最新花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該(模板22篇)

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    "有了計劃,我們可以更好地把握自己的時間,合理安排各項工作和活動。"在制定計劃之前,我們可以先進(jìn)行一些調(diào)研和了解,以便更好地掌握相關(guān)信息。在制定計劃時,可以參考以下案例和經(jīng)驗(yàn),提高計劃的質(zhì)量。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇一
    一、摘要:
    在不少人心中,開花店是個不錯的職業(yè)。一方面,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們對鮮花消費(fèi)的水平提高了,逢年過節(jié)、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯。
    從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。
    但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè)?;◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。
    從人類歷史發(fā)展角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場潛能,加強(qiáng)市場喧傳力度。
    花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?;ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
    二、花店概況:
    名稱:幽幽花香花店
    花店使命:有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的花店開將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶,為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
    經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經(jīng)營活動,更要重視做人。目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,把祝愿和幸福送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市、全國,甚至全世界,做大做強(qiáng)。
    三、花店定位:
    選址定位:呈貢大學(xué)城(雨花街十字路口一門市處,人流量多而集中,屬于大學(xué)城內(nèi),位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動生意)。裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,給人以時代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。
    經(jīng)營范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因?yàn)閯傞_始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等。宣傳定位:要以消費(fèi)群體相符合,針對性強(qiáng),不能片面撒網(wǎng)。
    服務(wù)定位:引導(dǎo)消費(fèi),讓顧客了解其花語,顧客有需要,可以上門服務(wù),為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計;教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,經(jīng)常訪問客戶,掌握其新要求、新動向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
    四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):
    花色、品種齊全,盈合市場需求;
    包裝精美,特色花藝,花材品質(zhì)優(yōu);
    五、賣場布置:
    個較大的合適的橫幅條,讓顧客醒目;進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺,有專門的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備;旁邊有一個客桌,供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū),以設(shè)計花等工作;墻壁的三面,較上部分設(shè)為櫥窗,櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計,較下部分放著一些綜合設(shè)計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會。
    六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng):
    大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,主要客流量就是大學(xué)生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。
    七、經(jīng)營方式:
    (一)、小組成員:
    王曉霞(組長)主要負(fù)責(zé)花店的經(jīng)營管理
    張三主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃
    李四主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃
    杜花秦主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析
    1、以自己五萬元的資金開此店,在節(jié)約成本的前提下,開好花店
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇二
    花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?;ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。我從小就喜歡花藝,所以長好大了就特別想能擁有一個屬于自己的花店?;ǖ陝?chuàng)業(yè)也是我追求的一種理想。
    我的花店叫做詩語花店,一個好的名稱更能吸引別人的注意?;▋菏敲篮枚譁厝岬南笳?,“詩語”寓意著花兒更多的內(nèi)涵,表明了花兒像詩一樣韻味無窮,同時也像吳儂軟語一樣甜美溫柔,給人以無限遐想的空間。
    我把詩語花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊,因?yàn)檫@里人流量最多,而且經(jīng)濟(jì)繁榮,附近還有住宅區(qū),地理位置占有特別優(yōu)勢。同時就目前而言,九月廣場附近沒有花店,詩語花店缺少競爭對手,這也是我們的優(yōu)勢之一。毗鄰九月廣場還有三家醫(yī)院也成為了我們最大的消費(fèi)群體。
    經(jīng)營范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因?yàn)閯傞_始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等。
    三.項目介紹與賣場布置。
    我們詩語花店經(jīng)營各種花卉,鮮花,盆花,干花,插花都有,經(jīng)營范圍較廣。主要是面向社會大眾群體尤其是對買花送人這一消費(fèi)群體。
    本店面積不大,但是店面設(shè)計卻富有特色。因?yàn)槭墙?jīng)營花店,所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料,可以使陽光充足的照射進(jìn)來,正好可以滿足花店的需要。同時,可以使得店里顯得明亮透徹,充滿陽光,充滿活力。我們因?yàn)檫€設(shè)有插花藝術(shù),所以在店內(nèi)后半部分還配有典雅,高尚,清新的裝飾,是顧客進(jìn)來會有一種心曠神怡陶醉其中的感覺。
    四.行業(yè)分析與顧客分析。
    1.行業(yè)分析。
    我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步,90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃,年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年,隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地,花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言,21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn),而且主要是中國。花卉的發(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。然而在睢寧地區(qū),專業(yè)花店少之又少,幾乎沒有。同時,在擁有三家大醫(yī)院與住宅區(qū)的九月廣場開辦一家花店,站足優(yōu)勢。除此之外,九月廣場是一個人流量聚集的地方,經(jīng)濟(jì)繁榮,人流量大,購買力大也使得詩語花店可以在此立足。
    2.顧客分析。
    a.目標(biāo)顧客:探病親屬朋友,小區(qū)住戶。
    毗鄰醫(yī)院,人們?nèi)メt(yī)院探望病人可以買花看望,病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對于探望病人的家屬或者親朋好友來說,花是必不可少的,我們在這附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外,為了家庭裝飾人們會購買各種花束或者插花放在家中,不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然。由此住宅區(qū)的居民消費(fèi)者也是一個很大的購買力。
    b.潛在顧客:來往行人,情侶,學(xué)生,平較低端人群。
    九月廣場人流量大,聚集的人比較多,我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一。我們可以在節(jié)假日人流量匯集的時候搞促銷等活動,留住行人,化潛在顧客為目標(biāo)客戶。以及情侶逛街,我們可以在特殊的節(jié)日推出情侶套餐,讓花使情更濃,意更切。除此以外,有的消費(fèi)低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草,但是因?yàn)閮r格原因而遲遲做不出購買力,我們可以選擇在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)推他們一把,加速他們購買的欲望。
    五.經(jīng)營戰(zhàn)略。
    1.價格策略。
    花店鮮花價格走中低檔價格策略,在原料,包裝,服務(wù)上要求盡善盡美,具體將采用兩種定價策略。
    對于數(shù)量較少的包裝,如1支玫瑰普通包裝,采取尾數(shù)定價為4.9元人民幣,主要滿足消費(fèi)者講求價廉的心理。
    對于數(shù)量較多的包裝,如20支以上的玫瑰,采取整數(shù)定價為29元,價格中包含吉祥數(shù),目的是為了滿足消費(fèi)者求名心切。
    2.促銷策略。
    (1)宣傳策略。
    利用電視站,報欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告是最普遍也是影響力最大的一個主流媒介,我要抓住這個機(jī)會將詩語花店推出去。同時在母親節(jié),情人節(jié)等節(jié)日我們會推出大回饋等活動,以此來回饋老顧客,吸引新顧客。
    (2)招數(shù)----實(shí)行會員制度。
    我們將實(shí)行只要一次性預(yù)付399元,就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8.8折優(yōu)惠,我們還會記錄每個會員的相關(guān)信息,如生日,結(jié)個婚紀(jì)念日,以及一些特殊的日子等等。我們會在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時,我們還會在定期舉行抽獎活動,中獎的將獲得99元的會員費(fèi)和一束鮮花。
    3.服務(wù)策略。
    詩語花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:。
    1.財務(wù)管理。
    店面租金:60平米左右的花店投入要在10000元----20000元,40平米左右的花店月租金約為5000----8000。
    店面裝修:5000元。
    水電費(fèi):1200元/年。
    開業(yè)初期廣告宣傳費(fèi)用:5000元/年。
    運(yùn)費(fèi):大約1000元/月。
    不可預(yù)見:20xx元/月。
    總計約為40000元。
    2.營銷效果預(yù)測與分析。
    原材料:
    剩余花卉虧損:打折出售,成本價+0.1元,估計平均每天30---60朵,預(yù)測平均每月純利潤在6000元以上。
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    七、系統(tǒng)開發(fā)計劃
    1。系統(tǒng)開發(fā)計劃
    2。系統(tǒng)邏輯方案
    八、項目小結(jié)
    1。主要工作完成情況調(diào)查
    2。不足與困難之處
    由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設(shè)計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇四
    千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著“美好”,特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!
    一、公司策劃
    立足鄭州,服務(wù)河南,輻射中原。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。
    二、行業(yè)分析
    暫定的目標(biāo)消費(fèi),將來逐步擴(kuò)大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者。
    而最新的統(tǒng)計表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。
    三、調(diào)查結(jié)果分析
    本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但是問卷從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
    這個只是花店創(chuàng)業(yè)計劃書的大致概括內(nèi)容,在具體實(shí)施中還要將一些細(xì)微的環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充,并在建設(shè)中靈活運(yùn)用,體現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)計劃書的最大效益。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇五
    市場分析:社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭,家長望子成龍對孩子要求很高,學(xué)生學(xué)習(xí)不得法,壓力很大,他們需要家教的幫助,可是往往尋找無門;另一方面,做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑,可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教中介來調(diào)節(jié)。目標(biāo):解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難,降低家長同學(xué)尋找家教成本,提高大學(xué)生實(shí)際公司運(yùn)營的能力。
    組織結(jié)構(gòu):董事長、總經(jīng)理、財務(wù)部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部
    董事長:監(jiān)督指導(dǎo)整個工作流程,對重大決定有最終的決策權(quán)
    總經(jīng)理:組織討論,對工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié),在具體工作中起到軸心作用
    財務(wù)部:財務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監(jiān)管
    廣告部:制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放
    客戶部:家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議
    人事部:人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定
    %上繳基金會,20%作為盈余公積,余下的為股東分紅
    工作地點(diǎn):總部設(shè)在9#108室,平時采取手機(jī)聯(lián)系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)
    工作時間:每天,每周至少開一次會,整理資料,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為下一周工作做準(zhǔn)備
    宣傳途徑:主要通過散發(fā)傳單,張貼海報,還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑,重視口耳相傳的宣傳作用。
    我們的優(yōu)勢:
    1、全國重點(diǎn)大學(xué)(名牌效應(yīng))
    2、由在職老師、在校學(xué)生操作運(yùn)營,可信度高
    3、所得收入10%捐如基金會,體現(xiàn)出商業(yè)目的之外的慈善宗旨,得到社會認(rèn)可
    我們的特色:
    1、價格較低:為普通家教中介(100~120)的一半
    違紀(jì)處罰制度:
    2。私吞業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以警告,回扣上繳,嚴(yán)重者免去年終獎金
    長期規(guī)劃:
    我認(rèn)為公司發(fā)展一年以上,資金充足,規(guī)模擴(kuò)大的情況下,最需要改進(jìn)以下三方面:
    1、網(wǎng)站完善
    建成完整的管理信息系統(tǒng)模式,同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料(身份證、學(xué)生證需掃描)登記過后,可以通過顯示的輔導(dǎo)對象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作,同時他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能。
    2、宣傳力度
    在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下,可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告,因?yàn)榧医坦疽话愣济灰娊?jīng)傳,很少有這種氣魄,所以我們更容易一炮打響,占領(lǐng)市場。
    3、機(jī)構(gòu)重建
    招收員工,成為較高層領(lǐng)導(dǎo),根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù),“行商坐賈”,進(jìn)入計劃、討論、監(jiān)督階段。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇六
     封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
     它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
     計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
     計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
     公司介紹;
     管理者及其組織;
     主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
     市場概貌;
     營銷策略;
     銷售計劃;
     生產(chǎn)管理計劃;
     財務(wù)計劃;
     資金需求狀況等。
     摘要要盡量簡明、生動。
     特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
     這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
     在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
     關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
     (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
     (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
     (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
     (4)價格趨向如何?
     (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
     (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
     (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
     (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
     產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的'品牌和專利等。
     在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
     一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
     在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。
     而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
     因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。
     企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法
     在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
     此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
     經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。
     如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
     應(yīng)包括以下內(nèi)容:
     1、需求進(jìn)行預(yù)測;
     2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
     3、競爭廠商概覽;
     4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
     5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
     對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
     在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
     (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
     (2)營銷隊伍和管理;
     (3)促銷計劃和廣告策略;
     (4)價格決策。
     創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
     1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
     2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
     3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
     4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
     財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容
     其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
     損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
     (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
     (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
     (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?
     (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
     (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇七
    有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,英國、荷蘭等歐洲國家的日常鮮花消費(fèi)大幅超過禮品鮮花的消費(fèi)額,比例分別達(dá)到57%、60%。與國外相比,中國居民對日常鮮花需求的普及率比較低,只有5%,市場空間巨大。更重要的是,國內(nèi)鮮花供需存在錯配。在鮮花電商之前,國內(nèi)的鮮花店都是賣禮品鮮花的夫妻店,輻射范圍方圓三公里以內(nèi)。鮮花店規(guī)模小,品種少,消費(fèi)頻次低,決定了鮮花的質(zhì)量不會高,而且價格很難降下來。
    定位于國內(nèi)鮮花訂閱領(lǐng)先者的花之予致力于推動鮮花成為日常生活必需品的理念,為國內(nèi)客戶提供不同類型的鮮花訂閱服務(wù)。目標(biāo)開設(shè)精品店5~7家,累計注冊用戶數(shù)400~600萬,月發(fā)貨量達(dá)130~180萬件,年銷售鮮花超過九千萬支,鮮花配送服務(wù)基本覆蓋全國一二三線城市。
    消費(fèi)升級和人均收入增長的大背景下,鮮花消費(fèi)逐漸興起,增速可觀,日常鮮花訂閱也逐漸進(jìn)入大眾視野。
    花之予主要定位于鮮花訂閱服務(wù),填補(bǔ)了目前鮮花訂閱服務(wù)及日常鮮花預(yù)定這一市場空白。
    花之予的客戶群體主要為月收入較高的年輕群體,消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定,且日常鮮花訂閱保障了客戶粘性。
    日常訂閱產(chǎn)品以高性價比迅速打入鮮花市場,占領(lǐng)較大份額,副線高端定制系列增加品牌附加值。
    鮮花電商市場規(guī)模龐大,增速較快
    人均收入的提升,促進(jìn)了鮮花消費(fèi)的逐漸興起。20xx年中國鮮花電商行業(yè)總體市場規(guī)模為,隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,加上冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善成熟,預(yù)計20xx年市場規(guī)模接近。
    (20xx-2021年中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模及增速)
    收入提升增量鮮花市場,日常鮮花進(jìn)入視野
    人均收入的提升,促進(jìn)了鮮花消費(fèi)的逐漸興起。20xx年中國鮮花電商行業(yè)總體市場規(guī)模為,隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,加上冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善成熟,預(yù)計20xx年市場規(guī)模接近。
    人均鮮花消費(fèi)低,成長空間巨大
    與國外人均鮮花消費(fèi)情況對比,我國鮮花人均消費(fèi)低,成長空間巨大。伴隨我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人均可支配收入進(jìn)一步提高,鮮花消費(fèi)的收入效應(yīng)不斷增強(qiáng),同時大眾消費(fèi)需求不斷升級,人均鮮花消費(fèi)有望顯著提升。(國內(nèi)外鮮花消費(fèi)人均情況對比)
    日常鮮花占比低,有望成為新增長點(diǎn)
    中國目前日常鮮花占比僅為5%,而歐美發(fā)達(dá)國家約為40%-60%。最近一年來,隨著大眾鮮花消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,日常鮮花訂閱產(chǎn)品受到青睞,在互聯(lián)網(wǎng)電商驅(qū)動下,日常鮮花占比提升迅速,市場占比有望持續(xù)擴(kuò)大。(國內(nèi)外鮮花消費(fèi)結(jié)構(gòu)對比)
    耗損成本高,進(jìn)貨時間長
    純線下門店花店庫存儲備多,耗損成本高。且鮮花進(jìn)貨時間長,耗損成本更大。
    線下門店品類有限,可選范圍小
    受門店租金、規(guī)模、倉儲等影響,線下門店鮮花的品類有限,消費(fèi)者可選范圍不足。
    門店鮮花價格波動大
    門店鮮花價格波動較大,節(jié)日前后鮮花價格昂貴,對于日常鮮花訂閱者影響較大。
    純線上平臺售后無保障
    鮮花作為易損品,純線上平臺保障力度較弱,且可擴(kuò)展增值服務(wù)少。
    線下精品店+線上電商平臺
    電商平臺省去多層批發(fā)環(huán)節(jié),直接鏈接花農(nóng)與花店。平臺集中采購運(yùn)輸縮短運(yùn)輸環(huán)節(jié)和時間,減少損耗。
    花田直采+反向定制
    通過反向定制與花田直采的方式,解決了花材種類不足的問題,極大滿足了客戶多樣化需求。
    訂閱制定服務(wù)保障價格
    訂閱制定服務(wù)相對平穩(wěn)。與花農(nóng)深度合作,擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,保障用花高峰期的價格與品質(zhì)。
    線下店提供售后及附加服務(wù)
    線下店提供完備的售后服務(wù),提升用戶體驗(yàn)。同時還提供鮮花養(yǎng)護(hù)、花藝搭配等服務(wù),提高品牌價值。
    家居適用1:單品簡花;2混合繁花(可自由搭配,并且線上電商平臺以及線下精品店都會為顧客提供花藝搭配服務(wù));3大師系列(由花藝師根據(jù)顧客需求和品味定制)。
    禮盒系列1:love禮盒系列(由花藝師根據(jù)鮮花特點(diǎn)與禮盒進(jìn)行搭配);2:story高級定制系列。
    辦公適用1:mini桌花;2:小綠植系列。
    1主要集中在24~40歲,其中26~30歲之間占比54.9%;
    2具有本科及以上學(xué)歷的用戶占比67.9%;
    3個人月收入主要集中在5001~10000元;
    4已婚/戀愛中人士占比74.4%。
    前端(花田直采,花田集采中心自營花田),通過冷鏈干線運(yùn)輸,到達(dá)終端(集中性生產(chǎn),五大城市倉儲中心,鮮花自動化流水線專利技術(shù)),再通過城市短物流運(yùn)輸,到達(dá)后端(城市終端配送,數(shù)百個城市終端配送站,三種物流配送方式)。
    主要作業(yè)流程:
    5攬收配送,通過幾大即時物流合作伙伴冷鏈配送(只配送鮮花)至客戶手中。一般客戶從下單到收到鮮花時間不超過36小時。
    線上:官網(wǎng)以及第三方平臺(淘寶、京東);線下:自營實(shí)體花店;購買:1網(wǎng)上訂單線上直接發(fā)貨;2線上轉(zhuǎn)單到線下,由線下花店發(fā)貨;3直接到線下實(shí)體花店購買。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇八
    時光飛逝,時間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的花店創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
    千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!
    花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
    這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
    1、提供鮮明,公司使命
    2、公司目標(biāo)
    立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
    1、行業(yè)分析
    2、調(diào)查結(jié)果分析
    本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
    (1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
    (2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
    (3)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
    (4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性。
    (5)影響產(chǎn)品購買的'因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等。
    (6)購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。
    3、目標(biāo)客戶分析
    在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。
    在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。
    包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
    1、小組成員:
    2、營銷策略分析
    2.1品牌策略
    網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
    2.2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
    2.3促銷策略
    2.4渠道建設(shè)
    就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。
    1)市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時間為一個半月。
    2)重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
    3)現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:
    1、營業(yè)額收入
    2、支付方式
    3、訂貨方式
    4、客戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象。
    5、消費(fèi)特點(diǎn)
    6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
    1、原則:
    把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值
    2、初期投資:
    這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。
    3、第二期投資
    這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。
    1、系統(tǒng)開發(fā)計劃
    根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。
    在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。
    2、系統(tǒng)邏輯方案
    系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊。
    1、主要工作完成情況調(diào)查
    2、不足與困難之處
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇九
    千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
    二、公司項目策化
    1、提供鮮明,公司使命
    2、公司目標(biāo)
    立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
    三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
    1、行業(yè)分析
    2、調(diào)查結(jié)果分析
    本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
    (1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
    (2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
    (3)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
    (4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性。
    (5)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等。
    (6)購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。
    3、目標(biāo)客戶分析
    在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。
    在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。
    包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
    四、經(jīng)營策略
    1、小組成員:
    2、營銷策略分析
    2.1品牌策略
    網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
    2.2價格策略
    青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
    2.3促銷策略
    2.4渠道建設(shè)
    就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。
    3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
    1)市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時間為一個半月。
    2)重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
    3)現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:
    五、營銷效果預(yù)測與分析
    1、營業(yè)額收入
    2、支付方式
    3、訂貨方式
    4、客戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象。
    5、消費(fèi)特點(diǎn)
    6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
    六、經(jīng)營成本預(yù)估
    1、原則:
    把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值
    2、初期投資:
    這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。
    3、第二期投資
    這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。
    七、系統(tǒng)開發(fā)計劃
    1、系統(tǒng)開發(fā)計劃
    根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。
    在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。
    2、系統(tǒng)邏輯方案
    系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊。
    八、項目小結(jié)
    1、主要工作完成情況調(diào)查
    2、不足與困難之處
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十
     一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的選擇。
     二、開店的市場分析(有市場才有買賣)。
     三、項目的投資預(yù)算(準(zhǔn)備投資多少錢)。
     四、投資分析(投資的錢準(zhǔn)備怎么用,添置什么東西),預(yù)測多久能夠收回投資,投資的效益分析,風(fēng)險風(fēng)險。
     五、項目實(shí)施計劃步驟(怎么樣實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo))。
     一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
     (一)封面
     封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
     (二)計劃摘要
     它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
     計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
     計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
     公司介紹;
     管理者及其組織;
     主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
     市場概貌;
     營銷策略;
     銷售計劃;
     生產(chǎn)管理計劃;
     財務(wù)計劃;
     資金需求狀況等。
     摘要要盡量簡明、生動。
     特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
     (三)企業(yè)介紹
     這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的`公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
     (四)行業(yè)分析
     在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
     關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
     (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
     (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
     (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
     (4)價格趨向如何?
     (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
     (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
     (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
     (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
     (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
     產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
     在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
     一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
     (六)人員及組織結(jié)構(gòu)
     在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。
     而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
     因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。
     企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法
     在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
     此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
     經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。
     如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
     (七)市場預(yù)測
     應(yīng)包括以下內(nèi)容:
     1、需求進(jìn)行預(yù)測;
     2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
     3、競爭廠商概覽;
     4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
     5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
     (八)營銷策略
     對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
     在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
     (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
     (2)營銷隊伍和管理;
     (3)促銷計劃和廣告策略;
     (4)價格決策。
     (九)制造計劃
     創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
     1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
     2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
     3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
     4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
     (十)財務(wù)規(guī)劃
     財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容
     其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
     損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
     (十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
     (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
     (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
     (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?
     (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
     (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?
     如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。
     如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十一
    2、了解饑餓,駕馭饑餓,把輕斷食變成生活方式,養(yǎng)成新的飲食習(xí)慣。
    3、斷食對很多人來說與信仰有關(guān)?;浇痰乃难冢q太教的贖罪日,佛教僧侶則在陰歷初一,十五斷食。
    4、兩個指標(biāo):bmi(bodymessindex),mri(核磁共振成像)。
    5、其他節(jié)食法:scarsdalediet(低脂低熱減肥法,嚴(yán)格規(guī)定飲食),atkinsdiet(低碳水,高蛋白質(zhì),俗稱吃肉減肥法),cambridgediet(根據(jù)體質(zhì)每日嚴(yán)格限制熱量攝?。?,drinkingman’sdiet(允許飲酒,每日碳水上限30g)。反正都沒輕斷食好(也是醉了)。
    6、在展開斷食之前,先用日記記下體重,bmi,目標(biāo)體重,等著看自己的進(jìn)展。把禁食的時間拉長,效果會好于少食多餐。
    7、假如你決定斷食會怎樣?身體初步反應(yīng)是驚訝。身體會向你的大腦發(fā)信號,催你去進(jìn)食,如果你忍著不吃,身體會覺得你進(jìn)入了饑荒,之后身體會將寶貴的能量用作自我修復(fù),直到豐饒的日子再度降臨。
    8、我們是在有一餐,沒一餐的年代下完成進(jìn)化,因此最佳的飲食方式便是模擬那個年代的生活。為了有效減肥,做法一定要合理,持久,有彈性,能夠長期執(zhí)行。貫徹始終才是關(guān)鍵,減肥本身倒是其次。
    9、話說本書的觀念與我一直秉承的減脂觀念有所不同,通篇基本在用科學(xué)實(shí)驗(yàn)的方法論述輕斷食的好:通過輕斷食騙倒身體,讓身體以為遇到了計劃,必須從活躍,高速運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)切換到保養(yǎng)維修的狀態(tài),從而消耗脂肪降低血脂??戳藭蟮氖匙V,感覺就比哥本哈根少了一些。(說明哥本哈根好兇狠,需要堅持13天)不過就算如此“簡單”的減肥方法也是需要忍的住對美食的欲望的。個人觀點(diǎn)減肥方法何其多,其實(shí)質(zhì)不外乎制造熱量缺口。執(zhí)行方面還是推薦少食:多吃健康食物,勤運(yùn)動:無氧有氧接翻來??傊茏∽?,邁開腿,做到這些不可能瘦不下來。
    10、無論你選擇什么做法,做與不做,都是你的選擇,你的人生。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十二
    鮮花是生活中不可或缺的,作為聯(lián)系親戚、朋友和父母的紐帶,在禮品市場中起著非常重要的作用。尤其是現(xiàn)在,隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高,鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品!近年來,花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居之外,還能開發(fā)人的想象力,讓人與人交流時更含蓄,更有品味。而且每一朵花都有自己的花語,這才是吸引消費(fèi)者的地方,比如:氣球花的花語——真摯不變的愛情,可以用來表達(dá)情侶之間的愛情;鐘花的花語——愛就在你身邊,想表達(dá)對他(她)的愛可以買這種花,可以很含蓄……我們建立了以送花為市場切入點(diǎn),以滿足個人消費(fèi)為主題,展示花店形象,形成“花店”有品牌優(yōu)勢的市場。
    近年來,消費(fèi)者對個性化禮品的需求日益增加。人們在購買禮物時,不僅注重禮物的時尚、美觀、方便、優(yōu)雅,更注重禮物的親和力和獨(dú)特性。1984年,中國正式發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè),至今已有25年。據(jù)初步統(tǒng)計,20xx年全國花卉面積1163萬畝,產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷創(chuàng)新進(jìn)步,如天水開發(fā)的太空仙客來系列、臨洮大麗花等。,生產(chǎn)和銷售都在蓬勃發(fā)展。目前,中國的花店仍然不能滿足客戶的需求。在大街上,經(jīng)??梢钥吹讲贾闷恋幕槎Y彩車;很多酒店宴會廳都可以看到豪華的婚禮鮮花;每個醫(yī)院病房精心為患者設(shè)計的花籃;每個情人節(jié)晚上,情侶們都會捧著玫瑰……可以說,花已經(jīng)融入了現(xiàn)代人的生活,成為我們?nèi)粘I詈蜕鐣钪械谋匦杵?。隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口給花卉消費(fèi)帶來了無窮的動力和潛力。相信開花店必然會給投資者帶來不錯的收益。
    首先在湖南商學(xué)院附近開了一個小店作為試點(diǎn)市場,計劃用一年時間在這個學(xué)校的大學(xué)生中建立一定的知名度,努力做到收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌,建立自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)上開展鮮花快遞業(yè)務(wù)等。,并以各種形式的服務(wù)來啟動品牌。暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以長沙大學(xué)生為主,未來將逐步拓展市場。以湖南商學(xué)院為例,各類學(xué)生近1.6萬人,還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校。這個市場是巨大的,考慮到學(xué)生畢業(yè)后仍然會成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量會相當(dāng)可觀。
    高校是人口密集的地方,同時又有較高的知識文化素質(zhì),接受更多的西方思想,喜歡時尚新穎的生活方式,容易吸收新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高,有更多的可支配收入購買非生活必需品。所以目標(biāo)市場更包容產(chǎn)品。目前校園市場不發(fā)達(dá),消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力大。年輕人居多。一旦他們形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,就很容易培養(yǎng)客戶忠誠度。
    1.市場調(diào)查結(jié)果分析:
    利用內(nèi)部網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,對湖南商學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。這一次,我們發(fā)出了50份問卷,得到了39份回復(fù)。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求:
    (1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹購買行為;
    (3)接受和吸收新事物能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性;
    (4)影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。
    (5)購買行為非常喜慶,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。
    2.目標(biāo)客戶分析:
    大學(xué)生一般不問價格,但從網(wǎng)上調(diào)查來看,重點(diǎn)是中檔價格。我傾向于用訂單的數(shù)量來表達(dá)我的衷心祝愿,比如大部分都是訂一個(你是我的唯一)等。教師節(jié),我經(jīng)常在課堂上訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化、個性化,對花的質(zhì)量要求也比較嚴(yán)格,比如不允許開裂、破損等。
    建議的比例:
    1)店名:花店花店;
    2)店鋪面積:30平方米;
    3)總投資:2.5萬元;
    4)裝修費(fèi)用:5000元;
    5)經(jīng)理一名:月薪1500元;
    6)某花店:月薪1000元~ 2000元;
    7)普通員工三名:月薪600元;
    8)營運(yùn)資金:1萬元;
    9)店鋪選址:湖南商學(xué)院正對面,基本位于各個大學(xué)的重心,目標(biāo)群體容易到達(dá)。
    主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍:
    當(dāng)然,產(chǎn)品體系以鮮花為主,可以有少量其他diy飾品,一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多面的需求,另一方面也更好的留住這些客戶?;ɑ芷贩N:氣球花、薰衣草、向日葵、玫瑰、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾、蘭花、茉莉、時鐘花、風(fēng)信子、杜鵑花、百合、蝴蝶蘭、康乃馨、玫瑰等。經(jīng)營干花、綠植、小擺件、水果花箱、花瓶、花器、禮儀花籃等。提供電話訂花、送花服務(wù)、上門插花、鮮花出租、花束設(shè)計、婚宴鮮花設(shè)計、酒店花藝設(shè)計、家庭花藝設(shè)計、網(wǎng)上訂花。
    價格體系應(yīng)該略低于普通花店,因?yàn)閷W(xué)生是一個重要的消費(fèi)群體,收入有限。整體價格體系以中低檔為主,高檔價格為輔,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十三
     不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種,它一定有個規(guī)范,有一定的章節(jié),有一定不能少掉的,在這里介紹六個概念。
     第一個概念。概念指的就是:在計劃書里邊,要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
     第二個概念。有了賣的東西以后,接下來是要賣給誰,誰是的顧客,顧客的范圍在哪里要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。
     第四是能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少的合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。
     第五是資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn),是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少,要很清楚。
     第六個是永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時,將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個概念,就可以隨時檢查、隨時做更正,不怕遺漏什么。
     一本創(chuàng)業(yè)計劃書主要有三大部份。
     第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。
     計劃完本體的部分后,再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù),比如說預(yù)測會有多少的營業(yè)額,成本如何、利潤如何,為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。
     第三:補(bǔ)充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。
     通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁,所以在前面需要寫份摘要,摘要只要一頁就好。接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié),分成十大章。
     第一章:事業(yè)描述,就是的事業(yè)到底是什么。
     第二章:產(chǎn)品
     第三章:市場。
     就是的東西要賣給誰,先界定目標(biāo)市場在哪里,就像剛剛提的:客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢?還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢?還是在新市場去服務(wù)既有客戶?或是在新市場去開發(fā)新客戶?不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。
     什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰,找出客戶后想辦法,讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。
     銷售時要知道真正的客戶在哪里?產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經(jīng)銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷,這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。
     當(dāng)市場成長時,市場占率會上升或下降?市場是否競爭激烈?若不是,為何?再來怎么定價,預(yù)算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。
     第四章:地點(diǎn)。
     一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要,要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個不好的地點(diǎn)絕對會讓關(guān)門大吉,好的地點(diǎn)會讓利潤多一點(diǎn)。
     第五章:競爭。在下列三種時候要做競爭分析,留意跟競爭者的關(guān)系。
     1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個新市場時,當(dāng)然要先做競爭分析。
     2.競爭有時是來自直接的競爭者,有時是來自其它的`行業(yè),所以當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。
     第六章:管理。
     中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?,目前還沒有明確的解決之道。另外,20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡,這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn),要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來彌補(bǔ)。
     另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信,最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。
     第七章:人事。
     第八章:財務(wù)需求與運(yùn)用。
     籌資/融資款項要如何運(yùn)用呢?是要拿來營運(yùn)周轉(zhuǎn)?還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…?要何時動用?還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)?未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎?第1年報表要以每月為基礎(chǔ),第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。
     第九章:風(fēng)險。
     第十章:成長與發(fā)展。
     在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想:下一步要怎么樣,三年后要怎么樣,五年以后要怎么樣,這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十四
     創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。
    
     千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高. 對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的`點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。
    
     1.提供鮮明,公司使命
     和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
     2.公司目標(biāo)
     立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
     本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十五
    一、摘要:
    在不少人心中,開花店是個不錯的創(chuàng)業(yè)項目。一方面,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),對于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高?;梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,對人的身體健康有益。可以用來觀賞,陶冶人的性情,平和人的心情??梢詫徝溃l(fā)人的情感。如人們常常把花比作女人,把蓮花作為純潔、高尚的象征。逢年過節(jié)、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯。
    從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。
    但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè)?;◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。
    從人類歷史發(fā)展角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場潛能,加強(qiáng)市場喧傳力度。花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?;ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
    二、花店情況:
    名稱:讓我聽到你的聲音
    廣告語:敞開心扉,讓我聽見你的聲音
    地點(diǎn):玉溪市南北大街北段
    經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。傳遞人間的真情,讓愛灑滿人間。
    目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。給客戶提供一個表達(dá)自己祝福的平臺,把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強(qiáng)。
    三、行業(yè)分析:
    市場前景廣大:隨著人們生活水平的不斷提高,人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高。
    行業(yè)轉(zhuǎn)型:改善工作作風(fēng)的八項規(guī)定大型花卉訂單減少,花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展。
    抓住機(jī)遇:市場上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽,很少有出售diy花卉盆栽的店。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十六
    千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著“美好”。特別是現(xiàn)在,隨著人們生活水平不斷的提高,鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。除了花卉本身所具俏麗姿容,使人們在相互交流時更含蓄,更有品味。因此,本文策劃的網(wǎng)上校園花店是以鮮花傳統(tǒng)為市場切入點(diǎn),以滿足年輕人的個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終達(dá)到銷售目標(biāo)。
    “花花飾界”,主題鮮明,其蘊(yùn)含的意思是讓鮮花來裝飾這個世界,其名簡單易記給人以無限的想象空間。
    以b2c的電子商務(wù)經(jīng)營模式,結(jié)合實(shí)體店與線上訂單有效暢通的銷售渠道,提供快速、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù),促進(jìn)網(wǎng)上鮮花市場的發(fā)展。
    本網(wǎng)店主要是以鮮花為主,附帶蛋糕,巧克力,等一些小禮品。同時兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率搶先市場,最終形成以“花花飾界”品牌的產(chǎn)品。
    “花花飾界”網(wǎng)站主要服務(wù)于鄭州在校大學(xué)生及工作人員青少年群體的一個垂直網(wǎng)站,它具有網(wǎng)上訂花,自主訂花等網(wǎng)上鮮花銷售智能終端和完善的商品類型管理、商品管理、配送支付管理、訂單管理、會員分組、會員管理、查詢統(tǒng)計和多項商品促銷功能,多語言支持、可視化模板引擎技術(shù)支持。一方面通過建立屬于特色的網(wǎng)上花店,給顧客提供個性化服務(wù):另一方面可通過線上線下聯(lián)盟的方式讓其他地方的網(wǎng)上花店(有自己的實(shí)體店)聯(lián)盟到自己的網(wǎng)店,擴(kuò)大規(guī)模,實(shí)行全方位的配送。
    根據(jù)有關(guān)的調(diào)查結(jié)果,在校大學(xué)生及工作人員青少年群體消費(fèi)心里和需求有以下的特點(diǎn):
    1、有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買欲望。
    2、購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低且浪漫色彩較濃的品種。
    3、在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
    4、接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性。
    5、影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格、個性化服務(wù)、品種、包裝等。
    6、購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球商業(yè)活動中的廣泛應(yīng)用,各類網(wǎng)上購物網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。目前,這一新型的消費(fèi)購物模式已受到當(dāng)今大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體的青睞。特別是鮮花方面,往往通過訂購花卉傳遞這份濃濃的愛意。本文通過分析市場需求,針對在校大學(xué)生,而創(chuàng)建一家網(wǎng)上花店,這較于傳統(tǒng)消費(fèi)方式為消費(fèi)者提供了更多的便利。該網(wǎng)店以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他商品,最終形成具有“花之都”品牌優(yōu)勢的市場。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十七
    大多數(shù)人都喜歡花,尤其是女人,都說女人的錢最好賺,因此開一家花店是個不錯的選擇,因?yàn)椴粌H女人會買,男人也會為了取悅女人經(jīng)常買花,因此今天就給大家分享一下這份最新花店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。伴隨著的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,對于可以美化家居環(huán)境的花來說是個好事,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人家里面多多少少都會買幾盆花或者植物養(yǎng),甚至有些家庭每天都會把餐桌上的花換成新鮮的,因此花店的市場日益繁榮。
    1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展,到目前為止已經(jīng)過了21個年頭從最初的生產(chǎn)面積2萬公頃年銷售7億到現(xiàn)在發(fā)展到45.3萬公頃年銷售382.3億元,花店的開店人員就北京來說84年北京的花店僅有5家,而現(xiàn)在北京的花店數(shù)量已經(jīng)超過了1000家以上這就是北京的發(fā)展速度,而全國面積的花店業(yè),也是在迅速的發(fā)展者。
    店址的選擇:這是開花店的關(guān)鍵。因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%-80%,零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮,店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁,可避免6~9月淡季對整個業(yè)績的'影響,二是從擴(kuò)展批零業(yè)績的提高考慮,因?yàn)榕l(fā)利潤大概在10%~30%之間,考慮房間的門窗是否足夠大,將來換成玻璃門窗,以展示花店內(nèi)部的容顏。
    在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,買花者都是你的客戶,由于顧客購物的從眾心理,批發(fā)貨量大、價格便宜,你會爭取到許多別人得不到的生意。同時,別的花店也是你的批發(fā)客戶。
    店鋪裝修:花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個詞,要達(dá)到這個目的,只需一個辦法,那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面,這樣店面空間顯得大了,一枝花變兩枝花,一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,燈光色彩也很重要,建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外,作為批零店??煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后,后庭做倉庫用,以減小裝修費(fèi)用,玻璃門也少不了,這樣一做廣告效益,二對鮮花也是一種保護(hù)。
    以玻璃為材料的裝修,費(fèi)用低效果好。選址完成后就是標(biāo)牌設(shè)計、店面裝修和布置問題了。店面招牌設(shè)計應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目,它的設(shè)計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主,適當(dāng)?shù)貏佑命c(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精,免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥眨阑髌?、美化花店的作用。這點(diǎn)非常重要。
    進(jìn)貨渠道:鮮花的質(zhì)量和價位,是你贏得市場的法寶,找到自產(chǎn)自銷的貨源,可使你的利潤空間得到最大保證,現(xiàn)在北京鮮花批發(fā)市場有花鄉(xiāng)、亮馬河、萊太、玉泉營、航天橋、大自然等幾家,如果你有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進(jìn)行鮮花空運(yùn)、托運(yùn),以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)。
    總之,積極的花店要以走價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨,贏得客源。經(jīng)營策略21世紀(jì)不管哪行哪業(yè)都沒有空白市場等你開發(fā),不管經(jīng)營哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵,一靠花卉質(zhì)量價格,二靠服務(wù)質(zhì)量。在經(jīng)營范圍上,花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務(wù)為主,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r可適當(dāng)兼營其它配套商品和服務(wù),以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,可采取資本運(yùn)營的方式與花店業(yè)務(wù)相聯(lián)系的單位或個人合伙經(jīng)營首先要了解花語,什幺花送什幺人,什幺場合適合用什幺花,過什幺節(jié)送什幺花,開業(yè)花籃、花車的制作,婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡單,一本介紹插花用書便解決問題。總之,經(jīng)驗(yàn)就是熟能生巧。
    經(jīng)營者不僅要經(jīng)營花店,更要經(jīng)營市場,要藝術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。節(jié)日經(jīng)常在花店經(jīng)營中占著很大比重,要提前宣傳(如店前掛紅底白字橫幅),分析市場需求,備好貨源,組織熟練花藝員工和送花人員,適當(dāng)進(jìn)行市場營銷(如店面廣告、媒體廣告,春節(jié)前向各大單位傳真、電子郵件等),重視情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、春節(jié)等老節(jié)日,同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)節(jié)、七夕情人節(jié)、記者節(jié)、男人節(jié)等有潛力的節(jié)日。
    花店的前景廣闊,用心經(jīng)營,相信會有不錯的市場。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十八
    二、創(chuàng)業(yè)背景。
    21世紀(jì),是一個充滿競爭的社會,是日新月異高速發(fā)達(dá)的社會,面對著嚴(yán)峻的就業(yè)壓力的和對人才的要求也不斷的提高,創(chuàng)業(yè)成為了大學(xué)生新的一種選擇。大學(xué)生憑借的自身的智慧也為社會創(chuàng)造了不少財富,得到了社會的認(rèn)可,成為了新世紀(jì)新時代的弄潮兒。而且教育部也大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),所以在校大學(xué)生應(yīng)該發(fā)揮自己的聰明才智,把心動轉(zhuǎn)化為行動,雖然有時只是一種想象,在行動的過程中必定會遇到種種的困難,要有越挫越勇的精神,彰顯新一代大學(xué)生的積極昂揚(yáng)的風(fēng)貌。
    植物(包括農(nóng)作物)中的含鉛量將大大增加。另外,制造家用電器所用的許多有機(jī)材料(包括塑料)必須經(jīng)過氯化、溴化和磺化處理,如果對這些材料進(jìn)行簡單的焚燒處理,會放出大量有害廢氣,破壞大氣臭氧層并能形成酸雨。其他存在于家用電器有關(guān)部件中的鎘、汞、鋇、鉻、鈦等金屬對環(huán)境造成的污染與鉛一樣也十分嚴(yán)重。因此,以一種對環(huán)境友好的科學(xué)方式對已經(jīng)淘汰或報廢的家用電器進(jìn)行合理處置,對保護(hù)人類賴以生存的自然環(huán)境,保障家用電器生產(chǎn)和使用的良性循環(huán),促進(jìn)人類的可持續(xù)發(fā)展非常重要!
    為此政府也對環(huán)境污染出臺了相當(dāng)?shù)囊慌ㄒ?guī)條例而我們公司的存在正好迎合了政府的政策。
    三、市場調(diào)研。
    在我國市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高長夜能呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn):盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,家電和手機(jī)的日益淘汰更新,廢棄的舊家電、舊手機(jī)、舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)張形式良好,該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模發(fā)展,專業(yè),高效,節(jié)能是我國二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向,隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷寬大以及出口增長,我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇,《20__—20__年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報告》共十張。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十九
    千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒的象征,在現(xiàn)代社會的發(fā)展步伐,人們?yōu)榱藵M足更高的享受心理要求,鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象,花卉更是可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
    由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,更多的商家在網(wǎng)上開設(shè)鋪面,一邊更好地對外銷售商品,我決定在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個校園網(wǎng)上花店,以近身邊的空間進(jìn)行發(fā)展,再逐步推廣到社會更大的發(fā)展空間之中??紤]各方面的因素,這一創(chuàng)業(yè)項目是十分可行的。
    1、提供鮮明,洋溢人心。
    通過現(xiàn)代社會發(fā)展的需求,越來越多的人都在節(jié)日或約會時節(jié)以鮮花來表現(xiàn)他們的美好,而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務(wù)各階層認(rèn)識的需求,把美好的祝愿和祝福送給每一個人。
    2、公司目標(biāo)。
    立足大地,服務(wù)南寧,輻射華南,創(chuàng)建受人們歡迎的一流網(wǎng)絡(luò)花店公司。
    本花店將首先在南寧建立好的基地,穩(wěn)固銷售,努力達(dá)到收支平衡,并且在南寧打造一定的知名度關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計劃書。
    在投入期僅選擇廣西大學(xué)區(qū)作為試點(diǎn)市場。廣西大學(xué)人流比較多,較具有代表性,該市場穩(wěn)定后,再擴(kuò)張到其余的市場。
    1、行業(yè)分析。
    目標(biāo)消費(fèi)者定位在校學(xué)生為首,并在個學(xué)校沒有分站,將來逐步擴(kuò)大市場,以廣西大學(xué)為例,在校大學(xué)生的聚集人數(shù)多,這樣那個的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且將來在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量是相當(dāng)可觀的'。
    2、調(diào)查結(jié)果分析。
    (1)有好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
    (2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
    (3)在校大學(xué)生沒有固定的購買時間,往往是隨心所欲而買。
    (4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇高個性。
    (5)為了更好能夠提高銷售量,產(chǎn)品的質(zhì)量,包裝服務(wù)及價格都是解決好的。
    (6)節(jié)日購買行為較強(qiáng),如情人節(jié),教師節(jié),中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購買。
    3、目標(biāo)客戶分析。
    在校大學(xué)生除了價格的因素外,還會以花卉所代表的意義而進(jìn)行消費(fèi)。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
    4、宣傳策略。
    利用學(xué)校廣播站,報欄以及宣傳欄免費(fèi)宣傳。
    5、服務(wù)到位。
    只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到,第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品,并沒有會員卡,積分卡等,到一定的積分卡后得以換取禮物。
    1、初期投入。
    主要用在場頻采購,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù)、前期宣傳、物流配送等方面,預(yù)計需人民幣2萬元左右。
    2、二期投資。
    這一階段我們的服務(wù)將擴(kuò)大,將輻射整個南寧市區(qū),資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入,如銀行信貸。
    了解到廣大大學(xué)生的事實(shí)需求,目標(biāo)項目策略等方面都進(jìn)行總體規(guī)劃。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇二十
    1、花店使命
    和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
    2、公司目標(biāo)
    立足學(xué)校,服務(wù)學(xué)生,輻射達(dá)州。創(chuàng)建完美花店。
    本花店將用一年的'時間在學(xué)校的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在7000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,大力推廣,并加以網(wǎng)上銷售。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
    1、行業(yè)分析
    "完美花店"是由在校大學(xué)生推出的面向達(dá)職院7000人在校大學(xué)生的服務(wù)花店,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,各類在校生近7000人,再加之四川文理學(xué)院在校大學(xué)生近3萬余人,共有近4萬的目標(biāo)消費(fèi)者。目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。
    2、調(diào)查結(jié)果分析
    本花店對達(dá)州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回40份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇二十一
     導(dǎo)語:鮮花帶給人們好心情,下面小編為大家推薦關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎閱讀!
     花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在從人類歷史發(fā)展角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位?;ㄈ缡謾C(jī)一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場潛能,加強(qiáng)市場喧傳力度。
     名稱:青春花店
     廣告語:一束花,一份愛。
     經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經(jīng)營活動,更要重視做人。 花店品種介紹:
     1、鮮花
     2、盆花
     3、干花
     4、工藝絹花
     2 店鋪的裝修:
     花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個詞,要達(dá)到這個目的,只需一個辦法,那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面,這樣店面空間顯得大了,一枝花變兩枝花,一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,燈光色彩也很重要,建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外,作為批發(fā)店。可考慮店面前庭適當(dāng)裝修后,后庭做倉庫用,以減小裝修費(fèi)用,玻璃門也少不了,這樣一做廣告效益,二對鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修,費(fèi)用低效果好。 店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考,比較有親和力,更多的溫馨感。
     3 人員管理
     1)花藝設(shè)計是立店之本?;ǖ甑慕?jīng)營秘訣在于花店賣的.不僅是花,而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計服務(wù)。如果花店對鮮花只是簡單的包扎,或是說花店光賣鮮花,只拼價格,那么花店的競爭力就會大打折扣。因此,可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。
     2)并且,員工工作時要統(tǒng)一服裝,花店的形象在剛開始相當(dāng)重要。所以所有員工應(yīng)該注意個人的形象及禮貌用語。
     4經(jīng)營范圍
     主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因?yàn)閯傞_始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等。
     5宣傳定位
     要以消費(fèi)群體相符合,針對性強(qiáng),不能片面撒網(wǎng)??梢哉归_網(wǎng)上打廣告增加知名度。
     6服務(wù)定位
     引導(dǎo)消費(fèi),讓顧客了解其花語,顧客有需要,可以上門服務(wù),為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計;教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,經(jīng)常訪問客戶,掌握其新要求、新動向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
     7目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)
     大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費(fèi)群體為青年,因?yàn)榍嗄耆松畋容^開放,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它中年人、老年人;最后是為其它過路客等。
    
     2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館,大廈的大堂的布置,或者是一些婚禮,大型活動的場地布置。
     3)發(fā)展會員制,節(jié)日促銷,在各大節(jié)假日時店鋪?zhàn)霾煌黝}的花的營銷
     4)可以廣告宣傳,在大學(xué)城里,貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等。
     等投資有了一定回報后,可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉。使店鋪有更加牢固的貨源保障。而且形成了生產(chǎn)、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣,自己的花店不僅可以做零售,還可以批發(fā)給其他花店。
     當(dāng)產(chǎn)供銷形成一條龍,也就可以采取連鎖經(jīng)營的方式,讓許多小花店也加盟進(jìn)來,做大品牌。
     還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
     包括店鋪費(fèi)用(房租、裝修等)5萬元,花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用(人工費(fèi)、花卉損耗等)1萬,人員培訓(xùn)費(fèi)、用于經(jīng)常性購買原材料的流動資金約1萬元。
     作做得不好,損耗過大,就會入不敷出,淡季的顧客少,每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗(yàn),如果不能在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個月花店就很難挺過來。
     策略:
     2、為花店選擇正確的定位?;ǖ甑臋n次相差巨大,如果定位不當(dāng),就會造成很大的損失。
     3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰i_花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨(dú)選址,則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊,這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。
     4、經(jīng)營花店要抓商機(jī),多做熟客。要做到這一點(diǎn),信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當(dāng),其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。
     實(shí)行會員制,滿一定錢,可以發(fā)會員卡,適當(dāng)?shù)拇蛘?
     在特定節(jié)假日期間,對在本店登記的人員(如會員),發(fā)短信問候等,對在此期間的顧客買花,可送小禮品和打折等。
     由于小店剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實(shí),完善。
    花店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇二十二
    一、摘要:
    在不少人心中,開花店是個不錯的職業(yè)。一方面,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們對鮮花消費(fèi)的水平提高,逢年過節(jié)、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯。
    從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。
    但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè)?;◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),若賣不掉損失可就太大,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的.節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場潛能,加強(qiáng)市場喧傳力度。
    花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?;ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
    二、花店情況:
    名稱:夢花緣花店
    廣告語:花來一份好心情
    招牌:
    經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經(jīng)營活動,更要重視做人。
    目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強(qiáng)。
    三、花店定位:
    選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,人流量多而集中,屬于大學(xué)城內(nèi),位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動生意)。裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,給人以時代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。
    經(jīng)營范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因?yàn)閯傞_始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等。宣傳定位:要以消費(fèi)群體相符合,針對性強(qiáng),不能片面撒網(wǎng)。
    服務(wù)定位:引導(dǎo)消費(fèi),讓顧客解其花語,顧客有需要,可以上門服務(wù),為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計;教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,經(jīng)常訪問客戶,掌握其新要求、新動向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
    四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):
    花色、品種齊全,盈合市場需求;
    包裝精美,特色花藝,花材品質(zhì)優(yōu)。
    五、賣場布置:
    一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處,用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),以吸引顧客眼球;大門處上面,擺放一個較大的合適的橫幅條,讓顧客醒目;進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺,有專門的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備;旁邊有一個客桌,供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū),以設(shè)計花等工作;墻壁的三面,較上部分設(shè)為櫥窗,櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計,較下部分放著一些綜合設(shè)計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會。
    六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng):
    大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,主要客流量就是大學(xué)生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。