心得體會是我們在學(xué)習(xí)、工作或生活中，通過觀察、思考和總結(jié)而得出的一些寶貴的經(jīng)驗和感悟。它們可以幫助我們認識自己、找到問題的根源和解決方法，同時也可以分享給他人，讓他們從中受益。在經(jīng)歷一段時間后，我深感寫一篇心得體會是十分必要的，這既可以對自己的成長進行反思，也可以對他人提供借鑒和啟示。寫心得體會時，我們應(yīng)該秉持客觀、真實的原則。小編從各個領(lǐng)域搜集了一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望對大家的寫作有所幫助。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇一
房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，而房地產(chǎn)營銷作為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，更是日益受到重視。在房地產(chǎn)營銷小課堂學(xué)習(xí)中，我深刻領(lǐng)悟到了一些重要的心得和體會。
首先，在房地產(chǎn)營銷中，了解客戶需求非常重要。房地產(chǎn)市場不同于其他行業(yè)，是一個特別關(guān)注個人需求和情感的領(lǐng)域。通過明確客戶的需求和喜好，我們可以為其提供個性化的解決方案，增強滿意度，促成交易。因此，在營銷過程中，我們不能僅僅關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量和特點，還需要深入了解客戶的情緒和期待，為他們提供符合其需求的服務(wù)。
其次，在房地產(chǎn)營銷中，建立良好的品牌形象至關(guān)重要。房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，擁有一個有吸引力和可信賴的品牌形象，可以幫助企業(yè)在市場中脫穎而出。無論是通過社交媒體、傳統(tǒng)媒體還是線下推廣，企業(yè)都應(yīng)該充分利用各種平臺傳播自己的品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)承諾。只有讓客戶認知到企業(yè)的獨特性和專業(yè)性，才能建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
第三，房地產(chǎn)營銷需要充分利用數(shù)字化技術(shù)。在當今信息爆炸的時代，憑借傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)無法滿足消費者的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們可以更精確地定位目標客戶，通過數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘潛在客戶的需求，從而提高營銷的效率和精準度。同時，數(shù)字化技術(shù)還提供了更多創(chuàng)新的營銷手段，如虛擬現(xiàn)實技術(shù)、智能營銷系統(tǒng)等，可以更好地展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，吸引客戶的注意。
第四，與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系是成功營銷的關(guān)鍵。在房地產(chǎn)行業(yè)中，購房者的投資額巨大，對于房產(chǎn)的信任度要求相對較高。因此，我們應(yīng)該及時回應(yīng)客戶的咨詢和需求，提供真實可靠的信息，保持誠信和透明度。同時，我們還需要增強和客戶的互動，通過各種方式傳遞正能量和專業(yè)知識，增強客戶對我們的認同感。只有建立起穩(wěn)固的信任關(guān)系，才能為長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
最后，持續(xù)創(chuàng)新和改進是房地產(chǎn)營銷的動力。房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展，技術(shù)和消費者需求也在不斷變化。為了保持競爭優(yōu)勢，我們必須始終保持創(chuàng)新精神，不斷探索新的市場推廣方式和產(chǎn)品設(shè)計理念。只有保持與時俱進，不斷改進和完善我們的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
綜上所述，房地產(chǎn)營銷小課堂給我?guī)砹酥T多重要的心得和體會。了解客戶需求、建立品牌形象、利用數(shù)字化技術(shù)、與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系以及持續(xù)創(chuàng)新和改進都是房地產(chǎn)營銷成功的關(guān)鍵。通過這次學(xué)習(xí)，我相信我能夠在未來的工作中更好地應(yīng)用這些知識，提高自己的營銷能力，并為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇二
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇三
項目一期于5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。
項目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認購，截至20xx年2月底，已認購套;預(yù)計于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
二、整體銷售計劃
1、市場環(huán)境分析
如果說-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價持續(xù)回調(diào)，而進入20以來，調(diào)控其實逐漸進入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來看，2015年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。
尤其2015年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。
2、20xx年政策及市場展望
盡管2015年被稱為“史上最嚴厲調(diào)控年”，但是自2015年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。
但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。
20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價齊升。
在產(chǎn)品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。
在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強調(diào)控政策、出臺調(diào)控新政的可能性。
經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比2015年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15-20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。
3、銷售周期安排
項目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20xx年年內(nèi)動工，爭取上半年整個基本銷售完畢。
3-4月二期房源的持續(xù)認購;
常規(guī)推廣方向:項目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。
現(xiàn)場包裝:更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。
客戶支持:目前項目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應(yīng)的促銷措施促進銷售。
5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;
推廣方向:在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動)，加強項目常規(guī)
推廣，籌備三期開盤。
價格策略:若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價格，增強客戶信心，迎接項目三期認購。
7-8月三期房源的持續(xù)認購;
推廣方向:做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
價格策略:項目前期開盤前價格調(diào)整。
項目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。
9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;
推廣方向:開盤熱銷。
項目開盤:舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內(nèi)消化完。
推廣渠道:戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
推廣方向:持續(xù)銷售期。
價格策略:對開盤價格調(diào)整。
推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。
4、整體價格
項目二期認購均價:3873元/平米;
四期預(yù)計認購均價4100元/平米左右。
三、項目品牌加強
本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質(zhì)將進一步提升，因此在20xx年度應(yīng)著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。
項目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。
四、推廣渠道1、推廣媒介:
由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。
2、各推廣媒介來電來訪效果
五、營銷活動
建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續(xù)熱銷。
活動形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。
一般節(jié)日暖場活動:三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。
六、近期推廣計劃3月份推廣計劃:
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇四
第一段：引言（150字）
房地產(chǎn)業(yè)一直以來都是中國經(jīng)濟的重要支柱之一，也是人們生活中最重要的資產(chǎn)之一。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)市場競爭也日益激烈。作為房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者，我深切感受到了營銷策略對于房地產(chǎn)項目銷售的重要性。通過長時間的實踐和總結(jié)，我積累了許多經(jīng)驗和體會，在此與大家分享。
第二段：房地產(chǎn)產(chǎn)品定位（250字）
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是房地產(chǎn)營銷的重中之重。首先，要明確目標客戶群體，了解他們的需求和偏好。其次，通過市場調(diào)研，對比競爭對手的項目，在產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、價格等方面進行差異化定位。然后，在產(chǎn)品設(shè)計上注重細節(jié)和創(chuàng)新，以求達到顧客心中的價值最大化。最后，在項目推廣時，要根據(jù)不同的定位選取適當?shù)那篮头绞竭M行宣傳，吸引目標客戶。
第三段：品牌形象建設(shè)（250字）
在房地產(chǎn)行業(yè)，品牌形象是客戶選擇購買的重要因素之一。打造一個強大的品牌形象需要多個方面的努力。首先，要借助投入充分的市場營銷預(yù)算，在社交媒體、傳統(tǒng)媒體以及房地產(chǎn)展覽會等不同平臺上積極展示企業(yè)形象。其次，從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和企業(yè)社會責(zé)任等方面著手改善，以樹立企業(yè)的良好口碑。另外，要積極與公眾互動，傾聽客戶意見和反饋，及時調(diào)整和改進。通過這一系列的努力，可以使品牌形象更加積極、專業(yè)和可信賴。
第四段：營銷團隊建設(shè)（250字）
營銷團隊在房地產(chǎn)營銷中起著至關(guān)重要的作用。一個強大的團隊是成功營銷的基石。首先，要選取具備房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗豐富的人員，他們能夠適應(yīng)行業(yè)的特點并迅速反應(yīng)市場變化。此外，要為團隊提供專業(yè)的培訓(xùn)和發(fā)展機會，使他們具備廣闊的知識和技能。團隊成員之間互相合作和協(xié)調(diào)也是非常重要的，要建立團隊共享資源和信息的平臺。最后，要激勵團隊成員的積極性和創(chuàng)造性，給予他們足夠的權(quán)力和回報，以保持團隊的穩(wěn)定和凝聚力。
第五段：策略優(yōu)化與監(jiān)控（300字）
在房地產(chǎn)營銷中，策略優(yōu)化和監(jiān)控是不可或缺的一環(huán)。首先，要時刻關(guān)注市場變化和競爭對手的動態(tài)，調(diào)整和改進自己的策略。同時，要根據(jù)項目銷售的不同階段制定不同的營銷策略，例如預(yù)售階段和售樓處階段的策略是不同的。其次，要建立有效的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)控機制，通過數(shù)據(jù)分析了解客戶需求和行為，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施。最后，要對營銷成果進行定期評估和總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，以便在下一次營銷中進行改進和提升。
結(jié)尾（200字）
通過這段時間的從業(yè)經(jīng)歷，我深刻認識到了房地產(chǎn)營銷的重要性和復(fù)雜性。房地產(chǎn)營銷需要全方位的策略和團隊，同時要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整。同時，互聯(lián)網(wǎng)和科技的快速發(fā)展也為房地產(chǎn)營銷帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)能力，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇五
第一段：引言（150字）。
近年來，房地產(chǎn)行業(yè)變得愈發(fā)競爭激烈，營銷策略變得無比重要。作為一名房地產(chǎn)從業(yè)者，我有幸參加了一次房地產(chǎn)營銷小課堂，從中獲得了許多寶貴的心得體會。在這次課堂中，我學(xué)到了房地產(chǎn)營銷的基本原理、策略和技巧，這對我的職業(yè)發(fā)展和個人成長具有深遠的影響。
第二段：了解客戶需求（250字）。
在課堂中，我了解到了解客戶需求是房地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵。不同的客戶有不同的需求和偏好，只有了解客戶的真實需求才能精準定位和滿足他們的購房需要。為了更好地了解客戶需求，我學(xué)會了開展市場調(diào)研和分析，通過收集信息和數(shù)據(jù)來洞察客戶的心理和行為。這使我能夠更好地制定營銷策略和傳播信息，從而更好地滿足客戶需求，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
第三段：打造品牌和營銷策略（300字）。
品牌是房地產(chǎn)行業(yè)競爭的核心要素之一。在課堂中，我了解到品牌是通過定位、差異化和傳遞價值來打造的。通過房地產(chǎn)營銷小課堂，我學(xué)會了制定品牌定位和價值主張，通過營銷活動和廣告?zhèn)鞑硖岣咂放朴绊懥驼J知度。同時，課堂還教授了不同的營銷策略，如線上營銷、社交媒體營銷和口碑營銷等。這些策略使我能夠更好地與潛在客戶互動，提高品牌曝光度和吸引力。
第四段：創(chuàng)新營銷手段（300字）。
隨著科技的快速發(fā)展，房地產(chǎn)營銷手段也需要創(chuàng)新與時俱進。在課堂中，我學(xué)到了一些創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷手段。其中，虛擬現(xiàn)實技術(shù)給購房者提供了逼真的房屋觀測體驗，讓他們更直觀地了解房屋的結(jié)構(gòu)和設(shè)計。另外，通過利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，我們可以更準確地預(yù)測客戶需求和市場趨勢，從而精準地制定營銷策略。這些創(chuàng)新手段拓展了我對房地產(chǎn)營銷的認識和思維，使我能夠更好地滿足客戶需求，提高銷售業(yè)績。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過參加房地產(chǎn)營銷小課堂，我不僅學(xué)到了許多房地產(chǎn)營銷的基本原理和策略，還拓展了自己的思維和視野。這次課堂使我意識到，房地產(chǎn)營銷是一個綜合性的學(xué)科，需要不斷學(xué)習(xí)和實踐。我將繼續(xù)加強對客戶需求的了解，提升自己的市場調(diào)研和分析能力，完善營銷策略和手段。同時，我也期待未來房地產(chǎn)行業(yè)能夠不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為客戶提供更好的購房體驗和服務(wù)。
通過參加這次房地產(chǎn)營銷小課堂，我收獲良多。我深刻認識到了解客戶需求的重要性，學(xué)會了制定品牌定位和營銷策略，掌握了創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷手段。這一切都使我成為了一個更全面、更專業(yè)的房地產(chǎn)從業(yè)者。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇六
隨著城市發(fā)展的不斷壯大，房地產(chǎn)行業(yè)也迎來了蓬勃發(fā)展的機遇，同時也面臨著激烈的市場競爭。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我深感營銷的重要性。通過長時間的從業(yè)經(jīng)驗和總結(jié)，我愿分享一些關(guān)于房地產(chǎn)營銷的心得體會。
第二段：正確把握目標群體，進行精準推廣。
房地產(chǎn)市場需求多元化，不同的人群對房屋標準、價值和設(shè)計的要求差異很大。為了更好地推廣自己的產(chǎn)品，我們必須從市場調(diào)研出發(fā)，準確把握目標群體的需求和偏好。只有精準地把握了目標群體，我們才能有針對性地開展營銷活動，提高推廣效果。
第三段：創(chuàng)新思維，提升市場競爭力。
市場競爭激烈，房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷創(chuàng)新來提升自己的市場競爭力。創(chuàng)新思維可以從多個層面展開，比如改變產(chǎn)品定位、提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化銷售模式等。我們要敢于突破傳統(tǒng)，敢于嘗試新的方式和理念，通過不斷的改進和創(chuàng)新，才能在競爭中脫穎而出。
第四段：注重客戶體驗，建立良好口碑。
在房地產(chǎn)營銷中，客戶體驗至關(guān)重要。一方面，營銷人員要通過專業(yè)、真誠的服務(wù)，給客戶留下良好的印象。另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求。只有與客戶建立良好的關(guān)系，才能夠擁有持續(xù)的市場競爭力。
第五段：加強團隊合作，共同提高銷售業(yè)績。
房地產(chǎn)營銷是一個團隊協(xié)作的過程，團隊的合作和默契對于提高銷售業(yè)績至關(guān)重要。在我所從事的公司，我們注重團隊合作，定期開展銷售經(jīng)驗分享和培訓(xùn)。通過與團隊成員的互動學(xué)習(xí)，我們不僅可以互相借鑒經(jīng)驗，還可以共同成長，不斷提高銷售業(yè)績。
結(jié)尾：
總結(jié)來說，房地產(chǎn)營銷需要我們準確把握目標群體，創(chuàng)新思維，注重客戶體驗和加強團隊合作。通過這些方面的努力，才能在激烈的市場競爭中取得成功。希望我所分享的心得體會，能對其他從業(yè)者有所啟發(fā)，共同進步。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇七
隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)營銷也成為了一個非常重要的領(lǐng)域。為了提高自己的營銷能力和技巧，我參加了一次房地產(chǎn)營銷小課堂培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多有關(guān)房地產(chǎn)營銷的知識和技巧，也深刻體會到了房地產(chǎn)營銷的重要性。下面就讓我來分享一下我的心得體會。
首先，在這次小課堂中，我意識到了房地產(chǎn)營銷的重要性。一個成功的房地產(chǎn)項目需要有一個強大的營銷團隊來負責(zé)銷售和推廣。只有通過有效的營銷手段，才能吸引更多的購房者，提高項目的知名度和銷量，從而獲得更大的利潤。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商必須重視營銷工作，投入足夠的資源和精力進行推廣。這對于一個新項目的成功來說尤為重要。
其次，我學(xué)到了一些房地產(chǎn)營銷的基本原則。比如，定位是成功營銷的關(guān)鍵之一。開發(fā)商必須對項目進行準確的市場定位，明確目標客戶群，以便更好地滿足其需求。另外，產(chǎn)品特色的定位也是重要的。通過對產(chǎn)品（房屋）有針對性的推廣，突出其特色和優(yōu)勢，可以吸引更多的購房者。此外，營銷策略也是非常重要的。正確選擇并靈活運用營銷方法，可以更有效地推廣產(chǎn)品。例如，在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了必不可少的手段之一。通過社交媒體、網(wǎng)站等渠道進行廣告宣傳和信息發(fā)布，可以吸引更多潛在購房者的關(guān)注。
另外，我還了解到了一些有效的銷售技巧。在進行銷售時，需要具備良好的溝通能力和銷售技巧。例如，從顧客角度出發(fā)，了解他們的需求和關(guān)注點，并提供相應(yīng)的解決方案。同時，通過維護良好的客戶關(guān)系，可以獲得更高的購買率和重復(fù)購買率。此外，營銷過程中的客戶跟進也非常重要，及時回復(fù)顧客的咨詢和問題，及時給予幫助，有助于建立起顧客的信任和忠誠度。
最后，我認識到了團隊合作對于房地產(chǎn)營銷的重要性。一個成功的營銷團隊需要有不同的角色和專業(yè)性，包括市場研究人員、銷售人員、宣傳人員等。每個人都負責(zé)自己的崗位，并積極地互相配合、協(xié)作。只有通過團隊的共同努力，才能實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
通過這次房地產(chǎn)營銷小課堂培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多房地產(chǎn)營銷的知識和技巧，也深刻體會到了房地產(chǎn)營銷的重要性。作為一個房地產(chǎn)從業(yè)者，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提高自己的營銷能力，為項目的成功做出更大的貢獻。同時，我也希望可以與更多的房地產(chǎn)營銷人員交流和分享經(jīng)驗，共同提高行業(yè)的整體水平。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇八
第一段：引言（200字）。
房地產(chǎn)行業(yè)是一個競爭激烈、變幻莫測的行業(yè)。為了在這個行業(yè)中取得成功，房地產(chǎn)開發(fā)商必須制定有效的營銷策略。在過去的幾年里，我作為一名房地產(chǎn)營銷人員，親身體會到了房地產(chǎn)營銷的挑戰(zhàn)和機遇。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的房地產(chǎn)營銷策略和方法，這些經(jīng)驗對我以后的工作將會有長遠的影響。
第二段：房地產(chǎn)市場分析（200字）。
在進行房地產(chǎn)營銷之前，了解市場是至關(guān)重要的。通過細致入微的市場分析，我能夠掌握潛在買家的需求、偏好和購買能力等關(guān)鍵信息。通過對競爭對手的研究和對供需關(guān)系的了解，我能夠更準確地預(yù)測市場趨勢，并制定相應(yīng)的營銷策略。同時，我也通過與行業(yè)專家的交流和學(xué)習(xí)，保持對市場變化的敏感度，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略。
第三段：創(chuàng)新營銷策略（200字）。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，創(chuàng)新是取勝的關(guān)鍵。通過舉辦特色活動、提供差異化服務(wù)以及采用新興的數(shù)字營銷手段，我成功地吸引了更多的目標客戶。例如，我們組織了購房講座和體驗活動，以提高客戶對房地產(chǎn)和購房流程的了解。在數(shù)字營銷方面，我致力于推廣社交媒體和虛擬現(xiàn)實技術(shù)，以提高品牌曝光度和用戶體驗。這些創(chuàng)新戰(zhàn)略不僅幫助我贏得了競爭對手之間的優(yōu)勢，也加強了客戶與品牌之間的互動和信任。
第四段：團隊合作與領(lǐng)導(dǎo)力（200字）。
房地產(chǎn)營銷是一個團隊合作的過程。作為一個團隊領(lǐng)導(dǎo)者，我始終注重激發(fā)團隊成員的潛力和動力。通過定期的培訓(xùn)和團隊建設(shè)活動，我促進了團隊合作和信任的發(fā)展。我也尊重每個團隊成員的意見和建議，并適時地進行溝通和協(xié)調(diào)，以確保營銷策略的順利執(zhí)行。通過持續(xù)的溝通和協(xié)作，我與團隊成員之間建立了良好的工作關(guān)系，提高了工作效率和團隊的整體績效。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
在過去的工作中，我不僅積累了房地產(chǎn)營銷的經(jīng)驗，也收獲了許多寶貴的教訓(xùn)。通過市場分析、創(chuàng)新營銷策略和團隊合作，我取得了一定的業(yè)績，但我深知仍有許多潛力有待挖掘。在未來，我將進一步學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識與技能，尤其是在數(shù)字營銷和市場趨勢預(yù)測方面。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，我將能夠在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域中取得更好的成績，并為公司和客戶創(chuàng)造更大的價值。
總結(jié)：
房地產(chǎn)營銷是一個需要不斷創(chuàng)新和變革的領(lǐng)域。通過細致入微的市場分析、創(chuàng)新營銷策略、團隊合作和持續(xù)學(xué)習(xí)，我相信可以在這個競爭激烈的行業(yè)中取得成功。對于房地產(chǎn)開發(fā)商和營銷人員來說，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷進步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇九
房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，如何進行有效的營銷成為了各大開發(fā)商關(guān)注的焦點。在我的工作中，我積累了一些地產(chǎn)營銷的心得體會，接下來將著重介紹我對于地產(chǎn)營銷中關(guān)鍵因素的思考和實踐。
第二段：了解客戶需求，定位產(chǎn)品特性
地產(chǎn)項目往往需要考慮的是其在該地區(qū)市場位置。當我們理解了市場的需要后，我們就可以選擇在該目標區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)的住宅、商業(yè)和辦公建筑以匹配其需求。在這一點上，如何確保項目滿足客戶需求，同時保持其獨特性至關(guān)重要。我們可以考慮并分析潛在客戶的品味和需求，例如他們的生活方式，購買預(yù)算，培養(yǎng)社交圈子的喜好等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以選擇設(shè)計，定價，選擇的基礎(chǔ)設(shè)施和交通條件進行詳細的研究，以創(chuàng)造出新的和獨特的產(chǎn)品特性。
第三段：精準策劃，提升形象與品牌價值
營銷策劃是地產(chǎn)公司成功的關(guān)鍵因素之一?，F(xiàn)代化的媒體渠道使地產(chǎn)業(yè)營銷更具挑戰(zhàn)性，需要更多的創(chuàng)意和更準確的策略部署。經(jīng)典的營銷方法包括演示文稿，推送材料，報紙廣告，彩色傳單、戶外廣告等。如今，數(shù)字渠道的興起使得建筑公司可以通過各個渠道進行精準營銷和品牌傳播，這些渠道包括社交媒體、搜索引擎、社區(qū)論壇、電子郵件、地產(chǎn)網(wǎng)站以及樓盤推介活動等。當然，如何精準地制定營銷策略，從而提升公司形象和品牌價值也同樣重要。
第四段：注重服務(wù)體驗，維護客戶口碑
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下，客戶體驗已經(jīng)成為不可缺少的一環(huán)，而地產(chǎn)業(yè)也不例外。在我的團隊進行的項目中，我們已經(jīng)開始更注重客戶服務(wù)體驗的創(chuàng)造，力求為客戶提供舒適和愉悅的購買經(jīng)歷。我們考慮到在售后服務(wù)、住戶管理等方向提高服務(wù)質(zhì)量，這也是增加客戶忠誠度的關(guān)鍵手段。通過一系列的措施實現(xiàn)客戶滿意和口碑建立，將進一步鞏固和擴大公司的信任和形象。
第五段：突破創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展
最后，地產(chǎn)公司要想保持競爭的力量，必須持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是推進事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。對于地產(chǎn)項目而言，持續(xù)的升級和優(yōu)化意味著新的、實用，更符合客戶需要的產(chǎn)品。比如，開發(fā)使用智能家居設(shè)施，優(yōu)化智能化的客戶服務(wù)管理等方向會逐漸變得普遍。此外，可持續(xù)建筑綠化系統(tǒng)、環(huán)保這些也是外部溝通的升級空間。
結(jié)束語：
地產(chǎn)營銷是一項重要的工作，成功營銷不僅需要好的執(zhí)行，更需要對市場的準確判斷和客戶提供有價值的服務(wù)體驗。營銷策略的持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新同樣是公司成功發(fā)展的關(guān)鍵。希望我以上的思考和實踐對于您提高地產(chǎn)營銷技能和成效有所幫助。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十
校本課程是由某一類學(xué)?；蚰骋患墝W(xué)校的個別教師、部分教師或全體教師根據(jù)國家制定的教育目的，在分析本校外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境的基礎(chǔ)上，針對本校、本年級或本班級特定的學(xué)生群體，編制、實施和評價的課程。
無論是校本課程，還是國家課程，亦或是地方課程，教師總是課程實施的主體。它對課程目標是否實現(xiàn)以及實現(xiàn)的好壞會產(chǎn)生直接影響。具體地說，教師正確的課程價值觀，教師與新課程的理念相適合的角色觀，鉆研的精神，良好的人際關(guān)系以及行動研究的自覺性和行動研究的能力等都是校本課程實施過程中必備的素質(zhì)。在校本課程實施的過程中，首先，教師需要了解學(xué)生的興趣愛好和個性差異，以便從學(xué)生的要求出發(fā)，開發(fā)和實施適合學(xué)生特點的校本課程;其次，正確認識自己的能力傾向，個性特長，以便在校本課程的開發(fā)和實施過程中選擇恰當?shù)恼n程實施方案;再次還必須考察本地區(qū)、本學(xué)校的教學(xué)資源、教學(xué)條件。
學(xué)生既是校本課程實施的出發(fā)點，又是校本課程實施的歸宿。因為不論是社會取向的價值追求，還是個人取向的價值追求，都必須以學(xué)生的發(fā)展為基點。沒有學(xué)生的發(fā)展，無論是社會本位，還是個人本位都成了無源之水，無本之木。
根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和教師的教學(xué)方法可以把教學(xué)方法分成若干種類。在校本課程實施中，應(yīng)該依據(jù)以下原則選擇教學(xué)方法：
1.學(xué)生發(fā)展性原則。即面向每個學(xué)生的全面和諧發(fā)展和全體學(xué)生的個性特長的發(fā)展。
2.調(diào)動學(xué)生的積極主動性原則。
3.充分發(fā)揮學(xué)校教師優(yōu)勢，同時針對學(xué)生的個性發(fā)展要求創(chuàng)造條件的原則。
4.重視實踐性和創(chuàng)新性原則。
5.注意開發(fā)和利用本地區(qū)、本學(xué)校的課程資源，使之服務(wù)于校本課程實施，服務(wù)于學(xué)生個性特長的充分發(fā)揮的原則。從我國傳統(tǒng)課程繁、難、深、舊的特點出發(fā)，也沒有使用多種教學(xué)方法的可能性，從傳統(tǒng)課程的評價要求出發(fā)，也沒有使用多種教學(xué)方法的必要性。而校本課程開發(fā)的靈活性決定實施校本課程的方法的多樣性，校本課程尊重學(xué)生差異性的特點為教學(xué)方法的多樣化提供了可能。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十一
從事普通化學(xué)的教學(xué)工作多年，積累了一些教學(xué)經(jīng)驗，也有許多的困惑，經(jīng)過本次培訓(xùn)，對本課程的教學(xué)有一些新的體會?，F(xiàn)從以下幾個方面談一些個人的感受：
在我的教學(xué)生涯中，在每次給新生上課時，如果給學(xué)生介紹這門課程，如何讓學(xué)生感覺到這門課程對他有用，從而產(chǎn)生學(xué)習(xí)這門課的興趣，一直是我努力的一個方向，通過本次培訓(xùn)，使我認識到這門課的重點不是都教會學(xué)生什么樣的知識，而是化學(xué)知識的普及，讓學(xué)生認識到化學(xué)的重要性，認識到化學(xué)和每個人的學(xué)習(xí)、工作和生活都有密切的關(guān)系。從而覺得學(xué)習(xí)這門課有意義，有興趣學(xué)習(xí)這門課。
在自己的學(xué)習(xí)生涯中深有體會，當對某門課程產(chǎn)生興趣的，學(xué)習(xí)起來就比較輕松愉快，所以如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？畢竟這門課程與大學(xué)一年級的其他基礎(chǔ)課（數(shù)學(xué)、英語和計算機等）相比，對學(xué)生的吸引力較弱。通過吳教授的課我認識到講好緒論的重要性，通過緒論這節(jié)課，就能吸引住學(xué)生，讓他們對化學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣。而如何才能講好這節(jié)課呢，這就需要老師既有豐富的專業(yè)知識，又要關(guān)注化學(xué)的發(fā)展，不斷更新自己的知識，通過具體的事物、生動的案例分析，使學(xué)生產(chǎn)生興趣。在講授中多結(jié)合實際應(yīng)用，多結(jié)合生活中的實例，多使用多媒體的素材進行演示。
不同層次及專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)的目標不盡相同，我校學(xué)習(xí)普通化學(xué)課的學(xué)生主要有三個不同的層次，分別為一本、二本和三本，雖然按照教學(xué)大綱，課程設(shè)置是一樣的，但是學(xué)生的基礎(chǔ)相差較大，接受能力不同，就要采用不同的方法，有針對性的進行培養(yǎng)。對一本的學(xué)生，他們的求知欲比較強，而且容易接受新知識，教學(xué)中在掌握基本概念的基礎(chǔ)上，要多補充有關(guān)的知識，為學(xué)生以后有可能在化學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展打下基礎(chǔ)，在計算中也要相對增加難度，培養(yǎng)即懂得理論，又能動手的復(fù)合型人才；而對三本的學(xué)生，則要降低難度，主要是掌握基本概念，培養(yǎng)技能型人材。由于我校主要是非化學(xué)專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)普通化學(xué)，所以在教學(xué)中還要結(jié)合學(xué)生的專業(yè)多介紹一些與其專業(yè)有關(guān)的知識。例如對于環(huán)境工程的學(xué)生，在教學(xué)中就結(jié)合所教內(nèi)容，將四大平衡的內(nèi)容與污水處理結(jié)合起來進行講授。
隨著社會的發(fā)展和高校的不斷擴招，班級增多，所以許多班級合班教學(xué)，經(jīng)常會出現(xiàn)一百多名學(xué)生在一個大階梯教室上課的情況，為了保證每一個學(xué)生都能正常的接受教育，通常采用“多媒體”進行教學(xué)，“多媒體”教學(xué)內(nèi)容多，信息量大，直觀性好，特別是講授結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容時有其不可忽視的優(yōu)越性，但是也存在一個嚴重的問題，學(xué)生有時會跟不上教學(xué)的節(jié)奏，所以板書也是必不可少的。通過本次培訓(xùn)，我了解到如果將這二者有機的結(jié)合在一起。采用“多媒體”教學(xué)，但同時在分析和推理的過程中必須用黑板進行教學(xué)，保證有一個學(xué)生吸收外的過程。
由于課時數(shù)少，局限了本門課程的發(fā)展，通過培訓(xùn)，學(xué)到不少新的東西，也開闊了眼界，對提高教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。
實驗的作用很重要，根據(jù)所授內(nèi)容設(shè)置相應(yīng)的實驗?zāi)芗由顚W(xué)生對所學(xué)知識的理解；
我個人經(jīng)驗認為，老師在教學(xué)的同時，也要多關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，和學(xué)生交朋友，這樣也有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)這門課的積極性，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十二
作為一名房地產(chǎn)公司的營銷人員，我在過去的幾年里已經(jīng)積累了大量的經(jīng)驗和心得體會。在這篇文章中，我將分享我的五段式心得，以幫助別的營銷人員更好地完成他們的營銷任務(wù)。
段落一：研究市場情況。
在房地產(chǎn)營銷工作中，了解市場情況是非常重要的。因此，作為一名營銷人員，首先要了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場，包括目前的供需狀況、競爭對手以及業(yè)內(nèi)的最新趨勢等方面。
這些信息對我們幫助我們制定營銷策略，優(yōu)化銷售渠道，提高公司競爭力非常重要。此外，我們還需要關(guān)注政策、法規(guī)和經(jīng)濟發(fā)展的變化，以應(yīng)對可能影響公司業(yè)績的突發(fā)事件，做好危機管理工作。
段落二：確立營銷目標和策略。
在了解市場情況之后，我們需要根據(jù)公司的目標和市場需求來設(shè)定目標。然后，選擇合適的營銷手段和渠道來進行宣傳和推廣，以吸引潛在客戶的注意力。
例如，在市場營銷中，我們可以采用廣告、促銷、線上線下渠道等多種方式，提高品牌知名度和公信力，構(gòu)建營銷渠道，滿足客戶需求，提高銷售收入。
段落三：優(yōu)化客戶服務(wù)。
在整個營銷過程中，優(yōu)化客戶服務(wù)是非常重要的?？蛻舴?wù)是一項長期、艱苦的工作，需要不斷的改進和完善。客戶滿意度是公司業(yè)績和聲譽的重要指標之一。
為了提供更好的客戶服務(wù)和支持，我們需要實時了解客戶需求，并根據(jù)其反饋及時進行調(diào)整?？梢圆捎枚ㄆ诨卦L、問卷調(diào)查等方式，強化客戶的溝通和反饋機制，提高客戶滿意度和忠誠度。
段落四：加強團隊協(xié)作。
在營銷工作中，團隊協(xié)作也是非常重要的。每個人的角色和職責(zé)是不同的，但是大家都必須在協(xié)作互助的氛圍中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，優(yōu)化整個團隊的運作效率。
此外，加強團隊建設(shè)也是非常必要的。組織一些團隊建設(shè)活動，如戶外拓展、團隊培訓(xùn)等，可促進團隊成員之間的交流和合作，提高團隊的凝聚力和執(zhí)行力。
段落五：不斷學(xué)習(xí)和提升自身素質(zhì)。
房地產(chǎn)營銷工作是一項高壓力、高標準的職業(yè)，因此，我們不僅要學(xué)習(xí)市場營銷相關(guān)的知識和技能，還要具備良好的心理素質(zhì)和溝通能力，才能更好地完成工作。
教育自己是一項持續(xù)不間斷的工作。我們可以定期參加相關(guān)的社交活動、職業(yè)培訓(xùn)等，提高我們的行業(yè)認知和專業(yè)技能，無論是個人還是團隊都會更有競爭力。
總結(jié)：
以上是我在房地產(chǎn)營銷工作中的心得體會。不論是從了解市場情況，到確定目標策略，再到優(yōu)化客戶服務(wù)，加強團隊協(xié)作，以及不斷學(xué)習(xí)和提升自身素質(zhì)，都是必不可少的。在這個嶄新的時代中，隨著市場環(huán)境和消費者需求的不斷變化，我們營銷人員必須持續(xù)不斷地進行學(xué)習(xí)和改進，才能順應(yīng)潮流，取得更好的成績。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十三
秋悄悄的來了，來到了這充滿希望的田野間，來到小溪邊，來到這藍天白云中，大地在秋風(fēng) 的督促下，換上了迷人的秋裝，在我們的學(xué)農(nóng)生活即將結(jié)束的時候，但往日的一幕幕又浮現(xiàn) 在我們的腦海中。
這是我們第一次走入學(xué)農(nóng)基地， 我們的心中充滿了興奮與喜悅， 對學(xué)農(nóng)生活充滿了無限美好 的憧憬。但是第一天的學(xué)農(nóng)勞動，就讓我們深深體會到了農(nóng)民們勞動的辛酸與艱苦，當我們 感到一絲疲倦時，看到在田間辛勤勞作的人們，汗水從他們的臉頰上輕輕劃過，可是他們沒 有一絲怨言， 從他們堅定的眼神中我們看到了他們那種堅定的信念和剛強的意志， 是那眼神 敲醒了我們，使堅定和自信又重新回到了我們的眼中。正是這堅定和自信激勵著我們，去迎 接無數(shù)未知的挑戰(zhàn)與新奇的生活。
學(xué)農(nóng)的生活雖然有些艱苦，但是我們沒有退縮，而是勇敢的面對挑戰(zhàn)，以堅定的信念戰(zhàn)勝自 我。我班有許多同學(xué)帶病堅持訓(xùn)練，像我班孫毅同學(xué)，在學(xué)農(nóng)期間一直在發(fā)燒，但是每天都 可以在勞動中看到他的身影，從來沒有一句叫苦和埋怨，反而幫助其他同學(xué)共同努力。像我 班的袁婧同學(xué)，因為身體原因不能長時間勞動，但是她沒有錯過一天的勞動，有時看到他疼 的受不了，可是他沒有放棄，即使實在不能參加勞動了，也在一旁見習(xí)。還有像張軼同學(xué)， 帶著腿傷，最后整條腿都腫起來，但是他仍然積極參加勞動。像這樣帶著傷病卻堅持訓(xùn)練的 同學(xué)我班還有很多，如張莘卓、王凌子、張寧馨、甄蕊萌等等。在勞動過程當中也涌現(xiàn)出許 多勞動模范。
在掰玉米的時候， 像我班的李滿、 夏韜、 周磊等同學(xué)主動承擔(dān)起搬玉米的責(zé)任， 任勞任怨。像我班的李滿同學(xué)， 在搓玉米的時候他完成自己的勞動后還主動幫助其他同學(xué) 一起干，最后手上摸出了大大血泡，還堅持勞動，不怕苦不怕累。在最后的聯(lián)歡會上我們班 演節(jié)目的同學(xué)像李維、高雪、皮晨晨、李鳴茜、宋洋，不惜犧牲自己的休息時間，一遍又一 遍的練習(xí)著，為班集體獻出自己的一份力量。這些只是眾多優(yōu)秀事跡中的一小部分，但從他 們身上體現(xiàn)出我們高二五班同學(xué)那種不向困難低頭， 堅忍不拔、 寧可流血也不流淚的頑強精 神，體現(xiàn)了同學(xué)們強烈的集體榮譽感。
學(xué)農(nóng)生活一天天過去，我們從中學(xué)會了自理、自立、自信、自強，懂得了如何去幫助他人關(guān) 心他人，大大增進了同學(xué)們之間的友誼，增強了這個新班集體的凝聚力，當我們感到疲憊的 時候，來自同學(xué)的一句關(guān)心話語，或是一個安慰的眼神，都會讓我們深深的感到班集體的溫 暖和無窮的力量。在我中間涌現(xiàn)出的許許多多的好人好事，和感人事跡，它使我們感到了同 學(xué)之間的互助友愛，也讓我們深深體會到親如一家的深情。
昨天在這片充滿希望的田野間留下我們辛勤勞作的身影， 歡笑與汗水灌溉那片土地， 今天滿 載著知識與成就感的我們即將離開這片藍天白云， 明天我們帶著這經(jīng)過堅強磨練的心奔向光 明幸福的前程。 在明媚的陽光中， 我們同濟二附中高二年級 100 多人來到了前進遠卓教育基地， 參加為期一 個禮拜的學(xué)農(nóng)實踐活動。
去的路上， 昏昏欲睡的我們并不知道等待著我們的會是一次艱辛卻 又充實的探索。
學(xué)農(nóng)實踐，顧名思義， “面朝黃土背朝天”才是我們這次活動的主要內(nèi)容。起初，每個人都 興致勃勃地投入到了工作之中。先是男女分工，男生墾地，女生拔草。我們這些平日里崇尚 衛(wèi)生干凈，手里不沾一點泥的小女生們很快在氣勢上落下了男生?？墒遣灰粫海覀兙捅?男生調(diào)動起了積極性，再加上天生的細心，更是不輸一籌。接下來的種植環(huán)節(jié)反而輕松了不 少，大家齊心協(xié)力，一鼓作氣地“趴在了大地上” 。等我們再次挺直了身姿，筆筆直的土色 “絲帶”早已被裝飾上了星羅密布的美麗綠色。除此之外，學(xué)農(nóng)實踐中還包括了我最感興趣 的野炊，這也是最讓我不可思議的一個環(huán)節(jié)。我班男生充分發(fā)揮了上?！靶潞媚腥恕钡膬?yōu)良 品質(zhì)， 涌上了野炊第一線， 完全把女生們護在身后， 使得我們只需整理整理桌子， 擺擺碗筷， 坐等一頓色香味俱全的大餐就行了。
當然， 學(xué)農(nóng)活動絕不只是如此， 編草繩、 挑扁擔(dān)、 拔河…… 讓我們體會到了團結(jié)的力量，也讓我們學(xué)習(xí)并發(fā)揚了“紅軍不怕遠征難”的艱苦奮斗精神， 真是受益良多。
在一個禮拜的外出生活中，還有許多事令我記憶猶新。去到前進基地后沒幾天，我們就召開 了“仰望星空與腳踏實地”主題班會。第一次在露天的環(huán)境下，大家圍著篝火，雖然背后夜 風(fēng)陣陣， 但從篝火中傳來的溫暖以及同學(xué)們高漲的氣氛卻讓我們不由得融入其中。
有人朗誦 詩歌、有人知識問答、有人玩起游戲、更有人唱起了歌。最后，我們手拉手，繞著篝火，邊 唱邊跳， 一片歡樂， 多么美好! 在這樣一個夜晚， 我們高二三班第一次真正的像一家人一樣， 歡歌笑語，執(zhí)手天明?；氐剿奚岷?，雖然大家都已經(jīng)很累了，但興奮之情溢于言表，笑容掛 在每個人的臉上。
雖然并沒有什么高遠的志向和轟動的結(jié)果， 但這次班會確確實實是成功而 且值得幾年的，我永遠永遠都不會忘記這一晚的。
社會實踐， 六項評比， 哪怕是吃飯睡覺時嚴格的紀律要求都將會對我們將來的社會生活起到 深刻的影響。我們每一的人，都在崇明島的土地上領(lǐng)悟了各自不同的領(lǐng)悟。不僅是上文中提 到的艱苦奮斗精神以及團結(jié)友愛精神，我們還見識到了崇明當?shù)厝藰銓嵉拿耧L(fēng)和樂觀的心 態(tài)?；貋淼穆飞?，雖然我也抱有回到家人身邊的雀躍，但同時，我也依依不舍，不舍這一片 美好自然的土的。 時間如白駒過隙，為期三天的學(xué)農(nóng)生活已經(jīng)結(jié)束了，雖然這三天的學(xué)農(nóng)生活是短暫的，但也 是充滿意義的：我想，在我以后的生活中，這三天的學(xué)農(nóng)生活將永遠成為我腦海里最最深刻 的一道印痕， 我將永遠記住這段難忘的集體生活， 永遠記住這讓我學(xué)到了那么多東西的日子。
在來學(xué)農(nóng)之前，憑著印象總以為農(nóng)村是文人墨客筆下“一水護田將綠繞，兩山排闥送 青來”的鄉(xiāng)村美景，或是“狗吠深巷中，雞鳴桑樹巔”的悠閑的田園生活?？墒堑搅嘶睾?才知道實際的情況與想象中完全不同。
起初遠離了父母的生活是我們無法想象的。我們開始顯得措手不及，一切都毫無頭緒，毫無 章法，但隨著時間的流逝，我們開始適應(yīng)，開始懂得去打理自己的生活。我想：這就是學(xué)農(nóng) 帶給我們的最大收獲——獨立、自主。
遠離父母后， 我們的棲身之所便是我們的又一個家——寢室。
寢室的衛(wèi)生工作是一個重要的 環(huán)節(jié)。因為它足以鍛煉我們的自理能力。從剛進去時自己整理床鋪到給寢室打理，清掃，每 一個環(huán)節(jié)都力爭學(xué)習(xí)做好。從剛進去時的措手不及，忙亂慌張到學(xué)會從容鎮(zhèn)定，熟練嫻熟， 我們經(jīng)歷了一個什么都要自己學(xué)著做的過程。我們告別了那種飯來張口，衣來伸手的王子， 公主般的生活，學(xué)會自己照顧自己，自己為自己考慮。一點一點學(xué)著做，一點一點從不懂到 懂,也正印證了我們當初給自己的誓言，印證了在這個學(xué)習(xí)過程中我們正慢慢長大，慢慢成 熟，慢慢獨立，自主。
在此次學(xué)農(nóng)活動中，每天我們頭頂烈日參加了修剪行道綠化，機械化除草等等，雖然 烈日當空然而艱苦的條件并沒有阻擋同學(xué)們的熱情， 我們在基地教官們的帶領(lǐng)下積極地參加 勞動，依照要求磨練自己的意志并且培養(yǎng)自己的獨立與自主。
然而獨立與自主并不是這次學(xué)農(nóng)的所有， 它還為我們提供一個環(huán)境去讓我們更為深切地體會 到集體的含義與意義。
有些事情一個人干會很累還干不好， 可是幾個人干不僅效率高還可以 完成得很好。正所謂：團結(jié)才是力量。集體的凝聚力不是到關(guān)鍵時刻是看不出的。而我很高 興的是我們班的集體凝聚力是有目共睹，讓人欣慰的。
三天兩夜過去了， 但我想留給我們的啟迪是學(xué)農(nóng)留給我們的又一收獲。
特別是作為學(xué)生的我 們該如何把在學(xué)農(nóng)中體味到的東西融會貫通到學(xué)習(xí)中。萬事開頭難，但只要開好頭，就可能 會有一個好的結(jié)果。做任何事，碰到任何困難，都不要先輕易否定自己，要相信自己的能力 與潛力， 給自己最大的信心去解決在學(xué)習(xí)路上的任何一只攔路虎。
相信我會把這期間在學(xué)農(nóng) 中的精神和好的品質(zhì)拓展到學(xué)習(xí)中，在學(xué)習(xí)上取得更長足的進步。
學(xué)農(nóng)讓我學(xué)到了一定的獨立生活的能力和自理能力; 培養(yǎng)了我的集體榮譽感; 增強了我的交 際能力以及勞動能力?？傊覍W(xué)到了許多以前沒學(xué)到的東西，這次豐富多彩的學(xué)農(nóng)活動讓 我受益匪淺。 為期短短六天的學(xué)農(nóng)生活終于結(jié)束了。
直到昨天提著行李箱望著空空的宿舍大喊再見時， 才 發(fā)現(xiàn)原來自己是對在這里的生活那么的不舍。
按下腦海中的快退鍵，時間仿佛倒退回六天前。依舊空空如也的宿舍，但卻留給了呆呆站在 宿舍門口的我一副難以接受的驚訝表情。一盞昏暗的白熾燈;斑駁陸離的墻壁;落滿灰塵的 電風(fēng)扇和小柜; 吱扭作響的上下鋪; 靜靜躺在床單上的死蒼蠅……這給了我們這些溫室里嬌 嫩的花朵致命的一擊。但隨后，一個個困難更似冰雹般紛紛向我們砸來：六點多從暖暖的被 窩里爬起在清晨的寒風(fēng)中晨跑; 十幾個人圍擠在一桌站著搶快要涼了的飯菜; 每當干完農(nóng)活 都是渾身的泥土， 硬刺不慎落入脖子里使我們疼癢難耐; 而后又將如此疲憊不堪的身體拖入 課堂，與困意做激烈而頑強的斗爭;在澡堂中又是一番艱苦的“肉搏戰(zhàn)” ，在滴滴答答的細 流中迅速結(jié)束戰(zhàn)斗;晚自習(xí)有時還會添加考試令我們措手不及;熄燈后氣溫逐漸降低，凍得 瑟瑟發(fā)抖、難以入眠的我們稍一輾轉(zhuǎn)，床架便會發(fā)出刺耳的吱吱聲…… 但就是在這樣如此惡劣的條件下， 我才漸漸的學(xué)到了很多在城里學(xué)不到的東西， 改掉了自己 以前許多不良的習(xí)慣， 也在勞動與學(xué)習(xí)的雙重考驗下不斷挖掘自己的潛力。
談到這次學(xué)農(nóng)的 主要認識與體會，我想說三點感觸最為深刻的。
第一就是我體會到了勞動的快樂。除雜草、掰老玉米、為玉米脫粒、挖紅薯……毫不掩飾的 說，這些農(nóng)活是我以前從未接觸到的。剛上手時會感到陌生的有些不知所措。但我很快會進 入狀態(tài)，尤其印象深刻的是掰老玉米，當密密麻麻的玉米田被我們收拾成平地，再將一個個 掰下的老玉米落成金燦燦的小山， 我生平喜悅的心情第一次有快要溢出來的感覺。
這和小時 候第一次給家里人刷碗得到表揚時的感覺截然不同。
這是一種勞動后收獲的， 不需要任何人 來證明、夸贊的，發(fā)自心底的喜悅。看到自己的班集體落成的小山比別的班更大更廣，我更 為自己是這個先進集體的一員感到由衷的自豪和心滿意足。
我也是第一次吃驚看到這個新組 建的班集體如此強大的凝聚力。
第二是學(xué)習(xí)的重要性。
這次將學(xué)習(xí)安排在學(xué)農(nóng)之中， 我認為比其他學(xué)校安排的純學(xué)農(nóng)生活要 緊迫很多，這也更是在深層次地挖掘我們學(xué)習(xí)與勞動的潛能。平時在家中，明亮的燈光，平 整寬闊的書桌，溫暖的書房，卻并未真正讓我懂得珍惜良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并提高自己的學(xué)習(xí) 效率。在學(xué)農(nóng)基地，空曠的飯?zhí)脙?nèi)略顯昏暗的燈光，搖擺不定的小課桌，陣陣撲來的寒氣， 更讓我懂得了珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)氛圍， 我也感覺到村莊里學(xué)校的簡陋和我們學(xué)校為我們提供的 優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境和完善的設(shè)備所形成的巨大反差。
我們更沒有理由身處明亮的教室卻無視學(xué) 習(xí)的重要性。
我將會把更多的時間投入到學(xué)習(xí)中去， 為以后把自己的國家建設(shè)得更加強大貢 獻出一份我自己的力量。
第三就是生活自理能力的提高和同學(xué)間濃厚情誼的加深。
首先離開了父母， 這本身對我們來 講就是一種考驗與自我提高。平時在家總以學(xué)習(xí)為由，連家務(wù)都很少能幫得上忙，更別提照 顧自己?，F(xiàn)在可不同，每天不管有多累都不再有人在旁邊幫助照顧你，一切都要靠自己。雖 然短短幾天還未能真正把自己鍛煉成一個可以脫離父母自己獨自生活的人， 但至少我懂得了 如何合理安排與分配自己的時間， 如何在最短的時間內(nèi)同時做更多的事， 這讓我看到了自己 很大的進步。說到同學(xué)，我不得不提及這些和我一起生活的舍友們。我發(fā)現(xiàn)無論生活條件有 多艱苦，只要有同學(xué)朋友的陪伴，總不會認為是件多難過的事。這種為數(shù)不多的集體生活因 為稀缺所以更令我懂得珍惜二字。
我也明白在以后的人生路上， 豐富的人脈是一個人不可缺 少的財富， 我也會竭盡自己所能做更多人的朋友， 在他們遇到困難時毫不猶豫地伸出自己援 助的雙手。
我也的確做到了， 在最后一天的玉米脫粒競賽中， 我雖然沒有參與到比賽當中去， 但是我為參加比賽的同學(xué)們喊出了最高的打氣聲和歡呼聲， 當我感到我的聲音壓過其他班任 何呼喊聲時， 高二一班已不再僅僅是個代稱， 它仿佛承載了一個具有強大凝聚力的班集體至 高無上的榮譽，這令我為這個集體再一次感到無比驕傲。賽后，班上許多男同學(xué)為了爭奪集 體的榮譽，在比賽過程中手上擦破了皮、滲出了血。在我給他們遞上創(chuàng)口貼時，我感到了自 己微薄的力量所起到的巨大作用， 。我為我自己沒有作為一個局外人袖手旁觀，而是熱心地 獻上一份微乎其微但卻不可或缺的力量而感到由衷的高興。在接下來的“風(fēng)火輪”比賽中， 我更是榮幸的成為了比賽的其中一員， 雖然沒有驕人的成績， 但我依舊為和這個班級融洽的 合為一體感到無比的愉悅。我深知，這才是比競賽結(jié)果更重要的。
總之，這次學(xué)農(nóng)生活讓我感觸頗深。感謝這次學(xué)校提供給我們的這次寶貴的學(xué)農(nóng)機會，它將 是我人生記憶中不可或缺的一部分。
它也將我的成長歷程推向另一個高潮， 不僅僅只是發(fā)現(xiàn) 自己的臉又變黑了，更重要的，是讓我能夠真正意識到，自己，真的又長大一歲。
第一篇:學(xué)農(nóng)體會600字
你我攜手，共創(chuàng)輝煌 天終于放晴了，我收拾好行囊，拎著大箱背著包，十分艱難地從 六樓下到一樓。我的心情很平淡，正如這天，云淡風(fēng)輕。
我們的大巴很快到了學(xué)校，一路上我沒有講話，只是安靜地望著 窗外，累了便睡上一覺，與剛來時的嬉笑喧鬧大相徑庭。這五天，我 收獲了內(nèi)斂和成熟。
學(xué)校門口早就人山人海，許多家長翹首等盼著他們的孩子。我甚 至看到有的家長抱著小孩哭了。
區(qū)區(qū)五天，倒像是五年。
老媽照例在十字路口等我。見著我，只是微微一笑，說：
“我收 到了你的信。
”這時我才想起前些日子大家統(tǒng)一寫給媽媽的信。大多 都是抱怨伙食不好，上課辛苦。其實對我而言，并不覺得辛苦。我并 非一個嬌生慣養(yǎng)的小孩，離開父母的時間很多。為了去猛洞河漂流， 乘了八個多小時的巴士，在張家界每天 10 公里的長征，出去玩的時 候再差的伙食也吃過......我自以為受得了苦。
但是這些日子我突然 發(fā)現(xiàn)我的不合群，我的固執(zhí)。感到一種莫名的孤單與不安。
印象最深的就是寢室。14 個女生一個房間，我本滿心向往，以 為可以躲在被窩里說說悄悄話，拿著手電筒晃來晃去，跟值周老師玩 捉迷藏......這是多么有趣的事情!然而事實卻并非如此，至少我們 這些自以為聰明的小孩逃不過值周老師的眼睛。
我又肩負著寢室長的 重任，雖深知管理的嚴苛，卻也明白老師的不易。每當辛苦了一天的 “小公主”想在夜間發(fā)發(fā)牢騷，談?wù)勏爰业哪铑^的時候，我總是大聲 呵斥，有時不起作用，我便大喊大叫直到?jīng)]有聲音了為止。大家恐怕 被我嚇怕了罷，想想還是離我這怪人越遠越好! 我害怕失敗， 不能一鼓作氣同我的伙伴走過獨木橋; 我心存依賴， 以為團隊中其他的同學(xué)能帶我逃離密室;我十分固執(zhí)，即使什么也不 會，卻總以為自己是對的...... 我這才如此深刻地感覺到別人的遷就， 只是為了小心保護我那顆 驕傲的心。沒有抱怨，是小心翼翼地在黑暗的迷宮中牽著我的手，逃 出重圍，重見天日!我這才明白沉默的意義——是忍讓。我不該再像 個刺猬似的，讓他們遍體鱗傷。
“賭書消得潑茶香，當時只道是尋常。
”容若錯過了那個溫婉明 亮的女子，而我并不想錯過愛我的人。
總而言之，我們算是共同經(jīng)歷了一場苦難。經(jīng)受過重重考驗，我 們變得更加成熟。我也愿意盡力改變自己，褪去膩人的娃娃音，換上 成熟的花衣。讓我們共攜手，走出一道光明的坦途，書寫我們的精彩 與輝煌!
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十四
地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，也是每個房地產(chǎn)開發(fā)商都必須熟練掌握的技能。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗，我深切體會到地產(chǎn)營銷的重要性，也積累了一些成功營銷的經(jīng)驗和心得。在這篇文章中，我將分享一些關(guān)于地產(chǎn)營銷的心得體會，希望能對關(guān)閉銷售的同行們有所幫助。
第二段：創(chuàng)造個性化服務(wù)
在競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場中，開發(fā)商需要通過創(chuàng)造個性化服務(wù)來脫穎而出。例如，在銷售過程中為客戶提供更多的定制化選擇，包括房型配置、裝修風(fēng)格和家具搭配等。此外，開發(fā)商還可以提供高效便捷的金融服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的售后保障等，吸引客戶的眼球，贏得客戶的信任和忠誠。
第三段：優(yōu)化銷售流程
成功的地產(chǎn)營銷更多地關(guān)注于優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。開發(fā)商需要制定有效的銷售策略，從目標客戶群體的選擇、針對性深入的宣傳、營銷創(chuàng)意和拓展銷售渠道等方面入手，提高銷售成功率。同時，開發(fā)商要加強售后服務(wù)，保持良好的口碑和聲譽。
第四段：創(chuàng)造良好的口碑
在房地產(chǎn)行業(yè)中，良好的口碑對銷售的貢獻非常大。開發(fā)商應(yīng)該注重建立良好的品牌形象，提高品牌知名度。通過創(chuàng)造有價值的內(nèi)容和吸引人的故事，贏得客戶對品牌的認可和信任。同時，不斷優(yōu)化售后服務(wù)，積極響應(yīng)客戶的反饋和建議，建立良好的售后服務(wù)口碑，吸引更多有意向的客戶。
第五段：結(jié)論
通過市場創(chuàng)新和營銷的不斷創(chuàng)新，開發(fā)商可以贏得更多的客戶，提高銷售效率和業(yè)績。在地產(chǎn)營銷中，個性化服務(wù)、優(yōu)化銷售流程以及良好的口碑是非常重要的，我們應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒介，把握市場機遇，在激烈的競爭中穩(wěn)步向前。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十五
通過項目管理課程的學(xué)習(xí)，我初步了解到項目管理的知識體系及其架構(gòu)、項目過程組合及啟動、項目計劃實施等基礎(chǔ)知識。項目管理總體有五個過程：啟動過程、計劃過程、實施過程、執(zhí)行過程和收尾過程，包含了九大領(lǐng)域的知識：范圍管理、時間管理、成本管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、溝通管理、風(fēng)險管理、采購管理和整體管理及其方法和工具。通過在線課程學(xué)習(xí)，我進一步體會到什么是項目管理以及學(xué)習(xí)項目管理課程的重要意義。現(xiàn)將學(xué)習(xí)這門課程的心得體會總結(jié)為如下：
從定義來看，項目是為創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品或服務(wù)而進行的一種臨時性工作。根據(jù)這個定義，項目就具有了目標明確性、活動一次性及資源消耗性等特性。換句話說，具備前面三個主要特性的活動，都可以看作是項目?，F(xiàn)實中的項目隨處可見，如北京的奧運會、上海的世博會、西部大開發(fā)、三峽工程等大型的建設(shè)項目，還有像信息系統(tǒng)、結(jié)婚典禮以及家居裝修等小型項目。項目管理則是將各種知識、技能、工具和技術(shù)應(yīng)用于項目之中，以達到項目的要求。就是用正確的行為方式來保證目標的實現(xiàn)，這里除了要求結(jié)果的成功，更強調(diào)了方法的合理性。所以除了績效，項目管理還要考慮時間和成本等因素。整個過程中始終追求著這樣一個終極目標：從成功到成熟，從成熟到卓越。
完成雙方都滿意的項目范圍。項目管理的九大知識領(lǐng)域是指作為項目經(jīng)理必須具備與掌握的九大塊重要知識與能力。其中核心的四大知識領(lǐng)域是范圍、時間、成本與質(zhì)量管理。在這些知識領(lǐng)域中還涉及很多的管理工具和技術(shù)，以用來幫助項目經(jīng)理與項目組成員完成項目的管理。絡(luò)圖示法、關(guān)鍵路徑法、頭腦風(fēng)暴法、掙值法等，不同的工具能幫助我們完成不同的管理工作。另外，還有很多項目管理軟件，如：microsoft project、p3等，作為項目管理的工具，也可以很好的幫助我們解決在項目的各個過程中完成計劃、跟蹤、控制等管理過程。
通過項目管理培訓(xùn)在線課程的學(xué)習(xí)，我從最初對項目管理的知之甚少，到初步了解項目管理的基礎(chǔ)知識，感覺收獲了很多。企業(yè)的創(chuàng)新工作一直在如火如荼進行，相信本次課程知識學(xué)習(xí)，對我以后大學(xué)畢業(yè)的工作也有很大的幫助。但是要想真正學(xué)好項目管理，還需不斷實踐，學(xué)習(xí)技巧、總結(jié)經(jīng)驗，在日常生活中，我們要將所學(xué)的知識進行揣摩、深入體會，真正運用到學(xué)習(xí)和工作中去，達到學(xué)以致用。
通過這次的銀____(省、市、區(qū)、縣)花園施工組織設(shè)計，我從中學(xué)會了很多。這次的課程設(shè)計項目中我主要是負責(zé)的質(zhì)量保證措施這一方面的問題，所以對此的印象極為深刻。在質(zhì)量的這一方面，別光看這簡單的質(zhì)量兩個字，卻包含了很多的方方面面，從管理到監(jiān)督，從小方面到大方面。只有把這些細節(jié)都做好了所完成的工作才會有質(zhì)量的保證。質(zhì)量是反映實體滿足明確和隱含需要的能力的特性總和。對于不同的建筑不同的實際使用需要，質(zhì)量的要求都是不一樣的。有關(guān)的規(guī)定我也通過查找一些書籍得到了很好的結(jié)果。
且建立以公司總工程師為中心，項目經(jīng)理部主任工程師、施工承包隊技術(shù)負責(zé)人參加的三級質(zhì)量監(jiān)督體系。其次，我更加具體的明白了施工過程中可能出現(xiàn)的各種質(zhì)量問題。比如說鋼筋的露筋，混凝土的麻面等等。對于這些具體的問題產(chǎn)生的原因以及預(yù)防措施都有了確定的了解。
除了質(zhì)量這方面我了解的比較多以外，通過和組內(nèi)人員的討論我對于項目經(jīng)濟管理這門課的其他方面的一些知識也有了一定的了解，包括有方案的施工措施，成品保護，方案的研究與實行直到竣工。這些以前都抽象的被印刷在書本上的知識突然立體的，更加形象的出現(xiàn)在了我的腦海里。雖然向施工之類的并沒有實際去實行但是還是比書上光講的要理解的深刻的多了。這是一種升華。
除了對于知識的進一步認識，此次的項目設(shè)計課題也使我的精神動手能力有了極大的提升。自己找參考書，一起討論問題解決問題很多方面得到了鍛煉。
總而言之，紙上談兵是不行的，這次的課程設(shè)計讓我對于這門課有了深入的了解，同時也激發(fā)了我學(xué)習(xí)的興趣。
之前，我覺得項目管理的概念非?；逎y懂。通過唐坤軍老師的這個課程，我發(fā)現(xiàn)項目管理其實是一門很專業(yè)、很實用也很有趣的學(xué)問，唐老師課程中使用了特步erp項目成功案例分享更是精彩絕倫、引人入勝。
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我終于對項目的概念有了正確而系統(tǒng)的認知：項目是為提供某項獨特產(chǎn)品、服務(wù)成果所承擔(dān)的臨時性任務(wù);項目是一個特殊的將完成的有限任務(wù)，在一定的約束條件下，以高效率地實現(xiàn)項目業(yè)主的目標為目的，以項目經(jīng)理個人負責(zé)制為基礎(chǔ)和以項目為獨立實體進行經(jīng)濟核算，并按照項目內(nèi)在的邏輯規(guī)律進行有效的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制的系統(tǒng)管理活動;是在一定的組織內(nèi)，利用有限資源，在規(guī)定的時間內(nèi)完成滿足一定性能、質(zhì)量、量、技術(shù)指標等要求的任務(wù)。
而項目的主要屬性又包括：獨特性;一次性，由于項目的獨特性，項目作為一項任務(wù)，一旦完成就不會重復(fù);多目標性，項目的目標包括成果性目標和約束性目標，成果目標指項目的一系列技術(shù)指標，約束性目標指項的進度、成本等;生命期，任何項目都會經(jīng)歷啟動開發(fā)、實施、結(jié)束的過程，因而是有起點和終點的。
接著唐老師對項目管理進行清晰地講解。所謂項目管理，就是項目的管理者，在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效地管理。項目管理是基于被接受的管理原則的一套技術(shù)方法，這些技術(shù)或方法可用于我們的計劃、評估、控制工作活動，以按時、按預(yù)算、依據(jù)規(guī)范達到理想的最終效果。而有效的利用項目管理的好處是，可以提高企業(yè)的項目管理整體能力、控制成本、提高效率、更好的應(yīng)對快速變化的商業(yè)環(huán)境、提高市場競爭力、促進企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。為了便于我們理解，唐老師以丁總親自帶領(lǐng)、勝利完成的特步erp戰(zhàn)役為實例，進行了深入淺出的系統(tǒng)理論和實踐解析。
專業(yè)的概念和實用的案例讓我看到信息時代接受新的知識和學(xué)習(xí)的重要性。而自身需要學(xué)習(xí)補充的技術(shù)、知識、技能太多太多。我感觸非常深刻的是項目管理中所涉及的團隊合作就像erp項目中一樣，匯集了特步各個部門的中堅力量。分配到這個項目組的人員齊心協(xié)力,為實現(xiàn)共同的項目目標而努力奮斗，加上以丁總親自帶領(lǐng)的科學(xué)的組織管理，便項目的實施向著有序的方向發(fā)展，最終成就了erp的勝利之戰(zhàn)。
我想到一個比喻：項目管理就如烹調(diào)，科學(xué)的知識和方法理論就如一本好的菜譜，它建議廚師該怎么做。而先進的管理工具則是一整套廚具，不僅影響效率還影響品質(zhì)。如果把我們(企業(yè)的管理者)比作廚師的話，真正能炒出一桌滿足顧客需要的色香味俱全的菜品，需要依靠豐富而強大的經(jīng)驗、技巧、對企業(yè)的需求的理解和執(zhí)行。所以必須不斷學(xué)習(xí)，強化自身技能，去實踐、去實戰(zhàn)!
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十六
一、學(xué)習(xí)新課標，轉(zhuǎn)變教育觀念。
教師是課程改革實驗的具體實施者，我們的教育觀念是否符合課改的要求，直接關(guān)實驗的成效。過去的教育觀念把學(xué)生的頭腦當作知識的容器，認為能培養(yǎng)出一個考試高分的學(xué)生，就是教育的成功。如果我們教師現(xiàn)在還保持這種舊的教學(xué)觀念，那么我們將培養(yǎng)出來的學(xué)生絕對是一個高分低能、被社會所淘汰的人。學(xué)習(xí)新課程標準后，我的教育觀念發(fā)生了空前的轉(zhuǎn)變，根據(jù)新課標的要求，我的教育觀念不斷更新：數(shù)學(xué)教學(xué)要以學(xué)生發(fā)展為本，讓學(xué)生生動活潑、積極主動地參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生在獲得基本的數(shù)學(xué)知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀和一般能力等方面都能得到充分發(fā)展。通過新課標的學(xué)習(xí)，使我認識到課程改革的重要意義，深刻理解了課改中數(shù)學(xué)教學(xué)的新理念，轉(zhuǎn)變了觀念，增強了課改工作的主動性、積極性和緊迫感。
二、 貫徹新課標，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式。
新課標認為：數(shù)學(xué)教學(xué)活動必須建立在學(xué)生的認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動的機會，幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識與技能、數(shù)學(xué)思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗。學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。為了跟上課改的步伐，本學(xué)期，我通過學(xué)習(xí)新課標，貫徹新課標，轉(zhuǎn)變舊的教學(xué)方式，下面談?wù)勎业木唧w做法：
(一) 讓學(xué)生在現(xiàn)實情境中體驗和理解數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)源于生活，生活中又充滿著數(shù)學(xué)。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，我們要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實際，在現(xiàn)實世界中尋找數(shù)學(xué)題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到數(shù)學(xué)，摸到數(shù)學(xué)，從而使學(xué)生不再覺得數(shù)學(xué)是皇冠上的明珠而高不可及，不再覺得數(shù)學(xué)是脫離實際、虛無縹緲的。例如，在教學(xué)“小數(shù)乘法”時，我并沒有急于教授學(xué)生小數(shù)乘法的計算法則，而是先讓全班學(xué)生在課前準備：在你的生活中找出有關(guān)小數(shù)乘法的實際問題。接到這個任務(wù)，同學(xué)們高興極了，都到商場、市場去調(diào)查，找出很多有關(guān)小數(shù)乘法的計算。等到第二天上課，我就以學(xué)生所找的實際生活問題作為例題，然后讓學(xué)生自己探索小數(shù)乘法的計算法則，由于學(xué)生已經(jīng)有了許多親身體驗，感受到數(shù)學(xué)乘法的產(chǎn)生，因此，在探索計算過程中，很多學(xué)生很快就得到了小數(shù)乘法的計算法則，計算起來得心應(yīng)手。
(二) 加強合作學(xué)習(xí)。數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程充滿著觀察、實驗、模擬、推斷等探索性與挑戰(zhàn)性活動。在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，學(xué)生會遇到很多數(shù)學(xué)問題，這時，教師要鼓勵學(xué)生獨立思考，自主探索，加強合作學(xué)習(xí)，提高教學(xué)質(zhì)量。合作學(xué)習(xí)有助與培養(yǎng)學(xué)生合作的精神、團體的意識和集體的觀念，又有培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識與競爭能力，合作學(xué)習(xí)還有助于因材施教，可以彌補一個教師難以面向差異的眾多學(xué)生教學(xué)的不足，從而真正實現(xiàn)使每個學(xué)生都得到發(fā)展的目標。例如，在教學(xué)“三角形面積計算公式”時，我先發(fā)放六個三角形，一個長方形、一個正方形、一個平行四邊形，讓學(xué)生利用這些圖形，以四人小組為單位，大家合作進行操作、研究和探討，看誰能用更多的方法發(fā)現(xiàn)三角形面積的計算公式。經(jīng)過十分鐘合作交流，不少學(xué)生躍躍欲試，于是我就讓他們上講臺演示說明。這樣學(xué)生想出了7種推導(dǎo)三角形面積公式計算的方法。通過合作學(xué)習(xí)，學(xué)生既掌握了三角形面積計算公式，又鞏固了積推導(dǎo)過程。
(三) 重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和能力。學(xué)生掌握了知識和技能以后，教師應(yīng)該充分利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗，引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識應(yīng)用到現(xiàn)實中去，以體會數(shù)學(xué)在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用價值。例如，在學(xué)習(xí)完后多邊形的面積后，我就上了節(jié)數(shù)學(xué)活動課：綠化校園。課前以四人小組為單位，先測量校園內(nèi)的草坪、花壇、樹陰的面積。然后運用所學(xué)多邊形的面積計算的知識，進行匯總并填寫調(diào)查表。調(diào)查人 草坪面積 綠化總面積 花壇面積 學(xué)校人數(shù) 樹陰面積 人均綠化面積 調(diào)查方式 測量 估測 查資料 詢問別人通過這節(jié)活動課，學(xué)生不但鞏固多邊形面積的計算，更主要的是培養(yǎng)了學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和綜合運用所學(xué)知識解決生活中現(xiàn)實問題。
三、 運用新課標，轉(zhuǎn)變評價方式。
新課標提出：對學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的評價，既要關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更要關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既要關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。評價的手段和形式應(yīng)多樣化，充分關(guān)注學(xué)生的個性差異，發(fā)揮評價的激勵作用，保護學(xué)生的字自尊心和自信心。本學(xué)期，我改變了以往完全由師評價的方式，增加了學(xué)生的自評、互評，并將這些評價的成績記錄在冊。這樣使得對學(xué)生的評價更加客觀，并充分發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動性，尊重了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的愿望。一個學(xué)期來，我所教兩個班的學(xué)生，不但加強了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的求知欲，更主要的是這兩班的學(xué)生現(xiàn)在能以平常心對待各種評價，促進了每個學(xué)生的正常發(fā)展。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十七
相信很多管理者們都深有同感，現(xiàn)在的客戶越來越“刁”了，動不動就要投訴，使我們的管理者和客服代表每天面臨著巨大的壓力。的確，投訴處理不好，會影響客戶與企業(yè)的關(guān)系，有些投訴甚至?xí)p壞企業(yè)形象，給企業(yè)造成惡劣的影響。
可是，仔細想一想，投訴是“壞事”，也是好事。正是有用戶的投訴我們的服務(wù)才有進步，客戶的投訴是災(zāi)難，也是機會，關(guān)鍵在于你如何理解及面對。如果你視客戶投訴為災(zāi)難，你將會每天背負沉重的壓力;如果你把它當作好事，投訴就是提高企業(yè)服務(wù)水平的工具，甚至?xí)俪煽蛻舫蔀槠髽I(yè)的長期忠誠客戶。
最根本的原因是客戶沒有得到預(yù)期的服務(wù)，即實際情況與客戶期望的差距。即使我們的產(chǎn)品和服務(wù)已達到良好水平，但只要與客戶的期望有距離，投訴就有可能產(chǎn)生。
在使用服務(wù)過程中，有人歧視或小看他們，沒有人聆聽他們的申訴，沒有人愿意承擔(dān)錯誤及責(zé)任，因為某人的失職令他們蒙受金錢或時間的損失，他們的問題或需求得不到解決，也沒有人向他們解釋清楚，客戶認為我們應(yīng)該義不容辭地去解決一切。
客戶希望他們的問題能得到重視，能得到相關(guān)人員的熱情接待，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最終能使他們所遇到的問題得到圓滿的解決。
投訴可以指出公司的缺點；投訴是提供你繼續(xù)為他服務(wù)的機會；投訴可以加強他成為公司的長期理性顧客；投訴可以使公司產(chǎn)品更好地改進；投訴可以提高處理投訴人員的能力。
客戶需要你對他表現(xiàn)出關(guān)心與關(guān)切，而不是感覺不理不睬或應(yīng)付?？蛻粝Ｍ约菏艿街匾暫蜕拼?。他們希望與他們接觸的人是真正關(guān)心他們的要求或能替他們解決問題的人，他們需要理解的表達和設(shè)身處地的關(guān)心。
客戶需要公平的待遇，而不是埋怨、否認或找借口。傾聽可以針對問題找出解決之道，并可以訓(xùn)練我們遠離埋怨、否認、借口。
客戶需要明白與負責(zé)的反應(yīng)，客戶需要一個能用腦而且真正肯為其用腦解決問題的人，一個不僅知道怎樣解決，而且負責(zé)解決的人。
客戶需要迅速與徹底的反應(yīng)，而不是拖延或沉默?？蛻粝Ｍ牭健拔視?yōu)先考慮處理你的問題”或“如果我無法立刻解決你的問題，我會告訴你我處理的步驟和時間”。
聆聽是一門藝術(shù)，從中你可以發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求，從而獲得處理投訴的重要信息。
如果你沒有出錯，就沒有理由驚慌，如你真的出錯，就得勇于面對。請記住客戶之所以動氣是因遇上問題，你漠不關(guān)心或據(jù)理力爭。找借口或拒絕，只會使對方火上加油，適時的表示歉意會起到意想不到的效果。
引導(dǎo)用戶說出問題重點，有的放矢。表示同情。如果對方知道你的確關(guān)心他的問題，也了解他的心情，怒氣便會消減一半。找出雙方一起同意的觀點，表明你是理解他的。
好記性不如爛筆頭，把客戶反映的重要問題記錄下來，不會耽誤多少時間。
探詢客戶希望解決的辦法，一旦你找出方法，征求客戶的同意。如果客戶不接受你的辦法，請問他有什么提議或希望解決的方法，不論你是否有權(quán)決定，讓客戶隨時清楚地了解你的進程。如果你無法解決，可推薦其他合適的人，但要主動地代為聯(lián)絡(luò)。
當你將這件不愉快的事情解決了之后，必須問：請問您覺得這樣處理可以了嗎？您還有別的問題嗎？如果沒有，就多謝對方提出的問題。
處理升級投訴之前一定要對用戶投訴的問題有全面的了解，做到心中有數(shù)，假設(shè)可能出現(xiàn)的幾種情景及應(yīng)對措施，在了解用戶投訴意圖的基礎(chǔ)上，設(shè)定可能處理方案擬供用戶選擇，把握好最終處理原則，超出原則不予接受。
用微笑化解冰霜
轉(zhuǎn)移目標
角色轉(zhuǎn)換或替代
不留余地
緩兵之計
博取同情
真心真意拉近距離
轉(zhuǎn)移場所
主動回訪
適當讓步
給客戶優(yōu)越感
小小手腳
善意謊言
勇于認錯
以權(quán)威制勝
缺少專業(yè)知識
怠慢客戶
缺乏耐心，急于打發(fā)客戶
允諾客戶自己做不到的事
急于為自己開脫
可以一次解決的反而造成客戶升級投訴
客戶要投訴x員工，稱該員工告知其錯誤的時間信息，使客戶白跑一趟。你該怎么辦?？
客戶要投訴某位員工，稱對其服務(wù)不滿。但經(jīng)查該員工服務(wù)沒有問題。你該怎么辦?？
客戶打電話稱，一直未接到取件通知，但是經(jīng)查已經(jīng)多次提醒顧客。你該怎么辦？
客戶投訴對某項收費有疑問，要求退還收費。你該怎么辦？
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十八
房地產(chǎn)營銷活動是房地產(chǎn)開發(fā)商和營銷人員為推廣房地產(chǎn)產(chǎn)品而進行的一系列宣傳、促銷和營銷策略的執(zhí)行過程，是房地產(chǎn)開發(fā)商向購房者傳遞信息、營造品牌和建立信譽的重要手段。房地產(chǎn)營銷活動在競爭激烈的市場中具有重要意義，而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得更多的市場份額，必須要開展一系列的營銷活動。
二段：談?wù)劮康禺a(chǎn)市場的激烈競爭
隨著房地產(chǎn)市場的競爭加劇，購房者越來越看重房地產(chǎn)的品牌、信譽和服務(wù)，而不僅僅是房屋本身的質(zhì)量和價格。這就需要房地產(chǎn)企業(yè)從各個角度進行市場營銷，使消費者在眾多房地產(chǎn)企業(yè)中選擇自己的品牌，從而實現(xiàn)市場份額的提升。例如，在房地產(chǎn)銷售中，人情化的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是吸引購房者的重要做法。因此，在營銷房地產(chǎn)時，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重對消費者的感受，從而打造一個獨特的品牌形象。
三段：談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)營銷活動的心得
在我參與的幾次房地產(chǎn)營銷活動中，我認為要做好營銷活動需要在策劃上下足功夫。首先，要了解目標消費者的需求和特點，其次，要對競爭對手的市場營銷策略進行深入分析，并且團結(jié)企業(yè)內(nèi)部人員，形成強大的團隊協(xié)作。
在宣傳方面，我發(fā)現(xiàn)制作和發(fā)布信息多媒體廣告是非常有效的營銷方式。例如，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志和海報等形式，可以更廣泛地宣傳企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。此外，營銷活動中的互動體驗?zāi)軌蛟谙M者中間引起熱烈的反應(yīng)，我認為再加上有人情味和感人的元素，能夠有效打動客戶，促進消費。
最后，我參與了一次由房地產(chǎn)企業(yè)主辦的品牌推廣活動。活動以“品牌升級，品質(zhì)優(yōu)化”為主題，通過各種形式的互動體驗，將品質(zhì)、誠信和信譽作為品牌文化的核心理念進行宣傳。該活動不僅強化了消費者對該企業(yè)品牌的認知和好感，而且也為企業(yè)建立起了良好的市場聲譽和信譽，是一次非常成功的營銷活動。
四段：如何提高房地產(chǎn)營銷活動的效果
在我看來，要提高房地產(chǎn)營銷活動的效果，需要從以下三個方面進行努力：
首先，要提高營銷策略的針對性和有效性，以確保營銷活動能夠順利實現(xiàn)預(yù)期目標。其次，要加強營銷團隊的培訓(xùn)和提高內(nèi)部員工的素質(zhì)，以提高企業(yè)的競爭力。最后，要注重優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，保證消費者的購房體驗獲得良好的反饋和口碑。
五段：總結(jié)
從以上分析可以看出，房地產(chǎn)營銷活動是房地產(chǎn)企業(yè)提高品牌知名度、樹立信譽和增加市場份額的重要手段。在營銷活動的策劃過程中，企業(yè)要注重了解目標消費者的需求和特點，適時調(diào)整營銷策略；在營銷活動的實施階段中，要注重優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，營造品牌好感度；在維護營銷成果的過程中，要注重跟進管理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，保證消費者的購房體驗獲得良好的反饋和口碑，這樣才能引領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十九
把《走進新課程》這一書看完了，合上書仍覺得意猶未盡深有感觸，有種豁然開朗的感覺，《走進新課程》讀后感。以前也在相關(guān)的教育教學(xué)書籍中看到過關(guān)于課堂教學(xué)方面的理論知識，強調(diào)教學(xué)的藝術(shù)性，課堂教學(xué)的效率問題，可是更多的流于理論上的說教，讓人無法真正了解課堂教學(xué)的有關(guān)細節(jié)的琢磨與把握。讀了該書，猶如在我為師的道路上亮起一盞明燈，尤其是對我這種剛參加工作不久的教師而言，的確是受益非淺。以下就自己所讀的關(guān)于教學(xué)的方面談?wù)勛约旱睦斫夂透惺堋?BR> 一、 教師教學(xué)地位的轉(zhuǎn)變
課改中一再強調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動的組織者和引導(dǎo)者，同時認為學(xué)生才是課堂的主體，老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學(xué)生，不要出現(xiàn)教師是課堂的主角，學(xué)生成為聽眾的課堂。要注意做到，課堂上，盡可能多地讓學(xué)生參與課堂，把課堂的主角還給學(xué)生。讓學(xué)生成為課堂的主宰者。
同時，我們還要深深地認識到學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生形成一定的能力，而不是單純地為了考試，為了合格率與優(yōu)分率。因此，作為教師確實有必要轉(zhuǎn)變一下自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，在課堂上要主義營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動地學(xué)習(xí)，不但讓學(xué)生有與老師平等對話的機會，而且培養(yǎng)學(xué)生的個性發(fā)展，使他們在課堂上暢所欲言，積極地表現(xiàn)自我。要想完成這一次改革，教師的角色和地位要有一個根本性的轉(zhuǎn)變，要從教授者變?yōu)榻M織者、參與者、引導(dǎo)者、合作者。這一點具體落實到我們的教學(xué)中，最重要的是體現(xiàn)在備課上。傳統(tǒng)的備課，它以教學(xué)內(nèi)容為中心，側(cè)重于教師的教。教師把精力過多地放在對教材內(nèi)容的鉆研，忽視對學(xué)生已有知識和經(jīng)驗的了解，對學(xué)生的態(tài)度、情感、意志、個體學(xué)習(xí)情況更是知之甚少。對教學(xué)目標的確定也是以教師的主觀行為為準，而不考慮學(xué)生學(xué)習(xí)后的行為變化。面對新課程，教學(xué)需要什么樣的備課呢?有一點我們一定要認真思考，那就是如果你是是學(xué)生，你喜歡什么樣的課堂。我們在反思中醒悟：備課是一種個性化、創(chuàng)造性的勞動，備課要突出以人為本的理念，要備教材，更要備學(xué)生;要備教法，更要備學(xué)法;要備如何促進學(xué)生的全員參與，如何創(chuàng)設(shè)合適的教學(xué)情景;要備如何引發(fā)學(xué)生個性的綻放。一句話，備課要站在學(xué)生的角度去想問題，要在如何調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、參與意識上多下功夫，要在如何引發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神上下功夫。這句話不再是像從前一樣被掛在嘴邊，而是要切實地落實到我們的教學(xué)中去。
關(guān)于授課，在看這部分內(nèi)容前，想當然的認為這絕非難事，應(yīng)該容易做到。看過書之后才清楚要做到授課自己還有很大差距。一方面，由于對教材的熟悉程度存在欠缺，那么在授課的過程中重點和難點并不突出，對此講解的還不夠充分模糊，而且對于教學(xué)中所采用的教學(xué)手段過于單調(diào)，沒有很好地運用比如舉例、圖解、示范等方法;另一方面，沒有很好地去了解學(xué)生的知識水平和理解能力，這樣使得所提出的問題缺乏足夠的針對性。無論是課堂提問還是規(guī)律性的檢查作業(yè)在弄清學(xué)生是否掌握了與任務(wù)相關(guān)的先前知識方面做的都不夠好。關(guān)于多樣化教學(xué)的理解和運用還存在偏差，雖然有時候在課堂教學(xué)中試圖利用各種手段去活躍課堂氣氛，可是發(fā)現(xiàn)一旦氣氛活躍起來了學(xué)生的注意力就容易分散，更有少數(shù)同學(xué)會把注意力轉(zhuǎn)移出課堂，這樣便需要老師花時間去維持課堂紀律，也就是說，要解決多樣化教學(xué)和集中學(xué)生注意力的矛盾還需要我在今后的教學(xué)中不斷的揣摩和探索，讀后感《《走進新課程》讀后感》。
教師的任務(wù)導(dǎo)向應(yīng)該是為學(xué)生提供較多的機會去學(xué)習(xí)那些將要評估的材料，而不應(yīng)該把過多的時間浪費在與教學(xué)內(nèi)容無關(guān)的事情上，對教學(xué)中可能發(fā)生的影響教學(xué)的事件有一個預(yù)測和行之有效的處理方法。對授課內(nèi)容在時間上有做出合理安排，這樣才能夠充分有效的傳授教學(xué)內(nèi)容，使得學(xué)生能夠在有限的時間內(nèi)獲得較多的有價值有意義的知識。學(xué)生的注意力與提高課堂教學(xué)效率的關(guān)系非常密切，即使教師講解的再精彩再投入，而學(xué)生沒有集中注意力去認真學(xué)的話，教師做的也是無用功。對照書中的內(nèi)容結(jié)合自己的實踐，我覺得集中學(xué)生的注意力一是要在講解知識的同時關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)，恰當?shù)臅r候提出問題引發(fā)學(xué)生的思考，并對其回答更多的作出肯定的評價。二是要在平時要有對課堂紀律的一個嚴格要求，禁止出現(xiàn)那些講話、睡覺等影響課堂教學(xué)的行為出現(xiàn)。當然在運用教師的強制力的同時，不能忽視跟學(xué)生的感性交流，為教學(xué)贏得一個相互尊重的的環(huán)境與氛圍。學(xué)生在學(xué)習(xí)中如果不斷的得到成功的證明，必然會增強他們的自信心和學(xué)習(xí)興趣，在接上來的學(xué)習(xí)中他們會更有熱情更有全心的投入到學(xué)習(xí)中去，而且易于取得好成績，心理學(xué)上稱之為自我效能感的培養(yǎng)和建立。相反，他們總是遇到失敗的情況的話，則會影響到他們的自信心，嚴重的會讓他們喪失取得好成績的信心，和學(xué)習(xí)興趣。
二、 學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變
學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變是課程改革的關(guān)鍵，改變原有的單一、被動的學(xué)習(xí)方式，建立和形成多樣化的學(xué)習(xí)方式，促進學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動、富有個性的學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，要以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為主要目的。換句話說，要構(gòu)建旨在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)習(xí)方式及其對應(yīng)的教學(xué)方法，要注重培養(yǎng)學(xué)生的批判意識和懷疑精神，鼓勵學(xué)生對書本的質(zhì)疑和對教師的超越，贊賞學(xué)生獨特性與富有個性的理解與表達。要積極引導(dǎo)學(xué)生從事試驗活動和實踐活動。由此可見，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式實質(zhì)上是教育價值觀、人才觀和培養(yǎng)模式的變革。課程改革，要改的不是內(nèi)容本身，而是我們的教學(xué)觀念、教學(xué)方式，要變的是學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，變被動為主動的學(xué)習(xí)方式，要學(xué)生在探究和發(fā)現(xiàn)中去學(xué)習(xí)，從而形成一種自主學(xué)習(xí)能力。
三、 評價方式的轉(zhuǎn)變
新課程評價關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，不僅僅關(guān)注學(xué)生的知識和技能的獲得情況，更關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的全過程，以及相應(yīng)的情感態(tài)度和價值觀等方面的發(fā)展。只有這樣，才能培養(yǎng)出適合時代發(fā)展需要的身心健康、有知識、有能力、有紀律的創(chuàng)新型人才。也就是說，評價學(xué)生的方式應(yīng)該多元化，更能反映學(xué)生學(xué)習(xí)全過程。雖然有極個別的學(xué)生狀態(tài)不太理想，但是從整體上來看，他們在本質(zhì)上并不壞，這是大多數(shù)老師都承認的事實。那么為什么我們還經(jīng)常聽到老師們報怨我們的學(xué)生呢?我想這其中有一個觀念的問題，有一個衡量學(xué)生的標準問題。我們的老師，大多還是以學(xué)習(xí)成績?nèi)ズ饬繉W(xué)生，這是問題的關(guān)鍵。我們有很多老師在這一點上觀念依然是陳舊的，依然是抱著唯分數(shù)論的觀點。應(yīng)該說，學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)，這是沒錯的，可是這個學(xué)習(xí)不僅僅包含文化知識，它更應(yīng)該包含學(xué)習(xí)做人。而我們的老師卻只是以其中的一點 分數(shù)，去要求學(xué)生，衡量學(xué)生。有的老師開玩笑說：學(xué)生怎么了?我們不就學(xué)習(xí)不好嗎?你干嘛還老盯著我們的學(xué)習(xí)呀?我想這很說明問題。如果一位教師真的為學(xué)生著想，真的站在為學(xué)生的終身發(fā)展負責(zé)的角度去想問題，那么，他關(guān)注的就不僅僅是學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，還有更重要的一點就是學(xué)生的品德養(yǎng)成教育，更應(yīng)注重的是學(xué)生的做人教育。教育到底應(yīng)該培養(yǎng)什么樣的人，這不能不是每一個人思考的問題，尤其是作為教師的我們。校長有一句話說得好，課改課改，其實要改的不是課程本身，而是教育者本身，是教育工作者頭腦中的陳舊觀念，而這最根本的一點，我想就是我們的育人觀念，我們到底要培養(yǎng)什么樣的人。希望借著這次課改，能真正地轉(zhuǎn)變唯考試論唯升學(xué)論的觀念，真正實現(xiàn)教書育人的教育的本質(zhì)目的。
因此，在新課程的浪潮中，為了更好地教，為了使學(xué)生更好地學(xué)，教師必須真正地從事教學(xué)活動。在教學(xué)過程中，要努力提高課堂效率，要充分體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的新課程理念，在教學(xué)活動中體現(xiàn)學(xué)生的主人翁地位。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇二十
從房地產(chǎn)營銷學(xué)習(xí)中，我們每個社會公民都應(yīng)該加強法律知識的學(xué)習(xí)，努力圖稿自己的法律意識，學(xué)會利用法律手段保護自己的合法權(quán)益，在此分享。
心得體會。
經(jīng)過對《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)使我對房地產(chǎn)法有了更進一步的了解;《房地產(chǎn)法》是調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理過程中發(fā)生的社會關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。在我國房地產(chǎn)商品化過程中，房地產(chǎn)法起到非常重要的規(guī)范作用。《房地產(chǎn)法》這門課主要研究為保障房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，我國所制定的相關(guān)法律、法規(guī)和政策。房地產(chǎn)法是房地產(chǎn)教育重要的經(jīng)濟法基礎(chǔ)課，是房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的核心課程之一。講述涉及城市房地產(chǎn)管理法律制度，包括城市房地產(chǎn)開發(fā)法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產(chǎn)交易法律、物業(yè)管理法律制度、住房金融法律制度、房地產(chǎn)稅收法律制度等。目的是了解法律常識，掌握有關(guān)房地產(chǎn)的基本法律知識，并能據(jù)此分析解決房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理等過程中產(chǎn)生的法律糾紛，為從事房地產(chǎn)工作或繼續(xù)學(xué)習(xí)提供基礎(chǔ)知識。
通過《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)，使我了解到房地產(chǎn)法不論是對消費者還是利益方都有很大重要性，下面是通過學(xué)習(xí)我熱為的意義在于：第一是維護合法權(quán)益，每個人在社會中的角色是多元的，學(xué)生畢業(yè)后也必將面臨購房置業(yè)的選擇作為消費者，如果在購房或租房的過程中，能夠了解有關(guān)規(guī)定，諸如定金交付、
合同。
簽訂等，就可以更好地維護自己的權(quán)益;就這點而言，即使非房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生了解房地產(chǎn)法律法規(guī)也是有意義的。第二是回避政策風(fēng)險。在整個房地產(chǎn)經(jīng)營過程中存在許多風(fēng)險，其中之一即政策風(fēng)險，通過學(xué)習(xí)，可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問題，進而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進言獻策。第三是發(fā)現(xiàn)政策漏洞。通過學(xué)習(xí)，可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問題，進而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進言獻策。第四是提高處理現(xiàn)實問題的能力。針對實際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關(guān)的問題或糾紛，可以根據(jù)所學(xué)房地產(chǎn)法原理作出判斷并予以解決。
通過對這門課程的學(xué)習(xí)我收獲了很多：第一，了解房地產(chǎn)法律的概念、原理。主要通過房地產(chǎn)法含義、特征、原則以及我國房地產(chǎn)立法過程等的講解，使我對房地產(chǎn)法有一個基本的認識。第二，了解了房地產(chǎn)開發(fā)過程中各個環(huán)節(jié)具體的法律規(guī)定，如房地產(chǎn)用地的法律規(guī)定，房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)抵押、物業(yè)管理等方面的法律規(guī)定;除此之外，在解釋具體的法律條文時，老師會結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)實際，分析政策的問題、政策的影響以及房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)對措施等的學(xué)習(xí)，使我學(xué)會了入了應(yīng)用這些法律法規(guī)。第三，培養(yǎng)了我深入思考與解決問題的能力，提高了理論聯(lián)系實際的能;學(xué)會如何運用所學(xué)房地產(chǎn)法律知識，參與房地產(chǎn)法律關(guān)系，更好地把握房地產(chǎn)市場。
當今社會房價過高已經(jīng)成為一個嚴重的問題，嚴重影響人們的生活，近年來房地產(chǎn)業(yè)由新興產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟增長的重要動力。最近幾年房價迅速回升并大幅上漲，有的地區(qū)上漲甚至超過50%，我現(xiàn)在也是剛剛進入工作的85后，考目前的工資買房基本無望;現(xiàn)在的情形是：60后、70初的人們依靠福利分房得以安居;75后、80初的人依靠實打?qū)嵏少I房買車奔小康;85后、90初的我們沒有福利分房，實打?qū)嵏山瓴拍苊銖姼秱€首付，接下來的20xx年甚至更長久的時間都要為房貸而活，甚至很多人都買不起房，只能“望房興嘆”，于是產(chǎn)生了“蝸居”、“蟻族”、“裸婚”。所以房價問題已經(jīng)成為困擾我們的主要問題，只有解決了這一問題我們才能安居樂業(yè)，但是依靠我們個人的力量是不可行的，這是一個社會的普普片問題，國家必須利用法律法規(guī)合理的限制和管理房地產(chǎn)行業(yè)，并根據(jù)出現(xiàn)的心的問題不斷的完善法律法規(guī)，才能從根本上解決這一重大問題。
房價過高問題與房地產(chǎn)業(yè)存在的問題有著密切的聯(lián)系;第一，房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)失衡，有效供給不足，人民所需的經(jīng)濟實用房不足，高檔次商品房大量空置;第二，房地產(chǎn)市場投機嚴重，例如溫州炒房團等，增加了房屋空置率;一系列問題從不同的方面導(dǎo)致了房價的上漲，哄抬物價，房地產(chǎn)法律體制的不完善讓不斷升高的房價無法得到有效的抑制，進而又影響到了房地產(chǎn)市場秩序的嚴重混亂。因此，我們應(yīng)該不斷完善《房地產(chǎn)法》，加強房地產(chǎn)法對房地產(chǎn)市場的管理，抑制房價上漲。
只有在健全的法律體系支撐下，房地產(chǎn)業(yè)才能回歸正軌，房地產(chǎn)市場才能健康可持續(xù)發(fā)展下去，創(chuàng)造更多財富;只有在法律體系的不斷完善下，在法律這一強有力的大手的保護下，人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子，煥發(fā)新活力，讓自己未來的家不再只是夢醒，安居樂業(yè)。因此房地產(chǎn)法有其重要的作用，我們每個公民都應(yīng)該了解這一法律法規(guī)，國家更應(yīng)該利用這些法律法規(guī)保護公民的合法權(quán)益。在未來快速發(fā)展的經(jīng)濟社會中，法律的效力也會越來越大，我們每個社會公民都應(yīng)該加強法律知識的學(xué)習(xí)，努力圖稿自己的法律意識，學(xué)會利用法律手段保護自己的合法權(quán)益。
11月1日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認識”精彩授課，這是在房地產(chǎn)嚴峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更增強了我們的信心，鼓舞了士氣，面對困難，同舟共計，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能源人的個性。
一、堅定信心，塑造新能源力量我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調(diào)控，當前房地產(chǎn)市場的嚴峻性。
面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機遇，在房地產(chǎn)即將全面進入“過冬”，我們?nèi)绾芜^好這個“嚴冬”，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對目前房市的迷局，更加堅定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實，而房地產(chǎn)市場永遠是老百姓關(guān)注的重點;這個行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國家出臺一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學(xué)會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。
二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場房地產(chǎn)市場風(fēng)險與機遇是并存的，它是辯證的。
房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè)，每個房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護行業(yè)的健康發(fā)展，第二個我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動承擔(dān)維護市場秩序、維護行業(yè)形象職責(zé)，要把實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產(chǎn)，高性價比的商品是對消費者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發(fā)的每個環(huán)節(jié)，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。
2、再就消費者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱的場面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費者所必須的。
3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時候甚至可以左右消費者的視聽，影響到市場的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重，媒體準確宣傳、正確引導(dǎo)的作用，媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費者如果能夠形成良性的互動，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報道，對理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的。
4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產(chǎn)品的定價、對功能的設(shè)計、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。
近日，通過對《房地產(chǎn)交易案例匯編》的認真學(xué)習(xí)和深刻反思，令人感觸頗多，深受教育。案例中諸多稅務(wù)干部因為一時的利益驅(qū)使，由為國聚財?shù)墓珓?wù)員淪落為罪犯，其違法犯罪的過程有著眾多的原因教訓(xùn)，有主觀的，有客觀的，這其中，有“三個必然”，其教訓(xùn)對我們今后工作有“三點啟示”。
第一個必然：作為黨和組織培養(yǎng)了多年的干部，在金錢面前放棄了世界觀、價值觀改造，喪失了作為一名稅務(wù)工作者應(yīng)有的本色和情操，就必然會在人生的道路上迷失方向。這也是眾多嚴重違紀違法人員犯罪的根本原因。
第二個必然：身為國家公務(wù)員，為人民服務(wù)的宗旨意識要時刻牢記在心，如果一個人把權(quán)力當成謀取私利、撈取好處的資本，拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦，就必然會走向自我毀滅的道路。這是違紀違法人員犯罪的主觀原因。
第三個必然：一個執(zhí)法單位，沒有建立警鐘長鳴的學(xué)習(xí)機制，缺失有效的防治制度，工作人員又不能自覺接受組織和群眾監(jiān)督，違紀違法的事情必然遲早是要發(fā)生的。這也是案例中公務(wù)人員嚴重違紀違法情況的客觀原因。
通過案件學(xué)習(xí)，是我們認清了，只要違法亂紀、貪污受賄，都會受到法律的嚴厲懲處。俗語說的好，“莫伸手，伸手必被捉”!就是這個道理。對我們今后的工作有“三點啟示”：
第一，必須不斷加強政治理論學(xué)習(xí)，提高思想認識，增強拒腐防變的免疫力。
政治理論學(xué)習(xí)是每一名黨員干部的必修課，也是改造主觀世界，樹立正確的人生觀、價值觀最好的方式。只有不斷加強學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力，不學(xué)習(xí)利息就無法進步，拒腐防變的能力就無法提高，不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸。因此我們必須深刻領(lǐng)會黨在廉政建設(shè)中的要求，全面提高拒腐防變的認識，提高自身的免疫力，牢固樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，做到自重、自律、自警。常懷律己之心，常思貪念之害，始終保持共產(chǎn)黨人的本色。
第二，必須不斷加強道德品格修養(yǎng)，保持艱苦樸素的工作作風(fēng)，時刻警鐘長鳴，牢固樹立拒腐防變的思想防線。
第三，必須真心、真誠、自覺地接受組織、領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的監(jiān)督、經(jīng)常性的自我檢討、批評，將自身置于拒腐防變的保護傘下。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇一
房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，而房地產(chǎn)營銷作為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，更是日益受到重視。在房地產(chǎn)營銷小課堂學(xué)習(xí)中，我深刻領(lǐng)悟到了一些重要的心得和體會。
首先，在房地產(chǎn)營銷中，了解客戶需求非常重要。房地產(chǎn)市場不同于其他行業(yè)，是一個特別關(guān)注個人需求和情感的領(lǐng)域。通過明確客戶的需求和喜好，我們可以為其提供個性化的解決方案，增強滿意度，促成交易。因此，在營銷過程中，我們不能僅僅關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量和特點，還需要深入了解客戶的情緒和期待，為他們提供符合其需求的服務(wù)。
其次，在房地產(chǎn)營銷中，建立良好的品牌形象至關(guān)重要。房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，擁有一個有吸引力和可信賴的品牌形象，可以幫助企業(yè)在市場中脫穎而出。無論是通過社交媒體、傳統(tǒng)媒體還是線下推廣，企業(yè)都應(yīng)該充分利用各種平臺傳播自己的品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)承諾。只有讓客戶認知到企業(yè)的獨特性和專業(yè)性，才能建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
第三，房地產(chǎn)營銷需要充分利用數(shù)字化技術(shù)。在當今信息爆炸的時代，憑借傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)無法滿足消費者的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們可以更精確地定位目標客戶，通過數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘潛在客戶的需求，從而提高營銷的效率和精準度。同時，數(shù)字化技術(shù)還提供了更多創(chuàng)新的營銷手段，如虛擬現(xiàn)實技術(shù)、智能營銷系統(tǒng)等，可以更好地展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，吸引客戶的注意。
第四，與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系是成功營銷的關(guān)鍵。在房地產(chǎn)行業(yè)中，購房者的投資額巨大，對于房產(chǎn)的信任度要求相對較高。因此，我們應(yīng)該及時回應(yīng)客戶的咨詢和需求，提供真實可靠的信息，保持誠信和透明度。同時，我們還需要增強和客戶的互動，通過各種方式傳遞正能量和專業(yè)知識，增強客戶對我們的認同感。只有建立起穩(wěn)固的信任關(guān)系，才能為長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
最后，持續(xù)創(chuàng)新和改進是房地產(chǎn)營銷的動力。房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展，技術(shù)和消費者需求也在不斷變化。為了保持競爭優(yōu)勢，我們必須始終保持創(chuàng)新精神，不斷探索新的市場推廣方式和產(chǎn)品設(shè)計理念。只有保持與時俱進，不斷改進和完善我們的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
綜上所述，房地產(chǎn)營銷小課堂給我?guī)砹酥T多重要的心得和體會。了解客戶需求、建立品牌形象、利用數(shù)字化技術(shù)、與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系以及持續(xù)創(chuàng)新和改進都是房地產(chǎn)營銷成功的關(guān)鍵。通過這次學(xué)習(xí)，我相信我能夠在未來的工作中更好地應(yīng)用這些知識，提高自己的營銷能力，并為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇二
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇三
項目一期于5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。
項目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認購，截至20xx年2月底，已認購套;預(yù)計于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
二、整體銷售計劃
1、市場環(huán)境分析
如果說-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價持續(xù)回調(diào)，而進入20以來，調(diào)控其實逐漸進入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來看，2015年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。
尤其2015年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。
2、20xx年政策及市場展望
盡管2015年被稱為“史上最嚴厲調(diào)控年”，但是自2015年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。
但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。
20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價齊升。
在產(chǎn)品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。
在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強調(diào)控政策、出臺調(diào)控新政的可能性。
經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比2015年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15-20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。
3、銷售周期安排
項目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20xx年年內(nèi)動工，爭取上半年整個基本銷售完畢。
3-4月二期房源的持續(xù)認購;
常規(guī)推廣方向:項目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。
現(xiàn)場包裝:更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。
客戶支持:目前項目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應(yīng)的促銷措施促進銷售。
5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;
推廣方向:在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動)，加強項目常規(guī)
推廣，籌備三期開盤。
價格策略:若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價格，增強客戶信心，迎接項目三期認購。
7-8月三期房源的持續(xù)認購;
推廣方向:做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
價格策略:項目前期開盤前價格調(diào)整。
項目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。
9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;
推廣方向:開盤熱銷。
項目開盤:舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內(nèi)消化完。
推廣渠道:戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
推廣方向:持續(xù)銷售期。
價格策略:對開盤價格調(diào)整。
推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。
4、整體價格
項目二期認購均價:3873元/平米;
四期預(yù)計認購均價4100元/平米左右。
三、項目品牌加強
本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質(zhì)將進一步提升，因此在20xx年度應(yīng)著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。
項目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。
四、推廣渠道1、推廣媒介:
由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。
2、各推廣媒介來電來訪效果
五、營銷活動
建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續(xù)熱銷。
活動形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。
一般節(jié)日暖場活動:三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。
六、近期推廣計劃3月份推廣計劃:
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇四
第一段：引言（150字）
房地產(chǎn)業(yè)一直以來都是中國經(jīng)濟的重要支柱之一，也是人們生活中最重要的資產(chǎn)之一。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)市場競爭也日益激烈。作為房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者，我深切感受到了營銷策略對于房地產(chǎn)項目銷售的重要性。通過長時間的實踐和總結(jié)，我積累了許多經(jīng)驗和體會，在此與大家分享。
第二段：房地產(chǎn)產(chǎn)品定位（250字）
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是房地產(chǎn)營銷的重中之重。首先，要明確目標客戶群體，了解他們的需求和偏好。其次，通過市場調(diào)研，對比競爭對手的項目，在產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、價格等方面進行差異化定位。然后，在產(chǎn)品設(shè)計上注重細節(jié)和創(chuàng)新，以求達到顧客心中的價值最大化。最后，在項目推廣時，要根據(jù)不同的定位選取適當?shù)那篮头绞竭M行宣傳，吸引目標客戶。
第三段：品牌形象建設(shè)（250字）
在房地產(chǎn)行業(yè)，品牌形象是客戶選擇購買的重要因素之一。打造一個強大的品牌形象需要多個方面的努力。首先，要借助投入充分的市場營銷預(yù)算，在社交媒體、傳統(tǒng)媒體以及房地產(chǎn)展覽會等不同平臺上積極展示企業(yè)形象。其次，從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和企業(yè)社會責(zé)任等方面著手改善，以樹立企業(yè)的良好口碑。另外，要積極與公眾互動，傾聽客戶意見和反饋，及時調(diào)整和改進。通過這一系列的努力，可以使品牌形象更加積極、專業(yè)和可信賴。
第四段：營銷團隊建設(shè)（250字）
營銷團隊在房地產(chǎn)營銷中起著至關(guān)重要的作用。一個強大的團隊是成功營銷的基石。首先，要選取具備房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗豐富的人員，他們能夠適應(yīng)行業(yè)的特點并迅速反應(yīng)市場變化。此外，要為團隊提供專業(yè)的培訓(xùn)和發(fā)展機會，使他們具備廣闊的知識和技能。團隊成員之間互相合作和協(xié)調(diào)也是非常重要的，要建立團隊共享資源和信息的平臺。最后，要激勵團隊成員的積極性和創(chuàng)造性，給予他們足夠的權(quán)力和回報，以保持團隊的穩(wěn)定和凝聚力。
第五段：策略優(yōu)化與監(jiān)控（300字）
在房地產(chǎn)營銷中，策略優(yōu)化和監(jiān)控是不可或缺的一環(huán)。首先，要時刻關(guān)注市場變化和競爭對手的動態(tài)，調(diào)整和改進自己的策略。同時，要根據(jù)項目銷售的不同階段制定不同的營銷策略，例如預(yù)售階段和售樓處階段的策略是不同的。其次，要建立有效的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)控機制，通過數(shù)據(jù)分析了解客戶需求和行為，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施。最后，要對營銷成果進行定期評估和總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，以便在下一次營銷中進行改進和提升。
結(jié)尾（200字）
通過這段時間的從業(yè)經(jīng)歷，我深刻認識到了房地產(chǎn)營銷的重要性和復(fù)雜性。房地產(chǎn)營銷需要全方位的策略和團隊，同時要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整。同時，互聯(lián)網(wǎng)和科技的快速發(fā)展也為房地產(chǎn)營銷帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)能力，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇五
第一段：引言（150字）。
近年來，房地產(chǎn)行業(yè)變得愈發(fā)競爭激烈，營銷策略變得無比重要。作為一名房地產(chǎn)從業(yè)者，我有幸參加了一次房地產(chǎn)營銷小課堂，從中獲得了許多寶貴的心得體會。在這次課堂中，我學(xué)到了房地產(chǎn)營銷的基本原理、策略和技巧，這對我的職業(yè)發(fā)展和個人成長具有深遠的影響。
第二段：了解客戶需求（250字）。
在課堂中，我了解到了解客戶需求是房地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵。不同的客戶有不同的需求和偏好，只有了解客戶的真實需求才能精準定位和滿足他們的購房需要。為了更好地了解客戶需求，我學(xué)會了開展市場調(diào)研和分析，通過收集信息和數(shù)據(jù)來洞察客戶的心理和行為。這使我能夠更好地制定營銷策略和傳播信息，從而更好地滿足客戶需求，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
第三段：打造品牌和營銷策略（300字）。
品牌是房地產(chǎn)行業(yè)競爭的核心要素之一。在課堂中，我了解到品牌是通過定位、差異化和傳遞價值來打造的。通過房地產(chǎn)營銷小課堂，我學(xué)會了制定品牌定位和價值主張，通過營銷活動和廣告?zhèn)鞑硖岣咂放朴绊懥驼J知度。同時，課堂還教授了不同的營銷策略，如線上營銷、社交媒體營銷和口碑營銷等。這些策略使我能夠更好地與潛在客戶互動，提高品牌曝光度和吸引力。
第四段：創(chuàng)新營銷手段（300字）。
隨著科技的快速發(fā)展，房地產(chǎn)營銷手段也需要創(chuàng)新與時俱進。在課堂中，我學(xué)到了一些創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷手段。其中，虛擬現(xiàn)實技術(shù)給購房者提供了逼真的房屋觀測體驗，讓他們更直觀地了解房屋的結(jié)構(gòu)和設(shè)計。另外，通過利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，我們可以更準確地預(yù)測客戶需求和市場趨勢，從而精準地制定營銷策略。這些創(chuàng)新手段拓展了我對房地產(chǎn)營銷的認識和思維，使我能夠更好地滿足客戶需求，提高銷售業(yè)績。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
通過參加房地產(chǎn)營銷小課堂，我不僅學(xué)到了許多房地產(chǎn)營銷的基本原理和策略，還拓展了自己的思維和視野。這次課堂使我意識到，房地產(chǎn)營銷是一個綜合性的學(xué)科，需要不斷學(xué)習(xí)和實踐。我將繼續(xù)加強對客戶需求的了解，提升自己的市場調(diào)研和分析能力，完善營銷策略和手段。同時，我也期待未來房地產(chǎn)行業(yè)能夠不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為客戶提供更好的購房體驗和服務(wù)。
通過參加這次房地產(chǎn)營銷小課堂，我收獲良多。我深刻認識到了解客戶需求的重要性，學(xué)會了制定品牌定位和營銷策略，掌握了創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷手段。這一切都使我成為了一個更全面、更專業(yè)的房地產(chǎn)從業(yè)者。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇六
隨著城市發(fā)展的不斷壯大，房地產(chǎn)行業(yè)也迎來了蓬勃發(fā)展的機遇，同時也面臨著激烈的市場競爭。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我深感營銷的重要性。通過長時間的從業(yè)經(jīng)驗和總結(jié)，我愿分享一些關(guān)于房地產(chǎn)營銷的心得體會。
第二段：正確把握目標群體，進行精準推廣。
房地產(chǎn)市場需求多元化，不同的人群對房屋標準、價值和設(shè)計的要求差異很大。為了更好地推廣自己的產(chǎn)品，我們必須從市場調(diào)研出發(fā)，準確把握目標群體的需求和偏好。只有精準地把握了目標群體，我們才能有針對性地開展營銷活動，提高推廣效果。
第三段：創(chuàng)新思維，提升市場競爭力。
市場競爭激烈，房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷創(chuàng)新來提升自己的市場競爭力。創(chuàng)新思維可以從多個層面展開，比如改變產(chǎn)品定位、提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化銷售模式等。我們要敢于突破傳統(tǒng)，敢于嘗試新的方式和理念，通過不斷的改進和創(chuàng)新，才能在競爭中脫穎而出。
第四段：注重客戶體驗，建立良好口碑。
在房地產(chǎn)營銷中，客戶體驗至關(guān)重要。一方面，營銷人員要通過專業(yè)、真誠的服務(wù)，給客戶留下良好的印象。另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求。只有與客戶建立良好的關(guān)系，才能夠擁有持續(xù)的市場競爭力。
第五段：加強團隊合作，共同提高銷售業(yè)績。
房地產(chǎn)營銷是一個團隊協(xié)作的過程，團隊的合作和默契對于提高銷售業(yè)績至關(guān)重要。在我所從事的公司，我們注重團隊合作，定期開展銷售經(jīng)驗分享和培訓(xùn)。通過與團隊成員的互動學(xué)習(xí)，我們不僅可以互相借鑒經(jīng)驗，還可以共同成長，不斷提高銷售業(yè)績。
結(jié)尾：
總結(jié)來說，房地產(chǎn)營銷需要我們準確把握目標群體，創(chuàng)新思維，注重客戶體驗和加強團隊合作。通過這些方面的努力，才能在激烈的市場競爭中取得成功。希望我所分享的心得體會，能對其他從業(yè)者有所啟發(fā)，共同進步。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇七
隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)營銷也成為了一個非常重要的領(lǐng)域。為了提高自己的營銷能力和技巧，我參加了一次房地產(chǎn)營銷小課堂培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多有關(guān)房地產(chǎn)營銷的知識和技巧，也深刻體會到了房地產(chǎn)營銷的重要性。下面就讓我來分享一下我的心得體會。
首先，在這次小課堂中，我意識到了房地產(chǎn)營銷的重要性。一個成功的房地產(chǎn)項目需要有一個強大的營銷團隊來負責(zé)銷售和推廣。只有通過有效的營銷手段，才能吸引更多的購房者，提高項目的知名度和銷量，從而獲得更大的利潤。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商必須重視營銷工作，投入足夠的資源和精力進行推廣。這對于一個新項目的成功來說尤為重要。
其次，我學(xué)到了一些房地產(chǎn)營銷的基本原則。比如，定位是成功營銷的關(guān)鍵之一。開發(fā)商必須對項目進行準確的市場定位，明確目標客戶群，以便更好地滿足其需求。另外，產(chǎn)品特色的定位也是重要的。通過對產(chǎn)品（房屋）有針對性的推廣，突出其特色和優(yōu)勢，可以吸引更多的購房者。此外，營銷策略也是非常重要的。正確選擇并靈活運用營銷方法，可以更有效地推廣產(chǎn)品。例如，在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了必不可少的手段之一。通過社交媒體、網(wǎng)站等渠道進行廣告宣傳和信息發(fā)布，可以吸引更多潛在購房者的關(guān)注。
另外，我還了解到了一些有效的銷售技巧。在進行銷售時，需要具備良好的溝通能力和銷售技巧。例如，從顧客角度出發(fā)，了解他們的需求和關(guān)注點，并提供相應(yīng)的解決方案。同時，通過維護良好的客戶關(guān)系，可以獲得更高的購買率和重復(fù)購買率。此外，營銷過程中的客戶跟進也非常重要，及時回復(fù)顧客的咨詢和問題，及時給予幫助，有助于建立起顧客的信任和忠誠度。
最后，我認識到了團隊合作對于房地產(chǎn)營銷的重要性。一個成功的營銷團隊需要有不同的角色和專業(yè)性，包括市場研究人員、銷售人員、宣傳人員等。每個人都負責(zé)自己的崗位，并積極地互相配合、協(xié)作。只有通過團隊的共同努力，才能實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
通過這次房地產(chǎn)營銷小課堂培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多房地產(chǎn)營銷的知識和技巧，也深刻體會到了房地產(chǎn)營銷的重要性。作為一個房地產(chǎn)從業(yè)者，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提高自己的營銷能力，為項目的成功做出更大的貢獻。同時，我也希望可以與更多的房地產(chǎn)營銷人員交流和分享經(jīng)驗，共同提高行業(yè)的整體水平。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇八
第一段：引言（200字）。
房地產(chǎn)行業(yè)是一個競爭激烈、變幻莫測的行業(yè)。為了在這個行業(yè)中取得成功，房地產(chǎn)開發(fā)商必須制定有效的營銷策略。在過去的幾年里，我作為一名房地產(chǎn)營銷人員，親身體會到了房地產(chǎn)營銷的挑戰(zhàn)和機遇。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的房地產(chǎn)營銷策略和方法，這些經(jīng)驗對我以后的工作將會有長遠的影響。
第二段：房地產(chǎn)市場分析（200字）。
在進行房地產(chǎn)營銷之前，了解市場是至關(guān)重要的。通過細致入微的市場分析，我能夠掌握潛在買家的需求、偏好和購買能力等關(guān)鍵信息。通過對競爭對手的研究和對供需關(guān)系的了解，我能夠更準確地預(yù)測市場趨勢，并制定相應(yīng)的營銷策略。同時，我也通過與行業(yè)專家的交流和學(xué)習(xí)，保持對市場變化的敏感度，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略。
第三段：創(chuàng)新營銷策略（200字）。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，創(chuàng)新是取勝的關(guān)鍵。通過舉辦特色活動、提供差異化服務(wù)以及采用新興的數(shù)字營銷手段，我成功地吸引了更多的目標客戶。例如，我們組織了購房講座和體驗活動，以提高客戶對房地產(chǎn)和購房流程的了解。在數(shù)字營銷方面，我致力于推廣社交媒體和虛擬現(xiàn)實技術(shù)，以提高品牌曝光度和用戶體驗。這些創(chuàng)新戰(zhàn)略不僅幫助我贏得了競爭對手之間的優(yōu)勢，也加強了客戶與品牌之間的互動和信任。
第四段：團隊合作與領(lǐng)導(dǎo)力（200字）。
房地產(chǎn)營銷是一個團隊合作的過程。作為一個團隊領(lǐng)導(dǎo)者，我始終注重激發(fā)團隊成員的潛力和動力。通過定期的培訓(xùn)和團隊建設(shè)活動，我促進了團隊合作和信任的發(fā)展。我也尊重每個團隊成員的意見和建議，并適時地進行溝通和協(xié)調(diào)，以確保營銷策略的順利執(zhí)行。通過持續(xù)的溝通和協(xié)作，我與團隊成員之間建立了良好的工作關(guān)系，提高了工作效率和團隊的整體績效。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
在過去的工作中，我不僅積累了房地產(chǎn)營銷的經(jīng)驗，也收獲了許多寶貴的教訓(xùn)。通過市場分析、創(chuàng)新營銷策略和團隊合作，我取得了一定的業(yè)績，但我深知仍有許多潛力有待挖掘。在未來，我將進一步學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識與技能，尤其是在數(shù)字營銷和市場趨勢預(yù)測方面。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，我將能夠在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域中取得更好的成績，并為公司和客戶創(chuàng)造更大的價值。
總結(jié)：
房地產(chǎn)營銷是一個需要不斷創(chuàng)新和變革的領(lǐng)域。通過細致入微的市場分析、創(chuàng)新營銷策略、團隊合作和持續(xù)學(xué)習(xí)，我相信可以在這個競爭激烈的行業(yè)中取得成功。對于房地產(chǎn)開發(fā)商和營銷人員來說，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷進步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇九
房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，如何進行有效的營銷成為了各大開發(fā)商關(guān)注的焦點。在我的工作中，我積累了一些地產(chǎn)營銷的心得體會，接下來將著重介紹我對于地產(chǎn)營銷中關(guān)鍵因素的思考和實踐。
第二段：了解客戶需求，定位產(chǎn)品特性
地產(chǎn)項目往往需要考慮的是其在該地區(qū)市場位置。當我們理解了市場的需要后，我們就可以選擇在該目標區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)的住宅、商業(yè)和辦公建筑以匹配其需求。在這一點上，如何確保項目滿足客戶需求，同時保持其獨特性至關(guān)重要。我們可以考慮并分析潛在客戶的品味和需求，例如他們的生活方式，購買預(yù)算，培養(yǎng)社交圈子的喜好等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以選擇設(shè)計，定價，選擇的基礎(chǔ)設(shè)施和交通條件進行詳細的研究，以創(chuàng)造出新的和獨特的產(chǎn)品特性。
第三段：精準策劃，提升形象與品牌價值
營銷策劃是地產(chǎn)公司成功的關(guān)鍵因素之一?，F(xiàn)代化的媒體渠道使地產(chǎn)業(yè)營銷更具挑戰(zhàn)性，需要更多的創(chuàng)意和更準確的策略部署。經(jīng)典的營銷方法包括演示文稿，推送材料，報紙廣告，彩色傳單、戶外廣告等。如今，數(shù)字渠道的興起使得建筑公司可以通過各個渠道進行精準營銷和品牌傳播，這些渠道包括社交媒體、搜索引擎、社區(qū)論壇、電子郵件、地產(chǎn)網(wǎng)站以及樓盤推介活動等。當然，如何精準地制定營銷策略，從而提升公司形象和品牌價值也同樣重要。
第四段：注重服務(wù)體驗，維護客戶口碑
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下，客戶體驗已經(jīng)成為不可缺少的一環(huán)，而地產(chǎn)業(yè)也不例外。在我的團隊進行的項目中，我們已經(jīng)開始更注重客戶服務(wù)體驗的創(chuàng)造，力求為客戶提供舒適和愉悅的購買經(jīng)歷。我們考慮到在售后服務(wù)、住戶管理等方向提高服務(wù)質(zhì)量，這也是增加客戶忠誠度的關(guān)鍵手段。通過一系列的措施實現(xiàn)客戶滿意和口碑建立，將進一步鞏固和擴大公司的信任和形象。
第五段：突破創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展
最后，地產(chǎn)公司要想保持競爭的力量，必須持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是推進事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。對于地產(chǎn)項目而言，持續(xù)的升級和優(yōu)化意味著新的、實用，更符合客戶需要的產(chǎn)品。比如，開發(fā)使用智能家居設(shè)施，優(yōu)化智能化的客戶服務(wù)管理等方向會逐漸變得普遍。此外，可持續(xù)建筑綠化系統(tǒng)、環(huán)保這些也是外部溝通的升級空間。
結(jié)束語：
地產(chǎn)營銷是一項重要的工作，成功營銷不僅需要好的執(zhí)行，更需要對市場的準確判斷和客戶提供有價值的服務(wù)體驗。營銷策略的持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新同樣是公司成功發(fā)展的關(guān)鍵。希望我以上的思考和實踐對于您提高地產(chǎn)營銷技能和成效有所幫助。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十
校本課程是由某一類學(xué)?；蚰骋患墝W(xué)校的個別教師、部分教師或全體教師根據(jù)國家制定的教育目的，在分析本校外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境的基礎(chǔ)上，針對本校、本年級或本班級特定的學(xué)生群體，編制、實施和評價的課程。
無論是校本課程，還是國家課程，亦或是地方課程，教師總是課程實施的主體。它對課程目標是否實現(xiàn)以及實現(xiàn)的好壞會產(chǎn)生直接影響。具體地說，教師正確的課程價值觀，教師與新課程的理念相適合的角色觀，鉆研的精神，良好的人際關(guān)系以及行動研究的自覺性和行動研究的能力等都是校本課程實施過程中必備的素質(zhì)。在校本課程實施的過程中，首先，教師需要了解學(xué)生的興趣愛好和個性差異，以便從學(xué)生的要求出發(fā)，開發(fā)和實施適合學(xué)生特點的校本課程;其次，正確認識自己的能力傾向，個性特長，以便在校本課程的開發(fā)和實施過程中選擇恰當?shù)恼n程實施方案;再次還必須考察本地區(qū)、本學(xué)校的教學(xué)資源、教學(xué)條件。
學(xué)生既是校本課程實施的出發(fā)點，又是校本課程實施的歸宿。因為不論是社會取向的價值追求，還是個人取向的價值追求，都必須以學(xué)生的發(fā)展為基點。沒有學(xué)生的發(fā)展，無論是社會本位，還是個人本位都成了無源之水，無本之木。
根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和教師的教學(xué)方法可以把教學(xué)方法分成若干種類。在校本課程實施中，應(yīng)該依據(jù)以下原則選擇教學(xué)方法：
1.學(xué)生發(fā)展性原則。即面向每個學(xué)生的全面和諧發(fā)展和全體學(xué)生的個性特長的發(fā)展。
2.調(diào)動學(xué)生的積極主動性原則。
3.充分發(fā)揮學(xué)校教師優(yōu)勢，同時針對學(xué)生的個性發(fā)展要求創(chuàng)造條件的原則。
4.重視實踐性和創(chuàng)新性原則。
5.注意開發(fā)和利用本地區(qū)、本學(xué)校的課程資源，使之服務(wù)于校本課程實施，服務(wù)于學(xué)生個性特長的充分發(fā)揮的原則。從我國傳統(tǒng)課程繁、難、深、舊的特點出發(fā)，也沒有使用多種教學(xué)方法的可能性，從傳統(tǒng)課程的評價要求出發(fā)，也沒有使用多種教學(xué)方法的必要性。而校本課程開發(fā)的靈活性決定實施校本課程的方法的多樣性，校本課程尊重學(xué)生差異性的特點為教學(xué)方法的多樣化提供了可能。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十一
從事普通化學(xué)的教學(xué)工作多年，積累了一些教學(xué)經(jīng)驗，也有許多的困惑，經(jīng)過本次培訓(xùn)，對本課程的教學(xué)有一些新的體會?，F(xiàn)從以下幾個方面談一些個人的感受：
在我的教學(xué)生涯中，在每次給新生上課時，如果給學(xué)生介紹這門課程，如何讓學(xué)生感覺到這門課程對他有用，從而產(chǎn)生學(xué)習(xí)這門課的興趣，一直是我努力的一個方向，通過本次培訓(xùn)，使我認識到這門課的重點不是都教會學(xué)生什么樣的知識，而是化學(xué)知識的普及，讓學(xué)生認識到化學(xué)的重要性，認識到化學(xué)和每個人的學(xué)習(xí)、工作和生活都有密切的關(guān)系。從而覺得學(xué)習(xí)這門課有意義，有興趣學(xué)習(xí)這門課。
在自己的學(xué)習(xí)生涯中深有體會，當對某門課程產(chǎn)生興趣的，學(xué)習(xí)起來就比較輕松愉快，所以如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？畢竟這門課程與大學(xué)一年級的其他基礎(chǔ)課（數(shù)學(xué)、英語和計算機等）相比，對學(xué)生的吸引力較弱。通過吳教授的課我認識到講好緒論的重要性，通過緒論這節(jié)課，就能吸引住學(xué)生，讓他們對化學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣。而如何才能講好這節(jié)課呢，這就需要老師既有豐富的專業(yè)知識，又要關(guān)注化學(xué)的發(fā)展，不斷更新自己的知識，通過具體的事物、生動的案例分析，使學(xué)生產(chǎn)生興趣。在講授中多結(jié)合實際應(yīng)用，多結(jié)合生活中的實例，多使用多媒體的素材進行演示。
不同層次及專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)的目標不盡相同，我校學(xué)習(xí)普通化學(xué)課的學(xué)生主要有三個不同的層次，分別為一本、二本和三本，雖然按照教學(xué)大綱，課程設(shè)置是一樣的，但是學(xué)生的基礎(chǔ)相差較大，接受能力不同，就要采用不同的方法，有針對性的進行培養(yǎng)。對一本的學(xué)生，他們的求知欲比較強，而且容易接受新知識，教學(xué)中在掌握基本概念的基礎(chǔ)上，要多補充有關(guān)的知識，為學(xué)生以后有可能在化學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展打下基礎(chǔ)，在計算中也要相對增加難度，培養(yǎng)即懂得理論，又能動手的復(fù)合型人才；而對三本的學(xué)生，則要降低難度，主要是掌握基本概念，培養(yǎng)技能型人材。由于我校主要是非化學(xué)專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)普通化學(xué)，所以在教學(xué)中還要結(jié)合學(xué)生的專業(yè)多介紹一些與其專業(yè)有關(guān)的知識。例如對于環(huán)境工程的學(xué)生，在教學(xué)中就結(jié)合所教內(nèi)容，將四大平衡的內(nèi)容與污水處理結(jié)合起來進行講授。
隨著社會的發(fā)展和高校的不斷擴招，班級增多，所以許多班級合班教學(xué)，經(jīng)常會出現(xiàn)一百多名學(xué)生在一個大階梯教室上課的情況，為了保證每一個學(xué)生都能正常的接受教育，通常采用“多媒體”進行教學(xué)，“多媒體”教學(xué)內(nèi)容多，信息量大，直觀性好，特別是講授結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容時有其不可忽視的優(yōu)越性，但是也存在一個嚴重的問題，學(xué)生有時會跟不上教學(xué)的節(jié)奏，所以板書也是必不可少的。通過本次培訓(xùn)，我了解到如果將這二者有機的結(jié)合在一起。采用“多媒體”教學(xué)，但同時在分析和推理的過程中必須用黑板進行教學(xué)，保證有一個學(xué)生吸收外的過程。
由于課時數(shù)少，局限了本門課程的發(fā)展，通過培訓(xùn)，學(xué)到不少新的東西，也開闊了眼界，對提高教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。
實驗的作用很重要，根據(jù)所授內(nèi)容設(shè)置相應(yīng)的實驗?zāi)芗由顚W(xué)生對所學(xué)知識的理解；
我個人經(jīng)驗認為，老師在教學(xué)的同時，也要多關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，和學(xué)生交朋友，這樣也有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)這門課的積極性，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十二
作為一名房地產(chǎn)公司的營銷人員，我在過去的幾年里已經(jīng)積累了大量的經(jīng)驗和心得體會。在這篇文章中，我將分享我的五段式心得，以幫助別的營銷人員更好地完成他們的營銷任務(wù)。
段落一：研究市場情況。
在房地產(chǎn)營銷工作中，了解市場情況是非常重要的。因此，作為一名營銷人員，首先要了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場，包括目前的供需狀況、競爭對手以及業(yè)內(nèi)的最新趨勢等方面。
這些信息對我們幫助我們制定營銷策略，優(yōu)化銷售渠道，提高公司競爭力非常重要。此外，我們還需要關(guān)注政策、法規(guī)和經(jīng)濟發(fā)展的變化，以應(yīng)對可能影響公司業(yè)績的突發(fā)事件，做好危機管理工作。
段落二：確立營銷目標和策略。
在了解市場情況之后，我們需要根據(jù)公司的目標和市場需求來設(shè)定目標。然后，選擇合適的營銷手段和渠道來進行宣傳和推廣，以吸引潛在客戶的注意力。
例如，在市場營銷中，我們可以采用廣告、促銷、線上線下渠道等多種方式，提高品牌知名度和公信力，構(gòu)建營銷渠道，滿足客戶需求，提高銷售收入。
段落三：優(yōu)化客戶服務(wù)。
在整個營銷過程中，優(yōu)化客戶服務(wù)是非常重要的?？蛻舴?wù)是一項長期、艱苦的工作，需要不斷的改進和完善。客戶滿意度是公司業(yè)績和聲譽的重要指標之一。
為了提供更好的客戶服務(wù)和支持，我們需要實時了解客戶需求，并根據(jù)其反饋及時進行調(diào)整?？梢圆捎枚ㄆ诨卦L、問卷調(diào)查等方式，強化客戶的溝通和反饋機制，提高客戶滿意度和忠誠度。
段落四：加強團隊協(xié)作。
在營銷工作中，團隊協(xié)作也是非常重要的。每個人的角色和職責(zé)是不同的，但是大家都必須在協(xié)作互助的氛圍中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，優(yōu)化整個團隊的運作效率。
此外，加強團隊建設(shè)也是非常必要的。組織一些團隊建設(shè)活動，如戶外拓展、團隊培訓(xùn)等，可促進團隊成員之間的交流和合作，提高團隊的凝聚力和執(zhí)行力。
段落五：不斷學(xué)習(xí)和提升自身素質(zhì)。
房地產(chǎn)營銷工作是一項高壓力、高標準的職業(yè)，因此，我們不僅要學(xué)習(xí)市場營銷相關(guān)的知識和技能，還要具備良好的心理素質(zhì)和溝通能力，才能更好地完成工作。
教育自己是一項持續(xù)不間斷的工作。我們可以定期參加相關(guān)的社交活動、職業(yè)培訓(xùn)等，提高我們的行業(yè)認知和專業(yè)技能，無論是個人還是團隊都會更有競爭力。
總結(jié)：
以上是我在房地產(chǎn)營銷工作中的心得體會。不論是從了解市場情況，到確定目標策略，再到優(yōu)化客戶服務(wù)，加強團隊協(xié)作，以及不斷學(xué)習(xí)和提升自身素質(zhì)，都是必不可少的。在這個嶄新的時代中，隨著市場環(huán)境和消費者需求的不斷變化，我們營銷人員必須持續(xù)不斷地進行學(xué)習(xí)和改進，才能順應(yīng)潮流，取得更好的成績。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十三
秋悄悄的來了，來到了這充滿希望的田野間，來到小溪邊，來到這藍天白云中，大地在秋風(fēng) 的督促下，換上了迷人的秋裝，在我們的學(xué)農(nóng)生活即將結(jié)束的時候，但往日的一幕幕又浮現(xiàn) 在我們的腦海中。
這是我們第一次走入學(xué)農(nóng)基地， 我們的心中充滿了興奮與喜悅， 對學(xué)農(nóng)生活充滿了無限美好 的憧憬。但是第一天的學(xué)農(nóng)勞動，就讓我們深深體會到了農(nóng)民們勞動的辛酸與艱苦，當我們 感到一絲疲倦時，看到在田間辛勤勞作的人們，汗水從他們的臉頰上輕輕劃過，可是他們沒 有一絲怨言， 從他們堅定的眼神中我們看到了他們那種堅定的信念和剛強的意志， 是那眼神 敲醒了我們，使堅定和自信又重新回到了我們的眼中。正是這堅定和自信激勵著我們，去迎 接無數(shù)未知的挑戰(zhàn)與新奇的生活。
學(xué)農(nóng)的生活雖然有些艱苦，但是我們沒有退縮，而是勇敢的面對挑戰(zhàn)，以堅定的信念戰(zhàn)勝自 我。我班有許多同學(xué)帶病堅持訓(xùn)練，像我班孫毅同學(xué)，在學(xué)農(nóng)期間一直在發(fā)燒，但是每天都 可以在勞動中看到他的身影，從來沒有一句叫苦和埋怨，反而幫助其他同學(xué)共同努力。像我 班的袁婧同學(xué)，因為身體原因不能長時間勞動，但是她沒有錯過一天的勞動，有時看到他疼 的受不了，可是他沒有放棄，即使實在不能參加勞動了，也在一旁見習(xí)。還有像張軼同學(xué)， 帶著腿傷，最后整條腿都腫起來，但是他仍然積極參加勞動。像這樣帶著傷病卻堅持訓(xùn)練的 同學(xué)我班還有很多，如張莘卓、王凌子、張寧馨、甄蕊萌等等。在勞動過程當中也涌現(xiàn)出許 多勞動模范。
在掰玉米的時候， 像我班的李滿、 夏韜、 周磊等同學(xué)主動承擔(dān)起搬玉米的責(zé)任， 任勞任怨。像我班的李滿同學(xué)， 在搓玉米的時候他完成自己的勞動后還主動幫助其他同學(xué) 一起干，最后手上摸出了大大血泡，還堅持勞動，不怕苦不怕累。在最后的聯(lián)歡會上我們班 演節(jié)目的同學(xué)像李維、高雪、皮晨晨、李鳴茜、宋洋，不惜犧牲自己的休息時間，一遍又一 遍的練習(xí)著，為班集體獻出自己的一份力量。這些只是眾多優(yōu)秀事跡中的一小部分，但從他 們身上體現(xiàn)出我們高二五班同學(xué)那種不向困難低頭， 堅忍不拔、 寧可流血也不流淚的頑強精 神，體現(xiàn)了同學(xué)們強烈的集體榮譽感。
學(xué)農(nóng)生活一天天過去，我們從中學(xué)會了自理、自立、自信、自強，懂得了如何去幫助他人關(guān) 心他人，大大增進了同學(xué)們之間的友誼，增強了這個新班集體的凝聚力，當我們感到疲憊的 時候，來自同學(xué)的一句關(guān)心話語，或是一個安慰的眼神，都會讓我們深深的感到班集體的溫 暖和無窮的力量。在我中間涌現(xiàn)出的許許多多的好人好事，和感人事跡，它使我們感到了同 學(xué)之間的互助友愛，也讓我們深深體會到親如一家的深情。
昨天在這片充滿希望的田野間留下我們辛勤勞作的身影， 歡笑與汗水灌溉那片土地， 今天滿 載著知識與成就感的我們即將離開這片藍天白云， 明天我們帶著這經(jīng)過堅強磨練的心奔向光 明幸福的前程。 在明媚的陽光中， 我們同濟二附中高二年級 100 多人來到了前進遠卓教育基地， 參加為期一 個禮拜的學(xué)農(nóng)實踐活動。
去的路上， 昏昏欲睡的我們并不知道等待著我們的會是一次艱辛卻 又充實的探索。
學(xué)農(nóng)實踐，顧名思義， “面朝黃土背朝天”才是我們這次活動的主要內(nèi)容。起初，每個人都 興致勃勃地投入到了工作之中。先是男女分工，男生墾地，女生拔草。我們這些平日里崇尚 衛(wèi)生干凈，手里不沾一點泥的小女生們很快在氣勢上落下了男生?？墒遣灰粫海覀兙捅?男生調(diào)動起了積極性，再加上天生的細心，更是不輸一籌。接下來的種植環(huán)節(jié)反而輕松了不 少，大家齊心協(xié)力，一鼓作氣地“趴在了大地上” 。等我們再次挺直了身姿，筆筆直的土色 “絲帶”早已被裝飾上了星羅密布的美麗綠色。除此之外，學(xué)農(nóng)實踐中還包括了我最感興趣 的野炊，這也是最讓我不可思議的一個環(huán)節(jié)。我班男生充分發(fā)揮了上?！靶潞媚腥恕钡膬?yōu)良 品質(zhì)， 涌上了野炊第一線， 完全把女生們護在身后， 使得我們只需整理整理桌子， 擺擺碗筷， 坐等一頓色香味俱全的大餐就行了。
當然， 學(xué)農(nóng)活動絕不只是如此， 編草繩、 挑扁擔(dān)、 拔河…… 讓我們體會到了團結(jié)的力量，也讓我們學(xué)習(xí)并發(fā)揚了“紅軍不怕遠征難”的艱苦奮斗精神， 真是受益良多。
在一個禮拜的外出生活中，還有許多事令我記憶猶新。去到前進基地后沒幾天，我們就召開 了“仰望星空與腳踏實地”主題班會。第一次在露天的環(huán)境下，大家圍著篝火，雖然背后夜 風(fēng)陣陣， 但從篝火中傳來的溫暖以及同學(xué)們高漲的氣氛卻讓我們不由得融入其中。
有人朗誦 詩歌、有人知識問答、有人玩起游戲、更有人唱起了歌。最后，我們手拉手，繞著篝火，邊 唱邊跳， 一片歡樂， 多么美好! 在這樣一個夜晚， 我們高二三班第一次真正的像一家人一樣， 歡歌笑語，執(zhí)手天明?；氐剿奚岷?，雖然大家都已經(jīng)很累了，但興奮之情溢于言表，笑容掛 在每個人的臉上。
雖然并沒有什么高遠的志向和轟動的結(jié)果， 但這次班會確確實實是成功而 且值得幾年的，我永遠永遠都不會忘記這一晚的。
社會實踐， 六項評比， 哪怕是吃飯睡覺時嚴格的紀律要求都將會對我們將來的社會生活起到 深刻的影響。我們每一的人，都在崇明島的土地上領(lǐng)悟了各自不同的領(lǐng)悟。不僅是上文中提 到的艱苦奮斗精神以及團結(jié)友愛精神，我們還見識到了崇明當?shù)厝藰銓嵉拿耧L(fēng)和樂觀的心 態(tài)?；貋淼穆飞?，雖然我也抱有回到家人身邊的雀躍，但同時，我也依依不舍，不舍這一片 美好自然的土的。 時間如白駒過隙，為期三天的學(xué)農(nóng)生活已經(jīng)結(jié)束了，雖然這三天的學(xué)農(nóng)生活是短暫的，但也 是充滿意義的：我想，在我以后的生活中，這三天的學(xué)農(nóng)生活將永遠成為我腦海里最最深刻 的一道印痕， 我將永遠記住這段難忘的集體生活， 永遠記住這讓我學(xué)到了那么多東西的日子。
在來學(xué)農(nóng)之前，憑著印象總以為農(nóng)村是文人墨客筆下“一水護田將綠繞，兩山排闥送 青來”的鄉(xiāng)村美景，或是“狗吠深巷中，雞鳴桑樹巔”的悠閑的田園生活?？墒堑搅嘶睾?才知道實際的情況與想象中完全不同。
起初遠離了父母的生活是我們無法想象的。我們開始顯得措手不及，一切都毫無頭緒，毫無 章法，但隨著時間的流逝，我們開始適應(yīng)，開始懂得去打理自己的生活。我想：這就是學(xué)農(nóng) 帶給我們的最大收獲——獨立、自主。
遠離父母后， 我們的棲身之所便是我們的又一個家——寢室。
寢室的衛(wèi)生工作是一個重要的 環(huán)節(jié)。因為它足以鍛煉我們的自理能力。從剛進去時自己整理床鋪到給寢室打理，清掃，每 一個環(huán)節(jié)都力爭學(xué)習(xí)做好。從剛進去時的措手不及，忙亂慌張到學(xué)會從容鎮(zhèn)定，熟練嫻熟， 我們經(jīng)歷了一個什么都要自己學(xué)著做的過程。我們告別了那種飯來張口，衣來伸手的王子， 公主般的生活，學(xué)會自己照顧自己，自己為自己考慮。一點一點學(xué)著做，一點一點從不懂到 懂,也正印證了我們當初給自己的誓言，印證了在這個學(xué)習(xí)過程中我們正慢慢長大，慢慢成 熟，慢慢獨立，自主。
在此次學(xué)農(nóng)活動中，每天我們頭頂烈日參加了修剪行道綠化，機械化除草等等，雖然 烈日當空然而艱苦的條件并沒有阻擋同學(xué)們的熱情， 我們在基地教官們的帶領(lǐng)下積極地參加 勞動，依照要求磨練自己的意志并且培養(yǎng)自己的獨立與自主。
然而獨立與自主并不是這次學(xué)農(nóng)的所有， 它還為我們提供一個環(huán)境去讓我們更為深切地體會 到集體的含義與意義。
有些事情一個人干會很累還干不好， 可是幾個人干不僅效率高還可以 完成得很好。正所謂：團結(jié)才是力量。集體的凝聚力不是到關(guān)鍵時刻是看不出的。而我很高 興的是我們班的集體凝聚力是有目共睹，讓人欣慰的。
三天兩夜過去了， 但我想留給我們的啟迪是學(xué)農(nóng)留給我們的又一收獲。
特別是作為學(xué)生的我 們該如何把在學(xué)農(nóng)中體味到的東西融會貫通到學(xué)習(xí)中。萬事開頭難，但只要開好頭，就可能 會有一個好的結(jié)果。做任何事，碰到任何困難，都不要先輕易否定自己，要相信自己的能力 與潛力， 給自己最大的信心去解決在學(xué)習(xí)路上的任何一只攔路虎。
相信我會把這期間在學(xué)農(nóng) 中的精神和好的品質(zhì)拓展到學(xué)習(xí)中，在學(xué)習(xí)上取得更長足的進步。
學(xué)農(nóng)讓我學(xué)到了一定的獨立生活的能力和自理能力; 培養(yǎng)了我的集體榮譽感; 增強了我的交 際能力以及勞動能力?？傊覍W(xué)到了許多以前沒學(xué)到的東西，這次豐富多彩的學(xué)農(nóng)活動讓 我受益匪淺。 為期短短六天的學(xué)農(nóng)生活終于結(jié)束了。
直到昨天提著行李箱望著空空的宿舍大喊再見時， 才 發(fā)現(xiàn)原來自己是對在這里的生活那么的不舍。
按下腦海中的快退鍵，時間仿佛倒退回六天前。依舊空空如也的宿舍，但卻留給了呆呆站在 宿舍門口的我一副難以接受的驚訝表情。一盞昏暗的白熾燈;斑駁陸離的墻壁;落滿灰塵的 電風(fēng)扇和小柜; 吱扭作響的上下鋪; 靜靜躺在床單上的死蒼蠅……這給了我們這些溫室里嬌 嫩的花朵致命的一擊。但隨后，一個個困難更似冰雹般紛紛向我們砸來：六點多從暖暖的被 窩里爬起在清晨的寒風(fēng)中晨跑; 十幾個人圍擠在一桌站著搶快要涼了的飯菜; 每當干完農(nóng)活 都是渾身的泥土， 硬刺不慎落入脖子里使我們疼癢難耐; 而后又將如此疲憊不堪的身體拖入 課堂，與困意做激烈而頑強的斗爭;在澡堂中又是一番艱苦的“肉搏戰(zhàn)” ，在滴滴答答的細 流中迅速結(jié)束戰(zhàn)斗;晚自習(xí)有時還會添加考試令我們措手不及;熄燈后氣溫逐漸降低，凍得 瑟瑟發(fā)抖、難以入眠的我們稍一輾轉(zhuǎn)，床架便會發(fā)出刺耳的吱吱聲…… 但就是在這樣如此惡劣的條件下， 我才漸漸的學(xué)到了很多在城里學(xué)不到的東西， 改掉了自己 以前許多不良的習(xí)慣， 也在勞動與學(xué)習(xí)的雙重考驗下不斷挖掘自己的潛力。
談到這次學(xué)農(nóng)的 主要認識與體會，我想說三點感觸最為深刻的。
第一就是我體會到了勞動的快樂。除雜草、掰老玉米、為玉米脫粒、挖紅薯……毫不掩飾的 說，這些農(nóng)活是我以前從未接觸到的。剛上手時會感到陌生的有些不知所措。但我很快會進 入狀態(tài)，尤其印象深刻的是掰老玉米，當密密麻麻的玉米田被我們收拾成平地，再將一個個 掰下的老玉米落成金燦燦的小山， 我生平喜悅的心情第一次有快要溢出來的感覺。
這和小時 候第一次給家里人刷碗得到表揚時的感覺截然不同。
這是一種勞動后收獲的， 不需要任何人 來證明、夸贊的，發(fā)自心底的喜悅。看到自己的班集體落成的小山比別的班更大更廣，我更 為自己是這個先進集體的一員感到由衷的自豪和心滿意足。
我也是第一次吃驚看到這個新組 建的班集體如此強大的凝聚力。
第二是學(xué)習(xí)的重要性。
這次將學(xué)習(xí)安排在學(xué)農(nóng)之中， 我認為比其他學(xué)校安排的純學(xué)農(nóng)生活要 緊迫很多，這也更是在深層次地挖掘我們學(xué)習(xí)與勞動的潛能。平時在家中，明亮的燈光，平 整寬闊的書桌，溫暖的書房，卻并未真正讓我懂得珍惜良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并提高自己的學(xué)習(xí) 效率。在學(xué)農(nóng)基地，空曠的飯?zhí)脙?nèi)略顯昏暗的燈光，搖擺不定的小課桌，陣陣撲來的寒氣， 更讓我懂得了珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)氛圍， 我也感覺到村莊里學(xué)校的簡陋和我們學(xué)校為我們提供的 優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境和完善的設(shè)備所形成的巨大反差。
我們更沒有理由身處明亮的教室卻無視學(xué) 習(xí)的重要性。
我將會把更多的時間投入到學(xué)習(xí)中去， 為以后把自己的國家建設(shè)得更加強大貢 獻出一份我自己的力量。
第三就是生活自理能力的提高和同學(xué)間濃厚情誼的加深。
首先離開了父母， 這本身對我們來 講就是一種考驗與自我提高。平時在家總以學(xué)習(xí)為由，連家務(wù)都很少能幫得上忙，更別提照 顧自己?，F(xiàn)在可不同，每天不管有多累都不再有人在旁邊幫助照顧你，一切都要靠自己。雖 然短短幾天還未能真正把自己鍛煉成一個可以脫離父母自己獨自生活的人， 但至少我懂得了 如何合理安排與分配自己的時間， 如何在最短的時間內(nèi)同時做更多的事， 這讓我看到了自己 很大的進步。說到同學(xué)，我不得不提及這些和我一起生活的舍友們。我發(fā)現(xiàn)無論生活條件有 多艱苦，只要有同學(xué)朋友的陪伴，總不會認為是件多難過的事。這種為數(shù)不多的集體生活因 為稀缺所以更令我懂得珍惜二字。
我也明白在以后的人生路上， 豐富的人脈是一個人不可缺 少的財富， 我也會竭盡自己所能做更多人的朋友， 在他們遇到困難時毫不猶豫地伸出自己援 助的雙手。
我也的確做到了， 在最后一天的玉米脫粒競賽中， 我雖然沒有參與到比賽當中去， 但是我為參加比賽的同學(xué)們喊出了最高的打氣聲和歡呼聲， 當我感到我的聲音壓過其他班任 何呼喊聲時， 高二一班已不再僅僅是個代稱， 它仿佛承載了一個具有強大凝聚力的班集體至 高無上的榮譽，這令我為這個集體再一次感到無比驕傲。賽后，班上許多男同學(xué)為了爭奪集 體的榮譽，在比賽過程中手上擦破了皮、滲出了血。在我給他們遞上創(chuàng)口貼時，我感到了自 己微薄的力量所起到的巨大作用， 。我為我自己沒有作為一個局外人袖手旁觀，而是熱心地 獻上一份微乎其微但卻不可或缺的力量而感到由衷的高興。在接下來的“風(fēng)火輪”比賽中， 我更是榮幸的成為了比賽的其中一員， 雖然沒有驕人的成績， 但我依舊為和這個班級融洽的 合為一體感到無比的愉悅。我深知，這才是比競賽結(jié)果更重要的。
總之，這次學(xué)農(nóng)生活讓我感觸頗深。感謝這次學(xué)校提供給我們的這次寶貴的學(xué)農(nóng)機會，它將 是我人生記憶中不可或缺的一部分。
它也將我的成長歷程推向另一個高潮， 不僅僅只是發(fā)現(xiàn) 自己的臉又變黑了，更重要的，是讓我能夠真正意識到，自己，真的又長大一歲。
第一篇:學(xué)農(nóng)體會600字
你我攜手，共創(chuàng)輝煌 天終于放晴了，我收拾好行囊，拎著大箱背著包，十分艱難地從 六樓下到一樓。我的心情很平淡，正如這天，云淡風(fēng)輕。
我們的大巴很快到了學(xué)校，一路上我沒有講話，只是安靜地望著 窗外，累了便睡上一覺，與剛來時的嬉笑喧鬧大相徑庭。這五天，我 收獲了內(nèi)斂和成熟。
學(xué)校門口早就人山人海，許多家長翹首等盼著他們的孩子。我甚 至看到有的家長抱著小孩哭了。
區(qū)區(qū)五天，倒像是五年。
老媽照例在十字路口等我。見著我，只是微微一笑，說：
“我收 到了你的信。
”這時我才想起前些日子大家統(tǒng)一寫給媽媽的信。大多 都是抱怨伙食不好，上課辛苦。其實對我而言，并不覺得辛苦。我并 非一個嬌生慣養(yǎng)的小孩，離開父母的時間很多。為了去猛洞河漂流， 乘了八個多小時的巴士，在張家界每天 10 公里的長征，出去玩的時 候再差的伙食也吃過......我自以為受得了苦。
但是這些日子我突然 發(fā)現(xiàn)我的不合群，我的固執(zhí)。感到一種莫名的孤單與不安。
印象最深的就是寢室。14 個女生一個房間，我本滿心向往，以 為可以躲在被窩里說說悄悄話，拿著手電筒晃來晃去，跟值周老師玩 捉迷藏......這是多么有趣的事情!然而事實卻并非如此，至少我們 這些自以為聰明的小孩逃不過值周老師的眼睛。
我又肩負著寢室長的 重任，雖深知管理的嚴苛，卻也明白老師的不易。每當辛苦了一天的 “小公主”想在夜間發(fā)發(fā)牢騷，談?wù)勏爰业哪铑^的時候，我總是大聲 呵斥，有時不起作用，我便大喊大叫直到?jīng)]有聲音了為止。大家恐怕 被我嚇怕了罷，想想還是離我這怪人越遠越好! 我害怕失敗， 不能一鼓作氣同我的伙伴走過獨木橋; 我心存依賴， 以為團隊中其他的同學(xué)能帶我逃離密室;我十分固執(zhí)，即使什么也不 會，卻總以為自己是對的...... 我這才如此深刻地感覺到別人的遷就， 只是為了小心保護我那顆 驕傲的心。沒有抱怨，是小心翼翼地在黑暗的迷宮中牽著我的手，逃 出重圍，重見天日!我這才明白沉默的意義——是忍讓。我不該再像 個刺猬似的，讓他們遍體鱗傷。
“賭書消得潑茶香，當時只道是尋常。
”容若錯過了那個溫婉明 亮的女子，而我并不想錯過愛我的人。
總而言之，我們算是共同經(jīng)歷了一場苦難。經(jīng)受過重重考驗，我 們變得更加成熟。我也愿意盡力改變自己，褪去膩人的娃娃音，換上 成熟的花衣。讓我們共攜手，走出一道光明的坦途，書寫我們的精彩 與輝煌!
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十四
地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，也是每個房地產(chǎn)開發(fā)商都必須熟練掌握的技能。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗，我深切體會到地產(chǎn)營銷的重要性，也積累了一些成功營銷的經(jīng)驗和心得。在這篇文章中，我將分享一些關(guān)于地產(chǎn)營銷的心得體會，希望能對關(guān)閉銷售的同行們有所幫助。
第二段：創(chuàng)造個性化服務(wù)
在競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場中，開發(fā)商需要通過創(chuàng)造個性化服務(wù)來脫穎而出。例如，在銷售過程中為客戶提供更多的定制化選擇，包括房型配置、裝修風(fēng)格和家具搭配等。此外，開發(fā)商還可以提供高效便捷的金融服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的售后保障等，吸引客戶的眼球，贏得客戶的信任和忠誠。
第三段：優(yōu)化銷售流程
成功的地產(chǎn)營銷更多地關(guān)注于優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。開發(fā)商需要制定有效的銷售策略，從目標客戶群體的選擇、針對性深入的宣傳、營銷創(chuàng)意和拓展銷售渠道等方面入手，提高銷售成功率。同時，開發(fā)商要加強售后服務(wù)，保持良好的口碑和聲譽。
第四段：創(chuàng)造良好的口碑
在房地產(chǎn)行業(yè)中，良好的口碑對銷售的貢獻非常大。開發(fā)商應(yīng)該注重建立良好的品牌形象，提高品牌知名度。通過創(chuàng)造有價值的內(nèi)容和吸引人的故事，贏得客戶對品牌的認可和信任。同時，不斷優(yōu)化售后服務(wù)，積極響應(yīng)客戶的反饋和建議，建立良好的售后服務(wù)口碑，吸引更多有意向的客戶。
第五段：結(jié)論
通過市場創(chuàng)新和營銷的不斷創(chuàng)新，開發(fā)商可以贏得更多的客戶，提高銷售效率和業(yè)績。在地產(chǎn)營銷中，個性化服務(wù)、優(yōu)化銷售流程以及良好的口碑是非常重要的，我們應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒介，把握市場機遇，在激烈的競爭中穩(wěn)步向前。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十五
通過項目管理課程的學(xué)習(xí)，我初步了解到項目管理的知識體系及其架構(gòu)、項目過程組合及啟動、項目計劃實施等基礎(chǔ)知識。項目管理總體有五個過程：啟動過程、計劃過程、實施過程、執(zhí)行過程和收尾過程，包含了九大領(lǐng)域的知識：范圍管理、時間管理、成本管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、溝通管理、風(fēng)險管理、采購管理和整體管理及其方法和工具。通過在線課程學(xué)習(xí)，我進一步體會到什么是項目管理以及學(xué)習(xí)項目管理課程的重要意義。現(xiàn)將學(xué)習(xí)這門課程的心得體會總結(jié)為如下：
從定義來看，項目是為創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品或服務(wù)而進行的一種臨時性工作。根據(jù)這個定義，項目就具有了目標明確性、活動一次性及資源消耗性等特性。換句話說，具備前面三個主要特性的活動，都可以看作是項目?，F(xiàn)實中的項目隨處可見，如北京的奧運會、上海的世博會、西部大開發(fā)、三峽工程等大型的建設(shè)項目，還有像信息系統(tǒng)、結(jié)婚典禮以及家居裝修等小型項目。項目管理則是將各種知識、技能、工具和技術(shù)應(yīng)用于項目之中，以達到項目的要求。就是用正確的行為方式來保證目標的實現(xiàn)，這里除了要求結(jié)果的成功，更強調(diào)了方法的合理性。所以除了績效，項目管理還要考慮時間和成本等因素。整個過程中始終追求著這樣一個終極目標：從成功到成熟，從成熟到卓越。
完成雙方都滿意的項目范圍。項目管理的九大知識領(lǐng)域是指作為項目經(jīng)理必須具備與掌握的九大塊重要知識與能力。其中核心的四大知識領(lǐng)域是范圍、時間、成本與質(zhì)量管理。在這些知識領(lǐng)域中還涉及很多的管理工具和技術(shù)，以用來幫助項目經(jīng)理與項目組成員完成項目的管理。絡(luò)圖示法、關(guān)鍵路徑法、頭腦風(fēng)暴法、掙值法等，不同的工具能幫助我們完成不同的管理工作。另外，還有很多項目管理軟件，如：microsoft project、p3等，作為項目管理的工具，也可以很好的幫助我們解決在項目的各個過程中完成計劃、跟蹤、控制等管理過程。
通過項目管理培訓(xùn)在線課程的學(xué)習(xí)，我從最初對項目管理的知之甚少，到初步了解項目管理的基礎(chǔ)知識，感覺收獲了很多。企業(yè)的創(chuàng)新工作一直在如火如荼進行，相信本次課程知識學(xué)習(xí)，對我以后大學(xué)畢業(yè)的工作也有很大的幫助。但是要想真正學(xué)好項目管理，還需不斷實踐，學(xué)習(xí)技巧、總結(jié)經(jīng)驗，在日常生活中，我們要將所學(xué)的知識進行揣摩、深入體會，真正運用到學(xué)習(xí)和工作中去，達到學(xué)以致用。
通過這次的銀____(省、市、區(qū)、縣)花園施工組織設(shè)計，我從中學(xué)會了很多。這次的課程設(shè)計項目中我主要是負責(zé)的質(zhì)量保證措施這一方面的問題，所以對此的印象極為深刻。在質(zhì)量的這一方面，別光看這簡單的質(zhì)量兩個字，卻包含了很多的方方面面，從管理到監(jiān)督，從小方面到大方面。只有把這些細節(jié)都做好了所完成的工作才會有質(zhì)量的保證。質(zhì)量是反映實體滿足明確和隱含需要的能力的特性總和。對于不同的建筑不同的實際使用需要，質(zhì)量的要求都是不一樣的。有關(guān)的規(guī)定我也通過查找一些書籍得到了很好的結(jié)果。
且建立以公司總工程師為中心，項目經(jīng)理部主任工程師、施工承包隊技術(shù)負責(zé)人參加的三級質(zhì)量監(jiān)督體系。其次，我更加具體的明白了施工過程中可能出現(xiàn)的各種質(zhì)量問題。比如說鋼筋的露筋，混凝土的麻面等等。對于這些具體的問題產(chǎn)生的原因以及預(yù)防措施都有了確定的了解。
除了質(zhì)量這方面我了解的比較多以外，通過和組內(nèi)人員的討論我對于項目經(jīng)濟管理這門課的其他方面的一些知識也有了一定的了解，包括有方案的施工措施，成品保護，方案的研究與實行直到竣工。這些以前都抽象的被印刷在書本上的知識突然立體的，更加形象的出現(xiàn)在了我的腦海里。雖然向施工之類的并沒有實際去實行但是還是比書上光講的要理解的深刻的多了。這是一種升華。
除了對于知識的進一步認識，此次的項目設(shè)計課題也使我的精神動手能力有了極大的提升。自己找參考書，一起討論問題解決問題很多方面得到了鍛煉。
總而言之，紙上談兵是不行的，這次的課程設(shè)計讓我對于這門課有了深入的了解，同時也激發(fā)了我學(xué)習(xí)的興趣。
之前，我覺得項目管理的概念非?；逎y懂。通過唐坤軍老師的這個課程，我發(fā)現(xiàn)項目管理其實是一門很專業(yè)、很實用也很有趣的學(xué)問，唐老師課程中使用了特步erp項目成功案例分享更是精彩絕倫、引人入勝。
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我終于對項目的概念有了正確而系統(tǒng)的認知：項目是為提供某項獨特產(chǎn)品、服務(wù)成果所承擔(dān)的臨時性任務(wù);項目是一個特殊的將完成的有限任務(wù)，在一定的約束條件下，以高效率地實現(xiàn)項目業(yè)主的目標為目的，以項目經(jīng)理個人負責(zé)制為基礎(chǔ)和以項目為獨立實體進行經(jīng)濟核算，并按照項目內(nèi)在的邏輯規(guī)律進行有效的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制的系統(tǒng)管理活動;是在一定的組織內(nèi)，利用有限資源，在規(guī)定的時間內(nèi)完成滿足一定性能、質(zhì)量、量、技術(shù)指標等要求的任務(wù)。
而項目的主要屬性又包括：獨特性;一次性，由于項目的獨特性，項目作為一項任務(wù)，一旦完成就不會重復(fù);多目標性，項目的目標包括成果性目標和約束性目標，成果目標指項目的一系列技術(shù)指標，約束性目標指項的進度、成本等;生命期，任何項目都會經(jīng)歷啟動開發(fā)、實施、結(jié)束的過程，因而是有起點和終點的。
接著唐老師對項目管理進行清晰地講解。所謂項目管理，就是項目的管理者，在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效地管理。項目管理是基于被接受的管理原則的一套技術(shù)方法，這些技術(shù)或方法可用于我們的計劃、評估、控制工作活動，以按時、按預(yù)算、依據(jù)規(guī)范達到理想的最終效果。而有效的利用項目管理的好處是，可以提高企業(yè)的項目管理整體能力、控制成本、提高效率、更好的應(yīng)對快速變化的商業(yè)環(huán)境、提高市場競爭力、促進企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。為了便于我們理解，唐老師以丁總親自帶領(lǐng)、勝利完成的特步erp戰(zhàn)役為實例，進行了深入淺出的系統(tǒng)理論和實踐解析。
專業(yè)的概念和實用的案例讓我看到信息時代接受新的知識和學(xué)習(xí)的重要性。而自身需要學(xué)習(xí)補充的技術(shù)、知識、技能太多太多。我感觸非常深刻的是項目管理中所涉及的團隊合作就像erp項目中一樣，匯集了特步各個部門的中堅力量。分配到這個項目組的人員齊心協(xié)力,為實現(xiàn)共同的項目目標而努力奮斗，加上以丁總親自帶領(lǐng)的科學(xué)的組織管理，便項目的實施向著有序的方向發(fā)展，最終成就了erp的勝利之戰(zhàn)。
我想到一個比喻：項目管理就如烹調(diào)，科學(xué)的知識和方法理論就如一本好的菜譜，它建議廚師該怎么做。而先進的管理工具則是一整套廚具，不僅影響效率還影響品質(zhì)。如果把我們(企業(yè)的管理者)比作廚師的話，真正能炒出一桌滿足顧客需要的色香味俱全的菜品，需要依靠豐富而強大的經(jīng)驗、技巧、對企業(yè)的需求的理解和執(zhí)行。所以必須不斷學(xué)習(xí)，強化自身技能，去實踐、去實戰(zhàn)!
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十六
一、學(xué)習(xí)新課標，轉(zhuǎn)變教育觀念。
教師是課程改革實驗的具體實施者，我們的教育觀念是否符合課改的要求，直接關(guān)實驗的成效。過去的教育觀念把學(xué)生的頭腦當作知識的容器，認為能培養(yǎng)出一個考試高分的學(xué)生，就是教育的成功。如果我們教師現(xiàn)在還保持這種舊的教學(xué)觀念，那么我們將培養(yǎng)出來的學(xué)生絕對是一個高分低能、被社會所淘汰的人。學(xué)習(xí)新課程標準后，我的教育觀念發(fā)生了空前的轉(zhuǎn)變，根據(jù)新課標的要求，我的教育觀念不斷更新：數(shù)學(xué)教學(xué)要以學(xué)生發(fā)展為本，讓學(xué)生生動活潑、積極主動地參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生在獲得基本的數(shù)學(xué)知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀和一般能力等方面都能得到充分發(fā)展。通過新課標的學(xué)習(xí)，使我認識到課程改革的重要意義，深刻理解了課改中數(shù)學(xué)教學(xué)的新理念，轉(zhuǎn)變了觀念，增強了課改工作的主動性、積極性和緊迫感。
二、 貫徹新課標，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式。
新課標認為：數(shù)學(xué)教學(xué)活動必須建立在學(xué)生的認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動的機會，幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識與技能、數(shù)學(xué)思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗。學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。為了跟上課改的步伐，本學(xué)期，我通過學(xué)習(xí)新課標，貫徹新課標，轉(zhuǎn)變舊的教學(xué)方式，下面談?wù)勎业木唧w做法：
(一) 讓學(xué)生在現(xiàn)實情境中體驗和理解數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)源于生活，生活中又充滿著數(shù)學(xué)。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，我們要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實際，在現(xiàn)實世界中尋找數(shù)學(xué)題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到數(shù)學(xué)，摸到數(shù)學(xué)，從而使學(xué)生不再覺得數(shù)學(xué)是皇冠上的明珠而高不可及，不再覺得數(shù)學(xué)是脫離實際、虛無縹緲的。例如，在教學(xué)“小數(shù)乘法”時，我并沒有急于教授學(xué)生小數(shù)乘法的計算法則，而是先讓全班學(xué)生在課前準備：在你的生活中找出有關(guān)小數(shù)乘法的實際問題。接到這個任務(wù)，同學(xué)們高興極了，都到商場、市場去調(diào)查，找出很多有關(guān)小數(shù)乘法的計算。等到第二天上課，我就以學(xué)生所找的實際生活問題作為例題，然后讓學(xué)生自己探索小數(shù)乘法的計算法則，由于學(xué)生已經(jīng)有了許多親身體驗，感受到數(shù)學(xué)乘法的產(chǎn)生，因此，在探索計算過程中，很多學(xué)生很快就得到了小數(shù)乘法的計算法則，計算起來得心應(yīng)手。
(二) 加強合作學(xué)習(xí)。數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程充滿著觀察、實驗、模擬、推斷等探索性與挑戰(zhàn)性活動。在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，學(xué)生會遇到很多數(shù)學(xué)問題，這時，教師要鼓勵學(xué)生獨立思考，自主探索，加強合作學(xué)習(xí)，提高教學(xué)質(zhì)量。合作學(xué)習(xí)有助與培養(yǎng)學(xué)生合作的精神、團體的意識和集體的觀念，又有培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識與競爭能力，合作學(xué)習(xí)還有助于因材施教，可以彌補一個教師難以面向差異的眾多學(xué)生教學(xué)的不足，從而真正實現(xiàn)使每個學(xué)生都得到發(fā)展的目標。例如，在教學(xué)“三角形面積計算公式”時，我先發(fā)放六個三角形，一個長方形、一個正方形、一個平行四邊形，讓學(xué)生利用這些圖形，以四人小組為單位，大家合作進行操作、研究和探討，看誰能用更多的方法發(fā)現(xiàn)三角形面積的計算公式。經(jīng)過十分鐘合作交流，不少學(xué)生躍躍欲試，于是我就讓他們上講臺演示說明。這樣學(xué)生想出了7種推導(dǎo)三角形面積公式計算的方法。通過合作學(xué)習(xí)，學(xué)生既掌握了三角形面積計算公式，又鞏固了積推導(dǎo)過程。
(三) 重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和能力。學(xué)生掌握了知識和技能以后，教師應(yīng)該充分利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗，引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識應(yīng)用到現(xiàn)實中去，以體會數(shù)學(xué)在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用價值。例如，在學(xué)習(xí)完后多邊形的面積后，我就上了節(jié)數(shù)學(xué)活動課：綠化校園。課前以四人小組為單位，先測量校園內(nèi)的草坪、花壇、樹陰的面積。然后運用所學(xué)多邊形的面積計算的知識，進行匯總并填寫調(diào)查表。調(diào)查人 草坪面積 綠化總面積 花壇面積 學(xué)校人數(shù) 樹陰面積 人均綠化面積 調(diào)查方式 測量 估測 查資料 詢問別人通過這節(jié)活動課，學(xué)生不但鞏固多邊形面積的計算，更主要的是培養(yǎng)了學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和綜合運用所學(xué)知識解決生活中現(xiàn)實問題。
三、 運用新課標，轉(zhuǎn)變評價方式。
新課標提出：對學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的評價，既要關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更要關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既要關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。評價的手段和形式應(yīng)多樣化，充分關(guān)注學(xué)生的個性差異，發(fā)揮評價的激勵作用，保護學(xué)生的字自尊心和自信心。本學(xué)期，我改變了以往完全由師評價的方式，增加了學(xué)生的自評、互評，并將這些評價的成績記錄在冊。這樣使得對學(xué)生的評價更加客觀，并充分發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動性，尊重了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的愿望。一個學(xué)期來，我所教兩個班的學(xué)生，不但加強了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的求知欲，更主要的是這兩班的學(xué)生現(xiàn)在能以平常心對待各種評價，促進了每個學(xué)生的正常發(fā)展。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十七
相信很多管理者們都深有同感，現(xiàn)在的客戶越來越“刁”了，動不動就要投訴，使我們的管理者和客服代表每天面臨著巨大的壓力。的確，投訴處理不好，會影響客戶與企業(yè)的關(guān)系，有些投訴甚至?xí)p壞企業(yè)形象，給企業(yè)造成惡劣的影響。
可是，仔細想一想，投訴是“壞事”，也是好事。正是有用戶的投訴我們的服務(wù)才有進步，客戶的投訴是災(zāi)難，也是機會，關(guān)鍵在于你如何理解及面對。如果你視客戶投訴為災(zāi)難，你將會每天背負沉重的壓力;如果你把它當作好事，投訴就是提高企業(yè)服務(wù)水平的工具，甚至?xí)俪煽蛻舫蔀槠髽I(yè)的長期忠誠客戶。
最根本的原因是客戶沒有得到預(yù)期的服務(wù)，即實際情況與客戶期望的差距。即使我們的產(chǎn)品和服務(wù)已達到良好水平，但只要與客戶的期望有距離，投訴就有可能產(chǎn)生。
在使用服務(wù)過程中，有人歧視或小看他們，沒有人聆聽他們的申訴，沒有人愿意承擔(dān)錯誤及責(zé)任，因為某人的失職令他們蒙受金錢或時間的損失，他們的問題或需求得不到解決，也沒有人向他們解釋清楚，客戶認為我們應(yīng)該義不容辭地去解決一切。
客戶希望他們的問題能得到重視，能得到相關(guān)人員的熱情接待，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最終能使他們所遇到的問題得到圓滿的解決。
投訴可以指出公司的缺點；投訴是提供你繼續(xù)為他服務(wù)的機會；投訴可以加強他成為公司的長期理性顧客；投訴可以使公司產(chǎn)品更好地改進；投訴可以提高處理投訴人員的能力。
客戶需要你對他表現(xiàn)出關(guān)心與關(guān)切，而不是感覺不理不睬或應(yīng)付?？蛻粝Ｍ约菏艿街匾暫蜕拼?。他們希望與他們接觸的人是真正關(guān)心他們的要求或能替他們解決問題的人，他們需要理解的表達和設(shè)身處地的關(guān)心。
客戶需要公平的待遇，而不是埋怨、否認或找借口。傾聽可以針對問題找出解決之道，并可以訓(xùn)練我們遠離埋怨、否認、借口。
客戶需要明白與負責(zé)的反應(yīng)，客戶需要一個能用腦而且真正肯為其用腦解決問題的人，一個不僅知道怎樣解決，而且負責(zé)解決的人。
客戶需要迅速與徹底的反應(yīng)，而不是拖延或沉默?？蛻粝Ｍ牭健拔視?yōu)先考慮處理你的問題”或“如果我無法立刻解決你的問題，我會告訴你我處理的步驟和時間”。
聆聽是一門藝術(shù)，從中你可以發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求，從而獲得處理投訴的重要信息。
如果你沒有出錯，就沒有理由驚慌，如你真的出錯，就得勇于面對。請記住客戶之所以動氣是因遇上問題，你漠不關(guān)心或據(jù)理力爭。找借口或拒絕，只會使對方火上加油，適時的表示歉意會起到意想不到的效果。
引導(dǎo)用戶說出問題重點，有的放矢。表示同情。如果對方知道你的確關(guān)心他的問題，也了解他的心情，怒氣便會消減一半。找出雙方一起同意的觀點，表明你是理解他的。
好記性不如爛筆頭，把客戶反映的重要問題記錄下來，不會耽誤多少時間。
探詢客戶希望解決的辦法，一旦你找出方法，征求客戶的同意。如果客戶不接受你的辦法，請問他有什么提議或希望解決的方法，不論你是否有權(quán)決定，讓客戶隨時清楚地了解你的進程。如果你無法解決，可推薦其他合適的人，但要主動地代為聯(lián)絡(luò)。
當你將這件不愉快的事情解決了之后，必須問：請問您覺得這樣處理可以了嗎？您還有別的問題嗎？如果沒有，就多謝對方提出的問題。
處理升級投訴之前一定要對用戶投訴的問題有全面的了解，做到心中有數(shù)，假設(shè)可能出現(xiàn)的幾種情景及應(yīng)對措施，在了解用戶投訴意圖的基礎(chǔ)上，設(shè)定可能處理方案擬供用戶選擇，把握好最終處理原則，超出原則不予接受。
用微笑化解冰霜
轉(zhuǎn)移目標
角色轉(zhuǎn)換或替代
不留余地
緩兵之計
博取同情
真心真意拉近距離
轉(zhuǎn)移場所
主動回訪
適當讓步
給客戶優(yōu)越感
小小手腳
善意謊言
勇于認錯
以權(quán)威制勝
缺少專業(yè)知識
怠慢客戶
缺乏耐心，急于打發(fā)客戶
允諾客戶自己做不到的事
急于為自己開脫
可以一次解決的反而造成客戶升級投訴
客戶要投訴x員工，稱該員工告知其錯誤的時間信息，使客戶白跑一趟。你該怎么辦?？
客戶要投訴某位員工，稱對其服務(wù)不滿。但經(jīng)查該員工服務(wù)沒有問題。你該怎么辦?？
客戶打電話稱，一直未接到取件通知，但是經(jīng)查已經(jīng)多次提醒顧客。你該怎么辦？
客戶投訴對某項收費有疑問，要求退還收費。你該怎么辦？
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十八
房地產(chǎn)營銷活動是房地產(chǎn)開發(fā)商和營銷人員為推廣房地產(chǎn)產(chǎn)品而進行的一系列宣傳、促銷和營銷策略的執(zhí)行過程，是房地產(chǎn)開發(fā)商向購房者傳遞信息、營造品牌和建立信譽的重要手段。房地產(chǎn)營銷活動在競爭激烈的市場中具有重要意義，而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得更多的市場份額，必須要開展一系列的營銷活動。
二段：談?wù)劮康禺a(chǎn)市場的激烈競爭
隨著房地產(chǎn)市場的競爭加劇，購房者越來越看重房地產(chǎn)的品牌、信譽和服務(wù)，而不僅僅是房屋本身的質(zhì)量和價格。這就需要房地產(chǎn)企業(yè)從各個角度進行市場營銷，使消費者在眾多房地產(chǎn)企業(yè)中選擇自己的品牌，從而實現(xiàn)市場份額的提升。例如，在房地產(chǎn)銷售中，人情化的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是吸引購房者的重要做法。因此，在營銷房地產(chǎn)時，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重對消費者的感受，從而打造一個獨特的品牌形象。
三段：談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)營銷活動的心得
在我參與的幾次房地產(chǎn)營銷活動中，我認為要做好營銷活動需要在策劃上下足功夫。首先，要了解目標消費者的需求和特點，其次，要對競爭對手的市場營銷策略進行深入分析，并且團結(jié)企業(yè)內(nèi)部人員，形成強大的團隊協(xié)作。
在宣傳方面，我發(fā)現(xiàn)制作和發(fā)布信息多媒體廣告是非常有效的營銷方式。例如，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志和海報等形式，可以更廣泛地宣傳企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。此外，營銷活動中的互動體驗?zāi)軌蛟谙M者中間引起熱烈的反應(yīng)，我認為再加上有人情味和感人的元素，能夠有效打動客戶，促進消費。
最后，我參與了一次由房地產(chǎn)企業(yè)主辦的品牌推廣活動。活動以“品牌升級，品質(zhì)優(yōu)化”為主題，通過各種形式的互動體驗，將品質(zhì)、誠信和信譽作為品牌文化的核心理念進行宣傳。該活動不僅強化了消費者對該企業(yè)品牌的認知和好感，而且也為企業(yè)建立起了良好的市場聲譽和信譽，是一次非常成功的營銷活動。
四段：如何提高房地產(chǎn)營銷活動的效果
在我看來，要提高房地產(chǎn)營銷活動的效果，需要從以下三個方面進行努力：
首先，要提高營銷策略的針對性和有效性，以確保營銷活動能夠順利實現(xiàn)預(yù)期目標。其次，要加強營銷團隊的培訓(xùn)和提高內(nèi)部員工的素質(zhì)，以提高企業(yè)的競爭力。最后，要注重優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，保證消費者的購房體驗獲得良好的反饋和口碑。
五段：總結(jié)
從以上分析可以看出，房地產(chǎn)營銷活動是房地產(chǎn)企業(yè)提高品牌知名度、樹立信譽和增加市場份額的重要手段。在營銷活動的策劃過程中，企業(yè)要注重了解目標消費者的需求和特點，適時調(diào)整營銷策略；在營銷活動的實施階段中，要注重優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，營造品牌好感度；在維護營銷成果的過程中，要注重跟進管理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，保證消費者的購房體驗獲得良好的反饋和口碑，這樣才能引領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇十九
把《走進新課程》這一書看完了，合上書仍覺得意猶未盡深有感觸，有種豁然開朗的感覺，《走進新課程》讀后感。以前也在相關(guān)的教育教學(xué)書籍中看到過關(guān)于課堂教學(xué)方面的理論知識，強調(diào)教學(xué)的藝術(shù)性，課堂教學(xué)的效率問題，可是更多的流于理論上的說教，讓人無法真正了解課堂教學(xué)的有關(guān)細節(jié)的琢磨與把握。讀了該書，猶如在我為師的道路上亮起一盞明燈，尤其是對我這種剛參加工作不久的教師而言，的確是受益非淺。以下就自己所讀的關(guān)于教學(xué)的方面談?wù)勛约旱睦斫夂透惺堋?BR> 一、 教師教學(xué)地位的轉(zhuǎn)變
課改中一再強調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動的組織者和引導(dǎo)者，同時認為學(xué)生才是課堂的主體，老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學(xué)生，不要出現(xiàn)教師是課堂的主角，學(xué)生成為聽眾的課堂。要注意做到，課堂上，盡可能多地讓學(xué)生參與課堂，把課堂的主角還給學(xué)生。讓學(xué)生成為課堂的主宰者。
同時，我們還要深深地認識到學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生形成一定的能力，而不是單純地為了考試，為了合格率與優(yōu)分率。因此，作為教師確實有必要轉(zhuǎn)變一下自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，在課堂上要主義營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動地學(xué)習(xí)，不但讓學(xué)生有與老師平等對話的機會，而且培養(yǎng)學(xué)生的個性發(fā)展，使他們在課堂上暢所欲言，積極地表現(xiàn)自我。要想完成這一次改革，教師的角色和地位要有一個根本性的轉(zhuǎn)變，要從教授者變?yōu)榻M織者、參與者、引導(dǎo)者、合作者。這一點具體落實到我們的教學(xué)中，最重要的是體現(xiàn)在備課上。傳統(tǒng)的備課，它以教學(xué)內(nèi)容為中心，側(cè)重于教師的教。教師把精力過多地放在對教材內(nèi)容的鉆研，忽視對學(xué)生已有知識和經(jīng)驗的了解，對學(xué)生的態(tài)度、情感、意志、個體學(xué)習(xí)情況更是知之甚少。對教學(xué)目標的確定也是以教師的主觀行為為準，而不考慮學(xué)生學(xué)習(xí)后的行為變化。面對新課程，教學(xué)需要什么樣的備課呢?有一點我們一定要認真思考，那就是如果你是是學(xué)生，你喜歡什么樣的課堂。我們在反思中醒悟：備課是一種個性化、創(chuàng)造性的勞動，備課要突出以人為本的理念，要備教材，更要備學(xué)生;要備教法，更要備學(xué)法;要備如何促進學(xué)生的全員參與，如何創(chuàng)設(shè)合適的教學(xué)情景;要備如何引發(fā)學(xué)生個性的綻放。一句話，備課要站在學(xué)生的角度去想問題，要在如何調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、參與意識上多下功夫，要在如何引發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神上下功夫。這句話不再是像從前一樣被掛在嘴邊，而是要切實地落實到我們的教學(xué)中去。
關(guān)于授課，在看這部分內(nèi)容前，想當然的認為這絕非難事，應(yīng)該容易做到。看過書之后才清楚要做到授課自己還有很大差距。一方面，由于對教材的熟悉程度存在欠缺，那么在授課的過程中重點和難點并不突出，對此講解的還不夠充分模糊，而且對于教學(xué)中所采用的教學(xué)手段過于單調(diào)，沒有很好地運用比如舉例、圖解、示范等方法;另一方面，沒有很好地去了解學(xué)生的知識水平和理解能力，這樣使得所提出的問題缺乏足夠的針對性。無論是課堂提問還是規(guī)律性的檢查作業(yè)在弄清學(xué)生是否掌握了與任務(wù)相關(guān)的先前知識方面做的都不夠好。關(guān)于多樣化教學(xué)的理解和運用還存在偏差，雖然有時候在課堂教學(xué)中試圖利用各種手段去活躍課堂氣氛，可是發(fā)現(xiàn)一旦氣氛活躍起來了學(xué)生的注意力就容易分散，更有少數(shù)同學(xué)會把注意力轉(zhuǎn)移出課堂，這樣便需要老師花時間去維持課堂紀律，也就是說，要解決多樣化教學(xué)和集中學(xué)生注意力的矛盾還需要我在今后的教學(xué)中不斷的揣摩和探索，讀后感《《走進新課程》讀后感》。
教師的任務(wù)導(dǎo)向應(yīng)該是為學(xué)生提供較多的機會去學(xué)習(xí)那些將要評估的材料，而不應(yīng)該把過多的時間浪費在與教學(xué)內(nèi)容無關(guān)的事情上，對教學(xué)中可能發(fā)生的影響教學(xué)的事件有一個預(yù)測和行之有效的處理方法。對授課內(nèi)容在時間上有做出合理安排，這樣才能夠充分有效的傳授教學(xué)內(nèi)容，使得學(xué)生能夠在有限的時間內(nèi)獲得較多的有價值有意義的知識。學(xué)生的注意力與提高課堂教學(xué)效率的關(guān)系非常密切，即使教師講解的再精彩再投入，而學(xué)生沒有集中注意力去認真學(xué)的話，教師做的也是無用功。對照書中的內(nèi)容結(jié)合自己的實踐，我覺得集中學(xué)生的注意力一是要在講解知識的同時關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)，恰當?shù)臅r候提出問題引發(fā)學(xué)生的思考，并對其回答更多的作出肯定的評價。二是要在平時要有對課堂紀律的一個嚴格要求，禁止出現(xiàn)那些講話、睡覺等影響課堂教學(xué)的行為出現(xiàn)。當然在運用教師的強制力的同時，不能忽視跟學(xué)生的感性交流，為教學(xué)贏得一個相互尊重的的環(huán)境與氛圍。學(xué)生在學(xué)習(xí)中如果不斷的得到成功的證明，必然會增強他們的自信心和學(xué)習(xí)興趣，在接上來的學(xué)習(xí)中他們會更有熱情更有全心的投入到學(xué)習(xí)中去，而且易于取得好成績，心理學(xué)上稱之為自我效能感的培養(yǎng)和建立。相反，他們總是遇到失敗的情況的話，則會影響到他們的自信心，嚴重的會讓他們喪失取得好成績的信心，和學(xué)習(xí)興趣。
二、 學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變
學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變是課程改革的關(guān)鍵，改變原有的單一、被動的學(xué)習(xí)方式，建立和形成多樣化的學(xué)習(xí)方式，促進學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動、富有個性的學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，要以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為主要目的。換句話說，要構(gòu)建旨在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)習(xí)方式及其對應(yīng)的教學(xué)方法，要注重培養(yǎng)學(xué)生的批判意識和懷疑精神，鼓勵學(xué)生對書本的質(zhì)疑和對教師的超越，贊賞學(xué)生獨特性與富有個性的理解與表達。要積極引導(dǎo)學(xué)生從事試驗活動和實踐活動。由此可見，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式實質(zhì)上是教育價值觀、人才觀和培養(yǎng)模式的變革。課程改革，要改的不是內(nèi)容本身，而是我們的教學(xué)觀念、教學(xué)方式，要變的是學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，變被動為主動的學(xué)習(xí)方式，要學(xué)生在探究和發(fā)現(xiàn)中去學(xué)習(xí)，從而形成一種自主學(xué)習(xí)能力。
三、 評價方式的轉(zhuǎn)變
新課程評價關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，不僅僅關(guān)注學(xué)生的知識和技能的獲得情況，更關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的全過程，以及相應(yīng)的情感態(tài)度和價值觀等方面的發(fā)展。只有這樣，才能培養(yǎng)出適合時代發(fā)展需要的身心健康、有知識、有能力、有紀律的創(chuàng)新型人才。也就是說，評價學(xué)生的方式應(yīng)該多元化，更能反映學(xué)生學(xué)習(xí)全過程。雖然有極個別的學(xué)生狀態(tài)不太理想，但是從整體上來看，他們在本質(zhì)上并不壞，這是大多數(shù)老師都承認的事實。那么為什么我們還經(jīng)常聽到老師們報怨我們的學(xué)生呢?我想這其中有一個觀念的問題，有一個衡量學(xué)生的標準問題。我們的老師，大多還是以學(xué)習(xí)成績?nèi)ズ饬繉W(xué)生，這是問題的關(guān)鍵。我們有很多老師在這一點上觀念依然是陳舊的，依然是抱著唯分數(shù)論的觀點。應(yīng)該說，學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)，這是沒錯的，可是這個學(xué)習(xí)不僅僅包含文化知識，它更應(yīng)該包含學(xué)習(xí)做人。而我們的老師卻只是以其中的一點 分數(shù)，去要求學(xué)生，衡量學(xué)生。有的老師開玩笑說：學(xué)生怎么了?我們不就學(xué)習(xí)不好嗎?你干嘛還老盯著我們的學(xué)習(xí)呀?我想這很說明問題。如果一位教師真的為學(xué)生著想，真的站在為學(xué)生的終身發(fā)展負責(zé)的角度去想問題，那么，他關(guān)注的就不僅僅是學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，還有更重要的一點就是學(xué)生的品德養(yǎng)成教育，更應(yīng)注重的是學(xué)生的做人教育。教育到底應(yīng)該培養(yǎng)什么樣的人，這不能不是每一個人思考的問題，尤其是作為教師的我們。校長有一句話說得好，課改課改，其實要改的不是課程本身，而是教育者本身，是教育工作者頭腦中的陳舊觀念，而這最根本的一點，我想就是我們的育人觀念，我們到底要培養(yǎng)什么樣的人。希望借著這次課改，能真正地轉(zhuǎn)變唯考試論唯升學(xué)論的觀念，真正實現(xiàn)教書育人的教育的本質(zhì)目的。
因此，在新課程的浪潮中，為了更好地教，為了使學(xué)生更好地學(xué)，教師必須真正地從事教學(xué)活動。在教學(xué)過程中，要努力提高課堂效率，要充分體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的新課程理念，在教學(xué)活動中體現(xiàn)學(xué)生的主人翁地位。
房地產(chǎn)營銷課程心得體會篇二十
從房地產(chǎn)營銷學(xué)習(xí)中，我們每個社會公民都應(yīng)該加強法律知識的學(xué)習(xí)，努力圖稿自己的法律意識，學(xué)會利用法律手段保護自己的合法權(quán)益，在此分享。
心得體會。
經(jīng)過對《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)使我對房地產(chǎn)法有了更進一步的了解;《房地產(chǎn)法》是調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理過程中發(fā)生的社會關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。在我國房地產(chǎn)商品化過程中，房地產(chǎn)法起到非常重要的規(guī)范作用。《房地產(chǎn)法》這門課主要研究為保障房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，我國所制定的相關(guān)法律、法規(guī)和政策。房地產(chǎn)法是房地產(chǎn)教育重要的經(jīng)濟法基礎(chǔ)課，是房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的核心課程之一。講述涉及城市房地產(chǎn)管理法律制度，包括城市房地產(chǎn)開發(fā)法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產(chǎn)交易法律、物業(yè)管理法律制度、住房金融法律制度、房地產(chǎn)稅收法律制度等。目的是了解法律常識，掌握有關(guān)房地產(chǎn)的基本法律知識，并能據(jù)此分析解決房地產(chǎn)開發(fā)、交易和管理等過程中產(chǎn)生的法律糾紛，為從事房地產(chǎn)工作或繼續(xù)學(xué)習(xí)提供基礎(chǔ)知識。
通過《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)，使我了解到房地產(chǎn)法不論是對消費者還是利益方都有很大重要性，下面是通過學(xué)習(xí)我熱為的意義在于：第一是維護合法權(quán)益，每個人在社會中的角色是多元的，學(xué)生畢業(yè)后也必將面臨購房置業(yè)的選擇作為消費者，如果在購房或租房的過程中，能夠了解有關(guān)規(guī)定，諸如定金交付、
合同。
簽訂等，就可以更好地維護自己的權(quán)益;就這點而言，即使非房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生了解房地產(chǎn)法律法規(guī)也是有意義的。第二是回避政策風(fēng)險。在整個房地產(chǎn)經(jīng)營過程中存在許多風(fēng)險，其中之一即政策風(fēng)險，通過學(xué)習(xí)，可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問題，進而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進言獻策。第三是發(fā)現(xiàn)政策漏洞。通過學(xué)習(xí)，可以了解我國房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問題，如土地征收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問題，進而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規(guī)進言獻策。第四是提高處理現(xiàn)實問題的能力。針對實際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關(guān)的問題或糾紛，可以根據(jù)所學(xué)房地產(chǎn)法原理作出判斷并予以解決。
通過對這門課程的學(xué)習(xí)我收獲了很多：第一，了解房地產(chǎn)法律的概念、原理。主要通過房地產(chǎn)法含義、特征、原則以及我國房地產(chǎn)立法過程等的講解，使我對房地產(chǎn)法有一個基本的認識。第二，了解了房地產(chǎn)開發(fā)過程中各個環(huán)節(jié)具體的法律規(guī)定，如房地產(chǎn)用地的法律規(guī)定，房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)抵押、物業(yè)管理等方面的法律規(guī)定;除此之外，在解釋具體的法律條文時，老師會結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)實際，分析政策的問題、政策的影響以及房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)對措施等的學(xué)習(xí)，使我學(xué)會了入了應(yīng)用這些法律法規(guī)。第三，培養(yǎng)了我深入思考與解決問題的能力，提高了理論聯(lián)系實際的能;學(xué)會如何運用所學(xué)房地產(chǎn)法律知識，參與房地產(chǎn)法律關(guān)系，更好地把握房地產(chǎn)市場。
當今社會房價過高已經(jīng)成為一個嚴重的問題，嚴重影響人們的生活，近年來房地產(chǎn)業(yè)由新興產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟增長的重要動力。最近幾年房價迅速回升并大幅上漲，有的地區(qū)上漲甚至超過50%，我現(xiàn)在也是剛剛進入工作的85后，考目前的工資買房基本無望;現(xiàn)在的情形是：60后、70初的人們依靠福利分房得以安居;75后、80初的人依靠實打?qū)嵏少I房買車奔小康;85后、90初的我們沒有福利分房，實打?qū)嵏山瓴拍苊銖姼秱€首付，接下來的20xx年甚至更長久的時間都要為房貸而活，甚至很多人都買不起房，只能“望房興嘆”，于是產(chǎn)生了“蝸居”、“蟻族”、“裸婚”。所以房價問題已經(jīng)成為困擾我們的主要問題，只有解決了這一問題我們才能安居樂業(yè)，但是依靠我們個人的力量是不可行的，這是一個社會的普普片問題，國家必須利用法律法規(guī)合理的限制和管理房地產(chǎn)行業(yè)，并根據(jù)出現(xiàn)的心的問題不斷的完善法律法規(guī)，才能從根本上解決這一重大問題。
房價過高問題與房地產(chǎn)業(yè)存在的問題有著密切的聯(lián)系;第一，房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)失衡，有效供給不足，人民所需的經(jīng)濟實用房不足，高檔次商品房大量空置;第二，房地產(chǎn)市場投機嚴重，例如溫州炒房團等，增加了房屋空置率;一系列問題從不同的方面導(dǎo)致了房價的上漲，哄抬物價，房地產(chǎn)法律體制的不完善讓不斷升高的房價無法得到有效的抑制，進而又影響到了房地產(chǎn)市場秩序的嚴重混亂。因此，我們應(yīng)該不斷完善《房地產(chǎn)法》，加強房地產(chǎn)法對房地產(chǎn)市場的管理，抑制房價上漲。
只有在健全的法律體系支撐下，房地產(chǎn)業(yè)才能回歸正軌，房地產(chǎn)市場才能健康可持續(xù)發(fā)展下去，創(chuàng)造更多財富;只有在法律體系的不斷完善下，在法律這一強有力的大手的保護下，人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子，煥發(fā)新活力，讓自己未來的家不再只是夢醒，安居樂業(yè)。因此房地產(chǎn)法有其重要的作用，我們每個公民都應(yīng)該了解這一法律法規(guī)，國家更應(yīng)該利用這些法律法規(guī)保護公民的合法權(quán)益。在未來快速發(fā)展的經(jīng)濟社會中，法律的效力也會越來越大，我們每個社會公民都應(yīng)該加強法律知識的學(xué)習(xí)，努力圖稿自己的法律意識，學(xué)會利用法律手段保護自己的合法權(quán)益。
11月1日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認識”精彩授課，這是在房地產(chǎn)嚴峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更增強了我們的信心，鼓舞了士氣，面對困難，同舟共計，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能源人的個性。
一、堅定信心，塑造新能源力量我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調(diào)控，當前房地產(chǎn)市場的嚴峻性。
面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機遇，在房地產(chǎn)即將全面進入“過冬”，我們?nèi)绾芜^好這個“嚴冬”，而不被凍傷。聽了董教授的授課，對目前房市的迷局，更加堅定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實，而房地產(chǎn)市場永遠是老百姓關(guān)注的重點;這個行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國家出臺一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學(xué)會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。
二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場房地產(chǎn)市場風(fēng)險與機遇是并存的，它是辯證的。
房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè)，每個房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護行業(yè)的健康發(fā)展，第二個我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動承擔(dān)維護市場秩序、維護行業(yè)形象職責(zé)，要把實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來。
1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產(chǎn)，高性價比的商品是對消費者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發(fā)的每個環(huán)節(jié)，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。
2、再就消費者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱的場面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費者所必須的。
3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時候甚至可以左右消費者的視聽，影響到市場的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重，媒體準確宣傳、正確引導(dǎo)的作用，媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費者如果能夠形成良性的互動，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報道，對理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的。
4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產(chǎn)品的定價、對功能的設(shè)計、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗，為市場共同進步，為共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。
近日，通過對《房地產(chǎn)交易案例匯編》的認真學(xué)習(xí)和深刻反思，令人感觸頗多，深受教育。案例中諸多稅務(wù)干部因為一時的利益驅(qū)使，由為國聚財?shù)墓珓?wù)員淪落為罪犯，其違法犯罪的過程有著眾多的原因教訓(xùn)，有主觀的，有客觀的，這其中，有“三個必然”，其教訓(xùn)對我們今后工作有“三點啟示”。
第一個必然：作為黨和組織培養(yǎng)了多年的干部，在金錢面前放棄了世界觀、價值觀改造，喪失了作為一名稅務(wù)工作者應(yīng)有的本色和情操，就必然會在人生的道路上迷失方向。這也是眾多嚴重違紀違法人員犯罪的根本原因。
第二個必然：身為國家公務(wù)員，為人民服務(wù)的宗旨意識要時刻牢記在心，如果一個人把權(quán)力當成謀取私利、撈取好處的資本，拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦，就必然會走向自我毀滅的道路。這是違紀違法人員犯罪的主觀原因。
第三個必然：一個執(zhí)法單位，沒有建立警鐘長鳴的學(xué)習(xí)機制，缺失有效的防治制度，工作人員又不能自覺接受組織和群眾監(jiān)督，違紀違法的事情必然遲早是要發(fā)生的。這也是案例中公務(wù)人員嚴重違紀違法情況的客觀原因。
通過案件學(xué)習(xí)，是我們認清了，只要違法亂紀、貪污受賄，都會受到法律的嚴厲懲處。俗語說的好，“莫伸手，伸手必被捉”!就是這個道理。對我們今后的工作有“三點啟示”：
第一，必須不斷加強政治理論學(xué)習(xí)，提高思想認識，增強拒腐防變的免疫力。
政治理論學(xué)習(xí)是每一名黨員干部的必修課，也是改造主觀世界，樹立正確的人生觀、價值觀最好的方式。只有不斷加強學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力，不學(xué)習(xí)利息就無法進步，拒腐防變的能力就無法提高，不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸。因此我們必須深刻領(lǐng)會黨在廉政建設(shè)中的要求，全面提高拒腐防變的認識，提高自身的免疫力，牢固樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，做到自重、自律、自警。常懷律己之心，常思貪念之害，始終保持共產(chǎn)黨人的本色。
第二，必須不斷加強道德品格修養(yǎng)，保持艱苦樸素的工作作風(fēng)，時刻警鐘長鳴，牢固樹立拒腐防變的思想防線。
第三，必須真心、真誠、自覺地接受組織、領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的監(jiān)督、經(jīng)常性的自我檢討、批評，將自身置于拒腐防變的保護傘下。