在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。報告的格式和要求是什么樣的呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
月份總結報告篇一
時間過的真快，轉眼間一個月的時間都已過去。我們班基本上的孩子都是新生。在這個月中，我們首先安定新生的情緒，常帶孩子們到幼兒園走一走，看一看，這樣可以減少孩子對幼兒園環(huán)境的陌生感，設法讓孩子們認識新同學建立起一定的情感。
我們?yōu)榱税压ぷ髯龅酶?，更好的了解孩子們的情況，我們做到常給家長打電話溝通，幫助孩子盡快穩(wěn)定情緒，更快適應集體生活。
二月的月末，是我們對這一新學期的第一步良好的小結，也是為以后更好的幼兒園生活打好基礎。讓我們向二月?lián)]揮手，開始新一年的暢想，展望美好的未來！
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20xx年2月28日
月份總結報告篇二
一、領導重視，措施有力。
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，成立了校長為組長的安全工作領導小組和食品衛(wèi)生工作領導小組，學校領導、班主任、教師都具有很強的安全意識。還根據學校安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的各項內容進行認真分解落實到人，做到每一項工作都有對應的專(兼)管人員、主管領導和分管校長，防止了工作上的相互推諉。從而形成了學校校長直接抓，分管組長具體抓，教導主任具體分工負責組織實施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。
二、各項安全制度，實施扎實到位。
1、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。與安全保衛(wèi)人員、德育處、各室負責人員、后勤人員、班主任等簽訂相關安全責任合同，將安全保衛(wèi)工作列入教師期末考核內容中，嚴格執(zhí)行責任追究制度。凡發(fā)生重、特大安全責任事故和影響惡劣的安全責任事故，或在各級工作檢查中，受到批評的，對有關責任人員作如下處理：根據具體情況，分別給予不參加優(yōu)秀班集體評選、不參與優(yōu)秀班主任評選、同時還要承擔經濟責任。情節(jié)和后果嚴重的，將由有關部門追究法律責任。
2、簽訂責任書。學校對班主任及任課教師明確各自的崗位職責并簽訂“安全責任書”。學校在學期初與學生家長明確學生安全責任意識，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、安全用電、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。教師在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立以校長為組長的重特大安全事故應急處理領導小組，制定了重特大安全事故應急處理預案。為了及時快捷地開展工作，學校成立了現場指揮組、協(xié)調聯(lián)絡組、后勤保障組、事故調查組、搶救組等臨時性機構。并對可能發(fā)生的重特大火災事故、重特大食物中毒事故、重特大自然災害事故的處理提出了具體的操作流程及應對措施。每學期都進行緊急疏散的預演，收到良好的效果，為預防突發(fā)事件緊急疏散奠定基礎。
三、社會學校家長齊動員，群防群治群利。
學校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極本地派出所、衛(wèi)生所、街道綜合治理等部門通力合作，做好學校安全保衛(wèi)工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，交通安全知識競賽活動。每學期初和學期結束，我們都邀請法制校長、安全治保主任以及司法所、的領導到學校上專題法紀、安全知識教育課，取得了良好的教育效果。
四、加強思想教育，提高自我保護能力。
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周，安全教育活動月為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動如(六一、各種演練)等的安全教育。對學生進行防溺水事故安全教育。教育學生在放假前和暑期期間不得私自下水游泳，不得擅自與同學結伴游泳或到水庫、河塘等地嬉戲玩耍，同學之間要相互提醒，勸阻和制止，與學生家長的聯(lián)系，通過家長會等形式，增強家長安全意識，提醒家長履行監(jiān)管責任，將防止溺水事故的有關事項告知家長，建立家校齊抓共管的管理機制。
開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、安全教育課、德育活動、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用校園廣播網、黑板報、宣傳欄、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽組織學生觀看《小學生安全教育專題影片》、組織學生學習《中小學生安全教育讀本》、利用安全教育月學校全體師生做了十個一活動等形式開展豐富多彩的安全教育。學校利用周一升旗活動時間強調安全事項。通過告家長安全通知書、向家長發(fā)放安全警示案例，增強家長的安全意識。通過多方面的教育提高了廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。我校一直本著堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。
五、做好安全工作計劃，強化安全檢查，及時整治整改。
加強學生校紀、校規(guī)教育，安全知識教育，全面提高學生法制觀念和安全意識，自我保護能力。學生處多次利用晨會、班會、班主任會、黑板報進行各有側重點的法制觀念，安全知識教育。開展常規(guī)檢查。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內容之一，積極配合衛(wèi)生部門對學校食堂、飲水衛(wèi)生進行檢查。對教室、辦公室、微機室、閱覽室、實驗室、大門、圍墻、車棚等進行了詳細的檢查，同時，加強對校園周邊的綜合整治。對存在的隱患及時向上級反映，及時整改。
六、存在的問題及下一步打算。
我校在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴峻。
1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級黨委政府的領導下，通過有關職能部門的集中綜合整治，學校周邊環(huán)境有明顯的好轉。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，試圖干擾學校及學生的社會惡勢力和人員還存在，社會上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像和游戲室對學生的影響還非常大，學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。
2、學校安全工作的難度不斷增大。學生在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多數自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。
3、學校處于交通要道，嚴重威脅著師生的安全，對學校財產保衛(wèi)工作有一定的隱患，對學校管理構成一定的難度。
今后，我們將進一步重視安全保衛(wèi)工作，做好下半年工作計劃，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。總得來說，學校無論是領導還是普通教師對安全工作重視程度較高，安全教育進行得比較扎實，安全措施也比較到位，今后我們將進一步加大安全工作的力度，進一步與家庭、社會必須密切配合、通力協(xié)作，將動員社會力量，齊抓共管，凈化外部環(huán)境，搞好學校周邊治安秩序，建立切實可行的學校安全防范體系，使學校安全工作進一步經常化、制度化、社會化，以開創(chuàng)我校和諧平安校園，關愛生命、安全發(fā)展工作的新局面。
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月份總結報告篇三
新的一年來到了，我們設備部也在二月份開始了新的一年的工作。新年新氣息，設備部也要有新的變化了。我也很有幸參與到這樣一件有意義的事情中去。
二月份設備部的變化首先是要從鉗工班的5s工作開始的。5s是一個部門的門面，只有把這項工作做好，我們才能擁有一個美好的工作環(huán)境，才能從根本上改變我們以往的陋習。
設備部在以前的工作中，存在著區(qū)域分工不明確、一部分人工作積極性不高、還有一些人沒有工作目標，感覺比較茫然的現象，通過劃分區(qū)域，讓每個人分別負責一個區(qū)域的做法，這樣很好的提高了大家的積極性，這是一個好的轉變。
通過一段時間的接觸，我發(fā)現設備部目前主要存在的問題有以下幾個方面：
一、賞罰標準不明
無規(guī)矩不成方圓。設備部目前為什么會變得比較自由散漫、很多人該做的工作沒有做好也不愿意去做？我認為主要的原因就是因為我們沒有一套配套的獎懲措施。在因為這樣，所以大家都有著干多干少、干好干壞都一樣的觀念存在，這必然導致他們沒有好的積極性。
二、政策執(zhí)行不力
這個問題其實也與上面的問題有著緊密的聯(lián)系，正是由于他們以往都自由的太久，逐漸養(yǎng)成了這不關我的事，我用不著去做的壞思想。而且以往我們也沒有一個明確的考核依據，光憑嘴去說，大家都不買你的帳。
三、大家的隨意性比較強
自由本是一件很好的事情，如果大家每天上班都能過得很開心的話，這也是一件比較好的事情，可問題是我們到底有沒有把自己的工作都做好了？目前設備部師傅們的工作最主要的是去修機器，他們有單就出去，沒單就坐在班組里休息，所以給人一種自由散漫的印象。
四、干活的主動性和積極性較差
我們最希望看到的是大家都夠自動自發(fā)的去做好自己的本職工作。如果本職工作沒做好，就是失職，就要有相應的考核。
五、設備維護方面的工作做的還很不到位
目前我們是花80%的時間在設備的維修上，這么做導致的后遺癥就會比較多。一是設備老是壞的話會嚴重的影響公司的正常生產、二是這樣大家的工作也比較多，而且還很難做好、三是會產生很多相應的5s等各種問題。
針對以上的問題，我提出的改進措施如下：
一、組織大家制定相應的制度，明確的貼出來讓大家都知道并提醒執(zhí)行。選定合適的監(jiān)管人員進行監(jiān)督和考察，如有違反則按照制度給以相應的處罰并進行記錄，每月底進行統(tǒng)一考核并與工資掛鉤。
二、班組長一定要帶頭做好榜樣，多了解大家的想法，積極的與他們溝通。要有明確的完成日期，要有一套配套的制度來保證政策的執(zhí)行。
三、分區(qū)到每個人做好設備的檢修技改工作、做好設備的維護保養(yǎng)工作、搞好平時的5s工作、組織大家進行相應的培訓，讓他們覺得充實和有進步。
四、通過分區(qū)大家的積極性和自主性有了一定的提高，下一步是要制定一套制度，讓大家能夠做到多勞多得、能者多勞。
五、制定相應的點檢日常維護記錄表，針對不同的設備制定相應的維護保養(yǎng)標準，讓所有使用者共同參與到設備的日常維護工作中去。
設備部還存在其他方面的'問題，希望在以后的工作中逐步得到改善，讓大家能工作的開心。
月份總結報告篇四
一、強化安全，以安全為抓手來促進有序生產。
提前謀劃，做好春運前期準備。嚴把三關，抓春運駕駛員資格審查和車輛技術狀況檢查維護修理及車輛3g、gps設備正常運轉，確保參加春運駕駛員資格合格、車輛技術狀況良好、監(jiān)控設備運轉正常，安全設施設備齊全有效。
春運前，對全隊客車駕駛員按照從業(yè)資格、違法違規(guī)駕駛、交通事故、服務質量、安全運營、安全操作規(guī)程執(zhí)行、參加教育與培訓、心理和生理健康等方面對駕駛員準駕資格逐一審查、分析、清理，不符合條件的駕駛員，一律取消參加春運資格，確保駕駛隊伍的純潔性。對參加春運的車輛逐車進行了全面的安全檢查及維護保養(yǎng)。檢查內容主要包括：轉向、傳動、制動、輪胎是否合格，燈光、雨刮是否完好，防滑鏈、三角木、滅火器、消防錘、鐵鍬、應急門、安全帶等安全設施設備是否齊全有效，車容、車貌、臥具是否整潔衛(wèi)生，不合格的立即進行了整改。確保了春運期間營運車輛的車輛技術狀況良好，安全設施設備齊全有效。春運期間，不論是我隊車輛還是外借運力，都嚴格執(zhí)行趟次安全檢查，有效杜絕了病車上路運行。對我隊所有車輛監(jiān)控設備進行了一次檢查、維護、修理，確保了監(jiān)控設備運轉正常。
進一步強化各環(huán)節(jié)的安全管理：嚴格逗硬落實“三不進站，六不出站”源頭安全管理規(guī)定和運調管理流程，堅持gps、3g趟次報班審查制度，做好發(fā)班前駕駛員資格、身體等狀況和車輛技術狀況審查并了解道路通行條件和氣象信息等，達到各項開班條件的，開據的發(fā)班通知單限當日內有效。
強化車輛實時動態(tài)監(jiān)管，嚴厲打擊“三超”等違法違規(guī)行為，及時糾正駕駛員交通陋習及操作不當行為。充分利用3g、gps平臺加強車輛動態(tài)監(jiān)管，嚴格監(jiān)管流程，認真落實24小時值班制度。堅持3g、gps報班制度和趟次違法行為處罰制度;及時糾正駕駛員交通陋習;及時收集天氣信息和道路狀況變化信息，通過3g、gps平臺及時群發(fā)短消息提醒駕駛員安全行車。
稽查人員深入農村線路嚴厲打擊超載、超速行駛、多跑趟次疲勞駕駛、不按規(guī)定的線路行駛。在天氣惡劣條件下叮囑駕駛員降車速、佩帶防滑鏈、停止運行等安全注意事項。
通過3g、gprs平臺不定時查看駕駛員是否按時輪換，是否超員，是否按規(guī)定配備駕駛員數量，每天累計駕駛是否超過八小時，駕駛員在駕車時是否存在陋習。做到及時發(fā)現、及時糾正、及時處治，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
進一步落實“84220”工程和長途客運凌晨2-5點停車休息或接駁運輸制度，夜間行駛速度下調20%，防止駕駛人疲勞駕駛。
二、加強駕駛員安全教育，提高安全意識及操作技能
春運前，我隊召開了一次春運安全專題會議，培訓駕駛人106人，參培率、合格率100%;春運期間舉行周五安全學習5次;春運后期，對駕駛人又進了一次專項培訓。通過安全培訓教育，進一步提升了安全管理人員、從業(yè)人員，特別是駕駛員的安全意識和操作技能。主要從以下方面強化培訓：
1、嚴格執(zhí)行出車前、行駛中、收車后的“三檢查”制度，及時發(fā)現隱患，及時整改，防止病車上路運行。
2、嚴格“三定”原則和交接班簽字制度。按規(guī)定配備雙駕以上車輛必須嚴格執(zhí)行“三定”原則(定駕駛人員、定駕車路段、定駕車時段)和交接班簽字制度，確?？瓦\駕駛人24小時累計駕駛時間原則上不超過8小時，日間(白天)連續(xù)駕駛不超過4小時，夜間連續(xù)駕駛不超過2小時，每次停車休息時間不少于20分鐘。防止疲勞駕駛。
3、嚴格長途客運和旅游客運安全管理?？瓦\車輛夜間行駛速度不得超過日間限速的80%，并嚴禁夜間在通行達不到安全通行條件的三級以下山區(qū)公路上行駛。
4、嚴格執(zhí)行凌晨2至5時停運休息的規(guī)定。
5、服從交通管制，在冰雪路面必須配戴防滑設備。
6、進入隧道前必須提前減速、開燈，防止因“黑洞效應”和“白洞效應”釀成事故。
7、在橋梁、山區(qū)公路行駛陰彎，防止因暗冰導致事故。
8、遇塌方、危橋、漫水路段，必須停車查看，確認安全后，下客空車通過。
9、陡坡、險路、過渡、過橋要加強提防，謹慎駕駛。
10、保持安全車速和安全間距，確保臨危措施得當。
11、下坡時嚴禁空檔滑行。
12、、行李、物品不得妨礙駕駛員的操作和視線。
13、、停車、加水、加油、加氣、吃飯等環(huán)節(jié)要向旅客進行安全宣傳，采取相應的防護措施。
14、、車未停穩(wěn)，嚴禁上、下車旅客。
15、、嚴格公司安全獎懲制度，做到安全駕駛，文明駕駛。
16、對“三超”、“三違”等違法違規(guī)行為，將嚴格按照相關規(guī)定嚴肅處理。
17、開展典型道路交通事故警示教育。
月份總結報告篇五
8月份財務部在正常完成公司財務控制、成本核算及資金收付及項目部財 務管理等日常業(yè)務外，重點完成以下幾項工作：
一、 編制二季度會計報表并按時上報集團。
二、 整理了公司前期的已結算項目成本，對公司前期項目核算形成的潛盈潛虧因素進行了系統(tǒng)分析，建立了總包及分包結算兩本臺賬，并力爭在今后的工作中將臺帳上的總、分包結算逐步消化并正式入賬，夯實企業(yè)成本，維護股東權益。
三、 項目核算上重點是對在建項目的主體成本進行分析。同時對分項結算工作對每個項目做了具體的安排和部署，使這項工作逐步的制度化，規(guī)范化。對公司和項目部的兩級核算進行了進一步制度化的要求，明確了各個工作環(huán)節(jié)的具體要求。這項工作也得到了集團的充分肯定，集團也把二公司的模式在總承包部進行推廣。
四、 清欠及工程款回收工作，重點是對在建的各個項目部進行了系統(tǒng)的摸底，對資金回收的狀況及資金回收工作中遇到的困難進行了具體的摸底和了解，以有針對性的對各個項目部的資金運行進行掌握。
五、 稅務工作主要是協(xié)助集團公司辦理外管證明。由于以后的新開項目都需要以集團的名義開具外管證明。而集團處理的原則是誰用誰出面協(xié)調，為了以后工作的順利開展，有針對性的與主管集團的姚家稅務所及歷下稅務局大廳的主管領導進行了溝通，利用在稅務系統(tǒng)的良好的人脈資源，對其有了更深入的交往。
六、 法律訴訟方面，一是與東阿法院進行了兩次溝通，已爭取檢察院申訴案件的進展，目前申訴工作正在進行，與相關各方進行了溝通。二是利津執(zhí)行案件，因原經辦法官工作調動，與新接手的法官進行了溝通交流，初步確定了案件執(zhí)行的大體方案，后期這將列為法律工作的重點。
月份總結報告篇六
1、召開__縣教育系統(tǒng)黨建工作分片推進會。
2、完成“七一”故事黨課。
3、指導蓮花二中接受市委組織部規(guī)范化黨支部檢查。
二、學前教育
1、組織__縣《幼兒園辦園行為督導評估》30所參評幼兒園園長自評程序培訓。
2、配合督導室開展30所參評幼兒園實地督導檢查工作。
3、上報20__年全縣民辦教育機構(幼兒園)事業(yè)統(tǒng)計情況匯總表。
4、申報參評市級語言文字示范校材料。
5、發(fā)放20__年春季學前教育貧困兒童資助金。
6、發(fā)放20__年1---6月百樹幼教合同制教師工資。
7、完成縣域內幼兒園20__年年檢，發(fā)放許可證書。
8、參加遼寧省《開展縣域普通話調查工作培訓》。
三、基礎教育
1、高中新生錄取。
2、做好__市中小學生籃球、乒乓球、足球比賽和排球賽參賽隊員集訓工作。
3、完成蓮花一中、二中分班工作。
4、制定下發(fā)假期工作安排。
5、驗收20__年小學升初中報名單。
6、完成國家信息化工作進展信息系統(tǒng)月報工作。
7、開展教育系統(tǒng)經典誦讀活動。
8、完成政務新媒體基本情況調查摸底工作。
9、完成“情系校園，助力教育”公益活動的上報工作。
10、完成涉密移動存儲介質保密管理臺賬表。
11、教育局網站日常管理與維護工作。
四、組織人事
1、對部分學?！皫煹陆ㄔO年”第三階段工作進行了指導檢查。
2、召開中小學校長教師交流輪崗工作啟動大會，確定交流輪崗教師名單。
3、完成“特崗教師”招聘計劃報送和凡河小學千山路校區(qū)優(yōu)秀教師選聘報名工作。
五、計財基建
1、開展駐村扶貧及教育行業(yè)扶貧政策落實工作，下擺華育助學金。
2、完成學生資助與教育經費統(tǒng)計有關報表。
3、推進改善辦學條件政府采購落實工作。
4、向上爭取資金。
5、協(xié)調縣審計局，舉辦教育系統(tǒng)財務管理培訓會議。
6、按全省統(tǒng)一要求，開始辦理20__年度助學貸款。
六、教育督導
1、啟動幼兒園辦園行為專項督導評估工作，成立工作小組，協(xié)調語幼股明確責任分工，制定工作實施方案，指導第一批參評的30所幼兒園進行網上自評。
2、完成20__年學校安全風險防控專項督導檢查問題清單的整改上報工作。
3、制定__縣關于統(tǒng)籌推進縣域內城鄉(xiāng)教育一體化改革發(fā)展的實施方案。
七、招生工作
1、開展高考征集志愿工作。
2、中專報考志愿。
八、安全工作
1、制定并下發(fā)《__縣教育局關于印發(fā)預防校園欺凌專項治理實施方案的通知》。
2、開展夏季校車專項檢查。
3、開展防校園欺凌專項檢查。
4、下發(fā)安全須知做好暑假前安全知識教育。
5、市教育局到蓮花二中開展校園欺凌專項督導檢查。
九、成人與職業(yè)教育
1、按照市教育局的安排和部署迎接省人大對規(guī)范校外培訓機構進行調研和督導，對轄區(qū)內35家校外培訓機構進行檢查和指導。
2、經過認真的審核，對符合辦學條件的楓樹嶺國際小學予以批準辦學;同時開展抵御和防范宗教向校園滲透活動部署。
十、招商工作
1、招商辦到法庫洽談沈陽金威遠洋汽車服務有限公司項目。
2、7月25日，付堯、孫占忠去河北雄縣招商。
3、寧麗巖局長、付堯副局長、孫占忠陪同張洪泉縣長前往雄縣招商。
十一、信訪工作
1、做好信訪接待以及投訴回復工作。
2、做好期間“三亂”查處工作。
十二、教師學校
1、為參加__市中學教師各科素養(yǎng)大賽做準備。
2、承辦__市中小學“協(xié)同教育”現場會。
3、組織小學畢業(yè)考試和中小學期末考試并收集、分析質量監(jiān)測數據及反饋情況。
4、黨支部開展慶“七一”活動。
5、期末總結與檔案材料整理歸檔工作。
6、假期工作安排。
八月份工作計劃
1、評選、申報__縣20__年“身邊好人”“道德模范”。
2、召開組織生活會。
二、學前教育
1、配合督導室開展30所幼兒園《幼兒園辦園行為督導評估》督評工作，完成幼兒園督導評估報告。
2、開展__縣域內居民普通話調查工作。
3、開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園分片區(qū)集中教研活動。
三、基礎教育
1、中考、高考質量分析。
2、檢查教師開學前教研、集體備課情況。
3、繼續(xù)做好蓮花中學七年級二次分班工作。
4、開展資源平臺建設工作。
5、完成國家信息化工作進展信息系統(tǒng)月報工作。
6、去下屬學校采集航拍照片。
四、組織人事
1、繼續(xù)做好全縣各學?！皫煹陆ㄔO年”第三階段的指導和總結工作。
2、做好凡河小學千山路校區(qū)優(yōu)秀教師選聘面試和錄取工作。
3、做好凡河小學千山路校區(qū)教師招聘和“特崗教師”招聘工作。
4、做好個別學校干部接送工作。
五、計財基建
1、開展好助學貸款辦理工作。
2、做好爭取資金工作。
3、做好扶貧駐村工作。
4、做好校舍維修改造項目落實推進工作。
六、教育督導
1、啟動幼兒園辦園行為自評工作，第一批接受督評的30所幼兒園進行網上自評。
2、組織督評組成員對參與幼兒園辦園行為督導評估的幼兒園進行督評，形成__縣幼兒園辦園行為督導評估報告。
3、責任區(qū)督學隨訪督導。
七 、招生工作
1、完成高考考生?？普骷驹赶嚓P工作。
2、進行中專報名征集志愿相關工作。
3、整理并發(fā)放高考錄取考生的個人檔案。
八、安全工作
1、對各校暑期值班情況進行檢查。
2、校車辦計劃對全縣校車進行年審工作。
3、做好汛期學校防汛工作。
九、成人與職業(yè)教育
1、落實“群眾辦事通”梳理事項清單。
2、繼續(xù)對縣域內無證照民辦教育機構進行排查。
3、督促職教中心落實好畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。
十、招商工作
1、繼續(xù)溝通河北招商項目。
2、接待雄縣精細化工項目楊總來__考察。
十一、信訪工作
1、做好信訪接待以及投訴回復工作。
2、做好暑假期間“三亂”的查處工作。
十二、教師學校
1、督導檢查全縣中小學開學前“集體備課”情況。
2、新教材培訓和書法美術教師培訓。
3、制定新學期工作計劃。
月份總結報告篇七
發(fā)揮自己的優(yōu)勢，展現自己的才能，我們就要寫
工作總結
。但是，該怎樣做出一個好的工作總結呢?下面小編就和大家分享10月份的銷售總結，來欣賞一下吧。
一、促銷主辦方：超級市場
二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送
三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每一天平均三百人次
四、分析本次促銷活動
一?，F場特價銷售：
現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二。游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三。現場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。
我透過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點說說我的看法
一。廣告宣傳，
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，就應改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也就應適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。
二。員工用心性
“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。就應安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的用心性直接影響到促銷效果。
三。增強競爭力
a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓制度。現代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。
d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，用心開拓市場、鞏固市場。
e做好日志、月志工作。管理人員務必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。
x年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，構成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的x周年
廣播稿
，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個遺憾。
3、門店的現場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾。
7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善。
8、門店在x周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
一、xx年 月 工作情況：
主要工作內容(重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積 20xx0 平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關于x年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x省審計廳、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關于赤崗另零
領事管服務大樓和亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數，在于拜訪后能否成交的個數。
5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。
四、競品情況(那些廠家什么產品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應對的思路嗎?)
本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在辦事處不詳。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。
五、問題和建議
1、關于竟爭對手，本月會盡快了解其產品、差異性能、價格與付款方式等。
2、在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F象。
建議：
3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
月份總結報告篇八
本月體育部主要工作是完成團學聯(lián)友誼籃球賽，協(xié)助女生部的女生節(jié)活動布置和籌備“青春飛揚”球類嘉年華競賽活動。
第一周我部門協(xié)助女生部，布置宿舍和飯?zhí)?，晚上還在女生宿舍樓下表演節(jié)目，獲得眾多女生的喜愛，為女生節(jié)畫上一道亮麗的風景線。
第二周進行我部門全體成員第一次會議，會議詳細說明本學期體育部的重點工作和整理上學期活動留下來的物資。提及關于本學期，會有一個部門評優(yōu)，強調干事們的查課值班，有哪些注意事項，為優(yōu)秀部門共同努力。在創(chuàng)訓樓的辦公室值班，需要向他們說明清潔衛(wèi)生的范圍。
第三周，在各個機構的幫助下，完成上學期剩下的兩場團學聯(lián)的籃球賽。最后，冠軍的是廣播臺，亞軍的是學生會和季軍的是藝術團。由于上個學期的最后三個星期，我院進入實訓考試周，所以暫停所有的活動，因此，在本學期的第三周順利的完成賽事。比賽的`過程中，各個機構發(fā)揮出團結友愛的精神，加油聲在體育館中蕩漾，溢滿整個校園。干事們不僅從中獲得快樂，還認識更多除自己機構的朋友，也是一個很好的交流平臺。
活動的舉辦，宣傳力度不夠強。因此，我部門馬上出對應措施。
首先，在學生公告欄出發(fā)出通知，使在線的同學看到活動的規(guī)程。然后延遲報名時間，設立郵箱，上傳報名表，讓想報名的同學通過網絡的方式進行報名，在宣傳欄的地方張貼宣傳海報。最后還是獲得不錯的反響。
我相信體育部會在書記和老師的指導下，其他部門的幫助下，讓活動越來越好的。
體育部 2017/4/6
伴隨著陣陣春風，我們迎來了新的學期。我們體育部在系領導及團總支部的教導幫助、同學們的協(xié)助配合下，順利并出色的完成了三月份的工作任務，為新學期新氣象打下了堅實的基礎，充分發(fā)揮了學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，不斷創(chuàng)新工作模式、改進工作方法，取得了顯著的成績。現就過去的三月份工作總結如下:
1. 順利地完成了早操工作：
為使同學們有較好的身體素質來更好的適應大學生活，我部帶領同學們跑操。跑操過程中抓數量、重質量。督促同學們養(yǎng)成良好的生活習慣。
2.組織象棋比賽：
我部在三月中旬組織了有趣的象棋比賽。同學們積極參加，在比賽中同學們互相了解、互相切磋。我們對比賽中涌現出的象棋高手給予了物質獎勵和精神獎勵。
2.運動員、開幕式方隊組織訓練：
為迎接即將舉行的院第十四屆田徑運動會，我們體育部組織運動員及開幕式方隊進行統(tǒng)一訓練。運動員經過多次測試，層層選拔，選出了一些素質較好、成績突出的優(yōu)秀選手。方隊已經進入狀態(tài)，在各的幫助下，我們相信會取得更好的效果。我們有能力也有信心將其做到最好。
在工作中，我們部也存在著許多問題。經過階段性總結回顧，我們認識到了不足之處。在以后的工作中，我們會及時地糾正偏差，力爭把工作做到最好。
藝術設計系體育部
2017年3月27日
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數據要直觀
如今是數字時代，故數據是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
月份總結報告篇九
工作總結
雖然是在工作結束之后才進行，但是如果沒有完整的工作總結，你的工作并不能算是完全做完。下面小編就和大家分享10月份銷售月度總結，來欣賞一下吧。
十月份酒店在總經理正確領導下，結合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認真進行市場調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團隊會議接待服務工作進展順利，現將第二季度工作總結如下：
一、營業(yè)任務
十月份完成銷售額*元，環(huán)比上月增加/減少*元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預定，導致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現在還無法給客戶明確的答復。
2、團隊及會議服務
(1)完成了本月團隊會議預定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領取長線插線板，將會議室已經損壞的電源線進行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經理的相關巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調研情況及季度考核工作
(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會議的對賬和結算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作
日記
志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務周到，做到全程跟蹤服務，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作銷售市場
調查報告
，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關廣告媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領導的正確領導下，圍繞經營任務這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務。
轉眼即逝，xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有
合同
產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二，
工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三個大部分 對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2. 一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三，明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過xx年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
10月份比起9月份的銷售業(yè)績有所下降了30%左右， 現在還有一個星期的時間到月底，一定要奮起直追才行， 我要做如下部署：
1. 堅持弄訂單，現在新的游戲規(guī)則出來了, 過去是每個月定一次服務等級，然后排名就按照那個服務等級來進行，現在是出臺了一個新的服務就是“每日服務分”，這樣其實對于我來講是一件好事, 因為更加公平，更加靈活，只要我弄好訂單，懂得游戲規(guī)則的應用，那么我每天就能夠保持比較的曝光， 即使我的賣家服務等級不夠高，但是只要我的每日服務分是夠高的話也不會太影響我的排名。
2. 堅持優(yōu)化產品， 我感覺就是lace wig方面可能暫時不需要再上傳更多的產品了,因為客戶不可能看那么多產品，其次上傳了那么多其實也真的不好管理。我只需要做好以下的幾件事情：
a. 優(yōu)化產品 (lace wig)
b. 對于發(fā)簾,可以適當的上傳一些產品，但是應該還是以優(yōu)化產品為主。
我的概念就是“兵不貴多, 但貴精”
3. 堅持優(yōu)化其他平臺，特別是蘭亭集勢，要做好以下兩點：
a. 研究一下價格應該怎么修改。
b. 研究一下有什么新的產品可以上傳。
c. 研究一下是否應該給1萬元。
4. 繼續(xù)在利用不同渠道搜索出假發(fā)客戶的基礎上接連不斷的群發(fā),搜索不同假發(fā)客戶的渠道有以下兩點：
a. 速賣通的渠道。
b. 自己在google或者雅虎搜索。
c. 自己可以利用已經做成訂單的客戶的電子郵件再配上相關的搜索詞來搜索出新的客戶的聯(lián)系信息，這樣就可以不斷的壯大自己的假發(fā)客戶群體，有量變才會有質變，銷售的成功率，說白了其實就是數字游戲。
5. 繼續(xù)優(yōu)化rossa flavor的網站，我認為，rossa flavor的網站可以定位為“主要賣接發(fā)的假發(fā)網站”, 這樣就可以減免5萬元的網站宣傳費用了。
6. 研究一下供應商管理問題，現在的供應商在銷售和生產管理方面嚴重的拖累了我，所以我想在春節(jié)后將部分的訂單轉給新的工廠來運作，最起碼lace wig,還有接發(fā)的訂單轉給新的工廠，我一定要加強我的產品質量，還有就是加快我的運輸速度才行。
action:
1. 更新lace wig信息， 10月25號之前必須要完成
- 10月22, 23, 24, 25都必須要有計劃的分工完成.
2. 更新蘭亭集勢的價格， 10月23號必須要完成， 問清楚蘭亭的客服就可以了。
- 22號問清楚，23號徹底完成
3. 每天要在利用搜索網站搜索出起碼30個假發(fā)的客戶的電子郵件.
4. 10月份底前完成golden hair weft的hair weft的上傳維護。
5. 堅持群發(fā)。
總的原則，因為流動資金的問題，我要在自己的多余流動資金達到3萬元的時候才考慮和其他廠商合作做lace wig 和hair extension, 所以要快馬加鞭， 要盡快的運作才行。
月份總結報告篇十
八月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是去年xx月xx號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的`溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
月份總結報告篇十一
四月初結合學校發(fā)展規(guī)劃及自強教育管理模式實施辦法，我們制定并實施了班主任管理考核評價辦法及班級、班主任考核評價辦法，針對新的管理模式及考核辦法，各學年結合自己學年特點及班級實際分別制定了學年發(fā)展計劃和班主任
工作計劃
。為適應新的管理考核模式德育處開展了“我與文明有約，爭創(chuàng)班級”笑臉評比活動;重新錄制了上下課鈴聲，并進行了兩次調整;舉行了20xx—20xx學年度第二學期開學典禮;結合四八節(jié)開展了主題教育活動，向全校學生下發(fā)了活動倡議;認真落實了教育局下發(fā)的預防近視相關工作;全校各班利用一周時間進行了收舊利廢活動;針對第五屆校園讀書節(jié)布置并開展了系列讀書活動;各班級進行了月體育活動、組織全校師生學習新廣播操——武術操;結合“學雷鋒活動月”開展了“關愛留守兒童愛心助學”活動;結合清明節(jié)開展主題教育暨一年級學生入隊活動;迎接了市縣教育局藝術教育示范校評選檢查工作;結合學生體育藝術“2+1”工作組織全校學生進行了特長課活動;另外還承擔并參加了幾項市縣級德育臨時性工作。下面我就結合上述工作分幾大方面進行詳細總結。
一、班主任工作
本學期我們實施新的管理模式，即自強教育管理模式，并對班主任考核和班級、明星班主任考核評價方法進行了重新制定，針對新的管理模式實施 “我與文明有約，爭創(chuàng)班級”笑臉評比活動。應該說實施運行的最初階段，我們是十分擔憂的，一下子取消扣分，各項工作不進行積分評比，對于學校德育工作能否可行，學生行為習慣、一日常規(guī)剛剛形成，但還沒有完全達到自我教育自我管理，這樣管理是否會使已有取得的成果逐漸消失，的確很是擔心。擔心班主任放松對學生的常規(guī)管理，擔心班主任失去原有評比競爭的精神和動力，疏于班級各方面管理。但是實施一個月來，讓我們驚喜的看到新的管理考核模式是成功的，她不僅減輕了班主任的精神負擔、工作壓力，而且有效促進了班主任工作質量的提高。從整個四月份的班級考核看，學校五班級明顯增多，四班級也較以往明顯增多，可見管理模式的改變并沒有影響班主任老師的常規(guī)管理，反而使老師們以更陽光、積極的心態(tài)去工作。應該說班主任的德育工作跟以往比并沒有減量，工作還是原來的那些工作，但通過常規(guī)、菜單和創(chuàng)新等幾個方面由班主任自主選擇，這就給班主任極大的空間，從班主任上交的班主任工作計劃中可以看到，菜單工作中的5項工作除去班主任交流其他四項所有班主任均全選。而且從隨機督導和檢查中我們看到，很多學年、很多班級在完成常規(guī)工作的同時對于菜單工作也在按計劃有步驟的進行著。如二學年的四個班級本學期開始嘗試讓學生寫周記、
讀書筆記
，而且寫的非常不錯。一學年各班級也已經開始進行寫
日記
，老師們做到了日記全批全改，優(yōu)秀的日記在班中講讀并進行指導。法制安全工作四學年已在積極準備之中等等，對于創(chuàng)新工作，很多班級結合自己選擇的德育校本課題也在有計劃一步步的實驗和研究之中，在下面的總結中我還要詳細提到。總之，良好的開局是成功的基礎，相信在四月份這一良好開端的基礎上，在全體班主任團結協(xié)作、共同努力下，本學期的德育工作一定會收獲豐碩成果。
二、體、藝、衛(wèi)工作
(一)體育工作：
四月份體育組的工作整體是非常突出的，突出表現為工作計劃性、周密性、組織性強。組內成員團結協(xié)作，研究氛圍濃厚。多次承擔臨時性工作，隨叫隨到(如：抬黑板、搬書本、調整上下課鈴聲等);特別是在特長班開課的情況下，每人每天大約要上四五節(jié)課，再加上特長班活動、每天早晚的田徑隊訓練，真的很辛苦，但組內成員沒有一個人抱怨，工作始終積極主動、充滿熱情，令人十分感動。具體表現在：
1、月體育活動：在組長陳振的帶領下，體育組全體成員月初就積極謀劃，制定活動計劃，布置工作?；顒又薪M織有序、高效，沒有占用一分上課時間?；顒咏Y束后及時進行總結，確保了月體育活動的有效進行。
2、體育訓練：開學后全組成員就共同研究、策劃縣中小學運動會工作。著手選拔學校體育訓練隊成員，并針對縣運動會及時調整四月份體育活動內容，五年級為田徑選拔活動。為運動會積極做準備。工作想到前、做在前，做到靈活高效。
3、大課間活動：期初體育組全體成員就一起研究共同商討如何提高大課間質量。并針對存在問題拿出解決策略。實施有力度，間操組織有魄力，大課間質量明顯提高。四月中旬又著手開始進行新廣播操——武術操的學習，尤其是尚瑞劍老師帶病教學新操，工作想到前面做到前面，精神可嘉。
(二)藝術工作
在音樂組長張紅的帶領下，期初就開始著手縣教育局開展的慶祝建黨90周年歌滿校園活動暨我校本學期藝術節(jié)——班級合唱比賽的準備工作。為各班級精心選歌、認真教學校歌和革命歌曲。四月末結合特長班開課組建了校合唱團，并開始著手合唱訓練。特別是董爽老師，在每天承擔學校正常的音樂教學外，為解決學校特長班少無法滿足學生需要問題，一人一周承擔四天特長課(音樂課特有的特點只要上課就要時時用嗓子)，很是辛苦，但她在學校領導找到后沒有一句推脫，積極選人上課，而且課上的很認真。為學校解決了困難，這種大局意識讓人很感動。
(四)衛(wèi)生工作：
本學期的衛(wèi)生工作可以說在逐漸走上正規(guī)，雖然趙淑文老師新接手校醫(yī)及衛(wèi)生工作，但她虛心好問，工作積極主動。尤其是在教育局布置的預防近視工作中做了大量工作，利用一周的時間認真對全校學生做了視力測查，并進行了細致的結果統(tǒng)計和分析，同時把檢查結果逐班進行了反饋;又利用大課間時間對全校學生進行了“保護眼睛，預防近視”知識講座，在這項工作中，也得到了全體班主任和體育組老師的積極配合，體育組組織全校學生重新學習了20xx修訂版《中小學生眼保健操》，樊伶俐主任組織進行了 “愛眼、護眼”主題升旗活動，班主任也給予此項工作有力配合，各班級圍繞“保護眼睛，預防近視”召開了主題班會，確保了我校防近工作扎實有效進行。
四、值周工作
四月份值周工作完成的很好，表現在值周教師檢查細致到位，總結及時全面，每天走的勤、檢查細，尤其是本學期開展了“我與文明有約，爭創(chuàng)班級”笑臉評比活動，給值周教師帶來了極大的工作麻煩，一日一評比，一日一調整笑臉，很是麻煩。為了不耽誤每天的教學工作，他們經常是利用四點下班后時間調整評比板上的笑臉?？梢哉f每位值周教師都能夠盡職盡責認真完成值周工作。希望值周教師能將這種良好的值周工作作風一直保持下去，做到善始善終。
四、德育活動
1、結合清明祭掃3月31日我校組織全體一年級和五年級師生到西山烈士墓進行祭掃，并在烈士墓前舉行了一年級學生入隊儀式。這項活動在樊伶俐主任的周密策劃及組織下，在校領導宮主席、宋主任的大力協(xié)助下，在全體一年級、五年級班主任和配班教師以及金永浩、體育組陳振、高峰等教師的積極配合下，安全、圓滿的完成了此次祭掃活動。
2、關愛留守兒童活動：這項活動在樊主任的精心策劃和組織下，在全體班主任的積極配合下，我們從六十多名留守兒童的簡要事跡中精選出品學兼優(yōu)、家庭貧困學生進行了捐助。并號召全校師生都來關愛留守兒童，促進他們的健康成長。
3、收舊利廢活動：這項活動得到了全體班主任的大力支持和全力配合。他們不怕麻煩積極做學生工作，運用各種辦法調動學生收舊利廢積極性，利用近一周時間自行組織班級學生賣廢品，在現在廢品價格非常低廉的情況下，全校各班級除3個班外其余各班賣廢品總額均達到了百元以上，有的班級達到了近四百元。其中比較突出的班級有：4.3班劉穎班級、3.2班韓晶班級、5.2班劉曄班級、4.4班李艷霞班級、1.1班孫曉杰班級、6.2班胡艷秋班級、6.4班麥靜班級、5.5班石靈芝班級、2.1班關路平班級、3.3班楊葆春班級、3.6班于艷杰班級、2.4班田雨班級、3.5班張紅艷班級、4.1班馬秀萍班級、6.1班劉永華班級、5.1班趙海英班級、5.4班魯明偉等班級，這些班級均達到近200元?？梢姲嘀魅卫蠋煆闹凶隽舜罅抗ぷ?。這項活動既培養(yǎng)了學生勤儉節(jié)約、收舊利廢的良好習慣，同時也為學校解決了一定的困難。
4、讀書節(jié)系列活動：四月份寶春主任針對讀書節(jié)活動在月初向全體班主任下發(fā)了本學期讀書節(jié)系列讀書
活動方案
，在3——6年級組織開展了“我是快樂讀書人”主題征文評選活動。四月中旬又布置了讀書節(jié)讀書展示周活動方案，目前這項工作各班級均在積極準備之中，其中2.4班田雨班級從上學期讀書節(jié)之初就針對學生特點開始進行多樣誦讀的訓練，進行讀書積累，現在已初見成果，4月2日田雨老師邀請我和王校長參加了他們班級的多樣誦讀展示活動，效果非常好。相信這樣堅持下去，不僅豐富了學生的讀書積累，而且對學生語感培養(yǎng)、語言表達都將有很大的收益。還有五年四班魯明偉老師、五年一班趙海英老師一直堅持引領班級學生早晨讀書30分鐘，以此培養(yǎng)學生讀書的良好習慣。一學年的各班主任也十分關注學生的讀書情況，雖然學生年齡小，但為激發(fā)他們的讀書興趣，在班級開展了讀課外書的評比工作，為學期結束達到3—5萬字的讀書目標而努力著。我想老師們的這些做法對學生的學習、成長都將是十分有益的。
5、學生特長課活動：本學期我們結合學生“2+1”特長在全校開展了學生特長培養(yǎng)工程。雖然開課僅有兩周時間，但從學生活動及開課情況看效果很好。之所以在短短的幾天時間內，就使特長班順利開課，正常運作，全體班主任和任課教師做出了巨大的貢獻，首先班主任積極做學生工作，多次對各特長活動組學生進行調整，做學生思想工作，保證了各特長活動組學生人數;其次是各特長組輔導教師積極準備，認真?zhèn)湔n、上課，激發(fā)了學生活動興趣，確保了活動的質量。尤其是美術組、體育組的幾位老師每周連續(xù)四天活動，而且各組內學額都較大，再加上每天的常規(guī)授課，可以說工作強度是很大的，但他們沒有一人叫過累叫過苦。特長班開課后存在的難題和令領導特別擔心的就是學生活動結束后如何組織有序放學問題，但開課第二天，這個問題即圓滿解決。這源于全體特長輔導老師盡職盡責，認真組織，積極為解決放學問題出謀劃策的主人翁責任感，如美術組金平和東華兩位老師建議舉牌放學;音樂組王新元、董爽建議校門南北兩側固定活動組位置，這樣利于家長快速找到孩子，尤其是一二年級輔導教師每天舉牌在不認識家長的情況下將學生一一送出校門，送到家長手中。高年級輔導教師則有效利用各班級小干部，放學隊也做到有組織有秩序，非常好。正是由于有這樣一群有高度責任感和主人翁意識的教師團隊，才使我們的每一項工作都能順利得以進行，圓滿得以完成。
五、臨時性工作
1、調整了上下課鈴聲
開學第一周，學校重新調整了上下課鈴聲。這項工作音樂組、微機組以及金永浩、馬影、楊葆春等老師做了大量工作。馬影、楊葆春協(xié)助學校寫上下課鈴聲溫馨提示語;音樂組王新媛、董爽、張紅協(xié)助學校找鈴聲曲子，并幫助錄音指導，至始至終跟到鈴聲完成為止。龔雪利用課余時間多次錄音;張欣、盧繼喜協(xié)助錄音、制作。金永浩、陳振利用周六休息時間兩次加班完成整個系統(tǒng)調整。
2、新學期開學典禮沈志榮、朱小琴、劉東華、王金平老師在學校忙不過來的情況下，幫助學校打印學生表彰名單、寫獎狀，協(xié)助學校按時完成開學典禮工作。
3、吉林市班主任專業(yè)化成長名師論壇活動，我校楊葆春主任、馮妲主任、王秀娟、金莉莉等教師主動參與了此項活動，目前正在積極準備之中。
4、吉林市中小學教師師德演講活動，我校陳麗梅、趙光宇、都金月主動承擔了此項活動。
5、關于開展第二屆優(yōu)秀童謠征集評選活動，我校4——6年級各班參加了此項活動。班主任均作了認真的布置，共上報優(yōu)秀作品18篇。其中參與、質量的是4.4班艷霞班級、6.6班馬影、6.2班胡艷秋等班級。
6、迎檢工作：四月下旬，我校迎接了全省中小學藝術教育示范校評選活動。在迎檢工作中，音樂組、美術組做了大量工作。他們利用課余及班后時間補材料、打掃活動室、布置展室，為學校藝術教育示范校評選做了大量工作。
7、劉曄主任承擔縣教育局關于心理健康工作調研以及未成年人思想建設心理健康咨詢工作室的申報等兩項臨時性工作。樊伶俐主任則多次承擔團縣委、教育局下發(fā)的一些臨時性工作任務。均在規(guī)定時間內認真完成。
六、德育工作亮點
1、五學年劉曄主任以本學期學校取消值日班工作為契機，在學年中開展了“我是校園小主人”志愿者活動，號召五學年全體學生積極加入到愛護校園、保護校園、主動撿拾校園垃圾活動中來， 并組織召開了隆重的啟動儀式，首批入選的30名志愿者在全校師生面前進行了莊嚴的宣誓。這項活動不僅對本學年學生進行了很好的教育，同時也使全校其他學生受到了教育?；顒訂雍?，30名志愿者不僅每天課間主動撿拾操場垃圾，而且利用放學后時間用笤帚徹底清掃操場垃圾，活動堅持很好。
2、四學年樊伶俐主任結合主抓的校本課題“小學生自我教育自我管理的實踐與思考”學年共同謀劃，確定了學年工作的創(chuàng)新點為德育活動創(chuàng)新，結合校本課題他們每月確立一個德育主題，圍繞德育主題開展學年教育教學工作。四月份德育主題為“知感恩、懂禮孝”，圍繞這一主題他們在本學年開展了德育主題教育活動。此項活動共分兩部分進行：第一，結合“四八婦女節(jié)”開展“我為父母盡孝道”活動，向全體學生下發(fā)了活動倡議，教育學生主動為父母、長輩做一件力所能力的的事情，并將活動用照片或文字記錄下來，家長在下面寫上感悟，最后在學年走廊將學生的活動情況進行展出，各班組織學生觀看。第二，為了將“孝”延續(xù)下去，他們接著又開展了學年“十大孝星”的評選。向全體家長下發(fā)了申報表，請家長根據自己孩子的實際表現認真填寫，看看孩子是否符合條件。同時在申報學生中進行了詳細的調查，撰寫了申報人優(yōu)秀事跡，最后在14名候選人中評選出10位孝星，準備在全校表彰公布，同時將利用四月份開播的校園廣播宣傳“孝星”的典型事跡。工作不僅開展扎實有效，而且有創(chuàng)新，在學生及家長中產生較大的影響，收到了較好的教育效果。
3、六學年由辛月紅老師策劃的綜合實踐活動——包餃子實踐活動為即將畢業(yè)離開母校的六年級學生留下了小學生活最美好的回憶。目睹孩子們洋溢著歡樂和沾滿白面的笑臉，看著孩子們開心的樣子和包的五花八門的餃子，讓我們感到這項活動策劃和開展的非常成功。成功的背后是全體六學年班主任和任課教師以及配班教師的精心組織和付出的心血，但留給孩子們的卻是難忘的回憶。
4、二學年由馮妲主任負責的課題《家校平行教育》課題已在有計劃實施之中，他們每星期給家長下發(fā)一篇學習資料，讓家長看后寫上自己的簡短心得。以此幫助家長提高素質，積累育子經驗。
5、四學年則始終保持一貫的窗明幾凈，物品擺放有序，學生整體具有良好行為習慣的優(yōu)良作風，可以堪稱是學校紀律衛(wèi)生管理的楷模。同時在學校開展的讀書征文活動中，雖然四年級學生年齡小，但各個班級的征文質量卻都很高。
6、一學年在彩霞主任的帶領下結合20xx8工程，各班主任為每位學生準備了一份《小學生2500常用漢字表》，并且開展了認字與讀書相結合的特色評比活動。另外1.5班王秀娟老師為培養(yǎng)學生熱愛小動物的情趣，在班級開辟了養(yǎng)殖金魚的小天地，同時為學生提供了觀賞小動物、了解小動物以及寫日記的素材。還有在她申報的校本課題《家校平行教育》課題研究中針對班級學生及家長實際一直堅持有計劃開展家校互動活動，如利用雙休日時間定期召開家長會等等。
月份總結報告篇一
時間過的真快，轉眼間一個月的時間都已過去。我們班基本上的孩子都是新生。在這個月中，我們首先安定新生的情緒，常帶孩子們到幼兒園走一走，看一看，這樣可以減少孩子對幼兒園環(huán)境的陌生感，設法讓孩子們認識新同學建立起一定的情感。
我們?yōu)榱税压ぷ髯龅酶?，更好的了解孩子們的情況，我們做到常給家長打電話溝通，幫助孩子盡快穩(wěn)定情緒，更快適應集體生活。
二月的月末，是我們對這一新學期的第一步良好的小結，也是為以后更好的幼兒園生活打好基礎。讓我們向二月?lián)]揮手，開始新一年的暢想，展望美好的未來！
xxx
20xx年2月28日
月份總結報告篇二
一、領導重視，措施有力。
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，成立了校長為組長的安全工作領導小組和食品衛(wèi)生工作領導小組，學校領導、班主任、教師都具有很強的安全意識。還根據學校安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的各項內容進行認真分解落實到人，做到每一項工作都有對應的專(兼)管人員、主管領導和分管校長，防止了工作上的相互推諉。從而形成了學校校長直接抓，分管組長具體抓，教導主任具體分工負責組織實施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。
二、各項安全制度，實施扎實到位。
1、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。與安全保衛(wèi)人員、德育處、各室負責人員、后勤人員、班主任等簽訂相關安全責任合同，將安全保衛(wèi)工作列入教師期末考核內容中，嚴格執(zhí)行責任追究制度。凡發(fā)生重、特大安全責任事故和影響惡劣的安全責任事故，或在各級工作檢查中，受到批評的，對有關責任人員作如下處理：根據具體情況，分別給予不參加優(yōu)秀班集體評選、不參與優(yōu)秀班主任評選、同時還要承擔經濟責任。情節(jié)和后果嚴重的，將由有關部門追究法律責任。
2、簽訂責任書。學校對班主任及任課教師明確各自的崗位職責并簽訂“安全責任書”。學校在學期初與學生家長明確學生安全責任意識，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、安全用電、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。教師在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立以校長為組長的重特大安全事故應急處理領導小組，制定了重特大安全事故應急處理預案。為了及時快捷地開展工作，學校成立了現場指揮組、協(xié)調聯(lián)絡組、后勤保障組、事故調查組、搶救組等臨時性機構。并對可能發(fā)生的重特大火災事故、重特大食物中毒事故、重特大自然災害事故的處理提出了具體的操作流程及應對措施。每學期都進行緊急疏散的預演，收到良好的效果，為預防突發(fā)事件緊急疏散奠定基礎。
三、社會學校家長齊動員，群防群治群利。
學校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極本地派出所、衛(wèi)生所、街道綜合治理等部門通力合作，做好學校安全保衛(wèi)工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，交通安全知識競賽活動。每學期初和學期結束，我們都邀請法制校長、安全治保主任以及司法所、的領導到學校上專題法紀、安全知識教育課，取得了良好的教育效果。
四、加強思想教育，提高自我保護能力。
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周，安全教育活動月為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動如(六一、各種演練)等的安全教育。對學生進行防溺水事故安全教育。教育學生在放假前和暑期期間不得私自下水游泳，不得擅自與同學結伴游泳或到水庫、河塘等地嬉戲玩耍，同學之間要相互提醒，勸阻和制止，與學生家長的聯(lián)系，通過家長會等形式，增強家長安全意識，提醒家長履行監(jiān)管責任，將防止溺水事故的有關事項告知家長，建立家校齊抓共管的管理機制。
開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、安全教育課、德育活動、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用校園廣播網、黑板報、宣傳欄、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽組織學生觀看《小學生安全教育專題影片》、組織學生學習《中小學生安全教育讀本》、利用安全教育月學校全體師生做了十個一活動等形式開展豐富多彩的安全教育。學校利用周一升旗活動時間強調安全事項。通過告家長安全通知書、向家長發(fā)放安全警示案例，增強家長的安全意識。通過多方面的教育提高了廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。我校一直本著堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。
五、做好安全工作計劃，強化安全檢查，及時整治整改。
加強學生校紀、校規(guī)教育，安全知識教育，全面提高學生法制觀念和安全意識，自我保護能力。學生處多次利用晨會、班會、班主任會、黑板報進行各有側重點的法制觀念，安全知識教育。開展常規(guī)檢查。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內容之一，積極配合衛(wèi)生部門對學校食堂、飲水衛(wèi)生進行檢查。對教室、辦公室、微機室、閱覽室、實驗室、大門、圍墻、車棚等進行了詳細的檢查，同時，加強對校園周邊的綜合整治。對存在的隱患及時向上級反映，及時整改。
六、存在的問題及下一步打算。
我校在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴峻。
1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級黨委政府的領導下，通過有關職能部門的集中綜合整治，學校周邊環(huán)境有明顯的好轉。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，試圖干擾學校及學生的社會惡勢力和人員還存在，社會上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像和游戲室對學生的影響還非常大，學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。
2、學校安全工作的難度不斷增大。學生在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多數自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。
3、學校處于交通要道，嚴重威脅著師生的安全，對學校財產保衛(wèi)工作有一定的隱患，對學校管理構成一定的難度。
今后，我們將進一步重視安全保衛(wèi)工作，做好下半年工作計劃，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。總得來說，學校無論是領導還是普通教師對安全工作重視程度較高，安全教育進行得比較扎實，安全措施也比較到位，今后我們將進一步加大安全工作的力度，進一步與家庭、社會必須密切配合、通力協(xié)作，將動員社會力量，齊抓共管，凈化外部環(huán)境，搞好學校周邊治安秩序，建立切實可行的學校安全防范體系，使學校安全工作進一步經常化、制度化、社會化，以開創(chuàng)我校和諧平安校園，關愛生命、安全發(fā)展工作的新局面。
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月份總結報告篇三
新的一年來到了，我們設備部也在二月份開始了新的一年的工作。新年新氣息，設備部也要有新的變化了。我也很有幸參與到這樣一件有意義的事情中去。
二月份設備部的變化首先是要從鉗工班的5s工作開始的。5s是一個部門的門面，只有把這項工作做好，我們才能擁有一個美好的工作環(huán)境，才能從根本上改變我們以往的陋習。
設備部在以前的工作中，存在著區(qū)域分工不明確、一部分人工作積極性不高、還有一些人沒有工作目標，感覺比較茫然的現象，通過劃分區(qū)域，讓每個人分別負責一個區(qū)域的做法，這樣很好的提高了大家的積極性，這是一個好的轉變。
通過一段時間的接觸，我發(fā)現設備部目前主要存在的問題有以下幾個方面：
一、賞罰標準不明
無規(guī)矩不成方圓。設備部目前為什么會變得比較自由散漫、很多人該做的工作沒有做好也不愿意去做？我認為主要的原因就是因為我們沒有一套配套的獎懲措施。在因為這樣，所以大家都有著干多干少、干好干壞都一樣的觀念存在，這必然導致他們沒有好的積極性。
二、政策執(zhí)行不力
這個問題其實也與上面的問題有著緊密的聯(lián)系，正是由于他們以往都自由的太久，逐漸養(yǎng)成了這不關我的事，我用不著去做的壞思想。而且以往我們也沒有一個明確的考核依據，光憑嘴去說，大家都不買你的帳。
三、大家的隨意性比較強
自由本是一件很好的事情，如果大家每天上班都能過得很開心的話，這也是一件比較好的事情，可問題是我們到底有沒有把自己的工作都做好了？目前設備部師傅們的工作最主要的是去修機器，他們有單就出去，沒單就坐在班組里休息，所以給人一種自由散漫的印象。
四、干活的主動性和積極性較差
我們最希望看到的是大家都夠自動自發(fā)的去做好自己的本職工作。如果本職工作沒做好，就是失職，就要有相應的考核。
五、設備維護方面的工作做的還很不到位
目前我們是花80%的時間在設備的維修上，這么做導致的后遺癥就會比較多。一是設備老是壞的話會嚴重的影響公司的正常生產、二是這樣大家的工作也比較多，而且還很難做好、三是會產生很多相應的5s等各種問題。
針對以上的問題，我提出的改進措施如下：
一、組織大家制定相應的制度，明確的貼出來讓大家都知道并提醒執(zhí)行。選定合適的監(jiān)管人員進行監(jiān)督和考察，如有違反則按照制度給以相應的處罰并進行記錄，每月底進行統(tǒng)一考核并與工資掛鉤。
二、班組長一定要帶頭做好榜樣，多了解大家的想法，積極的與他們溝通。要有明確的完成日期，要有一套配套的制度來保證政策的執(zhí)行。
三、分區(qū)到每個人做好設備的檢修技改工作、做好設備的維護保養(yǎng)工作、搞好平時的5s工作、組織大家進行相應的培訓，讓他們覺得充實和有進步。
四、通過分區(qū)大家的積極性和自主性有了一定的提高，下一步是要制定一套制度，讓大家能夠做到多勞多得、能者多勞。
五、制定相應的點檢日常維護記錄表，針對不同的設備制定相應的維護保養(yǎng)標準，讓所有使用者共同參與到設備的日常維護工作中去。
設備部還存在其他方面的'問題，希望在以后的工作中逐步得到改善，讓大家能工作的開心。
月份總結報告篇四
一、強化安全，以安全為抓手來促進有序生產。
提前謀劃，做好春運前期準備。嚴把三關，抓春運駕駛員資格審查和車輛技術狀況檢查維護修理及車輛3g、gps設備正常運轉，確保參加春運駕駛員資格合格、車輛技術狀況良好、監(jiān)控設備運轉正常，安全設施設備齊全有效。
春運前，對全隊客車駕駛員按照從業(yè)資格、違法違規(guī)駕駛、交通事故、服務質量、安全運營、安全操作規(guī)程執(zhí)行、參加教育與培訓、心理和生理健康等方面對駕駛員準駕資格逐一審查、分析、清理，不符合條件的駕駛員，一律取消參加春運資格，確保駕駛隊伍的純潔性。對參加春運的車輛逐車進行了全面的安全檢查及維護保養(yǎng)。檢查內容主要包括：轉向、傳動、制動、輪胎是否合格，燈光、雨刮是否完好，防滑鏈、三角木、滅火器、消防錘、鐵鍬、應急門、安全帶等安全設施設備是否齊全有效，車容、車貌、臥具是否整潔衛(wèi)生，不合格的立即進行了整改。確保了春運期間營運車輛的車輛技術狀況良好，安全設施設備齊全有效。春運期間，不論是我隊車輛還是外借運力，都嚴格執(zhí)行趟次安全檢查，有效杜絕了病車上路運行。對我隊所有車輛監(jiān)控設備進行了一次檢查、維護、修理，確保了監(jiān)控設備運轉正常。
進一步強化各環(huán)節(jié)的安全管理：嚴格逗硬落實“三不進站，六不出站”源頭安全管理規(guī)定和運調管理流程，堅持gps、3g趟次報班審查制度，做好發(fā)班前駕駛員資格、身體等狀況和車輛技術狀況審查并了解道路通行條件和氣象信息等，達到各項開班條件的，開據的發(fā)班通知單限當日內有效。
強化車輛實時動態(tài)監(jiān)管，嚴厲打擊“三超”等違法違規(guī)行為，及時糾正駕駛員交通陋習及操作不當行為。充分利用3g、gps平臺加強車輛動態(tài)監(jiān)管，嚴格監(jiān)管流程，認真落實24小時值班制度。堅持3g、gps報班制度和趟次違法行為處罰制度;及時糾正駕駛員交通陋習;及時收集天氣信息和道路狀況變化信息，通過3g、gps平臺及時群發(fā)短消息提醒駕駛員安全行車。
稽查人員深入農村線路嚴厲打擊超載、超速行駛、多跑趟次疲勞駕駛、不按規(guī)定的線路行駛。在天氣惡劣條件下叮囑駕駛員降車速、佩帶防滑鏈、停止運行等安全注意事項。
通過3g、gprs平臺不定時查看駕駛員是否按時輪換，是否超員，是否按規(guī)定配備駕駛員數量，每天累計駕駛是否超過八小時，駕駛員在駕車時是否存在陋習。做到及時發(fā)現、及時糾正、及時處治，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
進一步落實“84220”工程和長途客運凌晨2-5點停車休息或接駁運輸制度，夜間行駛速度下調20%，防止駕駛人疲勞駕駛。
二、加強駕駛員安全教育，提高安全意識及操作技能
春運前，我隊召開了一次春運安全專題會議，培訓駕駛人106人，參培率、合格率100%;春運期間舉行周五安全學習5次;春運后期，對駕駛人又進了一次專項培訓。通過安全培訓教育，進一步提升了安全管理人員、從業(yè)人員，特別是駕駛員的安全意識和操作技能。主要從以下方面強化培訓：
1、嚴格執(zhí)行出車前、行駛中、收車后的“三檢查”制度，及時發(fā)現隱患，及時整改，防止病車上路運行。
2、嚴格“三定”原則和交接班簽字制度。按規(guī)定配備雙駕以上車輛必須嚴格執(zhí)行“三定”原則(定駕駛人員、定駕車路段、定駕車時段)和交接班簽字制度，確?？瓦\駕駛人24小時累計駕駛時間原則上不超過8小時，日間(白天)連續(xù)駕駛不超過4小時，夜間連續(xù)駕駛不超過2小時，每次停車休息時間不少于20分鐘。防止疲勞駕駛。
3、嚴格長途客運和旅游客運安全管理?？瓦\車輛夜間行駛速度不得超過日間限速的80%，并嚴禁夜間在通行達不到安全通行條件的三級以下山區(qū)公路上行駛。
4、嚴格執(zhí)行凌晨2至5時停運休息的規(guī)定。
5、服從交通管制，在冰雪路面必須配戴防滑設備。
6、進入隧道前必須提前減速、開燈，防止因“黑洞效應”和“白洞效應”釀成事故。
7、在橋梁、山區(qū)公路行駛陰彎，防止因暗冰導致事故。
8、遇塌方、危橋、漫水路段，必須停車查看，確認安全后，下客空車通過。
9、陡坡、險路、過渡、過橋要加強提防，謹慎駕駛。
10、保持安全車速和安全間距，確保臨危措施得當。
11、下坡時嚴禁空檔滑行。
12、、行李、物品不得妨礙駕駛員的操作和視線。
13、、停車、加水、加油、加氣、吃飯等環(huán)節(jié)要向旅客進行安全宣傳，采取相應的防護措施。
14、、車未停穩(wěn)，嚴禁上、下車旅客。
15、、嚴格公司安全獎懲制度，做到安全駕駛，文明駕駛。
16、對“三超”、“三違”等違法違規(guī)行為，將嚴格按照相關規(guī)定嚴肅處理。
17、開展典型道路交通事故警示教育。
月份總結報告篇五
8月份財務部在正常完成公司財務控制、成本核算及資金收付及項目部財 務管理等日常業(yè)務外，重點完成以下幾項工作：
一、 編制二季度會計報表并按時上報集團。
二、 整理了公司前期的已結算項目成本，對公司前期項目核算形成的潛盈潛虧因素進行了系統(tǒng)分析，建立了總包及分包結算兩本臺賬，并力爭在今后的工作中將臺帳上的總、分包結算逐步消化并正式入賬，夯實企業(yè)成本，維護股東權益。
三、 項目核算上重點是對在建項目的主體成本進行分析。同時對分項結算工作對每個項目做了具體的安排和部署，使這項工作逐步的制度化，規(guī)范化。對公司和項目部的兩級核算進行了進一步制度化的要求，明確了各個工作環(huán)節(jié)的具體要求。這項工作也得到了集團的充分肯定，集團也把二公司的模式在總承包部進行推廣。
四、 清欠及工程款回收工作，重點是對在建的各個項目部進行了系統(tǒng)的摸底，對資金回收的狀況及資金回收工作中遇到的困難進行了具體的摸底和了解，以有針對性的對各個項目部的資金運行進行掌握。
五、 稅務工作主要是協(xié)助集團公司辦理外管證明。由于以后的新開項目都需要以集團的名義開具外管證明。而集團處理的原則是誰用誰出面協(xié)調，為了以后工作的順利開展，有針對性的與主管集團的姚家稅務所及歷下稅務局大廳的主管領導進行了溝通，利用在稅務系統(tǒng)的良好的人脈資源，對其有了更深入的交往。
六、 法律訴訟方面，一是與東阿法院進行了兩次溝通，已爭取檢察院申訴案件的進展，目前申訴工作正在進行，與相關各方進行了溝通。二是利津執(zhí)行案件，因原經辦法官工作調動，與新接手的法官進行了溝通交流，初步確定了案件執(zhí)行的大體方案，后期這將列為法律工作的重點。
月份總結報告篇六
1、召開__縣教育系統(tǒng)黨建工作分片推進會。
2、完成“七一”故事黨課。
3、指導蓮花二中接受市委組織部規(guī)范化黨支部檢查。
二、學前教育
1、組織__縣《幼兒園辦園行為督導評估》30所參評幼兒園園長自評程序培訓。
2、配合督導室開展30所參評幼兒園實地督導檢查工作。
3、上報20__年全縣民辦教育機構(幼兒園)事業(yè)統(tǒng)計情況匯總表。
4、申報參評市級語言文字示范校材料。
5、發(fā)放20__年春季學前教育貧困兒童資助金。
6、發(fā)放20__年1---6月百樹幼教合同制教師工資。
7、完成縣域內幼兒園20__年年檢，發(fā)放許可證書。
8、參加遼寧省《開展縣域普通話調查工作培訓》。
三、基礎教育
1、高中新生錄取。
2、做好__市中小學生籃球、乒乓球、足球比賽和排球賽參賽隊員集訓工作。
3、完成蓮花一中、二中分班工作。
4、制定下發(fā)假期工作安排。
5、驗收20__年小學升初中報名單。
6、完成國家信息化工作進展信息系統(tǒng)月報工作。
7、開展教育系統(tǒng)經典誦讀活動。
8、完成政務新媒體基本情況調查摸底工作。
9、完成“情系校園，助力教育”公益活動的上報工作。
10、完成涉密移動存儲介質保密管理臺賬表。
11、教育局網站日常管理與維護工作。
四、組織人事
1、對部分學?！皫煹陆ㄔO年”第三階段工作進行了指導檢查。
2、召開中小學校長教師交流輪崗工作啟動大會，確定交流輪崗教師名單。
3、完成“特崗教師”招聘計劃報送和凡河小學千山路校區(qū)優(yōu)秀教師選聘報名工作。
五、計財基建
1、開展駐村扶貧及教育行業(yè)扶貧政策落實工作，下擺華育助學金。
2、完成學生資助與教育經費統(tǒng)計有關報表。
3、推進改善辦學條件政府采購落實工作。
4、向上爭取資金。
5、協(xié)調縣審計局，舉辦教育系統(tǒng)財務管理培訓會議。
6、按全省統(tǒng)一要求，開始辦理20__年度助學貸款。
六、教育督導
1、啟動幼兒園辦園行為專項督導評估工作，成立工作小組，協(xié)調語幼股明確責任分工，制定工作實施方案，指導第一批參評的30所幼兒園進行網上自評。
2、完成20__年學校安全風險防控專項督導檢查問題清單的整改上報工作。
3、制定__縣關于統(tǒng)籌推進縣域內城鄉(xiāng)教育一體化改革發(fā)展的實施方案。
七、招生工作
1、開展高考征集志愿工作。
2、中專報考志愿。
八、安全工作
1、制定并下發(fā)《__縣教育局關于印發(fā)預防校園欺凌專項治理實施方案的通知》。
2、開展夏季校車專項檢查。
3、開展防校園欺凌專項檢查。
4、下發(fā)安全須知做好暑假前安全知識教育。
5、市教育局到蓮花二中開展校園欺凌專項督導檢查。
九、成人與職業(yè)教育
1、按照市教育局的安排和部署迎接省人大對規(guī)范校外培訓機構進行調研和督導，對轄區(qū)內35家校外培訓機構進行檢查和指導。
2、經過認真的審核，對符合辦學條件的楓樹嶺國際小學予以批準辦學;同時開展抵御和防范宗教向校園滲透活動部署。
十、招商工作
1、招商辦到法庫洽談沈陽金威遠洋汽車服務有限公司項目。
2、7月25日，付堯、孫占忠去河北雄縣招商。
3、寧麗巖局長、付堯副局長、孫占忠陪同張洪泉縣長前往雄縣招商。
十一、信訪工作
1、做好信訪接待以及投訴回復工作。
2、做好期間“三亂”查處工作。
十二、教師學校
1、為參加__市中學教師各科素養(yǎng)大賽做準備。
2、承辦__市中小學“協(xié)同教育”現場會。
3、組織小學畢業(yè)考試和中小學期末考試并收集、分析質量監(jiān)測數據及反饋情況。
4、黨支部開展慶“七一”活動。
5、期末總結與檔案材料整理歸檔工作。
6、假期工作安排。
八月份工作計劃
1、評選、申報__縣20__年“身邊好人”“道德模范”。
2、召開組織生活會。
二、學前教育
1、配合督導室開展30所幼兒園《幼兒園辦園行為督導評估》督評工作，完成幼兒園督導評估報告。
2、開展__縣域內居民普通話調查工作。
3、開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園分片區(qū)集中教研活動。
三、基礎教育
1、中考、高考質量分析。
2、檢查教師開學前教研、集體備課情況。
3、繼續(xù)做好蓮花中學七年級二次分班工作。
4、開展資源平臺建設工作。
5、完成國家信息化工作進展信息系統(tǒng)月報工作。
6、去下屬學校采集航拍照片。
四、組織人事
1、繼續(xù)做好全縣各學?！皫煹陆ㄔO年”第三階段的指導和總結工作。
2、做好凡河小學千山路校區(qū)優(yōu)秀教師選聘面試和錄取工作。
3、做好凡河小學千山路校區(qū)教師招聘和“特崗教師”招聘工作。
4、做好個別學校干部接送工作。
五、計財基建
1、開展好助學貸款辦理工作。
2、做好爭取資金工作。
3、做好扶貧駐村工作。
4、做好校舍維修改造項目落實推進工作。
六、教育督導
1、啟動幼兒園辦園行為自評工作，第一批接受督評的30所幼兒園進行網上自評。
2、組織督評組成員對參與幼兒園辦園行為督導評估的幼兒園進行督評，形成__縣幼兒園辦園行為督導評估報告。
3、責任區(qū)督學隨訪督導。
七 、招生工作
1、完成高考考生?？普骷驹赶嚓P工作。
2、進行中專報名征集志愿相關工作。
3、整理并發(fā)放高考錄取考生的個人檔案。
八、安全工作
1、對各校暑期值班情況進行檢查。
2、校車辦計劃對全縣校車進行年審工作。
3、做好汛期學校防汛工作。
九、成人與職業(yè)教育
1、落實“群眾辦事通”梳理事項清單。
2、繼續(xù)對縣域內無證照民辦教育機構進行排查。
3、督促職教中心落實好畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。
十、招商工作
1、繼續(xù)溝通河北招商項目。
2、接待雄縣精細化工項目楊總來__考察。
十一、信訪工作
1、做好信訪接待以及投訴回復工作。
2、做好暑假期間“三亂”的查處工作。
十二、教師學校
1、督導檢查全縣中小學開學前“集體備課”情況。
2、新教材培訓和書法美術教師培訓。
3、制定新學期工作計劃。
月份總結報告篇七
發(fā)揮自己的優(yōu)勢，展現自己的才能，我們就要寫
工作總結
。但是，該怎樣做出一個好的工作總結呢?下面小編就和大家分享10月份的銷售總結，來欣賞一下吧。
一、促銷主辦方：超級市場
二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送
三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每一天平均三百人次
四、分析本次促銷活動
一?，F場特價銷售：
現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二。游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三。現場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。
我透過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點說說我的看法
一。廣告宣傳，
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，就應改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也就應適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。
二。員工用心性
“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。就應安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的用心性直接影響到促銷效果。
三。增強競爭力
a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓制度。現代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。
d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，用心開拓市場、鞏固市場。
e做好日志、月志工作。管理人員務必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。
x年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，構成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的x周年
廣播稿
，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個遺憾。
3、門店的現場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾。
7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善。
8、門店在x周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
一、xx年 月 工作情況：
主要工作內容(重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積 20xx0 平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關于x年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、x省審計廳、x省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在x年亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關于赤崗另零
領事管服務大樓和亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數，在于拜訪后能否成交的個數。
5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。
四、競品情況(那些廠家什么產品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應對的思路嗎?)
本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在辦事處不詳。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。
五、問題和建議
1、關于竟爭對手，本月會盡快了解其產品、差異性能、價格與付款方式等。
2、在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F象。
建議：
3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
月份總結報告篇八
本月體育部主要工作是完成團學聯(lián)友誼籃球賽，協(xié)助女生部的女生節(jié)活動布置和籌備“青春飛揚”球類嘉年華競賽活動。
第一周我部門協(xié)助女生部，布置宿舍和飯?zhí)?，晚上還在女生宿舍樓下表演節(jié)目，獲得眾多女生的喜愛，為女生節(jié)畫上一道亮麗的風景線。
第二周進行我部門全體成員第一次會議，會議詳細說明本學期體育部的重點工作和整理上學期活動留下來的物資。提及關于本學期，會有一個部門評優(yōu)，強調干事們的查課值班，有哪些注意事項，為優(yōu)秀部門共同努力。在創(chuàng)訓樓的辦公室值班，需要向他們說明清潔衛(wèi)生的范圍。
第三周，在各個機構的幫助下，完成上學期剩下的兩場團學聯(lián)的籃球賽。最后，冠軍的是廣播臺，亞軍的是學生會和季軍的是藝術團。由于上個學期的最后三個星期，我院進入實訓考試周，所以暫停所有的活動，因此，在本學期的第三周順利的完成賽事。比賽的`過程中，各個機構發(fā)揮出團結友愛的精神，加油聲在體育館中蕩漾，溢滿整個校園。干事們不僅從中獲得快樂，還認識更多除自己機構的朋友，也是一個很好的交流平臺。
活動的舉辦，宣傳力度不夠強。因此，我部門馬上出對應措施。
首先，在學生公告欄出發(fā)出通知，使在線的同學看到活動的規(guī)程。然后延遲報名時間，設立郵箱，上傳報名表，讓想報名的同學通過網絡的方式進行報名，在宣傳欄的地方張貼宣傳海報。最后還是獲得不錯的反響。
我相信體育部會在書記和老師的指導下，其他部門的幫助下，讓活動越來越好的。
體育部 2017/4/6
伴隨著陣陣春風，我們迎來了新的學期。我們體育部在系領導及團總支部的教導幫助、同學們的協(xié)助配合下，順利并出色的完成了三月份的工作任務，為新學期新氣象打下了堅實的基礎，充分發(fā)揮了學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，不斷創(chuàng)新工作模式、改進工作方法，取得了顯著的成績。現就過去的三月份工作總結如下:
1. 順利地完成了早操工作：
為使同學們有較好的身體素質來更好的適應大學生活，我部帶領同學們跑操。跑操過程中抓數量、重質量。督促同學們養(yǎng)成良好的生活習慣。
2.組織象棋比賽：
我部在三月中旬組織了有趣的象棋比賽。同學們積極參加，在比賽中同學們互相了解、互相切磋。我們對比賽中涌現出的象棋高手給予了物質獎勵和精神獎勵。
2.運動員、開幕式方隊組織訓練：
為迎接即將舉行的院第十四屆田徑運動會，我們體育部組織運動員及開幕式方隊進行統(tǒng)一訓練。運動員經過多次測試，層層選拔，選出了一些素質較好、成績突出的優(yōu)秀選手。方隊已經進入狀態(tài)，在各的幫助下，我們相信會取得更好的效果。我們有能力也有信心將其做到最好。
在工作中，我們部也存在著許多問題。經過階段性總結回顧，我們認識到了不足之處。在以后的工作中，我們會及時地糾正偏差，力爭把工作做到最好。
藝術設計系體育部
2017年3月27日
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數據要直觀
如今是數字時代，故數據是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
月份總結報告篇九
工作總結
雖然是在工作結束之后才進行，但是如果沒有完整的工作總結，你的工作并不能算是完全做完。下面小編就和大家分享10月份銷售月度總結，來欣賞一下吧。
十月份酒店在總經理正確領導下，結合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認真進行市場調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團隊會議接待服務工作進展順利，現將第二季度工作總結如下：
一、營業(yè)任務
十月份完成銷售額*元，環(huán)比上月增加/減少*元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預定，導致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現在還無法給客戶明確的答復。
2、團隊及會議服務
(1)完成了本月團隊會議預定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領取長線插線板，將會議室已經損壞的電源線進行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經理的相關巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調研情況及季度考核工作
(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會議的對賬和結算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作
日記
志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務周到，做到全程跟蹤服務，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作銷售市場
調查報告
，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關廣告媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領導的正確領導下，圍繞經營任務這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務。
轉眼即逝，xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有
合同
產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二，
工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三個大部分 對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2. 一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三，明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過xx年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
10月份比起9月份的銷售業(yè)績有所下降了30%左右， 現在還有一個星期的時間到月底，一定要奮起直追才行， 我要做如下部署：
1. 堅持弄訂單，現在新的游戲規(guī)則出來了, 過去是每個月定一次服務等級，然后排名就按照那個服務等級來進行，現在是出臺了一個新的服務就是“每日服務分”，這樣其實對于我來講是一件好事, 因為更加公平，更加靈活，只要我弄好訂單，懂得游戲規(guī)則的應用，那么我每天就能夠保持比較的曝光， 即使我的賣家服務等級不夠高，但是只要我的每日服務分是夠高的話也不會太影響我的排名。
2. 堅持優(yōu)化產品， 我感覺就是lace wig方面可能暫時不需要再上傳更多的產品了,因為客戶不可能看那么多產品，其次上傳了那么多其實也真的不好管理。我只需要做好以下的幾件事情：
a. 優(yōu)化產品 (lace wig)
b. 對于發(fā)簾,可以適當的上傳一些產品，但是應該還是以優(yōu)化產品為主。
我的概念就是“兵不貴多, 但貴精”
3. 堅持優(yōu)化其他平臺，特別是蘭亭集勢，要做好以下兩點：
a. 研究一下價格應該怎么修改。
b. 研究一下有什么新的產品可以上傳。
c. 研究一下是否應該給1萬元。
4. 繼續(xù)在利用不同渠道搜索出假發(fā)客戶的基礎上接連不斷的群發(fā),搜索不同假發(fā)客戶的渠道有以下兩點：
a. 速賣通的渠道。
b. 自己在google或者雅虎搜索。
c. 自己可以利用已經做成訂單的客戶的電子郵件再配上相關的搜索詞來搜索出新的客戶的聯(lián)系信息，這樣就可以不斷的壯大自己的假發(fā)客戶群體，有量變才會有質變，銷售的成功率，說白了其實就是數字游戲。
5. 繼續(xù)優(yōu)化rossa flavor的網站，我認為，rossa flavor的網站可以定位為“主要賣接發(fā)的假發(fā)網站”, 這樣就可以減免5萬元的網站宣傳費用了。
6. 研究一下供應商管理問題，現在的供應商在銷售和生產管理方面嚴重的拖累了我，所以我想在春節(jié)后將部分的訂單轉給新的工廠來運作，最起碼lace wig,還有接發(fā)的訂單轉給新的工廠，我一定要加強我的產品質量，還有就是加快我的運輸速度才行。
action:
1. 更新lace wig信息， 10月25號之前必須要完成
- 10月22, 23, 24, 25都必須要有計劃的分工完成.
2. 更新蘭亭集勢的價格， 10月23號必須要完成， 問清楚蘭亭的客服就可以了。
- 22號問清楚，23號徹底完成
3. 每天要在利用搜索網站搜索出起碼30個假發(fā)的客戶的電子郵件.
4. 10月份底前完成golden hair weft的hair weft的上傳維護。
5. 堅持群發(fā)。
總的原則，因為流動資金的問題，我要在自己的多余流動資金達到3萬元的時候才考慮和其他廠商合作做lace wig 和hair extension, 所以要快馬加鞭， 要盡快的運作才行。
月份總結報告篇十
八月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是去年xx月xx號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的`溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
月份總結報告篇十一
四月初結合學校發(fā)展規(guī)劃及自強教育管理模式實施辦法，我們制定并實施了班主任管理考核評價辦法及班級、班主任考核評價辦法，針對新的管理模式及考核辦法，各學年結合自己學年特點及班級實際分別制定了學年發(fā)展計劃和班主任
工作計劃
。為適應新的管理考核模式德育處開展了“我與文明有約，爭創(chuàng)班級”笑臉評比活動;重新錄制了上下課鈴聲，并進行了兩次調整;舉行了20xx—20xx學年度第二學期開學典禮;結合四八節(jié)開展了主題教育活動，向全校學生下發(fā)了活動倡議;認真落實了教育局下發(fā)的預防近視相關工作;全校各班利用一周時間進行了收舊利廢活動;針對第五屆校園讀書節(jié)布置并開展了系列讀書活動;各班級進行了月體育活動、組織全校師生學習新廣播操——武術操;結合“學雷鋒活動月”開展了“關愛留守兒童愛心助學”活動;結合清明節(jié)開展主題教育暨一年級學生入隊活動;迎接了市縣教育局藝術教育示范校評選檢查工作;結合學生體育藝術“2+1”工作組織全校學生進行了特長課活動;另外還承擔并參加了幾項市縣級德育臨時性工作。下面我就結合上述工作分幾大方面進行詳細總結。
一、班主任工作
本學期我們實施新的管理模式，即自強教育管理模式，并對班主任考核和班級、明星班主任考核評價方法進行了重新制定，針對新的管理模式實施 “我與文明有約，爭創(chuàng)班級”笑臉評比活動。應該說實施運行的最初階段，我們是十分擔憂的，一下子取消扣分，各項工作不進行積分評比，對于學校德育工作能否可行，學生行為習慣、一日常規(guī)剛剛形成，但還沒有完全達到自我教育自我管理，這樣管理是否會使已有取得的成果逐漸消失，的確很是擔心。擔心班主任放松對學生的常規(guī)管理，擔心班主任失去原有評比競爭的精神和動力，疏于班級各方面管理。但是實施一個月來，讓我們驚喜的看到新的管理考核模式是成功的，她不僅減輕了班主任的精神負擔、工作壓力，而且有效促進了班主任工作質量的提高。從整個四月份的班級考核看，學校五班級明顯增多，四班級也較以往明顯增多，可見管理模式的改變并沒有影響班主任老師的常規(guī)管理，反而使老師們以更陽光、積極的心態(tài)去工作。應該說班主任的德育工作跟以往比并沒有減量，工作還是原來的那些工作，但通過常規(guī)、菜單和創(chuàng)新等幾個方面由班主任自主選擇，這就給班主任極大的空間，從班主任上交的班主任工作計劃中可以看到，菜單工作中的5項工作除去班主任交流其他四項所有班主任均全選。而且從隨機督導和檢查中我們看到，很多學年、很多班級在完成常規(guī)工作的同時對于菜單工作也在按計劃有步驟的進行著。如二學年的四個班級本學期開始嘗試讓學生寫周記、
讀書筆記
，而且寫的非常不錯。一學年各班級也已經開始進行寫
日記
，老師們做到了日記全批全改，優(yōu)秀的日記在班中講讀并進行指導。法制安全工作四學年已在積極準備之中等等，對于創(chuàng)新工作，很多班級結合自己選擇的德育校本課題也在有計劃一步步的實驗和研究之中，在下面的總結中我還要詳細提到。總之，良好的開局是成功的基礎，相信在四月份這一良好開端的基礎上，在全體班主任團結協(xié)作、共同努力下，本學期的德育工作一定會收獲豐碩成果。
二、體、藝、衛(wèi)工作
(一)體育工作：
四月份體育組的工作整體是非常突出的，突出表現為工作計劃性、周密性、組織性強。組內成員團結協(xié)作，研究氛圍濃厚。多次承擔臨時性工作，隨叫隨到(如：抬黑板、搬書本、調整上下課鈴聲等);特別是在特長班開課的情況下，每人每天大約要上四五節(jié)課，再加上特長班活動、每天早晚的田徑隊訓練，真的很辛苦，但組內成員沒有一個人抱怨，工作始終積極主動、充滿熱情，令人十分感動。具體表現在：
1、月體育活動：在組長陳振的帶領下，體育組全體成員月初就積極謀劃，制定活動計劃，布置工作?；顒又薪M織有序、高效，沒有占用一分上課時間?；顒咏Y束后及時進行總結，確保了月體育活動的有效進行。
2、體育訓練：開學后全組成員就共同研究、策劃縣中小學運動會工作。著手選拔學校體育訓練隊成員，并針對縣運動會及時調整四月份體育活動內容，五年級為田徑選拔活動。為運動會積極做準備。工作想到前、做在前，做到靈活高效。
3、大課間活動：期初體育組全體成員就一起研究共同商討如何提高大課間質量。并針對存在問題拿出解決策略。實施有力度，間操組織有魄力，大課間質量明顯提高。四月中旬又著手開始進行新廣播操——武術操的學習，尤其是尚瑞劍老師帶病教學新操，工作想到前面做到前面，精神可嘉。
(二)藝術工作
在音樂組長張紅的帶領下，期初就開始著手縣教育局開展的慶祝建黨90周年歌滿校園活動暨我校本學期藝術節(jié)——班級合唱比賽的準備工作。為各班級精心選歌、認真教學校歌和革命歌曲。四月末結合特長班開課組建了校合唱團，并開始著手合唱訓練。特別是董爽老師，在每天承擔學校正常的音樂教學外，為解決學校特長班少無法滿足學生需要問題，一人一周承擔四天特長課(音樂課特有的特點只要上課就要時時用嗓子)，很是辛苦，但她在學校領導找到后沒有一句推脫，積極選人上課，而且課上的很認真。為學校解決了困難，這種大局意識讓人很感動。
(四)衛(wèi)生工作：
本學期的衛(wèi)生工作可以說在逐漸走上正規(guī)，雖然趙淑文老師新接手校醫(yī)及衛(wèi)生工作，但她虛心好問，工作積極主動。尤其是在教育局布置的預防近視工作中做了大量工作，利用一周的時間認真對全校學生做了視力測查，并進行了細致的結果統(tǒng)計和分析，同時把檢查結果逐班進行了反饋;又利用大課間時間對全校學生進行了“保護眼睛，預防近視”知識講座，在這項工作中，也得到了全體班主任和體育組老師的積極配合，體育組組織全校學生重新學習了20xx修訂版《中小學生眼保健操》，樊伶俐主任組織進行了 “愛眼、護眼”主題升旗活動，班主任也給予此項工作有力配合，各班級圍繞“保護眼睛，預防近視”召開了主題班會，確保了我校防近工作扎實有效進行。
四、值周工作
四月份值周工作完成的很好，表現在值周教師檢查細致到位，總結及時全面，每天走的勤、檢查細，尤其是本學期開展了“我與文明有約，爭創(chuàng)班級”笑臉評比活動，給值周教師帶來了極大的工作麻煩，一日一評比，一日一調整笑臉，很是麻煩。為了不耽誤每天的教學工作，他們經常是利用四點下班后時間調整評比板上的笑臉?？梢哉f每位值周教師都能夠盡職盡責認真完成值周工作。希望值周教師能將這種良好的值周工作作風一直保持下去，做到善始善終。
四、德育活動
1、結合清明祭掃3月31日我校組織全體一年級和五年級師生到西山烈士墓進行祭掃，并在烈士墓前舉行了一年級學生入隊儀式。這項活動在樊伶俐主任的周密策劃及組織下，在校領導宮主席、宋主任的大力協(xié)助下，在全體一年級、五年級班主任和配班教師以及金永浩、體育組陳振、高峰等教師的積極配合下，安全、圓滿的完成了此次祭掃活動。
2、關愛留守兒童活動：這項活動在樊主任的精心策劃和組織下，在全體班主任的積極配合下，我們從六十多名留守兒童的簡要事跡中精選出品學兼優(yōu)、家庭貧困學生進行了捐助。并號召全校師生都來關愛留守兒童，促進他們的健康成長。
3、收舊利廢活動：這項活動得到了全體班主任的大力支持和全力配合。他們不怕麻煩積極做學生工作，運用各種辦法調動學生收舊利廢積極性，利用近一周時間自行組織班級學生賣廢品，在現在廢品價格非常低廉的情況下，全校各班級除3個班外其余各班賣廢品總額均達到了百元以上，有的班級達到了近四百元。其中比較突出的班級有：4.3班劉穎班級、3.2班韓晶班級、5.2班劉曄班級、4.4班李艷霞班級、1.1班孫曉杰班級、6.2班胡艷秋班級、6.4班麥靜班級、5.5班石靈芝班級、2.1班關路平班級、3.3班楊葆春班級、3.6班于艷杰班級、2.4班田雨班級、3.5班張紅艷班級、4.1班馬秀萍班級、6.1班劉永華班級、5.1班趙海英班級、5.4班魯明偉等班級，這些班級均達到近200元?？梢姲嘀魅卫蠋煆闹凶隽舜罅抗ぷ?。這項活動既培養(yǎng)了學生勤儉節(jié)約、收舊利廢的良好習慣，同時也為學校解決了一定的困難。
4、讀書節(jié)系列活動：四月份寶春主任針對讀書節(jié)活動在月初向全體班主任下發(fā)了本學期讀書節(jié)系列讀書
活動方案
，在3——6年級組織開展了“我是快樂讀書人”主題征文評選活動。四月中旬又布置了讀書節(jié)讀書展示周活動方案，目前這項工作各班級均在積極準備之中，其中2.4班田雨班級從上學期讀書節(jié)之初就針對學生特點開始進行多樣誦讀的訓練，進行讀書積累，現在已初見成果，4月2日田雨老師邀請我和王校長參加了他們班級的多樣誦讀展示活動，效果非常好。相信這樣堅持下去，不僅豐富了學生的讀書積累，而且對學生語感培養(yǎng)、語言表達都將有很大的收益。還有五年四班魯明偉老師、五年一班趙海英老師一直堅持引領班級學生早晨讀書30分鐘，以此培養(yǎng)學生讀書的良好習慣。一學年的各班主任也十分關注學生的讀書情況，雖然學生年齡小，但為激發(fā)他們的讀書興趣，在班級開展了讀課外書的評比工作，為學期結束達到3—5萬字的讀書目標而努力著。我想老師們的這些做法對學生的學習、成長都將是十分有益的。
5、學生特長課活動：本學期我們結合學生“2+1”特長在全校開展了學生特長培養(yǎng)工程。雖然開課僅有兩周時間，但從學生活動及開課情況看效果很好。之所以在短短的幾天時間內，就使特長班順利開課，正常運作，全體班主任和任課教師做出了巨大的貢獻，首先班主任積極做學生工作，多次對各特長活動組學生進行調整，做學生思想工作，保證了各特長活動組學生人數;其次是各特長組輔導教師積極準備，認真?zhèn)湔n、上課，激發(fā)了學生活動興趣，確保了活動的質量。尤其是美術組、體育組的幾位老師每周連續(xù)四天活動，而且各組內學額都較大，再加上每天的常規(guī)授課，可以說工作強度是很大的，但他們沒有一人叫過累叫過苦。特長班開課后存在的難題和令領導特別擔心的就是學生活動結束后如何組織有序放學問題，但開課第二天，這個問題即圓滿解決。這源于全體特長輔導老師盡職盡責，認真組織，積極為解決放學問題出謀劃策的主人翁責任感，如美術組金平和東華兩位老師建議舉牌放學;音樂組王新元、董爽建議校門南北兩側固定活動組位置，這樣利于家長快速找到孩子，尤其是一二年級輔導教師每天舉牌在不認識家長的情況下將學生一一送出校門，送到家長手中。高年級輔導教師則有效利用各班級小干部，放學隊也做到有組織有秩序，非常好。正是由于有這樣一群有高度責任感和主人翁意識的教師團隊，才使我們的每一項工作都能順利得以進行，圓滿得以完成。
五、臨時性工作
1、調整了上下課鈴聲
開學第一周，學校重新調整了上下課鈴聲。這項工作音樂組、微機組以及金永浩、馬影、楊葆春等老師做了大量工作。馬影、楊葆春協(xié)助學校寫上下課鈴聲溫馨提示語;音樂組王新媛、董爽、張紅協(xié)助學校找鈴聲曲子，并幫助錄音指導，至始至終跟到鈴聲完成為止。龔雪利用課余時間多次錄音;張欣、盧繼喜協(xié)助錄音、制作。金永浩、陳振利用周六休息時間兩次加班完成整個系統(tǒng)調整。
2、新學期開學典禮沈志榮、朱小琴、劉東華、王金平老師在學校忙不過來的情況下，幫助學校打印學生表彰名單、寫獎狀，協(xié)助學校按時完成開學典禮工作。
3、吉林市班主任專業(yè)化成長名師論壇活動，我校楊葆春主任、馮妲主任、王秀娟、金莉莉等教師主動參與了此項活動，目前正在積極準備之中。
4、吉林市中小學教師師德演講活動，我校陳麗梅、趙光宇、都金月主動承擔了此項活動。
5、關于開展第二屆優(yōu)秀童謠征集評選活動，我校4——6年級各班參加了此項活動。班主任均作了認真的布置，共上報優(yōu)秀作品18篇。其中參與、質量的是4.4班艷霞班級、6.6班馬影、6.2班胡艷秋等班級。
6、迎檢工作：四月下旬，我校迎接了全省中小學藝術教育示范校評選活動。在迎檢工作中，音樂組、美術組做了大量工作。他們利用課余及班后時間補材料、打掃活動室、布置展室，為學校藝術教育示范校評選做了大量工作。
7、劉曄主任承擔縣教育局關于心理健康工作調研以及未成年人思想建設心理健康咨詢工作室的申報等兩項臨時性工作。樊伶俐主任則多次承擔團縣委、教育局下發(fā)的一些臨時性工作任務。均在規(guī)定時間內認真完成。
六、德育工作亮點
1、五學年劉曄主任以本學期學校取消值日班工作為契機，在學年中開展了“我是校園小主人”志愿者活動，號召五學年全體學生積極加入到愛護校園、保護校園、主動撿拾校園垃圾活動中來， 并組織召開了隆重的啟動儀式，首批入選的30名志愿者在全校師生面前進行了莊嚴的宣誓。這項活動不僅對本學年學生進行了很好的教育，同時也使全校其他學生受到了教育?；顒訂雍?，30名志愿者不僅每天課間主動撿拾操場垃圾，而且利用放學后時間用笤帚徹底清掃操場垃圾，活動堅持很好。
2、四學年樊伶俐主任結合主抓的校本課題“小學生自我教育自我管理的實踐與思考”學年共同謀劃，確定了學年工作的創(chuàng)新點為德育活動創(chuàng)新，結合校本課題他們每月確立一個德育主題，圍繞德育主題開展學年教育教學工作。四月份德育主題為“知感恩、懂禮孝”，圍繞這一主題他們在本學年開展了德育主題教育活動。此項活動共分兩部分進行：第一，結合“四八婦女節(jié)”開展“我為父母盡孝道”活動，向全體學生下發(fā)了活動倡議，教育學生主動為父母、長輩做一件力所能力的的事情，并將活動用照片或文字記錄下來，家長在下面寫上感悟，最后在學年走廊將學生的活動情況進行展出，各班組織學生觀看。第二，為了將“孝”延續(xù)下去，他們接著又開展了學年“十大孝星”的評選。向全體家長下發(fā)了申報表，請家長根據自己孩子的實際表現認真填寫，看看孩子是否符合條件。同時在申報學生中進行了詳細的調查，撰寫了申報人優(yōu)秀事跡，最后在14名候選人中評選出10位孝星，準備在全校表彰公布，同時將利用四月份開播的校園廣播宣傳“孝星”的典型事跡。工作不僅開展扎實有效，而且有創(chuàng)新，在學生及家長中產生較大的影響，收到了較好的教育效果。
3、六學年由辛月紅老師策劃的綜合實踐活動——包餃子實踐活動為即將畢業(yè)離開母校的六年級學生留下了小學生活最美好的回憶。目睹孩子們洋溢著歡樂和沾滿白面的笑臉，看著孩子們開心的樣子和包的五花八門的餃子，讓我們感到這項活動策劃和開展的非常成功。成功的背后是全體六學年班主任和任課教師以及配班教師的精心組織和付出的心血，但留給孩子們的卻是難忘的回憶。
4、二學年由馮妲主任負責的課題《家校平行教育》課題已在有計劃實施之中，他們每星期給家長下發(fā)一篇學習資料，讓家長看后寫上自己的簡短心得。以此幫助家長提高素質，積累育子經驗。
5、四學年則始終保持一貫的窗明幾凈，物品擺放有序，學生整體具有良好行為習慣的優(yōu)良作風，可以堪稱是學校紀律衛(wèi)生管理的楷模。同時在學校開展的讀書征文活動中，雖然四年級學生年齡小，但各個班級的征文質量卻都很高。
6、一學年在彩霞主任的帶領下結合20xx8工程，各班主任為每位學生準備了一份《小學生2500常用漢字表》，并且開展了認字與讀書相結合的特色評比活動。另外1.5班王秀娟老師為培養(yǎng)學生熱愛小動物的情趣，在班級開辟了養(yǎng)殖金魚的小天地，同時為學生提供了觀賞小動物、了解小動物以及寫日記的素材。還有在她申報的校本課題《家校平行教育》課題研究中針對班級學生及家長實際一直堅持有計劃開展家校互動活動，如利用雙休日時間定期召開家長會等等。