一個成功的方案應該具備清晰的目標、明確的步驟和可行的執(zhí)行計劃?？紤]不同的解決方案，選擇最合適的方案。通過借鑒和參考這些方案范例，可以提高我們的方案制定能力和效果。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇一
活動地點：
參加活動班級：
組織人員：
1、親近并感受大自然的美好，萌發(fā)熱愛家鄉(xiāng)的良好情操。
2、孩子、家長共同分享親子游戲的樂趣，加深親子感情。
3、通過活動使孩子、家長、老師互動起來，增進情感，加強家園間的溝通、交流，促進家園同步。
(一)、材料準備：
1、公共汽車 2 輛，“快樂寶島幼兒園”字樣的大旗幟一面或橫幅一副。
2、小蜜蜂話筒3個、哨子2個(隊長配備)，照相機2個。
3、游戲材料：紅色和藍色的小旗幟2面，裝潢紙修剪成的點點紅色、藍色各15個，計分牌2張。
4、班主任打印班級幼兒名單，出發(fā)前和回來時都要進行點名。
(二)活動前需向家長溝通的事項：
1、為了使孩子能夠更好地欣賞路邊的風景，也為了減少幼兒園的運輸經(jīng)費，各班老師建議有車的家長自駕車到目的地。
2、通知家長提前為孩子做好防曬、防暑工作，如：準備帽子或遮陽傘、擦汗用的紙巾或毛巾、汗?jié)駮r更換的衣物。
3、通知家長自備飲用水、干糧、淘沙玩具(進行沙雕比賽時使用，盡量人手一份)。
2、請家長為孩子準備1-2套衣服，以防汗?jié)駮r更換。
3、請家長自備干糧和水，活動過程中能為孩子補充體力。
4、我們會舉行一個“堆沙堡”活動，請您和寶寶把可以淘沙的'工具帶上。
5、請您帶上防曬、防雨用具(如帽子、雨傘、毛巾)。
6、為了活動過程的安全，請家長們看護好自己的寶寶，盡量不要離開集體。
7、活動過程中，需要您和寶寶合作完成任務，因此您需要穿著便于活動的服裝和運動鞋(盡量不要穿裙子和高跟鞋)。
8、不建議孩子下海游泳，所以請您一定要看護好孩子。
9、不能中途離開，如有事必須告知班主任老師。
10、活動當天，請孩子統(tǒng)一穿園服參加活動。
(備注：班級老師在活動前打印以上“家長須知”并粘貼在家園共育欄，提醒每位家長過目，負責人另外準備一份貼在活動現(xiàn)場。)
1、主持人：---
2、總場地監(jiān)督及看管家長、幼兒園物品人員：---
3、攝影：---(藍隊)---(紅隊)
4、計分員：---(藍隊)、---(紅隊)
5、游戲調(diào)控人員：---(藍隊)、---(紅隊)
6、活動中材料負責人：---(藍隊)、---(紅隊)
8、自由調(diào)配人員：---(藍隊)、---(紅隊)
9、紅隊隊長：---；藍隊隊長：---
1、當天下午3點整，參加活動的家長孩子和全體老師準時在幼兒園內(nèi)集合，3點20分開始出發(fā)。(自駕車家庭也在幼兒園集合)。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇二
“歡度童年 擁抱快樂 放飛夢想”
二、活動時間
三、活動地點
武功縣 明德小學
四、組織單位
武功縣團縣委、 明德小學、西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委
五、活動內(nèi)容
文藝表演、游戲互動(詳見節(jié)目單)
六、具體分工
1、場地布置及活動道具
負責場地桌子的布置、收放，橫幅懸掛，互動游戲活動道具準備(由小學負責)
2、學生安全組織管理
負責學生所有安全隱患的排查及活動期間學生紀律管理工作。(由小學負責)
3、文藝節(jié)目表演(由小學和西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委負責)
4、文藝節(jié)目活動主持人(由西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委負責)
5、 獎品準備
負責購買學生活動獎品，統(tǒng)計數(shù)量、名次、發(fā)放對象(由西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委負責)
6、音響設備(由團縣委協(xié)調(diào)安排)
7、備注活動時間大概兩小時左右，具體時間根據(jù)文藝表演節(jié)目調(diào)整。
附錄:
活動節(jié)目單
3.大合唱 六一國際兒童歌
4.歌曲串燒
大風車----采蘑菇的小姑娘-----外婆的澎湖灣----幸福拍手歌
3.舞蹈
4.話劇——《外婆，生日快樂》
5.游戲互動
(一)集體類游戲 拔河比賽
游戲規(guī)則：比賽開始前，各隊按照要求準備好，比賽開始后，運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏;三局定勝負，第一局必須事先抽簽來決定場地，第二局場地交換，第三局抽簽決定場地。
(三)個人類小活動
1.掌上明珠
游戲規(guī)則：要準備好一個乒乓球和一個乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。走至終點，球未丟就得獎品。(參賽者沿桌子在規(guī)定時間內(nèi)繞一圈。)(*桌子擺放 4---6年級難度大些 1—3年級最好直線)。
2.猜謎語
游戲規(guī)則：
1、謎語種類豐富，簡單有趣，有字謎、動物、植物、地名、成語等。參賽者將所猜題目的答案告訴主持人，猜對了，就計分。
2、每題限猜1次，最終分數(shù)高者獲勝。
7.手語表演——《愛因為在心中》
7.相聲-------三句半
8.器樂表演——吉他獨奏
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇三
一年一度的六一兒童節(jié)是學生最隆重的節(jié)日，通過開展慶?！傲弧被顒樱箤W生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。
文明、健康、團結(jié)、協(xié)作。
20xx年6月1日三年級各班教室
1、學生在各種各樣的活動中，感受兒童節(jié)的歡樂氣氛。
2、學生大膽的在集體面前表達表現(xiàn)自己，促進自信心的建立。
3、學生的觀察、與人交往的`等能力在活動中得到發(fā)展。
1、認識兒童節(jié)
展示日歷，請大家找一找今天在哪里。說說自己在日歷上看到的節(jié)日有哪些
找一找最近的節(jié)日是哪一個看看那一天是星期幾——引出周日是兒童節(jié)，要大家一起慶祝所以今天舉行活動。
2、猜猜我是誰
游戲規(guī)則：首先請大家找到自己喜歡的頭飾帶上，觀察同一頭飾的兩名同學分別是誰，有什么區(qū)別。
接著選一位學生蒙上眼睛，其他學生自由交換座位，蒙上眼睛的學生選擇一種頭飾進行挑戰(zhàn)，猜出帶該頭飾的學生是誰即算作挑戰(zhàn)成功。過程中其余學生用拍手聲引導被蒙眼的學生走到相應的位置(在帶該頭飾的兩名同學中選擇一名即可)。
挑戰(zhàn)成功的學生獲得獎品，被猜出的學生接著做挑戰(zhàn)者;如未猜出，則重新選擇一名學生做挑戰(zhàn)者。
3、才藝展示
規(guī)則：用擊鼓傳花的方式進行游戲，被輪到的學生上前為同伴表演一段節(jié)目，如果表演完整可以獲得一份禮品。
4、夸夸他
說說剛才環(huán)節(jié)中覺得誰表現(xiàn)得好，夸夸他。
引導學生找找先前環(huán)節(jié)未得到獎品的同學的優(yōu)點，特別感謝他們的積極參與和配合，請勝出者為他們送上禮品。
5、活動小結(jié)
1、請全校老師以積極主動的主人翁精神參與到本次活動，做好準備工作。
2、凡各班涉及到參加活動的人員要明確，到時準確及時地參與活動。
3、請各班班主任教育好學生遵守紀律、講文明等日常行為習慣。
4、活動當天班主任到班級場地保持會場秩序。
1、講安全：服從負責老師的安排，按要求活動。
2、講文明：自覺就座，不亂擠，禮貌謙讓。
3、講衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾?；顒咏Y(jié)束后，打掃干凈活動場所。
4、講紀律：著裝整齊，戴紅領巾，遵守各項規(guī)定，有事向班主任請假。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇四
為提高廣大幼兒園教師的綜合素質(zhì)，促進教師專業(yè)發(fā)展，推進教師職業(yè)生活方式的轉(zhuǎn)變和學習型組織建設，根據(jù)《xxxx區(qū)教育系統(tǒng)全員讀書工程實施方案》，制訂區(qū)幼兒園教師讀書活動方案。
1、通過實施讀書工程，創(chuàng)設良好的學習研究環(huán)境，使教師養(yǎng)成良好的讀書習慣和思考習慣。
2、使教師提高理論修養(yǎng)，促進對教育教學的思考，進一步推進教育教學改革。
3、通過實施讀書工程，促進幼兒園內(nèi)涵式、人文化發(fā)展，提高辦園品位。
4、完成“普陀區(qū)教育系統(tǒng)全員讀書工程”規(guī)定的教師讀書任務。
浸潤書香，幸福人生
全區(qū)幼兒園教師。
a、《幼兒園一日生活環(huán)節(jié)的組織策略》作者xxxxxxxxxxxx
b、《。幼兒園區(qū)域活動的實踐與探索》作者xxxxxx
c、《教師的詩意生活與專業(yè)成長》作者xxxxxx
d、《幼教與教師》作者xxxxxx
備注：中心、實驗幼兒園及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園必讀a、b、c、d四本書。其它幼兒園可任選其中兩本。
1、方案》，確定心得體會刊登到幼兒園博客上，(要求每位教師撰寫不少于800字的心得一篇)，同時各園精選優(yōu)秀的讀書心得上傳至xx網(wǎng)幼教版面的論壇一欄。
4、心得的交流活動，并總結(jié)活動目標：
1、培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，感受閱讀的樂趣和重要性。
參與人員：園內(nèi)家長及孩子
場地安排：幼兒園進門后的空地
具體安排：
一、”xx小書屋”(班級圖書分享)
負責人：各班班主任
1、在活動開始前，請家長把推薦的書交到班級老師手上，老師提前準備一張海報式的書目錄(大小要求：以全開白紙為標準，形狀及長短可根據(jù)設計調(diào)整)，及時登記家長帶回來的書。書目錄以表格的形式呈現(xiàn)，自己班級先設計。
2、按場地安排，每班有一塊固定區(qū)域。在區(qū)域內(nèi)，各班負責布置自己的書屋：
(1)書目錄用三角架固定，擺放在班級區(qū)域明顯的地方;
(2)用幼兒書桌擺放書本，擺放要求：
(3)書本要按大小、類型、體裁等進行簡單的分類;擺放整齊美觀。
3、每班設計自己班級的幼兒借書卡，人手一張(手掌大小即可)。
4、班級老師是班上的圖書管理員，對于借入及借出的書籍都要做好登記。
5、教師要在活動前對小朋友進行愛護圖書的教育。
二、大環(huán)境
1、宣傳板塊
負責人：林麗云及相關(guān)老師
(1)”大樹下，小書蟲”幼兒園圖書借閱約定
(2)活動流程介紹
2、”親子讀書吧”
物品準備：蒙氏架4個、桌子10張、椅子50張、圖書若干、飲水機、紙杯
位置：幼兒園進門后右邊靠馬路圍欄前一塊空地
布置：留言板、背景板、關(guān)于閱讀的名人名言板(負責人：xxx老師)(留言板等各展板的制作需于4月16、17日兩天完成)
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇五
六一兒童節(jié)要到了，因此我們超市推出了許多活動，以下是這次活動的策劃方案。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
活動一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售。
活動三：兒童節(jié)期間在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
3、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇六
又是一年春花爛漫時，孩子們最快樂的節(jié)日――“六一”國際兒童節(jié)來到了，為了讓孩子們在自己的節(jié)日中快樂地展現(xiàn)自我，體驗成功，感悟成長，我校定于5月31日在本校舉行慶“六一”系列活動。今年的活動充分體現(xiàn)“我健康、我快樂、我成長”的主題，力求讓每一個孩子都有表演的機會，都是活動場上的主人、節(jié)日的主角。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。
激揚的旋律、歡快的“六一”
xx年5月31日
操場、教室
（一）、慶?！傲弧北碚么髸?BR> （二）、趣味運動會
1、跳繩比賽
負責老師：xxxx 參賽對象：每班8人
活動地點：籃球場
2、扔球比準
負責老師：xxx 參賽對象：每班8人
活動地點：操場
3、夾球比賽
負責老師：xxxx 參賽對象：每班10人
活動地點：跑道
4、接力比賽
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人，男女各5人
活動地點：跑道
5、拔河比賽
負責老師：xxx 參賽對象：每班24人，男女各12人
活動地點：操場
6、盲人擊鼓
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：低年級教室
7、泡泡糖
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：中年級教室
8、比手畫腳
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：高年級教室
文娛演出要求每班都要編排節(jié)目，由少先隊大隊輔導員組織挑選出十五個節(jié)目參加學校文藝匯演。
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結(jié)束后，各班負責清理場地。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇七
可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。
除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。
每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡上公布，消費者憑心意卡兌獎。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，每箱產(chǎn)品配送心意卡，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。
飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。
俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。
時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當?shù)姆绞絹肀磉_他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關(guān)注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當?shù)谋磉_孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。
1、本次推廣活動是為讓目標群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。
2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。
3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。
為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網(wǎng)吧。
1.心意卡設計
心意卡采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣
a、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
b、發(fā)動學校學生會，根據(jù)各學校不同情況，制定宣傳方式
c、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。
d、海報采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網(wǎng)吧推廣
網(wǎng)吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣場推廣
大型超市周六、日設立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進行，選在節(jié)假日舉行。
e、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度;
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇八
20xx年“六一”國際兒童節(jié)即將來臨，為了讓我校全體同學過一個豐富多彩、富有意義的兒童節(jié)，根據(jù)廬石校[20xx]33號文件精神，結(jié)合本校實際，現(xiàn)將慶祝“六一”國際兒童節(jié)之“全面發(fā)展快樂成長”系列主題活動作如下安排：
全面發(fā)展快樂成長
1、舉行新隊員入隊儀式，使每位新入隊的少先隊員感受到自己的光榮，記住這個難忘的六一。
2、評選校園“十佳優(yōu)秀少先隊員”，為全校學生樹立學習的榜樣，激發(fā)全體學生奮發(fā)向上，不斷進取的熱情。
3、各班組織各種形式的表演活動，使學生度過一個愉快而有意義的六一。
1、發(fā)展新隊員，各班將新隊員名單于5月20日前上報少先隊大隊部。
2、評選校園“十佳優(yōu)秀少先隊員：
二三四每年級2名，五年級4名。
3、文藝作品展：
每班上報繪畫作品(1―5年級)不少于3幅，手工制作作品(3―5年級)不少于2個。
4、文藝匯演活動
每班準備2―――3個節(jié)目(節(jié)目類型可以是舞蹈、相聲、小品獨唱、合唱、樂器演奏、詩朗誦、課本劇等)，各班班主任組織排練，于5月23日前將節(jié)目上報到少先隊大隊部。
20xx年x月x日學校操場
1、全校師生及其學生家長積極參與此項活動。
2、各班做好各種形式的表演準備工作。
1、全體起立，升國旗、奏國歌。
2、校長致詞并宣布活動開始。
3、新生入隊儀式：
(1)出旗、敬禮、奏樂
(2)新生入隊名單
(3)授隊員標志，請老隊員給新隊員戴紅領巾
(4)宣誓
(5)新老隊員代表發(fā)言
(6)校園“十佳優(yōu)秀少先隊員”名單
(7)退旗、敬禮、奏樂
4、文藝匯演(含文藝作品展展示及頒獎儀式)
1、注意個人環(huán)境、衛(wèi)生、不亂扔廢棄物。
2、各班班主任組織好各班學生，注意各項安全。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇九
南極王子告訴你，奶茶店節(jié)日活動策劃
1、情人節(jié)（2月14日）
購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐
2、三八婦女節(jié)（3月8日)
女性半價或者買三杯打八折，連起來就是“三八”
3、白色情人節(jié)（3月14日）
“白色情人節(jié)，白色的愛”活動，推幾款主打的奶茶打折，
4、端午節(jié)（農(nóng)歷5月五日）
消費滿20送粽子一個
5、兒童節(jié)（6月1日）
帶小孩來的第二杯半價
6、七夕情人節(jié)（農(nóng)歷7月7日）
在店鋪接吻的情侶買一送一，會吸引很多人圍觀的。
7、國慶節(jié)（10月1日）
買飲品送小國旗
8、光棍節(jié)（11月11日)
“涼了心不能涼了胃”活動，奇數(shù)杯半價
9、圣誕節(jié)（12月24、25）
10、元宵節(jié)（正月15日）
可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個活動能夠很快的擴大店鋪的知名度。
除了這些，平時可以多參加一些外賣的團購平臺，相信大家的生意一定會很好的。
國際經(jīng)濟學家預測未來五年最具前途的九大行業(yè)，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個席位;休閑餐飲是21世紀餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場前景，行業(yè)利潤遠遠超過傳統(tǒng)餐飲;“民以食為天，百業(yè)餐飲為王!”餐飲業(yè)是一個永遠充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀最熱門的行業(yè)之一。西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是：美國35% 、歐洲30% 、日本20% 、香港10% ，而在中國，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5% ，所以奶茶市場還有很大的開發(fā)潛力。新的社會環(huán)境下，大學生就業(yè)形勢已日漸嚴峻，為此，國家為鼓勵大學生 創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策，大大減小了投資風險。奶茶店行業(yè)投入少，見效快，收入穩(wěn)定，風險小，無技術(shù)難讀。對于剛踏入社會創(chuàng)業(yè)的大學生來說，這是一個很好的選擇。
二、外部環(huán)境分析
（一）競爭者分析
1、產(chǎn)品競爭者：七杯茶（工大東門店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。
2、競爭者4p分析：
產(chǎn)品：包裝漂亮，賣相好，很吸引人，但是味道一般。
價格：價格比較昂貴，給銷量帶來了較大影響。
七杯茶
渠道：據(jù)目前調(diào)查主要是直接銷售給周邊同學和附近部分居民。
促銷：目前只做過情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷。
奶熊奶茶店
產(chǎn)品：賣相和包裝均較普通。 價格：因處在尚易超市旁，人流量大，價格比較貴。 渠道：直接銷售給附近的同學。 促銷：目前為止只做過節(jié)日促銷和店慶促銷。
價格：位置較偏僻，所以價格比較便宜。
90°炭燒咖啡
渠道：主要是銷售給附近居住的同學和小區(qū)居民。
促銷：目前為止只做過贈送豆奶的促銷。
我們店考慮的位置是五食堂這邊，當環(huán)境或者我們店營銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時，奶熊奶茶店的反應應該最大，最可能會采取相應的措施。未來的競爭格局應該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大，其他兩家只有在節(jié)日搞活動時在促銷力度較大時四家會有較大競爭。未來對我們店來說，最大的競爭者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店。
三、顧客分析
（一）誰是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客？
1、人口統(tǒng)計特征：性別、年齡、收入、職業(yè)等。
現(xiàn)有的顧客：主要是工大的學生為主。
潛在的顧客：工大附近小區(qū)的居民，所以得加大宣傳力度。
2、地理特征：地段，流動人口數(shù)。
現(xiàn)有的顧客：五食堂附近寢室的學生和附近其他店的店員。
潛在顧客：五食堂是出學校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學是我們的重要潛在顧客。
3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。
現(xiàn)有的顧客：喜歡喝奶茶的學生和附近居民。
潛在顧客：經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。
4、影響購買決策者：主要是個人意愿以及周邊朋友的看法。
（二）顧客對我們奶茶的購買：
1、顧客的購買批量：主要是現(xiàn)場購買，從而獲得一定的優(yōu)惠。
2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經(jīng)常來光顧店內(nèi)生意并且會帶好友過來的，一般客戶流動性比較大，來的不頻繁，對待主要客戶，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系，建立深厚的信任感，對待一般客戶，我們得用我們的服務，把他們發(fā)展成我們的主要客戶。
（三）我們的顧客在哪里購買我們的奶茶？
在店內(nèi)直接購買或者網(wǎng)購。
（四）我們的顧客什么時候購買的奶茶？
1、季節(jié)差異：基本沒有季節(jié)差異。
2、促銷活動的影響：增加知名度，提高銷量。
（五）我們的顧客為什么要購買我們的奶茶？
1、我們和競爭者奶茶帶來的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。
2、在購買時，消費者的支付方式：在店內(nèi)購買時，直接付款，網(wǎng)上購買時，采用網(wǎng)上支付。
3、消費者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯(lián)系嗎？或者他們只喜歡一手交錢一手交貨？
消費者希望與我們或競爭者保持緊密的聯(lián)系，以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠，當然我們也是這樣希望的，從而實現(xiàn)雙贏。
（六）為什么潛在客戶還沒有購買我們的奶茶？
1，潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足？
知名度小、較遠地方的客戶我們采用的是達到一定價格才會送上門，所以位置
離我們遠的可能沒辦法送貨上門。
1，競爭產(chǎn)品有哪些特點、利益或者優(yōu)勢，使得潛在顧客選擇使用他們？
七杯茶：包裝吸引人，地理位置好，人流量大。
奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。
90°炭燒咖啡：價格較便宜。
2，在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品？
因為我們店的地理位置較好，所以租金較貴，所以我們的價格相對來說較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。
3，有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產(chǎn)品？
我們可以提高知名度，做好宣傳，以及通過口碑相傳，讓老顧客帶朋友過來，讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。
四）內(nèi)部環(huán)境分析
（一）營銷目標和業(yè)績：1，打開市場，提高我們店在這一塊的知名度。2，完成每天固定的銷售額。3，與客戶保持良好的聯(lián)系。
（二）我們的營銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標上的表現(xiàn)如何？
我們的營銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳，提高知名度，吸引顧客來我們店參觀
和消費，后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位，也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額，能很好的實現(xiàn)盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。
（三）與業(yè)內(nèi)競爭者相比較如何？
首先，優(yōu)勢：我們新店開張，一系列的優(yōu)惠活動會吸引大批客戶，其次，我們通過自己的人際關(guān)系，可以有效的幫忙宣傳，并且節(jié)省一筆宣傳費。
劣勢：剛成立的店，客戶對我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶習慣在以前的店消費，很難改變他們的習慣。
（五）店內(nèi)現(xiàn)有與未來資源
1，公司現(xiàn)有的資源狀況如何？
財務：除掉之前的所有費用，還有3250元可以用來買原料。
資本：店內(nèi)現(xiàn)有的各種設備。
人員：一個店長，三個店員。
經(jīng)驗：之前在其他店認真的學習過管理和經(jīng)營的經(jīng)驗。
與供應商和客戶的關(guān)系：保持一個長久和緊密的合作關(guān)系。
2，這些資源在近期會怎樣變化？會讓店變得更好還是更差？
財務規(guī)模會越來越大，人員也會越來越多，經(jīng)驗會越來越足。但是設備會越來越舊，所以對設備的愛惜和維護是我們應該注意的。
（一）營銷目標
1.詳細的可測量的結(jié)果：計劃在半年內(nèi)回本，共30000元，加上每個月我們的人工費，每人1000，所以每個月我們至少需要9000做的業(yè)績，平均一下，每天至少300的營業(yè)額。
2，完成的時間：計劃在半年內(nèi)完成。
3，負責執(zhí)行的單位和個人：由我們組的幾個人一起完成和執(zhí)行。
4，與swot的關(guān)系：利用swot矩陣，制定合理的銷售方案。
七，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
（一）目標市場（工大以及工大周邊地區(qū)）
人口統(tǒng)計特征：人流量大。
地理特征：在大學周圍，人流量大，而且固定。
心理特征：物美價廉。
基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。
購買與惠顧特征：購買量較大，忠誠客戶較容易獲得。
消費特征：消費水平普遍不是很大。
對選擇這一目標市場的論證：雖然整體消費水平不是很大，但是人流量大，取得忠誠客戶較容易，地理位置較優(yōu)越，還是可行的。
（二）營銷組合策略
1，營銷組合策略（針對目標市場）
（1），產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好，所以定價相對來說會高
一些。
與競爭產(chǎn)品的不同之處：第一，我們推出了很多款競爭者沒有的套餐。第二，我們有一個店面，可以讓消費者進店里面消費，并且還有其他多種水果或飲料。 產(chǎn)品的各個層次和包裝：不同價格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣。
（2）價格
產(chǎn)品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同。 定價目標：平均每盒奶茶賺5元錢左右，所以，奶茶定價在8到22元之間。（22是指套餐價）
折扣與降價政策：在節(jié)日的時候，我們采取8折或者買三送一政策。
（4）促銷
總的促銷策略：在特殊節(jié)日的時候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動。
（三）主要顧客和競爭者的反應
1，顧客與競爭者對營銷組合策略可能會有什么反應？
顧客可能會對我們的促銷策略感興趣，從而加大購買力度，競爭者肯定會采取類似的競爭策略來和我們保持競爭。
2,營銷組合策略怎樣使我們在滿足市場需求的同時獲得競爭優(yōu)勢？
首先，我們得用我們產(chǎn)品的特色來征服顧客，其次，不斷增加我們的忠誠客戶，進而口碑相傳。
3，這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎？為什么？
這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的，因為忠誠客戶對我們來說是很重要的，也是新客戶的重要來源。
八：打造品牌形象
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，
處理各方面的關(guān)系，
為餐廳的
發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起
平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，
集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的`人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
九，評估與控制
（一）財務分析
總固定成本a：28000
單位變動成本b：4
單位售價c：12
現(xiàn)行毛利目標d：9000
未來賣毛利目標e：13000
（二）營銷控制
1、投入控制
員工的招募與篩選程序：前半年主要是我們自己當員工，熟悉業(yè)務后，在網(wǎng)上或
者宣傳單上發(fā)放我們的招聘信息，由我們親自篩選。
員工培訓項目：不同奶茶的制作、服務態(tài)度的培訓等。
人力資源配置：等店內(nèi)的資金足夠之后，需要一個店長兼收銀，兩個店員，一個廚師。
財務資源配置：店長的工資大概每個月2200左右，店員的1800左右。
2、過程控制
員工評估與報酬制度：員工評估有三部分組成，第一，上級的評價，占主要一部分，第二，店內(nèi)店員的評價，第三，顧客的評價。每月評選出最佳員工，給予一定的獎勵。
員工權(quán)利與授權(quán)：員工具有監(jiān)督上級的權(quán)利，發(fā)現(xiàn)有對我們店不利的事情應及時上報或者提出有建設性的意見，一經(jīng)采用，給予一定的獎勵。
內(nèi)部溝通系統(tǒng)：員工和領導內(nèi)部之間定時組織交流會，促進彼此的感情。 組織權(quán)利結(jié)構(gòu)圖：
店員
管理層實施營銷計劃的意愿：希望能提高我們產(chǎn)品的知名度，打開我們產(chǎn)品在這一塊的市場，實現(xiàn)盈利。
3、結(jié)果控制
（1）表現(xiàn)標準
產(chǎn)品標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？
我們可以采取打折或者贈送其他食物如水果或者飲料之類的。
價格標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？
我們可以通過銷售附帶產(chǎn)品或者減少分量來補救。
促銷標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？
可以聯(lián)系老客戶，通過自身的人際關(guān)系來吸引更多的消費者。
（2）營銷審計
營銷活動是如何被檢視的？
營銷活動應該以投入資金和所得回報來評判活動的成功程度。
用什么特定的利潤與時間標準來檢視營銷活動？
以每天或者每月的營業(yè)額來作為評判。
4、其他控制方法
（一）員工自我控制：1、成就動機2、自我效能3、自我激勵4、上司對員工共作積極性的影響 5、同事對員工共作積極性的影響。 6、工作激勵。
（二）員工社會控制：1、是否正式2、、積極消極3、軟硬控制4、內(nèi)外控制
（三）員工的文化控制：1、共享價值觀2、共同愿望3、共同的行為標準
營造優(yōu)良在校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境
目錄
摘要
本策劃書是針對常熟理工學院圖書館奶茶店而進行的策劃，要解決的問題是：在鼓勵在校大學生進行自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，如何使用自身創(chuàng)業(yè)基地優(yōu)勢，帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍的提升以及營造出優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1環(huán)境分析
1.1外部環(huán)境分析
1.1.1競爭者分析
品牌競爭者：
1.速溶奶茶：以超市銷售為主如香飄飄奶茶，立頓，優(yōu)樂美等。
2.校外奶茶店：以門面外賣銷售為主如都可，快樂檸檬等。
一般競爭者：
食堂奶茶——學生對其口感反映一般，原料環(huán)境欠佳。
1.1.2經(jīng)濟曾長與穩(wěn)定性
奶茶創(chuàng)業(yè)起源于我國臺灣省，目前已發(fā)展成為主流休閑飲品之一，深受消費者的 喜愛。我國奶茶行業(yè)近十年來取得了跨越式的發(fā)展，正逐步成為繼碳酸飲料、礦泉水 和果汁飲料之后的主流品種，從市場發(fā)展趨勢來看，奶茶成為市場主導口味。
1.2內(nèi)部環(huán)境分析
1.2.1團隊優(yōu)勢：（1）合作時間長：2015組建團隊，分工明確，執(zhí)行能力強，凝聚力強。
（2）經(jīng)營經(jīng)驗豐富：從事牛排店營銷，零食團購店，網(wǎng)店運營，企業(yè) 活動策劃等。
（3）管理經(jīng)驗豐富：團隊核心對于團隊成員管理有序。
1.2.2資源優(yōu)勢：（1）有長時間合作的正規(guī)渠道。
（2）資金狀況優(yōu)良。
1.2.3人員優(yōu)勢：（1）團隊成員豐富，能力優(yōu)秀者較多。
（2）人脈關(guān)系豐富。
1.2.3文化優(yōu)勢：（1）團隊價值觀相同，目標一致，有共同的價值觀。
1.3swot分析
1.3.1s（strength）優(yōu)勢：（1）自有品牌，不受限制，有一定的特色。
（2）店面地理條件好，店內(nèi)環(huán)境優(yōu)越。
（3）客源廣闊，潛在消費能力強。
（4）學生群體口頭傳播效益好。
1.3.2w（weakness）劣勢：（1）產(chǎn)品定位較高，價格優(yōu)勢差。
（2）資歷小，初創(chuàng)階段口碑效應不強。
（3）店經(jīng)營成本高，利潤率低。
（4）市場占有率低。
1.3.3o（opportunity） 機會 ：（1）潛在的、固定顧客群體不斷擴大。
（2）目標消費群可引導性強。
（3）大學生中愛喝奶茶的越來越多，消費前景廣闊。
（4）人們觀念轉(zhuǎn)變，受外來文化沖擊強。
1.3.4t(threat) 威脅：（1） 奶茶消費群體不夠成熟，消費習慣還需引導。
（2）商圈內(nèi)同行業(yè)易過度重疊。
（3）促銷手段靈活多樣。
（4）食堂的潛在威脅。
1.4顧客分析
1.5.1顧客主體：學生
（1）消費者基本特征：正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一
代，沒有經(jīng)濟負擔，依靠父母提供的生活費生活、學習。
（2）消費者個人收入特征：學生的生活費大部分集中在1000元以
下。
（3）消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校
（4）生活方式描述：喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者，是
購買新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且 敢于超前消費。
1.5.2顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品
（1）顧客的購買批量：一般以一人一杯為主。
（2）是否存在主要顧客：主要顧客當以校內(nèi)學生為主，特別是喜歡
飯后小聚會的活躍分子，圖書館看完書后休息。
（3）顧客是否需要輔助品：無線網(wǎng)絡，報刊雜志，書籍等。
1.5.3購買形式
（1）顧客一般會直接到店內(nèi)購買。可以選擇打包外賣，可以選擇在
店內(nèi)享用。
1.5.4顧客什么時候購買我們的產(chǎn)品
（1）季節(jié)性差異：存在季節(jié)性差異。炎熱的夏季喝冰鎮(zhèn)飲料的比較
多，而寒冷的冬季一般顧客會選擇熱飲。
（2）促銷活動的影響：促銷活動會加大我們產(chǎn)品的銷量。我們的目
標顧客對價格比較敏感。
（3）情景因素的影響：店內(nèi)布置的顏色、氣味、燈光和音樂都會或
多或少的影響消費者的購買行為。而消費者之間的相互影響，
相互模仿，相互跟隨也會影響個別顧客的購買。最后終端服務 人員的一個眼神、一個笑容、一句話、一個動作都可能直接影 響到顧客的購買決策和心理定位。
2文化
2.1創(chuàng)業(yè)宗旨
以創(chuàng)業(yè)基地帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍，營造優(yōu)良在校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
2.2創(chuàng)業(yè)理念
現(xiàn)如今，大學生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大勢所趨，義烏工商學院的成功就是典型。回顧改革開放30年，大多數(shù)的成功企業(yè)家存在學歷低，文化素養(yǎng)不高等問題，這往往是因為教育程度不高。因此大多數(shù)民營企業(yè)無法長期生存，規(guī)模易停滯不前，國際競爭力差等。然而提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)可有效改善此類問題，大學生作為受教育高的群體具有一定的前瞻性，自身理論知識也比較豐富，如果可以創(chuàng)業(yè)成功，其帶來的經(jīng)濟效應遠比一般創(chuàng)業(yè)者。
在政策與學校方針引導下，我們感受到了學校對大學生自主創(chuàng)業(yè)的重視及扶持。因此想通過這次機會，可以在學校建立一個具有濃烈創(chuàng)業(yè)風格的奶茶店，以此來帶動全校的創(chuàng)業(yè)氛圍，營造出良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
2.3店鋪文化
以放松休閑為基礎，以創(chuàng)業(yè)氛圍為特色，幫助更多有夢想的大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想。
2.4文化打造
2.4.1氛圍打造
店內(nèi)陳設及裝修進行略微改動，添置無線網(wǎng)絡設備，方便同學上網(wǎng)，并增加一個書架，放置一些管理類，經(jīng)濟類，人物列傳類等有助于激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)想法及理念的書籍?？梢栽谫徺I奶茶后拿一本書，一邊品味奶茶的香醇，一邊給自己“充電”。在整體輕松休閑的環(huán)境下不失文化的氣息。座位之間使用簾或者移動屏風進行格擋，減少外界對同學的影響。
2.4.2創(chuàng)業(yè)者回歸
定期邀請在?；虍厴I(yè)校友來店內(nèi)進行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗及想法交流，對正在創(chuàng)業(yè)的同學提供幫助及指導。傳授自己成功秘訣，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的個人魅力。
2.4.3資源整合，人才平臺建設
常熟理工學院作為一所綜合性的本科院校，校內(nèi)同學各有所長，例如：藝術(shù)系同學能歌善舞，會設計會ps；管理系的同學具有一定的商業(yè)頭腦，有一定的創(chuàng)業(yè)目光并且可能有較好的資金條件；工科的同學善于產(chǎn)品開發(fā)及研究，但也許商業(yè)行為能力較差，商品化過程困難。但是如果可以建立一個線下平臺，讓上述同學們能在奶茶店找到合適的創(chuàng)業(yè)項目，合伙人，雇主，所需人才或者資金支持等，我相信會對全校的創(chuàng)業(yè)氛圍注入一針強心劑。
2.4.4完善的第三方機制
本店不僅僅是一個單純的奶茶店，我們立足于學校，回饋于學校。我們不僅會定期舉辦座談會，發(fā)布創(chuàng)業(yè)項目，建造完善的人才交流平臺。更會有一套完善的第三方機制，我們會為素未謀面的同學合作提供保障，以免一方對另一方造成不必要的損失；我們會有專業(yè)的團隊對部分優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目進行跟蹤指導，將風險最小化；我們將會成為公平的“仲裁”機構(gòu)，如果在合作過程中出現(xiàn)利益糾葛，我們會盡最大的努力來進行雙邊調(diào)節(jié)，保證公平公正。
2.5目標
1.實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)風格及氛圍改造和完善。
2.成為全校的創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)人才集散中心。
3.成為大學生自主創(chuàng)業(yè)突破口，帶動更多創(chuàng)業(yè)者。
4.建立成為完善的第三方。
5.成為全校的亮點并成為學?？梢源藶榘恋馁Y本。
2.6文化帶來的影響及益處
給全校創(chuàng)業(yè)氛圍帶來質(zhì)的飛躍，將學校創(chuàng)業(yè)環(huán)境提升到新的一個層次。
3產(chǎn)品
3.1產(chǎn)品定位
以面向?qū)W生群體為最終定位，調(diào)配適合年輕人口味的飲品。價格上追求合理，以求達到更
好的服務于學生。
3.2產(chǎn)品開發(fā)及擴充
新產(chǎn)品開發(fā)：提前兩周制定研發(fā)計劃，對顧客進行反饋調(diào)查，確定最佳口感后，實行定量化操作，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。
新產(chǎn)品引入：通過查詢與審核來確定是否要引入成熟產(chǎn)品。
產(chǎn)品線擴充：適當引入一些休閑食品來豐富店內(nèi)的商品，以滿足消費者的多種需要。
3.3產(chǎn)品品質(zhì)保證
1建立有保證的進貨渠道。
2提高員工自身素質(zhì)，加強食品安全意識。
3定期對店內(nèi)設備進行消毒處理。
4規(guī)范產(chǎn)品制作過程，由店長對員工定期進行食品安全考核。
5隨時接受學校領導及衛(wèi)生部門審核調(diào)查。
4營銷手段
4.1廣告及宣傳推廣
（1）店外裝飾：在店門口醒目位置放一個促銷牌，公布相關(guān)促銷信息。
（2）店內(nèi)裝飾：在特定節(jié)假日和學校重大活動時，布置一些營造氣氛的氣球和節(jié)日相關(guān) 的裝飾物，相關(guān)活動的pop各種標牌和指示牌。
（3）學校舉辦的活動中，適當挑選合適的進行贊助，為學?；顒颖M一份力，同時達到 宣傳店的目的。
（4）與校園分享卡建議合作關(guān)系，在店內(nèi)持卡消費可得到優(yōu)惠。
（5）與學校bbs論壇建立合作關(guān)系，在論壇上發(fā)出活動的相關(guān)信息。
4.2促銷
結(jié)合時間季節(jié)特點定期推出優(yōu)惠方案。
5費用預算
5.1固定成本投入
（1）店面房租：待定
（2）設備投入：10000元人民幣
5.2原材料
2000元人民幣
5.3流動資金
2000元人民幣
5.4宣傳活動費用
約為上月銷售額*2%
5.5資金來源
1.個人積蓄
2.家庭資助
6.人員
6.1招聘
對老員工采取再考核再上崗
新員工向全校征集面試上崗
6.2培訓
店長領導老員工對新招聘的員工進行專業(yè)培訓
6.3上崗要求
1有健康證
2衛(wèi)生意識強
3對工作充滿熱情
6.4薪資
普通員工工資按時薪結(jié)算，8元每小時。
訓練員培訓新員工期間以12元每小時結(jié)算，其余上班時間為10元每小時。
儲備干部工資另議。
獎勵機制，能者多得。
6.5培養(yǎng)計劃
普通員工滿一定工作時間后由店長對其進行考核，通過考核后可晉升為訓練員。
訓練員主要負責對新進員工進行技術(shù)培訓，工作表現(xiàn)優(yōu)異者可由店長及領導團隊進行考
核，通過者可稱為儲備干部。
儲備干部主要負責店鋪營銷策略，促銷方案等工作，并對員工工作做出一定的指導。
7.店的傳承與交接
7.1接手人員選拔
以店內(nèi)優(yōu)秀儲備干部為優(yōu)先考慮對象，并面向?qū)W校公開選拔優(yōu)秀團隊。
7.2經(jīng)營理念及宗旨傳承
將“以創(chuàng)業(yè)基地帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍，營造優(yōu)良在校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境”為出發(fā)點，對 下一任團隊進行教育指導，力求這一基礎上進一步的傳承與發(fā)展，使其成為常熟理工學 院學生創(chuàng)業(yè)的先驅(qū)動力。
8.團隊主要成員簡介
詳見附錄
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十
20xx年5月x日、x日、x日（暫定）。
八一路和廣八路交匯處。
吸引人流量，增加客單量，提高營業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅。
開業(yè)促銷是所有促銷活動中最重要的，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對商店的商品、價格和服務等的印象，將會影響其日后是否會再度光臨。利用反復的區(qū)域密集的促銷活動，使其深入到經(jīng)營方針、商品和優(yōu)質(zhì)的服務中，一定要使顧客知道新店的存在。
門店開業(yè)促銷。
一、借裝修為開業(yè)造勢。
造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，內(nèi)容是即將開業(yè)的'大姆指奶茶店形象宣傳?；蛘呃粋€條幅，上面寫著：xxx奶茶店開業(yè)還有多少天，造成來往顧客期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。
二、借周末為開業(yè)造勢。
滿足顧客的從眾心理，周五與周六是開業(yè)的最佳時間，一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。
三、借宣傳單為開業(yè)造勢。
以優(yōu)惠的促銷方案引客進店，xxx奶茶的活動宣傳單張的內(nèi)容就包含：開業(yè)酬賓措施，進店有禮，點贊積分卡，店址，聯(lián)系電話。兩名派單員身著工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校園門口發(fā)放宣傳單，話術(shù)：新店開業(yè)有好禮相送，請來店里品嘗。
四、借促銷為開業(yè)造勢（可選擇）。
2、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內(nèi)裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。（一人僅限一份，留下姓名與手機號）。
3、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張，往后消費一次點一個贊，集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。
4、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次，刮刮樂內(nèi)容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。（最高抵用消費1元，一次僅限使用一個）。
五、借氣氛為開業(yè)造勢。
1、店內(nèi)張掛pop、張貼海報、產(chǎn)品圖片，門前或店內(nèi)安排試飲用的桌子和用具，門前派單員派發(fā)宣傳單。
2、開業(yè)當天播放動感音樂，主持人宣傳開業(yè)當天的優(yōu)惠活動，并選定吉時進行剪彩；
3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃。
活動預期效果：
在開業(yè)當天，給消費者一個開業(yè)好禮及擴大影響力，營業(yè)額能夠直接突破2000元。以后憑借著開業(yè)促銷活動帶來的品牌影響力，業(yè)績能穩(wěn)定在一個相當可觀的數(shù)額。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十一
下午 教師帶領幼兒畫彩蛋
2、策劃指導：曹園長
3、主持人：張歡
4、舞臺監(jiān)督：吳立新
5、音響設備：隗智華
6、錄像及照相：隗智華、各班家長代表
7、安全工作：尹維會
8、家長接待及場地安排：張春健
1、主持人開場
2、曹園長致辭
3、教師開場舞《童心鼓韻》
4、每班一個節(jié)目
節(jié)目順序
k1a《古詩聯(lián)唱》、k1b《公共汽車》
k2《我真的很不錯》、k3《春曉》
5、親子游戲
k1a、k1b《小腳踩大腳》
比賽規(guī)則：幼兒的`腳踩在家長的腳上，手拉手前行至終點。（每組10人），班級教師作為裁判監(jiān)督游戲進行。
k2《穿針引線》
比賽規(guī)則：家長手持彩扣坐在椅子上，幼兒拿線穿入四個扣孔即為勝利（每組10人），班級教師作為裁判監(jiān)督游戲進行。
k3《仿畫猜謎》
比賽規(guī)則：教師出示圖片，幼兒模仿圖片畫到紙上，家長猜出幼兒畫的是什么即為勝利。（每組8人），教師作為裁判監(jiān)督游戲進行。
6、家長拔河賽
7、分發(fā)禮品
1、以班級為單位組織方陣。教師統(tǒng)一服裝，幼兒統(tǒng)一著夏季園服。
2、各崗位人員各負其責，保證活動順利進行。
3、各班留守教師確保本班幼兒及家長的位置安排，維持好本班現(xiàn)場的秩序。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十二
“歡度童年擁抱快樂放飛夢想”
xx。
武功縣團縣委、明德小學、西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委。
文藝表演、游戲互動。
1、場地布置及活動道具。
負責場地桌子的布置、收放，橫幅懸掛，互動游戲活動道具準備(由小學負責)。
2、學生安全組織管理。
負責學生所有安全隱患的排查及活動期間學生紀律管理工作。(由小學負責)。
3、文藝節(jié)目表演(由小學和西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委負責)。
4、文藝節(jié)目活動主持人(由西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委負責)。
5、獎品準備。
負責購買學生活動獎品，統(tǒng)計數(shù)量、名次、發(fā)放對象(由西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委負責)。
6、音響設備(由團縣委協(xié)調(diào)安排)。
7、備注活動時間大概兩小時左右，具體時間根據(jù)文藝表演節(jié)目調(diào)整。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇一
活動地點：
參加活動班級：
組織人員：
1、親近并感受大自然的美好，萌發(fā)熱愛家鄉(xiāng)的良好情操。
2、孩子、家長共同分享親子游戲的樂趣，加深親子感情。
3、通過活動使孩子、家長、老師互動起來，增進情感，加強家園間的溝通、交流，促進家園同步。
(一)、材料準備：
1、公共汽車 2 輛，“快樂寶島幼兒園”字樣的大旗幟一面或橫幅一副。
2、小蜜蜂話筒3個、哨子2個(隊長配備)，照相機2個。
3、游戲材料：紅色和藍色的小旗幟2面，裝潢紙修剪成的點點紅色、藍色各15個，計分牌2張。
4、班主任打印班級幼兒名單，出發(fā)前和回來時都要進行點名。
(二)活動前需向家長溝通的事項：
1、為了使孩子能夠更好地欣賞路邊的風景，也為了減少幼兒園的運輸經(jīng)費，各班老師建議有車的家長自駕車到目的地。
2、通知家長提前為孩子做好防曬、防暑工作，如：準備帽子或遮陽傘、擦汗用的紙巾或毛巾、汗?jié)駮r更換的衣物。
3、通知家長自備飲用水、干糧、淘沙玩具(進行沙雕比賽時使用，盡量人手一份)。
2、請家長為孩子準備1-2套衣服，以防汗?jié)駮r更換。
3、請家長自備干糧和水，活動過程中能為孩子補充體力。
4、我們會舉行一個“堆沙堡”活動，請您和寶寶把可以淘沙的'工具帶上。
5、請您帶上防曬、防雨用具(如帽子、雨傘、毛巾)。
6、為了活動過程的安全，請家長們看護好自己的寶寶，盡量不要離開集體。
7、活動過程中，需要您和寶寶合作完成任務，因此您需要穿著便于活動的服裝和運動鞋(盡量不要穿裙子和高跟鞋)。
8、不建議孩子下海游泳，所以請您一定要看護好孩子。
9、不能中途離開，如有事必須告知班主任老師。
10、活動當天，請孩子統(tǒng)一穿園服參加活動。
(備注：班級老師在活動前打印以上“家長須知”并粘貼在家園共育欄，提醒每位家長過目，負責人另外準備一份貼在活動現(xiàn)場。)
1、主持人：---
2、總場地監(jiān)督及看管家長、幼兒園物品人員：---
3、攝影：---(藍隊)---(紅隊)
4、計分員：---(藍隊)、---(紅隊)
5、游戲調(diào)控人員：---(藍隊)、---(紅隊)
6、活動中材料負責人：---(藍隊)、---(紅隊)
8、自由調(diào)配人員：---(藍隊)、---(紅隊)
9、紅隊隊長：---；藍隊隊長：---
1、當天下午3點整，參加活動的家長孩子和全體老師準時在幼兒園內(nèi)集合，3點20分開始出發(fā)。(自駕車家庭也在幼兒園集合)。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇二
“歡度童年 擁抱快樂 放飛夢想”
二、活動時間
三、活動地點
武功縣 明德小學
四、組織單位
武功縣團縣委、 明德小學、西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委
五、活動內(nèi)容
文藝表演、游戲互動(詳見節(jié)目單)
六、具體分工
1、場地布置及活動道具
負責場地桌子的布置、收放，橫幅懸掛，互動游戲活動道具準備(由小學負責)
2、學生安全組織管理
負責學生所有安全隱患的排查及活動期間學生紀律管理工作。(由小學負責)
3、文藝節(jié)目表演(由小學和西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委負責)
4、文藝節(jié)目活動主持人(由西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委負責)
5、 獎品準備
負責購買學生活動獎品，統(tǒng)計數(shù)量、名次、發(fā)放對象(由西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委負責)
6、音響設備(由團縣委協(xié)調(diào)安排)
7、備注活動時間大概兩小時左右，具體時間根據(jù)文藝表演節(jié)目調(diào)整。
附錄:
活動節(jié)目單
3.大合唱 六一國際兒童歌
4.歌曲串燒
大風車----采蘑菇的小姑娘-----外婆的澎湖灣----幸福拍手歌
3.舞蹈
4.話劇——《外婆，生日快樂》
5.游戲互動
(一)集體類游戲 拔河比賽
游戲規(guī)則：比賽開始前，各隊按照要求準備好，比賽開始后，運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏;三局定勝負，第一局必須事先抽簽來決定場地，第二局場地交換，第三局抽簽決定場地。
(三)個人類小活動
1.掌上明珠
游戲規(guī)則：要準備好一個乒乓球和一個乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。走至終點，球未丟就得獎品。(參賽者沿桌子在規(guī)定時間內(nèi)繞一圈。)(*桌子擺放 4---6年級難度大些 1—3年級最好直線)。
2.猜謎語
游戲規(guī)則：
1、謎語種類豐富，簡單有趣，有字謎、動物、植物、地名、成語等。參賽者將所猜題目的答案告訴主持人，猜對了，就計分。
2、每題限猜1次，最終分數(shù)高者獲勝。
7.手語表演——《愛因為在心中》
7.相聲-------三句半
8.器樂表演——吉他獨奏
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇三
一年一度的六一兒童節(jié)是學生最隆重的節(jié)日，通過開展慶?！傲弧被顒樱箤W生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。
文明、健康、團結(jié)、協(xié)作。
20xx年6月1日三年級各班教室
1、學生在各種各樣的活動中，感受兒童節(jié)的歡樂氣氛。
2、學生大膽的在集體面前表達表現(xiàn)自己，促進自信心的建立。
3、學生的觀察、與人交往的`等能力在活動中得到發(fā)展。
1、認識兒童節(jié)
展示日歷，請大家找一找今天在哪里。說說自己在日歷上看到的節(jié)日有哪些
找一找最近的節(jié)日是哪一個看看那一天是星期幾——引出周日是兒童節(jié)，要大家一起慶祝所以今天舉行活動。
2、猜猜我是誰
游戲規(guī)則：首先請大家找到自己喜歡的頭飾帶上，觀察同一頭飾的兩名同學分別是誰，有什么區(qū)別。
接著選一位學生蒙上眼睛，其他學生自由交換座位，蒙上眼睛的學生選擇一種頭飾進行挑戰(zhàn)，猜出帶該頭飾的學生是誰即算作挑戰(zhàn)成功。過程中其余學生用拍手聲引導被蒙眼的學生走到相應的位置(在帶該頭飾的兩名同學中選擇一名即可)。
挑戰(zhàn)成功的學生獲得獎品，被猜出的學生接著做挑戰(zhàn)者;如未猜出，則重新選擇一名學生做挑戰(zhàn)者。
3、才藝展示
規(guī)則：用擊鼓傳花的方式進行游戲，被輪到的學生上前為同伴表演一段節(jié)目，如果表演完整可以獲得一份禮品。
4、夸夸他
說說剛才環(huán)節(jié)中覺得誰表現(xiàn)得好，夸夸他。
引導學生找找先前環(huán)節(jié)未得到獎品的同學的優(yōu)點，特別感謝他們的積極參與和配合，請勝出者為他們送上禮品。
5、活動小結(jié)
1、請全校老師以積極主動的主人翁精神參與到本次活動，做好準備工作。
2、凡各班涉及到參加活動的人員要明確，到時準確及時地參與活動。
3、請各班班主任教育好學生遵守紀律、講文明等日常行為習慣。
4、活動當天班主任到班級場地保持會場秩序。
1、講安全：服從負責老師的安排，按要求活動。
2、講文明：自覺就座，不亂擠，禮貌謙讓。
3、講衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾?；顒咏Y(jié)束后，打掃干凈活動場所。
4、講紀律：著裝整齊，戴紅領巾，遵守各項規(guī)定，有事向班主任請假。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇四
為提高廣大幼兒園教師的綜合素質(zhì)，促進教師專業(yè)發(fā)展，推進教師職業(yè)生活方式的轉(zhuǎn)變和學習型組織建設，根據(jù)《xxxx區(qū)教育系統(tǒng)全員讀書工程實施方案》，制訂區(qū)幼兒園教師讀書活動方案。
1、通過實施讀書工程，創(chuàng)設良好的學習研究環(huán)境，使教師養(yǎng)成良好的讀書習慣和思考習慣。
2、使教師提高理論修養(yǎng)，促進對教育教學的思考，進一步推進教育教學改革。
3、通過實施讀書工程，促進幼兒園內(nèi)涵式、人文化發(fā)展，提高辦園品位。
4、完成“普陀區(qū)教育系統(tǒng)全員讀書工程”規(guī)定的教師讀書任務。
浸潤書香，幸福人生
全區(qū)幼兒園教師。
a、《幼兒園一日生活環(huán)節(jié)的組織策略》作者xxxxxxxxxxxx
b、《。幼兒園區(qū)域活動的實踐與探索》作者xxxxxx
c、《教師的詩意生活與專業(yè)成長》作者xxxxxx
d、《幼教與教師》作者xxxxxx
備注：中心、實驗幼兒園及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園必讀a、b、c、d四本書。其它幼兒園可任選其中兩本。
1、方案》，確定心得體會刊登到幼兒園博客上，(要求每位教師撰寫不少于800字的心得一篇)，同時各園精選優(yōu)秀的讀書心得上傳至xx網(wǎng)幼教版面的論壇一欄。
4、心得的交流活動，并總結(jié)活動目標：
1、培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，感受閱讀的樂趣和重要性。
參與人員：園內(nèi)家長及孩子
場地安排：幼兒園進門后的空地
具體安排：
一、”xx小書屋”(班級圖書分享)
負責人：各班班主任
1、在活動開始前，請家長把推薦的書交到班級老師手上，老師提前準備一張海報式的書目錄(大小要求：以全開白紙為標準，形狀及長短可根據(jù)設計調(diào)整)，及時登記家長帶回來的書。書目錄以表格的形式呈現(xiàn)，自己班級先設計。
2、按場地安排，每班有一塊固定區(qū)域。在區(qū)域內(nèi)，各班負責布置自己的書屋：
(1)書目錄用三角架固定，擺放在班級區(qū)域明顯的地方;
(2)用幼兒書桌擺放書本，擺放要求：
(3)書本要按大小、類型、體裁等進行簡單的分類;擺放整齊美觀。
3、每班設計自己班級的幼兒借書卡，人手一張(手掌大小即可)。
4、班級老師是班上的圖書管理員，對于借入及借出的書籍都要做好登記。
5、教師要在活動前對小朋友進行愛護圖書的教育。
二、大環(huán)境
1、宣傳板塊
負責人：林麗云及相關(guān)老師
(1)”大樹下，小書蟲”幼兒園圖書借閱約定
(2)活動流程介紹
2、”親子讀書吧”
物品準備：蒙氏架4個、桌子10張、椅子50張、圖書若干、飲水機、紙杯
位置：幼兒園進門后右邊靠馬路圍欄前一塊空地
布置：留言板、背景板、關(guān)于閱讀的名人名言板(負責人：xxx老師)(留言板等各展板的制作需于4月16、17日兩天完成)
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇五
六一兒童節(jié)要到了，因此我們超市推出了許多活動，以下是這次活動的策劃方案。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
活動一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售。
活動三：兒童節(jié)期間在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
3、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇六
又是一年春花爛漫時，孩子們最快樂的節(jié)日――“六一”國際兒童節(jié)來到了，為了讓孩子們在自己的節(jié)日中快樂地展現(xiàn)自我，體驗成功，感悟成長，我校定于5月31日在本校舉行慶“六一”系列活動。今年的活動充分體現(xiàn)“我健康、我快樂、我成長”的主題，力求讓每一個孩子都有表演的機會，都是活動場上的主人、節(jié)日的主角。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。
激揚的旋律、歡快的“六一”
xx年5月31日
操場、教室
（一）、慶?！傲弧北碚么髸?BR> （二）、趣味運動會
1、跳繩比賽
負責老師：xxxx 參賽對象：每班8人
活動地點：籃球場
2、扔球比準
負責老師：xxx 參賽對象：每班8人
活動地點：操場
3、夾球比賽
負責老師：xxxx 參賽對象：每班10人
活動地點：跑道
4、接力比賽
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人，男女各5人
活動地點：跑道
5、拔河比賽
負責老師：xxx 參賽對象：每班24人，男女各12人
活動地點：操場
6、盲人擊鼓
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：低年級教室
7、泡泡糖
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：中年級教室
8、比手畫腳
負責老師：xxx 參賽對象：每班10人
活動地點：高年級教室
文娛演出要求每班都要編排節(jié)目，由少先隊大隊輔導員組織挑選出十五個節(jié)目參加學校文藝匯演。
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結(jié)束后，各班負責清理場地。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇七
可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。
除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。
每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡上公布，消費者憑心意卡兌獎。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎，每箱產(chǎn)品配送心意卡，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。
飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。
俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。
時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當?shù)姆绞絹肀磉_他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關(guān)注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當?shù)谋磉_孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。
1、本次推廣活動是為讓目標群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。
2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。
3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。
為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網(wǎng)吧。
1.心意卡設計
心意卡采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣
a、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
b、發(fā)動學校學生會，根據(jù)各學校不同情況，制定宣傳方式
c、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。
d、海報采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網(wǎng)吧推廣
網(wǎng)吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣場推廣
大型超市周六、日設立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進行，選在節(jié)假日舉行。
e、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度;
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇八
20xx年“六一”國際兒童節(jié)即將來臨，為了讓我校全體同學過一個豐富多彩、富有意義的兒童節(jié)，根據(jù)廬石校[20xx]33號文件精神，結(jié)合本校實際，現(xiàn)將慶祝“六一”國際兒童節(jié)之“全面發(fā)展快樂成長”系列主題活動作如下安排：
全面發(fā)展快樂成長
1、舉行新隊員入隊儀式，使每位新入隊的少先隊員感受到自己的光榮，記住這個難忘的六一。
2、評選校園“十佳優(yōu)秀少先隊員”，為全校學生樹立學習的榜樣，激發(fā)全體學生奮發(fā)向上，不斷進取的熱情。
3、各班組織各種形式的表演活動，使學生度過一個愉快而有意義的六一。
1、發(fā)展新隊員，各班將新隊員名單于5月20日前上報少先隊大隊部。
2、評選校園“十佳優(yōu)秀少先隊員：
二三四每年級2名，五年級4名。
3、文藝作品展：
每班上報繪畫作品(1―5年級)不少于3幅，手工制作作品(3―5年級)不少于2個。
4、文藝匯演活動
每班準備2―――3個節(jié)目(節(jié)目類型可以是舞蹈、相聲、小品獨唱、合唱、樂器演奏、詩朗誦、課本劇等)，各班班主任組織排練，于5月23日前將節(jié)目上報到少先隊大隊部。
20xx年x月x日學校操場
1、全校師生及其學生家長積極參與此項活動。
2、各班做好各種形式的表演準備工作。
1、全體起立，升國旗、奏國歌。
2、校長致詞并宣布活動開始。
3、新生入隊儀式：
(1)出旗、敬禮、奏樂
(2)新生入隊名單
(3)授隊員標志，請老隊員給新隊員戴紅領巾
(4)宣誓
(5)新老隊員代表發(fā)言
(6)校園“十佳優(yōu)秀少先隊員”名單
(7)退旗、敬禮、奏樂
4、文藝匯演(含文藝作品展展示及頒獎儀式)
1、注意個人環(huán)境、衛(wèi)生、不亂扔廢棄物。
2、各班班主任組織好各班學生，注意各項安全。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇九
南極王子告訴你，奶茶店節(jié)日活動策劃
1、情人節(jié)（2月14日）
購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐
2、三八婦女節(jié)（3月8日)
女性半價或者買三杯打八折，連起來就是“三八”
3、白色情人節(jié)（3月14日）
“白色情人節(jié)，白色的愛”活動，推幾款主打的奶茶打折，
4、端午節(jié)（農(nóng)歷5月五日）
消費滿20送粽子一個
5、兒童節(jié)（6月1日）
帶小孩來的第二杯半價
6、七夕情人節(jié)（農(nóng)歷7月7日）
在店鋪接吻的情侶買一送一，會吸引很多人圍觀的。
7、國慶節(jié)（10月1日）
買飲品送小國旗
8、光棍節(jié)（11月11日)
“涼了心不能涼了胃”活動，奇數(shù)杯半價
9、圣誕節(jié)（12月24、25）
10、元宵節(jié)（正月15日）
可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個活動能夠很快的擴大店鋪的知名度。
除了這些，平時可以多參加一些外賣的團購平臺，相信大家的生意一定會很好的。
國際經(jīng)濟學家預測未來五年最具前途的九大行業(yè)，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個席位;休閑餐飲是21世紀餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場前景，行業(yè)利潤遠遠超過傳統(tǒng)餐飲;“民以食為天，百業(yè)餐飲為王!”餐飲業(yè)是一個永遠充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀最熱門的行業(yè)之一。西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是：美國35% 、歐洲30% 、日本20% 、香港10% ，而在中國，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5% ，所以奶茶市場還有很大的開發(fā)潛力。新的社會環(huán)境下，大學生就業(yè)形勢已日漸嚴峻，為此，國家為鼓勵大學生 創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策，大大減小了投資風險。奶茶店行業(yè)投入少，見效快，收入穩(wěn)定，風險小，無技術(shù)難讀。對于剛踏入社會創(chuàng)業(yè)的大學生來說，這是一個很好的選擇。
二、外部環(huán)境分析
（一）競爭者分析
1、產(chǎn)品競爭者：七杯茶（工大東門店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。
2、競爭者4p分析：
產(chǎn)品：包裝漂亮，賣相好，很吸引人，但是味道一般。
價格：價格比較昂貴，給銷量帶來了較大影響。
七杯茶
渠道：據(jù)目前調(diào)查主要是直接銷售給周邊同學和附近部分居民。
促銷：目前只做過情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷。
奶熊奶茶店
產(chǎn)品：賣相和包裝均較普通。 價格：因處在尚易超市旁，人流量大，價格比較貴。 渠道：直接銷售給附近的同學。 促銷：目前為止只做過節(jié)日促銷和店慶促銷。
價格：位置較偏僻，所以價格比較便宜。
90°炭燒咖啡
渠道：主要是銷售給附近居住的同學和小區(qū)居民。
促銷：目前為止只做過贈送豆奶的促銷。
我們店考慮的位置是五食堂這邊，當環(huán)境或者我們店營銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時，奶熊奶茶店的反應應該最大，最可能會采取相應的措施。未來的競爭格局應該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大，其他兩家只有在節(jié)日搞活動時在促銷力度較大時四家會有較大競爭。未來對我們店來說，最大的競爭者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店。
三、顧客分析
（一）誰是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客？
1、人口統(tǒng)計特征：性別、年齡、收入、職業(yè)等。
現(xiàn)有的顧客：主要是工大的學生為主。
潛在的顧客：工大附近小區(qū)的居民，所以得加大宣傳力度。
2、地理特征：地段，流動人口數(shù)。
現(xiàn)有的顧客：五食堂附近寢室的學生和附近其他店的店員。
潛在顧客：五食堂是出學校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學是我們的重要潛在顧客。
3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。
現(xiàn)有的顧客：喜歡喝奶茶的學生和附近居民。
潛在顧客：經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。
4、影響購買決策者：主要是個人意愿以及周邊朋友的看法。
（二）顧客對我們奶茶的購買：
1、顧客的購買批量：主要是現(xiàn)場購買，從而獲得一定的優(yōu)惠。
2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經(jīng)常來光顧店內(nèi)生意并且會帶好友過來的，一般客戶流動性比較大，來的不頻繁，對待主要客戶，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系，建立深厚的信任感，對待一般客戶，我們得用我們的服務，把他們發(fā)展成我們的主要客戶。
（三）我們的顧客在哪里購買我們的奶茶？
在店內(nèi)直接購買或者網(wǎng)購。
（四）我們的顧客什么時候購買的奶茶？
1、季節(jié)差異：基本沒有季節(jié)差異。
2、促銷活動的影響：增加知名度，提高銷量。
（五）我們的顧客為什么要購買我們的奶茶？
1、我們和競爭者奶茶帶來的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。
2、在購買時，消費者的支付方式：在店內(nèi)購買時，直接付款，網(wǎng)上購買時，采用網(wǎng)上支付。
3、消費者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯(lián)系嗎？或者他們只喜歡一手交錢一手交貨？
消費者希望與我們或競爭者保持緊密的聯(lián)系，以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠，當然我們也是這樣希望的，從而實現(xiàn)雙贏。
（六）為什么潛在客戶還沒有購買我們的奶茶？
1，潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足？
知名度小、較遠地方的客戶我們采用的是達到一定價格才會送上門，所以位置
離我們遠的可能沒辦法送貨上門。
1，競爭產(chǎn)品有哪些特點、利益或者優(yōu)勢，使得潛在顧客選擇使用他們？
七杯茶：包裝吸引人，地理位置好，人流量大。
奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。
90°炭燒咖啡：價格較便宜。
2，在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品？
因為我們店的地理位置較好，所以租金較貴，所以我們的價格相對來說較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。
3，有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產(chǎn)品？
我們可以提高知名度，做好宣傳，以及通過口碑相傳，讓老顧客帶朋友過來，讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。
四）內(nèi)部環(huán)境分析
（一）營銷目標和業(yè)績：1，打開市場，提高我們店在這一塊的知名度。2，完成每天固定的銷售額。3，與客戶保持良好的聯(lián)系。
（二）我們的營銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標上的表現(xiàn)如何？
我們的營銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳，提高知名度，吸引顧客來我們店參觀
和消費，后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位，也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額，能很好的實現(xiàn)盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。
（三）與業(yè)內(nèi)競爭者相比較如何？
首先，優(yōu)勢：我們新店開張，一系列的優(yōu)惠活動會吸引大批客戶，其次，我們通過自己的人際關(guān)系，可以有效的幫忙宣傳，并且節(jié)省一筆宣傳費。
劣勢：剛成立的店，客戶對我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶習慣在以前的店消費，很難改變他們的習慣。
（五）店內(nèi)現(xiàn)有與未來資源
1，公司現(xiàn)有的資源狀況如何？
財務：除掉之前的所有費用，還有3250元可以用來買原料。
資本：店內(nèi)現(xiàn)有的各種設備。
人員：一個店長，三個店員。
經(jīng)驗：之前在其他店認真的學習過管理和經(jīng)營的經(jīng)驗。
與供應商和客戶的關(guān)系：保持一個長久和緊密的合作關(guān)系。
2，這些資源在近期會怎樣變化？會讓店變得更好還是更差？
財務規(guī)模會越來越大，人員也會越來越多，經(jīng)驗會越來越足。但是設備會越來越舊，所以對設備的愛惜和維護是我們應該注意的。
（一）營銷目標
1.詳細的可測量的結(jié)果：計劃在半年內(nèi)回本，共30000元，加上每個月我們的人工費，每人1000，所以每個月我們至少需要9000做的業(yè)績，平均一下，每天至少300的營業(yè)額。
2，完成的時間：計劃在半年內(nèi)完成。
3，負責執(zhí)行的單位和個人：由我們組的幾個人一起完成和執(zhí)行。
4，與swot的關(guān)系：利用swot矩陣，制定合理的銷售方案。
七，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
（一）目標市場（工大以及工大周邊地區(qū)）
人口統(tǒng)計特征：人流量大。
地理特征：在大學周圍，人流量大，而且固定。
心理特征：物美價廉。
基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。
購買與惠顧特征：購買量較大，忠誠客戶較容易獲得。
消費特征：消費水平普遍不是很大。
對選擇這一目標市場的論證：雖然整體消費水平不是很大，但是人流量大，取得忠誠客戶較容易，地理位置較優(yōu)越，還是可行的。
（二）營銷組合策略
1，營銷組合策略（針對目標市場）
（1），產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好，所以定價相對來說會高
一些。
與競爭產(chǎn)品的不同之處：第一，我們推出了很多款競爭者沒有的套餐。第二，我們有一個店面，可以讓消費者進店里面消費，并且還有其他多種水果或飲料。 產(chǎn)品的各個層次和包裝：不同價格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣。
（2）價格
產(chǎn)品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同。 定價目標：平均每盒奶茶賺5元錢左右，所以，奶茶定價在8到22元之間。（22是指套餐價）
折扣與降價政策：在節(jié)日的時候，我們采取8折或者買三送一政策。
（4）促銷
總的促銷策略：在特殊節(jié)日的時候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動。
（三）主要顧客和競爭者的反應
1，顧客與競爭者對營銷組合策略可能會有什么反應？
顧客可能會對我們的促銷策略感興趣，從而加大購買力度，競爭者肯定會采取類似的競爭策略來和我們保持競爭。
2,營銷組合策略怎樣使我們在滿足市場需求的同時獲得競爭優(yōu)勢？
首先，我們得用我們產(chǎn)品的特色來征服顧客，其次，不斷增加我們的忠誠客戶，進而口碑相傳。
3，這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎？為什么？
這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的，因為忠誠客戶對我們來說是很重要的，也是新客戶的重要來源。
八：打造品牌形象
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，
處理各方面的關(guān)系，
為餐廳的
發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起
平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，
集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的`人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
九，評估與控制
（一）財務分析
總固定成本a：28000
單位變動成本b：4
單位售價c：12
現(xiàn)行毛利目標d：9000
未來賣毛利目標e：13000
（二）營銷控制
1、投入控制
員工的招募與篩選程序：前半年主要是我們自己當員工，熟悉業(yè)務后，在網(wǎng)上或
者宣傳單上發(fā)放我們的招聘信息，由我們親自篩選。
員工培訓項目：不同奶茶的制作、服務態(tài)度的培訓等。
人力資源配置：等店內(nèi)的資金足夠之后，需要一個店長兼收銀，兩個店員，一個廚師。
財務資源配置：店長的工資大概每個月2200左右，店員的1800左右。
2、過程控制
員工評估與報酬制度：員工評估有三部分組成，第一，上級的評價，占主要一部分，第二，店內(nèi)店員的評價，第三，顧客的評價。每月評選出最佳員工，給予一定的獎勵。
員工權(quán)利與授權(quán)：員工具有監(jiān)督上級的權(quán)利，發(fā)現(xiàn)有對我們店不利的事情應及時上報或者提出有建設性的意見，一經(jīng)采用，給予一定的獎勵。
內(nèi)部溝通系統(tǒng)：員工和領導內(nèi)部之間定時組織交流會，促進彼此的感情。 組織權(quán)利結(jié)構(gòu)圖：
店員
管理層實施營銷計劃的意愿：希望能提高我們產(chǎn)品的知名度，打開我們產(chǎn)品在這一塊的市場，實現(xiàn)盈利。
3、結(jié)果控制
（1）表現(xiàn)標準
產(chǎn)品標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？
我們可以采取打折或者贈送其他食物如水果或者飲料之類的。
價格標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？
我們可以通過銷售附帶產(chǎn)品或者減少分量來補救。
促銷標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？
可以聯(lián)系老客戶，通過自身的人際關(guān)系來吸引更多的消費者。
（2）營銷審計
營銷活動是如何被檢視的？
營銷活動應該以投入資金和所得回報來評判活動的成功程度。
用什么特定的利潤與時間標準來檢視營銷活動？
以每天或者每月的營業(yè)額來作為評判。
4、其他控制方法
（一）員工自我控制：1、成就動機2、自我效能3、自我激勵4、上司對員工共作積極性的影響 5、同事對員工共作積極性的影響。 6、工作激勵。
（二）員工社會控制：1、是否正式2、、積極消極3、軟硬控制4、內(nèi)外控制
（三）員工的文化控制：1、共享價值觀2、共同愿望3、共同的行為標準
營造優(yōu)良在校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境
目錄
摘要
本策劃書是針對常熟理工學院圖書館奶茶店而進行的策劃，要解決的問題是：在鼓勵在校大學生進行自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，如何使用自身創(chuàng)業(yè)基地優(yōu)勢，帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍的提升以及營造出優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1環(huán)境分析
1.1外部環(huán)境分析
1.1.1競爭者分析
品牌競爭者：
1.速溶奶茶：以超市銷售為主如香飄飄奶茶，立頓，優(yōu)樂美等。
2.校外奶茶店：以門面外賣銷售為主如都可，快樂檸檬等。
一般競爭者：
食堂奶茶——學生對其口感反映一般，原料環(huán)境欠佳。
1.1.2經(jīng)濟曾長與穩(wěn)定性
奶茶創(chuàng)業(yè)起源于我國臺灣省，目前已發(fā)展成為主流休閑飲品之一，深受消費者的 喜愛。我國奶茶行業(yè)近十年來取得了跨越式的發(fā)展，正逐步成為繼碳酸飲料、礦泉水 和果汁飲料之后的主流品種，從市場發(fā)展趨勢來看，奶茶成為市場主導口味。
1.2內(nèi)部環(huán)境分析
1.2.1團隊優(yōu)勢：（1）合作時間長：2015組建團隊，分工明確，執(zhí)行能力強，凝聚力強。
（2）經(jīng)營經(jīng)驗豐富：從事牛排店營銷，零食團購店，網(wǎng)店運營，企業(yè) 活動策劃等。
（3）管理經(jīng)驗豐富：團隊核心對于團隊成員管理有序。
1.2.2資源優(yōu)勢：（1）有長時間合作的正規(guī)渠道。
（2）資金狀況優(yōu)良。
1.2.3人員優(yōu)勢：（1）團隊成員豐富，能力優(yōu)秀者較多。
（2）人脈關(guān)系豐富。
1.2.3文化優(yōu)勢：（1）團隊價值觀相同，目標一致，有共同的價值觀。
1.3swot分析
1.3.1s（strength）優(yōu)勢：（1）自有品牌，不受限制，有一定的特色。
（2）店面地理條件好，店內(nèi)環(huán)境優(yōu)越。
（3）客源廣闊，潛在消費能力強。
（4）學生群體口頭傳播效益好。
1.3.2w（weakness）劣勢：（1）產(chǎn)品定位較高，價格優(yōu)勢差。
（2）資歷小，初創(chuàng)階段口碑效應不強。
（3）店經(jīng)營成本高，利潤率低。
（4）市場占有率低。
1.3.3o（opportunity） 機會 ：（1）潛在的、固定顧客群體不斷擴大。
（2）目標消費群可引導性強。
（3）大學生中愛喝奶茶的越來越多，消費前景廣闊。
（4）人們觀念轉(zhuǎn)變，受外來文化沖擊強。
1.3.4t(threat) 威脅：（1） 奶茶消費群體不夠成熟，消費習慣還需引導。
（2）商圈內(nèi)同行業(yè)易過度重疊。
（3）促銷手段靈活多樣。
（4）食堂的潛在威脅。
1.4顧客分析
1.5.1顧客主體：學生
（1）消費者基本特征：正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一
代，沒有經(jīng)濟負擔，依靠父母提供的生活費生活、學習。
（2）消費者個人收入特征：學生的生活費大部分集中在1000元以
下。
（3）消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校
（4）生活方式描述：喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者，是
購買新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且 敢于超前消費。
1.5.2顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品
（1）顧客的購買批量：一般以一人一杯為主。
（2）是否存在主要顧客：主要顧客當以校內(nèi)學生為主，特別是喜歡
飯后小聚會的活躍分子，圖書館看完書后休息。
（3）顧客是否需要輔助品：無線網(wǎng)絡，報刊雜志，書籍等。
1.5.3購買形式
（1）顧客一般會直接到店內(nèi)購買。可以選擇打包外賣，可以選擇在
店內(nèi)享用。
1.5.4顧客什么時候購買我們的產(chǎn)品
（1）季節(jié)性差異：存在季節(jié)性差異。炎熱的夏季喝冰鎮(zhèn)飲料的比較
多，而寒冷的冬季一般顧客會選擇熱飲。
（2）促銷活動的影響：促銷活動會加大我們產(chǎn)品的銷量。我們的目
標顧客對價格比較敏感。
（3）情景因素的影響：店內(nèi)布置的顏色、氣味、燈光和音樂都會或
多或少的影響消費者的購買行為。而消費者之間的相互影響，
相互模仿，相互跟隨也會影響個別顧客的購買。最后終端服務 人員的一個眼神、一個笑容、一句話、一個動作都可能直接影 響到顧客的購買決策和心理定位。
2文化
2.1創(chuàng)業(yè)宗旨
以創(chuàng)業(yè)基地帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍，營造優(yōu)良在校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
2.2創(chuàng)業(yè)理念
現(xiàn)如今，大學生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大勢所趨，義烏工商學院的成功就是典型。回顧改革開放30年，大多數(shù)的成功企業(yè)家存在學歷低，文化素養(yǎng)不高等問題，這往往是因為教育程度不高。因此大多數(shù)民營企業(yè)無法長期生存，規(guī)模易停滯不前，國際競爭力差等。然而提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)可有效改善此類問題，大學生作為受教育高的群體具有一定的前瞻性，自身理論知識也比較豐富，如果可以創(chuàng)業(yè)成功，其帶來的經(jīng)濟效應遠比一般創(chuàng)業(yè)者。
在政策與學校方針引導下，我們感受到了學校對大學生自主創(chuàng)業(yè)的重視及扶持。因此想通過這次機會，可以在學校建立一個具有濃烈創(chuàng)業(yè)風格的奶茶店，以此來帶動全校的創(chuàng)業(yè)氛圍，營造出良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
2.3店鋪文化
以放松休閑為基礎，以創(chuàng)業(yè)氛圍為特色，幫助更多有夢想的大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想。
2.4文化打造
2.4.1氛圍打造
店內(nèi)陳設及裝修進行略微改動，添置無線網(wǎng)絡設備，方便同學上網(wǎng)，并增加一個書架，放置一些管理類，經(jīng)濟類，人物列傳類等有助于激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)想法及理念的書籍?？梢栽谫徺I奶茶后拿一本書，一邊品味奶茶的香醇，一邊給自己“充電”。在整體輕松休閑的環(huán)境下不失文化的氣息。座位之間使用簾或者移動屏風進行格擋，減少外界對同學的影響。
2.4.2創(chuàng)業(yè)者回歸
定期邀請在?；虍厴I(yè)校友來店內(nèi)進行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗及想法交流，對正在創(chuàng)業(yè)的同學提供幫助及指導。傳授自己成功秘訣，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的個人魅力。
2.4.3資源整合，人才平臺建設
常熟理工學院作為一所綜合性的本科院校，校內(nèi)同學各有所長，例如：藝術(shù)系同學能歌善舞，會設計會ps；管理系的同學具有一定的商業(yè)頭腦，有一定的創(chuàng)業(yè)目光并且可能有較好的資金條件；工科的同學善于產(chǎn)品開發(fā)及研究，但也許商業(yè)行為能力較差，商品化過程困難。但是如果可以建立一個線下平臺，讓上述同學們能在奶茶店找到合適的創(chuàng)業(yè)項目，合伙人，雇主，所需人才或者資金支持等，我相信會對全校的創(chuàng)業(yè)氛圍注入一針強心劑。
2.4.4完善的第三方機制
本店不僅僅是一個單純的奶茶店，我們立足于學校，回饋于學校。我們不僅會定期舉辦座談會，發(fā)布創(chuàng)業(yè)項目，建造完善的人才交流平臺。更會有一套完善的第三方機制，我們會為素未謀面的同學合作提供保障，以免一方對另一方造成不必要的損失；我們會有專業(yè)的團隊對部分優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目進行跟蹤指導，將風險最小化；我們將會成為公平的“仲裁”機構(gòu)，如果在合作過程中出現(xiàn)利益糾葛，我們會盡最大的努力來進行雙邊調(diào)節(jié)，保證公平公正。
2.5目標
1.實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)風格及氛圍改造和完善。
2.成為全校的創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)人才集散中心。
3.成為大學生自主創(chuàng)業(yè)突破口，帶動更多創(chuàng)業(yè)者。
4.建立成為完善的第三方。
5.成為全校的亮點并成為學?？梢源藶榘恋馁Y本。
2.6文化帶來的影響及益處
給全校創(chuàng)業(yè)氛圍帶來質(zhì)的飛躍，將學校創(chuàng)業(yè)環(huán)境提升到新的一個層次。
3產(chǎn)品
3.1產(chǎn)品定位
以面向?qū)W生群體為最終定位，調(diào)配適合年輕人口味的飲品。價格上追求合理，以求達到更
好的服務于學生。
3.2產(chǎn)品開發(fā)及擴充
新產(chǎn)品開發(fā)：提前兩周制定研發(fā)計劃，對顧客進行反饋調(diào)查，確定最佳口感后，實行定量化操作，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。
新產(chǎn)品引入：通過查詢與審核來確定是否要引入成熟產(chǎn)品。
產(chǎn)品線擴充：適當引入一些休閑食品來豐富店內(nèi)的商品，以滿足消費者的多種需要。
3.3產(chǎn)品品質(zhì)保證
1建立有保證的進貨渠道。
2提高員工自身素質(zhì)，加強食品安全意識。
3定期對店內(nèi)設備進行消毒處理。
4規(guī)范產(chǎn)品制作過程，由店長對員工定期進行食品安全考核。
5隨時接受學校領導及衛(wèi)生部門審核調(diào)查。
4營銷手段
4.1廣告及宣傳推廣
（1）店外裝飾：在店門口醒目位置放一個促銷牌，公布相關(guān)促銷信息。
（2）店內(nèi)裝飾：在特定節(jié)假日和學校重大活動時，布置一些營造氣氛的氣球和節(jié)日相關(guān) 的裝飾物，相關(guān)活動的pop各種標牌和指示牌。
（3）學校舉辦的活動中，適當挑選合適的進行贊助，為學?；顒颖M一份力，同時達到 宣傳店的目的。
（4）與校園分享卡建議合作關(guān)系，在店內(nèi)持卡消費可得到優(yōu)惠。
（5）與學校bbs論壇建立合作關(guān)系，在論壇上發(fā)出活動的相關(guān)信息。
4.2促銷
結(jié)合時間季節(jié)特點定期推出優(yōu)惠方案。
5費用預算
5.1固定成本投入
（1）店面房租：待定
（2）設備投入：10000元人民幣
5.2原材料
2000元人民幣
5.3流動資金
2000元人民幣
5.4宣傳活動費用
約為上月銷售額*2%
5.5資金來源
1.個人積蓄
2.家庭資助
6.人員
6.1招聘
對老員工采取再考核再上崗
新員工向全校征集面試上崗
6.2培訓
店長領導老員工對新招聘的員工進行專業(yè)培訓
6.3上崗要求
1有健康證
2衛(wèi)生意識強
3對工作充滿熱情
6.4薪資
普通員工工資按時薪結(jié)算，8元每小時。
訓練員培訓新員工期間以12元每小時結(jié)算，其余上班時間為10元每小時。
儲備干部工資另議。
獎勵機制，能者多得。
6.5培養(yǎng)計劃
普通員工滿一定工作時間后由店長對其進行考核，通過考核后可晉升為訓練員。
訓練員主要負責對新進員工進行技術(shù)培訓，工作表現(xiàn)優(yōu)異者可由店長及領導團隊進行考
核，通過者可稱為儲備干部。
儲備干部主要負責店鋪營銷策略，促銷方案等工作，并對員工工作做出一定的指導。
7.店的傳承與交接
7.1接手人員選拔
以店內(nèi)優(yōu)秀儲備干部為優(yōu)先考慮對象，并面向?qū)W校公開選拔優(yōu)秀團隊。
7.2經(jīng)營理念及宗旨傳承
將“以創(chuàng)業(yè)基地帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍，營造優(yōu)良在校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境”為出發(fā)點，對 下一任團隊進行教育指導，力求這一基礎上進一步的傳承與發(fā)展，使其成為常熟理工學 院學生創(chuàng)業(yè)的先驅(qū)動力。
8.團隊主要成員簡介
詳見附錄
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十
20xx年5月x日、x日、x日（暫定）。
八一路和廣八路交匯處。
吸引人流量，增加客單量，提高營業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅。
開業(yè)促銷是所有促銷活動中最重要的，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對商店的商品、價格和服務等的印象，將會影響其日后是否會再度光臨。利用反復的區(qū)域密集的促銷活動，使其深入到經(jīng)營方針、商品和優(yōu)質(zhì)的服務中，一定要使顧客知道新店的存在。
門店開業(yè)促銷。
一、借裝修為開業(yè)造勢。
造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，內(nèi)容是即將開業(yè)的'大姆指奶茶店形象宣傳?；蛘呃粋€條幅，上面寫著：xxx奶茶店開業(yè)還有多少天，造成來往顧客期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。
二、借周末為開業(yè)造勢。
滿足顧客的從眾心理，周五與周六是開業(yè)的最佳時間，一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。
三、借宣傳單為開業(yè)造勢。
以優(yōu)惠的促銷方案引客進店，xxx奶茶的活動宣傳單張的內(nèi)容就包含：開業(yè)酬賓措施，進店有禮，點贊積分卡，店址，聯(lián)系電話。兩名派單員身著工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校園門口發(fā)放宣傳單，話術(shù)：新店開業(yè)有好禮相送，請來店里品嘗。
四、借促銷為開業(yè)造勢（可選擇）。
2、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內(nèi)裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。（一人僅限一份，留下姓名與手機號）。
3、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張，往后消費一次點一個贊，集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。
4、開業(yè)當天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次，刮刮樂內(nèi)容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。（最高抵用消費1元，一次僅限使用一個）。
五、借氣氛為開業(yè)造勢。
1、店內(nèi)張掛pop、張貼海報、產(chǎn)品圖片，門前或店內(nèi)安排試飲用的桌子和用具，門前派單員派發(fā)宣傳單。
2、開業(yè)當天播放動感音樂，主持人宣傳開業(yè)當天的優(yōu)惠活動，并選定吉時進行剪彩；
3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃。
活動預期效果：
在開業(yè)當天，給消費者一個開業(yè)好禮及擴大影響力，營業(yè)額能夠直接突破2000元。以后憑借著開業(yè)促銷活動帶來的品牌影響力，業(yè)績能穩(wěn)定在一個相當可觀的數(shù)額。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十一
下午 教師帶領幼兒畫彩蛋
2、策劃指導：曹園長
3、主持人：張歡
4、舞臺監(jiān)督：吳立新
5、音響設備：隗智華
6、錄像及照相：隗智華、各班家長代表
7、安全工作：尹維會
8、家長接待及場地安排：張春健
1、主持人開場
2、曹園長致辭
3、教師開場舞《童心鼓韻》
4、每班一個節(jié)目
節(jié)目順序
k1a《古詩聯(lián)唱》、k1b《公共汽車》
k2《我真的很不錯》、k3《春曉》
5、親子游戲
k1a、k1b《小腳踩大腳》
比賽規(guī)則：幼兒的`腳踩在家長的腳上，手拉手前行至終點。（每組10人），班級教師作為裁判監(jiān)督游戲進行。
k2《穿針引線》
比賽規(guī)則：家長手持彩扣坐在椅子上，幼兒拿線穿入四個扣孔即為勝利（每組10人），班級教師作為裁判監(jiān)督游戲進行。
k3《仿畫猜謎》
比賽規(guī)則：教師出示圖片，幼兒模仿圖片畫到紙上，家長猜出幼兒畫的是什么即為勝利。（每組8人），教師作為裁判監(jiān)督游戲進行。
6、家長拔河賽
7、分發(fā)禮品
1、以班級為單位組織方陣。教師統(tǒng)一服裝，幼兒統(tǒng)一著夏季園服。
2、各崗位人員各負其責，保證活動順利進行。
3、各班留守教師確保本班幼兒及家長的位置安排，維持好本班現(xiàn)場的秩序。
兒童節(jié)活動策劃方案奶茶篇十二
“歡度童年擁抱快樂放飛夢想”
xx。
武功縣團縣委、明德小學、西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委。
文藝表演、游戲互動。
1、場地布置及活動道具。
負責場地桌子的布置、收放，橫幅懸掛，互動游戲活動道具準備(由小學負責)。
2、學生安全組織管理。
負責學生所有安全隱患的排查及活動期間學生紀律管理工作。(由小學負責)。
3、文藝節(jié)目表演(由小學和西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委負責)。
4、文藝節(jié)目活動主持人(由西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委負責)。
5、獎品準備。
負責購買學生活動獎品，統(tǒng)計數(shù)量、名次、發(fā)放對象(由西北農(nóng)林科技大學經(jīng)管學院團工委負責)。
6、音響設備(由團縣委協(xié)調(diào)安排)。
7、備注活動時間大概兩小時左右，具體時間根據(jù)文藝表演節(jié)目調(diào)整。