閱讀是拓展知識和增長見識的途徑之一，我們需要培養(yǎng)閱讀的興趣和習(xí)慣。寫一篇較為完美的總結(jié)，首先需要明確總結(jié)的目的和對象。如果您對總結(jié)的寫作方式和技巧感到困惑，以下是一些參考資料，供您學(xué)習(xí)使用。
保健品營銷的論文篇一
篇一
近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。
20xx年達20xx億元左右，
預(yù)計20xx年可達到2500億元，
20xx年將達到4300億元，
20xx年將達到13000億元!參考數(shù)字
(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，*部門預(yù)計到20xx年將達到1000億元。)
1、市場前景:20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產(chǎn)品分析(swot)
優(yōu)勢:
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如:如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠，《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢:
1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。
機會:
1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費者分析
消費者不一定是產(chǎn)品的*終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差的一方面原因。
1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。
4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
例如:向呵護孩子一樣關(guān)心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。
6、消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析:人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略:
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢
我本人認為*大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前*大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略:
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)*、熱銷……
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應(yīng)及時更換。
3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點:其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實。
篇二
投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20xx年12月1日經(jīng)國家商務(wù)部批準在廣東省開展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
食品安全控制體系認證、iso9001質(zhì)量管理體系認證和iso14001環(huán)境管理體系認證等四項國際*認證。20xx年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會清真halal食品認證。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費者造福。
一、中國保健品市場背景
中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個階段，*個階段是20世紀80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標準規(guī)范的幾起幾落。保健品市場容量在20xx年保健品市場規(guī)模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達到300億元;20xx年市場延續(xù)了20xx年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場份額為470億元。但是在20xx年，再次出現(xiàn)了負增長情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。
二、保健品行業(yè)環(huán)境分析
(一)、政策環(huán)境
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產(chǎn)，20xx年1月1日起不得在市場流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經(jīng)嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售。
2、“國食”取代“衛(wèi)食”
20xx年4月，國務(wù)院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務(wù)院直屬單位，負責(zé)對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。
3、新法規(guī)不斷頒布
20xx年4月底和5月，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。
新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項，但企業(yè)可以申報27項功能以外的產(chǎn)品)，明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。
(二)、行業(yè)進入門檻
保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導(dǎo)致投資起點非常低，市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產(chǎn)品標準低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產(chǎn)品批號，如今規(guī)定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號。沒達到gmp認證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。
從中國保健協(xié)會統(tǒng)計的申報數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報均在80%以上，20xx年上半年更是達90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費用、渠道費用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進一步提高。
(三)、行業(yè)盈利性分析
保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。
中國保健食品市場發(fā)展空間大。據(jù)報道:中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于發(fā)達國家12%的增長速度。據(jù)估計，20xx年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量，到20xx年市場的總量可以突破4,500億。
對于全球保健品市場，20xx年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預(yù)計到20xx年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。
三、經(jīng)營理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機會
科技是*生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊伍，公司吸納了一批來自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20xx年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗收批準，公司在整合加強原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大*合組建“研發(fā)中心”，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重
合同
守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻獎”。秉承“取之社會，用之社會”的經(jīng)營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無償獻血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻獎”，20xx年完美公司被國務(wù)院僑務(wù)辦公室評為“全國百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx-20xx年度無償獻血促進獎”。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動。20xx年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負起馬中友好協(xié)會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進局舉辦的“*佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎20xx(大中華區(qū))”活動中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎”。
四、市場定位策略———綠色+知識
五、swot分析
(一)、優(yōu)勢
全中國大陸取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司
與大陸政府維持良好的關(guān)系
配合當(dāng)?shù)卣?BR> 公司內(nèi)部制度完善
品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求
采用多層次傳銷的方式
(二)、機會
潛大的內(nèi)銷市場
經(jīng)濟改革開放，市場潛力增加
成為在轉(zhuǎn)型之后*家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式
大陸對醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢
加入wto之后，價格會調(diào)降
無店鋪銷售通路將會開放
在廣州及上海設(shè)廠
(三)、劣勢
貧富差距過大
退貨事件
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整
(四)、威脅
政策朝令夕改，讓人無所適從
中央政府對政權(quán)的掌握嚴謹
1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營
六、營銷目標
在內(nèi)地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務(wù)創(chuàng)立一個良好的口碑。
提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。
七、營銷組合策略
(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國)于1994年開業(yè)時,亦以一貫的直銷方式經(jīng)營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,對原有經(jīng)營方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,其經(jīng)營方式既保留了完美的優(yōu)勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù).此外,完美亦通過經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付貨價相同.
實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經(jīng)營方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌
完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務(wù)社會、服務(wù)消費者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗,每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場.
由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國際質(zhì)量認證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進行測試與評估,包括化學(xué)、微生物和包裝測試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的品牌.
(三)、定價策略———物超所值
產(chǎn)品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業(yè)市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價格下調(diào)了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬.
為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營養(yǎng)補充食品和美容護膚品,從沿海發(fā)達地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量價格,指導(dǎo)使用方法.透過安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費者接受了完美產(chǎn)品的價格,成為完美產(chǎn)品的忠實用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告
完美進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會公益、環(huán)境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護消費者權(quán)益方面的突出貢獻,20xx年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號.
為進一步拓展市場,提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動中認識了完美產(chǎn)品,認識了完美公司.
八、結(jié)束語
完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的基礎(chǔ)上,為消費者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經(jīng)濟建設(shè),包括增加就業(yè)機會,引進先進的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對社會的責(zé)任,積極參與各種社會公益活動.
完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向*終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時,也在推銷企業(yè)的信譽、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務(wù).因此,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時間將是*好的證明.
保健品營銷的論文篇二
保健品市場也不再是一個暴利的市場，
如果說若干年前的保健品市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的保健品市場則是失敗多成功少，而且繼腦白金之后已經(jīng)多年沒有類似的成功案例了。
但我們大可不必為保健品的營銷過度擔(dān)憂，因為十幾年的保健品營銷培育了廣大消費者對保健品的需求，有需求就會有市場。那么今后保健品營銷的出路在哪里呢？筆者認為以下幾條是當(dāng)前環(huán)境下，保健品營銷的可行之路。
1、走效果之路。
現(xiàn)在的消費者普遍不相信保健品廣告，會對廣告上承諾在心里打個折扣，但如果他們所購買的產(chǎn)品真能有些效果（哪怕達不到廣告上宣傳的那種程度）的話，這些可愛的消費者甚至?xí)υ摦a(chǎn)品懷有一定的感激之情，一方面他們會覺得廠家居然沒有“騙”他（她），要感激一下，一方面會覺得自己這次選擇是正確的，而廠家這次沒有讓他（她）覺得在消費選擇上很幼稚，也要感激一下。這就是有專家指出的所謂保健品消費者的“易滿足性”心理。
雖然由于保健品性質(zhì)決定，大多數(shù)保健品是不可能像藥品那樣有較明顯的效果的，但二十七個保健品功能中，還是有的功能是可以比較容易地能看得見效果的，如潤腸通便類及改善睡眠類等。排毒養(yǎng)顏膠囊成功的原因除了獨特的概念外，“24小時見效”的特點也是其至?xí)充N不衰的強有力支持。腦白金兼有“改善睡眠”和“潤腸通便”兩項功能，這不僅是對其最初塑造的那種“神藥”的支持，轉(zhuǎn)型禮品后的成功也是和效果分不開的。筆者的一位朋友曾經(jīng)開玩笑似地總結(jié)：“賣得較火的保健品都是讓人拉肚子的，或和拉肚子有關(guān)。”雖然有些絕對，但也不無道理。功效的支持對保健品來說還是很重要的。
80%的回頭率，沒有一般保健品那種千辛萬苦說服消費者初次購買后，因效果不好而又輕易流失的煩惱，實在讓人羨慕。這再次驗證了那句話：“做出好產(chǎn)品是最好的營銷”。所以，如果你的產(chǎn)品確實有不錯的功效，那么不用著急，只要方法得當(dāng)，不必用特別夸張的宣傳也可以成功。雖然并不是所有保健品都像關(guān)芝靈那樣效果好，但“改善睡眠”和“潤腸通便”等功能的產(chǎn)品能造到這樣的有效率也不是難事。如前兩年一種叫睡寶的產(chǎn)品銷得很好，就是走得這條路子，但由于“睡寶”不能注冊、不是商標，沒能在產(chǎn)品名稱上設(shè)置競爭障礙，一時間各種跟進“睡寶”太多等原因，沒能持久。但這種思路是可行的，如果當(dāng)時在營銷上更周到一些的話，很可能就會做成一個長線產(chǎn)品。
2、走禮品之路。
如果產(chǎn)品在效果方面不足以支持的話，那么走禮品之路是降低消費者對保健品功效要求的較好的方法之一。腦白金剛開始把自己說成神藥，時間長了肯定是不行的，史玉柱把腦白金轉(zhuǎn)成禮品，是讓消費者從對腦白金效果的要求從“神藥”是降低了一般禮品的要求，畢竟送給爸媽的禮沒有一點明顯功效也是不行的。
另一個一度很火的產(chǎn)品可邦，從其配方成分來看不會有特別明顯的效果，于是泰爾把可邦當(dāng)成禮品dd“送給男人的禮”，降低了購買者對禮品效果的要求。
在禮品消費方面，購買者和使用者是分離的，購買者對禮品的要求是知名度高、送禮時有面子，而對功效方面的要求是第二位的。使用者呢也無所謂，反正又不是自己花錢買的（特別是如果只是禮節(jié)性送禮的話），效果不明顯就不明顯了，下次有人送不會因為沒有明顯效果而不收的。
所以，對保健品來說，打送禮一定要使產(chǎn)品讓人感覺很流行，這是成功的關(guān)鍵。不過目前有很多的保健品沒有認識到禮品市場的真諦，以為腦白金打送禮成功了，自己打送禮也會成功一樣，拾人牙慧地“送ww就是送健康”，豈不是在給腦白金助力嗎？因為“送禮送腦白金”這個概念，在消費者腦海里已根深蒂固，再說“送禮送是禮ww”會讓人自然想起腦白金。但這并不是說送禮市場不能做，但再做的話需要進行認真的定位和細分，像可邦是“送給男人的禮”、椰島鹿龜酒是“送給父親的酒”給人以清晰的區(qū)分才行。
保健品營銷的論文篇三
不難想象，眾多從事保健品傳統(tǒng)營銷手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面，這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場下滑銷售萎縮的困境，試想，幾年來一貫的順風(fēng)順水，雖不至于高歌猛進，也不會面臨如今的寒風(fēng)徹骨吧，但嚴峻的現(xiàn)實客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場形勢，仍舊迷信廣告拉動、終端推動的招數(shù)早就落伍了，除了多年來奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷手段外以及整天圍繞代理商、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的工作方法已逐步被滿足消費者真實的需求所采取的各種服務(wù)手段所替代。其實，說白了，他們沒有真正去思考怎么打動消費者的心，怎么不斷的讓他們成為忠實客戶。
事情其實很簡單，許多所謂的品牌企業(yè)廣告是很兇也很猛，遺憾的是那些被廣告引導(dǎo)的消費者正打算去購買或者已經(jīng)產(chǎn)生意向性購買，可剛走出小區(qū)大門就已被別的廠家采取各種游擊式的戰(zhàn)術(shù)攔截掉了，你光強調(diào)在零售終端攔截，而別人在社區(qū)內(nèi)外攔截，想想看，哪個更為厲害？事實上，這些廠家，他們不花甚至很少花錢做廣告，而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀約、召集小區(qū)居民上，他們的產(chǎn)品也許并不知名，但由于他們深入小區(qū)死纏爛打，工作細致到位，善于迎合消費者的心里滿足和精神愉悅。整天“爸”、“媽”不離口的獻殷勤，另外，還通過會務(wù)營銷、旅游營銷等其它五花八門的所謂服務(wù)營銷，早就把消費者迷糊得云里霧里，因此，他們乖乖掏錢買上自己原本并不打算購買的一大堆產(chǎn)品，而且是可以用上好長時間，也就不奇怪了。你說，這能怪誰。
說實話，我如今正有一點為那些品牌企業(yè)的做法感到悲傷，都什么時候，還在迷信廣告拉動，終端推動，那么多的廣告投入恰恰是為別的廠家做嫁衣。想指望通過廣告聚攏消費者前去終端賣場、商業(yè)連鎖人氣的做法已是不切實際了。
怎么辦？
這話一點也不危言聳聽。君不見，國家出臺直銷條例后，為什么三株、健特、太太、昂立、萬基、修正等這些原本從事傳統(tǒng)營銷的企業(yè)都想盡快獲得直銷牌照放手一搏呢。
還有，如今眾多的專賣點營銷，這種直截了當(dāng)融服務(wù)與銷售為一體的平臺，因其直接與消費者互動，對方的感受、心理等很快第一時間便會得到迅速反饋。為什么不在考慮范圍之內(nèi)呢？是不是習(xí)慣思維中自建終端代價太大呢，要知道，保健品不象家電，它是一個高利潤的行業(yè)。也許有人會覺得專賣店營銷是不是做不大，其實并非如此，除了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快贏利前景好以外，由藍哥智洋策劃的幾個專賣店，有的單個每月就能產(chǎn)生五十多萬銷售，注意，這才是一家店的結(jié)構(gòu)，在蘇南某市，每個月回款一百多萬，恰恰就是二家做女性護理產(chǎn)品的專賣店產(chǎn)生的。再有，北京的知蜂堂蘇州地區(qū)總共才四、五家店，每年的銷售3000萬元，你知道了，有什么話說呢。為什么做得好。其實關(guān)鍵還在于方法，只要方法對路，沒有不成功的道理，自從我有關(guān)專賣店營銷文章被眾多媒體報道后，許多人前來求救取經(jīng)，充分說明了他們已意識到了這個問題，營銷手法再不創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，挨打的日子在后頭呢。但為什么許多專賣店恰恰運作不下去而倒閉呢，說白了，關(guān)鍵還在于方法，真所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，專賣店也不是每個人都能搞的，如果沒有特色和個性，沒有創(chuàng)新和差異，同樣也會死得很難看，不過，我仍要表示的是專賣店，將是今后保健品營銷新主張，相信我，沒錯的。
保健品營銷的論文篇四
各位朋友請安靜一下，我們的會議馬上就要開始，有上洗手間的請抓緊時間。(播放輕音樂)。
幕后：
你是春風(fēng)復(fù)蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白。
我們用愛心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開。
我們相互祈禱我們相互信賴。
只要人人健康何懼重重疊疊的疾病。
我們息息相關(guān)我們共赴現(xiàn)在。
只要人人健康我們用愛心捍衛(wèi)生命的風(fēng)采。
走向臺前：
(邊走邊說)載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個幸福的晚年而喝彩!
愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右;。
愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。
現(xiàn)在，請允許我宣布糖尿病康復(fù)工程感恩回報大型聯(lián)誼會現(xiàn)在----開-始!(禮花)。
今天看到這么多人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結(jié)識新朋友了。老朋友們可能都認識我，我叫。今天遠道而來的朋友是哪里的呢?好，請大家認識一下，來自請揮揮手;來自請招招手。對于大家的到來，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來自的朋友你們在哪里?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!
朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會的，有回答健康的)。大家是為糖尿病康復(fù)工程而來，是為健康而來。
既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康!好，大家請坐。
下面有請工程領(lǐng)導(dǎo)先生為本場聯(lián)誼會致辭：(領(lǐng)導(dǎo)講話：20xx年4月，在中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會分會及省防疫站的共同倡導(dǎo)下，我們組建了**省糖尿病康復(fù)工程。自工程成立至今，已走過5年的風(fēng)雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當(dāng)我們看到廣大病友在工程的正確指導(dǎo)下，戰(zhàn)勝病魔，恢復(fù)自信，找回了昔日的笑容與神采時，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務(wù)的動力。因為你們的健康與幸福，是我們的心愿!
最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預(yù)祝本次聯(lián)誼會圓滿成功!謝謝大家!)。
保健品營銷的論文篇五
人那！不要等到失去健康的時候才去珍惜健康，不要等到孤獨無助的時候才去尋求幫助，不要借口忙就無暇顧及身體，那你永遠不會有空閑?！叭粢藭r當(dāng)下了，若覓了時無了時”記住這句話，馬上行動！
我們要提倡健康的老齡化，還要提倡健康的期望壽命。我們的平均的壽命是72歲，但是，我們的健康壽命比我們的實際壽命短了9.6歲，也就是說有些人還活著，但是他的生命的質(zhì)量不高，不能講話，不能自己做飯，不能自己走路，甚至偏癱，甚至變成植物人。這在任何一個國家都是一個極大的.負擔(dān)，不管是對政府、對社會、對家庭，我們都不期望這樣。
生活方式。
第一，我們自毀于我們創(chuàng)造的不健康的生活方式和行為；
第二，我們自毀于我們創(chuàng)造的環(huán)境污染;。
第三，我們自毀于不健康的生活方式和行為持續(xù)的存在。
第一次衛(wèi)生革命:傳染病、地方病和寄生蟲病。
第二次衛(wèi)生革命：慢性非傳染性疾病。
急性的要不就死掉了，要不就治好了；慢性疾病往往都是終身需要診療。我們不能等疾病發(fā)生以后再去弄，必須把這些知識告訴老百姓，防它。
一種人側(cè)重于“養(yǎng)”，他們一定會獲得健康；一種人只知道“治”，他們很難獲得健康。
“治”就是利用醫(yī)術(shù)和藥物對病人的身體或身體里存在的細菌病毒進行攻擊，從而達到消除疾病的目的。
“養(yǎng)”養(yǎng)就是不對疾病進行攻擊，而是強化飲食、睡眠、運動、環(huán)境等生活性的手段，讓身體的體質(zhì)得到好轉(zhuǎn)，器官功能得到修復(fù)，免疫能力得到提升。重新強大的免疫身體系統(tǒng)對病毒進行攻擊，最后達到自我康復(fù)的目的。
無數(shù)的事實證明，決定身體健康的根本不是治療，而是養(yǎng)生，養(yǎng)生成了人類疾病康復(fù)的決定因素。
養(yǎng)生是用保健的辦法來修復(fù)身體受損的器官、組織、細胞的功能，最后達到康復(fù)的目的?！爸问侵螛?，養(yǎng)是治本。”
治療有一定的危險性，因為很多藥物有毒副作用，而手術(shù)則對身體進行切割甚至切除。
養(yǎng)生則沒有任何危險，安全可靠，因為養(yǎng)生就是生活本身。
如果我們把治療看做是一種消費的話，那么養(yǎng)生便是投資。
中國13億人口，大家都需要健康，大家也非?？粗亟】怠Ｌ貏e在中國，不論是傳統(tǒng)文化，還是儒教文化，還是中醫(yī)文化，都強調(diào)養(yǎng)生保健。簡單一句話吧，要活要健康的活，要開開心心的活，也需要相當(dāng)?shù)谋＝≈R以及某些產(chǎn)品的支撐?，F(xiàn)在在中國來講，這也是大家的一個共識。
老年應(yīng)該是我們生命中最豐富的時期——我們可以享受經(jīng)驗和智慧的香甜果實的豐收時期，享受由于早年的奮斗、抱負和壓力而失去的一些生活面的時期。簡而言之就是享受成熟的報償?shù)臅r期。
保健品營銷的論文篇六
1.得了胃病，最適合調(diào)養(yǎng)!(營養(yǎng)液)。
2.調(diào)養(yǎng)胃腸，寓治于養(yǎng)!專業(yè)保健，至精至誠!(營養(yǎng)液)。
3.如何讓這杯水更有益，只要加入太陽神濃縮液!(太陽神牌口服液)。
4.讓孩子精神爽朗上學(xué)去!(營養(yǎng)液)。
5.真情流露，金同安!(金同安牌保健品)。
6.太陽神濃縮液一一美味中蘊含健康!(太陽神牌口服液)。
7.孩子健康，歡欣的笑容..太陽神的承諾!(太陽神牌口服液)。
8.加入金同的行列，分享我們的利益!(金同安牌保鍵品)。
9.哪一個牌子的保健品最適合您的孩子!(營養(yǎng)口服液)。
10.太陽神，讓生命盡顯健康本色!(太陽神牌口服液)。
11.當(dāng)太陽升起的時候，我們的愛天長地久!(太陽神口服液)。
12.豐盛您的人生，增廣您的見聞!(洋參沖劑)。
13.媽媽，再喝一支好嗎?!(口服液)。
14.嘗過了好味道的太陽神奶，誰都想再喝一瓶……(太陽神牌口服液)。
15.天磁之水，生命之源!(天磁牌磁化杯)。
16.”與眾不同”的奉獻!(口服液)。
17.天磁牌強力磁化杯給您帶來健康長壽!(磁化杯)。
18.從今夏起用哈磁杯喝冷飲吧!(哈磁牌磁化杯)。
19.保健茶使您永葆青春!(保健茶)。
20.有杯無患!(磁化杯)。
保健品營銷的論文篇七
投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20某某年12月1日經(jīng)國家商務(wù)部批準在廣東省開展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
食品安全控制體系認證、iso9001質(zhì)量管理體系認證和iso14001環(huán)境管理體系認證等四項國際權(quán)威認證。20某某年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會清真halal食品認證。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費者造福。
一、中國保健品市場背景
中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個階段，第一個階段是20世紀80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標準規(guī)范的幾起幾落。保健品市場容量在20某某年保健品市場規(guī)模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20某某年、20某某年銷售額分別下降了43%和29.8%，20某某年銷售額僅為200億元。直到20某某年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達到300億元;20某某年市場延續(xù)了20某某年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元;20某某年保健食品市場份額為470億元。但是在20某某年，再次出現(xiàn)了負增長情況，銷售額只有450億。20某某年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。
二、保健品行業(yè)環(huán)境分析
(一)、政策環(huán)境
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20某某年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20某某年12月31日停止生產(chǎn)，20某某年1月1日起不得在市場流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經(jīng)嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售。
2、“國食”取代“衛(wèi)食”
20某某年4月，國務(wù)院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務(wù)院直屬單位，負責(zé)對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。
3、新法規(guī)不斷頒布
20某某年4月底和5月，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。
新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項，但企業(yè)可以申報27項功能以外的產(chǎn)品)，明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。
(二)、行業(yè)進入門檻
保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導(dǎo)致投資起點非常低，市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產(chǎn)品標準低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產(chǎn)品批號，如今規(guī)定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號。沒達到gmp認證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售。現(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是20某某年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作，20某某年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。
從中國保健協(xié)會統(tǒng)計的申報數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報通過率均在80%以上，20某某年上半年通過率更是達90.4%。但到20某某年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，通過率為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費用、渠道費用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進一步提高。
(三)、行業(yè)盈利性分析
保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。
中國保健食品市場發(fā)展空間大。據(jù)報道：中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于發(fā)達國家12%的增長速度。據(jù)估計，20某某年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量，到20某某年市場的總量可以突破4,500億。
對于全球保健品市場，20某某年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預(yù)計到20某某年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。
三、經(jīng)營理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機會
科技是第一生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊伍，公司吸納了一批來自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20某某年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗收批準，公司在整合加強原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。20某某年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大學(xué)聯(lián)合組建“研發(fā)中心”，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻獎”。秉承“取之社會，用之社會”的經(jīng)營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無償獻血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20某某年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻獎”，20某某年完美公司被國務(wù)院僑務(wù)辦公室評為“全國百家明星僑資企業(yè)”，20某某年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20某某-20某某年度無償獻血促進獎”。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動。20某某年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負起馬中友好協(xié)會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20某某年6月8日在香港生產(chǎn)力促進局舉辦的“最佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎20某某(大中華區(qū))”活動中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎”。
四、市場定位策略———綠色+知識
五、swot分析
(一)、優(yōu)勢
全中國大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司
與大陸政府維持良好的關(guān)系
配合當(dāng)?shù)卣?BR> 公司內(nèi)部制度完善
品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求
采用多層次傳銷的方式
(二)、機會
潛大的內(nèi)銷市場
經(jīng)濟改革開放，市場潛力增加
成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式
大陸對醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢
加入wto之后，價格會調(diào)降
無店鋪銷售通路將會開放
在廣州及上海設(shè)廠
(三)、劣勢
貧富差距過大
退貨事件
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整
(四)、威脅
政策朝令夕改，讓人無所適從
中央政府對政權(quán)的掌握嚴謹
4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營
六、營銷目標
在內(nèi)地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務(wù)創(chuàng)立一個良好的口碑。
提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。
七、營銷組合策略
(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國)于1994年開業(yè)時,亦以一貫的直銷方式經(jīng)營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于194月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,對原有經(jīng)營方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,其經(jīng)營方式既保留了完美的優(yōu)勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù).此外,完美亦通過經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付貨價相同.
實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經(jīng)營方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌
完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務(wù)社會、服務(wù)消費者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗,每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場.
由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國際質(zhì)量認證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進行測試與評估,包括化學(xué)、微生物和包裝測試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌.
(三)、定價策略———物超所值
產(chǎn)品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業(yè)市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價格下調(diào)了3～4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬.
為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營養(yǎng)補充食品和美容護膚品,從沿海發(fā)達地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量價格,指導(dǎo)使用方法.透過安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費者接受了完美產(chǎn)品的價格,成為完美產(chǎn)品的忠實用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告
完美進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20某某年,完美(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會公益、環(huán)境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護消費者權(quán)益方面的突出貢獻,20某某年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號.
為進一步拓展市場,提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動中認識了完美產(chǎn)品,認識了完美公司.
八、結(jié)束語
完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的基礎(chǔ)上,為消費者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經(jīng)濟建設(shè),包括增加就業(yè)機會,引進先進的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對社會的責(zé)任,積極參與各種社會公益活動.
完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時,也在推銷企業(yè)的信譽、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務(wù).因此,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時間將是最好的證明.
保健品營銷的論文篇八
保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關(guān)的詞語。現(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于保健品營銷策劃的方案吧!
在營銷界流傳著這樣一句話"看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷"，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。正因為如此，正本醫(yī)藥認為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產(chǎn)品就一定會火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用，誰就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。
那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。
產(chǎn)品名設(shè)計：取個過耳不忘的好名字
保健品的競爭越來越激烈，同質(zhì)化日趨嚴重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險巨大。設(shè)計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護理產(chǎn)品，而且它又于中國臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸。
還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個 "胸挺、腰細、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠遠不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。
再比如說，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場上有一種小孩補腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。
所以說，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。在給產(chǎn)品取名時，筆者認為應(yīng)該注意以下幾點：1)取名要張揚個性，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。
包裝設(shè)計：好包裝是無聲的促銷員
一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計免費"，但是實際上設(shè)計沒免費不說，所設(shè)計出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設(shè)計，可是一些專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計是非常成功的，藍色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮。
另一個是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設(shè)計。
在包裝設(shè)計上，筆者認為要遵循以下四點規(guī)則：1)設(shè)計風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對可參照藥品的包裝設(shè)計;4)包裝設(shè)計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。
概念設(shè)計：保健品策劃的精髓所在
概念設(shè)計也叫"機理設(shè)計"，它是產(chǎn)品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點。概念設(shè)計直接關(guān)系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。試想，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家，20xx年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進行市場區(qū)隔，并通過商標保護使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。
還有20xx年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補腎不行，而是單一的"補"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀的腎，不能用11世紀的方法來補，時代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了，通俗易懂，同時還符合醫(yī)理，更符合消費者的 心理習(xí)慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來。
在對產(chǎn)品進行概念設(shè)計時，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費者去關(guān)注和購買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費者(現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語化"，一定要追求"口語化"、"大眾化"，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。
功效設(shè)計：促成購買的調(diào)節(jié)鍵
凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的"藍帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已。
保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設(shè)計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈)，追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產(chǎn)品來說，功效設(shè)計越生動，就越能激發(fā)他的購買欲。
功效設(shè)計通常有三種方法：找相對應(yīng)的消費者試服后寫出服用的感覺，直接表達出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過功效設(shè)計后，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點。
第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時見效，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。
第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。
榮譽設(shè)計：促成購買的臨門一腳
所謂的榮譽設(shè)計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產(chǎn)生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量。
榮譽設(shè)計的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言。看看招商會，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。
值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應(yīng)該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。
第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧"，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學(xué)會主席，這樣的形象讓消費者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。
第三種是權(quán)威機構(gòu)研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學(xué)會研制;某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗協(xié)學(xué)會消費者信得過產(chǎn)品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資項目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。
廣告語設(shè)計：好風(fēng)憑借力 助我上青天
一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團隊"的創(chuàng)意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了。
但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑。
對于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長的市場導(dǎo)入期，那么借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語不僅是一個產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!
筆者認為，經(jīng)典廣告語或廣告
口號
的提煉是保健品策劃的最難點之一，因為要用一句話，一句大白話把一個產(chǎn)品的特點或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達出來絕非易事，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸劊瑫r還要對產(chǎn)品本身和營銷有著深刻精準的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。
總而言之，保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營銷力量就會爆發(fā)。
綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業(yè)里，近十年來摸爬滾打后對其的一點領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領(lǐng)悟與經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)朋友共分享， 供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共勉。
和身邊同行聚會，都會聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，當(dāng)然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時代，成為充滿風(fēng)險與機遇并存的行業(yè)。其實，對于投資者來說，根據(jù)自身特點，制定正確的保健食品營銷
策劃方案
，醫(yī)藥保健品市場還是大有可為的。20xx年從業(yè)經(jīng)驗的勝道策劃公司友情提醒，要注意以下十一點“不要”：
保健食品營銷策劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為
新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。傳統(tǒng)的保健品、滋補產(chǎn)品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營養(yǎng)價值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補品依然大有作為。
保健食品營銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘
保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項進補外，更可立足營銷滋補產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補中藥產(chǎn)品，滿足市場需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器。
保健食品營銷策劃三：不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，失敗者遠比成功者多
保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功。在每年上市的不計其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個品牌。
保健食品營銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此
電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時，盲目上電視廣告，以為會銷產(chǎn)品市場可因此迅速打開，其實不然。我們要知道中國保健品市場現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競爭激烈。消費者不知哪家產(chǎn)品對自己有效。保健品當(dāng)藥賣。同質(zhì)化太高。新產(chǎn)品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段。
保健食品營銷策劃五：不要把優(yōu)秀團隊當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少
優(yōu)秀團隊在營銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗主義錯誤，將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經(jīng)驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。
保健食品營銷策劃六：不要太貪心，資源不足時應(yīng)借助代理商做大營銷
當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷策劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。
保健食品營銷策劃七：不要抱怨市場難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營銷策劃
保健食品營銷策劃八：不要盲目跟進，要時刻具備危機意識
保健品行業(yè)的特點是一個階段出現(xiàn)一個新概念、一個新熱點。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭風(fēng)趕上……這是中國市場的特點。雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過早萎縮，甚至夭折。因此經(jīng)營者要保持清醒的頭腦，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握機會引領(lǐng)潮流，實現(xiàn)超越。
保健食品營銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時要在區(qū)域市場做試點
做試點是企業(yè)從區(qū)域市場邁向全國市場的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關(guān)鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風(fēng)險的話，不妨選擇兩個區(qū)域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。
保健食品營銷策劃十：不要將所有風(fēng)險押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握機會進行品牌延伸
以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產(chǎn)品，卻難見到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時代特征?，F(xiàn)在則不同，市場環(huán)境復(fù)雜，競爭更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險押在單一產(chǎn)品上。品牌延伸是一個不錯的選擇，這是被國外多數(shù)企業(yè)成功檢驗過的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運斷言。
保健食品營銷策劃十一：不要用投機心態(tài)做產(chǎn)品，要時時不忘樹品牌
以往做產(chǎn)品很多人是走會議營銷渠道，現(xiàn)在呢?會銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機心態(tài)來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財?shù)臅r代已經(jīng)過去。對于中國保健品行業(yè)來說，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場。此外，在市場經(jīng)濟體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。
保健品營銷的論文篇九
二、開場白。
尊敬的各位來賓、血易通健康家園的家人們：大家上午好！非常榮幸能在這個祥和、喜慶的日子里與在座的各位老朋友相聚一堂，共同來暢想大家心中的喜悅和激昂。我是您的朋友小雪，在此，我代表本次活動的主辦單位及血易通健康服務(wù)中心全體工作人員對您的'到來表示熱烈的歡迎，歡迎你們！
一聲聲呼喚，換來了滿堂賓朋；一張張喜氣洋洋的笑臉，迎來了血易通落戶燕趙大地；在河北已有數(shù)以千計的中老年朋友在血易通的幫助下走向了健康；在全國，已有數(shù)以萬計的中老年朋友見證了血易通造福人類健康！
三、經(jīng)理致辭。
人與人的相識是一種緣分，而您與血易通的相識則更是一種緣分。血易通作為天華新醫(yī)療器械有限公司的拳頭產(chǎn)品，自上市以來受到了叔叔阿姨的熱愛和追捧。誠信的產(chǎn)品來自于誠信的企業(yè)。天華新醫(yī)療器械有限公司從成立至今已經(jīng)經(jīng)歷了十余年的歷程了。在這十余年里大家經(jīng)歷了從無到有、從小到大的蛻變?？梢哉f，大家天華新的發(fā)展和壯大與在座的每一位叔叔阿姨的鼎立支持和理解是分不開的。因為有了您天華新才有了輝煌的今天。在這，還是請允許我代表血易通的兒女們對您說聲“謝謝”謝謝你們！
下面，讓大家用熱烈的掌聲有請河北省天華新血易通公司總經(jīng)理房總為會議致辭，掌聲有請！
四、手指操互動。
掌聲歡送房總！“傳遞愛心、點燃希望”是本次血易通老顧客答謝會的主題，大家希望通過今天這場活動把更多的健康和快樂帶給大家。
大家本次活動安排了一系列的節(jié)目、游戲、精美禮品等等，大家也希望大家在今天能放松心情、加入進來、盡情的笑、盡情的玩、盡情的鼓掌好嗎？（掌聲）。
大家都知道后天科學(xué)的養(yǎng)生保健可以使大家身體健康、延年益壽；現(xiàn)在我就教給大家一個簡單、科學(xué)養(yǎng)生保健之道、延長壽命之法，大家想不想學(xué)啊？（想）。
五、游戲。
有了好的養(yǎng)生方法，大家還要有快樂的心情。那接下來大家就做一個健康游戲，一起體驗一下健康好心情！
大家大家都可以感受到剛剛那幾位叔叔阿姨快樂的情緒，在血易通這個健康大家庭里時時刻刻都可以感受到這種感覺。只要大家放松心情，快樂隨手可得！
六、專家上臺并致辭。
血易通可以說是一座橋梁，使大家通往美好的生活；血易通也可以說是一條健康的紐帶，讓天涯變成咫尺。叔叔阿姨在血易通的陪伴下獲得健康的同時，更應(yīng)該感謝的是另一支推廣健康的先鋒隊伍，那就是“天華新專家巡講團”的專家們！他們不辭辛苦，應(yīng)邀到全國各地傳播健康，今天，在這個與大家團圓的日子，自然也少不了一路陪伴大家的專家，下面讓大家掌聲有請劉博士上臺，有請！
七、節(jié)目表演。
掌聲歡送劉老師，請劉老師先到休息區(qū)入座！今天大家現(xiàn)場來了這么多漂亮的阿姨，灑脫的叔叔。看到大家都這樣的精神抖擻，大家也感到非常的高興。相信叔叔阿姨們的歌聲一定會向百靈鳥一樣清脆響亮，相信叔叔阿姨的舞姿也會像天鵝一樣的優(yōu)美。下面呢，就有一些多姿多彩的阿姨正踏著歡樂的舞步向大家走來！讓大家用掌聲歡迎他們！
八、宣布售后積分制度。
一份快樂，當(dāng)與一千個人分享時它就變成了一千份快樂；一個愛心，當(dāng)傳遞給一千人的時候它就變成了一千份愛心；一人健康，當(dāng)介紹給一千人的時候它就可以使一千人獲得健康！
為了使血易通健康家園的家人們愛心得到傳遞，健康得到分享，為了使更多的叔叔阿姨認識血易通，了解血易通，經(jīng)血易通總部批準，已傳播健康為己任的河北省血易通健康理事會在今天正式成立了，下面就到了大家今天最激動人心的時刻，讓大家用熱烈的掌聲再次有請劉老師上臺進行宣布?。▌⒗蠋熜?、禮炮）血易通健康理事會今天正式成立了。那么血易通健康理事會的會長及會員將由20名愛心善使所組成。宣布制度！
九、“愛心善使”上臺。
健康理事會成立的好消息一經(jīng)推廣，即得到了血易通老顧客的積極響應(yīng)，踴躍報名！
十、職員上臺。
叔叔阿姨可能不知道，在您身邊的這些血易通可愛的孩子們，因為工作的關(guān)系與父母總是聚少離多。和叔叔阿姨在一起的時候得到了您貼心的關(guān)懷與照顧感受到了那種久違的親情，不是親人勝似親人！血易通的孩子們，他們不怕風(fēng)雨，不怕嚴寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔阿姨冷漠的眼神與不理解，大家只希望把更多的父母從病魔手中解救出來，讓每一位兒女都有一個幸福的家。因為大家堅信血易通一定能夠創(chuàng)造奇跡！下面讓大家有請血易通的孩子們上臺！
誓詞：大家將始終堅持“誠信經(jīng)營、親和顧客”的服務(wù)宗旨，為您提供最完善的售后服務(wù)，讓更多的人健康，讓更多的人快樂！
十一、歌曲《感謝你》。
保健品營銷的論文篇十
和身邊同行聚會，都會聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，當(dāng)然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時代，成為充滿風(fēng)險與機遇并存的行業(yè)。其實，對于投資者來說，根據(jù)自身特點，制定正確的保健食品營銷策劃方案，醫(yī)藥保健品市場還是大有可為的。20年從業(yè)經(jīng)驗的勝道策劃公司友情提醒，要注意以下十一點“不要”：
保健食品營銷策劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為
新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。傳統(tǒng)的保健品、滋補產(chǎn)品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營養(yǎng)價值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補品依然大有作為。
保健食品營銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘
保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項進補外，更可立足營銷滋補產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補中藥產(chǎn)品，滿足市場需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器。
保健食品營銷策劃三：不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，失敗者遠比成功者多
保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功。在每年上市的不計其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個品牌。
保健食品營銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此
電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時，盲目上電視廣告，以為會銷產(chǎn)品市場可因此迅速打開，其實不然。我們要知道中國保健品市場現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競爭激烈。消費者不知哪家產(chǎn)品對自己有效。保健品當(dāng)藥賣。同質(zhì)化太高。新產(chǎn)品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段。
保健食品營銷策劃五：不要把優(yōu)秀團隊當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少
優(yōu)秀團隊在營銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗主義錯誤，將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經(jīng)驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。
保健食品營銷策劃六：不要太貪心，資源不足時應(yīng)借助代理商做大營銷
當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷策劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。
保健食品營銷策劃七：不要抱怨市場難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營銷策劃
保健食品營銷策劃八：不要盲目跟進，要時刻具備危機意識
保健品行業(yè)的特點是一個階段出現(xiàn)一個新概念、一個新熱點。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭風(fēng)趕上……這是中國市場的特點。雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過早萎縮，甚至夭折。因此經(jīng)營者要保持清醒的頭腦，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握機會引領(lǐng)潮流，實現(xiàn)超越。
保健食品營銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時要在區(qū)域市場做試點
做試點是企業(yè)從區(qū)域市場邁向全國市場的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關(guān)鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風(fēng)險的話，不妨選擇兩個區(qū)域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。
保健食品營銷策劃十：不要將所有風(fēng)險押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握機會進行品牌延伸
以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產(chǎn)品，卻難見到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時代特征?，F(xiàn)在則不同，市場環(huán)境復(fù)雜，競爭更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險押在單一產(chǎn)品上。品牌延伸是一個不錯的選擇，這是被國外多數(shù)企業(yè)成功檢驗過的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運斷言。
保健食品營銷策劃十一：不要用投機心態(tài)做產(chǎn)品，要時時不忘樹品牌
以往做產(chǎn)品很多人是走會議營銷渠道，現(xiàn)在呢?會銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機心態(tài)來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財?shù)臅r代已經(jīng)過去。對于中國保健品行業(yè)來說，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場。此外，在市場經(jīng)濟體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。
保健品營銷的論文篇十一
保健品，一個營銷時代的典型“代名詞”――營銷手段層出不窮，營銷方式花樣百出；但作為在這個營銷的時代、功利的時代，如何能保證保健品始終如一的讓消費者信服呢？俗話說的好：欲自壯，必自強，我們應(yīng)該從自身找找原因了，筆者以多年的市場營銷以及策劃經(jīng)驗看來，當(dāng)今的保健品市場營銷中存在12個死穴：
一、訴求不明。
二、目標定位不清。
三、產(chǎn)品賣點不集中。
其結(jié)果呢？現(xiàn)在大家都已知道，保健品的宣傳要突出功效，但為了講清這一點，往往鋪成了許多晦澀難懂的機理或概念闡述。其實只要一兩句話，如能通俗別致的反映出保健品自身最大的功能賣點就可以了。比如，排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松”就十分貼切。
四、重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量。
廣告宣傳對保健品的啟動是有作用的，但并非“自古華山一條路”，君不見許多著名品牌廣告與我們天天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。如海王推出的牛初乳、太太藥業(yè)推出的漢林清脂在華東地區(qū)的銷量說起來都讓人汗顏。
五、迷信鋪貨網(wǎng)點，忽視后期跟蹤。
六、玩弄概念，故弄玄虛。
現(xiàn)在翻開保健品的廣告，什么“二十一世紀生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎獲得者最新奉獻”、“快樂因子”、“記憶因子”、“成長因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林總總的概念搞得人們莫名其妙，讓人搞不懂到底誰是正確的、科學(xué)的，要是我作為一個消費者，我選擇時會慎重一些。
保健品營銷的論文篇十二
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“xx-x口服液”作為商標和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xx-x口服液”將于2011年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。
(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進 入）。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. swot和問題分析
優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。
4. 目標
財務(wù)目標：一、認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財務(wù)管理制度。
二、建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財務(wù)收支計劃，加強經(jīng)營核算管理，反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務(wù)紀律的執(zhí)行情況。
三、積極為經(jīng)營管理服務(wù)，通過財務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進意見，促進公司取得較好的經(jīng)濟效益。
四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴格費用開支的控制。
五、有計劃編制2011年資金使用計劃書和還款計劃書，并按照計劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金。
六、積極主動與有關(guān)機構(gòu)及財政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財務(wù)工作，及時提供財務(wù)報表和有關(guān)資料。
七、及時清理票務(wù)，不定期對各部門經(jīng)營售票點的票務(wù)進行清查，防止票務(wù)及票款的流失。
八、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營銷目標：成本毛利率達到200%。
5. 營銷戰(zhàn)略：
目標市場：武漢市
定位：“食字號” 純天然綠色保健品
產(chǎn)品線：“xx-x口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）
價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）
分銷：商店，藥店
銷售隊伍：成立“xx-x武漢銷售中心”（9月10日前運轉(zhuǎn)）
服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷：千人大贈送
r&d：開發(fā)新品
市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6. 行動方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。
9月10日前，成立“xx-x武漢銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。 新的藥品被市場接受必然要經(jīng)歷一個過程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷。“酒香也怕巷子深”。
10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
7.編制預(yù)計的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。
首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來 。
2 我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點發(fā)生沖突。
3 在產(chǎn)品的包裝上，我們的包裝比較方便。
4 在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。 劣勢上是：
1產(chǎn)品的知名度比較小，市場占有率小
2 保健品畢竟關(guān)系到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。
3如果不用這個產(chǎn)品，那么就不會知道產(chǎn)品好。
4 銷售區(qū)域非原料產(chǎn)地
從以上的分析可以看出來，我們關(guān)鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名度，促使目標消費者去認識 產(chǎn)品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小 。
具體的營銷方案：
1 廣告是必不可少的`環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放
要用的資金比較多，所以我們應(yīng)該加大的是報紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內(nèi)容多，也較容易吸引消費者。 2 網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購服務(wù)，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內(nèi)增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎(chǔ)。 3 在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。 4 實行贈送，每一個出租車司機免費送兩袋，造成交通堵塞，一定會被個媒體紛紛報道，等于給本產(chǎn)品做了一個相當(dāng)大的廣告了。效果一定回相當(dāng)突出的。
5 在目標消費群免費贈送幾天，然后開始賣。
大概的預(yù)算在七萬元左右，如果不做報紙廣告的話，會更低一點。
保健品營銷的論文篇十三
app營銷策劃崗位職責(zé)之相關(guān)制度和職責(zé)，崗位職責(zé)：
2、負責(zé)應(yīng)用市場渠道拓展（如各大安卓市場的付費推廣：應(yīng)用寶，小米應(yīng)用商店，華為應(yīng)用市場......
崗位職責(zé)：
5、推廣渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋跟蹤，對推廣數(shù)據(jù)進行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略；
6、維護合作伙伴關(guān)系，獲得優(yōu)質(zhì)推廣資源。
7、負責(zé)相關(guān)用戶社群的管理，策劃及配合平臺自身活動，持續(xù)開展社群裂變工作
任職要求：
2、熟悉各大應(yīng)用市場的app及小程序推廣工作，并擁有一定的人脈資源；
4、有較強的語言文字表達能力和敏銳的活動策劃和執(zhí)行能力，善于制造話題和策劃社區(qū)活動，并引導(dǎo)用戶參與互動，熟悉社交媒體，有app、小程序、微信、微博內(nèi)容制作經(jīng)驗，具備新媒體內(nèi)容策劃運營經(jīng)驗者優(yōu)先。
保健品營銷的論文篇一
篇一
近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。
20xx年達20xx億元左右，
預(yù)計20xx年可達到2500億元，
20xx年將達到4300億元，
20xx年將達到13000億元!參考數(shù)字
(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，*部門預(yù)計到20xx年將達到1000億元。)
1、市場前景:20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產(chǎn)品分析(swot)
優(yōu)勢:
1)為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如:如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
2)茶劑，得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠，《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢:
1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。
2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。
機會:
1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費者分析
消費者不一定是產(chǎn)品的*終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差的一方面原因。
1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。
4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
例如:向呵護孩子一樣關(guān)心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。
6、消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。
廣告策略分析
廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析:人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略:
廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢
我本人認為*大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前*大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
廣告表現(xiàn)策略:
廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)*、熱銷……
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應(yīng)及時更換。
3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點:其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實。
篇二
投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20xx年12月1日經(jīng)國家商務(wù)部批準在廣東省開展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
食品安全控制體系認證、iso9001質(zhì)量管理體系認證和iso14001環(huán)境管理體系認證等四項國際*認證。20xx年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會清真halal食品認證。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費者造福。
一、中國保健品市場背景
中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個階段，*個階段是20世紀80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標準規(guī)范的幾起幾落。保健品市場容量在20xx年保健品市場規(guī)模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達到300億元;20xx年市場延續(xù)了20xx年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場份額為470億元。但是在20xx年，再次出現(xiàn)了負增長情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。
二、保健品行業(yè)環(huán)境分析
(一)、政策環(huán)境
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產(chǎn)，20xx年1月1日起不得在市場流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經(jīng)嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售。
2、“國食”取代“衛(wèi)食”
20xx年4月，國務(wù)院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務(wù)院直屬單位，負責(zé)對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。
3、新法規(guī)不斷頒布
20xx年4月底和5月，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。
新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項，但企業(yè)可以申報27項功能以外的產(chǎn)品)，明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。
(二)、行業(yè)進入門檻
保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導(dǎo)致投資起點非常低，市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產(chǎn)品標準低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產(chǎn)品批號，如今規(guī)定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號。沒達到gmp認證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。
從中國保健協(xié)會統(tǒng)計的申報數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報均在80%以上，20xx年上半年更是達90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費用、渠道費用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進一步提高。
(三)、行業(yè)盈利性分析
保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。
中國保健食品市場發(fā)展空間大。據(jù)報道:中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于發(fā)達國家12%的增長速度。據(jù)估計，20xx年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量，到20xx年市場的總量可以突破4,500億。
對于全球保健品市場，20xx年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預(yù)計到20xx年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。
三、經(jīng)營理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機會
科技是*生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊伍，公司吸納了一批來自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20xx年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗收批準，公司在整合加強原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大*合組建“研發(fā)中心”，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重
合同
守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻獎”。秉承“取之社會，用之社會”的經(jīng)營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無償獻血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻獎”，20xx年完美公司被國務(wù)院僑務(wù)辦公室評為“全國百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx-20xx年度無償獻血促進獎”。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動。20xx年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負起馬中友好協(xié)會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進局舉辦的“*佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎20xx(大中華區(qū))”活動中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎”。
四、市場定位策略———綠色+知識
五、swot分析
(一)、優(yōu)勢
全中國大陸取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司
與大陸政府維持良好的關(guān)系
配合當(dāng)?shù)卣?BR> 公司內(nèi)部制度完善
品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求
采用多層次傳銷的方式
(二)、機會
潛大的內(nèi)銷市場
經(jīng)濟改革開放，市場潛力增加
成為在轉(zhuǎn)型之后*家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式
大陸對醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢
加入wto之后，價格會調(diào)降
無店鋪銷售通路將會開放
在廣州及上海設(shè)廠
(三)、劣勢
貧富差距過大
退貨事件
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整
(四)、威脅
政策朝令夕改，讓人無所適從
中央政府對政權(quán)的掌握嚴謹
1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營
六、營銷目標
在內(nèi)地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務(wù)創(chuàng)立一個良好的口碑。
提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。
七、營銷組合策略
(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國)于1994年開業(yè)時,亦以一貫的直銷方式經(jīng)營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,對原有經(jīng)營方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,其經(jīng)營方式既保留了完美的優(yōu)勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù).此外,完美亦通過經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付貨價相同.
實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經(jīng)營方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌
完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務(wù)社會、服務(wù)消費者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗,每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場.
由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國際質(zhì)量認證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進行測試與評估,包括化學(xué)、微生物和包裝測試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的品牌.
(三)、定價策略———物超所值
產(chǎn)品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業(yè)市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價格下調(diào)了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬.
為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營養(yǎng)補充食品和美容護膚品,從沿海發(fā)達地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量價格,指導(dǎo)使用方法.透過安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費者接受了完美產(chǎn)品的價格,成為完美產(chǎn)品的忠實用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告
完美進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會公益、環(huán)境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護消費者權(quán)益方面的突出貢獻,20xx年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號.
為進一步拓展市場,提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動中認識了完美產(chǎn)品,認識了完美公司.
八、結(jié)束語
完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的基礎(chǔ)上,為消費者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經(jīng)濟建設(shè),包括增加就業(yè)機會,引進先進的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對社會的責(zé)任,積極參與各種社會公益活動.
完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向*終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時,也在推銷企業(yè)的信譽、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務(wù).因此,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時間將是*好的證明.
保健品營銷的論文篇二
保健品市場也不再是一個暴利的市場，
如果說若干年前的保健品市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的保健品市場則是失敗多成功少，而且繼腦白金之后已經(jīng)多年沒有類似的成功案例了。
但我們大可不必為保健品的營銷過度擔(dān)憂，因為十幾年的保健品營銷培育了廣大消費者對保健品的需求，有需求就會有市場。那么今后保健品營銷的出路在哪里呢？筆者認為以下幾條是當(dāng)前環(huán)境下，保健品營銷的可行之路。
1、走效果之路。
現(xiàn)在的消費者普遍不相信保健品廣告，會對廣告上承諾在心里打個折扣，但如果他們所購買的產(chǎn)品真能有些效果（哪怕達不到廣告上宣傳的那種程度）的話，這些可愛的消費者甚至?xí)υ摦a(chǎn)品懷有一定的感激之情，一方面他們會覺得廠家居然沒有“騙”他（她），要感激一下，一方面會覺得自己這次選擇是正確的，而廠家這次沒有讓他（她）覺得在消費選擇上很幼稚，也要感激一下。這就是有專家指出的所謂保健品消費者的“易滿足性”心理。
雖然由于保健品性質(zhì)決定，大多數(shù)保健品是不可能像藥品那樣有較明顯的效果的，但二十七個保健品功能中，還是有的功能是可以比較容易地能看得見效果的，如潤腸通便類及改善睡眠類等。排毒養(yǎng)顏膠囊成功的原因除了獨特的概念外，“24小時見效”的特點也是其至?xí)充N不衰的強有力支持。腦白金兼有“改善睡眠”和“潤腸通便”兩項功能，這不僅是對其最初塑造的那種“神藥”的支持，轉(zhuǎn)型禮品后的成功也是和效果分不開的。筆者的一位朋友曾經(jīng)開玩笑似地總結(jié)：“賣得較火的保健品都是讓人拉肚子的，或和拉肚子有關(guān)。”雖然有些絕對，但也不無道理。功效的支持對保健品來說還是很重要的。
80%的回頭率，沒有一般保健品那種千辛萬苦說服消費者初次購買后，因效果不好而又輕易流失的煩惱，實在讓人羨慕。這再次驗證了那句話：“做出好產(chǎn)品是最好的營銷”。所以，如果你的產(chǎn)品確實有不錯的功效，那么不用著急，只要方法得當(dāng)，不必用特別夸張的宣傳也可以成功。雖然并不是所有保健品都像關(guān)芝靈那樣效果好，但“改善睡眠”和“潤腸通便”等功能的產(chǎn)品能造到這樣的有效率也不是難事。如前兩年一種叫睡寶的產(chǎn)品銷得很好，就是走得這條路子，但由于“睡寶”不能注冊、不是商標，沒能在產(chǎn)品名稱上設(shè)置競爭障礙，一時間各種跟進“睡寶”太多等原因，沒能持久。但這種思路是可行的，如果當(dāng)時在營銷上更周到一些的話，很可能就會做成一個長線產(chǎn)品。
2、走禮品之路。
如果產(chǎn)品在效果方面不足以支持的話，那么走禮品之路是降低消費者對保健品功效要求的較好的方法之一。腦白金剛開始把自己說成神藥，時間長了肯定是不行的，史玉柱把腦白金轉(zhuǎn)成禮品，是讓消費者從對腦白金效果的要求從“神藥”是降低了一般禮品的要求，畢竟送給爸媽的禮沒有一點明顯功效也是不行的。
另一個一度很火的產(chǎn)品可邦，從其配方成分來看不會有特別明顯的效果，于是泰爾把可邦當(dāng)成禮品dd“送給男人的禮”，降低了購買者對禮品效果的要求。
在禮品消費方面，購買者和使用者是分離的，購買者對禮品的要求是知名度高、送禮時有面子，而對功效方面的要求是第二位的。使用者呢也無所謂，反正又不是自己花錢買的（特別是如果只是禮節(jié)性送禮的話），效果不明顯就不明顯了，下次有人送不會因為沒有明顯效果而不收的。
所以，對保健品來說，打送禮一定要使產(chǎn)品讓人感覺很流行，這是成功的關(guān)鍵。不過目前有很多的保健品沒有認識到禮品市場的真諦，以為腦白金打送禮成功了，自己打送禮也會成功一樣，拾人牙慧地“送ww就是送健康”，豈不是在給腦白金助力嗎？因為“送禮送腦白金”這個概念，在消費者腦海里已根深蒂固，再說“送禮送是禮ww”會讓人自然想起腦白金。但這并不是說送禮市場不能做，但再做的話需要進行認真的定位和細分，像可邦是“送給男人的禮”、椰島鹿龜酒是“送給父親的酒”給人以清晰的區(qū)分才行。
保健品營銷的論文篇三
不難想象，眾多從事保健品傳統(tǒng)營銷手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面，這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場下滑銷售萎縮的困境，試想，幾年來一貫的順風(fēng)順水，雖不至于高歌猛進，也不會面臨如今的寒風(fēng)徹骨吧，但嚴峻的現(xiàn)實客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場形勢，仍舊迷信廣告拉動、終端推動的招數(shù)早就落伍了，除了多年來奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷手段外以及整天圍繞代理商、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的工作方法已逐步被滿足消費者真實的需求所采取的各種服務(wù)手段所替代。其實，說白了，他們沒有真正去思考怎么打動消費者的心，怎么不斷的讓他們成為忠實客戶。
事情其實很簡單，許多所謂的品牌企業(yè)廣告是很兇也很猛，遺憾的是那些被廣告引導(dǎo)的消費者正打算去購買或者已經(jīng)產(chǎn)生意向性購買，可剛走出小區(qū)大門就已被別的廠家采取各種游擊式的戰(zhàn)術(shù)攔截掉了，你光強調(diào)在零售終端攔截，而別人在社區(qū)內(nèi)外攔截，想想看，哪個更為厲害？事實上，這些廠家，他們不花甚至很少花錢做廣告，而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀約、召集小區(qū)居民上，他們的產(chǎn)品也許并不知名，但由于他們深入小區(qū)死纏爛打，工作細致到位，善于迎合消費者的心里滿足和精神愉悅。整天“爸”、“媽”不離口的獻殷勤，另外，還通過會務(wù)營銷、旅游營銷等其它五花八門的所謂服務(wù)營銷，早就把消費者迷糊得云里霧里，因此，他們乖乖掏錢買上自己原本并不打算購買的一大堆產(chǎn)品，而且是可以用上好長時間，也就不奇怪了。你說，這能怪誰。
說實話，我如今正有一點為那些品牌企業(yè)的做法感到悲傷，都什么時候，還在迷信廣告拉動，終端推動，那么多的廣告投入恰恰是為別的廠家做嫁衣。想指望通過廣告聚攏消費者前去終端賣場、商業(yè)連鎖人氣的做法已是不切實際了。
怎么辦？
這話一點也不危言聳聽。君不見，國家出臺直銷條例后，為什么三株、健特、太太、昂立、萬基、修正等這些原本從事傳統(tǒng)營銷的企業(yè)都想盡快獲得直銷牌照放手一搏呢。
還有，如今眾多的專賣點營銷，這種直截了當(dāng)融服務(wù)與銷售為一體的平臺，因其直接與消費者互動，對方的感受、心理等很快第一時間便會得到迅速反饋。為什么不在考慮范圍之內(nèi)呢？是不是習(xí)慣思維中自建終端代價太大呢，要知道，保健品不象家電，它是一個高利潤的行業(yè)。也許有人會覺得專賣店營銷是不是做不大，其實并非如此，除了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快贏利前景好以外，由藍哥智洋策劃的幾個專賣店，有的單個每月就能產(chǎn)生五十多萬銷售，注意，這才是一家店的結(jié)構(gòu)，在蘇南某市，每個月回款一百多萬，恰恰就是二家做女性護理產(chǎn)品的專賣店產(chǎn)生的。再有，北京的知蜂堂蘇州地區(qū)總共才四、五家店，每年的銷售3000萬元，你知道了，有什么話說呢。為什么做得好。其實關(guān)鍵還在于方法，只要方法對路，沒有不成功的道理，自從我有關(guān)專賣店營銷文章被眾多媒體報道后，許多人前來求救取經(jīng)，充分說明了他們已意識到了這個問題，營銷手法再不創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，挨打的日子在后頭呢。但為什么許多專賣店恰恰運作不下去而倒閉呢，說白了，關(guān)鍵還在于方法，真所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，專賣店也不是每個人都能搞的，如果沒有特色和個性，沒有創(chuàng)新和差異，同樣也會死得很難看，不過，我仍要表示的是專賣店，將是今后保健品營銷新主張，相信我，沒錯的。
保健品營銷的論文篇四
各位朋友請安靜一下，我們的會議馬上就要開始，有上洗手間的請抓緊時間。(播放輕音樂)。
幕后：
你是春風(fēng)復(fù)蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白。
我們用愛心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開。
我們相互祈禱我們相互信賴。
只要人人健康何懼重重疊疊的疾病。
我們息息相關(guān)我們共赴現(xiàn)在。
只要人人健康我們用愛心捍衛(wèi)生命的風(fēng)采。
走向臺前：
(邊走邊說)載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個幸福的晚年而喝彩!
愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右;。
愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。
現(xiàn)在，請允許我宣布糖尿病康復(fù)工程感恩回報大型聯(lián)誼會現(xiàn)在----開-始!(禮花)。
今天看到這么多人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結(jié)識新朋友了。老朋友們可能都認識我，我叫。今天遠道而來的朋友是哪里的呢?好，請大家認識一下，來自請揮揮手;來自請招招手。對于大家的到來，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來自的朋友你們在哪里?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!
朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會的，有回答健康的)。大家是為糖尿病康復(fù)工程而來，是為健康而來。
既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康!好，大家請坐。
下面有請工程領(lǐng)導(dǎo)先生為本場聯(lián)誼會致辭：(領(lǐng)導(dǎo)講話：20xx年4月，在中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會分會及省防疫站的共同倡導(dǎo)下，我們組建了**省糖尿病康復(fù)工程。自工程成立至今，已走過5年的風(fēng)雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當(dāng)我們看到廣大病友在工程的正確指導(dǎo)下，戰(zhàn)勝病魔，恢復(fù)自信，找回了昔日的笑容與神采時，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務(wù)的動力。因為你們的健康與幸福，是我們的心愿!
最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預(yù)祝本次聯(lián)誼會圓滿成功!謝謝大家!)。
保健品營銷的論文篇五
人那！不要等到失去健康的時候才去珍惜健康，不要等到孤獨無助的時候才去尋求幫助，不要借口忙就無暇顧及身體，那你永遠不會有空閑?！叭粢藭r當(dāng)下了，若覓了時無了時”記住這句話，馬上行動！
我們要提倡健康的老齡化，還要提倡健康的期望壽命。我們的平均的壽命是72歲，但是，我們的健康壽命比我們的實際壽命短了9.6歲，也就是說有些人還活著，但是他的生命的質(zhì)量不高，不能講話，不能自己做飯，不能自己走路，甚至偏癱，甚至變成植物人。這在任何一個國家都是一個極大的.負擔(dān)，不管是對政府、對社會、對家庭，我們都不期望這樣。
生活方式。
第一，我們自毀于我們創(chuàng)造的不健康的生活方式和行為；
第二，我們自毀于我們創(chuàng)造的環(huán)境污染;。
第三，我們自毀于不健康的生活方式和行為持續(xù)的存在。
第一次衛(wèi)生革命:傳染病、地方病和寄生蟲病。
第二次衛(wèi)生革命：慢性非傳染性疾病。
急性的要不就死掉了，要不就治好了；慢性疾病往往都是終身需要診療。我們不能等疾病發(fā)生以后再去弄，必須把這些知識告訴老百姓，防它。
一種人側(cè)重于“養(yǎng)”，他們一定會獲得健康；一種人只知道“治”，他們很難獲得健康。
“治”就是利用醫(yī)術(shù)和藥物對病人的身體或身體里存在的細菌病毒進行攻擊，從而達到消除疾病的目的。
“養(yǎng)”養(yǎng)就是不對疾病進行攻擊，而是強化飲食、睡眠、運動、環(huán)境等生活性的手段，讓身體的體質(zhì)得到好轉(zhuǎn)，器官功能得到修復(fù)，免疫能力得到提升。重新強大的免疫身體系統(tǒng)對病毒進行攻擊，最后達到自我康復(fù)的目的。
無數(shù)的事實證明，決定身體健康的根本不是治療，而是養(yǎng)生，養(yǎng)生成了人類疾病康復(fù)的決定因素。
養(yǎng)生是用保健的辦法來修復(fù)身體受損的器官、組織、細胞的功能，最后達到康復(fù)的目的?！爸问侵螛?，養(yǎng)是治本。”
治療有一定的危險性，因為很多藥物有毒副作用，而手術(shù)則對身體進行切割甚至切除。
養(yǎng)生則沒有任何危險，安全可靠，因為養(yǎng)生就是生活本身。
如果我們把治療看做是一種消費的話，那么養(yǎng)生便是投資。
中國13億人口，大家都需要健康，大家也非?？粗亟】怠Ｌ貏e在中國，不論是傳統(tǒng)文化，還是儒教文化，還是中醫(yī)文化，都強調(diào)養(yǎng)生保健。簡單一句話吧，要活要健康的活，要開開心心的活，也需要相當(dāng)?shù)谋＝≈R以及某些產(chǎn)品的支撐?，F(xiàn)在在中國來講，這也是大家的一個共識。
老年應(yīng)該是我們生命中最豐富的時期——我們可以享受經(jīng)驗和智慧的香甜果實的豐收時期，享受由于早年的奮斗、抱負和壓力而失去的一些生活面的時期。簡而言之就是享受成熟的報償?shù)臅r期。
保健品營銷的論文篇六
1.得了胃病，最適合調(diào)養(yǎng)!(營養(yǎng)液)。
2.調(diào)養(yǎng)胃腸，寓治于養(yǎng)!專業(yè)保健，至精至誠!(營養(yǎng)液)。
3.如何讓這杯水更有益，只要加入太陽神濃縮液!(太陽神牌口服液)。
4.讓孩子精神爽朗上學(xué)去!(營養(yǎng)液)。
5.真情流露，金同安!(金同安牌保健品)。
6.太陽神濃縮液一一美味中蘊含健康!(太陽神牌口服液)。
7.孩子健康，歡欣的笑容..太陽神的承諾!(太陽神牌口服液)。
8.加入金同的行列，分享我們的利益!(金同安牌保鍵品)。
9.哪一個牌子的保健品最適合您的孩子!(營養(yǎng)口服液)。
10.太陽神，讓生命盡顯健康本色!(太陽神牌口服液)。
11.當(dāng)太陽升起的時候，我們的愛天長地久!(太陽神口服液)。
12.豐盛您的人生，增廣您的見聞!(洋參沖劑)。
13.媽媽，再喝一支好嗎?!(口服液)。
14.嘗過了好味道的太陽神奶，誰都想再喝一瓶……(太陽神牌口服液)。
15.天磁之水，生命之源!(天磁牌磁化杯)。
16.”與眾不同”的奉獻!(口服液)。
17.天磁牌強力磁化杯給您帶來健康長壽!(磁化杯)。
18.從今夏起用哈磁杯喝冷飲吧!(哈磁牌磁化杯)。
19.保健茶使您永葆青春!(保健茶)。
20.有杯無患!(磁化杯)。
保健品營銷的論文篇七
投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20某某年12月1日經(jīng)國家商務(wù)部批準在廣東省開展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
食品安全控制體系認證、iso9001質(zhì)量管理體系認證和iso14001環(huán)境管理體系認證等四項國際權(quán)威認證。20某某年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會清真halal食品認證。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費者造福。
一、中國保健品市場背景
中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個階段，第一個階段是20世紀80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標準規(guī)范的幾起幾落。保健品市場容量在20某某年保健品市場規(guī)模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20某某年、20某某年銷售額分別下降了43%和29.8%，20某某年銷售額僅為200億元。直到20某某年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達到300億元;20某某年市場延續(xù)了20某某年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元;20某某年保健食品市場份額為470億元。但是在20某某年，再次出現(xiàn)了負增長情況，銷售額只有450億。20某某年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。
二、保健品行業(yè)環(huán)境分析
(一)、政策環(huán)境
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20某某年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20某某年12月31日停止生產(chǎn)，20某某年1月1日起不得在市場流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經(jīng)嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售。
2、“國食”取代“衛(wèi)食”
20某某年4月，國務(wù)院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務(wù)院直屬單位，負責(zé)對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。
3、新法規(guī)不斷頒布
20某某年4月底和5月，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理
辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。
新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項，但企業(yè)可以申報27項功能以外的產(chǎn)品)，明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。
(二)、行業(yè)進入門檻
保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導(dǎo)致投資起點非常低，市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產(chǎn)品標準低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產(chǎn)品批號，如今規(guī)定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號。沒達到gmp認證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售。現(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是20某某年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作，20某某年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。
從中國保健協(xié)會統(tǒng)計的申報數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報通過率均在80%以上，20某某年上半年通過率更是達90.4%。但到20某某年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，通過率為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費用、渠道費用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進一步提高。
(三)、行業(yè)盈利性分析
保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。
中國保健食品市場發(fā)展空間大。據(jù)報道：中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于發(fā)達國家12%的增長速度。據(jù)估計，20某某年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量，到20某某年市場的總量可以突破4,500億。
對于全球保健品市場，20某某年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預(yù)計到20某某年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。
三、經(jīng)營理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機會
科技是第一生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊伍，公司吸納了一批來自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20某某年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗收批準，公司在整合加強原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。20某某年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大學(xué)聯(lián)合組建“研發(fā)中心”，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻獎”。秉承“取之社會，用之社會”的經(jīng)營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無償獻血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20某某年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻獎”，20某某年完美公司被國務(wù)院僑務(wù)辦公室評為“全國百家明星僑資企業(yè)”，20某某年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20某某-20某某年度無償獻血促進獎”。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動。20某某年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負起馬中友好協(xié)會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20某某年6月8日在香港生產(chǎn)力促進局舉辦的“最佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎20某某(大中華區(qū))”活動中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎”。
四、市場定位策略———綠色+知識
五、swot分析
(一)、優(yōu)勢
全中國大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司
與大陸政府維持良好的關(guān)系
配合當(dāng)?shù)卣?BR> 公司內(nèi)部制度完善
品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求
采用多層次傳銷的方式
(二)、機會
潛大的內(nèi)銷市場
經(jīng)濟改革開放，市場潛力增加
成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式
大陸對醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢
加入wto之后，價格會調(diào)降
無店鋪銷售通路將會開放
在廣州及上海設(shè)廠
(三)、劣勢
貧富差距過大
退貨事件
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整
(四)、威脅
政策朝令夕改，讓人無所適從
中央政府對政權(quán)的掌握嚴謹
4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營
六、營銷目標
在內(nèi)地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務(wù)創(chuàng)立一個良好的口碑。
提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。
七、營銷組合策略
(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員
完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國)于1994年開業(yè)時,亦以一貫的直銷方式經(jīng)營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于194月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,對原有經(jīng)營方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,其經(jīng)營方式既保留了完美的優(yōu)勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù).此外,完美亦通過經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付貨價相同.
實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經(jīng)營方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.
(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌
完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務(wù)社會、服務(wù)消費者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗,每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場.
由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國際質(zhì)量認證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進行測試與評估,包括化學(xué)、微生物和包裝測試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌.
(三)、定價策略———物超所值
產(chǎn)品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業(yè)市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價格下調(diào)了3～4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬.
為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營養(yǎng)補充食品和美容護膚品,從沿海發(fā)達地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量價格,指導(dǎo)使用方法.透過安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費者接受了完美產(chǎn)品的價格,成為完美產(chǎn)品的忠實用戶.
(四)、促銷策略———形象+廣告
完美進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20某某年,完美(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會公益、環(huán)境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護消費者權(quán)益方面的突出貢獻,20某某年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號.
為進一步拓展市場,提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動中認識了完美產(chǎn)品,認識了完美公司.
八、結(jié)束語
完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的基礎(chǔ)上,為消費者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經(jīng)濟建設(shè),包括增加就業(yè)機會,引進先進的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對社會的責(zé)任,積極參與各種社會公益活動.
完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時,也在推銷企業(yè)的信譽、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務(wù).因此,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時間將是最好的證明.
保健品營銷的論文篇八
保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關(guān)的詞語。現(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于保健品營銷策劃的方案吧!
在營銷界流傳著這樣一句話"看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷"，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。正因為如此，正本醫(yī)藥認為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產(chǎn)品就一定會火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用，誰就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。
那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。
產(chǎn)品名設(shè)計：取個過耳不忘的好名字
保健品的競爭越來越激烈，同質(zhì)化日趨嚴重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險巨大。設(shè)計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護理產(chǎn)品，而且它又于中國臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸。
還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個 "胸挺、腰細、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠遠不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。
再比如說，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場上有一種小孩補腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。
所以說，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。在給產(chǎn)品取名時，筆者認為應(yīng)該注意以下幾點：1)取名要張揚個性，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。
包裝設(shè)計：好包裝是無聲的促銷員
一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計免費"，但是實際上設(shè)計沒免費不說，所設(shè)計出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設(shè)計，可是一些專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計是非常成功的，藍色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮。
另一個是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設(shè)計。
在包裝設(shè)計上，筆者認為要遵循以下四點規(guī)則：1)設(shè)計風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對可參照藥品的包裝設(shè)計;4)包裝設(shè)計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。
概念設(shè)計：保健品策劃的精髓所在
概念設(shè)計也叫"機理設(shè)計"，它是產(chǎn)品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點。概念設(shè)計直接關(guān)系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。試想，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家，20xx年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進行市場區(qū)隔，并通過商標保護使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。
還有20xx年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補腎不行，而是單一的"補"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀的腎，不能用11世紀的方法來補，時代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了，通俗易懂，同時還符合醫(yī)理，更符合消費者的 心理習(xí)慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來。
在對產(chǎn)品進行概念設(shè)計時，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費者去關(guān)注和購買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費者(現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語化"，一定要追求"口語化"、"大眾化"，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。
功效設(shè)計：促成購買的調(diào)節(jié)鍵
凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的"藍帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已。
保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設(shè)計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈)，追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產(chǎn)品來說，功效設(shè)計越生動，就越能激發(fā)他的購買欲。
功效設(shè)計通常有三種方法：找相對應(yīng)的消費者試服后寫出服用的感覺，直接表達出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過功效設(shè)計后，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點。
第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時見效，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。
第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。
榮譽設(shè)計：促成購買的臨門一腳
所謂的榮譽設(shè)計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產(chǎn)生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量。
榮譽設(shè)計的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言。看看招商會，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。
值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應(yīng)該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。
第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧"，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學(xué)會主席，這樣的形象讓消費者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。
第三種是權(quán)威機構(gòu)研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學(xué)會研制;某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗協(xié)學(xué)會消費者信得過產(chǎn)品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資項目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。
廣告語設(shè)計：好風(fēng)憑借力 助我上青天
一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團隊"的創(chuàng)意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了。
但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑。
對于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長的市場導(dǎo)入期，那么借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語不僅是一個產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!
筆者認為，經(jīng)典廣告語或廣告
口號
的提煉是保健品策劃的最難點之一，因為要用一句話，一句大白話把一個產(chǎn)品的特點或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達出來絕非易事，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸劊瑫r還要對產(chǎn)品本身和營銷有著深刻精準的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。
總而言之，保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營銷力量就會爆發(fā)。
綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業(yè)里，近十年來摸爬滾打后對其的一點領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領(lǐng)悟與經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)朋友共分享， 供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共勉。
和身邊同行聚會，都會聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，當(dāng)然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時代，成為充滿風(fēng)險與機遇并存的行業(yè)。其實，對于投資者來說，根據(jù)自身特點，制定正確的保健食品營銷
策劃方案
，醫(yī)藥保健品市場還是大有可為的。20xx年從業(yè)經(jīng)驗的勝道策劃公司友情提醒，要注意以下十一點“不要”：
保健食品營銷策劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為
新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。傳統(tǒng)的保健品、滋補產(chǎn)品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營養(yǎng)價值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補品依然大有作為。
保健食品營銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘
保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項進補外，更可立足營銷滋補產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補中藥產(chǎn)品，滿足市場需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器。
保健食品營銷策劃三：不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，失敗者遠比成功者多
保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功。在每年上市的不計其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個品牌。
保健食品營銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此
電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時，盲目上電視廣告，以為會銷產(chǎn)品市場可因此迅速打開，其實不然。我們要知道中國保健品市場現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競爭激烈。消費者不知哪家產(chǎn)品對自己有效。保健品當(dāng)藥賣。同質(zhì)化太高。新產(chǎn)品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段。
保健食品營銷策劃五：不要把優(yōu)秀團隊當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少
優(yōu)秀團隊在營銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗主義錯誤，將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經(jīng)驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。
保健食品營銷策劃六：不要太貪心，資源不足時應(yīng)借助代理商做大營銷
當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷策劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。
保健食品營銷策劃七：不要抱怨市場難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營銷策劃
保健食品營銷策劃八：不要盲目跟進，要時刻具備危機意識
保健品行業(yè)的特點是一個階段出現(xiàn)一個新概念、一個新熱點。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭風(fēng)趕上……這是中國市場的特點。雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過早萎縮，甚至夭折。因此經(jīng)營者要保持清醒的頭腦，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握機會引領(lǐng)潮流，實現(xiàn)超越。
保健食品營銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時要在區(qū)域市場做試點
做試點是企業(yè)從區(qū)域市場邁向全國市場的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關(guān)鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風(fēng)險的話，不妨選擇兩個區(qū)域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。
保健食品營銷策劃十：不要將所有風(fēng)險押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握機會進行品牌延伸
以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產(chǎn)品，卻難見到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時代特征?，F(xiàn)在則不同，市場環(huán)境復(fù)雜，競爭更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險押在單一產(chǎn)品上。品牌延伸是一個不錯的選擇，這是被國外多數(shù)企業(yè)成功檢驗過的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運斷言。
保健食品營銷策劃十一：不要用投機心態(tài)做產(chǎn)品，要時時不忘樹品牌
以往做產(chǎn)品很多人是走會議營銷渠道，現(xiàn)在呢?會銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機心態(tài)來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財?shù)臅r代已經(jīng)過去。對于中國保健品行業(yè)來說，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場。此外，在市場經(jīng)濟體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。
保健品營銷的論文篇九
二、開場白。
尊敬的各位來賓、血易通健康家園的家人們：大家上午好！非常榮幸能在這個祥和、喜慶的日子里與在座的各位老朋友相聚一堂，共同來暢想大家心中的喜悅和激昂。我是您的朋友小雪，在此，我代表本次活動的主辦單位及血易通健康服務(wù)中心全體工作人員對您的'到來表示熱烈的歡迎，歡迎你們！
一聲聲呼喚，換來了滿堂賓朋；一張張喜氣洋洋的笑臉，迎來了血易通落戶燕趙大地；在河北已有數(shù)以千計的中老年朋友在血易通的幫助下走向了健康；在全國，已有數(shù)以萬計的中老年朋友見證了血易通造福人類健康！
三、經(jīng)理致辭。
人與人的相識是一種緣分，而您與血易通的相識則更是一種緣分。血易通作為天華新醫(yī)療器械有限公司的拳頭產(chǎn)品，自上市以來受到了叔叔阿姨的熱愛和追捧。誠信的產(chǎn)品來自于誠信的企業(yè)。天華新醫(yī)療器械有限公司從成立至今已經(jīng)經(jīng)歷了十余年的歷程了。在這十余年里大家經(jīng)歷了從無到有、從小到大的蛻變?？梢哉f，大家天華新的發(fā)展和壯大與在座的每一位叔叔阿姨的鼎立支持和理解是分不開的。因為有了您天華新才有了輝煌的今天。在這，還是請允許我代表血易通的兒女們對您說聲“謝謝”謝謝你們！
下面，讓大家用熱烈的掌聲有請河北省天華新血易通公司總經(jīng)理房總為會議致辭，掌聲有請！
四、手指操互動。
掌聲歡送房總！“傳遞愛心、點燃希望”是本次血易通老顧客答謝會的主題，大家希望通過今天這場活動把更多的健康和快樂帶給大家。
大家本次活動安排了一系列的節(jié)目、游戲、精美禮品等等，大家也希望大家在今天能放松心情、加入進來、盡情的笑、盡情的玩、盡情的鼓掌好嗎？（掌聲）。
大家都知道后天科學(xué)的養(yǎng)生保健可以使大家身體健康、延年益壽；現(xiàn)在我就教給大家一個簡單、科學(xué)養(yǎng)生保健之道、延長壽命之法，大家想不想學(xué)啊？（想）。
五、游戲。
有了好的養(yǎng)生方法，大家還要有快樂的心情。那接下來大家就做一個健康游戲，一起體驗一下健康好心情！
大家大家都可以感受到剛剛那幾位叔叔阿姨快樂的情緒，在血易通這個健康大家庭里時時刻刻都可以感受到這種感覺。只要大家放松心情，快樂隨手可得！
六、專家上臺并致辭。
血易通可以說是一座橋梁，使大家通往美好的生活；血易通也可以說是一條健康的紐帶，讓天涯變成咫尺。叔叔阿姨在血易通的陪伴下獲得健康的同時，更應(yīng)該感謝的是另一支推廣健康的先鋒隊伍，那就是“天華新專家巡講團”的專家們！他們不辭辛苦，應(yīng)邀到全國各地傳播健康，今天，在這個與大家團圓的日子，自然也少不了一路陪伴大家的專家，下面讓大家掌聲有請劉博士上臺，有請！
七、節(jié)目表演。
掌聲歡送劉老師，請劉老師先到休息區(qū)入座！今天大家現(xiàn)場來了這么多漂亮的阿姨，灑脫的叔叔。看到大家都這樣的精神抖擻，大家也感到非常的高興。相信叔叔阿姨們的歌聲一定會向百靈鳥一樣清脆響亮，相信叔叔阿姨的舞姿也會像天鵝一樣的優(yōu)美。下面呢，就有一些多姿多彩的阿姨正踏著歡樂的舞步向大家走來！讓大家用掌聲歡迎他們！
八、宣布售后積分制度。
一份快樂，當(dāng)與一千個人分享時它就變成了一千份快樂；一個愛心，當(dāng)傳遞給一千人的時候它就變成了一千份愛心；一人健康，當(dāng)介紹給一千人的時候它就可以使一千人獲得健康！
為了使血易通健康家園的家人們愛心得到傳遞，健康得到分享，為了使更多的叔叔阿姨認識血易通，了解血易通，經(jīng)血易通總部批準，已傳播健康為己任的河北省血易通健康理事會在今天正式成立了，下面就到了大家今天最激動人心的時刻，讓大家用熱烈的掌聲再次有請劉老師上臺進行宣布?。▌⒗蠋熜?、禮炮）血易通健康理事會今天正式成立了。那么血易通健康理事會的會長及會員將由20名愛心善使所組成。宣布制度！
九、“愛心善使”上臺。
健康理事會成立的好消息一經(jīng)推廣，即得到了血易通老顧客的積極響應(yīng)，踴躍報名！
十、職員上臺。
叔叔阿姨可能不知道，在您身邊的這些血易通可愛的孩子們，因為工作的關(guān)系與父母總是聚少離多。和叔叔阿姨在一起的時候得到了您貼心的關(guān)懷與照顧感受到了那種久違的親情，不是親人勝似親人！血易通的孩子們，他們不怕風(fēng)雨，不怕嚴寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔阿姨冷漠的眼神與不理解，大家只希望把更多的父母從病魔手中解救出來，讓每一位兒女都有一個幸福的家。因為大家堅信血易通一定能夠創(chuàng)造奇跡！下面讓大家有請血易通的孩子們上臺！
誓詞：大家將始終堅持“誠信經(jīng)營、親和顧客”的服務(wù)宗旨，為您提供最完善的售后服務(wù)，讓更多的人健康，讓更多的人快樂！
十一、歌曲《感謝你》。
保健品營銷的論文篇十
和身邊同行聚會，都會聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，當(dāng)然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時代，成為充滿風(fēng)險與機遇并存的行業(yè)。其實，對于投資者來說，根據(jù)自身特點，制定正確的保健食品營銷策劃方案，醫(yī)藥保健品市場還是大有可為的。20年從業(yè)經(jīng)驗的勝道策劃公司友情提醒，要注意以下十一點“不要”：
保健食品營銷策劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為
新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。傳統(tǒng)的保健品、滋補產(chǎn)品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營養(yǎng)價值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補品依然大有作為。
保健食品營銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘
保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項進補外，更可立足營銷滋補產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補中藥產(chǎn)品，滿足市場需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器。
保健食品營銷策劃三：不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，失敗者遠比成功者多
保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功。在每年上市的不計其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個品牌。
保健食品營銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此
電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時，盲目上電視廣告，以為會銷產(chǎn)品市場可因此迅速打開，其實不然。我們要知道中國保健品市場現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競爭激烈。消費者不知哪家產(chǎn)品對自己有效。保健品當(dāng)藥賣。同質(zhì)化太高。新產(chǎn)品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段。
保健食品營銷策劃五：不要把優(yōu)秀團隊當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少
優(yōu)秀團隊在營銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗主義錯誤，將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經(jīng)驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。
保健食品營銷策劃六：不要太貪心，資源不足時應(yīng)借助代理商做大營銷
當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷策劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。
保健食品營銷策劃七：不要抱怨市場難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營銷策劃
保健食品營銷策劃八：不要盲目跟進，要時刻具備危機意識
保健品行業(yè)的特點是一個階段出現(xiàn)一個新概念、一個新熱點。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭風(fēng)趕上……這是中國市場的特點。雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過早萎縮，甚至夭折。因此經(jīng)營者要保持清醒的頭腦，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握機會引領(lǐng)潮流，實現(xiàn)超越。
保健食品營銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時要在區(qū)域市場做試點
做試點是企業(yè)從區(qū)域市場邁向全國市場的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關(guān)鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風(fēng)險的話，不妨選擇兩個區(qū)域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。
保健食品營銷策劃十：不要將所有風(fēng)險押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握機會進行品牌延伸
以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產(chǎn)品，卻難見到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時代特征?，F(xiàn)在則不同，市場環(huán)境復(fù)雜，競爭更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險押在單一產(chǎn)品上。品牌延伸是一個不錯的選擇，這是被國外多數(shù)企業(yè)成功檢驗過的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運斷言。
保健食品營銷策劃十一：不要用投機心態(tài)做產(chǎn)品，要時時不忘樹品牌
以往做產(chǎn)品很多人是走會議營銷渠道，現(xiàn)在呢?會銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機心態(tài)來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財?shù)臅r代已經(jīng)過去。對于中國保健品行業(yè)來說，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場。此外，在市場經(jīng)濟體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。
保健品營銷的論文篇十一
保健品，一個營銷時代的典型“代名詞”――營銷手段層出不窮，營銷方式花樣百出；但作為在這個營銷的時代、功利的時代，如何能保證保健品始終如一的讓消費者信服呢？俗話說的好：欲自壯，必自強，我們應(yīng)該從自身找找原因了，筆者以多年的市場營銷以及策劃經(jīng)驗看來，當(dāng)今的保健品市場營銷中存在12個死穴：
一、訴求不明。
二、目標定位不清。
三、產(chǎn)品賣點不集中。
其結(jié)果呢？現(xiàn)在大家都已知道，保健品的宣傳要突出功效，但為了講清這一點，往往鋪成了許多晦澀難懂的機理或概念闡述。其實只要一兩句話，如能通俗別致的反映出保健品自身最大的功能賣點就可以了。比如，排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松”就十分貼切。
四、重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量。
廣告宣傳對保健品的啟動是有作用的，但并非“自古華山一條路”，君不見許多著名品牌廣告與我們天天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。如海王推出的牛初乳、太太藥業(yè)推出的漢林清脂在華東地區(qū)的銷量說起來都讓人汗顏。
五、迷信鋪貨網(wǎng)點，忽視后期跟蹤。
六、玩弄概念，故弄玄虛。
現(xiàn)在翻開保健品的廣告，什么“二十一世紀生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎獲得者最新奉獻”、“快樂因子”、“記憶因子”、“成長因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林總總的概念搞得人們莫名其妙，讓人搞不懂到底誰是正確的、科學(xué)的，要是我作為一個消費者，我選擇時會慎重一些。
保健品營銷的論文篇十二
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“xx-x口服液”作為商標和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xx-x口服液”將于2011年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。
(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進 入）。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. swot和問題分析
優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。
4. 目標
財務(wù)目標：一、認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財務(wù)管理制度。
二、建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財務(wù)收支計劃，加強經(jīng)營核算管理，反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務(wù)紀律的執(zhí)行情況。
三、積極為經(jīng)營管理服務(wù)，通過財務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進意見，促進公司取得較好的經(jīng)濟效益。
四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴格費用開支的控制。
五、有計劃編制2011年資金使用計劃書和還款計劃書，并按照計劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金。
六、積極主動與有關(guān)機構(gòu)及財政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財務(wù)工作，及時提供財務(wù)報表和有關(guān)資料。
七、及時清理票務(wù)，不定期對各部門經(jīng)營售票點的票務(wù)進行清查，防止票務(wù)及票款的流失。
八、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營銷目標：成本毛利率達到200%。
5. 營銷戰(zhàn)略：
目標市場：武漢市
定位：“食字號” 純天然綠色保健品
產(chǎn)品線：“xx-x口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）
價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）
分銷：商店，藥店
銷售隊伍：成立“xx-x武漢銷售中心”（9月10日前運轉(zhuǎn)）
服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷：千人大贈送
r&d：開發(fā)新品
市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6. 行動方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。
9月10日前，成立“xx-x武漢銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。 新的藥品被市場接受必然要經(jīng)歷一個過程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷。“酒香也怕巷子深”。
10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
7.編制預(yù)計的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。
首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來 。
2 我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點發(fā)生沖突。
3 在產(chǎn)品的包裝上，我們的包裝比較方便。
4 在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。 劣勢上是：
1產(chǎn)品的知名度比較小，市場占有率小
2 保健品畢竟關(guān)系到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。
3如果不用這個產(chǎn)品，那么就不會知道產(chǎn)品好。
4 銷售區(qū)域非原料產(chǎn)地
從以上的分析可以看出來，我們關(guān)鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名度，促使目標消費者去認識 產(chǎn)品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小 。
具體的營銷方案：
1 廣告是必不可少的`環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放
要用的資金比較多，所以我們應(yīng)該加大的是報紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內(nèi)容多，也較容易吸引消費者。 2 網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購服務(wù)，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內(nèi)增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎(chǔ)。 3 在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。 4 實行贈送，每一個出租車司機免費送兩袋，造成交通堵塞，一定會被個媒體紛紛報道，等于給本產(chǎn)品做了一個相當(dāng)大的廣告了。效果一定回相當(dāng)突出的。
5 在目標消費群免費贈送幾天，然后開始賣。
大概的預(yù)算在七萬元左右，如果不做報紙廣告的話，會更低一點。
保健品營銷的論文篇十三
app營銷策劃崗位職責(zé)之相關(guān)制度和職責(zé)，崗位職責(zé)：
2、負責(zé)應(yīng)用市場渠道拓展（如各大安卓市場的付費推廣：應(yīng)用寶，小米應(yīng)用商店，華為應(yīng)用市場......
崗位職責(zé)：
5、推廣渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋跟蹤，對推廣數(shù)據(jù)進行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略；
6、維護合作伙伴關(guān)系，獲得優(yōu)質(zhì)推廣資源。
7、負責(zé)相關(guān)用戶社群的管理，策劃及配合平臺自身活動，持續(xù)開展社群裂變工作
任職要求：
2、熟悉各大應(yīng)用市場的app及小程序推廣工作，并擁有一定的人脈資源；
4、有較強的語言文字表達能力和敏銳的活動策劃和執(zhí)行能力，善于制造話題和策劃社區(qū)活動，并引導(dǎo)用戶參與互動，熟悉社交媒體，有app、小程序、微信、微博內(nèi)容制作經(jīng)驗，具備新媒體內(nèi)容策劃運營經(jīng)驗者優(yōu)先。