心得體會是對過去的回顧，可以對我們的行動和決策進行審視和反思，以便更好地調整未來的方向。心得體會應該言之有物，有具體的事例和實際的應用。希望以下的心得體會范文能夠給大家?guī)硭伎己蛦l(fā)，促使我們更好地總結和反思。
對國際貿易談判的心得體會篇一
第一段：引言（150字）。
國際貿易談判是不同國家之間就經濟政策、關稅和市場準入等問題進行的正式對話，是推動全球經濟合作與發(fā)展的重要機制之一。參與國際貿易談判讓我深刻體會到談判的復雜性和挑戰(zhàn)性。在這個進程中，除了言辭和表達的藝術，還有相互理解、尊重和尋找共同利益的能力。以下是我參與國際貿易談判的心得體會。
第二段：相互理解與尊重(250字)。
在國際貿易談判中，相互理解與尊重是取得合作和解決問題的基礎。不同國家有不同的歷史、文化和價值觀，這直接反映在談判中的立場和訴求上。要想真正達成共識和解決分歧，我們需要尊重彼此的施展，體諒對方的需求和關切，并且積極傾聽對方的觀點。只有這樣，才能建立起相互信任的基礎，推動談判進程的順利進行。
第三段：尋找共同利益(300字)。
在國際貿易談判中，不同國家的利益往往存在差異。每個國家都希望通過談判獲得最大的經濟利益，從而推動自身的經濟發(fā)展。然而，面對不同國家之間的需求和利益的交匯點，我們需要尋找共同的利益以達成一致。這意味著我們需要做出一些讓步和妥協(xié)，以便在談判中取得平衡和和諧。通過尋找共同利益，我們能夠確保每個參與方都能夠從談判中獲益，并且達成可持續(xù)的貿易協(xié)議。
第四段：強調多邊主義(250字)。
國際貿易談判需要遵循多邊主義的原則。多邊主義意味著通過合作和對話解決問題，而不是采取單邊行動。在現(xiàn)今全球化的背景下，多邊主義至關重要。它能夠確保所有參與方都有機會發(fā)聲，并且能夠平等參與全球貿易體系的規(guī)則制定。多邊主義還為解決全球性問題提供了一個平臺，使各國能夠共同應對全球挑戰(zhàn)。在國際貿易談判中，我們需要始終堅持多邊主義的原則，以促進全球合作與發(fā)展。
第五段：展望未來合作(250字)。
國際貿易談判是一個持續(xù)不斷的過程，需要各國共同努力和合作。不同國家間的利益沖突和分歧仍然存在，但只有通過相互理解、尋找共同利益和堅守多邊主義，才能促成合作和解決問題。未來，我希望國際貿易談判能夠進一步深化，形成更加開放、公平和包容的全球貿易體系，為全球經濟增長和發(fā)展提供更大的機遇。為此，我們應該堅持對話與合作，深化互利關系，推動全球貿易的繁榮與發(fā)展。
通過參與國際貿易談判，我深刻意識到相互理解與尊重、尋找共同利益、強調多邊主義的重要性。這些經驗將成為我未來在貿易談判中不可或缺的技巧和態(tài)度。同時，展望未來，我相信通過持續(xù)的合作和努力，國際貿易談判將為全球經濟合作與發(fā)展貢獻更大的力量。
對國際貿易談判的心得體會篇二
國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點，實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經營意圖，實現(xiàn)的經濟效益。
本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據(jù)在現(xiàn)今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎。
在這三周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
這三個星期的實訓，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所x用到實際業(yè)務中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用，讓我們實實在在的學到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務責任和商務運作能力，真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
對國際貿易談判的心得體會篇三
在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。
在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。
通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。
同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。
特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。
這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。
另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。
通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。
這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
對國際貿易談判的心得體會篇四
20xx年xx月xx日至xx日，本人有幸被學院推薦參加了全國高校教師網絡培訓中心舉辦的“國家精品課程國際貿易實務骨干教師高級研修班”，親耳聆聽了南開大學國家精品課程《國際貿易實務》的兩位主講教授的精彩講授，并同來自全國各地從事國際貿易課程教學的同仁進行了交流，雖然只有短短的三天，但卻令我終生受益?，F(xiàn)將本次培訓的心得體會總結如下：
首先，通過聆聽劉教授對南開大學國際貿易實務精品課程建設過程的講授，我對南開大學國際貿易實務精品課程建設的理念及經驗有了全面、深入的了解，并對我院精品課程建設有了比較明晰的思路。對于謝教授對國際貿易實務課程教學過程中內容安排與設計、教學方法、實驗室建設的講解，尤其是案例分析和現(xiàn)場示范課的演示，讓我真正領會到自己今后如何對一門課及一堂課的教學進行安排與設計。
其次，我發(fā)現(xiàn)自身在教學中存在著許多問題，通過這幾天的培訓，對此我也思考了一些對策。一是由于剛畢業(yè)不久，且一畢業(yè)就走上教師這個工作崗位，缺乏國際貿易實際工作經驗，因此在給學生的講解中就缺乏實際依據(jù)，容易與現(xiàn)實脫節(jié)，對于這個問題，我決定以后要經常深入企業(yè)了解目前企業(yè)的實際操作；二是我們學院目前只有我一個人講授國際貿易這門課程，自己平時除了看課本、參考書及上網查詢外，無法向他人咨詢、請教，隨著貿易政策與法律的不斷更新，自己的知識難免有些落后，通過這次培訓，我從網培中心論壇上認識了很多同仁，所以決定以后常和他們在網上溝通交流，互相學習。三是自己以往采取的教學手段有點單一，通過這次培訓，本人有了很大收獲，就是兩位教授提出的一些實踐教學方法很值得借鑒。
最后，感謝教育部全國高校網絡培訓中心給我提供了這個較好學習交流的平臺，感謝西藏職業(yè)技術學院給我提供了這次難得的機會，感謝西藏網培分中心給我提供的良好的學習條件，感謝兩位教授所做的精彩講授，感謝培訓班中同仁們給我提供的各種寶貴意見。相信本人通過這次培訓及以后在教學過程中不斷學習，不斷思考，一定會取得更大的進步。
對國際貿易談判的心得體會篇五
國際貿易談判是各個國家之間為了推動貿易自由化、促進經濟發(fā)展而進行的重要機制。在參與國際貿易談判的過程中，我們深感其復雜性和艱巨性，同時也積累了一些寶貴的心得體會。本文將圍繞國際貿易談判的準備工作、談判技巧、協(xié)商方式、合作與競爭等方面進行探討和總結。
首先，對國際貿易談判的充分準備是成功的關鍵。在談判前，我們要做好廣泛的調研和分析工作，了解各國的政策立場和利益訴求。同時，還要根據(jù)自身國家的優(yōu)勢和劣勢，明確目標和底線，制定科學合理的談判策略。此外，與談判相關的文件和法律制度的審查也是必不可少的，確保自己的利益不受到侵害。準備工作的充足與否將直接影響到談判的成敗，因此在此我們要高度重視，且不斷提升自己的準備能力。
其次，在國際貿易談判中，談判技巧是取得成功的重要因素之一。一方面，我們要注意言辭的選擇和措辭的適度。在談判中，使用溫和而自信的語氣，既能維護自己的權益，又能保持良好的合作關系。另一方面，適時的溝通和交流也很關鍵。通過與其他國家代表的溝通，我們可以更好地了解對方的需求和意圖，有針對性地進行調整和談判。此外，還要善于抓住談判中的突破點，尋找共同利益，嘗試找到雙方都能接受的解決方案。在談判過程中，技巧的運用能夠有效地推動談判的進展，有助于達成互利共贏的協(xié)議。
第三，國際貿易談判中，協(xié)商方式的選擇也很重要。協(xié)商是國際貿易談判的核心內容，決定了談判的進展和結果。在協(xié)商中，我們要遵循公正、公平、公開的原則，充分尊重各國的主權和利益，相互尊重和平等對待。此外，還要秉持相互諒解、相互包容的態(tài)度，通過平等協(xié)商的方式解決分歧，尋求共同發(fā)展。在協(xié)商過程中，有時會出現(xiàn)難以解決的分歧和矛盾，這時我們要善于把握分寸，靈活運用各種協(xié)商方式和手段，盡量減少和避免與他國的對立和沖突，推動談判進展。
四是國際貿易談判中的合作與競爭相輔相成。在國際貿易談判中，各國既是競爭對手，又是合作伙伴。競爭和合作是不可避免的，但過度的競爭和爭斗將不利于雙方的發(fā)展。因此，我們要懂得如何正確處理競爭與合作的關系，在保護自身利益的同時，也要尊重并促進合作。一方面，我們要通過談判促進雙方的經濟合作，實現(xiàn)互利共贏。另一方面，我們也要通過競爭促使自己不斷提升競爭力和創(chuàng)新能力，在國際貿易中占有更大的話語權。合作與競爭的平衡將有助于推動國際貿易的健康發(fā)展。
最后，在國際貿易談判中，我們要堅持原則，維護國家的核心利益。國際貿易談判是各國推動貿易自由化、促進貿易發(fā)展的手段之一，但我們不能在追求發(fā)展的同時忽視自身的核心利益。我們要根據(jù)自身的國情和發(fā)展需求，明確自己的底線和核心利益，不輕易做出讓步，維護國家的尊嚴和利益。同時，還要積極推動國際貿易體系的改革，建立更加公正、均衡的國際貿易秩序，確保各國在國際貿易中的平等地位和權益。
總之，國際貿易談判是一項復雜而長期的工作，要想取得成功，需要充分準備、具備談判技巧、選擇合適的協(xié)商方式，積極發(fā)展合作與競爭，同時堅守原則，維護自身的核心利益。只有通過不懈的努力、智慧和創(chuàng)新，才能為國際貿易的繁榮發(fā)展做出貢獻。
對國際貿易談判的心得體會篇六
回顧整個學期的外貿實踐課，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這學期的外貿實踐課，主要是通過模擬的形式學習現(xiàn)在中外貿工作的流程，通過看各種外貿訂單、商業(yè)郵件、各種原始合同，進行各種數(shù)據(jù)輸入，讓我對實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時請教老師和其他同學，并將自己在書上學到的知識與當天模擬課中了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加深入的了解。
通過整個學期的外貿實踐課，我又第一次課的模糊，對什么事情單據(jù)都不認識，轉而逐漸適應這樣的流程，做事情有按部就班，循序漸進。這次的外貿實踐課，讓我懂了很多，知道了許多。課本的知識與實際的外貿有一定的差距，讓我明白了外貿模擬的重要性，也讓我明白了，培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)造性的重要性，我必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。
通過本次的外貿實踐，我還發(fā)現(xiàn)了自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填補完整，而且會出現(xiàn)很多小錯誤，經過這學期的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我還未真正參與到現(xiàn)實的外貿業(yè)務中，只是做了一些模擬，但這次的模擬為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后與用到現(xiàn)實外貿中去。通過這次的模擬實踐，我可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手、應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在外貿操作方面的一些技能，同時，經過這次外貿實踐課，讓我學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，因為我對外貿流程熟悉了解，讓我為外貿工作有了更大的信心。
對國際貿易談判的心得體會篇七
在當今全球化的時代，國際貿易已經成為各國之間經濟、政治、社會等方面最為緊密聯(lián)系的領域之一。由于國際貿易不但有利于各國增進經濟發(fā)展，也有助于彌合各國之間的政治與文化差異，促進平等、和諧、穩(wěn)定的全球交流。然而，任何涉及到各方的國際合作都是一個面臨諸多挑戰(zhàn)和復雜因素的過程。在本文中，將會探討我所參與的國際貿易談判的心得體會，從而更好地理解并進一步促進國際貿易的發(fā)展。
第二段：談判前期的準備。
在國際貿易談判中，籌備工作的重要性不言而喻。首先是對自己的立場和底線要有清晰的認識，其次是要對談判對象有充分的了解和預估其態(tài)度與方案。在實際談判前，我所在的團隊進行了充分的準備工作，包括內部大組討論、分析對方的背景與預估其反應、明確自己的談判目標和要點等等。我們還進行了多次訓練，模擬各種情況下的實際談判，不斷修正完善自己的戰(zhàn)略和策略。
第三段：談判過程中的反思。
在實際談判中，了解對方的立場和利益是非常重要的。通過對談判對象的言語、態(tài)度和行為進行分析，可以更好地洞察其真實需求和訴求，從而尋求更有效的談判策略。另外，在談判的過程中，自身的語言和行為態(tài)度也十分重要，應該盡量避免過于強硬、挑釁或者過于輕率、敷衍。要堅持需要的同時保持禮貌，同時還要尊重對方的立場和代表當事人的權益。在談判的過程中，不斷進行反思和總結也是必要的，從而不斷完善談判策略，提高談判效果。
第四段：各方的共同利益。
在國際經濟領域，各個國家之間有著互相依存的緊密聯(lián)系。通過國際貿易，不同國家的產業(yè)和經濟可以互相支持和促進，從而實現(xiàn)共同的增長。這需要各國之間相互了解，尊重和信任，尋求和平、合作與共贏的發(fā)展模式。在實際談判過程中，要以平等互利的原則為基礎，探討各方的利益訴求與權利義務，推動全球經濟發(fā)展和合作的健康發(fā)展。
第五段：結語。
國際貿易的發(fā)展既需要各國之間的良性互動，同時更需要對于人民生活和經濟發(fā)展的強烈需求。在這樣一個涉及世界各地的廣闊領域，國際貿易談判需要每一個參與者都能夠以開放、包容和富有創(chuàng)造性的精神來參與并推動。參與國際貿易談判不僅是一項注重職業(yè)技能的工作，而且也是一種人際交往的過程，需要我們通過交流、合作和分享來相互扶持和共同推進。相信在這個基礎之上，我們可以更好地處理合作與碰撞的關系，更好地推進國際貿易的發(fā)展。
對國際貿易談判的心得體會篇八
國際貿易談判作為不同國家之間解決貿易問題的一種重要方式，既具有復雜性和長期性，也給參與者帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。通過參與多輪的國際貿易談判，我深刻地體會到了其背后的復雜性和重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。本文將分別從談判的準備階段、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結果的評估等方面進行探討。
首先，在國際貿易談判的準備階段，充分的準備工作是至關重要的。在制定談判策略之前，我們必須對談判的對象進行全面的了解，包括其經濟狀況、政治體制、文化差異等因素。只有通過對對方的了解，才能更好地制定合適的談判策略，增加取得成功的可能性。此外，在準備過程中，與內部相關部門和專家進行廣泛的溝通和交流也是非常重要的。他們的專業(yè)知識和經驗可以為談判提供寶貴的支持和建議，幫助我們更好地把握談判的主動權。
其次，在國際貿易談判中選擇合適的策略也是至關重要的。在面對復雜的談判局面時，我們既要靈活應對，又要保持戰(zhàn)略的連貫性。一方面，我們需要根據(jù)對方的態(tài)度和意愿來靈活調整談判策略，以增加談判的成功率。另一方面，我們也需要在談判過程中堅持自己的核心利益，以保護國家的貿易利益。在策略選擇方面，還需要合理地評估談判的時間和資源成本，并根據(jù)實際情況做出相應的決策。
第三，在國際貿易談判的實施過程中，交流和合作是非常重要的。國際貿易談判往往涉及到各方的不同利益和訴求，因此，通過交流和合作來尋找共同利益點是取得談判成功的重要手段。在談判中，我們要善于傾聽對方的意見和建議，并及時做出回應。與此同時，我們也要充分表達自己的觀點和訴求，以爭取對方的認同和支持。通過交流和合作，我們可以建立起互信，增加談判的成功率。
第四，在國際貿易談判的過程中，建立有效的多邊機制也是非常重要的。通過多邊機制可以在國內和國際層面上增加談判的透明度和公正性。國際組織如世界貿易組織等可以提供一個公平的平臺，讓各方在相對公正的環(huán)境下進行談判。在多邊機制下，各國可以通過持續(xù)的對話和合作，解決貿易爭端和問題，促進共同發(fā)展和繁榮。
最后，在國際貿易談判結束后，評估談判結果也是非常重要的。通過對談判結果的評估，我們可以總結經驗教訓，不斷完善和改進我們的談判策略和執(zhí)行方式。同時，評估結果還可以幫助我們更好地預測和應對未來可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。通過這種方式，我們可以更好地提高國際貿易談判的效果和影響力。
綜上所述，國際貿易談判是一項復雜的任務，需要艱苦的努力和有效的合作。通過參與多輪的國際貿易談判，我深刻地體會到談判的準備、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結果的評估等方面的重要性。希望我的這些心得體會可以對今后參與國際貿易談判的同仁們有所啟示和幫助。
對國際貿易談判的心得體會篇九
一、活動前言：
為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。
三、活動意義：
商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。
(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協(xié)會辦公室。
(四)活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業(yè)、14級電子商務專業(yè)、14級商務英語專業(yè)全體學生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
(七)贊助單位：本網、我愛競賽網。
五、活動內容：
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。
(二)復賽階段。
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽。
形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。
2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作。
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式。
1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：年04月15日，向商務協(xié)會發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會;。
(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結果公布：年04月27日;。
(九)復賽前期準備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復賽結果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會所有。
十、評選人選。
初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授。
經貿系商貿教研室主任李大洪副教授。
附：
活動負責人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
經濟貿易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務禮儀(20分)。
手勢合理(4分)。
表情適當(4分)。
語言流暢(4分)。
姿勢得當(4分)。
總體風貌(4分)。
談判準備(20分)。
對議題的理解和把握(10分)。
知識和心理的準備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(8分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
表現(xiàn)從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計。
甲方。
乙方。
備注。
談判準備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對議題的理解和把握(4分)。
目標設定的準確性(4分)。
方案設計的實用性(4分)。
團隊選手的準備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(7分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
對談判進程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標的實現(xiàn)程度(4分)。
雙方共同利益的實現(xiàn)程度(4分)。
談判結果的長期影響(4分)。
對方的接受程度(4分)。
團隊的整體談判實力(4分)。
合計。
對國際貿易談判的心得體會篇十
通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺啊！
作為物流管理專業(yè)的學生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。
通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的.學習也是沒有界限的。
在這學期的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學期的實訓課，我對合同單證和有關的業(yè)務流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的，同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎。
對國際貿易談判的心得體會篇十一
現(xiàn)在為大家分享“三次循環(huán)報價”法。
所謂“三次循環(huán)報價”法，有四個要義要掌握好：
1.一次比一次的報價幅度要低(讓客戶感覺價格想要再低是不大可能了);。
2.一次比一次的報價時間要長(讓客戶感覺價格想要再便宜是越來越困難了);。
舉例說明：比如說一個地板原價是480元，如果你第一次給客戶申請下來的報價是380元，少了100元的幅度，用時30秒鐘;那么第二次的你只能報價330元，少50元的幅度，但是用時要比第一次時間長，耗時1分鐘;第三次也就是最后一次，你只能少30元的幅度，報價300元，但用時卻要更長，至少5分鐘。
通過這種方法，可以有效讓客戶感覺每一次的價格爭取都是非常難的，同時讓客戶看到你的努力!
其實這個技巧并非說忽悠欺騙客戶，而是很多時候我們所謂的“坦白”“掏心掏肺”并不能得到客戶的認可，很多客戶都是帶著懷疑的態(tài)度，不信任的態(tài)度過來的。
你再坦白，說個夸張一點的，即便你虧本賣給客戶，客戶照樣不信任是底價，甚至覺得你是故意標高價格然后打折的，所以很多經銷商都只能苦笑。
這個技巧是讓經銷商搞活動的時候，讓客戶幫助自己下決心購買，因為即便客戶再去對比，也未必能買到真正所謂的“低價”，有些產品貌似你買到低價，實質上買到的產品品質和細節(jié)根本不一樣，只是表面上一樣而已。
所以，沒有真正的“低價”，只有相對的“低價”。
用好“三次循環(huán)報價”法可以有效降低客戶對價格的期望;用好“三次循環(huán)報價”法可以讓客戶感覺便宜;用好“三次循環(huán)報價”法可以大幅提升成交率;用好“三次循環(huán)報價”可以讓你收入翻三倍!
對國際貿易談判的心得體會篇十二
通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺?。?BR> 作為物流管理專業(yè)的學生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。
通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。
在這學期的'國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學期的實訓課，我對合同單證和有關的業(yè)務流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的，同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。
對國際貿易談判的心得體會篇十三
說“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就說出來，然后說出你的想法?；蛘吣阍敢馀c對方一起找出問題的答案。
二、對事實或感受做正面反應，不要有抵觸情緒。
例如說：“多告訴我一些你所關心的事”或是“我了解你的失落”總比說：“喂，我正在工作”或“這不是我份內的事”(這很容易激怒對方)要好。掌握好每一次的交流機會，因為很多時候你可能因為小小的心不在焉而導致你與別人距離的疏遠。
三、記住改變會給人以壓力。
用你的熱情影響你的雇員，他們就不會改變和失控。在這個混亂的世界里，這可以使我們平庸的生活變得更溫馨。所以如果你在某人的周圍，或者你需要他為你做什么，盡可能地告訴他你在什么時候需要什么幫助。如果可能的話，告訴他你也想幫助他。
四、如果沒人問你，就不要指指點點。
明知道說出來會對某人有好處的事但又不能說，真是會令人撓頭。用婉轉的表達方式，像“有可能是……”或“我也遇到過這種相似的狀況，如果怎樣怎樣就可以幫助解決，你要是認為有用的話，我愿意與你分享更多我的經驗。”以上這些總比你說“你應該怎么怎么樣”好得多。
五、思維活躍，精力集中。
我們看問題的角度總是從自己出發(fā)，或是根據(jù)環(huán)境給出我們的經驗。很多被認為是成功的人們，包括那些職業(yè)運動員、文人墨客，他們都有積極正面的思想。問問你自己，“這個東西好在哪?”或“從這里我能學到什么?”來保持積極的狀態(tài)。別忘了要采取不同的減壓方法來使你的工作更愉快。
六、提高你的聽力技巧。
好多人認為他們的聽力很好，但事實是大多數(shù)的人根本就沒聽-他們只是說，然后想下一步該說什么。傾聽意味著提出好的問題，排除雜念，比如：下一步該說什么、下一個該見誰、外面怎么了之類的。如果有人話里帶刺，經常是因為他的心里隱藏著恐懼，他們想要你做的只是真實、友好的交談。
七、坦白承認你所帶來的麻煩和失誤。
做事要承諾一個期限，如果你需要別人的協(xié)助，就用你的活力影響他們。例如，如果你要更新某人的電腦，并要在她的辦公室工作，你可以說：“我知道在這個不方便的時間打擾你很不禮貌，但我將感激你的合作。我們的維修工作可以使你的工作系統(tǒng)恢復正常，我們將會在下午3點鐘到您那去，5點鐘就會結束工作?！?BR> 八、比起你的想法，人們更想聽到你是否贊同他們的意見。
好多人在抱怨人們不聽他們說話，但是他們忘了自己本身也沒有聽別人講話!你可以給出你的全部意見，以表示出你在傾聽，并像這樣說：a.“告訴我更多你所關心的事”b.“你所關心的某某事是怎么回事啊?”c.“我對你剛才說的很感興趣，你能告訴我是什么導致你如此相信它的嗎?”d.“你為什么對某某事感到如此滿意?”
對國際貿易談判的心得體會篇十四
我一直覺得在當今社會，想在取得財富，想要成功，無論如何必須得學點金融知識。于是我二專選修了金融。到現(xiàn)在，已經學習了宏觀經濟學、微觀經濟學等基礎學科，我很慶幸自己當初的選擇。金融極大地擴大了我的視野!而如今學習的國際貿易，更是將我的眼界提高到國家與國家這一層面。
學習國際貿易之前，我對它的認識是很簡單的,我想當然地覺得國際貿易不就是國家與國家做生意嘛，只要我們國家科技進步了，有自主產品了，生產力提高了，不就能穩(wěn)賺不賠了嗎?現(xiàn)在回想起來就有點汗顏了，我以前的觀點很像是斯密的絕對優(yōu)勢貿易理論啊。不過國際貿易比這個復雜得多了!它覆蓋了經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等。
我們現(xiàn)在用的教材是由海聞教授主編的，我覺得這本書非常好。整本書分為三個部分，第一個部分是國際貿易的基本理論，第二個部分是國際貿易的政策，最后一部分是當今國際貿易實踐中的一些重要問題。第一部分是最重要的了。從古典國際貿易理論到新新古典國際貿易理論，再到當代國際貿易理論，這些理論的發(fā)展正體現(xiàn)了人們對國際貿易的理解不斷加深以及國際貿易環(huán)境的巨大改變。書上說，國際貿易理論是開放條件下的微觀經濟學，所以要學好國際貿易，就必須學好微觀經濟學。對此，我深以為然。很多專業(yè)術語的概念和圖象的分析方法都來自于微觀經濟學。學習這些理論，我覺得有一點很重要，那就是要清晰地了解這些理論的基本假設!眾所周知，現(xiàn)實中，國際間的貿易是非常復雜的!因此，到現(xiàn)在為止還沒有哪個理論厲害到可以適用于任何貿易環(huán)境。所以，在我們掌握一門理論之前，一定要先弄清楚它的基本假設。
想要只靠每個星期的一節(jié)課就學好國際貿易，無疑是癡人說夢。因此，每次學習完之后，一定要鞏固復習。這本教材就好在每章后面都有復習與思考題。這正好可以當做鞏固提高使用。
這本教材正好是在中國加入世貿后的第一年出版的。加入wto后,全球經濟一體化日益加強，知識經濟也成為了主流。如何在貿易大潮中取得先機，如何利用貿易更好的發(fā)展經濟、改善國民生活質量，這些都是一個國家要思考要探索的問題。國際貿易的最大意義也在于此。同時，作為個人，要適應這樣的時代，就必須熟練掌握國際貿易的知識。
我的主專業(yè)是心理學。一開始我覺得心理學和金融學是分馬牛不相及的，但是隨著我對心理學和對金融學的深入學習，我深刻感受到了心理學在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料后發(fā)現(xiàn)，這方面的研究有，但是很少很不系統(tǒng)。尤其是國際貿易，其中有多少心理理論值得我們去挖掘?我對此很感興趣，但是限于我目前的眼界和水平太淺，心有余而力不足啊，但是我會朝著這個方面努力發(fā)展的。這也將成為我學習金融的動力之一。
在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易，情況錯綜復雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。
基于以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：
1.加強理論聯(lián)系實際的能力。
以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務水平。
2.加強商務英語的學習。
國際貿易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
3.加強相關知識的學習和了解。
國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關學科聯(lián)系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧。
做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質高效的完成。
5.注重培養(yǎng)良好的心里素質。
貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。
綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。
由于國貿這個專業(yè)是家人幫我選的，而我自己本身對這個專業(yè)不是很感冒，所以上課前也沒有對國貿實務這門課程進行過多的了解。單從字面的意思來理解的話，國貿實務應該是教我們如何實實在在做外貿業(yè)務。
比較注重實踐，而非理論。
現(xiàn)在為止，已經上了一周的課了，但我對這門課程的了解依然是模模糊糊的。
反正大概就是教我們和外商完成一筆交易的基本流程。比如說交易磋商與。
合同。
簽訂，合同條款的擬定，進出口合同的履行等等。
還有，因為，學外貿嘛，就要和外國人做生意，做生意就需要交流，所以英語也是非重要。特別是國貿實務里有很多專業(yè)術語需要記憶這就是國貿和英語專業(yè)的區(qū)別，我們有自己獨有的行業(yè)術語。還有一點很重要，那就是外國的貿易法律條文和本國對外貿易方針政策。
以上，就是我這一周學習國貿實務的心得。雖然覺得課程本身有點枯燥，但我相信只要你學進去了，就會發(fā)現(xiàn)其中的韻味，堅持就是勝利，加油吧。
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對國際貿易談判的心得體會篇十五
在與客戶溝通過程中，在聆聽的過程中，必須學會對客戶認同、適當贊美?？隙ㄕJ同是建立信賴感，達成交易的橋梁。
客戶永遠是對的，這句話就是說客戶說出的話都是有目的和原因的，站在客戶的立場，從客戶的出發(fā)點來看是對的。溝通的最后目的是要達成雙方一致。銷售與戰(zhàn)爭最大的區(qū)別在于，在銷售過程中我們不是要贏得戰(zhàn)爭而是要達成交易。人類行為學家告訴我們：在這個世界上你如何對別人，別人就會如何對你，你肯定認同別人，別人就比較容易認同你。假如你反對別人呢?顧客也自然反對你。所以，要善于用肯定認同技巧。
對別人表示肯定認同的過程中常用的8個黃金句子。
1.你這個問題問的很好;。
2.你講得很有道理;。
3.我理解你的心情;。
4.我了解你的意思;。
5.我認同你的觀點;。
6.我尊重你的想法;。
7.感謝你的意見和建議;。
8.我知道你這樣做是為我好!
贊美是拉近你和客戶間距離的最有效手段，你認為如何贊美最有效及贊美時應注意哪些關鍵呢?贊美要真誠，抓住客戶閃光點，并運用具體、間接、及時的原則。
1.要發(fā)自內心的、真誠地去贊美他。
2.贊美對方的閃光點(任何人身上都有閃光點)。
3.贊美他某一個比較具體的地方。
4.使用間接的贊美(贊美與他相關聯(lián)的人或事)。
5.借第三者贊美(他本人聽起來不會不好意思，他不僅會感謝你，還會感謝你假借的那個人，比你直接說的效果會更好)。
6.及時贊美。
7.贊美中最經典的四句話。
你真不簡單，我很欣賞你，我很佩服你，你很特別。
對國際貿易談判的心得體會篇一
第一段：引言（150字）。
國際貿易談判是不同國家之間就經濟政策、關稅和市場準入等問題進行的正式對話，是推動全球經濟合作與發(fā)展的重要機制之一。參與國際貿易談判讓我深刻體會到談判的復雜性和挑戰(zhàn)性。在這個進程中，除了言辭和表達的藝術，還有相互理解、尊重和尋找共同利益的能力。以下是我參與國際貿易談判的心得體會。
第二段：相互理解與尊重(250字)。
在國際貿易談判中，相互理解與尊重是取得合作和解決問題的基礎。不同國家有不同的歷史、文化和價值觀，這直接反映在談判中的立場和訴求上。要想真正達成共識和解決分歧，我們需要尊重彼此的施展，體諒對方的需求和關切，并且積極傾聽對方的觀點。只有這樣，才能建立起相互信任的基礎，推動談判進程的順利進行。
第三段：尋找共同利益(300字)。
在國際貿易談判中，不同國家的利益往往存在差異。每個國家都希望通過談判獲得最大的經濟利益，從而推動自身的經濟發(fā)展。然而，面對不同國家之間的需求和利益的交匯點，我們需要尋找共同的利益以達成一致。這意味著我們需要做出一些讓步和妥協(xié)，以便在談判中取得平衡和和諧。通過尋找共同利益，我們能夠確保每個參與方都能夠從談判中獲益，并且達成可持續(xù)的貿易協(xié)議。
第四段：強調多邊主義(250字)。
國際貿易談判需要遵循多邊主義的原則。多邊主義意味著通過合作和對話解決問題，而不是采取單邊行動。在現(xiàn)今全球化的背景下，多邊主義至關重要。它能夠確保所有參與方都有機會發(fā)聲，并且能夠平等參與全球貿易體系的規(guī)則制定。多邊主義還為解決全球性問題提供了一個平臺，使各國能夠共同應對全球挑戰(zhàn)。在國際貿易談判中，我們需要始終堅持多邊主義的原則，以促進全球合作與發(fā)展。
第五段：展望未來合作(250字)。
國際貿易談判是一個持續(xù)不斷的過程，需要各國共同努力和合作。不同國家間的利益沖突和分歧仍然存在，但只有通過相互理解、尋找共同利益和堅守多邊主義，才能促成合作和解決問題。未來，我希望國際貿易談判能夠進一步深化，形成更加開放、公平和包容的全球貿易體系，為全球經濟增長和發(fā)展提供更大的機遇。為此，我們應該堅持對話與合作，深化互利關系，推動全球貿易的繁榮與發(fā)展。
通過參與國際貿易談判，我深刻意識到相互理解與尊重、尋找共同利益、強調多邊主義的重要性。這些經驗將成為我未來在貿易談判中不可或缺的技巧和態(tài)度。同時，展望未來，我相信通過持續(xù)的合作和努力，國際貿易談判將為全球經濟合作與發(fā)展貢獻更大的力量。
對國際貿易談判的心得體會篇二
國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點，實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經營意圖，實現(xiàn)的經濟效益。
本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據(jù)在現(xiàn)今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎。
在這三周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
這三個星期的實訓，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所x用到實際業(yè)務中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用，讓我們實實在在的學到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務責任和商務運作能力，真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
對國際貿易談判的心得體會篇三
在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。
在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。
通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。
同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。
特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。
這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。
另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。
通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。
這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
對國際貿易談判的心得體會篇四
20xx年xx月xx日至xx日，本人有幸被學院推薦參加了全國高校教師網絡培訓中心舉辦的“國家精品課程國際貿易實務骨干教師高級研修班”，親耳聆聽了南開大學國家精品課程《國際貿易實務》的兩位主講教授的精彩講授，并同來自全國各地從事國際貿易課程教學的同仁進行了交流，雖然只有短短的三天，但卻令我終生受益?，F(xiàn)將本次培訓的心得體會總結如下：
首先，通過聆聽劉教授對南開大學國際貿易實務精品課程建設過程的講授，我對南開大學國際貿易實務精品課程建設的理念及經驗有了全面、深入的了解，并對我院精品課程建設有了比較明晰的思路。對于謝教授對國際貿易實務課程教學過程中內容安排與設計、教學方法、實驗室建設的講解，尤其是案例分析和現(xiàn)場示范課的演示，讓我真正領會到自己今后如何對一門課及一堂課的教學進行安排與設計。
其次，我發(fā)現(xiàn)自身在教學中存在著許多問題，通過這幾天的培訓，對此我也思考了一些對策。一是由于剛畢業(yè)不久，且一畢業(yè)就走上教師這個工作崗位，缺乏國際貿易實際工作經驗，因此在給學生的講解中就缺乏實際依據(jù)，容易與現(xiàn)實脫節(jié)，對于這個問題，我決定以后要經常深入企業(yè)了解目前企業(yè)的實際操作；二是我們學院目前只有我一個人講授國際貿易這門課程，自己平時除了看課本、參考書及上網查詢外，無法向他人咨詢、請教，隨著貿易政策與法律的不斷更新，自己的知識難免有些落后，通過這次培訓，我從網培中心論壇上認識了很多同仁，所以決定以后常和他們在網上溝通交流，互相學習。三是自己以往采取的教學手段有點單一，通過這次培訓，本人有了很大收獲，就是兩位教授提出的一些實踐教學方法很值得借鑒。
最后，感謝教育部全國高校網絡培訓中心給我提供了這個較好學習交流的平臺，感謝西藏職業(yè)技術學院給我提供了這次難得的機會，感謝西藏網培分中心給我提供的良好的學習條件，感謝兩位教授所做的精彩講授，感謝培訓班中同仁們給我提供的各種寶貴意見。相信本人通過這次培訓及以后在教學過程中不斷學習，不斷思考，一定會取得更大的進步。
對國際貿易談判的心得體會篇五
國際貿易談判是各個國家之間為了推動貿易自由化、促進經濟發(fā)展而進行的重要機制。在參與國際貿易談判的過程中，我們深感其復雜性和艱巨性，同時也積累了一些寶貴的心得體會。本文將圍繞國際貿易談判的準備工作、談判技巧、協(xié)商方式、合作與競爭等方面進行探討和總結。
首先，對國際貿易談判的充分準備是成功的關鍵。在談判前，我們要做好廣泛的調研和分析工作，了解各國的政策立場和利益訴求。同時，還要根據(jù)自身國家的優(yōu)勢和劣勢，明確目標和底線，制定科學合理的談判策略。此外，與談判相關的文件和法律制度的審查也是必不可少的，確保自己的利益不受到侵害。準備工作的充足與否將直接影響到談判的成敗，因此在此我們要高度重視，且不斷提升自己的準備能力。
其次，在國際貿易談判中，談判技巧是取得成功的重要因素之一。一方面，我們要注意言辭的選擇和措辭的適度。在談判中，使用溫和而自信的語氣，既能維護自己的權益，又能保持良好的合作關系。另一方面，適時的溝通和交流也很關鍵。通過與其他國家代表的溝通，我們可以更好地了解對方的需求和意圖，有針對性地進行調整和談判。此外，還要善于抓住談判中的突破點，尋找共同利益，嘗試找到雙方都能接受的解決方案。在談判過程中，技巧的運用能夠有效地推動談判的進展，有助于達成互利共贏的協(xié)議。
第三，國際貿易談判中，協(xié)商方式的選擇也很重要。協(xié)商是國際貿易談判的核心內容，決定了談判的進展和結果。在協(xié)商中，我們要遵循公正、公平、公開的原則，充分尊重各國的主權和利益，相互尊重和平等對待。此外，還要秉持相互諒解、相互包容的態(tài)度，通過平等協(xié)商的方式解決分歧，尋求共同發(fā)展。在協(xié)商過程中，有時會出現(xiàn)難以解決的分歧和矛盾，這時我們要善于把握分寸，靈活運用各種協(xié)商方式和手段，盡量減少和避免與他國的對立和沖突，推動談判進展。
四是國際貿易談判中的合作與競爭相輔相成。在國際貿易談判中，各國既是競爭對手，又是合作伙伴。競爭和合作是不可避免的，但過度的競爭和爭斗將不利于雙方的發(fā)展。因此，我們要懂得如何正確處理競爭與合作的關系，在保護自身利益的同時，也要尊重并促進合作。一方面，我們要通過談判促進雙方的經濟合作，實現(xiàn)互利共贏。另一方面，我們也要通過競爭促使自己不斷提升競爭力和創(chuàng)新能力，在國際貿易中占有更大的話語權。合作與競爭的平衡將有助于推動國際貿易的健康發(fā)展。
最后，在國際貿易談判中，我們要堅持原則，維護國家的核心利益。國際貿易談判是各國推動貿易自由化、促進貿易發(fā)展的手段之一，但我們不能在追求發(fā)展的同時忽視自身的核心利益。我們要根據(jù)自身的國情和發(fā)展需求，明確自己的底線和核心利益，不輕易做出讓步，維護國家的尊嚴和利益。同時，還要積極推動國際貿易體系的改革，建立更加公正、均衡的國際貿易秩序，確保各國在國際貿易中的平等地位和權益。
總之，國際貿易談判是一項復雜而長期的工作，要想取得成功，需要充分準備、具備談判技巧、選擇合適的協(xié)商方式，積極發(fā)展合作與競爭，同時堅守原則，維護自身的核心利益。只有通過不懈的努力、智慧和創(chuàng)新，才能為國際貿易的繁榮發(fā)展做出貢獻。
對國際貿易談判的心得體會篇六
回顧整個學期的外貿實踐課，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這學期的外貿實踐課，主要是通過模擬的形式學習現(xiàn)在中外貿工作的流程，通過看各種外貿訂單、商業(yè)郵件、各種原始合同，進行各種數(shù)據(jù)輸入，讓我對實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時請教老師和其他同學，并將自己在書上學到的知識與當天模擬課中了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加深入的了解。
通過整個學期的外貿實踐課，我又第一次課的模糊，對什么事情單據(jù)都不認識，轉而逐漸適應這樣的流程，做事情有按部就班，循序漸進。這次的外貿實踐課，讓我懂了很多，知道了許多。課本的知識與實際的外貿有一定的差距，讓我明白了外貿模擬的重要性，也讓我明白了，培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)造性的重要性，我必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。
通過本次的外貿實踐，我還發(fā)現(xiàn)了自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填補完整，而且會出現(xiàn)很多小錯誤，經過這學期的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我還未真正參與到現(xiàn)實的外貿業(yè)務中，只是做了一些模擬，但這次的模擬為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后與用到現(xiàn)實外貿中去。通過這次的模擬實踐，我可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手、應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在外貿操作方面的一些技能，同時，經過這次外貿實踐課，讓我學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，因為我對外貿流程熟悉了解，讓我為外貿工作有了更大的信心。
對國際貿易談判的心得體會篇七
在當今全球化的時代，國際貿易已經成為各國之間經濟、政治、社會等方面最為緊密聯(lián)系的領域之一。由于國際貿易不但有利于各國增進經濟發(fā)展，也有助于彌合各國之間的政治與文化差異，促進平等、和諧、穩(wěn)定的全球交流。然而，任何涉及到各方的國際合作都是一個面臨諸多挑戰(zhàn)和復雜因素的過程。在本文中，將會探討我所參與的國際貿易談判的心得體會，從而更好地理解并進一步促進國際貿易的發(fā)展。
第二段：談判前期的準備。
在國際貿易談判中，籌備工作的重要性不言而喻。首先是對自己的立場和底線要有清晰的認識，其次是要對談判對象有充分的了解和預估其態(tài)度與方案。在實際談判前，我所在的團隊進行了充分的準備工作，包括內部大組討論、分析對方的背景與預估其反應、明確自己的談判目標和要點等等。我們還進行了多次訓練，模擬各種情況下的實際談判，不斷修正完善自己的戰(zhàn)略和策略。
第三段：談判過程中的反思。
在實際談判中，了解對方的立場和利益是非常重要的。通過對談判對象的言語、態(tài)度和行為進行分析，可以更好地洞察其真實需求和訴求，從而尋求更有效的談判策略。另外，在談判的過程中，自身的語言和行為態(tài)度也十分重要，應該盡量避免過于強硬、挑釁或者過于輕率、敷衍。要堅持需要的同時保持禮貌，同時還要尊重對方的立場和代表當事人的權益。在談判的過程中，不斷進行反思和總結也是必要的，從而不斷完善談判策略，提高談判效果。
第四段：各方的共同利益。
在國際經濟領域，各個國家之間有著互相依存的緊密聯(lián)系。通過國際貿易，不同國家的產業(yè)和經濟可以互相支持和促進，從而實現(xiàn)共同的增長。這需要各國之間相互了解，尊重和信任，尋求和平、合作與共贏的發(fā)展模式。在實際談判過程中，要以平等互利的原則為基礎，探討各方的利益訴求與權利義務，推動全球經濟發(fā)展和合作的健康發(fā)展。
第五段：結語。
國際貿易的發(fā)展既需要各國之間的良性互動，同時更需要對于人民生活和經濟發(fā)展的強烈需求。在這樣一個涉及世界各地的廣闊領域，國際貿易談判需要每一個參與者都能夠以開放、包容和富有創(chuàng)造性的精神來參與并推動。參與國際貿易談判不僅是一項注重職業(yè)技能的工作，而且也是一種人際交往的過程，需要我們通過交流、合作和分享來相互扶持和共同推進。相信在這個基礎之上，我們可以更好地處理合作與碰撞的關系，更好地推進國際貿易的發(fā)展。
對國際貿易談判的心得體會篇八
國際貿易談判作為不同國家之間解決貿易問題的一種重要方式，既具有復雜性和長期性，也給參與者帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。通過參與多輪的國際貿易談判，我深刻地體會到了其背后的復雜性和重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。本文將分別從談判的準備階段、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結果的評估等方面進行探討。
首先，在國際貿易談判的準備階段，充分的準備工作是至關重要的。在制定談判策略之前，我們必須對談判的對象進行全面的了解，包括其經濟狀況、政治體制、文化差異等因素。只有通過對對方的了解，才能更好地制定合適的談判策略，增加取得成功的可能性。此外，在準備過程中，與內部相關部門和專家進行廣泛的溝通和交流也是非常重要的。他們的專業(yè)知識和經驗可以為談判提供寶貴的支持和建議，幫助我們更好地把握談判的主動權。
其次，在國際貿易談判中選擇合適的策略也是至關重要的。在面對復雜的談判局面時，我們既要靈活應對，又要保持戰(zhàn)略的連貫性。一方面，我們需要根據(jù)對方的態(tài)度和意愿來靈活調整談判策略，以增加談判的成功率。另一方面，我們也需要在談判過程中堅持自己的核心利益，以保護國家的貿易利益。在策略選擇方面，還需要合理地評估談判的時間和資源成本，并根據(jù)實際情況做出相應的決策。
第三，在國際貿易談判的實施過程中，交流和合作是非常重要的。國際貿易談判往往涉及到各方的不同利益和訴求，因此，通過交流和合作來尋找共同利益點是取得談判成功的重要手段。在談判中，我們要善于傾聽對方的意見和建議，并及時做出回應。與此同時，我們也要充分表達自己的觀點和訴求，以爭取對方的認同和支持。通過交流和合作，我們可以建立起互信，增加談判的成功率。
第四，在國際貿易談判的過程中，建立有效的多邊機制也是非常重要的。通過多邊機制可以在國內和國際層面上增加談判的透明度和公正性。國際組織如世界貿易組織等可以提供一個公平的平臺，讓各方在相對公正的環(huán)境下進行談判。在多邊機制下，各國可以通過持續(xù)的對話和合作，解決貿易爭端和問題，促進共同發(fā)展和繁榮。
最后，在國際貿易談判結束后，評估談判結果也是非常重要的。通過對談判結果的評估，我們可以總結經驗教訓，不斷完善和改進我們的談判策略和執(zhí)行方式。同時，評估結果還可以幫助我們更好地預測和應對未來可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。通過這種方式，我們可以更好地提高國際貿易談判的效果和影響力。
綜上所述，國際貿易談判是一項復雜的任務，需要艱苦的努力和有效的合作。通過參與多輪的國際貿易談判，我深刻地體會到談判的準備、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結果的評估等方面的重要性。希望我的這些心得體會可以對今后參與國際貿易談判的同仁們有所啟示和幫助。
對國際貿易談判的心得體會篇九
一、活動前言：
為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。
三、活動意義：
商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。
(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協(xié)會辦公室。
(四)活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業(yè)、14級電子商務專業(yè)、14級商務英語專業(yè)全體學生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
(七)贊助單位：本網、我愛競賽網。
五、活動內容：
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。
(二)復賽階段。
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽。
形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。
2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作。
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式。
1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：年04月15日，向商務協(xié)會發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會;。
(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結果公布：年04月27日;。
(九)復賽前期準備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復賽結果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會所有。
十、評選人選。
初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授。
經貿系商貿教研室主任李大洪副教授。
附：
活動負責人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
經濟貿易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務禮儀(20分)。
手勢合理(4分)。
表情適當(4分)。
語言流暢(4分)。
姿勢得當(4分)。
總體風貌(4分)。
談判準備(20分)。
對議題的理解和把握(10分)。
知識和心理的準備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(8分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
表現(xiàn)從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計。
甲方。
乙方。
備注。
談判準備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對議題的理解和把握(4分)。
目標設定的準確性(4分)。
方案設計的實用性(4分)。
團隊選手的準備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(7分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
對談判進程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標的實現(xiàn)程度(4分)。
雙方共同利益的實現(xiàn)程度(4分)。
談判結果的長期影響(4分)。
對方的接受程度(4分)。
團隊的整體談判實力(4分)。
合計。
對國際貿易談判的心得體會篇十
通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺啊！
作為物流管理專業(yè)的學生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。
通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的.學習也是沒有界限的。
在這學期的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學期的實訓課，我對合同單證和有關的業(yè)務流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的，同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎。
對國際貿易談判的心得體會篇十一
現(xiàn)在為大家分享“三次循環(huán)報價”法。
所謂“三次循環(huán)報價”法，有四個要義要掌握好：
1.一次比一次的報價幅度要低(讓客戶感覺價格想要再低是不大可能了);。
2.一次比一次的報價時間要長(讓客戶感覺價格想要再便宜是越來越困難了);。
舉例說明：比如說一個地板原價是480元，如果你第一次給客戶申請下來的報價是380元，少了100元的幅度，用時30秒鐘;那么第二次的你只能報價330元，少50元的幅度，但是用時要比第一次時間長，耗時1分鐘;第三次也就是最后一次，你只能少30元的幅度，報價300元，但用時卻要更長，至少5分鐘。
通過這種方法，可以有效讓客戶感覺每一次的價格爭取都是非常難的，同時讓客戶看到你的努力!
其實這個技巧并非說忽悠欺騙客戶，而是很多時候我們所謂的“坦白”“掏心掏肺”并不能得到客戶的認可，很多客戶都是帶著懷疑的態(tài)度，不信任的態(tài)度過來的。
你再坦白，說個夸張一點的，即便你虧本賣給客戶，客戶照樣不信任是底價，甚至覺得你是故意標高價格然后打折的，所以很多經銷商都只能苦笑。
這個技巧是讓經銷商搞活動的時候，讓客戶幫助自己下決心購買，因為即便客戶再去對比，也未必能買到真正所謂的“低價”，有些產品貌似你買到低價，實質上買到的產品品質和細節(jié)根本不一樣，只是表面上一樣而已。
所以，沒有真正的“低價”，只有相對的“低價”。
用好“三次循環(huán)報價”法可以有效降低客戶對價格的期望;用好“三次循環(huán)報價”法可以讓客戶感覺便宜;用好“三次循環(huán)報價”法可以大幅提升成交率;用好“三次循環(huán)報價”可以讓你收入翻三倍!
對國際貿易談判的心得體會篇十二
通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺?。?BR> 作為物流管理專業(yè)的學生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。
通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。
在這學期的'國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學期的實訓課，我對合同單證和有關的業(yè)務流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的，同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。
對國際貿易談判的心得體會篇十三
說“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就說出來，然后說出你的想法?；蛘吣阍敢馀c對方一起找出問題的答案。
二、對事實或感受做正面反應，不要有抵觸情緒。
例如說：“多告訴我一些你所關心的事”或是“我了解你的失落”總比說：“喂，我正在工作”或“這不是我份內的事”(這很容易激怒對方)要好。掌握好每一次的交流機會，因為很多時候你可能因為小小的心不在焉而導致你與別人距離的疏遠。
三、記住改變會給人以壓力。
用你的熱情影響你的雇員，他們就不會改變和失控。在這個混亂的世界里，這可以使我們平庸的生活變得更溫馨。所以如果你在某人的周圍，或者你需要他為你做什么，盡可能地告訴他你在什么時候需要什么幫助。如果可能的話，告訴他你也想幫助他。
四、如果沒人問你，就不要指指點點。
明知道說出來會對某人有好處的事但又不能說，真是會令人撓頭。用婉轉的表達方式，像“有可能是……”或“我也遇到過這種相似的狀況，如果怎樣怎樣就可以幫助解決，你要是認為有用的話，我愿意與你分享更多我的經驗。”以上這些總比你說“你應該怎么怎么樣”好得多。
五、思維活躍，精力集中。
我們看問題的角度總是從自己出發(fā)，或是根據(jù)環(huán)境給出我們的經驗。很多被認為是成功的人們，包括那些職業(yè)運動員、文人墨客，他們都有積極正面的思想。問問你自己，“這個東西好在哪?”或“從這里我能學到什么?”來保持積極的狀態(tài)。別忘了要采取不同的減壓方法來使你的工作更愉快。
六、提高你的聽力技巧。
好多人認為他們的聽力很好，但事實是大多數(shù)的人根本就沒聽-他們只是說，然后想下一步該說什么。傾聽意味著提出好的問題，排除雜念，比如：下一步該說什么、下一個該見誰、外面怎么了之類的。如果有人話里帶刺，經常是因為他的心里隱藏著恐懼，他們想要你做的只是真實、友好的交談。
七、坦白承認你所帶來的麻煩和失誤。
做事要承諾一個期限，如果你需要別人的協(xié)助，就用你的活力影響他們。例如，如果你要更新某人的電腦，并要在她的辦公室工作，你可以說：“我知道在這個不方便的時間打擾你很不禮貌，但我將感激你的合作。我們的維修工作可以使你的工作系統(tǒng)恢復正常，我們將會在下午3點鐘到您那去，5點鐘就會結束工作?！?BR> 八、比起你的想法，人們更想聽到你是否贊同他們的意見。
好多人在抱怨人們不聽他們說話，但是他們忘了自己本身也沒有聽別人講話!你可以給出你的全部意見，以表示出你在傾聽，并像這樣說：a.“告訴我更多你所關心的事”b.“你所關心的某某事是怎么回事啊?”c.“我對你剛才說的很感興趣，你能告訴我是什么導致你如此相信它的嗎?”d.“你為什么對某某事感到如此滿意?”
對國際貿易談判的心得體會篇十四
我一直覺得在當今社會，想在取得財富，想要成功，無論如何必須得學點金融知識。于是我二專選修了金融。到現(xiàn)在，已經學習了宏觀經濟學、微觀經濟學等基礎學科，我很慶幸自己當初的選擇。金融極大地擴大了我的視野!而如今學習的國際貿易，更是將我的眼界提高到國家與國家這一層面。
學習國際貿易之前，我對它的認識是很簡單的,我想當然地覺得國際貿易不就是國家與國家做生意嘛，只要我們國家科技進步了，有自主產品了，生產力提高了，不就能穩(wěn)賺不賠了嗎?現(xiàn)在回想起來就有點汗顏了，我以前的觀點很像是斯密的絕對優(yōu)勢貿易理論啊。不過國際貿易比這個復雜得多了!它覆蓋了經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等。
我們現(xiàn)在用的教材是由海聞教授主編的，我覺得這本書非常好。整本書分為三個部分，第一個部分是國際貿易的基本理論，第二個部分是國際貿易的政策，最后一部分是當今國際貿易實踐中的一些重要問題。第一部分是最重要的了。從古典國際貿易理論到新新古典國際貿易理論，再到當代國際貿易理論，這些理論的發(fā)展正體現(xiàn)了人們對國際貿易的理解不斷加深以及國際貿易環(huán)境的巨大改變。書上說，國際貿易理論是開放條件下的微觀經濟學，所以要學好國際貿易，就必須學好微觀經濟學。對此，我深以為然。很多專業(yè)術語的概念和圖象的分析方法都來自于微觀經濟學。學習這些理論，我覺得有一點很重要，那就是要清晰地了解這些理論的基本假設!眾所周知，現(xiàn)實中，國際間的貿易是非常復雜的!因此，到現(xiàn)在為止還沒有哪個理論厲害到可以適用于任何貿易環(huán)境。所以，在我們掌握一門理論之前，一定要先弄清楚它的基本假設。
想要只靠每個星期的一節(jié)課就學好國際貿易，無疑是癡人說夢。因此，每次學習完之后，一定要鞏固復習。這本教材就好在每章后面都有復習與思考題。這正好可以當做鞏固提高使用。
這本教材正好是在中國加入世貿后的第一年出版的。加入wto后,全球經濟一體化日益加強，知識經濟也成為了主流。如何在貿易大潮中取得先機，如何利用貿易更好的發(fā)展經濟、改善國民生活質量，這些都是一個國家要思考要探索的問題。國際貿易的最大意義也在于此。同時，作為個人，要適應這樣的時代，就必須熟練掌握國際貿易的知識。
我的主專業(yè)是心理學。一開始我覺得心理學和金融學是分馬牛不相及的，但是隨著我對心理學和對金融學的深入學習，我深刻感受到了心理學在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料后發(fā)現(xiàn)，這方面的研究有，但是很少很不系統(tǒng)。尤其是國際貿易，其中有多少心理理論值得我們去挖掘?我對此很感興趣，但是限于我目前的眼界和水平太淺，心有余而力不足啊，但是我會朝著這個方面努力發(fā)展的。這也將成為我學習金融的動力之一。
在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易，情況錯綜復雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。
基于以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：
1.加強理論聯(lián)系實際的能力。
以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務水平。
2.加強商務英語的學習。
國際貿易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
3.加強相關知識的學習和了解。
國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關學科聯(lián)系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧。
做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質高效的完成。
5.注重培養(yǎng)良好的心里素質。
貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。
綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。
由于國貿這個專業(yè)是家人幫我選的，而我自己本身對這個專業(yè)不是很感冒，所以上課前也沒有對國貿實務這門課程進行過多的了解。單從字面的意思來理解的話，國貿實務應該是教我們如何實實在在做外貿業(yè)務。
比較注重實踐，而非理論。
現(xiàn)在為止，已經上了一周的課了，但我對這門課程的了解依然是模模糊糊的。
反正大概就是教我們和外商完成一筆交易的基本流程。比如說交易磋商與。
合同。
簽訂，合同條款的擬定，進出口合同的履行等等。
還有，因為，學外貿嘛，就要和外國人做生意，做生意就需要交流，所以英語也是非重要。特別是國貿實務里有很多專業(yè)術語需要記憶這就是國貿和英語專業(yè)的區(qū)別，我們有自己獨有的行業(yè)術語。還有一點很重要，那就是外國的貿易法律條文和本國對外貿易方針政策。
以上，就是我這一周學習國貿實務的心得。雖然覺得課程本身有點枯燥，但我相信只要你學進去了，就會發(fā)現(xiàn)其中的韻味，堅持就是勝利，加油吧。
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對國際貿易談判的心得體會篇十五
在與客戶溝通過程中，在聆聽的過程中，必須學會對客戶認同、適當贊美?？隙ㄕJ同是建立信賴感，達成交易的橋梁。
客戶永遠是對的，這句話就是說客戶說出的話都是有目的和原因的，站在客戶的立場，從客戶的出發(fā)點來看是對的。溝通的最后目的是要達成雙方一致。銷售與戰(zhàn)爭最大的區(qū)別在于，在銷售過程中我們不是要贏得戰(zhàn)爭而是要達成交易。人類行為學家告訴我們：在這個世界上你如何對別人，別人就會如何對你，你肯定認同別人，別人就比較容易認同你。假如你反對別人呢?顧客也自然反對你。所以，要善于用肯定認同技巧。
對別人表示肯定認同的過程中常用的8個黃金句子。
1.你這個問題問的很好;。
2.你講得很有道理;。
3.我理解你的心情;。
4.我了解你的意思;。
5.我認同你的觀點;。
6.我尊重你的想法;。
7.感謝你的意見和建議;。
8.我知道你這樣做是為我好!
贊美是拉近你和客戶間距離的最有效手段，你認為如何贊美最有效及贊美時應注意哪些關鍵呢?贊美要真誠，抓住客戶閃光點，并運用具體、間接、及時的原則。
1.要發(fā)自內心的、真誠地去贊美他。
2.贊美對方的閃光點(任何人身上都有閃光點)。
3.贊美他某一個比較具體的地方。
4.使用間接的贊美(贊美與他相關聯(lián)的人或事)。
5.借第三者贊美(他本人聽起來不會不好意思，他不僅會感謝你，還會感謝你假借的那個人，比你直接說的效果會更好)。
6.及時贊美。
7.贊美中最經典的四句話。
你真不簡單，我很欣賞你，我很佩服你，你很特別。