計劃可以幫助我們分解復雜的任務，將其變得更加可行和具體。要編寫一個較為完美的計劃，首先需要明確目標和期望結果。接下來是一些有效管理時間和提高工作效率的計劃技巧，希望對大家有所幫助。
產品出口計劃書篇一
炎炎夏日即將來臨，又快到了飲料行業(yè)的旺季。因季節(jié)的影響，整個飲料行業(yè)市場吸收量將大大上升，統(tǒng)一公司面臨著嚴峻的考驗。為了不影響公司銷售額，公司需要研發(fā)新型飲料。
2.1了解市場可采用網上問卷調查也可采用在超市進行小調查。
調查顯示夏季最受歡迎的是清涼型飲料。因為人們覺得夏季喝清涼型飲料有助于消暑，也有利于解渴。對其他飲料公司的調查顯示，夏季清涼型飲料銷量很好。
3.1 消費群體分析
本飲料的價格定在3元，與其他飲料價格相當，可被大多數(shù)消費者接受。清涼型老少皆宜，因其解暑效果好，戶外工作者，喜愛運動的人都可飲用。由于本產品是新產品，會有喜歡新穎的年輕人接受。
3.2清涼型飲料市場結構分析
清涼型飲料有其他品牌，但是以涼茶為主，涼茶不容易被青年人和兒童接受。對其他品牌的清涼型飲料分析，清涼型飲料的需求量逐年增長。
3.3產品分析
本飲料不采用傳統(tǒng)的涼茶，因為涼茶不被兒童和年輕人接受。本產品采用薄荷和果味，口味甘甜，清涼，可以被不喜歡苦味涼茶的人群接受。并添加不使人發(fā)胖的糖分，也容易被年輕的減肥的女性接受。本產品還有營養(yǎng)物質，補充體力。
4.1 在正式投入生產前，在超市和大賣場進行免費品嘗，可以引起消費者的`興趣。
4.2 在正式投入生產前，可在試點學校進行免費領?。〝?shù)量有限）領取到飲料的要求同學現(xiàn)場品嘗，并提出對飲料的意見和建議。工作人員記錄并向研發(fā)人員反映，修改配料。
4.3 在生產前，可在官方網站上公開征集飲料瓶，設計的飲料瓶被采用可得獎品?？蛇_到對產品前期宣傳的效果。
4.4 產品上市后，在超市，賣場貼宣傳海報。
銷售額持續(xù)上漲5%
產品出口計劃書篇二
2、擴大產品知名度
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：
2、自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
1、團隊組成：a銷售內勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源
產品出口計劃書篇三
1．產品的概念。
2．相關產品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3．本產品的差異性或獨特性怎樣?
4．企業(yè)將本產品推向市場方法或渠道是什么?
5．誰會使用本產品，為什么?
6．研發(fā)成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少?
7．本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃?
1．市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2．細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。
4．產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。
5．策劃好新產品的品牌和專利。
1．如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品?
2．新產品生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?
3．生產和設備的成本是多少?
4．怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性。
5．生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制。
6．質量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
1．組織結構設計。
2．崗位職責說明。
3．項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業(yè)計劃書的條件假設。
2． 預計的資產負債表。
3． 預計的損益表。
4． 現(xiàn)金收支分析。
5． 資金的來源和使用。
產品出口計劃書篇四
為明確甲乙雙方在供港活畜出口業(yè)務中的權利、責任和義務，根據(jù)外經貿部關于某港澳鮮活冷凍商品出口代理工作暫行辦法》的規(guī)定和要求，甲乙雙方達成如下協(xié)議：
一、委托代理的活畜品名。
活大豬、活中豬、活乳豬、活牛、活羊，上述商品的具體品種及與海關協(xié)調制度對應的商品編碼，以外經貿部定期發(fā)布的《出口許可證管理分級發(fā)證目錄》為準。
香港。
甲方對香港出口的活畜全部委托乙方代理、組織經銷。乙方依照香港市場和有關商品的銷售習慣方式，進行統(tǒng)一銷售。
四、數(shù)量。
甲方在外經貿部下達的年度配額以內，按照外經貿部駐廣州特派員辦事處(以下簡稱“廣辦”)下達和調整的有關商品的月、旬配額和廣辦深圳協(xié)調辦的日安排，組織出口。由于某原因，甲方不能如期按量出口，甲方應在原定發(fā)貨日期前十五天向廣辦說明情況并報請廣辦調整月度配額，同時知會乙方。
乙方在外經貿部下達的年度配額以內，按照廣辦下達和調整的有關商品的月度配額和廣辦深圳協(xié)調辦的日安排，負責銷售。乙方有責任擴大銷售網絡，加強推銷，掌握合理的售價，擴大銷量。
五、質量。
甲方供港活畜的質量規(guī)格應符合《供應港澳活畜品質規(guī)格及良比評定標準》，并加強運輸途中的管理，確保損耗率保持在合理水平。
乙方負責按《供應港澳活畜品質規(guī)格及良比評定標準》驗收甲方到貨質量并做好甲方所供活大豬和活牛的良比評定工作。乙方有責任監(jiān)督代銷欄及承運商做好到貨的卸收、保養(yǎng)等管理工作，減少活畜在港段某亡、殘次損失。
六、結匯。
在正常情況下，乙方采取假售定的辦法與甲方結算。
(一)假售定：由乙方為甲方設立賬戶，每月二十日之前將下月各有關商品結匯價格通知甲方。甲方根據(jù)結匯價格制定發(fā)票，乙方按發(fā)票結匯。
(二)乙方制定結匯價格的主要依據(jù)是：
1.甲方有關商品當月的市場賣價;。
2.甲方有關商品的質規(guī)情況;。
3.預計下月的賣價;。
4.港段某售費用;。
5.乙方為甲方所設賬戶的盈虧情況。
(三)結匯時間：乙方在收到甲方齊全、正確的單證和發(fā)票后。
七、其它。
(一)根據(jù)到貨商品的質規(guī)情況、銷售情況，乙方應整理好甲方每批到貨的數(shù)量、銷售數(shù)量、銷售重量、銷售價格、良比率、殘次、死亡等情況并定期(具體時間由甲乙雙方商定)通報甲方。乙方將根據(jù)甲方的要求，提供個別批次的有關質量、銷售情況。甲方應根據(jù)乙方提供的情況，及時解決出口中存在的質規(guī)等問題。
(二)當港段某費用發(fā)生變化時，乙方應及時通知甲方。甲乙雙方應根據(jù)變化了的情況，及時修改本協(xié)議中原來的費用標準。
(三)如需調整代理傭金，由甲乙雙方協(xié)商解決。
(四)乙方及時向甲方通報香港市場的行情及客商對其所供商品的反映;甲方可根據(jù)實際情況的需要赴香港了解所供商品的銷售情況和市場反映。
甲方應及時向乙方通報有關商品的貨源、生產、價格等方面的情況，乙方也可根據(jù)需要到貨源地實際考察。
甲乙雙方有義務為對方的工作提供便利條件，互相配合，共同做好活畜的出口和銷售工作。
八、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方根據(jù)外經貿部的有關管理規(guī)定協(xié)商解決。本協(xié)議在雙方代表簽字并加蓋公章后生效。本協(xié)議正本兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，副本若干份，交有關管理部門(外經貿部貿管司、廣辦)備案。
九、本協(xié)議有效期至_________年_________月_________日。到期雙方再協(xié)商續(xù)簽。
產品出口計劃書篇五
摘要：鑒于我國人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質量，已經成為社會各界的廣泛關注焦點，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設計衍生出許多新的研究課題。本文將從拐杖的發(fā)展現(xiàn)狀、新型多功能拐杖的設計及原理、產品的發(fā)展前景等方面介紹此款智能拐杖。
關鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能。
一、產品背景及發(fā)展現(xiàn)狀。
必引發(fā)社會對老年人健康、安全的高度重視。人進入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機體代謝變得緩慢，免疫機能下降，應急能力日漸減弱，極易發(fā)生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時會有喪命的危險。因此拐杖應運而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設計由此衍生出許多新的研究課題。
老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵擾，體能的下降，“行路難”問題不可避免地成為困擾著老人們的一個難題。調查顯示，80%的老人不愿意在沒有人攙扶的情況下獨自出門。我們從這種問題上展開思考，設計了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。
現(xiàn)在市場上的手杖品牌混雜，質量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對老年人的安全十分重要。根據(jù)老年人的需求和消費特點，我們可以設計一款集多種功能于一體的手杖，來滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。
二、設計方案。
市面上拐杖的缺點：單一的高度，沒有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。
改造拐杖的特點：
1.高度可隨心調節(jié)。
2.定位方便。
3.攜帶方便。
4.采用工程塑料。
此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。
其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉伸縮的主體桿、連接管；手柄內部中空形成空腔，利用這個空腔，可完成諸多功能的壓縮設計，主體桿通過連接件與連接管活動相連，連接管固定在手柄的外側面。
這種設計的優(yōu)點在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內置一些其它物件，節(jié)約空間，儲藏和攜帶方便。
三、設計原理。
此款新型拐杖的設計引用triz創(chuàng)造原理。triz創(chuàng)造原理的核心內容是技術系統(tǒng)進化原理和技術沖突解決原理。首先，無論是一個簡單產品還是復雜的技術系統(tǒng)，其核心技術的發(fā)展都是遵循著客觀的規(guī)律發(fā)展演變的，即具有客觀的進化規(guī)律和模式。其次，各種技術難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進化過程的動力。拐杖的設計多次援用了triz理論的幾種發(fā)明創(chuàng)造原理，歸納如下：
1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個部分。
2.利用組合原理，把led燈組與gps、收音機、移動通訊以及其它適用設備組合在把手處。
3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變?yōu)榫哂姓彰鞴δ?、導航功能等多功能集合的一體。
4.拐杖的收縮性運用了嵌套理論。
5.手柄的把手圓潤適手的設計運用了去棉花原理。
6.復合材料原理的運用，使拐杖整體的重量減輕許多。
四、功能結構。
1.電筒式手柄。
在拐杖一個端面處內置一個小型led燈頭，旋轉外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時候使用。
導航與定位。
手柄內置gps導航，當老年人在戶外迷路或者要找近道回家時，利用gps的導航功能即可實現(xiàn)自動導航并帶有語音播報功能，即使無法自己回家，只要按一下gps功能鍵，就能夠把老人的當前地址發(fā)送給家人。
3.通訊功能。
手柄內置通訊器材，在把手處設置幾個快捷按鍵，各個按鍵指定系統(tǒng)給不同的號碼撥號，只要按下按鍵，就可以與對應的人進行通話。另外，設有急救按鍵，當老人感覺到身體異常時可立即按下此鍵，附近醫(yī)院就能收到求救信號，并能及時施救。
4.收音機。
黃梅戲，裳一段書評，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂。這一功能對老人來說也是一大好處。
5.紅外感應。
led燈頭上方設有一個紅外傳感器，當遇到前方有障礙物時，拐杖內的傳感器可感應到然后引發(fā)報警裝置報警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來的危險。
6.報警功能。
當老人不慎摔倒時，拐杖傾斜達到一定時間，報警器啟動，并發(fā)出報警聲，提醒家人及周邊人發(fā)現(xiàn)老人情況，并及時救助，使老人在第一時間得到救護，防止造成危險。若達到一個小時無人受理，拐杖將自動觸發(fā)通訊講危險信號發(fā)送至就近醫(yī)院。當老人要把拐杖放在一邊時，為了避免不需要的報警，可手動關閉報警功能，當拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報警系統(tǒng)自動復位，進入工作狀態(tài)。
7.減震機構。
減震機構包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設計使手杖在使用時擁有了減震功能，使人們在使用手杖時感覺更加舒適。
8.拐杖墊。
拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點增多，穩(wěn)定性好，避免了滑脫現(xiàn)象的發(fā)生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來了方便和安全感，更重要的是當拐杖倒地的時候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因為彎腰撿拐杖而造成對老人腰部的損害。另外，有了這個拐杖墊就不用為沒地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會倒下。
9.釣魚功能。
說起釣魚，必然會聯(lián)想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對老年人群來說，垂釣是一個不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設計就能很好的解決這個問題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設計，老年人就不愁沒有什么打發(fā)時間了。
五、關鍵技術。
1.手柄處的設計。
拐杖針對的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對手柄處的設計就有著非常嚴格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質地細膩，潤澤，紋路絢麗，整體線條優(yōu)美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長命百歲，同時顯得富麗堂皇。紫檀優(yōu)點有：顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風格木質較重，給人感覺質量不錯一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木材質較硬，強度高，耐磨，耐久性好。
2.拐杖墊的設計。
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產品出口計劃書篇六
（ 1 ）根據(jù)產品企劃方案調整設計思路，明確設計任務，設計服裝款式并確定面輔料，接受設計總監(jiān)（設計主管）的總體操控和建議。
（ 2 ）與打版師溝通設計意圖，控制樣衣板型式樣和進度。
（ 3) 協(xié)調打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質量。
（ 4 ）樣衣完成后，參與調整樣衣板型，修改和完善樣衣。
（ 5) 在整個服裝樣品完成后期，聽取服裝學?？偨浝淼鹊膶彶橐庖?，共同確定調整方向。
（ 6 ）參與服裝產品訂貨會，聽取各服裝設計學院市場人員和代理商的意見，為下次產品開發(fā)做好準備。 上海服裝設計學院明確了服裝設計師的工作職責，就基本知道了設計師的工作內容和工作性質。如果再來了解一下服裝企業(yè)招聘設計師的任職要求，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設計師。
產品出口計劃書篇七
面對日趨激烈的市場競爭，針對企業(yè)要持續(xù)提高質量、降低成本，縮短設計，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業(yè)自身必須有規(guī)范的一流產品開發(fā)過程和其相對應，現(xiàn)代設計技術的綜合應用，能夠提高企業(yè)的產品創(chuàng)新能力，以更少的時間推出更好的產品，切實增強企業(yè)的市場競爭力。
{1}在三維幾何造型，進行虛擬設計的基礎上，虛擬裝配可以進行尺寸和形狀模擬；分析可以進行性能模擬；快速成型可以進行實物模擬。其通過虛擬裝配得到虛擬產品，通過快速成型得到樣件。在此基礎上經過評價、再設計、在評價的循環(huán)，保證了設計的一次成功率，保證了后續(xù)工作順利地進行。
有這樣常用件、標準件庫的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產品的設計周期。
{3}對于家電產品，在三維虛擬設計、裝配的基礎上使用快速成型技術，可以加速將工程師頭腦中的設計方案轉變?yōu)楝F(xiàn)實產品的過程。實物模型比起數(shù)字模型來，不再是虛擬產品了，成為真實的東西，與最終產品的外形和大小一致，看得見，摸得著，可以直接用與評價或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機，越有利于論證和及時修改完善設計，使企業(yè)開發(fā)外觀好，質量高的新產品并加快其上市時間。
{4}對于塑料件和沖壓件的模具，在三維設計，裝配的基礎上進行結構有限分析，機構運動及動力分析，注塑流動分析，結構、機構的優(yōu)化設計等，才能有目的地調整產品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設計更趨合理，更加符合技術經濟要求，這是模具成功設計和制造的關鍵。
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產品出口計劃書篇八
分析方法：swot分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置。
（1）s
（2）w
（3）o
（4）t
這是銷售計劃的精神綱領、方向和靈魂。
1、樹立全員營銷觀念
2、實施深度分析，有計劃、有重點的指導經銷商直接運作末端市場
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。
1、根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（eg;20%——30%），確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才。
4、合理的產品結構，細分產品為a、b、c等等
a產品：高價、形象利潤產品
b產品：平價、微利上量產品
c產品：低價、戰(zhàn)略性炮灰產品
所占比例為：a：b：c=1：2：3
這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
1、產品策略：堅持差異化、特色集群
2、價格策略：高質、高價，向行業(yè)標兵看齊；根據(jù)運費、數(shù)量定價。
3、通路策略：開拓學校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實施全方位、立體式的突破
4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身
五、團隊管理
1、人員規(guī)劃
2、團隊管理
1、貿易入貨資本
2、工資費
3、差旅費
4、管理費（物業(yè)管理、工商、等）
5、物業(yè)租賃費（水、電、通信網絡等）
6、培訓費用
7、公關費用
8、其他雜費
產品出口計劃書篇九
簽約地點：__________。
甲方：_________________(委托方)。
地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵編：__________。
電子信箱：__________。
乙方：__________(受托方)。
地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵編：__________。
電子信箱：__________。
甲、乙雙方本著互惠互利、共同開拓出口渠道、在營銷上發(fā)揮各自優(yōu)勢的原則，就甲方委托乙方出口其產品給甲方指定的境外客戶(以下簡稱"外商")一事，經友好協(xié)商達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本協(xié)議書：
一、總則。
本協(xié)議為建立甲、乙雙方間法律關系的總協(xié)議，甲、乙雙方將就每一批實際出口的貨物簽訂具體的《收購合同》;雙方所簽訂的每一份《收購合同》均自動受本協(xié)議約束，如有沖突，以本協(xié)議規(guī)定的為準。
1、甲方委托乙方代理出口其產品，有關產品的具體數(shù)量、質量、規(guī)格、價格、付款方式、交貨期、目的港和保險等條件，由甲方與外商自行協(xié)定并且直接對外商負責。因出口貨物的質量、數(shù)量、包裝、交貨期等問題而引起的責任和損失均由甲方負責，乙方不承擔任何責任。
2、甲方負責根據(jù)其與外商商定的交貨期安排生產，并于貨物報關出口前三個工作日向乙方提供真實、準確的出口產品的品名、規(guī)格、數(shù)量、金額、裝箱情況等資料，并提供《商檢換證憑單》，以便乙方按此資料向海關申報及履行相關手續(xù)。若因甲方所提供的材料與實際出口貨物情況不符，而造成海關扣柜或處罰時，由此造成的延誤船期和延期交貨的責任和損失由甲方承擔，甲方應賠償乙方因此而遭受的海關處罰及其帶來相應損失。如有其他特殊情況，由甲乙雙方共同協(xié)商處理，承擔各自責任及費用。
3、甲方負責安排遠洋運輸(費用由甲方承擔)租船訂倉事宜，并及時將船公司提柜紙傳真給乙方，并告知該船的截關日期;乙方負責根據(jù)甲方提柜紙安排提柜和由甲方工廠至深圳碼頭的拖車，并承擔此段的拖車費用;乙方負責向海關申報貨物出口，并辦理有關出口報關的一切手續(xù)，并承擔相應的報關費用及其他相關費用。乙方負責在出口貨物裝柜后按照實際裝柜情況填制《收購合同》，并由甲乙雙方簽字確認后蓋章生效。
4、乙方在收到甲方提供的裝箱資料后，應及時對甲方的出口業(yè)務免費制作全套單證。并安排報關出口。若非客觀原因造成出口耽誤而引起客戶索賠，乙方應負責由此而發(fā)生的一切衍生之費用。
三、退稅。
1、退稅由乙方辦理。
2、甲方應在貨物出口報關后三日內向乙方交付涵蓋相關《收購合同》項下全部貨物的、合法有效的增值發(fā)票及《稅收(出口專用)繳款書》。在此之前，乙方無義務向甲方支付相關《收購合同》中規(guī)定的稅款。如甲方在貨物出口報關后三十日內未能將上述票據(jù)交付給乙方，或甲方所交付的票據(jù)未能通過退稅主管機關的審查，則甲方無權依據(jù)《收購合同》要求乙方支付《收購合同》規(guī)定的稅款;乙方已經向甲方支付稅款的，甲方應予退回。
四、支付方式：
1、定金支付方式：
(2)乙方在收到外商開出的、以乙方為收益人并為乙方所接受的_。
(3)乙方在相關《收購合同》生效后三個工作日內，將《收購合同》項下貨款總額的__%支付給甲方作為定金。
2、余款支付方式：
(2)乙方在貨物出口報關并收到甲方所提供的涵蓋相關《收購合同》項下全部貨物的、合法有效的增值發(fā)票及《稅收(出口專用)繳款書》后三個工作日內，按照《收購合同》的金額扣除乙方按照本協(xié)議本條第1款中已向甲方支付的貨款后，并扣除__%的手續(xù)費，將余款支付給甲方。
(3)乙方在外商開出的遠期信用證得到開證行承兌后三個工作日內，《收購合同》的金額扣除乙方按照本協(xié)議本條第1款中已向甲方支付的貨款后，并扣除__%的手續(xù)費，將余款支付給甲方。
3、無定金貨款支付：
甲方負責催促外商在貨物出口報關后__日內將該批出口貨物的全額外匯貨款付到乙方賬戶;乙方在收到該筆外匯貨款后，在三個工作日內，按照____的匯率將所收外匯折合成人民幣支付給甲方。
五、收匯。
甲方應確保外商在貨物出口報關后__內將全部外匯貨款支付給乙方，以便乙方核銷外匯。如外商未能如約支付全部外匯貨款，則：
1、乙方有權向甲方追索其按照本協(xié)議第四條的規(guī)定已經支付給甲方的貨款。同時甲方負有在接到乙方追索通知起的三個工作日內歸還該筆貨款的義務，并承擔由此引起的利息損失和其他相關費用。
2、乙方無義務按其與甲方所簽訂的收購合同支付貨款且免除任何有關延遲付款的違約責任。
3、如因外商不付款而導致乙方不能核銷外匯遭受有關部門的處罰，甲方應承擔責任并補償乙方因此而遭受的一切損失。
六、核帳。
1、甲、乙雙方于每月月末就本月所發(fā)生的業(yè)務往來帳目進行核對，并就未能及時按照本協(xié)議及《收購合同》執(zhí)行的問題(如增值稅票的提供、延遲收匯等)進行磋商，提出雙方均可接受的處理意見。
2、甲、乙雙方就每月核帳結論及相關問題處理意見以書面形式進行確認，作為下個月核帳的基礎。
七、其它。
1、乙方對甲方委托的業(yè)務必須絕對保密，不得故意直接或間接向外泄露甲方商客戶的有關商業(yè)資料(辦理出口許可證、報關、外匯核銷等手續(xù)時向國家有關部門申報除外)。
2、如國家出口退稅政策或匯率發(fā)生變化，雙方應及時進行相應的調整。
3、本協(xié)議書未明確規(guī)定的.事項，按照《關于外貿代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
4、本協(xié)議書自甲、乙雙方授權人簽字并加蓋公司印章后生效。
5、本協(xié)議書一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
6、本協(xié)議書有效期為_年，自__年_月_日起，至__年_月_日止。
簽約日期：______________
產品出口計劃書篇十
ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
b.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。
2.強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3.重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）
（2） 醫(yī)院
（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售。
4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。
1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1.營銷團隊的基本理念；
a.開放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神；
2.營銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。
b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c.競爭對手是國內同類產品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的企業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡企業(yè)。
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b. a級20家，，只有a級才能有信用支持。
c. a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合企業(yè)的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
1.高品質，高價格，高利潤空間為原則！
2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
1.可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，企業(yè)的網站開通專門的bbs.
1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。
5.網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。
1.企業(yè)形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務。如資料，圖片。
3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。
1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
a.本周完成銷售數(shù)
b.本周渠道開發(fā)的進展
c.下周工作計劃和銷售預測。
d.困難。
e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。
2.價格控制
a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b. 價格的審批制度
3. 工作單制度
5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1.授權營銷的協(xié)議
2.授權營銷商的季度返點表
3.授權營銷商注冊登記表
4.銷售情況預測表
5.產品定單和銷售合同
6.信用等級評定辦法
7.授權維修中心協(xié)議文件
8.授權培訓中心協(xié)議文件
9.授權培訓中心評定政策
10.備件庫的建立和管理辦法
11.發(fā)展計劃一覽表
12.20xx年市場營銷計劃
13.業(yè)務經理周工作報告
14.行業(yè)經理周工作報告
15.部門工作交接單
16.產品價格表
17.返點確認單
18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表
19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表
產品出口計劃書篇十一
我是東華理工學院20xx年應屆畢業(yè)生，主修：自動化專業(yè)(本科)。
機遇偏愛有準備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結合的知識結構，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎學習中，我學習了電子電路設計軟件，單片機，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設計及單片機的應用。我深知，作為一名電類學生，掌握計算機應用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應用office、windowsxp，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績。
“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風賽跑，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕，我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習、共同進步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。
思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
產品出口計劃書篇十二
摘要：鋼鐵產品出口業(yè)務的風險防范是一個古老而又年輕的話題，它是鋼鐵企業(yè)的一個重要的利潤和成本的控制手段。
國民經濟的飛速發(fā)展給鋼鐵企業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的發(fā)展前景，但是近幾年受到金融危機的影響，世界經濟持續(xù)幾年都呈現(xiàn)出低迷的狀態(tài)，中國也深受影響。
盡管國家采取了很多宏觀調控措施，但是鋼鐵企業(yè)在出口業(yè)務中還是面臨一定的風險，本文主要從我國當前鋼鐵產品出口所面臨的風險分析以及控制風險的有效措施這兩個方面來闡述，希望給鋼鐵企業(yè)的出口業(yè)務的風險防范提供一定的借鑒。
產品出口計劃書篇十三
甲乙雙方經友好協(xié)商，就乙方代理甲方出口貨物一事，達成以下條款：
第一條代理協(xié)議的訂立：
乙方代理甲方出口的貨物的狀況：
1.品名：_________。
2.數(shù)量：_________。
3.質量：_________。
4.規(guī)格：_________。
5.包裝：_________。
6.成交條件：以經乙方確認的、甲方在_________網上交易平臺上與外商成交的條件為準。
代理協(xié)議的形式：協(xié)議的訂立及修改均需以書面形式，否則不發(fā)生效力。
甲方義務：
1.如實提供與訂立協(xié)議有關的主要事實和情況;。
2.對本協(xié)議以及乙方根據(jù)本協(xié)議與國外買方簽訂的外銷合同的條款進行充分的了解，對各方的權利義務，各方免除或者限制各自責任的條款有充分的注意。
乙方義務：
1.如實提供與訂立協(xié)議有關的主要事實和情況;。
2.采取合理的方式提請甲方注意免除或限制其責任的條款，并按甲方的要求，對該條款予以說明。
第二條雙方責任：
甲方的義務：
1.對外銷合同承擔的義務：
接受乙方現(xiàn)采用的商品外銷標準正本合同的固定條款。
承認乙方代表甲方承擔這些合同條款對“賣方”權利和義務的規(guī)定。
收到乙方交來的外銷合同副本后，立即進行核對。
如發(fā)現(xiàn)與其原要求有不符點，在收到合同后3個工作日內以傳真或電報通知乙方。
否則，視為甲方已接受該外銷合同，承擔該外銷合同的權利和義務。
2.出口貨物：
甲方提供的貨物應符合本協(xié)議規(guī)定的數(shù)量、質量、和規(guī)格，并須按照協(xié)議規(guī)定的方式進行包裝。
提供貨物的品質證明文件。
在_________年_________月_________日前將協(xié)議約定的全部貨物運到_________。
3.費用：
承擔乙方因代理出口產生的運輸費、商檢費、港口運雜費、倉儲費、報關費、保險費及銀行手續(xù)費等有關費用。
根據(jù)實際出口貨物的數(shù)量計算總貨款，并根據(jù)此總貨款向乙方支付_________%的代理費。
相關的合同樣本。
房地產代理合同委托購房合同財務代理委托合同。
人事代理協(xié)議書委托協(xié)議書貨物運輸代理合同。
上述的費用及代理費需在代理協(xié)議簽訂后_________日內交付。
乙方義務：
1.對外成交后，及時將外銷合同副本送交甲方。
2.辦理出口所需的商檢、報關、對外運輸、并對外議付。
3.根據(jù)外銷合同收到外商的付款后，在七個工作日內按照付款當日銀行公布的外匯買入價，將外匯折算成人民幣支付給甲方。
第三條違約責任：
甲方必須嚴格執(zhí)行本協(xié)議：若由于甲方原因未能在港口當局規(guī)定期限內辦理報關、納稅、商檢、發(fā)運等有關手續(xù)，由此引起的一切后果由甲方自行負責。
因甲方違約給乙方造成損失的，需向乙方給付總貨款_________%的違約金。
若違約金不足補償乙方的損失，甲方還需向乙方補足不足部分的損失。
乙方必須嚴格執(zhí)行本協(xié)議：因外商原因導致外銷合同延遲履行、不完全履行或不能履行時，使乙方不能履行本代理協(xié)議的，乙方不承擔責任。
但在甲方書面提出要求并提供費用及協(xié)助下，乙方有義務向外商交涉索賠。
第四條爭議解決：
若產生爭議，雙方需友好協(xié)商。
若協(xié)商不成，任何一方可向人民法院提起訴訟。
第五條附加條款：
本協(xié)議一式兩份，具有同等的法律效力。
自協(xié)議雙方簽字和/或蓋章之日起生效。
產品出口計劃書篇十四
針對對公司短時間得解，并對現(xiàn)有產品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發(fā)及產品推廣：
中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明得幾項大型得專利后，--得電氣生產市場有長足得發(fā)展！
公司現(xiàn)有產品主要針對得是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場就是電力工程。
目前，這類得工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門得一些需要，并建立長期穩(wěn)定得供求關系，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產品，在市場上并不是唯一不可替代得產品，所以市場上就有一定得競爭！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來爭搶！
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)
我公司作為市場得新生，前期營銷領域主要是市場得開發(fā)！在前期得市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多得是前期得投入，公司想要長足得發(fā)展，這個必不可少得一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足得根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃得工作重點！
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應得營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關系維護
針對現(xiàn)有得客戶或將拓展得客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案，解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產品傳播。解各個客戶負責人得基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低得傳活動，提升品牌形象。盡可能得擴大品牌影響力，還可以建立良好得客情關系。產品推廣方式應根據(jù)我公司得產品特點、客戶群體特點綜合制定！
產品銷售計劃書10
第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。
第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。
第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。
第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的`聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。
第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。
第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。
第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。
第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。
產品出口計劃書篇十五
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放
2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老板)
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
(一)店面工作表格化管理
1、日?？蛻魜碓L登記
2、日?？蛻艉贤怯?BR> 3、日?？蛻艋卦L等記
4、日常客戶投訴與信息反饋登記
5、日常店面人員工作交接登記
6、日常店面設計師派單登記
7、日常店面財務登記
8、日常店面人員考勤
(二)形成例會制
1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。
2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。
3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結
(三)加強賣場巡視的督導的作用
1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。
2.調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
(一)：銷售目標管理與細化
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境
2、前景預測，全員認可銷售目標
3、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)
4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持
(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)
2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
a、提升店面銷售的服務意識
操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。
b、訓練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓
c、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓
d、對競品調研與分析。
操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。
3、擴大關聯(lián)產品銷售力度
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量
4、做好店內vip客戶的管理。
操作方向：實行店內vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
1、產品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標準話術
4、關聯(lián)產品銷售標準話術
5、電話接聽服務標準話術
(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調。
(2)實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
(5)負責協(xié)助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。
(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。
產品出口計劃書篇十六
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，如何制定產品銷售計劃呢?下面是本站小編收集整理的產品銷售計劃書，歡迎閱讀。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨
合同
，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的
銷售工作計劃
，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
總結了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作目標
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
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產品出口計劃書篇十七
供方：_______________。
購方因工程建設需要，經雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》等有關規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，就如下事項達成一致協(xié)議定立本合同，以茲雙方遵照執(zhí)行。
一、工程概況：
1、工程名稱：_______________________。
2、工程地址：__________________________。
二、產品明細：
1、供方為購方定做下列產品：
2、以上數(shù)量為暫估數(shù)量。
四、供貨期限：
雙方合同簽定生效后，供方在5天內發(fā)第一批貨到工地，以后根據(jù)購方工程進度，購方將所需貨物數(shù)量以書面形式加蓋公章后提前2天通知供方，以便供方在接到購方通知后及時安排供貨。
五、交提貨方式及地點：
由供方負責送到工地，雙方點清數(shù)量，由供方負責卸貨，購方指定__為收貨人，聯(lián)系電話：_。收貨人在供方送貨單上簽字確認，并出具有效收貨憑證給供方，作為結算依據(jù)。
六、驗收標準：
2、產品破損率按國標3%執(zhí)行，超過3%的部分由供方負責補足；
3、因陶瓷原材料來源于天然礦物質，燒制過程復雜，允許交貨產品存在合理色差。
七、對產品提出異議的時間和辦法：
1、供方產品質量必須符合國家標準，如購方發(fā)現(xiàn)產品質量不符合國家標準，購方應立即停止施工，并妥為保管，電話通知供方，并在三天內向供方提出書面異議。
2、對購方的異議，經第三方鑒定確認該批產品存在質量問題的，由供方負責調換，鑒定費用以及由此產生的工期延誤等相關費用由供方負責。
八、結算方式及期限：
1、供方送完貨并簽收后付總貨款的70%，工程竣工驗收后付到貨款的90%，自驗收之日起一年后余款付清。
九、質保期：
1、本合同產品的質保期為一年，自工程驗收之日起計算；
2、質保期內發(fā)生的非本合同產品的質量原因(包括但不限于施工因素、人為因素、不可抗力等因素)，供方不承擔責任。
十、違約責任：
1、如供方未按合同規(guī)定的期限供貨，嚴重影響到購方工程進度，經雙方協(xié)商后仍不能解決時，應向購方償付不能交貨部分貨款的10%的.違約金。
2、供方按本合同規(guī)定的規(guī)格、型號、顏色、數(shù)量進行生產。如達不到樣品標準造成的一切后果由供方負責。
十一、退貨補貨：
1、如本項目完工余貨由供貨方自行拉回，如數(shù)量不夠則由供貨方自行補足，貨款據(jù)實結算。
十二、爭議解決：
如本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由購、供雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向法院起訴。
十三、其他約定：
本合同未盡事宜由雙方協(xié)商，可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
十四、合同生效、終止：
本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款兩清時自動失效。
本合同壹式二份，購方與供方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。
________年___月____日。
電話：_______________。
產品出口計劃書篇十八
______服飾管理軟件系列是佐佑軟件開發(fā)有限公司研制開發(fā)的專業(yè)服裝管理軟件，系統(tǒng)性能穩(wěn)定可靠，功能齊全，在珠江三角洲服裝行業(yè)中擁有廣泛的用戶。為進一步推廣佐佑軟件的應用，甲乙雙方經友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：
乙方授權甲方為地區(qū)的佐佑軟件經銷商，軟件版權為乙方所有，經銷的產品及價格詳見乙方的報價單，經銷期限為壹年，從________年___月____日起至________年___月____日止。甲方責任：
1.可以獨立承擔民事責任，從事電腦軟、硬件銷售服務的企業(yè)或個人；
2.積極宣傳推廣佐佑軟件，在本地區(qū)銷售乙方產品，保護乙方的版權；
3.配合乙方和客戶溝通，及時反映當?shù)氐氖袌鲂畔?。乙方責任?BR> 1.承擔甲方客戶的所有售后服務；
2.支付甲方折扣按如下方式計算：
介紹性質：軟件銷售額的____；
負責接單：軟件銷售額的____；
如客戶要求甲方開具發(fā)票，則另支付軟件銷售額的____支付甲方；
3.在銷售和技術上給予甲方支持；
4.如發(fā)現(xiàn)甲方有損害乙方名譽、版權等行為，乙方有權收回軟件及代理權。
貨款結算方式：
乙方按客戶付款比例支付甲方折扣。本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效。
甲方：_______________乙方：_______________
代表簽名：_______________代表簽名：_______________
________年___月____日
產品出口計劃書篇十九
堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。
活動策劃：
a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。
（2）實施方案如是a形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。
活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。
附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討。
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。
1、每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。）。
2、酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。
3、周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。
5、由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。
6、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。
7、由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成（或其他待定）。
8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。
9、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11、由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。
12、吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。
13、每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善。
產品出口計劃書篇二十
創(chuàng)意背景和項目簡介
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團隊經過調查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店里的蔬菜水果等產品直接從郊區(qū)有機農場進貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品，且提供的產品新鮮無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源
蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以后產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。
對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮，提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網店并進駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網上就能買到想要的產品。
團隊概述
我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是a、b、c和d。四個人都能吃苦耐勞
且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關于分工問題，四個人的能力也各有所長，a和b善于談判和管理；c善于交流和營銷；d仔細公正。所以根據(jù)各人能力，安排a和b負責供貨、物流和業(yè)務拓展；c負責店面打理、銷售和售后；d負責資金管理，同時輔助c工作。我們會經常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三方參與管理。
2.產業(yè)背景和公司概述
產業(yè)背景和市場需求
農副產品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農副產品銷售是永遠不會凋落的產業(yè)。現(xiàn)在，很多農村發(fā)展科技農業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農場為主的多向性農業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品，對于此類產品的質量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料。現(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以規(guī)范管理。經營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店面直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店面直營可以滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康的奶而提供便利。
進入市場策略
進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調查，然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。
當市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務范圍之上，向四周擴散；并擴大店面范圍，增加經營品種，提升優(yōu)惠力度；適當時機增開分店和網上店鋪。
3.市場調查和分析
市場調查情況
我們選擇調查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內長期居住的居民作了調查。通過調查，我們發(fā)現(xiàn)，經常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經常在家里做飯吃的居民占了98%；經常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農產品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農產品時，最在意什么問題”的調查中，60%的居民選擇了“品質”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。
目標市場概況
主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農產品的要求各不相同，但總結起來，主要是品質好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額
任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。
特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。
此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產品識別上，更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨著當前農產品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農產品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農產品的綠色營銷。
it產品銷售計劃書
新產品銷售計劃書范文
產品出口計劃書篇二十一
ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎商品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
b.擠身一流的網絡商品生產商及供應商。
c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡商品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。
2.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3.重點發(fā)展以下行業(yè):。
(1)住宅(智能小區(qū))。
(2)醫(yī)院。
(3)教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線商品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動:以網絡商品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡商品的銷售。
4.實際的出貨量決定商品的知名度，每一個商品都是一個強有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進商品的銷量及營業(yè)額的提高。
1.目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長:再年底使自身商品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平商品的一部分市場，與國外商品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1.營銷團隊的基本理念;。
a.開放心胸:。
b.戰(zhàn)勝自我:。
c.專業(yè)精神;。
a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。
b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c.競爭對手是國內同類商品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征。
(1)市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡公司。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式:。
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真，商品定單，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級20家，，只有a級才能有信用支持。
c.a級的信用等級評定標準：
1)簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案。
2)前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。
5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
1.高品質，高價格，高利潤空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售商品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
1.可以與分銷商(a)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3.建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的bbs.
1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2.培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3.做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4.作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。
5.網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。
1.公司形象，商品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務。如資料，圖片。
3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。
產品出口計劃書篇一
炎炎夏日即將來臨，又快到了飲料行業(yè)的旺季。因季節(jié)的影響，整個飲料行業(yè)市場吸收量將大大上升，統(tǒng)一公司面臨著嚴峻的考驗。為了不影響公司銷售額，公司需要研發(fā)新型飲料。
2.1了解市場可采用網上問卷調查也可采用在超市進行小調查。
調查顯示夏季最受歡迎的是清涼型飲料。因為人們覺得夏季喝清涼型飲料有助于消暑，也有利于解渴。對其他飲料公司的調查顯示，夏季清涼型飲料銷量很好。
3.1 消費群體分析
本飲料的價格定在3元，與其他飲料價格相當，可被大多數(shù)消費者接受。清涼型老少皆宜，因其解暑效果好，戶外工作者，喜愛運動的人都可飲用。由于本產品是新產品，會有喜歡新穎的年輕人接受。
3.2清涼型飲料市場結構分析
清涼型飲料有其他品牌，但是以涼茶為主，涼茶不容易被青年人和兒童接受。對其他品牌的清涼型飲料分析，清涼型飲料的需求量逐年增長。
3.3產品分析
本飲料不采用傳統(tǒng)的涼茶，因為涼茶不被兒童和年輕人接受。本產品采用薄荷和果味，口味甘甜，清涼，可以被不喜歡苦味涼茶的人群接受。并添加不使人發(fā)胖的糖分，也容易被年輕的減肥的女性接受。本產品還有營養(yǎng)物質，補充體力。
4.1 在正式投入生產前，在超市和大賣場進行免費品嘗，可以引起消費者的`興趣。
4.2 在正式投入生產前，可在試點學校進行免費領?。〝?shù)量有限）領取到飲料的要求同學現(xiàn)場品嘗，并提出對飲料的意見和建議。工作人員記錄并向研發(fā)人員反映，修改配料。
4.3 在生產前，可在官方網站上公開征集飲料瓶，設計的飲料瓶被采用可得獎品?？蛇_到對產品前期宣傳的效果。
4.4 產品上市后，在超市，賣場貼宣傳海報。
銷售額持續(xù)上漲5%
產品出口計劃書篇二
2、擴大產品知名度
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：
2、自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
1、團隊組成：a銷售內勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源
產品出口計劃書篇三
1．產品的概念。
2．相關產品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3．本產品的差異性或獨特性怎樣?
4．企業(yè)將本產品推向市場方法或渠道是什么?
5．誰會使用本產品，為什么?
6．研發(fā)成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少?
7．本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃?
1．市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2．細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。
4．產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。
5．策劃好新產品的品牌和專利。
1．如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品?
2．新產品生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?
3．生產和設備的成本是多少?
4．怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性。
5．生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制。
6．質量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
1．組織結構設計。
2．崗位職責說明。
3．項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業(yè)計劃書的條件假設。
2． 預計的資產負債表。
3． 預計的損益表。
4． 現(xiàn)金收支分析。
5． 資金的來源和使用。
產品出口計劃書篇四
為明確甲乙雙方在供港活畜出口業(yè)務中的權利、責任和義務，根據(jù)外經貿部關于某港澳鮮活冷凍商品出口代理工作暫行辦法》的規(guī)定和要求，甲乙雙方達成如下協(xié)議：
一、委托代理的活畜品名。
活大豬、活中豬、活乳豬、活牛、活羊，上述商品的具體品種及與海關協(xié)調制度對應的商品編碼，以外經貿部定期發(fā)布的《出口許可證管理分級發(fā)證目錄》為準。
香港。
甲方對香港出口的活畜全部委托乙方代理、組織經銷。乙方依照香港市場和有關商品的銷售習慣方式，進行統(tǒng)一銷售。
四、數(shù)量。
甲方在外經貿部下達的年度配額以內，按照外經貿部駐廣州特派員辦事處(以下簡稱“廣辦”)下達和調整的有關商品的月、旬配額和廣辦深圳協(xié)調辦的日安排，組織出口。由于某原因，甲方不能如期按量出口，甲方應在原定發(fā)貨日期前十五天向廣辦說明情況并報請廣辦調整月度配額，同時知會乙方。
乙方在外經貿部下達的年度配額以內，按照廣辦下達和調整的有關商品的月度配額和廣辦深圳協(xié)調辦的日安排，負責銷售。乙方有責任擴大銷售網絡，加強推銷，掌握合理的售價，擴大銷量。
五、質量。
甲方供港活畜的質量規(guī)格應符合《供應港澳活畜品質規(guī)格及良比評定標準》，并加強運輸途中的管理，確保損耗率保持在合理水平。
乙方負責按《供應港澳活畜品質規(guī)格及良比評定標準》驗收甲方到貨質量并做好甲方所供活大豬和活牛的良比評定工作。乙方有責任監(jiān)督代銷欄及承運商做好到貨的卸收、保養(yǎng)等管理工作，減少活畜在港段某亡、殘次損失。
六、結匯。
在正常情況下，乙方采取假售定的辦法與甲方結算。
(一)假售定：由乙方為甲方設立賬戶，每月二十日之前將下月各有關商品結匯價格通知甲方。甲方根據(jù)結匯價格制定發(fā)票，乙方按發(fā)票結匯。
(二)乙方制定結匯價格的主要依據(jù)是：
1.甲方有關商品當月的市場賣價;。
2.甲方有關商品的質規(guī)情況;。
3.預計下月的賣價;。
4.港段某售費用;。
5.乙方為甲方所設賬戶的盈虧情況。
(三)結匯時間：乙方在收到甲方齊全、正確的單證和發(fā)票后。
七、其它。
(一)根據(jù)到貨商品的質規(guī)情況、銷售情況，乙方應整理好甲方每批到貨的數(shù)量、銷售數(shù)量、銷售重量、銷售價格、良比率、殘次、死亡等情況并定期(具體時間由甲乙雙方商定)通報甲方。乙方將根據(jù)甲方的要求，提供個別批次的有關質量、銷售情況。甲方應根據(jù)乙方提供的情況，及時解決出口中存在的質規(guī)等問題。
(二)當港段某費用發(fā)生變化時，乙方應及時通知甲方。甲乙雙方應根據(jù)變化了的情況，及時修改本協(xié)議中原來的費用標準。
(三)如需調整代理傭金，由甲乙雙方協(xié)商解決。
(四)乙方及時向甲方通報香港市場的行情及客商對其所供商品的反映;甲方可根據(jù)實際情況的需要赴香港了解所供商品的銷售情況和市場反映。
甲方應及時向乙方通報有關商品的貨源、生產、價格等方面的情況，乙方也可根據(jù)需要到貨源地實際考察。
甲乙雙方有義務為對方的工作提供便利條件，互相配合，共同做好活畜的出口和銷售工作。
八、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方根據(jù)外經貿部的有關管理規(guī)定協(xié)商解決。本協(xié)議在雙方代表簽字并加蓋公章后生效。本協(xié)議正本兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，副本若干份，交有關管理部門(外經貿部貿管司、廣辦)備案。
九、本協(xié)議有效期至_________年_________月_________日。到期雙方再協(xié)商續(xù)簽。
產品出口計劃書篇五
摘要：鑒于我國人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質量，已經成為社會各界的廣泛關注焦點，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設計衍生出許多新的研究課題。本文將從拐杖的發(fā)展現(xiàn)狀、新型多功能拐杖的設計及原理、產品的發(fā)展前景等方面介紹此款智能拐杖。
關鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能。
一、產品背景及發(fā)展現(xiàn)狀。
必引發(fā)社會對老年人健康、安全的高度重視。人進入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機體代謝變得緩慢，免疫機能下降，應急能力日漸減弱，極易發(fā)生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時會有喪命的危險。因此拐杖應運而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設計由此衍生出許多新的研究課題。
老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵擾，體能的下降，“行路難”問題不可避免地成為困擾著老人們的一個難題。調查顯示，80%的老人不愿意在沒有人攙扶的情況下獨自出門。我們從這種問題上展開思考，設計了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。
現(xiàn)在市場上的手杖品牌混雜，質量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對老年人的安全十分重要。根據(jù)老年人的需求和消費特點，我們可以設計一款集多種功能于一體的手杖，來滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。
二、設計方案。
市面上拐杖的缺點：單一的高度，沒有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。
改造拐杖的特點：
1.高度可隨心調節(jié)。
2.定位方便。
3.攜帶方便。
4.采用工程塑料。
此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。
其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉伸縮的主體桿、連接管；手柄內部中空形成空腔，利用這個空腔，可完成諸多功能的壓縮設計，主體桿通過連接件與連接管活動相連，連接管固定在手柄的外側面。
這種設計的優(yōu)點在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內置一些其它物件，節(jié)約空間，儲藏和攜帶方便。
三、設計原理。
此款新型拐杖的設計引用triz創(chuàng)造原理。triz創(chuàng)造原理的核心內容是技術系統(tǒng)進化原理和技術沖突解決原理。首先，無論是一個簡單產品還是復雜的技術系統(tǒng)，其核心技術的發(fā)展都是遵循著客觀的規(guī)律發(fā)展演變的，即具有客觀的進化規(guī)律和模式。其次，各種技術難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進化過程的動力。拐杖的設計多次援用了triz理論的幾種發(fā)明創(chuàng)造原理，歸納如下：
1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個部分。
2.利用組合原理，把led燈組與gps、收音機、移動通訊以及其它適用設備組合在把手處。
3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變?yōu)榫哂姓彰鞴δ?、導航功能等多功能集合的一體。
4.拐杖的收縮性運用了嵌套理論。
5.手柄的把手圓潤適手的設計運用了去棉花原理。
6.復合材料原理的運用，使拐杖整體的重量減輕許多。
四、功能結構。
1.電筒式手柄。
在拐杖一個端面處內置一個小型led燈頭，旋轉外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時候使用。
導航與定位。
手柄內置gps導航，當老年人在戶外迷路或者要找近道回家時，利用gps的導航功能即可實現(xiàn)自動導航并帶有語音播報功能，即使無法自己回家，只要按一下gps功能鍵，就能夠把老人的當前地址發(fā)送給家人。
3.通訊功能。
手柄內置通訊器材，在把手處設置幾個快捷按鍵，各個按鍵指定系統(tǒng)給不同的號碼撥號，只要按下按鍵，就可以與對應的人進行通話。另外，設有急救按鍵，當老人感覺到身體異常時可立即按下此鍵，附近醫(yī)院就能收到求救信號，并能及時施救。
4.收音機。
黃梅戲，裳一段書評，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂。這一功能對老人來說也是一大好處。
5.紅外感應。
led燈頭上方設有一個紅外傳感器，當遇到前方有障礙物時，拐杖內的傳感器可感應到然后引發(fā)報警裝置報警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來的危險。
6.報警功能。
當老人不慎摔倒時，拐杖傾斜達到一定時間，報警器啟動，并發(fā)出報警聲，提醒家人及周邊人發(fā)現(xiàn)老人情況，并及時救助，使老人在第一時間得到救護，防止造成危險。若達到一個小時無人受理，拐杖將自動觸發(fā)通訊講危險信號發(fā)送至就近醫(yī)院。當老人要把拐杖放在一邊時，為了避免不需要的報警，可手動關閉報警功能，當拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報警系統(tǒng)自動復位，進入工作狀態(tài)。
7.減震機構。
減震機構包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設計使手杖在使用時擁有了減震功能，使人們在使用手杖時感覺更加舒適。
8.拐杖墊。
拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點增多，穩(wěn)定性好，避免了滑脫現(xiàn)象的發(fā)生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來了方便和安全感，更重要的是當拐杖倒地的時候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因為彎腰撿拐杖而造成對老人腰部的損害。另外，有了這個拐杖墊就不用為沒地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會倒下。
9.釣魚功能。
說起釣魚，必然會聯(lián)想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對老年人群來說，垂釣是一個不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設計就能很好的解決這個問題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設計，老年人就不愁沒有什么打發(fā)時間了。
五、關鍵技術。
1.手柄處的設計。
拐杖針對的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對手柄處的設計就有著非常嚴格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質地細膩，潤澤，紋路絢麗，整體線條優(yōu)美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長命百歲，同時顯得富麗堂皇。紫檀優(yōu)點有：顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風格木質較重，給人感覺質量不錯一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木材質較硬，強度高，耐磨，耐久性好。
2.拐杖墊的設計。
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產品出口計劃書篇六
（ 1 ）根據(jù)產品企劃方案調整設計思路，明確設計任務，設計服裝款式并確定面輔料，接受設計總監(jiān)（設計主管）的總體操控和建議。
（ 2 ）與打版師溝通設計意圖，控制樣衣板型式樣和進度。
（ 3) 協(xié)調打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質量。
（ 4 ）樣衣完成后，參與調整樣衣板型，修改和完善樣衣。
（ 5) 在整個服裝樣品完成后期，聽取服裝學?？偨浝淼鹊膶彶橐庖?，共同確定調整方向。
（ 6 ）參與服裝產品訂貨會，聽取各服裝設計學院市場人員和代理商的意見，為下次產品開發(fā)做好準備。 上海服裝設計學院明確了服裝設計師的工作職責，就基本知道了設計師的工作內容和工作性質。如果再來了解一下服裝企業(yè)招聘設計師的任職要求，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設計師。
產品出口計劃書篇七
面對日趨激烈的市場競爭，針對企業(yè)要持續(xù)提高質量、降低成本，縮短設計，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業(yè)自身必須有規(guī)范的一流產品開發(fā)過程和其相對應，現(xiàn)代設計技術的綜合應用，能夠提高企業(yè)的產品創(chuàng)新能力，以更少的時間推出更好的產品，切實增強企業(yè)的市場競爭力。
{1}在三維幾何造型，進行虛擬設計的基礎上，虛擬裝配可以進行尺寸和形狀模擬；分析可以進行性能模擬；快速成型可以進行實物模擬。其通過虛擬裝配得到虛擬產品，通過快速成型得到樣件。在此基礎上經過評價、再設計、在評價的循環(huán)，保證了設計的一次成功率，保證了后續(xù)工作順利地進行。
有這樣常用件、標準件庫的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產品的設計周期。
{3}對于家電產品，在三維虛擬設計、裝配的基礎上使用快速成型技術，可以加速將工程師頭腦中的設計方案轉變?yōu)楝F(xiàn)實產品的過程。實物模型比起數(shù)字模型來，不再是虛擬產品了，成為真實的東西，與最終產品的外形和大小一致，看得見，摸得著，可以直接用與評價或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機，越有利于論證和及時修改完善設計，使企業(yè)開發(fā)外觀好，質量高的新產品并加快其上市時間。
{4}對于塑料件和沖壓件的模具，在三維設計，裝配的基礎上進行結構有限分析，機構運動及動力分析，注塑流動分析，結構、機構的優(yōu)化設計等，才能有目的地調整產品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設計更趨合理，更加符合技術經濟要求，這是模具成功設計和制造的關鍵。
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產品出口計劃書篇八
分析方法：swot分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置。
（1）s
（2）w
（3）o
（4）t
這是銷售計劃的精神綱領、方向和靈魂。
1、樹立全員營銷觀念
2、實施深度分析，有計劃、有重點的指導經銷商直接運作末端市場
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。
1、根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（eg;20%——30%），確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才。
4、合理的產品結構，細分產品為a、b、c等等
a產品：高價、形象利潤產品
b產品：平價、微利上量產品
c產品：低價、戰(zhàn)略性炮灰產品
所占比例為：a：b：c=1：2：3
這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
1、產品策略：堅持差異化、特色集群
2、價格策略：高質、高價，向行業(yè)標兵看齊；根據(jù)運費、數(shù)量定價。
3、通路策略：開拓學校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實施全方位、立體式的突破
4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身
五、團隊管理
1、人員規(guī)劃
2、團隊管理
1、貿易入貨資本
2、工資費
3、差旅費
4、管理費（物業(yè)管理、工商、等）
5、物業(yè)租賃費（水、電、通信網絡等）
6、培訓費用
7、公關費用
8、其他雜費
產品出口計劃書篇九
簽約地點：__________。
甲方：_________________(委托方)。
地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵編：__________。
電子信箱：__________。
乙方：__________(受托方)。
地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵編：__________。
電子信箱：__________。
甲、乙雙方本著互惠互利、共同開拓出口渠道、在營銷上發(fā)揮各自優(yōu)勢的原則，就甲方委托乙方出口其產品給甲方指定的境外客戶(以下簡稱"外商")一事，經友好協(xié)商達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本協(xié)議書：
一、總則。
本協(xié)議為建立甲、乙雙方間法律關系的總協(xié)議，甲、乙雙方將就每一批實際出口的貨物簽訂具體的《收購合同》;雙方所簽訂的每一份《收購合同》均自動受本協(xié)議約束，如有沖突，以本協(xié)議規(guī)定的為準。
1、甲方委托乙方代理出口其產品，有關產品的具體數(shù)量、質量、規(guī)格、價格、付款方式、交貨期、目的港和保險等條件，由甲方與外商自行協(xié)定并且直接對外商負責。因出口貨物的質量、數(shù)量、包裝、交貨期等問題而引起的責任和損失均由甲方負責，乙方不承擔任何責任。
2、甲方負責根據(jù)其與外商商定的交貨期安排生產，并于貨物報關出口前三個工作日向乙方提供真實、準確的出口產品的品名、規(guī)格、數(shù)量、金額、裝箱情況等資料，并提供《商檢換證憑單》，以便乙方按此資料向海關申報及履行相關手續(xù)。若因甲方所提供的材料與實際出口貨物情況不符，而造成海關扣柜或處罰時，由此造成的延誤船期和延期交貨的責任和損失由甲方承擔，甲方應賠償乙方因此而遭受的海關處罰及其帶來相應損失。如有其他特殊情況，由甲乙雙方共同協(xié)商處理，承擔各自責任及費用。
3、甲方負責安排遠洋運輸(費用由甲方承擔)租船訂倉事宜，并及時將船公司提柜紙傳真給乙方，并告知該船的截關日期;乙方負責根據(jù)甲方提柜紙安排提柜和由甲方工廠至深圳碼頭的拖車，并承擔此段的拖車費用;乙方負責向海關申報貨物出口，并辦理有關出口報關的一切手續(xù)，并承擔相應的報關費用及其他相關費用。乙方負責在出口貨物裝柜后按照實際裝柜情況填制《收購合同》，并由甲乙雙方簽字確認后蓋章生效。
4、乙方在收到甲方提供的裝箱資料后，應及時對甲方的出口業(yè)務免費制作全套單證。并安排報關出口。若非客觀原因造成出口耽誤而引起客戶索賠，乙方應負責由此而發(fā)生的一切衍生之費用。
三、退稅。
1、退稅由乙方辦理。
2、甲方應在貨物出口報關后三日內向乙方交付涵蓋相關《收購合同》項下全部貨物的、合法有效的增值發(fā)票及《稅收(出口專用)繳款書》。在此之前，乙方無義務向甲方支付相關《收購合同》中規(guī)定的稅款。如甲方在貨物出口報關后三十日內未能將上述票據(jù)交付給乙方，或甲方所交付的票據(jù)未能通過退稅主管機關的審查，則甲方無權依據(jù)《收購合同》要求乙方支付《收購合同》規(guī)定的稅款;乙方已經向甲方支付稅款的，甲方應予退回。
四、支付方式：
1、定金支付方式：
(2)乙方在收到外商開出的、以乙方為收益人并為乙方所接受的_。
(3)乙方在相關《收購合同》生效后三個工作日內，將《收購合同》項下貨款總額的__%支付給甲方作為定金。
2、余款支付方式：
(2)乙方在貨物出口報關并收到甲方所提供的涵蓋相關《收購合同》項下全部貨物的、合法有效的增值發(fā)票及《稅收(出口專用)繳款書》后三個工作日內，按照《收購合同》的金額扣除乙方按照本協(xié)議本條第1款中已向甲方支付的貨款后，并扣除__%的手續(xù)費，將余款支付給甲方。
(3)乙方在外商開出的遠期信用證得到開證行承兌后三個工作日內，《收購合同》的金額扣除乙方按照本協(xié)議本條第1款中已向甲方支付的貨款后，并扣除__%的手續(xù)費，將余款支付給甲方。
3、無定金貨款支付：
甲方負責催促外商在貨物出口報關后__日內將該批出口貨物的全額外匯貨款付到乙方賬戶;乙方在收到該筆外匯貨款后，在三個工作日內，按照____的匯率將所收外匯折合成人民幣支付給甲方。
五、收匯。
甲方應確保外商在貨物出口報關后__內將全部外匯貨款支付給乙方，以便乙方核銷外匯。如外商未能如約支付全部外匯貨款，則：
1、乙方有權向甲方追索其按照本協(xié)議第四條的規(guī)定已經支付給甲方的貨款。同時甲方負有在接到乙方追索通知起的三個工作日內歸還該筆貨款的義務，并承擔由此引起的利息損失和其他相關費用。
2、乙方無義務按其與甲方所簽訂的收購合同支付貨款且免除任何有關延遲付款的違約責任。
3、如因外商不付款而導致乙方不能核銷外匯遭受有關部門的處罰，甲方應承擔責任并補償乙方因此而遭受的一切損失。
六、核帳。
1、甲、乙雙方于每月月末就本月所發(fā)生的業(yè)務往來帳目進行核對，并就未能及時按照本協(xié)議及《收購合同》執(zhí)行的問題(如增值稅票的提供、延遲收匯等)進行磋商，提出雙方均可接受的處理意見。
2、甲、乙雙方就每月核帳結論及相關問題處理意見以書面形式進行確認，作為下個月核帳的基礎。
七、其它。
1、乙方對甲方委托的業(yè)務必須絕對保密，不得故意直接或間接向外泄露甲方商客戶的有關商業(yè)資料(辦理出口許可證、報關、外匯核銷等手續(xù)時向國家有關部門申報除外)。
2、如國家出口退稅政策或匯率發(fā)生變化，雙方應及時進行相應的調整。
3、本協(xié)議書未明確規(guī)定的.事項，按照《關于外貿代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
4、本協(xié)議書自甲、乙雙方授權人簽字并加蓋公司印章后生效。
5、本協(xié)議書一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
6、本協(xié)議書有效期為_年，自__年_月_日起，至__年_月_日止。
簽約日期：______________
產品出口計劃書篇十
ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
b.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。
2.強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3.重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）
（2） 醫(yī)院
（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售。
4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。
1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1.營銷團隊的基本理念；
a.開放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神；
2.營銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。
b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c.競爭對手是國內同類產品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的企業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡企業(yè)。
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b. a級20家，，只有a級才能有信用支持。
c. a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合企業(yè)的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
1.高品質，高價格，高利潤空間為原則！
2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
1.可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，企業(yè)的網站開通專門的bbs.
1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。
5.網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。
1.企業(yè)形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務。如資料，圖片。
3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。
1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
a.本周完成銷售數(shù)
b.本周渠道開發(fā)的進展
c.下周工作計劃和銷售預測。
d.困難。
e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。
2.價格控制
a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b. 價格的審批制度
3. 工作單制度
5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1.授權營銷的協(xié)議
2.授權營銷商的季度返點表
3.授權營銷商注冊登記表
4.銷售情況預測表
5.產品定單和銷售合同
6.信用等級評定辦法
7.授權維修中心協(xié)議文件
8.授權培訓中心協(xié)議文件
9.授權培訓中心評定政策
10.備件庫的建立和管理辦法
11.發(fā)展計劃一覽表
12.20xx年市場營銷計劃
13.業(yè)務經理周工作報告
14.行業(yè)經理周工作報告
15.部門工作交接單
16.產品價格表
17.返點確認單
18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表
19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表
產品出口計劃書篇十一
我是東華理工學院20xx年應屆畢業(yè)生，主修：自動化專業(yè)(本科)。
機遇偏愛有準備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結合的知識結構，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎學習中，我學習了電子電路設計軟件，單片機，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設計及單片機的應用。我深知，作為一名電類學生，掌握計算機應用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應用office、windowsxp，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績。
“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風賽跑，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕，我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習、共同進步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。
思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
產品出口計劃書篇十二
摘要：鋼鐵產品出口業(yè)務的風險防范是一個古老而又年輕的話題，它是鋼鐵企業(yè)的一個重要的利潤和成本的控制手段。
國民經濟的飛速發(fā)展給鋼鐵企業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的發(fā)展前景，但是近幾年受到金融危機的影響，世界經濟持續(xù)幾年都呈現(xiàn)出低迷的狀態(tài)，中國也深受影響。
盡管國家采取了很多宏觀調控措施，但是鋼鐵企業(yè)在出口業(yè)務中還是面臨一定的風險，本文主要從我國當前鋼鐵產品出口所面臨的風險分析以及控制風險的有效措施這兩個方面來闡述，希望給鋼鐵企業(yè)的出口業(yè)務的風險防范提供一定的借鑒。
產品出口計劃書篇十三
甲乙雙方經友好協(xié)商，就乙方代理甲方出口貨物一事，達成以下條款：
第一條代理協(xié)議的訂立：
乙方代理甲方出口的貨物的狀況：
1.品名：_________。
2.數(shù)量：_________。
3.質量：_________。
4.規(guī)格：_________。
5.包裝：_________。
6.成交條件：以經乙方確認的、甲方在_________網上交易平臺上與外商成交的條件為準。
代理協(xié)議的形式：協(xié)議的訂立及修改均需以書面形式，否則不發(fā)生效力。
甲方義務：
1.如實提供與訂立協(xié)議有關的主要事實和情況;。
2.對本協(xié)議以及乙方根據(jù)本協(xié)議與國外買方簽訂的外銷合同的條款進行充分的了解，對各方的權利義務，各方免除或者限制各自責任的條款有充分的注意。
乙方義務：
1.如實提供與訂立協(xié)議有關的主要事實和情況;。
2.采取合理的方式提請甲方注意免除或限制其責任的條款，并按甲方的要求，對該條款予以說明。
第二條雙方責任：
甲方的義務：
1.對外銷合同承擔的義務：
接受乙方現(xiàn)采用的商品外銷標準正本合同的固定條款。
承認乙方代表甲方承擔這些合同條款對“賣方”權利和義務的規(guī)定。
收到乙方交來的外銷合同副本后，立即進行核對。
如發(fā)現(xiàn)與其原要求有不符點，在收到合同后3個工作日內以傳真或電報通知乙方。
否則，視為甲方已接受該外銷合同，承擔該外銷合同的權利和義務。
2.出口貨物：
甲方提供的貨物應符合本協(xié)議規(guī)定的數(shù)量、質量、和規(guī)格，并須按照協(xié)議規(guī)定的方式進行包裝。
提供貨物的品質證明文件。
在_________年_________月_________日前將協(xié)議約定的全部貨物運到_________。
3.費用：
承擔乙方因代理出口產生的運輸費、商檢費、港口運雜費、倉儲費、報關費、保險費及銀行手續(xù)費等有關費用。
根據(jù)實際出口貨物的數(shù)量計算總貨款，并根據(jù)此總貨款向乙方支付_________%的代理費。
相關的合同樣本。
房地產代理合同委托購房合同財務代理委托合同。
人事代理協(xié)議書委托協(xié)議書貨物運輸代理合同。
上述的費用及代理費需在代理協(xié)議簽訂后_________日內交付。
乙方義務：
1.對外成交后，及時將外銷合同副本送交甲方。
2.辦理出口所需的商檢、報關、對外運輸、并對外議付。
3.根據(jù)外銷合同收到外商的付款后，在七個工作日內按照付款當日銀行公布的外匯買入價，將外匯折算成人民幣支付給甲方。
第三條違約責任：
甲方必須嚴格執(zhí)行本協(xié)議：若由于甲方原因未能在港口當局規(guī)定期限內辦理報關、納稅、商檢、發(fā)運等有關手續(xù)，由此引起的一切后果由甲方自行負責。
因甲方違約給乙方造成損失的，需向乙方給付總貨款_________%的違約金。
若違約金不足補償乙方的損失，甲方還需向乙方補足不足部分的損失。
乙方必須嚴格執(zhí)行本協(xié)議：因外商原因導致外銷合同延遲履行、不完全履行或不能履行時，使乙方不能履行本代理協(xié)議的，乙方不承擔責任。
但在甲方書面提出要求并提供費用及協(xié)助下，乙方有義務向外商交涉索賠。
第四條爭議解決：
若產生爭議，雙方需友好協(xié)商。
若協(xié)商不成，任何一方可向人民法院提起訴訟。
第五條附加條款：
本協(xié)議一式兩份，具有同等的法律效力。
自協(xié)議雙方簽字和/或蓋章之日起生效。
產品出口計劃書篇十四
針對對公司短時間得解，并對現(xiàn)有產品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發(fā)及產品推廣：
中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明得幾項大型得專利后，--得電氣生產市場有長足得發(fā)展！
公司現(xiàn)有產品主要針對得是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場就是電力工程。
目前，這類得工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門得一些需要，并建立長期穩(wěn)定得供求關系，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產品，在市場上并不是唯一不可替代得產品，所以市場上就有一定得競爭！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來爭搶！
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)
我公司作為市場得新生，前期營銷領域主要是市場得開發(fā)！在前期得市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多得是前期得投入，公司想要長足得發(fā)展，這個必不可少得一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足得根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃得工作重點！
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應得營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關系維護
針對現(xiàn)有得客戶或將拓展得客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案，解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產品傳播。解各個客戶負責人得基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低得傳活動，提升品牌形象。盡可能得擴大品牌影響力，還可以建立良好得客情關系。產品推廣方式應根據(jù)我公司得產品特點、客戶群體特點綜合制定！
產品銷售計劃書10
第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。
第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。
第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。
第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的`聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。
第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。
第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。
第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。
第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。
產品出口計劃書篇十五
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放
2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老板)
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
(一)店面工作表格化管理
1、日?？蛻魜碓L登記
2、日?？蛻艉贤怯?BR> 3、日?？蛻艋卦L等記
4、日常客戶投訴與信息反饋登記
5、日常店面人員工作交接登記
6、日常店面設計師派單登記
7、日常店面財務登記
8、日常店面人員考勤
(二)形成例會制
1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。
2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。
3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結
(三)加強賣場巡視的督導的作用
1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。
2.調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
(一)：銷售目標管理與細化
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境
2、前景預測，全員認可銷售目標
3、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)
4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持
(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)
2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
a、提升店面銷售的服務意識
操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。
b、訓練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓
c、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓
d、對競品調研與分析。
操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。
3、擴大關聯(lián)產品銷售力度
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量
4、做好店內vip客戶的管理。
操作方向：實行店內vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
1、產品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標準話術
4、關聯(lián)產品銷售標準話術
5、電話接聽服務標準話術
(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調。
(2)實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
(5)負責協(xié)助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。
(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。
產品出口計劃書篇十六
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，如何制定產品銷售計劃呢?下面是本站小編收集整理的產品銷售計劃書，歡迎閱讀。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨
合同
，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的
銷售工作計劃
，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
總結了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作目標
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
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產品出口計劃書篇十七
供方：_______________。
購方因工程建設需要，經雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》等有關規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，就如下事項達成一致協(xié)議定立本合同，以茲雙方遵照執(zhí)行。
一、工程概況：
1、工程名稱：_______________________。
2、工程地址：__________________________。
二、產品明細：
1、供方為購方定做下列產品：
2、以上數(shù)量為暫估數(shù)量。
四、供貨期限：
雙方合同簽定生效后，供方在5天內發(fā)第一批貨到工地，以后根據(jù)購方工程進度，購方將所需貨物數(shù)量以書面形式加蓋公章后提前2天通知供方，以便供方在接到購方通知后及時安排供貨。
五、交提貨方式及地點：
由供方負責送到工地，雙方點清數(shù)量，由供方負責卸貨，購方指定__為收貨人，聯(lián)系電話：_。收貨人在供方送貨單上簽字確認，并出具有效收貨憑證給供方，作為結算依據(jù)。
六、驗收標準：
2、產品破損率按國標3%執(zhí)行，超過3%的部分由供方負責補足；
3、因陶瓷原材料來源于天然礦物質，燒制過程復雜，允許交貨產品存在合理色差。
七、對產品提出異議的時間和辦法：
1、供方產品質量必須符合國家標準，如購方發(fā)現(xiàn)產品質量不符合國家標準，購方應立即停止施工，并妥為保管，電話通知供方，并在三天內向供方提出書面異議。
2、對購方的異議，經第三方鑒定確認該批產品存在質量問題的，由供方負責調換，鑒定費用以及由此產生的工期延誤等相關費用由供方負責。
八、結算方式及期限：
1、供方送完貨并簽收后付總貨款的70%，工程竣工驗收后付到貨款的90%，自驗收之日起一年后余款付清。
九、質保期：
1、本合同產品的質保期為一年，自工程驗收之日起計算；
2、質保期內發(fā)生的非本合同產品的質量原因(包括但不限于施工因素、人為因素、不可抗力等因素)，供方不承擔責任。
十、違約責任：
1、如供方未按合同規(guī)定的期限供貨，嚴重影響到購方工程進度，經雙方協(xié)商后仍不能解決時，應向購方償付不能交貨部分貨款的10%的.違約金。
2、供方按本合同規(guī)定的規(guī)格、型號、顏色、數(shù)量進行生產。如達不到樣品標準造成的一切后果由供方負責。
十一、退貨補貨：
1、如本項目完工余貨由供貨方自行拉回，如數(shù)量不夠則由供貨方自行補足，貨款據(jù)實結算。
十二、爭議解決：
如本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由購、供雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向法院起訴。
十三、其他約定：
本合同未盡事宜由雙方協(xié)商，可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
十四、合同生效、終止：
本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款兩清時自動失效。
本合同壹式二份，購方與供方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。
________年___月____日。
電話：_______________。
產品出口計劃書篇十八
______服飾管理軟件系列是佐佑軟件開發(fā)有限公司研制開發(fā)的專業(yè)服裝管理軟件，系統(tǒng)性能穩(wěn)定可靠，功能齊全，在珠江三角洲服裝行業(yè)中擁有廣泛的用戶。為進一步推廣佐佑軟件的應用，甲乙雙方經友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：
乙方授權甲方為地區(qū)的佐佑軟件經銷商，軟件版權為乙方所有，經銷的產品及價格詳見乙方的報價單，經銷期限為壹年，從________年___月____日起至________年___月____日止。甲方責任：
1.可以獨立承擔民事責任，從事電腦軟、硬件銷售服務的企業(yè)或個人；
2.積極宣傳推廣佐佑軟件，在本地區(qū)銷售乙方產品，保護乙方的版權；
3.配合乙方和客戶溝通，及時反映當?shù)氐氖袌鲂畔?。乙方責任?BR> 1.承擔甲方客戶的所有售后服務；
2.支付甲方折扣按如下方式計算：
介紹性質：軟件銷售額的____；
負責接單：軟件銷售額的____；
如客戶要求甲方開具發(fā)票，則另支付軟件銷售額的____支付甲方；
3.在銷售和技術上給予甲方支持；
4.如發(fā)現(xiàn)甲方有損害乙方名譽、版權等行為，乙方有權收回軟件及代理權。
貨款結算方式：
乙方按客戶付款比例支付甲方折扣。本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效。
甲方：_______________乙方：_______________
代表簽名：_______________代表簽名：_______________
________年___月____日
產品出口計劃書篇十九
堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。
活動策劃：
a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。
（2）實施方案如是a形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。
活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。
附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討。
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。
1、每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。）。
2、酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。
3、周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。
5、由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。
6、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。
7、由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成（或其他待定）。
8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。
9、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11、由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。
12、吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。
13、每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善。
產品出口計劃書篇二十
創(chuàng)意背景和項目簡介
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團隊經過調查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店里的蔬菜水果等產品直接從郊區(qū)有機農場進貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品，且提供的產品新鮮無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源
蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以后產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。
對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮，提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網店并進駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網上就能買到想要的產品。
團隊概述
我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是a、b、c和d。四個人都能吃苦耐勞
且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關于分工問題，四個人的能力也各有所長，a和b善于談判和管理；c善于交流和營銷；d仔細公正。所以根據(jù)各人能力，安排a和b負責供貨、物流和業(yè)務拓展；c負責店面打理、銷售和售后；d負責資金管理，同時輔助c工作。我們會經常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三方參與管理。
2.產業(yè)背景和公司概述
產業(yè)背景和市場需求
農副產品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農副產品銷售是永遠不會凋落的產業(yè)。現(xiàn)在，很多農村發(fā)展科技農業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農場為主的多向性農業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品，對于此類產品的質量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料。現(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以規(guī)范管理。經營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店面直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店面直營可以滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康的奶而提供便利。
進入市場策略
進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調查，然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。
當市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務范圍之上，向四周擴散；并擴大店面范圍，增加經營品種，提升優(yōu)惠力度；適當時機增開分店和網上店鋪。
3.市場調查和分析
市場調查情況
我們選擇調查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內長期居住的居民作了調查。通過調查，我們發(fā)現(xiàn)，經常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經常在家里做飯吃的居民占了98%；經常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農產品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農產品時，最在意什么問題”的調查中，60%的居民選擇了“品質”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。
目標市場概況
主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農產品的要求各不相同，但總結起來，主要是品質好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額
任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。
特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。
此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產品識別上，更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨著當前農產品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農產品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農產品的綠色營銷。
it產品銷售計劃書
新產品銷售計劃書范文
產品出口計劃書篇二十一
ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎商品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
b.擠身一流的網絡商品生產商及供應商。
c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡商品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。
2.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3.重點發(fā)展以下行業(yè):。
(1)住宅(智能小區(qū))。
(2)醫(yī)院。
(3)教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線商品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動:以網絡商品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡商品的銷售。
4.實際的出貨量決定商品的知名度，每一個商品都是一個強有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進商品的銷量及營業(yè)額的提高。
1.目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長:再年底使自身商品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平商品的一部分市場，與國外商品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1.營銷團隊的基本理念;。
a.開放心胸:。
b.戰(zhàn)勝自我:。
c.專業(yè)精神;。
a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。
b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c.競爭對手是國內同類商品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征。
(1)市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡公司。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式:。
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真，商品定單，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級20家，，只有a級才能有信用支持。
c.a級的信用等級評定標準：
1)簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案。
2)前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。
5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
1.高品質，高價格，高利潤空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售商品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
1.可以與分銷商(a)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3.建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的bbs.
1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2.培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3.做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4.作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。
5.網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。
1.公司形象，商品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務。如資料，圖片。
3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。