述：1.能夠通過外貿(mào)平臺開拓新客戶，與新客戶取得聯(lián)系。2.具有較強的溝通交流能力，能根據(jù)客戶需求，對產(chǎn)品進行詳細介紹。3.能夠利用郵件等工具與客戶交流，解決客戶問題。4.能夠更新上傳產(chǎn)品，對客戶的詢盤進行及時的回復(fù)，訂單處理，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)，回復(fù)客戶郵件內(nèi)容，為客戶解答貨物以及物流等疑問。5.能夠整理產(chǎn)品資料，收集關(guān)健詞，并撰寫和優(yōu)化標(biāo)題以及描述。
離職原因：為了個人更好發(fā)展。
其他信息。
自我評價：1.做過電子商務(wù)，很愿意從事外貿(mào)電子商務(wù)的工作。
2.自學(xué)能力強，容易接受并理解新知識、新事物。
3.具備良好的英語郵件溝通能力和和顧客的咨詢問題，具有熟練的計算機操作能力。
4.工作認真，責(zé)任心強，有上進拼搏的精神，具備團隊協(xié)作意識。
拓展閱讀：明確求職的意義擺正工作中的.心態(tài)。
看到別人找到了高薪又輕松的工作，你是不是也會因此而羨慕不已呢，這是常態(tài)，當(dāng)你看到和自己存在相同檔次的人找到了比自己好的工作，而自己卻還是一副老樣子，很多人都會感到痛苦，當(dāng)我們剛剛踏入社會的時候，也是會有職業(yè)夢想的，但是伴隨著時間的推移，這種對于職業(yè)的夢想和向往也會一點點的被磨平，有人說，如果你在踏入社會三年以后還是沒有任何作為的話，那么你這個人就算是完了，的確，我們應(yīng)該要早早的為自己的未來打算，職業(yè)的意義，并不僅僅只是一份能夠給你帶來溫飽的工作，工作的意義在于它能夠讓你去做自己想要做的事情，工作是能夠帶給我們更好生活的存在，你選擇一份工作，你最起碼應(yīng)該要熱愛你的工作。
如果你在自己的工作崗位上做的不滿意，或者是每天都會抱怨出很多的怨言，那么這個工作一定不是最好的，在工作之前，我們需要考慮的問題也有很多，首先，我們需要考慮的是自己是不是喜歡這個工作，這個是重要的，如果你在一個高薪的工作崗位上工作，但是自己卻一點都不快樂，那么這個也是毫無意義的，選擇好的工作，需要考慮的問題有很多。
一般而言，在我們的個人簡歷上都會將自己的求職意向?qū)懞茫ǖ挠星舐氄邔τ诠ぷ鞯囊恍┚唧w的要求，同時也包括的有求職者對于薪酬的要求。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十五
一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動化統(tǒng)計顯示。在富通天下、暢想等外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能，相對富通天下在這個功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。
二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復(fù);特殊情況需要延期的，應(yīng)及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著富通天下等外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)?哪些郵件已經(jīng)多時未跟蹤?這很好地起到了一個提示的作用。
三、對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務(wù)部門經(jīng)核算后的價格表(外銷)執(zhí)行;公司財務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進行核算，對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。
四、對于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報部門經(jīng)理批準(zhǔn)實施;部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。
五、對于c&f及cif報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機構(gòu)進行確定，選擇中介機構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費合理。
六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付;對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔(dān)成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費用較大的，可報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
七、對于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的.質(zhì)量及規(guī)格符合要求;樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出;外商對于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認。
八、付款方式上，原則上考慮前tt全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負責(zé)對信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報部門經(jīng)理復(fù)核。
九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計劃，組織貨源，進行生產(chǎn)。
十、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決;或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時間符合同外商的約定。
十一、對于c&f、cif價格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜;一般在船期前二日，安排裝柜、運輸。
十二、需要委托中介機構(gòu)進行報關(guān)、商品法定檢驗、保險的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機構(gòu)辦理;辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。
十三、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
十四、 全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請對相關(guān)資料進行整理，將相關(guān)單據(jù)較財務(wù)部門及時外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務(wù)，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十六
1.負責(zé)外貿(mào)訂單的國內(nèi)采購工作及國外客戶需求產(chǎn)品的國內(nèi)信息收集，包括：詢價、比價、擬定采購合同、訂單跟蹤、最終出貨安排等工作。
2.進行采購合同校對、編修、理順、裝訂和保管工作。
3.做好各項采購工作的記錄、整理和歸檔工作。
4.及時將采購產(chǎn)品錄入系統(tǒng)，并對其進行更新和調(diào)整。
6.各類采購款項的申請支付等。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十七
工作職責(zé)：
2、推動各項業(yè)務(wù)發(fā)展，提升營運效益，確保運營目標(biāo)的實現(xiàn)，對kpi指標(biāo)負責(zé);。
5、負責(zé)部門的管理和團隊建設(shè);。
任職要求：
6、掌握各類搜索引擎的優(yōu)化方法;熟悉各種seo/sem推廣手段;。
7、善于思考，具備較高的執(zhí)行力和跨團隊協(xié)作能力，能承受壓力與挑戰(zhàn);。
8、能獨立帶領(lǐng)團隊30個人以上的團隊。
9、思維靈活且有邏輯性，良好的溝通能力和團隊合作管理能力，有強烈的責(zé)任心和獨立完成任務(wù)的能力;能承受工作壓力，善于解決各種業(yè)務(wù)問題。
加入elego，薪酬、福利、發(fā)展、快樂，我們統(tǒng)統(tǒng)滿足你。
我們提供———您能享受：
1、只要您有能力，歡迎您來談您期望的薪資及獎金;。
2、五險一金、年假、各種節(jié)日福利那是基本;。
3、我們打造好玩、有趣、開心的工作氛圍;。
4、我們提供開放分享的`平臺，來吧，提出你的idea;。
5、來這里，實現(xiàn)你的小目標(biāo)。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十八
簡單的介紹一些行政出納的工作內(nèi)容，每個企業(yè)的行政內(nèi)容可能差異很大，但是出納的工作內(nèi)容，主要包括以下幾個方面：貨幣資金核算、往來結(jié)算、工資核算、登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。
1.貨幣資金核算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）辦理現(xiàn)金收付，審核審批有據(jù)。嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，根據(jù)稽核人員審核簽章的收付款憑證，進行復(fù)核，辦理款項收付。對于重大的開支項目，必須經(jīng)過會計主管人員、總會計師或單位領(lǐng)導(dǎo)審核簽章，方可辦理。收付款后，要在收付款憑證上簽章，并加蓋“收訖”、“付訖”戳記。
（2）辦理銀行結(jié)算，規(guī)范使用支票。嚴(yán)格控制簽空白支票。如因特殊情況確需簽發(fā)不填寫金額的轉(zhuǎn)賬支票時，必須在支票上寫明收款單位名稱、款項用途、簽發(fā)日期，規(guī)定限額和報銷期限，并由領(lǐng)用支票人在專設(shè)登記簿上簽章。逾期未用的空白支票應(yīng)交給簽發(fā)人。對于填寫錯誤的支票，必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存。支票遺失時要立即向銀行辦理掛失手續(xù)。不準(zhǔn)將銀行賬戶出租、出借給任何單位或個人辦理結(jié)算。
（3）認真登日記賬，保證日清月結(jié)。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額。現(xiàn)金的賬面余額要及時與銀行對賬單核對。月末要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對賬單上余額調(diào)節(jié)相符。對于末達賬款，要及時查詢。要隨時掌握銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票。
（4）保管庫存現(xiàn)金，保管有價證券。對于現(xiàn)金和各種有價證券，要確保其安全和完整無缺。庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的限額，超過部分要及時存入銀行。不得以“白條”抵充現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有短缺或盈余，應(yīng)查明原因，根據(jù)情況分別處理，不得私下取走或補足。如有短缺，要負賠償責(zé)任。要保守保險柜密碼的秘密，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交他人。
（5）保管有關(guān)印章，登記注銷支票。出納人員所管的印章必須妥善保管，嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用。但簽發(fā)支票的各種印章，不得全部交由出納一人保管。對于空白收據(jù)和空白支票必須嚴(yán)格管理，專設(shè)登記簿登記，認真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。
（6）復(fù)核收入憑證，辦理銷售結(jié)算。認真審查銷售業(yè)務(wù)的有關(guān)憑證，嚴(yán)格按照銷售合同和銀行結(jié)算制度，及時辦理銷售款項的結(jié)算，催收銷售貨款。發(fā)生銷售糾紛，貨款被拒付時，要通知有關(guān)部門及時處理。
2、往來結(jié)算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）辦理往來結(jié)算，建立清算制度。辦理其他往來款項的結(jié)算業(yè)務(wù)。
現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)的內(nèi)容，主要包括：企業(yè)與內(nèi)部核算單位和職工之間的款項結(jié)算；企業(yè)與外部單位不能辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)和個人之間的款項結(jié)算；低于結(jié)算起點的小額款項結(jié)算；根據(jù)規(guī)定可以用于其他方面的結(jié)算。對購銷業(yè)務(wù)以外的各種應(yīng)收、暫付款項，要及時催收結(jié)算；應(yīng)付，暫收款項，要抓緊清償。對確實無法收回的應(yīng)收賬款和無法支付的應(yīng)付賬款，應(yīng)查明原因，按照規(guī)定報經(jīng)批準(zhǔn)后處理。
實行備用金制度的企業(yè)，要核定備用金定額，及時辦理領(lǐng)用和報銷手續(xù)，加強管理。對預(yù)借的差旅費，要督促及時辦理報銷手續(xù)，收回余額，不得拖欠，不準(zhǔn)挪用。建立其他往來款項清算手續(xù)制度。對購銷業(yè)務(wù)以外的暫收、暫付、應(yīng)收、應(yīng)付、備用金等債權(quán)債務(wù)及往來款項，要建立清算手續(xù)制度，加強管理及時清算。
（2）核算其他往來款項，防止壞賬損失。對購銷業(yè)務(wù)以外的各項往來款項，要按照單位和個人分戶設(shè)置明細賬，根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆登記，并經(jīng)常核對余額。年終要抄列清單，并向領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門報告。
3、工資核算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）執(zhí)行工資計劃，監(jiān)督工資使用。根據(jù)批準(zhǔn)的工資計劃，會同勞動人事部門，嚴(yán)格按照規(guī)定掌握工資和獎金的支付，分析工資計劃的執(zhí)行情況。對于違反工資政策，濫發(fā)津貼、獎金的，要予以制止或向領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門報告。
（2）審核工資單據(jù)，發(fā)放工資獎金。根據(jù)實有職工人數(shù)、工資等級和工資標(biāo)準(zhǔn)，審核工資獎金計算表，辦理代扣款項（包括計算個人所得稅、住房基金、勞?；稹⑹I(yè)保險金等），計算實發(fā)工資。按照車間和部門歸類，編制工資、獎金匯總表，填制記賬憑證，經(jīng)審核后，會同有關(guān)人員提取現(xiàn)金，組織發(fā)放。發(fā)放的工資和獎金，必須由領(lǐng)款人簽名或蓋章。發(fā)放完畢后，要及時將工資和獎金計算表附在記賬憑證后或單獨裝訂成冊，并注明記賬憑證編號，妥善保管。
（3）負責(zé)工資核算，提供工資數(shù)據(jù)。按照工資總額的組成和支付工資的來源，進行明細核算。根據(jù)管理部門的要求，編制有關(guān)工資總額報表。
4、登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
定期核對庫存、與銀行對賬，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
外貿(mào)人員是企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)會計核算的具體承擔(dān)者和執(zhí)行者，負有全面、真實、準(zhǔn)確地提供會計信息，加強財務(wù)管理，促進業(yè)務(wù)經(jīng)營，提高經(jīng)濟效益的責(zé)任，是企業(yè)不可或缺的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理專業(yè)人才。
外貿(mào)會計考試項目主要針對從事或?qū)⒁獜氖掠谟谕赓Q(mào)企業(yè)會計工作的專業(yè)人員，在企業(yè)中他們負責(zé)企業(yè)進出口業(yè)務(wù)的核算、分析、預(yù)測和控制工作。該項目的申報人員在具備會計基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，須具備外匯業(yè)務(wù)核算，出口商品收購的核算，出口業(yè)務(wù)會計，出口貨物退(免)稅的核算，進口業(yè)務(wù)會計，加工貿(mào)易會計，技術(shù)進出口的業(yè)務(wù)，樣品、展品、包裝物、物料用品和低值易耗品的核算，工業(yè)企業(yè)成本會計，進出口企業(yè)的會計報表等業(yè)務(wù)能力。
培訓(xùn)對象：
1、具有進出口業(yè)務(wù)的新辦企業(yè)的財會人員;
2、沒有做過外貿(mào)財務(wù)的外貿(mào)企業(yè)會計;
3、有志從事外貿(mào)會計工作的財會人員;
4、對外企出口退稅業(yè)務(wù)感興趣的財會人員;
5、想學(xué)習(xí)外貿(mào)會計實務(wù)的其他財會人員。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、 進出口業(yè)務(wù)流程
介紹進出口業(yè)務(wù)操作流程，幫助財務(wù)人員了解進出口業(yè)務(wù)的整個環(huán)節(jié)和一般規(guī)定，明確財務(wù)人員在進出口業(yè)務(wù)中所處的位置和應(yīng)起到的作用。
二、國際結(jié)算與融資方式
介紹主要國際結(jié)算方式及與其相匹配的'融資方式。包括，匯款、托收、信用證等結(jié)算方式的基本知識;銀行如何幫助企業(yè)選擇結(jié)算方式和融資品種等。
三、出口退(免)稅理論與實踐
包括，出口退(免)稅的基本規(guī)定;幾項新的出口退(免)稅政策;常見的難點和疑點及盲區(qū)和誤區(qū);相關(guān)對策等。
四、外匯核銷流程及操作
包括，出口收匯核銷的意義、流程、具體操作;進口付匯核銷的意義、流程及具體操作等。
五、進出口業(yè)務(wù)會計處理
包括，進出口業(yè)務(wù)會計核算特點;貿(mào)易公司、生產(chǎn)型企業(yè)進出口業(yè)務(wù)的管理與核算;與進出口業(yè)務(wù)會計核算密切相關(guān)的業(yè)務(wù);進出口業(yè)務(wù)會計處理的相關(guān)技巧等。
培訓(xùn)方式：
1、以企業(yè)實際使用的業(yè)務(wù)資料為教具;
2、講解與操作相結(jié)合，強調(diào)實用;
3、授課過程中穿插實例操作體驗，突出重點，注重實用性、可操作性。
每個企業(yè)的情況不同，雖說都是外貿(mào)企業(yè)，但單位如果規(guī)模小，一人多崗是正常的。希望你放平心態(tài)，去融入這個集體，慢慢的了解它，再根據(jù)實際情況提出合理化建議。把同事當(dāng)成朋友來看待，還有，遇事多和老總溝通。再好的單位也有不快樂的人，再爛的單位也有美好的回憶，任何一種經(jīng)歷都有一種成長。
單位的管理不是一個人可以改變的，希望你可以適應(yīng)它，做到更好!
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇一
3.負責(zé)網(wǎng)絡(luò)外鏈和網(wǎng)站推廣工作，提升網(wǎng)絡(luò)排名和網(wǎng)站點擊量;。
4.負責(zé)外國客戶接待及客戶資料的收集和匯總;。
5.負責(zé)在第三方外文網(wǎng)絡(luò)平臺注冊及發(fā)布公司和產(chǎn)品信息并搜集客戶信息;。
6.收集、研究和處理外文網(wǎng)絡(luò)咨詢的意見和反饋信息。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇二
1.根據(jù)公司的年度發(fā)展計劃，制定本部門的年度、季度銷售目標(biāo)和具體實施方案。
4.調(diào)動本部門工作人員的激情，學(xué)習(xí)公司的發(fā)展愿景，戰(zhàn)略規(guī)劃和公司文化。
3.帶領(lǐng)團隊按時完成本部門銷售目標(biāo)。
4.對本部門的工作人員進行日常管理，工作指導(dǎo)和技能培訓(xùn)。負責(zé)團隊人員的培訓(xùn)、評估、考核、獎懲等工作，提高下屬員工業(yè)務(wù)能力。
5.收集市場信息，為公司的發(fā)展積極建言建議。
6有較高的業(yè)務(wù)能力，接待重要客戶簽訂合同，能給下屬樹立標(biāo)桿。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇三
一、負責(zé)化妝品類oem二部銷售團隊?wèi)?zhàn)略規(guī)劃，獨立完成年度銷售計劃，配備完善、可落實的目標(biāo)達成方案和資源需求方案，確保戰(zhàn)略計劃和年度財務(wù)指標(biāo)落實。
二、負責(zé)組建oem二部團隊，塑造團隊文化與凝聚力。
三、落實團隊培訓(xùn)。包括營銷話術(shù)、銷售實踐、產(chǎn)品信息等培訓(xùn)課程的實施，組建團隊分享，在實際銷售中支持團隊成員，解決各類具體問題，不斷提成團隊，優(yōu)化團隊。
四、數(shù)據(jù)分析。定期對客戶需求、產(chǎn)品類目、競品和競爭對手進行分析，根據(jù)需求及時調(diào)整銷售計劃。
六、建立完善的銷售運營體系。
七、完成上級交辦的其他事項。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇四
崗位職責(zé)：
l、利用互聯(lián)網(wǎng)開拓海外市場，尋找海外客戶，整理并回復(fù)詢盤并做好后期跟進工作；
3、做好客情管理，維護并能推動老客戶成交增長；
4、不斷優(yōu)化推廣，提升付費推廣效率；
5、負責(zé)產(chǎn)品的國外市場的推廣與銷售；?。
6、掌握客戶需求，主動開拓，完成上級下達的任務(wù)指標(biāo)；?。
7、收集業(yè)務(wù)信息，掌握市場動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報行情；?。
8、做好內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，保證貨物按時出口。
任職要求：
l、至少二年以上外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗；
2、精通英語聽說讀寫，英語專業(yè)或者cet-6以上；
3、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，能獨自開發(fā)客戶，開拓海外市場；
4、熟悉外貿(mào)各環(huán)節(jié)操作細節(jié)，了解跨境電商出口相關(guān)知識；
5、了解主流的外貿(mào)b2b平臺和跨境電商平臺；
6、熟悉海外網(wǎng)絡(luò)推廣，擅長主動通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶；
7、懂得市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。
8、有海外工程渠道合作經(jīng)驗者尤佳。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇五
崗位職責(zé)：
1.負責(zé)協(xié)助國際銷售部經(jīng)理全面處理國際銷售部的工作；
2.在上級領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能處理和解決所負責(zé)的任務(wù)；
3.開展市場調(diào)查，做好市場信息的收集、整理和反饋，建立相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)和檔案；
4.負責(zé)新老海外客戶的開發(fā)和維護，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率；
5.負責(zé)客戶的日常往來工作；
6.負責(zé)客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品；
7.負責(zé)安排定倉、出貨，對客戶回款負責(zé)；
8.負責(zé)協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃；
9.根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作；
10.建立良好的溝通渠道；
11.對部門員工的日常工作進行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)，檢查與考核；
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
2.掌握市場及產(chǎn)品相關(guān)知識；
3.精通銷售管理知識，具備良好的國際市場營銷理念；
5.有建立國際市場銷售渠道的實際經(jīng)驗，熟悉世界各國的交易習(xí)慣；
6.良好的管理能力和溝通能力，出色的談判能力；
7.有醫(yī)療器械行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗及家住通州附近優(yōu)先考慮。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇六
20xx年上半年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，按照公司章程的要求和部署，堅持以"穩(wěn)步發(fā)展，重點突破"為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結(jié)合部門實際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將我部門20xx年外貿(mào)工作總結(jié)如下：
截止目前，我部門有：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、內(nèi)務(wù)、以及客戶服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進出口部從20xx年組建以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20xx年中，逐步由簡單單一的t/t結(jié)算，轉(zhuǎn)讓信用證拓進到直開信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗。
同時，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會的同時，親赴國外與外商進行面對面的商務(wù)洽談活動。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計9474700碼；累計銷售金額為：2804842、31美元。
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經(jīng)營模式。
于是創(chuàng)新思維不得不被提出。作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。方法和手段對我部門業(yè)務(wù)人員進行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了"加強對同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實踐"的方針，并取得了一些成效。
1、積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。
經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理×××不斷帶領(lǐng)我進出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。
輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負責(zé)人，我需要進一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進出口部的發(fā)展前景更為廣闊。
2、加強經(jīng)驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。
查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點，圍繞我們關(guān)心的重點問題，我部門將采取總結(jié)、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如"信用證出口審查"（配合公司整體銷售工作）、"單證備忘歸檔"、等等。
通過該類工作，使我們能夠及時、準(zhǔn)確地對今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。同時，在今年通過進一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強利用。并及時獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運營。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。20xx年中，制定了《x有限公司進出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實行。20xx年，我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實的將責(zé)任任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
目前，因為外貿(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的20xx年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設(shè)。
團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設(shè)的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認真抓部門負責(zé)人，做好帶頭羊的工作。
部門負責(zé)人的帶動作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合；同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的`作用。
第三，成員工作的中堅力量。
我部門現(xiàn)工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
為了應(yīng)對20xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循"精益求精"、"縱橫發(fā)展"等方向原則，并從以下幾個方面加強下半年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：
1、加強對新員工的培訓(xùn)工作。
2、加強對新信息的貫徹學(xué)習(xí)。積極落實國家或行業(yè)動態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場。
3、積極應(yīng)變，認真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強對自身職責(zé)要求；
二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。
三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
半年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。
我們有決心也有信心以"穩(wěn)步發(fā)展，重點突破"為指導(dǎo)，在公司董事長、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進出口工作的新局面！
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇七
1、具備較強的外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗，制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績效管理方案，并能帶領(lǐng)團隊執(zhí)行并達成。
2、培養(yǎng)業(yè)務(wù)團隊的外貿(mào)業(yè)務(wù)技能;合理任用、選拔組內(nèi)的精英業(yè)務(wù)，培養(yǎng)為儲備干部。
3、負責(zé)協(xié)調(diào)及處理團隊里業(yè)務(wù)部門遇到的各種問題。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇八
2、負責(zé)材料收發(fā)統(tǒng)計，按時完成上級的各類報表和數(shù)據(jù)匯總;。
3、按公司規(guī)定要求，定期對倉庫物料進行盤點，編制盤點表;。
4、做好周報、月報的在線統(tǒng)計工作;。
5、固定資產(chǎn)和低值易耗品的登記和管理;。
6、協(xié)助財會文件的準(zhǔn)備、歸檔和保管;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇九
3.負責(zé)團隊建設(shè)、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督和團隊考核;。
5.指導(dǎo)團隊成員的工作，指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展，并定期對業(yè)務(wù)員進行考核和監(jiān)督;。
6.通過定期和不定期的考察了解業(yè)務(wù)員的工作能力和工作狀態(tài)，進行有針對性的或者是專題性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)員的能力和業(yè)務(wù)水平和知識。
7.制定團隊銷售目標(biāo)和個人的銷售目標(biāo)和團隊的各項工作計劃;。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十
崗位職責(zé)：
1、開拓、維護海外市場，尋求跟蹤國外客戶；
2、負責(zé)外貿(mào)銷售的管理、市場銷售方案的策劃、管理和執(zhí)行；
3、及時了解市場信息，保持與供應(yīng)商和客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)、組織采購、出口的交易全過程；
4、參加對外貿(mào)易合作談判，合同簽訂；
5、負責(zé)外貿(mào)部業(yè)務(wù)工作全面開展的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作；
6、負責(zé)團隊建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作。
相關(guān)要求。
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上貿(mào)易、銷售工作經(jīng)驗，具有國際營銷管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，國際貿(mào)易法規(guī)與慣例，有豐富的外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗；
5、具有良好的英語溝通表達能力。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十一
網(wǎng)站策劃，包括前期市場調(diào)研、可行性分析、策劃文檔撰寫、業(yè)務(wù)流程說明等等內(nèi)容，策劃是建設(shè)網(wǎng)站的關(guān)鍵，一個網(wǎng)站，只有真正策劃好了，最終才會有可能成為好的網(wǎng)站。因為，前期的網(wǎng)站策劃涉及更多的市場因素。在此，就不在本文做探討了。
根據(jù)需求，來進行有效地規(guī)劃。文章標(biāo)題和內(nèi)容怎么顯示，功能鍵怎么擺放、廣告如何展示等等，都需要進行合理和科學(xué)地規(guī)劃。
頁面規(guī)劃和設(shè)計是不一樣的。頁面規(guī)劃較為初級，而頁面設(shè)計則上升到了更高級的層次。對運營人員策劃的方案內(nèi)所給出的初級規(guī)劃，設(shè)計人員填圖加色，使之變成為美觀的頁面，才能夠讓客戶或用戶得到好感。
產(chǎn)品維護和改進。
產(chǎn)品的維護和改進工作，其實與前面講的需求整理分析有一些相似之處。但在這節(jié)里，更強調(diào)的是產(chǎn)品的維護工作。產(chǎn)品維護工作，更多應(yīng)是對顧客已購買產(chǎn)品的維護工作，響應(yīng)顧客提出的問題。
此外，產(chǎn)品維護還包括制定和改變產(chǎn)品政策、進行良好的產(chǎn)品包裝、改進產(chǎn)品的使用體驗等等。產(chǎn)品改進，大多情況下，同時也是需求分析和整理的問題。前面已經(jīng)提到過，就不在贅述了。
各部門協(xié)調(diào)工作。
這一部分的工作內(nèi)容，更多體現(xiàn)的是管理角色。運營人員因為深知整個網(wǎng)站的運營情況，知識面相對來說比較全面，與技術(shù)人員、美工、測試、業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)工作，更多地是由運營人員來承擔(dān)。
作為一名運營人員，溝通協(xié)調(diào)能力是必不可少。要與不同專業(yè)性思維打交道，在溝通的過程中，可能碰上許多的不理解或難以溝通的現(xiàn)象，是屬于比較正常的問題。運營人員與技術(shù)人員爭吵不休，最終把一個簡單的小問題解決掉，這在所有網(wǎng)絡(luò)公司中幾乎都是一個比較常見的現(xiàn)象。
優(yōu)秀的網(wǎng)站運營人才，要求具備行業(yè)專業(yè)知識，文字撰寫能力、方案策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、項目管理能力等等方面的素質(zhì)。目前，網(wǎng)站數(shù)量眾多，網(wǎng)站運營人員，也多得不可勝數(shù)，而優(yōu)秀的運營人才，卻鳳毛麟角。
毫無疑義，網(wǎng)站只有擁有了優(yōu)秀的運營人才，網(wǎng)站才會運營得更加成功。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十二
3、及時跟蹤掌握產(chǎn)品市場價格行情變化及品質(zhì)情況，提示產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本;。
4、負責(zé)采購訂單的及時下達和跟進訂單交期的達成情況，及時處理交貨及品質(zhì)問題。
5、需外出跑市場，尋找合適的產(chǎn)品。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十三
3、負責(zé)部門的日常管理及下屬員工的管理，指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;。
4、建立優(yōu)化公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度;。
5、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢，需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息;。
6、管理維護客戶關(guān)系及與客戶的長期戰(zhàn)略合作;。
7、完成上級交辦的任務(wù)。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十四
在外貿(mào)運營個人簡歷中所包含的范圍很多，像是基本的信息、教育背景、工作經(jīng)歷、個人的能力水平等等，必然也不會只有一項。例如在工作經(jīng)歷上，有的人可能有過三到四個工作經(jīng)歷，甚至是更多，在編寫個人簡歷上，既要根據(jù)求職的目標(biāo)來突出重點部分。
個人信息。
性別：男。
民族：漢族出生年月：1990年4月13日。
婚姻狀況：未婚。
身高：175cm體重：65kg。
戶籍：福建莆田現(xiàn)所在地：福建莆田城廂區(qū)。
畢業(yè)學(xué)校：北方民族大學(xué)學(xué)歷：本科。
專業(yè)名稱：畢業(yè)年份：
工作經(jīng)驗：二年以上最高職稱：
求職意向。
職位性質(zhì)：全職。
職位類別：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
貿(mào)易/外貿(mào)貿(mào)易類。
市場/營銷/電子商務(wù)。
職位名稱：外貿(mào)運營，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)專員，;。
工作地區(qū)：福建-莆田市區(qū),福建-莆田城廂區(qū),福建-莆田荔城區(qū);。
待遇要求：(面談)元/月可面議;不需要提供住房。
到職時間：三天內(nèi)。
技能專長。
語言能力：英語四級;。
電腦水平：熟練使用word/excel/ppt等辦公軟件。
教育培訓(xùn)。
教育背景：
時間所在學(xué)校學(xué)歷。
9月-206月北方民族大學(xué)本科。
工作經(jīng)歷。
所在公司：廈門百業(yè)隆進出口有限公司。
時間范圍：4月-4月。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：貿(mào)易、商務(wù)、進出口。
擔(dān)任職位：銷售人員-銷售代表。
工作描述：銷售乳清粉，魚粉等業(yè)務(wù)，并統(tǒng)籌安排貨物運輸及跟蹤。
離職原因：
所在公司：廈門鼎創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司。
時間范圍：204月-9月。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)。
擔(dān)任職位：貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理。
工作描述：1.能夠通過外貿(mào)平臺開拓新客戶，與新客戶取得聯(lián)系。2.具有較強的溝通交流能力，能根據(jù)客戶需求，對產(chǎn)品進行詳細介紹。3.能夠利用郵件等工具與客戶交流，解決客戶問題。4.能夠更新上傳產(chǎn)品，對客戶的詢盤進行及時的回復(fù)，訂單處理，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)，回復(fù)客戶郵件內(nèi)容，為客戶解答貨物以及物流等疑問。5.能夠整理產(chǎn)品資料，收集關(guān)健詞，并撰寫和優(yōu)化標(biāo)題以及描述。
離職原因：為了個人更好發(fā)展。
其他信息。
自我評價：1.做過電子商務(wù)，很愿意從事外貿(mào)電子商務(wù)的工作。
2.自學(xué)能力強，容易接受并理解新知識、新事物。
3.具備良好的英語郵件溝通能力和和顧客的咨詢問題，具有熟練的計算機操作能力。
4.工作認真，責(zé)任心強，有上進拼搏的精神，具備團隊協(xié)作意識。
拓展閱讀：明確求職的意義擺正工作中的.心態(tài)。
看到別人找到了高薪又輕松的工作，你是不是也會因此而羨慕不已呢，這是常態(tài)，當(dāng)你看到和自己存在相同檔次的人找到了比自己好的工作，而自己卻還是一副老樣子，很多人都會感到痛苦，當(dāng)我們剛剛踏入社會的時候，也是會有職業(yè)夢想的，但是伴隨著時間的推移，這種對于職業(yè)的夢想和向往也會一點點的被磨平，有人說，如果你在踏入社會三年以后還是沒有任何作為的話，那么你這個人就算是完了，的確，我們應(yīng)該要早早的為自己的未來打算，職業(yè)的意義，并不僅僅只是一份能夠給你帶來溫飽的工作，工作的意義在于它能夠讓你去做自己想要做的事情，工作是能夠帶給我們更好生活的存在，你選擇一份工作，你最起碼應(yīng)該要熱愛你的工作。
如果你在自己的工作崗位上做的不滿意，或者是每天都會抱怨出很多的怨言，那么這個工作一定不是最好的，在工作之前，我們需要考慮的問題也有很多，首先，我們需要考慮的是自己是不是喜歡這個工作，這個是重要的，如果你在一個高薪的工作崗位上工作，但是自己卻一點都不快樂，那么這個也是毫無意義的，選擇好的工作，需要考慮的問題有很多。
一般而言，在我們的個人簡歷上都會將自己的求職意向?qū)懞茫ǖ挠星舐氄邔τ诠ぷ鞯囊恍┚唧w的要求，同時也包括的有求職者對于薪酬的要求。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十五
一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動化統(tǒng)計顯示。在富通天下、暢想等外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能，相對富通天下在這個功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。
二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復(fù);特殊情況需要延期的，應(yīng)及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著富通天下等外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)?哪些郵件已經(jīng)多時未跟蹤?這很好地起到了一個提示的作用。
三、對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務(wù)部門經(jīng)核算后的價格表(外銷)執(zhí)行;公司財務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進行核算，對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。
四、對于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報部門經(jīng)理批準(zhǔn)實施;部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。
五、對于c&f及cif報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機構(gòu)進行確定，選擇中介機構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費合理。
六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付;對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔(dān)成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費用較大的，可報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
七、對于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的.質(zhì)量及規(guī)格符合要求;樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出;外商對于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認。
八、付款方式上，原則上考慮前tt全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負責(zé)對信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報部門經(jīng)理復(fù)核。
九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計劃，組織貨源，進行生產(chǎn)。
十、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決;或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時間符合同外商的約定。
十一、對于c&f、cif價格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜;一般在船期前二日，安排裝柜、運輸。
十二、需要委托中介機構(gòu)進行報關(guān)、商品法定檢驗、保險的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機構(gòu)辦理;辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。
十三、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
十四、 全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請對相關(guān)資料進行整理，將相關(guān)單據(jù)較財務(wù)部門及時外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務(wù)，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十六
1.負責(zé)外貿(mào)訂單的國內(nèi)采購工作及國外客戶需求產(chǎn)品的國內(nèi)信息收集，包括：詢價、比價、擬定采購合同、訂單跟蹤、最終出貨安排等工作。
2.進行采購合同校對、編修、理順、裝訂和保管工作。
3.做好各項采購工作的記錄、整理和歸檔工作。
4.及時將采購產(chǎn)品錄入系統(tǒng)，并對其進行更新和調(diào)整。
6.各類采購款項的申請支付等。
外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十七
工作職責(zé)：
2、推動各項業(yè)務(wù)發(fā)展，提升營運效益，確保運營目標(biāo)的實現(xiàn)，對kpi指標(biāo)負責(zé);。
5、負責(zé)部門的管理和團隊建設(shè);。
任職要求：
6、掌握各類搜索引擎的優(yōu)化方法;熟悉各種seo/sem推廣手段;。
7、善于思考，具備較高的執(zhí)行力和跨團隊協(xié)作能力，能承受壓力與挑戰(zhàn);。
8、能獨立帶領(lǐng)團隊30個人以上的團隊。
9、思維靈活且有邏輯性，良好的溝通能力和團隊合作管理能力，有強烈的責(zé)任心和獨立完成任務(wù)的能力;能承受工作壓力，善于解決各種業(yè)務(wù)問題。
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外貿(mào)工作心得體會與工作內(nèi)容篇十八
簡單的介紹一些行政出納的工作內(nèi)容，每個企業(yè)的行政內(nèi)容可能差異很大，但是出納的工作內(nèi)容，主要包括以下幾個方面：貨幣資金核算、往來結(jié)算、工資核算、登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。
1.貨幣資金核算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）辦理現(xiàn)金收付，審核審批有據(jù)。嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，根據(jù)稽核人員審核簽章的收付款憑證，進行復(fù)核，辦理款項收付。對于重大的開支項目，必須經(jīng)過會計主管人員、總會計師或單位領(lǐng)導(dǎo)審核簽章，方可辦理。收付款后，要在收付款憑證上簽章，并加蓋“收訖”、“付訖”戳記。
（2）辦理銀行結(jié)算，規(guī)范使用支票。嚴(yán)格控制簽空白支票。如因特殊情況確需簽發(fā)不填寫金額的轉(zhuǎn)賬支票時，必須在支票上寫明收款單位名稱、款項用途、簽發(fā)日期，規(guī)定限額和報銷期限，并由領(lǐng)用支票人在專設(shè)登記簿上簽章。逾期未用的空白支票應(yīng)交給簽發(fā)人。對于填寫錯誤的支票，必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存。支票遺失時要立即向銀行辦理掛失手續(xù)。不準(zhǔn)將銀行賬戶出租、出借給任何單位或個人辦理結(jié)算。
（3）認真登日記賬，保證日清月結(jié)。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額。現(xiàn)金的賬面余額要及時與銀行對賬單核對。月末要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對賬單上余額調(diào)節(jié)相符。對于末達賬款，要及時查詢。要隨時掌握銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票。
（4）保管庫存現(xiàn)金，保管有價證券。對于現(xiàn)金和各種有價證券，要確保其安全和完整無缺。庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的限額，超過部分要及時存入銀行。不得以“白條”抵充現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有短缺或盈余，應(yīng)查明原因，根據(jù)情況分別處理，不得私下取走或補足。如有短缺，要負賠償責(zé)任。要保守保險柜密碼的秘密，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交他人。
（5）保管有關(guān)印章，登記注銷支票。出納人員所管的印章必須妥善保管，嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用。但簽發(fā)支票的各種印章，不得全部交由出納一人保管。對于空白收據(jù)和空白支票必須嚴(yán)格管理，專設(shè)登記簿登記，認真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。
（6）復(fù)核收入憑證，辦理銷售結(jié)算。認真審查銷售業(yè)務(wù)的有關(guān)憑證，嚴(yán)格按照銷售合同和銀行結(jié)算制度，及時辦理銷售款項的結(jié)算，催收銷售貨款。發(fā)生銷售糾紛，貨款被拒付時，要通知有關(guān)部門及時處理。
2、往來結(jié)算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）辦理往來結(jié)算，建立清算制度。辦理其他往來款項的結(jié)算業(yè)務(wù)。
現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)的內(nèi)容，主要包括：企業(yè)與內(nèi)部核算單位和職工之間的款項結(jié)算；企業(yè)與外部單位不能辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)和個人之間的款項結(jié)算；低于結(jié)算起點的小額款項結(jié)算；根據(jù)規(guī)定可以用于其他方面的結(jié)算。對購銷業(yè)務(wù)以外的各種應(yīng)收、暫付款項，要及時催收結(jié)算；應(yīng)付，暫收款項，要抓緊清償。對確實無法收回的應(yīng)收賬款和無法支付的應(yīng)付賬款，應(yīng)查明原因，按照規(guī)定報經(jīng)批準(zhǔn)后處理。
實行備用金制度的企業(yè)，要核定備用金定額，及時辦理領(lǐng)用和報銷手續(xù)，加強管理。對預(yù)借的差旅費，要督促及時辦理報銷手續(xù)，收回余額，不得拖欠，不準(zhǔn)挪用。建立其他往來款項清算手續(xù)制度。對購銷業(yè)務(wù)以外的暫收、暫付、應(yīng)收、應(yīng)付、備用金等債權(quán)債務(wù)及往來款項，要建立清算手續(xù)制度，加強管理及時清算。
（2）核算其他往來款項，防止壞賬損失。對購銷業(yè)務(wù)以外的各項往來款項，要按照單位和個人分戶設(shè)置明細賬，根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆登記，并經(jīng)常核對余額。年終要抄列清單，并向領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門報告。
3、工資核算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）執(zhí)行工資計劃，監(jiān)督工資使用。根據(jù)批準(zhǔn)的工資計劃，會同勞動人事部門，嚴(yán)格按照規(guī)定掌握工資和獎金的支付，分析工資計劃的執(zhí)行情況。對于違反工資政策，濫發(fā)津貼、獎金的，要予以制止或向領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門報告。
（2）審核工資單據(jù)，發(fā)放工資獎金。根據(jù)實有職工人數(shù)、工資等級和工資標(biāo)準(zhǔn)，審核工資獎金計算表，辦理代扣款項（包括計算個人所得稅、住房基金、勞?；稹⑹I(yè)保險金等），計算實發(fā)工資。按照車間和部門歸類，編制工資、獎金匯總表，填制記賬憑證，經(jīng)審核后，會同有關(guān)人員提取現(xiàn)金，組織發(fā)放。發(fā)放的工資和獎金，必須由領(lǐng)款人簽名或蓋章。發(fā)放完畢后，要及時將工資和獎金計算表附在記賬憑證后或單獨裝訂成冊，并注明記賬憑證編號，妥善保管。
（3）負責(zé)工資核算，提供工資數(shù)據(jù)。按照工資總額的組成和支付工資的來源，進行明細核算。根據(jù)管理部門的要求，編制有關(guān)工資總額報表。
4、登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
定期核對庫存、與銀行對賬，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
外貿(mào)人員是企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)會計核算的具體承擔(dān)者和執(zhí)行者，負有全面、真實、準(zhǔn)確地提供會計信息，加強財務(wù)管理，促進業(yè)務(wù)經(jīng)營，提高經(jīng)濟效益的責(zé)任，是企業(yè)不可或缺的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理專業(yè)人才。
外貿(mào)會計考試項目主要針對從事或?qū)⒁獜氖掠谟谕赓Q(mào)企業(yè)會計工作的專業(yè)人員，在企業(yè)中他們負責(zé)企業(yè)進出口業(yè)務(wù)的核算、分析、預(yù)測和控制工作。該項目的申報人員在具備會計基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，須具備外匯業(yè)務(wù)核算，出口商品收購的核算，出口業(yè)務(wù)會計，出口貨物退(免)稅的核算，進口業(yè)務(wù)會計，加工貿(mào)易會計，技術(shù)進出口的業(yè)務(wù)，樣品、展品、包裝物、物料用品和低值易耗品的核算，工業(yè)企業(yè)成本會計，進出口企業(yè)的會計報表等業(yè)務(wù)能力。
培訓(xùn)對象：
1、具有進出口業(yè)務(wù)的新辦企業(yè)的財會人員;
2、沒有做過外貿(mào)財務(wù)的外貿(mào)企業(yè)會計;
3、有志從事外貿(mào)會計工作的財會人員;
4、對外企出口退稅業(yè)務(wù)感興趣的財會人員;
5、想學(xué)習(xí)外貿(mào)會計實務(wù)的其他財會人員。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、 進出口業(yè)務(wù)流程
介紹進出口業(yè)務(wù)操作流程，幫助財務(wù)人員了解進出口業(yè)務(wù)的整個環(huán)節(jié)和一般規(guī)定，明確財務(wù)人員在進出口業(yè)務(wù)中所處的位置和應(yīng)起到的作用。
二、國際結(jié)算與融資方式
介紹主要國際結(jié)算方式及與其相匹配的'融資方式。包括，匯款、托收、信用證等結(jié)算方式的基本知識;銀行如何幫助企業(yè)選擇結(jié)算方式和融資品種等。
三、出口退(免)稅理論與實踐
包括，出口退(免)稅的基本規(guī)定;幾項新的出口退(免)稅政策;常見的難點和疑點及盲區(qū)和誤區(qū);相關(guān)對策等。
四、外匯核銷流程及操作
包括，出口收匯核銷的意義、流程、具體操作;進口付匯核銷的意義、流程及具體操作等。
五、進出口業(yè)務(wù)會計處理
包括，進出口業(yè)務(wù)會計核算特點;貿(mào)易公司、生產(chǎn)型企業(yè)進出口業(yè)務(wù)的管理與核算;與進出口業(yè)務(wù)會計核算密切相關(guān)的業(yè)務(wù);進出口業(yè)務(wù)會計處理的相關(guān)技巧等。
培訓(xùn)方式：
1、以企業(yè)實際使用的業(yè)務(wù)資料為教具;
2、講解與操作相結(jié)合，強調(diào)實用;
3、授課過程中穿插實例操作體驗，突出重點，注重實用性、可操作性。
每個企業(yè)的情況不同，雖說都是外貿(mào)企業(yè)，但單位如果規(guī)模小，一人多崗是正常的。希望你放平心態(tài)，去融入這個集體，慢慢的了解它，再根據(jù)實際情況提出合理化建議。把同事當(dāng)成朋友來看待，還有，遇事多和老總溝通。再好的單位也有不快樂的人，再爛的單位也有美好的回憶，任何一種經(jīng)歷都有一種成長。
單位的管理不是一個人可以改變的，希望你可以適應(yīng)它，做到更好!