這個方案可以幫助我們更好地解決目前面臨的困擾。方案的制定過程需要有合理的時間安排和任務分解。以下是小編為大家收集的一些方案范例，供大家參考和借鑒。
會議營銷方案策劃篇一
寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。
包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的'趨勢。
2、產(chǎn)品情況。
包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。
包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。
本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運用swot分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。
三、明確目標。
企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。
發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰(zhàn)略。
即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。
針對目標市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。
包括任務時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。
六、預測效果。
以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。
七、制定監(jiān)管措施和應急預案。
內(nèi)容主要包括：
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。
包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。
包括各種文稿、分活動策劃書等。
會議營銷方案策劃篇二
以研討會為平臺，以達到：
(1)開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。
(2)強力推介和、中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商
(1)70%客戶現(xiàn)場注冊;
"保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"
研討會由卓創(chuàng)公司在舉辦
會議時間定于10月20日15：00—16：30。
參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：
(1)卓創(chuàng)公司老客戶;
(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);
(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡公司;
(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務的企業(yè)和個人
為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務外包園領(lǐng)導參與會議，作"應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段"的講話。具體工作由負責聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
一)，由劉國峰：做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告，
二)，外包園領(lǐng)導主講："應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段"的講話
1、客戶邀請
(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。
(2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：
1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。
2)促銷政策溝通，增加大家參會的`吸引力;
3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;
4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。
(3)電話確認：10月19日，業(yè)務員電話提醒受邀請客戶。
2、邀請函設(shè)計與制作
邀請函數(shù)量130份，由負責聯(lián)系在當?shù)刂谱鳎?0、15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：
"小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展"
"保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"
邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務外包園c1座14層，會務聯(lián)系電話，會務聯(lián)系人。
3、特邀嘉賓邀請
(1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導，且主要溝通以下內(nèi)容：
就卓創(chuàng)舉辦"小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"
活動發(fā)表正向看法;
1)整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);
2)具體邀請工作由負責，10月15日前落實，
(2)示范嘉賓邀請
本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準備。
4、會場布置
(1)橫幅，與會議主題相同，具體由清點，列出清單
1)會場內(nèi)主席臺橫幅："小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"
研討會(6m)：
2)會場內(nèi)左面橫幅：(7m)
3)會場內(nèi)右面橫幅：(7m)
4)會場內(nèi)后面橫幅：(6m)
(2)主席臺背景
以"選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益"為主題，按"會議"背景圖片制作。
(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團"小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持
續(xù)發(fā)展""保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"
研討會歡迎您(賓館提供)
(4)會議室進口橫幅："小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展"
"保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"
研討會歡迎你橫幅一條(7m)
(5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團公司產(chǎn)業(yè)、布局圖、等，缺少部分請補充缺少的部分。
7、資料物品準備清單：
(1)中文域名彩頁;(130份)
(2)手提袋(130個)
(3)銷售寶彩頁;(130份)
(4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)
(5)抽資箱(一個)
(6)抽獎卡(130張)
(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴
(8)工作卡(30張)
(9)參會證(150張)
(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，
(11)工作服(30件)
(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒
(13)客戶簽到本(二本)
(14)，音樂準備
(15)電腦準備二臺，
10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。
10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進行操作。
10月22日下午召開工作人員會議。
購3年、中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
購5年、中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
購7年、中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級
購20xx年、中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級
購5年域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
購20xx年域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
具體抽獎獎品為：
一等獎，價值
二等獎，價值
三等獎價值。價
十、會議流程
會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟
1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)
2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)
劉國峰作"小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)
3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)
5、外包園領(lǐng)導講課(15分鐘)
6、示范嘉賓講話;(10分鐘)
7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，
8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)
共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，
按會議營銷相關(guān)文本的要求進行操作。
會議營銷方案策劃篇三
1、管理營銷信息與衡量市場需求：
（1）營銷情報與調(diào)研；
（2）預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境：
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為：
（1）消費者購買行為模式；
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為：
包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場。
5、分析行業(yè)與競爭者：
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）；
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略；
（3）判定競爭者的目標；
（4）評估競爭者的。優(yōu)勢與劣勢；
（5）評估競爭者的反應模式；
（6）選擇競爭者以便進攻和回避；
（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場：
（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
1、營銷差異化與定位：
（1）產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化；
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；
（3）傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品：
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）；
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計；
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略：
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段；
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額；
（3）市場追隨者戰(zhàn)略；
（4）市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略：
（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策；
（2）關(guān)于進入哪些市場的決策；
（4）關(guān)于營銷方案的決策（4p）。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：
（1）產(chǎn)品線組合決策；
（3）品牌決策；
（4）包裝和標簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案：
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道：
（1）渠道設(shè)計決策；
（2）渠道管理決策；
（3）渠道動態(tài)；
（4）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播：
開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系：
（2）銷售促進；
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍：
（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的`極力，銷售代表的評價。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
會議營銷方案策劃篇四
2、場地準備
3、物品準備
4、會場布置
1、現(xiàn)場工作流程
2、會前準備工作
3、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)
4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)
5、開場白(見主持人串詞)(6、文藝表演)
6、專家演講(7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等)
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎)
一、送賓(一視同仁)
二、顧客服務管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進服務)
三、會后總結(jié)
會銷流程具體細節(jié)
(一)會前部分
顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：
1、宣講專家的聯(lián)絡;提前預約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫(yī)務人員派發(fā)任務，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產(chǎn)品。
(二)會中部分
1、需準備物品:
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓資料。
數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
會議程序：
1、會務人員全部提前準時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設(shè)備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導入場
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。
6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。
7、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
13、促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)
(三)會后的售后服務跟進
售后服務
電話跟蹤(包括業(yè)務員咨詢專家)：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。
四、會銷預算及人員分工附表
表一、人員職責與分工表
聯(lián)絡組：負責通知顧客，確定名單x人，負責聯(lián)絡專家，場地等。
會場組：負責會場布置、會場清理。
物料組：負責宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準備。
促銷組：負責現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。
售后服務組：負責新客跟進服務。
表二、經(jīng)費預算明細表
聯(lián)絡費：聘請專家、通訊交通費用
場地費：租用賓館費用
物料費：宣傳資料、獎品等費用
合計：
會議營銷方案策劃篇五
為了確保會議可以順利開展,前期準備工作是必不可少的!同志們,以下是一份公司會議。
策劃方案。
希望對大家有幫助！
化妝品行業(yè)搞的會議營銷，在專業(yè)線被稱做終端會，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進產(chǎn)品銷售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中關(guān)鍵是會議沒有進行認真的系統(tǒng)的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負責人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結(jié)，不知道做不好終端會的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會，發(fā)揮會議營銷的作用和魅力。那么如何作好終端會的策劃方案呢?我根據(jù)個人經(jīng)驗，做了總結(jié)，整理出來，希望與業(yè)內(nèi)的朋友一起探討，共同把會議營銷作好。
做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：
這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議。
活動方案。
的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。
會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點，目的是調(diào)起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。
只有明確了活動的目的，才能找到努力實現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實際情況，弄清自己的目的，是要實現(xiàn)現(xiàn)場銷售?還是打造品牌?還是要實現(xiàn)多個目的?總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發(fā)揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。
這是會議活動中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會后。
在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動，為活動造勢，如提前與電視臺聯(lián)系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機關(guān)當前提倡的公益活動結(jié)合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3-5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對參會人數(shù)作出預估。提前作好會場的布置，物料專人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進行調(diào)試，并可進行預演彩排。為了保證會議的質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內(nèi)(一般為男士和小孩)。
會中要設(shè)定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進行產(chǎn)品體驗，同時現(xiàn)場示范美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲，并派發(fā)贈品與紀念品?，F(xiàn)場可進行會員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項(這樣保證參會人員不會中途退場)。
會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。
根據(jù)會議內(nèi)容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品(多數(shù)有抽獎活動)，展示及宣傳物品如x展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。
地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無線麥克風等物品。
根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。
通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，并結(jié)合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用;人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用;車輛費用;會場及租用物品費用，媒體及公關(guān)費用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。
為了應對會議活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行，并起到很好的效果。
進行及時的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會議營銷才能越做越成功。
會議營銷方案策劃篇六
1、管理營銷信息與衡量市場需求：
（1）營銷情報與調(diào)研；
（2）預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境：
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為：
（1）消費者購買行為模式；
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為：
包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場。
5、分析行業(yè)與競爭者：
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）；
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略；
（3）判定競爭者的目標；
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢；
（5）評估競爭者的反應模式；
（6）選擇競爭者以便進攻和回避；
（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場：
（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
1、營銷差異化與定位：
（1）產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化；
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；
（3）傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品：
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）；
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計；
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略：
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段；
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額；
（3）市場追隨者戰(zhàn)略；
（4）市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略：
（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策；
（2）關(guān)于進入哪些市場的決策；
三、營銷方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：
（1）產(chǎn)品線組合決策；
（3）品牌決策；
（4）包裝和標簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案：
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道：
（1）渠道設(shè)計決策；
（2）渠道管理決策；
（3）渠道動態(tài)；
（4）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播：
開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系：
（2）銷售促進；
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍：
（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。
四、管理營銷。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
會議營銷方案策劃篇七
會議營銷是營銷領(lǐng)域一種新興的營銷方式，以其獨特的優(yōu)勢促進了一些企業(yè)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了一批通過會議營銷方式打開市場的企業(yè)。下面是有金融會議營銷。
策劃方案。
歡迎參閱。
一、目的。
以研討會為平臺，以達到：
(1)開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。
(2)和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。
二、目標。
(1)70%客戶現(xiàn)場注冊;。
三、主題。
“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
四、活動時間。
研討會由卓創(chuàng)公司在xxxxx舉辦。
會議時間定于10月20日15：00—16：30。
五、活動對象。
參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：
(1)卓創(chuàng)公司老客戶;。
(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。
(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡公司;。
(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務的企業(yè)和個人。
六、特邀嘉賓。
為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務外包園xxx領(lǐng)導參與會議，作“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。具體工作由xxx負責聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
一)，由劉國峰：做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告，
二)，外包園領(lǐng)導xxx主講：“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。
七、會議準備。
1、客戶邀請。
(1)10月12日—19日正式發(fā)放。
邀請函。
發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。
(2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：
1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。
2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;。
3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;。
4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。
(3)電話確認：10月19日，業(yè)務員電話提醒受邀請客戶。
2、邀請函設(shè)計與制作。
邀請函數(shù)量130份，由xxx負責聯(lián)系在當?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：
“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務外包園c1座14層，會務聯(lián)系電話，會務聯(lián)系人。
3、特邀嘉賓邀請。
(1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導，且主要溝通以下內(nèi)容：
就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
活動發(fā)表正向看法;。
1)整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);。
2)具體邀請工作由xxx負責，10月15日前落實，
(2)示范嘉賓邀請。
本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現(xiàn)場開會。示范嘉賓。
發(fā)言稿。
由劉國峰準備。
4、會場布置。
(1)橫幅，與會議主題相同，具體由xxx清點，列出清單。
1)會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
研討會(6m)：
2)會場內(nèi)左面橫幅：(7m)。
3)會場內(nèi)右面橫幅：(7m)。
4)會場內(nèi)后面橫幅：(6m)。
(2)主席臺背景。
以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“xx會議”背景圖片制作。
(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持。
續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
研討會歡迎您(賓館提供)。
(4)會議室進口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
研討會歡迎你橫幅一條(7m)。
(5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團公司產(chǎn)業(yè)、xx布局圖、等，缺少部分請xxx補充缺少的部分。
7、資料物品準備清單：
(1)中文域名彩頁;(130份)。
(2)手提袋(130個)。
(3)銷售寶彩頁;(130份)。
(4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)。
(5)抽資箱(一個)。
(6)抽獎卡(130張)。
(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。
(8)工作卡(30張)。
(9)參會證(150張)。
(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，
(11)工作服(30件)。
(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒。
(13)客戶簽到本(二本)。
(14)，音樂準備。
(15)電腦準備二臺，
八、會場布置與會議接待。
10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。
10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進行操作。
10月22日下午召開工作人員會議。
九、
促銷方案。
：
購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
購7年.中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
購20xx年.中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
具體抽獎獎品為：
一等獎xxxxx，價值xxx。
二等獎xxxxx，價值xxx。
三等獎價值xxxxx。價xx。
十、會議流程。
會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。
1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。
2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。
劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)。
3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)。
5、外包園領(lǐng)導講課(15分鐘)。
6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。
7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，
8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。
共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，
十、會后跟進。
按會議營銷相關(guān)文本的要求進行操作。
二、活動地點：“會銷酒店”
三、活動主題：“健康萬里行體驗服務點”上海區(qū)授牌儀式。
四、活動任務分解：xx。
六、活動參加人員：計劃120人，每店20人。
上海所有店工作人員與各店的會員顧客。
七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子。
八、本次活動分工：
總負責：xx。
前期安排：xx。
活動總安排協(xié)調(diào)：xx。
策劃：xxx。
酒店\貨物安排：xx。
現(xiàn)場備貨：
(展示產(chǎn)品)xx。
(空箱堆頭)xx。
抽獎禮品(xx)。
扎氣球產(chǎn)品(xx)。
宣傳單張(xx)。
場地背景制作：xx(橫幅、背景、優(yōu)惠政策kt板、牌匾5塊)。
電腦2臺、投影1部準備、插線板帶7塊：xx。
費用分攤、借款、工商報批：xx。
公司車輛協(xié)調(diào)：xx。
禮儀、簽到物品準備：xx(表格、積分劵、電筆、紙屑等)。
布場安排：12月12日下午。
橫幅背景懸掛、桌椅擺放：xx(酒店員工配合)。
音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準備、音樂準備：xx。
桌面擺放(食品、報紙、產(chǎn)品折頁擺放)：xx。
紙箱產(chǎn)品堆頭(三個)及獎品擺放：xx。
獎品臺的擺放：
抽獎禮品(xx)。
扎氣球產(chǎn)品(xx)。
宣傳單張(xx)。
水機展區(qū)布置：xx。
含實驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;。
食品購買、咨詢區(qū)布置：xx。
食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備。
現(xiàn)場安排：
現(xiàn)場總指揮：xx配合：xx(催場)。
1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現(xiàn)場禮儀：xx。
簽到人員：xx。
會場領(lǐng)座：各店員工。
投影儀、電腦、音響：xx。
燈光：xx;。
拍攝：xx。
主持：xx。
專家：講課專家xx。
會場紀檢：xx。
撤場安排：
橫幅背景收集：xx(酒店員工配合)。
電腦、投影收回：xx。
紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：xx。
水機展區(qū)撤場：xx。
車輛協(xié)調(diào)：xx。
另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問。
活動程序：表格略。
優(yōu)惠政策：
xx。
【會場紀律】。
1、各店經(jīng)理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;。
所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));。
服裝及禮儀要求：
市場一線人員;著藍色t恤、配工牌;。
總部人員：按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌;。
2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;。
6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的沖擊力;。
8、員工在與顧客交流時，應注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。
9、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區(qū)打水。
10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責。
11、為維護好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴格執(zhí)行，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。
一、會議操作流程。
第一部分：會前準備。
1、人員分工。
2、場地準備。
3、物品準備。
4、會場布置。
第二部分：現(xiàn)場部分。
1、現(xiàn)場工作流程。
2、會前準備工作。
3、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)。
4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)。
5、
開場白。
(見主持人串詞)(6、文藝表演)。
6、專家演講(7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等)。
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布。
9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎)。
第三部分：會后部分。
一、送賓(一視同仁)。
二、顧客服務管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進服務)。
三、會后總結(jié)。
會銷流程具體細節(jié)。
(一)會前部分。
顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：
1、宣講專家的聯(lián)絡;提前預約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫(yī)務人員派發(fā)任務，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產(chǎn)品。
(二)會中部分。
1、需準備物品:。
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓資料。
數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
會議程序：
1、會務人員全部提前準時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設(shè)備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;。
迎賓、簽到。
規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導入場。
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。
6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。
7、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答。
針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息。
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
13、促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)。
(三)會后的售后服務跟進。
售后服務。
電話跟蹤(包括業(yè)務員咨詢專家)：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。
四、會銷預算及人員分工附表。
表一、人員職責與分工表。
聯(lián)絡組：xx負責通知顧客，確定名單x人，xx負責聯(lián)絡專家，場地等。
會場組：xx負責會場布置、會場清理。
物料組：xx負責宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準備。
促銷組：xx負責現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。
售后服務組：xx負責新客跟進服務。
表二、經(jīng)費預算明細表。
聯(lián)絡費：聘請專家、通訊交通費用xxx。
場地費：租用賓館費用xxx。
物料費：宣傳資料、獎品等費用xxx。
合計：xxx。
會議營銷方案策劃篇八
1.臺歷：
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計在每個月中，并做相應打折活動，在元旦前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。
（臺歷樣品，僅供參考）
宣傳單頁：
制作策略：將咖啡廳元旦活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。
3.鋼琴曲點單：
制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。
正面反面
4.咖啡品嘗操作臺：
制作策略：重點突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語，得到消費者對咖啡廳的極大認可。
（操作臺樣品，僅供參考）
5.易拉寶：
制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。
（圖片樣品，僅供參考）
6.吊旗
主要內(nèi)容：活動主題標語，“成功溝通始于兩岸”
懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內(nèi)舉辦大型活動選擇。
（圖片樣品，僅供參考）
7.大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時間最長的特點，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。
8.國慶通票（略）
會議營銷方案策劃篇九
網(wǎng)絡推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡營銷重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網(wǎng)絡推廣。
以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡營銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡廣告均具有無與倫比的優(yōu)點，最主要的還是網(wǎng)絡廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。而且網(wǎng)絡營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是p2p網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了。
通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的成本，有目的，有計劃進行精準的營銷推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過后期客戶的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
（一）宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析。
從宏觀經(jīng)濟的角度來看，p2p網(wǎng)貸市場規(guī)模將進一步擴大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當下，p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識和能力的企業(yè)具有強烈的資金需求，而經(jīng)濟的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網(wǎng)絡借貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經(jīng)濟理論來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。
1、從監(jiān)管層面來說，政府將出臺針對p2p網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對整個行業(yè)的發(fā)展進行規(guī)范和監(jiān)管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進一步促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展。嚴守法律法規(guī)，堅決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。
2、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領(lǐng)域來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股p2p 網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看，風險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風投陸續(xù)進入p2p網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進入一個蜜月期。同時，風險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求，行業(yè)競爭加劇，過去那種沒有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結(jié)束，各家企業(yè)將在同個細分領(lǐng)域進入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差距進一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。
4、從市場環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場將出現(xiàn)市場集中化的趨勢，網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實現(xiàn)規(guī)?；母哔|(zhì)素增長。大量競爭者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免，沒有明確戰(zhàn)略目標，沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰。
5、從行業(yè)的生態(tài)圈來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡借貸中介，征信，擔保等各個領(lǐng)域。這實質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié)，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營成本。隨著行業(yè)的發(fā)展，今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務將進一步細化。會出現(xiàn)更加專業(yè)的針對征信，擔保等不同領(lǐng)域的的企業(yè)，并將在這些細分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè)。
（二）企業(yè)形象分析。
這里舉個實例，黃鶴財富作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2p金融服務平臺，黃鶴財富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。
本著“以市場為導向”的經(jīng)營規(guī)劃，黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財富將業(yè)務重心立足市場，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規(guī)避了分散性金融風險，實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。
黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團結(jié)、進取的技術(shù)及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構(gòu)。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務和更加專業(yè)的水平，成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺，實現(xiàn)普惠金融的偉大夢想。
（三）競爭分析。
目前，p2p網(wǎng)貸平臺眾多，除了少數(shù)部分運營比較成熟的平臺，還有許多的規(guī)模比較小、上線時間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是p2p網(wǎng)貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結(jié)別人做的不足的地方，去加以改進。網(wǎng)貸界首創(chuàng)，風控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、ssl數(shù)據(jù)傳輸加密。另外，我們有著十分優(yōu)秀的風控和技術(shù)團隊，為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障。
1、國際風險管理體系，六重嚴格審核。
雙線六重審核流程，著重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。
2、卓越it技術(shù)，保障資金安全。
一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡安全技術(shù)，以保障理財人資金安全。
實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進行實地考察。所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特別是p2p平臺的營銷推廣，不僅需要關(guān)注營銷，還需要時刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動，絕對不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。
（一）站內(nèi)優(yōu)化。
1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網(wǎng)站達到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。
（1）資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定。
從站長工具的查詢結(jié)果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標簽的撰寫還不太規(guī)范。另外，像p2p這樣的關(guān)鍵詞不準確，并且百度指數(shù)太高，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。
（2）分析客戶需求，制定目標關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞。
根據(jù)客戶的主營業(yè)務，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)企業(yè)情況，定位于目標客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。但是由于p2p網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。大多數(shù)用戶搜p2p網(wǎng)貸這樣的熱門關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數(shù)用戶會直接搜平臺的名稱，從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來分析，這些詞也許指數(shù)不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關(guān)鍵詞是推廣的重點。
（3）分析對手的網(wǎng)站及動向。
多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗，少走彎路。如：對手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非?？斓臐撛诟偁帉κ帧?BR> 2、搜索引擎優(yōu)化。
（1）網(wǎng)站資訊的優(yōu)化。
網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時間比較新、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能出現(xiàn)主關(guān)鍵詞。
（2）網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)。
做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè)，需要做一個關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對應表格。
會議營銷方案策劃篇十
1． 簡介
20世紀80年代以來，農(nóng)家樂旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農(nóng)村去體驗鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時尚。而位于四川成都郫縣友愛民俗旅游村（原名農(nóng)科村）是全國農(nóng)家樂的發(fā)源地之。其經(jīng)營項目包括住宿、餐飲、棋牌娛樂、垂釣、ktv。
2． 產(chǎn)品概況
建設(shè)風格
3． 產(chǎn)品分析--swot分析
優(yōu)勢：地處成都市郊區(qū)，區(qū)位條件優(yōu)越，交通十分便利；花卉資源豐富，被譽為“鮮花盛開的村莊”，旅游資源豐富；農(nóng)家樂規(guī)模宏大，類型多樣；經(jīng)營方式靈活，初具規(guī)模效益；基礎(chǔ)設(shè)施齊全（由村民及政府共同出資修建，大小停車場，停車方便，安保到位），環(huán)境意識強，建有專門垃圾站；“農(nóng)家樂”收費合理，價格便宜。
劣勢：宣傳力度不夠，知名度小；服務設(shè)施檔次較低；娛樂方式單一，特色不明顯；公共設(shè)施尚未形成；郫縣的旅游景點過于散亂、不集中。
威脅：成都其他郊縣的農(nóng)家樂也在不斷發(fā)展與興起，如成都龍泉驛、三圣花鄉(xiāng)等。
4． 市場分析
農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
5． 目標人群及產(chǎn)品定位
目標人群：家庭、企業(yè)、郫縣大學生
產(chǎn)品定位：消費低、環(huán)境好、娛樂多、假日好去處
6． 商業(yè)模式分析：
(1) 客戶主張價值：農(nóng)家樂地處郊縣，土地成本低，住宿便宜；食品大部分屬于現(xiàn)采現(xiàn)用、自產(chǎn)自銷，收費合理，低消費高享受。
(2) 關(guān)鍵資源：土地資源、花卉資源
(3) 關(guān)鍵流程：宣傳、接待。
(4) 盈利模式：
住宿收入：日租房、月租房、年租房。
餐飲收入：農(nóng)家特色菜、家庭餐、宴席、水果銷售 娛樂收入：棋牌、垂釣、花卉銷售
1.吃：注重農(nóng)村特色，不斷推出新菜品，四季的季節(jié)菜品
2.?。鹤∞r(nóng)家房，各種特色各種檔次的農(nóng)家房，可以古樸、可以簡約也可以華麗，從低到高，不同價格。還要注意培訓專業(yè)的服務人員，提高服務設(shè)施檔次，讓顧客得到更好更溫暖的享受。
3.玩樂：單純的棋牌、麻將、唱歌已遠不能滿足游客的需求，應更加注重項目的參與性、趣味性、知識性，具體可以是：
（1） 體驗農(nóng)產(chǎn)品制作，如體驗郫縣豆瓣、石磨豆花、農(nóng)家特色菜的制作等
（2） 下田地、當農(nóng)民。參與農(nóng)作物的播種、打理、豐收，可以租賃一塊屬于自己的開心農(nóng)場，在農(nóng)夫哪兒買種子，可以種蔬菜、花卉、水果等，并由農(nóng)夫指導專業(yè)的種植方法，最后知識和果實雙豐收。收貨的果實可以帶走，可以在農(nóng)家樂廚房加工，還可以和其他農(nóng)場的主人互換果實，如果太忙，農(nóng)場可以付費委托農(nóng)夫管理。
（3） 開展篝火晚會、燒烤、垂釣比賽等娛樂活動。節(jié)假日安排對應的特色活動，如端午節(jié)龍舟比賽、大家一起學包粽子，配上自己喜歡的餡料；植樹節(jié)可以有植樹活動；七夕節(jié)可以有相親活動等等。
4.經(jīng)營
（1）組織。將郫縣友愛村的各個農(nóng)家樂緊密聯(lián)系起來，變成一個有組織、有紀律的團體，統(tǒng)一培訓，提高整體服務質(zhì)量，共同謀劃、協(xié)商發(fā)展農(nóng)家樂方案、共同進步，使友愛村的農(nóng)家樂更加專業(yè)化，多元化。
（2）會議。對于企事業(yè)單位來說，會議培訓以及休閑聚會越來越多的選擇農(nóng)家樂方式，可以針對性的投放寫字樓和行業(yè)雜志等位置廣告，推以特色活動，來刺激淡季的銷售。
（3）大力發(fā)展學生旅游。郫縣被譽為一座大學城，大學生資源充足，且大學生有一定的經(jīng)濟條件和閑暇時間，大學生經(jīng)常聚會聚餐，郫縣農(nóng)家樂消費低、距離近，是一個不錯的選擇，可通過持學生證可享受餐飲和住宿8.8折優(yōu)惠刺激學生消費群體。
（4）開發(fā)設(shè)計郫縣農(nóng)家樂特色紀念品?？少浰汀⒖沙鍪?。
三．網(wǎng)絡營銷方案
伴隨著網(wǎng)絡工具的廣泛運用，網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加，網(wǎng)絡與“農(nóng)家樂”旅游的結(jié)合已是必然趨勢。在此大背景之下，將“農(nóng)家樂”旅游與網(wǎng)絡化推廣、電子商務相結(jié)合，優(yōu)化利用網(wǎng)絡平臺為游客提供豐富的旅游信息也是農(nóng)家樂一種營銷手段。具體可以從以下幾個網(wǎng)絡平臺進行推廣：
營銷：建立用戶qq群，加強游客之間的聯(lián)系，游客可以交流種菜心得，上傳種植照片，管理員也定期上傳游客農(nóng)場狀況的照片，農(nóng)家樂有活動也在qq群告知大家。大家對農(nóng)家樂有好的建議也可以通過qq群和管理員交流。新顧客也可以向管理員咨詢了解農(nóng)家樂的更多信息。qq營銷在留住老顧客的同時發(fā)展新顧客。
2.博客營銷：看博客的需求是欣賞，閱讀?？梢宰龀煞浅：玫膱D片展示，傳播郫縣農(nóng)家樂的優(yōu)美風景，特色飲食和建筑。刺激用戶的購買欲和更多的了解，留下地址、乘車方式、自駕路線。
3.微博營銷：所有到郫縣農(nóng)家樂觀光旅游的游客，將拍的各種優(yōu)美照片傳到微博上，就有機會獲得郫縣農(nóng)家樂特色紀念品一份。
4.廣告營銷：在流量大的旅游網(wǎng)站放廣告，和旅游網(wǎng)站合作。 四． 總結(jié)
當我們厭倦了都市緊張的生活節(jié)奏，當我們開始反感單調(diào)的日常生活，終日在現(xiàn)實中蹉跎，在緊張的時序中顛倒，對于優(yōu)雅、浪漫、高貴、閑適生活的追求，對于童話中王子公主般在休閑農(nóng)莊里的幸福生活，是每個人心底的不朽夢想，回歸自然和土地的渴望，將夢想召回，這個時候，我們需要一個小小溫暖的窩，放松心情，郫縣農(nóng)家樂，說大不大,說小也不小，正好就是回歸自然的綠色健康休閑生活方式的好去處！郫縣為古蜀故都，是西漢大文學家揚雄的故里，境內(nèi)歷史遺跡豐富，仍保留著富于川西傳統(tǒng)特色的老街、老巷、老店以及民風民俗。我們可以預測，經(jīng)過旅游設(shè)施和農(nóng)家樂的優(yōu)化升級和大力的網(wǎng)路宣傳，郫縣農(nóng)家樂必將成為都市旅游業(yè)發(fā)展項目中的一棵長青樹。
會議營銷方案策劃篇十一
顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)特點是個大、色紅、味甜。草莓個頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能達到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。
市場需求大，且當?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，在當?shù)胤N植草莓會形成物以稀為貴的優(yōu)勢。
1. 草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質(zhì)，具有明目養(yǎng)肝作用。2. 草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補調(diào)理作用。3. 草莓除可以預防壞血病外，對防治動脈硬化，冠心血病外，對防治動脈硬化，冠心病也有較好的療效。4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學物質(zhì)的吸收，具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除體內(nèi)的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養(yǎng)豐富，深受國內(nèi)外消費者的喜愛。它屬于高檔水果。
俗話說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！币虼耍瑢ν惍a(chǎn)品或者其替代品進行競爭狀況分析，是絕對有必要的。對于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長途運輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮(zhèn)。對于這幾個城鎮(zhèn)的市場來說，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手來說，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng)的需要，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對手，尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽度的品牌的東西，比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大，再加上人們的美譽，使得它的品牌很強大；還有西北的西瓜，人們都認為那個地區(qū)陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是，為我鎮(zhèn)草莓注冊商標，強化品牌意識，提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽度。而且，還要有保護品牌的意識，不刻意做出有損聲譽的事，比如為了一時的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。
優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素c 50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽為“神奇之果”，可見是不無道理的。劣勢：管理成本高；不易運輸；不易儲藏；草莓生長周期長，管理復雜；成熟期短，不易采摘。二、價格1、要想占領(lǐng)當?shù)厥袌?，價格就得要定低些，形成競爭優(yōu)勢。
1、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當?shù)氐乃?jīng)銷商、超市進行銷售，也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費者到草莓園來自行采摘。2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關(guān)系。3、等到后期草莓深加工技術(shù)完善，可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景十分可觀。4、在網(wǎng)上進行宣傳并開店。
1、人員推銷派人員到學校，農(nóng)家樂，蛋糕店等地方進行推銷，也可以利用親戚朋友等進行宣傳。2、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單，貼海報。3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為大眾服務的形象。同時建立全方位的聯(lián)系，主動向消費者、政府機構(gòu)等介紹企業(yè)的經(jīng)營狀況，以爭取他們哦支持。營狀況，以爭取他們哦支持。4、營業(yè)推廣可以舉行草莓展銷會、交易會、訂貨會等。
會議營銷方案策劃篇十二
每個人都有分享的欲望，那我們怎樣才能激發(fā)他們的分享欲呢?既然是欲望，不需要錢應該也能激勵，關(guān)鍵是我們要找對激發(fā)這種欲望的根源，看看他們對哪些東西更樂于分享。
用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創(chuàng)造價值的東西，而我們做營銷就必然要熟悉這些，并妥善利用。
從用戶心理角度來講，這些東西大致可以分為五大類：
社交生活中，經(jīng)常需要把自己的想法表達出來，而每個人的出發(fā)點是不一樣的，因此表達己見時，經(jīng)常會遇見不一樣的看法和觀點。
這個時候，我們就會想要說服別人，然而可能我們自己的說法不足以說服對方，但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內(nèi)容表達出這一想法或思想，就會很有市場。
又或者，如果我們能說出很多人想說、但又不好意思直接說出口的話，也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手，于是我們常常能在朋友圈發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容:
《研究發(fā)現(xiàn)：過度加班反而有害工作效率》
《比直男癌更讓人惡心的，是直女癌》
能幫助用戶表達思想，就能贏得市場。
有用可以分為很多種，比如上面的提供談資也算是一種，這里主要說的是提供干貨或技巧，是有形的能利用的東西，而不是精神上或者言語上的。
比如我們會喜歡李教授，喜歡邏輯思維，喜歡秋葉大叔，因為他們能提供套路，幫我們?nèi)ヌ茁穭e人，或者幫助我們提升自己。
來而不往非禮也，用戶從自媒體處獲得了好處，自然愿意分享自己的經(jīng)驗，順帶給自媒體做一波宣傳。
與其把網(wǎng)絡說成一面鏡子，我更愿意把它形容成一片自留田，用戶在社交媒體中展現(xiàn)的不一定是真實的自己，更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素：健康、優(yōu)雅、有知識、有理想。因此我們就會在朋友圈看到這些文章：
《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》
《羅永浩的理想與堅持》
《白巖松：愛你現(xiàn)在的時光》
你的內(nèi)容能夠幫助用戶塑造美好的形象，就會有人主動幫你傳播。
你看，學會營銷其實并不難，關(guān)鍵是你要把握好受眾心理，從根源去刺激受眾的分享欲，這樣形成病毒效應就是輕而易舉的事了。
會議營銷方案策劃篇十三
對于企業(yè)和商品來說，銷路決定出路。成功而優(yōu)秀的企業(yè)，必定關(guān)注營銷與策劃。因而作為一名企業(yè)的員工，其營銷和策劃技能，當為立足之本領(lǐng)。秉承做學合一理念的運城職業(yè)技術(shù)學院的學子們，需要一個釋放營銷才能，展現(xiàn)策劃智慧的平臺。本次大賽組委會致力于為我院大學生搭建實踐的平臺，特推出此次營銷策劃大賽，以期為學生的未來奠定創(chuàng)業(yè)和成才成功的基礎(chǔ)。
大賽將通過營銷方案設(shè)計和實戰(zhàn)營銷來鍛煉大學生的創(chuàng)業(yè)技能，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，幫助大學生更新就業(yè)觀念，增強動手能力，豐富工作經(jīng)驗，切實為大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供有力支持。
（1）豐富校園文化氛圍，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學生思維能力與現(xiàn)實營銷策劃能力。
（2）發(fā)掘大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實戰(zhàn)能力，為在校大學生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。
組合校園營銷團隊開展營銷策劃和營銷實戰(zhàn)競賽?？疾熘攸c為營銷策劃、銷售業(yè)績和團隊建設(shè)。大賽通過培訓會、營銷策劃、團隊展示、實戰(zhàn)銷售等多種方式結(jié)合，切實為高校學生的成材就業(yè)和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)提供全新的鍛煉機會。
4月5日-10日宣傳報名階段
學生組隊（4-6人）及相應輔導老師信息提交給本班輔導員，以系為單位統(tǒng)一匯總后，上交商管系學工干事張雯老師處。
4月10日選手培訓階段
4月10日-17日營銷與策劃大賽初賽- - -撰寫營銷策劃書
4月18日初賽策劃書打分
4月19日-5月09日營銷策劃大賽復賽―實戰(zhàn)營銷
5月11日限時銷售、現(xiàn)場pk
5月16日營銷策劃大賽決賽――團隊風采展示暨頒獎典禮
選手以團隊形式參加比賽，自由組建團隊，團隊成員以4―6人為宜。
本次大賽分為兩個形式：營銷策劃和營銷實戰(zhàn)。
共有三個階段，分別是：
撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷（含限時銷售）、決賽階段（團隊風采展示暨頒獎典禮）。
一等獎1個：獲得團隊就業(yè)基金（1000元）+證書
二等獎2個：獲得團隊就業(yè)基金（500元）+證書
三等獎3個：獲得團隊就業(yè)基金（300元）+證書
優(yōu)秀團隊4個：獲得團隊就業(yè)基金（200元）+證書
會議營銷方案策劃篇十四
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的`旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
（3）服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
（1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎(chǔ)上，進行價格決策。
（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
a、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b、決定定位手段和市場營銷目標。
c、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
（1）廣告計劃
a、設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設(shè)置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。
（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
會議營銷方案策劃篇一
寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。
包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的'趨勢。
2、產(chǎn)品情況。
包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。
包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。
本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運用swot分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。
三、明確目標。
企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。
發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰(zhàn)略。
即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。
針對目標市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。
包括任務時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。
六、預測效果。
以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。
七、制定監(jiān)管措施和應急預案。
內(nèi)容主要包括：
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。
包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。
包括各種文稿、分活動策劃書等。
會議營銷方案策劃篇二
以研討會為平臺，以達到：
(1)開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。
(2)強力推介和、中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商
(1)70%客戶現(xiàn)場注冊;
"保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"
研討會由卓創(chuàng)公司在舉辦
會議時間定于10月20日15：00—16：30。
參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：
(1)卓創(chuàng)公司老客戶;
(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);
(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡公司;
(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務的企業(yè)和個人
為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務外包園領(lǐng)導參與會議，作"應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段"的講話。具體工作由負責聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
一)，由劉國峰：做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告，
二)，外包園領(lǐng)導主講："應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段"的講話
1、客戶邀請
(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。
(2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：
1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。
2)促銷政策溝通，增加大家參會的`吸引力;
3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;
4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。
(3)電話確認：10月19日，業(yè)務員電話提醒受邀請客戶。
2、邀請函設(shè)計與制作
邀請函數(shù)量130份，由負責聯(lián)系在當?shù)刂谱鳎?0、15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：
"小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展"
"保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"
邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務外包園c1座14層，會務聯(lián)系電話，會務聯(lián)系人。
3、特邀嘉賓邀請
(1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導，且主要溝通以下內(nèi)容：
就卓創(chuàng)舉辦"小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"
活動發(fā)表正向看法;
1)整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);
2)具體邀請工作由負責，10月15日前落實，
(2)示范嘉賓邀請
本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準備。
4、會場布置
(1)橫幅，與會議主題相同，具體由清點，列出清單
1)會場內(nèi)主席臺橫幅："小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"
研討會(6m)：
2)會場內(nèi)左面橫幅：(7m)
3)會場內(nèi)右面橫幅：(7m)
4)會場內(nèi)后面橫幅：(6m)
(2)主席臺背景
以"選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益"為主題，按"會議"背景圖片制作。
(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團"小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持
續(xù)發(fā)展""保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"
研討會歡迎您(賓館提供)
(4)會議室進口橫幅："小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展"
"保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"
研討會歡迎你橫幅一條(7m)
(5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團公司產(chǎn)業(yè)、布局圖、等，缺少部分請補充缺少的部分。
7、資料物品準備清單：
(1)中文域名彩頁;(130份)
(2)手提袋(130個)
(3)銷售寶彩頁;(130份)
(4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)
(5)抽資箱(一個)
(6)抽獎卡(130張)
(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴
(8)工作卡(30張)
(9)參會證(150張)
(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，
(11)工作服(30件)
(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒
(13)客戶簽到本(二本)
(14)，音樂準備
(15)電腦準備二臺，
10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。
10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進行操作。
10月22日下午召開工作人員會議。
購3年、中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
購5年、中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
購7年、中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級
購20xx年、中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級
購5年域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
購20xx年域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)
具體抽獎獎品為：
一等獎，價值
二等獎，價值
三等獎價值。價
十、會議流程
會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟
1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)
2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)
劉國峰作"小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益"講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)
3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)
5、外包園領(lǐng)導講課(15分鐘)
6、示范嘉賓講話;(10分鐘)
7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，
8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)
共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，
按會議營銷相關(guān)文本的要求進行操作。
會議營銷方案策劃篇三
1、管理營銷信息與衡量市場需求：
（1）營銷情報與調(diào)研；
（2）預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境：
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為：
（1）消費者購買行為模式；
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為：
包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場。
5、分析行業(yè)與競爭者：
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）；
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略；
（3）判定競爭者的目標；
（4）評估競爭者的。優(yōu)勢與劣勢；
（5）評估競爭者的反應模式；
（6）選擇競爭者以便進攻和回避；
（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場：
（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
1、營銷差異化與定位：
（1）產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化；
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；
（3）傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品：
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）；
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計；
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略：
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段；
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額；
（3）市場追隨者戰(zhàn)略；
（4）市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略：
（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策；
（2）關(guān)于進入哪些市場的決策；
（4）關(guān)于營銷方案的決策（4p）。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：
（1）產(chǎn)品線組合決策；
（3）品牌決策；
（4）包裝和標簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案：
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道：
（1）渠道設(shè)計決策；
（2）渠道管理決策；
（3）渠道動態(tài)；
（4）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播：
開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系：
（2）銷售促進；
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍：
（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的`極力，銷售代表的評價。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
會議營銷方案策劃篇四
2、場地準備
3、物品準備
4、會場布置
1、現(xiàn)場工作流程
2、會前準備工作
3、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)
4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)
5、開場白(見主持人串詞)(6、文藝表演)
6、專家演講(7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等)
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎)
一、送賓(一視同仁)
二、顧客服務管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進服務)
三、會后總結(jié)
會銷流程具體細節(jié)
(一)會前部分
顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：
1、宣講專家的聯(lián)絡;提前預約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫(yī)務人員派發(fā)任務，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產(chǎn)品。
(二)會中部分
1、需準備物品:
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓資料。
數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
會議程序：
1、會務人員全部提前準時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設(shè)備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導入場
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。
6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。
7、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
13、促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)
(三)會后的售后服務跟進
售后服務
電話跟蹤(包括業(yè)務員咨詢專家)：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。
四、會銷預算及人員分工附表
表一、人員職責與分工表
聯(lián)絡組：負責通知顧客，確定名單x人，負責聯(lián)絡專家，場地等。
會場組：負責會場布置、會場清理。
物料組：負責宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準備。
促銷組：負責現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。
售后服務組：負責新客跟進服務。
表二、經(jīng)費預算明細表
聯(lián)絡費：聘請專家、通訊交通費用
場地費：租用賓館費用
物料費：宣傳資料、獎品等費用
合計：
會議營銷方案策劃篇五
為了確保會議可以順利開展,前期準備工作是必不可少的!同志們,以下是一份公司會議。
策劃方案。
希望對大家有幫助！
化妝品行業(yè)搞的會議營銷，在專業(yè)線被稱做終端會，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進產(chǎn)品銷售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中關(guān)鍵是會議沒有進行認真的系統(tǒng)的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負責人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結(jié)，不知道做不好終端會的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會，發(fā)揮會議營銷的作用和魅力。那么如何作好終端會的策劃方案呢?我根據(jù)個人經(jīng)驗，做了總結(jié)，整理出來，希望與業(yè)內(nèi)的朋友一起探討，共同把會議營銷作好。
做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：
這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議。
活動方案。
的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。
會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點，目的是調(diào)起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。
只有明確了活動的目的，才能找到努力實現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實際情況，弄清自己的目的，是要實現(xiàn)現(xiàn)場銷售?還是打造品牌?還是要實現(xiàn)多個目的?總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發(fā)揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。
這是會議活動中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會后。
在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動，為活動造勢，如提前與電視臺聯(lián)系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機關(guān)當前提倡的公益活動結(jié)合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3-5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對參會人數(shù)作出預估。提前作好會場的布置，物料專人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進行調(diào)試，并可進行預演彩排。為了保證會議的質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內(nèi)(一般為男士和小孩)。
會中要設(shè)定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進行產(chǎn)品體驗，同時現(xiàn)場示范美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲，并派發(fā)贈品與紀念品?，F(xiàn)場可進行會員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項(這樣保證參會人員不會中途退場)。
會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。
根據(jù)會議內(nèi)容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品(多數(shù)有抽獎活動)，展示及宣傳物品如x展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。
地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無線麥克風等物品。
根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。
通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，并結(jié)合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用;人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用;車輛費用;會場及租用物品費用，媒體及公關(guān)費用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。
為了應對會議活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行，并起到很好的效果。
進行及時的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會議營銷才能越做越成功。
會議營銷方案策劃篇六
1、管理營銷信息與衡量市場需求：
（1）營銷情報與調(diào)研；
（2）預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境：
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為：
（1）消費者購買行為模式；
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為：
包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場。
5、分析行業(yè)與競爭者：
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）；
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略；
（3）判定競爭者的目標；
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢；
（5）評估競爭者的反應模式；
（6）選擇競爭者以便進攻和回避；
（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場：
（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
1、營銷差異化與定位：
（1）產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化；
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；
（3）傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品：
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）；
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計；
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略：
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段；
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額；
（3）市場追隨者戰(zhàn)略；
（4）市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略：
（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策；
（2）關(guān)于進入哪些市場的決策；
三、營銷方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：
（1）產(chǎn)品線組合決策；
（3）品牌決策；
（4）包裝和標簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案：
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道：
（1）渠道設(shè)計決策；
（2）渠道管理決策；
（3）渠道動態(tài)；
（4）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播：
開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系：
（2）銷售促進；
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍：
（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。
四、管理營銷。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
會議營銷方案策劃篇七
會議營銷是營銷領(lǐng)域一種新興的營銷方式，以其獨特的優(yōu)勢促進了一些企業(yè)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了一批通過會議營銷方式打開市場的企業(yè)。下面是有金融會議營銷。
策劃方案。
歡迎參閱。
一、目的。
以研討會為平臺，以達到：
(1)開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。
(2)和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。
二、目標。
(1)70%客戶現(xiàn)場注冊;。
三、主題。
“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
四、活動時間。
研討會由卓創(chuàng)公司在xxxxx舉辦。
會議時間定于10月20日15：00—16：30。
五、活動對象。
參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：
(1)卓創(chuàng)公司老客戶;。
(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。
(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡公司;。
(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務的企業(yè)和個人。
六、特邀嘉賓。
為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務外包園xxx領(lǐng)導參與會議，作“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。具體工作由xxx負責聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
一)，由劉國峰：做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告，
二)，外包園領(lǐng)導xxx主講：“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。
七、會議準備。
1、客戶邀請。
(1)10月12日—19日正式發(fā)放。
邀請函。
發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。
(2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：
1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。
2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;。
3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;。
4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。
(3)電話確認：10月19日，業(yè)務員電話提醒受邀請客戶。
2、邀請函設(shè)計與制作。
邀請函數(shù)量130份，由xxx負責聯(lián)系在當?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：
“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務外包園c1座14層，會務聯(lián)系電話，會務聯(lián)系人。
3、特邀嘉賓邀請。
(1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導，且主要溝通以下內(nèi)容：
就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
活動發(fā)表正向看法;。
1)整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);。
2)具體邀請工作由xxx負責，10月15日前落實，
(2)示范嘉賓邀請。
本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現(xiàn)場開會。示范嘉賓。
發(fā)言稿。
由劉國峰準備。
4、會場布置。
(1)橫幅，與會議主題相同，具體由xxx清點，列出清單。
1)會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
研討會(6m)：
2)會場內(nèi)左面橫幅：(7m)。
3)會場內(nèi)右面橫幅：(7m)。
4)會場內(nèi)后面橫幅：(6m)。
(2)主席臺背景。
以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“xx會議”背景圖片制作。
(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持。
續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
研討會歡迎您(賓館提供)。
(4)會議室進口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”
研討會歡迎你橫幅一條(7m)。
(5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團公司產(chǎn)業(yè)、xx布局圖、等，缺少部分請xxx補充缺少的部分。
7、資料物品準備清單：
(1)中文域名彩頁;(130份)。
(2)手提袋(130個)。
(3)銷售寶彩頁;(130份)。
(4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)。
(5)抽資箱(一個)。
(6)抽獎卡(130張)。
(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。
(8)工作卡(30張)。
(9)參會證(150張)。
(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，
(11)工作服(30件)。
(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒。
(13)客戶簽到本(二本)。
(14)，音樂準備。
(15)電腦準備二臺，
八、會場布置與會議接待。
10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。
10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進行操作。
10月22日下午召開工作人員會議。
九、
促銷方案。
：
購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
購7年.中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
購20xx年.中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
具體抽獎獎品為：
一等獎xxxxx，價值xxx。
二等獎xxxxx，價值xxx。
三等獎價值xxxxx。價xx。
十、會議流程。
會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。
1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。
2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。
劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)。
3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)。
5、外包園領(lǐng)導講課(15分鐘)。
6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。
7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，
8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。
共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，
十、會后跟進。
按會議營銷相關(guān)文本的要求進行操作。
二、活動地點：“會銷酒店”
三、活動主題：“健康萬里行體驗服務點”上海區(qū)授牌儀式。
四、活動任務分解：xx。
六、活動參加人員：計劃120人，每店20人。
上海所有店工作人員與各店的會員顧客。
七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子。
八、本次活動分工：
總負責：xx。
前期安排：xx。
活動總安排協(xié)調(diào)：xx。
策劃：xxx。
酒店\貨物安排：xx。
現(xiàn)場備貨：
(展示產(chǎn)品)xx。
(空箱堆頭)xx。
抽獎禮品(xx)。
扎氣球產(chǎn)品(xx)。
宣傳單張(xx)。
場地背景制作：xx(橫幅、背景、優(yōu)惠政策kt板、牌匾5塊)。
電腦2臺、投影1部準備、插線板帶7塊：xx。
費用分攤、借款、工商報批：xx。
公司車輛協(xié)調(diào)：xx。
禮儀、簽到物品準備：xx(表格、積分劵、電筆、紙屑等)。
布場安排：12月12日下午。
橫幅背景懸掛、桌椅擺放：xx(酒店員工配合)。
音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準備、音樂準備：xx。
桌面擺放(食品、報紙、產(chǎn)品折頁擺放)：xx。
紙箱產(chǎn)品堆頭(三個)及獎品擺放：xx。
獎品臺的擺放：
抽獎禮品(xx)。
扎氣球產(chǎn)品(xx)。
宣傳單張(xx)。
水機展區(qū)布置：xx。
含實驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;。
食品購買、咨詢區(qū)布置：xx。
食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備。
現(xiàn)場安排：
現(xiàn)場總指揮：xx配合：xx(催場)。
1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現(xiàn)場禮儀：xx。
簽到人員：xx。
會場領(lǐng)座：各店員工。
投影儀、電腦、音響：xx。
燈光：xx;。
拍攝：xx。
主持：xx。
專家：講課專家xx。
會場紀檢：xx。
撤場安排：
橫幅背景收集：xx(酒店員工配合)。
電腦、投影收回：xx。
紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：xx。
水機展區(qū)撤場：xx。
車輛協(xié)調(diào)：xx。
另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問。
活動程序：表格略。
優(yōu)惠政策：
xx。
【會場紀律】。
1、各店經(jīng)理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;。
所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));。
服裝及禮儀要求：
市場一線人員;著藍色t恤、配工牌;。
總部人員：按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌;。
2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;。
6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的沖擊力;。
8、員工在與顧客交流時，應注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。
9、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區(qū)打水。
10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責。
11、為維護好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴格執(zhí)行，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。
一、會議操作流程。
第一部分：會前準備。
1、人員分工。
2、場地準備。
3、物品準備。
4、會場布置。
第二部分：現(xiàn)場部分。
1、現(xiàn)場工作流程。
2、會前準備工作。
3、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)。
4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)。
5、
開場白。
(見主持人串詞)(6、文藝表演)。
6、專家演講(7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等)。
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布。
9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎)。
第三部分：會后部分。
一、送賓(一視同仁)。
二、顧客服務管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進服務)。
三、會后總結(jié)。
會銷流程具體細節(jié)。
(一)會前部分。
顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：
1、宣講專家的聯(lián)絡;提前預約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫(yī)務人員派發(fā)任務，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產(chǎn)品。
(二)會中部分。
1、需準備物品:。
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓資料。
數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
會議程序：
1、會務人員全部提前準時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設(shè)備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;。
迎賓、簽到。
規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導入場。
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。
6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。
7、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答。
針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息。
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
13、促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)。
(三)會后的售后服務跟進。
售后服務。
電話跟蹤(包括業(yè)務員咨詢專家)：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。
四、會銷預算及人員分工附表。
表一、人員職責與分工表。
聯(lián)絡組：xx負責通知顧客，確定名單x人，xx負責聯(lián)絡專家，場地等。
會場組：xx負責會場布置、會場清理。
物料組：xx負責宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準備。
促銷組：xx負責現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。
售后服務組：xx負責新客跟進服務。
表二、經(jīng)費預算明細表。
聯(lián)絡費：聘請專家、通訊交通費用xxx。
場地費：租用賓館費用xxx。
物料費：宣傳資料、獎品等費用xxx。
合計：xxx。
會議營銷方案策劃篇八
1.臺歷：
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計在每個月中，并做相應打折活動，在元旦前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。
（臺歷樣品，僅供參考）
宣傳單頁：
制作策略：將咖啡廳元旦活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。
3.鋼琴曲點單：
制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。
正面反面
4.咖啡品嘗操作臺：
制作策略：重點突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語，得到消費者對咖啡廳的極大認可。
（操作臺樣品，僅供參考）
5.易拉寶：
制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。
（圖片樣品，僅供參考）
6.吊旗
主要內(nèi)容：活動主題標語，“成功溝通始于兩岸”
懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內(nèi)舉辦大型活動選擇。
（圖片樣品，僅供參考）
7.大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時間最長的特點，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。
8.國慶通票（略）
會議營銷方案策劃篇九
網(wǎng)絡推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡營銷重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網(wǎng)絡推廣。
以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡營銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡廣告均具有無與倫比的優(yōu)點，最主要的還是網(wǎng)絡廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。而且網(wǎng)絡營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是p2p網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了。
通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的成本，有目的，有計劃進行精準的營銷推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過后期客戶的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
（一）宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析。
從宏觀經(jīng)濟的角度來看，p2p網(wǎng)貸市場規(guī)模將進一步擴大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當下，p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識和能力的企業(yè)具有強烈的資金需求，而經(jīng)濟的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網(wǎng)絡借貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經(jīng)濟理論來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。
1、從監(jiān)管層面來說，政府將出臺針對p2p網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對整個行業(yè)的發(fā)展進行規(guī)范和監(jiān)管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進一步促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展。嚴守法律法規(guī)，堅決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。
2、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領(lǐng)域來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股p2p 網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看，風險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風投陸續(xù)進入p2p網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進入一個蜜月期。同時，風險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求，行業(yè)競爭加劇，過去那種沒有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結(jié)束，各家企業(yè)將在同個細分領(lǐng)域進入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差距進一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。
4、從市場環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場將出現(xiàn)市場集中化的趨勢，網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實現(xiàn)規(guī)?；母哔|(zhì)素增長。大量競爭者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免，沒有明確戰(zhàn)略目標，沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰。
5、從行業(yè)的生態(tài)圈來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡借貸中介，征信，擔保等各個領(lǐng)域。這實質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié)，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營成本。隨著行業(yè)的發(fā)展，今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務將進一步細化。會出現(xiàn)更加專業(yè)的針對征信，擔保等不同領(lǐng)域的的企業(yè)，并將在這些細分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè)。
（二）企業(yè)形象分析。
這里舉個實例，黃鶴財富作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2p金融服務平臺，黃鶴財富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。
本著“以市場為導向”的經(jīng)營規(guī)劃，黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財富將業(yè)務重心立足市場，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規(guī)避了分散性金融風險，實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。
黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團結(jié)、進取的技術(shù)及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構(gòu)。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務和更加專業(yè)的水平，成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺，實現(xiàn)普惠金融的偉大夢想。
（三）競爭分析。
目前，p2p網(wǎng)貸平臺眾多，除了少數(shù)部分運營比較成熟的平臺，還有許多的規(guī)模比較小、上線時間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是p2p網(wǎng)貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結(jié)別人做的不足的地方，去加以改進。網(wǎng)貸界首創(chuàng)，風控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、ssl數(shù)據(jù)傳輸加密。另外，我們有著十分優(yōu)秀的風控和技術(shù)團隊，為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障。
1、國際風險管理體系，六重嚴格審核。
雙線六重審核流程，著重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。
2、卓越it技術(shù)，保障資金安全。
一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡安全技術(shù)，以保障理財人資金安全。
實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進行實地考察。所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特別是p2p平臺的營銷推廣，不僅需要關(guān)注營銷，還需要時刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動，絕對不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。
（一）站內(nèi)優(yōu)化。
1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網(wǎng)站達到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。
（1）資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定。
從站長工具的查詢結(jié)果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標簽的撰寫還不太規(guī)范。另外，像p2p這樣的關(guān)鍵詞不準確，并且百度指數(shù)太高，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。
（2）分析客戶需求，制定目標關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞。
根據(jù)客戶的主營業(yè)務，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)企業(yè)情況，定位于目標客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。但是由于p2p網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。大多數(shù)用戶搜p2p網(wǎng)貸這樣的熱門關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數(shù)用戶會直接搜平臺的名稱，從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來分析，這些詞也許指數(shù)不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關(guān)鍵詞是推廣的重點。
（3）分析對手的網(wǎng)站及動向。
多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗，少走彎路。如：對手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非?？斓臐撛诟偁帉κ帧?BR> 2、搜索引擎優(yōu)化。
（1）網(wǎng)站資訊的優(yōu)化。
網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時間比較新、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能出現(xiàn)主關(guān)鍵詞。
（2）網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)。
做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè)，需要做一個關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對應表格。
會議營銷方案策劃篇十
1． 簡介
20世紀80年代以來，農(nóng)家樂旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農(nóng)村去體驗鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時尚。而位于四川成都郫縣友愛民俗旅游村（原名農(nóng)科村）是全國農(nóng)家樂的發(fā)源地之。其經(jīng)營項目包括住宿、餐飲、棋牌娛樂、垂釣、ktv。
2． 產(chǎn)品概況
建設(shè)風格
3． 產(chǎn)品分析--swot分析
優(yōu)勢：地處成都市郊區(qū)，區(qū)位條件優(yōu)越，交通十分便利；花卉資源豐富，被譽為“鮮花盛開的村莊”，旅游資源豐富；農(nóng)家樂規(guī)模宏大，類型多樣；經(jīng)營方式靈活，初具規(guī)模效益；基礎(chǔ)設(shè)施齊全（由村民及政府共同出資修建，大小停車場，停車方便，安保到位），環(huán)境意識強，建有專門垃圾站；“農(nóng)家樂”收費合理，價格便宜。
劣勢：宣傳力度不夠，知名度小；服務設(shè)施檔次較低；娛樂方式單一，特色不明顯；公共設(shè)施尚未形成；郫縣的旅游景點過于散亂、不集中。
威脅：成都其他郊縣的農(nóng)家樂也在不斷發(fā)展與興起，如成都龍泉驛、三圣花鄉(xiāng)等。
4． 市場分析
農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
5． 目標人群及產(chǎn)品定位
目標人群：家庭、企業(yè)、郫縣大學生
產(chǎn)品定位：消費低、環(huán)境好、娛樂多、假日好去處
6． 商業(yè)模式分析：
(1) 客戶主張價值：農(nóng)家樂地處郊縣，土地成本低，住宿便宜；食品大部分屬于現(xiàn)采現(xiàn)用、自產(chǎn)自銷，收費合理，低消費高享受。
(2) 關(guān)鍵資源：土地資源、花卉資源
(3) 關(guān)鍵流程：宣傳、接待。
(4) 盈利模式：
住宿收入：日租房、月租房、年租房。
餐飲收入：農(nóng)家特色菜、家庭餐、宴席、水果銷售 娛樂收入：棋牌、垂釣、花卉銷售
1.吃：注重農(nóng)村特色，不斷推出新菜品，四季的季節(jié)菜品
2.?。鹤∞r(nóng)家房，各種特色各種檔次的農(nóng)家房，可以古樸、可以簡約也可以華麗，從低到高，不同價格。還要注意培訓專業(yè)的服務人員，提高服務設(shè)施檔次，讓顧客得到更好更溫暖的享受。
3.玩樂：單純的棋牌、麻將、唱歌已遠不能滿足游客的需求，應更加注重項目的參與性、趣味性、知識性，具體可以是：
（1） 體驗農(nóng)產(chǎn)品制作，如體驗郫縣豆瓣、石磨豆花、農(nóng)家特色菜的制作等
（2） 下田地、當農(nóng)民。參與農(nóng)作物的播種、打理、豐收，可以租賃一塊屬于自己的開心農(nóng)場，在農(nóng)夫哪兒買種子，可以種蔬菜、花卉、水果等，并由農(nóng)夫指導專業(yè)的種植方法，最后知識和果實雙豐收。收貨的果實可以帶走，可以在農(nóng)家樂廚房加工，還可以和其他農(nóng)場的主人互換果實，如果太忙，農(nóng)場可以付費委托農(nóng)夫管理。
（3） 開展篝火晚會、燒烤、垂釣比賽等娛樂活動。節(jié)假日安排對應的特色活動，如端午節(jié)龍舟比賽、大家一起學包粽子，配上自己喜歡的餡料；植樹節(jié)可以有植樹活動；七夕節(jié)可以有相親活動等等。
4.經(jīng)營
（1）組織。將郫縣友愛村的各個農(nóng)家樂緊密聯(lián)系起來，變成一個有組織、有紀律的團體，統(tǒng)一培訓，提高整體服務質(zhì)量，共同謀劃、協(xié)商發(fā)展農(nóng)家樂方案、共同進步，使友愛村的農(nóng)家樂更加專業(yè)化，多元化。
（2）會議。對于企事業(yè)單位來說，會議培訓以及休閑聚會越來越多的選擇農(nóng)家樂方式，可以針對性的投放寫字樓和行業(yè)雜志等位置廣告，推以特色活動，來刺激淡季的銷售。
（3）大力發(fā)展學生旅游。郫縣被譽為一座大學城，大學生資源充足，且大學生有一定的經(jīng)濟條件和閑暇時間，大學生經(jīng)常聚會聚餐，郫縣農(nóng)家樂消費低、距離近，是一個不錯的選擇，可通過持學生證可享受餐飲和住宿8.8折優(yōu)惠刺激學生消費群體。
（4）開發(fā)設(shè)計郫縣農(nóng)家樂特色紀念品?？少浰汀⒖沙鍪?。
三．網(wǎng)絡營銷方案
伴隨著網(wǎng)絡工具的廣泛運用，網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加，網(wǎng)絡與“農(nóng)家樂”旅游的結(jié)合已是必然趨勢。在此大背景之下，將“農(nóng)家樂”旅游與網(wǎng)絡化推廣、電子商務相結(jié)合，優(yōu)化利用網(wǎng)絡平臺為游客提供豐富的旅游信息也是農(nóng)家樂一種營銷手段。具體可以從以下幾個網(wǎng)絡平臺進行推廣：
營銷：建立用戶qq群，加強游客之間的聯(lián)系，游客可以交流種菜心得，上傳種植照片，管理員也定期上傳游客農(nóng)場狀況的照片，農(nóng)家樂有活動也在qq群告知大家。大家對農(nóng)家樂有好的建議也可以通過qq群和管理員交流。新顧客也可以向管理員咨詢了解農(nóng)家樂的更多信息。qq營銷在留住老顧客的同時發(fā)展新顧客。
2.博客營銷：看博客的需求是欣賞，閱讀?？梢宰龀煞浅：玫膱D片展示，傳播郫縣農(nóng)家樂的優(yōu)美風景，特色飲食和建筑。刺激用戶的購買欲和更多的了解，留下地址、乘車方式、自駕路線。
3.微博營銷：所有到郫縣農(nóng)家樂觀光旅游的游客，將拍的各種優(yōu)美照片傳到微博上，就有機會獲得郫縣農(nóng)家樂特色紀念品一份。
4.廣告營銷：在流量大的旅游網(wǎng)站放廣告，和旅游網(wǎng)站合作。 四． 總結(jié)
當我們厭倦了都市緊張的生活節(jié)奏，當我們開始反感單調(diào)的日常生活，終日在現(xiàn)實中蹉跎，在緊張的時序中顛倒，對于優(yōu)雅、浪漫、高貴、閑適生活的追求，對于童話中王子公主般在休閑農(nóng)莊里的幸福生活，是每個人心底的不朽夢想，回歸自然和土地的渴望，將夢想召回，這個時候，我們需要一個小小溫暖的窩，放松心情，郫縣農(nóng)家樂，說大不大,說小也不小，正好就是回歸自然的綠色健康休閑生活方式的好去處！郫縣為古蜀故都，是西漢大文學家揚雄的故里，境內(nèi)歷史遺跡豐富，仍保留著富于川西傳統(tǒng)特色的老街、老巷、老店以及民風民俗。我們可以預測，經(jīng)過旅游設(shè)施和農(nóng)家樂的優(yōu)化升級和大力的網(wǎng)路宣傳，郫縣農(nóng)家樂必將成為都市旅游業(yè)發(fā)展項目中的一棵長青樹。
會議營銷方案策劃篇十一
顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)特點是個大、色紅、味甜。草莓個頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能達到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。
市場需求大，且當?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，在當?shù)胤N植草莓會形成物以稀為貴的優(yōu)勢。
1. 草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質(zhì)，具有明目養(yǎng)肝作用。2. 草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補調(diào)理作用。3. 草莓除可以預防壞血病外，對防治動脈硬化，冠心血病外，對防治動脈硬化，冠心病也有較好的療效。4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學物質(zhì)的吸收，具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除體內(nèi)的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養(yǎng)豐富，深受國內(nèi)外消費者的喜愛。它屬于高檔水果。
俗話說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！币虼耍瑢ν惍a(chǎn)品或者其替代品進行競爭狀況分析，是絕對有必要的。對于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長途運輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮(zhèn)。對于這幾個城鎮(zhèn)的市場來說，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手來說，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng)的需要，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對手，尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽度的品牌的東西，比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大，再加上人們的美譽，使得它的品牌很強大；還有西北的西瓜，人們都認為那個地區(qū)陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是，為我鎮(zhèn)草莓注冊商標，強化品牌意識，提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽度。而且，還要有保護品牌的意識，不刻意做出有損聲譽的事，比如為了一時的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。
優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素c 50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽為“神奇之果”，可見是不無道理的。劣勢：管理成本高；不易運輸；不易儲藏；草莓生長周期長，管理復雜；成熟期短，不易采摘。二、價格1、要想占領(lǐng)當?shù)厥袌?，價格就得要定低些，形成競爭優(yōu)勢。
1、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當?shù)氐乃?jīng)銷商、超市進行銷售，也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費者到草莓園來自行采摘。2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關(guān)系。3、等到后期草莓深加工技術(shù)完善，可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景十分可觀。4、在網(wǎng)上進行宣傳并開店。
1、人員推銷派人員到學校，農(nóng)家樂，蛋糕店等地方進行推銷，也可以利用親戚朋友等進行宣傳。2、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單，貼海報。3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為大眾服務的形象。同時建立全方位的聯(lián)系，主動向消費者、政府機構(gòu)等介紹企業(yè)的經(jīng)營狀況，以爭取他們哦支持。營狀況，以爭取他們哦支持。4、營業(yè)推廣可以舉行草莓展銷會、交易會、訂貨會等。
會議營銷方案策劃篇十二
每個人都有分享的欲望，那我們怎樣才能激發(fā)他們的分享欲呢?既然是欲望，不需要錢應該也能激勵，關(guān)鍵是我們要找對激發(fā)這種欲望的根源，看看他們對哪些東西更樂于分享。
用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創(chuàng)造價值的東西，而我們做營銷就必然要熟悉這些，并妥善利用。
從用戶心理角度來講，這些東西大致可以分為五大類：
社交生活中，經(jīng)常需要把自己的想法表達出來，而每個人的出發(fā)點是不一樣的，因此表達己見時，經(jīng)常會遇見不一樣的看法和觀點。
這個時候，我們就會想要說服別人，然而可能我們自己的說法不足以說服對方，但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內(nèi)容表達出這一想法或思想，就會很有市場。
又或者，如果我們能說出很多人想說、但又不好意思直接說出口的話，也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手，于是我們常常能在朋友圈發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容:
《研究發(fā)現(xiàn)：過度加班反而有害工作效率》
《比直男癌更讓人惡心的，是直女癌》
能幫助用戶表達思想，就能贏得市場。
有用可以分為很多種，比如上面的提供談資也算是一種，這里主要說的是提供干貨或技巧，是有形的能利用的東西，而不是精神上或者言語上的。
比如我們會喜歡李教授，喜歡邏輯思維，喜歡秋葉大叔，因為他們能提供套路，幫我們?nèi)ヌ茁穭e人，或者幫助我們提升自己。
來而不往非禮也，用戶從自媒體處獲得了好處，自然愿意分享自己的經(jīng)驗，順帶給自媒體做一波宣傳。
與其把網(wǎng)絡說成一面鏡子，我更愿意把它形容成一片自留田，用戶在社交媒體中展現(xiàn)的不一定是真實的自己，更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素：健康、優(yōu)雅、有知識、有理想。因此我們就會在朋友圈看到這些文章：
《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》
《羅永浩的理想與堅持》
《白巖松：愛你現(xiàn)在的時光》
你的內(nèi)容能夠幫助用戶塑造美好的形象，就會有人主動幫你傳播。
你看，學會營銷其實并不難，關(guān)鍵是你要把握好受眾心理，從根源去刺激受眾的分享欲，這樣形成病毒效應就是輕而易舉的事了。
會議營銷方案策劃篇十三
對于企業(yè)和商品來說，銷路決定出路。成功而優(yōu)秀的企業(yè)，必定關(guān)注營銷與策劃。因而作為一名企業(yè)的員工，其營銷和策劃技能，當為立足之本領(lǐng)。秉承做學合一理念的運城職業(yè)技術(shù)學院的學子們，需要一個釋放營銷才能，展現(xiàn)策劃智慧的平臺。本次大賽組委會致力于為我院大學生搭建實踐的平臺，特推出此次營銷策劃大賽，以期為學生的未來奠定創(chuàng)業(yè)和成才成功的基礎(chǔ)。
大賽將通過營銷方案設(shè)計和實戰(zhàn)營銷來鍛煉大學生的創(chuàng)業(yè)技能，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，幫助大學生更新就業(yè)觀念，增強動手能力，豐富工作經(jīng)驗，切實為大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供有力支持。
（1）豐富校園文化氛圍，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學生思維能力與現(xiàn)實營銷策劃能力。
（2）發(fā)掘大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實戰(zhàn)能力，為在校大學生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。
組合校園營銷團隊開展營銷策劃和營銷實戰(zhàn)競賽?？疾熘攸c為營銷策劃、銷售業(yè)績和團隊建設(shè)。大賽通過培訓會、營銷策劃、團隊展示、實戰(zhàn)銷售等多種方式結(jié)合，切實為高校學生的成材就業(yè)和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)提供全新的鍛煉機會。
4月5日-10日宣傳報名階段
學生組隊（4-6人）及相應輔導老師信息提交給本班輔導員，以系為單位統(tǒng)一匯總后，上交商管系學工干事張雯老師處。
4月10日選手培訓階段
4月10日-17日營銷與策劃大賽初賽- - -撰寫營銷策劃書
4月18日初賽策劃書打分
4月19日-5月09日營銷策劃大賽復賽―實戰(zhàn)營銷
5月11日限時銷售、現(xiàn)場pk
5月16日營銷策劃大賽決賽――團隊風采展示暨頒獎典禮
選手以團隊形式參加比賽，自由組建團隊，團隊成員以4―6人為宜。
本次大賽分為兩個形式：營銷策劃和營銷實戰(zhàn)。
共有三個階段，分別是：
撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷（含限時銷售）、決賽階段（團隊風采展示暨頒獎典禮）。
一等獎1個：獲得團隊就業(yè)基金（1000元）+證書
二等獎2個：獲得團隊就業(yè)基金（500元）+證書
三等獎3個：獲得團隊就業(yè)基金（300元）+證書
優(yōu)秀團隊4個：獲得團隊就業(yè)基金（200元）+證書
會議營銷方案策劃篇十四
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的`旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
（3）服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
（1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎(chǔ)上，進行價格決策。
（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
a、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b、決定定位手段和市場營銷目標。
c、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
（1）廣告計劃
a、設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設(shè)置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。
（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。