報(bào)告的格式要求通常包括標(biāo)題、摘要、正文、結(jié)論等部分。報(bào)告中的圖表和圖像要清晰可讀，有助于讀者理解和分析。最后，希望大家能夠善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷提高自己的報(bào)告寫作能力。
對外捐贈的報(bào)告篇一
1.教學(xué)目標(biāo)：讓同學(xué)們懂得“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”意思，并會運(yùn)用。
2.教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生能聽懂小文章，并結(jié)合這些句子表達(dá)的情境，學(xué)會恰當(dāng)?shù)厥褂盟淌诘乃膫€(gè)詞。逐步學(xué)會聽、說、讀、寫“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”這四個(gè)詞。做到能夠掌握這四個(gè)詞的意義并能夠靈活運(yùn)用。
3.教學(xué)難點(diǎn)：本課時(shí)的教學(xué)難點(diǎn)是如何利用所提供的小文章，以舊引新，讓學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。教師還應(yīng)正確理解小文章的輔墊作用，可根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要進(jìn)行使用。
4.教學(xué)方法：不求統(tǒng)一的模式，不求統(tǒng)一的方法，但要注重引導(dǎo)自學(xué)，注重啟發(fā)思維，注重激勵(lì)參與，注重合作學(xué)習(xí)，注重聯(lián)系實(shí)際，注重鼓勵(lì)質(zhì)疑。倡導(dǎo)教學(xué)靈活性、多樣性和實(shí)效性的統(tǒng)一。
5.教學(xué)對象：菲律賓、英國留學(xué)生。
6.教學(xué)過程：
（1）黑板上畫上西瓜來引出小文章。
（2）導(dǎo)入小文章，要學(xué)習(xí)的四個(gè)詞也貫穿在小文章當(dāng)中。課堂主要以小文章作為講解鋪墊，來講解所要教授的四個(gè)詞。
附小文章：知道李丹丹家是做什么的嗎？對，種西瓜。她幫父母種西瓜很多年，知道什么時(shí)候播種，什么時(shí)候澆水，什么時(shí)候打叉，什么時(shí)候授粉，什么時(shí)候收獲等。很多種西瓜的知識她都知道，這里我們就說她很有“經(jīng)驗(yàn)”，懂這方面的技術(shù)和知識。同時(shí)，她經(jīng)常下地，對下地時(shí)的烈日，熱風(fēng)都“經(jīng)驗(yàn)”過。我們說她一定能種好西瓜，不會偷吃。但是，因?yàn)樘鞖?，土壤等原因，她“不一定”能種出大大的、甜甜的西瓜。不過，我們要去她家的話，她一定會好好地“款待”我們，給我們挑最大最甜的西瓜。而且，切西瓜，還有吃完后收拾西瓜籽、西瓜皮，這些活都由她來大包大攬。就是說她把事情全都包了下來。
（3）在每講到一個(gè)詞時(shí)，除了借助小文章來講解詞義和教授應(yīng)用技巧，同時(shí)可在黑板上寫出詞，還要寫出該詞的繁體形式。
7.小結(jié)：通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，不僅掌握了這四個(gè)詞的意義及用法，也能夠?qū)⑵溆迷谙鄳?yīng)的情景之中。程度較好的同學(xué)甚至可以做到將其串聯(lián)成話。
對外捐贈的報(bào)告篇二
長期以來，初中課堂教學(xué)一直徘徊在“高耗低效”的誤區(qū)。課堂上，學(xué)生自律能力差，思想容易開小差，師生互動交流貧乏，一個(gè)合適的情境的創(chuàng)設(shè)，就是給學(xué)生第一個(gè)實(shí)踐的舞臺，讓學(xué)生在近似于真實(shí)的環(huán)境中增長知識，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會傾聽，能夠體驗(yàn)的本領(lǐng)。在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一個(gè)適宜的情境，才能更好的完成教學(xué)任務(wù)，師生互動，實(shí)現(xiàn)知識的傳遞。一個(gè)好的情境，能喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)他們投入到學(xué)習(xí)活動中。
當(dāng)前，很多學(xué)生學(xué)習(xí)恐懼、厭倦，由此引發(fā)教育教學(xué)效果停滯不前，甚至下降。而與之相對的是眾多名師的課，卻是有聲有色，學(xué)生的積極性高，教育教學(xué)效果也是有目共睹的。學(xué)生創(chuàng)設(shè)，并不斷優(yōu)化形式多樣的教學(xué)情境上，正是這些情境讓學(xué)生入迷入癡，學(xué)而不厭，讓學(xué)生身臨其境，流連忘懷，使學(xué)生產(chǎn)生濃厚興趣，激發(fā)學(xué)生向上的動力。可見，教師若要提高教育教學(xué)效果，就必須努力創(chuàng)設(shè)，不斷優(yōu)化教學(xué)情境，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及分析。
國內(nèi)外對如何創(chuàng)設(shè)情境激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣研究的比較多，也取得了一些成果，有一些優(yōu)秀的論文在報(bào)刊上發(fā)表，一些經(jīng)驗(yàn)也比較成功。但是，研究只停留在片面的角度，缺乏系統(tǒng)性。（例如：對如何創(chuàng)設(shè)問題情境研究較多。）而且，事例性較強(qiáng)，出現(xiàn)就課論課的情況，有的憑空猜想，缺乏依據(jù)，沒有從心理學(xué)，生理學(xué)等方面進(jìn)行理論研究，缺乏一定的科學(xué)性。國內(nèi)研究：對情境教學(xué)的研究,是從1978年李吉林進(jìn)行情境教學(xué)法實(shí)驗(yàn)正式開始的。迄今，情境教學(xué)研究已經(jīng)取得了豐碩的成果，為推動我國教育事業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。情境教學(xué)的研究主要有：有基于情境教學(xué)的種類研究如佘玉春的《新課改背景下的情境教學(xué)》（《上海教育科研》20xx年第7期）中分為啟動思維式情境教學(xué)、主題式情境教學(xué)、“助興”式情境教學(xué)等等。也有基于如何創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)方法的研究。
（三）課題研究的特色。
本課題旨在對如何“科學(xué)”創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開展有效的情境教學(xué)進(jìn)行研究。將從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，通過對實(shí)驗(yàn)情境、問題探究情境、多媒體情境等各個(gè)方面進(jìn)行有效性的創(chuàng)設(shè)研究，對課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中情境的合理創(chuàng)設(shè)時(shí)機(jī)進(jìn)行研究，從而對整個(gè)教材的情境教學(xué)有一個(gè)全面的把握和設(shè)計(jì)，使之更好的為提高課堂教學(xué)的效率服務(wù)。使情境素材緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)展開，使之真正發(fā)揮出課堂教學(xué)中激發(fā)、引導(dǎo)、促進(jìn)、貫穿等作用，既激發(fā)興趣，又有利于學(xué)生掌握知識，提升能力。
（四）課題研究的理論意義和實(shí)踐價(jià)值。
本課題可以為情景教學(xué)的開展提供可以借鑒的教學(xué)模式，為情景教學(xué)的有效開展提供大量可以參考的課例，可以系統(tǒng)的闡釋和應(yīng)用情景教學(xué)的理論。
通過課題研究為平臺，促進(jìn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)造性地開展各種教學(xué)活動，改進(jìn)和探索教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)工作從經(jīng)驗(yàn)型向理論型轉(zhuǎn)變，使教學(xué)素材從零散性轉(zhuǎn)向系統(tǒng)性、科學(xué)性轉(zhuǎn)變，不斷調(diào)整和充實(shí)教學(xué)的內(nèi)容，提高教師的教學(xué)素養(yǎng)，創(chuàng)建優(yōu)秀教師群體。
二、課題研究的范圍和基本內(nèi)容界定。
教學(xué)的情境創(chuàng)設(shè)是指在教學(xué)過程中，教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動具體的場景，以引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗(yàn)，從而幫助學(xué)生理解教材，并使學(xué)生的心理機(jī)能能得到發(fā)展的教學(xué)方法。
創(chuàng)設(shè)情境：從實(shí)質(zhì)上看，是指創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生主動學(xué)習(xí)、主動發(fā)展的一切的外部條件，包括除學(xué)生自己學(xué)習(xí)活動之外的一切“外因”。為滿足學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動發(fā)展的需要，以學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的基本規(guī)律為指導(dǎo)，“精心”創(chuàng)設(shè)情境，通過精心創(chuàng)設(shè)寬松有趣的學(xué)習(xí)氛圍，設(shè)計(jì)發(fā)展臺階，設(shè)計(jì)指導(dǎo)環(huán)節(jié)等情境，把學(xué)習(xí)的過程真正變?yōu)榇偈箤W(xué)生主動發(fā)展的過程。
有效性就是立足于課堂教學(xué)這個(gè)主陣地，改革陳舊的課堂教學(xué)目標(biāo)、結(jié)構(gòu)和形式，改進(jìn)課堂教學(xué)策略和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)各學(xué)科特點(diǎn)創(chuàng)設(shè)豐富多彩的課堂教學(xué)情境，最大限度地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與積極性，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考與發(fā)現(xiàn)問題，共同交流討論，形成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度與學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他們在發(fā)現(xiàn)中尋找快樂、主動獲取知識、體會到學(xué)習(xí)的實(shí)際價(jià)值和學(xué)習(xí)的樂趣。
三、課題研究的理論依據(jù)。
一、新課程改革理論。
新課程的標(biāo)準(zhǔn)最突出的特征是，規(guī)定了國民素質(zhì)的目標(biāo)要求。確定知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三位一體的課程目標(biāo)，將素質(zhì)教育的理念體現(xiàn)在課程標(biāo)準(zhǔn)之中。突破學(xué)科中心，精選終身必備的基礎(chǔ)知識和基本技能。體現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系。改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的過程與評價(jià)建議具有更強(qiáng)的指導(dǎo)性和操作性，建議采用多種評價(jià)方式，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
二、人本理論。
人本理論重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體性，有效地促進(jìn)學(xué)生主動參與教學(xué)活動，主動學(xué)習(xí)，自主的構(gòu)建知識結(jié)構(gòu)。那么素質(zhì)教育理念的主體性，從根本上講，就是教師要尊重學(xué)生在教育教學(xué)過程中的自覺性、自主性和創(chuàng)造性。在多媒體應(yīng)用中就要給學(xué)生施加積極的影響，使學(xué)生處于主動積極的狀態(tài)。從面激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動機(jī)，讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間。要想體現(xiàn)學(xué)生的主體性，我們主為首要的前提是創(chuàng)設(shè)和諧的課堂氣氛，能吸引學(xué)生主動參與，激發(fā)主動探究的需求，積極地進(jìn)行探索。
三、建構(gòu)主義理論。
建構(gòu)主義理論主要有三個(gè)典型的觀點(diǎn)：
一、對個(gè)人以本身的.經(jīng)驗(yàn)來解釋現(xiàn)實(shí)、理解現(xiàn)實(shí)、賦予意義，事物由個(gè)人方式理解。
二、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主動性、社會性、情境性。
三重視小組學(xué)習(xí)，提倡加強(qiáng)參與使用學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的探索精神。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，把“情境”“協(xié)作”“會話”“意義建構(gòu)”看作是學(xué)習(xí)環(huán)境中的四大要素?，F(xiàn)代教育技術(shù)以多媒體和網(wǎng)絡(luò)為核心，理論上特別適合于建枸主義學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建，為促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知的發(fā)展提供了理想的教學(xué)手段。
四、課題研究的目標(biāo)和內(nèi)容。
（一）研究的目標(biāo)。
1、總體目標(biāo)：初步構(gòu)建符合新課程理念的初中課堂有效情境教學(xué)的課堂教學(xué)模式。教師應(yīng)如何提高“利用實(shí)驗(yàn)、多媒體、有效問題營造教學(xué)情境”。
2、學(xué)生目標(biāo)：通過情境課堂教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的搜集和處理信息的能力，獲取新知識的能力，分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力，使學(xué)生得到全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展。
3、教師目標(biāo)：強(qiáng)化科研意識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長，實(shí)現(xiàn)由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)W者型教師的有效轉(zhuǎn)變。
（二）課題研究的內(nèi)容：
1、有效實(shí)驗(yàn)情境的創(chuàng)設(shè)研究；
2、科學(xué)運(yùn)用多媒體創(chuàng)設(shè)有效情境研究。
3、有效問題情境的創(chuàng)設(shè)研究。
五、課題研究的對象和方法。
研究對象是七年級1、2班共計(jì)90人、八年級1、2班共計(jì)90人、九年級1、2班共計(jì)90人，以各年級一班為實(shí)驗(yàn)班，以2班作為對照班。
1、實(shí)驗(yàn)研究法，是針對選定的課題，根據(jù)一定的理論在一個(gè)或多個(gè)班級內(nèi)進(jìn)行有計(jì)劃的實(shí)踐，從而得出一定的科學(xué)結(jié)論，以便更好的提高教學(xué)效率的方法。
2、對比法，利用同時(shí)教兩個(gè)班課的條件研究各種情境在不同群體中發(fā)揮的作用。
3、個(gè)案追蹤法。案例研究是對人、群體或組織的經(jīng)歷進(jìn)行深入調(diào)查。
4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法總結(jié)的是自己或其他老師教育實(shí)踐中的直接感受，所獲得資料比較真實(shí)，所得結(jié)論實(shí)踐性強(qiáng)。
六、課題研究的過程。
本課題研究完全在常態(tài)教學(xué)環(huán)境狀態(tài)下，根據(jù)研究的具體內(nèi)容分別采用不同的方法來開展研究活動。主要運(yùn)用行動研究法，同時(shí)兼顧文獻(xiàn)研究法、實(shí)驗(yàn)比較法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、等。研究過程大致可分為：
準(zhǔn)備階段：（20xx年3月——20xx年8月）。
成立課題組，認(rèn)真部屬實(shí)驗(yàn)工作，確定實(shí)驗(yàn)教師，擬定實(shí)驗(yàn)整體方案，組織相關(guān)理論學(xué)習(xí)，做好教師的培訓(xùn)工作。進(jìn)行理論資料的準(zhǔn)備，調(diào)查分析，收集資料。
1、制定課題研究方案，同時(shí)實(shí)驗(yàn)組制定出課題研究方案，實(shí)施方案要具有科學(xué)性和可操作性。
2、在實(shí)驗(yàn)?zāi)昙壏秶鷥?nèi)篩選，采取上報(bào)的評價(jià)方法。
確立實(shí)驗(yàn)班級、人數(shù)等研究對象。我校共三個(gè)年級(7、8、9)12個(gè)班，以七年級的1、2兩個(gè)班和八年級的1、2兩個(gè)班作為實(shí)驗(yàn)班共計(jì)225名學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究。任課教師作為實(shí)驗(yàn)教師，與非實(shí)驗(yàn)班對比。
3、成立中心課題組，開展培訓(xùn)、測評、建檔工作。學(xué)校成立了以陳會峰為課題主持人，協(xié)全校各學(xué)科骨干教師為主要力量的課題組。結(jié)合我校以往承擔(dān)的課題研究經(jīng)驗(yàn)，制定了課題研究方案、計(jì)劃，撰寫開題報(bào)告。20xx年暑假期間課題組撰寫的開題報(bào)告在邢臺市開題報(bào)告會議期間做了展示和交流。
4、暑期對實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行培訓(xùn)（主要培訓(xùn)：新課程標(biāo)準(zhǔn)、新課程理念、信息技術(shù)以及多媒體課件制作和使用等）。
針對課題研究的需要，結(jié)合課題組教師的實(shí)際情況利用課余時(shí)間和教學(xué)間隙對課題組教師進(jìn)行必要的培訓(xùn)。使廣大教師在理論上充足電，化抽象為形象，提高課題組教師的理論和業(yè)務(wù)水平，為課題的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。
實(shí)驗(yàn)階段:（20xx年9月——20xx年3月）。
組織實(shí)驗(yàn)實(shí)施，強(qiáng)化操作環(huán)節(jié)。進(jìn)行課題研究，前期總結(jié)，召開專題研討和經(jīng)驗(yàn)交流會。進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，收集資料，做好研究記錄，定期交流研討，舉行公開課展示；定期撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，邀請專家進(jìn)行指導(dǎo)，根據(jù)課題進(jìn)展情況調(diào)整研究方案。參加優(yōu)質(zhì)課、論文、教育故事、教學(xué)案例等一系列評比活動。
完善課題研究，提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量，發(fā)展、創(chuàng)新提高?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)出成果。
育教學(xué)理論、收集相關(guān)信息。隨時(shí)對比實(shí)驗(yàn)班級和非實(shí)驗(yàn)班級在研究過程中出現(xiàn)的問題并及時(shí)做出相關(guān)對策。
通過組織課題組教師以公開課、示范課為主的形式，檢驗(yàn)分組教學(xué)開展以來的與對照班各方面的對比。展示課題組教師的研究成果和實(shí)際的教學(xué)效果。并組織和倡導(dǎo)廣大教師積極撰寫論文、積極爭取參加縣、市級評優(yōu)課等活動，體現(xiàn)課題研究的意義和成效。孫瑞娟參加了縣課題交流，陳會峰錄制了《金屬的活動順序》錄像，并刻錄了光盤，進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)情境和問題情境教學(xué)的展示和交流，為情境教學(xué)的開展提供了較好的模式。
2、20xx年下整理完善，寫出終結(jié)性實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
總結(jié)階段：（20xx年1月——20xx年6月）。
成果形成階段：對課題實(shí)施過程中積累的資料進(jìn)行匯總、分類，做好資料的存檔工作，組織觀摩活動。總結(jié)驗(yàn)收階段：撰寫課題結(jié)題報(bào)告，邀請有關(guān)專家、領(lǐng)導(dǎo)對課題進(jìn)行評審鑒定。進(jìn)行本校實(shí)驗(yàn)總結(jié)和檢查評估工作，并迎接縣實(shí)驗(yàn)總結(jié)和檢查評估。
運(yùn)用聽課、考核、調(diào)查問卷等多種方式收集相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析；每位實(shí)驗(yàn)教師對實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，寫出研究報(bào)告；課題完成研究報(bào)告。
七、課題研究的成效。
近兩年的扎實(shí)有效的研究中，我們認(rèn)為我們?nèi)〉玫某尚е饕幸韵聝蓚€(gè)方面：
（二）提高了課堂效率。研究的目的是為了解決教學(xué)中存在的問題，并在其他班級加以應(yīng)用。通過課題研究，使我在課堂上真正做到了以學(xué)生為主體，關(guān)注學(xué)生，同時(shí)也關(guān)注了教學(xué)過程中出現(xiàn)的新問題。
對外捐贈的報(bào)告篇三
在平時(shí)的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點(diǎn)，比如：內(nèi)向、不善于與人交往，這些性格特點(diǎn)在現(xiàn)代社會中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實(shí)習(xí)通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
(二)實(shí)習(xí)意義。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)。
銷售營銷。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20_年02月20日——20_年03月20日。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
鄭州貝爾電子有限公司。
五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況。
機(jī)制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對國內(nèi)銷售市場的實(shí)際情況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實(shí)、誠信;以優(yōu)惠的價(jià)格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、ktv娛樂等場館，深受各界人士的好評!展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠信到永遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)!
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。
自實(shí)習(xí)開始，在這1個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在公司外，主要是一般商場銷售音響設(shè)備的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的一個(gè)月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始!
七、實(shí)習(xí)感想。
(一)實(shí)習(xí)體會。
對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：
3、管理層的管理人才比較少;。
4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。
(二)實(shí)習(xí)總結(jié)。
我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。大學(xué)和社會畢竟不同。剛踏入社會，我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)我也在銷售這方面我也總結(jié)了很多有用的知識，為以后的工作開辟了一個(gè)良好的開端。我總結(jié)了一下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備。
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
對外捐贈的報(bào)告篇四
一、實(shí)習(xí)目的：通過教育實(shí)踐，把在東華理工大學(xué)所學(xué)的對外漢語理論知識和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握對外漢語的教學(xué)方法和技能。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年10月29日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東華理工大學(xué)b棟101教室。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
這次的對外漢語授課與以前在對外漢語課上的有些不同，因?yàn)檫@次不是面對全班的同學(xué)，而是各小組跟隨各自的指導(dǎo)老師進(jìn)行的。在人數(shù)上我覺得更加貼近真正的對外漢語課堂，在人數(shù)上就是小班級授課。因?yàn)樽约旱慕虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺。因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真準(zhǔn)備，認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)得備教案。只希望能夠把自己所學(xué)到的知識運(yùn)用到這次的模擬實(shí)驗(yàn)中去。而我選擇的實(shí)習(xí)內(nèi)容則是對外漢語中級教程中第二冊的課文節(jié)選《讓沉默不再是金》。
五、實(shí)習(xí)過程：講課前：
在講課前，自己心里并沒有什么把握，覺得很緊張，因?yàn)閷ν鉂h語授課與普通的語文教課是不一樣的，你面對的學(xué)生群體就是一群漢語作為第二外語學(xué)習(xí)的外國人，他們來自不同的國家，盡管只是教學(xué)實(shí)驗(yàn)，我面對的實(shí)際是自己小組的其他同學(xué)，可是為了更好的結(jié)合實(shí)際，我們必須把在下的各位組員當(dāng)成是真正的外國學(xué)習(xí)者。所以我在備課之前就預(yù)想假定的情景。一、備課、備教材、備學(xué)生、備教法備課：
教學(xué)是教與學(xué)的結(jié)合體，教學(xué)的雙方則是老師和學(xué)生，而其中學(xué)生則是整個(gè)教與學(xué)的主體，但是我并沒有太多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，所以我只是專心于教材和備課，盡量讓學(xué)生覺得生動，學(xué)生易接受。
備教材：
我認(rèn)為好的備課是上好一堂課的前提與基礎(chǔ)，為了不讓覺得課堂太過于枯燥，我花了很長的時(shí)間備課，查資料，寫教案，考慮上課時(shí)的各個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)槿绻毡拘频刂v課，學(xué)生一定會覺得枯燥，再者，我講的課文是對外漢語中級教程，其中的一些內(nèi)容是涉及到一定的中國文化內(nèi)涵的，為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對性地講。備學(xué)生：
對外漢語教學(xué)面對的是一個(gè)特殊的群體，是一群來自不同國家的外國留學(xué)生，從文化背景、年齡層次、能力水平、學(xué)習(xí)目的等方面都存在很大的差異。但是他們對漢語都充滿興趣，所以為了讓他們能在快樂中學(xué)習(xí)，不能講得太深，但是要面面俱到。這樣才能讓留學(xué)生掌握好中文。
備教法：
恰當(dāng)?shù)慕谭ú粌H能夠制造積極的'課堂氣氛，同時(shí)還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)接受效力，在講這堂課的時(shí)候，針對學(xué)習(xí)目前中文水平暫且還有限，所以我主要才用引導(dǎo)法，采用提問法，一問一答調(diào)動學(xué)生的興趣，提高學(xué)生注意力。采用朗誦法：通過學(xué)生的朗讀，糾正學(xué)生讀音錯(cuò)誤。讓學(xué)生初步體驗(yàn)文章內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的語感。同時(shí)提高學(xué)生的口語能力，糾正并提醒常出現(xiàn)的讀音錯(cuò)誤。采用討論法：系統(tǒng)教學(xué)后，就文章俗語“沉默是否是金？”進(jìn)行討論，旨在提高學(xué)生口語交際能力，開發(fā)學(xué)生的思維與邏輯能力。運(yùn)用中文思維思考。
二、授課中。
我并沒有第一個(gè)開始講課，先聽了幾個(gè)同學(xué)的講課。相比較了一下發(fā)現(xiàn)她們講課的內(nèi)容都是比較基礎(chǔ)的，其中有些同學(xué)的講得比較生動，比如直接請同學(xué)到臺上示范中式婚禮過程的。比如分角色朗讀課文等等。等到自己上去講課的時(shí)候，還是有些許緊張的，按照自己備好教案和過程講著，可是畢竟實(shí)際與構(gòu)想是有區(qū)別的，盡管其他成員都在配合著把自己當(dāng)做是外國留學(xué)生，可是自己還是有很多情況沒能緊急應(yīng)變。比如看著底下的學(xué)生沒有什么反應(yīng)，我似乎有點(diǎn)不知所措。再者為了能夠帶動學(xué)生的情緒，在啟發(fā)學(xué)生課堂興趣時(shí)我采用如下方法：教學(xué)過程中所適用的身體語言，講課中的態(tài)度、表情、姿態(tài)等。在講解句子的時(shí)候，盡量和日常生活中常出現(xiàn)的情況緊密結(jié)合起來。
三、授課后：
整堂課我并沒有全部講完，后面的小組討論和作業(yè)布置沒能講到。說明我沒能把握好時(shí)間，最后指導(dǎo)老師也給我提出了意見，就是板書的字太小了。整堂課下來我發(fā)現(xiàn)了很多的問題，比如我講話的語速、板書的設(shè)計(jì)及與學(xué)生的互動等方面做的還是不夠。有些知識點(diǎn)講得可能還不夠透徹。
這次的對外漢語講課給了我又一次機(jī)會，在把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，我深刻地體會到“臺上一分鐘，臺下十年功”的真正含義，一堂課雖然只有短短的45分鐘，可是要把這45分鐘要講得生動，講得全面是一件不易的事情，而且最成功地課堂則是學(xué)生和老師在教學(xué)過程中都能夠受益，老師上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。這就很考驗(yàn)老師的能力。以為優(yōu)秀的教師要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。特別是這次的對外漢語教學(xué)，我知識選擇中級教材的一篇文章，對于我來說可能考驗(yàn)會更小一點(diǎn)，因?yàn)橹屑墲h語相對的學(xué)生是具有了初級漢語水平的外國留學(xué)生，已經(jīng)能夠進(jìn)行日常的交流了。但是假象我交的是那些對漢語剛接觸不多的外國人呢？可能我的講課會難度更大，我就要用全英文進(jìn)行講課，這對于我自身知識的要求就更大了。中文是一門非常深奧的語言，對于對外漢語專業(yè)的我們來說，如果想要做好一名真正的對外漢語老師，我認(rèn)為還要做的很多，我還需要更加努力地學(xué)習(xí)自己專業(yè)理論知識，同時(shí)我更應(yīng)該提高自己其他方面的能力水平，只有把自己武裝好了。才能給外國學(xué)生傳播漢語的魅力，去展示中華五千年文化的精華所在。在以后的學(xué)習(xí)中我更應(yīng)該在自己的專業(yè)領(lǐng)域里多問、多想、多向自己的老師請教。多和同學(xué)交流。這樣才能不斷地提高自己。以上就是我在教學(xué)實(shí)踐中的總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績。
對外捐贈的報(bào)告篇五
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教育中的應(yīng)用日益廣泛和深入，特別是internet與校園網(wǎng)的接軌，為中小學(xué)教育提供了豐富的資源，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)真正成為現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也為中小學(xué)教育開辟了廣闊的前景。陳至立部長在全國中小學(xué)信息技術(shù)教育工作會議上指出：“全國實(shí)施中小學(xué)校校通工程，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育的跨越式發(fā)展。”“‘校校通’工程的目標(biāo)是用5年到時(shí)間，加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施和信息資源建設(shè)，使全國90%左右獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上資源，提高中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量。”“校校通”工程的啟動和發(fā)展，給中小學(xué)教學(xué)帶來革新的機(jī)會，為學(xué)科教學(xué)信息化奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。如何有效地利用網(wǎng)上的資源，建構(gòu)基于網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代教學(xué)模式是一個(gè)迫切研究的問題，而開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式研究的重要理論基礎(chǔ)之一就是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評價(jià)。因此，開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評價(jià)的探索與實(shí)踐研究有著十分重要的意義。
一、課題研究背景。
(一)國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。
1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論與方法的研究缺乏系統(tǒng)性。
通過對國內(nèi)外有關(guān)的學(xué)術(shù)刊物(如《電化教育研究》、《中國電化教育》、《educationaltechnology》等)、教育網(wǎng)站和國際國內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)會議(gccce、icce、cbe等)的論文集進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)研究主要是關(guān)于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì)和協(xié)作學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)等方面，缺乏系統(tǒng)的研究?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論的研究還處于初級階段，還有很多問題需要去研究和探索。例如，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下如何利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行主動學(xué)習(xí)、利用虛擬情境進(jìn)行探究學(xué)習(xí)、利用通訊工具進(jìn)行協(xié)商學(xué)習(xí)、利用工具進(jìn)行創(chuàng)造學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)以及教師指導(dǎo)性活動的設(shè)計(jì)等方面，都值得我們?nèi)パ芯俊?BR> 2、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評價(jià)研究才剛剛起步。
隨著internet應(yīng)用的普及，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)已成為一種重要的教學(xué)手段和教學(xué)場所。然而，與傳統(tǒng)教學(xué)相比，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量保證體系卻顯得不夠完善、健全。如何保證網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量，建立一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)評價(jià)模型，已成為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究的一個(gè)重要課題。時(shí)至，教育部批準(zhǔn)全國31所高校建立網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，但卻沒有制定出如何保證網(wǎng)絡(luò)教育質(zhì)量的相關(guān)政策。美國國家教育政策研究所(theinstituteforhighereducationpolicy)于204月也發(fā)表了一份名為“在線教育質(zhì)量：遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)教育成功應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)”的報(bào)告，然而，這些文章(報(bào)告)也僅僅是描述性的定義網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評價(jià)指標(biāo)，而對如何組織評價(jià)、如何獲取定量數(shù)據(jù)、評價(jià)數(shù)據(jù)如何促進(jìn)教學(xué)等方面則很少涉及。目前，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的支撐平臺中的學(xué)習(xí)評價(jià)模塊往往只含有測試部分，而缺乏相應(yīng)的分析與反饋。
(二)課題研究的意義。
1、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展，提高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。
由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，在網(wǎng)上組織最優(yōu)秀的教材和教法，使學(xué)習(xí)者在網(wǎng)上可以學(xué)到最新的知識，因此是教學(xué)改革發(fā)展的方向。通過本項(xiàng)目的研究與實(shí)踐，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)更能為學(xué)習(xí)者提供一個(gè)建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分體現(xiàn)學(xué)生的首創(chuàng)精神，學(xué)生有更多的機(jī)會在不同情境下去運(yùn)用他們所學(xué)的知識，而且學(xué)生可以根據(jù)自身的行動的反饋來形成對客觀事物的認(rèn)識和解決實(shí)際問題的方案，從而提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。
3、完善和發(fā)展教學(xué)設(shè)計(jì)理論。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)，不僅是教學(xué)環(huán)境的不同，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)傳播形式上都有本質(zhì)的區(qū)別。通過本項(xiàng)目的研究，能夠解決網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教學(xué)如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，如何調(diào)控教學(xué)過程，如何有效實(shí)施教學(xué)活動以達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，是對教學(xué)設(shè)計(jì)理論的完善和發(fā)展。
對外捐贈的報(bào)告篇六
我公司從成立至20xx年12月31日的業(yè)務(wù)情況：累計(jì)擔(dān)保xx筆，累計(jì)擔(dān)保額萬元。20xx年年初在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬元；xx20xx年1月至12月新增擔(dān)保xx筆，新增擔(dān)保額xx萬元；xx20xx年1月至12月解除擔(dān)保a筆，解除擔(dān)保額xx萬元；xx20xx年12月31日在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬元。
我公司擔(dān)保代償率0%，代償回收率0%，擔(dān)保損失率0%。
我公司從成立至20xx年12月31日提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金期末數(shù)值是xx萬元，擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金期末數(shù)值為xx萬元，累計(jì)提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金總額xx萬元。
在各大合作金融機(jī)構(gòu)中，20xx年末融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍，協(xié)議中擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍。
xx在20xx年度的擔(dān)保業(yè)務(wù)中涉及絕大部分企業(yè)是屬于中小微企業(yè)。公司根據(jù)本縣的實(shí)際情況，提出“以城鄉(xiāng)相結(jié)合的業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向”對當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行融資擔(dān)保服務(wù)，為當(dāng)?shù)氐闹行∥⑵髽I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金支持。
xx由于本縣的實(shí)際情況，再加上客戶不集中，交通不方便等多種原因，制約了服務(wù)客戶范圍的。
提出“多報(bào)告、多走訪、勤查看”的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。在應(yīng)對突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制情況時(shí)，公司嚴(yán)格執(zhí)行《融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)重大風(fēng)險(xiǎn)事件報(bào)告制度》，并指定專人負(fù)責(zé)上報(bào)。
我司從成立至20xx年12月31日，公司聘請專業(yè)的法律顧問、銀行業(yè)的`行長、同行業(yè)的風(fēng)控總監(jiān)、內(nèi)退的民庭庭長等多人進(jìn)行培訓(xùn)，全年共組織了4次在xx酒店的培訓(xùn)會。
我公司將繼續(xù)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣金融辦的監(jiān)管幫助下；我司將繼續(xù)按照工作要求，努力抓住每一次機(jī)遇，不斷創(chuàng)新融資方式，擴(kuò)大融資總量，增加信貸擔(dān)保的投入，為我縣項(xiàng)目建設(shè)提供更多資金保障。并且在20xx年公司計(jì)劃新增兩家商業(yè)銀行的合作關(guān)系，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要,切實(shí)做好推動本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的助推器。
對外捐贈的報(bào)告篇七
在大三下學(xué)期第8-9周，我們進(jìn)行了為期兩周的教學(xué)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是協(xié)助老師做好教育教學(xué)活動。這次實(shí)習(xí)時(shí)間集中，內(nèi)容廣泛，從中學(xué)教學(xué)課堂的實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際，協(xié)助他人共同完成工作等方面的素質(zhì)。
實(shí)習(xí)目的：
（1）鞏固課堂學(xué)習(xí)到的知識，使我們從理論走向?qū)嵺`，實(shí)現(xiàn)二者的相統(tǒng)一，鞏固深化自己的知識。
（2）鍛煉提高我們實(shí)際運(yùn)用知識的能力，與人溝通的能力，培養(yǎng)我們作為教師的品質(zhì)以及職業(yè)道德。
（3）培養(yǎng)我們與他人協(xié)調(diào)工作的能力，在工作中處理好與同事、學(xué)生之間的關(guān)系，做到真誠待人，關(guān)心體貼學(xué)生，以及如何解決工作中遇到的問題。
（4）學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為自己實(shí)現(xiàn)之后可能從事的教師職業(yè)打好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：輕院附中。實(shí)習(xí)單位和部門：七年級語文組。
這次實(shí)習(xí)主要分為三大環(huán)節(jié)：聽課；批改作業(yè)；批改試卷。
（1）聽課：
聽課前我會認(rèn)真閱讀課文內(nèi)容，構(gòu)思自己如何去講課，然后認(rèn)真聽任課老師的課堂教學(xué)，重點(diǎn)地方做筆記，寫自己的心得，有疑惑的地方寫下來待課下請教老師為何要這樣安排等。同時(shí)課下與該班同學(xué)做好交流，詢問他們的學(xué)習(xí)情況，聽取他們的心聲，幫助他們解決學(xué)習(xí)中遇到的問題，態(tài)度和藹認(rèn)真，很快與班里的同學(xué)建立了友好關(guān)系。
（2）批改作業(yè)：
因?yàn)槭钦Z文，我批改的是學(xué)生們的日記和作文。先請教指導(dǎo)老師批改作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，然后就開始一本本的細(xì)看。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)評為a、b、c。適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn)以鼓勵(lì)學(xué)生。針對學(xué)生需要改進(jìn)的地方用簡短的語言寫在作業(yè)后面，如“注意書寫”等。對于學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)要予以鼓勵(lì)，如“文字優(yōu)美，構(gòu)思精巧”等。整體改定之后，與指導(dǎo)老師溝通交流，指出學(xué)生作業(yè)中存在的弱點(diǎn)，針對性的提出自己的建議和意見，具體到學(xué)生個(gè)人。建議老師進(jìn)行專門輔導(dǎo)等。然后聽取指導(dǎo)老師的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，充實(shí)自己的知識體系。
（3）批改試卷：
我們正逢中學(xué)期中考試，是四校聯(lián)考。所以改卷在其他學(xué)校完成。我們跟隨指導(dǎo)老師到102中改卷，見到了很多老師。分配給我的改卷任務(wù)是修改病句和默寫題。發(fā)現(xiàn)學(xué)生中有很多把常見字寫錯(cuò)，以致丟分。把簡單的改病句復(fù)雜化，還有書寫問題。有的學(xué)生字寫得過于潦草，以至于改卷老師無法辨認(rèn)。遇到拿不準(zhǔn)的判分問題時(shí)，就請教其他閱卷老師。之后幫忙合分。最后是大家坐在一起討論每一題學(xué)生最易出現(xiàn)的錯(cuò)誤，以及在以后的教學(xué)中如何改進(jìn)和提高等等。我也從中學(xué)習(xí)到了很多。
一周多時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好?！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好。
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于每個(gè)學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。無論是上語文還是數(shù)學(xué)，都應(yīng)該采取以學(xué)生為主，老師為輔的`教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評，老師再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯(cuò)誤并改正為止。對于個(gè)別情況的學(xué)生，要輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯(cuò)誤。
身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于初中一年級的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我受益匪淺。不僅僅是教學(xué)中的，還有生活中的。老師們愛崗敬業(yè)，體貼愛護(hù)學(xué)生的精神都值得我學(xué)習(xí)，以及他們對待工作和生活的態(tài)度，也讓我懂了很多。
時(shí)間過得真快，短短的一周實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這一周的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識?！爸R是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
對外捐贈的報(bào)告篇八
收到保證集團(tuán)慶期間物業(yè)設(shè)備設(shè)施安全正常運(yùn)行的通知，我部門對供電設(shè)施設(shè)備，頂棚電氣線路、廣告燈箱、燈具，電氣豎井以及其它重要負(fù)荷和易于存在火災(zāi)隱患的部位，基建及高空設(shè)備設(shè)施進(jìn)行全方位檢查：
一、供電方面：已對豎井開關(guān)進(jìn)行了檢查，緊固；
對賣場專柜線路進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)個(gè)別部位開關(guān)過大，線路混亂，已令其整改完畢。
二，水暖基建及高空設(shè)備設(shè)施方面：經(jīng)檢查玻璃門窗、燈箱、廣告牌、墻體、屋頂以及其它可由大風(fēng)引發(fā)事故的.部位，未發(fā)現(xiàn)問題。
認(rèn)真檢查室內(nèi)外地面、臺階、欄桿，室內(nèi)天花、吊頂、墻面，基礎(chǔ)給排水等設(shè)備設(shè)施，未發(fā)現(xiàn)問題。
三、檢查空調(diào)方面。發(fā)現(xiàn)兩臺空調(diào)有故障，正在修理中。
對外捐贈的報(bào)告篇九
(一)_國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，_國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
(二)_紡織有限公司簡介：
_紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20_年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)感想：
(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品。
(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
(二)市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)、以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題：
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待。
2、重點(diǎn)重復(fù)。
當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí)，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時(shí)間要或取、這時(shí)不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、重點(diǎn)突出。
當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)專注工作。
在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會比第一個(gè)好，第三個(gè)會比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
(五)巧妙運(yùn)用市場營銷中的80/20法則。
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實(shí)力派。
(六)售后服務(wù)是保障。
對于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。
五、總結(jié)：
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’(董事長助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍?？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。
對外捐贈的報(bào)告篇十
一、實(shí)習(xí)目的：
為了培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及實(shí)踐能力。通過此次實(shí)習(xí)，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
1.實(shí)習(xí)單位簡介：
金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司，座落于“中國箱包之都”—白溝，始建于20_年，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復(fù)合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復(fù)合流水線各一條。從建廠以來，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積6.5萬平方米，總投資1.2億元，聘請了國內(nèi)高級管理和專業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主，自20_年5月份開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。
2.崗位介紹：
本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫管部、銷售部和財(cái)務(wù)部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。而我的實(shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系國外潛在銷售商和進(jìn)口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。下面我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
四、實(shí)習(xí)體會。
(一)腦子要勤。
不能有半點(diǎn)偷懶的想法。在公司沒有給你任何客戶資源的情況下，不要等，要想辦法自己開發(fā)客戶，找一些b2b的網(wǎng)站，像阿里巴巴國際站(alibaba)，環(huán)球資源(globalsources)，中國制造(made-in-china)，百貿(mào)網(wǎng)，敦煌網(wǎng)，中國供應(yīng)商，慧聰網(wǎng)，中國網(wǎng)庫。在百度里面搜一下，會有很多這種b2b的網(wǎng)站。在上面找一些求購信息，如果買家留下電子郵件地址或者是聯(lián)系電話，要注意日期，如果是近期的一定要把握住機(jī)會。
(二)手要勤。
要多寫郵件，能多寫多少就多寫多少，客人不回復(fù)其實(shí)是很正常的。寫郵件要選對時(shí)間，一般周二到周五上午最好，周一是一周的開始，往往有很多郵件要處理，如果客人看到是陌生的郵件地址，很可能直接刪掉，因?yàn)橐幚淼氖虑樘嗔耍芪逑挛缫话闶且恢芄ぷ骷磳⒔Y(jié)束的時(shí)候了，如果馬上要下班了，突然進(jìn)來一封郵件，會讓人多少有些反感的。所以盡量在周二至周五上午寫郵件，而且盡量了解一下客人所在國家和我國的時(shí)差問題，盡量保證客人在剛上班左右收到郵件，才能提高你的郵件被打開的概率。此外，有的國家或者客人自己設(shè)置的帶附件的郵件直接進(jìn)入垃圾箱，當(dāng)做垃圾郵件處理。如果很長一段時(shí)間客人沒有回復(fù)你，不妨換個(gè)郵箱試試，或者是把你的郵件中的附件去掉。在最初做業(yè)務(wù)時(shí)，在沒有任何客戶資源的情況下，客人不回復(fù)你是再正常不過的了。當(dāng)然這也是最考驗(yàn)我們耐力的時(shí)候，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回復(fù)郵件是在實(shí)習(xí)的第十天才收到的。
(一)熟知自己的產(chǎn)品。
一定要了解自己產(chǎn)品的中英文對照，還有一些行業(yè)術(shù)語，有哪些常用的表示方法，哪幾種最常用。一定要保證客人提出特殊要求時(shí)，一定知道他指的產(chǎn)品的哪一部分，哪一方面，我們能不能做，能不能滿足。對產(chǎn)品的熟悉也不是速成的，時(shí)間越久，對自己的產(chǎn)品越來越了解。我覺得對于自己產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，在最初的時(shí)候一定要上心，這一部分真的很重要，如果連你自己都不了解自己的東西，怎么能把它推銷出去。
(二)英語水平。
英語水平是至關(guān)重要的，尤其重要的是口語和寫作能力。英語四六級只是一個(gè)證書，真正的能力比什么證都管用。skype，這個(gè)是外貿(mào)公司用的比較多的，類似于電話，skype打國際長途收費(fèi)比較的劃算，其實(shí)打電話也用不到太多的四六級知識，簡單一點(diǎn)的你只需告訴你的客人：我回復(fù)了您的詢盤函，發(fā)了新郵件給您，您盡快看一下，對于產(chǎn)品有什么特別的要求。很簡單的幾句就ok了。其實(shí)90%的外國人都會很有禮貌地說“thanksforyourcalling”等感謝的話。打電話，可以使你在所有賣家中脫穎而出，讓客人覺得他是受你們重視的，從心里上更樂意和你們合作，當(dāng)然是在報(bào)價(jià)和產(chǎn)品都差不多的情況下。另外10%，有的客人不會講英語，有的客人很不喜歡你打電話給他，寧愿采取郵件往來，最壞的一種情況就是碰到很不友好的客人，這幾種情況我都遇到過。起先，碰到很不友好的客人還覺得很難受，慢慢的，換個(gè)角度想一想，也就沒什么了。打電話一定要敢說，其實(shí)有的接電話人的英語說的還不如你呢。要自信。在寫作這方面，根本不需要什么高深的語法，越簡單越好，一定要把客人要問的問題說明白，不要產(chǎn)生歧義。另外把拼寫錯(cuò)誤降到最低，經(jīng)常的拼寫錯(cuò)誤會給客人你很隨便的感覺。
(三)掌握必備的世界地理知識。
多掌握一些世界地理知識是很有必要的。我有一個(gè)土耳其的客人，他們和咱們有五個(gè)小時(shí)的時(shí)差，一般我下午兩點(diǎn)上班時(shí)都會和他聊一會，直接聊帽子未免目的性太強(qiáng)，起初我們聊一些土耳其的大學(xué)、城市什么的，當(dāng)時(shí)我所說的關(guān)于土耳其的知識基本上都是現(xiàn)百度的。大概一個(gè)多星期，他把他們搜集好的產(chǎn)品——三千頂帽子，讓我們給報(bào)價(jià)。多用心記一下常用國家的時(shí)差，以及一些常見的港口。
(四)注意搜索引擎的運(yùn)用。
學(xué)會用搜索引擎，例如，國內(nèi)的百度、國外的google。一般在google上也可以開發(fā)到客戶，國外很大一部分人在用google的，所以只知道百度是不夠的。另外我們作為外貿(mào)新人，可以多上一下論壇去學(xué)習(xí)外貿(mào)知識，下面介紹幾個(gè)不錯(cuò)的論壇：阿里巴巴論壇，上海的福步論壇，深圳的fob論壇，可以學(xué)到一些外貿(mào)知識，還可以擴(kuò)展一下自己的人脈關(guān)系。
(五)快遞知識的掌握。
學(xué)習(xí)一些快遞方面的知識。國際快遞有哪些?以前老覺得快遞和物流一樣，其實(shí)不是的。運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，箱子的規(guī)格什么的，可以自己估算一下，也可以考慮一下各種方式的性價(jià)比?？傊捌诠ぷ髯龅迷街苋?，在和客人談的時(shí)候也就越有底氣，成功的可能性也就越大。
對外捐贈的報(bào)告篇十一
20__年上半年，我處認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會精神以及中央、省和市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，按照市__委20__年度工作部署，緊緊圍繞履行出資人職責(zé)，進(jìn)一步健全企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動態(tài)監(jiān)控、經(jīng)營業(yè)績考核管理體系、審計(jì)管理的工作流程和制度，通過做好全市國有及國有控股企業(yè)財(cái)務(wù)決算及國有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、市^v^監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核、薪酬管理、改制企業(yè)清產(chǎn)核資、國有資本收益等項(xiàng)工作，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管、業(yè)績考核等職能作用?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
長__%。實(shí)現(xiàn)利潤__億元，同比下降__%。平均凈資產(chǎn)收益率__%，同比下降__個(gè)百分點(diǎn)；平均總資產(chǎn)報(bào)酬率__%；平均成本費(fèi)用利潤率__%，同比提高_(dá)_個(gè)百分點(diǎn)。全年在崗職工人數(shù)為__萬人，人均工資__元。
況并及時(shí)向委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為國企改革和國資監(jiān)管提供了有效的信息支持。
三是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測分析。準(zhǔn)確掌握全市國有資產(chǎn)分布情況，分析研究業(yè)績考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問題，針對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，定期及不定期下發(fā)《__簡報(bào)》，隨時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)和重大事項(xiàng)進(jìn)展情況，充分發(fā)揮監(jiān)測經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、把握發(fā)展趨勢、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策的作用。今年上半年，已編發(fā)《簡報(bào)》__期。
（三）加強(qiáng)年度企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)和預(yù)算審核，不斷完善經(jīng)營業(yè)績考核工作。
處置、資產(chǎn)核銷、資產(chǎn)對外出租租賃、清產(chǎn)核資、債務(wù)重組、企業(yè)工資總額、薪酬發(fā)放、“五險(xiǎn)一金”及利潤分配等行為是否符合有關(guān)規(guī)定，及時(shí)與企業(yè)溝通后，以書面形式責(zé)令企業(yè)落實(shí)整改，明確要求企業(yè)及時(shí)完成整改并書面反饋整改完成落實(shí)情況。在測算過程中，組織市__委各相關(guān)處室，按照職責(zé)分工，對各經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)按重點(diǎn)工作完成情況，逐企業(yè)逐項(xiàng)進(jìn)行打分，為測算企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬提供依據(jù)。同時(shí)，為落實(shí)十八屆三中全會決定中“合理確定并嚴(yán)格規(guī)范國有企業(yè)管理人員薪酬水平”的精神，進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬管理工作，對企業(yè)負(fù)責(zé)人基本年薪下發(fā)范圍進(jìn)行了調(diào)整。
2、加強(qiáng)對企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算審核。及時(shí)安排部署企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算工作，嚴(yán)格企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)送程序，加強(qiáng)對業(yè)績考核企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，對__家企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算和目標(biāo)建議值材料進(jìn)行逐項(xiàng)分析測算，合理確定20__度經(jīng)營業(yè)績考核目標(biāo)。
3、加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)審計(jì)管理工作。加強(qiáng)對中介機(jī)構(gòu)的管理，定期整理市^v^備選會計(jì)師事務(wù)所基本情況并存檔；在上半年，結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)決算和專項(xiàng)審計(jì)，對中介機(jī)構(gòu)審計(jì)工作質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)。與此同時(shí)，加強(qiáng)審計(jì)檔案管理，及時(shí)整理__家業(yè)績考核企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)報(bào)告及經(jīng)營業(yè)績考核專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告歸檔工作。
（四）深入推進(jìn)唐山陶瓷集團(tuán)所屬。
以20__年底為基準(zhǔn)日，對市__委監(jiān)管企業(yè)清產(chǎn)核資專審報(bào)告進(jìn)行復(fù)核，對于各種不符合核銷標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)提出整改意見。
一是部署了__及__改制清產(chǎn)核資相關(guān)工作，通過對企業(yè)上報(bào)的相關(guān)材料及中介機(jī)構(gòu)出具的清產(chǎn)核資專審報(bào)告的審核，出具了《關(guān)于__資產(chǎn)損溢的認(rèn)定報(bào)告》并將資產(chǎn)損益認(rèn)定報(bào)告上報(bào)了市政府。
二是組織相關(guān)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召開清產(chǎn)核資調(diào)度會議，根據(jù)企業(yè)改制程序，深入__及其所屬______等改制企業(yè)，分別聽取企業(yè)改制清產(chǎn)核資各階段工作的情況匯報(bào)，要求企業(yè)切實(shí)履行集團(tuán)公司的管理職責(zé)，派專人隨時(shí)監(jiān)督、協(xié)調(diào)，督促企業(yè)按時(shí)完成清產(chǎn)核資工作。同時(shí)，及時(shí)下發(fā)改制清產(chǎn)核資工作會議紀(jì)要，對企業(yè)改制清產(chǎn)核資工作進(jìn)度提出時(shí)限要求。目前，各改制企業(yè)清產(chǎn)核資審計(jì)工作已完成，對審計(jì)報(bào)告正在進(jìn)行復(fù)核。
（五）完善管理制度，確保企業(yè)日常監(jiān)管監(jiān)督職能到位1、加強(qiáng)市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)管理。為做好市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，根據(jù)《^v^中央辦公廳、^v^辦公廳關(guān)于印發(fā)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部和國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)定的通知》（中辦發(fā)〔2021〕32號）等文件精神，根據(jù)市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)要求，制定實(shí)施了《__委管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（__字[__]__號），目前，各項(xiàng)工作正按程序推進(jìn)。
2、加強(qiáng)業(yè)績考核企業(yè)對外捐贈管理。今年以來，嚴(yán)格按照《關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)對外捐贈管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（__字〔__〕__號）有關(guān)規(guī)定，先后對__等企業(yè)上報(bào)的社會捐贈請示進(jìn)行了審批備案，及時(shí)下發(fā)批復(fù)，要求各單位盡快辦理捐贈事宜的同時(shí)按有關(guān)規(guī)定做好賬務(wù)處理。截至今年上半年，對經(jīng)審批后的捐贈事宜進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，各企業(yè)上報(bào)的八項(xiàng)捐贈事宜涉及金額共計(jì)__萬元。其中，__一項(xiàng)捐贈事宜，金額為__萬元；__公司，捐贈七項(xiàng)，合計(jì)__萬元，捐款三項(xiàng)，合計(jì)__萬元。
專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告進(jìn)行了審核測算，共計(jì)__戶經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)需上交國有資本收益共計(jì)__萬元。
（六）統(tǒng)籌安排，認(rèn)真完成學(xué)臺州主題實(shí)踐、三嚴(yán)三實(shí)教育活動、處室標(biāo)準(zhǔn)化管理和省^v^財(cái)務(wù)監(jiān)督工作經(jīng)驗(yàn)交流等相關(guān)工作。根據(jù)市__黨委的工作安排，思想重視，合理安排，切實(shí)做好__開展學(xué)臺州、三嚴(yán)三實(shí)教育督導(dǎo)和處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作。
二是認(rèn)真落實(shí)三嚴(yán)三實(shí)教育活動。隨同領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)深入__，就企業(yè)改革發(fā)展、黨建和作風(fēng)建設(shè)等方面進(jìn)行專題調(diào)研現(xiàn)場辦公，有針對性地提出工作建議。
三是處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等相關(guān)工作。根據(jù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一安排，參加質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)審培訓(xùn)，按要求完成了市__委__處管理規(guī)范及流程的編制。
高經(jīng)濟(jì)效益，確保國有資產(chǎn)的保值增值，確保按時(shí)完成全年目標(biāo)任務(wù)。重點(diǎn)工作主要包括：
1、進(jìn)一步做好全市國有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、日常運(yùn)營監(jiān)控及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作。
一是按照省__委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)地方國企財(cái)務(wù)快報(bào)工作的通知》（__號）精神，進(jìn)一步完善國資系統(tǒng)財(cái)務(wù)動態(tài)監(jiān)測工作體系，確保全市__家國有企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)于每月__日前上報(bào)省__委統(tǒng)評處，使全市國有資產(chǎn)日常統(tǒng)計(jì)工作做到及時(shí)準(zhǔn)確，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。
二是繼續(xù)做好市^v^監(jiān)管企業(yè)季度分析制度，結(jié)合每月財(cái)務(wù)快報(bào)報(bào)表數(shù)據(jù)對企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)動態(tài)監(jiān)控，及時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢。每月__日左右向委領(lǐng)導(dǎo)提供__家業(yè)績考核企業(yè)財(cái)務(wù)快報(bào)。
2、嚴(yán)格兌現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績考核結(jié)果，積極確定20__年度業(yè)績考核目標(biāo)值。
行情況和年度財(cái)務(wù)預(yù)算，經(jīng)市^v^領(lǐng)導(dǎo)班子會研究同意后，及時(shí)確定企業(yè)負(fù)責(zé)人20__年度業(yè)績考核目標(biāo)值。
3、做好市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。按照《__企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（__號）要求，認(rèn)真做好20__年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)中介機(jī)構(gòu)選定，及時(shí)下發(fā)委托中介機(jī)構(gòu)開展20__年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作的通知，確保按時(shí)完成唐山興達(dá)絲綢有限責(zé)任公司等4家監(jiān)管企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。
4、進(jìn)一步落實(shí)國有資產(chǎn)監(jiān)管制度一是加強(qiáng)對市屬國企資產(chǎn)損失核銷管理工作。嚴(yán)格落實(shí)《__企業(yè)不良資產(chǎn)核銷及處置管理辦法》和《市屬國有企業(yè)資產(chǎn)損失核銷及處置管理實(shí)施細(xì)則》（__號）的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行資產(chǎn)損失核銷權(quán)限和程序，已核銷資產(chǎn)移交和處置程序，確保國有資產(chǎn)不流失。二是加強(qiáng)對市屬國企對外捐贈管理工作。按照《__委關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)對外捐贈管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（__號）的規(guī)定，對各企業(yè)對外捐贈事項(xiàng)實(shí)行審核備案，進(jìn)一步規(guī)范國有企業(yè)對外捐贈行為。5、完成國有資本收益上繳及經(jīng)營預(yù)算支出編報(bào)工作在做好20__年度財(cái)務(wù)決算和審計(jì)工作的基礎(chǔ)上，組織出資企業(yè)測算、上繳20__年度國有資本收益。同時(shí)，配合市財(cái)政局，做好國有資本經(jīng)營預(yù)算支出相關(guān)工作。
6、組織市屬國有企業(yè)會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作繼續(xù)做好對中央省屬駐__企業(yè)、市屬國有及國有控股企業(yè)的會計(jì)從業(yè)資格證書持證人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，組織開展20__年度繼續(xù)教育培訓(xùn)會議，完成會計(jì)持證人員年檢，積極配合市財(cái)政局對出資企業(yè)會計(jì)人員相關(guān)培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)效果。
對外捐贈的報(bào)告篇十二
一、履職情況。一是聚力扛實(shí)黨建主責(zé)。主持黨w會研究支部建設(shè)等黨建工作46項(xiàng)，召開黨建專題會議4次，帶頭講黨課3次，開展調(diào)研23次。組織開展市管企業(yè)黨組織書記述職，牽頭研究制定黨建工作要點(diǎn)。督促黨w班子成員認(rèn)真履行“一崗2責(zé)”，制定“三級四崗”責(zé)任清單。研究擬訂貫徹落實(shí)“國有企業(yè)基層組織工作條例”的12項(xiàng)具體措施，經(jīng)市委黨建領(lǐng)導(dǎo)小組會議審議印發(fā)。建立“互查互評互促”工作機(jī)制，完善“*”主題教育長效機(jī)制，落實(shí)問題整改措施24項(xiàng)，主抓巡c反饋黨建問題8項(xiàng)，均整改到位。指導(dǎo)出臺《市管企業(yè)黨建考核評分細(xì)則》，形成抓黨建工作閉環(huán)。
二是聚力激發(fā)黨建活力。推動黨建與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合，組織開展“資本鏈上抓黨建”“黨小組帶班組”等以基層生產(chǎn)單元為主體的黨建工作創(chuàng)新21項(xiàng)，總結(jié)黨建經(jīng)驗(yàn)典型5個(gè)，打造特色黨建品牌11個(gè)，著力實(shí)現(xiàn)“一企一品”和“一支部一特色”。以“雙報(bào)到”踐行國資國企擔(dān)當(dāng)，發(fā)動企業(yè)黨組織和黨員積極參加“雙報(bào)到·同戰(zhàn)‘疫’”，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，為“國盛資豐黨旗紅”黨建品牌增添風(fēng)采。累計(jì)參與黨員12000余人次、服務(wù)社區(qū)65個(gè)、黨員捐款101萬元。有序組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，組建冷鏈集中監(jiān)管倉，減免房租近5000余萬元。
三是聚力夯實(shí)黨建根基。部署開展“支部建設(shè)攻堅(jiān)行動”，認(rèn)領(lǐng)“黨建規(guī)范提升年”突破項(xiàng)目。圍繞支部建設(shè)7個(gè)方面33項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容清掃不足，過硬支部比例達(dá)到60%。擇優(yōu)發(fā)展黨員116名，指導(dǎo)完成各級黨組織換屆和補(bǔ)選110余次。
指導(dǎo)修訂黨建工作制度20余項(xiàng)，制定各類工作提醒和業(yè)務(wù)模板50多個(gè)。在市管企業(yè)實(shí)施黨建“百人中堅(jiān)”計(jì)劃，層層篩選、調(diào)訓(xùn)100名企業(yè)各層級黨務(wù)干部，其中80、90后占比60%以上，黨務(wù)干部梯隊(duì)合理充備。舉辦黨務(wù)干部能力素質(zhì)提升培訓(xùn)3期，市管企業(yè)全部按照不低于1%配備專職黨務(wù)人員。
二、存在問題及原因。
一是抓責(zé)任和壓力傳導(dǎo)不到位。作為黨建第一責(zé)任人，傳導(dǎo)黨建工作責(zé)任和壓力的辦法、舉措不多。比如，日常工作中主要依賴分管負(fù)責(zé)同志和職能科室開展工作，我本人直接調(diào)度督導(dǎo)少，對^v^黨w隸屬的20戶市管企業(yè)黨w書記，年人均督導(dǎo)頻次不到2次。推進(jìn)工作不能“一竿子插到底”，沒有充分考慮企業(yè)市場主體屬性，習(xí)慣于“一層管一層、一層抓一層”的老辦法，導(dǎo)致黨建責(zé)任壓力層層遞減；利用“國資云”平臺對重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)行過程跟蹤、評估問效不到位。究其原因，是我“抓好黨建就是最大的政績”的思想樹立得不牢固，靠上去管、沉下去抓做得還不夠，示范帶動作用發(fā)揮不充分。
形式單一、吸引力不強(qiáng)。分析原因，主要是對新時(shí)代新形勢下國企基層黨建工作規(guī)律把握不夠準(zhǔn)確，對深層次問題分析不深入。
三是抓落實(shí)的韌勁不到位。沒有做到始終堅(jiān)持“嚴(yán)”的標(biāo)準(zhǔn)、“實(shí)”的作風(fēng)抓黨建，對基層黨組織黨建制度落實(shí)情況督查不深不細(xì)。比如，開展“支部攻堅(jiān)”有死角，對代管的央企單位和非公企業(yè)基層黨支部用心不夠、用力不足。落實(shí)黨務(wù)人員配備偏重“配齊”，不注重配強(qiáng)，仍存在專職不專干的問題。*2戶企業(yè)制定黨組織前置研究討論清單基本照搬，相關(guān)條款缺乏可操作性。今年5月，市委巡c發(fā)現(xiàn)有2戶企業(yè)黨w民*主生活會對照檢查材料存在簡單化雷同化。主要原因，是我抓工作不夠嚴(yán)實(shí)，缺乏一抓到底的狠勁、一以貫之的韌勁，導(dǎo)致抓落實(shí)不徹底。
三、下步工作措施。
一是精準(zhǔn)壓實(shí)黨建責(zé)任傳導(dǎo)工作壓力。聚焦堅(jiān)持和加強(qiáng)黨對國有企業(yè)的全面領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮企業(yè)黨組織把方向、管大局、保落實(shí)的作用，嚴(yán)肅做好年度黨建工作考核，精心研究制訂2022年黨建工作要點(diǎn)。堅(jiān)持“書記抓、抓書記”，帶頭擬定實(shí)施“書記抓突破項(xiàng)目”。對有關(guān)考核事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整，精準(zhǔn)實(shí)施黨建考核。每季度至少召開1次黨建專題會議，每月至少1次到企業(yè)現(xiàn)場辦公或調(diào)研，對黨建考核后2名企業(yè)黨w書記進(jìn)行約談。
營融合方面的舉措，年內(nèi)形成1篇調(diào)研報(bào)告、1個(gè)創(chuàng)新成果。指導(dǎo)企業(yè)積極借鑒先進(jìn)地方經(jīng)驗(yàn)做法，明確對標(biāo)對表對象，加快思維創(chuàng)新、舉措創(chuàng)新，增強(qiáng)黨建動力、黨員活力。
三是狠抓落實(shí)促黨建標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化。運(yùn)用好“互查互評互促”工作機(jī)制，督導(dǎo)各企業(yè)黨組織落實(shí)黨的基本制度和年度黨建工作要點(diǎn)，確保各項(xiàng)工作按進(jìn)度及時(shí)推進(jìn)。在上年“規(guī)范提升”的基礎(chǔ)上，以貫徹落實(shí)黨支部工作條例為抓手，推進(jìn)“1+5”黨支部標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，強(qiáng)化“五個(gè)方面再提升”，過硬黨支部比例達(dá)到80%，為2022年實(shí)現(xiàn)全面過硬打牢基礎(chǔ)。
四是積極開展黨建工作成果提升。進(jìn)一步完善黨建“百人中堅(jiān)”計(jì)劃管理辦法及運(yùn)行機(jī)制，以“中堅(jiān)”帶全面。對“資本鏈上抓黨建”和“小組帶班組”等經(jīng)驗(yàn)典型進(jìn)行總結(jié)提升、推廣，新增打造黨建示范點(diǎn)3個(gè)。深入開展“融合發(fā)展年”活動，積極探索混合所有制企業(yè)黨組織發(fā)揮作用的途徑和方式，創(chuàng)新混合所有制企業(yè)從嚴(yán)管黨治黨的體制機(jī)制。
對外捐贈的報(bào)告篇十三
大國有企業(yè)，國有企業(yè)總體經(jīng)營良好，營業(yè)收入穩(wěn)步增長，國有經(jīng)濟(jì)的帶動和引領(lǐng)作用明顯提升。
屬國企設(shè)立的各類基金在支持民營經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展上取得初步成效，充分發(fā)揮了國有資本在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生服務(wù)、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)等方面基礎(chǔ)性、保障性、引領(lǐng)性作用。
（三）提升國企投融資能力。市水務(wù)集團(tuán)于xx月xx日成功掛牌上市，成為x。
將企業(yè)分為競爭類、功能類、公益類進(jìn)行分類考核，不同類型的企業(yè)設(shè)置不同的指標(biāo)，主要包括營收、凈利潤、人工成本利潤率、政府性任務(wù)指標(biāo)、融資任務(wù)指標(biāo)等，一企一策差異化設(shè)定指標(biāo)，考核結(jié)果與企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬掛鉤，充分調(diào)動企業(yè)負(fù)責(zé)人干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動性。市^v^出臺了《x市市屬國有企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置與編制管理辦法》和《x市市屬國有企業(yè)員工招聘與流動管理辦法》等制度，并印發(fā)了x家市屬監(jiān)管企業(yè)三定方案。
（六）優(yōu)化國資監(jiān)管方式。一是調(diào)整優(yōu)化監(jiān)管職能，全面梳理各類監(jiān)管事項(xiàng)xx項(xiàng)，清單式展示監(jiān)管事項(xiàng)的備案、審核、核準(zhǔn)、審批等事項(xiàng)。二是開展資金競爭性存放。市^v^采取自查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合的方式，對市屬企業(yè)資金存放管理開展了檢查整改。出臺《x市市屬企業(yè)資金存放管理辦法》，在規(guī)范決策程序、構(gòu)建監(jiān)督閉環(huán)、納入考核、合理設(shè)定限額、深化制度設(shè)計(jì)等方面，建立了市屬國企資金存放管理長效機(jī)制。三是加強(qiáng)外部董事隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合國企優(yōu)化整合轉(zhuǎn)型發(fā)展工作，市^v^建立健全外部董事管理長效機(jī)制，出臺了《x市市屬國有企業(yè)外部董事管理辦法》，明確外部董事的選聘、職責(zé)、履職評價(jià)、報(bào)酬等事項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)x家市屬一級監(jiān)管企業(yè)外派董事全覆蓋，并在社發(fā)集團(tuán)、金投集團(tuán)開展了外部董事占多數(shù)試點(diǎn)。四是加大風(fēng)險(xiǎn)管理力度。通過落實(shí)《x市市屬國有企業(yè)投資監(jiān)督管理辦法》《x市市屬企業(yè)投資項(xiàng)目負(fù)面清單（試行）》、強(qiáng)化主業(yè)管理等方式，引導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)投資行為。
實(shí)施市屬企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控專項(xiàng)檢查行動計(jì)劃，對市屬企業(yè)開展內(nèi)控體系檢查，幫助企業(yè)查找內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)，填補(bǔ)制度漏洞，健全內(nèi)控體系。健全國有資本審計(jì)監(jiān)督體系，市^v^會同審計(jì)部門，對市屬企業(yè)進(jìn)行了薪酬和用工專項(xiàng)審計(jì)。
納入考核體系、資產(chǎn)注入等方式推動建立資產(chǎn)負(fù)債約束機(jī)制。（三）完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。一是健全完善政策制度體系。
規(guī)范股東會、董事會、經(jīng)理層、監(jiān)事會、黨組織和職工代表大會的權(quán)責(zé)，完善各治理主體議事規(guī)則，進(jìn)一步提升國有企業(yè)運(yùn)行效率。二是深入推進(jìn)董事會建設(shè)。根據(jù)《x市市屬國有企業(yè)外部董事管理辦法》，建立專職外部董事和兼職外部董事隊(duì)伍，拓寬外部董事來源渠道，提升市屬企業(yè)科學(xué)決策水平。三是加強(qiáng)和改進(jìn)監(jiān)事會建設(shè)。進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)事會監(jiān)督檢查成果運(yùn)用，形成發(fā)現(xiàn)問題、報(bào)告問題、分類處置、整改落實(shí)、問責(zé)追責(zé)等監(jiān)督工作鏈條和閉環(huán)。四是有序推進(jìn)經(jīng)理層成員市場化選聘和契約化管理，積極引進(jìn)經(jīng)營管理和高技能人才。
（四）加快監(jiān)管職能轉(zhuǎn)變。精簡優(yōu)化職能配置和監(jiān)管流程，建立出資人監(jiān)管權(quán)力和責(zé)任清單。改進(jìn)投資監(jiān)管方式，落實(shí)企業(yè)投資主體責(zé)任，引導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)投資行為。強(qiáng)化對市屬國企改革重點(diǎn)領(lǐng)域、國有資本運(yùn)管重要環(huán)節(jié)的監(jiān)督，加強(qiáng)對國有資本運(yùn)營質(zhì)量、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的監(jiān)測，強(qiáng)化對國有產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、企業(yè)重大資金安排的監(jiān)管。針對競爭類和功能類國有企業(yè)不同戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)，研究制定差異化的監(jiān)管目標(biāo)、監(jiān)管重點(diǎn)和監(jiān)管措施。健全激勵(lì)約束機(jī)制，加大分類考核力度，建立與企業(yè)功能性質(zhì)相適應(yīng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核機(jī)制，出臺《關(guān)于改革市屬企業(yè)工資決定機(jī)制實(shí)施辦法》，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)內(nèi)生活力。
（五）全面加強(qiáng)企業(yè)黨的建設(shè)。進(jìn)一步明確黨組織在企業(yè)決策、執(zhí)行、監(jiān)督各環(huán)節(jié)的權(quán)責(zé)和工作方式，切實(shí)發(fā)揮把方向、管大局、保落實(shí)的作用。實(shí)施支部組織力提升工程，打造一批國資系統(tǒng)黨建工作示范點(diǎn)，推動支部建設(shè)質(zhì)量整體提升。加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)，推動產(chǎn)教融合，探索校企合作模式，在x高校建立國企專業(yè)技術(shù)人員實(shí)習(xí)基地，打造服務(wù)全市國有企業(yè)的工匠搖藍(lán)。推進(jìn)清廉國企建設(shè)，推動清廉國企與企業(yè)改革同步對接、與生產(chǎn)經(jīng)營有效融合。
對外捐贈的報(bào)告篇十四
（一）國有企業(yè)概況。我市國有企業(yè)分市本級國有企業(yè)、相關(guān)部門代管國有企業(yè)及園區(qū)下屬國有企業(yè)三類。
1．市屬國有企業(yè)。市本級國有企業(yè)從2022年開始實(shí)施實(shí)體化轉(zhuǎn)型，至**年1月，形成城投、國投、交投、水務(wù)四大市屬國有企業(yè)，上述市屬國有企業(yè)均由市政府授權(quán)市國資辦履行出資人職責(zé)。
2．相關(guān)部門代管國有企業(yè)。規(guī)模較小的保安服務(wù)公司、糧食公司、建投公司、環(huán)衛(wèi)處、新城綠化、公共服務(wù)中心等，目前均暫由相關(guān)部門代管，計(jì)劃在本輪國有企業(yè)改革過程中，逐步劃歸市屬國有企業(yè)。
3．園區(qū)下屬國有企業(yè)。我市7個(gè)園區(qū)均有下屬國有企業(yè)（融資平臺公司）。由于這些國企（平臺公司）承載的工作任務(wù)不同，其規(guī)模和資源稟賦差異較大。其中：呂四開發(fā)區(qū)、**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)下屬融資平臺規(guī)模較大。呂四開發(fā)區(qū)下屬融資平臺沿海開發(fā)外部評級為aa，**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)下屬融資平臺**創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)園開發(fā)有限公司為發(fā)債企業(yè)，外部評級為aa。高新區(qū)下屬融資平臺由于歷史原因，大部分企業(yè)股權(quán)均包裝至國投公司，小部分包裝至城投公司，海工船舶園、江海產(chǎn)業(yè)園、濱江化工園、圓陀角旅游度假區(qū)下屬融資平臺規(guī)模較小。園區(qū)下屬國有企業(yè)大部分屬純?nèi)谫Y性平臺，無具體業(yè)務(wù)及人員。從股權(quán)關(guān)系上看，部分企業(yè)由國資辦（管委會）出資，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)由國投、城投直接或間接投資，園區(qū)管委會實(shí)際管理企業(yè)之間交叉持股的現(xiàn)象也較普遍。目前，7個(gè)園區(qū)平臺企業(yè)均委托相應(yīng)園區(qū)代管。
（二）國有企業(yè)資產(chǎn)總體情況。據(jù)統(tǒng)計(jì)：截至**年底，全市國有企業(yè)資產(chǎn)總額億元，負(fù)債總額億元，所有者權(quán)益總額億元，資產(chǎn)負(fù)債率。其中實(shí)體化運(yùn)作企業(yè)（城投、國投及部門代管企業(yè)）資產(chǎn)總額億元，負(fù)債總額億元，所有者權(quán)益總額億元，資產(chǎn)負(fù)債率；其中城投公司總資產(chǎn)億元，凈資產(chǎn)為億元。剔除為發(fā)債并入的子公司，實(shí)際城投公司總資產(chǎn)為億元，凈資產(chǎn)為億元；國投公司總資產(chǎn)億元，凈資產(chǎn)為億元，剔除為發(fā)債并入的子公司，實(shí)際國投公司總資產(chǎn)為億元，凈資產(chǎn)為億元。融資平臺類企業(yè)資產(chǎn)總額億元，負(fù)債總額億元，所有者權(quán)益總額億元，資產(chǎn)負(fù)債率。
二、企業(yè)國有資產(chǎn)管理情況。
（一）國有資本投向。截至**年底，我市共投放國有資本金億元。按投向主體分類：向城投、國投及**年初完成轉(zhuǎn)型的交投投入億元，占比，其中：向城投及其代管的國有獨(dú)資公司投入17億元，占比，向國投及其代管的國有獨(dú)資公司投入億元，占比，向交投及其代管的國有獨(dú)資公司或國資辦控股企業(yè)投入億元，占比；向園區(qū)管理的企業(yè)投入億元，占比，且大部分投向經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和呂四開發(fā)區(qū)；向住建、公安、發(fā)改委管理企業(yè)投入億元，占比。
1．國投公司。主要負(fù)責(zé)保障房建設(shè)、公益性項(xiàng)目建設(shè)、融資性擔(dān)保、基金投資、小微企業(yè)貸款、投資、融資及咨詢，從事控股、參股和授權(quán)范圍內(nèi)的國有資產(chǎn)處置和經(jīng)營等職能，同時(shí)考慮到規(guī)模和現(xiàn)金流問題，適度進(jìn)入惠萍鎮(zhèn)土地一級開發(fā)、二級開發(fā)領(lǐng)域。目前，國投公司已完成珠江村鎮(zhèn)銀行、省信用再擔(dān)保公司的入股工作。
3．交投集團(tuán)。交通集團(tuán)定位為**市交通運(yùn)營商，負(fù)責(zé)交通設(shè)施工程投資、建設(shè)、管理；綠化養(yǎng)護(hù)、智能化、交通廣告等；機(jī)動車檢測；公務(wù)用車社會化管理等。注入部分土地、房產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)資源，適度進(jìn)入道路沿線鎮(zhèn)鄉(xiāng)一級、二級土地開發(fā)、農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)旅游等具有一定現(xiàn)金流的行業(yè)。
對外捐贈的報(bào)告篇十五
動態(tài)監(jiān)督企業(yè)年度考核目標(biāo)完成情況并及時(shí)向委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為國企改革和國資監(jiān)管提供了有效的信息支持。三是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測分析。準(zhǔn)確掌握全市國有資產(chǎn)分布情況，分析研究業(yè)績考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問題，針對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，定期及不定期下發(fā)《**簡報(bào)》，隨時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)和重大事項(xiàng)進(jìn)展情況，充分發(fā)揮監(jiān)測經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、把握發(fā)展趨勢、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策的作用。今年上半年，已編發(fā)《簡報(bào)》**期。
（三）加強(qiáng)年度企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)和預(yù)算審核，不斷完善經(jīng)營業(yè)績考核工作。
1、嚴(yán)格監(jiān)管企業(yè)年度財(cái)務(wù)決算審核，確保做好企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核工作。按照企業(yè)負(fù)責(zé)人年度經(jīng)營業(yè)績考核和薪酬管理辦法，做好對**集團(tuán)等**家經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)的2014年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、經(jīng)營業(yè)績專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告和企業(yè)財(cái)務(wù)決算報(bào)表審核匯審工作。增加完善了2014年度企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)設(shè)置及增加經(jīng)濟(jì)增加值考核指標(biāo)考核計(jì)分辦法，分別完成了2014年度經(jīng)營業(yè)績考核完成情況分析說明、2014年度經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)完成情況測算表和2014年度財(cái)務(wù)決算及經(jīng)營業(yè)績考核匯審中進(jìn)一步溝通核實(shí)及整改情況說明等需上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的考核材料。在經(jīng)營業(yè)績考核結(jié)果測算過程中客觀嚴(yán)謹(jǐn)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范操作，確?？己私Y(jié)果真實(shí)、準(zhǔn)確。與此同時(shí)，在匯審過程中，加強(qiáng)監(jiān)督審核力度，按照國資監(jiān)管各項(xiàng)工作要求，對年度會審中發(fā)現(xiàn)的對外捐贈、資產(chǎn)處置、資產(chǎn)核銷、資產(chǎn)對外出租租賃、清產(chǎn)核資、債務(wù)重組、企業(yè)工資總額、薪酬發(fā)放、“五險(xiǎn)一金”及利潤分配等行為是否符合有關(guān)規(guī)定，及時(shí)與企業(yè)溝通后，以書面形式責(zé)令企業(yè)落實(shí)整改，明確要求企業(yè)及時(shí)完成整改并書面反饋整改完成落實(shí)情況。在測算過程中，組織市**委各相關(guān)處室，按照職責(zé)分工，對各經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)按重點(diǎn)工作完成情況，逐企業(yè)逐項(xiàng)進(jìn)行打分，為測算企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬提供依據(jù)。同時(shí)，為落實(shí)十八屆三中全會決定中“合理確定并嚴(yán)格規(guī)范國有企業(yè)管理人員薪酬水平”的精神，進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬管理工作，對企業(yè)負(fù)責(zé)人基本年薪下發(fā)范圍進(jìn)行了調(diào)整。
2、加強(qiáng)對企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算審核。及時(shí)安排部署企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算工作，嚴(yán)格企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)送程序，加強(qiáng)對業(yè)績考核企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，對**家企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算和目標(biāo)建議值材料進(jìn)行逐項(xiàng)分析測算，合理確定2015度經(jīng)營業(yè)績考核目標(biāo)。
時(shí)，加強(qiáng)審計(jì)檔案管理，及時(shí)整理**家業(yè)績考核企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)報(bào)告及經(jīng)營業(yè)績考核專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告歸檔工作。
（四）深入推進(jìn)唐山陶瓷集團(tuán)所屬第七瓷廠等改制企業(yè)清產(chǎn)核資工作。
以2014年底為基準(zhǔn)日，對市**委監(jiān)管企業(yè)清產(chǎn)核資專審報(bào)告進(jìn)行復(fù)核，對于各種不符合核銷標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)提出整改意見。一是部署了**及**改制清產(chǎn)核資相關(guān)工作，通過對企業(yè)上報(bào)的相關(guān)材料及中介機(jī)構(gòu)出具的清產(chǎn)核資專審報(bào)告的審核，出具了《關(guān)于**資產(chǎn)損溢的認(rèn)定報(bào)告》并將資產(chǎn)損益認(rèn)定報(bào)告上報(bào)了市政府。二是組織相關(guān)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召開清產(chǎn)核資調(diào)度會議，根據(jù)企業(yè)改制程序，深入**及其所屬******等改制企業(yè)，分別聽取企業(yè)改制清產(chǎn)核資各階段工作的情況匯報(bào)，要求企業(yè)切實(shí)履行集團(tuán)公司的管理職責(zé)，派專人隨時(shí)監(jiān)督、協(xié)調(diào)，督促企業(yè)按時(shí)完成清產(chǎn)核資工作。同時(shí)，及時(shí)下發(fā)改制清產(chǎn)核資工作會議紀(jì)要，對企業(yè)改制清產(chǎn)核資工作進(jìn)度提出時(shí)限要求。目前，各改制企業(yè)清產(chǎn)核資審計(jì)工作已完成，對審計(jì)報(bào)告正在進(jìn)行復(fù)核。
資委監(jiān)管企業(yè)大額度資金使用的監(jiān)督管理，切實(shí)維護(hù)國家和出資人利益，防范決策風(fēng)險(xiǎn)，借鑒省^v^和其他地市的工作實(shí)際，初步起草了《關(guān)于規(guī)范市屬監(jiān)管企業(yè)大額度資金使用監(jiān)督管理的暫行規(guī)定》。三是完成了2014年度國有資本收益的測算工作。初步完成了2014年度國有資本收益的測算工作。對14家經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)的專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告進(jìn)行了審核測算，共計(jì)**戶經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)需上交國有資本收益共計(jì)**萬元。
（六）統(tǒng)籌安排，認(rèn)真完成學(xué)臺州主題實(shí)踐、三嚴(yán)三實(shí)教育活動、處室標(biāo)準(zhǔn)化管理和省^v^財(cái)務(wù)監(jiān)督工作經(jīng)驗(yàn)交流等相關(guān)工作。根據(jù)市**黨委的工作安排，思想重視，合理安排，切實(shí)做好**開展學(xué)臺州、三嚴(yán)三實(shí)教育督導(dǎo)和處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作。一是完成學(xué)臺州主題實(shí)踐活動督導(dǎo)。隨同領(lǐng)導(dǎo)深入企業(yè)，指導(dǎo)**完成學(xué)臺州主題實(shí)踐活動各階段工作，及時(shí)上報(bào)有關(guān)情況匯報(bào)；二是認(rèn)真落實(shí)三嚴(yán)三實(shí)教育活動。隨同領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)深入**，就企業(yè)改革發(fā)展、黨建和作風(fēng)建設(shè)等方面進(jìn)行專題調(diào)研現(xiàn)場辦公，有針對性地提出工作建議。三是處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等相關(guān)工作。根據(jù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一安排，參加質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)審培訓(xùn)，按要求完成了市**委**處管理規(guī)范及流程的編制。
在企業(yè)2014年度財(cái)務(wù)決算的基礎(chǔ)上，嚴(yán)肅紀(jì)律，規(guī)范操作，依據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)考核結(jié)果實(shí)行獎(jiǎng)懲。根據(jù)業(yè)績考核目標(biāo)完成情況、企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和職工收入水平等因素測算企業(yè)負(fù)責(zé)人年薪，經(jīng)**黨政聯(lián)席會議審議同意后，及時(shí)兌現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員年薪。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)2015年上半年實(shí)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和年度財(cái)務(wù)預(yù)算，經(jīng)市^v^領(lǐng)導(dǎo)班子會研究同意后，及時(shí)確定企業(yè)負(fù)責(zé)人2015年度業(yè)績考核目標(biāo)值。
3、做好市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。按照《**企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（**號）要求，認(rèn)真做好2014年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)中介機(jī)構(gòu)選定，及時(shí)下發(fā)委托中介機(jī)構(gòu)開展2014年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作的通知，確保按時(shí)完成唐山興達(dá)絲綢有限責(zé)任公司等4家監(jiān)管企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。
4、進(jìn)一步落實(shí)國有資產(chǎn)監(jiān)管制度一是加強(qiáng)對市屬國企資產(chǎn)損失核銷管理工作。嚴(yán)格落實(shí)《**企業(yè)不良資產(chǎn)核銷及處置管理辦法》和《市屬國有企業(yè)資產(chǎn)損失核銷及處置管理實(shí)施細(xì)則》（**號）的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行資產(chǎn)損失核銷權(quán)限和程序，已核銷資產(chǎn)移交和處置程序，確保國有資產(chǎn)不流失。二是加強(qiáng)對市屬國企對外捐贈管理工作。按照《**委關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)對外捐贈管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（**號）的規(guī)定，對各企業(yè)對外捐贈事項(xiàng)實(shí)行審核備案，進(jìn)一步規(guī)范國有企業(yè)對外捐贈行為。5、完成國有資本收益上繳及經(jīng)營預(yù)算支出編報(bào)工作在做好2014年度財(cái)務(wù)決算和審計(jì)工作的基礎(chǔ)上，組織出資企業(yè)測算、上繳2014年度國有資本收益。同時(shí)，配合市財(cái)政局，做好國有資本經(jīng)營預(yù)算支出相關(guān)工作。6、組織市屬國有企業(yè)會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作繼續(xù)做好對中央省屬駐**企業(yè)、市屬國有及國有控股企業(yè)的會計(jì)從業(yè)資格證書持證人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，組織開展2015年度繼續(xù)教育培訓(xùn)會議，完成會計(jì)持證人員年檢，積極配合市財(cái)政局對出資企業(yè)會計(jì)人員相關(guān)培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)效果。
對外捐贈的報(bào)告篇十六
活動地點(diǎn)：學(xué)院圖書館門前。
參加人員：全院師生。
為期三天的募捐活動結(jié)束了，大家都松了口氣，回想著五天的經(jīng)歷，心情真是幾經(jīng)沉浮。
當(dāng)我們正快樂地工作、愉快地學(xué)習(xí)、享受美好生活的時(shí)候，您可知道，就在我們身邊，有一位年僅20歲的小伙子正遭受著病痛的折磨，用他柔弱的力量與死亡抗?fàn)帯Ｋ?，名叫晏雙。在老師的眼里，晏雙學(xué)長熱愛學(xué)習(xí)，成績優(yōu)異，是有理想、有抱負(fù)的好學(xué)生。在同學(xué)的眼里，晏雙為人謙和，團(tuán)結(jié)友愛，樂于助人。
晏雙學(xué)長也是個(gè)多災(zāi)多難的孩子。20__年6月，一個(gè)不幸的日子，晏雙學(xué)長被同濟(jì)醫(yī)院檢查發(fā)現(xiàn)患上了急性淋巴細(xì)胞白血病。這消息猶如晴天霹靂，粉碎了晏雙和家人美好的生活。白血病的治療只有通過化療和骨髓移植才可以實(shí)現(xiàn)，昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，猶如一道難以逾越的大山，將晏雙的生命阻隔。對這突如其來的打擊，學(xué)長的父母終日以淚洗面，為巨額的醫(yī)療費(fèi)感到恐懼和絕望。
消息傳到我校，同學(xué)們抱頭痛哭，踴躍捐款。學(xué)長的輔導(dǎo)員、會計(jì)系學(xué)工辦主任高瑩老師、分團(tuán)委書記鄭文婷老師也趕到了醫(yī)院探望晏雙學(xué)長，鼓勵(lì)他積極治療、戰(zhàn)勝病魔。病床上的晏雙學(xué)長，還在回憶快樂的學(xué)校生活，還在掛念著自己的學(xué)業(yè)。他身軀柔弱，但他意志堅(jiān)強(qiáng)，他一直沒有放棄，一直與病魔進(jìn)行殊死抗?fàn)帯?BR> 傷病無情，人有情，我們會計(jì)系分團(tuán)委學(xué)生會了解到這個(gè)情況時(shí)，毅然決定為這個(gè)多難的家庭發(fā)起《伸出愛的雙手共創(chuàng)_募捐活動》募捐活動。贈人玫瑰，手留余香，活動得到了全院師生的傾情支持，在發(fā)起愛心募捐的三天時(shí)間里，截止20__年1月3日止，共收到募集捐款元。5元，10元，雖力量有限，但都是出于真心，其中位同學(xué)捐款200元，卻并不愿留下姓名,這種奉獻(xiàn)的精神讓人感動和振奮;有的同學(xué)，在自己第一次捐款后，又帶著自己朋友同學(xué)繼續(xù)捐款;有的同學(xué)帶著親戚，把自己的儲蓄罐的零花錢全部捐給了這個(gè)苦難的家庭;還有大家我們會計(jì)系09級的學(xué)長學(xué)姐們，他們在外地實(shí)習(xí)不能到達(dá)現(xiàn)場，卻通過匯款的方式表達(dá)了愛心。這一切的一切，都讓我們感受著人間的美好，并深深的為之感動著......
感動是永遠(yuǎn)存在的，而這些感動，讓我們的存在、我們的努力有了意義。這些捐款凝聚著廣大師生的愛心和關(guān)懷。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對此次募捐活動高度重視，是我們在此次募捐活動中取得圓滿成功的關(guān)鍵因素。全院上下團(tuán)結(jié)一致，廣大師生積極配合是我們在此次募捐活動取得好成績的重要因素。無論從前期籌備到后期執(zhí)行，全體學(xué)生會成員始終緊密團(tuán)結(jié)在一起，把愛心放在首位，無論是炎炎烈日還是蒙蒙細(xì)雨，都不曾動搖，充分發(fā)揚(yáng)了學(xué)生會不怕困難，努力拼搏的精神。
募捐活動就此告一個(gè)段落，在這次活動上，我們學(xué)生會全體成員都充分展現(xiàn)了學(xué)院的精神風(fēng)貌。我們雖然取得了較理想的成績，但也暴露出了存在的一些不足，針對這些不足，我們在以后活動中將采取各種措施，積極改進(jìn)，努力完善，爭取做的更好。
總結(jié)過去，展望未來，我們相信，只要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們學(xué)生會團(tuán)結(jié)一心，不怕困難，努力拼搏的精神，我們的工作、生活將越來越好。
秘書部鄭安廣。
20__年1月1日。
對外捐贈的報(bào)告篇十七
半年來，市^v^安全生產(chǎn)工作在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市安監(jiān)局的指導(dǎo)和大力支持下，根據(jù)市安全生產(chǎn)委員會的工作要求，堅(jiān)持“安全生產(chǎn)是國有資產(chǎn)保值增值的前提和基礎(chǔ)”的工作原則，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，督促監(jiān)管企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，確保監(jiān)管企業(yè)安全生產(chǎn)無事故?，F(xiàn)將上半年安全生產(chǎn)總結(jié)如下：
6月9日，我委及4家監(jiān)管企業(yè)參加了全市第12個(gè)“安全生產(chǎn)月”咨詢活動日，共發(fā)放宣傳資料3000份，接受群眾業(yè)務(wù)200多人次。組織企業(yè)開展安全生產(chǎn)隱患專項(xiàng)大檢查，共檢查出安全隱患1163項(xiàng)，其中我委督查組檢查出23項(xiàng)，全部落實(shí)整改措施。通過一系列的活動，使全委系統(tǒng)的安全意識得到有效提高，安全生產(chǎn)責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)，有力的推動了安全生產(chǎn)狀況的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
已制定了專項(xiàng)整改計(jì)劃，對咨詢公司提出的不符合項(xiàng)目逐項(xiàng)整改。玉柴集團(tuán)公司的動力、華原、重工等三家子公司已完成二級標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的申報(bào)工作以及相關(guān)評審合同的簽訂工作，目前已進(jìn)入到初次咨詢評審階段。xx制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司通過組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和實(shí)施，目前已完成申報(bào)工作，等待評審。其他生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)也都成立了機(jī)構(gòu)，制訂了方案，務(wù)必在規(guī)定期限內(nèi)完成安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的任務(wù)。
了大容山高垌水庫、東線管護(hù)所、西線管護(hù)防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急救援演練，參加人數(shù)80多人。
六、存在的問題回顧上半年的工作，還存在有一些薄弱環(huán)節(jié)：一是個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對安全生產(chǎn)工作督促檢查還比較少。二是個(gè)別企業(yè)安全生產(chǎn)工作專職人員配備不足。三是個(gè)別企業(yè)隱患排查管理過于形式、安全隱患治理工作還不到位。四是個(gè)別企業(yè)安全生產(chǎn)臺賬不夠齊全。七、xxxx年下半年安全生產(chǎn)工作主要安排（一）繼續(xù)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任。創(chuàng)新安全生產(chǎn)目標(biāo)考核體系，增強(qiáng)目標(biāo)考核的科學(xué)性、針對性、可操作性，發(fā)揮好目標(biāo)考核的作用，用目標(biāo)考核機(jī)制促進(jìn)責(zé)任落實(shí)。（二）繼續(xù)做好安全生產(chǎn)的宣傳、教育、培訓(xùn)工作，提高企業(yè)干部職工安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)工作技能。特別是對企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，要求持證上崗。（三）加強(qiáng)檢查監(jiān)督。深入開展安全生產(chǎn)隱患排查整改工作，^v^要組織每季度不少于一次的安全生產(chǎn)大檢查，重要的節(jié)假日或重大活動要加強(qiáng)檢查，認(rèn)真排查隱患，及時(shí)進(jìn)行整改，防止各類事故發(fā)生。（四）繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和應(yīng)急管理規(guī)范化建設(shè)工作，確保xxxx年年底前規(guī)模以上企業(yè)全面完成企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和全面提高應(yīng)對突發(fā)事件的綜合能力。
對外捐贈的報(bào)告篇一
1.教學(xué)目標(biāo)：讓同學(xué)們懂得“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”意思，并會運(yùn)用。
2.教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生能聽懂小文章，并結(jié)合這些句子表達(dá)的情境，學(xué)會恰當(dāng)?shù)厥褂盟淌诘乃膫€(gè)詞。逐步學(xué)會聽、說、讀、寫“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”這四個(gè)詞。做到能夠掌握這四個(gè)詞的意義并能夠靈活運(yùn)用。
3.教學(xué)難點(diǎn)：本課時(shí)的教學(xué)難點(diǎn)是如何利用所提供的小文章，以舊引新，讓學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。教師還應(yīng)正確理解小文章的輔墊作用，可根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要進(jìn)行使用。
4.教學(xué)方法：不求統(tǒng)一的模式，不求統(tǒng)一的方法，但要注重引導(dǎo)自學(xué)，注重啟發(fā)思維，注重激勵(lì)參與，注重合作學(xué)習(xí)，注重聯(lián)系實(shí)際，注重鼓勵(lì)質(zhì)疑。倡導(dǎo)教學(xué)靈活性、多樣性和實(shí)效性的統(tǒng)一。
5.教學(xué)對象：菲律賓、英國留學(xué)生。
6.教學(xué)過程：
（1）黑板上畫上西瓜來引出小文章。
（2）導(dǎo)入小文章，要學(xué)習(xí)的四個(gè)詞也貫穿在小文章當(dāng)中。課堂主要以小文章作為講解鋪墊，來講解所要教授的四個(gè)詞。
附小文章：知道李丹丹家是做什么的嗎？對，種西瓜。她幫父母種西瓜很多年，知道什么時(shí)候播種，什么時(shí)候澆水，什么時(shí)候打叉，什么時(shí)候授粉，什么時(shí)候收獲等。很多種西瓜的知識她都知道，這里我們就說她很有“經(jīng)驗(yàn)”，懂這方面的技術(shù)和知識。同時(shí)，她經(jīng)常下地，對下地時(shí)的烈日，熱風(fēng)都“經(jīng)驗(yàn)”過。我們說她一定能種好西瓜，不會偷吃。但是，因?yàn)樘鞖?，土壤等原因，她“不一定”能種出大大的、甜甜的西瓜。不過，我們要去她家的話，她一定會好好地“款待”我們，給我們挑最大最甜的西瓜。而且，切西瓜，還有吃完后收拾西瓜籽、西瓜皮，這些活都由她來大包大攬。就是說她把事情全都包了下來。
（3）在每講到一個(gè)詞時(shí)，除了借助小文章來講解詞義和教授應(yīng)用技巧，同時(shí)可在黑板上寫出詞，還要寫出該詞的繁體形式。
7.小結(jié)：通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，不僅掌握了這四個(gè)詞的意義及用法，也能夠?qū)⑵溆迷谙鄳?yīng)的情景之中。程度較好的同學(xué)甚至可以做到將其串聯(lián)成話。
對外捐贈的報(bào)告篇二
長期以來，初中課堂教學(xué)一直徘徊在“高耗低效”的誤區(qū)。課堂上，學(xué)生自律能力差，思想容易開小差，師生互動交流貧乏，一個(gè)合適的情境的創(chuàng)設(shè)，就是給學(xué)生第一個(gè)實(shí)踐的舞臺，讓學(xué)生在近似于真實(shí)的環(huán)境中增長知識，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會傾聽，能夠體驗(yàn)的本領(lǐng)。在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一個(gè)適宜的情境，才能更好的完成教學(xué)任務(wù)，師生互動，實(shí)現(xiàn)知識的傳遞。一個(gè)好的情境，能喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)他們投入到學(xué)習(xí)活動中。
當(dāng)前，很多學(xué)生學(xué)習(xí)恐懼、厭倦，由此引發(fā)教育教學(xué)效果停滯不前，甚至下降。而與之相對的是眾多名師的課，卻是有聲有色，學(xué)生的積極性高，教育教學(xué)效果也是有目共睹的。學(xué)生創(chuàng)設(shè)，并不斷優(yōu)化形式多樣的教學(xué)情境上，正是這些情境讓學(xué)生入迷入癡，學(xué)而不厭，讓學(xué)生身臨其境，流連忘懷，使學(xué)生產(chǎn)生濃厚興趣，激發(fā)學(xué)生向上的動力。可見，教師若要提高教育教學(xué)效果，就必須努力創(chuàng)設(shè)，不斷優(yōu)化教學(xué)情境，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及分析。
國內(nèi)外對如何創(chuàng)設(shè)情境激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣研究的比較多，也取得了一些成果，有一些優(yōu)秀的論文在報(bào)刊上發(fā)表，一些經(jīng)驗(yàn)也比較成功。但是，研究只停留在片面的角度，缺乏系統(tǒng)性。（例如：對如何創(chuàng)設(shè)問題情境研究較多。）而且，事例性較強(qiáng)，出現(xiàn)就課論課的情況，有的憑空猜想，缺乏依據(jù)，沒有從心理學(xué)，生理學(xué)等方面進(jìn)行理論研究，缺乏一定的科學(xué)性。國內(nèi)研究：對情境教學(xué)的研究,是從1978年李吉林進(jìn)行情境教學(xué)法實(shí)驗(yàn)正式開始的。迄今，情境教學(xué)研究已經(jīng)取得了豐碩的成果，為推動我國教育事業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。情境教學(xué)的研究主要有：有基于情境教學(xué)的種類研究如佘玉春的《新課改背景下的情境教學(xué)》（《上海教育科研》20xx年第7期）中分為啟動思維式情境教學(xué)、主題式情境教學(xué)、“助興”式情境教學(xué)等等。也有基于如何創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)方法的研究。
（三）課題研究的特色。
本課題旨在對如何“科學(xué)”創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開展有效的情境教學(xué)進(jìn)行研究。將從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，通過對實(shí)驗(yàn)情境、問題探究情境、多媒體情境等各個(gè)方面進(jìn)行有效性的創(chuàng)設(shè)研究，對課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中情境的合理創(chuàng)設(shè)時(shí)機(jī)進(jìn)行研究，從而對整個(gè)教材的情境教學(xué)有一個(gè)全面的把握和設(shè)計(jì)，使之更好的為提高課堂教學(xué)的效率服務(wù)。使情境素材緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)展開，使之真正發(fā)揮出課堂教學(xué)中激發(fā)、引導(dǎo)、促進(jìn)、貫穿等作用，既激發(fā)興趣，又有利于學(xué)生掌握知識，提升能力。
（四）課題研究的理論意義和實(shí)踐價(jià)值。
本課題可以為情景教學(xué)的開展提供可以借鑒的教學(xué)模式，為情景教學(xué)的有效開展提供大量可以參考的課例，可以系統(tǒng)的闡釋和應(yīng)用情景教學(xué)的理論。
通過課題研究為平臺，促進(jìn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)造性地開展各種教學(xué)活動，改進(jìn)和探索教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)工作從經(jīng)驗(yàn)型向理論型轉(zhuǎn)變，使教學(xué)素材從零散性轉(zhuǎn)向系統(tǒng)性、科學(xué)性轉(zhuǎn)變，不斷調(diào)整和充實(shí)教學(xué)的內(nèi)容，提高教師的教學(xué)素養(yǎng)，創(chuàng)建優(yōu)秀教師群體。
二、課題研究的范圍和基本內(nèi)容界定。
教學(xué)的情境創(chuàng)設(shè)是指在教學(xué)過程中，教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動具體的場景，以引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗(yàn)，從而幫助學(xué)生理解教材，并使學(xué)生的心理機(jī)能能得到發(fā)展的教學(xué)方法。
創(chuàng)設(shè)情境：從實(shí)質(zhì)上看，是指創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生主動學(xué)習(xí)、主動發(fā)展的一切的外部條件，包括除學(xué)生自己學(xué)習(xí)活動之外的一切“外因”。為滿足學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動發(fā)展的需要，以學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的基本規(guī)律為指導(dǎo)，“精心”創(chuàng)設(shè)情境，通過精心創(chuàng)設(shè)寬松有趣的學(xué)習(xí)氛圍，設(shè)計(jì)發(fā)展臺階，設(shè)計(jì)指導(dǎo)環(huán)節(jié)等情境，把學(xué)習(xí)的過程真正變?yōu)榇偈箤W(xué)生主動發(fā)展的過程。
有效性就是立足于課堂教學(xué)這個(gè)主陣地，改革陳舊的課堂教學(xué)目標(biāo)、結(jié)構(gòu)和形式，改進(jìn)課堂教學(xué)策略和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)各學(xué)科特點(diǎn)創(chuàng)設(shè)豐富多彩的課堂教學(xué)情境，最大限度地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與積極性，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考與發(fā)現(xiàn)問題，共同交流討論，形成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度與學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他們在發(fā)現(xiàn)中尋找快樂、主動獲取知識、體會到學(xué)習(xí)的實(shí)際價(jià)值和學(xué)習(xí)的樂趣。
三、課題研究的理論依據(jù)。
一、新課程改革理論。
新課程的標(biāo)準(zhǔn)最突出的特征是，規(guī)定了國民素質(zhì)的目標(biāo)要求。確定知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三位一體的課程目標(biāo)，將素質(zhì)教育的理念體現(xiàn)在課程標(biāo)準(zhǔn)之中。突破學(xué)科中心，精選終身必備的基礎(chǔ)知識和基本技能。體現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系。改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的過程與評價(jià)建議具有更強(qiáng)的指導(dǎo)性和操作性，建議采用多種評價(jià)方式，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
二、人本理論。
人本理論重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體性，有效地促進(jìn)學(xué)生主動參與教學(xué)活動，主動學(xué)習(xí)，自主的構(gòu)建知識結(jié)構(gòu)。那么素質(zhì)教育理念的主體性，從根本上講，就是教師要尊重學(xué)生在教育教學(xué)過程中的自覺性、自主性和創(chuàng)造性。在多媒體應(yīng)用中就要給學(xué)生施加積極的影響，使學(xué)生處于主動積極的狀態(tài)。從面激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動機(jī)，讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間。要想體現(xiàn)學(xué)生的主體性，我們主為首要的前提是創(chuàng)設(shè)和諧的課堂氣氛，能吸引學(xué)生主動參與，激發(fā)主動探究的需求，積極地進(jìn)行探索。
三、建構(gòu)主義理論。
建構(gòu)主義理論主要有三個(gè)典型的觀點(diǎn)：
一、對個(gè)人以本身的.經(jīng)驗(yàn)來解釋現(xiàn)實(shí)、理解現(xiàn)實(shí)、賦予意義，事物由個(gè)人方式理解。
二、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主動性、社會性、情境性。
三重視小組學(xué)習(xí)，提倡加強(qiáng)參與使用學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的探索精神。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，把“情境”“協(xié)作”“會話”“意義建構(gòu)”看作是學(xué)習(xí)環(huán)境中的四大要素?，F(xiàn)代教育技術(shù)以多媒體和網(wǎng)絡(luò)為核心，理論上特別適合于建枸主義學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建，為促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知的發(fā)展提供了理想的教學(xué)手段。
四、課題研究的目標(biāo)和內(nèi)容。
（一）研究的目標(biāo)。
1、總體目標(biāo)：初步構(gòu)建符合新課程理念的初中課堂有效情境教學(xué)的課堂教學(xué)模式。教師應(yīng)如何提高“利用實(shí)驗(yàn)、多媒體、有效問題營造教學(xué)情境”。
2、學(xué)生目標(biāo)：通過情境課堂教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的搜集和處理信息的能力，獲取新知識的能力，分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力，使學(xué)生得到全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展。
3、教師目標(biāo)：強(qiáng)化科研意識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長，實(shí)現(xiàn)由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)W者型教師的有效轉(zhuǎn)變。
（二）課題研究的內(nèi)容：
1、有效實(shí)驗(yàn)情境的創(chuàng)設(shè)研究；
2、科學(xué)運(yùn)用多媒體創(chuàng)設(shè)有效情境研究。
3、有效問題情境的創(chuàng)設(shè)研究。
五、課題研究的對象和方法。
研究對象是七年級1、2班共計(jì)90人、八年級1、2班共計(jì)90人、九年級1、2班共計(jì)90人，以各年級一班為實(shí)驗(yàn)班，以2班作為對照班。
1、實(shí)驗(yàn)研究法，是針對選定的課題，根據(jù)一定的理論在一個(gè)或多個(gè)班級內(nèi)進(jìn)行有計(jì)劃的實(shí)踐，從而得出一定的科學(xué)結(jié)論，以便更好的提高教學(xué)效率的方法。
2、對比法，利用同時(shí)教兩個(gè)班課的條件研究各種情境在不同群體中發(fā)揮的作用。
3、個(gè)案追蹤法。案例研究是對人、群體或組織的經(jīng)歷進(jìn)行深入調(diào)查。
4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法總結(jié)的是自己或其他老師教育實(shí)踐中的直接感受，所獲得資料比較真實(shí)，所得結(jié)論實(shí)踐性強(qiáng)。
六、課題研究的過程。
本課題研究完全在常態(tài)教學(xué)環(huán)境狀態(tài)下，根據(jù)研究的具體內(nèi)容分別采用不同的方法來開展研究活動。主要運(yùn)用行動研究法，同時(shí)兼顧文獻(xiàn)研究法、實(shí)驗(yàn)比較法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、等。研究過程大致可分為：
準(zhǔn)備階段：（20xx年3月——20xx年8月）。
成立課題組，認(rèn)真部屬實(shí)驗(yàn)工作，確定實(shí)驗(yàn)教師，擬定實(shí)驗(yàn)整體方案，組織相關(guān)理論學(xué)習(xí)，做好教師的培訓(xùn)工作。進(jìn)行理論資料的準(zhǔn)備，調(diào)查分析，收集資料。
1、制定課題研究方案，同時(shí)實(shí)驗(yàn)組制定出課題研究方案，實(shí)施方案要具有科學(xué)性和可操作性。
2、在實(shí)驗(yàn)?zāi)昙壏秶鷥?nèi)篩選，采取上報(bào)的評價(jià)方法。
確立實(shí)驗(yàn)班級、人數(shù)等研究對象。我校共三個(gè)年級(7、8、9)12個(gè)班，以七年級的1、2兩個(gè)班和八年級的1、2兩個(gè)班作為實(shí)驗(yàn)班共計(jì)225名學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究。任課教師作為實(shí)驗(yàn)教師，與非實(shí)驗(yàn)班對比。
3、成立中心課題組，開展培訓(xùn)、測評、建檔工作。學(xué)校成立了以陳會峰為課題主持人，協(xié)全校各學(xué)科骨干教師為主要力量的課題組。結(jié)合我校以往承擔(dān)的課題研究經(jīng)驗(yàn)，制定了課題研究方案、計(jì)劃，撰寫開題報(bào)告。20xx年暑假期間課題組撰寫的開題報(bào)告在邢臺市開題報(bào)告會議期間做了展示和交流。
4、暑期對實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行培訓(xùn)（主要培訓(xùn)：新課程標(biāo)準(zhǔn)、新課程理念、信息技術(shù)以及多媒體課件制作和使用等）。
針對課題研究的需要，結(jié)合課題組教師的實(shí)際情況利用課余時(shí)間和教學(xué)間隙對課題組教師進(jìn)行必要的培訓(xùn)。使廣大教師在理論上充足電，化抽象為形象，提高課題組教師的理論和業(yè)務(wù)水平，為課題的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。
實(shí)驗(yàn)階段:（20xx年9月——20xx年3月）。
組織實(shí)驗(yàn)實(shí)施，強(qiáng)化操作環(huán)節(jié)。進(jìn)行課題研究，前期總結(jié)，召開專題研討和經(jīng)驗(yàn)交流會。進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，收集資料，做好研究記錄，定期交流研討，舉行公開課展示；定期撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，邀請專家進(jìn)行指導(dǎo)，根據(jù)課題進(jìn)展情況調(diào)整研究方案。參加優(yōu)質(zhì)課、論文、教育故事、教學(xué)案例等一系列評比活動。
完善課題研究，提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量，發(fā)展、創(chuàng)新提高?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)出成果。
育教學(xué)理論、收集相關(guān)信息。隨時(shí)對比實(shí)驗(yàn)班級和非實(shí)驗(yàn)班級在研究過程中出現(xiàn)的問題并及時(shí)做出相關(guān)對策。
通過組織課題組教師以公開課、示范課為主的形式，檢驗(yàn)分組教學(xué)開展以來的與對照班各方面的對比。展示課題組教師的研究成果和實(shí)際的教學(xué)效果。并組織和倡導(dǎo)廣大教師積極撰寫論文、積極爭取參加縣、市級評優(yōu)課等活動，體現(xiàn)課題研究的意義和成效。孫瑞娟參加了縣課題交流，陳會峰錄制了《金屬的活動順序》錄像，并刻錄了光盤，進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)情境和問題情境教學(xué)的展示和交流，為情境教學(xué)的開展提供了較好的模式。
2、20xx年下整理完善，寫出終結(jié)性實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
總結(jié)階段：（20xx年1月——20xx年6月）。
成果形成階段：對課題實(shí)施過程中積累的資料進(jìn)行匯總、分類，做好資料的存檔工作，組織觀摩活動。總結(jié)驗(yàn)收階段：撰寫課題結(jié)題報(bào)告，邀請有關(guān)專家、領(lǐng)導(dǎo)對課題進(jìn)行評審鑒定。進(jìn)行本校實(shí)驗(yàn)總結(jié)和檢查評估工作，并迎接縣實(shí)驗(yàn)總結(jié)和檢查評估。
運(yùn)用聽課、考核、調(diào)查問卷等多種方式收集相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析；每位實(shí)驗(yàn)教師對實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，寫出研究報(bào)告；課題完成研究報(bào)告。
七、課題研究的成效。
近兩年的扎實(shí)有效的研究中，我們認(rèn)為我們?nèi)〉玫某尚е饕幸韵聝蓚€(gè)方面：
（二）提高了課堂效率。研究的目的是為了解決教學(xué)中存在的問題，并在其他班級加以應(yīng)用。通過課題研究，使我在課堂上真正做到了以學(xué)生為主體，關(guān)注學(xué)生，同時(shí)也關(guān)注了教學(xué)過程中出現(xiàn)的新問題。
對外捐贈的報(bào)告篇三
在平時(shí)的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點(diǎn)，比如：內(nèi)向、不善于與人交往，這些性格特點(diǎn)在現(xiàn)代社會中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實(shí)習(xí)通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
(二)實(shí)習(xí)意義。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)。
銷售營銷。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20_年02月20日——20_年03月20日。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
鄭州貝爾電子有限公司。
五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況。
機(jī)制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對國內(nèi)銷售市場的實(shí)際情況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實(shí)、誠信;以優(yōu)惠的價(jià)格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、ktv娛樂等場館，深受各界人士的好評!展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠信到永遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)!
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。
自實(shí)習(xí)開始，在這1個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在公司外，主要是一般商場銷售音響設(shè)備的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的一個(gè)月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始!
七、實(shí)習(xí)感想。
(一)實(shí)習(xí)體會。
對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：
3、管理層的管理人才比較少;。
4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。
(二)實(shí)習(xí)總結(jié)。
我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。大學(xué)和社會畢竟不同。剛踏入社會，我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)我也在銷售這方面我也總結(jié)了很多有用的知識，為以后的工作開辟了一個(gè)良好的開端。我總結(jié)了一下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備。
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
對外捐贈的報(bào)告篇四
一、實(shí)習(xí)目的：通過教育實(shí)踐，把在東華理工大學(xué)所學(xué)的對外漢語理論知識和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握對外漢語的教學(xué)方法和技能。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年10月29日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東華理工大學(xué)b棟101教室。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
這次的對外漢語授課與以前在對外漢語課上的有些不同，因?yàn)檫@次不是面對全班的同學(xué)，而是各小組跟隨各自的指導(dǎo)老師進(jìn)行的。在人數(shù)上我覺得更加貼近真正的對外漢語課堂，在人數(shù)上就是小班級授課。因?yàn)樽约旱慕虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺。因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真準(zhǔn)備，認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)得備教案。只希望能夠把自己所學(xué)到的知識運(yùn)用到這次的模擬實(shí)驗(yàn)中去。而我選擇的實(shí)習(xí)內(nèi)容則是對外漢語中級教程中第二冊的課文節(jié)選《讓沉默不再是金》。
五、實(shí)習(xí)過程：講課前：
在講課前，自己心里并沒有什么把握，覺得很緊張，因?yàn)閷ν鉂h語授課與普通的語文教課是不一樣的，你面對的學(xué)生群體就是一群漢語作為第二外語學(xué)習(xí)的外國人，他們來自不同的國家，盡管只是教學(xué)實(shí)驗(yàn)，我面對的實(shí)際是自己小組的其他同學(xué)，可是為了更好的結(jié)合實(shí)際，我們必須把在下的各位組員當(dāng)成是真正的外國學(xué)習(xí)者。所以我在備課之前就預(yù)想假定的情景。一、備課、備教材、備學(xué)生、備教法備課：
教學(xué)是教與學(xué)的結(jié)合體，教學(xué)的雙方則是老師和學(xué)生，而其中學(xué)生則是整個(gè)教與學(xué)的主體，但是我并沒有太多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，所以我只是專心于教材和備課，盡量讓學(xué)生覺得生動，學(xué)生易接受。
備教材：
我認(rèn)為好的備課是上好一堂課的前提與基礎(chǔ)，為了不讓覺得課堂太過于枯燥，我花了很長的時(shí)間備課，查資料，寫教案，考慮上課時(shí)的各個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)槿绻毡拘频刂v課，學(xué)生一定會覺得枯燥，再者，我講的課文是對外漢語中級教程，其中的一些內(nèi)容是涉及到一定的中國文化內(nèi)涵的，為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對性地講。備學(xué)生：
對外漢語教學(xué)面對的是一個(gè)特殊的群體，是一群來自不同國家的外國留學(xué)生，從文化背景、年齡層次、能力水平、學(xué)習(xí)目的等方面都存在很大的差異。但是他們對漢語都充滿興趣，所以為了讓他們能在快樂中學(xué)習(xí)，不能講得太深，但是要面面俱到。這樣才能讓留學(xué)生掌握好中文。
備教法：
恰當(dāng)?shù)慕谭ú粌H能夠制造積極的'課堂氣氛，同時(shí)還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)接受效力，在講這堂課的時(shí)候，針對學(xué)習(xí)目前中文水平暫且還有限，所以我主要才用引導(dǎo)法，采用提問法，一問一答調(diào)動學(xué)生的興趣，提高學(xué)生注意力。采用朗誦法：通過學(xué)生的朗讀，糾正學(xué)生讀音錯(cuò)誤。讓學(xué)生初步體驗(yàn)文章內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的語感。同時(shí)提高學(xué)生的口語能力，糾正并提醒常出現(xiàn)的讀音錯(cuò)誤。采用討論法：系統(tǒng)教學(xué)后，就文章俗語“沉默是否是金？”進(jìn)行討論，旨在提高學(xué)生口語交際能力，開發(fā)學(xué)生的思維與邏輯能力。運(yùn)用中文思維思考。
二、授課中。
我并沒有第一個(gè)開始講課，先聽了幾個(gè)同學(xué)的講課。相比較了一下發(fā)現(xiàn)她們講課的內(nèi)容都是比較基礎(chǔ)的，其中有些同學(xué)的講得比較生動，比如直接請同學(xué)到臺上示范中式婚禮過程的。比如分角色朗讀課文等等。等到自己上去講課的時(shí)候，還是有些許緊張的，按照自己備好教案和過程講著，可是畢竟實(shí)際與構(gòu)想是有區(qū)別的，盡管其他成員都在配合著把自己當(dāng)做是外國留學(xué)生，可是自己還是有很多情況沒能緊急應(yīng)變。比如看著底下的學(xué)生沒有什么反應(yīng)，我似乎有點(diǎn)不知所措。再者為了能夠帶動學(xué)生的情緒，在啟發(fā)學(xué)生課堂興趣時(shí)我采用如下方法：教學(xué)過程中所適用的身體語言，講課中的態(tài)度、表情、姿態(tài)等。在講解句子的時(shí)候，盡量和日常生活中常出現(xiàn)的情況緊密結(jié)合起來。
三、授課后：
整堂課我并沒有全部講完，后面的小組討論和作業(yè)布置沒能講到。說明我沒能把握好時(shí)間，最后指導(dǎo)老師也給我提出了意見，就是板書的字太小了。整堂課下來我發(fā)現(xiàn)了很多的問題，比如我講話的語速、板書的設(shè)計(jì)及與學(xué)生的互動等方面做的還是不夠。有些知識點(diǎn)講得可能還不夠透徹。
這次的對外漢語講課給了我又一次機(jī)會，在把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，我深刻地體會到“臺上一分鐘，臺下十年功”的真正含義，一堂課雖然只有短短的45分鐘，可是要把這45分鐘要講得生動，講得全面是一件不易的事情，而且最成功地課堂則是學(xué)生和老師在教學(xué)過程中都能夠受益，老師上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。這就很考驗(yàn)老師的能力。以為優(yōu)秀的教師要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。特別是這次的對外漢語教學(xué)，我知識選擇中級教材的一篇文章，對于我來說可能考驗(yàn)會更小一點(diǎn)，因?yàn)橹屑墲h語相對的學(xué)生是具有了初級漢語水平的外國留學(xué)生，已經(jīng)能夠進(jìn)行日常的交流了。但是假象我交的是那些對漢語剛接觸不多的外國人呢？可能我的講課會難度更大，我就要用全英文進(jìn)行講課，這對于我自身知識的要求就更大了。中文是一門非常深奧的語言，對于對外漢語專業(yè)的我們來說，如果想要做好一名真正的對外漢語老師，我認(rèn)為還要做的很多，我還需要更加努力地學(xué)習(xí)自己專業(yè)理論知識，同時(shí)我更應(yīng)該提高自己其他方面的能力水平，只有把自己武裝好了。才能給外國學(xué)生傳播漢語的魅力，去展示中華五千年文化的精華所在。在以后的學(xué)習(xí)中我更應(yīng)該在自己的專業(yè)領(lǐng)域里多問、多想、多向自己的老師請教。多和同學(xué)交流。這樣才能不斷地提高自己。以上就是我在教學(xué)實(shí)踐中的總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績。
對外捐贈的報(bào)告篇五
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教育中的應(yīng)用日益廣泛和深入，特別是internet與校園網(wǎng)的接軌，為中小學(xué)教育提供了豐富的資源，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)真正成為現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也為中小學(xué)教育開辟了廣闊的前景。陳至立部長在全國中小學(xué)信息技術(shù)教育工作會議上指出：“全國實(shí)施中小學(xué)校校通工程，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育的跨越式發(fā)展。”“‘校校通’工程的目標(biāo)是用5年到時(shí)間，加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施和信息資源建設(shè)，使全國90%左右獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上資源，提高中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量。”“校校通”工程的啟動和發(fā)展，給中小學(xué)教學(xué)帶來革新的機(jī)會，為學(xué)科教學(xué)信息化奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。如何有效地利用網(wǎng)上的資源，建構(gòu)基于網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代教學(xué)模式是一個(gè)迫切研究的問題，而開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式研究的重要理論基礎(chǔ)之一就是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評價(jià)。因此，開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評價(jià)的探索與實(shí)踐研究有著十分重要的意義。
一、課題研究背景。
(一)國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。
1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論與方法的研究缺乏系統(tǒng)性。
通過對國內(nèi)外有關(guān)的學(xué)術(shù)刊物(如《電化教育研究》、《中國電化教育》、《educationaltechnology》等)、教育網(wǎng)站和國際國內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)會議(gccce、icce、cbe等)的論文集進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)研究主要是關(guān)于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì)和協(xié)作學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)等方面，缺乏系統(tǒng)的研究?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論的研究還處于初級階段，還有很多問題需要去研究和探索。例如，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下如何利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行主動學(xué)習(xí)、利用虛擬情境進(jìn)行探究學(xué)習(xí)、利用通訊工具進(jìn)行協(xié)商學(xué)習(xí)、利用工具進(jìn)行創(chuàng)造學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)以及教師指導(dǎo)性活動的設(shè)計(jì)等方面，都值得我們?nèi)パ芯俊?BR> 2、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評價(jià)研究才剛剛起步。
隨著internet應(yīng)用的普及，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)已成為一種重要的教學(xué)手段和教學(xué)場所。然而，與傳統(tǒng)教學(xué)相比，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量保證體系卻顯得不夠完善、健全。如何保證網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量，建立一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)評價(jià)模型，已成為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究的一個(gè)重要課題。時(shí)至，教育部批準(zhǔn)全國31所高校建立網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，但卻沒有制定出如何保證網(wǎng)絡(luò)教育質(zhì)量的相關(guān)政策。美國國家教育政策研究所(theinstituteforhighereducationpolicy)于204月也發(fā)表了一份名為“在線教育質(zhì)量：遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)教育成功應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)”的報(bào)告，然而，這些文章(報(bào)告)也僅僅是描述性的定義網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評價(jià)指標(biāo)，而對如何組織評價(jià)、如何獲取定量數(shù)據(jù)、評價(jià)數(shù)據(jù)如何促進(jìn)教學(xué)等方面則很少涉及。目前，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的支撐平臺中的學(xué)習(xí)評價(jià)模塊往往只含有測試部分，而缺乏相應(yīng)的分析與反饋。
(二)課題研究的意義。
1、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展，提高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。
由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，在網(wǎng)上組織最優(yōu)秀的教材和教法，使學(xué)習(xí)者在網(wǎng)上可以學(xué)到最新的知識，因此是教學(xué)改革發(fā)展的方向。通過本項(xiàng)目的研究與實(shí)踐，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)更能為學(xué)習(xí)者提供一個(gè)建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分體現(xiàn)學(xué)生的首創(chuàng)精神，學(xué)生有更多的機(jī)會在不同情境下去運(yùn)用他們所學(xué)的知識，而且學(xué)生可以根據(jù)自身的行動的反饋來形成對客觀事物的認(rèn)識和解決實(shí)際問題的方案，從而提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。
3、完善和發(fā)展教學(xué)設(shè)計(jì)理論。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)，不僅是教學(xué)環(huán)境的不同，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)傳播形式上都有本質(zhì)的區(qū)別。通過本項(xiàng)目的研究，能夠解決網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教學(xué)如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，如何調(diào)控教學(xué)過程，如何有效實(shí)施教學(xué)活動以達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，是對教學(xué)設(shè)計(jì)理論的完善和發(fā)展。
對外捐贈的報(bào)告篇六
我公司從成立至20xx年12月31日的業(yè)務(wù)情況：累計(jì)擔(dān)保xx筆，累計(jì)擔(dān)保額萬元。20xx年年初在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬元；xx20xx年1月至12月新增擔(dān)保xx筆，新增擔(dān)保額xx萬元；xx20xx年1月至12月解除擔(dān)保a筆，解除擔(dān)保額xx萬元；xx20xx年12月31日在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬元。
我公司擔(dān)保代償率0%，代償回收率0%，擔(dān)保損失率0%。
我公司從成立至20xx年12月31日提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金期末數(shù)值是xx萬元，擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金期末數(shù)值為xx萬元，累計(jì)提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金總額xx萬元。
在各大合作金融機(jī)構(gòu)中，20xx年末融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍，協(xié)議中擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍。
xx在20xx年度的擔(dān)保業(yè)務(wù)中涉及絕大部分企業(yè)是屬于中小微企業(yè)。公司根據(jù)本縣的實(shí)際情況，提出“以城鄉(xiāng)相結(jié)合的業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向”對當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行融資擔(dān)保服務(wù)，為當(dāng)?shù)氐闹行∥⑵髽I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金支持。
xx由于本縣的實(shí)際情況，再加上客戶不集中，交通不方便等多種原因，制約了服務(wù)客戶范圍的。
提出“多報(bào)告、多走訪、勤查看”的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。在應(yīng)對突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制情況時(shí)，公司嚴(yán)格執(zhí)行《融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)重大風(fēng)險(xiǎn)事件報(bào)告制度》，并指定專人負(fù)責(zé)上報(bào)。
我司從成立至20xx年12月31日，公司聘請專業(yè)的法律顧問、銀行業(yè)的`行長、同行業(yè)的風(fēng)控總監(jiān)、內(nèi)退的民庭庭長等多人進(jìn)行培訓(xùn)，全年共組織了4次在xx酒店的培訓(xùn)會。
我公司將繼續(xù)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣金融辦的監(jiān)管幫助下；我司將繼續(xù)按照工作要求，努力抓住每一次機(jī)遇，不斷創(chuàng)新融資方式，擴(kuò)大融資總量，增加信貸擔(dān)保的投入，為我縣項(xiàng)目建設(shè)提供更多資金保障。并且在20xx年公司計(jì)劃新增兩家商業(yè)銀行的合作關(guān)系，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要,切實(shí)做好推動本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的助推器。
對外捐贈的報(bào)告篇七
在大三下學(xué)期第8-9周，我們進(jìn)行了為期兩周的教學(xué)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是協(xié)助老師做好教育教學(xué)活動。這次實(shí)習(xí)時(shí)間集中，內(nèi)容廣泛，從中學(xué)教學(xué)課堂的實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際，協(xié)助他人共同完成工作等方面的素質(zhì)。
實(shí)習(xí)目的：
（1）鞏固課堂學(xué)習(xí)到的知識，使我們從理論走向?qū)嵺`，實(shí)現(xiàn)二者的相統(tǒng)一，鞏固深化自己的知識。
（2）鍛煉提高我們實(shí)際運(yùn)用知識的能力，與人溝通的能力，培養(yǎng)我們作為教師的品質(zhì)以及職業(yè)道德。
（3）培養(yǎng)我們與他人協(xié)調(diào)工作的能力，在工作中處理好與同事、學(xué)生之間的關(guān)系，做到真誠待人，關(guān)心體貼學(xué)生，以及如何解決工作中遇到的問題。
（4）學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為自己實(shí)現(xiàn)之后可能從事的教師職業(yè)打好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：輕院附中。實(shí)習(xí)單位和部門：七年級語文組。
這次實(shí)習(xí)主要分為三大環(huán)節(jié)：聽課；批改作業(yè)；批改試卷。
（1）聽課：
聽課前我會認(rèn)真閱讀課文內(nèi)容，構(gòu)思自己如何去講課，然后認(rèn)真聽任課老師的課堂教學(xué)，重點(diǎn)地方做筆記，寫自己的心得，有疑惑的地方寫下來待課下請教老師為何要這樣安排等。同時(shí)課下與該班同學(xué)做好交流，詢問他們的學(xué)習(xí)情況，聽取他們的心聲，幫助他們解決學(xué)習(xí)中遇到的問題，態(tài)度和藹認(rèn)真，很快與班里的同學(xué)建立了友好關(guān)系。
（2）批改作業(yè)：
因?yàn)槭钦Z文，我批改的是學(xué)生們的日記和作文。先請教指導(dǎo)老師批改作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，然后就開始一本本的細(xì)看。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)評為a、b、c。適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn)以鼓勵(lì)學(xué)生。針對學(xué)生需要改進(jìn)的地方用簡短的語言寫在作業(yè)后面，如“注意書寫”等。對于學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)要予以鼓勵(lì)，如“文字優(yōu)美，構(gòu)思精巧”等。整體改定之后，與指導(dǎo)老師溝通交流，指出學(xué)生作業(yè)中存在的弱點(diǎn)，針對性的提出自己的建議和意見，具體到學(xué)生個(gè)人。建議老師進(jìn)行專門輔導(dǎo)等。然后聽取指導(dǎo)老師的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，充實(shí)自己的知識體系。
（3）批改試卷：
我們正逢中學(xué)期中考試，是四校聯(lián)考。所以改卷在其他學(xué)校完成。我們跟隨指導(dǎo)老師到102中改卷，見到了很多老師。分配給我的改卷任務(wù)是修改病句和默寫題。發(fā)現(xiàn)學(xué)生中有很多把常見字寫錯(cuò)，以致丟分。把簡單的改病句復(fù)雜化，還有書寫問題。有的學(xué)生字寫得過于潦草，以至于改卷老師無法辨認(rèn)。遇到拿不準(zhǔn)的判分問題時(shí)，就請教其他閱卷老師。之后幫忙合分。最后是大家坐在一起討論每一題學(xué)生最易出現(xiàn)的錯(cuò)誤，以及在以后的教學(xué)中如何改進(jìn)和提高等等。我也從中學(xué)習(xí)到了很多。
一周多時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好?！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好。
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于每個(gè)學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。無論是上語文還是數(shù)學(xué)，都應(yīng)該采取以學(xué)生為主，老師為輔的`教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評，老師再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯(cuò)誤并改正為止。對于個(gè)別情況的學(xué)生，要輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯(cuò)誤。
身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于初中一年級的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我受益匪淺。不僅僅是教學(xué)中的，還有生活中的。老師們愛崗敬業(yè)，體貼愛護(hù)學(xué)生的精神都值得我學(xué)習(xí)，以及他們對待工作和生活的態(tài)度，也讓我懂了很多。
時(shí)間過得真快，短短的一周實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這一周的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識?！爸R是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
對外捐贈的報(bào)告篇八
收到保證集團(tuán)慶期間物業(yè)設(shè)備設(shè)施安全正常運(yùn)行的通知，我部門對供電設(shè)施設(shè)備，頂棚電氣線路、廣告燈箱、燈具，電氣豎井以及其它重要負(fù)荷和易于存在火災(zāi)隱患的部位，基建及高空設(shè)備設(shè)施進(jìn)行全方位檢查：
一、供電方面：已對豎井開關(guān)進(jìn)行了檢查，緊固；
對賣場專柜線路進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)個(gè)別部位開關(guān)過大，線路混亂，已令其整改完畢。
二，水暖基建及高空設(shè)備設(shè)施方面：經(jīng)檢查玻璃門窗、燈箱、廣告牌、墻體、屋頂以及其它可由大風(fēng)引發(fā)事故的.部位，未發(fā)現(xiàn)問題。
認(rèn)真檢查室內(nèi)外地面、臺階、欄桿，室內(nèi)天花、吊頂、墻面，基礎(chǔ)給排水等設(shè)備設(shè)施，未發(fā)現(xiàn)問題。
三、檢查空調(diào)方面。發(fā)現(xiàn)兩臺空調(diào)有故障，正在修理中。
對外捐贈的報(bào)告篇九
(一)_國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，_國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
(二)_紡織有限公司簡介：
_紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20_年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)感想：
(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品。
(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
(二)市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)、以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題：
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待。
2、重點(diǎn)重復(fù)。
當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí)，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時(shí)間要或取、這時(shí)不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、重點(diǎn)突出。
當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)專注工作。
在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會比第一個(gè)好，第三個(gè)會比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
(五)巧妙運(yùn)用市場營銷中的80/20法則。
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實(shí)力派。
(六)售后服務(wù)是保障。
對于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。
五、總結(jié)：
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’(董事長助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍?？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。
對外捐贈的報(bào)告篇十
一、實(shí)習(xí)目的：
為了培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及實(shí)踐能力。通過此次實(shí)習(xí)，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
1.實(shí)習(xí)單位簡介：
金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司，座落于“中國箱包之都”—白溝，始建于20_年，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復(fù)合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復(fù)合流水線各一條。從建廠以來，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積6.5萬平方米，總投資1.2億元，聘請了國內(nèi)高級管理和專業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主，自20_年5月份開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。
2.崗位介紹：
本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫管部、銷售部和財(cái)務(wù)部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。而我的實(shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系國外潛在銷售商和進(jìn)口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。下面我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
四、實(shí)習(xí)體會。
(一)腦子要勤。
不能有半點(diǎn)偷懶的想法。在公司沒有給你任何客戶資源的情況下，不要等，要想辦法自己開發(fā)客戶，找一些b2b的網(wǎng)站，像阿里巴巴國際站(alibaba)，環(huán)球資源(globalsources)，中國制造(made-in-china)，百貿(mào)網(wǎng)，敦煌網(wǎng)，中國供應(yīng)商，慧聰網(wǎng)，中國網(wǎng)庫。在百度里面搜一下，會有很多這種b2b的網(wǎng)站。在上面找一些求購信息，如果買家留下電子郵件地址或者是聯(lián)系電話，要注意日期，如果是近期的一定要把握住機(jī)會。
(二)手要勤。
要多寫郵件，能多寫多少就多寫多少，客人不回復(fù)其實(shí)是很正常的。寫郵件要選對時(shí)間，一般周二到周五上午最好，周一是一周的開始，往往有很多郵件要處理，如果客人看到是陌生的郵件地址，很可能直接刪掉，因?yàn)橐幚淼氖虑樘嗔耍芪逑挛缫话闶且恢芄ぷ骷磳⒔Y(jié)束的時(shí)候了，如果馬上要下班了，突然進(jìn)來一封郵件，會讓人多少有些反感的。所以盡量在周二至周五上午寫郵件，而且盡量了解一下客人所在國家和我國的時(shí)差問題，盡量保證客人在剛上班左右收到郵件，才能提高你的郵件被打開的概率。此外，有的國家或者客人自己設(shè)置的帶附件的郵件直接進(jìn)入垃圾箱，當(dāng)做垃圾郵件處理。如果很長一段時(shí)間客人沒有回復(fù)你，不妨換個(gè)郵箱試試，或者是把你的郵件中的附件去掉。在最初做業(yè)務(wù)時(shí)，在沒有任何客戶資源的情況下，客人不回復(fù)你是再正常不過的了。當(dāng)然這也是最考驗(yàn)我們耐力的時(shí)候，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回復(fù)郵件是在實(shí)習(xí)的第十天才收到的。
(一)熟知自己的產(chǎn)品。
一定要了解自己產(chǎn)品的中英文對照，還有一些行業(yè)術(shù)語，有哪些常用的表示方法，哪幾種最常用。一定要保證客人提出特殊要求時(shí)，一定知道他指的產(chǎn)品的哪一部分，哪一方面，我們能不能做，能不能滿足。對產(chǎn)品的熟悉也不是速成的，時(shí)間越久，對自己的產(chǎn)品越來越了解。我覺得對于自己產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，在最初的時(shí)候一定要上心，這一部分真的很重要，如果連你自己都不了解自己的東西，怎么能把它推銷出去。
(二)英語水平。
英語水平是至關(guān)重要的，尤其重要的是口語和寫作能力。英語四六級只是一個(gè)證書，真正的能力比什么證都管用。skype，這個(gè)是外貿(mào)公司用的比較多的，類似于電話，skype打國際長途收費(fèi)比較的劃算，其實(shí)打電話也用不到太多的四六級知識，簡單一點(diǎn)的你只需告訴你的客人：我回復(fù)了您的詢盤函，發(fā)了新郵件給您，您盡快看一下，對于產(chǎn)品有什么特別的要求。很簡單的幾句就ok了。其實(shí)90%的外國人都會很有禮貌地說“thanksforyourcalling”等感謝的話。打電話，可以使你在所有賣家中脫穎而出，讓客人覺得他是受你們重視的，從心里上更樂意和你們合作，當(dāng)然是在報(bào)價(jià)和產(chǎn)品都差不多的情況下。另外10%，有的客人不會講英語，有的客人很不喜歡你打電話給他，寧愿采取郵件往來，最壞的一種情況就是碰到很不友好的客人，這幾種情況我都遇到過。起先，碰到很不友好的客人還覺得很難受，慢慢的，換個(gè)角度想一想，也就沒什么了。打電話一定要敢說，其實(shí)有的接電話人的英語說的還不如你呢。要自信。在寫作這方面，根本不需要什么高深的語法，越簡單越好，一定要把客人要問的問題說明白，不要產(chǎn)生歧義。另外把拼寫錯(cuò)誤降到最低，經(jīng)常的拼寫錯(cuò)誤會給客人你很隨便的感覺。
(三)掌握必備的世界地理知識。
多掌握一些世界地理知識是很有必要的。我有一個(gè)土耳其的客人，他們和咱們有五個(gè)小時(shí)的時(shí)差，一般我下午兩點(diǎn)上班時(shí)都會和他聊一會，直接聊帽子未免目的性太強(qiáng)，起初我們聊一些土耳其的大學(xué)、城市什么的，當(dāng)時(shí)我所說的關(guān)于土耳其的知識基本上都是現(xiàn)百度的。大概一個(gè)多星期，他把他們搜集好的產(chǎn)品——三千頂帽子，讓我們給報(bào)價(jià)。多用心記一下常用國家的時(shí)差，以及一些常見的港口。
(四)注意搜索引擎的運(yùn)用。
學(xué)會用搜索引擎，例如，國內(nèi)的百度、國外的google。一般在google上也可以開發(fā)到客戶，國外很大一部分人在用google的，所以只知道百度是不夠的。另外我們作為外貿(mào)新人，可以多上一下論壇去學(xué)習(xí)外貿(mào)知識，下面介紹幾個(gè)不錯(cuò)的論壇：阿里巴巴論壇，上海的福步論壇，深圳的fob論壇，可以學(xué)到一些外貿(mào)知識，還可以擴(kuò)展一下自己的人脈關(guān)系。
(五)快遞知識的掌握。
學(xué)習(xí)一些快遞方面的知識。國際快遞有哪些?以前老覺得快遞和物流一樣，其實(shí)不是的。運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，箱子的規(guī)格什么的，可以自己估算一下，也可以考慮一下各種方式的性價(jià)比?？傊捌诠ぷ髯龅迷街苋?，在和客人談的時(shí)候也就越有底氣，成功的可能性也就越大。
對外捐贈的報(bào)告篇十一
20__年上半年，我處認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會精神以及中央、省和市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，按照市__委20__年度工作部署，緊緊圍繞履行出資人職責(zé)，進(jìn)一步健全企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動態(tài)監(jiān)控、經(jīng)營業(yè)績考核管理體系、審計(jì)管理的工作流程和制度，通過做好全市國有及國有控股企業(yè)財(cái)務(wù)決算及國有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、市^v^監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核、薪酬管理、改制企業(yè)清產(chǎn)核資、國有資本收益等項(xiàng)工作，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管、業(yè)績考核等職能作用?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
長__%。實(shí)現(xiàn)利潤__億元，同比下降__%。平均凈資產(chǎn)收益率__%，同比下降__個(gè)百分點(diǎn)；平均總資產(chǎn)報(bào)酬率__%；平均成本費(fèi)用利潤率__%，同比提高_(dá)_個(gè)百分點(diǎn)。全年在崗職工人數(shù)為__萬人，人均工資__元。
況并及時(shí)向委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為國企改革和國資監(jiān)管提供了有效的信息支持。
三是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測分析。準(zhǔn)確掌握全市國有資產(chǎn)分布情況，分析研究業(yè)績考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問題，針對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，定期及不定期下發(fā)《__簡報(bào)》，隨時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)和重大事項(xiàng)進(jìn)展情況，充分發(fā)揮監(jiān)測經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、把握發(fā)展趨勢、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策的作用。今年上半年，已編發(fā)《簡報(bào)》__期。
（三）加強(qiáng)年度企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)和預(yù)算審核，不斷完善經(jīng)營業(yè)績考核工作。
處置、資產(chǎn)核銷、資產(chǎn)對外出租租賃、清產(chǎn)核資、債務(wù)重組、企業(yè)工資總額、薪酬發(fā)放、“五險(xiǎn)一金”及利潤分配等行為是否符合有關(guān)規(guī)定，及時(shí)與企業(yè)溝通后，以書面形式責(zé)令企業(yè)落實(shí)整改，明確要求企業(yè)及時(shí)完成整改并書面反饋整改完成落實(shí)情況。在測算過程中，組織市__委各相關(guān)處室，按照職責(zé)分工，對各經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)按重點(diǎn)工作完成情況，逐企業(yè)逐項(xiàng)進(jìn)行打分，為測算企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬提供依據(jù)。同時(shí)，為落實(shí)十八屆三中全會決定中“合理確定并嚴(yán)格規(guī)范國有企業(yè)管理人員薪酬水平”的精神，進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬管理工作，對企業(yè)負(fù)責(zé)人基本年薪下發(fā)范圍進(jìn)行了調(diào)整。
2、加強(qiáng)對企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算審核。及時(shí)安排部署企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算工作，嚴(yán)格企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)送程序，加強(qiáng)對業(yè)績考核企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，對__家企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算和目標(biāo)建議值材料進(jìn)行逐項(xiàng)分析測算，合理確定20__度經(jīng)營業(yè)績考核目標(biāo)。
3、加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)審計(jì)管理工作。加強(qiáng)對中介機(jī)構(gòu)的管理，定期整理市^v^備選會計(jì)師事務(wù)所基本情況并存檔；在上半年，結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)決算和專項(xiàng)審計(jì)，對中介機(jī)構(gòu)審計(jì)工作質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)。與此同時(shí)，加強(qiáng)審計(jì)檔案管理，及時(shí)整理__家業(yè)績考核企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)報(bào)告及經(jīng)營業(yè)績考核專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告歸檔工作。
（四）深入推進(jìn)唐山陶瓷集團(tuán)所屬。
以20__年底為基準(zhǔn)日，對市__委監(jiān)管企業(yè)清產(chǎn)核資專審報(bào)告進(jìn)行復(fù)核，對于各種不符合核銷標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)提出整改意見。
一是部署了__及__改制清產(chǎn)核資相關(guān)工作，通過對企業(yè)上報(bào)的相關(guān)材料及中介機(jī)構(gòu)出具的清產(chǎn)核資專審報(bào)告的審核，出具了《關(guān)于__資產(chǎn)損溢的認(rèn)定報(bào)告》并將資產(chǎn)損益認(rèn)定報(bào)告上報(bào)了市政府。
二是組織相關(guān)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召開清產(chǎn)核資調(diào)度會議，根據(jù)企業(yè)改制程序，深入__及其所屬______等改制企業(yè)，分別聽取企業(yè)改制清產(chǎn)核資各階段工作的情況匯報(bào)，要求企業(yè)切實(shí)履行集團(tuán)公司的管理職責(zé)，派專人隨時(shí)監(jiān)督、協(xié)調(diào)，督促企業(yè)按時(shí)完成清產(chǎn)核資工作。同時(shí)，及時(shí)下發(fā)改制清產(chǎn)核資工作會議紀(jì)要，對企業(yè)改制清產(chǎn)核資工作進(jìn)度提出時(shí)限要求。目前，各改制企業(yè)清產(chǎn)核資審計(jì)工作已完成，對審計(jì)報(bào)告正在進(jìn)行復(fù)核。
（五）完善管理制度，確保企業(yè)日常監(jiān)管監(jiān)督職能到位1、加強(qiáng)市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)管理。為做好市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，根據(jù)《^v^中央辦公廳、^v^辦公廳關(guān)于印發(fā)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部和國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)定的通知》（中辦發(fā)〔2021〕32號）等文件精神，根據(jù)市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)要求，制定實(shí)施了《__委管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（__字[__]__號），目前，各項(xiàng)工作正按程序推進(jìn)。
2、加強(qiáng)業(yè)績考核企業(yè)對外捐贈管理。今年以來，嚴(yán)格按照《關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)對外捐贈管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（__字〔__〕__號）有關(guān)規(guī)定，先后對__等企業(yè)上報(bào)的社會捐贈請示進(jìn)行了審批備案，及時(shí)下發(fā)批復(fù)，要求各單位盡快辦理捐贈事宜的同時(shí)按有關(guān)規(guī)定做好賬務(wù)處理。截至今年上半年，對經(jīng)審批后的捐贈事宜進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，各企業(yè)上報(bào)的八項(xiàng)捐贈事宜涉及金額共計(jì)__萬元。其中，__一項(xiàng)捐贈事宜，金額為__萬元；__公司，捐贈七項(xiàng)，合計(jì)__萬元，捐款三項(xiàng)，合計(jì)__萬元。
專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告進(jìn)行了審核測算，共計(jì)__戶經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)需上交國有資本收益共計(jì)__萬元。
（六）統(tǒng)籌安排，認(rèn)真完成學(xué)臺州主題實(shí)踐、三嚴(yán)三實(shí)教育活動、處室標(biāo)準(zhǔn)化管理和省^v^財(cái)務(wù)監(jiān)督工作經(jīng)驗(yàn)交流等相關(guān)工作。根據(jù)市__黨委的工作安排，思想重視，合理安排，切實(shí)做好__開展學(xué)臺州、三嚴(yán)三實(shí)教育督導(dǎo)和處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作。
二是認(rèn)真落實(shí)三嚴(yán)三實(shí)教育活動。隨同領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)深入__，就企業(yè)改革發(fā)展、黨建和作風(fēng)建設(shè)等方面進(jìn)行專題調(diào)研現(xiàn)場辦公，有針對性地提出工作建議。
三是處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等相關(guān)工作。根據(jù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一安排，參加質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)審培訓(xùn)，按要求完成了市__委__處管理規(guī)范及流程的編制。
高經(jīng)濟(jì)效益，確保國有資產(chǎn)的保值增值，確保按時(shí)完成全年目標(biāo)任務(wù)。重點(diǎn)工作主要包括：
1、進(jìn)一步做好全市國有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、日常運(yùn)營監(jiān)控及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作。
一是按照省__委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)地方國企財(cái)務(wù)快報(bào)工作的通知》（__號）精神，進(jìn)一步完善國資系統(tǒng)財(cái)務(wù)動態(tài)監(jiān)測工作體系，確保全市__家國有企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)于每月__日前上報(bào)省__委統(tǒng)評處，使全市國有資產(chǎn)日常統(tǒng)計(jì)工作做到及時(shí)準(zhǔn)確，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。
二是繼續(xù)做好市^v^監(jiān)管企業(yè)季度分析制度，結(jié)合每月財(cái)務(wù)快報(bào)報(bào)表數(shù)據(jù)對企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)動態(tài)監(jiān)控，及時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢。每月__日左右向委領(lǐng)導(dǎo)提供__家業(yè)績考核企業(yè)財(cái)務(wù)快報(bào)。
2、嚴(yán)格兌現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績考核結(jié)果，積極確定20__年度業(yè)績考核目標(biāo)值。
行情況和年度財(cái)務(wù)預(yù)算，經(jīng)市^v^領(lǐng)導(dǎo)班子會研究同意后，及時(shí)確定企業(yè)負(fù)責(zé)人20__年度業(yè)績考核目標(biāo)值。
3、做好市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。按照《__企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（__號）要求，認(rèn)真做好20__年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)中介機(jī)構(gòu)選定，及時(shí)下發(fā)委托中介機(jī)構(gòu)開展20__年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作的通知，確保按時(shí)完成唐山興達(dá)絲綢有限責(zé)任公司等4家監(jiān)管企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。
4、進(jìn)一步落實(shí)國有資產(chǎn)監(jiān)管制度一是加強(qiáng)對市屬國企資產(chǎn)損失核銷管理工作。嚴(yán)格落實(shí)《__企業(yè)不良資產(chǎn)核銷及處置管理辦法》和《市屬國有企業(yè)資產(chǎn)損失核銷及處置管理實(shí)施細(xì)則》（__號）的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行資產(chǎn)損失核銷權(quán)限和程序，已核銷資產(chǎn)移交和處置程序，確保國有資產(chǎn)不流失。二是加強(qiáng)對市屬國企對外捐贈管理工作。按照《__委關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)對外捐贈管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（__號）的規(guī)定，對各企業(yè)對外捐贈事項(xiàng)實(shí)行審核備案，進(jìn)一步規(guī)范國有企業(yè)對外捐贈行為。5、完成國有資本收益上繳及經(jīng)營預(yù)算支出編報(bào)工作在做好20__年度財(cái)務(wù)決算和審計(jì)工作的基礎(chǔ)上，組織出資企業(yè)測算、上繳20__年度國有資本收益。同時(shí)，配合市財(cái)政局，做好國有資本經(jīng)營預(yù)算支出相關(guān)工作。
6、組織市屬國有企業(yè)會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作繼續(xù)做好對中央省屬駐__企業(yè)、市屬國有及國有控股企業(yè)的會計(jì)從業(yè)資格證書持證人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，組織開展20__年度繼續(xù)教育培訓(xùn)會議，完成會計(jì)持證人員年檢，積極配合市財(cái)政局對出資企業(yè)會計(jì)人員相關(guān)培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)效果。
對外捐贈的報(bào)告篇十二
一、履職情況。一是聚力扛實(shí)黨建主責(zé)。主持黨w會研究支部建設(shè)等黨建工作46項(xiàng)，召開黨建專題會議4次，帶頭講黨課3次，開展調(diào)研23次。組織開展市管企業(yè)黨組織書記述職，牽頭研究制定黨建工作要點(diǎn)。督促黨w班子成員認(rèn)真履行“一崗2責(zé)”，制定“三級四崗”責(zé)任清單。研究擬訂貫徹落實(shí)“國有企業(yè)基層組織工作條例”的12項(xiàng)具體措施，經(jīng)市委黨建領(lǐng)導(dǎo)小組會議審議印發(fā)。建立“互查互評互促”工作機(jī)制，完善“*”主題教育長效機(jī)制，落實(shí)問題整改措施24項(xiàng)，主抓巡c反饋黨建問題8項(xiàng)，均整改到位。指導(dǎo)出臺《市管企業(yè)黨建考核評分細(xì)則》，形成抓黨建工作閉環(huán)。
二是聚力激發(fā)黨建活力。推動黨建與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合，組織開展“資本鏈上抓黨建”“黨小組帶班組”等以基層生產(chǎn)單元為主體的黨建工作創(chuàng)新21項(xiàng)，總結(jié)黨建經(jīng)驗(yàn)典型5個(gè)，打造特色黨建品牌11個(gè)，著力實(shí)現(xiàn)“一企一品”和“一支部一特色”。以“雙報(bào)到”踐行國資國企擔(dān)當(dāng)，發(fā)動企業(yè)黨組織和黨員積極參加“雙報(bào)到·同戰(zhàn)‘疫’”，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，為“國盛資豐黨旗紅”黨建品牌增添風(fēng)采。累計(jì)參與黨員12000余人次、服務(wù)社區(qū)65個(gè)、黨員捐款101萬元。有序組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，組建冷鏈集中監(jiān)管倉，減免房租近5000余萬元。
三是聚力夯實(shí)黨建根基。部署開展“支部建設(shè)攻堅(jiān)行動”，認(rèn)領(lǐng)“黨建規(guī)范提升年”突破項(xiàng)目。圍繞支部建設(shè)7個(gè)方面33項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容清掃不足，過硬支部比例達(dá)到60%。擇優(yōu)發(fā)展黨員116名，指導(dǎo)完成各級黨組織換屆和補(bǔ)選110余次。
指導(dǎo)修訂黨建工作制度20余項(xiàng)，制定各類工作提醒和業(yè)務(wù)模板50多個(gè)。在市管企業(yè)實(shí)施黨建“百人中堅(jiān)”計(jì)劃，層層篩選、調(diào)訓(xùn)100名企業(yè)各層級黨務(wù)干部，其中80、90后占比60%以上，黨務(wù)干部梯隊(duì)合理充備。舉辦黨務(wù)干部能力素質(zhì)提升培訓(xùn)3期，市管企業(yè)全部按照不低于1%配備專職黨務(wù)人員。
二、存在問題及原因。
一是抓責(zé)任和壓力傳導(dǎo)不到位。作為黨建第一責(zé)任人，傳導(dǎo)黨建工作責(zé)任和壓力的辦法、舉措不多。比如，日常工作中主要依賴分管負(fù)責(zé)同志和職能科室開展工作，我本人直接調(diào)度督導(dǎo)少，對^v^黨w隸屬的20戶市管企業(yè)黨w書記，年人均督導(dǎo)頻次不到2次。推進(jìn)工作不能“一竿子插到底”，沒有充分考慮企業(yè)市場主體屬性，習(xí)慣于“一層管一層、一層抓一層”的老辦法，導(dǎo)致黨建責(zé)任壓力層層遞減；利用“國資云”平臺對重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)行過程跟蹤、評估問效不到位。究其原因，是我“抓好黨建就是最大的政績”的思想樹立得不牢固，靠上去管、沉下去抓做得還不夠，示范帶動作用發(fā)揮不充分。
形式單一、吸引力不強(qiáng)。分析原因，主要是對新時(shí)代新形勢下國企基層黨建工作規(guī)律把握不夠準(zhǔn)確，對深層次問題分析不深入。
三是抓落實(shí)的韌勁不到位。沒有做到始終堅(jiān)持“嚴(yán)”的標(biāo)準(zhǔn)、“實(shí)”的作風(fēng)抓黨建，對基層黨組織黨建制度落實(shí)情況督查不深不細(xì)。比如，開展“支部攻堅(jiān)”有死角，對代管的央企單位和非公企業(yè)基層黨支部用心不夠、用力不足。落實(shí)黨務(wù)人員配備偏重“配齊”，不注重配強(qiáng)，仍存在專職不專干的問題。*2戶企業(yè)制定黨組織前置研究討論清單基本照搬，相關(guān)條款缺乏可操作性。今年5月，市委巡c發(fā)現(xiàn)有2戶企業(yè)黨w民*主生活會對照檢查材料存在簡單化雷同化。主要原因，是我抓工作不夠嚴(yán)實(shí)，缺乏一抓到底的狠勁、一以貫之的韌勁，導(dǎo)致抓落實(shí)不徹底。
三、下步工作措施。
一是精準(zhǔn)壓實(shí)黨建責(zé)任傳導(dǎo)工作壓力。聚焦堅(jiān)持和加強(qiáng)黨對國有企業(yè)的全面領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮企業(yè)黨組織把方向、管大局、保落實(shí)的作用，嚴(yán)肅做好年度黨建工作考核，精心研究制訂2022年黨建工作要點(diǎn)。堅(jiān)持“書記抓、抓書記”，帶頭擬定實(shí)施“書記抓突破項(xiàng)目”。對有關(guān)考核事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整，精準(zhǔn)實(shí)施黨建考核。每季度至少召開1次黨建專題會議，每月至少1次到企業(yè)現(xiàn)場辦公或調(diào)研，對黨建考核后2名企業(yè)黨w書記進(jìn)行約談。
營融合方面的舉措，年內(nèi)形成1篇調(diào)研報(bào)告、1個(gè)創(chuàng)新成果。指導(dǎo)企業(yè)積極借鑒先進(jìn)地方經(jīng)驗(yàn)做法，明確對標(biāo)對表對象，加快思維創(chuàng)新、舉措創(chuàng)新，增強(qiáng)黨建動力、黨員活力。
三是狠抓落實(shí)促黨建標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化。運(yùn)用好“互查互評互促”工作機(jī)制，督導(dǎo)各企業(yè)黨組織落實(shí)黨的基本制度和年度黨建工作要點(diǎn)，確保各項(xiàng)工作按進(jìn)度及時(shí)推進(jìn)。在上年“規(guī)范提升”的基礎(chǔ)上，以貫徹落實(shí)黨支部工作條例為抓手，推進(jìn)“1+5”黨支部標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，強(qiáng)化“五個(gè)方面再提升”，過硬黨支部比例達(dá)到80%，為2022年實(shí)現(xiàn)全面過硬打牢基礎(chǔ)。
四是積極開展黨建工作成果提升。進(jìn)一步完善黨建“百人中堅(jiān)”計(jì)劃管理辦法及運(yùn)行機(jī)制，以“中堅(jiān)”帶全面。對“資本鏈上抓黨建”和“小組帶班組”等經(jīng)驗(yàn)典型進(jìn)行總結(jié)提升、推廣，新增打造黨建示范點(diǎn)3個(gè)。深入開展“融合發(fā)展年”活動，積極探索混合所有制企業(yè)黨組織發(fā)揮作用的途徑和方式，創(chuàng)新混合所有制企業(yè)從嚴(yán)管黨治黨的體制機(jī)制。
對外捐贈的報(bào)告篇十三
大國有企業(yè)，國有企業(yè)總體經(jīng)營良好，營業(yè)收入穩(wěn)步增長，國有經(jīng)濟(jì)的帶動和引領(lǐng)作用明顯提升。
屬國企設(shè)立的各類基金在支持民營經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展上取得初步成效，充分發(fā)揮了國有資本在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生服務(wù)、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)等方面基礎(chǔ)性、保障性、引領(lǐng)性作用。
（三）提升國企投融資能力。市水務(wù)集團(tuán)于xx月xx日成功掛牌上市，成為x。
將企業(yè)分為競爭類、功能類、公益類進(jìn)行分類考核，不同類型的企業(yè)設(shè)置不同的指標(biāo)，主要包括營收、凈利潤、人工成本利潤率、政府性任務(wù)指標(biāo)、融資任務(wù)指標(biāo)等，一企一策差異化設(shè)定指標(biāo)，考核結(jié)果與企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬掛鉤，充分調(diào)動企業(yè)負(fù)責(zé)人干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動性。市^v^出臺了《x市市屬國有企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置與編制管理辦法》和《x市市屬國有企業(yè)員工招聘與流動管理辦法》等制度，并印發(fā)了x家市屬監(jiān)管企業(yè)三定方案。
（六）優(yōu)化國資監(jiān)管方式。一是調(diào)整優(yōu)化監(jiān)管職能，全面梳理各類監(jiān)管事項(xiàng)xx項(xiàng)，清單式展示監(jiān)管事項(xiàng)的備案、審核、核準(zhǔn)、審批等事項(xiàng)。二是開展資金競爭性存放。市^v^采取自查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合的方式，對市屬企業(yè)資金存放管理開展了檢查整改。出臺《x市市屬企業(yè)資金存放管理辦法》，在規(guī)范決策程序、構(gòu)建監(jiān)督閉環(huán)、納入考核、合理設(shè)定限額、深化制度設(shè)計(jì)等方面，建立了市屬國企資金存放管理長效機(jī)制。三是加強(qiáng)外部董事隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合國企優(yōu)化整合轉(zhuǎn)型發(fā)展工作，市^v^建立健全外部董事管理長效機(jī)制，出臺了《x市市屬國有企業(yè)外部董事管理辦法》，明確外部董事的選聘、職責(zé)、履職評價(jià)、報(bào)酬等事項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)x家市屬一級監(jiān)管企業(yè)外派董事全覆蓋，并在社發(fā)集團(tuán)、金投集團(tuán)開展了外部董事占多數(shù)試點(diǎn)。四是加大風(fēng)險(xiǎn)管理力度。通過落實(shí)《x市市屬國有企業(yè)投資監(jiān)督管理辦法》《x市市屬企業(yè)投資項(xiàng)目負(fù)面清單（試行）》、強(qiáng)化主業(yè)管理等方式，引導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)投資行為。
實(shí)施市屬企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控專項(xiàng)檢查行動計(jì)劃，對市屬企業(yè)開展內(nèi)控體系檢查，幫助企業(yè)查找內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)，填補(bǔ)制度漏洞，健全內(nèi)控體系。健全國有資本審計(jì)監(jiān)督體系，市^v^會同審計(jì)部門，對市屬企業(yè)進(jìn)行了薪酬和用工專項(xiàng)審計(jì)。
納入考核體系、資產(chǎn)注入等方式推動建立資產(chǎn)負(fù)債約束機(jī)制。（三）完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。一是健全完善政策制度體系。
規(guī)范股東會、董事會、經(jīng)理層、監(jiān)事會、黨組織和職工代表大會的權(quán)責(zé)，完善各治理主體議事規(guī)則，進(jìn)一步提升國有企業(yè)運(yùn)行效率。二是深入推進(jìn)董事會建設(shè)。根據(jù)《x市市屬國有企業(yè)外部董事管理辦法》，建立專職外部董事和兼職外部董事隊(duì)伍，拓寬外部董事來源渠道，提升市屬企業(yè)科學(xué)決策水平。三是加強(qiáng)和改進(jìn)監(jiān)事會建設(shè)。進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)事會監(jiān)督檢查成果運(yùn)用，形成發(fā)現(xiàn)問題、報(bào)告問題、分類處置、整改落實(shí)、問責(zé)追責(zé)等監(jiān)督工作鏈條和閉環(huán)。四是有序推進(jìn)經(jīng)理層成員市場化選聘和契約化管理，積極引進(jìn)經(jīng)營管理和高技能人才。
（四）加快監(jiān)管職能轉(zhuǎn)變。精簡優(yōu)化職能配置和監(jiān)管流程，建立出資人監(jiān)管權(quán)力和責(zé)任清單。改進(jìn)投資監(jiān)管方式，落實(shí)企業(yè)投資主體責(zé)任，引導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)投資行為。強(qiáng)化對市屬國企改革重點(diǎn)領(lǐng)域、國有資本運(yùn)管重要環(huán)節(jié)的監(jiān)督，加強(qiáng)對國有資本運(yùn)營質(zhì)量、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的監(jiān)測，強(qiáng)化對國有產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、企業(yè)重大資金安排的監(jiān)管。針對競爭類和功能類國有企業(yè)不同戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)，研究制定差異化的監(jiān)管目標(biāo)、監(jiān)管重點(diǎn)和監(jiān)管措施。健全激勵(lì)約束機(jī)制，加大分類考核力度，建立與企業(yè)功能性質(zhì)相適應(yīng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核機(jī)制，出臺《關(guān)于改革市屬企業(yè)工資決定機(jī)制實(shí)施辦法》，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)內(nèi)生活力。
（五）全面加強(qiáng)企業(yè)黨的建設(shè)。進(jìn)一步明確黨組織在企業(yè)決策、執(zhí)行、監(jiān)督各環(huán)節(jié)的權(quán)責(zé)和工作方式，切實(shí)發(fā)揮把方向、管大局、保落實(shí)的作用。實(shí)施支部組織力提升工程，打造一批國資系統(tǒng)黨建工作示范點(diǎn)，推動支部建設(shè)質(zhì)量整體提升。加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)，推動產(chǎn)教融合，探索校企合作模式，在x高校建立國企專業(yè)技術(shù)人員實(shí)習(xí)基地，打造服務(wù)全市國有企業(yè)的工匠搖藍(lán)。推進(jìn)清廉國企建設(shè)，推動清廉國企與企業(yè)改革同步對接、與生產(chǎn)經(jīng)營有效融合。
對外捐贈的報(bào)告篇十四
（一）國有企業(yè)概況。我市國有企業(yè)分市本級國有企業(yè)、相關(guān)部門代管國有企業(yè)及園區(qū)下屬國有企業(yè)三類。
1．市屬國有企業(yè)。市本級國有企業(yè)從2022年開始實(shí)施實(shí)體化轉(zhuǎn)型，至**年1月，形成城投、國投、交投、水務(wù)四大市屬國有企業(yè)，上述市屬國有企業(yè)均由市政府授權(quán)市國資辦履行出資人職責(zé)。
2．相關(guān)部門代管國有企業(yè)。規(guī)模較小的保安服務(wù)公司、糧食公司、建投公司、環(huán)衛(wèi)處、新城綠化、公共服務(wù)中心等，目前均暫由相關(guān)部門代管，計(jì)劃在本輪國有企業(yè)改革過程中，逐步劃歸市屬國有企業(yè)。
3．園區(qū)下屬國有企業(yè)。我市7個(gè)園區(qū)均有下屬國有企業(yè)（融資平臺公司）。由于這些國企（平臺公司）承載的工作任務(wù)不同，其規(guī)模和資源稟賦差異較大。其中：呂四開發(fā)區(qū)、**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)下屬融資平臺規(guī)模較大。呂四開發(fā)區(qū)下屬融資平臺沿海開發(fā)外部評級為aa，**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)下屬融資平臺**創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)園開發(fā)有限公司為發(fā)債企業(yè)，外部評級為aa。高新區(qū)下屬融資平臺由于歷史原因，大部分企業(yè)股權(quán)均包裝至國投公司，小部分包裝至城投公司，海工船舶園、江海產(chǎn)業(yè)園、濱江化工園、圓陀角旅游度假區(qū)下屬融資平臺規(guī)模較小。園區(qū)下屬國有企業(yè)大部分屬純?nèi)谫Y性平臺，無具體業(yè)務(wù)及人員。從股權(quán)關(guān)系上看，部分企業(yè)由國資辦（管委會）出資，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)由國投、城投直接或間接投資，園區(qū)管委會實(shí)際管理企業(yè)之間交叉持股的現(xiàn)象也較普遍。目前，7個(gè)園區(qū)平臺企業(yè)均委托相應(yīng)園區(qū)代管。
（二）國有企業(yè)資產(chǎn)總體情況。據(jù)統(tǒng)計(jì)：截至**年底，全市國有企業(yè)資產(chǎn)總額億元，負(fù)債總額億元，所有者權(quán)益總額億元，資產(chǎn)負(fù)債率。其中實(shí)體化運(yùn)作企業(yè)（城投、國投及部門代管企業(yè)）資產(chǎn)總額億元，負(fù)債總額億元，所有者權(quán)益總額億元，資產(chǎn)負(fù)債率；其中城投公司總資產(chǎn)億元，凈資產(chǎn)為億元。剔除為發(fā)債并入的子公司，實(shí)際城投公司總資產(chǎn)為億元，凈資產(chǎn)為億元；國投公司總資產(chǎn)億元，凈資產(chǎn)為億元，剔除為發(fā)債并入的子公司，實(shí)際國投公司總資產(chǎn)為億元，凈資產(chǎn)為億元。融資平臺類企業(yè)資產(chǎn)總額億元，負(fù)債總額億元，所有者權(quán)益總額億元，資產(chǎn)負(fù)債率。
二、企業(yè)國有資產(chǎn)管理情況。
（一）國有資本投向。截至**年底，我市共投放國有資本金億元。按投向主體分類：向城投、國投及**年初完成轉(zhuǎn)型的交投投入億元，占比，其中：向城投及其代管的國有獨(dú)資公司投入17億元，占比，向國投及其代管的國有獨(dú)資公司投入億元，占比，向交投及其代管的國有獨(dú)資公司或國資辦控股企業(yè)投入億元，占比；向園區(qū)管理的企業(yè)投入億元，占比，且大部分投向經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和呂四開發(fā)區(qū)；向住建、公安、發(fā)改委管理企業(yè)投入億元，占比。
1．國投公司。主要負(fù)責(zé)保障房建設(shè)、公益性項(xiàng)目建設(shè)、融資性擔(dān)保、基金投資、小微企業(yè)貸款、投資、融資及咨詢，從事控股、參股和授權(quán)范圍內(nèi)的國有資產(chǎn)處置和經(jīng)營等職能，同時(shí)考慮到規(guī)模和現(xiàn)金流問題，適度進(jìn)入惠萍鎮(zhèn)土地一級開發(fā)、二級開發(fā)領(lǐng)域。目前，國投公司已完成珠江村鎮(zhèn)銀行、省信用再擔(dān)保公司的入股工作。
3．交投集團(tuán)。交通集團(tuán)定位為**市交通運(yùn)營商，負(fù)責(zé)交通設(shè)施工程投資、建設(shè)、管理；綠化養(yǎng)護(hù)、智能化、交通廣告等；機(jī)動車檢測；公務(wù)用車社會化管理等。注入部分土地、房產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)資源，適度進(jìn)入道路沿線鎮(zhèn)鄉(xiāng)一級、二級土地開發(fā)、農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)旅游等具有一定現(xiàn)金流的行業(yè)。
對外捐贈的報(bào)告篇十五
動態(tài)監(jiān)督企業(yè)年度考核目標(biāo)完成情況并及時(shí)向委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為國企改革和國資監(jiān)管提供了有效的信息支持。三是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測分析。準(zhǔn)確掌握全市國有資產(chǎn)分布情況，分析研究業(yè)績考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問題，針對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，定期及不定期下發(fā)《**簡報(bào)》，隨時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)和重大事項(xiàng)進(jìn)展情況，充分發(fā)揮監(jiān)測經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、把握發(fā)展趨勢、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策的作用。今年上半年，已編發(fā)《簡報(bào)》**期。
（三）加強(qiáng)年度企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)和預(yù)算審核，不斷完善經(jīng)營業(yè)績考核工作。
1、嚴(yán)格監(jiān)管企業(yè)年度財(cái)務(wù)決算審核，確保做好企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核工作。按照企業(yè)負(fù)責(zé)人年度經(jīng)營業(yè)績考核和薪酬管理辦法，做好對**集團(tuán)等**家經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)的2014年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、經(jīng)營業(yè)績專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告和企業(yè)財(cái)務(wù)決算報(bào)表審核匯審工作。增加完善了2014年度企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)設(shè)置及增加經(jīng)濟(jì)增加值考核指標(biāo)考核計(jì)分辦法，分別完成了2014年度經(jīng)營業(yè)績考核完成情況分析說明、2014年度經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)完成情況測算表和2014年度財(cái)務(wù)決算及經(jīng)營業(yè)績考核匯審中進(jìn)一步溝通核實(shí)及整改情況說明等需上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的考核材料。在經(jīng)營業(yè)績考核結(jié)果測算過程中客觀嚴(yán)謹(jǐn)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范操作，確?？己私Y(jié)果真實(shí)、準(zhǔn)確。與此同時(shí)，在匯審過程中，加強(qiáng)監(jiān)督審核力度，按照國資監(jiān)管各項(xiàng)工作要求，對年度會審中發(fā)現(xiàn)的對外捐贈、資產(chǎn)處置、資產(chǎn)核銷、資產(chǎn)對外出租租賃、清產(chǎn)核資、債務(wù)重組、企業(yè)工資總額、薪酬發(fā)放、“五險(xiǎn)一金”及利潤分配等行為是否符合有關(guān)規(guī)定，及時(shí)與企業(yè)溝通后，以書面形式責(zé)令企業(yè)落實(shí)整改，明確要求企業(yè)及時(shí)完成整改并書面反饋整改完成落實(shí)情況。在測算過程中，組織市**委各相關(guān)處室，按照職責(zé)分工，對各經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)按重點(diǎn)工作完成情況，逐企業(yè)逐項(xiàng)進(jìn)行打分，為測算企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬提供依據(jù)。同時(shí)，為落實(shí)十八屆三中全會決定中“合理確定并嚴(yán)格規(guī)范國有企業(yè)管理人員薪酬水平”的精神，進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬管理工作，對企業(yè)負(fù)責(zé)人基本年薪下發(fā)范圍進(jìn)行了調(diào)整。
2、加強(qiáng)對企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算審核。及時(shí)安排部署企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算工作，嚴(yán)格企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)送程序，加強(qiáng)對業(yè)績考核企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，對**家企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算和目標(biāo)建議值材料進(jìn)行逐項(xiàng)分析測算，合理確定2015度經(jīng)營業(yè)績考核目標(biāo)。
時(shí)，加強(qiáng)審計(jì)檔案管理，及時(shí)整理**家業(yè)績考核企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)報(bào)告及經(jīng)營業(yè)績考核專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告歸檔工作。
（四）深入推進(jìn)唐山陶瓷集團(tuán)所屬第七瓷廠等改制企業(yè)清產(chǎn)核資工作。
以2014年底為基準(zhǔn)日，對市**委監(jiān)管企業(yè)清產(chǎn)核資專審報(bào)告進(jìn)行復(fù)核，對于各種不符合核銷標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)提出整改意見。一是部署了**及**改制清產(chǎn)核資相關(guān)工作，通過對企業(yè)上報(bào)的相關(guān)材料及中介機(jī)構(gòu)出具的清產(chǎn)核資專審報(bào)告的審核，出具了《關(guān)于**資產(chǎn)損溢的認(rèn)定報(bào)告》并將資產(chǎn)損益認(rèn)定報(bào)告上報(bào)了市政府。二是組織相關(guān)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召開清產(chǎn)核資調(diào)度會議，根據(jù)企業(yè)改制程序，深入**及其所屬******等改制企業(yè)，分別聽取企業(yè)改制清產(chǎn)核資各階段工作的情況匯報(bào)，要求企業(yè)切實(shí)履行集團(tuán)公司的管理職責(zé)，派專人隨時(shí)監(jiān)督、協(xié)調(diào)，督促企業(yè)按時(shí)完成清產(chǎn)核資工作。同時(shí)，及時(shí)下發(fā)改制清產(chǎn)核資工作會議紀(jì)要，對企業(yè)改制清產(chǎn)核資工作進(jìn)度提出時(shí)限要求。目前，各改制企業(yè)清產(chǎn)核資審計(jì)工作已完成，對審計(jì)報(bào)告正在進(jìn)行復(fù)核。
資委監(jiān)管企業(yè)大額度資金使用的監(jiān)督管理，切實(shí)維護(hù)國家和出資人利益，防范決策風(fēng)險(xiǎn)，借鑒省^v^和其他地市的工作實(shí)際，初步起草了《關(guān)于規(guī)范市屬監(jiān)管企業(yè)大額度資金使用監(jiān)督管理的暫行規(guī)定》。三是完成了2014年度國有資本收益的測算工作。初步完成了2014年度國有資本收益的測算工作。對14家經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)的專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告進(jìn)行了審核測算，共計(jì)**戶經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)需上交國有資本收益共計(jì)**萬元。
（六）統(tǒng)籌安排，認(rèn)真完成學(xué)臺州主題實(shí)踐、三嚴(yán)三實(shí)教育活動、處室標(biāo)準(zhǔn)化管理和省^v^財(cái)務(wù)監(jiān)督工作經(jīng)驗(yàn)交流等相關(guān)工作。根據(jù)市**黨委的工作安排，思想重視，合理安排，切實(shí)做好**開展學(xué)臺州、三嚴(yán)三實(shí)教育督導(dǎo)和處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作。一是完成學(xué)臺州主題實(shí)踐活動督導(dǎo)。隨同領(lǐng)導(dǎo)深入企業(yè)，指導(dǎo)**完成學(xué)臺州主題實(shí)踐活動各階段工作，及時(shí)上報(bào)有關(guān)情況匯報(bào)；二是認(rèn)真落實(shí)三嚴(yán)三實(shí)教育活動。隨同領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)深入**，就企業(yè)改革發(fā)展、黨建和作風(fēng)建設(shè)等方面進(jìn)行專題調(diào)研現(xiàn)場辦公，有針對性地提出工作建議。三是處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等相關(guān)工作。根據(jù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一安排，參加質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)審培訓(xùn)，按要求完成了市**委**處管理規(guī)范及流程的編制。
在企業(yè)2014年度財(cái)務(wù)決算的基礎(chǔ)上，嚴(yán)肅紀(jì)律，規(guī)范操作，依據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)考核結(jié)果實(shí)行獎(jiǎng)懲。根據(jù)業(yè)績考核目標(biāo)完成情況、企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和職工收入水平等因素測算企業(yè)負(fù)責(zé)人年薪，經(jīng)**黨政聯(lián)席會議審議同意后，及時(shí)兌現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員年薪。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)2015年上半年實(shí)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和年度財(cái)務(wù)預(yù)算，經(jīng)市^v^領(lǐng)導(dǎo)班子會研究同意后，及時(shí)確定企業(yè)負(fù)責(zé)人2015年度業(yè)績考核目標(biāo)值。
3、做好市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。按照《**企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（**號）要求，認(rèn)真做好2014年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)中介機(jī)構(gòu)選定，及時(shí)下發(fā)委托中介機(jī)構(gòu)開展2014年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作的通知，確保按時(shí)完成唐山興達(dá)絲綢有限責(zé)任公司等4家監(jiān)管企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。
4、進(jìn)一步落實(shí)國有資產(chǎn)監(jiān)管制度一是加強(qiáng)對市屬國企資產(chǎn)損失核銷管理工作。嚴(yán)格落實(shí)《**企業(yè)不良資產(chǎn)核銷及處置管理辦法》和《市屬國有企業(yè)資產(chǎn)損失核銷及處置管理實(shí)施細(xì)則》（**號）的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行資產(chǎn)損失核銷權(quán)限和程序，已核銷資產(chǎn)移交和處置程序，確保國有資產(chǎn)不流失。二是加強(qiáng)對市屬國企對外捐贈管理工作。按照《**委關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)對外捐贈管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（**號）的規(guī)定，對各企業(yè)對外捐贈事項(xiàng)實(shí)行審核備案，進(jìn)一步規(guī)范國有企業(yè)對外捐贈行為。5、完成國有資本收益上繳及經(jīng)營預(yù)算支出編報(bào)工作在做好2014年度財(cái)務(wù)決算和審計(jì)工作的基礎(chǔ)上，組織出資企業(yè)測算、上繳2014年度國有資本收益。同時(shí)，配合市財(cái)政局，做好國有資本經(jīng)營預(yù)算支出相關(guān)工作。6、組織市屬國有企業(yè)會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作繼續(xù)做好對中央省屬駐**企業(yè)、市屬國有及國有控股企業(yè)的會計(jì)從業(yè)資格證書持證人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，組織開展2015年度繼續(xù)教育培訓(xùn)會議，完成會計(jì)持證人員年檢，積極配合市財(cái)政局對出資企業(yè)會計(jì)人員相關(guān)培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)效果。
對外捐贈的報(bào)告篇十六
活動地點(diǎn)：學(xué)院圖書館門前。
參加人員：全院師生。
為期三天的募捐活動結(jié)束了，大家都松了口氣，回想著五天的經(jīng)歷，心情真是幾經(jīng)沉浮。
當(dāng)我們正快樂地工作、愉快地學(xué)習(xí)、享受美好生活的時(shí)候，您可知道，就在我們身邊，有一位年僅20歲的小伙子正遭受著病痛的折磨，用他柔弱的力量與死亡抗?fàn)帯Ｋ?，名叫晏雙。在老師的眼里，晏雙學(xué)長熱愛學(xué)習(xí)，成績優(yōu)異，是有理想、有抱負(fù)的好學(xué)生。在同學(xué)的眼里，晏雙為人謙和，團(tuán)結(jié)友愛，樂于助人。
晏雙學(xué)長也是個(gè)多災(zāi)多難的孩子。20__年6月，一個(gè)不幸的日子，晏雙學(xué)長被同濟(jì)醫(yī)院檢查發(fā)現(xiàn)患上了急性淋巴細(xì)胞白血病。這消息猶如晴天霹靂，粉碎了晏雙和家人美好的生活。白血病的治療只有通過化療和骨髓移植才可以實(shí)現(xiàn)，昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，猶如一道難以逾越的大山，將晏雙的生命阻隔。對這突如其來的打擊，學(xué)長的父母終日以淚洗面，為巨額的醫(yī)療費(fèi)感到恐懼和絕望。
消息傳到我校，同學(xué)們抱頭痛哭，踴躍捐款。學(xué)長的輔導(dǎo)員、會計(jì)系學(xué)工辦主任高瑩老師、分團(tuán)委書記鄭文婷老師也趕到了醫(yī)院探望晏雙學(xué)長，鼓勵(lì)他積極治療、戰(zhàn)勝病魔。病床上的晏雙學(xué)長，還在回憶快樂的學(xué)校生活，還在掛念著自己的學(xué)業(yè)。他身軀柔弱，但他意志堅(jiān)強(qiáng)，他一直沒有放棄，一直與病魔進(jìn)行殊死抗?fàn)帯?BR> 傷病無情，人有情，我們會計(jì)系分團(tuán)委學(xué)生會了解到這個(gè)情況時(shí)，毅然決定為這個(gè)多難的家庭發(fā)起《伸出愛的雙手共創(chuàng)_募捐活動》募捐活動。贈人玫瑰，手留余香，活動得到了全院師生的傾情支持，在發(fā)起愛心募捐的三天時(shí)間里，截止20__年1月3日止，共收到募集捐款元。5元，10元，雖力量有限，但都是出于真心，其中位同學(xué)捐款200元，卻并不愿留下姓名,這種奉獻(xiàn)的精神讓人感動和振奮;有的同學(xué)，在自己第一次捐款后，又帶著自己朋友同學(xué)繼續(xù)捐款;有的同學(xué)帶著親戚，把自己的儲蓄罐的零花錢全部捐給了這個(gè)苦難的家庭;還有大家我們會計(jì)系09級的學(xué)長學(xué)姐們，他們在外地實(shí)習(xí)不能到達(dá)現(xiàn)場，卻通過匯款的方式表達(dá)了愛心。這一切的一切，都讓我們感受著人間的美好，并深深的為之感動著......
感動是永遠(yuǎn)存在的，而這些感動，讓我們的存在、我們的努力有了意義。這些捐款凝聚著廣大師生的愛心和關(guān)懷。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對此次募捐活動高度重視，是我們在此次募捐活動中取得圓滿成功的關(guān)鍵因素。全院上下團(tuán)結(jié)一致，廣大師生積極配合是我們在此次募捐活動取得好成績的重要因素。無論從前期籌備到后期執(zhí)行，全體學(xué)生會成員始終緊密團(tuán)結(jié)在一起，把愛心放在首位，無論是炎炎烈日還是蒙蒙細(xì)雨，都不曾動搖，充分發(fā)揚(yáng)了學(xué)生會不怕困難，努力拼搏的精神。
募捐活動就此告一個(gè)段落，在這次活動上，我們學(xué)生會全體成員都充分展現(xiàn)了學(xué)院的精神風(fēng)貌。我們雖然取得了較理想的成績，但也暴露出了存在的一些不足，針對這些不足，我們在以后活動中將采取各種措施，積極改進(jìn)，努力完善，爭取做的更好。
總結(jié)過去，展望未來，我們相信，只要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們學(xué)生會團(tuán)結(jié)一心，不怕困難，努力拼搏的精神，我們的工作、生活將越來越好。
秘書部鄭安廣。
20__年1月1日。
對外捐贈的報(bào)告篇十七
半年來，市^v^安全生產(chǎn)工作在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市安監(jiān)局的指導(dǎo)和大力支持下，根據(jù)市安全生產(chǎn)委員會的工作要求，堅(jiān)持“安全生產(chǎn)是國有資產(chǎn)保值增值的前提和基礎(chǔ)”的工作原則，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，督促監(jiān)管企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，確保監(jiān)管企業(yè)安全生產(chǎn)無事故?，F(xiàn)將上半年安全生產(chǎn)總結(jié)如下：
6月9日，我委及4家監(jiān)管企業(yè)參加了全市第12個(gè)“安全生產(chǎn)月”咨詢活動日，共發(fā)放宣傳資料3000份，接受群眾業(yè)務(wù)200多人次。組織企業(yè)開展安全生產(chǎn)隱患專項(xiàng)大檢查，共檢查出安全隱患1163項(xiàng)，其中我委督查組檢查出23項(xiàng)，全部落實(shí)整改措施。通過一系列的活動，使全委系統(tǒng)的安全意識得到有效提高，安全生產(chǎn)責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)，有力的推動了安全生產(chǎn)狀況的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
已制定了專項(xiàng)整改計(jì)劃，對咨詢公司提出的不符合項(xiàng)目逐項(xiàng)整改。玉柴集團(tuán)公司的動力、華原、重工等三家子公司已完成二級標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的申報(bào)工作以及相關(guān)評審合同的簽訂工作，目前已進(jìn)入到初次咨詢評審階段。xx制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司通過組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和實(shí)施，目前已完成申報(bào)工作，等待評審。其他生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)也都成立了機(jī)構(gòu)，制訂了方案，務(wù)必在規(guī)定期限內(nèi)完成安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的任務(wù)。
了大容山高垌水庫、東線管護(hù)所、西線管護(hù)防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急救援演練，參加人數(shù)80多人。
六、存在的問題回顧上半年的工作，還存在有一些薄弱環(huán)節(jié)：一是個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對安全生產(chǎn)工作督促檢查還比較少。二是個(gè)別企業(yè)安全生產(chǎn)工作專職人員配備不足。三是個(gè)別企業(yè)隱患排查管理過于形式、安全隱患治理工作還不到位。四是個(gè)別企業(yè)安全生產(chǎn)臺賬不夠齊全。七、xxxx年下半年安全生產(chǎn)工作主要安排（一）繼續(xù)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任。創(chuàng)新安全生產(chǎn)目標(biāo)考核體系，增強(qiáng)目標(biāo)考核的科學(xué)性、針對性、可操作性，發(fā)揮好目標(biāo)考核的作用，用目標(biāo)考核機(jī)制促進(jìn)責(zé)任落實(shí)。（二）繼續(xù)做好安全生產(chǎn)的宣傳、教育、培訓(xùn)工作，提高企業(yè)干部職工安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)工作技能。特別是對企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，要求持證上崗。（三）加強(qiáng)檢查監(jiān)督。深入開展安全生產(chǎn)隱患排查整改工作，^v^要組織每季度不少于一次的安全生產(chǎn)大檢查，重要的節(jié)假日或重大活動要加強(qiáng)檢查，認(rèn)真排查隱患，及時(shí)進(jìn)行整改，防止各類事故發(fā)生。（四）繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和應(yīng)急管理規(guī)范化建設(shè)工作，確保xxxx年年底前規(guī)模以上企業(yè)全面完成企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和全面提高應(yīng)對突發(fā)事件的綜合能力。