制定方案的過(guò)程應(yīng)充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。方案的評(píng)估和監(jiān)控也是非常重要的環(huán)節(jié)。如果你對(duì)制定方案有困惑或不確定的地方，下面的范文或許可以給你一些啟示。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇一
緊緊圍繞黨史宣講、政策宣講、國(guó)情考察、教育幫扶、科技支農(nóng)、文化惠民等基層經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和干部群眾生產(chǎn)生活中的實(shí)際需求，努力擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面、提升活動(dòng)實(shí)效性，推動(dòng)大中專學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中“受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)”。
二、活動(dòng)主題。
青春九十年報(bào)國(guó)永爭(zhēng)先。
三、活動(dòng)目的。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高同學(xué)們的綜合能力，使同學(xué)們掌握專業(yè)技能，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的了解，為日后真正步入社會(huì)奠定良好基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在以下幾方面：
1.深入社會(huì)、了解國(guó)情、體驗(yàn)社情，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和增進(jìn)對(duì)社會(huì)工作的理解。
2.在實(shí)踐過(guò)程中增長(zhǎng)才干，鍛煉能力，開(kāi)拓視野，為以后的工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
3.在實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，便于更好地投入真實(shí)的工作當(dāng)中。
四、活動(dòng)時(shí)間。
五、活動(dòng)對(duì)象。
工商管理學(xué)院全體在校學(xué)生。
六、活動(dòng)形式。
暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)堅(jiān)持點(diǎn)面結(jié)合，采取團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和分散活動(dòng)兩種方式進(jìn)行。
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)以示范團(tuán)隊(duì)、重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)和小分隊(duì)的形式開(kāi)展;分散活動(dòng)按照就近就便通過(guò)學(xué)生個(gè)人參與社會(huì)實(shí)踐方式進(jìn)行。
七、活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)成果展示方式。
(一)開(kāi)展以“社會(huì)主義核心價(jià)值觀引領(lǐng)我成長(zhǎng)”為主題的全院讀書(shū)活動(dòng)。
要求：每人至少讀一本好書(shū)(書(shū)的內(nèi)容可以是：歷史書(shū)籍、人物傳記、黨的理論知識(shí)、當(dāng)代楷模傳記等體現(xiàn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的書(shū)籍)，寫好讀書(shū)心得、筆記，在開(kāi)學(xué)初以班級(jí)(團(tuán)支部)為單位開(kāi)展讀書(shū)交流會(huì)并評(píng)選出先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)班集體。
(二)學(xué)生活動(dòng)成果展示方式。
1.本科09、10、11級(jí)學(xué)生、專科11級(jí)學(xué)生按要求完成本專業(yè)人才需求調(diào)查表和社會(huì)實(shí)踐創(chuàng)新學(xué)分表的填寫。
2.每名學(xué)生完成一份專業(yè)人才需求調(diào)查報(bào)告。
3.每名學(xué)生完成一份暑假專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì))。
八、活動(dòng)原則。
(一)明確目的，把握方向。
以人才培養(yǎng)為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的育人目標(biāo)而精心組織社會(huì)實(shí)踐。
當(dāng)代青年大學(xué)生要具有社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)建設(shè)能力，管理型及應(yīng)用型人才就可以通過(guò)社會(huì)實(shí)踐慢慢達(dá)到。
(二)疏通渠道，整合資源。
通過(guò)各種方式把學(xué)生的所需和企業(yè)及生產(chǎn)建設(shè)部門聯(lián)系起來(lái)，建立對(duì)口的實(shí)踐項(xiàng)目，由合作項(xiàng)目到實(shí)踐基地，讓學(xué)生能夠真正在參與中有所收獲。
我們將組織學(xué)院貧困學(xué)生到大連日月明集團(tuán)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，根據(jù)所學(xué)專業(yè)特點(diǎn)，研究企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式等;同時(shí)開(kāi)展勤工助學(xué)，幫企業(yè)解決用人困難的同時(shí)，也緩解同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)困難問(wèn)題。
(三)總結(jié)交流，傳遞經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，下學(xué)期開(kāi)學(xué)初期，將會(huì)通過(guò)總結(jié)交流會(huì)把一些好的實(shí)踐模式和內(nèi)容及時(shí)宣傳，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)后續(xù)實(shí)踐活動(dòng)的有效開(kāi)展。
(四)樹(shù)立典型，積極宣傳。
在九月份的“20xx年暑期社會(huì)實(shí)踐交流總結(jié)大會(huì)”中，對(duì)于一些優(yōu)秀的個(gè)人和班集體進(jìn)行積極宣傳，正面引導(dǎo)，鼓勵(lì)大家在實(shí)踐過(guò)程中能夠創(chuàng)造成績(jī)，得到進(jìn)步。
九、工作要求。
(一)充分動(dòng)員，認(rèn)真準(zhǔn)備。
學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)始終高度重視暑期社會(huì)實(shí)踐工作，把實(shí)踐活動(dòng)列入學(xué)生培養(yǎng)的總體框架之中，并作為對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面考核的重要內(nèi)容之一。
為組織好201x年暑期社會(huì)實(shí)踐，做到統(tǒng)籌規(guī)劃，周密布置，精心實(shí)施，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)學(xué)校和校團(tuán)委關(guān)于社會(huì)實(shí)踐的各項(xiàng)要求，做好暑期社會(huì)實(shí)踐的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
保證實(shí)踐活動(dòng)的順利安全進(jìn)行，凡是組隊(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的小分隊(duì)，落實(shí)指導(dǎo)老師，帶隊(duì)參加實(shí)踐。
(二)精心組織，注重實(shí)效。
積極探索社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與專業(yè)特色相結(jié)合，與熱點(diǎn)話題相結(jié)合為目標(biāo)，本著“走向社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、了解社會(huì)、鍛煉能力”的活動(dòng)宗旨，充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的積極性，使全院學(xué)生均按照要求參加不同形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
十、注意事項(xiàng)。
1要求各專業(yè)輔導(dǎo)員老師把安全教育落實(shí)到每位同學(xué)心中。
采用多種有效的傳達(dá)方式，使假期實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.組織的形象表現(xiàn)在每個(gè)人身上。
要注意形象，自身的形象，也是學(xué)校的形象。
3.在實(shí)踐中要有很強(qiáng)的組織紀(jì)律性，服從團(tuán)隊(duì)的集體行動(dòng)，不可擅自行動(dòng)。
要求全員學(xué)生杜絕“黃、賭、毒”。
4.凡涉及本次社會(huì)實(shí)踐的成果，在開(kāi)學(xué)后一周內(nèi)交到分團(tuán)委辦公室，進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)選。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇二
各地要廣泛開(kāi)展以農(nóng)民群眾為主體的多種形式的文化活動(dòng)，活躍農(nóng)民群眾的精神文化生活；各省級(jí)（計(jì)劃單列市）組委會(huì)要在廣泛開(kāi)展群眾文化活動(dòng)的基礎(chǔ)上，每年向全國(guó)組委會(huì)報(bào)送2-5個(gè)（省、自治區(qū)、直轄市5個(gè)，計(jì)劃單列市、兵團(tuán)2個(gè)）群眾文化活動(dòng)開(kāi)展活躍、縣域文化特色鮮明、成就突出的縣市，作為本活動(dòng)的聯(lián)系點(diǎn)和基地。全國(guó)組委會(huì)辦公室將根據(jù)各地活動(dòng)開(kāi)展情況，從中遴選100個(gè)“全國(guó)農(nóng)村公益文化建設(shè)示范縣(市)”，組織媒體對(duì)這些示范縣市的公益文化活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，起到以點(diǎn)帶面的作用。
各地報(bào)送的每個(gè)示范縣(市)創(chuàng)作排練一臺(tái)農(nóng)民文藝匯演節(jié)目，以農(nóng)民自創(chuàng)、自編、自演的形式，在本轄區(qū)的城鄉(xiāng)社區(qū)、工礦企業(yè)、部隊(duì)等開(kāi)展農(nóng)民文藝演出，每年演出場(chǎng)次不少于10場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，各省級(jí)組委會(huì)向全國(guó)組委會(huì)推薦2-5個(gè)優(yōu)秀節(jié)目，參加每年一屆的全國(guó)農(nóng)民文藝匯演?！扒橄缔r(nóng)家，共創(chuàng)文明”系列公益文化活動(dòng)之“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”展示活動(dòng)啟動(dòng)儀式將于__年第一季度舉行，3月份在中央電視臺(tái)“激情廣場(chǎng)”欄目播出。首屆“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”全國(guó)農(nóng)民文藝匯演將于__年第四季度適當(dāng)時(shí)候舉行。
推薦節(jié)目應(yīng)是近年來(lái)創(chuàng)作的戲劇、小品、曲藝、民歌、民樂(lè)、民舞、自樂(lè)班、民間絕技等在本地區(qū)獲群眾較高評(píng)價(jià)的優(yōu)秀節(jié)目，節(jié)目要有示范性和推廣價(jià)值，作品語(yǔ)言要體現(xiàn)農(nóng)民特點(diǎn)，既詼諧幽默，也要文明規(guī)范，參演人員應(yīng)以農(nóng)民為主，不受職業(yè)、單位限制。全國(guó)組委會(huì)辦公室將組織文化藝術(shù)界專家、藝術(shù)家組成評(píng)選委員會(huì)對(duì)各地推薦的節(jié)目進(jìn)行遴選，對(duì)具體節(jié)目提出進(jìn)一步加工、修改意見(jiàn)，并最終確定參加“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”全國(guó)農(nóng)民文藝匯報(bào)演出的參演節(jié)目和赴全國(guó)巡演的參演節(jié)目。匯報(bào)演出結(jié)束后，全國(guó)組委會(huì)將組織本次活動(dòng)中遴選出的優(yōu)秀文藝節(jié)目奔赴全國(guó)各地的城鄉(xiāng)社區(qū)、廠礦企業(yè)、部隊(duì)、工地等進(jìn)行巡回展演，并在各種媒體上予以廣泛推介，進(jìn)一步充實(shí)、活躍農(nóng)民群眾的業(yè)余文化生活。（《“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”全國(guó)農(nóng)民文藝匯演節(jié)目征集啟事》附后）。
各省級(jí)組委會(huì)請(qǐng)于__年8月底前，將__年度報(bào)送的作為本活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)和基地的縣市名單及介紹材料上報(bào)全國(guó)組委會(huì)辦公室秘書(shū)處。全國(guó)組委會(huì)將于__年底前確認(rèn)第一批“全國(guó)農(nóng)村公益文化建設(shè)示范縣(市)”。
2、舉辦“新農(nóng)民新農(nóng)村文明風(fēng)采”電視大賽和成就展。
在廣泛深入開(kāi)展群眾讀書(shū)活動(dòng)和群眾文化活動(dòng)的基礎(chǔ)上，組織開(kāi)展以汲取新知識(shí)、展示新形象為主題的“新農(nóng)民新農(nóng)村文明風(fēng)采”電視大賽，充分展示新時(shí)期農(nóng)民的文明風(fēng)采；組織開(kāi)展農(nóng)村百業(yè)百狀元推薦、選拔活動(dòng)；薈萃作家、藝術(shù)家和農(nóng)民群眾創(chuàng)作的種。種文化作品，舉辦全國(guó)農(nóng)村公益文化建設(shè)成就展，全景展示新時(shí)期新農(nóng)村公益文化建設(shè)風(fēng)貌。（本活動(dòng)擬于__年下半年啟動(dòng)，活動(dòng)方案另行通知）。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇三
為保證師生冬季取暖工作的順利進(jìn)行，加強(qiáng)冬季取暖的安全防范工作，確保師生冬季取暖，特制定如下安全方案:。
組長(zhǎng)：楊萬(wàn)明。
副組長(zhǎng)：劉軍。
組員：黨延飛侯勝文。
各班班主任。
學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)學(xué)校的教室、辦公室等進(jìn)行了實(shí)地查看并進(jìn)行排查，確保用電安全、用暖安全，通風(fēng)設(shè)施完善，無(wú)安全隱患。
組長(zhǎng)：楊萬(wàn)明（主要負(fù)責(zé)組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各班班主任、各功能室管理員對(duì)學(xué)校各個(gè)安全防范點(diǎn)進(jìn)行檢查、排查，對(duì)檢查出的問(wèn)題及時(shí)督促后勤相關(guān)人員整改）。
副組長(zhǎng)：劉軍（負(fù)責(zé)制訂冬季取暖安全規(guī)章制度及緊急情況處理預(yù)案，細(xì)化措施，責(zé)任到人）。
監(jiān)督人員：黨延飛。
侯勝文（負(fù)責(zé)在使用取暖設(shè)備之前進(jìn)行必要的安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋學(xué)校并協(xié)同管理人員解決）。
成員：各班班主任和值班人員（負(fù)責(zé)每天對(duì)各班教室、教師辦公室、師生活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)窗通風(fēng)換氣、室內(nèi)消毒情況進(jìn)行督促檢查，檢查情況納入學(xué)校安全考核管理的內(nèi)容，確保室內(nèi)空氣流通）。
1、開(kāi)展安全防范教育，提高安全防范意識(shí)。利用班會(huì)、講座、校園廣播，對(duì)師生進(jìn)行預(yù)防一氧化碳中毒知識(shí)的宣傳教育，使學(xué)生了解防范中毒的基本知識(shí)和方法，增強(qiáng)防范意識(shí)、自救、互救能力。形成重視預(yù)防一氧化碳煤氣中毒工作的良好氛圍，提高安全意識(shí)和防范事故的能力。
2、開(kāi)展專項(xiàng)安全檢查。認(rèn)真做好供暖前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，檢查宿舍、食堂、爐具、取暖設(shè)施安裝是否合理、抽排風(fēng)設(shè)施是否完備，房間是否通風(fēng)良好。對(duì)存在的安全隱患，立即整改，不能整改的立即停止使用。
3、認(rèn)真檢查各種消防器材，使之處于完好狀態(tài)。
4、加強(qiáng)值班制度，加強(qiáng)巡視和檢查，排除事故的隱患，確保師生安全溫暖過(guò)冬。
5、供暖期間要加強(qiáng)管理，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和隱患及時(shí)處理，確保冬季取暖安全。
6、校長(zhǎng)與各班級(jí)安全責(zé)任人簽訂《取暖安全工作責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任制，把安全責(zé)任落實(shí)到人。做到分工明確，職責(zé)落實(shí)。
7、挑選責(zé)任心強(qiáng)，樂(lè)于服務(wù)的師生，對(duì)日常供暖中師生關(guān)注的問(wèn)題如：供暖溫度、巡查人員到位情況、維修人員服務(wù)情況等進(jìn)行監(jiān)督。
8、對(duì)教室及寢室的門窗都作了提前檢查，有損壞的門窗都作了及時(shí)修理或是更換，確保不影響學(xué)生正常取暖；對(duì)教室及寢室的取暖工具——進(jìn)行檢查維修，由安全工作相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)劉軍親自到各個(gè)教室及寢室進(jìn)行檢查，一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)。看取暖設(shè)備工作狀態(tài)是否正常，看質(zhì)量是否有保證，發(fā)現(xiàn)有毛病的及時(shí)維修，不放過(guò)任何一個(gè)疑點(diǎn)。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇四
《中國(guó)教育報(bào)》中曾記載了《讀書(shū)：教師職業(yè)的起碼底線》。蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中說(shuō)：“把每一個(gè)學(xué)生都領(lǐng)進(jìn)書(shū)籍世界，培養(yǎng)對(duì)書(shū)的酷愛(ài)，使書(shū)籍成為智力生活中的指路明燈，這些都取決于教師，取決于書(shū)籍在教師本人的精神生活中占有何種地位”。教師是人類知識(shí)和文化的傳播者，一言一行，一顰一笑無(wú)不影響著每一個(gè)學(xué)生，因此應(yīng)有濃厚的閱讀興趣。鑒于此，我我制定本學(xué)期讀書(shū)計(jì)劃。
一、書(shū)海無(wú)涯精挑選。
培根說(shuō)過(guò)：“讀史使人明智;讀詩(shī)使人靈秀;數(shù)學(xué)使人周密;科學(xué)使人深刻;倫理學(xué)使人莊重;邏輯修辭學(xué)使人善辯。凡有所學(xué)，皆成性格?！崩铈?zhèn)西先生在談教師怎么讀書(shū)時(shí)說(shuō)，書(shū)海浩瀚，讀是讀不過(guò)來(lái)，老師的工作相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)又比較煩瑣忙碌，所以讀書(shū)要精挑細(xì)選。這學(xué)期我準(zhǔn)備以下書(shū)：
1、教育教學(xué)理論。朱永新教授的《走近最理想的教育》《杜威教育名篇》教育理論只是教師手中的工具，俗話說(shuō)“欲善其事，必利其器”。作為教育工作者，只有掌握了豐富深厚的教育理論，手中有了辦法，才能游刃有余從容應(yīng)對(duì)各種教育問(wèn)題。教育本身是一種喚醒，是一種激勵(lì)，也是一種約束和規(guī)范，教育就是十八般武藝，表?yè)P(yáng)、批評(píng)、鼓勵(lì)、懲罰都應(yīng)該有，到底啥時(shí)用什么，什么招最鮮靈，那才是教育者的智慧。教育是一個(gè)包羅萬(wàn)象的海洋，一、兩個(gè)理論只是滄海一粟，一、兩部教育專著也不過(guò)是杯水車薪，正因如此，需要我們不斷學(xué)習(xí)古今中外各種教育理論來(lái)武裝自己，才能擁有教育智慧的肥沃土壤。這些經(jīng)典是對(duì)以往教育經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是經(jīng)歷過(guò)了教育教學(xué)車輪的考驗(yàn)，是我們教育教學(xué)的源頭活水。讀這樣的書(shū)才會(huì)使人心明眼亮，使自己站在“教育巨人”的肩上。只有站得高才能望得遠(yuǎn)!
2、每期《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》《小學(xué)教學(xué)研究》(語(yǔ)文版)。期刊，時(shí)代的脈搏，時(shí)代智慧的結(jié)晶;期刊，最快捷鮮活的信息源泉;期刊，當(dāng)前成果的總結(jié)，未來(lái)學(xué)術(shù)的走向。期刊中，名師的點(diǎn)撥，會(huì)使人柳暗花明，豁然開(kāi)朗;高人的妙招，會(huì)讓人心潮澎湃，扼腕慨嘆;大家爐火純青的教學(xué)藝術(shù)，會(huì)讓人不只不覺(jué)中提升境界，躍升層次;同行的困惑，會(huì)引起自己對(duì)教育的思考與感悟，提升自己課堂實(shí)效。讀這樣的專業(yè)書(shū)，會(huì)讓人潛心會(huì)悟，琢磨出教學(xué)的真諦。
3、文學(xué)類——《悲慘的世界》《紅樓夢(mèng)》《泰戈?duì)栐?shī)選》《熱風(fēng)集》。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“用專業(yè)知識(shí)教育人是不夠的。通過(guò)專業(yè)教育，他可以成為一個(gè)有用的機(jī)器，但不能成為一個(gè)和諧發(fā)展的人。”語(yǔ)文教育是民族文化語(yǔ)言中人文主義情懷、智慧和創(chuàng)新品格的教育，自然擔(dān)當(dāng)著傳遞漢民族文化底蘊(yùn)的重任。作為老師，沒(méi)有一定文學(xué)功底，又如何引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)作者的精神世界，受到人文熏陶，如何帶領(lǐng)學(xué)生品詞嚼句，體會(huì)語(yǔ)言的傳神之妙呢?另外，文學(xué)修養(yǎng)適我們語(yǔ)文老師的根，修養(yǎng)深才能在教學(xué)實(shí)踐中，“胸中有丘壑，”揮灑自如，縱橫捭闔，游刃有余。我喜歡讀這類書(shū)，一讀起來(lái)可以達(dá)到廢寢忘食的地步，所以本學(xué)期多讀幾本估計(jì)沒(méi)問(wèn)題。
4、兒童讀物——《夏洛的網(wǎng)》《安徒生童話》和一些繪本。教師這個(gè)行業(yè)，在為學(xué)生打造高考敲門磚的同時(shí)，也要為他們的終生學(xué)習(xí)與精神成長(zhǎng)“打底”。讀一類兒童喜歡的書(shū)，才能接觸零距離，溝通無(wú)障礙，才能更引起學(xué)生讀書(shū)的激情。一個(gè)語(yǔ)文老師如果能夠讓自己的學(xué)生喜歡上讀書(shū)，功莫大焉，我要努力做一個(gè)這樣的老師。
5、背誦《學(xué)記》《初中生必背古詩(shī)文》(剩余的部分)我校是新建的學(xué)校，新招錄的老師來(lái)自于不同的學(xué)校，有小學(xué)的，初中的，甚至還有高中老師;我們的學(xué)歷也不盡相同，有中專、大專、本科。我在小學(xué)連續(xù)從教了十幾年，常有人說(shuō)，教什么就是什么水平;我原始學(xué)歷是中師(中文本科學(xué)歷史自學(xué))，在我們學(xué)校是最低的，所以每當(dāng)和同事們交談會(huì)話，我總有種仰視他們的壓抑感猶如雞立鶴群。“學(xué)然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自強(qiáng)也?！比胡Q中的雞遇到更多更的困難打擊，也許并不是什么壞事。我雖卑微，但勤能補(bǔ)拙，只要有夢(mèng)想，我也會(huì)和他們一樣了不起。
二、書(shū)海淘金講方法。
肖川教授說(shuō)：教師讀什么書(shū)很重要，但怎么讀更重要。我打算細(xì)讀、粗讀、背誦。
1、細(xì)讀。“學(xué)而不思則惘。”讀書(shū)不是讓人成為書(shū)籍的倉(cāng)庫(kù)，把腦袋變成裝書(shū)的袋子，而是書(shū)要為我所用，讓“吃下去的食物”轉(zhuǎn)化為營(yíng)養(yǎng)。要取他人所長(zhǎng)為自己所用。對(duì)于教育教學(xué)理論書(shū)籍我打算實(shí)實(shí)在在讀，細(xì)細(xì)咀嚼，條分縷析，力求融會(huì)貫通。這類書(shū)，它能使人高屋建瓴，使人跳出廬山，識(shí)山面目。多思考，善運(yùn)用，讓書(shū)成為工作的航標(biāo)燈。
2、粗讀。對(duì)于文學(xué)類(包括兒童讀物)我打算粗讀瀏覽。著名物理學(xué)家愛(ài)因斯坦說(shuō)：在所閱讀的書(shū)本中找出可以把自己引到深處的東西并把其他的一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，就是拋掉使頭腦負(fù)擔(dān)過(guò)重和會(huì)把自己誘離到不良之處的一切。文學(xué)書(shū)主要是作為自己茶余飯后的消遣，讀這些書(shū)打算先粗看，選取一些自己感興趣的地方細(xì)嚼慢咽。
3、背誦。書(shū)到用時(shí)方恨少。在讀書(shū)的時(shí)候我還要“筆桿兒勤積累”?！安粍?dòng)筆墨不讀書(shū)”“好記性不如爛筆頭”這些不說(shuō)大家也都知道。魯迅先生說(shuō)過(guò)：“無(wú)論做什么事，如果連續(xù)收集材料，積之十年總可成一學(xué)者。”那么要想成為學(xué)者型的教師，就先從做讀書(shū)筆記開(kāi)始吧。學(xué)時(shí)既可以應(yīng)用，用時(shí)也可以提取，邊學(xué)邊用，可以讓我們厚積而薄發(fā)。好的讀書(shū)筆記，應(yīng)該成為教學(xué)的智囊。
于永正老師說(shuō)：老師都應(yīng)該有一個(gè)絕招，時(shí)不時(shí)地在學(xué)生面前露一手，那樣學(xué)生才會(huì)更加佩服你。我不會(huì)琴棋書(shū)畫(huà)，更不善歌善舞，所以我打算以勤補(bǔ)拙，多背點(diǎn)古詩(shī)詞，有機(jī)會(huì)的時(shí)候也在學(xué)生面前露一手。另外，學(xué)習(xí)就應(yīng)該像牛一樣，對(duì)于學(xué)過(guò)的知識(shí)經(jīng)常反芻，才能永遠(yuǎn)印在腦海中。我由于長(zhǎng)期在小學(xué)教學(xué)，初中、師范背誦過(guò)的古詩(shī)文忘記了大半，我要把還給老師的再要回來(lái)，那樣才不負(fù)老師曾經(jīng)的苦心。
三、書(shū)海有路勤為徑。
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“要天天看書(shū)，終生以書(shū)為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想?！蔽矣袝r(shí)間化妝，有時(shí)間上街，有時(shí)間閑談，有時(shí)間無(wú)所事事的閑躺在沙發(fā)床頭上，那么就有時(shí)間去讀書(shū)?！案褂性?shī)書(shū)氣自華?！薄罢嬲拿利愂茄笠缰鴷?shū)香的自信?！眱?nèi)在的書(shū)香美是多么高級(jí)的化妝品、服裝所不能裝飾的;魯迅先生說(shuō)“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總是有的。”只有善于擠時(shí)間才會(huì)擁有時(shí)間，掌控時(shí)間。我打算做到“晨誦、午讀、暮省”。每天早晨早到學(xué)校，大聲誦讀15分鐘;減少和杜絕無(wú)意義的閑談，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，擠零碎時(shí)間讀書(shū);每晚入夢(mèng)前回憶當(dāng)天的讀書(shū)內(nèi)容，做好第二天的讀書(shū)計(jì)劃。閱讀不能改變?nèi)松拈L(zhǎng)度，但可以改變?nèi)松膶挾?。閱讀不能改變?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但可以改變?nèi)说慕K點(diǎn)?！迸喔f(shuō)：“讀書(shū)足以怡情，足以博彩，足以成才”。我說(shuō)：時(shí)間誠(chéng)可貴，勤讀價(jià)才高。
“要播灑陽(yáng)光到別人心中，總得自己心中有陽(yáng)光?！薄白呓迦撵`便會(huì)滋潤(rùn);捧起書(shū)籍，生命才會(huì)精彩。”袖長(zhǎng)才能善舞，這樣，課堂才是詩(shī)意的課堂;腹有詩(shī)書(shū)才氣生，這樣課堂才是情趣的課堂。本學(xué)期，我要努力好讀書(shū)，讀好書(shū)，做個(gè)書(shū)香老師。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇五
3、文學(xué)類——《悲慘的世界》《紅樓夢(mèng)》《泰戈?duì)栐?shī)選》《熱風(fēng)集》。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“用專業(yè)知識(shí)教育人是不夠的。通過(guò)專業(yè)教育，他可以成為一個(gè)有用的機(jī)器，但不能成為一個(gè)和諧發(fā)展的人?！闭Z(yǔ)文教育是民族文化語(yǔ)言中人文主義情懷、智慧和創(chuàng)新品格的教育，自然擔(dān)當(dāng)著傳遞漢民族文化底蘊(yùn)的重任。作為老師，沒(méi)有一定文學(xué)功底，又如何引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)作者的精神世界，受到人文熏陶，如何帶領(lǐng)學(xué)生品詞嚼句，體會(huì)語(yǔ)言的傳神之妙呢?另外，文學(xué)修養(yǎng)適我們語(yǔ)文老師的根，修養(yǎng)深才能在教學(xué)實(shí)踐中，“胸中有丘壑，”揮灑自如，縱橫捭闔，游刃有余。我喜歡讀這類書(shū)，一讀起來(lái)可以達(dá)到廢寢忘食的地步，所以本學(xué)期多讀幾本估計(jì)沒(méi)問(wèn)題。
4、兒童讀物——《夏洛的網(wǎng)》《安徒生童話》和一些繪本。教師這個(gè)行業(yè)，在為學(xué)生打造高考敲門磚的同時(shí)，也要為他們的終生學(xué)習(xí)與精神成長(zhǎng)“打底”。讀一類兒童喜歡的書(shū)，才能接觸零距離，溝通無(wú)障礙，才能更引起學(xué)生讀書(shū)的激情。一個(gè)語(yǔ)文老師如果能夠讓自己的學(xué)生喜歡上讀書(shū)，功莫大焉，我要努力做一個(gè)這樣的老師。
5、背誦《學(xué)記》《初中生必背古詩(shī)文》(剩余的部分)我校是新建的學(xué)校，新招錄的老師來(lái)自于不同的學(xué)校，有小學(xué)的，初中的，甚至還有高中老師;我們的學(xué)歷也不盡相同，有中專、大專、本科。我在小學(xué)連續(xù)從教了十幾年，常有人說(shuō)，教什么就是什么水平;我原始學(xué)歷是中師(中文本科學(xué)歷史自學(xué))，在我們學(xué)校是最低的，所以每當(dāng)和同事們交談會(huì)話，我總有種仰視他們的壓抑感猶如雞立鶴群。“學(xué)然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自強(qiáng)也?！比胡Q中的雞遇到更多更的困難打擊，也許并不是什么壞事。我雖卑微，但勤能補(bǔ)拙，只要有夢(mèng)想，我也會(huì)和他們一樣了不起。
二、書(shū)海淘金講方法。
肖川教授說(shuō)：教師讀什么書(shū)很重要，但怎么讀更重要。我打算細(xì)讀、粗讀、背誦。
1、細(xì)讀?！皩W(xué)而不思則惘?！弊x書(shū)不是讓人成為書(shū)籍的倉(cāng)庫(kù)，把腦袋變成裝書(shū)的袋子，而是書(shū)要為我所用，讓“吃下去的食物”轉(zhuǎn)化為營(yíng)養(yǎng)。要取他人所長(zhǎng)為自己所用。對(duì)于教育教學(xué)理論書(shū)籍我打算實(shí)實(shí)在在讀，細(xì)細(xì)咀嚼，條分縷析，力求融會(huì)貫通。這類書(shū)，它能使人高屋建瓴，使人跳出廬山，識(shí)山面目。多思考，善運(yùn)用，讓書(shū)成為工作的航標(biāo)燈。
2、粗讀。對(duì)于文學(xué)類(包括兒童讀物)我打算粗讀瀏覽。著名物理學(xué)家愛(ài)因斯坦說(shuō)：在所閱讀的書(shū)本中找出可以把自己引到深處的東西并把其他的一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，就是拋掉使頭腦負(fù)擔(dān)過(guò)重和會(huì)把自己誘離到不良之處的一切。文學(xué)書(shū)主要是作為自己茶余飯后的消遣，讀這些書(shū)打算先粗看，選取一些自己感興趣的地方細(xì)嚼慢咽。
3、背誦。書(shū)到用時(shí)方恨少。在讀書(shū)的時(shí)候我還要“筆桿兒勤積累”。“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”“好記性不如爛筆頭”這些不說(shuō)大家也都知道。魯迅先生說(shuō)過(guò)：“無(wú)論做什么事，如果連續(xù)收集材料，積之十年總可成一學(xué)者?！蹦敲匆氤蔀閷W(xué)者型的教師，就先從做。
讀書(shū)筆記。
開(kāi)始吧。學(xué)時(shí)既可以應(yīng)用，用時(shí)也可以提取，邊學(xué)邊用，可以讓我們厚積而薄發(fā)。好的讀書(shū)筆記，應(yīng)該成為教學(xué)的智囊。
于永正老師說(shuō)：老師都應(yīng)該有一個(gè)絕招，時(shí)不時(shí)地在學(xué)生面前露一手，那樣學(xué)生才會(huì)更加佩服你。我不會(huì)琴棋書(shū)畫(huà)，更不善歌善舞，所以我打算以勤補(bǔ)拙，多背點(diǎn)古。
詩(shī)詞。
有機(jī)會(huì)的時(shí)候也在學(xué)生面前露一手。另外學(xué)習(xí)就應(yīng)該像牛一樣對(duì)于學(xué)過(guò)的知識(shí)經(jīng)常反芻才能永遠(yuǎn)印在腦海中。我由于長(zhǎng)期在小學(xué)教學(xué)初中、師范背誦過(guò)的古詩(shī)文忘記了大半我要把還給老師的再要回來(lái)那樣才不負(fù)老師曾經(jīng)的苦心。
三、書(shū)海有路勤為徑。
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“要天天看書(shū)，終生以書(shū)為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想。”我有時(shí)間化妝，有時(shí)間上街，有時(shí)間閑談，有時(shí)間無(wú)所事事的閑躺在沙發(fā)床頭上，那么就有時(shí)間去讀書(shū)。“腹有詩(shī)書(shū)氣自華。”“真正的美麗是洋溢著書(shū)香的自信。”內(nèi)在的書(shū)香美是多么高級(jí)的化妝品、服裝所不能裝飾的;魯迅先生說(shuō)“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總是有的?！敝挥猩朴跀D時(shí)間才會(huì)擁有時(shí)間，掌控時(shí)間。我打算做到“晨誦、午讀、暮省”。每天早晨早到學(xué)校，大聲誦讀15分鐘;減少和杜絕無(wú)意義的閑談，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，擠零碎時(shí)間讀書(shū);每晚入夢(mèng)前回憶當(dāng)天的讀書(shū)內(nèi)容，做好第二天的讀書(shū)計(jì)劃。閱讀不能改變?nèi)松拈L(zhǎng)度，但可以改變?nèi)松膶挾取ｉ喿x不能改變?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但可以改變?nèi)说慕K點(diǎn)?！迸喔f(shuō)：“讀書(shū)足以怡情，足以博彩，足以成才”。我說(shuō)：時(shí)間誠(chéng)可貴，勤讀價(jià)才高。
“要播灑陽(yáng)光到別人心中，總得自己心中有陽(yáng)光?！薄白呓迦撵`便會(huì)滋潤(rùn);捧起書(shū)籍，生命才會(huì)精彩?！毙溟L(zhǎng)才能善舞，這樣，課堂才是詩(shī)意的課堂;腹有詩(shī)書(shū)才氣生，這樣課堂才是情趣的課堂。本學(xué)期，我要努力好讀書(shū)，讀好書(shū)，做個(gè)書(shū)香老師。
當(dāng)度過(guò)了4年的高中生活后，我?guī)е业膲?mèng)想來(lái)到了現(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無(wú)奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對(duì)學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒(méi)有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅(jiān)持來(lái)了。
既然來(lái)了我就要過(guò)的讓自己滿意。所以我制定了一個(gè)。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
以致不讓我被以往的同學(xué)落下縱使我沒(méi)進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。
1：大學(xué)四年一定不能談戀愛(ài)，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾。
大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛(ài)好都千差萬(wàn)別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開(kāi)心同時(shí)別人也快樂(lè)是一件非常困難的事。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身。
2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)。
學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)是每個(gè)大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識(shí)才能讓我在以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，當(dāng)今社會(huì)是人才的社會(huì)，假如在大學(xué)混上四年，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個(gè)落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來(lái)，最起碼的要求是不能讓自己餓死。
3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能。
對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡(jiǎn)單的，但是沒(méi)有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢。
4：抓住時(shí)間，充分利用。
常言說(shuō)：“時(shí)間就是生命”。利用好每一分鐘就是對(duì)生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒(méi)有用的事，要休息的時(shí)候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的事情。
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學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇六
第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會(huì)，讓自己的能力盡量發(fā)揮.
第八，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會(huì)太在意，細(xì)節(jié)成就成功.
第九，努力的完成每項(xiàng)任務(wù)，無(wú)論是大事、小事，都認(rèn)真的對(duì)待，命運(yùn)是可以靠自己爭(zhēng)取的.
第十，活出自己的人格和尊嚴(yán).
對(duì)自己做全面詳細(xì)的分解，爭(zhēng)取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時(shí)、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學(xué)會(huì)自定目標(biāo)與計(jì)劃，有了目標(biāo)才會(huì)有努力的方向，有了計(jì)劃才能合理規(guī)劃，才會(huì)有奮斗的激情。
第十二，20xx年一起加油吧!
大學(xué)是一個(gè)終點(diǎn)，亦是一個(gè)起點(diǎn)。是小學(xué)、初中、高中式老師灌輸式教育的一個(gè)終點(diǎn)，卻是我們自主學(xué)習(xí)的一個(gè)起點(diǎn)。而學(xué)業(yè)是大學(xué)生立身之本，具備和擁有好的血液，才會(huì)有好的就業(yè)，好的職業(yè)。
一、樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀，確定目標(biāo)。
大一是彷徨階段，是剛從灌輸式教育到自主學(xué)習(xí)的一個(gè)過(guò)渡區(qū)，此時(shí)的我們感覺(jué)到無(wú)所適從，所以我們要做的就是趕快走出“自我迷失”階段，盡快找到新的目標(biāo)。首先從思想上升華，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀，大學(xué)非高中老師口中所說(shuō)的那么好玩，不用學(xué)習(xí)，不然畢業(yè)那一刻也將是我們失業(yè)的時(shí)刻?！盎畹嚼蠈W(xué)到老”，我們只有不斷充實(shí)我們的知識(shí)，精神才會(huì)永遠(yuǎn)活躍。所以，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)，其次才是其它的愛(ài)好學(xué)習(xí)。
目標(biāo)一：過(guò)英語(yǔ)四級(jí)(大二下或大三)。
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，英語(yǔ)已越來(lái)越為多說(shuō)人所使用，成為世界的通用語(yǔ)言。為了將來(lái)能更好的適應(yīng)工作和社會(huì)生活，我要努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，將英語(yǔ)口語(yǔ)，書(shū)面閱讀能力以及寫作能力提高，并努力爭(zhēng)取在本學(xué)期拿到英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)。英語(yǔ)四級(jí)是我校拿學(xué)位證所要求的。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
及過(guò)程，首先要將認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識(shí)，課外時(shí)間多進(jìn)圖書(shū)館，查看四級(jí)詞匯，重要是在課堂或生活中積極練習(xí)口語(yǔ)。
目標(biāo)二：過(guò)全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)(一次性)。
計(jì)算機(jī)二級(jí)亦是我們專業(yè)學(xué)位證所要求的，所以此項(xiàng)目標(biāo)也是最基本的目標(biāo)。當(dāng)然實(shí)行此計(jì)劃的第一步便是上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，但同上上課的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們學(xué)習(xí)，課余時(shí)間便應(yīng)多去電子預(yù)覽室，多加練習(xí)。在每周周末英語(yǔ)學(xué)習(xí)之后便可訓(xùn)練。
目標(biāo)三：學(xué)好專業(yè)課。
學(xué)習(xí)專業(yè)課是我們來(lái)大學(xué)的首要目的，它會(huì)成為我們出身社會(huì)存活的技能，所以專業(yè)課是我們要全力對(duì)待的，總結(jié)而言，便是努力學(xué)習(xí)。
目標(biāo)四：不掛科。
當(dāng)然，在需我們不斷學(xué)習(xí)的大學(xué)，不掛科也是一個(gè)很基本的要求。這便需要我們的每門課程的認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的努力。
二.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
大一塑造的個(gè)性養(yǎng)成的習(xí)慣可能會(huì)對(duì)我們的一生都有影響，所以大一的時(shí)候一定要對(duì)自己要求嚴(yán)格。兵法有云：求上得中，求中得下，求下一無(wú)所得，所以如果大一的時(shí)候就自己放松，我們便會(huì)成為一無(wú)所獲者。要多走圖書(shū)館，要早睡早起。被窩是青春的墳?zāi)?，它?huì)讓我們放松從而懶惰，浪費(fèi)我們的光陰。
以上總結(jié)而言都是針對(duì)我們學(xué)位證而言，學(xué)校的學(xué)習(xí)而言。但前面已說(shuō)過(guò)，大學(xué)是自主學(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)校的學(xué)習(xí)必須但卻不是唯一。我們還需要多方便充實(shí)自己，完善自己，以最好的狀態(tài)走向社會(huì)。
三.找到自己的樂(lè)趣，并大膽把握。
大學(xué)的時(shí)候會(huì)有很多的活動(dòng)，應(yīng)積極參加并不怕失敗。其一，可以鍛煉自己的社交能力，以后出身社會(huì)，不論是哪一行業(yè)，社交能力都是我們十分必要的能力，因此在大學(xué)時(shí)我們應(yīng)抓緊機(jī)會(huì)多加練習(xí)。
第二，通過(guò)參加各項(xiàng)活動(dòng)或比賽可以發(fā)現(xiàn)自己的樂(lè)趣并使自己的特長(zhǎng)更長(zhǎng)。大學(xué)以前，我們都會(huì)將頭埋進(jìn)我們的課本，來(lái)不及審閱自己，發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處或者選擇自己所喜歡的事情，大學(xué)便是我們好好對(duì)待自己的階段。好對(duì)待當(dāng)然不是吃喝玩樂(lè)，是將我們真實(shí)的自己展現(xiàn)在人們面前而不是只會(huì)讀書(shū)的我們。而我的樂(lè)趣便是演講和辯論。所以，我不會(huì)錯(cuò)過(guò)每一次參加演講和辯論的機(jī)會(huì)，不論成敗，我都會(huì)堅(jiān)持參加。
四.大量閱讀書(shū)籍，增加文學(xué)素養(yǎng)。
大量的名著閱讀也是我們大學(xué)甚至是生活所必需的，不論古今還是中外名著。里面都包含了無(wú)窮的知識(shí)能量，我們可以從中學(xué)習(xí)知識(shí)，也可學(xué)習(xí)做人。就本人而言，也十分喜歡閱讀名著，但由于大學(xué)前，沒(méi)時(shí)間也沒(méi)條件去閱讀，所以現(xiàn)在便會(huì)抓緊機(jī)會(huì)閱讀我所熱愛(ài)的名著。
五.做兼職，增加社會(huì)實(shí)踐能力。
大一的時(shí)候加入了藍(lán)天校園網(wǎng)，是介紹兼職的網(wǎng)站。兼職可以讓我們補(bǔ)貼自己的生活費(fèi)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更重要的是可以讓提高我們的社會(huì)實(shí)踐能力，豐富我們的閱歷。讓我們可以更快的融入環(huán)境融入社會(huì)。兼職也鍛煉了我們各方面的能力，如交際能力、應(yīng)酬能力等。所以在大學(xué)我會(huì)充分應(yīng)用我的時(shí)間，這將會(huì)是個(gè)不斷進(jìn)步，不斷完善自己的過(guò)程。
六.關(guān)心時(shí)事，跟進(jìn)時(shí)代的步伐。
在二十一世紀(jì)信息更新速度加快的時(shí)代，我們新一代大學(xué)生已經(jīng)不能再兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)了。我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)心時(shí)事，跟緊時(shí)代的腳步，鍛煉自己對(duì)于外界信息的敏感度，在信息中提取有利的信息資源，是自己能過(guò)以最快的速度，創(chuàng)立于自己有利的局面。這樣才能不被時(shí)代的洪流所淘汰，并站在時(shí)代的尖端。隨時(shí)關(guān)心專業(yè)方面的動(dòng)態(tài)。海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。大學(xué)所賦予的時(shí)間是相等的，可是每個(gè)人所能得到的東西是不一樣的，四年后，我們握在手里的究竟是利劍還是無(wú)用木劍，這取決于我們自己。要想在四年后，在同輩眾人中脫穎而出，那就要靠自己的努力了，即使自己沒(méi)有別人聰明，只要努力，笨鳥(niǎo)同樣可以先飛。
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學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇七
從今年3月份至今，新一屆學(xué)生會(huì)已成立半年，在這半年時(shí)間里，學(xué)生會(huì)全體成員積極認(rèn)真地完成學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)，并開(kāi)展多項(xiàng)豐富同學(xué)業(yè)余生活的文化活動(dòng)，積極組織進(jìn)行各種體現(xiàn)專業(yè)特色、有助于提高同學(xué)們實(shí)踐動(dòng)手能力的大賽、講座。新一屆學(xué)生會(huì)在繼承老學(xué)生會(huì)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓創(chuàng)新，踏實(shí)肯干，取得了一個(gè)又一個(gè)豐碩的成果。
新的一個(gè)學(xué)年已拉開(kāi)帷幕，在這個(gè)學(xué)期里，我們的學(xué)生會(huì)面臨著本科評(píng)估和多校區(qū)學(xué)生管理兩個(gè)重要任務(wù)，這對(duì)每一名學(xué)生會(huì)成員都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，也是一次提高與鍛煉的機(jī)遇。為更好的適應(yīng)新學(xué)期學(xué)校、院系的發(fā)展要求，合理有效的規(guī)劃進(jìn)行執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就本學(xué)期的工作情況計(jì)劃如下：
一、生活衛(wèi)生工作。
新學(xué)期將進(jìn)一步完善已有的宿舍衛(wèi)生管理規(guī)定，力爭(zhēng)做到有獎(jiǎng)有罰、獎(jiǎng)罰分明。尤其是做好新生和畢業(yè)生的宿舍衛(wèi)生工作，使我系全體學(xué)生宿舍都在監(jiān)督檢查的范圍內(nèi)，讓同學(xué)們?cè)谛聦W(xué)期伊始便養(yǎng)成清掃宿舍環(huán)境衛(wèi)生的好習(xí)慣。爭(zhēng)取在優(yōu)秀文明宿舍的數(shù)量和達(dá)標(biāo)率上都要比上學(xué)期有較大的提高。
在生活上配合學(xué)校和院系的工作，做好新生貧困生備案工作，繼續(xù)開(kāi)展助學(xué)貸款及各項(xiàng)助學(xué)金發(fā)放工作，適時(shí)舉行一些豐富同學(xué)業(yè)余生活的活動(dòng)。
同時(shí)積極配合校心理健康協(xié)會(huì)的工作，關(guān)注我院同學(xué)的心理狀況，重點(diǎn)觀察部分有心理疾病的學(xué)生，做好協(xié)會(huì)的宣傳教育工作。
二、紀(jì)檢工作。
上個(gè)學(xué)期我院紀(jì)檢工作成績(jī)斐然，各班能夠保持較高的出勤率。本學(xué)期仍將繼續(xù)努力。針對(duì)各班課程的變動(dòng)及出現(xiàn)的新問(wèn)題，將及時(shí)制定新的出勤檢查人員名單表，每周對(duì)各班進(jìn)行課堂出勤的抽查。同時(shí)在學(xué)期期中進(jìn)行“期中紀(jì)檢大普查”活動(dòng)，向任課老師發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，了解統(tǒng)計(jì)各班的上課出勤率及學(xué)生聽(tīng)課質(zhì)量情況。同時(shí)，考慮評(píng)選“全勤班級(jí)”，并給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。
由于新生全部在明水新校區(qū)學(xué)習(xí)，計(jì)劃通過(guò)與新校老師的配合，嚴(yán)格檢查新生上課的到課率，使各班能夠自查自糾，為培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，進(jìn)一步完善學(xué)生會(huì)及班委成員的考核制度與獎(jiǎng)罰措施，做到以學(xué)生干部的工作成績(jī)情況而加分有別。對(duì)參加各項(xiàng)活動(dòng)、會(huì)議遲到、不到的情況加大檢查力度。
三、宣傳工作。
從本學(xué)期起，一號(hào)教學(xué)樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地，因此，各種板報(bào)、噴繪、海報(bào)及其他宣傳品要從質(zhì)量和數(shù)量上都要有所提高。
首先是做到黑板報(bào)的及時(shí)更新，能夠配合當(dāng)時(shí)舉行的活動(dòng)或社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題制作板報(bào);。
其次是豐富表現(xiàn)手法，多學(xué)習(xí)其他院系優(yōu)秀作品，提高自身書(shū)畫(huà)的水平，并在同學(xué)中間多發(fā)現(xiàn)、吸收人才，力爭(zhēng)把四樓的平臺(tái)建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風(fēng)景線。
上學(xué)期我院在山經(jīng)青年及團(tuán)訊中刊載的報(bào)道在全校各院系部中排第四位，較好地完成了對(duì)外宣傳工作。本學(xué)期目標(biāo)在發(fā)稿數(shù)量及院系排名上不低于上學(xué)期，并進(jìn)一步提高稿件質(zhì)量。同時(shí)在舉辦各項(xiàng)活動(dòng)中重視宣傳工作的開(kāi)展，做到及時(shí)報(bào)道及時(shí)上傳發(fā)表。另外提高對(duì)校報(bào)的關(guān)注，增加我院在校報(bào)上的發(fā)表篇數(shù)，動(dòng)員學(xué)生會(huì)成員多動(dòng)手多練筆，努力提高自身的寫作水平。
網(wǎng)站建設(shè)方面，在學(xué)期初完成我院網(wǎng)站的改版工作，更換修改網(wǎng)站標(biāo)題、鏈接及公告欄，并將“系”改為“學(xué)院”，使網(wǎng)站更加美觀大方，力爭(zhēng)在本學(xué)期進(jìn)一步充實(shí)豐富網(wǎng)站內(nèi)容，增加信息量。
四、學(xué)習(xí)方面。
一是對(duì)學(xué)生會(huì)中成績(jī)較差的同學(xué)進(jìn)行批評(píng)教育，對(duì)于不及格科目過(guò)多的按照學(xué)生會(huì)管理規(guī)定辭退。
二是做好新學(xué)期獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生等獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選，使獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)選更加規(guī)范化。
三是對(duì)“一幫一、結(jié)對(duì)子”活動(dòng)中表現(xiàn)突出，確有成效的同學(xué)進(jìn)行表彰，計(jì)劃在評(píng)選獎(jiǎng)學(xué)金之后兩周內(nèi)召開(kāi)表彰大會(huì)，對(duì)學(xué)習(xí)有較大提高的幫扶對(duì)象及其幫扶人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并繼續(xù)開(kāi)展新一輪的“一幫一，結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，形成我院一項(xiàng)有特色的制度。
五、社會(huì)實(shí)踐工作。
首先完成今年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的總結(jié)，并提交實(shí)踐報(bào)告，制作社會(huì)實(shí)踐展板，做好暑期社會(huì)實(shí)踐的對(duì)外宣傳。
其次是本學(xué)期爭(zhēng)取建立一個(gè)長(zhǎng)期固定的學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地，使我們的同學(xué)以志愿者的形式，走進(jìn)社會(huì)，服務(wù)大眾，真正得到鍛煉。
同時(shí)繼續(xù)與濟(jì)南紅十字協(xié)會(huì)等合作單位保持聯(lián)系，開(kāi)展在社會(huì)中有一定影響的公益活動(dòng)。計(jì)劃舉行一場(chǎng)慈善捐助活動(dòng)，號(hào)召同學(xué)們將自己的閑舊衣物捐出來(lái)，獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)或貧困偏遠(yuǎn)的地區(qū)，獻(xiàn)上我們x經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生的一片愛(ài)心。
六、社團(tuán)工作。
社團(tuán)建設(shè)是本學(xué)期學(xué)生會(huì)工作的一個(gè)重點(diǎn)，將對(duì)原有社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行換屆選舉，并對(duì)各社團(tuán)的活動(dòng)主旨重新定位，重點(diǎn)打造電腦協(xié)會(huì)的品牌，壯大電腦協(xié)會(huì)人員力量。計(jì)劃在電腦協(xié)會(huì)下設(shè)電腦醫(yī)院及編程愛(ài)好者俱樂(lè)部。前者主要負(fù)責(zé)幫助我校領(lǐng)導(dǎo)老師及同學(xué)對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行維護(hù)維修，解決各種軟、硬件上的故障。后者以參加軟件設(shè)計(jì)大賽的同學(xué)為主體、發(fā)揮它們編程能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，帶動(dòng)大家在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)編程知識(shí)，多動(dòng)手練習(xí)，當(dāng)整體能力達(dá)到一定水平后，可負(fù)責(zé)承接校內(nèi)外一些軟件開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，如網(wǎng)站的建設(shè)和各種教學(xué)管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)等。真正增加大家實(shí)際編程的經(jīng)驗(yàn)。
七、文體活動(dòng)。
組織和舉行各種有助于同學(xué)們身心健康，豐富業(yè)余生活的文體娛樂(lè)活動(dòng)，如開(kāi)展各年級(jí)的足球賽、籃球賽，并通過(guò)比賽，組建計(jì)算機(jī)學(xué)院足球隊(duì)、籃球隊(duì)，以備戰(zhàn)校級(jí)各項(xiàng)比賽。同時(shí)準(zhǔn)備與其他兄弟院系聯(lián)系進(jìn)行多場(chǎng)友誼賽，共同提高比賽水平。另外計(jì)劃舉行首屆計(jì)科師生乒羽比賽。使教職工與學(xué)生們同場(chǎng)競(jìng)技，既可在緊張的學(xué)習(xí)工作之中放松心情，又增強(qiáng)了師生之間的聯(lián)系與交流。
其次，在日?；顒?dòng)中多發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有文藝特長(zhǎng)的同學(xué)，積極組織和帶領(lǐng)同學(xué)們參加和舉行各項(xiàng)才藝演出活動(dòng)。
針對(duì)理工科學(xué)生普遍存在的人文素質(zhì)較差的現(xiàn)狀，學(xué)生會(huì)在新一學(xué)期中積極準(zhǔn)備，計(jì)劃舉行一系列的活動(dòng)以提高大家的綜合素質(zhì)。如召開(kāi)社交禮儀方面的講座、邀請(qǐng)成功的企業(yè)家作報(bào)告、實(shí)行課前十分鐘演講、開(kāi)辦以社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題或校園生活為主題的沙龍等，使同學(xué)們?cè)诟鞣矫娴哪芰ι系玫教嵘?，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。
八、學(xué)生干部工作論壇。
為提高我院學(xué)生干部的綜合能力，使學(xué)生做到能辦事，會(huì)辦事，辦好事，我院計(jì)劃在本學(xué)期開(kāi)始設(shè)立學(xué)生干部工作論壇，該論壇將不定期分屆進(jìn)行，每屆論壇會(huì)議都有一個(gè)獨(dú)立的論題，主要圍繞如何更好地開(kāi)展學(xué)生管理工作和提高學(xué)生干部自身素質(zhì)的主題展開(kāi)。論壇會(huì)議可分為兩部分：一部分以會(huì)議報(bào)告為主。邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)老師、兄弟院系學(xué)生會(huì)主席、工作突出的學(xué)生干部等講解工作上的想法思路和經(jīng)驗(yàn)。另一部分為討論座談形式。大家可集中起來(lái)針對(duì)會(huì)議報(bào)告中的內(nèi)容暢談個(gè)人的看法，并努力在今后自己的工作中不斷提高，計(jì)劃在九月份召開(kāi)我院第一屆學(xué)生干部工作論壇。
九、學(xué)生會(huì)納新。
為更好的在明水新校區(qū)開(kāi)展工作，為來(lái)自五湖四海的新同學(xué)們服務(wù)，本學(xué)期計(jì)劃在明水新校區(qū)設(shè)立計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生會(huì)分會(huì)，設(shè)常務(wù)副主席一名，秘書(shū)處及各部干事若干，主要配合兩個(gè)校區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)工作的開(kāi)展。納新的具體時(shí)間方式和人員數(shù)量待與院領(lǐng)導(dǎo)老師商議后決定。
在桂花飄香的日子，我們走進(jìn)了這一片熱土;在無(wú)限但愿的時(shí)刻，我們完成了校生活部的組織配備布置裝備擺設(shè)。
社會(huì)學(xué)家說(shuō)，生活就像一鍋大雜燴，可不可口完全在于廚師的搭配。怎么樣才能搭配好大學(xué)生活這道菜是新一屆校學(xué)生會(huì)生活部必須面對(duì)的問(wèn)題。帶領(lǐng)新校區(qū)走上飛速發(fā)展的軌道是小生活部義不容辭的責(zé)任。為了抓做住歷史給予我們的這個(gè)機(jī)會(huì)，生活部將在未來(lái)的一年中開(kāi)展如下事情：
一、在新校區(qū)內(nèi)設(shè)立“拒毫不文明行為，爭(zhēng)創(chuàng)時(shí)代新風(fēng)尚”的校園宣傳日。通過(guò)在校園內(nèi)散發(fā)宣傳資料，開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，用照片展覽曝光不文明行為的方式來(lái)杜絕身旁的不文明行為。
二、搞好對(duì)黌舍餐廳、大學(xué)生超市的物價(jià)、質(zhì)量反饋調(diào)查事情。發(fā)布餐廳的評(píng)比結(jié)果，得當(dāng)反映新校區(qū)內(nèi)與每位同學(xué)息息相關(guān)的物價(jià)問(wèn)題。
三、建造并維護(hù)好生活部網(wǎng)站，及時(shí)地宣傳我們開(kāi)展的每一項(xiàng)事情，接受全校師生的監(jiān)視，并在網(wǎng)站上給出“生活小帖士”，及時(shí)解決同學(xué)們生活中的難題。
四、收集關(guān)于新校區(qū)配備布置裝備擺設(shè)中存在不足的意見(jiàn)，在旗中、期末時(shí)對(duì)校內(nèi)教室、桌椅、門路狀況進(jìn)行檢查。結(jié)果發(fā)布并及時(shí)上報(bào)黌舍后勤集團(tuán)和建委。
五、組織部?jī)?nèi)、部與部之間的聯(lián)誼活動(dòng)(最好在元旦時(shí)有聯(lián)誼活動(dòng))。每月進(jìn)行一次部?jī)?nèi)優(yōu)異部員評(píng)比，對(duì)優(yōu)異部員給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)在歷次活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)異的部員給與獎(jiǎng)勵(lì)，并通報(bào)表?yè)P(yáng)。
六、重點(diǎn)抓好“文明宿舍”配備布置裝備擺設(shè)。每月宣傳一批“樣板宿舍”，倡導(dǎo)宿舍文化的多姿多彩。
七、到黌舍教學(xué)樓、餐廳、機(jī)房、圖書(shū)館等學(xué)生丟物品較頻繁的地方收集失物，通過(guò)板報(bào)、傳單、電話等方式尋找失主。
8、與《金色校園》報(bào)館、廣播站等媒體合作，宣傳一些關(guān)于生活方面的小知識(shí)。
九、在年底元旦的時(shí)候舉辦“新年寄語(yǔ)”活動(dòng)，采集并發(fā)布同學(xué)們對(duì)新一年的美好愿望，使黌舍的新年氣氛更加濃郁。
關(guān)心大家所關(guān)心的，解決大家所面對(duì)的，這是我們生部始末不渝的事情目標(biāo)。生活部經(jīng)過(guò)歷屆的堆集，形成了奇特的事情標(biāo)準(zhǔn)樣式，具有非凡的立異機(jī)制。在借鑒歷屆生活部經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓立異的精神，實(shí)事求是、切切實(shí)實(shí)地為泛博同學(xué)服務(wù)，把校學(xué)生會(huì)生活部做強(qiáng)做大。只就象許才能不負(fù)歷史的厚望，傳承工大人的文化。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇八
1、新學(xué)期開(kāi)始，納新工作正在進(jìn)行中，我們會(huì)認(rèn)真做好新成員的招募和培訓(xùn)的工作，為外聯(lián)部將來(lái)更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。培訓(xùn)的過(guò)程中會(huì)多給新人實(shí)踐鍛煉、自我思考和做決定的機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)給每個(gè)新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程，供他們參考學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)過(guò)程中會(huì)認(rèn)真總結(jié)出自己以往在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免新人多走過(guò)去自己的彎路、死路。
2、同時(shí)，我部還會(huì)努力做好部門的內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)。外聯(lián)的制度建設(shè)是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性。
3、納新完成后，由干事自行結(jié)伴分成若干組，定組長(zhǎng)，明確組內(nèi)的分工，在初期開(kāi)展組與組之間的策劃書(shū)寫作競(jìng)賽，提高干事們的策劃書(shū)寫作水平。
4、創(chuàng)新外聯(lián)方式，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，(例百腦匯、時(shí)代、賽博、頤高等)，并與此企業(yè)建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，鼓勵(lì)組員與對(duì)方企劃部工作人員長(zhǎng)期聯(lián)系交流。
5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個(gè)人做好不難，但要讓個(gè)部門的人一起做好那就不是件容易的事。一個(gè)人每一次遲到、每一次的缺勤都會(huì)影響整個(gè)部門的成績(jī)。所以，本學(xué)期我們必須在考勤方面嚴(yán)格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門。
6、建立評(píng)優(yōu)制度，每次外聯(lián)工作結(jié)束后，對(duì)表現(xiàn)突出的干事予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，提高部員工作的積極性。
二、中期外聯(lián)工作。
本學(xué)期的主題活動(dòng)較多且活動(dòng)安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動(dòng)天中人物評(píng)選”、“元旦晚會(huì)”，因此給我們的外聯(lián)機(jī)會(huì)和任務(wù)自然也就增加了。
1、做好一次活動(dòng)的策劃。與多大家交流、多關(guān)注身邊(例天大，南大，醫(yī)科大等)各式各樣的宣傳活動(dòng)，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。
2、與過(guò)去有過(guò)交流的商家保持聯(lián)系，通過(guò)過(guò)去的了解和經(jīng)驗(yàn)試圖再他們身上再次尋求合作的機(jī)會(huì)。保持良好的合作關(guān)系，努力建立長(zhǎng)期的可持續(xù)性的合作機(jī)制。
3、拓展外聯(lián)的方式，嘗試挖掘出新的商家(例中國(guó)聯(lián)通)、尋找新的商機(jī)。為外聯(lián)工作增添更多的機(jī)會(huì)和可能。
4、嘗試借助外聯(lián)這個(gè)平臺(tái)與校外的公益組織，環(huán)保組織，慈善組織聯(lián)系，讓同學(xué)們服務(wù)于社會(huì)，讓同學(xué)們受助于社會(huì)，豐富同學(xué)們的精神文化生活。
5、鼓勵(lì)干事們交流工作中的經(jīng)驗(yàn)和收獲，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
6、做好贊助后期的信息反饋工作，學(xué)校與商家合作應(yīng)該是雙贏的，我們要為學(xué)校負(fù)責(zé)，為商家負(fù)責(zé)。
三、后期的總結(jié)。
每一次工作的結(jié)束都是在為下一次工作的開(kāi)始做準(zhǔn)備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經(jīng)驗(yàn)都是寶貴的，所以我們要學(xué)會(huì)在工作中的總結(jié)與交流。
1、總結(jié)失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
2、理清每次的外聯(lián)方向與對(duì)象，避免無(wú)頭蒼蠅似的亂撞。
3、與隊(duì)友交流彼此的經(jīng)驗(yàn)，討論各自存在的問(wèn)題。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇九
1.做好路政巡查工作，定期對(duì)橋梁、涵洞、通道檢查，對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改;堅(jiān)持每日3趟巡邏，做到有勤必出，快速出勤，力爭(zhēng)在第一時(shí)間趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理并做好巡邏記錄。
2、做好隊(duì)伍管理工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每月定期召開(kāi)中隊(duì)會(huì)議、開(kāi)展政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)提高路政員政治素養(yǎng)及業(yè)務(wù)水平，為迎接路政大隊(duì)業(yè)務(wù)考核做好充分準(zhǔn)備。
3、加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)車輛救援服務(wù)監(jiān)管力度，堅(jiān)決不允許出現(xiàn)亂收費(fèi)、服務(wù)態(tài)度惡劣等不良現(xiàn)象。
4、進(jìn)一步規(guī)范路政內(nèi)業(yè)管理。值班員要按時(shí)值班，及時(shí)傳達(dá)來(lái)電信息。內(nèi)勤要保持政令暢通，定期開(kāi)展自檢，及時(shí)完善內(nèi)業(yè)資料并歸檔。
5、做好安全管理工作。上路巡查前對(duì)車輛進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)故障，及時(shí)維修，堅(jiān)持做到“不帶病”出車。定期對(duì)所轄路段各收費(fèi)站、停車場(chǎng)、服務(wù)區(qū)和隊(duì)內(nèi)的消防器材進(jìn)行檢查，杜絕安全隱患。
二、做好國(guó)慶小長(zhǎng)假及冬季安全保暢工作。
單位的聯(lián)系，做到信息互通，確保出現(xiàn)緊急情況時(shí)獲得支援，保障路政工作的有效開(kāi)展。
三、做好宣傳走訪。
“路政宣傳月”活動(dòng)有終點(diǎn)，但宣傳重任一直存在，4季度我中隊(duì)將繼續(xù)對(duì)收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)、加油站以及沿線居民進(jìn)行走訪宣傳，提升他們守法愛(ài)路的意識(shí)，為所轄區(qū)域道路安全暢通奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
四、完成上級(jí)交辦的其他工作。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇十
制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!那么銷售人員如何制定適合自己的工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于個(gè)人銷售計(jì)劃方案的資料，希望大家喜歡。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
對(duì)多數(shù)主管來(lái)講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開(kāi)展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過(guò)程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程。
a 飲料20xx年第一季度工作計(jì)劃
一、與20xx年同季度進(jìn)行對(duì)比 比較的內(nèi)容主要有：
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)
(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
三、分解
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫
工作總結(jié)
和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.
下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇十一
古人云：“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。行路與讀書(shū)相提并論，其重要性可見(jiàn)一斑。我是一個(gè)比較喜歡旅游的媽媽，只要寒暑假就帶孩子出去旅游，走到大自然中去，接近大自然。同時(shí)，旅游能欣賞到優(yōu)美的自然風(fēng)光及人文景觀。提高孩子的審美情趣，增長(zhǎng)孩子的見(jiàn)識(shí)，拓寬其眼界，還可以鍛煉身體，培養(yǎng)意志品質(zhì)及親情。
20xx年的寒假旅游計(jì)劃是揚(yáng)州和南京?！疤煜氯置髟乱?，二分無(wú)賴是揚(yáng)州?！睋P(yáng)州素來(lái)是人文薈萃之地，風(fēng)物繁華之城，有眾多的名勝古跡和雅致園林?！皟傻袒浪?，一路樓臺(tái)直到山”就出自瘦西湖的景區(qū)，舉世聞名的大運(yùn)河一定領(lǐng)著孩子去見(jiàn)識(shí)一下。揚(yáng)州小吃最有名，我家小女說(shuō)：一定要嘗遍揚(yáng)州的小吃。
接著去南京，南京是一個(gè)著名的古都。諸葛亮曾對(duì)南京一帶的山川形勢(shì)評(píng)價(jià)說(shuō)：“鐘阜龍?bào)?，石城虎踞”。中山陵、大明王府、總統(tǒng)府、雨花臺(tái)、南京大屠殺紀(jì)念館領(lǐng)著孩子去看一看，讓孩子在見(jiàn)識(shí)中了解歷史。南京長(zhǎng)江大橋是我們中國(guó)的偉大歷史建筑的驕傲，一定帶領(lǐng)孩子去看一看。同時(shí)在旅游中可以培養(yǎng)孩子的各項(xiàng)能力：
一、鼓勵(lì)孩子自帶物品，培養(yǎng)其意志品質(zhì)
適當(dāng)?shù)目梢宰尯⒆訋椭议L(zhǎng)攜帶簡(jiǎn)單的、常用的生活物品，如手紙、水、水果等，可以讓孩子帶一些零花錢，遇到自己喜歡的當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，自己可以講價(jià)買。孩子在路上可以自己管理書(shū)包，培養(yǎng)其獨(dú)立性，鍛煉其意志力。
二、鼓勵(lì)孩子和家長(zhǎng)共同準(zhǔn)備物品
平日帶孩子的那份忙亂，相信家長(zhǎng)們都有體會(huì)，在旅游前，可以讓孩子和家長(zhǎng)一同準(zhǔn)備一起旅游的物品。那么可以將旅游看成培養(yǎng)孩子獨(dú)立生活能力的一次機(jī)會(huì)，那么費(fèi)心單調(diào)之事也會(huì)變得有滋有味。
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學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇十二
出發(fā)前，可以適當(dāng)?shù)纳暇W(wǎng)查找當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)，了解旅游地的自然環(huán)境特征、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、交通狀況、歷史傳說(shuō)及風(fēng)土人情等，查找過(guò)程也就是擴(kuò)大孩子知識(shí)面的過(guò)程。游玩時(shí)可讓孩子收集一些旅游資料，如景區(qū)圖、景點(diǎn)材料介紹、門票等，還可以拍照、攝像、記游記、購(gòu)買特色紀(jì)念品等。
四、培養(yǎng)跟孩子的親情
旅游可以讓孩子參與決策，一起商量目的地，體驗(yàn)民主與家庭親情，使孩子更具主人意識(shí)和責(zé)任感。旅游不但能真正讓孩子得到美的熏陶，促進(jìn)其身心的健康發(fā)展，而且還是一種增進(jìn)親情的機(jī)會(huì)。
旅游是人與自然和諧交融的過(guò)程，是孩子最開(kāi)心的體驗(yàn)，也是家長(zhǎng)寓教于樂(lè)的良好時(shí)機(jī)，不經(jīng)意間便讓孩子增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。趁大好時(shí)光，帶孩子旅游去!
鼓浪嶼廈門市中心玩一天——安排更合理 三大特色
廈門住三晚———游覽時(shí)間更充裕
泰順古廊橋群——全國(guó)古廊橋之鄉(xiāng)
永定土樓群———世界文化遺產(chǎn)
一：行程安排：
d1：早6：30分市工人文化宮(北海路口)發(fā)車赴雁蕩山安排午餐，后赴泰順，游覽泰順古廊橋：現(xiàn)存廊橋的修建年代多為明清代。數(shù)量較多，有一定的群體優(yōu)勢(shì)。特別是其中的木拱廊橋僅存于浙、閩交界的山區(qū)，有較典型的地域特殊性及較高的歷史、藝術(shù)價(jià)值。
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d3：早餐后游覽海上花園---鼓浪嶼(約6小時(shí)，含自由活動(dòng)時(shí)間)，漫步島中歐美建筑群，遠(yuǎn)眺日光巖?？梢詤⒓赢?dāng)?shù)卮谓痖T島節(jié)目(船票自理)或可去廈門市中心中山路自由活動(dòng)。下午3時(shí)，指定地點(diǎn)集中后車游廈門著名的海天一色，成片椰林、金色沙灘的環(huán)島路。免費(fèi)品嘗閩南功夫茶—華文茶店(約40分鐘)。 (中餐自理)
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d4：早餐后游覽東南千年古剎---南普陀寺(約40分鐘)。后赴龍巖市---永定。游覽世界文化遺產(chǎn)---永定土樓群(約3小時(shí))：游覽振成樓、福裕樓、如升樓等世界上獨(dú)一無(wú)二的山區(qū)大型夯土民居建筑，以其神奇的聚落環(huán)境、絕妙的防衛(wèi)系統(tǒng)、巧奪天工的建造技術(shù)和深邃的土樓文化，令世界矚目。參觀臺(tái)福櫥具店(40分鐘)。
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d5：早餐后赴僑鄉(xiāng)集美，車游愛(ài)國(guó)華僑陳嘉庚先生創(chuàng)辦的集美學(xué)城。游覽集美鰲園風(fēng)景區(qū)(約2小時(shí))(浮雕碑廊、集美解放碑、陳嘉庚先生臨海塑像、鰲園湖)。
?。貉闶幧?BR> d6：早餐后赴寧海，游覽梁皇山風(fēng)景區(qū)(自選50元/人)(約2.5小時(shí)): 梁皇山古稱“桐柏山”，主要特色為連續(xù)性瀑布群。因南北朝時(shí)期梁宣帝為避侯景之亂曾至隱居而得名。景區(qū)奇峰異石，古深澗幽，飛瀑流泉，自宋代起即為江南名山之一。中餐后，下午返滬，途中長(zhǎng)安整休、免費(fèi)品杭白菊(45分鐘)，結(jié)束愉快的旅程!
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學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇十三
為了創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，我部將定期在院內(nèi)進(jìn)行學(xué)生寢室檢查，以監(jiān)督廣大同學(xué)做好歸寢問(wèn)題和寢室安全問(wèn)題，周五周日兩天必查，每周隨即抽查3-4次。但具體那天再另行通知。
二、加大抽查力度。
(2)嚴(yán)格檢查大功率電器的使用情況，對(duì)使用者的電器沒(méi)收給學(xué)院并交學(xué)院處理。監(jiān)督廣大同學(xué)節(jié)約電力資源，維護(hù)寢室安全。以查宿舍違章電器為主，也會(huì)查酒瓶、煙頭等影響宿舍文明的東西。
三、查早操。
為了促使大一新生養(yǎng)成早起習(xí)慣，大一上學(xué)期周一至周五會(huì)出早操，我部主要和文體部配合完成監(jiān)督，記錄到勤情況。并每周公布一次上周檢查結(jié)果，對(duì)不出操的同學(xué)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并予以處分。
四、積極進(jìn)行部門內(nèi)部建設(shè)。
(1)加強(qiáng)對(duì)部門干事組織能力的培養(yǎng)，組織安排干事對(duì)查寢、查早操、突檢，各項(xiàng)會(huì)議及活動(dòng)等工作，視情況進(jìn)行合理分配。
(2)充分調(diào)動(dòng)自律部成員積極性和主觀能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮自律部成員的能力和特長(zhǎng)，吸納他們對(duì)部門發(fā)展的意見(jiàn)和建議，加強(qiáng)成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)自律部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活潑，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng)自律部工作的新局面。
(3)加強(qiáng)部門干事的語(yǔ)言表達(dá)能力和寫作水平能力的培養(yǎng)，適當(dāng)安排干事寫一些部門工作計(jì)劃和總結(jié)，與學(xué)生會(huì)其他部門在工作中要多溝通，多協(xié)助，共同干好團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作。
五、舉辦一些關(guān)于安全知識(shí)宣傳活動(dòng)。
第一，和衛(wèi)生部共同舉辦文明寢室評(píng)比活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)寢室安全、寢室衛(wèi)生和諧生活環(huán)境的認(rèn)識(shí)意識(shí)。
第二，舉辦安全宣傳作品設(shè)計(jì)大賽，要求每班按照安全主題出一部作品，最后選出一二三等獎(jiǎng)與優(yōu)勝獎(jiǎng)，促使大家來(lái)意識(shí)到安全的重要性，并增加安全知識(shí)，是同學(xué)們更好的了解自律部，也能更好的配合我部的工作。
六、繼續(xù)積極配合相關(guān)部門做好工作。
(1)在院級(jí)體育賽事及校運(yùn)動(dòng)會(huì)上配合其他部門做好治安和服務(wù)工作，維護(hù)比賽秩序。
(2)在學(xué)院組織的大型活動(dòng)上，要積極履行相關(guān)職能，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，使活動(dòng)能夠持續(xù)良好進(jìn)行。
(3)和學(xué)生會(huì)其他部門建起密切關(guān)系形成相互競(jìng)爭(zhēng)，相互幫助的良好氛圍，提高部門的整體辦事效率，樹(shù)立全新自律部形象。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇十四
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20x年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20x年度公司銷售工作計(jì)劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20x年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20x年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20x年新的挑戰(zhàn)。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇十五
去年，本人銷售業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展xxxx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇一
緊緊圍繞黨史宣講、政策宣講、國(guó)情考察、教育幫扶、科技支農(nóng)、文化惠民等基層經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和干部群眾生產(chǎn)生活中的實(shí)際需求，努力擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面、提升活動(dòng)實(shí)效性，推動(dòng)大中專學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中“受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)”。
二、活動(dòng)主題。
青春九十年報(bào)國(guó)永爭(zhēng)先。
三、活動(dòng)目的。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高同學(xué)們的綜合能力，使同學(xué)們掌握專業(yè)技能，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的了解，為日后真正步入社會(huì)奠定良好基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在以下幾方面：
1.深入社會(huì)、了解國(guó)情、體驗(yàn)社情，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和增進(jìn)對(duì)社會(huì)工作的理解。
2.在實(shí)踐過(guò)程中增長(zhǎng)才干，鍛煉能力，開(kāi)拓視野，為以后的工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
3.在實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，便于更好地投入真實(shí)的工作當(dāng)中。
四、活動(dòng)時(shí)間。
五、活動(dòng)對(duì)象。
工商管理學(xué)院全體在校學(xué)生。
六、活動(dòng)形式。
暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)堅(jiān)持點(diǎn)面結(jié)合，采取團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和分散活動(dòng)兩種方式進(jìn)行。
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)以示范團(tuán)隊(duì)、重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)和小分隊(duì)的形式開(kāi)展;分散活動(dòng)按照就近就便通過(guò)學(xué)生個(gè)人參與社會(huì)實(shí)踐方式進(jìn)行。
七、活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)成果展示方式。
(一)開(kāi)展以“社會(huì)主義核心價(jià)值觀引領(lǐng)我成長(zhǎng)”為主題的全院讀書(shū)活動(dòng)。
要求：每人至少讀一本好書(shū)(書(shū)的內(nèi)容可以是：歷史書(shū)籍、人物傳記、黨的理論知識(shí)、當(dāng)代楷模傳記等體現(xiàn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的書(shū)籍)，寫好讀書(shū)心得、筆記，在開(kāi)學(xué)初以班級(jí)(團(tuán)支部)為單位開(kāi)展讀書(shū)交流會(huì)并評(píng)選出先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)班集體。
(二)學(xué)生活動(dòng)成果展示方式。
1.本科09、10、11級(jí)學(xué)生、專科11級(jí)學(xué)生按要求完成本專業(yè)人才需求調(diào)查表和社會(huì)實(shí)踐創(chuàng)新學(xué)分表的填寫。
2.每名學(xué)生完成一份專業(yè)人才需求調(diào)查報(bào)告。
3.每名學(xué)生完成一份暑假專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì))。
八、活動(dòng)原則。
(一)明確目的，把握方向。
以人才培養(yǎng)為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的育人目標(biāo)而精心組織社會(huì)實(shí)踐。
當(dāng)代青年大學(xué)生要具有社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)建設(shè)能力，管理型及應(yīng)用型人才就可以通過(guò)社會(huì)實(shí)踐慢慢達(dá)到。
(二)疏通渠道，整合資源。
通過(guò)各種方式把學(xué)生的所需和企業(yè)及生產(chǎn)建設(shè)部門聯(lián)系起來(lái)，建立對(duì)口的實(shí)踐項(xiàng)目，由合作項(xiàng)目到實(shí)踐基地，讓學(xué)生能夠真正在參與中有所收獲。
我們將組織學(xué)院貧困學(xué)生到大連日月明集團(tuán)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，根據(jù)所學(xué)專業(yè)特點(diǎn)，研究企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式等;同時(shí)開(kāi)展勤工助學(xué)，幫企業(yè)解決用人困難的同時(shí)，也緩解同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)困難問(wèn)題。
(三)總結(jié)交流，傳遞經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，下學(xué)期開(kāi)學(xué)初期，將會(huì)通過(guò)總結(jié)交流會(huì)把一些好的實(shí)踐模式和內(nèi)容及時(shí)宣傳，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)后續(xù)實(shí)踐活動(dòng)的有效開(kāi)展。
(四)樹(shù)立典型，積極宣傳。
在九月份的“20xx年暑期社會(huì)實(shí)踐交流總結(jié)大會(huì)”中，對(duì)于一些優(yōu)秀的個(gè)人和班集體進(jìn)行積極宣傳，正面引導(dǎo)，鼓勵(lì)大家在實(shí)踐過(guò)程中能夠創(chuàng)造成績(jī)，得到進(jìn)步。
九、工作要求。
(一)充分動(dòng)員，認(rèn)真準(zhǔn)備。
學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)始終高度重視暑期社會(huì)實(shí)踐工作，把實(shí)踐活動(dòng)列入學(xué)生培養(yǎng)的總體框架之中，并作為對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面考核的重要內(nèi)容之一。
為組織好201x年暑期社會(huì)實(shí)踐，做到統(tǒng)籌規(guī)劃，周密布置，精心實(shí)施，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)學(xué)校和校團(tuán)委關(guān)于社會(huì)實(shí)踐的各項(xiàng)要求，做好暑期社會(huì)實(shí)踐的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
保證實(shí)踐活動(dòng)的順利安全進(jìn)行，凡是組隊(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的小分隊(duì)，落實(shí)指導(dǎo)老師，帶隊(duì)參加實(shí)踐。
(二)精心組織，注重實(shí)效。
積極探索社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與專業(yè)特色相結(jié)合，與熱點(diǎn)話題相結(jié)合為目標(biāo)，本著“走向社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、了解社會(huì)、鍛煉能力”的活動(dòng)宗旨，充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的積極性，使全院學(xué)生均按照要求參加不同形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
十、注意事項(xiàng)。
1要求各專業(yè)輔導(dǎo)員老師把安全教育落實(shí)到每位同學(xué)心中。
采用多種有效的傳達(dá)方式，使假期實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.組織的形象表現(xiàn)在每個(gè)人身上。
要注意形象，自身的形象，也是學(xué)校的形象。
3.在實(shí)踐中要有很強(qiáng)的組織紀(jì)律性，服從團(tuán)隊(duì)的集體行動(dòng)，不可擅自行動(dòng)。
要求全員學(xué)生杜絕“黃、賭、毒”。
4.凡涉及本次社會(huì)實(shí)踐的成果，在開(kāi)學(xué)后一周內(nèi)交到分團(tuán)委辦公室，進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)選。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇二
各地要廣泛開(kāi)展以農(nóng)民群眾為主體的多種形式的文化活動(dòng)，活躍農(nóng)民群眾的精神文化生活；各省級(jí)（計(jì)劃單列市）組委會(huì)要在廣泛開(kāi)展群眾文化活動(dòng)的基礎(chǔ)上，每年向全國(guó)組委會(huì)報(bào)送2-5個(gè)（省、自治區(qū)、直轄市5個(gè)，計(jì)劃單列市、兵團(tuán)2個(gè)）群眾文化活動(dòng)開(kāi)展活躍、縣域文化特色鮮明、成就突出的縣市，作為本活動(dòng)的聯(lián)系點(diǎn)和基地。全國(guó)組委會(huì)辦公室將根據(jù)各地活動(dòng)開(kāi)展情況，從中遴選100個(gè)“全國(guó)農(nóng)村公益文化建設(shè)示范縣(市)”，組織媒體對(duì)這些示范縣市的公益文化活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，起到以點(diǎn)帶面的作用。
各地報(bào)送的每個(gè)示范縣(市)創(chuàng)作排練一臺(tái)農(nóng)民文藝匯演節(jié)目，以農(nóng)民自創(chuàng)、自編、自演的形式，在本轄區(qū)的城鄉(xiāng)社區(qū)、工礦企業(yè)、部隊(duì)等開(kāi)展農(nóng)民文藝演出，每年演出場(chǎng)次不少于10場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，各省級(jí)組委會(huì)向全國(guó)組委會(huì)推薦2-5個(gè)優(yōu)秀節(jié)目，參加每年一屆的全國(guó)農(nóng)民文藝匯演?！扒橄缔r(nóng)家，共創(chuàng)文明”系列公益文化活動(dòng)之“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”展示活動(dòng)啟動(dòng)儀式將于__年第一季度舉行，3月份在中央電視臺(tái)“激情廣場(chǎng)”欄目播出。首屆“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”全國(guó)農(nóng)民文藝匯演將于__年第四季度適當(dāng)時(shí)候舉行。
推薦節(jié)目應(yīng)是近年來(lái)創(chuàng)作的戲劇、小品、曲藝、民歌、民樂(lè)、民舞、自樂(lè)班、民間絕技等在本地區(qū)獲群眾較高評(píng)價(jià)的優(yōu)秀節(jié)目，節(jié)目要有示范性和推廣價(jià)值，作品語(yǔ)言要體現(xiàn)農(nóng)民特點(diǎn)，既詼諧幽默，也要文明規(guī)范，參演人員應(yīng)以農(nóng)民為主，不受職業(yè)、單位限制。全國(guó)組委會(huì)辦公室將組織文化藝術(shù)界專家、藝術(shù)家組成評(píng)選委員會(huì)對(duì)各地推薦的節(jié)目進(jìn)行遴選，對(duì)具體節(jié)目提出進(jìn)一步加工、修改意見(jiàn)，并最終確定參加“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”全國(guó)農(nóng)民文藝匯報(bào)演出的參演節(jié)目和赴全國(guó)巡演的參演節(jié)目。匯報(bào)演出結(jié)束后，全國(guó)組委會(huì)將組織本次活動(dòng)中遴選出的優(yōu)秀文藝節(jié)目奔赴全國(guó)各地的城鄉(xiāng)社區(qū)、廠礦企業(yè)、部隊(duì)、工地等進(jìn)行巡回展演，并在各種媒體上予以廣泛推介，進(jìn)一步充實(shí)、活躍農(nóng)民群眾的業(yè)余文化生活。（《“新農(nóng)村新農(nóng)民文明風(fēng)采”全國(guó)農(nóng)民文藝匯演節(jié)目征集啟事》附后）。
各省級(jí)組委會(huì)請(qǐng)于__年8月底前，將__年度報(bào)送的作為本活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)和基地的縣市名單及介紹材料上報(bào)全國(guó)組委會(huì)辦公室秘書(shū)處。全國(guó)組委會(huì)將于__年底前確認(rèn)第一批“全國(guó)農(nóng)村公益文化建設(shè)示范縣(市)”。
2、舉辦“新農(nóng)民新農(nóng)村文明風(fēng)采”電視大賽和成就展。
在廣泛深入開(kāi)展群眾讀書(shū)活動(dòng)和群眾文化活動(dòng)的基礎(chǔ)上，組織開(kāi)展以汲取新知識(shí)、展示新形象為主題的“新農(nóng)民新農(nóng)村文明風(fēng)采”電視大賽，充分展示新時(shí)期農(nóng)民的文明風(fēng)采；組織開(kāi)展農(nóng)村百業(yè)百狀元推薦、選拔活動(dòng)；薈萃作家、藝術(shù)家和農(nóng)民群眾創(chuàng)作的種。種文化作品，舉辦全國(guó)農(nóng)村公益文化建設(shè)成就展，全景展示新時(shí)期新農(nóng)村公益文化建設(shè)風(fēng)貌。（本活動(dòng)擬于__年下半年啟動(dòng)，活動(dòng)方案另行通知）。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇三
為保證師生冬季取暖工作的順利進(jìn)行，加強(qiáng)冬季取暖的安全防范工作，確保師生冬季取暖，特制定如下安全方案:。
組長(zhǎng)：楊萬(wàn)明。
副組長(zhǎng)：劉軍。
組員：黨延飛侯勝文。
各班班主任。
學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)學(xué)校的教室、辦公室等進(jìn)行了實(shí)地查看并進(jìn)行排查，確保用電安全、用暖安全，通風(fēng)設(shè)施完善，無(wú)安全隱患。
組長(zhǎng)：楊萬(wàn)明（主要負(fù)責(zé)組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各班班主任、各功能室管理員對(duì)學(xué)校各個(gè)安全防范點(diǎn)進(jìn)行檢查、排查，對(duì)檢查出的問(wèn)題及時(shí)督促后勤相關(guān)人員整改）。
副組長(zhǎng)：劉軍（負(fù)責(zé)制訂冬季取暖安全規(guī)章制度及緊急情況處理預(yù)案，細(xì)化措施，責(zé)任到人）。
監(jiān)督人員：黨延飛。
侯勝文（負(fù)責(zé)在使用取暖設(shè)備之前進(jìn)行必要的安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋學(xué)校并協(xié)同管理人員解決）。
成員：各班班主任和值班人員（負(fù)責(zé)每天對(duì)各班教室、教師辦公室、師生活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)窗通風(fēng)換氣、室內(nèi)消毒情況進(jìn)行督促檢查，檢查情況納入學(xué)校安全考核管理的內(nèi)容，確保室內(nèi)空氣流通）。
1、開(kāi)展安全防范教育，提高安全防范意識(shí)。利用班會(huì)、講座、校園廣播，對(duì)師生進(jìn)行預(yù)防一氧化碳中毒知識(shí)的宣傳教育，使學(xué)生了解防范中毒的基本知識(shí)和方法，增強(qiáng)防范意識(shí)、自救、互救能力。形成重視預(yù)防一氧化碳煤氣中毒工作的良好氛圍，提高安全意識(shí)和防范事故的能力。
2、開(kāi)展專項(xiàng)安全檢查。認(rèn)真做好供暖前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，檢查宿舍、食堂、爐具、取暖設(shè)施安裝是否合理、抽排風(fēng)設(shè)施是否完備，房間是否通風(fēng)良好。對(duì)存在的安全隱患，立即整改，不能整改的立即停止使用。
3、認(rèn)真檢查各種消防器材，使之處于完好狀態(tài)。
4、加強(qiáng)值班制度，加強(qiáng)巡視和檢查，排除事故的隱患，確保師生安全溫暖過(guò)冬。
5、供暖期間要加強(qiáng)管理，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和隱患及時(shí)處理，確保冬季取暖安全。
6、校長(zhǎng)與各班級(jí)安全責(zé)任人簽訂《取暖安全工作責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任制，把安全責(zé)任落實(shí)到人。做到分工明確，職責(zé)落實(shí)。
7、挑選責(zé)任心強(qiáng)，樂(lè)于服務(wù)的師生，對(duì)日常供暖中師生關(guān)注的問(wèn)題如：供暖溫度、巡查人員到位情況、維修人員服務(wù)情況等進(jìn)行監(jiān)督。
8、對(duì)教室及寢室的門窗都作了提前檢查，有損壞的門窗都作了及時(shí)修理或是更換，確保不影響學(xué)生正常取暖；對(duì)教室及寢室的取暖工具——進(jìn)行檢查維修，由安全工作相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)劉軍親自到各個(gè)教室及寢室進(jìn)行檢查，一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)。看取暖設(shè)備工作狀態(tài)是否正常，看質(zhì)量是否有保證，發(fā)現(xiàn)有毛病的及時(shí)維修，不放過(guò)任何一個(gè)疑點(diǎn)。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇四
《中國(guó)教育報(bào)》中曾記載了《讀書(shū)：教師職業(yè)的起碼底線》。蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中說(shuō)：“把每一個(gè)學(xué)生都領(lǐng)進(jìn)書(shū)籍世界，培養(yǎng)對(duì)書(shū)的酷愛(ài)，使書(shū)籍成為智力生活中的指路明燈，這些都取決于教師，取決于書(shū)籍在教師本人的精神生活中占有何種地位”。教師是人類知識(shí)和文化的傳播者，一言一行，一顰一笑無(wú)不影響著每一個(gè)學(xué)生，因此應(yīng)有濃厚的閱讀興趣。鑒于此，我我制定本學(xué)期讀書(shū)計(jì)劃。
一、書(shū)海無(wú)涯精挑選。
培根說(shuō)過(guò)：“讀史使人明智;讀詩(shī)使人靈秀;數(shù)學(xué)使人周密;科學(xué)使人深刻;倫理學(xué)使人莊重;邏輯修辭學(xué)使人善辯。凡有所學(xué)，皆成性格?！崩铈?zhèn)西先生在談教師怎么讀書(shū)時(shí)說(shuō)，書(shū)海浩瀚，讀是讀不過(guò)來(lái)，老師的工作相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)又比較煩瑣忙碌，所以讀書(shū)要精挑細(xì)選。這學(xué)期我準(zhǔn)備以下書(shū)：
1、教育教學(xué)理論。朱永新教授的《走近最理想的教育》《杜威教育名篇》教育理論只是教師手中的工具，俗話說(shuō)“欲善其事，必利其器”。作為教育工作者，只有掌握了豐富深厚的教育理論，手中有了辦法，才能游刃有余從容應(yīng)對(duì)各種教育問(wèn)題。教育本身是一種喚醒，是一種激勵(lì)，也是一種約束和規(guī)范，教育就是十八般武藝，表?yè)P(yáng)、批評(píng)、鼓勵(lì)、懲罰都應(yīng)該有，到底啥時(shí)用什么，什么招最鮮靈，那才是教育者的智慧。教育是一個(gè)包羅萬(wàn)象的海洋，一、兩個(gè)理論只是滄海一粟，一、兩部教育專著也不過(guò)是杯水車薪，正因如此，需要我們不斷學(xué)習(xí)古今中外各種教育理論來(lái)武裝自己，才能擁有教育智慧的肥沃土壤。這些經(jīng)典是對(duì)以往教育經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是經(jīng)歷過(guò)了教育教學(xué)車輪的考驗(yàn)，是我們教育教學(xué)的源頭活水。讀這樣的書(shū)才會(huì)使人心明眼亮，使自己站在“教育巨人”的肩上。只有站得高才能望得遠(yuǎn)!
2、每期《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》《小學(xué)教學(xué)研究》(語(yǔ)文版)。期刊，時(shí)代的脈搏，時(shí)代智慧的結(jié)晶;期刊，最快捷鮮活的信息源泉;期刊，當(dāng)前成果的總結(jié)，未來(lái)學(xué)術(shù)的走向。期刊中，名師的點(diǎn)撥，會(huì)使人柳暗花明，豁然開(kāi)朗;高人的妙招，會(huì)讓人心潮澎湃，扼腕慨嘆;大家爐火純青的教學(xué)藝術(shù)，會(huì)讓人不只不覺(jué)中提升境界，躍升層次;同行的困惑，會(huì)引起自己對(duì)教育的思考與感悟，提升自己課堂實(shí)效。讀這樣的專業(yè)書(shū)，會(huì)讓人潛心會(huì)悟，琢磨出教學(xué)的真諦。
3、文學(xué)類——《悲慘的世界》《紅樓夢(mèng)》《泰戈?duì)栐?shī)選》《熱風(fēng)集》。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“用專業(yè)知識(shí)教育人是不夠的。通過(guò)專業(yè)教育，他可以成為一個(gè)有用的機(jī)器，但不能成為一個(gè)和諧發(fā)展的人。”語(yǔ)文教育是民族文化語(yǔ)言中人文主義情懷、智慧和創(chuàng)新品格的教育，自然擔(dān)當(dāng)著傳遞漢民族文化底蘊(yùn)的重任。作為老師，沒(méi)有一定文學(xué)功底，又如何引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)作者的精神世界，受到人文熏陶，如何帶領(lǐng)學(xué)生品詞嚼句，體會(huì)語(yǔ)言的傳神之妙呢?另外，文學(xué)修養(yǎng)適我們語(yǔ)文老師的根，修養(yǎng)深才能在教學(xué)實(shí)踐中，“胸中有丘壑，”揮灑自如，縱橫捭闔，游刃有余。我喜歡讀這類書(shū)，一讀起來(lái)可以達(dá)到廢寢忘食的地步，所以本學(xué)期多讀幾本估計(jì)沒(méi)問(wèn)題。
4、兒童讀物——《夏洛的網(wǎng)》《安徒生童話》和一些繪本。教師這個(gè)行業(yè)，在為學(xué)生打造高考敲門磚的同時(shí)，也要為他們的終生學(xué)習(xí)與精神成長(zhǎng)“打底”。讀一類兒童喜歡的書(shū)，才能接觸零距離，溝通無(wú)障礙，才能更引起學(xué)生讀書(shū)的激情。一個(gè)語(yǔ)文老師如果能夠讓自己的學(xué)生喜歡上讀書(shū)，功莫大焉，我要努力做一個(gè)這樣的老師。
5、背誦《學(xué)記》《初中生必背古詩(shī)文》(剩余的部分)我校是新建的學(xué)校，新招錄的老師來(lái)自于不同的學(xué)校，有小學(xué)的，初中的，甚至還有高中老師;我們的學(xué)歷也不盡相同，有中專、大專、本科。我在小學(xué)連續(xù)從教了十幾年，常有人說(shuō)，教什么就是什么水平;我原始學(xué)歷是中師(中文本科學(xué)歷史自學(xué))，在我們學(xué)校是最低的，所以每當(dāng)和同事們交談會(huì)話，我總有種仰視他們的壓抑感猶如雞立鶴群。“學(xué)然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自強(qiáng)也?！比胡Q中的雞遇到更多更的困難打擊，也許并不是什么壞事。我雖卑微，但勤能補(bǔ)拙，只要有夢(mèng)想，我也會(huì)和他們一樣了不起。
二、書(shū)海淘金講方法。
肖川教授說(shuō)：教師讀什么書(shū)很重要，但怎么讀更重要。我打算細(xì)讀、粗讀、背誦。
1、細(xì)讀。“學(xué)而不思則惘。”讀書(shū)不是讓人成為書(shū)籍的倉(cāng)庫(kù)，把腦袋變成裝書(shū)的袋子，而是書(shū)要為我所用，讓“吃下去的食物”轉(zhuǎn)化為營(yíng)養(yǎng)。要取他人所長(zhǎng)為自己所用。對(duì)于教育教學(xué)理論書(shū)籍我打算實(shí)實(shí)在在讀，細(xì)細(xì)咀嚼，條分縷析，力求融會(huì)貫通。這類書(shū)，它能使人高屋建瓴，使人跳出廬山，識(shí)山面目。多思考，善運(yùn)用，讓書(shū)成為工作的航標(biāo)燈。
2、粗讀。對(duì)于文學(xué)類(包括兒童讀物)我打算粗讀瀏覽。著名物理學(xué)家愛(ài)因斯坦說(shuō)：在所閱讀的書(shū)本中找出可以把自己引到深處的東西并把其他的一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，就是拋掉使頭腦負(fù)擔(dān)過(guò)重和會(huì)把自己誘離到不良之處的一切。文學(xué)書(shū)主要是作為自己茶余飯后的消遣，讀這些書(shū)打算先粗看，選取一些自己感興趣的地方細(xì)嚼慢咽。
3、背誦。書(shū)到用時(shí)方恨少。在讀書(shū)的時(shí)候我還要“筆桿兒勤積累”?！安粍?dòng)筆墨不讀書(shū)”“好記性不如爛筆頭”這些不說(shuō)大家也都知道。魯迅先生說(shuō)過(guò)：“無(wú)論做什么事，如果連續(xù)收集材料，積之十年總可成一學(xué)者。”那么要想成為學(xué)者型的教師，就先從做讀書(shū)筆記開(kāi)始吧。學(xué)時(shí)既可以應(yīng)用，用時(shí)也可以提取，邊學(xué)邊用，可以讓我們厚積而薄發(fā)。好的讀書(shū)筆記，應(yīng)該成為教學(xué)的智囊。
于永正老師說(shuō)：老師都應(yīng)該有一個(gè)絕招，時(shí)不時(shí)地在學(xué)生面前露一手，那樣學(xué)生才會(huì)更加佩服你。我不會(huì)琴棋書(shū)畫(huà)，更不善歌善舞，所以我打算以勤補(bǔ)拙，多背點(diǎn)古詩(shī)詞，有機(jī)會(huì)的時(shí)候也在學(xué)生面前露一手。另外，學(xué)習(xí)就應(yīng)該像牛一樣，對(duì)于學(xué)過(guò)的知識(shí)經(jīng)常反芻，才能永遠(yuǎn)印在腦海中。我由于長(zhǎng)期在小學(xué)教學(xué)，初中、師范背誦過(guò)的古詩(shī)文忘記了大半，我要把還給老師的再要回來(lái)，那樣才不負(fù)老師曾經(jīng)的苦心。
三、書(shū)海有路勤為徑。
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“要天天看書(shū)，終生以書(shū)為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想?！蔽矣袝r(shí)間化妝，有時(shí)間上街，有時(shí)間閑談，有時(shí)間無(wú)所事事的閑躺在沙發(fā)床頭上，那么就有時(shí)間去讀書(shū)?！案褂性?shī)書(shū)氣自華?！薄罢嬲拿利愂茄笠缰鴷?shū)香的自信?！眱?nèi)在的書(shū)香美是多么高級(jí)的化妝品、服裝所不能裝飾的;魯迅先生說(shuō)“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總是有的。”只有善于擠時(shí)間才會(huì)擁有時(shí)間，掌控時(shí)間。我打算做到“晨誦、午讀、暮省”。每天早晨早到學(xué)校，大聲誦讀15分鐘;減少和杜絕無(wú)意義的閑談，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，擠零碎時(shí)間讀書(shū);每晚入夢(mèng)前回憶當(dāng)天的讀書(shū)內(nèi)容，做好第二天的讀書(shū)計(jì)劃。閱讀不能改變?nèi)松拈L(zhǎng)度，但可以改變?nèi)松膶挾?。閱讀不能改變?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但可以改變?nèi)说慕K點(diǎn)?！迸喔f(shuō)：“讀書(shū)足以怡情，足以博彩，足以成才”。我說(shuō)：時(shí)間誠(chéng)可貴，勤讀價(jià)才高。
“要播灑陽(yáng)光到別人心中，總得自己心中有陽(yáng)光?！薄白呓迦撵`便會(huì)滋潤(rùn);捧起書(shū)籍，生命才會(huì)精彩。”袖長(zhǎng)才能善舞，這樣，課堂才是詩(shī)意的課堂;腹有詩(shī)書(shū)才氣生，這樣課堂才是情趣的課堂。本學(xué)期，我要努力好讀書(shū)，讀好書(shū)，做個(gè)書(shū)香老師。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇五
3、文學(xué)類——《悲慘的世界》《紅樓夢(mèng)》《泰戈?duì)栐?shī)選》《熱風(fēng)集》。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“用專業(yè)知識(shí)教育人是不夠的。通過(guò)專業(yè)教育，他可以成為一個(gè)有用的機(jī)器，但不能成為一個(gè)和諧發(fā)展的人?！闭Z(yǔ)文教育是民族文化語(yǔ)言中人文主義情懷、智慧和創(chuàng)新品格的教育，自然擔(dān)當(dāng)著傳遞漢民族文化底蘊(yùn)的重任。作為老師，沒(méi)有一定文學(xué)功底，又如何引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)作者的精神世界，受到人文熏陶，如何帶領(lǐng)學(xué)生品詞嚼句，體會(huì)語(yǔ)言的傳神之妙呢?另外，文學(xué)修養(yǎng)適我們語(yǔ)文老師的根，修養(yǎng)深才能在教學(xué)實(shí)踐中，“胸中有丘壑，”揮灑自如，縱橫捭闔，游刃有余。我喜歡讀這類書(shū)，一讀起來(lái)可以達(dá)到廢寢忘食的地步，所以本學(xué)期多讀幾本估計(jì)沒(méi)問(wèn)題。
4、兒童讀物——《夏洛的網(wǎng)》《安徒生童話》和一些繪本。教師這個(gè)行業(yè)，在為學(xué)生打造高考敲門磚的同時(shí)，也要為他們的終生學(xué)習(xí)與精神成長(zhǎng)“打底”。讀一類兒童喜歡的書(shū)，才能接觸零距離，溝通無(wú)障礙，才能更引起學(xué)生讀書(shū)的激情。一個(gè)語(yǔ)文老師如果能夠讓自己的學(xué)生喜歡上讀書(shū)，功莫大焉，我要努力做一個(gè)這樣的老師。
5、背誦《學(xué)記》《初中生必背古詩(shī)文》(剩余的部分)我校是新建的學(xué)校，新招錄的老師來(lái)自于不同的學(xué)校，有小學(xué)的，初中的，甚至還有高中老師;我們的學(xué)歷也不盡相同，有中專、大專、本科。我在小學(xué)連續(xù)從教了十幾年，常有人說(shuō)，教什么就是什么水平;我原始學(xué)歷是中師(中文本科學(xué)歷史自學(xué))，在我們學(xué)校是最低的，所以每當(dāng)和同事們交談會(huì)話，我總有種仰視他們的壓抑感猶如雞立鶴群。“學(xué)然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自強(qiáng)也?！比胡Q中的雞遇到更多更的困難打擊，也許并不是什么壞事。我雖卑微，但勤能補(bǔ)拙，只要有夢(mèng)想，我也會(huì)和他們一樣了不起。
二、書(shū)海淘金講方法。
肖川教授說(shuō)：教師讀什么書(shū)很重要，但怎么讀更重要。我打算細(xì)讀、粗讀、背誦。
1、細(xì)讀?！皩W(xué)而不思則惘?！弊x書(shū)不是讓人成為書(shū)籍的倉(cāng)庫(kù)，把腦袋變成裝書(shū)的袋子，而是書(shū)要為我所用，讓“吃下去的食物”轉(zhuǎn)化為營(yíng)養(yǎng)。要取他人所長(zhǎng)為自己所用。對(duì)于教育教學(xué)理論書(shū)籍我打算實(shí)實(shí)在在讀，細(xì)細(xì)咀嚼，條分縷析，力求融會(huì)貫通。這類書(shū)，它能使人高屋建瓴，使人跳出廬山，識(shí)山面目。多思考，善運(yùn)用，讓書(shū)成為工作的航標(biāo)燈。
2、粗讀。對(duì)于文學(xué)類(包括兒童讀物)我打算粗讀瀏覽。著名物理學(xué)家愛(ài)因斯坦說(shuō)：在所閱讀的書(shū)本中找出可以把自己引到深處的東西并把其他的一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，就是拋掉使頭腦負(fù)擔(dān)過(guò)重和會(huì)把自己誘離到不良之處的一切。文學(xué)書(shū)主要是作為自己茶余飯后的消遣，讀這些書(shū)打算先粗看，選取一些自己感興趣的地方細(xì)嚼慢咽。
3、背誦。書(shū)到用時(shí)方恨少。在讀書(shū)的時(shí)候我還要“筆桿兒勤積累”。“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”“好記性不如爛筆頭”這些不說(shuō)大家也都知道。魯迅先生說(shuō)過(guò)：“無(wú)論做什么事，如果連續(xù)收集材料，積之十年總可成一學(xué)者?！蹦敲匆氤蔀閷W(xué)者型的教師，就先從做。
讀書(shū)筆記。
開(kāi)始吧。學(xué)時(shí)既可以應(yīng)用，用時(shí)也可以提取，邊學(xué)邊用，可以讓我們厚積而薄發(fā)。好的讀書(shū)筆記，應(yīng)該成為教學(xué)的智囊。
于永正老師說(shuō)：老師都應(yīng)該有一個(gè)絕招，時(shí)不時(shí)地在學(xué)生面前露一手，那樣學(xué)生才會(huì)更加佩服你。我不會(huì)琴棋書(shū)畫(huà)，更不善歌善舞，所以我打算以勤補(bǔ)拙，多背點(diǎn)古。
詩(shī)詞。
有機(jī)會(huì)的時(shí)候也在學(xué)生面前露一手。另外學(xué)習(xí)就應(yīng)該像牛一樣對(duì)于學(xué)過(guò)的知識(shí)經(jīng)常反芻才能永遠(yuǎn)印在腦海中。我由于長(zhǎng)期在小學(xué)教學(xué)初中、師范背誦過(guò)的古詩(shī)文忘記了大半我要把還給老師的再要回來(lái)那樣才不負(fù)老師曾經(jīng)的苦心。
三、書(shū)海有路勤為徑。
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“要天天看書(shū)，終生以書(shū)為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想。”我有時(shí)間化妝，有時(shí)間上街，有時(shí)間閑談，有時(shí)間無(wú)所事事的閑躺在沙發(fā)床頭上，那么就有時(shí)間去讀書(shū)。“腹有詩(shī)書(shū)氣自華。”“真正的美麗是洋溢著書(shū)香的自信。”內(nèi)在的書(shū)香美是多么高級(jí)的化妝品、服裝所不能裝飾的;魯迅先生說(shuō)“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總是有的?！敝挥猩朴跀D時(shí)間才會(huì)擁有時(shí)間，掌控時(shí)間。我打算做到“晨誦、午讀、暮省”。每天早晨早到學(xué)校，大聲誦讀15分鐘;減少和杜絕無(wú)意義的閑談，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，擠零碎時(shí)間讀書(shū);每晚入夢(mèng)前回憶當(dāng)天的讀書(shū)內(nèi)容，做好第二天的讀書(shū)計(jì)劃。閱讀不能改變?nèi)松拈L(zhǎng)度，但可以改變?nèi)松膶挾取ｉ喿x不能改變?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但可以改變?nèi)说慕K點(diǎn)?！迸喔f(shuō)：“讀書(shū)足以怡情，足以博彩，足以成才”。我說(shuō)：時(shí)間誠(chéng)可貴，勤讀價(jià)才高。
“要播灑陽(yáng)光到別人心中，總得自己心中有陽(yáng)光?！薄白呓迦撵`便會(huì)滋潤(rùn);捧起書(shū)籍，生命才會(huì)精彩?！毙溟L(zhǎng)才能善舞，這樣，課堂才是詩(shī)意的課堂;腹有詩(shī)書(shū)才氣生，這樣課堂才是情趣的課堂。本學(xué)期，我要努力好讀書(shū)，讀好書(shū)，做個(gè)書(shū)香老師。
當(dāng)度過(guò)了4年的高中生活后，我?guī)е业膲?mèng)想來(lái)到了現(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無(wú)奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對(duì)學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒(méi)有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅(jiān)持來(lái)了。
既然來(lái)了我就要過(guò)的讓自己滿意。所以我制定了一個(gè)。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
以致不讓我被以往的同學(xué)落下縱使我沒(méi)進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。
1：大學(xué)四年一定不能談戀愛(ài)，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾。
大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛(ài)好都千差萬(wàn)別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開(kāi)心同時(shí)別人也快樂(lè)是一件非常困難的事。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身。
2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)。
學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)是每個(gè)大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識(shí)才能讓我在以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，當(dāng)今社會(huì)是人才的社會(huì)，假如在大學(xué)混上四年，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個(gè)落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來(lái)，最起碼的要求是不能讓自己餓死。
3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能。
對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡(jiǎn)單的，但是沒(méi)有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢。
4：抓住時(shí)間，充分利用。
常言說(shuō)：“時(shí)間就是生命”。利用好每一分鐘就是對(duì)生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒(méi)有用的事，要休息的時(shí)候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的事情。
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學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇六
第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會(huì)，讓自己的能力盡量發(fā)揮.
第八，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會(huì)太在意，細(xì)節(jié)成就成功.
第九，努力的完成每項(xiàng)任務(wù)，無(wú)論是大事、小事，都認(rèn)真的對(duì)待，命運(yùn)是可以靠自己爭(zhēng)取的.
第十，活出自己的人格和尊嚴(yán).
對(duì)自己做全面詳細(xì)的分解，爭(zhēng)取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時(shí)、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學(xué)會(huì)自定目標(biāo)與計(jì)劃，有了目標(biāo)才會(huì)有努力的方向，有了計(jì)劃才能合理規(guī)劃，才會(huì)有奮斗的激情。
第十二，20xx年一起加油吧!
大學(xué)是一個(gè)終點(diǎn)，亦是一個(gè)起點(diǎn)。是小學(xué)、初中、高中式老師灌輸式教育的一個(gè)終點(diǎn)，卻是我們自主學(xué)習(xí)的一個(gè)起點(diǎn)。而學(xué)業(yè)是大學(xué)生立身之本，具備和擁有好的血液，才會(huì)有好的就業(yè)，好的職業(yè)。
一、樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀，確定目標(biāo)。
大一是彷徨階段，是剛從灌輸式教育到自主學(xué)習(xí)的一個(gè)過(guò)渡區(qū)，此時(shí)的我們感覺(jué)到無(wú)所適從，所以我們要做的就是趕快走出“自我迷失”階段，盡快找到新的目標(biāo)。首先從思想上升華，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀，大學(xué)非高中老師口中所說(shuō)的那么好玩，不用學(xué)習(xí)，不然畢業(yè)那一刻也將是我們失業(yè)的時(shí)刻?！盎畹嚼蠈W(xué)到老”，我們只有不斷充實(shí)我們的知識(shí)，精神才會(huì)永遠(yuǎn)活躍。所以，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)，其次才是其它的愛(ài)好學(xué)習(xí)。
目標(biāo)一：過(guò)英語(yǔ)四級(jí)(大二下或大三)。
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，英語(yǔ)已越來(lái)越為多說(shuō)人所使用，成為世界的通用語(yǔ)言。為了將來(lái)能更好的適應(yīng)工作和社會(huì)生活，我要努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，將英語(yǔ)口語(yǔ)，書(shū)面閱讀能力以及寫作能力提高，并努力爭(zhēng)取在本學(xué)期拿到英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)。英語(yǔ)四級(jí)是我校拿學(xué)位證所要求的。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
及過(guò)程，首先要將認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識(shí)，課外時(shí)間多進(jìn)圖書(shū)館，查看四級(jí)詞匯，重要是在課堂或生活中積極練習(xí)口語(yǔ)。
目標(biāo)二：過(guò)全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)(一次性)。
計(jì)算機(jī)二級(jí)亦是我們專業(yè)學(xué)位證所要求的，所以此項(xiàng)目標(biāo)也是最基本的目標(biāo)。當(dāng)然實(shí)行此計(jì)劃的第一步便是上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，但同上上課的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們學(xué)習(xí)，課余時(shí)間便應(yīng)多去電子預(yù)覽室，多加練習(xí)。在每周周末英語(yǔ)學(xué)習(xí)之后便可訓(xùn)練。
目標(biāo)三：學(xué)好專業(yè)課。
學(xué)習(xí)專業(yè)課是我們來(lái)大學(xué)的首要目的，它會(huì)成為我們出身社會(huì)存活的技能，所以專業(yè)課是我們要全力對(duì)待的，總結(jié)而言，便是努力學(xué)習(xí)。
目標(biāo)四：不掛科。
當(dāng)然，在需我們不斷學(xué)習(xí)的大學(xué)，不掛科也是一個(gè)很基本的要求。這便需要我們的每門課程的認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的努力。
二.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
大一塑造的個(gè)性養(yǎng)成的習(xí)慣可能會(huì)對(duì)我們的一生都有影響，所以大一的時(shí)候一定要對(duì)自己要求嚴(yán)格。兵法有云：求上得中，求中得下，求下一無(wú)所得，所以如果大一的時(shí)候就自己放松，我們便會(huì)成為一無(wú)所獲者。要多走圖書(shū)館，要早睡早起。被窩是青春的墳?zāi)?，它?huì)讓我們放松從而懶惰，浪費(fèi)我們的光陰。
以上總結(jié)而言都是針對(duì)我們學(xué)位證而言，學(xué)校的學(xué)習(xí)而言。但前面已說(shuō)過(guò)，大學(xué)是自主學(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)校的學(xué)習(xí)必須但卻不是唯一。我們還需要多方便充實(shí)自己，完善自己，以最好的狀態(tài)走向社會(huì)。
三.找到自己的樂(lè)趣，并大膽把握。
大學(xué)的時(shí)候會(huì)有很多的活動(dòng)，應(yīng)積極參加并不怕失敗。其一，可以鍛煉自己的社交能力，以后出身社會(huì)，不論是哪一行業(yè)，社交能力都是我們十分必要的能力，因此在大學(xué)時(shí)我們應(yīng)抓緊機(jī)會(huì)多加練習(xí)。
第二，通過(guò)參加各項(xiàng)活動(dòng)或比賽可以發(fā)現(xiàn)自己的樂(lè)趣并使自己的特長(zhǎng)更長(zhǎng)。大學(xué)以前，我們都會(huì)將頭埋進(jìn)我們的課本，來(lái)不及審閱自己，發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處或者選擇自己所喜歡的事情，大學(xué)便是我們好好對(duì)待自己的階段。好對(duì)待當(dāng)然不是吃喝玩樂(lè)，是將我們真實(shí)的自己展現(xiàn)在人們面前而不是只會(huì)讀書(shū)的我們。而我的樂(lè)趣便是演講和辯論。所以，我不會(huì)錯(cuò)過(guò)每一次參加演講和辯論的機(jī)會(huì)，不論成敗，我都會(huì)堅(jiān)持參加。
四.大量閱讀書(shū)籍，增加文學(xué)素養(yǎng)。
大量的名著閱讀也是我們大學(xué)甚至是生活所必需的，不論古今還是中外名著。里面都包含了無(wú)窮的知識(shí)能量，我們可以從中學(xué)習(xí)知識(shí)，也可學(xué)習(xí)做人。就本人而言，也十分喜歡閱讀名著，但由于大學(xué)前，沒(méi)時(shí)間也沒(méi)條件去閱讀，所以現(xiàn)在便會(huì)抓緊機(jī)會(huì)閱讀我所熱愛(ài)的名著。
五.做兼職，增加社會(huì)實(shí)踐能力。
大一的時(shí)候加入了藍(lán)天校園網(wǎng)，是介紹兼職的網(wǎng)站。兼職可以讓我們補(bǔ)貼自己的生活費(fèi)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更重要的是可以讓提高我們的社會(huì)實(shí)踐能力，豐富我們的閱歷。讓我們可以更快的融入環(huán)境融入社會(huì)。兼職也鍛煉了我們各方面的能力，如交際能力、應(yīng)酬能力等。所以在大學(xué)我會(huì)充分應(yīng)用我的時(shí)間，這將會(huì)是個(gè)不斷進(jìn)步，不斷完善自己的過(guò)程。
六.關(guān)心時(shí)事，跟進(jìn)時(shí)代的步伐。
在二十一世紀(jì)信息更新速度加快的時(shí)代，我們新一代大學(xué)生已經(jīng)不能再兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)了。我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)心時(shí)事，跟緊時(shí)代的腳步，鍛煉自己對(duì)于外界信息的敏感度，在信息中提取有利的信息資源，是自己能過(guò)以最快的速度，創(chuàng)立于自己有利的局面。這樣才能不被時(shí)代的洪流所淘汰，并站在時(shí)代的尖端。隨時(shí)關(guān)心專業(yè)方面的動(dòng)態(tài)。海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。大學(xué)所賦予的時(shí)間是相等的，可是每個(gè)人所能得到的東西是不一樣的，四年后，我們握在手里的究竟是利劍還是無(wú)用木劍，這取決于我們自己。要想在四年后，在同輩眾人中脫穎而出，那就要靠自己的努力了，即使自己沒(méi)有別人聰明，只要努力，笨鳥(niǎo)同樣可以先飛。
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學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇七
從今年3月份至今，新一屆學(xué)生會(huì)已成立半年，在這半年時(shí)間里，學(xué)生會(huì)全體成員積極認(rèn)真地完成學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)，并開(kāi)展多項(xiàng)豐富同學(xué)業(yè)余生活的文化活動(dòng)，積極組織進(jìn)行各種體現(xiàn)專業(yè)特色、有助于提高同學(xué)們實(shí)踐動(dòng)手能力的大賽、講座。新一屆學(xué)生會(huì)在繼承老學(xué)生會(huì)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓創(chuàng)新，踏實(shí)肯干，取得了一個(gè)又一個(gè)豐碩的成果。
新的一個(gè)學(xué)年已拉開(kāi)帷幕，在這個(gè)學(xué)期里，我們的學(xué)生會(huì)面臨著本科評(píng)估和多校區(qū)學(xué)生管理兩個(gè)重要任務(wù)，這對(duì)每一名學(xué)生會(huì)成員都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，也是一次提高與鍛煉的機(jī)遇。為更好的適應(yīng)新學(xué)期學(xué)校、院系的發(fā)展要求，合理有效的規(guī)劃進(jìn)行執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就本學(xué)期的工作情況計(jì)劃如下：
一、生活衛(wèi)生工作。
新學(xué)期將進(jìn)一步完善已有的宿舍衛(wèi)生管理規(guī)定，力爭(zhēng)做到有獎(jiǎng)有罰、獎(jiǎng)罰分明。尤其是做好新生和畢業(yè)生的宿舍衛(wèi)生工作，使我系全體學(xué)生宿舍都在監(jiān)督檢查的范圍內(nèi)，讓同學(xué)們?cè)谛聦W(xué)期伊始便養(yǎng)成清掃宿舍環(huán)境衛(wèi)生的好習(xí)慣。爭(zhēng)取在優(yōu)秀文明宿舍的數(shù)量和達(dá)標(biāo)率上都要比上學(xué)期有較大的提高。
在生活上配合學(xué)校和院系的工作，做好新生貧困生備案工作，繼續(xù)開(kāi)展助學(xué)貸款及各項(xiàng)助學(xué)金發(fā)放工作，適時(shí)舉行一些豐富同學(xué)業(yè)余生活的活動(dòng)。
同時(shí)積極配合校心理健康協(xié)會(huì)的工作，關(guān)注我院同學(xué)的心理狀況，重點(diǎn)觀察部分有心理疾病的學(xué)生，做好協(xié)會(huì)的宣傳教育工作。
二、紀(jì)檢工作。
上個(gè)學(xué)期我院紀(jì)檢工作成績(jī)斐然，各班能夠保持較高的出勤率。本學(xué)期仍將繼續(xù)努力。針對(duì)各班課程的變動(dòng)及出現(xiàn)的新問(wèn)題，將及時(shí)制定新的出勤檢查人員名單表，每周對(duì)各班進(jìn)行課堂出勤的抽查。同時(shí)在學(xué)期期中進(jìn)行“期中紀(jì)檢大普查”活動(dòng)，向任課老師發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，了解統(tǒng)計(jì)各班的上課出勤率及學(xué)生聽(tīng)課質(zhì)量情況。同時(shí)，考慮評(píng)選“全勤班級(jí)”，并給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。
由于新生全部在明水新校區(qū)學(xué)習(xí)，計(jì)劃通過(guò)與新校老師的配合，嚴(yán)格檢查新生上課的到課率，使各班能夠自查自糾，為培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，進(jìn)一步完善學(xué)生會(huì)及班委成員的考核制度與獎(jiǎng)罰措施，做到以學(xué)生干部的工作成績(jī)情況而加分有別。對(duì)參加各項(xiàng)活動(dòng)、會(huì)議遲到、不到的情況加大檢查力度。
三、宣傳工作。
從本學(xué)期起，一號(hào)教學(xué)樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地，因此，各種板報(bào)、噴繪、海報(bào)及其他宣傳品要從質(zhì)量和數(shù)量上都要有所提高。
首先是做到黑板報(bào)的及時(shí)更新，能夠配合當(dāng)時(shí)舉行的活動(dòng)或社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題制作板報(bào);。
其次是豐富表現(xiàn)手法，多學(xué)習(xí)其他院系優(yōu)秀作品，提高自身書(shū)畫(huà)的水平，并在同學(xué)中間多發(fā)現(xiàn)、吸收人才，力爭(zhēng)把四樓的平臺(tái)建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風(fēng)景線。
上學(xué)期我院在山經(jīng)青年及團(tuán)訊中刊載的報(bào)道在全校各院系部中排第四位，較好地完成了對(duì)外宣傳工作。本學(xué)期目標(biāo)在發(fā)稿數(shù)量及院系排名上不低于上學(xué)期，并進(jìn)一步提高稿件質(zhì)量。同時(shí)在舉辦各項(xiàng)活動(dòng)中重視宣傳工作的開(kāi)展，做到及時(shí)報(bào)道及時(shí)上傳發(fā)表。另外提高對(duì)校報(bào)的關(guān)注，增加我院在校報(bào)上的發(fā)表篇數(shù)，動(dòng)員學(xué)生會(huì)成員多動(dòng)手多練筆，努力提高自身的寫作水平。
網(wǎng)站建設(shè)方面，在學(xué)期初完成我院網(wǎng)站的改版工作，更換修改網(wǎng)站標(biāo)題、鏈接及公告欄，并將“系”改為“學(xué)院”，使網(wǎng)站更加美觀大方，力爭(zhēng)在本學(xué)期進(jìn)一步充實(shí)豐富網(wǎng)站內(nèi)容，增加信息量。
四、學(xué)習(xí)方面。
一是對(duì)學(xué)生會(huì)中成績(jī)較差的同學(xué)進(jìn)行批評(píng)教育，對(duì)于不及格科目過(guò)多的按照學(xué)生會(huì)管理規(guī)定辭退。
二是做好新學(xué)期獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生等獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選，使獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)選更加規(guī)范化。
三是對(duì)“一幫一、結(jié)對(duì)子”活動(dòng)中表現(xiàn)突出，確有成效的同學(xué)進(jìn)行表彰，計(jì)劃在評(píng)選獎(jiǎng)學(xué)金之后兩周內(nèi)召開(kāi)表彰大會(huì)，對(duì)學(xué)習(xí)有較大提高的幫扶對(duì)象及其幫扶人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并繼續(xù)開(kāi)展新一輪的“一幫一，結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，形成我院一項(xiàng)有特色的制度。
五、社會(huì)實(shí)踐工作。
首先完成今年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的總結(jié)，并提交實(shí)踐報(bào)告，制作社會(huì)實(shí)踐展板，做好暑期社會(huì)實(shí)踐的對(duì)外宣傳。
其次是本學(xué)期爭(zhēng)取建立一個(gè)長(zhǎng)期固定的學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地，使我們的同學(xué)以志愿者的形式，走進(jìn)社會(huì)，服務(wù)大眾，真正得到鍛煉。
同時(shí)繼續(xù)與濟(jì)南紅十字協(xié)會(huì)等合作單位保持聯(lián)系，開(kāi)展在社會(huì)中有一定影響的公益活動(dòng)。計(jì)劃舉行一場(chǎng)慈善捐助活動(dòng)，號(hào)召同學(xué)們將自己的閑舊衣物捐出來(lái)，獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)或貧困偏遠(yuǎn)的地區(qū)，獻(xiàn)上我們x經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生的一片愛(ài)心。
六、社團(tuán)工作。
社團(tuán)建設(shè)是本學(xué)期學(xué)生會(huì)工作的一個(gè)重點(diǎn)，將對(duì)原有社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行換屆選舉，并對(duì)各社團(tuán)的活動(dòng)主旨重新定位，重點(diǎn)打造電腦協(xié)會(huì)的品牌，壯大電腦協(xié)會(huì)人員力量。計(jì)劃在電腦協(xié)會(huì)下設(shè)電腦醫(yī)院及編程愛(ài)好者俱樂(lè)部。前者主要負(fù)責(zé)幫助我校領(lǐng)導(dǎo)老師及同學(xué)對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行維護(hù)維修，解決各種軟、硬件上的故障。后者以參加軟件設(shè)計(jì)大賽的同學(xué)為主體、發(fā)揮它們編程能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，帶動(dòng)大家在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)編程知識(shí)，多動(dòng)手練習(xí)，當(dāng)整體能力達(dá)到一定水平后，可負(fù)責(zé)承接校內(nèi)外一些軟件開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，如網(wǎng)站的建設(shè)和各種教學(xué)管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)等。真正增加大家實(shí)際編程的經(jīng)驗(yàn)。
七、文體活動(dòng)。
組織和舉行各種有助于同學(xué)們身心健康，豐富業(yè)余生活的文體娛樂(lè)活動(dòng)，如開(kāi)展各年級(jí)的足球賽、籃球賽，并通過(guò)比賽，組建計(jì)算機(jī)學(xué)院足球隊(duì)、籃球隊(duì)，以備戰(zhàn)校級(jí)各項(xiàng)比賽。同時(shí)準(zhǔn)備與其他兄弟院系聯(lián)系進(jìn)行多場(chǎng)友誼賽，共同提高比賽水平。另外計(jì)劃舉行首屆計(jì)科師生乒羽比賽。使教職工與學(xué)生們同場(chǎng)競(jìng)技，既可在緊張的學(xué)習(xí)工作之中放松心情，又增強(qiáng)了師生之間的聯(lián)系與交流。
其次，在日?；顒?dòng)中多發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有文藝特長(zhǎng)的同學(xué)，積極組織和帶領(lǐng)同學(xué)們參加和舉行各項(xiàng)才藝演出活動(dòng)。
針對(duì)理工科學(xué)生普遍存在的人文素質(zhì)較差的現(xiàn)狀，學(xué)生會(huì)在新一學(xué)期中積極準(zhǔn)備，計(jì)劃舉行一系列的活動(dòng)以提高大家的綜合素質(zhì)。如召開(kāi)社交禮儀方面的講座、邀請(qǐng)成功的企業(yè)家作報(bào)告、實(shí)行課前十分鐘演講、開(kāi)辦以社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題或校園生活為主題的沙龍等，使同學(xué)們?cè)诟鞣矫娴哪芰ι系玫教嵘?，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。
八、學(xué)生干部工作論壇。
為提高我院學(xué)生干部的綜合能力，使學(xué)生做到能辦事，會(huì)辦事，辦好事，我院計(jì)劃在本學(xué)期開(kāi)始設(shè)立學(xué)生干部工作論壇，該論壇將不定期分屆進(jìn)行，每屆論壇會(huì)議都有一個(gè)獨(dú)立的論題，主要圍繞如何更好地開(kāi)展學(xué)生管理工作和提高學(xué)生干部自身素質(zhì)的主題展開(kāi)。論壇會(huì)議可分為兩部分：一部分以會(huì)議報(bào)告為主。邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)老師、兄弟院系學(xué)生會(huì)主席、工作突出的學(xué)生干部等講解工作上的想法思路和經(jīng)驗(yàn)。另一部分為討論座談形式。大家可集中起來(lái)針對(duì)會(huì)議報(bào)告中的內(nèi)容暢談個(gè)人的看法，并努力在今后自己的工作中不斷提高，計(jì)劃在九月份召開(kāi)我院第一屆學(xué)生干部工作論壇。
九、學(xué)生會(huì)納新。
為更好的在明水新校區(qū)開(kāi)展工作，為來(lái)自五湖四海的新同學(xué)們服務(wù)，本學(xué)期計(jì)劃在明水新校區(qū)設(shè)立計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生會(huì)分會(huì)，設(shè)常務(wù)副主席一名，秘書(shū)處及各部干事若干，主要配合兩個(gè)校區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)工作的開(kāi)展。納新的具體時(shí)間方式和人員數(shù)量待與院領(lǐng)導(dǎo)老師商議后決定。
在桂花飄香的日子，我們走進(jìn)了這一片熱土;在無(wú)限但愿的時(shí)刻，我們完成了校生活部的組織配備布置裝備擺設(shè)。
社會(huì)學(xué)家說(shuō)，生活就像一鍋大雜燴，可不可口完全在于廚師的搭配。怎么樣才能搭配好大學(xué)生活這道菜是新一屆校學(xué)生會(huì)生活部必須面對(duì)的問(wèn)題。帶領(lǐng)新校區(qū)走上飛速發(fā)展的軌道是小生活部義不容辭的責(zé)任。為了抓做住歷史給予我們的這個(gè)機(jī)會(huì)，生活部將在未來(lái)的一年中開(kāi)展如下事情：
一、在新校區(qū)內(nèi)設(shè)立“拒毫不文明行為，爭(zhēng)創(chuàng)時(shí)代新風(fēng)尚”的校園宣傳日。通過(guò)在校園內(nèi)散發(fā)宣傳資料，開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，用照片展覽曝光不文明行為的方式來(lái)杜絕身旁的不文明行為。
二、搞好對(duì)黌舍餐廳、大學(xué)生超市的物價(jià)、質(zhì)量反饋調(diào)查事情。發(fā)布餐廳的評(píng)比結(jié)果，得當(dāng)反映新校區(qū)內(nèi)與每位同學(xué)息息相關(guān)的物價(jià)問(wèn)題。
三、建造并維護(hù)好生活部網(wǎng)站，及時(shí)地宣傳我們開(kāi)展的每一項(xiàng)事情，接受全校師生的監(jiān)視，并在網(wǎng)站上給出“生活小帖士”，及時(shí)解決同學(xué)們生活中的難題。
四、收集關(guān)于新校區(qū)配備布置裝備擺設(shè)中存在不足的意見(jiàn)，在旗中、期末時(shí)對(duì)校內(nèi)教室、桌椅、門路狀況進(jìn)行檢查。結(jié)果發(fā)布并及時(shí)上報(bào)黌舍后勤集團(tuán)和建委。
五、組織部?jī)?nèi)、部與部之間的聯(lián)誼活動(dòng)(最好在元旦時(shí)有聯(lián)誼活動(dòng))。每月進(jìn)行一次部?jī)?nèi)優(yōu)異部員評(píng)比，對(duì)優(yōu)異部員給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)在歷次活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)異的部員給與獎(jiǎng)勵(lì)，并通報(bào)表?yè)P(yáng)。
六、重點(diǎn)抓好“文明宿舍”配備布置裝備擺設(shè)。每月宣傳一批“樣板宿舍”，倡導(dǎo)宿舍文化的多姿多彩。
七、到黌舍教學(xué)樓、餐廳、機(jī)房、圖書(shū)館等學(xué)生丟物品較頻繁的地方收集失物，通過(guò)板報(bào)、傳單、電話等方式尋找失主。
8、與《金色校園》報(bào)館、廣播站等媒體合作，宣傳一些關(guān)于生活方面的小知識(shí)。
九、在年底元旦的時(shí)候舉辦“新年寄語(yǔ)”活動(dòng)，采集并發(fā)布同學(xué)們對(duì)新一年的美好愿望，使黌舍的新年氣氛更加濃郁。
關(guān)心大家所關(guān)心的，解決大家所面對(duì)的，這是我們生部始末不渝的事情目標(biāo)。生活部經(jīng)過(guò)歷屆的堆集，形成了奇特的事情標(biāo)準(zhǔn)樣式，具有非凡的立異機(jī)制。在借鑒歷屆生活部經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓立異的精神，實(shí)事求是、切切實(shí)實(shí)地為泛博同學(xué)服務(wù)，把校學(xué)生會(huì)生活部做強(qiáng)做大。只就象許才能不負(fù)歷史的厚望，傳承工大人的文化。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇八
1、新學(xué)期開(kāi)始，納新工作正在進(jìn)行中，我們會(huì)認(rèn)真做好新成員的招募和培訓(xùn)的工作，為外聯(lián)部將來(lái)更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。培訓(xùn)的過(guò)程中會(huì)多給新人實(shí)踐鍛煉、自我思考和做決定的機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)給每個(gè)新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程，供他們參考學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)過(guò)程中會(huì)認(rèn)真總結(jié)出自己以往在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免新人多走過(guò)去自己的彎路、死路。
2、同時(shí)，我部還會(huì)努力做好部門的內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)。外聯(lián)的制度建設(shè)是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性。
3、納新完成后，由干事自行結(jié)伴分成若干組，定組長(zhǎng)，明確組內(nèi)的分工，在初期開(kāi)展組與組之間的策劃書(shū)寫作競(jìng)賽，提高干事們的策劃書(shū)寫作水平。
4、創(chuàng)新外聯(lián)方式，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，(例百腦匯、時(shí)代、賽博、頤高等)，并與此企業(yè)建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，鼓勵(lì)組員與對(duì)方企劃部工作人員長(zhǎng)期聯(lián)系交流。
5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個(gè)人做好不難，但要讓個(gè)部門的人一起做好那就不是件容易的事。一個(gè)人每一次遲到、每一次的缺勤都會(huì)影響整個(gè)部門的成績(jī)。所以，本學(xué)期我們必須在考勤方面嚴(yán)格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門。
6、建立評(píng)優(yōu)制度，每次外聯(lián)工作結(jié)束后，對(duì)表現(xiàn)突出的干事予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，提高部員工作的積極性。
二、中期外聯(lián)工作。
本學(xué)期的主題活動(dòng)較多且活動(dòng)安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動(dòng)天中人物評(píng)選”、“元旦晚會(huì)”，因此給我們的外聯(lián)機(jī)會(huì)和任務(wù)自然也就增加了。
1、做好一次活動(dòng)的策劃。與多大家交流、多關(guān)注身邊(例天大，南大，醫(yī)科大等)各式各樣的宣傳活動(dòng)，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。
2、與過(guò)去有過(guò)交流的商家保持聯(lián)系，通過(guò)過(guò)去的了解和經(jīng)驗(yàn)試圖再他們身上再次尋求合作的機(jī)會(huì)。保持良好的合作關(guān)系，努力建立長(zhǎng)期的可持續(xù)性的合作機(jī)制。
3、拓展外聯(lián)的方式，嘗試挖掘出新的商家(例中國(guó)聯(lián)通)、尋找新的商機(jī)。為外聯(lián)工作增添更多的機(jī)會(huì)和可能。
4、嘗試借助外聯(lián)這個(gè)平臺(tái)與校外的公益組織，環(huán)保組織，慈善組織聯(lián)系，讓同學(xué)們服務(wù)于社會(huì)，讓同學(xué)們受助于社會(huì)，豐富同學(xué)們的精神文化生活。
5、鼓勵(lì)干事們交流工作中的經(jīng)驗(yàn)和收獲，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
6、做好贊助后期的信息反饋工作，學(xué)校與商家合作應(yīng)該是雙贏的，我們要為學(xué)校負(fù)責(zé)，為商家負(fù)責(zé)。
三、后期的總結(jié)。
每一次工作的結(jié)束都是在為下一次工作的開(kāi)始做準(zhǔn)備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經(jīng)驗(yàn)都是寶貴的，所以我們要學(xué)會(huì)在工作中的總結(jié)與交流。
1、總結(jié)失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
2、理清每次的外聯(lián)方向與對(duì)象，避免無(wú)頭蒼蠅似的亂撞。
3、與隊(duì)友交流彼此的經(jīng)驗(yàn)，討論各自存在的問(wèn)題。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇九
1.做好路政巡查工作，定期對(duì)橋梁、涵洞、通道檢查，對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改;堅(jiān)持每日3趟巡邏，做到有勤必出，快速出勤，力爭(zhēng)在第一時(shí)間趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理并做好巡邏記錄。
2、做好隊(duì)伍管理工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每月定期召開(kāi)中隊(duì)會(huì)議、開(kāi)展政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)提高路政員政治素養(yǎng)及業(yè)務(wù)水平，為迎接路政大隊(duì)業(yè)務(wù)考核做好充分準(zhǔn)備。
3、加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)車輛救援服務(wù)監(jiān)管力度，堅(jiān)決不允許出現(xiàn)亂收費(fèi)、服務(wù)態(tài)度惡劣等不良現(xiàn)象。
4、進(jìn)一步規(guī)范路政內(nèi)業(yè)管理。值班員要按時(shí)值班，及時(shí)傳達(dá)來(lái)電信息。內(nèi)勤要保持政令暢通，定期開(kāi)展自檢，及時(shí)完善內(nèi)業(yè)資料并歸檔。
5、做好安全管理工作。上路巡查前對(duì)車輛進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)故障，及時(shí)維修，堅(jiān)持做到“不帶病”出車。定期對(duì)所轄路段各收費(fèi)站、停車場(chǎng)、服務(wù)區(qū)和隊(duì)內(nèi)的消防器材進(jìn)行檢查，杜絕安全隱患。
二、做好國(guó)慶小長(zhǎng)假及冬季安全保暢工作。
單位的聯(lián)系，做到信息互通，確保出現(xiàn)緊急情況時(shí)獲得支援，保障路政工作的有效開(kāi)展。
三、做好宣傳走訪。
“路政宣傳月”活動(dòng)有終點(diǎn)，但宣傳重任一直存在，4季度我中隊(duì)將繼續(xù)對(duì)收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)、加油站以及沿線居民進(jìn)行走訪宣傳，提升他們守法愛(ài)路的意識(shí)，為所轄區(qū)域道路安全暢通奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
四、完成上級(jí)交辦的其他工作。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇十
制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!那么銷售人員如何制定適合自己的工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于個(gè)人銷售計(jì)劃方案的資料，希望大家喜歡。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
對(duì)多數(shù)主管來(lái)講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開(kāi)展的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過(guò)程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程。
a 飲料20xx年第一季度工作計(jì)劃
一、與20xx年同季度進(jìn)行對(duì)比 比較的內(nèi)容主要有：
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)
(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
三、分解
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷商
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫
工作總結(jié)
和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.
下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇十一
古人云：“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。行路與讀書(shū)相提并論，其重要性可見(jiàn)一斑。我是一個(gè)比較喜歡旅游的媽媽，只要寒暑假就帶孩子出去旅游，走到大自然中去，接近大自然。同時(shí)，旅游能欣賞到優(yōu)美的自然風(fēng)光及人文景觀。提高孩子的審美情趣，增長(zhǎng)孩子的見(jiàn)識(shí)，拓寬其眼界，還可以鍛煉身體，培養(yǎng)意志品質(zhì)及親情。
20xx年的寒假旅游計(jì)劃是揚(yáng)州和南京?！疤煜氯置髟乱?，二分無(wú)賴是揚(yáng)州?！睋P(yáng)州素來(lái)是人文薈萃之地，風(fēng)物繁華之城，有眾多的名勝古跡和雅致園林?！皟傻袒浪?，一路樓臺(tái)直到山”就出自瘦西湖的景區(qū)，舉世聞名的大運(yùn)河一定領(lǐng)著孩子去見(jiàn)識(shí)一下。揚(yáng)州小吃最有名，我家小女說(shuō)：一定要嘗遍揚(yáng)州的小吃。
接著去南京，南京是一個(gè)著名的古都。諸葛亮曾對(duì)南京一帶的山川形勢(shì)評(píng)價(jià)說(shuō)：“鐘阜龍?bào)?，石城虎踞”。中山陵、大明王府、總統(tǒng)府、雨花臺(tái)、南京大屠殺紀(jì)念館領(lǐng)著孩子去看一看，讓孩子在見(jiàn)識(shí)中了解歷史。南京長(zhǎng)江大橋是我們中國(guó)的偉大歷史建筑的驕傲，一定帶領(lǐng)孩子去看一看。同時(shí)在旅游中可以培養(yǎng)孩子的各項(xiàng)能力：
一、鼓勵(lì)孩子自帶物品，培養(yǎng)其意志品質(zhì)
適當(dāng)?shù)目梢宰尯⒆訋椭议L(zhǎng)攜帶簡(jiǎn)單的、常用的生活物品，如手紙、水、水果等，可以讓孩子帶一些零花錢，遇到自己喜歡的當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，自己可以講價(jià)買。孩子在路上可以自己管理書(shū)包，培養(yǎng)其獨(dú)立性，鍛煉其意志力。
二、鼓勵(lì)孩子和家長(zhǎng)共同準(zhǔn)備物品
平日帶孩子的那份忙亂，相信家長(zhǎng)們都有體會(huì)，在旅游前，可以讓孩子和家長(zhǎng)一同準(zhǔn)備一起旅游的物品。那么可以將旅游看成培養(yǎng)孩子獨(dú)立生活能力的一次機(jī)會(huì)，那么費(fèi)心單調(diào)之事也會(huì)變得有滋有味。
收集旅游資料，激發(fā)興趣，豐富知識(shí)
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學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇十二
出發(fā)前，可以適當(dāng)?shù)纳暇W(wǎng)查找當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)，了解旅游地的自然環(huán)境特征、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、交通狀況、歷史傳說(shuō)及風(fēng)土人情等，查找過(guò)程也就是擴(kuò)大孩子知識(shí)面的過(guò)程。游玩時(shí)可讓孩子收集一些旅游資料，如景區(qū)圖、景點(diǎn)材料介紹、門票等，還可以拍照、攝像、記游記、購(gòu)買特色紀(jì)念品等。
四、培養(yǎng)跟孩子的親情
旅游可以讓孩子參與決策，一起商量目的地，體驗(yàn)民主與家庭親情，使孩子更具主人意識(shí)和責(zé)任感。旅游不但能真正讓孩子得到美的熏陶，促進(jìn)其身心的健康發(fā)展，而且還是一種增進(jìn)親情的機(jī)會(huì)。
旅游是人與自然和諧交融的過(guò)程，是孩子最開(kāi)心的體驗(yàn)，也是家長(zhǎng)寓教于樂(lè)的良好時(shí)機(jī)，不經(jīng)意間便讓孩子增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。趁大好時(shí)光，帶孩子旅游去!
鼓浪嶼廈門市中心玩一天——安排更合理 三大特色
廈門住三晚———游覽時(shí)間更充裕
泰順古廊橋群——全國(guó)古廊橋之鄉(xiāng)
永定土樓群———世界文化遺產(chǎn)
一：行程安排：
d1：早6：30分市工人文化宮(北海路口)發(fā)車赴雁蕩山安排午餐，后赴泰順，游覽泰順古廊橋：現(xiàn)存廊橋的修建年代多為明清代。數(shù)量較多，有一定的群體優(yōu)勢(shì)。特別是其中的木拱廊橋僅存于浙、閩交界的山區(qū)，有較典型的地域特殊性及較高的歷史、藝術(shù)價(jià)值。
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d3：早餐后游覽海上花園---鼓浪嶼(約6小時(shí)，含自由活動(dòng)時(shí)間)，漫步島中歐美建筑群，遠(yuǎn)眺日光巖?？梢詤⒓赢?dāng)?shù)卮谓痖T島節(jié)目(船票自理)或可去廈門市中心中山路自由活動(dòng)。下午3時(shí)，指定地點(diǎn)集中后車游廈門著名的海天一色，成片椰林、金色沙灘的環(huán)島路。免費(fèi)品嘗閩南功夫茶—華文茶店(約40分鐘)。 (中餐自理)
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d4：早餐后游覽東南千年古剎---南普陀寺(約40分鐘)。后赴龍巖市---永定。游覽世界文化遺產(chǎn)---永定土樓群(約3小時(shí))：游覽振成樓、福裕樓、如升樓等世界上獨(dú)一無(wú)二的山區(qū)大型夯土民居建筑，以其神奇的聚落環(huán)境、絕妙的防衛(wèi)系統(tǒng)、巧奪天工的建造技術(shù)和深邃的土樓文化，令世界矚目。參觀臺(tái)福櫥具店(40分鐘)。
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d5：早餐后赴僑鄉(xiāng)集美，車游愛(ài)國(guó)華僑陳嘉庚先生創(chuàng)辦的集美學(xué)城。游覽集美鰲園風(fēng)景區(qū)(約2小時(shí))(浮雕碑廊、集美解放碑、陳嘉庚先生臨海塑像、鰲園湖)。
?。貉闶幧?BR> d6：早餐后赴寧海，游覽梁皇山風(fēng)景區(qū)(自選50元/人)(約2.5小時(shí)): 梁皇山古稱“桐柏山”，主要特色為連續(xù)性瀑布群。因南北朝時(shí)期梁宣帝為避侯景之亂曾至隱居而得名。景區(qū)奇峰異石，古深澗幽，飛瀑流泉，自宋代起即為江南名山之一。中餐后，下午返滬，途中長(zhǎng)安整休、免費(fèi)品杭白菊(45分鐘)，結(jié)束愉快的旅程!
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學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇十三
為了創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，我部將定期在院內(nèi)進(jìn)行學(xué)生寢室檢查，以監(jiān)督廣大同學(xué)做好歸寢問(wèn)題和寢室安全問(wèn)題，周五周日兩天必查，每周隨即抽查3-4次。但具體那天再另行通知。
二、加大抽查力度。
(2)嚴(yán)格檢查大功率電器的使用情況，對(duì)使用者的電器沒(méi)收給學(xué)院并交學(xué)院處理。監(jiān)督廣大同學(xué)節(jié)約電力資源，維護(hù)寢室安全。以查宿舍違章電器為主，也會(huì)查酒瓶、煙頭等影響宿舍文明的東西。
三、查早操。
為了促使大一新生養(yǎng)成早起習(xí)慣，大一上學(xué)期周一至周五會(huì)出早操，我部主要和文體部配合完成監(jiān)督，記錄到勤情況。并每周公布一次上周檢查結(jié)果，對(duì)不出操的同學(xué)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并予以處分。
四、積極進(jìn)行部門內(nèi)部建設(shè)。
(1)加強(qiáng)對(duì)部門干事組織能力的培養(yǎng)，組織安排干事對(duì)查寢、查早操、突檢，各項(xiàng)會(huì)議及活動(dòng)等工作，視情況進(jìn)行合理分配。
(2)充分調(diào)動(dòng)自律部成員積極性和主觀能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮自律部成員的能力和特長(zhǎng)，吸納他們對(duì)部門發(fā)展的意見(jiàn)和建議，加強(qiáng)成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)自律部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活潑，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng)自律部工作的新局面。
(3)加強(qiáng)部門干事的語(yǔ)言表達(dá)能力和寫作水平能力的培養(yǎng)，適當(dāng)安排干事寫一些部門工作計(jì)劃和總結(jié)，與學(xué)生會(huì)其他部門在工作中要多溝通，多協(xié)助，共同干好團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作。
五、舉辦一些關(guān)于安全知識(shí)宣傳活動(dòng)。
第一，和衛(wèi)生部共同舉辦文明寢室評(píng)比活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)寢室安全、寢室衛(wèi)生和諧生活環(huán)境的認(rèn)識(shí)意識(shí)。
第二，舉辦安全宣傳作品設(shè)計(jì)大賽，要求每班按照安全主題出一部作品，最后選出一二三等獎(jiǎng)與優(yōu)勝獎(jiǎng)，促使大家來(lái)意識(shí)到安全的重要性，并增加安全知識(shí)，是同學(xué)們更好的了解自律部，也能更好的配合我部的工作。
六、繼續(xù)積極配合相關(guān)部門做好工作。
(1)在院級(jí)體育賽事及校運(yùn)動(dòng)會(huì)上配合其他部門做好治安和服務(wù)工作，維護(hù)比賽秩序。
(2)在學(xué)院組織的大型活動(dòng)上，要積極履行相關(guān)職能，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，使活動(dòng)能夠持續(xù)良好進(jìn)行。
(3)和學(xué)生會(huì)其他部門建起密切關(guān)系形成相互競(jìng)爭(zhēng)，相互幫助的良好氛圍，提高部門的整體辦事效率，樹(shù)立全新自律部形象。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇十四
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20x年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20x年度公司銷售工作計(jì)劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20x年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20x年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20x年新的挑戰(zhàn)。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃方案篇十五
去年，本人銷售業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展xxxx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。