在面對挑戰(zhàn)時，我們需要制定有效的方案來解決問題。一個完美的方案需要具備明確的目標和實施步驟，以及合理的資源分配。在實踐中，我們可以借鑒一些成功的方案經驗，來指導我們的工作。
制定提成方案篇一
為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經營指標后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經營指標后，服務員當月推銷的產品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。
酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。
同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。
負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
執(zhí)行時間：20xx-8-1起;如有調整將提前一周通知個相關部門、相關人員。
在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏!
制定提成方案篇二
本學期我擔任一、二、三、六年級的美術課的教學任務，為了提高學科的教學質量，具體目標如下：
一、學習習慣培養(yǎng)
一二年級的學生由于年齡偏小，尤其是一年級的新生僅進入學校一個學期，我個人認為，針對于低年級的學生，良好的學習習慣的養(yǎng)成至關重要，只有從小做起，從細做起，中高年級的經過幾年的學習，大部分同學能力比較強，學習習慣的養(yǎng)成比較好，但也會有不帶用具，亂涂亂寫的時候，也需要教師的不斷提醒與督促。
習慣的培養(yǎng)應該包括許多方面，例如：
（一）課前帶好，課上擺放好、用好美術工具的習慣。
有的學生工具亂擺亂放，使用起來也是毫無條理，甚至手上、臉上，衣服上也都“掛彩”，畫筆調色盒用完不清除，下次再用時，極不方便。作業(yè)粗筆大抹，潦草應付，作畫是想怎么畫就怎么畫，不按方法不按步驟，畫面雜亂無章。這樣的學生往往平時做事也是缺乏條理。為了改善此類情況，我制定了相關措施：一、在美術課后把下一節(jié)課所要帶的工具寫在黑板上，讓學生記在記錄本上，避免回家后忘記。二、建立課前檢查制度，讓表現(xiàn)好的同學作好每次書面記錄，過一段時間我就進行反饋和獎勵，以此來激勵全體學生。三、鼓勵同學有愛心將自己多余的學具借給他人，但像別的同學借東西的就扣除一面小獎章，四、上課示范時，條理清楚的演示每一步，并強調這樣做的重要性。輔導學生時，對條理性差的學生，嚴格要求，重點培養(yǎng)他們有序操作，讓他們逐步養(yǎng)成做事有條理習慣，將來做事也會事半功倍。
（二）要學會傾聽，多與他人合作。
低年級的學生往往注意力很難集中，一有事情發(fā)生就很容易走神，在課堂上往往控制不住自己，隨便說話，因此培養(yǎng)他們能注意地聽老師和伙伴的發(fā)言，不隨意打斷他人講話是很重要的習慣培養(yǎng)。中高年級的學生有了自主意識，渴望別人的認可，也愿意與人溝通，但只是溝通的方式會有有些偏差，會有不等別人說完就急于發(fā)表自己的看法的時候，也有爭吵和不友好的現(xiàn)象。
教師應培養(yǎng)學生的多與他人溝通交流的能力,樂于交往，與同學合作，在活動過程中培養(yǎng)集體意識,讓學生有參與的興趣，能在指導下體驗與感悟，獲得真實的感受交流。具體措施：在某一學生具體回答問題的時候，我總會抓住機會鄭重其事地強調：聽與說同樣重要。說是表達自己，讓別人明白；聽是尊重別人，弄懂別人的意思；說要大膽，聽要專心。老師欣賞積極發(fā)言的同學，同樣也喜歡專心傾聽的同學。在專心傾聽的基礎上，再踴躍發(fā)表自己的見解，那才是最好的學生。我經常要求學生：“請其他同學在聽的時候，思考他說得怎么樣？”“誰還有補充嗎？”“誰還有更好的意見？”等。學生只有認真傾聽別人的發(fā)言后，才不至于使自己的答案與別人雷同。
二、繪畫、制作能力的培養(yǎng)
小學美術由繪畫、工藝、欣賞三部分組成。
（一）針對于繪畫這部分：
低年級同學們的作業(yè)反映出來的是大多數(shù)同學都十分敢于想象和創(chuàng)新，畫面色彩十分艷麗，能力應該包括會用簡單的點線面來表現(xiàn)畫面，學會幾種基本線條的畫法，涂色均勻，構圖完整，用色繪畫大膽等等。
掌握原色、間色、明度、純度、顏色對比、色彩調和等色彩的基礎知識和透視、明暗等相關素描知識，了解相關的傳統(tǒng)文化知識。
具體措施：
在繪畫方面為了培養(yǎng)學生的能力，在低年級授課時我反復強調基本型、涂色方法、構圖等最基礎的概念，讓學生對這些知識有深刻的印象，不易忘記。
具體來說主要是線條表現(xiàn)和涂色兩方面的訓練。
1、低年級學生進行以線造型能力的訓練非常重要，只有經過一定的以線造型能力訓練，他們的小手才能靈活、聽話，隨意弩駕畫筆為其所用。這就要求教師在教授繪畫課時根據(jù)課的內容合理安排一些簡筆畫、速寫等用線線造型的繪畫讓學生進行練習。
2、涂色練習先從色彩搭配說起，讓學生明白哪種色與哪種色搭配在一起效果更好，更能突出要表現(xiàn)的內容和主題。講一下涂色技法和要求，小面積色怎么涂？大面積色怎么涂？藍天、大地、河流怎么涂？哪些畫用蠟筆水彩相結合涂？怎樣涂色均勻？總之，學生掌握的涂色技法越多，創(chuàng)作出的繪畫效果也就越好。
在中高年級的教學中我十分注意學生繪畫基本功的磨練，而且要求學生在創(chuàng)作的時候不能簡單下筆，隨意去畫，應該是有目的、有思考的創(chuàng)作。只有這樣畫面表現(xiàn)才更加有意義。課堂上教師領畫、帶畫，示范都因直觀性強易于學生更快更好掌握。高年級的學生隨著年齡的增長，在創(chuàng)作時會容易不自信的，總會說：“我什么也畫不出來”，“太難了”，“還是照抄課本上的吧”。這時候就需要提倡學生有創(chuàng)造意識，就要求教師多表揚標新立異的同學，尤其在評判作業(yè)時，不以干凈規(guī)矩為唯一標準，而看誰的作品不隨大溜，有獨到之處。
（二）手工制作方面：
低年級的應該掌握：
會用彩紙、掛歷紙等紙張制作出一些樣式簡單的小飾品，顏色搭配合理，有自主創(chuàng)新設計意識。
中高年級的學生應掌握：會用大小，形狀，色彩，材質不同的材料進行有規(guī)律地排列，創(chuàng)造出具有節(jié)奏感的作品；從各種不同種類的材料進行聯(lián)想，根據(jù)材料的特征動腦筋進行各種設計制作。
具體措施：
手工制作課作為小學美術課的教學內容之一，它的直觀性、形象性、靈活性都比較強，特別是“手工”課的動手，更符合少年兒童好動的天性，手工制作目的主要在于提高學生的動手能力和立體、抽象思維能力的培養(yǎng)，讓學生在動手的過程中用積極思考、達到手腦互動。
我在此類課的授課時著重“示范講解”，“示范講解”是手工制作課教學的關鍵，因為教師的示范是學生模仿操作順序進行的前提。這一環(huán)節(jié)的教學，演示的可見程度要大，面向全體學生，講解的措詞要得當，淺顯易懂，“看聽”結合。示范講解要突出重點，突破難點。
三、美術基礎知識的掌握
隨學生年齡增長，他們知識結構也隨之變化，教師有責任講清楚這些相關知識，在學生描繪事物、認識事物方面起到正確導向作用，讓他們在實踐中有理可依，培養(yǎng)他們科學觀察事物能力，以利于學生向成人化過渡，利于小學美術教學與中學美術教學銜接。
教師給予學生的知識一定要規(guī)范和科學，不能隨意而談之。在課中傳授的知識必須講究
科學性和豐富性，并且要能聯(lián)系學生的日常生活。
教師還應以熱情和真誠的工作態(tài)度對待學生，感染學生。尤其是低年級的孩子們，他們的頭腦中沒條條，少框框，他們的思想天真爛漫，想象力豐富，教師應該多給他們以鼓勵和表揚，用心施教，關注學生學習過程的情緒和情感體驗。
通過聲音、圖像、音樂刺激學生多種感官，增加學生的感性認識，激發(fā)學生學習的興趣，從而受到良好的教學效果。學生是學習的主體，教學方法的選擇必須以學生為依據(jù)，精心的安排、設計，更好的起到主導作用，從而培養(yǎng)激發(fā)學生的興趣，使他們能力得以提高，智力得到更高的發(fā)展。
為了提高教育教學質量，我們教師還應該提高各個方面的能力，為了教學質量的提高，共同進步！
制定提成方案篇三
個人計件很簡單做多少算多少集體承包么就按集體產量算工資讓管理人員每月給員工打分
例如：弄個基本工資9分就是基本工資8.5~9就是100%9~9.5110%8~8.590%算上考勤之類的然后新員工是一律70%這些員工的總工資加在一起就是集體產量公司下發(fā)的工資了自己弄個軟件算下就是了。
相關內容
一個設計良好的薪酬體系直接與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃相聯(lián)系，從而使員工能夠把他們的努力和行為集中到幫助組織在市場中競爭和生存的方向上去。薪酬體系的設計應該補充和增強其他人力資源管理系統(tǒng)的作用，如人員選拔、培訓和績效評價等。
設計原則.
薪酬作為分配價值形式之一，設計時應當遵循按勞分配、
三薪工資導向體系--來自華恒智信
三薪工資導向體系--來自華恒智信
效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。
內部公平性
按照承擔的責任大小，需要的知識能力的高低，以及工作性質要求的不同，在薪資上合理體現(xiàn)不同層級、不同職系、不同崗位在企業(yè)中的價值差異。
外部競爭性
保持企業(yè)在行業(yè)中薪資福利的競爭性，能夠吸引優(yōu)秀的人才加盟。
績效相關性
薪酬必須與企業(yè)、團隊和個人的績效完成狀況密切相關，不同的績效考評結果應當在薪酬中準確地體現(xiàn)，實現(xiàn)員工的自我公平，從而最終保證企業(yè)整體績效目標的實現(xiàn)。
激勵性
薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過動態(tài)工資和獎金等激勵性工資單元的設計激發(fā)員工工作積極性;另外，應設計和開放不同薪酬通道，使不同崗位的員工有同等的晉級機會。
可承受性
確定薪資的水平必須考慮企業(yè)實際的支付能力，薪酬水平須與企業(yè)的經濟效益和承受能力保持一致。人力成本的增長幅度應低于總利潤的增長幅度，同時應低于勞動生產率的增長速度。用適當工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經濟增加值，保障出資者的利益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
合法性
薪酬體系的設計應當在國家和地區(qū)相關勞動法律法規(guī)允許的范圍內進行。
可操作性
薪酬管理制度和薪酬結構應當盡量淺顯易懂，使得員工能夠理解設計的初衷，從而按照企業(yè)的引導規(guī)范自己的行為，達成更好的工作效果。只有簡潔明了的制度流程操作性才會更強，有利于迅速推廣，同時也便于管理。
靈活性
企業(yè)在不同的發(fā)展階段和外界環(huán)境發(fā)生變化的情況下，應當及時對薪酬管理體系進行調整，以適應環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展的要求，這就要求薪酬管理體系具有一定的靈活性。
適應性
薪酬管理體系應當能夠體現(xiàn)企業(yè)自身的業(yè)務特點以及企業(yè)性質、所處區(qū)域、行業(yè)的特點，并能夠滿足這些因素的要求。
基本步驟.
為實現(xiàn)上述目標，薪酬體系設計必須遵照以上的九項原則，細致入微地開展一系列工作，才能使方案切合實際且具有廣泛的接受程度及良好的可實施性。
薪酬調查
基礎，只有實事求是的薪酬調查，才能使薪酬設計做到有的放矢，解決企業(yè)的薪酬激勵的根本問題，做到薪酬個性化和有針對性的設計。通常薪酬調查需要考慮以下三個方面:
1)企業(yè)薪酬現(xiàn)狀調查。通過科學的問卷設計，從薪酬水平的三個公正(內部公平、外部公平、自我公平)的角度了解造成現(xiàn)有薪酬體系中的主要問題以及造成問題的原因。
2)進行薪酬水平調查。主要收集行業(yè)和地區(qū)的薪資增長狀況、不同薪酬結構對比、不同職位和不同級別的職位薪酬數(shù)據(jù)、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來薪酬走勢分析等信息。
3)薪酬影響因素調查。綜合考慮薪酬的外部影響因素如國家的宏觀經濟、通貨膨脹、行業(yè)特點和行業(yè)競爭、人才供應狀況和企業(yè)的內部影響因素如:盈利能力和支付能力、人員的素質要求及企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度、招聘難度。
確定薪酬原則和策略
薪酬原則和策略的確定是薪酬設計后續(xù)環(huán)節(jié)的前提。在充分了解企業(yè)目前薪酬管理的現(xiàn)狀的基礎上，確定薪酬分配的依據(jù)和原則，以此為基礎確定企業(yè)的有關分配政策與策略，例如不同層次、不同系列人員收入差距的標準，薪酬的構成和各部分的比例等。
職位分析
職位分析是薪酬設計的基礎性工作?；静襟E包括:結合企業(yè)經營目標，在業(yè)務分析和人員分析的基礎上，明確部門職能和職位關系;然后進行崗位職責調查分析;最后由崗位員工、員工上級和人力資源管理部門共同完成職位說明書的編寫。
崗位評價
崗位評價重在解決薪酬對企業(yè)內部的公平性問題。通過比較企業(yè)內部各個職位的相對重要性，得出職位等級序列。崗位評價以崗位說明書為依據(jù)，方法有許多種，企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況和特點，采用不同的方法來進行。
薪酬類別的確定
根據(jù)企業(yè)的實際情況和未來發(fā)展戰(zhàn)略的要求，對不同類型的人員應當采取不同的薪酬類別，例如:企業(yè)高層管理者可以采用與年度經營業(yè)績相關的年薪制，管理序列人員和技術序列人員可以采用崗位技能工資制，營銷序列人員可以采用提成工資制，企業(yè)急需的人員可以采用特聘工資制等等。
薪酬結構設計
薪酬的構成因素反映了企業(yè)關注內容，因此采取不同的策略、關注不同的方面就會形成不同的薪酬構成。企業(yè)在考慮薪酬的構成時，往往綜合考慮以下幾個方面的因素:一是職位在企業(yè)中的層級，二是崗位在企業(yè)中的職系，三是崗位員工的技能和資歷，四是崗位的績效，分別對應薪酬結構中的不同部分。
設計方法.
第二步是建立一套科學的崗位評價方法，評價各個崗位的重要性或“相對價值”，并將所有的崗位都納入到一個工資級檔系統(tǒng)中，以形成企業(yè)的工資級別。比如將整個企業(yè)的工資體系設計為10級，秘書這個崗位的工資定為5級，而董事長這個崗位的工資就是10級。通過這樣的辦法，可以解決薪酬確定中內部公平性的問題。第三步展開薪酬調查，并由企業(yè)根據(jù)自己的薪酬政策確定每個工資級別的薪酬定位，比如確定應該是按照市場上的25p、50p還是75p來定位。這樣做的目的是保證薪酬的外部吸引力。第四步確定薪酬結構，這里既包括確定固定工資和浮動工資的比例，也包括確定崗位工資和技能工資的關系等。比較常見的辦法是把工資級別設計為一個區(qū)間，并在這個區(qū)間中劃分出不同的檔次。同一崗位的不同員工將根據(jù)他們的技能、經驗、學歷的不同，對應于不同的工資級檔。
[生產型企業(yè)操作工人薪酬體系設計制定方案]
制定提成方案篇四
考研政治之路應該做一些什么呢?怎樣選擇參考書?怎樣制定復習計劃和階段性任務?怎樣對待真題?怎樣在考場上發(fā)揮驚人?考研政治，揭開你神秘的面紗來。
背景：考研兩年，考研政治成績分別是75、72分，其中客觀題(即選擇題)兩年都是40分。這個成績跟一些高人自然沒法比，但是分享自己這兩次考研心得的點滴感受，能夠對考研的你們有所幫助，是我寫這篇文字的初衷。
總得來說，政治屬于那種不需要什么基礎，正確努力復習就可以出成績的性價比比較高的科目，所以高效的復習政治并盡可能的拿下更多的分數(shù)，對于我們考研的成功，很有必要。政治其實并不難，只要你知識點記牢靠了，方法對了，文字表述能力強過我很多的你也可以拿高分，相信自己吧。
一、參考書選擇
推薦書籍
考研政治的參考書籍眾多，經過本人兩年考研使用和參考許多牛人的帖子，比較好的、性價比比較高的有以下幾本:
1.紅寶書(官方出版，最全面權威，命題依據(jù)。)
2.命題人1000題(前命題人肖秀榮老師的經典之作，與考研真題相似度高，解析詳細，正版書籍贈送選擇題重點題目解題技巧。)
3.風中勁草考研思想政治理論沖刺背誦核心考點(草根考研大神總結自己多年的教學經驗，以歷年考研政治大題對大綱解析進行濃縮后形成的一本重點突出、適合背誦的書，200頁左右。)
4.命題人講真題(這本考研政治真題分為三部分，第一部分是歷年真題知識點匯總表，第二部分是歷年真題，第三部分是真題解析。之所以推薦這本是基于:(1)真題所涉知識點歸類完整干練，不拖泥帶水，并結合考綱和當年熱點做了預測;(2)真題解析詳細，對過時知識點明確指出，并且分析題有解題思路分析。)
5.肖秀榮的命題人沖刺8套卷和終極預測四套卷(八套卷考前一個月出版，結合著時政熱點對分析題做了預測，適合從強化轉向沖刺階段的測試之用和分析題重點預測和初步背誦;終極預測四套卷的名氣就不用說了吧。)
另外，蔣中挺老師的書不錯，尤其是絕對考場最后預測五套卷，預測的也挺準。以上基本書如果能做到大港解析三遍以上，核心考點不錯五遍以上，1000題三遍以上，并且分析題復習到位的話，及格一點問題都沒有，沖刺高分也有很大可能，關鍵取決于你的決心和耐心。
紅寶書(以下大綱解析同指)的重要性
許多復習考研政治的人因為種種原因選擇了紅寶書的替代品，比如序列一。這樣做是存在很大問題的，紅寶書固然字數(shù)眾多，晦澀難懂，但是畢竟由教育部主編，將近40大洋，這么高的代價自然是有其價值的。
1.便是最權威的命題依據(jù)。對教育部主編的考試大綱最為權威的解讀和論述便是與考試大綱師出同門的大綱解析，因而作為命題依據(jù)的大綱最為權威的論述便是大綱解析。
2.最為權威的真題答案出處。既然大綱解析是最權威的命題依據(jù)，那么最權威的答案出處自然也就是大綱解析了。
3.知識點最全面。字數(shù)眾多的一個好處就是知識點覆蓋面廣泛。
參考書選擇的幾點建議
1.適當參考經驗分享帖子中所列書目，但不要盲從，一定要切合自身各方面實際綜合考慮。
2.不能確定買哪一本時，花點時間到網(wǎng)上的各考研論壇里轉轉，到置頂帖里下載自己糾結的幾本書的電子版，花點時間比對一下再做決定。
3.書在精而不在多，選擇基本經典教材多研讀幾遍遠遠強于什么都買的走馬觀花式的復習思路。
二、關于考研政治復習計劃的制定和階段性任務
哲學上說“凡事預則立，不預則廢”，這句話用在考研政治復習上，也是恰當?shù)摹纱慰佳?，我嘗試過漫無目的的復習和有規(guī)劃的復習兩種思路，切身感覺到計劃對復習的引領作用以及減少因為茫然而彷徨的心理壓力和合理利用時間方面的重要性和價值。這也是我寫這部分的一個理由，希望也能幫助考研的同學減少壓力，建立自信。
關于復習計劃制定的幾個考量點
1.自身性格。自己是那種做事很守時，每件事都能按時完成還是偶爾有拖沓，不一定能按時完成任務的類型。
2.復習時間的長短。復習時間的長短決定了復習時間的`充裕度，以及附帶的心態(tài)的變化。
3.復習效率的高低。復習效率的高低決定了復習政治通常所需花費的時間，因此也是考量的重要因素。
4.有無報輔導班。報輔導班的話，通常就無需考慮這部分，跟著輔導班進度走就可以。畢竟考研政治的復習已被各輔導機構開發(fā)的很成熟了。
關于復習計劃的制定
考研政治的復習和英語一樣，一般都要經歷基礎階段、強化階段、沖刺模擬三個階段，因此復習計劃也要相應的分為三個階段。
1.基礎階段。自復習之日起至十月中旬前后，主要的任務是打基礎，梳理理解教材和做基礎練習。
2.強化階段。自十月中旬至十二月中旬。這兩個月的時間就是要在前期復習的基礎上，結合著一本適合自己的背誦資料進行反復的記憶和背誦，并對基礎階段做過的練習題進行分析總結，查缺補漏。另外就是找一本時政小冊子，利用零散時間復習時政。
3.沖刺階段。從十二月中旬至考前，這個階段的主要任務就是通過對市面上出版的各種沖刺押題材料的練習和梳理，總結分析題重點，進行強化背誦和臨考模擬，培養(yǎng)考場心態(tài)。同時由于各輔導班的沖刺資料都已出來，可以下載有關答題技巧的視頻，結合著自身實際，總結解題思路。
具體如何做和時間分配(個人復習時的做法)
1.基礎階段，建議每天抽出兩小時的時間，結合著風中勁草的核心考點對紅寶書進行系統(tǒng)梳理。建議把歷年真題上(近)的分析題和選擇題考點標注在紅寶書上，確定常規(guī)重點。單看紅寶書的話建議按照史綱-毛中特-馬哲-思修復習，之所以把馬哲放在思修之前，是因為馬哲晦澀難懂，需要花時間理解。復習完一章可以做做練習題上的選擇題(如果只有一本習題冊的話，建議把答案寫在草稿紙上，這樣做是為了保證以后多次做練習題)，對錯暫不用太過計較。未上考場之前，一切都是可能的，所以不要因為錯的太多而懷疑自己。這個階段最好紅寶書可以過1-2遍，練習題做兩遍左右，核心考點過一遍。
2.強化階段。在有了前期初步的基礎之后，強化階段就要進一步完善基礎深入理解和背誦。這兩個月的時間，每天依然分配給政治兩個小時左右的時間，最好能把紅寶書認真翻上兩遍，核心考點背誦或熟讀三遍左右。
另外，對于練習題也要再做2遍，第三遍開始可以看解析和總結錯題，第四遍則是建立錯題寶典和分析錯題，背誦錯題寶典。
再另外，利用零散時間關注一下時政，并適當做些時政練習和利用肖秀榮老師的8套卷進行自測，檢驗這兩個階段的復習效果，查缺補漏。
3.沖刺階段。每天適當增加政治的復習時間，2.5-3小時左右。這個時候，市面上的各種模擬題基本上都上市了，我們要做的就是以最短的時間獲取這些東西(小城市或者像我在農村家里復習的，可以去考研論壇之類的網(wǎng)站下載打印掃描版的，以節(jié)省時間)，進行沖刺練習和總結分析題熱點重點，答題框架等，深入背誦。
這個階段，對于紅寶書的復習則以重點章節(jié)的重點內容為主，并背誦或熟讀兩遍左右的核心考點。
三、復習建議
1.根據(jù)今年最新情況劃定重點章節(jié);
2.結合近幾年的真題圈定各部分復習重點;
3.對紅寶書的梳理單項選擇題只劃所在的那一句話即可，哲學部分關注名人名言前邊或后邊一句話，多項選擇題則對每一點后邊的一句話也要劃出來，以應對分析題。
4.建立錯題寶典。學了幾年文科，也做了很多題，總感覺做錯的題經常又做錯，這個時候，錯題寶典對于克服你的思維定式和真正提高具有積極意義?？梢詫⒆鲥e的題目收集在筆記上，每道題目后邊附上對錯誤原因的分析，并加注正確的解題思路。
5.珍惜時間，珍惜青春。我曾經就是浪費青春從而導致前路曲折的典型。少花一點休閑的時間，踏踏實實坐下來，就拼搏這大半年，回報你的不會是苦澀的。
6.相信自己，你是最棒的。二戰(zhàn)三戰(zhàn)的我們，最大的問題是心態(tài)。決定了的事情，就努力去做。別人的風言風語并不能阻斷青春的腳步，因為決定我們未來的是我們的執(zhí)著專注自信的奮斗歷程，而不是任何其他。我們多上了一次考場，有了一些經驗，進而可以避免一些彎路。我們有優(yōu)勢的，相信自己吧。經歷過失敗的我們選擇了二戰(zhàn)，就同時也選擇了堅強的面對。所以有什么理由不樂觀自信一點呢?每個人都是奇跡，相信自己，才能創(chuàng)造奇跡。
四、關于考研政治真題的利用價值
政治真題雖然沒有英語真題那么受人重視，但是依然有很大價值。真題可以:
1.深入把握命題思路和考察重點;
2.借助好的真題輔導書(如命題人講真題)可以把握命題人的命制規(guī)律和分析題分析切入、答案整合過程。
要利用好真題知識點的隔年考規(guī)律，縮小復習范圍。
五、考場小建議
上了考場，就相信自己，多想想自己的優(yōu)勢，自信很重要。以下幾點是我的建議:
1.進考場前把能準備的都準備好，盡量少喝水，吃熟食。
2.利用2-3分鐘時間快速掃描一下試卷，把一眼看過去不會的用鉛筆勾出來，先做簡單的。
3.分析題最好有條理，卷面保持整潔，時間充足的話建議先在草稿紙上列一下提綱，理理思路再寫。
制定提成方案篇五
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
四、提成內容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
制定提成方案篇六
1、服務員提成根據(jù)所盯臺總營業(yè)收入的1%進行提成（折后價）。
以上方案均按8：2的比例分配：
1、提成收入80%兌付給盯臺服務人員。
2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。
3、制定表格每餐有領班以上管理人員確認人數(shù)、金額、桌數(shù)、顧客滿意度無誤后簽字，再有收銀員簽字確認，月底有管理人員匯總到經理處簽字報總經理審批發(fā)放。
注：
1、如有員工營業(yè)額造假和違犯提成規(guī)定的按設計營業(yè)額提成的10倍處罰當事人；
2、當日服務不達標按照服務不合格項對應處理；
3、服務員看臺原則上固定臺號，10天輪換一次；
4、營銷及樓面主管負責每餐時收集客人對服務的滿意度；
6、每月提成滯后一月發(fā)放；新進員工作滿一個月后開始記提成；員工按公司規(guī)定離職可發(fā)放提成。
7、原則上值臺服務員必須做完當值餐桌收市工作；
8、管理層必須隨時巡臺，監(jiān)督管理服務員服務質量；
10、員工上班時間：
a班9：00——22：00
b班16：30——23：00
a班人員必須把所看臺收市工作做完，客人在21點之后到的客交由b班看臺；收市工作包括收臺、衛(wèi)生、餐具回收；客人打麻將等可交由b班。
服務不合格分類：
目的：提高服務質量，規(guī)范管理。
范圍：使用樓面服務員。
分類：按性質可分為一般不合格、非常不合格和嚴重不合格項。
1、未主動迎客，面對客戶不微笑，不符合禮貌禮節(jié)規(guī)范，禮貌用語不到位；
2、未按要求站臺，服務過程中擅離崗位；
3、操作時聲音過大，特別是收餐時聲音過大，引起噪音、影響客人用餐；
4、餐中服務不及時，不主動、不符合規(guī)范；如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等；
5、上菜不展示，不報菜名，不分餐，不劃菜單。簡化上菜程序的行為；
6、餐中出現(xiàn)呼叫服務員；
7、餐后不按規(guī)定送客；不及時收臺，關閉電源等，客人打麻將需關閉餐桌燈，裝飾燈等。
1、站臺時扎堆聊天；
2、對客人不打招呼，目視無睹；
3、對客人提出的要求不及時解答或上報；
4、未經管理層同意私自調換崗位；
5、有顧客時，沒有經過客人同意就收臺和清掃地面；
6、工作交接不清楚，收市不到位。
1、因服務態(tài)度不好而引起客人投訴。
2、因服務技巧不佳而引起客人投訴。
3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者；
4、因推銷不當引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴；
處罰：一般不合格項取消當桌看臺提成并處罰當桌看臺提成的1倍罰款；非常不合格項取消看臺提成并處罰當桌看臺提成的2倍罰款，嚴重不合格項看臺提成并取消處罰當桌看臺提成的3倍罰款。
制定提成方案篇七
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷， 從而提高餐飲營業(yè)收入，增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
1、 根據(jù)點菜明細確認，誰點菜誰享有此提成。
2、 對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計算提成。
3、 提成統(tǒng)計數(shù)據(jù)要保證真實，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實情況屬實，違規(guī)員工取消當月提成獎勵，情節(jié)嚴重者予以開除。
1、每日營業(yè)結束后，由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計，并將當月統(tǒng)計數(shù)據(jù)于次月1日報至財務部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領取。
1)茶品
2)菜品
制定提成方案篇八
整體思路:
立法小組結合本班的實際制定出本班的班規(guī)。實行雙班委制,輪流值周.輪流監(jiān)督。班長實行競選，有班長聘班級委員，小組長選本組人員。班委會負責對各位小組長的考核，小組長負責對本組人員的考核，班委會的工作效果有全班同學監(jiān)督小組考評。組員表現(xiàn)不好，小組長可以提出交換組員的要求。小組長工作不力，班委會有權撤換，班委會成員工作搞不上去全體同學有權罷免其職務。這樣一來讓每位同學都處一種競爭的環(huán)境中，讓每位同學都有一種競爭意識，從而也有了學習的動力。
一,制定班規(guī)
負責此項工作的同學要隨時發(fā)現(xiàn)問題并及時完善、補充班規(guī)的各項內容。每人每周必須提出一條合理化建議，提出者獎5分，反之扣5分。
現(xiàn)階段班規(guī)主要有以下內容：
1,扣分
作業(yè)少完成一次扣5分,不認真（含弄虛作假）者扣5分；
看不健康書籍者扣5分不專心聽講者扣5分,
課間瘋打、罵人，自習堂上說話亂跑、遲到一次者，扣5分；
衛(wèi)生打掃不及時、個人衛(wèi)生沒整理好的扣5分。
不按時就寢者扣5分.承擔的專項任務沒完成者(含批改作業(yè)不認真者)扣5分.
參加集會不積極、不守會場紀律者扣5分。亂坐座位者扣5分。
不服從班干部管理者扣5分做操不認真者扣5分。
破壞公物者除照價賠償外扣5分
有不良思想傾向的扣5分,
班干部工作不認真或出現(xiàn)失誤者扣5分,
每分罰寫一頁小字或等量的.作文.和500字的說明書
其他違紀情況，可比照以上細則執(zhí)行。
2，獎勵
每周內全班表現(xiàn)最好的組員5分（全班公認）
每周內工作最出色的組長5分（按組員扣分多少進行評定）
每月內，工作效果使班內三分之二同學滿意的班干部獎5分
3，懲罰
每周內本組表現(xiàn)最差的同學提出批評，在下周扣除個人積分5分。本班內表現(xiàn)最差的同學,在下周扣處個人積分10分，連續(xù)三周內位居全班排名最后的請其家長。
4，獎分政策，
（1）在期中、期末大型考試后評獎時，考試總成績或單科成績位居本班內前三名的，分別獎3、2、1分，位居級段前三名分別獎5、4、3分。
（2）優(yōu)秀習作發(fā)表者，獎2分。
（3）大型比賽中獲獎者獎5分
其他不盡事宜可隨時補充。
二，值周
值周的班干部要盡心盡力管好班級，為同學們營造良好的學習環(huán)境，盡可能的使自己的各項工作得到大家的認可。值周結束后，值周班委要進行討論，撰寫值周報告，具體要求如下：班長撰寫，報告內容有本周內學生表現(xiàn)情況匯報、各位班干部工作情況匯報、一周內工作得失。在下周一早讀前上繳。
三，監(jiān)督
監(jiān)督班委在監(jiān)督的同時要進行反思，揚長避短，力爭在自己值周的時間內取得更好的管理效果，在自己值周的星期一早上上繳監(jiān)督報告，（有監(jiān)督班委成員討論，班長撰寫，報告內容：上周班干部管理情況和學生表現(xiàn)情況匯報；值周班委工作的得失；值周打算）
四，統(tǒng)計
五，執(zhí)行.
扣分情況有相應的負責人于當天下午放學后交與統(tǒng)計小組,統(tǒng)計小組通知被扣分者,被扣分者于次日下午放學前上繳相應的懲罰材料,過期不交者罰5分，并責令其補交相應的內容。執(zhí)行小組工作認真,效果良好,每周每人獎勵5分.反之每人每周扣5分。
以上所有資料都裝袋存檔，以備查驗，并且作為學生評語的一部分，在學期結束時與學生家長見面。望每位同學嚴守紀律，從點滴做起，努力樹立自己的良好形象。
班級管理各部門指責：
值周班委：引導大家你努力學習，記錄班內的不良現(xiàn)象，于每天下午放學后把扣分情況交與統(tǒng)計小組。值周結束撰寫值周報告。
監(jiān)督班委：統(tǒng)計每天的違紀情況，并把扣分情況轉交執(zhí)行小組；觀察值周班委值周過程中的得失，監(jiān)督結束上繳監(jiān)督報告；做好每周統(tǒng)計工作。
執(zhí)行小組：收繳、檢查違紀同學的相關材料，并把相關情況及時反饋給值周班委
立法小組：負責此項工作的同學要隨時發(fā)現(xiàn)問題并及時完善、補充班規(guī)的各項內容。
制定提成方案篇九
一、計劃實施的目標：
1.提高自己在英語、數(shù)學(物理)的學習能力;
2.加強運動，提高身體素質;
3.學會做簡單的家常菜。
二、具體措施：
1.組織好學習小組，以三個人一組為好，進行合作性學習。(學習水平相當?shù)耐瑢W組成小組比較合適)
2.按教材知識前后的順序，整理上半學期的英語、數(shù)學(物理)練習卷和考試卷。(或者可以根據(jù)老師的推薦去買一、兩本合適提高學科能力的輔導材料)
3.把練習卷上做正確的題目進行整理，確認自己已經掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。
4.把練習卷上做錯的題目進行整理，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關鍵之處,進行認真的訂正后,再到教材上找到相關類型的題目，進行練習、強化。
5.無論在訂正試卷習題，還是在做輔導材料時,遇到困難,三人小組一起分析,或者到圖書館去找參考書，可以去找老師,也可以進行挑戰(zhàn)性競賽,看誰先解決問題。
6.把錯題訂正完成以后,就把錯題訂正的全過程背出來，進行接替方法的積累。
7.到辦學質量比較好的社會業(yè)余學校去讀英語口語訓練班，提高自己的英語會話能力，和英語學習素質。
8.對于新初三的學生，可以在暑期中參加一些競賽輔導班，為新學年的各類競賽打好基礎。(也可以超前讀一些新初三的課本，提前了解初三的學習內容)
9.每周打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。
10.每天晚上，聽音樂，上網(wǎng)瀏覽，看書讀報，和同學聊天等，做自己有興趣的事。
11.每周跟著父母學做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務。
三、時間安排：1.一星期學習五天，上午2.5小時，下午2.5小時。按一小時一節(jié)課安排好課表。
2.每天的3點以后是運動或做家務的時間。
3.晚上兩個小時是發(fā)展興趣的時間。
4.雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動。四、督促自律：
1.設計好每天的生活學習評價表，對自己每天的生活、學習作好評價。
2.合作學習小組的同學互相督促，執(zhí)行暑期生活、學習計劃有始有終。
計劃二:(督促型語文、數(shù)學為弱項)
此類計劃具有督促性,合適尚須家長督促、老師幫助的學生。b份計劃中，特別重視學生學習自信、興趣及學習自制力的培養(yǎng)和家長、老師的幫助。
一、計劃實施的目標：
1.提高自己在語文、數(shù)學等方面的學習能力。
2.加強運動，提高身體素質。
3.學會做簡單的家常菜。
二、具體措施：
1.針對自己的薄弱學科的學習態(tài)度、學習方法、學習目標進行反思，調整。
2.在家長的指導下，寫好自己切實可行的暑假生活、學習計劃。(安排好每天復習進度的明細內容)
3.把練習卷上做正確的題目進行整理，確認自己已經掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。
4.把練習卷上做錯的題目進行整理、抄錄，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關鍵之處，進行認真的訂正后，再到教材上找到相關類型的題目，進行練習、強化。(盡可能用自己的力量解決問題)
5.遇到無法解決的困難，按教科書的`學習順序進行梳理羅列。了解自己學習問題的共性薄弱點，然后可以請老師一起幫助解決。
6.每周二次帶著學科的不懂之處和老師一起分析、解決問題?；丶液筮\用老師解決問題的方法進行自我強化練習，填補自己的學習漏洞。(這一點必須按照教材由淺入深的學習順序，切不可東一榔頭西一棒的無序)7.每次完成習題的訂正，將錯題訂正的全過程，牢牢地記在腦海里(背出)，漸漸地形成解題方法的量的積累。
8.一星期打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。(也可以聽音樂等，做自己有興趣的事)
9.一星期跟著父母學做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務。
三、時間安排：
1.一星期學習五天，上午2.5小時，下午2.5小時。按一小時一節(jié)課安排好課表。
2.每天的3點以后是運動或做家務的時間。(也可以安排一些合適的娛樂活動)
3.雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動。
四、家長督促：
1.設計好每天的生活、學習評價表，對自己每天的生活、學習作好評價。
2.家長一周三次檢查學生的暑期生活、學習計劃執(zhí)行的情況和進度，及時幫助解決執(zhí)行中的困難。
3.家長在幫助學生執(zhí)行計劃時，也要尊重學生的要求，切不可急躁。要重視學生學習態(tài)度的調整和學習興趣的提高。
這是一位學生制定的計劃表，供參考！
1、早上起床時間控制在7點至7點半左右，然后馬上去做一下運動，大概持續(xù)到7點鐘(適當?shù)倪\動有助于大腦血液循環(huán))。然后你吃一下早餐等等的。
2、上午時間大可不必瘋狂地做作業(yè)。你可以先看一些英文的書(課外的，但是適合初中生的)，那樣有助于培養(yǎng)語感、積累詞匯;然后(大概10點)你可以看一些文學類的課外書(當然不是英文的了)。適當?shù)刈屪约河幸粋€閑適的生活狀態(tài)。
再說一下，你可以有針對地看書，上午你也可以看一些自己較弱的學科的書
3、下面說說下午的任務(忘記說了，午飯之前你也可以去運動一下)。下午，人的一般注意力不太容易集中，那么你可以做一些暑假作業(yè)，注重理解。因為下午背的東西，一般都不太容易記住。
5、總的來說，你一天要有9-10小時的睡眠時間，勞逸結合，才可以有較好的狀態(tài)去迎接初三。
這是一位學生給予新初三暑假期間的建議：
一、選擇好學習環(huán)境,首先要讓自己靜下來,選擇一個安靜的環(huán)境。
二、培養(yǎng)自己學習的興趣,興趣是最好的老師多讀多看多寫..
四、合理安排好時間了..學會調節(jié)和利用自己的生物鐘，事半功倍
五、多多注意休息,一定首先要保證休息時間，不搞疲勞戰(zhàn)術..有空多來點運動,比如說打籃球羽毛球等,跑步散步也都好,讓自己身體好,同時也可以提高學習效率.
制定提成方案篇十
本行銷方案適用中等成熟餐飲企業(yè)，專為企業(yè)量身制定，簡述如下：本企劃中心思想為：全員績效工資制。即公司全體員工沒有固定工資，要靠企業(yè)經營收益按員工崗位結算員工工資。
1、首先要完善各崗位各項考核機制。
2、完善公司管理制度。
3、完善公司財務管理制度。
4、完善公司采購制度，建立采購良性流程，制定采購標準。
5、制定公司經營綜合毛利率，出品的出成率。
6、制定出品標準，所用器皿，裝盤造型。
綜合上述制定考核方案，如下：
方案一
1、前廳服務技能考核方案：首先前廳所有服務人員按崗位，技能，職能確定日津貼，（當日崗位薪金），按八小時計算，同時統(tǒng)計出當日所服務的臺數(shù)及營業(yè)額，每日每個服務生按當日服務的營業(yè)額的3%，酒水飲料的1%記為當日工資，多勞多得，上不封頂。主管按所管轄區(qū)域當日總流水的千分之五做為當日的工資，同時崗位補貼20元。前廳經理按當日營業(yè)額的千分之八做為當日的日工資。同時崗位補貼30元。備餐間傳菜員按每小時4.2元計算日工資pa，洗碗間，粗加工，收貨部人員同上。
2、銷售人員考核：
銷售人員按主管級發(fā)放崗位津貼，同時考核營業(yè)額及包房數(shù)，散臺同包房的三分之二計算，當月包房不少余65間，營業(yè)收入不少余4萬。雙向同時考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪項完不成扣哪項。含酒水及飲料，不含開瓶費。超額部分按8%提，超額翻倍后，再超額部分按15%提。
3、出品部考生核：
出品占營業(yè)額比例分為：涼菜占營業(yè)額的15%，豬肉類占營業(yè)額的15%，雞鴨類占16%，海鮮類占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水飲料占8%，綜合上述，出品部制定出品結構。涼菜房按每日100道涼菜集算考核，100道以內（含），每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1.3元。炒鍋按線考核，一個炒鍋，一個打荷，一個斬板為一條線，固定每條線8道菜，每道菜5元提成，炒鍋2元，斬板2元，打荷1元。
燕鮑翅檔口建議外包分成，比例為5比5。
蒸菜檔：每道提成2元。
點心房每道點心提成2元。
燒臘房同上。
方案二
乙方在保證甲方綜合毛利（/100— /100）的前提下，所有人員（含后廚，服務員，銷售，前廳部長，主管，經理，保安，后勤等）拿提成工資，即營業(yè)額的20/100。此為乙方所得最終總工資，上不封頂，下不保底。
方案三
根據(jù)甲方需要，由乙方配置相應人員，所派人員甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常發(fā)放所派人員工資外，乙方按具體崗位收取管理/組織費用，經理級以上300元/月每人，主管200元/月每人，領班100元/月每人，服務員及后勤80元/月每人，廚師技術崗位300元/月每人，中工200元/月每人，小工100元月/每人。
制定提成方案篇十一
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入，增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
1、根據(jù)點菜明細確認，誰點菜誰享有此提成。
2、對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計算提成。
3、提成統(tǒng)計數(shù)據(jù)要保證真實，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實情況屬實，違規(guī)員工取消當月提成獎勵，情節(jié)嚴重者予以開除。
1、每日營業(yè)結束后，由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計，并將當月統(tǒng)計數(shù)據(jù)于次月1日報至財務部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領取。
1)茶品
2)菜品
制定提成方案篇十二
首先，我銷售中心謹代表xx公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場一線的全體同仁們致以節(jié)日的問候：辛苦了!!
鑒于近期xx品牌在各店銷售明顯下降，為加強xx公司產品在年底旺季的銷售，擴大xx產品的知名度，完成各專賣店的銷售目標，實現(xiàn)xx公司與經銷商的共同發(fā)展，故xx工廠將采取針對性更強，更具競爭力的營銷手段來捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長期來對xx品牌產品的'深情厚愛!現(xiàn)綜合各方面實際情況及現(xiàn)狀了解，xx工廠作出如下營業(yè)員激勵方案：
一、以青田系統(tǒng)的出庫清單(無論是否專區(qū)導購)為準，正價產品xx工廠直接按開單實收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開單導購，(每單最高為獎勵500元)。
二、參加特惠活動產品及特價產品xx工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開單導購。
三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價產品及特惠和特價產品，正價產品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價產品將按2方案兌現(xiàn)。(餐椅，藤器不享受活動)
具體方法：
由青田的相關行政部門每月擬出開單營業(yè)員名額及銷售明細匯總傳給xx工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認單回我中心，我銷售中心將按照此表每月?？顓R至青田相關部門，由青田相關部門予以實施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導購簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認，謝謝合作!!，活動結束時間另行通知，本次活動最終解釋權歸xx家具制造有限公司。
制定提成方案篇十三
為實現(xiàn)本公司業(yè)務增長需求，提高產品銷售業(yè)績，加強產品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
臨時促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成。
制定提成方案篇十四
為進一步擴大鑫夢泉商貿有限公司業(yè)務范圍,調動業(yè)務人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務元提成促動銷售，讓大家有動力。特設以下幾種獎勵：
1、走訪記錄獎勵：
獎金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經過內勤核實后90%真實給予獎勵每月100元）連續(xù)三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點評獎勵：
獎金100元（根據(jù)業(yè)務員鋪貨店面內與店面負責人的業(yè)務溝通《客情關系》，經過內勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵）連續(xù)三個月給予季度獎金300元。
3、銷售記錄獎勵：
在每個月產生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，（以銷售額相關）連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》。針對以上獎勵，在未完成任務走訪和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內扣除）以銷售內勤各主管評審為準。
銷售任務未完成按銷售額的相關點數(shù)給予，罰款（在每個月的工資內扣除）連續(xù)三個月未完成任務的給予開除處分，并扣除第三個月工資。
以上獎金每三個月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務員片區(qū)內發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務員，主管、銷售經理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價格承擔》特此備注。
（一）、酒行業(yè)務方案：
1、保質保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。
3、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。
（二）、酒店業(yè)務方案：
保質保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。
1、銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。
4、每個月銷售任務5000元開基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。 （三）、倉買業(yè)務提成方案：
1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內嚴格管理倉買店的信息，和店內情況。
3、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。
（四）、大區(qū)經理提成方案：
1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進行有效的實行招商方案。
2、平均每個月開2個新客戶
3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。
4、每天出差補助90元（食宿），車票實報實銷。
6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。
（五）、ka業(yè)務提成方案
在本市ka店的陳列、和地堆促銷員的管理，和ka店主管、采購等協(xié)調關系
1、在沒個店內的擺放位置，促銷員的投入
2、進店的費用，和打理有關人等
3、任務根據(jù)進店的數(shù)量和促銷員的投放來定 4、提成按完成任務的4%提成。
養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。
本次提成計劃三個月以后再次進行修改。
銷售部：許天林 20xx年2月23日
制定提成方案篇十五
（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；
（二）基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；
（三）業(yè)務提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
c、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%。；
a、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；
（03）業(yè)務管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；
（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責描述：
（一）部門分工：
01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；
（二）崗位職責描述：
三、績效考核內容及辦法：
02，季度績效考核由辦公室負責完成；
03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退；
05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數(shù)量較大的可適當延長。
三、明確公司義務：
01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。
02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。
04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。
02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的`可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經濟損失。
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法；很多業(yè)務員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務提成的比例越低，業(yè)務難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關系。
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內容：1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標準：
主產品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
制定提成方案篇十六
正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。
業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）
業(yè)務提成b：超出基本任務的提成
業(yè)務提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發(fā)放。當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發(fā)放；當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發(fā)放。其他項目提成另計！2業(yè)務員季度獎金（暫定）
年度獎金按照完成基本年度任務100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金4業(yè)務員等級晉級依據(jù)：
1：新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至資深業(yè)務員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的業(yè)務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。
2：公司會為晉升為資深業(yè)務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為高級業(yè)務經理。薪金待遇提升至高級業(yè)務經理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高級業(yè)務經理享受管理崗位津貼
設定相對應的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進行提成；
薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）
個人月度提成=完成任務金額3‰
個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20%1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）
月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發(fā)放提成。3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。
5客服等級晉級依據(jù)：
1：新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經理。薪金待遇提升至高級客服經理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高級客服經理享受管理崗位津貼
1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）
浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等1)績效工資
準工時的額外工時的工資支付
加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。
非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%。
傭金提成合同范本
業(yè)務提成合同范本
關于會議方案范文匯編五篇
關于會議方案范文匯編八篇
關于會議方案范文匯編九篇
制定提成方案篇十七
為更好地做好餐飲銷售，充分調動員工的工作進取性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利本事，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、婚宴、宴會預訂
指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶的開瓶費。
餐廳員工提成指餐廳每月完成經營指標30萬后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元份。其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成指茶吧每月完成經營指標8萬后，服務員當月推銷的產品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元份。
價格在58元斤或以上的海鮮可提成3元份。
價格在48元或以上的果盤可提成1元份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
三、相關規(guī)定：
主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每一天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預訂必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，可是要注意措辭。
如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；執(zhí)行時間：20xx—x—1起；如有調整將提前一周通知個相關部門、相關人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，多謝！
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客供給優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！
制定提成方案篇十八
1、績效考核的目的是為了不斷開發(fā)員工的職業(yè)能力，提高員工在工作執(zhí)行中的主動性、有效性及工作質量，從而改善公司整體績效，達到企業(yè)的管理目標。
2、考核的結果主要為員工轉正、薪資調整、職務變更、崗位調動、培訓、獎勵和淘汰等人事管理提供依據(jù)。
類別。
實施時間。
適用范圍。
該月結束后三個工作日內。
餐廳全體管理人員和員工（當月連續(xù)休假五天以上者除外）。
1、區(qū)域經理/區(qū)域主管負責按照考核標準為餐廳經理/主管進行考核。
2、餐廳經理/主管負責按照考核標準為本餐廳副經理、部長/副主管、領班進行考核，副經理、部長/副主管、領班按照考核標準為本餐廳員工進行考核。
3、全部考評中，人力資源部負責本制度的修訂、培訓和監(jiān)督實施；負責對考核結果進行監(jiān)督、均衡調整和分析；負責根據(jù)考核結果報批績效工資；負責考核資料的存檔。
4、考評表一式兩份，員工所在分店存檔一份，人力資源部存檔一份。
5、營運部經理、區(qū)域經理/區(qū)域主管負責副經理、部長/副主管、領班和員工最終考核結果的審核。
6、副總裁、營運部經理負責餐廳經理/主管最終考核結果的審核。
1、實施原則。
1）客觀性：考核內容和結果要客觀地反映員工的實際情況，考核人應避免由于親近性、主觀性等偏見所帶來的.誤差。
2）公平性：對同一崗位的員工使用相同的考核標準。
3）公開性：考核結果在各家分店公示三日。
4）對考評結果將采用末尾淘汰制的方法獎勵、（培養(yǎng)）提升及淘汰員工。
1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%。
注：每月aaa員工為1～3%。
aa員工為4～9%；
a員工為80～90%；
b員工為4～6%；
c員工為1～2%。
2、考核內容和分值。
1）月度考核主要考核員工的崗位職責以及工作中表現(xiàn)出來的工作態(tài)度（如可靠性、主動性、協(xié)助精神等）、工作能力（包括計劃性、創(chuàng)造性、解決問題、有效溝通、培訓指導、激勵下屬等能力）和成本意識等；管理人員和基層員工的考核內容各有側重。
2）崗位職責的考核內容和標準可結合不同崗位要求，副經理、部長/副主管、領班及員工組側重于工作質量和工作過程（即行為主導型），餐廳經理/主管側重于工作結果（即效果主導型）。
3）分值：
副經理、部長/副主管、領班及員工組：
4）“附加項”的考核內容及評分標準：
l表彰加分：受到營運部書面公開表揚的個人，可得5分/次；受到公司書面公開表揚的個人，可得10分/次。
l處理扣分：受口頭警告者，得—4分/次；受書面警告者，得—8分/次。
3、考核權限。
1）各管理人員負責對直接下屬實施考核，具體見附表一。
2）第二考核人對第一考核人的考核結果產生異議時，應與第一考核人溝通、達成共識，但第二考核人擁有最后決策權。
3）第一考核人對第二考核人的最后決策無法接受時，可以越級向上反映或可向人力資源部反映。
4）考核結果的計算。
各單項內容考核均采取得分法，各單項得分之和為該員工的考核成績。
考核成績分aaa、aa、a、b、c五個等級：
aaa：工作表現(xiàn)一貫卓越。對公司及餐廳做出卓有成效的貢獻，并維持持續(xù)的高標準工作質量。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。
aa：工作表現(xiàn)經常超出其工作目標所期望的要求。員工對目標能有效地作出反應，并根據(jù)情況予以調整，對公司及餐廳作出貢獻，是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者。
a：工作表現(xiàn)符合要求及期望，能圓滿地完成任務。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員。
b：工作表現(xiàn)不能達到工作的要求和期望者被列為需要改進的成員。
c：工作表現(xiàn)無法令人滿意，員工很大程度上不能達到工作要求。
各等級對應分值見評估表格。
4、考核結果的應用。
1）試用期員工的月度考核結果作為其試用期滿能否轉正的依據(jù)。
2）所有員工的月度考核成績分別與當月工資中的浮動獎金支付比率掛鉤。
3）考核成績與公司其它獎勵的評定掛鉤。
4）考核成績作為評選“年度優(yōu)秀員工”依據(jù)之一；年度內，月度有一次以上（含一次）評估為b的，不得評為年度優(yōu)秀員工。
5）月度考核成績?yōu)椤癰”時，第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》，為期30天，再次評估，結果為a，警告結束；當年度出現(xiàn)第二次“b”時，再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》，為期30天，再次評估，結果為a，警告結束；當年度出現(xiàn)第三次“b”時，發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補償。
6）月度考核成績?yōu)椤癱”時，發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補償。
5、浮動獎金的發(fā)放標準。
1）正常出勤的員工，當月的績效工資按5規(guī)定的標準發(fā)放。
2）當月休假時間較長的員工，按如下規(guī)定發(fā)放浮動獎金：
在一個月內累計休年假、補休假或其它有薪假達到或超過5天以上者，當月評估級別不得超過a。
休工傷假者，按相關管理制度執(zhí)行。
7、考核結果的分析。
1）績效考核完畢后，人力資源部應于15個工作日內對考核結果進行歸檔、整理，并編寫《考核統(tǒng)計和分析報告》，內容包括：各項結果占總人數(shù)的比例；各分店的考核結果是否均衡。
統(tǒng)計（aaa、aa、a、b、c）的員工比率。
是否有明顯的考評誤差出現(xiàn)，及采取何種措施預防。
2）考核分析結果將作為制定和實施各項人力資源管理政策，如招聘、選拔、培訓等的依據(jù)。
9、考核結果的反饋和投訴。
員工如對考核結果有意見，可直接找部門負責人申訴；如對部門負責人的解釋不服，可找人力資源部申訴。
1月度考評流程：
2副經理、部長/副主管、領班及員工組考評執(zhí)行日期：每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月5號內由區(qū)域經理/主管上交營運部，8號內由營運部經理交人力資源部。15日按考評結果發(fā)放考評月薪金及浮動獎金。
3餐廳經理/主管考評執(zhí)行日期：
每月15號前直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月16號內由區(qū)域經理/主管上交營運部，18號內由營運部經理交人力資源部。15號發(fā)放考評月基本薪金，20號發(fā)放考評月浮動獎金。
制定提成方案篇十九
英華賓館步行街店前臺提成：3%提成+200全勤獎
英華快捷賓館前臺提成：2.5%提成+200全勤獎
英華賓館東大市場店提成：4%提成+200全勤獎
英華賓館東大市場店樓層提成：退客房，每間6元；住客房，每間5元
樓層值班下午四點到晚上八點，一個班十元，另+全勤獎200元
以上方案經于敏、郭彥軍、喬雪、康麗鳳、張淑珍討論決定，妥否請領導批示
制定提成方案篇二十
為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。
以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。
1.銷售純利潤的計算標準。
銷售純利潤=銷售毛利潤-費用。
個人費用。
a)工資、各類補助。
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。
c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。
公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:。
相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
1.傳統(tǒng)業(yè)務:。
20%。
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
日系產品。
等公司抽取傭金的項目:。
5%。
說明:。
公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到。
之上一年貨款均可視為上年度回款額。
公司提取pm提成額的`40%，sales提成額的30%做為個人的機動，
以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M。
行發(fā)放，考核內容如下。
實際完成額。
得分=x50。
b)回款及時率回款截止農歷年當月月底。
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分。
得分=平均值%x15。
d)專業(yè)知識。
公司每月對sales進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值。
得分=平均值%x15。
e)紀律得分。
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)。
由公司兩位總經理評分。
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎:。
得主為回款率及時率最高者。
最佳開拓獎:。
得主為新業(yè)務量增長量最高者。
最佳員工獎:。
得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。
制定提成方案篇二十一
公司業(yè)務提成方案（試行）
驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1. 目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經理 ，客戶代表。
3.業(yè)務經理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得
4.基本工資
公司根據(jù)業(yè)務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。
4.1 客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4.2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5.補助
5.1行車補助
業(yè)務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務經理差旅費用。
5.2公關補助
業(yè)務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務經理公關補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用
5.3話費補助
業(yè)務經理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放
每月業(yè)務部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費；不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5業(yè)務提成具體細則
5.5.1 由業(yè)務員開辟的鈑金加工業(yè)務提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。
5.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業(yè)務提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務員開辟的來料加工業(yè)務提成=銷售總額的4%-6%。
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%
4.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業(yè)務提成一律按2%。
5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業(yè)務員負責維護的業(yè)務提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業(yè)務員承當相應業(yè)務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
1 業(yè)務員是公司單位職工，其業(yè)務行為是代表公司的職務行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務員對內承擔交易的法律責任。 2 業(yè)務員全面負責其承攬業(yè)務的商務談判、草擬合同、業(yè)務跟進、送貨、開票和追款。
3 業(yè)務員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務員應承擔相應的經濟和法律責任。
4 業(yè)務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務員不可以擔保發(fā)貨。
5 業(yè)務員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。
6 往來業(yè)務時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5 在業(yè)務員業(yè)務提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結算）。
7 客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
1 業(yè)務員尋找客戶，草簽承攬加工合同；
5 如有必要，業(yè)務員負責送貨到加工方進行首件檢驗；
7 結款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務員送達給加工方簽收，收據(jù)原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案。
8 每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務員進行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數(shù)減少‰1。
制定提成方案篇一
為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經營指標后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經營指標后，服務員當月推銷的產品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。
酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。
同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。
負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
執(zhí)行時間：20xx-8-1起;如有調整將提前一周通知個相關部門、相關人員。
在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏!
制定提成方案篇二
本學期我擔任一、二、三、六年級的美術課的教學任務，為了提高學科的教學質量，具體目標如下：
一、學習習慣培養(yǎng)
一二年級的學生由于年齡偏小，尤其是一年級的新生僅進入學校一個學期，我個人認為，針對于低年級的學生，良好的學習習慣的養(yǎng)成至關重要，只有從小做起，從細做起，中高年級的經過幾年的學習，大部分同學能力比較強，學習習慣的養(yǎng)成比較好，但也會有不帶用具，亂涂亂寫的時候，也需要教師的不斷提醒與督促。
習慣的培養(yǎng)應該包括許多方面，例如：
（一）課前帶好，課上擺放好、用好美術工具的習慣。
有的學生工具亂擺亂放，使用起來也是毫無條理，甚至手上、臉上，衣服上也都“掛彩”，畫筆調色盒用完不清除，下次再用時，極不方便。作業(yè)粗筆大抹，潦草應付，作畫是想怎么畫就怎么畫，不按方法不按步驟，畫面雜亂無章。這樣的學生往往平時做事也是缺乏條理。為了改善此類情況，我制定了相關措施：一、在美術課后把下一節(jié)課所要帶的工具寫在黑板上，讓學生記在記錄本上，避免回家后忘記。二、建立課前檢查制度，讓表現(xiàn)好的同學作好每次書面記錄，過一段時間我就進行反饋和獎勵，以此來激勵全體學生。三、鼓勵同學有愛心將自己多余的學具借給他人，但像別的同學借東西的就扣除一面小獎章，四、上課示范時，條理清楚的演示每一步，并強調這樣做的重要性。輔導學生時，對條理性差的學生，嚴格要求，重點培養(yǎng)他們有序操作，讓他們逐步養(yǎng)成做事有條理習慣，將來做事也會事半功倍。
（二）要學會傾聽，多與他人合作。
低年級的學生往往注意力很難集中，一有事情發(fā)生就很容易走神，在課堂上往往控制不住自己，隨便說話，因此培養(yǎng)他們能注意地聽老師和伙伴的發(fā)言，不隨意打斷他人講話是很重要的習慣培養(yǎng)。中高年級的學生有了自主意識，渴望別人的認可，也愿意與人溝通，但只是溝通的方式會有有些偏差，會有不等別人說完就急于發(fā)表自己的看法的時候，也有爭吵和不友好的現(xiàn)象。
教師應培養(yǎng)學生的多與他人溝通交流的能力,樂于交往，與同學合作，在活動過程中培養(yǎng)集體意識,讓學生有參與的興趣，能在指導下體驗與感悟，獲得真實的感受交流。具體措施：在某一學生具體回答問題的時候，我總會抓住機會鄭重其事地強調：聽與說同樣重要。說是表達自己，讓別人明白；聽是尊重別人，弄懂別人的意思；說要大膽，聽要專心。老師欣賞積極發(fā)言的同學，同樣也喜歡專心傾聽的同學。在專心傾聽的基礎上，再踴躍發(fā)表自己的見解，那才是最好的學生。我經常要求學生：“請其他同學在聽的時候，思考他說得怎么樣？”“誰還有補充嗎？”“誰還有更好的意見？”等。學生只有認真傾聽別人的發(fā)言后，才不至于使自己的答案與別人雷同。
二、繪畫、制作能力的培養(yǎng)
小學美術由繪畫、工藝、欣賞三部分組成。
（一）針對于繪畫這部分：
低年級同學們的作業(yè)反映出來的是大多數(shù)同學都十分敢于想象和創(chuàng)新，畫面色彩十分艷麗，能力應該包括會用簡單的點線面來表現(xiàn)畫面，學會幾種基本線條的畫法，涂色均勻，構圖完整，用色繪畫大膽等等。
掌握原色、間色、明度、純度、顏色對比、色彩調和等色彩的基礎知識和透視、明暗等相關素描知識，了解相關的傳統(tǒng)文化知識。
具體措施：
在繪畫方面為了培養(yǎng)學生的能力，在低年級授課時我反復強調基本型、涂色方法、構圖等最基礎的概念，讓學生對這些知識有深刻的印象，不易忘記。
具體來說主要是線條表現(xiàn)和涂色兩方面的訓練。
1、低年級學生進行以線造型能力的訓練非常重要，只有經過一定的以線造型能力訓練，他們的小手才能靈活、聽話，隨意弩駕畫筆為其所用。這就要求教師在教授繪畫課時根據(jù)課的內容合理安排一些簡筆畫、速寫等用線線造型的繪畫讓學生進行練習。
2、涂色練習先從色彩搭配說起，讓學生明白哪種色與哪種色搭配在一起效果更好，更能突出要表現(xiàn)的內容和主題。講一下涂色技法和要求，小面積色怎么涂？大面積色怎么涂？藍天、大地、河流怎么涂？哪些畫用蠟筆水彩相結合涂？怎樣涂色均勻？總之，學生掌握的涂色技法越多，創(chuàng)作出的繪畫效果也就越好。
在中高年級的教學中我十分注意學生繪畫基本功的磨練，而且要求學生在創(chuàng)作的時候不能簡單下筆，隨意去畫，應該是有目的、有思考的創(chuàng)作。只有這樣畫面表現(xiàn)才更加有意義。課堂上教師領畫、帶畫，示范都因直觀性強易于學生更快更好掌握。高年級的學生隨著年齡的增長，在創(chuàng)作時會容易不自信的，總會說：“我什么也畫不出來”，“太難了”，“還是照抄課本上的吧”。這時候就需要提倡學生有創(chuàng)造意識，就要求教師多表揚標新立異的同學，尤其在評判作業(yè)時，不以干凈規(guī)矩為唯一標準，而看誰的作品不隨大溜，有獨到之處。
（二）手工制作方面：
低年級的應該掌握：
會用彩紙、掛歷紙等紙張制作出一些樣式簡單的小飾品，顏色搭配合理，有自主創(chuàng)新設計意識。
中高年級的學生應掌握：會用大小，形狀，色彩，材質不同的材料進行有規(guī)律地排列，創(chuàng)造出具有節(jié)奏感的作品；從各種不同種類的材料進行聯(lián)想，根據(jù)材料的特征動腦筋進行各種設計制作。
具體措施：
手工制作課作為小學美術課的教學內容之一，它的直觀性、形象性、靈活性都比較強，特別是“手工”課的動手，更符合少年兒童好動的天性，手工制作目的主要在于提高學生的動手能力和立體、抽象思維能力的培養(yǎng)，讓學生在動手的過程中用積極思考、達到手腦互動。
我在此類課的授課時著重“示范講解”，“示范講解”是手工制作課教學的關鍵，因為教師的示范是學生模仿操作順序進行的前提。這一環(huán)節(jié)的教學，演示的可見程度要大，面向全體學生，講解的措詞要得當，淺顯易懂，“看聽”結合。示范講解要突出重點，突破難點。
三、美術基礎知識的掌握
隨學生年齡增長，他們知識結構也隨之變化，教師有責任講清楚這些相關知識，在學生描繪事物、認識事物方面起到正確導向作用，讓他們在實踐中有理可依，培養(yǎng)他們科學觀察事物能力，以利于學生向成人化過渡，利于小學美術教學與中學美術教學銜接。
教師給予學生的知識一定要規(guī)范和科學，不能隨意而談之。在課中傳授的知識必須講究
科學性和豐富性，并且要能聯(lián)系學生的日常生活。
教師還應以熱情和真誠的工作態(tài)度對待學生，感染學生。尤其是低年級的孩子們，他們的頭腦中沒條條，少框框，他們的思想天真爛漫，想象力豐富，教師應該多給他們以鼓勵和表揚，用心施教，關注學生學習過程的情緒和情感體驗。
通過聲音、圖像、音樂刺激學生多種感官，增加學生的感性認識，激發(fā)學生學習的興趣，從而受到良好的教學效果。學生是學習的主體，教學方法的選擇必須以學生為依據(jù)，精心的安排、設計，更好的起到主導作用，從而培養(yǎng)激發(fā)學生的興趣，使他們能力得以提高，智力得到更高的發(fā)展。
為了提高教育教學質量，我們教師還應該提高各個方面的能力，為了教學質量的提高，共同進步！
制定提成方案篇三
個人計件很簡單做多少算多少集體承包么就按集體產量算工資讓管理人員每月給員工打分
例如：弄個基本工資9分就是基本工資8.5~9就是100%9~9.5110%8~8.590%算上考勤之類的然后新員工是一律70%這些員工的總工資加在一起就是集體產量公司下發(fā)的工資了自己弄個軟件算下就是了。
相關內容
一個設計良好的薪酬體系直接與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃相聯(lián)系，從而使員工能夠把他們的努力和行為集中到幫助組織在市場中競爭和生存的方向上去。薪酬體系的設計應該補充和增強其他人力資源管理系統(tǒng)的作用，如人員選拔、培訓和績效評價等。
設計原則.
薪酬作為分配價值形式之一，設計時應當遵循按勞分配、
三薪工資導向體系--來自華恒智信
三薪工資導向體系--來自華恒智信
效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。
內部公平性
按照承擔的責任大小，需要的知識能力的高低，以及工作性質要求的不同，在薪資上合理體現(xiàn)不同層級、不同職系、不同崗位在企業(yè)中的價值差異。
外部競爭性
保持企業(yè)在行業(yè)中薪資福利的競爭性，能夠吸引優(yōu)秀的人才加盟。
績效相關性
薪酬必須與企業(yè)、團隊和個人的績效完成狀況密切相關，不同的績效考評結果應當在薪酬中準確地體現(xiàn)，實現(xiàn)員工的自我公平，從而最終保證企業(yè)整體績效目標的實現(xiàn)。
激勵性
薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過動態(tài)工資和獎金等激勵性工資單元的設計激發(fā)員工工作積極性;另外，應設計和開放不同薪酬通道，使不同崗位的員工有同等的晉級機會。
可承受性
確定薪資的水平必須考慮企業(yè)實際的支付能力，薪酬水平須與企業(yè)的經濟效益和承受能力保持一致。人力成本的增長幅度應低于總利潤的增長幅度，同時應低于勞動生產率的增長速度。用適當工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經濟增加值，保障出資者的利益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
合法性
薪酬體系的設計應當在國家和地區(qū)相關勞動法律法規(guī)允許的范圍內進行。
可操作性
薪酬管理制度和薪酬結構應當盡量淺顯易懂，使得員工能夠理解設計的初衷，從而按照企業(yè)的引導規(guī)范自己的行為，達成更好的工作效果。只有簡潔明了的制度流程操作性才會更強，有利于迅速推廣，同時也便于管理。
靈活性
企業(yè)在不同的發(fā)展階段和外界環(huán)境發(fā)生變化的情況下，應當及時對薪酬管理體系進行調整，以適應環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展的要求，這就要求薪酬管理體系具有一定的靈活性。
適應性
薪酬管理體系應當能夠體現(xiàn)企業(yè)自身的業(yè)務特點以及企業(yè)性質、所處區(qū)域、行業(yè)的特點，并能夠滿足這些因素的要求。
基本步驟.
為實現(xiàn)上述目標，薪酬體系設計必須遵照以上的九項原則，細致入微地開展一系列工作，才能使方案切合實際且具有廣泛的接受程度及良好的可實施性。
薪酬調查
基礎，只有實事求是的薪酬調查，才能使薪酬設計做到有的放矢，解決企業(yè)的薪酬激勵的根本問題，做到薪酬個性化和有針對性的設計。通常薪酬調查需要考慮以下三個方面:
1)企業(yè)薪酬現(xiàn)狀調查。通過科學的問卷設計，從薪酬水平的三個公正(內部公平、外部公平、自我公平)的角度了解造成現(xiàn)有薪酬體系中的主要問題以及造成問題的原因。
2)進行薪酬水平調查。主要收集行業(yè)和地區(qū)的薪資增長狀況、不同薪酬結構對比、不同職位和不同級別的職位薪酬數(shù)據(jù)、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來薪酬走勢分析等信息。
3)薪酬影響因素調查。綜合考慮薪酬的外部影響因素如國家的宏觀經濟、通貨膨脹、行業(yè)特點和行業(yè)競爭、人才供應狀況和企業(yè)的內部影響因素如:盈利能力和支付能力、人員的素質要求及企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度、招聘難度。
確定薪酬原則和策略
薪酬原則和策略的確定是薪酬設計后續(xù)環(huán)節(jié)的前提。在充分了解企業(yè)目前薪酬管理的現(xiàn)狀的基礎上，確定薪酬分配的依據(jù)和原則，以此為基礎確定企業(yè)的有關分配政策與策略，例如不同層次、不同系列人員收入差距的標準，薪酬的構成和各部分的比例等。
職位分析
職位分析是薪酬設計的基礎性工作?；静襟E包括:結合企業(yè)經營目標，在業(yè)務分析和人員分析的基礎上，明確部門職能和職位關系;然后進行崗位職責調查分析;最后由崗位員工、員工上級和人力資源管理部門共同完成職位說明書的編寫。
崗位評價
崗位評價重在解決薪酬對企業(yè)內部的公平性問題。通過比較企業(yè)內部各個職位的相對重要性，得出職位等級序列。崗位評價以崗位說明書為依據(jù)，方法有許多種，企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況和特點，采用不同的方法來進行。
薪酬類別的確定
根據(jù)企業(yè)的實際情況和未來發(fā)展戰(zhàn)略的要求，對不同類型的人員應當采取不同的薪酬類別，例如:企業(yè)高層管理者可以采用與年度經營業(yè)績相關的年薪制，管理序列人員和技術序列人員可以采用崗位技能工資制，營銷序列人員可以采用提成工資制，企業(yè)急需的人員可以采用特聘工資制等等。
薪酬結構設計
薪酬的構成因素反映了企業(yè)關注內容，因此采取不同的策略、關注不同的方面就會形成不同的薪酬構成。企業(yè)在考慮薪酬的構成時，往往綜合考慮以下幾個方面的因素:一是職位在企業(yè)中的層級，二是崗位在企業(yè)中的職系，三是崗位員工的技能和資歷，四是崗位的績效，分別對應薪酬結構中的不同部分。
設計方法.
第二步是建立一套科學的崗位評價方法，評價各個崗位的重要性或“相對價值”，并將所有的崗位都納入到一個工資級檔系統(tǒng)中，以形成企業(yè)的工資級別。比如將整個企業(yè)的工資體系設計為10級，秘書這個崗位的工資定為5級，而董事長這個崗位的工資就是10級。通過這樣的辦法，可以解決薪酬確定中內部公平性的問題。第三步展開薪酬調查，并由企業(yè)根據(jù)自己的薪酬政策確定每個工資級別的薪酬定位，比如確定應該是按照市場上的25p、50p還是75p來定位。這樣做的目的是保證薪酬的外部吸引力。第四步確定薪酬結構，這里既包括確定固定工資和浮動工資的比例，也包括確定崗位工資和技能工資的關系等。比較常見的辦法是把工資級別設計為一個區(qū)間，并在這個區(qū)間中劃分出不同的檔次。同一崗位的不同員工將根據(jù)他們的技能、經驗、學歷的不同，對應于不同的工資級檔。
[生產型企業(yè)操作工人薪酬體系設計制定方案]
制定提成方案篇四
考研政治之路應該做一些什么呢?怎樣選擇參考書?怎樣制定復習計劃和階段性任務?怎樣對待真題?怎樣在考場上發(fā)揮驚人?考研政治，揭開你神秘的面紗來。
背景：考研兩年，考研政治成績分別是75、72分，其中客觀題(即選擇題)兩年都是40分。這個成績跟一些高人自然沒法比，但是分享自己這兩次考研心得的點滴感受，能夠對考研的你們有所幫助，是我寫這篇文字的初衷。
總得來說，政治屬于那種不需要什么基礎，正確努力復習就可以出成績的性價比比較高的科目，所以高效的復習政治并盡可能的拿下更多的分數(shù)，對于我們考研的成功，很有必要。政治其實并不難，只要你知識點記牢靠了，方法對了，文字表述能力強過我很多的你也可以拿高分，相信自己吧。
一、參考書選擇
推薦書籍
考研政治的參考書籍眾多，經過本人兩年考研使用和參考許多牛人的帖子，比較好的、性價比比較高的有以下幾本:
1.紅寶書(官方出版，最全面權威，命題依據(jù)。)
2.命題人1000題(前命題人肖秀榮老師的經典之作，與考研真題相似度高，解析詳細，正版書籍贈送選擇題重點題目解題技巧。)
3.風中勁草考研思想政治理論沖刺背誦核心考點(草根考研大神總結自己多年的教學經驗，以歷年考研政治大題對大綱解析進行濃縮后形成的一本重點突出、適合背誦的書，200頁左右。)
4.命題人講真題(這本考研政治真題分為三部分，第一部分是歷年真題知識點匯總表，第二部分是歷年真題，第三部分是真題解析。之所以推薦這本是基于:(1)真題所涉知識點歸類完整干練，不拖泥帶水，并結合考綱和當年熱點做了預測;(2)真題解析詳細，對過時知識點明確指出，并且分析題有解題思路分析。)
5.肖秀榮的命題人沖刺8套卷和終極預測四套卷(八套卷考前一個月出版，結合著時政熱點對分析題做了預測，適合從強化轉向沖刺階段的測試之用和分析題重點預測和初步背誦;終極預測四套卷的名氣就不用說了吧。)
另外，蔣中挺老師的書不錯，尤其是絕對考場最后預測五套卷，預測的也挺準。以上基本書如果能做到大港解析三遍以上，核心考點不錯五遍以上，1000題三遍以上，并且分析題復習到位的話，及格一點問題都沒有，沖刺高分也有很大可能，關鍵取決于你的決心和耐心。
紅寶書(以下大綱解析同指)的重要性
許多復習考研政治的人因為種種原因選擇了紅寶書的替代品，比如序列一。這樣做是存在很大問題的，紅寶書固然字數(shù)眾多，晦澀難懂，但是畢竟由教育部主編，將近40大洋，這么高的代價自然是有其價值的。
1.便是最權威的命題依據(jù)。對教育部主編的考試大綱最為權威的解讀和論述便是與考試大綱師出同門的大綱解析，因而作為命題依據(jù)的大綱最為權威的論述便是大綱解析。
2.最為權威的真題答案出處。既然大綱解析是最權威的命題依據(jù)，那么最權威的答案出處自然也就是大綱解析了。
3.知識點最全面。字數(shù)眾多的一個好處就是知識點覆蓋面廣泛。
參考書選擇的幾點建議
1.適當參考經驗分享帖子中所列書目，但不要盲從，一定要切合自身各方面實際綜合考慮。
2.不能確定買哪一本時，花點時間到網(wǎng)上的各考研論壇里轉轉，到置頂帖里下載自己糾結的幾本書的電子版，花點時間比對一下再做決定。
3.書在精而不在多，選擇基本經典教材多研讀幾遍遠遠強于什么都買的走馬觀花式的復習思路。
二、關于考研政治復習計劃的制定和階段性任務
哲學上說“凡事預則立，不預則廢”，這句話用在考研政治復習上，也是恰當?shù)摹纱慰佳?，我嘗試過漫無目的的復習和有規(guī)劃的復習兩種思路，切身感覺到計劃對復習的引領作用以及減少因為茫然而彷徨的心理壓力和合理利用時間方面的重要性和價值。這也是我寫這部分的一個理由，希望也能幫助考研的同學減少壓力，建立自信。
關于復習計劃制定的幾個考量點
1.自身性格。自己是那種做事很守時，每件事都能按時完成還是偶爾有拖沓，不一定能按時完成任務的類型。
2.復習時間的長短。復習時間的長短決定了復習時間的`充裕度，以及附帶的心態(tài)的變化。
3.復習效率的高低。復習效率的高低決定了復習政治通常所需花費的時間，因此也是考量的重要因素。
4.有無報輔導班。報輔導班的話，通常就無需考慮這部分，跟著輔導班進度走就可以。畢竟考研政治的復習已被各輔導機構開發(fā)的很成熟了。
關于復習計劃的制定
考研政治的復習和英語一樣，一般都要經歷基礎階段、強化階段、沖刺模擬三個階段，因此復習計劃也要相應的分為三個階段。
1.基礎階段。自復習之日起至十月中旬前后，主要的任務是打基礎，梳理理解教材和做基礎練習。
2.強化階段。自十月中旬至十二月中旬。這兩個月的時間就是要在前期復習的基礎上，結合著一本適合自己的背誦資料進行反復的記憶和背誦，并對基礎階段做過的練習題進行分析總結，查缺補漏。另外就是找一本時政小冊子，利用零散時間復習時政。
3.沖刺階段。從十二月中旬至考前，這個階段的主要任務就是通過對市面上出版的各種沖刺押題材料的練習和梳理，總結分析題重點，進行強化背誦和臨考模擬，培養(yǎng)考場心態(tài)。同時由于各輔導班的沖刺資料都已出來，可以下載有關答題技巧的視頻，結合著自身實際，總結解題思路。
具體如何做和時間分配(個人復習時的做法)
1.基礎階段，建議每天抽出兩小時的時間，結合著風中勁草的核心考點對紅寶書進行系統(tǒng)梳理。建議把歷年真題上(近)的分析題和選擇題考點標注在紅寶書上，確定常規(guī)重點。單看紅寶書的話建議按照史綱-毛中特-馬哲-思修復習，之所以把馬哲放在思修之前，是因為馬哲晦澀難懂，需要花時間理解。復習完一章可以做做練習題上的選擇題(如果只有一本習題冊的話，建議把答案寫在草稿紙上，這樣做是為了保證以后多次做練習題)，對錯暫不用太過計較。未上考場之前，一切都是可能的，所以不要因為錯的太多而懷疑自己。這個階段最好紅寶書可以過1-2遍，練習題做兩遍左右，核心考點過一遍。
2.強化階段。在有了前期初步的基礎之后，強化階段就要進一步完善基礎深入理解和背誦。這兩個月的時間，每天依然分配給政治兩個小時左右的時間，最好能把紅寶書認真翻上兩遍，核心考點背誦或熟讀三遍左右。
另外，對于練習題也要再做2遍，第三遍開始可以看解析和總結錯題，第四遍則是建立錯題寶典和分析錯題，背誦錯題寶典。
再另外，利用零散時間關注一下時政，并適當做些時政練習和利用肖秀榮老師的8套卷進行自測，檢驗這兩個階段的復習效果，查缺補漏。
3.沖刺階段。每天適當增加政治的復習時間，2.5-3小時左右。這個時候，市面上的各種模擬題基本上都上市了，我們要做的就是以最短的時間獲取這些東西(小城市或者像我在農村家里復習的，可以去考研論壇之類的網(wǎng)站下載打印掃描版的，以節(jié)省時間)，進行沖刺練習和總結分析題熱點重點，答題框架等，深入背誦。
這個階段，對于紅寶書的復習則以重點章節(jié)的重點內容為主，并背誦或熟讀兩遍左右的核心考點。
三、復習建議
1.根據(jù)今年最新情況劃定重點章節(jié);
2.結合近幾年的真題圈定各部分復習重點;
3.對紅寶書的梳理單項選擇題只劃所在的那一句話即可，哲學部分關注名人名言前邊或后邊一句話，多項選擇題則對每一點后邊的一句話也要劃出來，以應對分析題。
4.建立錯題寶典。學了幾年文科，也做了很多題，總感覺做錯的題經常又做錯，這個時候，錯題寶典對于克服你的思維定式和真正提高具有積極意義?？梢詫⒆鲥e的題目收集在筆記上，每道題目后邊附上對錯誤原因的分析，并加注正確的解題思路。
5.珍惜時間，珍惜青春。我曾經就是浪費青春從而導致前路曲折的典型。少花一點休閑的時間，踏踏實實坐下來，就拼搏這大半年，回報你的不會是苦澀的。
6.相信自己，你是最棒的。二戰(zhàn)三戰(zhàn)的我們，最大的問題是心態(tài)。決定了的事情，就努力去做。別人的風言風語并不能阻斷青春的腳步，因為決定我們未來的是我們的執(zhí)著專注自信的奮斗歷程，而不是任何其他。我們多上了一次考場，有了一些經驗，進而可以避免一些彎路。我們有優(yōu)勢的，相信自己吧。經歷過失敗的我們選擇了二戰(zhàn)，就同時也選擇了堅強的面對。所以有什么理由不樂觀自信一點呢?每個人都是奇跡，相信自己，才能創(chuàng)造奇跡。
四、關于考研政治真題的利用價值
政治真題雖然沒有英語真題那么受人重視，但是依然有很大價值。真題可以:
1.深入把握命題思路和考察重點;
2.借助好的真題輔導書(如命題人講真題)可以把握命題人的命制規(guī)律和分析題分析切入、答案整合過程。
要利用好真題知識點的隔年考規(guī)律，縮小復習范圍。
五、考場小建議
上了考場，就相信自己，多想想自己的優(yōu)勢，自信很重要。以下幾點是我的建議:
1.進考場前把能準備的都準備好，盡量少喝水，吃熟食。
2.利用2-3分鐘時間快速掃描一下試卷，把一眼看過去不會的用鉛筆勾出來，先做簡單的。
3.分析題最好有條理，卷面保持整潔，時間充足的話建議先在草稿紙上列一下提綱，理理思路再寫。
制定提成方案篇五
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
四、提成內容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
制定提成方案篇六
1、服務員提成根據(jù)所盯臺總營業(yè)收入的1%進行提成（折后價）。
以上方案均按8：2的比例分配：
1、提成收入80%兌付給盯臺服務人員。
2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。
3、制定表格每餐有領班以上管理人員確認人數(shù)、金額、桌數(shù)、顧客滿意度無誤后簽字，再有收銀員簽字確認，月底有管理人員匯總到經理處簽字報總經理審批發(fā)放。
注：
1、如有員工營業(yè)額造假和違犯提成規(guī)定的按設計營業(yè)額提成的10倍處罰當事人；
2、當日服務不達標按照服務不合格項對應處理；
3、服務員看臺原則上固定臺號，10天輪換一次；
4、營銷及樓面主管負責每餐時收集客人對服務的滿意度；
6、每月提成滯后一月發(fā)放；新進員工作滿一個月后開始記提成；員工按公司規(guī)定離職可發(fā)放提成。
7、原則上值臺服務員必須做完當值餐桌收市工作；
8、管理層必須隨時巡臺，監(jiān)督管理服務員服務質量；
10、員工上班時間：
a班9：00——22：00
b班16：30——23：00
a班人員必須把所看臺收市工作做完，客人在21點之后到的客交由b班看臺；收市工作包括收臺、衛(wèi)生、餐具回收；客人打麻將等可交由b班。
服務不合格分類：
目的：提高服務質量，規(guī)范管理。
范圍：使用樓面服務員。
分類：按性質可分為一般不合格、非常不合格和嚴重不合格項。
1、未主動迎客，面對客戶不微笑，不符合禮貌禮節(jié)規(guī)范，禮貌用語不到位；
2、未按要求站臺，服務過程中擅離崗位；
3、操作時聲音過大，特別是收餐時聲音過大，引起噪音、影響客人用餐；
4、餐中服務不及時，不主動、不符合規(guī)范；如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等；
5、上菜不展示，不報菜名，不分餐，不劃菜單。簡化上菜程序的行為；
6、餐中出現(xiàn)呼叫服務員；
7、餐后不按規(guī)定送客；不及時收臺，關閉電源等，客人打麻將需關閉餐桌燈，裝飾燈等。
1、站臺時扎堆聊天；
2、對客人不打招呼，目視無睹；
3、對客人提出的要求不及時解答或上報；
4、未經管理層同意私自調換崗位；
5、有顧客時，沒有經過客人同意就收臺和清掃地面；
6、工作交接不清楚，收市不到位。
1、因服務態(tài)度不好而引起客人投訴。
2、因服務技巧不佳而引起客人投訴。
3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者；
4、因推銷不當引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴；
處罰：一般不合格項取消當桌看臺提成并處罰當桌看臺提成的1倍罰款；非常不合格項取消看臺提成并處罰當桌看臺提成的2倍罰款，嚴重不合格項看臺提成并取消處罰當桌看臺提成的3倍罰款。
制定提成方案篇七
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷， 從而提高餐飲營業(yè)收入，增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
1、 根據(jù)點菜明細確認，誰點菜誰享有此提成。
2、 對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計算提成。
3、 提成統(tǒng)計數(shù)據(jù)要保證真實，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實情況屬實，違規(guī)員工取消當月提成獎勵，情節(jié)嚴重者予以開除。
1、每日營業(yè)結束后，由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計，并將當月統(tǒng)計數(shù)據(jù)于次月1日報至財務部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領取。
1)茶品
2)菜品
制定提成方案篇八
整體思路:
立法小組結合本班的實際制定出本班的班規(guī)。實行雙班委制,輪流值周.輪流監(jiān)督。班長實行競選，有班長聘班級委員，小組長選本組人員。班委會負責對各位小組長的考核，小組長負責對本組人員的考核，班委會的工作效果有全班同學監(jiān)督小組考評。組員表現(xiàn)不好，小組長可以提出交換組員的要求。小組長工作不力，班委會有權撤換，班委會成員工作搞不上去全體同學有權罷免其職務。這樣一來讓每位同學都處一種競爭的環(huán)境中，讓每位同學都有一種競爭意識，從而也有了學習的動力。
一,制定班規(guī)
負責此項工作的同學要隨時發(fā)現(xiàn)問題并及時完善、補充班規(guī)的各項內容。每人每周必須提出一條合理化建議，提出者獎5分，反之扣5分。
現(xiàn)階段班規(guī)主要有以下內容：
1,扣分
作業(yè)少完成一次扣5分,不認真（含弄虛作假）者扣5分；
看不健康書籍者扣5分不專心聽講者扣5分,
課間瘋打、罵人，自習堂上說話亂跑、遲到一次者，扣5分；
衛(wèi)生打掃不及時、個人衛(wèi)生沒整理好的扣5分。
不按時就寢者扣5分.承擔的專項任務沒完成者(含批改作業(yè)不認真者)扣5分.
參加集會不積極、不守會場紀律者扣5分。亂坐座位者扣5分。
不服從班干部管理者扣5分做操不認真者扣5分。
破壞公物者除照價賠償外扣5分
有不良思想傾向的扣5分,
班干部工作不認真或出現(xiàn)失誤者扣5分,
每分罰寫一頁小字或等量的.作文.和500字的說明書
其他違紀情況，可比照以上細則執(zhí)行。
2，獎勵
每周內全班表現(xiàn)最好的組員5分（全班公認）
每周內工作最出色的組長5分（按組員扣分多少進行評定）
每月內，工作效果使班內三分之二同學滿意的班干部獎5分
3，懲罰
每周內本組表現(xiàn)最差的同學提出批評，在下周扣除個人積分5分。本班內表現(xiàn)最差的同學,在下周扣處個人積分10分，連續(xù)三周內位居全班排名最后的請其家長。
4，獎分政策，
（1）在期中、期末大型考試后評獎時，考試總成績或單科成績位居本班內前三名的，分別獎3、2、1分，位居級段前三名分別獎5、4、3分。
（2）優(yōu)秀習作發(fā)表者，獎2分。
（3）大型比賽中獲獎者獎5分
其他不盡事宜可隨時補充。
二，值周
值周的班干部要盡心盡力管好班級，為同學們營造良好的學習環(huán)境，盡可能的使自己的各項工作得到大家的認可。值周結束后，值周班委要進行討論，撰寫值周報告，具體要求如下：班長撰寫，報告內容有本周內學生表現(xiàn)情況匯報、各位班干部工作情況匯報、一周內工作得失。在下周一早讀前上繳。
三，監(jiān)督
監(jiān)督班委在監(jiān)督的同時要進行反思，揚長避短，力爭在自己值周的時間內取得更好的管理效果，在自己值周的星期一早上上繳監(jiān)督報告，（有監(jiān)督班委成員討論，班長撰寫，報告內容：上周班干部管理情況和學生表現(xiàn)情況匯報；值周班委工作的得失；值周打算）
四，統(tǒng)計
五，執(zhí)行.
扣分情況有相應的負責人于當天下午放學后交與統(tǒng)計小組,統(tǒng)計小組通知被扣分者,被扣分者于次日下午放學前上繳相應的懲罰材料,過期不交者罰5分，并責令其補交相應的內容。執(zhí)行小組工作認真,效果良好,每周每人獎勵5分.反之每人每周扣5分。
以上所有資料都裝袋存檔，以備查驗，并且作為學生評語的一部分，在學期結束時與學生家長見面。望每位同學嚴守紀律，從點滴做起，努力樹立自己的良好形象。
班級管理各部門指責：
值周班委：引導大家你努力學習，記錄班內的不良現(xiàn)象，于每天下午放學后把扣分情況交與統(tǒng)計小組。值周結束撰寫值周報告。
監(jiān)督班委：統(tǒng)計每天的違紀情況，并把扣分情況轉交執(zhí)行小組；觀察值周班委值周過程中的得失，監(jiān)督結束上繳監(jiān)督報告；做好每周統(tǒng)計工作。
執(zhí)行小組：收繳、檢查違紀同學的相關材料，并把相關情況及時反饋給值周班委
立法小組：負責此項工作的同學要隨時發(fā)現(xiàn)問題并及時完善、補充班規(guī)的各項內容。
制定提成方案篇九
一、計劃實施的目標：
1.提高自己在英語、數(shù)學(物理)的學習能力;
2.加強運動，提高身體素質;
3.學會做簡單的家常菜。
二、具體措施：
1.組織好學習小組，以三個人一組為好，進行合作性學習。(學習水平相當?shù)耐瑢W組成小組比較合適)
2.按教材知識前后的順序，整理上半學期的英語、數(shù)學(物理)練習卷和考試卷。(或者可以根據(jù)老師的推薦去買一、兩本合適提高學科能力的輔導材料)
3.把練習卷上做正確的題目進行整理，確認自己已經掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。
4.把練習卷上做錯的題目進行整理，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關鍵之處,進行認真的訂正后,再到教材上找到相關類型的題目，進行練習、強化。
5.無論在訂正試卷習題，還是在做輔導材料時,遇到困難,三人小組一起分析,或者到圖書館去找參考書，可以去找老師,也可以進行挑戰(zhàn)性競賽,看誰先解決問題。
6.把錯題訂正完成以后,就把錯題訂正的全過程背出來，進行接替方法的積累。
7.到辦學質量比較好的社會業(yè)余學校去讀英語口語訓練班，提高自己的英語會話能力，和英語學習素質。
8.對于新初三的學生，可以在暑期中參加一些競賽輔導班，為新學年的各類競賽打好基礎。(也可以超前讀一些新初三的課本，提前了解初三的學習內容)
9.每周打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。
10.每天晚上，聽音樂，上網(wǎng)瀏覽，看書讀報，和同學聊天等，做自己有興趣的事。
11.每周跟著父母學做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務。
三、時間安排：1.一星期學習五天，上午2.5小時，下午2.5小時。按一小時一節(jié)課安排好課表。
2.每天的3點以后是運動或做家務的時間。
3.晚上兩個小時是發(fā)展興趣的時間。
4.雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動。四、督促自律：
1.設計好每天的生活學習評價表，對自己每天的生活、學習作好評價。
2.合作學習小組的同學互相督促，執(zhí)行暑期生活、學習計劃有始有終。
計劃二:(督促型語文、數(shù)學為弱項)
此類計劃具有督促性,合適尚須家長督促、老師幫助的學生。b份計劃中，特別重視學生學習自信、興趣及學習自制力的培養(yǎng)和家長、老師的幫助。
一、計劃實施的目標：
1.提高自己在語文、數(shù)學等方面的學習能力。
2.加強運動，提高身體素質。
3.學會做簡單的家常菜。
二、具體措施：
1.針對自己的薄弱學科的學習態(tài)度、學習方法、學習目標進行反思，調整。
2.在家長的指導下，寫好自己切實可行的暑假生活、學習計劃。(安排好每天復習進度的明細內容)
3.把練習卷上做正確的題目進行整理，確認自己已經掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。
4.把練習卷上做錯的題目進行整理、抄錄，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關鍵之處，進行認真的訂正后，再到教材上找到相關類型的題目，進行練習、強化。(盡可能用自己的力量解決問題)
5.遇到無法解決的困難，按教科書的`學習順序進行梳理羅列。了解自己學習問題的共性薄弱點，然后可以請老師一起幫助解決。
6.每周二次帶著學科的不懂之處和老師一起分析、解決問題?；丶液筮\用老師解決問題的方法進行自我強化練習，填補自己的學習漏洞。(這一點必須按照教材由淺入深的學習順序，切不可東一榔頭西一棒的無序)7.每次完成習題的訂正，將錯題訂正的全過程，牢牢地記在腦海里(背出)，漸漸地形成解題方法的量的積累。
8.一星期打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。(也可以聽音樂等，做自己有興趣的事)
9.一星期跟著父母學做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務。
三、時間安排：
1.一星期學習五天，上午2.5小時，下午2.5小時。按一小時一節(jié)課安排好課表。
2.每天的3點以后是運動或做家務的時間。(也可以安排一些合適的娛樂活動)
3.雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動。
四、家長督促：
1.設計好每天的生活、學習評價表，對自己每天的生活、學習作好評價。
2.家長一周三次檢查學生的暑期生活、學習計劃執(zhí)行的情況和進度，及時幫助解決執(zhí)行中的困難。
3.家長在幫助學生執(zhí)行計劃時，也要尊重學生的要求，切不可急躁。要重視學生學習態(tài)度的調整和學習興趣的提高。
這是一位學生制定的計劃表，供參考！
1、早上起床時間控制在7點至7點半左右，然后馬上去做一下運動，大概持續(xù)到7點鐘(適當?shù)倪\動有助于大腦血液循環(huán))。然后你吃一下早餐等等的。
2、上午時間大可不必瘋狂地做作業(yè)。你可以先看一些英文的書(課外的，但是適合初中生的)，那樣有助于培養(yǎng)語感、積累詞匯;然后(大概10點)你可以看一些文學類的課外書(當然不是英文的了)。適當?shù)刈屪约河幸粋€閑適的生活狀態(tài)。
再說一下，你可以有針對地看書，上午你也可以看一些自己較弱的學科的書
3、下面說說下午的任務(忘記說了，午飯之前你也可以去運動一下)。下午，人的一般注意力不太容易集中，那么你可以做一些暑假作業(yè)，注重理解。因為下午背的東西，一般都不太容易記住。
5、總的來說，你一天要有9-10小時的睡眠時間，勞逸結合，才可以有較好的狀態(tài)去迎接初三。
這是一位學生給予新初三暑假期間的建議：
一、選擇好學習環(huán)境,首先要讓自己靜下來,選擇一個安靜的環(huán)境。
二、培養(yǎng)自己學習的興趣,興趣是最好的老師多讀多看多寫..
四、合理安排好時間了..學會調節(jié)和利用自己的生物鐘，事半功倍
五、多多注意休息,一定首先要保證休息時間，不搞疲勞戰(zhàn)術..有空多來點運動,比如說打籃球羽毛球等,跑步散步也都好,讓自己身體好,同時也可以提高學習效率.
制定提成方案篇十
本行銷方案適用中等成熟餐飲企業(yè)，專為企業(yè)量身制定，簡述如下：本企劃中心思想為：全員績效工資制。即公司全體員工沒有固定工資，要靠企業(yè)經營收益按員工崗位結算員工工資。
1、首先要完善各崗位各項考核機制。
2、完善公司管理制度。
3、完善公司財務管理制度。
4、完善公司采購制度，建立采購良性流程，制定采購標準。
5、制定公司經營綜合毛利率，出品的出成率。
6、制定出品標準，所用器皿，裝盤造型。
綜合上述制定考核方案，如下：
方案一
1、前廳服務技能考核方案：首先前廳所有服務人員按崗位，技能，職能確定日津貼，（當日崗位薪金），按八小時計算，同時統(tǒng)計出當日所服務的臺數(shù)及營業(yè)額，每日每個服務生按當日服務的營業(yè)額的3%，酒水飲料的1%記為當日工資，多勞多得，上不封頂。主管按所管轄區(qū)域當日總流水的千分之五做為當日的工資，同時崗位補貼20元。前廳經理按當日營業(yè)額的千分之八做為當日的日工資。同時崗位補貼30元。備餐間傳菜員按每小時4.2元計算日工資pa，洗碗間，粗加工，收貨部人員同上。
2、銷售人員考核：
銷售人員按主管級發(fā)放崗位津貼，同時考核營業(yè)額及包房數(shù)，散臺同包房的三分之二計算，當月包房不少余65間，營業(yè)收入不少余4萬。雙向同時考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪項完不成扣哪項。含酒水及飲料，不含開瓶費。超額部分按8%提，超額翻倍后，再超額部分按15%提。
3、出品部考生核：
出品占營業(yè)額比例分為：涼菜占營業(yè)額的15%，豬肉類占營業(yè)額的15%，雞鴨類占16%，海鮮類占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水飲料占8%，綜合上述，出品部制定出品結構。涼菜房按每日100道涼菜集算考核，100道以內（含），每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1.3元。炒鍋按線考核，一個炒鍋，一個打荷，一個斬板為一條線，固定每條線8道菜，每道菜5元提成，炒鍋2元，斬板2元，打荷1元。
燕鮑翅檔口建議外包分成，比例為5比5。
蒸菜檔：每道提成2元。
點心房每道點心提成2元。
燒臘房同上。
方案二
乙方在保證甲方綜合毛利（/100— /100）的前提下，所有人員（含后廚，服務員，銷售，前廳部長，主管，經理，保安，后勤等）拿提成工資，即營業(yè)額的20/100。此為乙方所得最終總工資，上不封頂，下不保底。
方案三
根據(jù)甲方需要，由乙方配置相應人員，所派人員甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常發(fā)放所派人員工資外，乙方按具體崗位收取管理/組織費用，經理級以上300元/月每人，主管200元/月每人，領班100元/月每人，服務員及后勤80元/月每人，廚師技術崗位300元/月每人，中工200元/月每人，小工100元月/每人。
制定提成方案篇十一
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入，增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
1、根據(jù)點菜明細確認，誰點菜誰享有此提成。
2、對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計算提成。
3、提成統(tǒng)計數(shù)據(jù)要保證真實，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實情況屬實，違規(guī)員工取消當月提成獎勵，情節(jié)嚴重者予以開除。
1、每日營業(yè)結束后，由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計，并將當月統(tǒng)計數(shù)據(jù)于次月1日報至財務部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領取。
1)茶品
2)菜品
制定提成方案篇十二
首先，我銷售中心謹代表xx公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場一線的全體同仁們致以節(jié)日的問候：辛苦了!!
鑒于近期xx品牌在各店銷售明顯下降，為加強xx公司產品在年底旺季的銷售，擴大xx產品的知名度，完成各專賣店的銷售目標，實現(xiàn)xx公司與經銷商的共同發(fā)展，故xx工廠將采取針對性更強，更具競爭力的營銷手段來捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長期來對xx品牌產品的'深情厚愛!現(xiàn)綜合各方面實際情況及現(xiàn)狀了解，xx工廠作出如下營業(yè)員激勵方案：
一、以青田系統(tǒng)的出庫清單(無論是否專區(qū)導購)為準，正價產品xx工廠直接按開單實收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開單導購，(每單最高為獎勵500元)。
二、參加特惠活動產品及特價產品xx工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開單導購。
三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價產品及特惠和特價產品，正價產品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價產品將按2方案兌現(xiàn)。(餐椅，藤器不享受活動)
具體方法：
由青田的相關行政部門每月擬出開單營業(yè)員名額及銷售明細匯總傳給xx工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認單回我中心，我銷售中心將按照此表每月?？顓R至青田相關部門，由青田相關部門予以實施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導購簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認，謝謝合作!!，活動結束時間另行通知，本次活動最終解釋權歸xx家具制造有限公司。
制定提成方案篇十三
為實現(xiàn)本公司業(yè)務增長需求，提高產品銷售業(yè)績，加強產品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
臨時促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成。
制定提成方案篇十四
為進一步擴大鑫夢泉商貿有限公司業(yè)務范圍,調動業(yè)務人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務元提成促動銷售，讓大家有動力。特設以下幾種獎勵：
1、走訪記錄獎勵：
獎金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經過內勤核實后90%真實給予獎勵每月100元）連續(xù)三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點評獎勵：
獎金100元（根據(jù)業(yè)務員鋪貨店面內與店面負責人的業(yè)務溝通《客情關系》，經過內勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵）連續(xù)三個月給予季度獎金300元。
3、銷售記錄獎勵：
在每個月產生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，（以銷售額相關）連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》。針對以上獎勵，在未完成任務走訪和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內扣除）以銷售內勤各主管評審為準。
銷售任務未完成按銷售額的相關點數(shù)給予，罰款（在每個月的工資內扣除）連續(xù)三個月未完成任務的給予開除處分，并扣除第三個月工資。
以上獎金每三個月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務員片區(qū)內發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務員，主管、銷售經理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價格承擔》特此備注。
（一）、酒行業(yè)務方案：
1、保質保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。
3、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。
（二）、酒店業(yè)務方案：
保質保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。
1、銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。
4、每個月銷售任務5000元開基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。 （三）、倉買業(yè)務提成方案：
1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內嚴格管理倉買店的信息，和店內情況。
3、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。
（四）、大區(qū)經理提成方案：
1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進行有效的實行招商方案。
2、平均每個月開2個新客戶
3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。
4、每天出差補助90元（食宿），車票實報實銷。
6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。
（五）、ka業(yè)務提成方案
在本市ka店的陳列、和地堆促銷員的管理，和ka店主管、采購等協(xié)調關系
1、在沒個店內的擺放位置，促銷員的投入
2、進店的費用，和打理有關人等
3、任務根據(jù)進店的數(shù)量和促銷員的投放來定 4、提成按完成任務的4%提成。
養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。
本次提成計劃三個月以后再次進行修改。
銷售部：許天林 20xx年2月23日
制定提成方案篇十五
（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；
（二）基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；
（三）業(yè)務提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
c、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%。；
a、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；
（03）業(yè)務管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；
（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責描述：
（一）部門分工：
01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；
（二）崗位職責描述：
三、績效考核內容及辦法：
02，季度績效考核由辦公室負責完成；
03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退；
05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數(shù)量較大的可適當延長。
三、明確公司義務：
01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。
02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。
04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。
02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的`可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經濟損失。
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法；很多業(yè)務員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務提成的比例越低，業(yè)務難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關系。
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內容：1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標準：
主產品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
制定提成方案篇十六
正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。
業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）
業(yè)務提成b：超出基本任務的提成
業(yè)務提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發(fā)放。當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發(fā)放；當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發(fā)放。其他項目提成另計！2業(yè)務員季度獎金（暫定）
年度獎金按照完成基本年度任務100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金4業(yè)務員等級晉級依據(jù)：
1：新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至資深業(yè)務員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的業(yè)務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。
2：公司會為晉升為資深業(yè)務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為高級業(yè)務經理。薪金待遇提升至高級業(yè)務經理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高級業(yè)務經理享受管理崗位津貼
設定相對應的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進行提成；
薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）
個人月度提成=完成任務金額3‰
個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20%1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）
月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發(fā)放提成。3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。
5客服等級晉級依據(jù)：
1：新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經理。薪金待遇提升至高級客服經理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高級客服經理享受管理崗位津貼
1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）
浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等1)績效工資
準工時的額外工時的工資支付
加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。
非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%。
傭金提成合同范本
業(yè)務提成合同范本
關于會議方案范文匯編五篇
關于會議方案范文匯編八篇
關于會議方案范文匯編九篇
制定提成方案篇十七
為更好地做好餐飲銷售，充分調動員工的工作進取性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利本事，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、婚宴、宴會預訂
指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶的開瓶費。
餐廳員工提成指餐廳每月完成經營指標30萬后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元份。其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成指茶吧每月完成經營指標8萬后，服務員當月推銷的產品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元份。
價格在58元斤或以上的海鮮可提成3元份。
價格在48元或以上的果盤可提成1元份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
三、相關規(guī)定：
主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每一天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預訂必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，可是要注意措辭。
如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；執(zhí)行時間：20xx—x—1起；如有調整將提前一周通知個相關部門、相關人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，多謝！
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客供給優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！
制定提成方案篇十八
1、績效考核的目的是為了不斷開發(fā)員工的職業(yè)能力，提高員工在工作執(zhí)行中的主動性、有效性及工作質量，從而改善公司整體績效，達到企業(yè)的管理目標。
2、考核的結果主要為員工轉正、薪資調整、職務變更、崗位調動、培訓、獎勵和淘汰等人事管理提供依據(jù)。
類別。
實施時間。
適用范圍。
該月結束后三個工作日內。
餐廳全體管理人員和員工（當月連續(xù)休假五天以上者除外）。
1、區(qū)域經理/區(qū)域主管負責按照考核標準為餐廳經理/主管進行考核。
2、餐廳經理/主管負責按照考核標準為本餐廳副經理、部長/副主管、領班進行考核，副經理、部長/副主管、領班按照考核標準為本餐廳員工進行考核。
3、全部考評中，人力資源部負責本制度的修訂、培訓和監(jiān)督實施；負責對考核結果進行監(jiān)督、均衡調整和分析；負責根據(jù)考核結果報批績效工資；負責考核資料的存檔。
4、考評表一式兩份，員工所在分店存檔一份，人力資源部存檔一份。
5、營運部經理、區(qū)域經理/區(qū)域主管負責副經理、部長/副主管、領班和員工最終考核結果的審核。
6、副總裁、營運部經理負責餐廳經理/主管最終考核結果的審核。
1、實施原則。
1）客觀性：考核內容和結果要客觀地反映員工的實際情況，考核人應避免由于親近性、主觀性等偏見所帶來的.誤差。
2）公平性：對同一崗位的員工使用相同的考核標準。
3）公開性：考核結果在各家分店公示三日。
4）對考評結果將采用末尾淘汰制的方法獎勵、（培養(yǎng)）提升及淘汰員工。
1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%。
注：每月aaa員工為1～3%。
aa員工為4～9%；
a員工為80～90%；
b員工為4～6%；
c員工為1～2%。
2、考核內容和分值。
1）月度考核主要考核員工的崗位職責以及工作中表現(xiàn)出來的工作態(tài)度（如可靠性、主動性、協(xié)助精神等）、工作能力（包括計劃性、創(chuàng)造性、解決問題、有效溝通、培訓指導、激勵下屬等能力）和成本意識等；管理人員和基層員工的考核內容各有側重。
2）崗位職責的考核內容和標準可結合不同崗位要求，副經理、部長/副主管、領班及員工組側重于工作質量和工作過程（即行為主導型），餐廳經理/主管側重于工作結果（即效果主導型）。
3）分值：
副經理、部長/副主管、領班及員工組：
4）“附加項”的考核內容及評分標準：
l表彰加分：受到營運部書面公開表揚的個人，可得5分/次；受到公司書面公開表揚的個人，可得10分/次。
l處理扣分：受口頭警告者，得—4分/次；受書面警告者，得—8分/次。
3、考核權限。
1）各管理人員負責對直接下屬實施考核，具體見附表一。
2）第二考核人對第一考核人的考核結果產生異議時，應與第一考核人溝通、達成共識，但第二考核人擁有最后決策權。
3）第一考核人對第二考核人的最后決策無法接受時，可以越級向上反映或可向人力資源部反映。
4）考核結果的計算。
各單項內容考核均采取得分法，各單項得分之和為該員工的考核成績。
考核成績分aaa、aa、a、b、c五個等級：
aaa：工作表現(xiàn)一貫卓越。對公司及餐廳做出卓有成效的貢獻，并維持持續(xù)的高標準工作質量。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。
aa：工作表現(xiàn)經常超出其工作目標所期望的要求。員工對目標能有效地作出反應，并根據(jù)情況予以調整，對公司及餐廳作出貢獻，是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者。
a：工作表現(xiàn)符合要求及期望，能圓滿地完成任務。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員。
b：工作表現(xiàn)不能達到工作的要求和期望者被列為需要改進的成員。
c：工作表現(xiàn)無法令人滿意，員工很大程度上不能達到工作要求。
各等級對應分值見評估表格。
4、考核結果的應用。
1）試用期員工的月度考核結果作為其試用期滿能否轉正的依據(jù)。
2）所有員工的月度考核成績分別與當月工資中的浮動獎金支付比率掛鉤。
3）考核成績與公司其它獎勵的評定掛鉤。
4）考核成績作為評選“年度優(yōu)秀員工”依據(jù)之一；年度內，月度有一次以上（含一次）評估為b的，不得評為年度優(yōu)秀員工。
5）月度考核成績?yōu)椤癰”時，第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》，為期30天，再次評估，結果為a，警告結束；當年度出現(xiàn)第二次“b”時，再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》，為期30天，再次評估，結果為a，警告結束；當年度出現(xiàn)第三次“b”時，發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補償。
6）月度考核成績?yōu)椤癱”時，發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補償。
5、浮動獎金的發(fā)放標準。
1）正常出勤的員工，當月的績效工資按5規(guī)定的標準發(fā)放。
2）當月休假時間較長的員工，按如下規(guī)定發(fā)放浮動獎金：
在一個月內累計休年假、補休假或其它有薪假達到或超過5天以上者，當月評估級別不得超過a。
休工傷假者，按相關管理制度執(zhí)行。
7、考核結果的分析。
1）績效考核完畢后，人力資源部應于15個工作日內對考核結果進行歸檔、整理，并編寫《考核統(tǒng)計和分析報告》，內容包括：各項結果占總人數(shù)的比例；各分店的考核結果是否均衡。
統(tǒng)計（aaa、aa、a、b、c）的員工比率。
是否有明顯的考評誤差出現(xiàn)，及采取何種措施預防。
2）考核分析結果將作為制定和實施各項人力資源管理政策，如招聘、選拔、培訓等的依據(jù)。
9、考核結果的反饋和投訴。
員工如對考核結果有意見，可直接找部門負責人申訴；如對部門負責人的解釋不服，可找人力資源部申訴。
1月度考評流程：
2副經理、部長/副主管、領班及員工組考評執(zhí)行日期：每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月5號內由區(qū)域經理/主管上交營運部，8號內由營運部經理交人力資源部。15日按考評結果發(fā)放考評月薪金及浮動獎金。
3餐廳經理/主管考評執(zhí)行日期：
每月15號前直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月16號內由區(qū)域經理/主管上交營運部，18號內由營運部經理交人力資源部。15號發(fā)放考評月基本薪金，20號發(fā)放考評月浮動獎金。
制定提成方案篇十九
英華賓館步行街店前臺提成：3%提成+200全勤獎
英華快捷賓館前臺提成：2.5%提成+200全勤獎
英華賓館東大市場店提成：4%提成+200全勤獎
英華賓館東大市場店樓層提成：退客房，每間6元；住客房，每間5元
樓層值班下午四點到晚上八點，一個班十元，另+全勤獎200元
以上方案經于敏、郭彥軍、喬雪、康麗鳳、張淑珍討論決定，妥否請領導批示
制定提成方案篇二十
為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。
以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。
1.銷售純利潤的計算標準。
銷售純利潤=銷售毛利潤-費用。
個人費用。
a)工資、各類補助。
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。
c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。
公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:。
相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
1.傳統(tǒng)業(yè)務:。
20%。
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
日系產品。
等公司抽取傭金的項目:。
5%。
說明:。
公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到。
之上一年貨款均可視為上年度回款額。
公司提取pm提成額的`40%，sales提成額的30%做為個人的機動，
以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M。
行發(fā)放，考核內容如下。
實際完成額。
得分=x50。
b)回款及時率回款截止農歷年當月月底。
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分。
得分=平均值%x15。
d)專業(yè)知識。
公司每月對sales進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值。
得分=平均值%x15。
e)紀律得分。
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)。
由公司兩位總經理評分。
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎:。
得主為回款率及時率最高者。
最佳開拓獎:。
得主為新業(yè)務量增長量最高者。
最佳員工獎:。
得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。
制定提成方案篇二十一
公司業(yè)務提成方案（試行）
驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1. 目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經理 ，客戶代表。
3.業(yè)務經理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得
4.基本工資
公司根據(jù)業(yè)務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。
4.1 客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4.2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5.補助
5.1行車補助
業(yè)務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務經理差旅費用。
5.2公關補助
業(yè)務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務經理公關補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用
5.3話費補助
業(yè)務經理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放
每月業(yè)務部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費；不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5業(yè)務提成具體細則
5.5.1 由業(yè)務員開辟的鈑金加工業(yè)務提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。
5.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業(yè)務提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務員開辟的來料加工業(yè)務提成=銷售總額的4%-6%。
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%
4.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業(yè)務提成一律按2%。
5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業(yè)務員負責維護的業(yè)務提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業(yè)務員承當相應業(yè)務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
1 業(yè)務員是公司單位職工，其業(yè)務行為是代表公司的職務行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務員對內承擔交易的法律責任。 2 業(yè)務員全面負責其承攬業(yè)務的商務談判、草擬合同、業(yè)務跟進、送貨、開票和追款。
3 業(yè)務員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務員應承擔相應的經濟和法律責任。
4 業(yè)務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務員不可以擔保發(fā)貨。
5 業(yè)務員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。
6 往來業(yè)務時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5 在業(yè)務員業(yè)務提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結算）。
7 客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
1 業(yè)務員尋找客戶，草簽承攬加工合同；
5 如有必要，業(yè)務員負責送貨到加工方進行首件檢驗；
7 結款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務員送達給加工方簽收，收據(jù)原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案。
8 每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務員進行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數(shù)減少‰1。