計劃是對未來一段時間內(nèi)預(yù)先制定出來的安排和安排的一種行動方案，它可以幫助我們合理安排時間和資源，達到目標(biāo)。計劃是成功的基礎(chǔ)，沒有計劃，就難以有條不紊地進行工作和生活。計劃不僅可以提高工作和生活效率，還可以使我們更好地掌控自己的時間。我覺得我們現(xiàn)在有必要制定一個計劃了。計劃能讓我們更有目標(biāo)和方向，也能讓我們更加有條不紊地處理事務(wù)。一個好的計劃需要細化行動步驟，并確定每個步驟的時間節(jié)點。以下是小編為大家收集的計劃范文，希望對大家的計劃制定有所啟發(fā)。
區(qū)域工作計劃中班篇一
金立基公司從進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀A東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段（5月8號至6月30號）。
1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責(zé)。第二，公平原則，每個營銷人員所負責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
2、區(qū)域營銷人員在去對應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競爭對手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費用報銷。
3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報銷。
4、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰。
5、團隊內(nèi)部要團結(jié)一致，互相幫助，嚴格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特殊情況必須報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業(yè)余人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關(guān)費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場之前向公司預(yù)借一定額度的費用（3000左右），時候根據(jù)實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內(nèi)審核完畢并給予報銷。
2，產(chǎn)品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現(xiàn)客戶強烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價格，希望公司在定價基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時候，所以在這段時間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4，業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
區(qū)域工作計劃中班篇二
1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐心和責(zé)任心。
3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。
4.有收拾整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語言區(qū)：
喜歡語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠根據(jù)材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進行棋類活動。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進行創(chuàng)作活動，學(xué)習(xí)用不同的材料進行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創(chuàng)作活動。
（四）計算區(qū)：
大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內(nèi)各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動中能夠根據(jù)所提供的材料進行建構(gòu)活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時有較好的操作習(xí)慣，愛護材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。
九月份：
1.熟悉每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡單的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進行探索活動。
十月份：
1．初步學(xué)習(xí)編貼畫的技能。
2．學(xué)會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)知識。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。
4．能主動探索材料，學(xué)習(xí)主動掌握知識。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學(xué)習(xí)剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地制作會滾的玩具。
區(qū)域工作計劃中班篇三
本學(xué)期我們班共有40名幼兒，其中有2名是新生插入。原小班升上來的孩子，在通過的`幼兒園生活，基本已形成了一定的生活、學(xué)習(xí)、游戲等常規(guī)，他們樂意參加幼兒園的各項活動，在各方面都取得了許多進步。如：每天都能高高興興的來園；會在成人幫助下愉快的進餐，穿衣、褲、鞋；會整理自己的玩具；會簡單的與同伴交往；會聽成人的口令做事。然而轉(zhuǎn)入的一名幼兒，對集體生活充滿著陌生感，也由于以前一直在家，生活方面成人包辦較多，由此自理能力也較差。而在老生中，有些方面發(fā)展比較欠缺。同伴間的友好交往、和睦相處還不夠理想，平時活動中，有時還會出現(xiàn)打人、搶玩具等現(xiàn)象。物歸原處的習(xí)慣還不夠好，看見玩具在地上不會主動撿起來。雖然大部分幼兒愿意說話，但語言不夠豐富，不夠完整。本學(xué)期針對這些情況，加強引導(dǎo)、注重培養(yǎng)，因此，在幼兒的一日活動各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中，都有效滲透相關(guān)教育，希望通過這學(xué)期的努力，讓幼兒在各方面的能力都有一定的進步。
通過一年的家園聯(lián)系，與家長的接觸和了解，教師與家長之間已初步建立了平等與信任的合作關(guān)系。同時我們還發(fā)現(xiàn)，隨著孩子的年齡增長，家長對孩子的學(xué)習(xí)越來越關(guān)注，他們在關(guān)心孩子在幼兒園學(xué)習(xí)生活的同時，還希望了解一些科學(xué)育兒的知識，以及培養(yǎng)孩子良好行為習(xí)慣和品格的方法。家長對我園主題活動的認識也是全新的，也需要我們老師的宣傳和溝通。
我們班有兩名教師和一名保育員，都有許多年的教育經(jīng)驗，平時工作中，我們都能相互配合、取長補短、關(guān)心體貼對方、關(guān)系非常融洽，這些都是為了一個目標(biāo)“帶好這個班”。
1、初步學(xué)習(xí)正確地刷牙和使用筷子、手帕、毛巾、便紙等，初步對自己能做的事表現(xiàn)出自信。
2、能借助各類器械進行活動，在活動中初步嘗試和創(chuàng)造新的內(nèi)容和玩法。通過活動使動作輕松、自然、協(xié)調(diào)。
3、初步學(xué)習(xí)結(jié)伴、輪流、請求、商量等方式與人交往，學(xué)做文明人，學(xué)講禮貌話。引導(dǎo)幼兒同伴之間要友好相處、互相關(guān)心、互相幫助。
4、理解和遵守集體生活常規(guī)及公共衛(wèi)生規(guī)范，初步學(xué)習(xí)控制自己的情緒和不良行為。
5、喜歡閱讀，學(xué)習(xí)有順序地翻閱圖書，能初步看懂書的內(nèi)容。在集體面前大膽舉手發(fā)言，態(tài)度大方，聲音響亮。
6、樂意親近自然，學(xué)習(xí)用簡單的觀察方法。有目的地感知周圍自然物和自然現(xiàn)象，初步發(fā)現(xiàn)自然的變化對人類和動植物的影響。
7、結(jié)合日常生活，學(xué)習(xí)并識別數(shù)字，初步理解數(shù)量、顏色、方位、等概念，學(xué)習(xí)比較和測量的方法。
8、在游戲中愿意用動作、歌聲、語言等表現(xiàn)所理解的食物和自己喜歡的角色。
1、保育工作：培養(yǎng)幼兒生活有規(guī)律，形成良好的進餐、整理物品等習(xí)慣，形成基本的生活自理能力，保持班級的衛(wèi)生。
措施：
（1）對幼兒進行班級衛(wèi)生與值日生的安排。
（2）向幼兒介紹身體的主要功能。
（3）對幼兒進行自我服務(wù)能力方面的培養(yǎng)。
（4）對幼兒進行安全與自我保護意識的培養(yǎng)。
2、教育工作：培養(yǎng)幼兒在計算、語言、認知等方面發(fā)展，重點在計算、語言方面、為以后打下基礎(chǔ)。
措施：
（1）教育幼兒能主動、有禮貌地與老師同伴交談、情緒愉快、喜歡閱讀圖書。
（2）讓幼兒養(yǎng)成在集體中說普通話、發(fā)言清楚、聲調(diào)較準(zhǔn)確。
（3）教育幼兒能注意和發(fā)現(xiàn)日常生活中、周圍環(huán)境中的數(shù)量關(guān)系，產(chǎn)生探索的興趣。
（4）認識1—10的數(shù)字，理解其實際意義、會用數(shù)字表示物體的數(shù)量。
3、家長工作：請家長參加半日活動，了解幼兒在園的表現(xiàn)，并能給我們的工作提出寶貴的意見，以便把工作做的更好，更到位。
措施：
（1）認真辦好“家長園地”，為家長介紹各種教學(xué)、保健知識，同時使家長們更好、更快的了解本班教學(xué)動態(tài)。
（2）和家長保持聯(lián)系，取得家長們對老師，對幼兒園的信任。
（3）利用接送孩子的機會，了解家長對老師、對孩子的要求，并及時給予答復(fù)。
（4）寫好每月的《家園聯(lián)系冊》，實事求是的讓家長們了解近階段孩子的發(fā)展情況。
區(qū)域工作計劃中班篇四
認真貫徹《綱要》精神，加強對《綱要》中各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的師幼互動環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據(jù)各領(lǐng)域目標(biāo)合理地制定教育教學(xué)計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。
1、活躍、好動，喜愛參與體育活動。我班幼兒精力充沛，喜歡參加賽跑、攀登等戶外游戲等，大部分幼兒身體動作較協(xié)調(diào)、靈活。幼兒總體體質(zhì)水平有較大幅度提高。
2、好奇心強，樂于表現(xiàn)。在科學(xué)活動中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。
3、班級常規(guī)進一步完善。進入中班，我班幼兒的規(guī)則意識進一步增強，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規(guī)。
1、我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際請況給予引導(dǎo)和教育。
2、我班幼兒大多進步很大，但部分幼兒在家性格較開朗、活潑、幼兒園表現(xiàn)不樂群，不能主動與人交往，我們將繼續(xù)鼓勵，讓幼兒用各種方式表達自己的情感。
1、按計劃開展本園所安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在做好基礎(chǔ)教學(xué)的同時突出特色教學(xué)，美術(shù)方面積極配合美術(shù)老師組織好美術(shù)教學(xué)工作，平時對所學(xué)知識技能多進行復(fù)習(xí)與鞏固，在自身方面也做一定的繪畫水平提高及運用，只有自身運用自如了才能更好的帶動幼兒。
2、在具體教學(xué)活動中關(guān)注每位幼兒的學(xué)習(xí)狀態(tài)，掌握好每一個幼兒的學(xué)習(xí)態(tài)度，做好個體差異教育，爭取班級的整體水平有較大的突破。采取”著重教學(xué)”方式，提高幼兒語言表達能力。
4、豐富幼兒生活，多樣化地開展藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)活動，抓好50年慶典活動，組織孩子參加多種形式的社會活動。
5、培養(yǎng)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，如坐姿、書寫姿勢等；定期調(diào)換幼兒座位，保護幼兒視力；
6、緊守職責(zé)，明確分工，相互協(xié)作，相互探討，相互監(jiān)督促進，出現(xiàn)問題及時提出及時解決，讓我們的工作環(huán)境更和睦愉快。
7、配合生活老師做好衛(wèi)生保健工作，讓所有幼兒都在老師的視線范圍之內(nèi)，隨時留意觀察幼兒的身體狀況，發(fā)現(xiàn)狀況及時處理并上報保健室。
主題教育：過節(jié)真熱鬧親親熱熱一家人。
品德教育：情感教育，根據(jù)園務(wù)計劃，完成各項計劃。
1、調(diào)整班級墻飾和活動區(qū)域，符合季節(jié)特點和主題網(wǎng)絡(luò)。
2、觀察了解幼兒的身體健康狀況和各種習(xí)慣、假期生活，有針對性的預(yù)防。
3、編排操節(jié)。
4、召開家委會、更新家園之窗的內(nèi)容，發(fā)放小手報。
5、充實自然角。
6、做好各類興趣班開學(xué)編班。
7、開展百日安全活動，3月18日開始百日安全活動，
主題教育：我是賀幼小主人。
品德教育：情感教育中心工作：
1、家長學(xué)校上課、
2、做好春季疾病的防治。
3、開展親子活動和春游。
4、安全教育，緊急預(yù)案。
5、做好園慶準(zhǔn)備活動和常規(guī)教育教學(xué)活動。
主題教育：我身邊的科學(xué)保護環(huán)境。
品德教育：熱愛科學(xué)。
區(qū)域工作計劃中班篇五
2、培養(yǎng)幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動。
教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）。
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。
設(shè)計師（管塑積木、自己設(shè)計房屋）。
閱覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）。
智力大沖浪（釣魚、打電話、數(shù)字找朋友）。
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉(zhuǎn)、摩擦起電）。
棋類區(qū)（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂天地（小舞臺、打桌球）。
時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？
這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開始時不是很大，怎么讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對于廢舊材料的利用也不會，于是我動手和她一起合作，我負責(zé)剪（戳洞），她負責(zé)畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說，孩子們都游樂自己的任務(wù)，主意也多了，智慧也更多了。
孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找伙伴來解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應(yīng)加強引導(dǎo)。
區(qū)域工作計劃中班篇六
區(qū)域活動，是根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設(shè)活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學(xué)習(xí)的活動。它可以讓幼兒自由地進出各個區(qū)域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。
1、學(xué)會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達自己的意見和要求。
4、在活動中，能自覺地遵守活動規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動，明確活動規(guī)則。
2、益智區(qū)：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習(xí)慣，會采用問答的方式進行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。
3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點、蘸的方法進行印染活動，發(fā)展幼兒的動手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護材料。
2、益智區(qū)：會按從小到大（或從大到小）的數(shù)序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。
3、語言區(qū)：學(xué)會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4、美工區(qū)：分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學(xué)會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導(dǎo)下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學(xué)會使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認真細致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域工作計劃中班篇七
以幼兒園教科研計劃為指導(dǎo)，以促進教師專業(yè)成長和初步形成班級教育特色為目標(biāo)，以《幼兒園活動發(fā)展性課程》實施為突破口，以多種形式的保育、教育、教研活動為契機，以點帶面，促進教師教育觀念向教育行動的轉(zhuǎn)變。加大科研力度，不斷鼓勵教師自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及研究，在提高自身素質(zhì)的同時，提高保教質(zhì)量，促進中班幼兒整體發(fā)展。
1、本組教師團結(jié)上進、做事積極主動，肯鉆研，具有較強的業(yè)務(wù)能力和較好的專業(yè)素養(yǎng)；
2、由于教材變換的頻繁，部分教師在備課以及課堂教學(xué)組織上存有疑惑，需要在鉆研教材等方面集眾家之長。
開展多種方式的教研活動，提升教研質(zhì)量和教師參研水平：
1、繼續(xù)開展“教研組長輪值制”：讓教師以主人翁的態(tài)度參與教研，變“要我教研”為“我要教研”。組長提前給輪值教師拋出研究議題，讓輪值教師先做相關(guān)準(zhǔn)備，以便帶領(lǐng)大家進行研討，也可就自己學(xué)習(xí)的幼教理論、知識開展“信息發(fā)布會”。
2、開展“多人同課循環(huán)活動”：針對研究商定的一個教學(xué)中心內(nèi)容，進行“多人同課循環(huán)”，以此提高研究教師在教學(xué)過程中的教育機制與實踐能力；還可通過“同課異構(gòu)”以此提高研究教師設(shè)計方案的能力。
3、“專家模仿秀”：每位教師就所任學(xué)科進行“專題講座”，讓全組教師共享有益經(jīng)驗、教育理論或心得體會。
4、“研究議題招標(biāo)會”：每月末在小結(jié)本月教研的基礎(chǔ)上，征集下月研究議題及重點。
5、每期每班兩次半日開放和家長會。
6、每期每班爭取1-2次家長助教。
7、辦好家園橋，各班做好日常的家園交流工作，做到“真心、熱心、耐心、細心”。
區(qū)域工作計劃中班篇八
透過中班上學(xué)年的游戲開展，幼兒的交往潛力、語言表達潛力有了更高的提高，對游戲有了初步的了解，會進行簡單的游戲活動，在游戲過程中也能較好的遵守游戲規(guī)則，有必須的游戲規(guī)則，會深入的投入到游戲主角中。進入中班后，小朋友對游戲的規(guī)則和游戲主角又有了更高的認識，游戲的范圍也不再局限于幾個平行游戲，與同伴之間的交流也變得更豐富了，并能夠結(jié)合自我的生活經(jīng)驗表現(xiàn)一些游戲情節(jié)，能夠與同伴合作進行游戲，解決一些簡單的小問題。可是由于年齡的特點，小朋友在游戲中還存在著較多的不足：孩子比較專橫，自我拿到的物品不愿與別人分享；幼兒生活經(jīng)驗不足，造成幼兒游戲情節(jié)比較單一；獨立解決問題的潛力有需加強；游戲時聲音較大；對不一樣游戲的玩法還沒有很好的體現(xiàn)；游戲中小朋友之間的相互溝通太少；游戲規(guī)則意識記憶游戲結(jié)束物品的整理還需加強；游戲過程中幼兒自我加工的物品太少，小朋友不能以物代物等。針對存在的問題，我們本學(xué)期制定了一些新舉措，力求使幼兒的游戲水平再上新臺階。
1、鞏固幼兒對區(qū)角游戲玩法和規(guī)則的掌握，逐步增強幼兒的規(guī)則意識。
2、透過自主性游戲，增強幼兒的主角意識，培養(yǎng)幼兒的主角意識、交往潛力和語言表達潛力。
3、透過結(jié)構(gòu)游戲，使幼兒學(xué)會基本搭建技能，培養(yǎng)幼兒的合作潛力。
4、豐富幼兒的生活經(jīng)驗，深化游戲主題。
5、培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的潛力。
6、透過科學(xué)游戲，激發(fā)幼兒的探索欲望，培養(yǎng)幼兒的動手潛力。
7、透過藝術(shù)游戲，培養(yǎng)幼兒理解美、感受美的潛力。
8、透過各類游戲培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力。
1、為游戲區(qū)域帶給足夠的、可操作的游戲材料，讓每個幼兒都有操作、探索的機會，并隨著游戲資料得更換和深入增加游戲材料。
2、介紹各個游戲的玩法，讓幼兒對區(qū)域活動有一個大概的了解，然后在以后的游戲中進一步摸索新的玩法。
3、在幼兒游戲時，教師盡量不干預(yù)幼兒，以一個旁觀者的身份進行觀察，掌握幼兒游戲狀況，觀察幼兒是如何處理糾紛的，在適當(dāng)?shù)臅r候進行一些必要的指導(dǎo)，促進幼兒游戲進一步成熟、完善。
4、建立必要的游戲常規(guī)，讓幼兒能井然有序地進行游戲。
5、注重游戲的評價，充分運用教師評價與幼兒互評、自評結(jié)合的方式，使幼兒的區(qū)域活動更趨規(guī)范化，讓幼兒在游戲中得到各方面潛力的提高。
在中班上學(xué)期游戲的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒能更好的、自主開展桌面游戲各類活動。指導(dǎo)幼兒掌握各種游戲的玩法，并能創(chuàng)造一物多玩。游戲的種類分為：繪畫、積木建構(gòu)、益智娛樂、棋類等活動。
在上學(xué)期原有的一些游戲區(qū)域(娃娃家、幼兒園(報告總結(jié)、玩具店等)的基礎(chǔ)上，隨著中班下學(xué)期幼兒的知識層面和生活經(jīng)驗的提高，需要創(chuàng)設(shè)一些新的活動區(qū)域。主要計劃有如下區(qū)域設(shè)置的設(shè)想：
在這個區(qū)域中，我們?yōu)橛變簬Ыo剪刀、漿糊、紙等，并根據(jù)需要請幼兒自帶水果、蟹殼等輔料，利用一些自然材料進行一些小制作，培養(yǎng)幼兒對自我動手制作的濃厚興趣，提高幼兒的動手潛力和創(chuàng)造潛力。并帶給必須的墻面給幼兒進行展示。
在閱覽角中，帶給圖書、字卡、學(xué)過的兒歌全文以及一些識字玩具等，供幼兒使用，培養(yǎng)幼兒對閱讀的興趣，復(fù)習(xí)所學(xué)過的漢字，也有利于教師進行個別指導(dǎo)。另外，還帶給一些如剪刀、雙面膠等，讓幼兒修補弄壞的圖書，在修補的過程中既鍛煉了動手潛力，也培養(yǎng)幼兒愛護圖書的情感。
在表演角中，為幼兒帶給音樂、故事磁帶、錄音機以及一些相關(guān)的頭飾、道具等，讓幼兒自由選用適宜的東西，表演學(xué)過的兒歌、故事、歌曲、舞蹈以及主角表演，鞏固幼兒所學(xué)的資料，更重要的是培養(yǎng)能夠在眾人面前大膽表演的習(xí)慣。
探索角根據(jù)教學(xué)資料的需要，作適當(dāng)?shù)难a充，如：科學(xué)活動《奇妙的磁鐵》過后，可在探索角放置磁鐵，以及一些常見的鐵制品和非鐵制品，供幼兒在區(qū)域活動中繼續(xù)進行探索，加深幼兒對磁鐵的認識。這樣，探索區(qū)就能夠作為科學(xué)課堂延伸活動的場所，讓幼兒有充分的時光和操作材料，滿足幼兒繼續(xù)進一步探索的需要。
在本區(qū)域中，帶給鞋子模型讓幼兒練習(xí)系鞋帶；布娃娃以及衣服，讓幼兒為娃娃穿衣服，練習(xí)扣鈕扣；帶給筷子、勺子進行夾物訓(xùn)練等等，主要鍛煉幼兒的生活自理潛力。
區(qū)域工作計劃中班篇九
區(qū)域活動是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動，是當(dāng)前幼兒園實施素質(zhì)教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動是有目的有計劃的一種學(xué)習(xí)活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學(xué)習(xí)、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒提供一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發(fā)展。
活動室的特點，將閱讀區(qū)、點心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動區(qū)。
創(chuàng)設(shè)活動區(qū)要有一定的計劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。
有計劃、有目的投放材料是區(qū)域活動的物質(zhì)支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點和最近教育目標(biāo)及幼兒的實際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設(shè)一個b往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表演。
2、科學(xué)探索區(qū)：樂意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞匯。
6、點心店：通過生活中點點滴滴的結(jié)累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。
加強區(qū)域間的配合，滲透，相互促進。不同區(qū)域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識。
第一到三周為準(zhǔn)備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動
1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2)科學(xué)探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。
3)表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經(jīng)驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發(fā)展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
小班區(qū)域游戲主題的工作計劃二
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運用。
2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學(xué)習(xí)獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細致耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。
10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。
區(qū)域工作計劃中班篇十
為了切實做好本學(xué)期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：
在各自學(xué)校教研工作的基礎(chǔ)上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學(xué)，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進行專業(yè)交流、相互學(xué)習(xí)、共享經(jīng)驗創(chuàng)造機會，從而實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。
3.完成預(yù)定的教研活動。
1.橄欖型教師隊伍建設(shè)主題研究活動。
2.高效課堂教學(xué)研究主題活動，課堂教學(xué)專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動。
1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區(qū)域性教研工作計劃和各學(xué)科活動計劃），啟動活動。
2.研究新課標(biāo)，解讀新教材。
通過這種活動，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標(biāo)理念，認真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學(xué)中科學(xué)地使用教材，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊伍建設(shè)主題研究活動。
1.區(qū)域性教研活動第一次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動?？茖W(xué)課堂教學(xué)展示與交流。
3.教師理論學(xué)習(xí)。
1.區(qū)域性教研活動第二次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動。語文課堂教學(xué)專題教研。
3.學(xué)生活動。
聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，影響教師的教學(xué)行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學(xué)示范課。
通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。
1.教學(xué)研討會，教學(xué)論文評比。
我們?nèi)齻€聯(lián)校聯(lián)合召開教學(xué)研討會，通過召開這種會議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗、教訓(xùn)等，并進行教學(xué)論文的'評比。
2.堂邑聯(lián)校教學(xué)開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學(xué)校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學(xué)校的計劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學(xué)校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學(xué)校組織的各種活動，感受學(xué)校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學(xué)期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學(xué)期區(qū)域性教研活動期末總結(jié)。
5.對本學(xué)期參加活動教師的各項考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域工作計劃中班篇十一
（一）這學(xué)期我們班從11月份開始開展“香香的水果”主題探究活動，并根據(jù)主題活動的不斷推進，在區(qū)域活動中不斷的改變相關(guān)的活動內(nèi)容，讓幼兒通過各個感官去感知水果從外到里的特點，并將水果做為學(xué)習(xí)和游戲的載體，運用到各個區(qū)域中去。
（二）以整合觀引領(lǐng)整個區(qū)域活動的開展，區(qū)域的劃分并沒有特別明顯的界限，并以幼兒熟悉并喜愛的水果作為區(qū)域的名稱。既符合小班幼兒的特點，又打破了原有區(qū)域以知識劃分的刻意與呆板。
（三）區(qū)域創(chuàng)設(shè)過程以幼兒的發(fā)展為主要目標(biāo)，根據(jù)不同幼兒的發(fā)展需要有意識地投放難易程度不同的材料。
（四）針對本階段幼兒在動手方面能力較弱的情況，結(jié)合階段目標(biāo)，制定了本周區(qū)域活動的重點，既通過扣、串、捏等動作的練習(xí)，促進幼兒小手肌肉的發(fā)展。
（五）創(chuàng)設(shè)整潔、有趣、合理的活動環(huán)境：讓墻面動起來，成為操作的平臺、學(xué)習(xí)的園地、拓展視野的角落；注意動靜場地的合理劃分，不互相干擾。
（一）培養(yǎng)幼兒認真活動的習(xí)慣。
（二）能夠在成人的提醒下有序地收放材料。
桔子屋：（美工區(qū)）。
1.制作餅干：
玩法：運用模具印出餅干的形狀，根據(jù)盒子上的數(shù)量裝盒。
目的：
1)學(xué)習(xí)使用模具制作餅干。
2)感知4以內(nèi)的數(shù)量。
2.描畫：
玩法：根據(jù)底圖上的提示描畫或涂色。
目的：初步學(xué)習(xí)畫直線、曲線及涂色、
3.涂色水果。
目的：學(xué)習(xí)朝著一個方向均勻涂色。
香蕉屋：（生活勞作區(qū)）。
1、動物的毛衣。
目的：初步學(xué)習(xí)繞毛線的方法，鍛煉左右手的協(xié)調(diào)合作能力。
2、夾子游戲。
目的：
1)初步感知常見動植物的外形特點。
2)鍛煉捏的技能。
3、有趣的扣子。
目的：學(xué)習(xí)用扣子的.技能，鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
蘋果屋：（益智區(qū)）。
1、水果爺爺過生日（小組教學(xué)）。
2、套戒指。
目的：按顏色分類。
3、糖葫蘆串。
經(jīng)典哦目的：
1)學(xué)習(xí)串的技能。
2)按名稱分類。
3)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。
4、糖果包裝。
目的：
1)學(xué)習(xí)折、擰的技能。
2)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。
5、圖形屋。
目的：感知生活中的各種形狀，能按形狀投放。
葡萄屋：（操作區(qū)）。
1、對應(yīng)投卡。
目的：根據(jù)動、植物名稱，對應(yīng)投放材料。
2、填塞水果。
目的：
1)體驗不同質(zhì)地材料的填充效果。
2)鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
3、喂食。
目的：
1)初步了解常見動物的簡單生活習(xí)性。
2)學(xué)習(xí)使用鑷子，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
4、找食物。
目的：
1)初步了解常見動物的簡單生活習(xí)性。
2)學(xué)習(xí)串的技能，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
西瓜屋：（娛樂區(qū)）。
1、敲敲樂：體驗敲打的樂趣。
2、月亮、桃樹：培養(yǎng)幼兒的耐心和專注。
3、套圈：
1)通過觀察，區(qū)別物體的大小。
2)初步嘗試從大到小的排列順序。
區(qū)域工作計劃中班篇十二
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對xx品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。
1、優(yōu)勢分析。
國信品牌的優(yōu)勢：xx網(wǎng)、xxx、xx證券賬戶、xxx、xxx周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，xx市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。
4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn)。
1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強與員工之間的溝通。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
1.參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；
2.本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；
3.通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；
團隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
區(qū)域工作計劃中班篇十三
游戲是童年時代的伙伴，在幼兒園的各項活動中游戲是占有特殊地位的重要活動，是幼兒獲得快樂的.原動力。游戲是幼兒最基本的活動形式，而區(qū)域游戲又是幼兒一日游戲中的重要組成部分。對幼兒身心發(fā)展有著舉足輕重的影響。本學(xué)期我們針對本班幼兒年齡，身心等特點制定如下游戲計劃：
益智區(qū)：圖形分類。
生活區(qū)：我會穿衣服。
益智區(qū)：送玩具回家。
操作區(qū)：給瓶子找帽子。
建構(gòu)區(qū)：搭紙杯。
益智區(qū)：找一找。
操作區(qū)：拼圖。
美工區(qū)：打扮果蔬寶寶。
探索區(qū)：摸一摸。
手工區(qū)：做湯圓。
美工區(qū)：撕紙貼畫。
益智區(qū)：送圖形寶寶回家。
美工區(qū)：拼畫。
探索區(qū)：吹泡泡。
手工區(qū)：做糖球。
操作區(qū)：玩拼圖。
美工區(qū)：畫雪花。
益智區(qū)：找不同。
手工區(qū)：捏雪人。
生活區(qū)：我會系鞋帶。
探索區(qū)：傳聲筒。
美工區(qū)：畫手套。
區(qū)域工作計劃中班篇十四
一、年度銷售指標(biāo)及目標(biāo)任務(wù)
（一）年度總銷售指標(biāo)任務(wù)：萬（二）年度個人銷售目標(biāo)任務(wù)：萬（三）年度區(qū)域指標(biāo)分解
二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標(biāo)萬。
（一）代理商合同計劃
1、一級市場的建設(shè)計劃，累計全年家。
市場12年實際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標(biāo)達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
2.二級市場的建設(shè)計劃，累計全年家；
市場12年實際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標(biāo)達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
3.三級市場的`建設(shè)計劃，累計全年家；
市場12年實際回款元13年計劃增量萬，年度回款目標(biāo)達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
（三）新增代理商增量計劃——計劃開發(fā)家；累計年度回款目標(biāo)萬。
（四）新開發(fā)區(qū)域市場增量計劃—計劃開發(fā)區(qū)域市場家；累計年度回款目標(biāo)萬。
（五）年度個人工作重點
個人重點分配：%的時間和精力來服務(wù)及整改老經(jīng)銷商，以實現(xiàn)以上增量目標(biāo)；%的
時間和精力來開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場。
三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標(biāo)分解
區(qū)域工作計劃中班篇十五
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析
a.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射xx、xx、xx、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2.自身優(yōu)勢分析
a.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是xx乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的.汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
1.廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標(biāo)
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
a.在眾多的廣告媒體中，xx地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年11月《xxxx》汽車?？⒂善髽I(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年12月《xxxx》汽車?？敉?、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12―20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
區(qū)域工作計劃中班篇十六
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。2)增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理。
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)。
c、特體顧客管理:。
d、團購顧客管理:。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)。
2、全年12次的培訓(xùn)計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
區(qū)域工作計劃中班篇十七
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
三、市場支持。
四、管理建議。
要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
二、分工仔細：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、樂山的智能：
負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能：
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
區(qū)域工作計劃中班篇十八
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的.潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn)。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）。
1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強與員工之間的溝通。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；
本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；
團隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
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區(qū)域工作計劃中班篇十九
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客的管理：
d、團購顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓(xùn)計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的`分析。（附表）。
區(qū)域工作計劃中班篇一
金立基公司從進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀A東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段（5月8號至6月30號）。
1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責(zé)。第二，公平原則，每個營銷人員所負責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
2、區(qū)域營銷人員在去對應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競爭對手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費用報銷。
3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報銷。
4、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰。
5、團隊內(nèi)部要團結(jié)一致，互相幫助，嚴格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特殊情況必須報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業(yè)余人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關(guān)費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場之前向公司預(yù)借一定額度的費用（3000左右），時候根據(jù)實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內(nèi)審核完畢并給予報銷。
2，產(chǎn)品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現(xiàn)客戶強烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價格，希望公司在定價基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時候，所以在這段時間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4，業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
區(qū)域工作計劃中班篇二
1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐心和責(zé)任心。
3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。
4.有收拾整理材料的習(xí)慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語言區(qū)：
喜歡語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠根據(jù)材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進行棋類活動。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習(xí)慣，能夠自帶材料進行創(chuàng)作活動，學(xué)習(xí)用不同的材料進行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創(chuàng)作活動。
（四）計算區(qū)：
大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內(nèi)各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構(gòu)區(qū)：
在活動中能夠根據(jù)所提供的材料進行建構(gòu)活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時有較好的操作習(xí)慣，愛護材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。
九月份：
1.熟悉每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡單的編織技能，學(xué)習(xí)用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學(xué)習(xí)蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進行探索活動。
十月份：
1．初步學(xué)習(xí)編貼畫的技能。
2．學(xué)會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習(xí)慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學(xué)水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學(xué)知識。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學(xué)習(xí)編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。
4．能主動探索材料，學(xué)習(xí)主動掌握知識。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學(xué)習(xí)剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應(yīng)的材料，學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地制作會滾的玩具。
區(qū)域工作計劃中班篇三
本學(xué)期我們班共有40名幼兒，其中有2名是新生插入。原小班升上來的孩子，在通過的`幼兒園生活，基本已形成了一定的生活、學(xué)習(xí)、游戲等常規(guī)，他們樂意參加幼兒園的各項活動，在各方面都取得了許多進步。如：每天都能高高興興的來園；會在成人幫助下愉快的進餐，穿衣、褲、鞋；會整理自己的玩具；會簡單的與同伴交往；會聽成人的口令做事。然而轉(zhuǎn)入的一名幼兒，對集體生活充滿著陌生感，也由于以前一直在家，生活方面成人包辦較多，由此自理能力也較差。而在老生中，有些方面發(fā)展比較欠缺。同伴間的友好交往、和睦相處還不夠理想，平時活動中，有時還會出現(xiàn)打人、搶玩具等現(xiàn)象。物歸原處的習(xí)慣還不夠好，看見玩具在地上不會主動撿起來。雖然大部分幼兒愿意說話，但語言不夠豐富，不夠完整。本學(xué)期針對這些情況，加強引導(dǎo)、注重培養(yǎng)，因此，在幼兒的一日活動各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中，都有效滲透相關(guān)教育，希望通過這學(xué)期的努力，讓幼兒在各方面的能力都有一定的進步。
通過一年的家園聯(lián)系，與家長的接觸和了解，教師與家長之間已初步建立了平等與信任的合作關(guān)系。同時我們還發(fā)現(xiàn)，隨著孩子的年齡增長，家長對孩子的學(xué)習(xí)越來越關(guān)注，他們在關(guān)心孩子在幼兒園學(xué)習(xí)生活的同時，還希望了解一些科學(xué)育兒的知識，以及培養(yǎng)孩子良好行為習(xí)慣和品格的方法。家長對我園主題活動的認識也是全新的，也需要我們老師的宣傳和溝通。
我們班有兩名教師和一名保育員，都有許多年的教育經(jīng)驗，平時工作中，我們都能相互配合、取長補短、關(guān)心體貼對方、關(guān)系非常融洽，這些都是為了一個目標(biāo)“帶好這個班”。
1、初步學(xué)習(xí)正確地刷牙和使用筷子、手帕、毛巾、便紙等，初步對自己能做的事表現(xiàn)出自信。
2、能借助各類器械進行活動，在活動中初步嘗試和創(chuàng)造新的內(nèi)容和玩法。通過活動使動作輕松、自然、協(xié)調(diào)。
3、初步學(xué)習(xí)結(jié)伴、輪流、請求、商量等方式與人交往，學(xué)做文明人，學(xué)講禮貌話。引導(dǎo)幼兒同伴之間要友好相處、互相關(guān)心、互相幫助。
4、理解和遵守集體生活常規(guī)及公共衛(wèi)生規(guī)范，初步學(xué)習(xí)控制自己的情緒和不良行為。
5、喜歡閱讀，學(xué)習(xí)有順序地翻閱圖書，能初步看懂書的內(nèi)容。在集體面前大膽舉手發(fā)言，態(tài)度大方，聲音響亮。
6、樂意親近自然，學(xué)習(xí)用簡單的觀察方法。有目的地感知周圍自然物和自然現(xiàn)象，初步發(fā)現(xiàn)自然的變化對人類和動植物的影響。
7、結(jié)合日常生活，學(xué)習(xí)并識別數(shù)字，初步理解數(shù)量、顏色、方位、等概念，學(xué)習(xí)比較和測量的方法。
8、在游戲中愿意用動作、歌聲、語言等表現(xiàn)所理解的食物和自己喜歡的角色。
1、保育工作：培養(yǎng)幼兒生活有規(guī)律，形成良好的進餐、整理物品等習(xí)慣，形成基本的生活自理能力，保持班級的衛(wèi)生。
措施：
（1）對幼兒進行班級衛(wèi)生與值日生的安排。
（2）向幼兒介紹身體的主要功能。
（3）對幼兒進行自我服務(wù)能力方面的培養(yǎng)。
（4）對幼兒進行安全與自我保護意識的培養(yǎng)。
2、教育工作：培養(yǎng)幼兒在計算、語言、認知等方面發(fā)展，重點在計算、語言方面、為以后打下基礎(chǔ)。
措施：
（1）教育幼兒能主動、有禮貌地與老師同伴交談、情緒愉快、喜歡閱讀圖書。
（2）讓幼兒養(yǎng)成在集體中說普通話、發(fā)言清楚、聲調(diào)較準(zhǔn)確。
（3）教育幼兒能注意和發(fā)現(xiàn)日常生活中、周圍環(huán)境中的數(shù)量關(guān)系，產(chǎn)生探索的興趣。
（4）認識1—10的數(shù)字，理解其實際意義、會用數(shù)字表示物體的數(shù)量。
3、家長工作：請家長參加半日活動，了解幼兒在園的表現(xiàn)，并能給我們的工作提出寶貴的意見，以便把工作做的更好，更到位。
措施：
（1）認真辦好“家長園地”，為家長介紹各種教學(xué)、保健知識，同時使家長們更好、更快的了解本班教學(xué)動態(tài)。
（2）和家長保持聯(lián)系，取得家長們對老師，對幼兒園的信任。
（3）利用接送孩子的機會，了解家長對老師、對孩子的要求，并及時給予答復(fù)。
（4）寫好每月的《家園聯(lián)系冊》，實事求是的讓家長們了解近階段孩子的發(fā)展情況。
區(qū)域工作計劃中班篇四
認真貫徹《綱要》精神，加強對《綱要》中各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的師幼互動環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據(jù)各領(lǐng)域目標(biāo)合理地制定教育教學(xué)計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。
1、活躍、好動，喜愛參與體育活動。我班幼兒精力充沛，喜歡參加賽跑、攀登等戶外游戲等，大部分幼兒身體動作較協(xié)調(diào)、靈活。幼兒總體體質(zhì)水平有較大幅度提高。
2、好奇心強，樂于表現(xiàn)。在科學(xué)活動中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。
3、班級常規(guī)進一步完善。進入中班，我班幼兒的規(guī)則意識進一步增強，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規(guī)。
1、我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際請況給予引導(dǎo)和教育。
2、我班幼兒大多進步很大，但部分幼兒在家性格較開朗、活潑、幼兒園表現(xiàn)不樂群，不能主動與人交往，我們將繼續(xù)鼓勵，讓幼兒用各種方式表達自己的情感。
1、按計劃開展本園所安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在做好基礎(chǔ)教學(xué)的同時突出特色教學(xué)，美術(shù)方面積極配合美術(shù)老師組織好美術(shù)教學(xué)工作，平時對所學(xué)知識技能多進行復(fù)習(xí)與鞏固，在自身方面也做一定的繪畫水平提高及運用，只有自身運用自如了才能更好的帶動幼兒。
2、在具體教學(xué)活動中關(guān)注每位幼兒的學(xué)習(xí)狀態(tài)，掌握好每一個幼兒的學(xué)習(xí)態(tài)度，做好個體差異教育，爭取班級的整體水平有較大的突破。采取”著重教學(xué)”方式，提高幼兒語言表達能力。
4、豐富幼兒生活，多樣化地開展藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)活動，抓好50年慶典活動，組織孩子參加多種形式的社會活動。
5、培養(yǎng)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，如坐姿、書寫姿勢等；定期調(diào)換幼兒座位，保護幼兒視力；
6、緊守職責(zé)，明確分工，相互協(xié)作，相互探討，相互監(jiān)督促進，出現(xiàn)問題及時提出及時解決，讓我們的工作環(huán)境更和睦愉快。
7、配合生活老師做好衛(wèi)生保健工作，讓所有幼兒都在老師的視線范圍之內(nèi)，隨時留意觀察幼兒的身體狀況，發(fā)現(xiàn)狀況及時處理并上報保健室。
主題教育：過節(jié)真熱鬧親親熱熱一家人。
品德教育：情感教育，根據(jù)園務(wù)計劃，完成各項計劃。
1、調(diào)整班級墻飾和活動區(qū)域，符合季節(jié)特點和主題網(wǎng)絡(luò)。
2、觀察了解幼兒的身體健康狀況和各種習(xí)慣、假期生活，有針對性的預(yù)防。
3、編排操節(jié)。
4、召開家委會、更新家園之窗的內(nèi)容，發(fā)放小手報。
5、充實自然角。
6、做好各類興趣班開學(xué)編班。
7、開展百日安全活動，3月18日開始百日安全活動，
主題教育：我是賀幼小主人。
品德教育：情感教育中心工作：
1、家長學(xué)校上課、
2、做好春季疾病的防治。
3、開展親子活動和春游。
4、安全教育，緊急預(yù)案。
5、做好園慶準(zhǔn)備活動和常規(guī)教育教學(xué)活動。
主題教育：我身邊的科學(xué)保護環(huán)境。
品德教育：熱愛科學(xué)。
區(qū)域工作計劃中班篇五
2、培養(yǎng)幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動。
教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）。
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）。
設(shè)計師（管塑積木、自己設(shè)計房屋）。
閱覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）。
智力大沖浪（釣魚、打電話、數(shù)字找朋友）。
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉(zhuǎn)、摩擦起電）。
棋類區(qū)（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂天地（小舞臺、打桌球）。
時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？
這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開始時不是很大，怎么讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對于廢舊材料的利用也不會，于是我動手和她一起合作，我負責(zé)剪（戳洞），她負責(zé)畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經(jīng)怎么一說，孩子們都游樂自己的任務(wù)，主意也多了，智慧也更多了。
孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找伙伴來解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應(yīng)加強引導(dǎo)。
區(qū)域工作計劃中班篇六
區(qū)域活動，是根據(jù)教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設(shè)活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學(xué)習(xí)的活動。它可以讓幼兒自由地進出各個區(qū)域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。
1、學(xué)會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達自己的意見和要求。
4、在活動中，能自覺地遵守活動規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動，明確活動規(guī)則。
2、益智區(qū)：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習(xí)慣，會采用問答的方式進行故事講述。
4、結(jié)構(gòu)區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會使用套戒指根據(jù)要求套上相應(yīng)的戒指數(shù)量。
3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點、蘸的方法進行印染活動，發(fā)展幼兒的動手能力。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護材料。
2、益智區(qū)：會按從小到大（或從大到小）的數(shù)序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。
3、語言區(qū)：學(xué)會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
4、美工區(qū)：分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：學(xué)會建構(gòu)物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學(xué)會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導(dǎo)下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學(xué)會使用剪刀剪圖案。
5、結(jié)構(gòu)區(qū)：培養(yǎng)幼兒認真細致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域工作計劃中班篇七
以幼兒園教科研計劃為指導(dǎo)，以促進教師專業(yè)成長和初步形成班級教育特色為目標(biāo)，以《幼兒園活動發(fā)展性課程》實施為突破口，以多種形式的保育、教育、教研活動為契機，以點帶面，促進教師教育觀念向教育行動的轉(zhuǎn)變。加大科研力度，不斷鼓勵教師自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及研究，在提高自身素質(zhì)的同時，提高保教質(zhì)量，促進中班幼兒整體發(fā)展。
1、本組教師團結(jié)上進、做事積極主動，肯鉆研，具有較強的業(yè)務(wù)能力和較好的專業(yè)素養(yǎng)；
2、由于教材變換的頻繁，部分教師在備課以及課堂教學(xué)組織上存有疑惑，需要在鉆研教材等方面集眾家之長。
開展多種方式的教研活動，提升教研質(zhì)量和教師參研水平：
1、繼續(xù)開展“教研組長輪值制”：讓教師以主人翁的態(tài)度參與教研，變“要我教研”為“我要教研”。組長提前給輪值教師拋出研究議題，讓輪值教師先做相關(guān)準(zhǔn)備，以便帶領(lǐng)大家進行研討，也可就自己學(xué)習(xí)的幼教理論、知識開展“信息發(fā)布會”。
2、開展“多人同課循環(huán)活動”：針對研究商定的一個教學(xué)中心內(nèi)容，進行“多人同課循環(huán)”，以此提高研究教師在教學(xué)過程中的教育機制與實踐能力；還可通過“同課異構(gòu)”以此提高研究教師設(shè)計方案的能力。
3、“專家模仿秀”：每位教師就所任學(xué)科進行“專題講座”，讓全組教師共享有益經(jīng)驗、教育理論或心得體會。
4、“研究議題招標(biāo)會”：每月末在小結(jié)本月教研的基礎(chǔ)上，征集下月研究議題及重點。
5、每期每班兩次半日開放和家長會。
6、每期每班爭取1-2次家長助教。
7、辦好家園橋，各班做好日常的家園交流工作，做到“真心、熱心、耐心、細心”。
區(qū)域工作計劃中班篇八
透過中班上學(xué)年的游戲開展，幼兒的交往潛力、語言表達潛力有了更高的提高，對游戲有了初步的了解，會進行簡單的游戲活動，在游戲過程中也能較好的遵守游戲規(guī)則，有必須的游戲規(guī)則，會深入的投入到游戲主角中。進入中班后，小朋友對游戲的規(guī)則和游戲主角又有了更高的認識，游戲的范圍也不再局限于幾個平行游戲，與同伴之間的交流也變得更豐富了，并能夠結(jié)合自我的生活經(jīng)驗表現(xiàn)一些游戲情節(jié)，能夠與同伴合作進行游戲，解決一些簡單的小問題。可是由于年齡的特點，小朋友在游戲中還存在著較多的不足：孩子比較專橫，自我拿到的物品不愿與別人分享；幼兒生活經(jīng)驗不足，造成幼兒游戲情節(jié)比較單一；獨立解決問題的潛力有需加強；游戲時聲音較大；對不一樣游戲的玩法還沒有很好的體現(xiàn)；游戲中小朋友之間的相互溝通太少；游戲規(guī)則意識記憶游戲結(jié)束物品的整理還需加強；游戲過程中幼兒自我加工的物品太少，小朋友不能以物代物等。針對存在的問題，我們本學(xué)期制定了一些新舉措，力求使幼兒的游戲水平再上新臺階。
1、鞏固幼兒對區(qū)角游戲玩法和規(guī)則的掌握，逐步增強幼兒的規(guī)則意識。
2、透過自主性游戲，增強幼兒的主角意識，培養(yǎng)幼兒的主角意識、交往潛力和語言表達潛力。
3、透過結(jié)構(gòu)游戲，使幼兒學(xué)會基本搭建技能，培養(yǎng)幼兒的合作潛力。
4、豐富幼兒的生活經(jīng)驗，深化游戲主題。
5、培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的潛力。
6、透過科學(xué)游戲，激發(fā)幼兒的探索欲望，培養(yǎng)幼兒的動手潛力。
7、透過藝術(shù)游戲，培養(yǎng)幼兒理解美、感受美的潛力。
8、透過各類游戲培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力。
1、為游戲區(qū)域帶給足夠的、可操作的游戲材料，讓每個幼兒都有操作、探索的機會，并隨著游戲資料得更換和深入增加游戲材料。
2、介紹各個游戲的玩法，讓幼兒對區(qū)域活動有一個大概的了解，然后在以后的游戲中進一步摸索新的玩法。
3、在幼兒游戲時，教師盡量不干預(yù)幼兒，以一個旁觀者的身份進行觀察，掌握幼兒游戲狀況，觀察幼兒是如何處理糾紛的，在適當(dāng)?shù)臅r候進行一些必要的指導(dǎo)，促進幼兒游戲進一步成熟、完善。
4、建立必要的游戲常規(guī)，讓幼兒能井然有序地進行游戲。
5、注重游戲的評價，充分運用教師評價與幼兒互評、自評結(jié)合的方式，使幼兒的區(qū)域活動更趨規(guī)范化，讓幼兒在游戲中得到各方面潛力的提高。
在中班上學(xué)期游戲的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒能更好的、自主開展桌面游戲各類活動。指導(dǎo)幼兒掌握各種游戲的玩法，并能創(chuàng)造一物多玩。游戲的種類分為：繪畫、積木建構(gòu)、益智娛樂、棋類等活動。
在上學(xué)期原有的一些游戲區(qū)域(娃娃家、幼兒園(報告總結(jié)、玩具店等)的基礎(chǔ)上，隨著中班下學(xué)期幼兒的知識層面和生活經(jīng)驗的提高，需要創(chuàng)設(shè)一些新的活動區(qū)域。主要計劃有如下區(qū)域設(shè)置的設(shè)想：
在這個區(qū)域中，我們?yōu)橛變簬Ыo剪刀、漿糊、紙等，并根據(jù)需要請幼兒自帶水果、蟹殼等輔料，利用一些自然材料進行一些小制作，培養(yǎng)幼兒對自我動手制作的濃厚興趣，提高幼兒的動手潛力和創(chuàng)造潛力。并帶給必須的墻面給幼兒進行展示。
在閱覽角中，帶給圖書、字卡、學(xué)過的兒歌全文以及一些識字玩具等，供幼兒使用，培養(yǎng)幼兒對閱讀的興趣，復(fù)習(xí)所學(xué)過的漢字，也有利于教師進行個別指導(dǎo)。另外，還帶給一些如剪刀、雙面膠等，讓幼兒修補弄壞的圖書，在修補的過程中既鍛煉了動手潛力，也培養(yǎng)幼兒愛護圖書的情感。
在表演角中，為幼兒帶給音樂、故事磁帶、錄音機以及一些相關(guān)的頭飾、道具等，讓幼兒自由選用適宜的東西，表演學(xué)過的兒歌、故事、歌曲、舞蹈以及主角表演，鞏固幼兒所學(xué)的資料，更重要的是培養(yǎng)能夠在眾人面前大膽表演的習(xí)慣。
探索角根據(jù)教學(xué)資料的需要，作適當(dāng)?shù)难a充，如：科學(xué)活動《奇妙的磁鐵》過后，可在探索角放置磁鐵，以及一些常見的鐵制品和非鐵制品，供幼兒在區(qū)域活動中繼續(xù)進行探索，加深幼兒對磁鐵的認識。這樣，探索區(qū)就能夠作為科學(xué)課堂延伸活動的場所，讓幼兒有充分的時光和操作材料，滿足幼兒繼續(xù)進一步探索的需要。
在本區(qū)域中，帶給鞋子模型讓幼兒練習(xí)系鞋帶；布娃娃以及衣服，讓幼兒為娃娃穿衣服，練習(xí)扣鈕扣；帶給筷子、勺子進行夾物訓(xùn)練等等，主要鍛煉幼兒的生活自理潛力。
區(qū)域工作計劃中班篇九
區(qū)域活動是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動，是當(dāng)前幼兒園實施素質(zhì)教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動是有目的有計劃的一種學(xué)習(xí)活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學(xué)習(xí)、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒提供一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發(fā)展。
活動室的特點，將閱讀區(qū)、點心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動區(qū)。
創(chuàng)設(shè)活動區(qū)要有一定的計劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。
有計劃、有目的投放材料是區(qū)域活動的物質(zhì)支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點和最近教育目標(biāo)及幼兒的實際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設(shè)一個b往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表演。
2、科學(xué)探索區(qū)：樂意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞匯。
6、點心店：通過生活中點點滴滴的結(jié)累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。
加強區(qū)域間的配合，滲透，相互促進。不同區(qū)域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識。
第一到三周為準(zhǔn)備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動
1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2)科學(xué)探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。
3)表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經(jīng)驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發(fā)展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
小班區(qū)域游戲主題的工作計劃二
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運用。
2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學(xué)習(xí)獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細致耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。
10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。
區(qū)域工作計劃中班篇十
為了切實做好本學(xué)期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：
在各自學(xué)校教研工作的基礎(chǔ)上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學(xué)，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進行專業(yè)交流、相互學(xué)習(xí)、共享經(jīng)驗創(chuàng)造機會，從而實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。
3.完成預(yù)定的教研活動。
1.橄欖型教師隊伍建設(shè)主題研究活動。
2.高效課堂教學(xué)研究主題活動，課堂教學(xué)專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動。
1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區(qū)域性教研工作計劃和各學(xué)科活動計劃），啟動活動。
2.研究新課標(biāo)，解讀新教材。
通過這種活動，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標(biāo)理念，認真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學(xué)中科學(xué)地使用教材，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊伍建設(shè)主題研究活動。
1.區(qū)域性教研活動第一次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動?？茖W(xué)課堂教學(xué)展示與交流。
3.教師理論學(xué)習(xí)。
1.區(qū)域性教研活動第二次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動。語文課堂教學(xué)專題教研。
3.學(xué)生活動。
聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，影響教師的教學(xué)行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學(xué)示范課。
通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。
1.教學(xué)研討會，教學(xué)論文評比。
我們?nèi)齻€聯(lián)校聯(lián)合召開教學(xué)研討會，通過召開這種會議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗、教訓(xùn)等，并進行教學(xué)論文的'評比。
2.堂邑聯(lián)校教學(xué)開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學(xué)校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學(xué)校的計劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學(xué)校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學(xué)校組織的各種活動，感受學(xué)校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學(xué)期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學(xué)期區(qū)域性教研活動期末總結(jié)。
5.對本學(xué)期參加活動教師的各項考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域工作計劃中班篇十一
（一）這學(xué)期我們班從11月份開始開展“香香的水果”主題探究活動，并根據(jù)主題活動的不斷推進，在區(qū)域活動中不斷的改變相關(guān)的活動內(nèi)容，讓幼兒通過各個感官去感知水果從外到里的特點，并將水果做為學(xué)習(xí)和游戲的載體，運用到各個區(qū)域中去。
（二）以整合觀引領(lǐng)整個區(qū)域活動的開展，區(qū)域的劃分并沒有特別明顯的界限，并以幼兒熟悉并喜愛的水果作為區(qū)域的名稱。既符合小班幼兒的特點，又打破了原有區(qū)域以知識劃分的刻意與呆板。
（三）區(qū)域創(chuàng)設(shè)過程以幼兒的發(fā)展為主要目標(biāo)，根據(jù)不同幼兒的發(fā)展需要有意識地投放難易程度不同的材料。
（四）針對本階段幼兒在動手方面能力較弱的情況，結(jié)合階段目標(biāo)，制定了本周區(qū)域活動的重點，既通過扣、串、捏等動作的練習(xí)，促進幼兒小手肌肉的發(fā)展。
（五）創(chuàng)設(shè)整潔、有趣、合理的活動環(huán)境：讓墻面動起來，成為操作的平臺、學(xué)習(xí)的園地、拓展視野的角落；注意動靜場地的合理劃分，不互相干擾。
（一）培養(yǎng)幼兒認真活動的習(xí)慣。
（二）能夠在成人的提醒下有序地收放材料。
桔子屋：（美工區(qū)）。
1.制作餅干：
玩法：運用模具印出餅干的形狀，根據(jù)盒子上的數(shù)量裝盒。
目的：
1)學(xué)習(xí)使用模具制作餅干。
2)感知4以內(nèi)的數(shù)量。
2.描畫：
玩法：根據(jù)底圖上的提示描畫或涂色。
目的：初步學(xué)習(xí)畫直線、曲線及涂色、
3.涂色水果。
目的：學(xué)習(xí)朝著一個方向均勻涂色。
香蕉屋：（生活勞作區(qū)）。
1、動物的毛衣。
目的：初步學(xué)習(xí)繞毛線的方法，鍛煉左右手的協(xié)調(diào)合作能力。
2、夾子游戲。
目的：
1)初步感知常見動植物的外形特點。
2)鍛煉捏的技能。
3、有趣的扣子。
目的：學(xué)習(xí)用扣子的.技能，鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
蘋果屋：（益智區(qū)）。
1、水果爺爺過生日（小組教學(xué)）。
2、套戒指。
目的：按顏色分類。
3、糖葫蘆串。
經(jīng)典哦目的：
1)學(xué)習(xí)串的技能。
2)按名稱分類。
3)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。
4、糖果包裝。
目的：
1)學(xué)習(xí)折、擰的技能。
2)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。
5、圖形屋。
目的：感知生活中的各種形狀，能按形狀投放。
葡萄屋：（操作區(qū)）。
1、對應(yīng)投卡。
目的：根據(jù)動、植物名稱，對應(yīng)投放材料。
2、填塞水果。
目的：
1)體驗不同質(zhì)地材料的填充效果。
2)鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
3、喂食。
目的：
1)初步了解常見動物的簡單生活習(xí)性。
2)學(xué)習(xí)使用鑷子，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
4、找食物。
目的：
1)初步了解常見動物的簡單生活習(xí)性。
2)學(xué)習(xí)串的技能，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
西瓜屋：（娛樂區(qū)）。
1、敲敲樂：體驗敲打的樂趣。
2、月亮、桃樹：培養(yǎng)幼兒的耐心和專注。
3、套圈：
1)通過觀察，區(qū)別物體的大小。
2)初步嘗試從大到小的排列順序。
區(qū)域工作計劃中班篇十二
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對xx品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。
1、優(yōu)勢分析。
國信品牌的優(yōu)勢：xx網(wǎng)、xxx、xx證券賬戶、xxx、xxx周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
2、劣勢分析。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，xx市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。
4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn)。
1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強與員工之間的溝通。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
1.參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；
2.本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；
3.通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；
團隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
區(qū)域工作計劃中班篇十三
游戲是童年時代的伙伴，在幼兒園的各項活動中游戲是占有特殊地位的重要活動，是幼兒獲得快樂的.原動力。游戲是幼兒最基本的活動形式，而區(qū)域游戲又是幼兒一日游戲中的重要組成部分。對幼兒身心發(fā)展有著舉足輕重的影響。本學(xué)期我們針對本班幼兒年齡，身心等特點制定如下游戲計劃：
益智區(qū)：圖形分類。
生活區(qū)：我會穿衣服。
益智區(qū)：送玩具回家。
操作區(qū)：給瓶子找帽子。
建構(gòu)區(qū)：搭紙杯。
益智區(qū)：找一找。
操作區(qū)：拼圖。
美工區(qū)：打扮果蔬寶寶。
探索區(qū)：摸一摸。
手工區(qū)：做湯圓。
美工區(qū)：撕紙貼畫。
益智區(qū)：送圖形寶寶回家。
美工區(qū)：拼畫。
探索區(qū)：吹泡泡。
手工區(qū)：做糖球。
操作區(qū)：玩拼圖。
美工區(qū)：畫雪花。
益智區(qū)：找不同。
手工區(qū)：捏雪人。
生活區(qū)：我會系鞋帶。
探索區(qū)：傳聲筒。
美工區(qū)：畫手套。
區(qū)域工作計劃中班篇十四
一、年度銷售指標(biāo)及目標(biāo)任務(wù)
（一）年度總銷售指標(biāo)任務(wù)：萬（二）年度個人銷售目標(biāo)任務(wù)：萬（三）年度區(qū)域指標(biāo)分解
二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標(biāo)萬。
（一）代理商合同計劃
1、一級市場的建設(shè)計劃，累計全年家。
市場12年實際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標(biāo)達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
2.二級市場的建設(shè)計劃，累計全年家；
市場12年實際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標(biāo)達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
3.三級市場的`建設(shè)計劃，累計全年家；
市場12年實際回款元13年計劃增量萬，年度回款目標(biāo)達到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
（三）新增代理商增量計劃——計劃開發(fā)家；累計年度回款目標(biāo)萬。
（四）新開發(fā)區(qū)域市場增量計劃—計劃開發(fā)區(qū)域市場家；累計年度回款目標(biāo)萬。
（五）年度個人工作重點
個人重點分配：%的時間和精力來服務(wù)及整改老經(jīng)銷商，以實現(xiàn)以上增量目標(biāo)；%的
時間和精力來開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場。
三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標(biāo)分解
區(qū)域工作計劃中班篇十五
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析
a.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射xx、xx、xx、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2.自身優(yōu)勢分析
a.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是xx乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的.汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
1.廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標(biāo)
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
a.在眾多的廣告媒體中，xx地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年11月《xxxx》汽車?？⒂善髽I(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年12月《xxxx》汽車?？敉?、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12―20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
區(qū)域工作計劃中班篇十六
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。2)增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理。
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)。
c、特體顧客管理:。
d、團購顧客管理:。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)。
2、全年12次的培訓(xùn)計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
區(qū)域工作計劃中班篇十七
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
三、市場支持。
四、管理建議。
要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
二、分工仔細：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、樂山的智能：
負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能：
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
區(qū)域工作計劃中班篇十八
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的.潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn)。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）。
1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷。
2、戶外營銷。
3、新渠道的開拓。
4、與其他單位進行合作營銷。
5、提供一定的激勵措施。
6、加強與員工之間的溝通。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；
本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；
團隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
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區(qū)域工作計劃中班篇十九
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客的管理：
d、團購顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓(xùn)計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的`分析。（附表）。