制定計劃是為了提高工作和學習的效率和質(zhì)量。設(shè)定合理的優(yōu)先級可以幫助我們更好地安排計劃。以下是一些經(jīng)過認真篩選的計劃模板，在寫作過程中可以作為參考和借鑒。
如何寫個人工作計劃篇一
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如××學校團委20xx年工作計劃。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基矗。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
【擴展閱讀篇】工作總結(jié)格式一般分為：標題、主送機關(guān)、正文、署名四部分。
(2)前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的問題、時間、地點、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。
(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結(jié)出了經(jīng)驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點、經(jīng)驗和教訓。
1)成績和經(jīng)驗這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經(jīng)驗，寓經(jīng)驗于做法之中。也有在做法，成績之后用心得體會的方式來介紹經(jīng)驗，這實際是前一種寫法。成績和經(jīng)驗是工作總結(jié)的中心和重點，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。在工作總結(jié)中，成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運用一些準確的數(shù)字表現(xiàn)出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。
2)存在的問題和教訓一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結(jié)都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續(xù)前進。
寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。
(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。
(5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。
(一)基本情況。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。具體可以參考部分工作總結(jié)范文。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題。
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個人工作計劃。
如何寫個人工作計劃篇二
根據(jù)天心區(qū)教育局和學校的工作計劃，本學期將進一步貫徹落實《中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和中宣部、教育部關(guān)于《中小學開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要》的精神，把德育工作擺在素質(zhì)教育的首要位置。德育工作者要加強師德修養(yǎng)和師表風范，進一步提高學校德育工作的實效，使之推動學校素質(zhì)教育的開展，讓我校精神文明建設(shè)更上一個臺階。
（一）以愛國主義教育為中心，加強思想道德教育。
1、以校園文化為載體，構(gòu)建特色校園文化，創(chuàng)設(shè)德育氛圍，積極開展愛國主義教育活動。
（１）繼續(xù)通過宣傳欄、黑板報、廣播站等宣傳工具，對學生進行黨的知識的宣傳和我國在社會主義建設(shè)各條戰(zhàn)線上取得的輝煌成就。
（２）利用朝會和班會課，宣傳謳歌英雄人物在中國革命和社會主義建設(shè)中豐功偉績。
（３）通過開展主題班會，邀請革命先輩作報告、講故事，組織參觀愛國主義展覽或者愛國主義教育基地，舉行形式多樣的活動，引導并教育少年兒童了解民族精神的內(nèi)涵，感受民族精神的偉大力量。
（４）素質(zhì)教育的主渠道在課堂上，因此“寓德于教””“全員育人”。加強學科滲透，發(fā)揮德育主渠道的作用，結(jié)合課程改革，把弘揚和培育民族精神的教育貫穿于課堂教學之中，在引導學生學好各門功課的同時，受到民族精神的教育和熏陶。
2、繼續(xù)探索青少年品德發(fā)展規(guī)律，進行分層次教育，重視對學生思想意識、行為習慣的調(diào)研。
（１）進一步深入研究青少年學生的心理發(fā)展規(guī)律，掌握不同時期及不同年齡段學生的心理發(fā)展特點，對學生進行”五愛”及人生觀、世界觀、價值觀、苦樂觀的教育，幫助學生端正學習態(tài)度，樹立正確的人生目標。
（２）以《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》為學生的思想指導范本，根據(jù)各年齡段制定其要達到的目標。
a、低年級段：尊敬父母和老師，熱愛學校學會做簡單的家務，自己的事自己做。誠實守信，愛護公物，學會關(guān)心他人。
b、中年級段：誠實守信，熱愛家鄉(xiāng)。有良好的學習習慣和衛(wèi)生習慣，積極參加集體活動、鍛煉身體。遵守交通秩序和法規(guī)。
c、高年級段：誠實守信，學習認真。熱愛祖國，樹立正確的人生觀、道德觀、價值觀。有法律意識，不做有損集體榮譽的事，正確使用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，有良好的心理素質(zhì)。
3、把法制教育及遵守社會公德教育作為思想道德教育的重要內(nèi)容予以強化。積極拓展法制教育途徑，逐步形成法制教育系列：如：主題班會、參觀展覽、圖片宣傳、報告會、觀看錄相和演出等，尤其要強化對青少年學生進行禁毒及反對邪教的宣傳，使此項教育形成系列化、經(jīng)?；鰪妼W生自覺遵守社會公德及守法的意識。
4、繼續(xù)開展心理健康教育工作，在開展此項工作時應注意引導學生形成以下三個觀點：
（１）身心健康的教育觀。
（２）心理尊重學生觀。
（３）建立終身教育的思想觀。把心理健康教育與思想品德教育有機結(jié)合起來，持之以恒，充分發(fā)揮心理健康教育的德育效應。
（二）繼續(xù)抓好文明禮儀，日常行為規(guī)范教育。
1、以”學會做人”作為學生德、智、體、美全面發(fā)展，提高綜合素質(zhì)的前提和基礎(chǔ)。要求學生認真學習領(lǐng)會小學生日常行為規(guī)范和文明禮儀等方面的常識及要求并落實在行動上。在強化要求貫徹落實中，要從嚴過細，反復抓，強訓練，養(yǎng)習慣，促內(nèi)化引導學生由被動心態(tài)轉(zhuǎn)為自覺意識，實現(xiàn)知與行的統(tǒng)一。
（三）推動團隊組織的各項建設(shè)，以團帶隊，打造團隊品牌活動。
以共青團、少先隊牽頭繼續(xù)推進“弘揚個培育民族精神”活動、誠信教育活動、革命傳統(tǒng)教育等。倡導學生開展節(jié)約資源的四個一的活動，即：節(jié)約一滴水、一張紙、一粒米、一度電。實施以“五心”和“新三好”為重點的德育工程。
（四）繼續(xù)開展德育理論科研，加強德育隊伍的建設(shè)。
1、加強德育校本培訓，深刻理解德育是素質(zhì)教育首位的含義，著重研究優(yōu)良品德形成的內(nèi)化機制，使口號教育變?yōu)閷嵭Ы逃?BR> 2、樹立為學生服務的思想，建立互助的師生關(guān)系，堅信人格的力量，相信學生，正確處理好嚴與愛之間的關(guān)系。
3、進一步改進德育工作的方式方法，講究實效，克服形式主義傾向，要求教師總結(jié)經(jīng)驗，撰寫德育論文進行交流評比。
4、繼續(xù)加強師德規(guī)范教育，堅決杜絕體罰和變相體罰學生及其他違規(guī)事件的發(fā)生。在學生、家長、社會面前樹立良好的師德形象。
（五）加強德育工作的培訓和交流，構(gòu)建德育網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全員育人。
1、構(gòu)建完善的學校關(guān)協(xié)組織，成立三方聯(lián)絡(luò)小組，辦好家長學校，充分發(fā)揮“五老”作用。
2、建立完善一支校外志愿者輔導員隊伍，充分發(fā)揮社會力量的作用。
3、繼續(xù)和社區(qū)保持德育網(wǎng)絡(luò)的暢通，采取請進來和把學生帶出去的辦法，讓學生真正接觸社會。配合社區(qū)積極開展各種公益活動，使學校、家庭、社會三點之間的聯(lián)系更密。
如何寫個人工作計劃篇三
1.放正心態(tài)，積極主動，虛心請教，多學多問無論你是否有工作經(jīng)驗，你進入一個新公司和新的工作環(huán)境，都有很多需要你去學習的東西。每個企業(yè)都有自己的企業(yè)文化和工作模式，不要去生搬硬套原來的工作方法，而應該是盡快適應新的工作氛圍;新員工在未轉(zhuǎn)正前都會安排輔導老師，希望都能夠珍惜這種以師帶徒的學習計劃，輔導老師多會熱心去教你很多東西，但自己一定要主動學習，遇到問題自己先多分析和思考。不要急于求成也不要怕做錯事情，我們允許犯錯誤但不允許的重復的犯相同的錯誤。
2.多分析，多思考，尋找根源，形成自我方***遇到問題一定要自己多分析和多思考，分析問題的根源，總結(jié)以后遇到類似問題的工作方法和解決思路。公司和組織級都會有相關(guān)的工作規(guī)程，但在這些規(guī)程下面如何高效率的完成工作任務每個人都要去考慮適合自我的工作模式，形成自己的方***。效率提高了你才可能做到是你去主動的思考和工作，而不是工作牽著你走。
3.多溝通，多反饋，多總結(jié)自我的工作任務完成情況一定要主動反饋給輔導老師和相關(guān)負責人，輔導老師知道你的學習情況后才會安排下一步的學習計劃，另外每一個階段的學習成果要自己寫相關(guān)的總結(jié)文檔，最好把收獲，經(jīng)驗，教訓都寫出來。
4.通過swot分析，思維導圖，完善自我知識體系結(jié)構(gòu)對自我進行swot分析，分析自己的優(yōu)勢和劣勢各在哪里，自己的風險和機遇又都在哪里，這樣你就可以對自己有個準確的定位，并根據(jù)分析的結(jié)果去完善自己的知識體系結(jié)構(gòu)。能夠勝任當前的工作并不一定需要你知識體系結(jié)構(gòu)是完善的，但如果想要勝任更具挑戰(zhàn)性的工作則你自己必須完善自我的知識體系。
5.工作一段時間后再來重新領(lǐng)會公司企業(yè)文化的深刻內(nèi)涵。公司企業(yè)文化是公司的核心精神和價值觀。只有真正領(lǐng)會了企業(yè)文化的核心和內(nèi)涵后，把他融入到自我的價值觀中，并付諸于行動和實踐，才能夠看到其對自我發(fā)展的巨大價值。新員工一般眼高手低,所以進公司后多在工作中充實自己.不斷地提高自己的能力.
盡量做到眼尖,手勤,心慧,和同事處理好關(guān)系,這個最重要.最關(guān)鍵的是心態(tài)的問題快速地適應工作環(huán)境和學校環(huán)境的落差,使周圍的同事和領(lǐng)導對您產(chǎn)生信任感,對您快速融入新環(huán)境的能力從內(nèi)心發(fā)出贊賞。新的員工不要急于全面的開展工作，應該先了解和熟悉工作環(huán)境，找到最恰當?shù)那腥朦c后，由點到面逐步開始。當然，信心也是最重要的/祝你成功!
如何寫個人工作計劃篇四
本人在支行任職柜員，于20xx年加入中國銀行工作至今，曾擔任公司業(yè)務、清算業(yè)務前臺柜員工作，對于有幸成為中國銀行的一員，感到很高興，本人一直懷著認真積極、熱誠有禮的工作態(tài)度去面對工作，履行職責，以滿腔的熱情在各個崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作。
能參加行里組織的后備人才競聘，是我一直以來的奮斗目標，能為行里作貢獻，提升自我，贏取客戶對我們工作的認可，為中國銀行的金漆招牌添光彩，特制定以下工作計劃于設(shè)想：
一、團結(jié)協(xié)作、增加團隊凝聚力。
不斷提升業(yè)務技能與團隊協(xié)作不可分，在自我增值的同時，必須強化自身的業(yè)務能力水平，勇于擔起業(yè)務骨干的擔子，配合行里領(lǐng)到分配的工作，帶動全員營銷、合規(guī)經(jīng)營、嚴抓內(nèi)控的工作重點，以點帶面，發(fā)揮協(xié)作精神，增強團隊凝聚力，以良好的精神面貌、頑強的拼搏精神去面對日益劇烈的市場競爭。
二、以標準化服務為基準，加強服務意識。
日常業(yè)務中，標準化服務的規(guī)章制度要求必須銘記于心，以優(yōu)秀的服務意識，了解客戶之所需，急客戶之所急，文明禮貌、服務入微，讓客戶感到賓至如歸，提高客戶對我行的忠誠度，有利于發(fā)掘客戶需求，有利于我行發(fā)展。提高服務質(zhì)量，必先由大堂、柜臺開始，打造專業(yè)的服務團隊，增強責任感、增強服務意識、提高工作效率，以過硬的業(yè)務技能，高效率、高質(zhì)量地完成柜臺工作，減少客戶在大堂等候的時間。
如何寫個人工作計劃篇五
以xx大精神為動力，以“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹落實黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質(zhì)量意識、科研意識，致力于推進全鎮(zhèn)小學教學改革，推進素質(zhì)教育的突破性進展，促進自身教育教學質(zhì)量的提高。
二、工作任務。
(一)、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
1、加強理論學習。充分學習xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關(guān)文件，學習教育教學理論，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學科教研領(lǐng)域的前沿陣地。
2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學工作計劃的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。
(二)加強師德建設(shè)，樹立現(xiàn)代主體教育思想。
2、落實個人業(yè)務工作計劃，關(guān)注教師專業(yè)化發(fā)展。進行分層次落實培養(yǎng)計劃，在新學期初，我要對照個人三年發(fā)展規(guī)劃，認真制定工作計劃，并像領(lǐng)導班子帶頭人匯報新學年的各項工作目標，求真務實，真抓實干，把個人的日常工作落實。
(三)、推進課改，提高課堂教學效率。
1、加強一年級課改研究和實驗工作。經(jīng)常性地深入課堂對學生進行調(diào)研、指導，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗，切實提高實驗質(zhì)量;要求一年級實驗教師學期內(nèi)要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學設(shè)計，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結(jié))。
2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續(xù)實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導開展好“教學質(zhì)量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續(xù)圍繞“學、看、做、寫”,認真指導班級開展好各項活動。
(四)、加大科研，推動教育創(chuàng)新。
1、樹立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓自己進一步明白：提高教育教學質(zhì)量，不能只憑“熱情拼搏”，不能僅靠“時間汗水”，要研究、掌握教育教學規(guī)律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使自身將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發(fā)展提供目標導向和動力支持服務、。
2、完(總務處工作計劃20xx)善制度，營造科研活動的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導修訂好《××*中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區(qū)級子課題《小學語文探究性閱讀教學策略的研究》和市級重點課題《農(nóng)村小學語文探究性閱讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結(jié)，保證按時結(jié)題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結(jié)合教育教學的實際開展專題研究。
(五)、夯實常規(guī)，規(guī)范教學工作。
1、抓好教學常規(guī)檢查，加強教學動態(tài)管理。認真抓好教學常規(guī)檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進行總結(jié)反饋。平時深入學校，除了做好調(diào)研指導、聽課評課外，繼續(xù)認真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評課活動。經(jīng)常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節(jié)，參與評課、專題研究活動不少于15次。
3、抓好考試質(zhì)量分析，加強教學質(zhì)量監(jiān)控。認真做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學工作;抓好學校、班科期中、期末試的質(zhì)量分析，對教學情況進行全面總結(jié)，不斷加強教學動態(tài)管理。有計劃地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質(zhì)量分析進行抽查。
如何寫個人工作計劃篇六
1.實踐教學模式，在新的課題研究。在已經(jīng)通過結(jié)題的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實踐省立項課題“課內(nèi)精讀與課外多讀相結(jié)合的初中語文課堂教學模式實踐研究”。同時，開展新的省級立項課題“初中語文‘小課程’建設(shè)的實踐研究”的研討工作。
2.開展區(qū)域交流，優(yōu)化有效教學方式。以參加省、市優(yōu)質(zhì)課評比活動為契機，開展課堂教學研討；認真準備參加新課程教學研討活動，匯集教師教學中產(chǎn)生的困惑，與兄弟學校（xx中學）交流，以促進教師專業(yè)成長，提高教學效率。
3.發(fā)揮品牌效應，提升教師自己的素養(yǎng)。繼續(xù)辦好“名家講名篇”系列活動，將專家講座和教師課堂展示結(jié)合起來。
4.參加各項評比，推廣先進教學經(jīng)驗。積極參加優(yōu)質(zhì)課評比活動，進一步交流總結(jié)新課程語文教學成果，提升教學思想理念，拓展教學思路，完善教學行為，提高教學質(zhì)量，促進新課程語文教學積極健康地發(fā)展。激勵教師總結(jié)教學成果，組織參加省、市論文評比。
5.培訓命題技能，改進復習教學策略。指導教師把握知識結(jié)構(gòu)體系和教學目標，精心設(shè)計與選擇教學方法，提高復習教學的有效性。
（二）切實加強學業(yè)考試研究。
1.以“命題實踐”帶動考試研究。我區(qū)教師進行試卷的規(guī)范命制；以相關(guān)試卷命制為依托，組織命題交流、研討。以命題小組成員帶動各校學科教師命題能力的提升。
2.以“考試分析”反思語文教學。系統(tǒng)學習寶雞市高中招生考試方案；組織教師分析、研討上學年初中語文“三部”抽測試卷，以“考試體現(xiàn)教學”的原則，教師反思自身課堂教學思路，更新語文教學理念。
（三）努力提升教師隊伍素質(zhì)。
1.以“教學規(guī)范”為突破點。按照每學期教學的計劃，重點圍繞備課、上課、作業(yè)、測評等環(huán)節(jié)，在專家和骨干教師的引領(lǐng)下，落實語文學科教學規(guī)范。
如何寫個人工作計劃篇七
當今的小學生不好教育，主要原因是孩子剛從溺愛的家庭中進入學校，很多孩子在家沒有接受到比較好的生活教育、社會教育，不知道同學之間的愛護和幫助，不知道尊重學生和老師，總是唯我獨尊，當他們做錯事的時候，如果僅僅嚴厲的批評是根本解決不了問題的，甚至會受到學生和家長的極強烈的不滿，給自己帶來了痛苦，給自己的工作帶來了很大的麻煩。為了不出現(xiàn)這種狀況，在我的班主任生涯中，我總會根據(jù)學生的實際給予他們耐心細致的幫助，幫助學生解決煩惱，希望他們把精力用在學習上，引導他們在學校生活中互相幫助，互相愛護，互相尊重。
我相信，“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子?！痹诎嘀魅喂ぷ髦?，我總是通過身教和言教對學生進行全方位的教育，讓他們真正看清我們老師的人格和魅力，讓他們真正感到我們?yōu)樗麄兏冻龅奶嗵?，讓他們真正感到作了錯事太對不起他們的老師。我經(jīng)常還與學生家長聯(lián)系，就是要讓家長們知道，我們對他們的子女是真的很關(guān)心，是真的很用心，是真的為他們的子女操碎了心，我們老師盡了自己最大的努力，但這些話不是要我們直接對他們家長說出來，而是要用實際行動真誠地表現(xiàn)出來，讓那些家長自覺地配合我們工作，支持我們工作，讓他們發(fā)至內(nèi)心地感激我們，敬佩我們。
要想做好班級工作，首要的是要了解學情班情學風班風，了解家長普遍的文化層次，研究學生的個性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等），了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子、哪些是特別需要注意的學生等，然后根據(jù)具體情況制定切合實際的工作方法，以達正班風學風，提高整體教育教學質(zhì)量，又能充分張揚學生的個性。在班級工作的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你既親近又崇拜，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望，那么，你的教育可能取得事半功倍的效果，你的工作可能會贏得家長的支持和配合。
一個班集體的面貌如何，很大程度上是由小班干部決定的。小班干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手”。所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
當選的班干部應具有較強的號召力和自我管理能力。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表揚班干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小班干部樹立威信；其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；其三，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
尊重學生是建立和諧師生關(guān)系的基礎(chǔ)。尊重學生意味著班主任應將學生置于*等地位，尤其是對待“問題學生”不能總是批評指責，要善于激發(fā)其積極向上，幫助其樹立自信心，使其產(chǎn)生內(nèi)在動力，以達到轉(zhuǎn)化的目的。
1、“小紙條”
我常用寫小紙條的方法與學生交流。紙條上可以是對學生委婉的批評、善意的提醒；還可以是對學生改正錯誤的真誠鼓勵和表揚。尤其是當遇到使老師盛怒的情況時，我更是選擇了寫紙條。當面對學生的錯誤時，有時難免大怒，這時去做工作勢必要糟，我便采用寫紙條的方法：“請到我的辦公室來一趟，我有事找”。短短一個紙條避免了大聲地訓斥，給學生一個反思的機會，而且相信學生再找你談話時對錯誤已經(jīng)懊悔得不得了。
2、“悄悄話”
心理學研究表明，人在內(nèi)心深處都有一種渴望被別人尊重的愿望。作為班主任要把一些搗蛋、調(diào)皮的學生進行有效的教育，就必須尊重他們，讓他們打消逆反心理。在這方面我采用了“說悄悄話”的方法。他們在日常當中總是搞一些“小動作”，或和同學在課堂上說幾句話，或“碰碰”其他同學。顯然，他們是在想引起別人的注意或發(fā)泄脾氣。我根據(jù)小學生這種心理特征，我十分注意尊重他們的自尊心，不在當眾說他這樣不好，那樣不好，只是輕輕地走到他身邊或在他的耳邊說幾句“悄悄話”（這樣做好嗎？下次能為老師而改正嗎？）他們會會意地點點頭，并且很努力地去改正。這“悄悄話”挺管用的，因為他們知道老師是在關(guān)心自己，尊重自己，從而變得收斂起來。如果當時老師馬上點名批評或大聲訓斥他們，他們往往會產(chǎn)生逆反心理，拒絕老師的說教，會走到事情的反面。
3、“心語箱”
我請愛好手工的同學設(shè)計制作了“心語箱”，每周兩次開啟。便于我及時了解學生情況，交流情感。內(nèi)容可以是悄悄話、反映問題、提建議、批評老師等。
4、“激勵語”
創(chuàng)設(shè)班級特色激勵用語。我常鼓勵學生說這幾句話：“相信我，我能行！”“別灰心，再來！”“我能幫忙嗎？”經(jīng)實踐，這些話已經(jīng)形成班級用語。
另外，作為班主任，我常常以欣賞的角度去看待自己的學生，贊美學生。讓他們發(fā)揚優(yōu)點，從而改正不被老師欣賞的贊美的缺點。我除了自己在日常這樣做，還教育學生要學會欣賞別人，會得欣賞別人也就懂得欣賞自己，于是我布置了他們寫自己熟悉的八個同學的優(yōu)點，且每個同學的優(yōu)點不小于50字，我每天讀一篇看誰最受同學的稱贊，學期未進行獎勵。我發(fā)現(xiàn)我班學生悄悄地變了，變得更積極學習，上課更大膽舉手發(fā)言了，做的好事更多了。
教育有規(guī)律，但沒有一條規(guī)律適合于所有的學生。在今天――教育飛速發(fā)展的今天，我深知自己的責任是塑造學生的個性。是把我的學生塑造成活生生的人――有自己的獨到見解、有自己的獨特個性、有骨氣、健全的人。因此我將更加努力學習借鑒名師育人經(jīng)驗，結(jié)合自己的實際思考、探索適合自己的管理路子，在實踐的.過程中再不斷地反思，不斷地總結(jié)，以使教育工作更加有利于學生的成長。
如何寫個人工作計劃篇八
1.緊抓主題教育。以“學習型、創(chuàng)新型、效能型”三型機關(guān)建設(shè)為目標，認真組織員工認真學習有關(guān)文件和會議精神，深入討論“三創(chuàng)三先”的精神，積極參與精神投稿，開設(shè)道德講堂，專門邀請區(qū)委黨校高級講師萬軍作了題為“弘揚團隊精神、打造一流隊伍、創(chuàng)建滿意中心”、“弘揚感恩文化，共建和諧分中心”的專題報告。同時針對住房公積金管理特點進一步明確了創(chuàng)先爭優(yōu)主導思想，以及住房公積金管理工作通過觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、措施創(chuàng)新，克服工作中的實際困難等問題，通過切實轉(zhuǎn)變工作作風，以更高的標準、更嚴的要求、更實的行動在同行業(yè)中創(chuàng)一流的業(yè)績。
2.培育知識員工。根據(jù)建設(shè)“學習型”機關(guān)的要求，分中心開展了“學習型中心，知識型員工”的專題活動，除了堅持每月業(yè)務培訓和班后會，組織全體員工參加了市中心舉辦的春季培訓班，明確形勢與任務;開展就分中心文化、工作心態(tài)、服務禮儀等方面交流學習。同時，還制定了讀書講書活動計劃，今年圖書室已添置了200本各類書籍，向員工每人發(fā)放一本《致加西亞的信》，并推薦了數(shù)十本優(yōu)秀圖書，要求每位員工每月至少讀一本好書，做好讀書筆記，定期進行講書交流。職工精神面貌顯著提升，形成了勤學習、愛鉆研的良好風氣。積極參加市中心組織的各類文體活動。針對公積金制度實施20周年，每位員工撰寫一篇“住房公積金，惠及你我他”
如何寫個人工作計劃篇九
一、指導思想：
圍繞學?！疤岣呓虒W質(zhì)量，增強辦學實力”這一總體發(fā)展目標，以提高教學質(zhì)量為教導處的工作軸心，以課堂教學改革為突破口，扎扎實實地落實好教學的各項工作。深化管理，規(guī)范學校教育行為;強化師資，提高教師教育教學水平;優(yōu)化質(zhì)量，促進學生學業(yè)提高和全面發(fā)展，堅持抓核心、求突破;抓薄弱、求協(xié)調(diào)的策略，努力辦好人民滿意的教育。
二、教學工作目標：
1、加強理論學習，組織教師繼續(xù)學習新課程理念，經(jīng)常溫習《新課程標準》，將新課程理念滲透到教學實踐中。不斷提高教師的自身素質(zhì)，積極開展以提高教師教學能力、教科研能力為重點的校本培訓。
2、狠抓教育教學研究，以研促教爭做教育科研的策劃者、引領(lǐng)者和實施者。全面提升我校教師的教育教學水平。
3、抓好新課程改革，強化課堂教學管理，提高課堂教學效益。努力抓好課堂教學為中心的幾個教學基本環(huán)節(jié)(教學計劃、備課、上課、聽課、批改作業(yè)、檢查考核等)。
4、進一步完善教學管理制度，以管理促質(zhì)量。加強教導處、教研組、備課組、教師的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
三、主要工作：
(一)樹立“全面、科學、均衡、協(xié)調(diào)”發(fā)展的質(zhì)量觀，實行教學精細化管理，全面提升教學質(zhì)量。
“抓薄弱”“求協(xié)調(diào)”即抓學校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進學校教育教學工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展，一抓各學科教學的同步發(fā)展，二抓學生知識掌握和培養(yǎng)能力提升學力的同步發(fā)展，三抓優(yōu)等生和學困生的'整體均衡發(fā)展，四抓年級之間與班級之間的均衡發(fā)展。
上學期在大家的共同努力下，教學工作取得了一定成績，使我們增強了信心，看到了希望。這里傾注了我們課任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結(jié)晶，也是共同奮斗的結(jié)果。面對嚴峻的“抓質(zhì)量，求發(fā)展”的全區(qū)教育形勢，我們要總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，要攻堅克難，力爭完成各種目標任務。
1、要樹立全面科學的質(zhì)量觀。對全體學生負責，對學生的全面負責，不放過每一個學生，關(guān)心愛護每一位學生。要重視每一位學生學業(yè)水平的提高，特別重視學生學習習慣的養(yǎng)成和學習能力的培養(yǎng)，在學生獲取知識的同時促進學校教學質(zhì)量的全面提高。
2、要堅持課堂教學是主渠道的思想。全體教師要充分認識貫徹執(zhí)行教學常規(guī)的重要性，要認真執(zhí)行好區(qū)、校《教學常規(guī)要求》，要強化課前準備，過好備課關(guān)，努力提高每堂課的質(zhì)量和效益，要關(guān)注學生學習知識的過程，要關(guān)注各層次學生。強化課后反思，反思每個環(huán)節(jié)的得失，反思每一節(jié)課的實際效益和質(zhì)量，要思考調(diào)整改善的策略。強化訓練與輔導，精心編制或篩選好每一次的學生習題，認真對待每一次的測試和考試，精心評判好每一份試卷，耐心做好每一次質(zhì)量分析與研究，及時為學生查缺補漏、亡羊補牢，及時改進教學方法，及時梳理教學思路。教學管理部門要加大對教學常規(guī)執(zhí)行情況的督查與考核，堅決杜絕無教案進課堂、私自調(diào)課換課、不按要求布置批改作業(yè)等不良行為的發(fā)生。
困生的提高，盡自己的努力讓學困生的數(shù)量降到最少，學困的程度降到最低。
(二)以促進教師專業(yè)化成長為核心，以加強教師職業(yè)道德建設(shè)為重點，切實加強隊伍建設(shè)，提高教師教書育人水平。
教師是學校發(fā)展的核心要素，“抓核心”即抓教師群體整體素質(zhì)的不斷提高。不斷增強學校持續(xù)發(fā)展的內(nèi)力，參與競爭的實力和不斷攀升學校發(fā)展的潛力?！扒笸黄啤奔搓犖槟哿Φ倪M一步提升，合作氛圍的進一步濃厚，教師研究意識和能力的進一步提高，課堂教學質(zhì)量的質(zhì)的提高。我們要以苦苦求索代替苦苦掙扎。只有不斷完善壯大自己，才能從容應對教育的快速發(fā)展，而隊伍壯大要靠群體成員有科學的職業(yè)習慣。在工作中成熟，在實踐中磨礪，在反思中進步，在調(diào)整中提高。
教師的專業(yè)發(fā)展離不開學校的專業(yè)氛圍，更離不開教師自身的鉆研，離不開自主研究，否則知識老化、知識退化的現(xiàn)象將接踵而至，更不能適應新課改下教學的需要。我們學校目前的各類教研活動仍然停留在形式上，看不到太大的實際效果，即使效果明顯也不可能幫助解決教師的所有問題，他只能給予你某種啟示，引起思考，學習一些解決問題的策略，領(lǐng)悟一些研究的方法和途徑，最有效的專業(yè)成長的載體是自己的實踐，是日常教學。因此，教師要在日常教學中善于發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，通過自主研究和同伴互助來解決問題，在問題解決中積累提高，在研究問題中產(chǎn)生智慧。在新學期中我們要著力積極開展好校本培訓，有效整合校本資源，讓校本資源成為提高教學質(zhì)量的最有效的生產(chǎn)力，進一步加強合作研究，積極開展教學案例研究，汲取群體智慧解決自己教學中的問題，在經(jīng)?；又刑岣咦晕?充分利用群體資源，進行教學反思，經(jīng)驗交流，教學討論，讓經(jīng)驗共享，困惑共擔;運用團隊的力量，來攻克學科教學中的難題，做到共同發(fā)展，共同提高教學質(zhì)量。
(1)根據(jù)學校教育教學發(fā)展的需要制定本校的校本培訓計劃，通過校本培訓增強教師課程改革的能力。
(2)全體教師要強化自主培訓意識，要確定自主培訓目標，制定自主培訓計劃。
(3)廣大教師要結(jié)合自己的實際制定校本培訓計劃，促進自己的專業(yè)發(fā)展。
(4)重視校本培訓檔案裝檔，促進自我反思，不斷提高。
(5)加強理論學習，重點要學習課改的理念和教育專家的專著，每人都要讀一本書，并要寫讀書筆記(提倡寫書頭筆記，旁注等)。完成讀書筆記任務)。
(三)加強教研建設(shè)。
1、加強對教研工作的管理，要認真制定教研活動計劃，積極主動開展工作，多組織開展專題教研活動，使每次活動都有計劃，有針對性，每個教師應積極主動參與教研活動，發(fā)揚團隊合作精神，發(fā)揮教師群體智慧，不斷提升教研活動的質(zhì)量。
2、以課堂為陣地，以教研組為組織形式，深入開展備課、上課、說課、評課活動。每個教師要多在“說”上下功夫，教研活動多在“評”上下功夫，通過“四課”活動，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務水平，提高全校優(yōu)質(zhì)課的數(shù)量，促進教學質(zhì)量的提高。各教師本學期必須完成每人至少一節(jié)校內(nèi)公開課的任務。
四其它工作。
1、對每個教師明確分工，要求團結(jié)協(xié)作，互相支持，密切配合，齊心協(xié)力做好教導處的教務工作，提高服務意識，盡量滿足教學要求。
2、每學期開學前一周，做好各項準備工作。
(1)排好班級上課課程表、教師任課表、作息時間表，并發(fā)給有關(guān)任課老師。
(2)打印好教學計劃等有關(guān)表格。
(3)聽課記錄、教學參考書、課本及時發(fā)給任課老師。
3、做好各功能室的建設(shè)和管理。
遠程室、實驗室做好器材設(shè)備的維護、準備、損壞的臺帳記錄工作，保證教師和學生的正常使用。
4、做好衛(wèi)生保健工作和流行性疾病防治宣傳工作，加強學生健康檔案管理。堅持“健康第一”思想，貫徹《中共中央國務院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》，全面實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，激勵學生達標創(chuàng)優(yōu)，強身健體，以增強學生體質(zhì)，促進學生健康成長，繼續(xù)推動“陽光體育運動”，大力開展“每天鍛煉一小時”運動。積極開展校內(nèi)豐富多彩的文體活動，促進學生德智體美全面發(fā)展，定期舉辦文化體育藝術(shù)活動。加大衛(wèi)生的管理力度，把學校的衛(wèi)生與校園文化建設(shè)有機的結(jié)合起來。加強食品安全和衛(wèi)生防疫的力度，建立疾病預防長效機制。
總之，教導處會做好大家的服務工作，我們會進一步認真學習教育理論，更新教育觀念，解放思想，開拓進取。提高我們的管理水平，注重管理方法的轉(zhuǎn)變，向管理要質(zhì)量。各月工作安排：
1、教師備課。
2、修定工作計劃、制定課題研究計劃。
3、編排課程表。
4、搞好轉(zhuǎn)入生的分班、歸檔工作。
5、召開教務人員、教研組長、語文課題組會議。
6、假期作業(yè)檢查。(作業(yè)展評、讀書檢查)。
7、跟蹤聽課。
8、開學典禮。
9、填好兩基各種表格。
1、做迎教科版教材評估準備。
2、語文校本教研。
3、讀書交流會。
1、期中考試。
2、作業(yè)展評。
4、迎接國家兩基檢查。
1、教學資料歸檔，迎接目標檢查。
2、科任學科考試。
3、教案展評。
4、語文課題學期總結(jié)。
1、期末復習。
2、做好學期工作總結(jié)。
3、期末考試。
如何寫個人工作計劃篇十
一、在___旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務旅游業(yè)務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。
5.提供周到而豐富的系列服務。
6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)__人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。
2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
如何寫個人工作計劃篇十一
一、本年度工作總結(jié)。
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
如何寫個人工作計劃篇十二
茲全權(quán)委托本人配偶/單位專管員（身份證號）辦理本人住房公積金提取手續(xù)。本人保證向貴中心提供的所有資料真實，如資料失實或虛假，愿承擔相應的法律責任；如由此引發(fā)住房公積金提取經(jīng)濟糾紛，由委托人承擔全部責任。
本委托有效期到月日止。
委托人。
身份證號。
注：
1、本件由委托人填開并簽名、按手印。
3、因繼承等原因提取的，不使用本委托書，另按有關(guān)規(guī)定辦理。
如何寫個人工作計劃篇十三
(1)租賃商品房的，應提供租賃行為證明材料、房租完稅證明或稅務部門出具的個人出租房屋專用發(fā)票。
(2)租賃廉租房或公共租賃住房自住的，應提供與當?shù)毓沧赓U住房或廉租住房管理部門簽訂的租房合同(協(xié)議)、租金繳納證明。
配偶租房自住的，除提供以上證明材料外，還需提供結(jié)婚證或戶口簿。
5.繳存人為農(nóng)民工的，需提供農(nóng)村戶口證明。
6.職工享受城市居民最低生活保障的，需提供《重慶市城市居民最低生活保障金領(lǐng)取證》。
直系親屬享受城市居民最低生活保障的，除提供以上證明材料外，還需提供結(jié)婚證、戶口簿或公安機關(guān)出具的直系親屬關(guān)系證明。
7.職工患重大疾病造成家庭生活嚴重困難的，需提供二級甲等以上醫(yī)院證明(加蓋醫(yī)院診斷證明專用章)、住院專用收據(jù)(加蓋醫(yī)院收費專用章)、單位或街道辦事處出具的家庭生活嚴重困難的證明。
直系親屬患重大疾病造成家庭生活嚴重困難的，除提供以上證明材料外，還需要提供結(jié)婚證、戶口薄或公安機關(guān)出具的直系親屬關(guān)系證明。
二、銷戶提取。
受理地點：
主城區(qū)：重慶市住房公積金管理中心各辦事處。
1.渝中辦事處(渝中區(qū)、大渡口區(qū)、九龍坡區(qū))。
2.江北辦事處(江北區(qū)、渝北區(qū))。
3.沙坪壩辦事處(沙坪壩區(qū)、北碚區(qū))。
4.南岸辦事處(南岸、巴南)。
遠郊區(qū)縣：重慶市住房公積金管理中心各區(qū)縣分中心。
(注：主城區(qū)繳存單位前往單位住房公積金開戶銀行所在地所屬的辦事處辦理公積金相關(guān)業(yè)務;遠郊區(qū)縣繳存單位前往各區(qū)縣分中心辦理公積金相關(guān)業(yè)務。)。
辦結(jié)時限：15個工作日。
需填表格：
1.職工個人填寫《職工住房公積金提取申請表》(一式一份/每人)。
2.單位填寫《單位提取職工公積金匯總表》(一式一份/每批)。
3.單位填寫《職工銷戶提取公積金明細表》(一式一份/每批)。
4.單位填寫《重慶市公積金支取申請書》(一式一份/每批)(蓋單位預留印鑒)。
提取條件：
1.離休、退休的;。
2.完全喪失勞動能力，并與單位終止勞動關(guān)系的;。
3.出境定居的;。
4.調(diào)出本市或戶口遷出本市的;。
5.職工與單位解除勞動關(guān)系滿兩年未再就業(yè)的;。
6.職工死亡或被宣告死亡的，職工的繼承人、受遺贈人提取職工住房公積金的;。
7.農(nóng)民工或外地戶口職工且與單位解除勞動關(guān)系的。
(注：辦理提取前，需由單位經(jīng)辦人到銀行公積金經(jīng)辦網(wǎng)點辦理職工公積金賬戶封存)。
銷戶提取需提供的證明材料：
一)、本人居民身份證原件及復印件;。
二)、相關(guān)證明材料原件及復印件。
1.離休、退休的，應提供人力資源和社會保障部門頒發(fā)的本人《離休證》或《退休證》，未取得離退休證的出具區(qū)(縣)以上人力資源和社會保障部門出具的離退休證明。
2.完全喪失,,勞動能力，并與單位終止勞動,關(guān)系的，應提供人力資源和社會保障部門出具的完全喪失勞動能力鑒定證明及與單位解除勞動關(guān)系的協(xié)議。
3.出境定居的，需提供戶口注銷證明、出國定居證明;前往港澳的提供港澳身份證等證明文件。
4.調(diào)出本市的，需提供調(diào)函;戶口遷出本市的，需提供公安機關(guān)出具的戶口遷出證明等有關(guān)材料。同時，原則上還需提供新工作地住房公積金管理機構(gòu)出具的職工個人賬戶證明。
5.職工與原單位解除勞動關(guān)系滿兩年未再就業(yè)的，需提供與原單位解除勞動關(guān)系的協(xié)議或《失業(yè)證》。
6.職工死亡或者被宣告死亡的，需提供當?shù)毓膊块T、司法部門認定的死亡證明。屬于亡者法定繼承人的，提供繼承人的身份證、結(jié)婚證、戶口簿、有效繼承證明;屬于亡者指定繼承人或受遺贈人的，提供繼承人或受遺贈人的身份證、公證機關(guān)的證明。
7.農(nóng)民工或外地戶口職工，與單位解除勞動關(guān)系的，需提供與原單位簽訂的解除勞動關(guān)系協(xié)議書，農(nóng)村戶口證明或外地戶口證明。
備注：
1.所有表格格式由重慶市住房公積金管理中心統(tǒng)一制發(fā)，單位可到重慶市住房公積金管理中心網(wǎng)站下載。
2.所填表內(nèi)姓名、身份證號碼與所提供的身份證和要件一致;所有表格均需加蓋單位行政鮮章。
3.所有要件一式一份，一律用a4紙復印。
4.非銷戶提取與銷戶提取分別申請。
如何寫個人工作計劃篇十四
在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導下，在市住房公積金中心的決策監(jiān)督下，今年分中心以中國特色社會主義理論體系為指導，緊緊圍繞為民辦實事項目確定的年度目標，制定措施狠抓落實，促進各項業(yè)務快速發(fā)展。在全體職工的共同努力和有關(guān)單位的支持配合下，全面超額完成各項年度工作目標，實現(xiàn)了我區(qū)住房公積金事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展?，F(xiàn)將20工作進行總結(jié)，并提出工作思路。
年工作總結(jié)。
一、主要業(yè)務指標完成情況。
(一)擴面增人情況。
2017年全區(qū)新增住房公積金開戶單位1150家，完成年計劃150%;新增職工開戶數(shù)3.3萬人，完成年計劃117.86%;凈增繳存職工人數(shù)1.8萬人，完成年計劃100%。截至2017年11月底，全區(qū)住房公積金繳存人數(shù)達12.2萬人。
(二)資金歸集情況。
2017年共歸集住房公積金9.65億元，創(chuàng)歷史新高，比上年增加了2.64億元，增長37.66%，完成全年歸集任務的116.27%。截止2017年10月，住房公積金月應繳額達9200萬元，累計歸集總額43.26億元，歸集余額23.75億元。
(三)資金提取情況。
2017年共提取住房公積金4.8億元，完成全年目標任務的104.35%，比上年凈增1.5億元。購建房提取0.8億元，占提取總額16.67%，全年共有8萬人次進行提取還貸，共提取住房公積金2.2億元，占提取總額45.83%;離職返鄉(xiāng)提取住房公積金2400萬元，占提取總額5%。
(四)貸款發(fā)放情況。
2017年共向2730戶職工家庭發(fā)放住房公積金貸款，比上年增加603戶;貸款金額達7.3億元，比上年增加1.81億元，完成全年目標任務的182.5%，超額完成年度計劃3.3億元。截止2017年10月底，期末個貸戶數(shù)為1.15戶，貸款余額為20.9億元，個貸比率為88%，逾期率為0%。
二、2017年主要工作及特點。
2017年，住房公積金管理中心圍繞機關(guān)黨建工作和全面推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”的工作目標任務，在嚴格執(zhí)行《住房公積金管理條例》的基礎(chǔ)上，重點抓好住房公積金增人擴面工作，扎實推進住房公積金個人貸款，借助住房公積金制度實施20周年東風，加大住房公積金制度宣傳力度。從建立健全規(guī)章制度，強化內(nèi)部管理，規(guī)范辦事程序，提高服務質(zhì)量入手，真抓實干，使工作作風明顯轉(zhuǎn)變，服務意識明顯增強，工作效率明顯提高。
(一)加強黨建工作，政治保障更加有力。
2017年，分中心黨支部堅持以上級黨組織的指示和工作要求為原則，以各項業(yè)務工作為中心，以加強黨風廉政建設(shè)、搞好懲防體系建設(shè)、開展廉政風險防控管理工作為主線，以加強隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，積極探索新時期黨建工作行之有效的途徑和方式，進一步把基礎(chǔ)工作做強，把宣傳平臺做寬，把思想政治工作做活，黨支部圍繞開展爭創(chuàng)“五好四強”基層黨組織，爭當“五帶五爭”優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，開展各具特色的主題實踐活動，充分發(fā)揮了黨組織的政治核心作用、黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為實現(xiàn)全年工作目標提供堅實的政治保證和精神動力。
(二)夯實擴面基礎(chǔ)，歸集金額大幅增長。
1.全方位推進公積金擴面。圍繞民辦實事目標，多渠道、全方位推進公積金擴面。一是各鎮(zhèn)擴面工作有序推進。今年，區(qū)政府召開了全區(qū)住房公積金擴面工作會議，各鎮(zhèn)黨委、政府高度重視公積金擴面工作，16個鎮(zhèn)(開發(fā)區(qū))都下發(fā)了鎮(zhèn)擴面文件，成立以鎮(zhèn)主要領(lǐng)導為組長的領(lǐng)導小組，鎮(zhèn)稅務、工商、建設(shè)等單位相互配合，勞動所具體扎口全面開展擴面工作。鄭陸、湖塘、橫林、高新區(qū)、經(jīng)發(fā)區(qū)等鎮(zhèn)專門召開企業(yè)座談會、推進會，把公積金擴面與社會保險擴面一起推進。部分鎮(zhèn)把指標分解到所轄村、企業(yè)。湖塘、經(jīng)發(fā)區(qū)、禮嘉、湟里、遙觀等鎮(zhèn)瞄準重點企業(yè)重點攻關(guān)，成效顯著。我們還在鄭陸鎮(zhèn)建立我區(qū)第一個鎮(zhèn)公積金工作站。二是抓好行業(yè)條線擴面工作。召開13家勞務派遣企業(yè)以及11家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和物業(yè)管理企業(yè)宣傳擴面推進會;召開受托銀行有關(guān)人員進行擴面培訓，全年共召開政策宣傳和擴面推進會15次。經(jīng)過努力，全年全區(qū)各鎮(zhèn)完成擴面1.8萬人，占全年目標任務的100%;8個鎮(zhèn)已完成了全年任務。
2.多管齊下促進公積金歸集。一是加大催繳力度。至11月底，我們發(fā)放催繳函209封，每月都催促個別單位解決住房公積金拖繳、欠繳問題。同時，走訪了光寶科技、東方特鋼、柳工、今創(chuàng)、百興、金鼎等近百家重點企業(yè)。二是調(diào)整繳存基數(shù)和提高繳存比例。今年，區(qū)將津補貼納入繳存基數(shù)，繳存比例從10%提到12%，為做好2017年公積金基數(shù)調(diào)整前期準備工作和機關(guān)事業(yè)單位繳存比例調(diào)整后的補繳銜接工作。三是改進托收方式，培訓受托銀行有關(guān)人員，提高托收率，目前托收率已達98%以上。截止2017年11月底，全市新增住房公積金4.92億元，歸集余額23.75億元，歸集總額43.26億元。
3.科學管理提高資金使用效率。在保證資金安全的基礎(chǔ)上，認真做好資金的保值、增值工作。一是精心測算，根據(jù)歸集總量和歸集余額的實際，制定合理的資金運用結(jié)構(gòu)，確定合理的放貸、提取、定存資金的使用比例，確保資金運用的最優(yōu)化。二是嚴格按照資金運行規(guī)律，優(yōu)化組合好資金存款，確保收益最大化。三是在確保資金安全的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)住房資金的合理增值，提高資金使用效率，實現(xiàn)住房公積金保值、增值的規(guī)范化和科學化，在增加住房公積金增值收益的基礎(chǔ)上，力爭為全區(qū)的廉租住房建設(shè)提供更多的資金支持。
(三)發(fā)揮政策優(yōu)勢，個人貸款再創(chuàng)新高。
2017年，在國家嚴格控制房地產(chǎn)市場的大背景下，我們及時轉(zhuǎn)變工作思路，在貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控政策的同時，充分發(fā)揮住房公積金制度的民生保障作用，滿足職工的住房需要，圓滿完成年初既定目標。
1.完善制度，加大對購房職工的扶持力度。積極貫徹市中心經(jīng)過反復修正、多方征求意見后出臺的調(diào)整部分貸款新政，提高信貸最高額度，進一步規(guī)范了住房公積金貸款的流程，為住房公積金貸款業(yè)務發(fā)展提供了制度保障。
2.依托政策優(yōu)勢拓展個貸業(yè)務。一是加大宣傳力度，提高住房公積金貸款的社會認知度。今年，我們利用住房公積金制度實施20周年之機，搭建宣傳平臺，廣泛利用報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳的同時，通過走訪開發(fā)企業(yè)、繳存單位宣講政策，培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)工作團隊，為購房職工答疑解惑等方式，極大地提高了開發(fā)企業(yè)和繳存職工對使用住房公積金貸款的積極性和主動性。二是積極探索擴大住房公積金貸款市場占有率的新途徑。我們堅持以“規(guī)范管理、爭取支持、服務群眾”為指導，努力擴大住房公積金貸款的市場占有率。
3.建立全方位的貸款風險防控體系。本年度，我們在擴大信貸規(guī)模的同時，十分重視提高資產(chǎn)質(zhì)量，消除貸款風險。一是加強貸前調(diào)查，將風險前移。二是嚴格執(zhí)行貸款程序，實施規(guī)范化操作，確保申貸資料所填資料的真實性。三是強化貸后管理，建立逾期催收機制。今年，我們加大了對逾期貸款的催收力度，建立短信催收平臺，為建立貸款催收長效機制奠定了良好基礎(chǔ)。
(四)加強內(nèi)部管理，提質(zhì)加速效果明顯。
2017年，我們堅持“文明單位”標準，以“提質(zhì)加速”為目標，加強內(nèi)部管理，整合資源優(yōu)勢，完善服務措施，提升服務質(zhì)量，提高服務效率。
1、以各項創(chuàng)建活動為契機，推動作風建設(shè)。一年來，我們深化“青年文明號”、“巾幗文明崗”創(chuàng)建內(nèi)涵，積極開展星級科室、黨員示范崗、服務明星等評比活動建設(shè)，堅持把簡化辦事程序、增加服務方式、提高服務效率、增添服務亮點作為我們的工作目標，切實樹立“熱情，文明、廉政、高效”的良好形象。我們以創(chuàng)建工作推動機關(guān)作風建設(shè)，認真按照創(chuàng)建“文明單位”工作措施，著力抓好以下工作，并取得突出成效。一是狠抓“學習型”機關(guān)建設(shè)，黨支部堅持每季召開理論學習會，以帶動職工的學習活動，形成了濃厚的學習氛圍，職工整體素質(zhì)得到全面提升。二是以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體，深入開展行風建設(shè)，規(guī)范了文明用語和服務標準，增強了服務意識，拓展了服務項目，服務水平大提高，中心“熱情、周到、嚴謹、務實”八字精神在服務中得到充分展現(xiàn)，各類示范崗活動效果良好。三是思想道德建設(shè)成效顯著，一支“有理想、有道德、有文化、有紀律”的職工隊伍在創(chuàng)建中得到提升。四是行政效能建設(shè)縱深發(fā)展，辦事公開、服務承諾、單位制度全面落實。黨、團、工、婦組織在創(chuàng)建活動中的主力軍作用得到全面發(fā)揮。
2、強化制度保障，開展效能建設(shè)。2017年，以實現(xiàn)管理工作規(guī)范化、業(yè)務操作標準化為工作目標，通過標準化建設(shè)工作，制定一系列科學的管理制度，建立一套成熟與完善的業(yè)務操作程序，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的職工隊伍，為住房公積金管理的進一步發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。今年，一整套科學、規(guī)范、嚴謹、操作性較強的財務工作、信貸管理、業(yè)務培訓和管理規(guī)程基本建立，為進一步提高效能打下了堅實的基礎(chǔ)。我們以“創(chuàng)建一流的窗口，辦理一流的業(yè)務，爭當一流的服務明星”為目標，大力開展效能建設(shè)。區(qū)住房公積金窗口承辦全區(qū)職工的公積金繳存、提取等業(yè)務，辦理人數(shù)多、業(yè)務量大，窗口工作人員始終以熱情周到的服務態(tài)度接待辦事群眾。窗口通過政策咨詢臺、開通特事特辦業(yè)務和提前預約業(yè)務等措施充分體現(xiàn)了窗口“以人為本、便民優(yōu)先”的服務理念。我們從加強職工服務意識的培養(yǎng)做起，從一杯熱茶、一句問候、一個溫馨提示等身邊小事做起，讓廣大職工感受到我們的真心和真情，使整個大廳服務態(tài)度、服務質(zhì)量得到進一步提高。
3、立足“便民”“利企”，注重服務創(chuàng)新。我們鞏固和擴大分中心長期堅持的“微笑式、站立式、普通話”服務要求，繼續(xù)對服務大廳環(huán)境進行優(yōu)化，更新政務公開內(nèi)容，增加服務承諾和服務明星評比等展板。我們通過走進新聞網(wǎng)直播間和政風熱線，直接與群眾對話，傾聽職工群眾的需要，解答職工的政策疑惑，取得良好效果。“住房儲金、用心用情”是我們長期履行的服務品牌，今年，重點放在“便民、利企”上。除繼續(xù)開展周六志愿服務、送貸下鄉(xiāng)、預約上門、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走進園區(qū)，為企業(yè)和職工服務外，今年又提出了午間值班制度，為急難客戶中午辦理解決了困難。面對一年一度的結(jié)息、基數(shù)調(diào)整和年審工作，人員緊缺的情況下，分中心仍從方便企業(yè)為出發(fā)點，積極統(tǒng)籌規(guī)劃，組織人員分工，上門辦貸，并為近多家單位集中辦理基數(shù)調(diào)整和單位登記證驗審工作，確保2017年基數(shù)調(diào)整和單位登記證驗審工作按時保質(zhì)保量的完成。至10月底，共接待客戶10萬余人(次)，辦理貸款2730筆、提取8.9萬筆，沒有服務投訴。我們通過走進新聞網(wǎng)直播間和政風熱線，直接與企業(yè)和群眾對話，傾聽需要，解疑釋惑，取得良好效果。
(五)加強文化建設(shè)，員工素質(zhì)穩(wěn)步提升。
如何寫個人工作計劃篇十五
1、計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。
二、積極式的工作（防火式的工作。
：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）。
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容（做什么：what）。
(2)工作方法（怎么做：how）。
(3)工作分工（誰來做：who）。
(4)工作進度（什么做完：when）。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
如何寫個人工作計劃篇十六
工作進行到一定階段時，需要對所做的事情加以分析、研究、肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作。把這些內(nèi)容用文字表達出來，就是。
工作總結(jié)。
標題。標題分為單標題和雙標題。單標題又分為公文式標題和文章式標題。要寫明總結(jié)的時間和總結(jié)的性質(zhì)。
基本情況。以簡明扼要的文字寫明本期限內(nèi)的工作情況，指導思想及對工作成績的評價等內(nèi)容。
工作回顧。詳細的敘述工作任務、完成的步驟、采取的措施、取得的成效和存在的問題。這一部分要寫的具體、表達得形象、生動、突出重點。
經(jīng)驗教訓。應從工作回顧中很自然的歸納提煉出來。要寫的豐富、充實，并選用具體事例適當?shù)恼归_議論。
結(jié)語部分。主要寫明今后的打算和安排，即今后的努力方向。
署名。正文寫完后，在右下方寫上總結(jié)單位的名稱和日期。
應注意的問題。寫工作計劃必須實事求是，事實要準確，不要夸大其詞。觀點要正確，文字要精煉、樸實。
2、對你的工作總結(jié)提點建議。
(2)工作的基本情況，簡要寫明工作的指導思想、基本情況及工作評價。這一段要寫得詳細、準確、完整。也就是說到底做了哪些工作，取得了哪些主要成績，完成了哪些任務等都要在這一段展示出來。
(3)個人的體會，學到了那些東西，取得了那些進步，有什么經(jīng)驗等。
(4)對項目的和建議以及今后努力的方向。
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委20xx年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
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如何寫個人工作計劃篇十七
其次，各部門每月的。
工作計劃。
應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
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如何寫個人工作計劃篇十八
新學期開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學業(yè)等。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：
“人生應有目的,否則你的努力將屬徒然?！?比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的!本學期，我將腳踏實地更努力的去學習、鍛煉。
一、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
首先，在理論學習中成長：
1、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
2、進一步學習課題研究方法，積極參與課題的研究。
其次，在實踐中成長：
1、積極參加專業(yè)學習培訓和教研活動。
2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。
3、探索適合中班的教育內(nèi)容、教育方法，
4、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，每周記錄教育教學中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。
5、在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。
6、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自己一些學習或工作上的經(jīng)驗。
二、多學習。
人類積累的文化財富浩如煙海，教科書中的知識信息不過是滄海一粟。21世紀，知識將以前所未有的速度增長和淘汰、人類社會現(xiàn)有的知識，只代表過去的認識水平，可能陳舊，可能將由于新的發(fā)現(xiàn)而更新。因此作為教師應不斷的學習。
1、學習先進的教育教學理論，轉(zhuǎn)變教育教學觀念，準確定位自己，用先進的理論充實自己、武裝自己、提高自己。
2、學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗，提高執(zhí)教學水平，使自己的課堂真正成為生動、高效的課堂，教學上形成自己的獨特風格和特色，在教育科研、創(chuàng)新教育教學研究方面有所建樹。
3、學習專業(yè)知識，用淵博的知識、個性的教學風格吸引幼兒，用真誠的態(tài)度吸引家長。
無論是一個優(yōu)秀的教師還是管理者，都必須有深厚的文化底蘊，在今后地工作生涯中，我將利用教學實踐、業(yè)務進修、校本培訓等不同的學習機會，讓學習成為自己的習慣，使自己發(fā)展成為具有多種業(yè)務知識、多種職業(yè)情感、多種教學技能的復合型教師。唯有如此才能做到：給學生一杯水，我不僅有一桶水，而且有長流水。
4、勤于學習，不斷充實自我?！靶燎诘拿鄯溆罌]有時間悲哀?！?布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
5、寫好周計劃，備好每一堂課，上好每一堂課。
三、多反思。
自我反思是提高業(yè)務水平的重要途徑，對自己的教學行為、幼兒的活動方式、教學目標的制定、教學內(nèi)容的選擇;及時進行反思、總結(jié)、改進，從而做“經(jīng)驗型”的教師。
1、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學高為范。
2、在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)幼兒實踐能力著手，拓展教學內(nèi)容，優(yōu)化教學過程;教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習慣;教學后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。
四、多實踐。
1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術(shù)充實課堂教學。在自己的課堂教學中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。
2、積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學的研究者。積極參加各類的教育教學活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善。
3、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。
如何寫個人工作計劃篇十九
委托代理人、的代理權(quán)限為：代為承認、變更、放棄訴訟請求，代為和解、調(diào)解，代為上訴，代為簽收法律文書等特別授權(quán)。
被委托人：xx性別：xx身份證編號：
本授權(quán)委托書聲明：我______系____________有限公司的法定代表人，委托______，____________(身份號)，辦理土地競買有關(guān)事宜。
本人工作繁忙，不能親自辦理___的相關(guān)手續(xù)，特委托____________作為我的合法代理人，全權(quán)代表我辦理相關(guān)事項，對委托人在辦理上述事項過程中所簽署的有關(guān)文件，我均予以認可，并承擔相應的`法律責任。
就中關(guān)村證券股份有限公司行政清理工作組(以下簡稱“中關(guān)村證券清理組”)個人債權(quán)人申報登記債權(quán)的事宜，委托人對受托人授權(quán)如下：
在上述授權(quán)事項范圍內(nèi)，被授權(quán)方通過合法方式代表授權(quán)方從事活動的，其法律后果方由授權(quán)方承擔，否則被授權(quán)方任何超越授權(quán)事項行事或以不合法的方式行事的，產(chǎn)生的一切后果概由被授權(quán)方自行承擔。
委托期限：自簽字之日起至上述事項辦完為止。
茲有我司需辦理(辦理的事項)等事務，現(xiàn)授權(quán)委托我司員工：___性別：__身份證號碼：_________________前往貴處(司)辦理，望貴處(司)給予接洽受理為盼!
法人代表(簽字)：
委托人：
x年xx月xx日。
如何寫個人工作計劃篇二十
工作進行到一定階段時，需要對所做的事情加以分析、研究、肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作。把這些內(nèi)容用文字表達出來，就是工作總結(jié)。
標題。標題分為單標題和雙標題。單標題又分為公文式標題和文章式標題。要寫明總結(jié)的時間和總結(jié)的性質(zhì)。
基本情況。以簡明扼要的文字寫明本期限內(nèi)的工作情況，指導思想及對工作成績的評價等內(nèi)容。
工作回顧。詳細的敘述工作任務、完成的步驟、采取的措施、取得的成效和存在的問題。這一部分要寫的具體、表達得形象、生動、突出重點。
經(jīng)驗教訓。應從工作回顧中很自然的歸納提煉出來。要寫的豐富、充實，并選用具體事例適當?shù)恼归_議論。
結(jié)語部分。主要寫明今后的打算和安排，即今后的努力方向。
署名。正文寫完后，在右下方寫上總結(jié)單位的名稱和日期。
應注意的問題。寫工作計劃必須實事求是，事實要準確，不要夸大其詞。觀點要正確，文字要精煉、樸實。
2、對你的工作總結(jié)提點建議。
(2)工作的基本情況，簡要寫明工作的指導思想、基本情況及工作評價。這一段要寫得詳細、準確、完整。也就是說到底做了哪些工作，取得了哪些主要成績，完成了哪些任務等都要在這一段展示出來。
(3)個人的體會，學到了那些東西，取得了那些進步，有什么經(jīng)驗等。
(4)對項目的和建議以及今后努力的方向。
如何寫個人工作計劃篇二十一
工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。下面是本站小編整理的。
書寫范文，希望對大家有所幫助!
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如××學校團委20xx年工作計劃。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基矗。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
【擴展閱讀篇】工作總結(jié)格式一般分為：標題、主送機關(guān)、正文、署名四部分。
(2)前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的問題、時間、地點、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。
(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結(jié)出了經(jīng)驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點、經(jīng)驗和教訓。
1)成績和經(jīng)驗這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經(jīng)驗，寓經(jīng)驗于做法之中。也有在做法，成績之后用。
心得體會。
的方式來介紹經(jīng)驗，這實際是前一種寫法。成績和經(jīng)驗是工作總結(jié)的中心和重點，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。在工作總結(jié)中，成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運用一些準確的數(shù)字表現(xiàn)出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。
2)存在的問題和教訓一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結(jié)都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續(xù)前進。
寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。
(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。
(5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。
(一)基本情況。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。具體可以參考部分。
工作總結(jié)范文。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題。
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個人工作計劃。
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如何寫個人工作計劃篇二十二
1、計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如××學校團委20xx年工作計劃。
3、最后寫訂立計劃的日期。
1、認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2、認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基矗。
3、根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5、根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6、計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
如何寫個人工作計劃篇一
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如××學校團委20xx年工作計劃。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基矗。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
【擴展閱讀篇】工作總結(jié)格式一般分為：標題、主送機關(guān)、正文、署名四部分。
(2)前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的問題、時間、地點、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。
(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結(jié)出了經(jīng)驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點、經(jīng)驗和教訓。
1)成績和經(jīng)驗這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經(jīng)驗，寓經(jīng)驗于做法之中。也有在做法，成績之后用心得體會的方式來介紹經(jīng)驗，這實際是前一種寫法。成績和經(jīng)驗是工作總結(jié)的中心和重點，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。在工作總結(jié)中，成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運用一些準確的數(shù)字表現(xiàn)出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。
2)存在的問題和教訓一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結(jié)都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續(xù)前進。
寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。
(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。
(5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。
(一)基本情況。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。具體可以參考部分工作總結(jié)范文。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題。
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個人工作計劃。
如何寫個人工作計劃篇二
根據(jù)天心區(qū)教育局和學校的工作計劃，本學期將進一步貫徹落實《中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和中宣部、教育部關(guān)于《中小學開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要》的精神，把德育工作擺在素質(zhì)教育的首要位置。德育工作者要加強師德修養(yǎng)和師表風范，進一步提高學校德育工作的實效，使之推動學校素質(zhì)教育的開展，讓我校精神文明建設(shè)更上一個臺階。
（一）以愛國主義教育為中心，加強思想道德教育。
1、以校園文化為載體，構(gòu)建特色校園文化，創(chuàng)設(shè)德育氛圍，積極開展愛國主義教育活動。
（１）繼續(xù)通過宣傳欄、黑板報、廣播站等宣傳工具，對學生進行黨的知識的宣傳和我國在社會主義建設(shè)各條戰(zhàn)線上取得的輝煌成就。
（２）利用朝會和班會課，宣傳謳歌英雄人物在中國革命和社會主義建設(shè)中豐功偉績。
（３）通過開展主題班會，邀請革命先輩作報告、講故事，組織參觀愛國主義展覽或者愛國主義教育基地，舉行形式多樣的活動，引導并教育少年兒童了解民族精神的內(nèi)涵，感受民族精神的偉大力量。
（４）素質(zhì)教育的主渠道在課堂上，因此“寓德于教””“全員育人”。加強學科滲透，發(fā)揮德育主渠道的作用，結(jié)合課程改革，把弘揚和培育民族精神的教育貫穿于課堂教學之中，在引導學生學好各門功課的同時，受到民族精神的教育和熏陶。
2、繼續(xù)探索青少年品德發(fā)展規(guī)律，進行分層次教育，重視對學生思想意識、行為習慣的調(diào)研。
（１）進一步深入研究青少年學生的心理發(fā)展規(guī)律，掌握不同時期及不同年齡段學生的心理發(fā)展特點，對學生進行”五愛”及人生觀、世界觀、價值觀、苦樂觀的教育，幫助學生端正學習態(tài)度，樹立正確的人生目標。
（２）以《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》為學生的思想指導范本，根據(jù)各年齡段制定其要達到的目標。
a、低年級段：尊敬父母和老師，熱愛學校學會做簡單的家務，自己的事自己做。誠實守信，愛護公物，學會關(guān)心他人。
b、中年級段：誠實守信，熱愛家鄉(xiāng)。有良好的學習習慣和衛(wèi)生習慣，積極參加集體活動、鍛煉身體。遵守交通秩序和法規(guī)。
c、高年級段：誠實守信，學習認真。熱愛祖國，樹立正確的人生觀、道德觀、價值觀。有法律意識，不做有損集體榮譽的事，正確使用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，有良好的心理素質(zhì)。
3、把法制教育及遵守社會公德教育作為思想道德教育的重要內(nèi)容予以強化。積極拓展法制教育途徑，逐步形成法制教育系列：如：主題班會、參觀展覽、圖片宣傳、報告會、觀看錄相和演出等，尤其要強化對青少年學生進行禁毒及反對邪教的宣傳，使此項教育形成系列化、經(jīng)?；鰪妼W生自覺遵守社會公德及守法的意識。
4、繼續(xù)開展心理健康教育工作，在開展此項工作時應注意引導學生形成以下三個觀點：
（１）身心健康的教育觀。
（２）心理尊重學生觀。
（３）建立終身教育的思想觀。把心理健康教育與思想品德教育有機結(jié)合起來，持之以恒，充分發(fā)揮心理健康教育的德育效應。
（二）繼續(xù)抓好文明禮儀，日常行為規(guī)范教育。
1、以”學會做人”作為學生德、智、體、美全面發(fā)展，提高綜合素質(zhì)的前提和基礎(chǔ)。要求學生認真學習領(lǐng)會小學生日常行為規(guī)范和文明禮儀等方面的常識及要求并落實在行動上。在強化要求貫徹落實中，要從嚴過細，反復抓，強訓練，養(yǎng)習慣，促內(nèi)化引導學生由被動心態(tài)轉(zhuǎn)為自覺意識，實現(xiàn)知與行的統(tǒng)一。
（三）推動團隊組織的各項建設(shè)，以團帶隊，打造團隊品牌活動。
以共青團、少先隊牽頭繼續(xù)推進“弘揚個培育民族精神”活動、誠信教育活動、革命傳統(tǒng)教育等。倡導學生開展節(jié)約資源的四個一的活動，即：節(jié)約一滴水、一張紙、一粒米、一度電。實施以“五心”和“新三好”為重點的德育工程。
（四）繼續(xù)開展德育理論科研，加強德育隊伍的建設(shè)。
1、加強德育校本培訓，深刻理解德育是素質(zhì)教育首位的含義，著重研究優(yōu)良品德形成的內(nèi)化機制，使口號教育變?yōu)閷嵭Ы逃?BR> 2、樹立為學生服務的思想，建立互助的師生關(guān)系，堅信人格的力量，相信學生，正確處理好嚴與愛之間的關(guān)系。
3、進一步改進德育工作的方式方法，講究實效，克服形式主義傾向，要求教師總結(jié)經(jīng)驗，撰寫德育論文進行交流評比。
4、繼續(xù)加強師德規(guī)范教育，堅決杜絕體罰和變相體罰學生及其他違規(guī)事件的發(fā)生。在學生、家長、社會面前樹立良好的師德形象。
（五）加強德育工作的培訓和交流，構(gòu)建德育網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全員育人。
1、構(gòu)建完善的學校關(guān)協(xié)組織，成立三方聯(lián)絡(luò)小組，辦好家長學校，充分發(fā)揮“五老”作用。
2、建立完善一支校外志愿者輔導員隊伍，充分發(fā)揮社會力量的作用。
3、繼續(xù)和社區(qū)保持德育網(wǎng)絡(luò)的暢通，采取請進來和把學生帶出去的辦法，讓學生真正接觸社會。配合社區(qū)積極開展各種公益活動，使學校、家庭、社會三點之間的聯(lián)系更密。
如何寫個人工作計劃篇三
1.放正心態(tài)，積極主動，虛心請教，多學多問無論你是否有工作經(jīng)驗，你進入一個新公司和新的工作環(huán)境，都有很多需要你去學習的東西。每個企業(yè)都有自己的企業(yè)文化和工作模式，不要去生搬硬套原來的工作方法，而應該是盡快適應新的工作氛圍;新員工在未轉(zhuǎn)正前都會安排輔導老師，希望都能夠珍惜這種以師帶徒的學習計劃，輔導老師多會熱心去教你很多東西，但自己一定要主動學習，遇到問題自己先多分析和思考。不要急于求成也不要怕做錯事情，我們允許犯錯誤但不允許的重復的犯相同的錯誤。
2.多分析，多思考，尋找根源，形成自我方***遇到問題一定要自己多分析和多思考，分析問題的根源，總結(jié)以后遇到類似問題的工作方法和解決思路。公司和組織級都會有相關(guān)的工作規(guī)程，但在這些規(guī)程下面如何高效率的完成工作任務每個人都要去考慮適合自我的工作模式，形成自己的方***。效率提高了你才可能做到是你去主動的思考和工作，而不是工作牽著你走。
3.多溝通，多反饋，多總結(jié)自我的工作任務完成情況一定要主動反饋給輔導老師和相關(guān)負責人，輔導老師知道你的學習情況后才會安排下一步的學習計劃，另外每一個階段的學習成果要自己寫相關(guān)的總結(jié)文檔，最好把收獲，經(jīng)驗，教訓都寫出來。
4.通過swot分析，思維導圖，完善自我知識體系結(jié)構(gòu)對自我進行swot分析，分析自己的優(yōu)勢和劣勢各在哪里，自己的風險和機遇又都在哪里，這樣你就可以對自己有個準確的定位，并根據(jù)分析的結(jié)果去完善自己的知識體系結(jié)構(gòu)。能夠勝任當前的工作并不一定需要你知識體系結(jié)構(gòu)是完善的，但如果想要勝任更具挑戰(zhàn)性的工作則你自己必須完善自我的知識體系。
5.工作一段時間后再來重新領(lǐng)會公司企業(yè)文化的深刻內(nèi)涵。公司企業(yè)文化是公司的核心精神和價值觀。只有真正領(lǐng)會了企業(yè)文化的核心和內(nèi)涵后，把他融入到自我的價值觀中，并付諸于行動和實踐，才能夠看到其對自我發(fā)展的巨大價值。新員工一般眼高手低,所以進公司后多在工作中充實自己.不斷地提高自己的能力.
盡量做到眼尖,手勤,心慧,和同事處理好關(guān)系,這個最重要.最關(guān)鍵的是心態(tài)的問題快速地適應工作環(huán)境和學校環(huán)境的落差,使周圍的同事和領(lǐng)導對您產(chǎn)生信任感,對您快速融入新環(huán)境的能力從內(nèi)心發(fā)出贊賞。新的員工不要急于全面的開展工作，應該先了解和熟悉工作環(huán)境，找到最恰當?shù)那腥朦c后，由點到面逐步開始。當然，信心也是最重要的/祝你成功!
如何寫個人工作計劃篇四
本人在支行任職柜員，于20xx年加入中國銀行工作至今，曾擔任公司業(yè)務、清算業(yè)務前臺柜員工作，對于有幸成為中國銀行的一員，感到很高興，本人一直懷著認真積極、熱誠有禮的工作態(tài)度去面對工作，履行職責，以滿腔的熱情在各個崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作。
能參加行里組織的后備人才競聘，是我一直以來的奮斗目標，能為行里作貢獻，提升自我，贏取客戶對我們工作的認可，為中國銀行的金漆招牌添光彩，特制定以下工作計劃于設(shè)想：
一、團結(jié)協(xié)作、增加團隊凝聚力。
不斷提升業(yè)務技能與團隊協(xié)作不可分，在自我增值的同時，必須強化自身的業(yè)務能力水平，勇于擔起業(yè)務骨干的擔子，配合行里領(lǐng)到分配的工作，帶動全員營銷、合規(guī)經(jīng)營、嚴抓內(nèi)控的工作重點，以點帶面，發(fā)揮協(xié)作精神，增強團隊凝聚力，以良好的精神面貌、頑強的拼搏精神去面對日益劇烈的市場競爭。
二、以標準化服務為基準，加強服務意識。
日常業(yè)務中，標準化服務的規(guī)章制度要求必須銘記于心，以優(yōu)秀的服務意識，了解客戶之所需，急客戶之所急，文明禮貌、服務入微，讓客戶感到賓至如歸，提高客戶對我行的忠誠度，有利于發(fā)掘客戶需求，有利于我行發(fā)展。提高服務質(zhì)量，必先由大堂、柜臺開始，打造專業(yè)的服務團隊，增強責任感、增強服務意識、提高工作效率，以過硬的業(yè)務技能，高效率、高質(zhì)量地完成柜臺工作，減少客戶在大堂等候的時間。
如何寫個人工作計劃篇五
以xx大精神為動力，以“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹落實黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質(zhì)量意識、科研意識，致力于推進全鎮(zhèn)小學教學改革，推進素質(zhì)教育的突破性進展，促進自身教育教學質(zhì)量的提高。
二、工作任務。
(一)、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
1、加強理論學習。充分學習xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關(guān)文件，學習教育教學理論，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學科教研領(lǐng)域的前沿陣地。
2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學工作計劃的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。
(二)加強師德建設(shè)，樹立現(xiàn)代主體教育思想。
2、落實個人業(yè)務工作計劃，關(guān)注教師專業(yè)化發(fā)展。進行分層次落實培養(yǎng)計劃，在新學期初，我要對照個人三年發(fā)展規(guī)劃，認真制定工作計劃，并像領(lǐng)導班子帶頭人匯報新學年的各項工作目標，求真務實，真抓實干，把個人的日常工作落實。
(三)、推進課改，提高課堂教學效率。
1、加強一年級課改研究和實驗工作。經(jīng)常性地深入課堂對學生進行調(diào)研、指導，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗，切實提高實驗質(zhì)量;要求一年級實驗教師學期內(nèi)要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學設(shè)計，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結(jié))。
2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續(xù)實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導開展好“教學質(zhì)量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續(xù)圍繞“學、看、做、寫”,認真指導班級開展好各項活動。
(四)、加大科研，推動教育創(chuàng)新。
1、樹立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓自己進一步明白：提高教育教學質(zhì)量，不能只憑“熱情拼搏”，不能僅靠“時間汗水”，要研究、掌握教育教學規(guī)律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使自身將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發(fā)展提供目標導向和動力支持服務、。
2、完(總務處工作計劃20xx)善制度，營造科研活動的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導修訂好《××*中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區(qū)級子課題《小學語文探究性閱讀教學策略的研究》和市級重點課題《農(nóng)村小學語文探究性閱讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結(jié)，保證按時結(jié)題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結(jié)合教育教學的實際開展專題研究。
(五)、夯實常規(guī)，規(guī)范教學工作。
1、抓好教學常規(guī)檢查，加強教學動態(tài)管理。認真抓好教學常規(guī)檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進行總結(jié)反饋。平時深入學校，除了做好調(diào)研指導、聽課評課外，繼續(xù)認真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評課活動。經(jīng)常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節(jié)，參與評課、專題研究活動不少于15次。
3、抓好考試質(zhì)量分析，加強教學質(zhì)量監(jiān)控。認真做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學工作;抓好學校、班科期中、期末試的質(zhì)量分析，對教學情況進行全面總結(jié)，不斷加強教學動態(tài)管理。有計劃地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質(zhì)量分析進行抽查。
如何寫個人工作計劃篇六
1.實踐教學模式，在新的課題研究。在已經(jīng)通過結(jié)題的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實踐省立項課題“課內(nèi)精讀與課外多讀相結(jié)合的初中語文課堂教學模式實踐研究”。同時，開展新的省級立項課題“初中語文‘小課程’建設(shè)的實踐研究”的研討工作。
2.開展區(qū)域交流，優(yōu)化有效教學方式。以參加省、市優(yōu)質(zhì)課評比活動為契機，開展課堂教學研討；認真準備參加新課程教學研討活動，匯集教師教學中產(chǎn)生的困惑，與兄弟學校（xx中學）交流，以促進教師專業(yè)成長，提高教學效率。
3.發(fā)揮品牌效應，提升教師自己的素養(yǎng)。繼續(xù)辦好“名家講名篇”系列活動，將專家講座和教師課堂展示結(jié)合起來。
4.參加各項評比，推廣先進教學經(jīng)驗。積極參加優(yōu)質(zhì)課評比活動，進一步交流總結(jié)新課程語文教學成果，提升教學思想理念，拓展教學思路，完善教學行為，提高教學質(zhì)量，促進新課程語文教學積極健康地發(fā)展。激勵教師總結(jié)教學成果，組織參加省、市論文評比。
5.培訓命題技能，改進復習教學策略。指導教師把握知識結(jié)構(gòu)體系和教學目標，精心設(shè)計與選擇教學方法，提高復習教學的有效性。
（二）切實加強學業(yè)考試研究。
1.以“命題實踐”帶動考試研究。我區(qū)教師進行試卷的規(guī)范命制；以相關(guān)試卷命制為依托，組織命題交流、研討。以命題小組成員帶動各校學科教師命題能力的提升。
2.以“考試分析”反思語文教學。系統(tǒng)學習寶雞市高中招生考試方案；組織教師分析、研討上學年初中語文“三部”抽測試卷，以“考試體現(xiàn)教學”的原則，教師反思自身課堂教學思路，更新語文教學理念。
（三）努力提升教師隊伍素質(zhì)。
1.以“教學規(guī)范”為突破點。按照每學期教學的計劃，重點圍繞備課、上課、作業(yè)、測評等環(huán)節(jié)，在專家和骨干教師的引領(lǐng)下，落實語文學科教學規(guī)范。
如何寫個人工作計劃篇七
當今的小學生不好教育，主要原因是孩子剛從溺愛的家庭中進入學校，很多孩子在家沒有接受到比較好的生活教育、社會教育，不知道同學之間的愛護和幫助，不知道尊重學生和老師，總是唯我獨尊，當他們做錯事的時候，如果僅僅嚴厲的批評是根本解決不了問題的，甚至會受到學生和家長的極強烈的不滿，給自己帶來了痛苦，給自己的工作帶來了很大的麻煩。為了不出現(xiàn)這種狀況，在我的班主任生涯中，我總會根據(jù)學生的實際給予他們耐心細致的幫助，幫助學生解決煩惱，希望他們把精力用在學習上，引導他們在學校生活中互相幫助，互相愛護，互相尊重。
我相信，“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子?！痹诎嘀魅喂ぷ髦?，我總是通過身教和言教對學生進行全方位的教育，讓他們真正看清我們老師的人格和魅力，讓他們真正感到我們?yōu)樗麄兏冻龅奶嗵?，讓他們真正感到作了錯事太對不起他們的老師。我經(jīng)常還與學生家長聯(lián)系，就是要讓家長們知道，我們對他們的子女是真的很關(guān)心，是真的很用心，是真的為他們的子女操碎了心，我們老師盡了自己最大的努力，但這些話不是要我們直接對他們家長說出來，而是要用實際行動真誠地表現(xiàn)出來，讓那些家長自覺地配合我們工作，支持我們工作，讓他們發(fā)至內(nèi)心地感激我們，敬佩我們。
要想做好班級工作，首要的是要了解學情班情學風班風，了解家長普遍的文化層次，研究學生的個性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等），了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子、哪些是特別需要注意的學生等，然后根據(jù)具體情況制定切合實際的工作方法，以達正班風學風，提高整體教育教學質(zhì)量，又能充分張揚學生的個性。在班級工作的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你既親近又崇拜，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望，那么，你的教育可能取得事半功倍的效果，你的工作可能會贏得家長的支持和配合。
一個班集體的面貌如何，很大程度上是由小班干部決定的。小班干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手”。所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
當選的班干部應具有較強的號召力和自我管理能力。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表揚班干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小班干部樹立威信；其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；其三，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
尊重學生是建立和諧師生關(guān)系的基礎(chǔ)。尊重學生意味著班主任應將學生置于*等地位，尤其是對待“問題學生”不能總是批評指責，要善于激發(fā)其積極向上，幫助其樹立自信心，使其產(chǎn)生內(nèi)在動力，以達到轉(zhuǎn)化的目的。
1、“小紙條”
我常用寫小紙條的方法與學生交流。紙條上可以是對學生委婉的批評、善意的提醒；還可以是對學生改正錯誤的真誠鼓勵和表揚。尤其是當遇到使老師盛怒的情況時，我更是選擇了寫紙條。當面對學生的錯誤時，有時難免大怒，這時去做工作勢必要糟，我便采用寫紙條的方法：“請到我的辦公室來一趟，我有事找”。短短一個紙條避免了大聲地訓斥，給學生一個反思的機會，而且相信學生再找你談話時對錯誤已經(jīng)懊悔得不得了。
2、“悄悄話”
心理學研究表明，人在內(nèi)心深處都有一種渴望被別人尊重的愿望。作為班主任要把一些搗蛋、調(diào)皮的學生進行有效的教育，就必須尊重他們，讓他們打消逆反心理。在這方面我采用了“說悄悄話”的方法。他們在日常當中總是搞一些“小動作”，或和同學在課堂上說幾句話，或“碰碰”其他同學。顯然，他們是在想引起別人的注意或發(fā)泄脾氣。我根據(jù)小學生這種心理特征，我十分注意尊重他們的自尊心，不在當眾說他這樣不好，那樣不好，只是輕輕地走到他身邊或在他的耳邊說幾句“悄悄話”（這樣做好嗎？下次能為老師而改正嗎？）他們會會意地點點頭，并且很努力地去改正。這“悄悄話”挺管用的，因為他們知道老師是在關(guān)心自己，尊重自己，從而變得收斂起來。如果當時老師馬上點名批評或大聲訓斥他們，他們往往會產(chǎn)生逆反心理，拒絕老師的說教，會走到事情的反面。
3、“心語箱”
我請愛好手工的同學設(shè)計制作了“心語箱”，每周兩次開啟。便于我及時了解學生情況，交流情感。內(nèi)容可以是悄悄話、反映問題、提建議、批評老師等。
4、“激勵語”
創(chuàng)設(shè)班級特色激勵用語。我常鼓勵學生說這幾句話：“相信我，我能行！”“別灰心，再來！”“我能幫忙嗎？”經(jīng)實踐，這些話已經(jīng)形成班級用語。
另外，作為班主任，我常常以欣賞的角度去看待自己的學生，贊美學生。讓他們發(fā)揚優(yōu)點，從而改正不被老師欣賞的贊美的缺點。我除了自己在日常這樣做，還教育學生要學會欣賞別人，會得欣賞別人也就懂得欣賞自己，于是我布置了他們寫自己熟悉的八個同學的優(yōu)點，且每個同學的優(yōu)點不小于50字，我每天讀一篇看誰最受同學的稱贊，學期未進行獎勵。我發(fā)現(xiàn)我班學生悄悄地變了，變得更積極學習，上課更大膽舉手發(fā)言了，做的好事更多了。
教育有規(guī)律，但沒有一條規(guī)律適合于所有的學生。在今天――教育飛速發(fā)展的今天，我深知自己的責任是塑造學生的個性。是把我的學生塑造成活生生的人――有自己的獨到見解、有自己的獨特個性、有骨氣、健全的人。因此我將更加努力學習借鑒名師育人經(jīng)驗，結(jié)合自己的實際思考、探索適合自己的管理路子，在實踐的.過程中再不斷地反思，不斷地總結(jié)，以使教育工作更加有利于學生的成長。
如何寫個人工作計劃篇八
1.緊抓主題教育。以“學習型、創(chuàng)新型、效能型”三型機關(guān)建設(shè)為目標，認真組織員工認真學習有關(guān)文件和會議精神，深入討論“三創(chuàng)三先”的精神，積極參與精神投稿，開設(shè)道德講堂，專門邀請區(qū)委黨校高級講師萬軍作了題為“弘揚團隊精神、打造一流隊伍、創(chuàng)建滿意中心”、“弘揚感恩文化，共建和諧分中心”的專題報告。同時針對住房公積金管理特點進一步明確了創(chuàng)先爭優(yōu)主導思想，以及住房公積金管理工作通過觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、措施創(chuàng)新，克服工作中的實際困難等問題，通過切實轉(zhuǎn)變工作作風，以更高的標準、更嚴的要求、更實的行動在同行業(yè)中創(chuàng)一流的業(yè)績。
2.培育知識員工。根據(jù)建設(shè)“學習型”機關(guān)的要求，分中心開展了“學習型中心，知識型員工”的專題活動，除了堅持每月業(yè)務培訓和班后會，組織全體員工參加了市中心舉辦的春季培訓班，明確形勢與任務;開展就分中心文化、工作心態(tài)、服務禮儀等方面交流學習。同時，還制定了讀書講書活動計劃，今年圖書室已添置了200本各類書籍，向員工每人發(fā)放一本《致加西亞的信》，并推薦了數(shù)十本優(yōu)秀圖書，要求每位員工每月至少讀一本好書，做好讀書筆記，定期進行講書交流。職工精神面貌顯著提升，形成了勤學習、愛鉆研的良好風氣。積極參加市中心組織的各類文體活動。針對公積金制度實施20周年，每位員工撰寫一篇“住房公積金，惠及你我他”
如何寫個人工作計劃篇九
一、指導思想：
圍繞學?！疤岣呓虒W質(zhì)量，增強辦學實力”這一總體發(fā)展目標，以提高教學質(zhì)量為教導處的工作軸心，以課堂教學改革為突破口，扎扎實實地落實好教學的各項工作。深化管理，規(guī)范學校教育行為;強化師資，提高教師教育教學水平;優(yōu)化質(zhì)量，促進學生學業(yè)提高和全面發(fā)展，堅持抓核心、求突破;抓薄弱、求協(xié)調(diào)的策略，努力辦好人民滿意的教育。
二、教學工作目標：
1、加強理論學習，組織教師繼續(xù)學習新課程理念，經(jīng)常溫習《新課程標準》，將新課程理念滲透到教學實踐中。不斷提高教師的自身素質(zhì)，積極開展以提高教師教學能力、教科研能力為重點的校本培訓。
2、狠抓教育教學研究，以研促教爭做教育科研的策劃者、引領(lǐng)者和實施者。全面提升我校教師的教育教學水平。
3、抓好新課程改革，強化課堂教學管理，提高課堂教學效益。努力抓好課堂教學為中心的幾個教學基本環(huán)節(jié)(教學計劃、備課、上課、聽課、批改作業(yè)、檢查考核等)。
4、進一步完善教學管理制度，以管理促質(zhì)量。加強教導處、教研組、備課組、教師的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
三、主要工作：
(一)樹立“全面、科學、均衡、協(xié)調(diào)”發(fā)展的質(zhì)量觀，實行教學精細化管理，全面提升教學質(zhì)量。
“抓薄弱”“求協(xié)調(diào)”即抓學校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進學校教育教學工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展，一抓各學科教學的同步發(fā)展，二抓學生知識掌握和培養(yǎng)能力提升學力的同步發(fā)展，三抓優(yōu)等生和學困生的'整體均衡發(fā)展，四抓年級之間與班級之間的均衡發(fā)展。
上學期在大家的共同努力下，教學工作取得了一定成績，使我們增強了信心，看到了希望。這里傾注了我們課任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結(jié)晶，也是共同奮斗的結(jié)果。面對嚴峻的“抓質(zhì)量，求發(fā)展”的全區(qū)教育形勢，我們要總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，要攻堅克難，力爭完成各種目標任務。
1、要樹立全面科學的質(zhì)量觀。對全體學生負責，對學生的全面負責，不放過每一個學生，關(guān)心愛護每一位學生。要重視每一位學生學業(yè)水平的提高，特別重視學生學習習慣的養(yǎng)成和學習能力的培養(yǎng)，在學生獲取知識的同時促進學校教學質(zhì)量的全面提高。
2、要堅持課堂教學是主渠道的思想。全體教師要充分認識貫徹執(zhí)行教學常規(guī)的重要性，要認真執(zhí)行好區(qū)、校《教學常規(guī)要求》，要強化課前準備，過好備課關(guān)，努力提高每堂課的質(zhì)量和效益，要關(guān)注學生學習知識的過程，要關(guān)注各層次學生。強化課后反思，反思每個環(huán)節(jié)的得失，反思每一節(jié)課的實際效益和質(zhì)量，要思考調(diào)整改善的策略。強化訓練與輔導，精心編制或篩選好每一次的學生習題，認真對待每一次的測試和考試，精心評判好每一份試卷，耐心做好每一次質(zhì)量分析與研究，及時為學生查缺補漏、亡羊補牢，及時改進教學方法，及時梳理教學思路。教學管理部門要加大對教學常規(guī)執(zhí)行情況的督查與考核，堅決杜絕無教案進課堂、私自調(diào)課換課、不按要求布置批改作業(yè)等不良行為的發(fā)生。
困生的提高，盡自己的努力讓學困生的數(shù)量降到最少，學困的程度降到最低。
(二)以促進教師專業(yè)化成長為核心，以加強教師職業(yè)道德建設(shè)為重點，切實加強隊伍建設(shè)，提高教師教書育人水平。
教師是學校發(fā)展的核心要素，“抓核心”即抓教師群體整體素質(zhì)的不斷提高。不斷增強學校持續(xù)發(fā)展的內(nèi)力，參與競爭的實力和不斷攀升學校發(fā)展的潛力?！扒笸黄啤奔搓犖槟哿Φ倪M一步提升，合作氛圍的進一步濃厚，教師研究意識和能力的進一步提高，課堂教學質(zhì)量的質(zhì)的提高。我們要以苦苦求索代替苦苦掙扎。只有不斷完善壯大自己，才能從容應對教育的快速發(fā)展，而隊伍壯大要靠群體成員有科學的職業(yè)習慣。在工作中成熟，在實踐中磨礪，在反思中進步，在調(diào)整中提高。
教師的專業(yè)發(fā)展離不開學校的專業(yè)氛圍，更離不開教師自身的鉆研，離不開自主研究，否則知識老化、知識退化的現(xiàn)象將接踵而至，更不能適應新課改下教學的需要。我們學校目前的各類教研活動仍然停留在形式上，看不到太大的實際效果，即使效果明顯也不可能幫助解決教師的所有問題，他只能給予你某種啟示，引起思考，學習一些解決問題的策略，領(lǐng)悟一些研究的方法和途徑，最有效的專業(yè)成長的載體是自己的實踐，是日常教學。因此，教師要在日常教學中善于發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，通過自主研究和同伴互助來解決問題，在問題解決中積累提高，在研究問題中產(chǎn)生智慧。在新學期中我們要著力積極開展好校本培訓，有效整合校本資源，讓校本資源成為提高教學質(zhì)量的最有效的生產(chǎn)力，進一步加強合作研究，積極開展教學案例研究，汲取群體智慧解決自己教學中的問題，在經(jīng)?；又刑岣咦晕?充分利用群體資源，進行教學反思，經(jīng)驗交流，教學討論，讓經(jīng)驗共享，困惑共擔;運用團隊的力量，來攻克學科教學中的難題，做到共同發(fā)展，共同提高教學質(zhì)量。
(1)根據(jù)學校教育教學發(fā)展的需要制定本校的校本培訓計劃，通過校本培訓增強教師課程改革的能力。
(2)全體教師要強化自主培訓意識，要確定自主培訓目標，制定自主培訓計劃。
(3)廣大教師要結(jié)合自己的實際制定校本培訓計劃，促進自己的專業(yè)發(fā)展。
(4)重視校本培訓檔案裝檔，促進自我反思，不斷提高。
(5)加強理論學習，重點要學習課改的理念和教育專家的專著，每人都要讀一本書，并要寫讀書筆記(提倡寫書頭筆記，旁注等)。完成讀書筆記任務)。
(三)加強教研建設(shè)。
1、加強對教研工作的管理，要認真制定教研活動計劃，積極主動開展工作，多組織開展專題教研活動，使每次活動都有計劃，有針對性，每個教師應積極主動參與教研活動，發(fā)揚團隊合作精神，發(fā)揮教師群體智慧，不斷提升教研活動的質(zhì)量。
2、以課堂為陣地，以教研組為組織形式，深入開展備課、上課、說課、評課活動。每個教師要多在“說”上下功夫，教研活動多在“評”上下功夫，通過“四課”活動，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務水平，提高全校優(yōu)質(zhì)課的數(shù)量，促進教學質(zhì)量的提高。各教師本學期必須完成每人至少一節(jié)校內(nèi)公開課的任務。
四其它工作。
1、對每個教師明確分工，要求團結(jié)協(xié)作，互相支持，密切配合，齊心協(xié)力做好教導處的教務工作，提高服務意識，盡量滿足教學要求。
2、每學期開學前一周，做好各項準備工作。
(1)排好班級上課課程表、教師任課表、作息時間表，并發(fā)給有關(guān)任課老師。
(2)打印好教學計劃等有關(guān)表格。
(3)聽課記錄、教學參考書、課本及時發(fā)給任課老師。
3、做好各功能室的建設(shè)和管理。
遠程室、實驗室做好器材設(shè)備的維護、準備、損壞的臺帳記錄工作，保證教師和學生的正常使用。
4、做好衛(wèi)生保健工作和流行性疾病防治宣傳工作，加強學生健康檔案管理。堅持“健康第一”思想，貫徹《中共中央國務院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》，全面實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，激勵學生達標創(chuàng)優(yōu)，強身健體，以增強學生體質(zhì)，促進學生健康成長，繼續(xù)推動“陽光體育運動”，大力開展“每天鍛煉一小時”運動。積極開展校內(nèi)豐富多彩的文體活動，促進學生德智體美全面發(fā)展，定期舉辦文化體育藝術(shù)活動。加大衛(wèi)生的管理力度，把學校的衛(wèi)生與校園文化建設(shè)有機的結(jié)合起來。加強食品安全和衛(wèi)生防疫的力度，建立疾病預防長效機制。
總之，教導處會做好大家的服務工作，我們會進一步認真學習教育理論，更新教育觀念，解放思想，開拓進取。提高我們的管理水平，注重管理方法的轉(zhuǎn)變，向管理要質(zhì)量。各月工作安排：
1、教師備課。
2、修定工作計劃、制定課題研究計劃。
3、編排課程表。
4、搞好轉(zhuǎn)入生的分班、歸檔工作。
5、召開教務人員、教研組長、語文課題組會議。
6、假期作業(yè)檢查。(作業(yè)展評、讀書檢查)。
7、跟蹤聽課。
8、開學典禮。
9、填好兩基各種表格。
1、做迎教科版教材評估準備。
2、語文校本教研。
3、讀書交流會。
1、期中考試。
2、作業(yè)展評。
4、迎接國家兩基檢查。
1、教學資料歸檔，迎接目標檢查。
2、科任學科考試。
3、教案展評。
4、語文課題學期總結(jié)。
1、期末復習。
2、做好學期工作總結(jié)。
3、期末考試。
如何寫個人工作計劃篇十
一、在___旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務旅游業(yè)務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。
5.提供周到而豐富的系列服務。
6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)__人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。
2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
如何寫個人工作計劃篇十一
一、本年度工作總結(jié)。
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
如何寫個人工作計劃篇十二
茲全權(quán)委托本人配偶/單位專管員（身份證號）辦理本人住房公積金提取手續(xù)。本人保證向貴中心提供的所有資料真實，如資料失實或虛假，愿承擔相應的法律責任；如由此引發(fā)住房公積金提取經(jīng)濟糾紛，由委托人承擔全部責任。
本委托有效期到月日止。
委托人。
身份證號。
注：
1、本件由委托人填開并簽名、按手印。
3、因繼承等原因提取的，不使用本委托書，另按有關(guān)規(guī)定辦理。
如何寫個人工作計劃篇十三
(1)租賃商品房的，應提供租賃行為證明材料、房租完稅證明或稅務部門出具的個人出租房屋專用發(fā)票。
(2)租賃廉租房或公共租賃住房自住的，應提供與當?shù)毓沧赓U住房或廉租住房管理部門簽訂的租房合同(協(xié)議)、租金繳納證明。
配偶租房自住的，除提供以上證明材料外，還需提供結(jié)婚證或戶口簿。
5.繳存人為農(nóng)民工的，需提供農(nóng)村戶口證明。
6.職工享受城市居民最低生活保障的，需提供《重慶市城市居民最低生活保障金領(lǐng)取證》。
直系親屬享受城市居民最低生活保障的，除提供以上證明材料外，還需提供結(jié)婚證、戶口簿或公安機關(guān)出具的直系親屬關(guān)系證明。
7.職工患重大疾病造成家庭生活嚴重困難的，需提供二級甲等以上醫(yī)院證明(加蓋醫(yī)院診斷證明專用章)、住院專用收據(jù)(加蓋醫(yī)院收費專用章)、單位或街道辦事處出具的家庭生活嚴重困難的證明。
直系親屬患重大疾病造成家庭生活嚴重困難的，除提供以上證明材料外，還需要提供結(jié)婚證、戶口薄或公安機關(guān)出具的直系親屬關(guān)系證明。
二、銷戶提取。
受理地點：
主城區(qū)：重慶市住房公積金管理中心各辦事處。
1.渝中辦事處(渝中區(qū)、大渡口區(qū)、九龍坡區(qū))。
2.江北辦事處(江北區(qū)、渝北區(qū))。
3.沙坪壩辦事處(沙坪壩區(qū)、北碚區(qū))。
4.南岸辦事處(南岸、巴南)。
遠郊區(qū)縣：重慶市住房公積金管理中心各區(qū)縣分中心。
(注：主城區(qū)繳存單位前往單位住房公積金開戶銀行所在地所屬的辦事處辦理公積金相關(guān)業(yè)務;遠郊區(qū)縣繳存單位前往各區(qū)縣分中心辦理公積金相關(guān)業(yè)務。)。
辦結(jié)時限：15個工作日。
需填表格：
1.職工個人填寫《職工住房公積金提取申請表》(一式一份/每人)。
2.單位填寫《單位提取職工公積金匯總表》(一式一份/每批)。
3.單位填寫《職工銷戶提取公積金明細表》(一式一份/每批)。
4.單位填寫《重慶市公積金支取申請書》(一式一份/每批)(蓋單位預留印鑒)。
提取條件：
1.離休、退休的;。
2.完全喪失勞動能力，并與單位終止勞動關(guān)系的;。
3.出境定居的;。
4.調(diào)出本市或戶口遷出本市的;。
5.職工與單位解除勞動關(guān)系滿兩年未再就業(yè)的;。
6.職工死亡或被宣告死亡的，職工的繼承人、受遺贈人提取職工住房公積金的;。
7.農(nóng)民工或外地戶口職工且與單位解除勞動關(guān)系的。
(注：辦理提取前，需由單位經(jīng)辦人到銀行公積金經(jīng)辦網(wǎng)點辦理職工公積金賬戶封存)。
銷戶提取需提供的證明材料：
一)、本人居民身份證原件及復印件;。
二)、相關(guān)證明材料原件及復印件。
1.離休、退休的，應提供人力資源和社會保障部門頒發(fā)的本人《離休證》或《退休證》，未取得離退休證的出具區(qū)(縣)以上人力資源和社會保障部門出具的離退休證明。
2.完全喪失,,勞動能力，并與單位終止勞動,關(guān)系的，應提供人力資源和社會保障部門出具的完全喪失勞動能力鑒定證明及與單位解除勞動關(guān)系的協(xié)議。
3.出境定居的，需提供戶口注銷證明、出國定居證明;前往港澳的提供港澳身份證等證明文件。
4.調(diào)出本市的，需提供調(diào)函;戶口遷出本市的，需提供公安機關(guān)出具的戶口遷出證明等有關(guān)材料。同時，原則上還需提供新工作地住房公積金管理機構(gòu)出具的職工個人賬戶證明。
5.職工與原單位解除勞動關(guān)系滿兩年未再就業(yè)的，需提供與原單位解除勞動關(guān)系的協(xié)議或《失業(yè)證》。
6.職工死亡或者被宣告死亡的，需提供當?shù)毓膊块T、司法部門認定的死亡證明。屬于亡者法定繼承人的，提供繼承人的身份證、結(jié)婚證、戶口簿、有效繼承證明;屬于亡者指定繼承人或受遺贈人的，提供繼承人或受遺贈人的身份證、公證機關(guān)的證明。
7.農(nóng)民工或外地戶口職工，與單位解除勞動關(guān)系的，需提供與原單位簽訂的解除勞動關(guān)系協(xié)議書，農(nóng)村戶口證明或外地戶口證明。
備注：
1.所有表格格式由重慶市住房公積金管理中心統(tǒng)一制發(fā)，單位可到重慶市住房公積金管理中心網(wǎng)站下載。
2.所填表內(nèi)姓名、身份證號碼與所提供的身份證和要件一致;所有表格均需加蓋單位行政鮮章。
3.所有要件一式一份，一律用a4紙復印。
4.非銷戶提取與銷戶提取分別申請。
如何寫個人工作計劃篇十四
在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導下，在市住房公積金中心的決策監(jiān)督下，今年分中心以中國特色社會主義理論體系為指導，緊緊圍繞為民辦實事項目確定的年度目標，制定措施狠抓落實，促進各項業(yè)務快速發(fā)展。在全體職工的共同努力和有關(guān)單位的支持配合下，全面超額完成各項年度工作目標，實現(xiàn)了我區(qū)住房公積金事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展?，F(xiàn)將20工作進行總結(jié)，并提出工作思路。
年工作總結(jié)。
一、主要業(yè)務指標完成情況。
(一)擴面增人情況。
2017年全區(qū)新增住房公積金開戶單位1150家，完成年計劃150%;新增職工開戶數(shù)3.3萬人，完成年計劃117.86%;凈增繳存職工人數(shù)1.8萬人，完成年計劃100%。截至2017年11月底，全區(qū)住房公積金繳存人數(shù)達12.2萬人。
(二)資金歸集情況。
2017年共歸集住房公積金9.65億元，創(chuàng)歷史新高，比上年增加了2.64億元，增長37.66%，完成全年歸集任務的116.27%。截止2017年10月，住房公積金月應繳額達9200萬元，累計歸集總額43.26億元，歸集余額23.75億元。
(三)資金提取情況。
2017年共提取住房公積金4.8億元，完成全年目標任務的104.35%，比上年凈增1.5億元。購建房提取0.8億元，占提取總額16.67%，全年共有8萬人次進行提取還貸，共提取住房公積金2.2億元，占提取總額45.83%;離職返鄉(xiāng)提取住房公積金2400萬元，占提取總額5%。
(四)貸款發(fā)放情況。
2017年共向2730戶職工家庭發(fā)放住房公積金貸款，比上年增加603戶;貸款金額達7.3億元，比上年增加1.81億元，完成全年目標任務的182.5%，超額完成年度計劃3.3億元。截止2017年10月底，期末個貸戶數(shù)為1.15戶，貸款余額為20.9億元，個貸比率為88%，逾期率為0%。
二、2017年主要工作及特點。
2017年，住房公積金管理中心圍繞機關(guān)黨建工作和全面推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”的工作目標任務，在嚴格執(zhí)行《住房公積金管理條例》的基礎(chǔ)上，重點抓好住房公積金增人擴面工作，扎實推進住房公積金個人貸款，借助住房公積金制度實施20周年東風，加大住房公積金制度宣傳力度。從建立健全規(guī)章制度，強化內(nèi)部管理，規(guī)范辦事程序，提高服務質(zhì)量入手，真抓實干，使工作作風明顯轉(zhuǎn)變，服務意識明顯增強，工作效率明顯提高。
(一)加強黨建工作，政治保障更加有力。
2017年，分中心黨支部堅持以上級黨組織的指示和工作要求為原則，以各項業(yè)務工作為中心，以加強黨風廉政建設(shè)、搞好懲防體系建設(shè)、開展廉政風險防控管理工作為主線，以加強隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，積極探索新時期黨建工作行之有效的途徑和方式，進一步把基礎(chǔ)工作做強，把宣傳平臺做寬，把思想政治工作做活，黨支部圍繞開展爭創(chuàng)“五好四強”基層黨組織，爭當“五帶五爭”優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，開展各具特色的主題實踐活動，充分發(fā)揮了黨組織的政治核心作用、黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為實現(xiàn)全年工作目標提供堅實的政治保證和精神動力。
(二)夯實擴面基礎(chǔ)，歸集金額大幅增長。
1.全方位推進公積金擴面。圍繞民辦實事目標，多渠道、全方位推進公積金擴面。一是各鎮(zhèn)擴面工作有序推進。今年，區(qū)政府召開了全區(qū)住房公積金擴面工作會議，各鎮(zhèn)黨委、政府高度重視公積金擴面工作，16個鎮(zhèn)(開發(fā)區(qū))都下發(fā)了鎮(zhèn)擴面文件，成立以鎮(zhèn)主要領(lǐng)導為組長的領(lǐng)導小組，鎮(zhèn)稅務、工商、建設(shè)等單位相互配合，勞動所具體扎口全面開展擴面工作。鄭陸、湖塘、橫林、高新區(qū)、經(jīng)發(fā)區(qū)等鎮(zhèn)專門召開企業(yè)座談會、推進會，把公積金擴面與社會保險擴面一起推進。部分鎮(zhèn)把指標分解到所轄村、企業(yè)。湖塘、經(jīng)發(fā)區(qū)、禮嘉、湟里、遙觀等鎮(zhèn)瞄準重點企業(yè)重點攻關(guān)，成效顯著。我們還在鄭陸鎮(zhèn)建立我區(qū)第一個鎮(zhèn)公積金工作站。二是抓好行業(yè)條線擴面工作。召開13家勞務派遣企業(yè)以及11家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和物業(yè)管理企業(yè)宣傳擴面推進會;召開受托銀行有關(guān)人員進行擴面培訓，全年共召開政策宣傳和擴面推進會15次。經(jīng)過努力，全年全區(qū)各鎮(zhèn)完成擴面1.8萬人，占全年目標任務的100%;8個鎮(zhèn)已完成了全年任務。
2.多管齊下促進公積金歸集。一是加大催繳力度。至11月底，我們發(fā)放催繳函209封，每月都催促個別單位解決住房公積金拖繳、欠繳問題。同時，走訪了光寶科技、東方特鋼、柳工、今創(chuàng)、百興、金鼎等近百家重點企業(yè)。二是調(diào)整繳存基數(shù)和提高繳存比例。今年，區(qū)將津補貼納入繳存基數(shù)，繳存比例從10%提到12%，為做好2017年公積金基數(shù)調(diào)整前期準備工作和機關(guān)事業(yè)單位繳存比例調(diào)整后的補繳銜接工作。三是改進托收方式，培訓受托銀行有關(guān)人員，提高托收率，目前托收率已達98%以上。截止2017年11月底，全市新增住房公積金4.92億元，歸集余額23.75億元，歸集總額43.26億元。
3.科學管理提高資金使用效率。在保證資金安全的基礎(chǔ)上，認真做好資金的保值、增值工作。一是精心測算，根據(jù)歸集總量和歸集余額的實際，制定合理的資金運用結(jié)構(gòu)，確定合理的放貸、提取、定存資金的使用比例，確保資金運用的最優(yōu)化。二是嚴格按照資金運行規(guī)律，優(yōu)化組合好資金存款，確保收益最大化。三是在確保資金安全的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)住房資金的合理增值，提高資金使用效率，實現(xiàn)住房公積金保值、增值的規(guī)范化和科學化，在增加住房公積金增值收益的基礎(chǔ)上，力爭為全區(qū)的廉租住房建設(shè)提供更多的資金支持。
(三)發(fā)揮政策優(yōu)勢，個人貸款再創(chuàng)新高。
2017年，在國家嚴格控制房地產(chǎn)市場的大背景下，我們及時轉(zhuǎn)變工作思路，在貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控政策的同時，充分發(fā)揮住房公積金制度的民生保障作用，滿足職工的住房需要，圓滿完成年初既定目標。
1.完善制度，加大對購房職工的扶持力度。積極貫徹市中心經(jīng)過反復修正、多方征求意見后出臺的調(diào)整部分貸款新政，提高信貸最高額度，進一步規(guī)范了住房公積金貸款的流程，為住房公積金貸款業(yè)務發(fā)展提供了制度保障。
2.依托政策優(yōu)勢拓展個貸業(yè)務。一是加大宣傳力度，提高住房公積金貸款的社會認知度。今年，我們利用住房公積金制度實施20周年之機，搭建宣傳平臺，廣泛利用報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳的同時，通過走訪開發(fā)企業(yè)、繳存單位宣講政策，培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)工作團隊，為購房職工答疑解惑等方式，極大地提高了開發(fā)企業(yè)和繳存職工對使用住房公積金貸款的積極性和主動性。二是積極探索擴大住房公積金貸款市場占有率的新途徑。我們堅持以“規(guī)范管理、爭取支持、服務群眾”為指導，努力擴大住房公積金貸款的市場占有率。
3.建立全方位的貸款風險防控體系。本年度，我們在擴大信貸規(guī)模的同時，十分重視提高資產(chǎn)質(zhì)量，消除貸款風險。一是加強貸前調(diào)查，將風險前移。二是嚴格執(zhí)行貸款程序，實施規(guī)范化操作，確保申貸資料所填資料的真實性。三是強化貸后管理，建立逾期催收機制。今年，我們加大了對逾期貸款的催收力度，建立短信催收平臺，為建立貸款催收長效機制奠定了良好基礎(chǔ)。
(四)加強內(nèi)部管理，提質(zhì)加速效果明顯。
2017年，我們堅持“文明單位”標準，以“提質(zhì)加速”為目標，加強內(nèi)部管理，整合資源優(yōu)勢，完善服務措施，提升服務質(zhì)量，提高服務效率。
1、以各項創(chuàng)建活動為契機，推動作風建設(shè)。一年來，我們深化“青年文明號”、“巾幗文明崗”創(chuàng)建內(nèi)涵，積極開展星級科室、黨員示范崗、服務明星等評比活動建設(shè)，堅持把簡化辦事程序、增加服務方式、提高服務效率、增添服務亮點作為我們的工作目標，切實樹立“熱情，文明、廉政、高效”的良好形象。我們以創(chuàng)建工作推動機關(guān)作風建設(shè)，認真按照創(chuàng)建“文明單位”工作措施，著力抓好以下工作，并取得突出成效。一是狠抓“學習型”機關(guān)建設(shè)，黨支部堅持每季召開理論學習會，以帶動職工的學習活動，形成了濃厚的學習氛圍，職工整體素質(zhì)得到全面提升。二是以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體，深入開展行風建設(shè)，規(guī)范了文明用語和服務標準，增強了服務意識，拓展了服務項目，服務水平大提高，中心“熱情、周到、嚴謹、務實”八字精神在服務中得到充分展現(xiàn)，各類示范崗活動效果良好。三是思想道德建設(shè)成效顯著，一支“有理想、有道德、有文化、有紀律”的職工隊伍在創(chuàng)建中得到提升。四是行政效能建設(shè)縱深發(fā)展，辦事公開、服務承諾、單位制度全面落實。黨、團、工、婦組織在創(chuàng)建活動中的主力軍作用得到全面發(fā)揮。
2、強化制度保障，開展效能建設(shè)。2017年，以實現(xiàn)管理工作規(guī)范化、業(yè)務操作標準化為工作目標，通過標準化建設(shè)工作，制定一系列科學的管理制度，建立一套成熟與完善的業(yè)務操作程序，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的職工隊伍，為住房公積金管理的進一步發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。今年，一整套科學、規(guī)范、嚴謹、操作性較強的財務工作、信貸管理、業(yè)務培訓和管理規(guī)程基本建立，為進一步提高效能打下了堅實的基礎(chǔ)。我們以“創(chuàng)建一流的窗口，辦理一流的業(yè)務，爭當一流的服務明星”為目標，大力開展效能建設(shè)。區(qū)住房公積金窗口承辦全區(qū)職工的公積金繳存、提取等業(yè)務，辦理人數(shù)多、業(yè)務量大，窗口工作人員始終以熱情周到的服務態(tài)度接待辦事群眾。窗口通過政策咨詢臺、開通特事特辦業(yè)務和提前預約業(yè)務等措施充分體現(xiàn)了窗口“以人為本、便民優(yōu)先”的服務理念。我們從加強職工服務意識的培養(yǎng)做起，從一杯熱茶、一句問候、一個溫馨提示等身邊小事做起，讓廣大職工感受到我們的真心和真情，使整個大廳服務態(tài)度、服務質(zhì)量得到進一步提高。
3、立足“便民”“利企”，注重服務創(chuàng)新。我們鞏固和擴大分中心長期堅持的“微笑式、站立式、普通話”服務要求，繼續(xù)對服務大廳環(huán)境進行優(yōu)化，更新政務公開內(nèi)容，增加服務承諾和服務明星評比等展板。我們通過走進新聞網(wǎng)直播間和政風熱線，直接與群眾對話，傾聽職工群眾的需要，解答職工的政策疑惑，取得良好效果。“住房儲金、用心用情”是我們長期履行的服務品牌，今年，重點放在“便民、利企”上。除繼續(xù)開展周六志愿服務、送貸下鄉(xiāng)、預約上門、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走進園區(qū)，為企業(yè)和職工服務外，今年又提出了午間值班制度，為急難客戶中午辦理解決了困難。面對一年一度的結(jié)息、基數(shù)調(diào)整和年審工作，人員緊缺的情況下，分中心仍從方便企業(yè)為出發(fā)點，積極統(tǒng)籌規(guī)劃，組織人員分工，上門辦貸，并為近多家單位集中辦理基數(shù)調(diào)整和單位登記證驗審工作，確保2017年基數(shù)調(diào)整和單位登記證驗審工作按時保質(zhì)保量的完成。至10月底，共接待客戶10萬余人(次)，辦理貸款2730筆、提取8.9萬筆，沒有服務投訴。我們通過走進新聞網(wǎng)直播間和政風熱線，直接與企業(yè)和群眾對話，傾聽需要，解疑釋惑，取得良好效果。
(五)加強文化建設(shè)，員工素質(zhì)穩(wěn)步提升。
如何寫個人工作計劃篇十五
1、計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。
二、積極式的工作（防火式的工作。
：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）。
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容（做什么：what）。
(2)工作方法（怎么做：how）。
(3)工作分工（誰來做：who）。
(4)工作進度（什么做完：when）。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
如何寫個人工作計劃篇十六
工作進行到一定階段時，需要對所做的事情加以分析、研究、肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作。把這些內(nèi)容用文字表達出來，就是。
工作總結(jié)。
標題。標題分為單標題和雙標題。單標題又分為公文式標題和文章式標題。要寫明總結(jié)的時間和總結(jié)的性質(zhì)。
基本情況。以簡明扼要的文字寫明本期限內(nèi)的工作情況，指導思想及對工作成績的評價等內(nèi)容。
工作回顧。詳細的敘述工作任務、完成的步驟、采取的措施、取得的成效和存在的問題。這一部分要寫的具體、表達得形象、生動、突出重點。
經(jīng)驗教訓。應從工作回顧中很自然的歸納提煉出來。要寫的豐富、充實，并選用具體事例適當?shù)恼归_議論。
結(jié)語部分。主要寫明今后的打算和安排，即今后的努力方向。
署名。正文寫完后，在右下方寫上總結(jié)單位的名稱和日期。
應注意的問題。寫工作計劃必須實事求是，事實要準確，不要夸大其詞。觀點要正確，文字要精煉、樸實。
2、對你的工作總結(jié)提點建議。
(2)工作的基本情況，簡要寫明工作的指導思想、基本情況及工作評價。這一段要寫得詳細、準確、完整。也就是說到底做了哪些工作，取得了哪些主要成績，完成了哪些任務等都要在這一段展示出來。
(3)個人的體會，學到了那些東西，取得了那些進步，有什么經(jīng)驗等。
(4)對項目的和建議以及今后努力的方向。
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委20xx年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
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如何寫個人工作計劃篇十七
其次，各部門每月的。
工作計劃。
應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
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如何寫個人工作計劃篇十八
新學期開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學業(yè)等。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：
“人生應有目的,否則你的努力將屬徒然?！?比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的!本學期，我將腳踏實地更努力的去學習、鍛煉。
一、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
首先，在理論學習中成長：
1、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
2、進一步學習課題研究方法，積極參與課題的研究。
其次，在實踐中成長：
1、積極參加專業(yè)學習培訓和教研活動。
2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。
3、探索適合中班的教育內(nèi)容、教育方法，
4、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，每周記錄教育教學中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。
5、在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。
6、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自己一些學習或工作上的經(jīng)驗。
二、多學習。
人類積累的文化財富浩如煙海，教科書中的知識信息不過是滄海一粟。21世紀，知識將以前所未有的速度增長和淘汰、人類社會現(xiàn)有的知識，只代表過去的認識水平，可能陳舊，可能將由于新的發(fā)現(xiàn)而更新。因此作為教師應不斷的學習。
1、學習先進的教育教學理論，轉(zhuǎn)變教育教學觀念，準確定位自己，用先進的理論充實自己、武裝自己、提高自己。
2、學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗，提高執(zhí)教學水平，使自己的課堂真正成為生動、高效的課堂，教學上形成自己的獨特風格和特色，在教育科研、創(chuàng)新教育教學研究方面有所建樹。
3、學習專業(yè)知識，用淵博的知識、個性的教學風格吸引幼兒，用真誠的態(tài)度吸引家長。
無論是一個優(yōu)秀的教師還是管理者，都必須有深厚的文化底蘊，在今后地工作生涯中，我將利用教學實踐、業(yè)務進修、校本培訓等不同的學習機會，讓學習成為自己的習慣，使自己發(fā)展成為具有多種業(yè)務知識、多種職業(yè)情感、多種教學技能的復合型教師。唯有如此才能做到：給學生一杯水，我不僅有一桶水，而且有長流水。
4、勤于學習，不斷充實自我?！靶燎诘拿鄯溆罌]有時間悲哀?！?布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
5、寫好周計劃，備好每一堂課，上好每一堂課。
三、多反思。
自我反思是提高業(yè)務水平的重要途徑，對自己的教學行為、幼兒的活動方式、教學目標的制定、教學內(nèi)容的選擇;及時進行反思、總結(jié)、改進，從而做“經(jīng)驗型”的教師。
1、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學高為范。
2、在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)幼兒實踐能力著手，拓展教學內(nèi)容，優(yōu)化教學過程;教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習慣;教學后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。
四、多實踐。
1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術(shù)充實課堂教學。在自己的課堂教學中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。
2、積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學的研究者。積極參加各類的教育教學活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善。
3、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。
如何寫個人工作計劃篇十九
委托代理人、的代理權(quán)限為：代為承認、變更、放棄訴訟請求，代為和解、調(diào)解，代為上訴，代為簽收法律文書等特別授權(quán)。
被委托人：xx性別：xx身份證編號：
本授權(quán)委托書聲明：我______系____________有限公司的法定代表人，委托______，____________(身份號)，辦理土地競買有關(guān)事宜。
本人工作繁忙，不能親自辦理___的相關(guān)手續(xù)，特委托____________作為我的合法代理人，全權(quán)代表我辦理相關(guān)事項，對委托人在辦理上述事項過程中所簽署的有關(guān)文件，我均予以認可，并承擔相應的`法律責任。
就中關(guān)村證券股份有限公司行政清理工作組(以下簡稱“中關(guān)村證券清理組”)個人債權(quán)人申報登記債權(quán)的事宜，委托人對受托人授權(quán)如下：
在上述授權(quán)事項范圍內(nèi)，被授權(quán)方通過合法方式代表授權(quán)方從事活動的，其法律后果方由授權(quán)方承擔，否則被授權(quán)方任何超越授權(quán)事項行事或以不合法的方式行事的，產(chǎn)生的一切后果概由被授權(quán)方自行承擔。
委托期限：自簽字之日起至上述事項辦完為止。
茲有我司需辦理(辦理的事項)等事務，現(xiàn)授權(quán)委托我司員工：___性別：__身份證號碼：_________________前往貴處(司)辦理，望貴處(司)給予接洽受理為盼!
法人代表(簽字)：
委托人：
x年xx月xx日。
如何寫個人工作計劃篇二十
工作進行到一定階段時，需要對所做的事情加以分析、研究、肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作。把這些內(nèi)容用文字表達出來，就是工作總結(jié)。
標題。標題分為單標題和雙標題。單標題又分為公文式標題和文章式標題。要寫明總結(jié)的時間和總結(jié)的性質(zhì)。
基本情況。以簡明扼要的文字寫明本期限內(nèi)的工作情況，指導思想及對工作成績的評價等內(nèi)容。
工作回顧。詳細的敘述工作任務、完成的步驟、采取的措施、取得的成效和存在的問題。這一部分要寫的具體、表達得形象、生動、突出重點。
經(jīng)驗教訓。應從工作回顧中很自然的歸納提煉出來。要寫的豐富、充實，并選用具體事例適當?shù)恼归_議論。
結(jié)語部分。主要寫明今后的打算和安排，即今后的努力方向。
署名。正文寫完后，在右下方寫上總結(jié)單位的名稱和日期。
應注意的問題。寫工作計劃必須實事求是，事實要準確，不要夸大其詞。觀點要正確，文字要精煉、樸實。
2、對你的工作總結(jié)提點建議。
(2)工作的基本情況，簡要寫明工作的指導思想、基本情況及工作評價。這一段要寫得詳細、準確、完整。也就是說到底做了哪些工作，取得了哪些主要成績，完成了哪些任務等都要在這一段展示出來。
(3)個人的體會，學到了那些東西，取得了那些進步，有什么經(jīng)驗等。
(4)對項目的和建議以及今后努力的方向。
如何寫個人工作計劃篇二十一
工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。下面是本站小編整理的。
書寫范文，希望對大家有所幫助!
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如××學校團委20xx年工作計劃。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基矗。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
【擴展閱讀篇】工作總結(jié)格式一般分為：標題、主送機關(guān)、正文、署名四部分。
(2)前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的問題、時間、地點、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。
(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結(jié)出了經(jīng)驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點、經(jīng)驗和教訓。
1)成績和經(jīng)驗這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經(jīng)驗，寓經(jīng)驗于做法之中。也有在做法，成績之后用。
心得體會。
的方式來介紹經(jīng)驗，這實際是前一種寫法。成績和經(jīng)驗是工作總結(jié)的中心和重點，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。在工作總結(jié)中，成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運用一些準確的數(shù)字表現(xiàn)出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。
2)存在的問題和教訓一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結(jié)都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續(xù)前進。
寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。
(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。
(5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。
(一)基本情況。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。具體可以參考部分。
工作總結(jié)范文。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題。
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個人工作計劃。
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如何寫個人工作計劃篇二十二
1、計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如××學校團委20xx年工作計劃。
3、最后寫訂立計劃的日期。
1、認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2、認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基矗。
3、根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5、根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6、計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。