編寫報(bào)告之前，應(yīng)該明確受眾和目的，為報(bào)告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容做好規(guī)劃。報(bào)告中的數(shù)據(jù)和信息應(yīng)該經(jīng)過驗(yàn)證和核實(shí)，確保準(zhǔn)確性和可信度。當(dāng)然，范文僅供參考，我們在撰寫報(bào)告時仍然需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。
對外捐贈的報(bào)告篇一
在大三下學(xué)期第8-9周，我們進(jìn)行了為期兩周的教學(xué)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是協(xié)助老師做好教育教學(xué)活動。這次實(shí)習(xí)時間集中，內(nèi)容廣泛，從中學(xué)教學(xué)課堂的實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際，協(xié)助他人共同完成工作等方面的素質(zhì)。
實(shí)習(xí)目的：
（1）鞏固課堂學(xué)習(xí)到的知識，使我們從理論走向?qū)嵺`，實(shí)現(xiàn)二者的相統(tǒng)一，鞏固深化自己的知識。
（2）鍛煉提高我們實(shí)際運(yùn)用知識的能力，與人溝通的能力，培養(yǎng)我們作為教師的品質(zhì)以及職業(yè)道德。
（3）培養(yǎng)我們與他人協(xié)調(diào)工作的能力，在工作中處理好與同事、學(xué)生之間的關(guān)系，做到真誠待人，關(guān)心體貼學(xué)生，以及如何解決工作中遇到的問題。
（4）學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為自己實(shí)現(xiàn)之后可能從事的教師職業(yè)打好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：輕院附中。實(shí)習(xí)單位和部門：七年級語文組。
這次實(shí)習(xí)主要分為三大環(huán)節(jié)：聽課；批改作業(yè)；批改試卷。
（1）聽課：
聽課前我會認(rèn)真閱讀課文內(nèi)容，構(gòu)思自己如何去講課，然后認(rèn)真聽任課老師的課堂教學(xué)，重點(diǎn)地方做筆記，寫自己的心得，有疑惑的地方寫下來待課下請教老師為何要這樣安排等。同時課下與該班同學(xué)做好交流，詢問他們的學(xué)習(xí)情況，聽取他們的心聲，幫助他們解決學(xué)習(xí)中遇到的問題，態(tài)度和藹認(rèn)真，很快與班里的同學(xué)建立了友好關(guān)系。
（2）批改作業(yè)：
因?yàn)槭钦Z文，我批改的是學(xué)生們的日記和作文。先請教指導(dǎo)老師批改作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，然后就開始一本本的細(xì)看。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)評為a、b、c。適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn)以鼓勵學(xué)生。針對學(xué)生需要改進(jìn)的地方用簡短的語言寫在作業(yè)后面，如“注意書寫”等。對于學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)要予以鼓勵，如“文字優(yōu)美，構(gòu)思精巧”等。整體改定之后，與指導(dǎo)老師溝通交流，指出學(xué)生作業(yè)中存在的弱點(diǎn)，針對性的提出自己的建議和意見，具體到學(xué)生個人。建議老師進(jìn)行專門輔導(dǎo)等。然后聽取指導(dǎo)老師的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，充實(shí)自己的知識體系。
（3）批改試卷：
我們正逢中學(xué)期中考試，是四校聯(lián)考。所以改卷在其他學(xué)校完成。我們跟隨指導(dǎo)老師到102中改卷，見到了很多老師。分配給我的改卷任務(wù)是修改病句和默寫題。發(fā)現(xiàn)學(xué)生中有很多把常見字寫錯，以致丟分。把簡單的改病句復(fù)雜化，還有書寫問題。有的學(xué)生字寫得過于潦草，以至于改卷老師無法辨認(rèn)。遇到拿不準(zhǔn)的判分問題時，就請教其他閱卷老師。之后幫忙合分。最后是大家坐在一起討論每一題學(xué)生最易出現(xiàn)的錯誤，以及在以后的教學(xué)中如何改進(jìn)和提高等等。我也從中學(xué)習(xí)到了很多。
一周多時間的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)?，F(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好?！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好。
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于每個學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。無論是上語文還是數(shù)學(xué)，都應(yīng)該采取以學(xué)生為主，老師為輔的`教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評，老師再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，要輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。
身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。整個實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于初中一年級的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我受益匪淺。不僅僅是教學(xué)中的，還有生活中的。老師們愛崗敬業(yè)，體貼愛護(hù)學(xué)生的精神都值得我學(xué)習(xí)，以及他們對待工作和生活的態(tài)度，也讓我懂了很多。
時間過得真快，短短的一周實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這一周的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。“知識是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
對外捐贈的報(bào)告篇二
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教育中的應(yīng)用日益廣泛和深入，特別是internet與校園網(wǎng)的接軌，為中小學(xué)教育提供了豐富的資源，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)真正成為現(xiàn)實(shí)，同時也為中小學(xué)教育開辟了廣闊的前景。陳至立部長在全國中小學(xué)信息技術(shù)教育工作會議上指出：“全國實(shí)施中小學(xué)校校通工程，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育的跨越式發(fā)展?！薄啊ＰＭāこ痰哪繕?biāo)是用5年到時間，加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施和信息資源建設(shè)，使全國90%左右獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上資源，提高中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量?！薄靶ＰＭā惫こ痰膯雍桶l(fā)展，給中小學(xué)教學(xué)帶來革新的機(jī)會，為學(xué)科教學(xué)信息化奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。如何有效地利用網(wǎng)上的資源，建構(gòu)基于網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代教學(xué)模式是一個迫切研究的問題，而開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式研究的重要理論基礎(chǔ)之一就是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評價。因此，開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評價的探索與實(shí)踐研究有著十分重要的意義。
一、課題研究背景。
(一)國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。
1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論與方法的研究缺乏系統(tǒng)性。
通過對國內(nèi)外有關(guān)的學(xué)術(shù)刊物(如《電化教育研究》、《中國電化教育》、《educationaltechnology》等)、教育網(wǎng)站和國際國內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)會議(gccce、icce、cbe等)的論文集進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)研究主要是關(guān)于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì)和協(xié)作學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)等方面，缺乏系統(tǒng)的研究?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論的研究還處于初級階段，還有很多問題需要去研究和探索。例如，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下如何利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行主動學(xué)習(xí)、利用虛擬情境進(jìn)行探究學(xué)習(xí)、利用通訊工具進(jìn)行協(xié)商學(xué)習(xí)、利用工具進(jìn)行創(chuàng)造學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)以及教師指導(dǎo)性活動的設(shè)計(jì)等方面，都值得我們?nèi)パ芯俊?BR> 2、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評價研究才剛剛起步。
隨著internet應(yīng)用的普及，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)已成為一種重要的教學(xué)手段和教學(xué)場所。然而，與傳統(tǒng)教學(xué)相比，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量保證體系卻顯得不夠完善、健全。如何保證網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量，建立一個行之有效的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)評價模型，已成為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究的一個重要課題。時至，教育部批準(zhǔn)全國31所高校建立網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，但卻沒有制定出如何保證網(wǎng)絡(luò)教育質(zhì)量的相關(guān)政策。美國國家教育政策研究所(theinstituteforhighereducationpolicy)于204月也發(fā)表了一份名為“在線教育質(zhì)量：遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)教育成功應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)”的報(bào)告，然而，這些文章(報(bào)告)也僅僅是描述性的定義網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評價指標(biāo)，而對如何組織評價、如何獲取定量數(shù)據(jù)、評價數(shù)據(jù)如何促進(jìn)教學(xué)等方面則很少涉及。目前，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的支撐平臺中的學(xué)習(xí)評價模塊往往只含有測試部分，而缺乏相應(yīng)的分析與反饋。
(二)課題研究的意義。
1、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展，提高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。
由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，在網(wǎng)上組織最優(yōu)秀的教材和教法，使學(xué)習(xí)者在網(wǎng)上可以學(xué)到最新的知識，因此是教學(xué)改革發(fā)展的方向。通過本項(xiàng)目的研究與實(shí)踐，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)更能為學(xué)習(xí)者提供一個建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分體現(xiàn)學(xué)生的首創(chuàng)精神，學(xué)生有更多的機(jī)會在不同情境下去運(yùn)用他們所學(xué)的知識，而且學(xué)生可以根據(jù)自身的行動的反饋來形成對客觀事物的認(rèn)識和解決實(shí)際問題的方案，從而提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。
3、完善和發(fā)展教學(xué)設(shè)計(jì)理論。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)，不僅是教學(xué)環(huán)境的不同，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)傳播形式上都有本質(zhì)的區(qū)別。通過本項(xiàng)目的研究，能夠解決網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教學(xué)如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，如何調(diào)控教學(xué)過程，如何有效實(shí)施教學(xué)活動以達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，是對教學(xué)設(shè)計(jì)理論的完善和發(fā)展。
對外捐贈的報(bào)告篇三
我公司從成立至20xx年12月31日的業(yè)務(wù)情況：累計(jì)擔(dān)保xx筆，累計(jì)擔(dān)保額萬元。20xx年年初在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬元；xx20xx年1月至12月新增擔(dān)保xx筆，新增擔(dān)保額xx萬元；xx20xx年1月至12月解除擔(dān)保a筆，解除擔(dān)保額xx萬元；xx20xx年12月31日在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬元。
我公司擔(dān)保代償率0%，代償回收率0%，擔(dān)保損失率0%。
我公司從成立至20xx年12月31日提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金期末數(shù)值是xx萬元，擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金期末數(shù)值為xx萬元，累計(jì)提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金總額xx萬元。
在各大合作金融機(jī)構(gòu)中，20xx年末融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍，協(xié)議中擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍。
xx在20xx年度的擔(dān)保業(yè)務(wù)中涉及絕大部分企業(yè)是屬于中小微企業(yè)。公司根據(jù)本縣的實(shí)際情況，提出“以城鄉(xiāng)相結(jié)合的業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向”對當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行融資擔(dān)保服務(wù)，為當(dāng)?shù)氐闹行∥⑵髽I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金支持。
xx由于本縣的實(shí)際情況，再加上客戶不集中，交通不方便等多種原因，制約了服務(wù)客戶范圍的。
提出“多報(bào)告、多走訪、勤查看”的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。在應(yīng)對突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制情況時，公司嚴(yán)格執(zhí)行《融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)重大風(fēng)險(xiǎn)事件報(bào)告制度》，并指定專人負(fù)責(zé)上報(bào)。
我司從成立至20xx年12月31日，公司聘請專業(yè)的法律顧問、銀行業(yè)的`行長、同行業(yè)的風(fēng)控總監(jiān)、內(nèi)退的民庭庭長等多人進(jìn)行培訓(xùn)，全年共組織了4次在xx酒店的培訓(xùn)會。
我公司將繼續(xù)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣金融辦的監(jiān)管幫助下；我司將繼續(xù)按照工作要求，努力抓住每一次機(jī)遇，不斷創(chuàng)新融資方式，擴(kuò)大融資總量，增加信貸擔(dān)保的投入，為我縣項(xiàng)目建設(shè)提供更多資金保障。并且在20xx年公司計(jì)劃新增兩家商業(yè)銀行的合作關(guān)系，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要,切實(shí)做好推動本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的助推器。
對外捐贈的報(bào)告篇四
1.教學(xué)目標(biāo)：讓同學(xué)們懂得“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”意思，并會運(yùn)用。
2.教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生能聽懂小文章，并結(jié)合這些句子表達(dá)的情境，學(xué)會恰當(dāng)?shù)厥褂盟淌诘乃膫€詞。逐步學(xué)會聽、說、讀、寫“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”這四個詞。做到能夠掌握這四個詞的意義并能夠靈活運(yùn)用。
3.教學(xué)難點(diǎn)：本課時的教學(xué)難點(diǎn)是如何利用所提供的小文章，以舊引新，讓學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。教師還應(yīng)正確理解小文章的輔墊作用，可根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要進(jìn)行使用。
4.教學(xué)方法：不求統(tǒng)一的模式，不求統(tǒng)一的方法，但要注重引導(dǎo)自學(xué)，注重啟發(fā)思維，注重激勵參與，注重合作學(xué)習(xí)，注重聯(lián)系實(shí)際，注重鼓勵質(zhì)疑。倡導(dǎo)教學(xué)靈活性、多樣性和實(shí)效性的統(tǒng)一。
5.教學(xué)對象：菲律賓、英國留學(xué)生。
6.教學(xué)過程：
（1）黑板上畫上西瓜來引出小文章。
（2）導(dǎo)入小文章，要學(xué)習(xí)的四個詞也貫穿在小文章當(dāng)中。課堂主要以小文章作為講解鋪墊，來講解所要教授的四個詞。
附小文章：知道李丹丹家是做什么的嗎？對，種西瓜。她幫父母種西瓜很多年，知道什么時候播種，什么時候澆水，什么時候打叉，什么時候授粉，什么時候收獲等。很多種西瓜的知識她都知道，這里我們就說她很有“經(jīng)驗(yàn)”，懂這方面的技術(shù)和知識。同時，她經(jīng)常下地，對下地時的烈日，熱風(fēng)都“經(jīng)驗(yàn)”過。我們說她一定能種好西瓜，不會偷吃。但是，因?yàn)樘鞖猓寥赖仍?，她“不一定”能種出大大的、甜甜的西瓜。不過，我們要去她家的話，她一定會好好地“款待”我們，給我們挑最大最甜的西瓜。而且，切西瓜，還有吃完后收拾西瓜籽、西瓜皮，這些活都由她來大包大攬。就是說她把事情全都包了下來。
（3）在每講到一個詞時，除了借助小文章來講解詞義和教授應(yīng)用技巧，同時可在黑板上寫出詞，還要寫出該詞的繁體形式。
7.小結(jié)：通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，不僅掌握了這四個詞的意義及用法，也能夠?qū)⑵溆迷谙鄳?yīng)的情景之中。程度較好的同學(xué)甚至可以做到將其串聯(lián)成話。
對外捐贈的報(bào)告篇五
(一)_國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，_國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
(二)_紡織有限公司簡介：
_紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20_年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)感想：
(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品。
(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
(二)市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)、以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題：
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待。
2、重點(diǎn)重復(fù)。
當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取、這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、重點(diǎn)突出。
當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
(五)巧妙運(yùn)用市場營銷中的80/20法則。
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實(shí)力派。
(六)售后服務(wù)是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
五、總結(jié)：
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’(董事長助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍?？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。
對外捐贈的報(bào)告篇六
xx年3月20日，對于我們xx級對外漢語專業(yè)的學(xué)生，又迎來了一個難得的見習(xí)機(jī)會。泰國客馬學(xué)校一行二十多人來到了邯鄲學(xué)院。在系里老師和班委的組織安排下，我們同學(xué)和自己小組所分配到的泰國留學(xué)生一起相處，共同學(xué)習(xí)了二十天。雖然時間很短，和其他一些難以避免的因素，在面對許多的難題過程中，我們也著實(shí)收獲了很多。對于我自己，印象深刻的事情當(dāng)中最具有挑戰(zhàn)性的障礙就是語言溝通的問題。
在第一次的見面會上首先給我的第一個沖擊就是他們不僅漢語是初級水平，就連英語也是初級階段，和上次的美國留學(xué)生有明顯不同的是在他們當(dāng)中除了個別學(xué)生能用英語或漢語做簡單的交流之外，其他的同學(xué)都需要靠這些個別同學(xué)作為我們之間溝通的橋梁。在我們想要表達(dá)我們的想法時都需要絞盡腦汁用最簡單的漢語或英語去表達(dá)。同樣，對于他們也是相同的處境。我們雙方用手勢、表情等各種方法去表達(dá)、猜測想要表達(dá)的內(nèi)容。在平時的接觸當(dāng)中，對于這種由于語言溝通障礙造成的尷尬，雙方都很苦惱?？梢娬Z言表達(dá)是重中之重的問題。
另外一方面就是他們?nèi)狈φf漢語的意識，就和我們學(xué)習(xí)英語一樣都有一種畏難的情緒。我們盡量去引導(dǎo)他們說漢語，有時候到最后還是變成我們改說英語來迎合他們的理解。他們很難將漢語說出口，一方面可能是他們對自己所學(xué)的知識還未真正的理解和掌握；另一方面就是怕出錯而不敢說。在課堂教學(xué)當(dāng)中這種說的意識有所改善，但是仍可以看出他們大膽開口說的意識要相比歐美學(xué)生要差一些。課堂中他們的活躍程度、靈活度、自信程度都明顯的有些欠缺。當(dāng)然這和授課老師也有很大的關(guān)系。教師在課堂當(dāng)中需運(yùn)用生動形象的語言、富有創(chuàng)造性的活動來激發(fā)他們的積極性，大膽開口去說。
3月25日下午2：30~4:30，我們小組見習(xí)了由朱會萍老師教學(xué)的口語課《問候和自我介紹》。朱老師條理清晰地教授了一些常用問候語和自我介紹（包括姓名、身份、家庭成員、職業(yè)、國籍、興趣愛好、朋友等許多方面）的知識，還有一些購物時的交際用語。這方面的知識對于出來中國的留學(xué)生都很實(shí)用。在語言教學(xué)中我注意到他們在發(fā)音和聲調(diào)方面的一些問題：例如前后鼻音區(qū)分不明顯，像“en”與“eng”“in”與“ing”等，他們?nèi)菀装亚氨且舭l(fā)成后鼻音；像“er”這個央元音，在發(fā)音的時候容易發(fā)成后元音；另外同漢語許多方言區(qū)一樣，“z、c、s”和“zh、ch、sh”對他們來說也是一個難題，但在發(fā)“zh、ch、sh”這組舌尖后音時較容易一些。在聲調(diào)方面容易把陽平發(fā)成上聲。在課堂教學(xué)中，朱老師有意識地糾正他們在發(fā)音上的一些問題，使學(xué)生在潛移默化當(dāng)中糾正自己的錯誤，這都是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方。
在語言學(xué)習(xí)和溝通方面，我們自己也有很多的不足之處需要去彌補(bǔ)包括英語口語和漢語口語教學(xué)。在英語口語方面我們應(yīng)靈活簡單地表達(dá)自己的想法，盡量避免那些書面化的詞語長句用在口語交際當(dāng)中。我們在漢語口語教學(xué)方面的教學(xué)方法上很拘束，靈活度不夠，很大程度上是我們自己所學(xué)的知識太過僵化，缺乏實(shí)踐應(yīng)用，對中泰兩國之間的文化方面的認(rèn)識準(zhǔn)備的不夠充分。這些涉及生活多個方面的問題仍需要不斷的積累而加以改善。
對外捐贈的報(bào)告篇七
在平時的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點(diǎn)，比如：內(nèi)向、不善于與人交往，這些性格特點(diǎn)在現(xiàn)代社會中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實(shí)習(xí)內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實(shí)習(xí)通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
(二)實(shí)習(xí)意義。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)。
銷售營銷。
三、實(shí)習(xí)時間。
20_年02月20日——20_年03月20日。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
鄭州貝爾電子有限公司。
五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況。
機(jī)制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對國內(nèi)銷售市場的實(shí)際情況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實(shí)、誠信;以優(yōu)惠的價格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、ktv娛樂等場館，深受各界人士的好評!展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠信到永遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)!
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。
自實(shí)習(xí)開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在公司外，主要是一般商場銷售音響設(shè)備的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時間只有短短的一個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
七、實(shí)習(xí)感想。
(一)實(shí)習(xí)體會。
對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：
3、管理層的管理人才比較少;。
4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太及時。
(二)實(shí)習(xí)總結(jié)。
我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。大學(xué)和社會畢竟不同。剛踏入社會，我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
通過一個月的實(shí)習(xí)我也在銷售這方面我也總結(jié)了很多有用的知識，為以后的工作開辟了一個良好的開端。我總結(jié)了一下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
對外捐贈的報(bào)告篇八
同志們：
根據(jù)縣政府研究，今天召開全縣深化“放管服”改革優(yōu)化營商環(huán)境推進(jìn)會議，主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)^v^、省、市深化“放管服”改革優(yōu)化營商環(huán)境會議精神，凝聚改革共識，集聚發(fā)展動能，匯聚攻堅(jiān)力量，堅(jiān)定不移將“放管服”改革、優(yōu)化營商環(huán)境向縱深推進(jìn)。下面，我講三個方面意見。
一、勢在必行。
(一)上級有新部署。^v^、^v^高度重視優(yōu)化營商環(huán)境和“放管服”改革工作，^v^^v^作出系列重要指示，他指出“營商環(huán)境只有更好、沒有最好”“好的營商環(huán)境就是生產(chǎn)力”。^v^總理親自推動，連續(xù)x年出席全國“放管服”改革工作會議并作重要講話。省委、省政府緊密部署、高頻推動。應(yīng)勇書記多次提出“當(dāng)好‘有呼必應(yīng)、無事不擾’的店小二”。上個月，省政府出臺了《優(yōu)化營商環(huán)境第三評價工作實(shí)施方案》，對全省xx個縣市區(qū)進(jìn)行第三方考核排名。市委、市政府以空前的力度抓緊抓實(shí)這項(xiàng)工作，幾乎是會會必講、回回必提。^v^、省、市近期開展系列大督查，“放管服”是重中之重。
(二)發(fā)展有新要求。當(dāng)前，國際國內(nèi)環(huán)境發(fā)生重大變化，“六穩(wěn)”“六保”任務(wù)繁重，疫后重振、災(zāi)后重建多重壓力疊加。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，與去年同期比，前三季度，全縣規(guī)模工業(yè)增加值增速、社會消費(fèi)品零售總額增速、一般公共預(yù)算收入增速、固定資產(chǎn)投資增速，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)雖然企穩(wěn)回升，但是仍處于恢復(fù)性增長階段，其中固定資產(chǎn)投資年底回正難度較大。如何逆勢突圍、頂風(fēng)前行?關(guān)鍵是要通過深入推進(jìn)“放管服”改革，優(yōu)化營商環(huán)境，激發(fā)市場活力，補(bǔ)齊治理短板，提高政府效能，盡快將外部賦能轉(zhuǎn)化為內(nèi)部動能，對沖疫情沖擊和外部不確定性。
(三)改革有新問題。目前，我縣優(yōu)化營商環(huán)境工作存在“八大問題”：一是機(jī)構(gòu)整合“貌合神離”。機(jī)構(gòu)改革后，有的部門形合神不合、外合內(nèi)不合，看似一個部門，實(shí)則幾套班子。二是行政審批“我行我素”。有的部門將關(guān)鍵審批權(quán)限保留在單位，企業(yè)辦事還需要去局機(jī)關(guān)蓋章。三是行政執(zhí)法“我說了算”。表現(xiàn)為隨意性執(zhí)法、選擇性執(zhí)法、趨利性執(zhí)法。四是部門科室“互踢皮球”。表現(xiàn)為事前互相推諉，事后互相甩鍋，遇到問題層層請示、層層不表態(tài)。五是以權(quán)謀私“小鬼難纏”。有的人認(rèn)為有權(quán)不用、過期作廢，吃拿卡要，更有甚者，不惜以身試法。六是落實(shí)政策“偷梁換柱”。落實(shí)惠企政策不精準(zhǔn)，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款等問題在全市大會上被通報(bào)。七是服務(wù)企業(yè)“重大輕小”。重工輕農(nóng)、嫌貧愛富等現(xiàn)象依然存在。八是鎮(zhèn)村服務(wù)“流于形式”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)大廳入駐率低、功能不全、業(yè)務(wù)不熟。以上，看似改革問題，實(shí)則作風(fēng)問題，必須迅速解決。
(四)群眾有新期待。民之關(guān)切，絲發(fā)必興。就xx而言，群眾苦于“找熟人辦事”，無論是開門店、辦企業(yè)，還是孩子上學(xué)、家人就醫(yī)，沒找熟人心里沒底。我們推進(jìn)“放管服”改革，就是要踐行以人民為中心的發(fā)展思想，用規(guī)則文明代替“熟人社會”，所有服務(wù)事項(xiàng)都要在規(guī)則下操作、陽光下運(yùn)行，讓群眾辦事不用找熟人、托關(guān)系，充分享受優(yōu)質(zhì)的政務(wù)服務(wù)和改革成果。
二、有呼必應(yīng)。
面對上級要求、發(fā)展命題、群眾呼聲，我們必須勇于革思想的命、削手中的權(quán)、去部門的利，正確處理好“三大關(guān)系”：一是全局與局部的關(guān)系。政府是所有部門的總和，部門是政府的一部分。如果部門利益至上，導(dǎo)致的結(jié)果是推諉扯皮、相互掣肘，有利就搶，無利就躲，致使意向流產(chǎn)、項(xiàng)目停產(chǎn)、企業(yè)破產(chǎn)。如果個人利益至上，就會滋生不作為、慢作為、亂作為現(xiàn)象。推進(jìn)“放管服”改革，必須要有大局意識、全局視野，舍棄局部小利，換來全局大利。二是政府與市場的關(guān)系。進(jìn)一步劃清政府和市場的邊界，凡屬市場能解決的，政府要簡政放權(quán)、松綁支持，不要干預(yù);凡屬市場不能有效解決的，政府應(yīng)當(dāng)主動補(bǔ)位，該管的要堅(jiān)決管、管到位、管出水平，避免出問題。三是管理與服務(wù)的關(guān)系。落實(shí)雪榮書記提出的“三多三少”“三心三為”，即多說是、少說不;多幫忙、少添亂;多鼓勵、少指責(zé);政府要有決心、擔(dān)當(dāng)作為;企業(yè)要有信心、敢作敢為;金融機(jī)構(gòu)要有誠心、見義勇為。就如何處理好“三大關(guān)系”、推進(jìn)“放管服”改革，我總結(jié)“三句話”。
對外捐贈的報(bào)告篇九
各種困難，較好地完成了年初的工作方案安排，在完成好本職工作的同時，積極做好委里交辦的各項(xiàng)臨時性工作。現(xiàn)將統(tǒng)評科20xx年度做的幾項(xiàng)主要工作和20xx年的工作打算簡要匯報(bào)如下：
抓好出資監(jiān)管單位財(cái)務(wù)決算管理工作是我委履行出資人職責(zé)、做好各項(xiàng)監(jiān)管工作的重要根底。為此，我們組織了監(jiān)管單位的20xx年度的財(cái)務(wù)決算工作，按照省^v^的部署，要求各出資監(jiān)管單位決算報(bào)表表式和省^v^的完全一致，同時我們嚴(yán)把數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，通過企業(yè)自審、復(fù)審、集中會審相結(jié)合，計(jì)算機(jī)審核與人工審核相結(jié)合等多種審核方式。審核報(bào)表編報(bào)范圍是否全白，填報(bào)方法是否符合報(bào)表編制要求，填報(bào)內(nèi)容是否真實(shí)，相關(guān)指標(biāo)的表內(nèi)、表間關(guān)系是否正確、合理：審核報(bào)表數(shù)據(jù)年度間是否存在重大變動，重點(diǎn)關(guān)注上年年末數(shù)與本年年初數(shù)之間，以及年度匯編范圍數(shù)變動的原因是否真實(shí)、合理；審核上報(bào)材料是否齊全、標(biāo)準(zhǔn)，由于布置細(xì)致，審核嚴(yán)密，認(rèn)真抓好報(bào)表的催收、審核、匯總的工作，確保了20xx年度的財(cái)務(wù)決算工作按時、按質(zhì)地完成。
的積極性不高，有的單位甚至公開抵抗，為此我們前期作了大量的準(zhǔn)備工作，并召開了由出資監(jiān)管單位分管財(cái)務(wù)的單位領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和主辦會計(jì)參加的清產(chǎn)核資發(fā)動大會，在會上統(tǒng)一了參會人員的思想，不管有多大的困難，我們都要依法依責(zé)地完成好這一工作任務(wù)，并在會上要求每一家單位都要成立清產(chǎn)核資領(lǐng)導(dǎo)小組并上報(bào)清產(chǎn)核資工作方案報(bào)^v^批準(zhǔn)。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。清產(chǎn)核資這項(xiàng)工作不是一項(xiàng)單純的財(cái)務(wù)工作它涉及到單位的各個部門的協(xié)作，光填寫表格類別就有56種，為了順利地完成好這項(xiàng)工作，我們組織下屬單位的清產(chǎn)核資工作人員分兩個班進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，參訓(xùn)人員對清產(chǎn)核資工作的目的和實(shí)務(wù)都有了一個較為清楚的了解和認(rèn)識。整個清產(chǎn)核資工作經(jīng)過近一年多的操作，清產(chǎn)核資工作根本完成。除水業(yè)公司、國企公司中的江農(nóng)和路橋公司等12家單位由于種種原因未清外，對五家監(jiān)管單位及其下屬的37家子公司中的19家進(jìn)展了清產(chǎn)核資，累計(jì)資產(chǎn)總和元，負(fù)債元，凈資產(chǎn)元。占整個資產(chǎn)的75％左右。
沒有規(guī)距，無以成方圓，由于^v^是新成立的單位，其()職能都于原先不同的職能部門，雖然國家和省^v^都有相關(guān)的指導(dǎo)性文件，但如何結(jié)合我市現(xiàn)有實(shí)際，在國家和省^v^的大的指導(dǎo)方針下，制訂出適合我市實(shí)際的國資監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)性文件就顯得十分必要。為此，今年根據(jù)工作職能的需要，我們代市政府起草了兩個標(biāo)準(zhǔn)性的文件《吉安市市屬企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核暫行方法》和《吉安市企業(yè)國有資本保值增值結(jié)果確認(rèn)暫行方法》，后由于市政府^v^認(rèn)為部門文件不宜由市政府下發(fā)，而未果。
對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的評估和企業(yè)負(fù)責(zé)人的考核是國資監(jiān)管工作的重要組成部分，企業(yè)業(yè)績評估的公正與否，企業(yè)負(fù)責(zé)人考核標(biāo)準(zhǔn)制定的科學(xué)與否，直接影響到監(jiān)管工作的成敗。根據(jù)年初委領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們做了大量的根底調(diào)研工作，同時借鑒省市各地的做法，結(jié)合我市監(jiān)管企業(yè)的情況，對部分監(jiān)管企業(yè)實(shí)行了目標(biāo)管理考核，并與市國企公司和市國控公司兩單位的主要負(fù)責(zé)人簽訂了《目標(biāo)管理考核責(zé)任狀》，為以后的工作開了頭、起了步。
根據(jù)《省屬國有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)整體劃轉(zhuǎn)市縣政府管理工作座談會》精神，按照委領(lǐng)導(dǎo)指示，我科承擔(dān)了市醫(yī)藥公司劃轉(zhuǎn)前期的清產(chǎn)核資、改革本錢的測算和改制資金的籌措工作，這項(xiàng)工作做得質(zhì)量好壞，將直接影響到領(lǐng)導(dǎo)的決策質(zhì)量，我們深感責(zé)任重大，為此，我們首先對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)展了分析，對各項(xiàng)債權(quán)、債務(wù)進(jìn)展了細(xì)致的了解和剖析，對現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)展實(shí)地的考察和評估，測算出可能變現(xiàn)的資金；通過對省屬企業(yè)的改制政策，測算出該企業(yè)的改制本錢，同時通盤考慮可能發(fā)生的各種因素，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。
如果把20xx年定位為打根底之年，那么20xx年的工作就應(yīng)定為國資監(jiān)管的探索年。根據(jù)我科的工作職能，20xx年的工作打算如下：
對外捐贈的報(bào)告篇十
20__年上半年，我處認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會精神以及中央、省和市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，按照市__委20__年度工作部署，緊緊圍繞履行出資人職責(zé)，進(jìn)一步健全企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動態(tài)監(jiān)控、經(jīng)營業(yè)績考核管理體系、審計(jì)管理的工作流程和制度，通過做好全市國有及國有控股企業(yè)財(cái)務(wù)決算及國有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、市^v^監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核、薪酬管理、改制企業(yè)清產(chǎn)核資、國有資本收益等項(xiàng)工作，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管、業(yè)績考核等職能作用?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
長__%。實(shí)現(xiàn)利潤__億元，同比下降__%。平均凈資產(chǎn)收益率__%，同比下降__個百分點(diǎn)；平均總資產(chǎn)報(bào)酬率__%；平均成本費(fèi)用利潤率__%，同比提高_(dá)_個百分點(diǎn)。全年在崗職工人數(shù)為__萬人，人均工資__元。
況并及時向委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為國企改革和國資監(jiān)管提供了有效的信息支持。
三是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測分析。準(zhǔn)確掌握全市國有資產(chǎn)分布情況，分析研究業(yè)績考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問題，針對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，定期及不定期下發(fā)《__簡報(bào)》，隨時掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)和重大事項(xiàng)進(jìn)展情況，充分發(fā)揮監(jiān)測經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、把握發(fā)展趨勢、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策的作用。今年上半年，已編發(fā)《簡報(bào)》__期。
（三）加強(qiáng)年度企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)和預(yù)算審核，不斷完善經(jīng)營業(yè)績考核工作。
處置、資產(chǎn)核銷、資產(chǎn)對外出租租賃、清產(chǎn)核資、債務(wù)重組、企業(yè)工資總額、薪酬發(fā)放、“五險(xiǎn)一金”及利潤分配等行為是否符合有關(guān)規(guī)定，及時與企業(yè)溝通后，以書面形式責(zé)令企業(yè)落實(shí)整改，明確要求企業(yè)及時完成整改并書面反饋整改完成落實(shí)情況。在測算過程中，組織市__委各相關(guān)處室，按照職責(zé)分工，對各經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)按重點(diǎn)工作完成情況，逐企業(yè)逐項(xiàng)進(jìn)行打分，為測算企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬提供依據(jù)。同時，為落實(shí)十八屆三中全會決定中“合理確定并嚴(yán)格規(guī)范國有企業(yè)管理人員薪酬水平”的精神，進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬管理工作，對企業(yè)負(fù)責(zé)人基本年薪下發(fā)范圍進(jìn)行了調(diào)整。
2、加強(qiáng)對企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算審核。及時安排部署企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算工作，嚴(yán)格企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)送程序，加強(qiáng)對業(yè)績考核企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，對__家企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算和目標(biāo)建議值材料進(jìn)行逐項(xiàng)分析測算，合理確定20__度經(jīng)營業(yè)績考核目標(biāo)。
3、加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)審計(jì)管理工作。加強(qiáng)對中介機(jī)構(gòu)的管理，定期整理市^v^備選會計(jì)師事務(wù)所基本情況并存檔；在上半年，結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)決算和專項(xiàng)審計(jì)，對中介機(jī)構(gòu)審計(jì)工作質(zhì)量進(jìn)行評價。與此同時，加強(qiáng)審計(jì)檔案管理，及時整理__家業(yè)績考核企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)報(bào)告及經(jīng)營業(yè)績考核專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告歸檔工作。
（四）深入推進(jìn)唐山陶瓷集團(tuán)所屬。
以20__年底為基準(zhǔn)日，對市__委監(jiān)管企業(yè)清產(chǎn)核資專審報(bào)告進(jìn)行復(fù)核，對于各種不符合核銷標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)提出整改意見。
一是部署了__及__改制清產(chǎn)核資相關(guān)工作，通過對企業(yè)上報(bào)的相關(guān)材料及中介機(jī)構(gòu)出具的清產(chǎn)核資專審報(bào)告的審核，出具了《關(guān)于__資產(chǎn)損溢的認(rèn)定報(bào)告》并將資產(chǎn)損益認(rèn)定報(bào)告上報(bào)了市政府。
二是組織相關(guān)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召開清產(chǎn)核資調(diào)度會議，根據(jù)企業(yè)改制程序，深入__及其所屬______等改制企業(yè)，分別聽取企業(yè)改制清產(chǎn)核資各階段工作的情況匯報(bào)，要求企業(yè)切實(shí)履行集團(tuán)公司的管理職責(zé)，派專人隨時監(jiān)督、協(xié)調(diào)，督促企業(yè)按時完成清產(chǎn)核資工作。同時，及時下發(fā)改制清產(chǎn)核資工作會議紀(jì)要，對企業(yè)改制清產(chǎn)核資工作進(jìn)度提出時限要求。目前，各改制企業(yè)清產(chǎn)核資審計(jì)工作已完成，對審計(jì)報(bào)告正在進(jìn)行復(fù)核。
（五）完善管理制度，確保企業(yè)日常監(jiān)管監(jiān)督職能到位1、加強(qiáng)市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)管理。為做好市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，根據(jù)《^v^中央辦公廳、^v^辦公廳關(guān)于印發(fā)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部和國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)定的通知》（中辦發(fā)〔2021〕32號）等文件精神，根據(jù)市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)要求，制定實(shí)施了《__委管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（__字[__]__號），目前，各項(xiàng)工作正按程序推進(jìn)。
2、加強(qiáng)業(yè)績考核企業(yè)對外捐贈管理。今年以來，嚴(yán)格按照《關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)對外捐贈管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（__字〔__〕__號）有關(guān)規(guī)定，先后對__等企業(yè)上報(bào)的社會捐贈請示進(jìn)行了審批備案，及時下發(fā)批復(fù)，要求各單位盡快辦理捐贈事宜的同時按有關(guān)規(guī)定做好賬務(wù)處理。截至今年上半年，對經(jīng)審批后的捐贈事宜進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，各企業(yè)上報(bào)的八項(xiàng)捐贈事宜涉及金額共計(jì)__萬元。其中，__一項(xiàng)捐贈事宜，金額為__萬元；__公司，捐贈七項(xiàng)，合計(jì)__萬元，捐款三項(xiàng)，合計(jì)__萬元。
專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告進(jìn)行了審核測算，共計(jì)__戶經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)需上交國有資本收益共計(jì)__萬元。
（六）統(tǒng)籌安排，認(rèn)真完成學(xué)臺州主題實(shí)踐、三嚴(yán)三實(shí)教育活動、處室標(biāo)準(zhǔn)化管理和省^v^財(cái)務(wù)監(jiān)督工作經(jīng)驗(yàn)交流等相關(guān)工作。根據(jù)市__黨委的工作安排，思想重視，合理安排，切實(shí)做好__開展學(xué)臺州、三嚴(yán)三實(shí)教育督導(dǎo)和處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作。
二是認(rèn)真落實(shí)三嚴(yán)三實(shí)教育活動。隨同領(lǐng)導(dǎo)及時深入__，就企業(yè)改革發(fā)展、黨建和作風(fēng)建設(shè)等方面進(jìn)行專題調(diào)研現(xiàn)場辦公，有針對性地提出工作建議。
三是處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等相關(guān)工作。根據(jù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一安排，參加質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)審培訓(xùn)，按要求完成了市__委__處管理規(guī)范及流程的編制。
高經(jīng)濟(jì)效益，確保國有資產(chǎn)的保值增值，確保按時完成全年目標(biāo)任務(wù)。重點(diǎn)工作主要包括：
1、進(jìn)一步做好全市國有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、日常運(yùn)營監(jiān)控及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作。
一是按照省__委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)地方國企財(cái)務(wù)快報(bào)工作的通知》（__號）精神，進(jìn)一步完善國資系統(tǒng)財(cái)務(wù)動態(tài)監(jiān)測工作體系，確保全市__家國有企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)于每月__日前上報(bào)省__委統(tǒng)評處，使全市國有資產(chǎn)日常統(tǒng)計(jì)工作做到及時準(zhǔn)確，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。
二是繼續(xù)做好市^v^監(jiān)管企業(yè)季度分析制度，結(jié)合每月財(cái)務(wù)快報(bào)報(bào)表數(shù)據(jù)對企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)時動態(tài)監(jiān)控，及時掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢。每月__日左右向委領(lǐng)導(dǎo)提供__家業(yè)績考核企業(yè)財(cái)務(wù)快報(bào)。
2、嚴(yán)格兌現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績考核結(jié)果，積極確定20__年度業(yè)績考核目標(biāo)值。
行情況和年度財(cái)務(wù)預(yù)算，經(jīng)市^v^領(lǐng)導(dǎo)班子會研究同意后，及時確定企業(yè)負(fù)責(zé)人20__年度業(yè)績考核目標(biāo)值。
3、做好市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。按照《__企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（__號）要求，認(rèn)真做好20__年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)中介機(jī)構(gòu)選定，及時下發(fā)委托中介機(jī)構(gòu)開展20__年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作的通知，確保按時完成唐山興達(dá)絲綢有限責(zé)任公司等4家監(jiān)管企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。
4、進(jìn)一步落實(shí)國有資產(chǎn)監(jiān)管制度一是加強(qiáng)對市屬國企資產(chǎn)損失核銷管理工作。嚴(yán)格落實(shí)《__企業(yè)不良資產(chǎn)核銷及處置管理辦法》和《市屬國有企業(yè)資產(chǎn)損失核銷及處置管理實(shí)施細(xì)則》（__號）的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行資產(chǎn)損失核銷權(quán)限和程序，已核銷資產(chǎn)移交和處置程序，確保國有資產(chǎn)不流失。二是加強(qiáng)對市屬國企對外捐贈管理工作。按照《__委關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)對外捐贈管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（__號）的規(guī)定，對各企業(yè)對外捐贈事項(xiàng)實(shí)行審核備案，進(jìn)一步規(guī)范國有企業(yè)對外捐贈行為。5、完成國有資本收益上繳及經(jīng)營預(yù)算支出編報(bào)工作在做好20__年度財(cái)務(wù)決算和審計(jì)工作的基礎(chǔ)上，組織出資企業(yè)測算、上繳20__年度國有資本收益。同時，配合市財(cái)政局，做好國有資本經(jīng)營預(yù)算支出相關(guān)工作。
6、組織市屬國有企業(yè)會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作繼續(xù)做好對中央省屬駐__企業(yè)、市屬國有及國有控股企業(yè)的會計(jì)從業(yè)資格證書持證人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，組織開展20__年度繼續(xù)教育培訓(xùn)會議，完成會計(jì)持證人員年檢，積極配合市財(cái)政局對出資企業(yè)會計(jì)人員相關(guān)培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)效果。
對外捐贈的報(bào)告篇十一
同時，積極配合省^v^啟用了視頻會議系統(tǒng)，大大節(jié)約了時間和經(jīng)。
規(guī)范。
費(fèi)。三是加強(qiáng)公車管理。完善了機(jī)關(guān)公務(wù)用車管理規(guī)定，加強(qiáng)了維修。
三、突出重點(diǎn)，大力做好信息宣傳報(bào)道。
管理，要求駕駛員對車輛狀況了如指掌，車輛維修按駕駛員申報(bào)、辦。
對外捐贈的報(bào)告篇十二
半年來，市^v^安全生產(chǎn)工作在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市安監(jiān)局的指導(dǎo)和大力支持下，根據(jù)市安全生產(chǎn)委員會的工作要求，堅(jiān)持“安全生產(chǎn)是國有資產(chǎn)保值增值的前提和基礎(chǔ)”的工作原則，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，督促監(jiān)管企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，確保監(jiān)管企業(yè)安全生產(chǎn)無事故?，F(xiàn)將上半年安全生產(chǎn)總結(jié)如下：
6月9日，我委及4家監(jiān)管企業(yè)參加了全市第12個“安全生產(chǎn)月”咨詢活動日，共發(fā)放宣傳資料3000份，接受群眾業(yè)務(wù)200多人次。組織企業(yè)開展安全生產(chǎn)隱患專項(xiàng)大檢查，共檢查出安全隱患1163項(xiàng)，其中我委督查組檢查出23項(xiàng)，全部落實(shí)整改措施。通過一系列的活動，使全委系統(tǒng)的安全意識得到有效提高，安全生產(chǎn)責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)，有力的推動了安全生產(chǎn)狀況的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
已制定了專項(xiàng)整改計(jì)劃，對咨詢公司提出的不符合項(xiàng)目逐項(xiàng)整改。玉柴集團(tuán)公司的動力、華原、重工等三家子公司已完成二級標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的申報(bào)工作以及相關(guān)評審合同的簽訂工作，目前已進(jìn)入到初次咨詢評審階段。xx制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司通過組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和實(shí)施，目前已完成申報(bào)工作，等待評審。其他生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)也都成立了機(jī)構(gòu)，制訂了方案，務(wù)必在規(guī)定期限內(nèi)完成安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的任務(wù)。
了大容山高垌水庫、東線管護(hù)所、西線管護(hù)防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急救援演練，參加人數(shù)80多人。
六、存在的問題回顧上半年的工作，還存在有一些薄弱環(huán)節(jié)：一是個別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對安全生產(chǎn)工作督促檢查還比較少。二是個別企業(yè)安全生產(chǎn)工作專職人員配備不足。三是個別企業(yè)隱患排查管理過于形式、安全隱患治理工作還不到位。四是個別企業(yè)安全生產(chǎn)臺賬不夠齊全。七、xxxx年下半年安全生產(chǎn)工作主要安排（一）繼續(xù)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任。創(chuàng)新安全生產(chǎn)目標(biāo)考核體系，增強(qiáng)目標(biāo)考核的科學(xué)性、針對性、可操作性，發(fā)揮好目標(biāo)考核的作用，用目標(biāo)考核機(jī)制促進(jìn)責(zé)任落實(shí)。（二）繼續(xù)做好安全生產(chǎn)的宣傳、教育、培訓(xùn)工作，提高企業(yè)干部職工安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)工作技能。特別是對企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，要求持證上崗。（三）加強(qiáng)檢查監(jiān)督。深入開展安全生產(chǎn)隱患排查整改工作，^v^要組織每季度不少于一次的安全生產(chǎn)大檢查，重要的節(jié)假日或重大活動要加強(qiáng)檢查，認(rèn)真排查隱患，及時進(jìn)行整改，防止各類事故發(fā)生。（四）繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和應(yīng)急管理規(guī)范化建設(shè)工作，確保xxxx年年底前規(guī)模以上企業(yè)全面完成企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和全面提高應(yīng)對突發(fā)事件的綜合能力。
對外捐贈的報(bào)告篇十三
同志們：
今天我們在這里召開“全縣優(yōu)化營商環(huán)境工作會議”，目的是貫徹^v^^v^系列重要講話精神，落實(shí)省、市優(yōu)化營商環(huán)境的安排部署，對標(biāo)先進(jìn)、正視不足，轉(zhuǎn)變觀念、優(yōu)化服務(wù)，全力推動全縣營商環(huán)境建設(shè)邁上新臺階。
二是表態(tài)發(fā)言;。
三是請縣委書記**同志做重要講話。
下面，進(jìn)行第二項(xiàng)議程，表態(tài)發(fā)言。發(fā)言順序依次為**。
下面，進(jìn)行最后一項(xiàng)議程，請**書記做重要講話，大家歡迎!
圍繞打造“六大環(huán)境”，提出了明確要求，為我們抓好營商環(huán)境建設(shè)指明了方向、提供了遵循。
為落實(shí)會議精神，我再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見：
一是要統(tǒng)一思想、深刻領(lǐng)會。會后，各單位要迅速組織全體干部職工，對本次會議精神進(jìn)行專題學(xué)習(xí)討論，把思想和行動統(tǒng)一到本次大會上來。要結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真查找思想觀念、工作作風(fēng)、辦事效率、依法行政等各個方面存在的差距和不足，逐條查找原因，迅速制定改進(jìn)措施，真正使學(xué)習(xí)貫徹會議精神的過程，成為提高認(rèn)識、轉(zhuǎn)變觀念的過程，成為完善措施、改進(jìn)工作的過程，成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)化環(huán)境的過程，使優(yōu)化營商環(huán)境成為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門以及全縣上下的自覺行動。
二是要聚焦發(fā)展、優(yōu)化服務(wù)。全縣上下要多從發(fā)展的角度、企業(yè)的角度、群眾的角度出發(fā)考慮問題，正視我縣營商環(huán)境存在的差距和不足，抓住關(guān)鍵、補(bǔ)齊短板，抓緊制定具體落實(shí)方案，建立營商環(huán)境建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，多想“怎么辦”，少說“不能辦”，為**縣經(jīng)濟(jì)社會的轉(zhuǎn)型發(fā)展做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。
三是要真督實(shí)查、取得實(shí)效。優(yōu)化營商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組、績效辦、“兩辦”督查部門，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門貫徹落情況進(jìn)行督察，要加大明察暗訪，監(jiān)督檢查力度。對因工作不履責(zé)、不盡責(zé)、不負(fù)責(zé)，造成投資者利益受損，擾亂我縣投資環(huán)境，破壞我縣形象的典型案件，要公開曝光、嚴(yán)厲查處。同時，還要強(qiáng)化激勵鞭策，加大宣傳力度，努力營造人人關(guān)心營商環(huán)境、人人維護(hù)營商環(huán)境的良好氛圍。
同志們!營商環(huán)境就是生產(chǎn)力、競爭力，讓我們久久為功，持續(xù)發(fā)力，全力打造一流的營商環(huán)境，以營商環(huán)境的大提升，增強(qiáng)發(fā)展的新動力，構(gòu)筑**縣競爭的新優(yōu)勢!
今天的會議到此結(jié)束，散會。
對外捐贈的報(bào)告篇一
在大三下學(xué)期第8-9周，我們進(jìn)行了為期兩周的教學(xué)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是協(xié)助老師做好教育教學(xué)活動。這次實(shí)習(xí)時間集中，內(nèi)容廣泛，從中學(xué)教學(xué)課堂的實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際，協(xié)助他人共同完成工作等方面的素質(zhì)。
實(shí)習(xí)目的：
（1）鞏固課堂學(xué)習(xí)到的知識，使我們從理論走向?qū)嵺`，實(shí)現(xiàn)二者的相統(tǒng)一，鞏固深化自己的知識。
（2）鍛煉提高我們實(shí)際運(yùn)用知識的能力，與人溝通的能力，培養(yǎng)我們作為教師的品質(zhì)以及職業(yè)道德。
（3）培養(yǎng)我們與他人協(xié)調(diào)工作的能力，在工作中處理好與同事、學(xué)生之間的關(guān)系，做到真誠待人，關(guān)心體貼學(xué)生，以及如何解決工作中遇到的問題。
（4）學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為自己實(shí)現(xiàn)之后可能從事的教師職業(yè)打好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：輕院附中。實(shí)習(xí)單位和部門：七年級語文組。
這次實(shí)習(xí)主要分為三大環(huán)節(jié)：聽課；批改作業(yè)；批改試卷。
（1）聽課：
聽課前我會認(rèn)真閱讀課文內(nèi)容，構(gòu)思自己如何去講課，然后認(rèn)真聽任課老師的課堂教學(xué)，重點(diǎn)地方做筆記，寫自己的心得，有疑惑的地方寫下來待課下請教老師為何要這樣安排等。同時課下與該班同學(xué)做好交流，詢問他們的學(xué)習(xí)情況，聽取他們的心聲，幫助他們解決學(xué)習(xí)中遇到的問題，態(tài)度和藹認(rèn)真，很快與班里的同學(xué)建立了友好關(guān)系。
（2）批改作業(yè)：
因?yàn)槭钦Z文，我批改的是學(xué)生們的日記和作文。先請教指導(dǎo)老師批改作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，然后就開始一本本的細(xì)看。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)評為a、b、c。適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn)以鼓勵學(xué)生。針對學(xué)生需要改進(jìn)的地方用簡短的語言寫在作業(yè)后面，如“注意書寫”等。對于學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)要予以鼓勵，如“文字優(yōu)美，構(gòu)思精巧”等。整體改定之后，與指導(dǎo)老師溝通交流，指出學(xué)生作業(yè)中存在的弱點(diǎn)，針對性的提出自己的建議和意見，具體到學(xué)生個人。建議老師進(jìn)行專門輔導(dǎo)等。然后聽取指導(dǎo)老師的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，充實(shí)自己的知識體系。
（3）批改試卷：
我們正逢中學(xué)期中考試，是四校聯(lián)考。所以改卷在其他學(xué)校完成。我們跟隨指導(dǎo)老師到102中改卷，見到了很多老師。分配給我的改卷任務(wù)是修改病句和默寫題。發(fā)現(xiàn)學(xué)生中有很多把常見字寫錯，以致丟分。把簡單的改病句復(fù)雜化，還有書寫問題。有的學(xué)生字寫得過于潦草，以至于改卷老師無法辨認(rèn)。遇到拿不準(zhǔn)的判分問題時，就請教其他閱卷老師。之后幫忙合分。最后是大家坐在一起討論每一題學(xué)生最易出現(xiàn)的錯誤，以及在以后的教學(xué)中如何改進(jìn)和提高等等。我也從中學(xué)習(xí)到了很多。
一周多時間的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)?，F(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好?！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好。
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于每個學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。無論是上語文還是數(shù)學(xué)，都應(yīng)該采取以學(xué)生為主，老師為輔的`教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評，老師再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，要輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。
身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。整個實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于初中一年級的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我受益匪淺。不僅僅是教學(xué)中的，還有生活中的。老師們愛崗敬業(yè)，體貼愛護(hù)學(xué)生的精神都值得我學(xué)習(xí)，以及他們對待工作和生活的態(tài)度，也讓我懂了很多。
時間過得真快，短短的一周實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這一周的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。“知識是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
對外捐贈的報(bào)告篇二
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教育中的應(yīng)用日益廣泛和深入，特別是internet與校園網(wǎng)的接軌，為中小學(xué)教育提供了豐富的資源，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)真正成為現(xiàn)實(shí)，同時也為中小學(xué)教育開辟了廣闊的前景。陳至立部長在全國中小學(xué)信息技術(shù)教育工作會議上指出：“全國實(shí)施中小學(xué)校校通工程，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育的跨越式發(fā)展?！薄啊ＰＭāこ痰哪繕?biāo)是用5年到時間，加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施和信息資源建設(shè)，使全國90%左右獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上資源，提高中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量?！薄靶ＰＭā惫こ痰膯雍桶l(fā)展，給中小學(xué)教學(xué)帶來革新的機(jī)會，為學(xué)科教學(xué)信息化奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。如何有效地利用網(wǎng)上的資源，建構(gòu)基于網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代教學(xué)模式是一個迫切研究的問題，而開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式研究的重要理論基礎(chǔ)之一就是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評價。因此，開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)與評價的探索與實(shí)踐研究有著十分重要的意義。
一、課題研究背景。
(一)國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。
1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論與方法的研究缺乏系統(tǒng)性。
通過對國內(nèi)外有關(guān)的學(xué)術(shù)刊物(如《電化教育研究》、《中國電化教育》、《educationaltechnology》等)、教育網(wǎng)站和國際國內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)會議(gccce、icce、cbe等)的論文集進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)研究主要是關(guān)于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì)和協(xié)作學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)等方面，缺乏系統(tǒng)的研究?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的設(shè)計(jì)理論的研究還處于初級階段，還有很多問題需要去研究和探索。例如，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下如何利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行主動學(xué)習(xí)、利用虛擬情境進(jìn)行探究學(xué)習(xí)、利用通訊工具進(jìn)行協(xié)商學(xué)習(xí)、利用工具進(jìn)行創(chuàng)造學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)以及教師指導(dǎo)性活動的設(shè)計(jì)等方面，都值得我們?nèi)パ芯俊?BR> 2、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評價研究才剛剛起步。
隨著internet應(yīng)用的普及，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)已成為一種重要的教學(xué)手段和教學(xué)場所。然而，與傳統(tǒng)教學(xué)相比，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量保證體系卻顯得不夠完善、健全。如何保證網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量，建立一個行之有效的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)評價模型，已成為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究的一個重要課題。時至，教育部批準(zhǔn)全國31所高校建立網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，但卻沒有制定出如何保證網(wǎng)絡(luò)教育質(zhì)量的相關(guān)政策。美國國家教育政策研究所(theinstituteforhighereducationpolicy)于204月也發(fā)表了一份名為“在線教育質(zhì)量：遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)教育成功應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)”的報(bào)告，然而，這些文章(報(bào)告)也僅僅是描述性的定義網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的評價指標(biāo)，而對如何組織評價、如何獲取定量數(shù)據(jù)、評價數(shù)據(jù)如何促進(jìn)教學(xué)等方面則很少涉及。目前，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的支撐平臺中的學(xué)習(xí)評價模塊往往只含有測試部分，而缺乏相應(yīng)的分析與反饋。
(二)課題研究的意義。
1、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展，提高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。
由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，在網(wǎng)上組織最優(yōu)秀的教材和教法，使學(xué)習(xí)者在網(wǎng)上可以學(xué)到最新的知識，因此是教學(xué)改革發(fā)展的方向。通過本項(xiàng)目的研究與實(shí)踐，使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)更能為學(xué)習(xí)者提供一個建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分體現(xiàn)學(xué)生的首創(chuàng)精神，學(xué)生有更多的機(jī)會在不同情境下去運(yùn)用他們所學(xué)的知識，而且學(xué)生可以根據(jù)自身的行動的反饋來形成對客觀事物的認(rèn)識和解決實(shí)際問題的方案，從而提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的質(zhì)量。
3、完善和發(fā)展教學(xué)設(shè)計(jì)理論。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)，不僅是教學(xué)環(huán)境的不同，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)傳播形式上都有本質(zhì)的區(qū)別。通過本項(xiàng)目的研究，能夠解決網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教學(xué)如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，如何調(diào)控教學(xué)過程，如何有效實(shí)施教學(xué)活動以達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，是對教學(xué)設(shè)計(jì)理論的完善和發(fā)展。
對外捐贈的報(bào)告篇三
我公司從成立至20xx年12月31日的業(yè)務(wù)情況：累計(jì)擔(dān)保xx筆，累計(jì)擔(dān)保額萬元。20xx年年初在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬元；xx20xx年1月至12月新增擔(dān)保xx筆，新增擔(dān)保額xx萬元；xx20xx年1月至12月解除擔(dān)保a筆，解除擔(dān)保額xx萬元；xx20xx年12月31日在保擔(dān)保xx筆，在保擔(dān)保額xx萬元。
我公司擔(dān)保代償率0%，代償回收率0%，擔(dān)保損失率0%。
我公司從成立至20xx年12月31日提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金期末數(shù)值是xx萬元，擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金期末數(shù)值為xx萬元，累計(jì)提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金總額xx萬元。
在各大合作金融機(jī)構(gòu)中，20xx年末融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍，協(xié)議中擔(dān)保業(yè)務(wù)放大倍數(shù)a倍。
xx在20xx年度的擔(dān)保業(yè)務(wù)中涉及絕大部分企業(yè)是屬于中小微企業(yè)。公司根據(jù)本縣的實(shí)際情況，提出“以城鄉(xiāng)相結(jié)合的業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向”對當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行融資擔(dān)保服務(wù)，為當(dāng)?shù)氐闹行∥⑵髽I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金支持。
xx由于本縣的實(shí)際情況，再加上客戶不集中，交通不方便等多種原因，制約了服務(wù)客戶范圍的。
提出“多報(bào)告、多走訪、勤查看”的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。在應(yīng)對突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制情況時，公司嚴(yán)格執(zhí)行《融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)重大風(fēng)險(xiǎn)事件報(bào)告制度》，并指定專人負(fù)責(zé)上報(bào)。
我司從成立至20xx年12月31日，公司聘請專業(yè)的法律顧問、銀行業(yè)的`行長、同行業(yè)的風(fēng)控總監(jiān)、內(nèi)退的民庭庭長等多人進(jìn)行培訓(xùn)，全年共組織了4次在xx酒店的培訓(xùn)會。
我公司將繼續(xù)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣金融辦的監(jiān)管幫助下；我司將繼續(xù)按照工作要求，努力抓住每一次機(jī)遇，不斷創(chuàng)新融資方式，擴(kuò)大融資總量，增加信貸擔(dān)保的投入，為我縣項(xiàng)目建設(shè)提供更多資金保障。并且在20xx年公司計(jì)劃新增兩家商業(yè)銀行的合作關(guān)系，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要,切實(shí)做好推動本縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的助推器。
對外捐贈的報(bào)告篇四
1.教學(xué)目標(biāo)：讓同學(xué)們懂得“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”意思，并會運(yùn)用。
2.教學(xué)重點(diǎn)：要求學(xué)生能聽懂小文章，并結(jié)合這些句子表達(dá)的情境，學(xué)會恰當(dāng)?shù)厥褂盟淌诘乃膫€詞。逐步學(xué)會聽、說、讀、寫“經(jīng)驗(yàn)”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”這四個詞。做到能夠掌握這四個詞的意義并能夠靈活運(yùn)用。
3.教學(xué)難點(diǎn)：本課時的教學(xué)難點(diǎn)是如何利用所提供的小文章，以舊引新，讓學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。教師還應(yīng)正確理解小文章的輔墊作用，可根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要進(jìn)行使用。
4.教學(xué)方法：不求統(tǒng)一的模式，不求統(tǒng)一的方法，但要注重引導(dǎo)自學(xué)，注重啟發(fā)思維，注重激勵參與，注重合作學(xué)習(xí)，注重聯(lián)系實(shí)際，注重鼓勵質(zhì)疑。倡導(dǎo)教學(xué)靈活性、多樣性和實(shí)效性的統(tǒng)一。
5.教學(xué)對象：菲律賓、英國留學(xué)生。
6.教學(xué)過程：
（1）黑板上畫上西瓜來引出小文章。
（2）導(dǎo)入小文章，要學(xué)習(xí)的四個詞也貫穿在小文章當(dāng)中。課堂主要以小文章作為講解鋪墊，來講解所要教授的四個詞。
附小文章：知道李丹丹家是做什么的嗎？對，種西瓜。她幫父母種西瓜很多年，知道什么時候播種，什么時候澆水，什么時候打叉，什么時候授粉，什么時候收獲等。很多種西瓜的知識她都知道，這里我們就說她很有“經(jīng)驗(yàn)”，懂這方面的技術(shù)和知識。同時，她經(jīng)常下地，對下地時的烈日，熱風(fēng)都“經(jīng)驗(yàn)”過。我們說她一定能種好西瓜，不會偷吃。但是，因?yàn)樘鞖猓寥赖仍?，她“不一定”能種出大大的、甜甜的西瓜。不過，我們要去她家的話，她一定會好好地“款待”我們，給我們挑最大最甜的西瓜。而且，切西瓜，還有吃完后收拾西瓜籽、西瓜皮，這些活都由她來大包大攬。就是說她把事情全都包了下來。
（3）在每講到一個詞時，除了借助小文章來講解詞義和教授應(yīng)用技巧，同時可在黑板上寫出詞，還要寫出該詞的繁體形式。
7.小結(jié)：通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，不僅掌握了這四個詞的意義及用法，也能夠?qū)⑵溆迷谙鄳?yīng)的情景之中。程度較好的同學(xué)甚至可以做到將其串聯(lián)成話。
對外捐贈的報(bào)告篇五
(一)_國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，_國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
(二)_紡織有限公司簡介：
_紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20_年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)感想：
(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品。
(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
(二)市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)、以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題：
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待。
2、重點(diǎn)重復(fù)。
當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取、這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、重點(diǎn)突出。
當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
(五)巧妙運(yùn)用市場營銷中的80/20法則。
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實(shí)力派。
(六)售后服務(wù)是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
五、總結(jié)：
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’(董事長助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍?？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。
對外捐贈的報(bào)告篇六
xx年3月20日，對于我們xx級對外漢語專業(yè)的學(xué)生，又迎來了一個難得的見習(xí)機(jī)會。泰國客馬學(xué)校一行二十多人來到了邯鄲學(xué)院。在系里老師和班委的組織安排下，我們同學(xué)和自己小組所分配到的泰國留學(xué)生一起相處，共同學(xué)習(xí)了二十天。雖然時間很短，和其他一些難以避免的因素，在面對許多的難題過程中，我們也著實(shí)收獲了很多。對于我自己，印象深刻的事情當(dāng)中最具有挑戰(zhàn)性的障礙就是語言溝通的問題。
在第一次的見面會上首先給我的第一個沖擊就是他們不僅漢語是初級水平，就連英語也是初級階段，和上次的美國留學(xué)生有明顯不同的是在他們當(dāng)中除了個別學(xué)生能用英語或漢語做簡單的交流之外，其他的同學(xué)都需要靠這些個別同學(xué)作為我們之間溝通的橋梁。在我們想要表達(dá)我們的想法時都需要絞盡腦汁用最簡單的漢語或英語去表達(dá)。同樣，對于他們也是相同的處境。我們雙方用手勢、表情等各種方法去表達(dá)、猜測想要表達(dá)的內(nèi)容。在平時的接觸當(dāng)中，對于這種由于語言溝通障礙造成的尷尬，雙方都很苦惱?？梢娬Z言表達(dá)是重中之重的問題。
另外一方面就是他們?nèi)狈φf漢語的意識，就和我們學(xué)習(xí)英語一樣都有一種畏難的情緒。我們盡量去引導(dǎo)他們說漢語，有時候到最后還是變成我們改說英語來迎合他們的理解。他們很難將漢語說出口，一方面可能是他們對自己所學(xué)的知識還未真正的理解和掌握；另一方面就是怕出錯而不敢說。在課堂教學(xué)當(dāng)中這種說的意識有所改善，但是仍可以看出他們大膽開口說的意識要相比歐美學(xué)生要差一些。課堂中他們的活躍程度、靈活度、自信程度都明顯的有些欠缺。當(dāng)然這和授課老師也有很大的關(guān)系。教師在課堂當(dāng)中需運(yùn)用生動形象的語言、富有創(chuàng)造性的活動來激發(fā)他們的積極性，大膽開口去說。
3月25日下午2：30~4:30，我們小組見習(xí)了由朱會萍老師教學(xué)的口語課《問候和自我介紹》。朱老師條理清晰地教授了一些常用問候語和自我介紹（包括姓名、身份、家庭成員、職業(yè)、國籍、興趣愛好、朋友等許多方面）的知識，還有一些購物時的交際用語。這方面的知識對于出來中國的留學(xué)生都很實(shí)用。在語言教學(xué)中我注意到他們在發(fā)音和聲調(diào)方面的一些問題：例如前后鼻音區(qū)分不明顯，像“en”與“eng”“in”與“ing”等，他們?nèi)菀装亚氨且舭l(fā)成后鼻音；像“er”這個央元音，在發(fā)音的時候容易發(fā)成后元音；另外同漢語許多方言區(qū)一樣，“z、c、s”和“zh、ch、sh”對他們來說也是一個難題，但在發(fā)“zh、ch、sh”這組舌尖后音時較容易一些。在聲調(diào)方面容易把陽平發(fā)成上聲。在課堂教學(xué)中，朱老師有意識地糾正他們在發(fā)音上的一些問題，使學(xué)生在潛移默化當(dāng)中糾正自己的錯誤，這都是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方。
在語言學(xué)習(xí)和溝通方面，我們自己也有很多的不足之處需要去彌補(bǔ)包括英語口語和漢語口語教學(xué)。在英語口語方面我們應(yīng)靈活簡單地表達(dá)自己的想法，盡量避免那些書面化的詞語長句用在口語交際當(dāng)中。我們在漢語口語教學(xué)方面的教學(xué)方法上很拘束，靈活度不夠，很大程度上是我們自己所學(xué)的知識太過僵化，缺乏實(shí)踐應(yīng)用，對中泰兩國之間的文化方面的認(rèn)識準(zhǔn)備的不夠充分。這些涉及生活多個方面的問題仍需要不斷的積累而加以改善。
對外捐贈的報(bào)告篇七
在平時的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點(diǎn)，比如：內(nèi)向、不善于與人交往，這些性格特點(diǎn)在現(xiàn)代社會中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實(shí)習(xí)內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實(shí)習(xí)通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
(二)實(shí)習(xí)意義。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)。
銷售營銷。
三、實(shí)習(xí)時間。
20_年02月20日——20_年03月20日。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
鄭州貝爾電子有限公司。
五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況。
機(jī)制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對國內(nèi)銷售市場的實(shí)際情況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實(shí)、誠信;以優(yōu)惠的價格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、ktv娛樂等場館，深受各界人士的好評!展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠信到永遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)!
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。
自實(shí)習(xí)開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在公司外，主要是一般商場銷售音響設(shè)備的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時間只有短短的一個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
七、實(shí)習(xí)感想。
(一)實(shí)習(xí)體會。
對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：
3、管理層的管理人才比較少;。
4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太及時。
(二)實(shí)習(xí)總結(jié)。
我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。大學(xué)和社會畢竟不同。剛踏入社會，我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
通過一個月的實(shí)習(xí)我也在銷售這方面我也總結(jié)了很多有用的知識，為以后的工作開辟了一個良好的開端。我總結(jié)了一下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
對外捐贈的報(bào)告篇八
同志們：
根據(jù)縣政府研究，今天召開全縣深化“放管服”改革優(yōu)化營商環(huán)境推進(jìn)會議，主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)^v^、省、市深化“放管服”改革優(yōu)化營商環(huán)境會議精神，凝聚改革共識，集聚發(fā)展動能，匯聚攻堅(jiān)力量，堅(jiān)定不移將“放管服”改革、優(yōu)化營商環(huán)境向縱深推進(jìn)。下面，我講三個方面意見。
一、勢在必行。
(一)上級有新部署。^v^、^v^高度重視優(yōu)化營商環(huán)境和“放管服”改革工作，^v^^v^作出系列重要指示，他指出“營商環(huán)境只有更好、沒有最好”“好的營商環(huán)境就是生產(chǎn)力”。^v^總理親自推動，連續(xù)x年出席全國“放管服”改革工作會議并作重要講話。省委、省政府緊密部署、高頻推動。應(yīng)勇書記多次提出“當(dāng)好‘有呼必應(yīng)、無事不擾’的店小二”。上個月，省政府出臺了《優(yōu)化營商環(huán)境第三評價工作實(shí)施方案》，對全省xx個縣市區(qū)進(jìn)行第三方考核排名。市委、市政府以空前的力度抓緊抓實(shí)這項(xiàng)工作，幾乎是會會必講、回回必提。^v^、省、市近期開展系列大督查，“放管服”是重中之重。
(二)發(fā)展有新要求。當(dāng)前，國際國內(nèi)環(huán)境發(fā)生重大變化，“六穩(wěn)”“六保”任務(wù)繁重，疫后重振、災(zāi)后重建多重壓力疊加。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，與去年同期比，前三季度，全縣規(guī)模工業(yè)增加值增速、社會消費(fèi)品零售總額增速、一般公共預(yù)算收入增速、固定資產(chǎn)投資增速，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)雖然企穩(wěn)回升，但是仍處于恢復(fù)性增長階段，其中固定資產(chǎn)投資年底回正難度較大。如何逆勢突圍、頂風(fēng)前行?關(guān)鍵是要通過深入推進(jìn)“放管服”改革，優(yōu)化營商環(huán)境，激發(fā)市場活力，補(bǔ)齊治理短板，提高政府效能，盡快將外部賦能轉(zhuǎn)化為內(nèi)部動能，對沖疫情沖擊和外部不確定性。
(三)改革有新問題。目前，我縣優(yōu)化營商環(huán)境工作存在“八大問題”：一是機(jī)構(gòu)整合“貌合神離”。機(jī)構(gòu)改革后，有的部門形合神不合、外合內(nèi)不合，看似一個部門，實(shí)則幾套班子。二是行政審批“我行我素”。有的部門將關(guān)鍵審批權(quán)限保留在單位，企業(yè)辦事還需要去局機(jī)關(guān)蓋章。三是行政執(zhí)法“我說了算”。表現(xiàn)為隨意性執(zhí)法、選擇性執(zhí)法、趨利性執(zhí)法。四是部門科室“互踢皮球”。表現(xiàn)為事前互相推諉，事后互相甩鍋，遇到問題層層請示、層層不表態(tài)。五是以權(quán)謀私“小鬼難纏”。有的人認(rèn)為有權(quán)不用、過期作廢，吃拿卡要，更有甚者，不惜以身試法。六是落實(shí)政策“偷梁換柱”。落實(shí)惠企政策不精準(zhǔn)，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款等問題在全市大會上被通報(bào)。七是服務(wù)企業(yè)“重大輕小”。重工輕農(nóng)、嫌貧愛富等現(xiàn)象依然存在。八是鎮(zhèn)村服務(wù)“流于形式”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)大廳入駐率低、功能不全、業(yè)務(wù)不熟。以上，看似改革問題，實(shí)則作風(fēng)問題，必須迅速解決。
(四)群眾有新期待。民之關(guān)切，絲發(fā)必興。就xx而言，群眾苦于“找熟人辦事”，無論是開門店、辦企業(yè)，還是孩子上學(xué)、家人就醫(yī)，沒找熟人心里沒底。我們推進(jìn)“放管服”改革，就是要踐行以人民為中心的發(fā)展思想，用規(guī)則文明代替“熟人社會”，所有服務(wù)事項(xiàng)都要在規(guī)則下操作、陽光下運(yùn)行，讓群眾辦事不用找熟人、托關(guān)系，充分享受優(yōu)質(zhì)的政務(wù)服務(wù)和改革成果。
二、有呼必應(yīng)。
面對上級要求、發(fā)展命題、群眾呼聲，我們必須勇于革思想的命、削手中的權(quán)、去部門的利，正確處理好“三大關(guān)系”：一是全局與局部的關(guān)系。政府是所有部門的總和，部門是政府的一部分。如果部門利益至上，導(dǎo)致的結(jié)果是推諉扯皮、相互掣肘，有利就搶，無利就躲，致使意向流產(chǎn)、項(xiàng)目停產(chǎn)、企業(yè)破產(chǎn)。如果個人利益至上，就會滋生不作為、慢作為、亂作為現(xiàn)象。推進(jìn)“放管服”改革，必須要有大局意識、全局視野，舍棄局部小利，換來全局大利。二是政府與市場的關(guān)系。進(jìn)一步劃清政府和市場的邊界，凡屬市場能解決的，政府要簡政放權(quán)、松綁支持，不要干預(yù);凡屬市場不能有效解決的，政府應(yīng)當(dāng)主動補(bǔ)位，該管的要堅(jiān)決管、管到位、管出水平，避免出問題。三是管理與服務(wù)的關(guān)系。落實(shí)雪榮書記提出的“三多三少”“三心三為”，即多說是、少說不;多幫忙、少添亂;多鼓勵、少指責(zé);政府要有決心、擔(dān)當(dāng)作為;企業(yè)要有信心、敢作敢為;金融機(jī)構(gòu)要有誠心、見義勇為。就如何處理好“三大關(guān)系”、推進(jìn)“放管服”改革，我總結(jié)“三句話”。
對外捐贈的報(bào)告篇九
各種困難，較好地完成了年初的工作方案安排，在完成好本職工作的同時，積極做好委里交辦的各項(xiàng)臨時性工作。現(xiàn)將統(tǒng)評科20xx年度做的幾項(xiàng)主要工作和20xx年的工作打算簡要匯報(bào)如下：
抓好出資監(jiān)管單位財(cái)務(wù)決算管理工作是我委履行出資人職責(zé)、做好各項(xiàng)監(jiān)管工作的重要根底。為此，我們組織了監(jiān)管單位的20xx年度的財(cái)務(wù)決算工作，按照省^v^的部署，要求各出資監(jiān)管單位決算報(bào)表表式和省^v^的完全一致，同時我們嚴(yán)把數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，通過企業(yè)自審、復(fù)審、集中會審相結(jié)合，計(jì)算機(jī)審核與人工審核相結(jié)合等多種審核方式。審核報(bào)表編報(bào)范圍是否全白，填報(bào)方法是否符合報(bào)表編制要求，填報(bào)內(nèi)容是否真實(shí)，相關(guān)指標(biāo)的表內(nèi)、表間關(guān)系是否正確、合理：審核報(bào)表數(shù)據(jù)年度間是否存在重大變動，重點(diǎn)關(guān)注上年年末數(shù)與本年年初數(shù)之間，以及年度匯編范圍數(shù)變動的原因是否真實(shí)、合理；審核上報(bào)材料是否齊全、標(biāo)準(zhǔn)，由于布置細(xì)致，審核嚴(yán)密，認(rèn)真抓好報(bào)表的催收、審核、匯總的工作，確保了20xx年度的財(cái)務(wù)決算工作按時、按質(zhì)地完成。
的積極性不高，有的單位甚至公開抵抗，為此我們前期作了大量的準(zhǔn)備工作，并召開了由出資監(jiān)管單位分管財(cái)務(wù)的單位領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和主辦會計(jì)參加的清產(chǎn)核資發(fā)動大會，在會上統(tǒng)一了參會人員的思想，不管有多大的困難，我們都要依法依責(zé)地完成好這一工作任務(wù)，并在會上要求每一家單位都要成立清產(chǎn)核資領(lǐng)導(dǎo)小組并上報(bào)清產(chǎn)核資工作方案報(bào)^v^批準(zhǔn)。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。清產(chǎn)核資這項(xiàng)工作不是一項(xiàng)單純的財(cái)務(wù)工作它涉及到單位的各個部門的協(xié)作，光填寫表格類別就有56種，為了順利地完成好這項(xiàng)工作，我們組織下屬單位的清產(chǎn)核資工作人員分兩個班進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，參訓(xùn)人員對清產(chǎn)核資工作的目的和實(shí)務(wù)都有了一個較為清楚的了解和認(rèn)識。整個清產(chǎn)核資工作經(jīng)過近一年多的操作，清產(chǎn)核資工作根本完成。除水業(yè)公司、國企公司中的江農(nóng)和路橋公司等12家單位由于種種原因未清外，對五家監(jiān)管單位及其下屬的37家子公司中的19家進(jìn)展了清產(chǎn)核資，累計(jì)資產(chǎn)總和元，負(fù)債元，凈資產(chǎn)元。占整個資產(chǎn)的75％左右。
沒有規(guī)距，無以成方圓，由于^v^是新成立的單位，其()職能都于原先不同的職能部門，雖然國家和省^v^都有相關(guān)的指導(dǎo)性文件，但如何結(jié)合我市現(xiàn)有實(shí)際，在國家和省^v^的大的指導(dǎo)方針下，制訂出適合我市實(shí)際的國資監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)性文件就顯得十分必要。為此，今年根據(jù)工作職能的需要，我們代市政府起草了兩個標(biāo)準(zhǔn)性的文件《吉安市市屬企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核暫行方法》和《吉安市企業(yè)國有資本保值增值結(jié)果確認(rèn)暫行方法》，后由于市政府^v^認(rèn)為部門文件不宜由市政府下發(fā)，而未果。
對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的評估和企業(yè)負(fù)責(zé)人的考核是國資監(jiān)管工作的重要組成部分，企業(yè)業(yè)績評估的公正與否，企業(yè)負(fù)責(zé)人考核標(biāo)準(zhǔn)制定的科學(xué)與否，直接影響到監(jiān)管工作的成敗。根據(jù)年初委領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們做了大量的根底調(diào)研工作，同時借鑒省市各地的做法，結(jié)合我市監(jiān)管企業(yè)的情況，對部分監(jiān)管企業(yè)實(shí)行了目標(biāo)管理考核，并與市國企公司和市國控公司兩單位的主要負(fù)責(zé)人簽訂了《目標(biāo)管理考核責(zé)任狀》，為以后的工作開了頭、起了步。
根據(jù)《省屬國有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)整體劃轉(zhuǎn)市縣政府管理工作座談會》精神，按照委領(lǐng)導(dǎo)指示，我科承擔(dān)了市醫(yī)藥公司劃轉(zhuǎn)前期的清產(chǎn)核資、改革本錢的測算和改制資金的籌措工作，這項(xiàng)工作做得質(zhì)量好壞，將直接影響到領(lǐng)導(dǎo)的決策質(zhì)量，我們深感責(zé)任重大，為此，我們首先對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)展了分析，對各項(xiàng)債權(quán)、債務(wù)進(jìn)展了細(xì)致的了解和剖析，對現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)展實(shí)地的考察和評估，測算出可能變現(xiàn)的資金；通過對省屬企業(yè)的改制政策，測算出該企業(yè)的改制本錢，同時通盤考慮可能發(fā)生的各種因素，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。
如果把20xx年定位為打根底之年，那么20xx年的工作就應(yīng)定為國資監(jiān)管的探索年。根據(jù)我科的工作職能，20xx年的工作打算如下：
對外捐贈的報(bào)告篇十
20__年上半年，我處認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會精神以及中央、省和市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，按照市__委20__年度工作部署，緊緊圍繞履行出資人職責(zé)，進(jìn)一步健全企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動態(tài)監(jiān)控、經(jīng)營業(yè)績考核管理體系、審計(jì)管理的工作流程和制度，通過做好全市國有及國有控股企業(yè)財(cái)務(wù)決算及國有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、市^v^監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核、薪酬管理、改制企業(yè)清產(chǎn)核資、國有資本收益等項(xiàng)工作，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管、業(yè)績考核等職能作用?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
長__%。實(shí)現(xiàn)利潤__億元，同比下降__%。平均凈資產(chǎn)收益率__%，同比下降__個百分點(diǎn)；平均總資產(chǎn)報(bào)酬率__%；平均成本費(fèi)用利潤率__%，同比提高_(dá)_個百分點(diǎn)。全年在崗職工人數(shù)為__萬人，人均工資__元。
況并及時向委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為國企改革和國資監(jiān)管提供了有效的信息支持。
三是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測分析。準(zhǔn)確掌握全市國有資產(chǎn)分布情況，分析研究業(yè)績考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問題，針對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，定期及不定期下發(fā)《__簡報(bào)》，隨時掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)和重大事項(xiàng)進(jìn)展情況，充分發(fā)揮監(jiān)測經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、把握發(fā)展趨勢、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策的作用。今年上半年，已編發(fā)《簡報(bào)》__期。
（三）加強(qiáng)年度企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)和預(yù)算審核，不斷完善經(jīng)營業(yè)績考核工作。
處置、資產(chǎn)核銷、資產(chǎn)對外出租租賃、清產(chǎn)核資、債務(wù)重組、企業(yè)工資總額、薪酬發(fā)放、“五險(xiǎn)一金”及利潤分配等行為是否符合有關(guān)規(guī)定，及時與企業(yè)溝通后，以書面形式責(zé)令企業(yè)落實(shí)整改，明確要求企業(yè)及時完成整改并書面反饋整改完成落實(shí)情況。在測算過程中，組織市__委各相關(guān)處室，按照職責(zé)分工，對各經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)按重點(diǎn)工作完成情況，逐企業(yè)逐項(xiàng)進(jìn)行打分，為測算企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬提供依據(jù)。同時，為落實(shí)十八屆三中全會決定中“合理確定并嚴(yán)格規(guī)范國有企業(yè)管理人員薪酬水平”的精神，進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬管理工作，對企業(yè)負(fù)責(zé)人基本年薪下發(fā)范圍進(jìn)行了調(diào)整。
2、加強(qiáng)對企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算審核。及時安排部署企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算工作，嚴(yán)格企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)送程序，加強(qiáng)對業(yè)績考核企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，對__家企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算和目標(biāo)建議值材料進(jìn)行逐項(xiàng)分析測算，合理確定20__度經(jīng)營業(yè)績考核目標(biāo)。
3、加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)審計(jì)管理工作。加強(qiáng)對中介機(jī)構(gòu)的管理，定期整理市^v^備選會計(jì)師事務(wù)所基本情況并存檔；在上半年，結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)決算和專項(xiàng)審計(jì)，對中介機(jī)構(gòu)審計(jì)工作質(zhì)量進(jìn)行評價。與此同時，加強(qiáng)審計(jì)檔案管理，及時整理__家業(yè)績考核企業(yè)財(cái)務(wù)決算審計(jì)報(bào)告及經(jīng)營業(yè)績考核專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告歸檔工作。
（四）深入推進(jìn)唐山陶瓷集團(tuán)所屬。
以20__年底為基準(zhǔn)日，對市__委監(jiān)管企業(yè)清產(chǎn)核資專審報(bào)告進(jìn)行復(fù)核，對于各種不符合核銷標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)提出整改意見。
一是部署了__及__改制清產(chǎn)核資相關(guān)工作，通過對企業(yè)上報(bào)的相關(guān)材料及中介機(jī)構(gòu)出具的清產(chǎn)核資專審報(bào)告的審核，出具了《關(guān)于__資產(chǎn)損溢的認(rèn)定報(bào)告》并將資產(chǎn)損益認(rèn)定報(bào)告上報(bào)了市政府。
二是組織相關(guān)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召開清產(chǎn)核資調(diào)度會議，根據(jù)企業(yè)改制程序，深入__及其所屬______等改制企業(yè)，分別聽取企業(yè)改制清產(chǎn)核資各階段工作的情況匯報(bào)，要求企業(yè)切實(shí)履行集團(tuán)公司的管理職責(zé)，派專人隨時監(jiān)督、協(xié)調(diào)，督促企業(yè)按時完成清產(chǎn)核資工作。同時，及時下發(fā)改制清產(chǎn)核資工作會議紀(jì)要，對企業(yè)改制清產(chǎn)核資工作進(jìn)度提出時限要求。目前，各改制企業(yè)清產(chǎn)核資審計(jì)工作已完成，對審計(jì)報(bào)告正在進(jìn)行復(fù)核。
（五）完善管理制度，確保企業(yè)日常監(jiān)管監(jiān)督職能到位1、加強(qiáng)市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)管理。為做好市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，根據(jù)《^v^中央辦公廳、^v^辦公廳關(guān)于印發(fā)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部和國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)定的通知》（中辦發(fā)〔2021〕32號）等文件精神，根據(jù)市__委管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)要求，制定實(shí)施了《__委管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（__字[__]__號），目前，各項(xiàng)工作正按程序推進(jìn)。
2、加強(qiáng)業(yè)績考核企業(yè)對外捐贈管理。今年以來，嚴(yán)格按照《關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)對外捐贈管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（__字〔__〕__號）有關(guān)規(guī)定，先后對__等企業(yè)上報(bào)的社會捐贈請示進(jìn)行了審批備案，及時下發(fā)批復(fù)，要求各單位盡快辦理捐贈事宜的同時按有關(guān)規(guī)定做好賬務(wù)處理。截至今年上半年，對經(jīng)審批后的捐贈事宜進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，各企業(yè)上報(bào)的八項(xiàng)捐贈事宜涉及金額共計(jì)__萬元。其中，__一項(xiàng)捐贈事宜，金額為__萬元；__公司，捐贈七項(xiàng)，合計(jì)__萬元，捐款三項(xiàng)，合計(jì)__萬元。
專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告進(jìn)行了審核測算，共計(jì)__戶經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)需上交國有資本收益共計(jì)__萬元。
（六）統(tǒng)籌安排，認(rèn)真完成學(xué)臺州主題實(shí)踐、三嚴(yán)三實(shí)教育活動、處室標(biāo)準(zhǔn)化管理和省^v^財(cái)務(wù)監(jiān)督工作經(jīng)驗(yàn)交流等相關(guān)工作。根據(jù)市__黨委的工作安排，思想重視，合理安排，切實(shí)做好__開展學(xué)臺州、三嚴(yán)三實(shí)教育督導(dǎo)和處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作。
二是認(rèn)真落實(shí)三嚴(yán)三實(shí)教育活動。隨同領(lǐng)導(dǎo)及時深入__，就企業(yè)改革發(fā)展、黨建和作風(fēng)建設(shè)等方面進(jìn)行專題調(diào)研現(xiàn)場辦公，有針對性地提出工作建議。
三是處室標(biāo)準(zhǔn)化管理等相關(guān)工作。根據(jù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一安排，參加質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)審培訓(xùn)，按要求完成了市__委__處管理規(guī)范及流程的編制。
高經(jīng)濟(jì)效益，確保國有資產(chǎn)的保值增值，確保按時完成全年目標(biāo)任務(wù)。重點(diǎn)工作主要包括：
1、進(jìn)一步做好全市國有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、日常運(yùn)營監(jiān)控及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作。
一是按照省__委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)地方國企財(cái)務(wù)快報(bào)工作的通知》（__號）精神，進(jìn)一步完善國資系統(tǒng)財(cái)務(wù)動態(tài)監(jiān)測工作體系，確保全市__家國有企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)于每月__日前上報(bào)省__委統(tǒng)評處，使全市國有資產(chǎn)日常統(tǒng)計(jì)工作做到及時準(zhǔn)確，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。
二是繼續(xù)做好市^v^監(jiān)管企業(yè)季度分析制度，結(jié)合每月財(cái)務(wù)快報(bào)報(bào)表數(shù)據(jù)對企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)時動態(tài)監(jiān)控，及時掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢。每月__日左右向委領(lǐng)導(dǎo)提供__家業(yè)績考核企業(yè)財(cái)務(wù)快報(bào)。
2、嚴(yán)格兌現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績考核結(jié)果，積極確定20__年度業(yè)績考核目標(biāo)值。
行情況和年度財(cái)務(wù)預(yù)算，經(jīng)市^v^領(lǐng)導(dǎo)班子會研究同意后，及時確定企業(yè)負(fù)責(zé)人20__年度業(yè)績考核目標(biāo)值。
3、做好市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。按照《__企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)施細(xì)則》（__號）要求，認(rèn)真做好20__年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)中介機(jī)構(gòu)選定，及時下發(fā)委托中介機(jī)構(gòu)開展20__年度市^v^管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作的通知，確保按時完成唐山興達(dá)絲綢有限責(zé)任公司等4家監(jiān)管企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。
4、進(jìn)一步落實(shí)國有資產(chǎn)監(jiān)管制度一是加強(qiáng)對市屬國企資產(chǎn)損失核銷管理工作。嚴(yán)格落實(shí)《__企業(yè)不良資產(chǎn)核銷及處置管理辦法》和《市屬國有企業(yè)資產(chǎn)損失核銷及處置管理實(shí)施細(xì)則》（__號）的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行資產(chǎn)損失核銷權(quán)限和程序，已核銷資產(chǎn)移交和處置程序，確保國有資產(chǎn)不流失。二是加強(qiáng)對市屬國企對外捐贈管理工作。按照《__委關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)對外捐贈管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（__號）的規(guī)定，對各企業(yè)對外捐贈事項(xiàng)實(shí)行審核備案，進(jìn)一步規(guī)范國有企業(yè)對外捐贈行為。5、完成國有資本收益上繳及經(jīng)營預(yù)算支出編報(bào)工作在做好20__年度財(cái)務(wù)決算和審計(jì)工作的基礎(chǔ)上，組織出資企業(yè)測算、上繳20__年度國有資本收益。同時，配合市財(cái)政局，做好國有資本經(jīng)營預(yù)算支出相關(guān)工作。
6、組織市屬國有企業(yè)會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作繼續(xù)做好對中央省屬駐__企業(yè)、市屬國有及國有控股企業(yè)的會計(jì)從業(yè)資格證書持證人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，組織開展20__年度繼續(xù)教育培訓(xùn)會議，完成會計(jì)持證人員年檢，積極配合市財(cái)政局對出資企業(yè)會計(jì)人員相關(guān)培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)效果。
對外捐贈的報(bào)告篇十一
同時，積極配合省^v^啟用了視頻會議系統(tǒng)，大大節(jié)約了時間和經(jīng)。
規(guī)范。
費(fèi)。三是加強(qiáng)公車管理。完善了機(jī)關(guān)公務(wù)用車管理規(guī)定，加強(qiáng)了維修。
三、突出重點(diǎn)，大力做好信息宣傳報(bào)道。
管理，要求駕駛員對車輛狀況了如指掌，車輛維修按駕駛員申報(bào)、辦。
對外捐贈的報(bào)告篇十二
半年來，市^v^安全生產(chǎn)工作在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市安監(jiān)局的指導(dǎo)和大力支持下，根據(jù)市安全生產(chǎn)委員會的工作要求，堅(jiān)持“安全生產(chǎn)是國有資產(chǎn)保值增值的前提和基礎(chǔ)”的工作原則，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，督促監(jiān)管企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，確保監(jiān)管企業(yè)安全生產(chǎn)無事故?，F(xiàn)將上半年安全生產(chǎn)總結(jié)如下：
6月9日，我委及4家監(jiān)管企業(yè)參加了全市第12個“安全生產(chǎn)月”咨詢活動日，共發(fā)放宣傳資料3000份，接受群眾業(yè)務(wù)200多人次。組織企業(yè)開展安全生產(chǎn)隱患專項(xiàng)大檢查，共檢查出安全隱患1163項(xiàng)，其中我委督查組檢查出23項(xiàng)，全部落實(shí)整改措施。通過一系列的活動，使全委系統(tǒng)的安全意識得到有效提高，安全生產(chǎn)責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)，有力的推動了安全生產(chǎn)狀況的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
已制定了專項(xiàng)整改計(jì)劃，對咨詢公司提出的不符合項(xiàng)目逐項(xiàng)整改。玉柴集團(tuán)公司的動力、華原、重工等三家子公司已完成二級標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的申報(bào)工作以及相關(guān)評審合同的簽訂工作，目前已進(jìn)入到初次咨詢評審階段。xx制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司通過組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和實(shí)施，目前已完成申報(bào)工作，等待評審。其他生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)也都成立了機(jī)構(gòu)，制訂了方案，務(wù)必在規(guī)定期限內(nèi)完成安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的任務(wù)。
了大容山高垌水庫、東線管護(hù)所、西線管護(hù)防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急救援演練，參加人數(shù)80多人。
六、存在的問題回顧上半年的工作，還存在有一些薄弱環(huán)節(jié)：一是個別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對安全生產(chǎn)工作督促檢查還比較少。二是個別企業(yè)安全生產(chǎn)工作專職人員配備不足。三是個別企業(yè)隱患排查管理過于形式、安全隱患治理工作還不到位。四是個別企業(yè)安全生產(chǎn)臺賬不夠齊全。七、xxxx年下半年安全生產(chǎn)工作主要安排（一）繼續(xù)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任。創(chuàng)新安全生產(chǎn)目標(biāo)考核體系，增強(qiáng)目標(biāo)考核的科學(xué)性、針對性、可操作性，發(fā)揮好目標(biāo)考核的作用，用目標(biāo)考核機(jī)制促進(jìn)責(zé)任落實(shí)。（二）繼續(xù)做好安全生產(chǎn)的宣傳、教育、培訓(xùn)工作，提高企業(yè)干部職工安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)工作技能。特別是對企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，要求持證上崗。（三）加強(qiáng)檢查監(jiān)督。深入開展安全生產(chǎn)隱患排查整改工作，^v^要組織每季度不少于一次的安全生產(chǎn)大檢查，重要的節(jié)假日或重大活動要加強(qiáng)檢查，認(rèn)真排查隱患，及時進(jìn)行整改，防止各類事故發(fā)生。（四）繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和應(yīng)急管理規(guī)范化建設(shè)工作，確保xxxx年年底前規(guī)模以上企業(yè)全面完成企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和全面提高應(yīng)對突發(fā)事件的綜合能力。
對外捐贈的報(bào)告篇十三
同志們：
今天我們在這里召開“全縣優(yōu)化營商環(huán)境工作會議”，目的是貫徹^v^^v^系列重要講話精神，落實(shí)省、市優(yōu)化營商環(huán)境的安排部署，對標(biāo)先進(jìn)、正視不足，轉(zhuǎn)變觀念、優(yōu)化服務(wù)，全力推動全縣營商環(huán)境建設(shè)邁上新臺階。
二是表態(tài)發(fā)言;。
三是請縣委書記**同志做重要講話。
下面，進(jìn)行第二項(xiàng)議程，表態(tài)發(fā)言。發(fā)言順序依次為**。
下面，進(jìn)行最后一項(xiàng)議程，請**書記做重要講話，大家歡迎!
圍繞打造“六大環(huán)境”，提出了明確要求，為我們抓好營商環(huán)境建設(shè)指明了方向、提供了遵循。
為落實(shí)會議精神，我再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見：
一是要統(tǒng)一思想、深刻領(lǐng)會。會后，各單位要迅速組織全體干部職工，對本次會議精神進(jìn)行專題學(xué)習(xí)討論，把思想和行動統(tǒng)一到本次大會上來。要結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真查找思想觀念、工作作風(fēng)、辦事效率、依法行政等各個方面存在的差距和不足，逐條查找原因，迅速制定改進(jìn)措施，真正使學(xué)習(xí)貫徹會議精神的過程，成為提高認(rèn)識、轉(zhuǎn)變觀念的過程，成為完善措施、改進(jìn)工作的過程，成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)化環(huán)境的過程，使優(yōu)化營商環(huán)境成為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門以及全縣上下的自覺行動。
二是要聚焦發(fā)展、優(yōu)化服務(wù)。全縣上下要多從發(fā)展的角度、企業(yè)的角度、群眾的角度出發(fā)考慮問題，正視我縣營商環(huán)境存在的差距和不足，抓住關(guān)鍵、補(bǔ)齊短板，抓緊制定具體落實(shí)方案，建立營商環(huán)境建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，多想“怎么辦”，少說“不能辦”，為**縣經(jīng)濟(jì)社會的轉(zhuǎn)型發(fā)展做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。
三是要真督實(shí)查、取得實(shí)效。優(yōu)化營商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組、績效辦、“兩辦”督查部門，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門貫徹落情況進(jìn)行督察，要加大明察暗訪，監(jiān)督檢查力度。對因工作不履責(zé)、不盡責(zé)、不負(fù)責(zé)，造成投資者利益受損，擾亂我縣投資環(huán)境，破壞我縣形象的典型案件，要公開曝光、嚴(yán)厲查處。同時，還要強(qiáng)化激勵鞭策，加大宣傳力度，努力營造人人關(guān)心營商環(huán)境、人人維護(hù)營商環(huán)境的良好氛圍。
同志們!營商環(huán)境就是生產(chǎn)力、競爭力，讓我們久久為功，持續(xù)發(fā)力，全力打造一流的營商環(huán)境，以營商環(huán)境的大提升，增強(qiáng)發(fā)展的新動力，構(gòu)筑**縣競爭的新優(yōu)勢!
今天的會議到此結(jié)束，散會。