通過計劃，我們可以有條不紊地推進工作和學習的進程，避免拖延和浪費時間。制定計劃時，要時刻保持靈活性和適應(yīng)性，根據(jù)實際變化進行調(diào)整和優(yōu)化。小編為大家整理了一些制定計劃的技巧和方法，希望能對大家有所幫助。
部門年度工作計劃書篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、制定指標、完成時間、解決方案和步驟方法等。下面小編給大家整理部門商業(yè)工作計劃書范文，希望大家喜歡！
第二部分。
管理體系。
第二部分管理體系。
2.1管理層。
2.1.1組織結(jié)構(gòu)。
因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補領(lǐng)導人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責制，部門經(jīng)理和職能部門均實行垂直領(lǐng)導，各級直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對此承擔全部責任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán)，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務(wù)部門實施領(lǐng)導和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓撲。
董事會：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。
總監(jiān)：負責網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導各分站的站長及工作組負責人。
辦公室：負責網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部：負責網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室：負責網(wǎng)站的設(shè)計制作、維護、安全工作;承擔網(wǎng)站程序、后臺的升級、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔網(wǎng)站社會形象的樹立，承擔網(wǎng)站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進行站際合作的外聯(lián)。
公關(guān)部：負責網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取，協(xié)同財務(wù)部進行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進行站際合作的外聯(lián)。
財務(wù)部：負責網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財務(wù)工作。
人力資源部：負責組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計;進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實施;引導企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò)營銷部：負責網(wǎng)站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務(wù)等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場、銷售、客戶服務(wù)部。
2.2工作組主要成員。
2.2.1項目總監(jiān)。
李檀。
20歲男。
個人簡評：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來了整體運營理念以及市場營銷、
公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強的領(lǐng)導和組織能力，有多年的團隊leader經(jīng)驗。同時又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
2.2.2辦公室。
王貞。
20歲女。
個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合。
作經(jīng)驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室。
1.技術(shù)組：林晨。
22歲男。
個人簡評：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的。
編寫、網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術(shù)組組長。同時兼任工作室負責人。
2.美工組：梅希。
21歲女。
個人簡評：網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學教育，
精通平面和動畫的設(shè)計制作，是網(wǎng)站前臺建設(shè)過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3.編輯組：趙丹。
21歲女。
個人簡評：廣播電視學專業(yè)學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在。
《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部。
周棟梁。
計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;。
(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;。
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;。
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品介紹。
作為一個公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債&rdquo都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員組織。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4、市場預(yù)測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;。
(2)產(chǎn)品的特性;。
(3)企業(yè)自身的狀況;。
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;。
(2)營銷隊伍和管理;。
(3)促銷計劃和廣告策略;。
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7、財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
8、商業(yè)構(gòu)架。
說明。
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
執(zhí)行總結(jié)。
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)。
3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)。
總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
關(guān)鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題(緊急計劃)。
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
一、項目名稱：
項目單位：
項目負責人：
說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密，所有權(quán)屬于__________公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應(yīng)立刻確認，并遵守以下約定：
1、在未取得________公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復(fù)制，泄露或散布。
2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應(yīng)盡快將本計劃書完整退回。
目錄：
1、計劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4、創(chuàng)業(yè)團隊、5、市場預(yù)測;。
6、制造計劃、7、營銷策略、8、財務(wù)規(guī)劃、9、風險評估、10、發(fā)展目標。
二、企業(yè)介紹：
1、企業(yè)宗旨：
2、企業(yè)的基本情況：
a、
a、企業(yè)名稱;b、成立時間;。
c、注冊地點;d、經(jīng)營場所;。
e、企業(yè)的法律形式：有限責任公司;。
f、公司法人代表;g、注冊資本;。
h、主要股東：
i、股份比例、
b、
a、企業(yè)未來發(fā)展的計劃;。
b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略。
3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期，
a、初創(chuàng)時期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴張時期的情況。
b、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
1、產(chǎn)品/服務(wù)的概況：產(chǎn)品/服務(wù)的概念，性能，特性，用途及其先進性，創(chuàng)新性和獨特性。
2、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭力和市場前景：說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點，消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場空間大小。
3、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性;是否通過有資質(zhì)的機構(gòu)鑒定;是否獲得有關(guān)部門或機構(gòu)的獎勵;是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標準，質(zhì)檢標準;是否采用何種方式改進產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計劃。
4、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費用，設(shè)備購置成本，開發(fā)人員薪資成本，每件產(chǎn)品的實際成本。
5、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施;產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。
四、創(chuàng)業(yè)團隊：
1、介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況。
2、介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關(guān)教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。
五、市場預(yù)測：
3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。
六、制造計劃：
3、產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量：
a、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計劃和指標計劃。
b、主要原材料，設(shè)備部件，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質(zhì)量如何。
c、正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
七、營銷策略：
1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場以及銷售方式和競爭條件。
2、說明市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇。
3、營銷隊伍的組建，構(gòu)成和管理。
4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略。
5、制定促銷計劃和廣告策略、
6、價格決策和策略。
八、財務(wù)規(guī)劃：
1、創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)(財務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分)。
2、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表，損益表。
4、現(xiàn)金收支分析，資金來源和使用。
九、風險評估：
1、政策風險：國家政策的調(diào)整和變化導致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風險。
2、不可預(yù)見的風險：一些不可預(yù)見的事件(戰(zhàn)爭，動亂，天災(zāi)人禍，大規(guī)模流行疾病)也可能導致企業(yè)的經(jīng)營，發(fā)展面臨風險。
3、市場風險：國際和國內(nèi)市場環(huán)境的改變，行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經(jīng)營，發(fā)展的風險。
十、發(fā)展目標：
1、企業(yè)發(fā)展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么?
2、企業(yè)的短，中，長期發(fā)展計劃是什么?
1.背景。
冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀末海內(nèi)外華人經(jīng)濟條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對生存質(zhì)量的逐步升級，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲草價格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場。
2.產(chǎn)品基本概述。
2.1蟲草概述：
目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種，包含冬蟲夏草(c.sinensis)、北冬蟲夏草(ris)、大團蟲草(lossoides)、亞香棒蟲草(ii)、古尼蟲草()、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(a)、泰山蟲草(nensis)、山西蟲草(__iensis)、涼山蟲草(hanensis)、新疆蟲草(is)、香棒蟲草(ii)、蟬花(fera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(ris)與冬蟲夏草(cordycepssinensi。
2.2北冬蟲夏草。
蛹蟲草(cordyceps.militarilink)又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、意大利、日本、德國、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠比冬蟲夏草(is)稀少，由于產(chǎn)量太低，在過去是難以開發(fā)利用的。
2.2.1人工培育。
經(jīng)過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán)，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障。
2.3人工培育北冬蟲夏草的成分。
2.3.1代表性成分。
a、蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與ran，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此，dna轉(zhuǎn)錄mrna過程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用;可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
b、蟲草酸(d甘露醇)蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。
c、蟲草多糖，一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機體的免疫功能，激活t細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進機體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。
d、超氧化物歧化酶sod(supero__dedismutase)能消除機體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。
e、硒(se)人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，通過抗基因突變達到抗癌的目的。
學校：+++++++大學。
學院：____________________學院。
學號：____________________。
姓名:____________________。
電話：________________________________。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
市場調(diào)查概況分析。
21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的.時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20____年淘寶成交額超過20____億元，定下20____年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。
網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。
根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有__也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
目標市場的設(shè)定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預(yù)測和市場機會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
選擇淘寶商城的理由。
1)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。
所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播。
依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量。
與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細。
獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細，利潤結(jié)算，一步搞定。
5)個性化促銷方案。
滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。
省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定。
——更專業(yè)培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)。
省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢。
——賬務(wù)明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊。
省力：——憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界。
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淘寶商城功能亮點:。
1)個性店鋪模板：
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2)免費活動推廣：
商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。
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只對商城賣家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶源源不斷。
4)各類賬單明細：
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5)全新評分體系：
順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售!
6)免費圖片存儲：
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價低是淘寶商城優(yōu)勢。
某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。
由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。
據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。
競爭分析。
1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷。
2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：
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部門年度工作計劃書篇二
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。__年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實施方案：
1、__年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
2、__年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在__年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。
三、實施目標需注意事項：
1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理。
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)。
五、實施目標需支持與配合和事項和部門：
1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;。
2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。
一、目標概述：
長期以來，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒有能處在一個相應(yīng)的位置。至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司自20__年設(shè)立人力資源部以來，公司領(lǐng)導對人力資源部的建設(shè)也極為關(guān)心。人力資源部的自身建設(shè)也正在逐步走向規(guī)范，職能作用也逐漸得到體現(xiàn)。
人力資源工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要。因此，人力資源部在__年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一。
人力資源部__年度自身建設(shè)目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務(wù)。
部門年度工作計劃書篇三
嚴格各部門計劃申報，嚴格控制各部門的采購成本率，按照酒店要求的'采購成本率進行審核，對于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計劃匯總后，交由總庫進行逐項核實，如有庫存，則此項物資不予采購。同時，要求各部門提高計劃的周密性和準確性，減少臨時采購計劃，減少應(yīng)急采購，減少餐飲成品菜的采購。
按定額控制各部門的用量，對于能夠維修使用的設(shè)施設(shè)備，則盡量去維修，在保證正常使用的情況下盡量延長使用壽命。
1、干雜、調(diào)料、糧油等執(zhí)行價格不得高于市場批發(fā)價格的x%。
2、低值易耗品的價格不得高于市場零售價的平均數(shù)。
3、零星物品的價格不得高于市場零售價的x%。
4、魚類、肉類、鮮貨價格不得高于市場批發(fā)價格的x%。
5、蔬菜平均在1元以上者，其定價不得高于市場批發(fā)價的x%。
對于單價超過元的物資，采取召開質(zhì)價評議會的形式，先行市場調(diào)研，再召開質(zhì)價評議會，從質(zhì)量和價格兩方面進行評比，選取性價比最高的物資。
對供貨商的貨款做到當月核清，當月掛賬，每月付款，采購員的借款欠款也要一月一清。同時，減少現(xiàn)金流量，金額較大的采購，采取轉(zhuǎn)賬的方式進行。
對于一些日常經(jīng)常使用的物品，可由供貨商代送，以減少出去外購的次數(shù)，降低外購成本。部門內(nèi)部合理分工，使用車輛不得執(zhí)行與工作性質(zhì)無關(guān)的任務(wù)，特殊情況需向主管領(lǐng)導匯報，努力減低采購費用。
辦公室電腦、空調(diào)、照明燈具在下班后，要及時關(guān)閉，辦公室內(nèi)和公共走廊內(nèi)照明燈，白天應(yīng)盡量關(guān)閉。注意節(jié)省紙張，打印文件要雙面打印，盡量使用無紙化辦公。
部門年度工作計劃書篇四
一、完善財務(wù)部各工作崗位職責，明確人員各崗位的職責權(quán)限，合理分工，細化財務(wù)部各崗位的具體工作，提高人員的技術(shù)水平、做好成員的團結(jié)合作。
二、做好公司2018年度財務(wù)預(yù)算的編制工作以及2017年度財務(wù)決算。
三、繼續(xù)做好會計核算及成本控制。強化班組核算，做好全年切塊費用的控制使用，有效控制成本支出，降低成本，增加公司利潤。
四、做好資金管理及資產(chǎn)管理。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措，統(tǒng)籌安排運用資金，加大對庫存積壓物資及不良資產(chǎn)的報廢及處置力度，積極盤活存量資產(chǎn)。
五、強化會計管理職能，積極參與公司經(jīng)營決策。合理開展各部門的費用管理，稅收籌劃，收支控制，為公司領(lǐng)導的生產(chǎn)經(jīng)營提出合理化建議。
六、做好財務(wù)分析工作。及時利用財務(wù)數(shù)據(jù)，采用科學的分析方法，對公司的財務(wù)狀況、營運能力和財務(wù)成果進行分析，客觀的評價公司業(yè)績。
七、迎接審計部門經(jīng)濟責任審計檢查，確保檢查工作不出差錯。
部門年度工作計劃書篇五
質(zhì)量建設(shè)是關(guān)系到質(zhì)量工作績效的大事。一個質(zhì)量的帶頭人如果不能充分調(diào)動質(zhì)量成員的工作積極性，使質(zhì)量成員的才智得到充分的發(fā)揮，必然會導致失敗。新的一年，質(zhì)保部將以增強質(zhì)量的凝聚力，戰(zhàn)斗力為質(zhì)量建設(shè)的重點，從工作制度，人員培訓，績效考核等方面著手質(zhì)量建設(shè)。
沒有規(guī)矩，不成方圓，質(zhì)管部將以公司的各項規(guī)章制度為綱，認真切實履行，同時給予質(zhì)量成員應(yīng)有的權(quán)力，發(fā)揮質(zhì)量成員的創(chuàng)造性，使其成為工作的主人，讓質(zhì)量成員有成就感。領(lǐng)導的職能從決策轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)，在員工迷惑時指明方向，努力為員工創(chuàng)造***的工作環(huán)境，并通過完善，透明，合理的績效考核機制，調(diào)動員工的積極性。
為了保證質(zhì)量始終具有戰(zhàn)斗力，必須不斷地吸取新的知識，增強技能。有計劃，有步驟地組織培訓是非常重要的工作。質(zhì)管部將擬定詳細的培訓計劃，培訓內(nèi)容包括質(zhì)理管理方法，質(zhì)量工具的運用，質(zhì)量要求的貫徹、精益生產(chǎn)模式，公司管理等多方面，多層次。從基礎(chǔ)到提高，循序漸進。
質(zhì)量協(xié)調(diào)一致是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)條件。如果質(zhì)量單打獨斗，各自為政將直接影響公司的利益，嚴重阻礙公司的發(fā)展。由于質(zhì)保部的工作業(yè)績與其他質(zhì)量的支持密不可分，所以與生產(chǎn)運作質(zhì)量之間的通力合作顯得至關(guān)重要。質(zhì)管部在全過程質(zhì)量管理的過程中，將通過積極的協(xié)調(diào)與溝通與質(zhì)量達成共識，并主動配合采購，生產(chǎn)，物流等生產(chǎn)運作質(zhì)量解決問題，提出過程優(yōu)化建議，使公司的各項業(yè)務(wù)在持續(xù)改進的過程中，不斷趨向完美。
部門年度工作計劃書篇六
“六五”普法規(guī)劃確立了五年普法教育依法治市工作的具體目標、主要內(nèi)容、實施載體。通過項目活動實施為抓手，進一步明確工作內(nèi)容，措施方法，目標要求，推進法治學習教育進一步落實，結(jié)合深入爭創(chuàng)“民族團結(jié)進步小康村”與創(chuàng)建“和諧寺觀教堂”等項目，帶動普法工作向縱深發(fā)展。
(三)抓突出重點，增強民族宗教政策法規(guī)的影響力和輻射面。
突出開展“宗教政策法規(guī)學習月”活動為重點，制定全系統(tǒng)開展“宗教政策法規(guī)學習月”活動計劃和實施方案，多級聯(lián)動，通過多種方式組織少數(shù)民族、宗教界人士和信教群眾學習黨和國家民族宗教政策法規(guī)，增強他們國家意識、公民意識和法律意識，并運用多種方式，向社會進行廣泛宣傳，增強民族宗教政策法規(guī)的影響力和輻射面。
(四)抓氛圍營造，繼續(xù)深化“法律六進”工作。
20xx年將繼續(xù)以“法律六進”為抓手，做好深化文章，突出重點，推進“法律進機關(guān)”、“法律進鄉(xiāng)村”、“法律進團體”、“法律進場所，“法律進院?！钡然顒?，組織機關(guān)干部認真學習《宗教事務(wù)條例》、《浙江省宗教事務(wù)條例》、《民族區(qū)域自治法》、《行政許可法》《行政強制法》、《行政訴訟法》等法律法規(guī)。組織機關(guān)干部按計劃做好《干部法律知識讀本》、《民族法規(guī)政策知識讀本》等“六五”普法讀本的學習工作。堅持和完善黨組理論學習中心組學法、機關(guān)干部法律知識培訓等學法用法制度，組織實施市管領(lǐng)導干部和公務(wù)員網(wǎng)上學法考試，開展4月27日杭州市“公務(wù)員學法日”普法活動，加強機關(guān)學法陣地建設(shè)。做好對民族鄉(xiāng)村的法制宣傳和法律服務(wù)工作，開展好送法律下鄉(xiāng)等活動。指導和幫助宗教團體、宗教活動場所和宗教院校加強政策法律宣傳教育，提高遵法、守法和用法的自覺性。
(五)抓依法行政，提升管理的法治化水平。
認真貫徹黨的對法治政府建設(shè)的要求，國務(wù)院《全面推進依法實施綱要》和《關(guān)于加快推進法治政府建設(shè)的意見》精神，通過深化行政審批制度改革，推行行政執(zhí)法責任制建設(shè)、加強行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，強化執(zhí)法監(jiān)督，依法預(yù)防和化解矛盾糾紛，不斷提高民族宗教事務(wù)管理的法治化水平。
(六)抓主題活動，加強法治文化建設(shè)。
根據(jù)省民宗委《關(guān)于組織開展“平安和諧”法制宣傳教育主題活動的通知》精神的要求，在全市民宗系統(tǒng)開展“平安和諧”法制宣傳教育主題活動，深入學習宣傳貫徹黨的、省第十三次黨代會、省委十三屆二次全會、市委十一屆三次全會精神，緊緊圍繞法治浙江、平安浙江、法治杭州、平安杭州和民族宗教工作主題，發(fā)揮大眾傳媒的作用，使法律知識更加通俗化、形象化和大眾化，在全系統(tǒng)努力營造良好崇法守法、學法用法的法治文化。
(七)抓制度建設(shè)，完善普法工作長效機制。
普法教育中，注重健全各項工作制度，提高工作效率。主要是堅持和完善以下“六項制度”即：一是制定工作計劃制度。要結(jié)合民族宗教事務(wù)的工作特點，突出年度工作重點，明確學習內(nèi)容，落實工作職責，加強督促檢查，確保學習時間、人員、內(nèi)容、質(zhì)量四落實。二是堅持領(lǐng)導小組會議制度。定期召開依普工作領(lǐng)導小組會議，學習上級指示精神，分析部署依普工作，提出解決問題的辦法。三是健全學習制度。堅持局理論中心組學法制度。局黨組理論中心組用于學習法律法規(guī)知識的黨組會議每年不少于4次，提高領(lǐng)導民主決策、科學決策、依法決策的能力;堅持領(lǐng)導干部帶頭學法用法工作制度。領(lǐng)導帶頭參加各類法制講座、法制培訓。每季度集中組織一次局以上全體同志普法教育學習會議，通過學習使大家自覺遵紀守法、依法辦事。四是健全宣傳制度。結(jié)合民族宗教工作實際，積極利用政府門戶網(wǎng)站、杭州干部學習新干線、杭州宗教研究、工作簡報、墻報、宣傳畫廊等宣傳陣地開展普法宣傳。五是進行經(jīng)常性的法律知識培訓教育。每年定期舉辦多種類型的法律法規(guī)知識培訓班和讀書班，提高宗教工作“三支隊伍”法制觀念和法律知識水平，保證局機關(guān)工作人員每年的學法時間不少于40個課時。六是規(guī)范臺帳制度。根據(jù)市依法普法辦的工作要求，結(jié)合實際建立普法工作臺帳，使法制教育工作進一步系統(tǒng)化和規(guī)范化。
一、提升坐銷占比，全面深入推進坐銷工作。
會計部將按照分行年度運營管理會議關(guān)于推進坐銷工作，提出的“五個一”要求，抓緊貫徹落實，根據(jù)《分行網(wǎng)點坐銷推進方案》、《分行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型競賽辦法》。結(jié)合支行所轄網(wǎng)點的實際情況，總結(jié)20xx年運營坐銷工作的經(jīng)驗，與個金部共同探討推進方案，努力提升坐銷工作占比。
二、深化網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，狠抓服務(wù)管理。
一方面繼續(xù)深化網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，結(jié)合、路支行網(wǎng)點裝修計劃，討論規(guī)劃大廳布臵及柜位物理設(shè)臵;另一方面:提高業(yè)務(wù)處理效率，通過時長控制機制的推行，提高服務(wù)效率，提升客戶滿意度，嚴防柜面有效投訴。
三、提高結(jié)算質(zhì)量，嚴控業(yè)務(wù)差錯。
努力壓降核心系統(tǒng)及集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)差錯率、沖抹帳率，尤其要加大集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理力度，提高集中業(yè)務(wù)上線率，控制集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)時長，杜絕業(yè)務(wù)發(fā)起不合格情況，培養(yǎng)柜員高度責任心與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，著手細節(jié)，爭取在下一階段工作中取得更大突破。
四、加強現(xiàn)金管理工作。
近年來區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶來的現(xiàn)金收付量飆升，為緩解我行金庫的現(xiàn)金清分壓力，今年下半年會計部與營業(yè)部擬與北京京北方科技股份有限公司合作設(shè)立現(xiàn)金整點外包服務(wù)中心，采用“管理內(nèi)設(shè)、整點外包”的模式，擬將支行金庫現(xiàn)金整點業(yè)務(wù)實行外包，走出分行系統(tǒng)現(xiàn)金整點業(yè)務(wù)外包模式第一步。
五、改善運營人員緊缺狀況。
20xx年起，已有18名員工離開運營崗位，包括向其他條線輸送業(yè)務(wù)人才8名，辭職員工10名，造成柜面人手緊缺，后備力量不足，針對以上情況，結(jié)合下半年新員工入行，會計部將進一步考慮對各網(wǎng)點人員數(shù)量的合理配臵，結(jié)合支行的具體業(yè)務(wù)情況、地域情況和人員素質(zhì)情況等因素，確保網(wǎng)點業(yè)務(wù)正常平穩(wěn)運行。
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部門年度工作計劃書篇七
新學期開始了，財務(wù)工作是學校工作的基礎(chǔ)，財務(wù)管理制度及工作計劃是學校經(jīng)濟工作的辦事章程，嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格執(zhí)行財務(wù)管理制度是完成教學任務(wù)，提高教學質(zhì)量，改善辦學條件的重要保證，為進一步加強我校管理，根據(jù)上級有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合我校具體情況，本學期特制定如下財務(wù)工作計劃：
根據(jù)我學區(qū)的具體情況，嚴格執(zhí)行財務(wù)法律、法規(guī)，加強財務(wù)管理，進行實度調(diào)控,勤儉節(jié)約，科學合理使用資金，以限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質(zhì)保障。
財務(wù)管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，強化監(jiān)督度，細化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
1、準確做好學校年度預(yù)算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。
2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向?qū)W區(qū)校長匯報，為領(lǐng)導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務(wù)監(jiān)督。
3、積極參加財會繼續(xù)教育的培訓工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證工作。
4、做好寄宿生生活補助的發(fā)放和減免教科書費的工作。
5、建立健全學校固定資產(chǎn)管理制度,做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。
6、結(jié)合實際情況，制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學校的發(fā)展有章可循。避免重復(fù)投資。
7、圍繞規(guī)劃，集中使用資金，打造造亮點學校，使其達到普九標準。
1、抓好隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項工作的開展提供可靠保障。
2、結(jié)合新的辦學標準，提高各學校后勤管理水平。
3、虛心聽取建議，提高各校后勤人員的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
4、組織后勤人員學習文化知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機會，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學，更快地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。
1、配合學校搞好人防、技防、物防工作。
2、配合學校搞好學生的教育工作。
3、完成各項臨時性和計劃外工作。
一份耕壇一份收獲，針對存在的問題，特別是公司出納現(xiàn)金帳的賬款不符，嚴重影響了整個報表的真實性、準確性，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任人，我負有不可推卸的責。
20**年工作重點將放在加強貨幣資金、資產(chǎn)管理、財務(wù)分析上，使財務(wù)工作及時、準確、有效、有用地完成，工作計劃如下：
(3)加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門的作用;
(8)繼續(xù)并充分與各部門、分公司財務(wù)部交流學習，使整個財務(wù)工作的開展更加緊密有序進行。
思路決定出路，行動決定結(jié)果。今后財務(wù)部開展工作的思路是：以發(fā)展的理念進行工作，根據(jù)公司的具體情況及公司領(lǐng)導將公司在整個市場中的定位變化，不斷學習、不斷更新思路、不斷創(chuàng)新思維來適應(yīng)工作需要及開展財務(wù)部工作。
部門年度工作計劃書篇八
1.先制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、可以從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、要做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.要定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
部門年度工作計劃書篇九
花開花謝，此消彼長，云卷云舒，又是一年，新的一年里，你的工作計劃制定了嗎?下面是本站小編收集整理的部門。
歡迎閱讀。
20xx年是我區(qū)深入貫徹落實黨的精神、建設(shè)現(xiàn)代化美麗城區(qū)的開局之年。我區(qū)審計工作要以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，繼續(xù)堅持“依法審計、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點、求真務(wù)實”的工作方針，創(chuàng)新審計理念，履行審計機關(guān)在推進依法行政、嚴肅財經(jīng)紀律、維護經(jīng)濟秩序和加強黨風廉政建設(shè)中的職能作用，發(fā)揮審計保障經(jīng)濟社會健康運行的“免疫系統(tǒng)”功能，當好公共財政的“衛(wèi)士”。
一、審計計劃任務(wù)。
按照上級審計部門有關(guān)要求，結(jié)合我區(qū)的實際，20xx年安排審計項目計劃突出抓好五個重點：一是深化預(yù)算執(zhí)行審計，樹立大財政的觀念。財政收入審計要覆蓋國有資產(chǎn)經(jīng)營收益等全部財政資金，重點審計稅收征繳情況;支出審計要側(cè)重關(guān)注涉及民生的所有專項資金;同時關(guān)注政府債務(wù)的增減變化情況。二是強化政府投資項目審計，對建設(shè)項目及時跟進、全過程跟蹤審計。三是強化民生項目審計，促進社會事業(yè)專項資金管理。重點開展教育、社保等關(guān)系國計民生、涉及群眾切身利益的民生審計，促進社會事業(yè)專項資金管理。四是做好經(jīng)濟責任審計，推進黨風廉政建設(shè)。審計部門要提早準備，認真完成紀檢、組織部門下達的任務(wù)。五是加大ao計算機審計，強化計算機審計運用能力，進一步擴大計算機審計覆蓋面。另外，配合上級審計部門做好我區(qū)預(yù)算執(zhí)行單位會議經(jīng)費專項審計調(diào)查工作，以及對我區(qū)貫徹落實中央政治局關(guān)于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的“八項規(guī)定”的有關(guān)審計工作。
按照“統(tǒng)籌兼顧、保證重點”原則，科學安排審計項目計劃，進一步提升審計質(zhì)量和加強審計成果運用。20xx年安排審計項目計劃共8大項，其中確定的審計項目有24個，分別是：同級財政預(yù)算執(zhí)行審計1個，延伸地稅分局1個;街道財政收支審計3個;行政事業(yè)經(jīng)費收支審計10個;教育經(jīng)費收支審計2個，經(jīng)濟責任審計7個。未確定的審計項目有：署、廳、市安排的臨時審計項目和審計調(diào)查;政府投資項目審計具體項目內(nèi)容以項目進展情況為準;企業(yè)改制審計將以區(qū)發(fā)展和改革委員會委托為準。
二、幾點要求。
(一)區(qū)審計局要根據(jù)《市區(qū)20xx年審計工作計劃》的具體安排，按時保質(zhì)保量地完成審計工作任務(wù)。
(二)被審計單位要充分認識審計工作的重要性，積極配合審計部門的工作，保證審計工作順利開展。
(三)在審計工作中，審計人員要嚴格遵守“八不準”紀律規(guī)定，客觀公正，實事求是，保守被審計單位秘密。
(四)審計工作計劃由區(qū)審計局具體負責實施并解釋。
為深入貫徹黨的關(guān)于深入開展法制宣傳教育工作有關(guān)精神，確保全市民宗系統(tǒng)普法工作順利進行，特制定本年度工作計劃：
一、指導思想。
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹學習黨的精神和市委“打造東方品質(zhì)之城、建設(shè)幸福和諧杭州”總戰(zhàn)略，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，深入推進各級“六五”普法和民族宗教法制宣傳教育各項工作，加強法制宣傳教育，為杭州實現(xiàn)民族團結(jié)、宗教和睦和社會和諧營造一個良好的法制氛圍。
二、基本目標。
不斷深化普法宣傳教育工作，圍繞中心，突出重點，加大力度，通過深入有效的法制宣傳教育和法治實踐，推動全市民族宗教系統(tǒng)普法工作向縱深發(fā)展，努力營造崇尚法律的濃厚氛圍，增強社會主義法治理念，確保全市民族宗教系統(tǒng)“六五”普法教育五年規(guī)劃各項任務(wù)順利完成。
三、主要任務(wù)。
(一)抓精神學習貫徹，大力宣傳中國特色社會主義法律體系。
全面理解和深刻領(lǐng)會黨的精神對法制宣傳教育工作提出的新要求，突出學習宣傳以憲法為核心的中國特色社會主義法律體系，不斷提升憲法意識和法制觀念，弘揚社會主義法治精神。
(二)抓項目帶動，認真落實“六五”普法規(guī)劃。
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部門年度工作計劃書篇十
1、持續(xù)環(huán)繞營業(yè)開展，優(yōu)化資本設(shè)置裝備擺設(shè)，加年夜計財支持力度。
正在本錢布置上，共同業(yè)余化運營步調(diào)，將無限的資金向重點營業(yè)以及營銷關(guān)鍵歪斜，以順應(yīng)營業(yè)開展以及市場合作的需求。對于營業(yè)宣揚費以及營業(yè)開展嘉獎持續(xù)履行會合回口辦理，兼顧布置，會合領(lǐng)取，確保資金運用效益以及后果。正在投資建立上，以進步重點營業(yè)開展才能為中心，無效益的追加增量資產(chǎn)。持續(xù)增強信息化建立、局所改革、營投終端和支線名目建立，盡快構(gòu)成天生才能，并轉(zhuǎn)化為增收劣勢。會合推銷任務(wù)正在現(xiàn)有郵政營業(yè)用品、信息化名目經(jīng)歷積聚的根底上，思索進一步測驗考試采納多種體式格局停止，妥當處理好減緩資金告急與營業(yè)開展實踐需求的沖突，并逐漸擴展會合推銷范疇。
損益核算任務(wù)要正在進一步夯實根底任務(wù)，細化核算的根底上，強化對于核算果的剖析以及使用。逐漸將損益核算剖析軌制化、慣例化，明白各業(yè)余本錢把持的重點，領(lǐng)導營業(yè)部分存眷以及使用損益核算效果;正在業(yè)余查核中逐漸采納損益核算數(shù)據(jù)停止本錢支出率等目標查核，進步業(yè)余查核的迷信性;經(jīng)過對于營投、網(wǎng)運、綜合辦理等關(guān)鍵停止損益核算，為優(yōu)化資本設(shè)置裝備擺設(shè)供給根據(jù)。
對于重點本錢名目持續(xù)增強管控力度，及時監(jiān)控，嚴厲查核。
依照國度一致的財經(jīng)軌制，仔細貫徹履行《管帳法》、《企業(yè)管帳軌制》及《管帳根底任務(wù)標準》等各項財經(jīng)法例以及管帳軌制，依據(jù)《新疆郵政企業(yè)管帳根底任務(wù)達標查核計分規(guī)范》的無關(guān)請求，正在全地域展開管帳根底標準達標任務(wù)，使管帳任務(wù)次序標準有序，管帳根底任務(wù)愈加標準。
對于以今年度相干統(tǒng)計目標停止原始記載以及臺賬的訂正。正在產(chǎn)物量算單價的測定、支線運費算、損益核算等方面充沛應(yīng)用統(tǒng)計目標，樹立本錢較量爭論模子，為本錢訂價以及運營決議計劃效勞。
持續(xù)做好量收零碎建立以及使用任務(wù)，深化發(fā)掘量收零碎的辦理以及剖析功用，充沛應(yīng)用量收辦理零碎增強支出辦理、欠費辦理、資費辦理、營業(yè)考核以及運營剖析等方面的任務(wù)。
部門年度工作計劃書篇十一
圍繞全局中心工作，明確工作重心，尋求科學的方式方法，研究具體對策，進一步推進財務(wù)管理水平，為構(gòu)建安全、健康、和諧工商的長遠目標努力。
1、在繼續(xù)抓好會計基礎(chǔ)工作的同時，致力于工作重心從會計核算向會計監(jiān)督和財務(wù)管理穩(wěn)步推進。
2、構(gòu)建科學完整的內(nèi)控體系，積極推動內(nèi)審工作的監(jiān)督職能，強化預(yù)算和資金風險的管理，建立有效的激勵機制。
3、有計劃有步驟促進和穩(wěn)妥解決原有雙軌管理體制下遺留的突出財務(wù)問題。
4、做好資產(chǎn)管理工作，進一步對往來款項清理，加大財務(wù)規(guī)范化管理。
5、進一步加強會計電算網(wǎng)絡(luò)化信息工程建設(shè)，推進會計信息化工作全面實施。繼續(xù)做好會計人員職業(yè)道德教育和專業(yè)知識、實踐能力培訓。
6、堅持積極穩(wěn)妥的原則，對重大投資和基建項目進行財務(wù)評審，防范資金風險，提高資金使用效果。
1、嚴格抓好會計基礎(chǔ)工作，規(guī)范會計機構(gòu)設(shè)置和人員配置，強化會計核算和監(jiān)督職能。
培訓一批既懂會計技術(shù)、又懂管理的復(fù)合人才;推進高級會計人才和會計領(lǐng)軍帶頭人的培養(yǎng);進一步對會計人員的業(yè)務(wù)技術(shù)實訓和職業(yè)道德、專業(yè)品質(zhì)培養(yǎng)，實現(xiàn)會計核算、監(jiān)督和財務(wù)管理職能必須做到同步提升。
2、對年度財務(wù)決算進行全面分析，結(jié)合實際調(diào)研，科學而有嚴格執(zhí)行年部門預(yù)算，提出年財務(wù)收支執(zhí)行計劃。
3、進一步加強收入管理，理順投資關(guān)系，促進經(jīng)濟實體健康發(fā)展。
4、全面推進會計信息化建設(shè)。
根據(jù)財政部《關(guān)于全面推進我國會計信息化工作的指導意見》，結(jié)合我局管理工作實際，全面推進會計信息化建設(shè)。
(一)是完善會計基礎(chǔ)工作信息化，為全面信息化奠定扎實的基礎(chǔ);。
(四)是財務(wù)報告與內(nèi)部控制評價報告標準化。
(五)強化內(nèi)審職責，擔當全局經(jīng)濟運行的“免疫系統(tǒng)”。
把內(nèi)審職能煉就為我局的“免疫系統(tǒng)”，成為現(xiàn)實資產(chǎn)的守護者、財務(wù)帳表的復(fù)核者，當好領(lǐng)導決策風險前瞻的瞭望者，促進健全機能、改進機制、健康發(fā)展。上半年將對等單位進行法人離任審計，對新建辦公樓進行造價審核。
部門年度工作計劃書篇十二
xx大學學生會是在學校黨委領(lǐng)導和校團委具體指導下的學生群眾組織，始終遵守和貫徹黨的教育方針，以維護學生的切實利益為準則，以引導、代表、發(fā)展和服務(wù)為主要職能，以“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”為宗旨，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步完善校園民主機制，引領(lǐng)校園學術(shù)風尚，掀起校園文化浪潮，推動校園精神文明建設(shè)。
二、工作目標
本年度，校學生會將繼續(xù)深入強化學生會的四大職能，對外以展示濃厚校園學術(shù)文化氛圍、構(gòu)建師生交流橋梁、全心全意服務(wù)同學和維護學生正當權(quán)益為主線的工作目標和發(fā)展方向，對內(nèi)加強組織文化與工作作風建設(shè)，完善各項制度，做到內(nèi)外兼修，塑造校學生會良好的整體形象;同時，校學生會將深入貫徹落實黨的xx大精神，提高學生會干部思想理論水平，充分發(fā)揮學生會思想引領(lǐng)職能;進一步推進新形勢下校園精神文明建設(shè)，堅持與時俱進，努力探索創(chuàng)新，明確改革形勢，堅定發(fā)展方向。
三、工作重點
(一)凝聚品牌創(chuàng)新合力，共創(chuàng)團學活動新風貌
1、依托經(jīng)典品牌活動，創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)涵，大力推動校園團學活動建設(shè)。校學生會將繼續(xù)組織開展“明珠之光”學術(shù)文化節(jié)、華政杯辯論賽、模擬法庭等傳統(tǒng)品牌活動，注重內(nèi)容創(chuàng)新、形式多樣，覆蓋多維領(lǐng)域，以培養(yǎng)學生探求學術(shù)的科學精神及良好的人文素養(yǎng)，全面推動校園團學活動發(fā)展。同時，大膽創(chuàng)新，開展第一屆華政大四辯手告別賽、第一屆“這兒有料”脫口秀比賽、事是學社20周年社慶閉幕儀式暨20年社長理事交流會，豐富活動組織形式，營造積極進取、蓬勃繁盛的校園團學活動發(fā)展氛圍。
2、打造高水平學術(shù)競賽，注重理論與實踐相結(jié)合，促進綜合性人才培養(yǎng)。擬繼續(xù)加強與學校教務(wù)處的合作，組織學生參加“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽、全國“理律杯”模擬法庭大賽等高層次的學術(shù)類競賽，進一步完善賽前培訓工作與對優(yōu)秀作品、優(yōu)秀選手的專門指導培育，發(fā)掘?qū)W生內(nèi)在潛力，培養(yǎng)更具競爭力的復(fù)合型人才。此外，將注重理論與現(xiàn)實的相結(jié)合，引導學生不局限于書本和專業(yè)，結(jié)合當下積極探索學術(shù)創(chuàng)新研究，培養(yǎng)學生與時俱進的先進理念及辯證思維模式。
(二)切實保障民主權(quán)利，積極建設(shè)自治平臺
1、改革選舉制度，優(yōu)化提案質(zhì)量，努力提高學代表任職能力與提案實用水平。本年度,學生會將貫徹落實全國學聯(lián)、團市委和市學聯(lián)工作報告精神，汲取部門老師建議,積極籌備xx大學第八次學生代表大會。擬開展學代表民主履職培訓，完善和各班級的聯(lián)系機制，全面激發(fā)學代表參與熱情。并且改革選舉制度、細化選舉權(quán)實施規(guī)則，切實加強學代表權(quán)利,使正式選舉下的主席團成員更符合廣大學子意愿,帶領(lǐng)下一屆學生會繼往開來、共創(chuàng)輝煌。
2、完善維權(quán)體系，深化服務(wù)意識，搭建校院學生會通力合作新平臺。校學生會一方面擬繼續(xù)開展“維權(quán)服務(wù)月”系列活動，刪減形式老舊的活動，以更加新穎有趣的活動形式吸引廣大學子積極參與到涉及自身利益的維權(quán)活動中;另一方面計劃將維權(quán)服務(wù)月以招投標形式開展，旨在讓各學院借此提高服務(wù)意識并更好參與其中。
此外，將依托原有失物招領(lǐng)體制，增設(shè)失物招領(lǐng)點;將制作完成的失物招領(lǐng)引導牌在更多失物招領(lǐng)點進行張貼，擴大影響力;積極完善與學院合作的調(diào)研工作內(nèi)容與機制，使得調(diào)研能切實為大家解決一些疑難問題提供可行方案。同時，進一步豐富學代表團活動，增加學代表特色活動的趣味性、實用性，創(chuàng)新活動形式、完善服務(wù)項目、暢通信息發(fā)布，力爭建立校園全方位覆蓋的學生民主自治平臺，從各個角度為華政學子維護自身權(quán)益提供全面保障及便捷服務(wù)。
(三)深入開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)，營造自主創(chuàng)業(yè)氛圍
本年度，校學生會擬繼續(xù)完善“四點一線”創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，將創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)實踐、創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)、創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)作為四項重點工作，與學校創(chuàng)業(yè)指導中心聯(lián)手，及時傳遞就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，提供寬廣見習平臺。校學生會將積極配合第八屆“挑戰(zhàn)杯”上海市大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽xx大學選拔賽，舉辦創(chuàng)業(yè)峰會、創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)等活動，通過整合企業(yè)、高校、媒體資源，一方面積極響應(yīng)政府號召，幫助大學生完成職業(yè)規(guī)劃與人生發(fā)展定位的多重選擇;另一方面務(wù)求為青年提供一次與高端創(chuàng)業(yè)思想碰撞的機會，為政府分擔一份責任，為社會貢獻一份力量。
(四)展現(xiàn)品牌活動風采，引領(lǐng)校園文化風潮
1、豐富學生文娛生活，渲染校園文化氛圍，打造校園文化經(jīng)典。本年度，校學生會將繼續(xù)開展新生節(jié)、體育節(jié)、“華政金秋”文化藝術(shù)節(jié)等系列品牌活動，發(fā)揚傳統(tǒng)風尚，秉承文化精髓，活躍校園氛圍。擬開展第十三屆學生體育節(jié)，延續(xù)采用招投標方式，充分調(diào)動各二級學院和社團的積極性，倡導全民健身，引領(lǐng)健康競技;舉辦第xx屆新生節(jié)，助新生迅速融入華政大家庭;開展第二十九屆“華政金秋”文化藝術(shù)節(jié)，為學生展現(xiàn)藝術(shù)才華、張揚真我風采、豐富課余生活搭建廣闊的平臺。
2、切合工作重點，響應(yīng)時代號召，推動校園學風校風建設(shè)。繼續(xù)開展第三屆“校園之星”評選活動，樹立優(yōu)秀典型，展現(xiàn)積極進取、奮發(fā)向上的時代精神，;延續(xù)優(yōu)良傳統(tǒng)，舉辦第二十屆“我心目中的教師”，促進師生間良好互動，濃郁校園尊師重道、教學共長氛圍。
(五)完善信息交流平臺，拓寬媒體溝通渠道
1、重點聚焦校園熱點，推動校內(nèi)常規(guī)工作系統(tǒng)化，搭建校外溝通交流平臺。本年度，校學生會將推進落實校內(nèi)系統(tǒng)化常規(guī)工作，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布校內(nèi)信息，擬增設(shè)的《華政速聞》電子雜志在切實推動資訊又好又快傳播同時，密切學生會與廣大學子間的血肉聯(lián)系。此外，新聞部將繼續(xù)就實事熱點與同學進行專題討論，進一步培養(yǎng)學生的社會洞察力及敏銳性。同時，擬拓寬與校外媒體的交流渠道，爭取實現(xiàn)與周邊學校乃至社會媒體的對接，推動校園文化傳播、加強精神引導、擴大學生會組織影響。
2、完善新聞發(fā)言人制度，提高新聞稿寫作水平。本年度校學生會將就出席率、稿件質(zhì)量、監(jiān)督力度等方面改進完善新聞發(fā)言人制度，加強院校兩級學生會間的雙向信息聯(lián)絡(luò)，拓寬學生訴求渠道，搭建有效溝通橋梁。與此同時，擬全面提高新聞部采集信息及寫作水平，力求全方位跟蹤報道學術(shù)、文藝等校園各類活動，在增強稿件時效性同時，注重稿件質(zhì)量，并拓寬新聞報導覆蓋面使其貼近校園生活。以此樹立校學生會服務(wù)同學、求真務(wù)實、與時俱進的多維形象。
(六)思想引領(lǐng)緊跟時事，組織建設(shè)不遺余力
1、加強組織文化建設(shè)，嚴格按照xx大精神和兩會精神的指導改進學生工作，全面提高學生會干部思想理論水平。校學生會將堅持結(jié)合當下時政熱點，充分發(fā)揮思想引領(lǐng)職能，根據(jù)黨政和團市委在新時期對青年思想教育工作提出的更高要求，定期開展相關(guān)理論學習活動，落實學習型組織建設(shè)，引導學生會干部及全校同學積極關(guān)注當下社會問題及國家大事，與時俱進，在實踐中深化運用理論，培養(yǎng)新時代學生應(yīng)有的國際化視野、獨立思考能力及正確的政治立場，進一步提高組織思想建設(shè)及工作作風的培養(yǎng)。
2、落實學生會工作手冊，加強干部隊伍建設(shè)，優(yōu)化學生會的組織戰(zhàn)斗力。本年度，為使學生會的各項工作更加規(guī)范和高效，擬完善修訂學生會的各項規(guī)章制度并整理成工作手冊，作為各項活動展開的依據(jù);注重學生會干部隊伍建設(shè)，繼續(xù)組織新生精英培訓營、干部精英化培訓，嚴格相關(guān)考核評優(yōu)程序，全面提升學生干部的綜合素質(zhì)，加強學生干部的團結(jié)協(xié)作能力、自我管理能力，促進學生會各部門工作良好有序地開展;加強各部門之間交流溝通及部門內(nèi)部凝聚力建設(shè)，使各部門同心同德，遵守組織紀律，養(yǎng)成組織觀念，全力打造團結(jié)一致，腳踏實地的學生團隊。
大學生學生會工作計劃范文
新的一年，在我院二院級的格局,管理模式的新辦學模式大環(huán)境下,城軌交通學院的工作模式也在創(chuàng)新，新一屆的團組織學生分會也在這種背景下孕育而生。本學年是二院級工作模式改革的第一年，這既是一個挑戰(zhàn)也是一個機遇。怎樣克服城軌交通學院辦學中團組織的工作存在的困難，做好城軌交通學院工作的統(tǒng)一，在全校以培養(yǎng)“電子性人才”的背景下，以“素質(zhì)拓展教育”為主線，努力提高在校學生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”水平，以服務(wù)廣大青年為口號，積極轉(zhuǎn)變觀念，建立起一個合作、有效的管理集體。
在今后的一年，城軌交通學院將圍繞著兩個創(chuàng)新、三個任務(wù)來陸續(xù)展開工作，切實服務(wù)于城軌交通學院同學的學習和生活。
兩個創(chuàng)新體現(xiàn)時代潮流
一、思想觀念創(chuàng)新
1、端正工作心態(tài)創(chuàng)新工作思路
以團組織會為主，學院分會為輔，切實將校學生會做實做大起來。在“三個代表”重要思想的指導下，秉承校訓“信、敏、廉、毅”的精神，堅持要有創(chuàng)新才會有進步，在吸收前幾屆的優(yōu)秀成果，使不足之處得到完善的同時，不斷豐富，創(chuàng)新。
2、加強團隊精神提高合作意識
一個不謀求自身發(fā)展的民族是一個落后的民族，一個不謀求部門壯大的部門是一個失敗的部門。要以作為謀地位，做到跨部門、跨院系合作。以搶占活動載體、活動陣地、活動群體為動力，積極謀求部門在城軌交通學院的地位;以部門的工作效績來謀求部門在學生中的影響力。
3、擴大活動廣度挖掘思想深度
在活動中，要求努力擴大活動廣度，挖掘思想深度，將高雅、健康的內(nèi)容與喜聞樂見的形式相結(jié)合;自娛性、欣賞性與示范性、競技性相結(jié)合;思想性、學術(shù)性與藝術(shù)性、娛樂性相結(jié)合，提高活動的參與性，積極調(diào)動廣大學生活動參與熱情，擴大活動的影響力。
4、把握整體性鼓勵多樣性
顧及全體，從整體著眼，團結(jié)各個部門的靈魂，凝聚成一個強而有力的團體，建立起一個合作、有效的戰(zhàn)斗型隊伍。但同時也要定位于院級分院的格局下，鼓勵各院系根據(jù)校區(qū)特色專業(yè)特色，發(fā)揮自己優(yōu)勢，打造自己的特色品牌。
二、具體動作創(chuàng)新
1、沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)
在保持傳統(tǒng)活動精神的前提下，對活動的內(nèi)容、形式、運作要有所創(chuàng)新，有所突破，很多活動如果在這樣發(fā)展下去將毫無生命力。每個活動都包括前、中、后三個階段：前期活動的策劃;中期活動的舉行;后期活動的總結(jié)。在活動前期一定要認真的做好詳細的活動調(diào)查，調(diào)查對象主要包括校內(nèi)大學生、學校黨政機關(guān)和校外社會企業(yè)，并對活動的可行性進行評估分析。
2、細分活動類型整合活動資源
根據(jù)受眾的廣度，大致將團學活動劃分為精英活動和大眾活動。我們要將活動類型更細的劃分，利于整合活動資源，不浪費活動資源。盡量用更少的資金，更少的人力資源獲得同樣的或更好的預(yù)期效果。在建設(shè)“和諧陜電”的同時，本著“節(jié)約型校園”的理念，建立起系統(tǒng)化的工作體系，規(guī)范化的工作制度，人性化的工作氛圍。
3、抓好活動精髓提高活動立意
在我們本著為同學們創(chuàng)造學習環(huán)境、建設(shè)鍛煉平臺，提供表現(xiàn)機會的時候，有必要在活動精髓及活動立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動有意義，體現(xiàn)廣大同學的需求，體現(xiàn)實在為同學服務(wù)，體現(xiàn)活動真正價值?？偠灾瑑r值體現(xiàn)在需求。整合現(xiàn)有資源的同時，可以根據(jù)實際情況，擴大活動規(guī)模，使之在全省甚至全國都具有影響力。
4、把握宣傳手法創(chuàng)造新型方式。
做活動不是為了宣傳，但是做了活動就一定要宣傳。在新時期的現(xiàn)代化社會里，宣傳工具的更新是與時俱進的，電子傳媒前進的步伐勢不可擋，因此在保障傳統(tǒng)傳媒的前提下，拓展新時期傳媒工具，要把宣傳部門作為城軌交通學院的的廣告部，弘揚藝術(shù)魅力，流動校園風采，燃燒青春激情，描繪七彩生活。
三個任務(wù)服務(wù)廣大青年
一、以學習為中心，促進學生的全面發(fā)展
響應(yīng)共青團中央、教育部、全國學聯(lián)推出的“大學生素質(zhì)拓展計劃”，定義第二課堂是第一課堂的延伸和擴大。專業(yè)學習之余，學生在不同領(lǐng)域?qū)嵺`，在實踐中運用所學的知識，真正體驗和領(lǐng)會知識。鼓勵大學生積極參與社會實踐活動，但更希望學生主動做一名義工，為公益活動投入自身的力量。第二課堂分是能力提升的證明，同學們結(jié)合自身特點、興趣，合理安排參加各類活動，也相信第二課堂學分這項制度還會不斷地完善。
二、發(fā)揮溝通與橋梁的作用
認真做好“上情下達，下意上傳”的工作。城軌交通學院學生會作為學生進行“自我服務(wù)”的組織，在學生與學校、學生與老師、團(黨)員與組織的溝通過程中，要積極發(fā)揮橋梁作用。通過合理的渠道向上反映問題，積極為廣大同學服務(wù)，切實幫助同學解決實際問題，并協(xié)助學校做好對同學的宣傳教育和解釋工作。
三、關(guān)心同學生活，完善勤工助學工作
城軌交通學院的學生會組織要從維護同學權(quán)益，關(guān)心同學成長的角度，從廣大同學的生活學習方面關(guān)心他們，尤其要關(guān)注困難學生的生活狀態(tài)，關(guān)注弱勢群體的權(quán)益。在扶貧對象檔案確定的環(huán)節(jié)上，要嚴格認真把關(guān)，并樹立典型，在全校范圍內(nèi)擴大宣傳。從社會助學、救助困難學生，開展勤工助學活動，加強勤工助學服務(wù)能力建設(shè)，爭取社會更大地支持，豐富勤工助學崗位，完善勤工助學機制，讓受助的同學通過自己的勞動回報社會、回報國家。
加強內(nèi)部組織建設(shè)
管理模式宗旨：集中決策分權(quán)管理
傳承一個校學生會的管理理念，團結(jié)各部的靈魂，密切聯(lián)系，建立起一個精兵強將的戰(zhàn)斗型隊伍。主席團、常委會作為決策機關(guān)，是城軌交通學院學生會的核心，堅持常委會議的決定是維護城軌交通學院學生會的保障。
給于一定義務(wù)的同時必要賦予一定的權(quán)利
有人曾經(jīng)說過“在我們前進的每一步，都將遇到來自傳統(tǒng)的、落后的、狹隘的思想的束縛?！泵鎸π聲r期我校“崛起”的需要，形成院分級格局，六大學院并駕齊驅(qū)，而我們前所未有的挑戰(zhàn)也接踵而來。各院主席主要負責各院的各項事務(wù)，同時也對自己的專職部門負責，凡涉及全院的事務(wù)、決策、活動對專職常委負責，涉及院區(qū)的事務(wù)、決策、活動對本院區(qū)主席負責，這樣保證了全院一盤棋的整體，同時也鼓勵了各院區(qū)發(fā)展自己的多樣性。各部長對專職常委負責不得越級匯報工作。
作為決定地位?視野決定高度?觀念就是財富
崗位意味著責任。加強對城軌交通學院學生的指導和考評力度，進一步活躍和繁榮我院。在充分交換意見、相互取長補短的基礎(chǔ)上，形成以城軌交通學院團組織為中心，各部門通力合作、輻射涵蓋的整體格局。結(jié)合自身實際，發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分調(diào)動同學們的積極性和能動性開展實實在在的活動，用自身的扎實工作來吸引和凝聚廣大同學，同時，建立學生干部的績效評估體制，通過對部門工作的監(jiān)督、檢查，橫向比較與縱向分析，在城軌交通學院學生會之間形成良好的競爭機制，從而促進城軌交通學院學生會組織健康、有序的發(fā)展。
結(jié)束語
我們相信，在院黨委的領(lǐng)導和院團委及城軌交通學院團組織的指導下，在廣大同學的支持下，城軌交通學院學生會全體成員會努力務(wù)實的做好每件事，城軌交通學院學生會工作將會越做越好，在新的學年里爭創(chuàng)輝煌，為我校建設(shè)在西安有優(yōu)勢，在陜西有特色，在全國有影響的一流城軌學府做出貢獻。噴發(fā)我們的激情，四射我們的熱情，與大家攜手為把我校學生團體建設(shè)成全國高等學府一流學生團體而奮斗、努力!
部門年度工作計劃書篇十三
新的一學期馬上就要開始了，計劃網(wǎng)工作計劃欄目為大家整理了部門新學期工作計劃書，一起來看看吧!
部門新學期工作計劃書【學習部】
一、紀檢部 院學生會紀檢部是學院紀檢的一把尺，是實現(xiàn)學生自制自律、自我管理、自我服務(wù)的重要保障。其存在就是為了維護校園學習生活秩序，使校園更加文明、更加守序、更加和諧。院紀檢部以“紀律嚴明”作為其部門形象，以“自律為主，他律為輔”，是維護我院良好紀律環(huán)境，進行良好“學風”建設(shè)的堅實力量。
紀檢部干部在學校中以身作則，遵守校紀有責任和義務(wù)去管理?！肮?、公正、公開、全心全意為同學服務(wù)”是院紀檢部工作的真實寫照。
上一學期，紀檢部在學生處，團委以及學生會的指導和廣大同學的支持配合下，以及部內(nèi)同學的努力下，我部有序的完成了各項的工作。新的學期，為切實履行院領(lǐng)導和廣大同學賦予院學生會紀檢部的職責和使命。為了學院各項紀律工作能快速高效的予以實施和完成，為了能將紀檢部建設(shè)成一個紀律嚴明、作風嚴謹、工作高效的部門。
結(jié)合我院實際情況，根據(jù)廣大同學的意見和部內(nèi)成員的建議，特對院學生會紀檢部下學期工作計劃作如下規(guī)劃： 在新的學期里，紀檢部將繼續(xù)本著“公開、公平、公正”的工作理念，全心全意為同學服務(wù)，我們應(yīng)在上一屆的基礎(chǔ)上，有所改進、有所提高。 新的學期，我們部的工作計劃主要分“迎新部分、基礎(chǔ)建設(shè)部分、和創(chuàng)新部分?！?BR> (一)、迎新部分：新學期伊始，我部的日常工作也有序的開展起來。作為學生會的學習部，我們依然將以“營造良好的學習氛圍，增進同學們的學習積極性”為工作目標而努力奮斗。在吸取去年的經(jīng)驗與收獲的同時，創(chuàng)下新的成績。新學期學習部將緊跟時代，開拓創(chuàng)新，做好本職工作，力爭有所突破，有所創(chuàng)新。
今年學習部將積極開展一系列活動，以充分調(diào)動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。深入同學，開拓創(chuàng)新，以期為同學學習提高，思維拓展助一臂之力，為校園文化建設(shè)盡應(yīng)盡之勞。以全新的面貌迎接每一個挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新一輪的跨越。我們不僅保留以往優(yōu)秀的活動，而且將引入新理念新思路，為學生會發(fā)展注入新動力實踐創(chuàng)新。
為了成功完成學習部的各項使命，滿足同學們各方面的需要，我部將從以下方面進行全面的建設(shè)與完善，特制定出學習部工作計劃。內(nèi)容如下：
一、部門建設(shè)
1、干部納新：
干部納新，擴大組織，為新學期，新思想注入新血液
2、活動開展：
大膽創(chuàng)新，在活動策劃中創(chuàng)造性工作，開展有樂趣、有意義的活動，創(chuàng)建和諧校園文化。
3、內(nèi)部制度
(1)我部例會、非例會與開展的活動原則上不得請假，若有特殊情況必須履行請假手續(xù)使用請假條。
(2)請假原因必須寫明確，并做好善后工作。
(3)不能隨便代請假，如果緊急情況不能及時請假，必須事先口頭或電話通知學習部長說明原由，事后一天內(nèi)補辦請假手續(xù)。
4、部門間的交流
鼓勵部門新成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，
把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到團體作用。
二、 關(guān)于本學期活動的規(guī)劃 1、九月份--干部納新
目的：為了增添部門的新生力量，提高我校團委的工作效率，充分發(fā)揮組織的職能和作用，更好為同學服務(wù)，通過納新，讓我們的部門隊伍更加強大。更好的完成老師的工作要求和學習部的工作，豐富新同學的校園文化生活，進一步加強團委、學生會隊伍建設(shè)，為團委、學生會注入一股新鮮血液，為新生創(chuàng)造一個展示自我的舞臺，充分發(fā)揮自己的才能。
2、十月份至十一月份舉辦校團委內(nèi)部辯論賽
13級新干部剛進之初，為活躍文化氛圍﹑彰顯管校團委特色，我部舉辦了“校團委學生會辯論賽”，活動分為初賽﹑復(fù)賽和決賽計劃一個月的第比賽時間。進入復(fù)賽與決賽的培訓。在新干部辯論賽初賽中選出前16名辯手。隨后，邀請歷屆優(yōu)秀辯手對16位辯手各種形式的培訓，復(fù)賽結(jié)束后選出八名辯手進行培訓，同時進行決賽，決出冠軍隊伍已經(jīng)最佳辯手。并且組成一支辯論組由歷年優(yōu)秀辯手進行培訓，代表校團委學生會參加第二屆友誼杯辯論賽。
3、十二月份--校園開心辭典
為引導廣大學生博覽群書、培養(yǎng)“好讀書，讀好書”良好習慣的同時使其學會感悟歷史、體驗社會、了解社會，同時拓展思維、放飛夢想、憧憬未來，進而推動校園整體學風的建設(shè)和發(fā)展。
比賽分四個環(huán)節(jié)：
1.“眼疾手快”：確定選手的出場順序。
員將嚴于律己，以自我服務(wù)，自我教育，自我管理為根本，盡職盡責，努力工作我們堅決履行“全心全意為同學服務(wù)”的宗旨，努力并認真完成學校部署的任務(wù)，積極配合各部門開展好各項工作，努力使學習部的潛能發(fā)展得淋漓盡致;傾聽同學們的意見，我們將團結(jié)一致，加強自身建設(shè)，以高昂的.姿態(tài)和飽滿的熱情開始新的征程。
部門新學期工作計劃書【宣傳部】
伴隨著時間的腳步，我們又迎來了大學的新一個學期。回望過去的一年里，我們有苦也有樂，一路走來，我們發(fā)現(xiàn)從中學習到了很多，了解并做到了如何去團結(jié)協(xié)作。在未來的新一學年里，作為學生會中不可或缺的一個團隊，我們會更加全心全意的為團總支、學生會以及設(shè)計學院全體同學服務(wù)。
首先，我對我宣傳部上學期的工作做一下總結(jié)。
在上一學期里，我部作為宣傳部門為各部門做宣傳工作，由于其工作的性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。我部門工作的具體形式為宣傳海報，配合網(wǎng)絡(luò)部門的工作，并主辦和協(xié)辦活動與比賽。
在宣傳海報方面，我部具體分為手繪海報和電繪海報，由我部分配成員來完成，無論時間緊迫與否，我部成員盡最大努力盡快完成各部門的宣傳工作。在這里，我要感謝宣傳部的干事們，是你們不辭勞苦的工作，才使得我宣傳部的工作得以正常的運行，謝謝你們。
在活動與比賽方面，我部再上一學期主辦了涂鴉大賽活動和宣傳部部徽征集活動，在學生會各部門的協(xié)助之下，這兩次活動得到了圓滿成功。在此期間，我部也協(xié)助個兄弟部門協(xié)辦了一系列的活動與比賽。從上學期的工作來看，我部工作做的基本到位，但在其中也有一些不足之處，在宣傳海報方面，由于印刷室的種種原因，我部所做的電繪海報沒能得到正常的印刷，不得不用手繪海報來代替，但手繪海報在一定程度上達不到預(yù)期的宣傳效果，使得有些宣傳工作做的并不到位，但這也得到了兄弟部門的理解，在這里感謝你們。
我部希望在新的學期里，和印刷室有效的合作，避免此類狀況的再次發(fā)生。在活動方面，由于各年級外出寫生的原因，人員組織達不到要求，部分活動沒能如期進行，我部會在本學期繼續(xù)。需要強調(diào)一點的是，由于宣傳部的工作多難免會有沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便本部門有更充分的時間去設(shè)計，創(chuàng)作。.
其次，對于新一學年的規(guī)劃我部也作出了詳細的計劃。隨著新學期的到來，每個部門都面臨新的挑戰(zhàn)與機遇。宣傳部，正如上面所說，它不僅要遵循的是系領(lǐng)導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部充當?shù)氖且粋€鼓號手，起到一個開路先鋒的作用，所以，這是一項重要但完成起來需要特別認真完成的工作。我部門未來活動策劃展望如下：
1、在新學期，新的大一新生馬上就要到校，學生會納新工作也會開始，我部門會積極配合學生會選拔新人才。為強化我設(shè)計學院宣傳欄、海報等本職工作，我部門還要配合學生會對部內(nèi)人員進行一次徹底的改選，選出一些能干，肯干的優(yōu)秀學生，作為新一屆學生會干部。
2、負責本學期的設(shè)計學院各部舉辦活動的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。配合所有其他兄弟部門不可預(yù)見的活動的宣傳，確保我系每項學生活動的順利開展。并在重大節(jié)日期間的宣傳工作，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對外宣傳。
3、積極配合網(wǎng)絡(luò)部門的工作，在網(wǎng)上做好我部負責的主要版塊的宣傳工作。及時完整地把設(shè)計學院各重要活動發(fā)布到設(shè)計學院網(wǎng)站上，使同學們能了解活動的具體內(nèi)容和進展過程。
4、適時開展有益的活動與比賽，充分挖掘同學們的才華，加強學院的學習氛圍。比如在節(jié)日期間舉辦節(jié)日賀卡設(shè)計比賽，像即將來臨的教師節(jié)、端午節(jié)和國慶節(jié)等，可以舉辦此類活動來增加學院文化氣氛，舉辦教師節(jié)節(jié)日賀卡來進一步促進老師和學生的感情。
5、對本學期的各項宣傳工作進行備案，盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作，積極開展宣傳工作。配合院領(lǐng)導、團總支以及學生會主席做好對外聯(lián)系工作。
6、在新生人學之際，積極配合系各部門做好新生接送的一系列工作，并做好大一學生會的選拔和培養(yǎng)工作。
7、積極有效的完成各兄弟部門的宣傳工作，配合好各部門的活動比賽。對于手繪海報和電繪海報，在這里還要強調(diào)一下，為了有充分的時間和出色的效果來完成宣傳海報，請各部門提前通知我部門，并及時將電子稿交給我部負責人員，手繪海報提前2到3天，電繪海報提前3到5天，在這里感謝各部門的理解與支持。
在新的學年里，我宣傳部會在學生會的領(lǐng)導下，繼續(xù)擴大設(shè)計學院的影響力，并且要給學院帶來更多的關(guān)注。其次，宣傳部作為學生會眾多部門中的一個，我部門會有效的融入到這個大的集體中來，并努力在各種學院活動中作出更多的貢獻，我們相信在新的學期，我們宣傳部會做的更加的好! 最后，感謝上學期各部門對宣傳部工作所做的幫助，更加感謝上級領(lǐng)導對于宣傳部的支持。
部門新學期工作計劃書【編輯部】
新學期已開始，編輯部的工作也正式步入軌道，為了更好的展開工作及時的配合其他各部門的工作，針對上期工作情況，編輯部在新學期的工作計劃如下：
1.定期召開例會，每月兩次(特殊情況靈活變動)。成員相互交流系報排版，盡力做到院系領(lǐng)導提到的創(chuàng)新。營造好的部門積極向上的氣氛，通知部門干事近期系上及部門的活動安排，組織編輯部的工作。
2.部門每月做好基本工作——出版系報，調(diào)動機械系同學廣泛參與，大量投稿，在部里進行篩選，選出最佳文藝稿排上系報。
3.本部門各成員應(yīng)當團結(jié)一致，積極進取，從而能夠把學院的新聞、亮點等及時、準確的報道出去，使院領(lǐng)導和其他院系能夠更好的了解我系的發(fā)展，從而促進我系與其他院系之間的交流和學習。
4.本部門將更加主動地協(xié)助其他部舉辦的各種活動，將我部的特色與活力展現(xiàn)出來共同為團總支學生會的發(fā)展作出貢獻。
5.本部門應(yīng)當虛心地向其他部門學習，以更好地做好本部的發(fā)展工作，從而使本部門更加成熟。
6.本部門針對每次工作都將確保以最高的效率、第一時間把學院的新聞發(fā)展通過系報報道出去。
7. 分配好部門各位干事的工作內(nèi)容，做到具體責任制最后進行工作匯總，共同完成好部門工作。
8.多加學習其他院系的系報排版，提取他人精華對本學院報刊的質(zhì)量進行提高，做到院系領(lǐng)導提到的創(chuàng)新。
9.組織部門干事多參加院系其他部門的例會，學習他人部門好的工作方法，進行部門聚會，凝聚部門的團結(jié)力，以及更加促進部門干事之間的友好關(guān)系，更加團結(jié)的完成好部門工作。
以上為本部門本學期的初步工作計劃，我們將在以后的工作學習中完善我們的工作，找出不足和缺點加以改正，使本部門能在團總支學生會的帶領(lǐng)下更加茁壯成長。
請系里的領(lǐng)導和學生會主席團提出寶貴意見，從而使本部門更好地發(fā)展，能夠為我系的報道工作做出更大的貢獻。
部門年度工作計劃書篇十四
伴隨著時間的腳步，我們又迎來了大學的新一個學期?；赝^去的一年里，我們有苦也有樂，一路走來，我們發(fā)現(xiàn)從中學習到了很多，了解并做到了如何去團結(jié)協(xié)作。在未來的新一學年里，作為學生會中不可或缺的一個團隊，我們會更加全心全意的為團總支、學生會以及設(shè)計學院全體同學服務(wù)。
首先，我對我宣傳部上學期的工作做一下總結(jié)。
在上一學期里，我部作為宣傳部門為各部門做宣傳工作，由于其工作的性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。我部門工作的具體形式為宣傳海報，配合網(wǎng)絡(luò)部門的工作，并主辦和協(xié)辦活動與比賽。
在宣傳海報方面，我部具體分為手繪海報和電繪海報，由我部分配成員來完成，無論時間緊迫與否，我部成員盡最大努力盡快完成各部門的宣傳工作。在這里，我要感謝宣傳部的干事們，是你們不辭勞苦的工作，才使得我宣傳部的工作得以正常的運行，謝謝你們。
在活動與比賽方面，我部再上一學期主辦了涂鴉大賽活動和宣傳部部徽征集活動，在學生會各部門的協(xié)助之下，這兩次活動得到了圓滿成功。在此期間，我部也協(xié)助個兄弟部門協(xié)辦了一系列的活動與比賽。從上學期的工作來看，我部工作做的基本到位，但在其中也有一些不足之處，在宣傳海報方面，由于印刷室的種種原因，我部所做的電繪海報沒能得到正常的印刷，不得不用手繪海報來代替，但手繪海報在一定程度上達不到預(yù)期的宣傳效果，使得有些宣傳工作做的并不到位，但這也得到了兄弟部門的理解，在這里感謝你們。
我部希望在新的學期里，和印刷室有效的合作，避免此類狀況的再次發(fā)生。在活動方面，由于各年級外出寫生的原因，人員組織達不到要求，部分活動沒能如期進行，我部會在本學期繼續(xù)。需要強調(diào)一點的是，由于宣傳部的工作多難免會有沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便本部門有更充分的時間去設(shè)計，創(chuàng)作。.
其次，對于新一學年的規(guī)劃我部也作出了詳細的計劃。隨著新學期的到來，每個部門都面臨新的挑戰(zhàn)與機遇。宣傳部，正如上面所說，它不僅要遵循的是系領(lǐng)導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部充當?shù)氖且粋€鼓號手，起到一個開路先鋒的作用，所以，這是一項重要但完成起來需要特別認真完成的工作。我部門未來活動策劃展望如下：
1、在新學期，新的大一新生馬上就要到校，學生會納新工作也會開始，我部門會積極配合學生會選拔新人才。為強化我設(shè)計學院宣傳欄、海報等本職工作，我部門還要配合學生會對部內(nèi)人員進行一次徹底的改選，選出一些能干，肯干的優(yōu)秀學生，作為新一屆學生會干部。
2、負責本學期的設(shè)計學院各部舉辦活動的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。配合所有其他兄弟部門不可預(yù)見的活動的宣傳，確保我系每項學生活動的順利開展。并在重大節(jié)日期間的宣傳工作，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對外宣傳。
3、積極配合網(wǎng)絡(luò)部門的工作，在網(wǎng)上做好我部負責的主要版塊的宣傳工作。及時完整地把設(shè)計學院各重要活動發(fā)布到設(shè)計學院網(wǎng)站上，使同學們能了解活動的具體內(nèi)容和進展過程。
4、適時開展有益的活動與比賽，充分挖掘同學們的才華，加強學院的學習氛圍。比如在節(jié)日期間舉辦節(jié)日賀卡設(shè)計比賽，像即將來臨的教師節(jié)、端午節(jié)和國慶節(jié)等，可以舉辦此類活動來增加學院文化氣氛，舉辦教師節(jié)節(jié)日賀卡來進一步促進老師和學生的感情。
5、對本學期的各項宣傳工作進行備案，盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作，積極開展宣傳工作。配合院領(lǐng)導、團總支以及學生會主席做好對外聯(lián)系工作。
6、在新生人學之際，積極配合系各部門做好新生接送的一系列工作，并做好大一學生會的選拔和培養(yǎng)工作。
7、積極有效的完成各兄弟部門的宣傳工作，配合好各部門的活動比賽。對于手繪海報和電繪海報，在這里還要強調(diào)一下，為了有充分的時間和出色的效果來完成宣傳海報，請各部門提前通知我部門，并及時將電子稿交給我部負責人員，手繪海報提前2到3天，電繪海報提前3到5天，在這里感謝各部門的理解與支持。
在新的學年里，我宣傳部會在學生會的領(lǐng)導下，繼續(xù)擴大設(shè)計學院的影響力，并且要給學院帶來更多的關(guān)注。其次，宣傳部作為學生會眾多部門中的一個，我部門會有效的融入到這個大的集體中來，并努力在各種學院活動中作出更多的貢獻，我們相信在新的學期，我們宣傳部會做的更加的好!最后，感謝上學期各部門對宣傳部工作所做的幫助，更加感謝上級領(lǐng)導對于宣傳部的支持。
部門年度工作計劃書篇十五
為更好地執(zhí)行本部門職能，充分調(diào)動內(nèi)部能動性并協(xié)調(diào)與其他部門的聯(lián)系，本部對年度工作開展的總安排如下：主要負責：
2、協(xié)同社團各部根據(jù)其活動特點作好活動的規(guī)劃書。
3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
5、加強與社團各部的合作，力保信息學院在各項文藝活動中保持良好勢頭。
部長與部員通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下（如遇特殊情況將作進一步調(diào)整）：
1、負責策劃下學期總的活動
2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動，及時借鑒分站的經(jīng)驗，推廣至全院。
1、做好活動的上傳下達工作，及時將老師及主席團的意見和建議按各部門情況組織分配后交主席團統(tǒng)籌。
2、干事的考核和管理以及會議記錄，將每次總站組織的活動及時進行總結(jié)。
3、負責策劃案后期的文字組織和編輯工作。
1、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書
2、負責與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作。
部門年度工作計劃書篇十六
更為了當好一名優(yōu)秀的外聯(lián)部干事，現(xiàn)草擬本人本學期的工作計劃。
一、聽從指揮，服從組織安排。
每次的學生會大會、部門例會等其它學生會組織的會議，我都要在每次開會前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長安排給我的工作我都會及時作好記錄。外聯(lián)部的主要任務(wù)是為每次的大型活動拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時候，我會明確自己的目標，主動地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實實、認認真真的用心完成。
二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。
我會在每一次部長安排給我工作時，思考這就是一次鍛煉與考驗自己的機會，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時與商店老板洽談，如何開場白，如何引起對方的興趣，如何結(jié)束時給老板留下良好的.印象，類似上面的一系列問題我都會在大腦中預(yù)演，做到有備無患。
三、及時總結(jié)，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一階段的工作后，必須以書面形式做出工作總結(jié)。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學生會成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當然也要總結(jié)每一次碰壁的教訓，為什么店老板沒趣，為什么沒談成。做了一定的工作總結(jié)，我會在下一步的工作中有目的進行改正，提醒自己，避免類似情況再次發(fā)生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。
部門年度工作計劃書篇十七
結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：
一、目標與愿景。
計劃每月達成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達成7000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：
二、工作思路。
1、明確職責。
“量化考核”時刻以達成月度銷售任務(wù)為重中之中，同時轉(zhuǎn)變思路，以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。
2、駐點營銷。
銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；
3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)。
三、管理團隊。
1、銷售團隊配置標準：
a業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負責業(yè)務(wù)團隊的組建考核，市場推廣。
及銷售目標的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預(yù)算等事項！
b市場信息管理員1名（文員）負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，市場供應(yīng)遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價格，在降低各項成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎(chǔ)上，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
2、整合資源。
我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。
五、品牌推廣。
為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。
b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。
c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報，kt板或室內(nèi)。
六銷售部組織架構(gòu)。
七銷售部費用預(yù)算及成本分析。
a人員費用預(yù)算。
2..招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預(yù)計總費用0700萬元/月）。
3.業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預(yù)計總費用5000元/月）。
b市場推廣費用預(yù)算。
促銷政策支持：十送一活動，預(yù)計銷售500噸，需贈品1萬袋，預(yù)計25萬元。
c成本分析：
單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預(yù)算，則噸均費用310元/月。
業(yè)務(wù)人員待遇制度。
1.底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務(wù)。
c.第三個月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退。
3.話費：每月報銷200元，以實際打印發(fā)票為準。
4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行。
5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內(nèi)。
市場推廣費用標準：
1.門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預(yù)計120xx元左。
右；
2.市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主。
3.樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
部門年度工作計劃書篇十八
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況和建議，做為一個新人要將自己放的低一點，懂得團隊的力量和重要性。
涉及到工作相關(guān)知識的學習，不怕苦難，努力克服。工作中遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如xx信件處理、退款流程、訂單登記細節(jié)處理、打電話驗證，回答客人問題等。面對這些問題，要自己先多了解，熟悉公司的產(chǎn)品，訂單操作，以及如何管理，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色，用專業(yè)的言語向客戶表達。
英文客服崗位，工作時間長，任務(wù)繁重，壓力大，有夜班，肩負著公司的形象。所以，需要的是有責任心、不怕吃苦、能耐勞、樂于奉獻的人。我自己們也要學會不斷調(diào)節(jié)自己的情緒，給自己解壓。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有，沒有必要斤斤計較。我自己剛走出校門，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗少，因此我自己們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我自己個人認為自己的上進心很強，最大的特點就是學習能力，待人真誠。工作中，要勤于動手做好本職工作，謙虛敬慎，不驕不躁，不做言語的巨人。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是工作上的任務(wù)，我自己都要用心做到更好。學會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我自己的提升和成長。學會磨練自己，拓寬自自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
在工作中做一個留心人。在公司領(lǐng)導的指導關(guān)心下，我自己逐漸熟悉了工作情況，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，吸取精華，提取糟粕，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。
部門年度工作計劃書篇十九
1、20—年度市場分析
20—年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。
2、20—年度市場預(yù)分析
20—年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析
20—年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20—年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。
1、公司優(yōu)勢
1）管理層有信心把公司做成品牌公司；
2）企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；
3）公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4）適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5）依托管理層，有大量可用資源；
6）之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗；
7）活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢
1）目前情況公司知名度低；
2）由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3）公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；
4）新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5）具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6）媒體投放與廣告宣傳制作為進行；
3、公司機會
1）企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力；
2）新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3）有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗；
4）低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；
5）各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅
1）各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2）與同類型公司類似，沒形成特色；
3）各類公司與建材商活動頻繁；
4）建材商與游擊隊勾結(jié)；
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話——約客戶到公司來坐坐。
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。
準備工作和必備工具：手機、記錄本2個、筆、名片夾、資料夾
每天要做的三件事：找客戶、交朋友、學知識
學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
a類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
b類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的'工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進行適當?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般a類客戶的幾倍。總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
1、20—年公司目標市場與產(chǎn)品定位
1）以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
2）以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5、5萬元以上客
戶為主，輻射所有客戶；
3）以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；
2、公司銷售目標
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。
2）建設(shè)一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20—年能受到c類客戶關(guān)注。
3、營銷方式
1）市場營銷
2）電話營銷
3）網(wǎng)絡(luò)營銷
4）媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，
5）另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。
6）會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
1、20—年度總體目標
1）完成銷售額1200以上；
2）建設(shè)穩(wěn)定團隊（不低于3組）；
3）拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下；
2、月度細分目標銷售額
略
部門年度工作計劃書篇二十
1、管理本樓層銷售工作;
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;
3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;
8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時更換、檢查賣場陳列;
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;
12、負責每月樓層盤點;
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;
14、根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調(diào)備;
15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度;
16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;
17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;
18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;
19、銷售業(yè)績分析工作。
部門年度工作計劃書篇二十一
根據(jù)街道關(guān)工委xx年寒假工作的計劃安排和要求，結(jié)合新華社區(qū)實際，積極配合街道和學校做好假期未成年人的思想、法制、安全、教育工作。為開展豐富多彩、健康、愉快的假期活動，特制定社區(qū)寒假：
一、為加強衛(wèi)生宣傳教育，普及衛(wèi)生知識、發(fā)揚中華民族愛清潔講衛(wèi)生的優(yōu)良傳統(tǒng)。組織孩子們從我做起，從身邊做起，認真細致地搞好環(huán)境衛(wèi)生，綠化美化環(huán)境。組織開展社區(qū)環(huán)境保護活動，以清理身邊白色垃圾為主題，大力做好愛國衛(wèi)生運動，使孩子們在度過新年的同時增強對衛(wèi)生工作的重視和熱愛。
二、配合街道關(guān)工委、學校，開展對未成年人的法制教育。為提高青少年自覺遵紀守法的意識和自我保護的知識，社區(qū)為孩子們準備了“以案說法”專題講座，請社區(qū)民警于海同志進行法律教育課，讓孩子們過一個安全有意義的寒假。
三、結(jié)合建國60周年、少先隊建隊60周年、“五四”運動爆發(fā)90周年重大節(jié)和紀念日，對孩子們開展愛國主義革命傳統(tǒng)、民族精神教育。組織孩子們觀看有教育意義的影片，開展學習民族英雄事跡，發(fā)揚愛家、愛黨、愛國的民族精神。
四、為傳承中華傳統(tǒng)文化，用圣賢智慧熏陶孩子們。中華文化內(nèi)容豐富，博大精深，是價值極高的精神文化寶藏，是驅(qū)動中華民族強大而持久的精神動力。作為中華民族子孫，要了解我們民族的精神和我們民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，針對孩子們制定適合他們閱讀的傳統(tǒng)文化書籍，以豐富傳統(tǒng)教育知識，開闊孩子們的視野，提高他們的文化素質(zhì)和思想素質(zhì)。
五、開展敬老、愛老、助老活動。根據(jù)“就近就便”的原則，組織孩子們到轄區(qū)內(nèi)“夕陽紅”養(yǎng)老院慰問演出，使老人享受天倫之樂，讓孩子們在關(guān)愛老人的過程中增強尊重老人、孝敬老人的意識，提高全社會老有所養(yǎng)、老有所樂、老有所為的意識。
部門年度工作計劃書篇二十二
時間悄悄從指間流過，新的學期就要開始了。經(jīng)過上一學期在學生會中的學習和鍛煉，發(fā)現(xiàn)了自身很多缺點和不足，在日常工作和與同學們的相處中，也學習到了很多知識。新學期自有新氣象，在新的一學期中，有更多的挑戰(zhàn)在等待著我們，我將以更加飽滿的熱情和充足的信心，迎接挑戰(zhàn)!通過對上學期工作的自省，我做出了本學期的工作計劃。具體如下：
一、我作為一名學生會成員，就要有一個明確的為同學服務(wù)的認識。正確的思想認識和工作態(tài)度對于工作的完成至關(guān)重要，沒有這個清醒的認識，缺乏全心全意為同學們服務(wù)的工作熱情，是談不上任何工作的。
二、一定要具備高度的工作責任感。密切地聯(lián)系同學，扎扎實實、腳踏實地地開展工作，深入了解同學們的學習生活情況和思想情況，幫助同學們解決實際工作學習生活中的困難，正確地處理和協(xié)調(diào)好同學之間的友好團結(jié)關(guān)系，及時地反映他們的意見和要求，自覺維護同學們的正當利益。
三、虛心地向老師、向各位師兄師姐和同學們學習、求教，向他們學習為人處世的成功經(jīng)驗和關(guān)于工作學習的方法，盡快地熟悉工作，掌握正確的工作方法。
四、嚴于律己，在工作、學習、生活中時時處處都要起到模范和榜樣的.作用。在無形之中，不但提高了自己，也調(diào)動了同學們奮發(fā)向上的積極性。
五、在工作中，積極開展批評和自我批評，敢于剖析自己，勇于承認錯誤、正視不足，勇于接受上級的監(jiān)督和同學們的批評及意見，做到發(fā)揚自己的優(yōu)點，克服自己的缺點，改正自己的不足。
六、樹立全局觀念，著眼大局，工作中要服從上級的安排和指導。我們無論是在哪一個崗位，都要熱愛自己的崗位，做好自己的本職工作，但也要注重各部門之間的協(xié)調(diào)。在工作中，我們一定要服從大局的需要，各個部門之間要互相協(xié)調(diào)、互相幫助。
部門年度工作計劃書篇二十三
行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso—2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部是企業(yè)的.先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
部門年度工作計劃書篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、制定指標、完成時間、解決方案和步驟方法等。下面小編給大家整理部門商業(yè)工作計劃書范文，希望大家喜歡！
第二部分。
管理體系。
第二部分管理體系。
2.1管理層。
2.1.1組織結(jié)構(gòu)。
因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補領(lǐng)導人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責制，部門經(jīng)理和職能部門均實行垂直領(lǐng)導，各級直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對此承擔全部責任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán)，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務(wù)部門實施領(lǐng)導和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓撲。
董事會：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。
總監(jiān)：負責網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導各分站的站長及工作組負責人。
辦公室：負責網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部：負責網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室：負責網(wǎng)站的設(shè)計制作、維護、安全工作;承擔網(wǎng)站程序、后臺的升級、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔網(wǎng)站社會形象的樹立，承擔網(wǎng)站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進行站際合作的外聯(lián)。
公關(guān)部：負責網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取，協(xié)同財務(wù)部進行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進行站際合作的外聯(lián)。
財務(wù)部：負責網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財務(wù)工作。
人力資源部：負責組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計;進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實施;引導企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò)營銷部：負責網(wǎng)站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務(wù)等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場、銷售、客戶服務(wù)部。
2.2工作組主要成員。
2.2.1項目總監(jiān)。
李檀。
20歲男。
個人簡評：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來了整體運營理念以及市場營銷、
公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強的領(lǐng)導和組織能力，有多年的團隊leader經(jīng)驗。同時又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
2.2.2辦公室。
王貞。
20歲女。
個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合。
作經(jīng)驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室。
1.技術(shù)組：林晨。
22歲男。
個人簡評：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的。
編寫、網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術(shù)組組長。同時兼任工作室負責人。
2.美工組：梅希。
21歲女。
個人簡評：網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學教育，
精通平面和動畫的設(shè)計制作，是網(wǎng)站前臺建設(shè)過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3.編輯組：趙丹。
21歲女。
個人簡評：廣播電視學專業(yè)學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在。
《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部。
周棟梁。
計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;。
(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;。
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;。
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品介紹。
作為一個公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債&rdquo都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員組織。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4、市場預(yù)測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;。
(2)產(chǎn)品的特性;。
(3)企業(yè)自身的狀況;。
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;。
(2)營銷隊伍和管理;。
(3)促銷計劃和廣告策略;。
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7、財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
8、商業(yè)構(gòu)架。
說明。
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
執(zhí)行總結(jié)。
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)。
3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)。
總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
關(guān)鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題(緊急計劃)。
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
一、項目名稱：
項目單位：
項目負責人：
說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密，所有權(quán)屬于__________公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應(yīng)立刻確認，并遵守以下約定：
1、在未取得________公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復(fù)制，泄露或散布。
2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應(yīng)盡快將本計劃書完整退回。
目錄：
1、計劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4、創(chuàng)業(yè)團隊、5、市場預(yù)測;。
6、制造計劃、7、營銷策略、8、財務(wù)規(guī)劃、9、風險評估、10、發(fā)展目標。
二、企業(yè)介紹：
1、企業(yè)宗旨：
2、企業(yè)的基本情況：
a、
a、企業(yè)名稱;b、成立時間;。
c、注冊地點;d、經(jīng)營場所;。
e、企業(yè)的法律形式：有限責任公司;。
f、公司法人代表;g、注冊資本;。
h、主要股東：
i、股份比例、
b、
a、企業(yè)未來發(fā)展的計劃;。
b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略。
3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期，
a、初創(chuàng)時期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴張時期的情況。
b、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
1、產(chǎn)品/服務(wù)的概況：產(chǎn)品/服務(wù)的概念，性能，特性，用途及其先進性，創(chuàng)新性和獨特性。
2、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭力和市場前景：說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點，消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場空間大小。
3、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性;是否通過有資質(zhì)的機構(gòu)鑒定;是否獲得有關(guān)部門或機構(gòu)的獎勵;是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標準，質(zhì)檢標準;是否采用何種方式改進產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計劃。
4、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費用，設(shè)備購置成本，開發(fā)人員薪資成本，每件產(chǎn)品的實際成本。
5、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施;產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。
四、創(chuàng)業(yè)團隊：
1、介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況。
2、介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關(guān)教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。
五、市場預(yù)測：
3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。
六、制造計劃：
3、產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量：
a、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計劃和指標計劃。
b、主要原材料，設(shè)備部件，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質(zhì)量如何。
c、正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
七、營銷策略：
1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場以及銷售方式和競爭條件。
2、說明市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇。
3、營銷隊伍的組建，構(gòu)成和管理。
4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略。
5、制定促銷計劃和廣告策略、
6、價格決策和策略。
八、財務(wù)規(guī)劃：
1、創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)(財務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分)。
2、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表，損益表。
4、現(xiàn)金收支分析，資金來源和使用。
九、風險評估：
1、政策風險：國家政策的調(diào)整和變化導致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風險。
2、不可預(yù)見的風險：一些不可預(yù)見的事件(戰(zhàn)爭，動亂，天災(zāi)人禍，大規(guī)模流行疾病)也可能導致企業(yè)的經(jīng)營，發(fā)展面臨風險。
3、市場風險：國際和國內(nèi)市場環(huán)境的改變，行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經(jīng)營，發(fā)展的風險。
十、發(fā)展目標：
1、企業(yè)發(fā)展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么?
2、企業(yè)的短，中，長期發(fā)展計劃是什么?
1.背景。
冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀末海內(nèi)外華人經(jīng)濟條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對生存質(zhì)量的逐步升級，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲草價格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場。
2.產(chǎn)品基本概述。
2.1蟲草概述：
目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種，包含冬蟲夏草(c.sinensis)、北冬蟲夏草(ris)、大團蟲草(lossoides)、亞香棒蟲草(ii)、古尼蟲草()、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(a)、泰山蟲草(nensis)、山西蟲草(__iensis)、涼山蟲草(hanensis)、新疆蟲草(is)、香棒蟲草(ii)、蟬花(fera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(ris)與冬蟲夏草(cordycepssinensi。
2.2北冬蟲夏草。
蛹蟲草(cordyceps.militarilink)又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、意大利、日本、德國、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠比冬蟲夏草(is)稀少，由于產(chǎn)量太低，在過去是難以開發(fā)利用的。
2.2.1人工培育。
經(jīng)過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán)，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障。
2.3人工培育北冬蟲夏草的成分。
2.3.1代表性成分。
a、蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與ran，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此，dna轉(zhuǎn)錄mrna過程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用;可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
b、蟲草酸(d甘露醇)蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。
c、蟲草多糖，一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機體的免疫功能，激活t細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進機體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。
d、超氧化物歧化酶sod(supero__dedismutase)能消除機體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。
e、硒(se)人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，通過抗基因突變達到抗癌的目的。
學校：+++++++大學。
學院：____________________學院。
學號：____________________。
姓名:____________________。
電話：________________________________。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
市場調(diào)查概況分析。
21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的.時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20____年淘寶成交額超過20____億元，定下20____年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。
網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。
根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有__也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
目標市場的設(shè)定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預(yù)測和市場機會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
選擇淘寶商城的理由。
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價低是淘寶商城優(yōu)勢。
某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。
由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。
據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。
競爭分析。
1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷。
2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：
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部門年度工作計劃書篇二
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。__年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實施方案：
1、__年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
2、__年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在__年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。
三、實施目標需注意事項：
1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理。
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)。
五、實施目標需支持與配合和事項和部門：
1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;。
2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。
一、目標概述：
長期以來，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒有能處在一個相應(yīng)的位置。至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司自20__年設(shè)立人力資源部以來，公司領(lǐng)導對人力資源部的建設(shè)也極為關(guān)心。人力資源部的自身建設(shè)也正在逐步走向規(guī)范，職能作用也逐漸得到體現(xiàn)。
人力資源工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要。因此，人力資源部在__年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一。
人力資源部__年度自身建設(shè)目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務(wù)。
部門年度工作計劃書篇三
嚴格各部門計劃申報，嚴格控制各部門的采購成本率，按照酒店要求的'采購成本率進行審核，對于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計劃匯總后，交由總庫進行逐項核實，如有庫存，則此項物資不予采購。同時，要求各部門提高計劃的周密性和準確性，減少臨時采購計劃，減少應(yīng)急采購，減少餐飲成品菜的采購。
按定額控制各部門的用量，對于能夠維修使用的設(shè)施設(shè)備，則盡量去維修，在保證正常使用的情況下盡量延長使用壽命。
1、干雜、調(diào)料、糧油等執(zhí)行價格不得高于市場批發(fā)價格的x%。
2、低值易耗品的價格不得高于市場零售價的平均數(shù)。
3、零星物品的價格不得高于市場零售價的x%。
4、魚類、肉類、鮮貨價格不得高于市場批發(fā)價格的x%。
5、蔬菜平均在1元以上者，其定價不得高于市場批發(fā)價的x%。
對于單價超過元的物資，采取召開質(zhì)價評議會的形式，先行市場調(diào)研，再召開質(zhì)價評議會，從質(zhì)量和價格兩方面進行評比，選取性價比最高的物資。
對供貨商的貨款做到當月核清，當月掛賬，每月付款，采購員的借款欠款也要一月一清。同時，減少現(xiàn)金流量，金額較大的采購，采取轉(zhuǎn)賬的方式進行。
對于一些日常經(jīng)常使用的物品，可由供貨商代送，以減少出去外購的次數(shù)，降低外購成本。部門內(nèi)部合理分工，使用車輛不得執(zhí)行與工作性質(zhì)無關(guān)的任務(wù)，特殊情況需向主管領(lǐng)導匯報，努力減低采購費用。
辦公室電腦、空調(diào)、照明燈具在下班后，要及時關(guān)閉，辦公室內(nèi)和公共走廊內(nèi)照明燈，白天應(yīng)盡量關(guān)閉。注意節(jié)省紙張，打印文件要雙面打印，盡量使用無紙化辦公。
部門年度工作計劃書篇四
一、完善財務(wù)部各工作崗位職責，明確人員各崗位的職責權(quán)限，合理分工，細化財務(wù)部各崗位的具體工作，提高人員的技術(shù)水平、做好成員的團結(jié)合作。
二、做好公司2018年度財務(wù)預(yù)算的編制工作以及2017年度財務(wù)決算。
三、繼續(xù)做好會計核算及成本控制。強化班組核算，做好全年切塊費用的控制使用，有效控制成本支出，降低成本，增加公司利潤。
四、做好資金管理及資產(chǎn)管理。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措，統(tǒng)籌安排運用資金，加大對庫存積壓物資及不良資產(chǎn)的報廢及處置力度，積極盤活存量資產(chǎn)。
五、強化會計管理職能，積極參與公司經(jīng)營決策。合理開展各部門的費用管理，稅收籌劃，收支控制，為公司領(lǐng)導的生產(chǎn)經(jīng)營提出合理化建議。
六、做好財務(wù)分析工作。及時利用財務(wù)數(shù)據(jù)，采用科學的分析方法，對公司的財務(wù)狀況、營運能力和財務(wù)成果進行分析，客觀的評價公司業(yè)績。
七、迎接審計部門經(jīng)濟責任審計檢查，確保檢查工作不出差錯。
部門年度工作計劃書篇五
質(zhì)量建設(shè)是關(guān)系到質(zhì)量工作績效的大事。一個質(zhì)量的帶頭人如果不能充分調(diào)動質(zhì)量成員的工作積極性，使質(zhì)量成員的才智得到充分的發(fā)揮，必然會導致失敗。新的一年，質(zhì)保部將以增強質(zhì)量的凝聚力，戰(zhàn)斗力為質(zhì)量建設(shè)的重點，從工作制度，人員培訓，績效考核等方面著手質(zhì)量建設(shè)。
沒有規(guī)矩，不成方圓，質(zhì)管部將以公司的各項規(guī)章制度為綱，認真切實履行，同時給予質(zhì)量成員應(yīng)有的權(quán)力，發(fā)揮質(zhì)量成員的創(chuàng)造性，使其成為工作的主人，讓質(zhì)量成員有成就感。領(lǐng)導的職能從決策轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)，在員工迷惑時指明方向，努力為員工創(chuàng)造***的工作環(huán)境，并通過完善，透明，合理的績效考核機制，調(diào)動員工的積極性。
為了保證質(zhì)量始終具有戰(zhàn)斗力，必須不斷地吸取新的知識，增強技能。有計劃，有步驟地組織培訓是非常重要的工作。質(zhì)管部將擬定詳細的培訓計劃，培訓內(nèi)容包括質(zhì)理管理方法，質(zhì)量工具的運用，質(zhì)量要求的貫徹、精益生產(chǎn)模式，公司管理等多方面，多層次。從基礎(chǔ)到提高，循序漸進。
質(zhì)量協(xié)調(diào)一致是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)條件。如果質(zhì)量單打獨斗，各自為政將直接影響公司的利益，嚴重阻礙公司的發(fā)展。由于質(zhì)保部的工作業(yè)績與其他質(zhì)量的支持密不可分，所以與生產(chǎn)運作質(zhì)量之間的通力合作顯得至關(guān)重要。質(zhì)管部在全過程質(zhì)量管理的過程中，將通過積極的協(xié)調(diào)與溝通與質(zhì)量達成共識，并主動配合采購，生產(chǎn)，物流等生產(chǎn)運作質(zhì)量解決問題，提出過程優(yōu)化建議，使公司的各項業(yè)務(wù)在持續(xù)改進的過程中，不斷趨向完美。
部門年度工作計劃書篇六
“六五”普法規(guī)劃確立了五年普法教育依法治市工作的具體目標、主要內(nèi)容、實施載體。通過項目活動實施為抓手，進一步明確工作內(nèi)容，措施方法，目標要求，推進法治學習教育進一步落實，結(jié)合深入爭創(chuàng)“民族團結(jié)進步小康村”與創(chuàng)建“和諧寺觀教堂”等項目，帶動普法工作向縱深發(fā)展。
(三)抓突出重點，增強民族宗教政策法規(guī)的影響力和輻射面。
突出開展“宗教政策法規(guī)學習月”活動為重點，制定全系統(tǒng)開展“宗教政策法規(guī)學習月”活動計劃和實施方案，多級聯(lián)動，通過多種方式組織少數(shù)民族、宗教界人士和信教群眾學習黨和國家民族宗教政策法規(guī)，增強他們國家意識、公民意識和法律意識，并運用多種方式，向社會進行廣泛宣傳，增強民族宗教政策法規(guī)的影響力和輻射面。
(四)抓氛圍營造，繼續(xù)深化“法律六進”工作。
20xx年將繼續(xù)以“法律六進”為抓手，做好深化文章，突出重點，推進“法律進機關(guān)”、“法律進鄉(xiāng)村”、“法律進團體”、“法律進場所，“法律進院?！钡然顒?，組織機關(guān)干部認真學習《宗教事務(wù)條例》、《浙江省宗教事務(wù)條例》、《民族區(qū)域自治法》、《行政許可法》《行政強制法》、《行政訴訟法》等法律法規(guī)。組織機關(guān)干部按計劃做好《干部法律知識讀本》、《民族法規(guī)政策知識讀本》等“六五”普法讀本的學習工作。堅持和完善黨組理論學習中心組學法、機關(guān)干部法律知識培訓等學法用法制度，組織實施市管領(lǐng)導干部和公務(wù)員網(wǎng)上學法考試，開展4月27日杭州市“公務(wù)員學法日”普法活動，加強機關(guān)學法陣地建設(shè)。做好對民族鄉(xiāng)村的法制宣傳和法律服務(wù)工作，開展好送法律下鄉(xiāng)等活動。指導和幫助宗教團體、宗教活動場所和宗教院校加強政策法律宣傳教育，提高遵法、守法和用法的自覺性。
(五)抓依法行政，提升管理的法治化水平。
認真貫徹黨的對法治政府建設(shè)的要求，國務(wù)院《全面推進依法實施綱要》和《關(guān)于加快推進法治政府建設(shè)的意見》精神，通過深化行政審批制度改革，推行行政執(zhí)法責任制建設(shè)、加強行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，強化執(zhí)法監(jiān)督，依法預(yù)防和化解矛盾糾紛，不斷提高民族宗教事務(wù)管理的法治化水平。
(六)抓主題活動，加強法治文化建設(shè)。
根據(jù)省民宗委《關(guān)于組織開展“平安和諧”法制宣傳教育主題活動的通知》精神的要求，在全市民宗系統(tǒng)開展“平安和諧”法制宣傳教育主題活動，深入學習宣傳貫徹黨的、省第十三次黨代會、省委十三屆二次全會、市委十一屆三次全會精神，緊緊圍繞法治浙江、平安浙江、法治杭州、平安杭州和民族宗教工作主題，發(fā)揮大眾傳媒的作用，使法律知識更加通俗化、形象化和大眾化，在全系統(tǒng)努力營造良好崇法守法、學法用法的法治文化。
(七)抓制度建設(shè)，完善普法工作長效機制。
普法教育中，注重健全各項工作制度，提高工作效率。主要是堅持和完善以下“六項制度”即：一是制定工作計劃制度。要結(jié)合民族宗教事務(wù)的工作特點，突出年度工作重點，明確學習內(nèi)容，落實工作職責，加強督促檢查，確保學習時間、人員、內(nèi)容、質(zhì)量四落實。二是堅持領(lǐng)導小組會議制度。定期召開依普工作領(lǐng)導小組會議，學習上級指示精神，分析部署依普工作，提出解決問題的辦法。三是健全學習制度。堅持局理論中心組學法制度。局黨組理論中心組用于學習法律法規(guī)知識的黨組會議每年不少于4次，提高領(lǐng)導民主決策、科學決策、依法決策的能力;堅持領(lǐng)導干部帶頭學法用法工作制度。領(lǐng)導帶頭參加各類法制講座、法制培訓。每季度集中組織一次局以上全體同志普法教育學習會議，通過學習使大家自覺遵紀守法、依法辦事。四是健全宣傳制度。結(jié)合民族宗教工作實際，積極利用政府門戶網(wǎng)站、杭州干部學習新干線、杭州宗教研究、工作簡報、墻報、宣傳畫廊等宣傳陣地開展普法宣傳。五是進行經(jīng)常性的法律知識培訓教育。每年定期舉辦多種類型的法律法規(guī)知識培訓班和讀書班，提高宗教工作“三支隊伍”法制觀念和法律知識水平，保證局機關(guān)工作人員每年的學法時間不少于40個課時。六是規(guī)范臺帳制度。根據(jù)市依法普法辦的工作要求，結(jié)合實際建立普法工作臺帳，使法制教育工作進一步系統(tǒng)化和規(guī)范化。
一、提升坐銷占比，全面深入推進坐銷工作。
會計部將按照分行年度運營管理會議關(guān)于推進坐銷工作，提出的“五個一”要求，抓緊貫徹落實，根據(jù)《分行網(wǎng)點坐銷推進方案》、《分行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型競賽辦法》。結(jié)合支行所轄網(wǎng)點的實際情況，總結(jié)20xx年運營坐銷工作的經(jīng)驗，與個金部共同探討推進方案，努力提升坐銷工作占比。
二、深化網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，狠抓服務(wù)管理。
一方面繼續(xù)深化網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，結(jié)合、路支行網(wǎng)點裝修計劃，討論規(guī)劃大廳布臵及柜位物理設(shè)臵;另一方面:提高業(yè)務(wù)處理效率，通過時長控制機制的推行，提高服務(wù)效率，提升客戶滿意度，嚴防柜面有效投訴。
三、提高結(jié)算質(zhì)量，嚴控業(yè)務(wù)差錯。
努力壓降核心系統(tǒng)及集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)差錯率、沖抹帳率，尤其要加大集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理力度，提高集中業(yè)務(wù)上線率，控制集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)時長，杜絕業(yè)務(wù)發(fā)起不合格情況，培養(yǎng)柜員高度責任心與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，著手細節(jié)，爭取在下一階段工作中取得更大突破。
四、加強現(xiàn)金管理工作。
近年來區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶來的現(xiàn)金收付量飆升，為緩解我行金庫的現(xiàn)金清分壓力，今年下半年會計部與營業(yè)部擬與北京京北方科技股份有限公司合作設(shè)立現(xiàn)金整點外包服務(wù)中心，采用“管理內(nèi)設(shè)、整點外包”的模式，擬將支行金庫現(xiàn)金整點業(yè)務(wù)實行外包，走出分行系統(tǒng)現(xiàn)金整點業(yè)務(wù)外包模式第一步。
五、改善運營人員緊缺狀況。
20xx年起，已有18名員工離開運營崗位，包括向其他條線輸送業(yè)務(wù)人才8名，辭職員工10名，造成柜面人手緊缺，后備力量不足，針對以上情況，結(jié)合下半年新員工入行，會計部將進一步考慮對各網(wǎng)點人員數(shù)量的合理配臵，結(jié)合支行的具體業(yè)務(wù)情況、地域情況和人員素質(zhì)情況等因素，確保網(wǎng)點業(yè)務(wù)正常平穩(wěn)運行。
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部門年度工作計劃書篇七
新學期開始了，財務(wù)工作是學校工作的基礎(chǔ)，財務(wù)管理制度及工作計劃是學校經(jīng)濟工作的辦事章程，嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格執(zhí)行財務(wù)管理制度是完成教學任務(wù)，提高教學質(zhì)量，改善辦學條件的重要保證，為進一步加強我校管理，根據(jù)上級有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合我校具體情況，本學期特制定如下財務(wù)工作計劃：
根據(jù)我學區(qū)的具體情況，嚴格執(zhí)行財務(wù)法律、法規(guī)，加強財務(wù)管理，進行實度調(diào)控,勤儉節(jié)約，科學合理使用資金，以限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質(zhì)保障。
財務(wù)管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，強化監(jiān)督度，細化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
1、準確做好學校年度預(yù)算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。
2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向?qū)W區(qū)校長匯報，為領(lǐng)導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務(wù)監(jiān)督。
3、積極參加財會繼續(xù)教育的培訓工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證工作。
4、做好寄宿生生活補助的發(fā)放和減免教科書費的工作。
5、建立健全學校固定資產(chǎn)管理制度,做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。
6、結(jié)合實際情況，制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學校的發(fā)展有章可循。避免重復(fù)投資。
7、圍繞規(guī)劃，集中使用資金，打造造亮點學校，使其達到普九標準。
1、抓好隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項工作的開展提供可靠保障。
2、結(jié)合新的辦學標準，提高各學校后勤管理水平。
3、虛心聽取建議，提高各校后勤人員的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
4、組織后勤人員學習文化知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機會，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學，更快地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。
1、配合學校搞好人防、技防、物防工作。
2、配合學校搞好學生的教育工作。
3、完成各項臨時性和計劃外工作。
一份耕壇一份收獲，針對存在的問題，特別是公司出納現(xiàn)金帳的賬款不符，嚴重影響了整個報表的真實性、準確性，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任人，我負有不可推卸的責。
20**年工作重點將放在加強貨幣資金、資產(chǎn)管理、財務(wù)分析上，使財務(wù)工作及時、準確、有效、有用地完成，工作計劃如下：
(3)加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門的作用;
(8)繼續(xù)并充分與各部門、分公司財務(wù)部交流學習，使整個財務(wù)工作的開展更加緊密有序進行。
思路決定出路，行動決定結(jié)果。今后財務(wù)部開展工作的思路是：以發(fā)展的理念進行工作，根據(jù)公司的具體情況及公司領(lǐng)導將公司在整個市場中的定位變化，不斷學習、不斷更新思路、不斷創(chuàng)新思維來適應(yīng)工作需要及開展財務(wù)部工作。
部門年度工作計劃書篇八
1.先制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、可以從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、要做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.要定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
部門年度工作計劃書篇九
花開花謝，此消彼長，云卷云舒，又是一年，新的一年里，你的工作計劃制定了嗎?下面是本站小編收集整理的部門。
歡迎閱讀。
20xx年是我區(qū)深入貫徹落實黨的精神、建設(shè)現(xiàn)代化美麗城區(qū)的開局之年。我區(qū)審計工作要以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，繼續(xù)堅持“依法審計、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點、求真務(wù)實”的工作方針，創(chuàng)新審計理念，履行審計機關(guān)在推進依法行政、嚴肅財經(jīng)紀律、維護經(jīng)濟秩序和加強黨風廉政建設(shè)中的職能作用，發(fā)揮審計保障經(jīng)濟社會健康運行的“免疫系統(tǒng)”功能，當好公共財政的“衛(wèi)士”。
一、審計計劃任務(wù)。
按照上級審計部門有關(guān)要求，結(jié)合我區(qū)的實際，20xx年安排審計項目計劃突出抓好五個重點：一是深化預(yù)算執(zhí)行審計，樹立大財政的觀念。財政收入審計要覆蓋國有資產(chǎn)經(jīng)營收益等全部財政資金，重點審計稅收征繳情況;支出審計要側(cè)重關(guān)注涉及民生的所有專項資金;同時關(guān)注政府債務(wù)的增減變化情況。二是強化政府投資項目審計，對建設(shè)項目及時跟進、全過程跟蹤審計。三是強化民生項目審計，促進社會事業(yè)專項資金管理。重點開展教育、社保等關(guān)系國計民生、涉及群眾切身利益的民生審計，促進社會事業(yè)專項資金管理。四是做好經(jīng)濟責任審計，推進黨風廉政建設(shè)。審計部門要提早準備，認真完成紀檢、組織部門下達的任務(wù)。五是加大ao計算機審計，強化計算機審計運用能力，進一步擴大計算機審計覆蓋面。另外，配合上級審計部門做好我區(qū)預(yù)算執(zhí)行單位會議經(jīng)費專項審計調(diào)查工作，以及對我區(qū)貫徹落實中央政治局關(guān)于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的“八項規(guī)定”的有關(guān)審計工作。
按照“統(tǒng)籌兼顧、保證重點”原則，科學安排審計項目計劃，進一步提升審計質(zhì)量和加強審計成果運用。20xx年安排審計項目計劃共8大項，其中確定的審計項目有24個，分別是：同級財政預(yù)算執(zhí)行審計1個，延伸地稅分局1個;街道財政收支審計3個;行政事業(yè)經(jīng)費收支審計10個;教育經(jīng)費收支審計2個，經(jīng)濟責任審計7個。未確定的審計項目有：署、廳、市安排的臨時審計項目和審計調(diào)查;政府投資項目審計具體項目內(nèi)容以項目進展情況為準;企業(yè)改制審計將以區(qū)發(fā)展和改革委員會委托為準。
二、幾點要求。
(一)區(qū)審計局要根據(jù)《市區(qū)20xx年審計工作計劃》的具體安排，按時保質(zhì)保量地完成審計工作任務(wù)。
(二)被審計單位要充分認識審計工作的重要性，積極配合審計部門的工作，保證審計工作順利開展。
(三)在審計工作中，審計人員要嚴格遵守“八不準”紀律規(guī)定，客觀公正，實事求是，保守被審計單位秘密。
(四)審計工作計劃由區(qū)審計局具體負責實施并解釋。
為深入貫徹黨的關(guān)于深入開展法制宣傳教育工作有關(guān)精神，確保全市民宗系統(tǒng)普法工作順利進行，特制定本年度工作計劃：
一、指導思想。
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹學習黨的精神和市委“打造東方品質(zhì)之城、建設(shè)幸福和諧杭州”總戰(zhàn)略，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，深入推進各級“六五”普法和民族宗教法制宣傳教育各項工作，加強法制宣傳教育，為杭州實現(xiàn)民族團結(jié)、宗教和睦和社會和諧營造一個良好的法制氛圍。
二、基本目標。
不斷深化普法宣傳教育工作，圍繞中心，突出重點，加大力度，通過深入有效的法制宣傳教育和法治實踐，推動全市民族宗教系統(tǒng)普法工作向縱深發(fā)展，努力營造崇尚法律的濃厚氛圍，增強社會主義法治理念，確保全市民族宗教系統(tǒng)“六五”普法教育五年規(guī)劃各項任務(wù)順利完成。
三、主要任務(wù)。
(一)抓精神學習貫徹，大力宣傳中國特色社會主義法律體系。
全面理解和深刻領(lǐng)會黨的精神對法制宣傳教育工作提出的新要求，突出學習宣傳以憲法為核心的中國特色社會主義法律體系，不斷提升憲法意識和法制觀念，弘揚社會主義法治精神。
(二)抓項目帶動，認真落實“六五”普法規(guī)劃。
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部門年度工作計劃書篇十
1、持續(xù)環(huán)繞營業(yè)開展，優(yōu)化資本設(shè)置裝備擺設(shè)，加年夜計財支持力度。
正在本錢布置上，共同業(yè)余化運營步調(diào)，將無限的資金向重點營業(yè)以及營銷關(guān)鍵歪斜，以順應(yīng)營業(yè)開展以及市場合作的需求。對于營業(yè)宣揚費以及營業(yè)開展嘉獎持續(xù)履行會合回口辦理，兼顧布置，會合領(lǐng)取，確保資金運用效益以及后果。正在投資建立上，以進步重點營業(yè)開展才能為中心，無效益的追加增量資產(chǎn)。持續(xù)增強信息化建立、局所改革、營投終端和支線名目建立，盡快構(gòu)成天生才能，并轉(zhuǎn)化為增收劣勢。會合推銷任務(wù)正在現(xiàn)有郵政營業(yè)用品、信息化名目經(jīng)歷積聚的根底上，思索進一步測驗考試采納多種體式格局停止，妥當處理好減緩資金告急與營業(yè)開展實踐需求的沖突，并逐漸擴展會合推銷范疇。
損益核算任務(wù)要正在進一步夯實根底任務(wù)，細化核算的根底上，強化對于核算果的剖析以及使用。逐漸將損益核算剖析軌制化、慣例化，明白各業(yè)余本錢把持的重點，領(lǐng)導營業(yè)部分存眷以及使用損益核算效果;正在業(yè)余查核中逐漸采納損益核算數(shù)據(jù)停止本錢支出率等目標查核，進步業(yè)余查核的迷信性;經(jīng)過對于營投、網(wǎng)運、綜合辦理等關(guān)鍵停止損益核算，為優(yōu)化資本設(shè)置裝備擺設(shè)供給根據(jù)。
對于重點本錢名目持續(xù)增強管控力度，及時監(jiān)控，嚴厲查核。
依照國度一致的財經(jīng)軌制，仔細貫徹履行《管帳法》、《企業(yè)管帳軌制》及《管帳根底任務(wù)標準》等各項財經(jīng)法例以及管帳軌制，依據(jù)《新疆郵政企業(yè)管帳根底任務(wù)達標查核計分規(guī)范》的無關(guān)請求，正在全地域展開管帳根底標準達標任務(wù)，使管帳任務(wù)次序標準有序，管帳根底任務(wù)愈加標準。
對于以今年度相干統(tǒng)計目標停止原始記載以及臺賬的訂正。正在產(chǎn)物量算單價的測定、支線運費算、損益核算等方面充沛應(yīng)用統(tǒng)計目標，樹立本錢較量爭論模子，為本錢訂價以及運營決議計劃效勞。
持續(xù)做好量收零碎建立以及使用任務(wù)，深化發(fā)掘量收零碎的辦理以及剖析功用，充沛應(yīng)用量收辦理零碎增強支出辦理、欠費辦理、資費辦理、營業(yè)考核以及運營剖析等方面的任務(wù)。
部門年度工作計劃書篇十一
圍繞全局中心工作，明確工作重心，尋求科學的方式方法，研究具體對策，進一步推進財務(wù)管理水平，為構(gòu)建安全、健康、和諧工商的長遠目標努力。
1、在繼續(xù)抓好會計基礎(chǔ)工作的同時，致力于工作重心從會計核算向會計監(jiān)督和財務(wù)管理穩(wěn)步推進。
2、構(gòu)建科學完整的內(nèi)控體系，積極推動內(nèi)審工作的監(jiān)督職能，強化預(yù)算和資金風險的管理，建立有效的激勵機制。
3、有計劃有步驟促進和穩(wěn)妥解決原有雙軌管理體制下遺留的突出財務(wù)問題。
4、做好資產(chǎn)管理工作，進一步對往來款項清理，加大財務(wù)規(guī)范化管理。
5、進一步加強會計電算網(wǎng)絡(luò)化信息工程建設(shè)，推進會計信息化工作全面實施。繼續(xù)做好會計人員職業(yè)道德教育和專業(yè)知識、實踐能力培訓。
6、堅持積極穩(wěn)妥的原則，對重大投資和基建項目進行財務(wù)評審，防范資金風險，提高資金使用效果。
1、嚴格抓好會計基礎(chǔ)工作，規(guī)范會計機構(gòu)設(shè)置和人員配置，強化會計核算和監(jiān)督職能。
培訓一批既懂會計技術(shù)、又懂管理的復(fù)合人才;推進高級會計人才和會計領(lǐng)軍帶頭人的培養(yǎng);進一步對會計人員的業(yè)務(wù)技術(shù)實訓和職業(yè)道德、專業(yè)品質(zhì)培養(yǎng)，實現(xiàn)會計核算、監(jiān)督和財務(wù)管理職能必須做到同步提升。
2、對年度財務(wù)決算進行全面分析，結(jié)合實際調(diào)研，科學而有嚴格執(zhí)行年部門預(yù)算，提出年財務(wù)收支執(zhí)行計劃。
3、進一步加強收入管理，理順投資關(guān)系，促進經(jīng)濟實體健康發(fā)展。
4、全面推進會計信息化建設(shè)。
根據(jù)財政部《關(guān)于全面推進我國會計信息化工作的指導意見》，結(jié)合我局管理工作實際，全面推進會計信息化建設(shè)。
(一)是完善會計基礎(chǔ)工作信息化，為全面信息化奠定扎實的基礎(chǔ);。
(四)是財務(wù)報告與內(nèi)部控制評價報告標準化。
(五)強化內(nèi)審職責，擔當全局經(jīng)濟運行的“免疫系統(tǒng)”。
把內(nèi)審職能煉就為我局的“免疫系統(tǒng)”，成為現(xiàn)實資產(chǎn)的守護者、財務(wù)帳表的復(fù)核者，當好領(lǐng)導決策風險前瞻的瞭望者，促進健全機能、改進機制、健康發(fā)展。上半年將對等單位進行法人離任審計，對新建辦公樓進行造價審核。
部門年度工作計劃書篇十二
xx大學學生會是在學校黨委領(lǐng)導和校團委具體指導下的學生群眾組織，始終遵守和貫徹黨的教育方針，以維護學生的切實利益為準則，以引導、代表、發(fā)展和服務(wù)為主要職能，以“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”為宗旨，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步完善校園民主機制，引領(lǐng)校園學術(shù)風尚，掀起校園文化浪潮，推動校園精神文明建設(shè)。
二、工作目標
本年度，校學生會將繼續(xù)深入強化學生會的四大職能，對外以展示濃厚校園學術(shù)文化氛圍、構(gòu)建師生交流橋梁、全心全意服務(wù)同學和維護學生正當權(quán)益為主線的工作目標和發(fā)展方向，對內(nèi)加強組織文化與工作作風建設(shè)，完善各項制度，做到內(nèi)外兼修，塑造校學生會良好的整體形象;同時，校學生會將深入貫徹落實黨的xx大精神，提高學生會干部思想理論水平，充分發(fā)揮學生會思想引領(lǐng)職能;進一步推進新形勢下校園精神文明建設(shè)，堅持與時俱進，努力探索創(chuàng)新，明確改革形勢，堅定發(fā)展方向。
三、工作重點
(一)凝聚品牌創(chuàng)新合力，共創(chuàng)團學活動新風貌
1、依托經(jīng)典品牌活動，創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)涵，大力推動校園團學活動建設(shè)。校學生會將繼續(xù)組織開展“明珠之光”學術(shù)文化節(jié)、華政杯辯論賽、模擬法庭等傳統(tǒng)品牌活動，注重內(nèi)容創(chuàng)新、形式多樣，覆蓋多維領(lǐng)域，以培養(yǎng)學生探求學術(shù)的科學精神及良好的人文素養(yǎng)，全面推動校園團學活動發(fā)展。同時，大膽創(chuàng)新，開展第一屆華政大四辯手告別賽、第一屆“這兒有料”脫口秀比賽、事是學社20周年社慶閉幕儀式暨20年社長理事交流會，豐富活動組織形式，營造積極進取、蓬勃繁盛的校園團學活動發(fā)展氛圍。
2、打造高水平學術(shù)競賽，注重理論與實踐相結(jié)合，促進綜合性人才培養(yǎng)。擬繼續(xù)加強與學校教務(wù)處的合作，組織學生參加“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽、全國“理律杯”模擬法庭大賽等高層次的學術(shù)類競賽，進一步完善賽前培訓工作與對優(yōu)秀作品、優(yōu)秀選手的專門指導培育，發(fā)掘?qū)W生內(nèi)在潛力，培養(yǎng)更具競爭力的復(fù)合型人才。此外，將注重理論與現(xiàn)實的相結(jié)合，引導學生不局限于書本和專業(yè)，結(jié)合當下積極探索學術(shù)創(chuàng)新研究，培養(yǎng)學生與時俱進的先進理念及辯證思維模式。
(二)切實保障民主權(quán)利，積極建設(shè)自治平臺
1、改革選舉制度，優(yōu)化提案質(zhì)量，努力提高學代表任職能力與提案實用水平。本年度,學生會將貫徹落實全國學聯(lián)、團市委和市學聯(lián)工作報告精神，汲取部門老師建議,積極籌備xx大學第八次學生代表大會。擬開展學代表民主履職培訓，完善和各班級的聯(lián)系機制，全面激發(fā)學代表參與熱情。并且改革選舉制度、細化選舉權(quán)實施規(guī)則，切實加強學代表權(quán)利,使正式選舉下的主席團成員更符合廣大學子意愿,帶領(lǐng)下一屆學生會繼往開來、共創(chuàng)輝煌。
2、完善維權(quán)體系，深化服務(wù)意識，搭建校院學生會通力合作新平臺。校學生會一方面擬繼續(xù)開展“維權(quán)服務(wù)月”系列活動，刪減形式老舊的活動，以更加新穎有趣的活動形式吸引廣大學子積極參與到涉及自身利益的維權(quán)活動中;另一方面計劃將維權(quán)服務(wù)月以招投標形式開展，旨在讓各學院借此提高服務(wù)意識并更好參與其中。
此外，將依托原有失物招領(lǐng)體制，增設(shè)失物招領(lǐng)點;將制作完成的失物招領(lǐng)引導牌在更多失物招領(lǐng)點進行張貼，擴大影響力;積極完善與學院合作的調(diào)研工作內(nèi)容與機制，使得調(diào)研能切實為大家解決一些疑難問題提供可行方案。同時，進一步豐富學代表團活動，增加學代表特色活動的趣味性、實用性，創(chuàng)新活動形式、完善服務(wù)項目、暢通信息發(fā)布，力爭建立校園全方位覆蓋的學生民主自治平臺，從各個角度為華政學子維護自身權(quán)益提供全面保障及便捷服務(wù)。
(三)深入開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)，營造自主創(chuàng)業(yè)氛圍
本年度，校學生會擬繼續(xù)完善“四點一線”創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，將創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)實踐、創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)、創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)作為四項重點工作，與學校創(chuàng)業(yè)指導中心聯(lián)手，及時傳遞就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，提供寬廣見習平臺。校學生會將積極配合第八屆“挑戰(zhàn)杯”上海市大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽xx大學選拔賽，舉辦創(chuàng)業(yè)峰會、創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)等活動，通過整合企業(yè)、高校、媒體資源，一方面積極響應(yīng)政府號召，幫助大學生完成職業(yè)規(guī)劃與人生發(fā)展定位的多重選擇;另一方面務(wù)求為青年提供一次與高端創(chuàng)業(yè)思想碰撞的機會，為政府分擔一份責任，為社會貢獻一份力量。
(四)展現(xiàn)品牌活動風采，引領(lǐng)校園文化風潮
1、豐富學生文娛生活，渲染校園文化氛圍，打造校園文化經(jīng)典。本年度，校學生會將繼續(xù)開展新生節(jié)、體育節(jié)、“華政金秋”文化藝術(shù)節(jié)等系列品牌活動，發(fā)揚傳統(tǒng)風尚，秉承文化精髓，活躍校園氛圍。擬開展第十三屆學生體育節(jié)，延續(xù)采用招投標方式，充分調(diào)動各二級學院和社團的積極性，倡導全民健身，引領(lǐng)健康競技;舉辦第xx屆新生節(jié)，助新生迅速融入華政大家庭;開展第二十九屆“華政金秋”文化藝術(shù)節(jié)，為學生展現(xiàn)藝術(shù)才華、張揚真我風采、豐富課余生活搭建廣闊的平臺。
2、切合工作重點，響應(yīng)時代號召，推動校園學風校風建設(shè)。繼續(xù)開展第三屆“校園之星”評選活動，樹立優(yōu)秀典型，展現(xiàn)積極進取、奮發(fā)向上的時代精神，;延續(xù)優(yōu)良傳統(tǒng)，舉辦第二十屆“我心目中的教師”，促進師生間良好互動，濃郁校園尊師重道、教學共長氛圍。
(五)完善信息交流平臺，拓寬媒體溝通渠道
1、重點聚焦校園熱點，推動校內(nèi)常規(guī)工作系統(tǒng)化，搭建校外溝通交流平臺。本年度，校學生會將推進落實校內(nèi)系統(tǒng)化常規(guī)工作，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布校內(nèi)信息，擬增設(shè)的《華政速聞》電子雜志在切實推動資訊又好又快傳播同時，密切學生會與廣大學子間的血肉聯(lián)系。此外，新聞部將繼續(xù)就實事熱點與同學進行專題討論，進一步培養(yǎng)學生的社會洞察力及敏銳性。同時，擬拓寬與校外媒體的交流渠道，爭取實現(xiàn)與周邊學校乃至社會媒體的對接，推動校園文化傳播、加強精神引導、擴大學生會組織影響。
2、完善新聞發(fā)言人制度，提高新聞稿寫作水平。本年度校學生會將就出席率、稿件質(zhì)量、監(jiān)督力度等方面改進完善新聞發(fā)言人制度，加強院校兩級學生會間的雙向信息聯(lián)絡(luò)，拓寬學生訴求渠道，搭建有效溝通橋梁。與此同時，擬全面提高新聞部采集信息及寫作水平，力求全方位跟蹤報道學術(shù)、文藝等校園各類活動，在增強稿件時效性同時，注重稿件質(zhì)量，并拓寬新聞報導覆蓋面使其貼近校園生活。以此樹立校學生會服務(wù)同學、求真務(wù)實、與時俱進的多維形象。
(六)思想引領(lǐng)緊跟時事，組織建設(shè)不遺余力
1、加強組織文化建設(shè)，嚴格按照xx大精神和兩會精神的指導改進學生工作，全面提高學生會干部思想理論水平。校學生會將堅持結(jié)合當下時政熱點，充分發(fā)揮思想引領(lǐng)職能，根據(jù)黨政和團市委在新時期對青年思想教育工作提出的更高要求，定期開展相關(guān)理論學習活動，落實學習型組織建設(shè)，引導學生會干部及全校同學積極關(guān)注當下社會問題及國家大事，與時俱進，在實踐中深化運用理論，培養(yǎng)新時代學生應(yīng)有的國際化視野、獨立思考能力及正確的政治立場，進一步提高組織思想建設(shè)及工作作風的培養(yǎng)。
2、落實學生會工作手冊，加強干部隊伍建設(shè)，優(yōu)化學生會的組織戰(zhàn)斗力。本年度，為使學生會的各項工作更加規(guī)范和高效，擬完善修訂學生會的各項規(guī)章制度并整理成工作手冊，作為各項活動展開的依據(jù);注重學生會干部隊伍建設(shè)，繼續(xù)組織新生精英培訓營、干部精英化培訓，嚴格相關(guān)考核評優(yōu)程序，全面提升學生干部的綜合素質(zhì)，加強學生干部的團結(jié)協(xié)作能力、自我管理能力，促進學生會各部門工作良好有序地開展;加強各部門之間交流溝通及部門內(nèi)部凝聚力建設(shè)，使各部門同心同德，遵守組織紀律，養(yǎng)成組織觀念，全力打造團結(jié)一致，腳踏實地的學生團隊。
大學生學生會工作計劃范文
新的一年，在我院二院級的格局,管理模式的新辦學模式大環(huán)境下,城軌交通學院的工作模式也在創(chuàng)新，新一屆的團組織學生分會也在這種背景下孕育而生。本學年是二院級工作模式改革的第一年，這既是一個挑戰(zhàn)也是一個機遇。怎樣克服城軌交通學院辦學中團組織的工作存在的困難，做好城軌交通學院工作的統(tǒng)一，在全校以培養(yǎng)“電子性人才”的背景下，以“素質(zhì)拓展教育”為主線，努力提高在校學生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”水平，以服務(wù)廣大青年為口號，積極轉(zhuǎn)變觀念，建立起一個合作、有效的管理集體。
在今后的一年，城軌交通學院將圍繞著兩個創(chuàng)新、三個任務(wù)來陸續(xù)展開工作，切實服務(wù)于城軌交通學院同學的學習和生活。
兩個創(chuàng)新體現(xiàn)時代潮流
一、思想觀念創(chuàng)新
1、端正工作心態(tài)創(chuàng)新工作思路
以團組織會為主，學院分會為輔，切實將校學生會做實做大起來。在“三個代表”重要思想的指導下，秉承校訓“信、敏、廉、毅”的精神，堅持要有創(chuàng)新才會有進步，在吸收前幾屆的優(yōu)秀成果，使不足之處得到完善的同時，不斷豐富，創(chuàng)新。
2、加強團隊精神提高合作意識
一個不謀求自身發(fā)展的民族是一個落后的民族，一個不謀求部門壯大的部門是一個失敗的部門。要以作為謀地位，做到跨部門、跨院系合作。以搶占活動載體、活動陣地、活動群體為動力，積極謀求部門在城軌交通學院的地位;以部門的工作效績來謀求部門在學生中的影響力。
3、擴大活動廣度挖掘思想深度
在活動中，要求努力擴大活動廣度，挖掘思想深度，將高雅、健康的內(nèi)容與喜聞樂見的形式相結(jié)合;自娛性、欣賞性與示范性、競技性相結(jié)合;思想性、學術(shù)性與藝術(shù)性、娛樂性相結(jié)合，提高活動的參與性，積極調(diào)動廣大學生活動參與熱情，擴大活動的影響力。
4、把握整體性鼓勵多樣性
顧及全體，從整體著眼，團結(jié)各個部門的靈魂，凝聚成一個強而有力的團體，建立起一個合作、有效的戰(zhàn)斗型隊伍。但同時也要定位于院級分院的格局下，鼓勵各院系根據(jù)校區(qū)特色專業(yè)特色，發(fā)揮自己優(yōu)勢，打造自己的特色品牌。
二、具體動作創(chuàng)新
1、沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)
在保持傳統(tǒng)活動精神的前提下，對活動的內(nèi)容、形式、運作要有所創(chuàng)新，有所突破，很多活動如果在這樣發(fā)展下去將毫無生命力。每個活動都包括前、中、后三個階段：前期活動的策劃;中期活動的舉行;后期活動的總結(jié)。在活動前期一定要認真的做好詳細的活動調(diào)查，調(diào)查對象主要包括校內(nèi)大學生、學校黨政機關(guān)和校外社會企業(yè)，并對活動的可行性進行評估分析。
2、細分活動類型整合活動資源
根據(jù)受眾的廣度，大致將團學活動劃分為精英活動和大眾活動。我們要將活動類型更細的劃分，利于整合活動資源，不浪費活動資源。盡量用更少的資金，更少的人力資源獲得同樣的或更好的預(yù)期效果。在建設(shè)“和諧陜電”的同時，本著“節(jié)約型校園”的理念，建立起系統(tǒng)化的工作體系，規(guī)范化的工作制度，人性化的工作氛圍。
3、抓好活動精髓提高活動立意
在我們本著為同學們創(chuàng)造學習環(huán)境、建設(shè)鍛煉平臺，提供表現(xiàn)機會的時候，有必要在活動精髓及活動立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動有意義，體現(xiàn)廣大同學的需求，體現(xiàn)實在為同學服務(wù)，體現(xiàn)活動真正價值?？偠灾瑑r值體現(xiàn)在需求。整合現(xiàn)有資源的同時，可以根據(jù)實際情況，擴大活動規(guī)模，使之在全省甚至全國都具有影響力。
4、把握宣傳手法創(chuàng)造新型方式。
做活動不是為了宣傳，但是做了活動就一定要宣傳。在新時期的現(xiàn)代化社會里，宣傳工具的更新是與時俱進的，電子傳媒前進的步伐勢不可擋，因此在保障傳統(tǒng)傳媒的前提下，拓展新時期傳媒工具，要把宣傳部門作為城軌交通學院的的廣告部，弘揚藝術(shù)魅力，流動校園風采，燃燒青春激情，描繪七彩生活。
三個任務(wù)服務(wù)廣大青年
一、以學習為中心，促進學生的全面發(fā)展
響應(yīng)共青團中央、教育部、全國學聯(lián)推出的“大學生素質(zhì)拓展計劃”，定義第二課堂是第一課堂的延伸和擴大。專業(yè)學習之余，學生在不同領(lǐng)域?qū)嵺`，在實踐中運用所學的知識，真正體驗和領(lǐng)會知識。鼓勵大學生積極參與社會實踐活動，但更希望學生主動做一名義工，為公益活動投入自身的力量。第二課堂分是能力提升的證明，同學們結(jié)合自身特點、興趣，合理安排參加各類活動，也相信第二課堂學分這項制度還會不斷地完善。
二、發(fā)揮溝通與橋梁的作用
認真做好“上情下達，下意上傳”的工作。城軌交通學院學生會作為學生進行“自我服務(wù)”的組織，在學生與學校、學生與老師、團(黨)員與組織的溝通過程中，要積極發(fā)揮橋梁作用。通過合理的渠道向上反映問題，積極為廣大同學服務(wù)，切實幫助同學解決實際問題，并協(xié)助學校做好對同學的宣傳教育和解釋工作。
三、關(guān)心同學生活，完善勤工助學工作
城軌交通學院的學生會組織要從維護同學權(quán)益，關(guān)心同學成長的角度，從廣大同學的生活學習方面關(guān)心他們，尤其要關(guān)注困難學生的生活狀態(tài)，關(guān)注弱勢群體的權(quán)益。在扶貧對象檔案確定的環(huán)節(jié)上，要嚴格認真把關(guān)，并樹立典型，在全校范圍內(nèi)擴大宣傳。從社會助學、救助困難學生，開展勤工助學活動，加強勤工助學服務(wù)能力建設(shè)，爭取社會更大地支持，豐富勤工助學崗位，完善勤工助學機制，讓受助的同學通過自己的勞動回報社會、回報國家。
加強內(nèi)部組織建設(shè)
管理模式宗旨：集中決策分權(quán)管理
傳承一個校學生會的管理理念，團結(jié)各部的靈魂，密切聯(lián)系，建立起一個精兵強將的戰(zhàn)斗型隊伍。主席團、常委會作為決策機關(guān)，是城軌交通學院學生會的核心，堅持常委會議的決定是維護城軌交通學院學生會的保障。
給于一定義務(wù)的同時必要賦予一定的權(quán)利
有人曾經(jīng)說過“在我們前進的每一步，都將遇到來自傳統(tǒng)的、落后的、狹隘的思想的束縛?！泵鎸π聲r期我校“崛起”的需要，形成院分級格局，六大學院并駕齊驅(qū)，而我們前所未有的挑戰(zhàn)也接踵而來。各院主席主要負責各院的各項事務(wù)，同時也對自己的專職部門負責，凡涉及全院的事務(wù)、決策、活動對專職常委負責，涉及院區(qū)的事務(wù)、決策、活動對本院區(qū)主席負責，這樣保證了全院一盤棋的整體，同時也鼓勵了各院區(qū)發(fā)展自己的多樣性。各部長對專職常委負責不得越級匯報工作。
作為決定地位?視野決定高度?觀念就是財富
崗位意味著責任。加強對城軌交通學院學生的指導和考評力度，進一步活躍和繁榮我院。在充分交換意見、相互取長補短的基礎(chǔ)上，形成以城軌交通學院團組織為中心，各部門通力合作、輻射涵蓋的整體格局。結(jié)合自身實際，發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分調(diào)動同學們的積極性和能動性開展實實在在的活動，用自身的扎實工作來吸引和凝聚廣大同學，同時，建立學生干部的績效評估體制，通過對部門工作的監(jiān)督、檢查，橫向比較與縱向分析，在城軌交通學院學生會之間形成良好的競爭機制，從而促進城軌交通學院學生會組織健康、有序的發(fā)展。
結(jié)束語
我們相信，在院黨委的領(lǐng)導和院團委及城軌交通學院團組織的指導下，在廣大同學的支持下，城軌交通學院學生會全體成員會努力務(wù)實的做好每件事，城軌交通學院學生會工作將會越做越好，在新的學年里爭創(chuàng)輝煌，為我校建設(shè)在西安有優(yōu)勢，在陜西有特色，在全國有影響的一流城軌學府做出貢獻。噴發(fā)我們的激情，四射我們的熱情，與大家攜手為把我校學生團體建設(shè)成全國高等學府一流學生團體而奮斗、努力!
部門年度工作計劃書篇十三
新的一學期馬上就要開始了，計劃網(wǎng)工作計劃欄目為大家整理了部門新學期工作計劃書，一起來看看吧!
部門新學期工作計劃書【學習部】
一、紀檢部 院學生會紀檢部是學院紀檢的一把尺，是實現(xiàn)學生自制自律、自我管理、自我服務(wù)的重要保障。其存在就是為了維護校園學習生活秩序，使校園更加文明、更加守序、更加和諧。院紀檢部以“紀律嚴明”作為其部門形象，以“自律為主，他律為輔”，是維護我院良好紀律環(huán)境，進行良好“學風”建設(shè)的堅實力量。
紀檢部干部在學校中以身作則，遵守校紀有責任和義務(wù)去管理?！肮?、公正、公開、全心全意為同學服務(wù)”是院紀檢部工作的真實寫照。
上一學期，紀檢部在學生處，團委以及學生會的指導和廣大同學的支持配合下，以及部內(nèi)同學的努力下，我部有序的完成了各項的工作。新的學期，為切實履行院領(lǐng)導和廣大同學賦予院學生會紀檢部的職責和使命。為了學院各項紀律工作能快速高效的予以實施和完成，為了能將紀檢部建設(shè)成一個紀律嚴明、作風嚴謹、工作高效的部門。
結(jié)合我院實際情況，根據(jù)廣大同學的意見和部內(nèi)成員的建議，特對院學生會紀檢部下學期工作計劃作如下規(guī)劃： 在新的學期里，紀檢部將繼續(xù)本著“公開、公平、公正”的工作理念，全心全意為同學服務(wù)，我們應(yīng)在上一屆的基礎(chǔ)上，有所改進、有所提高。 新的學期，我們部的工作計劃主要分“迎新部分、基礎(chǔ)建設(shè)部分、和創(chuàng)新部分?！?BR> (一)、迎新部分：新學期伊始，我部的日常工作也有序的開展起來。作為學生會的學習部，我們依然將以“營造良好的學習氛圍，增進同學們的學習積極性”為工作目標而努力奮斗。在吸取去年的經(jīng)驗與收獲的同時，創(chuàng)下新的成績。新學期學習部將緊跟時代，開拓創(chuàng)新，做好本職工作，力爭有所突破，有所創(chuàng)新。
今年學習部將積極開展一系列活動，以充分調(diào)動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。深入同學，開拓創(chuàng)新，以期為同學學習提高，思維拓展助一臂之力，為校園文化建設(shè)盡應(yīng)盡之勞。以全新的面貌迎接每一個挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新一輪的跨越。我們不僅保留以往優(yōu)秀的活動，而且將引入新理念新思路，為學生會發(fā)展注入新動力實踐創(chuàng)新。
為了成功完成學習部的各項使命，滿足同學們各方面的需要，我部將從以下方面進行全面的建設(shè)與完善，特制定出學習部工作計劃。內(nèi)容如下：
一、部門建設(shè)
1、干部納新：
干部納新，擴大組織，為新學期，新思想注入新血液
2、活動開展：
大膽創(chuàng)新，在活動策劃中創(chuàng)造性工作，開展有樂趣、有意義的活動，創(chuàng)建和諧校園文化。
3、內(nèi)部制度
(1)我部例會、非例會與開展的活動原則上不得請假，若有特殊情況必須履行請假手續(xù)使用請假條。
(2)請假原因必須寫明確，并做好善后工作。
(3)不能隨便代請假，如果緊急情況不能及時請假，必須事先口頭或電話通知學習部長說明原由，事后一天內(nèi)補辦請假手續(xù)。
4、部門間的交流
鼓勵部門新成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，
把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到團體作用。
二、 關(guān)于本學期活動的規(guī)劃 1、九月份--干部納新
目的：為了增添部門的新生力量，提高我校團委的工作效率，充分發(fā)揮組織的職能和作用，更好為同學服務(wù)，通過納新，讓我們的部門隊伍更加強大。更好的完成老師的工作要求和學習部的工作，豐富新同學的校園文化生活，進一步加強團委、學生會隊伍建設(shè)，為團委、學生會注入一股新鮮血液，為新生創(chuàng)造一個展示自我的舞臺，充分發(fā)揮自己的才能。
2、十月份至十一月份舉辦校團委內(nèi)部辯論賽
13級新干部剛進之初，為活躍文化氛圍﹑彰顯管校團委特色，我部舉辦了“校團委學生會辯論賽”，活動分為初賽﹑復(fù)賽和決賽計劃一個月的第比賽時間。進入復(fù)賽與決賽的培訓。在新干部辯論賽初賽中選出前16名辯手。隨后，邀請歷屆優(yōu)秀辯手對16位辯手各種形式的培訓，復(fù)賽結(jié)束后選出八名辯手進行培訓，同時進行決賽，決出冠軍隊伍已經(jīng)最佳辯手。并且組成一支辯論組由歷年優(yōu)秀辯手進行培訓，代表校團委學生會參加第二屆友誼杯辯論賽。
3、十二月份--校園開心辭典
為引導廣大學生博覽群書、培養(yǎng)“好讀書，讀好書”良好習慣的同時使其學會感悟歷史、體驗社會、了解社會，同時拓展思維、放飛夢想、憧憬未來，進而推動校園整體學風的建設(shè)和發(fā)展。
比賽分四個環(huán)節(jié)：
1.“眼疾手快”：確定選手的出場順序。
員將嚴于律己，以自我服務(wù)，自我教育，自我管理為根本，盡職盡責，努力工作我們堅決履行“全心全意為同學服務(wù)”的宗旨，努力并認真完成學校部署的任務(wù)，積極配合各部門開展好各項工作，努力使學習部的潛能發(fā)展得淋漓盡致;傾聽同學們的意見，我們將團結(jié)一致，加強自身建設(shè)，以高昂的.姿態(tài)和飽滿的熱情開始新的征程。
部門新學期工作計劃書【宣傳部】
伴隨著時間的腳步，我們又迎來了大學的新一個學期。回望過去的一年里，我們有苦也有樂，一路走來，我們發(fā)現(xiàn)從中學習到了很多，了解并做到了如何去團結(jié)協(xié)作。在未來的新一學年里，作為學生會中不可或缺的一個團隊，我們會更加全心全意的為團總支、學生會以及設(shè)計學院全體同學服務(wù)。
首先，我對我宣傳部上學期的工作做一下總結(jié)。
在上一學期里，我部作為宣傳部門為各部門做宣傳工作，由于其工作的性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。我部門工作的具體形式為宣傳海報，配合網(wǎng)絡(luò)部門的工作，并主辦和協(xié)辦活動與比賽。
在宣傳海報方面，我部具體分為手繪海報和電繪海報，由我部分配成員來完成，無論時間緊迫與否，我部成員盡最大努力盡快完成各部門的宣傳工作。在這里，我要感謝宣傳部的干事們，是你們不辭勞苦的工作，才使得我宣傳部的工作得以正常的運行，謝謝你們。
在活動與比賽方面，我部再上一學期主辦了涂鴉大賽活動和宣傳部部徽征集活動，在學生會各部門的協(xié)助之下，這兩次活動得到了圓滿成功。在此期間，我部也協(xié)助個兄弟部門協(xié)辦了一系列的活動與比賽。從上學期的工作來看，我部工作做的基本到位，但在其中也有一些不足之處，在宣傳海報方面，由于印刷室的種種原因，我部所做的電繪海報沒能得到正常的印刷，不得不用手繪海報來代替，但手繪海報在一定程度上達不到預(yù)期的宣傳效果，使得有些宣傳工作做的并不到位，但這也得到了兄弟部門的理解，在這里感謝你們。
我部希望在新的學期里，和印刷室有效的合作，避免此類狀況的再次發(fā)生。在活動方面，由于各年級外出寫生的原因，人員組織達不到要求，部分活動沒能如期進行，我部會在本學期繼續(xù)。需要強調(diào)一點的是，由于宣傳部的工作多難免會有沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便本部門有更充分的時間去設(shè)計，創(chuàng)作。.
其次，對于新一學年的規(guī)劃我部也作出了詳細的計劃。隨著新學期的到來，每個部門都面臨新的挑戰(zhàn)與機遇。宣傳部，正如上面所說，它不僅要遵循的是系領(lǐng)導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部充當?shù)氖且粋€鼓號手，起到一個開路先鋒的作用，所以，這是一項重要但完成起來需要特別認真完成的工作。我部門未來活動策劃展望如下：
1、在新學期，新的大一新生馬上就要到校，學生會納新工作也會開始，我部門會積極配合學生會選拔新人才。為強化我設(shè)計學院宣傳欄、海報等本職工作，我部門還要配合學生會對部內(nèi)人員進行一次徹底的改選，選出一些能干，肯干的優(yōu)秀學生，作為新一屆學生會干部。
2、負責本學期的設(shè)計學院各部舉辦活動的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。配合所有其他兄弟部門不可預(yù)見的活動的宣傳，確保我系每項學生活動的順利開展。并在重大節(jié)日期間的宣傳工作，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對外宣傳。
3、積極配合網(wǎng)絡(luò)部門的工作，在網(wǎng)上做好我部負責的主要版塊的宣傳工作。及時完整地把設(shè)計學院各重要活動發(fā)布到設(shè)計學院網(wǎng)站上，使同學們能了解活動的具體內(nèi)容和進展過程。
4、適時開展有益的活動與比賽，充分挖掘同學們的才華，加強學院的學習氛圍。比如在節(jié)日期間舉辦節(jié)日賀卡設(shè)計比賽，像即將來臨的教師節(jié)、端午節(jié)和國慶節(jié)等，可以舉辦此類活動來增加學院文化氣氛，舉辦教師節(jié)節(jié)日賀卡來進一步促進老師和學生的感情。
5、對本學期的各項宣傳工作進行備案，盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作，積極開展宣傳工作。配合院領(lǐng)導、團總支以及學生會主席做好對外聯(lián)系工作。
6、在新生人學之際，積極配合系各部門做好新生接送的一系列工作，并做好大一學生會的選拔和培養(yǎng)工作。
7、積極有效的完成各兄弟部門的宣傳工作，配合好各部門的活動比賽。對于手繪海報和電繪海報，在這里還要強調(diào)一下，為了有充分的時間和出色的效果來完成宣傳海報，請各部門提前通知我部門，并及時將電子稿交給我部負責人員，手繪海報提前2到3天，電繪海報提前3到5天，在這里感謝各部門的理解與支持。
在新的學年里，我宣傳部會在學生會的領(lǐng)導下，繼續(xù)擴大設(shè)計學院的影響力，并且要給學院帶來更多的關(guān)注。其次，宣傳部作為學生會眾多部門中的一個，我部門會有效的融入到這個大的集體中來，并努力在各種學院活動中作出更多的貢獻，我們相信在新的學期，我們宣傳部會做的更加的好! 最后，感謝上學期各部門對宣傳部工作所做的幫助，更加感謝上級領(lǐng)導對于宣傳部的支持。
部門新學期工作計劃書【編輯部】
新學期已開始，編輯部的工作也正式步入軌道，為了更好的展開工作及時的配合其他各部門的工作，針對上期工作情況，編輯部在新學期的工作計劃如下：
1.定期召開例會，每月兩次(特殊情況靈活變動)。成員相互交流系報排版，盡力做到院系領(lǐng)導提到的創(chuàng)新。營造好的部門積極向上的氣氛，通知部門干事近期系上及部門的活動安排，組織編輯部的工作。
2.部門每月做好基本工作——出版系報，調(diào)動機械系同學廣泛參與，大量投稿，在部里進行篩選，選出最佳文藝稿排上系報。
3.本部門各成員應(yīng)當團結(jié)一致，積極進取，從而能夠把學院的新聞、亮點等及時、準確的報道出去，使院領(lǐng)導和其他院系能夠更好的了解我系的發(fā)展，從而促進我系與其他院系之間的交流和學習。
4.本部門將更加主動地協(xié)助其他部舉辦的各種活動，將我部的特色與活力展現(xiàn)出來共同為團總支學生會的發(fā)展作出貢獻。
5.本部門應(yīng)當虛心地向其他部門學習，以更好地做好本部的發(fā)展工作，從而使本部門更加成熟。
6.本部門針對每次工作都將確保以最高的效率、第一時間把學院的新聞發(fā)展通過系報報道出去。
7. 分配好部門各位干事的工作內(nèi)容，做到具體責任制最后進行工作匯總，共同完成好部門工作。
8.多加學習其他院系的系報排版，提取他人精華對本學院報刊的質(zhì)量進行提高，做到院系領(lǐng)導提到的創(chuàng)新。
9.組織部門干事多參加院系其他部門的例會，學習他人部門好的工作方法，進行部門聚會，凝聚部門的團結(jié)力，以及更加促進部門干事之間的友好關(guān)系，更加團結(jié)的完成好部門工作。
以上為本部門本學期的初步工作計劃，我們將在以后的工作學習中完善我們的工作，找出不足和缺點加以改正，使本部門能在團總支學生會的帶領(lǐng)下更加茁壯成長。
請系里的領(lǐng)導和學生會主席團提出寶貴意見，從而使本部門更好地發(fā)展，能夠為我系的報道工作做出更大的貢獻。
部門年度工作計劃書篇十四
伴隨著時間的腳步，我們又迎來了大學的新一個學期?；赝^去的一年里，我們有苦也有樂，一路走來，我們發(fā)現(xiàn)從中學習到了很多，了解并做到了如何去團結(jié)協(xié)作。在未來的新一學年里，作為學生會中不可或缺的一個團隊，我們會更加全心全意的為團總支、學生會以及設(shè)計學院全體同學服務(wù)。
首先，我對我宣傳部上學期的工作做一下總結(jié)。
在上一學期里，我部作為宣傳部門為各部門做宣傳工作，由于其工作的性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。我部門工作的具體形式為宣傳海報，配合網(wǎng)絡(luò)部門的工作，并主辦和協(xié)辦活動與比賽。
在宣傳海報方面，我部具體分為手繪海報和電繪海報，由我部分配成員來完成，無論時間緊迫與否，我部成員盡最大努力盡快完成各部門的宣傳工作。在這里，我要感謝宣傳部的干事們，是你們不辭勞苦的工作，才使得我宣傳部的工作得以正常的運行，謝謝你們。
在活動與比賽方面，我部再上一學期主辦了涂鴉大賽活動和宣傳部部徽征集活動，在學生會各部門的協(xié)助之下，這兩次活動得到了圓滿成功。在此期間，我部也協(xié)助個兄弟部門協(xié)辦了一系列的活動與比賽。從上學期的工作來看，我部工作做的基本到位，但在其中也有一些不足之處，在宣傳海報方面，由于印刷室的種種原因，我部所做的電繪海報沒能得到正常的印刷，不得不用手繪海報來代替，但手繪海報在一定程度上達不到預(yù)期的宣傳效果，使得有些宣傳工作做的并不到位，但這也得到了兄弟部門的理解，在這里感謝你們。
我部希望在新的學期里，和印刷室有效的合作，避免此類狀況的再次發(fā)生。在活動方面，由于各年級外出寫生的原因，人員組織達不到要求，部分活動沒能如期進行，我部會在本學期繼續(xù)。需要強調(diào)一點的是，由于宣傳部的工作多難免會有沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便本部門有更充分的時間去設(shè)計，創(chuàng)作。.
其次，對于新一學年的規(guī)劃我部也作出了詳細的計劃。隨著新學期的到來，每個部門都面臨新的挑戰(zhàn)與機遇。宣傳部，正如上面所說，它不僅要遵循的是系領(lǐng)導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部充當?shù)氖且粋€鼓號手，起到一個開路先鋒的作用，所以，這是一項重要但完成起來需要特別認真完成的工作。我部門未來活動策劃展望如下：
1、在新學期，新的大一新生馬上就要到校，學生會納新工作也會開始，我部門會積極配合學生會選拔新人才。為強化我設(shè)計學院宣傳欄、海報等本職工作，我部門還要配合學生會對部內(nèi)人員進行一次徹底的改選，選出一些能干，肯干的優(yōu)秀學生，作為新一屆學生會干部。
2、負責本學期的設(shè)計學院各部舉辦活動的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。配合所有其他兄弟部門不可預(yù)見的活動的宣傳，確保我系每項學生活動的順利開展。并在重大節(jié)日期間的宣傳工作，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對外宣傳。
3、積極配合網(wǎng)絡(luò)部門的工作，在網(wǎng)上做好我部負責的主要版塊的宣傳工作。及時完整地把設(shè)計學院各重要活動發(fā)布到設(shè)計學院網(wǎng)站上，使同學們能了解活動的具體內(nèi)容和進展過程。
4、適時開展有益的活動與比賽，充分挖掘同學們的才華，加強學院的學習氛圍。比如在節(jié)日期間舉辦節(jié)日賀卡設(shè)計比賽，像即將來臨的教師節(jié)、端午節(jié)和國慶節(jié)等，可以舉辦此類活動來增加學院文化氣氛，舉辦教師節(jié)節(jié)日賀卡來進一步促進老師和學生的感情。
5、對本學期的各項宣傳工作進行備案，盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作，積極開展宣傳工作。配合院領(lǐng)導、團總支以及學生會主席做好對外聯(lián)系工作。
6、在新生人學之際，積極配合系各部門做好新生接送的一系列工作，并做好大一學生會的選拔和培養(yǎng)工作。
7、積極有效的完成各兄弟部門的宣傳工作，配合好各部門的活動比賽。對于手繪海報和電繪海報，在這里還要強調(diào)一下，為了有充分的時間和出色的效果來完成宣傳海報，請各部門提前通知我部門，并及時將電子稿交給我部負責人員，手繪海報提前2到3天，電繪海報提前3到5天，在這里感謝各部門的理解與支持。
在新的學年里，我宣傳部會在學生會的領(lǐng)導下，繼續(xù)擴大設(shè)計學院的影響力，并且要給學院帶來更多的關(guān)注。其次，宣傳部作為學生會眾多部門中的一個，我部門會有效的融入到這個大的集體中來，并努力在各種學院活動中作出更多的貢獻，我們相信在新的學期，我們宣傳部會做的更加的好!最后，感謝上學期各部門對宣傳部工作所做的幫助，更加感謝上級領(lǐng)導對于宣傳部的支持。
部門年度工作計劃書篇十五
為更好地執(zhí)行本部門職能，充分調(diào)動內(nèi)部能動性并協(xié)調(diào)與其他部門的聯(lián)系，本部對年度工作開展的總安排如下：主要負責：
2、協(xié)同社團各部根據(jù)其活動特點作好活動的規(guī)劃書。
3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
5、加強與社團各部的合作，力保信息學院在各項文藝活動中保持良好勢頭。
部長與部員通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下（如遇特殊情況將作進一步調(diào)整）：
1、負責策劃下學期總的活動
2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動，及時借鑒分站的經(jīng)驗，推廣至全院。
1、做好活動的上傳下達工作，及時將老師及主席團的意見和建議按各部門情況組織分配后交主席團統(tǒng)籌。
2、干事的考核和管理以及會議記錄，將每次總站組織的活動及時進行總結(jié)。
3、負責策劃案后期的文字組織和編輯工作。
1、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書
2、負責與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作。
部門年度工作計劃書篇十六
更為了當好一名優(yōu)秀的外聯(lián)部干事，現(xiàn)草擬本人本學期的工作計劃。
一、聽從指揮，服從組織安排。
每次的學生會大會、部門例會等其它學生會組織的會議，我都要在每次開會前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長安排給我的工作我都會及時作好記錄。外聯(lián)部的主要任務(wù)是為每次的大型活動拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時候，我會明確自己的目標，主動地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實實、認認真真的用心完成。
二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。
我會在每一次部長安排給我工作時，思考這就是一次鍛煉與考驗自己的機會，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時與商店老板洽談，如何開場白，如何引起對方的興趣，如何結(jié)束時給老板留下良好的.印象，類似上面的一系列問題我都會在大腦中預(yù)演，做到有備無患。
三、及時總結(jié)，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一階段的工作后，必須以書面形式做出工作總結(jié)。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學生會成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當然也要總結(jié)每一次碰壁的教訓，為什么店老板沒趣，為什么沒談成。做了一定的工作總結(jié)，我會在下一步的工作中有目的進行改正，提醒自己，避免類似情況再次發(fā)生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。
部門年度工作計劃書篇十七
結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：
一、目標與愿景。
計劃每月達成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達成7000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：
二、工作思路。
1、明確職責。
“量化考核”時刻以達成月度銷售任務(wù)為重中之中，同時轉(zhuǎn)變思路，以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。
2、駐點營銷。
銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；
3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)。
三、管理團隊。
1、銷售團隊配置標準：
a業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負責業(yè)務(wù)團隊的組建考核，市場推廣。
及銷售目標的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預(yù)算等事項！
b市場信息管理員1名（文員）負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，市場供應(yīng)遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價格，在降低各項成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎(chǔ)上，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
2、整合資源。
我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。
五、品牌推廣。
為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。
b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。
c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報，kt板或室內(nèi)。
六銷售部組織架構(gòu)。
七銷售部費用預(yù)算及成本分析。
a人員費用預(yù)算。
2..招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預(yù)計總費用0700萬元/月）。
3.業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預(yù)計總費用5000元/月）。
b市場推廣費用預(yù)算。
促銷政策支持：十送一活動，預(yù)計銷售500噸，需贈品1萬袋，預(yù)計25萬元。
c成本分析：
單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預(yù)算，則噸均費用310元/月。
業(yè)務(wù)人員待遇制度。
1.底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務(wù)。
c.第三個月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退。
3.話費：每月報銷200元，以實際打印發(fā)票為準。
4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行。
5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內(nèi)。
市場推廣費用標準：
1.門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預(yù)計120xx元左。
右；
2.市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主。
3.樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
部門年度工作計劃書篇十八
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況和建議，做為一個新人要將自己放的低一點，懂得團隊的力量和重要性。
涉及到工作相關(guān)知識的學習，不怕苦難，努力克服。工作中遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如xx信件處理、退款流程、訂單登記細節(jié)處理、打電話驗證，回答客人問題等。面對這些問題，要自己先多了解，熟悉公司的產(chǎn)品，訂單操作，以及如何管理，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色，用專業(yè)的言語向客戶表達。
英文客服崗位，工作時間長，任務(wù)繁重，壓力大，有夜班，肩負著公司的形象。所以，需要的是有責任心、不怕吃苦、能耐勞、樂于奉獻的人。我自己們也要學會不斷調(diào)節(jié)自己的情緒，給自己解壓。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有，沒有必要斤斤計較。我自己剛走出校門，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗少，因此我自己們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我自己個人認為自己的上進心很強，最大的特點就是學習能力，待人真誠。工作中，要勤于動手做好本職工作，謙虛敬慎，不驕不躁，不做言語的巨人。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是工作上的任務(wù)，我自己都要用心做到更好。學會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我自己的提升和成長。學會磨練自己，拓寬自自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
在工作中做一個留心人。在公司領(lǐng)導的指導關(guān)心下，我自己逐漸熟悉了工作情況，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，吸取精華，提取糟粕，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。
部門年度工作計劃書篇十九
1、20—年度市場分析
20—年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。
2、20—年度市場預(yù)分析
20—年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析
20—年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20—年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。
1、公司優(yōu)勢
1）管理層有信心把公司做成品牌公司；
2）企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；
3）公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4）適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5）依托管理層，有大量可用資源；
6）之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗；
7）活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢
1）目前情況公司知名度低；
2）由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3）公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；
4）新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5）具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6）媒體投放與廣告宣傳制作為進行；
3、公司機會
1）企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力；
2）新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3）有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗；
4）低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；
5）各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅
1）各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2）與同類型公司類似，沒形成特色；
3）各類公司與建材商活動頻繁；
4）建材商與游擊隊勾結(jié)；
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話——約客戶到公司來坐坐。
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。
準備工作和必備工具：手機、記錄本2個、筆、名片夾、資料夾
每天要做的三件事：找客戶、交朋友、學知識
學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
a類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
b類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的'工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進行適當?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般a類客戶的幾倍。總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
1、20—年公司目標市場與產(chǎn)品定位
1）以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
2）以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5、5萬元以上客
戶為主，輻射所有客戶；
3）以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；
2、公司銷售目標
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。
2）建設(shè)一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20—年能受到c類客戶關(guān)注。
3、營銷方式
1）市場營銷
2）電話營銷
3）網(wǎng)絡(luò)營銷
4）媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，
5）另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。
6）會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
1、20—年度總體目標
1）完成銷售額1200以上；
2）建設(shè)穩(wěn)定團隊（不低于3組）；
3）拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下；
2、月度細分目標銷售額
略
部門年度工作計劃書篇二十
1、管理本樓層銷售工作;
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;
3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;
8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時更換、檢查賣場陳列;
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;
12、負責每月樓層盤點;
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;
14、根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調(diào)備;
15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度;
16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;
17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;
18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;
19、銷售業(yè)績分析工作。
部門年度工作計劃書篇二十一
根據(jù)街道關(guān)工委xx年寒假工作的計劃安排和要求，結(jié)合新華社區(qū)實際，積極配合街道和學校做好假期未成年人的思想、法制、安全、教育工作。為開展豐富多彩、健康、愉快的假期活動，特制定社區(qū)寒假：
一、為加強衛(wèi)生宣傳教育，普及衛(wèi)生知識、發(fā)揚中華民族愛清潔講衛(wèi)生的優(yōu)良傳統(tǒng)。組織孩子們從我做起，從身邊做起，認真細致地搞好環(huán)境衛(wèi)生，綠化美化環(huán)境。組織開展社區(qū)環(huán)境保護活動，以清理身邊白色垃圾為主題，大力做好愛國衛(wèi)生運動，使孩子們在度過新年的同時增強對衛(wèi)生工作的重視和熱愛。
二、配合街道關(guān)工委、學校，開展對未成年人的法制教育。為提高青少年自覺遵紀守法的意識和自我保護的知識，社區(qū)為孩子們準備了“以案說法”專題講座，請社區(qū)民警于海同志進行法律教育課，讓孩子們過一個安全有意義的寒假。
三、結(jié)合建國60周年、少先隊建隊60周年、“五四”運動爆發(fā)90周年重大節(jié)和紀念日，對孩子們開展愛國主義革命傳統(tǒng)、民族精神教育。組織孩子們觀看有教育意義的影片，開展學習民族英雄事跡，發(fā)揚愛家、愛黨、愛國的民族精神。
四、為傳承中華傳統(tǒng)文化，用圣賢智慧熏陶孩子們。中華文化內(nèi)容豐富，博大精深，是價值極高的精神文化寶藏，是驅(qū)動中華民族強大而持久的精神動力。作為中華民族子孫，要了解我們民族的精神和我們民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，針對孩子們制定適合他們閱讀的傳統(tǒng)文化書籍，以豐富傳統(tǒng)教育知識，開闊孩子們的視野，提高他們的文化素質(zhì)和思想素質(zhì)。
五、開展敬老、愛老、助老活動。根據(jù)“就近就便”的原則，組織孩子們到轄區(qū)內(nèi)“夕陽紅”養(yǎng)老院慰問演出，使老人享受天倫之樂，讓孩子們在關(guān)愛老人的過程中增強尊重老人、孝敬老人的意識，提高全社會老有所養(yǎng)、老有所樂、老有所為的意識。
部門年度工作計劃書篇二十二
時間悄悄從指間流過，新的學期就要開始了。經(jīng)過上一學期在學生會中的學習和鍛煉，發(fā)現(xiàn)了自身很多缺點和不足，在日常工作和與同學們的相處中，也學習到了很多知識。新學期自有新氣象，在新的一學期中，有更多的挑戰(zhàn)在等待著我們，我將以更加飽滿的熱情和充足的信心，迎接挑戰(zhàn)!通過對上學期工作的自省，我做出了本學期的工作計劃。具體如下：
一、我作為一名學生會成員，就要有一個明確的為同學服務(wù)的認識。正確的思想認識和工作態(tài)度對于工作的完成至關(guān)重要，沒有這個清醒的認識，缺乏全心全意為同學們服務(wù)的工作熱情，是談不上任何工作的。
二、一定要具備高度的工作責任感。密切地聯(lián)系同學，扎扎實實、腳踏實地地開展工作，深入了解同學們的學習生活情況和思想情況，幫助同學們解決實際工作學習生活中的困難，正確地處理和協(xié)調(diào)好同學之間的友好團結(jié)關(guān)系，及時地反映他們的意見和要求，自覺維護同學們的正當利益。
三、虛心地向老師、向各位師兄師姐和同學們學習、求教，向他們學習為人處世的成功經(jīng)驗和關(guān)于工作學習的方法，盡快地熟悉工作，掌握正確的工作方法。
四、嚴于律己，在工作、學習、生活中時時處處都要起到模范和榜樣的.作用。在無形之中，不但提高了自己，也調(diào)動了同學們奮發(fā)向上的積極性。
五、在工作中，積極開展批評和自我批評，敢于剖析自己，勇于承認錯誤、正視不足，勇于接受上級的監(jiān)督和同學們的批評及意見，做到發(fā)揚自己的優(yōu)點，克服自己的缺點，改正自己的不足。
六、樹立全局觀念，著眼大局，工作中要服從上級的安排和指導。我們無論是在哪一個崗位，都要熱愛自己的崗位，做好自己的本職工作，但也要注重各部門之間的協(xié)調(diào)。在工作中，我們一定要服從大局的需要，各個部門之間要互相協(xié)調(diào)、互相幫助。
部門年度工作計劃書篇二十三
行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso—2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部是企業(yè)的.先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。