通過(guò)報(bào)告，我們可以向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者同事同學(xué)們?cè)敿?xì)介紹工作或?qū)W習(xí)的進(jìn)展情況。撰寫報(bào)告時(shí)，要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析和解讀，以得出準(zhǔn)確的結(jié)論和推斷。以下范文是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選和編輯的，符合專業(yè)要求和規(guī)范。
返校實(shí)踐報(bào)告篇一
又是一年春來(lái)到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫?，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問(wèn)卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過(guò)親自去火車站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無(wú)法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過(guò)后會(huì)再次出來(lái)打工。
春節(jié)過(guò)后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來(lái)，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒(méi)有掙到錢，只有拿著錢自己才覺(jué)得有臉面見自己的家人。
實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無(wú)法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。
返校實(shí)踐報(bào)告篇二
xx大學(xué)情系母?；顒?dòng)是由共青團(tuán)xx大學(xué)委員會(huì)與xx大學(xué)招生辦公室共同主辦，xx大學(xué)紫荊志愿者服務(wù)總隊(duì)承辦，領(lǐng)航志愿服務(wù)團(tuán)具體負(fù)責(zé)的大型志愿活動(dòng)。
離開曾經(jīng)朝夕相伴的母校走進(jìn)xx大學(xué)已有半年，這半年里，有太多對(duì)母校的思念，那座鐘，那口井，那幕電影，那場(chǎng)燈光表演。這半年里，有太多新奇，新的地方，新的面孔，新的學(xué)習(xí)方式。這半年里也有牽掛，母校的高三學(xué)子們正如當(dāng)初的我們，為明年的六月蓄勢(shì)待發(fā)，他們或許彷徨，或許困惑。
此時(shí)，“情系母校”活動(dòng)，無(wú)疑給了我們一個(gè)再好不過(guò)的機(jī)會(huì)。我們要回去，帶著思念、好奇與牽掛回到母校去！去重新回憶那塊知識(shí)的沃土，去訴說(shuō)我們?nèi)碌拇髮W(xué)，去幫助與我們同根的春暉人。
作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，回報(bào)母校恩情我們責(zé)無(wú)旁貸；
作為一名xx人，發(fā)揚(yáng)自強(qiáng)不息我們義不容辭。
14年高考的硝煙漸漸散盡，15年高考的戰(zhàn)鼓已經(jīng)打響。我們，母校14屆畢業(yè)生，是切身經(jīng)歷高考磨礪的老兵，是大學(xué)生活的新人，是心系母校的孩子，是牽掛學(xué)弟學(xué)妹的學(xué)長(zhǎng)。如今，我們帶著這四重身份重歸母校，回訪母校，我們的目的單純而熾熱：我們要認(rèn)真傾聽，傾聽我們?cè)?jīng)有過(guò)的、學(xué)弟學(xué)妹們正在經(jīng)歷的困惑，為他們答疑解難；我們要向他們介紹另一個(gè)求知的天堂，激勵(lì)他們不斷努力；我們要懷著感恩，報(bào)答母校的栽培；我們要以百年xx人的身份，展示我們的驕傲與風(fēng)采！
我們組建了一支充滿活力、獨(dú)具特色的大學(xué)生志愿者服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以xx大學(xué)為主導(dǎo)，聯(lián)合全國(guó)各地十幾所重點(diǎn)大學(xué)，結(jié)合自身大學(xué)生活的經(jīng)歷和感想，用自己獨(dú)特的方式展現(xiàn)當(dāng)今大學(xué)生活的真實(shí)面貌，讓學(xué)弟學(xué)妹們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，走出迷茫，并激發(fā)廣大同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而奮斗。同時(shí)，我們還將通過(guò)分享自己的學(xué)習(xí)心得和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高高三學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，讓他們少走彎路。
我們的團(tuán)隊(duì)始終深信，回訪母校的意義非凡。我們聯(lián)系著兩端：母校與高校。我們引導(dǎo)著一群人：母校莘莘學(xué)子。通過(guò)展示xx大學(xué)以及其他大學(xué)悠久的歷史、優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、自強(qiáng)不息的精神、強(qiáng)大的科研教學(xué)實(shí)力等加深母校學(xué)生對(duì)xx大學(xué)以及大學(xué)生活的了解，同時(shí)幫助他們樹立正確的學(xué)習(xí)觀，明確學(xué)習(xí)方向，相信此后將會(huì)有更多的母校學(xué)子，通過(guò)這座橋梁，走出困惑，走進(jìn)心中理想的大學(xué)！
xx市第二十四中學(xué)創(chuàng)建于1949年，1962年被評(píng)為xx省重點(diǎn)中學(xué)，2004年被評(píng)為xx省示范高中。
1949年9月1日，距新中國(guó)開國(guó)大典恰好一個(gè)月之前，xx市第二十四中學(xué)的前身——xx育才中學(xué)正式開學(xué)。學(xué)校的第一任校長(zhǎng)是中國(guó)教育的先驅(qū)、當(dāng)時(shí)xx市第一任市長(zhǎng)毛達(dá)恂，第一任教務(wù)長(zhǎng)是革命烈士楊開慧的堂妹楊開英。它的首批學(xué)生有很多是正在向全國(guó)進(jìn)軍的南下干部的子女和烈士遺孤，開國(guó)元?jiǎng)仔旌|、宋任窮的子女都曾在這里就讀。
1951年元旦，新中國(guó)總理周恩來(lái)親臨這所僅僅成立了兩年的學(xué)校，并留下了親筆題詞：你們學(xué)校是培養(yǎng)人才的學(xué)校，很注意學(xué)生的德育和智力的培養(yǎng)，你們要教育孩子們愛祖國(guó)、愛人民、愛勞動(dòng)，這要靠你們?nèi)?chuàng)造教育的方法。今天，共和國(guó)開國(guó)總理的教育理念已被刻在巨石上屹立于學(xué)校圖書館前。
歷史鑄就典范，文化沉淀風(fēng)采，跨越兩個(gè)世紀(jì)的錘煉，獨(dú)有的風(fēng)范成就了一代又一代學(xué)子的夢(mèng)想，特有的風(fēng)華，孕育了一批又一批時(shí)代的精英。
本著“為學(xué)生的發(fā)展而設(shè)計(jì)”的育人理念、“科學(xué)與人文兼修，優(yōu)秀與特長(zhǎng)并重”的'育人原則，逐步形成了“追求卓越，崇尚完美”的辦學(xué)特色，本著 “一切為了學(xué)生全面而充分地發(fā)展”的辦學(xué)目標(biāo)，為培養(yǎng)思維敏捷、特長(zhǎng)突出，具有社會(huì)責(zé)任感和國(guó)際視野的卓越人才而不懈努力。xx二十四中學(xué)的學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展，在高考、競(jìng)賽、藝術(shù)、體育、科技等各領(lǐng)域均取得優(yōu)異成績(jī)，領(lǐng)軍于xx市普通高中教育。近幾年來(lái)，學(xué)校創(chuàng)造了奧林匹克競(jìng)賽xx市最好的成績(jī)，成為奧林匹克物理、數(shù)學(xué)基地。近幾年，24中學(xué)在科技創(chuàng)新大賽中共有11個(gè)項(xiàng)目獲國(guó)家金獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)，74個(gè)項(xiàng)目獲省一等獎(jiǎng)，其中有28個(gè)項(xiàng)目入選xx隊(duì)，參加全國(guó)決賽。省級(jí)國(guó)家級(jí)的機(jī)器人大賽獲獎(jiǎng)123人次。
二十四中不僅重視學(xué)業(yè)優(yōu)秀，更強(qiáng)調(diào)全面發(fā)展。學(xué)校還大力發(fā)展學(xué)生黨員，自1997年以來(lái)學(xué)校發(fā)展了150多名學(xué)生黨員，營(yíng)造了積極要求入黨的濃郁氛圍。
另外，學(xué)校還堅(jiān)持“走國(guó)際化之路”，除多年堅(jiān)持聘請(qǐng)外國(guó)教師在學(xué)校任教之外，在對(duì)外交流與合作方面，已逐步走向制度化、規(guī)范化，形成了自己的特色。自1997年起，學(xué)校先后與美國(guó)拉瑪高級(jí)中學(xué)、澳大利亞卡洛中學(xué)成為友好學(xué)校，并和多個(gè)國(guó)家的教育交流機(jī)構(gòu)進(jìn)行了廣泛的教育合作。學(xué)校國(guó)際班從2011年暑期正式招生。
擁有一支充滿愛心，忠誠(chéng)事業(yè)，努力鉆研，學(xué)為人師，以身作則、行為示范的教師隊(duì)伍。學(xué)?，F(xiàn)有教職員工123人，其中六名特級(jí)教師、現(xiàn)有特高級(jí)教師92人，國(guó)家級(jí)金牌教練13人，這是一支師德高尚、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、甘于奉獻(xiàn)、追求卓越的一流教師隊(duì)伍，形成了層次高、教法精、思路活、善創(chuàng)新的教學(xué)風(fēng)格。
“求是，尚美”，“以人為本，崇尚完美，追求卓越”，“依托高品質(zhì)課程，培養(yǎng)創(chuàng)新人才”已經(jīng)成為xx二十四中特色。六十五載榮耀歷程，六十五載文化積淀，書寫了二十四中不朽的詩(shī)篇，二十四中一路走來(lái)，秉承卓越完美的氣質(zhì)，贏得了“東北小xx”的美譽(yù)。
董天舒參加“情系母?！被顒?dòng)啟動(dòng)儀式，對(duì)“情系母校”志愿活動(dòng)形成初步認(rèn)識(shí)，并觀摩去年實(shí)踐優(yōu)秀支隊(duì)展示，獲得很大啟發(fā)。
高崟喆認(rèn)真聽取了xx大學(xué)xx招生組組長(zhǎng)叢老師經(jīng)過(guò)結(jié)合xx省招生實(shí)際情況，對(duì)我們返回母校宣講的內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)提出了中肯的建議。具體到省份的有針對(duì)性的指導(dǎo)，讓我們的實(shí)踐活動(dòng)更接地氣，內(nèi)容充實(shí)。
同時(shí)，召集同屆xx大學(xué)同學(xué)組成實(shí)踐支隊(duì)。除極少數(shù)同學(xué)因考試結(jié)束較晚、藝術(shù)團(tuán)寒訓(xùn)等原因無(wú)法趕回學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講，其他同學(xué)均積極參與。
王子銘在幾次與學(xué)校溝通后確定了活動(dòng)的具體方案，并號(hào)召其他有意愿進(jìn)行宣講的學(xué)校加入支隊(duì)，同時(shí)舉行活動(dòng)。節(jié)省母校時(shí)間、空間資源，節(jié)約學(xué)弟學(xué)妹精力，形成競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)xx同學(xué)的動(dòng)力。
期末考試結(jié)束后，xx大學(xué)的同學(xué)們分幾批回到xx。第一批回到xx的同學(xué)馬上緊鑼密鼓地開展最后的宣傳活動(dòng)，印制海報(bào)，演練宣講。第二批回到xx的同學(xué)帶回了贊助商提供的物資。萬(wàn)事俱備，只待2017年1月22日，活動(dòng)正式開始。
第一期活動(dòng)參與的學(xué)校有xx大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、東南大學(xué)、xx理工大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)等十三所學(xué)校。在由xx大學(xué)、北京大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)組成的聯(lián)合宣講中，xx大學(xué)的同學(xué)的演講最為精彩，無(wú)論從內(nèi)容還是展示方式上都贏得了熱烈的掌聲。演講中既有xx大學(xué)的風(fēng)采展示，又有文理科學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐針對(duì)不同科目的實(shí)用復(fù)習(xí)策略，最后還將大家的聯(lián)系方式提供給學(xué)弟學(xué)妹，方便為大家答疑解惑。
其余各個(gè)學(xué)校學(xué)校也分別在不同的教室舉辦了各自的宣講會(huì)，每個(gè)教室都人頭攢動(dòng)，反響強(qiáng)烈。
三、 第二期——2017年2月27日
部分放假較晚的高校無(wú)法參與第一期活動(dòng)，因而活動(dòng)集中在2017年2月27日舉行。參與高校主要有復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、浙江大學(xué)、天津大學(xué)等。
實(shí)踐感想
作為一名高中的畢業(yè)生，我們總是對(duì)母校有著難以言說(shuō)的情愫，從24中學(xué)走出來(lái)，又走進(jìn)xx園，卻總沒(méi)有找到最合適的方法回報(bào)母校。然而這一次的寒假情系母?；顒?dòng)，卻給了我們一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，可以盡自己的綿薄之力為學(xué)弟學(xué)妹給予幫助。
帶著xx人的責(zé)任與態(tài)度，我們重新踏進(jìn)了高中的校園。學(xué)弟學(xué)妹給予了十分熱烈的反饋，不僅如此，在聽講的過(guò)程中他們也非常積極提問(wèn)。我們作為剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，也做了十分充足的準(zhǔn)備，一方面在學(xué)校宣傳方面掛海報(bào)，另一方面在學(xué)習(xí)、生活、心態(tài)等多方面做了分工力求全面。通過(guò)最簡(jiǎn)單樸素的方式，為學(xué)弟學(xué)妹奉上最真摯的幫助。
校方對(duì)于我們此次活動(dòng)也給予了大力的支持，不僅在各個(gè)班級(jí)進(jìn)行了通知，也開放了學(xué)校的全部?jī)蓚€(gè)大階梯教室以及6個(gè)自習(xí)室供我們使用，使活動(dòng)能夠圓滿的完成。
在情系母校的活動(dòng)中，我們更加明晰了自己肩上的責(zé)任，自己心中的志向。身為從24中走出來(lái)的學(xué)生，背負(fù)著母校的期待和希望，更應(yīng)該在大學(xué)這片廣闊的天地里發(fā)揮自己的光和熱，不辜負(fù)自己的內(nèi)心。
重回校園，大家又帶著新的心情整裝待發(fā)，愿我們都能有著最光輝的未來(lái)，用真情回報(bào)母校。
返校實(shí)踐報(bào)告篇三
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。
推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺(jué)地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意，一般人聽完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門或者說(shuō)他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰皇悄阕龅牟粔蚝?；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺(jué)很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺(jué)到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來(lái)詢問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺(jué)到你是在為他著想，不知不覺(jué)中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過(guò)程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
返校實(shí)踐報(bào)告篇四
市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場(chǎng)。
44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過(guò)400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。
中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。
由來(lái)自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們?cè)阡?yáng)鎮(zhèn)黨委和洮陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...
實(shí)踐辛苦得超過(guò)我的想象，不過(guò)我覺(jué)得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國(guó)的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的...
大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。
時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長(zhǎng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
返校實(shí)踐報(bào)告篇五
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，就業(yè)率也成為考核高校工作的重要指標(biāo)，畢業(yè)生就業(yè)狀況好壞直接影響了學(xué)院招生生源質(zhì)量和專業(yè)發(fā)展前景。因此我院特別邀請(qǐng)了一些優(yōu)秀校友返校，一方面全面了解返校校友的就業(yè)去向及現(xiàn)狀，了解返校校友對(duì)本院的教學(xué)、管理、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面的意見和建議，進(jìn)一步完善畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作；另一方面，通過(guò)與優(yōu)秀的返校校友交流掌握用人單位對(duì)畢業(yè)生素質(zhì)和職業(yè)能力的要求，從而促進(jìn)教學(xué)改革不斷深入，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，推動(dòng)專業(yè)認(rèn)證發(fā)展。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)與返校校友交流，了解畢業(yè)生實(shí)際的信息反饋和遇到的知識(shí)和技術(shù)問(wèn)題，以及他們對(duì)教學(xué)環(huán)境、專業(yè)課程設(shè)置和教育教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、考核方法、實(shí)踐技能培養(yǎng)等方面的意見和建議。
2、通過(guò)與返校校友交流，了解用人單位對(duì)畢業(yè)生的思想品德、專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力和工作業(yè)績(jī)等方面的總體評(píng)價(jià)和要求。
3、通過(guò)與返校校友交流，逐步建立經(jīng)常性的反饋渠道和評(píng)價(jià)制度，為教學(xué)改革提供依據(jù)。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年11月常熟理工東南校區(qū)
四、活動(dòng)對(duì)象
20xx、20xx、20xx屆畢業(yè)返校校友
六、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、師生座談會(huì)
（1）座談會(huì)場(chǎng)地布置：在活動(dòng)開始前一天，安排相關(guān)人員借好學(xué)院大會(huì)議室進(jìn)行必要的準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）活動(dòng)過(guò)程的組織：安排10名志愿者負(fù)責(zé)將校友帶往相關(guān)場(chǎng)地，并進(jìn)行入場(chǎng)引導(dǎo)、主持、維持秩序等任務(wù)。
2、帶領(lǐng)返校校友參觀新校區(qū)
（1）活動(dòng)組織安排：安排10名志愿者負(fù)責(zé)帶領(lǐng)校友參觀新校區(qū)。
3、帶領(lǐng)返校校友參觀實(shí)驗(yàn)室
（1）參觀場(chǎng)地：在活動(dòng)開始之前，安排相關(guān)人員向?qū)嶒?yàn)室負(fù)責(zé)老師借好實(shí)驗(yàn)室。
（2）活動(dòng)過(guò)程的組織：安排5名在對(duì)實(shí)驗(yàn)室有所了解的志愿者帶領(lǐng)校友以及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)到實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)場(chǎng)參觀，并演示一些實(shí)驗(yàn)成果。
七、活動(dòng)流程
1、師生座談會(huì)
由志愿者將返校校友帶領(lǐng)到座談會(huì)場(chǎng)地，與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及老師就在的就業(yè)形勢(shì)及方向展開交流。
2、帶領(lǐng)返校校友參觀新校區(qū)
由志愿者帶領(lǐng)返校校友參觀東南校區(qū)。
3、帶領(lǐng)返校校友參觀實(shí)驗(yàn)室
（1）由志愿者帶領(lǐng)返校校友到實(shí)驗(yàn)室。
（2）由實(shí)驗(yàn)室中的人員帶領(lǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)與返校校友參觀一些實(shí)驗(yàn)成果。
八、注意事項(xiàng)及突發(fā)狀況處理
1、注意事項(xiàng)
（1）所有工作人員按崗位就位。
（2）志愿者穿統(tǒng)一制定服裝。
（3）所有工作人員準(zhǔn)時(shí)上崗，不可遲到，不可擅離崗位。
（4）所有工作人員保持個(gè)人手機(jī)通暢，有問(wèn)題及時(shí)溝通解決。
2、突發(fā)情況處理
（1）校友財(cái)務(wù)丟失
由于校友返校人員眾多，情況復(fù)雜，難免出現(xiàn)丟失財(cái)務(wù)的情況。發(fā)生這類事件時(shí)，志愿者應(yīng)先安撫校友的情緒，若情況不易處理，應(yīng)立即向上級(jí)反映。
（2）校友停車問(wèn)題
若校友應(yīng)停車問(wèn)題與保安發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)盡量向上級(jí)匯報(bào)。盡量避免矛盾升級(jí)，產(chǎn)生不必要的麻煩。
（4）校友突然身體不適
首先詢問(wèn)校友身體現(xiàn)狀如何，準(zhǔn)備熱水、毛巾等物品。若情況比較嚴(yán)重，自己無(wú)法解決，應(yīng)向上級(jí)反映，嚴(yán)重時(shí)應(yīng)撥打120或聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室。
返校實(shí)踐報(bào)告篇六
從_月開始持續(xù)到此刻的崗前實(shí)踐將在七月初有個(gè)了結(jié)。截止目前，我已經(jīng)先后在流通部、采編部、數(shù)圖部、期刊部等部門實(shí)踐過(guò)。經(jīng)過(guò)本次崗前實(shí)踐，進(jìn)一步加深了我對(duì)圖書館及圖書館工作的了解，熟悉了今后的工作環(huán)境，認(rèn)識(shí)了今后共事的同事，讓我受益匪淺。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我體會(huì)到的主要感受如下：
1、圖書館就像一臺(tái)機(jī)器，任何一個(gè)零件都不可或缺，僅有各個(gè)部門充分發(fā)揮各自的功能，才能保證整個(gè)圖書館系統(tǒng)的順暢運(yùn)行。流通部與期刊部是圖書館面向用戶服務(wù)的最直接的窗口，僅有確保圖書與期刊的不斷更新與有序放置，才能保障用戶的基本借閱需求。采編部負(fù)責(zé)著圖書采購(gòu)和編目工作，一方面根據(jù)用戶需求和圖書館的發(fā)展采購(gòu)很多新書，另一方應(yīng)對(duì)采購(gòu)的新書進(jìn)行編目和審核，以便進(jìn)行上架借閱。數(shù)圖部為整個(gè)圖書館數(shù)字化建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)等承擔(dān)重要職責(zé)，成為圖書館向前發(fā)展的重要力量。
2、圖書館的工作有時(shí)看似簡(jiǎn)單，可是簡(jiǎn)單的工作也需要潛心學(xué)習(xí)，甚至動(dòng)動(dòng)腦子想出更好的工作方法或是從中學(xué)習(xí)一些知識(shí)或是發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。舊書打包需要方法，更需要技巧，否則手被磨紅了效果還不夢(mèng)想;圖書上架不僅僅是單純的按順序插進(jìn)圖書，其實(shí)上架的過(guò)程也是一個(gè)熟悉排架結(jié)構(gòu)、了解圖書分類的過(guò)程;貼磁條、數(shù)據(jù)套錄、典藏審核看似機(jī)械，但卻在重復(fù)的工作中掌握規(guī)律和提高工作效率;同一舊期刊對(duì)應(yīng)打包是一個(gè)一對(duì)一配對(duì)的繁復(fù)過(guò)程，更是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愕奶幨卤臼碌倪^(guò)程。
3、圖書館的人性化管理。我們的崗前實(shí)踐計(jì)劃按照館里統(tǒng)一安排應(yīng)當(dāng)是從三月份就開始了，可是由于三月份是我們畢業(yè)論文送審前的關(guān)鍵時(shí)期，需要最終的修改完善，館里根據(jù)這種情景準(zhǔn)予了我三月份的假期。這讓我十分感動(dòng)，也親身體驗(yàn)了館里人性化的管理體制，當(dāng)然也要多謝館領(lǐng)導(dǎo)的諒解。
4、在實(shí)踐期間，我還參與了館里五一組織的瑞云山一日游活動(dòng)。經(jīng)過(guò)參與團(tuán)體活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)了更多的同事，同時(shí)也體驗(yàn)了圖書館這個(gè)大家庭的溫暖。
我進(jìn)入圖書館工作已經(jīng)有一年了，在這一年里我努力工作，認(rèn)真履行著一名圖書管-理-員的職責(zé)。為了讓圖書館的工作有條不紊地進(jìn)行，我決心理順圖書館的各項(xiàng)工作，為我校早日步入合格的行列而努力，現(xiàn)將一年尤其是近期的圖書館工作作一個(gè)總結(jié)。
一、打造圖書館三年遠(yuǎn)景規(guī)劃，使圖書館發(fā)展有方向。
我校圖書館閱覽室和藏書室面積較小，不貼合上級(jí)文件精神，如果管理工作跟不上，進(jìn)入合格圖書館行列就有困難。我上任之初認(rèn)識(shí)到重新規(guī)劃圖書館的重要性，決心要用合理的制度管理帶動(dòng)起我校圖書館的發(fā)展。
二、建立圖書館檔案資料管理，力求完整明確。
我校圖書館原始資料很少，基礎(chǔ)工作比較薄弱，我認(rèn)真地研讀了《上海市中小學(xué)圖書館檢查的資料及指標(biāo)》，針對(duì)評(píng)估資料我仔細(xì)劃分，建立了圖書館評(píng)估資料分條檔案。這樣就能夠把平時(shí)積累的資料及時(shí)裝入檔案袋里，如果上級(jí)檢查就不會(huì)手忙腳亂了，以求方便資料的查閱和積累，做到未雨綢繆。
三、把圖書館工作物化，更好地服務(wù)師生和教學(xué)。
圖書館的工作千頭萬(wàn)緒，為了建立井井有條的工作環(huán)境，我把圖書館主要工作進(jìn)行物化，設(shè)計(jì)了登記簿，借此加強(qiáng)管理。
四、把圖書清理、清潔、分類，使電子化管理前的圖書能夠流通。
清理—把全部圖書架清空，為圖書合理排架做好準(zhǔn)備，使藏書合理，教師更容易查找到需要的圖書。
清潔—把所有能閱讀以前的圖書，用毛巾全部擦干凈，使師生便于查閱。
分類—分為四類：適合班級(jí)閱讀課使用的圖書;適合班級(jí)圖書箱傳閱的圖書;適合教師查閱的圖書;適合低、中、高不一樣年級(jí)中午來(lái)閱讀的圖書。
其中適合班級(jí)圖書箱的書籍又分五個(gè)小類別：文學(xué)類(小說(shuō)、散文)童話(童話、神話、寓言)知識(shí)類(科學(xué)、自然、百科知識(shí))小學(xué)生作文類;卡-通漫畫類;拼音讀物。
五、人文化管理，讓師生體會(huì)到誠(chéng)心、熱心、愛心“三心服務(wù)”。
誠(chéng)心—在圖書館工作中，我力爭(zhēng)為師生做到全心全意地服務(wù)。平時(shí)注意關(guān)心教師，推薦書籍時(shí)做到心中有數(shù)，各有偏重。
熱心—教師們借書，我從不嫌麻煩，先了解教師的需求，在盡可能的情景下，協(xié)助找到需要的書。
愛心—在教師需要的書實(shí)在找不到時(shí)，我采用：或牢記在心;或登記在冊(cè)，日后購(gòu)買;或推薦同類書籍，在力所能及的情景下，不讓教師空手而歸。
六、建立校圖書管-理-員組織，設(shè)立班級(jí)圖書箱，使圖書能周轉(zhuǎn)起來(lái)
為了能讓學(xué)生看到自我喜愛的圖書，在__年底我校成立了小小圖書管-理-員組織，并建立了每周一開會(huì)制度。在每次開會(huì)時(shí)，我都要了解各個(gè)班級(jí)圖書借閱情景，及時(shí)對(duì)班級(jí)閱讀進(jìn)行指導(dǎo)。另外，小圖書管理員值周制度，也為我增添了助手。
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返校實(shí)踐報(bào)告篇七
暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺(jué)受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
對(duì)于一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的.人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
一是自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。
二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
四是為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。
一是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
三是工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作也會(huì)有促進(jìn)作用。
返校實(shí)踐報(bào)告篇八
即便一時(shí)想不清楚，但只要是想了并為之努力過(guò)，你們生活就會(huì)不一樣。也許只是一時(shí)多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場(chǎng)上勝出成千上萬(wàn)的人。
長(zhǎng)期目標(biāo)的確定，就會(huì)比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費(fèi)一去不返的青春。
像一個(gè)沖鋒戰(zhàn)士，往往不會(huì)意識(shí)到路邊的荊棘及其可能會(huì)給自己帶來(lái)的劃痕和刺傷一個(gè)人。一旦有了目標(biāo)就會(huì)像一部機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對(duì)感情(兩個(gè)人的世界)。
大學(xué)生活給我們相對(duì)充裕的時(shí)間和自由的空間，帶來(lái)了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無(wú)法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。
對(duì)大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對(duì)愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因?yàn)橐粋€(gè)人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個(gè)人，就會(huì)錯(cuò)過(guò)許多其它的人和事，還有時(shí)間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯(cuò)過(guò)和付出時(shí)，你才會(huì)后悔。
“年紀(jì)越大，越不能輕易說(shuō)愛，似乎愛是比較嚴(yán)重的一件事。事實(shí)上，真正的愛情有時(shí)候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運(yùn)氣。”
一個(gè)人對(duì)另一個(gè)的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來(lái)的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學(xué)家萊格曾說(shuō)：“兩個(gè)人的邂逅，就像兩個(gè)化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無(wú)論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會(huì)因此而改變。”
真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運(yùn)動(dòng)，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗(yàn)，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅(jiān)強(qiáng)，果斷。
返校實(shí)踐報(bào)告篇九
在昨天的亳州市理論政策宣講座談會(huì)上，有13位同志分別發(fā)了言，宣講經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。之后，市委書記方春明同志作了總結(jié)。可以說(shuō)，方書記的總結(jié)還是比較精辟到位的，博得了全體與會(huì)人員的高度認(rèn)同?，F(xiàn)把一些比較有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，以便在以后的宣講過(guò)程中借鑒，進(jìn)一步提高宣講的效果。
1、做到三“真”。即：“真學(xué)”、“真懂”、“真信”。
2、做到三“貼近”。即“貼近生活”、“貼近實(shí)際”、“貼近群眾”。
3、增強(qiáng)三個(gè)“意識(shí)”。即增強(qiáng)“責(zé)任意識(shí)”、“機(jī)遇意識(shí)”、“基層意識(shí)”，工作總結(jié)《宣講經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》。
4、緊扣主題，合理安排邏輯結(jié)構(gòu)，前后自然連貫、一氣呵成。
5、觀點(diǎn)正確，不能偏頗。
6、抓住重點(diǎn)問(wèn)題，分清輕重緩急。
7、舉例適度、恰當(dāng)、生動(dòng)、形象。
8、語(yǔ)言表達(dá)要有節(jié)奏，準(zhǔn)確、流暢，富有感染力。
9、分析透徹，講清要害，富有震撼力。
10、要有互動(dòng)，能夠產(chǎn)生共鳴。
作為宣講人員，要像方書記說(shuō)的那樣，一定要成為群眾的理論翻譯、政策向?qū)А６獙?shí)現(xiàn)這一基本要求，就要結(jié)合上述經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)在選題、內(nèi)容、技巧上狠下功夫。但凡事往往都是說(shuō)的容易，做的難，這需要自己在這些方面長(zhǎng)期不懈地努力，堅(jiān)持不斷地提高。
返校實(shí)踐報(bào)告篇十
頂崗實(shí)習(xí)是教育部下發(fā)的關(guān)于高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估指標(biāo)補(bǔ)充規(guī)定。這一規(guī)定既符合高職高專教學(xué)大綱教學(xué)安排，又有利于對(duì)高職高專學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生提前了解社會(huì)，增強(qiáng)崗位意識(shí)和崗位責(zé)任感，最大限度提高其綜合素養(yǎng)，此項(xiàng)安排是高職高專院校教學(xué)體制改革的一項(xiàng)舉措。
一、轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)變觀念就是讓我們從大學(xué)生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中去。高職培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)是 符合社會(huì)要求的技術(shù)性、應(yīng)用性人才，如：基層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、工程師、高級(jí)技工。要適應(yīng)社會(huì)的要求，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì)對(duì)高職大學(xué)生的要求，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些?以利做到缺什么補(bǔ)什么。這就是我們?cè)趯?shí)習(xí)中要做到的。
二、增強(qiáng)崗位意識(shí)。作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)我們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的愛崗敬業(yè)精神。在工廠，都有嚴(yán)格要求。每項(xiàng)工作都有特定的作用，猶如一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，即使是一顆普通的螺絲釘，其作用也是不可忽視的。因此，愛崗敬業(yè)從一定意義上講，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學(xué)習(xí)的;認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的吃苦耐勞精神認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度;認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的誠(chéng)實(shí)、守時(shí)品質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能、企業(yè)文化、制造技術(shù)。因此，我們實(shí)習(xí)生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才干，增長(zhǎng)做人的才干。
這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。頂崗實(shí)習(xí)在工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式中起著培養(yǎng)我們職業(yè)技能與職業(yè)意識(shí)的重要作用，對(duì)我們走出校園、認(rèn)識(shí)社會(huì)起著橋梁作用。真實(shí)的企業(yè)環(huán)境有助于我們?cè)鰪?qiáng)現(xiàn)場(chǎng)工作能力,了解最新動(dòng)態(tài) ,發(fā)展創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作精神,提高服務(wù)意識(shí) ,建立良好的人際關(guān)系,具有傳統(tǒng)課堂教學(xué)無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月14日至今
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx區(qū)x路x號(hào)xx廣場(chǎng)重慶店負(fù)一樓k205a、k205號(hào)
四、實(shí)習(xí)單位和部門
實(shí)習(xí)單位：重慶尚莊科技有限公司
實(shí)習(xí)部門：銷售部
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我的實(shí)習(xí)生活是從xx年x月x日開始的。實(shí)習(xí)一開始，由于處于暑假銷售旺季公司人員配備很不完整，這使我一進(jìn)入公司就接觸業(yè)務(wù)。由于我一開始對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉并且我沒(méi)有從事相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。于是在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到很晚，基本上每天我來(lái)得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無(wú)成績(jī)，這讓我很著急，看著別人成交一個(gè)又一個(gè)的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會(huì)找上門的。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作，熟悉了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷售的小方法，，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。
返校實(shí)踐報(bào)告篇十一
學(xué)號(hào)：xxxxxxxx
學(xué)生姓名：
日期：xx年x月x日
剛剛出來(lái)社會(huì)找工作時(shí)覺(jué)得人生好迷茫，不知道自己想怎么樣，也不知道自己有什么能力，想自己的未來(lái)是一遍空白。迷茫的感覺(jué)是我第一次這有么強(qiáng)烈，這同時(shí)也于說(shuō)明我對(duì)未來(lái)有美好喝望，是對(duì)自己負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
當(dāng)我的任務(wù)不再是上學(xué)校上課時(shí)，在社會(huì)上找工作成為了我的任務(wù)之一，我發(fā)現(xiàn)因?yàn)閯倓偖厴I(yè)沒(méi)有工作經(jīng)歷，有一些個(gè)別企業(yè)是謹(jǐn)慎聘用的，有些企業(yè)會(huì)唯才是用。
現(xiàn)在回想起當(dāng)初懵懂的我去面時(shí)的緊張心情，只有經(jīng)歷過(guò)才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)緊張是無(wú)必要的，只是我當(dāng)時(shí)太重視了，不過(guò)也證明我有這樣的喝望，才會(huì)這么緊張。
第一天上班時(shí)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)很多事都不了解，生活上全靠父母的養(yǎng)肓而自己從無(wú)為父母做過(guò)什么事。發(fā)了第一份工資了，我父母是好開明的人說(shuō)有錢“您就自己放好不用給我們的”我聽了之后真是不知道做什么好，我用了第一份工資買了一臺(tái)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，現(xiàn)在每天早上都會(huì)做豆?jié){或米糊給我的家人食用，買九陽(yáng)機(jī)是我不錯(cuò)的`決擇，第一次用自己的錢買想要的東西，心情好開心。從一名學(xué)生到企業(yè)的一名員工，開始時(shí)有一點(diǎn)的適應(yīng)。我要學(xué)會(huì)適應(yīng)周圍的環(huán)境。做學(xué)生時(shí)我也認(rèn)識(shí)到負(fù)責(zé)任是作為一個(gè)完全民事行為能力的成年人應(yīng)做到的。對(duì)負(fù)責(zé)任的定意就是：完成自己應(yīng)承擔(dān)的事。出到來(lái)社會(huì)工作才真正感受到負(fù)責(zé)是一種承擔(dān)，是肩膀上的擔(dān)子。在工作中感受到愛崗敬業(yè)的重要性，我對(duì)愛崗敬業(yè)的看法是：“愛崗就是熱愛自己的本職工作，要做好本職工作就要盡心盡力。敬業(yè)就是用恭敬嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的職業(yè)，對(duì)自己的工作專心認(rèn)真負(fù)責(zé)?！眲傞_始工作時(shí)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)公司的好多事物也不認(rèn)識(shí)，好想快一些學(xué)會(huì)的心情讓我無(wú)形中給自己好大壓力。有一種自卑的心理，覺(jué)得自己什么也不會(huì)，勇于面對(duì)困難，不懂的事就說(shuō)出來(lái)，讓其他同事教到我會(huì)為止。我學(xué)會(huì)了如用：傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、等等的各樣辦公器材?！叭丝偛皇且怀錾褪裁炊紩?huì)的吧”這是我的感吾。在工作中誠(chéng)實(shí)守信是對(duì)自己工作的企業(yè)負(fù)責(zé)任，體會(huì)到一個(gè)人只有誠(chéng)實(shí)守信才能贏得他人的尊重和社會(huì)的認(rèn)可，以誠(chéng)實(shí)有效的勞動(dòng)付出獲取自己應(yīng)有的回報(bào)。
在工作中學(xué)會(huì)了注重溝通的重要性，要與同事經(jīng)常進(jìn)行思想、情況交流，工作中有不同意見我會(huì)開誠(chéng)布公地講出來(lái)，和同事一起研究。學(xué)會(huì)了體諒他人的想法和尊重他人的決定，經(jīng)歷過(guò)工作伙伴間發(fā)生的矛盾后學(xué)會(huì)以后再有類似的問(wèn)題如何處理。我雖然只是做一個(gè)文員，但是我會(huì)向我這里的財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)有關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)際操作的知識(shí)，學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。努力提高自己的職業(yè)知識(shí)和技能，為成為高素質(zhì)的勞動(dòng)者而努力。
體會(huì)到養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣是做好工作的必要條件，養(yǎng)成良好的生活對(duì)自己的人生有決定性意義。我的實(shí)踐總結(jié)到此!
返校實(shí)踐報(bào)告篇十二
尊敬的銀行領(lǐng)導(dǎo)：
感謝緣分，我已經(jīng)在銀行度過(guò)了歡喜的七個(gè)月，然而世事無(wú)非緣生緣滅，在再三思考之下，我決定辭職考研。時(shí)光慢慢流逝，也飛快流逝，我終于決定去考北京大學(xué)哲學(xué)系以便繼續(xù)學(xué)習(xí)，當(dāng)然，我了解自己的機(jī)會(huì)成本和風(fēng)險(xiǎn)，我只是在相對(duì)安靜的環(huán)境下認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)階段的重要性以及未來(lái)的幸福還是在于馬上去學(xué)習(xí)。
無(wú)論如何，我必須懺悔自己在這段時(shí)間中沒(méi)有對(duì)銀行創(chuàng)造什么價(jià)值，也沒(méi)有讓自己在社會(huì)這部大書中學(xué)到期望中那么多。從通常的視角出發(fā)，我這次廣州之行是失敗的，不過(guò)我還是相信被火燒死的布魯諾同志的一句話：世界是無(wú)窮無(wú)盡的原因?qū)е碌臒o(wú)窮無(wú)盡的結(jié)果，行為也是。作為一個(gè)有神論者，我還是感謝這段緣分。
對(duì)于由此為銀行造成的不便，我深感抱歉。
申請(qǐng)人：xx。
20xx年10月13日。
返校實(shí)踐報(bào)告篇一
又是一年春來(lái)到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫?，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問(wèn)卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過(guò)親自去火車站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無(wú)法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過(guò)后會(huì)再次出來(lái)打工。
春節(jié)過(guò)后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來(lái)，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒(méi)有掙到錢，只有拿著錢自己才覺(jué)得有臉面見自己的家人。
實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無(wú)法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。
返校實(shí)踐報(bào)告篇二
xx大學(xué)情系母?；顒?dòng)是由共青團(tuán)xx大學(xué)委員會(huì)與xx大學(xué)招生辦公室共同主辦，xx大學(xué)紫荊志愿者服務(wù)總隊(duì)承辦，領(lǐng)航志愿服務(wù)團(tuán)具體負(fù)責(zé)的大型志愿活動(dòng)。
離開曾經(jīng)朝夕相伴的母校走進(jìn)xx大學(xué)已有半年，這半年里，有太多對(duì)母校的思念，那座鐘，那口井，那幕電影，那場(chǎng)燈光表演。這半年里，有太多新奇，新的地方，新的面孔，新的學(xué)習(xí)方式。這半年里也有牽掛，母校的高三學(xué)子們正如當(dāng)初的我們，為明年的六月蓄勢(shì)待發(fā)，他們或許彷徨，或許困惑。
此時(shí)，“情系母校”活動(dòng)，無(wú)疑給了我們一個(gè)再好不過(guò)的機(jī)會(huì)。我們要回去，帶著思念、好奇與牽掛回到母校去！去重新回憶那塊知識(shí)的沃土，去訴說(shuō)我們?nèi)碌拇髮W(xué)，去幫助與我們同根的春暉人。
作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，回報(bào)母校恩情我們責(zé)無(wú)旁貸；
作為一名xx人，發(fā)揚(yáng)自強(qiáng)不息我們義不容辭。
14年高考的硝煙漸漸散盡，15年高考的戰(zhàn)鼓已經(jīng)打響。我們，母校14屆畢業(yè)生，是切身經(jīng)歷高考磨礪的老兵，是大學(xué)生活的新人，是心系母校的孩子，是牽掛學(xué)弟學(xué)妹的學(xué)長(zhǎng)。如今，我們帶著這四重身份重歸母校，回訪母校，我們的目的單純而熾熱：我們要認(rèn)真傾聽，傾聽我們?cè)?jīng)有過(guò)的、學(xué)弟學(xué)妹們正在經(jīng)歷的困惑，為他們答疑解難；我們要向他們介紹另一個(gè)求知的天堂，激勵(lì)他們不斷努力；我們要懷著感恩，報(bào)答母校的栽培；我們要以百年xx人的身份，展示我們的驕傲與風(fēng)采！
我們組建了一支充滿活力、獨(dú)具特色的大學(xué)生志愿者服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以xx大學(xué)為主導(dǎo)，聯(lián)合全國(guó)各地十幾所重點(diǎn)大學(xué)，結(jié)合自身大學(xué)生活的經(jīng)歷和感想，用自己獨(dú)特的方式展現(xiàn)當(dāng)今大學(xué)生活的真實(shí)面貌，讓學(xué)弟學(xué)妹們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，走出迷茫，并激發(fā)廣大同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而奮斗。同時(shí)，我們還將通過(guò)分享自己的學(xué)習(xí)心得和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高高三學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，讓他們少走彎路。
我們的團(tuán)隊(duì)始終深信，回訪母校的意義非凡。我們聯(lián)系著兩端：母校與高校。我們引導(dǎo)著一群人：母校莘莘學(xué)子。通過(guò)展示xx大學(xué)以及其他大學(xué)悠久的歷史、優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、自強(qiáng)不息的精神、強(qiáng)大的科研教學(xué)實(shí)力等加深母校學(xué)生對(duì)xx大學(xué)以及大學(xué)生活的了解，同時(shí)幫助他們樹立正確的學(xué)習(xí)觀，明確學(xué)習(xí)方向，相信此后將會(huì)有更多的母校學(xué)子，通過(guò)這座橋梁，走出困惑，走進(jìn)心中理想的大學(xué)！
xx市第二十四中學(xué)創(chuàng)建于1949年，1962年被評(píng)為xx省重點(diǎn)中學(xué)，2004年被評(píng)為xx省示范高中。
1949年9月1日，距新中國(guó)開國(guó)大典恰好一個(gè)月之前，xx市第二十四中學(xué)的前身——xx育才中學(xué)正式開學(xué)。學(xué)校的第一任校長(zhǎng)是中國(guó)教育的先驅(qū)、當(dāng)時(shí)xx市第一任市長(zhǎng)毛達(dá)恂，第一任教務(wù)長(zhǎng)是革命烈士楊開慧的堂妹楊開英。它的首批學(xué)生有很多是正在向全國(guó)進(jìn)軍的南下干部的子女和烈士遺孤，開國(guó)元?jiǎng)仔旌|、宋任窮的子女都曾在這里就讀。
1951年元旦，新中國(guó)總理周恩來(lái)親臨這所僅僅成立了兩年的學(xué)校，并留下了親筆題詞：你們學(xué)校是培養(yǎng)人才的學(xué)校，很注意學(xué)生的德育和智力的培養(yǎng)，你們要教育孩子們愛祖國(guó)、愛人民、愛勞動(dòng)，這要靠你們?nèi)?chuàng)造教育的方法。今天，共和國(guó)開國(guó)總理的教育理念已被刻在巨石上屹立于學(xué)校圖書館前。
歷史鑄就典范，文化沉淀風(fēng)采，跨越兩個(gè)世紀(jì)的錘煉，獨(dú)有的風(fēng)范成就了一代又一代學(xué)子的夢(mèng)想，特有的風(fēng)華，孕育了一批又一批時(shí)代的精英。
本著“為學(xué)生的發(fā)展而設(shè)計(jì)”的育人理念、“科學(xué)與人文兼修，優(yōu)秀與特長(zhǎng)并重”的'育人原則，逐步形成了“追求卓越，崇尚完美”的辦學(xué)特色，本著 “一切為了學(xué)生全面而充分地發(fā)展”的辦學(xué)目標(biāo)，為培養(yǎng)思維敏捷、特長(zhǎng)突出，具有社會(huì)責(zé)任感和國(guó)際視野的卓越人才而不懈努力。xx二十四中學(xué)的學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展，在高考、競(jìng)賽、藝術(shù)、體育、科技等各領(lǐng)域均取得優(yōu)異成績(jī)，領(lǐng)軍于xx市普通高中教育。近幾年來(lái)，學(xué)校創(chuàng)造了奧林匹克競(jìng)賽xx市最好的成績(jī)，成為奧林匹克物理、數(shù)學(xué)基地。近幾年，24中學(xué)在科技創(chuàng)新大賽中共有11個(gè)項(xiàng)目獲國(guó)家金獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)，74個(gè)項(xiàng)目獲省一等獎(jiǎng)，其中有28個(gè)項(xiàng)目入選xx隊(duì)，參加全國(guó)決賽。省級(jí)國(guó)家級(jí)的機(jī)器人大賽獲獎(jiǎng)123人次。
二十四中不僅重視學(xué)業(yè)優(yōu)秀，更強(qiáng)調(diào)全面發(fā)展。學(xué)校還大力發(fā)展學(xué)生黨員，自1997年以來(lái)學(xué)校發(fā)展了150多名學(xué)生黨員，營(yíng)造了積極要求入黨的濃郁氛圍。
另外，學(xué)校還堅(jiān)持“走國(guó)際化之路”，除多年堅(jiān)持聘請(qǐng)外國(guó)教師在學(xué)校任教之外，在對(duì)外交流與合作方面，已逐步走向制度化、規(guī)范化，形成了自己的特色。自1997年起，學(xué)校先后與美國(guó)拉瑪高級(jí)中學(xué)、澳大利亞卡洛中學(xué)成為友好學(xué)校，并和多個(gè)國(guó)家的教育交流機(jī)構(gòu)進(jìn)行了廣泛的教育合作。學(xué)校國(guó)際班從2011年暑期正式招生。
擁有一支充滿愛心，忠誠(chéng)事業(yè)，努力鉆研，學(xué)為人師，以身作則、行為示范的教師隊(duì)伍。學(xué)?，F(xiàn)有教職員工123人，其中六名特級(jí)教師、現(xiàn)有特高級(jí)教師92人，國(guó)家級(jí)金牌教練13人，這是一支師德高尚、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、甘于奉獻(xiàn)、追求卓越的一流教師隊(duì)伍，形成了層次高、教法精、思路活、善創(chuàng)新的教學(xué)風(fēng)格。
“求是，尚美”，“以人為本，崇尚完美，追求卓越”，“依托高品質(zhì)課程，培養(yǎng)創(chuàng)新人才”已經(jīng)成為xx二十四中特色。六十五載榮耀歷程，六十五載文化積淀，書寫了二十四中不朽的詩(shī)篇，二十四中一路走來(lái)，秉承卓越完美的氣質(zhì)，贏得了“東北小xx”的美譽(yù)。
董天舒參加“情系母?！被顒?dòng)啟動(dòng)儀式，對(duì)“情系母校”志愿活動(dòng)形成初步認(rèn)識(shí)，并觀摩去年實(shí)踐優(yōu)秀支隊(duì)展示，獲得很大啟發(fā)。
高崟喆認(rèn)真聽取了xx大學(xué)xx招生組組長(zhǎng)叢老師經(jīng)過(guò)結(jié)合xx省招生實(shí)際情況，對(duì)我們返回母校宣講的內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)提出了中肯的建議。具體到省份的有針對(duì)性的指導(dǎo)，讓我們的實(shí)踐活動(dòng)更接地氣，內(nèi)容充實(shí)。
同時(shí)，召集同屆xx大學(xué)同學(xué)組成實(shí)踐支隊(duì)。除極少數(shù)同學(xué)因考試結(jié)束較晚、藝術(shù)團(tuán)寒訓(xùn)等原因無(wú)法趕回學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講，其他同學(xué)均積極參與。
王子銘在幾次與學(xué)校溝通后確定了活動(dòng)的具體方案，并號(hào)召其他有意愿進(jìn)行宣講的學(xué)校加入支隊(duì)，同時(shí)舉行活動(dòng)。節(jié)省母校時(shí)間、空間資源，節(jié)約學(xué)弟學(xué)妹精力，形成競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)xx同學(xué)的動(dòng)力。
期末考試結(jié)束后，xx大學(xué)的同學(xué)們分幾批回到xx。第一批回到xx的同學(xué)馬上緊鑼密鼓地開展最后的宣傳活動(dòng)，印制海報(bào)，演練宣講。第二批回到xx的同學(xué)帶回了贊助商提供的物資。萬(wàn)事俱備，只待2017年1月22日，活動(dòng)正式開始。
第一期活動(dòng)參與的學(xué)校有xx大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、東南大學(xué)、xx理工大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)等十三所學(xué)校。在由xx大學(xué)、北京大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)組成的聯(lián)合宣講中，xx大學(xué)的同學(xué)的演講最為精彩，無(wú)論從內(nèi)容還是展示方式上都贏得了熱烈的掌聲。演講中既有xx大學(xué)的風(fēng)采展示，又有文理科學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐針對(duì)不同科目的實(shí)用復(fù)習(xí)策略，最后還將大家的聯(lián)系方式提供給學(xué)弟學(xué)妹，方便為大家答疑解惑。
其余各個(gè)學(xué)校學(xué)校也分別在不同的教室舉辦了各自的宣講會(huì)，每個(gè)教室都人頭攢動(dòng)，反響強(qiáng)烈。
三、 第二期——2017年2月27日
部分放假較晚的高校無(wú)法參與第一期活動(dòng)，因而活動(dòng)集中在2017年2月27日舉行。參與高校主要有復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、浙江大學(xué)、天津大學(xué)等。
實(shí)踐感想
作為一名高中的畢業(yè)生，我們總是對(duì)母校有著難以言說(shuō)的情愫，從24中學(xué)走出來(lái)，又走進(jìn)xx園，卻總沒(méi)有找到最合適的方法回報(bào)母校。然而這一次的寒假情系母?；顒?dòng)，卻給了我們一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，可以盡自己的綿薄之力為學(xué)弟學(xué)妹給予幫助。
帶著xx人的責(zé)任與態(tài)度，我們重新踏進(jìn)了高中的校園。學(xué)弟學(xué)妹給予了十分熱烈的反饋，不僅如此，在聽講的過(guò)程中他們也非常積極提問(wèn)。我們作為剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，也做了十分充足的準(zhǔn)備，一方面在學(xué)校宣傳方面掛海報(bào)，另一方面在學(xué)習(xí)、生活、心態(tài)等多方面做了分工力求全面。通過(guò)最簡(jiǎn)單樸素的方式，為學(xué)弟學(xué)妹奉上最真摯的幫助。
校方對(duì)于我們此次活動(dòng)也給予了大力的支持，不僅在各個(gè)班級(jí)進(jìn)行了通知，也開放了學(xué)校的全部?jī)蓚€(gè)大階梯教室以及6個(gè)自習(xí)室供我們使用，使活動(dòng)能夠圓滿的完成。
在情系母校的活動(dòng)中，我們更加明晰了自己肩上的責(zé)任，自己心中的志向。身為從24中走出來(lái)的學(xué)生，背負(fù)著母校的期待和希望，更應(yīng)該在大學(xué)這片廣闊的天地里發(fā)揮自己的光和熱，不辜負(fù)自己的內(nèi)心。
重回校園，大家又帶著新的心情整裝待發(fā)，愿我們都能有著最光輝的未來(lái)，用真情回報(bào)母校。
返校實(shí)踐報(bào)告篇三
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。
推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺(jué)地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意，一般人聽完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門或者說(shuō)他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰皇悄阕龅牟粔蚝?；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺(jué)很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺(jué)到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來(lái)詢問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺(jué)到你是在為他著想，不知不覺(jué)中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過(guò)程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
返校實(shí)踐報(bào)告篇四
市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場(chǎng)。
44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過(guò)400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。
中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。
由來(lái)自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們?cè)阡?yáng)鎮(zhèn)黨委和洮陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...
實(shí)踐辛苦得超過(guò)我的想象，不過(guò)我覺(jué)得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國(guó)的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的...
大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。
時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長(zhǎng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
返校實(shí)踐報(bào)告篇五
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，就業(yè)率也成為考核高校工作的重要指標(biāo)，畢業(yè)生就業(yè)狀況好壞直接影響了學(xué)院招生生源質(zhì)量和專業(yè)發(fā)展前景。因此我院特別邀請(qǐng)了一些優(yōu)秀校友返校，一方面全面了解返校校友的就業(yè)去向及現(xiàn)狀，了解返校校友對(duì)本院的教學(xué)、管理、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面的意見和建議，進(jìn)一步完善畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作；另一方面，通過(guò)與優(yōu)秀的返校校友交流掌握用人單位對(duì)畢業(yè)生素質(zhì)和職業(yè)能力的要求，從而促進(jìn)教學(xué)改革不斷深入，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，推動(dòng)專業(yè)認(rèn)證發(fā)展。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)與返校校友交流，了解畢業(yè)生實(shí)際的信息反饋和遇到的知識(shí)和技術(shù)問(wèn)題，以及他們對(duì)教學(xué)環(huán)境、專業(yè)課程設(shè)置和教育教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、考核方法、實(shí)踐技能培養(yǎng)等方面的意見和建議。
2、通過(guò)與返校校友交流，了解用人單位對(duì)畢業(yè)生的思想品德、專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力和工作業(yè)績(jī)等方面的總體評(píng)價(jià)和要求。
3、通過(guò)與返校校友交流，逐步建立經(jīng)常性的反饋渠道和評(píng)價(jià)制度，為教學(xué)改革提供依據(jù)。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年11月常熟理工東南校區(qū)
四、活動(dòng)對(duì)象
20xx、20xx、20xx屆畢業(yè)返校校友
六、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、師生座談會(huì)
（1）座談會(huì)場(chǎng)地布置：在活動(dòng)開始前一天，安排相關(guān)人員借好學(xué)院大會(huì)議室進(jìn)行必要的準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）活動(dòng)過(guò)程的組織：安排10名志愿者負(fù)責(zé)將校友帶往相關(guān)場(chǎng)地，并進(jìn)行入場(chǎng)引導(dǎo)、主持、維持秩序等任務(wù)。
2、帶領(lǐng)返校校友參觀新校區(qū)
（1）活動(dòng)組織安排：安排10名志愿者負(fù)責(zé)帶領(lǐng)校友參觀新校區(qū)。
3、帶領(lǐng)返校校友參觀實(shí)驗(yàn)室
（1）參觀場(chǎng)地：在活動(dòng)開始之前，安排相關(guān)人員向?qū)嶒?yàn)室負(fù)責(zé)老師借好實(shí)驗(yàn)室。
（2）活動(dòng)過(guò)程的組織：安排5名在對(duì)實(shí)驗(yàn)室有所了解的志愿者帶領(lǐng)校友以及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)到實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)場(chǎng)參觀，并演示一些實(shí)驗(yàn)成果。
七、活動(dòng)流程
1、師生座談會(huì)
由志愿者將返校校友帶領(lǐng)到座談會(huì)場(chǎng)地，與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及老師就在的就業(yè)形勢(shì)及方向展開交流。
2、帶領(lǐng)返校校友參觀新校區(qū)
由志愿者帶領(lǐng)返校校友參觀東南校區(qū)。
3、帶領(lǐng)返校校友參觀實(shí)驗(yàn)室
（1）由志愿者帶領(lǐng)返校校友到實(shí)驗(yàn)室。
（2）由實(shí)驗(yàn)室中的人員帶領(lǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)與返校校友參觀一些實(shí)驗(yàn)成果。
八、注意事項(xiàng)及突發(fā)狀況處理
1、注意事項(xiàng)
（1）所有工作人員按崗位就位。
（2）志愿者穿統(tǒng)一制定服裝。
（3）所有工作人員準(zhǔn)時(shí)上崗，不可遲到，不可擅離崗位。
（4）所有工作人員保持個(gè)人手機(jī)通暢，有問(wèn)題及時(shí)溝通解決。
2、突發(fā)情況處理
（1）校友財(cái)務(wù)丟失
由于校友返校人員眾多，情況復(fù)雜，難免出現(xiàn)丟失財(cái)務(wù)的情況。發(fā)生這類事件時(shí)，志愿者應(yīng)先安撫校友的情緒，若情況不易處理，應(yīng)立即向上級(jí)反映。
（2）校友停車問(wèn)題
若校友應(yīng)停車問(wèn)題與保安發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)盡量向上級(jí)匯報(bào)。盡量避免矛盾升級(jí)，產(chǎn)生不必要的麻煩。
（4）校友突然身體不適
首先詢問(wèn)校友身體現(xiàn)狀如何，準(zhǔn)備熱水、毛巾等物品。若情況比較嚴(yán)重，自己無(wú)法解決，應(yīng)向上級(jí)反映，嚴(yán)重時(shí)應(yīng)撥打120或聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室。
返校實(shí)踐報(bào)告篇六
從_月開始持續(xù)到此刻的崗前實(shí)踐將在七月初有個(gè)了結(jié)。截止目前，我已經(jīng)先后在流通部、采編部、數(shù)圖部、期刊部等部門實(shí)踐過(guò)。經(jīng)過(guò)本次崗前實(shí)踐，進(jìn)一步加深了我對(duì)圖書館及圖書館工作的了解，熟悉了今后的工作環(huán)境，認(rèn)識(shí)了今后共事的同事，讓我受益匪淺。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我體會(huì)到的主要感受如下：
1、圖書館就像一臺(tái)機(jī)器，任何一個(gè)零件都不可或缺，僅有各個(gè)部門充分發(fā)揮各自的功能，才能保證整個(gè)圖書館系統(tǒng)的順暢運(yùn)行。流通部與期刊部是圖書館面向用戶服務(wù)的最直接的窗口，僅有確保圖書與期刊的不斷更新與有序放置，才能保障用戶的基本借閱需求。采編部負(fù)責(zé)著圖書采購(gòu)和編目工作，一方面根據(jù)用戶需求和圖書館的發(fā)展采購(gòu)很多新書，另一方應(yīng)對(duì)采購(gòu)的新書進(jìn)行編目和審核，以便進(jìn)行上架借閱。數(shù)圖部為整個(gè)圖書館數(shù)字化建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)等承擔(dān)重要職責(zé)，成為圖書館向前發(fā)展的重要力量。
2、圖書館的工作有時(shí)看似簡(jiǎn)單，可是簡(jiǎn)單的工作也需要潛心學(xué)習(xí)，甚至動(dòng)動(dòng)腦子想出更好的工作方法或是從中學(xué)習(xí)一些知識(shí)或是發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。舊書打包需要方法，更需要技巧，否則手被磨紅了效果還不夢(mèng)想;圖書上架不僅僅是單純的按順序插進(jìn)圖書，其實(shí)上架的過(guò)程也是一個(gè)熟悉排架結(jié)構(gòu)、了解圖書分類的過(guò)程;貼磁條、數(shù)據(jù)套錄、典藏審核看似機(jī)械，但卻在重復(fù)的工作中掌握規(guī)律和提高工作效率;同一舊期刊對(duì)應(yīng)打包是一個(gè)一對(duì)一配對(duì)的繁復(fù)過(guò)程，更是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愕奶幨卤臼碌倪^(guò)程。
3、圖書館的人性化管理。我們的崗前實(shí)踐計(jì)劃按照館里統(tǒng)一安排應(yīng)當(dāng)是從三月份就開始了，可是由于三月份是我們畢業(yè)論文送審前的關(guān)鍵時(shí)期，需要最終的修改完善，館里根據(jù)這種情景準(zhǔn)予了我三月份的假期。這讓我十分感動(dòng)，也親身體驗(yàn)了館里人性化的管理體制，當(dāng)然也要多謝館領(lǐng)導(dǎo)的諒解。
4、在實(shí)踐期間，我還參與了館里五一組織的瑞云山一日游活動(dòng)。經(jīng)過(guò)參與團(tuán)體活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)了更多的同事，同時(shí)也體驗(yàn)了圖書館這個(gè)大家庭的溫暖。
我進(jìn)入圖書館工作已經(jīng)有一年了，在這一年里我努力工作，認(rèn)真履行著一名圖書管-理-員的職責(zé)。為了讓圖書館的工作有條不紊地進(jìn)行，我決心理順圖書館的各項(xiàng)工作，為我校早日步入合格的行列而努力，現(xiàn)將一年尤其是近期的圖書館工作作一個(gè)總結(jié)。
一、打造圖書館三年遠(yuǎn)景規(guī)劃，使圖書館發(fā)展有方向。
我校圖書館閱覽室和藏書室面積較小，不貼合上級(jí)文件精神，如果管理工作跟不上，進(jìn)入合格圖書館行列就有困難。我上任之初認(rèn)識(shí)到重新規(guī)劃圖書館的重要性，決心要用合理的制度管理帶動(dòng)起我校圖書館的發(fā)展。
二、建立圖書館檔案資料管理，力求完整明確。
我校圖書館原始資料很少，基礎(chǔ)工作比較薄弱，我認(rèn)真地研讀了《上海市中小學(xué)圖書館檢查的資料及指標(biāo)》，針對(duì)評(píng)估資料我仔細(xì)劃分，建立了圖書館評(píng)估資料分條檔案。這樣就能夠把平時(shí)積累的資料及時(shí)裝入檔案袋里，如果上級(jí)檢查就不會(huì)手忙腳亂了，以求方便資料的查閱和積累，做到未雨綢繆。
三、把圖書館工作物化，更好地服務(wù)師生和教學(xué)。
圖書館的工作千頭萬(wàn)緒，為了建立井井有條的工作環(huán)境，我把圖書館主要工作進(jìn)行物化，設(shè)計(jì)了登記簿，借此加強(qiáng)管理。
四、把圖書清理、清潔、分類，使電子化管理前的圖書能夠流通。
清理—把全部圖書架清空，為圖書合理排架做好準(zhǔn)備，使藏書合理，教師更容易查找到需要的圖書。
清潔—把所有能閱讀以前的圖書，用毛巾全部擦干凈，使師生便于查閱。
分類—分為四類：適合班級(jí)閱讀課使用的圖書;適合班級(jí)圖書箱傳閱的圖書;適合教師查閱的圖書;適合低、中、高不一樣年級(jí)中午來(lái)閱讀的圖書。
其中適合班級(jí)圖書箱的書籍又分五個(gè)小類別：文學(xué)類(小說(shuō)、散文)童話(童話、神話、寓言)知識(shí)類(科學(xué)、自然、百科知識(shí))小學(xué)生作文類;卡-通漫畫類;拼音讀物。
五、人文化管理，讓師生體會(huì)到誠(chéng)心、熱心、愛心“三心服務(wù)”。
誠(chéng)心—在圖書館工作中，我力爭(zhēng)為師生做到全心全意地服務(wù)。平時(shí)注意關(guān)心教師，推薦書籍時(shí)做到心中有數(shù)，各有偏重。
熱心—教師們借書，我從不嫌麻煩，先了解教師的需求，在盡可能的情景下，協(xié)助找到需要的書。
愛心—在教師需要的書實(shí)在找不到時(shí)，我采用：或牢記在心;或登記在冊(cè)，日后購(gòu)買;或推薦同類書籍，在力所能及的情景下，不讓教師空手而歸。
六、建立校圖書管-理-員組織，設(shè)立班級(jí)圖書箱，使圖書能周轉(zhuǎn)起來(lái)
為了能讓學(xué)生看到自我喜愛的圖書，在__年底我校成立了小小圖書管-理-員組織，并建立了每周一開會(huì)制度。在每次開會(huì)時(shí)，我都要了解各個(gè)班級(jí)圖書借閱情景，及時(shí)對(duì)班級(jí)閱讀進(jìn)行指導(dǎo)。另外，小圖書管理員值周制度，也為我增添了助手。
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返校實(shí)踐報(bào)告篇七
暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺(jué)受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
對(duì)于一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的.人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
一是自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。
二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
四是為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。
一是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
三是工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作也會(huì)有促進(jìn)作用。
返校實(shí)踐報(bào)告篇八
即便一時(shí)想不清楚，但只要是想了并為之努力過(guò)，你們生活就會(huì)不一樣。也許只是一時(shí)多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場(chǎng)上勝出成千上萬(wàn)的人。
長(zhǎng)期目標(biāo)的確定，就會(huì)比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費(fèi)一去不返的青春。
像一個(gè)沖鋒戰(zhàn)士，往往不會(huì)意識(shí)到路邊的荊棘及其可能會(huì)給自己帶來(lái)的劃痕和刺傷一個(gè)人。一旦有了目標(biāo)就會(huì)像一部機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對(duì)感情(兩個(gè)人的世界)。
大學(xué)生活給我們相對(duì)充裕的時(shí)間和自由的空間，帶來(lái)了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無(wú)法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。
對(duì)大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對(duì)愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因?yàn)橐粋€(gè)人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個(gè)人，就會(huì)錯(cuò)過(guò)許多其它的人和事，還有時(shí)間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯(cuò)過(guò)和付出時(shí)，你才會(huì)后悔。
“年紀(jì)越大，越不能輕易說(shuō)愛，似乎愛是比較嚴(yán)重的一件事。事實(shí)上，真正的愛情有時(shí)候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運(yùn)氣。”
一個(gè)人對(duì)另一個(gè)的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來(lái)的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學(xué)家萊格曾說(shuō)：“兩個(gè)人的邂逅，就像兩個(gè)化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無(wú)論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會(huì)因此而改變。”
真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運(yùn)動(dòng)，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗(yàn)，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅(jiān)強(qiáng)，果斷。
返校實(shí)踐報(bào)告篇九
在昨天的亳州市理論政策宣講座談會(huì)上，有13位同志分別發(fā)了言，宣講經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。之后，市委書記方春明同志作了總結(jié)。可以說(shuō)，方書記的總結(jié)還是比較精辟到位的，博得了全體與會(huì)人員的高度認(rèn)同?，F(xiàn)把一些比較有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，以便在以后的宣講過(guò)程中借鑒，進(jìn)一步提高宣講的效果。
1、做到三“真”。即：“真學(xué)”、“真懂”、“真信”。
2、做到三“貼近”。即“貼近生活”、“貼近實(shí)際”、“貼近群眾”。
3、增強(qiáng)三個(gè)“意識(shí)”。即增強(qiáng)“責(zé)任意識(shí)”、“機(jī)遇意識(shí)”、“基層意識(shí)”，工作總結(jié)《宣講經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》。
4、緊扣主題，合理安排邏輯結(jié)構(gòu)，前后自然連貫、一氣呵成。
5、觀點(diǎn)正確，不能偏頗。
6、抓住重點(diǎn)問(wèn)題，分清輕重緩急。
7、舉例適度、恰當(dāng)、生動(dòng)、形象。
8、語(yǔ)言表達(dá)要有節(jié)奏，準(zhǔn)確、流暢，富有感染力。
9、分析透徹，講清要害，富有震撼力。
10、要有互動(dòng)，能夠產(chǎn)生共鳴。
作為宣講人員，要像方書記說(shuō)的那樣，一定要成為群眾的理論翻譯、政策向?qū)А６獙?shí)現(xiàn)這一基本要求，就要結(jié)合上述經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)在選題、內(nèi)容、技巧上狠下功夫。但凡事往往都是說(shuō)的容易，做的難，這需要自己在這些方面長(zhǎng)期不懈地努力，堅(jiān)持不斷地提高。
返校實(shí)踐報(bào)告篇十
頂崗實(shí)習(xí)是教育部下發(fā)的關(guān)于高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估指標(biāo)補(bǔ)充規(guī)定。這一規(guī)定既符合高職高專教學(xué)大綱教學(xué)安排，又有利于對(duì)高職高專學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生提前了解社會(huì)，增強(qiáng)崗位意識(shí)和崗位責(zé)任感，最大限度提高其綜合素養(yǎng)，此項(xiàng)安排是高職高專院校教學(xué)體制改革的一項(xiàng)舉措。
一、轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)變觀念就是讓我們從大學(xué)生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中去。高職培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)是 符合社會(huì)要求的技術(shù)性、應(yīng)用性人才，如：基層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、工程師、高級(jí)技工。要適應(yīng)社會(huì)的要求，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì)對(duì)高職大學(xué)生的要求，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些?以利做到缺什么補(bǔ)什么。這就是我們?cè)趯?shí)習(xí)中要做到的。
二、增強(qiáng)崗位意識(shí)。作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)我們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的愛崗敬業(yè)精神。在工廠，都有嚴(yán)格要求。每項(xiàng)工作都有特定的作用，猶如一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，即使是一顆普通的螺絲釘，其作用也是不可忽視的。因此，愛崗敬業(yè)從一定意義上講，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學(xué)習(xí)的;認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的吃苦耐勞精神認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度;認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的誠(chéng)實(shí)、守時(shí)品質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能、企業(yè)文化、制造技術(shù)。因此，我們實(shí)習(xí)生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才干，增長(zhǎng)做人的才干。
這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。頂崗實(shí)習(xí)在工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式中起著培養(yǎng)我們職業(yè)技能與職業(yè)意識(shí)的重要作用，對(duì)我們走出校園、認(rèn)識(shí)社會(huì)起著橋梁作用。真實(shí)的企業(yè)環(huán)境有助于我們?cè)鰪?qiáng)現(xiàn)場(chǎng)工作能力,了解最新動(dòng)態(tài) ,發(fā)展創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作精神,提高服務(wù)意識(shí) ,建立良好的人際關(guān)系,具有傳統(tǒng)課堂教學(xué)無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月14日至今
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx區(qū)x路x號(hào)xx廣場(chǎng)重慶店負(fù)一樓k205a、k205號(hào)
四、實(shí)習(xí)單位和部門
實(shí)習(xí)單位：重慶尚莊科技有限公司
實(shí)習(xí)部門：銷售部
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我的實(shí)習(xí)生活是從xx年x月x日開始的。實(shí)習(xí)一開始，由于處于暑假銷售旺季公司人員配備很不完整，這使我一進(jìn)入公司就接觸業(yè)務(wù)。由于我一開始對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉并且我沒(méi)有從事相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。于是在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到很晚，基本上每天我來(lái)得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無(wú)成績(jī)，這讓我很著急，看著別人成交一個(gè)又一個(gè)的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會(huì)找上門的。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作，熟悉了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷售的小方法，，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。
返校實(shí)踐報(bào)告篇十一
學(xué)號(hào)：xxxxxxxx
學(xué)生姓名：
日期：xx年x月x日
剛剛出來(lái)社會(huì)找工作時(shí)覺(jué)得人生好迷茫，不知道自己想怎么樣，也不知道自己有什么能力，想自己的未來(lái)是一遍空白。迷茫的感覺(jué)是我第一次這有么強(qiáng)烈，這同時(shí)也于說(shuō)明我對(duì)未來(lái)有美好喝望，是對(duì)自己負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
當(dāng)我的任務(wù)不再是上學(xué)校上課時(shí)，在社會(huì)上找工作成為了我的任務(wù)之一，我發(fā)現(xiàn)因?yàn)閯倓偖厴I(yè)沒(méi)有工作經(jīng)歷，有一些個(gè)別企業(yè)是謹(jǐn)慎聘用的，有些企業(yè)會(huì)唯才是用。
現(xiàn)在回想起當(dāng)初懵懂的我去面時(shí)的緊張心情，只有經(jīng)歷過(guò)才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)緊張是無(wú)必要的，只是我當(dāng)時(shí)太重視了，不過(guò)也證明我有這樣的喝望，才會(huì)這么緊張。
第一天上班時(shí)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)很多事都不了解，生活上全靠父母的養(yǎng)肓而自己從無(wú)為父母做過(guò)什么事。發(fā)了第一份工資了，我父母是好開明的人說(shuō)有錢“您就自己放好不用給我們的”我聽了之后真是不知道做什么好，我用了第一份工資買了一臺(tái)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，現(xiàn)在每天早上都會(huì)做豆?jié){或米糊給我的家人食用，買九陽(yáng)機(jī)是我不錯(cuò)的`決擇，第一次用自己的錢買想要的東西，心情好開心。從一名學(xué)生到企業(yè)的一名員工，開始時(shí)有一點(diǎn)的適應(yīng)。我要學(xué)會(huì)適應(yīng)周圍的環(huán)境。做學(xué)生時(shí)我也認(rèn)識(shí)到負(fù)責(zé)任是作為一個(gè)完全民事行為能力的成年人應(yīng)做到的。對(duì)負(fù)責(zé)任的定意就是：完成自己應(yīng)承擔(dān)的事。出到來(lái)社會(huì)工作才真正感受到負(fù)責(zé)是一種承擔(dān)，是肩膀上的擔(dān)子。在工作中感受到愛崗敬業(yè)的重要性，我對(duì)愛崗敬業(yè)的看法是：“愛崗就是熱愛自己的本職工作，要做好本職工作就要盡心盡力。敬業(yè)就是用恭敬嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的職業(yè)，對(duì)自己的工作專心認(rèn)真負(fù)責(zé)?！眲傞_始工作時(shí)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)公司的好多事物也不認(rèn)識(shí)，好想快一些學(xué)會(huì)的心情讓我無(wú)形中給自己好大壓力。有一種自卑的心理，覺(jué)得自己什么也不會(huì)，勇于面對(duì)困難，不懂的事就說(shuō)出來(lái)，讓其他同事教到我會(huì)為止。我學(xué)會(huì)了如用：傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、等等的各樣辦公器材?！叭丝偛皇且怀錾褪裁炊紩?huì)的吧”這是我的感吾。在工作中誠(chéng)實(shí)守信是對(duì)自己工作的企業(yè)負(fù)責(zé)任，體會(huì)到一個(gè)人只有誠(chéng)實(shí)守信才能贏得他人的尊重和社會(huì)的認(rèn)可，以誠(chéng)實(shí)有效的勞動(dòng)付出獲取自己應(yīng)有的回報(bào)。
在工作中學(xué)會(huì)了注重溝通的重要性，要與同事經(jīng)常進(jìn)行思想、情況交流，工作中有不同意見我會(huì)開誠(chéng)布公地講出來(lái)，和同事一起研究。學(xué)會(huì)了體諒他人的想法和尊重他人的決定，經(jīng)歷過(guò)工作伙伴間發(fā)生的矛盾后學(xué)會(huì)以后再有類似的問(wèn)題如何處理。我雖然只是做一個(gè)文員，但是我會(huì)向我這里的財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)有關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)際操作的知識(shí)，學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。努力提高自己的職業(yè)知識(shí)和技能，為成為高素質(zhì)的勞動(dòng)者而努力。
體會(huì)到養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣是做好工作的必要條件，養(yǎng)成良好的生活對(duì)自己的人生有決定性意義。我的實(shí)踐總結(jié)到此!
返校實(shí)踐報(bào)告篇十二
尊敬的銀行領(lǐng)導(dǎo)：
感謝緣分，我已經(jīng)在銀行度過(guò)了歡喜的七個(gè)月，然而世事無(wú)非緣生緣滅，在再三思考之下，我決定辭職考研。時(shí)光慢慢流逝，也飛快流逝，我終于決定去考北京大學(xué)哲學(xué)系以便繼續(xù)學(xué)習(xí)，當(dāng)然，我了解自己的機(jī)會(huì)成本和風(fēng)險(xiǎn)，我只是在相對(duì)安靜的環(huán)境下認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)階段的重要性以及未來(lái)的幸福還是在于馬上去學(xué)習(xí)。
無(wú)論如何，我必須懺悔自己在這段時(shí)間中沒(méi)有對(duì)銀行創(chuàng)造什么價(jià)值，也沒(méi)有讓自己在社會(huì)這部大書中學(xué)到期望中那么多。從通常的視角出發(fā)，我這次廣州之行是失敗的，不過(guò)我還是相信被火燒死的布魯諾同志的一句話：世界是無(wú)窮無(wú)盡的原因?qū)е碌臒o(wú)窮無(wú)盡的結(jié)果，行為也是。作為一個(gè)有神論者，我還是感謝這段緣分。
對(duì)于由此為銀行造成的不便，我深感抱歉。
申請(qǐng)人：xx。
20xx年10月13日。