總結(jié)是我們成長(zhǎng)道路上不可或缺的一部分，它有助于我們不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。寫一篇完美的總結(jié)需要有清晰的結(jié)構(gòu)和思路。以下是一些總結(jié)的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)，供大家參考。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
（開場(chǎng)白）
今天我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的同學(xué)在這里歡聚一堂，回顧這即將過(guò)去的一學(xué)期，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的支持下，不斷拼搏，克難奮進(jìn)，艱苦奮斗，碩果累累。回顧這即將過(guò)去的一學(xué)期，在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體同學(xué)的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬黄椒驳臉I(yè)績(jī)，得到了學(xué)院內(nèi)外的一致好評(píng)，這是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的成果，這是我們共同努力的結(jié)晶。
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行社團(tuán)聯(lián)合會(huì)08-09學(xué)年上期工作總結(jié)大會(huì)。請(qǐng)?jiān)试S我代表社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎！我們滿懷希望的喜悅，熱誠(chéng)歡迎各位的到來(lái)！今天，我們召開社團(tuán)聯(lián)合會(huì)總結(jié)大會(huì)，主要目的是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以便下期工作的順利開展，共同為社聯(lián)的組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)出謀劃策。
同樣的感受給了我們同樣的渴望，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、同學(xué)們的贊譽(yù)給了我們前進(jìn)的力量。
過(guò)去的一學(xué)期給予了我們收獲和希望，更重要的是給予了我們成長(zhǎng)的.經(jīng)歷。也許前進(jìn)的道路并不平坦，也許還會(huì)遇到難關(guān)，但我們毫不畏懼，因?yàn)槲覀円谄床谐砷L(zhǎng)，在奮斗中前進(jìn)，在創(chuàng)新中神采。
（結(jié)束語(yǔ)）
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué)，我們今天的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)08-09學(xué)年上期工作總結(jié)大會(huì)目前已經(jīng)接近尾聲，感謝大家的參與。在這一學(xué)期，我們付出過(guò)，也收獲過(guò)。我相信對(duì)于我們所有的同學(xué)來(lái)說(shuō)，所有在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中得到的歷練將會(huì)化為一把利劍，為我們?cè)诮窈蟮纳钪信G斬棘。讓我們齊心協(xié)力，奮勇拼搏，把社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作做得更好。
展望未來(lái)，我們堅(jiān)信：在學(xué)院持續(xù)高速發(fā)展的形勢(shì)下，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一定能蒸蒸日上，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的明天將更加美好！
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，2015年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
2015年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在過(guò)去的2015年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績(jī)。
“回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來(lái)，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。
2015年，我們的工作已經(jīng)結(jié)束了，在不斷的前進(jìn)和發(fā)展中，我們鎮(zhèn)的工作取得了完美的一年，首先是克服了金融危機(jī)對(duì)我們的影響，這對(duì)我們鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)影響本來(lái)很大，可是在我們的努力下，戰(zhàn)勝了金融危機(jī)的危害，這是值得我們歡欣鼓舞的事情。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和思想建設(shè)上，我們都取得了很大的進(jìn)步，這些都是和我們的以往努力分不開的，相信我們一定能夠做好我們鎮(zhèn)的工作。一年來(lái)，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十七大精神，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù)。為公司盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下：
本年度，我校繼續(xù)堅(jiān)持“校以育人為本，師以敬業(yè)為樂(lè)，生以成才為志，促進(jìn)金小可持續(xù)發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本抓管理，全面育人創(chuàng)特色”的辦學(xué)思想，提出了“以人為本抓管理，自我提高爭(zhēng)名師，品學(xué)兼優(yōu)當(dāng)三好，更新理念促質(zhì)量，開拓進(jìn)取求發(fā)展”的工作思路，經(jīng)過(guò)全體教職工的齊心努力，學(xué)校各項(xiàng)工作均取得了令人滿意的成績(jī)。本年度學(xué)校被命名為“寶雞市素質(zhì)教育示范小學(xué)”現(xiàn)將xx年度學(xué)校工作總結(jié)如下：
開場(chǎng)白：
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓
女：親愛的先生們、女士們：
合：大家下午好！
男：歲月如歌，華光如夢(mèng)
女：流年似水，光陰荏苒
男：豐收的鑼鼓，敲醒嶄新的歲月
女：綻放的寒梅，書寫春天的信息
男：2012年365個(gè)難以忘懷的日子，從飄舞的雪花里，從人們的指縫間，悄然流走。
女：一年復(fù)始，萬(wàn)象更新，我們即將跨入充滿期待和魅力的2012年
男：在這繼往開來(lái)的日子，我們歡聚一堂，舉辦歡樂(lè)祥和的聯(lián)歡會(huì)，慶賀我們的業(yè)績(jī)，展望我們的未來(lái)，在這里讓我們向全體員工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候，道一聲:
合：你們辛苦了！
女：并預(yù)祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬(wàn)事如意，工作舒心！人人幸福！
男：一個(gè)人、一個(gè)單位的命運(yùn)緊緊與國(guó)家的命運(yùn)相連，2012年是我國(guó)極其艱難輝煌的一年。
女：經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，甲流的沖擊，而60華誕慶典卻舉世矚目，國(guó)際地位也節(jié)節(jié)攀升。
男：2012年是公司發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)意義的一年
女：這一年我們搶抓機(jī)遇，乘勝而上，取得了驕人業(yè)績(jī)。
女：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎***致新年賀詞。
結(jié)束語(yǔ)：
男：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛的朋友們，歡樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。今天這里的一切，一定會(huì)銘刻在我們記憶的河床里。
女：光榮屬于過(guò)去，夢(mèng)想還需付出。我們，又將踏上新的征程！
男：讓我們用熱忱與堅(jiān)韌，
女：用真誠(chéng)與執(zhí)著，
男：用勤奮與質(zhì)樸，
女：用真情與汗水，
合：書寫房地產(chǎn)人自己的華章！
男：2012年迎新春聯(lián)歡會(huì)
合：到此結(jié)束！
再見！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天，我們科室召開xx年的總結(jié)會(huì)。去年底我們科先到xx-x開了個(gè)“坦誠(chéng)相見”總結(jié)會(huì)，總結(jié)會(huì)上xx讓我們用一句話對(duì)xx年做個(gè)總結(jié)，記得我的總結(jié)是：xx年是既奔波忙碌又幸福開心的一年！這一年給我的感覺是：時(shí)間過(guò)得飛快，當(dāng)我還沉浸在能到中心工作的喜悅中，日歷一下就翻到了2012年。
翻開工作日記，xx年5月31日我到中心報(bào)到，馬上接到去北京出差的任務(wù)，參加500千伏海港變擴(kuò)建工程安穩(wěn)專題研究評(píng)審會(huì)。5月31日這一天就成了我xx年的分水嶺，工作的關(guān)鍵詞一下子就由“運(yùn)行”、“維護(hù)”變成了“規(guī)劃”、“研究”、“評(píng)審”。
下面我就對(duì)到中心后這大半年時(shí)間的主要工作完成情況及業(yè)績(jī)做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)：......
各位委員、各位同志：
中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議市第十屆委員會(huì)第四次會(huì)議現(xiàn)在舉行閉幕大會(huì)。
本次大會(huì)應(yīng)出席委員318名，今天實(shí)到委員名，超過(guò)應(yīng)到委員的半數(shù)，符合法定人數(shù)，可以開會(huì)。
各位代表:
現(xiàn)在舉行xx縣xx局第九次代表大會(huì)預(yù)備會(huì)議。
這次大會(huì)應(yīng)出席代表xx名，今天實(shí)到會(huì)代表 xx名，因事、因病請(qǐng)假xx 名，實(shí)到會(huì)代表超過(guò)了應(yīng)到會(huì)代表的半數(shù)，可以開會(huì)。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇二
主持人男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)。
主持人女2：親愛的同事們。
主持人男2：親愛的朋友們。
合：大家——下午好!
主持人女：新的一年。
主持人男：新的征程。
主持人女2：新的祝福。
主持人男2：新的期待。
趙、主持人男：在這灑滿溫暖陽(yáng)光的金色午后，我們相聚在在洋溢芬芳的金百合酒店。
主持人男2：充滿激情和喜悅的金流明團(tuán)隊(duì)，共同迎接金燦燦的龍年。
主持人女：我是主持人趙寧，祝愿大家度過(guò)一個(gè)寧?kù)o祥和的新年；
主持人男：我是主持人譚x，祝愿大家新年里鶯歌燕舞、快樂(lè)幸福；
主持人女2：我是主持人溫x，祝愿大家見到我溫暖的春天就油然而生；
主持人男2：我是主持人瞿x，祝愿大家見到我冬日生香、活色生香。
主持人女：20**的兔年，在成長(zhǎng)和收獲的喜悅中蹦蹦跳跳的遠(yuǎn)去了。
主持人男：20**的龍年，在期待和奮進(jìn)的激情中騰云駕霧而來(lái)。
主持人女2：回首過(guò)去，我們滿懷豪情。
主持人男2：展望未來(lái)，我們重任在肩。
主持人女2：***x有限公司。
主持人男2：***x有限公司。
主持人女：***x有限公司。
合：心想事成，萬(wàn)事如意，龍年大吉。
主持人女：今天，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂(lè)，享受這段美好時(shí)光；
主持人男：今天，我們相聚在這里，一起用心來(lái)感受真情，用愛來(lái)迎接春天；
主持人女2：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情；
主持人男2：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄！
合：金流明光電20**年年度大會(huì)正式開始！
男：蛇奔前程去，
女：馬攜好運(yùn)來(lái)。
男：北風(fēng)擋不住春天的腳步，20**已向我們揮手告別;。
女：冰雪封不住青春的熱情，20**正隨春潮滾滾而來(lái)!
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)。
女：親愛的同仁們。
合：大家晚上好。
男：我是主持人____________。
女：我是主持人_____________。
男：很榮幸在這里與大家歡聚一堂，
女：在這辭舊迎新的時(shí)刻，我們先給大家拜年了!
合：大家過(guò)年好!(作揖)。
男：站在歲末我們回望過(guò)去，過(guò)去的一年有太多的`感動(dòng)與故事。
女：站在歲首我們企盼未來(lái)，未來(lái)的一年有更多的期望與夢(mèng)想。
男：今天，讓動(dòng)人的舞姿滴滴我們溫暖的心田。
女：今天，讓美妙的歌聲唱響我們溫馨的祝愿。
男：今天，讓我們盡情放飛美好的希望。
女：今天，讓我們盡情地唱起來(lái)，跳起來(lái)吧!
男：現(xiàn)在我宣布：_______________迎新聯(lián)歡晚會(huì)正式開始。
女：讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)**。
【拓展閱讀】。
盛開的花又再次凋落，土地卻沒了冬夏時(shí)的驚慌失措。
因?yàn)?，土地是落花的歸宿。
是啊，它沒有理由懼怕或拒絕。
孩童時(shí)的我便對(duì)茉莉花情有獨(dú)鐘...
那時(shí)的父親喜歡每日坐在自家的小庭院里，泡上一壺暖暖的茉莉清茶，時(shí)不時(shí)轉(zhuǎn)身啜上幾口茶，然后哼上一首小曲兒，在他親自栽種的花草面前修修剪剪。而我便會(huì)光著小腳丫,拿著把小剪，學(xué)著父親的樣子比劃，時(shí)不時(shí)還會(huì)淘氣地在華草前亂跑。每當(dāng)母親出門，看到我倆父子在花草前的和諧畫面，她便會(huì)微笑著加入我們。那時(shí)的空氣中，充滿了淡淡的茉莉清香...
記得多年前，我讀到了余光中的《鄉(xiāng)愁》，卻純粹地把它當(dāng)成了一首詩(shī)，詩(shī)中蘊(yùn)含的濃厚思鄉(xiāng)之情，只從老師的口中表達(dá)，自身卻絲毫不能體會(huì)?；蛟S，那時(shí)的我尚未離家，我這只未經(jīng)風(fēng)浪的小船還停留在家庭的港灣里，在每日的日出日落間無(wú)聲無(wú)息，在俯仰的云卷云舒間風(fēng)平浪靜地漂泊...后來(lái)，我離家求學(xué)，上了高中，住了宿，遇到了許多棘手的問(wèn)題：學(xué)習(xí)成績(jī)一度下降，人際交往開始出現(xiàn)矛盾...那個(gè)時(shí)候，我天真地以為自己已被全世界所拋棄，漸漸地對(duì)許多需要勇氣的事情感到畏懼。
每當(dāng)這時(shí)，我便會(huì)想起家人，有好多個(gè)晚上，我都拿起了手機(jī)，打給遠(yuǎn)方的家......
在電話中向父母說(shuō)起窘?jīng)r，而令我欣慰的是，電話的那頭總不會(huì)怠慢我的煩憂訴說(shuō)。畢竟是父母親，在全世界都拋棄你的時(shí)候，他們還會(huì)緊緊地抓住你，在一切繁華落盡，而你終將孤獨(dú)的時(shí)候，他們還會(huì)陪著你，不離不棄。可憐天下父母心！即使你變成沙，淪為草，他們還會(huì)把你當(dāng)成寶！那時(shí)的我，仿若又聞到了茉莉花的清香...每每放下電話，我都再一次印證，父母即是家！
后來(lái)上了大學(xué)，我在圖書管里再次讀到了《鄉(xiāng)愁》，也許是有了成長(zhǎng)，也許是離了家太久，我終于有了余老的些許體會(huì)，便模仿著它的句式在紙上把玩了一句：...長(zhǎng)大后，鄉(xiāng)愁是一縷茉莉清香，我在這頭，父母在那頭...是的，對(duì)家的念想，對(duì)父母的念想，便是我的“鄉(xiāng)愁”。記得那次，我懷揣著滿滿的“鄉(xiāng)愁”走出了圖書館。
古時(shí)的游子總會(huì)對(duì)家存有無(wú)限的念想，若是游子遇上了詩(shī)人，便會(huì)誕下千古詩(shī)篇。對(duì)著天邊同一輪明月，李白揮筆寫下了“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”的惆悵，東坡先生在醉意中輕輕地吟唱出“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”的祝愿...詩(shī)人們把家放在了詩(shī)篇，把在異地他鄉(xiāng)的一顆疲憊心兒放進(jìn)了這個(gè)家里。而我也知道，家人不可能在你漫長(zhǎng)的歲月中總能陪伴著你，就如溫暖的陽(yáng)光，不能一直照耀著你，它也會(huì)日落，你需要在日落后的無(wú)邊黑夜里找到更加美好的東西。也許，那漫天的繁星會(huì)是不錯(cuò)的選擇，思家的詩(shī)人們選擇了詩(shī)，而我選擇了懷舊音樂(lè)...
當(dāng)有形的家既成遠(yuǎn)方，我試著找尋無(wú)形的家來(lái)安放心靈。
走在九月的校園里，茉莉花的香味兒猶存...此時(shí)學(xué)校的音樂(lè)廣播又響起了《濤聲依舊》，廣播里歌聲纏綿空靈，曲調(diào)悠揚(yáng)。那是一首很經(jīng)典的懷舊音樂(lè)，每當(dāng)它的前奏響起，我的心潮便會(huì)洶涌澎湃。其實(shí)，許多人都喜歡聽?wèi)雅f的歌曲。在吟唱著過(guò)去的唱盤里，那些年的歡笑，流淚，都會(huì)隨靜逝的流光而去。而能夠被音樂(lè)打動(dòng)是一種幸福，青春的憧憬與美好有著音樂(lè)般動(dòng)人的旋律。在人生路上能夠一路高歌，保持這種年輕的旋律，更是一種幸福。而我知道，家給人的感覺，就是幸福的！
人世的熙攘與嘈雜，帶走了太多的勇敢和堅(jiān)持。懷舊只是想尋回昔日的美好，找到心靈的歸宿。在成長(zhǎng)過(guò)程中，青春會(huì)漸行漸遠(yuǎn)，我們都不免要成熟?；蛟S，在老去時(shí)，找回年輕的心，才是不羈歲月的歸宿。一首懷舊的音樂(lè)，就如一條落英繽紛的鄉(xiāng)間小路，而它能夠，帶你回家，讓你的心靈找到歸宿！
成長(zhǎng)的記憶里，有形的家總帶著茉莉清香，而我那無(wú)形的家卻是一段段悠揚(yáng)的懷舊旋律...
當(dāng)葉子變了裝，打著輕旋，緩緩落下時(shí)，我知道，季節(jié)又匆匆地變換了，只是此時(shí)的我，走在了大學(xué)校園里的校道上，一個(gè)人戴著耳機(jī)聽著那懷舊的音樂(lè)。我不會(huì)孤獨(dú)，因?yàn)槲业男脑诨丶?，而能夠回家是一種幸福。每當(dāng)遠(yuǎn)處飄來(lái)陣陣茉莉花香時(shí)，我便仿佛回到了昔日，飄來(lái)的香味兒淡淡的，像極了母親的微笑，那是一種家的味道！
凋落的花來(lái)年會(huì)再次盛開，離家的人兒有天終會(huì)歸家...
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇三
各位伙伴：
大家好。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格營(yíng)銷員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵(lì)，與伙伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險(xiǎn)營(yíng)銷的輝煌之夢(mèng)。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎經(jīng)理為我們做今天的敬業(yè)時(shí)間！
每一天由理想充當(dāng)向?qū)В撛趺醋鑫覀儠?huì)知道！
每一天讓我們迎著紅日，向著美好的生活共同舞蹈！
請(qǐng)全體起立，掌聲有請(qǐng)各組主管帶領(lǐng)我們跳起今天的晨操：紅日！
俗話說(shuō)，有志者事竟成，付出就有收獲！下面讓我們共同關(guān)注昨天有哪些伙伴收獲了豐碩的'果實(shí)！掌聲有請(qǐng)伙伴帶領(lǐng)我們進(jìn)入今天的喜訊報(bào)道！
增員靠風(fēng)氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績(jī)靠士氣；成功靠志氣！下面就讓我們用收展部特有的方式歡迎xx老師為我們做今天的業(yè)務(wù)推動(dòng)！龍的呼喚！
讓我們用瘋狂的掌聲感謝xx老師！壽險(xiǎn)業(yè)呼喚英雄，英雄必將從我們中崛起，美好的事業(yè)，廣闊的前景，它會(huì)成就一個(gè)又一個(gè)英雄，只要用心、專業(yè)、執(zhí)著，我們將成為明天中國(guó)人壽華彩四溢的太陽(yáng)。希望在座的每位伙伴都能氣貫長(zhǎng)虹，一飛沖天，！
在春風(fēng)拂面的四月，分秒必爭(zhēng)的四月，我們的方向在哪里，我們的動(dòng)力在哪里？接下來(lái)，有請(qǐng)我們的領(lǐng)航人作政令宣達(dá)，掌聲有請(qǐng)！
伙伴們，箭在弦上不得不發(fā)！讓我們共同努力，共同奮斗！最后共同見證勝利時(shí)刻的到來(lái)！
今天的一次晨會(huì)到此結(jié)束，請(qǐng)各組召開二次晨會(huì)！
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇四
先生，您好，我是xxx公司的張名，您在半年給我們撥打過(guò)咨詢電話詢價(jià)，我們也提供給您一些試用帳號(hào)，很久沒有和您聯(lián)系了，也沒有多征求您的意見，這是我們的疏忽，我想打電話給您，詢問(wèn)您是否是對(duì)我們有什么寶貴的意見和建議？……剛好我們網(wǎng)站新改版歡迎您登陸看看，一些問(wèn)題由于像您一樣的客戶的'反饋我們?cè)谛掳嬷幸呀?jīng)得到解決了，希望您再給我們提出意見和建議。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇五
大家早上好!我們又見面了，我是大家的老朋友，也是今天晨會(huì)的主持人小彭!希望大家能為我鼓個(gè)掌激勵(lì)一下，我做主持人的時(shí)間比較短，大約在5前吧!掌聲不要停，由請(qǐng)行政部家人進(jìn)行點(diǎn)到：接下來(lái)是部門沖刺的`環(huán)節(jié)：
6～2℃，多云轉(zhuǎn)陰，北風(fēng)4-5級(jí)。
親愛的各位家人：大家早上好!早晨笑一笑，生活有情調(diào)，見到美眉笑一笑，一切煩惱全忘掉!我是今天的美眉主持，您的老朋友：小彭，在這里小彭祝愿所有的家人能笑口常開，笑容常在。同時(shí)也希望今天的主持能讓您擁有一天的好心情，謝謝大家!
請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人對(duì)本部門人員做好考勤準(zhǔn)備工作，同時(shí)請(qǐng)行政部家人做好出勤登記。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇六
您好，我是xx公司的張名，您在半年給我們撥打過(guò)咨詢電話詢價(jià)，我們也提供給您一些試用帳號(hào)，很久沒有和您聯(lián)系了，也沒有多征求您的意見，這是我們的疏忽，我想打電話給您，詢問(wèn)您是否是對(duì)我們有什么寶貴的意見和建議？剛好我們網(wǎng)站新改版歡迎您登陸看看，一些問(wèn)題由于像您一樣的.客戶的反饋我們?cè)谛掳嬷幸呀?jīng)得到解決了，希望您再給我們提出意見和建議。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇七
開場(chǎng)白：
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓
女：親愛的先生們、女士們：
合：大家下午好！
男：歲月如歌，華光如夢(mèng)
女：流年似水，光陰荏苒
男：豐收的鑼鼓，敲醒嶄新的歲月
女：綻放的寒梅，書寫春天的信息
男：2012年365個(gè)難以忘懷的日子，從飄舞的雪花里，從人們的指縫間，悄然流走。
女：一年復(fù)始，萬(wàn)象更新，我們即將跨入充滿期待和魅力的2012年
男：在這繼往開來(lái)的日子，我們歡聚一堂，舉辦歡樂(lè)祥和的聯(lián)歡會(huì)，慶賀我們的業(yè)績(jī)，展望我們的未來(lái)，在這里讓我們向全體員工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候，道一聲:
合：你們辛苦了！
女：并預(yù)祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬(wàn)事如意，工作舒心！人人幸福！
男：一個(gè)人、一個(gè)單位的命運(yùn)緊緊與國(guó)家的命運(yùn)相連，2012年是我國(guó)極其艱難輝煌的一年。
女：經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，甲流的沖擊，而60華誕慶典卻舉世矚目，國(guó)際地位也節(jié)節(jié)攀升。
男：2012年是公司發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)意義的一年
女：這一年我們搶抓機(jī)遇，乘勝而上，取得了驕人業(yè)績(jī)。
女：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎***致新年賀詞。
結(jié)束語(yǔ)：
男：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛的朋友們，歡樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。今天這里的一切，一定會(huì)銘刻在我們記憶的河床里。
女：光榮屬于過(guò)去，夢(mèng)想還需付出。我們，又將踏上新的征程！
男：讓我們用熱忱與堅(jiān)韌，
女：用真誠(chéng)與執(zhí)著，
男：用勤奮與質(zhì)樸，
女：用真情與汗水，
合：書寫房地產(chǎn)人自己的華章！
男：2012年迎新春聯(lián)歡會(huì)
合：到此結(jié)束！
再見！
男：親愛的女士們，先生們
女：親愛的先生們，女士們：
一起：大家下午好，大家！下載男：宋，華光的夢(mèng)想女：流年似水參考，時(shí)間過(guò)得
年開始，萬(wàn)象更新，我們即將進(jìn)入2012年的希望和魅力
的男：這就是未來(lái)的一天，我們聚集在一起，組織一個(gè)歡樂(lè)，祥和的黨，慶祝我們的成就展望我們的未來(lái)，全體員工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候，在這里，一起的吶喊：
的道：你們辛苦了！
女：讓我們歡迎以熱烈的掌聲***在新的一年消息。參考參考結(jié)論：
的男：各位領(lǐng)導(dǎo)，女士們，先生們，親愛的朋友們，歡樂(lè)的時(shí)光總是很短暫。今天在這里，將銘刻在我們的記憶河床。
婦女：用真誠(chéng)和奉獻(xiàn)精神，
男：辛勤工作和鄉(xiāng)村，
婦女的：寫作的真正的真理和的汗水，
一起：地產(chǎn)人的華章！下載男：2012年的新年晚會(huì)
一起：這到底！
再見！
1、同志們：一元復(fù)始，萬(wàn)象更新，在這特別的日子，我們?cè)谶@里召開全市就業(yè)工作會(huì)議，主要任務(wù)是認(rèn)真總結(jié)回顧20xx年的工作，盡早部署20xx年的工作任務(wù)。參加此次會(huì)議的有：副書記、***，、副***，副***，市人大副主任***、市政協(xié)副主席***，市政府秘書長(zhǎng)***、副秘書長(zhǎng)***，市就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的主要負(fù)責(zé)同志、縣區(qū)政府、市開發(fā)區(qū)及有關(guān)部門的主要負(fù)責(zé)同志和分管負(fù)責(zé)同志、街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要負(fù)責(zé)同志。
2、各位代表、同志們：xx-xx第一次工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)在中心工會(huì)的親切關(guān)懷下，在段黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在段行政的大力支持下，通過(guò)工會(huì)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組的積極工作以及各部室的大力支持，今天正式開幕了。受大會(huì)籌備組的委托，由我擔(dān)任本次會(huì)議的執(zhí)行主席?，F(xiàn)在，召開預(yù)備會(huì)議。
3、回顧2011年，我們公司取得了可喜可賀的成績(jī)。在這座有著4000多年歷史的古城xx，聚集了來(lái)自四面八方的一群志向高遠(yuǎn)、獨(dú)具魅力的凡人，他們?cè)谧怨乓詠?lái)就商賈云集的古城繁華鬧市間又筑起一座現(xiàn)代化的魅力商城，他們用汗水與智慧在這座古城掀起一場(chǎng)商業(yè)風(fēng)暴，這些成績(jī)離不開在座各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、離不開各位商戶的鼎力相助，更離不開公司同仁的不懈努力。
4、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府決定，今天召開20xx年度全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議。這次會(huì)議的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)我鎮(zhèn)20xx年的經(jīng)濟(jì)工作，表彰獎(jiǎng)勵(lì)20xx年在我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，(來(lái)自)安排部署20xx年經(jīng)濟(jì)工作，進(jìn)一步動(dòng)員全鎮(zhèn)上下在更新觀念、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，全力推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階。出席今天會(huì)議的有：鎮(zhèn)三套班子成員，駐鎮(zhèn)各單位的領(lǐng)導(dǎo)，定報(bào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)全體工作人員，鎮(zhèn)屬事業(yè)單位的全體工作人員，村全體定編干部。
5、各位鑒定員、各位同仁：大家上午好!歡迎大家來(lái)到這座科技文化名城——蘇州，在座的很多人都是遠(yuǎn)道而來(lái)，你們辛苦了!在這沉甸甸的秋季，我們隆重地召開20xx年****(蘇州)有限公司服務(wù)站保修鑒定員會(huì)議。
6、各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：今天，我們?cè)谶@里隆重舉行平定縣關(guān)心下一代工作會(huì)議，這是我縣關(guān)工委成立以來(lái)的一次規(guī)模較大、規(guī)格很高的重要會(huì)議。我縣關(guān)工委成立于1993年10月，多年來(lái)，在、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)有關(guān)部門的有力指導(dǎo)下，全縣的關(guān)心下一代工作取得了可喜的成績(jī)，突出的特點(diǎn)是工作效果越來(lái)越明顯，工作方式越來(lái)越多元，主題活動(dòng)越來(lái)越突出，機(jī)構(gòu)建設(shè)越來(lái)越完善，參與人數(shù)越來(lái)越廣泛，可以說(shuō)，一個(gè)全新的育人鑄魂的環(huán)境正在逐步形成從事關(guān)心下一代工作的老同志們克服了因總結(jié)近段時(shí)期的工作，進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)關(guān)工委組織機(jī)構(gòu)，部署新的工作任務(wù)，確立新的工作目標(biāo)，在全社會(huì)更加營(yíng)造關(guān)心下一代的良好氛圍，通過(guò)大力宣傳關(guān)心下一代工作的重要性和必要性，促進(jìn)全縣關(guān)心下一代工作實(shí)現(xiàn)新突破，取得新成績(jī)。
男：漫江碧透，層林盡染，春風(fēng)又綠江南岸，
女：百舸爭(zhēng)流，高歌猛進(jìn)，群英再聚好河山。
男：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)
女：各位親愛的同仁
男：中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)芙蓉區(qū)的精英們
合：大家上午好!
女：歡迎您參加中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司芙蓉區(qū)2015年年度總結(jié)大會(huì)會(huì)
合：歡迎你們!
女：當(dāng)創(chuàng)造的雙手扣開成功的大門，帶著勝利的喜悅，我們匯聚在藍(lán)色的旗幟下
男：當(dāng)跋涉的腳步跨進(jìn)巍峨的門檻，滿懷奮斗的豪邁，我們分享這火紅的激-情
男：抗冰災(zāi)，克難關(guān)，戰(zhàn)危機(jī)，勤開拓，夜以繼日，無(wú)怨無(wú)悔！我們搶抓機(jī)遇，奮勇爭(zhēng)先。
女：回首2015，我們采擷光榮與夢(mèng)想，展望2015，我們將萬(wàn)眾一心，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造嶄新的業(yè)績(jī)！
男：大浪淘沙，始見真金璀璨，滄海橫流，方顯英雄本色。
女：今天，是個(gè)美好的日子
男：芙蓉區(qū)的各位將士們相聚一堂
合：現(xiàn)在開始。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇八
女：百舸爭(zhēng)流，高歌猛進(jìn)，群英再聚好河山。
男：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)
女：各位親愛的同仁
男：中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)芙蓉區(qū)的精英們
合：大家上午好!
女：歡迎您參加中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司芙蓉區(qū)2015年年度總結(jié)大會(huì)會(huì)
合：歡迎你們!
女：當(dāng)創(chuàng)造的雙手扣開成功的大門，帶著勝利的喜悅，我們匯聚在藍(lán)色的旗幟下
男：當(dāng)跋涉的腳步跨進(jìn)巍峨的門檻，滿懷奮斗的豪邁，我們分享這火紅的激情
男：抗冰災(zāi)，克難關(guān)，戰(zhàn)危機(jī)，勤開拓，夜以繼日，無(wú)怨無(wú)悔！我們搶抓機(jī)遇，奮勇爭(zhēng)先。
女：回首2015，我們采擷光榮與夢(mèng)想，展望2015，我們將萬(wàn)眾一心，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造嶄新的業(yè)績(jī)！
男：大浪淘沙，始見真金璀璨，滄海橫流，方顯英雄本色。
女：今天，是個(gè)美好的日子
男：芙蓉區(qū)的各位將士們相聚一堂
合：現(xiàn)在開始。
1、同志們：一元復(fù)始，萬(wàn)象更新，在這特別的日子，我們?cè)谶@里召開全市就業(yè)工作會(huì)議，主要任務(wù)是認(rèn)真總結(jié)回顧20xx年的工作，盡早部署20xx年的工作任務(wù)。參加此次會(huì)議的有：副書記、***，、副***，副***，市人大副主任***、市政協(xié)副主席，市政府秘書長(zhǎng)***、副秘書長(zhǎng)***，市就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的主要負(fù)責(zé)同志、縣區(qū)政府、市開發(fā)區(qū)及有關(guān)部門的主要負(fù)責(zé)同志和分管負(fù)責(zé)同志、街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要負(fù)責(zé)同志。
2、各位代表、同志們：xx-xx第一次工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)在中心工會(huì)的親切關(guān)懷下，在段黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在段行政的大力支持下，通過(guò)工會(huì)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組的積極工作以及各部室的大力支持，今天正式開幕了。受大會(huì)籌備組的委托，由我擔(dān)任本次會(huì)議的執(zhí)行主席。現(xiàn)在，召開預(yù)備會(huì)議。
3、回顧2011年，我們公司取得了可喜可賀的成績(jī)。在這座有著4000多年歷史的古城xx，聚集了來(lái)自四面八方的一群志向高遠(yuǎn)、獨(dú)具魅力的凡人，他們?cè)谧怨乓詠?lái)就商賈云集的古城繁華鬧市間又筑起一座現(xiàn)代化的魅力商城，他們用汗水與智慧在這座古城掀起一場(chǎng)商業(yè)風(fēng)暴，這些成績(jī)離不開在座各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、離不開各位商戶的鼎力相助，更離不開公司同仁的不懈努力。
4、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府決定，今天召開20xx年度全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議。這次會(huì)議的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)我鎮(zhèn)20xx年的經(jīng)濟(jì)工作，表彰獎(jiǎng)勵(lì)20xx年在我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，(來(lái)自)安排部署20xx年經(jīng)濟(jì)工作，進(jìn)一步動(dòng)員全鎮(zhèn)上下在更新觀念、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，全力推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階。出席今天會(huì)議的有：鎮(zhèn)三套班子成員，駐鎮(zhèn)各單位的領(lǐng)導(dǎo)，定報(bào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)全體工作人員，鎮(zhèn)屬事業(yè)單位的全體工作人員，村全體定編干部。
5、各位鑒定員、各位同仁：大家上午好!歡迎大家來(lái)到這座科技文化名城——蘇州，在座的很多人都是遠(yuǎn)道而來(lái)，你們辛苦了!在這沉甸甸的秋季，我們隆重地召開20xx年****(蘇州)有限公司服務(wù)站保修鑒定員會(huì)議。
6、各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：今天，我們?cè)谶@里隆重舉行平定縣關(guān)心下一代工作會(huì)議，這是我縣關(guān)工委成立以來(lái)的一次規(guī)模較大、規(guī)格很高的重要會(huì)議。我縣關(guān)工委成立于1993年10月，多年來(lái)，在、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)有關(guān)部門的有力指導(dǎo)下，全縣的關(guān)心下一代工作取得了可喜的成績(jī)，突出的特點(diǎn)是工作效果越來(lái)越明顯，工作方式越來(lái)越多元，主題活動(dòng)越來(lái)越突出，機(jī)構(gòu)建設(shè)越來(lái)越完善，參與人數(shù)越來(lái)越廣泛，可以說(shuō)，一個(gè)全新的育人鑄魂的環(huán)境正在逐步形成從事關(guān)心下一代工作的老同志們克服了因總結(jié)近段時(shí)期的工作，進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)關(guān)工委組織機(jī)構(gòu)，部署新的工作任務(wù)，確立新的工作目標(biāo)，在全社會(huì)更加營(yíng)造關(guān)心下一代的良好氛圍，通過(guò)大力宣傳關(guān)心下一代工作的重要性和必要性，促進(jìn)全縣關(guān)心下一代工作實(shí)現(xiàn)新突破，取得新成績(jī)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
大家好，這次是由xx研究招開的。會(huì)議的主要目的是貫徹落實(shí)全省農(nóng)村秋冬生產(chǎn)工作電視電話會(huì)議精神，交流秋冬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，督促和布署下階段全市冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、興修水利、造林綠化、森林防火和動(dòng)物疫病防治等工作。
出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有：xx、市人民政府副xx-x，參加今天會(huì)議的還有：各縣市區(qū)人民政府分管農(nóng)業(yè)工作的副縣市區(qū)長(zhǎng)，各縣市農(nóng)辦主任、農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、水利局、畜牧水產(chǎn)局局長(zhǎng)，各區(qū)農(nóng)村工作局、水利局局長(zhǎng)，市農(nóng)辦、市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)局、市水利局、市畜牧水產(chǎn)局等單位主要負(fù)責(zé)人。
同志們:
今天召開的是遵化市第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查清查工作會(huì)議.參加會(huì)議的有各鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政一把手,街道辦事處主任,市局經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位的主要負(fù)責(zé)人及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)普查工作的統(tǒng)計(jì)人員.今天會(huì)議的中心內(nèi)容是部署我市經(jīng)濟(jì)普查清查階段的工作.會(huì)議議程有兩項(xiàng):一是由副黃玉剛同志就扎實(shí)有效的搞好我市第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查清查工作做重要講話.二是有經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)梁桂發(fā)同志就高質(zhì)量完成清查工作講幾點(diǎn)意見.
各位教師：
上午好！
20xx年9月至11月，我校迎來(lái)了x教育史上的一件大事：x省對(duì)我縣高中教育進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估驗(yàn)收。這是一項(xiàng)時(shí)間緊、任務(wù)重、政治性強(qiáng)的工作。遷西縣政府、教育局多次召開專門會(huì)議，進(jìn)行工作部署。20xx年新學(xué)期剛一開學(xué)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的布置下，全體教職員工在肩負(fù)各自工作任務(wù)的同時(shí)，以高度的主人翁責(zé)任感，投入到這項(xiàng)工作中來(lái)。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的精心準(zhǔn)備，我校順利的通過(guò)了省評(píng)估驗(yàn)收，并獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的肯定。這是一項(xiàng)全員參與的活動(dòng)，每位教職員工按照迎評(píng)要求，不折不扣的完成了任務(wù)，特別是理、化、生等專業(yè)教師、班主任、教務(wù)處、政教處都在這次迎評(píng)估工作中做出了突出的貢獻(xiàn)。為表彰先進(jìn)，我校召開這次“迎評(píng)估工作總結(jié)表彰會(huì)”，對(duì)先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。經(jīng)過(guò)個(gè)人自薦、部門推薦、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議，共評(píng)出22名先進(jìn)教師。
同志們：
全市科技工作會(huì)議，在全體與會(huì)人員的共同努力下，完成了預(yù)定的各項(xiàng)議程，現(xiàn)在就要結(jié)束了。剛才，省科技廳史廳長(zhǎng)和王作了重要總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，積極推進(jìn)事業(yè)單位人事制度改革。同時(shí)，要突出解決好兩個(gè)問(wèn)題：第一，要認(rèn)真研究落實(shí)科技三項(xiàng)費(fèi)（新產(chǎn)品試制費(fèi)、中間試驗(yàn)費(fèi)、重大科技項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)），這是做好科技工作的基礎(chǔ)，要作為貫徹落實(shí)會(huì)議精神的標(biāo)志性工作，抓緊抓好。第二，要把大力推行科技特派員作為科技體制改革、推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)、增強(qiáng)龍頭企業(yè)科技創(chuàng)新能力和解決“三農(nóng)”問(wèn)題的重要措施，抓緊抓實(shí)，抓出成效。
現(xiàn)在開會(huì)。來(lái)文來(lái)自詞庫(kù)網(wǎng)http://轉(zhuǎn)截請(qǐng)保留網(wǎng)址
今天，、縣政府在這里隆重召開全縣糧食流通體制改革工作會(huì)議，是繼98年糧改以來(lái)的又一次關(guān)于糧食流通體制改革的重大會(huì)議，會(huì)議的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)過(guò)去一年來(lái)的糧食工作，分析糧食流通工作面臨的形勢(shì)，安排布置今年和今后一個(gè)時(shí)期的糧食流通體制改革工作。
參加今天大會(huì)的有：市糧食局xx-x；、人大、縣政府、政協(xié)的分管領(lǐng)導(dǎo)；縣糧改領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位的負(fù)責(zé)同志；縣城各附營(yíng)企業(yè)副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部；各購(gòu)銷企業(yè)的主任、會(huì)計(jì)；糧食局全體干部。讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的到來(lái)。
女：經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，甲流的沖擊，而60華誕慶典卻舉世矚目，國(guó)際地位也節(jié)節(jié)攀升。
男：2012年是公司發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)意義的一年
女：這一年我們搶抓機(jī)遇，乘勝而上，取得了驕人業(yè)績(jī)。
女：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎***致新年賀詞。
男：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛的朋友們，歡樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。今天這里的一切，一定會(huì)銘刻在我們記憶的河床里。
女：光榮屬于過(guò)去，夢(mèng)想還需付出。我們，又將踏上新的征程！
男：讓我們用熱忱與堅(jiān)韌，
女：用真誠(chéng)與執(zhí)著，
男：用勤奮與質(zhì)樸，
女：用真情與汗水，
合：書寫房地產(chǎn)人自己的華章！
男：2012年迎新春聯(lián)歡會(huì)
合：到此結(jié)束！
再見！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
（開場(chǎng)白）
今天我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的.同學(xué)在這里歡聚一堂，回顧這即將過(guò)去的一學(xué)期，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的支持下，不斷拼搏，克難奮進(jìn)，艱苦奮斗，碩果累累。回顧這即將過(guò)去的一學(xué)期，在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體同學(xué)的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬黄椒驳臉I(yè)績(jī)，得到了學(xué)院內(nèi)外的一致好評(píng)，這是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的成果，這是我們共同努力的結(jié)晶。
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行社團(tuán)聯(lián)合會(huì)08-09學(xué)年上期工作總結(jié)大會(huì)。請(qǐng)?jiān)试S我代表社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎！我們滿懷希望的喜悅，熱誠(chéng)歡迎各位的到來(lái)！今天，我們召開社團(tuán)聯(lián)合會(huì)總結(jié)大會(huì)，主要目的是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以便下期工作的順利開展，共同為社聯(lián)的組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)出謀劃策。
同樣的感受給了我們同樣的渴望，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、同學(xué)們的贊譽(yù)給了我們前進(jìn)的力量。
過(guò)去的一學(xué)期給予了我們收獲和希望，更重要的是給予了我們成長(zhǎng)的經(jīng)歷。也許前進(jìn)的道路并不平坦，也許還會(huì)遇到難關(guān)，但我們毫不畏懼，因?yàn)槲覀円谄床谐砷L(zhǎng)，在奮斗中前進(jìn)，在創(chuàng)新中神采。
（結(jié)束語(yǔ)）
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué)，我們今天的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)08-09學(xué)年上期工作總結(jié)大會(huì)目前已經(jīng)接近尾聲，感謝大家的參與。在這一學(xué)期，我們付出過(guò)，也收獲過(guò)。我相信對(duì)于我們所有的同學(xué)來(lái)說(shuō)，所有在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中得到的歷練將會(huì)化為一把利劍，為我們?cè)诮窈蟮纳钪信G斬棘。讓我們齊心協(xié)力，奮勇拼搏，把社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作做得更好。
展望未來(lái)，我們堅(jiān)信：在學(xué)院持續(xù)高速發(fā)展的形勢(shì)下，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一定能蒸蒸日上，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的明天將更加美好！
男：尊敬的各位、各位來(lái)賓
女：親愛的先生們、女士們：
合：大家下午好！
男：歲月如歌，華光如夢(mèng)
女：流年似水，光陰荏苒
男：豐收的鑼鼓，敲醒嶄新的歲月
女：綻放的寒梅，書寫春天的信息
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天，我們科室召開2011年的總結(jié)會(huì)。去年底我們科先到xx-x開了個(gè)“坦誠(chéng)相見”總結(jié)會(huì)，總結(jié)會(huì)上xx讓我們用一句話對(duì)2011年做個(gè)總結(jié)，記得我的總結(jié)是：2011年是既奔波忙碌又幸福開心的一年！這一年給我的感覺是：時(shí)間過(guò)得飛快，當(dāng)我還沉浸在能到中心工作的喜悅中，日歷一下就翻到了2012年。
翻開工作日記，2011年5月31日我到中心報(bào)到，馬上接到去北京出差的任務(wù)，參加500千伏海港變擴(kuò)建工程安穩(wěn)專題研究評(píng)審會(huì)。5月31日這一天就成了我2011年的分水嶺，工作的關(guān)鍵詞一下子就由“運(yùn)行”、“維護(hù)”變成了“規(guī)劃”、“研究”、“評(píng)審”。
下面我就對(duì)到中心后這大半年時(shí)間的主要工作完成情況及業(yè)績(jī)做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)：......
男：美酒飄香迎來(lái)聯(lián)歡盛會(huì)，
女：歡聲笑語(yǔ)恭祝一二新年!
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，
女：先生們、女士們，朋友們!
合：大家下午好!
男：新年的鐘聲即將敲響，2015的新年如約而至;
女：今天，我們相約在宴會(huì)廳，享受辭舊迎新這段美好時(shí)光;
男：今天，我們相聚在宴會(huì)廳，享受新年帶給我們的歡樂(lè)。
女：回顧過(guò)去，新賓教育在各位同仁的共同努力下取得了令人矚目的成績(jī), 我們，
合：我們信心百倍!
男：展望未來(lái)，新賓教育在各位同仁的共同努力下將會(huì)翻開新的歷史篇章，我們，
合：我們豪情滿懷!這正是：
男：龍山起舞祝新賓教育蒸蒸日上(對(duì)聯(lián)展示)
女：蘇水歡唱賀滿鄉(xiāng)文化欣欣向榮
合:新賓教育局首屆新年聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)在開始!(話落地焰火起)
女：今天的聯(lián)歡會(huì)由《回顧，歡宴，聯(lián)歡》三個(gè)程序組成，
二、歡宴(全體聚餐)
三、聯(lián)歡
女：在這喜慶美好的瞬間，讓我們放開百靈鳥一樣的歌喉盡 情地歡呼，盡情地歌唱，下面進(jìn)入聯(lián)歡會(huì)的第三個(gè)程序《聯(lián)歡》現(xiàn)在開始!(話音落，燈光暗下，激光秀起，激光秀結(jié)束第一個(gè)節(jié)目上，不報(bào)幕)
四、結(jié)束語(yǔ)
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁
女：女士們、先生們、朋友們
男：在祥和歡樂(lè)的氣氛中教育局慶新年聯(lián)歡會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了尾聲;
女：在新的一年里，讓我們?cè)诮逃职嘧拥恼_領(lǐng)導(dǎo)下，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，勵(lì)精圖治，為2012年新賓教育取得更輝煌的成就而努力奮斗!
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，2015年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
2015年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在過(guò)去的2015年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績(jī)。
“回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來(lái)，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。
2015年，我們的工作已經(jīng)結(jié)束了，在不斷的前進(jìn)和發(fā)展中，我們鎮(zhèn)的工作取得了完美的一年，首先是克服了金融危機(jī)對(duì)我們的影響，這對(duì)我們鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)影響本來(lái)很大，可是在我們的努力下，戰(zhàn)勝了金融危機(jī)的危害，這是值得我們歡欣鼓舞的事情。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和思想建設(shè)上，我們都取得了很大的進(jìn)步，這些都是和我們的以往努力分不開的，相信我們一定能夠做好我們鎮(zhèn)的工作。一年來(lái)，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十七大精神，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù)。為公司盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下：
本年度，我校繼續(xù)堅(jiān)持“校以育人為本，師以敬業(yè)為樂(lè)，生以成才為志，促進(jìn)金小可持續(xù)發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本抓管理，全面育人創(chuàng)特色”的辦學(xué)思想，提出了“以人為本抓管理，自我提高爭(zhēng)名師，品學(xué)兼優(yōu)當(dāng)三好，更新理念促質(zhì)量，開拓進(jìn)取求發(fā)展”的工作思路，經(jīng)過(guò)全體教職工的齊心努力，學(xué)校各項(xiàng)工作均取得了令人滿意的成績(jī)。本年度學(xué)校被命名為“寶雞市素質(zhì)教育示范小學(xué)”現(xiàn)將xx年度學(xué)校工作總結(jié)如下：
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
（開場(chǎng)白）
今天我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的同學(xué)在這里歡聚一堂，回顧這即將過(guò)去的一學(xué)期，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的支持下，不斷拼搏，克難奮進(jìn)，艱苦奮斗，碩果累累?；仡欉@即將過(guò)去的一學(xué)期，在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體同學(xué)的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬黄椒驳臉I(yè)績(jī)，得到了學(xué)院內(nèi)外的一致好評(píng)，這是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的成果，這是我們共同努力的結(jié)晶。
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行社團(tuán)聯(lián)合會(huì)08-09學(xué)年上期工作總結(jié)大會(huì)。請(qǐng)?jiān)试S我代表社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎！我們滿懷希望的喜悅，熱誠(chéng)歡迎各位的到來(lái)！今天，我們召開社團(tuán)聯(lián)合會(huì)總結(jié)大會(huì)，主要目的是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以便下期工作的順利開展，共同為社聯(lián)的組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)出謀劃策。
同樣的感受給了我們同樣的渴望，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、同學(xué)們的贊譽(yù)給了我們前進(jìn)的力量。
過(guò)去的一學(xué)期給予了我們收獲和希望，更重要的是給予了我們成長(zhǎng)的經(jīng)歷。也許前進(jìn)的道路并不平坦，也許還會(huì)遇到難關(guān)，但我們毫不畏懼，因?yàn)槲覀円谄床谐砷L(zhǎng)，在奮斗中前進(jìn)，在創(chuàng)新中神采。
（結(jié)束語(yǔ)）
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué)，我們今天的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)08-09學(xué)年上期工作總結(jié)大會(huì)目前已經(jīng)接近尾聲，感謝大家的參與。在這一學(xué)期，我們付出過(guò)，也收獲過(guò)。我相信對(duì)于我們所有的同學(xué)來(lái)說(shuō)，所有在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中得到的歷練將會(huì)化為一把利劍，為我們?cè)诮窈蟮纳钪信G斬棘。讓我們齊心協(xié)力，奮勇拼搏，把社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作做得更好。
展望未來(lái)，我們堅(jiān)信：在學(xué)院持續(xù)高速發(fā)展的形勢(shì)下，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一定能蒸蒸日上，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的明天將更加美好！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天，我們科室召開xx年的總結(jié)會(huì)。去年底我們科先到xx-x開了個(gè)“坦誠(chéng)相見”總結(jié)會(huì)，總結(jié)會(huì)上xx讓我們用一句話對(duì)xx年做個(gè)總結(jié)，記得我的總結(jié)是：xx年是既奔波忙碌又幸福開心的一年！這一年給我的感覺是：時(shí)間過(guò)得飛快，當(dāng)我還沉浸在能到中心工作的喜悅中，日歷一下就翻到了2012年。 翻開工作日記，xx年5月31日我到中心報(bào)到，馬上接到去北京出差的任務(wù)，參加500千伏海港變擴(kuò)建工程安穩(wěn)專題研究評(píng)審會(huì)。5月31日這一天就成了我xx年的分水嶺，工作的關(guān)鍵詞一下子就由“運(yùn)行”、“維護(hù)”變成了“規(guī)劃”、“研究”、“評(píng)審”。
下面我就對(duì)到中心后這大半年時(shí)間的主要工作完成情況及業(yè)績(jī)做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)
開場(chǎng)白：
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓
女：親愛的.先生們、女士們：
合：大家下午好！
男：歲月如歌，華光如夢(mèng)
女：流年似水，光陰荏苒
男：豐收的鑼鼓，敲醒嶄新的歲月
女：綻放的寒梅，書寫春天的信息
男：2015年365個(gè)難以忘懷的日子，從飄舞的雪花里，從人們的指縫間，悄然流走。
女：一年復(fù)始，萬(wàn)象更新，我們即將跨入充滿期待和魅力的2015年
男：在這繼往開來(lái)的日子，我們歡聚一堂，舉辦歡樂(lè)祥和的聯(lián)歡會(huì)，慶賀我們的業(yè)績(jī)，展望我們的未來(lái)，在這里讓我們向全體員工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候，道一聲:
合：你們辛苦了！
女：并預(yù)祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬(wàn)事如意，工作舒心！人人幸福！
男：一個(gè)人、一個(gè)單位的命運(yùn)緊緊與國(guó)家的命運(yùn)相連，2015年是我國(guó)極其艱難輝煌的一年。
女：經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，甲流的沖擊，而60華誕慶典卻舉世矚目，國(guó)際地位也節(jié)節(jié)攀升。
男：2015年是公司發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)意義的一年
女：這一年我們搶抓機(jī)遇，乘勝而上，取得了驕人業(yè)績(jī)。
女：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎***致新年賀詞。
結(jié)束語(yǔ)：
男：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛的朋友們，歡樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。今天這里的一切，一定會(huì)銘刻在我們記憶的河床里。
女：光榮屬于過(guò)去，夢(mèng)想還需付出。我們，又將踏上新的征程！
男：讓我們用熱忱與堅(jiān)韌，
女：用真誠(chéng)與執(zhí)著，
男：用勤奮與質(zhì)樸，
女：用真情與汗水，
合：書寫房地產(chǎn)人自己的華章！
男：2015年迎新春聯(lián)歡會(huì)
合：到此結(jié)束！
再見！
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
送金虎，碩果累累，行千里尤留雄勁，
迎玉兔，信心滿滿，為萬(wàn)家再報(bào)平安。
滿懷豐收的喜悅，踏著時(shí)代矯健的步伐，帶著滿身的征塵，我們送走了記錄著大家奮斗身影的xx-xx。今天我們歡聚一堂，隆重召開xx-xx年度安監(jiān)煤炭局年終總結(jié)大會(huì)，品味一年來(lái)的努力與艱辛，看看取得的成績(jī)與輝煌，一起認(rèn)真總結(jié)工作的得失，滿懷豪情壯志地繪就新一年的宏偉藍(lán)圖，給力xx-xx!
過(guò)去的一年是不平凡的一年，全體同志在以李局長(zhǎng)為首的局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致，振奮精神，扎實(shí)工作，把青春融入實(shí)干的歲月，把信念銘刻在奮進(jìn)的路程，把深情奉獻(xiàn)給廣大群眾，把真愛凝聚在滎陽(yáng)這片熱土，不僅實(shí)現(xiàn)了單位機(jī)構(gòu)改革后的順利過(guò)渡，而且各項(xiàng)工作都取得了豐碩的成果，在半年、元至九月、全年河南盛鄭州市安全生產(chǎn)工作考核中，我局均取得了突出成績(jī)?；仡櫸覀円徊讲阶哌^(guò)的堅(jiān)實(shí)腳印，可以說(shuō)，xx-xx年是我們安監(jiān)煤炭局團(tuán)結(jié)的一年，奮進(jìn)的一年，干事創(chuàng)業(yè)的一年!
今天的會(huì)議有三項(xiàng)議程：一是觀看局xx-xx年度工作回顧專題視頻;二是請(qǐng)趙局長(zhǎng)安排春節(jié)期間有關(guān)事項(xiàng);三是請(qǐng)李局長(zhǎng)作我局年度工作總結(jié)。請(qǐng)大家注意會(huì)議紀(jì)律，認(rèn)真聽、用心記。
會(huì)議進(jìn)行第一項(xiàng)：觀看視頻。這個(gè)視頻是辦公室經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的努力，精心挑選局主要工作中的一些珍貴畫面和照片，組合制作了標(biāo)記們局xx-xx年度工作回顧專題片，下面，請(qǐng)大家跟隨一個(gè)個(gè)真實(shí)畫面，聆聽感人的解說(shuō)詞，共同回味我們一年來(lái)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
會(huì)議進(jìn)行第二項(xiàng)：請(qǐng)趙局長(zhǎng)安排春節(jié)期間有關(guān)事項(xiàng)。
會(huì)議進(jìn)行第三項(xiàng)：請(qǐng)李局長(zhǎng)對(duì)我局xx-xx年工作進(jìn)行總結(jié)，大家歡迎!
xx-xx年我們?cè)诶罹珠L(zhǎng)的帶領(lǐng)下，局全體干部職工齊心協(xié)力、奮勇拼博、勤奮務(wù)實(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用辛勤的付出、扎實(shí)的工作、默默的奉獻(xiàn)，為60萬(wàn)父老鄉(xiāng)親的幸福安康創(chuàng)造了平安祥和環(huán)境，為全市近5000家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位拓寬了安全發(fā)展的廣闊道路。
我們堅(jiān)信，xx-xx年在以李局長(zhǎng)為首的局領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，全體干部職工將認(rèn)真貫徹今天會(huì)議精神，按照李局長(zhǎng)要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)、攻克不足、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，以與日俱進(jìn)的學(xué)習(xí)態(tài)度，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，開拓創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，勇爭(zhēng)一流的拼博理念，抓落實(shí)、提效能，講黨性、重品行、干實(shí)事、作表率;以飽滿的信心，昂揚(yáng)的斗志，不斷推進(jìn)安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階!
我們保證，在xx-xx年每一個(gè)嶄新的日子里，我們將以蓬勃的朝氣，奮發(fā)向上的精神面貌，鐵一般保平安、促發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)信念，不煩惱，不抱怨，只為滎陽(yáng)的發(fā)展增光添彩;不怕苦，不怕累，只為企業(yè)的安全保駕護(hù)航。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，今天的會(huì)議圓滿完成了各項(xiàng)議程。會(huì)后請(qǐng)全體人員到龍吟堂北宴會(huì)廳用餐，請(qǐng)務(wù)必參加。最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們新年身心愉悅!散會(huì)。
同志們：
黨委研究決定，今天召開**年度總結(jié)表彰大會(huì)。這次大會(huì)之前，黨委集體認(rèn)真聽取了各單位工作匯報(bào)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)上年度工作進(jìn)行了認(rèn)真回顧，對(duì)新的一年的工作進(jìn)行了認(rèn)真的研究。今天會(huì)議議程有兩項(xiàng)，一是對(duì)**年工作中被評(píng)選出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰；二是由*局長(zhǎng)代表局（臺(tái)）黨委作工作報(bào)告。
參加今天會(huì)議的人員有：局領(lǐng)導(dǎo)班子成員；在崗的全體黨員和副科級(jí)以上干部，還有**和**公司的負(fù)責(zé)同志。
現(xiàn)在進(jìn)行第一項(xiàng)：宣讀表彰決定；
對(duì)上述同志表示熱烈祝賀!
下面進(jìn)行第二項(xiàng)：請(qǐng)黨委書記、局(臺(tái))長(zhǎng)***同志作工作報(bào)告。
剛才，*李局長(zhǎng)在工作報(bào)告中，對(duì)去年的工作進(jìn)行了回顧總結(jié)，認(rèn)為過(guò)去的一年，仍然是比較不錯(cuò)的一年，是在艱難中又取得好成績(jī)的一年。全體黨員干部同志不負(fù)重望，身體力行，認(rèn)真實(shí)踐局黨委的各項(xiàng)工作決策和部署；同心協(xié)力、開拓進(jìn)取，進(jìn)一步開創(chuàng)了我市廣播電視工作的新局面，圓滿完成和超額完成了全年工作的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。局（臺(tái)）黨委對(duì)各中心、各單位，對(duì)同志們的工作總體上是十分滿意的，是十分肯定的。
對(duì)于今后的工作，*局長(zhǎng)在講話中，從指導(dǎo)思想、任務(wù)目標(biāo)，到工作措施都提出了明確具體的部署和要求。在新的一年里，無(wú)論對(duì)于工作指導(dǎo)思想的提出，還是安排部署的各項(xiàng)任務(wù)，都堅(jiān)持貫徹科學(xué)發(fā)展觀的要求，著眼于加快發(fā)展，突出強(qiáng)調(diào)改革與創(chuàng)新，始終立足于壯大實(shí)力、提高素質(zhì)這一全局性的要求。這些符合、市政府對(duì)我市廣播電視工作的希望和要求，也更加符合我們事業(yè)發(fā)展的客觀需要。因此，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，抓好落實(shí)。
一是要牢固樹立發(fā)展是主題的大局思想。李局長(zhǎng)在講話中明確提出，我們必須要進(jìn)一步增強(qiáng)加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的壓力感和緊迫感，統(tǒng)一思想，搶抓機(jī)遇，跨越發(fā)展，全力推動(dòng)廣播電視各項(xiàng)工作邁向一個(gè)新的水平?！熬峙_(tái)合一”以來(lái)，我們的新聞宣傳、事業(yè)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收、各項(xiàng)管理等工作都有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，取得了輝煌的成績(jī)，這既得益于我們體制機(jī)制的創(chuàng)新，也是李局長(zhǎng)作為領(lǐng)頭人嘔心瀝血、科學(xué)謀劃，帶領(lǐng)大家團(tuán)結(jié)實(shí)干、艱苦拼搏的結(jié)果。剛才，*局長(zhǎng)也提到，成績(jī)來(lái)之不易，需要大家珍惜這樣一個(gè)大好局面。這既是對(duì)我們的鞭策，更是對(duì)我們寄予的殷切期望。希望同志們?cè)谛碌囊荒昀锖鸵院蟮墓ぷ髦?，要更加清醒地認(rèn)識(shí)到，我們事業(yè)的發(fā)展面臨著的任務(wù)更加艱巨，無(wú)論是哪個(gè)方面的工作，無(wú)論是哪個(gè)單位的工作，都必須圍繞大局去思考，盡職盡責(zé)去工作，以確保我們不斷實(shí)現(xiàn)我市廣電事業(yè)做大做強(qiáng)的奮斗目標(biāo)。
二是要突出重點(diǎn)，抓出成效。*局長(zhǎng)在講話中對(duì)宣傳工作、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收、事業(yè)建設(shè)以及改革管理等涉及全局性的任務(wù)從要求到措施作了安排。對(duì)于這些，大家務(wù)必高度重視，做到早謀劃、早動(dòng)手。當(dāng)前特別要做好春節(jié)前的各項(xiàng)工作，確保干勁不減、秩序不亂，確保新年度開好頭、起好步。各中心、各單位負(fù)責(zé)同志、領(lǐng)導(dǎo)班子，要做到在統(tǒng)籌做好各方面工作的同時(shí)，緊緊抓住重點(diǎn)工作不放松，并下決心把重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)好，特別是把所有硬指標(biāo)保證不能落空。
做法，根據(jù)我們的實(shí)際情況，創(chuàng)新科學(xué)管理的思路、機(jī)制和措施，不斷提高管理水平。通過(guò)抓好管理工作，不斷提高效率和效益，通過(guò)抓好管理，進(jìn)一步塑造我們的團(tuán)隊(duì)精神，為我們高質(zhì)量完成任務(wù)提供保證和支持，為創(chuàng)造和-諧單位，向社會(huì)展示我們濟(jì)寧廣電的良好形象，作出更大的努力。
同志們，在新的一年里我們面臨著繁重而艱巨的任務(wù)，但是黨委相信我們一定能在市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，再接再厲，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，為把我市廣播電視事業(yè)推向一個(gè)新水平，作出新的更大的貢獻(xiàn)。
男：漫江碧透，層林盡染，春風(fēng)又綠江南岸，
女：百舸爭(zhēng)流，高歌猛進(jìn)，群英再聚好河山。
男：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)
女：各位親愛的同仁
男：中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)芙蓉區(qū)的精英們
合：大家上午好!
女：歡迎您參加中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司芙蓉區(qū)2015年年度總結(jié)大會(huì)會(huì)
合：歡迎你們!
女：當(dāng)創(chuàng)造的雙手扣開成功的大門，帶著勝利的喜悅，我們匯聚在藍(lán)色的旗幟下
男：當(dāng)跋涉的腳步跨進(jìn)巍峨的門檻，滿懷奮斗的豪邁，我們分享這火紅的激-情
男：抗冰災(zāi)，克難關(guān)，戰(zhàn)危機(jī)，勤開拓，夜以繼日，無(wú)怨無(wú)悔！我們搶抓機(jī)遇，奮勇爭(zhēng)先。
女：回首2015，我們采擷光榮與夢(mèng)想，展望2015，我們將萬(wàn)眾一心，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造嶄新的業(yè)績(jī)！
男：大浪淘沙，始見真金璀璨，滄海橫流，方顯英雄本色。
女：今天，是個(gè)美好的日子
男：芙蓉區(qū)的各位將士們相聚一堂
合：現(xiàn)在開始。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十
方式一：你好，請(qǐng)問(wèn)您是**經(jīng)理嗎（或**先生、小姐）。
方式二：你好，請(qǐng)問(wèn)您這里是xxx旅行社、商務(wù)中心。。。
介紹階段：
問(wèn)您是負(fù)責(zé)港澳訂房及自由行業(yè)務(wù)的嗎。
行產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)貴公司有沒有開展這方面的業(yè)務(wù)，是由那位在負(fù)責(zé)呢？
了解階段：
我公司成立于2005年，主要經(jīng)營(yíng)港澳酒店預(yù)訂及自由行套餐業(yè)務(wù)，每個(gè)月的訂房量達(dá)到。
一萬(wàn)間左右，我公司在香港多家酒店都有自己的包房，在接待方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。我們與香港各大景區(qū)都有著緊密的合作，象迪士尼樂(lè)園，我們長(zhǎng)期都有好萊塢酒店的包房，而且在迪士尼門票銷售數(shù)量也是排在前列的。每個(gè)月公司都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)適合的自由行產(chǎn)品套餐。如果貴公司有需要，我們也可以針對(duì)您的需求設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品。
結(jié)束語(yǔ)：
很感謝您在百忙中抽出時(shí)間，我想大家的工作都比較忙，先不打攪你太多時(shí)間，你的qq或msn是多少？我可以把相關(guān)產(chǎn)品資料發(fā)給你，了解一下之后，我們?cè)龠M(jìn)一步溝通！謝謝您！
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十一
各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓，歡迎來(lái)到《裝飾20xx春季xx家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們的活動(dòng)將于下午的2：00（在1：40分時(shí)視現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)的人數(shù)而定，如果人員到的比較多的話，則是2：00，如果到場(chǎng)人員不夠多，則可以延遲到2：20或是2：30分開始）正式開始！來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓，請(qǐng)?jiān)谖覀児ぷ魅藛T安排下，找到您的座位坐下，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精美的水果與干果，您可以盡情享用。同時(shí)，我們的活動(dòng)規(guī)則與優(yōu)惠也已經(jīng)放在您的座位上，您可以先行瀏覽一下。祝各位參加下午的活動(dòng)心情愉快！
開場(chǎng)前5分鐘。
開場(chǎng)前五分鐘，主持人要進(jìn)行活動(dòng)的正式預(yù)告！
各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓，歡迎來(lái)到《xx裝飾20xx春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們的活動(dòng)將于下午的2：00正式開始，現(xiàn)在距離正式開始的時(shí)間還有最后的5分鐘，請(qǐng)我們的工作人員和到場(chǎng)的客戶不要再在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)，盡快到我們的座位上坐下。為了讓您有一個(gè)不受干擾的活動(dòng)環(huán)境，請(qǐng)到場(chǎng)的各位嘉賓將您心愛的'手機(jī)，調(diào)到靜音的狀態(tài)，謝謝您的配合！
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十二
開始時(shí)自我介紹是一個(gè)必然的過(guò)程，畢竟你需要告訴客戶關(guān)于自己的信息，如姓名、所代表的公司及公司的業(yè)務(wù)等，這本來(lái)就沒有什么奧秘可言，但是這當(dāng)中也有若干細(xì)節(jié)需要注意。如果你的公司是當(dāng)?shù)乇容^知名的.廠家或經(jīng)銷商，而且經(jīng)營(yíng)的或生產(chǎn)的產(chǎn)品是著名品牌，那么可以認(rèn)為，這是自我介紹的資本，因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶都希望能夠購(gòu)買知名品牌的產(chǎn)品，但是知名品牌往往也意味著高的價(jià)格，因此知名品牌并不能給我們帶來(lái)什么特別的利益。
想清楚了這一點(diǎn)，就知道在客戶那里這一信息是有價(jià)值的，但不具備最高的價(jià)位，因此沒有必要向客戶特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，那么，最好的價(jià)值是什么呢？那就是你自己的價(jià)值，簡(jiǎn)而言之，在開場(chǎng)白的第一階段讓客戶了解到自己是他的顧問(wèn)和參謀，而不要被所代表的公司束縛住手腳，即推銷自身價(jià)位，而不是推銷產(chǎn)品價(jià)值。
初次談話或者見面，需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話之間就要抓住客戶，否則遭到拒絕的可能性就會(huì)迅速增加，因此開場(chǎng)的利益陳述相當(dāng)重要，當(dāng)你提到一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，客戶的第一反應(yīng)是“對(duì)我有什么用？”緊接著的習(xí)慣性考慮就是拒絕。每一個(gè)人都存在著欲望，公司的領(lǐng)導(dǎo)者希望公司約來(lái)越賺錢，你可能希望能夠生活得越來(lái)越好，你也可能希望事業(yè)有成……所有這些都是人的欲望的表現(xiàn)，因此，主抓客戶的心理，使客戶直接感受到你能給他帶來(lái)滿足其欲望的機(jī)會(huì)，比如能使他的事業(yè)獲得發(fā)展，能夠給他提供解決問(wèn)題的方式方法，能夠幫助他實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想等等，抓住了這一點(diǎn)，客戶的心理就會(huì)放開一些，使你能夠增加成功的機(jī)會(huì)。
但是，這其中的關(guān)鍵是要求在不泄露關(guān)鍵內(nèi)容的情況下，又要提供給客戶足夠的信息讓他感興趣，這一點(diǎn)有時(shí)候有點(diǎn)難以把握。原則如此，在銷售洽談的過(guò)程中，銷售員要靈活地加以把握，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。
一般來(lái)講，洽談的客戶分為三個(gè)層面：第一層面的客戶是決策者，第二層面是決策的影響者，第三層面是產(chǎn)品的使用者。在利益陳述的過(guò)程中，銷售員要區(qū)別對(duì)待，大多數(shù)的決策者關(guān)心的是企業(yè)的利潤(rùn)，就是說(shuō)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠增加他的利潤(rùn)，因此利益陳述的關(guān)鍵就是講述怎樣通過(guò)使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶來(lái)利潤(rùn)；對(duì)于決策的影響者來(lái)說(shuō)，大多數(shù)情況下，他不關(guān)心新產(chǎn)品或者服務(wù)能夠給企業(yè)帶來(lái)多少利潤(rùn)，而是關(guān)心新產(chǎn)品或者服務(wù)能不能使他的工作表現(xiàn)更好，因此銷售員的利益陳述要說(shuō)明這樣的問(wèn)題；對(duì)以第三個(gè)層面的客戶，作為產(chǎn)品的直接使用者，他一定關(guān)心使用這個(gè)產(chǎn)品之后能否給自己帶來(lái)方便性，是否操作簡(jiǎn)單等等，那么你要告訴他，使用這個(gè)產(chǎn)品能使他每天5點(diǎn)正點(diǎn)下班就行了。
通過(guò)上面的努力，客戶大概已經(jīng)對(duì)你提供的產(chǎn)品或者服務(wù)有了一定的興趣，下面的工作就是如何推進(jìn)，如果說(shuō)開場(chǎng)白的利益陳述是最關(guān)鍵的步驟，那么推進(jìn)過(guò)程是緊接著的最重要的步驟。在推進(jìn)過(guò)程，最關(guān)鍵的細(xì)節(jié)是有目的地了解客戶目前的狀況，為推出自己的產(chǎn)品做好鋪墊，因?yàn)槟阋呀?jīng)告訴客戶你有辦法讓他的企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)，讓他的工作表現(xiàn)得更好，讓他降低工作的壓力等，所以，推進(jìn)過(guò)程就是一個(gè)交流的過(guò)程，在了解客戶的基本情況之后，逐步透露自己提供的東西是怎樣的，它是怎樣改造客戶現(xiàn)有的工作方式，怎樣提高效率的。
開場(chǎng)白都是有充分準(zhǔn)備經(jīng)過(guò)充分設(shè)計(jì)的，絕不是即興發(fā)揮，首先你要了解你面對(duì)的客戶的基本情況（他是決策者，是決策影響者，還是使用者？）他有什么興趣愛好特長(zhǎng)等等，和他人相處有什么個(gè)性特點(diǎn)？怎樣設(shè)定措辭更吸引他？另外在自我介紹之后他的反應(yīng)如何？要學(xué)會(huì)察言觀色、聽話聽音、并對(duì)接下來(lái)準(zhǔn)備要講的話語(yǔ)內(nèi)容及時(shí)調(diào)整。
最后要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是：真正影響客戶購(gòu)買的決定因素，絕不是商品的優(yōu)點(diǎn)和特征加起來(lái)是否最多，而是產(chǎn)品能否帶來(lái)客戶所需要的那種利益，既滿足了他的需求！所以，銷售員在進(jìn)行開場(chǎng)白設(shè)計(jì)時(shí)最最關(guān)鍵的是要發(fā)覺客戶的特殊需求，能滿足客戶的特殊需求（或解決客戶的特殊問(wèn)題），你的產(chǎn)品才具有無(wú)窮的價(jià)位，這也是銷售成功的關(guān)鍵。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十三
10個(gè)應(yīng)對(duì)常見客戶拒絕的話術(shù)技巧。
電話銷售技巧中常見的10大話術(shù)技巧。
1：“不，那時(shí)我有事要做。”“不，那時(shí)我要去拜訪朋友?！?BR> 2：“我有個(gè)朋友也在從事這種服務(wù)!”
3：“我沒錢!”
“你說(shuō)的產(chǎn)品我明白了，就算想買此刻也沒錢?！?BR> 4：“您只是在浪費(fèi)您的時(shí)間!”
電話銷售技巧：您這樣說(shuō)是不是因?yàn)槟鷮?duì)我們;服務(wù)不感興趣的原因。
(銜接下面一個(gè)回答)。
5：“我對(duì)你們;服務(wù)沒興趣!”
電話銷售技巧：(準(zhǔn)客戶的名字)，我也覺得您不會(huì)對(duì)您從來(lái)未見過(guò)的東西產(chǎn)生興趣，這也是我要去拜訪您的原因。
我期望我所帶給的資訊足夠讓您作出明智的決定，您或會(huì)在辦公室嗎。
“信我看過(guò)了，你提的東西我們沒有興趣?！?BR> 這我理解，沒有見過(guò)的.產(chǎn)品誰(shuí)也不會(huì)貿(mào)然做決定，你說(shuō)是吧所以我在想這天下午或明天上午親自去拜訪您，我們以前作過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)像您這樣的企業(yè)有很大的幫忙，您看我是這天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢，還是……(用沒興趣來(lái)回絕你，你要給他這樣的觀念：梨子好不好，你要親口嘗。)。
6：“我很忙!”
“這段時(shí)間我一向忙，下個(gè)季度吧?！?BR> 是啊，您管理這么大一個(gè)大公司，忙是必須的。所以我才會(huì)先給您打電話，以便確認(rèn)一下您的時(shí)間，不至于浪費(fèi)您更多寶貴的時(shí)間。
7：“我真的沒有時(shí)間?！?BR> 8：“你這是在浪費(fèi)我的時(shí)間?！?BR> 電話銷售技巧：如果您看到這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給您的工作帶來(lái)一些幫忙，您肯定就不會(huì)這么想了，很多顧客在使用了我們的產(chǎn)品后，在寄回的“顧客意見回執(zhí)”中，對(duì)我們的產(chǎn)品都給予了很高的評(píng)價(jià)，真正的幫忙他們有效的節(jié)省了費(fèi)用，提高了效率。(沒有時(shí)間拒絕你，你要用這樣的觀念：最忙的人不必須是成功的人，成功的人必然追求效率。)。
9：“你就在電話里說(shuō)吧?！?BR> 10：“我不需要?！?BR> 電話銷售技巧：在您沒有看到我們的資料之前，您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一。
總結(jié)。
最后，當(dāng)我們擁有了過(guò)硬的電話銷售技巧后，就就應(yīng)在工作中慢慢摸索并積累更多的經(jīng)驗(yàn)。逐漸從實(shí)踐中學(xué)會(huì)更多屬于自己的銷售技巧。銷售員要永遠(yuǎn)持續(xù)一顆進(jìn)取的、用心的、有激情的、永遠(yuǎn)不服輸?shù)男摹?BR> 銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十四
這個(gè)就開場(chǎng)白直接的介紹我是什么公司，是做什么的，然后您這邊有這個(gè)需求嗎?這也是用的最多的，效果也非常不錯(cuò)的，一個(gè)是可以快速的刷選客戶，有沒有需求，沒有就算了，有就直接約見面。
在這里我覺得電話一定要帶熟悉的感情去進(jìn)行營(yíng)銷，還有要減少您好這樣的字，能說(shuō)上午好下午好就不要說(shuō)您好。
電話技巧就是要多打打，打多了也就好了。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十五
銷售員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起顧客的注意。
日本一位人壽保險(xiǎn)推銷員，在名片上印著“76600”的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問(wèn)：“這個(gè)數(shù)字什么意思?”銷售員反問(wèn)道：“您一生中吃多少頓飯?”幾乎沒有一個(gè)顧客能答得出來(lái)，銷售員接著說(shuō)：“76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計(jì)算，您還剩下的飯，即20805頓……”，這位銷售員用一張新奇的名片吸引住了顧客的注意力。
現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。
美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象。
”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。
一位銷售員對(duì)顧客說(shuō)：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。
這位推銷員繼續(xù)說(shuō)，“就是您藏起來(lái)不用的錢。
它們本來(lái)可以用來(lái)購(gòu)買我們的空調(diào)，讓您度過(guò)一個(gè)涼爽的夏天。
某地毯推銷員對(duì)顧客說(shuō)：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。
顧客對(duì)此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價(jià)格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。
我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢。
推銷員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。
優(yōu)秀銷售員開場(chǎng)白技巧三、舉著名的公司或人為例。
人們的購(gòu)買行為常常受到其他人的影響，銷售員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。
如：
“李廠長(zhǎng)，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營(yíng)業(yè)狀況大有起色。”
舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢(shì)，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。
銷售員利用所推銷的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。
這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹，用產(chǎn)品的魅力來(lái)吸引顧客。
河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時(shí)，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問(wèn)：“哪產(chǎn)的.?多少錢一雙?”廣州表殼廠的銷售員到上海手表三廠去推銷，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門后不說(shuō)太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。
這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷員都很客氣。
如：
“何先生，您的好友張安平先生要我來(lái)找您，他認(rèn)為您可能會(huì)對(duì)我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)?，這些產(chǎn)品為他的公司帶來(lái)很多好處與方便?！?BR> 打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對(duì)起來(lái)，就要露出馬腳了。
為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十六
市場(chǎng)調(diào)查，幫助廣大投資者明確投資方向，調(diào)查對(duì)黃金投資的認(rèn)識(shí)程度，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)金融投資了解嗎?比如基金，外匯，股票等，您現(xiàn)在在做什么投資呢?(客戶回答做過(guò)投資)真為您高興，您真是個(gè)很有投資理財(cái)意識(shí)的人。
您可以抽個(gè)時(shí)間到公司來(lái)了解一下，我們的理財(cái)論壇，屆時(shí)將會(huì)有權(quán)威性投資理財(cái)師講解，因?yàn)閬?lái)聽講座的人特別多，所以要確定名額提前預(yù)留位子，您什么時(shí)候方便，或者到時(shí)候我提前給您打電話幫您預(yù)訂個(gè)位置。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十七
“先生，請(qǐng)隨便看看!” 錯(cuò)
“你想看個(gè)什么價(jià)位的?” 錯(cuò)
“能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎?” 錯(cuò)
“我能幫您做些什么?” 錯(cuò)
“喜歡的話，可以看一看!” 錯(cuò)
這是幾種常見的說(shuō)法，但都是錯(cuò)誤的說(shuō)法，開始你就錯(cuò)了，好的開始是成功的一半，那么錯(cuò)誤的失敗也是失敗的一半。
我們可以想一下，顧客聽到這些話，會(huì)怎么回答你呢?基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看!”怎么樣?聽著熟悉吧!
你怎么接話呢?很多導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“好的，您先看，有什么需要可以隨時(shí)叫我。”然后顧客看了一圈出去了!再想見他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一兩年，一臺(tái)電視可能八年，一臺(tái)冰箱可能十年，如果你賣的是骨灰盒的話，這輩子估計(jì)都見不到了!
如果這筆銷售不在你那里產(chǎn)生，就在別人家產(chǎn)生，那么你就失去了一次掙錢的機(jī)會(huì)，可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服，你小孩的書包就成了別人小孩的書包。
現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷!
所以一個(gè)好的開場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件!
選擇你的開場(chǎng)白，讓你的顧客停留
一般第一句話這么說(shuō)：“你好，歡迎光臨xxx專柜!”把你的品牌說(shuō)出來(lái)，因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谏虉?chǎng)瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進(jìn)來(lái)看看，可能并不知道你家的品牌，這時(shí)你要告訴顧客，你家的品牌!
還有一個(gè)原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)很多倍，因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的!他可能今天不會(huì)買，但當(dāng)他想買的時(shí)候，他的耳邊會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音在耳邊響起“xxx專柜!”就會(huì)想到你。
第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來(lái)!
怎么才能把他吸引住呢?
那就是給他一個(gè)留下來(lái)的理由!
女孩子嫁給男孩子，也要有個(gè)理由的，哪怕這個(gè)理由很牽強(qiáng)!
“嫁給我吧!我給你兩千萬(wàn)!”這就是一個(gè)理由!第二句話一般這么說(shuō)：1、“這是我們的新款!”人對(duì)新的東西都喜歡看看，比如新媳婦!這是人的本性，只是這個(gè)新沒有突出出來(lái)，那么我們用形象的方式把新款突出出來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在說(shuō)新款的專柜太多了!
怎么把新款突出出來(lái)呢，這個(gè)以后說(shuō)到構(gòu)圖的時(shí)候再詳細(xì)說(shuō)!
第二種說(shuō)法：“我們這里正在搞xxx的活動(dòng)!”用活動(dòng)來(lái)吸引顧客，但千萬(wàn)別這么說(shuō)：“我們這里正在搞活動(dòng)!”因?yàn)楝F(xiàn)在每家都在搞活動(dòng)，搞活動(dòng)的太多了!顧客已經(jīng)麻木了!這就需要我們把活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)出來(lái)：“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動(dòng)!”這樣顧客就感興趣了!會(huì)注意的聽你話的!
第三種說(shuō)法：唯一性，第四種說(shuō)法：制造熱銷氣氛，第五種說(shuō)話：時(shí)限性等!在此不一一的說(shuō)了，朋友可以自己組織語(yǔ)言!
切記：把一種說(shuō)法練習(xí)熟，脫口而出。
很多導(dǎo)購(gòu)，包括以前的我的也是這樣說(shuō)的：“你好，歡迎光臨xx專柜!我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動(dòng)?！瘪R上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯(cuò)誤的語(yǔ)言!
你這樣問(wèn)顧客，客戶的回答又回到了原點(diǎn)，“我先看看吧!”“不愿意!不能!”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉!我通常把這種導(dǎo)購(gòu)稱為多余的禮貌!本來(lái)人家已經(jīng)被吸引了，你有讓顧客多新的選擇!給了顧客拒絕的機(jī)會(huì)!
一個(gè)男的在公交車上被一個(gè)女孩子打了兩巴掌，別人問(wèn)他為什么會(huì)被打，他說(shuō)：“我看她背后的拉鏈沒拉，我?guī)退狭?，她轉(zhuǎn)身給了我一巴掌，她打我我，我還以為她喜歡不拉拉鏈，然后我又把她背后的拉鏈拉下來(lái)了!誰(shuí)知她有給了我一巴掌!”這個(gè)男的犯得錯(cuò)誤就是多余的禮貌!
所以第三句話直接拉過(guò)來(lái)介紹商品!
這么說(shuō)：“我來(lái)幫您介紹!”
直接拉過(guò)來(lái)，別問(wèn)顧客愿意不愿意!
別問(wèn)顧客能不能介紹!
他既然已經(jīng)被你吸引過(guò)來(lái)了，就是想了解，你一問(wèn)，他又清醒就麻煩了!
“顧客說(shuō)太貴了!我們?cè)趺椿卮鸹?” 顧客進(jìn)門一看東西往往說(shuō)一句話：“這個(gè)多少錢?”我們說(shuō)：“888.”“太貴了!”
很多營(yíng)業(yè)員會(huì)這么說(shuō)：“這是老板定的價(jià)格，我也沒辦法!”顧客：“給你們老板申請(qǐng)一下!”出賣老板!你敢打嗎?即使敢打，老板怎么看你!
“這是已經(jīng)是我們打過(guò)折的價(jià)格了!”意思是打過(guò)折你還嫌貴啊!其實(shí)你這么說(shuō)死定了，因?yàn)槟愦蜻^(guò)折他還覺得貴!
“先生，我給您便宜點(diǎn)吧!”這種導(dǎo)購(gòu)我也常見，便宜貨誰(shuí)都會(huì)賣，即使你打過(guò)折，顧客還會(huì)要求你再打折的!
當(dāng)顧客說(shuō)太貴了的時(shí)候，上面的話統(tǒng)統(tǒng)不能說(shuō)，尤其是“先生，我給您便宜點(diǎn)吧!”
因?yàn)轭櫩蜎]說(shuō)讓你便宜，你自己就主動(dòng)便宜了!
顧客說(shuō)的是太貴了!沒說(shuō)你能便宜點(diǎn)嗎?
所以你不能主動(dòng)便宜!
所以當(dāng)顧客說(shuō)太貴了的時(shí)候，我們要做的就是告訴顧客為什么這么貴?
而不是給顧客便宜!
怎么告訴呢?那就是講商品。
但是很多人不會(huì)講商品，很多人會(huì)說(shuō)：“我們物超所值!一分價(jià)錢一分貨!”說(shuō)的很籠統(tǒng)，要么就是講質(zhì)量如何如何!
其實(shí)講商品要講的全面，一個(gè)商品有很多東西構(gòu)成：質(zhì)量，價(jià)格，材料，服務(wù)，促銷，功能，款式，導(dǎo)購(gòu)，甚至還有店的位置(離得近有問(wèn)題可以直接來(lái)店里解決)，我們講商品的時(shí)候，就從這幾個(gè)方面進(jìn)行講解!不可單一講商品質(zhì)量!
傳統(tǒng)的f什么a，也可以用，特性，特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，利益等等，這個(gè)我不太懂，請(qǐng)大家見諒!
講完以后，顧客馬上會(huì)說(shuō)一句話：“你能便宜點(diǎn)嗎?”
“你能便宜點(diǎn)嗎?”
首先我們不能說(shuō)：“不能!”強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你有強(qiáng)烈的反感!男孩子追女孩子：“晚上一起吃飯吧?”“不行!”“一起看電影吧?”“不行!”“一起散步吧?”“不行!”只要女孩子這樣拒絕男孩子，總有一天女孩子會(huì)得到一句話的“你以為天底下就你一個(gè)女人啊?”
所以當(dāng)遇到這種問(wèn)題的時(shí)候，我們要把顧客的問(wèn)題繞開，不要直接回答，因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們都會(huì)比較被動(dòng)，因?yàn)殄X在顧客手里!而我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品，我們比顧客了解產(chǎn)品!任何顧客來(lái)買東西都會(huì)講價(jià)的，這個(gè)你要有心理準(zhǔn)備，不用怕!
你平時(shí)買東西還不還價(jià)?肯定還，哪怕隨口說(shuō)一句，因?yàn)楦杏X不還價(jià)的話，自己像個(gè)冤大頭!肯定被宰了!
但你也有自己還價(jià)還不下來(lái)的時(shí)候，有時(shí)候看還不下來(lái)，就打算不買了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，結(jié)果東西已經(jīng)賣完了!心里一個(gè)勁的懊悔!
所以顧客還價(jià)正常，我們先繞開價(jià)格，讓商品吸引住他，而不要過(guò)多的在價(jià)格上糾纏!只要東西物有所值，不怕他不買!當(dāng)然你也別在顧客面前太驕傲!
那么怎么回答顧客呢?這么說(shuō)，“你能便宜點(diǎn)嗎?”如果你是賣蘋果的，你不要直接回答他，你問(wèn)他：“你要多少啊?”
這時(shí)他就會(huì)有一種想法：我要得多，他就便宜的多!
如果你不是賣蘋果的，你是買蘋果的，你怎么回答：“你要多少啊?”
你也不要直接回答要多少，你要反問(wèn)他：“你能便宜多少啊?”
這時(shí)候賣蘋果的就該想了：我要便宜的多，他就要的.多了。你又抓住了主動(dòng)權(quán)!
那如果是賣衣服的呢?“能便宜點(diǎn)嗎?”
你這么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不會(huì)要的?！弊屗嚧?
“您先看質(zhì)量，如果質(zhì)量不行，您肯定不會(huì)買的。”
“你先看看喜歡不喜歡，如果不喜歡你肯定不會(huì)要?！?BR> 把價(jià)格繞過(guò)去，然后講商品。
一般顧客都是進(jìn)門就問(wèn)：“這個(gè)多少?”“1888.”“便宜點(diǎn)吧!”很多顧客連商品都沒看完，只是看了個(gè)大概。顧客沒喜歡上之前，你談價(jià)格肯定要吃虧!介紹商品，讓顧客心動(dòng)!
如果看完商品了，也喜歡了，怎么談價(jià)格呢
第一個(gè)技巧就是常用的周期分解法!
“小姐，一件衣服賣720元，可以穿兩年，一天才劃兩元錢，很實(shí)惠了!”
“小姐，一個(gè)這么漂亮的包包賣380元，可以用一、兩年，一天才劃幾毛錢，物有所值啊!”
這是最常用的。下面說(shuō)一招不常用的!
用“多”取代“少”!
什么意思呢?我們經(jīng)常聽見這么一句話：“你少買件衣服就過(guò)來(lái)了?！薄吧俪閮砂鼰熅瓦^(guò)來(lái)了!”“少去打麻將放兩個(gè)炮就過(guò)來(lái)了?！薄吧倩瘍纱螉y就過(guò)來(lái)了?！?BR> 這是我們常聽的，或者常說(shuō)的，但卻是非常錯(cuò)誤的!
因?yàn)樽屗氲酵纯嗔?
煙民少抽一根煙他都難受，更別說(shuō)兩包了!打麻將最恨的就是放炮，更別說(shuō)多放兩炮，女孩子少化兩次妝更不可行，她寧可呆在家里不出去，也不要不化妝出去!這些統(tǒng)統(tǒng)讓他們覺得很痛苦。
那么我們把這些痛苦變成快樂(lè)!
這么說(shuō)：“就當(dāng)您多抽了兩包煙。”“就當(dāng)你打麻將多贏了兩次?！薄熬彤?dāng)您多去了兩次美容院?！钡鹊?。讓他想到快樂(lè)。煙民多抽煙快樂(lè)吧，美女多去美容院快樂(lè)吧。麻友多贏錢更快樂(lè)!
這樣我們避免了痛苦，向往了快樂(lè)。
你說(shuō)的時(shí)候他想到的是快樂(lè)!心情當(dāng)讓開心，那么就沒那么難銷售了
“我認(rèn)識(shí)你們老板，便宜點(diǎn)吧!”
但顧客這么說(shuō)的時(shí)候你怎么回答?
很多導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“你認(rèn)識(shí)我們老板，那你給我們老板打個(gè)電話，我們老板白送給你都行?！?BR> 你們老板被你無(wú)情的出賣了!
有的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“那你我們老板跟我說(shuō)一聲吧?！?BR> 顧客說(shuō)我出去給你們老板打個(gè)電話，然后就再也不會(huì)回來(lái)了!
因?yàn)樗静徽J(rèn)識(shí)你們老板!
你也不能說(shuō)：“你根本不認(rèn)識(shí)我們老板，凈忽悠我!”
他肯定不買!
其實(shí)顧客說(shuō)認(rèn)識(shí)你們老板，他就真的認(rèn)識(shí)嗎?
百分之99的人不認(rèn)識(shí)，最多跟你們老板一面之緣，泛泛之交，他連你們老板的電話都沒有，你讓他怎么打電話!
有人說(shuō)，他要真認(rèn)識(shí)怎么辦?
那么我們找認(rèn)識(shí)的人買東西會(huì)怎么做呢?
直接打電話過(guò)去：“老張，我去你店里拿件衣服，你給優(yōu)惠點(diǎn)?！碧崆熬痛蚝昧苏泻?。
所以對(duì)待不認(rèn)識(shí)說(shuō)認(rèn)識(shí)你們老板的人，不要當(dāng)面揭穿。我們做的是把面子給他，但絕不降價(jià)!
這么說(shuō)：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸，”承認(rèn)他是老板的朋友，并且感到榮幸，下面就開始轉(zhuǎn)折了：“只是，目前生意狀況一般，你來(lái)我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對(duì)你表示感謝!”就可以了。
這里注意一點(diǎn)，轉(zhuǎn)折詞不能用但是，因?yàn)榈且呀?jīng)讓人們反感透了，換成：只是、同時(shí)、還有一個(gè)詞是而且，這個(gè)詞不常用，但效果很好，大家可以試試!
“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?”
顧客是老顧客要求優(yōu)惠怎么辦?
“您是老顧客，更應(yīng)該知道我們一直不打折的!” 錯(cuò)
“知道您是老顧客，給您報(bào)的價(jià)格就是底價(jià)!” 錯(cuò)
“你是老顧客，都沒給您多報(bào)價(jià)!” 錯(cuò)“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?”很多老顧客這樣問(wèn)到。
其實(shí)各位想一下，老顧客來(lái)你這里買東西絕不是因?yàn)槟氵@里比別的地方便宜!
現(xiàn)在的社會(huì)是供過(guò)于求的時(shí)代，任何商品都可以找到很多個(gè)販賣的商店。
一只諾基亞手機(jī)，在國(guó)美和在蘇寧沒有什么變化，都是諾基亞手機(jī)。
不同的是你這個(gè)人!
因?yàn)樗矚g你，所以才成為你的老顧客，如果討厭你，第一次就不會(huì)在你這里買，更不會(huì)成為老顧客。
一句話：他覺得你們不僅是買賣關(guān)系，更多的是朋友關(guān)系!
顧客那你當(dāng)朋友了，他覺得這是我朋友的店!
他甚至可能對(duì)他的朋友這樣說(shuō)：“你要買諾基亞手機(jī)，就去xxx店里找那個(gè)小張，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定對(duì)你很照顧的!”
所以，當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候，我們不能直接拒絕：“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”你這樣說(shuō)，就把老顧客給打擊了，老顧客就會(huì)想：“我來(lái)這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?我也就是這么問(wèn)問(wèn)，你就直接把駁斥了，你的意思，我更應(yīng)該知道不打折，不應(yīng)該問(wèn)這么白癡的問(wèn)題?”
那么怎么回答呢?
首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠(chéng)意!
這么說(shuō)：“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧，能結(jié)實(shí)您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實(shí)沒這么大的權(quán)利，要不您下次來(lái)有贈(zèng)品的話，我申請(qǐng)一下，給您多留一個(gè)。”就可以了!
老顧客本身是因?yàn)楹湍阌懈星椴艁?lái)的，而不是為了你比別的地方便宜才來(lái)的!
只要你不比別的地方高就可以了!就能留住老顧客!
20%的老顧客創(chuàng)造80%效益。千萬(wàn)別宰熟!
“你們家的品牌幾年了?我怎么沒聽過(guò)啊?”
“您可能很少來(lái)這條街逛?！?錯(cuò)
“我們這么大的牌子，你都沒聽過(guò)?”錯(cuò)
“可能您逛街的時(shí)候沒看到?！?錯(cuò)
“你沒聽說(shuō)的牌子多了?！?錯(cuò)第一個(gè)問(wèn)題，我們可以直接回答他，但第二個(gè)問(wèn)題我們?cè)趺椿卮鸲疾粚?duì)!
只要你回答了第二個(gè)，顧客會(huì)一直問(wèn)下去，問(wèn)到他滿意為止!
所以遇到這個(gè)問(wèn)題我們要引導(dǎo)他。怎么引導(dǎo)?
問(wèn)!
“我怎么都沒聽說(shuō)過(guò)?”
“您什么時(shí)候注意到我們品牌的?”“今天剛注意到?！薄澳翘昧?，正好了解一下?！?BR> 直接帶過(guò)去，不在這個(gè)問(wèn)題上過(guò)多糾纏!
“款式過(guò)時(shí)了!”
我們?cè)趺椿卮?
這樣的問(wèn)題分兩種情況：一種是真的過(guò)時(shí)了!另一種是新款，但顧客看錯(cuò)了，看成過(guò)時(shí)的了。
我們先說(shuō)第一種情況——真的過(guò)時(shí)了!
東西確實(shí)過(guò)時(shí)了，顧客說(shuō)的對(duì)，很多導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)：“這是經(jīng)典款，好東西永遠(yuǎn)流行!”或者：“是的，好東西才會(huì)賣這么久!”
這些說(shuō)法都不能算錯(cuò)!因?yàn)闆]有否定顧客，而且把東西說(shuō)出好了。
但我不是這么說(shuō)的!
顧客說(shuō)：“過(guò)時(shí)了!”我的說(shuō)法是：“所以現(xiàn)在買最實(shí)惠!”
對(duì)于第二種顧客看錯(cuò)了，把新品看成過(guò)時(shí)了!
我們一是不能否定顧客“這是新品，您看錯(cuò)了!”
二是不能承認(rèn)這是老款，因?yàn)樗_實(shí)是新款!
那么我們?cè)趺凑f(shuō)呢?
我們這么說(shuō)：“是的，這一款確實(shí)和以前的那一款有些類似，只是(不要用但是)我們?cè)谶@里做了一些創(chuàng)新。
在這里也做了一些創(chuàng)新。。。。在這里還做了一些創(chuàng)新。
”最后讓顧客自己得出結(jié)論：這是新款!不要否定你的顧客，即使他是錯(cuò)的，也要先認(rèn)同，再引導(dǎo)!
”老板，我不需要這么好的東西!”當(dāng)我們給顧客推薦一款我們自認(rèn)為不錯(cuò)的商品，顧客也覺得不錯(cuò)，但就是太貴了，有很多功能用不上，或者沒打算買這么好的東西，顧客常常會(huì)說(shuō)：“我不需要這么好的東西!”
很多營(yíng)業(yè)員會(huì)說(shuō)：“其實(shí)這也沒那么好!”一句話把之前說(shuō)的全部否定了!好東西，誰(shuí)都喜歡，他只是覺得價(jià)格高，或者是超出自己預(yù)算了而已。
如果喜歡，就是感覺價(jià)格高，我的答案是這樣的：“這樣的價(jià)格，買這樣的東西，已經(jīng)是最劃算的了!”
“超出我預(yù)算了!”“我錢沒帶夠!”
當(dāng)你給顧客介紹完以后，顧客說(shuō)：“超出我預(yù)算了。”這時(shí)候很多導(dǎo)購(gòu)會(huì)做的一件事情就是轉(zhuǎn)介紹商品，而且有的導(dǎo)購(gòu)還說(shuō)一句話：“我們這邊有便宜的，您這邊看一下!”
顧客會(huì)隨便看兩眼，然后離開，因?yàn)槟阕屗械搅艘稽c(diǎn)侮辱的感覺，好像他只能買便宜貨。
所以，記住，轉(zhuǎn)介紹商品，是最后一招!
實(shí)在不行了再轉(zhuǎn)介紹!
顧客說(shuō)：“超出我預(yù)算了!”我們?cè)趺崔k呢?
他只是說(shuō)，超出預(yù)算了!
如果你是老導(dǎo)購(gòu)，那么從他的穿著打扮，從他的言談舉止，能夠感覺出，他能不能買得起。
如果你是新營(yíng)業(yè)員，那么怎么辦呢?
問(wèn)!
直接問(wèn)!
“先生，您的預(yù)算是多少?”這樣顧客會(huì)報(bào)一個(gè)數(shù)字，看他報(bào)的數(shù)字是多少!
如果你的東西是1000，他說(shuō)我的預(yù)算是800，那你就知道了，不是超出預(yù)算了，而是他想便宜200塊錢。這是我們要做的是繼續(xù)介紹商品，不要在價(jià)格上糾纏，通過(guò)構(gòu)圖、觸摸等方式讓他愛不釋手，就可以了。
如果你的東西是1000，他說(shuō)我的預(yù)算是200，那么就是真的超出預(yù)算了，那么這時(shí)候，我們?cè)俎D(zhuǎn)商品。
但轉(zhuǎn)商品的時(shí)候不要說(shuō)：“這邊便宜，你可以到這邊看看?！币欢ㄒ櫦邦櫩偷淖饑?yán)。
我們這么說(shuō)：“先生，我們這邊也上了一些新款，我來(lái)幫您介紹?！?BR> 顧客過(guò)去一看是便宜的，他就會(huì)明白了，這樣你給了顧客面子，也賺了商品。
顧客問(wèn)：“你們公司倒閉怎么辦?”于此類似的：“你們品牌撤柜怎么辦?”“美女，晚上一起吃飯吧!”
很多導(dǎo)購(gòu)聽到這樣的話第一反應(yīng)就是證明公司不會(huì)倒閉!
“我們公司是世界大公司，資金雄厚，品牌卓越，服務(wù)客戶多年。。。。?！钡鹊?，全是證明公司實(shí)力的話。
“我們公司撤柜，還有商場(chǎng)呢，現(xiàn)在商場(chǎng)都對(duì)商品負(fù)責(zé)!”
“我們?nèi)珖?guó)連鎖，這邊撤柜還有其它地方。”
這次回答不能說(shuō)不對(duì)，但是不好!
為什么這么說(shuō)呢?我們大家考慮一下：顧客在什么地方會(huì)說(shuō)這句話!
對(duì)，在最后的時(shí)候才會(huì)說(shuō)出，顧客絕對(duì)不會(huì)一進(jìn)門就說(shuō)：“你們公司倒閉怎么辦?”
換句話說(shuō)：顧客問(wèn)出這句話的時(shí)候，一定會(huì)買的!
你準(zhǔn)備好收錢就行了，不要在這個(gè)問(wèn)題上過(guò)多糾纏!
那么怎么說(shuō)呢?
首先，不能說(shuō)我們公司不會(huì)倒閉!更不要證明公司不會(huì)倒閉!
因?yàn)槟阏f(shuō)不會(huì)倒閉的時(shí)候，顧客聽到的是倒閉兩個(gè)字，因?yàn)椴贿@個(gè)字，在人的腦海里不會(huì)出現(xiàn)印象!而倒閉這兩個(gè)字，顧客卻能聽的最清楚!
我舉個(gè)例子：你的絕不會(huì)買一頭粉紅色的小象!
你腦海里出現(xiàn)的一定是粉紅色的小象的圖像，而沒有不這個(gè)字。
一次不要強(qiáng)調(diào)不會(huì)倒閉，因?yàn)轭櫩吐牭降亩际堑归]。
媒婆介紹對(duì)象的時(shí)候，常說(shuō)：這個(gè)人長(zhǎng)的不是很帥，其實(shí)就是難看，但如果換成這個(gè)人長(zhǎng)的難看，那給人的感覺完全是兩回事!
那么怎么回答呢?
一句話帶過(guò)去!“先生，您開玩笑了!”就可以了，然后說(shuō)：“您看您是刷卡還是現(xiàn)金!”不管刷卡還是現(xiàn)金，都買了!
“美女，晚上一起吃飯吧!”千萬(wàn)不能說(shuō)：“滾，你個(gè)流氓!”生意一下就完了!
而要說(shuō)：“先生，您開玩笑了，您看你是刷卡還是現(xiàn)金?”
就可以了，不要在這個(gè)問(wèn)題過(guò)多的糾纏!這才是主要的!
首先，當(dāng)遇到這樣的問(wèn)題的時(shí)候，我們先分清是真的還是假的，很多顧客利用這種方式實(shí)現(xiàn)打折的目的，當(dāng)然對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，無(wú)可厚非。
其次，我們想一下，她為什么不在那個(gè)商店買?如果她看中的話，或者非常喜歡的話，在那個(gè)商店買應(yīng)該順理成章的，當(dāng)然我們不排除貨比三家的可能。
再次，不要詆毀那個(gè)商店，畢竟是同行。
那么怎么回答呢?
我一般這樣回答：
“小姐，您說(shuō)的那個(gè)店也不錯(cuò)，里面的東西也不錯(cuò)，只是你先試試這件衣服合適不，即使同樣款式的衣服，因?yàn)橘|(zhì)感的不同，穿在身上也會(huì)有不同的效果，先看看效果如何?如果效果不好，你肯定不會(huì)要的!”
在此提醒一點(diǎn)：不要說(shuō)那個(gè)店的名字!
因?yàn)槊空f(shuō)一次，就會(huì)加深那個(gè)店在她腦海里的印象，我們用“那個(gè)”來(lái)代替，從而淡化處理。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十八
10個(gè)應(yīng)對(duì)常見客戶拒絕的話術(shù)技巧。
電話銷售技巧中常見的10大話術(shù)技巧。
1：“不，那時(shí)我有事要做?！薄安?，那時(shí)我要去拜訪朋友?！?BR> 2：“我有個(gè)朋友也在從事這種服務(wù)!”
3：“我沒錢!”
“你說(shuō)的產(chǎn)品我明白了，就算想買此刻也沒錢?！?BR> 4：“您只是在浪費(fèi)您的時(shí)間!”
電話銷售技巧：您這樣說(shuō)是不是因?yàn)槟鷮?duì)我們;服務(wù)不感興趣的原因。
(銜接下面一個(gè)回答)。
5：“我對(duì)你們;服務(wù)沒興趣!”
電話銷售技巧：(準(zhǔn)客戶的名字)，我也覺得您不會(huì)對(duì)您從來(lái)未見過(guò)的東西產(chǎn)生興趣，這也是我要去拜訪您的原因。
我期望我所帶給的資訊足夠讓您作出明智的決定，您或會(huì)在辦公室嗎。
“信我看過(guò)了，你提的東西我們沒有興趣。”
這我理解，沒有見過(guò)的.產(chǎn)品誰(shuí)也不會(huì)貿(mào)然做決定，你說(shuō)是吧所以我在想這天下午或明天上午親自去拜訪您，我們以前作過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)像您這樣的企業(yè)有很大的幫忙，您看我是這天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢，還是……(用沒興趣來(lái)回絕你，你要給他這樣的觀念：梨子好不好，你要親口嘗。)。
6：“我很忙!”
“這段時(shí)間我一向忙，下個(gè)季度吧。”
是啊，您管理這么大一個(gè)大公司，忙是必須的。所以我才會(huì)先給您打電話，以便確認(rèn)一下您的時(shí)間，不至于浪費(fèi)您更多寶貴的時(shí)間。
7：“我真的沒有時(shí)間。”
8：“你這是在浪費(fèi)我的時(shí)間?！?BR> 電話銷售技巧：如果您看到這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給您的工作帶來(lái)一些幫忙，您肯定就不會(huì)這么想了，很多顧客在使用了我們的產(chǎn)品后，在寄回的“顧客意見回執(zhí)”中，對(duì)我們的產(chǎn)品都給予了很高的評(píng)價(jià)，真正的幫忙他們有效的節(jié)省了費(fèi)用，提高了效率。(沒有時(shí)間拒絕你，你要用這樣的觀念：最忙的人不必須是成功的人，成功的人必然追求效率。)。
9：“你就在電話里說(shuō)吧?！?BR> 10：“我不需要?！?BR> 電話銷售技巧：在您沒有看到我們的資料之前，您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一。
總結(jié)。
最后，當(dāng)我們擁有了過(guò)硬的電話銷售技巧后，就就應(yīng)在工作中慢慢摸索并積累更多的經(jīng)驗(yàn)。逐漸從實(shí)踐中學(xué)會(huì)更多屬于自己的銷售技巧。銷售員要永遠(yuǎn)持續(xù)一顆進(jìn)取的、用心的、有激情的、永遠(yuǎn)不服輸?shù)男摹?BR> 將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十九
您好!
我是西安富海信息科技有限公司資深投資顧問(wèn)，我的名字叫，，，。
由于業(yè)務(wù)需要，我們?cè)趯?duì)黃金投資的認(rèn)識(shí)程度做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，(所以現(xiàn)在稍微占用您兩分鐘時(shí)間)，稍作停頓。
不知道您現(xiàn)在在做哪些的投資呢，比如基金、期貨、股票等?回答一、沒做過(guò)投資理財(cái)：
您知道嘛，現(xiàn)在物價(jià)上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過(guò)金融行業(yè)的調(diào)查，如果您現(xiàn)在有一百萬(wàn)在銀行，十年以后，只相當(dāng)于61萬(wàn)的價(jià)值，就因?yàn)閏pi的上漲，以每年5%遞增，您將會(huì)損失40萬(wàn)，所以您應(yīng)該合理進(jìn)行價(jià)值投資，一方面可以做到規(guī)避掉您的資金貶值損失，同時(shí)還能讓您的資產(chǎn)穩(wěn)定增值。
或者您可以來(lái)我們公司看看，讓公司的投資理財(cái)顧問(wèn)給您做一個(gè)詳細(xì)的講解。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
（開場(chǎng)白）
今天我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的同學(xué)在這里歡聚一堂，回顧這即將過(guò)去的一學(xué)期，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的支持下，不斷拼搏，克難奮進(jìn)，艱苦奮斗，碩果累累。回顧這即將過(guò)去的一學(xué)期，在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體同學(xué)的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬黄椒驳臉I(yè)績(jī)，得到了學(xué)院內(nèi)外的一致好評(píng)，這是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的成果，這是我們共同努力的結(jié)晶。
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行社團(tuán)聯(lián)合會(huì)08-09學(xué)年上期工作總結(jié)大會(huì)。請(qǐng)?jiān)试S我代表社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎！我們滿懷希望的喜悅，熱誠(chéng)歡迎各位的到來(lái)！今天，我們召開社團(tuán)聯(lián)合會(huì)總結(jié)大會(huì)，主要目的是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以便下期工作的順利開展，共同為社聯(lián)的組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)出謀劃策。
同樣的感受給了我們同樣的渴望，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、同學(xué)們的贊譽(yù)給了我們前進(jìn)的力量。
過(guò)去的一學(xué)期給予了我們收獲和希望，更重要的是給予了我們成長(zhǎng)的.經(jīng)歷。也許前進(jìn)的道路并不平坦，也許還會(huì)遇到難關(guān)，但我們毫不畏懼，因?yàn)槲覀円谄床谐砷L(zhǎng)，在奮斗中前進(jìn)，在創(chuàng)新中神采。
（結(jié)束語(yǔ)）
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué)，我們今天的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)08-09學(xué)年上期工作總結(jié)大會(huì)目前已經(jīng)接近尾聲，感謝大家的參與。在這一學(xué)期，我們付出過(guò)，也收獲過(guò)。我相信對(duì)于我們所有的同學(xué)來(lái)說(shuō)，所有在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中得到的歷練將會(huì)化為一把利劍，為我們?cè)诮窈蟮纳钪信G斬棘。讓我們齊心協(xié)力，奮勇拼搏，把社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作做得更好。
展望未來(lái)，我們堅(jiān)信：在學(xué)院持續(xù)高速發(fā)展的形勢(shì)下，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一定能蒸蒸日上，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的明天將更加美好！
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，2015年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
2015年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在過(guò)去的2015年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績(jī)。
“回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來(lái)，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。
2015年，我們的工作已經(jīng)結(jié)束了，在不斷的前進(jìn)和發(fā)展中，我們鎮(zhèn)的工作取得了完美的一年，首先是克服了金融危機(jī)對(duì)我們的影響，這對(duì)我們鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)影響本來(lái)很大，可是在我們的努力下，戰(zhàn)勝了金融危機(jī)的危害，這是值得我們歡欣鼓舞的事情。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和思想建設(shè)上，我們都取得了很大的進(jìn)步，這些都是和我們的以往努力分不開的，相信我們一定能夠做好我們鎮(zhèn)的工作。一年來(lái)，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十七大精神，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù)。為公司盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下：
本年度，我校繼續(xù)堅(jiān)持“校以育人為本，師以敬業(yè)為樂(lè)，生以成才為志，促進(jìn)金小可持續(xù)發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本抓管理，全面育人創(chuàng)特色”的辦學(xué)思想，提出了“以人為本抓管理，自我提高爭(zhēng)名師，品學(xué)兼優(yōu)當(dāng)三好，更新理念促質(zhì)量，開拓進(jìn)取求發(fā)展”的工作思路，經(jīng)過(guò)全體教職工的齊心努力，學(xué)校各項(xiàng)工作均取得了令人滿意的成績(jī)。本年度學(xué)校被命名為“寶雞市素質(zhì)教育示范小學(xué)”現(xiàn)將xx年度學(xué)校工作總結(jié)如下：
開場(chǎng)白：
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓
女：親愛的先生們、女士們：
合：大家下午好！
男：歲月如歌，華光如夢(mèng)
女：流年似水，光陰荏苒
男：豐收的鑼鼓，敲醒嶄新的歲月
女：綻放的寒梅，書寫春天的信息
男：2012年365個(gè)難以忘懷的日子，從飄舞的雪花里，從人們的指縫間，悄然流走。
女：一年復(fù)始，萬(wàn)象更新，我們即將跨入充滿期待和魅力的2012年
男：在這繼往開來(lái)的日子，我們歡聚一堂，舉辦歡樂(lè)祥和的聯(lián)歡會(huì)，慶賀我們的業(yè)績(jī)，展望我們的未來(lái)，在這里讓我們向全體員工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候，道一聲:
合：你們辛苦了！
女：并預(yù)祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬(wàn)事如意，工作舒心！人人幸福！
男：一個(gè)人、一個(gè)單位的命運(yùn)緊緊與國(guó)家的命運(yùn)相連，2012年是我國(guó)極其艱難輝煌的一年。
女：經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，甲流的沖擊，而60華誕慶典卻舉世矚目，國(guó)際地位也節(jié)節(jié)攀升。
男：2012年是公司發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)意義的一年
女：這一年我們搶抓機(jī)遇，乘勝而上，取得了驕人業(yè)績(jī)。
女：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎***致新年賀詞。
結(jié)束語(yǔ)：
男：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛的朋友們，歡樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。今天這里的一切，一定會(huì)銘刻在我們記憶的河床里。
女：光榮屬于過(guò)去，夢(mèng)想還需付出。我們，又將踏上新的征程！
男：讓我們用熱忱與堅(jiān)韌，
女：用真誠(chéng)與執(zhí)著，
男：用勤奮與質(zhì)樸，
女：用真情與汗水，
合：書寫房地產(chǎn)人自己的華章！
男：2012年迎新春聯(lián)歡會(huì)
合：到此結(jié)束！
再見！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天，我們科室召開xx年的總結(jié)會(huì)。去年底我們科先到xx-x開了個(gè)“坦誠(chéng)相見”總結(jié)會(huì)，總結(jié)會(huì)上xx讓我們用一句話對(duì)xx年做個(gè)總結(jié)，記得我的總結(jié)是：xx年是既奔波忙碌又幸福開心的一年！這一年給我的感覺是：時(shí)間過(guò)得飛快，當(dāng)我還沉浸在能到中心工作的喜悅中，日歷一下就翻到了2012年。
翻開工作日記，xx年5月31日我到中心報(bào)到，馬上接到去北京出差的任務(wù)，參加500千伏海港變擴(kuò)建工程安穩(wěn)專題研究評(píng)審會(huì)。5月31日這一天就成了我xx年的分水嶺，工作的關(guān)鍵詞一下子就由“運(yùn)行”、“維護(hù)”變成了“規(guī)劃”、“研究”、“評(píng)審”。
下面我就對(duì)到中心后這大半年時(shí)間的主要工作完成情況及業(yè)績(jī)做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)：......
各位委員、各位同志：
中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議市第十屆委員會(huì)第四次會(huì)議現(xiàn)在舉行閉幕大會(huì)。
本次大會(huì)應(yīng)出席委員318名，今天實(shí)到委員名，超過(guò)應(yīng)到委員的半數(shù)，符合法定人數(shù)，可以開會(huì)。
各位代表:
現(xiàn)在舉行xx縣xx局第九次代表大會(huì)預(yù)備會(huì)議。
這次大會(huì)應(yīng)出席代表xx名，今天實(shí)到會(huì)代表 xx名，因事、因病請(qǐng)假xx 名，實(shí)到會(huì)代表超過(guò)了應(yīng)到會(huì)代表的半數(shù)，可以開會(huì)。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇二
主持人男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)。
主持人女2：親愛的同事們。
主持人男2：親愛的朋友們。
合：大家——下午好!
主持人女：新的一年。
主持人男：新的征程。
主持人女2：新的祝福。
主持人男2：新的期待。
趙、主持人男：在這灑滿溫暖陽(yáng)光的金色午后，我們相聚在在洋溢芬芳的金百合酒店。
主持人男2：充滿激情和喜悅的金流明團(tuán)隊(duì)，共同迎接金燦燦的龍年。
主持人女：我是主持人趙寧，祝愿大家度過(guò)一個(gè)寧?kù)o祥和的新年；
主持人男：我是主持人譚x，祝愿大家新年里鶯歌燕舞、快樂(lè)幸福；
主持人女2：我是主持人溫x，祝愿大家見到我溫暖的春天就油然而生；
主持人男2：我是主持人瞿x，祝愿大家見到我冬日生香、活色生香。
主持人女：20**的兔年，在成長(zhǎng)和收獲的喜悅中蹦蹦跳跳的遠(yuǎn)去了。
主持人男：20**的龍年，在期待和奮進(jìn)的激情中騰云駕霧而來(lái)。
主持人女2：回首過(guò)去，我們滿懷豪情。
主持人男2：展望未來(lái)，我們重任在肩。
主持人女2：***x有限公司。
主持人男2：***x有限公司。
主持人女：***x有限公司。
合：心想事成，萬(wàn)事如意，龍年大吉。
主持人女：今天，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂(lè)，享受這段美好時(shí)光；
主持人男：今天，我們相聚在這里，一起用心來(lái)感受真情，用愛來(lái)迎接春天；
主持人女2：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情；
主持人男2：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄！
合：金流明光電20**年年度大會(huì)正式開始！
男：蛇奔前程去，
女：馬攜好運(yùn)來(lái)。
男：北風(fēng)擋不住春天的腳步，20**已向我們揮手告別;。
女：冰雪封不住青春的熱情，20**正隨春潮滾滾而來(lái)!
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)。
女：親愛的同仁們。
合：大家晚上好。
男：我是主持人____________。
女：我是主持人_____________。
男：很榮幸在這里與大家歡聚一堂，
女：在這辭舊迎新的時(shí)刻，我們先給大家拜年了!
合：大家過(guò)年好!(作揖)。
男：站在歲末我們回望過(guò)去，過(guò)去的一年有太多的`感動(dòng)與故事。
女：站在歲首我們企盼未來(lái)，未來(lái)的一年有更多的期望與夢(mèng)想。
男：今天，讓動(dòng)人的舞姿滴滴我們溫暖的心田。
女：今天，讓美妙的歌聲唱響我們溫馨的祝愿。
男：今天，讓我們盡情放飛美好的希望。
女：今天，讓我們盡情地唱起來(lái)，跳起來(lái)吧!
男：現(xiàn)在我宣布：_______________迎新聯(lián)歡晚會(huì)正式開始。
女：讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)**。
【拓展閱讀】。
盛開的花又再次凋落，土地卻沒了冬夏時(shí)的驚慌失措。
因?yàn)?，土地是落花的歸宿。
是啊，它沒有理由懼怕或拒絕。
孩童時(shí)的我便對(duì)茉莉花情有獨(dú)鐘...
那時(shí)的父親喜歡每日坐在自家的小庭院里，泡上一壺暖暖的茉莉清茶，時(shí)不時(shí)轉(zhuǎn)身啜上幾口茶，然后哼上一首小曲兒，在他親自栽種的花草面前修修剪剪。而我便會(huì)光著小腳丫,拿著把小剪，學(xué)著父親的樣子比劃，時(shí)不時(shí)還會(huì)淘氣地在華草前亂跑。每當(dāng)母親出門，看到我倆父子在花草前的和諧畫面，她便會(huì)微笑著加入我們。那時(shí)的空氣中，充滿了淡淡的茉莉清香...
記得多年前，我讀到了余光中的《鄉(xiāng)愁》，卻純粹地把它當(dāng)成了一首詩(shī)，詩(shī)中蘊(yùn)含的濃厚思鄉(xiāng)之情，只從老師的口中表達(dá)，自身卻絲毫不能體會(huì)?；蛟S，那時(shí)的我尚未離家，我這只未經(jīng)風(fēng)浪的小船還停留在家庭的港灣里，在每日的日出日落間無(wú)聲無(wú)息，在俯仰的云卷云舒間風(fēng)平浪靜地漂泊...后來(lái)，我離家求學(xué)，上了高中，住了宿，遇到了許多棘手的問(wèn)題：學(xué)習(xí)成績(jī)一度下降，人際交往開始出現(xiàn)矛盾...那個(gè)時(shí)候，我天真地以為自己已被全世界所拋棄，漸漸地對(duì)許多需要勇氣的事情感到畏懼。
每當(dāng)這時(shí)，我便會(huì)想起家人，有好多個(gè)晚上，我都拿起了手機(jī)，打給遠(yuǎn)方的家......
在電話中向父母說(shuō)起窘?jīng)r，而令我欣慰的是，電話的那頭總不會(huì)怠慢我的煩憂訴說(shuō)。畢竟是父母親，在全世界都拋棄你的時(shí)候，他們還會(huì)緊緊地抓住你，在一切繁華落盡，而你終將孤獨(dú)的時(shí)候，他們還會(huì)陪著你，不離不棄。可憐天下父母心！即使你變成沙，淪為草，他們還會(huì)把你當(dāng)成寶！那時(shí)的我，仿若又聞到了茉莉花的清香...每每放下電話，我都再一次印證，父母即是家！
后來(lái)上了大學(xué)，我在圖書管里再次讀到了《鄉(xiāng)愁》，也許是有了成長(zhǎng)，也許是離了家太久，我終于有了余老的些許體會(huì)，便模仿著它的句式在紙上把玩了一句：...長(zhǎng)大后，鄉(xiāng)愁是一縷茉莉清香，我在這頭，父母在那頭...是的，對(duì)家的念想，對(duì)父母的念想，便是我的“鄉(xiāng)愁”。記得那次，我懷揣著滿滿的“鄉(xiāng)愁”走出了圖書館。
古時(shí)的游子總會(huì)對(duì)家存有無(wú)限的念想，若是游子遇上了詩(shī)人，便會(huì)誕下千古詩(shī)篇。對(duì)著天邊同一輪明月，李白揮筆寫下了“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”的惆悵，東坡先生在醉意中輕輕地吟唱出“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”的祝愿...詩(shī)人們把家放在了詩(shī)篇，把在異地他鄉(xiāng)的一顆疲憊心兒放進(jìn)了這個(gè)家里。而我也知道，家人不可能在你漫長(zhǎng)的歲月中總能陪伴著你，就如溫暖的陽(yáng)光，不能一直照耀著你，它也會(huì)日落，你需要在日落后的無(wú)邊黑夜里找到更加美好的東西。也許，那漫天的繁星會(huì)是不錯(cuò)的選擇，思家的詩(shī)人們選擇了詩(shī)，而我選擇了懷舊音樂(lè)...
當(dāng)有形的家既成遠(yuǎn)方，我試著找尋無(wú)形的家來(lái)安放心靈。
走在九月的校園里，茉莉花的香味兒猶存...此時(shí)學(xué)校的音樂(lè)廣播又響起了《濤聲依舊》，廣播里歌聲纏綿空靈，曲調(diào)悠揚(yáng)。那是一首很經(jīng)典的懷舊音樂(lè)，每當(dāng)它的前奏響起，我的心潮便會(huì)洶涌澎湃。其實(shí)，許多人都喜歡聽?wèi)雅f的歌曲。在吟唱著過(guò)去的唱盤里，那些年的歡笑，流淚，都會(huì)隨靜逝的流光而去。而能夠被音樂(lè)打動(dòng)是一種幸福，青春的憧憬與美好有著音樂(lè)般動(dòng)人的旋律。在人生路上能夠一路高歌，保持這種年輕的旋律，更是一種幸福。而我知道，家給人的感覺，就是幸福的！
人世的熙攘與嘈雜，帶走了太多的勇敢和堅(jiān)持。懷舊只是想尋回昔日的美好，找到心靈的歸宿。在成長(zhǎng)過(guò)程中，青春會(huì)漸行漸遠(yuǎn)，我們都不免要成熟?；蛟S，在老去時(shí)，找回年輕的心，才是不羈歲月的歸宿。一首懷舊的音樂(lè)，就如一條落英繽紛的鄉(xiāng)間小路，而它能夠，帶你回家，讓你的心靈找到歸宿！
成長(zhǎng)的記憶里，有形的家總帶著茉莉清香，而我那無(wú)形的家卻是一段段悠揚(yáng)的懷舊旋律...
當(dāng)葉子變了裝，打著輕旋，緩緩落下時(shí)，我知道，季節(jié)又匆匆地變換了，只是此時(shí)的我，走在了大學(xué)校園里的校道上，一個(gè)人戴著耳機(jī)聽著那懷舊的音樂(lè)。我不會(huì)孤獨(dú)，因?yàn)槲业男脑诨丶?，而能夠回家是一種幸福。每當(dāng)遠(yuǎn)處飄來(lái)陣陣茉莉花香時(shí)，我便仿佛回到了昔日，飄來(lái)的香味兒淡淡的，像極了母親的微笑，那是一種家的味道！
凋落的花來(lái)年會(huì)再次盛開，離家的人兒有天終會(huì)歸家...
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇三
各位伙伴：
大家好。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格營(yíng)銷員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵(lì)，與伙伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險(xiǎn)營(yíng)銷的輝煌之夢(mèng)。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎經(jīng)理為我們做今天的敬業(yè)時(shí)間！
每一天由理想充當(dāng)向?qū)В撛趺醋鑫覀儠?huì)知道！
每一天讓我們迎著紅日，向著美好的生活共同舞蹈！
請(qǐng)全體起立，掌聲有請(qǐng)各組主管帶領(lǐng)我們跳起今天的晨操：紅日！
俗話說(shuō)，有志者事竟成，付出就有收獲！下面讓我們共同關(guān)注昨天有哪些伙伴收獲了豐碩的'果實(shí)！掌聲有請(qǐng)伙伴帶領(lǐng)我們進(jìn)入今天的喜訊報(bào)道！
增員靠風(fēng)氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績(jī)靠士氣；成功靠志氣！下面就讓我們用收展部特有的方式歡迎xx老師為我們做今天的業(yè)務(wù)推動(dòng)！龍的呼喚！
讓我們用瘋狂的掌聲感謝xx老師！壽險(xiǎn)業(yè)呼喚英雄，英雄必將從我們中崛起，美好的事業(yè)，廣闊的前景，它會(huì)成就一個(gè)又一個(gè)英雄，只要用心、專業(yè)、執(zhí)著，我們將成為明天中國(guó)人壽華彩四溢的太陽(yáng)。希望在座的每位伙伴都能氣貫長(zhǎng)虹，一飛沖天，！
在春風(fēng)拂面的四月，分秒必爭(zhēng)的四月，我們的方向在哪里，我們的動(dòng)力在哪里？接下來(lái)，有請(qǐng)我們的領(lǐng)航人作政令宣達(dá)，掌聲有請(qǐng)！
伙伴們，箭在弦上不得不發(fā)！讓我們共同努力，共同奮斗！最后共同見證勝利時(shí)刻的到來(lái)！
今天的一次晨會(huì)到此結(jié)束，請(qǐng)各組召開二次晨會(huì)！
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇四
先生，您好，我是xxx公司的張名，您在半年給我們撥打過(guò)咨詢電話詢價(jià)，我們也提供給您一些試用帳號(hào)，很久沒有和您聯(lián)系了，也沒有多征求您的意見，這是我們的疏忽，我想打電話給您，詢問(wèn)您是否是對(duì)我們有什么寶貴的意見和建議？……剛好我們網(wǎng)站新改版歡迎您登陸看看，一些問(wèn)題由于像您一樣的客戶的'反饋我們?cè)谛掳嬷幸呀?jīng)得到解決了，希望您再給我們提出意見和建議。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇五
大家早上好!我們又見面了，我是大家的老朋友，也是今天晨會(huì)的主持人小彭!希望大家能為我鼓個(gè)掌激勵(lì)一下，我做主持人的時(shí)間比較短，大約在5前吧!掌聲不要停，由請(qǐng)行政部家人進(jìn)行點(diǎn)到：接下來(lái)是部門沖刺的`環(huán)節(jié)：
6～2℃，多云轉(zhuǎn)陰，北風(fēng)4-5級(jí)。
親愛的各位家人：大家早上好!早晨笑一笑，生活有情調(diào)，見到美眉笑一笑，一切煩惱全忘掉!我是今天的美眉主持，您的老朋友：小彭，在這里小彭祝愿所有的家人能笑口常開，笑容常在。同時(shí)也希望今天的主持能讓您擁有一天的好心情，謝謝大家!
請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人對(duì)本部門人員做好考勤準(zhǔn)備工作，同時(shí)請(qǐng)行政部家人做好出勤登記。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇六
您好，我是xx公司的張名，您在半年給我們撥打過(guò)咨詢電話詢價(jià)，我們也提供給您一些試用帳號(hào)，很久沒有和您聯(lián)系了，也沒有多征求您的意見，這是我們的疏忽，我想打電話給您，詢問(wèn)您是否是對(duì)我們有什么寶貴的意見和建議？剛好我們網(wǎng)站新改版歡迎您登陸看看，一些問(wèn)題由于像您一樣的.客戶的反饋我們?cè)谛掳嬷幸呀?jīng)得到解決了，希望您再給我們提出意見和建議。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇七
開場(chǎng)白：
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓
女：親愛的先生們、女士們：
合：大家下午好！
男：歲月如歌，華光如夢(mèng)
女：流年似水，光陰荏苒
男：豐收的鑼鼓，敲醒嶄新的歲月
女：綻放的寒梅，書寫春天的信息
男：2012年365個(gè)難以忘懷的日子，從飄舞的雪花里，從人們的指縫間，悄然流走。
女：一年復(fù)始，萬(wàn)象更新，我們即將跨入充滿期待和魅力的2012年
男：在這繼往開來(lái)的日子，我們歡聚一堂，舉辦歡樂(lè)祥和的聯(lián)歡會(huì)，慶賀我們的業(yè)績(jī)，展望我們的未來(lái)，在這里讓我們向全體員工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候，道一聲:
合：你們辛苦了！
女：并預(yù)祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬(wàn)事如意，工作舒心！人人幸福！
男：一個(gè)人、一個(gè)單位的命運(yùn)緊緊與國(guó)家的命運(yùn)相連，2012年是我國(guó)極其艱難輝煌的一年。
女：經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，甲流的沖擊，而60華誕慶典卻舉世矚目，國(guó)際地位也節(jié)節(jié)攀升。
男：2012年是公司發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)意義的一年
女：這一年我們搶抓機(jī)遇，乘勝而上，取得了驕人業(yè)績(jī)。
女：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎***致新年賀詞。
結(jié)束語(yǔ)：
男：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛的朋友們，歡樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。今天這里的一切，一定會(huì)銘刻在我們記憶的河床里。
女：光榮屬于過(guò)去，夢(mèng)想還需付出。我們，又將踏上新的征程！
男：讓我們用熱忱與堅(jiān)韌，
女：用真誠(chéng)與執(zhí)著，
男：用勤奮與質(zhì)樸，
女：用真情與汗水，
合：書寫房地產(chǎn)人自己的華章！
男：2012年迎新春聯(lián)歡會(huì)
合：到此結(jié)束！
再見！
男：親愛的女士們，先生們
女：親愛的先生們，女士們：
一起：大家下午好，大家！下載男：宋，華光的夢(mèng)想女：流年似水參考，時(shí)間過(guò)得
年開始，萬(wàn)象更新，我們即將進(jìn)入2012年的希望和魅力
的男：這就是未來(lái)的一天，我們聚集在一起，組織一個(gè)歡樂(lè)，祥和的黨，慶祝我們的成就展望我們的未來(lái)，全體員工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候，在這里，一起的吶喊：
的道：你們辛苦了！
女：讓我們歡迎以熱烈的掌聲***在新的一年消息。參考參考結(jié)論：
的男：各位領(lǐng)導(dǎo)，女士們，先生們，親愛的朋友們，歡樂(lè)的時(shí)光總是很短暫。今天在這里，將銘刻在我們的記憶河床。
婦女：用真誠(chéng)和奉獻(xiàn)精神，
男：辛勤工作和鄉(xiāng)村，
婦女的：寫作的真正的真理和的汗水，
一起：地產(chǎn)人的華章！下載男：2012年的新年晚會(huì)
一起：這到底！
再見！
1、同志們：一元復(fù)始，萬(wàn)象更新，在這特別的日子，我們?cè)谶@里召開全市就業(yè)工作會(huì)議，主要任務(wù)是認(rèn)真總結(jié)回顧20xx年的工作，盡早部署20xx年的工作任務(wù)。參加此次會(huì)議的有：副書記、***，、副***，副***，市人大副主任***、市政協(xié)副主席***，市政府秘書長(zhǎng)***、副秘書長(zhǎng)***，市就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的主要負(fù)責(zé)同志、縣區(qū)政府、市開發(fā)區(qū)及有關(guān)部門的主要負(fù)責(zé)同志和分管負(fù)責(zé)同志、街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要負(fù)責(zé)同志。
2、各位代表、同志們：xx-xx第一次工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)在中心工會(huì)的親切關(guān)懷下，在段黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在段行政的大力支持下，通過(guò)工會(huì)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組的積極工作以及各部室的大力支持，今天正式開幕了。受大會(huì)籌備組的委托，由我擔(dān)任本次會(huì)議的執(zhí)行主席?，F(xiàn)在，召開預(yù)備會(huì)議。
3、回顧2011年，我們公司取得了可喜可賀的成績(jī)。在這座有著4000多年歷史的古城xx，聚集了來(lái)自四面八方的一群志向高遠(yuǎn)、獨(dú)具魅力的凡人，他們?cè)谧怨乓詠?lái)就商賈云集的古城繁華鬧市間又筑起一座現(xiàn)代化的魅力商城，他們用汗水與智慧在這座古城掀起一場(chǎng)商業(yè)風(fēng)暴，這些成績(jī)離不開在座各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、離不開各位商戶的鼎力相助，更離不開公司同仁的不懈努力。
4、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府決定，今天召開20xx年度全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議。這次會(huì)議的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)我鎮(zhèn)20xx年的經(jīng)濟(jì)工作，表彰獎(jiǎng)勵(lì)20xx年在我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，(來(lái)自)安排部署20xx年經(jīng)濟(jì)工作，進(jìn)一步動(dòng)員全鎮(zhèn)上下在更新觀念、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，全力推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階。出席今天會(huì)議的有：鎮(zhèn)三套班子成員，駐鎮(zhèn)各單位的領(lǐng)導(dǎo)，定報(bào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)全體工作人員，鎮(zhèn)屬事業(yè)單位的全體工作人員，村全體定編干部。
5、各位鑒定員、各位同仁：大家上午好!歡迎大家來(lái)到這座科技文化名城——蘇州，在座的很多人都是遠(yuǎn)道而來(lái)，你們辛苦了!在這沉甸甸的秋季，我們隆重地召開20xx年****(蘇州)有限公司服務(wù)站保修鑒定員會(huì)議。
6、各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：今天，我們?cè)谶@里隆重舉行平定縣關(guān)心下一代工作會(huì)議，這是我縣關(guān)工委成立以來(lái)的一次規(guī)模較大、規(guī)格很高的重要會(huì)議。我縣關(guān)工委成立于1993年10月，多年來(lái)，在、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)有關(guān)部門的有力指導(dǎo)下，全縣的關(guān)心下一代工作取得了可喜的成績(jī)，突出的特點(diǎn)是工作效果越來(lái)越明顯，工作方式越來(lái)越多元，主題活動(dòng)越來(lái)越突出，機(jī)構(gòu)建設(shè)越來(lái)越完善，參與人數(shù)越來(lái)越廣泛，可以說(shuō)，一個(gè)全新的育人鑄魂的環(huán)境正在逐步形成從事關(guān)心下一代工作的老同志們克服了因總結(jié)近段時(shí)期的工作，進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)關(guān)工委組織機(jī)構(gòu)，部署新的工作任務(wù)，確立新的工作目標(biāo)，在全社會(huì)更加營(yíng)造關(guān)心下一代的良好氛圍，通過(guò)大力宣傳關(guān)心下一代工作的重要性和必要性，促進(jìn)全縣關(guān)心下一代工作實(shí)現(xiàn)新突破，取得新成績(jī)。
男：漫江碧透，層林盡染，春風(fēng)又綠江南岸，
女：百舸爭(zhēng)流，高歌猛進(jìn)，群英再聚好河山。
男：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)
女：各位親愛的同仁
男：中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)芙蓉區(qū)的精英們
合：大家上午好!
女：歡迎您參加中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司芙蓉區(qū)2015年年度總結(jié)大會(huì)會(huì)
合：歡迎你們!
女：當(dāng)創(chuàng)造的雙手扣開成功的大門，帶著勝利的喜悅，我們匯聚在藍(lán)色的旗幟下
男：當(dāng)跋涉的腳步跨進(jìn)巍峨的門檻，滿懷奮斗的豪邁，我們分享這火紅的激-情
男：抗冰災(zāi)，克難關(guān)，戰(zhàn)危機(jī)，勤開拓，夜以繼日，無(wú)怨無(wú)悔！我們搶抓機(jī)遇，奮勇爭(zhēng)先。
女：回首2015，我們采擷光榮與夢(mèng)想，展望2015，我們將萬(wàn)眾一心，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造嶄新的業(yè)績(jī)！
男：大浪淘沙，始見真金璀璨，滄海橫流，方顯英雄本色。
女：今天，是個(gè)美好的日子
男：芙蓉區(qū)的各位將士們相聚一堂
合：現(xiàn)在開始。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇八
女：百舸爭(zhēng)流，高歌猛進(jìn)，群英再聚好河山。
男：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)
女：各位親愛的同仁
男：中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)芙蓉區(qū)的精英們
合：大家上午好!
女：歡迎您參加中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司芙蓉區(qū)2015年年度總結(jié)大會(huì)會(huì)
合：歡迎你們!
女：當(dāng)創(chuàng)造的雙手扣開成功的大門，帶著勝利的喜悅，我們匯聚在藍(lán)色的旗幟下
男：當(dāng)跋涉的腳步跨進(jìn)巍峨的門檻，滿懷奮斗的豪邁，我們分享這火紅的激情
男：抗冰災(zāi)，克難關(guān)，戰(zhàn)危機(jī)，勤開拓，夜以繼日，無(wú)怨無(wú)悔！我們搶抓機(jī)遇，奮勇爭(zhēng)先。
女：回首2015，我們采擷光榮與夢(mèng)想，展望2015，我們將萬(wàn)眾一心，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造嶄新的業(yè)績(jī)！
男：大浪淘沙，始見真金璀璨，滄海橫流，方顯英雄本色。
女：今天，是個(gè)美好的日子
男：芙蓉區(qū)的各位將士們相聚一堂
合：現(xiàn)在開始。
1、同志們：一元復(fù)始，萬(wàn)象更新，在這特別的日子，我們?cè)谶@里召開全市就業(yè)工作會(huì)議，主要任務(wù)是認(rèn)真總結(jié)回顧20xx年的工作，盡早部署20xx年的工作任務(wù)。參加此次會(huì)議的有：副書記、***，、副***，副***，市人大副主任***、市政協(xié)副主席，市政府秘書長(zhǎng)***、副秘書長(zhǎng)***，市就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的主要負(fù)責(zé)同志、縣區(qū)政府、市開發(fā)區(qū)及有關(guān)部門的主要負(fù)責(zé)同志和分管負(fù)責(zé)同志、街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要負(fù)責(zé)同志。
2、各位代表、同志們：xx-xx第一次工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)在中心工會(huì)的親切關(guān)懷下，在段黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在段行政的大力支持下，通過(guò)工會(huì)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組的積極工作以及各部室的大力支持，今天正式開幕了。受大會(huì)籌備組的委托，由我擔(dān)任本次會(huì)議的執(zhí)行主席。現(xiàn)在，召開預(yù)備會(huì)議。
3、回顧2011年，我們公司取得了可喜可賀的成績(jī)。在這座有著4000多年歷史的古城xx，聚集了來(lái)自四面八方的一群志向高遠(yuǎn)、獨(dú)具魅力的凡人，他們?cè)谧怨乓詠?lái)就商賈云集的古城繁華鬧市間又筑起一座現(xiàn)代化的魅力商城，他們用汗水與智慧在這座古城掀起一場(chǎng)商業(yè)風(fēng)暴，這些成績(jī)離不開在座各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、離不開各位商戶的鼎力相助，更離不開公司同仁的不懈努力。
4、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府決定，今天召開20xx年度全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議。這次會(huì)議的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)我鎮(zhèn)20xx年的經(jīng)濟(jì)工作，表彰獎(jiǎng)勵(lì)20xx年在我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，(來(lái)自)安排部署20xx年經(jīng)濟(jì)工作，進(jìn)一步動(dòng)員全鎮(zhèn)上下在更新觀念、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，全力推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階。出席今天會(huì)議的有：鎮(zhèn)三套班子成員，駐鎮(zhèn)各單位的領(lǐng)導(dǎo)，定報(bào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)全體工作人員，鎮(zhèn)屬事業(yè)單位的全體工作人員，村全體定編干部。
5、各位鑒定員、各位同仁：大家上午好!歡迎大家來(lái)到這座科技文化名城——蘇州，在座的很多人都是遠(yuǎn)道而來(lái)，你們辛苦了!在這沉甸甸的秋季，我們隆重地召開20xx年****(蘇州)有限公司服務(wù)站保修鑒定員會(huì)議。
6、各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：今天，我們?cè)谶@里隆重舉行平定縣關(guān)心下一代工作會(huì)議，這是我縣關(guān)工委成立以來(lái)的一次規(guī)模較大、規(guī)格很高的重要會(huì)議。我縣關(guān)工委成立于1993年10月，多年來(lái)，在、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)有關(guān)部門的有力指導(dǎo)下，全縣的關(guān)心下一代工作取得了可喜的成績(jī)，突出的特點(diǎn)是工作效果越來(lái)越明顯，工作方式越來(lái)越多元，主題活動(dòng)越來(lái)越突出，機(jī)構(gòu)建設(shè)越來(lái)越完善，參與人數(shù)越來(lái)越廣泛，可以說(shuō)，一個(gè)全新的育人鑄魂的環(huán)境正在逐步形成從事關(guān)心下一代工作的老同志們克服了因總結(jié)近段時(shí)期的工作，進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)關(guān)工委組織機(jī)構(gòu)，部署新的工作任務(wù)，確立新的工作目標(biāo)，在全社會(huì)更加營(yíng)造關(guān)心下一代的良好氛圍，通過(guò)大力宣傳關(guān)心下一代工作的重要性和必要性，促進(jìn)全縣關(guān)心下一代工作實(shí)現(xiàn)新突破，取得新成績(jī)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
大家好，這次是由xx研究招開的。會(huì)議的主要目的是貫徹落實(shí)全省農(nóng)村秋冬生產(chǎn)工作電視電話會(huì)議精神，交流秋冬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，督促和布署下階段全市冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、興修水利、造林綠化、森林防火和動(dòng)物疫病防治等工作。
出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有：xx、市人民政府副xx-x，參加今天會(huì)議的還有：各縣市區(qū)人民政府分管農(nóng)業(yè)工作的副縣市區(qū)長(zhǎng)，各縣市農(nóng)辦主任、農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、水利局、畜牧水產(chǎn)局局長(zhǎng)，各區(qū)農(nóng)村工作局、水利局局長(zhǎng)，市農(nóng)辦、市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)局、市水利局、市畜牧水產(chǎn)局等單位主要負(fù)責(zé)人。
同志們:
今天召開的是遵化市第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查清查工作會(huì)議.參加會(huì)議的有各鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政一把手,街道辦事處主任,市局經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位的主要負(fù)責(zé)人及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)普查工作的統(tǒng)計(jì)人員.今天會(huì)議的中心內(nèi)容是部署我市經(jīng)濟(jì)普查清查階段的工作.會(huì)議議程有兩項(xiàng):一是由副黃玉剛同志就扎實(shí)有效的搞好我市第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查清查工作做重要講話.二是有經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)梁桂發(fā)同志就高質(zhì)量完成清查工作講幾點(diǎn)意見.
各位教師：
上午好！
20xx年9月至11月，我校迎來(lái)了x教育史上的一件大事：x省對(duì)我縣高中教育進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估驗(yàn)收。這是一項(xiàng)時(shí)間緊、任務(wù)重、政治性強(qiáng)的工作。遷西縣政府、教育局多次召開專門會(huì)議，進(jìn)行工作部署。20xx年新學(xué)期剛一開學(xué)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的布置下，全體教職員工在肩負(fù)各自工作任務(wù)的同時(shí)，以高度的主人翁責(zé)任感，投入到這項(xiàng)工作中來(lái)。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的精心準(zhǔn)備，我校順利的通過(guò)了省評(píng)估驗(yàn)收，并獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的肯定。這是一項(xiàng)全員參與的活動(dòng)，每位教職員工按照迎評(píng)要求，不折不扣的完成了任務(wù)，特別是理、化、生等專業(yè)教師、班主任、教務(wù)處、政教處都在這次迎評(píng)估工作中做出了突出的貢獻(xiàn)。為表彰先進(jìn)，我校召開這次“迎評(píng)估工作總結(jié)表彰會(huì)”，對(duì)先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。經(jīng)過(guò)個(gè)人自薦、部門推薦、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議，共評(píng)出22名先進(jìn)教師。
同志們：
全市科技工作會(huì)議，在全體與會(huì)人員的共同努力下，完成了預(yù)定的各項(xiàng)議程，現(xiàn)在就要結(jié)束了。剛才，省科技廳史廳長(zhǎng)和王作了重要總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，積極推進(jìn)事業(yè)單位人事制度改革。同時(shí)，要突出解決好兩個(gè)問(wèn)題：第一，要認(rèn)真研究落實(shí)科技三項(xiàng)費(fèi)（新產(chǎn)品試制費(fèi)、中間試驗(yàn)費(fèi)、重大科技項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)），這是做好科技工作的基礎(chǔ)，要作為貫徹落實(shí)會(huì)議精神的標(biāo)志性工作，抓緊抓好。第二，要把大力推行科技特派員作為科技體制改革、推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)、增強(qiáng)龍頭企業(yè)科技創(chuàng)新能力和解決“三農(nóng)”問(wèn)題的重要措施，抓緊抓實(shí)，抓出成效。
現(xiàn)在開會(huì)。來(lái)文來(lái)自詞庫(kù)網(wǎng)http://轉(zhuǎn)截請(qǐng)保留網(wǎng)址
今天，、縣政府在這里隆重召開全縣糧食流通體制改革工作會(huì)議，是繼98年糧改以來(lái)的又一次關(guān)于糧食流通體制改革的重大會(huì)議，會(huì)議的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)過(guò)去一年來(lái)的糧食工作，分析糧食流通工作面臨的形勢(shì)，安排布置今年和今后一個(gè)時(shí)期的糧食流通體制改革工作。
參加今天大會(huì)的有：市糧食局xx-x；、人大、縣政府、政協(xié)的分管領(lǐng)導(dǎo)；縣糧改領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位的負(fù)責(zé)同志；縣城各附營(yíng)企業(yè)副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部；各購(gòu)銷企業(yè)的主任、會(huì)計(jì)；糧食局全體干部。讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的到來(lái)。
女：經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，甲流的沖擊，而60華誕慶典卻舉世矚目，國(guó)際地位也節(jié)節(jié)攀升。
男：2012年是公司發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)意義的一年
女：這一年我們搶抓機(jī)遇，乘勝而上，取得了驕人業(yè)績(jī)。
女：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎***致新年賀詞。
男：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛的朋友們，歡樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。今天這里的一切，一定會(huì)銘刻在我們記憶的河床里。
女：光榮屬于過(guò)去，夢(mèng)想還需付出。我們，又將踏上新的征程！
男：讓我們用熱忱與堅(jiān)韌，
女：用真誠(chéng)與執(zhí)著，
男：用勤奮與質(zhì)樸，
女：用真情與汗水，
合：書寫房地產(chǎn)人自己的華章！
男：2012年迎新春聯(lián)歡會(huì)
合：到此結(jié)束！
再見！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
（開場(chǎng)白）
今天我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的.同學(xué)在這里歡聚一堂，回顧這即將過(guò)去的一學(xué)期，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的支持下，不斷拼搏，克難奮進(jìn)，艱苦奮斗，碩果累累。回顧這即將過(guò)去的一學(xué)期，在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體同學(xué)的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬黄椒驳臉I(yè)績(jī)，得到了學(xué)院內(nèi)外的一致好評(píng)，這是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的成果，這是我們共同努力的結(jié)晶。
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行社團(tuán)聯(lián)合會(huì)08-09學(xué)年上期工作總結(jié)大會(huì)。請(qǐng)?jiān)试S我代表社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎！我們滿懷希望的喜悅，熱誠(chéng)歡迎各位的到來(lái)！今天，我們召開社團(tuán)聯(lián)合會(huì)總結(jié)大會(huì)，主要目的是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以便下期工作的順利開展，共同為社聯(lián)的組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)出謀劃策。
同樣的感受給了我們同樣的渴望，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、同學(xué)們的贊譽(yù)給了我們前進(jìn)的力量。
過(guò)去的一學(xué)期給予了我們收獲和希望，更重要的是給予了我們成長(zhǎng)的經(jīng)歷。也許前進(jìn)的道路并不平坦，也許還會(huì)遇到難關(guān)，但我們毫不畏懼，因?yàn)槲覀円谄床谐砷L(zhǎng)，在奮斗中前進(jìn)，在創(chuàng)新中神采。
（結(jié)束語(yǔ)）
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué)，我們今天的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)08-09學(xué)年上期工作總結(jié)大會(huì)目前已經(jīng)接近尾聲，感謝大家的參與。在這一學(xué)期，我們付出過(guò)，也收獲過(guò)。我相信對(duì)于我們所有的同學(xué)來(lái)說(shuō)，所有在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中得到的歷練將會(huì)化為一把利劍，為我們?cè)诮窈蟮纳钪信G斬棘。讓我們齊心協(xié)力，奮勇拼搏，把社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作做得更好。
展望未來(lái)，我們堅(jiān)信：在學(xué)院持續(xù)高速發(fā)展的形勢(shì)下，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一定能蒸蒸日上，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的明天將更加美好！
男：尊敬的各位、各位來(lái)賓
女：親愛的先生們、女士們：
合：大家下午好！
男：歲月如歌，華光如夢(mèng)
女：流年似水，光陰荏苒
男：豐收的鑼鼓，敲醒嶄新的歲月
女：綻放的寒梅，書寫春天的信息
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天，我們科室召開2011年的總結(jié)會(huì)。去年底我們科先到xx-x開了個(gè)“坦誠(chéng)相見”總結(jié)會(huì)，總結(jié)會(huì)上xx讓我們用一句話對(duì)2011年做個(gè)總結(jié)，記得我的總結(jié)是：2011年是既奔波忙碌又幸福開心的一年！這一年給我的感覺是：時(shí)間過(guò)得飛快，當(dāng)我還沉浸在能到中心工作的喜悅中，日歷一下就翻到了2012年。
翻開工作日記，2011年5月31日我到中心報(bào)到，馬上接到去北京出差的任務(wù)，參加500千伏海港變擴(kuò)建工程安穩(wěn)專題研究評(píng)審會(huì)。5月31日這一天就成了我2011年的分水嶺，工作的關(guān)鍵詞一下子就由“運(yùn)行”、“維護(hù)”變成了“規(guī)劃”、“研究”、“評(píng)審”。
下面我就對(duì)到中心后這大半年時(shí)間的主要工作完成情況及業(yè)績(jī)做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)：......
男：美酒飄香迎來(lái)聯(lián)歡盛會(huì)，
女：歡聲笑語(yǔ)恭祝一二新年!
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，
女：先生們、女士們，朋友們!
合：大家下午好!
男：新年的鐘聲即將敲響，2015的新年如約而至;
女：今天，我們相約在宴會(huì)廳，享受辭舊迎新這段美好時(shí)光;
男：今天，我們相聚在宴會(huì)廳，享受新年帶給我們的歡樂(lè)。
女：回顧過(guò)去，新賓教育在各位同仁的共同努力下取得了令人矚目的成績(jī), 我們，
合：我們信心百倍!
男：展望未來(lái)，新賓教育在各位同仁的共同努力下將會(huì)翻開新的歷史篇章，我們，
合：我們豪情滿懷!這正是：
男：龍山起舞祝新賓教育蒸蒸日上(對(duì)聯(lián)展示)
女：蘇水歡唱賀滿鄉(xiāng)文化欣欣向榮
合:新賓教育局首屆新年聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)在開始!(話落地焰火起)
女：今天的聯(lián)歡會(huì)由《回顧，歡宴，聯(lián)歡》三個(gè)程序組成，
二、歡宴(全體聚餐)
三、聯(lián)歡
女：在這喜慶美好的瞬間，讓我們放開百靈鳥一樣的歌喉盡 情地歡呼，盡情地歌唱，下面進(jìn)入聯(lián)歡會(huì)的第三個(gè)程序《聯(lián)歡》現(xiàn)在開始!(話音落，燈光暗下，激光秀起，激光秀結(jié)束第一個(gè)節(jié)目上，不報(bào)幕)
四、結(jié)束語(yǔ)
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁
女：女士們、先生們、朋友們
男：在祥和歡樂(lè)的氣氛中教育局慶新年聯(lián)歡會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了尾聲;
女：在新的一年里，讓我們?cè)诮逃职嘧拥恼_領(lǐng)導(dǎo)下，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，勵(lì)精圖治，為2012年新賓教育取得更輝煌的成就而努力奮斗!
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，2015年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
2015年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在過(guò)去的2015年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績(jī)。
“回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來(lái)，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。
2015年，我們的工作已經(jīng)結(jié)束了，在不斷的前進(jìn)和發(fā)展中，我們鎮(zhèn)的工作取得了完美的一年，首先是克服了金融危機(jī)對(duì)我們的影響，這對(duì)我們鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)影響本來(lái)很大，可是在我們的努力下，戰(zhàn)勝了金融危機(jī)的危害，這是值得我們歡欣鼓舞的事情。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和思想建設(shè)上，我們都取得了很大的進(jìn)步，這些都是和我們的以往努力分不開的，相信我們一定能夠做好我們鎮(zhèn)的工作。一年來(lái)，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十七大精神，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù)。為公司盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下：
本年度，我校繼續(xù)堅(jiān)持“校以育人為本，師以敬業(yè)為樂(lè)，生以成才為志，促進(jìn)金小可持續(xù)發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本抓管理，全面育人創(chuàng)特色”的辦學(xué)思想，提出了“以人為本抓管理，自我提高爭(zhēng)名師，品學(xué)兼優(yōu)當(dāng)三好，更新理念促質(zhì)量，開拓進(jìn)取求發(fā)展”的工作思路，經(jīng)過(guò)全體教職工的齊心努力，學(xué)校各項(xiàng)工作均取得了令人滿意的成績(jī)。本年度學(xué)校被命名為“寶雞市素質(zhì)教育示范小學(xué)”現(xiàn)將xx年度學(xué)校工作總結(jié)如下：
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
（開場(chǎng)白）
今天我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的同學(xué)在這里歡聚一堂，回顧這即將過(guò)去的一學(xué)期，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的支持下，不斷拼搏，克難奮進(jìn)，艱苦奮斗，碩果累累?；仡欉@即將過(guò)去的一學(xué)期，在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體同學(xué)的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬黄椒驳臉I(yè)績(jī)，得到了學(xué)院內(nèi)外的一致好評(píng)，這是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的成果，這是我們共同努力的結(jié)晶。
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行社團(tuán)聯(lián)合會(huì)08-09學(xué)年上期工作總結(jié)大會(huì)。請(qǐng)?jiān)试S我代表社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎！我們滿懷希望的喜悅，熱誠(chéng)歡迎各位的到來(lái)！今天，我們召開社團(tuán)聯(lián)合會(huì)總結(jié)大會(huì)，主要目的是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以便下期工作的順利開展，共同為社聯(lián)的組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)出謀劃策。
同樣的感受給了我們同樣的渴望，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、同學(xué)們的贊譽(yù)給了我們前進(jìn)的力量。
過(guò)去的一學(xué)期給予了我們收獲和希望，更重要的是給予了我們成長(zhǎng)的經(jīng)歷。也許前進(jìn)的道路并不平坦，也許還會(huì)遇到難關(guān)，但我們毫不畏懼，因?yàn)槲覀円谄床谐砷L(zhǎng)，在奮斗中前進(jìn)，在創(chuàng)新中神采。
（結(jié)束語(yǔ)）
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué)，我們今天的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)08-09學(xué)年上期工作總結(jié)大會(huì)目前已經(jīng)接近尾聲，感謝大家的參與。在這一學(xué)期，我們付出過(guò)，也收獲過(guò)。我相信對(duì)于我們所有的同學(xué)來(lái)說(shuō)，所有在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中得到的歷練將會(huì)化為一把利劍，為我們?cè)诮窈蟮纳钪信G斬棘。讓我們齊心協(xié)力，奮勇拼搏，把社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作做得更好。
展望未來(lái)，我們堅(jiān)信：在學(xué)院持續(xù)高速發(fā)展的形勢(shì)下，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一定能蒸蒸日上，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的明天將更加美好！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天，我們科室召開xx年的總結(jié)會(huì)。去年底我們科先到xx-x開了個(gè)“坦誠(chéng)相見”總結(jié)會(huì)，總結(jié)會(huì)上xx讓我們用一句話對(duì)xx年做個(gè)總結(jié)，記得我的總結(jié)是：xx年是既奔波忙碌又幸福開心的一年！這一年給我的感覺是：時(shí)間過(guò)得飛快，當(dāng)我還沉浸在能到中心工作的喜悅中，日歷一下就翻到了2012年。 翻開工作日記，xx年5月31日我到中心報(bào)到，馬上接到去北京出差的任務(wù)，參加500千伏海港變擴(kuò)建工程安穩(wěn)專題研究評(píng)審會(huì)。5月31日這一天就成了我xx年的分水嶺，工作的關(guān)鍵詞一下子就由“運(yùn)行”、“維護(hù)”變成了“規(guī)劃”、“研究”、“評(píng)審”。
下面我就對(duì)到中心后這大半年時(shí)間的主要工作完成情況及業(yè)績(jī)做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)
開場(chǎng)白：
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓
女：親愛的.先生們、女士們：
合：大家下午好！
男：歲月如歌，華光如夢(mèng)
女：流年似水，光陰荏苒
男：豐收的鑼鼓，敲醒嶄新的歲月
女：綻放的寒梅，書寫春天的信息
男：2015年365個(gè)難以忘懷的日子，從飄舞的雪花里，從人們的指縫間，悄然流走。
女：一年復(fù)始，萬(wàn)象更新，我們即將跨入充滿期待和魅力的2015年
男：在這繼往開來(lái)的日子，我們歡聚一堂，舉辦歡樂(lè)祥和的聯(lián)歡會(huì)，慶賀我們的業(yè)績(jī)，展望我們的未來(lái)，在這里讓我們向全體員工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候，道一聲:
合：你們辛苦了！
女：并預(yù)祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬(wàn)事如意，工作舒心！人人幸福！
男：一個(gè)人、一個(gè)單位的命運(yùn)緊緊與國(guó)家的命運(yùn)相連，2015年是我國(guó)極其艱難輝煌的一年。
女：經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，甲流的沖擊，而60華誕慶典卻舉世矚目，國(guó)際地位也節(jié)節(jié)攀升。
男：2015年是公司發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)意義的一年
女：這一年我們搶抓機(jī)遇，乘勝而上，取得了驕人業(yè)績(jī)。
女：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎***致新年賀詞。
結(jié)束語(yǔ)：
男：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛的朋友們，歡樂(lè)的時(shí)光總是短暫的。今天這里的一切，一定會(huì)銘刻在我們記憶的河床里。
女：光榮屬于過(guò)去，夢(mèng)想還需付出。我們，又將踏上新的征程！
男：讓我們用熱忱與堅(jiān)韌，
女：用真誠(chéng)與執(zhí)著，
男：用勤奮與質(zhì)樸，
女：用真情與汗水，
合：書寫房地產(chǎn)人自己的華章！
男：2015年迎新春聯(lián)歡會(huì)
合：到此結(jié)束！
再見！
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
送金虎，碩果累累，行千里尤留雄勁，
迎玉兔，信心滿滿，為萬(wàn)家再報(bào)平安。
滿懷豐收的喜悅，踏著時(shí)代矯健的步伐，帶著滿身的征塵，我們送走了記錄著大家奮斗身影的xx-xx。今天我們歡聚一堂，隆重召開xx-xx年度安監(jiān)煤炭局年終總結(jié)大會(huì)，品味一年來(lái)的努力與艱辛，看看取得的成績(jī)與輝煌，一起認(rèn)真總結(jié)工作的得失，滿懷豪情壯志地繪就新一年的宏偉藍(lán)圖，給力xx-xx!
過(guò)去的一年是不平凡的一年，全體同志在以李局長(zhǎng)為首的局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致，振奮精神，扎實(shí)工作，把青春融入實(shí)干的歲月，把信念銘刻在奮進(jìn)的路程，把深情奉獻(xiàn)給廣大群眾，把真愛凝聚在滎陽(yáng)這片熱土，不僅實(shí)現(xiàn)了單位機(jī)構(gòu)改革后的順利過(guò)渡，而且各項(xiàng)工作都取得了豐碩的成果，在半年、元至九月、全年河南盛鄭州市安全生產(chǎn)工作考核中，我局均取得了突出成績(jī)?；仡櫸覀円徊讲阶哌^(guò)的堅(jiān)實(shí)腳印，可以說(shuō)，xx-xx年是我們安監(jiān)煤炭局團(tuán)結(jié)的一年，奮進(jìn)的一年，干事創(chuàng)業(yè)的一年!
今天的會(huì)議有三項(xiàng)議程：一是觀看局xx-xx年度工作回顧專題視頻;二是請(qǐng)趙局長(zhǎng)安排春節(jié)期間有關(guān)事項(xiàng);三是請(qǐng)李局長(zhǎng)作我局年度工作總結(jié)。請(qǐng)大家注意會(huì)議紀(jì)律，認(rèn)真聽、用心記。
會(huì)議進(jìn)行第一項(xiàng)：觀看視頻。這個(gè)視頻是辦公室經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的努力，精心挑選局主要工作中的一些珍貴畫面和照片，組合制作了標(biāo)記們局xx-xx年度工作回顧專題片，下面，請(qǐng)大家跟隨一個(gè)個(gè)真實(shí)畫面，聆聽感人的解說(shuō)詞，共同回味我們一年來(lái)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
會(huì)議進(jìn)行第二項(xiàng)：請(qǐng)趙局長(zhǎng)安排春節(jié)期間有關(guān)事項(xiàng)。
會(huì)議進(jìn)行第三項(xiàng)：請(qǐng)李局長(zhǎng)對(duì)我局xx-xx年工作進(jìn)行總結(jié)，大家歡迎!
xx-xx年我們?cè)诶罹珠L(zhǎng)的帶領(lǐng)下，局全體干部職工齊心協(xié)力、奮勇拼博、勤奮務(wù)實(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用辛勤的付出、扎實(shí)的工作、默默的奉獻(xiàn)，為60萬(wàn)父老鄉(xiāng)親的幸福安康創(chuàng)造了平安祥和環(huán)境，為全市近5000家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位拓寬了安全發(fā)展的廣闊道路。
我們堅(jiān)信，xx-xx年在以李局長(zhǎng)為首的局領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，全體干部職工將認(rèn)真貫徹今天會(huì)議精神，按照李局長(zhǎng)要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)、攻克不足、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，以與日俱進(jìn)的學(xué)習(xí)態(tài)度，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，開拓創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，勇爭(zhēng)一流的拼博理念，抓落實(shí)、提效能，講黨性、重品行、干實(shí)事、作表率;以飽滿的信心，昂揚(yáng)的斗志，不斷推進(jìn)安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階!
我們保證，在xx-xx年每一個(gè)嶄新的日子里，我們將以蓬勃的朝氣，奮發(fā)向上的精神面貌，鐵一般保平安、促發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)信念，不煩惱，不抱怨，只為滎陽(yáng)的發(fā)展增光添彩;不怕苦，不怕累，只為企業(yè)的安全保駕護(hù)航。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，今天的會(huì)議圓滿完成了各項(xiàng)議程。會(huì)后請(qǐng)全體人員到龍吟堂北宴會(huì)廳用餐，請(qǐng)務(wù)必參加。最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們新年身心愉悅!散會(huì)。
同志們：
黨委研究決定，今天召開**年度總結(jié)表彰大會(huì)。這次大會(huì)之前，黨委集體認(rèn)真聽取了各單位工作匯報(bào)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)上年度工作進(jìn)行了認(rèn)真回顧，對(duì)新的一年的工作進(jìn)行了認(rèn)真的研究。今天會(huì)議議程有兩項(xiàng)，一是對(duì)**年工作中被評(píng)選出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰；二是由*局長(zhǎng)代表局（臺(tái)）黨委作工作報(bào)告。
參加今天會(huì)議的人員有：局領(lǐng)導(dǎo)班子成員；在崗的全體黨員和副科級(jí)以上干部，還有**和**公司的負(fù)責(zé)同志。
現(xiàn)在進(jìn)行第一項(xiàng)：宣讀表彰決定；
對(duì)上述同志表示熱烈祝賀!
下面進(jìn)行第二項(xiàng)：請(qǐng)黨委書記、局(臺(tái))長(zhǎng)***同志作工作報(bào)告。
剛才，*李局長(zhǎng)在工作報(bào)告中，對(duì)去年的工作進(jìn)行了回顧總結(jié)，認(rèn)為過(guò)去的一年，仍然是比較不錯(cuò)的一年，是在艱難中又取得好成績(jī)的一年。全體黨員干部同志不負(fù)重望，身體力行，認(rèn)真實(shí)踐局黨委的各項(xiàng)工作決策和部署；同心協(xié)力、開拓進(jìn)取，進(jìn)一步開創(chuàng)了我市廣播電視工作的新局面，圓滿完成和超額完成了全年工作的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。局（臺(tái)）黨委對(duì)各中心、各單位，對(duì)同志們的工作總體上是十分滿意的，是十分肯定的。
對(duì)于今后的工作，*局長(zhǎng)在講話中，從指導(dǎo)思想、任務(wù)目標(biāo)，到工作措施都提出了明確具體的部署和要求。在新的一年里，無(wú)論對(duì)于工作指導(dǎo)思想的提出，還是安排部署的各項(xiàng)任務(wù)，都堅(jiān)持貫徹科學(xué)發(fā)展觀的要求，著眼于加快發(fā)展，突出強(qiáng)調(diào)改革與創(chuàng)新，始終立足于壯大實(shí)力、提高素質(zhì)這一全局性的要求。這些符合、市政府對(duì)我市廣播電視工作的希望和要求，也更加符合我們事業(yè)發(fā)展的客觀需要。因此，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，抓好落實(shí)。
一是要牢固樹立發(fā)展是主題的大局思想。李局長(zhǎng)在講話中明確提出，我們必須要進(jìn)一步增強(qiáng)加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的壓力感和緊迫感，統(tǒng)一思想，搶抓機(jī)遇，跨越發(fā)展，全力推動(dòng)廣播電視各項(xiàng)工作邁向一個(gè)新的水平?！熬峙_(tái)合一”以來(lái)，我們的新聞宣傳、事業(yè)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收、各項(xiàng)管理等工作都有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，取得了輝煌的成績(jī)，這既得益于我們體制機(jī)制的創(chuàng)新，也是李局長(zhǎng)作為領(lǐng)頭人嘔心瀝血、科學(xué)謀劃，帶領(lǐng)大家團(tuán)結(jié)實(shí)干、艱苦拼搏的結(jié)果。剛才，*局長(zhǎng)也提到，成績(jī)來(lái)之不易，需要大家珍惜這樣一個(gè)大好局面。這既是對(duì)我們的鞭策，更是對(duì)我們寄予的殷切期望。希望同志們?cè)谛碌囊荒昀锖鸵院蟮墓ぷ髦?，要更加清醒地認(rèn)識(shí)到，我們事業(yè)的發(fā)展面臨著的任務(wù)更加艱巨，無(wú)論是哪個(gè)方面的工作，無(wú)論是哪個(gè)單位的工作，都必須圍繞大局去思考，盡職盡責(zé)去工作，以確保我們不斷實(shí)現(xiàn)我市廣電事業(yè)做大做強(qiáng)的奮斗目標(biāo)。
二是要突出重點(diǎn)，抓出成效。*局長(zhǎng)在講話中對(duì)宣傳工作、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收、事業(yè)建設(shè)以及改革管理等涉及全局性的任務(wù)從要求到措施作了安排。對(duì)于這些，大家務(wù)必高度重視，做到早謀劃、早動(dòng)手。當(dāng)前特別要做好春節(jié)前的各項(xiàng)工作，確保干勁不減、秩序不亂，確保新年度開好頭、起好步。各中心、各單位負(fù)責(zé)同志、領(lǐng)導(dǎo)班子，要做到在統(tǒng)籌做好各方面工作的同時(shí)，緊緊抓住重點(diǎn)工作不放松，并下決心把重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)好，特別是把所有硬指標(biāo)保證不能落空。
做法，根據(jù)我們的實(shí)際情況，創(chuàng)新科學(xué)管理的思路、機(jī)制和措施，不斷提高管理水平。通過(guò)抓好管理工作，不斷提高效率和效益，通過(guò)抓好管理，進(jìn)一步塑造我們的團(tuán)隊(duì)精神，為我們高質(zhì)量完成任務(wù)提供保證和支持，為創(chuàng)造和-諧單位，向社會(huì)展示我們濟(jì)寧廣電的良好形象，作出更大的努力。
同志們，在新的一年里我們面臨著繁重而艱巨的任務(wù)，但是黨委相信我們一定能在市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，再接再厲，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，為把我市廣播電視事業(yè)推向一個(gè)新水平，作出新的更大的貢獻(xiàn)。
男：漫江碧透，層林盡染，春風(fēng)又綠江南岸，
女：百舸爭(zhēng)流，高歌猛進(jìn)，群英再聚好河山。
男：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)
女：各位親愛的同仁
男：中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)芙蓉區(qū)的精英們
合：大家上午好!
女：歡迎您參加中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司芙蓉區(qū)2015年年度總結(jié)大會(huì)會(huì)
合：歡迎你們!
女：當(dāng)創(chuàng)造的雙手扣開成功的大門，帶著勝利的喜悅，我們匯聚在藍(lán)色的旗幟下
男：當(dāng)跋涉的腳步跨進(jìn)巍峨的門檻，滿懷奮斗的豪邁，我們分享這火紅的激-情
男：抗冰災(zāi)，克難關(guān)，戰(zhàn)危機(jī)，勤開拓，夜以繼日，無(wú)怨無(wú)悔！我們搶抓機(jī)遇，奮勇爭(zhēng)先。
女：回首2015，我們采擷光榮與夢(mèng)想，展望2015，我們將萬(wàn)眾一心，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造嶄新的業(yè)績(jī)！
男：大浪淘沙，始見真金璀璨，滄海橫流，方顯英雄本色。
女：今天，是個(gè)美好的日子
男：芙蓉區(qū)的各位將士們相聚一堂
合：現(xiàn)在開始。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十
方式一：你好，請(qǐng)問(wèn)您是**經(jīng)理嗎（或**先生、小姐）。
方式二：你好，請(qǐng)問(wèn)您這里是xxx旅行社、商務(wù)中心。。。
介紹階段：
問(wèn)您是負(fù)責(zé)港澳訂房及自由行業(yè)務(wù)的嗎。
行產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)貴公司有沒有開展這方面的業(yè)務(wù)，是由那位在負(fù)責(zé)呢？
了解階段：
我公司成立于2005年，主要經(jīng)營(yíng)港澳酒店預(yù)訂及自由行套餐業(yè)務(wù)，每個(gè)月的訂房量達(dá)到。
一萬(wàn)間左右，我公司在香港多家酒店都有自己的包房，在接待方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。我們與香港各大景區(qū)都有著緊密的合作，象迪士尼樂(lè)園，我們長(zhǎng)期都有好萊塢酒店的包房，而且在迪士尼門票銷售數(shù)量也是排在前列的。每個(gè)月公司都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)適合的自由行產(chǎn)品套餐。如果貴公司有需要，我們也可以針對(duì)您的需求設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品。
結(jié)束語(yǔ)：
很感謝您在百忙中抽出時(shí)間，我想大家的工作都比較忙，先不打攪你太多時(shí)間，你的qq或msn是多少？我可以把相關(guān)產(chǎn)品資料發(fā)給你，了解一下之后，我們?cè)龠M(jìn)一步溝通！謝謝您！
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十一
各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓，歡迎來(lái)到《裝飾20xx春季xx家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們的活動(dòng)將于下午的2：00（在1：40分時(shí)視現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)的人數(shù)而定，如果人員到的比較多的話，則是2：00，如果到場(chǎng)人員不夠多，則可以延遲到2：20或是2：30分開始）正式開始！來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓，請(qǐng)?jiān)谖覀児ぷ魅藛T安排下，找到您的座位坐下，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精美的水果與干果，您可以盡情享用。同時(shí)，我們的活動(dòng)規(guī)則與優(yōu)惠也已經(jīng)放在您的座位上，您可以先行瀏覽一下。祝各位參加下午的活動(dòng)心情愉快！
開場(chǎng)前5分鐘。
開場(chǎng)前五分鐘，主持人要進(jìn)行活動(dòng)的正式預(yù)告！
各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓，歡迎來(lái)到《xx裝飾20xx春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們的活動(dòng)將于下午的2：00正式開始，現(xiàn)在距離正式開始的時(shí)間還有最后的5分鐘，請(qǐng)我們的工作人員和到場(chǎng)的客戶不要再在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)，盡快到我們的座位上坐下。為了讓您有一個(gè)不受干擾的活動(dòng)環(huán)境，請(qǐng)到場(chǎng)的各位嘉賓將您心愛的'手機(jī)，調(diào)到靜音的狀態(tài)，謝謝您的配合！
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十二
開始時(shí)自我介紹是一個(gè)必然的過(guò)程，畢竟你需要告訴客戶關(guān)于自己的信息，如姓名、所代表的公司及公司的業(yè)務(wù)等，這本來(lái)就沒有什么奧秘可言，但是這當(dāng)中也有若干細(xì)節(jié)需要注意。如果你的公司是當(dāng)?shù)乇容^知名的.廠家或經(jīng)銷商，而且經(jīng)營(yíng)的或生產(chǎn)的產(chǎn)品是著名品牌，那么可以認(rèn)為，這是自我介紹的資本，因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶都希望能夠購(gòu)買知名品牌的產(chǎn)品，但是知名品牌往往也意味著高的價(jià)格，因此知名品牌并不能給我們帶來(lái)什么特別的利益。
想清楚了這一點(diǎn)，就知道在客戶那里這一信息是有價(jià)值的，但不具備最高的價(jià)位，因此沒有必要向客戶特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，那么，最好的價(jià)值是什么呢？那就是你自己的價(jià)值，簡(jiǎn)而言之，在開場(chǎng)白的第一階段讓客戶了解到自己是他的顧問(wèn)和參謀，而不要被所代表的公司束縛住手腳，即推銷自身價(jià)位，而不是推銷產(chǎn)品價(jià)值。
初次談話或者見面，需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話之間就要抓住客戶，否則遭到拒絕的可能性就會(huì)迅速增加，因此開場(chǎng)的利益陳述相當(dāng)重要，當(dāng)你提到一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，客戶的第一反應(yīng)是“對(duì)我有什么用？”緊接著的習(xí)慣性考慮就是拒絕。每一個(gè)人都存在著欲望，公司的領(lǐng)導(dǎo)者希望公司約來(lái)越賺錢，你可能希望能夠生活得越來(lái)越好，你也可能希望事業(yè)有成……所有這些都是人的欲望的表現(xiàn)，因此，主抓客戶的心理，使客戶直接感受到你能給他帶來(lái)滿足其欲望的機(jī)會(huì)，比如能使他的事業(yè)獲得發(fā)展，能夠給他提供解決問(wèn)題的方式方法，能夠幫助他實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想等等，抓住了這一點(diǎn)，客戶的心理就會(huì)放開一些，使你能夠增加成功的機(jī)會(huì)。
但是，這其中的關(guān)鍵是要求在不泄露關(guān)鍵內(nèi)容的情況下，又要提供給客戶足夠的信息讓他感興趣，這一點(diǎn)有時(shí)候有點(diǎn)難以把握。原則如此，在銷售洽談的過(guò)程中，銷售員要靈活地加以把握，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。
一般來(lái)講，洽談的客戶分為三個(gè)層面：第一層面的客戶是決策者，第二層面是決策的影響者，第三層面是產(chǎn)品的使用者。在利益陳述的過(guò)程中，銷售員要區(qū)別對(duì)待，大多數(shù)的決策者關(guān)心的是企業(yè)的利潤(rùn)，就是說(shuō)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠增加他的利潤(rùn)，因此利益陳述的關(guān)鍵就是講述怎樣通過(guò)使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶來(lái)利潤(rùn)；對(duì)于決策的影響者來(lái)說(shuō)，大多數(shù)情況下，他不關(guān)心新產(chǎn)品或者服務(wù)能夠給企業(yè)帶來(lái)多少利潤(rùn)，而是關(guān)心新產(chǎn)品或者服務(wù)能不能使他的工作表現(xiàn)更好，因此銷售員的利益陳述要說(shuō)明這樣的問(wèn)題；對(duì)以第三個(gè)層面的客戶，作為產(chǎn)品的直接使用者，他一定關(guān)心使用這個(gè)產(chǎn)品之后能否給自己帶來(lái)方便性，是否操作簡(jiǎn)單等等，那么你要告訴他，使用這個(gè)產(chǎn)品能使他每天5點(diǎn)正點(diǎn)下班就行了。
通過(guò)上面的努力，客戶大概已經(jīng)對(duì)你提供的產(chǎn)品或者服務(wù)有了一定的興趣，下面的工作就是如何推進(jìn)，如果說(shuō)開場(chǎng)白的利益陳述是最關(guān)鍵的步驟，那么推進(jìn)過(guò)程是緊接著的最重要的步驟。在推進(jìn)過(guò)程，最關(guān)鍵的細(xì)節(jié)是有目的地了解客戶目前的狀況，為推出自己的產(chǎn)品做好鋪墊，因?yàn)槟阋呀?jīng)告訴客戶你有辦法讓他的企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)，讓他的工作表現(xiàn)得更好，讓他降低工作的壓力等，所以，推進(jìn)過(guò)程就是一個(gè)交流的過(guò)程，在了解客戶的基本情況之后，逐步透露自己提供的東西是怎樣的，它是怎樣改造客戶現(xiàn)有的工作方式，怎樣提高效率的。
開場(chǎng)白都是有充分準(zhǔn)備經(jīng)過(guò)充分設(shè)計(jì)的，絕不是即興發(fā)揮，首先你要了解你面對(duì)的客戶的基本情況（他是決策者，是決策影響者，還是使用者？）他有什么興趣愛好特長(zhǎng)等等，和他人相處有什么個(gè)性特點(diǎn)？怎樣設(shè)定措辭更吸引他？另外在自我介紹之后他的反應(yīng)如何？要學(xué)會(huì)察言觀色、聽話聽音、并對(duì)接下來(lái)準(zhǔn)備要講的話語(yǔ)內(nèi)容及時(shí)調(diào)整。
最后要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是：真正影響客戶購(gòu)買的決定因素，絕不是商品的優(yōu)點(diǎn)和特征加起來(lái)是否最多，而是產(chǎn)品能否帶來(lái)客戶所需要的那種利益，既滿足了他的需求！所以，銷售員在進(jìn)行開場(chǎng)白設(shè)計(jì)時(shí)最最關(guān)鍵的是要發(fā)覺客戶的特殊需求，能滿足客戶的特殊需求（或解決客戶的特殊問(wèn)題），你的產(chǎn)品才具有無(wú)窮的價(jià)位，這也是銷售成功的關(guān)鍵。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十三
10個(gè)應(yīng)對(duì)常見客戶拒絕的話術(shù)技巧。
電話銷售技巧中常見的10大話術(shù)技巧。
1：“不，那時(shí)我有事要做。”“不，那時(shí)我要去拜訪朋友?！?BR> 2：“我有個(gè)朋友也在從事這種服務(wù)!”
3：“我沒錢!”
“你說(shuō)的產(chǎn)品我明白了，就算想買此刻也沒錢?！?BR> 4：“您只是在浪費(fèi)您的時(shí)間!”
電話銷售技巧：您這樣說(shuō)是不是因?yàn)槟鷮?duì)我們;服務(wù)不感興趣的原因。
(銜接下面一個(gè)回答)。
5：“我對(duì)你們;服務(wù)沒興趣!”
電話銷售技巧：(準(zhǔn)客戶的名字)，我也覺得您不會(huì)對(duì)您從來(lái)未見過(guò)的東西產(chǎn)生興趣，這也是我要去拜訪您的原因。
我期望我所帶給的資訊足夠讓您作出明智的決定，您或會(huì)在辦公室嗎。
“信我看過(guò)了，你提的東西我們沒有興趣?！?BR> 這我理解，沒有見過(guò)的.產(chǎn)品誰(shuí)也不會(huì)貿(mào)然做決定，你說(shuō)是吧所以我在想這天下午或明天上午親自去拜訪您，我們以前作過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)像您這樣的企業(yè)有很大的幫忙，您看我是這天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢，還是……(用沒興趣來(lái)回絕你，你要給他這樣的觀念：梨子好不好，你要親口嘗。)。
6：“我很忙!”
“這段時(shí)間我一向忙，下個(gè)季度吧?！?BR> 是啊，您管理這么大一個(gè)大公司，忙是必須的。所以我才會(huì)先給您打電話，以便確認(rèn)一下您的時(shí)間，不至于浪費(fèi)您更多寶貴的時(shí)間。
7：“我真的沒有時(shí)間?！?BR> 8：“你這是在浪費(fèi)我的時(shí)間?！?BR> 電話銷售技巧：如果您看到這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給您的工作帶來(lái)一些幫忙，您肯定就不會(huì)這么想了，很多顧客在使用了我們的產(chǎn)品后，在寄回的“顧客意見回執(zhí)”中，對(duì)我們的產(chǎn)品都給予了很高的評(píng)價(jià)，真正的幫忙他們有效的節(jié)省了費(fèi)用，提高了效率。(沒有時(shí)間拒絕你，你要用這樣的觀念：最忙的人不必須是成功的人，成功的人必然追求效率。)。
9：“你就在電話里說(shuō)吧?！?BR> 10：“我不需要?！?BR> 電話銷售技巧：在您沒有看到我們的資料之前，您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一。
總結(jié)。
最后，當(dāng)我們擁有了過(guò)硬的電話銷售技巧后，就就應(yīng)在工作中慢慢摸索并積累更多的經(jīng)驗(yàn)。逐漸從實(shí)踐中學(xué)會(huì)更多屬于自己的銷售技巧。銷售員要永遠(yuǎn)持續(xù)一顆進(jìn)取的、用心的、有激情的、永遠(yuǎn)不服輸?shù)男摹?BR> 銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十四
這個(gè)就開場(chǎng)白直接的介紹我是什么公司，是做什么的，然后您這邊有這個(gè)需求嗎?這也是用的最多的，效果也非常不錯(cuò)的，一個(gè)是可以快速的刷選客戶，有沒有需求，沒有就算了，有就直接約見面。
在這里我覺得電話一定要帶熟悉的感情去進(jìn)行營(yíng)銷，還有要減少您好這樣的字，能說(shuō)上午好下午好就不要說(shuō)您好。
電話技巧就是要多打打，打多了也就好了。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十五
銷售員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起顧客的注意。
日本一位人壽保險(xiǎn)推銷員，在名片上印著“76600”的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問(wèn)：“這個(gè)數(shù)字什么意思?”銷售員反問(wèn)道：“您一生中吃多少頓飯?”幾乎沒有一個(gè)顧客能答得出來(lái)，銷售員接著說(shuō)：“76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計(jì)算，您還剩下的飯，即20805頓……”，這位銷售員用一張新奇的名片吸引住了顧客的注意力。
現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。
美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象。
”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。
一位銷售員對(duì)顧客說(shuō)：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。
這位推銷員繼續(xù)說(shuō)，“就是您藏起來(lái)不用的錢。
它們本來(lái)可以用來(lái)購(gòu)買我們的空調(diào)，讓您度過(guò)一個(gè)涼爽的夏天。
某地毯推銷員對(duì)顧客說(shuō)：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。
顧客對(duì)此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價(jià)格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。
我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢。
推銷員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。
優(yōu)秀銷售員開場(chǎng)白技巧三、舉著名的公司或人為例。
人們的購(gòu)買行為常常受到其他人的影響，銷售員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。
如：
“李廠長(zhǎng)，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營(yíng)業(yè)狀況大有起色。”
舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢(shì)，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。
銷售員利用所推銷的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。
這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹，用產(chǎn)品的魅力來(lái)吸引顧客。
河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時(shí)，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問(wèn)：“哪產(chǎn)的.?多少錢一雙?”廣州表殼廠的銷售員到上海手表三廠去推銷，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門后不說(shuō)太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。
這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷員都很客氣。
如：
“何先生，您的好友張安平先生要我來(lái)找您，他認(rèn)為您可能會(huì)對(duì)我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)?，這些產(chǎn)品為他的公司帶來(lái)很多好處與方便?！?BR> 打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對(duì)起來(lái)，就要露出馬腳了。
為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十六
市場(chǎng)調(diào)查，幫助廣大投資者明確投資方向，調(diào)查對(duì)黃金投資的認(rèn)識(shí)程度，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)金融投資了解嗎?比如基金，外匯，股票等，您現(xiàn)在在做什么投資呢?(客戶回答做過(guò)投資)真為您高興，您真是個(gè)很有投資理財(cái)意識(shí)的人。
您可以抽個(gè)時(shí)間到公司來(lái)了解一下，我們的理財(cái)論壇，屆時(shí)將會(huì)有權(quán)威性投資理財(cái)師講解，因?yàn)閬?lái)聽講座的人特別多，所以要確定名額提前預(yù)留位子，您什么時(shí)候方便，或者到時(shí)候我提前給您打電話幫您預(yù)訂個(gè)位置。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十七
“先生，請(qǐng)隨便看看!” 錯(cuò)
“你想看個(gè)什么價(jià)位的?” 錯(cuò)
“能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎?” 錯(cuò)
“我能幫您做些什么?” 錯(cuò)
“喜歡的話，可以看一看!” 錯(cuò)
這是幾種常見的說(shuō)法，但都是錯(cuò)誤的說(shuō)法，開始你就錯(cuò)了，好的開始是成功的一半，那么錯(cuò)誤的失敗也是失敗的一半。
我們可以想一下，顧客聽到這些話，會(huì)怎么回答你呢?基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看!”怎么樣?聽著熟悉吧!
你怎么接話呢?很多導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“好的，您先看，有什么需要可以隨時(shí)叫我。”然后顧客看了一圈出去了!再想見他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一兩年，一臺(tái)電視可能八年，一臺(tái)冰箱可能十年，如果你賣的是骨灰盒的話，這輩子估計(jì)都見不到了!
如果這筆銷售不在你那里產(chǎn)生，就在別人家產(chǎn)生，那么你就失去了一次掙錢的機(jī)會(huì)，可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服，你小孩的書包就成了別人小孩的書包。
現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷!
所以一個(gè)好的開場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件!
選擇你的開場(chǎng)白，讓你的顧客停留
一般第一句話這么說(shuō)：“你好，歡迎光臨xxx專柜!”把你的品牌說(shuō)出來(lái)，因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谏虉?chǎng)瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進(jìn)來(lái)看看，可能并不知道你家的品牌，這時(shí)你要告訴顧客，你家的品牌!
還有一個(gè)原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)很多倍，因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的!他可能今天不會(huì)買，但當(dāng)他想買的時(shí)候，他的耳邊會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音在耳邊響起“xxx專柜!”就會(huì)想到你。
第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來(lái)!
怎么才能把他吸引住呢?
那就是給他一個(gè)留下來(lái)的理由!
女孩子嫁給男孩子，也要有個(gè)理由的，哪怕這個(gè)理由很牽強(qiáng)!
“嫁給我吧!我給你兩千萬(wàn)!”這就是一個(gè)理由!第二句話一般這么說(shuō)：1、“這是我們的新款!”人對(duì)新的東西都喜歡看看，比如新媳婦!這是人的本性，只是這個(gè)新沒有突出出來(lái)，那么我們用形象的方式把新款突出出來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在說(shuō)新款的專柜太多了!
怎么把新款突出出來(lái)呢，這個(gè)以后說(shuō)到構(gòu)圖的時(shí)候再詳細(xì)說(shuō)!
第二種說(shuō)法：“我們這里正在搞xxx的活動(dòng)!”用活動(dòng)來(lái)吸引顧客，但千萬(wàn)別這么說(shuō)：“我們這里正在搞活動(dòng)!”因?yàn)楝F(xiàn)在每家都在搞活動(dòng)，搞活動(dòng)的太多了!顧客已經(jīng)麻木了!這就需要我們把活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)出來(lái)：“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動(dòng)!”這樣顧客就感興趣了!會(huì)注意的聽你話的!
第三種說(shuō)法：唯一性，第四種說(shuō)法：制造熱銷氣氛，第五種說(shuō)話：時(shí)限性等!在此不一一的說(shuō)了，朋友可以自己組織語(yǔ)言!
切記：把一種說(shuō)法練習(xí)熟，脫口而出。
很多導(dǎo)購(gòu)，包括以前的我的也是這樣說(shuō)的：“你好，歡迎光臨xx專柜!我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動(dòng)?！瘪R上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯(cuò)誤的語(yǔ)言!
你這樣問(wèn)顧客，客戶的回答又回到了原點(diǎn)，“我先看看吧!”“不愿意!不能!”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉!我通常把這種導(dǎo)購(gòu)稱為多余的禮貌!本來(lái)人家已經(jīng)被吸引了，你有讓顧客多新的選擇!給了顧客拒絕的機(jī)會(huì)!
一個(gè)男的在公交車上被一個(gè)女孩子打了兩巴掌，別人問(wèn)他為什么會(huì)被打，他說(shuō)：“我看她背后的拉鏈沒拉，我?guī)退狭?，她轉(zhuǎn)身給了我一巴掌，她打我我，我還以為她喜歡不拉拉鏈，然后我又把她背后的拉鏈拉下來(lái)了!誰(shuí)知她有給了我一巴掌!”這個(gè)男的犯得錯(cuò)誤就是多余的禮貌!
所以第三句話直接拉過(guò)來(lái)介紹商品!
這么說(shuō)：“我來(lái)幫您介紹!”
直接拉過(guò)來(lái)，別問(wèn)顧客愿意不愿意!
別問(wèn)顧客能不能介紹!
他既然已經(jīng)被你吸引過(guò)來(lái)了，就是想了解，你一問(wèn)，他又清醒就麻煩了!
“顧客說(shuō)太貴了!我們?cè)趺椿卮鸹?” 顧客進(jìn)門一看東西往往說(shuō)一句話：“這個(gè)多少錢?”我們說(shuō)：“888.”“太貴了!”
很多營(yíng)業(yè)員會(huì)這么說(shuō)：“這是老板定的價(jià)格，我也沒辦法!”顧客：“給你們老板申請(qǐng)一下!”出賣老板!你敢打嗎?即使敢打，老板怎么看你!
“這是已經(jīng)是我們打過(guò)折的價(jià)格了!”意思是打過(guò)折你還嫌貴啊!其實(shí)你這么說(shuō)死定了，因?yàn)槟愦蜻^(guò)折他還覺得貴!
“先生，我給您便宜點(diǎn)吧!”這種導(dǎo)購(gòu)我也常見，便宜貨誰(shuí)都會(huì)賣，即使你打過(guò)折，顧客還會(huì)要求你再打折的!
當(dāng)顧客說(shuō)太貴了的時(shí)候，上面的話統(tǒng)統(tǒng)不能說(shuō)，尤其是“先生，我給您便宜點(diǎn)吧!”
因?yàn)轭櫩蜎]說(shuō)讓你便宜，你自己就主動(dòng)便宜了!
顧客說(shuō)的是太貴了!沒說(shuō)你能便宜點(diǎn)嗎?
所以你不能主動(dòng)便宜!
所以當(dāng)顧客說(shuō)太貴了的時(shí)候，我們要做的就是告訴顧客為什么這么貴?
而不是給顧客便宜!
怎么告訴呢?那就是講商品。
但是很多人不會(huì)講商品，很多人會(huì)說(shuō)：“我們物超所值!一分價(jià)錢一分貨!”說(shuō)的很籠統(tǒng)，要么就是講質(zhì)量如何如何!
其實(shí)講商品要講的全面，一個(gè)商品有很多東西構(gòu)成：質(zhì)量，價(jià)格，材料，服務(wù)，促銷，功能，款式，導(dǎo)購(gòu)，甚至還有店的位置(離得近有問(wèn)題可以直接來(lái)店里解決)，我們講商品的時(shí)候，就從這幾個(gè)方面進(jìn)行講解!不可單一講商品質(zhì)量!
傳統(tǒng)的f什么a，也可以用，特性，特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，利益等等，這個(gè)我不太懂，請(qǐng)大家見諒!
講完以后，顧客馬上會(huì)說(shuō)一句話：“你能便宜點(diǎn)嗎?”
“你能便宜點(diǎn)嗎?”
首先我們不能說(shuō)：“不能!”強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你有強(qiáng)烈的反感!男孩子追女孩子：“晚上一起吃飯吧?”“不行!”“一起看電影吧?”“不行!”“一起散步吧?”“不行!”只要女孩子這樣拒絕男孩子，總有一天女孩子會(huì)得到一句話的“你以為天底下就你一個(gè)女人啊?”
所以當(dāng)遇到這種問(wèn)題的時(shí)候，我們要把顧客的問(wèn)題繞開，不要直接回答，因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們都會(huì)比較被動(dòng)，因?yàn)殄X在顧客手里!而我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品，我們比顧客了解產(chǎn)品!任何顧客來(lái)買東西都會(huì)講價(jià)的，這個(gè)你要有心理準(zhǔn)備，不用怕!
你平時(shí)買東西還不還價(jià)?肯定還，哪怕隨口說(shuō)一句，因?yàn)楦杏X不還價(jià)的話，自己像個(gè)冤大頭!肯定被宰了!
但你也有自己還價(jià)還不下來(lái)的時(shí)候，有時(shí)候看還不下來(lái)，就打算不買了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，結(jié)果東西已經(jīng)賣完了!心里一個(gè)勁的懊悔!
所以顧客還價(jià)正常，我們先繞開價(jià)格，讓商品吸引住他，而不要過(guò)多的在價(jià)格上糾纏!只要東西物有所值，不怕他不買!當(dāng)然你也別在顧客面前太驕傲!
那么怎么回答顧客呢?這么說(shuō)，“你能便宜點(diǎn)嗎?”如果你是賣蘋果的，你不要直接回答他，你問(wèn)他：“你要多少啊?”
這時(shí)他就會(huì)有一種想法：我要得多，他就便宜的多!
如果你不是賣蘋果的，你是買蘋果的，你怎么回答：“你要多少啊?”
你也不要直接回答要多少，你要反問(wèn)他：“你能便宜多少啊?”
這時(shí)候賣蘋果的就該想了：我要便宜的多，他就要的.多了。你又抓住了主動(dòng)權(quán)!
那如果是賣衣服的呢?“能便宜點(diǎn)嗎?”
你這么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不會(huì)要的?！弊屗嚧?
“您先看質(zhì)量，如果質(zhì)量不行，您肯定不會(huì)買的。”
“你先看看喜歡不喜歡，如果不喜歡你肯定不會(huì)要?！?BR> 把價(jià)格繞過(guò)去，然后講商品。
一般顧客都是進(jìn)門就問(wèn)：“這個(gè)多少?”“1888.”“便宜點(diǎn)吧!”很多顧客連商品都沒看完，只是看了個(gè)大概。顧客沒喜歡上之前，你談價(jià)格肯定要吃虧!介紹商品，讓顧客心動(dòng)!
如果看完商品了，也喜歡了，怎么談價(jià)格呢
第一個(gè)技巧就是常用的周期分解法!
“小姐，一件衣服賣720元，可以穿兩年，一天才劃兩元錢，很實(shí)惠了!”
“小姐，一個(gè)這么漂亮的包包賣380元，可以用一、兩年，一天才劃幾毛錢，物有所值啊!”
這是最常用的。下面說(shuō)一招不常用的!
用“多”取代“少”!
什么意思呢?我們經(jīng)常聽見這么一句話：“你少買件衣服就過(guò)來(lái)了?！薄吧俪閮砂鼰熅瓦^(guò)來(lái)了!”“少去打麻將放兩個(gè)炮就過(guò)來(lái)了?！薄吧倩瘍纱螉y就過(guò)來(lái)了?！?BR> 這是我們常聽的，或者常說(shuō)的，但卻是非常錯(cuò)誤的!
因?yàn)樽屗氲酵纯嗔?
煙民少抽一根煙他都難受，更別說(shuō)兩包了!打麻將最恨的就是放炮，更別說(shuō)多放兩炮，女孩子少化兩次妝更不可行，她寧可呆在家里不出去，也不要不化妝出去!這些統(tǒng)統(tǒng)讓他們覺得很痛苦。
那么我們把這些痛苦變成快樂(lè)!
這么說(shuō)：“就當(dāng)您多抽了兩包煙。”“就當(dāng)你打麻將多贏了兩次?！薄熬彤?dāng)您多去了兩次美容院?！钡鹊?。讓他想到快樂(lè)。煙民多抽煙快樂(lè)吧，美女多去美容院快樂(lè)吧。麻友多贏錢更快樂(lè)!
這樣我們避免了痛苦，向往了快樂(lè)。
你說(shuō)的時(shí)候他想到的是快樂(lè)!心情當(dāng)讓開心，那么就沒那么難銷售了
“我認(rèn)識(shí)你們老板，便宜點(diǎn)吧!”
但顧客這么說(shuō)的時(shí)候你怎么回答?
很多導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“你認(rèn)識(shí)我們老板，那你給我們老板打個(gè)電話，我們老板白送給你都行?！?BR> 你們老板被你無(wú)情的出賣了!
有的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“那你我們老板跟我說(shuō)一聲吧?！?BR> 顧客說(shuō)我出去給你們老板打個(gè)電話，然后就再也不會(huì)回來(lái)了!
因?yàn)樗静徽J(rèn)識(shí)你們老板!
你也不能說(shuō)：“你根本不認(rèn)識(shí)我們老板，凈忽悠我!”
他肯定不買!
其實(shí)顧客說(shuō)認(rèn)識(shí)你們老板，他就真的認(rèn)識(shí)嗎?
百分之99的人不認(rèn)識(shí)，最多跟你們老板一面之緣，泛泛之交，他連你們老板的電話都沒有，你讓他怎么打電話!
有人說(shuō)，他要真認(rèn)識(shí)怎么辦?
那么我們找認(rèn)識(shí)的人買東西會(huì)怎么做呢?
直接打電話過(guò)去：“老張，我去你店里拿件衣服，你給優(yōu)惠點(diǎn)?！碧崆熬痛蚝昧苏泻?。
所以對(duì)待不認(rèn)識(shí)說(shuō)認(rèn)識(shí)你們老板的人，不要當(dāng)面揭穿。我們做的是把面子給他，但絕不降價(jià)!
這么說(shuō)：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸，”承認(rèn)他是老板的朋友，并且感到榮幸，下面就開始轉(zhuǎn)折了：“只是，目前生意狀況一般，你來(lái)我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對(duì)你表示感謝!”就可以了。
這里注意一點(diǎn)，轉(zhuǎn)折詞不能用但是，因?yàn)榈且呀?jīng)讓人們反感透了，換成：只是、同時(shí)、還有一個(gè)詞是而且，這個(gè)詞不常用，但效果很好，大家可以試試!
“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?”
顧客是老顧客要求優(yōu)惠怎么辦?
“您是老顧客，更應(yīng)該知道我們一直不打折的!” 錯(cuò)
“知道您是老顧客，給您報(bào)的價(jià)格就是底價(jià)!” 錯(cuò)
“你是老顧客，都沒給您多報(bào)價(jià)!” 錯(cuò)“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?”很多老顧客這樣問(wèn)到。
其實(shí)各位想一下，老顧客來(lái)你這里買東西絕不是因?yàn)槟氵@里比別的地方便宜!
現(xiàn)在的社會(huì)是供過(guò)于求的時(shí)代，任何商品都可以找到很多個(gè)販賣的商店。
一只諾基亞手機(jī)，在國(guó)美和在蘇寧沒有什么變化，都是諾基亞手機(jī)。
不同的是你這個(gè)人!
因?yàn)樗矚g你，所以才成為你的老顧客，如果討厭你，第一次就不會(huì)在你這里買，更不會(huì)成為老顧客。
一句話：他覺得你們不僅是買賣關(guān)系，更多的是朋友關(guān)系!
顧客那你當(dāng)朋友了，他覺得這是我朋友的店!
他甚至可能對(duì)他的朋友這樣說(shuō)：“你要買諾基亞手機(jī)，就去xxx店里找那個(gè)小張，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定對(duì)你很照顧的!”
所以，當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候，我們不能直接拒絕：“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”你這樣說(shuō)，就把老顧客給打擊了，老顧客就會(huì)想：“我來(lái)這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?我也就是這么問(wèn)問(wèn)，你就直接把駁斥了，你的意思，我更應(yīng)該知道不打折，不應(yīng)該問(wèn)這么白癡的問(wèn)題?”
那么怎么回答呢?
首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠(chéng)意!
這么說(shuō)：“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧，能結(jié)實(shí)您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實(shí)沒這么大的權(quán)利，要不您下次來(lái)有贈(zèng)品的話，我申請(qǐng)一下，給您多留一個(gè)。”就可以了!
老顧客本身是因?yàn)楹湍阌懈星椴艁?lái)的，而不是為了你比別的地方便宜才來(lái)的!
只要你不比別的地方高就可以了!就能留住老顧客!
20%的老顧客創(chuàng)造80%效益。千萬(wàn)別宰熟!
“你們家的品牌幾年了?我怎么沒聽過(guò)啊?”
“您可能很少來(lái)這條街逛?！?錯(cuò)
“我們這么大的牌子，你都沒聽過(guò)?”錯(cuò)
“可能您逛街的時(shí)候沒看到?！?錯(cuò)
“你沒聽說(shuō)的牌子多了?！?錯(cuò)第一個(gè)問(wèn)題，我們可以直接回答他，但第二個(gè)問(wèn)題我們?cè)趺椿卮鸲疾粚?duì)!
只要你回答了第二個(gè)，顧客會(huì)一直問(wèn)下去，問(wèn)到他滿意為止!
所以遇到這個(gè)問(wèn)題我們要引導(dǎo)他。怎么引導(dǎo)?
問(wèn)!
“我怎么都沒聽說(shuō)過(guò)?”
“您什么時(shí)候注意到我們品牌的?”“今天剛注意到?！薄澳翘昧?，正好了解一下?！?BR> 直接帶過(guò)去，不在這個(gè)問(wèn)題上過(guò)多糾纏!
“款式過(guò)時(shí)了!”
我們?cè)趺椿卮?
這樣的問(wèn)題分兩種情況：一種是真的過(guò)時(shí)了!另一種是新款，但顧客看錯(cuò)了，看成過(guò)時(shí)的了。
我們先說(shuō)第一種情況——真的過(guò)時(shí)了!
東西確實(shí)過(guò)時(shí)了，顧客說(shuō)的對(duì)，很多導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)：“這是經(jīng)典款，好東西永遠(yuǎn)流行!”或者：“是的，好東西才會(huì)賣這么久!”
這些說(shuō)法都不能算錯(cuò)!因?yàn)闆]有否定顧客，而且把東西說(shuō)出好了。
但我不是這么說(shuō)的!
顧客說(shuō)：“過(guò)時(shí)了!”我的說(shuō)法是：“所以現(xiàn)在買最實(shí)惠!”
對(duì)于第二種顧客看錯(cuò)了，把新品看成過(guò)時(shí)了!
我們一是不能否定顧客“這是新品，您看錯(cuò)了!”
二是不能承認(rèn)這是老款，因?yàn)樗_實(shí)是新款!
那么我們?cè)趺凑f(shuō)呢?
我們這么說(shuō)：“是的，這一款確實(shí)和以前的那一款有些類似，只是(不要用但是)我們?cè)谶@里做了一些創(chuàng)新。
在這里也做了一些創(chuàng)新。。。。在這里還做了一些創(chuàng)新。
”最后讓顧客自己得出結(jié)論：這是新款!不要否定你的顧客，即使他是錯(cuò)的，也要先認(rèn)同，再引導(dǎo)!
”老板，我不需要這么好的東西!”當(dāng)我們給顧客推薦一款我們自認(rèn)為不錯(cuò)的商品，顧客也覺得不錯(cuò)，但就是太貴了，有很多功能用不上，或者沒打算買這么好的東西，顧客常常會(huì)說(shuō)：“我不需要這么好的東西!”
很多營(yíng)業(yè)員會(huì)說(shuō)：“其實(shí)這也沒那么好!”一句話把之前說(shuō)的全部否定了!好東西，誰(shuí)都喜歡，他只是覺得價(jià)格高，或者是超出自己預(yù)算了而已。
如果喜歡，就是感覺價(jià)格高，我的答案是這樣的：“這樣的價(jià)格，買這樣的東西，已經(jīng)是最劃算的了!”
“超出我預(yù)算了!”“我錢沒帶夠!”
當(dāng)你給顧客介紹完以后，顧客說(shuō)：“超出我預(yù)算了。”這時(shí)候很多導(dǎo)購(gòu)會(huì)做的一件事情就是轉(zhuǎn)介紹商品，而且有的導(dǎo)購(gòu)還說(shuō)一句話：“我們這邊有便宜的，您這邊看一下!”
顧客會(huì)隨便看兩眼，然后離開，因?yàn)槟阕屗械搅艘稽c(diǎn)侮辱的感覺，好像他只能買便宜貨。
所以，記住，轉(zhuǎn)介紹商品，是最后一招!
實(shí)在不行了再轉(zhuǎn)介紹!
顧客說(shuō)：“超出我預(yù)算了!”我們?cè)趺崔k呢?
他只是說(shuō)，超出預(yù)算了!
如果你是老導(dǎo)購(gòu)，那么從他的穿著打扮，從他的言談舉止，能夠感覺出，他能不能買得起。
如果你是新營(yíng)業(yè)員，那么怎么辦呢?
問(wèn)!
直接問(wèn)!
“先生，您的預(yù)算是多少?”這樣顧客會(huì)報(bào)一個(gè)數(shù)字，看他報(bào)的數(shù)字是多少!
如果你的東西是1000，他說(shuō)我的預(yù)算是800，那你就知道了，不是超出預(yù)算了，而是他想便宜200塊錢。這是我們要做的是繼續(xù)介紹商品，不要在價(jià)格上糾纏，通過(guò)構(gòu)圖、觸摸等方式讓他愛不釋手，就可以了。
如果你的東西是1000，他說(shuō)我的預(yù)算是200，那么就是真的超出預(yù)算了，那么這時(shí)候，我們?cè)俎D(zhuǎn)商品。
但轉(zhuǎn)商品的時(shí)候不要說(shuō)：“這邊便宜，你可以到這邊看看?！币欢ㄒ櫦邦櫩偷淖饑?yán)。
我們這么說(shuō)：“先生，我們這邊也上了一些新款，我來(lái)幫您介紹?！?BR> 顧客過(guò)去一看是便宜的，他就會(huì)明白了，這樣你給了顧客面子，也賺了商品。
顧客問(wèn)：“你們公司倒閉怎么辦?”于此類似的：“你們品牌撤柜怎么辦?”“美女，晚上一起吃飯吧!”
很多導(dǎo)購(gòu)聽到這樣的話第一反應(yīng)就是證明公司不會(huì)倒閉!
“我們公司是世界大公司，資金雄厚，品牌卓越，服務(wù)客戶多年。。。。?！钡鹊?，全是證明公司實(shí)力的話。
“我們公司撤柜，還有商場(chǎng)呢，現(xiàn)在商場(chǎng)都對(duì)商品負(fù)責(zé)!”
“我們?nèi)珖?guó)連鎖，這邊撤柜還有其它地方。”
這次回答不能說(shuō)不對(duì)，但是不好!
為什么這么說(shuō)呢?我們大家考慮一下：顧客在什么地方會(huì)說(shuō)這句話!
對(duì)，在最后的時(shí)候才會(huì)說(shuō)出，顧客絕對(duì)不會(huì)一進(jìn)門就說(shuō)：“你們公司倒閉怎么辦?”
換句話說(shuō)：顧客問(wèn)出這句話的時(shí)候，一定會(huì)買的!
你準(zhǔn)備好收錢就行了，不要在這個(gè)問(wèn)題上過(guò)多糾纏!
那么怎么說(shuō)呢?
首先，不能說(shuō)我們公司不會(huì)倒閉!更不要證明公司不會(huì)倒閉!
因?yàn)槟阏f(shuō)不會(huì)倒閉的時(shí)候，顧客聽到的是倒閉兩個(gè)字，因?yàn)椴贿@個(gè)字，在人的腦海里不會(huì)出現(xiàn)印象!而倒閉這兩個(gè)字，顧客卻能聽的最清楚!
我舉個(gè)例子：你的絕不會(huì)買一頭粉紅色的小象!
你腦海里出現(xiàn)的一定是粉紅色的小象的圖像，而沒有不這個(gè)字。
一次不要強(qiáng)調(diào)不會(huì)倒閉，因?yàn)轭櫩吐牭降亩际堑归]。
媒婆介紹對(duì)象的時(shí)候，常說(shuō)：這個(gè)人長(zhǎng)的不是很帥，其實(shí)就是難看，但如果換成這個(gè)人長(zhǎng)的難看，那給人的感覺完全是兩回事!
那么怎么回答呢?
一句話帶過(guò)去!“先生，您開玩笑了!”就可以了，然后說(shuō)：“您看您是刷卡還是現(xiàn)金!”不管刷卡還是現(xiàn)金，都買了!
“美女，晚上一起吃飯吧!”千萬(wàn)不能說(shuō)：“滾，你個(gè)流氓!”生意一下就完了!
而要說(shuō)：“先生，您開玩笑了，您看你是刷卡還是現(xiàn)金?”
就可以了，不要在這個(gè)問(wèn)題過(guò)多的糾纏!這才是主要的!
首先，當(dāng)遇到這樣的問(wèn)題的時(shí)候，我們先分清是真的還是假的，很多顧客利用這種方式實(shí)現(xiàn)打折的目的，當(dāng)然對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，無(wú)可厚非。
其次，我們想一下，她為什么不在那個(gè)商店買?如果她看中的話，或者非常喜歡的話，在那個(gè)商店買應(yīng)該順理成章的，當(dāng)然我們不排除貨比三家的可能。
再次，不要詆毀那個(gè)商店，畢竟是同行。
那么怎么回答呢?
我一般這樣回答：
“小姐，您說(shuō)的那個(gè)店也不錯(cuò)，里面的東西也不錯(cuò)，只是你先試試這件衣服合適不，即使同樣款式的衣服，因?yàn)橘|(zhì)感的不同，穿在身上也會(huì)有不同的效果，先看看效果如何?如果效果不好，你肯定不會(huì)要的!”
在此提醒一點(diǎn)：不要說(shuō)那個(gè)店的名字!
因?yàn)槊空f(shuō)一次，就會(huì)加深那個(gè)店在她腦海里的印象，我們用“那個(gè)”來(lái)代替，從而淡化處理。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十八
10個(gè)應(yīng)對(duì)常見客戶拒絕的話術(shù)技巧。
電話銷售技巧中常見的10大話術(shù)技巧。
1：“不，那時(shí)我有事要做?！薄安?，那時(shí)我要去拜訪朋友?！?BR> 2：“我有個(gè)朋友也在從事這種服務(wù)!”
3：“我沒錢!”
“你說(shuō)的產(chǎn)品我明白了，就算想買此刻也沒錢?！?BR> 4：“您只是在浪費(fèi)您的時(shí)間!”
電話銷售技巧：您這樣說(shuō)是不是因?yàn)槟鷮?duì)我們;服務(wù)不感興趣的原因。
(銜接下面一個(gè)回答)。
5：“我對(duì)你們;服務(wù)沒興趣!”
電話銷售技巧：(準(zhǔn)客戶的名字)，我也覺得您不會(huì)對(duì)您從來(lái)未見過(guò)的東西產(chǎn)生興趣，這也是我要去拜訪您的原因。
我期望我所帶給的資訊足夠讓您作出明智的決定，您或會(huì)在辦公室嗎。
“信我看過(guò)了，你提的東西我們沒有興趣。”
這我理解，沒有見過(guò)的.產(chǎn)品誰(shuí)也不會(huì)貿(mào)然做決定，你說(shuō)是吧所以我在想這天下午或明天上午親自去拜訪您，我們以前作過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)像您這樣的企業(yè)有很大的幫忙，您看我是這天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢，還是……(用沒興趣來(lái)回絕你，你要給他這樣的觀念：梨子好不好，你要親口嘗。)。
6：“我很忙!”
“這段時(shí)間我一向忙，下個(gè)季度吧。”
是啊，您管理這么大一個(gè)大公司，忙是必須的。所以我才會(huì)先給您打電話，以便確認(rèn)一下您的時(shí)間，不至于浪費(fèi)您更多寶貴的時(shí)間。
7：“我真的沒有時(shí)間。”
8：“你這是在浪費(fèi)我的時(shí)間?！?BR> 電話銷售技巧：如果您看到這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給您的工作帶來(lái)一些幫忙，您肯定就不會(huì)這么想了，很多顧客在使用了我們的產(chǎn)品后，在寄回的“顧客意見回執(zhí)”中，對(duì)我們的產(chǎn)品都給予了很高的評(píng)價(jià)，真正的幫忙他們有效的節(jié)省了費(fèi)用，提高了效率。(沒有時(shí)間拒絕你，你要用這樣的觀念：最忙的人不必須是成功的人，成功的人必然追求效率。)。
9：“你就在電話里說(shuō)吧?！?BR> 10：“我不需要?！?BR> 電話銷售技巧：在您沒有看到我們的資料之前，您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一。
總結(jié)。
最后，當(dāng)我們擁有了過(guò)硬的電話銷售技巧后，就就應(yīng)在工作中慢慢摸索并積累更多的經(jīng)驗(yàn)。逐漸從實(shí)踐中學(xué)會(huì)更多屬于自己的銷售技巧。銷售員要永遠(yuǎn)持續(xù)一顆進(jìn)取的、用心的、有激情的、永遠(yuǎn)不服輸?shù)男摹?BR> 將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
銷售年終總結(jié)開場(chǎng)白篇十九
您好!
我是西安富海信息科技有限公司資深投資顧問(wèn)，我的名字叫，，，。
由于業(yè)務(wù)需要，我們?cè)趯?duì)黃金投資的認(rèn)識(shí)程度做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，(所以現(xiàn)在稍微占用您兩分鐘時(shí)間)，稍作停頓。
不知道您現(xiàn)在在做哪些的投資呢，比如基金、期貨、股票等?回答一、沒做過(guò)投資理財(cái)：
您知道嘛，現(xiàn)在物價(jià)上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過(guò)金融行業(yè)的調(diào)查，如果您現(xiàn)在有一百萬(wàn)在銀行，十年以后，只相當(dāng)于61萬(wàn)的價(jià)值，就因?yàn)閏pi的上漲，以每年5%遞增，您將會(huì)損失40萬(wàn)，所以您應(yīng)該合理進(jìn)行價(jià)值投資，一方面可以做到規(guī)避掉您的資金貶值損失，同時(shí)還能讓您的資產(chǎn)穩(wěn)定增值。
或者您可以來(lái)我們公司看看，讓公司的投資理財(cái)顧問(wèn)給您做一個(gè)詳細(xì)的講解。