當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時(shí)刻，或者完成一項(xiàng)重要的任務(wù)時(shí)，我們會(huì)通過反思和總結(jié)來獲取心得體會(huì)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇一
孫子兵法作為一部中國(guó)軍事經(jīng)典著作，可以說是在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中的一部戰(zhàn)略寶典。但是，孫子兵法中的許多策略思想，也可以應(yīng)用到現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中。 營(yíng)銷作為商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一部分，也需要具備一定的策略思想。下文將結(jié)合孫子兵法和營(yíng)銷實(shí)踐，介紹幾條營(yíng)銷心得體會(huì)。
第二段：以敵為師——競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了“以敵為師”的思想，即將敵人視為學(xué)習(xí)的對(duì)象，通過從敵人身上吸取經(jīng)驗(yàn)，以更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)銷領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是必不可少的。這就要求企業(yè)必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和產(chǎn)品，找出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，并且精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶群，抓住市場(chǎng)的薄弱點(diǎn)，打破存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶之間的障礙。
第三段：兵法“勿用重師”與營(yíng)銷“創(chuàng)新營(yíng)銷策略”
孫子兵法中有一句經(jīng)典的話“勿用重師”，強(qiáng)調(diào)了壟斷力量和規(guī)模并不能保證勝利，必須根據(jù)實(shí)際情況來看如何配置自己的資源。同樣，在營(yíng)銷中也要注意不要把所有的資源都放在傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣上。創(chuàng)新營(yíng)銷策略要讓消費(fèi)者看到新的事物，產(chǎn)生好奇心，在此基礎(chǔ)上再用各種手段達(dá)成銷售目標(biāo)，從而獲取更多的市場(chǎng)份額。
第四段：合一而為營(yíng)——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策略
孫子兵法中常說“合一而為營(yíng)”，強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和士氣。營(yíng)銷作為一項(xiàng)集體行動(dòng)，更是需要團(tuán)隊(duì)合作。每個(gè)人的智慧和經(jīng)驗(yàn)都是打造成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的分工協(xié)作，形成戰(zhàn)力互補(bǔ)，才能夠在市場(chǎng)上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)。因此，在營(yíng)銷中，建立一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)，合理分工、聯(lián)系互幫，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)游刃有余地應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
第五段：變化與應(yīng)變——營(yíng)銷策略變革
在孫子兵法中，“變化”是最基本的要素之一。它要求不能僵守一成不變的策略，而要根據(jù)環(huán)境變化和意外情況，不斷“因勢(shì)利導(dǎo)”，調(diào)整戰(zhàn)略。在營(yíng)銷領(lǐng)域，變化也是非常重要的，現(xiàn)如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是只靠?jī)r(jià)格和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是服務(wù)、體驗(yàn)和用戶價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。因此企業(yè)應(yīng)該在服務(wù)、口碑、營(yíng)銷渠道、新的技術(shù)和營(yíng)銷產(chǎn)品的體驗(yàn)上做出改變，不斷的嘗試新方法和新技術(shù)，以便更好、更快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。
結(jié)語(yǔ)
綜上所述，孫子兵法的許多思想，在營(yíng)銷中也可以得到應(yīng)用。必要的市場(chǎng)分析、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、變革等策略，都需要在實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃中深化體現(xiàn)。而營(yíng)銷策略應(yīng)該根據(jù)孫子兵法中的智慧來進(jìn)行思考，才能夠使?fàn)I銷更具有科學(xué)性和戰(zhàn)略性，使企業(yè)在市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而創(chuàng)造出更好的商業(yè)價(jià)值。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇二
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍好處的軍事規(guī)律，不僅僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都能夠借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥務(wù)必具備的五種潛力;“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制?！肮蕷痴?，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就就應(yīng)激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就務(wù)必借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)用心性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，構(gòu)成良好的企業(yè)氛圍。
孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，個(gè)性是在這天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)好處和實(shí)際的使用好處。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇三
放暑假前，老師給我們布置的假期作業(yè)閱讀《孫子兵法》一書。
以前，我讀過拼音版的《孫子兵法》。
多多少少了解一些知識(shí)，但拼音版的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，對(duì)于我們男生來說好奇心不大。
正好老師發(fā)給我們每人一本少年版的《孫子兵法》。
滿足了我的好奇心。
看了這本書后，我很佩服孫子能在古代戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期寫出這么好的兵法書籍。
這本書分13個(gè)部分，有始計(jì)，作戰(zhàn)，謀功，軍形等。
每個(gè)部分都有原文，翻譯，戰(zhàn)例。
使我們看著更易懂，更有趣。
而且每篇都那么精妙絕倫。
主要寫了一些歷史戰(zhàn)役，將帥們是在什么情況下運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。
首先孫子從戰(zhàn)略術(shù)上，概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本特點(diǎn)，論證了它們對(duì)官兵心理狀態(tài)的影響。
接著，孫子推崇戰(zhàn)略出擊，提倡深入敵國(guó)進(jìn)行作戰(zhàn)，認(rèn)為這樣做具有使士兵聽從指揮，努力作戰(zhàn)，就地解決部隊(duì)休養(yǎng)，士兵勇敢無畏等優(yōu)點(diǎn)。
然后，孫子結(jié)合戰(zhàn)略突襲行動(dòng)的特點(diǎn)，重視保持軍隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致等。
致人而不致于人。
這句話不愧為《孫子兵法》之最，短短7個(gè)字使我領(lǐng)悟到了學(xué)習(xí)的真正法寶。
如果你正在讀書學(xué)習(xí)，別人來找你玩，你會(huì)怎么做？想必大多數(shù)人都會(huì)選擇去玩。
這樣就不是致人而不致于人了。
那么，怎樣才算致人而不致于人呢？比如說你和朋友已經(jīng)玩了很長(zhǎng)時(shí)間，再玩就是瘋玩、浪費(fèi)時(shí)間了。
這時(shí)，你就可以靜心去看書；當(dāng)朋友沒有了玩伴，他還會(huì)玩嗎？也只能回來學(xué)習(xí)了。
這表面看是朋友受益，其實(shí)更是自己受益不僅適量小玩休息了大腦，還做到了及時(shí)學(xué)習(xí)，不浪費(fèi)時(shí)間。
主不可以怒而興師，將不可以憤而致戰(zhàn)。
這句話給了我生活上的啟示，我將它改為生活用語(yǔ)。
不可因一時(shí)惱怒而入嗎別人，不可因一時(shí)氣憤而與朋友絕交，更不可因一時(shí)的舒服、快樂而浪費(fèi)時(shí)間不去學(xué)習(xí)，憤怒可以變?yōu)楦吲d，氣憤可以變?yōu)橄矏?，學(xué)習(xí)時(shí)的痛苦也可以變?yōu)槭斋@后的高興，但惡語(yǔ)傷人不會(huì)復(fù)原，與人絕交不會(huì)再恢復(fù)昔日的完整友誼，浪費(fèi)的時(shí)間也不會(huì)再回來。
是不是很有道理呢？
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化，這本書里表現(xiàn)出來的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí)，這樣能使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中取得好成績(jī)，更讓我受益匪淺。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇四
《孫子兵法》經(jīng)典語(yǔ)錄：故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
孫子關(guān)于“五事”的說法，雖然是那個(gè)歷史條件下對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。
“道”可以理解為，戰(zhàn)爭(zhēng)的道義、立場(chǎng)。說的就是“得道者多助，失道者寡助”這個(gè)意思，一場(chǎng)正義的戰(zhàn)爭(zhēng)，必將贏得人民的擁護(hù)，也必將取得勝利。這里給我的啟示就是，提高官兵戰(zhàn)斗意識(shí)，不僅需要用當(dāng)前緊張形勢(shì)來刺激大家，更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭(zhēng)觀來武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什么是對(duì)的、什么是錯(cuò)的，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊(duì)”意識(shí)。
“天”和“地”比較好理解了。無論哪一個(gè)時(shí)代，打仗就要講究天時(shí)和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中雖然武器裝備可以實(shí)現(xiàn)全天候、全時(shí)段、全地域作戰(zhàn)，但是占據(jù)有利的天候和地理?xiàng)l件，在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無幾的情況下就會(huì)掌握戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。
這個(gè)“將”說的就是指揮員。孫子對(duì)“將”的要求是：智、信、仁、勇、嚴(yán)。這5個(gè)字，對(duì)于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義。智，應(yīng)該是一種開放的、發(fā)散的思維狀態(tài)，不能固步自封簡(jiǎn)單的學(xué)那些固定的內(nèi)容。信,從指揮角度來看就是命令不能反復(fù)更改，否則嚴(yán)肅性就會(huì)打折扣，官兵自然不信服。仁，將的仁慈應(yīng)該體現(xiàn)在大度、豁達(dá)上，歷史上的很多名將，雖然紀(jì)律嚴(yán)明，但都是以理服人，這就是將最大的仁慈。勇，戰(zhàn)爭(zhēng)到最后是人與人的較量，體現(xiàn)的是國(guó)家的意志力，如果將不勇，那么兵必潰敗。嚴(yán)，就是堅(jiān)持依法治軍從嚴(yán)治軍，無論訓(xùn)練還是管理，都要按照打仗的標(biāo)準(zhǔn)來抓。
“法”應(yīng)該是一支部隊(duì)最基本的東西，也是大家感受最直觀的東西。也是目前基層部隊(duì)最難抓的內(nèi)容，關(guān)鍵就在于能不能堅(jiān)持到底、一以貫之。軍隊(duì)任何事物，都要形成制度規(guī)范，用統(tǒng)一的尺度去衡量，才能做到步調(diào)一致。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇五
“變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認(rèn)為用兵布陣需要達(dá)到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)。
本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強(qiáng)調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會(huì)被羞辱而喪失理智、會(huì)因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭(zhēng)的被動(dòng)。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“圍地則謀，死地則戰(zhàn)?！?BR> “是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也?！?BR> “故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！?BR> 讀孫子兵法心得體會(huì)篇六
孫子兵法是中國(guó)古代軍事學(xué)經(jīng)典之一，也是世界上最早的軍事學(xué)著作之一。作為一名學(xué)生，我在讀過《孫子兵法》之后深受啟發(fā)。這本書不僅僅是一本關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的書，更是一本關(guān)于智慧、策略和思維方式的寶庫(kù)。在閱讀《孫子兵法》的過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和人際關(guān)系的重要原則。以下是我對(duì)《孫子兵法》的一些深入思考和心得體會(huì)。
首先，我學(xué)到了戰(zhàn)略思維的重要性?！秾O子兵法》講究全面而深入的思考，以確定最佳的決策。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，謀略和計(jì)謀是致勝關(guān)鍵。同樣，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也需要有出色的戰(zhàn)略思維來解決問題。例如，我們需要考慮目標(biāo)、資源和環(huán)境，以制定最佳的計(jì)劃。只有通過綜合分析，我們才能找到正確的解決方案。孫子的思維方式啟示我學(xué)會(huì)全面思考問題，并盡可能預(yù)測(cè)可能的結(jié)果。
其次，《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的素質(zhì)和行為準(zhǔn)則。一名成功的將領(lǐng)必須具備智慧、信任、果斷和耐心。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也遇到許多領(lǐng)導(dǎo)者，無論是在學(xué)校、家庭還是職業(yè)場(chǎng)所，這些準(zhǔn)則同樣適用于我們。例如，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一名領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做出明智的決策，與團(tuán)隊(duì)成員建立互信關(guān)系，并對(duì)團(tuán)隊(duì)任務(wù)有明確的規(guī)劃。孫子教導(dǎo)我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)他人時(shí)要保持冷靜和決斷，以及善于傾聽和理解爭(zhēng)議。這些原則幫助我在與他人合作和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)時(shí)做出更好的決策。
第三，《孫子兵法》也對(duì)進(jìn)攻和防御之間的關(guān)系進(jìn)行了深入探討。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，進(jìn)攻和防御是相互依存的，一方的成功很大程度上依賴于對(duì)方的行動(dòng)。同樣，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們要意識(shí)到人與人之間的相互影響。在人際關(guān)系中，我們可能需要采取防守姿態(tài)，保護(hù)自己的權(quán)益和尊嚴(yán)。但是，有時(shí)我們也需要主動(dòng)出擊，邁出第一步建立關(guān)系。《孫子兵法》教導(dǎo)我們?cè)诿鎸?duì)不同情況時(shí)要靈活運(yùn)用不同的策略，并善于判斷何時(shí)進(jìn)攻，何時(shí)退守。
第四，《孫子兵法》還強(qiáng)調(diào)了情報(bào)的重要性。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，情報(bào)是勝敗的關(guān)鍵之一。了解敵人的弱點(diǎn)和意圖，有助于制定戰(zhàn)略計(jì)劃和決策。同樣，在日常生活中，我們也應(yīng)該不斷獲取和分析信息。例如，在參加一項(xiàng)競(jìng)賽或者準(zhǔn)備一次面試時(shí)，了解對(duì)手或者考官的喜好和期望可以為我們提供更大的優(yōu)勢(shì)?！秾O子兵法》激發(fā)了我提高信息獲取能力，并懂得如何在決策和謀略中運(yùn)用這些信息。
最后，《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)了謀略的美學(xué)。這本書告訴我們，戰(zhàn)爭(zhēng)可以通過智慧和謹(jǐn)慎來避免或者減少。在《孫子兵法》中，和平的解決辦法被強(qiáng)調(diào)為理想的選擇。這啟示我們尋求和平解決爭(zhēng)端，依賴智慧和判斷來避免沖突。在日常生活中，我們也應(yīng)該用類似的方式對(duì)待挑戰(zhàn)和困難。我們可以運(yùn)用智慧和謹(jǐn)慎來避免沖突，在解決問題時(shí)尋求雙贏的解決方案。
總之，閱讀《孫子兵法》給我?guī)砹嗽S多的啟示和學(xué)習(xí)，無論是戰(zhàn)爭(zhēng)還是現(xiàn)實(shí)生活中。在這本古代經(jīng)典中，我學(xué)到了許多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略思維和與他人合作的重要原則。讀完《孫子兵法》后，我意識(shí)到很多古人的智慧在今天同樣適用。我相信，將這些原則應(yīng)用到我的生活中，將使我變得更加聰明、優(yōu)秀和成功。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇七
以往提起《孫子兵法》，也能背上幾句“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。“不戰(zhàn)而屈人之兵”等軍事格言警句，還會(huì)聯(lián)想起《三十六計(jì)》中“瞞天過海，借刀殺人”?！叭?jì)走為上”。“美人計(jì)”等妙計(jì)損招，僅此而已。但在聽完普穎華教授關(guān)于“《孫子兵法》與公共和諧管理”的講座后，才發(fā)現(xiàn)以前我對(duì)《孫子兵法》的認(rèn)識(shí)和理解一直是不全面。模糊的，《孫子兵法》的`價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。首先，作為一部古代的兵法著作，《孫子兵法》是舉世公認(rèn)現(xiàn)存最早的戰(zhàn)略學(xué)著作。
凝聚孫子一生智慧和心血結(jié)晶的兵法十三篇，以精辟洗練的文字，系統(tǒng)闡述了從戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備到戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)施的基本原則和方法，構(gòu)建了中國(guó)古典兵學(xué)的體系，書中的理論觀點(diǎn)及所蘊(yùn)含的兵學(xué)文化觀念和思想方法對(duì)后世兵家戰(zhàn)將影響極大，其中包括不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝謀略，威加于敵的伐交謀略，攻其不備。出其不意的詭道謀略，致人而不致于人的主動(dòng)謀略，以迂為直。以患為利的軍事謀略，快速突襲的速勝謀略，攻虛弱的易勝謀略，奪氣攻心的軍事謀略。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇八
孫子兵法是中國(guó)古代兵書的經(jīng)典之作，自問世以來對(duì)于軍事戰(zhàn)略的研究產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。然而，我們?cè)谧x孫子兵法的過程中，卻不僅可以從中領(lǐng)悟到應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的智慧，還可以從中汲取許多有關(guān)人生和處世哲學(xué)的啟示。下面，我將就我個(gè)人在閱讀孫子兵法時(shí)的一些體會(huì)與大家分享。
首先，孫子兵法給我最深的觸動(dòng)是其對(duì)于計(jì)謀和智慧的強(qiáng)調(diào)。在孫子兵法中，孫子多次強(qiáng)調(diào)了持續(xù)研究與思考的重要性，他說：“凡戰(zhàn)之道，必先知己知敵，百戰(zhàn)百勝。”我深感這句話的道理不僅僅適用于戰(zhàn)爭(zhēng)，更適用于人生。只有通過對(duì)自己和他人的了解，才能找到成功的道路。這就需要我們持續(xù)地學(xué)習(xí)和思考，不斷提升自己的智慧和見識(shí)。
其次，孫子兵法教會(huì)了我如何善于應(yīng)變。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，處處都充滿了變數(shù)和不確定性，孫子兵法中強(qiáng)調(diào)的“以迂為徑”、“以權(quán)謀之”等思想正是告訴我們，要善于從不同的角度思考問題，抓住機(jī)會(huì)，靈活應(yīng)對(duì)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn)，這就需要我們具備善于應(yīng)變的能力，靈活地調(diào)整自己的思維和行動(dòng)方式，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中取得成功。
此外，孫子兵法也給了我一個(gè)重要的啟示，那就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在孫子兵法中，孫子提到了軍隊(duì)指揮官的品質(zhì)和策略，但他也強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的必要性。他說：“故古之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。”這句話告訴我們，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，一個(gè)人的力量是有限的，只有通過整合團(tuán)隊(duì)資源和發(fā)揮各人的優(yōu)勢(shì)，才能取得勝利。這也適用于我們的日常生活，只有在團(tuán)隊(duì)合作中互相支持和協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)更大的成功。
再者，孫子兵法還讓我明白了謀略的重要性。在孫子兵法中，孫子提出了一系列的戰(zhàn)略，包括伐謀、襲擊、兵變等等。這些戰(zhàn)略雖然是針對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的，但是在生活中，我們同樣需要制定和執(zhí)行合適的計(jì)劃和策略。有一個(gè)諺語(yǔ)說得好：“謀定而后動(dòng)”，只有在我們明確了目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的計(jì)劃和策略后，我們才能有針對(duì)性地去行動(dòng)，提高自己的成功率。
最后，孫子兵法教會(huì)了我如何保持冷靜和決斷力。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，決策的及時(shí)和果斷是至關(guān)重要的，因?yàn)橐磺卸荚谒蚕⑷f變之中。孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了冷靜沉著和果斷決策的重要性，他說：“故將貴無散亂少出忿盛者?！边@句話告訴我們，在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，要保持頭腦清醒，不要被情緒和情感所左右，以便能夠做出明智而果斷的決策。
總結(jié)起來，孫子兵法不僅僅是一本軍事戰(zhàn)略書，更是一本智慧和人生哲學(xué)的寶庫(kù)。通過閱讀孫子兵法，我明白了計(jì)謀和智慧的重要性，學(xué)會(huì)了如何善于應(yīng)變和團(tuán)隊(duì)合作，領(lǐng)悟到了謀略的重要性以及冷靜和決斷力的重要性。我相信，只要我們能夠運(yùn)用這些智慧和道理到生活中的各個(gè)方面，我們都能夠取得更大的成功和成就。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇九
中國(guó)古代著名的軍事家，孫子著出了舉世聞名的“孫子兵法”，就是這一本書被國(guó)外的軍事機(jī)構(gòu)作為最高級(jí)別的課題進(jìn)行研究，也從中學(xué)到了許多比中國(guó)人更高明的東西。其實(shí)，他們并沒有超越這本書的內(nèi)容，只是他們看到的是著這本書的國(guó)家，卻完全不按這本書的套路出牌，弄得他們莫名其妙，但是他們用這本書上的內(nèi)容時(shí)，著書國(guó)的精英們卻跟這本書上所講到的負(fù)方答案完全一致的執(zhí)行，好像這本書上的兩個(gè)對(duì)戰(zhàn)方，勝方永遠(yuǎn)是他們，而負(fù)方永遠(yuǎn)是寫這本書的國(guó)家。
有時(shí)，他們甚至在懷疑，這個(gè)國(guó)度的人是不是在唱空城計(jì)嗎?但又不像這回事啊，每次只要我們幾句話，他們就跟附聲蟲一樣附和，并且比本國(guó)的州長(zhǎng)和省長(zhǎng)聽話多了。次數(shù)多了，他們?nèi)缡且膊辉賾岩蛇@是空城計(jì)，而是發(fā)現(xiàn)寫這本書和用過這本書的人，都早已不在人世了，而現(xiàn)在這本書這個(gè)國(guó)家里早已被上屋社會(huì)淡忘了，沒有忘記的人卻是一些最窮和最書生氣的窮人而已。那些，忘記的人用得最經(jīng)典的也是最多的一計(jì)，是“三十六計(jì)，走為上計(jì)”。
原本叫做“韜光養(yǎng)晦”的成語(yǔ)，現(xiàn)在卻成了“掏光養(yǎng)賄”，而且這個(gè)養(yǎng)賄的成本是，每年度國(guó)家總gdp的1%用來養(yǎng)這幫善于用這一計(jì)策的群體;其實(shí)，這一計(jì)策的既得利益者和整個(gè)管理者，并不是不知道這種極不正常的現(xiàn)象，卻仍然泰然處之的心態(tài)，的確不能不讓學(xué)這本書的外國(guó)人感到意外，因?yàn)檫@些全國(guó)13。6億人的血汗，不是放在國(guó)內(nèi)發(fā)展經(jīng)濟(jì)了，而是全部轉(zhuǎn)移到其它的世界發(fā)達(dá)國(guó)家，為他們的社會(huì)發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
就算這樣，人家也不感激他們，反而變本加厲的加高籌碼，而這些人就算好了這些人，也絕不會(huì)在生他養(yǎng)他的國(guó)度里，哪怕做一點(diǎn)有利于人民和有利于社會(huì)發(fā)展的事。
這種現(xiàn)象，不但讓外國(guó)學(xué)這本書的軍事機(jī)構(gòu)不解，也讓寫這本書的國(guó)家里的普通人民，也越來越看不懂了，從上幼兒園時(shí)起，國(guó)j的課本上就告訴我們，我們有九百六十萬平方公里的國(guó)土，但是隨著與周邊各國(guó)疆界的不斷的確定后，真正有多少只有當(dāng)事國(guó)的測(cè)繪局知道，而且這些國(guó)土里的所聲稱的面積，實(shí)際上早有一百多萬平方公里的海洋面積被一些小到只有幾個(gè)兵的國(guó)家管理著，并且在這些土地上，開采著豐富的資源來作為發(fā)展他們國(guó)家軍事和社會(huì)的主要經(jīng)濟(jì)來源。
常常被別人奉承幾句就知道自己姓什么的國(guó)j，寧肯讓發(fā)展了三十年的外匯全部用在國(guó)外買那些沒有任何價(jià)值的債券，為發(fā)行這個(gè)債務(wù)的國(guó)家社會(huì)發(fā)展和財(cái)政赤字買單，也絕不讓國(guó)內(nèi)的處于水深火熱中的沒有錢看病的九億人民，去享受哪怕一點(diǎn)好處。這是為什么，這又是“孫子兵法”中的哪一計(jì)呢，學(xué)習(xí)這本書的外國(guó)人越發(fā)看不民懂了，但是他們不需要管這這么多，只要每天不開口承認(rèn)這個(gè)，不開口承認(rèn)那個(gè)，寫這本書的國(guó)家便有大把的鈔票送給他，說幾句話就能掙到大把鈔票的好事兒，如是世界各國(guó)紛紛效仿，也如是寫這本書的國(guó)家每天都送出大把的鈔票去買他們不要說這些話。
難道，孫子兵法的真正精髓，就是成天的裝孫子，然后別人叫你往東，我們就往東?別人叫你往西，我們絕對(duì)不敢往南?長(zhǎng)此久矣!寫這本書的人，實(shí)在忍不住了從地底下爬上來時(shí)，真的不知道是一種什么樣的感想了。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十
孫子兵法是中國(guó)古代軍事學(xué)的經(jīng)典之作，其理論體系不僅適用于戰(zhàn)爭(zhēng)打擊場(chǎng)合，而且也有很大的啟示意義。其中，孫子兵法五德是其核心思想之一，主要體現(xiàn)了人與國(guó)家的關(guān)系，充分彰顯了孫子兵法所強(qiáng)調(diào)的人文思想、戰(zhàn)爭(zhēng)思想和政治思想。本文將對(duì)孫子兵法五德的內(nèi)涵進(jìn)行解讀，深入探討其對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的啟示和指導(dǎo)作用。
一、仁德為基礎(chǔ)，軍事對(duì)戰(zhàn)之道
仁、義、禮、智、信是孫子兵法五德之首，其中仁德被認(rèn)為是五德之中最重要的一條。仁者，愛人之心也；德者，為人之本也。仁德之謂兵，必須以仁心為基礎(chǔ)，才能保證其軍事對(duì)戰(zhàn)之道，同時(shí)也是尊重人性尊嚴(yán)和人民利益的表現(xiàn)?，F(xiàn)代社會(huì)不論是國(guó)家間的戰(zhàn)爭(zhēng)，還是民間的糾紛，我們都應(yīng)該以仁心為基礎(chǔ)，以平等和對(duì)話的方式解決問題。因此，仁德之道在當(dāng)今社會(huì)中具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義。
二、義利平衡政策引導(dǎo)人民利益最大化
義，在孫子兵法中解釋為不欺詐、不萎縮、不怯懦、不貪欲，充分展現(xiàn)了一個(gè)軍事領(lǐng)袖應(yīng)具備的品質(zhì)。同時(shí)，義和利之間應(yīng)實(shí)現(xiàn)平衡，實(shí)現(xiàn)“人懷一志，以專其力”的原則?，F(xiàn)代社會(huì)，國(guó)家應(yīng)該盡可能實(shí)現(xiàn)義利平衡，制定一系列引導(dǎo)人民利益最大化的政策，如加強(qiáng)政府監(jiān)管、保障公平競(jìng)爭(zhēng)等手段，總之，只有平衡相處，才能讓社會(huì)更加和諧。
三、禮法為繩，約束政治權(quán)力
禮在孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了政治權(quán)力受約束和依照公法的原則，這也是中國(guó)古代儒家思想的特點(diǎn)之一。孫子兵法從軍事角度出發(fā)，提出了以禮法為繩，不因權(quán)力強(qiáng)大而放縱自己的思想。在現(xiàn)代社會(huì)中，政治權(quán)力的發(fā)展十分迅猛，地位高人一等，我們應(yīng)該及時(shí)建立起一系列法規(guī)政策，確立其受約束和依照公法的原則，達(dá)到制約政治權(quán)力，保障民眾權(quán)益的目的。
四、智能形勢(shì)分析決勝千里
智慧不僅是決勝千里之戰(zhàn)的重要因素，也是當(dāng)代社會(huì)高效運(yùn)作的必要條件。孫子兵法中，智往往是軍事戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵，它能在復(fù)雜多變的情況下準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來的趨勢(shì)，掌握優(yōu)勢(shì)資源和制定最佳策略。在現(xiàn)代社會(huì)中，我們應(yīng)該高度重視智力素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新型思維和智慧型人才，為社會(huì)發(fā)展提供更好的資源和保障。
五、信守承諾，積極溝通維護(hù)生態(tài)平衡
信的意義在孫子兵法中是指言出必行，許之必行，不能欺人?，F(xiàn)代社會(huì)，信仰無處不在，也是人與人之間、國(guó)家與國(guó)家之間和環(huán)境之間相互信任的重要基礎(chǔ)。我們不僅要積極遵守承諾，也要時(shí)刻保持心靈溝通，熱情維護(hù)生態(tài)平衡和社會(huì)和諧。信仰的力量已經(jīng)成為人們生活的支柱，只有切實(shí)信守信譽(yù)，才能發(fā)揮它更為強(qiáng)大的力量。
總之，孫子兵法五德凸顯了中國(guó)古代尊重人性尊嚴(yán)和人民利益的思想精神，但對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的啟示也同樣不可忽視。我們應(yīng)該充分發(fā)揮這些思想的指導(dǎo)作用，用其來引導(dǎo)國(guó)家和社會(huì)的健康發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)我們所期盼的美好未來。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十一
孫子兵法，我國(guó)歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對(duì)我國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被譽(yù)為“百世談兵之祖”，同時(shí)對(duì)世界各國(guó)的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國(guó)西點(diǎn)軍校參訓(xùn)軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期，正是中國(guó)古代社會(huì)更替——奴隸社會(huì)向封建社會(huì)過渡——之際，階級(jí)斗爭(zhēng)激烈，諸侯國(guó)之間爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點(diǎn)；另一方面，孫武充分地吸收所處時(shí)代的理論上的和實(shí)踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對(duì)于科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)今來說早已過時(shí)，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，一些基本的原則甚至滲透在社會(huì)各行各業(yè)當(dāng)中，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。
孫武認(rèn)為在考慮戰(zhàn)事的過程，要著重以下五個(gè)方面來研究。一是道義，二是天時(shí)，三是地理，四是將帥，五是法規(guī)?！暗懒x”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達(dá)成一致，心意相通?！疤鞎r(shí)”則是指時(shí)令變化、春夏秋冬?！暗匦巍币簿褪锹烦痰倪h(yuǎn)近、地勢(shì)的變化?！皩洝笔侵笇④娛欠窦婢咧侵\才能、軍紀(jì)嚴(yán)明、關(guān)心部屬等。“法規(guī)”是指軍隊(duì)組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對(duì)戰(zhàn)雙方上述五個(gè)方面，基本可以判定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)了。
孫武認(rèn)為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規(guī)則模式去套用，因此戰(zhàn)爭(zhēng)中要根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用。所以書中舉出大量的例子如對(duì)方休整充分，那你就要使其勞累；對(duì)方自卑謹(jǐn)慎，那你就要使他驕傲自大；對(duì)方內(nèi)部團(tuán)結(jié)，那你就要設(shè)法離間他。
經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。”
“計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利也制權(quán)也。”
孫武從戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力、物力、財(cái)力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰(zhàn)速?zèng)Q的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊(duì)執(zhí)行長(zhǎng)期殲敵任務(wù)會(huì)耗費(fèi)龐大的軍費(fèi)、軍需物資以及兵力，所以進(jìn)行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時(shí)達(dá)到兵貴神速的效果。同時(shí)，戰(zhàn)事過程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開支，減少遠(yuǎn)程運(yùn)輸，減少軍隊(duì)消耗為目標(biāo)。其中，以?shī)Z取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國(guó)運(yùn)來二十鐘的結(jié)論。
最后，孫武提出了對(duì)本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗?。?duì)于前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對(duì)敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財(cái)物分給士兵；而對(duì)于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們，使得更多敵軍投誠(chéng)我方，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強(qiáng)大。
經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久?！?BR> “故知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也。”
孫武認(rèn)為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對(duì)方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝，需要很好的了解對(duì)方。因此，作者總結(jié)得出軍事行動(dòng)中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進(jìn)攻敵人，一倍于敵就要設(shè)法分散敵人，勢(shì)均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。
最后，孫武提出五條預(yù)見勝利的方法：能夠準(zhǔn)確判斷仗能打還是不能打的會(huì)取得勝利；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會(huì)取得勝利；有充分準(zhǔn)備對(duì)付毫無準(zhǔn)備的會(huì)勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國(guó)君主不橫加干涉的會(huì)勝利。
經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”
“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”
孫武認(rèn)為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機(jī)打敗敵人。盡管有些時(shí)候，勝利已經(jīng)可以預(yù)見，但在條件不具備的情況下不能強(qiáng)為。所以，打勝仗的軍隊(duì)，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn)；而打敗仗的軍隊(duì)，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。
當(dāng)敵人過于強(qiáng)大時(shí)應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù)，采取防守是因?yàn)槲曳降谋Σ蛔?。而力量超過敵人時(shí)應(yīng)采取進(jìn)攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進(jìn)攻是因?yàn)槲曳奖τ杏?。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測(cè)的地方；善于進(jìn)攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會(huì)用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件，同時(shí)明白用兵制勝的方法，因而成為整場(chǎng)戰(zhàn)局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為?！?BR> “故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。?BR> 孫武認(rèn)為用兵之“勢(shì)”要理解“奇正”之術(shù)的變化運(yùn)用。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法；正是指?jìng)鹘y(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法?！捌嬲敝g(shù)需要視實(shí)際戰(zhàn)況而靈活搭配運(yùn)用，而“奇”更重要一些。孫子將進(jìn)攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時(shí)的形勢(shì)，態(tài)勢(shì)非常短促而險(xiǎn)峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。
正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強(qiáng)弱”，它們?cè)谝欢l件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動(dòng)敵軍的人，給敵軍一點(diǎn)好處，敵軍很可能會(huì)上當(dāng)所騙。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時(shí)已晚，因?yàn)槲曳皆缫巡渴鹬乇鴣韲?yán)陣以待。
所以善于指揮的人追求的是有利的“勢(shì)”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢(shì)”。而他們所制造的“勢(shì)”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢(shì)兇猛，無法阻擋。
經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！?BR> 孫武把將“虛實(shí)”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)從而打敗敵人。它是上“勢(shì)”的展開，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。
兩方對(duì)壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調(diào)動(dòng)敵人的軍隊(duì)。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法，其核心主要是準(zhǔn)確判斷戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)時(shí)態(tài)勢(shì)，集中己方優(yōu)勢(shì)力量，進(jìn)而分化對(duì)方從而贏得勝利。
因?yàn)槊恳淮巫鲬?zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運(yùn)用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?BR> “故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。”
“軍爭(zhēng)”是指作戰(zhàn)雙方之間爭(zhēng)奪取勝的有利條件，也就是獲取戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。孫武認(rèn)為要想取得致勝的先機(jī)，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計(jì)”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動(dòng)。
三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊(duì)初戰(zhàn)，士氣高漲；但過了一段時(shí)間之后，士氣就會(huì)回落；到了后期，士氣就會(huì)衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時(shí)候，而選擇在對(duì)方士氣低落衰竭時(shí)發(fā)起猛攻。
在這部軍爭(zhēng)中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”，“后人發(fā)，先人至”，“高 崚 勿向，背丘無逆”，“圍師以 闕，窮寇勿迫”等等。
經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也?！?BR> “故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震?！?BR> “故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！?BR> “變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認(rèn)為用兵布陣需要達(dá)到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)。
本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強(qiáng)調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會(huì)被羞辱而喪失理智、會(huì)因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭(zhēng)的被動(dòng)。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰(zhàn)?！?BR> “是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也?！?BR> “故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！?BR> 行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊(duì)、判斷敵情等軍事問題，對(duì)今天而言借鑒意義并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴(yán)明正法的獎(jiǎng)懲軍制。
孫武分析，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會(huì)服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行，也不能用來作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀(jì)、軍法必須得以嚴(yán)格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們?cè)?jīng)制定的規(guī)章。
經(jīng)典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之?！?BR> “兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒于人?！?BR> 顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，以及相應(yīng)采取的作戰(zhàn)方法。
地形，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代，戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本最后對(duì)地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻，而不知道敵人不可以進(jìn)攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進(jìn)攻，也知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對(duì)方，了解自己，爭(zhēng)取勝利就不會(huì)有危險(xiǎn)；懂得天時(shí)，懂得地利，勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也?！?BR> “故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?BR> 地是上《地形》的姊妹，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測(cè)、瞞天過海，同時(shí)還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句： “ 所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊?！?BR> “聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察?！?BR> “是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。”
顧名思義，本所講述的是火攻的種類、條件以及實(shí)施方法等問題。 孫子把火攻簡(jiǎn)要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫(kù)”和“火隊(duì)”五種。火攻的條件就是天氣干燥，風(fēng)向適宜。一是做好發(fā)火器具的準(zhǔn)備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時(shí)機(jī)，“發(fā)火有時(shí)，起火有日”。孫子認(rèn)為當(dāng)月亮運(yùn)行在箕、壁、翼、軫四個(gè)星宿時(shí)便會(huì)起風(fēng)。而火攻是通過里應(yīng)外合聯(lián)合實(shí)施，“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動(dòng)，“外合”是指外圍部隊(duì)及時(shí)、乘機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)配合。
此外，孫武在本末端指出君主和將帥對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！?，戰(zhàn)爭(zhēng)主導(dǎo)者不可感情用事，應(yīng)該遵照如“非利不動(dòng)，非得不用”“合于利而動(dòng)，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句：“ 非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)?！?BR> “主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)；合于利而動(dòng)，不合于利而止?！?BR> 本主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜，分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間?！耙蜷g”，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動(dòng)，現(xiàn)代社會(huì)“因間”的范圍更廣，包括親人、同學(xué)、同事、朋友等?！皟?nèi)間”，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進(jìn)行間諜活動(dòng)?！胺撮g”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其為我所用，同時(shí)也是最活躍、最生動(dòng)的一種方法。“死間”，針對(duì)敵人內(nèi)部那些了解我方弱點(diǎn)的人，及時(shí)改變或制造假象掩蓋我弱點(diǎn)，使敵方主將懷疑提供情報(bào)的人，乃至將其殺掉的方法?！吧g”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報(bào)告情況的人。
《孫子兵法》以《用間》收束全書，不僅與戰(zhàn)略決策的《計(jì)》相互輝映，同時(shí)也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的?！秾O子兵法》問世xx 多年后的今天，我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容，莊重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，渾然如一的體系而驚嘆不已，同時(shí)為我國(guó)古代文化遺產(chǎn)寶庫(kù)中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！
經(jīng)典佳句： “非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)?！?BR> “先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！?BR> “故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功?！?BR> 讀孫子兵法心得體會(huì)篇十二
孫子兵法是一部中國(guó)古代的兵書，被譽(yù)為兵家經(jīng)典之作。其中，五德是孫子兵法的核心要素之一，涵蓋了“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五個(gè)方面。這五個(gè)德行在實(shí)際生活中也有深刻的應(yīng)用，下文將從個(gè)人角度出發(fā)，探討五德的解讀和體會(huì)。
第一段：智德
孫子兵法中的智德主要強(qiáng)調(diào)軍事戰(zhàn)術(shù)和謀略的運(yùn)用。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，可以理解為了解自己和對(duì)手，才能制定出最優(yōu)的作戰(zhàn)計(jì)劃。生活中，我們也可以理解為要了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，同時(shí)了解周圍的人事物，才能更好地制定生活目標(biāo)并達(dá)成。在職場(chǎng)上，掌握專業(yè)知識(shí)和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，都是職業(yè)生涯成功的重要因素。
第二段：信德
信德是孫子兵法中的另一種核心價(jià)值觀。在戰(zhàn)場(chǎng)上，信仰、忠誠(chéng)和信任是領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)士們十分注重的特質(zhì)。生活中，道德品質(zhì)和誠(chéng)信同樣在各行各業(yè)中非常重要。彼此信任和信仰被視為最基本的溝通和人際交往基礎(chǔ)，也是建立成功企業(yè)和維護(hù)健康家庭的必要因素。
第三段：仁德
孫子兵法中的仁德，指的是對(duì)待自己部隊(duì)以及敵對(duì)部隊(duì)中俘虜?shù)拇?。仁德體現(xiàn)出了在實(shí)際生活中可貴的“禮貌、尊重和關(guān)心”。體現(xiàn)仁德同樣是很遠(yuǎn)見的行為。在企業(yè)中，對(duì)待員工和顧客以及供應(yīng)商都應(yīng)該有“仁慈之心”，并且是維護(hù)企業(yè)長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵要素。
第四段：勇德
勇德強(qiáng)調(diào)身體力行和敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。在軍事中勇士總會(huì)在決策的過程中考慮采取某種風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)，從而獲得勝利。將勇敢應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)世界，勇敢地付出工作和生活的努力，敢于提出自己的觀點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)拿半U(xiǎn)行為將有助于實(shí)現(xiàn)個(gè)人和商業(yè)上的成功。
第五段：嚴(yán)德
嚴(yán)德主要涉及戰(zhàn)爭(zhēng)中制定嚴(yán)厲的政策和懲罰，并在生活配置中保持堅(jiān)定的警惕。這德行同樣也可以實(shí)現(xiàn)在具有紀(jì)律性的戰(zhàn)役和組織中，例如軍隊(duì)和組織。管理和監(jiān)管是企業(yè)中非常重要的一個(gè)維度，可保證分配和利用資源的公正性。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者都需要維護(hù)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律并保持高度的責(zé)任感。
總結(jié)
孫子兵法中的五德雖然是與軍事有關(guān)，但在日常生活中同樣可以應(yīng)用。在工作和生活中，如何理智和有效地利用這些價(jià)值觀是非常重要的。智、信、仁、勇、嚴(yán)是我們?cè)诔晒湍繕?biāo)達(dá)成過程中可以帶到路程的工具，也是我們不斷發(fā)展成熟的過程。 無論在哪個(gè)領(lǐng)域里面，孫子兵法中的五德都有著不可替代的重要性，我們應(yīng)該在體驗(yàn)、領(lǐng)悟以及應(yīng)用中不斷完善自己并通過實(shí)際行動(dòng)來讓這些價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)在我們的生活里。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇一
孫子兵法作為一部中國(guó)軍事經(jīng)典著作，可以說是在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中的一部戰(zhàn)略寶典。但是，孫子兵法中的許多策略思想，也可以應(yīng)用到現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中。 營(yíng)銷作為商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一部分，也需要具備一定的策略思想。下文將結(jié)合孫子兵法和營(yíng)銷實(shí)踐，介紹幾條營(yíng)銷心得體會(huì)。
第二段：以敵為師——競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了“以敵為師”的思想，即將敵人視為學(xué)習(xí)的對(duì)象，通過從敵人身上吸取經(jīng)驗(yàn)，以更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)銷領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是必不可少的。這就要求企業(yè)必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和產(chǎn)品，找出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，并且精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶群，抓住市場(chǎng)的薄弱點(diǎn)，打破存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶之間的障礙。
第三段：兵法“勿用重師”與營(yíng)銷“創(chuàng)新營(yíng)銷策略”
孫子兵法中有一句經(jīng)典的話“勿用重師”，強(qiáng)調(diào)了壟斷力量和規(guī)模并不能保證勝利，必須根據(jù)實(shí)際情況來看如何配置自己的資源。同樣，在營(yíng)銷中也要注意不要把所有的資源都放在傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣上。創(chuàng)新營(yíng)銷策略要讓消費(fèi)者看到新的事物，產(chǎn)生好奇心，在此基礎(chǔ)上再用各種手段達(dá)成銷售目標(biāo)，從而獲取更多的市場(chǎng)份額。
第四段：合一而為營(yíng)——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策略
孫子兵法中常說“合一而為營(yíng)”，強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和士氣。營(yíng)銷作為一項(xiàng)集體行動(dòng)，更是需要團(tuán)隊(duì)合作。每個(gè)人的智慧和經(jīng)驗(yàn)都是打造成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的分工協(xié)作，形成戰(zhàn)力互補(bǔ)，才能夠在市場(chǎng)上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)。因此，在營(yíng)銷中，建立一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)，合理分工、聯(lián)系互幫，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)游刃有余地應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
第五段：變化與應(yīng)變——營(yíng)銷策略變革
在孫子兵法中，“變化”是最基本的要素之一。它要求不能僵守一成不變的策略，而要根據(jù)環(huán)境變化和意外情況，不斷“因勢(shì)利導(dǎo)”，調(diào)整戰(zhàn)略。在營(yíng)銷領(lǐng)域，變化也是非常重要的，現(xiàn)如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是只靠?jī)r(jià)格和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是服務(wù)、體驗(yàn)和用戶價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。因此企業(yè)應(yīng)該在服務(wù)、口碑、營(yíng)銷渠道、新的技術(shù)和營(yíng)銷產(chǎn)品的體驗(yàn)上做出改變，不斷的嘗試新方法和新技術(shù)，以便更好、更快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。
結(jié)語(yǔ)
綜上所述，孫子兵法的許多思想，在營(yíng)銷中也可以得到應(yīng)用。必要的市場(chǎng)分析、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、變革等策略，都需要在實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃中深化體現(xiàn)。而營(yíng)銷策略應(yīng)該根據(jù)孫子兵法中的智慧來進(jìn)行思考，才能夠使?fàn)I銷更具有科學(xué)性和戰(zhàn)略性，使企業(yè)在市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而創(chuàng)造出更好的商業(yè)價(jià)值。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇二
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍好處的軍事規(guī)律，不僅僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都能夠借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥務(wù)必具備的五種潛力;“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制?！肮蕷痴?，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就就應(yīng)激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就務(wù)必借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)用心性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，構(gòu)成良好的企業(yè)氛圍。
孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，個(gè)性是在這天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)好處和實(shí)際的使用好處。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇三
放暑假前，老師給我們布置的假期作業(yè)閱讀《孫子兵法》一書。
以前，我讀過拼音版的《孫子兵法》。
多多少少了解一些知識(shí)，但拼音版的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，對(duì)于我們男生來說好奇心不大。
正好老師發(fā)給我們每人一本少年版的《孫子兵法》。
滿足了我的好奇心。
看了這本書后，我很佩服孫子能在古代戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期寫出這么好的兵法書籍。
這本書分13個(gè)部分，有始計(jì)，作戰(zhàn)，謀功，軍形等。
每個(gè)部分都有原文，翻譯，戰(zhàn)例。
使我們看著更易懂，更有趣。
而且每篇都那么精妙絕倫。
主要寫了一些歷史戰(zhàn)役，將帥們是在什么情況下運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。
首先孫子從戰(zhàn)略術(shù)上，概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本特點(diǎn)，論證了它們對(duì)官兵心理狀態(tài)的影響。
接著，孫子推崇戰(zhàn)略出擊，提倡深入敵國(guó)進(jìn)行作戰(zhàn)，認(rèn)為這樣做具有使士兵聽從指揮，努力作戰(zhàn)，就地解決部隊(duì)休養(yǎng)，士兵勇敢無畏等優(yōu)點(diǎn)。
然后，孫子結(jié)合戰(zhàn)略突襲行動(dòng)的特點(diǎn)，重視保持軍隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致等。
致人而不致于人。
這句話不愧為《孫子兵法》之最，短短7個(gè)字使我領(lǐng)悟到了學(xué)習(xí)的真正法寶。
如果你正在讀書學(xué)習(xí)，別人來找你玩，你會(huì)怎么做？想必大多數(shù)人都會(huì)選擇去玩。
這樣就不是致人而不致于人了。
那么，怎樣才算致人而不致于人呢？比如說你和朋友已經(jīng)玩了很長(zhǎng)時(shí)間，再玩就是瘋玩、浪費(fèi)時(shí)間了。
這時(shí)，你就可以靜心去看書；當(dāng)朋友沒有了玩伴，他還會(huì)玩嗎？也只能回來學(xué)習(xí)了。
這表面看是朋友受益，其實(shí)更是自己受益不僅適量小玩休息了大腦，還做到了及時(shí)學(xué)習(xí)，不浪費(fèi)時(shí)間。
主不可以怒而興師，將不可以憤而致戰(zhàn)。
這句話給了我生活上的啟示，我將它改為生活用語(yǔ)。
不可因一時(shí)惱怒而入嗎別人，不可因一時(shí)氣憤而與朋友絕交，更不可因一時(shí)的舒服、快樂而浪費(fèi)時(shí)間不去學(xué)習(xí)，憤怒可以變?yōu)楦吲d，氣憤可以變?yōu)橄矏?，學(xué)習(xí)時(shí)的痛苦也可以變?yōu)槭斋@后的高興，但惡語(yǔ)傷人不會(huì)復(fù)原，與人絕交不會(huì)再恢復(fù)昔日的完整友誼，浪費(fèi)的時(shí)間也不會(huì)再回來。
是不是很有道理呢？
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化，這本書里表現(xiàn)出來的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí)，這樣能使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中取得好成績(jī)，更讓我受益匪淺。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇四
《孫子兵法》經(jīng)典語(yǔ)錄：故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
孫子關(guān)于“五事”的說法，雖然是那個(gè)歷史條件下對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。
“道”可以理解為，戰(zhàn)爭(zhēng)的道義、立場(chǎng)。說的就是“得道者多助，失道者寡助”這個(gè)意思，一場(chǎng)正義的戰(zhàn)爭(zhēng)，必將贏得人民的擁護(hù)，也必將取得勝利。這里給我的啟示就是，提高官兵戰(zhàn)斗意識(shí)，不僅需要用當(dāng)前緊張形勢(shì)來刺激大家，更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭(zhēng)觀來武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什么是對(duì)的、什么是錯(cuò)的，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊(duì)”意識(shí)。
“天”和“地”比較好理解了。無論哪一個(gè)時(shí)代，打仗就要講究天時(shí)和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中雖然武器裝備可以實(shí)現(xiàn)全天候、全時(shí)段、全地域作戰(zhàn)，但是占據(jù)有利的天候和地理?xiàng)l件，在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無幾的情況下就會(huì)掌握戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。
這個(gè)“將”說的就是指揮員。孫子對(duì)“將”的要求是：智、信、仁、勇、嚴(yán)。這5個(gè)字，對(duì)于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義。智，應(yīng)該是一種開放的、發(fā)散的思維狀態(tài)，不能固步自封簡(jiǎn)單的學(xué)那些固定的內(nèi)容。信,從指揮角度來看就是命令不能反復(fù)更改，否則嚴(yán)肅性就會(huì)打折扣，官兵自然不信服。仁，將的仁慈應(yīng)該體現(xiàn)在大度、豁達(dá)上，歷史上的很多名將，雖然紀(jì)律嚴(yán)明，但都是以理服人，這就是將最大的仁慈。勇，戰(zhàn)爭(zhēng)到最后是人與人的較量，體現(xiàn)的是國(guó)家的意志力，如果將不勇，那么兵必潰敗。嚴(yán)，就是堅(jiān)持依法治軍從嚴(yán)治軍，無論訓(xùn)練還是管理，都要按照打仗的標(biāo)準(zhǔn)來抓。
“法”應(yīng)該是一支部隊(duì)最基本的東西，也是大家感受最直觀的東西。也是目前基層部隊(duì)最難抓的內(nèi)容，關(guān)鍵就在于能不能堅(jiān)持到底、一以貫之。軍隊(duì)任何事物，都要形成制度規(guī)范，用統(tǒng)一的尺度去衡量，才能做到步調(diào)一致。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇五
“變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認(rèn)為用兵布陣需要達(dá)到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)。
本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強(qiáng)調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會(huì)被羞辱而喪失理智、會(huì)因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭(zhēng)的被動(dòng)。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“圍地則謀，死地則戰(zhàn)?！?BR> “是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也?！?BR> “故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！?BR> 讀孫子兵法心得體會(huì)篇六
孫子兵法是中國(guó)古代軍事學(xué)經(jīng)典之一，也是世界上最早的軍事學(xué)著作之一。作為一名學(xué)生，我在讀過《孫子兵法》之后深受啟發(fā)。這本書不僅僅是一本關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的書，更是一本關(guān)于智慧、策略和思維方式的寶庫(kù)。在閱讀《孫子兵法》的過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和人際關(guān)系的重要原則。以下是我對(duì)《孫子兵法》的一些深入思考和心得體會(huì)。
首先，我學(xué)到了戰(zhàn)略思維的重要性?！秾O子兵法》講究全面而深入的思考，以確定最佳的決策。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，謀略和計(jì)謀是致勝關(guān)鍵。同樣，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也需要有出色的戰(zhàn)略思維來解決問題。例如，我們需要考慮目標(biāo)、資源和環(huán)境，以制定最佳的計(jì)劃。只有通過綜合分析，我們才能找到正確的解決方案。孫子的思維方式啟示我學(xué)會(huì)全面思考問題，并盡可能預(yù)測(cè)可能的結(jié)果。
其次，《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的素質(zhì)和行為準(zhǔn)則。一名成功的將領(lǐng)必須具備智慧、信任、果斷和耐心。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也遇到許多領(lǐng)導(dǎo)者，無論是在學(xué)校、家庭還是職業(yè)場(chǎng)所，這些準(zhǔn)則同樣適用于我們。例如，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一名領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做出明智的決策，與團(tuán)隊(duì)成員建立互信關(guān)系，并對(duì)團(tuán)隊(duì)任務(wù)有明確的規(guī)劃。孫子教導(dǎo)我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)他人時(shí)要保持冷靜和決斷，以及善于傾聽和理解爭(zhēng)議。這些原則幫助我在與他人合作和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)時(shí)做出更好的決策。
第三，《孫子兵法》也對(duì)進(jìn)攻和防御之間的關(guān)系進(jìn)行了深入探討。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，進(jìn)攻和防御是相互依存的，一方的成功很大程度上依賴于對(duì)方的行動(dòng)。同樣，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們要意識(shí)到人與人之間的相互影響。在人際關(guān)系中，我們可能需要采取防守姿態(tài)，保護(hù)自己的權(quán)益和尊嚴(yán)。但是，有時(shí)我們也需要主動(dòng)出擊，邁出第一步建立關(guān)系。《孫子兵法》教導(dǎo)我們?cè)诿鎸?duì)不同情況時(shí)要靈活運(yùn)用不同的策略，并善于判斷何時(shí)進(jìn)攻，何時(shí)退守。
第四，《孫子兵法》還強(qiáng)調(diào)了情報(bào)的重要性。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，情報(bào)是勝敗的關(guān)鍵之一。了解敵人的弱點(diǎn)和意圖，有助于制定戰(zhàn)略計(jì)劃和決策。同樣，在日常生活中，我們也應(yīng)該不斷獲取和分析信息。例如，在參加一項(xiàng)競(jìng)賽或者準(zhǔn)備一次面試時(shí)，了解對(duì)手或者考官的喜好和期望可以為我們提供更大的優(yōu)勢(shì)?！秾O子兵法》激發(fā)了我提高信息獲取能力，并懂得如何在決策和謀略中運(yùn)用這些信息。
最后，《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)了謀略的美學(xué)。這本書告訴我們，戰(zhàn)爭(zhēng)可以通過智慧和謹(jǐn)慎來避免或者減少。在《孫子兵法》中，和平的解決辦法被強(qiáng)調(diào)為理想的選擇。這啟示我們尋求和平解決爭(zhēng)端，依賴智慧和判斷來避免沖突。在日常生活中，我們也應(yīng)該用類似的方式對(duì)待挑戰(zhàn)和困難。我們可以運(yùn)用智慧和謹(jǐn)慎來避免沖突，在解決問題時(shí)尋求雙贏的解決方案。
總之，閱讀《孫子兵法》給我?guī)砹嗽S多的啟示和學(xué)習(xí)，無論是戰(zhàn)爭(zhēng)還是現(xiàn)實(shí)生活中。在這本古代經(jīng)典中，我學(xué)到了許多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略思維和與他人合作的重要原則。讀完《孫子兵法》后，我意識(shí)到很多古人的智慧在今天同樣適用。我相信，將這些原則應(yīng)用到我的生活中，將使我變得更加聰明、優(yōu)秀和成功。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇七
以往提起《孫子兵法》，也能背上幾句“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。“不戰(zhàn)而屈人之兵”等軍事格言警句，還會(huì)聯(lián)想起《三十六計(jì)》中“瞞天過海，借刀殺人”?！叭?jì)走為上”。“美人計(jì)”等妙計(jì)損招，僅此而已。但在聽完普穎華教授關(guān)于“《孫子兵法》與公共和諧管理”的講座后，才發(fā)現(xiàn)以前我對(duì)《孫子兵法》的認(rèn)識(shí)和理解一直是不全面。模糊的，《孫子兵法》的`價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。首先，作為一部古代的兵法著作，《孫子兵法》是舉世公認(rèn)現(xiàn)存最早的戰(zhàn)略學(xué)著作。
凝聚孫子一生智慧和心血結(jié)晶的兵法十三篇，以精辟洗練的文字，系統(tǒng)闡述了從戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備到戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)施的基本原則和方法，構(gòu)建了中國(guó)古典兵學(xué)的體系，書中的理論觀點(diǎn)及所蘊(yùn)含的兵學(xué)文化觀念和思想方法對(duì)后世兵家戰(zhàn)將影響極大，其中包括不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝謀略，威加于敵的伐交謀略，攻其不備。出其不意的詭道謀略，致人而不致于人的主動(dòng)謀略，以迂為直。以患為利的軍事謀略，快速突襲的速勝謀略，攻虛弱的易勝謀略，奪氣攻心的軍事謀略。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇八
孫子兵法是中國(guó)古代兵書的經(jīng)典之作，自問世以來對(duì)于軍事戰(zhàn)略的研究產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。然而，我們?cè)谧x孫子兵法的過程中，卻不僅可以從中領(lǐng)悟到應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的智慧，還可以從中汲取許多有關(guān)人生和處世哲學(xué)的啟示。下面，我將就我個(gè)人在閱讀孫子兵法時(shí)的一些體會(huì)與大家分享。
首先，孫子兵法給我最深的觸動(dòng)是其對(duì)于計(jì)謀和智慧的強(qiáng)調(diào)。在孫子兵法中，孫子多次強(qiáng)調(diào)了持續(xù)研究與思考的重要性，他說：“凡戰(zhàn)之道，必先知己知敵，百戰(zhàn)百勝。”我深感這句話的道理不僅僅適用于戰(zhàn)爭(zhēng)，更適用于人生。只有通過對(duì)自己和他人的了解，才能找到成功的道路。這就需要我們持續(xù)地學(xué)習(xí)和思考，不斷提升自己的智慧和見識(shí)。
其次，孫子兵法教會(huì)了我如何善于應(yīng)變。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，處處都充滿了變數(shù)和不確定性，孫子兵法中強(qiáng)調(diào)的“以迂為徑”、“以權(quán)謀之”等思想正是告訴我們，要善于從不同的角度思考問題，抓住機(jī)會(huì)，靈活應(yīng)對(duì)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn)，這就需要我們具備善于應(yīng)變的能力，靈活地調(diào)整自己的思維和行動(dòng)方式，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中取得成功。
此外，孫子兵法也給了我一個(gè)重要的啟示，那就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在孫子兵法中，孫子提到了軍隊(duì)指揮官的品質(zhì)和策略，但他也強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的必要性。他說：“故古之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。”這句話告訴我們，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，一個(gè)人的力量是有限的，只有通過整合團(tuán)隊(duì)資源和發(fā)揮各人的優(yōu)勢(shì)，才能取得勝利。這也適用于我們的日常生活，只有在團(tuán)隊(duì)合作中互相支持和協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)更大的成功。
再者，孫子兵法還讓我明白了謀略的重要性。在孫子兵法中，孫子提出了一系列的戰(zhàn)略，包括伐謀、襲擊、兵變等等。這些戰(zhàn)略雖然是針對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的，但是在生活中，我們同樣需要制定和執(zhí)行合適的計(jì)劃和策略。有一個(gè)諺語(yǔ)說得好：“謀定而后動(dòng)”，只有在我們明確了目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的計(jì)劃和策略后，我們才能有針對(duì)性地去行動(dòng)，提高自己的成功率。
最后，孫子兵法教會(huì)了我如何保持冷靜和決斷力。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，決策的及時(shí)和果斷是至關(guān)重要的，因?yàn)橐磺卸荚谒蚕⑷f變之中。孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了冷靜沉著和果斷決策的重要性，他說：“故將貴無散亂少出忿盛者?！边@句話告訴我們，在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，要保持頭腦清醒，不要被情緒和情感所左右，以便能夠做出明智而果斷的決策。
總結(jié)起來，孫子兵法不僅僅是一本軍事戰(zhàn)略書，更是一本智慧和人生哲學(xué)的寶庫(kù)。通過閱讀孫子兵法，我明白了計(jì)謀和智慧的重要性，學(xué)會(huì)了如何善于應(yīng)變和團(tuán)隊(duì)合作，領(lǐng)悟到了謀略的重要性以及冷靜和決斷力的重要性。我相信，只要我們能夠運(yùn)用這些智慧和道理到生活中的各個(gè)方面，我們都能夠取得更大的成功和成就。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇九
中國(guó)古代著名的軍事家，孫子著出了舉世聞名的“孫子兵法”，就是這一本書被國(guó)外的軍事機(jī)構(gòu)作為最高級(jí)別的課題進(jìn)行研究，也從中學(xué)到了許多比中國(guó)人更高明的東西。其實(shí)，他們并沒有超越這本書的內(nèi)容，只是他們看到的是著這本書的國(guó)家，卻完全不按這本書的套路出牌，弄得他們莫名其妙，但是他們用這本書上的內(nèi)容時(shí)，著書國(guó)的精英們卻跟這本書上所講到的負(fù)方答案完全一致的執(zhí)行，好像這本書上的兩個(gè)對(duì)戰(zhàn)方，勝方永遠(yuǎn)是他們，而負(fù)方永遠(yuǎn)是寫這本書的國(guó)家。
有時(shí)，他們甚至在懷疑，這個(gè)國(guó)度的人是不是在唱空城計(jì)嗎?但又不像這回事啊，每次只要我們幾句話，他們就跟附聲蟲一樣附和，并且比本國(guó)的州長(zhǎng)和省長(zhǎng)聽話多了。次數(shù)多了，他們?nèi)缡且膊辉賾岩蛇@是空城計(jì)，而是發(fā)現(xiàn)寫這本書和用過這本書的人，都早已不在人世了，而現(xiàn)在這本書這個(gè)國(guó)家里早已被上屋社會(huì)淡忘了，沒有忘記的人卻是一些最窮和最書生氣的窮人而已。那些，忘記的人用得最經(jīng)典的也是最多的一計(jì)，是“三十六計(jì)，走為上計(jì)”。
原本叫做“韜光養(yǎng)晦”的成語(yǔ)，現(xiàn)在卻成了“掏光養(yǎng)賄”，而且這個(gè)養(yǎng)賄的成本是，每年度國(guó)家總gdp的1%用來養(yǎng)這幫善于用這一計(jì)策的群體;其實(shí)，這一計(jì)策的既得利益者和整個(gè)管理者，并不是不知道這種極不正常的現(xiàn)象，卻仍然泰然處之的心態(tài)，的確不能不讓學(xué)這本書的外國(guó)人感到意外，因?yàn)檫@些全國(guó)13。6億人的血汗，不是放在國(guó)內(nèi)發(fā)展經(jīng)濟(jì)了，而是全部轉(zhuǎn)移到其它的世界發(fā)達(dá)國(guó)家，為他們的社會(huì)發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
就算這樣，人家也不感激他們，反而變本加厲的加高籌碼，而這些人就算好了這些人，也絕不會(huì)在生他養(yǎng)他的國(guó)度里，哪怕做一點(diǎn)有利于人民和有利于社會(huì)發(fā)展的事。
這種現(xiàn)象，不但讓外國(guó)學(xué)這本書的軍事機(jī)構(gòu)不解，也讓寫這本書的國(guó)家里的普通人民，也越來越看不懂了，從上幼兒園時(shí)起，國(guó)j的課本上就告訴我們，我們有九百六十萬平方公里的國(guó)土，但是隨著與周邊各國(guó)疆界的不斷的確定后，真正有多少只有當(dāng)事國(guó)的測(cè)繪局知道，而且這些國(guó)土里的所聲稱的面積，實(shí)際上早有一百多萬平方公里的海洋面積被一些小到只有幾個(gè)兵的國(guó)家管理著，并且在這些土地上，開采著豐富的資源來作為發(fā)展他們國(guó)家軍事和社會(huì)的主要經(jīng)濟(jì)來源。
常常被別人奉承幾句就知道自己姓什么的國(guó)j，寧肯讓發(fā)展了三十年的外匯全部用在國(guó)外買那些沒有任何價(jià)值的債券，為發(fā)行這個(gè)債務(wù)的國(guó)家社會(huì)發(fā)展和財(cái)政赤字買單，也絕不讓國(guó)內(nèi)的處于水深火熱中的沒有錢看病的九億人民，去享受哪怕一點(diǎn)好處。這是為什么，這又是“孫子兵法”中的哪一計(jì)呢，學(xué)習(xí)這本書的外國(guó)人越發(fā)看不民懂了，但是他們不需要管這這么多，只要每天不開口承認(rèn)這個(gè)，不開口承認(rèn)那個(gè)，寫這本書的國(guó)家便有大把的鈔票送給他，說幾句話就能掙到大把鈔票的好事兒，如是世界各國(guó)紛紛效仿，也如是寫這本書的國(guó)家每天都送出大把的鈔票去買他們不要說這些話。
難道，孫子兵法的真正精髓，就是成天的裝孫子，然后別人叫你往東，我們就往東?別人叫你往西，我們絕對(duì)不敢往南?長(zhǎng)此久矣!寫這本書的人，實(shí)在忍不住了從地底下爬上來時(shí)，真的不知道是一種什么樣的感想了。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十
孫子兵法是中國(guó)古代軍事學(xué)的經(jīng)典之作，其理論體系不僅適用于戰(zhàn)爭(zhēng)打擊場(chǎng)合，而且也有很大的啟示意義。其中，孫子兵法五德是其核心思想之一，主要體現(xiàn)了人與國(guó)家的關(guān)系，充分彰顯了孫子兵法所強(qiáng)調(diào)的人文思想、戰(zhàn)爭(zhēng)思想和政治思想。本文將對(duì)孫子兵法五德的內(nèi)涵進(jìn)行解讀，深入探討其對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的啟示和指導(dǎo)作用。
一、仁德為基礎(chǔ)，軍事對(duì)戰(zhàn)之道
仁、義、禮、智、信是孫子兵法五德之首，其中仁德被認(rèn)為是五德之中最重要的一條。仁者，愛人之心也；德者，為人之本也。仁德之謂兵，必須以仁心為基礎(chǔ)，才能保證其軍事對(duì)戰(zhàn)之道，同時(shí)也是尊重人性尊嚴(yán)和人民利益的表現(xiàn)?，F(xiàn)代社會(huì)不論是國(guó)家間的戰(zhàn)爭(zhēng)，還是民間的糾紛，我們都應(yīng)該以仁心為基礎(chǔ)，以平等和對(duì)話的方式解決問題。因此，仁德之道在當(dāng)今社會(huì)中具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義。
二、義利平衡政策引導(dǎo)人民利益最大化
義，在孫子兵法中解釋為不欺詐、不萎縮、不怯懦、不貪欲，充分展現(xiàn)了一個(gè)軍事領(lǐng)袖應(yīng)具備的品質(zhì)。同時(shí)，義和利之間應(yīng)實(shí)現(xiàn)平衡，實(shí)現(xiàn)“人懷一志，以專其力”的原則?，F(xiàn)代社會(huì)，國(guó)家應(yīng)該盡可能實(shí)現(xiàn)義利平衡，制定一系列引導(dǎo)人民利益最大化的政策，如加強(qiáng)政府監(jiān)管、保障公平競(jìng)爭(zhēng)等手段，總之，只有平衡相處，才能讓社會(huì)更加和諧。
三、禮法為繩，約束政治權(quán)力
禮在孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了政治權(quán)力受約束和依照公法的原則，這也是中國(guó)古代儒家思想的特點(diǎn)之一。孫子兵法從軍事角度出發(fā)，提出了以禮法為繩，不因權(quán)力強(qiáng)大而放縱自己的思想。在現(xiàn)代社會(huì)中，政治權(quán)力的發(fā)展十分迅猛，地位高人一等，我們應(yīng)該及時(shí)建立起一系列法規(guī)政策，確立其受約束和依照公法的原則，達(dá)到制約政治權(quán)力，保障民眾權(quán)益的目的。
四、智能形勢(shì)分析決勝千里
智慧不僅是決勝千里之戰(zhàn)的重要因素，也是當(dāng)代社會(huì)高效運(yùn)作的必要條件。孫子兵法中，智往往是軍事戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵，它能在復(fù)雜多變的情況下準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來的趨勢(shì)，掌握優(yōu)勢(shì)資源和制定最佳策略。在現(xiàn)代社會(huì)中，我們應(yīng)該高度重視智力素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新型思維和智慧型人才，為社會(huì)發(fā)展提供更好的資源和保障。
五、信守承諾，積極溝通維護(hù)生態(tài)平衡
信的意義在孫子兵法中是指言出必行，許之必行，不能欺人?，F(xiàn)代社會(huì)，信仰無處不在，也是人與人之間、國(guó)家與國(guó)家之間和環(huán)境之間相互信任的重要基礎(chǔ)。我們不僅要積極遵守承諾，也要時(shí)刻保持心靈溝通，熱情維護(hù)生態(tài)平衡和社會(huì)和諧。信仰的力量已經(jīng)成為人們生活的支柱，只有切實(shí)信守信譽(yù)，才能發(fā)揮它更為強(qiáng)大的力量。
總之，孫子兵法五德凸顯了中國(guó)古代尊重人性尊嚴(yán)和人民利益的思想精神，但對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的啟示也同樣不可忽視。我們應(yīng)該充分發(fā)揮這些思想的指導(dǎo)作用，用其來引導(dǎo)國(guó)家和社會(huì)的健康發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)我們所期盼的美好未來。
讀孫子兵法心得體會(huì)篇十一
孫子兵法，我國(guó)歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對(duì)我國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被譽(yù)為“百世談兵之祖”，同時(shí)對(duì)世界各國(guó)的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國(guó)西點(diǎn)軍校參訓(xùn)軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期，正是中國(guó)古代社會(huì)更替——奴隸社會(huì)向封建社會(huì)過渡——之際，階級(jí)斗爭(zhēng)激烈，諸侯國(guó)之間爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點(diǎn)；另一方面，孫武充分地吸收所處時(shí)代的理論上的和實(shí)踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對(duì)于科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)今來說早已過時(shí)，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，一些基本的原則甚至滲透在社會(huì)各行各業(yè)當(dāng)中，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。
孫武認(rèn)為在考慮戰(zhàn)事的過程，要著重以下五個(gè)方面來研究。一是道義，二是天時(shí)，三是地理，四是將帥，五是法規(guī)?！暗懒x”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達(dá)成一致，心意相通?！疤鞎r(shí)”則是指時(shí)令變化、春夏秋冬?！暗匦巍币簿褪锹烦痰倪h(yuǎn)近、地勢(shì)的變化?！皩洝笔侵笇④娛欠窦婢咧侵\才能、軍紀(jì)嚴(yán)明、關(guān)心部屬等。“法規(guī)”是指軍隊(duì)組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對(duì)戰(zhàn)雙方上述五個(gè)方面，基本可以判定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)了。
孫武認(rèn)為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規(guī)則模式去套用，因此戰(zhàn)爭(zhēng)中要根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用。所以書中舉出大量的例子如對(duì)方休整充分，那你就要使其勞累；對(duì)方自卑謹(jǐn)慎，那你就要使他驕傲自大；對(duì)方內(nèi)部團(tuán)結(jié)，那你就要設(shè)法離間他。
經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。”
“計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利也制權(quán)也。”
孫武從戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力、物力、財(cái)力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰(zhàn)速?zèng)Q的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊(duì)執(zhí)行長(zhǎng)期殲敵任務(wù)會(huì)耗費(fèi)龐大的軍費(fèi)、軍需物資以及兵力，所以進(jìn)行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時(shí)達(dá)到兵貴神速的效果。同時(shí)，戰(zhàn)事過程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開支，減少遠(yuǎn)程運(yùn)輸，減少軍隊(duì)消耗為目標(biāo)。其中，以?shī)Z取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國(guó)運(yùn)來二十鐘的結(jié)論。
最后，孫武提出了對(duì)本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗?。?duì)于前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對(duì)敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財(cái)物分給士兵；而對(duì)于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們，使得更多敵軍投誠(chéng)我方，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強(qiáng)大。
經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久?！?BR> “故知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也。”
孫武認(rèn)為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對(duì)方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝，需要很好的了解對(duì)方。因此，作者總結(jié)得出軍事行動(dòng)中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進(jìn)攻敵人，一倍于敵就要設(shè)法分散敵人，勢(shì)均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。
最后，孫武提出五條預(yù)見勝利的方法：能夠準(zhǔn)確判斷仗能打還是不能打的會(huì)取得勝利；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會(huì)取得勝利；有充分準(zhǔn)備對(duì)付毫無準(zhǔn)備的會(huì)勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國(guó)君主不橫加干涉的會(huì)勝利。
經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”
“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”
孫武認(rèn)為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機(jī)打敗敵人。盡管有些時(shí)候，勝利已經(jīng)可以預(yù)見，但在條件不具備的情況下不能強(qiáng)為。所以，打勝仗的軍隊(duì)，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn)；而打敗仗的軍隊(duì)，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。
當(dāng)敵人過于強(qiáng)大時(shí)應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù)，采取防守是因?yàn)槲曳降谋Σ蛔?。而力量超過敵人時(shí)應(yīng)采取進(jìn)攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進(jìn)攻是因?yàn)槲曳奖τ杏?。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測(cè)的地方；善于進(jìn)攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會(huì)用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件，同時(shí)明白用兵制勝的方法，因而成為整場(chǎng)戰(zhàn)局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為?！?BR> “故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。?BR> 孫武認(rèn)為用兵之“勢(shì)”要理解“奇正”之術(shù)的變化運(yùn)用。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法；正是指?jìng)鹘y(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法?！捌嬲敝g(shù)需要視實(shí)際戰(zhàn)況而靈活搭配運(yùn)用，而“奇”更重要一些。孫子將進(jìn)攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時(shí)的形勢(shì)，態(tài)勢(shì)非常短促而險(xiǎn)峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。
正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強(qiáng)弱”，它們?cè)谝欢l件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動(dòng)敵軍的人，給敵軍一點(diǎn)好處，敵軍很可能會(huì)上當(dāng)所騙。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時(shí)已晚，因?yàn)槲曳皆缫巡渴鹬乇鴣韲?yán)陣以待。
所以善于指揮的人追求的是有利的“勢(shì)”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢(shì)”。而他們所制造的“勢(shì)”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢(shì)兇猛，無法阻擋。
經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！?BR> 孫武把將“虛實(shí)”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)從而打敗敵人。它是上“勢(shì)”的展開，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。
兩方對(duì)壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調(diào)動(dòng)敵人的軍隊(duì)。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法，其核心主要是準(zhǔn)確判斷戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)時(shí)態(tài)勢(shì)，集中己方優(yōu)勢(shì)力量，進(jìn)而分化對(duì)方從而贏得勝利。
因?yàn)槊恳淮巫鲬?zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運(yùn)用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?BR> “故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。”
“軍爭(zhēng)”是指作戰(zhàn)雙方之間爭(zhēng)奪取勝的有利條件，也就是獲取戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。孫武認(rèn)為要想取得致勝的先機(jī)，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計(jì)”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動(dòng)。
三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊(duì)初戰(zhàn)，士氣高漲；但過了一段時(shí)間之后，士氣就會(huì)回落；到了后期，士氣就會(huì)衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時(shí)候，而選擇在對(duì)方士氣低落衰竭時(shí)發(fā)起猛攻。
在這部軍爭(zhēng)中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”，“后人發(fā)，先人至”，“高 崚 勿向，背丘無逆”，“圍師以 闕，窮寇勿迫”等等。
經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也?！?BR> “故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震?！?BR> “故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！?BR> “變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認(rèn)為用兵布陣需要達(dá)到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)。
本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強(qiáng)調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會(huì)被羞辱而喪失理智、會(huì)因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭(zhēng)的被動(dòng)。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰(zhàn)?！?BR> “是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也?！?BR> “故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！?BR> 行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊(duì)、判斷敵情等軍事問題，對(duì)今天而言借鑒意義并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴(yán)明正法的獎(jiǎng)懲軍制。
孫武分析，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會(huì)服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行，也不能用來作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀(jì)、軍法必須得以嚴(yán)格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們?cè)?jīng)制定的規(guī)章。
經(jīng)典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之?！?BR> “兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒于人?！?BR> 顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，以及相應(yīng)采取的作戰(zhàn)方法。
地形，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代，戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本最后對(duì)地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻，而不知道敵人不可以進(jìn)攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進(jìn)攻，也知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對(duì)方，了解自己，爭(zhēng)取勝利就不會(huì)有危險(xiǎn)；懂得天時(shí)，懂得地利，勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也?！?BR> “故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?BR> 地是上《地形》的姊妹，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測(cè)、瞞天過海，同時(shí)還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句： “ 所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊?！?BR> “聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察?！?BR> “是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。”
顧名思義，本所講述的是火攻的種類、條件以及實(shí)施方法等問題。 孫子把火攻簡(jiǎn)要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫(kù)”和“火隊(duì)”五種。火攻的條件就是天氣干燥，風(fēng)向適宜。一是做好發(fā)火器具的準(zhǔn)備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時(shí)機(jī)，“發(fā)火有時(shí)，起火有日”。孫子認(rèn)為當(dāng)月亮運(yùn)行在箕、壁、翼、軫四個(gè)星宿時(shí)便會(huì)起風(fēng)。而火攻是通過里應(yīng)外合聯(lián)合實(shí)施，“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動(dòng)，“外合”是指外圍部隊(duì)及時(shí)、乘機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)配合。
此外，孫武在本末端指出君主和將帥對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！?，戰(zhàn)爭(zhēng)主導(dǎo)者不可感情用事，應(yīng)該遵照如“非利不動(dòng)，非得不用”“合于利而動(dòng)，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句：“ 非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)?！?BR> “主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)；合于利而動(dòng)，不合于利而止?！?BR> 本主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜，分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間?！耙蜷g”，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動(dòng)，現(xiàn)代社會(huì)“因間”的范圍更廣，包括親人、同學(xué)、同事、朋友等?！皟?nèi)間”，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進(jìn)行間諜活動(dòng)?！胺撮g”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其為我所用，同時(shí)也是最活躍、最生動(dòng)的一種方法。“死間”，針對(duì)敵人內(nèi)部那些了解我方弱點(diǎn)的人，及時(shí)改變或制造假象掩蓋我弱點(diǎn)，使敵方主將懷疑提供情報(bào)的人，乃至將其殺掉的方法?！吧g”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報(bào)告情況的人。
《孫子兵法》以《用間》收束全書，不僅與戰(zhàn)略決策的《計(jì)》相互輝映，同時(shí)也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的?！秾O子兵法》問世xx 多年后的今天，我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容，莊重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，渾然如一的體系而驚嘆不已，同時(shí)為我國(guó)古代文化遺產(chǎn)寶庫(kù)中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！
經(jīng)典佳句： “非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)?！?BR> “先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！?BR> “故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功?！?BR> 讀孫子兵法心得體會(huì)篇十二
孫子兵法是一部中國(guó)古代的兵書，被譽(yù)為兵家經(jīng)典之作。其中，五德是孫子兵法的核心要素之一，涵蓋了“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五個(gè)方面。這五個(gè)德行在實(shí)際生活中也有深刻的應(yīng)用，下文將從個(gè)人角度出發(fā)，探討五德的解讀和體會(huì)。
第一段：智德
孫子兵法中的智德主要強(qiáng)調(diào)軍事戰(zhàn)術(shù)和謀略的運(yùn)用。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，可以理解為了解自己和對(duì)手，才能制定出最優(yōu)的作戰(zhàn)計(jì)劃。生活中，我們也可以理解為要了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，同時(shí)了解周圍的人事物，才能更好地制定生活目標(biāo)并達(dá)成。在職場(chǎng)上，掌握專業(yè)知識(shí)和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，都是職業(yè)生涯成功的重要因素。
第二段：信德
信德是孫子兵法中的另一種核心價(jià)值觀。在戰(zhàn)場(chǎng)上，信仰、忠誠(chéng)和信任是領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)士們十分注重的特質(zhì)。生活中，道德品質(zhì)和誠(chéng)信同樣在各行各業(yè)中非常重要。彼此信任和信仰被視為最基本的溝通和人際交往基礎(chǔ)，也是建立成功企業(yè)和維護(hù)健康家庭的必要因素。
第三段：仁德
孫子兵法中的仁德，指的是對(duì)待自己部隊(duì)以及敵對(duì)部隊(duì)中俘虜?shù)拇?。仁德體現(xiàn)出了在實(shí)際生活中可貴的“禮貌、尊重和關(guān)心”。體現(xiàn)仁德同樣是很遠(yuǎn)見的行為。在企業(yè)中，對(duì)待員工和顧客以及供應(yīng)商都應(yīng)該有“仁慈之心”，并且是維護(hù)企業(yè)長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵要素。
第四段：勇德
勇德強(qiáng)調(diào)身體力行和敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。在軍事中勇士總會(huì)在決策的過程中考慮采取某種風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)，從而獲得勝利。將勇敢應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)世界，勇敢地付出工作和生活的努力，敢于提出自己的觀點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)拿半U(xiǎn)行為將有助于實(shí)現(xiàn)個(gè)人和商業(yè)上的成功。
第五段：嚴(yán)德
嚴(yán)德主要涉及戰(zhàn)爭(zhēng)中制定嚴(yán)厲的政策和懲罰，并在生活配置中保持堅(jiān)定的警惕。這德行同樣也可以實(shí)現(xiàn)在具有紀(jì)律性的戰(zhàn)役和組織中，例如軍隊(duì)和組織。管理和監(jiān)管是企業(yè)中非常重要的一個(gè)維度，可保證分配和利用資源的公正性。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者都需要維護(hù)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律并保持高度的責(zé)任感。
總結(jié)
孫子兵法中的五德雖然是與軍事有關(guān)，但在日常生活中同樣可以應(yīng)用。在工作和生活中，如何理智和有效地利用這些價(jià)值觀是非常重要的。智、信、仁、勇、嚴(yán)是我們?cè)诔晒湍繕?biāo)達(dá)成過程中可以帶到路程的工具，也是我們不斷發(fā)展成熟的過程。 無論在哪個(gè)領(lǐng)域里面，孫子兵法中的五德都有著不可替代的重要性，我們應(yīng)該在體驗(yàn)、領(lǐng)悟以及應(yīng)用中不斷完善自己并通過實(shí)際行動(dòng)來讓這些價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)在我們的生活里。