方案的成功實施需要周密的計劃和清晰的目標。方案的制定需要充分的市場和環(huán)境研究，以了解外部條件對方案的影響和可能變化。3.作為一個團隊的方案實踐者，我們要不斷總結經驗，提高自己的方案設計能力。
銀行貸款清收方案篇一
20xx年xxx支行以務實的精神在突出信貸資金投放的同時，狠抓了不良貸款的管理，把清收和盤活不良貸款作為xxx支行今年工作的重點，采取分片包干，責任到人等形式，千方百計收回沉滯資金，取得了較好的成效。至2010年12月末，xxx支行各項貸款余額21496萬元，其中正常貸款21264萬元，不良貸款232萬元，占各項貸款的1.07%，不良貸款比年初下降625萬元。不良貸款的下降和新增貸款質量的提高，有效的保證了支行盈利能力，同時轄內貸款戶的信用觀念得到了進一步提高。xxx支行采取的措施主要是：
今年，xxx支行把不良貸款的清收、盤活沉滯資金作為今年工作的重點。通過摸清家底、分析原因、查找問題、認清形勢，使全支行職工認識到大量的不良貸款是制約支行發(fā)展的主要原因。不良貸款清收的好壞將直接影響支行的生存和發(fā)展。壓縮和控制不良貸款占比，提高資產質量，降低金融風險，是全行的當務之急。要求全行職工要以新思路、想新辦法、采取新措施，做好不良貸款的清收工作。
年初xxx支行成立了“xxx支行不良貸款清收小組”制定了不良貸款清收考核辦法。將清收任務分片包干、責任到人。把不良貸款清收工作納入支行全年目標考核。從主任到信貸員積極發(fā)揚務實工作作風，積極協(xié)調黨政、辦事處關系，支行主任主動攬下重難任務，以身作則，帶頭攻堅，做出示范。同時，支行主任、信貸人員簽訂不良貸款清收責任書，提高了相關人員清收的責任心和緊迫感。促進了全員清收，激發(fā)了全支行職工的收貸積極性。
根據不良貸款形成的時間較長、范圍較廣，清收難度較大的特點。xxx支行將每一貸戶進行分類排隊。詳細調查了解每一貸戶的家庭狀況，經濟收入，財產情況。采取了不同形式的有針對性的清收。對有還款能力，但信用觀念談泊的貸戶，信貸人員將催收通知書送到其手中，以增強其還款的緊迫感。同時，耐心說服教育，使其樹立信用觀念，主動還款。對經營虧損，無力還款的貸款戶，幫助其想辦法，在部分還款的基礎上制定還款計劃。對無視支行信貸法規(guī)，故意賴債不還的貸戶，及時的向法院起訴，實行依法收貸。
xxx支行在全面掌握支行不良貸款的基礎上，支行主任要求信貸員定期對到期的貸款進行匯報，分析原因，每月要求每個信貸員打印出次月的到（逾）期貸款，要努力消化當月到（逾）期貸款。對有可能產生不良貸款及早催收借款人及擔保人。信貸員全面掌握所管轄區(qū)域的客戶情況、經常深入所管轄區(qū)，了解客戶生產經營情況，做到成竹在胸。對即將到期和生產經營、財務收支出現(xiàn)重大變化的貸款提前預警，分析原因，及時采取有效措施防范風險。對已經形成的不良貸款進行全面排查，逐戶逐筆分門別類，并及時對借款人情況進行動態(tài)更新。對不良貸款中的外出戶，詳細記錄借款人及其親朋好友聯(lián)系方式，定期不定期與他們取得聯(lián)系，準確掌握其最新發(fā)展情況。
完善預警報告制度，強化貸后管理工作，對違約貸款從一期抓起，從源頭上。
遏制貸款的遷徙劣變，采取多種方式催收，以達到控制不良貸款率、有效降低正常關注貸款遷徙率的目的。
經過不斷努力，xxx支行的不良貸款有所下降，資產質量有了進一步提高。在今后的工作中，xxx支行將繼續(xù)把清收不良貸款列為工作重點，并通過加強信貸管理，加大信貸投入，達到稀釋和化解金融風險的目的。
銀行貸款清收方案篇二
(1)學習、鞏固業(yè)務知識，提示處理業(yè)務的效率。業(yè)務知識是我們開展業(yè)務的基礎，盡管通過上崗培訓，已經掌握了一定的業(yè)務基礎知識，但信貸業(yè)務知識和業(yè)務處理的技巧都是學海無涯的。隨著信貸業(yè)務的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài)，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務的效率。.
(2)累積工作經驗，把控信貸風險。信貸員是整個貸款業(yè)務風險的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵。但面對著形形色色的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關“把門人”。
(3)建立良好的客戶群體，提高轉介紹率。客戶是我們信貸業(yè)務賴以生存的基礎，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經理重要的任務。做好維護客戶的每個細節(jié)，良好的客戶關系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。
(4)拓寬業(yè)務渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。
銀行貸款清收方案篇三
一、加強政策業(yè)務學習，不斷提高自身政治、業(yè)務素質。
過去的一年，自己利用中心每周一次的例會和學習時間加強政治學習，認真學習了中國共產黨十七會議精神。以共產黨員標準嚴格要求自己，在思想上與黨中央保持高度一致，積極參加黨組織的各項活動。
不斷加強自身業(yè)務素質的學習。我自從進入農行工作后一直從事財務會計工作，我到個貸中心前在川大脫產學習兩年，這期間銀行的許多操作系統(tǒng)和流程都改變。到個貸中心對于我來說完全是一個新的崗位、新的環(huán)境。因此我自加壓力多學多看多動手，認真學習了xx銀行各項規(guī)章制度，虛心向同志們學習業(yè)務知識，在較短時間內具備了獨立完成工作的能力。認真學習了《銀行從業(yè)人員基礎課程》和《個人理財專業(yè)》課程，并通過了資格考試。利用工作之余根據自己所學專業(yè)和單位所需努力自學，通過了的國家司法考試。
二、工作方面
1、20一月從xx大學畢業(yè)后于三月份調入市分行個人貸款中心，一年來的工作主要負責個貸中心的貸款業(yè)務受理。在工作中能認真搞好個人貸款資料受理的收集和初審工作，并及時傳遞貸款資料，并做好貸款受理的登記工作，能認真仔細的做好對客戶的咨詢解釋。
三、認真做好廉潔自律
去年以來，我不斷加強對法律、法規(guī)和農業(yè)銀行各項規(guī)章制度以及信貸新規(guī)則的學習，并自覺履行和遵守，同時嚴格按照黨員的標準來要求自己。在對待客戶上沒高低之分，做到一視同仁。不做有損黨員形象、農行形象的事，能自覺接受群眾的監(jiān)督，沒有任何違法違紀行為。
四、嚴格遵守勞動紀律
本人嚴格遵守農行制定各項勞動紀律，不遲到、早退，做到有事請假，積極參加各項集體活動，能團結同志，尊重領導和同志。
年已經過去，我在領導的指導下、在同志們的幫助下取得一些進步。認真地履行了自己的職責，做了應做的工作，為農業(yè)銀行的發(fā)展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但與單位、領導的要求還有一定的差距。在新的一年里，我決心認真學習努力實踐，提高自己的理論知識和操作能力，為xx的發(fā)展做出更大的努力。
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銀行貸款清收方案篇四
20**年xxx支行以務實的精神在突出信貸資金投放的同時，狠抓了不良貸款的管理，把清收和盤活不良貸款作為xxx支行今年工作的重點，采取分片包干，責任到人等形式，千方百計收回沉滯資金，取得了較好的成效。至2010年12月末，xxx支行各項貸款余額21496萬元，其中正常貸款21264萬元，不良貸款232萬元，占各項貸款的1.07%，不良貸款比年初下降625萬元。不良貸款的下降和新增貸款質量的提高，有效的保證了支行盈利能力，同時轄內貸款戶的信用觀念得到了進一步提高。xxx支行采取的措施主要是：
今年，xxx支行把不良貸款的清收、盤活沉滯資金作為今年工作的重點。通過摸清家底、分析原因、查找問題、認清形勢，使全支行職工認識到大量的不良貸款是制約支行發(fā)展的主要原因。不良貸款清收的好壞將直接影響支行的生存和發(fā)展。壓縮和控制不良貸款占比，提高資產質量，降低金融風險，是全行的當務之急。要求全行職工要以新思路、想新辦法、采取新措施，做好不良貸款的清收工作。
年初xxx支行成立了“xxx支行不良貸款清收小組”制定了不良貸款清收考核辦法。將清收任務分片包干、責任到人。把不良貸款清收工作納入支行全年目標考核。從主任到信貸員積極發(fā)揚務實工作作風，積極協(xié)調黨政、辦事處關系，支行主任主動攬下重難任務，以身作則，帶頭攻堅，做出示范。同時，支行主任、信貸人員簽訂不良貸款清收責任書，提高了相關人員清收的責任心和緊迫感。促進了全員清收，激發(fā)了全支行職工的收貸積極性。
根據不良貸款形成的時間較長、范圍較廣，清收難度較大的特點。xxx支行將每一貸戶進行分類排隊。詳細調查了解每一貸戶的家庭狀況，經濟收入，財產情況。采取了不同形式的有針對性的清收。對有還款能力，但信用觀念談泊的貸戶，信貸人員將催收通知書送到其手中，以增強其還款的緊迫感。同時，耐心說服教育，使其樹立信用觀念，主動還款。對經營虧損，無力還款的貸款戶，幫助其想辦法，在部分還款的基礎上制定還款計劃。對無視支行信貸法規(guī)，故意賴債不還的貸戶，及時的向法院起訴，實行依法收貸。
xxx支行在全面掌握支行不良貸款的基礎上，支行主任要求信貸員定期對到期的貸款進行匯報，分析原因，每月要求每個信貸員打印出次月的到（逾）期貸款，要努力消化當月到（逾）期貸款。對有可能產生不良貸款及早催收借款人及擔保人。信貸員全面掌握所管轄區(qū)域的客戶情況、經常深入所管轄區(qū)，了解客戶生產經營情況，做到成竹在胸。對即將到期和生產經營、財務收支出現(xiàn)重大變化的貸款提前預警，分析原因，及時采取有效措施防范風險。對已經形成的不良貸款進行全面排查，逐戶逐筆分門別類，并及時對借款人情況進行動態(tài)更新。對不良貸款中的外出戶，詳細記錄借款人及其親朋好友聯(lián)系方式，定期不定期與他們取得聯(lián)系，準確掌握其最新發(fā)展情況。
完善預警報告制度，強化貸后管理工作，對違約貸款從一期抓起，從源頭上。
遏制貸款的遷徙劣變，采取多種方式催收，以達到控制不良貸款率、有效降低正常關注貸款遷徙率的目的。
經過不斷努力，xxx支行的不良貸款有所下降，資產質量有了進一步提高。在今后的工作中，xxx支行將繼續(xù)把清收不良貸款列為工作重點，并通過加強信貸管理，加大信貸投入，達到稀釋和化解金融風險的目的。
銀行貸款清收方案篇五
調任以來，針對全縣信用社不良貸款數(shù)額大、清降空間小、反彈形勢嚴峻的問題，要求全轄員工以做好不良貸款清收為突破口，全力以赴打好清收“攻堅戰(zhàn)”。
一是強化宣傳，營造濃厚的清收氛圍。積極在全轄開展不良貸款攻堅宣傳，強化誠信建設，營造濃厚攻堅氛圍。同時，對清收工作中好的經驗和做法，要求各社認真總結，積極推廣，以推動清收活動扎實有效開展。
二是摸清底子，對轄內貸款進行摸底調查，摸清存量不良貸款成因、難易程度，分類排隊，細分任務，落實責任，強化措施，為開展不良貸款清收攻堅活動打好基礎。
三是認真學習省聯(lián)社關于不良資產處置的相關指導性意見，積極探索尋求不良資產清收途徑，采用依法清收，實行對象鎖定、措施鎖定、目標鎖定的辦法，攻堅克難，加快不良貸款清收進程。
四是加大考核力度，積極推行全員激勵清收，創(chuàng)新工作方式，用足用活政策，動員一切力量實施攻堅清收。五是嚴控貸款出口關，對存量及隱形不良逐筆逐戶進行核對清收，全力壓降，從而進一步扼制不良風險的產生，同時嚴肅信貸紀律，嚴格推行省聯(lián)社關于信貸領域十個嚴禁，發(fā)現(xiàn)一筆嚴肅處理一筆，對于存在違法犯罪的，一律移交司法機關。
六是加大責任追究力度，積極設法從源頭上遏制不良貸款前清后增的被動局面。調任以來，我積極設法加大不良貸款責任清收力度，從思想上要求職工樹立“不良貸款上去，工作崗位下來”的思想；同時加大責任不良貸款清降力度，嚴格問責。
銀行不良貸款清收崗崗位職責
清收不良貸款心得體會
清收不良貸款先進事跡
不良貸款清收工作匯報
銀行貸款清收方案篇六
2019年未至2020年一季度未，我行實現(xiàn)了2019年未超額完成全年目標任務、今年一季度每月正增長、3月未抵押快貸比年初正增長的較好成績，這與省分行正確領導及支行的高度重視密不可分，現(xiàn)將支行普惠金融業(yè)務推進措施作與經驗分享如下。
為全面推進普惠金融戰(zhàn)略，支行成立了以行長為組長的領導小組，強力推進支行普惠金融業(yè)務的發(fā)展。支行領導班子與公司部結合都江堰縣域經濟特點分析產品特色，制定了支行普惠金融業(yè)務發(fā)展方案。將任務分解到每個部門、每個網點和公司部客戶經理。公司部客戶經理與網點結對子組成任務團隊，充分利用和挖掘每個員工的客戶資源，開展營銷活動。同時支行舉辦全員參加的普惠金融業(yè)務知識競賽活動，營造全員普惠氛圍，讓每個部門及員工都知普惠、懂普惠。讓每一個員工都積極參與到普惠金融業(yè)務營銷中，形成上下齊心、部門協(xié)同、全員參與的良好營銷環(huán)境。
公司部客戶經理充分利用上班跑客戶和相關職能部門做好客戶營銷和客戶儲備，為提高貸款發(fā)放效率和客戶滿意度，客戶經理充分利用下班和周末時間整理資料、撰寫貸款申報材料。
首先根據省分行下發(fā)商機，制定不同商機營銷模式，將商機落實到點到人，對每一個商機進行分析，并通過外部企查查、外數(shù)慧查等查詢到客戶信息，對客戶有一個大致的準入判斷，做到心中有數(shù)。二是積極推進公司部和網點聯(lián)動營銷具有企業(yè)背景且高aum值vip客戶的模式，做好高端客戶的儲備工作和挖掘工作。三是強化商機執(zhí)行過程管控，要求客戶經理對商機執(zhí)行做好營銷臺賬、分析原因，以進一步提升商機轉化率，實現(xiàn)多渠道獲客。
1、加強員工培訓，普惠金融產品多，更新快，公司部通過內部普惠微信群及周二個金部例會及時培訓、講解新產品及營銷重點，讓到每一位營銷人員能及時了解新產品、新政策。
2、持續(xù)對外大力宣傳，積極參加政府部門組織的銀企對接會，都江堰市稅務局業(yè)務推介會。加強與人行、經信局、商投局、文體旅已以及都江堰產業(yè)裝備功能區(qū)、都江堰工業(yè)經濟開發(fā)區(qū)、大學生創(chuàng)業(yè)孵化園等客群的營銷；充分發(fā)揮網點輻射作用，對最后一公里客戶群體進行營銷宣傳。
1、支行強調以抵押快貸產品為重點，認真做到以押選客。抵押快貸具有客戶授信金額大、需求真實強、風險控制較強等特點，較傳統(tǒng)純信用小微快貸有明顯優(yōu)勢，支行大力推進抵押。截止2020年3月未實現(xiàn)抵押快貸新增4100萬元，占2020年新增普惠金融貸款6600萬元的62%，抵押快貸新增占絕對優(yōu)勢。截止2020年4月10日，支行抵押快貸儲備貸款金額約2300萬元，保持著持續(xù)、穩(wěn)步、良好的發(fā)展態(tài)勢。
2、信用快貸以云稅貸為抓手，促進信用快貸的健康發(fā)展。支行通過稅易貸及減稅云貸產品與都江堰市稅務局建立了良好的合作關系。同時客戶經理積極參加稅務局定期組織的納稅大講堂，大力推廣云稅貸產品，并定期向稅務局通報云稅貸政策及相關數(shù)據，稅務局將云稅貸成果寫進工作報告。
3、積極推廣惠懂你。一是用好“云端漫步，普惠懂你”考核政策，推動營業(yè)網點營銷積極性，把握“一鍵測額度，滿意才開戶，開戶即有貸，一觸即用貸”的特點，做好惠懂你平臺賦能、線上獲客。二是繼續(xù)做好存量有貸戶、小額無貸戶、新開戶客戶以及個人龍商戶的綁定工作，做大普惠客群，打牢普惠基礎。
五、加強風險管理，支行制定了普惠金融貸款業(yè)務貸后管理方案，要求貸后管理崗及客戶經理及時、有效處理rad、ai稽核等系統(tǒng)的預警信息。及時發(fā)現(xiàn)潛在風險客戶，并盡早處置化解風險。此外，對營銷人員加強風險管理培訓，讓每一位營銷人員都有風險意識，以促進支行普惠業(yè)務穩(wěn)健、快速發(fā)展。
銀行貸款清收方案篇七
閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設計構思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。
通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3..在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設計
建設銀行電子銀行產品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。
策劃活動方案應注意把握以下幾個要點：
1． 要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。銀行營銷方案每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2． 要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3． 要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
多的行業(yè)活動方案等盡在：活動方案
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銀行貸款清收方案篇八
“只要中郵集團下功夫研究，郵儲銀行會做出自己的特色，我對他們有信心?！痹诒本┙鹑诮帚y監(jiān)會16層寬大的辦公室，中國銀監(jiān)會副主席蔡鄂生向《財經》記者表露了此番心情。
中郵集團，即此前剛剛設立的中國郵政集團公司。作為中國郵政儲蓄銀行（下稱郵儲銀行）目前惟一的出資人，它能否真正履行出資人職責、準確把握戰(zhàn)略定位，是郵儲銀行能否成功轉型的關鍵。
2006年6月22日，銀監(jiān)會批準籌建中國郵政儲蓄銀行；年底，銀監(jiān)會批準郵儲銀行開業(yè)，注冊資本金為200億元，由中國郵政集團公司全資持有。不過，目前郵儲和郵政的關系還在理順過程中。“可能還要幾年的時間，才能開始股份制改革?！辈潭跎硎?。
作為分管政策性銀行、金融資產管理公司、非銀行金融機構和郵儲監(jiān)管工作的銀監(jiān)會副主席，蔡鄂生近一年來多次在不同場合直陳郵儲現(xiàn)狀諸多利弊。甚至一度有分析稱，蔡鄂生或將出任郵儲銀行董事長。對此訛傳，蔡鄂生不禁莞爾，“對于郵儲改革，我在不同場合談得比較多，可能造成了誤解?！?BR> 今年56歲的蔡鄂生有豐富的銀行監(jiān)管經驗。1975年進入央行后，他曾在人事司、金融管理司等多個崗位上任職；2001年5月起，蔡擔任國有重點金融機構監(jiān)事會主席，并于2005年12月出任中國銀監(jiān)會副主席。他上任一年來，積極推動郵儲改革。在接受《財經》雜志專訪時，他不時征引日本郵儲、德國郵儲的案例。
“不是新銀行，不是傳統(tǒng)銀行”
“現(xiàn)在外界對郵儲的批評意見集中在哪些方面？”采訪一開始，蔡鄂生便向《財經》記者發(fā)問：“是不是指責郵儲銀行的使命不明確？”
但在外界看來，郵儲目前的使命和戰(zhàn)略定位并不清晰。學界觀點分歧集中在三方面：一是在郵儲銀行的性質定位上，究竟是商業(yè)銀行還是政策性銀行；二是在市場定位上，是面向城市和工商企業(yè)，還是面向農村和社區(qū)；三是在業(yè)務定位上，主要經營批發(fā)銀行業(yè)務，還是定位為零售銀行。
蔡鄂生明確稱，郵儲不應擔負政策性功能；但他亦承認，將郵儲的主要業(yè)務之一定位于服務農村金融，是監(jiān)管當局力推的結果。在他看來，其他商業(yè)化銀行真正為農民服務缺失很大，而郵儲的定位恰恰比較適合農村的微小企業(yè)貸款。“郵儲的資金60％以上來自農村，即9000多億元在農村，今后郵儲資金要更多服務于農村，回流資金的規(guī)模至少超過成立之前。這塊針對農村的服務怎么做，服務方式和盈利模式怎么配合，是郵儲面臨的最重大考驗?！?BR> 截至2006年11月末，郵儲通過與農信社、農發(fā)行等農村金融機構開展協(xié)議存款、購買金融債、置換央行再貸款等方式，向農村返還資金余額1016億元，占郵儲自主運用資金總額的12％。
2006年12月31日，郵儲銀行成立的同時，郵儲銀行的高管任職資格也獲得銀監(jiān)會通過，中國郵政集團公司總經理劉安東出任郵儲銀行董事長，國家郵政局郵政儲匯局原局長陶禮明出任郵儲銀行行長。
“中郵集團已經意識到服務于農村金融是很大的機會?！辈潭跎f，“關鍵是厘清觀念。辦好郵儲銀行，首先要讓中郵集團受益，因此要積極地探索郵儲的發(fā)展方向、財務狀況、盈利模式?！?BR> 但他指出，不要期望郵儲馬上遭遇革命性變化；郵儲和郵政分開只是第一步，要立足于現(xiàn)實來制定戰(zhàn)略，這需要相當長的一段時間。
“第一，不要以為這是一家新成立的銀行；第二，不要以為完全按照傳統(tǒng)商業(yè)銀行體制運行――那是不現(xiàn)實的?！辈潭跎赋?，郵儲銀行的激勵機制也不一樣，“如果郵儲也向其他商業(yè)銀行一樣，用高薪的方式引進人才，在城市展開高端客戶的爭奪，那可能就是死路一條?！?BR> 蔡鄂生也提到，不僅是對郵儲，現(xiàn)在整個農村的發(fā)展和整個農村金融服務的配套措施，要根據農村金融改革方案的全局來定，這也包括相應的財政稅收政策調整等，“我相信通過市場走出來，按照市場的規(guī)律和標準來衡量各種機構的行為，機制才可以理順?！?BR> 艱難的垂直。
目前郵儲銀行從中郵集團分離的第一步還沒有完成。歷史上郵儲和郵政血脈相連，中國郵政從財政上長期依賴郵儲，2003年之后，郵政系統(tǒng)的利潤主要來自郵儲。郵儲一直沒有自己完整的資產負債表，財務并沒有從郵政獨立出來，只有業(yè)務的資產負債表，盈利是和集團其他業(yè)務混在一起統(tǒng)一核算，也沒有獨立的資本金。
“郵儲銀行一定要放在整個郵政改革的大框架中統(tǒng)一考慮?！辈潭跎f，現(xiàn)在郵政需要厘清自己的盈利模式。目前郵政法還在修改中，與郵政和郵儲改革的過程并行。這與其他發(fā)達國家的先立法再改革的做法有很大區(qū)別，“因此我們真的是摸著石頭過河?！?BR> 目前的中郵集團仍然是二級法人制，即其二級公司都是省級獨立法人公司，按省進行財務結算。郵政已有的按物流、郵儲、速遞、保險等業(yè)務專營線成立的子公司，也都隸屬其省級公司，而不是直接隸屬于集團公司，這意味著各省的郵政都具相當?shù)莫毩⑿?，且都和郵儲之間有著相當緊密的依賴關系。
由于牽涉郵政幾十萬大軍，郵儲銀行從郵政系_立出來之后，各地郵政系統(tǒng)如何提高郵政普遍服務的效率和效益，這對于郵政改革的成功也是很重要的一環(huán)。
到目前為止，郵儲內部尚未進行大規(guī)模人員調整?！澳壳暗膯栴}主要是集團和子公司之間的利益如何理順。發(fā)達地區(qū)相對容易，不同地區(qū)要通過實踐來摸索?，F(xiàn)在的政策是先給個牌照，通過一年的工作搭起整個架構?！?BR> 據《財經》記者了解，郵儲組織體系改革的第一步，是將按照扁平化管理要求實行總分行管理模式；在北京成立郵儲總行，對省級郵政儲匯局進行改組，按行政區(qū)劃，建立省級分行，郵儲省級以下機構，根據不同情況和實際需要，設立精簡的地市級管理機構。郵儲銀行實行一級法人制，各級分支機構不具備法人資格，在總行授權范圍內開展活動。
銀行貸款清收方案篇九
政府性債務包含償還責任、擔保責任及其他相關責任的債務。本文將介紹2017政府性債務調研報告。2017政府性債務調研報告(1)根據《xxx關于加強地方政府性債務管理的意見》(國發(fā)[20xx]43號)、《安徽省人民政府關于加強地方政府性債務管理的實施意見》(皖政[2017]25號)，截止2017年我區(qū)政府性債務管理工作取得了很大的成效。
基礎工作:1、制度建設。為規(guī)范政府性債務管理，經區(qū)政府研究決定在區(qū)財政局設立蕪湖市三山區(qū)政府債務管理辦公室(以下簡稱債務辦)，由區(qū)財政局副局長任區(qū)債務辦主任，區(qū)債務辦負責全區(qū)政府性債務及融資平臺公司債務管理工作，預警和監(jiān)控債務風險狀況。我區(qū)制定了《三山區(qū)政府性債務管理暫行辦法》、《三山區(qū)政府償債準備金管理暫行辦法》、從債務的舉借、審批、使用、償還、監(jiān)管及償債準備等方面做出了明確規(guī)定，全區(qū)政府性債務及融資平臺公司債務管理工作。頒發(fā)了《三山區(qū)政府融資平臺公司政府性債務管理考核辦法》、《三山區(qū)政府債務管理辦公室工作職責》、《三山區(qū)政府債務管理辦公室工作紀律》等相關配套文件，經政府批準印發(fā)至各單位。
債務信息月報、政府融資平臺公司月報按月報送，保證信息全面、準確。根據蕪湖市《地方政府性債務風險預警管理暫行辦法》及《關于建立地方政府融資平臺公司月報制度》要求，區(qū)債務辦每月5日前督促、指導區(qū)融資平臺公司按時按質上報的債務月報和資產負債表，通過《政府性債務信息管理系統(tǒng)》數(shù)據分析我區(qū)債務率、新增債務率、償債率、逾期債務率以及資產負債率，并測算政府性債務風險預警指數(shù)，對政府性債務的規(guī)模、結構和安全性進行動態(tài)監(jiān)測和評估。
積極配合市財政局開展調研，完成了市債務辦臨時交辦各項工作。嚴格按照《安徽省財政廳關于做好發(fā)行第1批地方政府債券置換存量債務有關工作的通知》(財債〔2017〕316號)、《安徽省財政廳關于做好發(fā)行第2批地方政府債券置換存量債務有關工作的通知》(財債〔2017〕977號)中下達本地區(qū)的置換債券額度中的一般債券額度，并簽訂政府債務解除協(xié)議.積極配合財政部駐安徽省財政監(jiān)察專員辦事處開展的地方政府債務管理與風險防控專題調研，按時上報調研材料。截止目前,發(fā)行開展了2017年第一批定向置換債券共8720萬元。
加強債務審批管理，為規(guī)范政府性債務管理，我區(qū)實行借、用、還一體化的政府債務歸口管理模式，由區(qū)債務辦負責全區(qū)政府性債務及融資平臺公司債務管理工作，債務的上報審批工作，預警和監(jiān)控債務風險狀況。防止多頭舉債、權責不清，未經區(qū)債務辦審核、上報和審批，各單位一律不允許擅自舉借債務。
區(qū)政府平臺公司存在以下問題和困難。
如我們在農發(fā)行的貸款，因無抵押物，銀行要求提供貸款總額的10%存單質押，該部分質押資金的占用，無形中增加了融資成本。
雖然當前政府融資平臺融資環(huán)境有所改變，但區(qū)級融資平臺公司，因自身經濟實力比較薄弱，在與銀行的貸款談判中，難以取得像市級融資平臺那樣的優(yōu)惠條件，但根據政府性債務考核管理要求，必須控制同一融資成本，造成縣區(qū)平臺公司融資難現(xiàn)象。
助償還義務，但都是區(qū)級經濟發(fā)展過程中實實在在舉借的債務，說到底還是由區(qū)級政府兜底償還。
因債務管理部門對實際融資過程沒有深入了解，導致出臺的相關管理辦法不符合實際需要。如區(qū)級平臺公司申請的由市級提拱擔保的融資，在資金到帳后實行專戶監(jiān)管，在實際操作中不可行。2017年4月192017政府性債務調研報告(2)***縣位于塔里木盆地西南部和塔克拉瑪干沙漠西南邊緣，葉爾羌平原區(qū)，總面積15200平方公里，現(xiàn)有耕地92萬畝，林地52萬畝，草場70萬畝，轄九鄉(xiāng)一鎮(zhèn)四個農林場，轄區(qū)內有維吾爾族、漢族、回族、哈薩克等13個民族總人口24萬余人，少數(shù)民族人口占總人口的90%以上，是典型的綠洲農業(yè)大縣和少數(shù)民族聚居區(qū)。
***縣距首府公路里程1499千米，鐵路、航空均遠離***縣，處于交通死角。境內大部分面積是荒漠，氣候條件惡劣。做為農業(yè)大縣、工業(yè)小縣、財政窮縣,由于地方財政收入較低，造成***縣多年來財力短缺，對各項事業(yè)發(fā)展投入不足，財政負債較重，歷史欠帳較多。特別是水利、交通等基礎設施建設位居全地區(qū)末位。
截止2013年6月30日經審計部門審計認定***縣地方政府債務金額為萬元，其中、直接債務余額萬元，擔保債務余額萬元。
20xx年12月，按照新債辦〔20xx〕1號《自治區(qū)政府性存量債務清理甄別工作實施方案》及新財預〔20xx〕125號《自治區(qū)政府性存量債務納入預算管理清理甄別辦法》的精神，統(tǒng)計口徑與審計保持一致新增加政府可能承擔一定救助責任的債務，按此要求，經單位上報、審計部門認定截止20xx年12月31日***縣地方政府債務余額為萬元，其中、政府負有償還責任的債務余額為萬元，政府負有擔保責任的債務余額為萬元，政府可能承擔一定救助責任的債務5400萬元。
截止2017年12月31日，地方性政府債務余額為萬元較20xx年12月31日減少萬元，其中、一般債務(即原口徑政府負有償還責任的債務)余額為萬元，專項債務余額為(即原口徑政府償還責任的擔保債務)萬元，政府負有擔保責任的債務余額為萬元。按照新舊統(tǒng)計口徑轉換，一般債務余額較20xx年12月31日減少500萬元，政府負有擔保責任的債務余額較20xx年12月31日減少萬元，政府可能承擔一定救助責任的債務減少5400萬元。
債務資金使用單位多為行政事業(yè)單位，其行政運轉依賴地方預算撥款，政府用于公用事業(yè)的財政性資金遠遠滿足不了城市發(fā)展的需要，大部分還款責任自然又推到了地方政府的身上，使得投資所帶來的風險不斷向地方政府集中。
是因為近年來中央加大了基礎設施項目建設，資金大部分都是由中央財政予以保證，在申報項目時只是針對主體工程資金進行申報，實際執(zhí)行過程中的前期費、附屬工程、待攤費用又是必須要實施和支付的資金，這樣就造成了一塊資金的缺口;由于鐵路、航空均遠離***縣，地處偏遠，交通不便，沒有磚塊、沙子和石子，所有的磚塊、沙子及石子均需要從喀什等地方運回***縣，材料成本較臨縣每平方米高出200多元，而上級再分配項目資金時未考慮此項，造成項目工程在***縣落實難，卻又必須實施，特別是交通基礎設施建設通達、通油和水利防滲工程，動用大量農民勞力挖土方墊路基，按照費稅改革動用農民勞動力超出義務工以外天數(shù)需向農民個人支付勞務費;其次由于市場機制的調控，實際在實施過程時，價格波動的因數(shù)造成部分工程在招標過程中已經超出了項目計劃批復的資金。
自2010年***縣建設保障性住房工程以來，深受各族人民喜愛，申報政府保障性住房的熱情空前高漲。為落實好中央、自治區(qū)、地區(qū)的決策部署結合當?shù)匦枨?，進一步加大了保障性住房建設力度，使得越來越多的各族群眾感受到了中央、自治區(qū)、地區(qū)的關懷及改革開放所帶來的便利。但受地方經濟落后，財力薄弱的影響，財政預算無力安排保障性住房配套資金。
綜上所述，地方政府舉債的原因很多，以致歷史形成的欠款，無償還資金來源，造成拖欠。
多年來，***縣政府通過舉借政府性債務等方面籌措了大量建設資金，利用這些內外債務資源，彌補了建設資金不足，推動了地方經濟加速發(fā)展。近年來***縣政府重視政府性債務管理工作，采取了量力而行和有多少資金辦多少事、誰借款，誰使用，誰受益、誰償還、和年初財政預算安排籌措還貸資金，規(guī)范債務管理，化解歷史債務，有效防范了政府債務風險。主要做法、一是摸清債務底數(shù)，核實主體、理清債務的分布情況。二是建立世界銀行和日本協(xié)力銀行償債準備金制度，多措并舉，逐步消化外債。三是健全地方政府債務的控制機制，防止新增債務的發(fā)生。
高度重視地方性政府債務管理工作，在思想上真正樹立科學發(fā)展觀。牢固樹立可持續(xù)發(fā)展理念，正確處理眼前發(fā)展與長遠發(fā)展的關系;牢固樹立綜合平衡觀念，正確處理發(fā)展需要與財力可能、債務規(guī)模與償債能力之間的關系;牢固樹立債務風險意識，正確處理發(fā)揮地方性政府債務正面作用與防控債務風險之間的關系，做到舉債有度，風險可控，最大程度的降低和化解地方性政府債務風險，促進***縣經濟和社會事業(yè)健康發(fā)展。
展對項目的社會效益、經濟效益及債務償還能力的效績評價。將地方性政府債務管理作為考評干部政績的重要指標，并建立相應的問責和追究機制。
二o一六年一月七日。
銀行貸款清收方案篇十
(3)風險測評結果須為積極型/進取型，且測評時間在兩年以內;。
(4)非本公司的股東和關聯(lián)人。(不包括僅持有本公司5%以下流通股份的股東);。
(5)不在公司信用業(yè)務“黑名單”庫內的個人或機構;。
(6)不為法規(guī)禁止參與融資融券業(yè)務的個人或機構;。
(7)未有其他不適合開展融資融券業(yè)務的情況。
老師也說感謝大家的信任，以后會一直免費給大家推薦股票，希望大家都能多賺點錢。高先生也跟著操作了幾手，也小賺了一筆。之后這么幾天，老師就一直沒有推薦，群里面的人紛紛問老師為什么這幾天沒有推薦股票。
老師告訴大家，最近股市行情不好，一片綠，他現(xiàn)在找到一個新的平臺。就給大家推薦了一個兩融平臺。老師說如果有人跟著一起操作的話，他以后就一直給大家免費推薦。之后群里面的人大部分都轉過去操作了，老師說把不操作的人都踢出群，只留下跟著操作的人。高先生看這么多人都相信老師，并且老師以前推薦的股票確實賺錢了，也就跟著去開戶入金了。之后老師每天都在群里喊單，教大家操作。開始還能賺一點，大家操作的也比較積極，后來就經常出現(xiàn)虧損，老師跟我們解釋說是失誤，在加上以前老師也推薦錯誤過，但是70%以上都是對的，所以大家也沒有怎么在意。
就繼續(xù)跟著老師操作了，直接又連續(xù)虧損了幾筆大額操作，直至爆倉，群里面大家都在找老師。老師也出面跟大家道歉，說是自己最近狀態(tài)不太好，給老師幾天時間調整一下，再帶著大家一次把虧損的錢都賺回本。過了幾天，老師在群里所有人，說是有大行情，讓大家趕緊跟上這次一把賺回來，很多人都跟著操作了，并且把操作截圖發(fā)到群里面，高先生也跟著操作了，想著賺回以前的損失就不再操作了。沒想到，再一次爆倉了。高先生算是虧的血本無歸，再一次去群里找老師理論，群里面的人都在幫著老師說話，并且還叫嚷著要把高先生踢出群。這個時候高先生才知道，原來平臺群里這些活躍的人都跟老師是一伙的，真正虧錢的只有自己一個，這些人都是設計好的，等著高先生上鉤。高先生后悔不已。
收到這位投資者的委托后，查明他實際所做融資融券平臺為一個虛擬的資金盤，他的資金并沒有通過券商進入證券市場，而是被該平臺和代理層層瓜分，在經過縝密調查和前期準備后與該平臺取得了聯(lián)系，經過溝通協(xié)商后退還了投資者的損失。
如果您被騙，請保留好相關證據，達到以下幾點基本上都是可以追回的：
1、平臺還在運作，還沒有跑路;。
2、有與業(yè)務員，老師有聊天記錄;。
3、有出入金流水或是轉賬記錄;。
4、交易操作在半年以內;。
5、虧損金額在5萬元以上;。
6、投資融資融券、指數(shù)、個股期權、股票配資、,大宗商品交易中心，等其他產品都可以維權追回。
銀行貸款清收方案篇十一
江津區(qū)“五權”抵押融資工作實施方案江津府辦發(fā)〔201x〕302號重慶市江津區(qū)人民政府辦公室關于印發(fā)江津區(qū)“五權”抵押融資工作實施方案的通知各鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處，區(qū)政府各部門，有關單位:經區(qū)政府同意，現(xiàn)將《江津區(qū)“五權”抵押融資工作實施方案》印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。二?一一年八月二十四日江津區(qū)“五權”抵押融資工作實施方案市委三屆九次全委會提出到201x年實現(xiàn)全市農村“三權”抵押融資1000億元以上，為深入貫徹落實會議精神，按照市金融辦及江津區(qū)委、區(qū)政府的的統(tǒng)一安排部署，根據《重慶市江津區(qū)委關于縮小三個差距的決定》及《重慶市江津區(qū)人民政府關于加快推進農村金融服務改革創(chuàng)新的意見》(江津府發(fā)〔201x〕31號)精神，結合我區(qū)實際，特制定本實施方案。
以科學發(fā)展觀為指導，堅持解放思想、改革創(chuàng)新、先行先試，不斷探索新形勢下“五權”抵押融資的新思路、新方法，逐步建立和完善農村“五權”抵押融資服務保障體系，改進和提高農村金融服務質量，盤活農村靜態(tài)資產，滿足多層次、多元化“三農”金融服務需求，助力縮小三個差距，推動我區(qū)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的區(qū)域性中心大城市建設。
201x,201x年，“五權”抵押融資30億元，其中林權抵押融資9億元，土地承包經營權抵押融資9億元，農村居民房屋抵押融資6億元，農村集體建設用地使用權抵押融資3億元，農村塘庫堰承包經營權抵押融資3億元。分別安排為:201x年為4億元;201x年為5億元;201x年為6億元;201x年為7億元;201x年為8億元。
二是督促各單位結合我區(qū)實際，在今年9月底前拿出其余“四權”抵押融資具體登記操作細則(我區(qū)農村居民房屋抵押實施細則已經出臺，并對各鎮(zhèn)街登記人員進行了培訓)。
四是在年底前研究出臺考核獎勵辦法。
100%的發(fā)證率。
四是抓好農村塘庫堰的確權工作，特別是農村集體所有性質的塘庫堰，重慶江津現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)內的塘庫堰確權在時序安排上要優(yōu)先。
重慶農商行江津支行、石銀村鎮(zhèn)銀行、白沙明星農村資金互助社等作為推進我區(qū)“五權”抵押貸款的主辦銀行，結合我區(qū)與其簽訂的目標責任書，督促其認真履職，保質保量完成五權抵押融資任務。
充分發(fā)揮綠豐農業(yè)擔保公司、重慶農業(yè)擔保公司江津分公司的作用，通過農村“三權”作為反擔保抵押物，解決“五權”抵押融資工作前期在政策、制度等方面的滯后和缺陷等問題，加快推進前期工作。
作為通過流轉擁有大宗土地承包經營權、林權的種養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社等，其抵押貸款需要土地承包農戶的同意并辦理相關手續(xù)，在實際操作中，老百姓支持度不高，辦理起來非常困難，對加快農業(yè)產業(yè)化、集約化發(fā)展仍是瓶頸。力爭創(chuàng)新方式，盡快督促區(qū)級有關部門對全區(qū)的土地承包經營權、林權、塘庫堰承包經營權的流轉合同進行規(guī)范，統(tǒng)一格式，在流轉合同中明確流轉期內同意抵押委托條款，業(yè)主憑流轉合同到相關部門辦理抵押權證，再憑證辦理抵押貸款，簡化登記程序，提高工作效率。
繼續(xù)加快村鎮(zhèn)銀行、資金互助社、貸款公司等農村新型金融機構的設立工作，充分發(fā)揮其作為法人銀行的獨特作用，加快“五權”抵押融資的推進力度和覆蓋范圍。五是突出重點區(qū)域。在全方位、寬領域推進“五權”抵押的基礎上，重點加快重慶(江津)現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)內農戶、專業(yè)合作社、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)等的融資，盤活園區(qū)內農村資產，助推園區(qū)發(fā)展。六是“五權”抵押業(yè)務主管部門研究開展抵押評估工作，減少融資成本，提高融資效率。
根據區(qū)政府“五權”抵押融資專題會會議精神，我區(qū)農村產權綜合交易平臺的建設整合到區(qū)公共資源交易中心，由區(qū)農委牽頭，力爭在今年年底前搞好對接協(xié)調，完善交易規(guī)則程序，落實專業(yè)人員，建好服務窗口，開展農村產權交易。
按照今年“三權”抵押風險補償辦法，我區(qū)對開展農村“三權”抵押融資形成貸款本息損失，區(qū)級財政承擔風險補償15%，按照201x年我區(qū)“五權”抵押30億元測試，我區(qū)財政擬準備“三權”抵押風險補償金1440萬元;農村集體建設用地使用權和塘庫堰承包經營權抵押風險補償金315萬元，合計為1755萬元。其中，按照201x年“五權”融資4億元測算，我區(qū)擬準備風險補償金240萬元。同時，我區(qū)正在積極研究提高“五權”抵押風險補償區(qū)級配套部分，力爭區(qū)級財政承擔風險補償比例增加到20%。
小微企業(yè)融資實施方案蘭州市萬戶小微企業(yè)融資工作實施細則第一章總則第一條為深入貫徹落實《蘭州市萬戶小微企業(yè)融資工作實施方案》精神，加快解決小微企業(yè)融資難、融資貴的問題，結合本市實際，特制定本細則。第二條本細則所稱小微企業(yè)融資工作，主要是依據《蘭州市萬戶小微企業(yè)融資工作實施方案》，為小微企業(yè)提供不超過50萬元的無抵押信用融資貸款。第三條本細則所稱小型、微型企業(yè)指符合國家四部委201x年頒布的《中小企業(yè)劃型標準》(工信部聯(lián)企業(yè)〔201x〕300號)規(guī)定，在蘭州市依法設立，符合國家產業(yè)政策和環(huán)保要求。第四條重點扶持有貸款需求，無抵押、在銀行未建立信用合作關系的從事加工制造、科技創(chuàng)新、創(chuàng)意設計、軟件開發(fā)、文化旅游、居民服務、農產品產銷加工、特色食品生產、民族手工藝品加工等生產型、實體性、生產性服務業(yè)小微企業(yè)。從事國家限制類、淘汰類產業(yè)的小微企業(yè)除外。第二章扶持政策第五條對經各縣區(qū)推薦，由市工信委、市擔保中心和合作銀行審核有貸款需求的小微企業(yè)，可獲得不超過50萬元的銀行無抵押信用貸款。第六條貸款期限原則上不超過2年。第七條貸款利率按人民銀行同檔期貸款基準利率上浮不得超過20%。第三章貸款業(yè)務基本要求第八條借款企業(yè)申請信用融資貸款，應符合以下條件:。
2、無本地戶籍，在本地繳滿社保滿兩年;3、無本地戶籍，且在本地擁有本人(含配偶及未成年子女)名下住房或商用房(經濟適用房、工業(yè)用房、集體性質的自建房等除外)、且房產建筑面積不低于50平方米。
具有穩(wěn)定的、按時足額償還貸款本息的能力。
(五)符合貸款銀行的其他條件。第四章貸款程序第九條貸款申請按照屬地化管理，其貸款程序為:。
(二)蘭州新區(qū)、高新區(qū)、各縣區(qū)工信部門對受理的企業(yè)申請資料進行初審，對符合申請條件的，出具同意推薦函并加蓋公章后上報市工信委。
貸款發(fā)放后，貸款銀行將發(fā)放情況分別報送市工信委、市擔保中心，按市擔保中心有關要求提供相關資料，由市擔保中心存檔并向各縣區(qū)工信部門反饋發(fā)放貸款企業(yè)名單。第五章貸后管理第十條貸后管理職責:。
組織相關人員對借款人的生產經營情況進行動態(tài)管理，監(jiān)督檢查及分析反饋;督促貸款的及時歸還，催收逾期貸款。(三)縣、區(qū)工信部門對本轄區(qū)的借款人生產經營活動和資金使用情況實施動態(tài)監(jiān)督及反饋，建立借款人聯(lián)系制度，對貸款項目進行定期走訪;協(xié)助督促貸款的到期歸還。
對借款人生產經營活動和貸款用途進行跟蹤檢查，與擔保中心保持溝通順暢，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。第十一條代償程序:。
在貸款到期前一個月，部署貸款催收工作。對提前還清全部貸款本息、經營狀況良好且仍有貸款需求的企業(yè)，可優(yōu)先受理再貸款申請或適當擴大貸款規(guī)模。
貸款發(fā)生逾期后，貸款銀行和市擔保中心通知借款企業(yè)在十五日內，清償貸款本息和由此產生的其他費用，并通知縣、區(qū)工信局協(xié)助催收。
上報市工信委適時調整各合作銀行存入額度。第十四條政府風險補償金由市工信委申請，市財政預算安排。萬戶小微企業(yè)信用融資工作完成后，由市工信委會同市財政另行安排風險補償金剩余資金。第十五條企業(yè)保證金按照《蘭州市小微企業(yè)融資工作實施方案》規(guī)定，待企業(yè)償還貸款后將企業(yè)保證金及產生的利息全額退回。篇3:咸陽市中小企業(yè)融資服務平臺建設實施方案咸陽市中小企業(yè)融資服務平臺建設實施方案為貫徹落實xxx、省政府關于促進中小企業(yè)發(fā)展的有關政策，加強和改善中小企業(yè)金融服務，切實緩解企業(yè)融資難問題，現(xiàn)就中小企業(yè)融資服務平臺建設提出如下方案。
息數(shù)據庫、產權和知識產權轉讓數(shù)據庫。二是建設8個金融服務信息應用子平臺。即建設政銀企互動子平臺、融資擔保子平臺、信用信息子平臺、融資咨詢服務子平臺、資本市場融資促進子平臺、融資監(jiān)管服務子平臺、產權股份轉讓服務子平臺、創(chuàng)業(yè)(或產業(yè))投資基金子平臺。
礎上，建成完善的中小企業(yè)信用信息服務管理系統(tǒng)，實施中小企業(yè)信用評級、金融機構在線查詢等服務。
資、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供綜合服務。(八)創(chuàng)業(yè)(產業(yè))投資基金子平臺。按照“政府引導、民間為主、專業(yè)管理、市場化運作”的發(fā)展格局，充分發(fā)揮政府資金引導和帶動作用，調動銀行、擔保、創(chuàng)投機構的積極性，廣泛引進民間資本，大力發(fā)展各類創(chuàng)投公司。特別是依托市城投公司、信用擔保公司平臺，設立創(chuàng)投公司，募集設立創(chuàng)業(yè)投資基金和產業(yè)投資基金。開展對咸陽市民營中小企業(yè)的股權投資和項目投資，與全國知名私募股份投資基金(pe)和產業(yè)投資基金建立聯(lián)系，構成聯(lián)通平臺，開展股權投資及運營服務，全面打通與外部資本的聯(lián)系通道，為高科技、高成長型中小企業(yè)提供多層次融資服務。
到201x年底，力爭建成政銀企互動子平臺、市信用擔保公司信息管理系統(tǒng)、新小金融機構監(jiān)管服務子平臺、資本市場融資促進子平臺、創(chuàng)業(yè)(產業(yè))投資基金子平臺。
(一)加強協(xié)調領導,完善工作機制。中小企業(yè)融資服務平臺建設是一項系統(tǒng)工程，全市各級發(fā)改、工信、財政、司法、中小企業(yè)、政務信息化主管部門和市金融辦、各銀行業(yè)金融機構要樹立一盤棋意識，各負其責，相互支持,密切協(xié)作，合力做好各項工作。完善相關工作機制，夯實平臺建設基礎。建立小貸公司、融資性擔保機構監(jiān)管機制，促進擔保業(yè)健康發(fā)展，夯實中小企業(yè)融資基礎。采取區(qū)別對待、差異監(jiān)管政策，鼓勵商業(yè)銀行引入適合中小企業(yè)特點的內、外部信用評級機制，開展中小企業(yè)金融服務評價，加大對信用等級高、發(fā)展前景好的中小企業(yè)的金融支持力度。充分發(fā)揮平臺的統(tǒng)計功能，收集各方面數(shù)據，匯集各方面情況，為領導決策和企業(yè)發(fā)展服務。
全面落實對金融機構的考核獎勵政策，建立中小企業(yè)融資風險補償、擔保貸款放大等機制，提高各金融機構支持中小企業(yè)融資的積極性。鼓勵各金融機構根據中小企業(yè)生產經營特點積極開發(fā)“量身定做”的新貸款品種，滿足不同企業(yè)融資需求。鼓勵中小企業(yè)運用融資租賃、信托產品、資產證券化等金融工具和通過票據轉讓、票據貼現(xiàn)、票據質押貸款方式開展融資，拓寬融資渠道，降低融資成本。
各級各部門要主動為中小企業(yè)生產經營、融資、財務管理提供專業(yè)培訓，幫助中小企業(yè)規(guī)范財務制度，優(yōu)化內部管理，引導有條件的中小企業(yè)開展股份制改造，提高中小企業(yè)直接融資和間接融資能力。“十二五”期間，市財政每年列支一定費用，由市金融辦負責組織實施，依托中總行研修院和中央財經大學，每年開展1—2期篇4:縣投融資平臺建設工作實施方案×××縣投融資平臺建設工作實施方案為切實加強投融資平臺建設，優(yōu)化融資環(huán)境，改善融資服務，提高融資效益，，促進全縣經濟社會又好又快發(fā)展。特制定本實施方案:。
資方向、領域、重點等方面體現(xiàn)鎮(zhèn)黨委、政府經濟社會發(fā)展的決策部署和目標，接受政府及相關部門的監(jiān)督管理。堅持市場化運作原則。推動投融資平臺融資行為市場化。政府性投融資平臺要建立和完善符合市場經濟規(guī)則的法人治理結構，增加市場化融資渠道，實現(xiàn)政府投融資的良性循環(huán)和資本經營。市場化投融資平臺，管理體制不變，利用資本市場及各類融資工具，依靠市場運作開展投融資，自主經營，自擔風險，自負盈虧。堅持土地統(tǒng)一管理的原則。投融資平臺企業(yè)投資項目儲備用地的收儲、出讓必須報請縣政府批準。土地的儲備和出讓實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理。1三、組建方式參照市政府的做法，成立×××縣財政資產管理中心，隸屬縣財政局。由縣財政資產管理中心出資組建×××通和資產經營有限公司(以下簡稱資產經營公司)，搭建融資和財政性資產管理平臺，代表政府對外科學融資，經營管理財政性資產?！痢痢量h財政資產管理中心的管理職能是:。
1(代表縣政府持有授權范圍內的黨和國家機關、人民團體、事業(yè)單位的國有資產產權及企業(yè)改制后的剩余資產，代表政府行使所有權、處置權和調劑權。
2(依法決定授權范圍內的財政資產和重組，包括資產轉讓、租賃、拍賣、兼并、開發(fā)、經營，優(yōu)化資源結構和資源配置。負責國有資本金的籌集和再投入。
3(盤活國有資產，承擔國有資產保值增值的責任。4(集中管理全縣可進行投融資的基礎資源登記、統(tǒng)計工作。
障，促進我縣經濟和各項社會事業(yè)發(fā)展。公司接收資產后，對接收的財政性資產的狀況進行全面分析，按照資產收益最大化原則，運用市場手段對資產進行分類處置和經營，不斷強化平臺融資能力。資產經營公司責任:資產經營公司作為借款主體和項目法人，對項目建設實行統(tǒng)一管理，金融機構、施工單位要建立嚴格的管理體系，明確各方權利義務，強化投融資機制和市場化運營機制，使項目建設的財務、審計、監(jiān)管等依照法律法規(guī)進行，對項目建設資金實行?？顚Ｓ?、封閉使用，降低投資風險，保證項目資金的延續(xù)性和可控性。資產經營公司運行機制:資產經營公司成立后，對財政性資產進行市場化的“資本運作”，把長期閑置、沉淀的“死資產”變成“活資本”。緊密結合實際情況，通過實踐進一步探索新途徑。投融資平臺建設工作中的問題和建議要及時與上級投融資平臺溝通協(xié)調。資產經營公司經營范圍:31(代表縣政府持有授權范圍內的黨和國家機關、人民團體、企事業(yè)單位的國有資產產權。
2(對集中管理授權經營的國有資產進行產權登記、清產核資、資產統(tǒng)計、財務報表和維護修繕。
3(具體運作資產的轉讓、租賃、拍賣、兼并、開發(fā)、經營。通過授權經營的國有資產對外開展融資抵押擔保，負責利用財政信用與金融機構對接，開展投融資工作，并以投資額為限承擔有限責任。
4(逐步推行辦公用房租用制度，對辦公用房實行動態(tài)管理，優(yōu)化辦公用房資源，合理調度辦公用房，保證辦公需要。
5(負責購買債權，發(fā)行企業(yè)債券。6(負責儲備土地、造地、整理土地。7(負責監(jiān)督指導行政機關、事業(yè)單位物業(yè)管理。8(具體籌辦中小企業(yè)信用擔保業(yè)務;開展財政投資項目預決算評審工作資產經營公司注冊資金:擬注冊××億元，分××年完成，每年××億元。按注入現(xiàn)金不少于××%的要求，首次注入現(xiàn)金額度為××萬元，實物××萬元。資產劃撥后，逐年做大資本，加注資本金。
1(建立健全投融資項目的管理體系。要重視項目管理，建立和完善項目審批、決策程序和項目儲備庫制度。加強項4目論證，提高項目決策的科學性。按照金融機構對項目融資的審核要求，完善項目前期準備工作，不斷充實項目儲備庫，提高項目成熟度，為融資奠定良好的基礎。2(推進土地儲備與供應制度改革。財政、土地、城建部門要密切溝通，高度重視土地管理，進一步改革和完善土地儲備與供應制度，加大土地收儲力度。對經營性用地一律實行公開拍賣制度，對工業(yè)性用地一律實行招、拍、掛制度，嚴格執(zhí)行土地出讓收入“收支兩條線”管理規(guī)定，土地出讓金收入全價款納入財政預算管理。
3(規(guī)范招標投標管理。整合招投標管理平臺，對政府性投資項目，設計、建設、監(jiān)理單位的選擇一律實行公開招標選定，嚴格實行有效最低價中標制度。
4(廣開財源，多渠道融資。加強對融資渠道的綜合對比，有選擇地進行融資，避免“饑不擇食”。根據時間性、效益性、操作性加以分類，準確把握與金融機構的融資項目對接。通過銀行貸款、企業(yè)債券、信托融資、中期票據、中小企業(yè)集合債券等方式，逐步形成多渠道、可持續(xù)投融資的城鄉(xiāng)建設新格局。
持續(xù)發(fā)展，爭取在三年內將公司發(fā)展成為在全區(qū)具有品牌效應的高知名度、美譽度的信用擔保企業(yè)。二、主營產品和服務公司主營方向為:擔保業(yè)務、融資拆借業(yè)務、擔保投資業(yè)務以及擔保配套服務。(一)擔保業(yè)務企業(yè)融資擔保業(yè)務:包括企業(yè)流動資金貸款擔保、房地產開發(fā)貸款擔保、企業(yè)票據貼現(xiàn)擔保、開具承兌匯票擔保、設備租賃融資擔保等。在中國農業(yè)銀行、農村信用聯(lián)社、中國郵政儲蓄銀行、北部灣銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行等銀行機構中選擇兩三家銀行與之達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為銀行的簽約擔保公司，為企業(yè)在銀行貸款提供擔保業(yè)務。經濟合同履約擔保業(yè)務:包括工程合同履約擔保，工程招投標履約擔保、技術轉讓合同履約擔保、貿易合同履約擔保、房地產交易擔保、機動車交易擔保、房屋產權過戶交易安全擔保、房屋轉按揭擔保、企業(yè)產權過戶交易安全擔保、訴訟保全擔保等。以上擔保業(yè)務根據實際情況向企業(yè)收取每年1%--5%的擔保費用。在保證質量，嚴格防范風險的前提下，努力擴大擔保業(yè)務量，追求擔保業(yè)務的規(guī)模經營，通過“大數(shù)法則”降低風險。
向急需資金周轉的企業(yè)和個人發(fā)放短期借款，收取每月3%--10%的借款利息。融資拆借對象以房地產開發(fā)商和已通過銀行審批的還舊借新客戶為主。
信用擔保類似于保險行業(yè)，用大部分的擔保業(yè)務成功彌補小部分的代償損失，而風險投資正好相反，用少數(shù)投資項目的成功彌補多數(shù)投資項目的失敗。兩者有機的組合就產生新的理念----擔保投資。先保后投，保投結合綜合起來既比純粹的風險投資穩(wěn)妥，又比單純信用擔保收益更高，以擔保為手段，策略性介入風險投資和資本營運領域，利用擔保的放大功能為投資項目融取銀行貸款，以擴大投資面，分散投資風險，提高投資成功率，為公司提供低風險高獲利的利潤增長點。其主要方式有:。
在一定的條件下，將貸款資金全部或部分轉成被擔保企業(yè)或資本運營項目的股權;2、根據承擔的風險程度，占有被擔保企業(yè)或資本運營項目一定的股權、認股權、期權或分紅權;3、對通過前期擔?？疾齑_認的投資項目在項目再次融資時以現(xiàn)金或其它資本追加投入;4、以擔保業(yè)務作為平臺，在廣泛領域與其它企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關系，通過擔保獲得更多的商機和優(yōu)勢，開發(fā)相關的衍生業(yè)務，以獲取額外的附加收益。公司應主動尋找有投資價值的中小型高新技術企業(yè)、房地產企業(yè)、礦產資源項目、市政基礎設施項目等符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目及企業(yè)，利用擔保投資工具為企業(yè)提供融資擔保，在條件成熟后轉為直接投資。與擔保業(yè)務強調經營規(guī)模的要求不同，擔保投資業(yè)務應更強調投資效益，將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與公司的高速增長和可持續(xù)發(fā)展結合起來。如需退出擔保投資項目，除與風險投資一樣采用項目方回購、轉讓變賣和包裝上市方式變現(xiàn)擔保投資業(yè)務控制的各種資產外，還可以以解除擔保方式退出。
擔保配套服務是指圍繞擔保項目提供的一系列中介服務，主要包括:。
包括企業(yè)理財與資本運作顧問、企業(yè)管理顧問。2、項目論證服務:包括擔保投資項目可行性研究與項目評估業(yè)務、資產評估業(yè)務、企業(yè)與個人資信評估業(yè)務。
入的重要補充。
自201x年10月底銀監(jiān)會下發(fā)《中國銀監(jiān)會關于有效防范企業(yè)債擔保風險的意見》以后，從201x年下半年開始以往通過銀行擔保發(fā)行的企業(yè)債、信托計劃、保險理財?shù)雀咝庞眉墑e的金融投資品等都幾乎停滯，公司可嘗試替代銀行的擔保角色為銀行、信托投資公司、保險公司發(fā)行的實際風險較小的金融理財產品提供擔保。
公司可與若干家大型綜合類券商形成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為券商及其客戶提供股票與債券融資擔保業(yè)務以及搭橋貸款擔保業(yè)務。四、市場營銷策略實施以品牌經營為核心的整合營銷策略，按照客戶利益和為社會服務至上的原則開發(fā)出有價值的信用擔?？蛻?，提供最適合社會需要的擔保服務產品。
客戶開發(fā)及信息收集是擔保及投融資業(yè)務的基礎工作，客戶資源是為公司的寶貴財富。計劃采用下列措施建立健全客戶來源的渠道:。
2、開展企業(yè)信用擔保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶;3、搞好市場調研，開展客戶登記，建立中小企業(yè)數(shù)據庫，從中發(fā)掘潛在客戶。
(一)組織架構(二)部門職能設置1、項目評審委員會由總經理、董事會成員會同有關專家、律師(可臨時聘請)組成，對超過總經理授權范圍的項目進行審查、評議并做出最終決策。
(1)為企業(yè)或個人提供投融資咨詢和投融資方案設計;(2)負責對申請擔保的企業(yè)和個人進行資信調查及信用評級;(3)負責對各種資產進行價值評估。前期業(yè)務量較小時可暫不獨立設置資產評估部，其所負責工作由風險管理部完成或外包給資產評估機構。
(1)負責債務追償、不良資產清收方案的擬定及具體組織實施;(2)負責對外資產收購及重組、資產托管業(yè)務。前期可暫不獨立設置資產管理部，其所負責工作由擔保業(yè)務部完成。
嚴格按照金融企業(yè)的要求，制定完善高效的業(yè)務流程和科學嚴謹?shù)墓芾碇贫扰c操作手冊,建立健全各項業(yè)務制度,如《擔保業(yè)務管理辦法》、《投資業(yè)務管理辦法》、《項目審核工作細則》等,實現(xiàn)標準化的制度管理和規(guī)范化的業(yè)務操作。風險管理部負責督查業(yè)務操作規(guī)范、服務質量以及擔保項目的風險控制水平。
銀行貸款清收方案篇十二
摘要：文章闡述了交叉銷售的內涵及其對銀行零售業(yè)務的重要性，分析了制約郵政儲蓄銀行個人金融業(yè)務交叉銷售發(fā)展的主要問題，探討了郵政儲蓄銀行有效推進零售業(yè)務交叉銷售的對策。
關鍵詞：零售銀行；交叉銷售；個人金融業(yè)務；產品線；一站式服務。
中圖分類號：f61文獻標識碼：a。
近年來，隨著金融行業(yè)競爭的日趨激烈，商業(yè)銀行面臨著營銷方式簡單、金融產品滯銷等制約業(yè)務快速發(fā)展的瓶頸，交叉銷售已成為銀行業(yè)競爭的重要方式之一。作為一家新成立不久、以發(fā)展零售業(yè)務和中間業(yè)務為主的商業(yè)銀行，郵政儲蓄銀行(以下簡稱“郵儲銀行”)必須充分認識到，實施交叉銷售是加快個人金融業(yè)務發(fā)展，將自身打造成為大型零售銀行的重要途徑。
1交叉銷售的內涵及其對銀行零售業(yè)務的重要意義。
交叉銷售的內涵。
目前，各種關于交叉銷售的內涵可以歸納為廣義和狹義兩個方面。狹義的交叉銷售是以企業(yè)與客戶的現(xiàn)有關系為基礎，以客戶為中心，發(fā)現(xiàn)客戶多種需求，銷售更多產品，滿足其多種需求的營銷方式。廣義的交叉銷售則是一種營銷哲學，在深入分析目標客戶各種個性化需求的基礎上，充分利用一切可能的資源開展營銷，服務市場，贏得顧客，與合作伙伴共享市場。
就商業(yè)銀行而言，交叉銷售是指在銀行現(xiàn)有客戶資源的基礎上，識別和發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，從而有針對性地銷售或訂制銀行提供的各項金融產品和服務。
交叉銷售對銀行零售業(yè)務的意義。
目前，交叉銷售在銀行業(yè)和保險業(yè)的作用最明顯，因為這些行業(yè)具有特殊性，能利用客戶資料并通過其轉化數(shù)據分析顧客需求，作為市場調研的基礎，從而為顧客提供更多更好的服務；同時可以用來進行有目的的交叉銷售，這在商業(yè)銀行混業(yè)經營趨勢明顯的情況下，對零售銀行的發(fā)展至關重要?？傮w而言，推進交叉銷售對銀行零售業(yè)務的重要意義有以下幾方面。
交叉銷售能夠較大程度地降低銷售成本。
目前，各家銀行開發(fā)新的零售客戶往往要付出較大成本，同時對客戶交叉銷售的空間較大，如理財卡與信用卡客戶群體之間、新增零售信貸客戶與理財客戶群體之間，交叉銷售能夠較大程度地降低銷售成本，提升銀行的利潤率。
研究表明，資信較好的客戶申請信用卡時，是銀行對其進行交叉銷售的良好機會，這類客戶對理財、信貸產品的需求也比一般客戶高出1倍以上。
交叉銷售能夠有效提升客戶滿意度。
由于當今金融產品的創(chuàng)新步伐不斷加快，金融產品層出不窮、種類繁多，而客戶并不十分了解自身金融需求與產品之間的匹配關系，許多金融客戶已逐漸對單一的產品銷售模式產生不滿，認為銀行沒有真正考慮他們的需求。針對客戶的具體情況，分析客戶的實際金融產品需求，采取交叉銷售手段，利用豐富的金融產品滿足其金融需求，是銀行實現(xiàn)與客戶雙贏的關鍵。
交叉銷售能夠有效提高零售各業(yè)務板塊的協(xié)作能力。
由于交叉銷售涉及眾多部門和產品，零售業(yè)務板塊之間協(xié)作能力的提升是交叉銷售成功的關鍵所在。從國外銀行的經驗看，交叉銷售行為較多的銀行不僅內部協(xié)作能力強，而且協(xié)作文化深入全部員工。
2制約郵儲銀行個人金融業(yè)務交叉銷售發(fā)展的主要問題。
雖然近年來郵儲銀行在個人金融業(yè)務的交叉銷售方面進行了積極探索，但總體來看，目前郵儲銀行個人金融業(yè)務的交叉銷售還處于初級階段，在管理機制和營銷方式等方面都存在不少問題，一定程度上制約了郵儲銀行交叉銷售的有效發(fā)展。
個人金融業(yè)務管理條線分散。
銀行貸款清收方案篇十三
高速公路作為政府提供的一種準公共產品，具有典型的資本密集型特征，資金投入數(shù)額巨大，占用時間長，對區(qū)域經濟發(fā)展、自然和環(huán)境影響較大，投資風險較高。高速公路作為關系國計民生的重要基礎設施，具有較強的公益性，其目的主要是為社會公共需求服務，西方經濟學界通常將其視為公共產品，在方便出行、改善投資環(huán)境、提高人民生活水平等方面發(fā)揮了積極的作用。長期以來，我國公路基礎設施建設落后于經濟社會發(fā)展，并成為發(fā)展的瓶頸。1984年我國出臺了^v^貸款修路，收費還貸^v^政策用于促進高速公路建設，提出適當^v^貸款修路^v^，建成后^v^收費還貸^v^，以彌補政府投資的不足。這項政策實施以來，效果非常明顯，高速公路里程由起初的幾百公里，發(fā)展到了20xx年的萬公里，交通長期制約經濟發(fā)展的狀況得到緩解?？傮w來看，我國高速公路發(fā)展呈現(xiàn)以下態(tài)勢。
目前，高速公路建設融資主要有以下幾種形式：
（一）財政撥款用于公路和區(qū)域干線公路建設。
（二）征收車輛購置費稅。對所有購置車輛的單位和個人，征收車輛購置稅，資金納入國家財政預算管理。
（三）征收公路養(yǎng)路費、客貨運附加費。
（四）貸款修路。1984年xxx作出了^v^貸款修路，收費還貸^v^的重要決定，允許通過集資或銀行貸款修建收費公路，并對通過收費公路（橋梁、隧道）的車輛收取過路過橋費，用于償還貸款。
（五）利用資本市場。積極利用國內、國外兩個資本市場，采取轉讓公路收費權、發(fā)行企業(yè)債券和在境內外發(fā)行股票等形式，拓寬融資渠道，籌措建設資金。
（六）利用外資，國家鼓勵利用境外金融機構、經濟組織或外國政府貸款建設公路。利用外資建設公路主要是兩個渠道：一是直接利用外資；二是利用外國政府貸款和國際金融組織貸款等。雖然我國高速公路建設投融資形式呈多樣化，但實際情況是以國內貸款和自籌資金為主。
近年來，隨著經濟和社會的快速發(fā)展，我國政府承擔了許多社會和經濟建設的職能，由于政府的預算收入和支出有限，因而單靠政府的財政預算很難進行大規(guī)模的基礎設施建設。為了加快城市基礎設施的建設步伐，伴隨著政府投融資體制和財政預算體制的改革，為優(yōu)化政府支出結構，降低政府負債的風險，許多省（區(qū)）市都成立了國有獨資或控股的高速公路投資企業(yè)，作為融資平臺，拓寬融資渠道，發(fā)揮杠桿作用，吸引更多的民間資本和國外投資來參與高速公路建設。
（一）融資渠道單一。
在現(xiàn)有投融資體系下，高速公路建設的投資主體還不夠廣泛，資金主要來源于財政性資金、政府出面獲得的政策性和商業(yè)性貸款、政府收取的土地出讓費，以及依靠政府信用舉借的內債和外債等。由于地方財力的有限性，政府只能更多地依靠銀行貸款等間接融資方式，缺乏直接融資手段，高速公路建設的大部分融資來源于負債融資。在項目運作上，政府通過財政撥付項目一定比例的資本金，然后以高速公路的收費權質押，向商業(yè)銀行貸款，用于高速公路建設。項目建成后再用收費償還銀行貸款的本息，這種模式通常概括為^v^貸款修路，收費還貸^v^。但這種模式必須是在高速公路項目在其法定的收費年限內（《公路收費條列》規(guī)定為30年）車輛通行費的收益大于項目財務費用的前提下，才能進入良性循環(huán)，否則高速公路項目在發(fā)揮其良好的社會效益的同時將政府將承擔巨額的負債。這也使得政府投資項目的資產負債率過高，這在一定程度上加大了政府投資項目的財務風險。
直接融資的主要來源是證券市場，通過企業(yè)上市直接募集資金。到20xx年5月為止，全國收費路橋類上市公司已經達到19家，諸多效益較好的高速公路已經納入上市公司。但是在20xx年底，為規(guī)范高速公路經營權轉讓，國家交通行政部門暫停了直接融資的審批。
（二）融資環(huán)境不容樂觀。
由于中央、省級財政性資金對高速公路投入不足，導致高速公路建設經營公司的資本金嚴重不足或到位情況不好，高速公路的外部形象下降，無形資產貶值，失去了應有的吸引力和投資盈利空間，這一問題在中西部尤為突出。高速公路投資大、建設周期長、回報率不高等特點，決定了國家投入應是建設資金的主渠道，而這塊資金正逐年減少。
此外，針對當前投資規(guī)模依然較大，貨幣流動性過剩問題依然嚴重的情況，國家通過宏觀調控，控制商業(yè)銀行信貸規(guī)模，通過剛性的制度約束，限制了信貸投放的增長，對投資增長產生明顯的抑制作用。另外，20xx年、20xx年的連續(xù)7次加息，增加了資金使用的財務成本。近期，央行表示不排除央行再次提高存貸款利率的可能性。在這種背景下，一方面商業(yè)銀行的信貸規(guī)模受影響，放不出款；另一方面，承貸主體的財務成本屢創(chuàng)新高，使得目前還主要依靠信貸資金支持的高速公路行業(yè)的資金需求與供給存在較尖銳的矛盾。
（三）融資的系統(tǒng)風險。
目前，高速公路舉債或融資主體不是完全意義上的市場主體，無項目決策權，但仍須按照政府部門的規(guī)劃完成高速公路建設項目，滿足社會發(fā)展需要。由于地方政府融資的決策主體與這些投資主體間責權利模糊，由于舉債融資未完全納入地方政府債務總量，缺乏有效監(jiān)督制約機制，債務責任不與權利掛鉤，領導者借債和還債情況不考核、不評價，造成債務責任缺位，導致公路建設投資效益被忽視，甚至出現(xiàn)了形象工程和政績工程，工程建設資金的使用管理出現(xiàn)了嚴重問題。許多項目往往不具備經濟可行性，回報率很低，但為使項目通過審批，項目可行性研究報告中的收益卻完全可以支撐項目。沒有誰去考慮融資、負債、收益的關系。政府不斷下達項目，高速公路公司不斷融資，企業(yè)運作的量化指標，如負債率、償債率等也無法操作，沒辦法對償債作統(tǒng)一的安排，一旦出現(xiàn)明顯的償債高峰期，并且償債額巨大，那么就可能爆發(fā)企業(yè)的債務危機和信用危機。
另外，高速公路融資的價格風險主要是服務價格，即通行費價格風險及其導致的收費額的變動風險。高速公路融資特別是銀行借貸融資均以通行費收費權和收入作擔保，而高速公路公司又不能像一般的公司按《公司法》規(guī)定具有產品（通行費價格）的定價權，通行費的初次定價或事后調價主要是政府（有關部門）決定，所以當初在融資談判臺上估計或約定的擔保金額往往難以兌現(xiàn)。現(xiàn)在貸款是按工程進度和質量驗收情況撥付，一些分段通車收取通行費的工程項目，經常因估計的通行費價格與實際執(zhí)行的價格有差距，直接導致通行費收入下降，其履約質量下降，信用度降級，使整個融資受阻甚至夭折。高速公路運營成本高，債務負擔重。據統(tǒng)計，截至20xx年底，全國收費公路（90%以上的高速公路收費）貸款余額為5900億元，貸款利息約500億元，而同期收費額僅400多億元，不足以支付貸款利息。因此，這些問題作為系統(tǒng)性風險，最后將全部集中到政府身上。
（四）融資地區(qū)性差異大。
隨著新一輪的高速公路建設投資高峰期結束，^v^十五^v^時期公路建設貸款已開始進入還貸期，還貸任務很重，壓力大，一些地區(qū)的一些項目已經出現(xiàn)了償還困難，甚至形成不良貸款。甚至有專家稱，國外20世紀70年代公路建設中出現(xiàn)的債務危機有可能在我國中西部地區(qū)出現(xiàn)。
銀行貸款清收方案篇十四
品牌建設相對滯后郵儲銀行電子銀行業(yè)務發(fā)展起步較晚，目前僅僅作為傳統(tǒng)物理渠道的補充，從戰(zhàn)略性角度發(fā)展的中長期規(guī)劃尚未明確。另外，郵儲銀行電子銀行業(yè)務宣傳力度不足，僅采用簡單的、層次較低的宣傳廣告來推介，獨立鮮明的郵儲銀行品牌形象還未建立，客戶認知度不高。
（二）電子銀行業(yè)務產品創(chuàng)新能力不足。
（三）電子銀行業(yè)務營銷機制不健全。
（四）電子銀行業(yè)務風險防范機制建設滯后。
數(shù)據安全易受到威脅郵儲銀行缺乏統(tǒng)一的電子銀行操作規(guī)程和風險管理辦法，管理人員、柜員等對電子銀行業(yè)務風險點不明晰；風險事件發(fā)生后，由于部門之間的權限不清晰，不能及時做出反應；科技技術保障力量薄弱，數(shù)據安全易受到威脅。
二、郵儲銀行電子銀行業(yè)務發(fā)展的主要策略。
（一）實施電子銀行優(yōu)先戰(zhàn)略。
銀行貸款清收方案篇十五
第一條為規(guī)范某商業(yè)銀行某分理處績效考核管理工作，保障組織體系的順暢運行，持續(xù)不斷地提高和改進員工的工作業(yè)績，確保合行戰(zhàn)略、目標的達成和相關政策、制度的有效實施，特制定本管理辦法。
第二條考核對象。
某商業(yè)銀行某分理處全體員工。
第三條考核目的。
（五）通過績效考核增進團隊合作精神，促進員工逐步形成“客戶至上”（包括內部和外部客戶）的服務意識。
第四條考核原則。
在遵循公正、公平、公開原則的基礎上，強調績效管理的客觀性、責任性、激勵性和結果導向。
第五條考核職責劃分。
內勤負責對客戶經理部分業(yè)績數(shù)據的統(tǒng)計，會計主管負責對相關考核數(shù)。
銀行貸款清收方案篇一
20xx年xxx支行以務實的精神在突出信貸資金投放的同時，狠抓了不良貸款的管理，把清收和盤活不良貸款作為xxx支行今年工作的重點，采取分片包干，責任到人等形式，千方百計收回沉滯資金，取得了較好的成效。至2010年12月末，xxx支行各項貸款余額21496萬元，其中正常貸款21264萬元，不良貸款232萬元，占各項貸款的1.07%，不良貸款比年初下降625萬元。不良貸款的下降和新增貸款質量的提高，有效的保證了支行盈利能力，同時轄內貸款戶的信用觀念得到了進一步提高。xxx支行采取的措施主要是：
今年，xxx支行把不良貸款的清收、盤活沉滯資金作為今年工作的重點。通過摸清家底、分析原因、查找問題、認清形勢，使全支行職工認識到大量的不良貸款是制約支行發(fā)展的主要原因。不良貸款清收的好壞將直接影響支行的生存和發(fā)展。壓縮和控制不良貸款占比，提高資產質量，降低金融風險，是全行的當務之急。要求全行職工要以新思路、想新辦法、采取新措施，做好不良貸款的清收工作。
年初xxx支行成立了“xxx支行不良貸款清收小組”制定了不良貸款清收考核辦法。將清收任務分片包干、責任到人。把不良貸款清收工作納入支行全年目標考核。從主任到信貸員積極發(fā)揚務實工作作風，積極協(xié)調黨政、辦事處關系，支行主任主動攬下重難任務，以身作則，帶頭攻堅，做出示范。同時，支行主任、信貸人員簽訂不良貸款清收責任書，提高了相關人員清收的責任心和緊迫感。促進了全員清收，激發(fā)了全支行職工的收貸積極性。
根據不良貸款形成的時間較長、范圍較廣，清收難度較大的特點。xxx支行將每一貸戶進行分類排隊。詳細調查了解每一貸戶的家庭狀況，經濟收入，財產情況。采取了不同形式的有針對性的清收。對有還款能力，但信用觀念談泊的貸戶，信貸人員將催收通知書送到其手中，以增強其還款的緊迫感。同時，耐心說服教育，使其樹立信用觀念，主動還款。對經營虧損，無力還款的貸款戶，幫助其想辦法，在部分還款的基礎上制定還款計劃。對無視支行信貸法規(guī)，故意賴債不還的貸戶，及時的向法院起訴，實行依法收貸。
xxx支行在全面掌握支行不良貸款的基礎上，支行主任要求信貸員定期對到期的貸款進行匯報，分析原因，每月要求每個信貸員打印出次月的到（逾）期貸款，要努力消化當月到（逾）期貸款。對有可能產生不良貸款及早催收借款人及擔保人。信貸員全面掌握所管轄區(qū)域的客戶情況、經常深入所管轄區(qū)，了解客戶生產經營情況，做到成竹在胸。對即將到期和生產經營、財務收支出現(xiàn)重大變化的貸款提前預警，分析原因，及時采取有效措施防范風險。對已經形成的不良貸款進行全面排查，逐戶逐筆分門別類，并及時對借款人情況進行動態(tài)更新。對不良貸款中的外出戶，詳細記錄借款人及其親朋好友聯(lián)系方式，定期不定期與他們取得聯(lián)系，準確掌握其最新發(fā)展情況。
完善預警報告制度，強化貸后管理工作，對違約貸款從一期抓起，從源頭上。
遏制貸款的遷徙劣變，采取多種方式催收，以達到控制不良貸款率、有效降低正常關注貸款遷徙率的目的。
經過不斷努力，xxx支行的不良貸款有所下降，資產質量有了進一步提高。在今后的工作中，xxx支行將繼續(xù)把清收不良貸款列為工作重點，并通過加強信貸管理，加大信貸投入，達到稀釋和化解金融風險的目的。
銀行貸款清收方案篇二
(1)學習、鞏固業(yè)務知識，提示處理業(yè)務的效率。業(yè)務知識是我們開展業(yè)務的基礎，盡管通過上崗培訓，已經掌握了一定的業(yè)務基礎知識，但信貸業(yè)務知識和業(yè)務處理的技巧都是學海無涯的。隨著信貸業(yè)務的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài)，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務的效率。.
(2)累積工作經驗，把控信貸風險。信貸員是整個貸款業(yè)務風險的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵。但面對著形形色色的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關“把門人”。
(3)建立良好的客戶群體，提高轉介紹率。客戶是我們信貸業(yè)務賴以生存的基礎，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經理重要的任務。做好維護客戶的每個細節(jié)，良好的客戶關系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。
(4)拓寬業(yè)務渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。
銀行貸款清收方案篇三
一、加強政策業(yè)務學習，不斷提高自身政治、業(yè)務素質。
過去的一年，自己利用中心每周一次的例會和學習時間加強政治學習，認真學習了中國共產黨十七會議精神。以共產黨員標準嚴格要求自己，在思想上與黨中央保持高度一致，積極參加黨組織的各項活動。
不斷加強自身業(yè)務素質的學習。我自從進入農行工作后一直從事財務會計工作，我到個貸中心前在川大脫產學習兩年，這期間銀行的許多操作系統(tǒng)和流程都改變。到個貸中心對于我來說完全是一個新的崗位、新的環(huán)境。因此我自加壓力多學多看多動手，認真學習了xx銀行各項規(guī)章制度，虛心向同志們學習業(yè)務知識，在較短時間內具備了獨立完成工作的能力。認真學習了《銀行從業(yè)人員基礎課程》和《個人理財專業(yè)》課程，并通過了資格考試。利用工作之余根據自己所學專業(yè)和單位所需努力自學，通過了的國家司法考試。
二、工作方面
1、20一月從xx大學畢業(yè)后于三月份調入市分行個人貸款中心，一年來的工作主要負責個貸中心的貸款業(yè)務受理。在工作中能認真搞好個人貸款資料受理的收集和初審工作，并及時傳遞貸款資料，并做好貸款受理的登記工作，能認真仔細的做好對客戶的咨詢解釋。
三、認真做好廉潔自律
去年以來，我不斷加強對法律、法規(guī)和農業(yè)銀行各項規(guī)章制度以及信貸新規(guī)則的學習，并自覺履行和遵守，同時嚴格按照黨員的標準來要求自己。在對待客戶上沒高低之分，做到一視同仁。不做有損黨員形象、農行形象的事，能自覺接受群眾的監(jiān)督，沒有任何違法違紀行為。
四、嚴格遵守勞動紀律
本人嚴格遵守農行制定各項勞動紀律，不遲到、早退，做到有事請假，積極參加各項集體活動，能團結同志，尊重領導和同志。
年已經過去，我在領導的指導下、在同志們的幫助下取得一些進步。認真地履行了自己的職責，做了應做的工作，為農業(yè)銀行的發(fā)展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但與單位、領導的要求還有一定的差距。在新的一年里，我決心認真學習努力實踐，提高自己的理論知識和操作能力，為xx的發(fā)展做出更大的努力。
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銀行貸款清收方案篇四
20**年xxx支行以務實的精神在突出信貸資金投放的同時，狠抓了不良貸款的管理，把清收和盤活不良貸款作為xxx支行今年工作的重點，采取分片包干，責任到人等形式，千方百計收回沉滯資金，取得了較好的成效。至2010年12月末，xxx支行各項貸款余額21496萬元，其中正常貸款21264萬元，不良貸款232萬元，占各項貸款的1.07%，不良貸款比年初下降625萬元。不良貸款的下降和新增貸款質量的提高，有效的保證了支行盈利能力，同時轄內貸款戶的信用觀念得到了進一步提高。xxx支行采取的措施主要是：
今年，xxx支行把不良貸款的清收、盤活沉滯資金作為今年工作的重點。通過摸清家底、分析原因、查找問題、認清形勢，使全支行職工認識到大量的不良貸款是制約支行發(fā)展的主要原因。不良貸款清收的好壞將直接影響支行的生存和發(fā)展。壓縮和控制不良貸款占比，提高資產質量，降低金融風險，是全行的當務之急。要求全行職工要以新思路、想新辦法、采取新措施，做好不良貸款的清收工作。
年初xxx支行成立了“xxx支行不良貸款清收小組”制定了不良貸款清收考核辦法。將清收任務分片包干、責任到人。把不良貸款清收工作納入支行全年目標考核。從主任到信貸員積極發(fā)揚務實工作作風，積極協(xié)調黨政、辦事處關系，支行主任主動攬下重難任務，以身作則，帶頭攻堅，做出示范。同時，支行主任、信貸人員簽訂不良貸款清收責任書，提高了相關人員清收的責任心和緊迫感。促進了全員清收，激發(fā)了全支行職工的收貸積極性。
根據不良貸款形成的時間較長、范圍較廣，清收難度較大的特點。xxx支行將每一貸戶進行分類排隊。詳細調查了解每一貸戶的家庭狀況，經濟收入，財產情況。采取了不同形式的有針對性的清收。對有還款能力，但信用觀念談泊的貸戶，信貸人員將催收通知書送到其手中，以增強其還款的緊迫感。同時，耐心說服教育，使其樹立信用觀念，主動還款。對經營虧損，無力還款的貸款戶，幫助其想辦法，在部分還款的基礎上制定還款計劃。對無視支行信貸法規(guī)，故意賴債不還的貸戶，及時的向法院起訴，實行依法收貸。
xxx支行在全面掌握支行不良貸款的基礎上，支行主任要求信貸員定期對到期的貸款進行匯報，分析原因，每月要求每個信貸員打印出次月的到（逾）期貸款，要努力消化當月到（逾）期貸款。對有可能產生不良貸款及早催收借款人及擔保人。信貸員全面掌握所管轄區(qū)域的客戶情況、經常深入所管轄區(qū)，了解客戶生產經營情況，做到成竹在胸。對即將到期和生產經營、財務收支出現(xiàn)重大變化的貸款提前預警，分析原因，及時采取有效措施防范風險。對已經形成的不良貸款進行全面排查，逐戶逐筆分門別類，并及時對借款人情況進行動態(tài)更新。對不良貸款中的外出戶，詳細記錄借款人及其親朋好友聯(lián)系方式，定期不定期與他們取得聯(lián)系，準確掌握其最新發(fā)展情況。
完善預警報告制度，強化貸后管理工作，對違約貸款從一期抓起，從源頭上。
遏制貸款的遷徙劣變，采取多種方式催收，以達到控制不良貸款率、有效降低正常關注貸款遷徙率的目的。
經過不斷努力，xxx支行的不良貸款有所下降，資產質量有了進一步提高。在今后的工作中，xxx支行將繼續(xù)把清收不良貸款列為工作重點，并通過加強信貸管理，加大信貸投入，達到稀釋和化解金融風險的目的。
銀行貸款清收方案篇五
調任以來，針對全縣信用社不良貸款數(shù)額大、清降空間小、反彈形勢嚴峻的問題，要求全轄員工以做好不良貸款清收為突破口，全力以赴打好清收“攻堅戰(zhàn)”。
一是強化宣傳，營造濃厚的清收氛圍。積極在全轄開展不良貸款攻堅宣傳，強化誠信建設，營造濃厚攻堅氛圍。同時，對清收工作中好的經驗和做法，要求各社認真總結，積極推廣，以推動清收活動扎實有效開展。
二是摸清底子，對轄內貸款進行摸底調查，摸清存量不良貸款成因、難易程度，分類排隊，細分任務，落實責任，強化措施，為開展不良貸款清收攻堅活動打好基礎。
三是認真學習省聯(lián)社關于不良資產處置的相關指導性意見，積極探索尋求不良資產清收途徑，采用依法清收，實行對象鎖定、措施鎖定、目標鎖定的辦法，攻堅克難，加快不良貸款清收進程。
四是加大考核力度，積極推行全員激勵清收，創(chuàng)新工作方式，用足用活政策，動員一切力量實施攻堅清收。五是嚴控貸款出口關，對存量及隱形不良逐筆逐戶進行核對清收，全力壓降，從而進一步扼制不良風險的產生，同時嚴肅信貸紀律，嚴格推行省聯(lián)社關于信貸領域十個嚴禁，發(fā)現(xiàn)一筆嚴肅處理一筆，對于存在違法犯罪的，一律移交司法機關。
六是加大責任追究力度，積極設法從源頭上遏制不良貸款前清后增的被動局面。調任以來，我積極設法加大不良貸款責任清收力度，從思想上要求職工樹立“不良貸款上去，工作崗位下來”的思想；同時加大責任不良貸款清降力度，嚴格問責。
銀行不良貸款清收崗崗位職責
清收不良貸款心得體會
清收不良貸款先進事跡
不良貸款清收工作匯報
銀行貸款清收方案篇六
2019年未至2020年一季度未，我行實現(xiàn)了2019年未超額完成全年目標任務、今年一季度每月正增長、3月未抵押快貸比年初正增長的較好成績，這與省分行正確領導及支行的高度重視密不可分，現(xiàn)將支行普惠金融業(yè)務推進措施作與經驗分享如下。
為全面推進普惠金融戰(zhàn)略，支行成立了以行長為組長的領導小組，強力推進支行普惠金融業(yè)務的發(fā)展。支行領導班子與公司部結合都江堰縣域經濟特點分析產品特色，制定了支行普惠金融業(yè)務發(fā)展方案。將任務分解到每個部門、每個網點和公司部客戶經理。公司部客戶經理與網點結對子組成任務團隊，充分利用和挖掘每個員工的客戶資源，開展營銷活動。同時支行舉辦全員參加的普惠金融業(yè)務知識競賽活動，營造全員普惠氛圍，讓每個部門及員工都知普惠、懂普惠。讓每一個員工都積極參與到普惠金融業(yè)務營銷中，形成上下齊心、部門協(xié)同、全員參與的良好營銷環(huán)境。
公司部客戶經理充分利用上班跑客戶和相關職能部門做好客戶營銷和客戶儲備，為提高貸款發(fā)放效率和客戶滿意度，客戶經理充分利用下班和周末時間整理資料、撰寫貸款申報材料。
首先根據省分行下發(fā)商機，制定不同商機營銷模式，將商機落實到點到人，對每一個商機進行分析，并通過外部企查查、外數(shù)慧查等查詢到客戶信息，對客戶有一個大致的準入判斷，做到心中有數(shù)。二是積極推進公司部和網點聯(lián)動營銷具有企業(yè)背景且高aum值vip客戶的模式，做好高端客戶的儲備工作和挖掘工作。三是強化商機執(zhí)行過程管控，要求客戶經理對商機執(zhí)行做好營銷臺賬、分析原因，以進一步提升商機轉化率，實現(xiàn)多渠道獲客。
1、加強員工培訓，普惠金融產品多，更新快，公司部通過內部普惠微信群及周二個金部例會及時培訓、講解新產品及營銷重點，讓到每一位營銷人員能及時了解新產品、新政策。
2、持續(xù)對外大力宣傳，積極參加政府部門組織的銀企對接會，都江堰市稅務局業(yè)務推介會。加強與人行、經信局、商投局、文體旅已以及都江堰產業(yè)裝備功能區(qū)、都江堰工業(yè)經濟開發(fā)區(qū)、大學生創(chuàng)業(yè)孵化園等客群的營銷；充分發(fā)揮網點輻射作用，對最后一公里客戶群體進行營銷宣傳。
1、支行強調以抵押快貸產品為重點，認真做到以押選客。抵押快貸具有客戶授信金額大、需求真實強、風險控制較強等特點，較傳統(tǒng)純信用小微快貸有明顯優(yōu)勢，支行大力推進抵押。截止2020年3月未實現(xiàn)抵押快貸新增4100萬元，占2020年新增普惠金融貸款6600萬元的62%，抵押快貸新增占絕對優(yōu)勢。截止2020年4月10日，支行抵押快貸儲備貸款金額約2300萬元，保持著持續(xù)、穩(wěn)步、良好的發(fā)展態(tài)勢。
2、信用快貸以云稅貸為抓手，促進信用快貸的健康發(fā)展。支行通過稅易貸及減稅云貸產品與都江堰市稅務局建立了良好的合作關系。同時客戶經理積極參加稅務局定期組織的納稅大講堂，大力推廣云稅貸產品，并定期向稅務局通報云稅貸政策及相關數(shù)據，稅務局將云稅貸成果寫進工作報告。
3、積極推廣惠懂你。一是用好“云端漫步，普惠懂你”考核政策，推動營業(yè)網點營銷積極性，把握“一鍵測額度，滿意才開戶，開戶即有貸，一觸即用貸”的特點，做好惠懂你平臺賦能、線上獲客。二是繼續(xù)做好存量有貸戶、小額無貸戶、新開戶客戶以及個人龍商戶的綁定工作，做大普惠客群，打牢普惠基礎。
五、加強風險管理，支行制定了普惠金融貸款業(yè)務貸后管理方案，要求貸后管理崗及客戶經理及時、有效處理rad、ai稽核等系統(tǒng)的預警信息。及時發(fā)現(xiàn)潛在風險客戶，并盡早處置化解風險。此外，對營銷人員加強風險管理培訓，讓每一位營銷人員都有風險意識，以促進支行普惠業(yè)務穩(wěn)健、快速發(fā)展。
銀行貸款清收方案篇七
閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設計構思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。
通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。
3..在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設計
建設銀行電子銀行產品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。
策劃活動方案應注意把握以下幾個要點：
1． 要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。銀行營銷方案每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2． 要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3． 要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
多的行業(yè)活動方案等盡在：活動方案
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銀行貸款清收方案篇八
“只要中郵集團下功夫研究，郵儲銀行會做出自己的特色，我對他們有信心?！痹诒本┙鹑诮帚y監(jiān)會16層寬大的辦公室，中國銀監(jiān)會副主席蔡鄂生向《財經》記者表露了此番心情。
中郵集團，即此前剛剛設立的中國郵政集團公司。作為中國郵政儲蓄銀行（下稱郵儲銀行）目前惟一的出資人，它能否真正履行出資人職責、準確把握戰(zhàn)略定位，是郵儲銀行能否成功轉型的關鍵。
2006年6月22日，銀監(jiān)會批準籌建中國郵政儲蓄銀行；年底，銀監(jiān)會批準郵儲銀行開業(yè)，注冊資本金為200億元，由中國郵政集團公司全資持有。不過，目前郵儲和郵政的關系還在理順過程中。“可能還要幾年的時間，才能開始股份制改革?！辈潭跎硎?。
作為分管政策性銀行、金融資產管理公司、非銀行金融機構和郵儲監(jiān)管工作的銀監(jiān)會副主席，蔡鄂生近一年來多次在不同場合直陳郵儲現(xiàn)狀諸多利弊。甚至一度有分析稱，蔡鄂生或將出任郵儲銀行董事長。對此訛傳，蔡鄂生不禁莞爾，“對于郵儲改革，我在不同場合談得比較多，可能造成了誤解?！?BR> 今年56歲的蔡鄂生有豐富的銀行監(jiān)管經驗。1975年進入央行后，他曾在人事司、金融管理司等多個崗位上任職；2001年5月起，蔡擔任國有重點金融機構監(jiān)事會主席，并于2005年12月出任中國銀監(jiān)會副主席。他上任一年來，積極推動郵儲改革。在接受《財經》雜志專訪時，他不時征引日本郵儲、德國郵儲的案例。
“不是新銀行，不是傳統(tǒng)銀行”
“現(xiàn)在外界對郵儲的批評意見集中在哪些方面？”采訪一開始，蔡鄂生便向《財經》記者發(fā)問：“是不是指責郵儲銀行的使命不明確？”
但在外界看來，郵儲目前的使命和戰(zhàn)略定位并不清晰。學界觀點分歧集中在三方面：一是在郵儲銀行的性質定位上，究竟是商業(yè)銀行還是政策性銀行；二是在市場定位上，是面向城市和工商企業(yè)，還是面向農村和社區(qū)；三是在業(yè)務定位上，主要經營批發(fā)銀行業(yè)務，還是定位為零售銀行。
蔡鄂生明確稱，郵儲不應擔負政策性功能；但他亦承認，將郵儲的主要業(yè)務之一定位于服務農村金融，是監(jiān)管當局力推的結果。在他看來，其他商業(yè)化銀行真正為農民服務缺失很大，而郵儲的定位恰恰比較適合農村的微小企業(yè)貸款。“郵儲的資金60％以上來自農村，即9000多億元在農村，今后郵儲資金要更多服務于農村，回流資金的規(guī)模至少超過成立之前。這塊針對農村的服務怎么做，服務方式和盈利模式怎么配合，是郵儲面臨的最重大考驗?！?BR> 截至2006年11月末，郵儲通過與農信社、農發(fā)行等農村金融機構開展協(xié)議存款、購買金融債、置換央行再貸款等方式，向農村返還資金余額1016億元，占郵儲自主運用資金總額的12％。
2006年12月31日，郵儲銀行成立的同時，郵儲銀行的高管任職資格也獲得銀監(jiān)會通過，中國郵政集團公司總經理劉安東出任郵儲銀行董事長，國家郵政局郵政儲匯局原局長陶禮明出任郵儲銀行行長。
“中郵集團已經意識到服務于農村金融是很大的機會?！辈潭跎f，“關鍵是厘清觀念。辦好郵儲銀行，首先要讓中郵集團受益，因此要積極地探索郵儲的發(fā)展方向、財務狀況、盈利模式?！?BR> 但他指出，不要期望郵儲馬上遭遇革命性變化；郵儲和郵政分開只是第一步，要立足于現(xiàn)實來制定戰(zhàn)略，這需要相當長的一段時間。
“第一，不要以為這是一家新成立的銀行；第二，不要以為完全按照傳統(tǒng)商業(yè)銀行體制運行――那是不現(xiàn)實的?！辈潭跎赋?，郵儲銀行的激勵機制也不一樣，“如果郵儲也向其他商業(yè)銀行一樣，用高薪的方式引進人才，在城市展開高端客戶的爭奪，那可能就是死路一條?！?BR> 蔡鄂生也提到，不僅是對郵儲，現(xiàn)在整個農村的發(fā)展和整個農村金融服務的配套措施，要根據農村金融改革方案的全局來定，這也包括相應的財政稅收政策調整等，“我相信通過市場走出來，按照市場的規(guī)律和標準來衡量各種機構的行為，機制才可以理順?！?BR> 艱難的垂直。
目前郵儲銀行從中郵集團分離的第一步還沒有完成。歷史上郵儲和郵政血脈相連，中國郵政從財政上長期依賴郵儲，2003年之后，郵政系統(tǒng)的利潤主要來自郵儲。郵儲一直沒有自己完整的資產負債表，財務并沒有從郵政獨立出來，只有業(yè)務的資產負債表，盈利是和集團其他業(yè)務混在一起統(tǒng)一核算，也沒有獨立的資本金。
“郵儲銀行一定要放在整個郵政改革的大框架中統(tǒng)一考慮?！辈潭跎f，現(xiàn)在郵政需要厘清自己的盈利模式。目前郵政法還在修改中，與郵政和郵儲改革的過程并行。這與其他發(fā)達國家的先立法再改革的做法有很大區(qū)別，“因此我們真的是摸著石頭過河?！?BR> 目前的中郵集團仍然是二級法人制，即其二級公司都是省級獨立法人公司，按省進行財務結算。郵政已有的按物流、郵儲、速遞、保險等業(yè)務專營線成立的子公司，也都隸屬其省級公司，而不是直接隸屬于集團公司，這意味著各省的郵政都具相當?shù)莫毩⑿?，且都和郵儲之間有著相當緊密的依賴關系。
由于牽涉郵政幾十萬大軍，郵儲銀行從郵政系_立出來之后，各地郵政系統(tǒng)如何提高郵政普遍服務的效率和效益，這對于郵政改革的成功也是很重要的一環(huán)。
到目前為止，郵儲內部尚未進行大規(guī)模人員調整?！澳壳暗膯栴}主要是集團和子公司之間的利益如何理順。發(fā)達地區(qū)相對容易，不同地區(qū)要通過實踐來摸索?，F(xiàn)在的政策是先給個牌照，通過一年的工作搭起整個架構?！?BR> 據《財經》記者了解，郵儲組織體系改革的第一步，是將按照扁平化管理要求實行總分行管理模式；在北京成立郵儲總行，對省級郵政儲匯局進行改組，按行政區(qū)劃，建立省級分行，郵儲省級以下機構，根據不同情況和實際需要，設立精簡的地市級管理機構。郵儲銀行實行一級法人制，各級分支機構不具備法人資格，在總行授權范圍內開展活動。
銀行貸款清收方案篇九
政府性債務包含償還責任、擔保責任及其他相關責任的債務。本文將介紹2017政府性債務調研報告。2017政府性債務調研報告(1)根據《xxx關于加強地方政府性債務管理的意見》(國發(fā)[20xx]43號)、《安徽省人民政府關于加強地方政府性債務管理的實施意見》(皖政[2017]25號)，截止2017年我區(qū)政府性債務管理工作取得了很大的成效。
基礎工作:1、制度建設。為規(guī)范政府性債務管理，經區(qū)政府研究決定在區(qū)財政局設立蕪湖市三山區(qū)政府債務管理辦公室(以下簡稱債務辦)，由區(qū)財政局副局長任區(qū)債務辦主任，區(qū)債務辦負責全區(qū)政府性債務及融資平臺公司債務管理工作，預警和監(jiān)控債務風險狀況。我區(qū)制定了《三山區(qū)政府性債務管理暫行辦法》、《三山區(qū)政府償債準備金管理暫行辦法》、從債務的舉借、審批、使用、償還、監(jiān)管及償債準備等方面做出了明確規(guī)定，全區(qū)政府性債務及融資平臺公司債務管理工作。頒發(fā)了《三山區(qū)政府融資平臺公司政府性債務管理考核辦法》、《三山區(qū)政府債務管理辦公室工作職責》、《三山區(qū)政府債務管理辦公室工作紀律》等相關配套文件，經政府批準印發(fā)至各單位。
債務信息月報、政府融資平臺公司月報按月報送，保證信息全面、準確。根據蕪湖市《地方政府性債務風險預警管理暫行辦法》及《關于建立地方政府融資平臺公司月報制度》要求，區(qū)債務辦每月5日前督促、指導區(qū)融資平臺公司按時按質上報的債務月報和資產負債表，通過《政府性債務信息管理系統(tǒng)》數(shù)據分析我區(qū)債務率、新增債務率、償債率、逾期債務率以及資產負債率，并測算政府性債務風險預警指數(shù)，對政府性債務的規(guī)模、結構和安全性進行動態(tài)監(jiān)測和評估。
積極配合市財政局開展調研，完成了市債務辦臨時交辦各項工作。嚴格按照《安徽省財政廳關于做好發(fā)行第1批地方政府債券置換存量債務有關工作的通知》(財債〔2017〕316號)、《安徽省財政廳關于做好發(fā)行第2批地方政府債券置換存量債務有關工作的通知》(財債〔2017〕977號)中下達本地區(qū)的置換債券額度中的一般債券額度，并簽訂政府債務解除協(xié)議.積極配合財政部駐安徽省財政監(jiān)察專員辦事處開展的地方政府債務管理與風險防控專題調研，按時上報調研材料。截止目前,發(fā)行開展了2017年第一批定向置換債券共8720萬元。
加強債務審批管理，為規(guī)范政府性債務管理，我區(qū)實行借、用、還一體化的政府債務歸口管理模式，由區(qū)債務辦負責全區(qū)政府性債務及融資平臺公司債務管理工作，債務的上報審批工作，預警和監(jiān)控債務風險狀況。防止多頭舉債、權責不清，未經區(qū)債務辦審核、上報和審批，各單位一律不允許擅自舉借債務。
區(qū)政府平臺公司存在以下問題和困難。
如我們在農發(fā)行的貸款，因無抵押物，銀行要求提供貸款總額的10%存單質押，該部分質押資金的占用，無形中增加了融資成本。
雖然當前政府融資平臺融資環(huán)境有所改變，但區(qū)級融資平臺公司，因自身經濟實力比較薄弱，在與銀行的貸款談判中，難以取得像市級融資平臺那樣的優(yōu)惠條件，但根據政府性債務考核管理要求，必須控制同一融資成本，造成縣區(qū)平臺公司融資難現(xiàn)象。
助償還義務，但都是區(qū)級經濟發(fā)展過程中實實在在舉借的債務，說到底還是由區(qū)級政府兜底償還。
因債務管理部門對實際融資過程沒有深入了解，導致出臺的相關管理辦法不符合實際需要。如區(qū)級平臺公司申請的由市級提拱擔保的融資，在資金到帳后實行專戶監(jiān)管，在實際操作中不可行。2017年4月192017政府性債務調研報告(2)***縣位于塔里木盆地西南部和塔克拉瑪干沙漠西南邊緣，葉爾羌平原區(qū)，總面積15200平方公里，現(xiàn)有耕地92萬畝，林地52萬畝，草場70萬畝，轄九鄉(xiāng)一鎮(zhèn)四個農林場，轄區(qū)內有維吾爾族、漢族、回族、哈薩克等13個民族總人口24萬余人，少數(shù)民族人口占總人口的90%以上，是典型的綠洲農業(yè)大縣和少數(shù)民族聚居區(qū)。
***縣距首府公路里程1499千米，鐵路、航空均遠離***縣，處于交通死角。境內大部分面積是荒漠，氣候條件惡劣。做為農業(yè)大縣、工業(yè)小縣、財政窮縣,由于地方財政收入較低，造成***縣多年來財力短缺，對各項事業(yè)發(fā)展投入不足，財政負債較重，歷史欠帳較多。特別是水利、交通等基礎設施建設位居全地區(qū)末位。
截止2013年6月30日經審計部門審計認定***縣地方政府債務金額為萬元，其中、直接債務余額萬元，擔保債務余額萬元。
20xx年12月，按照新債辦〔20xx〕1號《自治區(qū)政府性存量債務清理甄別工作實施方案》及新財預〔20xx〕125號《自治區(qū)政府性存量債務納入預算管理清理甄別辦法》的精神，統(tǒng)計口徑與審計保持一致新增加政府可能承擔一定救助責任的債務，按此要求，經單位上報、審計部門認定截止20xx年12月31日***縣地方政府債務余額為萬元，其中、政府負有償還責任的債務余額為萬元，政府負有擔保責任的債務余額為萬元，政府可能承擔一定救助責任的債務5400萬元。
截止2017年12月31日，地方性政府債務余額為萬元較20xx年12月31日減少萬元，其中、一般債務(即原口徑政府負有償還責任的債務)余額為萬元，專項債務余額為(即原口徑政府償還責任的擔保債務)萬元，政府負有擔保責任的債務余額為萬元。按照新舊統(tǒng)計口徑轉換，一般債務余額較20xx年12月31日減少500萬元，政府負有擔保責任的債務余額較20xx年12月31日減少萬元，政府可能承擔一定救助責任的債務減少5400萬元。
債務資金使用單位多為行政事業(yè)單位，其行政運轉依賴地方預算撥款，政府用于公用事業(yè)的財政性資金遠遠滿足不了城市發(fā)展的需要，大部分還款責任自然又推到了地方政府的身上，使得投資所帶來的風險不斷向地方政府集中。
是因為近年來中央加大了基礎設施項目建設，資金大部分都是由中央財政予以保證，在申報項目時只是針對主體工程資金進行申報，實際執(zhí)行過程中的前期費、附屬工程、待攤費用又是必須要實施和支付的資金，這樣就造成了一塊資金的缺口;由于鐵路、航空均遠離***縣，地處偏遠，交通不便，沒有磚塊、沙子和石子，所有的磚塊、沙子及石子均需要從喀什等地方運回***縣，材料成本較臨縣每平方米高出200多元，而上級再分配項目資金時未考慮此項，造成項目工程在***縣落實難，卻又必須實施，特別是交通基礎設施建設通達、通油和水利防滲工程，動用大量農民勞力挖土方墊路基，按照費稅改革動用農民勞動力超出義務工以外天數(shù)需向農民個人支付勞務費;其次由于市場機制的調控，實際在實施過程時，價格波動的因數(shù)造成部分工程在招標過程中已經超出了項目計劃批復的資金。
自2010年***縣建設保障性住房工程以來，深受各族人民喜愛，申報政府保障性住房的熱情空前高漲。為落實好中央、自治區(qū)、地區(qū)的決策部署結合當?shù)匦枨?，進一步加大了保障性住房建設力度，使得越來越多的各族群眾感受到了中央、自治區(qū)、地區(qū)的關懷及改革開放所帶來的便利。但受地方經濟落后，財力薄弱的影響，財政預算無力安排保障性住房配套資金。
綜上所述，地方政府舉債的原因很多，以致歷史形成的欠款，無償還資金來源，造成拖欠。
多年來，***縣政府通過舉借政府性債務等方面籌措了大量建設資金，利用這些內外債務資源，彌補了建設資金不足，推動了地方經濟加速發(fā)展。近年來***縣政府重視政府性債務管理工作，采取了量力而行和有多少資金辦多少事、誰借款，誰使用，誰受益、誰償還、和年初財政預算安排籌措還貸資金，規(guī)范債務管理，化解歷史債務，有效防范了政府債務風險。主要做法、一是摸清債務底數(shù)，核實主體、理清債務的分布情況。二是建立世界銀行和日本協(xié)力銀行償債準備金制度，多措并舉，逐步消化外債。三是健全地方政府債務的控制機制，防止新增債務的發(fā)生。
高度重視地方性政府債務管理工作，在思想上真正樹立科學發(fā)展觀。牢固樹立可持續(xù)發(fā)展理念，正確處理眼前發(fā)展與長遠發(fā)展的關系;牢固樹立綜合平衡觀念，正確處理發(fā)展需要與財力可能、債務規(guī)模與償債能力之間的關系;牢固樹立債務風險意識，正確處理發(fā)揮地方性政府債務正面作用與防控債務風險之間的關系，做到舉債有度，風險可控，最大程度的降低和化解地方性政府債務風險，促進***縣經濟和社會事業(yè)健康發(fā)展。
展對項目的社會效益、經濟效益及債務償還能力的效績評價。將地方性政府債務管理作為考評干部政績的重要指標，并建立相應的問責和追究機制。
二o一六年一月七日。
銀行貸款清收方案篇十
(3)風險測評結果須為積極型/進取型，且測評時間在兩年以內;。
(4)非本公司的股東和關聯(lián)人。(不包括僅持有本公司5%以下流通股份的股東);。
(5)不在公司信用業(yè)務“黑名單”庫內的個人或機構;。
(6)不為法規(guī)禁止參與融資融券業(yè)務的個人或機構;。
(7)未有其他不適合開展融資融券業(yè)務的情況。
老師也說感謝大家的信任，以后會一直免費給大家推薦股票，希望大家都能多賺點錢。高先生也跟著操作了幾手，也小賺了一筆。之后這么幾天，老師就一直沒有推薦，群里面的人紛紛問老師為什么這幾天沒有推薦股票。
老師告訴大家，最近股市行情不好，一片綠，他現(xiàn)在找到一個新的平臺。就給大家推薦了一個兩融平臺。老師說如果有人跟著一起操作的話，他以后就一直給大家免費推薦。之后群里面的人大部分都轉過去操作了，老師說把不操作的人都踢出群，只留下跟著操作的人。高先生看這么多人都相信老師，并且老師以前推薦的股票確實賺錢了，也就跟著去開戶入金了。之后老師每天都在群里喊單，教大家操作。開始還能賺一點，大家操作的也比較積極，后來就經常出現(xiàn)虧損，老師跟我們解釋說是失誤，在加上以前老師也推薦錯誤過，但是70%以上都是對的，所以大家也沒有怎么在意。
就繼續(xù)跟著老師操作了，直接又連續(xù)虧損了幾筆大額操作，直至爆倉，群里面大家都在找老師。老師也出面跟大家道歉，說是自己最近狀態(tài)不太好，給老師幾天時間調整一下，再帶著大家一次把虧損的錢都賺回本。過了幾天，老師在群里所有人，說是有大行情，讓大家趕緊跟上這次一把賺回來，很多人都跟著操作了，并且把操作截圖發(fā)到群里面，高先生也跟著操作了，想著賺回以前的損失就不再操作了。沒想到，再一次爆倉了。高先生算是虧的血本無歸，再一次去群里找老師理論，群里面的人都在幫著老師說話，并且還叫嚷著要把高先生踢出群。這個時候高先生才知道，原來平臺群里這些活躍的人都跟老師是一伙的，真正虧錢的只有自己一個，這些人都是設計好的，等著高先生上鉤。高先生后悔不已。
收到這位投資者的委托后，查明他實際所做融資融券平臺為一個虛擬的資金盤，他的資金并沒有通過券商進入證券市場，而是被該平臺和代理層層瓜分，在經過縝密調查和前期準備后與該平臺取得了聯(lián)系，經過溝通協(xié)商后退還了投資者的損失。
如果您被騙，請保留好相關證據，達到以下幾點基本上都是可以追回的：
1、平臺還在運作，還沒有跑路;。
2、有與業(yè)務員，老師有聊天記錄;。
3、有出入金流水或是轉賬記錄;。
4、交易操作在半年以內;。
5、虧損金額在5萬元以上;。
6、投資融資融券、指數(shù)、個股期權、股票配資、,大宗商品交易中心，等其他產品都可以維權追回。
銀行貸款清收方案篇十一
江津區(qū)“五權”抵押融資工作實施方案江津府辦發(fā)〔201x〕302號重慶市江津區(qū)人民政府辦公室關于印發(fā)江津區(qū)“五權”抵押融資工作實施方案的通知各鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處，區(qū)政府各部門，有關單位:經區(qū)政府同意，現(xiàn)將《江津區(qū)“五權”抵押融資工作實施方案》印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。二?一一年八月二十四日江津區(qū)“五權”抵押融資工作實施方案市委三屆九次全委會提出到201x年實現(xiàn)全市農村“三權”抵押融資1000億元以上，為深入貫徹落實會議精神，按照市金融辦及江津區(qū)委、區(qū)政府的的統(tǒng)一安排部署，根據《重慶市江津區(qū)委關于縮小三個差距的決定》及《重慶市江津區(qū)人民政府關于加快推進農村金融服務改革創(chuàng)新的意見》(江津府發(fā)〔201x〕31號)精神，結合我區(qū)實際，特制定本實施方案。
以科學發(fā)展觀為指導，堅持解放思想、改革創(chuàng)新、先行先試，不斷探索新形勢下“五權”抵押融資的新思路、新方法，逐步建立和完善農村“五權”抵押融資服務保障體系，改進和提高農村金融服務質量，盤活農村靜態(tài)資產，滿足多層次、多元化“三農”金融服務需求，助力縮小三個差距，推動我區(qū)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的區(qū)域性中心大城市建設。
201x,201x年，“五權”抵押融資30億元，其中林權抵押融資9億元，土地承包經營權抵押融資9億元，農村居民房屋抵押融資6億元，農村集體建設用地使用權抵押融資3億元，農村塘庫堰承包經營權抵押融資3億元。分別安排為:201x年為4億元;201x年為5億元;201x年為6億元;201x年為7億元;201x年為8億元。
二是督促各單位結合我區(qū)實際，在今年9月底前拿出其余“四權”抵押融資具體登記操作細則(我區(qū)農村居民房屋抵押實施細則已經出臺，并對各鎮(zhèn)街登記人員進行了培訓)。
四是在年底前研究出臺考核獎勵辦法。
100%的發(fā)證率。
四是抓好農村塘庫堰的確權工作，特別是農村集體所有性質的塘庫堰，重慶江津現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)內的塘庫堰確權在時序安排上要優(yōu)先。
重慶農商行江津支行、石銀村鎮(zhèn)銀行、白沙明星農村資金互助社等作為推進我區(qū)“五權”抵押貸款的主辦銀行，結合我區(qū)與其簽訂的目標責任書，督促其認真履職，保質保量完成五權抵押融資任務。
充分發(fā)揮綠豐農業(yè)擔保公司、重慶農業(yè)擔保公司江津分公司的作用，通過農村“三權”作為反擔保抵押物，解決“五權”抵押融資工作前期在政策、制度等方面的滯后和缺陷等問題，加快推進前期工作。
作為通過流轉擁有大宗土地承包經營權、林權的種養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社等，其抵押貸款需要土地承包農戶的同意并辦理相關手續(xù)，在實際操作中，老百姓支持度不高，辦理起來非常困難，對加快農業(yè)產業(yè)化、集約化發(fā)展仍是瓶頸。力爭創(chuàng)新方式，盡快督促區(qū)級有關部門對全區(qū)的土地承包經營權、林權、塘庫堰承包經營權的流轉合同進行規(guī)范，統(tǒng)一格式，在流轉合同中明確流轉期內同意抵押委托條款，業(yè)主憑流轉合同到相關部門辦理抵押權證，再憑證辦理抵押貸款，簡化登記程序，提高工作效率。
繼續(xù)加快村鎮(zhèn)銀行、資金互助社、貸款公司等農村新型金融機構的設立工作，充分發(fā)揮其作為法人銀行的獨特作用，加快“五權”抵押融資的推進力度和覆蓋范圍。五是突出重點區(qū)域。在全方位、寬領域推進“五權”抵押的基礎上，重點加快重慶(江津)現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)內農戶、專業(yè)合作社、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)等的融資，盤活園區(qū)內農村資產，助推園區(qū)發(fā)展。六是“五權”抵押業(yè)務主管部門研究開展抵押評估工作，減少融資成本，提高融資效率。
根據區(qū)政府“五權”抵押融資專題會會議精神，我區(qū)農村產權綜合交易平臺的建設整合到區(qū)公共資源交易中心，由區(qū)農委牽頭，力爭在今年年底前搞好對接協(xié)調，完善交易規(guī)則程序，落實專業(yè)人員，建好服務窗口，開展農村產權交易。
按照今年“三權”抵押風險補償辦法，我區(qū)對開展農村“三權”抵押融資形成貸款本息損失，區(qū)級財政承擔風險補償15%，按照201x年我區(qū)“五權”抵押30億元測試，我區(qū)財政擬準備“三權”抵押風險補償金1440萬元;農村集體建設用地使用權和塘庫堰承包經營權抵押風險補償金315萬元，合計為1755萬元。其中，按照201x年“五權”融資4億元測算，我區(qū)擬準備風險補償金240萬元。同時，我區(qū)正在積極研究提高“五權”抵押風險補償區(qū)級配套部分，力爭區(qū)級財政承擔風險補償比例增加到20%。
小微企業(yè)融資實施方案蘭州市萬戶小微企業(yè)融資工作實施細則第一章總則第一條為深入貫徹落實《蘭州市萬戶小微企業(yè)融資工作實施方案》精神，加快解決小微企業(yè)融資難、融資貴的問題，結合本市實際，特制定本細則。第二條本細則所稱小微企業(yè)融資工作，主要是依據《蘭州市萬戶小微企業(yè)融資工作實施方案》，為小微企業(yè)提供不超過50萬元的無抵押信用融資貸款。第三條本細則所稱小型、微型企業(yè)指符合國家四部委201x年頒布的《中小企業(yè)劃型標準》(工信部聯(lián)企業(yè)〔201x〕300號)規(guī)定，在蘭州市依法設立，符合國家產業(yè)政策和環(huán)保要求。第四條重點扶持有貸款需求，無抵押、在銀行未建立信用合作關系的從事加工制造、科技創(chuàng)新、創(chuàng)意設計、軟件開發(fā)、文化旅游、居民服務、農產品產銷加工、特色食品生產、民族手工藝品加工等生產型、實體性、生產性服務業(yè)小微企業(yè)。從事國家限制類、淘汰類產業(yè)的小微企業(yè)除外。第二章扶持政策第五條對經各縣區(qū)推薦，由市工信委、市擔保中心和合作銀行審核有貸款需求的小微企業(yè)，可獲得不超過50萬元的銀行無抵押信用貸款。第六條貸款期限原則上不超過2年。第七條貸款利率按人民銀行同檔期貸款基準利率上浮不得超過20%。第三章貸款業(yè)務基本要求第八條借款企業(yè)申請信用融資貸款，應符合以下條件:。
2、無本地戶籍，在本地繳滿社保滿兩年;3、無本地戶籍，且在本地擁有本人(含配偶及未成年子女)名下住房或商用房(經濟適用房、工業(yè)用房、集體性質的自建房等除外)、且房產建筑面積不低于50平方米。
具有穩(wěn)定的、按時足額償還貸款本息的能力。
(五)符合貸款銀行的其他條件。第四章貸款程序第九條貸款申請按照屬地化管理，其貸款程序為:。
(二)蘭州新區(qū)、高新區(qū)、各縣區(qū)工信部門對受理的企業(yè)申請資料進行初審，對符合申請條件的，出具同意推薦函并加蓋公章后上報市工信委。
貸款發(fā)放后，貸款銀行將發(fā)放情況分別報送市工信委、市擔保中心，按市擔保中心有關要求提供相關資料，由市擔保中心存檔并向各縣區(qū)工信部門反饋發(fā)放貸款企業(yè)名單。第五章貸后管理第十條貸后管理職責:。
組織相關人員對借款人的生產經營情況進行動態(tài)管理，監(jiān)督檢查及分析反饋;督促貸款的及時歸還，催收逾期貸款。(三)縣、區(qū)工信部門對本轄區(qū)的借款人生產經營活動和資金使用情況實施動態(tài)監(jiān)督及反饋，建立借款人聯(lián)系制度，對貸款項目進行定期走訪;協(xié)助督促貸款的到期歸還。
對借款人生產經營活動和貸款用途進行跟蹤檢查，與擔保中心保持溝通順暢，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。第十一條代償程序:。
在貸款到期前一個月，部署貸款催收工作。對提前還清全部貸款本息、經營狀況良好且仍有貸款需求的企業(yè)，可優(yōu)先受理再貸款申請或適當擴大貸款規(guī)模。
貸款發(fā)生逾期后，貸款銀行和市擔保中心通知借款企業(yè)在十五日內，清償貸款本息和由此產生的其他費用，并通知縣、區(qū)工信局協(xié)助催收。
上報市工信委適時調整各合作銀行存入額度。第十四條政府風險補償金由市工信委申請，市財政預算安排。萬戶小微企業(yè)信用融資工作完成后，由市工信委會同市財政另行安排風險補償金剩余資金。第十五條企業(yè)保證金按照《蘭州市小微企業(yè)融資工作實施方案》規(guī)定，待企業(yè)償還貸款后將企業(yè)保證金及產生的利息全額退回。篇3:咸陽市中小企業(yè)融資服務平臺建設實施方案咸陽市中小企業(yè)融資服務平臺建設實施方案為貫徹落實xxx、省政府關于促進中小企業(yè)發(fā)展的有關政策，加強和改善中小企業(yè)金融服務，切實緩解企業(yè)融資難問題，現(xiàn)就中小企業(yè)融資服務平臺建設提出如下方案。
息數(shù)據庫、產權和知識產權轉讓數(shù)據庫。二是建設8個金融服務信息應用子平臺。即建設政銀企互動子平臺、融資擔保子平臺、信用信息子平臺、融資咨詢服務子平臺、資本市場融資促進子平臺、融資監(jiān)管服務子平臺、產權股份轉讓服務子平臺、創(chuàng)業(yè)(或產業(yè))投資基金子平臺。
礎上，建成完善的中小企業(yè)信用信息服務管理系統(tǒng)，實施中小企業(yè)信用評級、金融機構在線查詢等服務。
資、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供綜合服務。(八)創(chuàng)業(yè)(產業(yè))投資基金子平臺。按照“政府引導、民間為主、專業(yè)管理、市場化運作”的發(fā)展格局，充分發(fā)揮政府資金引導和帶動作用，調動銀行、擔保、創(chuàng)投機構的積極性，廣泛引進民間資本，大力發(fā)展各類創(chuàng)投公司。特別是依托市城投公司、信用擔保公司平臺，設立創(chuàng)投公司，募集設立創(chuàng)業(yè)投資基金和產業(yè)投資基金。開展對咸陽市民營中小企業(yè)的股權投資和項目投資，與全國知名私募股份投資基金(pe)和產業(yè)投資基金建立聯(lián)系，構成聯(lián)通平臺，開展股權投資及運營服務，全面打通與外部資本的聯(lián)系通道，為高科技、高成長型中小企業(yè)提供多層次融資服務。
到201x年底，力爭建成政銀企互動子平臺、市信用擔保公司信息管理系統(tǒng)、新小金融機構監(jiān)管服務子平臺、資本市場融資促進子平臺、創(chuàng)業(yè)(產業(yè))投資基金子平臺。
(一)加強協(xié)調領導,完善工作機制。中小企業(yè)融資服務平臺建設是一項系統(tǒng)工程，全市各級發(fā)改、工信、財政、司法、中小企業(yè)、政務信息化主管部門和市金融辦、各銀行業(yè)金融機構要樹立一盤棋意識，各負其責，相互支持,密切協(xié)作，合力做好各項工作。完善相關工作機制，夯實平臺建設基礎。建立小貸公司、融資性擔保機構監(jiān)管機制，促進擔保業(yè)健康發(fā)展，夯實中小企業(yè)融資基礎。采取區(qū)別對待、差異監(jiān)管政策，鼓勵商業(yè)銀行引入適合中小企業(yè)特點的內、外部信用評級機制，開展中小企業(yè)金融服務評價，加大對信用等級高、發(fā)展前景好的中小企業(yè)的金融支持力度。充分發(fā)揮平臺的統(tǒng)計功能，收集各方面數(shù)據，匯集各方面情況，為領導決策和企業(yè)發(fā)展服務。
全面落實對金融機構的考核獎勵政策，建立中小企業(yè)融資風險補償、擔保貸款放大等機制，提高各金融機構支持中小企業(yè)融資的積極性。鼓勵各金融機構根據中小企業(yè)生產經營特點積極開發(fā)“量身定做”的新貸款品種，滿足不同企業(yè)融資需求。鼓勵中小企業(yè)運用融資租賃、信托產品、資產證券化等金融工具和通過票據轉讓、票據貼現(xiàn)、票據質押貸款方式開展融資，拓寬融資渠道，降低融資成本。
各級各部門要主動為中小企業(yè)生產經營、融資、財務管理提供專業(yè)培訓，幫助中小企業(yè)規(guī)范財務制度，優(yōu)化內部管理，引導有條件的中小企業(yè)開展股份制改造，提高中小企業(yè)直接融資和間接融資能力。“十二五”期間，市財政每年列支一定費用，由市金融辦負責組織實施，依托中總行研修院和中央財經大學，每年開展1—2期篇4:縣投融資平臺建設工作實施方案×××縣投融資平臺建設工作實施方案為切實加強投融資平臺建設，優(yōu)化融資環(huán)境，改善融資服務，提高融資效益，，促進全縣經濟社會又好又快發(fā)展。特制定本實施方案:。
資方向、領域、重點等方面體現(xiàn)鎮(zhèn)黨委、政府經濟社會發(fā)展的決策部署和目標，接受政府及相關部門的監(jiān)督管理。堅持市場化運作原則。推動投融資平臺融資行為市場化。政府性投融資平臺要建立和完善符合市場經濟規(guī)則的法人治理結構，增加市場化融資渠道，實現(xiàn)政府投融資的良性循環(huán)和資本經營。市場化投融資平臺，管理體制不變，利用資本市場及各類融資工具，依靠市場運作開展投融資，自主經營，自擔風險，自負盈虧。堅持土地統(tǒng)一管理的原則。投融資平臺企業(yè)投資項目儲備用地的收儲、出讓必須報請縣政府批準。土地的儲備和出讓實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理。1三、組建方式參照市政府的做法，成立×××縣財政資產管理中心，隸屬縣財政局。由縣財政資產管理中心出資組建×××通和資產經營有限公司(以下簡稱資產經營公司)，搭建融資和財政性資產管理平臺，代表政府對外科學融資，經營管理財政性資產?！痢痢量h財政資產管理中心的管理職能是:。
1(代表縣政府持有授權范圍內的黨和國家機關、人民團體、事業(yè)單位的國有資產產權及企業(yè)改制后的剩余資產，代表政府行使所有權、處置權和調劑權。
2(依法決定授權范圍內的財政資產和重組，包括資產轉讓、租賃、拍賣、兼并、開發(fā)、經營，優(yōu)化資源結構和資源配置。負責國有資本金的籌集和再投入。
3(盤活國有資產，承擔國有資產保值增值的責任。4(集中管理全縣可進行投融資的基礎資源登記、統(tǒng)計工作。
障，促進我縣經濟和各項社會事業(yè)發(fā)展。公司接收資產后，對接收的財政性資產的狀況進行全面分析，按照資產收益最大化原則，運用市場手段對資產進行分類處置和經營，不斷強化平臺融資能力。資產經營公司責任:資產經營公司作為借款主體和項目法人，對項目建設實行統(tǒng)一管理，金融機構、施工單位要建立嚴格的管理體系，明確各方權利義務，強化投融資機制和市場化運營機制，使項目建設的財務、審計、監(jiān)管等依照法律法規(guī)進行，對項目建設資金實行?？顚Ｓ?、封閉使用，降低投資風險，保證項目資金的延續(xù)性和可控性。資產經營公司運行機制:資產經營公司成立后，對財政性資產進行市場化的“資本運作”，把長期閑置、沉淀的“死資產”變成“活資本”。緊密結合實際情況，通過實踐進一步探索新途徑。投融資平臺建設工作中的問題和建議要及時與上級投融資平臺溝通協(xié)調。資產經營公司經營范圍:31(代表縣政府持有授權范圍內的黨和國家機關、人民團體、企事業(yè)單位的國有資產產權。
2(對集中管理授權經營的國有資產進行產權登記、清產核資、資產統(tǒng)計、財務報表和維護修繕。
3(具體運作資產的轉讓、租賃、拍賣、兼并、開發(fā)、經營。通過授權經營的國有資產對外開展融資抵押擔保，負責利用財政信用與金融機構對接，開展投融資工作，并以投資額為限承擔有限責任。
4(逐步推行辦公用房租用制度，對辦公用房實行動態(tài)管理，優(yōu)化辦公用房資源，合理調度辦公用房，保證辦公需要。
5(負責購買債權，發(fā)行企業(yè)債券。6(負責儲備土地、造地、整理土地。7(負責監(jiān)督指導行政機關、事業(yè)單位物業(yè)管理。8(具體籌辦中小企業(yè)信用擔保業(yè)務;開展財政投資項目預決算評審工作資產經營公司注冊資金:擬注冊××億元，分××年完成，每年××億元。按注入現(xiàn)金不少于××%的要求，首次注入現(xiàn)金額度為××萬元，實物××萬元。資產劃撥后，逐年做大資本，加注資本金。
1(建立健全投融資項目的管理體系。要重視項目管理，建立和完善項目審批、決策程序和項目儲備庫制度。加強項4目論證，提高項目決策的科學性。按照金融機構對項目融資的審核要求，完善項目前期準備工作，不斷充實項目儲備庫，提高項目成熟度，為融資奠定良好的基礎。2(推進土地儲備與供應制度改革。財政、土地、城建部門要密切溝通，高度重視土地管理，進一步改革和完善土地儲備與供應制度，加大土地收儲力度。對經營性用地一律實行公開拍賣制度，對工業(yè)性用地一律實行招、拍、掛制度，嚴格執(zhí)行土地出讓收入“收支兩條線”管理規(guī)定，土地出讓金收入全價款納入財政預算管理。
3(規(guī)范招標投標管理。整合招投標管理平臺，對政府性投資項目，設計、建設、監(jiān)理單位的選擇一律實行公開招標選定，嚴格實行有效最低價中標制度。
4(廣開財源，多渠道融資。加強對融資渠道的綜合對比，有選擇地進行融資，避免“饑不擇食”。根據時間性、效益性、操作性加以分類，準確把握與金融機構的融資項目對接。通過銀行貸款、企業(yè)債券、信托融資、中期票據、中小企業(yè)集合債券等方式，逐步形成多渠道、可持續(xù)投融資的城鄉(xiāng)建設新格局。
持續(xù)發(fā)展，爭取在三年內將公司發(fā)展成為在全區(qū)具有品牌效應的高知名度、美譽度的信用擔保企業(yè)。二、主營產品和服務公司主營方向為:擔保業(yè)務、融資拆借業(yè)務、擔保投資業(yè)務以及擔保配套服務。(一)擔保業(yè)務企業(yè)融資擔保業(yè)務:包括企業(yè)流動資金貸款擔保、房地產開發(fā)貸款擔保、企業(yè)票據貼現(xiàn)擔保、開具承兌匯票擔保、設備租賃融資擔保等。在中國農業(yè)銀行、農村信用聯(lián)社、中國郵政儲蓄銀行、北部灣銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行等銀行機構中選擇兩三家銀行與之達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為銀行的簽約擔保公司，為企業(yè)在銀行貸款提供擔保業(yè)務。經濟合同履約擔保業(yè)務:包括工程合同履約擔保，工程招投標履約擔保、技術轉讓合同履約擔保、貿易合同履約擔保、房地產交易擔保、機動車交易擔保、房屋產權過戶交易安全擔保、房屋轉按揭擔保、企業(yè)產權過戶交易安全擔保、訴訟保全擔保等。以上擔保業(yè)務根據實際情況向企業(yè)收取每年1%--5%的擔保費用。在保證質量，嚴格防范風險的前提下，努力擴大擔保業(yè)務量，追求擔保業(yè)務的規(guī)模經營，通過“大數(shù)法則”降低風險。
向急需資金周轉的企業(yè)和個人發(fā)放短期借款，收取每月3%--10%的借款利息。融資拆借對象以房地產開發(fā)商和已通過銀行審批的還舊借新客戶為主。
信用擔保類似于保險行業(yè)，用大部分的擔保業(yè)務成功彌補小部分的代償損失，而風險投資正好相反，用少數(shù)投資項目的成功彌補多數(shù)投資項目的失敗。兩者有機的組合就產生新的理念----擔保投資。先保后投，保投結合綜合起來既比純粹的風險投資穩(wěn)妥，又比單純信用擔保收益更高，以擔保為手段，策略性介入風險投資和資本營運領域，利用擔保的放大功能為投資項目融取銀行貸款，以擴大投資面，分散投資風險，提高投資成功率，為公司提供低風險高獲利的利潤增長點。其主要方式有:。
在一定的條件下，將貸款資金全部或部分轉成被擔保企業(yè)或資本運營項目的股權;2、根據承擔的風險程度，占有被擔保企業(yè)或資本運營項目一定的股權、認股權、期權或分紅權;3、對通過前期擔?？疾齑_認的投資項目在項目再次融資時以現(xiàn)金或其它資本追加投入;4、以擔保業(yè)務作為平臺，在廣泛領域與其它企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關系，通過擔保獲得更多的商機和優(yōu)勢，開發(fā)相關的衍生業(yè)務，以獲取額外的附加收益。公司應主動尋找有投資價值的中小型高新技術企業(yè)、房地產企業(yè)、礦產資源項目、市政基礎設施項目等符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項目及企業(yè)，利用擔保投資工具為企業(yè)提供融資擔保，在條件成熟后轉為直接投資。與擔保業(yè)務強調經營規(guī)模的要求不同，擔保投資業(yè)務應更強調投資效益，將核心客戶的高速增長和可持續(xù)發(fā)展與公司的高速增長和可持續(xù)發(fā)展結合起來。如需退出擔保投資項目，除與風險投資一樣采用項目方回購、轉讓變賣和包裝上市方式變現(xiàn)擔保投資業(yè)務控制的各種資產外，還可以以解除擔保方式退出。
擔保配套服務是指圍繞擔保項目提供的一系列中介服務，主要包括:。
包括企業(yè)理財與資本運作顧問、企業(yè)管理顧問。2、項目論證服務:包括擔保投資項目可行性研究與項目評估業(yè)務、資產評估業(yè)務、企業(yè)與個人資信評估業(yè)務。
入的重要補充。
自201x年10月底銀監(jiān)會下發(fā)《中國銀監(jiān)會關于有效防范企業(yè)債擔保風險的意見》以后，從201x年下半年開始以往通過銀行擔保發(fā)行的企業(yè)債、信托計劃、保險理財?shù)雀咝庞眉墑e的金融投資品等都幾乎停滯，公司可嘗試替代銀行的擔保角色為銀行、信托投資公司、保險公司發(fā)行的實際風險較小的金融理財產品提供擔保。
公司可與若干家大型綜合類券商形成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為券商及其客戶提供股票與債券融資擔保業(yè)務以及搭橋貸款擔保業(yè)務。四、市場營銷策略實施以品牌經營為核心的整合營銷策略，按照客戶利益和為社會服務至上的原則開發(fā)出有價值的信用擔?？蛻?，提供最適合社會需要的擔保服務產品。
客戶開發(fā)及信息收集是擔保及投融資業(yè)務的基礎工作，客戶資源是為公司的寶貴財富。計劃采用下列措施建立健全客戶來源的渠道:。
2、開展企業(yè)信用擔保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶;3、搞好市場調研，開展客戶登記，建立中小企業(yè)數(shù)據庫，從中發(fā)掘潛在客戶。
(一)組織架構(二)部門職能設置1、項目評審委員會由總經理、董事會成員會同有關專家、律師(可臨時聘請)組成，對超過總經理授權范圍的項目進行審查、評議并做出最終決策。
(1)為企業(yè)或個人提供投融資咨詢和投融資方案設計;(2)負責對申請擔保的企業(yè)和個人進行資信調查及信用評級;(3)負責對各種資產進行價值評估。前期業(yè)務量較小時可暫不獨立設置資產評估部，其所負責工作由風險管理部完成或外包給資產評估機構。
(1)負責債務追償、不良資產清收方案的擬定及具體組織實施;(2)負責對外資產收購及重組、資產托管業(yè)務。前期可暫不獨立設置資產管理部，其所負責工作由擔保業(yè)務部完成。
嚴格按照金融企業(yè)的要求，制定完善高效的業(yè)務流程和科學嚴謹?shù)墓芾碇贫扰c操作手冊,建立健全各項業(yè)務制度,如《擔保業(yè)務管理辦法》、《投資業(yè)務管理辦法》、《項目審核工作細則》等,實現(xiàn)標準化的制度管理和規(guī)范化的業(yè)務操作。風險管理部負責督查業(yè)務操作規(guī)范、服務質量以及擔保項目的風險控制水平。
銀行貸款清收方案篇十二
摘要：文章闡述了交叉銷售的內涵及其對銀行零售業(yè)務的重要性，分析了制約郵政儲蓄銀行個人金融業(yè)務交叉銷售發(fā)展的主要問題，探討了郵政儲蓄銀行有效推進零售業(yè)務交叉銷售的對策。
關鍵詞：零售銀行；交叉銷售；個人金融業(yè)務；產品線；一站式服務。
中圖分類號：f61文獻標識碼：a。
近年來，隨著金融行業(yè)競爭的日趨激烈，商業(yè)銀行面臨著營銷方式簡單、金融產品滯銷等制約業(yè)務快速發(fā)展的瓶頸，交叉銷售已成為銀行業(yè)競爭的重要方式之一。作為一家新成立不久、以發(fā)展零售業(yè)務和中間業(yè)務為主的商業(yè)銀行，郵政儲蓄銀行(以下簡稱“郵儲銀行”)必須充分認識到，實施交叉銷售是加快個人金融業(yè)務發(fā)展，將自身打造成為大型零售銀行的重要途徑。
1交叉銷售的內涵及其對銀行零售業(yè)務的重要意義。
交叉銷售的內涵。
目前，各種關于交叉銷售的內涵可以歸納為廣義和狹義兩個方面。狹義的交叉銷售是以企業(yè)與客戶的現(xiàn)有關系為基礎，以客戶為中心，發(fā)現(xiàn)客戶多種需求，銷售更多產品，滿足其多種需求的營銷方式。廣義的交叉銷售則是一種營銷哲學，在深入分析目標客戶各種個性化需求的基礎上，充分利用一切可能的資源開展營銷，服務市場，贏得顧客，與合作伙伴共享市場。
就商業(yè)銀行而言，交叉銷售是指在銀行現(xiàn)有客戶資源的基礎上，識別和發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，從而有針對性地銷售或訂制銀行提供的各項金融產品和服務。
交叉銷售對銀行零售業(yè)務的意義。
目前，交叉銷售在銀行業(yè)和保險業(yè)的作用最明顯，因為這些行業(yè)具有特殊性，能利用客戶資料并通過其轉化數(shù)據分析顧客需求，作為市場調研的基礎，從而為顧客提供更多更好的服務；同時可以用來進行有目的的交叉銷售，這在商業(yè)銀行混業(yè)經營趨勢明顯的情況下，對零售銀行的發(fā)展至關重要?？傮w而言，推進交叉銷售對銀行零售業(yè)務的重要意義有以下幾方面。
交叉銷售能夠較大程度地降低銷售成本。
目前，各家銀行開發(fā)新的零售客戶往往要付出較大成本，同時對客戶交叉銷售的空間較大，如理財卡與信用卡客戶群體之間、新增零售信貸客戶與理財客戶群體之間，交叉銷售能夠較大程度地降低銷售成本，提升銀行的利潤率。
研究表明，資信較好的客戶申請信用卡時，是銀行對其進行交叉銷售的良好機會，這類客戶對理財、信貸產品的需求也比一般客戶高出1倍以上。
交叉銷售能夠有效提升客戶滿意度。
由于當今金融產品的創(chuàng)新步伐不斷加快，金融產品層出不窮、種類繁多，而客戶并不十分了解自身金融需求與產品之間的匹配關系，許多金融客戶已逐漸對單一的產品銷售模式產生不滿，認為銀行沒有真正考慮他們的需求。針對客戶的具體情況，分析客戶的實際金融產品需求，采取交叉銷售手段，利用豐富的金融產品滿足其金融需求，是銀行實現(xiàn)與客戶雙贏的關鍵。
交叉銷售能夠有效提高零售各業(yè)務板塊的協(xié)作能力。
由于交叉銷售涉及眾多部門和產品，零售業(yè)務板塊之間協(xié)作能力的提升是交叉銷售成功的關鍵所在。從國外銀行的經驗看，交叉銷售行為較多的銀行不僅內部協(xié)作能力強，而且協(xié)作文化深入全部員工。
2制約郵儲銀行個人金融業(yè)務交叉銷售發(fā)展的主要問題。
雖然近年來郵儲銀行在個人金融業(yè)務的交叉銷售方面進行了積極探索，但總體來看，目前郵儲銀行個人金融業(yè)務的交叉銷售還處于初級階段，在管理機制和營銷方式等方面都存在不少問題，一定程度上制約了郵儲銀行交叉銷售的有效發(fā)展。
個人金融業(yè)務管理條線分散。
銀行貸款清收方案篇十三
高速公路作為政府提供的一種準公共產品，具有典型的資本密集型特征，資金投入數(shù)額巨大，占用時間長，對區(qū)域經濟發(fā)展、自然和環(huán)境影響較大，投資風險較高。高速公路作為關系國計民生的重要基礎設施，具有較強的公益性，其目的主要是為社會公共需求服務，西方經濟學界通常將其視為公共產品，在方便出行、改善投資環(huán)境、提高人民生活水平等方面發(fā)揮了積極的作用。長期以來，我國公路基礎設施建設落后于經濟社會發(fā)展，并成為發(fā)展的瓶頸。1984年我國出臺了^v^貸款修路，收費還貸^v^政策用于促進高速公路建設，提出適當^v^貸款修路^v^，建成后^v^收費還貸^v^，以彌補政府投資的不足。這項政策實施以來，效果非常明顯，高速公路里程由起初的幾百公里，發(fā)展到了20xx年的萬公里，交通長期制約經濟發(fā)展的狀況得到緩解?？傮w來看，我國高速公路發(fā)展呈現(xiàn)以下態(tài)勢。
目前，高速公路建設融資主要有以下幾種形式：
（一）財政撥款用于公路和區(qū)域干線公路建設。
（二）征收車輛購置費稅。對所有購置車輛的單位和個人，征收車輛購置稅，資金納入國家財政預算管理。
（三）征收公路養(yǎng)路費、客貨運附加費。
（四）貸款修路。1984年xxx作出了^v^貸款修路，收費還貸^v^的重要決定，允許通過集資或銀行貸款修建收費公路，并對通過收費公路（橋梁、隧道）的車輛收取過路過橋費，用于償還貸款。
（五）利用資本市場。積極利用國內、國外兩個資本市場，采取轉讓公路收費權、發(fā)行企業(yè)債券和在境內外發(fā)行股票等形式，拓寬融資渠道，籌措建設資金。
（六）利用外資，國家鼓勵利用境外金融機構、經濟組織或外國政府貸款建設公路。利用外資建設公路主要是兩個渠道：一是直接利用外資；二是利用外國政府貸款和國際金融組織貸款等。雖然我國高速公路建設投融資形式呈多樣化，但實際情況是以國內貸款和自籌資金為主。
近年來，隨著經濟和社會的快速發(fā)展，我國政府承擔了許多社會和經濟建設的職能，由于政府的預算收入和支出有限，因而單靠政府的財政預算很難進行大規(guī)模的基礎設施建設。為了加快城市基礎設施的建設步伐，伴隨著政府投融資體制和財政預算體制的改革，為優(yōu)化政府支出結構，降低政府負債的風險，許多省（區(qū)）市都成立了國有獨資或控股的高速公路投資企業(yè)，作為融資平臺，拓寬融資渠道，發(fā)揮杠桿作用，吸引更多的民間資本和國外投資來參與高速公路建設。
（一）融資渠道單一。
在現(xiàn)有投融資體系下，高速公路建設的投資主體還不夠廣泛，資金主要來源于財政性資金、政府出面獲得的政策性和商業(yè)性貸款、政府收取的土地出讓費，以及依靠政府信用舉借的內債和外債等。由于地方財力的有限性，政府只能更多地依靠銀行貸款等間接融資方式，缺乏直接融資手段，高速公路建設的大部分融資來源于負債融資。在項目運作上，政府通過財政撥付項目一定比例的資本金，然后以高速公路的收費權質押，向商業(yè)銀行貸款，用于高速公路建設。項目建成后再用收費償還銀行貸款的本息，這種模式通常概括為^v^貸款修路，收費還貸^v^。但這種模式必須是在高速公路項目在其法定的收費年限內（《公路收費條列》規(guī)定為30年）車輛通行費的收益大于項目財務費用的前提下，才能進入良性循環(huán)，否則高速公路項目在發(fā)揮其良好的社會效益的同時將政府將承擔巨額的負債。這也使得政府投資項目的資產負債率過高，這在一定程度上加大了政府投資項目的財務風險。
直接融資的主要來源是證券市場，通過企業(yè)上市直接募集資金。到20xx年5月為止，全國收費路橋類上市公司已經達到19家，諸多效益較好的高速公路已經納入上市公司。但是在20xx年底，為規(guī)范高速公路經營權轉讓，國家交通行政部門暫停了直接融資的審批。
（二）融資環(huán)境不容樂觀。
由于中央、省級財政性資金對高速公路投入不足，導致高速公路建設經營公司的資本金嚴重不足或到位情況不好，高速公路的外部形象下降，無形資產貶值，失去了應有的吸引力和投資盈利空間，這一問題在中西部尤為突出。高速公路投資大、建設周期長、回報率不高等特點，決定了國家投入應是建設資金的主渠道，而這塊資金正逐年減少。
此外，針對當前投資規(guī)模依然較大，貨幣流動性過剩問題依然嚴重的情況，國家通過宏觀調控，控制商業(yè)銀行信貸規(guī)模，通過剛性的制度約束，限制了信貸投放的增長，對投資增長產生明顯的抑制作用。另外，20xx年、20xx年的連續(xù)7次加息，增加了資金使用的財務成本。近期，央行表示不排除央行再次提高存貸款利率的可能性。在這種背景下，一方面商業(yè)銀行的信貸規(guī)模受影響，放不出款；另一方面，承貸主體的財務成本屢創(chuàng)新高，使得目前還主要依靠信貸資金支持的高速公路行業(yè)的資金需求與供給存在較尖銳的矛盾。
（三）融資的系統(tǒng)風險。
目前，高速公路舉債或融資主體不是完全意義上的市場主體，無項目決策權，但仍須按照政府部門的規(guī)劃完成高速公路建設項目，滿足社會發(fā)展需要。由于地方政府融資的決策主體與這些投資主體間責權利模糊，由于舉債融資未完全納入地方政府債務總量，缺乏有效監(jiān)督制約機制，債務責任不與權利掛鉤，領導者借債和還債情況不考核、不評價，造成債務責任缺位，導致公路建設投資效益被忽視，甚至出現(xiàn)了形象工程和政績工程，工程建設資金的使用管理出現(xiàn)了嚴重問題。許多項目往往不具備經濟可行性，回報率很低，但為使項目通過審批，項目可行性研究報告中的收益卻完全可以支撐項目。沒有誰去考慮融資、負債、收益的關系。政府不斷下達項目，高速公路公司不斷融資，企業(yè)運作的量化指標，如負債率、償債率等也無法操作，沒辦法對償債作統(tǒng)一的安排，一旦出現(xiàn)明顯的償債高峰期，并且償債額巨大，那么就可能爆發(fā)企業(yè)的債務危機和信用危機。
另外，高速公路融資的價格風險主要是服務價格，即通行費價格風險及其導致的收費額的變動風險。高速公路融資特別是銀行借貸融資均以通行費收費權和收入作擔保，而高速公路公司又不能像一般的公司按《公司法》規(guī)定具有產品（通行費價格）的定價權，通行費的初次定價或事后調價主要是政府（有關部門）決定，所以當初在融資談判臺上估計或約定的擔保金額往往難以兌現(xiàn)。現(xiàn)在貸款是按工程進度和質量驗收情況撥付，一些分段通車收取通行費的工程項目，經常因估計的通行費價格與實際執(zhí)行的價格有差距，直接導致通行費收入下降，其履約質量下降，信用度降級，使整個融資受阻甚至夭折。高速公路運營成本高，債務負擔重。據統(tǒng)計，截至20xx年底，全國收費公路（90%以上的高速公路收費）貸款余額為5900億元，貸款利息約500億元，而同期收費額僅400多億元，不足以支付貸款利息。因此，這些問題作為系統(tǒng)性風險，最后將全部集中到政府身上。
（四）融資地區(qū)性差異大。
隨著新一輪的高速公路建設投資高峰期結束，^v^十五^v^時期公路建設貸款已開始進入還貸期，還貸任務很重，壓力大，一些地區(qū)的一些項目已經出現(xiàn)了償還困難，甚至形成不良貸款。甚至有專家稱，國外20世紀70年代公路建設中出現(xiàn)的債務危機有可能在我國中西部地區(qū)出現(xiàn)。
銀行貸款清收方案篇十四
品牌建設相對滯后郵儲銀行電子銀行業(yè)務發(fā)展起步較晚，目前僅僅作為傳統(tǒng)物理渠道的補充，從戰(zhàn)略性角度發(fā)展的中長期規(guī)劃尚未明確。另外，郵儲銀行電子銀行業(yè)務宣傳力度不足，僅采用簡單的、層次較低的宣傳廣告來推介，獨立鮮明的郵儲銀行品牌形象還未建立，客戶認知度不高。
（二）電子銀行業(yè)務產品創(chuàng)新能力不足。
（三）電子銀行業(yè)務營銷機制不健全。
（四）電子銀行業(yè)務風險防范機制建設滯后。
數(shù)據安全易受到威脅郵儲銀行缺乏統(tǒng)一的電子銀行操作規(guī)程和風險管理辦法，管理人員、柜員等對電子銀行業(yè)務風險點不明晰；風險事件發(fā)生后，由于部門之間的權限不清晰，不能及時做出反應；科技技術保障力量薄弱，數(shù)據安全易受到威脅。
二、郵儲銀行電子銀行業(yè)務發(fā)展的主要策略。
（一）實施電子銀行優(yōu)先戰(zhàn)略。
銀行貸款清收方案篇十五
第一條為規(guī)范某商業(yè)銀行某分理處績效考核管理工作，保障組織體系的順暢運行，持續(xù)不斷地提高和改進員工的工作業(yè)績，確保合行戰(zhàn)略、目標的達成和相關政策、制度的有效實施，特制定本管理辦法。
第二條考核對象。
某商業(yè)銀行某分理處全體員工。
第三條考核目的。
（五）通過績效考核增進團隊合作精神，促進員工逐步形成“客戶至上”（包括內部和外部客戶）的服務意識。
第四條考核原則。
在遵循公正、公平、公開原則的基礎上，強調績效管理的客觀性、責任性、激勵性和結果導向。
第五條考核職責劃分。
內勤負責對客戶經理部分業(yè)績數(shù)據的統(tǒng)計，會計主管負責對相關考核數(shù)。