職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告（專業(yè)21篇）

    報(bào)告應(yīng)該注重言之有序、結(jié)構(gòu)合理，避免冗長(zhǎng)和晦澀難懂。報(bào)告的寫作過程中，我們應(yīng)該對(duì)自己的觀點(diǎn)和結(jié)論進(jìn)行反復(fù)檢查和審視，以確保其合理性和可行性。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀報(bào)告范文，供大家參考。希望大家能從中獲得啟示，寫出具有價(jià)值和影響力的報(bào)告。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇一
    今年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，我積極做好自己的本職工作，積累了一些過去從沒有的經(jīng)驗(yàn)，通過不懈努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將個(gè)人_年的工作總結(jié)如下：
    一、主要工作與成績(jī)。
    1、擔(dān)任采購(gòu)部采購(gòu)員已有一年，在本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，已全部熟悉了工作環(huán)境和辦公環(huán)境，了解了本部門及其他部門、車間及相關(guān)管理人員，學(xué)習(xí)并熟練操作_軟件，同時(shí)深入車間，逐步了解每個(gè)車間的簡(jiǎn)單工藝、產(chǎn)量、機(jī)器設(shè)備、相關(guān)五金件等。由于所學(xué)專業(yè)與采購(gòu)專業(yè)不符合，并且對(duì)設(shè)備、五金知識(shí)比較欠缺，通過主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)提問，順利完成了兩年來(lái)的采購(gòu)工作，同時(shí)也在一定程度上提高了自己的業(yè)務(wù)水平。
    2、完成了既定的五金類采購(gòu)任務(wù)，一年來(lái)公司每天都有不斷地采購(gòu)單，根據(jù)車間的生產(chǎn)需要，及時(shí)將所需的設(shè)備、五金、配件及時(shí)購(gòu)回，從而保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度，兩年的采購(gòu)工作中，從未發(fā)生耽誤生產(chǎn)的現(xiàn)象。
    3、采購(gòu)過程中，從質(zhì)量、成本和交期三方面考慮，同時(shí)堅(jiān)持“價(jià)比三家、質(zhì)比三家、服務(wù)比三家”，在滿足于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)或需求部門的同時(shí)，盡量降低成本，較好地保護(hù)了公司利益。
    4、實(shí)施了供應(yīng)商管理，建立了供應(yīng)商管理臺(tái)帳，完善了供應(yīng)商檔案，積極開發(fā)供應(yīng)商資源，拓寬采購(gòu)渠道，協(xié)助質(zhì)量部門對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)定和復(fù)評(píng)。所有合同統(tǒng)一存檔，制定統(tǒng)一的合同審核表給公司高層領(lǐng)導(dǎo)一一簽字確認(rèn)后付款，保證了合同的真實(shí)性和可靠性。
    5、在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，經(jīng)過協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
    6、能夠完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，協(xié)助橫向部門做好各項(xiàng)工作。
    二、存在問題與不足。
    在過去的24個(gè)月中，自己雖然完成了本職工作，但根據(jù)崗位要求，自身還存在一些不足。
    1、有些物料在采購(gòu)時(shí)，自己的五金知識(shí)面不夠?qū)挘瑑r(jià)格信息和物料質(zhì)量不能很好地掌握。
    2、應(yīng)變能力不強(qiáng)，對(duì)一些工作協(xié)調(diào)和處理得不夠好，同時(shí)在商務(wù)活動(dòng)中溝通技巧還需繼續(xù)提高。
    3、自身在日常工作中不夠細(xì)致認(rèn)真，需進(jìn)一步提高工作質(zhì)量和效率。
    三、總結(jié)。
    總之，采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過這段時(shí)間的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來(lái)沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。
    了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
    在這里我想說作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在采購(gòu)過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。這段時(shí)間來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。
    對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距。
    因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步!
    管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說，也是一樣的下降成本。
    我們并沒有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇二
    在對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行控制時(shí),可以采取精細(xì)化管理手段,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷工作質(zhì)量有顯著增強(qiáng)。今天本站小編給大家整理了營(yíng)銷員職業(yè)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
    加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來(lái)到感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
    在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營(yíng)銷心得與工作情況總結(jié)如下：
    營(yíng)銷心得：
    1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
    2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
    3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
    4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
    做為一名合格的營(yíng)銷人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
    5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。
    6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
    7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
    8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
    9、相互信任，營(yíng)銷產(chǎn)品先要營(yíng)銷自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
    10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
    11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
    12、讓客戶先“痛”后“癢”。
    13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
    14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
    一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
    因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及營(yíng)銷人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
    二、腳踏實(shí)地，努力工作。
    我深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
    三、存在問題。
    通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
    一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
    二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷員的規(guī)范。
    總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
    回首20xx，展望20xx!祝在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
    我于進(jìn)入營(yíng)銷部，并于被任命營(yíng)銷部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。
    我營(yíng)銷部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。
    為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開展工作。
    這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
    就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。
    20xx年，在懵懂中走過來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
    過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。
    在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。
    以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
    走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
    通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)營(yíng)銷一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
    回首過去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，營(yíng)銷一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，營(yíng)銷一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
    轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
    從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
    進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在營(yíng)銷開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位營(yíng)銷方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
    在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
    自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。
    20xx年工作設(shè)想。
    總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
    依據(jù)20xx年銷售情況和營(yíng)銷變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
    1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
    2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
    1、不能正確的處理營(yíng)銷信息，具體表現(xiàn)在：
    缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
    3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。
    4、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
    5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離營(yíng)銷的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。
    以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。
    感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇三
    為自身的職業(yè)生涯撰寫一份優(yōu)秀的總結(jié)報(bào)告是個(gè)人實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的主要途徑。以下是小編整理的一些職業(yè)規(guī)劃總結(jié)報(bào)告范文，供大家參考!
    一，前言
    二，自我探索
    前言2013年9月，我們帶著對(duì)大學(xué)生活的向往與對(duì)未來(lái)的憧憬，走進(jìn)了地大，開啟了我們的大學(xué)生活。
    初來(lái)乍到的我們，剛從高中繁忙的學(xué)業(yè)中走出，還不適應(yīng)大學(xué)輕松的氛圍，往往會(huì)由于自制力差而放縱自我，每天沉溺在游戲，睡覺，談戀愛中，卻忘了學(xué)生最本質(zhì)的事情：學(xué)習(xí)。
    其實(shí)，進(jìn)入大學(xué)是一個(gè)人一生當(dāng)中重要的里程碑，大學(xué)階段為未來(lái)工作和生活做著相應(yīng)的準(zhǔn)備。
    當(dāng)今的社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越重視自我的發(fā)展完善和實(shí)現(xiàn)，這就客觀要求我們對(duì)自己的未來(lái)做出一個(gè)全方位的統(tǒng)籌規(guī)劃。
    鼓勵(lì)我們不斷奮進(jìn)，追求更高的目標(biāo)，使我們有了前進(jìn)的方向，幫助我們選擇一條最正確的適合自己的道路。
    在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。
    對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。
    作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地? 因此，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，明細(xì)目標(biāo)、理清頭緒，對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展意義非凡!
    第一章 自我探索
    結(jié)合相關(guān)的測(cè)評(píng)報(bào)告對(duì)自己進(jìn)行全方位、多角度的分析。
    從測(cè)評(píng)得分可以看出，我在學(xué)習(xí)風(fēng)格、性格、興趣的自我了解方面稍有欠缺。
    你在技能、價(jià)值觀的自我了解方面對(duì)自己比較清楚。
    1，價(jià)值觀探索 職業(yè)價(jià)值觀指的是，你無(wú)論從事的是什么工作，都會(huì)努力在工作中追求的東西。
    從某種角度，可以認(rèn)為，工作價(jià)值觀就是你在工作是最期待獲得的東西。
    當(dāng)然，這可能是金錢、權(quán)力，也可能是成就感、社會(huì)奉獻(xiàn)等。
    我最突出的職業(yè)價(jià)值觀是追求成就、支持滿足。
    其中，追求成就8.0分，而支持滿足6.0分。
    追求成就:希望獲得的工作，是能夠看到及時(shí)的成果展現(xiàn)，并體驗(yàn)到可能的成就體驗(yàn)。
    即工作的追求是一種自我實(shí)現(xiàn)，而并非外在特質(zhì)利益的滿足。
    支持滿足:一個(gè)期望在職業(yè)中，獲得管理層的支持，比如獲得充分的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，能夠在單位的規(guī)定范疇內(nèi)獲得應(yīng)有的待遇的人。
    對(duì)我而言，我所設(shè)想的工作是一個(gè)能讓我的才華盡情展示的，擁有一定的挑戰(zhàn)性，而且，我喜歡有人能認(rèn)同我，鼓勵(lì)我，這樣我會(huì)更有精力與熱情投入到這件事中，讓事情更好的完成。
    我還是一個(gè)喜歡看見回報(bào)的人，不希望我的努力
    什么都沒有得到，我希望能有一種成就感，不一定是金錢帶來(lái)的，只要是能讓我感到有意義的就可以。
    我不是安于現(xiàn)狀的人，我希望能得到更多的發(fā)展與提高的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提升自己，更好的完成工作，也得到更好的發(fā)展。
    2，職業(yè)興趣探索
    每個(gè)人都有獨(dú)特的興趣特點(diǎn)，通過霍蘭德六邊形，我了解到我的最強(qiáng)興趣類型是：現(xiàn)實(shí)型和研究型。
    而最弱的興趣類型是：常規(guī)型。
    現(xiàn)實(shí)型手腳靈活，擅操作，愛運(yùn)動(dòng)。
    研究型理性、精確，求知欲、思維力強(qiáng) 。
    常規(guī)型有條理，循規(guī)蹈矩，腳踏實(shí)地
    對(duì)我而言，我不是很喜歡運(yùn)動(dòng)，好像身體協(xié)調(diào)性也不好，手腳不太靈活，有些不太準(zhǔn)確。
    而常規(guī)型還和我挺接近的。
    我喜歡把精力投入抽象理念的活動(dòng)中，像證明題的證明。
    我覺得我還比較靠譜，腳踏實(shí)地，我不太喜歡倉(cāng)促地做決定，希望在明確、固定的環(huán)境中，有充分的親身活動(dòng)來(lái)獲取經(jīng)驗(yàn)。
    我從小就立志要成為科學(xué)家或發(fā)明家，好奇心旺盛，分析力強(qiáng)，堅(jiān)持不懈，獨(dú)立自信，不喜歡被約束但我能很好地自律，是積極的行動(dòng)者。
    我對(duì)人際關(guān)系就不那么感興趣。
    但我覺得我為人真誠(chéng)，只是不喜歡頻繁或大范圍的人際互動(dòng)，在團(tuán)體中我的話不
    多，但一旦發(fā)表意見，我就有一說一，不善修飾和委婉，不太在乎別人的看法。
    3，學(xué)習(xí)風(fēng)格探索
    我在反省型上得分最高，屬于反省型的學(xué)習(xí)者。
    對(duì)我來(lái)說，我更喜歡獨(dú)立思考。
    喜歡事前有時(shí)間準(zhǔn)備，比如在行動(dòng)前思考權(quán)衡利弊，在發(fā)表觀點(diǎn)前綜合別人的意見，有機(jī)會(huì)事先閱讀介紹背景情況的簡(jiǎn)要資料等等。
    這樣對(duì)我的幫助會(huì)很大。
    希望有機(jī)會(huì)能復(fù)習(xí)和回顧經(jīng)過和所學(xué)到的東西。
    提交東西很謹(jǐn)慎。
    我喜歡平等地與他人交流，沒有事先約定和沒有結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的束縛。
    在沒有壓力及緊張期限的情況下思考，得出結(jié)論。
    我不喜歡被迫拋頭露面，充當(dāng)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，或在別人面前角色扮演。
    我也不想卷入一些未經(jīng)計(jì)劃而需要馬上進(jìn)行的緊迫情況。
    在未經(jīng)提醒的情況下投入某項(xiàng)工作，要求當(dāng)即立斷和即興想法，會(huì)讓我很不適應(yīng)。
    我討厭有較大的時(shí)間壓力或在不同的活動(dòng)之間奔忙，為了出結(jié)果而不得不走捷徑或做表面文章。
    4，技能探索
    我認(rèn)為我最擅長(zhǎng)的5項(xiàng)技能：
    1. 時(shí)間管理：有效安排并管理自己的時(shí)間和他人的時(shí)間
    3. 判斷和決策：權(quán)衡各種方案的得失利弊，并從中選出最優(yōu)
    4. 積極學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)新知識(shí)，并能很快運(yùn)用新知識(shí)
    5. 科學(xué)思維：利用科學(xué)的規(guī)則和方法(比如對(duì)比、分類、演繹、歸納等)解決問題
    我認(rèn)為我最薄弱的3項(xiàng)技能：
    1.口頭表達(dá)：有效地口頭傳達(dá)信息或觀點(diǎn)
    2.說服：說服他人改變想法或行為
    3.修理：使用工具修理機(jī)器或系統(tǒng)
    5，性格探索
    綜合我在四個(gè)維度上的傾向，既：內(nèi)向與外向，感覺與直覺，思考與情感，判斷與知覺。
    總體來(lái)說，我的類型是：專家型追求能力與獨(dú)立
    特點(diǎn)：考慮問題理智、清晰、簡(jiǎn)潔，不受他人影響，客觀的批判一切，運(yùn)用高度理性的思維做出判斷，不以情感為依據(jù)。
    喜歡用批判的眼光審視一切，如果形勢(shì)需要，會(huì)非常堅(jiān)強(qiáng)和果斷。
    不屈從于權(quán)威，并且很聰明，有判斷力，對(duì)自己要求嚴(yán)格，近乎完美，甚至也這樣去要求別人，尤其討厭那些不知所措、混亂和低效率的人。
    有很強(qiáng)的自制力，以自己的方式做事，不會(huì)被別人的冷遇和批評(píng)干擾，是所有性格中最獨(dú)立的。
    是優(yōu)秀的策略家和富有遠(yuǎn)見的規(guī)劃者，高度重視知識(shí)，能夠很快將獲取的信息進(jìn)行系統(tǒng)整
    合，把情況的有利與不利方面看的很清楚。
    具有獨(dú)特的、創(chuàng)造性的觀點(diǎn)，喜歡來(lái)自多方面的挑戰(zhàn)。
    在你感興趣的領(lǐng)域里，會(huì)投入令人難以置信的精力、專心和動(dòng)力。
    其實(shí)這個(gè)測(cè)評(píng)是我覺得最接近的，我做出決定后，就決不輕易改變，對(duì)自己要求也還行，就是有時(shí)有點(diǎn)自制力不足。
    在團(tuán)隊(duì)中，我也不是特別愛發(fā)言，基本上以聽為主。
    而且，我還比較獨(dú)立，更喜歡一個(gè)人做事情，不喜歡有別人的介入或幫忙，同時(shí)，我的耐心不是很夠，有時(shí)就容易態(tài)度不好，有時(shí)會(huì)有些不切實(shí)際的想法。
    我喜歡有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。
    6，自我探索小結(jié)
    每個(gè)人都有多種價(jià)值觀，因?yàn)閮r(jià)值觀是與個(gè)人需要密切相關(guān)的。
    要能夠早早定位自己內(nèi)心深處追求的東西，及早有一個(gè)方向，才會(huì)獲得更多的成功與機(jī)會(huì)。
    職業(yè)興趣類型沒有好壞之分，不需要故意地形成好惡。
    每種興趣都有適合的工作環(huán)境，也都有自己的特點(diǎn)和不足。
    每個(gè)人都可能將他的興趣和工作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮自身的價(jià)值，應(yīng)該做到的是：了解自己的興趣特點(diǎn)，將其發(fā)揮到極至!
    四種學(xué)習(xí)風(fēng)格在一個(gè)人身上都可能存在，只是有側(cè)重而已。
    學(xué)習(xí)風(fēng)格的不同，最終決定了一個(gè)人行動(dòng)的風(fēng)格。
    因此，基于對(duì)自己學(xué)習(xí)風(fēng)格的認(rèn)識(shí)，以及自己目前面臨的
    學(xué)習(xí)任務(wù)，需要為自己的風(fēng)格完善與改進(jìn)做出思考與計(jì)劃。
    技能在日常活動(dòng)中是可以主動(dòng)鍛煉、獲得、提高的。
    但要清楚地制訂一個(gè)完善這些技能的計(jì)劃，這樣才能有目標(biāo)地達(dá)成自己想要的結(jié)果
    性格沒有好壞之分，每種性格都有自己的特點(diǎn)和不足。
    在職業(yè)規(guī)劃中，了解自己有什么樣的性格特點(diǎn)有助于我們選擇適合自己的環(huán)境，從而我們可以以自己喜歡和擅長(zhǎng)的方式工作得更好。
    第二章 個(gè)人感受
    我覺得給我印象最深的就是你要了解你自己，而不應(yīng)該迷迷糊糊的，因?yàn)橹挥辛私饬俗约?，才?huì)對(duì)自己真正想要的了如指掌，才會(huì)有動(dòng)力追求，才不會(huì)像無(wú)頭蒼蠅那樣，找不到前進(jìn)的方向，浪費(fèi)大好年華。
    要有明確的目標(biāo)，有方向，才能走的遠(yuǎn)。
    但是，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，我發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)也很有意義，于是，就打消了換專業(yè)的念頭，讀數(shù)學(xué)專業(yè)，我目前準(zhǔn)備在讀研究生時(shí)轉(zhuǎn)換方向，比如：物理，金融等。
    但是，遺憾的是，我現(xiàn)在并沒有明確的目標(biāo)，比如是考精算師，還是學(xué)經(jīng)濟(jì)亦或是學(xué)物理，這些我還沒有最后決定，要提前做好決定，但是，決定也要經(jīng)過深思熟慮，以免自己以后會(huì)后悔。
    在進(jìn)行人物訪談時(shí)，他們都提到了一點(diǎn)，要有明確的目標(biāo)，在訪談校內(nèi)的人時(shí)，他提到了文憑的重要性，要像他一樣，至少要由博士文憑，而且要有一些榮譽(yù)最好，如：競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，在大的科學(xué)雜志上發(fā)表論文等。
    在訪談校外的人時(shí)候，她(她學(xué)的就是生物)說要明確自己的目標(biāo)，而且要關(guān)注當(dāng)今世界的科技的最新進(jìn)展，當(dāng)今，科技發(fā)展很快，如：生物。
    要隨時(shí)更新自己的知識(shí)，就像當(dāng)今生物的dna,rna測(cè)序技術(shù)發(fā)展很快，不同的方法，有不同的優(yōu)缺點(diǎn)等。
    同時(shí)，當(dāng)問到非本專業(yè)的人如何轉(zhuǎn)該專業(yè)時(shí)，她
    說到其實(shí)現(xiàn)在生物方面也需要數(shù)學(xué)的幫助，來(lái)分析一些大分子的組成和細(xì)胞類型的矩陣描述以及建立不同基因間的關(guān)系的模型，等等。
    轉(zhuǎn)入很方便。
    她在5月25日還帶我參加了“數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)與生命科學(xué)交叉研究青年學(xué)者論壇”，這個(gè)論壇是在中國(guó)科學(xué)院數(shù)學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)研究院舉辦的。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇四
    營(yíng)銷工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。今天本站小編給大家整理了營(yíng)銷職業(yè)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
    一、關(guān)于市場(chǎng)部所做的工作。
    2、部門業(yè)績(jī)：通過全員的共同努力發(fā)展我院會(huì)員10581人，開展義診、講座等活動(dòng)46場(chǎng)，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來(lái)工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動(dòng)，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會(huì)聯(lián)手參加塘沽陽(yáng)光家園啟智中心義工活動(dòng)，和《濱海時(shí)報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會(huì)春天》、小巷體檢活動(dòng)以及送健康進(jìn)軍營(yíng)等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng);和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及福州道健身操隊(duì)，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。
    尤其在重陽(yáng)節(jié)策劃感恩盡孝活動(dòng)，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺(tái)的新聞報(bào)導(dǎo)，下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會(huì)效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會(huì)25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
    在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個(gè)，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場(chǎng)部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎(jiǎng)，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次;百度文庫(kù)上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20xx年11月10日在百度文庫(kù)創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊(duì)以來(lái)，團(tuán)隊(duì)排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團(tuán)、入門團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對(duì)全院?jiǎn)T工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個(gè)，采納率達(dá)到29%，級(jí)別升至八級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報(bào)道、通知60篇。
    二、工作中存在的問題。
    1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場(chǎng)部人員配備不全，目前缺策劃主管和營(yíng)銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營(yíng)銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場(chǎng)專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營(yíng)銷人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對(duì)我們市場(chǎng)部的極大考驗(yàn)。
    2、關(guān)于在市場(chǎng)推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場(chǎng)部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對(duì)我院專家的深刻認(rèn)識(shí)，站在市場(chǎng)的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專家身上的優(yōu)勢(shì)及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場(chǎng)部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項(xiàng)目在市場(chǎng)的推廣過程中才有更好的社會(huì)和企業(yè)效益。
    三、20xx年市場(chǎng)部工作展望。
    總體來(lái)講我院的市場(chǎng)部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20xx年的到來(lái)，市場(chǎng)部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于80場(chǎng)，新增會(huì)員應(yīng)達(dá)20xx0人，市場(chǎng)部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場(chǎng)部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
    上半年，市場(chǎng)部主要完成以下工作：
    一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。
    順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。
    截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，絕對(duì)值排名全省第位，完成形象進(jìn)度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。
    市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
    二、基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
    從元月份開始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
    為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。
    為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過萬(wàn)元，達(dá)到5月份的元。
    為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào)，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。
    今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。
    三、績(jī)效考核方面：改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
    自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。
    四、存在的問題和困難。
    1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
    2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來(lái)很大工作量。
    20xx年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：
    一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
    二、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
    三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。
    四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。
    20xx年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
    從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：
    1.銷售人員工作的積極性不高，
    缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。
    2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
    銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
    3.溝通不夠深入。
    銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
    4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
    銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
    個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和。
    工作計(jì)劃。
    性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))。
    一.市場(chǎng)分析。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
    二.20xx年工作計(jì)劃。
    在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
    3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)建立新的銷售模式與渠道。
    把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
    根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
    5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在201x年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
    在xx總和xx總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗。回顧這一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標(biāo)，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來(lái)年更好的完成太和的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
    剛進(jìn)公司那會(huì)，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)與展望未來(lái)。
    1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對(duì)顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對(duì)老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。
    2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)。
    注重團(tuán)隊(duì)合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤(rùn)為目標(biāo)。
    經(jīng)過這一年來(lái)的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財(cái)富。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇五
    晉城東方玻璃制品有限公司位于西大街、景西路和晉韓路的交匯處，總占地面積15200平方米，其中建筑面積8000平方米。1954年建廠，已有50多年生產(chǎn)玻璃器皿的歷史。是山西省玻璃制品出口商品生產(chǎn)基地，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高級(jí)日用玻璃器皿。連續(xù)十年公司通過了iso質(zhì)量環(huán)境體系雙認(rèn)證； 于2001年獲得了國(guó)家輕工部賦予自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。
    目前，公司擁有資產(chǎn)4000萬(wàn)元，職工600余人，年生產(chǎn)產(chǎn)值可達(dá)6000萬(wàn)元，銷售6500萬(wàn)元，利稅600萬(wàn)元。公司生產(chǎn)的2300余種產(chǎn)品全部出口，遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、日本、香港等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，倍受外商的青睞。公司產(chǎn)品采用目前世界上最先進(jìn)的電熔技術(shù)，工藝及產(chǎn)品科技含量和附加值高，熱效高、耗能低、污染小，采用傳統(tǒng)的人工吹制，制作精良，品種多樣，合格率高，在國(guó)際市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司現(xiàn)有產(chǎn)品七大系列二千余種，出口歐、亞、美等五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
    近年來(lái)，公司取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，1986年以來(lái)，公司先后被命名為“山西省玻璃制品出口商品生產(chǎn)基地”和“重合同守信用單位”?！熬暗聵颉迸撇Ａе破愤B續(xù)十年被評(píng)為“山西省名牌產(chǎn)品” 和“山西省著名商標(biāo)”。公司多次榮獲 “全國(guó)輕工業(yè)出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位”、“全國(guó)輕工業(yè)卓越績(jī)效優(yōu)秀企業(yè)”、“山西省優(yōu)秀企業(yè)”等稱號(hào)。
    針對(duì)職業(yè)健康危害，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的方針，實(shí)行分類管理、綜合治理的原則，保護(hù)全體員工的身體健康及相關(guān)權(quán)益。
    職業(yè)病防治工作不僅關(guān)系到廣大勞動(dòng)者的健康權(quán)益，而且也關(guān)系到公司經(jīng)濟(jì)的健康持續(xù)發(fā)展。根據(jù)《衛(wèi)生部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)病報(bào)告工作的通知》精神、國(guó)家疾控中心相關(guān)文件的`要求、《職業(yè)病防治法》的規(guī)定，公司制定了《職業(yè)衛(wèi)生管理制度》，隨著公司的相關(guān)制度的完善和認(rèn)真宣傳，職業(yè)病防治工作正逐步走上完善成熟的軌道，并取得了較好的成果。現(xiàn)將公司的職業(yè)病防治工作情況匯報(bào)如下：
    1
    一、 加大宣傳力度
    公司充分利用板報(bào)、會(huì)議學(xué)習(xí)等工具，有針對(duì)性地宣傳職業(yè)病防治知識(shí)，同時(shí)加大對(duì)《職業(yè)病防治法》和相關(guān)法律、法規(guī)的宣傳。向工作人員發(fā)放宣傳材料等形式對(duì)《職業(yè)病防治法》進(jìn)行了廣泛深入宣傳。
    二、 重管理，完善制度
    根據(jù)《職業(yè)病防治法》的要求,公司設(shè)置了專門的職業(yè)衛(wèi)生管理部門,配備專職或者兼職的職業(yè)衛(wèi)生專業(yè)人員,負(fù)責(zé)本單位的職業(yè)病防治工作；同時(shí)制訂《勞保用品管理制度》來(lái)規(guī)范職業(yè)衛(wèi)生管理；建立、健全了職業(yè)衛(wèi)生管理制度和崗位生產(chǎn)操作規(guī)程；建立、健全職業(yè)衛(wèi)生檔案；針對(duì)可能出現(xiàn)的急性職業(yè)病危害事故，公司成立了應(yīng)急救援指揮領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)應(yīng)急救援辦公室，應(yīng)急救援辦公室日常事務(wù)由行政人事部負(fù)責(zé)，發(fā)生事故時(shí)，以指揮領(lǐng)導(dǎo)小組為核心，成立事故應(yīng)急救援指揮部；建立了《職業(yè)病應(yīng)急救援預(yù)案》，提高職工的隱患意識(shí)和應(yīng)急能力；公司還加強(qiáng)對(duì)各級(jí)、各類人員的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)等內(nèi)容。通過制度實(shí)現(xiàn)管理，使公司的職業(yè)病防治工作更上一層樓。
    三、 抓技術(shù)，防控職業(yè)危害
    公司針對(duì)粉塵、噪音、高溫等有毒有害物質(zhì)因素，根據(jù)近年來(lái)國(guó)內(nèi)積累的成功的經(jīng)驗(yàn)和辦法，采取了一系列的技術(shù)，減輕職業(yè)危害的發(fā)生，以達(dá)到國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，使職工生活在健康、清新的環(huán)境中。
    （一）粉塵煙塵的控制：配料室、進(jìn)料間等都設(shè)立了通風(fēng)除塵設(shè)施。加強(qiáng)配料人員的防護(hù)措施，上班期間必須佩戴防毒防塵面具、呼吸保護(hù)器等。
    （三）噪聲控制：積極減少硬性物質(zhì)碰撞，有效的降低了噪聲對(duì)工作場(chǎng)所的影響；要求噪聲影響區(qū)的工作人員佩戴耳塞等防護(hù)措施。
    （四）防高溫：（1)車間工作面采用了中央空調(diào)等降溫措施。(2)對(duì)部分高溫工作地點(diǎn)采用局部通風(fēng)降溫措施。(3)針對(duì)伏天高溫公司特供清涼飲料及綠豆湯等措施防暑降溫。
    2
    四、 加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)
    （一）職業(yè)性健康監(jiān)護(hù)：公司對(duì)接觸職業(yè)病危害因素的勞動(dòng)者進(jìn)行職業(yè)健康檢查。 每年對(duì)全公司的特殊工種和工作人員進(jìn)行職業(yè)衛(wèi)生健康檢查，并將體檢結(jié)果存入員工檔案。
    （二）保健品的發(fā)放與管理：對(duì)于從事特殊職業(yè)危害接觸(如高溫作業(yè))的勞動(dòng)者,公司制定了防暑降溫藥及飲品、飲料的方案。
    五、 從自身做起，加強(qiáng)職業(yè)防護(hù)
    個(gè)體防護(hù)方面公司制定并執(zhí)行了《勞動(dòng)用品管理制度》?！秳趧?dòng)用品管理制度》對(duì)個(gè)體防護(hù)用品的采購(gòu)、發(fā)放做了明確的規(guī)定，按照不同的工種、勞動(dòng)環(huán)境和條件，發(fā)放給職工不同防護(hù)能力的防護(hù)用品。公司每月都嚴(yán)格按照規(guī)定給生產(chǎn)一線職工發(fā)放勞動(dòng)保護(hù)用品（毛巾、肥皂、洗衣粉、掛膠手套、高溫手套、耐酸堿手套、勞保手套、隔熱面罩、防毒面具、防毒口罩、防塵口罩、布口罩、工作服、勞保鞋、披肩帽等），接觸塵煙的操作人員配備個(gè)人防毒面具、空氣呼吸器、報(bào)警裝置等應(yīng)急防護(hù)設(shè)備與用品。接觸噪聲作業(yè)工人嚴(yán)格配備了耳塞、耳罩。
    《職業(yè)病防治總結(jié)報(bào)告》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
    職業(yè)病防治工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，我們公司深感責(zé)任重大，盡管公司職業(yè)病防治工作取得了一定成績(jī)，但與要求相比還存在差距，工作中還存在許多薄弱環(huán)節(jié)，需要引起我們的高度重視，切實(shí)加以解決。在預(yù)防、控制和消除職業(yè)病危害，防治職業(yè)病，保護(hù)勞動(dòng)者健康等方面進(jìn)一步努力工作，下一步我們將繼續(xù)圍繞以做全球公民，創(chuàng)綠色公司的企業(yè)理念和堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合的方針，強(qiáng)化宣傳教育，強(qiáng)化員工的職業(yè)安全意識(shí)，借鑒國(guó)內(nèi)、國(guó)際上的成功經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，防控職業(yè)危害，為廣大員工的健康、公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
    晉城東方玻璃制品有限公司
    2017年10月11日
    3
    一、管理工作
    （一） 進(jìn)一步完善我院科研與繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育各種管理制度，細(xì)化投稿、進(jìn)修生、研究生、實(shí)習(xí)生等各項(xiàng)管理程序，繼續(xù)以服務(wù)、公正、公開為原則推進(jìn)各項(xiàng)管理工作。全年共下發(fā)各種通知、公示、公告等35項(xiàng)，科研管理相關(guān)工作16項(xiàng)；繼續(xù)教育管理工作19項(xiàng)；及時(shí)公布新修訂的《廣東省繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分授予與管理實(shí)施辦法》。新的《辦法》xx年1月1日起實(shí)施，我院按季度公布全院專業(yè)人員獲取學(xué)分情況，經(jīng)年終考核匯總公布全院專業(yè)人員學(xué)分達(dá)標(biāo)情況，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，收到良好效果。
    （二） 按上級(jí)部門科研工作管理的要求，認(rèn)真梳理我院在研的各級(jí)科研課題141項(xiàng)，如實(shí)填報(bào)在研課題的進(jìn)展情況、經(jīng)費(fèi)開支情況等，進(jìn)一步加強(qiáng)了我院科研項(xiàng)目的后期管理。我院xx、xx年度省醫(yī)學(xué)科學(xué)基金項(xiàng)目按時(shí)申請(qǐng)結(jié)題11項(xiàng)；申請(qǐng)延期2項(xiàng)。
    二、科研工作
    （一） 科研立項(xiàng)正常推進(jìn)。全年院內(nèi)立項(xiàng)課題6項(xiàng)。共組織申報(bào)院外各級(jí)科研項(xiàng)目30項(xiàng)，已獲批準(zhǔn)立項(xiàng)12項(xiàng)，其中省醫(yī)學(xué)科學(xué)基金項(xiàng)目8項(xiàng)，省中醫(yī)藥局1項(xiàng)，省自然科學(xué)基金1項(xiàng)。由朱光華副院長(zhǎng)牽頭申請(qǐng)的公益性行業(yè)科研專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目《化學(xué)毒物暴露人群生物樣品庫(kù)的建設(shè)與運(yùn)作》通過衛(wèi)生部專家評(píng)審和答辯，并按財(cái)政部要求提交了總額為100萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)預(yù)算申報(bào)書。我院丘創(chuàng)逸副院長(zhǎng)、放射衛(wèi)生防護(hù)所楊宇華所長(zhǎng)被廣東省人民政府聘為應(yīng)急管理專家，分別申報(bào)的《廣東省突發(fā)化學(xué)中毒應(yīng)急資源現(xiàn)狀與能力評(píng)估體系研究》、《廣東省核輻射突發(fā)事件應(yīng)急醫(yī)學(xué)資源整合與調(diào)度研究》應(yīng)急管理研究課題均被省人民政府辦公廳批準(zhǔn)立項(xiàng)，共獲補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元。
    （二） ?？平ㄔO(shè)取得突破?！抖纠韺?shí)驗(yàn)與應(yīng)用》批準(zhǔn)為省醫(yī)學(xué)重點(diǎn)專科，獲經(jīng)費(fèi)支持30萬(wàn)元；《核應(yīng)急與輻射防護(hù)》、《職業(yè)病防治與控制》批準(zhǔn)為省醫(yī)學(xué)特色?？?，分別獲支持15萬(wàn)元。目前，三個(gè)?？普诎从?jì)劃進(jìn)行建設(shè)，將不定期接受省衛(wèi)生廳的考核，三年后終期評(píng)估驗(yàn)收。
    （三） 科技成果登記取得新進(jìn)展。黃漢林院長(zhǎng)負(fù)責(zé)的省科技廳重點(diǎn)計(jì)劃項(xiàng)目《廣東化學(xué)中毒突發(fā)事故危害評(píng)估與醫(yī)學(xué)應(yīng)急救援系統(tǒng)》通過成果鑒定，完成科技成果登記工作，并獲成果登記證書。該項(xiàng)目研究成果建立和發(fā)展了我國(guó)化學(xué)中毒事故、急性職業(yè)性危害評(píng)估和醫(yī)學(xué)應(yīng)急救援信息支持綜合平臺(tái)，具有創(chuàng)新性；危害評(píng)估技術(shù)研究處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。目前，該成果已在我省地級(jí)市職防機(jī)構(gòu)推廣應(yīng)用，為申報(bào)科技成果獎(jiǎng)奠定了基礎(chǔ)。
    （四） 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有新成果。由我院牽頭研制《化學(xué)中毒突發(fā)事件危害評(píng)估與醫(yī)學(xué)應(yīng)急救援信息系統(tǒng)》、《職業(yè)健康監(jiān)護(hù)與監(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)》已完成了計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記工作，并首次取得國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)的《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書》，登記號(hào)分別為xxsr05677、xxsr26395.我院成功研制的兩個(gè)信息系統(tǒng)對(duì)處置化學(xué)突發(fā)中毒事故以及規(guī)范職業(yè)健康監(jiān)護(hù)工作將產(chǎn)生較大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
    （五） 國(guó)內(nèi)科研合作開拓新領(lǐng)域。由黃漢林院長(zhǎng)負(fù)責(zé)參與中國(guó)cdc職業(yè)衛(wèi)生與中毒控制所牽頭研究的國(guó)家“xx-x”重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目《衛(wèi)生安全重要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研制－職業(yè)病防治技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究》、《重金屬和有機(jī)溶劑對(duì)工人健康損害的預(yù)防控制研究－三氯乙烯免疫系統(tǒng)損傷的研究》、《職業(yè)衛(wèi)生安全衛(wèi)生防護(hù)干預(yù)試點(diǎn)（who）》，共獲得科研資助經(jīng)費(fèi)53萬(wàn)元。目前，三個(gè)項(xiàng)目正在按計(jì)劃進(jìn)行，并取得了新的進(jìn)展。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇六
    在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。
    剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
    __年__月__日至__年__月__日近一個(gè)半月時(shí)間，我在__公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。
    一、工作內(nèi)容。
    在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
    1、接應(yīng)聘者來(lái)電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;。
    2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;。
    3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;。
    4、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;。
    5、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;。
    6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;。
    7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);。
    8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對(duì)簽字;。
    9、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;。
    10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
    二、收獲及體會(huì)。
    回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會(huì)。
    幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來(lái)的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過來(lái)就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來(lái)沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉(cāng)的劃料，下料等。
    這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來(lái)應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇七
    彈指一揮間，跌宕起伏的××年已經(jīng)翻了過去。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各部門各同事的幫助和鼓勵(lì)下，并通過自身的不懈努力，技術(shù)部在工作上取得了一定的成果，但也存在一些不足，特向大家匯報(bào)如下：
    一.××年商務(wù)部逐漸擴(kuò)大，在新產(chǎn)品，新客戶開發(fā)上起到積極有效的領(lǐng)頭作用，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)大量增加，盡管技術(shù)部在人員不充足的情況下，還是完成了××多種新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
    二.××年隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)困境的加深，客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的依賴性加大，技術(shù)部為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)降低成本提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    三.存在的不足。
    1.由于工程師的流動(dòng)加大，大家都忙于文件的編寫和圖紙的設(shè)計(jì)，試驗(yàn)和動(dòng)手能力有待提高。
    2.對(duì)自身負(fù)責(zé)的產(chǎn)品檢查不夠，對(duì)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)有所忽略。
    3.缺乏對(duì)同類產(chǎn)品、同類工藝的總結(jié)思考，缺乏對(duì)失敗的記錄、分析，難于傳承。
    四.在接下來(lái)的一年里，技術(shù)部重點(diǎn)將從如下幾個(gè)方面不斷提升和改進(jìn)：
    1.想：多方面，多方位-----力求全面，將問題在設(shè)計(jì)階段解決。
    對(duì)工程師加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提升業(yè)務(wù)水平，在設(shè)計(jì)和開發(fā)電熱管時(shí)，不僅要看到事物的普通屬性，更應(yīng)當(dāng)想到其特殊屬性;不僅看到事物的表面，更應(yīng)當(dāng)想到其里面;不僅看到事物的正常狀態(tài)，更應(yīng)當(dāng)想到其異常狀態(tài);不僅看到事物的優(yōu)點(diǎn)，更應(yīng)當(dāng)想到其缺點(diǎn)。
    2.做：多試驗(yàn)，多對(duì)比------力求完美，不斷提高產(chǎn)品性價(jià)比。
    3.檢查：重細(xì)節(jié)，重環(huán)節(jié)-----力求耐心，避免不必要的錯(cuò)誤。
    培養(yǎng)工程師從細(xì)節(jié)入手，順著每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自我檢查，耐心仔細(xì)，將認(rèn)真的工作態(tài)度變成習(xí)慣。
    4.總結(jié)：重積累，重傳承-----力求堅(jiān)持，少走彎路提高效率。
    在日常的工作中做到好的經(jīng)驗(yàn)，好的方法，要記錄，要推廣;同時(shí)沒有解決的難題也要記錄，要分析，持續(xù)改進(jìn)。時(shí)時(shí)刻刻積累，天天年年進(jìn)步。
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    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇八
    20xx年x月x日到10日，是我們10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)去北海工業(yè)園見習(xí)的時(shí)間，在這短短的四天里，讓我受益匪淺，了解到自己雖然學(xué)了兩年的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，但是真正把握真正能運(yùn)用的微乎其微，明白了自己其實(shí)還有很多很多都不懂，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)的、、、、、、、真的非常感謝學(xué)校老師給我這樣一個(gè)見習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了很多課本以外的東西，讓我了解到了一個(gè)實(shí)體公司整個(gè)運(yùn)作的過程，也讓我開始思考著兩年后自己的位置會(huì)是怎樣，真的謝謝學(xué)校老師及北海工業(yè)園提供的見習(xí)機(jī)會(huì)。
    這短短的時(shí)間里，我們到過建準(zhǔn)電子廠、北海景光電子、冠捷電子、福達(dá)有限公司、貝因美有限公司進(jìn)行參觀了解公司的基本情況。 建準(zhǔn)電子廠：建準(zhǔn)集團(tuán)為全球最大熱風(fēng)扇設(shè)計(jì)及生產(chǎn)一體化的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，主要產(chǎn)品使用于電腦、汽車、工業(yè)設(shè)備等產(chǎn)品上，主要客戶有hp、cisco、apple、佳能、富士康、仁寶等知名企業(yè)，員工的工資待遇是，生產(chǎn)車間大部分為流水線全部坐著作業(yè),實(shí)行兩班制、計(jì)時(shí)工資,每周工作五天,每天工作八小時(shí),八小時(shí)外以加班計(jì)。生產(chǎn)工人每月實(shí)領(lǐng)工資: 1650-2600元每月底薪820元+加班費(fèi)+職能獎(jiǎng)金+崗位津貼+全勤獎(jiǎng)金+其他福利津貼等+年薪獎(jiǎng)金。建準(zhǔn)集團(tuán)的總經(jīng)理對(duì)我們說： “理論的東西要是不能用于實(shí)際，有多少都沒有用，一個(gè)人要發(fā)展要成功，就要?jiǎng)?wù)實(shí)，生產(chǎn)發(fā)明讓別人用來(lái)方便、簡(jiǎn)單的東西。這才是成功的必備！”
    北海景光電子：北海景光電子是專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鋁電解電容器的專業(yè)企業(yè)，公司成立于20xx年，生產(chǎn)鋁電解電容有幾十年的歷史，公司擁有最先進(jìn)的高速生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)力量，具有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和配套能力，公司擁有長(zhǎng)期的，穩(wěn)定的，具有實(shí)力的，享有盛譽(yù)的中外客戶，產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)外。員工工資制度；底薪970元+300伙食+全勤100元+工齡50元+加班費(fèi)。1-3個(gè)月后，將實(shí)行計(jì)件工資，多勞多得，月綜合工資達(dá)2500-4500元。
    冠捷電子：冠捷電子是一家外企，主要生產(chǎn)顯示器，屬于生產(chǎn)制造公司，產(chǎn)品主要銷售于國(guó)內(nèi)及東南亞市場(chǎng)，大約有670的員工，管理員占3/5，一般的普通工人的工資高于管理員的.工資，基本工資1000元，計(jì)件的話，工資一般是20xx多到10000元，高層管理的工資五千到十幾萬(wàn)。
    福達(dá)汽車有限公司： 廣西福達(dá)汽車有限公司位于北海市工業(yè)園，是由桂林市福達(dá)集團(tuán)投資興建，專業(yè)生產(chǎn)、銷售福達(dá)牌低速車、專用車的整車制造企業(yè)。公司投資8億元，廠區(qū)占地800畝，建筑總面積19.7萬(wàn)平方米；公司市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是：“立足廣西、發(fā)展西南、進(jìn)軍東盟”。 公司一期項(xiàng)目于20xx年x月x日正式竣工并正式投產(chǎn)。公司的使命是：做改善人們生活的驅(qū)動(dòng)者。
    貝因美有限公司: 北海貝因美營(yíng)養(yǎng)食品有限公司是貝因美在中國(guó)南方的綜合性研發(fā)生產(chǎn)基地，是貝因美在全國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局中的重要基地之一。公司坐落于北海市工業(yè)園區(qū)，占地346畝，總投資1.6億元，形成年產(chǎn)值20億元產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
    北?；赜?0xx年x月開始籌備一期液態(tài)奶項(xiàng)目建設(shè)，采用果汁型乳酸菌發(fā)酵工藝，設(shè)計(jì)能力為年產(chǎn)1.2萬(wàn)噸乳飲料。
    20xx年x月北?；赝瓿啥陧?xiàng)目建設(shè)，所產(chǎn)配方奶粉原料均來(lái)自地處北緯45度國(guó)際公認(rèn)最佳奶源帶的世界級(jí)優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)，通過把運(yùn)送過來(lái)的加工大包粉按照先進(jìn)的分裝工藝流程，配置聽裝、盒裝、袋裝三條生產(chǎn)線，可年產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉2萬(wàn)噸。
    米粉生產(chǎn)采用濕法滾筒干燥工藝流程?，F(xiàn)配置二臺(tái)國(guó)產(chǎn)滾筒生產(chǎn)線。公司計(jì)劃再投資1.2億元，引進(jìn)6條進(jìn)口滾筒生產(chǎn)線，年產(chǎn)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)米粉1萬(wàn)噸。
    優(yōu)質(zhì)原料、先進(jìn)工藝及科學(xué)配方，為加強(qiáng)品質(zhì)管控，公司建立且實(shí)施了is09000、220xx、haccp、gmp等質(zhì)量管理體系，以國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范為指引，對(duì)生產(chǎn)的每一個(gè)控制點(diǎn)嚴(yán)格把關(guān)， 應(yīng)用領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝與專業(yè)設(shè)備，為中國(guó)寶寶提供代表國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品，真正做到“對(duì)寶寶負(fù)責(zé)，讓媽媽放心”！
    通過這次的見習(xí)，我真的受益匪淺，也讓我開始了向未來(lái)工作生活的思考，切身體會(huì)現(xiàn)實(shí)工作的流程及制度，我知道就現(xiàn)在的兩年的專業(yè)知識(shí)，對(duì)于以后出去工作來(lái)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且以前在面對(duì)枯燥乏味的專業(yè)課，自己也沒有認(rèn)真對(duì)待，都是得過且過的多，以至于現(xiàn)在自己的專業(yè)知識(shí)也很缺乏，更不用說的上運(yùn)用了。沒有課的時(shí)候總是把時(shí)間浪費(fèi)在上網(wǎng)聊天或者是看電視電影上，沒有真正利用好這個(gè)便利的工具去學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在想想要是把自己放到一個(gè)企業(yè)去，我到底能做什么？一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)了能干什么？就現(xiàn)在的水平或許只能做一個(gè)普通的工作人員吧！想想真的挺悲哀的，花費(fèi)了那么多錢去上大學(xué)，到頭來(lái)什么都沒有學(xué)到，畢業(yè)出來(lái)還只是做和沒上過學(xué)的人一樣的工作。這次見習(xí)讓我們明白要做好一個(gè)工作，要想有所發(fā)展，單方面的知識(shí)技能是不可能有大的發(fā)展的，也是很難適應(yīng)不斷變化的工作生活的。所以在學(xué)好專業(yè)的知識(shí)，多學(xué)其他方面的知識(shí)，多接觸其他方面的知識(shí)的同時(shí)，更重要的是提高自己的適應(yīng)新環(huán)境、學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)針對(duì)自己的不足，不斷的努力學(xué)習(xí)，提高自己的能力的。
    最后再次感謝學(xué)校及老師、北海工業(yè)園給我們提供的見習(xí)機(jī)會(huì)，拓寬了我們的見識(shí)和思維，讓我們提前了解現(xiàn)實(shí)工作的需求，及自身的發(fā)展！也感謝一直陪伴我成長(zhǎng)的同學(xué)！
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇九
    沒有的話，就把家教當(dāng)做職業(yè)體驗(yàn)。因?yàn)槲矣X得家教實(shí)在算是比較簡(jiǎn)單的，也算不上職業(yè)體驗(yàn)。整個(gè)學(xué)期過來(lái)，家教結(jié)束也沒找到，發(fā)覺找工作也是比較不容易的。面臨即將到了交作業(yè)的時(shí)候，同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)的到學(xué)校了，2號(hào)晚上，身旁寢室的一個(gè)同學(xué)跑過來(lái)問我們明天做不做兼職，是聯(lián)誠(chéng)地產(chǎn)的一個(gè)宣傳活動(dòng)，當(dāng)時(shí)想想自我的職業(yè)體驗(yàn)總算也是有著落了。第二天6點(diǎn)多，我們懷著興奮的情緒做上公交車離開了學(xué)校，經(jīng)過了一個(gè)半小時(shí)的車程到達(dá)了我們的目的地――季華三路聯(lián)誠(chéng)地產(chǎn)智博e區(qū)。由于負(fù)責(zé)人還沒到，所以我們無(wú)所事事的等了會(huì)。
    最終，一位年紀(jì)比我們大三四歲的小伙子走了出來(lái)，交代了一下我們這天的任務(wù)，以及相關(guān)的注意事項(xiàng)。大概9點(diǎn)多我們坐上他的小面包車出發(fā)，前往工作地點(diǎn)。
    10點(diǎn)多了，負(fù)責(zé)人和各個(gè)職員做好交涉，然后要求我們搭建好充氣拱門，由于拱門太大，有些銷售廳前面搭建不下，只好向外移動(dòng)，基本到街道上了。發(fā)覺這工作真的很不容易，前前后后搭了6個(gè)充氣拱門，時(shí)間都快到1點(diǎn)了。早飯還沒有著落。搭建結(jié)束后，負(fù)責(zé)人叫我們自我找飯館吃飯去，我們?nèi)松夭皇欤覀€(gè)飯館又花了20幾分鐘。大概是10：50負(fù)責(zé)人給了我們一個(gè)鑼，5個(gè)小喇叭，5個(gè)智博e區(qū)的宣傳板，便開始分配我們午時(shí)的午時(shí)的工作―――游街宣傳。要求我們排成一列縱隊(duì)，然后敲鑼，對(duì)著喇叭喊：買房子，選智博e區(qū)！剛開始時(shí)真的很難喊出口，感覺自我一個(gè)大學(xué)生此刻卻像個(gè)街頭小販一樣，個(gè)性是當(dāng)街上的人群投來(lái)那異樣的目光的時(shí)候，感覺個(gè)性的丟臉，所以一趟下來(lái)也沒怎樣喊。第二趟時(shí)負(fù)責(zé)人一向在身旁督促著，要求我們扯開嗓子喊，想想豁出去了，反正別人又不認(rèn)得我。突破了這層心理障礙，之后就開始一幫人繼續(xù)開始宣傳去了。
    午后1點(diǎn)多，我們吃完飯回到智博e區(qū)休息，可憐我們只能在那坐一下，聊天。我和其中一個(gè)職員在閑聊，我說，你在房地產(chǎn)工作一段時(shí)間了吧？那個(gè)哥哥說，他在智博e區(qū)工作有一年多了。“你的工作真好，我都羨慕死了，工作簡(jiǎn)單，工資又高。”“開玩笑，我工作好？我一個(gè)月才3000多而已，都不夠我自我用，況且我還要補(bǔ)貼家里頭。你今早也看到我被老板罵了一頓，我老是受他的氣，哎！誰(shuí)叫我當(dāng)年沒聽教師的教誨，沒有好好地讀書，此刻想找份好工作都不行？？”聽了那位哥哥的話，我開始思考自我的大學(xué)生活了，四年是那么的短阿，佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院――我的大學(xué)將從那里開始，我務(wù)必要好好珍惜大學(xué)生活。
    那天的天氣晴雨交加，各個(gè)身上衣服淋濕了又曬干了，到最終都很落魄。到了4點(diǎn)多，一群城管來(lái)了，要求我們拆了那個(gè)充氣拱門，說是未經(jīng)允許，妨礙了交通。然后一幫人又收拾好充氣拱門，負(fù)責(zé)人還被罰了1000多，然后他把火氣發(fā)到我們頭上，說我們沒有看到城管通知他。發(fā)泄完之后，要求我們各自找車回去，到了最終回到學(xué)校將近9點(diǎn)，去吃了晚飯，拖著疲憊的身軀結(jié)束了第一天的職業(yè)體驗(yàn)。
    雖然感覺很累人，可是之后幾天幾個(gè)人還是堅(jiān)持下去了。我們收獲了很多日常的生活中學(xué)不到的東西。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十
    這次的職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)一下達(dá)，便激起了許多同學(xué)的熱情。對(duì)我們來(lái)說，這是新鮮至極的事情，也是十分渴望感受的事情。所以談?wù)撝校瑢W(xué)們說自己想當(dāng)老師，藥鋪老板，超市營(yíng)業(yè)員，清潔環(huán)境的工人，什么都有。但當(dāng)我看到許多人都選擇了回初中學(xué)校上課之后，便想做些不一樣的。所以我與同學(xué)相約來(lái)到了龍港新華書城。
    原是本著愛書的心態(tài)可以來(lái)整理整理書籍或是給顧客介紹推薦書籍等等的，結(jié)果并無(wú)這類工作。看著有些同學(xué)在清理書架，我有些退縮了，單純的體力活能實(shí)踐出什么呢。但一個(gè)專柜的阿姨叫住了我們：“同學(xué)你們是來(lái)職業(yè)體驗(yàn)的嗎？”我們點(diǎn)了點(diǎn)頭，便應(yīng)她的意思坐了下來(lái)。她介紹說：“這里是有聲英語(yǔ)教材的專柜，現(xiàn)在需要你們輔助我制作。”我們不禁起了興趣，似乎十分厲害的樣子。
    第一步是裁剪英語(yǔ)標(biāo)識(shí)，看著阿姨的演示我心里不禁嘀咕：“這太簡(jiǎn)單了沒難度啊?！钡?dāng)我接過小刀開始裁剪時(shí)，我愣住了，為何這么皺巴巴的，我裁的滿是褶皺與阿姨先前示范的整齊平滑完全不在一個(gè)檔次上。阿姨見我很為難的樣子便又給我示范了一遍，這次我開始細(xì)細(xì)研究阿姨的做法，慢慢裁出了平整的標(biāo)識(shí)。浮躁的心好像瞬間靜了下來(lái)，書香籠罩著的我好像找到了感覺，后來(lái)竟做出了很高的效率。
    第二步是根據(jù)點(diǎn)讀筆讀出的錄音將標(biāo)識(shí)粘貼在適宜的位置上。我分到的是九年級(jí)上冊(cè)的英語(yǔ)教材，聽著耳機(jī)里熟悉的錄音，思緒好像飛回了一年前，那個(gè)班級(jí)那個(gè)教室那個(gè)講臺(tái)那個(gè)老師那群同學(xué)。重溫書籍的同時(shí)正確粘貼是一項(xiàng)腦力活也是一項(xiàng)體力活，長(zhǎng)期低著頭注意力高度集中的我過不久便感脖子酸疼，精神疲憊，但轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)脖子后依然繼續(xù)工作。不想放棄也不能，我告訴自己。終于，粘貼完最后一個(gè)標(biāo)識(shí)，我摘下耳機(jī)站了起來(lái)，興奮極了，我成功了我做到了，我沒有放棄。
    看著用了整整兩小時(shí)做出的一整本貼滿標(biāo)識(shí)將被教師使用的教材，我的心頭突然涌上滿滿的自豪感。同時(shí)也感慨平時(shí)覺得so easy的事情居然會(huì)如此困難，竟會(huì)凝聚如此多的心血和時(shí)間，是太小看這些職業(yè)了吧，它們也是需要許多精力的。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十一
    今年10月份以來(lái)，我積極參加了“師德師風(fēng)建設(shè)推進(jìn)年”活動(dòng)，按時(shí)間按規(guī)定完成了各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作。在學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《池州市中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)后，我的靈魂觸動(dòng)頗大。我認(rèn)為師德的核心是“愛”，這是一種排除私念的內(nèi)涵豐富的“愛”：第一要“愛教育”，要愛國(guó)守法、愛崗敬業(yè)。我們教師需要實(shí)實(shí)在在的付出，不要投機(jī)取巧，更不是事事以報(bào)酬的多少來(lái)衡量自己的工作。只有擁有了對(duì)事業(yè)的一分熱愛，才能腳踏實(shí)地、默默奉獻(xiàn)，才能對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、讓家長(zhǎng)滿意。二要“愛自己”，我們教師要用積極的人生觀去影響學(xué)生，要用自己的良好品行去教育學(xué)生。三要“愛學(xué)生”，這是教師愛的歸宿點(diǎn)，我們要愛每一位學(xué)生，愛學(xué)生的每一個(gè)方面。
    按照活動(dòng)要求，我逐條對(duì)照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《池州市中小學(xué)教師師德師風(fēng)建設(shè)承諾書》、《池州市中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》等具體條文，反思自己的教育教學(xué)行為，總體上來(lái)說：我熱愛教育工作、恪盡職守教書、全心全意育人；沒有以教謀私、不思進(jìn)取、誤人子弟的現(xiàn)象，沒有向?qū)W生推銷資料、搞有償補(bǔ)課、暗示學(xué)生家長(zhǎng)宴請(qǐng)、索要學(xué)生家長(zhǎng)禮品等不良行為；能夠做到嚴(yán)謹(jǐn)治教，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測(cè)反饋，在教學(xué)中嘗試教學(xué)方法的更新；我理解學(xué)生，沒有體罰和變相體罰學(xué)生的行為，我尊重家長(zhǎng)，沒有侮辱家長(zhǎng)的言行；我注意教師形象，衣著樸素得體、沒有酒后進(jìn)課堂等有損教師形象的行為。
    但是，本著“批評(píng)和自我批評(píng)”的精神，為了更高層次地提升自己的職業(yè)道德水平，我深入剖析，認(rèn)為自己在以下五個(gè)方面仍有不足，有待于進(jìn)一步完善。
    一、“工作任務(wù)重”不應(yīng)該成為不能堅(jiān)持學(xué)習(xí)的借口。
    教師的職業(yè)特點(diǎn)和社會(huì)信息化發(fā)展的趨勢(shì)，需要我們教師不斷地給自己充電，“一桶水”觀念的已經(jīng)被“一條河”的理論所取代。但是近兩年來(lái)我的工作任務(wù)越來(lái)越繁重，這學(xué)期既要教三個(gè)考試科目（一個(gè)班語(yǔ)文和兩個(gè)班科學(xué)），還要負(fù)責(zé)學(xué)校的管理工作。為了讓其他教師專心教學(xué)，學(xué)校了許多瑣事我都盡量自己做，可以說是犧牲了大量的休息時(shí)間，有時(shí)更是焦頭爛額，傷透腦筋。時(shí)間一長(zhǎng)，我的心境變得有些浮躁，讀書的時(shí)間少了，學(xué)習(xí)的意識(shí)也淡化了，從主觀上也出現(xiàn)過“工作任務(wù)重，沒時(shí)間學(xué)習(xí)”的錯(cuò)誤想法，逐漸放松對(duì)自己讀書學(xué)習(xí)的要求。
    二、“質(zhì)量為中心”不能與全面實(shí)施素質(zhì)教育相矛盾。
    中心學(xué)校新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來(lái)，始終把教學(xué)質(zhì)量放在學(xué)校工作的中心地位。我也是鉚足了勁抓成績(jī)，工作中沒有少出現(xiàn)因?yàn)閷W(xué)生的成績(jī)而煩惱甚至失眠的現(xiàn)象。為最大限度地提高學(xué)生的考試成績(jī)，我心里認(rèn)為要加強(qiáng)作業(yè)訓(xùn)練，所以我經(jīng)常無(wú)償犧牲了大量的課余時(shí)間給學(xué)生加班加點(diǎn)。學(xué)生的作業(yè)也比較多，有時(shí)還占用了非考試科目的課堂。但是通過這次學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到提高教學(xué)成績(jī)的主渠道是“向課堂四十分鐘要質(zhì)量”，教學(xué)中要改變“重知識(shí)輕能力、重語(yǔ)數(shù)輕藝體”的錯(cuò)誤觀念，把提高教育教學(xué)質(zhì)量與“減負(fù)”、與“素質(zhì)教育”、與“新課程新理念”結(jié)合起來(lái)，提高學(xué)科成績(jī)與全面實(shí)施素質(zhì)教育是可以兼顧的。
    三、“嚴(yán)師出高徒”的古訓(xùn)導(dǎo)致工作中“嚴(yán)厲有余但慈愛不足”
    我是一位男教師，性格又不屬于活潑外向的類型，加上對(duì)古人的“嚴(yán)師出高徒”觀念的篤信，我感覺自己工作中“嚴(yán)厲有余但慈愛不足”。課堂上我不茍言笑，比較嚴(yán)肅，生怕對(duì)學(xué)生微笑了學(xué)生就不能專心聽講；對(duì)學(xué)生作業(yè)出現(xiàn)的錯(cuò)誤我往往是鄭重其事、甚至有點(diǎn)夸大其詞地批評(píng)，期望達(dá)到以一儆百的效果；對(duì)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)則是點(diǎn)到為止，生怕表?yè)P(yáng)會(huì)助長(zhǎng)學(xué)生驕傲自滿的情緒；對(duì)家長(zhǎng)我也出現(xiàn)過只報(bào)憂不報(bào)喜的情況，總是希望以此激勵(lì)學(xué)生勤學(xué)苦讀，奮發(fā)向上。
    但是經(jīng)過這一段時(shí)間的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)之后，我認(rèn)識(shí)到教師關(guān)愛學(xué)生要做到嚴(yán)慈相濟(jì)，既要做嚴(yán)父又要做慈母，要成為學(xué)生信賴的的良師益友；要堅(jiān)持鼓勵(lì)，合理運(yùn)用表?yè)P(yáng)和批評(píng)藝術(shù)；要學(xué)會(huì)微笑，用自身的陽(yáng)光去感染學(xué)生。
    四、“槍打出頭鳥”的畏懼心理導(dǎo)致工作上爭(zhēng)先意識(shí)不足。
    也許是受儒家中庸思想的影響，也許是本人的性格使然，無(wú)論是學(xué)科教學(xué)還是學(xué)校管理工作，我時(shí)常受“槍打出頭鳥，鞭抽出群羊”觀念的束縛，有時(shí)擔(dān)心別人說自己好出風(fēng)頭、好表現(xiàn)自己；有時(shí)覺得，要爭(zhēng)第一就要多付出，多吃苦多受累，甚至還要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這樣做何苦呢？為此工作中出現(xiàn)“不求第一，小成即滿”的不積極意識(shí)，導(dǎo)致自己有許多好的工作設(shè)想沒有落實(shí)到行動(dòng)。
    通過這次師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到自己在今后的工作中要克服這種錯(cuò)誤思想，拋棄個(gè)人得失，創(chuàng)造性地開展工作。
    五、“費(fèi)時(shí)不高效”的思想意識(shí)致使教學(xué)方式更新緩慢。
    作為教師，首要的任務(wù)是教好書、育好人，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量是我們教師責(zé)無(wú)旁貸的職責(zé)。學(xué)習(xí)中我認(rèn)識(shí)到我們老師要不斷地更新教育觀念，不斷地更新教學(xué)方式。但是以前我卻認(rèn)為：新的教學(xué)方式要使用多媒體，制作課件要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，但是實(shí)際效果不一定有傳統(tǒng)的“一塊黑板兩只粉筆”來(lái)得實(shí)在，因此實(shí)際教學(xué)中教學(xué)方式相對(duì)比較傳統(tǒng)化。
    另外我也曾經(jīng)錯(cuò)誤地認(rèn)為參加教研活動(dòng)要犧牲許多休息時(shí)間，還有可能耽誤上課影響學(xué)生成績(jī)，所以近兩年我雖然參加教研活動(dòng)的次數(shù)算多的，但主動(dòng)性不是很高。其實(shí)在我們學(xué)校我是一位年輕教師，在專業(yè)知識(shí)和教學(xué)手段方面基礎(chǔ)還不錯(cuò)，今后我還要在教研科研上做領(lǐng)頭人，和老師們一起走科研興校，教研提質(zhì)量的發(fā)展道路。
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    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十二
    我來(lái)到這工作的這些年，在科室的密切配合和支持下，在科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療工作，認(rèn)真地完成了工作任務(wù)，積極主動(dòng)認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
    醫(yī)務(wù)部為了提高每位醫(yī)生的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，我感覺通過每月對(duì)理論知識(shí)和實(shí)踐地鞏固，受益良多。在專業(yè)知識(shí)和工作能力方面，我本著“把工作做地更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，積極完成以下本職工作：協(xié)助科主任做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認(rèn)真書寫病程記錄，遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。
    在這些年的醫(yī)療工作中，我深深體會(huì)到，醫(yī)生應(yīng)該是會(huì)用她們的愛心，耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無(wú)私的奉獻(xiàn)支撐起無(wú)力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語(yǔ)。我會(huì)盡自己最大地努力工作，希望見到更多的家庭歡聲笑語(yǔ)。
    當(dāng)然在工作中仍有不足之處，如工作中不細(xì)心，技術(shù)有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、科主任的認(rèn)可。
    我覺得醫(yī)療事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是醫(yī)療隊(duì)伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的醫(yī)療事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十三
    今天，我和媽媽參加了一個(gè)非常有意義的活動(dòng)，兒童職業(yè)體驗(yàn)。體驗(yàn)館里開設(shè)了20多個(gè)職業(yè)，有一些非常熱門的場(chǎng)館象消防局、公安局、水果冰淇淋店由于排隊(duì)的人太多，沒能參加上，我參加了軍營(yíng)生活館，郵局，酒店，園藝館，diy畫室，航運(yùn)公司幾個(gè)職業(yè)的體驗(yàn)，都非常有意思。我先給大家介紹一下園藝館吧，在親自動(dòng)手操作之前，老師先給我們講了一些科學(xué)知識(shí)，比如什么叫光合作用，什么植物不適合放在臥室里等等，由于我平時(shí)就喜歡看科學(xué)類的書籍，所以老師問的問題我都能回答上來(lái)，老師還表?yè)P(yáng)了我。下面就正式開始了，先穿上工作服，每人發(fā)一個(gè)小花盆，一個(gè)小鏟子，用小鏟子把土鏟進(jìn)花盆，再每人發(fā)一株綠色的植物給種進(jìn)去，最后用小噴壺澆澆水！雖然看著簡(jiǎn)單，卻是一個(gè)非常好的體驗(yàn)，我很喜歡。
    還有一個(gè)我很喜歡的館是郵局，在這里學(xué)到的是包裹外面如果畫小太陽(yáng)，小雨傘和玻璃杯分別代表什么，還有怎么看地圖，這些都講完了，該去送包裹了，因?yàn)槲衣犝n認(rèn)真，對(duì)老師講的東西都能理解，所以老師帶領(lǐng)其他小朋友去送包裹，而安排我獨(dú)自去國(guó)旗班取包裹，我按著地圖的標(biāo)識(shí)很快找到了國(guó)旗班，取了包裹，回到郵局。老師總結(jié)完我們的'工作后，給我們發(fā)了工資，10元錢的虛擬幣，帶著我掙的錢，我告訴媽媽：媽媽，我掙錢了，我給你買好東西吃。媽媽開心的笑了，眼里卻閃著淚光，我知道她是喜極而泣。其實(shí)每一個(gè)館都非常有意思，不但能學(xué)到很多的知識(shí)，還能讓我們知道爸爸媽媽工作的辛苦。有時(shí)間的話，你也去體驗(yàn)一下吧。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十四
    學(xué)習(xí)了新修訂的《教師職業(yè)道德規(guī)范》，使我更深的認(rèn)識(shí)到：教師要教書育人，必先要提高自身的職業(yè)道德素養(yǎng)，只有具備了高尚的道德情操，才能成為一名合格的人民教師。
    一、勤懇敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。
    教師的積極情緒、主動(dòng)心態(tài)是身心健康的一種內(nèi)驅(qū)力，能促使我們積極向上，不斷進(jìn)取。不僅如此，教師的良好心態(tài)還能給學(xué)生帶來(lái)很大的影響，促進(jìn)他們健康快樂地成長(zhǎng)，最終達(dá)成教育教學(xué)目標(biāo)，并形成良性循環(huán)。如今，由于社會(huì)對(duì)教師更高的要求，教師自身工作任務(wù)的繁重，工作壓力的加大，使很多教師產(chǎn)生了對(duì)工作的厭煩情緒，對(duì)工作的熱情不高，這在很大程度上影響了我們工作的質(zhì)量，也不利于學(xué)生的發(fā)展與成長(zhǎng)。作為教師，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這種現(xiàn)狀對(duì)教師自身發(fā)展、對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的不利，要學(xué)會(huì)克服自己工作中的困難，以積極樂觀的態(tài)度看待自己的工作，努力去完成自己的教育教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)教師價(jià)值與學(xué)生成長(zhǎng)的雙贏。
    二、終身學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)。
    終身教育，這是現(xiàn)代人必備的思想觀念。做為教師，更應(yīng)該活到老學(xué)到老，才能勝任這一富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。陶行知先生的“要想給學(xué)生一碗水，教師必須要有一桶水。”的思想，雖然說了幾十年，但在今天依然適用。社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，課程的改革，都需要教師去不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷的更新自己的思想觀念，更新自己原有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這樣，教師才能去適應(yīng)課程改革與學(xué)生發(fā)展的需要。因此，我們就要不斷地給自己充電，把讀書當(dāng)成一種習(xí)慣，把學(xué)習(xí)看作一種樂趣，從各種渠道汲取新的營(yíng)養(yǎng)，使自己變得更為睿智。在吸取新的知識(shí)、觀念的過程中，還要善于反思、勤寫筆記，注重積累，加強(qiáng)研究，以便真正有所提高，走向終身發(fā)展、不斷進(jìn)取的開拓之路。
    總之，通過師德規(guī)范的學(xué)習(xí)，我更加明白了：教育孩子的真正目的不在于傳授多少課本知識(shí)，最重要的是教會(huì)他如何做人!作為一名教師，要教會(huì)學(xué)生做人，不僅要具有廣博的知識(shí)，更要有高尚的道德。因此，我會(huì)用教師職業(yè)道德規(guī)范時(shí)刻的鞭策自己，讓它成為我教育事業(yè)中的一盞明燈。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十五
    人們常說，沒有夢(mèng)想的人生是乏味的，沒有創(chuàng)造的生活是平庸的，沒有燃燒的事業(yè)是無(wú)奈的。時(shí)光飛速逝去，又一學(xué)期過去了，這學(xué)期是我擔(dān)任一(1)班副班主任的第二學(xué)年，在這學(xué)期中多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。所謂“一份耕耘一份收獲”，正因?yàn)榕Γ庞邢矏?，正因?yàn)榕?，才有收獲。現(xiàn)將我半年來(lái)做副班主任工作總結(jié)如下：
    有人說：“一切最好的教育方法，一切最好的教育藝術(shù)，都產(chǎn)生于教育對(duì)學(xué)生無(wú)比熱愛的熾熱心靈中?！币虼?，班主任也好副班主任也罷，首先應(yīng)該是愛學(xué)生的。以心交心，只有你把用心去和學(xué)生交流，學(xué)生才會(huì)向你你敞開心扉。這樣你才能夠真正的融入到孩子之中。利用平時(shí)的課余時(shí)間多到學(xué)生中去，發(fā)現(xiàn)和了解學(xué)生們的困難和問題，及時(shí)幫助他們解決。
    我經(jīng)常和班主任老師一起討論班級(jí)的情況以及存在的問題，或者向她反映一些情況，共同做學(xué)生的工作，努力解決問題。平時(shí)積極參與班級(jí)的日常管理，參加班級(jí)的集體活動(dòng)。如認(rèn)真參與班級(jí)的早操活動(dòng);每天都能準(zhǔn)時(shí)和班里的孩子一起排隊(duì)去食堂吃午飯。
    俗話說得好：“說千言到萬(wàn)語(yǔ)，不如做個(gè)好樣子”，尤其是在學(xué)生面前。所以，在學(xué)生面前，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，以身示范。對(duì)于一年級(jí)的學(xué)生來(lái)說，他們由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。
    在日常生活中不僅以身作則，還根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣，讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
    這些就是半年以來(lái)我的一些體會(huì)。有心才會(huì)有得，有耕耘才會(huì)有收獲。我與學(xué)生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十六
    1.教師在履行教育義務(wù)的活動(dòng)中，最主要、最基本的道德責(zé)任是教書育人。
    2.教師自我完善的重要途徑是嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
    3.“其身正，不令則行;其身不正，雖令不從?！边@說明教師職業(yè)道德具有對(duì)教育對(duì)象的教育功能。
    4.教師職業(yè)道德的實(shí)踐功能集中表現(xiàn)在四個(gè)方面，即教育功能、調(diào)節(jié)功能、社會(huì)促進(jìn)功能和行業(yè)保護(hù)功能。
    5.師德情感是指教師心理上對(duì)師德規(guī)范所產(chǎn)生的一種愛憎、好惡、榮辱、美丑等的情感體驗(yàn)。
    6.從教師個(gè)體職業(yè)良心形成的角度看，教師的職業(yè)良心首先會(huì)受到社會(huì)生活和群體的影響。
    8.不同社會(huì)教師職業(yè)道德相區(qū)別的根本標(biāo)志是教師職業(yè)道德的基本原則。
    9.教師職業(yè)道德的基本特征包括：(1)從教師的社會(huì)責(zé)任來(lái)看，師德具有全局性;(2)從教師社會(huì)地位來(lái)看，師德具有超前性;(3)從教師職業(yè)及個(gè)人素質(zhì)看，師德具有導(dǎo)向性;(4)從教師的人格評(píng)價(jià)來(lái)看，師德具有超越一般職業(yè)道德的示范性。
    10.依法執(zhí)教是教師堅(jiān)持正確職業(yè)方向的保證。
    11.教師職業(yè)道德修養(yǎng)的基本原則有：堅(jiān)持知與行的統(tǒng)一;堅(jiān)持動(dòng)機(jī)和效果的統(tǒng)一;堅(jiān)持自律與他律的統(tǒng)一;堅(jiān)持個(gè)人與社會(huì)相結(jié)合;堅(jiān)持繼承與創(chuàng)新相結(jié)合。
    12.忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)是我國(guó)教師職業(yè)道德的基本原則。
    13.關(guān)愛學(xué)生是師德的靈魂。
    14.熱愛學(xué)生的基本要求包括：(1)要深入了解學(xué)生;(2)要充分尊重學(xué)生;(3)要始終信任學(xué)生;(4)要嚴(yán)格要求學(xué)生;(5)要平等對(duì)待學(xué)生。
    15.教師職業(yè)道德區(qū)別于其他職業(yè)道德的顯著標(biāo)志就是為人師表。
    16.加強(qiáng)教師職業(yè)道德修養(yǎng)，必須以理想信念教育為核心。
    17.教師職業(yè)道德在全社會(huì)道德體系中處于核心和主干地位。
    18.師德修養(yǎng)的內(nèi)涵非常豐富，主要包括的內(nèi)容是：教師內(nèi)在品質(zhì)修養(yǎng)和外部行為修養(yǎng)。
    19.對(duì)教師“關(guān)愛學(xué)生”的具體要求是：關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生人格，平等公正對(duì)待學(xué)生;對(duì)學(xué)生嚴(yán)慈相濟(jì)，做學(xué)生良師益友;保護(hù)學(xué)生安全，關(guān)心學(xué)生健康，維護(hù)學(xué)生權(quán)益。不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生。
    20.對(duì)教師“教書育人”的具體要求是：遵循教育規(guī)律，實(shí)施素質(zhì)教育;循循善誘，誨人不倦，因材施教;培養(yǎng)學(xué)生良好品行，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展;不以分?jǐn)?shù)作為評(píng)價(jià)學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
    21.對(duì)教師“為人師表”的具體要求是：堅(jiān)守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則;衣著得體，語(yǔ)言規(guī)范，舉止文明;關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長(zhǎng);作風(fēng)正派，廉潔奉公;自覺抵制有償家教，不利用職務(wù)之便謀取私利。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十七
    時(shí)光匆匆如流水，帶走了初一的懵懂，初二的甜蜜，帶來(lái)了緊張奮斗的初三?；貞涍@一學(xué)期，是辛苦忙碌的一學(xué)期，是心情時(shí)起時(shí)落的一學(xué)期，是跟孩子們一起成長(zhǎng)一起奮斗的一學(xué)期。
    一、做好學(xué)生的思想工作。
    首先，九月，剛升入初三，孩子們還沒有適應(yīng)突然加緊的學(xué)習(xí)節(jié)奏，很多孩子表現(xiàn)出茫然苦悶甚至厭學(xué)的情緒?？吹竭@種情況，我決定幫助孩子們做好過渡，于是，我開展了一系類“幸福初三，浪漫時(shí)光”的主題活動(dòng)，盡量讓孩子們感受到苦中作樂、共同奮斗的幸福。
    第一個(gè)問題，同學(xué)們各抒己見，大致可以歸納為“有成就感”、“被肯定”、“有進(jìn)步”等。
    我總結(jié)：我的初三我做主，奮斗的青春最幸福。什么樣的初三是幸福的初三呢?同學(xué)們說得都很好，沒有一個(gè)同學(xué)認(rèn)為吃喝玩樂、迷迷糊糊的初三是幸福的。這說明我們每個(gè)人都意識(shí)清醒、積極上進(jìn)，但是同學(xué)們都只提到了美好的結(jié)果是幸福的，老師告訴大家，只要你是腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待你的學(xué)業(yè)的，能用行動(dòng)換得將來(lái)的無(wú)悔，你也是幸福的。那些沒有希望考學(xué)的同學(xué)，能主動(dòng)幫助別人，你的初三也是幸福的。
    第二個(gè)問題，怎樣獲得幸福的初三呢?我告訴大家要調(diào)整心態(tài)：
    每一個(gè)大課間，你跑圈時(shí)累到了極點(diǎn)，腿又沉又疼，嗓子又干又癢，心跳又急又猛，如果你此時(shí)想到自己肢體無(wú)缺，熱血奔涌，身體健康，比那些不能運(yùn)動(dòng)的殘疾人不知幸運(yùn)多少倍，那么你會(huì)忘記苦和累，你是幸福的;每一個(gè)夜晚，家人都已沉睡，唯有燈光陪伴你完成一科又一科作業(yè)，你抵制住電視節(jié)目的誘惑，你拒絕溫暖被窩的召喚，你對(duì)自己有一種深深的敬佩，感覺到為理想而努力地充實(shí)，你會(huì)是幸福的;每一次被老師叫到辦公室，如果你能這樣想，我還是老師看重的學(xué)生，我還值得老師花費(fèi)時(shí)間批評(píng)，你會(huì)是幸福的。所以，幸福不幸福，有時(shí)候決定于我們能不能換個(gè)角度看問題，取決于我們良好的心態(tài)。
    第三個(gè)問題是讓孩子們倒苦水，清垃圾，解困惑。有的孩子說，考試總是犯糊涂，下場(chǎng)就會(huì)做得題考場(chǎng)上就是做不對(duì)。分析：審題不認(rèn)真，心理素質(zhì)不行，過于重視成績(jī)。支招：審兩遍題，放松心態(tài)，夯實(shí)知識(shí)。有的孩子說，愛學(xué)文科，理科學(xué)不會(huì)。分析：作業(yè)用的時(shí)間不合理，給理科時(shí)間少，不懂的不問。支招：不能有畏難心理，培養(yǎng)興趣，不懂就問。
    “幸福工程”第二步：拿起表?yè)P(yáng)的武器，開設(shè)“今天你最棒”專欄。
    通話大王鄭淵潔說，教育孩子的秘訣就是往死里夸他。哲學(xué)家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)生更是如此。”贊美是陽(yáng)光、空氣和水，是學(xué)生成長(zhǎng)中不可缺少的養(yǎng)料。所以，我不僅要口頭表?yè)P(yáng)學(xué)生，還要開設(shè)專欄表?yè)P(yáng)學(xué)生。我要多發(fā)現(xiàn)孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，在專欄里給孩子們寫頒獎(jiǎng)詞，讓每個(gè)學(xué)生都看到他的進(jìn)步。
    “幸福工程”第三步：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。一個(gè)人走路，畢竟孤單;大家一起走，才會(huì)溫暖。培養(yǎng)幾個(gè)幸福天使，提醒幸福，傳遞幸福，制造幸福因子。
    第二、期中考試以后，我的班級(jí)有了一次痛定思痛的機(jī)會(huì)。
    各科平均分應(yīng)該還是最高的，可是到了初三，比的是尖子生，拼的是升學(xué)率，平均分高沒什么大用。我班年級(jí)前二十名人數(shù)寥寥，三十致四十名到擁擠得很。
    失眠，反思。
    本想以幸福初三為主打思想來(lái)鼓舞孩子們苦中作樂，希望他們?cè)诜敝氐恼n業(yè)中時(shí)常感受到被表?yè)P(yáng)的快樂和被激勵(lì)的力量，可是事與愿違，我遇見了一群知足常樂，容易滿足，意志不堅(jiān)的孩子，他們需要的原來(lái)不是鼓勵(lì)，而是鞭策;不是柔情細(xì)語(yǔ)，而是榜喝一聲。
    明白了這些，我知道自己該怎么做了。山不過來(lái)，我就過去，改變不了事情，就改變自己。
    我立刻調(diào)整主導(dǎo)思想，幸福初三換成苦其心志初三，羊媽變狼爸。
    采取了幾個(gè)具體措施：
    如果有不交作業(yè)敷衍作業(yè)的情況，坐到教室后面反思。
    科任老師反映學(xué)習(xí)態(tài)度惡劣的，家長(zhǎng)領(lǐng)回去家反思。
    第三，為走進(jìn)學(xué)生心靈，我繼續(xù)堅(jiān)持與孩子們?cè)谥苡浿薪涣鳌?BR>    有的孩子羞于表達(dá)，有的孩子性格叛逆，不愿意和家長(zhǎng)老師當(dāng)面交流對(duì)話，但是，用寫的方式釋放心情，抒寫情懷還是樂意做的。所以，我給孩子們定制了一套“浪漫時(shí)光”筆記，每周通過周記發(fā)現(xiàn)孩子們的心態(tài)，及時(shí)進(jìn)行溝通和鼓勵(lì)。
    二、開好“兩會(huì)”，進(jìn)行思想引領(lǐng)和方法指導(dǎo)。
    這學(xué)期，不管工作怎么緊張，班會(huì)課始終不放棄，共開設(shè)了這些班會(huì)：看劉媛媛的勵(lì)志演講，“苦中作樂、幸福初三”主題班會(huì)，學(xué)習(xí)方法討論會(huì)，學(xué)習(xí)習(xí)慣交流會(huì)，苦其心志班會(huì)、安全班會(huì)、光棍節(jié)特別班會(huì)，“發(fā)現(xiàn)欣賞”和感動(dòng)班級(jí)人物評(píng)選會(huì)。
    家長(zhǎng)會(huì)的形式有集中開和分散開兩種。期中考試集中開，針對(duì)班級(jí)主體情況與家長(zhǎng)進(jìn)行交流，月考后采用分散開的形式，針對(duì)個(gè)別有問題的學(xué)生把家長(zhǎng)叫到學(xué)校來(lái)交流。這學(xué)期被叫到的家長(zhǎng)有：?jiǎn)魏赀_(dá)家長(zhǎng)、高春苗家長(zhǎng)、梁葉家長(zhǎng)、郭代明家長(zhǎng)、王雨晨家長(zhǎng)。
    三、跟科任老師多聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生各科狀態(tài)，防止偏科現(xiàn)象。
    楊慧姝老師經(jīng)常幫忙做學(xué)生思想工作，郭春梅老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)不認(rèn)真及時(shí)溝通，我用兩節(jié)課的時(shí)間向她請(qǐng)教她多年的畢業(yè)班經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)老師數(shù)學(xué)老師把學(xué)生的變化及時(shí)告訴我。
    四、做好分流學(xué)生的思想工作。
    這學(xué)期，縣職教中心專門為成績(jī)不好的同學(xué)開設(shè)了就業(yè)班和升學(xué)班，這對(duì)那些學(xué)不進(jìn)去文化知識(shí)的同學(xué)石頭出路，但是一些成績(jī)中等不太自信還有畏難心理的同學(xué)思想產(chǎn)生了波動(dòng)，看到這種情況，我認(rèn)真了解了一下這次招生的特點(diǎn)，認(rèn)為不適合這些學(xué)生去，于是找她們一一談心，解決她們的困惑，堅(jiān)定她們將初三生活進(jìn)行到底的決心。
    班里共走了八位同學(xué)，這些同學(xué)的離開使班級(jí)產(chǎn)生了濃濃的離別情緒。我先是做好這些同學(xué)的工作，叮囑他們?cè)谛碌沫h(huán)境里保持善良本色，鼓勵(lì)他們用心學(xué)習(xí)技術(shù)開創(chuàng)自己的未來(lái)，告訴他們想同學(xué)的時(shí)候可以隨時(shí)回來(lái)看大家，畢業(yè)典禮時(shí)我會(huì)通知大家一起來(lái)參加。這些同學(xué)走后，她們把在班級(jí)的工作都進(jìn)行交接，比如張美琪把整理講桌的工作交給了王賢，靳亞晨把賣水的工作交給了程勇爍，王子揚(yáng)把笤帚撮子修理了一遍。
    我又做好其他同學(xué)的思想工作：這些離開的同學(xué)找到了適合自己的發(fā)展道路，不必在畢業(yè)后無(wú)學(xué)可上流入社會(huì)，老師對(duì)他們感到欣慰，同時(shí)也為大家的前途感到擔(dān)心，既然我們選擇了繼續(xù)升學(xué)，就要拿出背水一戰(zhàn)的力量和勇氣。希望明年六月是一個(gè)令人驚喜的六月。
    五、做好常規(guī)管理。
    本學(xué)期，我校繼續(xù)實(shí)行示范班建設(shè)。為了加強(qiáng)常規(guī)管理，我把班會(huì)記錄、展板設(shè)計(jì)、通風(fēng)消毒等很多工作都交給了王賢張美琪兩位同學(xué)，這兩位同學(xué)盡職盡責(zé)，曾喊出：“讓前排同學(xué)都好好學(xué)習(xí)吧，我來(lái)干”的豪言。她們的努力為我班取得了兩個(gè)示范班的成績(jī)。
    六、困惑與反思，下學(xué)期努力的方向
    1、尖子生的培養(yǎng)與選拔。
    2、作業(yè)質(zhì)量與交作業(yè)的時(shí)間。
    3、青春期男女生的交往。
    這學(xué)期，雖然做了很多工作，但是仍然有很多疏漏和不足的地方。三年磨一劍，在這關(guān)鍵的時(shí)刻，我更要不斷總結(jié)和反思，為三年的班主任工作和孩子們的未來(lái)交上一份滿意的答卷。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十八
    在這次活動(dòng)之前，我以為物業(yè)只是幾個(gè)保安站在門口目送車輛進(jìn)進(jìn)出出；天黑以后，他們?cè)诟浇策?，看有沒有小偷。但是一天之后，我改變了主意。
    上午十點(diǎn)鐘，保安部經(jīng)理給我們進(jìn)行了消防訓(xùn)練。他向我們介紹了消防安全的基本知識(shí):如何預(yù)防火災(zāi)，火災(zāi)后如何逃生，如何自救等等。然后顧向我們展示了消防通道的情況下，告訴我們，在陌生的地方，比如酒店，我們應(yīng)注意消防通道和安全出口的路線圖，這樣我們就可以避免被困惑當(dāng)災(zāi)難來(lái)了，盡快找到退路。顧經(jīng)理還向我們介紹了滅火器的檢查和使用。首先檢查生產(chǎn)日期，然后檢查安全螺栓，最后檢查壓力表。如果一切正常，滅火器就可以正常使用。同時(shí)，顧向我們介紹了干粉滅火器和二氧化碳滅火器兩種不同的使用方法。個(gè)人注意事項(xiàng)是使用二氧化碳滅火器時(shí)要防止凍傷。
    了解了這些基本知識(shí)后，我們來(lái)到了消防安全腦控中心。資料來(lái)源:連山課件控制著整個(gè)建筑的消防安全。只要建筑物的任何部分發(fā)生火災(zāi)，它就會(huì)被準(zhǔn)確地顯示出來(lái)。
    后來(lái)，我們參觀了水泵等內(nèi)部設(shè)施，這也是一次親密的體驗(yàn)和體驗(yàn)，讓我們了解了周圍基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。通過半天的學(xué)習(xí)和了解，我們了解到原來(lái)物業(yè)管理不僅僅是派幾個(gè)保安去看門，還有很多重要的方面，其中消防安全是第一要素。
    下午，我們幾個(gè)人在保潔部經(jīng)理的帶領(lǐng)下來(lái)到地下二層，體驗(yàn)保潔工人的工作。在巨大的地下停車場(chǎng)，我們每個(gè)人都拿著拖把拖地。與此同時(shí)，寶姐給了我們一些指導(dǎo)。經(jīng)過一個(gè)小時(shí)的努力，我們終于把拖把弄完了。我最大的成就是學(xué)會(huì)了如何正確地拖地，了解基層工人的生活和工作。
    一天的社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了。通過這次活動(dòng)，我受益匪淺，學(xué)到了很多物業(yè)管理方面的知識(shí)，也經(jīng)歷了基層工人的工作，這是我最大的收獲。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十九
    職業(yè)規(guī)劃總結(jié)報(bào)告【1】
    一，前言
    二，自我探索
    前言9月，我們帶著對(duì)大學(xué)生活的向往與對(duì)未來(lái)的憧憬，走進(jìn)了地大，開啟了我們的大學(xué)生活。
    初來(lái)乍到的我們，剛從高中繁忙的學(xué)業(yè)中走出，還不適應(yīng)大學(xué)輕松的氛圍，往往會(huì)由于自制力差而放縱自我，每天沉溺在游戲，睡覺，談戀愛中，卻忘了學(xué)生最本質(zhì)的事情：學(xué)習(xí)。
    其實(shí)，進(jìn)入大學(xué)是一個(gè)人一生當(dāng)中重要的里程碑，大學(xué)階段為未來(lái)工作和生活做著相應(yīng)的準(zhǔn)備。
    當(dāng)今的社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越重視自我的發(fā)展完善和實(shí)現(xiàn)，這就客觀要求我們對(duì)自己的未來(lái)做出一個(gè)全方位的統(tǒng)籌規(guī)劃。
    鼓勵(lì)我們不斷奮進(jìn)，追求更高的目標(biāo)，使我們有了前進(jìn)的方向，幫助我們選擇一條最正確的適合自己的道路。
    在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。
    對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。
    作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，明細(xì)目標(biāo)、理清頭緒，對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展意義非凡!
    第一章自我探索
    結(jié)合相關(guān)的測(cè)評(píng)報(bào)告對(duì)自己進(jìn)行全方位、多角度的分析。
    從測(cè)評(píng)得分可以看出，我在學(xué)習(xí)風(fēng)格、性格、興趣的自我了解方面稍有欠缺。
    你在技能、價(jià)值觀的自我了解方面對(duì)自己比較清楚。
    1，價(jià)值觀探索職業(yè)價(jià)值觀指的是，你無(wú)論從事的是什么工作，都會(huì)努力在工作中追求的東西。
    從某種角度，可以認(rèn)為，工作價(jià)值觀就是你在工作是最期待獲得的東西。
    當(dāng)然，這可能是金錢、權(quán)力，也可能是成就感、社會(huì)奉獻(xiàn)等。
    我最突出的職業(yè)價(jià)值觀是追求成就、支持滿足。
    其中，追求成就8.0分，而支持滿足6.0分。
    追求成就:希望獲得的工作，是能夠看到及時(shí)的成果展現(xiàn)，并體驗(yàn)到可能的成就體驗(yàn)。
    即工作的追求是一種自我實(shí)現(xiàn)，而并非外在特質(zhì)利益的滿足。
    支持滿足:一個(gè)期望在職業(yè)中，獲得管理層的支持，比如獲得充分的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，能夠在單位的規(guī)定范疇內(nèi)獲得應(yīng)有的待遇的人。
    對(duì)我而言，我所設(shè)想的工作是一個(gè)能讓我的才華盡情展示的，擁有一定的挑戰(zhàn)性，而且，我喜歡有人能認(rèn)同我，鼓勵(lì)我，這樣我會(huì)更有精力與熱情投入到這件事中，讓事情更好的完成。
    我還是一個(gè)喜歡看見回報(bào)的人，不希望我的努力
    什么都沒有得到，我希望能有一種成就感，不一定是金錢帶來(lái)的，只要是能讓我感到有意義的就可以。
    我不是安于現(xiàn)狀的人，我希望能得到更多的發(fā)展與提高的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提升自己，更好的完成工作，也得到更好的發(fā)展。
    2，職業(yè)興趣探索
    每個(gè)人都有獨(dú)特的興趣特點(diǎn)，通過霍蘭德六邊形，我了解到我的最強(qiáng)興趣類型是：現(xiàn)實(shí)型和研究型。
    而最弱的興趣類型是：常規(guī)型。
    現(xiàn)實(shí)型手腳靈活，擅操作，愛運(yùn)動(dòng)。
    研究型理性、精確，求知欲、思維力強(qiáng)。
    常規(guī)型有條理，循規(guī)蹈矩，腳踏實(shí)地
    對(duì)我而言，我不是很喜歡運(yùn)動(dòng)，好像身體協(xié)調(diào)性也不好，手腳不太靈活，有些不太準(zhǔn)確。
    而常規(guī)型還和我挺接近的。
    我喜歡把精力投入抽象理念的活動(dòng)中，像證明題的證明。
    我覺得我還比較靠譜，腳踏實(shí)地，我不太喜歡倉(cāng)促地做決定，希望在明確、固定的環(huán)境中，有充分的親身活動(dòng)來(lái)獲取經(jīng)驗(yàn)。
    我從小就立志要成為科學(xué)家或發(fā)明家，好奇心旺盛，分析力強(qiáng)，堅(jiān)持不懈，獨(dú)立自信，不喜歡被約束但我能很好地自律，是積極的行動(dòng)者。
    我對(duì)人際關(guān)系就不那么感興趣。
    但我覺得我為人真誠(chéng)，只是不喜歡頻繁或大范圍的人際互動(dòng)，在團(tuán)體中我的話不
    多，但一旦發(fā)表意見，我就有一說一，不善修飾和委婉，不太在乎別人的看法。
    3，學(xué)習(xí)風(fēng)格探索
    我在反省型上得分最高，屬于反省型的學(xué)習(xí)者。
    對(duì)我來(lái)說，我更喜歡獨(dú)立思考。
    喜歡事前有時(shí)間準(zhǔn)備，比如在行動(dòng)前思考權(quán)衡利弊，在發(fā)表觀點(diǎn)前綜合別人的意見，有機(jī)會(huì)事先閱讀介紹背景情況的簡(jiǎn)要資料等等。
    這樣對(duì)我的幫助會(huì)很大。
    希望有機(jī)會(huì)能復(fù)習(xí)和回顧經(jīng)過和所學(xué)到的東西。
    提交東西很謹(jǐn)慎。
    我喜歡平等地與他人交流，沒有事先約定和沒有結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的束縛。
    在沒有壓力及緊張期限的情況下思考，得出結(jié)論。
    我不喜歡被迫拋頭露面，充當(dāng)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，或在別人面前角色扮演。
    我也不想卷入一些未經(jīng)計(jì)劃而需要馬上進(jìn)行的緊迫情況。
    在未經(jīng)提醒的情況下投入某項(xiàng)工作，要求當(dāng)即立斷和即興想法，會(huì)讓我很不適應(yīng)。
    我討厭有較大的時(shí)間壓力或在不同的活動(dòng)之間奔忙，為了出結(jié)果而不得不走捷徑或做表面文章。
    4，技能探索
    我認(rèn)為我最擅長(zhǎng)的5項(xiàng)技能：
    1.時(shí)間管理：有效安排并管理自己的時(shí)間和他人的時(shí)間
    3.判斷和決策：權(quán)衡各種方案的得失利弊，并從中選出最優(yōu)
    4.積極學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)新知識(shí)，并能很快運(yùn)用新知識(shí)
    5.科學(xué)思維：利用科學(xué)的規(guī)則和方法(比如對(duì)比、分類、演繹、歸納等)解決問題
    我認(rèn)為我最薄弱的3項(xiàng)技能：
    1.口頭表達(dá)：有效地口頭傳達(dá)信息或觀點(diǎn)
    2.說服：說服他人改變想法或行為
    3.修理：使用工具修理機(jī)器或系統(tǒng)
    5，性格探索
    綜合我在四個(gè)維度上的傾向，既：內(nèi)向與外向，感覺與直覺，思考與情感，判斷與知覺。
    總體來(lái)說，我的類型是：專家型追求能力與獨(dú)立
    特點(diǎn)：考慮問題理智、清晰、簡(jiǎn)潔，不受他人影響，客觀的批判一切，運(yùn)用高度理性的思維做出判斷，不以情感為依據(jù)。
    喜歡用批判的眼光審視一切，如果形勢(shì)需要，會(huì)非常堅(jiān)強(qiáng)和果斷。
    不屈從于權(quán)威，并且很聰明，有判斷力，對(duì)自己要求嚴(yán)格，近乎完美，甚至也這樣去要求別人，尤其討厭那些不知所措、混亂和低效率的人。
    有很強(qiáng)的自制力，以自己的方式做事，不會(huì)被別人的冷遇和批評(píng)干擾，是所有性格中最獨(dú)立的。
    是優(yōu)秀的策略家和富有遠(yuǎn)見的規(guī)劃者，高度重視知識(shí)，能夠很快將獲取的信息進(jìn)行系統(tǒng)整
    合，把情況的有利與不利方面看的很清楚。
    具有獨(dú)特的、創(chuàng)造性的觀點(diǎn)，喜歡來(lái)自多方面的挑戰(zhàn)。
    在你感興趣的領(lǐng)域里，會(huì)投入令人難以置信的精力、專心和動(dòng)力。
    其實(shí)這個(gè)測(cè)評(píng)是我覺得最接近的，我做出決定后，就決不輕易改變，對(duì)自己要求也還行，就是有時(shí)有點(diǎn)自制力不足。
    在團(tuán)隊(duì)中，我也不是特別愛發(fā)言，基本上以聽為主。
    而且，我還比較獨(dú)立，更喜歡一個(gè)人做事情，不喜歡有別人的介入或幫忙，同時(shí)，我的耐心不是很夠，有時(shí)就容易態(tài)度不好，有時(shí)會(huì)有些不切實(shí)際的想法。
    我喜歡有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。
    6，自我探索小結(jié)
    每個(gè)人都有多種價(jià)值觀，因?yàn)閮r(jià)值觀是與個(gè)人需要密切相關(guān)的。
    要能夠早早定位自己內(nèi)心深處追求的東西，及早有一個(gè)方向，才會(huì)獲得更多的成功與機(jī)會(huì)。
    職業(yè)興趣類型沒有好壞之分，不需要故意地形成好惡。
    每種興趣都有適合的工作環(huán)境，也都有自己的特點(diǎn)和不足。
    每個(gè)人都可能將他的興趣和工作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮自身的價(jià)值，應(yīng)該做到的是：了解自己的興趣特點(diǎn)，將其發(fā)揮到極至!
    四種學(xué)習(xí)風(fēng)格在一個(gè)人身上都可能存在，只是有側(cè)重而已。
    學(xué)習(xí)風(fēng)格的不同，最終決定了一個(gè)人行動(dòng)的風(fēng)格。
    因此，基于對(duì)自己學(xué)習(xí)風(fēng)格的認(rèn)識(shí)，以及自己目前面臨的
    學(xué)習(xí)任務(wù)，需要為自己的風(fēng)格完善與改進(jìn)做出思考與計(jì)劃。
    技能在日?；顒?dòng)中是可以主動(dòng)鍛煉、獲得、提高的。
    但要清楚地制訂一個(gè)完善這些技能的計(jì)劃，這樣才能有目標(biāo)地達(dá)成自己想要的結(jié)果
    性格沒有好壞之分，每種性格都有自己的特點(diǎn)和不足。
    在職業(yè)規(guī)劃中，了解自己有什么樣的性格特點(diǎn)有助于我們選擇適合自己的環(huán)境，從而我們可以以自己喜歡和擅長(zhǎng)的方式工作得更好。
    第二章個(gè)人感受
    我覺得給我印象最深的就是你要了解你自己，而不應(yīng)該迷迷糊糊的，因?yàn)橹挥辛私饬俗约海艜?huì)對(duì)自己真正想要的了如指掌，才會(huì)有動(dòng)力追求，才不會(huì)像無(wú)頭蒼蠅那樣，找不到前進(jìn)的方向，浪費(fèi)大好年華。
    要有明確的目標(biāo)，有方向，才能走的遠(yuǎn)。
    但是，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，我發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)也很有意義，于是，就打消了換專業(yè)的念頭，讀數(shù)學(xué)專業(yè)，我目前準(zhǔn)備在讀研究生時(shí)轉(zhuǎn)換方向，比如：物理，金融等。
    但是，遺憾的是，我現(xiàn)在并沒有明確的目標(biāo)，比如是考精算師，還是學(xué)經(jīng)濟(jì)亦或是學(xué)物理，這些我還沒有最后決定，要提前做好決定，但是，決定也要經(jīng)過深思熟慮，以免自己以后會(huì)后悔。
    在進(jìn)行人物訪談時(shí)，他們都提到了一點(diǎn)，要有明確的目標(biāo)，在訪談校內(nèi)的人時(shí)，他提到了文憑的.重要性，要像他一樣，至少要由博士文憑，而且要有一些榮譽(yù)最好，如：競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，在大的科學(xué)雜志上發(fā)表論文等。
    在訪談校外的人時(shí)候，她(她學(xué)的就是生物)說要明確自己的目標(biāo)，而且要關(guān)注當(dāng)今世界的科技的最新進(jìn)展，當(dāng)今，科技發(fā)展很快，如：生物。
    要隨時(shí)更新自己的知識(shí)，就像當(dāng)今生物的dna,rna測(cè)序技術(shù)發(fā)展很快，不同的方法，有不同的優(yōu)缺點(diǎn)等。
    同時(shí)，當(dāng)問到非本專業(yè)的人如何轉(zhuǎn)該專業(yè)時(shí)，她
    說到其實(shí)現(xiàn)在生物方面也需要數(shù)學(xué)的幫助，來(lái)分析一些大分子的組成和細(xì)胞類型的矩陣描述以及建立不同基因間的關(guān)系的模型，等等。
    轉(zhuǎn)入很方便。
    她在5月25日還帶我參加了“數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)與生命科學(xué)交叉研究青年學(xué)者論壇”，這個(gè)論壇是在中國(guó)科學(xué)院數(shù)學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)研究院舉辦的。
    其實(shí)，演講者在上面講的東西，我完全聽不懂，因?yàn)橹饕敲嫦虿┦可脱芯繂T的，也有一方面原因是他有很多英語(yǔ)，弄得我聽不懂。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇二十
    集體主義反映了社會(huì)主義公有制經(jīng)濟(jì)關(guān)系的根本要求。
    …………正確解決了個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系。
    ………….是社會(huì)主義道德區(qū)別于一切舊道德的根本標(biāo)志。
    （3）堅(jiān)持集體主義原則的具體要求。
    正確處理個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系：個(gè)人與社會(huì)相互依存，密不可分；個(gè)人與社會(huì)相互區(qū)別，相互矛盾；個(gè)人與社會(huì)有著相互聯(lián)系、相互制約的互補(bǔ)關(guān)系：個(gè)人活動(dòng)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生能動(dòng)影響；個(gè)人活動(dòng)受到客觀條件的制約。
    把集體利益放在首位。
    正確處理個(gè)人與他人的關(guān)系：尊重他人；要主動(dòng)關(guān)心他人；要尊重他人的正當(dāng)利益。
    正確處理貢獻(xiàn)與索取的關(guān)系。
    2、人道主義原則。
    （1）內(nèi)涵：是社會(huì)主義人道主義在教育領(lǐng)域、教育過程中的具體化、“職業(yè)化”
    確立人道主義的客觀依據(jù)主要體現(xiàn)在：
    教師活動(dòng)過程中人際關(guān)系的特殊性。
    教育者與受教育者之間關(guān)系的特殊性。
    對(duì)于教育過程中一切參與者來(lái)說，都有一個(gè)如何才能在這一過程中調(diào)節(jié)好自我與其他參與者的關(guān)系問題。
    （2）堅(jiān)持教育人道主義原則的具體要求。
    尊重和理解自己的教育對(duì)象。
    真誠(chéng)地與其他教育者合作。
    3、教書育人原則。
    （1）含義：就是指?jìng)魇谥R(shí)，培養(yǎng)人才，要求教師在其職業(yè)活動(dòng)中，既要努力教授學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，又要培育學(xué)生成人成才，要把兩者有機(jī)的結(jié)合在一起，更好的實(shí)現(xiàn)教育目的。
    （2）具體要求。
    正確認(rèn)識(shí)和處理好教書和育人的關(guān)系。
    正確理解育人的含義，樹立全面的育人意識(shí)。
    4、樂教勤業(yè)原則。
    （1）含義：是指教師樂于從事教育事業(yè)，勤奮努力的從事教育工作。
    （2）意義：樂教勤業(yè)是由教育實(shí)現(xiàn)自身效益和社會(huì)價(jià)值的內(nèi)在需要決定的。
    …………是從事教育工作的基礎(chǔ)和動(dòng)力，是教師職業(yè)道德原則的核心。
    …………是教師勝任教育工作，做好教育工作的首要條件。
    （3）具體要求。
    熱愛教育工作，把教育工作當(dāng)成崇高的事業(yè)來(lái)追求。
    勤業(yè)精業(yè)，勇于探索。
    5、教育民主原則。
    （1）含義：是指在教育教學(xué)過程中教師要以平等友善的態(tài)度對(duì)待學(xué)生、尊重學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生，激勵(lì)學(xué)生發(fā)展。
    （2）具體要求。
    教師要尊重每個(gè)學(xué)生的興趣、愛好、個(gè)性和人格。
    教師要以平等、寬容、博愛、友善和引導(dǎo)的心態(tài)對(duì)待學(xué)生。
    教師要營(yíng)造一種使學(xué)生能平等交流、主動(dòng)參與、自由探索、大膽創(chuàng)新的民主氛圍。
    6、教育公正原則。
    （1）含義：通過合理的教育制度，恰當(dāng)?shù)姆峙浣逃Y源，使每個(gè)人獲得與其相適宜的教育，滿足個(gè)體的學(xué)習(xí)需要，使個(gè)體得其應(yīng)得，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的'發(fā)展。
    （2）具體要求。
    尊重學(xué)生人格和受教育的平等權(quán)利。
    因材施教。
    賞罰分明。
    7、人格示范原則。
    （1）含義：是指教師通過自身高尚的人格力量給學(xué)生以良好的榜樣示范。
    （2）具體要求。
    教育者先受教育。
    在實(shí)踐中努力鍛煉和形成良好的道德人格。
    要有良好的儀態(tài)。
    8、依法執(zhí)教原則。
    （1）含義：是指在教育教學(xué)過程中教師要依照國(guó)家的法律制度從事教育活動(dòng)，保證教育活動(dòng)的合法性、正確性，促使學(xué)生的健康發(fā)展。
    （2）具體要求。
    依法執(zhí)教，做奉公守法的模范。
    模范執(zhí)行國(guó)家的政策法令。
    自覺遵守社會(huì)主義紀(jì)律。
    廉潔自律，抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕。
    職業(yè)體驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇二十一
    職業(yè)體驗(yàn)感悟
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（一）：
     透過這次的的職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。
     人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。針對(duì)自己的職位特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，應(yīng)對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常持續(xù)自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡(jiǎn)單，重新爭(zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。工作要求辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，狀況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，務(wù)必態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。
     在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在校園學(xué)不到的東西，即使都明白的事，但是剛開始有時(shí)還做不好。此刻做事，不僅僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了，也就是堅(jiān)持不懈。此刻，我工作的時(shí)間雖然不久，但是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。
     這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。高中生職業(yè)體驗(yàn)是高中生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在那里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加用心的參加這樣的活動(dòng)。
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（二）：
     實(shí)踐職業(yè)體驗(yàn)感悟
     這一天，我們一行幾人來(lái)到了物業(yè)公司，體驗(yàn)了一下物業(yè)管理。
     在這活動(dòng)之前，我原以為物業(yè)管理就是幾個(gè)保安站在門口，看一下進(jìn)出的車輛；天黑后，在小區(qū)里巡邏，看一下是否有小偷。但是，這一天后，我卻改變了這一看法。
     上午十點(diǎn)，保安部顧經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了消防培訓(xùn)。他向我們介紹了消防安全的基本知識(shí)：怎樣預(yù)防火災(zāi)，火災(zāi)發(fā)生后怎樣逃生，如何進(jìn)行自救等。然后顧經(jīng)理還給我們看了火災(zāi)逃生的案例，告訴我們?cè)诘侥吧牡胤?，如酒店，要事先留意火?zāi)逃生路線圖和安全出口，這樣就能夠以防萬(wàn)一，避免在災(zāi)難來(lái)臨時(shí)不知所措，能夠盡快找到逃生的路線。顧經(jīng)理還向我們介紹了滅火器的檢查方法和使用方法。首先，檢查生產(chǎn)日期，再檢查保險(xiǎn)栓，最后檢查壓力表，如果一切正常，那么這個(gè)滅火器就是能夠正常使用的。同時(shí)，顧經(jīng)理還向我們介紹了干粉滅火器和二氧化碳滅火器這兩種不同的使用方法。個(gè)性注意的是，在使用二氧化碳滅火器時(shí)要防止凍傷。
     在了解了這些基礎(chǔ)知識(shí)后，我們來(lái)到了消防安全的大腦――消防控制中心?！段恼聛?lái)源：蓮~山課件》那里掌控著整棟大樓的消防安全。只要大樓的任何一個(gè)地方發(fā)生火情，那里都會(huì)準(zhǔn)確無(wú)誤地顯示出來(lái)。
     之后，我們又參觀了水泵等內(nèi)部設(shè)施，這也是我們的一次近距離地體驗(yàn)和感受，讓我們了解到了身邊的基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。透過這半天的學(xué)習(xí)和了解，我們明白了原先物業(yè)管理不僅僅僅僅是派幾個(gè)保安看大門，還有這么多重要的方面，其中消防安全就是第一要素。
     下午，我們一行幾人在保潔部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，來(lái)到了地下二層體驗(yàn)保潔工人的工作。在偌大的地下停車場(chǎng)里，我們幾人各拿一把拖把，拖地。在家都不怎樣勞動(dòng)的我們拿起拖把在地上有模有樣地拖了起來(lái)，這期間，保潔阿姨還給我們做了一些指導(dǎo)，經(jīng)過我們一個(gè)小時(shí)的努力，地總算拖完了。我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了怎樣正確地拖地，也了解了基層勞動(dòng)者的生活和工作。
     一天的社會(huì)實(shí)踐就這樣結(jié)束了。透過這次活動(dòng)，我受益匪淺，了解到了很多物業(yè)管理方面的知識(shí)，也體驗(yàn)到了基層勞動(dòng)者的工作，這就是我最大的收獲。
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（三）：
     “職業(yè)體驗(yàn)”體會(huì)與感觸
     在我心中，醫(yī)生是個(gè)神圣的職業(yè)。白大褂，戴口罩，再厲害的人在醫(yī)生面前也要乖乖聽話，畢竟你是來(lái)求醫(yī)看病的！
     其實(shí)我是個(gè)對(duì)什么職業(yè)都不感興趣的人，能夠說是前途迷茫，年紀(jì)輕輕身上背負(fù)的是家人對(duì)我的殷切期望，還好我有個(gè)優(yōu)點(diǎn)我很滿意，就是無(wú)論做什么事情我都會(huì)努力認(rèn)真地做，雖然不是做到最好，但也是全力以赴的。
     這天我體驗(yàn)了下醫(yī)生這門職業(yè)，發(fā)現(xiàn)跟我想象的不太一樣。褚醫(yī)生告訴我醫(yī)生這門職業(yè)挺辛苦的，又是個(gè)回報(bào)和付出不成正比的職業(yè)。我在身旁看她工作的時(shí)候，的確看到她要開很多單子，而且也要把數(shù)據(jù)輸入電腦，她做得很熟練，幾乎是不假思索直接寫上去。
     值得一提的是為兩個(gè)老人看病。兩位老人住院已經(jīng)是家常便飯，與褚醫(yī)生已經(jīng)很熟了。他們是夫妻，老大爺已經(jīng)95歲高齡，老伴也已經(jīng)92歲。褚醫(yī)生請(qǐng)老大爺躺在病床上，然后詢問他的病情。老大爺大概是年紀(jì)大了聽不清楚，褚醫(yī)生連問好幾遍他也沒有聽懂醫(yī)生問的啥。褚醫(yī)生是個(gè)很耐心的女醫(yī)生，遇到這種狀況她也沒轍了，于是讓他老伴問他。畢竟生活幾十年了，兩個(gè)人還是有點(diǎn)默契的，老伴比劃兩遍老大爺就懂了，然后告訴醫(yī)生哪里不舒服?？粗嗷ヒ揽康膬蓚€(gè)人，我在心里默默祝福他們身體健康，長(zhǎng)命百歲。然后再看看褚醫(yī)生，雖然她的病人是個(gè)聽力不好的老大爺，經(jīng)常是連說幾遍也沒懂，她依然很耐心，對(duì)他盡心盡責(zé)。問好老大爺，接下來(lái)給他的老伴看病就簡(jiǎn)單多了。在給兩人叮囑注意事項(xiàng)后，褚醫(yī)生帶著我離開。我在臨走時(shí)回頭看看兩位老人，老伴正扶老大爺起來(lái)呢，我被兩人之間相濡以沫的感情打動(dòng)了，衷心期望他們?cè)缛湛祻?fù)?？纯蠢洗鬆?shù)呐e止，我相信在家里務(wù)必是個(gè)老頑童，無(wú)人敢管，而在應(yīng)對(duì)醫(yī)生時(shí)，他變得服服帖帖，這不禁讓我為醫(yī)生這門職業(yè)豎起大拇指。
     在體驗(yàn)職業(yè)時(shí)還發(fā)生一個(gè)小插曲，我在看褚醫(yī)生寫單子的時(shí)候，一位年輕的女醫(yī)生進(jìn)來(lái)給褚醫(yī)生送
    報(bào)告
    單，當(dāng)她出去的時(shí)候，我好奇地問那個(gè)是不是實(shí)習(xí)生，好年輕呀。褚醫(yī)生笑了笑：“不是，她已經(jīng)工作好幾年了，那時(shí)不比此刻，此刻要規(guī)范，讀完大學(xué)還要再讀幾年才能工作?！蔽矣悬c(diǎn)驚訝，但還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
     經(jīng)過這天職業(yè)體驗(yàn)，我對(duì)醫(yī)生這門職業(yè)多少有點(diǎn)了解，如果我以后有幸當(dāng)上醫(yī)生，我相信我務(wù)必是個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的好醫(yī)生！
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（四）：
     日前，我來(lái)到xxx分局體驗(yàn)了投遞員這份比較辛苦的工作，體驗(yàn)到了投遞員的辛勤與踏實(shí)的工作精神，了解了一份報(bào)刊、一封郵件是如何投遞到用戶家中的。
     首先我了解了一些作為郵遞員務(wù)必要明白的事。比如郵件是透過郵政企業(yè)寄遞的信件、印刷品、郵包、匯款通知和報(bào)刊等。
     郵件的生產(chǎn)傳遞過程就是從用戶交寄郵件起，直至將郵件投交給指定的收件人為止的全過程。然后便進(jìn)入了正式體驗(yàn)環(huán)節(jié)。在開拆郵件包裹的時(shí)候，首先要核對(duì)報(bào)簽上所寫數(shù)量與報(bào)紙分發(fā)表上應(yīng)到的總份數(shù)是否相符，并登記收到日期，無(wú)誤后才能開拆。數(shù)報(bào)有好幾種方法，例如從右向左的“中指撥報(bào)法”――先將報(bào)紙齊，齊邊向右平放在工作臺(tái)上，以與臺(tái)邊構(gòu)成10°為宜。然后以左手的拇指在上、四指在下捏住左下角，以右手的拇指在上、四指在下捏住右下角。每沓報(bào)紙點(diǎn)至末尾10―15份時(shí)，同時(shí)點(diǎn)數(shù)，插入每個(gè)5份報(bào)縫內(nèi)，以減少撥報(bào)次數(shù)。雖然說得很復(fù)雜，但透過幾次實(shí)踐，我很快學(xué)會(huì)了如何正確而快速地?cái)?shù)報(bào)。
     想起了感動(dòng)中國(guó)的王順友。他，多少年如一日，只身一人，牽一匹馬往返于崎嶇的深山，每次行程三百六十多公里，歷時(shí)十四、五天，他的郵遞工作是大山上的人們與外界的唯一聯(lián)系，他也成為山上百姓的一種依靠。他風(fēng)餐露宿、披星戴月，與他相伴的只有一匹馬，只有自己的歌聲，喝的是山上的泥水，其艱苦、其孤獨(dú)難以想象。他的這份工作在別人看來(lái)或許難以理解，但他卻毫無(wú)怨言地挑起這負(fù)擔(dān)子，承受著與家人分離的痛苦，伴隨著風(fēng)雨星月一路高歌。
     加蓋日戳也同樣不容易。進(jìn)口郵件務(wù)必當(dāng)班逐漸加蓋投遞日戳，做到無(wú)遺漏。投遞日戳應(yīng)加蓋在郵件規(guī)定的位置上，并要保證清晰。在郵件數(shù)量較少的狀況下，我主要體驗(yàn)的是“手工過戳”這種方法。挑出較大、較厚和不能使用過戳機(jī)的信件，并與開拆出的平刷放在一齊。一手過戳，一手摟信。起落的力度又要有所把握，不能過重或過輕。就這樣，我連續(xù)給二十多份信件加蓋了日戳，心中無(wú)疑滿是一種成就感。很快，我便來(lái)到投遞班參觀了投遞員叔叔們?nèi)绾慰焖俚爻霭??？粗麄冞h(yuǎn)去的身影，我在想：我們?nèi)粘Ｉ钪械拿恳环萼]件都是投遞員們用自己的汗水換來(lái)的，因此務(wù)必要尊重他們。并且不能隨便拆看他人的信件，因?yàn)檫@是侵犯他人保密的表現(xiàn)。
     幾天下來(lái)，我也體會(huì)到了社會(huì)與校園巨大的差別。社會(huì)上大家逐漸迷失了自我，缺少校園的淳樸與天真，所以要想邁出校門，務(wù)必先學(xué)會(huì)體驗(yàn)生活，嘗試社會(huì)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，這樣才會(huì)對(duì)我們今后的人生道路奠定良好的基礎(chǔ)。
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（五）：
     職業(yè)體驗(yàn)感受
     大學(xué)，是我們以前心目中充滿無(wú)限向往的地方，在這個(gè)地方，不僅僅僅有青春的笑臉，有濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，那里更是我們放飛理想的地方。在那里，我們能夠?qū)W到專業(yè)知識(shí)，還要完成校園與社會(huì)的過渡。有人說，大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，這話一點(diǎn)也沒錯(cuò)，比如說競(jìng)爭(zhēng)，人際關(guān)系等方面。
     作為一名大學(xué)生，我覺得我們就應(yīng)在課余時(shí)間多參加一些社會(huì)活動(dòng)，做一些兼職，這樣就能夠增加我們對(duì)這個(gè)社會(huì)的認(rèn)知，更多地了解這個(gè)社會(huì)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的是英語(yǔ)師范專業(yè)，所以我在上個(gè)假期選取了一份初中英語(yǔ)家教的工作。這個(gè)學(xué)生基礎(chǔ)比較差，對(duì)一些的單詞短語(yǔ)也跟陌生，所以我督促他多背誦重點(diǎn)單詞和短語(yǔ)，每周背誦一篇英語(yǔ)課文，課文的背誦十分有效果，因?yàn)槲恼轮芯桶芏喑Ｓ弥匾膯卧~短語(yǔ)，放在文章中有務(wù)必的語(yǔ)境，能讓學(xué)生更快更好地理解知識(shí)點(diǎn)。在與他交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他有點(diǎn)沒自信學(xué)好英語(yǔ)，這時(shí)我就以一個(gè)朋友的身份鼓勵(lì)他，并給他講了很多自己和別人的故事，我覺得他明顯對(duì)我的話產(chǎn)生了興趣，并且慢慢地找回了信心。但是我發(fā)此刻上課時(shí)候，他有的時(shí)候會(huì)走神，我開始從自己身上找原因，也讓他給我提出一些推薦，因?yàn)槲乙惨业竭m合他的教學(xué)方法，和他一齊學(xué)習(xí)。我努力讓自己說的話越來(lái)越幽默，這樣就能吸引他的注意力，還能讓他感覺這個(gè)老師并不是那么死板。在課間休息的時(shí)候，我經(jīng)常和他聊天，也明白了他的喜好，我就從這一方面入手，讓他用英語(yǔ)和我交談，說說自己喜歡的事情。這個(gè)方法很有效，不僅僅僅讓他敢說出來(lái)，而且還鍛煉了他的口語(yǔ)。
     家教工作對(duì)于我這樣一個(gè)大學(xué)生來(lái)說，還是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但也教會(huì)了我很多。假期結(jié)束，學(xué)生開學(xué)了，我也體驗(yàn)到了做一名老師的辛苦。以前看講臺(tái)上的老師講課不覺得什么，可當(dāng)自己真正做這件事的時(shí)候，才明白這件事的難處。學(xué)生有的不會(huì)的地方，怎樣講都不理解，要是以前，我肯定覺得他不是很聰明，但是作為一名老師，把學(xué)生教會(huì)就是你的職責(zé)，這也教會(huì)了我如何去帶著耐心去詮釋一件事情。
     透過這次家教工作，我鍛煉了口才潛力，也學(xué)會(huì)了與不同性格的人打交道的方法，這對(duì)我受益匪淺，而且也都是課堂中學(xué)不到的東西。只有真正自己去體驗(yàn)，領(lǐng)悟其中的真諦。對(duì)于那名學(xué)生，我也相信，只要透過他自己的不懈努力，學(xué)習(xí)成績(jī)也務(wù)必會(huì)有所提高！
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（六）：
     前幾天，我去了一個(gè)新的兒童職業(yè)體驗(yàn)中心——希樂城。我個(gè)性期盼這次旅行，因?yàn)槲乙郧叭ミ^一個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園，在那里，我玩得個(gè)性開心，所以我認(rèn)為那里也會(huì)十分好玩。于是我?guī)е?dòng)和好奇的情緒乘坐645路公交車來(lái)到了這個(gè)好玩又令人好奇的地方——希樂城。和我一齊來(lái)到那里的還有我的媽媽。
     我們進(jìn)到希樂城城里之前，阿姨給我發(fā)了一個(gè)腕帶、一本護(hù)照、二十元樂幣（希樂城專用貨幣）、一張門票和一個(gè)裝有希樂城地圖的包，對(duì)我來(lái)說，它很神秘。
     開始，我本來(lái)想去消防局當(dāng)消防員，但是我看到消防局人滿了，于是我就去了警察局。穿好警服之后，我開始了我的第一份工作。我們先觀看了升旗儀式，然后練習(xí)打靶，最后我們巡邏了一圈，沒有發(fā)現(xiàn)小偷，于是任務(wù)就結(jié)束了，我得到了我的第一份工資5樂幣。隨后我立刻去當(dāng)士兵，這是我最最期盼的，這個(gè)工作要交15樂幣，我突然發(fā)現(xiàn)我的20元樂幣不見了！我焦急地找來(lái)找去，最后在折疊的地圖中找到了，哈哈，虛驚一場(chǎng)。開始做士兵進(jìn)行反恐活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)敵人火力太猛，就把機(jī)槍架在袋子上，往敵人的狙擊火力點(diǎn)掃射，果然命中了好幾槍。反恐勝利后，我又去了天津港當(dāng)搬運(yùn)工，我的任務(wù)是要往假船上輸送箱子。我把箱子掛放到繩子上，然后掛好勾子，運(yùn)過去，勾子、繩子再被拉回來(lái)。雖然很辛苦，但是最后是完成了任務(wù)，我獲得了6樂幣的工資。然后我又趕到銀行做押運(yùn)員，穿上防彈衣，戴上頭盔，端著槍走在拿錢的人的背后，感覺挺威風(fēng)，也有些擔(dān)心。還好，一路平安，回到銀行把箱子打開，錢一分不少，又完成了一項(xiàng)任務(wù)，工資還是6樂幣。
     忙活了一上午，感覺肚子咕咕叫，一看已經(jīng)一點(diǎn)鐘了，于是找媽媽解決午飯。
     吃完飯后，我去考駕照，需要花5樂幣。其實(shí)考駕照挺容易的，只要告訴教練那些牌子是什么意思、做一張關(guān)于交通安全的試卷、試踩油門、剎車、前進(jìn)和后退檔。完成這些獲得了駕照后，我又花10樂幣租車兜了好幾圈過了過當(dāng)司機(jī)的癮。我太挺高興了，開車真是挺美的，之后幾圈我開得個(gè)性快，油門都踩不動(dòng)了。但是之后一看我的錢袋，哎，只留下6樂幣了！所以第一個(gè)想法就是立刻去賺錢！于是我去了環(huán)保局，課沒好好聽，但都記住了，獲得了10樂幣。然后馬不停蹄地趕到地質(zhì)勘探局，熟悉了幾塊好石頭，并開始親自去挖礦石，我挖到了一塊煤晶，得到了6樂幣的工資。又賺夠了錢，我還想去當(dāng)反恐士兵，但是時(shí)間錯(cuò)過了。媽媽告訴我5：00要關(guān)門，于是我抓緊最后的時(shí)間來(lái)到保險(xiǎn)公司做理賠員，因?yàn)槟抢锏墓べY是最高的，哈哈！
     最后，我把我賺來(lái)的32元樂幣都存進(jìn)了銀行，等下次再來(lái)的時(shí)候，我就是有錢人啦！?。?！
     這一天我玩得個(gè)性開心，因?yàn)槲液芟矚g體驗(yàn)這些不同的職業(yè)。
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（七）：
     沒有的話，就把家教當(dāng)做職業(yè)體驗(yàn)。因?yàn)槲矣X得家教實(shí)在算是比較簡(jiǎn)單的，也算不上職業(yè)體驗(yàn)。整個(gè)學(xué)期過來(lái)，家教結(jié)束也沒找到，發(fā)覺找工作也是比較不容易的。面臨即將到了交作業(yè)的時(shí)候，同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)的到校園了，2號(hào)晚上，身旁寢室的一個(gè)同學(xué)跑過來(lái)問我們明天做不做兼職，是聯(lián)誠(chéng)地產(chǎn)的一個(gè)宣傳活動(dòng)，當(dāng)時(shí)想想自己的職業(yè)體驗(yàn)總算也是有著落了。第二天6點(diǎn)多，我們懷著興奮的情緒做上公交車離開了校園，經(jīng)過了一個(gè)半小時(shí)的車程到達(dá)了我們的目的地――季華三路聯(lián)誠(chéng)地產(chǎn)智博e區(qū)。由于負(fù)責(zé)人還沒到，所以我們無(wú)所事事的等了會(huì)。
     最后，一位年紀(jì)比我們大三四歲的小伙子走了出來(lái)，交代了一下我們這天的任務(wù)，以及相關(guān)的注意事項(xiàng)。大概9點(diǎn)多我們坐上他的小面包車出發(fā)，前往工作地點(diǎn)。
     10點(diǎn)多了，負(fù)責(zé)人和各個(gè)職員做好交涉，然后要求我們搭建好充氣拱門，由于拱門太大，有些銷售廳前面搭建不下，只好向外移動(dòng)，基本到街道上了。發(fā)覺這工作真的很不容易，前前后后搭了6個(gè)充氣拱門，時(shí)間都快到1點(diǎn)了。早飯還沒有著落。搭建結(jié)束后，負(fù)責(zé)人叫我們自己找飯館吃飯去，我們?nèi)松夭皇?，找個(gè)飯館又花了20幾分鐘。大概是10：50負(fù)責(zé)人給了我們一個(gè)鑼，5個(gè)小喇叭，5個(gè)智博e區(qū)的宣傳板，便開始分配我們下午的下午的工作―――游街宣傳。要求我們排成一列縱隊(duì)，然后敲鑼，對(duì)著喇叭喊：買房子，選智博e區(qū)！剛開始時(shí)真的很難喊出口，感覺自己一個(gè)大學(xué)生此刻卻像個(gè)街頭小販一樣，個(gè)性是當(dāng)街上的人群投來(lái)那異樣的目光的時(shí)候，感覺個(gè)性的丟臉，所以一趟下來(lái)也沒怎樣喊。第二趟時(shí)負(fù)責(zé)人一向在身旁督促著，要求我們扯開嗓子喊，想想豁出去了，反正別人又不認(rèn)得我。突破了這層心理障礙，之后就開始一幫人繼續(xù)開始宣傳去了。
     午后1點(diǎn)多，我們吃完飯回到智博e區(qū)休息，可憐我們只能在那坐一下，聊天。我和其中一個(gè)職員在閑聊，我說，你在房地產(chǎn)工作一段時(shí)間了吧？那個(gè)哥哥說，他在智博e區(qū)工作有一年多了?！澳愕墓ぷ髡婧?，我都羨慕死了，工作簡(jiǎn)單，工資又高。”“開玩笑，我工作好？我一個(gè)月才3000多而已，都不夠我自己用，況且我還要補(bǔ)貼家里頭。你今早也看到我被老板罵了一頓，我老是受他的氣，哎！誰(shuí)叫我當(dāng)年沒聽老師的教誨，沒有好好地讀書，此刻想找份好工作都不行？？”聽了那位哥哥的話，我開始思考自己的大學(xué)生活了，四年是那么的短阿，佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院――我的大學(xué)將從那里開始，我務(wù)必要好好珍惜大學(xué)生活。
     那天的天氣晴雨交加，各個(gè)身上衣服淋濕了又曬干了，到最后都很落魄。到了4點(diǎn)多，一群城管來(lái)了，要求我們拆了那個(gè)充氣拱門，說是未經(jīng)允許，妨礙了交通。然后一幫人又收拾好充氣拱門，負(fù)責(zé)人還被罰了1000多，然后他把火氣發(fā)到我們頭上，說我們沒有看到城管通知他。發(fā)泄完之后，要求我們各自找車回去，到了最后回到校園將近9點(diǎn)，去吃了晚飯，拖著疲憊的身軀結(jié)束了第一天的職業(yè)體驗(yàn)。
     雖然感覺很累人，但是之后幾天幾個(gè)人還是堅(jiān)持下去了。我們收獲了很多日常的生活中學(xué)不到的東西。
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（八）：
     以前總聽媽媽說前臺(tái)這份工作如何如何簡(jiǎn)單，我卻一向不信，這次總算讓我找到機(jī)會(huì)去求證真假了。雖說不是第一次進(jìn)入酒店，但是進(jìn)入辦公區(qū)域，這但是大姑娘上轎——頭一回阿！
     站在柜臺(tái)后，望著面前的三臺(tái)電腦，當(dāng)時(shí)心中是很不安的。要明白媽媽明白我的職業(yè)體驗(yàn)選取去做前臺(tái)，但是對(duì)我“耳提面命”了許久，什么訂單不要做錯(cuò)呀，掃描身份證時(shí)要注意不要隨便亂動(dòng)電腦上顯示的資料阿等等的一切。但是，為了我的工作能安全做完，我還在那里拜了一個(gè)師傅。對(duì)了！
     這個(gè)師傅也是我媽媽的師傅哦！在師傅的指導(dǎo)下，我，一個(gè)實(shí)習(xí)生的一天就這樣開始了！但是，在媽媽口中那個(gè)簡(jiǎn)單的工作卻是讓我覺得很麻煩阿。每次處理訂單的時(shí)候，都需要十分謹(jǐn)慎，看個(gè)兩三遍才敢去摁“確認(rèn)”建；賓客到來(lái)時(shí)，掃描一個(gè)身份證都讓我手忙腳亂，更別說在電腦上進(jìn)行登記輸入了！唉，看來(lái)也不是所有的事情都會(huì)像看上去的那樣簡(jiǎn)單，而自己此刻所積累的知識(shí)在社會(huì)的現(xiàn)實(shí)面前是根本就不夠用阿，以后我還要繼續(xù)努力才是！
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（九）：
     這一天，我們一行幾人來(lái)到了物業(yè)公司，體驗(yàn)了一下物業(yè)管理。
     在這活動(dòng)之前，我原以為物業(yè)管理就是幾個(gè)保安站在門口，看一下進(jìn)出的車輛;天黑后，在小區(qū)里巡邏，看一下是否有小偷。但是，這一天后，我卻改變了這一看法。
     上午十點(diǎn)，保安部顧經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了消防培訓(xùn)。他向我們介紹了消防安全的基本知識(shí)：怎樣預(yù)防火災(zāi)，火災(zāi)發(fā)生后怎樣逃生，如何進(jìn)行自救等。然后顧經(jīng)理還給我們看了火災(zāi)逃生的案例，告訴我們?cè)诘侥吧牡胤?，如酒店，要事先留意火?zāi)逃生路線圖和安全出口，這樣就能夠以防萬(wàn)一，避免在災(zāi)難來(lái)臨時(shí)不知所措，能夠盡快找到逃生的路線。顧經(jīng)理還向我們介紹了滅火器的檢查方法和使用方法。首先，檢查生產(chǎn)日期，再檢查保險(xiǎn)栓，最后檢查壓力表，如果一切正常，那么這個(gè)滅火器就是能夠正常使用的。同時(shí)，顧經(jīng)理還向我們介紹了干粉滅火器和二氧化碳滅火器這兩種不同的使用方法。個(gè)性注意的是，在使用二氧化碳滅火器時(shí)要防止凍傷。
     在了解了這些基礎(chǔ)知識(shí)后，我們來(lái)到了消防安全的大腦——消防控制中心。那里掌控著整棟大樓的消防安全。只要大樓的任何一個(gè)地方發(fā)生火情，那里都會(huì)準(zhǔn)確無(wú)誤地顯示出來(lái)。
     之后，我們又參觀了水泵等內(nèi)部設(shè)施，這也是我們的一次近距離地體驗(yàn)和感受，讓我們了解到了身邊的基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。透過這半天的學(xué)習(xí)和了解，我們明白了原先物業(yè)管理不僅僅僅僅是派幾個(gè)保安看大門，還有這么多重要的方面，其中消防安全就是第一要素。
     下午，我們一行幾人在保潔部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，來(lái)到了地下二層體驗(yàn)保潔工人的工作。在偌大的地下停車場(chǎng)里，我們幾人各拿一把拖把，拖地。在家都不怎樣勞動(dòng)的我們拿起拖把在地上有模有樣地拖了起來(lái)，這期間，保潔阿姨還給我們做了一些指導(dǎo)，經(jīng)過我們一個(gè)小時(shí)的努力，地總算拖完了。我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了怎樣正確地拖地，也了解了基層勞動(dòng)者的生活和工作。
     一天的社會(huì)實(shí)踐就這樣結(jié)束了。透過這次活動(dòng)，我受益匪淺，了解到了很多物業(yè)管理方面的知識(shí)，也體驗(yàn)到了基層勞動(dòng)者的工作，這就是我最大的收獲。
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（十）：
     高中生寒假社會(huì)實(shí)踐職業(yè)體驗(yàn)感悟
     這一天，我們一行幾人來(lái)到了物業(yè)公司，體驗(yàn)了一下物業(yè)管理。
     在這活動(dòng)之前，我原以為物業(yè)管理就是幾個(gè)保安站在門口，看一下進(jìn)出的車輛;天黑后，在小區(qū)里巡邏，看一下是否有小偷。但是，這一天后，我卻改變了這一看法。
     上午十點(diǎn)，保安部顧經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了消防培訓(xùn)。他向我們介紹了消防安全的基本知識(shí)：怎樣預(yù)防火災(zāi)，火災(zāi)發(fā)生后怎樣逃生，如何進(jìn)行自救等。然后顧經(jīng)理還給我們看了火災(zāi)逃生的案例，告訴我們?cè)诘侥吧牡胤?，如酒店，要事先留意火?zāi)逃生路線圖和安全出口，這樣就能夠以防萬(wàn)一，避免在災(zāi)難來(lái)臨時(shí)不知所措，能夠盡快找到逃生的路線。顧經(jīng)理還向我們介紹了滅火器的檢查方法和使用方法。首先，檢查生產(chǎn)日期，再檢查保險(xiǎn)栓，最后檢查壓力表，如果一切正常，那么這個(gè)滅火器就是能夠正常使用的。同時(shí)，顧經(jīng)理還向我們介紹了干粉滅火器和二氧化碳滅火器這兩種不同的使用方法。個(gè)性注意的是，在使用二氧化碳滅火器時(shí)要防止凍傷。
     在了解了這些基礎(chǔ)知識(shí)后，我們來(lái)到了消防安全的大腦——消防控制中心。那里掌控著整棟大樓的消防安全。只要大樓的任何一個(gè)地方發(fā)生火情，那里都會(huì)準(zhǔn)確無(wú)誤地顯示出來(lái)。
     之后，我們又參觀了水泵等內(nèi)部設(shè)施，這也是我們的一次近距離地體驗(yàn)和感受，讓我們了解到了身邊的基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。透過這半天的學(xué)習(xí)和了解，我們明白了原先物業(yè)管理不僅僅僅僅是派幾個(gè)保安看大門，還有這么多重要的方面，其中消防安全就是第一要素。
     下午，我們一行幾人在保潔部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，來(lái)到了地下二層體驗(yàn)保潔工人的工作。在偌大的地下停車場(chǎng)里，我們幾人各拿一把拖把，拖地。在家都不怎樣勞動(dòng)的我們拿起拖把在地上有模有樣地拖了起來(lái)，這期間，保潔阿姨還給我們做了一些指導(dǎo)，經(jīng)過我們一個(gè)小時(shí)的努力，地總算拖完了。我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了怎樣正確地拖地，也了解了基層勞動(dòng)者的生活和工作。
     一天的社會(huì)實(shí)踐就這樣結(jié)束了。透過這次活動(dòng)，我受益匪淺，了解到了很多物業(yè)管理方面的知識(shí)，也體驗(yàn)到了基層勞動(dòng)者的工作，這就是我最大的收獲。
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（十一）：
     職業(yè)體驗(yàn)心得
     了有什么好看的，但是之后我就后悔了。
     項(xiàng)目歸集到工資與獎(jiǎng)金下，根據(jù)項(xiàng)目表計(jì)算填列工資匯總表，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批簽字后方可入賬，好煩，好枯燥阿，那么一堆的東西，似乎看也看不完，而且自己又常常寫錯(cuò)，一二個(gè)不想心即把百位寫到千位去了，看這那邊寫錯(cuò)的一疊東西我還真不好意思阿。幸好阿姨沒罵我，還很仔細(xì)地教我怎樣弄很快一天的上班時(shí)間過去了，原先上班時(shí)這樣的阿。此刻回頭想想那個(gè)時(shí)候其實(shí)挺不錯(cuò)的學(xué)到了很多，不是理論而是實(shí)踐。比如：要注意他的明細(xì)科目而且一般一個(gè)企業(yè)的明細(xì)科目還是比較統(tǒng)一的向我學(xué)習(xí)的單位就是這樣的，還有寫字字要寫整潔不然會(huì)造成登帳的時(shí)候看不清，不要把日期寫錯(cuò)還有附上原始憑證，怎樣看原始憑證，，還有看到了各式各樣的原始憑證明白了他們各自代表了什么業(yè)務(wù)，這些書本上還是沒教的。在接下來(lái)的兩天我主要的工作還是熟悉一些業(yè)務(wù)從最基本的做起，還有多看多聽，真正動(dòng)手的機(jī)會(huì)但是這個(gè)也是必然的。三天的時(shí)間是很短暫的，但是我卻很快樂。雖然他沒有我想像中的那樣，拿著一堆東西做阿寫阿，每一天重復(fù)同樣的事情，而且還數(shù)錢等等。此刻我才明白自己想錯(cuò)了。不同的會(huì)計(jì)日常的工作是不同的，不同的企業(yè)會(huì)計(jì)的忙碌程度也是不同的。
     這個(gè)單位的話平時(shí)不是很忙但是在接到工程前和工程后會(huì)個(gè)性忙，還有會(huì)計(jì)真的要細(xì)心耐心，老板不會(huì)要一個(gè)經(jīng)常出差錯(cuò)的會(huì)計(jì)，想想那但是錢阿。會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。還有收獲比較大的就是和那些阿姨平時(shí)的聊天，阿姨們很喜歡講她們以前的事當(dāng)然我也很喜歡聽，明白了一些做人的道理還有奮斗的經(jīng)歷吧，她們也會(huì)說讓我好好用工學(xué)習(xí)，還有一些此刻的社會(huì)什么。
     也是同樣重要的不然那家企業(yè)要你，老板要的是會(huì)干活的工人而不是一個(gè)只會(huì)看書讀書做作業(yè)搞研究的學(xué)生，所以我想明年暑假我還會(huì)再來(lái)的，我還要來(lái)學(xué)藝。
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（十二）：
     職業(yè)體驗(yàn)的
    心得體會(huì)
     在寒假期間，我們小組一行六人來(lái)到了位于四里河路上的星辰浴池開始了寒假職業(yè)體驗(yàn)。
     我此刻沒別的什么奢求，此刻當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在校園學(xué)不到的東西，即使都明白的事，但是剛開始有時(shí)還做不好。此刻做事，不僅僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了，也就是堅(jiān)持不懈。此刻，我工作的時(shí)間雖然不久，但是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。
     人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。針對(duì)自己的職位特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，應(yīng)對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常持續(xù)自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡(jiǎn)單，重新爭(zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。工作要求辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，狀況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，務(wù)必態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。
     透過這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。高中生職業(yè)體驗(yàn)是高中生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在那里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加用心的參加這樣的活動(dòng)。
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（十三）：
     職業(yè)體驗(yàn)感受
     這天，我來(lái)到了“xx職業(yè)體驗(yàn)中心”。在那里有各種各樣的職業(yè)能夠體驗(yàn)，職業(yè)體驗(yàn)?zāi)軌蛱岣呶业纳顫摿?，認(rèn)識(shí)各種生活常識(shí)，安全常識(shí)。
     我去體驗(yàn)了交警、廚師、畫家、牙科醫(yī)生等職業(yè)，分別做了為小城巡邏，做壽司，繪畫，了解牙齒的工作。其中，我最喜歡交警這個(gè)職業(yè)，因?yàn)榻痪軌蚓S護(hù)安全，使小城和平。
     透過這次體驗(yàn)，我十分高興，期望下次還能來(lái)那里玩。
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（十四）：
     職業(yè)體驗(yàn)感受
     近年來(lái)，閔行區(qū)著力加強(qiáng)普職融合，讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中親身體驗(yàn)不同職業(yè)、了解不同職業(yè)對(duì)社會(huì)做出的貢獻(xiàn)，樹立遠(yuǎn)大理想。10月12日，閔行區(qū)浦江高中140名同學(xué)們來(lái)到區(qū)群益職校，開啟了一場(chǎng)生動(dòng)的職業(yè)生涯體驗(yàn)。
     此次體驗(yàn)活動(dòng)校園共開設(shè)四大體驗(yàn)項(xiàng)目：服飾搭配、花藝、汽車二級(jí)維修和數(shù)控銑。為確?；顒?dòng)的順利開展，校園從項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)施安排到組織管理進(jìn)行了周密安排。
     在汽車二級(jí)維護(hù)體驗(yàn)活動(dòng)中，同學(xué)們參觀汽車科普教育基地、觀摩汽車二級(jí)保養(yǎng)，了解汽車保養(yǎng)、清潔等基本步驟。在立體剪裁、絲巾搭配活動(dòng)和花藝制作活動(dòng)中，同學(xué)們都十分的熱情，一個(gè)個(gè)用心的想要嘗試。遇到在操作過程中有困難的同學(xué)，群益志愿者們會(huì)耐心地輔導(dǎo)指點(diǎn)，讓每一位體驗(yàn)者能夠正地進(jìn)行操作，體驗(yàn)其中的樂趣。在數(shù)控銑活動(dòng)中，體驗(yàn)者能夠透過數(shù)控仿真系統(tǒng)，直觀體驗(yàn)數(shù)控銑床的加工過程，了解數(shù)控銑加工的步驟，體會(huì)數(shù)控精密加工的魅力。
     活動(dòng)中，校園注重發(fā)揮實(shí)訓(xùn)中心的功能，搭建學(xué)生體驗(yàn)平臺(tái)，透過知識(shí)宣講、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操、過程參與等體驗(yàn)方式，讓學(xué)生在職業(yè)體驗(yàn)中感受樂趣，發(fā)現(xiàn)自我。前來(lái)參加體驗(yàn)活動(dòng)的老師們紛紛表示，參加這樣的活動(dòng)很有教育好處，能夠讓同學(xué)們體驗(yàn)各種職業(yè)，在他們的心靈中播下職業(yè)意識(shí)的種子。
     參與這次體驗(yàn)活動(dòng)接待工作的群益老師和志愿者們表示，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注活動(dòng)過程中的細(xì)節(jié)。校園也表示今后將進(jìn)一步豐富拓展職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)項(xiàng)目，為中小學(xué)生搭建更加多元的學(xué)習(xí)與互動(dòng)的職業(yè)體驗(yàn)平臺(tái)。
     職業(yè)體驗(yàn)感悟（十五）：
     日前，我來(lái)到臺(tái)州市郵政局椒江分局體驗(yàn)了投遞員這份比較辛苦的工作，體驗(yàn)到了投遞員的辛勤與踏實(shí)的工作精神，了解了一份報(bào)刊、一封郵件是如何投遞到用戶家中的。
     首先我了解了一些作為郵遞員務(wù)必要明白的事。比如郵件是透過郵政企業(yè)寄遞的信件、印刷品、郵包、匯款通知和報(bào)刊等。
     郵件的生產(chǎn)傳遞過程就是從用戶交寄郵件起，直至將郵件投交給指定的收件人為止的全過程。然后便進(jìn)入了正式體驗(yàn)環(huán)節(jié)。在開拆郵件包裹的時(shí)候，首先要核對(duì)報(bào)簽上所寫數(shù)量與報(bào)紙分發(fā)表上應(yīng)到的總份數(shù)是否相符，并登記收到日期，無(wú)誤后才能開拆。數(shù)報(bào)有好幾種方法，例如從右向左的“中指撥報(bào)法”——先將報(bào)紙蹾齊，齊邊向右平放在工作臺(tái)上，以與臺(tái)邊構(gòu)成10°為宜。然后以左手的拇指在上、四指在下捏住左下角，以右手的拇指在上、四指在下捏住右下角。每沓報(bào)紙點(diǎn)至末尾10—15份時(shí)，同時(shí)點(diǎn)數(shù)，插入每個(gè)5份報(bào)縫內(nèi)，以減少撥報(bào)次數(shù)。雖然說得很復(fù)雜，但透過幾次實(shí)踐，我很快學(xué)會(huì)了如何正確而快速地?cái)?shù)報(bào)。
     想起了感動(dòng)中國(guó)的王順友。他，多少年如一日，只身一人，牽一匹馬往返于崎嶇的深山，每次行程三百六十多公里，歷時(shí)十四、五天，他的郵遞工作是大山上的人們與外界的唯一聯(lián)系，他也成為山上百姓的一種依靠。他風(fēng)餐露宿、披星戴月，與他相伴的只有一匹馬，只有自己的歌聲，喝的是山上的泥水，其艱苦、其孤獨(dú)難以想象。他的這份工作在別人看來(lái)或許難以理解，但他卻毫無(wú)怨言地挑起這負(fù)擔(dān)子，承受著與家人分離的痛苦，伴隨著風(fēng)雨星月一路高歌。
     加蓋日戳也同樣不容易。進(jìn)口郵件務(wù)必當(dāng)班逐漸加蓋投遞日戳，做到無(wú)遺漏。投遞日戳應(yīng)加蓋在郵件規(guī)定的位置上，并要保證清晰。在郵件數(shù)量較少的狀況下，我主要體驗(yàn)的是“手工過戳”這種方法。挑出較大、較厚和不能使用過戳機(jī)的信件，并與開拆出的平刷放在一齊。一手過戳，一手摟信。起落的力度又要有所把握，不能過重或過輕。就這樣，我連續(xù)給二十多份信件加蓋了日戳，心中無(wú)疑滿是一種成就感。很快，我便來(lái)到投遞班參觀了投遞員叔叔們?nèi)绾慰焖俚爻霭??？粗麄冞h(yuǎn)去的身影，我在想：我們?nèi)粘Ｉ钪械拿恳环萼]件都是投遞員們用自己的汗水換來(lái)的，因此務(wù)必要尊重他們。并且不能隨便拆看他人的信件，因?yàn)檫@是侵犯他人保密的表現(xiàn)。
     幾天下來(lái)，我也體會(huì)到了社會(huì)與校園巨大的差別。社會(huì)上大家逐漸迷失了自我，缺少校園的淳樸與天真，所以要想邁出校門，務(wù)必先學(xué)會(huì)體驗(yàn)生活，嘗試社會(huì)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，這樣才會(huì)對(duì)我們今后的人生道路奠定良好的基礎(chǔ)。