學(xué)生個人計劃方案（優(yōu)秀23篇）

    方案的制定需要考慮各種因素，包括時間、資源和能力等。"在制定方案時，我們需要考慮問題的根源和可能的影響因素，以確保方案的合理性和可行性。"方案的成功實施需要全員參與和共同努力，以充分發(fā)揮團隊的力量。
    學(xué)生個人計劃方案篇一
    我是名準(zhǔn)備考研的學(xué)生現(xiàn)在暑假中想米一份好的英語學(xué)習(xí)計劃我要精確的比如一天幾點到幾點干什么等等。
    我早上8點起床(8到11點)。
    下午2點開始(2到5點)。
    晚上不學(xué)。
    真想要一份好的學(xué)習(xí)計劃呀。
    我以前的計劃效果不大所以想要參考一下大家的意見：
    心得共享：100天全職考研英語學(xué)習(xí)計劃。
    復(fù)習(xí)內(nèi)容：
    第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點新鮮感，本來考研已經(jīng)夠枯燥的了，再老對著同一本書，不更愁嗎。
    第二層次：精細(xì)區(qū)分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進行復(fù)習(xí);學(xué)習(xí)新概念2、3冊，提高寫作能力。
    第三層次：以歷年真題為中心，通過新東方flash講解，系統(tǒng)掌握考點和解題方法;同時結(jié)合王長喜三輪過關(guān)的進度，完成非聽力部分。
    時間安排：
    新概念：2—3小時/天，每天復(fù)習(xí)2課，先聽一聽新東方的講座，他的課講的挺慢的，不過對教材內(nèi)容有所擴展，從基礎(chǔ)的角度講，對寫作應(yīng)該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊，1月前完成第三冊。如果能達到目標(biāo)，應(yīng)該可以達到考研作文的要求。
    大綱詞匯：1.5小時/天，第一遍慢一些，用40天的時間;第二遍用20-30天，我知道有些人背5遍以上，但真有必要背這么多遍嗎?純以大綱來背單詞，三遍可能是比較好的，如果還不能掌握和運用就應(yīng)該用閱讀等其他方法去解決了，不過現(xiàn)在時間來不及所以只有背兩遍了。不知道有沒有根據(jù)新大綱編的詞匯書，如果有的話還是用新的比較好。
    朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分，個人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會，垃圾也可以再利用的，只是我們時間不多，學(xué)就要學(xué)精華部分。這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。。如果第一遍大綱詞匯背的順利，朱泰祺詞匯就從11月初開始，用30天每天1.5小時的時間完成一遍，如果其他的都復(fù)習(xí)順利，就再背一遍，如果來不及就算了，老朱在他的講座里說要背n遍。
    新東方詞匯課堂，1.5小時/天，12月開始學(xué)習(xí)，安排在這個時候主要是復(fù)習(xí)兩個月了，已經(jīng)有些基礎(chǔ)了，而且可能由于長時間看書會眼痛，可以閉著眼聽。
    歷年真題是復(fù)習(xí)的核心內(nèi)容，1.5小時/天，這部分具有綜合性的作用，現(xiàn)在才開始復(fù)習(xí)，即使基礎(chǔ)不好也應(yīng)該放在最先。預(yù)計用30天的時間，如果需要可以再延長15天。當(dāng)然，真題復(fù)習(xí)一遍是不夠的，11月份應(yīng)該在第一遍的基礎(chǔ)上再用1個月的時間再來一遍。
    王長喜三輪過關(guān)，1小時/天，別太當(dāng)回事，附帶的做做，好多東西都是歷年的真題，選擇這本書主要是因為他有時間安排，其他的考研書多沒有這種安排，而且書不是王長喜編的，印刷質(zhì)量挺好，價格比。
    學(xué)生個人計劃方案篇二
    3、文學(xué)類——《悲慘的世界》《紅樓夢》《泰戈爾詩選》《熱風(fēng)集》。愛因斯坦說：“用專業(yè)知識教育人是不夠的。通過專業(yè)教育，他可以成為一個有用的機器，但不能成為一個和諧發(fā)展的人。”語文教育是民族文化語言中人文主義情懷、智慧和創(chuàng)新品格的教育，自然擔(dān)當(dāng)著傳遞漢民族文化底蘊的重任。作為老師，沒有一定文學(xué)功底，又如何引導(dǎo)學(xué)生走進作者的精神世界，受到人文熏陶，如何帶領(lǐng)學(xué)生品詞嚼句，體會語言的傳神之妙呢?另外，文學(xué)修養(yǎng)適我們語文老師的根，修養(yǎng)深才能在教學(xué)實踐中，“胸中有丘壑，”揮灑自如，縱橫捭闔，游刃有余。我喜歡讀這類書，一讀起來可以達到廢寢忘食的地步，所以本學(xué)期多讀幾本估計沒問題。
    4、兒童讀物——《夏洛的網(wǎng)》《安徒生童話》和一些繪本。教師這個行業(yè)，在為學(xué)生打造高考敲門磚的同時，也要為他們的終生學(xué)習(xí)與精神成長“打底”。讀一類兒童喜歡的書，才能接觸零距離，溝通無障礙，才能更引起學(xué)生讀書的激情。一個語文老師如果能夠讓自己的學(xué)生喜歡上讀書，功莫大焉，我要努力做一個這樣的老師。
    5、背誦《學(xué)記》《初中生必背古詩文》(剩余的部分)我校是新建的學(xué)校，新招錄的老師來自于不同的學(xué)校，有小學(xué)的，初中的，甚至還有高中老師;我們的學(xué)歷也不盡相同，有中專、大專、本科。我在小學(xué)連續(xù)從教了十幾年，常有人說，教什么就是什么水平;我原始學(xué)歷是中師(中文本科學(xué)歷史自學(xué))，在我們學(xué)校是最低的，所以每當(dāng)和同事們交談會話，我總有種仰視他們的壓抑感猶如雞立鶴群。“學(xué)然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自強也?！比胡Q中的雞遇到更多更的困難打擊，也許并不是什么壞事。我雖卑微，但勤能補拙，只要有夢想，我也會和他們一樣了不起。
    二、書海淘金講方法。
    肖川教授說：教師讀什么書很重要，但怎么讀更重要。我打算細(xì)讀、粗讀、背誦。
    1、細(xì)讀。“學(xué)而不思則惘?！弊x書不是讓人成為書籍的倉庫，把腦袋變成裝書的袋子，而是書要為我所用，讓“吃下去的食物”轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)。要取他人所長為自己所用。對于教育教學(xué)理論書籍我打算實實在在讀，細(xì)細(xì)咀嚼，條分縷析，力求融會貫通。這類書，它能使人高屋建瓴，使人跳出廬山，識山面目。多思考，善運用，讓書成為工作的航標(biāo)燈。
    2、粗讀。對于文學(xué)類(包括兒童讀物)我打算粗讀瀏覽。著名物理學(xué)家愛因斯坦說：在所閱讀的書本中找出可以把自己引到深處的東西并把其他的一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，就是拋掉使頭腦負(fù)擔(dān)過重和會把自己誘離到不良之處的一切。文學(xué)書主要是作為自己茶余飯后的消遣，讀這些書打算先粗看，選取一些自己感興趣的地方細(xì)嚼慢咽。
    3、背誦。書到用時方恨少。在讀書的時候我還要“筆桿兒勤積累”?！安粍庸P墨不讀書”“好記性不如爛筆頭”這些不說大家也都知道。魯迅先生說過：“無論做什么事，如果連續(xù)收集材料，積之十年總可成一學(xué)者?！蹦敲匆氤蔀閷W(xué)者型的教師，就先從做。
    讀書筆記。
    開始吧。學(xué)時既可以應(yīng)用，用時也可以提取，邊學(xué)邊用，可以讓我們厚積而薄發(fā)。好的讀書筆記，應(yīng)該成為教學(xué)的智囊。
    于永正老師說：老師都應(yīng)該有一個絕招，時不時地在學(xué)生面前露一手，那樣學(xué)生才會更加佩服你。我不會琴棋書畫，更不善歌善舞，所以我打算以勤補拙，多背點古。
    詩詞。
    有機會的時候也在學(xué)生面前露一手。另外學(xué)習(xí)就應(yīng)該像牛一樣對于學(xué)過的知識經(jīng)常反芻才能永遠印在腦海中。我由于長期在小學(xué)教學(xué)初中、師范背誦過的古詩文忘記了大半我要把還給老師的再要回來那樣才不負(fù)老師曾經(jīng)的苦心。
    三、書海有路勤為徑。
    蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想?！蔽矣袝r間化妝，有時間上街，有時間閑談，有時間無所事事的閑躺在沙發(fā)床頭上，那么就有時間去讀書。“腹有詩書氣自華。”“真正的美麗是洋溢著書香的自信。”內(nèi)在的書香美是多么高級的化妝品、服裝所不能裝飾的;魯迅先生說“時間就像海綿里的水，只要愿擠，總是有的?！敝挥猩朴跀D時間才會擁有時間，掌控時間。我打算做到“晨誦、午讀、暮省”。每天早晨早到學(xué)校，大聲誦讀15分鐘;減少和杜絕無意義的閑談，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，擠零碎時間讀書;每晚入夢前回憶當(dāng)天的讀書內(nèi)容，做好第二天的讀書計劃。閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但可以改變?nèi)松膶挾?。閱讀不能改變?nèi)松钠瘘c，但可以改變?nèi)说慕K點?！迸喔f：“讀書足以怡情，足以博彩，足以成才”。我說：時間誠可貴，勤讀價才高。
    “要播灑陽光到別人心中，總得自己心中有陽光。”“走近清泉，心靈便會滋潤;捧起書籍，生命才會精彩?！毙溟L才能善舞，這樣，課堂才是詩意的課堂;腹有詩書才氣生，這樣課堂才是情趣的課堂。本學(xué)期，我要努力好讀書，讀好書，做個書香老師。
    當(dāng)度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅持來了。
    既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個。
    學(xué)習(xí)計劃。
    以致不讓我被以往的同學(xué)落下縱使我沒進入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。
    1：大學(xué)四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾。
    大學(xué)就是一個小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身。
    2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。
    學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當(dāng)今社會是人才的社會，假如在大學(xué)混上四年，那么我可能也得到一個畢業(yè)證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。
    3：熟練掌握實驗技能。
    對于我們這個專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實驗，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢。
    4：抓住時間，充分利用。
    常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的事情。
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    學(xué)生個人計劃方案篇三
    第七，認(rèn)真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發(fā)揮.
    第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細(xì)節(jié)成就成功.
    第九，努力的完成每項任務(wù)，無論是大事、小事，都認(rèn)真的對待，命運是可以靠自己爭取的.
    第十，活出自己的人格和尊嚴(yán).
    對自己做全面詳細(xì)的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
    第十一，學(xué)會自定目標(biāo)與計劃，有了目標(biāo)才會有努力的方向，有了計劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。
    第十二，20xx年一起加油吧!
    大學(xué)是一個終點，亦是一個起點。是小學(xué)、初中、高中式老師灌輸式教育的一個終點，卻是我們自主學(xué)習(xí)的一個起點。而學(xué)業(yè)是大學(xué)生立身之本，具備和擁有好的血液，才會有好的就業(yè)，好的職業(yè)。
    一、樹立正確的學(xué)習(xí)觀，確定目標(biāo)。
    大一是彷徨階段，是剛從灌輸式教育到自主學(xué)習(xí)的一個過渡區(qū)，此時的我們感覺到無所適從，所以我們要做的就是趕快走出“自我迷失”階段，盡快找到新的目標(biāo)。首先從思想上升華，樹立正確的學(xué)習(xí)觀，大學(xué)非高中老師口中所說的那么好玩，不用學(xué)習(xí)，不然畢業(yè)那一刻也將是我們失業(yè)的時刻?！盎畹嚼蠈W(xué)到老”，我們只有不斷充實我們的知識，精神才會永遠活躍。所以，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識，其次才是其它的愛好學(xué)習(xí)。
    目標(biāo)一：過英語四級(大二下或大三)。
    隨著世界經(jīng)濟一體化，英語已越來越為多說人所使用，成為世界的通用語言。為了將來能更好的適應(yīng)工作和社會生活，我要努力學(xué)習(xí)英語，將英語口語，書面閱讀能力以及寫作能力提高，并努力爭取在本學(xué)期拿到英語四級證書。英語四級是我校拿學(xué)位證所要求的。
    學(xué)習(xí)計劃。
    及過程，首先要將認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識，課外時間多進圖書館，查看四級詞匯，重要是在課堂或生活中積極練習(xí)口語。
    目標(biāo)二：過全國計算機二級(一次性)。
    計算機二級亦是我們專業(yè)學(xué)位證所要求的，所以此項目標(biāo)也是最基本的目標(biāo)。當(dāng)然實行此計劃的第一步便是上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，但同上上課的時間遠遠不夠我們學(xué)習(xí)，課余時間便應(yīng)多去電子預(yù)覽室，多加練習(xí)。在每周周末英語學(xué)習(xí)之后便可訓(xùn)練。
    目標(biāo)三：學(xué)好專業(yè)課。
    學(xué)習(xí)專業(yè)課是我們來大學(xué)的首要目的，它會成為我們出身社會存活的技能，所以專業(yè)課是我們要全力對待的，總結(jié)而言，便是努力學(xué)習(xí)。
    目標(biāo)四：不掛科。
    當(dāng)然，在需我們不斷學(xué)習(xí)的大學(xué)，不掛科也是一個很基本的要求。這便需要我們的每門課程的認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的努力。
    二.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    大一塑造的個性養(yǎng)成的習(xí)慣可能會對我們的一生都有影響，所以大一的時候一定要對自己要求嚴(yán)格。兵法有云：求上得中，求中得下，求下一無所得，所以如果大一的時候就自己放松，我們便會成為一無所獲者。要多走圖書館，要早睡早起。被窩是青春的墳?zāi)?，它會讓我們放松從而懶惰，浪費我們的光陰。
    以上總結(jié)而言都是針對我們學(xué)位證而言，學(xué)校的學(xué)習(xí)而言。但前面已說過，大學(xué)是自主學(xué)習(xí)的時候，學(xué)校的學(xué)習(xí)必須但卻不是唯一。我們還需要多方便充實自己，完善自己，以最好的狀態(tài)走向社會。
    三.找到自己的樂趣，并大膽把握。
    大學(xué)的時候會有很多的活動，應(yīng)積極參加并不怕失敗。其一，可以鍛煉自己的社交能力，以后出身社會，不論是哪一行業(yè)，社交能力都是我們十分必要的能力，因此在大學(xué)時我們應(yīng)抓緊機會多加練習(xí)。
    第二，通過參加各項活動或比賽可以發(fā)現(xiàn)自己的樂趣并使自己的特長更長。大學(xué)以前，我們都會將頭埋進我們的課本，來不及審閱自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處或者選擇自己所喜歡的事情，大學(xué)便是我們好好對待自己的階段。好對待當(dāng)然不是吃喝玩樂，是將我們真實的自己展現(xiàn)在人們面前而不是只會讀書的我們。而我的樂趣便是演講和辯論。所以，我不會錯過每一次參加演講和辯論的機會，不論成敗，我都會堅持參加。
    四.大量閱讀書籍，增加文學(xué)素養(yǎng)。
    大量的名著閱讀也是我們大學(xué)甚至是生活所必需的，不論古今還是中外名著。里面都包含了無窮的知識能量，我們可以從中學(xué)習(xí)知識，也可學(xué)習(xí)做人。就本人而言，也十分喜歡閱讀名著，但由于大學(xué)前，沒時間也沒條件去閱讀，所以現(xiàn)在便會抓緊機會閱讀我所熱愛的名著。
    五.做兼職，增加社會實踐能力。
    大一的時候加入了藍天校園網(wǎng)，是介紹兼職的網(wǎng)站。兼職可以讓我們補貼自己的生活費，減輕家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，更重要的是可以讓提高我們的社會實踐能力，豐富我們的閱歷。讓我們可以更快的融入環(huán)境融入社會。兼職也鍛煉了我們各方面的能力，如交際能力、應(yīng)酬能力等。所以在大學(xué)我會充分應(yīng)用我的時間，這將會是個不斷進步，不斷完善自己的過程。
    六.關(guān)心時事，跟進時代的步伐。
    在二十一世紀(jì)信息更新速度加快的時代，我們新一代大學(xué)生已經(jīng)不能再兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書了。我們應(yīng)該時刻關(guān)心時事，跟緊時代的腳步，鍛煉自己對于外界信息的敏感度，在信息中提取有利的信息資源，是自己能過以最快的速度，創(chuàng)立于自己有利的局面。這樣才能不被時代的洪流所淘汰，并站在時代的尖端。隨時關(guān)心專業(yè)方面的動態(tài)。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。大學(xué)所賦予的時間是相等的，可是每個人所能得到的東西是不一樣的，四年后，我們握在手里的究竟是利劍還是無用木劍，這取決于我們自己。要想在四年后，在同輩眾人中脫穎而出，那就要靠自己的努力了，即使自己沒有別人聰明，只要努力，笨鳥同樣可以先飛。
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    學(xué)生個人計劃方案篇四
    緊緊圍繞黨史宣講、政策宣講、國情考察、教育幫扶、科技支農(nóng)、文化惠民等基層經(jīng)濟社會發(fā)展和干部群眾生產(chǎn)生活中的實際需求，努力擴大活動覆蓋面、提升活動實效性，推動大中專學(xué)生在社會實踐活動中“受教育、長才干、做貢獻”。
    二、活動主題。
    青春九十年報國永爭先。
    三、活動目的。
    通過社會實踐活動，提高同學(xué)們的綜合能力，使同學(xué)們掌握專業(yè)技能，增強對社會的了解，為日后真正步入社會奠定良好基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在以下幾方面：
    1.深入社會、了解國情、體驗社情，積累對社會認(rèn)識的閱歷和增進對社會工作的理解。
    2.在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打下扎實基礎(chǔ)。
    3.在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗，便于更好地投入真實的工作當(dāng)中。
    四、活動時間。
    五、活動對象。
    工商管理學(xué)院全體在校學(xué)生。
    六、活動形式。
    暑期社會實踐活動堅持點面結(jié)合，采取團隊活動和分散活動兩種方式進行。
    團隊活動以示范團隊、重點團隊和小分隊的形式開展;分散活動按照就近就便通過學(xué)生個人參與社會實踐方式進行。
    七、活動內(nèi)容及活動成果展示方式。
    (一)開展以“社會主義核心價值觀引領(lǐng)我成長”為主題的全院讀書活動。
    要求：每人至少讀一本好書(書的內(nèi)容可以是：歷史書籍、人物傳記、黨的理論知識、當(dāng)代楷模傳記等體現(xiàn)社會主義核心價值觀的書籍)，寫好讀書心得、筆記，在開學(xué)初以班級(團支部)為單位開展讀書交流會并評選出先進個人和先進班集體。
    (二)學(xué)生活動成果展示方式。
    1.本科09、10、11級學(xué)生、專科11級學(xué)生按要求完成本專業(yè)人才需求調(diào)查表和社會實踐創(chuàng)新學(xué)分表的填寫。
    2.每名學(xué)生完成一份專業(yè)人才需求調(diào)查報告。
    3.每名學(xué)生完成一份暑假專業(yè)社會實踐報告(個人暑期社會實踐心得體會)。
    八、活動原則。
    (一)明確目的，把握方向。
    以人才培養(yǎng)為目標(biāo)，為實現(xiàn)學(xué)校的育人目標(biāo)而精心組織社會實踐。
    當(dāng)代青年大學(xué)生要具有社會責(zé)任感和社會政治經(jīng)濟建設(shè)能力，管理型及應(yīng)用型人才就可以通過社會實踐慢慢達到。
    (二)疏通渠道，整合資源。
    通過各種方式把學(xué)生的所需和企業(yè)及生產(chǎn)建設(shè)部門聯(lián)系起來，建立對口的實踐項目，由合作項目到實踐基地，讓學(xué)生能夠真正在參與中有所收獲。
    我們將組織學(xué)院貧困學(xué)生到大連日月明集團進行社會實踐，根據(jù)所學(xué)專業(yè)特點，研究企業(yè)運營模式等;同時開展勤工助學(xué)，幫企業(yè)解決用人困難的同時，也緩解同學(xué)們的經(jīng)濟困難問題。
    (三)總結(jié)交流，傳遞經(jīng)驗。
    在實踐活動結(jié)束后，下學(xué)期開學(xué)初期，將會通過總結(jié)交流會把一些好的實踐模式和內(nèi)容及時宣傳，不斷積累經(jīng)驗，促進后續(xù)實踐活動的有效開展。
    (四)樹立典型，積極宣傳。
    在九月份的“20xx年暑期社會實踐交流總結(jié)大會”中，對于一些優(yōu)秀的個人和班集體進行積極宣傳，正面引導(dǎo)，鼓勵大家在實踐過程中能夠創(chuàng)造成績，得到進步。
    九、工作要求。
    (一)充分動員，認(rèn)真準(zhǔn)備。
    學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)始終高度重視暑期社會實踐工作，把實踐活動列入學(xué)生培養(yǎng)的總體框架之中，并作為對學(xué)生進行全面考核的重要內(nèi)容之一。
    為組織好201x年暑期社會實踐，做到統(tǒng)籌規(guī)劃，周密布置，精心實施，認(rèn)真落實有關(guān)學(xué)校和校團委關(guān)于社會實踐的各項要求，做好暑期社會實踐的各項準(zhǔn)備工作。
    保證實踐活動的順利安全進行，凡是組隊參加社會實踐的小分隊，落實指導(dǎo)老師，帶隊參加實踐。
    (二)精心組織，注重實效。
    積極探索社會實踐活動與專業(yè)特色相結(jié)合，與熱點話題相結(jié)合為目標(biāo)，本著“走向社會、服務(wù)社會、了解社會、鍛煉能力”的活動宗旨，充分調(diào)動廣大學(xué)生的積極性，使全院學(xué)生均按照要求參加不同形式的社會實踐活動。
    十、注意事項。
    1要求各專業(yè)輔導(dǎo)員老師把安全教育落實到每位同學(xué)心中。
    采用多種有效的傳達方式，使假期實踐活動順利進行。
    2.組織的形象表現(xiàn)在每個人身上。
    要注意形象，自身的形象，也是學(xué)校的形象。
    3.在實踐中要有很強的組織紀(jì)律性，服從團隊的集體行動，不可擅自行動。
    要求全員學(xué)生杜絕“黃、賭、毒”。
    4.凡涉及本次社會實踐的成果，在開學(xué)后一周內(nèi)交到分團委辦公室，進行統(tǒng)一評選。
    學(xué)生個人計劃方案篇五
    各地要廣泛開展以農(nóng)民群眾為主體的多種形式的文化活動，活躍農(nóng)民群眾的精神文化生活；各省級（計劃單列市）組委會要在廣泛開展群眾文化活動的基礎(chǔ)上，每年向全國組委會報送2-5個（省、自治區(qū)、直轄市5個，計劃單列市、兵團2個）群眾文化活動開展活躍、縣域文化特色鮮明、成就突出的縣市，作為本活動的聯(lián)系點和基地。全國組委會辦公室將根據(jù)各地活動開展情況，從中遴選100個“全國農(nóng)村公益文化建設(shè)示范縣(市)”，組織媒體對這些示范縣市的公益文化活動進行跟蹤報道，經(jīng)驗總結(jié)，起到以點帶面的作用。
    各地報送的每個示范縣(市)創(chuàng)作排練一臺農(nóng)民文藝匯演節(jié)目，以農(nóng)民自創(chuàng)、自編、自演的形式，在本轄區(qū)的城鄉(xiāng)社區(qū)、工礦企業(yè)、部隊等開展農(nóng)民文藝演出，每年演出場次不少于10場。在此基礎(chǔ)上，各省級組委會向全國組委會推薦2-5個優(yōu)秀節(jié)目，參加每年一屆的全國農(nóng)民文藝匯演?！扒橄缔r(nóng)家，共創(chuàng)文明”系列公益文化活動之“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”展示活動啟動儀式將于__年第一季度舉行，3月份在中央電視臺“激情廣場”欄目播出。首屆“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”全國農(nóng)民文藝匯演將于__年第四季度適當(dāng)時候舉行。
    推薦節(jié)目應(yīng)是近年來創(chuàng)作的戲劇、小品、曲藝、民歌、民樂、民舞、自樂班、民間絕技等在本地區(qū)獲群眾較高評價的優(yōu)秀節(jié)目，節(jié)目要有示范性和推廣價值，作品語言要體現(xiàn)農(nóng)民特點，既詼諧幽默，也要文明規(guī)范，參演人員應(yīng)以農(nóng)民為主，不受職業(yè)、單位限制。全國組委會辦公室將組織文化藝術(shù)界專家、藝術(shù)家組成評選委員會對各地推薦的節(jié)目進行遴選，對具體節(jié)目提出進一步加工、修改意見，并最終確定參加“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”全國農(nóng)民文藝匯報演出的參演節(jié)目和赴全國巡演的參演節(jié)目。匯報演出結(jié)束后，全國組委會將組織本次活動中遴選出的優(yōu)秀文藝節(jié)目奔赴全國各地的城鄉(xiāng)社區(qū)、廠礦企業(yè)、部隊、工地等進行巡回展演，并在各種媒體上予以廣泛推介，進一步充實、活躍農(nóng)民群眾的業(yè)余文化生活。（《“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”全國農(nóng)民文藝匯演節(jié)目征集啟事》附后）。
    各省級組委會請于__年8月底前，將__年度報送的作為本活動聯(lián)系點和基地的縣市名單及介紹材料上報全國組委會辦公室秘書處。全國組委會將于__年底前確認(rèn)第一批“全國農(nóng)村公益文化建設(shè)示范縣(市)”。
    2、舉辦“新農(nóng)民新農(nóng)村文明風(fēng)采”電視大賽和成就展。
    在廣泛深入開展群眾讀書活動和群眾文化活動的基礎(chǔ)上，組織開展以汲取新知識、展示新形象為主題的“新農(nóng)民新農(nóng)村文明風(fēng)采”電視大賽，充分展示新時期農(nóng)民的文明風(fēng)采；組織開展農(nóng)村百業(yè)百狀元推薦、選拔活動；薈萃作家、藝術(shù)家和農(nóng)民群眾創(chuàng)作的種。種文化作品，舉辦全國農(nóng)村公益文化建設(shè)成就展，全景展示新時期新農(nóng)村公益文化建設(shè)風(fēng)貌。（本活動擬于__年下半年啟動，活動方案另行通知）。
    學(xué)生個人計劃方案篇六
    1、做好主席團、部長及各項重大會議的會議記錄;通知相關(guān)會議的時間、地點。
    2、搜索各種相關(guān)的文件格式，以便順利完成各項文書工作。例如，學(xué)生會各項規(guī)章制度的建立和起草，各種文書的執(zhí)行和發(fā)放。
    3、管理各部門會議記錄的收信整理、歸檔。
    4、負(fù)責(zé)起草制定學(xué)生會的有關(guān)文件。
    5、負(fù)責(zé)掌握各部門的活動資料。
    6、負(fù)責(zé)優(yōu)秀學(xué)生干部的評比、監(jiān)督及檢查工作。
    7、負(fù)責(zé)各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。做到院學(xué)生會各部門分工不分家。
    秘書部近期工作計劃如下：
    1、制定團委、學(xué)生會各部門職責(zé)條例，以便于明晰各部門職能，有利于院學(xué)生會順利開展工作。
    2、協(xié)助、協(xié)調(diào)各部門做好招新工作，并進行本部門的招新工作，吸納一批細(xì)心、耐心、有責(zé)任心的新生作為部門干事，為部門各日常工作的開展準(zhǔn)備充足的人力資源。
    3、協(xié)助文藝部做好迎新晚會工作。
    4、協(xié)助學(xué)習(xí)部根據(jù)資環(huán)學(xué)院相關(guān)規(guī)章做好獎學(xué)金審核、評定工作。
    二、工作分工及工作要求。
    〈1〉工作分工：
    1、部長是一個部門的核心。熟悉學(xué)生會工作程序，協(xié)調(diào)本部門與其他部門的關(guān)系，不僅要帶領(lǐng)部門完成本職工作，還需在其他部門需要協(xié)助時，主動給予幫助。著眼與對重大事件的統(tǒng)籌管理、決策。
    2、副部長是部長的助手。必須積極配合部長完成各項任務(wù)，同時應(yīng)及時了解本部門干事的工作態(tài)度和工作完成情況，勇于指出干事的不足，并協(xié)調(diào)干事間的關(guān)系，對其工作給予幫助。
    3、委員將完成會議點名、查考勤、會議記錄、策劃案設(shè)計等文書工作，文字編輯、打印表格資料等工作。由于我們預(yù)計招納三名干事，因此各項具體分配工作待定。
    〈2〉工作要求。
    1、工作時要認(rèn)真仔細(xì)，在追求效率的同時保證質(zhì)量。當(dāng)今社會，效率被視為工作中最重要的環(huán)節(jié)。一項命令的下達，須以100%的精力在規(guī)定的時間內(nèi)完成，絕不能拖延，將其作為硬性制度來要求內(nèi)部人員，才能達到效果。認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度是順利完成工作的根本，好的工作態(tài)度配以高端的效率保證工作的進行。
    2、要文明禮貌。在工作中注意自己的言談舉止，積極配合學(xué)院的各項工作，以大學(xué)生素質(zhì)教育和文明工程為主，鞏固良好的學(xué)風(fēng)和院風(fēng)，全面推進大學(xué)生精神文明建設(shè)，促進學(xué)院的共同進步。
    3、提高各種素質(zhì)。秘書部是一個繁瑣的部門，接觸其他部門的機會較多。這更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。因此，我們決定在部門間定期召開例會，議題自由發(fā)揮，由部門人員主持召開，給每個成員提供一個鍛煉自己能力的平臺，或推舉一人代表秘書部策劃一次比賽，邀請其他部門參加。既鍛煉了自己，又增進了與其他部門之間的感情。
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    學(xué)生個人計劃方案篇七
    在下一學(xué)期，為了爭取在學(xué)生會工作中進一步的鍛煉自己，取得更好的進步，因此特制定新的目標(biāo)和計劃如下：
    一、嚴(yán)格規(guī)范，努力完成本職工作。
    通過了解，紀(jì)檢部在晚自習(xí)和課堂上的查勤情況直接與綜合測評掛鉤。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，綜合測評是體現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效手段。所以說，對于紀(jì)檢部查勤的公平工作態(tài)度是很重要，同時落實責(zé)任分工也非常重要。對于我來說，作為年級干部，就不僅僅只考慮自己和班級的利益，可能說大話一點，就是為整個年級服務(wù)的。是考慮整個年級，為同學(xué)創(chuàng)造更好的教室自習(xí)和學(xué)習(xí)環(huán)境。每周執(zhí)行兩到三次的不定時的晚自習(xí)查勤，并且做具體登記，同時每周五做一次小和資料統(tǒng)計，最后交到年辦。作為以后綜合測評的參考依據(jù)。
    二、增強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊凝聚力。
    同時我覺得每周的年級例會就是一個強化團隊凝聚力的有效方法，大家相互交流，總經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率，提出工作上的困難和問題，并找出解決方案。
    三、時間合理調(diào)配，學(xué)習(xí)和工作兩不誤。
    作為年級干部，就要懂得合理調(diào)配自己的學(xué)習(xí)時間，不要顧此失彼，那就得不償失了。我認(rèn)為在工作閑暇，努力學(xué)習(xí)，保持學(xué)習(xí)進度和激情。同時在不影響自己學(xué)習(xí)的同時，認(rèn)真向其他成員交流，學(xué)習(xí)他們的長處，不斷提高自己的各方面的能力。
    四、配合其他部門的工作，做好老師的得力助手、
    整個--級是一個很大的整體，在做好自己分內(nèi)工作的前提下，積極配合學(xué)生會其他各部的工作。加強與團委、學(xué)生會其他部門的溝通與合作。如果其他部門有需要，我想我會義不容辭去幫忙。
    學(xué)生個人計劃方案篇八
    為活躍節(jié)日氣氛，使全市人民度過一個愉快、歡樂、祥和、節(jié)儉的“雙節(jié)”，經(jīng)市委、市政府研究，在“雙節(jié)”期間舉辦系列大型文化活動。為使活動順利開展，取得圓滿成功，現(xiàn)制定方案如下：
    一、指導(dǎo)思想。
    以黨的__大精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持“兩為”方向和“雙百”方針，通過開展豐富多彩的文化活動，活躍節(jié)日氣氛，展現(xiàn)我市改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)取得的輝煌成就，激發(fā)全市人民干事創(chuàng)業(yè)的積極性，為構(gòu)建和諧社會，加快__經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展?fàn)I造濃厚的社會氛圍。
    二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
    為了加強對__年“雙節(jié)”期間文化活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)市委、市政府研究決定，此項活動由市委宣傳部牽頭，并成立__年“雙節(jié)”期間群眾文化活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組長：__市委書記。
    __市委副書記、市長。
    常務(wù)副組長：__市委常委、宣傳部長。
    副組長：__市委常委、副市長。
    __市政府副市長。
    成員：__市委辦公室常務(wù)副主任。
    __市政府辦公室主任。
    __市委宣傳部常務(wù)副部長。
    __市委政法委常務(wù)副書記。
    略
    三、活動安排。
    （一）大型民間文藝匯演。
    時間：__年2月26日（農(nóng)歷正月十三）9：00——15：00。
    表演地點及路線：上午9：30——11：00在__廣場舉行啟動儀式，隨后各表演團隊沿__大街和__大道流動表演。
    責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：__市委宣傳部副部長、市委外宣辦主任、市政府新聞辦主任。
    承辦單位：__辦，負(fù)責(zé)此項活動市區(qū)的組織協(xié)調(diào)工作。
    協(xié)辦單位：交通局，根據(jù)需要負(fù)責(zé)公交線路調(diào)整等事宜。
    文化局，負(fù)責(zé)藝術(shù)指導(dǎo)及評比工作。
    公安局，負(fù)責(zé)交通管制、安全保衛(wèi)、消防、秩序維護等工作。
    各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))區(qū)辦負(fù)責(zé)組織參與市區(qū)的匯演工作。
    （二）燈展燈飾。
    1、火樹銀花一條街。
    時間：__年2月12日（臘月廿九）至__年3月4日（正月十九）。
    地點：__大道。
    2、公園燈展燈飾。
    時間：__年2月12日（臘月廿九）至__年3月4日（正月十九）。
    地點：__公園、迎賓公園。
    3、沿街單位、小區(qū)樓院燈飾。
    時間：__年2月12日（臘月廿九）至__年3月4日（正月十九）。
    地點：市區(qū)沿街各單位和各居民小區(qū)、家屬樓院。
    責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：__市委宣傳部副部長、市文聯(lián)主席。
    承辦單位：建設(shè)局負(fù)責(zé)燈展燈飾的布置、安裝、管理、拆卸等工作。
    協(xié)辦單位：__辦、__辦、__辦組織市區(qū)沿街各單位和各居民小區(qū)、家屬樓院懸掛燈籠。
    公安局，負(fù)責(zé)交通管制、安全保衛(wèi)、消防、秩序維護等工作。
    電業(yè)局保證電力供應(yīng)。
    （三）春節(jié)聯(lián)歡晚會。
    為了烘托熱烈、歡樂、祥和的節(jié)日氣氛，豐富全市人民群眾精神文化生活，提高我市春節(jié)聯(lián)歡晚會的文化性、藝術(shù)性，今年的春節(jié)聯(lián)歡晚會以外請節(jié)目為主，邀請省內(nèi)知名文藝團體來登演出，內(nèi)容以歌頌__發(fā)展為主。
    責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：__市委宣傳部副部長。
    協(xié)辦單位：文化局、廣電局、市委招待所負(fù)責(zé)此項活動的組織、協(xié)調(diào)、播出工作。
    （四）新聞報道。
    本次雙節(jié)活動專門成立新聞報道組，從活動開始到活動結(jié)束，要連續(xù)在市屬媒體和上級媒體給予相關(guān)報道。
    責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：__市委宣傳部副部長。
    責(zé)任單位：廣電局、新聞中心、市機關(guān)信息網(wǎng)。
    四、活動要求。
    1、高度重視。各承辦單位和協(xié)辦單位一定要充分認(rèn)識此次“雙節(jié)”文化活動的重要性，單位一把手是第一責(zé)任人，盡快拿出具體實施方案，將責(zé)任分解到人，并將方案報市委宣傳部。
    2、搞好配合。各承辦單位和協(xié)辦單位一定要以大局為重，克服松懈思想和等靠思想，不講條件，不講代價，主動工作，搞好配合，確保圓滿完成此次任務(wù)。
    3、做好結(jié)合。要把舉辦活動與宣傳黨和國家的方針、政策有機結(jié)合起來；與宣傳我市改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)取得的巨大成就有機結(jié)合起來；與宣傳我市城市、景區(qū)面貌發(fā)生的翻天覆地的變化有機結(jié)合起來，倡導(dǎo)健康、文明、積極向上的生活方式和社會風(fēng)尚，提高全市人民文明素質(zhì)，進一步激發(fā)全市廣大干部群眾熱愛__、建設(shè)__的積極性。
    4、確保安全。各單位要高度重視，公安機關(guān)要切實負(fù)責(zé)，維護好文化活動現(xiàn)場和市區(qū)街道交通治安秩序，安監(jiān)部門要確保各項活動安全順利進行。
    5、宣傳到位。要廣泛利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大力宣傳“雙節(jié)”文化活動的積極意義，動員群眾廣泛參與，使各項工作取得實效。
    學(xué)生個人計劃方案篇九
    《中國教育報》中曾記載了《讀書：教師職業(yè)的起碼底線》。蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中說：“把每一個學(xué)生都領(lǐng)進書籍世界，培養(yǎng)對書的酷愛，使書籍成為智力生活中的指路明燈，這些都取決于教師，取決于書籍在教師本人的精神生活中占有何種地位”。教師是人類知識和文化的傳播者，一言一行，一顰一笑無不影響著每一個學(xué)生，因此應(yīng)有濃厚的閱讀興趣。鑒于此，我我制定本學(xué)期讀書計劃。
    一、書海無涯精挑選。
    培根說過：“讀史使人明智;讀詩使人靈秀;數(shù)學(xué)使人周密;科學(xué)使人深刻;倫理學(xué)使人莊重;邏輯修辭學(xué)使人善辯。凡有所學(xué)，皆成性格?！崩铈?zhèn)西先生在談教師怎么讀書時說，書海浩瀚，讀是讀不過來，老師的工作相對其他行業(yè)來說又比較煩瑣忙碌，所以讀書要精挑細(xì)選。這學(xué)期我準(zhǔn)備以下書：
    1、教育教學(xué)理論。朱永新教授的《走近最理想的教育》《杜威教育名篇》教育理論只是教師手中的工具，俗話說“欲善其事，必利其器”。作為教育工作者，只有掌握了豐富深厚的教育理論，手中有了辦法，才能游刃有余從容應(yīng)對各種教育問題。教育本身是一種喚醒，是一種激勵，也是一種約束和規(guī)范，教育就是十八般武藝，表揚、批評、鼓勵、懲罰都應(yīng)該有，到底啥時用什么，什么招最鮮靈，那才是教育者的智慧。教育是一個包羅萬象的海洋，一、兩個理論只是滄海一粟，一、兩部教育專著也不過是杯水車薪，正因如此，需要我們不斷學(xué)習(xí)古今中外各種教育理論來武裝自己，才能擁有教育智慧的肥沃土壤。這些經(jīng)典是對以往教育經(jīng)驗的總結(jié)，是經(jīng)歷過了教育教學(xué)車輪的考驗，是我們教育教學(xué)的源頭活水。讀這樣的書才會使人心明眼亮，使自己站在“教育巨人”的肩上。只有站得高才能望得遠!
    2、每期《小學(xué)語文教學(xué)》《小學(xué)教學(xué)研究》(語文版)。期刊，時代的脈搏，時代智慧的結(jié)晶;期刊，最快捷鮮活的信息源泉;期刊，當(dāng)前成果的總結(jié)，未來學(xué)術(shù)的走向。期刊中，名師的點撥，會使人柳暗花明，豁然開朗;高人的妙招，會讓人心潮澎湃，扼腕慨嘆;大家爐火純青的教學(xué)藝術(shù)，會讓人不只不覺中提升境界，躍升層次;同行的困惑，會引起自己對教育的思考與感悟，提升自己課堂實效。讀這樣的專業(yè)書，會讓人潛心會悟，琢磨出教學(xué)的真諦。
    3、文學(xué)類——《悲慘的世界》《紅樓夢》《泰戈爾詩選》《熱風(fēng)集》。愛因斯坦說：“用專業(yè)知識教育人是不夠的。通過專業(yè)教育，他可以成為一個有用的機器，但不能成為一個和諧發(fā)展的人?！闭Z文教育是民族文化語言中人文主義情懷、智慧和創(chuàng)新品格的教育，自然擔(dān)當(dāng)著傳遞漢民族文化底蘊的重任。作為老師，沒有一定文學(xué)功底，又如何引導(dǎo)學(xué)生走進作者的精神世界，受到人文熏陶，如何帶領(lǐng)學(xué)生品詞嚼句，體會語言的傳神之妙呢?另外，文學(xué)修養(yǎng)適我們語文老師的根，修養(yǎng)深才能在教學(xué)實踐中，“胸中有丘壑，”揮灑自如，縱橫捭闔，游刃有余。我喜歡讀這類書，一讀起來可以達到廢寢忘食的地步，所以本學(xué)期多讀幾本估計沒問題。
    4、兒童讀物——《夏洛的網(wǎng)》《安徒生童話》和一些繪本。教師這個行業(yè)，在為學(xué)生打造高考敲門磚的同時，也要為他們的終生學(xué)習(xí)與精神成長“打底”。讀一類兒童喜歡的書，才能接觸零距離，溝通無障礙，才能更引起學(xué)生讀書的激情。一個語文老師如果能夠讓自己的學(xué)生喜歡上讀書，功莫大焉，我要努力做一個這樣的老師。
    5、背誦《學(xué)記》《初中生必背古詩文》(剩余的部分)我校是新建的學(xué)校，新招錄的老師來自于不同的學(xué)校，有小學(xué)的，初中的，甚至還有高中老師;我們的學(xué)歷也不盡相同，有中專、大專、本科。我在小學(xué)連續(xù)從教了十幾年，常有人說，教什么就是什么水平;我原始學(xué)歷是中師(中文本科學(xué)歷史自學(xué))，在我們學(xué)校是最低的，所以每當(dāng)和同事們交談會話，我總有種仰視他們的壓抑感猶如雞立鶴群。“學(xué)然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自強也。”群鶴中的雞遇到更多更的困難打擊，也許并不是什么壞事。我雖卑微，但勤能補拙，只要有夢想，我也會和他們一樣了不起。
    二、書海淘金講方法。
    肖川教授說：教師讀什么書很重要，但怎么讀更重要。我打算細(xì)讀、粗讀、背誦。
    1、細(xì)讀?！皩W(xué)而不思則惘?！弊x書不是讓人成為書籍的倉庫，把腦袋變成裝書的袋子，而是書要為我所用，讓“吃下去的食物”轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)。要取他人所長為自己所用。對于教育教學(xué)理論書籍我打算實實在在讀，細(xì)細(xì)咀嚼，條分縷析，力求融會貫通。這類書，它能使人高屋建瓴，使人跳出廬山，識山面目。多思考，善運用，讓書成為工作的航標(biāo)燈。
    2、粗讀。對于文學(xué)類(包括兒童讀物)我打算粗讀瀏覽。著名物理學(xué)家愛因斯坦說：在所閱讀的書本中找出可以把自己引到深處的東西并把其他的一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，就是拋掉使頭腦負(fù)擔(dān)過重和會把自己誘離到不良之處的一切。文學(xué)書主要是作為自己茶余飯后的消遣，讀這些書打算先粗看，選取一些自己感興趣的地方細(xì)嚼慢咽。
    3、背誦。書到用時方恨少。在讀書的時候我還要“筆桿兒勤積累”。“不動筆墨不讀書”“好記性不如爛筆頭”這些不說大家也都知道。魯迅先生說過：“無論做什么事，如果連續(xù)收集材料，積之十年總可成一學(xué)者?！蹦敲匆氤蔀閷W(xué)者型的教師，就先從做讀書筆記開始吧。學(xué)時既可以應(yīng)用，用時也可以提取，邊學(xué)邊用，可以讓我們厚積而薄發(fā)。好的讀書筆記，應(yīng)該成為教學(xué)的智囊。
    于永正老師說：老師都應(yīng)該有一個絕招，時不時地在學(xué)生面前露一手，那樣學(xué)生才會更加佩服你。我不會琴棋書畫，更不善歌善舞，所以我打算以勤補拙，多背點古詩詞，有機會的時候也在學(xué)生面前露一手。另外，學(xué)習(xí)就應(yīng)該像牛一樣，對于學(xué)過的知識經(jīng)常反芻，才能永遠印在腦海中。我由于長期在小學(xué)教學(xué)，初中、師范背誦過的古詩文忘記了大半，我要把還給老師的再要回來，那樣才不負(fù)老師曾經(jīng)的苦心。
    三、書海有路勤為徑。
    蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想?！蔽矣袝r間化妝，有時間上街，有時間閑談，有時間無所事事的閑躺在沙發(fā)床頭上，那么就有時間去讀書?！案褂性姇鴼庾匀A?！薄罢嬲拿利愂茄笠缰鴷愕淖孕??！眱?nèi)在的書香美是多么高級的化妝品、服裝所不能裝飾的;魯迅先生說“時間就像海綿里的水，只要愿擠，總是有的。”只有善于擠時間才會擁有時間，掌控時間。我打算做到“晨誦、午讀、暮省”。每天早晨早到學(xué)校，大聲誦讀15分鐘;減少和杜絕無意義的閑談，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，擠零碎時間讀書;每晚入夢前回憶當(dāng)天的讀書內(nèi)容，做好第二天的讀書計劃。閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但可以改變?nèi)松膶挾取ｉ喿x不能改變?nèi)松钠瘘c，但可以改變?nèi)说慕K點。”培根說：“讀書足以怡情，足以博彩，足以成才”。我說：時間誠可貴，勤讀價才高。
    “要播灑陽光到別人心中，總得自己心中有陽光?！薄白呓迦?，心靈便會滋潤;捧起書籍，生命才會精彩?！毙溟L才能善舞，這樣，課堂才是詩意的課堂;腹有詩書才氣生，這樣課堂才是情趣的課堂。本學(xué)期，我要努力好讀書，讀好書，做個書香老師。
    學(xué)生個人計劃方案篇十
    新的學(xué)期已經(jīng)開始了，你的。
    制定了嗎？下面是本站小編收集整理關(guān)于學(xué)生個人計劃的資料，希望大家喜歡。
    一、活動目的。
    通過活動、比賽，引領(lǐng)一年級學(xué)生積極參與享受快樂學(xué)習(xí)、傳播精神文明、提升文明素養(yǎng)的行動中來，讓學(xué)生產(chǎn)生“我要學(xué)習(xí)”的動力和熱情，促使他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。濃郁班級、校園內(nèi)外學(xué)習(xí)氛圍，讓師生在學(xué)習(xí)中提升素養(yǎng)，讓學(xué)生在讀書中感受學(xué)習(xí)的快樂，體驗成長的樂趣。
    二、活動主題。
    學(xué)習(xí)與生命同在。
    三、活動時間。
    20xx年9月——20xx年1月。
    四、活動小組。
    組長：陳秋婷。
    副組長：施春玲藍燦翔吳冬陽陳琪熊雨軒張麗婷。
    五、具體活動安排。
    1.開展“親子閱讀”
    每天進行不少于半小時的課外閱讀誦讀名家經(jīng)典或各級各類雜志，并在。
    讀書筆記。
    上記下各自的感受。(由于一年級學(xué)生識字不多，要求由家長代寫)。
    (1)每天閱讀《語文同步閱讀文庫》一篇。
    (2)每月閱讀一本好書：讀完、讀懂、讀透。
    (3)每個星期家長配合填好督促孩子們完成《品味書香》。
    (4)召開一次以交流讀書心得為主題的隊會，讓隊員們介紹自己看到的好書。
    (5)學(xué)做一點筆記：有選擇地對一些書籍或篇目，邊讀邊記。
    (6)了解一個人物：認(rèn)識書中人物或該書的作者。
    (7)讀書識字：在課外閱讀中，認(rèn)識更多的字。
    2.開展“陽光晨讀”活動。
    參加對象：全體學(xué)生。
    時間：早自習(xí)和語文課前兩分鐘。
    內(nèi)容：語文課標(biāo)要求背誦的篇目、
    名言。
    警句。
    要求：每天利用晨讀以及語文課前2分鐘時間組織學(xué)生誦讀。
    3.開展“午間悅讀”活動。
    時間：每天中午13：00——13：30為學(xué)生午間“悅”讀時間。
    內(nèi)容：一年級必讀篇目或選讀篇目。
    要求：每天利用午讀時間組織學(xué)生誦讀名家經(jīng)典。
    4.家長工作：
    1.爭取家長的支持和配合，保證孩子的閱讀書源。
    2.配合學(xué)校讀書活動的安排，監(jiān)督孩子進行校外閱讀，積極參與“親子共讀”，創(chuàng)建書香家庭。
    3.每天提醒孩子落實半小時的讀書時間。
    5.班級文化建設(shè)：
    (1)圖書架：各班開展“獻一本看百本”師生共建圖書架活動，充實各班圖書架的圖書數(shù)量;在同學(xué)與同學(xué)之間、班級與班級之間建立“好書交換站”，舉行“好書換著看”的活動。
    (2)板報：十一月份板報以“學(xué)習(xí)”為主題，并結(jié)合學(xué)校少先隊部的內(nèi)容進行宣傳與動員，可以是學(xué)習(xí)方法介紹、好書推薦以及關(guān)于學(xué)習(xí)、讀書的名言等。
    8.期末評選并表彰20xx年的“讀書小明星”和“書香家庭”。
    《中國教育報》中曾記載了《讀書：教師職業(yè)的起碼底線》。蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中說：“把每一個學(xué)生都領(lǐng)進書籍世界，培養(yǎng)對書的酷愛，使書籍成為智力生活中的指路明燈，這些都取決于教師，取決于書籍在教師本人的精神生活中占有何種地位”。教師是人類知識和文化的傳播者，一言一行，一顰一笑無不影響著每一個學(xué)生，因此應(yīng)有濃厚的閱讀興趣。鑒于此，我我制定本學(xué)期讀書計劃。
    一、書海無涯精挑選。
    培根說過：“讀史使人明智;讀詩使人靈秀;數(shù)學(xué)使人周密;科學(xué)使人深刻;倫理學(xué)使人莊重;邏輯修辭學(xué)使人善辯。凡有所學(xué)，皆成性格?！崩铈?zhèn)西先生在談教師怎么讀書時說，書海浩瀚，讀是讀不過來，老師的工作相對其他行業(yè)來說又比較煩瑣忙碌，所以讀書要精挑細(xì)選。這學(xué)期我準(zhǔn)備以下書：
    1、教育教學(xué)理論。朱永新教授的《走近最理想的教育》《杜威教育名篇》教育理論只是教師手中的工具，俗話說“欲善其事，必利其器”。作為教育工作者，只有掌握了豐富深厚的教育理論，手中有了辦法，才能游刃有余從容應(yīng)對各種教育問題。教育本身是一種喚醒，是一種激勵，也是一種約束和規(guī)范，教育就是十八般武藝，表揚、批評、鼓勵、懲罰都應(yīng)該有，到底啥時用什么，什么招最鮮靈，那才是教育者的智慧。教育是一個包羅萬象的海洋，一、兩個理論只是滄海一粟，一、兩部教育專著也不過是杯水車薪，正因如此，需要我們不斷學(xué)習(xí)古今中外各種教育理論來武裝自己，才能擁有教育智慧的肥沃土壤。這些經(jīng)典是對以往教育經(jīng)驗的總結(jié)，是經(jīng)歷過了教育教學(xué)車輪的考驗，是我們教育教學(xué)的源頭活水。讀這樣的書才會使人心明眼亮，使自己站在“教育巨人”的肩上。只有站得高才能望得遠!
    2、每期《小學(xué)語文教學(xué)》《小學(xué)教學(xué)研究》(語文版)。期刊，時代的脈搏，時代智慧的結(jié)晶;期刊，最快捷鮮活的信息源泉;期刊，當(dāng)前成果的總結(jié)，未來學(xué)術(shù)的走向。期刊中，名師的點撥，會使人柳暗花明，豁然開朗;高人的妙招，會讓人心潮澎湃，扼腕慨嘆;大家爐火純青的教學(xué)藝術(shù)，會讓人不只不覺中提升境界，躍升層次;同行的困惑，會引起自己對教育的思考與感悟，提升自己課堂實效。讀這樣的專業(yè)書，會讓人潛心會悟，琢磨出教學(xué)的真諦。
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    學(xué)生個人計劃方案篇十一
    從今年3月份至今，新一屆學(xué)生會已成立半年，在這半年時間里，學(xué)生會全體成員積極認(rèn)真地完成學(xué)校安排的各項任務(wù)，并開展多項豐富同學(xué)業(yè)余生活的文化活動，積極組織進行各種體現(xiàn)專業(yè)特色、有助于提高同學(xué)們實踐動手能力的大賽、講座。新一屆學(xué)生會在繼承老學(xué)生會優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，開拓創(chuàng)新，踏實肯干，取得了一個又一個豐碩的成果。
    新的一個學(xué)年已拉開帷幕，在這個學(xué)期里，我們的學(xué)生會面臨著本科評估和多校區(qū)學(xué)生管理兩個重要任務(wù)，這對每一名學(xué)生會成員都是一個巨大的考驗，也是一次提高與鍛煉的機遇。為更好的適應(yīng)新學(xué)期學(xué)校、院系的發(fā)展要求，合理有效的規(guī)劃進行執(zhí)行各項工作任務(wù)，現(xiàn)就本學(xué)期的工作情況計劃如下：
    一、生活衛(wèi)生工作。
    新學(xué)期將進一步完善已有的宿舍衛(wèi)生管理規(guī)定，力爭做到有獎有罰、獎罰分明。尤其是做好新生和畢業(yè)生的宿舍衛(wèi)生工作，使我系全體學(xué)生宿舍都在監(jiān)督檢查的范圍內(nèi)，讓同學(xué)們在新學(xué)期伊始便養(yǎng)成清掃宿舍環(huán)境衛(wèi)生的好習(xí)慣。爭取在優(yōu)秀文明宿舍的數(shù)量和達標(biāo)率上都要比上學(xué)期有較大的提高。
    在生活上配合學(xué)校和院系的工作，做好新生貧困生備案工作，繼續(xù)開展助學(xué)貸款及各項助學(xué)金發(fā)放工作，適時舉行一些豐富同學(xué)業(yè)余生活的活動。
    同時積極配合校心理健康協(xié)會的工作，關(guān)注我院同學(xué)的心理狀況，重點觀察部分有心理疾病的學(xué)生，做好協(xié)會的宣傳教育工作。
    二、紀(jì)檢工作。
    上個學(xué)期我院紀(jì)檢工作成績斐然，各班能夠保持較高的出勤率。本學(xué)期仍將繼續(xù)努力。針對各班課程的變動及出現(xiàn)的新問題，將及時制定新的出勤檢查人員名單表，每周對各班進行課堂出勤的抽查。同時在學(xué)期期中進行“期中紀(jì)檢大普查”活動，向任課老師發(fā)放調(diào)查問卷，了解統(tǒng)計各班的上課出勤率及學(xué)生聽課質(zhì)量情況。同時，考慮評選“全勤班級”，并給與一定獎勵。
    由于新生全部在明水新校區(qū)學(xué)習(xí)，計劃通過與新校老師的配合，嚴(yán)格檢查新生上課的到課率，使各班能夠自查自糾，為培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)打下堅實的基礎(chǔ)。
    同時，進一步完善學(xué)生會及班委成員的考核制度與獎罰措施，做到以學(xué)生干部的工作成績情況而加分有別。對參加各項活動、會議遲到、不到的情況加大檢查力度。
    三、宣傳工作。
    從本學(xué)期起，一號教學(xué)樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地，因此，各種板報、噴繪、海報及其他宣傳品要從質(zhì)量和數(shù)量上都要有所提高。
    首先是做到黑板報的及時更新，能夠配合當(dāng)時舉行的活動或社會熱點問題制作板報;。
    其次是豐富表現(xiàn)手法，多學(xué)習(xí)其他院系優(yōu)秀作品，提高自身書畫的水平，并在同學(xué)中間多發(fā)現(xiàn)、吸收人才，力爭把四樓的平臺建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風(fēng)景線。
    上學(xué)期我院在山經(jīng)青年及團訊中刊載的報道在全校各院系部中排第四位，較好地完成了對外宣傳工作。本學(xué)期目標(biāo)在發(fā)稿數(shù)量及院系排名上不低于上學(xué)期，并進一步提高稿件質(zhì)量。同時在舉辦各項活動中重視宣傳工作的開展，做到及時報道及時上傳發(fā)表。另外提高對校報的關(guān)注，增加我院在校報上的發(fā)表篇數(shù)，動員學(xué)生會成員多動手多練筆，努力提高自身的寫作水平。
    網(wǎng)站建設(shè)方面，在學(xué)期初完成我院網(wǎng)站的改版工作，更換修改網(wǎng)站標(biāo)題、鏈接及公告欄，并將“系”改為“學(xué)院”，使網(wǎng)站更加美觀大方，力爭在本學(xué)期進一步充實豐富網(wǎng)站內(nèi)容，增加信息量。
    四、學(xué)習(xí)方面。
    一是對學(xué)生會中成績較差的同學(xué)進行批評教育，對于不及格科目過多的按照學(xué)生會管理規(guī)定辭退。
    二是做好新學(xué)期獎學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生等獎項的評選，使獎學(xué)金的評選更加規(guī)范化。
    三是對“一幫一、結(jié)對子”活動中表現(xiàn)突出，確有成效的同學(xué)進行表彰，計劃在評選獎學(xué)金之后兩周內(nèi)召開表彰大會，對學(xué)習(xí)有較大提高的幫扶對象及其幫扶人進行獎勵，并繼續(xù)開展新一輪的“一幫一，結(jié)對子”活動，形成我院一項有特色的制度。
    五、社會實踐工作。
    首先完成今年暑期社會實踐活動的總結(jié)，并提交實踐報告，制作社會實踐展板，做好暑期社會實踐的對外宣傳。
    其次是本學(xué)期爭取建立一個長期固定的學(xué)生社會實踐基地，使我們的同學(xué)以志愿者的形式，走進社會，服務(wù)大眾，真正得到鍛煉。
    同時繼續(xù)與濟南紅十字協(xié)會等合作單位保持聯(lián)系，開展在社會中有一定影響的公益活動。計劃舉行一場慈善捐助活動，號召同學(xué)們將自己的閑舊衣物捐出來，獻給災(zāi)區(qū)或貧困偏遠的地區(qū)，獻上我們x經(jīng)濟學(xué)院學(xué)生的一片愛心。
    六、社團工作。
    社團建設(shè)是本學(xué)期學(xué)生會工作的一個重點，將對原有社團負(fù)責(zé)人進行換屆選舉，并對各社團的活動主旨重新定位，重點打造電腦協(xié)會的品牌，壯大電腦協(xié)會人員力量。計劃在電腦協(xié)會下設(shè)電腦醫(yī)院及編程愛好者俱樂部。前者主要負(fù)責(zé)幫助我校領(lǐng)導(dǎo)老師及同學(xué)對計算機進行維護維修，解決各種軟、硬件上的故障。后者以參加軟件設(shè)計大賽的同學(xué)為主體、發(fā)揮它們編程能力較強的特點，帶動大家在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)編程知識，多動手練習(xí)，當(dāng)整體能力達到一定水平后，可負(fù)責(zé)承接校內(nèi)外一些軟件開發(fā)的項目，如網(wǎng)站的建設(shè)和各種教學(xué)管理系統(tǒng)的開發(fā)等。真正增加大家實際編程的經(jīng)驗。
    七、文體活動。
    組織和舉行各種有助于同學(xué)們身心健康，豐富業(yè)余生活的文體娛樂活動，如開展各年級的足球賽、籃球賽，并通過比賽，組建計算機學(xué)院足球隊、籃球隊，以備戰(zhàn)校級各項比賽。同時準(zhǔn)備與其他兄弟院系聯(lián)系進行多場友誼賽，共同提高比賽水平。另外計劃舉行首屆計科師生乒羽比賽。使教職工與學(xué)生們同場競技，既可在緊張的學(xué)習(xí)工作之中放松心情，又增強了師生之間的聯(lián)系與交流。
    其次，在日?；顒又卸喟l(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué)，積極組織和帶領(lǐng)同學(xué)們參加和舉行各項才藝演出活動。
    針對理工科學(xué)生普遍存在的人文素質(zhì)較差的現(xiàn)狀，學(xué)生會在新一學(xué)期中積極準(zhǔn)備，計劃舉行一系列的活動以提高大家的綜合素質(zhì)。如召開社交禮儀方面的講座、邀請成功的企業(yè)家作報告、實行課前十分鐘演講、開辦以社會熱點問題或校園生活為主題的沙龍等，使同學(xué)們在各方面的能力上得到提升，以適應(yīng)社會發(fā)展的需求。
    八、學(xué)生干部工作論壇。
    為提高我院學(xué)生干部的綜合能力，使學(xué)生做到能辦事，會辦事，辦好事，我院計劃在本學(xué)期開始設(shè)立學(xué)生干部工作論壇，該論壇將不定期分屆進行，每屆論壇會議都有一個獨立的論題，主要圍繞如何更好地開展學(xué)生管理工作和提高學(xué)生干部自身素質(zhì)的主題展開。論壇會議可分為兩部分：一部分以會議報告為主。邀請領(lǐng)導(dǎo)老師、兄弟院系學(xué)生會主席、工作突出的學(xué)生干部等講解工作上的想法思路和經(jīng)驗。另一部分為討論座談形式。大家可集中起來針對會議報告中的內(nèi)容暢談個人的看法，并努力在今后自己的工作中不斷提高，計劃在九月份召開我院第一屆學(xué)生干部工作論壇。
    九、學(xué)生會納新。
    為更好的在明水新校區(qū)開展工作，為來自五湖四海的新同學(xué)們服務(wù)，本學(xué)期計劃在明水新校區(qū)設(shè)立計算機學(xué)院學(xué)生會分會，設(shè)常務(wù)副主席一名，秘書處及各部干事若干，主要配合兩個校區(qū)的各項活動工作的開展。納新的具體時間方式和人員數(shù)量待與院領(lǐng)導(dǎo)老師商議后決定。
    在桂花飄香的日子，我們走進了這一片熱土;在無限但愿的時刻，我們完成了校生活部的組織配備布置裝備擺設(shè)。
    社會學(xué)家說，生活就像一鍋大雜燴，可不可口完全在于廚師的搭配。怎么樣才能搭配好大學(xué)生活這道菜是新一屆校學(xué)生會生活部必須面對的問題。帶領(lǐng)新校區(qū)走上飛速發(fā)展的軌道是小生活部義不容辭的責(zé)任。為了抓做住歷史給予我們的這個機會，生活部將在未來的一年中開展如下事情：
    一、在新校區(qū)內(nèi)設(shè)立“拒毫不文明行為，爭創(chuàng)時代新風(fēng)尚”的校園宣傳日。通過在校園內(nèi)散發(fā)宣傳資料，開展問卷調(diào)查，用照片展覽曝光不文明行為的方式來杜絕身旁的不文明行為。
    二、搞好對黌舍餐廳、大學(xué)生超市的物價、質(zhì)量反饋調(diào)查事情。發(fā)布餐廳的評比結(jié)果，得當(dāng)反映新校區(qū)內(nèi)與每位同學(xué)息息相關(guān)的物價問題。
    三、建造并維護好生活部網(wǎng)站，及時地宣傳我們開展的每一項事情，接受全校師生的監(jiān)視，并在網(wǎng)站上給出“生活小帖士”，及時解決同學(xué)們生活中的難題。
    四、收集關(guān)于新校區(qū)配備布置裝備擺設(shè)中存在不足的意見，在旗中、期末時對校內(nèi)教室、桌椅、門路狀況進行檢查。結(jié)果發(fā)布并及時上報黌舍后勤集團和建委。
    五、組織部內(nèi)、部與部之間的聯(lián)誼活動(最好在元旦時有聯(lián)誼活動)。每月進行一次部內(nèi)優(yōu)異部員評比，對優(yōu)異部員給與一定獎勵。對在歷次活動中表現(xiàn)優(yōu)異的部員給與獎勵，并通報表揚。
    六、重點抓好“文明宿舍”配備布置裝備擺設(shè)。每月宣傳一批“樣板宿舍”，倡導(dǎo)宿舍文化的多姿多彩。
    七、到黌舍教學(xué)樓、餐廳、機房、圖書館等學(xué)生丟物品較頻繁的地方收集失物，通過板報、傳單、電話等方式尋找失主。
    8、與《金色校園》報館、廣播站等媒體合作，宣傳一些關(guān)于生活方面的小知識。
    九、在年底元旦的時候舉辦“新年寄語”活動，采集并發(fā)布同學(xué)們對新一年的美好愿望，使黌舍的新年氣氛更加濃郁。
    關(guān)心大家所關(guān)心的，解決大家所面對的，這是我們生部始末不渝的事情目標(biāo)。生活部經(jīng)過歷屆的堆集，形成了奇特的事情標(biāo)準(zhǔn)樣式，具有非凡的立異機制。在借鑒歷屆生活部經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，發(fā)揚開拓立異的精神，實事求是、切切實實地為泛博同學(xué)服務(wù)，把校學(xué)生會生活部做強做大。只就象許才能不負(fù)歷史的厚望，傳承工大人的文化。
    學(xué)生個人計劃方案篇十二
    新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機，那么大學(xué)生制定了怎樣的個人計劃?又有怎樣的實施方案呢?下面是本站小編收集整理關(guān)于大學(xué)生個人計劃的資料，希望大家喜歡。
    我曾以為大學(xué)是學(xué)生的天堂，我們終于可以自由的安排自己的生活。然而真正跨入大學(xué)的殿堂才發(fā)現(xiàn)并不是那么會兒事：我們?nèi)匀挥泻芏嗟闹R要去學(xué)習(xí)，甚至不僅得學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一些交際技巧，演講口才等也都需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。大學(xué)，非但不是我們學(xué)習(xí)生涯的結(jié)束，相反的，它更是一種開始，一段精彩人生的序幕!
    我從小在大學(xué)校區(qū)周邊長大，看過一屆屆的大學(xué)新生報到，老生離去。每當(dāng)學(xué)期末，甚至有大學(xué)生們穿著學(xué)士服高興地扔帽，然后又哭又笑。那時真是不能理解，即使是現(xiàn)在也依然。但朦朧中也會感到“大學(xué)”，她所帶來的喜悅與傷悲。而現(xiàn)在，我正是在為著更多的喜悅，更少的傷悲悔恨而努力。
    是的，沒有規(guī)矩不成方圓。我并不是個喜歡依照計劃按部就班的人，然而成功卻又是需要一步一步實現(xiàn)的。“大學(xué)”這幅宏大的畫卷，需要我們?nèi)樗龘]灑激情努力的汗與淚。
    大學(xué)里，人才從不缺少。在高中成績還不錯的我深深地體會到了“高手如云”的卑怯。各種“學(xué)霸”，英語狂，“社團之星”的學(xué)長學(xué)姐們以他們的完美自信觸動了我。但也正因為如此，我更加希望能像學(xué)長學(xué)姐們一樣成為“閃亮亮”的人物!
    為此，我制定了以下大學(xué)階段的。
    學(xué)習(xí)計劃。
    主要有五點：第一，提升自我的科學(xué)文化素養(yǎng)。
    1.學(xué)好專業(yè)知識。專業(yè)知識的是大學(xué)學(xué)習(xí)的奠基石，也是以后走上社會的基本要求。大多數(shù)的企業(yè)對員工的專業(yè)知識技能要求很高，這也促使我們要重視課本，回歸課堂。
    2.學(xué)習(xí)相關(guān)課程，如英語，計算機等。大學(xué)生數(shù)量的增加促使我們要更加熟練地掌握外語以及計算機等知識。平常多練多用，在未來的擇業(yè)與生活中才更加能夠處于有利地位。
    第二，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)與生活習(xí)慣。
    1.早睡早起身體好，身體是革命的本錢，在賺取“革命的利潤”之前，我們需要有一副好身板，這樣才能在學(xué)習(xí)與生活上走得更遠，走得更快，走得更好。
    2.早起的鳥兒有蟲吃。對大多數(shù)大學(xué)生，尤其是我來說，英語是一道橫亙在面前的高山，難以仰止;即使早早地被鬧鐘鬧起，也會若無其事地繼續(xù)睡下去。是的，懶惰是一種很不好的習(xí)慣，它不能“慣”，一“慣”就壞。因此，我要痛下決心，痛定思痛，改掉這個壞毛病，將精力投入英語及其他重要的事務(wù)中去，也不枉費我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)好時光。
    第三，以正確積極的態(tài)度面對學(xué)習(xí)。
    1.認(rèn)真對待每一次考試。考試是對我們每一階段學(xué)校成效。
    的檢測，我們不能消極地視之為“洪水猛獸”，從而產(chǎn)生抵抗、畏懼的心理，這些心理都不利于我們正確的認(rèn)識考試，更可能令我們考場失利。所以，積極備考的最高境界是要在平時就做好功課，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，這樣，再怎么考都不會怕了。當(dāng)然，在這一方面也是我需要努力的。
    2.樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。這個可能會很難，但事實上，積極的三觀一旦建立，對我們形成樂觀正直的性格是很有利的，甚至可能會影響到長遠的未來。
    第四，提升人際交往能力，培養(yǎng)社會實踐能力。
    1.積極參與社團與班級活動，在活動中積累經(jīng)驗。社團與班級活動不僅有利于我們學(xué)習(xí)到我們平常所不經(jīng)常接觸到的技能，還有利于我們與周圍的人打成一片，建立良好的交際關(guān)系網(wǎng)，好處無限。當(dāng)然，在活動中，正確解決問題與處理關(guān)系也是對我們能力的極大考驗。
    2.參與一些比賽、兼職等有利于培養(yǎng)提升經(jīng)驗的活動，在競爭中積累經(jīng)驗。比賽中遇強愈強，刺激好勝心，從而提高能力;兼職中，半融入社會，在實際操作方面的能力會有很大程度的提高。
    第五，學(xué)習(xí)知識之余，也可適當(dāng)進行豐富多彩的娛樂活動，勞逸結(jié)合。
    1.旅游是很多大學(xué)生會選擇的娛樂方式，近郊、鄰城等都是一時不錯之選，這對于以后生活、工作環(huán)境的決定也有很多好處。更何況還有沿途的美麗風(fēng)光與友好的人們。
    2.學(xué)習(xí)文體活動，如球棋類，樂舞類。這些活動不僅能豐富我們的課余，在一些交際場合還有利于我們向公眾“推銷”自己對在校園里獲得院校獎勵，或是在公共場所吸引眼球、展現(xiàn)實力與魅力都有不可忽視的妙用。
    總之，經(jīng)驗是需要去親身體驗的，習(xí)慣是需要用心培養(yǎng)的，學(xué)習(xí)是需要全身心投入的。萬萬不可馬虎行事。
    我們知道自己擁有什么才能善加利用，我們知道自己需要什么才能確立目標(biāo)。只有這樣才能使大學(xué)生活真正地豐富多姿!
    由以上五點，我又提出了如下幾條近期目標(biāo)：
    1.課前時間預(yù)習(xí)該課即將學(xué)習(xí)的課程，課后當(dāng)天鞏固，及時消化，防止考前臨時抱佛腳。
    2.每日背100個英語單詞，聽一則bbc/cnn新聞，閱讀一篇英語美文，閑暇時聽英語音樂或看英文字幕的原聲電影。為英語四六級與期末考試做好充分的準(zhǔn)備。
    3.為考研做準(zhǔn)備，各種證書的考試，英語四六級證書、計算機二級證書，甚至是各類專業(yè)證書。
    4.多做運動，有空去跑步或打羽毛球，沒空的話也要做15分鐘/次的伸展運動。
    5.選擇對專業(yè)技能培養(yǎng)有利的社團與集體活動，避免盲目造成的時間浪費。
    6.參加兼職但不能與課程沖突。一方面增加了一定的資金來源，另一方面培養(yǎng)了社會實踐能力。
    7.旅游?？纯粗苓吷踔粮h的地方，調(diào)劑心情、擴大視野，同時也是實現(xiàn)一直以來的愿望。
    大學(xué)是個很寬松自由的學(xué)習(xí)環(huán)境，她不再像高中那樣只專注于學(xué)習(xí)書本上的知識，更多的是能力上的鍛煉。也正因為如此，學(xué)習(xí)應(yīng)該更加地自主，甚至不得不分出心神與精力給各種這樣或那樣的活動。一旦處理不好便是學(xué)習(xí)、活動兩頭不討好;而若成功，便又是享之不盡的碩果。
    因此，我要一步步的堅持下去……堅持，就是勝利!
    新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為學(xué)生，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學(xué)期我有以下學(xué)習(xí)計劃：一、首先,明確自己的專業(yè),明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它.
    二、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
    三、注重學(xué)生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
    四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學(xué)習(xí)，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。
    第一學(xué)期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃.
    首先，我要在學(xué)生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活.
    其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力.
    第三，廣交朋友，尋找機遇。
    第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自己的自習(xí)時間.
    第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。
    第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費.
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    學(xué)生個人計劃方案篇十三
    個人銷售計劃方案 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《個人銷售計劃方案》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!那么銷售人員如何制定適合自己的工作計劃?下面是我收集整理關(guān)于的資料，希望大家喜歡。篇一為了實現(xiàn)明年的計劃目...制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!那么銷售人員如何制定適合自己的工作計劃?下面是我收集整理關(guān)于的資料，希望大家喜歡。
    篇一 為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
    1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。
    鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
    人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
    2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
    為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
    xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
    如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
    3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。
    另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
    企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
    一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
    篇二 對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。
    a 飲料 08 年第一季度工作計劃 一、與 07 年同季度進行對比 比較的內(nèi)容主要有：
    (1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。
    就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在 08 年相比 07 年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 06 年的銷售團隊成員數(shù)量只有 5 人，而在 07 年的人員數(shù)量迅速增長到 12 人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了 120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
    (4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：07 年第一 季度 a 飲料在 b 地區(qū)的銷售目標(biāo)是 3 萬件，結(jié)果只完成了 2.5 萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成 3 萬件的銷量。因此在制定 08 年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。如：08 年一季度 a 飲料在 b 地區(qū)的銷售量為 3.5 萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加 10 個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā) 4 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā) 10 個 ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
    二、隊伍的建立
    有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了 3.5 萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
    三、
    分解 把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，a 飲料在 12 月底在各批發(fā)渠道的庫存量為 5000 件，按照正常的銷售情況，a 飲料在 1 月的銷量為8000 件，如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存 5000 件的消化時間，盲目把 1月的銷量目標(biāo)定為 10000 件，這樣 1 月底的庫存數(shù)量為 7000 件，勢必會給 2 月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了 3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2 月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1 月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā) 10 個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20 個 ktv，開發(fā) 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
    銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
    篇三 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx 產(chǎn)品品牌眾多，xx 天星由于比較早的進入河南市場，xx 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個，加上沒有記錄的概括為 xx 個，八個月 xx 天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作
    總結(jié)
    和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    三.市場分析 現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
    在鄭州區(qū)域，因為 xx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
    市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南 xx 市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
    四.下半年工作計劃 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
    個人銷售計劃匯總
    銷售個人年終工作總結(jié)及計劃
    個人銷售提升計劃
    對于銷售人員年度個人銷售計劃
    個人銷售工作總結(jié)與計劃
    學(xué)生個人計劃方案篇十四
    人一定要旅行，尤其是女孩子。一個女孩子見識很重要，你見的多了，自然就會心胸豁達，視野寬廣，會影響到你對很多事情的看法，那么如何制定旅行計劃?下面是本站小編收集整理的個人旅游計劃，歡迎閱讀。
    活動目的：為增進同學(xué)間的感情，活躍班級氣氛，更好得處理同學(xué)間的關(guān)系。
    活動準(zhǔn)備：自行聯(lián)系旅行社，零食自帶，相機等裝備自備，暈車的同學(xué)自備防備物品。
    活動時間：20xx年3月29日星期六
    活動地點：
    活動成員：
    活動行程：早上6：30從**小學(xué)出發(fā)，大致經(jīng)過2個小時至，大概在九點左右開始游玩，午飯自己解決，在下午4點左右驅(qū)車返回學(xué)校，過程一天。
    活動具體安排：旅游團隊總共30個人，分為5個小隊，每隊6人，自行分隊，有隊長和成員組成，男生和女生各一個負(fù)責(zé)人。每隊隊長每一個小時向所在的負(fù)責(zé)人發(fā)送本隊情況，負(fù)責(zé)人則把每隊隊長匯報上來的信息及時得傳達到班主任?；顒悠陂g盡量集體出動，避免個別同學(xué)的離隊。如果一個小隊要單獨行動或在特殊情況下離隊，本隊隊長要及時的把詳細(xì)情況報于班主任知曉，確保每位同學(xué)的人身安全。另外提醒同學(xué)保管好自己的物品，確保每位同學(xué)的財產(chǎn)安全。中午集體進餐，到時點齊人數(shù)。
    古人云：“讀萬卷書，行萬里路”。行路與讀書相提并論，其重要性可見一斑。我是一個比較喜歡旅游的媽媽，只要寒暑假就帶孩子出去旅游，走到大自然中去，接近大自然。同時，旅游能欣賞到優(yōu)美的自然風(fēng)光及人文景觀。提高孩子的審美情趣，增長孩子的見識，拓寬其眼界，還可以鍛煉身體，培養(yǎng)意志品質(zhì)及親情。
    20xx年的寒假旅游計劃是揚州和南京。“天下三分明月夜，二分無賴是揚州?！睋P州素來是人文薈萃之地，風(fēng)物繁華之城，有眾多的名勝古跡和雅致園林。 “兩堤花柳全依水，一路樓臺直到山”就出自瘦西湖的景區(qū)，舉世聞名的大運河一定領(lǐng)著孩子去見識一下。揚州小吃最有名，我家小女說：一定要嘗遍揚州的小吃。
    接著去南京，南京是一個著名的古都。諸葛亮曾對南京一帶的山川形勢評價說：“鐘阜龍蟠，石城虎踞”。中山陵、大明王府、總統(tǒng)府、雨花臺、南京大屠殺紀(jì)念館領(lǐng)著孩子去看一看，讓孩子在見識中了解歷史。南京長江大橋是我們中國的偉大歷史建筑的驕傲，一定帶領(lǐng)孩子去看一看。同時在旅游中可以培養(yǎng)孩子的各項能力：
    一、鼓勵孩子自帶物品，培養(yǎng)其意志品質(zhì)
    適當(dāng)?shù)目梢宰尯⒆訋椭议L攜帶簡單的、常用的生活物品，如手紙、水、水果等，可以讓孩子帶一些零花錢，遇到自己喜歡的當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，自己可以講價買。孩子在路上可以自己管理書包，培養(yǎng)其獨立性，鍛煉其意志力。
    二、鼓勵孩子和家長共同準(zhǔn)備物品
    平日帶孩子的那份忙亂，相信家長們都有體會，在旅游前，可以讓孩子和家長一同準(zhǔn)備一起旅游的物品。那么可以將旅游看成培養(yǎng)孩子獨立生活能力的一次機會，那么費心單調(diào)之事也會變得有滋有味。
    三、收集旅游資料，激發(fā)興趣，豐富知識
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    學(xué)生個人計劃方案篇十五
    古人云：“讀萬卷書，行萬里路”。行路與讀書相提并論，其重要性可見一斑。我是一個比較喜歡旅游的媽媽，只要寒暑假就帶孩子出去旅游，走到大自然中去，接近大自然。同時，旅游能欣賞到優(yōu)美的自然風(fēng)光及人文景觀。提高孩子的審美情趣，增長孩子的見識，拓寬其眼界，還可以鍛煉身體，培養(yǎng)意志品質(zhì)及親情。
    20xx年的寒假旅游計劃是揚州和南京?！疤煜氯置髟乱梗譄o賴是揚州?！睋P州素來是人文薈萃之地，風(fēng)物繁華之城，有眾多的名勝古跡和雅致園林?！皟傻袒浪宦窐桥_直到山”就出自瘦西湖的景區(qū)，舉世聞名的大運河一定領(lǐng)著孩子去見識一下。揚州小吃最有名，我家小女說：一定要嘗遍揚州的小吃。
    接著去南京，南京是一個著名的古都。諸葛亮曾對南京一帶的山川形勢評價說：“鐘阜龍蟠，石城虎踞”。中山陵、大明王府、總統(tǒng)府、雨花臺、南京大屠殺紀(jì)念館領(lǐng)著孩子去看一看，讓孩子在見識中了解歷史。南京長江大橋是我們中國的偉大歷史建筑的驕傲，一定帶領(lǐng)孩子去看一看。同時在旅游中可以培養(yǎng)孩子的各項能力：
    一、鼓勵孩子自帶物品，培養(yǎng)其意志品質(zhì)
    適當(dāng)?shù)目梢宰尯⒆訋椭议L攜帶簡單的、常用的生活物品，如手紙、水、水果等，可以讓孩子帶一些零花錢，遇到自己喜歡的當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，自己可以講價買。孩子在路上可以自己管理書包，培養(yǎng)其獨立性，鍛煉其意志力。
    二、鼓勵孩子和家長共同準(zhǔn)備物品
    平日帶孩子的那份忙亂，相信家長們都有體會，在旅游前，可以讓孩子和家長一同準(zhǔn)備一起旅游的物品。那么可以將旅游看成培養(yǎng)孩子獨立生活能力的一次機會，那么費心單調(diào)之事也會變得有滋有味。
    收集旅游資料，激發(fā)興趣，豐富知識
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    學(xué)生個人計劃方案篇十六
    日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲。現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。以下小編在這給大家整理了一些幼師個人計劃方案，希望對大家有幫助！
    轉(zhuǎn)眼半年時間已經(jīng)悄然而逝，的寶寶們也一天天在長大。而我伴隨著長大的寶寶，自己也在成長。在__開始我并不懂如何去照顧孩子、指導(dǎo)孩子，好在班里老師對我的細(xì)心指導(dǎo)讓我不懂就問，向班里的老教師學(xué)習(xí)取長補短，也讓我對我的工作有了更多的認(rèn)識。這也對我提出了更高的要求，根據(jù)自己的不足做出改變，讓我更加成熟、穩(wěn)重，我對新學(xué)期的工作計劃有這幾點：
    1、教學(xué)方面。
    新的學(xué)期新的開始，首先要培養(yǎng)幼兒的常規(guī)，要給幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。通過日常的生活學(xué)習(xí)，孩子對幼兒園的生活也有了初步的認(rèn)識，有了基本的生活自理能力，孩子的成長離不開老師的細(xì)心指導(dǎo)，也對老師的素質(zhì)水平提出了更多的要求。我認(rèn)為我并不算一個合格的老師，我要學(xué)習(xí)的還有很多，如何吸引孩子的注意力，如何提起幼兒對教學(xué)內(nèi)容的興趣，培養(yǎng)幼兒學(xué)說普通話與動手操作能力，對要教給幼兒的內(nèi)容提前做好準(zhǔn)備，觀察幼兒會對什么樣的教學(xué)模式感興趣，向班里兩位老師不斷學(xué)習(xí)，吸取她們的經(jīng)驗提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，鍛煉自己的業(yè)務(wù)水平與教學(xué)能力，讓自己不斷的進步，盡自己的努力做到__好。
    2、家長工作和保育方面。
    多學(xué)習(xí)多看老教師何如跟家長溝通，學(xué)習(xí)與家長溝通的方法與技巧。與家長說幼兒在校期間的表現(xiàn)如何，幼兒有什么問題及時與家長溝通交流。加強幼兒的獨立自理的習(xí)慣。培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣如：上廁所后要洗手，飯前洗手以及玩過的玩具要收拾好，能夠主動與家長老師打招呼、自己疊被子、穿衣服、學(xué)習(xí)用筷子吃飯等良好的行為習(xí)慣。
    3、業(yè)務(wù)常規(guī)方面。
    成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，不僅僅是做好教學(xué)工作與保育工作，自身的充實也不能少，具有良好思想水平以及知識技能，業(yè)務(wù)水平都是必不可少的，本學(xué)期我會多看書多學(xué)習(xí)，書中自有黃金屋，在書中可以學(xué)到很多知識結(jié)合著實際情況更好的充實自己。貫徹《指南》的學(xué)習(xí)，從《指南》中學(xué)習(xí)更多的知識。在《指南》的學(xué)習(xí)下，我們通過活動區(qū)域來實施《指南》，幼兒根據(jù)自己的興趣和能力，選擇喜愛的區(qū)域活動，體驗操作和交往的樂趣，積極主動地去探索、發(fā)現(xiàn)。
    4、安全方面：
    我們在開展安全教育工作的同時，將幼兒的自我保護能力的培養(yǎng)作為重中之重，安全教育課、安全視頻。讓幼兒明白遇到危險之后應(yīng)該怎樣做。
    在這個學(xué)期我要確立好自己的目標(biāo)，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，給自己些壓力才會有更大的動力，不斷學(xué)習(xí)新的知識，完善自己堅持不懈會做到更好。不要昨天不愉快的情緒帶到今天，每一天都是新的一天嶄新的開始。
    一、班級情況分析：
    本學(xué)期，我班共有幼兒__名，孩子們升入了大班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、責(zé)任感、榮譽感均較強，各方面的進步也特別快，三位老師觀察到，我們班級的孩子思維活躍，接受能力強，性格開朗、活潑、自主，富有個性。從整體看人際交往能力較好，幼兒的口頭表達能力較好，能清晰的表達自己的想法和意愿。自我服務(wù)方面也有了很大的進步，能自己的事情自己做，并能幫助老師、家長做一些力所能及的事情。需加強：
    1、聽的習(xí)慣需要加強，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進一步培養(yǎng)。
    2、別幼兒飲食習(xí)慣差，挑食現(xiàn)象嚴(yán)重，進餐速度緩慢有待加強。
    3、言組織能力培養(yǎng)。
    4、習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣培養(yǎng)。
    5、兒禮儀仍需進一步規(guī)范。
    根據(jù)以上的具體情況，和我班進入大班的年齡特點將針對幼兒實際情況，有目的、有計劃的進行教育。
    二、班務(wù)、教育教學(xué)工作重：
    （一）本學(xué)期工作目標(biāo)。
    1、認(rèn)真領(lǐng)會《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以開放教育為指導(dǎo)思想，學(xué)習(xí)最新的幼教理論。
    3、給幼兒提供真實體驗的機會，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實際參加探索活動，獲取更多的信息，體驗學(xué)習(xí)的快樂。
    4、加強各方面的安全防范意識。
    5、強調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。
    6、做好幼小銜接的準(zhǔn)備工作，開展閱讀，計算，識字的活動，不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，有計劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。
    7、注重日常的音樂活動，精選優(yōu)秀的音樂作品，注重音樂活動在一日生活中的運用，讓音樂活動成為日?；顒拥囊徊糠?。注重培養(yǎng)幼兒打擊樂和大合唱的練習(xí)，加強軍樂隊的練習(xí)。
    （二）工作內(nèi)容與措施。
    1、生活方面。
    （1）開學(xué)初，提供機會讓幼兒自領(lǐng)保潔任務(wù)，如：擦學(xué)具柜、操作架等，學(xué)習(xí)做保潔區(qū)的清潔工作，體會為班級做好事的樂趣。
    （2）在生活區(qū)，手工區(qū)為幼兒準(zhǔn)備剪刀、線等工具，學(xué)習(xí)剪刀、打結(jié)的方法；學(xué)習(xí)自制游戲用具，如：剪紙、打蝴蝶結(jié)等。
    （3）天氣轉(zhuǎn)冷時，在老師的指導(dǎo)下，能添衣服，會耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝潔；會將衣帽、手套、圍巾等放在固定的地方并放整齊。
    2、學(xué)習(xí)方面。
    （1）開展“讀好書”活動，從各種途徑收集好書，定期組織讀好書的心得交流活動。
    （2）以“多元智能”理論為理論基礎(chǔ)，以“活動”、“整合”為主要課程建構(gòu)形式，開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動。
    （3）加大幼兒做數(shù)學(xué)練習(xí)的力度，開始學(xué)習(xí)20以內(nèi)的進退位的練習(xí)，為上小學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。
    （三）衛(wèi)生保健工作：
    衛(wèi)生工作是我班的一項重要工作，我們?nèi)唤處煂⑷ε浜媳Ｓ龁T，分工不分家，認(rèn)真完成衛(wèi)生工作，根據(jù)衛(wèi)生工作常規(guī)，認(rèn)真做好每日的衛(wèi)生消毒及清掃，并堅持做到每周一大掃每天一小掃，為幼兒提供一個安全、舒適、整潔的生活環(huán)境。
    除此之外，我們還要加強對幼兒的安全教育，增強幼兒的自我保護意識，盡量避免事故的發(fā)生。在生活習(xí)慣上培養(yǎng)幼兒良好進餐習(xí)慣、用眼習(xí)慣、午睡習(xí)慣、個人衛(wèi)生習(xí)慣等。并根據(jù)大班的特點，培養(yǎng)幼兒自理能力，學(xué)會收拾、整理、保管自己的物品；學(xué)會在戶外活動歸來，自己增減衣服；在完成這些工作之外，同時配合保健醫(yī)生做好體檢及預(yù)防各種傳染病工作。
    三、家長工作方面：
    1、通過“家長園地”、“《家長作業(yè)》”等多種途徑，促使家園教育協(xié)調(diào)一致。
    2、組織好每月家長開放活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對我班工作的支持。
    3、繼續(xù)組建“大班家長委員會”，由家長相互推薦，委員會成員參與我班咨詢或為班級決策提供依據(jù)等等。
    新的班級新的合作。相信通過幼兒園、教師、家長和社區(qū)的有益互動，能夠達到的溝通效果，促進孩子的全面發(fā)展，我們一定會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學(xué)期。
    四、班級人員的配合：
    本學(xué)期，我們將增強三位老師之間的配合，做到以班為家、愛園、愛班、分工不分家，嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度，盡職盡責(zé)完成好自己的工作，隨時溝通，隨時交流，團結(jié)協(xié)作，以的工作狀態(tài)投入到工作中去，順利完成大班的各項工作。
    自從__年結(jié)業(yè)參加作業(yè)至今以來已經(jīng)有兩年的時刻，在這兩年的作業(yè)與學(xué)習(xí)之中，我不斷的學(xué)__步，堆集了必定的教育教育經(jīng)歷。__年3月我很僥幸地加入到一幼這個團隊，開端了我新的作業(yè)進程?！罢n程變革便是教師展開,沒有教師展開就沒有課程變革”—這課改前沿的名言警示著咱們:只要讓自己真實成為“自動學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的實踐者和典范,才干習(xí)氣教改的需求,才干順應(yīng)時代的展開.本學(xué)期我擔(dān)任大班的教育教育作業(yè)，作為一名21世紀(jì)的幼教作業(yè)者,我在仔細(xì)學(xué)習(xí)了本園展開規(guī)劃和各部門本年度的作業(yè)方案后,結(jié)合自己實踐,作了以下方案.
    一、特性涵養(yǎng)。
    前進個人涵養(yǎng),做有品嘗的教師.培育自己崇高的品德情趣和作業(yè)品德涵養(yǎng),“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”,用自己的人格魅力,深沉的人文素質(zhì),淵博的知識沉淀,真誠的博愛和對學(xué)生、家長的責(zé)任感,培育祖國的花朵.
    二、個人風(fēng)格。
    好學(xué)進步,聯(lián)合協(xié)作,不計得失,愛生如子,教育技術(shù)全面而厚實,做個研究型的教師,力求做到“教育理論新,教育辦法活,教育作用好”,使學(xué)生獲益,使家長滿足.
    三、三年詳細(xì)生長方針。
    1、謹(jǐn)慎治學(xué),做一名事務(wù)和教育上都過硬的好教師.
    (1)平常“樂于學(xué)習(xí)、長于學(xué)習(xí)、自動學(xué)習(xí)”,掌握多層次的、多元化的知識技術(shù),具有歸納的科學(xué)文明素質(zhì),然后能輕車熟路地掌控教育,靈敏應(yīng)變,使自己的教育教育水平再上一個新臺階.
    (2)“長于反思,勤于堆集”.重視堆集平常教育中的成敗得失,并不斷進行學(xué)科的科學(xué)研究,活躍投身于科研課題的討論和實踐,把“教-學(xué)-研”從理論到實踐都落到實處.
    2、做一名高興的受孩子歡迎的教師.
    (1)更體系地掌握“教、學(xué)”,關(guān)懷維護幼兒,重視以身作則,把對幼兒的做人教育放在第一位,一起做好幼兒的安全作業(yè)和一日慣例活動.
    (2)向有經(jīng)歷的長者學(xué)習(xí)好的辦理經(jīng)歷和育兒知識,進一步掌握幼兒生理和心理特征,建立“為幼兒的終身擔(dān)任”的理念,培育人品,刻畫人才.
    3、不斷前進專業(yè)操作技術(shù).
    (1)規(guī)劃制造一批新的教玩具,如:火柴數(shù)字、頭飾、字卡、各種游戲材料和音響材料.
    (2)運用自學(xué)和訓(xùn)練等方式學(xué)習(xí)及前進現(xiàn)代化教育手法的制造、操作技術(shù),如:運用已有電教資源制造“幼兒節(jié)目扮演或平?；顒印庇∠蟛牧?又如:學(xué)習(xí)電腦課件的制造與運用;還如:規(guī)劃制造精巧有用的網(wǎng)頁材料為教育服務(wù).
    4、總歸,在接下來的一學(xué)期中,我力求做到:。
    堅持教育相長,在師生往來中展開自己;。
    反思教育實踐,在總結(jié)經(jīng)歷中前進自己;。
    學(xué)習(xí)教育理論,在理性知道中豐厚自己;。
    投身教育實踐,在掌握規(guī)則中尋求杰出.
    四、增進家鄉(xiāng)聯(lián)絡(luò)。
    作為班級一員，本學(xué)期我要加強與班級教師的協(xié)作并與家長交流協(xié)作，熱心地招待每一位家長，自意向家長反應(yīng)幼兒在園的各方面狀況，耐性回答家長提出的問題，活躍與家長商量幼兒教育問題，虛心聽取家長定見和合理主張，取得家長們的了解和信賴，拉近家鄉(xiāng)之間的間隔，增進家長和教師間的聯(lián)系。
    我會不斷的盡力，去做好我的每一件本職作業(yè)，爭奪為幼兒園奉獻一份力氣。
    一、思想方面。
    遵紀(jì)守法，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，如：積極參加園內(nèi)組織的有益活動，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認(rèn)真、努力工作，來提高自己的專業(yè)水平，熱愛自己的職業(yè)，無論是面對孩子還是家長，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。
    二、教育教學(xué)。
    （一）尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃。
    賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，同時，在日常生活中，向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，取長補短，積累經(jīng)驗，有計劃地提高自己的業(yè)務(wù)水平。
    （二）教育工作。
    1、開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動。
    大主題如下：“健康寶寶”、“樹”、“紙”、“藍色的大?！?、“炎熱的夏天”。
    靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源，體現(xiàn)“生活既教育”的教育觀念，繼續(xù)開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。
    尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
    2、結(jié)合節(jié)日對幼兒進行品德教育。
    三月份：開展“我愛媽媽”的主題教育，教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。
    四月份：開展“植樹節(jié)”活動，開展以環(huán)保為題材的活動，日常生活中對幼兒進行環(huán)保教育。利用“清明節(jié)”為契機，萌發(fā)幼兒愛英雄的情懷。
    五月份：開展“我是好幫手”的勞動教育，讓幼兒了解周圍人的工作，理解他們的勞動和自己的關(guān)系，懂得珍惜別人的勞動成果。
    六月份：參加“六一”匯演籌備活動。布置節(jié)日的班級，感受節(jié)日的歡愉。
    3、“我的地盤我作主”的區(qū)域活動。
    為了讓幼兒身心更為健康地發(fā)展，以幼兒的發(fā)展為本，發(fā)揮幼兒的天性，還給幼兒空間，不再刻意地安排特定的活動，而只是在區(qū)角投入玩具材料，讓幼兒自由選擇，“玩角色游戲、搭積木、講故事等”。
    4、豐富游戲材料，逐步深入、切實抓好游戲的開展工作。
    用真心關(guān)愛周圍的每一個孩子；用熱情孕育孩子的成長；用自信放飛孩子的心靈；用快樂培養(yǎng)孩子的健康。認(rèn)真努力工作，加油！
    "一年之計在于春"，為了把這一學(xué)期的各項工作做好，在期初做一份系統(tǒng)的計劃就是必要的，幼師個人工作計劃1。由于本班就是學(xué)前班，年齡均在5"6歲，且9月份就要上小學(xué)，處在這個年齡階段的幼兒，他們在語言、心理、性格、興趣等各個方面還需要良好的教育來啟發(fā)和引導(dǎo)。因此我就本學(xué)期的工作制定了個人計劃，具體方案如下：
    一、思想政治工作。
    幼兒園教育的主要目標(biāo)就是：促進幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣；發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用語言交往的基本能力，增進對環(huán)境的認(rèn)識，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力；因此，幼兒園一切教育活動及其評價，都應(yīng)以教育目標(biāo)為導(dǎo)向，密切聯(lián)系幼兒的實際發(fā)展水平和生活經(jīng)驗來確定教育內(nèi)容、方法和過程。
    二、教育教學(xué)工作。
    由于本人任職英文老師，而本班又就是學(xué)前英文班，固教學(xué)重點都放在英語方面，本學(xué)期我們繼續(xù)采用《劍橋playwaytoenglish兒童英語2》主要的特點就是寓教于樂，讓孩子在愉快的游戲中習(xí)得英語。第二級教材不僅幫助孩子系統(tǒng)地復(fù)習(xí)在第一級中掌握的知識和技能，而且強調(diào)發(fā)展孩子在聽說技能中的語言能力。在教師的正確指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)外語能夠幫助孩子們在學(xué)習(xí)過程中掌握適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，并對他們的認(rèn)知發(fā)展起著積極的作用。另外，期末還需鼓勵幼兒參加等級考試，因此要為考試打下良好的基礎(chǔ)，爭取取得優(yōu)異的成績。
    日常生活常規(guī)教學(xué)方面，通過一個學(xué)期的觀察，同時針對本班在上學(xué)期所存在的問題。我們發(fā)現(xiàn)對幼兒的常規(guī)教育就是非常重要的。常規(guī)教學(xué)的松緊將就是必影響到正常教學(xué)質(zhì)量的好壞。即使課程設(shè)計的再好，沒有好的紀(jì)律、好的習(xí)慣來做鋪墊，一切都會就是紙上談兵。從這個學(xué)期一開始，我們的重點就就是把原來遺留下來的壞習(xí)慣慢慢糾正過來。正所謂"無規(guī)不成方圓"，班上老師要齊心協(xié)力，達成一致，讓百分之九十五的孩子能自覺遵守紀(jì)律，注意班上常規(guī)。老師不僅就是在課堂上要對幼兒進行班級紀(jì)律的教育，而且更重要的就是在日常生活中隨時隨地的進行實地教育。對于個別孩子，老師須耐心的教育，同時還可以與這些家長多進行溝通，讓家長能配合老師做一些有益的工作。爭取讓所有的孩子都成為守紀(jì)律的好寶寶。
    三、家長溝通工作。
    在教育工作中，家長工作占據(jù)著非常重要的作用。通過家長工作，家園相互溝通，配合一致，促進幼兒健康和諧發(fā)展；通過家長工作，指導(dǎo)幫助家長，很好地發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢，給幼兒以積極而富有成效的影響；通過家長工作，調(diào)動家長關(guān)心、支持、參與園所教育和管理的積極性，共同辦好幼兒園。
    在本學(xué)期，我將會運用各自的專業(yè)知識，讓幼兒快樂、健康地成長，希望在期末總結(jié)時，我看到的就是辛勤勞動后的累累果實。
    學(xué)生個人計劃方案篇十七
    時間流轉(zhuǎn)，又是一段工作的結(jié)束。但是身為___公司的一員，在過去一直勤勤懇懇的我，怎么會就在這種時候輸給_月的溫暖就這樣咸魚的度過_月?今年前段時間的工作我一直以來都是做的非常嚴(yán)謹(jǐn)，無論是什么樣的事務(wù)都沒有放松過做為一名人事助理的工作要求。為了能在來年也能大聲的說出：“我無愧于我的工作!”這句口號。到了這樣容易疲勞的_月，我就更不因該把自己的工作態(tài)度放松下來，將自己這段時間的工作完美的完成!
    為了讓自己的在_月的工作又個標(biāo)準(zhǔn)線，我把我_月需要準(zhǔn)備和做的事都仔細(xì)的列了出來，希望在之后的工作上我能認(rèn)真搞定這些事情。我的_月事物如下：
    一、人事管理。
    在前段時間有一些員工已經(jīng)離職，但是_月正是公司需要用人的時候，所以在六月到來之際，我首當(dāng)其沖的目標(biāo)就是招聘一些符合針對公司最近和之后開展的事物需要的人才，雖然現(xiàn)在是缺人的時候，但是公司的標(biāo)準(zhǔn)一直是我的信條，我也要在這個_月積極的把好關(guān)，挑選適合的人員進入公司。
    還有之后的培訓(xùn)課程也需要提前做好準(zhǔn)備，因為是新的項目所以可能需要請其他公司來培訓(xùn)這批員工，要保證這次的培訓(xùn)的嚴(yán)格性，對于不能適合這種培訓(xùn)的員工要及時說明辭退。
    還有由于之前公司的管理機制，很多的員工的檔案并不完整，我也希望在_月改革之際，我能及時的整理補充這些檔案資料。
    二、管理方面。
    _月是公司的改革月，許多的問題都會隨著這次的變接踵而來，我要按照_月前所制定的一些計劃方案好好的管理員工的問題。為了能給員工們帶來新的動力，物質(zhì)上的支持獎勵也是必不可少的。
    還有在_月底可能還要舉行一次員工的集體培訓(xùn)，雖然還只是待定狀態(tài)但我也該早早的備好方案，以防不時之需。
    時間過得這么快，我也不能再拖下去了，實實在在的做好才是真的。仔細(xì)羅列下來自己也覺得這個_月會變得非常的繁忙，但是只要認(rèn)真的工作，就一定能夠完成。
    我一直都相信，只有努力的工作才能得到好的回報，雖然現(xiàn)在的我還只是人事助理，但我一定會憑著自己的努力去展現(xiàn)自己的價值，通過努力，讓自己能夠發(fā)出耀眼的`光彩!
    學(xué)生個人計劃方案篇十八
    1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語，你要知道，外語在初一是基礎(chǔ)呀。關(guān)于寒假學(xué)習(xí)計劃，學(xué)好英語是很有必要的。
    2、利用3節(jié)課的時間分別完成三份寒假作業(yè)，要記住，獨立完成，切不可開小差。
    3、中午適當(dāng)午休，精力充沛才可以迎接下午的學(xué)習(xí)呀!
    4、和早晨一樣，利用3節(jié)課時間做三份寒假作業(yè)，但不可一下子貪多。要均衡、科學(xué)安排。
    5、可以踢踢球、打打電腦了。但不可超過一小時。
    6、晚上是你自由活動的時間，但要看看新聞。
    7、讀一篇好的小文章，寫一份日記，不少于300字。
    8、有可能的話，每天讀一讀《三國演義》每天讀兩回，寫一寫自己讀后的感想，字?jǐn)?shù)可多可少，但不能不寫。
    9.每天足量學(xué)習(xí)6小時,內(nèi)容包括:寒假各科作業(yè)：語文閱讀、數(shù)學(xué)練習(xí)、英語聽力等。
    10.每日英語聽力或口語30分鐘。
    11.中午保證一小時休息,下午學(xué)習(xí)或外出體育活動。
    12.每天做中考數(shù)學(xué)最后一題、兩天做一題物理競賽、化學(xué)競賽題(輪流)。
    學(xué)生個人計劃方案篇十九
    人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程！以下小編在這給大家整理了一些就業(yè)個人計劃方案，希望對大家有幫助！
    一、關(guān)于____年本市勞動保障工作情況簡要回顧。
    1.促進就業(yè)取得新的進展。通過深入實施積極的就業(yè)政策，____年全市新增就業(yè)崗位70.3萬（其中非農(nóng)就業(yè)崗位15.1萬），____年底，城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)為26.78萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率下降到4.3%以內(nèi)。出臺了鼓勵自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)的政策，對大齡失業(yè)人員實施了就業(yè)崗位補貼和社會保險費補貼，對本市郊區(qū)農(nóng)村富余勞動力實施了跨區(qū)非農(nóng)就業(yè)崗位補貼，并強化了對勞動者自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)項目的扶持。公共就業(yè)服務(wù)進一步得到加強。就業(yè)援助機制進一步得到完善，全年共幫助4000多戶“零就業(yè)家庭”至少一名家庭成員實現(xiàn)就業(yè)。對勞動者就業(yè)技能培訓(xùn)力度不斷加大，啟動校企合作的定向培訓(xùn)模式，全年共完成校企合作培養(yǎng)高技能人才5000多人，為4.01萬青年提供了職業(yè)見習(xí)崗位，職業(yè)技能培訓(xùn)人數(shù)達到36.52萬，本市高技能人才占技能勞動者的比重已提高到19%。
    2.完善社會保障體系邁出新的步伐。____年____月，《____市社會保障“__”規(guī)劃》發(fā)布實施，社會保障事業(yè)加快發(fā)展。社會保障覆蓋面進一步擴大，列入市政府實事項目的來滬從業(yè)人員綜合保險參保人數(shù)達到333.6萬，比__年底增加54.6萬。按照國家的總體要求和市政府的工作部署，對“城?！薄ⅰ版?zhèn)?！?、“農(nóng)?！蓖诵萑藛T普遍地增加了養(yǎng)老金，并提高了失業(yè)保險、工傷保險待遇標(biāo)準(zhǔn)?！俺潜！弊鰧崅€人賬戶工作進一步得到推進，調(diào)整城鎮(zhèn)企業(yè)退休人員養(yǎng)老金計發(fā)辦法的工作平穩(wěn)有序地實施。市政府還發(fā)布了《關(guān)于完善本市農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度的通知》，完善“農(nóng)?！惫ぷ髡絾?。
    3.發(fā)展和諧勞動關(guān)系取得新的成效?！禵___市發(fā)展和諧勞動關(guān)系三年行動計劃（____年-____年）》開始實施，發(fā)展和諧勞動關(guān)系工作全面推進。貫徹實施《勞動合同法》的準(zhǔn)備工作有序開展，宣傳力度進一步加大，加強對企業(yè)用工行為的規(guī)范和指導(dǎo)，____年底全市勞動合同簽訂率超過90%。加強對企業(yè)工資分配的指導(dǎo)，完善企業(yè)工資增長指導(dǎo)線，發(fā)布勞動力市場工資指導(dǎo)價位和行業(yè)人工成本信息，促進企業(yè)建立普通職工工資正常增長機制。調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，切實提高低收入職工的工資水平。同時，還加大了工資集體協(xié)商推進力度，進一步擴大覆蓋面。強化勞動保障監(jiān)察，去年，本市勞動保障監(jiān)察部門共受理舉報投訴2.4萬件，檢查用人單位4萬戶，追繳欠薪欠保金額5.4億元，涉及勞動者75萬人次。健全勞動爭議仲裁體制，在浦東新區(qū)、閔行區(qū)、嘉定區(qū)建立了實體化的勞動爭議仲裁院。妥善處理勞動爭議，全市勞動爭議仲裁機構(gòu)全年受理案件2.95萬件，涉及勞動者3.98萬人，處理結(jié)案2.75萬件，協(xié)調(diào)調(diào)解率達到66%。
    4.加強社?；鸨O(jiān)管開創(chuàng)新的局面。按照中央工作組和市委、市政府的要求，我們對社保資金案所暴露出來的問題進行了全面的反思和深刻的剖析，以建立長效監(jiān)管機制為目標(biāo)，以完善體制機制為抓手，開展了切實整改。嚴(yán)格按照國家的規(guī)定制定了《____市社會保險基金財務(wù)管理辦法》，經(jīng)市政府批準(zhǔn)從____年1月1日起正式實施，將本市各類基本社會保險基金全部納入了財政專戶，實行收支兩條線管理。按照勞動保障部和市政府關(guān)于建立企業(yè)年金規(guī)范管理運營機制的要求，完成了原由社會保險經(jīng)辦機構(gòu)管理的企業(yè)年金整體移交給具備資格的機構(gòu)管理運行。從強化社?；痤A(yù)算管理、實施內(nèi)審制度等方面著手，加強了資金使用的內(nèi)部控制。按照市委、市政府的要求，積極籌建市社會保障監(jiān)督委員會，逐步地形成由行政監(jiān)督、專門監(jiān)督、社會監(jiān)督相結(jié)合的社保基金監(jiān)督機制。
    5.抓好勞動保障公共服務(wù)呈現(xiàn)新的面貌。加強全系統(tǒng)職工的責(zé)任意識和服務(wù)意識，改進服務(wù)方式，提高辦事效率，本市公共就業(yè)服務(wù)、社保經(jīng)辦服務(wù)以及電話咨詢服務(wù)質(zhì)量不斷提升。依托本市勞動保障服務(wù)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上開通了“人民群眾評議本市勞動保障工作”平臺，定期開展“局長在線”活動，將本市勞動保障部門履行的行政管理和公共服務(wù)情況向全社會公開展示，全面接受社會各方的評議和監(jiān)督。堅持建設(shè)與督查并重的原則，深入推進政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。____年，全市勞動保障系統(tǒng)在市政風(fēng)行風(fēng)測評中的8項基本內(nèi)容的總評分在11個被測評的綜合管理類部門中排位第二，比去年上升了兩位。
    二、關(guān)于____年本市勞動保障工作的主要任務(wù)。
    （一）積極擴大社會就業(yè)。
    ____年，本市促進就業(yè)工作的目標(biāo)是：全年新增50萬個就業(yè)崗位，其中農(nóng)村富余勞動力非農(nóng)就業(yè)10萬個；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.3%以內(nèi)；加強職業(yè)技能培訓(xùn)和高技能人才培養(yǎng)，全年完成職業(yè)技能培訓(xùn)40萬人，力爭到年末使本市高技能人才占技能勞動者的比重提高到21%。
    為此，要全面貫徹落實《就業(yè)促進法》，深化積極的就業(yè)政策，在進一步緩解就業(yè)總量性矛盾的同時，重點在扶持創(chuàng)業(yè)和解決就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾上加大工作力度，采取有針對性的措施，確保完成市政府下達的促進就業(yè)各項目標(biāo)任務(wù)。
    1.不斷健全以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的政策和工作體系。制定實施本市鼓勵和扶持創(chuàng)業(yè)三年行動計劃，建立鼓勵扶持創(chuàng)業(yè)的長效機制，加強對吸納就業(yè)容量較大的中小企業(yè)及青年創(chuàng)業(yè)的扶持力度。建立面向全社會、開放式的創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)平臺，強化創(chuàng)業(yè)服務(wù)，讓有志于創(chuàng)業(yè)的勞動者方便創(chuàng)業(yè)、成功創(chuàng)業(yè)。
    2.進一步完善促進就業(yè)的扶持政策。研究完善對本市大齡失業(yè)人員和大齡協(xié)保人員等就業(yè)困難人員實施就業(yè)崗位補貼和社會保險費補貼政策，擴大受益范圍。拓展社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域靈活就業(yè)的渠道，支持就業(yè)困難人員以更加靈活的方式實現(xiàn)自謀職業(yè)。按照國家規(guī)定，將社會保險費補貼政策擴大到商貿(mào)、服務(wù)型等招用就業(yè)困難人員的各類企業(yè)。
    3.提升公共就業(yè)服務(wù)水平，完善失業(yè)預(yù)警機制。堅持以人為本，有針對性地為勞動者提供職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹和職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，健全網(wǎng)上公共就業(yè)服務(wù)功能，完善用工登記備案管理制度。健全全市市、區(qū)縣、街鎮(zhèn)、居委（村委）四級就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。形成地區(qū)人力資源狀況的分析體系，加強失業(yè)狀況動態(tài)監(jiān)控，完善失業(yè)預(yù)警機制。加強和改進對農(nóng)民工的就業(yè)服務(wù),逐步形成以公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)為主導(dǎo)、社區(qū)就業(yè)服務(wù)網(wǎng)點為基礎(chǔ)、社會職業(yè)中介為補充的農(nóng)民工全方位就業(yè)服務(wù)體系。
    4.著力完善多層次、全方位的就業(yè)援助體系。完善就業(yè)援助機制，多形式、多渠道幫助就業(yè)困難群眾就業(yè)。結(jié)合創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”活動，及時對就業(yè)困難人員進行就業(yè)托底，并適當(dāng)提高公益性崗位從業(yè)人員收入標(biāo)準(zhǔn)。對“零就業(yè)家庭”實行“出現(xiàn)一戶、認(rèn)定一戶、援助一戶”的動態(tài)管理機制。對農(nóng)村低收入農(nóng)戶家庭人員就業(yè)后實施就業(yè)專項補貼，幫助其家庭中在勞動年齡段內(nèi)且有勞動能力的勞動者實現(xiàn)非農(nóng)就業(yè)，增加工資性收入。加大對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)移人員的就業(yè)援助力度。
    5.切實加大提升勞動者技能素質(zhì)工作的力度。在本市職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)中分產(chǎn)業(yè)類別開展試點，探索建立一批“職業(yè)技能培訓(xùn)示范項目（基地）”，充分調(diào)動和整合全社會職業(yè)技能培訓(xùn)資源。全面推進校企合作、職業(yè)見習(xí)、公共實訓(xùn)等多形式的職業(yè)技能培訓(xùn)，通過校企合作完成定向培養(yǎng)2萬人的目標(biāo)，繼續(xù)組織3萬名青年參加職業(yè)見習(xí)，加大對本市農(nóng)村富余勞動力和來滬農(nóng)民工的職業(yè)技能培訓(xùn)力度。大力推進多層次職業(yè)技能競賽，促進優(yōu)秀技能人才脫穎而出。加強企業(yè)內(nèi)高技能人才培養(yǎng)和評價工作，積極開展企業(yè)“高師帶徒”活動。完善職業(yè)技能補貼培訓(xùn)機制，規(guī)范補貼培訓(xùn)的運作管理。研究健全對高技能人才的激勵政策。
    （二）進一步完善社會保障體系。
    按照《____市社會保障“__”規(guī)劃》明確的目標(biāo)，堅持“保基本、廣覆蓋、分層次、可持續(xù)”，不斷健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系。
    1.著力完善本市各項社會保險制度。按照國家要求，進一步完善城鎮(zhèn)企業(yè)基本養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移銜接辦法，深化研究事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度改革試點方案。完善“鎮(zhèn)?！敝贫?，堅持土地?fù)Q保障原則，主要解決離土農(nóng)民的保障問題，建立“鎮(zhèn)保”個人繳費機制。大力推進將“農(nóng)?！苯y(tǒng)籌層次由鄉(xiāng)鎮(zhèn)提高到區(qū)縣，建立區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級財政共同投入機制，形成“農(nóng)?！别B(yǎng)老金穩(wěn)定增長機制。在浦東新區(qū)和松江區(qū)開展完善“農(nóng)?！钡脑圏c。完善生育保險和工傷保險制度。根據(jù)國家的總體部署，研究完善“綜保”制度。制定規(guī)范本市企業(yè)年金制度發(fā)展的有關(guān)政策，擴大本市企業(yè)年金覆蓋面。
    2.著力擴大各類基本社會保障覆蓋面。確保完成將本市10萬名農(nóng)民納入本市養(yǎng)老保障體系工作的市政府實事項目。將來滬從業(yè)人員綜合保險覆蓋面擴大到360萬人。研究將更多的城鎮(zhèn)無保障老人納入保障范圍，探索建立本市城鎮(zhèn)老年居民基本養(yǎng)老保障制度。
    3.著力提高本市社會保障待遇水平。按照國家要求，啟動新一輪企業(yè)退休人員養(yǎng)老金“三年連調(diào)”計劃，統(tǒng)籌做好對本市“城?！?、“鎮(zhèn)?！薄ⅰ稗r(nóng)?！蓖诵萑藛T增加養(yǎng)老金工作。適時調(diào)整本市失業(yè)保險金標(biāo)準(zhǔn)、工傷保險待遇標(biāo)準(zhǔn)、城鎮(zhèn)高齡納保老人養(yǎng)老保障水平、支援外地建設(shè)退休（退職）回滬定居人員幫困補助標(biāo)準(zhǔn)、非因工死亡職工遺屬生活困難補助標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)社會保障待遇標(biāo)準(zhǔn)，逐步提高社會保障待遇水平。
    4.著力加強本市社保基金征收和監(jiān)管。建立健全與市有關(guān)部門對單位注冊登記信息溝通比對的機制。加強社?；鹫骼U稽核和專項審計。建立向各區(qū)縣通報區(qū)域內(nèi)參保企業(yè)欠繳社會保險費等情況的函告制度，發(fā)揮各區(qū)縣在督促、推動社會保險費征繳上的重要作用。貫徹執(zhí)行國家和本市各項社?；鸨O(jiān)管制度，確保本市社?；鸸芾硎褂煤戏ê弦?guī)。探索構(gòu)建社?；鹁W(wǎng)上實時監(jiān)管平臺，確保各項社?；鸬陌踩\行。研究制定加強“農(nóng)?！被鸸芾淼闹笇?dǎo)性意見，會同財政部門完善“農(nóng)?！被鹭攧?wù)管理制度。
    （三）建立健全發(fā)展和諧勞動關(guān)系長效機制。
    認(rèn)真貫徹《勞動合同法》、《勞動爭議調(diào)解仲裁法》，全面落實《____市發(fā)展和諧勞動關(guān)系三年行動計劃（____年—____年）》各項分年度工作目標(biāo)和任務(wù)。
    1.采取有效措施規(guī)范和協(xié)調(diào)勞動關(guān)系。全面貫徹實施《勞動合同法》，加強對企業(yè)勞動合同的指導(dǎo)和監(jiān)管。開展《____市勞動合同條例》修改的立法調(diào)研。貫徹實施《____市集體合同條例》，開展區(qū)域性、行業(yè)性集體合同調(diào)研工作。全面推進創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè)與和諧工業(yè)園區(qū)活動。健全市、區(qū)縣兩級勞動關(guān)系三方協(xié)商機制。建立并推行勞動關(guān)系協(xié)調(diào)員制度。
    2.加強企業(yè)工資收入分配指導(dǎo)。適時調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，提高低收入職工的收入水平。進一步完善企業(yè)工資增長指導(dǎo)線，加強行業(yè)性工資指導(dǎo)價位的發(fā)布工作，探索發(fā)布高技能人才工資指導(dǎo)價位。繼續(xù)擴大工資集體協(xié)商的覆蓋面，著力提高工資集體協(xié)商的實效性。推進企業(yè)工資收入分配情況行政函告工作，督促企業(yè)建立普通職工工資正常增長機制和支付保障機制。
    3.不斷加大勞動力市場監(jiān)管力度。根據(jù)國家勞動保障部的部署和要求，認(rèn)真組織開展“勞動保障監(jiān)察執(zhí)法年”活動。以貫徹實施《勞動合同法》和《就業(yè)促進法》為重點，組織開展專項檢查。進一步完善“網(wǎng)格化”和“網(wǎng)絡(luò)化”監(jiān)察，啟用勞動保障監(jiān)察監(jiān)督管理平臺，提高主動監(jiān)管比重。大力推進勞動保障誠信體系建設(shè)，實施分類監(jiān)管。
    4.進一步理順勞動爭議處理體制機制。貫徹實施《勞動爭議調(diào)解仲裁法》，依法穩(wěn)妥處理勞動爭議。推進仲裁機構(gòu)實體化建設(shè)，年內(nèi)全面建立市、區(qū)縣勞動爭議仲裁院。調(diào)整市、區(qū)縣仲裁委員會的管轄分工，發(fā)揮區(qū)縣在勞動爭議處理中的主導(dǎo)作用。加強仲裁員隊伍建設(shè)。推動仲裁前地區(qū)勞動爭議調(diào)解工作，形成糾紛調(diào)解和爭議仲裁有機銜接和良性互動。
    （四）優(yōu)化勞動保障管理服務(wù)。
    以轉(zhuǎn)變政府職能為核心，按照建設(shè)公開透明政府和服務(wù)政府的要求，進一步提高本市勞動保障部門社會管理和公共服務(wù)水平。
    1.大力推進勞動保障陽光政務(wù)。按照國家勞動保障部的總體要求和市政府的部署，研究本市貫徹落實建立社會保險信息披露制度的辦法。要依托勞動保障網(wǎng)站，在更大范圍、更深層次做好本市勞動保障系統(tǒng)政務(wù)公開工作，依法、全面、及時地向社會公開與群眾利益密切相關(guān)的政務(wù)信息，完善各類公開辦事制度。要進一步暢通勞動保障網(wǎng)站等公開渠道，充分整合資源，創(chuàng)新工作模式，向公眾提供集查閱、咨詢、辦理、評價為一體的一門式網(wǎng)上服務(wù)。
    2.深化行政審批制度改革。按照市政府部署，進一步清理和規(guī)范行政審批事項，切實取消不必要、不合理的審批項目，全面清理行政性收費項目。對確需保留的行政審批事項，要依法優(yōu)化和規(guī)范審批程序，提高審批透明度和審批效率，更好地為企業(yè)服務(wù)，為群眾辦事。
    3.提升本市勞動保障公共服務(wù)質(zhì)量。加強勞動保障窗口單位規(guī)范化建設(shè)，不斷提升本市勞動保障各項服務(wù)的質(zhì)量和效能。進一步完善和落實政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)長效機制，深化全市勞動保障系統(tǒng)窗口單位規(guī)范服務(wù)達標(biāo)活動，不斷完善監(jiān)督考核機制，堅持政風(fēng)行風(fēng)督查，重點針對人民群眾反映比較集中的問題，切實落實整改措施，進一步提高滿意度。
    4.不斷提高化解矛盾的能力和水平。切實加強勞動保障信訪工作，拓寬和暢通社情民意表達渠道，依法、及時、合理地處理人民群眾的訴求。充分發(fā)揮區(qū)縣、街鎮(zhèn)和勞動保障基層工作隊伍在化解矛盾方面的積極性和優(yōu)勢，健全“信、電、網(wǎng)、訪”一體化機制，將矛盾和糾紛化解在第一時間、解決在萌芽狀態(tài)。探索建立地區(qū)勞動關(guān)系預(yù)警機制，將各種可能導(dǎo)致勞動關(guān)系不穩(wěn)定的因素納入可控范圍。
    年是實施“十二五”規(guī)劃的頭一年和開篇之年，為貫徹落實省廳《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要工作方案》和《印發(fā)江門市貫徹落實珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要工作方案的通知》精神，邁好我市就業(yè)工作“十二五”規(guī)劃的第一步，著力落實就業(yè)工作“1139”計劃，確保我市全面完成年省、市就業(yè)工作各項目標(biāo)和任務(wù)，制定如下工作計劃：
    一、工作思路。
    把擴大就業(yè)擺在經(jīng)濟社會發(fā)展更加突出的位置，繼續(xù)實施積極的就業(yè)政策，全面推進城鄉(xiāng)一體化統(tǒng)籌就業(yè)制度，建立公共就業(yè)均等化服務(wù)，完善創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)政策體系，增加就業(yè)崗位，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)，千方百計穩(wěn)定和擴大就業(yè)，保持就業(yè)持續(xù)增長。
    二、主要目標(biāo)。
    三、工作進度安排。
    （一）建立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)的組織管理、就業(yè)服務(wù)體系，完善面向城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)的工作機制，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)全覆蓋。年，進一步健全就業(yè)失業(yè)手冊發(fā)放管理制度，年末，全市城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)失業(yè)手冊發(fā)放率占二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)總量的25%以上。
    （二）健全就業(yè)統(tǒng)計工作制度，按就業(yè)統(tǒng)計要求，落實月報、季報、年報就業(yè)統(tǒng)計工作，并按工作進度進行督辦和通報，確保省、市就業(yè)工作和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)全面完成。
    （三）加強我市臺港澳就業(yè)人員的聯(lián)系，完善臺港澳就業(yè)服務(wù)體系。指導(dǎo)各級人力資源市場設(shè)立服務(wù)臺港澳就業(yè)人員服務(wù)窗口，方便臺港澳就業(yè)人員辦理就業(yè)證。年內(nèi)，力爭推行臺港澳人員內(nèi)地就業(yè)網(wǎng)上申報辦理。
    （四）按照管理權(quán)限“能放則放”的原則，年初，完成市直企業(yè)用工備案管理權(quán)限下放蓬江、江海區(qū)管理的工作。
    四、工作重點和重點項目。
    （一）計劃在年內(nèi)指導(dǎo)幫助具備條件的1個縣級市區(qū)申報省級創(chuàng)業(yè)型城市。
    （二）爭取政府支持，力爭在20__年前在市區(qū)建立一個省級創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)孵化基地。爭取市本級財政支持，加大就業(yè)專項資金投入，確保我市省級創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)孵化基地早日建成。
    （三）進一步完善小額擔(dān)保貸款政策，將小額擔(dān)保貸款覆蓋到登記失業(yè)人員、就業(yè)困難人員、城鄉(xiāng)婦女、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工和高校畢業(yè)生。拓寬小額擔(dān)保貸款渠道，適當(dāng)降低反擔(dān)保門檻，推進我市創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款工作。
    （四）切實抓好高校畢業(yè)生、就業(yè)困難群體和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，努力實現(xiàn)社會比較充分就業(yè)，全面完成省下達我市就業(yè)、創(chuàng)業(yè)各項目標(biāo)任務(wù)。
    當(dāng)然，作為學(xué)生的我們還沒有進入社會進行就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容的活動，最重要的是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會是師大學(xué)子對外的窗口，是同學(xué)們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)實踐平臺。就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會不僅要作為校社聯(lián)下設(shè)的一個普通社團，更是要為全師大所有同學(xué)們提供學(xué)習(xí)和實踐運作的平臺，我想這才是我們就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會最該去努力和發(fā)展的方向。
    一、指導(dǎo)思想：
    以《全國學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝體教育發(fā)展規(guī)劃》和《學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育工作規(guī)程》為依據(jù)，以深化體育與健康、音樂、美術(shù)課程改革為重點，以科研為先導(dǎo)，通過多種渠道提高藝體教師專業(yè)化水平，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊伍，以提高藝體教師的整體工作水平和能力為關(guān)鍵，充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的輻射作用。加強校本教研，開發(fā)地方課程資源，繼續(xù)開展崗位練兵活動，推廣典型經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路，使我縣藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。
    二、工作目標(biāo):。
    1、積極參加各級培訓(xùn)，切實提高藝體教師的理論水平，豐富他們的教學(xué)經(jīng)驗。
    2、大力開展教研活動，發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，為新教師的成長搭建平臺。
    3、充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，讓多媒體為課堂教學(xué)服務(wù)，切實提高課堂教學(xué)的實效性。
    4、加強藝體器材的管理工作，做到專人專管，有使用記錄。
    4、開發(fā)和利用好上下午兩個大課間活動資源，以大課間活動為載體，確保學(xué)生每天有效鍛煉一小時。
    三、主要工作：
    1、繼續(xù)開展崗位練兵活動，組織形式多樣的教研活動。
    要求每位音體美教師的教研工作在“實”字上下功夫，就是在每節(jié)課上讓學(xué)生學(xué)有所得。在“研”字上做文章，首先了解學(xué)生的實際情況，通過課堂教學(xué)嘗試多種多樣的教學(xué)方法、優(yōu)化組合。不斷總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，真正提高課堂教學(xué)的有效性。
    2、深入各學(xué)年聽課指導(dǎo)，注重典型教師的培養(yǎng)，發(fā)揮他們的輻射作用，同時也注重對薄弱教師的指導(dǎo)，促進課改工作的順利開展。本學(xué)期準(zhǔn)備以音樂教師張利敏和美術(shù)教師于天宇兩位老師為典型，開展教學(xué)研究活動，切實提高藝體課堂教學(xué)的實效性。
    3、繼續(xù)開展興趣小組活動，加強對活動的管理，力爭取得實效。
    4、喜慶建國60周年，開展“唱紅歌，迎國慶”和美術(shù)畫展活動。
    5、繼續(xù)開展大課間活動，更新內(nèi)容及形式，保證每天兩次大課間活動，增強學(xué)生體質(zhì)。
    6、加強兩操管理，鍛煉學(xué)生體質(zhì)。
    7、積極參加各級各類競賽活動。
    四、工作安排：
    1、參加全縣教育教學(xué)工作會議。
    2、制定學(xué)校藝體工作計劃。
    3、組建興趣小組。
    4、加強大課間的練習(xí)。
    5、進行合唱隊的訓(xùn)練。
    1、參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動。
    2、迎接全縣大課間的檢查評比活動。
    3、深入課堂聽課指導(dǎo)。
    4、開展學(xué)生跳繩比賽活動。
    5、音、美學(xué)科課堂教學(xué)展示。
    1、開展崗位大練兵活動。
    2、開展學(xué)生踢毽子比賽活動。
    3、開展好兩操活動。
    4、上交論文和教學(xué)設(shè)計。
    1、音、體、美教師優(yōu)秀教案評選。
    2、做好本學(xué)期的工作總結(jié)。
    針對20__年完成的工作情況及存在問題，就業(yè)中心根據(jù)20__年省、市人社工作會議精神，結(jié)合區(qū)人社局“十三五”規(guī)劃綱要制定本工作計劃。
    一、總體思路。
    以“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為導(dǎo)向，強化大局意識，堅持以擴大創(chuàng)業(yè)和穩(wěn)定就業(yè)為目標(biāo)，以“十三五”開局之年為契機，以“常規(guī)工作上水平，重點工作求創(chuàng)新”的模式、內(nèi)外結(jié)合的形式，與勞務(wù)、人才、培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)中心（股室）攜手并進，全面推進創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)工作。
    二、重點工作。
    （一）強化大局意識，創(chuàng)新工作思路。
    一是牢固樹立“就業(yè)是民生之本，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源”的思想，以創(chuàng)新帶動創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)為重點，采取規(guī)劃引導(dǎo)、政策支持、部門聯(lián)動、全民參與的方式，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，通過典型示范、政策扶持，激發(fā)廣大群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新積極性，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”促進“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。二是貫徹落實促進就業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)以及鼓勵勞動者自主創(chuàng)業(yè)的各項優(yōu)惠政策；建立健全就業(yè)援助制度和工作保障制度，做好就業(yè)困難人員動態(tài)管理和實名幫扶。三是與人才中心、勞務(wù)辦、培訓(xùn)中心依托精準(zhǔn)扶貧、園區(qū)建設(shè)、電子商務(wù)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)推進農(nóng)民工、大學(xué)生、退役軍人等人群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)從而帶動就業(yè)。
    （二）強化組織領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新工作機制。
    一是依托社會保險參保企業(yè)和享受小額擔(dān)保貸款扶持政策的個體工商戶，借助“春風(fēng)行動”、“民營企業(yè)招聘周”等活動，全面掌握城鎮(zhèn)勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)狀況，做實城鎮(zhèn)新就業(yè)人員實名制信息采集工作，做細(xì)城鎮(zhèn)新增就業(yè)報表及臺賬，力爭完成全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)1.2萬人的目標(biāo)任務(wù)。二是為全面推進全區(qū)20__年城鎮(zhèn)新增就業(yè)工作，建議成立由統(tǒng)計、財政、人社、民政、工商、教育、衛(wèi)生、發(fā)改等相關(guān)責(zé)任單位組成的城鎮(zhèn)新增就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定各部門工作職責(zé)，將全區(qū)城鎮(zhèn)新增就業(yè)工作納入各責(zé)任單位的年度工作目標(biāo)考核內(nèi)容，實行統(tǒng)計定期月報制，做到底數(shù)清、數(shù)據(jù)實，逐步形成政府統(tǒng)籌、部門協(xié)作、社會參與的常態(tài)化管理格局。
    （三）強化部門協(xié)作，創(chuàng)新服務(wù)方式。
    一是建立由財政、婦聯(lián)、法院、人社、合作銀行組成的聯(lián)席會議制度，積極研究、及時解決小額擔(dān)保貸款工作過程中出現(xiàn)的放貸周期過長、貼息不及時、擔(dān)?；鸩蛔慵按呤?、追償過程中發(fā)生的難點等問題；二是嚴(yán)把“貸、用、還”三個環(huán)節(jié)，繼續(xù)加強、社區(qū)、兩鎮(zhèn)及財政部門的密切聯(lián)系與配合，堅持“一手抓發(fā)放、一手抓回收”，進一步加強貸前調(diào)查、貸中跟蹤、貸后管理，不斷完善擔(dān)保機制，在有效防范貸款和擔(dān)保風(fēng)險的同時，進一步提高貸款辦理效率，確保小額擔(dān)保貸款“放得出、用的好、收得回”，力爭全年新增小額擔(dān)保貸款額5000萬元的目標(biāo)任務(wù)；三是進一步明確和規(guī)范工作職責(zé)和工作流程，加強小額擔(dān)保貸款風(fēng)險管理，促進貸款及時回收，有效防范和處置代償損失，逐步完善小額擔(dān)保貸款的風(fēng)險管理、代償損失核銷、基礎(chǔ)檔案管理等制度；四是建立小額擔(dān)保貸款扶持成功創(chuàng)業(yè)示范典型電子檔案，以點帶面擴大小額擔(dān)保貸款扶持政策影響力，鼓勵有創(chuàng)業(yè)意愿人群自主創(chuàng)業(yè)，從而帶動就業(yè)。
    （一）堅持總量控制，嚴(yán)把公益性崗位安置人員入口關(guān)，管好用好就業(yè)專項資金。進一步完善公益性崗位管理和工作人員的考核辦法，指導(dǎo)用人單位進一步完善公益性崗位安置人員基礎(chǔ)信息，落實公益性崗位安置人員實名制登記制度，及時與公益性崗位安置人員簽訂勞動合同；加強對就業(yè)資金的監(jiān)督管理，對公益性崗位用人單位進行定期、不定期核查，要求用人單位做到無虛報冒領(lǐng)、騙取崗位補貼、社保補貼的事和人，確保就業(yè)資金專款專用安全運行。
    （二）認(rèn)真落實政策，積極做好《就業(yè)失業(yè)登記證》的辦理和年審工作。認(rèn)真落實放寬失業(yè)登記條件工作，對法定勞動年齡內(nèi)，有勞動能力，有就業(yè)要求，處于無業(yè)狀態(tài)的城鎮(zhèn)常住人員在常住地進行失業(yè)登記；嚴(yán)格按照《甘肅省就業(yè)登記和失業(yè)登記管理辦法》等政策，認(rèn)真做好《就業(yè)失業(yè)登記證》的辦理審批和年審工作，確保城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)。
    （三）加大就業(yè)扶持政策宣傳力度，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及專干培訓(xùn)工作。通過編印宣傳材料、開設(shè)網(wǎng)上專欄、微信公眾平臺、短信、求職網(wǎng)站等方式，采取強化窗口宣傳、政策培訓(xùn)及公益廣告等手段，突出宣傳好國家和省、市出臺的就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策，擴大政策宣傳覆蓋面；結(jié)合局里印發(fā)的《關(guān)于進一步推進勞動就業(yè)和社會保障工作目標(biāo)任務(wù)落實的通知》，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。
    （四）強化內(nèi)部管理，夯實工作作風(fēng)，樹立優(yōu)質(zhì)、文明服務(wù)窗口形象。以維護群眾利益、密切聯(lián)系群眾為出發(fā)點，以整頓紀(jì)律、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、服務(wù)發(fā)展為著力點，引導(dǎo)干部職工進一步規(guī)范日常工作行為，改進工作作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強服務(wù)意識，努力使作風(fēng)建設(shè)水平、隊伍素質(zhì)能力、群眾滿意指數(shù)、服務(wù)發(fā)展水平實現(xiàn)新提升；逐步完善中心學(xué)習(xí)、工作、管理等各項制度，以“誰經(jīng)辦、誰負(fù)責(zé)、誰保管”的原則，推行基礎(chǔ)資料檔案標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理。
    一、指導(dǎo)思想。
    在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下,堅持以“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想以國家級重點職業(yè)學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為工作目標(biāo)，一提高學(xué)生專業(yè)技能，培養(yǎng)適用新型人才為目的，全面落實學(xué)校提高的工作任務(wù)，狠抓制度整頓和制度建設(shè)，嚴(yán)格實習(xí)教學(xué)管理，不斷改善實習(xí)教學(xué)條件，狠抓就業(yè)質(zhì)量工作，搞好校企合作。建立長期，穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系，為學(xué)校“招得進，留得住，送得出”做出貢獻。將招生實習(xí)就業(yè)各項工作推上一個新的臺階。
    二．主要措施。
    1.建章建制，規(guī)范并嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度。
    2.嚴(yán)格執(zhí)行實習(xí)大綱，充分利用現(xiàn)有實習(xí)場地，結(jié)合校外實習(xí)工廠搞好實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)。
    3.在條件許可情況下，積極對外承攬加工業(yè)務(wù)，主動創(chuàng)新。
    4.加強學(xué)生就業(yè)安置和跟蹤調(diào)查工作，鞏固已經(jīng)建立的校企合作。勞務(wù)輸出關(guān)系，積極開辟新的合作及就業(yè)途徑。
    5.加強對學(xué)生愛崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育。示、培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)新能力，為適應(yīng)市場要求奠定基礎(chǔ)。
    6.積極與安監(jiān)等部門舉辦電工、焊工等培訓(xùn)、認(rèn)證工作。組織好學(xué)生的有關(guān)考證工作。
    7.組織第七屆專業(yè)技能大比武。
    8.做好陽光工程及扶貧培訓(xùn)工作。
    三、工作安排。
    九月。
    1、召開處室管理人員、專業(yè)教研組長會議、落實有關(guān)制度，做好新制度的執(zhí)行落實工作。
    2、召開管理人員、專業(yè)教師會議，安排布置工作任務(wù)。
    3、新生調(diào)整編班。
    十月。
    1、配合陽光工程，舉辦電工、焊工等級證，操作證、培訓(xùn)及認(rèn)證考試。
    2、對本年度就業(yè)學(xué)生進行跟蹤調(diào)查。
    3、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來校進行就業(yè)指導(dǎo)講座。
    1、為二年級就業(yè)班學(xué)生舉辦職業(yè)指導(dǎo)系列專題講座。
    2、組織相關(guān)專業(yè)校外見習(xí)。
    3、實習(xí)教學(xué)工作督促。
    1、各年級各專業(yè)的專題實習(xí)。
    2、專業(yè)技能大比武。
    3、幼師專業(yè)職業(yè)技能等級考評。
    元月：處室工作全面檢查、總結(jié)、評比。
    學(xué)生個人計劃方案篇二十
    為了創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，我部將定期在院內(nèi)進行學(xué)生寢室檢查，以監(jiān)督廣大同學(xué)做好歸寢問題和寢室安全問題，周五周日兩天必查，每周隨即抽查3-4次。但具體那天再另行通知。
    二、加大抽查力度。
    (2)嚴(yán)格檢查大功率電器的使用情況，對使用者的電器沒收給學(xué)院并交學(xué)院處理。監(jiān)督廣大同學(xué)節(jié)約電力資源，維護寢室安全。以查宿舍違章電器為主，也會查酒瓶、煙頭等影響宿舍文明的東西。
    三、查早操。
    為了促使大一新生養(yǎng)成早起習(xí)慣，大一上學(xué)期周一至周五會出早操，我部主要和文體部配合完成監(jiān)督，記錄到勤情況。并每周公布一次上周檢查結(jié)果，對不出操的同學(xué)進行通報批評并予以處分。
    四、積極進行部門內(nèi)部建設(shè)。
    (1)加強對部門干事組織能力的培養(yǎng)，組織安排干事對查寢、查早操、突檢，各項會議及活動等工作，視情況進行合理分配。
    (2)充分調(diào)動自律部成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮自律部成員的能力和特長，吸納他們對部門發(fā)展的意見和建議，加強成員能力的提高，以共同進步帶動自律部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活潑，各盡其責(zé)，落實工作，努力開創(chuàng)自律部工作的新局面。
    (3)加強部門干事的語言表達能力和寫作水平能力的培養(yǎng)，適當(dāng)安排干事寫一些部門工作計劃和總結(jié)，與學(xué)生會其他部門在工作中要多溝通，多協(xié)助，共同干好團委學(xué)生會的工作。
    五、舉辦一些關(guān)于安全知識宣傳活動。
    第一，和衛(wèi)生部共同舉辦文明寢室評比活動，加強同學(xué)們對寢室安全、寢室衛(wèi)生和諧生活環(huán)境的認(rèn)識意識。
    第二，舉辦安全宣傳作品設(shè)計大賽，要求每班按照安全主題出一部作品，最后選出一二三等獎與優(yōu)勝獎，促使大家來意識到安全的重要性，并增加安全知識，是同學(xué)們更好的了解自律部，也能更好的配合我部的工作。
    六、繼續(xù)積極配合相關(guān)部門做好工作。
    (1)在院級體育賽事及校運動會上配合其他部門做好治安和服務(wù)工作，維護比賽秩序。
    (2)在學(xué)院組織的大型活動上，要積極履行相關(guān)職能，維護現(xiàn)場秩序，使活動能夠持續(xù)良好進行。
    (3)和學(xué)生會其他部門建起密切關(guān)系形成相互競爭，相互幫助的良好氛圍，提高部門的整體辦事效率，樹立全新自律部形象。
    學(xué)生個人計劃方案篇二十一
    時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長！以下小編在這給大家整理了一些主管個人計劃方案，希望對大家有幫助！
    抓財務(wù)現(xiàn)場安全：大力加強資金資產(chǎn)的現(xiàn)場管理力度，運用稽查、清算、預(yù)案和考核等多種手段，逐步實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變，同時通過進一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度，實現(xiàn)人、財、物和管理的安全。
    抓信息：重點要抓好網(wǎng)上報銷系統(tǒng)、定額管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、財務(wù)7。0系統(tǒng)和財務(wù)人員信息系統(tǒng)的推廣和使用，以信息系統(tǒng)為紐帶，實現(xiàn)信息資源的共享，實現(xiàn)綜合流程的優(yōu)化，進一步提高勞動效率。
    抓核算：要依托財務(wù)7。0系統(tǒng)上線的契機，繼續(xù)修訂和完善費用核算手冊等各項規(guī)章制度，進一步規(guī)范會計核算、明確統(tǒng)一非油業(yè)務(wù)、融資租賃等特殊事項處理的方式方法，加強稽核力度，嚴(yán)肅執(zhí)行新會計準(zhǔn)則，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，規(guī)避會計風(fēng)險。
    提高。
    抓發(fā)展：未來兩至三年，財務(wù)工作要全面實現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰、管理統(tǒng)一、運行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標(biāo)，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃，為未來財務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。首先，要積極推進財務(wù)“三統(tǒng)一”建設(shè)，實現(xiàn)組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次，要優(yōu)化財務(wù)環(huán)境，對上要與集團公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機制，對內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對下要確保受控運行、令行禁止，對外要與銀行、稅務(wù)和財政等職能部門建立長期穩(wěn)定、和諧的工作關(guān)系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時調(diào)整發(fā)展思路，實現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
    抓責(zé)任：要充分履行財務(wù)工作“監(jiān)督、反映、服務(wù)”三種職能，明確各級財務(wù)機構(gòu)維護資金安全、確保本級機構(gòu)平穩(wěn)運行的職責(zé)，引導(dǎo)財務(wù)人員樹立大局意識、發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)、提高執(zhí)行力，切實肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
    創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā)，做好資金的運行管理和成本費用的監(jiān)控，著力于降低財務(wù)費用等各項可控費用;其次，要從確保預(yù)算的受控運行入手，加強分析和監(jiān)控，做好量、本、利的測算，為相關(guān)部門的決策提供支持，創(chuàng)造間接的管理效益。
    創(chuàng)業(yè)績：公司財務(wù)工作、財務(wù)組織和財務(wù)人員要在。
    集團、股份和板塊繼續(xù)保持先進水平，要加強對前沿理論的研究，并將成果及時轉(zhuǎn)化為實踐，力爭在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域為銷售系統(tǒng)做出突出貢獻，使公司財務(wù)管理水平同比能有大的進步。
    20__年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署，帶領(lǐng)全體財務(wù)人員，繼續(xù)發(fā)揚成績，開拓進取，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實實做好各項工作，為公司的發(fā)展作出新貢獻。
    一名新的財務(wù)經(jīng)理進公司，對公司的制度、相關(guān)業(yè)務(wù)流程、公司組織架構(gòu)、部門人員、生產(chǎn)流程以及生產(chǎn)工藝等情況不完全了解，為此近段時間內(nèi)對于本部門工作的開展，建議暫按原來的運作模式進行（除非原模式出現(xiàn)較大問題，需要修改）。將通過三個月的前期調(diào)研，將迅速的了解公司相關(guān)情況，并在此基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的整改或工作建議。
    一、了解部門工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)：
    1）通過溝通領(lǐng)悟公司高層對財務(wù)部的期望，以作為日后工作關(guān)注重點。
    2）通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來了解工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)。
    二、了解下屬工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)：
    1）采用單個約談方式，了解每一個下屬的具體分工和工作內(nèi)容和流程。并要求其在近期內(nèi)提供一份書面的崗位分工操作流程。
    2）通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來了解工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)。
    3）通過約談和觀察了解下屬的工作狀態(tài)和思想情緒問題。
    三、了解公司和本部門相關(guān)業(yè)務(wù)：
    1）了解公司的組織架構(gòu)。
    2）了解公司的財務(wù)制度和公司、部門的`工作流程。
    3）了解公司經(jīng)營狀況、財務(wù)核算制度、賬務(wù)處理、成本核算方法。
    4）了解公司的產(chǎn)品、設(shè)備、工藝流程。
    四、階段性日常工作安排：
    1）在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展。
    2）穩(wěn)定現(xiàn)有財務(wù)團隊，保證日常工作開展。
    3）依據(jù)公司高層要求或配合其它部門處理相關(guān)工作。
    4）定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。
    5）加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的凝聚力，提高團隊合作能力。
    6）定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內(nèi)部控制、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、人員等情況的調(diào)研，形成前期調(diào)查報告向直屬上司匯報。
    五、后續(xù)工作計劃開展。
    通過階段性工作狀況的分析，進行合理資源整合，開展工作計劃如下：
    1）依據(jù)需求重新梳理財務(wù)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人員分工。
    2）依據(jù)需求制定和完善《內(nèi)部控制制度》和工作流程，規(guī)避經(jīng)營和稅務(wù)風(fēng)險。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。
    3）依據(jù)需求制定和完善適應(yīng)本企業(yè)的會計核算制度。包括會計科目的設(shè)置、會計報表的編制和分析。
    4）建立財務(wù)報表體系（包括財務(wù)報表、成本費用報表以及各種供財務(wù)分析的輔助報表），制定和下發(fā)財務(wù)分析報告撰寫規(guī)定或者說經(jīng)營活動分析撰寫規(guī)定。
    5）依據(jù)需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃;。
    6）依據(jù)需求制定和完善人才培養(yǎng)機制，制定培訓(xùn)計劃并按期開展培訓(xùn)課程。
    7）依據(jù)需求制定和完善部門月度、年度工作計劃。
    8）依據(jù)需求制定和完善《財務(wù)部崗位操作手冊》。
    以上僅從業(yè)務(wù)層面上講述一些個人觀點，從政治層面上自已領(lǐng)悟了。
    在過去的20__年里，我在上級行社領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞聯(lián)社業(yè)務(wù)經(jīng)營中心為前提；狠抓會計業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作，強化財務(wù)管理，化解會計風(fēng)險，使東回信用社的財務(wù)工作平穩(wěn)過度到20__年。
    20__年才剛剛開始，我們社就開展了引深“求和諧樹形象創(chuàng)佳績”主題競賽活動和引深案件專項治理“回頭看”深度排查活動，在這兩項活動當(dāng)中，處處離不開柜臺操作和柜臺服務(wù)。我作為一名主管會計，主要負(fù)責(zé)本網(wǎng)點的財務(wù)管理工作，行使會計的管理和監(jiān)督職能，為了更好地完成今年聯(lián)社下達的各項指標(biāo)任務(wù)，努力踐行理事長“夯實基儲規(guī)范經(jīng)營、創(chuàng)新機制、穩(wěn)健運行、努力推進平定信合事業(yè)”的講話精神，特作出如下工作計劃：
    一、健全內(nèi)部管理制度，加強內(nèi)控建設(shè)，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營，堵塞經(jīng)濟案件的發(fā)生。
    為了進一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作，嚴(yán)格執(zhí)行各項內(nèi)控制度，強化內(nèi)部管理，促進各網(wǎng)點依法合規(guī)經(jīng)營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《東回信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺服務(wù)、儀表、出勤五項內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細(xì)、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項業(yè)務(wù)操作，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強了風(fēng)險防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。
    在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。
    具體從8個方面做起：
    1、會計基本規(guī)定；
    2、會計報表質(zhì)量；
    3、計算機管理；
    4、聯(lián)行結(jié)算管理；
    5、會計檔案管理；
    6、網(wǎng)點管理；
    7、會計經(jīng)營管理。
    二、加強業(yè)務(wù)監(jiān)督、檢查力度。
    從歷年來各金融機構(gòu)發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗，風(fēng)險源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進行檢查。
    1、重要空白憑證方面：
    檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號，登記是否準(zhǔn)確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
    2、庫存現(xiàn)金方面：
    及時對庫存現(xiàn)金進行檢查，嚴(yán)格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。
    3、英押、證方面：
    檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了ab角管理制，交接是否有記錄。
    4、帳戶方面：
    是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業(yè)款項是否逐筆勾對，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否達到規(guī)定要求，是否設(shè)立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對一致。
    三、加強柜臺人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。
    針對各網(wǎng)點柜臺工作人員知識結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補什么的原則，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī)、新財務(wù)制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學(xué)一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù)。
    回顧20__年的工作，自己感到有許多不足之處：
    一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠不透；
    二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創(chuàng)新意識不強；三是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等。
    在新的一年里，我針對平時的工作要求，結(jié)合我社的實際，對柜臺工作人員的崗位進行重新分工，對各崗的職責(zé)重新進行了明確，將“求樹創(chuàng)”活動的目標(biāo)作為我們的奮斗目標(biāo)，截止目前，我社各項存款較年初凈增670余萬元，各項收入已實現(xiàn)1260萬元。
    一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效地回避護理風(fēng)險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
    1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護理人員充分認(rèn)識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
    2.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護士認(rèn)真學(xué)習(xí)新頒布的及的相關(guān)條款，以強化護士良好的職業(yè)認(rèn)同感，責(zé)任心和獨立值班時的慎獨精神。
    3、加強重點病兒的管理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
    4、對重點員工的管理，如實習(xí)護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
    5、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認(rèn)真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準(zhǔn)確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)?？瓢Y狀的特殊性，使護理文件標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
    6、完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
    二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
    1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
    2、要求責(zé)任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
    3、認(rèn)真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權(quán)，解除患兒家屬的顧慮。
    4、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護士給予批評教育。
    三、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進。
    1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
    2、每月對質(zhì)控小組、護士長質(zhì)量檢查、護理部質(zhì)量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。
    四、嚴(yán)格落實三基三嚴(yán)培訓(xùn)計劃，提高護理人員整體素質(zhì)。
    1、對各級護理人員按三基三嚴(yán)培訓(xùn)計劃進行培訓(xùn)，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。
    2、護理查房時提問護士，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識、?？评碚撝R、院內(nèi)感染知識等。
    3、利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度。使每個護士都能熟練掌握并認(rèn)真落實。
    一、個人工作定位：
    面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。
    二、發(fā)展計劃：
    從他人的成功和錯誤中學(xué)習(xí)，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標(biāo)超越財富和地位之上。結(jié)和實際工作制定以下20__年工作計劃：
    (1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。
    (2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量，
    (3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng)，安全演習(xí)等，警鐘常鳴、防患于未然。
    (4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴(yán)格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
    (5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
    (6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。
    三、工作思路：
    目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠沒有竟?fàn)幜?，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。
    在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車，要認(rèn)真分析國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預(yù)測，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務(wù)必練好內(nèi)功，等待紡織春天的到來。
    學(xué)生個人計劃方案篇二十二
    制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!那么銷售人員如何制定適合自己的工作計劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于個人銷售計劃方案的資料，希望大家喜歡。
    為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
    1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
    人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
    2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
    為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
    三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
    如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
    3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
    一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
    對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。
    a 飲料20xx年第一季度工作計劃
    一、與20xx年同季度進行對比 比較的內(nèi)容主要有：
    (2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)
    (3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
    (4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：20xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
    二、隊伍的建立
    有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
    三、分解
    如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
    四、經(jīng)銷商
    工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
    1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫
    工作總結(jié)
    和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    三.市場分析
    現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
    在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
    市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
    四.
    下半年工作計劃
    在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5)銷售目標(biāo)
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
    學(xué)生個人計劃方案篇二十三
    時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步。?寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！以下小編在這給大家整理了一些社團個人計劃方案，希望對大家有幫助！
    書法是中國所特有的一門視覺藝術(shù)。它具有語言文字所具有的實用價值，同時也具有審美的藝術(shù)價值。兩者構(gòu)成了書法藝術(shù)的兩重特性。作為同屬造型藝術(shù)的一種，書法和繪畫的關(guān)系最為緊密，“書畫同源”，“書為心畫”都說明了這一點。小學(xué)書法教育的內(nèi)容宜采取“放—收—放”三段式安排低、中、高各年級的書法教學(xué)內(nèi)容。技能技巧、基礎(chǔ)知識、欣賞三位一體。
    一、活動目的：
    1、了解書法的基本知識，進一步提高學(xué)生的書寫水平。
    2、坐姿、立姿、執(zhí)筆姿勢正確，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。
    3、培養(yǎng)學(xué)生愛好書法的興趣，初步感受書法的藝術(shù)美。
    二、活動要求：
    1、利用每周二、四課外時間進行活動，小組成員必須準(zhǔn)時到達書法教室，每次上課點名，檢查出勤情況，發(fā)現(xiàn)缺席情況及時向班主任反映。
    2、書法小組成員應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，保持室內(nèi)安靜，不準(zhǔn)在書法室大聲喧嘩，不做與書法學(xué)習(xí)無關(guān)的事。
    3、保持書法教室的干凈整潔，不亂扔垃圾，廢紙等一律放入垃圾箱。
    4、老師每次布置的作業(yè)，學(xué)生都應(yīng)按時完成。
    5、愛護書法教室內(nèi)的設(shè)施和用品。
    三、采取的措施：
    （1）、書法教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分，使小組活動開展得生動、活潑、豐富。
    （2）、實行獎懲制度（星級評定），對表現(xiàn)好的同學(xué)如無缺席、認(rèn)真聽講、安靜書寫、書寫優(yōu)秀的同學(xué)進行加星獎勵，兩個星期統(tǒng)計一次，對星多的同學(xué)進行一定的物質(zhì)獎勵，如獎勵同學(xué)們喜歡的貼圖、鉛筆、游戲棋等，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
    （3）、評選出較有管理能力的小組長，如收發(fā)作業(yè)小組長、紀(jì)律小組長，帶隊小組長等，讓興趣小組活動有序進行。
    （4）、舉辦書畫作品展覽，展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。
    四、教學(xué)計劃安排。
    周次。
    教學(xué)內(nèi)容。
    一
    二
    三
    講解書法的一些基本知識，如“文房四寶”，坐姿及執(zhí)筆姿勢和基本技法訓(xùn)練，以及上書法課的一些注意事項及要求。
    學(xué)習(xí)楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。
    四
    學(xué)習(xí)楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。
    五
    學(xué)習(xí)楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。。
    六
    七
    楷書偏旁部首訓(xùn)練。如單人旁、提手旁、竹字頭、草字頭、豎心旁、反文旁、心字底、四點底、寶蓋頭等等。
    八
    講解如何在田字格里書寫漢字。學(xué)習(xí)了基本筆畫和基本部首后，從易到難，讓學(xué)生先學(xué)習(xí)一些簡單的常用漢字。如漢字“十”、“木”、“人”、“大”、“千”、“土”、“田”、“王”、“上”、“小”等漢字。
    九
    學(xué)生有了一定的基礎(chǔ)后，讓學(xué)生書寫校名“明江小學(xué)”以及自己名字的書寫。要求學(xué)生能反復(fù)練習(xí)自己的名字，把自己的名字書寫美觀、工整。
    十
    根據(jù)學(xué)生掌握的情況，針對性的復(fù)習(xí)、鞏固。如檢查學(xué)生筆畫、偏旁是否掌握，田字格書寫方法是否正確等，有的放矢進行復(fù)習(xí)訓(xùn)練。
    十一。
    主要書寫一些常用的簡單漢字，如山、川、飛、五、馬、不、太、豐、井、區(qū)、中、少、長等。
    十二。
    書寫一些常用漢字。
    十三。
    書寫難度可適當(dāng)增加。
    十四。
    訓(xùn)練幾首五言古詩，如《登鸛鵲樓》、《春曉》。
    十五。
    可以訓(xùn)練幾首五言古詩，如《畫》、《梅花》。
    十六。
    本周開始做好書法作品展覽準(zhǔn)備，挑選出一些優(yōu)秀作品參展。
    十七。
    繼續(xù)做好書法作品展覽準(zhǔn)備，用書法作業(yè)紙讓學(xué)生書寫展覽作品，并收集整理。
    十八。
    舉辦書畫作品展，做好布置、展覽等有關(guān)工作。
    20__是我校社團發(fā)展尤為重要的一年,學(xué)生社團作為中學(xué)校園文化的重要載體,是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好,擴大求知領(lǐng)域,陶冶思想情操,展示才華智慧的舞臺。
    今年學(xué)生處,團。
    委對社團工作十分重視,為使我校社團有更新的發(fā)展,就要加大社團管理,使社團步入制度化和規(guī)范化,這對各社團發(fā)展和管理既是機遇又是挑戰(zhàn),故現(xiàn)將社團部20__年下階段工作計劃安排如下:。
    工作的開展分為三個大階段:第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內(nèi)部建設(shè),第三階段對以組建的社團進行嚴(yán)格規(guī)劃和管理。
    社團部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團的忠實代表,旗下有:心理健康協(xié)會(籌備中)、環(huán)保協(xié)會、籃球協(xié)會、吉他協(xié)會(籌備中)、文學(xué)社、跆拳道社、____協(xié)會、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、書法協(xié)會、足球協(xié)會(籌備中)。
    每個協(xié)會都有著各自的發(fā)展方向和獨有的魅力所在,可以豐富全體同學(xué)的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會對于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關(guān)注、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此,在將來的工作中我們將更加完善各個協(xié)會的建設(shè)并組建有實際生存意義的新協(xié)會。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對社團工作的大力支持。
    我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監(jiān)督加以改正;對各協(xié)會負(fù)責(zé)人聘用將嚴(yán)格按照“學(xué)校社團組建章程”進行考核;對就任的負(fù)責(zé)人進行引導(dǎo)與培養(yǎng)。
    (一)以下是各個協(xié)會在未來一年活動的策劃:。
    2.環(huán)保協(xié)會:大力宣傳環(huán)保,提高環(huán)保意識,開展環(huán)保活動。
    3.吉他協(xié)會:聘請專業(yè)老師講座;與音樂協(xié)會等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會員參觀。
    4.文學(xué)社:活躍校園文化,提高同學(xué)對文學(xué)的興趣愛好,舉辦一次全校性的征文比賽,評選出優(yōu)秀文章刊登出版;請專業(yè)老師進行文學(xué)方面的指導(dǎo)。
    5.音樂協(xié)會:請專業(yè)老師進行文學(xué)方面的指導(dǎo),經(jīng)常進行排練,交流經(jīng)驗和技巧,開展大型歌唱比賽。
    6.跆拳道社:與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系,對有興趣愛好的學(xué)員進行輔導(dǎo)培訓(xùn),爭取在校晚會上交出一個好節(jié)目。
    7.____協(xié)會:組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動上開展五子棋、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進行比賽。
    8.乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、網(wǎng)球協(xié)會、足球協(xié)會、臺球協(xié)會:完善協(xié)會隊伍的自身建設(shè);多訓(xùn)練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋,提高球隊整體水平和學(xué)校的名氣。
    在未來的一年時間里,將著重點放在協(xié)會的管理和發(fā)展上,希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下,真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的;其次,組織社團開展有品位、有意義的社團活動,達到豐富同學(xué)課余生活的效果。
    (二)在借鑒上屆社團部工作的同時,對社團提出幾點問題及解決方案構(gòu)思:。
    1.各協(xié)會自身舉辦的內(nèi)部活動由協(xié)會自行承擔(dān),確實不夠部分,再經(jīng)社團部向?qū)W校提出申請;各協(xié)會所需經(jīng)費必須以報告形式書面申請,交送部長審核,并對協(xié)會活動經(jīng)費去向必須詳細(xì)列出,做好存檔工作,以備監(jiān)督檢查。
    2.社團的宣傳力度不夠問題:社團的宣傳是社團部各干事的素質(zhì),能力對外的彰顯,充分展現(xiàn)我校課外活動和學(xué)生風(fēng)采。所以,社團部需要有自己的網(wǎng)站,qq群，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團工作。
    3.社團選舉存在的問題:社團負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個社團的發(fā)展和穩(wěn)定,所以社團的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要,以后社團負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會員決定50%,學(xué)生會和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負(fù)責(zé)人,讓工作上一個臺階.
    4.社團內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配:針對社團部工作的特殊性,各社團在社團部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真,及時完成各項任務(wù).做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.
    5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結(jié)一份于社團部,且每個社團每年須有一個以上的大型活動,否則社團責(zé)令整改。
    (三)社團部近期活動構(gòu)想:工作計劃。
    a.由籃球協(xié)會開展3人制籃球賽。
    b.由社團部發(fā)起,舉行節(jié)日聯(lián)歡晚會,由各個同學(xué)和各協(xié)會出節(jié)目。
    c.加強社團部的影響力。
    以上的計劃尚不盡完善,有待對各個社團的進一步了解后作出補充?？傮w目標(biāo)已經(jīng)較為明確,社團部所展開的工作也將朝著既定的目標(biāo)邁進,爭取創(chuàng)造社團工作的新佳績!
    __工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團聯(lián)合會，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在院學(xué)生工作部和院團委老師的具體指導(dǎo)下，在所有社團的積極配合下，走過了充實的20__-____這一年，順利地完成社團的各項工作，發(fā)揮社聯(lián)的應(yīng)有職責(zé)，宏揚我院的校園文化，豐富同學(xué)們的課余生活?，F(xiàn)在新一屆的社聯(lián)及社團干部即將上任，他們將開拓出屬于他們的社團新篇章，開辟社團聯(lián)合會的航程。
    高校社團文化是精彩多姿的，作為一名“社團人”，我們熱愛我們的社團生活，我們享受我們的社團文化，我們愿意盡己所能讓社團文化推向另一高峰。在新學(xué)期的到來之際，社團聯(lián)合會已緊張的籌備這學(xué)期的社團活動，規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標(biāo)，務(wù)求能夠讓社團更好的繼承與創(chuàng)新，讓社聯(lián)更好的服務(wù)與提升！我們相信__工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團聯(lián)合會的發(fā)展需要我們這一群“社團人”，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果！為此我們制定出的新學(xué)期計劃如下：
    一、改革社聯(lián)機構(gòu)，明確職責(zé)要害。
    社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：
    1、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團注冊表，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團。
    2、負(fù)責(zé)受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審。
    3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務(wù)細(xì)則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。
    4、學(xué)期末統(tǒng)計、檢查、保管由社團支出所購買的設(shè)備。
    5、登記社聯(lián)每次會議（包括月會、重大會議）的出勤情況，并作好記錄。
    6、社聯(lián)、社團活動時的衛(wèi)生等情況、星級社團評比等工作的監(jiān)督。
    社團聯(lián)合會宣傳部職能：
    1、為院團委所要求的學(xué)院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。
    2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報粘貼。
    3、社聯(lián)在舉辦活動的同時，提高學(xué)院師生對社聯(lián)以及各社團的認(rèn)知度，知名度。
    4、緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。
    5、負(fù)責(zé)榮譽證書，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。
    社團聯(lián)合會辦公室職能：
    1、負(fù)責(zé)社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系；
    2、負(fù)責(zé)起草社團聯(lián)合會的文件和材料，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件；
    4、負(fù)責(zé)社團聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室；
    5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況；
    社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：
    3、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排，對相關(guān)社團活動進行指導(dǎo)和幫助；
    4、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意；
    5、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。
    社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：
    1、負(fù)責(zé)社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作；
    2、負(fù)責(zé)做好社團聯(lián)合會相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作；
    二、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動。
    ____年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以“攜社團之手，啟大學(xué)之窗”為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚！
    ____年9月下旬，在既社團招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與演講競選。社團聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。
    ____年9月底十月初，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。
    三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展。
    ____年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內(nèi)部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會將在院團委的指導(dǎo)下，進行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn)，通過全體座談會，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學(xué)習(xí)彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
    ____年末，預(yù)計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的“20__迎新年晚會”。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內(nèi)部優(yōu)秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力。
    四、以制度明紀(jì)律，以獎勵鼓干勁。
    ____年12月，展開對社團社長第一次工作學(xué)習(xí)情況考核，對于優(yōu)秀的社團負(fù)責(zé)人給與講評，對于一些面對工作不負(fù)責(zé)，亂折騰的社團負(fù)責(zé)人給予警告直至解除職務(wù)。同樣，在年度晚會期間，會本著公平、公正、公開的原則，對社團工作進行考核評比，鼓勵先進，評選并頒發(fā)十名“十佳會長”獎。
    除此之外，在日常工作中，還有以下幾點：
    1、定期召開社團負(fù)責(zé)人會議，可以分類分形式召開會議，及時了解社團最新動態(tài)，調(diào)整好各社團活動時間、內(nèi)容、解決社團發(fā)展中遇到的問題。
    2、社聯(lián)骨干，要深入社團中去，定期參加社團例會，了解社團所需，探明社團發(fā)展?fàn)顩r，避免社團中出現(xiàn)損害會員權(quán)益現(xiàn)象。
    3、做好日常資料收發(fā)登記，開展完一個活動后及時整理好所涉及資料并存檔。
    4、堅持做好社團考核與評比工作，同時積極配合團委老師工作安排。
    當(dāng)今社會競爭急劇轉(zhuǎn)變，大學(xué)生綜合素質(zhì)亟待提高，培養(yǎng)文化修養(yǎng)、豐富精神世界對大學(xué)生有著極其重要的意義，而學(xué)生社團作為校園文化中最活躍的因素，理應(yīng)站在時代的前沿，用飛揚的激情、舞動的青春和博大的胸懷擁抱廣大青年學(xué)生，讓更多人在學(xué)生社團中認(rèn)識自我、挖掘潛能、實現(xiàn)價值。作為新一屆的社團聯(lián)合會成員，我們將對上嚴(yán)格執(zhí)行院團委工作安排，對下落實好學(xué)生社團服務(wù)工作，積極進取，不斷創(chuàng)新。我們作為社聯(lián)人有理由相信，通過扎實作風(fēng)，堅持不懈的干勁，__工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團聯(lián)合會在新的'里程上，將譜寫出更加輝煌的明天。
    一、工作目標(biāo)：
    使社聯(lián)在各社團之間真正起到領(lǐng)導(dǎo)和推動作用，使社聯(lián)和社團在學(xué)校有一定的影響力，社聯(lián)辦公室工作計劃。
    二、具體內(nèi)容：
    1、明確各部門工作職能，讓各部門能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，做到分工明確，責(zé)任到人，使每個人都有自己的事做，防止在工作時胡亂安排，工作安排要做到有條理、有計劃、有方案。
    2、配合主席團做好社聯(lián)章程的修改和制度的完善，讓每一件事都有據(jù)可依，有章可查。
    3、做好社聯(lián)和社團辦公室新干部的培訓(xùn)，讓每一名新干部在已進入社聯(lián)就得到好的鍛煉和培養(yǎng)，也讓新干部能夠盡快的投入到工作中來，同時也好讓社團的辦公室的成員能夠真正起到對社團發(fā)展的積極作用。
    4、為進一步加大社聯(lián)和社團的影響力，也使社聯(lián)和社團在工作上真正銜接起來，我們見配合組織部組織好社聯(lián)和社團的迎新晚會。
    三、工作細(xì)則：
    2、做好各社團和社聯(lián)的招新工作，再招新之后組織各部門對社聯(lián)干部進行好培訓(xùn)，讓每一個社聯(lián)人都有好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，有獨立判斷的能力。
    十一月份：1、完成社聯(lián)的培訓(xùn)并組織培訓(xùn)考試，組織各社團辦公室的成員進行培訓(xùn)，使各社團的辦公室明確自己的職責(zé)，并在培訓(xùn)后組織培訓(xùn)考試。
    2、協(xié)助組織部辦好社聯(lián)和社團的迎新晚會，并在結(jié)束后做好活動的總結(jié)并組織好檔案。
    十二月份：1、做好社聯(lián)和社團的檔案管理，把各類檔案分好類，為以后查閱提供方便。
    2、收集各社團的半學(xué)期的活動素材，籌備一期社團活動展。
    一月份：聯(lián)合各部門和各社團辦好社團活動展，并做好一學(xué)期工作總結(jié)。
    四、注意事項：
    1、規(guī)范好社聯(lián)的財務(wù)管理，要做到每一筆開支明確，做到社聯(lián)財務(wù)公開，讓每一個會員知道自己的會費用在什么地方。
    2、辦事效率要高，每一個人要對自己所負(fù)責(zé)的時相當(dāng)明確，能在最短的時間里以最好水平完成每一件事情，防止出現(xiàn)一件事長期沒人理，工作計劃《社聯(lián)辦公室工作計劃》。
    3、值班時要做好值班記錄，讓后面值班的人知道前面值班的人到底做過些什么事，不要出現(xiàn)兩天值班的人完全脫了節(jié)。
    4、檔案管理一定要規(guī)范，不要再不要時亂放，在需要時又找不到。
    1、負(fù)責(zé)會議的通知，記錄，考勤，日常管理、檔案工作。
    2、統(tǒng)籌安排各社團活動,協(xié)調(diào)各社團之間的關(guān)系.
    3、監(jiān)督收繳工作總結(jié)、工作計劃和匯報活動經(jīng)費的情況。
    4、及時做好經(jīng)費預(yù)算工作，做到開支合理，帳目清楚。
    5、做好各部門辦公用品的采購工作.
    6、在現(xiàn)在新的形勢下,做好新干事的選拔工作,盡快讓新干熟悉我們社聯(lián)的各項工作。
    社團評選將在每學(xué)期的結(jié)束，社團聯(lián)合會將召開成員大會，為獲優(yōu)秀社團的社團公布(得到團委統(tǒng)一之后)。社團聯(lián)合會的體制：______集中制。社團聯(lián)合會在實際的工作中采用了______集中制，主要事件都召開全體社團大會進行討論。社團聯(lián)合會將這種優(yōu)良的傳統(tǒng)繼承下來，并繼續(xù)完善。所有社團有義務(wù)配合其辦公室將本社團的基本材料和其他檔案管理整理完整、清楚，以備上級檢查。
    除此之外，我們還計劃開展以下工作：開干部培訓(xùn)班與干事培訓(xùn)班(和學(xué)生會合作)，培訓(xùn)對象是學(xué)生活動主干分子與部門干事。社團聯(lián)合會已經(jīng)成立一年多了,從無到有，它已經(jīng)歷了艱難而又輝煌的歷程。社團聯(lián)合會有了一定的基礎(chǔ)和經(jīng)驗。在下一年里社聯(lián)將以“服務(wù)社團,讓同學(xué)們擁有豐富多彩的社團活動”為工作宗旨，積極鼓勵并大力扶持各個社團獨立自主的開展豐富多彩的校園活動，提高我院學(xué)生的綜合素質(zhì)，充分發(fā)掘社團的巨大潛力。
    新的一年我們將計劃從以下幾個方面開始工作：我校社團也有了一定數(shù)量和基礎(chǔ)，我們將把握好我院社團特色，注重整體的發(fā)展，內(nèi)外兼修。全面、平衡的發(fā)展社團聯(lián)合會的內(nèi)、外兩個方面，并且使二者有機的、緊密的結(jié)合起來。
    我們機電社聯(lián)成立不久,一切活動的開展都要不斷的摸索,學(xué)習(xí),發(fā)展,我們工作是光榮的,我們的責(zé)任也是重大的!愿社聯(lián)的明天更加美好,機電工程學(xué)院未來更加燦爛!
    一、活動要求：
    初一年級英語社團活動人數(shù)不宜過多，大約40名左右?；顒訒r間：周一下午第八節(jié)課。
    二、活動目標(biāo)。
    1、調(diào)動學(xué)生對口語練習(xí)的興趣；
    2、讓小組學(xué)生利用課上和課余時間引領(lǐng)全校同學(xué)參與英語口語訓(xùn)練，調(diào)動所有學(xué)生對英語口語學(xué)習(xí)的積極性。
    3、通過本學(xué)期的活動，使社團所有成員能在一定情境中用英語自由表達自己的思想。
    三、采取的措施。
    1、做好組織工作。
    在學(xué)生自愿報名參加的基礎(chǔ)上，各班要挑選有一定英語口語基礎(chǔ)、成績好的學(xué)生參加，每班限報4人。
    2、具體上課形式。
    （1）開展形式多樣的英語口語活動，通過看圖回答問題，看圖編對話，自命題演講，命題演講，小對話、小組合作等形式鍛煉口語。
    （2）開展英語書法比賽、手抄報比賽、朗誦比賽、講故事比賽等。
    （3）編排、表演英語課本劇或小品等。