一個(gè)好的方案應(yīng)該考慮到各種因素，并且能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。制定方案時(shí)，需要合理分配資源，并建立評(píng)估機(jī)制，及時(shí)調(diào)整方案。這些范文涵蓋了不同層次和不同規(guī)模的方案，適合不同需求和情境。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇一
2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，有5年以上本職工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有一定的社會(huì)關(guān)系；
4、有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和拼搏精神。
1、跟蹤房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)；
4、參與制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷決策提供建議和市場(chǎng)信息支持；
5、負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃管理制度，規(guī)范市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、調(diào)研工作流程；
7、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的制定、實(shí)施、定期編制市場(chǎng)調(diào)研和分析報(bào)告；
8、根據(jù)公司新業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策劃方案；
9、負(fù)責(zé)組織對(duì)同行業(yè)、客戶、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品的銷售潛力進(jìn)行調(diào)查和分析；
10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)管理工作；
12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇二
為深化事業(yè)單位人事制度改革，實(shí)現(xiàn)人事管理的科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，按照地委辦公室、行署辦公室關(guān)于印發(fā)《塔城地區(qū)事業(yè)單位崗位設(shè)臵管理試行辦法》、《塔城地區(qū)事業(yè)單位崗位設(shè)臵管理實(shí)施意見(jiàn)》、《塔城地區(qū)建立事業(yè)單位崗位設(shè)臵管理制度實(shí)施方案》的通知（塔地黨辦〔2008〕10號(hào)）精神，根據(jù)地區(qū)事業(yè)單位人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室核準(zhǔn)的《新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位設(shè)臵方案》，并結(jié)合本單位的實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。
一、實(shí)施崗位設(shè)置的工作安排。
1、4月2日，召開(kāi)全體職工或職工代表動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)貫徹事業(yè)單位推行崗位設(shè)臵管理及全員聘用制的有關(guān)文件精神，公布地區(qū)事業(yè)單位人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室核準(zhǔn)的《新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位設(shè)臵方案》，進(jìn)一步學(xué)習(xí)動(dòng)員、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、端正態(tài)度，引導(dǎo)全體職工積極參與、正確對(duì)待。
2、4月2日至4月10日，根據(jù)地區(qū)事業(yè)單位人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室核準(zhǔn)的《新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位設(shè)臵方案》，并結(jié)合本單位的實(shí)際情況，擬定本單位崗位設(shè)臵實(shí)施方案初稿。
3、4月10日至4月30日，制定各類崗位的量化考核辦法及實(shí)施崗位聘用辦法。
5、5月1日至5月31日，召開(kāi)全體職工或職工代表大會(huì)，廣泛聽(tīng)取、征求對(duì)《崗位設(shè)臵實(shí)施方案》的意見(jiàn)和建議。
6、6月1日至6月10日，根據(jù)征求意見(jiàn)和建議情況，修改完善《崗位設(shè)臵實(shí)施方案》。
7、6月10日至6月15日，單位負(fù)責(zé)人員集體討論通過(guò)《崗。
8、6月15日至6月30日，將《崗位設(shè)臵實(shí)施方案》上報(bào)主管部門(mén)審核同意后，報(bào)地區(qū)事業(yè)單位人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核或備案。
9、7月1日至8月31日，組織實(shí)施崗位聘用工作。按照規(guī)定的崗位聘用程序和每個(gè)具體崗位的職責(zé)任務(wù)和任職條件、崗位條件來(lái)確定擬聘人員。
二、實(shí)施崗位設(shè)置工作的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
為推進(jìn)我院事業(yè)單位人事制度改革工作，做好單位崗位設(shè)臵實(shí)施、聘用等工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)崗位設(shè)臵實(shí)施、崗位聘用等工作任務(wù)，確保單位人事制度改革平穩(wěn)推進(jìn)，成立我院事業(yè)人事制度改革崗位設(shè)臵實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組。小組成員組成如下：
組
長(zhǎng)：張。
杰
黨支部書(shū)記兼院長(zhǎng)副組長(zhǎng)：巴塔依·阿尼瓦別克。
副院長(zhǎng)。
劉秀麗。
院長(zhǎng)助理。
成員：刁新華。
醫(yī)務(wù)科主任。
王新華。
護(hù)理部主任。
肖紅兵。
外科主任。
曹
軍
內(nèi)兒科主任。
盧
麗
辦公室主任。
龔山瀛。
門(mén)診部主任。
曹
鑫
婦產(chǎn)科主任。
王慧東。
急診科主任。
領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)崗位設(shè)臵實(shí)施的具體工作，組織召集全體職工討論，征求意見(jiàn)等，小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由盧麗同志擔(dān)任，負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)小組指示。
三、實(shí)施崗位設(shè)置的配套措施和辦法。
1、崗位量化考核辦法：參照單位制定的績(jī)效考核方案，按本院制定的各崗位說(shuō)明書(shū)上規(guī)定的崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)等，對(duì)各崗位工作人員進(jìn)行量化綜合考核。具體見(jiàn)附件。
2、實(shí)施崗位聘用辦法：參照本中心制定的《首次崗位聘用辦法》執(zhí)行。具體見(jiàn)附件。
3、各崗位崗位說(shuō)明書(shū)：后附。略。
附：
1、新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位設(shè)置量化考核辦法；
2、新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位聘用辦法；
3、新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位說(shuō)明書(shū)。
新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院。
2012年12月。
新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位量化考核辦法。
為深化事業(yè)單位人事制度改革，實(shí)現(xiàn)人事管理的科學(xué)化、規(guī)范化和制度化。按照地委、行署有關(guān)事業(yè)單位崗位設(shè)臵管理辦法等規(guī)定，我院認(rèn)真組織開(kāi)展崗位設(shè)臵工作，崗位設(shè)臵方案已經(jīng)批復(fù)。為落實(shí)好崗位設(shè)臵實(shí)施工作，做好聘后人員管理，加強(qiáng)各崗位人員績(jī)效量化考核?，F(xiàn)結(jié)合我院各崗位實(shí)際，制定本量化考核辦法。
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
由單位崗位設(shè)臵領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人聘后人員的日常工作和年底考核的組織領(lǐng)導(dǎo)及工作績(jī)效量化考核評(píng)定，切實(shí)加強(qiáng)單位干部職工效績(jī)考核管理。辦公室具體負(fù)責(zé)量化考核日常檢查記錄等事宜操作，開(kāi)展檢查、督促等工作，確保提升工作水平、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高辦事效率。
2.考核對(duì)象。
按地區(qū)事改辦批復(fù)的本單位崗位設(shè)臵方案，對(duì)本單位管理、專業(yè)技術(shù)和工勤技能崗位的各崗位工作人員進(jìn)行績(jī)效量化考核。
3.考核評(píng)比方式。
考核實(shí)行百分制，以日常檢查和年底打分相結(jié)合的方式進(jìn)行。領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)考核量化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考評(píng)。在日常工作中，考核組結(jié)合各崗位工作實(shí)際，采取定期、不定期的檢查，或?qū)δ硩徫浑A段性工作進(jìn)行階段監(jiān)測(cè)考核。年底考核時(shí)結(jié)合平時(shí)檢查及群眾評(píng)議進(jìn)行綜合評(píng)定，最后評(píng)出考核得分。
4.量化考核標(biāo)準(zhǔn)。
量化考核標(biāo)準(zhǔn)，管理、專業(yè)技術(shù)和工勤技能崗位均為100分。其中各崗位的公共部分占40分，各具體崗位占60分。
4.1各崗位量化考核公共部分（40分）。
4.1.1學(xué)習(xí)情況。10分。
認(rèn)真參加單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，包括業(yè)務(wù)、思想政治、法律法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)等，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)為群眾服務(wù)的本領(lǐng)。有學(xué)習(xí)筆記和。
心得體會(huì)。
4.1.2參加參與單位各項(xiàng)文明創(chuàng)建工作情況。15分在民族團(tuán)結(jié)、義務(wù)勞動(dòng)，參加、參與有關(guān)文體活動(dòng)，精神文明建設(shè)、綜合治理、平安創(chuàng)建等情況，節(jié)水節(jié)電、愛(ài)護(hù)公物情況，計(jì)劃生育等工作落實(shí)情況，等等。
4.1.3執(zhí)行、落實(shí)考勤管理情況。10分4.1.4上級(jí)或領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作完成情況。5分4.2各崗位量化考核業(yè)務(wù)工作開(kāi)展情況部分（60分）4.2.1管理崗位（60分）：
九級(jí)職員崗位（辦公室科員、收費(fèi)員）辦公室科員：
3、完成年度業(yè)務(wù)工作任務(wù)。20分。
4、每月有工作小結(jié)，每年度有自查報(bào)告和工作總結(jié)。10分收費(fèi)員：
2、收費(fèi)處要建立交接班制度。每日收入現(xiàn)金，當(dāng)日匯總做到錢(qián)帳15分。
3、收費(fèi)員每日庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò)1000元。15分相符，如有不符立即查找原因及時(shí)解決。錢(qián)帳相符后，交出納結(jié)算。
4、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，不得挪用公款或?qū)⒐罱杞o他人。15分。
4.2.2專業(yè)技術(shù)崗位（60分）：
a.高級(jí)崗位（副主任醫(yī)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師）。
2、按職責(zé)分工，組織開(kāi)展本專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和指導(dǎo)、技術(shù)推廣和應(yīng)15分。
3、開(kāi)展業(yè)務(wù)科室工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，指導(dǎo)、監(jiān)督或開(kāi)展具體業(yè)務(wù)工作。10分。
4、完成或督促完成年度業(yè)務(wù)工作任務(wù)。15分。
5、每月有工作小結(jié)，每年度有自查報(bào)告和工作總結(jié)。10分b.中級(jí)崗位（主治醫(yī)師、主管護(hù)師、主管藥師等）。
3、完成年度業(yè)務(wù)工作任務(wù)。20分。
4、每月有工作小結(jié)，每年度有自查報(bào)告和工作總結(jié)。10分c.助理崗位（醫(yī)師、護(hù)師、藥師等）。
1、能協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)或中級(jí)（主治醫(yī)師、主管護(hù)師、主管藥師等）做好本科室業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。熟悉專業(yè)理論知識(shí)，能獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。10分用。組織管理和指導(dǎo)分管科室或本科室的業(yè)務(wù)工作實(shí)施。
3、完成年度業(yè)務(wù)工作任務(wù)。20分。
4、每月有工作小結(jié)，每年度有自查報(bào)告和工作總結(jié)。10分4.2.3工勤技能崗位（60分）：
四級(jí)工勤技能崗位（駕駛員中級(jí)工）。
1、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助做好業(yè)務(wù)工作和領(lǐng)導(dǎo)用車(chē)。10分。
3、具有極強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)，安全第一，謹(jǐn)慎行車(chē)，自覺(jué)遵守交通規(guī)則。15分。
4、堅(jiān)持節(jié)約，精打細(xì)算，將油耗降低到最低程度。10分。
5、每月有工作小結(jié)，每年度有自查報(bào)告和工作總結(jié)。10分5.崗位量化考核結(jié)果運(yùn)用。
5.1總分90分以上的（含90分），為崗位考核優(yōu)秀，在先進(jìn)個(gè)人、年度考核評(píng)定中優(yōu)先考慮，是黨員的優(yōu)先推薦評(píng)議為年度優(yōu)秀黨員。并給與一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
5.4總分60分以下的，為不合格，給與口頭警告，在單位內(nèi)部通報(bào)批評(píng)。在年底考核中建議評(píng)為基本合格或不合格等次，是黨員的年度黨員評(píng)議為不合格。
新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院（單位蓋章）。
2014年4月2日。
新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院首次崗位聘用辦法。
根據(jù)地區(qū)事業(yè)單位人事制度改革辦公室有關(guān)文件規(guī)定，按地區(qū)人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室崗位設(shè)臵方案批復(fù)要求，為落實(shí)事業(yè)單位人事制度改革，開(kāi)展崗位設(shè)臵方案具體操作實(shí)施，落實(shí)到崗、落實(shí)到人，實(shí)現(xiàn)人員管理由身份管理向崗位管理的過(guò)渡?，F(xiàn)結(jié)合我院實(shí)際，制定首次崗位聘用辦法。
一、聘用的基本原則。
（一）堅(jiān)持以人為本的原則。堅(jiān)持人盡其才，各得其所，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)各類人員工作積極性和創(chuàng)造性。
（二）堅(jiān)持平穩(wěn)過(guò)渡的原則。按地區(qū)要求，首次實(shí)施崗位聘用時(shí)，暫不對(duì)現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，按現(xiàn)有人員進(jìn)行聘用。要貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針。
（三）堅(jiān)持公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則。聘用要保證干部職工的知情權(quán)、參與權(quán)，確保首次聘用公平、透明，對(duì)于超結(jié)構(gòu)比例的崗位，可以試行競(jìng)爭(zhēng)上崗、擇優(yōu)聘用。
（四）堅(jiān)持平等自愿、協(xié)商一致的原則。首次簽訂聘用合同，需雙方按現(xiàn)有崗位設(shè)臵和自身資質(zhì)水平，平等、協(xié)商一致，自愿聘用和被聘。對(duì)自愿不參加聘用的人員，或未聘人員，按有關(guān)規(guī)定妥善安臵（提前退休、病退等）。
二、聘用的程序。
（一）公布空缺崗位及其職責(zé)、聘用條件等事項(xiàng)。
1、空缺崗位。
本單位批復(fù)職設(shè)臵崗位50個(gè)，其中管理崗位2個(gè)，專業(yè)技術(shù)崗位。
44個(gè)，工勤技能崗位4個(gè)。
2、聘用條件。
（2）具有良好的職業(yè)道德；
（3）具有崗位所需的知識(shí)技能和相應(yīng)學(xué)歷條件；（4）身體健康，能堅(jiān)持正常工作；
（5）具有所聘崗位要求的職稱資格，任職時(shí)間符合要求；（6）其他崗位聘用條件，如專業(yè)條件、轉(zhuǎn)崗條件等。
（二）應(yīng)聘人員申請(qǐng)應(yīng)聘。
工作人員按自身工作需要和資質(zhì)條件提出書(shū)面申請(qǐng)，內(nèi)容包括本人基本情況介紹，學(xué)歷、職稱等，提出應(yīng)聘崗位和級(jí)別。
（三）對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行資格、條件初審。
由單位聘用工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)申請(qǐng)應(yīng)聘人員的學(xué)歷、職稱等基本條件進(jìn)行初審，審核是否與所申請(qǐng)的應(yīng)聘崗位相符合。
（四）對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行審查、考核，擇優(yōu)提出擬聘人員名單。根據(jù)對(duì)應(yīng)聘人員的基本條件初步審核情況，提出擬聘人員名單。對(duì)于沒(méi)有通過(guò)初步審核的人員，或?qū)ζ涮岢龅膽?yīng)聘崗位需降低（升高）崗位等級(jí)的，要及時(shí)告知其本人，并要求其重新提出申請(qǐng)。申請(qǐng)人對(duì)處理意見(jiàn)不服的，可以提出申訴。
（五）集體討論決定受聘人員。
通過(guò)以上程序，在公開(kāi)、自愿、平等的基礎(chǔ)上確定的人員聘用方案經(jīng)公示無(wú)異議后，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議集體討論決定最終的受聘人員及崗位。
（六）簽定聘用合同。
關(guān)規(guī)定。
（七）合同鑒證。
由人事部門(mén)對(duì)簽定的合同進(jìn)行認(rèn)定、鑒證。單位根據(jù)經(jīng)鑒證后的合同為受聘人員辦理工資待遇兌現(xiàn)等手續(xù)，以崗定薪，崗變薪變。
三、實(shí)施聘用的有關(guān)要求。
首次實(shí)施崗位聘用涉及到每一個(gè)工作人員，按地區(qū)事改辦批復(fù)的崗位設(shè)臵方案，本院的部分崗位與現(xiàn)有人員之間存在一定的矛盾，這些問(wèn)題在實(shí)施崗位聘用過(guò)程中需要地區(qū)事改辦給予指導(dǎo)、幫助，使崗位設(shè)臵工作得以順利開(kāi)展實(shí)施，平穩(wěn)過(guò)渡。在首次崗位聘用工作中一定要堅(jiān)持公開(kāi)、公正的原則，結(jié)合實(shí)際，適時(shí)而為，力爭(zhēng)平穩(wěn)。同時(shí)發(fā)揮單位聘用的主體作用，把真正需要的人聘到適合的崗位，人盡其才，人盡其用，為單位的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才保障。
新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院。
2014年4月2日。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇三
事業(yè)單位實(shí)施崗位設(shè)置管理，建立崗位管理制度，是國(guó)家推行事業(yè)單位分類管理和深化事業(yè)單位人事制度改革的必然要求，也是落實(shí)事業(yè)單位收入分配制度改革的迫切需要。崗位設(shè)置管理工作關(guān)系到廣大職工的切身利益，涉及面廣，政策性強(qiáng)。為確保我院此項(xiàng)工作順利有效地推進(jìn)，逐步建立健全科學(xué)、合理、規(guī)范的崗位管理制度，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)的通知》（蘇人社r通[2009]170號(hào)）、《中共××市委辦公廳、市政府辦公廳關(guān)于印發(fā)〈××市事業(yè)單位崗位設(shè)置管理實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》（寧委辦發(fā)〔2009〕53號(hào)）等有關(guān)文件精神，結(jié)合我院實(shí)際，制定《××××人民醫(yī)院崗位設(shè)置實(shí)施方案》（草案），經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子及全院職工討論后定稿。
（一）本院正式在編在崗的管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和工勤技能人員均適用本實(shí)施方案。未經(jīng)編制部門(mén)核準(zhǔn)或組織人事部門(mén)正式辦理手續(xù)的各類人員（含人事代理人員），暫不納入本《實(shí)施方案》進(jìn)行管理。
根據(jù)文件精神，2006年7月1日至本次崗位申報(bào)之月期間退休的正式在編職工，符合任職條件的可參加崗位申報(bào)，其任職時(shí)間計(jì)算至本人退休時(shí)為止，其退休費(fèi)按國(guó)家規(guī)定重新計(jì)發(fā)。
（二）遵循按需設(shè)崗、科學(xué)合理、精簡(jiǎn)效能的原則進(jìn)行崗位設(shè)置，按照競(jìng)聘上崗、按崗聘用、合同管理的辦法進(jìn)行管理。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立崗位設(shè)置工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)審定醫(yī)院崗位設(shè)置實(shí)施方案并組織實(shí)施，對(duì)全院各類各級(jí)崗位申報(bào)人員的職級(jí)進(jìn)行審定和聘用，對(duì)崗位設(shè)置實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行仲裁。
組長(zhǎng)：××副組長(zhǎng)：××、××。
醫(yī)院崗位分為三類，即：管理崗位、專業(yè)技術(shù)崗位和工勤技能崗位（以下簡(jiǎn)稱三類崗位）。我院以專業(yè)技術(shù)崗位為主體崗位，其中：醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技、藥劑等系列為主系列崗位，其它專業(yè)技術(shù)系列為輔系列崗位。
根據(jù)上級(jí)要求，主系列崗位設(shè)置數(shù)量不低于專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置總量的90%，輔系列崗位不設(shè)置五級(jí)以上專業(yè)技術(shù)崗位。
四、崗位等級(jí)設(shè)置、崗位數(shù)量與結(jié)構(gòu)比例。
醫(yī)院本次崗位設(shè)置及崗位聘用均以醫(yī)院人員編制總數(shù)為基數(shù)進(jìn)行設(shè)置。經(jīng)上級(jí)主管部門(mén)審批，我院崗位等級(jí)、崗位數(shù)量與結(jié)構(gòu)比例如下：
全院崗位總量為500名，其中：設(shè)置管理崗位2個(gè)，占崗位總量的0.4%；專業(yè)技術(shù)崗位460個(gè)，占崗位總量的92%；工勤技能崗位38個(gè)，占崗位總量的7.6%。
（一）管理崗位1、管理崗位等級(jí)設(shè)置：
1、專業(yè)技術(shù)崗位等級(jí)設(shè)置：專業(yè)技術(shù)崗位分為十三個(gè)等級(jí)，包括：高、中、初級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位。我院經(jīng)上級(jí)主管部門(mén)審批的等級(jí)為十一個(gè)：
（1）高級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位分為五個(gè)等級(jí)，即三至七級(jí)，其中正高級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位為三至四級(jí)，副高級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位為五至七級(jí)。
（2）中級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位分為三個(gè)等級(jí)，即八至十級(jí)。
（3）初級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位分為三個(gè)等級(jí)，即十一至十三級(jí)（其中十三級(jí)是員級(jí)崗位）。
2、專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置數(shù)量與結(jié)構(gòu)比例：
（1）首次設(shè)置專業(yè)技術(shù)崗位總數(shù)為460個(gè)，其中正高崗10個(gè)，副高崗45個(gè)，中級(jí)崗231個(gè)，初級(jí)崗位158個(gè)。
（2）專業(yè)技術(shù)崗位結(jié)構(gòu)比例如下：正高5%；副高15%；中級(jí)50%；初級(jí)30%。正高崗位中，三級(jí)崗與四級(jí)崗之比為4：6，副高崗中，五級(jí)、六級(jí)、七級(jí)崗比例為2：4：4；中級(jí)崗中，八級(jí)、九級(jí)、十級(jí)崗比例為3：4：3；初級(jí)崗中，十一級(jí)與十二級(jí)比例為5：5。
根據(jù)以上結(jié)構(gòu)比例和崗位設(shè)置基本任職條件，我院申報(bào)三級(jí)崗4個(gè)，四級(jí)崗6個(gè)，五級(jí)崗9個(gè)，六級(jí)崗18個(gè)，七級(jí)崗18個(gè)，八級(jí)崗70個(gè)，九級(jí)崗91個(gè)，十級(jí)崗70個(gè)，十一級(jí)崗77個(gè)，十二級(jí)崗79個(gè)，十三級(jí)崗18個(gè)。
（三）工勤技能崗位1、工勤技能崗位等級(jí)設(shè)置：工勤技能崗位分為技術(shù)工和普通工崗位，我院目前只設(shè)置技術(shù)工崗位，分為2個(gè)等級(jí)，即高級(jí)工、中級(jí)工崗位，依次分別對(duì)應(yīng)技工三級(jí)崗和四級(jí)崗。
2、工勤技能崗位設(shè)置數(shù)量與結(jié)構(gòu)比例：
醫(yī)院首次設(shè)置技術(shù)工崗位38個(gè)，其中：工勤三級(jí)23個(gè)（按審批比例25%應(yīng)為10個(gè)）；工勤四級(jí)15個(gè)。
（四）“雙肩挑”崗位。
院副局級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)，若同時(shí)在專業(yè)技術(shù)崗位或?qū)I(yè)技術(shù)管理崗位上工作，且具備相應(yīng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格的，可以申報(bào)相應(yīng)專業(yè)技術(shù)崗位，實(shí)行“雙崗、雙責(zé)、雙考核”的管理辦法。
（一）三類崗位的基本任職條件：1、遵守憲法和法律；
2、具有良好的品行和職業(yè)道德；
3、具有履行崗位職責(zé)所需的專業(yè)、能力和技能條件；4、具有適應(yīng)崗位要求的身體條件；5、任現(xiàn)職期內(nèi)年度考核合格及以上。
近三年發(fā)生因服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等方面的過(guò)失，給醫(yī)院造成較大的社會(huì)聲譽(yù)損壞或?qū)е箩t(yī)院經(jīng)濟(jì)損失累計(jì)金額達(dá)15萬(wàn)以上，并經(jīng)醫(yī)院或司法部門(mén)確認(rèn)的主要當(dāng)事人原則上不予申報(bào)上一個(gè)等級(jí)。
（二）管理崗位其他基本任職條件：
1、中專及以上學(xué)歷，其中受聘到衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)崗位的，其所學(xué)專業(yè)必須與所聘崗位的專業(yè)一致或相近。
2、具有本專業(yè)崗位所要求的相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)職務(wù)。3、取得國(guó)家對(duì)本專業(yè)技術(shù)崗位所要求的執(zhí)業(yè)（從業(yè)）資格。
申報(bào)各級(jí)崗位應(yīng)在下一級(jí)崗位任職年限：助級(jí)滿一年，中級(jí)滿二年，副高滿三年，正高滿四年。具體任職條件見(jiàn)《××××人民醫(yī)院專業(yè)技術(shù)崗位各級(jí)任職條件一覽表》（附件）。
（四）工勤技能崗位的其他基本任職條件：
1、二級(jí)工勤技能崗位，須在本工種下一級(jí)工勤技能崗位工作滿5年以上，并分別通過(guò)技師技術(shù)等級(jí)考核。2、三級(jí)、四級(jí)工勤技能崗位，須在本工種下一級(jí)工勤技能崗位工作滿5年以上，并分別通過(guò)高級(jí)工、中級(jí)工技術(shù)等級(jí)考核。
3、新參加工作的工勤技能人員試用期（學(xué)徒期、熟練期）滿，并通過(guò)初級(jí)工技術(shù)等級(jí)考核后，可以確定為五級(jí)工勤技能崗位。
（五）凡2006年7月1日至申報(bào)之月已辦理退休手續(xù)的專業(yè)技術(shù)人員，在滿足申報(bào)崗位任職年限的前提下，可按退休時(shí)的職務(wù)高一個(gè)等級(jí)或高兩個(gè)等級(jí)進(jìn)行崗位申報(bào)。
六、崗位聘用與工作流程（一）崗位聘用。
1、根據(jù)上級(jí)文件規(guī)定和××市人事局核定的醫(yī)院崗位總量、結(jié)構(gòu)比例，遵照“按需設(shè)崗、競(jìng)聘上崗、按崗聘用、合同管理”的原則，由醫(yī)院崗位設(shè)置工作領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)醫(yī)院三類崗位各等級(jí)擬聘用崗位數(shù)量。
2、按照《實(shí)施方案》，對(duì)照任職條件，根據(jù)任職時(shí)間擇優(yōu)聘任。在任職時(shí)間相同時(shí)，按工齡（含附加學(xué)齡）、所在崗位（依次為：醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技、藥劑、其他）、學(xué)歷、職務(wù)（依次為：院領(lǐng)導(dǎo)、科主任正職與職能科室正職、科主任副職與職能科室副職、護(hù)士長(zhǎng)）、科研、論文、院齡排序后擇優(yōu)聘用。
3、對(duì)確定簽訂人員簽訂聘用合同，兌現(xiàn)崗位工資。
4、首次崗位設(shè)置應(yīng)保證現(xiàn)有在編在職正式職工按現(xiàn)聘任職務(wù)進(jìn)入相應(yīng)最低等級(jí)崗位，對(duì)超過(guò)核準(zhǔn)結(jié)構(gòu)比例的，將通過(guò)自然減員、調(diào)出等辦法，逐步調(diào)整達(dá)到規(guī)定的結(jié)構(gòu)比例。
（二）崗位聘用工作流程及時(shí)間安排：1、10月23-24日：制定《××××人民醫(yī)院崗位設(shè)置實(shí)施方案》。2、10月25-27日：公布《××××人民醫(yī)院崗位實(shí)施方案》（草案），征求全院職工意見(jiàn)，10月28日上午將院黨政聯(lián)席會(huì)議討論《實(shí)施方案》并定稿。
3、10月28-31日：對(duì)符合申報(bào)上一級(jí)崗位人員發(fā)放《××××事業(yè)單位崗位聘任審核表》，由個(gè)人填寫(xiě)，11月1日將《審核表》及相關(guān)資料復(fù)印件報(bào)人事科。
4、11月1-5日：下發(fā)各類各級(jí)《崗位說(shuō)明書(shū)》，由各職能部門(mén)討論，提出修改意見(jiàn)。
5、11月7日：醫(yī)院崗位設(shè)置工作領(lǐng)導(dǎo)小組討論《崗位說(shuō)明書(shū)》，并定稿。6、11月16日：××人社局審核我院《實(shí)施方案》評(píng)定三類崗位各等級(jí)擬聘人員名單。
7、公示各等級(jí)擬聘人員名單。8、上報(bào)××主管局批復(fù)。（三）監(jiān)督管理。
1、充分認(rèn)識(shí)到崗位設(shè)置管理工作的重要性、復(fù)雜性和艱巨性，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，認(rèn)真實(shí)施，及時(shí)研究解決工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，做好職工的思想政治工作，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定和崗位設(shè)置管理工作有序開(kāi)展。
2、在崗位設(shè)置管理工作中，要堅(jiān)持原則，規(guī)范程序，嚴(yán)格按政策和規(guī)定辦事。對(duì)在崗位設(shè)置管理工作中違反紀(jì)律、濫用職權(quán)、打擊報(bào)復(fù)、以權(quán)謀私的，要嚴(yán)肅追究其相應(yīng)責(zé)任；情節(jié)嚴(yán)重的，要給予相應(yīng)的紀(jì)律處分。
3、申報(bào)人員應(yīng)按規(guī)定的工作流程，實(shí)事求是地向組織提交個(gè)人申報(bào)材料。對(duì)違反規(guī)定、弄虛作假的，一經(jīng)查實(shí)，即取消本次申報(bào)高一級(jí)崗位的資格。
本《實(shí)施方案》未盡事項(xiàng)，按上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。如國(guó)家有補(bǔ)充政策出臺(tái)，醫(yī)院將按國(guó)家補(bǔ)充規(guī)定執(zhí)行。
本《實(shí)施方案》由醫(yī)院崗位設(shè)置工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。本《實(shí)施方案》自公布之日起執(zhí)行。
××××人民醫(yī)院。
2011年10月28日。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇四
2、負(fù)責(zé)對(duì)外政府相關(guān)部門(mén)公共關(guān)系的建立與維護(hù)，開(kāi)展投資交流互動(dòng)活動(dòng)和公關(guān)協(xié)調(diào)工作；穩(wěn)定和豐富公司社會(huì)資源，維護(hù)公司形象，提升公司品牌。
1、配合制定各工程規(guī)劃報(bào)建工作方案。
2、辦理各工程規(guī)劃業(yè)務(wù)（主要包括：工程總圖審批，小區(qū)規(guī)劃方案、修建性詳細(xì)規(guī)劃報(bào)審，辦理《建立用地規(guī)劃許可證》；工程報(bào)建圖審查，建筑方案、建筑單體評(píng)審；小區(qū)管線綜合規(guī)劃等并聯(lián)審查，辦理工程《放線、驗(yàn)線冊(cè)》，獲取《工作聯(lián)系單》，辦理《建立工程規(guī)劃許可證》；辦理《建立工程規(guī)劃驗(yàn)收許可證》等）。
辦理公司的開(kāi)發(fā)資質(zhì)、年檢和晉升。
1、分析、收集各工程所在片區(qū)的市政規(guī)劃。
2、工程有關(guān)的.外圍協(xié)調(diào)工作。
3、實(shí)施工程的具體報(bào)批報(bào)建工作。
4、加強(qiáng)與政府各主管部門(mén)的聯(lián)系，收集、宣傳政策法規(guī)。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇五
1、執(zhí)行公司項(xiàng)目管理規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的計(jì)劃、組織和控制工作，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目干系人(客戶、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)成員等)之間溝通與協(xié)調(diào)。
1、有三年以上的`軟件項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立承擔(dān)大/中項(xiàng)目管理及實(shí)施工作。
2、具備編制項(xiàng)目總體解決方案能力。
3、具有良好的合作意識(shí)和溝通能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極主動(dòng)地達(dá)成工作目標(biāo)。
4、全日制本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信及相關(guān)專業(yè)。
5、熟悉電力行業(yè)營(yíng)配調(diào)業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)系統(tǒng)者優(yōu)先。
6、具有數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)治理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
開(kāi)發(fā)部項(xiàng)目經(jīng)理崗位
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇六
(1)努力作好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,時(shí)時(shí)動(dòng)腦筋,時(shí)時(shí)為公司和領(lǐng)導(dǎo)的利益著想.
(2)起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。
(1)布置、實(shí)施、檢查、督促工地出現(xiàn)的問(wèn)題.(2)落實(shí)工地各項(xiàng)工作的執(zhí)行情況。
(3)配合馬工的工作,要做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)上報(bào),并盡快解決問(wèn)題
(1)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成手續(xù)方面的各種問(wèn)題，獨(dú)自解決一些繁瑣的手續(xù)
(2)督促、落實(shí)、貫徹各項(xiàng)需要辦理手續(xù)的`執(zhí)行情況。
(1)提出處理意見(jiàn)或建議，供領(lǐng)導(dǎo)決策。
(2)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的各類知識(shí),設(shè)定每日學(xué)習(xí)計(jì)劃
(1)每天和尚工出去工作要提前做好準(zhǔn)備和記錄
(2)出去辦事開(kāi)車(chē)要穩(wěn),且要注意公司形象.
(1)工地出現(xiàn)水電施工問(wèn)題時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并匯報(bào).
(2)工地出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并匯報(bào).
(1)要做到時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)公司利益,為公司著想,注意自身形象,不為公司抹黑.
(2)在辦成事的前提下為公司節(jié)約開(kāi)支,不浪費(fèi),開(kāi)花的花,不該花的堅(jiān)決不花.
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
下面將自己三個(gè)月以來(lái)的工作心得匯報(bào)如下，如有不妥之處，望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力，我完成了市場(chǎng)部全員的一周工作完成情況表、一周工作計(jì)劃表、二月三月市場(chǎng)部特殊考勤表。我參考以往的考勤表，改變了原來(lái)的考勤記錄方式，改變?yōu)榘磦€(gè)人工作內(nèi)容記錄。
由于初次進(jìn)行相關(guān)工作，數(shù)據(jù)和格式有些不完善，全靠領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)才得以圓滿完成;對(duì)油罐問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查;協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)參與了與以色列的合同簽訂，油票打印工作。本著快速培養(yǎng)工作能力的.目標(biāo)，我一直積極努力向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，往返于各地車(chē)站熟悉業(yè)務(wù)、抽取樣品化驗(yàn)。
來(lái)到公司已有三個(gè)月，我對(duì)公司的文化和發(fā)展戰(zhàn)略有了清晰的認(rèn)識(shí)。但很多問(wèn)題依然需要改正：有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;業(yè)務(wù)知識(shí)方面掌握的還不夠扎實(shí)。
恰逢公司二次創(chuàng)業(yè)之初，我希望能夠繼續(xù)在公司的舞臺(tái)上展現(xiàn)自己，做一個(gè)合格的，向上的++人。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
申請(qǐng)人：unjs。
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開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇八
目前所在：廣州年齡：32。
戶口所在：江西國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
身高：166cm。
體重：50kg。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管。
工作年限：8職稱：無(wú)職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：希望工作地區(qū)：廣州，汕頭，
工作經(jīng)歷。
**公司起止年月：-10～-03。
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：中介服務(wù)(公證,代理,信息服務(wù))。
工作描述：負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，主要通過(guò)電話營(yíng)銷邀約客戶，從電話邀約到面談，介紹公司產(chǎn)品，從而達(dá)成交易。
離職原因：
公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)。
擔(dān)任職位：外聯(lián)公關(guān)。
工作描述：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各院校、政府單位負(fù)責(zé)人，溝通科學(xué)院新的計(jì)劃及意向，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。
離職原因：
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
擔(dān)任職位：市場(chǎng)部。
工作描述：參與公司成立初期的所有事務(wù)。后主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，連鎖加盟細(xì)責(zé)草擬等。
離職原因：
公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：汽車(chē)及零配件。
擔(dān)任職位：汽車(chē)銷售。
工作描述：負(fù)責(zé)前廳接待，汽車(chē)的售前售中及售后服務(wù)，推廣公司的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，在做好老客戶跟進(jìn)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新客戶。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：西安外事學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-07
專業(yè)一：工商行政管理專業(yè)二：聲樂(lè)。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
本人工作努力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)上手快，思路清析，熟悉產(chǎn)品的終端市場(chǎng)銷售。具有較強(qiáng)的組織、管理及協(xié)調(diào)能力，有較好的團(tuán)隊(duì)精神及親和力。過(guò)去幾年的工作經(jīng)歷，開(kāi)拓了我的視野，增強(qiáng)了我的自信，使我成為具有相當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)、思維敏捷、辦事果斷、有較強(qiáng)工作能力、能獨(dú)當(dāng)一面的人才;能加盟到一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)工作一直是我就業(yè)的方向。貴單位良好的`形象和遠(yuǎn)大的發(fā)展前景激發(fā)了我強(qiáng)烈的應(yīng)聘愿望，能成為貴公司的一員是我真誠(chéng)而懇切的夙愿。
若能有幸加盟到貴公司，我將努力發(fā)揮所長(zhǎng)，扎實(shí)工作，積極進(jìn)取。給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將回報(bào)我全部的真誠(chéng)和努力。
祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!
自我評(píng)價(jià)。
我的性格開(kāi)朗隨和，善于溝通，具有較好的親和力，工作踏實(shí)努力，愛(ài)好廣泛。真切希望能找到一個(gè)能長(zhǎng)期發(fā)展的平臺(tái)。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇九
3、流轉(zhuǎn)、跟進(jìn)、報(bào)送銷售大區(qū)管理層批閱公文及相關(guān)信息資料，編寫(xiě)各類綜合文件;。
4、收集、整理、建設(shè)銷售大區(qū)各類檔案并嚴(yán)格遵守保密制度;。
5、負(fù)責(zé)大區(qū)總?cè)粘Ｆ眲?wù)、文書(shū)、會(huì)議等工作;。
6、登記、審核銷售大區(qū)公車(chē)使用情況，申領(lǐng)、發(fā)放辦公用品;。
7、制作銷售大區(qū)行政費(fèi)用預(yù)算編制、撰寫(xiě)行政費(fèi)用分析報(bào)告;。
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開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇十
1.在對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，收集經(jīng)營(yíng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入調(diào)查研究，配合領(lǐng)導(dǎo)組織制定集團(tuán)公司的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，為集團(tuán)公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供明晰的思路。
2.、開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)了解新項(xiàng)目、新思路；對(duì)外聯(lián)絡(luò)，尋找合作項(xiàng)目，引入資金，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析工作，提交新項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，并對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃、投資分析等。
3.全面負(fù)責(zé)公司的投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的制作、送達(dá)及開(kāi)標(biāo)工作，并做好投標(biāo)決策工作。
4.建立、擴(kuò)展公司信息的來(lái)源渠道，與政府相關(guān)部門(mén)、設(shè)計(jì)單位、中介機(jī)構(gòu)或者公司確定的重點(diǎn)合作方保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)聯(lián)系，獲取有效的工程信息和情報(bào)。
5.參與重點(diǎn)工程的結(jié)算，協(xié)助項(xiàng)目部解決決算中存在的問(wèn)題。
6.組織所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合同的商務(wù)談判，辦理前期手續(xù)及有關(guān)合同、協(xié)議、契約等手續(xù)。
7.嚴(yán)格執(zhí)行公司內(nèi)部工程項(xiàng)目管理合同的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)工程實(shí)際情況、合同條件、中標(biāo)價(jià)格提出利潤(rùn)比例建議，送公司領(lǐng)導(dǎo)批審。
8.督促檢查合同履約執(zhí)行情況，參與合同糾紛的調(diào)解。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇十一
1、負(fù)責(zé)公司各品牌的定位，形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并組織實(shí)施，對(duì)公司各品牌產(chǎn)品的暢銷負(fù)重要責(zé)任。
2、每年在第一季前應(yīng)制定第二年的`產(chǎn)品風(fēng)格及結(jié)構(gòu)，3月份交營(yíng)銷總監(jiān)審核，營(yíng)銷部、產(chǎn)品部、開(kāi)發(fā)部二方共識(shí)進(jìn)行投入設(shè)計(jì)及試制。
3、每季新產(chǎn)品樣板必須提前半年試制完成交營(yíng)銷部審核。
4、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核。
5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部日常工作的調(diào)度、安排，協(xié)調(diào)本部門(mén)各技術(shù)崗位的工作配合。
6、負(fù)責(zé)紙樣、衣樣、制單工藝技術(shù)資料的審核確認(rèn)、放行。
7、負(fù)責(zé)組織力量解決紙樣、車(chē)辦工藝技術(shù)上的難題。
8、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷溝通，提高所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
9、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門(mén)溝通，保證所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝科學(xué)合理，便于生產(chǎn)質(zhì)量控制，有利于降低生產(chǎn)費(fèi)用。
10、負(fù)責(zé)組織本部門(mén)員工對(duì)專業(yè)技術(shù)知識(shí)和新工藝技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高整體技術(shù)水平。
11、負(fù)責(zé)制定本部門(mén)各崗位的工作職責(zé)、工作定額、工作規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)檢查、考核。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇十二
各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事上午好：
非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來(lái)工作的機(jī)會(huì)。xx年的歲末即將過(guò)去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近半年來(lái)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過(guò)渡的過(guò)程。
非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過(guò)渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實(shí)施xx客戶關(guān)系信息化管理(crm)可行性方案》。該方案從汽車(chē)行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對(duì)xx實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說(shuō)明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門(mén)分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒(méi)有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車(chē)美容中心、汽車(chē)銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門(mén)的人員對(duì)分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番，利潤(rùn)比去年增加***萬(wàn)元。
作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)的一員，我們要有開(kāi)拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，xx年我們與中國(guó)人保合作，推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買(mǎi)保險(xiǎn)送gps政策，開(kāi)創(chuàng)了島城車(chē)載gps銷售的馬太效用;xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門(mén)合作控制汽車(chē)貸款風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果，同時(shí)又促進(jìn)了xx汽車(chē)管理公司的風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開(kāi)展。所有這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結(jié)晶，再次我要感謝公司市場(chǎng)部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望xx年，我想我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展我們市場(chǎng)部的工作：
一、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的`占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整;開(kāi)展對(duì)外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn)，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。
二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助客服中心進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查，最大限度地滿足用戶需求;經(jīng)常開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)分析、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策;建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對(duì)客戶關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性。
三、落實(shí)每周業(yè)務(wù)例會(huì)制度，做好員工培訓(xùn)、交流工作。
業(yè)務(wù)例會(huì)的任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
我們技術(shù)部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過(guò)了兩個(gè)年頭，對(duì)于從前取得的成績(jī)，我向付出辛勤勞動(dòng)的中心人員及軟、硬件維護(hù)人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。在這新的一年開(kāi)始之際，特別是隨著xx車(chē)城的即將投入使用，技術(shù)部也要面對(duì)新的任務(wù)，即配合重慶路汽車(chē)城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實(shí)施我們的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇十三
職位名稱：開(kāi)發(fā)部經(jīng)理所屬部門(mén)：開(kāi)發(fā)部直屬上級(jí)：
職位概要：負(fù)責(zé)軟件工程項(xiàng)目的具體實(shí)施、自有產(chǎn)品及基礎(chǔ)技術(shù)的開(kāi)發(fā)。工作內(nèi)容：管理、組建公司開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，參與公司相關(guān)政策的制定；擬定和執(zhí)行本部門(mén)年度、月度目標(biāo)、工作計(jì)劃及總結(jié)；設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理軟件產(chǎn)品。
一、直接職責(zé)。
1、擬定本部門(mén)年度、月度目標(biāo)、工作計(jì)劃及總結(jié)；
2、負(fù)責(zé)本部門(mén)的成本控制工作以及本部門(mén)員工的績(jī)效考評(píng)及監(jiān)督、管理工作；
3、參與技術(shù)業(yè)務(wù)制定流程及與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)工作；
12、關(guān)注國(guó)內(nèi)外軟件市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向、最新技術(shù)及信息，組織內(nèi)部技術(shù)交流。13、配合市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展工作，向市場(chǎng)部門(mén)提供必要的技術(shù)支持。
14、需求調(diào)研中，配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行需求調(diào)研工作，并對(duì)生成的需求調(diào)研報(bào)告進(jìn)行審核評(píng)定。
5、對(duì)開(kāi)發(fā)部人員及公司其他相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)提出指導(dǎo)建議權(quán)；四、管轄范圍。
開(kāi)發(fā)部所工作及總經(jīng)理授權(quán)范疇。五、工作標(biāo)準(zhǔn)（或要求）。
職位名稱：軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理所屬部門(mén)：開(kāi)發(fā)部直屬上級(jí)：開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。
職位概要：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度監(jiān)控，制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，測(cè)試計(jì)劃，人員分配，項(xiàng)目模塊劃分等軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及實(shí)施。
工作內(nèi)容:配合業(yè)務(wù)人員制定技術(shù)方案，根據(jù)項(xiàng)目類型提出準(zhǔn)確的需求制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃表,負(fù)責(zé)驗(yàn)收工作。
一、直接職責(zé)。
3、有效監(jiān)控項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，測(cè)試進(jìn)度，控制項(xiàng)目開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)；
4、有效管理項(xiàng)目資源，為項(xiàng)目所有成員提供足夠的設(shè)備、有效的工具和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程；
5、進(jìn)行項(xiàng)目功能模塊劃分，開(kāi)發(fā)工作人員安排；
9、為公司重大決策項(xiàng)目、新產(chǎn)品技術(shù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)研制專題提供背景材料或咨詢意見(jiàn)；
3、對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)組織評(píng)，并制訂相應(yīng)的調(diào)整方案和應(yīng)對(duì)措施；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)和項(xiàng)目指導(dǎo)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行跟進(jìn)及項(xiàng)目小組管理；三、工作權(quán)限。
3、審查和批準(zhǔn)重大技術(shù)措施和技術(shù)方案，以防決策失誤，造成重大損失的技術(shù)決策權(quán)；
前期技術(shù)方案,中期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。后期項(xiàng)目驗(yàn)收。五、工作標(biāo)準(zhǔn)（或要求）。
1、召集該項(xiàng)目的相關(guān)人員做項(xiàng)目每日總結(jié)；
一、直接職責(zé)。
1、熟悉軟件開(kāi)發(fā)流程；
2、負(fù)責(zé)與需求人員接口，熟悉項(xiàng)目的需求規(guī)劃說(shuō)明；
3、負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)組長(zhǎng)接口，熟悉項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，及項(xiàng)目的概要設(shè)計(jì)說(shuō)明數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)；
5、與測(cè)試人員接口，完成相關(guān)功能模塊的bug修復(fù)；
針對(duì)項(xiàng)目及軟件開(kāi)發(fā)中得框架設(shè)計(jì),功能實(shí)現(xiàn)及總經(jīng)理授權(quán)的范疇。五、工作標(biāo)準(zhǔn)（或要求）。
3、完成功能模塊的編碼設(shè)計(jì)，單元測(cè)試和bug修復(fù)；對(duì)自己的功能模塊的質(zhì)量自檢；
4、參與其它編寫(xiě)結(jié)果的交叉檢測(cè)。四、軟件測(cè)試工程師。
職位名稱：軟件測(cè)試工程師所屬部門(mén)：開(kāi)發(fā)部直屬上級(jí)：軟件經(jīng)理。
職位概要：軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中的質(zhì)量檢測(cè)者和保障者，負(fù)責(zé)軟件質(zhì)量的把關(guān)。工作內(nèi)容：按照軟件工程規(guī)范流程，進(jìn)行軟件平臺(tái)核心部分的測(cè)試，包括功能測(cè)試、代碼測(cè)試,并編寫(xiě)測(cè)試等不同階段的各種測(cè)試工作，以及開(kāi)發(fā)部文檔。
一、直接職責(zé)。
2、分析問(wèn)題所在并進(jìn)行準(zhǔn)確定位和驗(yàn)證，按照標(biāo)準(zhǔn)格式填寫(xiě)并提交bug報(bào)告；
3、跟蹤并驗(yàn)證bug，并確認(rèn)問(wèn)題得以解決；
1、軟件項(xiàng)目的測(cè)試管理工作。
1、對(duì)部門(mén)各項(xiàng)管理或是工程細(xì)則有建議權(quán)；
6、對(duì)測(cè)檢不符要求的項(xiàng)目有權(quán)退回項(xiàng)目責(zé)任人手中重新處理；四、管轄范圍五、工作標(biāo)準(zhǔn)（或要求）。
5、測(cè)試過(guò)程中，為了更好地組織與實(shí)施測(cè)試工作，測(cè)試負(fù)責(zé)人需要制定測(cè)試計(jì)劃；
7、在測(cè)試工作中，還需要根據(jù)實(shí)際情況不斷改進(jìn)測(cè)試過(guò)程，提高測(cè)試水平；
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇十四
伴隨著建筑市場(chǎng)的進(jìn)一步整頓、鐵路建筑有形市場(chǎng)的社會(huì)化，我公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營(yíng)管理與監(jiān)理后的服務(wù)職能。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場(chǎng)的信息；及時(shí)了解顧客的需求和期望；組織投標(biāo)及合同評(píng)審工作；合同管理；市場(chǎng)調(diào)查及開(kāi)發(fā)；監(jiān)理服務(wù)滿意度調(diào)查；工程監(jiān)理、咨詢項(xiàng)目合同價(jià)款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)理費(fèi)的收取工作。
成立伊始，部門(mén)全員對(duì)監(jiān)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做了認(rèn)真細(xì)致的分析。在公司年工作指導(dǎo)思想“以‘十五大’精神和‘三個(gè)代表’重要思想為指導(dǎo)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點(diǎn)，深化企業(yè)改革，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實(shí)力，全面實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)”的指導(dǎo)下，定立了本部門(mén)工作準(zhǔn)則，就是要腳踏實(shí)地，以實(shí)際為根本，克服隨機(jī)性，爭(zhēng)取準(zhǔn)確性，克服盲目性，提高科學(xué)性。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機(jī)的想法，這樣就要求我們?cè)诠ぷ髦幸_踏實(shí)地，互相補(bǔ)充，建立相互制約的工作程序，不獨(dú)自決斷，共同研究。全部門(mén)三個(gè)人各有各的分工。無(wú)論信息的來(lái)源如何，每個(gè)人都提出自己的想法，然后收到一起，取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)為比較成熟的再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學(xué)的分析，只憑經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)決策，一般會(huì)出現(xiàn)盲目行為，所以我們對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目都很認(rèn)真，拿到招標(biāo)文件后，認(rèn)真閱讀，分析顧客的要求，對(duì)照本公司的實(shí)際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學(xué)分析，精確計(jì)算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理的配備資源，準(zhǔn)確取費(fèi)，力爭(zhēng)在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的印象，擴(kuò)大公司的知名度。
信息的收集與跟蹤。市場(chǎng)工作離不開(kāi)信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項(xiàng)目信息條，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時(shí)刻掌握鐵路建筑市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國(guó)各地市及國(guó)務(wù)院專業(yè)部門(mén)關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息條，為開(kāi)發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門(mén)外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬等。從不同的角度和部門(mén)獲取方方面面的信息，拓展市場(chǎng)的占有或參與面。吉林萬(wàn)噸年燃料乙醇工程的鐵道項(xiàng)目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的`信息，并中標(biāo)，對(duì)全年監(jiān)理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標(biāo)工作。在公司年工作會(huì)議上，總經(jīng)理王子岐同志在報(bào)告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認(rèn)真投標(biāo)，不失時(shí)機(jī)地拿下重點(diǎn)工程”。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部剛剛成立，我們?cè)谡J(rèn)識(shí)和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場(chǎng)的建立，對(duì)投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開(kāi)發(fā)，跟蹤項(xiàng)目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目臺(tái)帳，制定了計(jì)劃，有條不紊地開(kāi)展了監(jiān)理項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬萬(wàn)元，在路外投標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬萬(wàn)元。特別是路外兩個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開(kāi)辟了新的道路，積累了經(jīng)驗(yàn)，也反映出了我們公司的實(shí)力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無(wú)關(guān)的項(xiàng)目，如果能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的話，拿回魯班獎(jiǎng)，亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。
資金的回收及統(tǒng)計(jì)分析。王總在年初的工作報(bào)告中形象地指明了我們工作的三步曲，其中的一條就是“精打細(xì)算收回費(fèi)用”，同時(shí)也指出全部活動(dòng)的結(jié)果要落實(shí)到增加和收回監(jiān)理報(bào)酬，取得好的效益是公司最重要的工作。我們?cè)诿亢炗喴环莺贤瑫r(shí)，都認(rèn)真科學(xué)的分析顧客的要求，詳算項(xiàng)目的工作量，不遺漏內(nèi)容，依據(jù)有關(guān)規(guī)定力爭(zhēng)監(jiān)理報(bào)酬的合法最大值。但合同的簽訂只是項(xiàng)目開(kāi)始的第一步，資金到帳才是根本：俗話說(shuō)，活好干，錢(qián)難要，所以說(shuō)資金的回收也是一個(gè)難題，全年清理重點(diǎn)項(xiàng)目的首次拔款項(xiàng)，合計(jì)人民幣：萬(wàn)元，其中齊鐵職大萬(wàn)元，工業(yè)處齊房建辦萬(wàn)元，吉林燃料乙醇萬(wàn)元，哈商業(yè)大學(xué)萬(wàn)元，省武警總隊(duì)萬(wàn)元。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我們?cè)诤贤舛喔闪巳f(wàn)元監(jiān)理報(bào)酬的工作，項(xiàng)目交工后我們既沒(méi)有合同也沒(méi)形成任何有效證據(jù)，通過(guò)各方的努力，最終得到二環(huán)指揮部承認(rèn)萬(wàn)元，有望在年初清回資金。
合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律，沒(méi)有這些知識(shí)就無(wú)法做好合同的管理工作。根據(jù)公司的安排本部門(mén)負(fù)責(zé)合同的簽訂及合同執(zhí)行過(guò)程的跟蹤工作。我們?cè)诤炗喢恳环葺^大合同時(shí)，都要匯同有關(guān)部門(mén)共同評(píng)審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過(guò)任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項(xiàng)目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。同時(shí)也建立了比較科學(xué)的合同臺(tái)帳，已完合同及時(shí)歸檔。全年直接簽訂合同項(xiàng)，合同金額超過(guò)萬(wàn)元。監(jiān)督審簽合同項(xiàng)，合同金額萬(wàn)元。
顧客滿意度的調(diào)查及分析。顧客就是上帝，對(duì)顧客需求的識(shí)別和分析，也是開(kāi)發(fā)工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認(rèn)可，直接影響到公司的信譽(yù)及能力的表現(xiàn)。市場(chǎng)部在工管部的配合下，積極的與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了應(yīng)有的信息，特別是在目前市場(chǎng)尚不完全規(guī)范，人的心理又不能正確認(rèn)識(shí)監(jiān)理工作的時(shí)期，顧客的意見(jiàn)往往是多變的，有時(shí)也是不切實(shí)際的，這就需要我們和顧客保持密切的聯(lián)系，準(zhǔn)確分析，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。全面地配合領(lǐng)導(dǎo)走訪重點(diǎn)顧客家，走訪其它顧客家，在工管部的配合下拿回顧客書(shū)面意見(jiàn)份，在不同階段以不同形式爭(zhēng)求顧客意見(jiàn)余家次。
除上述具體的工作以外，我們?yōu)楣驹谑袌?chǎng)的拓展及擴(kuò)大知名度方面也做了大量的宣傳工作；同時(shí)也經(jīng)?？偨Y(jié)分析一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和不足；為明年的工作定下了初步的目標(biāo)和工作程序設(shè)想。
通過(guò)近一年的工作我們認(rèn)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作還存在著以下不足：
一、識(shí)別顧客需求的片面性和隨機(jī)性；
二、信息收集的單一性和盲目性；
三、缺乏激勵(lì)的保守性。今后要加以改正。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇一
2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，有5年以上本職工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有一定的社會(huì)關(guān)系；
4、有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和拼搏精神。
1、跟蹤房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)；
4、參與制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷決策提供建議和市場(chǎng)信息支持；
5、負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃管理制度，規(guī)范市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、調(diào)研工作流程；
7、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的制定、實(shí)施、定期編制市場(chǎng)調(diào)研和分析報(bào)告；
8、根據(jù)公司新業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策劃方案；
9、負(fù)責(zé)組織對(duì)同行業(yè)、客戶、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品的銷售潛力進(jìn)行調(diào)查和分析；
10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)管理工作；
12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇二
為深化事業(yè)單位人事制度改革，實(shí)現(xiàn)人事管理的科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，按照地委辦公室、行署辦公室關(guān)于印發(fā)《塔城地區(qū)事業(yè)單位崗位設(shè)臵管理試行辦法》、《塔城地區(qū)事業(yè)單位崗位設(shè)臵管理實(shí)施意見(jiàn)》、《塔城地區(qū)建立事業(yè)單位崗位設(shè)臵管理制度實(shí)施方案》的通知（塔地黨辦〔2008〕10號(hào)）精神，根據(jù)地區(qū)事業(yè)單位人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室核準(zhǔn)的《新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位設(shè)臵方案》，并結(jié)合本單位的實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。
一、實(shí)施崗位設(shè)置的工作安排。
1、4月2日，召開(kāi)全體職工或職工代表動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)貫徹事業(yè)單位推行崗位設(shè)臵管理及全員聘用制的有關(guān)文件精神，公布地區(qū)事業(yè)單位人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室核準(zhǔn)的《新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位設(shè)臵方案》，進(jìn)一步學(xué)習(xí)動(dòng)員、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、端正態(tài)度，引導(dǎo)全體職工積極參與、正確對(duì)待。
2、4月2日至4月10日，根據(jù)地區(qū)事業(yè)單位人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室核準(zhǔn)的《新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位設(shè)臵方案》，并結(jié)合本單位的實(shí)際情況，擬定本單位崗位設(shè)臵實(shí)施方案初稿。
3、4月10日至4月30日，制定各類崗位的量化考核辦法及實(shí)施崗位聘用辦法。
5、5月1日至5月31日，召開(kāi)全體職工或職工代表大會(huì)，廣泛聽(tīng)取、征求對(duì)《崗位設(shè)臵實(shí)施方案》的意見(jiàn)和建議。
6、6月1日至6月10日，根據(jù)征求意見(jiàn)和建議情況，修改完善《崗位設(shè)臵實(shí)施方案》。
7、6月10日至6月15日，單位負(fù)責(zé)人員集體討論通過(guò)《崗。
8、6月15日至6月30日，將《崗位設(shè)臵實(shí)施方案》上報(bào)主管部門(mén)審核同意后，報(bào)地區(qū)事業(yè)單位人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核或備案。
9、7月1日至8月31日，組織實(shí)施崗位聘用工作。按照規(guī)定的崗位聘用程序和每個(gè)具體崗位的職責(zé)任務(wù)和任職條件、崗位條件來(lái)確定擬聘人員。
二、實(shí)施崗位設(shè)置工作的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
為推進(jìn)我院事業(yè)單位人事制度改革工作，做好單位崗位設(shè)臵實(shí)施、聘用等工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)崗位設(shè)臵實(shí)施、崗位聘用等工作任務(wù)，確保單位人事制度改革平穩(wěn)推進(jìn)，成立我院事業(yè)人事制度改革崗位設(shè)臵實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組。小組成員組成如下：
組
長(zhǎng)：張。
杰
黨支部書(shū)記兼院長(zhǎng)副組長(zhǎng)：巴塔依·阿尼瓦別克。
副院長(zhǎng)。
劉秀麗。
院長(zhǎng)助理。
成員：刁新華。
醫(yī)務(wù)科主任。
王新華。
護(hù)理部主任。
肖紅兵。
外科主任。
曹
軍
內(nèi)兒科主任。
盧
麗
辦公室主任。
龔山瀛。
門(mén)診部主任。
曹
鑫
婦產(chǎn)科主任。
王慧東。
急診科主任。
領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)崗位設(shè)臵實(shí)施的具體工作，組織召集全體職工討論，征求意見(jiàn)等，小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由盧麗同志擔(dān)任，負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)小組指示。
三、實(shí)施崗位設(shè)置的配套措施和辦法。
1、崗位量化考核辦法：參照單位制定的績(jī)效考核方案，按本院制定的各崗位說(shuō)明書(shū)上規(guī)定的崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)等，對(duì)各崗位工作人員進(jìn)行量化綜合考核。具體見(jiàn)附件。
2、實(shí)施崗位聘用辦法：參照本中心制定的《首次崗位聘用辦法》執(zhí)行。具體見(jiàn)附件。
3、各崗位崗位說(shuō)明書(shū)：后附。略。
附：
1、新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位設(shè)置量化考核辦法；
2、新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位聘用辦法；
3、新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位說(shuō)明書(shū)。
新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院。
2012年12月。
新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院崗位量化考核辦法。
為深化事業(yè)單位人事制度改革，實(shí)現(xiàn)人事管理的科學(xué)化、規(guī)范化和制度化。按照地委、行署有關(guān)事業(yè)單位崗位設(shè)臵管理辦法等規(guī)定，我院認(rèn)真組織開(kāi)展崗位設(shè)臵工作，崗位設(shè)臵方案已經(jīng)批復(fù)。為落實(shí)好崗位設(shè)臵實(shí)施工作，做好聘后人員管理，加強(qiáng)各崗位人員績(jī)效量化考核?，F(xiàn)結(jié)合我院各崗位實(shí)際，制定本量化考核辦法。
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
由單位崗位設(shè)臵領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人聘后人員的日常工作和年底考核的組織領(lǐng)導(dǎo)及工作績(jī)效量化考核評(píng)定，切實(shí)加強(qiáng)單位干部職工效績(jī)考核管理。辦公室具體負(fù)責(zé)量化考核日常檢查記錄等事宜操作，開(kāi)展檢查、督促等工作，確保提升工作水平、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高辦事效率。
2.考核對(duì)象。
按地區(qū)事改辦批復(fù)的本單位崗位設(shè)臵方案，對(duì)本單位管理、專業(yè)技術(shù)和工勤技能崗位的各崗位工作人員進(jìn)行績(jī)效量化考核。
3.考核評(píng)比方式。
考核實(shí)行百分制，以日常檢查和年底打分相結(jié)合的方式進(jìn)行。領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)考核量化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考評(píng)。在日常工作中，考核組結(jié)合各崗位工作實(shí)際，采取定期、不定期的檢查，或?qū)δ硩徫浑A段性工作進(jìn)行階段監(jiān)測(cè)考核。年底考核時(shí)結(jié)合平時(shí)檢查及群眾評(píng)議進(jìn)行綜合評(píng)定，最后評(píng)出考核得分。
4.量化考核標(biāo)準(zhǔn)。
量化考核標(biāo)準(zhǔn)，管理、專業(yè)技術(shù)和工勤技能崗位均為100分。其中各崗位的公共部分占40分，各具體崗位占60分。
4.1各崗位量化考核公共部分（40分）。
4.1.1學(xué)習(xí)情況。10分。
認(rèn)真參加單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，包括業(yè)務(wù)、思想政治、法律法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)等，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)為群眾服務(wù)的本領(lǐng)。有學(xué)習(xí)筆記和。
心得體會(huì)。
4.1.2參加參與單位各項(xiàng)文明創(chuàng)建工作情況。15分在民族團(tuán)結(jié)、義務(wù)勞動(dòng)，參加、參與有關(guān)文體活動(dòng)，精神文明建設(shè)、綜合治理、平安創(chuàng)建等情況，節(jié)水節(jié)電、愛(ài)護(hù)公物情況，計(jì)劃生育等工作落實(shí)情況，等等。
4.1.3執(zhí)行、落實(shí)考勤管理情況。10分4.1.4上級(jí)或領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作完成情況。5分4.2各崗位量化考核業(yè)務(wù)工作開(kāi)展情況部分（60分）4.2.1管理崗位（60分）：
九級(jí)職員崗位（辦公室科員、收費(fèi)員）辦公室科員：
3、完成年度業(yè)務(wù)工作任務(wù)。20分。
4、每月有工作小結(jié)，每年度有自查報(bào)告和工作總結(jié)。10分收費(fèi)員：
2、收費(fèi)處要建立交接班制度。每日收入現(xiàn)金，當(dāng)日匯總做到錢(qián)帳15分。
3、收費(fèi)員每日庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò)1000元。15分相符，如有不符立即查找原因及時(shí)解決。錢(qián)帳相符后，交出納結(jié)算。
4、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，不得挪用公款或?qū)⒐罱杞o他人。15分。
4.2.2專業(yè)技術(shù)崗位（60分）：
a.高級(jí)崗位（副主任醫(yī)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師）。
2、按職責(zé)分工，組織開(kāi)展本專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和指導(dǎo)、技術(shù)推廣和應(yīng)15分。
3、開(kāi)展業(yè)務(wù)科室工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，指導(dǎo)、監(jiān)督或開(kāi)展具體業(yè)務(wù)工作。10分。
4、完成或督促完成年度業(yè)務(wù)工作任務(wù)。15分。
5、每月有工作小結(jié)，每年度有自查報(bào)告和工作總結(jié)。10分b.中級(jí)崗位（主治醫(yī)師、主管護(hù)師、主管藥師等）。
3、完成年度業(yè)務(wù)工作任務(wù)。20分。
4、每月有工作小結(jié)，每年度有自查報(bào)告和工作總結(jié)。10分c.助理崗位（醫(yī)師、護(hù)師、藥師等）。
1、能協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)或中級(jí)（主治醫(yī)師、主管護(hù)師、主管藥師等）做好本科室業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。熟悉專業(yè)理論知識(shí)，能獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。10分用。組織管理和指導(dǎo)分管科室或本科室的業(yè)務(wù)工作實(shí)施。
3、完成年度業(yè)務(wù)工作任務(wù)。20分。
4、每月有工作小結(jié)，每年度有自查報(bào)告和工作總結(jié)。10分4.2.3工勤技能崗位（60分）：
四級(jí)工勤技能崗位（駕駛員中級(jí)工）。
1、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助做好業(yè)務(wù)工作和領(lǐng)導(dǎo)用車(chē)。10分。
3、具有極強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)，安全第一，謹(jǐn)慎行車(chē)，自覺(jué)遵守交通規(guī)則。15分。
4、堅(jiān)持節(jié)約，精打細(xì)算，將油耗降低到最低程度。10分。
5、每月有工作小結(jié)，每年度有自查報(bào)告和工作總結(jié)。10分5.崗位量化考核結(jié)果運(yùn)用。
5.1總分90分以上的（含90分），為崗位考核優(yōu)秀，在先進(jìn)個(gè)人、年度考核評(píng)定中優(yōu)先考慮，是黨員的優(yōu)先推薦評(píng)議為年度優(yōu)秀黨員。并給與一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
5.4總分60分以下的，為不合格，給與口頭警告，在單位內(nèi)部通報(bào)批評(píng)。在年底考核中建議評(píng)為基本合格或不合格等次，是黨員的年度黨員評(píng)議為不合格。
新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院（單位蓋章）。
2014年4月2日。
新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院首次崗位聘用辦法。
根據(jù)地區(qū)事業(yè)單位人事制度改革辦公室有關(guān)文件規(guī)定，按地區(qū)人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室崗位設(shè)臵方案批復(fù)要求，為落實(shí)事業(yè)單位人事制度改革，開(kāi)展崗位設(shè)臵方案具體操作實(shí)施，落實(shí)到崗、落實(shí)到人，實(shí)現(xiàn)人員管理由身份管理向崗位管理的過(guò)渡?，F(xiàn)結(jié)合我院實(shí)際，制定首次崗位聘用辦法。
一、聘用的基本原則。
（一）堅(jiān)持以人為本的原則。堅(jiān)持人盡其才，各得其所，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)各類人員工作積極性和創(chuàng)造性。
（二）堅(jiān)持平穩(wěn)過(guò)渡的原則。按地區(qū)要求，首次實(shí)施崗位聘用時(shí)，暫不對(duì)現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，按現(xiàn)有人員進(jìn)行聘用。要貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針。
（三）堅(jiān)持公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則。聘用要保證干部職工的知情權(quán)、參與權(quán)，確保首次聘用公平、透明，對(duì)于超結(jié)構(gòu)比例的崗位，可以試行競(jìng)爭(zhēng)上崗、擇優(yōu)聘用。
（四）堅(jiān)持平等自愿、協(xié)商一致的原則。首次簽訂聘用合同，需雙方按現(xiàn)有崗位設(shè)臵和自身資質(zhì)水平，平等、協(xié)商一致，自愿聘用和被聘。對(duì)自愿不參加聘用的人員，或未聘人員，按有關(guān)規(guī)定妥善安臵（提前退休、病退等）。
二、聘用的程序。
（一）公布空缺崗位及其職責(zé)、聘用條件等事項(xiàng)。
1、空缺崗位。
本單位批復(fù)職設(shè)臵崗位50個(gè)，其中管理崗位2個(gè)，專業(yè)技術(shù)崗位。
44個(gè)，工勤技能崗位4個(gè)。
2、聘用條件。
（2）具有良好的職業(yè)道德；
（3）具有崗位所需的知識(shí)技能和相應(yīng)學(xué)歷條件；（4）身體健康，能堅(jiān)持正常工作；
（5）具有所聘崗位要求的職稱資格，任職時(shí)間符合要求；（6）其他崗位聘用條件，如專業(yè)條件、轉(zhuǎn)崗條件等。
（二）應(yīng)聘人員申請(qǐng)應(yīng)聘。
工作人員按自身工作需要和資質(zhì)條件提出書(shū)面申請(qǐng)，內(nèi)容包括本人基本情況介紹，學(xué)歷、職稱等，提出應(yīng)聘崗位和級(jí)別。
（三）對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行資格、條件初審。
由單位聘用工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)申請(qǐng)應(yīng)聘人員的學(xué)歷、職稱等基本條件進(jìn)行初審，審核是否與所申請(qǐng)的應(yīng)聘崗位相符合。
（四）對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行審查、考核，擇優(yōu)提出擬聘人員名單。根據(jù)對(duì)應(yīng)聘人員的基本條件初步審核情況，提出擬聘人員名單。對(duì)于沒(méi)有通過(guò)初步審核的人員，或?qū)ζ涮岢龅膽?yīng)聘崗位需降低（升高）崗位等級(jí)的，要及時(shí)告知其本人，并要求其重新提出申請(qǐng)。申請(qǐng)人對(duì)處理意見(jiàn)不服的，可以提出申訴。
（五）集體討論決定受聘人員。
通過(guò)以上程序，在公開(kāi)、自愿、平等的基礎(chǔ)上確定的人員聘用方案經(jīng)公示無(wú)異議后，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議集體討論決定最終的受聘人員及崗位。
（六）簽定聘用合同。
關(guān)規(guī)定。
（七）合同鑒證。
由人事部門(mén)對(duì)簽定的合同進(jìn)行認(rèn)定、鑒證。單位根據(jù)經(jīng)鑒證后的合同為受聘人員辦理工資待遇兌現(xiàn)等手續(xù)，以崗定薪，崗變薪變。
三、實(shí)施聘用的有關(guān)要求。
首次實(shí)施崗位聘用涉及到每一個(gè)工作人員，按地區(qū)事改辦批復(fù)的崗位設(shè)臵方案，本院的部分崗位與現(xiàn)有人員之間存在一定的矛盾，這些問(wèn)題在實(shí)施崗位聘用過(guò)程中需要地區(qū)事改辦給予指導(dǎo)、幫助，使崗位設(shè)臵工作得以順利開(kāi)展實(shí)施，平穩(wěn)過(guò)渡。在首次崗位聘用工作中一定要堅(jiān)持公開(kāi)、公正的原則，結(jié)合實(shí)際，適時(shí)而為，力爭(zhēng)平穩(wěn)。同時(shí)發(fā)揮單位聘用的主體作用，把真正需要的人聘到適合的崗位，人盡其才，人盡其用，為單位的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才保障。
新疆和布克賽爾慈善醫(yī)院。
2014年4月2日。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇三
事業(yè)單位實(shí)施崗位設(shè)置管理，建立崗位管理制度，是國(guó)家推行事業(yè)單位分類管理和深化事業(yè)單位人事制度改革的必然要求，也是落實(shí)事業(yè)單位收入分配制度改革的迫切需要。崗位設(shè)置管理工作關(guān)系到廣大職工的切身利益，涉及面廣，政策性強(qiáng)。為確保我院此項(xiàng)工作順利有效地推進(jìn)，逐步建立健全科學(xué)、合理、規(guī)范的崗位管理制度，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)的通知》（蘇人社r通[2009]170號(hào)）、《中共××市委辦公廳、市政府辦公廳關(guān)于印發(fā)〈××市事業(yè)單位崗位設(shè)置管理實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》（寧委辦發(fā)〔2009〕53號(hào)）等有關(guān)文件精神，結(jié)合我院實(shí)際，制定《××××人民醫(yī)院崗位設(shè)置實(shí)施方案》（草案），經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子及全院職工討論后定稿。
（一）本院正式在編在崗的管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和工勤技能人員均適用本實(shí)施方案。未經(jīng)編制部門(mén)核準(zhǔn)或組織人事部門(mén)正式辦理手續(xù)的各類人員（含人事代理人員），暫不納入本《實(shí)施方案》進(jìn)行管理。
根據(jù)文件精神，2006年7月1日至本次崗位申報(bào)之月期間退休的正式在編職工，符合任職條件的可參加崗位申報(bào)，其任職時(shí)間計(jì)算至本人退休時(shí)為止，其退休費(fèi)按國(guó)家規(guī)定重新計(jì)發(fā)。
（二）遵循按需設(shè)崗、科學(xué)合理、精簡(jiǎn)效能的原則進(jìn)行崗位設(shè)置，按照競(jìng)聘上崗、按崗聘用、合同管理的辦法進(jìn)行管理。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立崗位設(shè)置工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)審定醫(yī)院崗位設(shè)置實(shí)施方案并組織實(shí)施，對(duì)全院各類各級(jí)崗位申報(bào)人員的職級(jí)進(jìn)行審定和聘用，對(duì)崗位設(shè)置實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行仲裁。
組長(zhǎng)：××副組長(zhǎng)：××、××。
醫(yī)院崗位分為三類，即：管理崗位、專業(yè)技術(shù)崗位和工勤技能崗位（以下簡(jiǎn)稱三類崗位）。我院以專業(yè)技術(shù)崗位為主體崗位，其中：醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技、藥劑等系列為主系列崗位，其它專業(yè)技術(shù)系列為輔系列崗位。
根據(jù)上級(jí)要求，主系列崗位設(shè)置數(shù)量不低于專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置總量的90%，輔系列崗位不設(shè)置五級(jí)以上專業(yè)技術(shù)崗位。
四、崗位等級(jí)設(shè)置、崗位數(shù)量與結(jié)構(gòu)比例。
醫(yī)院本次崗位設(shè)置及崗位聘用均以醫(yī)院人員編制總數(shù)為基數(shù)進(jìn)行設(shè)置。經(jīng)上級(jí)主管部門(mén)審批，我院崗位等級(jí)、崗位數(shù)量與結(jié)構(gòu)比例如下：
全院崗位總量為500名，其中：設(shè)置管理崗位2個(gè)，占崗位總量的0.4%；專業(yè)技術(shù)崗位460個(gè)，占崗位總量的92%；工勤技能崗位38個(gè)，占崗位總量的7.6%。
（一）管理崗位1、管理崗位等級(jí)設(shè)置：
1、專業(yè)技術(shù)崗位等級(jí)設(shè)置：專業(yè)技術(shù)崗位分為十三個(gè)等級(jí)，包括：高、中、初級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位。我院經(jīng)上級(jí)主管部門(mén)審批的等級(jí)為十一個(gè)：
（1）高級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位分為五個(gè)等級(jí)，即三至七級(jí)，其中正高級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位為三至四級(jí)，副高級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位為五至七級(jí)。
（2）中級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位分為三個(gè)等級(jí)，即八至十級(jí)。
（3）初級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位分為三個(gè)等級(jí)，即十一至十三級(jí)（其中十三級(jí)是員級(jí)崗位）。
2、專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置數(shù)量與結(jié)構(gòu)比例：
（1）首次設(shè)置專業(yè)技術(shù)崗位總數(shù)為460個(gè)，其中正高崗10個(gè)，副高崗45個(gè)，中級(jí)崗231個(gè)，初級(jí)崗位158個(gè)。
（2）專業(yè)技術(shù)崗位結(jié)構(gòu)比例如下：正高5%；副高15%；中級(jí)50%；初級(jí)30%。正高崗位中，三級(jí)崗與四級(jí)崗之比為4：6，副高崗中，五級(jí)、六級(jí)、七級(jí)崗比例為2：4：4；中級(jí)崗中，八級(jí)、九級(jí)、十級(jí)崗比例為3：4：3；初級(jí)崗中，十一級(jí)與十二級(jí)比例為5：5。
根據(jù)以上結(jié)構(gòu)比例和崗位設(shè)置基本任職條件，我院申報(bào)三級(jí)崗4個(gè)，四級(jí)崗6個(gè)，五級(jí)崗9個(gè)，六級(jí)崗18個(gè)，七級(jí)崗18個(gè)，八級(jí)崗70個(gè)，九級(jí)崗91個(gè)，十級(jí)崗70個(gè)，十一級(jí)崗77個(gè)，十二級(jí)崗79個(gè)，十三級(jí)崗18個(gè)。
（三）工勤技能崗位1、工勤技能崗位等級(jí)設(shè)置：工勤技能崗位分為技術(shù)工和普通工崗位，我院目前只設(shè)置技術(shù)工崗位，分為2個(gè)等級(jí)，即高級(jí)工、中級(jí)工崗位，依次分別對(duì)應(yīng)技工三級(jí)崗和四級(jí)崗。
2、工勤技能崗位設(shè)置數(shù)量與結(jié)構(gòu)比例：
醫(yī)院首次設(shè)置技術(shù)工崗位38個(gè)，其中：工勤三級(jí)23個(gè)（按審批比例25%應(yīng)為10個(gè)）；工勤四級(jí)15個(gè)。
（四）“雙肩挑”崗位。
院副局級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)，若同時(shí)在專業(yè)技術(shù)崗位或?qū)I(yè)技術(shù)管理崗位上工作，且具備相應(yīng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格的，可以申報(bào)相應(yīng)專業(yè)技術(shù)崗位，實(shí)行“雙崗、雙責(zé)、雙考核”的管理辦法。
（一）三類崗位的基本任職條件：1、遵守憲法和法律；
2、具有良好的品行和職業(yè)道德；
3、具有履行崗位職責(zé)所需的專業(yè)、能力和技能條件；4、具有適應(yīng)崗位要求的身體條件；5、任現(xiàn)職期內(nèi)年度考核合格及以上。
近三年發(fā)生因服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等方面的過(guò)失，給醫(yī)院造成較大的社會(huì)聲譽(yù)損壞或?qū)е箩t(yī)院經(jīng)濟(jì)損失累計(jì)金額達(dá)15萬(wàn)以上，并經(jīng)醫(yī)院或司法部門(mén)確認(rèn)的主要當(dāng)事人原則上不予申報(bào)上一個(gè)等級(jí)。
（二）管理崗位其他基本任職條件：
1、中專及以上學(xué)歷，其中受聘到衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)崗位的，其所學(xué)專業(yè)必須與所聘崗位的專業(yè)一致或相近。
2、具有本專業(yè)崗位所要求的相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)職務(wù)。3、取得國(guó)家對(duì)本專業(yè)技術(shù)崗位所要求的執(zhí)業(yè)（從業(yè)）資格。
申報(bào)各級(jí)崗位應(yīng)在下一級(jí)崗位任職年限：助級(jí)滿一年，中級(jí)滿二年，副高滿三年，正高滿四年。具體任職條件見(jiàn)《××××人民醫(yī)院專業(yè)技術(shù)崗位各級(jí)任職條件一覽表》（附件）。
（四）工勤技能崗位的其他基本任職條件：
1、二級(jí)工勤技能崗位，須在本工種下一級(jí)工勤技能崗位工作滿5年以上，并分別通過(guò)技師技術(shù)等級(jí)考核。2、三級(jí)、四級(jí)工勤技能崗位，須在本工種下一級(jí)工勤技能崗位工作滿5年以上，并分別通過(guò)高級(jí)工、中級(jí)工技術(shù)等級(jí)考核。
3、新參加工作的工勤技能人員試用期（學(xué)徒期、熟練期）滿，并通過(guò)初級(jí)工技術(shù)等級(jí)考核后，可以確定為五級(jí)工勤技能崗位。
（五）凡2006年7月1日至申報(bào)之月已辦理退休手續(xù)的專業(yè)技術(shù)人員，在滿足申報(bào)崗位任職年限的前提下，可按退休時(shí)的職務(wù)高一個(gè)等級(jí)或高兩個(gè)等級(jí)進(jìn)行崗位申報(bào)。
六、崗位聘用與工作流程（一）崗位聘用。
1、根據(jù)上級(jí)文件規(guī)定和××市人事局核定的醫(yī)院崗位總量、結(jié)構(gòu)比例，遵照“按需設(shè)崗、競(jìng)聘上崗、按崗聘用、合同管理”的原則，由醫(yī)院崗位設(shè)置工作領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)醫(yī)院三類崗位各等級(jí)擬聘用崗位數(shù)量。
2、按照《實(shí)施方案》，對(duì)照任職條件，根據(jù)任職時(shí)間擇優(yōu)聘任。在任職時(shí)間相同時(shí)，按工齡（含附加學(xué)齡）、所在崗位（依次為：醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技、藥劑、其他）、學(xué)歷、職務(wù)（依次為：院領(lǐng)導(dǎo)、科主任正職與職能科室正職、科主任副職與職能科室副職、護(hù)士長(zhǎng)）、科研、論文、院齡排序后擇優(yōu)聘用。
3、對(duì)確定簽訂人員簽訂聘用合同，兌現(xiàn)崗位工資。
4、首次崗位設(shè)置應(yīng)保證現(xiàn)有在編在職正式職工按現(xiàn)聘任職務(wù)進(jìn)入相應(yīng)最低等級(jí)崗位，對(duì)超過(guò)核準(zhǔn)結(jié)構(gòu)比例的，將通過(guò)自然減員、調(diào)出等辦法，逐步調(diào)整達(dá)到規(guī)定的結(jié)構(gòu)比例。
（二）崗位聘用工作流程及時(shí)間安排：1、10月23-24日：制定《××××人民醫(yī)院崗位設(shè)置實(shí)施方案》。2、10月25-27日：公布《××××人民醫(yī)院崗位實(shí)施方案》（草案），征求全院職工意見(jiàn)，10月28日上午將院黨政聯(lián)席會(huì)議討論《實(shí)施方案》并定稿。
3、10月28-31日：對(duì)符合申報(bào)上一級(jí)崗位人員發(fā)放《××××事業(yè)單位崗位聘任審核表》，由個(gè)人填寫(xiě)，11月1日將《審核表》及相關(guān)資料復(fù)印件報(bào)人事科。
4、11月1-5日：下發(fā)各類各級(jí)《崗位說(shuō)明書(shū)》，由各職能部門(mén)討論，提出修改意見(jiàn)。
5、11月7日：醫(yī)院崗位設(shè)置工作領(lǐng)導(dǎo)小組討論《崗位說(shuō)明書(shū)》，并定稿。6、11月16日：××人社局審核我院《實(shí)施方案》評(píng)定三類崗位各等級(jí)擬聘人員名單。
7、公示各等級(jí)擬聘人員名單。8、上報(bào)××主管局批復(fù)。（三）監(jiān)督管理。
1、充分認(rèn)識(shí)到崗位設(shè)置管理工作的重要性、復(fù)雜性和艱巨性，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，認(rèn)真實(shí)施，及時(shí)研究解決工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，做好職工的思想政治工作，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定和崗位設(shè)置管理工作有序開(kāi)展。
2、在崗位設(shè)置管理工作中，要堅(jiān)持原則，規(guī)范程序，嚴(yán)格按政策和規(guī)定辦事。對(duì)在崗位設(shè)置管理工作中違反紀(jì)律、濫用職權(quán)、打擊報(bào)復(fù)、以權(quán)謀私的，要嚴(yán)肅追究其相應(yīng)責(zé)任；情節(jié)嚴(yán)重的，要給予相應(yīng)的紀(jì)律處分。
3、申報(bào)人員應(yīng)按規(guī)定的工作流程，實(shí)事求是地向組織提交個(gè)人申報(bào)材料。對(duì)違反規(guī)定、弄虛作假的，一經(jīng)查實(shí)，即取消本次申報(bào)高一級(jí)崗位的資格。
本《實(shí)施方案》未盡事項(xiàng)，按上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。如國(guó)家有補(bǔ)充政策出臺(tái)，醫(yī)院將按國(guó)家補(bǔ)充規(guī)定執(zhí)行。
本《實(shí)施方案》由醫(yī)院崗位設(shè)置工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。本《實(shí)施方案》自公布之日起執(zhí)行。
××××人民醫(yī)院。
2011年10月28日。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇四
2、負(fù)責(zé)對(duì)外政府相關(guān)部門(mén)公共關(guān)系的建立與維護(hù)，開(kāi)展投資交流互動(dòng)活動(dòng)和公關(guān)協(xié)調(diào)工作；穩(wěn)定和豐富公司社會(huì)資源，維護(hù)公司形象，提升公司品牌。
1、配合制定各工程規(guī)劃報(bào)建工作方案。
2、辦理各工程規(guī)劃業(yè)務(wù)（主要包括：工程總圖審批，小區(qū)規(guī)劃方案、修建性詳細(xì)規(guī)劃報(bào)審，辦理《建立用地規(guī)劃許可證》；工程報(bào)建圖審查，建筑方案、建筑單體評(píng)審；小區(qū)管線綜合規(guī)劃等并聯(lián)審查，辦理工程《放線、驗(yàn)線冊(cè)》，獲取《工作聯(lián)系單》，辦理《建立工程規(guī)劃許可證》；辦理《建立工程規(guī)劃驗(yàn)收許可證》等）。
辦理公司的開(kāi)發(fā)資質(zhì)、年檢和晉升。
1、分析、收集各工程所在片區(qū)的市政規(guī)劃。
2、工程有關(guān)的.外圍協(xié)調(diào)工作。
3、實(shí)施工程的具體報(bào)批報(bào)建工作。
4、加強(qiáng)與政府各主管部門(mén)的聯(lián)系，收集、宣傳政策法規(guī)。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇五
1、執(zhí)行公司項(xiàng)目管理規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的計(jì)劃、組織和控制工作，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目干系人(客戶、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)成員等)之間溝通與協(xié)調(diào)。
1、有三年以上的`軟件項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立承擔(dān)大/中項(xiàng)目管理及實(shí)施工作。
2、具備編制項(xiàng)目總體解決方案能力。
3、具有良好的合作意識(shí)和溝通能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極主動(dòng)地達(dá)成工作目標(biāo)。
4、全日制本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信及相關(guān)專業(yè)。
5、熟悉電力行業(yè)營(yíng)配調(diào)業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)系統(tǒng)者優(yōu)先。
6、具有數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)治理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
開(kāi)發(fā)部項(xiàng)目經(jīng)理崗位
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇六
(1)努力作好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,時(shí)時(shí)動(dòng)腦筋,時(shí)時(shí)為公司和領(lǐng)導(dǎo)的利益著想.
(2)起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。
(1)布置、實(shí)施、檢查、督促工地出現(xiàn)的問(wèn)題.(2)落實(shí)工地各項(xiàng)工作的執(zhí)行情況。
(3)配合馬工的工作,要做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)上報(bào),并盡快解決問(wèn)題
(1)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成手續(xù)方面的各種問(wèn)題，獨(dú)自解決一些繁瑣的手續(xù)
(2)督促、落實(shí)、貫徹各項(xiàng)需要辦理手續(xù)的`執(zhí)行情況。
(1)提出處理意見(jiàn)或建議，供領(lǐng)導(dǎo)決策。
(2)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的各類知識(shí),設(shè)定每日學(xué)習(xí)計(jì)劃
(1)每天和尚工出去工作要提前做好準(zhǔn)備和記錄
(2)出去辦事開(kāi)車(chē)要穩(wěn),且要注意公司形象.
(1)工地出現(xiàn)水電施工問(wèn)題時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并匯報(bào).
(2)工地出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并匯報(bào).
(1)要做到時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)公司利益,為公司著想,注意自身形象,不為公司抹黑.
(2)在辦成事的前提下為公司節(jié)約開(kāi)支,不浪費(fèi),開(kāi)花的花,不該花的堅(jiān)決不花.
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
下面將自己三個(gè)月以來(lái)的工作心得匯報(bào)如下，如有不妥之處，望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力，我完成了市場(chǎng)部全員的一周工作完成情況表、一周工作計(jì)劃表、二月三月市場(chǎng)部特殊考勤表。我參考以往的考勤表，改變了原來(lái)的考勤記錄方式，改變?yōu)榘磦€(gè)人工作內(nèi)容記錄。
由于初次進(jìn)行相關(guān)工作，數(shù)據(jù)和格式有些不完善，全靠領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)才得以圓滿完成;對(duì)油罐問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查;協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)參與了與以色列的合同簽訂，油票打印工作。本著快速培養(yǎng)工作能力的.目標(biāo)，我一直積極努力向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，往返于各地車(chē)站熟悉業(yè)務(wù)、抽取樣品化驗(yàn)。
來(lái)到公司已有三個(gè)月，我對(duì)公司的文化和發(fā)展戰(zhàn)略有了清晰的認(rèn)識(shí)。但很多問(wèn)題依然需要改正：有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;業(yè)務(wù)知識(shí)方面掌握的還不夠扎實(shí)。
恰逢公司二次創(chuàng)業(yè)之初，我希望能夠繼續(xù)在公司的舞臺(tái)上展現(xiàn)自己，做一個(gè)合格的，向上的++人。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
申請(qǐng)人：unjs。
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開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇八
目前所在：廣州年齡：32。
戶口所在：江西國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
身高：166cm。
體重：50kg。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管。
工作年限：8職稱：無(wú)職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：希望工作地區(qū)：廣州，汕頭，
工作經(jīng)歷。
**公司起止年月：-10～-03。
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：中介服務(wù)(公證,代理,信息服務(wù))。
工作描述：負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，主要通過(guò)電話營(yíng)銷邀約客戶，從電話邀約到面談，介紹公司產(chǎn)品，從而達(dá)成交易。
離職原因：
公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)。
擔(dān)任職位：外聯(lián)公關(guān)。
工作描述：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各院校、政府單位負(fù)責(zé)人，溝通科學(xué)院新的計(jì)劃及意向，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。
離職原因：
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
擔(dān)任職位：市場(chǎng)部。
工作描述：參與公司成立初期的所有事務(wù)。后主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，連鎖加盟細(xì)責(zé)草擬等。
離職原因：
公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：汽車(chē)及零配件。
擔(dān)任職位：汽車(chē)銷售。
工作描述：負(fù)責(zé)前廳接待，汽車(chē)的售前售中及售后服務(wù)，推廣公司的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，在做好老客戶跟進(jìn)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新客戶。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：西安外事學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-07
專業(yè)一：工商行政管理專業(yè)二：聲樂(lè)。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
本人工作努力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)上手快，思路清析，熟悉產(chǎn)品的終端市場(chǎng)銷售。具有較強(qiáng)的組織、管理及協(xié)調(diào)能力，有較好的團(tuán)隊(duì)精神及親和力。過(guò)去幾年的工作經(jīng)歷，開(kāi)拓了我的視野，增強(qiáng)了我的自信，使我成為具有相當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)、思維敏捷、辦事果斷、有較強(qiáng)工作能力、能獨(dú)當(dāng)一面的人才;能加盟到一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)工作一直是我就業(yè)的方向。貴單位良好的`形象和遠(yuǎn)大的發(fā)展前景激發(fā)了我強(qiáng)烈的應(yīng)聘愿望，能成為貴公司的一員是我真誠(chéng)而懇切的夙愿。
若能有幸加盟到貴公司，我將努力發(fā)揮所長(zhǎng)，扎實(shí)工作，積極進(jìn)取。給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將回報(bào)我全部的真誠(chéng)和努力。
祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!
自我評(píng)價(jià)。
我的性格開(kāi)朗隨和，善于溝通，具有較好的親和力，工作踏實(shí)努力，愛(ài)好廣泛。真切希望能找到一個(gè)能長(zhǎng)期發(fā)展的平臺(tái)。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇九
3、流轉(zhuǎn)、跟進(jìn)、報(bào)送銷售大區(qū)管理層批閱公文及相關(guān)信息資料，編寫(xiě)各類綜合文件;。
4、收集、整理、建設(shè)銷售大區(qū)各類檔案并嚴(yán)格遵守保密制度;。
5、負(fù)責(zé)大區(qū)總?cè)粘Ｆ眲?wù)、文書(shū)、會(huì)議等工作;。
6、登記、審核銷售大區(qū)公車(chē)使用情況，申領(lǐng)、發(fā)放辦公用品;。
7、制作銷售大區(qū)行政費(fèi)用預(yù)算編制、撰寫(xiě)行政費(fèi)用分析報(bào)告;。
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開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇十
1.在對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，收集經(jīng)營(yíng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入調(diào)查研究，配合領(lǐng)導(dǎo)組織制定集團(tuán)公司的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，為集團(tuán)公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供明晰的思路。
2.、開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)了解新項(xiàng)目、新思路；對(duì)外聯(lián)絡(luò)，尋找合作項(xiàng)目，引入資金，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析工作，提交新項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，并對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃、投資分析等。
3.全面負(fù)責(zé)公司的投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的制作、送達(dá)及開(kāi)標(biāo)工作，并做好投標(biāo)決策工作。
4.建立、擴(kuò)展公司信息的來(lái)源渠道，與政府相關(guān)部門(mén)、設(shè)計(jì)單位、中介機(jī)構(gòu)或者公司確定的重點(diǎn)合作方保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)聯(lián)系，獲取有效的工程信息和情報(bào)。
5.參與重點(diǎn)工程的結(jié)算，協(xié)助項(xiàng)目部解決決算中存在的問(wèn)題。
6.組織所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合同的商務(wù)談判，辦理前期手續(xù)及有關(guān)合同、協(xié)議、契約等手續(xù)。
7.嚴(yán)格執(zhí)行公司內(nèi)部工程項(xiàng)目管理合同的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)工程實(shí)際情況、合同條件、中標(biāo)價(jià)格提出利潤(rùn)比例建議，送公司領(lǐng)導(dǎo)批審。
8.督促檢查合同履約執(zhí)行情況，參與合同糾紛的調(diào)解。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇十一
1、負(fù)責(zé)公司各品牌的定位，形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并組織實(shí)施，對(duì)公司各品牌產(chǎn)品的暢銷負(fù)重要責(zé)任。
2、每年在第一季前應(yīng)制定第二年的`產(chǎn)品風(fēng)格及結(jié)構(gòu)，3月份交營(yíng)銷總監(jiān)審核，營(yíng)銷部、產(chǎn)品部、開(kāi)發(fā)部二方共識(shí)進(jìn)行投入設(shè)計(jì)及試制。
3、每季新產(chǎn)品樣板必須提前半年試制完成交營(yíng)銷部審核。
4、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核。
5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部日常工作的調(diào)度、安排，協(xié)調(diào)本部門(mén)各技術(shù)崗位的工作配合。
6、負(fù)責(zé)紙樣、衣樣、制單工藝技術(shù)資料的審核確認(rèn)、放行。
7、負(fù)責(zé)組織力量解決紙樣、車(chē)辦工藝技術(shù)上的難題。
8、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷溝通，提高所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
9、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門(mén)溝通，保證所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝科學(xué)合理，便于生產(chǎn)質(zhì)量控制，有利于降低生產(chǎn)費(fèi)用。
10、負(fù)責(zé)組織本部門(mén)員工對(duì)專業(yè)技術(shù)知識(shí)和新工藝技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高整體技術(shù)水平。
11、負(fù)責(zé)制定本部門(mén)各崗位的工作職責(zé)、工作定額、工作規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)檢查、考核。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇十二
各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事上午好：
非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來(lái)工作的機(jī)會(huì)。xx年的歲末即將過(guò)去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近半年來(lái)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過(guò)渡的過(guò)程。
非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過(guò)渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實(shí)施xx客戶關(guān)系信息化管理(crm)可行性方案》。該方案從汽車(chē)行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對(duì)xx實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說(shuō)明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門(mén)分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒(méi)有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車(chē)美容中心、汽車(chē)銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門(mén)的人員對(duì)分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番，利潤(rùn)比去年增加***萬(wàn)元。
作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)的一員，我們要有開(kāi)拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，xx年我們與中國(guó)人保合作，推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買(mǎi)保險(xiǎn)送gps政策，開(kāi)創(chuàng)了島城車(chē)載gps銷售的馬太效用;xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門(mén)合作控制汽車(chē)貸款風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果，同時(shí)又促進(jìn)了xx汽車(chē)管理公司的風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開(kāi)展。所有這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結(jié)晶，再次我要感謝公司市場(chǎng)部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望xx年，我想我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展我們市場(chǎng)部的工作：
一、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的`占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整;開(kāi)展對(duì)外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn)，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。
二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助客服中心進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查，最大限度地滿足用戶需求;經(jīng)常開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)分析、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策;建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對(duì)客戶關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性。
三、落實(shí)每周業(yè)務(wù)例會(huì)制度，做好員工培訓(xùn)、交流工作。
業(yè)務(wù)例會(huì)的任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
我們技術(shù)部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過(guò)了兩個(gè)年頭，對(duì)于從前取得的成績(jī)，我向付出辛勤勞動(dòng)的中心人員及軟、硬件維護(hù)人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。在這新的一年開(kāi)始之際，特別是隨著xx車(chē)城的即將投入使用，技術(shù)部也要面對(duì)新的任務(wù)，即配合重慶路汽車(chē)城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實(shí)施我們的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇十三
職位名稱：開(kāi)發(fā)部經(jīng)理所屬部門(mén)：開(kāi)發(fā)部直屬上級(jí)：
職位概要：負(fù)責(zé)軟件工程項(xiàng)目的具體實(shí)施、自有產(chǎn)品及基礎(chǔ)技術(shù)的開(kāi)發(fā)。工作內(nèi)容：管理、組建公司開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，參與公司相關(guān)政策的制定；擬定和執(zhí)行本部門(mén)年度、月度目標(biāo)、工作計(jì)劃及總結(jié)；設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理軟件產(chǎn)品。
一、直接職責(zé)。
1、擬定本部門(mén)年度、月度目標(biāo)、工作計(jì)劃及總結(jié)；
2、負(fù)責(zé)本部門(mén)的成本控制工作以及本部門(mén)員工的績(jī)效考評(píng)及監(jiān)督、管理工作；
3、參與技術(shù)業(yè)務(wù)制定流程及與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)工作；
12、關(guān)注國(guó)內(nèi)外軟件市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向、最新技術(shù)及信息，組織內(nèi)部技術(shù)交流。13、配合市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展工作，向市場(chǎng)部門(mén)提供必要的技術(shù)支持。
14、需求調(diào)研中，配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行需求調(diào)研工作，并對(duì)生成的需求調(diào)研報(bào)告進(jìn)行審核評(píng)定。
5、對(duì)開(kāi)發(fā)部人員及公司其他相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)提出指導(dǎo)建議權(quán)；四、管轄范圍。
開(kāi)發(fā)部所工作及總經(jīng)理授權(quán)范疇。五、工作標(biāo)準(zhǔn)（或要求）。
職位名稱：軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理所屬部門(mén)：開(kāi)發(fā)部直屬上級(jí)：開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。
職位概要：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度監(jiān)控，制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，測(cè)試計(jì)劃，人員分配，項(xiàng)目模塊劃分等軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及實(shí)施。
工作內(nèi)容:配合業(yè)務(wù)人員制定技術(shù)方案，根據(jù)項(xiàng)目類型提出準(zhǔn)確的需求制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃表,負(fù)責(zé)驗(yàn)收工作。
一、直接職責(zé)。
3、有效監(jiān)控項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，測(cè)試進(jìn)度，控制項(xiàng)目開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)；
4、有效管理項(xiàng)目資源，為項(xiàng)目所有成員提供足夠的設(shè)備、有效的工具和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程；
5、進(jìn)行項(xiàng)目功能模塊劃分，開(kāi)發(fā)工作人員安排；
9、為公司重大決策項(xiàng)目、新產(chǎn)品技術(shù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)研制專題提供背景材料或咨詢意見(jiàn)；
3、對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)組織評(píng)，并制訂相應(yīng)的調(diào)整方案和應(yīng)對(duì)措施；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)和項(xiàng)目指導(dǎo)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行跟進(jìn)及項(xiàng)目小組管理；三、工作權(quán)限。
3、審查和批準(zhǔn)重大技術(shù)措施和技術(shù)方案，以防決策失誤，造成重大損失的技術(shù)決策權(quán)；
前期技術(shù)方案,中期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。后期項(xiàng)目驗(yàn)收。五、工作標(biāo)準(zhǔn)（或要求）。
1、召集該項(xiàng)目的相關(guān)人員做項(xiàng)目每日總結(jié)；
一、直接職責(zé)。
1、熟悉軟件開(kāi)發(fā)流程；
2、負(fù)責(zé)與需求人員接口，熟悉項(xiàng)目的需求規(guī)劃說(shuō)明；
3、負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)組長(zhǎng)接口，熟悉項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，及項(xiàng)目的概要設(shè)計(jì)說(shuō)明數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)；
5、與測(cè)試人員接口，完成相關(guān)功能模塊的bug修復(fù)；
針對(duì)項(xiàng)目及軟件開(kāi)發(fā)中得框架設(shè)計(jì),功能實(shí)現(xiàn)及總經(jīng)理授權(quán)的范疇。五、工作標(biāo)準(zhǔn)（或要求）。
3、完成功能模塊的編碼設(shè)計(jì)，單元測(cè)試和bug修復(fù)；對(duì)自己的功能模塊的質(zhì)量自檢；
4、參與其它編寫(xiě)結(jié)果的交叉檢測(cè)。四、軟件測(cè)試工程師。
職位名稱：軟件測(cè)試工程師所屬部門(mén)：開(kāi)發(fā)部直屬上級(jí)：軟件經(jīng)理。
職位概要：軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中的質(zhì)量檢測(cè)者和保障者，負(fù)責(zé)軟件質(zhì)量的把關(guān)。工作內(nèi)容：按照軟件工程規(guī)范流程，進(jìn)行軟件平臺(tái)核心部分的測(cè)試，包括功能測(cè)試、代碼測(cè)試,并編寫(xiě)測(cè)試等不同階段的各種測(cè)試工作，以及開(kāi)發(fā)部文檔。
一、直接職責(zé)。
2、分析問(wèn)題所在并進(jìn)行準(zhǔn)確定位和驗(yàn)證，按照標(biāo)準(zhǔn)格式填寫(xiě)并提交bug報(bào)告；
3、跟蹤并驗(yàn)證bug，并確認(rèn)問(wèn)題得以解決；
1、軟件項(xiàng)目的測(cè)試管理工作。
1、對(duì)部門(mén)各項(xiàng)管理或是工程細(xì)則有建議權(quán)；
6、對(duì)測(cè)檢不符要求的項(xiàng)目有權(quán)退回項(xiàng)目責(zé)任人手中重新處理；四、管轄范圍五、工作標(biāo)準(zhǔn)（或要求）。
5、測(cè)試過(guò)程中，為了更好地組織與實(shí)施測(cè)試工作，測(cè)試負(fù)責(zé)人需要制定測(cè)試計(jì)劃；
7、在測(cè)試工作中，還需要根據(jù)實(shí)際情況不斷改進(jìn)測(cè)試過(guò)程，提高測(cè)試水平；
開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)與實(shí)施方案篇十四
伴隨著建筑市場(chǎng)的進(jìn)一步整頓、鐵路建筑有形市場(chǎng)的社會(huì)化，我公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營(yíng)管理與監(jiān)理后的服務(wù)職能。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場(chǎng)的信息；及時(shí)了解顧客的需求和期望；組織投標(biāo)及合同評(píng)審工作；合同管理；市場(chǎng)調(diào)查及開(kāi)發(fā)；監(jiān)理服務(wù)滿意度調(diào)查；工程監(jiān)理、咨詢項(xiàng)目合同價(jià)款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)理費(fèi)的收取工作。
成立伊始，部門(mén)全員對(duì)監(jiān)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做了認(rèn)真細(xì)致的分析。在公司年工作指導(dǎo)思想“以‘十五大’精神和‘三個(gè)代表’重要思想為指導(dǎo)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點(diǎn)，深化企業(yè)改革，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實(shí)力，全面實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)”的指導(dǎo)下，定立了本部門(mén)工作準(zhǔn)則，就是要腳踏實(shí)地，以實(shí)際為根本，克服隨機(jī)性，爭(zhēng)取準(zhǔn)確性，克服盲目性，提高科學(xué)性。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機(jī)的想法，這樣就要求我們?cè)诠ぷ髦幸_踏實(shí)地，互相補(bǔ)充，建立相互制約的工作程序，不獨(dú)自決斷，共同研究。全部門(mén)三個(gè)人各有各的分工。無(wú)論信息的來(lái)源如何，每個(gè)人都提出自己的想法，然后收到一起，取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)為比較成熟的再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學(xué)的分析，只憑經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)決策，一般會(huì)出現(xiàn)盲目行為，所以我們對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目都很認(rèn)真，拿到招標(biāo)文件后，認(rèn)真閱讀，分析顧客的要求，對(duì)照本公司的實(shí)際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學(xué)分析，精確計(jì)算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理的配備資源，準(zhǔn)確取費(fèi)，力爭(zhēng)在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的印象，擴(kuò)大公司的知名度。
信息的收集與跟蹤。市場(chǎng)工作離不開(kāi)信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項(xiàng)目信息條，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時(shí)刻掌握鐵路建筑市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國(guó)各地市及國(guó)務(wù)院專業(yè)部門(mén)關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息條，為開(kāi)發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門(mén)外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬等。從不同的角度和部門(mén)獲取方方面面的信息，拓展市場(chǎng)的占有或參與面。吉林萬(wàn)噸年燃料乙醇工程的鐵道項(xiàng)目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的`信息，并中標(biāo)，對(duì)全年監(jiān)理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標(biāo)工作。在公司年工作會(huì)議上，總經(jīng)理王子岐同志在報(bào)告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認(rèn)真投標(biāo)，不失時(shí)機(jī)地拿下重點(diǎn)工程”。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部剛剛成立，我們?cè)谡J(rèn)識(shí)和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場(chǎng)的建立，對(duì)投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開(kāi)發(fā)，跟蹤項(xiàng)目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目臺(tái)帳，制定了計(jì)劃，有條不紊地開(kāi)展了監(jiān)理項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬萬(wàn)元，在路外投標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬萬(wàn)元。特別是路外兩個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開(kāi)辟了新的道路，積累了經(jīng)驗(yàn)，也反映出了我們公司的實(shí)力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無(wú)關(guān)的項(xiàng)目，如果能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的話，拿回魯班獎(jiǎng)，亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。
資金的回收及統(tǒng)計(jì)分析。王總在年初的工作報(bào)告中形象地指明了我們工作的三步曲，其中的一條就是“精打細(xì)算收回費(fèi)用”，同時(shí)也指出全部活動(dòng)的結(jié)果要落實(shí)到增加和收回監(jiān)理報(bào)酬，取得好的效益是公司最重要的工作。我們?cè)诿亢炗喴环莺贤瑫r(shí)，都認(rèn)真科學(xué)的分析顧客的要求，詳算項(xiàng)目的工作量，不遺漏內(nèi)容，依據(jù)有關(guān)規(guī)定力爭(zhēng)監(jiān)理報(bào)酬的合法最大值。但合同的簽訂只是項(xiàng)目開(kāi)始的第一步，資金到帳才是根本：俗話說(shuō)，活好干，錢(qián)難要，所以說(shuō)資金的回收也是一個(gè)難題，全年清理重點(diǎn)項(xiàng)目的首次拔款項(xiàng)，合計(jì)人民幣：萬(wàn)元，其中齊鐵職大萬(wàn)元，工業(yè)處齊房建辦萬(wàn)元，吉林燃料乙醇萬(wàn)元，哈商業(yè)大學(xué)萬(wàn)元，省武警總隊(duì)萬(wàn)元。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我們?cè)诤贤舛喔闪巳f(wàn)元監(jiān)理報(bào)酬的工作，項(xiàng)目交工后我們既沒(méi)有合同也沒(méi)形成任何有效證據(jù)，通過(guò)各方的努力，最終得到二環(huán)指揮部承認(rèn)萬(wàn)元，有望在年初清回資金。
合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律，沒(méi)有這些知識(shí)就無(wú)法做好合同的管理工作。根據(jù)公司的安排本部門(mén)負(fù)責(zé)合同的簽訂及合同執(zhí)行過(guò)程的跟蹤工作。我們?cè)诤炗喢恳环葺^大合同時(shí)，都要匯同有關(guān)部門(mén)共同評(píng)審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過(guò)任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項(xiàng)目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。同時(shí)也建立了比較科學(xué)的合同臺(tái)帳，已完合同及時(shí)歸檔。全年直接簽訂合同項(xiàng)，合同金額超過(guò)萬(wàn)元。監(jiān)督審簽合同項(xiàng)，合同金額萬(wàn)元。
顧客滿意度的調(diào)查及分析。顧客就是上帝，對(duì)顧客需求的識(shí)別和分析，也是開(kāi)發(fā)工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認(rèn)可，直接影響到公司的信譽(yù)及能力的表現(xiàn)。市場(chǎng)部在工管部的配合下，積極的與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了應(yīng)有的信息，特別是在目前市場(chǎng)尚不完全規(guī)范，人的心理又不能正確認(rèn)識(shí)監(jiān)理工作的時(shí)期，顧客的意見(jiàn)往往是多變的，有時(shí)也是不切實(shí)際的，這就需要我們和顧客保持密切的聯(lián)系，準(zhǔn)確分析，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。全面地配合領(lǐng)導(dǎo)走訪重點(diǎn)顧客家，走訪其它顧客家，在工管部的配合下拿回顧客書(shū)面意見(jiàn)份，在不同階段以不同形式爭(zhēng)求顧客意見(jiàn)余家次。
除上述具體的工作以外，我們?yōu)楣驹谑袌?chǎng)的拓展及擴(kuò)大知名度方面也做了大量的宣傳工作；同時(shí)也經(jīng)?？偨Y(jié)分析一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和不足；為明年的工作定下了初步的目標(biāo)和工作程序設(shè)想。
通過(guò)近一年的工作我們認(rèn)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作還存在著以下不足：
一、識(shí)別顧客需求的片面性和隨機(jī)性；
二、信息收集的單一性和盲目性；
三、缺乏激勵(lì)的保守性。今后要加以改正。