計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供指導(dǎo)和支持。了解自己的時(shí)間和資源限制，制定合理的計(jì)劃。想要了解如何制定一份有效的計(jì)劃嗎？以下是一些建議和示范范文。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇一
炎炎夏日即將來(lái)臨，又快到了飲料行業(yè)的旺季。因季節(jié)的影響，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)吸收量將大大上升，統(tǒng)一公司面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為了不影響公司銷售額，公司需要研發(fā)新型飲料。
2.1了解市場(chǎng)可采用網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查也可采用在超市進(jìn)行小調(diào)查。
調(diào)查顯示夏季最受歡迎的是清涼型飲料。因?yàn)槿藗冇X(jué)得夏季喝清涼型飲料有助于消暑，也有利于解渴。對(duì)其他飲料公司的調(diào)查顯示，夏季清涼型飲料銷量很好。
3.1 消費(fèi)群體分析
本飲料的價(jià)格定在3元，與其他飲料價(jià)格相當(dāng)，可被大多數(shù)消費(fèi)者接受。清涼型老少皆宜，因其解暑效果好，戶外工作者，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人都可飲用。由于本產(chǎn)品是新產(chǎn)品，會(huì)有喜歡新穎的年輕人接受。
3.2清涼型飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
清涼型飲料有其他品牌，但是以涼茶為主，涼茶不容易被青年人和兒童接受。對(duì)其他品牌的清涼型飲料分析，清涼型飲料的需求量逐年增長(zhǎng)。
3.3產(chǎn)品分析
本飲料不采用傳統(tǒng)的涼茶，因?yàn)闆霾璨槐粌和湍贻p人接受。本產(chǎn)品采用薄荷和果味，口味甘甜，清涼，可以被不喜歡苦味涼茶的人群接受。并添加不使人發(fā)胖的糖分，也容易被年輕的減肥的女性接受。本產(chǎn)品還有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，補(bǔ)充體力。
4.1 在正式投入生產(chǎn)前，在超市和大賣場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，可以引起消費(fèi)者的`興趣。
4.2 在正式投入生產(chǎn)前，可在試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)領(lǐng)取（數(shù)量有限）領(lǐng)取到飲料的要求同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)品嘗，并提出對(duì)飲料的意見(jiàn)和建議。工作人員記錄并向研發(fā)人員反映，修改配料。
4.3 在生產(chǎn)前，可在官方網(wǎng)站上公開(kāi)征集飲料瓶，設(shè)計(jì)的飲料瓶被采用可得獎(jiǎng)品?？蛇_(dá)到對(duì)產(chǎn)品前期宣傳的效果。
4.4 產(chǎn)品上市后，在超市，賣場(chǎng)貼宣傳海報(bào)。
銷售額持續(xù)上漲5%
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇二
簽約地點(diǎn)：__________。
甲方：_________________(委托方)。
地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵編：__________。
電子信箱：__________。
乙方：__________(受托方)。
地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵編：__________。
電子信箱：__________。
甲、乙雙方本著互惠互利、共同開(kāi)拓出口渠道、在營(yíng)銷上發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的原則，就甲方委托乙方出口其產(chǎn)品給甲方指定的境外客戶(以下簡(jiǎn)稱"外商")一事，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成一致，茲同意按照下述條款簽訂本協(xié)議書：
一、總則。
本協(xié)議為建立甲、乙雙方間法律關(guān)系的總協(xié)議，甲、乙雙方將就每一批實(shí)際出口的貨物簽訂具體的《收購(gòu)合同》;雙方所簽訂的每一份《收購(gòu)合同》均自動(dòng)受本協(xié)議約束，如有沖突，以本協(xié)議規(guī)定的為準(zhǔn)。
1、甲方委托乙方代理出口其產(chǎn)品，有關(guān)產(chǎn)品的具體數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格、付款方式、交貨期、目的港和保險(xiǎn)等條件，由甲方與外商自行協(xié)定并且直接對(duì)外商負(fù)責(zé)。因出口貨物的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、交貨期等問(wèn)題而引起的責(zé)任和損失均由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
2、甲方負(fù)責(zé)根據(jù)其與外商商定的交貨期安排生產(chǎn)，并于貨物報(bào)關(guān)出口前三個(gè)工作日向乙方提供真實(shí)、準(zhǔn)確的出口產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量、金額、裝箱情況等資料，并提供《商檢換證憑單》，以便乙方按此資料向海關(guān)申報(bào)及履行相關(guān)手續(xù)。若因甲方所提供的材料與實(shí)際出口貨物情況不符，而造成海關(guān)扣柜或處罰時(shí)，由此造成的延誤船期和延期交貨的責(zé)任和損失由甲方承擔(dān)，甲方應(yīng)賠償乙方因此而遭受的海關(guān)處罰及其帶來(lái)相應(yīng)損失。如有其他特殊情況，由甲乙雙方共同協(xié)商處理，承擔(dān)各自責(zé)任及費(fèi)用。
3、甲方負(fù)責(zé)安排遠(yuǎn)洋運(yùn)輸(費(fèi)用由甲方承擔(dān))租船訂倉(cāng)事宜，并及時(shí)將船公司提柜紙傳真給乙方，并告知該船的截關(guān)日期;乙方負(fù)責(zé)根據(jù)甲方提柜紙安排提柜和由甲方工廠至深圳碼頭的拖車，并承擔(dān)此段的拖車費(fèi)用;乙方負(fù)責(zé)向海關(guān)申報(bào)貨物出口，并辦理有關(guān)出口報(bào)關(guān)的一切手續(xù)，并承擔(dān)相應(yīng)的報(bào)關(guān)費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用。乙方負(fù)責(zé)在出口貨物裝柜后按照實(shí)際裝柜情況填制《收購(gòu)合同》，并由甲乙雙方簽字確認(rèn)后蓋章生效。
4、乙方在收到甲方提供的裝箱資料后，應(yīng)及時(shí)對(duì)甲方的出口業(yè)務(wù)免費(fèi)制作全套單證。并安排報(bào)關(guān)出口。若非客觀原因造成出口耽誤而引起客戶索賠，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)由此而發(fā)生的一切衍生之費(fèi)用。
三、退稅。
1、退稅由乙方辦理。
2、甲方應(yīng)在貨物出口報(bào)關(guān)后三日內(nèi)向乙方交付涵蓋相關(guān)《收購(gòu)合同》項(xiàng)下全部貨物的、合法有效的增值發(fā)票及《稅收(出口專用)繳款書》。在此之前，乙方無(wú)義務(wù)向甲方支付相關(guān)《收購(gòu)合同》中規(guī)定的稅款。如甲方在貨物出口報(bào)關(guān)后三十日內(nèi)未能將上述票據(jù)交付給乙方，或甲方所交付的票據(jù)未能通過(guò)退稅主管機(jī)關(guān)的審查，則甲方無(wú)權(quán)依據(jù)《收購(gòu)合同》要求乙方支付《收購(gòu)合同》規(guī)定的稅款;乙方已經(jīng)向甲方支付稅款的，甲方應(yīng)予退回。
四、支付方式：
1、定金支付方式：
(2)乙方在收到外商開(kāi)出的、以乙方為收益人并為乙方所接受的_。
(3)乙方在相關(guān)《收購(gòu)合同》生效后三個(gè)工作日內(nèi)，將《收購(gòu)合同》項(xiàng)下貨款總額的__%支付給甲方作為定金。
2、余款支付方式：
(2)乙方在貨物出口報(bào)關(guān)并收到甲方所提供的涵蓋相關(guān)《收購(gòu)合同》項(xiàng)下全部貨物的、合法有效的增值發(fā)票及《稅收(出口專用)繳款書》后三個(gè)工作日內(nèi)，按照《收購(gòu)合同》的金額扣除乙方按照本協(xié)議本條第1款中已向甲方支付的貨款后，并扣除__%的手續(xù)費(fèi)，將余款支付給甲方。
(3)乙方在外商開(kāi)出的遠(yuǎn)期信用證得到開(kāi)證行承兌后三個(gè)工作日內(nèi)，《收購(gòu)合同》的金額扣除乙方按照本協(xié)議本條第1款中已向甲方支付的貨款后，并扣除__%的手續(xù)費(fèi)，將余款支付給甲方。
3、無(wú)定金貨款支付：
甲方負(fù)責(zé)催促外商在貨物出口報(bào)關(guān)后__日內(nèi)將該批出口貨物的全額外匯貨款付到乙方賬戶;乙方在收到該筆外匯貨款后，在三個(gè)工作日內(nèi)，按照____的匯率將所收外匯折合成人民幣支付給甲方。
五、收匯。
甲方應(yīng)確保外商在貨物出口報(bào)關(guān)后__內(nèi)將全部外匯貨款支付給乙方，以便乙方核銷外匯。如外商未能如約支付全部外匯貨款，則：
1、乙方有權(quán)向甲方追索其按照本協(xié)議第四條的規(guī)定已經(jīng)支付給甲方的貨款。同時(shí)甲方負(fù)有在接到乙方追索通知起的三個(gè)工作日內(nèi)歸還該筆貨款的義務(wù)，并承擔(dān)由此引起的利息損失和其他相關(guān)費(fèi)用。
2、乙方無(wú)義務(wù)按其與甲方所簽訂的收購(gòu)合同支付貨款且免除任何有關(guān)延遲付款的違約責(zé)任。
3、如因外商不付款而導(dǎo)致乙方不能核銷外匯遭受有關(guān)部門的處罰，甲方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任并補(bǔ)償乙方因此而遭受的一切損失。
六、核帳。
1、甲、乙雙方于每月月末就本月所發(fā)生的業(yè)務(wù)往來(lái)帳目進(jìn)行核對(duì)，并就未能及時(shí)按照本協(xié)議及《收購(gòu)合同》執(zhí)行的問(wèn)題(如增值稅票的提供、延遲收匯等)進(jìn)行磋商，提出雙方均可接受的處理意見(jiàn)。
2、甲、乙雙方就每月核帳結(jié)論及相關(guān)問(wèn)題處理意見(jiàn)以書面形式進(jìn)行確認(rèn)，作為下個(gè)月核帳的基礎(chǔ)。
七、其它。
1、乙方對(duì)甲方委托的業(yè)務(wù)必須絕對(duì)保密，不得故意直接或間接向外泄露甲方商客戶的有關(guān)商業(yè)資料(辦理出口許可證、報(bào)關(guān)、外匯核銷等手續(xù)時(shí)向國(guó)家有關(guān)部門申報(bào)除外)。
2、如國(guó)家出口退稅政策或匯率發(fā)生變化，雙方應(yīng)及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
3、本協(xié)議書未明確規(guī)定的.事項(xiàng)，按照《關(guān)于外貿(mào)代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
4、本協(xié)議書自甲、乙雙方授權(quán)人簽字并加蓋公司印章后生效。
5、本協(xié)議書一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
6、本協(xié)議書有效期為_(kāi)年，自__年_月_日起，至__年_月_日止。
簽約日期：______________
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇三
為明確甲乙雙方在供港活畜出口業(yè)務(wù)中的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于某港澳鮮活冷凍商品出口代理工作暫行辦法》的規(guī)定和要求，甲乙雙方達(dá)成如下協(xié)議：
一、委托代理的活畜品名。
活大豬、活中豬、活乳豬、活牛、活羊，上述商品的具體品種及與海關(guān)協(xié)調(diào)制度對(duì)應(yīng)的商品編碼，以外經(jīng)貿(mào)部定期發(fā)布的《出口許可證管理分級(jí)發(fā)證目錄》為準(zhǔn)。
香港。
甲方對(duì)香港出口的活畜全部委托乙方代理、組織經(jīng)銷。乙方依照香港市場(chǎng)和有關(guān)商品的銷售習(xí)慣方式，進(jìn)行統(tǒng)一銷售。
四、數(shù)量。
甲方在外經(jīng)貿(mào)部下達(dá)的年度配額以內(nèi)，按照外經(jīng)貿(mào)部駐廣州特派員辦事處(以下簡(jiǎn)稱“廣辦”)下達(dá)和調(diào)整的有關(guān)商品的月、旬配額和廣辦深圳協(xié)調(diào)辦的日安排，組織出口。由于某原因，甲方不能如期按量出口，甲方應(yīng)在原定發(fā)貨日期前十五天向廣辦說(shuō)明情況并報(bào)請(qǐng)廣辦調(diào)整月度配額，同時(shí)知會(huì)乙方。
乙方在外經(jīng)貿(mào)部下達(dá)的年度配額以內(nèi)，按照廣辦下達(dá)和調(diào)整的有關(guān)商品的月度配額和廣辦深圳協(xié)調(diào)辦的日安排，負(fù)責(zé)銷售。乙方有責(zé)任擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)推銷，掌握合理的售價(jià)，擴(kuò)大銷量。
五、質(zhì)量。
甲方供港活畜的質(zhì)量規(guī)格應(yīng)符合《供應(yīng)港澳活畜品質(zhì)規(guī)格及良比評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》，并加強(qiáng)運(yùn)輸途中的管理，確保損耗率保持在合理水平。
乙方負(fù)責(zé)按《供應(yīng)港澳活畜品質(zhì)規(guī)格及良比評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收甲方到貨質(zhì)量并做好甲方所供活大豬和活牛的良比評(píng)定工作。乙方有責(zé)任監(jiān)督代銷欄及承運(yùn)商做好到貨的卸收、保養(yǎng)等管理工作，減少活畜在港段某亡、殘次損失。
六、結(jié)匯。
在正常情況下，乙方采取假售定的辦法與甲方結(jié)算。
(一)假售定：由乙方為甲方設(shè)立賬戶，每月二十日之前將下月各有關(guān)商品結(jié)匯價(jià)格通知甲方。甲方根據(jù)結(jié)匯價(jià)格制定發(fā)票，乙方按發(fā)票結(jié)匯。
(二)乙方制定結(jié)匯價(jià)格的主要依據(jù)是：
1.甲方有關(guān)商品當(dāng)月的市場(chǎng)賣價(jià);。
2.甲方有關(guān)商品的質(zhì)規(guī)情況;。
3.預(yù)計(jì)下月的賣價(jià);。
4.港段某售費(fèi)用;。
5.乙方為甲方所設(shè)賬戶的盈虧情況。
(三)結(jié)匯時(shí)間：乙方在收到甲方齊全、正確的單證和發(fā)票后。
七、其它。
(一)根據(jù)到貨商品的質(zhì)規(guī)情況、銷售情況，乙方應(yīng)整理好甲方每批到貨的數(shù)量、銷售數(shù)量、銷售重量、銷售價(jià)格、良比率、殘次、死亡等情況并定期(具體時(shí)間由甲乙雙方商定)通報(bào)甲方。乙方將根據(jù)甲方的要求，提供個(gè)別批次的有關(guān)質(zhì)量、銷售情況。甲方應(yīng)根據(jù)乙方提供的情況，及時(shí)解決出口中存在的質(zhì)規(guī)等問(wèn)題。
(二)當(dāng)港段某費(fèi)用發(fā)生變化時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方。甲乙雙方應(yīng)根據(jù)變化了的情況，及時(shí)修改本協(xié)議中原來(lái)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
(三)如需調(diào)整代理傭金，由甲乙雙方協(xié)商解決。
(四)乙方及時(shí)向甲方通報(bào)香港市場(chǎng)的行情及客商對(duì)其所供商品的反映;甲方可根據(jù)實(shí)際情況的需要赴香港了解所供商品的銷售情況和市場(chǎng)反映。
甲方應(yīng)及時(shí)向乙方通報(bào)有關(guān)商品的貨源、生產(chǎn)、價(jià)格等方面的情況，乙方也可根據(jù)需要到貨源地實(shí)際考察。
甲乙雙方有義務(wù)為對(duì)方的工作提供便利條件，互相配合，共同做好活畜的出口和銷售工作。
八、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)管理規(guī)定協(xié)商解決。本協(xié)議在雙方代表簽字并加蓋公章后生效。本協(xié)議正本兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，副本若干份，交有關(guān)管理部門(外經(jīng)貿(mào)部貿(mào)管司、廣辦)備案。
九、本協(xié)議有效期至_________年_________月_________日。到期雙方再協(xié)商續(xù)簽。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇四
摘要：鑒于我國(guó)人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為社會(huì)各界的廣泛關(guān)注焦點(diǎn)，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設(shè)計(jì)衍生出許多新的研究課題。本文將從拐杖的發(fā)展現(xiàn)狀、新型多功能拐杖的設(shè)計(jì)及原理、產(chǎn)品的發(fā)展前景等方面介紹此款智能拐杖。
關(guān)鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能。
一、產(chǎn)品背景及發(fā)展現(xiàn)狀。
必引發(fā)社會(huì)對(duì)老年人健康、安全的高度重視。人進(jìn)入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機(jī)體代謝變得緩慢，免疫機(jī)能下降，應(yīng)急能力日漸減弱，極易發(fā)生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時(shí)會(huì)有喪命的危險(xiǎn)。因此拐杖應(yīng)運(yùn)而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護(hù)航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設(shè)計(jì)由此衍生出許多新的研究課題。
老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵?jǐn)_，體能的下降，“行路難”問(wèn)題不可避免地成為困擾著老人們的一個(gè)難題。調(diào)查顯示，80%的老人不愿意在沒(méi)有人攙扶的情況下獨(dú)自出門。我們從這種問(wèn)題上展開(kāi)思考，設(shè)計(jì)了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的手杖品牌混雜，質(zhì)量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對(duì)老年人的安全十分重要。根據(jù)老年人的需求和消費(fèi)特點(diǎn)，我們可以設(shè)計(jì)一款集多種功能于一體的手杖，來(lái)滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。
二、設(shè)計(jì)方案。
市面上拐杖的缺點(diǎn)：?jiǎn)我坏母叨?，沒(méi)有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。
改造拐杖的特點(diǎn)：
1.高度可隨心調(diào)節(jié)。
2.定位方便。
3.攜帶方便。
4.采用工程塑料。
此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。
其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉(zhuǎn)伸縮的主體桿、連接管；手柄內(nèi)部中空形成空腔，利用這個(gè)空腔，可完成諸多功能的壓縮設(shè)計(jì)，主體桿通過(guò)連接件與連接管活動(dòng)相連，連接管固定在手柄的外側(cè)面。
這種設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內(nèi)置一些其它物件，節(jié)約空間，儲(chǔ)藏和攜帶方便。
三、設(shè)計(jì)原理。
此款新型拐杖的設(shè)計(jì)引用triz創(chuàng)造原理。triz創(chuàng)造原理的核心內(nèi)容是技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)化原理和技術(shù)沖突解決原理。首先，無(wú)論是一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品還是復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng)，其核心技術(shù)的發(fā)展都是遵循著客觀的規(guī)律發(fā)展演變的，即具有客觀的進(jìn)化規(guī)律和模式。其次，各種技術(shù)難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動(dòng)這種進(jìn)化過(guò)程的動(dòng)力。拐杖的設(shè)計(jì)多次援用了triz理論的幾種發(fā)明創(chuàng)造原理，歸納如下：
1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個(gè)部分。
2.利用組合原理，把led燈組與gps、收音機(jī)、移動(dòng)通訊以及其它適用設(shè)備組合在把手處。
3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變?yōu)榫哂姓彰鞴δ?、?dǎo)航功能等多功能集合的一體。
4.拐杖的收縮性運(yùn)用了嵌套理論。
5.手柄的把手圓潤(rùn)適手的設(shè)計(jì)運(yùn)用了去棉花原理。
6.復(fù)合材料原理的運(yùn)用，使拐杖整體的重量減輕許多。
四、功能結(jié)構(gòu)。
1.電筒式手柄。
在拐杖一個(gè)端面處內(nèi)置一個(gè)小型led燈頭，旋轉(zhuǎn)外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設(shè)備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時(shí)候使用。
導(dǎo)航與定位。
手柄內(nèi)置gps導(dǎo)航，當(dāng)老年人在戶外迷路或者要找近道回家時(shí)，利用gps的導(dǎo)航功能即可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)導(dǎo)航并帶有語(yǔ)音播報(bào)功能，即使無(wú)法自己回家，只要按一下gps功能鍵，就能夠把老人的當(dāng)前地址發(fā)送給家人。
3.通訊功能。
手柄內(nèi)置通訊器材，在把手處設(shè)置幾個(gè)快捷按鍵，各個(gè)按鍵指定系統(tǒng)給不同的號(hào)碼撥號(hào)，只要按下按鍵，就可以與對(duì)應(yīng)的人進(jìn)行通話。另外，設(shè)有急救按鍵，當(dāng)老人感覺(jué)到身體異常時(shí)可立即按下此鍵，附近醫(yī)院就能收到求救信號(hào)，并能及時(shí)施救。
4.收音機(jī)。
黃梅戲，裳一段書評(píng)，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂(lè)。這一功能對(duì)老人來(lái)說(shuō)也是一大好處。
5.紅外感應(yīng)。
led燈頭上方設(shè)有一個(gè)紅外傳感器，當(dāng)遇到前方有障礙物時(shí)，拐杖內(nèi)的傳感器可感應(yīng)到然后引發(fā)報(bào)警裝置報(bào)警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來(lái)的危險(xiǎn)。
6.報(bào)警功能。
當(dāng)老人不慎摔倒時(shí)，拐杖傾斜達(dá)到一定時(shí)間，報(bào)警器啟動(dòng)，并發(fā)出報(bào)警聲，提醒家人及周邊人發(fā)現(xiàn)老人情況，并及時(shí)救助，使老人在第一時(shí)間得到救護(hù)，防止造成危險(xiǎn)。若達(dá)到一個(gè)小時(shí)無(wú)人受理，拐杖將自動(dòng)觸發(fā)通訊講危險(xiǎn)信號(hào)發(fā)送至就近醫(yī)院。當(dāng)老人要把拐杖放在一邊時(shí)，為了避免不需要的報(bào)警，可手動(dòng)關(guān)閉報(bào)警功能，當(dāng)拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報(bào)警系統(tǒng)自動(dòng)復(fù)位，進(jìn)入工作狀態(tài)。
7.減震機(jī)構(gòu)。
減震機(jī)構(gòu)包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設(shè)計(jì)使手杖在使用時(shí)擁有了減震功能，使人們?cè)谑褂檬终葧r(shí)感覺(jué)更加舒適。
8.拐杖墊。
拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點(diǎn)增多，穩(wěn)定性好，避免了滑脫現(xiàn)象的發(fā)生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來(lái)了方便和安全感，更重要的是當(dāng)拐杖倒地的時(shí)候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因?yàn)閺澭鼡旃照榷斐蓪?duì)老人腰部的損害。另外，有了這個(gè)拐杖墊就不用為沒(méi)地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會(huì)倒下。
9.釣魚功能。
說(shuō)起釣魚，必然會(huì)聯(lián)想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對(duì)老年人群來(lái)說(shuō)，垂釣是一個(gè)不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設(shè)計(jì)就能很好的解決這個(gè)問(wèn)題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設(shè)計(jì)，老年人就不愁沒(méi)有什么打發(fā)時(shí)間了。
五、關(guān)鍵技術(shù)。
1.手柄處的設(shè)計(jì)。
拐杖針對(duì)的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對(duì)手柄處的設(shè)計(jì)就有著非常嚴(yán)格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質(zhì)地細(xì)膩，潤(rùn)澤，紋路絢麗，整體線條優(yōu)美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長(zhǎng)命百歲，同時(shí)顯得富麗堂皇。紫檀優(yōu)點(diǎn)有：顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風(fēng)格木質(zhì)較重，給人感覺(jué)質(zhì)量不錯(cuò)一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木材質(zhì)較硬，強(qiáng)度高，耐磨，耐久性好。
2.拐杖墊的設(shè)計(jì)。
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產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇五
（ 1 ）根據(jù)產(chǎn)品企劃方案調(diào)整設(shè)計(jì)思路，明確設(shè)計(jì)任務(wù)，設(shè)計(jì)服裝款式并確定面輔料，接受設(shè)計(jì)總監(jiān)（設(shè)計(jì)主管）的總體操控和建議。
（ 2 ）與打版師溝通設(shè)計(jì)意圖，控制樣衣板型式樣和進(jìn)度。
（ 3) 協(xié)調(diào)打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質(zhì)量。
（ 4 ）樣衣完成后，參與調(diào)整樣衣板型，修改和完善樣衣。
（ 5) 在整個(gè)服裝樣品完成后期，聽(tīng)取服裝學(xué)?？偨?jīng)理等的審查意見(jiàn)，共同確定調(diào)整方向。
（ 6 ）參與服裝產(chǎn)品訂貨會(huì)，聽(tīng)取各服裝設(shè)計(jì)學(xué)院市場(chǎng)人員和代理商的意見(jiàn)，為下次產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做好準(zhǔn)備。 上海服裝設(shè)計(jì)學(xué)院明確了服裝設(shè)計(jì)師的工作職責(zé)，就基本知道了設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)。如果再來(lái)了解一下服裝企業(yè)招聘設(shè)計(jì)師的任職要求，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設(shè)計(jì)師。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇六
面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)企業(yè)要持續(xù)提高質(zhì)量、降低成本，縮短設(shè)計(jì)，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業(yè)自身必須有規(guī)范的一流產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程和其相對(duì)應(yīng)，現(xiàn)代設(shè)計(jì)技術(shù)的綜合應(yīng)用，能夠提高企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以更少的時(shí)間推出更好的產(chǎn)品，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
{1}在三維幾何造型，進(jìn)行虛擬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，虛擬裝配可以進(jìn)行尺寸和形狀模擬；分析可以進(jìn)行性能模擬；快速成型可以進(jìn)行實(shí)物模擬。其通過(guò)虛擬裝配得到虛擬產(chǎn)品，通過(guò)快速成型得到樣件。在此基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)、再設(shè)計(jì)、在評(píng)價(jià)的循環(huán)，保證了設(shè)計(jì)的一次成功率，保證了后續(xù)工作順利地進(jìn)行。
有這樣常用件、標(biāo)準(zhǔn)件庫(kù)的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)周期。
{3}對(duì)于家電產(chǎn)品，在三維虛擬設(shè)計(jì)、裝配的基礎(chǔ)上使用快速成型技術(shù)，可以加速將工程師頭腦中的設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的過(guò)程。實(shí)物模型比起數(shù)字模型來(lái)，不再是虛擬產(chǎn)品了，成為真實(shí)的東西，與最終產(chǎn)品的外形和大小一致，看得見(jiàn)，摸得著，可以直接用與評(píng)價(jià)或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機(jī)，越有利于論證和及時(shí)修改完善設(shè)計(jì)，使企業(yè)開(kāi)發(fā)外觀好，質(zhì)量高的新產(chǎn)品并加快其上市時(shí)間。
{4}對(duì)于塑料件和沖壓件的模具，在三維設(shè)計(jì)，裝配的基礎(chǔ)上進(jìn)行結(jié)構(gòu)有限分析，機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)及動(dòng)力分析，注塑流動(dòng)分析，結(jié)構(gòu)、機(jī)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)等，才能有目的地調(diào)整產(chǎn)品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設(shè)計(jì)更趨合理，更加符合技術(shù)經(jīng)濟(jì)要求，這是模具成功設(shè)計(jì)和制造的關(guān)鍵。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇七
1．產(chǎn)品的概念。
2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?
4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?
5．誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?
6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?
1．市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3．推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
4．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。
5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2．崗位職責(zé)說(shuō)明。
3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。
2． 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。
3． 預(yù)計(jì)的損益表。
4． 現(xiàn)金收支分析。
5． 資金的來(lái)源和使用。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇八
面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)企業(yè)要持續(xù)提高質(zhì)量、降低成本，縮短設(shè)計(jì)，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業(yè)自身必須有規(guī)范的一流產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程和其相對(duì)應(yīng)，現(xiàn)代設(shè)計(jì)技術(shù)的綜合應(yīng)用，能夠提高企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以更少的時(shí)間推出更好的產(chǎn)品，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
{1}在三維幾何造型，進(jìn)行虛擬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，虛擬裝配可以進(jìn)行尺寸和形狀模擬；分析可以進(jìn)行性能模擬；快速成型可以進(jìn)行實(shí)物模擬。其通過(guò)虛擬裝配得到虛擬產(chǎn)品，通過(guò)快速成型得到樣件。在此基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)、再設(shè)計(jì)、在評(píng)價(jià)的循環(huán)，保證了設(shè)計(jì)的一次成功率，保證了后續(xù)工作順利地進(jìn)行。
有這樣常用件、標(biāo)準(zhǔn)件庫(kù)的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)周期。
{3}對(duì)于家電產(chǎn)品，在三維虛擬設(shè)計(jì)、裝配的基礎(chǔ)上使用快速成型技術(shù)，可以加速將工程師頭腦中的設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的過(guò)程。實(shí)物模型比起數(shù)字模型來(lái)，不再是虛擬產(chǎn)品了，成為真實(shí)的東西，與最終產(chǎn)品的外形和大小一致，看得見(jiàn)，摸得著，可以直接用與評(píng)價(jià)或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機(jī)，越有利于論證和及時(shí)修改完善設(shè)計(jì)，使企業(yè)開(kāi)發(fā)外觀好，質(zhì)量高的新產(chǎn)品并加快其上市時(shí)間。
{4}對(duì)于塑料件和沖壓件的模具，在三維設(shè)計(jì)，裝配的基礎(chǔ)上進(jìn)行結(jié)構(gòu)有限分析，機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)及動(dòng)力分析，注塑流動(dòng)分析，結(jié)構(gòu)、機(jī)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)等，才能有目的地調(diào)整產(chǎn)品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設(shè)計(jì)更趨合理，更加符合技術(shù)經(jīng)濟(jì)要求，這是模具成功設(shè)計(jì)和制造的關(guān)鍵。
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產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇九
2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8、考察市場(chǎng)情況
9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十
分析方法：swot分析法——了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置。
（1）s
（2）w
（3）o
（4）t
這是銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念
2、實(shí)施深度分析，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
這是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
1、根據(jù)過(guò)去的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，（eg;20%——30%），確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、具體到每一個(gè)月度、責(zé)任到人、量化到人。細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才。
4、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為a、b、c等等
a產(chǎn)品：高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品
b產(chǎn)品：平價(jià)、微利上量產(chǎn)品
c產(chǎn)品：低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品
所占比例為：a：b：c=1：2：3
這是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化、特色集群
2、價(jià)格策略：高質(zhì)、高價(jià)，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；根據(jù)運(yùn)費(fèi)、數(shù)量定價(jià)。
3、通路策略：開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位、立體式的突破
4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身
五、團(tuán)隊(duì)管理
1、人員規(guī)劃
2、團(tuán)隊(duì)管理
1、貿(mào)易入貨資本
2、工資費(fèi)
3、差旅費(fèi)
4、管理費(fèi)（物業(yè)管理、工商、等）
5、物業(yè)租賃費(fèi)（水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等）
6、培訓(xùn)費(fèi)用
7、公關(guān)費(fèi)用
8、其他雜費(fèi)
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十一
ml企業(yè)是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
品牌定位
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）
（2） 醫(yī)院
（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。
3.遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；
a.開(kāi)放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神；
2.營(yíng)銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征
（1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的企業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）
a. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b. a級(jí)20家，，只有a級(jí)才能有信用支持。
c. a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進(jìn)行了完整的備案。
2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
5）沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
1.市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4.以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
1.可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2. 以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷額的1%來(lái)提供維修備件。
3. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問(wèn)題，企業(yè)的網(wǎng)站開(kāi)通專門的bbs.
1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開(kāi)展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。
2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
1.企業(yè)形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3.電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。
1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：
a.本周完成銷售數(shù)
b.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展
c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。
d.困難。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。
2.價(jià)格控制
a. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
b. 價(jià)格的審批制度
3. 工作單制度
5.編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1.授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議
2.授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表
3.授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表
4.銷售情況預(yù)測(cè)表
5.產(chǎn)品定單和銷售合同
6.信用等級(jí)評(píng)定辦法
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件
8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件
9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策
10.備件庫(kù)的建立和管理辦法
11.發(fā)展計(jì)劃一覽表
12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告
15.部門工作交接單
16.產(chǎn)品價(jià)格表
17.返點(diǎn)確認(rèn)單
18.銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十二
晶弘電器有限公司成立于20xx年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開(kāi)展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
小區(qū)活動(dòng)主要針對(duì)小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。
主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)
大學(xué)生作為弱勢(shì)群體，理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，希望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，來(lái)展現(xiàn)自己的實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì)，開(kāi)展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。
1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動(dòng)促銷人員為xx財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生。活動(dòng)收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國(guó)家能耗補(bǔ)助。
此次促銷活動(dòng)時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。地點(diǎn)為xx各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。
廣告以宣傳單頁(yè)為主，單頁(yè)的發(fā)放要有針對(duì)性，每一棟樓必須發(fā)，通過(guò)塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
1、人員安排：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，發(fā)放單頁(yè)。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺(tái)八個(gè)，樣機(jī)八臺(tái)，贈(zèng)品若干，單頁(yè)若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號(hào)筆一直，記錄本一個(gè)，水筆一支。
3、試驗(yàn)方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。
每一個(gè)促銷點(diǎn)選一人為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。
確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護(hù)好樣機(jī)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須保持好衛(wèi)生，活動(dòng)物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。
在活動(dòng)后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。
人員工資：每人每天50元
物業(yè)費(fèi)用：100每天
備用資金：200元
每次活動(dòng)以三天為一次，費(fèi)用為2270元(一個(gè)促銷點(diǎn))
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)庫(kù)存不足的跡象，要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十三
*****公司成立于****年，經(jīng)過(guò)近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，*****的創(chuàng)始人帶著自己的團(tuán)隊(duì)在機(jī)電行業(yè)不斷求索，形成了“以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求發(fā)展”的公司經(jīng)營(yíng)理念，以及以“誠(chéng)信、互利”為合作宗旨的營(yíng)銷理念，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起的戰(zhàn)略措施，力求在機(jī)電行業(yè)樹(shù)立起有信譽(yù)、有社會(huì)責(zé)任感的公司企業(yè)形象。
自***年**月與*****品牌合作以來(lái)，我司本承“誠(chéng)信、互利”的合作宗旨，認(rèn)真努力完成銷售目標(biāo)，在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財(cái)力。
為了將接下來(lái)三年的銷售業(yè)績(jī)做到更好，特制定了以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃。
目錄。
1*****產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析。
2我司在廣東市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析。
1人員策略。
1．1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
1．2人員招聘與培訓(xùn)。
1．2．1招聘要求。
1．2．2培訓(xùn)相關(guān)。
1．3業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核制度。
2現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護(hù)策略。
2．1客戶/渠道分類方案。
2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略。
3新客戶開(kāi)拓方案。
3．1新客戶目標(biāo)定位。
3．2新客戶目標(biāo)分級(jí)。
五、需要的支持。
我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬(wàn)，20xx年8月31日至20xx年8月30財(cái)年共完成****萬(wàn)元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷售額****萬(wàn)元，比去年同期增漲7%。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況，配合20xx年?duì)I銷策略，預(yù)估下季度業(yè)績(jī)?cè)鰸q率最低30%，據(jù)此情況，我司擬定比較切合實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)：20xx至20xx年度，每年業(yè)績(jī)比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標(biāo)為****萬(wàn)元。圖示：
年度計(jì)劃完成任務(wù)量（萬(wàn)元）備注。
20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬(wàn)元。
20xx年9月至20xx年8月****。
1****產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析。
****產(chǎn)品品種齊全，囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統(tǒng)元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品，并能為客戶整體解決方案。相對(duì)應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛，可以說(shuō)凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶。
但是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多，價(jià)格也參差不齊，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟?fàn)帀毫痛蟆?BR> 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是中國(guó)的工業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒(méi)有超過(guò)十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品質(zhì)量再好，能用十年，對(duì)于這類企業(yè)來(lái)說(shuō)為了節(jié)省成本，不會(huì)選擇質(zhì)量第一，而是成本第一。為數(shù)不多的國(guó)有企業(yè)例如電廠、船廠等大型企業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平時(shí)也只有零配件的更換等需求。
而且制造業(yè)的興旺直接與國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場(chǎng)，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情。
總之，如果要占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案，并對(duì)代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整，加大對(duì)代理商的支持力度。
2我司在廣東機(jī)電行業(yè)市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析。
我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少，組織架構(gòu)不完善，但是在廣東機(jī)電行業(yè)中摸索十多年，對(duì)行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨(dú)到的見(jiàn)解、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關(guān)系也相當(dāng)廣泛，各類招標(biāo)信息來(lái)源也相當(dāng)及時(shí)準(zhǔn)確，且在對(duì)大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標(biāo)過(guò)程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶。
因?yàn)?***的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場(chǎng)上對(duì)本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高，營(yíng)銷過(guò)程中，省去了很多需要對(duì)客戶講解、推廣、宣傳的過(guò)程，所以市場(chǎng)營(yíng)銷的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)集中在點(diǎn)，一是客戶需求信息獲取是否及時(shí)，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意。
基于以上情況，我們將營(yíng)銷策略的規(guī)劃重點(diǎn)放在客戶需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面。要做好這兩方面的工作，就需要對(duì)營(yíng)銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開(kāi)拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。
1營(yíng)銷人員策略。
目前本公司專門從事?tīng)I(yíng)銷的人員有三名，營(yíng)銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級(jí)性質(zhì)，均直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。實(shí)行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績(jī)還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標(biāo)，就需要形成系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，并形成真正的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái)。為此，特?cái)M定以下相關(guān)人員策略：
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十四
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。
對(duì)于此類項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)概述
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是a、b、c和d。四個(gè)人都能吃苦耐勞
且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)，a和b善于談判和管理；c善于交流和營(yíng)銷；d仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排a和b負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；c負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；d負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助c工作。我們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三方參與管理。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店面直營(yíng)可以滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店面選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康的奶而提供便利。
進(jìn)入市場(chǎng)策略
進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。
當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散；并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度；適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析
市場(chǎng)調(diào)查情況
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標(biāo)市場(chǎng)概況
主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
市場(chǎng)份額和銷售額
任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。
特、保健和愉悅等功用，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。
it產(chǎn)品銷售計(jì)劃書
新產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十五
針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間得解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣：
中國(guó)高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明得幾項(xiàng)大型得專利后，--得電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有長(zhǎng)足得發(fā)展！
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)得是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場(chǎng)就是電力工程。
目前，這類得工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門得一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定得供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定得競(jìng)爭(zhēng)！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來(lái)爭(zhēng)搶！
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
我公司作為市場(chǎng)得新生，前期營(yíng)銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)得開(kāi)發(fā)！在前期得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多得是前期得投入，公司想要長(zhǎng)足得發(fā)展，這個(gè)必不可少得一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。
本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足得根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)得客戶和期望開(kāi)發(fā)得客戶。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃得工作重點(diǎn)！
外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)得營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改得客戶檔案，解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人得基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低得傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能得擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好得客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書10
第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。
第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的`聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十六
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理甲方出口貨物一事，達(dá)成以下條款：
第一條代理協(xié)議的訂立：
乙方代理甲方出口的貨物的狀況：
1.品名：_________。
2.數(shù)量：_________。
3.質(zhì)量：_________。
4.規(guī)格：_________。
5.包裝：_________。
6.成交條件：以經(jīng)乙方確認(rèn)的、甲方在_________網(wǎng)上交易平臺(tái)上與外商成交的條件為準(zhǔn)。
代理協(xié)議的形式：協(xié)議的訂立及修改均需以書面形式，否則不發(fā)生效力。
甲方義務(wù)：
1.如實(shí)提供與訂立協(xié)議有關(guān)的主要事實(shí)和情況;。
2.對(duì)本協(xié)議以及乙方根據(jù)本協(xié)議與國(guó)外買方簽訂的外銷合同的條款進(jìn)行充分的了解，對(duì)各方的權(quán)利義務(wù)，各方免除或者限制各自責(zé)任的條款有充分的注意。
乙方義務(wù)：
1.如實(shí)提供與訂立協(xié)議有關(guān)的主要事實(shí)和情況;。
2.采取合理的方式提請(qǐng)甲方注意免除或限制其責(zé)任的條款，并按甲方的要求，對(duì)該條款予以說(shuō)明。
第二條雙方責(zé)任：
甲方的義務(wù)：
1.對(duì)外銷合同承擔(dān)的義務(wù)：
接受乙方現(xiàn)采用的商品外銷標(biāo)準(zhǔn)正本合同的固定條款。
承認(rèn)乙方代表甲方承擔(dān)這些合同條款對(duì)“賣方”權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定。
收到乙方交來(lái)的外銷合同副本后，立即進(jìn)行核對(duì)。
如發(fā)現(xiàn)與其原要求有不符點(diǎn)，在收到合同后3個(gè)工作日內(nèi)以傳真或電報(bào)通知乙方。
否則，視為甲方已接受該外銷合同，承擔(dān)該外銷合同的權(quán)利和義務(wù)。
2.出口貨物：
甲方提供的貨物應(yīng)符合本協(xié)議規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量、和規(guī)格，并須按照協(xié)議規(guī)定的方式進(jìn)行包裝。
提供貨物的品質(zhì)證明文件。
在_________年_________月_________日前將協(xié)議約定的全部貨物運(yùn)到_________。
3.費(fèi)用：
承擔(dān)乙方因代理出口產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)、商檢費(fèi)、港口運(yùn)雜費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及銀行手續(xù)費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用。
根據(jù)實(shí)際出口貨物的數(shù)量計(jì)算總貨款，并根據(jù)此總貨款向乙方支付_________%的代理費(fèi)。
相關(guān)的合同樣本。
房地產(chǎn)代理合同委托購(gòu)房合同財(cái)務(wù)代理委托合同。
人事代理協(xié)議書委托協(xié)議書貨物運(yùn)輸代理合同。
上述的費(fèi)用及代理費(fèi)需在代理協(xié)議簽訂后_________日內(nèi)交付。
乙方義務(wù)：
1.對(duì)外成交后，及時(shí)將外銷合同副本送交甲方。
2.辦理出口所需的商檢、報(bào)關(guān)、對(duì)外運(yùn)輸、并對(duì)外議付。
3.根據(jù)外銷合同收到外商的付款后，在七個(gè)工作日內(nèi)按照付款當(dāng)日銀行公布的外匯買入價(jià)，將外匯折算成人民幣支付給甲方。
第三條違約責(zé)任：
甲方必須嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議：若由于甲方原因未能在港口當(dāng)局規(guī)定期限內(nèi)辦理報(bào)關(guān)、納稅、商檢、發(fā)運(yùn)等有關(guān)手續(xù)，由此引起的一切后果由甲方自行負(fù)責(zé)。
因甲方違約給乙方造成損失的，需向乙方給付總貨款_________%的違約金。
若違約金不足補(bǔ)償乙方的損失，甲方還需向乙方補(bǔ)足不足部分的損失。
乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議：因外商原因?qū)е峦怃N合同延遲履行、不完全履行或不能履行時(shí)，使乙方不能履行本代理協(xié)議的，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
但在甲方書面提出要求并提供費(fèi)用及協(xié)助下，乙方有義務(wù)向外商交涉索賠。
第四條爭(zhēng)議解決：
若產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方需友好協(xié)商。
若協(xié)商不成，任何一方可向人民法院提起訴訟。
第五條附加條款：
本協(xié)議一式兩份，具有同等的法律效力。
自協(xié)議雙方簽字和/或蓋章之日起生效。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十七
______服飾管理軟件系列是佐佑軟件開(kāi)發(fā)有限公司研制開(kāi)發(fā)的專業(yè)服裝管理軟件，系統(tǒng)性能穩(wěn)定可靠，功能齊全，在珠江三角洲服裝行業(yè)中擁有廣泛的用戶。為進(jìn)一步推廣佐佑軟件的應(yīng)用，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
乙方授權(quán)甲方為地區(qū)的佐佑軟件經(jīng)銷商，軟件版權(quán)為乙方所有，經(jīng)銷的產(chǎn)品及價(jià)格詳見(jiàn)乙方的報(bào)價(jià)單，經(jīng)銷期限為壹年，從________年___月____日起至________年___月____日止。甲方責(zé)任：
1.可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，從事電腦軟、硬件銷售服務(wù)的企業(yè)或個(gè)人；
2.積極宣傳推廣佐佑軟件，在本地區(qū)銷售乙方產(chǎn)品，保護(hù)乙方的版權(quán)；
3.配合乙方和客戶溝通，及時(shí)反映當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息。乙方責(zé)任：
1.承擔(dān)甲方客戶的所有售后服務(wù)；
2.支付甲方折扣按如下方式計(jì)算：
介紹性質(zhì)：軟件銷售額的____；
負(fù)責(zé)接單：軟件銷售額的____；
如客戶要求甲方開(kāi)具發(fā)票，則另支付軟件銷售額的____支付甲方；
3.在銷售和技術(shù)上給予甲方支持；
4.如發(fā)現(xiàn)甲方有損害乙方名譽(yù)、版權(quán)等行為，乙方有權(quán)收回軟件及代理權(quán)。
貨款結(jié)算方式：
乙方按客戶付款比例支付甲方折扣。本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效。
甲方：_______________乙方：_______________
代表簽名：_______________代表簽名：_______________
________年___月____日
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十八
摘要：鋼鐵產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范是一個(gè)古老而又年輕的話題，它是鋼鐵企業(yè)的一個(gè)重要的利潤(rùn)和成本的控制手段。
國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展給鋼鐵企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的發(fā)展前景，但是近幾年受到金融危機(jī)的影響，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)幾年都呈現(xiàn)出低迷的狀態(tài)，中國(guó)也深受影響。
盡管國(guó)家采取了很多宏觀調(diào)控措施，但是鋼鐵企業(yè)在出口業(yè)務(wù)中還是面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，本文主要從我國(guó)當(dāng)前鋼鐵產(chǎn)品出口所面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析以及控制風(fēng)險(xiǎn)的有效措施這兩個(gè)方面來(lái)闡述，希望給鋼鐵企業(yè)的出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范提供一定的借鑒。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十九
15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元。
1、搜索引擎營(yíng)銷。
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播。
針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷。
(2)借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣。
每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字)，
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣。
針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對(duì)xxxx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)。
達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量20條，受眾到達(dá)量20萬(wàn)。
6、植入式營(yíng)銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、歷程、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶。
(2)在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇二十
一．公司定位和品牌的定位
二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)
三．市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)
四．營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則
五．市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度
六．價(jià)格策略
七．渠道銷售的策略
八．售后服務(wù)體系
九．銷售培訓(xùn)計(jì)劃工作的開(kāi)展
十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)
十一．內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策
十二．附屬文件
a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c．以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
1．采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）
（2）醫(yī)院
（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
2．用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。
3．遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
4．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
1．目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2．致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
1．營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；
a．開(kāi)放心胸：
b．戰(zhàn)勝自我：
c．專業(yè)精神；
2．營(yíng)銷基本規(guī)則：
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
b．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征
（1）市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1．渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
c．在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2．給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）
a．客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a(chǎn)級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持。
c．a(chǎn)級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2）前三個(gè)月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
5）沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1．高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！
2．制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
3．制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。
4．嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
1．市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
2．短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4．以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
1．可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2．以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷額的1%來(lái)提供維修備件。
3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。
4．售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專門的bbs。
1．認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開(kāi)展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。
2．培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3．做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
4．作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5．網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。
2．電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3．電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。
1．每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：
a．本周完成銷售數(shù)
b．本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展
c．下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。
d．困難。
e．月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。
2．價(jià)格控制
a．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
b．價(jià)格的審批制度
3．工作單制度
5．編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1．授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議
2．授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表
3．授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表
4．銷售情況預(yù)測(cè)表
5．產(chǎn)品定單和銷售合同
6．信用等級(jí)評(píng)定辦法
7．授權(quán)維修中心協(xié)議文件
8．授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件
9．授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策
10．備件庫(kù)的建立和管理辦法
11．發(fā)展計(jì)劃一覽表
12．200x年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
13．業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告
14．行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告
15．部門工作交接單
16．產(chǎn)品價(jià)格表
17．返點(diǎn)確認(rèn)單
18．銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
19．業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇二十一
雙方就20xx年1月1日起等訂貨事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其它法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，訂立本合同。
一、供方產(chǎn)品價(jià)格表(產(chǎn)品名稱、型號(hào)規(guī)格、單價(jià)等，見(jiàn)附件)。
二、訂貨方式：需方電話、傳真通知供方所需物品，或需方直接到供方提貨。
三、交貨方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：供方送貨到需方倉(cāng)庫(kù)，費(fèi)用由供方承擔(dān)。
四、驗(yàn)收：產(chǎn)品必須由乙方妥善包裝，適合運(yùn)輸；驗(yàn)收時(shí)以清單或發(fā)票為準(zhǔn)，質(zhì)量以國(guó)標(biāo)及需方要求為準(zhǔn)，如存在質(zhì)量問(wèn)題，拒絕驗(yàn)收，在使用過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量或其他問(wèn)題，需方有權(quán)提出更換或退貨。
五、合同總價(jià)結(jié)算：
1、數(shù)量：數(shù)量以交貨前需方單位電話、書面通知計(jì)算確定，以需方的簽收回單為最終確認(rèn)實(shí)收憑證。
2、價(jià)格：供方提供給需方的產(chǎn)品價(jià)格表中產(chǎn)品單價(jià)為固定價(jià)格，結(jié)算付款后供方開(kāi)具17%增值稅發(fā)票；如遇市場(chǎng)價(jià)格變化，雙方可協(xié)商解決，以雙方確認(rèn)的補(bǔ)充報(bào)價(jià)書為準(zhǔn)。
六、結(jié)算方式及期限：雙方協(xié)商。
七、解決合同糾紛的方式：雙方友好協(xié)商，如不能調(diào)解向法院提起訴訟。
八、本合同經(jīng)雙方代表簽字、單位蓋章生效，一式兩份，雙方各持一份。傳真合同與正本同樣具有法律效力。
甲方：_______________乙方：_______________
________年___月____日
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇二十二
ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)商品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)商品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略:絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):。
(1)住宅(智能小區(qū))。
(2)醫(yī)院。
(3)教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線商品的銷售。
3.遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)商品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商品的銷售。
4.實(shí)際的出貨量決定商品的知名度，每一個(gè)商品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)商品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng):再年底使自身商品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平商品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外商品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;。
a.開(kāi)放心胸:。
b.戰(zhàn)勝自我:。
c.專業(yè)精神;。
a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類商品的廠商。
d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征。
(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式:。
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真，商品定單，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a)，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級(jí)20家，，只有a級(jí)才能有信用支持。
c.a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
1.市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4.以專業(yè)的精神來(lái)銷售商品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷額的1%來(lái)提供維修備件。
3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專門的bbs.
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開(kāi)展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。
2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
1.公司形象，商品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3.電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇一
炎炎夏日即將來(lái)臨，又快到了飲料行業(yè)的旺季。因季節(jié)的影響，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)吸收量將大大上升，統(tǒng)一公司面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為了不影響公司銷售額，公司需要研發(fā)新型飲料。
2.1了解市場(chǎng)可采用網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查也可采用在超市進(jìn)行小調(diào)查。
調(diào)查顯示夏季最受歡迎的是清涼型飲料。因?yàn)槿藗冇X(jué)得夏季喝清涼型飲料有助于消暑，也有利于解渴。對(duì)其他飲料公司的調(diào)查顯示，夏季清涼型飲料銷量很好。
3.1 消費(fèi)群體分析
本飲料的價(jià)格定在3元，與其他飲料價(jià)格相當(dāng)，可被大多數(shù)消費(fèi)者接受。清涼型老少皆宜，因其解暑效果好，戶外工作者，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人都可飲用。由于本產(chǎn)品是新產(chǎn)品，會(huì)有喜歡新穎的年輕人接受。
3.2清涼型飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
清涼型飲料有其他品牌，但是以涼茶為主，涼茶不容易被青年人和兒童接受。對(duì)其他品牌的清涼型飲料分析，清涼型飲料的需求量逐年增長(zhǎng)。
3.3產(chǎn)品分析
本飲料不采用傳統(tǒng)的涼茶，因?yàn)闆霾璨槐粌和湍贻p人接受。本產(chǎn)品采用薄荷和果味，口味甘甜，清涼，可以被不喜歡苦味涼茶的人群接受。并添加不使人發(fā)胖的糖分，也容易被年輕的減肥的女性接受。本產(chǎn)品還有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，補(bǔ)充體力。
4.1 在正式投入生產(chǎn)前，在超市和大賣場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，可以引起消費(fèi)者的`興趣。
4.2 在正式投入生產(chǎn)前，可在試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)領(lǐng)取（數(shù)量有限）領(lǐng)取到飲料的要求同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)品嘗，并提出對(duì)飲料的意見(jiàn)和建議。工作人員記錄并向研發(fā)人員反映，修改配料。
4.3 在生產(chǎn)前，可在官方網(wǎng)站上公開(kāi)征集飲料瓶，設(shè)計(jì)的飲料瓶被采用可得獎(jiǎng)品?？蛇_(dá)到對(duì)產(chǎn)品前期宣傳的效果。
4.4 產(chǎn)品上市后，在超市，賣場(chǎng)貼宣傳海報(bào)。
銷售額持續(xù)上漲5%
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇二
簽約地點(diǎn)：__________。
甲方：_________________(委托方)。
地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵編：__________。
電子信箱：__________。
乙方：__________(受托方)。
地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵編：__________。
電子信箱：__________。
甲、乙雙方本著互惠互利、共同開(kāi)拓出口渠道、在營(yíng)銷上發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的原則，就甲方委托乙方出口其產(chǎn)品給甲方指定的境外客戶(以下簡(jiǎn)稱"外商")一事，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成一致，茲同意按照下述條款簽訂本協(xié)議書：
一、總則。
本協(xié)議為建立甲、乙雙方間法律關(guān)系的總協(xié)議，甲、乙雙方將就每一批實(shí)際出口的貨物簽訂具體的《收購(gòu)合同》;雙方所簽訂的每一份《收購(gòu)合同》均自動(dòng)受本協(xié)議約束，如有沖突，以本協(xié)議規(guī)定的為準(zhǔn)。
1、甲方委托乙方代理出口其產(chǎn)品，有關(guān)產(chǎn)品的具體數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格、付款方式、交貨期、目的港和保險(xiǎn)等條件，由甲方與外商自行協(xié)定并且直接對(duì)外商負(fù)責(zé)。因出口貨物的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、交貨期等問(wèn)題而引起的責(zé)任和損失均由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
2、甲方負(fù)責(zé)根據(jù)其與外商商定的交貨期安排生產(chǎn)，并于貨物報(bào)關(guān)出口前三個(gè)工作日向乙方提供真實(shí)、準(zhǔn)確的出口產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量、金額、裝箱情況等資料，并提供《商檢換證憑單》，以便乙方按此資料向海關(guān)申報(bào)及履行相關(guān)手續(xù)。若因甲方所提供的材料與實(shí)際出口貨物情況不符，而造成海關(guān)扣柜或處罰時(shí)，由此造成的延誤船期和延期交貨的責(zé)任和損失由甲方承擔(dān)，甲方應(yīng)賠償乙方因此而遭受的海關(guān)處罰及其帶來(lái)相應(yīng)損失。如有其他特殊情況，由甲乙雙方共同協(xié)商處理，承擔(dān)各自責(zé)任及費(fèi)用。
3、甲方負(fù)責(zé)安排遠(yuǎn)洋運(yùn)輸(費(fèi)用由甲方承擔(dān))租船訂倉(cāng)事宜，并及時(shí)將船公司提柜紙傳真給乙方，并告知該船的截關(guān)日期;乙方負(fù)責(zé)根據(jù)甲方提柜紙安排提柜和由甲方工廠至深圳碼頭的拖車，并承擔(dān)此段的拖車費(fèi)用;乙方負(fù)責(zé)向海關(guān)申報(bào)貨物出口，并辦理有關(guān)出口報(bào)關(guān)的一切手續(xù)，并承擔(dān)相應(yīng)的報(bào)關(guān)費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用。乙方負(fù)責(zé)在出口貨物裝柜后按照實(shí)際裝柜情況填制《收購(gòu)合同》，并由甲乙雙方簽字確認(rèn)后蓋章生效。
4、乙方在收到甲方提供的裝箱資料后，應(yīng)及時(shí)對(duì)甲方的出口業(yè)務(wù)免費(fèi)制作全套單證。并安排報(bào)關(guān)出口。若非客觀原因造成出口耽誤而引起客戶索賠，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)由此而發(fā)生的一切衍生之費(fèi)用。
三、退稅。
1、退稅由乙方辦理。
2、甲方應(yīng)在貨物出口報(bào)關(guān)后三日內(nèi)向乙方交付涵蓋相關(guān)《收購(gòu)合同》項(xiàng)下全部貨物的、合法有效的增值發(fā)票及《稅收(出口專用)繳款書》。在此之前，乙方無(wú)義務(wù)向甲方支付相關(guān)《收購(gòu)合同》中規(guī)定的稅款。如甲方在貨物出口報(bào)關(guān)后三十日內(nèi)未能將上述票據(jù)交付給乙方，或甲方所交付的票據(jù)未能通過(guò)退稅主管機(jī)關(guān)的審查，則甲方無(wú)權(quán)依據(jù)《收購(gòu)合同》要求乙方支付《收購(gòu)合同》規(guī)定的稅款;乙方已經(jīng)向甲方支付稅款的，甲方應(yīng)予退回。
四、支付方式：
1、定金支付方式：
(2)乙方在收到外商開(kāi)出的、以乙方為收益人并為乙方所接受的_。
(3)乙方在相關(guān)《收購(gòu)合同》生效后三個(gè)工作日內(nèi)，將《收購(gòu)合同》項(xiàng)下貨款總額的__%支付給甲方作為定金。
2、余款支付方式：
(2)乙方在貨物出口報(bào)關(guān)并收到甲方所提供的涵蓋相關(guān)《收購(gòu)合同》項(xiàng)下全部貨物的、合法有效的增值發(fā)票及《稅收(出口專用)繳款書》后三個(gè)工作日內(nèi)，按照《收購(gòu)合同》的金額扣除乙方按照本協(xié)議本條第1款中已向甲方支付的貨款后，并扣除__%的手續(xù)費(fèi)，將余款支付給甲方。
(3)乙方在外商開(kāi)出的遠(yuǎn)期信用證得到開(kāi)證行承兌后三個(gè)工作日內(nèi)，《收購(gòu)合同》的金額扣除乙方按照本協(xié)議本條第1款中已向甲方支付的貨款后，并扣除__%的手續(xù)費(fèi)，將余款支付給甲方。
3、無(wú)定金貨款支付：
甲方負(fù)責(zé)催促外商在貨物出口報(bào)關(guān)后__日內(nèi)將該批出口貨物的全額外匯貨款付到乙方賬戶;乙方在收到該筆外匯貨款后，在三個(gè)工作日內(nèi)，按照____的匯率將所收外匯折合成人民幣支付給甲方。
五、收匯。
甲方應(yīng)確保外商在貨物出口報(bào)關(guān)后__內(nèi)將全部外匯貨款支付給乙方，以便乙方核銷外匯。如外商未能如約支付全部外匯貨款，則：
1、乙方有權(quán)向甲方追索其按照本協(xié)議第四條的規(guī)定已經(jīng)支付給甲方的貨款。同時(shí)甲方負(fù)有在接到乙方追索通知起的三個(gè)工作日內(nèi)歸還該筆貨款的義務(wù)，并承擔(dān)由此引起的利息損失和其他相關(guān)費(fèi)用。
2、乙方無(wú)義務(wù)按其與甲方所簽訂的收購(gòu)合同支付貨款且免除任何有關(guān)延遲付款的違約責(zé)任。
3、如因外商不付款而導(dǎo)致乙方不能核銷外匯遭受有關(guān)部門的處罰，甲方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任并補(bǔ)償乙方因此而遭受的一切損失。
六、核帳。
1、甲、乙雙方于每月月末就本月所發(fā)生的業(yè)務(wù)往來(lái)帳目進(jìn)行核對(duì)，并就未能及時(shí)按照本協(xié)議及《收購(gòu)合同》執(zhí)行的問(wèn)題(如增值稅票的提供、延遲收匯等)進(jìn)行磋商，提出雙方均可接受的處理意見(jiàn)。
2、甲、乙雙方就每月核帳結(jié)論及相關(guān)問(wèn)題處理意見(jiàn)以書面形式進(jìn)行確認(rèn)，作為下個(gè)月核帳的基礎(chǔ)。
七、其它。
1、乙方對(duì)甲方委托的業(yè)務(wù)必須絕對(duì)保密，不得故意直接或間接向外泄露甲方商客戶的有關(guān)商業(yè)資料(辦理出口許可證、報(bào)關(guān)、外匯核銷等手續(xù)時(shí)向國(guó)家有關(guān)部門申報(bào)除外)。
2、如國(guó)家出口退稅政策或匯率發(fā)生變化，雙方應(yīng)及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
3、本協(xié)議書未明確規(guī)定的.事項(xiàng)，按照《關(guān)于外貿(mào)代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
4、本協(xié)議書自甲、乙雙方授權(quán)人簽字并加蓋公司印章后生效。
5、本協(xié)議書一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
6、本協(xié)議書有效期為_(kāi)年，自__年_月_日起，至__年_月_日止。
簽約日期：______________
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇三
為明確甲乙雙方在供港活畜出口業(yè)務(wù)中的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于某港澳鮮活冷凍商品出口代理工作暫行辦法》的規(guī)定和要求，甲乙雙方達(dá)成如下協(xié)議：
一、委托代理的活畜品名。
活大豬、活中豬、活乳豬、活牛、活羊，上述商品的具體品種及與海關(guān)協(xié)調(diào)制度對(duì)應(yīng)的商品編碼，以外經(jīng)貿(mào)部定期發(fā)布的《出口許可證管理分級(jí)發(fā)證目錄》為準(zhǔn)。
香港。
甲方對(duì)香港出口的活畜全部委托乙方代理、組織經(jīng)銷。乙方依照香港市場(chǎng)和有關(guān)商品的銷售習(xí)慣方式，進(jìn)行統(tǒng)一銷售。
四、數(shù)量。
甲方在外經(jīng)貿(mào)部下達(dá)的年度配額以內(nèi)，按照外經(jīng)貿(mào)部駐廣州特派員辦事處(以下簡(jiǎn)稱“廣辦”)下達(dá)和調(diào)整的有關(guān)商品的月、旬配額和廣辦深圳協(xié)調(diào)辦的日安排，組織出口。由于某原因，甲方不能如期按量出口，甲方應(yīng)在原定發(fā)貨日期前十五天向廣辦說(shuō)明情況并報(bào)請(qǐng)廣辦調(diào)整月度配額，同時(shí)知會(huì)乙方。
乙方在外經(jīng)貿(mào)部下達(dá)的年度配額以內(nèi)，按照廣辦下達(dá)和調(diào)整的有關(guān)商品的月度配額和廣辦深圳協(xié)調(diào)辦的日安排，負(fù)責(zé)銷售。乙方有責(zé)任擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)推銷，掌握合理的售價(jià)，擴(kuò)大銷量。
五、質(zhì)量。
甲方供港活畜的質(zhì)量規(guī)格應(yīng)符合《供應(yīng)港澳活畜品質(zhì)規(guī)格及良比評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》，并加強(qiáng)運(yùn)輸途中的管理，確保損耗率保持在合理水平。
乙方負(fù)責(zé)按《供應(yīng)港澳活畜品質(zhì)規(guī)格及良比評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收甲方到貨質(zhì)量并做好甲方所供活大豬和活牛的良比評(píng)定工作。乙方有責(zé)任監(jiān)督代銷欄及承運(yùn)商做好到貨的卸收、保養(yǎng)等管理工作，減少活畜在港段某亡、殘次損失。
六、結(jié)匯。
在正常情況下，乙方采取假售定的辦法與甲方結(jié)算。
(一)假售定：由乙方為甲方設(shè)立賬戶，每月二十日之前將下月各有關(guān)商品結(jié)匯價(jià)格通知甲方。甲方根據(jù)結(jié)匯價(jià)格制定發(fā)票，乙方按發(fā)票結(jié)匯。
(二)乙方制定結(jié)匯價(jià)格的主要依據(jù)是：
1.甲方有關(guān)商品當(dāng)月的市場(chǎng)賣價(jià);。
2.甲方有關(guān)商品的質(zhì)規(guī)情況;。
3.預(yù)計(jì)下月的賣價(jià);。
4.港段某售費(fèi)用;。
5.乙方為甲方所設(shè)賬戶的盈虧情況。
(三)結(jié)匯時(shí)間：乙方在收到甲方齊全、正確的單證和發(fā)票后。
七、其它。
(一)根據(jù)到貨商品的質(zhì)規(guī)情況、銷售情況，乙方應(yīng)整理好甲方每批到貨的數(shù)量、銷售數(shù)量、銷售重量、銷售價(jià)格、良比率、殘次、死亡等情況并定期(具體時(shí)間由甲乙雙方商定)通報(bào)甲方。乙方將根據(jù)甲方的要求，提供個(gè)別批次的有關(guān)質(zhì)量、銷售情況。甲方應(yīng)根據(jù)乙方提供的情況，及時(shí)解決出口中存在的質(zhì)規(guī)等問(wèn)題。
(二)當(dāng)港段某費(fèi)用發(fā)生變化時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方。甲乙雙方應(yīng)根據(jù)變化了的情況，及時(shí)修改本協(xié)議中原來(lái)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
(三)如需調(diào)整代理傭金，由甲乙雙方協(xié)商解決。
(四)乙方及時(shí)向甲方通報(bào)香港市場(chǎng)的行情及客商對(duì)其所供商品的反映;甲方可根據(jù)實(shí)際情況的需要赴香港了解所供商品的銷售情況和市場(chǎng)反映。
甲方應(yīng)及時(shí)向乙方通報(bào)有關(guān)商品的貨源、生產(chǎn)、價(jià)格等方面的情況，乙方也可根據(jù)需要到貨源地實(shí)際考察。
甲乙雙方有義務(wù)為對(duì)方的工作提供便利條件，互相配合，共同做好活畜的出口和銷售工作。
八、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)管理規(guī)定協(xié)商解決。本協(xié)議在雙方代表簽字并加蓋公章后生效。本協(xié)議正本兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，副本若干份，交有關(guān)管理部門(外經(jīng)貿(mào)部貿(mào)管司、廣辦)備案。
九、本協(xié)議有效期至_________年_________月_________日。到期雙方再協(xié)商續(xù)簽。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇四
摘要：鑒于我國(guó)人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為社會(huì)各界的廣泛關(guān)注焦點(diǎn)，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設(shè)計(jì)衍生出許多新的研究課題。本文將從拐杖的發(fā)展現(xiàn)狀、新型多功能拐杖的設(shè)計(jì)及原理、產(chǎn)品的發(fā)展前景等方面介紹此款智能拐杖。
關(guān)鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能。
一、產(chǎn)品背景及發(fā)展現(xiàn)狀。
必引發(fā)社會(huì)對(duì)老年人健康、安全的高度重視。人進(jìn)入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機(jī)體代謝變得緩慢，免疫機(jī)能下降，應(yīng)急能力日漸減弱，極易發(fā)生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時(shí)會(huì)有喪命的危險(xiǎn)。因此拐杖應(yīng)運(yùn)而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護(hù)航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設(shè)計(jì)由此衍生出許多新的研究課題。
老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵?jǐn)_，體能的下降，“行路難”問(wèn)題不可避免地成為困擾著老人們的一個(gè)難題。調(diào)查顯示，80%的老人不愿意在沒(méi)有人攙扶的情況下獨(dú)自出門。我們從這種問(wèn)題上展開(kāi)思考，設(shè)計(jì)了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的手杖品牌混雜，質(zhì)量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對(duì)老年人的安全十分重要。根據(jù)老年人的需求和消費(fèi)特點(diǎn)，我們可以設(shè)計(jì)一款集多種功能于一體的手杖，來(lái)滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。
二、設(shè)計(jì)方案。
市面上拐杖的缺點(diǎn)：?jiǎn)我坏母叨?，沒(méi)有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。
改造拐杖的特點(diǎn)：
1.高度可隨心調(diào)節(jié)。
2.定位方便。
3.攜帶方便。
4.采用工程塑料。
此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。
其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉(zhuǎn)伸縮的主體桿、連接管；手柄內(nèi)部中空形成空腔，利用這個(gè)空腔，可完成諸多功能的壓縮設(shè)計(jì)，主體桿通過(guò)連接件與連接管活動(dòng)相連，連接管固定在手柄的外側(cè)面。
這種設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內(nèi)置一些其它物件，節(jié)約空間，儲(chǔ)藏和攜帶方便。
三、設(shè)計(jì)原理。
此款新型拐杖的設(shè)計(jì)引用triz創(chuàng)造原理。triz創(chuàng)造原理的核心內(nèi)容是技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)化原理和技術(shù)沖突解決原理。首先，無(wú)論是一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品還是復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng)，其核心技術(shù)的發(fā)展都是遵循著客觀的規(guī)律發(fā)展演變的，即具有客觀的進(jìn)化規(guī)律和模式。其次，各種技術(shù)難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動(dòng)這種進(jìn)化過(guò)程的動(dòng)力。拐杖的設(shè)計(jì)多次援用了triz理論的幾種發(fā)明創(chuàng)造原理，歸納如下：
1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個(gè)部分。
2.利用組合原理，把led燈組與gps、收音機(jī)、移動(dòng)通訊以及其它適用設(shè)備組合在把手處。
3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變?yōu)榫哂姓彰鞴δ?、?dǎo)航功能等多功能集合的一體。
4.拐杖的收縮性運(yùn)用了嵌套理論。
5.手柄的把手圓潤(rùn)適手的設(shè)計(jì)運(yùn)用了去棉花原理。
6.復(fù)合材料原理的運(yùn)用，使拐杖整體的重量減輕許多。
四、功能結(jié)構(gòu)。
1.電筒式手柄。
在拐杖一個(gè)端面處內(nèi)置一個(gè)小型led燈頭，旋轉(zhuǎn)外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設(shè)備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時(shí)候使用。
導(dǎo)航與定位。
手柄內(nèi)置gps導(dǎo)航，當(dāng)老年人在戶外迷路或者要找近道回家時(shí)，利用gps的導(dǎo)航功能即可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)導(dǎo)航并帶有語(yǔ)音播報(bào)功能，即使無(wú)法自己回家，只要按一下gps功能鍵，就能夠把老人的當(dāng)前地址發(fā)送給家人。
3.通訊功能。
手柄內(nèi)置通訊器材，在把手處設(shè)置幾個(gè)快捷按鍵，各個(gè)按鍵指定系統(tǒng)給不同的號(hào)碼撥號(hào)，只要按下按鍵，就可以與對(duì)應(yīng)的人進(jìn)行通話。另外，設(shè)有急救按鍵，當(dāng)老人感覺(jué)到身體異常時(shí)可立即按下此鍵，附近醫(yī)院就能收到求救信號(hào)，并能及時(shí)施救。
4.收音機(jī)。
黃梅戲，裳一段書評(píng)，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂(lè)。這一功能對(duì)老人來(lái)說(shuō)也是一大好處。
5.紅外感應(yīng)。
led燈頭上方設(shè)有一個(gè)紅外傳感器，當(dāng)遇到前方有障礙物時(shí)，拐杖內(nèi)的傳感器可感應(yīng)到然后引發(fā)報(bào)警裝置報(bào)警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來(lái)的危險(xiǎn)。
6.報(bào)警功能。
當(dāng)老人不慎摔倒時(shí)，拐杖傾斜達(dá)到一定時(shí)間，報(bào)警器啟動(dòng)，并發(fā)出報(bào)警聲，提醒家人及周邊人發(fā)現(xiàn)老人情況，并及時(shí)救助，使老人在第一時(shí)間得到救護(hù)，防止造成危險(xiǎn)。若達(dá)到一個(gè)小時(shí)無(wú)人受理，拐杖將自動(dòng)觸發(fā)通訊講危險(xiǎn)信號(hào)發(fā)送至就近醫(yī)院。當(dāng)老人要把拐杖放在一邊時(shí)，為了避免不需要的報(bào)警，可手動(dòng)關(guān)閉報(bào)警功能，當(dāng)拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報(bào)警系統(tǒng)自動(dòng)復(fù)位，進(jìn)入工作狀態(tài)。
7.減震機(jī)構(gòu)。
減震機(jī)構(gòu)包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設(shè)計(jì)使手杖在使用時(shí)擁有了減震功能，使人們?cè)谑褂檬终葧r(shí)感覺(jué)更加舒適。
8.拐杖墊。
拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點(diǎn)增多，穩(wěn)定性好，避免了滑脫現(xiàn)象的發(fā)生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來(lái)了方便和安全感，更重要的是當(dāng)拐杖倒地的時(shí)候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因?yàn)閺澭鼡旃照榷斐蓪?duì)老人腰部的損害。另外，有了這個(gè)拐杖墊就不用為沒(méi)地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會(huì)倒下。
9.釣魚功能。
說(shuō)起釣魚，必然會(huì)聯(lián)想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對(duì)老年人群來(lái)說(shuō)，垂釣是一個(gè)不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設(shè)計(jì)就能很好的解決這個(gè)問(wèn)題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設(shè)計(jì)，老年人就不愁沒(méi)有什么打發(fā)時(shí)間了。
五、關(guān)鍵技術(shù)。
1.手柄處的設(shè)計(jì)。
拐杖針對(duì)的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對(duì)手柄處的設(shè)計(jì)就有著非常嚴(yán)格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質(zhì)地細(xì)膩，潤(rùn)澤，紋路絢麗，整體線條優(yōu)美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長(zhǎng)命百歲，同時(shí)顯得富麗堂皇。紫檀優(yōu)點(diǎn)有：顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風(fēng)格木質(zhì)較重，給人感覺(jué)質(zhì)量不錯(cuò)一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木材質(zhì)較硬，強(qiáng)度高，耐磨，耐久性好。
2.拐杖墊的設(shè)計(jì)。
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產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇五
（ 1 ）根據(jù)產(chǎn)品企劃方案調(diào)整設(shè)計(jì)思路，明確設(shè)計(jì)任務(wù)，設(shè)計(jì)服裝款式并確定面輔料，接受設(shè)計(jì)總監(jiān)（設(shè)計(jì)主管）的總體操控和建議。
（ 2 ）與打版師溝通設(shè)計(jì)意圖，控制樣衣板型式樣和進(jìn)度。
（ 3) 協(xié)調(diào)打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質(zhì)量。
（ 4 ）樣衣完成后，參與調(diào)整樣衣板型，修改和完善樣衣。
（ 5) 在整個(gè)服裝樣品完成后期，聽(tīng)取服裝學(xué)?？偨?jīng)理等的審查意見(jiàn)，共同確定調(diào)整方向。
（ 6 ）參與服裝產(chǎn)品訂貨會(huì)，聽(tīng)取各服裝設(shè)計(jì)學(xué)院市場(chǎng)人員和代理商的意見(jiàn)，為下次產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做好準(zhǔn)備。 上海服裝設(shè)計(jì)學(xué)院明確了服裝設(shè)計(jì)師的工作職責(zé)，就基本知道了設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)。如果再來(lái)了解一下服裝企業(yè)招聘設(shè)計(jì)師的任職要求，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設(shè)計(jì)師。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇六
面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)企業(yè)要持續(xù)提高質(zhì)量、降低成本，縮短設(shè)計(jì)，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業(yè)自身必須有規(guī)范的一流產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程和其相對(duì)應(yīng)，現(xiàn)代設(shè)計(jì)技術(shù)的綜合應(yīng)用，能夠提高企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以更少的時(shí)間推出更好的產(chǎn)品，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
{1}在三維幾何造型，進(jìn)行虛擬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，虛擬裝配可以進(jìn)行尺寸和形狀模擬；分析可以進(jìn)行性能模擬；快速成型可以進(jìn)行實(shí)物模擬。其通過(guò)虛擬裝配得到虛擬產(chǎn)品，通過(guò)快速成型得到樣件。在此基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)、再設(shè)計(jì)、在評(píng)價(jià)的循環(huán)，保證了設(shè)計(jì)的一次成功率，保證了后續(xù)工作順利地進(jìn)行。
有這樣常用件、標(biāo)準(zhǔn)件庫(kù)的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)周期。
{3}對(duì)于家電產(chǎn)品，在三維虛擬設(shè)計(jì)、裝配的基礎(chǔ)上使用快速成型技術(shù)，可以加速將工程師頭腦中的設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的過(guò)程。實(shí)物模型比起數(shù)字模型來(lái)，不再是虛擬產(chǎn)品了，成為真實(shí)的東西，與最終產(chǎn)品的外形和大小一致，看得見(jiàn)，摸得著，可以直接用與評(píng)價(jià)或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機(jī)，越有利于論證和及時(shí)修改完善設(shè)計(jì)，使企業(yè)開(kāi)發(fā)外觀好，質(zhì)量高的新產(chǎn)品并加快其上市時(shí)間。
{4}對(duì)于塑料件和沖壓件的模具，在三維設(shè)計(jì)，裝配的基礎(chǔ)上進(jìn)行結(jié)構(gòu)有限分析，機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)及動(dòng)力分析，注塑流動(dòng)分析，結(jié)構(gòu)、機(jī)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)等，才能有目的地調(diào)整產(chǎn)品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設(shè)計(jì)更趨合理，更加符合技術(shù)經(jīng)濟(jì)要求，這是模具成功設(shè)計(jì)和制造的關(guān)鍵。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇七
1．產(chǎn)品的概念。
2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?
4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?
5．誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?
6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?
1．市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3．推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
4．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。
5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2．崗位職責(zé)說(shuō)明。
3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。
2． 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。
3． 預(yù)計(jì)的損益表。
4． 現(xiàn)金收支分析。
5． 資金的來(lái)源和使用。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇八
面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)企業(yè)要持續(xù)提高質(zhì)量、降低成本，縮短設(shè)計(jì)，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業(yè)自身必須有規(guī)范的一流產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程和其相對(duì)應(yīng)，現(xiàn)代設(shè)計(jì)技術(shù)的綜合應(yīng)用，能夠提高企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以更少的時(shí)間推出更好的產(chǎn)品，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
{1}在三維幾何造型，進(jìn)行虛擬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，虛擬裝配可以進(jìn)行尺寸和形狀模擬；分析可以進(jìn)行性能模擬；快速成型可以進(jìn)行實(shí)物模擬。其通過(guò)虛擬裝配得到虛擬產(chǎn)品，通過(guò)快速成型得到樣件。在此基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)、再設(shè)計(jì)、在評(píng)價(jià)的循環(huán)，保證了設(shè)計(jì)的一次成功率，保證了后續(xù)工作順利地進(jìn)行。
有這樣常用件、標(biāo)準(zhǔn)件庫(kù)的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)周期。
{3}對(duì)于家電產(chǎn)品，在三維虛擬設(shè)計(jì)、裝配的基礎(chǔ)上使用快速成型技術(shù)，可以加速將工程師頭腦中的設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的過(guò)程。實(shí)物模型比起數(shù)字模型來(lái)，不再是虛擬產(chǎn)品了，成為真實(shí)的東西，與最終產(chǎn)品的外形和大小一致，看得見(jiàn)，摸得著，可以直接用與評(píng)價(jià)或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機(jī)，越有利于論證和及時(shí)修改完善設(shè)計(jì)，使企業(yè)開(kāi)發(fā)外觀好，質(zhì)量高的新產(chǎn)品并加快其上市時(shí)間。
{4}對(duì)于塑料件和沖壓件的模具，在三維設(shè)計(jì)，裝配的基礎(chǔ)上進(jìn)行結(jié)構(gòu)有限分析，機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)及動(dòng)力分析，注塑流動(dòng)分析，結(jié)構(gòu)、機(jī)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)等，才能有目的地調(diào)整產(chǎn)品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設(shè)計(jì)更趨合理，更加符合技術(shù)經(jīng)濟(jì)要求，這是模具成功設(shè)計(jì)和制造的關(guān)鍵。
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產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇九
2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8、考察市場(chǎng)情況
9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十
分析方法：swot分析法——了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置。
（1）s
（2）w
（3）o
（4）t
這是銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念
2、實(shí)施深度分析，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
這是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
1、根據(jù)過(guò)去的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，（eg;20%——30%），確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、具體到每一個(gè)月度、責(zé)任到人、量化到人。細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才。
4、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為a、b、c等等
a產(chǎn)品：高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品
b產(chǎn)品：平價(jià)、微利上量產(chǎn)品
c產(chǎn)品：低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品
所占比例為：a：b：c=1：2：3
這是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化、特色集群
2、價(jià)格策略：高質(zhì)、高價(jià)，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；根據(jù)運(yùn)費(fèi)、數(shù)量定價(jià)。
3、通路策略：開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位、立體式的突破
4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身
五、團(tuán)隊(duì)管理
1、人員規(guī)劃
2、團(tuán)隊(duì)管理
1、貿(mào)易入貨資本
2、工資費(fèi)
3、差旅費(fèi)
4、管理費(fèi)（物業(yè)管理、工商、等）
5、物業(yè)租賃費(fèi)（水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等）
6、培訓(xùn)費(fèi)用
7、公關(guān)費(fèi)用
8、其他雜費(fèi)
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十一
ml企業(yè)是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
品牌定位
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）
（2） 醫(yī)院
（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。
3.遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；
a.開(kāi)放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神；
2.營(yíng)銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征
（1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的企業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）
a. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b. a級(jí)20家，，只有a級(jí)才能有信用支持。
c. a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進(jìn)行了完整的備案。
2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
5）沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
1.市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4.以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
1.可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2. 以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷額的1%來(lái)提供維修備件。
3. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問(wèn)題，企業(yè)的網(wǎng)站開(kāi)通專門的bbs.
1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開(kāi)展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。
2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
1.企業(yè)形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3.電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。
1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：
a.本周完成銷售數(shù)
b.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展
c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。
d.困難。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。
2.價(jià)格控制
a. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
b. 價(jià)格的審批制度
3. 工作單制度
5.編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1.授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議
2.授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表
3.授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表
4.銷售情況預(yù)測(cè)表
5.產(chǎn)品定單和銷售合同
6.信用等級(jí)評(píng)定辦法
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件
8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件
9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策
10.備件庫(kù)的建立和管理辦法
11.發(fā)展計(jì)劃一覽表
12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告
15.部門工作交接單
16.產(chǎn)品價(jià)格表
17.返點(diǎn)確認(rèn)單
18.銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十二
晶弘電器有限公司成立于20xx年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開(kāi)展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
小區(qū)活動(dòng)主要針對(duì)小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。
主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)
大學(xué)生作為弱勢(shì)群體，理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，希望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，來(lái)展現(xiàn)自己的實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì)，開(kāi)展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。
1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動(dòng)促銷人員為xx財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生。活動(dòng)收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國(guó)家能耗補(bǔ)助。
此次促銷活動(dòng)時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。地點(diǎn)為xx各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。
廣告以宣傳單頁(yè)為主，單頁(yè)的發(fā)放要有針對(duì)性，每一棟樓必須發(fā)，通過(guò)塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
1、人員安排：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，發(fā)放單頁(yè)。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺(tái)八個(gè)，樣機(jī)八臺(tái)，贈(zèng)品若干，單頁(yè)若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號(hào)筆一直，記錄本一個(gè)，水筆一支。
3、試驗(yàn)方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。
每一個(gè)促銷點(diǎn)選一人為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。
確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護(hù)好樣機(jī)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須保持好衛(wèi)生，活動(dòng)物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。
在活動(dòng)后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。
人員工資：每人每天50元
物業(yè)費(fèi)用：100每天
備用資金：200元
每次活動(dòng)以三天為一次，費(fèi)用為2270元(一個(gè)促銷點(diǎn))
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)庫(kù)存不足的跡象，要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十三
*****公司成立于****年，經(jīng)過(guò)近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，*****的創(chuàng)始人帶著自己的團(tuán)隊(duì)在機(jī)電行業(yè)不斷求索，形成了“以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求發(fā)展”的公司經(jīng)營(yíng)理念，以及以“誠(chéng)信、互利”為合作宗旨的營(yíng)銷理念，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起的戰(zhàn)略措施，力求在機(jī)電行業(yè)樹(shù)立起有信譽(yù)、有社會(huì)責(zé)任感的公司企業(yè)形象。
自***年**月與*****品牌合作以來(lái)，我司本承“誠(chéng)信、互利”的合作宗旨，認(rèn)真努力完成銷售目標(biāo)，在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財(cái)力。
為了將接下來(lái)三年的銷售業(yè)績(jī)做到更好，特制定了以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃。
目錄。
1*****產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析。
2我司在廣東市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析。
1人員策略。
1．1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
1．2人員招聘與培訓(xùn)。
1．2．1招聘要求。
1．2．2培訓(xùn)相關(guān)。
1．3業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核制度。
2現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護(hù)策略。
2．1客戶/渠道分類方案。
2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略。
3新客戶開(kāi)拓方案。
3．1新客戶目標(biāo)定位。
3．2新客戶目標(biāo)分級(jí)。
五、需要的支持。
我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬(wàn)，20xx年8月31日至20xx年8月30財(cái)年共完成****萬(wàn)元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷售額****萬(wàn)元，比去年同期增漲7%。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況，配合20xx年?duì)I銷策略，預(yù)估下季度業(yè)績(jī)?cè)鰸q率最低30%，據(jù)此情況，我司擬定比較切合實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)：20xx至20xx年度，每年業(yè)績(jī)比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標(biāo)為****萬(wàn)元。圖示：
年度計(jì)劃完成任務(wù)量（萬(wàn)元）備注。
20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬(wàn)元。
20xx年9月至20xx年8月****。
1****產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析。
****產(chǎn)品品種齊全，囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統(tǒng)元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品，并能為客戶整體解決方案。相對(duì)應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛，可以說(shuō)凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶。
但是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多，價(jià)格也參差不齊，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟?fàn)帀毫痛蟆?BR> 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是中國(guó)的工業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒(méi)有超過(guò)十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品質(zhì)量再好，能用十年，對(duì)于這類企業(yè)來(lái)說(shuō)為了節(jié)省成本，不會(huì)選擇質(zhì)量第一，而是成本第一。為數(shù)不多的國(guó)有企業(yè)例如電廠、船廠等大型企業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平時(shí)也只有零配件的更換等需求。
而且制造業(yè)的興旺直接與國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場(chǎng)，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情。
總之，如果要占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案，并對(duì)代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整，加大對(duì)代理商的支持力度。
2我司在廣東機(jī)電行業(yè)市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析。
我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少，組織架構(gòu)不完善，但是在廣東機(jī)電行業(yè)中摸索十多年，對(duì)行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨(dú)到的見(jiàn)解、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關(guān)系也相當(dāng)廣泛，各類招標(biāo)信息來(lái)源也相當(dāng)及時(shí)準(zhǔn)確，且在對(duì)大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標(biāo)過(guò)程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶。
因?yàn)?***的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場(chǎng)上對(duì)本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高，營(yíng)銷過(guò)程中，省去了很多需要對(duì)客戶講解、推廣、宣傳的過(guò)程，所以市場(chǎng)營(yíng)銷的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)集中在點(diǎn)，一是客戶需求信息獲取是否及時(shí)，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意。
基于以上情況，我們將營(yíng)銷策略的規(guī)劃重點(diǎn)放在客戶需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面。要做好這兩方面的工作，就需要對(duì)營(yíng)銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開(kāi)拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。
1營(yíng)銷人員策略。
目前本公司專門從事?tīng)I(yíng)銷的人員有三名，營(yíng)銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級(jí)性質(zhì)，均直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。實(shí)行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績(jī)還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標(biāo)，就需要形成系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，并形成真正的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái)。為此，特?cái)M定以下相關(guān)人員策略：
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十四
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。
對(duì)于此類項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)概述
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是a、b、c和d。四個(gè)人都能吃苦耐勞
且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)，a和b善于談判和管理；c善于交流和營(yíng)銷；d仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排a和b負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；c負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；d負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助c工作。我們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三方參與管理。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店面直營(yíng)可以滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店面選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康的奶而提供便利。
進(jìn)入市場(chǎng)策略
進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。
當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散；并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度；適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析
市場(chǎng)調(diào)查情況
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標(biāo)市場(chǎng)概況
主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
市場(chǎng)份額和銷售額
任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。
特、保健和愉悅等功用，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。
it產(chǎn)品銷售計(jì)劃書
新產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十五
針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間得解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣：
中國(guó)高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明得幾項(xiàng)大型得專利后，--得電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有長(zhǎng)足得發(fā)展！
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)得是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場(chǎng)就是電力工程。
目前，這類得工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門得一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定得供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定得競(jìng)爭(zhēng)！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來(lái)爭(zhēng)搶！
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
我公司作為市場(chǎng)得新生，前期營(yíng)銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)得開(kāi)發(fā)！在前期得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多得是前期得投入，公司想要長(zhǎng)足得發(fā)展，這個(gè)必不可少得一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。
本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足得根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)得客戶和期望開(kāi)發(fā)得客戶。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃得工作重點(diǎn)！
外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)得營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改得客戶檔案，解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人得基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低得傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能得擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好得客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定！
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書10
第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。
第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的`聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十六
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理甲方出口貨物一事，達(dá)成以下條款：
第一條代理協(xié)議的訂立：
乙方代理甲方出口的貨物的狀況：
1.品名：_________。
2.數(shù)量：_________。
3.質(zhì)量：_________。
4.規(guī)格：_________。
5.包裝：_________。
6.成交條件：以經(jīng)乙方確認(rèn)的、甲方在_________網(wǎng)上交易平臺(tái)上與外商成交的條件為準(zhǔn)。
代理協(xié)議的形式：協(xié)議的訂立及修改均需以書面形式，否則不發(fā)生效力。
甲方義務(wù)：
1.如實(shí)提供與訂立協(xié)議有關(guān)的主要事實(shí)和情況;。
2.對(duì)本協(xié)議以及乙方根據(jù)本協(xié)議與國(guó)外買方簽訂的外銷合同的條款進(jìn)行充分的了解，對(duì)各方的權(quán)利義務(wù)，各方免除或者限制各自責(zé)任的條款有充分的注意。
乙方義務(wù)：
1.如實(shí)提供與訂立協(xié)議有關(guān)的主要事實(shí)和情況;。
2.采取合理的方式提請(qǐng)甲方注意免除或限制其責(zé)任的條款，并按甲方的要求，對(duì)該條款予以說(shuō)明。
第二條雙方責(zé)任：
甲方的義務(wù)：
1.對(duì)外銷合同承擔(dān)的義務(wù)：
接受乙方現(xiàn)采用的商品外銷標(biāo)準(zhǔn)正本合同的固定條款。
承認(rèn)乙方代表甲方承擔(dān)這些合同條款對(duì)“賣方”權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定。
收到乙方交來(lái)的外銷合同副本后，立即進(jìn)行核對(duì)。
如發(fā)現(xiàn)與其原要求有不符點(diǎn)，在收到合同后3個(gè)工作日內(nèi)以傳真或電報(bào)通知乙方。
否則，視為甲方已接受該外銷合同，承擔(dān)該外銷合同的權(quán)利和義務(wù)。
2.出口貨物：
甲方提供的貨物應(yīng)符合本協(xié)議規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量、和規(guī)格，并須按照協(xié)議規(guī)定的方式進(jìn)行包裝。
提供貨物的品質(zhì)證明文件。
在_________年_________月_________日前將協(xié)議約定的全部貨物運(yùn)到_________。
3.費(fèi)用：
承擔(dān)乙方因代理出口產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)、商檢費(fèi)、港口運(yùn)雜費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及銀行手續(xù)費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用。
根據(jù)實(shí)際出口貨物的數(shù)量計(jì)算總貨款，并根據(jù)此總貨款向乙方支付_________%的代理費(fèi)。
相關(guān)的合同樣本。
房地產(chǎn)代理合同委托購(gòu)房合同財(cái)務(wù)代理委托合同。
人事代理協(xié)議書委托協(xié)議書貨物運(yùn)輸代理合同。
上述的費(fèi)用及代理費(fèi)需在代理協(xié)議簽訂后_________日內(nèi)交付。
乙方義務(wù)：
1.對(duì)外成交后，及時(shí)將外銷合同副本送交甲方。
2.辦理出口所需的商檢、報(bào)關(guān)、對(duì)外運(yùn)輸、并對(duì)外議付。
3.根據(jù)外銷合同收到外商的付款后，在七個(gè)工作日內(nèi)按照付款當(dāng)日銀行公布的外匯買入價(jià)，將外匯折算成人民幣支付給甲方。
第三條違約責(zé)任：
甲方必須嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議：若由于甲方原因未能在港口當(dāng)局規(guī)定期限內(nèi)辦理報(bào)關(guān)、納稅、商檢、發(fā)運(yùn)等有關(guān)手續(xù)，由此引起的一切后果由甲方自行負(fù)責(zé)。
因甲方違約給乙方造成損失的，需向乙方給付總貨款_________%的違約金。
若違約金不足補(bǔ)償乙方的損失，甲方還需向乙方補(bǔ)足不足部分的損失。
乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議：因外商原因?qū)е峦怃N合同延遲履行、不完全履行或不能履行時(shí)，使乙方不能履行本代理協(xié)議的，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
但在甲方書面提出要求并提供費(fèi)用及協(xié)助下，乙方有義務(wù)向外商交涉索賠。
第四條爭(zhēng)議解決：
若產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方需友好協(xié)商。
若協(xié)商不成，任何一方可向人民法院提起訴訟。
第五條附加條款：
本協(xié)議一式兩份，具有同等的法律效力。
自協(xié)議雙方簽字和/或蓋章之日起生效。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十七
______服飾管理軟件系列是佐佑軟件開(kāi)發(fā)有限公司研制開(kāi)發(fā)的專業(yè)服裝管理軟件，系統(tǒng)性能穩(wěn)定可靠，功能齊全，在珠江三角洲服裝行業(yè)中擁有廣泛的用戶。為進(jìn)一步推廣佐佑軟件的應(yīng)用，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
乙方授權(quán)甲方為地區(qū)的佐佑軟件經(jīng)銷商，軟件版權(quán)為乙方所有，經(jīng)銷的產(chǎn)品及價(jià)格詳見(jiàn)乙方的報(bào)價(jià)單，經(jīng)銷期限為壹年，從________年___月____日起至________年___月____日止。甲方責(zé)任：
1.可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，從事電腦軟、硬件銷售服務(wù)的企業(yè)或個(gè)人；
2.積極宣傳推廣佐佑軟件，在本地區(qū)銷售乙方產(chǎn)品，保護(hù)乙方的版權(quán)；
3.配合乙方和客戶溝通，及時(shí)反映當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息。乙方責(zé)任：
1.承擔(dān)甲方客戶的所有售后服務(wù)；
2.支付甲方折扣按如下方式計(jì)算：
介紹性質(zhì)：軟件銷售額的____；
負(fù)責(zé)接單：軟件銷售額的____；
如客戶要求甲方開(kāi)具發(fā)票，則另支付軟件銷售額的____支付甲方；
3.在銷售和技術(shù)上給予甲方支持；
4.如發(fā)現(xiàn)甲方有損害乙方名譽(yù)、版權(quán)等行為，乙方有權(quán)收回軟件及代理權(quán)。
貨款結(jié)算方式：
乙方按客戶付款比例支付甲方折扣。本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效。
甲方：_______________乙方：_______________
代表簽名：_______________代表簽名：_______________
________年___月____日
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十八
摘要：鋼鐵產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范是一個(gè)古老而又年輕的話題，它是鋼鐵企業(yè)的一個(gè)重要的利潤(rùn)和成本的控制手段。
國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展給鋼鐵企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的發(fā)展前景，但是近幾年受到金融危機(jī)的影響，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)幾年都呈現(xiàn)出低迷的狀態(tài)，中國(guó)也深受影響。
盡管國(guó)家采取了很多宏觀調(diào)控措施，但是鋼鐵企業(yè)在出口業(yè)務(wù)中還是面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，本文主要從我國(guó)當(dāng)前鋼鐵產(chǎn)品出口所面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析以及控制風(fēng)險(xiǎn)的有效措施這兩個(gè)方面來(lái)闡述，希望給鋼鐵企業(yè)的出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范提供一定的借鑒。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇十九
15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元。
1、搜索引擎營(yíng)銷。
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播。
針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷。
(2)借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣。
每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字)，
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣。
針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對(duì)xxxx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)。
達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量20條，受眾到達(dá)量20萬(wàn)。
6、植入式營(yíng)銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、歷程、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶。
(2)在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的。
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇二十
一．公司定位和品牌的定位
二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)
三．市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)
四．營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則
五．市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度
六．價(jià)格策略
七．渠道銷售的策略
八．售后服務(wù)體系
九．銷售培訓(xùn)計(jì)劃工作的開(kāi)展
十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)
十一．內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策
十二．附屬文件
a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c．以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
1．采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）
（2）醫(yī)院
（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
2．用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。
3．遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
4．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
1．目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2．致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
1．營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；
a．開(kāi)放心胸：
b．戰(zhàn)勝自我：
c．專業(yè)精神；
2．營(yíng)銷基本規(guī)則：
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
b．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征
（1）市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1．渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
c．在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2．給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）
a．客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a(chǎn)級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持。
c．a(chǎn)級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2）前三個(gè)月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
5）沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1．高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！
2．制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
3．制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。
4．嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
1．市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
2．短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4．以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
1．可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2．以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷額的1%來(lái)提供維修備件。
3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。
4．售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專門的bbs。
1．認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開(kāi)展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。
2．培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3．做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
4．作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5．網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。
2．電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3．電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。
1．每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：
a．本周完成銷售數(shù)
b．本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展
c．下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。
d．困難。
e．月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。
2．價(jià)格控制
a．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
b．價(jià)格的審批制度
3．工作單制度
5．編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1．授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議
2．授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表
3．授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表
4．銷售情況預(yù)測(cè)表
5．產(chǎn)品定單和銷售合同
6．信用等級(jí)評(píng)定辦法
7．授權(quán)維修中心協(xié)議文件
8．授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件
9．授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策
10．備件庫(kù)的建立和管理辦法
11．發(fā)展計(jì)劃一覽表
12．200x年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
13．業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告
14．行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告
15．部門工作交接單
16．產(chǎn)品價(jià)格表
17．返點(diǎn)確認(rèn)單
18．銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
19．業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇二十一
雙方就20xx年1月1日起等訂貨事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其它法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，訂立本合同。
一、供方產(chǎn)品價(jià)格表(產(chǎn)品名稱、型號(hào)規(guī)格、單價(jià)等，見(jiàn)附件)。
二、訂貨方式：需方電話、傳真通知供方所需物品，或需方直接到供方提貨。
三、交貨方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：供方送貨到需方倉(cāng)庫(kù)，費(fèi)用由供方承擔(dān)。
四、驗(yàn)收：產(chǎn)品必須由乙方妥善包裝，適合運(yùn)輸；驗(yàn)收時(shí)以清單或發(fā)票為準(zhǔn)，質(zhì)量以國(guó)標(biāo)及需方要求為準(zhǔn)，如存在質(zhì)量問(wèn)題，拒絕驗(yàn)收，在使用過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量或其他問(wèn)題，需方有權(quán)提出更換或退貨。
五、合同總價(jià)結(jié)算：
1、數(shù)量：數(shù)量以交貨前需方單位電話、書面通知計(jì)算確定，以需方的簽收回單為最終確認(rèn)實(shí)收憑證。
2、價(jià)格：供方提供給需方的產(chǎn)品價(jià)格表中產(chǎn)品單價(jià)為固定價(jià)格，結(jié)算付款后供方開(kāi)具17%增值稅發(fā)票；如遇市場(chǎng)價(jià)格變化，雙方可協(xié)商解決，以雙方確認(rèn)的補(bǔ)充報(bào)價(jià)書為準(zhǔn)。
六、結(jié)算方式及期限：雙方協(xié)商。
七、解決合同糾紛的方式：雙方友好協(xié)商，如不能調(diào)解向法院提起訴訟。
八、本合同經(jīng)雙方代表簽字、單位蓋章生效，一式兩份，雙方各持一份。傳真合同與正本同樣具有法律效力。
甲方：_______________乙方：_______________
________年___月____日
產(chǎn)品出口計(jì)劃書篇二十二
ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)商品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)商品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略:絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):。
(1)住宅(智能小區(qū))。
(2)醫(yī)院。
(3)教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線商品的銷售。
3.遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)商品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商品的銷售。
4.實(shí)際的出貨量決定商品的知名度，每一個(gè)商品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)商品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng):再年底使自身商品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平商品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外商品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;。
a.開(kāi)放心胸:。
b.戰(zhàn)勝自我:。
c.專業(yè)精神;。
a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類商品的廠商。
d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征。
(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式:。
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真，商品定單，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a)，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級(jí)20家，，只有a級(jí)才能有信用支持。
c.a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
1.市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4.以專業(yè)的精神來(lái)銷售商品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷額的1%來(lái)提供維修備件。
3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專門的bbs.
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開(kāi)展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。
2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
1.公司形象，商品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3.電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。