報(bào)告是向上級(jí)或相關(guān)人員匯報(bào)工作情況、研究成果等的一種正式書面方式。報(bào)告中的觀點(diǎn)和結(jié)論應(yīng)該經(jīng)過充分論證和佐證，具備說服力。報(bào)告的寫作需要時(shí)間和耐心，通過不斷的實(shí)踐和改進(jìn)，逐漸提高寫作的技巧和效果。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇一
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！
接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。
標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)。
際賣出的價(jià)格。
打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，
也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。
成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。
進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。
在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：
商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略)。
商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略)。
打折，在商家與顧客之中，究竟是誰。
呢？人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。
打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢？一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。
1．為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2．回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3．產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，
4．企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5．商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇二
所有消費(fèi)者均希望購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品，自然歡迎商家出售貨真價(jià)實(shí)的打折商品。但是時(shí)下越來越多的商家把“打折經(jīng)”念歪了，先將有關(guān)商品的價(jià)格抬高，然后在此基礎(chǔ)上打折，這種假打折的做法，令一些不明就里的消費(fèi)者似霧里看花，但是越來越多的消費(fèi)者卻對(duì)商家的“雕蟲小技”深惡痛絕。于是，“假做真時(shí)真亦假”，商家促銷商品的打折手段，漸失效力，而同時(shí)“真打折”的商品卻變成了消費(fèi)者的一種奢望。
通過打折促銷處理?yè)Q季換代商品，是一種正常的經(jīng)營(yíng)行為，已在世界各地廣泛采用。一方面，經(jīng)營(yíng)者從中可以回收商品的部分價(jià)值，另一方面，消費(fèi)者從折扣中得到實(shí)惠，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的雙贏。然而，近年來，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)各種促銷活動(dòng)愈演愈烈，打折、返券、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、限時(shí)搶購(gòu)等等不一而足，越來越多的商家加入進(jìn)來，進(jìn)而幾乎發(fā)展到“無店不打折，無店不促銷”的境地，更有的甚至常年打折，讓消費(fèi)者搞不清楚商品或服務(wù)的真正價(jià)值所在。有關(guān)專家指出，這些促銷行為可能誘導(dǎo)消費(fèi)者的不理性消費(fèi)，違反了明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定，破壞了誠(chéng)實(shí)信用的市場(chǎng)原則，擾亂正常的市場(chǎng)秩序，有的甚至涉嫌價(jià)格欺詐，損害消費(fèi)者的合法權(quán)益，成為妨礙構(gòu)建和諧消費(fèi)環(huán)境的消極因素。
為此，今年三月份，宣威市工商部門在全市舉辦了問卷調(diào)查活動(dòng)。具體調(diào)查結(jié)果如下：
一、近半數(shù)消費(fèi)者易中“促銷”的招。
當(dāng)問及消費(fèi)者“下列哪一種情形最符合您的消費(fèi)習(xí)慣？”時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“商家促銷時(shí)，我會(huì)購(gòu)買更多的商品”的比例較高，為%；有%的消費(fèi)者回答“促銷商品是我購(gòu)物的主要選擇”；此外，還有%的消費(fèi)者回答“只有商家促銷時(shí)，我才購(gòu)物”。
可以看出，%的消費(fèi)者容易受到商家促銷活動(dòng)的影響，他們有的會(huì)在促銷時(shí)買得更多，有的甚至只在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買，這也是商家每每推出各種促銷活動(dòng)總是門庭若市的原因。
二、近七成消費(fèi)者最怕“假打折”
當(dāng)問及消費(fèi)者“您購(gòu)買促銷商品時(shí)，您最擔(dān)心碰到什么情況？”時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：%的消費(fèi)者回答“商品的價(jià)格在促銷前已被商家提高”。此外，超過半數(shù)的消費(fèi)者最擔(dān)心“促銷商品已過保質(zhì)期”，他們擔(dān)心商家在促銷活動(dòng)中銷售劣質(zhì)商品。
近些年來，全國(guó)各地消協(xié)組織不斷接到消費(fèi)者投訴“假打折”，反映不少商家存在“借打折之名，行欺詐之實(shí)”的情況，這類商家主要是在促銷活動(dòng)時(shí)先虛構(gòu)促銷前的價(jià)格，再通過相對(duì)低的折扣吸引消費(fèi)者。
三、半數(shù)以上消費(fèi)者明確主張向假促銷開。
從調(diào)查中可以看出，明確主張向假促銷開刀（回答“必須管”和“應(yīng)該管”）的比例相對(duì)較高，為%；而明確主張不對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行干預(yù)（回答“不宜管”和“不必管”）的比例相對(duì)很小,僅有%。這說明，大部分消費(fèi)者并不認(rèn)同商家目前的促銷方式。
四、“常年打折”是假，商業(yè)炒作為真。
當(dāng)問及消費(fèi)者如何看待一些商家常年對(duì)多數(shù)商品打折促銷時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者認(rèn)同“這是商家炒作自己的手段”的比例最高，為%?？梢?，消費(fèi)者對(duì)于商家通過“常年打折”的形式搞促銷，并不認(rèn)同。
五、八成以上的消費(fèi)者歡迎“真打折”
當(dāng)問及消費(fèi)者對(duì)“真打折”、“買一百返一百”和“買一贈(zèng)一”等促銷方式的偏好時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“直接在原價(jià)基礎(chǔ)上打五折”的比例最高，為%。
六、六成以上消費(fèi)者最厭惡“假打折”
假打折的促銷方式雖然消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格沒有實(shí)際的變化，但是，商家通過虛構(gòu)原價(jià)造成五折促銷的假象，其行為涉嫌價(jià)格欺詐，相對(duì)而言，消費(fèi)者對(duì)這種促銷方式也最反感。
七、近八成消費(fèi)者主張借鑒國(guó)外定期限時(shí)打折規(guī)定。
據(jù)了解，德國(guó)等國(guó)家對(duì)商家打折促銷活動(dòng)有嚴(yán)格規(guī)定，不能隨便打折。通常，商家一年只能打折兩次，且每次都有時(shí)間限制，打折商品的原價(jià)還必須是過去幾個(gè)月的平均銷售價(jià)格。
調(diào)查顯示：多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為商家促銷無非是炒作自己，最厭惡商家玩價(jià)格伎倆，主張借鑒國(guó)外的定期限時(shí)打折規(guī)定。調(diào)查還顯示，多數(shù)消費(fèi)者喜歡商家搞實(shí)打?qū)嵉拇蛘鄞黉N，反對(duì)搞一些不明不白的促銷活動(dòng)，明確主張有關(guān)部門對(duì)促銷活動(dòng)予以監(jiān)管。為此，我們建議和呼吁：
1、政府部門要加大監(jiān)管力度，打擊促銷活動(dòng)中的價(jià)格欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)的行為。建議早日借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，制定嚴(yán)格的促銷行為管理規(guī)定，嚴(yán)令禁止誤導(dǎo)和欺詐消費(fèi)者的促銷行為。
2、有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)促銷活動(dòng)中虛假宣傳的監(jiān)控，及時(shí)將商家不法行為告知廣大消費(fèi)者，避免更多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙。
3、有關(guān)行業(yè)組織要積極倡導(dǎo)行業(yè)自律，督促商家落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定，要規(guī)范自身經(jīng)營(yíng)行為，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造誠(chéng)實(shí)信用的購(gòu)物環(huán)境。
4、全社會(huì)共同行動(dòng)起來，共同營(yíng)造“反對(duì)假打折假促銷，提倡明碼實(shí)價(jià)”的消費(fèi)環(huán)境。
九、再過幾天，就是國(guó)慶長(zhǎng)假了，不少商家已經(jīng)準(zhǔn)備好了各式各樣的促銷活動(dòng)。為了減少和避免消費(fèi)過程中權(quán)益受損，在這里我們特別提醒廣大消費(fèi)者：
1、理智看待促銷，避免沖動(dòng)購(gòu)物。
提醒消費(fèi)者要理智參與商家的促銷活動(dòng)，不要一味追求低價(jià)，要考慮促銷商品是否符合自己需要，避免受到促銷誤導(dǎo)沖動(dòng)購(gòu)物，做出超出消費(fèi)能力和實(shí)際消費(fèi)需要的購(gòu)買行為。
2、警惕虛構(gòu)原價(jià)假打折，避免價(jià)格欺詐。
貨比三家是抵御價(jià)格欺詐的有效武器。面對(duì)不同商家的促銷價(jià)格，提醒消費(fèi)者保持冷靜，必要時(shí)貨比三家。要對(duì)商家低價(jià)促銷的自我宣傳保持高度警惕，避免落入商家精心設(shè)置的價(jià)格陷阱。
3、抵御返券式打折，避免陷入循環(huán)購(gòu)物怪圈。
購(gòu)物返券實(shí)質(zhì)是為了吸引消費(fèi)者循環(huán)購(gòu)物，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大誘惑。但高返券只是商家玩的數(shù)字游戲，尤其是返券中設(shè)立附加的限制規(guī)則，往往使消費(fèi)者陷入循環(huán)購(gòu)物怪圈，并未得到真正的實(shí)惠。
4、索要票據(jù)，依法維權(quán)提醒消費(fèi)者購(gòu)買商品或接受服務(wù)后一定要索取票證，并要求清楚地標(biāo)明購(gòu)買時(shí)間、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、等級(jí)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等重要信息。發(fā)現(xiàn)虛構(gòu)原價(jià)、虛假宣傳等問題，及時(shí)收集相關(guān)證據(jù)向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、價(jià)格部門反映，或者向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)投訴，一方面可以盡快為自己挽回?fù)p失，另一方面可以避免更多消費(fèi)者合法權(quán)益受損。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇三
調(diào)查地點(diǎn)：xx附近一帶的商店。
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
制作人員：xx。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?看來，只能用“打折“來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!
接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的.價(jià)格。打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖(略)商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略)商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略)打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量“?但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌“?“新裝上市，九折起售“，“換季優(yōu)惠，低至一折“，“跳樓出血，全面清倉(cāng)“，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。
有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢?一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)“的意思了。
經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：
1、為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2、回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3、產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者。
4、企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5、商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
所以，消費(fèi)者必需慎重選擇購(gòu)買打折商品，因?yàn)樗竺媸怯幸欢ǖ奈恼碌摹．?dāng)然還有一部分的打折是有利消費(fèi)者的。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇四
調(diào)查地點(diǎn)：xxxx附近一帶的商店。
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
制作人員：xxx。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?看來，只能用打折來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言為大眾著想!
接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。
標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的價(jià)格。
打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的.十分之幾叫做幾折幾扣。
例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。
成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。
進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。
在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：
一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖(略)。
商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略)。
商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略)。
打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀，斬你沒商量?但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于追漲殺跌?新裝上市，九折起售，換季優(yōu)惠，低至一折，跳樓出血，全面清倉(cāng)，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。
有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢?一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的意思了。
所以，消費(fèi)者必需慎重選擇購(gòu)買打折商品，因?yàn)樗竺媸怯幸欢ǖ奈恼碌?。?dāng)然還有一部分的打折是有利消費(fèi)者的。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇五
xxxx附近一帶的商店。
了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
xxx。
看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。
在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的`口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的價(jià)格。打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：
一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖（略）商品折扣統(tǒng)計(jì)圖（略）打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢？人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。
打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢？一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。
經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因（目的）：
1。為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2?；鼗\資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3。產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，
4。企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5。商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇六
尊敬的顧客朋友們：歡迎光臨“波司登男裝”專賣店!“波司登男裝”開業(yè)一周年以來深受廣大顧客朋友的厚愛，穿波司登男裝是您尊貴的象征。世界因你而美麗....波司登男裝是一個(gè)引領(lǐng)時(shí)尚流行的男裝品牌服飾，本店主營(yíng)：防寒服，休閑棉服，夾克，西服，襯衫，t恤，毛衫，羽絨褲，皮具及配飾等。波司登男裝分為時(shí)尚商務(wù)和時(shí)尚休閑兩大系列，產(chǎn)品以時(shí)尚大氣，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，簡(jiǎn)潔自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格，修身合體的裁剪，精美精致的工藝，誠(chéng)信合理的價(jià)位，深受廣大消費(fèi)著的喜愛，已成為世界卓越的知名男裝品牌。
為了回饋廣大新老顧客長(zhǎng)期以來對(duì)本店的支持與厚愛，至此春節(jié)來臨之際，為了回饋廣大新老顧客長(zhǎng)期以來對(duì)本店的支持與厚愛，本店特舉行“新品享8折，禮品大相送”活動(dòng)，禮品數(shù)量有限，先買先送，送完為止!快快行動(dòng)吧!
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇七
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！
接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。
標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)。
際賣出的價(jià)格。
打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，
也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。
成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。
進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。
在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：
一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖（略）。
商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖（略）。
商品折扣統(tǒng)計(jì)圖（略）。
打折，在商家與顧客之中，究竟是誰。
呢？人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的人認(rèn)為商家更合算，有的'人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。
打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢？一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。
1．為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2．回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3．產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，
4．企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5．商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇八
我調(diào)查了商場(chǎng)打折，滿減，買贈(zèng)三種促銷方式的利弊，結(jié)果如下：
打折是最傳統(tǒng)，也是最成功，最實(shí)惠的方式。因?yàn)檫@是在原有商品基礎(chǔ)上，減免了一部分錢，又不改變商品本身，對(duì)促銷來說很實(shí)用。
滿減是在打折基礎(chǔ)上有一些改動(dòng)的方式，不同的是你需要買更多的商品來達(dá)到減價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@樣，有時(shí)你需要去購(gòu)買一些計(jì)劃外的其他商品，這可能會(huì)讓你買一些不需要的東西。所以在滿減折扣時(shí)，要量力而行，不要為了折扣而去買一堆不需要的商品，得不償失。
買贈(zèng)也是打折的一個(gè)變種，只不過是把折扣的那一部分錢變成了贈(zèng)品。在這種折扣方式下，需要注意贈(zèng)品是否對(duì)你有用，不要看到有贈(zèng)品就盲目地購(gòu)買，這樣會(huì)讓你買到很多不需要的東西。另外，也需要注意贈(zèng)品質(zhì)量，防止商家用過期，劣質(zhì)產(chǎn)品充當(dāng)贈(zèng)品，以次充好，損害我們的利益。
綜上所述，我們知道了這三種方法都很相似，都是不錯(cuò)的選擇，只是要注意在滿減和買贈(zèng)的時(shí)候，注意自己需不需要這件東西，還要注意贈(zèng)品質(zhì)量，保護(hù)自己的權(quán)益不受到侵害。至于哪種最便宜，不能籠統(tǒng)地說，要根據(jù)實(shí)際情況，選擇合理的促銷方式購(gòu)買，這樣才能讓自己的利益最大化。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇九
男：尊敬的顧客你們好，歡迎光臨???服飾超市，多年來，我們始終秉承著顧客是上帝質(zhì)量是第一的原則，：百問不煩，百挑不厭的服務(wù)宗旨，真誠(chéng)歡迎您的到臨。
女：???服飾以最低的價(jià)格，最好的質(zhì)量，最優(yōu)的服務(wù)受到了廣大父老鄉(xiāng)親的一致好評(píng)。值此新年春節(jié)來臨之際???服飾特舉行‘迎春節(jié)慶元旦’大型購(gòu)買活動(dòng),凡來我店購(gòu)物者一律贈(zèng)送精美禮品一份。購(gòu)物滿100元者可當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金20元,滿200元返現(xiàn)金40元,滿300元返現(xiàn)金70元,滿400元返100元,買得多送得多;優(yōu)惠多多,實(shí)惠多多。
女：您買到的是機(jī)會(huì)，你買到的是實(shí)惠。我們一定讓您高興，我們更會(huì)讓你滿意。???、???、讓你瀟灑,讓你美麗。男：親愛的顧客朋友們買服裝到???，是您無怨、無悔的選擇。???服飾歡迎您的光臨,歡迎您的惠顧!
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十
附近一帶的商店。
了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。
在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。
標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的價(jià)格。
打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。
在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：
一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略)商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略)打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的'很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”?但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”?“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。
打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢?一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。
經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：
1.為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2.回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3.產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，
4.企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5.商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十一
近幾年小家電市場(chǎng)每年以xx%左右的增長(zhǎng)速度快速發(fā)展，20xx年，中國(guó)小家電生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到14。4億臺(tái)，同比增長(zhǎng)12。7%，全國(guó)小家電銷售額達(dá)到971。9億元（在各小家電品類中，廚衛(wèi)類小家電占據(jù)最大的份額，占整體小家電市場(chǎng)銷售額的78%，家居類小家電緊隨其后）。20xx年銷售規(guī)模達(dá)到11xx億元人民幣，同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)14。1%，預(yù)計(jì)20xx年會(huì)突破xx00億元，市場(chǎng)潛力巨大。從市場(chǎng)需求量上看，歐洲平均每家有30多種小家電，而在中國(guó)平均每家僅有3～4種小家電。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，小家電快速進(jìn)入消費(fèi)者家庭，在大家電市場(chǎng)日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的收入增長(zhǎng)、國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)政策的出臺(tái)等環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士指出，今后2—5年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，年需求量增幅在30%以上。
另?yè)?jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，20xx年前三季度廚衛(wèi)、小家電行業(yè)整體銷售額達(dá)到1xx4億元，同比增長(zhǎng)16%，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到xx00億元的市場(chǎng)規(guī)模。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，雅樂思、愛庭、浪木等小家電品牌開始借助三四級(jí)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)從而快速崛起。
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)布20xx年度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)的28家家電行業(yè)上市公司中，預(yù)增的有21家，續(xù)盈2家，扭虧1家，首虧2家，預(yù)減2家。整體而言，報(bào)喜的上市公司達(dá)到24家，占比高達(dá)85%，整體大面積盈利，意味著行業(yè)景氣度持續(xù)高漲。但是分析發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告的公司數(shù)據(jù)，卻可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)：主營(yíng)冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)的青島海爾（29.06，0.44，1.54%）、美的電器（18.73，—0.22，—1.16%）、格力電器（19.00，—0.27，—1.40%）等主流大家電公司盡管營(yíng)收規(guī)模都在四百億元以上，但是業(yè)績(jī)?cè)龇驾^大，可謂是大象起舞。而形成鮮明對(duì)比的是，近年來持續(xù)登陸資本市場(chǎng)的廚衛(wèi)類小家電上市公司，盡管營(yíng)收規(guī)模多在二三十億元，其增幅卻明顯緩慢。
20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)家電突破800億元，其中小家電占比超過50%，成為銷售增長(zhǎng)最快和最有潛力的銷售渠道。美的日電集團(tuán)ceo黃健表示，到20xx年中國(guó)人口預(yù)計(jì)將達(dá)到xx億，加速發(fā)展的城鎮(zhèn)化，將使城鎮(zhèn)人口第一次超過農(nóng)村人口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)潛力非常巨大。美的到20xx年，日電中國(guó)營(yíng)銷總部的.美的小家電專賣店將達(dá)到xx000家，銷售網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到xx萬家，其中增長(zhǎng)最多的就是在三四級(jí)市場(chǎng)。
雅樂思電器銷售公司總經(jīng)理付英杰介紹說，在去年電磁爐全行業(yè)委縮30%的情況下，企業(yè)獲得了xx%的增長(zhǎng)，這在很大程度上受益于三四級(jí)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。愛庭電器有限公司辦公室主任秦滿棋表示，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)家庭對(duì)電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會(huì)不斷加大?！艾F(xiàn)在通過技術(shù)創(chuàng)新和成本降低，一臺(tái)性價(jià)比高的電磁爐xx0多元就可以買到。這對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的居民來講，完全擁有購(gòu)買力，市場(chǎng)潛力巨大。”秦滿棋說。“未來以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為代表的三四級(jí)市場(chǎng)顯現(xiàn)出新商機(jī)，催生了小家電企業(yè)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群的挖潛，下一個(gè)5—xx年，三四級(jí)以下市場(chǎng)將是電磁爐、電飯煲等小家電產(chǎn)業(yè)的最大價(jià)值洼地?！?BR> 有人統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家小家電產(chǎn)品品種與國(guó)內(nèi)之比為2：1（近200種vs不到xx0種），小家電市場(chǎng)的繁榮必將是一個(gè)不斷引進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品品種的過程。很多生活小家電還有一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知接受的過程，其隨著產(chǎn)品品類與生活必須程度及其認(rèn)知程度的界限，市場(chǎng)開發(fā)過程亦將呈現(xiàn)區(qū)域銷售依次滾動(dòng)的過程，競(jìng)爭(zhēng)將隨之呈現(xiàn)區(qū)域集中趨勢(shì)（有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，北京、上海和廣州三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈就占了計(jì)多小家電新興品類約60%的市場(chǎng)份額）。
生活小家電區(qū)域進(jìn)程按照產(chǎn)品生活必須程度從低到高依次如下：一級(jí)市場(chǎng)主要是以廣州為代表的珠江三角洲城市及以上海為代表的長(zhǎng)江三角洲城市和京津地區(qū)，二級(jí)市場(chǎng)主要以青島、大連、福州、廈門、重慶等有代表性的大城市為主，三級(jí)市場(chǎng)是部分省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)的中等城市，四級(jí)市場(chǎng)是大部分的地級(jí)城市，五級(jí)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)大部分的縣級(jí)市場(chǎng)，六級(jí)市場(chǎng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。
20xx年相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，不論是出口還是內(nèi)銷，小家電銷售額的增長(zhǎng)速度均高于銷售量的增長(zhǎng)，這表明小家電行業(yè)正在進(jìn)行著結(jié)構(gòu)性調(diào)整。專家分析認(rèn)為，消費(fèi)者需求升級(jí)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)提升等多種因素共同促進(jìn)了小家電向精品變身。廣東機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1—6月我國(guó)小家電出口額雖繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，但與前幾年相比，出口數(shù)量卻是負(fù)增長(zhǎng)；同時(shí)，傳統(tǒng)的具有一定出口批量規(guī)模的小家電出口放緩，有些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負(fù)增長(zhǎng)，但一批具有一定科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長(zhǎng)，勢(shì)頭不容小視。比如，在空調(diào)的擠壓下，電風(fēng)扇市場(chǎng)曾一度萎縮，但通過企業(yè)的不斷創(chuàng)新，目前的電風(fēng)扇產(chǎn)品融入了負(fù)離子、光觸媒等先進(jìn)技術(shù)，能對(duì)空氣品質(zhì)進(jìn)行改良，還擁有驅(qū)蚊、自動(dòng)調(diào)溫等高附加值功能，這為其開發(fā)了新的市場(chǎng)。
傳統(tǒng)渠道：仍占主流。
大市場(chǎng)大批發(fā)：小家電弱勢(shì)品牌因市場(chǎng)投入小，雖然品質(zhì)優(yōu)良、行業(yè)有影響力，但消費(fèi)者不認(rèn)知，這些特點(diǎn)決定了其具有較強(qiáng)的批發(fā)能力，一方面能減少終端費(fèi)用；另一方面因其有可靠的質(zhì)量容易被下游經(jīng)銷商接受，可以滿足二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。大市場(chǎng)大批發(fā)的路線是這類小家電切入市場(chǎng)的突破口。
商場(chǎng)和電器專營(yíng)店：由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性以及地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境的差異性等因素，在未來幾年內(nèi)，不論是從渠道數(shù)量還是渠道銷售量來看，小家電流通仍將以傳統(tǒng)的大型商場(chǎng)和代理制經(jīng)銷商為主。數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)范圍內(nèi)，大型百貨商場(chǎng)仍然占到廚衛(wèi)家電銷售總額的40%左右，特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三、四級(jí)市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)一些比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)上，中小商場(chǎng)仍然擁有絕對(duì)的渠道領(lǐng)導(dǎo)力和控制力。
電器專營(yíng)店的健康發(fā)展，離不開對(duì)業(yè)態(tài)的理性分析。對(duì)電器專營(yíng)店的發(fā)展要科學(xué)理性的分析，不能一直堅(jiān)持在大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而抵制全國(guó)性家電連鎖經(jīng)營(yíng)。
目前，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是電器專營(yíng)店的發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能充分宣傳品牌的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，有利于品牌產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
連鎖渠道：未來的主戰(zhàn)場(chǎng)。
對(duì)當(dāng)前的中小城市而言，由于新興渠道的蓬勃發(fā)展，大有蠶食商場(chǎng)之勢(shì)。廚衛(wèi)小家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業(yè)（如國(guó)美、三聯(lián)、蘇寧等）、以國(guó)外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著大家電產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，使渠道商越來越關(guān)注利潤(rùn)空間較高的小家電產(chǎn)品。因此，未來家電連鎖渠道將成為小家電市場(chǎng)的最主要銷售渠道之一七、小家電行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)小家電以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、適用等為特點(diǎn)贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，也建立起了利潤(rùn)與成長(zhǎng)的行業(yè)大旗。
20xx年1月—11月我國(guó)家用電器實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6300億元，比上年同期增長(zhǎng)了2。73%，實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額294億元，比上年同期增長(zhǎng)了49。96%，截止至20xx年11月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)為3051家。
在產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性上廚衛(wèi)、家居、生活類小家電都獲得了穩(wěn)步提升，產(chǎn)品技術(shù)含量也得到了加強(qiáng)，在品牌建設(shè)上也涌現(xiàn)出了以美的、格蘭仕、格力、tcl、方太、亞都、蘇泊爾、九陽(yáng)、燦坤等為代表的一大批知名品牌，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上也形成了一批專業(yè)的小家電代理商、經(jīng)銷商，并在國(guó)美、蘇寧等連鎖體系占據(jù)了重要比例。
與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同，小家電在中國(guó)仍處于高速發(fā)展階段，隨著消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，小家電產(chǎn)品的種類和數(shù)量都在不斷增長(zhǎng)，小家電平均利潤(rùn)率高，為企業(yè)帶來的收益也高，未來幾年小家電的增長(zhǎng)率平均都在30%以上。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十二
調(diào)查時(shí)間：xxx年xx月—xx年xxx月
調(diào)查地點(diǎn)：xxxx附近一帶的商店
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。
在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的價(jià)格。打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：
一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略)商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略)打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”?但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”?“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的.人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。
打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢?一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。
經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：
1.為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2.回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3.產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，
4.企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5 .商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十三
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
制作人員：xx
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?看來，只能用“打折“來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!
接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋： 售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。 標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí) 際賣出的價(jià)格。 打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目， 也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。 利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。 成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。 進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。 在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖： 一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖(略) 商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略) 商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略) 打折，在商家與顧客之中，究竟是誰 更合算 呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的.圈套?還是真的很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量“?但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌“?“新裝上市，九折起售“，“換季優(yōu)惠，低至一折“，“跳樓出血，全面清倉(cāng)“，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。
有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。 打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢?一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)“的意思了。
經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：
1、為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2、 回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3、 產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者。
4、 企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5 、商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或 面料有問題。
所以，消費(fèi)者必需慎重選擇購(gòu)買打折商品，因?yàn)樗竺媸怯幸欢ǖ奈恼碌?。?dāng)然還有一部分的打折是有利消費(fèi)者的。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十四
所有的顧客都是買你的態(tài)度，因?yàn)槟惴浅Ｅ?，非常熱愛你的工作，所以他們就?huì)相信你的產(chǎn)品。所以賣產(chǎn)品不如賣自己!賣產(chǎn)品就是賣自己的態(tài)度。
實(shí)踐時(shí)間：寒假期間。
實(shí)踐地點(diǎn)：步步高超市內(nèi)。
實(shí)踐人員：馮玉婷。
實(shí)踐內(nèi)容：銷售紅酒。
實(shí)踐方式：向從超市內(nèi)出來的人推銷紅酒。
這份工作是同學(xué)介紹給我的。我們聯(lián)系是上老板后，他帶我們?nèi)タ戳斯ぷ鞯牡胤剑诓讲礁叱袃?nèi)銷售紅酒。我當(dāng)時(shí)就覺得，對(duì)我來說，這是一份相當(dāng)有挑戰(zhàn)性的工作。因?yàn)槲沂悄欠N慢熱型的人，不愛跟陌生人說話。而這份工作就是需要大膽的向客人介紹，然后買你的產(chǎn)品。不過我還是接受了。因?yàn)樵绞遣痪邆溥@種能力，就越要培養(yǎng)這種能力。有困難要上，沒困難，制造困難也要上!!!
剛開始的幾天是實(shí)習(xí)，需要在旁邊觀摩，看看別人是怎么拉客戶，怎么把紅酒賣出去的，這些都是需要技巧的。
來人之后，你就要拉住他，跟他介紹我們?cè)诟慊顒?dòng)。給他詳細(xì)介紹，告訴他紅酒的特價(jià)活動(dòng)，以及紅酒的功能啊，比如說什么顏美容作用、促進(jìn)新陳代謝、紅葡萄酒還有一定抗癌防癌作用、預(yù)防心血管等等作用。有些客人會(huì)推三阻四，說什么家里人不喝酒，你就得轉(zhuǎn)變另一種方式，從另一個(gè)角度來介紹，比如說紅酒有安眠的作用啊，或者說，現(xiàn)在過年了，考驗(yàn)去送人，紅酒送人多有面子啊。。。等等之類的。反正就是客人木有想到的，你替他想到了就是了，這也是銷售的小技巧。
反正，這是一份考驗(yàn)口才和應(yīng)變能力的工作。
正式上崗了，觀摩也觀摩過了，我也該上崗了。
剛開始叫住人的時(shí)候，聲音音量把握不住，結(jié)果人家被我嚇了一跳，罪過罪過。我就細(xì)細(xì)跟人家解釋，最開始不熟練，說話老是卡殼，臉也憋得通紅。阿姨聽了好半天才明白我的意思，好吧，語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)。最后那位好心的阿姨，還是給我買了一瓶紅酒回家，好人啊!雖然出師不利，但好在還是開了張。萬事開頭難，失敗是成功之母。
很快，第二個(gè)客人出現(xiàn)了。我拉住了他，是一位和藹可親的叔叔。。。有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，這次說話啊，什么的都拿捏得要好了很多。盡管叔叔有些推辭，可是最終他還是買了兩瓶!大好人啊!當(dāng)然，也不是每個(gè)都是這么順利的。有些叔叔阿姨啊的，你叫他，根本就不理你，跟你揮揮手，示意不要的還算好的，有些人甚至連看你一眼都沒看。
所謂在其位，謀其事。
既然我接受了這份工作，就該好好努力，好好把紅酒賣出去，同時(shí)也得研究一下銷售經(jīng)。
1、態(tài)度。但是態(tài)度是很內(nèi)在的東西，要怎么把它表現(xiàn)出來呢?怎么用外在的東西把內(nèi)在的態(tài)度表現(xiàn)呢?對(duì)，笑容，微笑服務(wù)。你的笑讓人家感受到你的真誠(chéng)的態(tài)度，人家才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
2、口才。不管是日常生活中，還是在工作中，因?yàn)槲覀兪侨壕拥膭?dòng)物，不是單獨(dú)的個(gè)體，所以我們必不可免的是要與其他人打交道。說話是一門技巧。
而我們必須掌握這門在今日通行的本領(lǐng)。
3、耐心。不管別人是否購(gòu)買你的產(chǎn)品，都必須要有耐心。有些人，就是要長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間才能下決定。而有些人即使不買，你也不能得罪他，因?yàn)樗赡軙?huì)告訴他的親戚朋友什么的，那你就喪失了一些客戶市場(chǎng)。
這些都是銷售的一些小技巧。
每份工作，都有它的可取之處，都有我們值得學(xué)習(xí)借鑒的地方。
感悟：
我們都是一只腳踏進(jìn)社會(huì)的人，都要先學(xué)會(huì)如何與人相處，如何在社會(huì)中立足。學(xué)習(xí)好我們應(yīng)該掌握的本領(lǐng)，掌握好應(yīng)該掌握的技巧。學(xué)習(xí)多角度的看待問題，解決問題，充分學(xué)習(xí)其他人為人處世，接物待人的正確方法。為我們?cè)谏鐣?huì)的一展宏圖打下基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十五
所有消費(fèi)者均希望購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品，自然歡迎商家出售貨真價(jià)實(shí)的打折商品。但是時(shí)下越來越多的商家把“打折經(jīng)”念歪了，先將有關(guān)商品的價(jià)格抬高，然后在此基礎(chǔ)上打折，這種假打折的做法，令一些不明就里的消費(fèi)者似霧里看花，但是越來越多的消費(fèi)者卻對(duì)商家的“雕蟲小技”深惡痛絕。于是，“假做真時(shí)真亦假”，商家促銷商品的打折手段，漸失效力，而同時(shí)“真打折”的商品卻變成了消費(fèi)者的一種奢望。
通過打折促銷處理?yè)Q季換代商品，是一種正常的經(jīng)營(yíng)行為，已在世界各地廣泛采用。一方面，經(jīng)營(yíng)者從中可以回收商品的部分價(jià)值，另一方面，消費(fèi)者從折扣中得到實(shí)惠，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的雙贏。然而，近年來，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)各種促銷活動(dòng)愈演愈烈，打折、返券、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、限時(shí)搶購(gòu)等等不一而足，越來越多的商家加入進(jìn)來，進(jìn)而幾乎發(fā)展到“無店不打折，無店不促銷”的境地，更有的甚至常年打折，讓消費(fèi)者搞不清楚商品或服務(wù)的真正價(jià)值所在。有關(guān)專家指出，這些促銷行為可能誘導(dǎo)消費(fèi)者的不理性消費(fèi)，違反了明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定，破壞了誠(chéng)實(shí)信用的市場(chǎng)原則，擾亂正常的市場(chǎng)秩序，有的甚至涉嫌價(jià)格欺詐，損害消費(fèi)者的合法權(quán)益，成為妨礙構(gòu)建和諧消費(fèi)環(huán)境的消極因素。
為此，今年三月份，宣威市工商部門在全市舉辦了問卷調(diào)查活動(dòng)。具體調(diào)查結(jié)果如下：
當(dāng)問及消費(fèi)者“下列哪一種情形最符合您的消費(fèi)習(xí)慣？”時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“商家促銷時(shí)，我會(huì)購(gòu)買更多的商品”的比例較高，為%；有%的消費(fèi)者回答“促銷商品是我購(gòu)物的主要選擇”；此外，還有%的消費(fèi)者回答“只有商家促銷時(shí)，我才購(gòu)物”。
可以看出，%的消費(fèi)者容易受到商家促銷活動(dòng)的影響，他們有的會(huì)在促銷時(shí)買得更多，有的甚至只在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買，這也是商家每每推出各種促銷活動(dòng)總是門庭若市的原因。
當(dāng)問及消費(fèi)者“您購(gòu)買促銷商品時(shí)，您最擔(dān)心碰到什么情況？”時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：%的消費(fèi)者回答“商品的價(jià)格在促銷前已被商家提高”。此外，超過半數(shù)的消費(fèi)者最擔(dān)心“促銷商品已過保質(zhì)期”，他們擔(dān)心商家在促銷活動(dòng)中銷售劣質(zhì)商品。
近些年來，全國(guó)各地消協(xié)組織不斷接到消費(fèi)者投訴“假打折”，反映不少商家存在“借打折之名，行欺詐之實(shí)”的情況，這類商家主要是在促銷活動(dòng)時(shí)先虛構(gòu)促銷前的價(jià)格，再通過相對(duì)低的折扣吸引消費(fèi)者。
從調(diào)查中可以看出，明確主張向假促銷開刀（回答“必須管”和“應(yīng)該管”）的比例相對(duì)較高，為%；而明確主張不對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行干預(yù)（回答“不宜管”和“不必管”）的比例相對(duì)很小,僅有%。這說明，大部分消費(fèi)者并不認(rèn)同商家目前的促銷方式。
當(dāng)問及消費(fèi)者如何看待一些商家常年對(duì)多數(shù)商品打折促銷時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者認(rèn)同“這是商家炒作自己的手段”的比例最高，為%?？梢?，消費(fèi)者對(duì)于商家通過“常年打折”的形式搞促銷，并不認(rèn)同。
當(dāng)問及消費(fèi)者對(duì)“真打折”、“買一百返一百”和“買一贈(zèng)一”等促銷方式的偏好時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“直接在原價(jià)基礎(chǔ)上打五折”的比例最高，為%。
假打折的促銷方式雖然消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格沒有實(shí)際的變化，但是，商家通過虛構(gòu)原價(jià)造成五折促銷的假象，其行為涉嫌價(jià)格欺詐，相對(duì)而言，消費(fèi)者對(duì)這種促銷方式也最反感。
據(jù)了解，德國(guó)等國(guó)家對(duì)商家打折促銷活動(dòng)有嚴(yán)格規(guī)定，不能隨便打折。通常，商家一年只能打折兩次，且每次都有時(shí)間限制，打折商品的原價(jià)還必須是過去幾個(gè)月的平均銷售價(jià)格。
調(diào)查顯示：多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為商家促銷無非是炒作自己，最厭惡商家玩價(jià)格伎倆，主張借鑒國(guó)外的定期限時(shí)打折規(guī)定。調(diào)查還顯示，多數(shù)消費(fèi)者喜歡商家搞實(shí)打?qū)嵉拇蛘鄞黉N，反對(duì)搞一些不明不白的促銷活動(dòng)，明確主張有關(guān)部門對(duì)促銷活動(dòng)予以監(jiān)管。為此，我們建議和呼吁：
1、政府部門要加大監(jiān)管力度，打擊促銷活動(dòng)中的價(jià)格欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)的行為。建議早日借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，制定嚴(yán)格的促銷行為管理規(guī)定，嚴(yán)令禁止誤導(dǎo)和欺詐消費(fèi)者的促銷行為。
2、有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)促銷活動(dòng)中虛假宣傳的監(jiān)控，及時(shí)將商家不法行為告知廣大消費(fèi)者，避免更多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙。
3、有關(guān)行業(yè)組織要積極倡導(dǎo)行業(yè)自律，督促商家落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定，要規(guī)范自身經(jīng)營(yíng)行為，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造誠(chéng)實(shí)信用的購(gòu)物環(huán)境。
4、全社會(huì)共同行動(dòng)起來，共同營(yíng)造“反對(duì)假打折假促銷，提倡明碼實(shí)價(jià)”的消費(fèi)環(huán)境。
九、再過幾天，就是國(guó)慶長(zhǎng)假了，不少商家已經(jīng)準(zhǔn)備好了各式各樣的促銷活動(dòng)。為了減少和避免消費(fèi)過程中權(quán)益受損，在這里我們特別提醒廣大消費(fèi)者：
1、理智看待促銷，避免沖動(dòng)購(gòu)物。
提醒消費(fèi)者要理智參與商家的促銷活動(dòng)，不要一味追求低價(jià)，要考慮促銷商品是否符合自己需要，避免受到促銷誤導(dǎo)沖動(dòng)購(gòu)物，做出超出消費(fèi)能力和實(shí)際消費(fèi)需要的購(gòu)買行為。
2、警惕虛構(gòu)原價(jià)假打折，避免價(jià)格欺詐。
貨比三家是抵御價(jià)格欺詐的有效武器。面對(duì)不同商家的促銷價(jià)格，提醒消費(fèi)者保持冷靜，必要時(shí)貨比三家。要對(duì)商家低價(jià)促銷的自我宣傳保持高度警惕，避免落入商家精心設(shè)置的價(jià)格陷阱。
3、抵御返券式打折，避免陷入循環(huán)購(gòu)物怪圈。
購(gòu)物返券實(shí)質(zhì)是為了吸引消費(fèi)者循環(huán)購(gòu)物，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大誘惑。但高返券只是商家玩的數(shù)字游戲，尤其是返券中設(shè)立附加的限制規(guī)則，往往使消費(fèi)者陷入循環(huán)購(gòu)物怪圈，并未得到真正的實(shí)惠。
4、索要票據(jù)，依法維權(quán)提醒消費(fèi)者購(gòu)買商品或接受服務(wù)后一定要索取票證，并要求清楚地標(biāo)明購(gòu)買時(shí)間、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、等級(jí)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等重要信息。發(fā)現(xiàn)虛構(gòu)原價(jià)、虛假宣傳等問題，及時(shí)收集相關(guān)證據(jù)向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、價(jià)格部門反映，或者向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)投訴，一方面可以盡快為自己挽回?fù)p失，另一方面可以避免更多消費(fèi)者合法權(quán)益受損。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十六
xx縣位于四川省阿壩州，是成都市菜籃子基地縣，無公害農(nóng)產(chǎn)品基地面積3萬畝?？h城距離5.12地震震中汶川約56公里，人口約5萬。全縣年財(cái)政收入1500萬左右，主要靠小水電和種植蔬菜水果。地震期間，農(nóng)村房屋倒塌嚴(yán)重，縣城大部分房屋成為危房。幸運(yùn)的是，地震發(fā)生時(shí)，大多數(shù)農(nóng)民都在菜地里忙碌，導(dǎo)致不到200人死亡。由于地震，原來xx縣到成都的210公里二級(jí)公路因?yàn)楹芏嗦范伪簧襟w掩埋而無法通行。目前從成都到xx縣只能繞行780公里，很多都是臨時(shí)土路，要穿越很多高危路段。正因?yàn)槿绱耍?月30日前，有大白菜、生菜、白蘿卜、蓮藕、芹菜等5個(gè)品種的蔬菜需要從xx縣緊急調(diào)運(yùn)銷售，共計(jì)4100多噸。
6月17日上午，我辦接到中國(guó)商務(wù)部市場(chǎng)司的指示，要幫助同時(shí)，鑒于經(jīng)局長(zhǎng)批準(zhǔn)，由我辦市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)管部主任廖廣輝、長(zhǎng)沙市商務(wù)局市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)管部主任周曉陽(yáng)、馬王堆蔬菜批發(fā)市場(chǎng)副總裁尹、紅星蔬菜批發(fā)市場(chǎng)副總裁鄒玉峰組成的工作組于6月18日12時(shí)抵達(dá)四川成都。
為了方便在四川的工作，工作組于6月19日上午聯(lián)系了當(dāng)?shù)厥卟伺l(fā)市場(chǎng)——成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)，并前往四川省商務(wù)廳與市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)管部的同志進(jìn)行了聯(lián)系，聽取了四川省商務(wù)廳和成都xx縣工作人員的介紹。下午工作組的同志根據(jù)上午了解到的相關(guān)情況進(jìn)行了認(rèn)真的論證，提出了幾個(gè)初步方案。
6月20日上午，成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人4人5人一組乘飛機(jī)到九寨換了車，克服疲勞和高原反應(yīng)，冒著塌方和飛石的危險(xiǎn)。8個(gè)多小時(shí)后，他們于當(dāng)晚10點(diǎn)到達(dá)xx縣，住在xx縣商務(wù)局專門為工作組搭建的臨時(shí)帳篷里，并立即與xx縣商務(wù)局負(fù)責(zé)同志討論工作。
6月21日上午，工作組利用帳篷開展工作，聽取了縣商務(wù)局和縣農(nóng)業(yè)局的詳細(xì)介紹，反復(fù)研究討論了解決賣菜難的問題，并對(duì)目前白菜、蘿卜、白菜、芹菜的出庫(kù)配送進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查和成本計(jì)算。
以數(shù)量最大的3200噸大白菜為例，預(yù)計(jì)采購(gòu)單價(jià)為200元/噸，由于繞行570公里，運(yùn)費(fèi)由原來的197.4元/噸提高到733.2元/噸，運(yùn)輸過程中損失至少1/3，每噸損失66.67元。另外，廢棄物部分需要作為垃圾處xx，每噸大白菜的損耗部分需要繳納垃圾處xx費(fèi)40元。所以xx縣，目前成都市場(chǎng)的大白菜批發(fā)價(jià)是0.32元/公斤，也就是640元/噸。也就是說，xx縣每出口銷售一噸大白菜，就要損失400元。工作組的結(jié)論是，除非政府給予相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，否則很難實(shí)現(xiàn)蔬菜的轉(zhuǎn)出銷售。
針對(duì)上述情況，我們主要考慮從長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)入手，幫助xx縣解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。
6月21日下午，工作組與分管商務(wù)的周副縣長(zhǎng)、分管農(nóng)業(yè)的萬副縣長(zhǎng)、××縣經(jīng)貿(mào)局和農(nóng)業(yè)水利局的同志一起，就解決××縣災(zāi)后重建中的農(nóng)產(chǎn)品流通問題，提出了具體措施和建設(shè)性意見:。
第一，短期來看，鑒于地震造成的交通中斷，繞道運(yùn)輸成本大幅增加，急需投放市場(chǎng)的蔬菜已達(dá)4000多噸。湖南省商務(wù)廳、長(zhǎng)沙市商務(wù)局、長(zhǎng)沙馬王堆農(nóng)產(chǎn)品有限公司、長(zhǎng)沙紅星農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)共募集資金50萬元。xx縣商務(wù)局提出了恢復(fù)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等具體方案，經(jīng)xx縣人民政府批準(zhǔn)后實(shí)施。同時(shí)協(xié)調(diào)成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)組織鼓勵(lì)其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者在每天11輛的基礎(chǔ)上增加xx縣蔬菜的調(diào)劑能力。
第二，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看:。
1.建議xx縣政府抓住災(zāi)后重建的機(jī)遇，提前科學(xué)規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、蔬菜冷藏運(yùn)輸設(shè)施和深加工設(shè)施的建設(shè)。
2.建議xx縣商務(wù)部門和農(nóng)業(yè)部門建立健全農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布機(jī)制。
3.加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接。長(zhǎng)沙馬王堆農(nóng)產(chǎn)品有限公司、長(zhǎng)沙紅星農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)三家企業(yè)分別與xx縣商業(yè)、農(nóng)業(yè)部門簽訂了長(zhǎng)期合作框架產(chǎn)銷對(duì)接協(xié)議，拓寬xx縣農(nóng)產(chǎn)品流通渠道和輻射范圍。三個(gè)市場(chǎng)的承諾:。
1、負(fù)責(zé)組織和鼓勵(lì)市場(chǎng)經(jīng)銷商到xx縣運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品；
3.優(yōu)先考慮在xx縣經(jīng)銷農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在xx縣設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域；
4.盡可能給予xx縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商相關(guān)市場(chǎng)費(fèi)用優(yōu)惠；
5.保證xx縣的商品先進(jìn)入市場(chǎng)；
6.確保提供安全的交易環(huán)境和交易秩序；
7.組織、動(dòng)員和鼓勵(lì)市場(chǎng)經(jīng)銷商到xx縣投資，建立蔬菜基地、蔬菜加工廠、冷庫(kù)等。
1.三個(gè)市場(chǎng)密切關(guān)注已簽署協(xié)議的深度執(zhí)行。
3.建議中華人民共和國(guó)商務(wù)部要求國(guó)務(wù)院要求各對(duì)口支援省市，將災(zāi)區(qū)農(nóng)業(yè)批量市場(chǎng)、冷藏運(yùn)輸設(shè)施、深加工設(shè)施的科學(xué)規(guī)劃建設(shè)納入對(duì)口支援范圍。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十七
隨著科技的發(fā)展與進(jìn)步，在這個(gè)娛樂至死的年代，黑色家電的發(fā)展可謂是順應(yīng)潮流的，大有越來越火之態(tài);但是，要想黑電行業(yè)有更多的發(fā)展與創(chuàng)新，我們?cè)诜治鲣N售業(yè)績(jī)的同時(shí)，還要看到黑電的核心競(jìng)爭(zhēng)力與其發(fā)展契機(jī)。下面這篇《我國(guó)黑色家電行業(yè)銷售分析報(bào)告》希望能給你提供幫助。
黑色家電是家電的一種分類的類別。在國(guó)內(nèi)經(jīng)常被經(jīng)銷商簡(jiǎn)稱做黑電。在國(guó)外通常把把家電分為4類:白色家電、黑色家電、米色家電和新興的綠色家電。白色家電指可以替代人們進(jìn)行家務(wù)勞動(dòng)的產(chǎn)品包括洗衣機(jī)、冰箱等,或者是為人們提供更高生活環(huán)境質(zhì)量的產(chǎn)品,像空調(diào)、電暖器;黑色家電是指可提供娛樂的產(chǎn)品,比如:dvd播放機(jī)、彩電、音響、游戲機(jī)、攝像機(jī)、照相機(jī)、電視游戲機(jī)、家庭影院、電話、電話應(yīng)答機(jī)等;米色家電指電腦信息產(chǎn)品;綠色家電,指在質(zhì)量合格的前提下,可以高效使用且節(jié)約能源的產(chǎn)品,綠色家電在使用過程中不對(duì)人體和周圍環(huán)境造成傷害,在報(bào)廢后還可以回收利用的家電產(chǎn)品。
黑色家電的起源最早來源于采用瓏管顯示屏的電視機(jī),最外面有一圈黑色的邊緣,黑褐色的外殼最不容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺反差,同時(shí)采用黑色的機(jī)身更容易散發(fā)熱量,之后電視及其周邊設(shè)備如家用游戲機(jī)、錄像機(jī)等也由于散熱以及與電視產(chǎn)品搭配等原因往往也被設(shè)計(jì)成黑色。于是人們就開始把能夠帶給人們娛樂、休閑的家電稱為黑色家電。從其技術(shù)本身來講黑電更多的是通過電子元器件、電路板等將電能轉(zhuǎn)化為聲音或者圖像或者其他能夠給人們的感官神經(jīng)帶來享受的產(chǎn)品。與黑色家電不同,白色家電是通過電機(jī)將電能轉(zhuǎn)換為熱能、動(dòng)能進(jìn)行工作的,他們的出現(xiàn)把人們從繁重的體力勞動(dòng)中解放出來。各類家電產(chǎn)品也出現(xiàn)了互相滲透交融的現(xiàn)象,比如網(wǎng)絡(luò)家電,帶液晶電視的冰箱等。
據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解,格力、美的、海爾凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)42%、58%、21%,而黑色家電企業(yè)不僅增速較慢,甚至還出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)情況。其根本原因在于黑色家電是技術(shù)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè),生命周期短,更新?lián)Q代快,企業(yè)盈利能力高低取決于掌握核心技術(shù)的能力與產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。
一直以來,彩電行業(yè)的上游面板、芯片等核心技術(shù)主要被外資品牌所掌控,造成了國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)盈利能力普遍低下。相比之下,國(guó)內(nèi)白電品牌產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完備,產(chǎn)業(yè)鏈上游資源共享,在技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面能力較強(qiáng),適合大資金規(guī)?；\(yùn)作,且相對(duì)穩(wěn)定。彩電企業(yè)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力,尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),就需要從被動(dòng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中跳出來,而白電是一個(gè)非常合適的選擇。
從家電行業(yè)總體來看,目前國(guó)內(nèi)白電市場(chǎng)仍是由海爾、格力、美的三巨頭所掌控。對(duì)于黑電企業(yè)來說,是一大挑戰(zhàn)。目前白電市場(chǎng)格局較為穩(wěn)定,而黑電企業(yè)的市場(chǎng)空間和時(shí)間都十分有限。因此,產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化競(jìng)爭(zhēng)成為了黑電企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
據(jù)了解,黑色家電企業(yè)除了擁有經(jīng)營(yíng)多年的品牌號(hào)召力,還擁有十分成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和售后服務(wù)體系。一個(gè)品牌的品類綜合性越強(qiáng),其渠道的商業(yè)運(yùn)營(yíng)成本越低,盈利能力越強(qiáng),同時(shí)也不用再花巨額資金和時(shí)間來構(gòu)建售后服務(wù)體系。
20xx年下半年,除了全國(guó)幾個(gè)大城市以外,很多地方的房屋交易量同比有所上升,而空調(diào)、冰箱、彩電等大家電產(chǎn)品對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)依賴較為明顯,但用戶購(gòu)買房屋后,往往會(huì)滯后一段時(shí)間添置家電,因此這一市場(chǎng)利好趨勢(shì)有望在明年實(shí)現(xiàn)。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十八
根據(jù)學(xué)校的安排，我們這一小組來到了木瀆汽車城對(duì)奧迪4s店進(jìn)行了調(diào)查。一直以來奧迪汽車都占據(jù)高檔汽車市場(chǎng)的半壁江山，作為最早實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的高檔汽車品牌，奧迪在提升車身質(zhì)量的同時(shí)，也沒有放送對(duì)高水準(zhǔn)服務(wù)品質(zhì)的追求。奧迪品牌秉承“同一星球，同一奧迪，同一品質(zhì)”的理念，全面引入奧迪全球化的服務(wù)新戰(zhàn)略。
奧迪汽車的服務(wù)理念主要分為兩個(gè)方面，一是“卓越”服務(wù)，二是“以心悅心”。首先“以心悅心”的含義是“以全心全意的卓越服務(wù)帶給用戶發(fā)自內(nèi)心的愉快”。在服務(wù)理念的追求上，奧迪不僅致力于滿足用戶的一切要求，更以追求用戶的全方位身心愉快為最終的目的。而“卓越”服務(wù)，是奧迪著眼未來的全球化服務(wù)新戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略秉承了“以心悅心”,將“專業(yè)、尊貴、愉悅”的核心價(jià)值賦予到奧迪服務(wù)的全程。“專業(yè)”體現(xiàn)在奧迪的全球一體化專業(yè)服務(wù)體系中，帶給顧客安心、放心、最佳的服務(wù)解決方案，具體展示專業(yè)價(jià)值所在?！白鹳F”體現(xiàn)在奧迪的高檔服務(wù)設(shè)施與服務(wù)內(nèi)容中，帶給顧客超乎期待的尊貴體驗(yàn)和個(gè)性享受，充分傳遞價(jià)值所在?！坝鋹偂眲t透過奧迪用心呵護(hù)顧客與愛車的每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)和服務(wù)設(shè)計(jì)上，不斷帶給顧客愉悅的感受。這些即使奧迪4s店富有人性化的銷售服務(wù)理念，具體的包括奧迪預(yù)約服務(wù)，奧迪替換車服務(wù)，奧迪救援服務(wù)，奧迪機(jī)場(chǎng)服務(wù)。
總的來說奧迪品牌遵循高品質(zhì)，高質(zhì)量，服務(wù)佳的原則，認(rèn)為銷售好，就需要滿足顧客的需求，讓顧客對(duì)其放心購(gòu)買，從而奧迪品牌才能打響。然而，這一切并不是想象中的那么簡(jiǎn)單的，作為一名銷售人員的話，必須得有很好的銷售理念。
對(duì)于店員，顧客就是上帝，但是現(xiàn)實(shí)生活中顧客并非都是完美的，他們有優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)也存在著缺點(diǎn)，而現(xiàn)在店員要做的就是發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn)，容忍顧客的缺點(diǎn)，要學(xué)會(huì)贊美顧客，態(tài)度要好，注意自己的形象與舉止，給顧客留有好印象。首先，要講究誠(chéng)信度。店員們的人情世故和言談穿著要給顧客良好的印象，不是一味的進(jìn)行銷售而是要幫，營(yíng)銷的根本目的就是幫忙解決顧客的當(dāng)務(wù)之急，承諾到的就一定要幫顧客實(shí)現(xiàn)，否則店員就要為自己的行為后果負(fù)責(zé)。
其次，要有同理心。同理心并非同情心，而是站在顧客的角度來理解解決問題，將心比心，這樣就會(huì)了解顧客是為什么會(huì)那么想，從而更能理解顧客的做法，減少誤會(huì)和沖突。不要因?yàn)轭櫩偷囊痪溥^激的語言而動(dòng)怒，不要因?yàn)轭櫩筒粩嗟恼也缍荒蜔?，要克制自己的情緒，冷靜下來，用語言藝術(shù)來使他們得到滿意的回答。
再來就是專業(yè)度了，店員要對(duì)自己營(yíng)銷的產(chǎn)品感興趣，并且要對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解，這樣，才能使顧客對(duì)你產(chǎn)生信任感，才會(huì)放心在你這里購(gòu)買。因此店員要牢記一些必要的知識(shí)，比如汽車的參數(shù)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，競(jìng)品的參數(shù)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等，同時(shí)也需要有所豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。
最后，便是生活化了，作為一名店員，不僅要掌握該店品牌的數(shù)據(jù)，還要對(duì)社會(huì)上的新聞趣事，潮流時(shí)尚，天氣變化，重大事件，生活常識(shí)等有所了解，這樣便可以用生活化的語言使顧客更好的了解，更好的交流，說服力量也更大。老客戶也會(huì)帶給你更多的新客戶。
對(duì)于奧迪4s店來說，也許現(xiàn)在達(dá)到一定的銷售量并不是問題了，但仍然還是需要加強(qiáng)銷售服務(wù)的理念的。專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)離不開完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的人員培訓(xùn)和完備的備件物流體系，物流體系保證了用戶維修和保養(yǎng)的及時(shí)、便捷。同樣，為保證服務(wù)能有效推進(jìn)，奧迪推出了培訓(xùn)平臺(tái)，奧迪用戶服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，優(yōu)化備件物流等一系列重大措施，旨在打造更高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。
在這樣一個(gè)品質(zhì)源于專業(yè)的時(shí)代，憑借專業(yè)的銷售理念和售后服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶愉悅的奧迪品牌，必將始終走向國(guó)內(nèi)高檔汽車市場(chǎng)的最前列，在給消費(fèi)者帶來全球一流產(chǎn)品的同時(shí)為用戶帶來全球一流的專業(yè)服務(wù)。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十九
全縣農(nóng)作物播種面積約173萬畝，糧食播種面積170萬畝，總產(chǎn)量56萬噸，銷售28.74萬噸，瓜菜播種面積5.3萬畝，其中設(shè)施蔬菜70萬畝；總產(chǎn)量188642噸，其中設(shè)施蔬菜28000噸，占瓜菜總產(chǎn)量的14.8%；銷量135257噸。糧食作物中的玉米主要用作飼料糧和工業(yè)用糧，大部分銷往國(guó)外和當(dāng)?shù)仫暳掀髽I(yè)和農(nóng)民。我縣玉米總產(chǎn)量34.5萬噸，其中商品糧占65.1%，基本為原糧，主要銷往南方、山東等地，較少進(jìn)入京津市場(chǎng)；小麥總產(chǎn)量21.5萬噸，其中29.6%為商品糧，主要銷往本市各縣。少量面粉主要用于進(jìn)入京津。比如石磨面粉產(chǎn)量小，銷量2-3萬斤，主要是節(jié)假日小包裝進(jìn)入市場(chǎng)；蔬菜等生鮮產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)效性強(qiáng)，區(qū)域間運(yùn)輸流動(dòng)性大。主要在本縣本市銷售，在京津銷售很少。
1.發(fā)展思路是研究京津市場(chǎng)需求和產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，建立完善的市場(chǎng)供求體系和綜合質(zhì)量監(jiān)管體系，提升農(nóng)副產(chǎn)品品牌，適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，合作發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，與京津市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)需求形成對(duì)接，打造良好的京津農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地。
2.措施:一是建立符合京津要求的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)體系；二是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；三是實(shí)行規(guī)范化管理，樹立品牌；第四，搞好多種形式的土地流轉(zhuǎn)，搞聯(lián)合適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力；五是引導(dǎo)自愿成立的農(nóng)業(yè)合作社等組織與京津市場(chǎng)形成對(duì)接。第六，引進(jìn)人才和資金，發(fā)揮主導(dǎo)作用。沒有一個(gè)有能力的人來領(lǐng)導(dǎo)，單靠農(nóng)民是無法與市場(chǎng)接軌的。第七，政府應(yīng)該更加重視，提供發(fā)展環(huán)境，給予財(cái)政支持和獎(jiǎng)勵(lì)。
1.流通部成立機(jī)構(gòu)引進(jìn)資本人才，配合農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)入京津市場(chǎng)。
2.制定優(yōu)惠政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
3.整合土地資源，適度轉(zhuǎn)讓土地，為投資者創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境。
4、實(shí)施農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸綠色交通體系。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇二十
：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
：***。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。
標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的價(jià)格。
打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。
成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。
進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。
在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖（略）商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖（略）商品折扣統(tǒng)計(jì)圖（略）打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢？人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。
打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢？一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。
經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因（目的）：
1．為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2．回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3．產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，
4．企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5．商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇一
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！
接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。
標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)。
際賣出的價(jià)格。
打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，
也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。
成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。
進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。
在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：
商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略)。
商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略)。
打折，在商家與顧客之中，究竟是誰。
呢？人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。
打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢？一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。
1．為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2．回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3．產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，
4．企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5．商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇二
所有消費(fèi)者均希望購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品，自然歡迎商家出售貨真價(jià)實(shí)的打折商品。但是時(shí)下越來越多的商家把“打折經(jīng)”念歪了，先將有關(guān)商品的價(jià)格抬高，然后在此基礎(chǔ)上打折，這種假打折的做法，令一些不明就里的消費(fèi)者似霧里看花，但是越來越多的消費(fèi)者卻對(duì)商家的“雕蟲小技”深惡痛絕。于是，“假做真時(shí)真亦假”，商家促銷商品的打折手段，漸失效力，而同時(shí)“真打折”的商品卻變成了消費(fèi)者的一種奢望。
通過打折促銷處理?yè)Q季換代商品，是一種正常的經(jīng)營(yíng)行為，已在世界各地廣泛采用。一方面，經(jīng)營(yíng)者從中可以回收商品的部分價(jià)值，另一方面，消費(fèi)者從折扣中得到實(shí)惠，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的雙贏。然而，近年來，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)各種促銷活動(dòng)愈演愈烈，打折、返券、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、限時(shí)搶購(gòu)等等不一而足，越來越多的商家加入進(jìn)來，進(jìn)而幾乎發(fā)展到“無店不打折，無店不促銷”的境地，更有的甚至常年打折，讓消費(fèi)者搞不清楚商品或服務(wù)的真正價(jià)值所在。有關(guān)專家指出，這些促銷行為可能誘導(dǎo)消費(fèi)者的不理性消費(fèi)，違反了明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定，破壞了誠(chéng)實(shí)信用的市場(chǎng)原則，擾亂正常的市場(chǎng)秩序，有的甚至涉嫌價(jià)格欺詐，損害消費(fèi)者的合法權(quán)益，成為妨礙構(gòu)建和諧消費(fèi)環(huán)境的消極因素。
為此，今年三月份，宣威市工商部門在全市舉辦了問卷調(diào)查活動(dòng)。具體調(diào)查結(jié)果如下：
一、近半數(shù)消費(fèi)者易中“促銷”的招。
當(dāng)問及消費(fèi)者“下列哪一種情形最符合您的消費(fèi)習(xí)慣？”時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“商家促銷時(shí)，我會(huì)購(gòu)買更多的商品”的比例較高，為%；有%的消費(fèi)者回答“促銷商品是我購(gòu)物的主要選擇”；此外，還有%的消費(fèi)者回答“只有商家促銷時(shí)，我才購(gòu)物”。
可以看出，%的消費(fèi)者容易受到商家促銷活動(dòng)的影響，他們有的會(huì)在促銷時(shí)買得更多，有的甚至只在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買，這也是商家每每推出各種促銷活動(dòng)總是門庭若市的原因。
二、近七成消費(fèi)者最怕“假打折”
當(dāng)問及消費(fèi)者“您購(gòu)買促銷商品時(shí)，您最擔(dān)心碰到什么情況？”時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：%的消費(fèi)者回答“商品的價(jià)格在促銷前已被商家提高”。此外，超過半數(shù)的消費(fèi)者最擔(dān)心“促銷商品已過保質(zhì)期”，他們擔(dān)心商家在促銷活動(dòng)中銷售劣質(zhì)商品。
近些年來，全國(guó)各地消協(xié)組織不斷接到消費(fèi)者投訴“假打折”，反映不少商家存在“借打折之名，行欺詐之實(shí)”的情況，這類商家主要是在促銷活動(dòng)時(shí)先虛構(gòu)促銷前的價(jià)格，再通過相對(duì)低的折扣吸引消費(fèi)者。
三、半數(shù)以上消費(fèi)者明確主張向假促銷開。
從調(diào)查中可以看出，明確主張向假促銷開刀（回答“必須管”和“應(yīng)該管”）的比例相對(duì)較高，為%；而明確主張不對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行干預(yù)（回答“不宜管”和“不必管”）的比例相對(duì)很小,僅有%。這說明，大部分消費(fèi)者并不認(rèn)同商家目前的促銷方式。
四、“常年打折”是假，商業(yè)炒作為真。
當(dāng)問及消費(fèi)者如何看待一些商家常年對(duì)多數(shù)商品打折促銷時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者認(rèn)同“這是商家炒作自己的手段”的比例最高，為%?？梢?，消費(fèi)者對(duì)于商家通過“常年打折”的形式搞促銷，并不認(rèn)同。
五、八成以上的消費(fèi)者歡迎“真打折”
當(dāng)問及消費(fèi)者對(duì)“真打折”、“買一百返一百”和“買一贈(zèng)一”等促銷方式的偏好時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“直接在原價(jià)基礎(chǔ)上打五折”的比例最高，為%。
六、六成以上消費(fèi)者最厭惡“假打折”
假打折的促銷方式雖然消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格沒有實(shí)際的變化，但是，商家通過虛構(gòu)原價(jià)造成五折促銷的假象，其行為涉嫌價(jià)格欺詐，相對(duì)而言，消費(fèi)者對(duì)這種促銷方式也最反感。
七、近八成消費(fèi)者主張借鑒國(guó)外定期限時(shí)打折規(guī)定。
據(jù)了解，德國(guó)等國(guó)家對(duì)商家打折促銷活動(dòng)有嚴(yán)格規(guī)定，不能隨便打折。通常，商家一年只能打折兩次，且每次都有時(shí)間限制，打折商品的原價(jià)還必須是過去幾個(gè)月的平均銷售價(jià)格。
調(diào)查顯示：多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為商家促銷無非是炒作自己，最厭惡商家玩價(jià)格伎倆，主張借鑒國(guó)外的定期限時(shí)打折規(guī)定。調(diào)查還顯示，多數(shù)消費(fèi)者喜歡商家搞實(shí)打?qū)嵉拇蛘鄞黉N，反對(duì)搞一些不明不白的促銷活動(dòng)，明確主張有關(guān)部門對(duì)促銷活動(dòng)予以監(jiān)管。為此，我們建議和呼吁：
1、政府部門要加大監(jiān)管力度，打擊促銷活動(dòng)中的價(jià)格欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)的行為。建議早日借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，制定嚴(yán)格的促銷行為管理規(guī)定，嚴(yán)令禁止誤導(dǎo)和欺詐消費(fèi)者的促銷行為。
2、有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)促銷活動(dòng)中虛假宣傳的監(jiān)控，及時(shí)將商家不法行為告知廣大消費(fèi)者，避免更多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙。
3、有關(guān)行業(yè)組織要積極倡導(dǎo)行業(yè)自律，督促商家落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定，要規(guī)范自身經(jīng)營(yíng)行為，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造誠(chéng)實(shí)信用的購(gòu)物環(huán)境。
4、全社會(huì)共同行動(dòng)起來，共同營(yíng)造“反對(duì)假打折假促銷，提倡明碼實(shí)價(jià)”的消費(fèi)環(huán)境。
九、再過幾天，就是國(guó)慶長(zhǎng)假了，不少商家已經(jīng)準(zhǔn)備好了各式各樣的促銷活動(dòng)。為了減少和避免消費(fèi)過程中權(quán)益受損，在這里我們特別提醒廣大消費(fèi)者：
1、理智看待促銷，避免沖動(dòng)購(gòu)物。
提醒消費(fèi)者要理智參與商家的促銷活動(dòng)，不要一味追求低價(jià)，要考慮促銷商品是否符合自己需要，避免受到促銷誤導(dǎo)沖動(dòng)購(gòu)物，做出超出消費(fèi)能力和實(shí)際消費(fèi)需要的購(gòu)買行為。
2、警惕虛構(gòu)原價(jià)假打折，避免價(jià)格欺詐。
貨比三家是抵御價(jià)格欺詐的有效武器。面對(duì)不同商家的促銷價(jià)格，提醒消費(fèi)者保持冷靜，必要時(shí)貨比三家。要對(duì)商家低價(jià)促銷的自我宣傳保持高度警惕，避免落入商家精心設(shè)置的價(jià)格陷阱。
3、抵御返券式打折，避免陷入循環(huán)購(gòu)物怪圈。
購(gòu)物返券實(shí)質(zhì)是為了吸引消費(fèi)者循環(huán)購(gòu)物，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大誘惑。但高返券只是商家玩的數(shù)字游戲，尤其是返券中設(shè)立附加的限制規(guī)則，往往使消費(fèi)者陷入循環(huán)購(gòu)物怪圈，并未得到真正的實(shí)惠。
4、索要票據(jù)，依法維權(quán)提醒消費(fèi)者購(gòu)買商品或接受服務(wù)后一定要索取票證，并要求清楚地標(biāo)明購(gòu)買時(shí)間、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、等級(jí)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等重要信息。發(fā)現(xiàn)虛構(gòu)原價(jià)、虛假宣傳等問題，及時(shí)收集相關(guān)證據(jù)向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、價(jià)格部門反映，或者向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)投訴，一方面可以盡快為自己挽回?fù)p失，另一方面可以避免更多消費(fèi)者合法權(quán)益受損。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇三
調(diào)查地點(diǎn)：xx附近一帶的商店。
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
制作人員：xx。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?看來，只能用“打折“來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!
接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的.價(jià)格。打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖(略)商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略)商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略)打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量“?但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌“?“新裝上市，九折起售“，“換季優(yōu)惠，低至一折“，“跳樓出血，全面清倉(cāng)“，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。
有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢?一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)“的意思了。
經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：
1、為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2、回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3、產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者。
4、企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5、商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
所以，消費(fèi)者必需慎重選擇購(gòu)買打折商品，因?yàn)樗竺媸怯幸欢ǖ奈恼碌摹．?dāng)然還有一部分的打折是有利消費(fèi)者的。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇四
調(diào)查地點(diǎn)：xxxx附近一帶的商店。
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
制作人員：xxx。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?看來，只能用打折來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言為大眾著想!
接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。
標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的價(jià)格。
打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的.十分之幾叫做幾折幾扣。
例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。
成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。
進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。
在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：
一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖(略)。
商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略)。
商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略)。
打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀，斬你沒商量?但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于追漲殺跌?新裝上市，九折起售，換季優(yōu)惠，低至一折，跳樓出血，全面清倉(cāng)，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。
有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢?一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的意思了。
所以，消費(fèi)者必需慎重選擇購(gòu)買打折商品，因?yàn)樗竺媸怯幸欢ǖ奈恼碌?。?dāng)然還有一部分的打折是有利消費(fèi)者的。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇五
xxxx附近一帶的商店。
了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
xxx。
看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。
在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的`口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的價(jià)格。打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：
一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖（略）商品折扣統(tǒng)計(jì)圖（略）打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢？人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。
打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢？一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。
經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因（目的）：
1。為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2?；鼗\資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3。產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，
4。企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5。商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇六
尊敬的顧客朋友們：歡迎光臨“波司登男裝”專賣店!“波司登男裝”開業(yè)一周年以來深受廣大顧客朋友的厚愛，穿波司登男裝是您尊貴的象征。世界因你而美麗....波司登男裝是一個(gè)引領(lǐng)時(shí)尚流行的男裝品牌服飾，本店主營(yíng)：防寒服，休閑棉服，夾克，西服，襯衫，t恤，毛衫，羽絨褲，皮具及配飾等。波司登男裝分為時(shí)尚商務(wù)和時(shí)尚休閑兩大系列，產(chǎn)品以時(shí)尚大氣，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，簡(jiǎn)潔自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格，修身合體的裁剪，精美精致的工藝，誠(chéng)信合理的價(jià)位，深受廣大消費(fèi)著的喜愛，已成為世界卓越的知名男裝品牌。
為了回饋廣大新老顧客長(zhǎng)期以來對(duì)本店的支持與厚愛，至此春節(jié)來臨之際，為了回饋廣大新老顧客長(zhǎng)期以來對(duì)本店的支持與厚愛，本店特舉行“新品享8折，禮品大相送”活動(dòng)，禮品數(shù)量有限，先買先送，送完為止!快快行動(dòng)吧!
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇七
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！
接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。
標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)。
際賣出的價(jià)格。
打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，
也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。
成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。
進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。
在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：
一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖（略）。
商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖（略）。
商品折扣統(tǒng)計(jì)圖（略）。
打折，在商家與顧客之中，究竟是誰。
呢？人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的人認(rèn)為商家更合算，有的'人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。
打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢？一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。
1．為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2．回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3．產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，
4．企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5．商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇八
我調(diào)查了商場(chǎng)打折，滿減，買贈(zèng)三種促銷方式的利弊，結(jié)果如下：
打折是最傳統(tǒng)，也是最成功，最實(shí)惠的方式。因?yàn)檫@是在原有商品基礎(chǔ)上，減免了一部分錢，又不改變商品本身，對(duì)促銷來說很實(shí)用。
滿減是在打折基礎(chǔ)上有一些改動(dòng)的方式，不同的是你需要買更多的商品來達(dá)到減價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@樣，有時(shí)你需要去購(gòu)買一些計(jì)劃外的其他商品，這可能會(huì)讓你買一些不需要的東西。所以在滿減折扣時(shí)，要量力而行，不要為了折扣而去買一堆不需要的商品，得不償失。
買贈(zèng)也是打折的一個(gè)變種，只不過是把折扣的那一部分錢變成了贈(zèng)品。在這種折扣方式下，需要注意贈(zèng)品是否對(duì)你有用，不要看到有贈(zèng)品就盲目地購(gòu)買，這樣會(huì)讓你買到很多不需要的東西。另外，也需要注意贈(zèng)品質(zhì)量，防止商家用過期，劣質(zhì)產(chǎn)品充當(dāng)贈(zèng)品，以次充好，損害我們的利益。
綜上所述，我們知道了這三種方法都很相似，都是不錯(cuò)的選擇，只是要注意在滿減和買贈(zèng)的時(shí)候，注意自己需不需要這件東西，還要注意贈(zèng)品質(zhì)量，保護(hù)自己的權(quán)益不受到侵害。至于哪種最便宜，不能籠統(tǒng)地說，要根據(jù)實(shí)際情況，選擇合理的促銷方式購(gòu)買，這樣才能讓自己的利益最大化。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇九
男：尊敬的顧客你們好，歡迎光臨???服飾超市，多年來，我們始終秉承著顧客是上帝質(zhì)量是第一的原則，：百問不煩，百挑不厭的服務(wù)宗旨，真誠(chéng)歡迎您的到臨。
女：???服飾以最低的價(jià)格，最好的質(zhì)量，最優(yōu)的服務(wù)受到了廣大父老鄉(xiāng)親的一致好評(píng)。值此新年春節(jié)來臨之際???服飾特舉行‘迎春節(jié)慶元旦’大型購(gòu)買活動(dòng),凡來我店購(gòu)物者一律贈(zèng)送精美禮品一份。購(gòu)物滿100元者可當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金20元,滿200元返現(xiàn)金40元,滿300元返現(xiàn)金70元,滿400元返100元,買得多送得多;優(yōu)惠多多,實(shí)惠多多。
女：您買到的是機(jī)會(huì)，你買到的是實(shí)惠。我們一定讓您高興，我們更會(huì)讓你滿意。???、???、讓你瀟灑,讓你美麗。男：親愛的顧客朋友們買服裝到???，是您無怨、無悔的選擇。???服飾歡迎您的光臨,歡迎您的惠顧!
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十
附近一帶的商店。
了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。
在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。
標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的價(jià)格。
打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。
在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：
一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略)商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略)打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的'很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”?但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”?“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。
打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢?一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。
經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：
1.為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2.回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3.產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，
4.企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5.商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十一
近幾年小家電市場(chǎng)每年以xx%左右的增長(zhǎng)速度快速發(fā)展，20xx年，中國(guó)小家電生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到14。4億臺(tái)，同比增長(zhǎng)12。7%，全國(guó)小家電銷售額達(dá)到971。9億元（在各小家電品類中，廚衛(wèi)類小家電占據(jù)最大的份額，占整體小家電市場(chǎng)銷售額的78%，家居類小家電緊隨其后）。20xx年銷售規(guī)模達(dá)到11xx億元人民幣，同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)14。1%，預(yù)計(jì)20xx年會(huì)突破xx00億元，市場(chǎng)潛力巨大。從市場(chǎng)需求量上看，歐洲平均每家有30多種小家電，而在中國(guó)平均每家僅有3～4種小家電。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，小家電快速進(jìn)入消費(fèi)者家庭，在大家電市場(chǎng)日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的收入增長(zhǎng)、國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)政策的出臺(tái)等環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士指出，今后2—5年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，年需求量增幅在30%以上。
另?yè)?jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，20xx年前三季度廚衛(wèi)、小家電行業(yè)整體銷售額達(dá)到1xx4億元，同比增長(zhǎng)16%，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到xx00億元的市場(chǎng)規(guī)模。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，雅樂思、愛庭、浪木等小家電品牌開始借助三四級(jí)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)從而快速崛起。
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)布20xx年度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)的28家家電行業(yè)上市公司中，預(yù)增的有21家，續(xù)盈2家，扭虧1家，首虧2家，預(yù)減2家。整體而言，報(bào)喜的上市公司達(dá)到24家，占比高達(dá)85%，整體大面積盈利，意味著行業(yè)景氣度持續(xù)高漲。但是分析發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告的公司數(shù)據(jù)，卻可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)：主營(yíng)冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)的青島海爾（29.06，0.44，1.54%）、美的電器（18.73，—0.22，—1.16%）、格力電器（19.00，—0.27，—1.40%）等主流大家電公司盡管營(yíng)收規(guī)模都在四百億元以上，但是業(yè)績(jī)?cè)龇驾^大，可謂是大象起舞。而形成鮮明對(duì)比的是，近年來持續(xù)登陸資本市場(chǎng)的廚衛(wèi)類小家電上市公司，盡管營(yíng)收規(guī)模多在二三十億元，其增幅卻明顯緩慢。
20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)家電突破800億元，其中小家電占比超過50%，成為銷售增長(zhǎng)最快和最有潛力的銷售渠道。美的日電集團(tuán)ceo黃健表示，到20xx年中國(guó)人口預(yù)計(jì)將達(dá)到xx億，加速發(fā)展的城鎮(zhèn)化，將使城鎮(zhèn)人口第一次超過農(nóng)村人口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)潛力非常巨大。美的到20xx年，日電中國(guó)營(yíng)銷總部的.美的小家電專賣店將達(dá)到xx000家，銷售網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到xx萬家，其中增長(zhǎng)最多的就是在三四級(jí)市場(chǎng)。
雅樂思電器銷售公司總經(jīng)理付英杰介紹說，在去年電磁爐全行業(yè)委縮30%的情況下，企業(yè)獲得了xx%的增長(zhǎng)，這在很大程度上受益于三四級(jí)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。愛庭電器有限公司辦公室主任秦滿棋表示，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)家庭對(duì)電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會(huì)不斷加大?！艾F(xiàn)在通過技術(shù)創(chuàng)新和成本降低，一臺(tái)性價(jià)比高的電磁爐xx0多元就可以買到。這對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的居民來講，完全擁有購(gòu)買力，市場(chǎng)潛力巨大。”秦滿棋說。“未來以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為代表的三四級(jí)市場(chǎng)顯現(xiàn)出新商機(jī)，催生了小家電企業(yè)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群的挖潛，下一個(gè)5—xx年，三四級(jí)以下市場(chǎng)將是電磁爐、電飯煲等小家電產(chǎn)業(yè)的最大價(jià)值洼地?！?BR> 有人統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家小家電產(chǎn)品品種與國(guó)內(nèi)之比為2：1（近200種vs不到xx0種），小家電市場(chǎng)的繁榮必將是一個(gè)不斷引進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品品種的過程。很多生活小家電還有一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知接受的過程，其隨著產(chǎn)品品類與生活必須程度及其認(rèn)知程度的界限，市場(chǎng)開發(fā)過程亦將呈現(xiàn)區(qū)域銷售依次滾動(dòng)的過程，競(jìng)爭(zhēng)將隨之呈現(xiàn)區(qū)域集中趨勢(shì)（有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，北京、上海和廣州三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈就占了計(jì)多小家電新興品類約60%的市場(chǎng)份額）。
生活小家電區(qū)域進(jìn)程按照產(chǎn)品生活必須程度從低到高依次如下：一級(jí)市場(chǎng)主要是以廣州為代表的珠江三角洲城市及以上海為代表的長(zhǎng)江三角洲城市和京津地區(qū)，二級(jí)市場(chǎng)主要以青島、大連、福州、廈門、重慶等有代表性的大城市為主，三級(jí)市場(chǎng)是部分省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)的中等城市，四級(jí)市場(chǎng)是大部分的地級(jí)城市，五級(jí)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)大部分的縣級(jí)市場(chǎng)，六級(jí)市場(chǎng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。
20xx年相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，不論是出口還是內(nèi)銷，小家電銷售額的增長(zhǎng)速度均高于銷售量的增長(zhǎng)，這表明小家電行業(yè)正在進(jìn)行著結(jié)構(gòu)性調(diào)整。專家分析認(rèn)為，消費(fèi)者需求升級(jí)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)提升等多種因素共同促進(jìn)了小家電向精品變身。廣東機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1—6月我國(guó)小家電出口額雖繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，但與前幾年相比，出口數(shù)量卻是負(fù)增長(zhǎng)；同時(shí)，傳統(tǒng)的具有一定出口批量規(guī)模的小家電出口放緩，有些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負(fù)增長(zhǎng)，但一批具有一定科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長(zhǎng)，勢(shì)頭不容小視。比如，在空調(diào)的擠壓下，電風(fēng)扇市場(chǎng)曾一度萎縮，但通過企業(yè)的不斷創(chuàng)新，目前的電風(fēng)扇產(chǎn)品融入了負(fù)離子、光觸媒等先進(jìn)技術(shù)，能對(duì)空氣品質(zhì)進(jìn)行改良，還擁有驅(qū)蚊、自動(dòng)調(diào)溫等高附加值功能，這為其開發(fā)了新的市場(chǎng)。
傳統(tǒng)渠道：仍占主流。
大市場(chǎng)大批發(fā)：小家電弱勢(shì)品牌因市場(chǎng)投入小，雖然品質(zhì)優(yōu)良、行業(yè)有影響力，但消費(fèi)者不認(rèn)知，這些特點(diǎn)決定了其具有較強(qiáng)的批發(fā)能力，一方面能減少終端費(fèi)用；另一方面因其有可靠的質(zhì)量容易被下游經(jīng)銷商接受，可以滿足二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。大市場(chǎng)大批發(fā)的路線是這類小家電切入市場(chǎng)的突破口。
商場(chǎng)和電器專營(yíng)店：由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性以及地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境的差異性等因素，在未來幾年內(nèi)，不論是從渠道數(shù)量還是渠道銷售量來看，小家電流通仍將以傳統(tǒng)的大型商場(chǎng)和代理制經(jīng)銷商為主。數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)范圍內(nèi)，大型百貨商場(chǎng)仍然占到廚衛(wèi)家電銷售總額的40%左右，特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三、四級(jí)市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)一些比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)上，中小商場(chǎng)仍然擁有絕對(duì)的渠道領(lǐng)導(dǎo)力和控制力。
電器專營(yíng)店的健康發(fā)展，離不開對(duì)業(yè)態(tài)的理性分析。對(duì)電器專營(yíng)店的發(fā)展要科學(xué)理性的分析，不能一直堅(jiān)持在大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而抵制全國(guó)性家電連鎖經(jīng)營(yíng)。
目前，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是電器專營(yíng)店的發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能充分宣傳品牌的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，有利于品牌產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
連鎖渠道：未來的主戰(zhàn)場(chǎng)。
對(duì)當(dāng)前的中小城市而言，由于新興渠道的蓬勃發(fā)展，大有蠶食商場(chǎng)之勢(shì)。廚衛(wèi)小家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業(yè)（如國(guó)美、三聯(lián)、蘇寧等）、以國(guó)外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著大家電產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，使渠道商越來越關(guān)注利潤(rùn)空間較高的小家電產(chǎn)品。因此，未來家電連鎖渠道將成為小家電市場(chǎng)的最主要銷售渠道之一七、小家電行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)小家電以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、適用等為特點(diǎn)贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，也建立起了利潤(rùn)與成長(zhǎng)的行業(yè)大旗。
20xx年1月—11月我國(guó)家用電器實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6300億元，比上年同期增長(zhǎng)了2。73%，實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額294億元，比上年同期增長(zhǎng)了49。96%，截止至20xx年11月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)為3051家。
在產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性上廚衛(wèi)、家居、生活類小家電都獲得了穩(wěn)步提升，產(chǎn)品技術(shù)含量也得到了加強(qiáng)，在品牌建設(shè)上也涌現(xiàn)出了以美的、格蘭仕、格力、tcl、方太、亞都、蘇泊爾、九陽(yáng)、燦坤等為代表的一大批知名品牌，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上也形成了一批專業(yè)的小家電代理商、經(jīng)銷商，并在國(guó)美、蘇寧等連鎖體系占據(jù)了重要比例。
與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同，小家電在中國(guó)仍處于高速發(fā)展階段，隨著消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，小家電產(chǎn)品的種類和數(shù)量都在不斷增長(zhǎng)，小家電平均利潤(rùn)率高，為企業(yè)帶來的收益也高，未來幾年小家電的增長(zhǎng)率平均都在30%以上。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十二
調(diào)查時(shí)間：xxx年xx月—xx年xxx月
調(diào)查地點(diǎn)：xxxx附近一帶的商店
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。
在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的價(jià)格。打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：
一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略)商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略)打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”?但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”?“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的.人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。
打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢?一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。
經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：
1.為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2.回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3.產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，
4.企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5 .商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十三
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
制作人員：xx
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?看來，只能用“打折“來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!
接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋： 售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。 標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí) 際賣出的價(jià)格。 打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目， 也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。 利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。 成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。 進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。 在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖： 一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖(略) 商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略) 商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略) 打折，在商家與顧客之中，究竟是誰 更合算 呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的.圈套?還是真的很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量“?但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌“?“新裝上市，九折起售“，“換季優(yōu)惠，低至一折“，“跳樓出血，全面清倉(cāng)“，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。
有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。 打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢?一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)“的意思了。
經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：
1、為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2、 回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3、 產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者。
4、 企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5 、商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或 面料有問題。
所以，消費(fèi)者必需慎重選擇購(gòu)買打折商品，因?yàn)樗竺媸怯幸欢ǖ奈恼碌?。?dāng)然還有一部分的打折是有利消費(fèi)者的。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十四
所有的顧客都是買你的態(tài)度，因?yàn)槟惴浅Ｅ?，非常熱愛你的工作，所以他們就?huì)相信你的產(chǎn)品。所以賣產(chǎn)品不如賣自己!賣產(chǎn)品就是賣自己的態(tài)度。
實(shí)踐時(shí)間：寒假期間。
實(shí)踐地點(diǎn)：步步高超市內(nèi)。
實(shí)踐人員：馮玉婷。
實(shí)踐內(nèi)容：銷售紅酒。
實(shí)踐方式：向從超市內(nèi)出來的人推銷紅酒。
這份工作是同學(xué)介紹給我的。我們聯(lián)系是上老板后，他帶我們?nèi)タ戳斯ぷ鞯牡胤剑诓讲礁叱袃?nèi)銷售紅酒。我當(dāng)時(shí)就覺得，對(duì)我來說，這是一份相當(dāng)有挑戰(zhàn)性的工作。因?yàn)槲沂悄欠N慢熱型的人，不愛跟陌生人說話。而這份工作就是需要大膽的向客人介紹，然后買你的產(chǎn)品。不過我還是接受了。因?yàn)樵绞遣痪邆溥@種能力，就越要培養(yǎng)這種能力。有困難要上，沒困難，制造困難也要上!!!
剛開始的幾天是實(shí)習(xí)，需要在旁邊觀摩，看看別人是怎么拉客戶，怎么把紅酒賣出去的，這些都是需要技巧的。
來人之后，你就要拉住他，跟他介紹我們?cè)诟慊顒?dòng)。給他詳細(xì)介紹，告訴他紅酒的特價(jià)活動(dòng)，以及紅酒的功能啊，比如說什么顏美容作用、促進(jìn)新陳代謝、紅葡萄酒還有一定抗癌防癌作用、預(yù)防心血管等等作用。有些客人會(huì)推三阻四，說什么家里人不喝酒，你就得轉(zhuǎn)變另一種方式，從另一個(gè)角度來介紹，比如說紅酒有安眠的作用啊，或者說，現(xiàn)在過年了，考驗(yàn)去送人，紅酒送人多有面子啊。。。等等之類的。反正就是客人木有想到的，你替他想到了就是了，這也是銷售的小技巧。
反正，這是一份考驗(yàn)口才和應(yīng)變能力的工作。
正式上崗了，觀摩也觀摩過了，我也該上崗了。
剛開始叫住人的時(shí)候，聲音音量把握不住，結(jié)果人家被我嚇了一跳，罪過罪過。我就細(xì)細(xì)跟人家解釋，最開始不熟練，說話老是卡殼，臉也憋得通紅。阿姨聽了好半天才明白我的意思，好吧，語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)。最后那位好心的阿姨，還是給我買了一瓶紅酒回家，好人啊!雖然出師不利，但好在還是開了張。萬事開頭難，失敗是成功之母。
很快，第二個(gè)客人出現(xiàn)了。我拉住了他，是一位和藹可親的叔叔。。。有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，這次說話啊，什么的都拿捏得要好了很多。盡管叔叔有些推辭，可是最終他還是買了兩瓶!大好人啊!當(dāng)然，也不是每個(gè)都是這么順利的。有些叔叔阿姨啊的，你叫他，根本就不理你，跟你揮揮手，示意不要的還算好的，有些人甚至連看你一眼都沒看。
所謂在其位，謀其事。
既然我接受了這份工作，就該好好努力，好好把紅酒賣出去，同時(shí)也得研究一下銷售經(jīng)。
1、態(tài)度。但是態(tài)度是很內(nèi)在的東西，要怎么把它表現(xiàn)出來呢?怎么用外在的東西把內(nèi)在的態(tài)度表現(xiàn)呢?對(duì)，笑容，微笑服務(wù)。你的笑讓人家感受到你的真誠(chéng)的態(tài)度，人家才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
2、口才。不管是日常生活中，還是在工作中，因?yàn)槲覀兪侨壕拥膭?dòng)物，不是單獨(dú)的個(gè)體，所以我們必不可免的是要與其他人打交道。說話是一門技巧。
而我們必須掌握這門在今日通行的本領(lǐng)。
3、耐心。不管別人是否購(gòu)買你的產(chǎn)品，都必須要有耐心。有些人，就是要長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間才能下決定。而有些人即使不買，你也不能得罪他，因?yàn)樗赡軙?huì)告訴他的親戚朋友什么的，那你就喪失了一些客戶市場(chǎng)。
這些都是銷售的一些小技巧。
每份工作，都有它的可取之處，都有我們值得學(xué)習(xí)借鑒的地方。
感悟：
我們都是一只腳踏進(jìn)社會(huì)的人，都要先學(xué)會(huì)如何與人相處，如何在社會(huì)中立足。學(xué)習(xí)好我們應(yīng)該掌握的本領(lǐng)，掌握好應(yīng)該掌握的技巧。學(xué)習(xí)多角度的看待問題，解決問題，充分學(xué)習(xí)其他人為人處世，接物待人的正確方法。為我們?cè)谏鐣?huì)的一展宏圖打下基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十五
所有消費(fèi)者均希望購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品，自然歡迎商家出售貨真價(jià)實(shí)的打折商品。但是時(shí)下越來越多的商家把“打折經(jīng)”念歪了，先將有關(guān)商品的價(jià)格抬高，然后在此基礎(chǔ)上打折，這種假打折的做法，令一些不明就里的消費(fèi)者似霧里看花，但是越來越多的消費(fèi)者卻對(duì)商家的“雕蟲小技”深惡痛絕。于是，“假做真時(shí)真亦假”，商家促銷商品的打折手段，漸失效力，而同時(shí)“真打折”的商品卻變成了消費(fèi)者的一種奢望。
通過打折促銷處理?yè)Q季換代商品，是一種正常的經(jīng)營(yíng)行為，已在世界各地廣泛采用。一方面，經(jīng)營(yíng)者從中可以回收商品的部分價(jià)值，另一方面，消費(fèi)者從折扣中得到實(shí)惠，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的雙贏。然而，近年來，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)各種促銷活動(dòng)愈演愈烈，打折、返券、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、限時(shí)搶購(gòu)等等不一而足，越來越多的商家加入進(jìn)來，進(jìn)而幾乎發(fā)展到“無店不打折，無店不促銷”的境地，更有的甚至常年打折，讓消費(fèi)者搞不清楚商品或服務(wù)的真正價(jià)值所在。有關(guān)專家指出，這些促銷行為可能誘導(dǎo)消費(fèi)者的不理性消費(fèi)，違反了明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定，破壞了誠(chéng)實(shí)信用的市場(chǎng)原則，擾亂正常的市場(chǎng)秩序，有的甚至涉嫌價(jià)格欺詐，損害消費(fèi)者的合法權(quán)益，成為妨礙構(gòu)建和諧消費(fèi)環(huán)境的消極因素。
為此，今年三月份，宣威市工商部門在全市舉辦了問卷調(diào)查活動(dòng)。具體調(diào)查結(jié)果如下：
當(dāng)問及消費(fèi)者“下列哪一種情形最符合您的消費(fèi)習(xí)慣？”時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“商家促銷時(shí)，我會(huì)購(gòu)買更多的商品”的比例較高，為%；有%的消費(fèi)者回答“促銷商品是我購(gòu)物的主要選擇”；此外，還有%的消費(fèi)者回答“只有商家促銷時(shí)，我才購(gòu)物”。
可以看出，%的消費(fèi)者容易受到商家促銷活動(dòng)的影響，他們有的會(huì)在促銷時(shí)買得更多，有的甚至只在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買，這也是商家每每推出各種促銷活動(dòng)總是門庭若市的原因。
當(dāng)問及消費(fèi)者“您購(gòu)買促銷商品時(shí)，您最擔(dān)心碰到什么情況？”時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：%的消費(fèi)者回答“商品的價(jià)格在促銷前已被商家提高”。此外，超過半數(shù)的消費(fèi)者最擔(dān)心“促銷商品已過保質(zhì)期”，他們擔(dān)心商家在促銷活動(dòng)中銷售劣質(zhì)商品。
近些年來，全國(guó)各地消協(xié)組織不斷接到消費(fèi)者投訴“假打折”，反映不少商家存在“借打折之名，行欺詐之實(shí)”的情況，這類商家主要是在促銷活動(dòng)時(shí)先虛構(gòu)促銷前的價(jià)格，再通過相對(duì)低的折扣吸引消費(fèi)者。
從調(diào)查中可以看出，明確主張向假促銷開刀（回答“必須管”和“應(yīng)該管”）的比例相對(duì)較高，為%；而明確主張不對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行干預(yù)（回答“不宜管”和“不必管”）的比例相對(duì)很小,僅有%。這說明，大部分消費(fèi)者并不認(rèn)同商家目前的促銷方式。
當(dāng)問及消費(fèi)者如何看待一些商家常年對(duì)多數(shù)商品打折促銷時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者認(rèn)同“這是商家炒作自己的手段”的比例最高，為%?？梢?，消費(fèi)者對(duì)于商家通過“常年打折”的形式搞促銷，并不認(rèn)同。
當(dāng)問及消費(fèi)者對(duì)“真打折”、“買一百返一百”和“買一贈(zèng)一”等促銷方式的偏好時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“直接在原價(jià)基礎(chǔ)上打五折”的比例最高，為%。
假打折的促銷方式雖然消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格沒有實(shí)際的變化，但是，商家通過虛構(gòu)原價(jià)造成五折促銷的假象，其行為涉嫌價(jià)格欺詐，相對(duì)而言，消費(fèi)者對(duì)這種促銷方式也最反感。
據(jù)了解，德國(guó)等國(guó)家對(duì)商家打折促銷活動(dòng)有嚴(yán)格規(guī)定，不能隨便打折。通常，商家一年只能打折兩次，且每次都有時(shí)間限制，打折商品的原價(jià)還必須是過去幾個(gè)月的平均銷售價(jià)格。
調(diào)查顯示：多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為商家促銷無非是炒作自己，最厭惡商家玩價(jià)格伎倆，主張借鑒國(guó)外的定期限時(shí)打折規(guī)定。調(diào)查還顯示，多數(shù)消費(fèi)者喜歡商家搞實(shí)打?qū)嵉拇蛘鄞黉N，反對(duì)搞一些不明不白的促銷活動(dòng)，明確主張有關(guān)部門對(duì)促銷活動(dòng)予以監(jiān)管。為此，我們建議和呼吁：
1、政府部門要加大監(jiān)管力度，打擊促銷活動(dòng)中的價(jià)格欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)的行為。建議早日借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，制定嚴(yán)格的促銷行為管理規(guī)定，嚴(yán)令禁止誤導(dǎo)和欺詐消費(fèi)者的促銷行為。
2、有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)促銷活動(dòng)中虛假宣傳的監(jiān)控，及時(shí)將商家不法行為告知廣大消費(fèi)者，避免更多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙。
3、有關(guān)行業(yè)組織要積極倡導(dǎo)行業(yè)自律，督促商家落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定，要規(guī)范自身經(jīng)營(yíng)行為，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造誠(chéng)實(shí)信用的購(gòu)物環(huán)境。
4、全社會(huì)共同行動(dòng)起來，共同營(yíng)造“反對(duì)假打折假促銷，提倡明碼實(shí)價(jià)”的消費(fèi)環(huán)境。
九、再過幾天，就是國(guó)慶長(zhǎng)假了，不少商家已經(jīng)準(zhǔn)備好了各式各樣的促銷活動(dòng)。為了減少和避免消費(fèi)過程中權(quán)益受損，在這里我們特別提醒廣大消費(fèi)者：
1、理智看待促銷，避免沖動(dòng)購(gòu)物。
提醒消費(fèi)者要理智參與商家的促銷活動(dòng)，不要一味追求低價(jià)，要考慮促銷商品是否符合自己需要，避免受到促銷誤導(dǎo)沖動(dòng)購(gòu)物，做出超出消費(fèi)能力和實(shí)際消費(fèi)需要的購(gòu)買行為。
2、警惕虛構(gòu)原價(jià)假打折，避免價(jià)格欺詐。
貨比三家是抵御價(jià)格欺詐的有效武器。面對(duì)不同商家的促銷價(jià)格，提醒消費(fèi)者保持冷靜，必要時(shí)貨比三家。要對(duì)商家低價(jià)促銷的自我宣傳保持高度警惕，避免落入商家精心設(shè)置的價(jià)格陷阱。
3、抵御返券式打折，避免陷入循環(huán)購(gòu)物怪圈。
購(gòu)物返券實(shí)質(zhì)是為了吸引消費(fèi)者循環(huán)購(gòu)物，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大誘惑。但高返券只是商家玩的數(shù)字游戲，尤其是返券中設(shè)立附加的限制規(guī)則，往往使消費(fèi)者陷入循環(huán)購(gòu)物怪圈，并未得到真正的實(shí)惠。
4、索要票據(jù)，依法維權(quán)提醒消費(fèi)者購(gòu)買商品或接受服務(wù)后一定要索取票證，并要求清楚地標(biāo)明購(gòu)買時(shí)間、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、等級(jí)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等重要信息。發(fā)現(xiàn)虛構(gòu)原價(jià)、虛假宣傳等問題，及時(shí)收集相關(guān)證據(jù)向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、價(jià)格部門反映，或者向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)投訴，一方面可以盡快為自己挽回?fù)p失，另一方面可以避免更多消費(fèi)者合法權(quán)益受損。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十六
xx縣位于四川省阿壩州，是成都市菜籃子基地縣，無公害農(nóng)產(chǎn)品基地面積3萬畝?？h城距離5.12地震震中汶川約56公里，人口約5萬。全縣年財(cái)政收入1500萬左右，主要靠小水電和種植蔬菜水果。地震期間，農(nóng)村房屋倒塌嚴(yán)重，縣城大部分房屋成為危房。幸運(yùn)的是，地震發(fā)生時(shí)，大多數(shù)農(nóng)民都在菜地里忙碌，導(dǎo)致不到200人死亡。由于地震，原來xx縣到成都的210公里二級(jí)公路因?yàn)楹芏嗦范伪簧襟w掩埋而無法通行。目前從成都到xx縣只能繞行780公里，很多都是臨時(shí)土路，要穿越很多高危路段。正因?yàn)槿绱耍?月30日前，有大白菜、生菜、白蘿卜、蓮藕、芹菜等5個(gè)品種的蔬菜需要從xx縣緊急調(diào)運(yùn)銷售，共計(jì)4100多噸。
6月17日上午，我辦接到中國(guó)商務(wù)部市場(chǎng)司的指示，要幫助同時(shí)，鑒于經(jīng)局長(zhǎng)批準(zhǔn)，由我辦市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)管部主任廖廣輝、長(zhǎng)沙市商務(wù)局市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)管部主任周曉陽(yáng)、馬王堆蔬菜批發(fā)市場(chǎng)副總裁尹、紅星蔬菜批發(fā)市場(chǎng)副總裁鄒玉峰組成的工作組于6月18日12時(shí)抵達(dá)四川成都。
為了方便在四川的工作，工作組于6月19日上午聯(lián)系了當(dāng)?shù)厥卟伺l(fā)市場(chǎng)——成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)，并前往四川省商務(wù)廳與市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)管部的同志進(jìn)行了聯(lián)系，聽取了四川省商務(wù)廳和成都xx縣工作人員的介紹。下午工作組的同志根據(jù)上午了解到的相關(guān)情況進(jìn)行了認(rèn)真的論證，提出了幾個(gè)初步方案。
6月20日上午，成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人4人5人一組乘飛機(jī)到九寨換了車，克服疲勞和高原反應(yīng)，冒著塌方和飛石的危險(xiǎn)。8個(gè)多小時(shí)后，他們于當(dāng)晚10點(diǎn)到達(dá)xx縣，住在xx縣商務(wù)局專門為工作組搭建的臨時(shí)帳篷里，并立即與xx縣商務(wù)局負(fù)責(zé)同志討論工作。
6月21日上午，工作組利用帳篷開展工作，聽取了縣商務(wù)局和縣農(nóng)業(yè)局的詳細(xì)介紹，反復(fù)研究討論了解決賣菜難的問題，并對(duì)目前白菜、蘿卜、白菜、芹菜的出庫(kù)配送進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查和成本計(jì)算。
以數(shù)量最大的3200噸大白菜為例，預(yù)計(jì)采購(gòu)單價(jià)為200元/噸，由于繞行570公里，運(yùn)費(fèi)由原來的197.4元/噸提高到733.2元/噸，運(yùn)輸過程中損失至少1/3，每噸損失66.67元。另外，廢棄物部分需要作為垃圾處xx，每噸大白菜的損耗部分需要繳納垃圾處xx費(fèi)40元。所以xx縣，目前成都市場(chǎng)的大白菜批發(fā)價(jià)是0.32元/公斤，也就是640元/噸。也就是說，xx縣每出口銷售一噸大白菜，就要損失400元。工作組的結(jié)論是，除非政府給予相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，否則很難實(shí)現(xiàn)蔬菜的轉(zhuǎn)出銷售。
針對(duì)上述情況，我們主要考慮從長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)入手，幫助xx縣解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。
6月21日下午，工作組與分管商務(wù)的周副縣長(zhǎng)、分管農(nóng)業(yè)的萬副縣長(zhǎng)、××縣經(jīng)貿(mào)局和農(nóng)業(yè)水利局的同志一起，就解決××縣災(zāi)后重建中的農(nóng)產(chǎn)品流通問題，提出了具體措施和建設(shè)性意見:。
第一，短期來看，鑒于地震造成的交通中斷，繞道運(yùn)輸成本大幅增加，急需投放市場(chǎng)的蔬菜已達(dá)4000多噸。湖南省商務(wù)廳、長(zhǎng)沙市商務(wù)局、長(zhǎng)沙馬王堆農(nóng)產(chǎn)品有限公司、長(zhǎng)沙紅星農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)共募集資金50萬元。xx縣商務(wù)局提出了恢復(fù)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等具體方案，經(jīng)xx縣人民政府批準(zhǔn)后實(shí)施。同時(shí)協(xié)調(diào)成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)組織鼓勵(lì)其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者在每天11輛的基礎(chǔ)上增加xx縣蔬菜的調(diào)劑能力。
第二，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看:。
1.建議xx縣政府抓住災(zāi)后重建的機(jī)遇，提前科學(xué)規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、蔬菜冷藏運(yùn)輸設(shè)施和深加工設(shè)施的建設(shè)。
2.建議xx縣商務(wù)部門和農(nóng)業(yè)部門建立健全農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布機(jī)制。
3.加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接。長(zhǎng)沙馬王堆農(nóng)產(chǎn)品有限公司、長(zhǎng)沙紅星農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)三家企業(yè)分別與xx縣商業(yè)、農(nóng)業(yè)部門簽訂了長(zhǎng)期合作框架產(chǎn)銷對(duì)接協(xié)議，拓寬xx縣農(nóng)產(chǎn)品流通渠道和輻射范圍。三個(gè)市場(chǎng)的承諾:。
1、負(fù)責(zé)組織和鼓勵(lì)市場(chǎng)經(jīng)銷商到xx縣運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品；
3.優(yōu)先考慮在xx縣經(jīng)銷農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在xx縣設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域；
4.盡可能給予xx縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商相關(guān)市場(chǎng)費(fèi)用優(yōu)惠；
5.保證xx縣的商品先進(jìn)入市場(chǎng)；
6.確保提供安全的交易環(huán)境和交易秩序；
7.組織、動(dòng)員和鼓勵(lì)市場(chǎng)經(jīng)銷商到xx縣投資，建立蔬菜基地、蔬菜加工廠、冷庫(kù)等。
1.三個(gè)市場(chǎng)密切關(guān)注已簽署協(xié)議的深度執(zhí)行。
3.建議中華人民共和國(guó)商務(wù)部要求國(guó)務(wù)院要求各對(duì)口支援省市，將災(zāi)區(qū)農(nóng)業(yè)批量市場(chǎng)、冷藏運(yùn)輸設(shè)施、深加工設(shè)施的科學(xué)規(guī)劃建設(shè)納入對(duì)口支援范圍。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十七
隨著科技的發(fā)展與進(jìn)步，在這個(gè)娛樂至死的年代，黑色家電的發(fā)展可謂是順應(yīng)潮流的，大有越來越火之態(tài);但是，要想黑電行業(yè)有更多的發(fā)展與創(chuàng)新，我們?cè)诜治鲣N售業(yè)績(jī)的同時(shí)，還要看到黑電的核心競(jìng)爭(zhēng)力與其發(fā)展契機(jī)。下面這篇《我國(guó)黑色家電行業(yè)銷售分析報(bào)告》希望能給你提供幫助。
黑色家電是家電的一種分類的類別。在國(guó)內(nèi)經(jīng)常被經(jīng)銷商簡(jiǎn)稱做黑電。在國(guó)外通常把把家電分為4類:白色家電、黑色家電、米色家電和新興的綠色家電。白色家電指可以替代人們進(jìn)行家務(wù)勞動(dòng)的產(chǎn)品包括洗衣機(jī)、冰箱等,或者是為人們提供更高生活環(huán)境質(zhì)量的產(chǎn)品,像空調(diào)、電暖器;黑色家電是指可提供娛樂的產(chǎn)品,比如:dvd播放機(jī)、彩電、音響、游戲機(jī)、攝像機(jī)、照相機(jī)、電視游戲機(jī)、家庭影院、電話、電話應(yīng)答機(jī)等;米色家電指電腦信息產(chǎn)品;綠色家電,指在質(zhì)量合格的前提下,可以高效使用且節(jié)約能源的產(chǎn)品,綠色家電在使用過程中不對(duì)人體和周圍環(huán)境造成傷害,在報(bào)廢后還可以回收利用的家電產(chǎn)品。
黑色家電的起源最早來源于采用瓏管顯示屏的電視機(jī),最外面有一圈黑色的邊緣,黑褐色的外殼最不容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺反差,同時(shí)采用黑色的機(jī)身更容易散發(fā)熱量,之后電視及其周邊設(shè)備如家用游戲機(jī)、錄像機(jī)等也由于散熱以及與電視產(chǎn)品搭配等原因往往也被設(shè)計(jì)成黑色。于是人們就開始把能夠帶給人們娛樂、休閑的家電稱為黑色家電。從其技術(shù)本身來講黑電更多的是通過電子元器件、電路板等將電能轉(zhuǎn)化為聲音或者圖像或者其他能夠給人們的感官神經(jīng)帶來享受的產(chǎn)品。與黑色家電不同,白色家電是通過電機(jī)將電能轉(zhuǎn)換為熱能、動(dòng)能進(jìn)行工作的,他們的出現(xiàn)把人們從繁重的體力勞動(dòng)中解放出來。各類家電產(chǎn)品也出現(xiàn)了互相滲透交融的現(xiàn)象,比如網(wǎng)絡(luò)家電,帶液晶電視的冰箱等。
據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解,格力、美的、海爾凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)42%、58%、21%,而黑色家電企業(yè)不僅增速較慢,甚至還出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)情況。其根本原因在于黑色家電是技術(shù)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè),生命周期短,更新?lián)Q代快,企業(yè)盈利能力高低取決于掌握核心技術(shù)的能力與產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。
一直以來,彩電行業(yè)的上游面板、芯片等核心技術(shù)主要被外資品牌所掌控,造成了國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)盈利能力普遍低下。相比之下,國(guó)內(nèi)白電品牌產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完備,產(chǎn)業(yè)鏈上游資源共享,在技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面能力較強(qiáng),適合大資金規(guī)?；\(yùn)作,且相對(duì)穩(wěn)定。彩電企業(yè)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力,尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),就需要從被動(dòng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中跳出來,而白電是一個(gè)非常合適的選擇。
從家電行業(yè)總體來看,目前國(guó)內(nèi)白電市場(chǎng)仍是由海爾、格力、美的三巨頭所掌控。對(duì)于黑電企業(yè)來說,是一大挑戰(zhàn)。目前白電市場(chǎng)格局較為穩(wěn)定,而黑電企業(yè)的市場(chǎng)空間和時(shí)間都十分有限。因此,產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化競(jìng)爭(zhēng)成為了黑電企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
據(jù)了解,黑色家電企業(yè)除了擁有經(jīng)營(yíng)多年的品牌號(hào)召力,還擁有十分成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和售后服務(wù)體系。一個(gè)品牌的品類綜合性越強(qiáng),其渠道的商業(yè)運(yùn)營(yíng)成本越低,盈利能力越強(qiáng),同時(shí)也不用再花巨額資金和時(shí)間來構(gòu)建售后服務(wù)體系。
20xx年下半年,除了全國(guó)幾個(gè)大城市以外,很多地方的房屋交易量同比有所上升,而空調(diào)、冰箱、彩電等大家電產(chǎn)品對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)依賴較為明顯,但用戶購(gòu)買房屋后,往往會(huì)滯后一段時(shí)間添置家電,因此這一市場(chǎng)利好趨勢(shì)有望在明年實(shí)現(xiàn)。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十八
根據(jù)學(xué)校的安排，我們這一小組來到了木瀆汽車城對(duì)奧迪4s店進(jìn)行了調(diào)查。一直以來奧迪汽車都占據(jù)高檔汽車市場(chǎng)的半壁江山，作為最早實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的高檔汽車品牌，奧迪在提升車身質(zhì)量的同時(shí)，也沒有放送對(duì)高水準(zhǔn)服務(wù)品質(zhì)的追求。奧迪品牌秉承“同一星球，同一奧迪，同一品質(zhì)”的理念，全面引入奧迪全球化的服務(wù)新戰(zhàn)略。
奧迪汽車的服務(wù)理念主要分為兩個(gè)方面，一是“卓越”服務(wù)，二是“以心悅心”。首先“以心悅心”的含義是“以全心全意的卓越服務(wù)帶給用戶發(fā)自內(nèi)心的愉快”。在服務(wù)理念的追求上，奧迪不僅致力于滿足用戶的一切要求，更以追求用戶的全方位身心愉快為最終的目的。而“卓越”服務(wù)，是奧迪著眼未來的全球化服務(wù)新戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略秉承了“以心悅心”,將“專業(yè)、尊貴、愉悅”的核心價(jià)值賦予到奧迪服務(wù)的全程。“專業(yè)”體現(xiàn)在奧迪的全球一體化專業(yè)服務(wù)體系中，帶給顧客安心、放心、最佳的服務(wù)解決方案，具體展示專業(yè)價(jià)值所在?！白鹳F”體現(xiàn)在奧迪的高檔服務(wù)設(shè)施與服務(wù)內(nèi)容中，帶給顧客超乎期待的尊貴體驗(yàn)和個(gè)性享受，充分傳遞價(jià)值所在?！坝鋹偂眲t透過奧迪用心呵護(hù)顧客與愛車的每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)和服務(wù)設(shè)計(jì)上，不斷帶給顧客愉悅的感受。這些即使奧迪4s店富有人性化的銷售服務(wù)理念，具體的包括奧迪預(yù)約服務(wù)，奧迪替換車服務(wù)，奧迪救援服務(wù)，奧迪機(jī)場(chǎng)服務(wù)。
總的來說奧迪品牌遵循高品質(zhì)，高質(zhì)量，服務(wù)佳的原則，認(rèn)為銷售好，就需要滿足顧客的需求，讓顧客對(duì)其放心購(gòu)買，從而奧迪品牌才能打響。然而，這一切并不是想象中的那么簡(jiǎn)單的，作為一名銷售人員的話，必須得有很好的銷售理念。
對(duì)于店員，顧客就是上帝，但是現(xiàn)實(shí)生活中顧客并非都是完美的，他們有優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)也存在著缺點(diǎn)，而現(xiàn)在店員要做的就是發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn)，容忍顧客的缺點(diǎn)，要學(xué)會(huì)贊美顧客，態(tài)度要好，注意自己的形象與舉止，給顧客留有好印象。首先，要講究誠(chéng)信度。店員們的人情世故和言談穿著要給顧客良好的印象，不是一味的進(jìn)行銷售而是要幫，營(yíng)銷的根本目的就是幫忙解決顧客的當(dāng)務(wù)之急，承諾到的就一定要幫顧客實(shí)現(xiàn)，否則店員就要為自己的行為后果負(fù)責(zé)。
其次，要有同理心。同理心并非同情心，而是站在顧客的角度來理解解決問題，將心比心，這樣就會(huì)了解顧客是為什么會(huì)那么想，從而更能理解顧客的做法，減少誤會(huì)和沖突。不要因?yàn)轭櫩偷囊痪溥^激的語言而動(dòng)怒，不要因?yàn)轭櫩筒粩嗟恼也缍荒蜔?，要克制自己的情緒，冷靜下來，用語言藝術(shù)來使他們得到滿意的回答。
再來就是專業(yè)度了，店員要對(duì)自己營(yíng)銷的產(chǎn)品感興趣，并且要對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解，這樣，才能使顧客對(duì)你產(chǎn)生信任感，才會(huì)放心在你這里購(gòu)買。因此店員要牢記一些必要的知識(shí)，比如汽車的參數(shù)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，競(jìng)品的參數(shù)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等，同時(shí)也需要有所豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。
最后，便是生活化了，作為一名店員，不僅要掌握該店品牌的數(shù)據(jù)，還要對(duì)社會(huì)上的新聞趣事，潮流時(shí)尚，天氣變化，重大事件，生活常識(shí)等有所了解，這樣便可以用生活化的語言使顧客更好的了解，更好的交流，說服力量也更大。老客戶也會(huì)帶給你更多的新客戶。
對(duì)于奧迪4s店來說，也許現(xiàn)在達(dá)到一定的銷售量并不是問題了，但仍然還是需要加強(qiáng)銷售服務(wù)的理念的。專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)離不開完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的人員培訓(xùn)和完備的備件物流體系，物流體系保證了用戶維修和保養(yǎng)的及時(shí)、便捷。同樣，為保證服務(wù)能有效推進(jìn)，奧迪推出了培訓(xùn)平臺(tái)，奧迪用戶服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，優(yōu)化備件物流等一系列重大措施，旨在打造更高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。
在這樣一個(gè)品質(zhì)源于專業(yè)的時(shí)代，憑借專業(yè)的銷售理念和售后服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶愉悅的奧迪品牌，必將始終走向國(guó)內(nèi)高檔汽車市場(chǎng)的最前列，在給消費(fèi)者帶來全球一流產(chǎn)品的同時(shí)為用戶帶來全球一流的專業(yè)服務(wù)。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇十九
全縣農(nóng)作物播種面積約173萬畝，糧食播種面積170萬畝，總產(chǎn)量56萬噸，銷售28.74萬噸，瓜菜播種面積5.3萬畝，其中設(shè)施蔬菜70萬畝；總產(chǎn)量188642噸，其中設(shè)施蔬菜28000噸，占瓜菜總產(chǎn)量的14.8%；銷量135257噸。糧食作物中的玉米主要用作飼料糧和工業(yè)用糧，大部分銷往國(guó)外和當(dāng)?shù)仫暳掀髽I(yè)和農(nóng)民。我縣玉米總產(chǎn)量34.5萬噸，其中商品糧占65.1%，基本為原糧，主要銷往南方、山東等地，較少進(jìn)入京津市場(chǎng)；小麥總產(chǎn)量21.5萬噸，其中29.6%為商品糧，主要銷往本市各縣。少量面粉主要用于進(jìn)入京津。比如石磨面粉產(chǎn)量小，銷量2-3萬斤，主要是節(jié)假日小包裝進(jìn)入市場(chǎng)；蔬菜等生鮮產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)效性強(qiáng)，區(qū)域間運(yùn)輸流動(dòng)性大。主要在本縣本市銷售，在京津銷售很少。
1.發(fā)展思路是研究京津市場(chǎng)需求和產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，建立完善的市場(chǎng)供求體系和綜合質(zhì)量監(jiān)管體系，提升農(nóng)副產(chǎn)品品牌，適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，合作發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，與京津市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)需求形成對(duì)接，打造良好的京津農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地。
2.措施:一是建立符合京津要求的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)體系；二是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；三是實(shí)行規(guī)范化管理，樹立品牌；第四，搞好多種形式的土地流轉(zhuǎn)，搞聯(lián)合適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力；五是引導(dǎo)自愿成立的農(nóng)業(yè)合作社等組織與京津市場(chǎng)形成對(duì)接。第六，引進(jìn)人才和資金，發(fā)揮主導(dǎo)作用。沒有一個(gè)有能力的人來領(lǐng)導(dǎo)，單靠農(nóng)民是無法與市場(chǎng)接軌的。第七，政府應(yīng)該更加重視，提供發(fā)展環(huán)境，給予財(cái)政支持和獎(jiǎng)勵(lì)。
1.流通部成立機(jī)構(gòu)引進(jìn)資本人才，配合農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)入京津市場(chǎng)。
2.制定優(yōu)惠政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
3.整合土地資源，適度轉(zhuǎn)讓土地，為投資者創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境。
4、實(shí)施農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸綠色交通體系。
打折銷售調(diào)查報(bào)告篇二十
：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。
：***。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：
售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。
標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的價(jià)格。
打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。
利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。
成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。
進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。
在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖（略）商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖（略）商品折扣統(tǒng)計(jì)圖（略）打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢？人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。
打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢？一般來說，打折利潤(rùn)總是低的，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。
經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因（目的）：
1．為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。
2．回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3．產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，
4．企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5．商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。