計(jì)劃可以為我們提供一個(gè)系統(tǒng)性的框架，幫助我們有條不紊地完成任務(wù)。編寫計(jì)劃前，我們需要明確目標(biāo)和愿景。如果你對(duì)計(jì)劃的制定感到困惑，可以先看看以下小編整理的范文，或許能夠給你一些啟發(fā)。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇一
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______（略）
（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______（略）
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對(duì)象與方式
______（略）
（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）
______（略）
（八）請(qǐng)說明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
______（略）
______（略）
（十二）請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______（略）
第二部分 市場(chǎng)潛力和收入模式
（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
（三）市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
______（略）
（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____（略）
請(qǐng)說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____（略）
請(qǐng)說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
（單位：萬元）
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負(fù) 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競(jìng)爭對(duì)手
公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)說明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭對(duì)手。）
競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭劣勢(shì)
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭對(duì)手（5家）基本情況
競(jìng)爭對(duì)手（一）
____（略）
競(jìng)爭對(duì)手（二）
____（略）
競(jìng)爭對(duì)手（三）
____（略）競(jìng)爭對(duì)手（四）
____（略）
競(jìng)爭對(duì)手（五）
____（略）
公司為提高競(jìng)爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請(qǐng)說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
____（略）
需要對(duì)投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營計(jì)劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）
年 份
第1
年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個(gè)）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場(chǎng)份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明
____（略）
請(qǐng)?zhí)峁?BR> 融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報(bào)告
4.稅務(wù)登記證
5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑒定報(bào)告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇二
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開發(fā)情況。
（五）市場(chǎng)情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計(jì)劃。
（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
6、市場(chǎng)外的影響因素：
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競(jìng)爭對(duì)手分析
1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭對(duì)手。
（1）已知的主要競(jìng)爭對(duì)手情況。
（2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購買競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭對(duì)手的單位。
（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。
（2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。
3、每個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計(jì)劃。
（1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
（4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。
（5）未來的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
（7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。
（九）其它。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇三
1、投資安排。
資金需求量5萬元。
2、網(wǎng)店基本信息。
(1)網(wǎng)店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網(wǎng)店的目的。
綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介。
品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂搞笑、實(shí)用生活功能的簡約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣；因此，我們將與客戶和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我們也可以派店員去市場(chǎng)體驗(yàn)生活，了解市場(chǎng)情況。
3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場(chǎng)的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)給我們提供很多商機(jī)。
1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，主要是每個(gè)月推廣。
2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過漂亮真實(shí)的圖紙展示。
3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。
1、資源和原材料的供應(yīng):
(1)各大批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品，否則發(fā)現(xiàn)損壞，禁止銷售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤。
(2)包裝、儲(chǔ)運(yùn):客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和消費(fèi)者對(duì)商品的需求，我們會(huì)根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價(jià)格變化的因素及對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，我們會(huì)及時(shí)做出決定，比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對(duì)，而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。
5、營銷。
(a)對(duì)于客戶:
1、客戶主動(dòng):讓客戶體驗(yàn)自然自由。客戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見和評(píng)論。
2、客戶互動(dòng):在網(wǎng)店開設(shè)新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。
3、客戶激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)，享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。
(2)對(duì)于產(chǎn)品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應(yīng)。
4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。
不及物動(dòng)詞如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)？
1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低，同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
3、足夠重視客戶關(guān)系，建立客戶聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個(gè)明確的目標(biāo)，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇四
項(xiàng)目單位：
法人代表：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
聯(lián) 系 人：
職務(wù)：
聯(lián)系電話：
傳真：
電子郵箱：
保密須知
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回；
3）應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
第一章 項(xiàng)目概要
摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊(cè)資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1．董事會(huì)
2．管理團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）
三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
四、飼料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等
五、飼料項(xiàng)目swot分析
第四章 飼料項(xiàng)目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、社會(huì)環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 飼料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、區(qū)域市場(chǎng)分布
四、影響飼料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
六、飼料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
第六章 飼料市場(chǎng)競(jìng)爭分析
一、飼料行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭者市場(chǎng)份額
等）
四、潛在競(jìng)爭對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭對(duì)比
第七章 市場(chǎng)營銷
一、營銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算
第八章 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
一、投資與經(jīng)營預(yù)測(cè)
1．飼料項(xiàng)目總投資估算
2．經(jīng)營預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）
二、飼料項(xiàng)目資金安排
1．資金來源渠道
2．資金結(jié)構(gòu)
3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1．財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表
1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運(yùn)用表
4）借款償還計(jì)劃表
2．飼料項(xiàng)目盈利能力分析
1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．飼料項(xiàng)目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負(fù)債率
2）流動(dòng)比率
3）速動(dòng)比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、飼料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、飼料行業(yè)競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）
1．盈利能力
2．成長能力
3．營運(yùn)能力
4．償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報(bào)及報(bào)道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長預(yù)測(cè)圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場(chǎng)調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇五
1、企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問。
2、投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、價(jià)格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3、競(jìng)爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無人問津。下表顯示我們的競(jìng)爭地位：
競(jìng)爭對(duì)手
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析)
服務(wù)的購買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購買力就會(huì)增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
5、營銷計(jì)劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇六
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會(huì)去看你計(jì)劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如，你的管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭力?你是否擁有專利?你是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第ii章：公司概述。
2：公司概述。
公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。
這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第iii章：行業(yè)分析。
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：
3：市場(chǎng)概覽。
市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡要討論。
4：相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模。
相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量，以及2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費(fèi)用。
第iv章：消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
5：目標(biāo)消費(fèi)者。
目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
6：客戶需求。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。
第v章：競(jìng)爭分析。
競(jìng)爭分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：
7：直接競(jìng)爭者。
所謂直接競(jìng)爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭者。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭者有哪些，以及他們的競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì)。
8：間接競(jìng)爭者。
間接競(jìng)爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競(jìng)爭者。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭者有哪些，以及他們的競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì)。
9：競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
在這一章闡明你的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭者進(jìn)行競(jìng)爭、并取得領(lǐng)先的因素。
第vi章：營銷計(jì)劃。
營銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
10：產(chǎn)品和服務(wù)。
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。
11：定價(jià)。
根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。
12：推廣方案。
推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。
13：渠道方案。
渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實(shí)體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
第vii章：運(yùn)營方案。
運(yùn)營方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
14：關(guān)鍵運(yùn)營流程。
完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
15：里程碑。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。
第viii章–管理團(tuán)隊(duì)。
管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：
16：管理團(tuán)隊(duì)成員。
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。
17：管理團(tuán)隊(duì)空缺。
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。
18：董事會(huì)成員。
如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì)，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡歷。
第i章：財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
19：營業(yè)收入模型。
20：財(cái)務(wù)概要。
完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤。
21：融資要求/資金使用。
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。
22：退出策略。
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對(duì)收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
第章：附錄。
23：支持性文件。
如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是所獲專利。
我希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。盡管二十三章的篇幅看起來過長，但如果每次完成一個(gè)章節(jié)，你也能夠取得進(jìn)展，并快速有效地完成整個(gè)計(jì)劃書。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇七
1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。）
4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）
5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手及本公司競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）
6、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）
7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）
11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）
商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求
公司成立時(shí)間
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭，競(jìng)爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)；3—5年銷售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；敏感性分析，結(jié)論。
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇八
(1)為什么？我為什么要開面包店？(先搞清楚自己開店的真正動(dòng)機(jī)？)
(2)什么時(shí)候？我什么時(shí)候開店？(在決定開店時(shí)間之前，資金都到位了嗎？)
(3)在哪里？我想在哪里開店？(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎？)
(4)什么？我的面包店想賣什么？(你知道店里以后會(huì)賣什么烘焙產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐匿N售特點(diǎn)嗎？)
(5)誰？我要把面包賣給誰？(未來的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握？)
(6)誰？開完店誰來經(jīng)營面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)
(7)多少錢？我開這個(gè)面包店要多少錢？(你有多少錢？)
(8)如何？我要怎么經(jīng)營這家面包店？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風(fēng)格有關(guān)，是否符合主流客戶的愛好？)
最后，機(jī)會(huì)總是留給準(zhǔn)備最充分的人。
1)第一次開店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實(shí)力，但是必要的裝修是必不可少的。
2)投資控制在5萬元。政策和設(shè)備的問題不要太小的面積。
3)市場(chǎng)是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營。
3.1.劣勢(shì)和威脅
1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘?，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢(shì)，競(jìng)爭力強(qiáng)。
2)面包制作工藝不夠精致。
3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才，結(jié)合實(shí)際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場(chǎng))。
了解顧客喜歡的面包和糕點(diǎn)的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點(diǎn)顧客的影響因素。
需要注意的事項(xiàng)
1)烘焙是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，你應(yīng)該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國家正在收緊對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉，面包店實(shí)行qs制，如果不符合qs對(duì)面積的要求，你的店將被迫關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)(略)。
3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
4)評(píng)估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
4.1.資本預(yù)算
1)一般詢問一家30~50平米的店鋪，需要5萬元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機(jī)、操作臺(tái)等設(shè)備投資1萬元左右；烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運(yùn)資金等。大約是一萬元。
2)設(shè)備主要是二手貨。
3)營運(yùn)資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪?zhàn)饨?建議預(yù)測(cè)月營業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。裝備：烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機(jī)、操作臺(tái)、收銀臺(tái)可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。
1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。
2)健康(營養(yǎng))面包的特點(diǎn)是:
特征類別材料和組合目標(biāo)對(duì)象
早餐面包，學(xué)生早餐
麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群
減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料
無糖面包的概念歸納
兒童面包概念歸納主要用于噱頭
3)個(gè)性化管理:客戶可以diy生日蛋糕，指導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。
4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時(shí)候冷藏烘焙。
5)一些低價(jià)的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。
6)比如一家店，大部分都是0.5元起的產(chǎn)品，薄利多銷。
1)找個(gè)好地方開店，已經(jīng)取得了50%的成功。
2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。
3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強(qiáng)調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大，應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調(diào)，營造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。
4)理想的面包店應(yīng)開設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。
目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點(diǎn)，平時(shí)零食，生日蛋糕等。
1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道，比如學(xué)校、網(wǎng)吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品，成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。
2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會(huì)，在這些單位的員工過生日的時(shí)候低價(jià)做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，電話預(yù)訂等?？傊?，凡事都有競(jìng)爭，關(guān)鍵要有自己的特色。
1)會(huì)員制。
2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(shì)(藝術(shù)設(shè)計(jì))，并給出一個(gè)吸引人的名字，會(huì)讓你精心烘焙的面包成為超級(jí)推銷員，賣給客戶。
3)每個(gè)面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶，并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。
當(dāng)然，選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇九
當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
俱樂部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
6、競(jìng)爭分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報(bào)周期
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。
每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇十
本企業(yè)本著取之于市場(chǎng)用之于市場(chǎng)的經(jīng)營理念，以最好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。應(yīng)用先進(jìn)的營銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶，還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題，同時(shí)具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能。
液體壁紙有別于國內(nèi)市場(chǎng)一般的同類產(chǎn)品，其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。
本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名，比“環(huán)?！薄⒈取靶阅堋?、比“價(jià)格”為發(fā)展方向，以五個(gè)“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場(chǎng)的深度開發(fā)，建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營策略。
本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅，描繪著時(shí)尚人士對(duì)生活的品味與個(gè)性。本企業(yè)人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神，迎風(fēng)破浪，歷經(jīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，以專業(yè)的隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，超卓的設(shè)備，融入高級(jí)工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨(dú)特，優(yōu)雅自然，著力打造（液態(tài)壁紙）品牌。
1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性。
隨著社會(huì)的進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善。對(duì)家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全，同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢(shì)，液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展，正好可以滿足這一需要。
涂料種類繁多，品牌繁雜，各有特點(diǎn)，為何要選擇液體壁紙呢？因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新、奇、時(shí)尚的心理，而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性，在裝修過程中融入很多個(gè)性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里，還是躺在床上，時(shí)時(shí)刻刻都能圍繞在我們周圍，讓我們感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中，讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。
2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客的需求，以公司的意見箱、服務(wù)臺(tái)和投訴意見電話為平臺(tái)，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流和環(huán)保的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì)，賺取客戶的認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇十一
不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項(xiàng)目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會(huì)上來要計(jì)劃書，看完計(jì)劃書再聊不遲。可是往往，得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計(jì)劃書、我不會(huì)寫計(jì)劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動(dòng)投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計(jì)劃書是不可取代的：
創(chuàng)投市場(chǎng)，對(duì)投資人來說，明顯是供大于求。項(xiàng)目太多，好項(xiàng)目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時(shí)間見你？更憑什么、對(duì)你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實(shí)實(shí)寫一篇計(jì)劃書，讓投資人了解你、了解你的項(xiàng)目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對(duì)投資人的尊重吧。
再換個(gè)角度想，投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對(duì)是百里挑一。他們一定會(huì)選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業(yè)知識(shí)、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個(gè)方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會(huì)面，都做了精心的準(zhǔn)備，而你確連個(gè)最基本的計(jì)劃書都沒有，誰會(huì)覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強(qiáng)，這才有勝算。
和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時(shí)間。好項(xiàng)目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時(shí)甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計(jì)劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對(duì)你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對(duì)性。
根據(jù)計(jì)劃書的體現(xiàn)，也許投資人會(huì)再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競(jìng)爭產(chǎn)品，但這肯定不會(huì)是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對(duì)方。有些東西，確實(shí)沒想清楚、不了解，這沒關(guān)系，直接說，藏著掖著只會(huì)加深誤會(huì)、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發(fā)給投資人計(jì)劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。
除了剛才說的必要性以外，發(fā)計(jì)劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個(gè)計(jì)劃書，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時(shí)會(huì)把項(xiàng)目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計(jì)劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項(xiàng)目見10個(gè)不定有人投，好項(xiàng)目也需要見10個(gè)來選定最中意的那個(gè)投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個(gè)電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實(shí)。不管什么渠道，發(fā)個(gè)計(jì)劃書過去，都是成功約見的必要保證。
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯(cuò)的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過認(rèn)真的坐下來，對(duì)自己的商業(yè)，有個(gè)完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅(jiān)持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計(jì)劃書、按照那幾個(gè)老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說，不一定要靠計(jì)劃書去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說，感覺，寫好計(jì)劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過，“會(huì)創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計(jì)劃書，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計(jì)劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計(jì)劃書沒人理你的！
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇十二
1. 2. 3. 4.
1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定
2：對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨
5：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場(chǎng)部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣。
速度”，需要根據(jù)每個(gè)部門、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。
工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，處理好員工之間的人際關(guān)系。
（一）店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物。
3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明。
4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架。 (二)營銷活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
1、倉庫管理人員就及時(shí)核對(duì)庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇十三
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
（整個(gè)計(jì)劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）
一．對(duì)公司的簡單描述
二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四．已投入的資金及用途
五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六．生產(chǎn)概況和營銷策略
七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八．核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九．公司優(yōu)勢(shì)說明
十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一．融資方案（資金籌措及投資方式）
十二．財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
一．公司的宗旨（公司使命的描述）
二．公司介紹資料
三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
一．技術(shù)描述及技術(shù)
二．產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六．行業(yè)政策
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭者市場(chǎng)份額
三．主要競(jìng)爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占有率等）
四．潛在競(jìng)爭對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)
、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）
五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七．產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．營銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八．銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格）
四．資本結(jié)構(gòu)
五．回報(bào)/償還計(jì)劃
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）
七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）
八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十．股權(quán)成本
十一．投資者介入公司管理之成都說明
十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
一．股權(quán)上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購
四．股利
一．資源（原材料/供應(yīng)商）
二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六．競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)
七．政策風(fēng)險(xiǎn)
八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）
九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
一．公司組織結(jié)構(gòu)
二．管理制度及勞動(dòng)合同
三．人事計(jì)劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）
四．籌資、福利方案
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
一．財(cái)務(wù)分析說明
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤及利潤分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表
b.投資回收表
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
一．附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報(bào)及報(bào)道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長預(yù)測(cè)圖
二．附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場(chǎng)調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇十四
一、公司投資概要
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
三、公司的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭對(duì)手
四、公司的財(cái)務(wù)信息
五、管理團(tuán)隊(duì)
六、其他重要信息
七、未來的計(jì)劃及發(fā)展
八、結(jié)論
專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如honda、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。
一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實(shí)施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評(píng)，同時(shí)也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎(jiǎng)和同行的認(rèn)同，公司曾獲得的榮譽(yù)有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號(hào)，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會(huì)員資格。
公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會(huì)到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動(dòng)力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨(dú)樹一幟的堅(jiān)強(qiáng)基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn)，通過高效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長青的世界一流公司！
目前我們公司的主要服務(wù)對(duì)象為magna、honda、byd、干巷車鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品，主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國居民消費(fèi)水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽
車，汽車在我國未來還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，我們的合作對(duì)象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對(duì)于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
目前我們的主要競(jìng)爭對(duì)手包括：xxxxxxxxxxx，它們的優(yōu)勢(shì)和特色在于：
1、銷售盈利表
2、銷售額比重情況表
3、資產(chǎn)負(fù)債率表
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，戰(zhàn)斗力
強(qiáng)的高效管理團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谧约旱膷徫簧祥L袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。
公司通過三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國際一流的檢測(cè)設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時(shí)間來，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作：
a、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運(yùn)至工作臺(tái)，現(xiàn)由機(jī)器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺(tái)，增加員工工作的安全性（已改造完成）
b、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替，有一人巡視。主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達(dá)到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）
c、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）
d、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計(jì)今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。
我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強(qiáng)合作關(guān)系，尤其是積極與mag na高度配合，擴(kuò)大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實(shí)現(xiàn)mag na對(duì)于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。
我們將成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過引進(jìn)專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競(jìng)爭力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊(duì)伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊(duì)伍建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實(shí)力。
我們將高度重視公司的運(yùn)營與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項(xiàng)基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運(yùn)營，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識(shí)，緊跟國際潮流，培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光，樹立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個(gè)世界級(jí)的工廠。
我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：
20xx年銷售收入達(dá)到xxxx萬元凈利潤達(dá)到xxxx萬元
20xx年公司業(yè)績達(dá)到xxxxx萬元實(shí)現(xiàn)公司債務(wù)還清
20xx年員工人數(shù)達(dá)到xxx人市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大同xxx等品牌展開有效合作
20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)績第一的份額，并且展開對(duì)同行的收購和重組工作。
20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一
20xx年成為世界行業(yè)第一
我國汽車市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對(duì)于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營得當(dāng)，通過先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要，大力加強(qiáng)企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級(jí)的大工廠。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇十五
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快，市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習(xí)慣的結(jié)合，因此更受大眾歡迎。無論是來超市，還是逛步行街，或者是街道、小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風(fēng)飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來，面包店如雨后春筍般出現(xiàn)，成為城市中一道美麗的風(fēng)景。雖然面包店的數(shù)量在增加，但一些面包店的質(zhì)量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。
1、不足之處
周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢(shì)，競(jìng)爭力強(qiáng)。
就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無法進(jìn)行大規(guī)模宣傳。
店長的營銷管理能力（我是學(xué)生，可能有所欠缺）
2、優(yōu)勢(shì)
我是學(xué)生，在學(xué)生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學(xué)生的要求？
能在一定時(shí)間內(nèi)擁有相對(duì)穩(wěn)定的客源
利用課后時(shí)間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別（女性/學(xué)生、年齡組）。
時(shí)間：面包店早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)營業(yè)；一般銷售人員1―2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。
促銷手段：新店開張，能以較低的價(jià)格（原價(jià)20%左右）吸引一批顧客
對(duì)于一次性超過一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會(huì)員制），可以捆綁在一起銷售。
服務(wù)：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進(jìn)服務(wù)方式等。
我們?yōu)橄M(fèi)者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量。
衛(wèi)生也是消費(fèi)者做出購買行為時(shí)的重要考慮因素。品味對(duì)于吸引“回頭客”很重要，而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適，提高了對(duì)小店的正面評(píng)價(jià)。
我的目標(biāo)是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶，其中回頭客占一定比例。
1、存儲(chǔ)地址
面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。
與一些商店不同，不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時(shí)候他們走累了就找個(gè)地方喝點(diǎn)水，休息一下。消費(fèi)者會(huì)選擇最近的地方購買，所以一般認(rèn)為理想的面包店應(yīng)該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費(fèi)能力的群體。
根據(jù)習(xí)俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠(yuǎn)處的面包店。所以理想的面包店應(yīng)該開在大型小區(qū)的出入口，菜市場(chǎng)附近，公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。
2、客戶消費(fèi)行為分析：
1）目標(biāo)消費(fèi)群體的飲食習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她（他）習(xí)慣把西點(diǎn)當(dāng)成早餐或晚餐，平時(shí)的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰月餅等。
3）消費(fèi)特征：
收拾衛(wèi)生條件；商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿意的地方。
好奇又實(shí)惠；多品種、特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶。
影響購買的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等。是重要因素的降序排列。
一般在不包括房租的情況下，問30~50平米左右的店面大概要5萬左右
包括：
2）烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運(yùn)資金等。大約是一萬元。
4）營運(yùn)資金（至少占總投資的30%）
4）店鋪?zhàn)饨穑ńㄗh預(yù)測(cè)月營業(yè)額的8%~17%）、店鋪類型（視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)（視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定）。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機(jī)、控制臺(tái)、收銀臺(tái)、各種模具、刀具和原材料
員工：1―2名銷售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）
一個(gè)糕點(diǎn)師傅需要3000元左右
需要注意的事項(xiàng)
1，面包店是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，從你開始做生意開始，你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。
2，現(xiàn)在國家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)。據(jù)報(bào)道，面包店配備了qs系統(tǒng)。如果你的商店達(dá)不到qs對(duì)面積的要求，它將被迫關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)（略）。
4，影響購買的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
5，評(píng)估日產(chǎn)量：一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇一
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______（略）
（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______（略）
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對(duì)象與方式
______（略）
（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）
______（略）
（八）請(qǐng)說明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
______（略）
______（略）
（十二）請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______（略）
第二部分 市場(chǎng)潛力和收入模式
（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
（三）市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
______（略）
（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____（略）
請(qǐng)說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____（略）
請(qǐng)說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
（單位：萬元）
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負(fù) 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競(jìng)爭對(duì)手
公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)說明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭對(duì)手。）
競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭劣勢(shì)
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭對(duì)手（5家）基本情況
競(jìng)爭對(duì)手（一）
____（略）
競(jìng)爭對(duì)手（二）
____（略）
競(jìng)爭對(duì)手（三）
____（略）競(jìng)爭對(duì)手（四）
____（略）
競(jìng)爭對(duì)手（五）
____（略）
公司為提高競(jìng)爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請(qǐng)說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
____（略）
需要對(duì)投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營計(jì)劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）
年 份
第1
年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個(gè)）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場(chǎng)份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明
____（略）
請(qǐng)?zhí)峁?BR> 融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報(bào)告
4.稅務(wù)登記證
5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑒定報(bào)告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇二
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開發(fā)情況。
（五）市場(chǎng)情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計(jì)劃。
（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
6、市場(chǎng)外的影響因素：
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競(jìng)爭對(duì)手分析
1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭對(duì)手。
（1）已知的主要競(jìng)爭對(duì)手情況。
（2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購買競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭對(duì)手的單位。
（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。
（2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。
3、每個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計(jì)劃。
（1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
（4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。
（5）未來的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
（7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。
（九）其它。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇三
1、投資安排。
資金需求量5萬元。
2、網(wǎng)店基本信息。
(1)網(wǎng)店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網(wǎng)店的目的。
綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介。
品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂搞笑、實(shí)用生活功能的簡約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣；因此，我們將與客戶和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我們也可以派店員去市場(chǎng)體驗(yàn)生活，了解市場(chǎng)情況。
3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場(chǎng)的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)給我們提供很多商機(jī)。
1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，主要是每個(gè)月推廣。
2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過漂亮真實(shí)的圖紙展示。
3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。
1、資源和原材料的供應(yīng):
(1)各大批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品，否則發(fā)現(xiàn)損壞，禁止銷售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤。
(2)包裝、儲(chǔ)運(yùn):客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和消費(fèi)者對(duì)商品的需求，我們會(huì)根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價(jià)格變化的因素及對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，我們會(huì)及時(shí)做出決定，比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對(duì)，而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。
5、營銷。
(a)對(duì)于客戶:
1、客戶主動(dòng):讓客戶體驗(yàn)自然自由。客戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見和評(píng)論。
2、客戶互動(dòng):在網(wǎng)店開設(shè)新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。
3、客戶激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)，享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。
(2)對(duì)于產(chǎn)品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應(yīng)。
4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。
不及物動(dòng)詞如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)？
1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低，同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
3、足夠重視客戶關(guān)系，建立客戶聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個(gè)明確的目標(biāo)，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇四
項(xiàng)目單位：
法人代表：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
聯(lián) 系 人：
職務(wù)：
聯(lián)系電話：
傳真：
電子郵箱：
保密須知
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回；
3）應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
第一章 項(xiàng)目概要
摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊(cè)資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1．董事會(huì)
2．管理團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）
三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
四、飼料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等
五、飼料項(xiàng)目swot分析
第四章 飼料項(xiàng)目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、社會(huì)環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 飼料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、區(qū)域市場(chǎng)分布
四、影響飼料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
六、飼料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
第六章 飼料市場(chǎng)競(jìng)爭分析
一、飼料行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭者市場(chǎng)份額
等）
四、潛在競(jìng)爭對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭對(duì)比
第七章 市場(chǎng)營銷
一、營銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算
第八章 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
一、投資與經(jīng)營預(yù)測(cè)
1．飼料項(xiàng)目總投資估算
2．經(jīng)營預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）
二、飼料項(xiàng)目資金安排
1．資金來源渠道
2．資金結(jié)構(gòu)
3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1．財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表
1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運(yùn)用表
4）借款償還計(jì)劃表
2．飼料項(xiàng)目盈利能力分析
1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．飼料項(xiàng)目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負(fù)債率
2）流動(dòng)比率
3）速動(dòng)比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、飼料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、飼料行業(yè)競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）
1．盈利能力
2．成長能力
3．營運(yùn)能力
4．償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報(bào)及報(bào)道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長預(yù)測(cè)圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場(chǎng)調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇五
1、企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問。
2、投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、價(jià)格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3、競(jìng)爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無人問津。下表顯示我們的競(jìng)爭地位：
競(jìng)爭對(duì)手
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析)
服務(wù)的購買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購買力就會(huì)增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
5、營銷計(jì)劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇六
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會(huì)去看你計(jì)劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如，你的管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭力?你是否擁有專利?你是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第ii章：公司概述。
2：公司概述。
公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。
這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第iii章：行業(yè)分析。
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：
3：市場(chǎng)概覽。
市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡要討論。
4：相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模。
相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量，以及2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費(fèi)用。
第iv章：消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
5：目標(biāo)消費(fèi)者。
目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
6：客戶需求。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。
第v章：競(jìng)爭分析。
競(jìng)爭分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：
7：直接競(jìng)爭者。
所謂直接競(jìng)爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭者。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭者有哪些，以及他們的競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì)。
8：間接競(jìng)爭者。
間接競(jìng)爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競(jìng)爭者。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭者有哪些，以及他們的競(jìng)爭優(yōu)劣勢(shì)。
9：競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
在這一章闡明你的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭者進(jìn)行競(jìng)爭、并取得領(lǐng)先的因素。
第vi章：營銷計(jì)劃。
營銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
10：產(chǎn)品和服務(wù)。
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。
11：定價(jià)。
根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。
12：推廣方案。
推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。
13：渠道方案。
渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實(shí)體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
第vii章：運(yùn)營方案。
運(yùn)營方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
14：關(guān)鍵運(yùn)營流程。
完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
15：里程碑。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。
第viii章–管理團(tuán)隊(duì)。
管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：
16：管理團(tuán)隊(duì)成員。
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。
17：管理團(tuán)隊(duì)空缺。
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。
18：董事會(huì)成員。
如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì)，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡歷。
第i章：財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
19：營業(yè)收入模型。
20：財(cái)務(wù)概要。
完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤。
21：融資要求/資金使用。
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。
22：退出策略。
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對(duì)收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
第章：附錄。
23：支持性文件。
如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是所獲專利。
我希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。盡管二十三章的篇幅看起來過長，但如果每次完成一個(gè)章節(jié)，你也能夠取得進(jìn)展，并快速有效地完成整個(gè)計(jì)劃書。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇七
1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。）
4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）
5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手及本公司競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）
6、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）
7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）
11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）
商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求
公司成立時(shí)間
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭，競(jìng)爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)；3—5年銷售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；敏感性分析，結(jié)論。
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇八
(1)為什么？我為什么要開面包店？(先搞清楚自己開店的真正動(dòng)機(jī)？)
(2)什么時(shí)候？我什么時(shí)候開店？(在決定開店時(shí)間之前，資金都到位了嗎？)
(3)在哪里？我想在哪里開店？(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎？)
(4)什么？我的面包店想賣什么？(你知道店里以后會(huì)賣什么烘焙產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐匿N售特點(diǎn)嗎？)
(5)誰？我要把面包賣給誰？(未來的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握？)
(6)誰？開完店誰來經(jīng)營面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)
(7)多少錢？我開這個(gè)面包店要多少錢？(你有多少錢？)
(8)如何？我要怎么經(jīng)營這家面包店？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風(fēng)格有關(guān)，是否符合主流客戶的愛好？)
最后，機(jī)會(huì)總是留給準(zhǔn)備最充分的人。
1)第一次開店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實(shí)力，但是必要的裝修是必不可少的。
2)投資控制在5萬元。政策和設(shè)備的問題不要太小的面積。
3)市場(chǎng)是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營。
3.1.劣勢(shì)和威脅
1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘?，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢(shì)，競(jìng)爭力強(qiáng)。
2)面包制作工藝不夠精致。
3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才，結(jié)合實(shí)際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場(chǎng))。
了解顧客喜歡的面包和糕點(diǎn)的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點(diǎn)顧客的影響因素。
需要注意的事項(xiàng)
1)烘焙是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，你應(yīng)該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國家正在收緊對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉，面包店實(shí)行qs制，如果不符合qs對(duì)面積的要求，你的店將被迫關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)(略)。
3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
4)評(píng)估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
4.1.資本預(yù)算
1)一般詢問一家30~50平米的店鋪，需要5萬元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機(jī)、操作臺(tái)等設(shè)備投資1萬元左右；烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運(yùn)資金等。大約是一萬元。
2)設(shè)備主要是二手貨。
3)營運(yùn)資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪?zhàn)饨?建議預(yù)測(cè)月營業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。裝備：烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機(jī)、操作臺(tái)、收銀臺(tái)可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。
1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。
2)健康(營養(yǎng))面包的特點(diǎn)是:
特征類別材料和組合目標(biāo)對(duì)象
早餐面包，學(xué)生早餐
麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群
減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料
無糖面包的概念歸納
兒童面包概念歸納主要用于噱頭
3)個(gè)性化管理:客戶可以diy生日蛋糕，指導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。
4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時(shí)候冷藏烘焙。
5)一些低價(jià)的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。
6)比如一家店，大部分都是0.5元起的產(chǎn)品，薄利多銷。
1)找個(gè)好地方開店，已經(jīng)取得了50%的成功。
2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。
3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強(qiáng)調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大，應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調(diào)，營造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。
4)理想的面包店應(yīng)開設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。
目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點(diǎn)，平時(shí)零食，生日蛋糕等。
1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道，比如學(xué)校、網(wǎng)吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品，成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。
2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會(huì)，在這些單位的員工過生日的時(shí)候低價(jià)做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，電話預(yù)訂等?？傊?，凡事都有競(jìng)爭，關(guān)鍵要有自己的特色。
1)會(huì)員制。
2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(shì)(藝術(shù)設(shè)計(jì))，并給出一個(gè)吸引人的名字，會(huì)讓你精心烘焙的面包成為超級(jí)推銷員，賣給客戶。
3)每個(gè)面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶，并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。
當(dāng)然，選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇九
當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
俱樂部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
6、競(jìng)爭分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報(bào)周期
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。
每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇十
本企業(yè)本著取之于市場(chǎng)用之于市場(chǎng)的經(jīng)營理念，以最好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。應(yīng)用先進(jìn)的營銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶，還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題，同時(shí)具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能。
液體壁紙有別于國內(nèi)市場(chǎng)一般的同類產(chǎn)品，其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。
本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名，比“環(huán)?！薄⒈取靶阅堋?、比“價(jià)格”為發(fā)展方向，以五個(gè)“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場(chǎng)的深度開發(fā)，建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營策略。
本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅，描繪著時(shí)尚人士對(duì)生活的品味與個(gè)性。本企業(yè)人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神，迎風(fēng)破浪，歷經(jīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，以專業(yè)的隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，超卓的設(shè)備，融入高級(jí)工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨(dú)特，優(yōu)雅自然，著力打造（液態(tài)壁紙）品牌。
1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性。
隨著社會(huì)的進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善。對(duì)家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全，同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢(shì)，液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展，正好可以滿足這一需要。
涂料種類繁多，品牌繁雜，各有特點(diǎn)，為何要選擇液體壁紙呢？因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新、奇、時(shí)尚的心理，而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性，在裝修過程中融入很多個(gè)性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里，還是躺在床上，時(shí)時(shí)刻刻都能圍繞在我們周圍，讓我們感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中，讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。
2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客的需求，以公司的意見箱、服務(wù)臺(tái)和投訴意見電話為平臺(tái)，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流和環(huán)保的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì)，賺取客戶的認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇十一
不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項(xiàng)目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會(huì)上來要計(jì)劃書，看完計(jì)劃書再聊不遲。可是往往，得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計(jì)劃書、我不會(huì)寫計(jì)劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動(dòng)投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計(jì)劃書是不可取代的：
創(chuàng)投市場(chǎng)，對(duì)投資人來說，明顯是供大于求。項(xiàng)目太多，好項(xiàng)目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時(shí)間見你？更憑什么、對(duì)你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實(shí)實(shí)寫一篇計(jì)劃書，讓投資人了解你、了解你的項(xiàng)目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對(duì)投資人的尊重吧。
再換個(gè)角度想，投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對(duì)是百里挑一。他們一定會(huì)選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業(yè)知識(shí)、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個(gè)方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會(huì)面，都做了精心的準(zhǔn)備，而你確連個(gè)最基本的計(jì)劃書都沒有，誰會(huì)覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強(qiáng)，這才有勝算。
和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時(shí)間。好項(xiàng)目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時(shí)甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計(jì)劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對(duì)你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對(duì)性。
根據(jù)計(jì)劃書的體現(xiàn)，也許投資人會(huì)再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競(jìng)爭產(chǎn)品，但這肯定不會(huì)是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對(duì)方。有些東西，確實(shí)沒想清楚、不了解，這沒關(guān)系，直接說，藏著掖著只會(huì)加深誤會(huì)、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發(fā)給投資人計(jì)劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。
除了剛才說的必要性以外，發(fā)計(jì)劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個(gè)計(jì)劃書，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時(shí)會(huì)把項(xiàng)目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計(jì)劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項(xiàng)目見10個(gè)不定有人投，好項(xiàng)目也需要見10個(gè)來選定最中意的那個(gè)投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個(gè)電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實(shí)。不管什么渠道，發(fā)個(gè)計(jì)劃書過去，都是成功約見的必要保證。
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯(cuò)的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過認(rèn)真的坐下來，對(duì)自己的商業(yè)，有個(gè)完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅(jiān)持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計(jì)劃書、按照那幾個(gè)老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說，不一定要靠計(jì)劃書去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說，感覺，寫好計(jì)劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過，“會(huì)創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計(jì)劃書，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計(jì)劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計(jì)劃書沒人理你的！
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇十二
1. 2. 3. 4.
1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定
2：對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨
5：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場(chǎng)部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣。
速度”，需要根據(jù)每個(gè)部門、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。
工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，處理好員工之間的人際關(guān)系。
（一）店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物。
3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明。
4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架。 (二)營銷活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
1、倉庫管理人員就及時(shí)核對(duì)庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇十三
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
（整個(gè)計(jì)劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）
一．對(duì)公司的簡單描述
二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四．已投入的資金及用途
五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六．生產(chǎn)概況和營銷策略
七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八．核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九．公司優(yōu)勢(shì)說明
十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一．融資方案（資金籌措及投資方式）
十二．財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
一．公司的宗旨（公司使命的描述）
二．公司介紹資料
三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
一．技術(shù)描述及技術(shù)
二．產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六．行業(yè)政策
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭者市場(chǎng)份額
三．主要競(jìng)爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占有率等）
四．潛在競(jìng)爭對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)
、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）
五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七．產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．營銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八．銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格）
四．資本結(jié)構(gòu)
五．回報(bào)/償還計(jì)劃
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）
七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）
八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十．股權(quán)成本
十一．投資者介入公司管理之成都說明
十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
一．股權(quán)上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購
四．股利
一．資源（原材料/供應(yīng)商）
二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六．競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)
七．政策風(fēng)險(xiǎn)
八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）
九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
一．公司組織結(jié)構(gòu)
二．管理制度及勞動(dòng)合同
三．人事計(jì)劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）
四．籌資、福利方案
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
一．財(cái)務(wù)分析說明
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤及利潤分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表
b.投資回收表
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
一．附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報(bào)及報(bào)道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長預(yù)測(cè)圖
二．附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場(chǎng)調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇十四
一、公司投資概要
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
三、公司的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭對(duì)手
四、公司的財(cái)務(wù)信息
五、管理團(tuán)隊(duì)
六、其他重要信息
七、未來的計(jì)劃及發(fā)展
八、結(jié)論
專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如honda、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。
一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實(shí)施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評(píng)，同時(shí)也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎(jiǎng)和同行的認(rèn)同，公司曾獲得的榮譽(yù)有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號(hào)，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會(huì)員資格。
公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會(huì)到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動(dòng)力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨(dú)樹一幟的堅(jiān)強(qiáng)基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn)，通過高效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長青的世界一流公司！
目前我們公司的主要服務(wù)對(duì)象為magna、honda、byd、干巷車鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品，主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國居民消費(fèi)水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽
車，汽車在我國未來還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，我們的合作對(duì)象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對(duì)于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
目前我們的主要競(jìng)爭對(duì)手包括：xxxxxxxxxxx，它們的優(yōu)勢(shì)和特色在于：
1、銷售盈利表
2、銷售額比重情況表
3、資產(chǎn)負(fù)債率表
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，戰(zhàn)斗力
強(qiáng)的高效管理團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谧约旱膷徫簧祥L袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。
公司通過三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國際一流的檢測(cè)設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時(shí)間來，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作：
a、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運(yùn)至工作臺(tái)，現(xiàn)由機(jī)器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺(tái)，增加員工工作的安全性（已改造完成）
b、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替，有一人巡視。主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達(dá)到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）
c、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）
d、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計(jì)今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。
我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強(qiáng)合作關(guān)系，尤其是積極與mag na高度配合，擴(kuò)大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實(shí)現(xiàn)mag na對(duì)于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。
我們將成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過引進(jìn)專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競(jìng)爭力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊(duì)伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊(duì)伍建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實(shí)力。
我們將高度重視公司的運(yùn)營與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項(xiàng)基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運(yùn)營，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識(shí)，緊跟國際潮流，培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光，樹立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個(gè)世界級(jí)的工廠。
我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：
20xx年銷售收入達(dá)到xxxx萬元凈利潤達(dá)到xxxx萬元
20xx年公司業(yè)績達(dá)到xxxxx萬元實(shí)現(xiàn)公司債務(wù)還清
20xx年員工人數(shù)達(dá)到xxx人市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大同xxx等品牌展開有效合作
20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)績第一的份額，并且展開對(duì)同行的收購和重組工作。
20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一
20xx年成為世界行業(yè)第一
我國汽車市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對(duì)于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營得當(dāng)，通過先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要，大力加強(qiáng)企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級(jí)的大工廠。
社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書篇十五
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快，市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習(xí)慣的結(jié)合，因此更受大眾歡迎。無論是來超市，還是逛步行街，或者是街道、小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風(fēng)飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來，面包店如雨后春筍般出現(xiàn)，成為城市中一道美麗的風(fēng)景。雖然面包店的數(shù)量在增加，但一些面包店的質(zhì)量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。
1、不足之處
周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢(shì)，競(jìng)爭力強(qiáng)。
就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無法進(jìn)行大規(guī)模宣傳。
店長的營銷管理能力（我是學(xué)生，可能有所欠缺）
2、優(yōu)勢(shì)
我是學(xué)生，在學(xué)生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學(xué)生的要求？
能在一定時(shí)間內(nèi)擁有相對(duì)穩(wěn)定的客源
利用課后時(shí)間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別（女性/學(xué)生、年齡組）。
時(shí)間：面包店早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)營業(yè)；一般銷售人員1―2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。
促銷手段：新店開張，能以較低的價(jià)格（原價(jià)20%左右）吸引一批顧客
對(duì)于一次性超過一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會(huì)員制），可以捆綁在一起銷售。
服務(wù)：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進(jìn)服務(wù)方式等。
我們?yōu)橄M(fèi)者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量。
衛(wèi)生也是消費(fèi)者做出購買行為時(shí)的重要考慮因素。品味對(duì)于吸引“回頭客”很重要，而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適，提高了對(duì)小店的正面評(píng)價(jià)。
我的目標(biāo)是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶，其中回頭客占一定比例。
1、存儲(chǔ)地址
面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。
與一些商店不同，不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時(shí)候他們走累了就找個(gè)地方喝點(diǎn)水，休息一下。消費(fèi)者會(huì)選擇最近的地方購買，所以一般認(rèn)為理想的面包店應(yīng)該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費(fèi)能力的群體。
根據(jù)習(xí)俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠(yuǎn)處的面包店。所以理想的面包店應(yīng)該開在大型小區(qū)的出入口，菜市場(chǎng)附近，公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。
2、客戶消費(fèi)行為分析：
1）目標(biāo)消費(fèi)群體的飲食習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她（他）習(xí)慣把西點(diǎn)當(dāng)成早餐或晚餐，平時(shí)的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰月餅等。
3）消費(fèi)特征：
收拾衛(wèi)生條件；商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿意的地方。
好奇又實(shí)惠；多品種、特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶。
影響購買的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等。是重要因素的降序排列。
一般在不包括房租的情況下，問30~50平米左右的店面大概要5萬左右
包括：
2）烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運(yùn)資金等。大約是一萬元。
4）營運(yùn)資金（至少占總投資的30%）
4）店鋪?zhàn)饨穑ńㄗh預(yù)測(cè)月營業(yè)額的8%~17%）、店鋪類型（視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)（視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定）。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機(jī)、控制臺(tái)、收銀臺(tái)、各種模具、刀具和原材料
員工：1―2名銷售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）
一個(gè)糕點(diǎn)師傅需要3000元左右
需要注意的事項(xiàng)
1，面包店是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，從你開始做生意開始，你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。
2，現(xiàn)在國家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)。據(jù)報(bào)道，面包店配備了qs系統(tǒng)。如果你的商店達(dá)不到qs對(duì)面積的要求，它將被迫關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)（略）。
4，影響購買的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
5，評(píng)估日產(chǎn)量：一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。