總結(jié)是反思的過程，讓我們更好地了解自己的行為和決策?？偨Y(jié)要突出重點，突出所總結(jié)的核心內(nèi)容，不要過分羅列和泛泛而談。以下是一些行業(yè)內(nèi)的專家觀點和見解，相信會對大家有所幫助。
沙盤的收獲和體會篇一
本次沙盤演練分為手工沙盤和機操沙盤兩種類型。在為期一周的學習中，我深深體會到“合作”對一個企業(yè)發(fā)展的重要作用。激烈的商戰(zhàn)馬上開始！
我們是第三小組，十名成員，細分為六個部門：ceo王雪瑞;cfo宋姍姍，助理劉芳娟、馬真真;coo賈俊杰，助理張雙雙;cpo張倩;cmo徐正梅;cio王晶晶。我們每一個人都積極的參與其中，所以這種分工與合作在手工沙盤演練中表現(xiàn)得也就最為突出。
在這“四年”的經(jīng)營中，我們在最初僅決定開發(fā)了ruby一種產(chǎn)品，且一直糾結(jié)在財務(wù)上，導致在最后欲開發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或開拓新的市場時，已難以完成新產(chǎn)品的開發(fā)。其實，最難的環(huán)節(jié)不是運作，最艱巨的任務(wù)不是運作，最辛苦的工作也不是運作，而是財務(wù)結(jié)算。在最初兩年里的結(jié)算還算順利，但是后兩年中資產(chǎn)負債表越來越難持平。本來運作可能只有一二十分鐘，可是結(jié)算有時候半小時也搞不定，這大大減慢了我企業(yè)的發(fā)展速度（或者說試驗進度）。由于是第一次操作，在最初的兩年里我企業(yè)均處于虧損狀態(tài)，但日趨緩和。在第四年末，我們凈收益雖然達到三百多萬，但是關(guān)鍵原因還在于我們?yōu)榱烁呤找?、“高曲線”挽救我企業(yè)而滑稽的采取了適時地變賣廠房和尚為先進的生產(chǎn)線。真有點“曲線救國”的韻味了。
此環(huán)節(jié)還有一點“失誤”----在第二年度中由于本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好，老師獎勵我企業(yè)三十萬元，但是由于不知道詳情，會計人員也不知道該怎樣記資產(chǎn)負債表，所以我們將這筆錢“私藏”了起來，這也導致最后一年我企業(yè)資產(chǎn)負債表嚴重的不平。由此，我更加意識到，徒有良好的運作是不夠的，財務(wù)管理是支撐企業(yè)發(fā)展壯大的支撐和重要環(huán)節(jié)。
至此轉(zhuǎn)戰(zhàn)機操沙盤演練。在這個環(huán)節(jié)我們是第六組，在這個環(huán)節(jié)中，鑒于手工沙盤實驗的經(jīng)驗，我在最初就計算好最快的新產(chǎn)品投入市場的比率，在新的ceo接管前打下了良好的基礎(chǔ)。接下來，最重要的角色、最嚴峻的責任都集中在了新ceo張倩、cpo宋姍姍、cfo徐正梅三個人身上，這種空間和職責的局限性也出現(xiàn)了，導致其他團隊成員就無法參與進來，自然導致合作精神的缺失和最佳的市場進入及占有機會。
再加上新企業(yè)高管很難聽進去其他成員的意見，導致私人專斷性較強，團隊成員流失，從長遠上來說，風險較大，企業(yè)缺失活力，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。這在我企業(yè)前兩年的經(jīng)營中表現(xiàn)最為明顯，直接導致企業(yè)開支大，網(wǎng)點分布不合理，企業(yè)目標方向與實際投入不成比例，忽視了新產(chǎn)品的推廣與市場最大占有量的關(guān)系。雖然我企業(yè)對新產(chǎn)品的研發(fā)和投入相對其他企業(yè)來說先進了一步，也在最初比其他企業(yè)先占領(lǐng)市場，但是份額小，新舊產(chǎn)品著重方向錯誤。比如說在中老年產(chǎn)品推出的時候，ceo為了節(jié)約成本，在華東一個市場上僅投放了兩個銷售網(wǎng)點，而青少年卻增加到了十一個網(wǎng)點。正因為此，我企業(yè)才晚于大宇企業(yè)占領(lǐng)市場的速度及比例。
還好最后好像ceo也意識到了這一點，稍微改變了一下我企業(yè)的配置比例，這也是在第七年市場上僅剩我企業(yè)和大宇企業(yè)pk的重要原因所在吧。倘若我企業(yè)高管在最初就接受團隊成員的意見，也許在第二年度我企業(yè)在市場上的占有率已無人能及。換句話說，由于缺乏團隊精神，對企業(yè)以后的市場拓展是極為不利的。
總之，無團隊的企業(yè)就是一盤散沙，合作才是企業(yè)長遠發(fā)展的硬道理。
沙盤的收獲和體會篇二
三天緊張刺激的商業(yè)沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“四年”的風風雨雨，一起親身體驗了商業(yè)沙盤的緊張與刺激。此次商業(yè)沙盤演練使我們真正地感受到商業(yè)沙盤的魅力所在。在這“四年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二第的負利潤，第三年的經(jīng)營回升，第四年的第一次盈利，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。
“四年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這四年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來?！八哪辍钡慕?jīng)營有幾點使我感觸頗深。
我在erp商業(yè)沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。
作為一名ceo，要組建高層管理團隊、制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標、創(chuàng)立企業(yè)文化等等。但是，我覺得我本人沒有做好公司ceo的職責，因為有些隊員的積極性不是很高，很多工作沒有明確的分工。
首先，我們的戰(zhàn)略就是根據(jù)產(chǎn)品的需求預測作出企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內(nèi)，在合適的時間里開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場占有率和市場地位（最好能做市場地位的老大），在次基礎(chǔ)上，開發(fā)本地市場以外的區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際市場，在三年以后，亞洲市場的潛力是巨大的，運營的好是一個勝利的奠基石和加速器。進一步拓展市場的領(lǐng)域，從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用柔性生產(chǎn)線，努力提高生產(chǎn)效率，在必要的基礎(chǔ)上，充分利用商業(yè)間諜了解對手的發(fā)展狀況，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供信息保障，從而使企業(yè)走良性發(fā)展道路。這就是我們企業(yè)的整個發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，做erp還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導致綜合費用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的`是只要貼現(xiàn)將會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
最后，團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。如果六個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結(jié)果：必輸無疑，無論其它人的個人業(yè)務(wù)水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這六項工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。
兩天的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，我真切的感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。感謝erp使我收獲了這么多，感謝親切的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員們給我?guī)淼目鞓贰?BR> 最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會：“我們累，但我們充實、快樂、收獲！”
沙盤的收獲和體會篇三
帶著一份憧憬，帶著一份喜悅，帶著一份期待與責任，我有幸參加了“把心找回來，讓愛獻出去”學院研訓處培訓者專題培訓，意象的學習，充實我的大腦，沙盤實操，使我開闊了眼界，真是感受頗深，受益匪淺。
通過本次的學習，我了解了意象在疏導學生心理問題過程中的神奇作用，真正見識到了沙盤實操在心理輔導中的驚人效果。專業(yè)的老師授課，將復雜的專業(yè)知識生活化，情境化，讓我這個心理咨詢方面的“小白”對心理健康咨詢技術(shù)有了初步的了解。老師的敬業(yè)精神至今給我留下了深刻的印象。
我們一組的成員在組長立山進修崔麗娜老師的帶領(lǐng)下，能互相幫助和支持，互相學習，共同提高，遇到問題主動自找原因，坦誠交流解決。一同解決問題，同伴互助活動開展的非常好。讓我切身感受到了和諧的團隊精神。
通過對個別典型的案例的分析學習，對認識與識別心理異?，F(xiàn)象有了認識，而且有了一定的輔導思路。在這次的培訓中，我增長了知識，擴大了視野，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，在以后的工作中，我將在原有的基礎(chǔ)上，更進一步努力，將所見、所學根據(jù)實際運用到自己的教學工作，為學校工作盡己所能！
最后，感謝學院研訓處的領(lǐng)導老師在百忙之中為我們提供了這次學習機會，愿心理健康工作在學校教育中開花結(jié)果！
沙盤的收獲和體會篇四
回望過去，時光飛逝，彈指之間，20xx年已接近尾聲，回睨過去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。
作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式。回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作，緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責任。
收藏昨天，把握今日，工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行反思，不斷地對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，只有不斷地對自己進行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，必將有利于自己更好的前行。
回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：
回首20xx
1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟時代。電子商務(wù)在新世紀里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個細節(jié)，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事，是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務(wù)細節(jié)的要求，給我們一個機會還公司一份滿意！我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通。
2、能嚴格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時代，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟，為整個項目組的月目標不斷努力。
不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實到實踐中，爭取xx年改進這一現(xiàn)狀。
3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強站內(nèi)優(yōu)化小細節(jié)的維護。
不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。
4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進行交流的窗口之一，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段。
不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要。
5、推廣策略：
(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一
seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，只有與sem、edm、事件營銷等相結(jié)合，項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-20__之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進而影響產(chǎn)生咨詢量。
(2)、注重用戶體會
在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好，把用戶當做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。
(3)、推廣方式
在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式，最終應(yīng)用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。
(4)、seo優(yōu)化
如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運營的核心，也是網(wǎng)站運營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么？使用者到底需要什么？不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變。只有找到精準的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。
(5)、網(wǎng)絡(luò)推廣新群體
隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，移動客戶端用戶將是未來的新生力量，如何做好的這個領(lǐng)域，有待于我們的考驗，如今是移動seo將是網(wǎng)站很重要的議題，面對現(xiàn)在的市場，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財富，移動seo將會在新的一年里刮起一個新的潮流。
在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20__年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階。
網(wǎng)絡(luò)推廣能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，我將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。
為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！20__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
沙盤的收獲和體會篇五
這學期的第一周我們就學習了erp沙盤模擬這門實訓課，我們模擬的是一個生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導下，我們采用小組分工模式，分為ceo、財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購部門和營銷部門。在學習了理論知識之后，針對我們所學的知識，動手實踐，在模擬的公司中，對構(gòu)成erp的各個組成部分進行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候，看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績，感覺到我們經(jīng)驗的缺乏與實踐不足，但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經(jīng)驗。
實踐操作過程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務(wù)總監(jiān)的角色，攜手我的財務(wù)助理對公司的財務(wù)資源進行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助ceo進行生產(chǎn)與銷售預算，業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對各筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行記賬與對賬，在期初、期末的時候進行現(xiàn)金盤點，年末結(jié)算各種費用，編制利潤表和資產(chǎn)負債表。在操作過程中，我意識到做財務(wù)管理必須要有過硬的財務(wù)知識和嚴密謹慎的業(yè)務(wù)操作，而我專業(yè)知識的缺乏和不夠細心，導致我在財務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財務(wù)的經(jīng)驗和感想。
在現(xiàn)金支付與記賬的過程中，必須做到細心和謹慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的同時就得在相對應(yīng)的會計科目上如實登記，做到賬實相等，這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負債表的基礎(chǔ);每一年的年末，資產(chǎn)負債表是一定要做到資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益，這對于我來說是一件很困難的事情，總會出現(xiàn)一些偏差導致等式不平衡。
支付與周轉(zhuǎn)。當流動資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此，財務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運行情況，還要了解各部門的運營情況，為企業(yè)做出一個最合理的資金預算，使企業(yè)的運營實現(xiàn)有利可圖。
接下來說一下我擔任財務(wù)總監(jiān)的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個部門一定要團結(jié)合作，充分發(fā)揮團隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求，理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預算;根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證;準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單進行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導下，通過本次erp沙盤模擬實踐，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導作用。雖然這次模擬實訓的時間很短，但我從中學到很多知識。最后，感謝老師自始至終的細心指導，為我們耐心講解!
沙盤的收獲和體會篇六
在這期間，我更加的了解沙盤，知道了規(guī)則與運營方式。同時，我也學會了與人交流合作，收獲了朋友與樂趣，讓我的國慶變得更加的有意義。
(erp—— enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)。也就是所說的沙盤，在培訓之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的。erp是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式。聽到這里就覺得非常高大上。不僅如此，它還可以反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。正因為它在企業(yè)運營中起到了很大的作用，所以參加沙盤的培訓是必須的。
培訓一開始，會長讓我們熟悉了erp沙盤的規(guī)則，我們都看了半個小時后，會長丟了一個棘手的問題給我們——選職位。為什么說棘手呢?因為我們組一共五個人，來自不同專業(yè)不同班級，各自都不了解各自。所以，我們顯得十分糾結(jié)。在一陣討論過后，我當上了企業(yè)的大boss——ceo.其他的成員各行其職。職位選擇好了，會長給我們的企業(yè)背景是一個已經(jīng)運營了的企業(yè)。我們按照規(guī)定拿好了現(xiàn)金，生產(chǎn)線以及產(chǎn)品后。便開始運營。
不得不承認，我們的開始的確一團糟。擺盤混亂，記賬混亂?？偸悄涿疃嘁还P錢或者少一筆錢，年終記賬的時候賬還填不平。于是只能請求會長以及在場學長的幫助。會長很細心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問題所在，我們的企業(yè)終于走上正軌。
投廣告真的是一個特別燒腦的問題。我們要計算出我們下一年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品，想想資金夠不夠的問題。計算出來后，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數(shù)目。況且我們還有一筆長期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題，導致我們總是最后一組投廣告。
前兩年的運營我們做得還可以，但是到了第三年，由于我們對自己的生產(chǎn)能力估算過低，導致少接了單，屯了很多產(chǎn)品，而這時我們的現(xiàn)金早已所剩無幾，應(yīng)收款尚未到賬。下一年的廣告費我們支付不了太多，這又會導致我們的貨物再次囤積。于是我們選擇了貸款。商業(yè)新聞上說：合理的貸款將會給你的企業(yè)帶來更多收益。這應(yīng)該就是所謂的"放長線，釣大魚".
這次的沙盤培訓讓我受益匪淺，使我在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段。雖然最后的成績不理想，但是對于我這個小白ceo來說，已經(jīng)是很不錯了。厚積方能薄發(fā)。我相信，在接下來的日子里我能收獲更多成長更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆。
沙盤的收獲和體會篇七
總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。 erp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經(jīng)營與責任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。
erp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來，看準了要投哪里。說到團結(jié)，就是我們要頭一個團結(jié)的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業(yè)服務(wù)。人與人的團結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強有力的團隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，，大一點說就是團隊的鎮(zhèn)定和果斷，維護團隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
三、財務(wù)總結(jié)：
在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業(yè)的各種財務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認識。
首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。
可實施性。同時還應(yīng)當把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。
再次，應(yīng)當做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。
我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務(wù)方面的管理是很復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結(jié)合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務(wù)上要做到準確、精確，因為財務(wù)是企業(yè)進行決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準備不充分導致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務(wù)人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應(yīng)該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的。
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗，財務(wù)是細節(jié)上的。 第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實踐的態(tài)度去學習，希望通過這次模擬實訓能真正學會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責任，我擔任的是營銷總監(jiān)一職，負責市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結(jié)的力量吧。
過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導致有點不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責，當然最重要的是我學到了很多，這樣就夠了。
感想
第一，要team不要group。
上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯(lián)系在一起。我認為team是強調(diào)一個團隊，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”。而group,更側(cè)重于“一個小組”，不一定是一個有協(xié)作能力的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細節(jié)，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。
第二，具備戰(zhàn)略意識。
作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預測未來，也能立論文網(wǎng)http://www./足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。
第三，樹立共贏的思想
共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
第四，必要的知識結(jié)構(gòu)和管理能力。
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應(yīng)的管理能力。
erp模擬課程嚴密而成熟的設(shè)計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責別的部門到仔細檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團隊所做出的貢獻，每個人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機會，提高我們發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學習，互相切磋的平臺。 兩天的erp沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營。在沙盤對抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為cmo的心得體會。
公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預測的分析后，準備生產(chǎn)p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，，公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的`。
此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。
收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。
雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領(lǐng)導指揮別人的……盡管不作學生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。 營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應(yīng)該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關(guān)系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應(yīng)該有預見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
沙盤的收獲和體會篇八
兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實訓心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。
在這“六年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。
“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點使我感觸頗深。
一、實訓過程。
1.組織準備工作。
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況。
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學習使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責表和利潤表)。
3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產(chǎn)線，導致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產(chǎn)出嚴重失調(diào)。
4.起始年經(jīng)營模擬。
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營競爭模擬。
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
二、實訓收獲與體會。
1.換位思考與團隊合作。
在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹立共贏理念。
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠信。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)。
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。
5.總體感悟。
在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
在經(jīng)營公司的過程中，我擔任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴格預算，真正做到純盈利。
兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員。
通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。
2、市場調(diào)研?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。
3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。
5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。
6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。
7、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。
8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。
沙盤的收獲和體會篇九
erp沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練的一門課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成（一般為5個比較合適），每個學生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6~8個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學生在像游戲般的實訓中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。
二、erp沙盤模擬實訓教學的安排。
erp（enterpriseresourceplanning）是企業(yè)資源計劃的簡稱，企業(yè)資源是指廠房、設(shè)備、物料、資金、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶等。erp沙盤模擬實訓教學的展開就是針對一個模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：指戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分設(shè)計為實訓課程的主體內(nèi)容。它是由受訓者（學生）組成6~8個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營狀況，使受訓者（學生）在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。
三、
受訓者（學生）在erp沙盤模擬實訓教學中的收獲。
erp沙盤模擬實訓是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學習，可以使受訓者（學生）在以下方面獲益：
1、戰(zhàn)略管理。它包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標達成分析需要經(jīng)過“幾年”奮戰(zhàn)，在迷茫、挫折、探索中學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致。
2、營銷管理。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)所有的行為和資源，無非是要滿足客戶的需求。實訓中模擬幾年的市場競爭對抗，讓受訓者（學生）學會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂實施有效的銷售計劃。
3、生產(chǎn)管理。把采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)動作管理、品牌建設(shè)一系列問題背后的決策自然地逐一呈現(xiàn)在學習者面前，跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學習者將充分運用所學知識，積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4、財務(wù)管理。在沙盤模擬實訓過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益，通過“杜邦模型”解讀企業(yè)經(jīng)營的全局，預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。
5、人力資源管理。從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬實訓中每個團隊經(jīng)過初期的組建、短暫磨合，逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)而導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清等秩序混亂情況，使學員們深刻理解了局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)，學會了換位思考。
6、基于信息管理的思維方式。通過erp沙盤模擬實訓，使受訓者（學生）真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運行過程進行控制和監(jiān)督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，受訓者可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點，合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。
四、基于erp沙盤模擬實訓教學的特點。
1、綜合性。
這門實訓課涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。它還融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，讓學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解erp的管理思想，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。
2、實踐性。
該課程是讓學生在“參與中學習”，學生的實訓過程接近企業(yè)的運行現(xiàn)狀，身臨其境，切實感受市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營與責任。在實訓過程中，會經(jīng)常遇到企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的各種典型問題。學生們必須一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
3、直觀性。
剝開經(jīng)營理念的復雜外表，直探經(jīng)營本質(zhì)。它將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜，抽象的erp管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習。完整生動的視覺感受將極為有效地激發(fā)學生的學習興趣，增強學生的學習能力。
4、仿真性。
此課程將把參加學習的學生分成6~8組，即6~8個相互競爭的模擬企業(yè)，每組5人，每組代表不同的一個虛擬企業(yè)，在整個學習過程中，每個小組的成員將分別扮演企業(yè)中的重要職位，例ceo（執(zhí)行總裁）、cfo（首席財務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等，置身于假定的真實環(huán)境中，每組要親自經(jīng)營一家擁有“1億”資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕的企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動，在面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化的情況下，企業(yè)如何保持成功及不斷的成長是每位成員將要面臨的重大挑戰(zhàn)。
5、趣味性。
通過沙盤模擬實訓增強了學習的娛樂性，使枯燥無味的課程變得生動有趣。在像游戲般的過程可以激發(fā)參與者的競爭熱情，讓他們有獲勝想拿第一的學習動機。
五、沙盤模擬實訓教學的模式構(gòu)成和師生角色的`轉(zhuǎn)變。
erp沙盤模擬實訓教學對教師和學生都提出了更高的要求，整個教學過程包括三個主要構(gòu)成部分，即教師、學生和沙盤系統(tǒng)。教師的作用是課前對模擬實訓進行設(shè)計，設(shè)定企業(yè)模擬經(jīng)營的環(huán)境，對學生進行規(guī)則和模塊知識講解；課中為學生提供指導，對整個活動過程進行監(jiān)控與關(guān)鍵知識點的點評；課后對實驗活動進行總結(jié)和反思，促進課堂教學內(nèi)容的吸收和理解。學生的職責是課前熟悉教學內(nèi)容，預習和復習相關(guān)知識；課中進行體驗學習，不斷嘗試，調(diào)動所學知識，分析和解決問題；課后及時總結(jié)模擬實訓心得，不斷反思?？傊潮P系統(tǒng)是師生共同交流的平臺，雙方借助這個平臺不斷交流溝通，才能促使知識的傳播。
1、教師角色的轉(zhuǎn)變。
在erp沙盤模擬實訓教學中，課堂教學的“主角”不是教師而是學生，教師轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W”角色，其主要作用體現(xiàn)在指導或引導學生學習，表現(xiàn)在對模擬教學過程進行組織、設(shè)計和點評等幾個方面。實訓過程中教師適時講解相關(guān)內(nèi)容，點評學生的得失，促動學生多思考，形成“以用促學，學用結(jié)合”的目的。在erp沙盤模擬實訓教學中，教師課前準備工作主要有三個步驟，第一是講解沙盤模擬規(guī)則；第二是實訓過程指導；第三是實驗結(jié)果點評。教師在課前應(yīng)結(jié)合物理沙盤講解實訓規(guī)則，既做到講解詳細又應(yīng)該保留實訓過程的探索和“神秘”特點，不能將所有學生需要探索的過程和盤托出。課程實訓進行中，教師根據(jù)各組的實際模擬經(jīng)營管理過程及時給予指點，并結(jié)合沙盤過程和所學專業(yè)知識進行點撥，提醒學生具體知識的實際應(yīng)用，真正做到“學有所用”，使學生既能接觸到各種實際經(jīng)營管理中的問題，又能激發(fā)其學習和探索的熱情。課程實訓結(jié)束后，教師應(yīng)該及時總結(jié)各組的得失，并引導學生及時回顧實訓過程中的不足，寫出自己的實訓心得體會。
2、學生角色的轉(zhuǎn)變。
erp沙盤模擬實訓教學不僅具有仿真性，還具有探索性、競賽性和生動性等特點。它真正實現(xiàn)了學生從被動變?yōu)橹鲃?，從接受變?yōu)樘剿?，從客體變?yōu)橹黧w，因而能夠調(diào)動學生學習積極性，達到“寓教于樂”的效果。更重要的是讓學生自己感悟所學知識和技能，避免學生抱怨所學知識無用，只有自己碰到問題想辦法解決才能使學生真正具有探索和主動求知精神。由此可見，erp模擬實訓教學能吸引學生高度參與，學生不再被動聽老師講授，而是主動地綜合運用所學各方面的知識，充分調(diào)動學生自己的觀察、分析和解決問題的能力。
六、結(jié)語。
erp沙盤模擬實訓教學運用形象直觀的沙盤教具和沙盤系統(tǒng)軟件，融入市場變數(shù)，全真模擬企業(yè)運營過程，集角色扮演、自創(chuàng)案例、點評于一體，培養(yǎng)學員在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里盈利。它能夠使學生們有一種身臨其境，感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，凝聚團隊協(xié)作精神，從而全面提高學生經(jīng)營管理的綜合素質(zhì)能力。
沙盤的收獲和體會篇十
各位朋友、專家晚上好!我于1月26、27日很榮幸參加了李xx老師沙盤培訓，聆聽李老師的講解收獲頗豐。有一股沖動想借助這個平臺把一些心得與大家分享。順便講個小插曲，27日是我將老師送到車站。令我興奮的是在路上我與李老師進行探討，不能說是探討而是請教，最后李老師把在個案中自己認為的得失也有交流，從這個角度說，我也有了一些與眾不同的看法，我會融入這個發(fā)言與大家分享。
首先說說沙盤游戲治療的由來，講這個話題不能不提美國倫敦的兒童精神病學家瑪格麗特·洛溫菲爾德，他受到威爾斯《地板上的游戲》書的啟發(fā)，威爾斯發(fā)現(xiàn)自己兩個兒子在地板上玩玩具，幾次之后身上存在的問題消失了，便寫了這本書，此數(shù)值時披露了這個現(xiàn)象，瑪格麗特把玩具和沙盤結(jié)合到一起，并把它命名為“游戲天地技術(shù)”在前人的基礎(chǔ)上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理論上的充實的技術(shù)上的拓展，正是命名為“沙盤游戲”，1985年卡拉夫創(chuàng)立了國際沙盤游戲治療協(xié)會，到1988年美國成立了協(xié)會，1991年《沙盤游戲治雜志》正式創(chuàng)刊，標志著沙盤游戲治療以作為一種獨立的心理治療體系。
心得：從我個人童年經(jīng)歷講，我小時候70年代在農(nóng)村幾個小伙伴拿著玩具在沙子堆上做游戲，我也問過父親，祖輩小時候都是玩過這個游戲的，我贊同李老師講的沙盤來自中國，我小時候還玩過“過家家”我認為他有點像戲劇治療中的心理劇，中國許多地方或是方面一些好的東西缺乏提煉，生活到科學技術(shù)這個高度，以至于許多發(fā)明創(chuàng)造被外國人命名。我認為我們那代人是幸運的`，自然而然的在很貧窮的條件下卻享用外國的現(xiàn)代技術(shù)，而現(xiàn)在的兒童在物質(zhì)條件優(yōu)越的條件下卻要花錢，請人并到專門的場合去接受這項技術(shù)，這很有意思，同時我還注意我們70后出現(xiàn)心理問題的比例比90后、00后要小，我認為是社會的發(fā)展，人的生活方式改變了，群體(團體活動)減少了造成了兒童出現(xiàn)心理問題的概率增加了，現(xiàn)在教育尊重兒童的獨立意識，過早自己一個房間，業(yè)余時間都花費在培訓班上，不像我小時候，胡同里一大群孩子，上樹掏鳥，下河捉魚。爬山偷蘋果，多么令人回憶呀!
其次我說一說對這個療法的認識，卡拉夫說(李老師在課上講的)我什么也沒做，我也不知道他們?yōu)槭裁春闷饋淼?，我們把李老師做的個案與這句話對照一下，就會發(fā)現(xiàn)李老師在整個過程中是有說話的，難道李老師違背了卡拉夫的意圖或是沙盤療法的本原嗎?這個問題我是這樣理解的：卡拉夫那個時代或是之前，應(yīng)是大部分針對兒童做沙盤游戲。兒童多動癥、自閉癥卡拉夫讓其多做幾次沙盤自然而然好起來，我認為是可信的，對于成年人恐怕要復雜一點，有些技術(shù)還是要用的，我從李老師做的沙盤個案中看到了課本所講的積極關(guān)注、重復，參與性技術(shù)，影響性技術(shù)，同感等等，這些東西不用我具體一一指出，每個人都能感覺出來，我要說到這朋友們有人會說你這沒心得呀，我認為個案中，李老師說求助者：你想一下，小馬會對父母說什么(這里運用了意象對話技術(shù))當求助者說：我不知道!李老師說你想象一下可說什么(這里運用了引導技術(shù))這些是我的個人理解，希望朋友們多發(fā)表不同意見促進我個人成長。
最后我透露一下，再送李老師的路上，李老師曾語重心長的對我說：這是做教學示范，我一直在謹慎的把握著這樣一個度：我不能過多的引導這名學員呈現(xiàn)出更多深層的潛意識，因為這只是一個教學示范，我要保護學員的隱私。我那時那刻感覺到了，咨詢大家對心理咨詢原則牢牢遵守、堅持，李老師反復叮囑我;戰(zhàn)友你做咨詢時永遠不要忘記我們心理咨詢師是一門助人的行業(yè)，對求助者絲毫的傷害都是咨詢師的失職和職業(yè)操守的違背。說了很多，占用了大家很多的休息時間，所說所想可能有許多不準確的地方，希望各位老師、朋友批評指正，謝謝大家。
沙盤的收獲和體會篇十一
今天與幾位老師一起進行了一個團體沙盤游戲，這個游戲讓我受益匪淺，也有了許多感悟，也從幾位老師身上學到了很多東西。
游戲的第一個環(huán)節(jié)，指導的老師讓我們閉上眼睛把手伸到沙盤里去感受一下，并按原先抽到的順序請每位老師談一下自己的感受。我的感受就是當我閉上眼睛撫摸沙子的時候，我覺得沙子好細膩，好柔軟，讓人感到好舒服，可是當我想把它握住的時候卻從指縫中滑走了。這也說明了對于我們生活中的很多東西，我們不應(yīng)該去過分的苛求，有舍才有得，過分苛求只會讓它消失得很快。
接下來，游戲的第二個環(huán)節(jié)，指導老師讓我們按順序每人每次選一個模具擺放在沙盤中，或者放棄選擇模具自己設(shè)計造型。在這個環(huán)節(jié)中，我一共選擇了八種模具。我選的第一個模具是椰樹，因為我覺得在海邊的'沙灘上就應(yīng)該生長著椰樹。第二個模具是房子，我選的是一座白色的小別墅，我覺得在浪漫的海灘邊能有一幢這么洋氣的小別墅是一件很幸福的事情。第三個模具是圖騰，選這個的理由很簡單就是想和另外一位老師擺的圖騰相對稱。第五個模具是小洋房，選這個的理由是它小巧精致，而且跟之前選的小別墅的顏色比較搭調(diào)。第五個模具我選的是香蕉，原先想的是選一個椰子擺在椰樹下面，但沒找到椰子，就用同為熱帶水果的香蕉代替了。第六個模具是選了一輛小汽車，這是為了擺在房子前面讓主人出行更方便。第七個模具選的是飛機場，當時考慮到那里有一架飛機所以就擺了個飛機場。第八個模具是天使，喜歡天使的顏色和純潔，恰好也和小別墅的顏色搭調(diào)，所以就選了它。
游戲的第三個環(huán)節(jié)是讓我們觀察一圈沙盤，然后每人有一次機會調(diào)動你覺得不適合的模具。我調(diào)動的是一輛小自行車，理由是它之前被擺放在一個車站的路燈下，再結(jié)合周圍的建筑，覺得放在那里有些突兀，所以就把它移到海邊洋房前的椰樹下，這感覺更休閑一點。
游戲的最后一個環(huán)節(jié)是為這個沙盤取一個名字，先是每個人取一個，我取的是浪漫沙灘，理由是海灘、椰樹、洋房、自行車等，都充滿著浪漫的氣息。最后大家選了一個最好的名字“幸福家園”，這也是我們每個人對幸福生活的向往。
通過這個游戲，我最大的感觸就是團隊的力量，完成這個沙盤少不了每一位老師的努力，大家都相互配合著，補充著，使這個沙盤的布置更和諧。此外，通過傾聽各位老師在游戲過程中的想法和感悟，我也收獲了很多，覺得自己的想法太膚淺，還不夠成熟，還應(yīng)該多多學習，不斷提高自己。
沙盤的收獲和體會篇十二
今年,我和其他五個同學一起參加了我們學校的erp沙盤模擬比賽,雖然我們組的結(jié)果不太好,但是我們從中學到了很多很多,這是非常值得的.
我們小組是剛成立沒多久的一個小組,大家在不同的專業(yè)學習,平時并沒有在一起做完過一次正規(guī)的訓練,這也是我們組第一次的合作.我認為缺少嚴密的計算是我們失敗的主要原因.對于結(jié)果,不可否認,我們有過期望,但并沒有太過于執(zhí)著.這是我們第一次接觸erp,學習經(jīng)驗才是最重要的事.經(jīng)過這次的比賽,我們對于用友的沙盤有了深刻的認識,也對于沙盤比賽這個項目有了個大概的了解,大家都覺得這種比賽非常的有意義,也得出了很多的結(jié)論.由于有了這次的經(jīng)驗,我們大家決定了明年再參加,并要吸取這一次的教訓,爭取明年有個好成績.
這次的.比賽,我們的細節(jié)考慮的不夠,第一年的長期貸款貸了太多,導致后來不能貸款,還用了三條柔性生產(chǎn)線,一開始沒賺錢,但花銷又太大,后來就出現(xiàn)了資金不足.第二年違約了一次,使所有者權(quán)益越來越少.后來為了生產(chǎn)把原先的廠房賣了,搶的訂單我們又是以p1產(chǎn)品為主,p1的價格低.到第三年結(jié)束的時候,所有者權(quán)益就為負了.
在這次比賽中,我們學到了很多,首先,要有思維的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)金不等于所有者權(quán)益,要懂得隨機應(yīng)變,還要懂得取舍.其實最重要的是要團隊合作,只有團結(jié)合作努力的隊伍才能獲得最后的成功.保持樂觀的心情也很重要.雖然這次我們組的成績不太好,但是我們會繼續(xù)努力,不會那么輕易放棄,而且我們相信自己.
沙盤的收獲和體會篇十三
兒童沙盤游戲作為心理輔導的重要工具，近年來越來越受到家長和教育者的重視。沙盤游戲以其獨特的方式激發(fā)了孩子們的想象力和創(chuàng)造力，幫助他們更好地理解自己的內(nèi)心世界。在參與沙盤游戲的過程中，我深刻體會到了它的重要性和價值。
在沙盤游戲中，我扮演了一個小鎮(zhèn)的市長。我把自己心中的小鎮(zhèn)想象了出來，并用一片小小的沙子搭建了一個屬于自己的世界。在這個小鎮(zhèn)中，我有權(quán)利做出決策，管理城市的事務(wù)。通過沙盤游戲，我體驗到了管理一個城市的責任感和困難，也意識到了自己的能力和潛力。雖然只是一個游戲，但它讓我在沙盤的世界里學習了如何面對問題和做出決策。
在沙盤游戲中，我還發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)造力得到了進一步的發(fā)展。我可以根據(jù)自己的喜好和創(chuàng)意設(shè)計屬于我自己的城市。我用小石子建造了一座座房子，用綠色的塑料花代表城市的花壇。這些小小的創(chuàng)造讓我感到無比的愉悅，也增強了我的自信心。沙盤游戲給予了我自由表達的機會，讓我敢于展示自己的獨特想法和方式。
隨著沙盤游戲的展開，我漸漸發(fā)現(xiàn)它不僅可以培養(yǎng)我的想象力和創(chuàng)造力，還可以幫助我更好地認識自己。當我在沙盤中布置城市的時候，我會選擇一些特殊的元素，它們或許代表著我的目標、夢想或問題。通過沙盤游戲，我開始思考自己的內(nèi)心世界，并試圖用沙盤的方式去表達。這讓我產(chǎn)生了一種對自己思想和情感的更深層次的理解，并且我也開始慢慢發(fā)現(xiàn)了一些隱藏在我內(nèi)心深處的東西。
在沙盤游戲中，我的注意力得到了很好的訓練。當我聚焦于布置沙盤的細節(jié)時，我往往能夠完全忘記周圍的干擾。我沉浸在自己創(chuàng)造的世界中，關(guān)注于每一個小細節(jié)。這種沉浸式的體驗讓我感到非常放松和滿足。通過沙盤游戲，我也學會了專注于當前，不被外界的喧鬧和壓力所干擾。這種專注力的提升在學習和生活中也非常有幫助。
沙盤游戲是一種既簡單又有趣的活動，但是它給予了我很多珍貴的收獲。它不僅培養(yǎng)了我的想象力和創(chuàng)造力，還幫助我更好地認識自己，專注于當下。沙盤游戲帶給我了歡樂和快樂，也讓我明白了自己的能力和潛力。我深信，沙盤游戲有著無窮的力量，它是一種有效的心理輔導工具，可以幫助更多的人擺脫困惑，找到自己的方向。讓我們珍惜和善用這個小小的沙盤吧！
沙盤的收獲和體會篇十四
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程是由國內(nèi)知名沙盤培訓專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤培訓研究成果，針對中國企業(yè)需求特點和國內(nèi)第一代沙盤培訓課程存在的不足，研究開發(fā)的第二代沙盤模擬教學系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程體系由以下六個相對獨立的`沙盤課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運營管理課程
《卓越經(jīng)營》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策課程
《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務(wù)課程
《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設(shè)與群體決策課程
沙盤的收獲和體會篇十五
在參加了LTMC沙盤活動后，我深刻地感受到了其獨特的魅力和價值。通過沙盤游戲，我不僅能夠更好地了解自己，還能夠更好地理解他人，提升自己的專注力和解決問題的能力。在這篇文章中，我將分享我在LTMC沙盤活動中的體驗和收獲，以及如何將這些體驗運用到現(xiàn)實生活中。
首先，LTMC沙盤活動對我個人的影響非常深遠。在沙盤中，我不斷探索和塑造自己心中的世界，逐漸發(fā)現(xiàn)了一些我自己都沒有意識到的感受和想法。例如，在塑造一個小島時，我發(fā)現(xiàn)自己渴望一個安靜、恬淡的生活，遠離塵囂和繁忙。這個發(fā)現(xiàn)引起了我對自身價值觀和生活方式的反思。此外，在沙盤中，我還體驗到了專注的力量。當我全神貫注地設(shè)計和布置沙盤時，時間仿佛靜止了，我的思緒變得清晰和有條理。這種專注力讓我在現(xiàn)實生活中更加高效地解決問題和工作。
其次，LTMC沙盤活動也讓我更加理解他人的內(nèi)心世界。在活動中，我與其他參與者分享了沙盤作品，并聆聽了他們的分享。每個人塑造的沙盤都是獨特且個人的，通過這些作品，我能夠窺探到他們的內(nèi)心世界和情感需求。這種理解和傾聽能力在現(xiàn)實生活中也非常重要。通過沙盤活動的訓練，我學會了更加關(guān)注他人的需求和感受，提升了自己的溝通和人際關(guān)系能力。
此外，LTMC沙盤活動還通過提供一個安全的環(huán)境來幫助我面對和解決自己的問題。在沙盤中，我可以盡情地塑造和探索自己的情感和困擾，并尋找解決方案。在這個過程中，我可以體驗到解決問題的成就感和思維的靈活性。這種經(jīng)驗也使我在現(xiàn)實生活中更加勇敢地面對挑戰(zhàn)和困難。我學會了將問題分解成小塊，尋找合適的解決方法，而不是被問題所困擾。
最后，LTMC沙盤活動教會了我關(guān)于溝通和合作的重要性。在活動中，我們與小組成員分享我們的沙盤作品，通過溝通和交流，我們一起思考和解決問題。通過合作，我們能夠更好地理解和支持彼此。這種體驗使我認識到，在團隊中工作是多么重要和有益。沙盤活動不僅加強了我與他人的合作能力，還提升了我的領(lǐng)導力和心理學習。
總的來說，LTMC沙盤活動讓我獲得了很多的收獲和體驗。通過沙盤游戲，我更加了解了自己，提升了專注力，并學會了解決問題。同時，我也更加理解他人的內(nèi)心世界，加強了與他人的溝通和合作。將這些體驗應(yīng)用到現(xiàn)實生活中，我相信我將更加自信、高效地解決問題，與他人建立更加深入和有意義的關(guān)系。對于自我發(fā)展和人際關(guān)系的提升，LTMC沙盤活動無疑是一種極為有益的工具和方法。
沙盤的收獲和體會篇十六
今天與幾位老師一起進行了一個團體沙盤游戲，這個游戲讓我受益匪淺，也有了許多感悟，也從幾位老師身上學到了很多東西。
游戲的第一個環(huán)節(jié)，指導的老師讓我們閉上眼睛把手伸到沙盤里去感受一下，并按原先抽到的順序請每位老師談一下自己的感受。我的感受就是當我閉上眼睛撫摸沙子的時候，我覺得沙子好細膩，好柔軟，讓人感到好舒服，可是當我想把它握住的時候卻從指縫中滑走了。這也說明了對于我們生活中的很多東西，我們不應(yīng)該去過分的苛求，有舍才有得，過分苛求只會讓它消失得很快。
接下來，游戲的第二個環(huán)節(jié)，指導老師讓我們按順序每人每次選一個模具擺放在沙盤中，或者放棄選擇模具自己設(shè)計造型。在這個環(huán)節(jié)中，我一共選擇了八種模具。我選的第一個模具是椰樹，因為我覺得在海邊的沙灘上就應(yīng)該生長著椰樹。第二個模具是房子，我選的是一座白色的小別墅，我覺得在浪漫的海灘邊能有一幢這么洋氣的小別墅是一件很幸福的事情。第三個模具是圖騰，選這個的理由很簡單就是想和另外一位老師擺的圖騰相對稱。第五個模具是小洋房，選這個的理由是它小巧精致，而且跟之前選的小別墅的顏色比較搭調(diào)。第五個模具我選的是香蕉，原先想的是選一個椰子擺在椰樹下面，但沒找到椰子，就用同為熱帶水果的香蕉代替了。第六個模具是選了一輛小汽車，這是為了擺在房子前面讓主人出行更方便。第七個模具選的是飛機場，當時考慮到那里有一架飛機所以就擺了個飛機場。第八個模具是天使，喜歡天使的顏色和純潔，恰好也和小別墅的顏色搭調(diào)，所以就選了它。
游戲的第三個環(huán)節(jié)是讓我們觀察一圈沙盤，然后每人有一次機會調(diào)動你覺得不適合的`模具。我調(diào)動的是一輛小自行車，理由是它之前被擺放在一個車站的路燈下，再結(jié)合周圍的建筑，覺得放在那里有些突兀，所以就把它移到海邊洋房前的椰樹下，這感覺更休閑一點。
游戲的最后一個環(huán)節(jié)是為這個沙盤取一個名字，先是每個人取一個，我取的是浪漫沙灘，理由是海灘、椰樹、洋房、自行車等，都充滿著浪漫的氣息。最后大家選了一個最好的名字“幸福家園”，這也是我們每個人對幸福生活的向往。
通過這個游戲，我最大的感觸就是團隊的力量，完成這個沙盤少不了每一位老師的努力，大家都相互配合著，補充著，使這個沙盤的布置更和諧。此外，通過傾聽各位老師在游戲過程中的想法和感悟，我也收獲了很多，覺得自己的想法太膚淺，還不夠成熟，還應(yīng)該多多學習，不斷提高自己。
沙盤的收獲和體會篇十七
第一段：引言（100字）
CSO（領(lǐng)導力與戰(zhàn)略沙盤運營師）是一種培養(yǎng)個人領(lǐng)導力和戰(zhàn)略思維的培訓方法。近期，我參加了一次沙盤CSO培訓，深受啟發(fā)。通過該培訓，我深刻理解了領(lǐng)導力和戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，并打開了一扇新的思維之窗。
第二段：探索領(lǐng)導力 (250字)
首先，我在沙盤CSO培訓中學到了關(guān)于領(lǐng)導力的重要內(nèi)容。沙盤CSO通過模擬真實的企業(yè)運營情景，使我們能夠扮演不同的角色，從而鍛煉自己的領(lǐng)導能力。在模擬過程中，我學會了如何與團隊成員建立信任和合作，學會了靈活應(yīng)對不同的情況以及如何激發(fā)團隊的積極性。這些經(jīng)驗讓我意識到，作為一名領(lǐng)導者，我們需要具備在不同環(huán)境下應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力，并能夠有效地引導團隊朝著共同的目標努力。
第三段：戰(zhàn)略規(guī)劃和決策 (250字)
其次，沙盤CSO使我認識到好的戰(zhàn)略規(guī)劃和決策對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。在培訓中，我們需要根據(jù)虛擬企業(yè)的背景和目標制定戰(zhàn)略計劃，然后根據(jù)需要進行調(diào)整和決策。通過這一過程，我發(fā)現(xiàn)在制定戰(zhàn)略計劃時，需要考慮到各種因素的影響和變動，了解當前和未來的市場趨勢，并具備系統(tǒng)思考的能力。我也意識到，決策的過程需要綜合各種信息和考慮到多個利益相關(guān)者的意見，而權(quán)衡利弊并審慎選擇才能做出明智的決策。
第四段：團隊協(xié)作和溝通 (250字)
沙盤CSO也教會了我團隊協(xié)作和溝通的重要性。在模擬過程中，我們需要與其他團隊成員密切合作，并共同決策。通過這一過程，我認識到一個團隊只有通過有效的溝通和合作，才能最大限度地發(fā)揮個人和團隊的能力。溝通是團隊成功的關(guān)鍵，無論是通過團隊會議、交流還是協(xié)商，我們都需要學會清晰有力地表達自己的觀點，并傾聽他人的想法。只有通過團隊協(xié)作和有效的溝通，我們才能在挑戰(zhàn)中取得成功。
第五段：結(jié)語（200字）
在參加沙盤CSO培訓后，我深刻認識到領(lǐng)導力和戰(zhàn)略思維對于個人和組織的重要性。通過模擬的方式，我學到了在實踐中應(yīng)對挑戰(zhàn)和做出決策的技巧。我也體驗到了團隊協(xié)作和溝通在取得成功中的關(guān)鍵作用。我相信這些在培訓中所學到的知識和技能，將會對我的職業(yè)和個人發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將把這些寶貴的心得體會運用到實際工作中，并不斷提升自己的領(lǐng)導力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
沙盤的收獲和體會篇十八
經(jīng)過緊張的兩天，erp沙盤模擬課程結(jié)束了，讓我受益匪淺，在經(jīng)營的六年過程中，各公司都有得有失。作為d組的成員各盡其職，通力合作，最終取得了良好的成績。至此，我對erp沙盤模擬課程有了新的理解，它不是我初接觸時所理解的那樣，當時認為它僅僅是一個游戲，實則它需要合理的設(shè)計和運營，要非常嚴謹和科學，也許它與實際的企業(yè)運營相差還很遠，但是已經(jīng)讓我們深刻體會到要運營一個企業(yè)并不像我們想象的那樣簡單，它是市場競爭的一個小縮影。經(jīng)過六年的企業(yè)經(jīng)營模擬，雖然很辛苦，但是很有意義，受益頗多：
我的職位是生產(chǎn)總監(jiān)，主要職責為協(xié)助ceo進行廠房、生產(chǎn)線的購置的決策；安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。在開始經(jīng)營之前了解企業(yè)運營程序是最關(guān)鍵的。在這一點上我們d組的每一個成員都很快的了解了自己的職責，并準備好進入企業(yè)運營的角色中。
經(jīng)過這“六年”的生產(chǎn)，我有了不小的收獲，這里，我想總結(jié)我們組在這次課程中的優(yōu)缺點。
優(yōu)點：
1、公司各項決策的制定，基本上通過計算分析得出；
2、公司運營過程中，團隊個成員工作效率高；
3、公司每年的廣告打的非常漂亮，恰到好處；
4、公司財務(wù)做的很嚴謹，沒出差錯；
5、公司生產(chǎn)與采購的配合，做到0產(chǎn)品庫存和0原料庫存。
6、公司的競單過程中，選單很漂亮。
缺點與不足：
1、公司起初戰(zhàn)略不明確，各項工作開展困難；
2、公司起初分工不明確，造成人力資源沒有充分利用和權(quán)責不清；
3、游戲規(guī)則不熟悉。
經(jīng)過這次課程，我體會到了，要獲得好的經(jīng)營業(yè)績，要做到：
第一，在經(jīng)營的過程中要樹立共贏理念。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。
第二，要有全局觀念與團隊合作精神。通過erp沙盤模擬對抗課程的學習，我們可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。我深刻的認識到了溝通的重要性，各部門的配合是那么的關(guān)鍵。
第三，保持誠信。誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在erp沙盤模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。
第四，個性與職業(yè)定位。每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。
沙盤的收獲和體會篇一
本次沙盤演練分為手工沙盤和機操沙盤兩種類型。在為期一周的學習中，我深深體會到“合作”對一個企業(yè)發(fā)展的重要作用。激烈的商戰(zhàn)馬上開始！
我們是第三小組，十名成員，細分為六個部門：ceo王雪瑞;cfo宋姍姍，助理劉芳娟、馬真真;coo賈俊杰，助理張雙雙;cpo張倩;cmo徐正梅;cio王晶晶。我們每一個人都積極的參與其中，所以這種分工與合作在手工沙盤演練中表現(xiàn)得也就最為突出。
在這“四年”的經(jīng)營中，我們在最初僅決定開發(fā)了ruby一種產(chǎn)品，且一直糾結(jié)在財務(wù)上，導致在最后欲開發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或開拓新的市場時，已難以完成新產(chǎn)品的開發(fā)。其實，最難的環(huán)節(jié)不是運作，最艱巨的任務(wù)不是運作，最辛苦的工作也不是運作，而是財務(wù)結(jié)算。在最初兩年里的結(jié)算還算順利，但是后兩年中資產(chǎn)負債表越來越難持平。本來運作可能只有一二十分鐘，可是結(jié)算有時候半小時也搞不定，這大大減慢了我企業(yè)的發(fā)展速度（或者說試驗進度）。由于是第一次操作，在最初的兩年里我企業(yè)均處于虧損狀態(tài)，但日趨緩和。在第四年末，我們凈收益雖然達到三百多萬，但是關(guān)鍵原因還在于我們?yōu)榱烁呤找?、“高曲線”挽救我企業(yè)而滑稽的采取了適時地變賣廠房和尚為先進的生產(chǎn)線。真有點“曲線救國”的韻味了。
此環(huán)節(jié)還有一點“失誤”----在第二年度中由于本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好，老師獎勵我企業(yè)三十萬元，但是由于不知道詳情，會計人員也不知道該怎樣記資產(chǎn)負債表，所以我們將這筆錢“私藏”了起來，這也導致最后一年我企業(yè)資產(chǎn)負債表嚴重的不平。由此，我更加意識到，徒有良好的運作是不夠的，財務(wù)管理是支撐企業(yè)發(fā)展壯大的支撐和重要環(huán)節(jié)。
至此轉(zhuǎn)戰(zhàn)機操沙盤演練。在這個環(huán)節(jié)我們是第六組，在這個環(huán)節(jié)中，鑒于手工沙盤實驗的經(jīng)驗，我在最初就計算好最快的新產(chǎn)品投入市場的比率，在新的ceo接管前打下了良好的基礎(chǔ)。接下來，最重要的角色、最嚴峻的責任都集中在了新ceo張倩、cpo宋姍姍、cfo徐正梅三個人身上，這種空間和職責的局限性也出現(xiàn)了，導致其他團隊成員就無法參與進來，自然導致合作精神的缺失和最佳的市場進入及占有機會。
再加上新企業(yè)高管很難聽進去其他成員的意見，導致私人專斷性較強，團隊成員流失，從長遠上來說，風險較大，企業(yè)缺失活力，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。這在我企業(yè)前兩年的經(jīng)營中表現(xiàn)最為明顯，直接導致企業(yè)開支大，網(wǎng)點分布不合理，企業(yè)目標方向與實際投入不成比例，忽視了新產(chǎn)品的推廣與市場最大占有量的關(guān)系。雖然我企業(yè)對新產(chǎn)品的研發(fā)和投入相對其他企業(yè)來說先進了一步，也在最初比其他企業(yè)先占領(lǐng)市場，但是份額小，新舊產(chǎn)品著重方向錯誤。比如說在中老年產(chǎn)品推出的時候，ceo為了節(jié)約成本，在華東一個市場上僅投放了兩個銷售網(wǎng)點，而青少年卻增加到了十一個網(wǎng)點。正因為此，我企業(yè)才晚于大宇企業(yè)占領(lǐng)市場的速度及比例。
還好最后好像ceo也意識到了這一點，稍微改變了一下我企業(yè)的配置比例，這也是在第七年市場上僅剩我企業(yè)和大宇企業(yè)pk的重要原因所在吧。倘若我企業(yè)高管在最初就接受團隊成員的意見，也許在第二年度我企業(yè)在市場上的占有率已無人能及。換句話說，由于缺乏團隊精神，對企業(yè)以后的市場拓展是極為不利的。
總之，無團隊的企業(yè)就是一盤散沙，合作才是企業(yè)長遠發(fā)展的硬道理。
沙盤的收獲和體會篇二
三天緊張刺激的商業(yè)沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“四年”的風風雨雨，一起親身體驗了商業(yè)沙盤的緊張與刺激。此次商業(yè)沙盤演練使我們真正地感受到商業(yè)沙盤的魅力所在。在這“四年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二第的負利潤，第三年的經(jīng)營回升，第四年的第一次盈利，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。
“四年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這四年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來?！八哪辍钡慕?jīng)營有幾點使我感觸頗深。
我在erp商業(yè)沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。
作為一名ceo，要組建高層管理團隊、制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標、創(chuàng)立企業(yè)文化等等。但是，我覺得我本人沒有做好公司ceo的職責，因為有些隊員的積極性不是很高，很多工作沒有明確的分工。
首先，我們的戰(zhàn)略就是根據(jù)產(chǎn)品的需求預測作出企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內(nèi)，在合適的時間里開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場占有率和市場地位（最好能做市場地位的老大），在次基礎(chǔ)上，開發(fā)本地市場以外的區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際市場，在三年以后，亞洲市場的潛力是巨大的，運營的好是一個勝利的奠基石和加速器。進一步拓展市場的領(lǐng)域，從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用柔性生產(chǎn)線，努力提高生產(chǎn)效率，在必要的基礎(chǔ)上，充分利用商業(yè)間諜了解對手的發(fā)展狀況，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供信息保障，從而使企業(yè)走良性發(fā)展道路。這就是我們企業(yè)的整個發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，做erp還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導致綜合費用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的`是只要貼現(xiàn)將會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
最后，團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。如果六個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結(jié)果：必輸無疑，無論其它人的個人業(yè)務(wù)水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這六項工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。
兩天的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，我真切的感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。感謝erp使我收獲了這么多，感謝親切的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員們給我?guī)淼目鞓贰?BR> 最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會：“我們累，但我們充實、快樂、收獲！”
沙盤的收獲和體會篇三
帶著一份憧憬，帶著一份喜悅，帶著一份期待與責任，我有幸參加了“把心找回來，讓愛獻出去”學院研訓處培訓者專題培訓，意象的學習，充實我的大腦，沙盤實操，使我開闊了眼界，真是感受頗深，受益匪淺。
通過本次的學習，我了解了意象在疏導學生心理問題過程中的神奇作用，真正見識到了沙盤實操在心理輔導中的驚人效果。專業(yè)的老師授課，將復雜的專業(yè)知識生活化，情境化，讓我這個心理咨詢方面的“小白”對心理健康咨詢技術(shù)有了初步的了解。老師的敬業(yè)精神至今給我留下了深刻的印象。
我們一組的成員在組長立山進修崔麗娜老師的帶領(lǐng)下，能互相幫助和支持，互相學習，共同提高，遇到問題主動自找原因，坦誠交流解決。一同解決問題，同伴互助活動開展的非常好。讓我切身感受到了和諧的團隊精神。
通過對個別典型的案例的分析學習，對認識與識別心理異?，F(xiàn)象有了認識，而且有了一定的輔導思路。在這次的培訓中，我增長了知識，擴大了視野，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，在以后的工作中，我將在原有的基礎(chǔ)上，更進一步努力，將所見、所學根據(jù)實際運用到自己的教學工作，為學校工作盡己所能！
最后，感謝學院研訓處的領(lǐng)導老師在百忙之中為我們提供了這次學習機會，愿心理健康工作在學校教育中開花結(jié)果！
沙盤的收獲和體會篇四
回望過去，時光飛逝，彈指之間，20xx年已接近尾聲，回睨過去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。
作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式。回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作，緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責任。
收藏昨天，把握今日，工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行反思，不斷地對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，只有不斷地對自己進行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，必將有利于自己更好的前行。
回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：
回首20xx
1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟時代。電子商務(wù)在新世紀里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個細節(jié)，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事，是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務(wù)細節(jié)的要求，給我們一個機會還公司一份滿意！我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通。
2、能嚴格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時代，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟，為整個項目組的月目標不斷努力。
不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實到實踐中，爭取xx年改進這一現(xiàn)狀。
3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強站內(nèi)優(yōu)化小細節(jié)的維護。
不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。
4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進行交流的窗口之一，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段。
不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要。
5、推廣策略：
(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一
seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，只有與sem、edm、事件營銷等相結(jié)合，項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-20__之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進而影響產(chǎn)生咨詢量。
(2)、注重用戶體會
在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好，把用戶當做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。
(3)、推廣方式
在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式，最終應(yīng)用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。
(4)、seo優(yōu)化
如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運營的核心，也是網(wǎng)站運營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么？使用者到底需要什么？不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變。只有找到精準的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。
(5)、網(wǎng)絡(luò)推廣新群體
隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，移動客戶端用戶將是未來的新生力量，如何做好的這個領(lǐng)域，有待于我們的考驗，如今是移動seo將是網(wǎng)站很重要的議題，面對現(xiàn)在的市場，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財富，移動seo將會在新的一年里刮起一個新的潮流。
在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20__年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階。
網(wǎng)絡(luò)推廣能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，我將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。
為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！20__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
沙盤的收獲和體會篇五
這學期的第一周我們就學習了erp沙盤模擬這門實訓課，我們模擬的是一個生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導下，我們采用小組分工模式，分為ceo、財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購部門和營銷部門。在學習了理論知識之后，針對我們所學的知識，動手實踐，在模擬的公司中，對構(gòu)成erp的各個組成部分進行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候，看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績，感覺到我們經(jīng)驗的缺乏與實踐不足，但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經(jīng)驗。
實踐操作過程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務(wù)總監(jiān)的角色，攜手我的財務(wù)助理對公司的財務(wù)資源進行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助ceo進行生產(chǎn)與銷售預算，業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對各筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行記賬與對賬，在期初、期末的時候進行現(xiàn)金盤點，年末結(jié)算各種費用，編制利潤表和資產(chǎn)負債表。在操作過程中，我意識到做財務(wù)管理必須要有過硬的財務(wù)知識和嚴密謹慎的業(yè)務(wù)操作，而我專業(yè)知識的缺乏和不夠細心，導致我在財務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財務(wù)的經(jīng)驗和感想。
在現(xiàn)金支付與記賬的過程中，必須做到細心和謹慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的同時就得在相對應(yīng)的會計科目上如實登記，做到賬實相等，這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負債表的基礎(chǔ);每一年的年末，資產(chǎn)負債表是一定要做到資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益，這對于我來說是一件很困難的事情，總會出現(xiàn)一些偏差導致等式不平衡。
支付與周轉(zhuǎn)。當流動資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此，財務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運行情況，還要了解各部門的運營情況，為企業(yè)做出一個最合理的資金預算，使企業(yè)的運營實現(xiàn)有利可圖。
接下來說一下我擔任財務(wù)總監(jiān)的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個部門一定要團結(jié)合作，充分發(fā)揮團隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求，理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預算;根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證;準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單進行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導下，通過本次erp沙盤模擬實踐，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導作用。雖然這次模擬實訓的時間很短，但我從中學到很多知識。最后，感謝老師自始至終的細心指導，為我們耐心講解!
沙盤的收獲和體會篇六
在這期間，我更加的了解沙盤，知道了規(guī)則與運營方式。同時，我也學會了與人交流合作，收獲了朋友與樂趣，讓我的國慶變得更加的有意義。
(erp—— enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)。也就是所說的沙盤，在培訓之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的。erp是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式。聽到這里就覺得非常高大上。不僅如此，它還可以反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。正因為它在企業(yè)運營中起到了很大的作用，所以參加沙盤的培訓是必須的。
培訓一開始，會長讓我們熟悉了erp沙盤的規(guī)則，我們都看了半個小時后，會長丟了一個棘手的問題給我們——選職位。為什么說棘手呢?因為我們組一共五個人，來自不同專業(yè)不同班級，各自都不了解各自。所以，我們顯得十分糾結(jié)。在一陣討論過后，我當上了企業(yè)的大boss——ceo.其他的成員各行其職。職位選擇好了，會長給我們的企業(yè)背景是一個已經(jīng)運營了的企業(yè)。我們按照規(guī)定拿好了現(xiàn)金，生產(chǎn)線以及產(chǎn)品后。便開始運營。
不得不承認，我們的開始的確一團糟。擺盤混亂，記賬混亂?？偸悄涿疃嘁还P錢或者少一筆錢，年終記賬的時候賬還填不平。于是只能請求會長以及在場學長的幫助。會長很細心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問題所在，我們的企業(yè)終于走上正軌。
投廣告真的是一個特別燒腦的問題。我們要計算出我們下一年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品，想想資金夠不夠的問題。計算出來后，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數(shù)目。況且我們還有一筆長期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題，導致我們總是最后一組投廣告。
前兩年的運營我們做得還可以，但是到了第三年，由于我們對自己的生產(chǎn)能力估算過低，導致少接了單，屯了很多產(chǎn)品，而這時我們的現(xiàn)金早已所剩無幾，應(yīng)收款尚未到賬。下一年的廣告費我們支付不了太多，這又會導致我們的貨物再次囤積。于是我們選擇了貸款。商業(yè)新聞上說：合理的貸款將會給你的企業(yè)帶來更多收益。這應(yīng)該就是所謂的"放長線，釣大魚".
這次的沙盤培訓讓我受益匪淺，使我在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段。雖然最后的成績不理想，但是對于我這個小白ceo來說，已經(jīng)是很不錯了。厚積方能薄發(fā)。我相信，在接下來的日子里我能收獲更多成長更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆。
沙盤的收獲和體會篇七
總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。 erp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經(jīng)營與責任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。
erp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來，看準了要投哪里。說到團結(jié)，就是我們要頭一個團結(jié)的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業(yè)服務(wù)。人與人的團結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強有力的團隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，，大一點說就是團隊的鎮(zhèn)定和果斷，維護團隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
三、財務(wù)總結(jié)：
在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業(yè)的各種財務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認識。
首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。
可實施性。同時還應(yīng)當把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。
再次，應(yīng)當做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。
我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務(wù)方面的管理是很復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結(jié)合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務(wù)上要做到準確、精確，因為財務(wù)是企業(yè)進行決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準備不充分導致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務(wù)人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應(yīng)該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的。
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗，財務(wù)是細節(jié)上的。 第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實踐的態(tài)度去學習，希望通過這次模擬實訓能真正學會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責任，我擔任的是營銷總監(jiān)一職，負責市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結(jié)的力量吧。
過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導致有點不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責，當然最重要的是我學到了很多，這樣就夠了。
感想
第一，要team不要group。
上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯(lián)系在一起。我認為team是強調(diào)一個團隊，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”。而group,更側(cè)重于“一個小組”，不一定是一個有協(xié)作能力的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細節(jié)，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。
第二，具備戰(zhàn)略意識。
作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預測未來，也能立論文網(wǎng)http://www./足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。
第三，樹立共贏的思想
共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
第四，必要的知識結(jié)構(gòu)和管理能力。
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應(yīng)的管理能力。
erp模擬課程嚴密而成熟的設(shè)計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責別的部門到仔細檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團隊所做出的貢獻，每個人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機會，提高我們發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學習，互相切磋的平臺。 兩天的erp沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營。在沙盤對抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為cmo的心得體會。
公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預測的分析后，準備生產(chǎn)p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，，公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的`。
此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。
收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。
雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領(lǐng)導指揮別人的……盡管不作學生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。 營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應(yīng)該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關(guān)系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應(yīng)該有預見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
沙盤的收獲和體會篇八
兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實訓心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。
在這“六年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。
“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點使我感觸頗深。
一、實訓過程。
1.組織準備工作。
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況。
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學習使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責表和利潤表)。
3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產(chǎn)線，導致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產(chǎn)出嚴重失調(diào)。
4.起始年經(jīng)營模擬。
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營競爭模擬。
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
二、實訓收獲與體會。
1.換位思考與團隊合作。
在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹立共贏理念。
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠信。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)。
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。
5.總體感悟。
在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
在經(jīng)營公司的過程中，我擔任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴格預算，真正做到純盈利。
兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員。
通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。
2、市場調(diào)研?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。
3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。
5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。
6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。
7、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。
8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。
沙盤的收獲和體會篇九
erp沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練的一門課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成（一般為5個比較合適），每個學生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6~8個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學生在像游戲般的實訓中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。
二、erp沙盤模擬實訓教學的安排。
erp（enterpriseresourceplanning）是企業(yè)資源計劃的簡稱，企業(yè)資源是指廠房、設(shè)備、物料、資金、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶等。erp沙盤模擬實訓教學的展開就是針對一個模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：指戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分設(shè)計為實訓課程的主體內(nèi)容。它是由受訓者（學生）組成6~8個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營狀況，使受訓者（學生）在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。
三、
受訓者（學生）在erp沙盤模擬實訓教學中的收獲。
erp沙盤模擬實訓是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學習，可以使受訓者（學生）在以下方面獲益：
1、戰(zhàn)略管理。它包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標達成分析需要經(jīng)過“幾年”奮戰(zhàn)，在迷茫、挫折、探索中學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致。
2、營銷管理。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)所有的行為和資源，無非是要滿足客戶的需求。實訓中模擬幾年的市場競爭對抗，讓受訓者（學生）學會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂實施有效的銷售計劃。
3、生產(chǎn)管理。把采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)動作管理、品牌建設(shè)一系列問題背后的決策自然地逐一呈現(xiàn)在學習者面前，跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學習者將充分運用所學知識，積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4、財務(wù)管理。在沙盤模擬實訓過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益，通過“杜邦模型”解讀企業(yè)經(jīng)營的全局，預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。
5、人力資源管理。從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬實訓中每個團隊經(jīng)過初期的組建、短暫磨合，逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)而導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清等秩序混亂情況，使學員們深刻理解了局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)，學會了換位思考。
6、基于信息管理的思維方式。通過erp沙盤模擬實訓，使受訓者（學生）真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運行過程進行控制和監(jiān)督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，受訓者可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點，合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。
四、基于erp沙盤模擬實訓教學的特點。
1、綜合性。
這門實訓課涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。它還融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，讓學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解erp的管理思想，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。
2、實踐性。
該課程是讓學生在“參與中學習”，學生的實訓過程接近企業(yè)的運行現(xiàn)狀，身臨其境，切實感受市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營與責任。在實訓過程中，會經(jīng)常遇到企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的各種典型問題。學生們必須一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
3、直觀性。
剝開經(jīng)營理念的復雜外表，直探經(jīng)營本質(zhì)。它將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜，抽象的erp管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習。完整生動的視覺感受將極為有效地激發(fā)學生的學習興趣，增強學生的學習能力。
4、仿真性。
此課程將把參加學習的學生分成6~8組，即6~8個相互競爭的模擬企業(yè)，每組5人，每組代表不同的一個虛擬企業(yè)，在整個學習過程中，每個小組的成員將分別扮演企業(yè)中的重要職位，例ceo（執(zhí)行總裁）、cfo（首席財務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等，置身于假定的真實環(huán)境中，每組要親自經(jīng)營一家擁有“1億”資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕的企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動，在面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化的情況下，企業(yè)如何保持成功及不斷的成長是每位成員將要面臨的重大挑戰(zhàn)。
5、趣味性。
通過沙盤模擬實訓增強了學習的娛樂性，使枯燥無味的課程變得生動有趣。在像游戲般的過程可以激發(fā)參與者的競爭熱情，讓他們有獲勝想拿第一的學習動機。
五、沙盤模擬實訓教學的模式構(gòu)成和師生角色的`轉(zhuǎn)變。
erp沙盤模擬實訓教學對教師和學生都提出了更高的要求，整個教學過程包括三個主要構(gòu)成部分，即教師、學生和沙盤系統(tǒng)。教師的作用是課前對模擬實訓進行設(shè)計，設(shè)定企業(yè)模擬經(jīng)營的環(huán)境，對學生進行規(guī)則和模塊知識講解；課中為學生提供指導，對整個活動過程進行監(jiān)控與關(guān)鍵知識點的點評；課后對實驗活動進行總結(jié)和反思，促進課堂教學內(nèi)容的吸收和理解。學生的職責是課前熟悉教學內(nèi)容，預習和復習相關(guān)知識；課中進行體驗學習，不斷嘗試，調(diào)動所學知識，分析和解決問題；課后及時總結(jié)模擬實訓心得，不斷反思?？傊潮P系統(tǒng)是師生共同交流的平臺，雙方借助這個平臺不斷交流溝通，才能促使知識的傳播。
1、教師角色的轉(zhuǎn)變。
在erp沙盤模擬實訓教學中，課堂教學的“主角”不是教師而是學生，教師轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W”角色，其主要作用體現(xiàn)在指導或引導學生學習，表現(xiàn)在對模擬教學過程進行組織、設(shè)計和點評等幾個方面。實訓過程中教師適時講解相關(guān)內(nèi)容，點評學生的得失，促動學生多思考，形成“以用促學，學用結(jié)合”的目的。在erp沙盤模擬實訓教學中，教師課前準備工作主要有三個步驟，第一是講解沙盤模擬規(guī)則；第二是實訓過程指導；第三是實驗結(jié)果點評。教師在課前應(yīng)結(jié)合物理沙盤講解實訓規(guī)則，既做到講解詳細又應(yīng)該保留實訓過程的探索和“神秘”特點，不能將所有學生需要探索的過程和盤托出。課程實訓進行中，教師根據(jù)各組的實際模擬經(jīng)營管理過程及時給予指點，并結(jié)合沙盤過程和所學專業(yè)知識進行點撥，提醒學生具體知識的實際應(yīng)用，真正做到“學有所用”，使學生既能接觸到各種實際經(jīng)營管理中的問題，又能激發(fā)其學習和探索的熱情。課程實訓結(jié)束后，教師應(yīng)該及時總結(jié)各組的得失，并引導學生及時回顧實訓過程中的不足，寫出自己的實訓心得體會。
2、學生角色的轉(zhuǎn)變。
erp沙盤模擬實訓教學不僅具有仿真性，還具有探索性、競賽性和生動性等特點。它真正實現(xiàn)了學生從被動變?yōu)橹鲃?，從接受變?yōu)樘剿?，從客體變?yōu)橹黧w，因而能夠調(diào)動學生學習積極性，達到“寓教于樂”的效果。更重要的是讓學生自己感悟所學知識和技能，避免學生抱怨所學知識無用，只有自己碰到問題想辦法解決才能使學生真正具有探索和主動求知精神。由此可見，erp模擬實訓教學能吸引學生高度參與，學生不再被動聽老師講授，而是主動地綜合運用所學各方面的知識，充分調(diào)動學生自己的觀察、分析和解決問題的能力。
六、結(jié)語。
erp沙盤模擬實訓教學運用形象直觀的沙盤教具和沙盤系統(tǒng)軟件，融入市場變數(shù)，全真模擬企業(yè)運營過程，集角色扮演、自創(chuàng)案例、點評于一體，培養(yǎng)學員在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里盈利。它能夠使學生們有一種身臨其境，感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，凝聚團隊協(xié)作精神，從而全面提高學生經(jīng)營管理的綜合素質(zhì)能力。
沙盤的收獲和體會篇十
各位朋友、專家晚上好!我于1月26、27日很榮幸參加了李xx老師沙盤培訓，聆聽李老師的講解收獲頗豐。有一股沖動想借助這個平臺把一些心得與大家分享。順便講個小插曲，27日是我將老師送到車站。令我興奮的是在路上我與李老師進行探討，不能說是探討而是請教，最后李老師把在個案中自己認為的得失也有交流，從這個角度說，我也有了一些與眾不同的看法，我會融入這個發(fā)言與大家分享。
首先說說沙盤游戲治療的由來，講這個話題不能不提美國倫敦的兒童精神病學家瑪格麗特·洛溫菲爾德，他受到威爾斯《地板上的游戲》書的啟發(fā)，威爾斯發(fā)現(xiàn)自己兩個兒子在地板上玩玩具，幾次之后身上存在的問題消失了，便寫了這本書，此數(shù)值時披露了這個現(xiàn)象，瑪格麗特把玩具和沙盤結(jié)合到一起，并把它命名為“游戲天地技術(shù)”在前人的基礎(chǔ)上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理論上的充實的技術(shù)上的拓展，正是命名為“沙盤游戲”，1985年卡拉夫創(chuàng)立了國際沙盤游戲治療協(xié)會，到1988年美國成立了協(xié)會，1991年《沙盤游戲治雜志》正式創(chuàng)刊，標志著沙盤游戲治療以作為一種獨立的心理治療體系。
心得：從我個人童年經(jīng)歷講，我小時候70年代在農(nóng)村幾個小伙伴拿著玩具在沙子堆上做游戲，我也問過父親，祖輩小時候都是玩過這個游戲的，我贊同李老師講的沙盤來自中國，我小時候還玩過“過家家”我認為他有點像戲劇治療中的心理劇，中國許多地方或是方面一些好的東西缺乏提煉，生活到科學技術(shù)這個高度，以至于許多發(fā)明創(chuàng)造被外國人命名。我認為我們那代人是幸運的`，自然而然的在很貧窮的條件下卻享用外國的現(xiàn)代技術(shù)，而現(xiàn)在的兒童在物質(zhì)條件優(yōu)越的條件下卻要花錢，請人并到專門的場合去接受這項技術(shù)，這很有意思，同時我還注意我們70后出現(xiàn)心理問題的比例比90后、00后要小，我認為是社會的發(fā)展，人的生活方式改變了，群體(團體活動)減少了造成了兒童出現(xiàn)心理問題的概率增加了，現(xiàn)在教育尊重兒童的獨立意識，過早自己一個房間，業(yè)余時間都花費在培訓班上，不像我小時候，胡同里一大群孩子，上樹掏鳥，下河捉魚。爬山偷蘋果，多么令人回憶呀!
其次我說一說對這個療法的認識，卡拉夫說(李老師在課上講的)我什么也沒做，我也不知道他們?yōu)槭裁春闷饋淼?，我們把李老師做的個案與這句話對照一下，就會發(fā)現(xiàn)李老師在整個過程中是有說話的，難道李老師違背了卡拉夫的意圖或是沙盤療法的本原嗎?這個問題我是這樣理解的：卡拉夫那個時代或是之前，應(yīng)是大部分針對兒童做沙盤游戲。兒童多動癥、自閉癥卡拉夫讓其多做幾次沙盤自然而然好起來，我認為是可信的，對于成年人恐怕要復雜一點，有些技術(shù)還是要用的，我從李老師做的沙盤個案中看到了課本所講的積極關(guān)注、重復，參與性技術(shù)，影響性技術(shù)，同感等等，這些東西不用我具體一一指出，每個人都能感覺出來，我要說到這朋友們有人會說你這沒心得呀，我認為個案中，李老師說求助者：你想一下，小馬會對父母說什么(這里運用了意象對話技術(shù))當求助者說：我不知道!李老師說你想象一下可說什么(這里運用了引導技術(shù))這些是我的個人理解，希望朋友們多發(fā)表不同意見促進我個人成長。
最后我透露一下，再送李老師的路上，李老師曾語重心長的對我說：這是做教學示范，我一直在謹慎的把握著這樣一個度：我不能過多的引導這名學員呈現(xiàn)出更多深層的潛意識，因為這只是一個教學示范，我要保護學員的隱私。我那時那刻感覺到了，咨詢大家對心理咨詢原則牢牢遵守、堅持，李老師反復叮囑我;戰(zhàn)友你做咨詢時永遠不要忘記我們心理咨詢師是一門助人的行業(yè)，對求助者絲毫的傷害都是咨詢師的失職和職業(yè)操守的違背。說了很多，占用了大家很多的休息時間，所說所想可能有許多不準確的地方，希望各位老師、朋友批評指正，謝謝大家。
沙盤的收獲和體會篇十一
今天與幾位老師一起進行了一個團體沙盤游戲，這個游戲讓我受益匪淺，也有了許多感悟，也從幾位老師身上學到了很多東西。
游戲的第一個環(huán)節(jié)，指導的老師讓我們閉上眼睛把手伸到沙盤里去感受一下，并按原先抽到的順序請每位老師談一下自己的感受。我的感受就是當我閉上眼睛撫摸沙子的時候，我覺得沙子好細膩，好柔軟，讓人感到好舒服，可是當我想把它握住的時候卻從指縫中滑走了。這也說明了對于我們生活中的很多東西，我們不應(yīng)該去過分的苛求，有舍才有得，過分苛求只會讓它消失得很快。
接下來，游戲的第二個環(huán)節(jié)，指導老師讓我們按順序每人每次選一個模具擺放在沙盤中，或者放棄選擇模具自己設(shè)計造型。在這個環(huán)節(jié)中，我一共選擇了八種模具。我選的第一個模具是椰樹，因為我覺得在海邊的'沙灘上就應(yīng)該生長著椰樹。第二個模具是房子，我選的是一座白色的小別墅，我覺得在浪漫的海灘邊能有一幢這么洋氣的小別墅是一件很幸福的事情。第三個模具是圖騰，選這個的理由很簡單就是想和另外一位老師擺的圖騰相對稱。第五個模具是小洋房，選這個的理由是它小巧精致，而且跟之前選的小別墅的顏色比較搭調(diào)。第五個模具我選的是香蕉，原先想的是選一個椰子擺在椰樹下面，但沒找到椰子，就用同為熱帶水果的香蕉代替了。第六個模具是選了一輛小汽車，這是為了擺在房子前面讓主人出行更方便。第七個模具選的是飛機場，當時考慮到那里有一架飛機所以就擺了個飛機場。第八個模具是天使，喜歡天使的顏色和純潔，恰好也和小別墅的顏色搭調(diào)，所以就選了它。
游戲的第三個環(huán)節(jié)是讓我們觀察一圈沙盤，然后每人有一次機會調(diào)動你覺得不適合的模具。我調(diào)動的是一輛小自行車，理由是它之前被擺放在一個車站的路燈下，再結(jié)合周圍的建筑，覺得放在那里有些突兀，所以就把它移到海邊洋房前的椰樹下，這感覺更休閑一點。
游戲的最后一個環(huán)節(jié)是為這個沙盤取一個名字，先是每個人取一個，我取的是浪漫沙灘，理由是海灘、椰樹、洋房、自行車等，都充滿著浪漫的氣息。最后大家選了一個最好的名字“幸福家園”，這也是我們每個人對幸福生活的向往。
通過這個游戲，我最大的感觸就是團隊的力量，完成這個沙盤少不了每一位老師的努力，大家都相互配合著，補充著，使這個沙盤的布置更和諧。此外，通過傾聽各位老師在游戲過程中的想法和感悟，我也收獲了很多，覺得自己的想法太膚淺，還不夠成熟，還應(yīng)該多多學習，不斷提高自己。
沙盤的收獲和體會篇十二
今年,我和其他五個同學一起參加了我們學校的erp沙盤模擬比賽,雖然我們組的結(jié)果不太好,但是我們從中學到了很多很多,這是非常值得的.
我們小組是剛成立沒多久的一個小組,大家在不同的專業(yè)學習,平時并沒有在一起做完過一次正規(guī)的訓練,這也是我們組第一次的合作.我認為缺少嚴密的計算是我們失敗的主要原因.對于結(jié)果,不可否認,我們有過期望,但并沒有太過于執(zhí)著.這是我們第一次接觸erp,學習經(jīng)驗才是最重要的事.經(jīng)過這次的比賽,我們對于用友的沙盤有了深刻的認識,也對于沙盤比賽這個項目有了個大概的了解,大家都覺得這種比賽非常的有意義,也得出了很多的結(jié)論.由于有了這次的經(jīng)驗,我們大家決定了明年再參加,并要吸取這一次的教訓,爭取明年有個好成績.
這次的.比賽,我們的細節(jié)考慮的不夠,第一年的長期貸款貸了太多,導致后來不能貸款,還用了三條柔性生產(chǎn)線,一開始沒賺錢,但花銷又太大,后來就出現(xiàn)了資金不足.第二年違約了一次,使所有者權(quán)益越來越少.后來為了生產(chǎn)把原先的廠房賣了,搶的訂單我們又是以p1產(chǎn)品為主,p1的價格低.到第三年結(jié)束的時候,所有者權(quán)益就為負了.
在這次比賽中,我們學到了很多,首先,要有思維的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)金不等于所有者權(quán)益,要懂得隨機應(yīng)變,還要懂得取舍.其實最重要的是要團隊合作,只有團結(jié)合作努力的隊伍才能獲得最后的成功.保持樂觀的心情也很重要.雖然這次我們組的成績不太好,但是我們會繼續(xù)努力,不會那么輕易放棄,而且我們相信自己.
沙盤的收獲和體會篇十三
兒童沙盤游戲作為心理輔導的重要工具，近年來越來越受到家長和教育者的重視。沙盤游戲以其獨特的方式激發(fā)了孩子們的想象力和創(chuàng)造力，幫助他們更好地理解自己的內(nèi)心世界。在參與沙盤游戲的過程中，我深刻體會到了它的重要性和價值。
在沙盤游戲中，我扮演了一個小鎮(zhèn)的市長。我把自己心中的小鎮(zhèn)想象了出來，并用一片小小的沙子搭建了一個屬于自己的世界。在這個小鎮(zhèn)中，我有權(quán)利做出決策，管理城市的事務(wù)。通過沙盤游戲，我體驗到了管理一個城市的責任感和困難，也意識到了自己的能力和潛力。雖然只是一個游戲，但它讓我在沙盤的世界里學習了如何面對問題和做出決策。
在沙盤游戲中，我還發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)造力得到了進一步的發(fā)展。我可以根據(jù)自己的喜好和創(chuàng)意設(shè)計屬于我自己的城市。我用小石子建造了一座座房子，用綠色的塑料花代表城市的花壇。這些小小的創(chuàng)造讓我感到無比的愉悅，也增強了我的自信心。沙盤游戲給予了我自由表達的機會，讓我敢于展示自己的獨特想法和方式。
隨著沙盤游戲的展開，我漸漸發(fā)現(xiàn)它不僅可以培養(yǎng)我的想象力和創(chuàng)造力，還可以幫助我更好地認識自己。當我在沙盤中布置城市的時候，我會選擇一些特殊的元素，它們或許代表著我的目標、夢想或問題。通過沙盤游戲，我開始思考自己的內(nèi)心世界，并試圖用沙盤的方式去表達。這讓我產(chǎn)生了一種對自己思想和情感的更深層次的理解，并且我也開始慢慢發(fā)現(xiàn)了一些隱藏在我內(nèi)心深處的東西。
在沙盤游戲中，我的注意力得到了很好的訓練。當我聚焦于布置沙盤的細節(jié)時，我往往能夠完全忘記周圍的干擾。我沉浸在自己創(chuàng)造的世界中，關(guān)注于每一個小細節(jié)。這種沉浸式的體驗讓我感到非常放松和滿足。通過沙盤游戲，我也學會了專注于當前，不被外界的喧鬧和壓力所干擾。這種專注力的提升在學習和生活中也非常有幫助。
沙盤游戲是一種既簡單又有趣的活動，但是它給予了我很多珍貴的收獲。它不僅培養(yǎng)了我的想象力和創(chuàng)造力，還幫助我更好地認識自己，專注于當下。沙盤游戲帶給我了歡樂和快樂，也讓我明白了自己的能力和潛力。我深信，沙盤游戲有著無窮的力量，它是一種有效的心理輔導工具，可以幫助更多的人擺脫困惑，找到自己的方向。讓我們珍惜和善用這個小小的沙盤吧！
沙盤的收獲和體會篇十四
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程是由國內(nèi)知名沙盤培訓專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤培訓研究成果，針對中國企業(yè)需求特點和國內(nèi)第一代沙盤培訓課程存在的不足，研究開發(fā)的第二代沙盤模擬教學系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程體系由以下六個相對獨立的`沙盤課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運營管理課程
《卓越經(jīng)營》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策課程
《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務(wù)課程
《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設(shè)與群體決策課程
沙盤的收獲和體會篇十五
在參加了LTMC沙盤活動后，我深刻地感受到了其獨特的魅力和價值。通過沙盤游戲，我不僅能夠更好地了解自己，還能夠更好地理解他人，提升自己的專注力和解決問題的能力。在這篇文章中，我將分享我在LTMC沙盤活動中的體驗和收獲，以及如何將這些體驗運用到現(xiàn)實生活中。
首先，LTMC沙盤活動對我個人的影響非常深遠。在沙盤中，我不斷探索和塑造自己心中的世界，逐漸發(fā)現(xiàn)了一些我自己都沒有意識到的感受和想法。例如，在塑造一個小島時，我發(fā)現(xiàn)自己渴望一個安靜、恬淡的生活，遠離塵囂和繁忙。這個發(fā)現(xiàn)引起了我對自身價值觀和生活方式的反思。此外，在沙盤中，我還體驗到了專注的力量。當我全神貫注地設(shè)計和布置沙盤時，時間仿佛靜止了，我的思緒變得清晰和有條理。這種專注力讓我在現(xiàn)實生活中更加高效地解決問題和工作。
其次，LTMC沙盤活動也讓我更加理解他人的內(nèi)心世界。在活動中，我與其他參與者分享了沙盤作品，并聆聽了他們的分享。每個人塑造的沙盤都是獨特且個人的，通過這些作品，我能夠窺探到他們的內(nèi)心世界和情感需求。這種理解和傾聽能力在現(xiàn)實生活中也非常重要。通過沙盤活動的訓練，我學會了更加關(guān)注他人的需求和感受，提升了自己的溝通和人際關(guān)系能力。
此外，LTMC沙盤活動還通過提供一個安全的環(huán)境來幫助我面對和解決自己的問題。在沙盤中，我可以盡情地塑造和探索自己的情感和困擾，并尋找解決方案。在這個過程中，我可以體驗到解決問題的成就感和思維的靈活性。這種經(jīng)驗也使我在現(xiàn)實生活中更加勇敢地面對挑戰(zhàn)和困難。我學會了將問題分解成小塊，尋找合適的解決方法，而不是被問題所困擾。
最后，LTMC沙盤活動教會了我關(guān)于溝通和合作的重要性。在活動中，我們與小組成員分享我們的沙盤作品，通過溝通和交流，我們一起思考和解決問題。通過合作，我們能夠更好地理解和支持彼此。這種體驗使我認識到，在團隊中工作是多么重要和有益。沙盤活動不僅加強了我與他人的合作能力，還提升了我的領(lǐng)導力和心理學習。
總的來說，LTMC沙盤活動讓我獲得了很多的收獲和體驗。通過沙盤游戲，我更加了解了自己，提升了專注力，并學會了解決問題。同時，我也更加理解他人的內(nèi)心世界，加強了與他人的溝通和合作。將這些體驗應(yīng)用到現(xiàn)實生活中，我相信我將更加自信、高效地解決問題，與他人建立更加深入和有意義的關(guān)系。對于自我發(fā)展和人際關(guān)系的提升，LTMC沙盤活動無疑是一種極為有益的工具和方法。
沙盤的收獲和體會篇十六
今天與幾位老師一起進行了一個團體沙盤游戲，這個游戲讓我受益匪淺，也有了許多感悟，也從幾位老師身上學到了很多東西。
游戲的第一個環(huán)節(jié)，指導的老師讓我們閉上眼睛把手伸到沙盤里去感受一下，并按原先抽到的順序請每位老師談一下自己的感受。我的感受就是當我閉上眼睛撫摸沙子的時候，我覺得沙子好細膩，好柔軟，讓人感到好舒服，可是當我想把它握住的時候卻從指縫中滑走了。這也說明了對于我們生活中的很多東西，我們不應(yīng)該去過分的苛求，有舍才有得，過分苛求只會讓它消失得很快。
接下來，游戲的第二個環(huán)節(jié)，指導老師讓我們按順序每人每次選一個模具擺放在沙盤中，或者放棄選擇模具自己設(shè)計造型。在這個環(huán)節(jié)中，我一共選擇了八種模具。我選的第一個模具是椰樹，因為我覺得在海邊的沙灘上就應(yīng)該生長著椰樹。第二個模具是房子，我選的是一座白色的小別墅，我覺得在浪漫的海灘邊能有一幢這么洋氣的小別墅是一件很幸福的事情。第三個模具是圖騰，選這個的理由很簡單就是想和另外一位老師擺的圖騰相對稱。第五個模具是小洋房，選這個的理由是它小巧精致，而且跟之前選的小別墅的顏色比較搭調(diào)。第五個模具我選的是香蕉，原先想的是選一個椰子擺在椰樹下面，但沒找到椰子，就用同為熱帶水果的香蕉代替了。第六個模具是選了一輛小汽車，這是為了擺在房子前面讓主人出行更方便。第七個模具選的是飛機場，當時考慮到那里有一架飛機所以就擺了個飛機場。第八個模具是天使，喜歡天使的顏色和純潔，恰好也和小別墅的顏色搭調(diào)，所以就選了它。
游戲的第三個環(huán)節(jié)是讓我們觀察一圈沙盤，然后每人有一次機會調(diào)動你覺得不適合的`模具。我調(diào)動的是一輛小自行車，理由是它之前被擺放在一個車站的路燈下，再結(jié)合周圍的建筑，覺得放在那里有些突兀，所以就把它移到海邊洋房前的椰樹下，這感覺更休閑一點。
游戲的最后一個環(huán)節(jié)是為這個沙盤取一個名字，先是每個人取一個，我取的是浪漫沙灘，理由是海灘、椰樹、洋房、自行車等，都充滿著浪漫的氣息。最后大家選了一個最好的名字“幸福家園”，這也是我們每個人對幸福生活的向往。
通過這個游戲，我最大的感觸就是團隊的力量，完成這個沙盤少不了每一位老師的努力，大家都相互配合著，補充著，使這個沙盤的布置更和諧。此外，通過傾聽各位老師在游戲過程中的想法和感悟，我也收獲了很多，覺得自己的想法太膚淺，還不夠成熟，還應(yīng)該多多學習，不斷提高自己。
沙盤的收獲和體會篇十七
第一段：引言（100字）
CSO（領(lǐng)導力與戰(zhàn)略沙盤運營師）是一種培養(yǎng)個人領(lǐng)導力和戰(zhàn)略思維的培訓方法。近期，我參加了一次沙盤CSO培訓，深受啟發(fā)。通過該培訓，我深刻理解了領(lǐng)導力和戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，并打開了一扇新的思維之窗。
第二段：探索領(lǐng)導力 (250字)
首先，我在沙盤CSO培訓中學到了關(guān)于領(lǐng)導力的重要內(nèi)容。沙盤CSO通過模擬真實的企業(yè)運營情景，使我們能夠扮演不同的角色，從而鍛煉自己的領(lǐng)導能力。在模擬過程中，我學會了如何與團隊成員建立信任和合作，學會了靈活應(yīng)對不同的情況以及如何激發(fā)團隊的積極性。這些經(jīng)驗讓我意識到，作為一名領(lǐng)導者，我們需要具備在不同環(huán)境下應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力，并能夠有效地引導團隊朝著共同的目標努力。
第三段：戰(zhàn)略規(guī)劃和決策 (250字)
其次，沙盤CSO使我認識到好的戰(zhàn)略規(guī)劃和決策對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。在培訓中，我們需要根據(jù)虛擬企業(yè)的背景和目標制定戰(zhàn)略計劃，然后根據(jù)需要進行調(diào)整和決策。通過這一過程，我發(fā)現(xiàn)在制定戰(zhàn)略計劃時，需要考慮到各種因素的影響和變動，了解當前和未來的市場趨勢，并具備系統(tǒng)思考的能力。我也意識到，決策的過程需要綜合各種信息和考慮到多個利益相關(guān)者的意見，而權(quán)衡利弊并審慎選擇才能做出明智的決策。
第四段：團隊協(xié)作和溝通 (250字)
沙盤CSO也教會了我團隊協(xié)作和溝通的重要性。在模擬過程中，我們需要與其他團隊成員密切合作，并共同決策。通過這一過程，我認識到一個團隊只有通過有效的溝通和合作，才能最大限度地發(fā)揮個人和團隊的能力。溝通是團隊成功的關(guān)鍵，無論是通過團隊會議、交流還是協(xié)商，我們都需要學會清晰有力地表達自己的觀點，并傾聽他人的想法。只有通過團隊協(xié)作和有效的溝通，我們才能在挑戰(zhàn)中取得成功。
第五段：結(jié)語（200字）
在參加沙盤CSO培訓后，我深刻認識到領(lǐng)導力和戰(zhàn)略思維對于個人和組織的重要性。通過模擬的方式，我學到了在實踐中應(yīng)對挑戰(zhàn)和做出決策的技巧。我也體驗到了團隊協(xié)作和溝通在取得成功中的關(guān)鍵作用。我相信這些在培訓中所學到的知識和技能，將會對我的職業(yè)和個人發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將把這些寶貴的心得體會運用到實際工作中，并不斷提升自己的領(lǐng)導力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
沙盤的收獲和體會篇十八
經(jīng)過緊張的兩天，erp沙盤模擬課程結(jié)束了，讓我受益匪淺，在經(jīng)營的六年過程中，各公司都有得有失。作為d組的成員各盡其職，通力合作，最終取得了良好的成績。至此，我對erp沙盤模擬課程有了新的理解，它不是我初接觸時所理解的那樣，當時認為它僅僅是一個游戲，實則它需要合理的設(shè)計和運營，要非常嚴謹和科學，也許它與實際的企業(yè)運營相差還很遠，但是已經(jīng)讓我們深刻體會到要運營一個企業(yè)并不像我們想象的那樣簡單，它是市場競爭的一個小縮影。經(jīng)過六年的企業(yè)經(jīng)營模擬，雖然很辛苦，但是很有意義，受益頗多：
我的職位是生產(chǎn)總監(jiān)，主要職責為協(xié)助ceo進行廠房、生產(chǎn)線的購置的決策；安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。在開始經(jīng)營之前了解企業(yè)運營程序是最關(guān)鍵的。在這一點上我們d組的每一個成員都很快的了解了自己的職責，并準備好進入企業(yè)運營的角色中。
經(jīng)過這“六年”的生產(chǎn)，我有了不小的收獲，這里，我想總結(jié)我們組在這次課程中的優(yōu)缺點。
優(yōu)點：
1、公司各項決策的制定，基本上通過計算分析得出；
2、公司運營過程中，團隊個成員工作效率高；
3、公司每年的廣告打的非常漂亮，恰到好處；
4、公司財務(wù)做的很嚴謹，沒出差錯；
5、公司生產(chǎn)與采購的配合，做到0產(chǎn)品庫存和0原料庫存。
6、公司的競單過程中，選單很漂亮。
缺點與不足：
1、公司起初戰(zhàn)略不明確，各項工作開展困難；
2、公司起初分工不明確，造成人力資源沒有充分利用和權(quán)責不清；
3、游戲規(guī)則不熟悉。
經(jīng)過這次課程，我體會到了，要獲得好的經(jīng)營業(yè)績，要做到：
第一，在經(jīng)營的過程中要樹立共贏理念。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。
第二，要有全局觀念與團隊合作精神。通過erp沙盤模擬對抗課程的學習，我們可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。我深刻的認識到了溝通的重要性，各部門的配合是那么的關(guān)鍵。
第三，保持誠信。誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在erp沙盤模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。
第四，個性與職業(yè)定位。每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。