在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常需要制定各種方案來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和困難。確定方案的優(yōu)先級(jí)和時(shí)間表，合理安排任務(wù)的執(zhí)行順序。以下是小編為大家整理的一些方案范例，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇一
xx年對于金域藍(lán)灣來說是成長的一年，對于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說末日之年后的20，我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京x文化傳播有限責(zé)任公司以及北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營銷計(jì)劃。
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。
雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。
經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。看著臨時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目xx年?duì)I銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價(jià)值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實(shí)。
9月28日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場面，相信在場的每一個(gè)人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，xx年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個(gè)傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達(dá)通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動(dòng)性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)iso9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1、p2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場銷售p3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1、p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展。總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二
去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進(jìn)步。xx年工作計(jì)劃如下：
堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動(dòng)，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬千瓦時(shí)；
爭創(chuàng)14500萬千瓦時(shí)。
2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價(jià)完成432。1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。
6、陳欠電費(fèi)回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。
全方位把握市場動(dòng)態(tài)、開拓電力市場水平。二是實(shí)行電量效益工資出臺(tái)電量銷售獎(jiǎng)懲辦法做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤。
（二）加大回收電費(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。
三是要加強(qiáng)電費(fèi)的。
計(jì)劃。
管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費(fèi)用戶，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費(fèi)在5萬元以上的客戶，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收；
四是加強(qiáng)抄表。
工作。
的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇三
作為運(yùn)營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20xx年計(jì)劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
三、市場部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為業(yè)績提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制市場的動(dòng)態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃市場包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實(shí)現(xiàn)市場差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃?dòng)尋找客戶）升級(jí)，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有新的客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場：目前對市場的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持，除了客戶主動(dòng)上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。
十、關(guān)于客戶服務(wù)：
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個(gè)區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個(gè)區(qū)域市場的差別，再計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇四
一、指導(dǎo)思想:
深入貫徹落實(shí)^v^精神和縣局教育會(huì)議精神,按照科學(xué)發(fā)展的要求,緊密結(jié)合地震監(jiān)測預(yù)報(bào)、震害防御、緊急救援三大工作體系和科技創(chuàng)新體系建設(shè)，努力推進(jìn)防震減災(zāi)事業(yè)全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、本學(xué)期的具體工作部署四個(gè)方面：
1.牢固樹立震情第一的觀念，努力做到不辱使命。我國5月12日的大地震打破了平靜，雖然地震已經(jīng)過去，但是絕不能掉以輕心，麻痹大意，要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和緊迫感。我們是一個(gè)人口密集的集體，我們的工作關(guān)系的每一個(gè)家庭，所以我們的工作務(wù)必要做到位：
一是要有足夠的思想準(zhǔn)備，在第一時(shí)間里報(bào)告發(fā)生地震的三要素，起好保護(hù)作用。
二是要注意異?，F(xiàn)象，加強(qiáng)震情跟蹤和監(jiān)視，提高分析判斷能力。
三是要保證信息暢通，堅(jiān)持24小時(shí)值班制度(節(jié)假日期間，更要加強(qiáng))。
四是要有地震應(yīng)急準(zhǔn)備，明確職責(zé)，恪盡職守，務(wù)必做到有備無患、臨震不亂。寧可千日不震，不可一日不防。
2.不斷深化震防工作，變被動(dòng)救災(zāi)為主動(dòng)防御。實(shí)踐證明，破壞性地震造成的人員傷亡以及財(cái)產(chǎn)損失，主要源于建筑物的倒塌、以及地震引發(fā)的次生災(zāi)害。而從我校的情況出發(fā)，抗震能力比較薄弱的環(huán)節(jié)普遍表現(xiàn)在：住房條件落后，人口又相對集中，以及教室都是高層建筑物，針對現(xiàn)實(shí)情況，我們要常抓不懈的做好幾個(gè)方面的工作：一是要認(rèn)真貫徹落實(shí)好《甘肅省建設(shè)工程抗震條例》，依法加強(qiáng)抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督和管理，對重要和重大生命線工程，積極開展地震安全性評(píng)價(jià)工作。二是要制定和完善《破壞性地震應(yīng)急預(yù)案》，并經(jīng)常性開展檢查落實(shí)工作。三是要積極主動(dòng)參與農(nóng)村抗震減災(zāi)工作，切實(shí)履行職責(zé);四是要加強(qiáng)防震減災(zāi)科普知識(shí)的宣傳教育力度，增強(qiáng)全民的防震減災(zāi)意識(shí)。我們要齊心協(xié)力，務(wù)必切實(shí)有力的做好這幾項(xiàng)工作，變被動(dòng)救災(zāi)為主動(dòng)防御。
3.夯實(shí)基礎(chǔ)，提高綜合能力。在縣委、縣政府高度重視下，在市縣人大、政協(xié)和省地震局的關(guān)心幫助和支持下，通過“十五”項(xiàng)目的投入建設(shè)，我校已經(jīng)建成并投入使用教工宿舍，廁所，確保了教學(xué)工作的正常進(jìn)行，學(xué)校按了防震預(yù)警設(shè)備，通過這些硬件投入建設(shè)，我校防震系統(tǒng)的科技含量，科技創(chuàng)新有了一個(gè)大的新的提高、新的突破，防震減災(zāi)工作綜合能力上了一個(gè)新的臺(tái)階。但是由于財(cái)政困難，過去投入微乎其微，基礎(chǔ)薄弱，存在的困難和問題還不少，特別是與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，與地震形勢的發(fā)展需要不相適應(yīng)。所以，我們要在抓住了“十五”項(xiàng)目建設(shè)機(jī)遇的基礎(chǔ)上，牢牢把握好“十一五”機(jī)遇，力爭把地震災(zāi)害減到最低。
4.加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)防震減災(zāi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展。我們今天所從事的防震減災(zāi)事業(yè)是國家的特殊性公益事業(yè)，是堅(jiān)持以人為本，經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的具體體現(xiàn)，是政府應(yīng)對和處置地震突發(fā)事件的職能部門。我們的工作作風(fēng)、應(yīng)急反映、工作效率、依法辦事和依法行政的能力好壞與否，直接關(guān)系到政府在人民群眾中的形象問題。因此，我們系統(tǒng)上下要同心同德、齊心協(xié)力抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一是要加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。結(jié)合“執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力”三力建設(shè)活動(dòng)，不斷提高干部職工隊(duì)伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用好作風(fēng)，帶好隊(duì)伍，創(chuàng)好業(yè)績。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇五
一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?，那么參加展?huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
20xx營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文篇7銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;。
2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;。
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;。
4.匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
5.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;。
6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;。
7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;。
8.參與重大銷售談判和簽定合同;。
9.組織建立、健全客戶檔案;。
10.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;。
11.定期向直接上級(jí)述職;。
12.定期聽取直接下級(jí)述職，并對其作出工作評(píng)定;。
13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;。
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標(biāo)的完成;。
2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;。
3.工作流程的正確執(zhí)行;。
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
5.拜訪客戶的數(shù)量;。
6.客戶的跟進(jìn)程度;。
7.獨(dú)立的銷售渠道;。
8.銷售策略的運(yùn)用;。
9.銷售指標(biāo)的完成;。
10.確保貨款及時(shí)回籠;。
11.預(yù)算開支的合理支配;。
12.良好的市場拓展能力。
13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
15.市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);。
16.成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評(píng)定：
績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2.實(shí)際完成銷量。
3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
4.月合同量。
5.銷售人員的行為紀(jì)律。
7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
上下級(jí)的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.順利構(gòu)成合同達(dá)成。
以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評(píng)估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!
營銷工作計(jì)劃安排方案篇六
4、及時(shí)根據(jù)客人對酒店產(chǎn)品及服務(wù)的意見反饋，對酒店整體服務(wù)品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅(jiān)持大客戶維護(hù)方案的實(shí)行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進(jìn)行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對酒店新的營銷舉措及新品進(jìn)行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強(qiáng)主題營銷活動(dòng)策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認(rèn)知度及酒店品牌影響力；
4、加強(qiáng)與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學(xué)習(xí)，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時(shí)，把策劃活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)，在實(shí)施過程中及時(shí)把控，對活動(dòng)效果及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，適時(shí)調(diào)整，活動(dòng)結(jié)束后實(shí)行數(shù)據(jù)評(píng)估和成本核算，將實(shí)際活動(dòng)效果與預(yù)期效果做對比，提高活動(dòng)策劃水平。
6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過對競爭酒店的走訪學(xué)習(xí)，開闊視野，加強(qiáng)活動(dòng)創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。
7、增強(qiáng)對酒店?duì)I銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動(dòng)，大力展開推廣活動(dòng)，充分利用路牌、公告欄、短信平臺(tái)、網(wǎng)站、《明宇會(huì)》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺(tái)，全方位開展宣傳。
1、市場。
（2）著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)在整個(gè)營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的合作，并及時(shí)將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房價(jià)對網(wǎng)絡(luò)訂房房型進(jìn)行更新，網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個(gè)重要輔助來源。
（4）其它客源補(bǔ)充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè)、貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)客人；機(jī)會(huì)客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會(huì)和慶祝會(huì)，黃金節(jié)假日的旅游團(tuán)隊(duì)、高考團(tuán)隊(duì)等，均可成為有效的客源補(bǔ)充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場發(fā)展，對價(jià)格適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對大客戶消費(fèi)實(shí)行階梯獎(jiǎng)勵(lì)制度；
以酒店預(yù)算管理目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)市場及酒店經(jīng)營情況及時(shí)進(jìn)行核查和針對性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動(dòng)情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。
6、崗位培訓(xùn)：制定年度培訓(xùn)計(jì)劃。通過培訓(xùn)，提高銷售人員的自身及業(yè)務(wù)素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時(shí)提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，成為一支開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊(duì)伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇七
市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計(jì)劃，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇八
營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會(huì)議室和餐飲收進(jìn)萬元(其中客房、會(huì)議室銷售收進(jìn)萬元，餐飲銷售收進(jìn)萬元)，力爭逾額完成客房、會(huì)議室和餐飲收進(jìn)各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店?duì)I銷提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，要?jiǎng)?wù)必做到提早做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費(fèi)群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機(jī)靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強(qiáng)。
1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提早預(yù)存消費(fèi)卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送往我們的祝愿等個(gè)性化服務(wù)。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期再次召開次大型客戶報(bào)答聯(lián)絡(luò)會(huì)(特別是年度的大客戶報(bào)答酒會(huì))，以加強(qiáng)與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會(huì)議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護(hù)和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點(diǎn)機(jī)構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會(huì)、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實(shí)群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會(huì)展公司、會(huì)議代辦機(jī)構(gòu)和旅行會(huì)議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會(huì)議接待平臺(tái)，特別是針對全國的商務(wù)會(huì)議市場，爭取海量的會(huì)議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個(gè)省會(huì)城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅(jiān)持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺(tái)，也能夠利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)可以用email、qq等進(jìn)行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務(wù)周到，進(jìn)步服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動(dòng)，在一定的時(shí)間內(nèi)成功地吸引了一定的消費(fèi)客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時(shí)，要加大了其開辟、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。固然，這里一個(gè)重點(diǎn)就是麓谷高新企業(yè)的消費(fèi)群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點(diǎn)有針對性地進(jìn)行客戶回訪，汲取反饋意見的同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團(tuán)隊(duì)市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)客戶進(jìn)行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會(huì)，力爭在往年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補(bǔ)會(huì)議的淡季市場，進(jìn)步客房進(jìn)住率，實(shí)現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會(huì)議宣傳冊進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點(diǎn)，特別要加重會(huì)議和餐飲的宣傳。要加強(qiáng)多媒體的動(dòng)態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進(jìn)住酒店，同時(shí)我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評(píng)論看到自己的上風(fēng)和不適時(shí)地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會(huì)議包廂、企事業(yè)單位消費(fèi)(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費(fèi)。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強(qiáng)員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點(diǎn)配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動(dòng)餐飲銷售職員也要走出往，主動(dòng)跟進(jìn)客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。而且由于部分職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時(shí)要夸大團(tuán)隊(duì)精神，相互合作，相互幫助，營建一個(gè)___、積極的工作團(tuán)體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇九
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
(一)、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同^v^保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí)，對上級(jí)或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。
(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請，決不接受任何名目的饋贈(zèng)、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。
(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)、對在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十
合美嘉家居自選商場。
活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
1顧客在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1預(yù)訂金交過不退;。
3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
活動(dòng)三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則。
20xx年9月10日—10月10日。
合美嘉家居自選商場。
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。
1在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;。
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十一
根據(jù)區(qū)征兵工作會(huì)議精神，今年征兵工作全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)登記，網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，相關(guān)政策、規(guī)定尚未下達(dá)，給征兵工作帶來一定難度，為確保圓滿完成年度征兵工作，我們應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)，提前謀劃?，F(xiàn)將xx街道20xx年度征兵工作做如下初步安排：
一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)(將根據(jù)上級(jí)計(jì)劃另行安排)
1.7月16日上午9:30點(diǎn)，街道召開征兵工作會(huì)議。
2.7月1日—8月5日，適齡青年在網(wǎng)絡(luò)登錄個(gè)人資料，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行入伍報(bào)名。
3.8月5日—8月31日，對報(bào)名人員進(jìn)行體檢，體檢合格進(jìn)行政審。
4.9月1日—9月30日，定兵、運(yùn)兵。
5.10月1日—9月10日，征兵總結(jié)。
6.具體注意事項(xiàng)：一、組織好本單位應(yīng)征青年按要求到達(dá)指定地點(diǎn)參加體檢，并提前通知應(yīng)征青年當(dāng)日早晨不要吃早餐，同時(shí)各單位把應(yīng)征青年相關(guān)表格上報(bào)征兵辦，及送檢人員花名冊，應(yīng)征公民政治考核表，預(yù)征對象推薦表，病史調(diào)查表，及初檢合格人員照片(每人5張1寸照片)。二、領(lǐng)取預(yù)征對象通知書，上報(bào)政審表、學(xué)歷證明(復(fù)印件)、身份證、戶口簿。三、確定送檢人員。四、體檢、政審、家訪、定兵、服裝發(fā)放、身體復(fù)查等工作。
二、報(bào)名方式
今年開始全面實(shí)施網(wǎng)上報(bào)名，為做好這項(xiàng)工作，確保報(bào)名不留死角，各民兵營長應(yīng)通知所屬適齡青年持戶口本、身份證、學(xué)歷證明到村居征兵機(jī)構(gòu)報(bào)名登記。
三、任務(wù)分配
根據(jù)區(qū)征兵工作會(huì)議精神，今年征兵任務(wù)數(shù)與去年有大致相當(dāng)，具體任務(wù)以區(qū)征兵命令為準(zhǔn)。各村(社區(qū))應(yīng)確保送街道初檢人數(shù)不少于8人，初檢合格人數(shù)不少于4人。
四、相關(guān)規(guī)定
1.征集對象：以高中(含職高、中專、技校)畢業(yè)以上文化程度的青年為主，同等條件下優(yōu)先征集學(xué)歷高的青年和應(yīng)屆畢業(yè)生，特別是普通高等學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生入伍。征集的非農(nóng)業(yè)戶口青年，應(yīng)具備高中畢業(yè)以上文化程度，優(yōu)先征集大專畢業(yè)以上文化程度青年入伍。然后再征集高中畢業(yè)以上文化程度青年入伍，征集的農(nóng)業(yè)戶口青年應(yīng)盡量具備高中以上文化程度，優(yōu)先征集高業(yè)以上文化程度青年入伍，省會(huì)南京原則上不再征集初中生。征集的女青年，為普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生和普通高等學(xué)校全日制應(yīng)屆畢業(yè)生及在校生。2014年已被普通高等學(xué)校錄取及正在高校就學(xué)的學(xué)生應(yīng)征并且符合條件的，可以批準(zhǔn)入伍。
2.征集年齡：男青年為20xx年12月31日前滿18—20歲，高中畢業(yè)文化程度青年可放寬到21歲，普通高等學(xué)校在校生可放寬到22周歲，高職(?？?畢業(yè)生可放寬到23周歲，本科及以上學(xué)歷畢業(yè)生可放寬到24周歲。女青年為20xx年年滿18—19歲，普通高校在校生放寬到20周歲，普通高校應(yīng)屆畢業(yè)生可放寬到22周歲。根據(jù)本人自愿，可征集年滿17周歲的高中應(yīng)屆畢業(yè)生入伍。
3.政治條件(同以往)
4.身體條件：具體按照國防部20xx年9月1日頒發(fā)的《應(yīng)征公民體格檢查標(biāo)準(zhǔn)》和20xx年總參謀部、總后勤部和國家衛(wèi)生部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于調(diào)整部分征兵體檢標(biāo)準(zhǔn)問題的通知》(參動(dòng)[20xx]109號(hào)執(zhí)行)。
五、工作要求
1.明確任務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任
各村(社區(qū))要按街道征兵工作會(huì)議要求，明確目標(biāo)任務(wù)，做好應(yīng)征青年通知組織、目測、病史調(diào)查、證件收集等工作，在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上報(bào)，確保任務(wù)數(shù)的落實(shí)。街道衛(wèi)生院要精心安排，嚴(yán)格把好身體素質(zhì)關(guān)，確保送區(qū)參檢人員的參檢率。派出所要把嚴(yán)格按照政治審查的相關(guān)規(guī)定和要求，把關(guān)政審關(guān)，同時(shí)把好文化關(guān)。堅(jiān)持誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰簽字、誰負(fù)責(zé)的原則。
2.營造氛圍，做好宣傳
各村(社區(qū))要按下發(fā)的《2014年度征兵工作宣傳要求》做好今年的征兵工作宣傳。要利用橫幅、標(biāo)語、村務(wù)公開欄等陣地把今年征兵的新政策、新規(guī)定向群眾宣傳清楚，要及時(shí)把征兵工作中出現(xiàn)的新人、新事、新現(xiàn)象通過快訊、信息等形式上報(bào)秘書科、征兵辦。
3.廉潔征兵，保證質(zhì)量
征兵工作情系軍民，廉潔征兵事關(guān)黨風(fēng)建設(shè)。征兵工作要自覺接受群眾和社會(huì)監(jiān)督，要杜絕人情關(guān)，堅(jiān)決執(zhí)行廉潔征兵的各項(xiàng)規(guī)定。真正把學(xué)歷高、身體好的優(yōu)質(zhì)兵員送到部隊(duì)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十二
??二月份：
??1、做好學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出工作，做好學(xué)籍管理及學(xué)生考勤工作。
??2、分配各學(xué)科教師任課。
??3、編排本學(xué)期課程表。
??4、與總務(wù)處合作，做好課本發(fā)放準(zhǔn)備。
??5、做好新進(jìn)教師的指導(dǎo)工作。
??6、制定教務(wù)工作計(jì)劃和各科教學(xué)計(jì)劃上交審定工作。
??7、制定各項(xiàng)教務(wù)制度及表冊等。
??8、完成教材、教師用書的追加、退還工作及下學(xué)期教材征定工作。
??三月份：
??1、教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——
??3、數(shù)學(xué)評(píng)優(yōu)課。
??4、收集整理各類資料，確保兩基驗(yàn)收順利通過。
??5、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??7、老青教師結(jié)合，學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
??四月份：
??1、開展興趣活動(dòng)及綜合實(shí)踐活動(dòng)。
??2、參加新市區(qū)教科研活動(dòng)。
??3、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??4、校本教研——
??五月份：
??1、校本教研——
??2、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)。
??3、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??4、進(jìn)行教師教案評(píng)比。
??六月份：
??1、期末教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——如何提高復(fù)習(xí)效率。
??3、各學(xué)科制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃，并組織合理的復(fù)習(xí)。
??4、組織期末考試，安排監(jiān)考及閱卷工作
??5、組織好對全校教職員工的本學(xué)期考評(píng)。
??6、做好畢業(yè)班相關(guān)工作。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十三
今年征兵工作，以上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)軍隊(duì)建設(shè)，搞好征兵工作的一系列重要指示為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹征兵命令，以確保新兵質(zhì)量為核心，堅(jiān)持依法征集，進(jìn)一步規(guī)范征兵工作，牢固樹立為部隊(duì)建設(shè)服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，努力為部隊(duì)輸送優(yōu)質(zhì)兵員，圓滿完成征集任務(wù)。
二、工作標(biāo)準(zhǔn)
政治堅(jiān)定思想作風(fēng)好，工作求實(shí)落實(shí)制度好，組織周密征兵秩序好，宣傳發(fā)動(dòng)教育效果好，清正廉潔執(zhí)行政策好，嚴(yán)格把關(guān)兵員質(zhì)量好，安全防范新兵交接好，軍地協(xié)作關(guān)系處理好。
三、目標(biāo)任務(wù)
(一)、宣傳準(zhǔn)備階段
9月30日—11月1日
主要工作和要求：成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)(你可以投稿- 天天更新的公文網(wǎng))小組和征兵辦公室，召開街道征兵工作會(huì)議，安排布置征兵工作任務(wù)，印制征兵各種表冊，會(huì)議材料。街道人武部和有關(guān)部門通力合作，認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作。
以《兵役法》和《征兵工作條例》為重點(diǎn)、廣泛開展宣傳教育，搞好思想發(fā)動(dòng)，深入各社區(qū)搞好宣傳，利用張貼標(biāo)語、發(fā)放宣傳單、電視、廣播等多種形式做到家喻戶曉，人人皆知。要讓廣大的適齡青年、家長了解征兵有關(guān)的政策和規(guī)定，并就服役人員的優(yōu)撫政策進(jìn)行宣傳，讓廣大適齡應(yīng)征青年及家長了解黨對服役軍人的優(yōu)惠待遇及相關(guān)政策，激發(fā)適齡青年服役的積極性和熱情。
(二)、體檢政審階段
10月31日，組織有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生進(jìn)行初檢，掌握體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān)。
11月1日—11月5日，匯同公安派出所、教育部門對體檢合格人員進(jìn)行全面的核查，嚴(yán)防假戶口、假文憑的現(xiàn)象發(fā)生，對體檢合格人員進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，從政治上保證合格，從學(xué)歷上給予確定，嚴(yán)密組織，杜絕冒名頂替，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不遷就照顧，并推薦合格人員參加旗站體檢。
11月6日—11月30家訪、定兵、交接兵階段。
在此期間配合接兵人員對體檢合格的應(yīng)征青年全面家訪，對其家庭經(jīng)濟(jì)狀況、人口情況、家庭病史、是否自愿應(yīng)征等情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，摸清合格人員的心理狀態(tài)，積極動(dòng)員合格青年應(yīng)征入伍，同時(shí)做好優(yōu)撫的宣傳，確保今后的征兵工作順利進(jìn)行。與旗征兵政審組合作，進(jìn)一步對體檢合格人員進(jìn)行全面政審，確保新兵符合政治條件，與旗征兵辦工作人員搞好協(xié)作，積極處理好征兵工作中的一切事宜。
對合格人員進(jìn)行推薦上報(bào)，按規(guī)定辦理手續(xù)，填好入伍人員政治審查表，并將各種所需材料上報(bào)旗征兵辦公室。此階段的工作要求是：工作要細(xì)、把關(guān)要嚴(yán)，凡政治不可靠，有劣跡行為的，身體不合格的，文化程度達(dá)不到規(guī)定要求的，年齡不符合規(guī)定的，異地入伍的人均不得應(yīng)征。做好新兵的交接工作，組織應(yīng)征青年進(jìn)行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、遵紀(jì)守法教育和安全教育，召開新兵座談會(huì)，弘揚(yáng)我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，真正體現(xiàn)一人參軍、全家光榮，讓將要入伍的青年知道部隊(duì)是一所政治大學(xué)校，在那里可以造就人、鍛煉人，到部隊(duì)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)知識(shí)，將來成為一名合格的軍地兩用人才。
(三)、總結(jié)階段
對一年一度的征兵工作進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，找出存在的問題，提出整改計(jì)劃，做好善后工作，填報(bào)各種表冊，上報(bào)總結(jié)材料，建立新兵檔案。
【社區(qū)征兵工作計(jì)劃六】
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十四
一、信息宣傳。一是重點(diǎn)突擊市局信息。發(fā)揮人員合力，深挖我局工作中的重點(diǎn)、特點(diǎn)、亮點(diǎn)，集中精力組織信息稿件的撰寫，努力完成市局信息的上稿任務(wù)。二是對外媒體宣傳。保持與中央媒體、行業(yè)媒體、地方媒體的聯(lián)系和稿件上傳力度，努力超額完成任務(wù)，爭取加分點(diǎn)。
二、做好“雙減”工作。認(rèn)真總結(jié)過來“雙減”工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷加強(qiáng)完善。
三、認(rèn)真做好全年總結(jié)工作。
四、做好黨報(bào)黨刊和行業(yè)報(bào)刊的征訂工作。
五、加強(qiáng)人員合力，確保各項(xiàng)工作質(zhì)效。
六、密切關(guān)注市局年終考核工作，加強(qiáng)與市局辦公室的溝通，確保我們的工作成績和加分因素不丟項(xiàng)、不漏項(xiàng)，使我局在市局考核中取得好成績。
七、完成好縣局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十五
??1.預(yù)定教材、教師教學(xué)用書。
??2.安排教師課務(wù)。
??3.編排好課表、作息時(shí)間表、校歷，檢查備課筆記，迎接教育局開學(xué)工作檢查。
??4.制定教務(wù)計(jì)劃，教研計(jì)劃，學(xué)科授課計(jì)劃，高中一年制班復(fù)習(xí)計(jì)劃，校級(jí)教研課安排等。
??5.新生報(bào)到注冊。
??6.發(fā)放學(xué)生教材、簿本.
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十六
??1.根據(jù)上級(jí)安排，本學(xué)期于20xx年9月1日正式開學(xué)，20xx年2月14日放寒假，全學(xué)期共23周。除節(jié)假日停課和復(fù)習(xí)考試時(shí)間，預(yù)計(jì)教師安排上新課17周。計(jì)劃于第十一周期中考試，于21周進(jìn)行期末考試。教研組要精心訂出授課計(jì)劃和教師公開課計(jì)劃。
??教研組長要精心組織本組教師以不同的形式學(xué)習(xí)黨的教育方針，學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論，樹立正確的教育思想，不斷更新教育觀念，加強(qiáng)新課標(biāo)和新教材的培訓(xùn)和鉆研，以適應(yīng)課堂教學(xué)發(fā)展的需要。學(xué)習(xí)的形式要多樣化，可以集中學(xué)習(xí)(含觀看影像資料)，可以集中討論、交流，也可以集中培訓(xùn)(儀器、軟件的使用及新課標(biāo)和新教材的.培訓(xùn)等)等等。每次例會(huì)要邀請至少一位中心發(fā)言人，中心發(fā)言人應(yīng)提交綱要，有一個(gè)主題，形成一種學(xué)術(shù)氣氛。
??2.重視新教師的培養(yǎng)和幫扶工作，加快新教師的成長步伐。教研組長要明確學(xué)校對“青藍(lán)工程”結(jié)對子雙方的要求，讓其盡早站穩(wěn)講臺(tái)，并經(jīng)常了解實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)一些在新教師培養(yǎng)過程中的問題，并提出來研究，以便及時(shí)解決問題。在教研組長會(huì)上要定期匯報(bào)和交流本組新教師培養(yǎng)情況。
??3.抓好備課組工作。要求組織同年級(jí)教師學(xué)習(xí)本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，明確本學(xué)科教學(xué)目的、任務(wù)，研究教學(xué)中的新情況，新問題，提出改進(jìn)意見。要求同年級(jí)要做到教學(xué)要求統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、單元檢測統(tǒng)一、閱卷標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。
??優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的興趣。
??5.鼓勵(lì)和引導(dǎo)教師積極開展教育教學(xué)研究。根據(jù)教學(xué)實(shí)際，確定教研組、備課組和教師個(gè)人每階段的研究課題。組織觀摩課、公開課，提出聽課要求，主持評(píng)課，及時(shí)總結(jié)、交流經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)、鼓勵(lì)教師撰寫教研論文。教研組長全學(xué)期至少聽本組每個(gè)教師一次課。
??6.積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革。提倡“四多三鼓勵(lì)”：多啟發(fā)、多激趣、多直觀、多實(shí)踐，鼓勵(lì)發(fā)問、鼓勵(lì)討論、鼓勵(lì)求新。
??7.根據(jù)本組教師不同情況，訂出教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)進(jìn)修規(guī)劃和措施，經(jīng)常檢查落實(shí)。通過老帶新、先行課等方式幫助青年教師及教學(xué)上有困難的教師盡快熟悉業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。
??8.組織本組各年級(jí)教師搞好考試命題工作，審查、掌握命題原則，認(rèn)真組織好閱卷、評(píng)分，確保成績信度，要求備課組做好考試質(zhì)量分析，并在教研組組會(huì)上進(jìn)行總結(jié)。
??9.各教研組要組織好教師積極參加市級(jí)教學(xué)基本功競賽，全組教師要全員參與，全程參與，這既是對教師個(gè)人業(yè)務(wù)能力的測評(píng)，也是對該組全體教師教育教學(xué)水平的檢閱，要以其為契機(jī)，提高全組教師教育教學(xué)水平。
??10.每學(xué)期人人上好一節(jié)公開課，要做到一人上課，大家得益。在聽課中探索，在相互學(xué)習(xí)中感悟，使思維在這里碰撞，使思想在這里發(fā)生全方位的轉(zhuǎn)換。各組評(píng)課活動(dòng)要做好記錄，形成過程性資料。
??11.教研組長要負(fù)責(zé)上述多項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)，開學(xué)時(shí)訂好教研組工作計(jì)劃，學(xué)期結(jié)束時(shí)做好工作總結(jié)并定期向?qū)W校行政領(lǐng)導(dǎo)和教師總結(jié)工作。
??(二)、教師教學(xué)常規(guī)要求。
??1.實(shí)施素質(zhì)教育，為把學(xué)生培養(yǎng)成高層次的德才兼?zhèn)涞娜瞬诺於ɑA(chǔ)，其主渠道在課堂教學(xué)。課堂教學(xué)質(zhì)量直接影響學(xué)生的思想政治素質(zhì)、審美素質(zhì)、良好個(gè)性品質(zhì)的形成和發(fā)展，直接影響學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的提高，學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)也主要靠課堂教學(xué)來奠基。因此，教師應(yīng)在如何提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益上下功夫，打破傳統(tǒng)式的“滿堂灌”教學(xué)方式，“授之以漁”，重視學(xué)法指導(dǎo)。
??遵循課堂教學(xué)“五原則”：
??(1).目標(biāo)性原則：每堂課都要有明確的情感目標(biāo)、知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)。
??(2).針對性原則：教學(xué)過程、內(nèi)容、方法的設(shè)計(jì)、確定與選用，要有極強(qiáng)的針對性，要考慮全班和各種層次學(xué)生的認(rèn)知水平和接受能力，要講其所“需”，練其所“要”，讓全班每位學(xué)生學(xué)有所獲，有所提高。
??(3).主體性原則：要變“講堂”為“學(xué)堂”，變學(xué)生被動(dòng)聽講為主動(dòng)積極參與課堂教學(xué)活動(dòng)，在發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的同時(shí)，體現(xiàn)學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，突出學(xué)生的參與。
??(4).思路教學(xué)原則：在講清知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)，突出思路教學(xué)，教給學(xué)生規(guī)律與方法，培養(yǎng)學(xué)生舉一反三，觸類旁通的學(xué)習(xí)能力。
??(5).精講精練原則：要講練結(jié)合，以練促學(xué)，通過練習(xí)促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)達(dá)到掌握、消化、鞏固當(dāng)堂教學(xué)內(nèi)容的目的。
??2、切實(shí)做到教學(xué)“六認(rèn)真”
??(1).認(rèn)真?zhèn)湔n。教案內(nèi)容完備(目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、內(nèi)容、方法、作業(yè)、板書等)，應(yīng)一課一案，有時(shí)間安排。中、老年教師可備略案，年輕教師應(yīng)備詳案。培養(yǎng)對象的教案應(yīng)有指導(dǎo)教師簽名。檢查教案三次，并評(píng)選優(yōu)秀教案，給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
??(2).認(rèn)真上課。課堂教學(xué)中應(yīng)貫徹“啟發(fā)式”教學(xué)原則，應(yīng)以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，重視學(xué)生的“非智力因素”，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、思維能力，反對“注入式”、“滿堂灌”。教學(xué)目的明確，重點(diǎn)突出，板書工整，條理清楚，難易適度，效果良好。教師上課規(guī)定用普通話。上課不遲到、早退，不私下調(diào)課或代課。
??(4).認(rèn)真輔導(dǎo)。準(zhǔn)時(shí)到班輔導(dǎo)，既備問，又負(fù)責(zé)紀(jì)律;課余時(shí)間的輔導(dǎo)也應(yīng)熱情、耐心，注重發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長。
??按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真閱卷，客觀公正，寬嚴(yán)適度，確保成績信度;應(yīng)作質(zhì)量分析和試卷評(píng)講。
??(6).認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)“四個(gè)必”：講必練、練必閱、閱必評(píng)、錯(cuò)必糾。
??3.聽課：發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，互助互學(xué)，教師平均每月聽課不少于2節(jié)，各任課教師每學(xué)期必須聽同科同年級(jí)教師的課在5節(jié)以上，教研組長每月聽課不少于4節(jié)，各位行政每學(xué)期不少于20節(jié)，每位新教師每學(xué)期必須聽同年級(jí)教師課在10節(jié)以上，指導(dǎo)教師必須聽新教師課8節(jié)以上，并及時(shí)交換意見，嚴(yán)防走過場，流于形式。
??4.進(jìn)一步完善考核和評(píng)價(jià)機(jī)制。要將過程管理資料和年度考核相結(jié)合，真正體現(xiàn)踏實(shí)工作、努力進(jìn)取有回報(bào)，干好干壞不一樣，使師資隊(duì)伍建設(shè)有保障。
??(三)、加強(qiáng)對高中一年制班工作的指導(dǎo)，努力提高服務(wù)意識(shí)。
??高中一年制班是我校新開的專業(yè)、缺乏經(jīng)驗(yàn)和資料、我們要從頭抓起，循序漸進(jìn)，詳細(xì)制定好教學(xué)計(jì)劃并認(rèn)真落實(shí)。高中一年制班教師要在抓好每輪復(fù)習(xí)的同時(shí)，注重信息分析與整合，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校成功經(jīng)驗(yàn)、注重團(tuán)結(jié)合作，協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，同時(shí)認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，培養(yǎng)學(xué)生穩(wěn)定的應(yīng)試心理和應(yīng)試能力。使本屆高中一年制班工作取得成功、力爭成為我校的一個(gè)品牌。教務(wù)處在本學(xué)期對高中一年制班工作著重做好服務(wù)，做好信息搜集與整理，安排好高三年級(jí)的各類模擬考與分析，安排好學(xué)生會(huì)和家長會(huì)，在高考動(dòng)態(tài)，對外聯(lián)系和進(jìn)行宏觀指導(dǎo)等方面，多做研究，多予關(guān)注。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十七
??1、完善集體備課制度，抓實(shí)集體備課流程。
??措施：
??（1）杜絕集體備課時(shí)帶零食進(jìn)辦公室。
??（2）根據(jù)學(xué)科的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)好集體備課流程。
??（3）集體備課時(shí)的“三維目標(biāo)”為中心，不僅要鉆研教材，關(guān)注課堂，更要研究學(xué)生以及實(shí)施情況的分析和方法的改正。
??2、開足課時(shí)、開齊課程，上好每一節(jié)非統(tǒng)考學(xué)科，現(xiàn)在的課程是一個(gè)主體的、交叉的課程。我們的教育是關(guān)注人的發(fā)展，著眼于人的未來。作為基礎(chǔ)的小學(xué)階段，夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)，是我們每一個(gè)小學(xué)教師責(zé)無旁貸的義務(wù)，因此，每一個(gè)老師要有自己正確、先進(jìn)的教育觀，認(rèn)真對待每一節(jié)非統(tǒng)考學(xué)科。
??措施：
??（1）任教哪班語、數(shù)、外老師，不能擔(dān)任此班的音、體、美非統(tǒng)考學(xué)科。
??（2）杜絕上非統(tǒng)考學(xué)科放羊式、作業(yè)式、吵鬧式等非作為或胡作為的教學(xué)形式，嚴(yán)格按照學(xué)科的特點(diǎn)組織教學(xué)。
??（3）加強(qiáng)月查檢查制度，改變評(píng)估方式（具體方案根據(jù)各學(xué)科的特點(diǎn)由教學(xué)制定的方案，由教務(wù)處組織實(shí)施）。
??3、辦好新課程改革和教學(xué)成果展，此項(xiàng)工作是全年的重點(diǎn)工作之一。
??4、構(gòu)建好書香校園，讓校園漫卷書香氣。
??要求：
??（1）每天安排學(xué)生讀背古詩詞，養(yǎng)成學(xué)生讀書的習(xí)慣，陶冶學(xué)生的情操。
??（2）教師在指導(dǎo)的時(shí)候，形式可以多樣，關(guān)主實(shí)效。
??（3）老師自己要養(yǎng)成讀書的習(xí)慣。每位老師每一個(gè)學(xué)期應(yīng)讀幾本好書，寫好5000字的讀書筆記，5000字的業(yè)務(wù)筆記。黨員必須寫好10000字的政治筆記。堅(jiān)持聽課，做好聽課筆記，每學(xué)期不得少于15篇。讓自己漫卷書香氣。
??（4）充分發(fā)揮圖書室的功能。
??5、完善利用好好網(wǎng)絡(luò)資源，充分利用好電子教學(xué)平臺(tái)，現(xiàn)在學(xué)校的天網(wǎng)教學(xué)資源已經(jīng)建好運(yùn)行，因此我們要充分發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。
??要求：
??（1）開學(xué)培訓(xùn)時(shí)請專業(yè)教師傳授網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。
??（2）教師可利用備課的時(shí)間，查閱教育教學(xué)資源，但上班時(shí)間不能聊天、游戲等教育教學(xué)的有關(guān)操作，發(fā)現(xiàn)后嚴(yán)肅處理。
??（3）每人每月上傳一至二篇教學(xué)反思等或與教育教學(xué)有關(guān)的電子郵件。
??6、以課題研究為龍頭，努力打造一支高、精、尖的教師隊(duì)伍，學(xué)校的課題研究，請有關(guān)人員按照課題研究的要求，沉下身子、靜下心來進(jìn)行研究。
??7、關(guān)注課堂，切實(shí)減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，教師要做教學(xué)的主人翁。
??8、從此學(xué)期開始，每個(gè)教師在一學(xué)年內(nèi)必須開設(shè)一節(jié)公開課，具體方案另定。
??9、抓好六年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)六年級(jí)成績不佳的現(xiàn)象，要認(rèn)真組織教師分析原因，采取措施，切實(shí)提高此屆六年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十八
??1.教學(xué)六認(rèn)真檢查。
??2.高中一年制班第一次摸底考試。
??3.做好九月份考核工作。
??4.召開一二年級(jí)學(xué)生座談會(huì)，做好信息反饋工作。
??5.參加市教科所組織的部分專業(yè)課好課評(píng)比。
??6.組織興趣小組活動(dòng)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十九
??要根據(jù)加強(qiáng)和優(yōu)化教改的要求，對教學(xué)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行分析研究，做到精細(xì)化管理。
??1、制訂好計(jì)劃。
??各教研組應(yīng)根據(jù)學(xué)校及上級(jí)教育部門實(shí)施新課程方案的要求制訂好工作計(jì)劃，備課組也應(yīng)按本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂教學(xué)計(jì)劃，并嚴(yán)格按教研室規(guī)定的統(tǒng)一進(jìn)度教學(xué)，教研組長和備課組長對此要定期進(jìn)行檢查，以保證計(jì)劃的順利實(shí)施，教務(wù)處也將定期或不定期檢查各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度及執(zhí)行狀況。
??2、嚴(yán)格教學(xué)秩序。
??教師務(wù)必嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，堅(jiān)決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)。有早自習(xí)和輔導(dǎo)課的相關(guān)教師應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到崗到位，完成本職工作。參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進(jìn)修的教師應(yīng)提前一周憑通知將進(jìn)修時(shí)間報(bào)至教務(wù)處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進(jìn)行。
??3、做好教學(xué)五認(rèn)真。
??（1）、備課要充分，部分老師要在群眾備課的基礎(chǔ)上，構(gòu)成自己的個(gè)性教案，制作的教學(xué)案目標(biāo)要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材資料與學(xué)生實(shí)際相結(jié)合，基本知識(shí)、基本技能與綜合運(yùn)用相結(jié)合，德育滲透、知識(shí)體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學(xué)期期末教務(wù)處將對老師的教案進(jìn)行評(píng)比，把優(yōu)秀教案推薦給教研室評(píng)比.
??（2）、上課要精細(xì)，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使師生互動(dòng)得當(dāng)，信息反饋及時(shí)。訓(xùn)練及時(shí)，容量恰當(dāng)。要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好重點(diǎn)錯(cuò)題的滾動(dòng)練習(xí)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術(shù)。
??（3）、作業(yè)布置與批改要落實(shí)到位。教學(xué)案上的題目設(shè)計(jì)要精當(dāng)，有層次，批改要到位，并督促學(xué)生整理好錯(cuò)題集。教務(wù)處定期組織人員對其落實(shí)狀況進(jìn)行檢查。用心開展第二課堂，認(rèn)真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導(dǎo)。經(jīng)常舉辦學(xué)生感興趣的課外活動(dòng)，活躍校園氛圍，展示學(xué)生個(gè)性。各項(xiàng)活動(dòng)要有主題，有計(jì)劃，有記錄，有檢查，注重實(shí)效。
??（4）、輔導(dǎo)要及時(shí)，針對性要強(qiáng)。個(gè)性重視個(gè)別輔導(dǎo)，充分體現(xiàn)面向全體學(xué)生、為了每一個(gè)學(xué)生的宗旨，要為基礎(chǔ)較差的學(xué)生帶給發(fā)展的機(jī)會(huì)，為優(yōu)秀學(xué)生帶給更廣闊的上升空間。
??（5）、認(rèn)真落實(shí)考試分析工作。各備課組要定時(shí)間、定地點(diǎn)、定考試資料。要建立記分冊、。每次考試后，教師要認(rèn)真做好質(zhì)量分析，分析要細(xì)致到每一題和每一個(gè)學(xué)生，具體到每一個(gè)學(xué)生的知識(shí)缺陷、潛力差異，教務(wù)處將定期檢查各備課組落實(shí)該方案的狀況。對落實(shí)狀況好的備課組提出表揚(yáng)，對工作不力者及時(shí)提出批評(píng)，限期糾正。4、掌握第一手資料，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)。教務(wù)處將定期召開學(xué)生座談會(huì)及教師座談會(huì)，及時(shí)了解各年級(jí)的教學(xué)狀況，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。切實(shí)減輕學(xué)生過多的課業(yè)負(fù)擔(dān)，對學(xué)科輔導(dǎo)資料進(jìn)行總體控制，反對“加班加點(diǎn)”、“課內(nèi)損失課外補(bǔ)”、“題海戰(zhàn)術(shù)”等違反教學(xué)規(guī)律的做法，切實(shí)運(yùn)用好教學(xué)案，講究課堂教學(xué)的“藝術(shù)”，提高45分鐘的效益。
??（二）強(qiáng)化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊(duì)伍建設(shè)。
??青年教師的迅速成長，是增強(qiáng)學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)落實(shí)加速青年教師成長的“青藍(lán)工程”，并立足崗位練兵，培育后勁，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，具體做好以下幾個(gè)方面的工作：
??（1）、開展青年教師課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，各備課組、教研組每周由一位青年教師上公開課，每次公開課前由老教師幫忙青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進(jìn)行群眾評(píng)議。同時(shí)，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時(shí)。
??（2）、繼續(xù)完善教學(xué)聯(lián)盟活動(dòng)，共同探討，構(gòu)成一個(gè)良好的課堂教學(xué)研究氛圍。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二十
??1、繼續(xù)加強(qiáng)對執(zhí)行課程計(jì)劃的管理。堅(jiān)持依法執(zhí)教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按照規(guī)定開齊、上足、教好各類課程，堅(jiān)決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。本學(xué)期我們對課程計(jì)劃進(jìn)行不定時(shí)的檢查外，還將以學(xué)生問卷調(diào)查、座談的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程。各學(xué)科教師要增強(qiáng)執(zhí)行課程計(jì)劃的法規(guī)意識(shí)，自覺嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)科計(jì)劃、嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，保證正常的教學(xué)秩序。
??2、抓好教學(xué)的預(yù)設(shè)與生成，認(rèn)真上好每一節(jié)課。
??教師的主陣地是課堂，課堂也是展示我們教學(xué)成果的關(guān)鍵。而要想上好一節(jié)課先要認(rèn)真?zhèn)湔n，這樣才能在我們的課堂上有的放矢，才能游刃有余地和學(xué)生一起經(jīng)歷教學(xué)活動(dòng)，也才能取得預(yù)期的效果。力求做到四“要”。即：備課要實(shí)、上課要活、師生要親、反思要深。批改作業(yè)和輔導(dǎo)后進(jìn)生是表現(xiàn)教師的責(zé)任心和職業(yè)道德的根本體現(xiàn)。本學(xué)期，我們將注重過程管理，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與老師們溝通。對老師們給學(xué)生布置的作業(yè)要求本年級(jí)的課堂作業(yè)要統(tǒng)一，題型做到多樣，力求有一定的靈活性。教師批改時(shí)既要注意學(xué)生的格式規(guī)范，也要注意批改的格式和書寫規(guī)范。不論哪一位任課教師均有義務(wù)提醒學(xué)生注意用眼衛(wèi)生和書寫規(guī)范。養(yǎng)成學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
??3、嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)”的有關(guān)規(guī)定，控制作業(yè)量，探索作業(yè)布置的有效性，調(diào)動(dòng)家長積極性，配合學(xué)校做好家庭教育。繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)減負(fù)文件，深刻領(lǐng)會(huì)精神，真正把減負(fù)落到到位。本學(xué)期將對學(xué)生做作業(yè)的時(shí)間做具體規(guī)定。
??4、加強(qiáng)對各學(xué)科的教學(xué)管理，根據(jù)教學(xué)常規(guī)的要求，各科教研組長要抓好學(xué)科教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好教師教學(xué)評(píng)估工作。如：自己分管的學(xué)科聽課率達(dá)到100%，定期檢查教師備課情況及教師批改作業(yè)情況，學(xué)期末，對檢查情況匯總、上交，配合學(xué)校進(jìn)行檢查評(píng)估。
??5、做好兩基迎國檢各項(xiàng)基礎(chǔ)性建設(shè)的完善工作。
??本學(xué)期，圍繞兩基建設(shè)基本辦學(xué)條件的要求，積極做好各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)的投入工作。對照兩基標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)要求，抓緊時(shí)間，查漏補(bǔ)缺，做好兩基建設(shè)的資料準(zhǔn)備，確保各項(xiàng)兩基工作按時(shí)到位。加強(qiáng)學(xué)籍管理，切實(shí)做好學(xué)生轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作，做到手續(xù)齊全，并妥善保。及時(shí)向上級(jí)填報(bào)相關(guān)表冊劃數(shù)據(jù)，為迎接20xx年兩基國檢做好準(zhǔn)備。
??6、有效運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)，建立維護(hù)好“烏市六十小學(xué)教學(xué)博客”網(wǎng)及“六十小群”，及時(shí)上傳、下載各種電子文件，積極參與課件的制作。中青年教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)。每學(xué)期在本校網(wǎng)頁上至少發(fā)表一篇自己的“教師博客”（包括個(gè)人日記、教育故事、教學(xué)設(shè)計(jì)、教案等）逐步實(shí)現(xiàn)教師個(gè)人電子文件檔案。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇一
xx年對于金域藍(lán)灣來說是成長的一年，對于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說末日之年后的20，我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京x文化傳播有限責(zé)任公司以及北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營銷計(jì)劃。
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。
雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。
經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。看著臨時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目xx年?duì)I銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價(jià)值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實(shí)。
9月28日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場面，相信在場的每一個(gè)人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，xx年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個(gè)傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達(dá)通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動(dòng)性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)iso9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1、p2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場銷售p3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1、p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展。總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二
去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進(jìn)步。xx年工作計(jì)劃如下：
堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動(dòng)，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬千瓦時(shí)；
爭創(chuàng)14500萬千瓦時(shí)。
2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價(jià)完成432。1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。
6、陳欠電費(fèi)回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。
全方位把握市場動(dòng)態(tài)、開拓電力市場水平。二是實(shí)行電量效益工資出臺(tái)電量銷售獎(jiǎng)懲辦法做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤。
（二）加大回收電費(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。
三是要加強(qiáng)電費(fèi)的。
計(jì)劃。
管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費(fèi)用戶，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費(fèi)在5萬元以上的客戶，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收；
四是加強(qiáng)抄表。
工作。
的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇三
作為運(yùn)營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20xx年計(jì)劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
三、市場部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為業(yè)績提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制市場的動(dòng)態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃市場包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實(shí)現(xiàn)市場差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃?dòng)尋找客戶）升級(jí)，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有新的客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場：目前對市場的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持，除了客戶主動(dòng)上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。
十、關(guān)于客戶服務(wù)：
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個(gè)區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個(gè)區(qū)域市場的差別，再計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇四
一、指導(dǎo)思想:
深入貫徹落實(shí)^v^精神和縣局教育會(huì)議精神,按照科學(xué)發(fā)展的要求,緊密結(jié)合地震監(jiān)測預(yù)報(bào)、震害防御、緊急救援三大工作體系和科技創(chuàng)新體系建設(shè)，努力推進(jìn)防震減災(zāi)事業(yè)全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、本學(xué)期的具體工作部署四個(gè)方面：
1.牢固樹立震情第一的觀念，努力做到不辱使命。我國5月12日的大地震打破了平靜，雖然地震已經(jīng)過去，但是絕不能掉以輕心，麻痹大意，要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和緊迫感。我們是一個(gè)人口密集的集體，我們的工作關(guān)系的每一個(gè)家庭，所以我們的工作務(wù)必要做到位：
一是要有足夠的思想準(zhǔn)備，在第一時(shí)間里報(bào)告發(fā)生地震的三要素，起好保護(hù)作用。
二是要注意異?，F(xiàn)象，加強(qiáng)震情跟蹤和監(jiān)視，提高分析判斷能力。
三是要保證信息暢通，堅(jiān)持24小時(shí)值班制度(節(jié)假日期間，更要加強(qiáng))。
四是要有地震應(yīng)急準(zhǔn)備，明確職責(zé)，恪盡職守，務(wù)必做到有備無患、臨震不亂。寧可千日不震，不可一日不防。
2.不斷深化震防工作，變被動(dòng)救災(zāi)為主動(dòng)防御。實(shí)踐證明，破壞性地震造成的人員傷亡以及財(cái)產(chǎn)損失，主要源于建筑物的倒塌、以及地震引發(fā)的次生災(zāi)害。而從我校的情況出發(fā)，抗震能力比較薄弱的環(huán)節(jié)普遍表現(xiàn)在：住房條件落后，人口又相對集中，以及教室都是高層建筑物，針對現(xiàn)實(shí)情況，我們要常抓不懈的做好幾個(gè)方面的工作：一是要認(rèn)真貫徹落實(shí)好《甘肅省建設(shè)工程抗震條例》，依法加強(qiáng)抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督和管理，對重要和重大生命線工程，積極開展地震安全性評(píng)價(jià)工作。二是要制定和完善《破壞性地震應(yīng)急預(yù)案》，并經(jīng)常性開展檢查落實(shí)工作。三是要積極主動(dòng)參與農(nóng)村抗震減災(zāi)工作，切實(shí)履行職責(zé);四是要加強(qiáng)防震減災(zāi)科普知識(shí)的宣傳教育力度，增強(qiáng)全民的防震減災(zāi)意識(shí)。我們要齊心協(xié)力，務(wù)必切實(shí)有力的做好這幾項(xiàng)工作，變被動(dòng)救災(zāi)為主動(dòng)防御。
3.夯實(shí)基礎(chǔ)，提高綜合能力。在縣委、縣政府高度重視下，在市縣人大、政協(xié)和省地震局的關(guān)心幫助和支持下，通過“十五”項(xiàng)目的投入建設(shè)，我校已經(jīng)建成并投入使用教工宿舍，廁所，確保了教學(xué)工作的正常進(jìn)行，學(xué)校按了防震預(yù)警設(shè)備，通過這些硬件投入建設(shè)，我校防震系統(tǒng)的科技含量，科技創(chuàng)新有了一個(gè)大的新的提高、新的突破，防震減災(zāi)工作綜合能力上了一個(gè)新的臺(tái)階。但是由于財(cái)政困難，過去投入微乎其微，基礎(chǔ)薄弱，存在的困難和問題還不少，特別是與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，與地震形勢的發(fā)展需要不相適應(yīng)。所以，我們要在抓住了“十五”項(xiàng)目建設(shè)機(jī)遇的基礎(chǔ)上，牢牢把握好“十一五”機(jī)遇，力爭把地震災(zāi)害減到最低。
4.加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)防震減災(zāi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展。我們今天所從事的防震減災(zāi)事業(yè)是國家的特殊性公益事業(yè)，是堅(jiān)持以人為本，經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的具體體現(xiàn)，是政府應(yīng)對和處置地震突發(fā)事件的職能部門。我們的工作作風(fēng)、應(yīng)急反映、工作效率、依法辦事和依法行政的能力好壞與否，直接關(guān)系到政府在人民群眾中的形象問題。因此，我們系統(tǒng)上下要同心同德、齊心協(xié)力抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一是要加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。結(jié)合“執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力”三力建設(shè)活動(dòng)，不斷提高干部職工隊(duì)伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用好作風(fēng)，帶好隊(duì)伍，創(chuàng)好業(yè)績。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇五
一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?，那么參加展?huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
20xx營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文篇7銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;。
2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;。
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;。
4.匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
5.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;。
6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;。
7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;。
8.參與重大銷售談判和簽定合同;。
9.組織建立、健全客戶檔案;。
10.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;。
11.定期向直接上級(jí)述職;。
12.定期聽取直接下級(jí)述職，并對其作出工作評(píng)定;。
13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;。
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標(biāo)的完成;。
2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;。
3.工作流程的正確執(zhí)行;。
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
5.拜訪客戶的數(shù)量;。
6.客戶的跟進(jìn)程度;。
7.獨(dú)立的銷售渠道;。
8.銷售策略的運(yùn)用;。
9.銷售指標(biāo)的完成;。
10.確保貨款及時(shí)回籠;。
11.預(yù)算開支的合理支配;。
12.良好的市場拓展能力。
13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
15.市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);。
16.成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評(píng)定：
績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2.實(shí)際完成銷量。
3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
4.月合同量。
5.銷售人員的行為紀(jì)律。
7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
上下級(jí)的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.順利構(gòu)成合同達(dá)成。
以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評(píng)估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!
營銷工作計(jì)劃安排方案篇六
4、及時(shí)根據(jù)客人對酒店產(chǎn)品及服務(wù)的意見反饋，對酒店整體服務(wù)品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅(jiān)持大客戶維護(hù)方案的實(shí)行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進(jìn)行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對酒店新的營銷舉措及新品進(jìn)行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強(qiáng)主題營銷活動(dòng)策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認(rèn)知度及酒店品牌影響力；
4、加強(qiáng)與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學(xué)習(xí)，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時(shí)，把策劃活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)，在實(shí)施過程中及時(shí)把控，對活動(dòng)效果及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，適時(shí)調(diào)整，活動(dòng)結(jié)束后實(shí)行數(shù)據(jù)評(píng)估和成本核算，將實(shí)際活動(dòng)效果與預(yù)期效果做對比，提高活動(dòng)策劃水平。
6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過對競爭酒店的走訪學(xué)習(xí)，開闊視野，加強(qiáng)活動(dòng)創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。
7、增強(qiáng)對酒店?duì)I銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動(dòng)，大力展開推廣活動(dòng)，充分利用路牌、公告欄、短信平臺(tái)、網(wǎng)站、《明宇會(huì)》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺(tái)，全方位開展宣傳。
1、市場。
（2）著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)在整個(gè)營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的合作，并及時(shí)將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房價(jià)對網(wǎng)絡(luò)訂房房型進(jìn)行更新，網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個(gè)重要輔助來源。
（4）其它客源補(bǔ)充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè)、貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)客人；機(jī)會(huì)客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會(huì)和慶祝會(huì)，黃金節(jié)假日的旅游團(tuán)隊(duì)、高考團(tuán)隊(duì)等，均可成為有效的客源補(bǔ)充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場發(fā)展，對價(jià)格適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對大客戶消費(fèi)實(shí)行階梯獎(jiǎng)勵(lì)制度；
以酒店預(yù)算管理目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)市場及酒店經(jīng)營情況及時(shí)進(jìn)行核查和針對性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動(dòng)情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。
6、崗位培訓(xùn)：制定年度培訓(xùn)計(jì)劃。通過培訓(xùn)，提高銷售人員的自身及業(yè)務(wù)素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時(shí)提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，成為一支開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊(duì)伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇七
市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計(jì)劃，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇八
營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會(huì)議室和餐飲收進(jìn)萬元(其中客房、會(huì)議室銷售收進(jìn)萬元，餐飲銷售收進(jìn)萬元)，力爭逾額完成客房、會(huì)議室和餐飲收進(jìn)各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店?duì)I銷提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，要?jiǎng)?wù)必做到提早做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費(fèi)群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機(jī)靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強(qiáng)。
1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提早預(yù)存消費(fèi)卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送往我們的祝愿等個(gè)性化服務(wù)。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期再次召開次大型客戶報(bào)答聯(lián)絡(luò)會(huì)(特別是年度的大客戶報(bào)答酒會(huì))，以加強(qiáng)與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會(huì)議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護(hù)和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點(diǎn)機(jī)構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會(huì)、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實(shí)群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會(huì)展公司、會(huì)議代辦機(jī)構(gòu)和旅行會(huì)議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會(huì)議接待平臺(tái)，特別是針對全國的商務(wù)會(huì)議市場，爭取海量的會(huì)議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個(gè)省會(huì)城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅(jiān)持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺(tái)，也能夠利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)可以用email、qq等進(jìn)行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務(wù)周到，進(jìn)步服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動(dòng)，在一定的時(shí)間內(nèi)成功地吸引了一定的消費(fèi)客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時(shí)，要加大了其開辟、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。固然，這里一個(gè)重點(diǎn)就是麓谷高新企業(yè)的消費(fèi)群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點(diǎn)有針對性地進(jìn)行客戶回訪，汲取反饋意見的同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團(tuán)隊(duì)市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)客戶進(jìn)行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會(huì)，力爭在往年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補(bǔ)會(huì)議的淡季市場，進(jìn)步客房進(jìn)住率，實(shí)現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會(huì)議宣傳冊進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點(diǎn)，特別要加重會(huì)議和餐飲的宣傳。要加強(qiáng)多媒體的動(dòng)態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進(jìn)住酒店，同時(shí)我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評(píng)論看到自己的上風(fēng)和不適時(shí)地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會(huì)議包廂、企事業(yè)單位消費(fèi)(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費(fèi)。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強(qiáng)員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點(diǎn)配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動(dòng)餐飲銷售職員也要走出往，主動(dòng)跟進(jìn)客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。而且由于部分職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時(shí)要夸大團(tuán)隊(duì)精神，相互合作，相互幫助，營建一個(gè)___、積極的工作團(tuán)體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇九
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
(一)、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同^v^保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí)，對上級(jí)或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。
(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請，決不接受任何名目的饋贈(zèng)、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。
(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)、對在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十
合美嘉家居自選商場。
活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
1顧客在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1預(yù)訂金交過不退;。
3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
活動(dòng)三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則。
20xx年9月10日—10月10日。
合美嘉家居自選商場。
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。
1在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;。
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十一
根據(jù)區(qū)征兵工作會(huì)議精神，今年征兵工作全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)登記，網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，相關(guān)政策、規(guī)定尚未下達(dá)，給征兵工作帶來一定難度，為確保圓滿完成年度征兵工作，我們應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)，提前謀劃?，F(xiàn)將xx街道20xx年度征兵工作做如下初步安排：
一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)(將根據(jù)上級(jí)計(jì)劃另行安排)
1.7月16日上午9:30點(diǎn)，街道召開征兵工作會(huì)議。
2.7月1日—8月5日，適齡青年在網(wǎng)絡(luò)登錄個(gè)人資料，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行入伍報(bào)名。
3.8月5日—8月31日，對報(bào)名人員進(jìn)行體檢，體檢合格進(jìn)行政審。
4.9月1日—9月30日，定兵、運(yùn)兵。
5.10月1日—9月10日，征兵總結(jié)。
6.具體注意事項(xiàng)：一、組織好本單位應(yīng)征青年按要求到達(dá)指定地點(diǎn)參加體檢，并提前通知應(yīng)征青年當(dāng)日早晨不要吃早餐，同時(shí)各單位把應(yīng)征青年相關(guān)表格上報(bào)征兵辦，及送檢人員花名冊，應(yīng)征公民政治考核表，預(yù)征對象推薦表，病史調(diào)查表，及初檢合格人員照片(每人5張1寸照片)。二、領(lǐng)取預(yù)征對象通知書，上報(bào)政審表、學(xué)歷證明(復(fù)印件)、身份證、戶口簿。三、確定送檢人員。四、體檢、政審、家訪、定兵、服裝發(fā)放、身體復(fù)查等工作。
二、報(bào)名方式
今年開始全面實(shí)施網(wǎng)上報(bào)名，為做好這項(xiàng)工作，確保報(bào)名不留死角，各民兵營長應(yīng)通知所屬適齡青年持戶口本、身份證、學(xué)歷證明到村居征兵機(jī)構(gòu)報(bào)名登記。
三、任務(wù)分配
根據(jù)區(qū)征兵工作會(huì)議精神，今年征兵任務(wù)數(shù)與去年有大致相當(dāng)，具體任務(wù)以區(qū)征兵命令為準(zhǔn)。各村(社區(qū))應(yīng)確保送街道初檢人數(shù)不少于8人，初檢合格人數(shù)不少于4人。
四、相關(guān)規(guī)定
1.征集對象：以高中(含職高、中專、技校)畢業(yè)以上文化程度的青年為主，同等條件下優(yōu)先征集學(xué)歷高的青年和應(yīng)屆畢業(yè)生，特別是普通高等學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生入伍。征集的非農(nóng)業(yè)戶口青年，應(yīng)具備高中畢業(yè)以上文化程度，優(yōu)先征集大專畢業(yè)以上文化程度青年入伍。然后再征集高中畢業(yè)以上文化程度青年入伍，征集的農(nóng)業(yè)戶口青年應(yīng)盡量具備高中以上文化程度，優(yōu)先征集高業(yè)以上文化程度青年入伍，省會(huì)南京原則上不再征集初中生。征集的女青年，為普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生和普通高等學(xué)校全日制應(yīng)屆畢業(yè)生及在校生。2014年已被普通高等學(xué)校錄取及正在高校就學(xué)的學(xué)生應(yīng)征并且符合條件的，可以批準(zhǔn)入伍。
2.征集年齡：男青年為20xx年12月31日前滿18—20歲，高中畢業(yè)文化程度青年可放寬到21歲，普通高等學(xué)校在校生可放寬到22周歲，高職(?？?畢業(yè)生可放寬到23周歲，本科及以上學(xué)歷畢業(yè)生可放寬到24周歲。女青年為20xx年年滿18—19歲，普通高校在校生放寬到20周歲，普通高校應(yīng)屆畢業(yè)生可放寬到22周歲。根據(jù)本人自愿，可征集年滿17周歲的高中應(yīng)屆畢業(yè)生入伍。
3.政治條件(同以往)
4.身體條件：具體按照國防部20xx年9月1日頒發(fā)的《應(yīng)征公民體格檢查標(biāo)準(zhǔn)》和20xx年總參謀部、總后勤部和國家衛(wèi)生部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于調(diào)整部分征兵體檢標(biāo)準(zhǔn)問題的通知》(參動(dòng)[20xx]109號(hào)執(zhí)行)。
五、工作要求
1.明確任務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任
各村(社區(qū))要按街道征兵工作會(huì)議要求，明確目標(biāo)任務(wù)，做好應(yīng)征青年通知組織、目測、病史調(diào)查、證件收集等工作，在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上報(bào)，確保任務(wù)數(shù)的落實(shí)。街道衛(wèi)生院要精心安排，嚴(yán)格把好身體素質(zhì)關(guān)，確保送區(qū)參檢人員的參檢率。派出所要把嚴(yán)格按照政治審查的相關(guān)規(guī)定和要求，把關(guān)政審關(guān)，同時(shí)把好文化關(guān)。堅(jiān)持誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰簽字、誰負(fù)責(zé)的原則。
2.營造氛圍，做好宣傳
各村(社區(qū))要按下發(fā)的《2014年度征兵工作宣傳要求》做好今年的征兵工作宣傳。要利用橫幅、標(biāo)語、村務(wù)公開欄等陣地把今年征兵的新政策、新規(guī)定向群眾宣傳清楚，要及時(shí)把征兵工作中出現(xiàn)的新人、新事、新現(xiàn)象通過快訊、信息等形式上報(bào)秘書科、征兵辦。
3.廉潔征兵，保證質(zhì)量
征兵工作情系軍民，廉潔征兵事關(guān)黨風(fēng)建設(shè)。征兵工作要自覺接受群眾和社會(huì)監(jiān)督，要杜絕人情關(guān)，堅(jiān)決執(zhí)行廉潔征兵的各項(xiàng)規(guī)定。真正把學(xué)歷高、身體好的優(yōu)質(zhì)兵員送到部隊(duì)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十二
??二月份：
??1、做好學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出工作，做好學(xué)籍管理及學(xué)生考勤工作。
??2、分配各學(xué)科教師任課。
??3、編排本學(xué)期課程表。
??4、與總務(wù)處合作，做好課本發(fā)放準(zhǔn)備。
??5、做好新進(jìn)教師的指導(dǎo)工作。
??6、制定教務(wù)工作計(jì)劃和各科教學(xué)計(jì)劃上交審定工作。
??7、制定各項(xiàng)教務(wù)制度及表冊等。
??8、完成教材、教師用書的追加、退還工作及下學(xué)期教材征定工作。
??三月份：
??1、教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——
??3、數(shù)學(xué)評(píng)優(yōu)課。
??4、收集整理各類資料，確保兩基驗(yàn)收順利通過。
??5、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??7、老青教師結(jié)合，學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
??四月份：
??1、開展興趣活動(dòng)及綜合實(shí)踐活動(dòng)。
??2、參加新市區(qū)教科研活動(dòng)。
??3、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??4、校本教研——
??五月份：
??1、校本教研——
??2、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)。
??3、隨堂聽課，進(jìn)行月常規(guī)檢查。
??4、進(jìn)行教師教案評(píng)比。
??六月份：
??1、期末教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——如何提高復(fù)習(xí)效率。
??3、各學(xué)科制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃，并組織合理的復(fù)習(xí)。
??4、組織期末考試，安排監(jiān)考及閱卷工作
??5、組織好對全校教職員工的本學(xué)期考評(píng)。
??6、做好畢業(yè)班相關(guān)工作。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十三
今年征兵工作，以上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)軍隊(duì)建設(shè)，搞好征兵工作的一系列重要指示為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹征兵命令，以確保新兵質(zhì)量為核心，堅(jiān)持依法征集，進(jìn)一步規(guī)范征兵工作，牢固樹立為部隊(duì)建設(shè)服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，努力為部隊(duì)輸送優(yōu)質(zhì)兵員，圓滿完成征集任務(wù)。
二、工作標(biāo)準(zhǔn)
政治堅(jiān)定思想作風(fēng)好，工作求實(shí)落實(shí)制度好，組織周密征兵秩序好，宣傳發(fā)動(dòng)教育效果好，清正廉潔執(zhí)行政策好，嚴(yán)格把關(guān)兵員質(zhì)量好，安全防范新兵交接好，軍地協(xié)作關(guān)系處理好。
三、目標(biāo)任務(wù)
(一)、宣傳準(zhǔn)備階段
9月30日—11月1日
主要工作和要求：成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)(你可以投稿- 天天更新的公文網(wǎng))小組和征兵辦公室，召開街道征兵工作會(huì)議，安排布置征兵工作任務(wù)，印制征兵各種表冊，會(huì)議材料。街道人武部和有關(guān)部門通力合作，認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作。
以《兵役法》和《征兵工作條例》為重點(diǎn)、廣泛開展宣傳教育，搞好思想發(fā)動(dòng)，深入各社區(qū)搞好宣傳，利用張貼標(biāo)語、發(fā)放宣傳單、電視、廣播等多種形式做到家喻戶曉，人人皆知。要讓廣大的適齡青年、家長了解征兵有關(guān)的政策和規(guī)定，并就服役人員的優(yōu)撫政策進(jìn)行宣傳，讓廣大適齡應(yīng)征青年及家長了解黨對服役軍人的優(yōu)惠待遇及相關(guān)政策，激發(fā)適齡青年服役的積極性和熱情。
(二)、體檢政審階段
10月31日，組織有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生進(jìn)行初檢，掌握體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān)。
11月1日—11月5日，匯同公安派出所、教育部門對體檢合格人員進(jìn)行全面的核查，嚴(yán)防假戶口、假文憑的現(xiàn)象發(fā)生，對體檢合格人員進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，從政治上保證合格，從學(xué)歷上給予確定，嚴(yán)密組織，杜絕冒名頂替，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不遷就照顧，并推薦合格人員參加旗站體檢。
11月6日—11月30家訪、定兵、交接兵階段。
在此期間配合接兵人員對體檢合格的應(yīng)征青年全面家訪，對其家庭經(jīng)濟(jì)狀況、人口情況、家庭病史、是否自愿應(yīng)征等情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，摸清合格人員的心理狀態(tài)，積極動(dòng)員合格青年應(yīng)征入伍，同時(shí)做好優(yōu)撫的宣傳，確保今后的征兵工作順利進(jìn)行。與旗征兵政審組合作，進(jìn)一步對體檢合格人員進(jìn)行全面政審，確保新兵符合政治條件，與旗征兵辦工作人員搞好協(xié)作，積極處理好征兵工作中的一切事宜。
對合格人員進(jìn)行推薦上報(bào)，按規(guī)定辦理手續(xù)，填好入伍人員政治審查表，并將各種所需材料上報(bào)旗征兵辦公室。此階段的工作要求是：工作要細(xì)、把關(guān)要嚴(yán)，凡政治不可靠，有劣跡行為的，身體不合格的，文化程度達(dá)不到規(guī)定要求的，年齡不符合規(guī)定的，異地入伍的人均不得應(yīng)征。做好新兵的交接工作，組織應(yīng)征青年進(jìn)行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、遵紀(jì)守法教育和安全教育，召開新兵座談會(huì)，弘揚(yáng)我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，真正體現(xiàn)一人參軍、全家光榮，讓將要入伍的青年知道部隊(duì)是一所政治大學(xué)校，在那里可以造就人、鍛煉人，到部隊(duì)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)知識(shí)，將來成為一名合格的軍地兩用人才。
(三)、總結(jié)階段
對一年一度的征兵工作進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，找出存在的問題，提出整改計(jì)劃，做好善后工作，填報(bào)各種表冊，上報(bào)總結(jié)材料，建立新兵檔案。
【社區(qū)征兵工作計(jì)劃六】
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十四
一、信息宣傳。一是重點(diǎn)突擊市局信息。發(fā)揮人員合力，深挖我局工作中的重點(diǎn)、特點(diǎn)、亮點(diǎn)，集中精力組織信息稿件的撰寫，努力完成市局信息的上稿任務(wù)。二是對外媒體宣傳。保持與中央媒體、行業(yè)媒體、地方媒體的聯(lián)系和稿件上傳力度，努力超額完成任務(wù)，爭取加分點(diǎn)。
二、做好“雙減”工作。認(rèn)真總結(jié)過來“雙減”工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷加強(qiáng)完善。
三、認(rèn)真做好全年總結(jié)工作。
四、做好黨報(bào)黨刊和行業(yè)報(bào)刊的征訂工作。
五、加強(qiáng)人員合力，確保各項(xiàng)工作質(zhì)效。
六、密切關(guān)注市局年終考核工作，加強(qiáng)與市局辦公室的溝通，確保我們的工作成績和加分因素不丟項(xiàng)、不漏項(xiàng)，使我局在市局考核中取得好成績。
七、完成好縣局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十五
??1.預(yù)定教材、教師教學(xué)用書。
??2.安排教師課務(wù)。
??3.編排好課表、作息時(shí)間表、校歷，檢查備課筆記，迎接教育局開學(xué)工作檢查。
??4.制定教務(wù)計(jì)劃，教研計(jì)劃，學(xué)科授課計(jì)劃，高中一年制班復(fù)習(xí)計(jì)劃，校級(jí)教研課安排等。
??5.新生報(bào)到注冊。
??6.發(fā)放學(xué)生教材、簿本.
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十六
??1.根據(jù)上級(jí)安排，本學(xué)期于20xx年9月1日正式開學(xué)，20xx年2月14日放寒假，全學(xué)期共23周。除節(jié)假日停課和復(fù)習(xí)考試時(shí)間，預(yù)計(jì)教師安排上新課17周。計(jì)劃于第十一周期中考試，于21周進(jìn)行期末考試。教研組要精心訂出授課計(jì)劃和教師公開課計(jì)劃。
??教研組長要精心組織本組教師以不同的形式學(xué)習(xí)黨的教育方針，學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論，樹立正確的教育思想，不斷更新教育觀念，加強(qiáng)新課標(biāo)和新教材的培訓(xùn)和鉆研，以適應(yīng)課堂教學(xué)發(fā)展的需要。學(xué)習(xí)的形式要多樣化，可以集中學(xué)習(xí)(含觀看影像資料)，可以集中討論、交流，也可以集中培訓(xùn)(儀器、軟件的使用及新課標(biāo)和新教材的.培訓(xùn)等)等等。每次例會(huì)要邀請至少一位中心發(fā)言人，中心發(fā)言人應(yīng)提交綱要，有一個(gè)主題，形成一種學(xué)術(shù)氣氛。
??2.重視新教師的培養(yǎng)和幫扶工作，加快新教師的成長步伐。教研組長要明確學(xué)校對“青藍(lán)工程”結(jié)對子雙方的要求，讓其盡早站穩(wěn)講臺(tái)，并經(jīng)常了解實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)一些在新教師培養(yǎng)過程中的問題，并提出來研究，以便及時(shí)解決問題。在教研組長會(huì)上要定期匯報(bào)和交流本組新教師培養(yǎng)情況。
??3.抓好備課組工作。要求組織同年級(jí)教師學(xué)習(xí)本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，明確本學(xué)科教學(xué)目的、任務(wù)，研究教學(xué)中的新情況，新問題，提出改進(jìn)意見。要求同年級(jí)要做到教學(xué)要求統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、單元檢測統(tǒng)一、閱卷標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。
??優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的興趣。
??5.鼓勵(lì)和引導(dǎo)教師積極開展教育教學(xué)研究。根據(jù)教學(xué)實(shí)際，確定教研組、備課組和教師個(gè)人每階段的研究課題。組織觀摩課、公開課，提出聽課要求，主持評(píng)課，及時(shí)總結(jié)、交流經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)、鼓勵(lì)教師撰寫教研論文。教研組長全學(xué)期至少聽本組每個(gè)教師一次課。
??6.積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革。提倡“四多三鼓勵(lì)”：多啟發(fā)、多激趣、多直觀、多實(shí)踐，鼓勵(lì)發(fā)問、鼓勵(lì)討論、鼓勵(lì)求新。
??7.根據(jù)本組教師不同情況，訂出教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)進(jìn)修規(guī)劃和措施，經(jīng)常檢查落實(shí)。通過老帶新、先行課等方式幫助青年教師及教學(xué)上有困難的教師盡快熟悉業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。
??8.組織本組各年級(jí)教師搞好考試命題工作，審查、掌握命題原則，認(rèn)真組織好閱卷、評(píng)分，確保成績信度，要求備課組做好考試質(zhì)量分析，并在教研組組會(huì)上進(jìn)行總結(jié)。
??9.各教研組要組織好教師積極參加市級(jí)教學(xué)基本功競賽，全組教師要全員參與，全程參與，這既是對教師個(gè)人業(yè)務(wù)能力的測評(píng)，也是對該組全體教師教育教學(xué)水平的檢閱，要以其為契機(jī)，提高全組教師教育教學(xué)水平。
??10.每學(xué)期人人上好一節(jié)公開課，要做到一人上課，大家得益。在聽課中探索，在相互學(xué)習(xí)中感悟，使思維在這里碰撞，使思想在這里發(fā)生全方位的轉(zhuǎn)換。各組評(píng)課活動(dòng)要做好記錄，形成過程性資料。
??11.教研組長要負(fù)責(zé)上述多項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)，開學(xué)時(shí)訂好教研組工作計(jì)劃，學(xué)期結(jié)束時(shí)做好工作總結(jié)并定期向?qū)W校行政領(lǐng)導(dǎo)和教師總結(jié)工作。
??(二)、教師教學(xué)常規(guī)要求。
??1.實(shí)施素質(zhì)教育，為把學(xué)生培養(yǎng)成高層次的德才兼?zhèn)涞娜瞬诺於ɑA(chǔ)，其主渠道在課堂教學(xué)。課堂教學(xué)質(zhì)量直接影響學(xué)生的思想政治素質(zhì)、審美素質(zhì)、良好個(gè)性品質(zhì)的形成和發(fā)展，直接影響學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的提高，學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)也主要靠課堂教學(xué)來奠基。因此，教師應(yīng)在如何提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益上下功夫，打破傳統(tǒng)式的“滿堂灌”教學(xué)方式，“授之以漁”，重視學(xué)法指導(dǎo)。
??遵循課堂教學(xué)“五原則”：
??(1).目標(biāo)性原則：每堂課都要有明確的情感目標(biāo)、知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)。
??(2).針對性原則：教學(xué)過程、內(nèi)容、方法的設(shè)計(jì)、確定與選用，要有極強(qiáng)的針對性，要考慮全班和各種層次學(xué)生的認(rèn)知水平和接受能力，要講其所“需”，練其所“要”，讓全班每位學(xué)生學(xué)有所獲，有所提高。
??(3).主體性原則：要變“講堂”為“學(xué)堂”，變學(xué)生被動(dòng)聽講為主動(dòng)積極參與課堂教學(xué)活動(dòng)，在發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的同時(shí)，體現(xiàn)學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，突出學(xué)生的參與。
??(4).思路教學(xué)原則：在講清知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)，突出思路教學(xué)，教給學(xué)生規(guī)律與方法，培養(yǎng)學(xué)生舉一反三，觸類旁通的學(xué)習(xí)能力。
??(5).精講精練原則：要講練結(jié)合，以練促學(xué)，通過練習(xí)促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)達(dá)到掌握、消化、鞏固當(dāng)堂教學(xué)內(nèi)容的目的。
??2、切實(shí)做到教學(xué)“六認(rèn)真”
??(1).認(rèn)真?zhèn)湔n。教案內(nèi)容完備(目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、內(nèi)容、方法、作業(yè)、板書等)，應(yīng)一課一案，有時(shí)間安排。中、老年教師可備略案，年輕教師應(yīng)備詳案。培養(yǎng)對象的教案應(yīng)有指導(dǎo)教師簽名。檢查教案三次，并評(píng)選優(yōu)秀教案，給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
??(2).認(rèn)真上課。課堂教學(xué)中應(yīng)貫徹“啟發(fā)式”教學(xué)原則，應(yīng)以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，重視學(xué)生的“非智力因素”，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、思維能力，反對“注入式”、“滿堂灌”。教學(xué)目的明確，重點(diǎn)突出，板書工整，條理清楚，難易適度，效果良好。教師上課規(guī)定用普通話。上課不遲到、早退，不私下調(diào)課或代課。
??(4).認(rèn)真輔導(dǎo)。準(zhǔn)時(shí)到班輔導(dǎo)，既備問，又負(fù)責(zé)紀(jì)律;課余時(shí)間的輔導(dǎo)也應(yīng)熱情、耐心，注重發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長。
??按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真閱卷，客觀公正，寬嚴(yán)適度，確保成績信度;應(yīng)作質(zhì)量分析和試卷評(píng)講。
??(6).認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)“四個(gè)必”：講必練、練必閱、閱必評(píng)、錯(cuò)必糾。
??3.聽課：發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，互助互學(xué)，教師平均每月聽課不少于2節(jié)，各任課教師每學(xué)期必須聽同科同年級(jí)教師的課在5節(jié)以上，教研組長每月聽課不少于4節(jié)，各位行政每學(xué)期不少于20節(jié)，每位新教師每學(xué)期必須聽同年級(jí)教師課在10節(jié)以上，指導(dǎo)教師必須聽新教師課8節(jié)以上，并及時(shí)交換意見，嚴(yán)防走過場，流于形式。
??4.進(jìn)一步完善考核和評(píng)價(jià)機(jī)制。要將過程管理資料和年度考核相結(jié)合，真正體現(xiàn)踏實(shí)工作、努力進(jìn)取有回報(bào)，干好干壞不一樣，使師資隊(duì)伍建設(shè)有保障。
??(三)、加強(qiáng)對高中一年制班工作的指導(dǎo)，努力提高服務(wù)意識(shí)。
??高中一年制班是我校新開的專業(yè)、缺乏經(jīng)驗(yàn)和資料、我們要從頭抓起，循序漸進(jìn)，詳細(xì)制定好教學(xué)計(jì)劃并認(rèn)真落實(shí)。高中一年制班教師要在抓好每輪復(fù)習(xí)的同時(shí)，注重信息分析與整合，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校成功經(jīng)驗(yàn)、注重團(tuán)結(jié)合作，協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，同時(shí)認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，培養(yǎng)學(xué)生穩(wěn)定的應(yīng)試心理和應(yīng)試能力。使本屆高中一年制班工作取得成功、力爭成為我校的一個(gè)品牌。教務(wù)處在本學(xué)期對高中一年制班工作著重做好服務(wù)，做好信息搜集與整理，安排好高三年級(jí)的各類模擬考與分析，安排好學(xué)生會(huì)和家長會(huì)，在高考動(dòng)態(tài)，對外聯(lián)系和進(jìn)行宏觀指導(dǎo)等方面，多做研究，多予關(guān)注。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十七
??1、完善集體備課制度，抓實(shí)集體備課流程。
??措施：
??（1）杜絕集體備課時(shí)帶零食進(jìn)辦公室。
??（2）根據(jù)學(xué)科的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)好集體備課流程。
??（3）集體備課時(shí)的“三維目標(biāo)”為中心，不僅要鉆研教材，關(guān)注課堂，更要研究學(xué)生以及實(shí)施情況的分析和方法的改正。
??2、開足課時(shí)、開齊課程，上好每一節(jié)非統(tǒng)考學(xué)科，現(xiàn)在的課程是一個(gè)主體的、交叉的課程。我們的教育是關(guān)注人的發(fā)展，著眼于人的未來。作為基礎(chǔ)的小學(xué)階段，夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)，是我們每一個(gè)小學(xué)教師責(zé)無旁貸的義務(wù)，因此，每一個(gè)老師要有自己正確、先進(jìn)的教育觀，認(rèn)真對待每一節(jié)非統(tǒng)考學(xué)科。
??措施：
??（1）任教哪班語、數(shù)、外老師，不能擔(dān)任此班的音、體、美非統(tǒng)考學(xué)科。
??（2）杜絕上非統(tǒng)考學(xué)科放羊式、作業(yè)式、吵鬧式等非作為或胡作為的教學(xué)形式，嚴(yán)格按照學(xué)科的特點(diǎn)組織教學(xué)。
??（3）加強(qiáng)月查檢查制度，改變評(píng)估方式（具體方案根據(jù)各學(xué)科的特點(diǎn)由教學(xué)制定的方案，由教務(wù)處組織實(shí)施）。
??3、辦好新課程改革和教學(xué)成果展，此項(xiàng)工作是全年的重點(diǎn)工作之一。
??4、構(gòu)建好書香校園，讓校園漫卷書香氣。
??要求：
??（1）每天安排學(xué)生讀背古詩詞，養(yǎng)成學(xué)生讀書的習(xí)慣，陶冶學(xué)生的情操。
??（2）教師在指導(dǎo)的時(shí)候，形式可以多樣，關(guān)主實(shí)效。
??（3）老師自己要養(yǎng)成讀書的習(xí)慣。每位老師每一個(gè)學(xué)期應(yīng)讀幾本好書，寫好5000字的讀書筆記，5000字的業(yè)務(wù)筆記。黨員必須寫好10000字的政治筆記。堅(jiān)持聽課，做好聽課筆記，每學(xué)期不得少于15篇。讓自己漫卷書香氣。
??（4）充分發(fā)揮圖書室的功能。
??5、完善利用好好網(wǎng)絡(luò)資源，充分利用好電子教學(xué)平臺(tái)，現(xiàn)在學(xué)校的天網(wǎng)教學(xué)資源已經(jīng)建好運(yùn)行，因此我們要充分發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。
??要求：
??（1）開學(xué)培訓(xùn)時(shí)請專業(yè)教師傳授網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。
??（2）教師可利用備課的時(shí)間，查閱教育教學(xué)資源，但上班時(shí)間不能聊天、游戲等教育教學(xué)的有關(guān)操作，發(fā)現(xiàn)后嚴(yán)肅處理。
??（3）每人每月上傳一至二篇教學(xué)反思等或與教育教學(xué)有關(guān)的電子郵件。
??6、以課題研究為龍頭，努力打造一支高、精、尖的教師隊(duì)伍，學(xué)校的課題研究，請有關(guān)人員按照課題研究的要求，沉下身子、靜下心來進(jìn)行研究。
??7、關(guān)注課堂，切實(shí)減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，教師要做教學(xué)的主人翁。
??8、從此學(xué)期開始，每個(gè)教師在一學(xué)年內(nèi)必須開設(shè)一節(jié)公開課，具體方案另定。
??9、抓好六年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)六年級(jí)成績不佳的現(xiàn)象，要認(rèn)真組織教師分析原因，采取措施，切實(shí)提高此屆六年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十八
??1.教學(xué)六認(rèn)真檢查。
??2.高中一年制班第一次摸底考試。
??3.做好九月份考核工作。
??4.召開一二年級(jí)學(xué)生座談會(huì)，做好信息反饋工作。
??5.參加市教科所組織的部分專業(yè)課好課評(píng)比。
??6.組織興趣小組活動(dòng)。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇十九
??要根據(jù)加強(qiáng)和優(yōu)化教改的要求，對教學(xué)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行分析研究，做到精細(xì)化管理。
??1、制訂好計(jì)劃。
??各教研組應(yīng)根據(jù)學(xué)校及上級(jí)教育部門實(shí)施新課程方案的要求制訂好工作計(jì)劃，備課組也應(yīng)按本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂教學(xué)計(jì)劃，并嚴(yán)格按教研室規(guī)定的統(tǒng)一進(jìn)度教學(xué)，教研組長和備課組長對此要定期進(jìn)行檢查，以保證計(jì)劃的順利實(shí)施，教務(wù)處也將定期或不定期檢查各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度及執(zhí)行狀況。
??2、嚴(yán)格教學(xué)秩序。
??教師務(wù)必嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，堅(jiān)決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)。有早自習(xí)和輔導(dǎo)課的相關(guān)教師應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到崗到位，完成本職工作。參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進(jìn)修的教師應(yīng)提前一周憑通知將進(jìn)修時(shí)間報(bào)至教務(wù)處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進(jìn)行。
??3、做好教學(xué)五認(rèn)真。
??（1）、備課要充分，部分老師要在群眾備課的基礎(chǔ)上，構(gòu)成自己的個(gè)性教案，制作的教學(xué)案目標(biāo)要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材資料與學(xué)生實(shí)際相結(jié)合，基本知識(shí)、基本技能與綜合運(yùn)用相結(jié)合，德育滲透、知識(shí)體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學(xué)期期末教務(wù)處將對老師的教案進(jìn)行評(píng)比，把優(yōu)秀教案推薦給教研室評(píng)比.
??（2）、上課要精細(xì)，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使師生互動(dòng)得當(dāng)，信息反饋及時(shí)。訓(xùn)練及時(shí)，容量恰當(dāng)。要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好重點(diǎn)錯(cuò)題的滾動(dòng)練習(xí)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術(shù)。
??（3）、作業(yè)布置與批改要落實(shí)到位。教學(xué)案上的題目設(shè)計(jì)要精當(dāng)，有層次，批改要到位，并督促學(xué)生整理好錯(cuò)題集。教務(wù)處定期組織人員對其落實(shí)狀況進(jìn)行檢查。用心開展第二課堂，認(rèn)真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導(dǎo)。經(jīng)常舉辦學(xué)生感興趣的課外活動(dòng)，活躍校園氛圍，展示學(xué)生個(gè)性。各項(xiàng)活動(dòng)要有主題，有計(jì)劃，有記錄，有檢查，注重實(shí)效。
??（4）、輔導(dǎo)要及時(shí)，針對性要強(qiáng)。個(gè)性重視個(gè)別輔導(dǎo)，充分體現(xiàn)面向全體學(xué)生、為了每一個(gè)學(xué)生的宗旨，要為基礎(chǔ)較差的學(xué)生帶給發(fā)展的機(jī)會(huì)，為優(yōu)秀學(xué)生帶給更廣闊的上升空間。
??（5）、認(rèn)真落實(shí)考試分析工作。各備課組要定時(shí)間、定地點(diǎn)、定考試資料。要建立記分冊、。每次考試后，教師要認(rèn)真做好質(zhì)量分析，分析要細(xì)致到每一題和每一個(gè)學(xué)生，具體到每一個(gè)學(xué)生的知識(shí)缺陷、潛力差異，教務(wù)處將定期檢查各備課組落實(shí)該方案的狀況。對落實(shí)狀況好的備課組提出表揚(yáng)，對工作不力者及時(shí)提出批評(píng)，限期糾正。4、掌握第一手資料，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)。教務(wù)處將定期召開學(xué)生座談會(huì)及教師座談會(huì)，及時(shí)了解各年級(jí)的教學(xué)狀況，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。切實(shí)減輕學(xué)生過多的課業(yè)負(fù)擔(dān)，對學(xué)科輔導(dǎo)資料進(jìn)行總體控制，反對“加班加點(diǎn)”、“課內(nèi)損失課外補(bǔ)”、“題海戰(zhàn)術(shù)”等違反教學(xué)規(guī)律的做法，切實(shí)運(yùn)用好教學(xué)案，講究課堂教學(xué)的“藝術(shù)”，提高45分鐘的效益。
??（二）強(qiáng)化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊(duì)伍建設(shè)。
??青年教師的迅速成長，是增強(qiáng)學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)落實(shí)加速青年教師成長的“青藍(lán)工程”，并立足崗位練兵，培育后勁，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，具體做好以下幾個(gè)方面的工作：
??（1）、開展青年教師課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，各備課組、教研組每周由一位青年教師上公開課，每次公開課前由老教師幫忙青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進(jìn)行群眾評(píng)議。同時(shí)，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時(shí)。
??（2）、繼續(xù)完善教學(xué)聯(lián)盟活動(dòng)，共同探討，構(gòu)成一個(gè)良好的課堂教學(xué)研究氛圍。
營銷工作計(jì)劃安排方案篇二十
??1、繼續(xù)加強(qiáng)對執(zhí)行課程計(jì)劃的管理。堅(jiān)持依法執(zhí)教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按照規(guī)定開齊、上足、教好各類課程，堅(jiān)決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。本學(xué)期我們對課程計(jì)劃進(jìn)行不定時(shí)的檢查外，還將以學(xué)生問卷調(diào)查、座談的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程。各學(xué)科教師要增強(qiáng)執(zhí)行課程計(jì)劃的法規(guī)意識(shí)，自覺嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)科計(jì)劃、嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，保證正常的教學(xué)秩序。
??2、抓好教學(xué)的預(yù)設(shè)與生成，認(rèn)真上好每一節(jié)課。
??教師的主陣地是課堂，課堂也是展示我們教學(xué)成果的關(guān)鍵。而要想上好一節(jié)課先要認(rèn)真?zhèn)湔n，這樣才能在我們的課堂上有的放矢，才能游刃有余地和學(xué)生一起經(jīng)歷教學(xué)活動(dòng)，也才能取得預(yù)期的效果。力求做到四“要”。即：備課要實(shí)、上課要活、師生要親、反思要深。批改作業(yè)和輔導(dǎo)后進(jìn)生是表現(xiàn)教師的責(zé)任心和職業(yè)道德的根本體現(xiàn)。本學(xué)期，我們將注重過程管理，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與老師們溝通。對老師們給學(xué)生布置的作業(yè)要求本年級(jí)的課堂作業(yè)要統(tǒng)一，題型做到多樣，力求有一定的靈活性。教師批改時(shí)既要注意學(xué)生的格式規(guī)范，也要注意批改的格式和書寫規(guī)范。不論哪一位任課教師均有義務(wù)提醒學(xué)生注意用眼衛(wèi)生和書寫規(guī)范。養(yǎng)成學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
??3、嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)”的有關(guān)規(guī)定，控制作業(yè)量，探索作業(yè)布置的有效性，調(diào)動(dòng)家長積極性，配合學(xué)校做好家庭教育。繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)減負(fù)文件，深刻領(lǐng)會(huì)精神，真正把減負(fù)落到到位。本學(xué)期將對學(xué)生做作業(yè)的時(shí)間做具體規(guī)定。
??4、加強(qiáng)對各學(xué)科的教學(xué)管理，根據(jù)教學(xué)常規(guī)的要求，各科教研組長要抓好學(xué)科教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好教師教學(xué)評(píng)估工作。如：自己分管的學(xué)科聽課率達(dá)到100%，定期檢查教師備課情況及教師批改作業(yè)情況，學(xué)期末，對檢查情況匯總、上交，配合學(xué)校進(jìn)行檢查評(píng)估。
??5、做好兩基迎國檢各項(xiàng)基礎(chǔ)性建設(shè)的完善工作。
??本學(xué)期，圍繞兩基建設(shè)基本辦學(xué)條件的要求，積極做好各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)的投入工作。對照兩基標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)要求，抓緊時(shí)間，查漏補(bǔ)缺，做好兩基建設(shè)的資料準(zhǔn)備，確保各項(xiàng)兩基工作按時(shí)到位。加強(qiáng)學(xué)籍管理，切實(shí)做好學(xué)生轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作，做到手續(xù)齊全，并妥善保。及時(shí)向上級(jí)填報(bào)相關(guān)表冊劃數(shù)據(jù)，為迎接20xx年兩基國檢做好準(zhǔn)備。
??6、有效運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)，建立維護(hù)好“烏市六十小學(xué)教學(xué)博客”網(wǎng)及“六十小群”，及時(shí)上傳、下載各種電子文件，積極參與課件的制作。中青年教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)。每學(xué)期在本校網(wǎng)頁上至少發(fā)表一篇自己的“教師博客”（包括個(gè)人日記、教育故事、教學(xué)設(shè)計(jì)、教案等）逐步實(shí)現(xiàn)教師個(gè)人電子文件檔案。