總結是一種思考的方式，有助于我們更好地認識自己。寫總結時，要注意事實準確、條理清晰、言簡意賅。最后，希望大家在總結寫作中能夠靈活運用這些范文中的寫作技巧，寫出更優(yōu)秀的總結。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇一
第一段：引言（100字）。
隨著人們生活水平的提高和城市化進程的加速，房地產行業(yè)的發(fā)展變得非常迅猛。作為一名專業(yè)的房地產銷售人員，在這個競爭激烈的市場中，如何提升自己的銷售能力顯得尤為重要。在多年的從業(yè)經驗中，曾經遭遇過無數的失敗和挫折，但也積累了許多寶貴的經驗。下面我將與大家分享一些在專業(yè)房地產銷售中的心得體會。
第二段：熟悉產品（200字）。
專業(yè)房地產銷售人員首先應該對自己銷售的房地產產品非常熟悉。這包括了解產品的基本信息，諸如房源的位置、面積、價格、建筑面積、產權情況等，以及了解當地的政策、產業(yè)發(fā)展、交通設施等。只有熟悉了解產品，才能夠有能力向客戶提供最全面、準確的信息，為客戶做出明智的決策。此外，還需要深入了解競爭對手的產品，從中找出自己產品的優(yōu)勢，并加以推銷。只有全面了解產品，才能夠在房地產銷售市場競爭中占據有利地位。
第三段：專業(yè)銷售技巧（300字）。
在專業(yè)房地產銷售中，銷售技巧非常重要。首先，要有良好的溝通能力和親和力，與客戶建立良好的關系，理解客戶需求并給予專業(yè)建議。其次，要善于傾聽客戶的意見和疑慮，耐心解答客戶的問題。在銷售過程中，要靈活運用各種銷售技巧，如降低客戶的存在感、建立緊密的合作關系、樹立品牌形象等。同時，要充分利用現代科技手段，如利用社交媒體、線上平臺等進行宣傳推廣，擴大銷售渠道。最重要的是，要保持1%的熱情，不斷提升自己的銷售技巧和服務質量。
第四段：團隊合作與合理分工（300字）。
在專業(yè)房地產銷售中，團隊合作和合理分工是非常重要的。沒有團隊的支持和合作，一個人很難在這個競爭激烈的行業(yè)中成功。每個人都要明確自己的職責，發(fā)揮自己的專長。銷售團隊之間要加強溝通和合作，互相幫助，共同促進團隊的銷售業(yè)績。此外，團隊內部還要進行積極向上的競爭，鼓勵個人的進步和創(chuàng)新。只有團結一致，合理分工，才能夠有效提升銷售業(yè)績，實現個人和團隊的雙贏。
第五段：堅持學習與自我提升（200字）。
在專業(yè)房地產銷售中，不斷學習和自我提升是至關重要的。行業(yè)在不斷發(fā)展變化，市場需求也在不斷變化，作為銷售人員必須與時俱進。要通過參加行業(yè)會議、培訓課程等方式，不斷學習新知識、新技術和新方法。此外，還要積極參與社會實踐活動，開闊眼界，提升自己的綜合素質。通過不斷學習和提升，才能夠適應市場的變化，滿足客戶的需求，保持競爭優(yōu)勢。
總結（100字）。
通過多年的專業(yè)房地產銷售經驗，我深刻認識到，專業(yè)的銷售人員需要熟悉產品、掌握銷售技巧、注重團隊合作與合理分工，并且堅持學習與自我提升。只有具備了這些要素，才能夠在激烈競爭的市場中脫穎而出，取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學習，不斷提升自己的專業(yè)水平，為客戶提供更優(yōu)質的服務。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇二
房地產實訓是許多房地產專業(yè)學生的一項重要課程。通過實習，我對房地產行業(yè)有了更深入的了解，也獲得了許多寶貴的經驗。在這篇文章中，我將分享我在實訓期間所得到的心得體會。
首先，實訓期間的第一項任務是進行市場調研。在實踐中，我們學會了如何收集和分析房地產市場數據。通過對市場行情的了解，我們能夠更準確地評估房地產項目的潛在價值。此外，我們還學習了如何進行競爭對手分析，了解其他開發(fā)商的項目情況以及他們的競爭策略。這為我們制定差異化的市場推廣策略提供了重要的參考。
其次，實訓期間我們還參與了一些實地考察和調研。這些考察讓我們親身體驗了現實生活中的房地產項目開發(fā)和銷售過程。實地考察讓我們深入了解了項目規(guī)劃、設計、施工和銷售等環(huán)節(jié)，對我們學習的理論知識進行了很好的實踐。在考察中，我們還觀察到了不同的銷售策略和銷售手段。這為我們將來在銷售工作中提供了寶貴的經驗和借鑒。
第三，項目設計和規(guī)劃是房地產實訓中的重要環(huán)節(jié)。通過合作，我們學會了團隊合作和分工合作的重要性。在項目設計和規(guī)劃過程中，我們需要進行詳細的市場定位和需求分析，同時充分考慮到項目的可行性和可持續(xù)發(fā)展性。這個環(huán)節(jié)讓我們將理論知識與實踐操作相結合，提高了我們的專業(yè)能力和實際應用能力。
第四，銷售策略和技巧也是房地產實訓中的重要內容。在銷售過程中，我們學習了如何與客戶進行溝通和交流，了解客戶需求并提供適當的解決方案。我們還學習了如何進行銷售談判和簽訂合同。這個環(huán)節(jié)不僅提高了我們的銷售能力，也培養(yǎng)了我們的客戶服務意識和敬業(yè)精神。
最后，實訓期間我們還學習了房地產法律和政策，對于房地產行業(yè)的法律法規(guī)要求有了更深入的了解。這些法律和政策規(guī)定了房地產市場的運作規(guī)則和行業(yè)的道德標準，也提供了我們在實踐中操作的指導和保障。
總之，房地產實訓讓我從理論走向實踐，收獲了許多寶貴的經驗和成功的感覺。通過實訓，我不僅深入了解了房地產行業(yè)的運作機制，還培養(yǎng)了自己的團隊合作意識、市場分析能力和銷售技巧。這些經驗和能力將對我今后從事房地產行業(yè)的工作提供重要的支持和幫助。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇三
20xx年6月3日我們xxx房地產的全體員工在領導的帶領下，坐車來到查干湖參加橄欖樹魔鬼訓練活動。
雖然只有短短二天三夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓練，使我深深的感受到了公司領導的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。
到達目的地集合后，在教練的指導下，我們分成四個小團隊，各隊選出各自隊長，大家發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設計隊名，對歌，口號，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。
活動中我深深體會到作為一個團隊“團結就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。在一個團隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標不管利益有什么不同，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：
做每個項目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協(xié)調要有力，最有代表性的項目就是最后的過電網，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到電網了，又得重做，有的隊員過去之后很激動，竟發(fā)出聲音“好”，結果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個人的疏忽，我們又的重做…過到最后，還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到電網了，當時的選擇要么重來，要么總指揮做50個俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關鍵的時刻，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。
在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很激動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個項目告訴我們，作為一個集體，團結就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當然強有力的領導，合理計劃，嚴密組織，團結協(xié)作、嚴格執(zhí)行對我們完成集體任務是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節(jié)，態(tài)度不端正，意見不統(tǒng)一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領導者的果斷合理地規(guī)劃及團隊隊員對領導者的服從也是至關重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務的`完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執(zhí)行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。
體會最深的就是自己在做吞火項目時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發(fā)現遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么強，多么封閉內心都有這種潛意識的。這個吞火項目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經意的一次鼓勵對別人會產生莫大的鼓舞。
在訓練中，我們取得好成績，得益于團隊成員都有強烈的集體榮譽感。通過完成一個集體項目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個人的潛能都有效發(fā)揮出來了。
總之，通過這次魔鬼訓練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過這次魔鬼訓練，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶領作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應團結，堅強地發(fā)展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的'憧憬。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇四
近年來，房地產實訓已經成為了許多大學生所關注和參與的實踐活動。通過實訓，學生得以深入了解房地產業(yè)的操作和管理，提高自身的理論應用能力和實踐技能。在實訓中，我不僅學到了專業(yè)的知識，更重要的是鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作精神。在這篇文章中，我將分享我的實訓心得體會，希望可以給正在準備參加房地產實訓的同學提供一些參考和啟示。
第二段：體驗感受
在實訓過程中，我扮演了一個房地產行業(yè)從業(yè)人員的角色，學習并實踐了房地產開發(fā)、市場營銷、項目管理等全方位的業(yè)務知識。在團隊合作中，我與同學們合作完成了一個完整的房地產開發(fā)項目，從前期的市場調研、項目規(guī)劃，到中期的建設設計、工程進度控制，再到后期的銷售營銷和客戶服務，每個環(huán)節(jié)都是由我們精心策劃和執(zhí)行。在項目過程中，每個人都有著不同的分工和責任，相互的協(xié)作與支持讓我體會到了團隊的重要性，并加深了我對全局把握的認識。
第三段：思考收獲
在實訓中，我深刻理解了房地產行業(yè)發(fā)展的意義和影響。通過深入了解市場需求與政策變化，我逐漸學會了如何在實踐中探索突破常規(guī)的商業(yè)模式和管理理念。 同時，我也明白了在經濟全球化進程中的房地產行業(yè)，更需要有綜合素質高、團隊合作能力強的復合型人才。 在實訓中，我不僅學到了專業(yè)知識，更增強了自身的溝通技能和管理能力，并更好地理解了團隊合作的重要性。
第四段：反思不足
在實訓過程中，我也存在一些不足。首先是缺乏實際操作經驗和專業(yè)知識，導致我對項目的執(zhí)行過程和業(yè)務細節(jié)了解不夠深入。其次，由于溝通和交流方面的不足，我在團隊中存在著一些不必要的沖突和誤解。因此，這次實訓讓我認識到了自己的短板，并進一步加強了針對性的知識和技能學習，提高了自己的綜合素質。
第五段：總結提升
在實訓的過程中，我明白了只有掌握專業(yè)的基礎理論和技能，通過不斷的實踐、學習和思考，才能在行業(yè)中獲得競爭力。除此之外，良好的溝通合作、正確的價值觀和品格素養(yǎng)也是影響一個人能否成功的重要因素。 通過不斷的學習、思考和實踐，我相信自己可以成為一名擁有專業(yè)素質和人本精神雙重優(yōu)勢的人才，在未來的職業(yè)生涯中取得較大的成功。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇五
實訓是一種幫助學生將理論轉化為實踐經驗的一種教學方式。在我的本科階段，我有幸參加了房地產實訓課程，這是我人生中難忘的經驗之一。在這篇文章中，我將與您分享我的實訓房地產心得和體會。
第二段：實踐經驗及分析。
在實踐過程中，我學習了許多有關房地產市場的知識。其中一個重要的方面是房地產交易的規(guī)劃和管理。在課程中，我們學習了如何制定房地產交易計劃。我們了解了市場的實際情況和每個情況下的核心問題。最后，我們在模擬交易中實踐了這些知識和技能。通過實踐，我們學會了分析市場變化，制定有效的市場策略，并實施所有的房地產交易計劃。
第三段：實踐成果。
通過實踐，我們實現了多次模擬交易，成功地落實了在課堂上學習到的知識和技能。我們將實踐經驗應用到現實生活中，發(fā)現了很多實踐的問題，并尋找了解決問題的方法。我們在實踐中發(fā)現了他人在實踐中面臨的問題，分析受到的影響，并提供針對性的解決方案。通過這些實踐，我的思維能力得到了進一步的鍛煉，并且我學會了如何在實踐中解決問題，這對我的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。
第四段：交流和合作。
另一個有趣的方面是實踐期間的交流和合作。我們練習了團隊合作，學習如何與團隊成員溝通和協(xié)作。在課堂上，我們參與了小組討論并分享自己的想法，不斷改進交易計劃。我們之間的交流使我們的交易計劃得到了更好的改進，我們的個人技能和團隊能力也受到了鍛煉和提升。
第五段：總結。
總的來說，實踐課程是一種很好的探索房地產市場和每個課程涉及的知識的方式。廣泛的實踐和磨練了我的思維能力和技能，提高了我在實踐中解決問題和團隊合作的能力。通過實踐，我認識到房地產市場的不同方面和復雜性，并尋找了解決問題和適應變化的方法。因此，我相信，房地產實踐課程對我的職業(yè)發(fā)展和生活有著重要的作用。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇六
第一段：引言（引出實訓房地產的重要性和學習體驗）。
在大學期間，實訓已成為培養(yǎng)學生實際能力的重要途徑。實訓課程，尤其是房地產實訓，使我對房地產市場的運作和房地產開發(fā)項目的具體操作和管理獲得了豐富的經驗和深刻的理解。在實際操作中，我對與群體協(xié)作、管理和市場分析等方面有很大的提升。以下是我在房地產實訓中所獲得的體驗和感受。
第二段：操作實踐（描述實際操作中的細節(jié)和難點）。
在實訓中，我們完成了開發(fā)預算、市場營銷、合同簽訂、施工管理等環(huán)節(jié)。在實際操作中，我意識到了實踐和理論的差距，并且也看到了實踐中的各種問題和難點。比如，在市場營銷中，如何有效吸引目標客戶和進行高效的銷售；在施工管理中，如何確保生產和質量的管理，以達到符合項目目標，最大化實現項目價值等方面都需要注意。
第三段：團隊合作（強調合作和協(xié)調能力的重要性）。
實訓的重要一環(huán)就是團隊合作。實踐中我們需要互相合作，協(xié)調任務，共同完成項目目標。個人能力的強弱在團隊中顯得不是很顯著，重要的是能夠有效地協(xié)作。參與項目管理使我明白，只有緊密合作才可能達成任務目標。要協(xié)作實現預算設定、設計開發(fā)、市場運作以及施工計劃等方面的內容，必須具有促進團隊合作、解決沖突的能力。
第四段：市場分析（介紹市場分析和研究的重要性）。
在實踐中，我也意識到市場分析對于該行業(yè)的重要性。在收集市場數據和分析客戶線索使我對于市場相關知識更加懂得和掌握，以及針對消費者需求做出市場競爭投資項目。房地產市場更偏向于供求平衡，對市場波動及前景的了解，對于決策和策略的形成具有較大的參考價值。學習市場分析的應用使我更加全面地了解到房地產市場及其發(fā)展趨勢。
第五段：結語（總結實踐體驗和感受）。
通過實踐，我對業(yè)界規(guī)則有了新的認識和認識。正如所學的那些理論一樣，實踐課程為我提供了一種在求職實踐中的基礎準則。在實踐過程中需要用理論知識實際應用進去，但同時實踐過程中又產生了許多沒有考慮到的問題，再通過運用集體智慧去分析解決，技能也隨之不斷提高。需要明確的是，實踐和理論都需要考慮，真正的運用仍舊是基于理論的系統(tǒng)。
總之，實踐課程使我對房地產行業(yè)有了更深入、更全面的了解。在實踐中收集、整理現有業(yè)內信息，向實際管理的角度觀察這些數據，把握市場波動，確保線上線下的溝通，是運用理論知識交接和創(chuàng)建現實投資項目的過程，這也是我一次可貴的機會來提高技能和知識，以便更加自信地邁出職業(yè)生涯的第一步。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇七
房地產實訓是現代職業(yè)教育的一項重要組成部分，在學生們接受專業(yè)培訓和實際操作的同時，也為他們提供了一次深入了解房地產行業(yè)的機會。在我進行房地產實訓的過程中，我不僅收獲了專業(yè)知識和技能，還深刻體會到了房地產行業(yè)的特點以及面臨的挑戰(zhàn)。以下是我在實訓中的體會和心得。
首先，房地產實訓讓我認識到了房地產行業(yè)的廣闊發(fā)展空間。在實訓的過程中，我了解到房地產行業(yè)不僅僅是建筑、銷售等表面工作，它還涉及到市場研究、投融資、政策規(guī)劃等多個領域。實訓使我意識到，只要我具備足夠的專業(yè)知識和技能，就有機會在房地產行業(yè)內實現自己的發(fā)展和成就。
其次，房地產實訓教會了我如何處理復雜的項目和團隊合作。在實訓過程中，我們被要求參與一個模擬項目，并與其他團隊合作。我們需要研究市場、制定規(guī)劃、設計方案等，各個環(huán)節(jié)密切聯系。通過與團隊成員的合作，我學會了與人溝通、協(xié)調和解決問題。這種團隊合作的經歷不僅提高了我的實踐能力，也培養(yǎng)了我的團隊意識和合作精神。
接下來，房地產實訓讓我意識到了房地產行業(yè)的風險和挑戰(zhàn)。房地產業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，市場變化快速，風險與機遇并存。在實踐中，我們需要密切關注市場動態(tài)，做出準確的預測和判斷，以應對各種風險和挑戰(zhàn)。同時，房地產行業(yè)還受到政策的影響，政策的變化也會對市場產生重大影響。實踐使我認識到，要想在房地產行業(yè)取得成功，就必須具備不斷學習和更新的能力，隨時應對挑戰(zhàn)和變化。
再次，房地產實訓讓我獲取了實際操作經驗，培養(yǎng)了我的實踐能力。通過參與實訓，我學會了進行市場調研、編制項目規(guī)劃、進行項目管理等一系列實際操作。在實訓中，我了解到理論知識與實際操作之間存在差距，很多時候只有親自動手去做，才能真正理解其中的困難和要領。通過實際操作的經驗，我更加熟悉了房地產行業(yè)的一些基本流程和做法。這對我今后的職業(yè)發(fā)展將大有裨益。
最后，房地產實訓使我認識到專業(yè)素養(yǎng)的重要性。房地產行業(yè)是一個專業(yè)性很強的行業(yè)，憑借一腔熱情和熱愛是不夠的，還需要具備堅實的專業(yè)素養(yǎng)。在實訓過程中，我們接觸到的不僅僅是理論知識，還有市場的實際情況，需要我們對行業(yè)提供專業(yè)的建議和解決方案。通過對專業(yè)知識的學習和實踐，我意識到要想在房地產行業(yè)立足和發(fā)展，就必須具備豐富的專業(yè)知識和實踐經驗。
總結起來，房地產實訓讓我具備了更深入的了解與認識，對于我今后的職業(yè)發(fā)展和個人成長都具有重要意義。它不僅讓我學會了如何處理復雜項目和團隊合作，也讓我認識到了房地產行業(yè)的挑戰(zhàn)和風險。通過具體實踐，我獲取了實際操作經驗，培養(yǎng)了我的實踐能力。最重要的是，房地產實訓讓我認識到要想在這個行業(yè)立足和發(fā)展，必須具備堅實的專業(yè)素養(yǎng)。我相信這次房地產實訓對我今后的職業(yè)生涯具有積極的影響，我會用所學所得，不斷提升自己，為房地產行業(yè)貢獻自己的力量。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇八
專業(yè)房地產銷售需要具備一定的專業(yè)知識和技能，但更重要的是培養(yǎng)一些基本素質。首先，銷售人員應具備良好的溝通能力和語言表達能力，能夠與客戶進行有效的溝通，了解他們的需求和要求。其次，銷售人員應具備良好的團隊合作能力，與公司內外部的相關部門和人員進行良好的協(xié)作，共同為客戶提供最好的服務。此外，銷售人員還應具備很強的抗壓能力和解決問題的能力，能夠在復雜的銷售環(huán)境中應對各種挑戰(zhàn)。
第二段：了解市場和產品。
專業(yè)房地產銷售人員需要對市場進行深入的了解，了解不同地區(qū)的房地產市場狀況、政策法規(guī)和競爭情況。只有了解市場，才能提供準確的房地產信息，并為客戶提供準確的房地產建議。此外，銷售人員還需要深入了解自己所銷售的產品，包括房地產項目的規(guī)劃、設計、建設等方面的信息。只有了解產品，才能為客戶提供專業(yè)的產品介紹和推薦。
第三段：建立良好的客戶關系。
專業(yè)房地產銷售人員需要建立良好的客戶關系，才能獲得客戶的信任和支持。首先，銷售人員應尊重客戶，積極傾聽他們的需求和意見，理解他們的關注點和疑慮。其次，銷售人員應及時回復客戶的咨詢和問題，提供準確的解答和建議。此外，銷售人員還應主動關心客戶的需求變化，并根據客戶的反饋及時調整銷售策略和銷售方案。
第四段：提供優(yōu)質的售后服務。
專業(yè)房地產銷售不僅僅是完成一次交易，更重要的是與客戶建立長期的合作關系。為了提高客戶的滿意度和忠誠度，銷售人員需要提供優(yōu)質的售后服務。首先，銷售人員應及時跟進客戶的房地產交易進展，保持與客戶的良好溝通。其次，銷售人員應提供房地產相關及時的信息和資源，幫助客戶解決在購房過程中遇到的問題。此外，銷售人員還可以主動關心客戶的生活和工作情況，為客戶提供一些個性化的服務和關懷。
第五段：不斷學習和提升自我。
專業(yè)房地產銷售是一個競爭激烈的行業(yè)，只有不斷學習和提升自己的能力，才能在市場上立于不敗之地。銷售人員可以通過參加培訓課程、學習專業(yè)知識和技能，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)水平。此外，銷售人員還可以通過參與行業(yè)交流會議、與同行分享經驗，不斷擴大自己的網絡和資源?？傊?，專業(yè)房地產銷售人員應始終保持學習的態(tài)度，并不斷提升自己的綜合素質和競爭力。
總結：專業(yè)房地產銷售需要培養(yǎng)基本素質、了解市場和產品、建立良好的客戶關系、提供優(yōu)質的售后服務以及不斷學習和提升自我。只有具備這些特質，銷售人員才能在市場上脫穎而出，為客戶提供最好的服務，同時也能實現個人的職業(yè)發(fā)展和成長。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇九
從事房地產行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：
此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。
第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的`事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。
第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十
我們的這次實習是進入會展專業(yè)的第一次實習，是了解性的參觀實習，我們是從網上索票開始的，網上索票是免費的，你通過手機號碼預定好票，到時間去現場可以憑自己的手機號碼免費領取票了。有人說為什么這么麻煩，直接現場取票不就行了嗎。這里面是有原因的，因為你通過網上索票會展公司就可以通過你的手機號碼建立自己的客戶數據庫，在這個大數據的時代里，能夠收集到客戶數據是對商家非常重要的。并且展會公司可以通過打電話的方式對觀眾的需求和想法可以進行分析，并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會公司進行展會的調整總結和跟參展商對客戶信息進行交流溝通。另外，展會公司可以通過索票來進行數據統(tǒng)計，統(tǒng)計一天的人流量。
我們這次參觀的是在梅江會展中心舉辦的華夏家博會。由于條件有限我們只進行了一個半小時的參觀。參觀過程應該是從領到參展商家現場平面圖開始的，因為場館比較大，而且分了不同的四個場館，我們大多數同學都是挨個場館轉一圈，并且從這過程中去了解每個場館都分哪些類型的展品。我也是通過這種方式來進行參觀的。從參觀過程中我對展會(小規(guī)模，國內的)有了一定的了解，另外，也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經參加過五、六屆了，有的是第一次參加，他們是全國不同城市巡回展出的。展會的展示商品包括了家裝設計，家裝材料、地板、衛(wèi)浴、電器、門窗、吊頂和家裝施工等。就從內容來說是比較齊全的。
通過對展會的參觀和與參展人員以及對展會現場組織管理的觀察后，覺得整個展會的組織管理是比較好的，展會場館的劃分也是比較科學和合理的，有休息區(qū)，不同的展品分類在不同的場館進行展覽還有食物提供，這都是不錯的。另外根據和幾個展商的交流發(fā)現，展會中展位的價格是比較貴的，也正是這個原因大部分的展位基本上是沒有做展位設計，所以，整體感覺展位設計這一塊是沒有特色的。
對于展品來說像沙發(fā)、櫥柜和床等，就展品本身來說不是太吸引顧客的，我在沙發(fā)那個場館參觀時就聽到有人說“這些家具太土了”這樣的言語，所以，展品本身可能對不同的觀眾沒有不同的展品展示的計劃?？偟膩碚f，個人認為這種展會與我所想的展會是有一定的差距的，整體感覺這不是展會，而是一場商品銷售會，好像買賣市場似的。每個展位的營銷手段都勝過展示商品的內容，一進展館看見的就是各個展位的銷售人員在進行不同的營銷戰(zhàn)術，感覺形式大于內容。
從這次的實習參展中個人了解到許多會展專業(yè)知識，將課堂上的理論與實際進行了對比了解，收獲了許多知識和見識，另外，也發(fā)現了一些問題，我們再去參觀之前沒有通過家博會的官網對其進行仔細的研究和了解，去的時候我只知道家博會這個名字，其他的都沒有了解，比如，家博會什么時間開始，辦展頻率等都不了解，另外，對參展商也是一點兒也不了解，像參展商的展品特色，知名度，質量和價格等都沒有進行調查研究。所以，下次有機會再去參觀展會前應該準備好這些。另外，從這次展會的組織管理、宣傳、展區(qū)劃分和展品展示中也積累了一定的經驗，如宣傳來說他通過網絡，海報和電話等方式進行宣傳，尤其是利用網絡宣傳的手段。我們在將來做設計策劃時可以注重應用，因為現在的信息傳播方式中網絡傳播信息的速度是最快的，能利用好網絡就能事倍功半。
對于組織管理來說，這次展會的人數不是很多，但是，現場的管理還是不錯的，無論是入場的安檢，還是場內的工作人員的巡查，都對我們將來設計策劃書時有好的啟發(fā)和借鑒。
從展區(qū)的功能劃分來說，更人性化的，更全面的區(qū)分對整個展會有一定的影響的，對觀眾來說更方便參觀和了解展示商品。這樣也會使觀眾對展會有一個好的印象和評價。
從另一個方面來說，可以看出中國現階段的會展業(yè)的發(fā)展情況，除了那些由政府主辦的國際，國內知名的大型展會外，其他的一些小中型的展會的質量、數量、品質和品味是有待進一步的提高的，展會不能僅僅注重獲得巨大的收益，在注重收益的同時我們也應該注重展會的品質和質量的提高。讓中國的會展業(yè)能有一個真正的，質的改變和提高。能立足于世界的會展強國之列。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十一
在實訓的過程中，我深深的體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為計算機軟件專業(yè)的學生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄之外，還必須具備良好的心理素質，是自己在以后的途中無論經歷什么樣的困難，都立于不敗之地。通過實訓老師的課堂講解與企業(yè)文化標準的培訓，使我加深了對自己專業(yè)的認識，從而確定自己以后的努力方向，要想在短暫的實訓時間內盡多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行良好的溝通，加深彼此的了解，只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能更真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學來專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識周到中所講的，都是課本上沒有而對我們非常有實際意義的。這又給我們的實訓增添了濃墨淡彩的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中的各個成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每一個成員的意見，是我們的組合達到更加完美。
這次實訓除了讓我明白工作中需要能力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應該就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學習的東西。
經過之前的學習，對程序設計有了一定的認識與理解。在校期間，一直都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發(fā)。所以說實話，這次實訓，軟件項目開發(fā)對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經過這次實訓，讓我明白了一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。
一個完整項目的開發(fā)它所要經歷的階段包括：遠景范圍規(guī)劃和用例說明、項目結構和風險評估、業(yè)務功能說明書、詳細設計說明書、代碼實現、測試和安裝包等等。一個項目的開發(fā)所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的遠景規(guī)劃，對以后的開發(fā)進度會有很大的影響，甚至會出現在預定時間內不能完成項目或者完成的項目跟原來預想的不一樣。一份好的項目結構、業(yè)務功能和詳細設計說明書對一個項目的開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開發(fā)過程中出現不必要的麻煩。代碼的實現是一個項目開發(fā)成功與否的關鍵，也就是說，前期作業(yè)都是為代碼的實現所做的準備。
我深刻的認識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的能力。除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房，在匆匆過去的兩個月內，我往返于實訓機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的魅力，對自己充滿信心，對大學充滿信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。
實訓中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什么是書到用時方恨少”。這就激發(fā)了學習的欲望?！皩W以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。最初在實訓時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以在整個實訓過程中我都在不斷地努力。
實訓期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對it領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學習、工作、生活中要不斷了解信息技術發(fā)展動態(tài)以及信息發(fā)展中出現的新的技術。
除此之外，我還學到了如何與人相處，如何和人更好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發(fā)一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓生活中都有一些體會。可是說，第一次親身體會理論與實際相結合，讓我大開眼界。也是對以前學習的一個初審吧，相信這次實訓多我以后的學習、工作也將會有很大的影響，在實訓的這段時間里這些寶貴的經驗將會成為我以后工作的基石。
作為即將畢業(yè)走出校園的學生，經過3年的在校學習，對程序設計有了一些基本的理性的認識和理解。在校期間一直忙于理論的學習，沒有機會也沒有經驗來參與我們項目的開發(fā)，所以在實習之前軟件按開發(fā)對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，通過這次實訓讓我明白一個完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個階段進行必要的總結和檢查。在我們項目的開發(fā)過程中我們項目的步驟：詳細設計、詳細設計review、編碼、編碼。在項目開發(fā)過程中我也深刻的體會到詳細設計對一個項目開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開發(fā)過程中出現不必要的脫節(jié)。
這次實訓是對我們學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試!
在這次實訓中，讓我體會最深的是理論聯系實際，實踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要，可是無實踐的理論就是空談。真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正用到實踐中去，才能更好的將自己的才華展現出來。我以前總以為看書看的明白，也理解就得了，經過這次的實訓，我現在終于明白，沒有實踐所學的東西就不屬于你的。俗話說：“盡信書則不如無書”我們要讀好書，而不是讀死書?，F在的社會需要的是動手能力強的人，而不是理論好的人，對于我們高職生來說這更重要了，我們學校的目標就是培養(yǎng)一流的職業(yè)技能的人。
在實訓期間，我認為我也有很多不足的地方，比如工作態(tài)度不夠積極，學習不夠認真等等。我相信通過我的努力，我以后一定會改掉這些缺點的。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。不經歷風雨，怎能見彩虹!”我相信，自己堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現自己美好理想，走上自己的成功之路。
在軟件實驗室經過2個星期jsp程序設計實訓，從對軟件開發(fā)沒有太多經驗的我掌握了更多的軟件開發(fā)的方法和技能，收獲頗多。
經過這次理論學習，了解到要做好軟件開發(fā)，要求掌握的知識并不是只有編寫代碼方面的，網絡、數據庫、操作系統(tǒng)等的知識對做好項目開發(fā)是很有幫助的。這讓我明確了以后學習的目標，在不斷學習軟件開發(fā)的同時，也應該繼續(xù)其他相關知識的深入學習。
實訓期間經歷的許許多多，給我們帶來了很多很多有實無形的東西，知識、友情以及團隊開發(fā)的熱情，快樂無一不包圍著我們。在這我很想感謝幾個人，王璐老師和班上一同參與這次實訓的2位同學。王璐老師對我們備至關心，不論在學習前后，都給予我們關懷不少，并且王璐老師不愧是從事多年軟件開發(fā)的專業(yè)人士，其深厚的專業(yè)技能知識和豐富的經驗令我等欽佩無比。對于我們未出茅廬的大學生而言，遇到的問題多而復雜，詢問有經驗的人，他們或許一句話就能解決問題，而自己就得找資料或上網摸索可能要一兩天，有時甚至絞盡完腦汁都不得其解。用個詞形容，老師的解答如醍醐灌頂，而對我們，則甘之如飴。
實訓這段期間真的好累，盡管實驗室給我們提供了一個相當不錯的上課學習環(huán)境，但是整天木木地待在實驗室面對毫無生氣的熒屏，為code而煩惱，為bug而郁悶，被文檔所包圍，隨程序侵蝕。然而，這就是學習的生活，既選之也則安之。忙碌的生活讓我每天似乎沒有太多的時間去想一些其他的事，耐心的去調試，專注的去編寫更好的算法，沉浸充實和快樂之中。
更重要的是，兩個星期的實訓使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態(tài)和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術、新項目以及整個it行業(yè)，我們不能畏懼，要以一種積極的心態(tài)去面對，分析并抓住關鍵所在。因為我們所即將應對的每一個項目都是既需要實際操作，又需要詳細規(guī)劃的。作為組長，協(xié)調組員、激勵其他組員和積極參與項目開發(fā)是我每天必做的工作。我認為每個人都應該在團隊中做好自己應盡的職責，再優(yōu)秀的個人也可能完成一個即龐大又復雜的項目工作，我們必需緊密的聯合在一起，以一個團隊的角色來面對。
總之，這次實訓為我們以后從事軟件開發(fā)工作打下了良好的專業(yè)基礎，為我們的進一步學習提高打下了扎實的理論基礎。
jsp程序設計實訓在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多理論知識要學，還有好多的技術不懂呢!這是我大學以來第三次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西!因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻只有90分鐘的實際操作。在課上，做的練習小項目都不復雜，可輪到做大的項目實訓并且要求我們獨立完成的時候，，就不那么順手了，一個個技術問題，一個個bug接踵而至!我很感謝學校有實訓這樣的安排，把我們這一學期學的東西系統(tǒng)的集中的進行訓練，對我們計算機水平的提高發(fā)揮著重要作用!還要感謝我們的王璐老師，王老師很溫柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導。還有，一起完成這個項目的其他小組成員，大家一起討論算法，一起攻克bug，一起協(xié)作，分工明確又彼此幫助，彼此傳授自己的經驗，和諧，積極而又快樂，充實。
經過這次的實訓，我真真確確的感受到了團隊的重要性，身為團隊中的一員，一定要做好團隊個成員之間的溝通，要彼此協(xié)作。充分發(fā)揮團隊的力量，對于軟件項目開發(fā)至關重要。同時，這次實訓也暴露了自己在軟件開發(fā)過程中相關理論、技術方面的不足，在以后的學習過程中要重視理論的學習，開發(fā)經驗的積累，要多練習，多去嘗試開發(fā)一些項目，查漏補缺，積累開發(fā)經驗，并且要不斷的去學習一些新技術。
此外，這次實訓給我們營造了一個很好的類似于在公司實習的氛圍，并且整個項目的流程是按照現實中項目的通常情況來安排的，無論是在項目的設計步驟還是日期安排上，不同于以往我們自己做課堂練習時缺乏這樣詳細的設計和計劃，讓我們向更正規(guī)的項目實施靠近了一步，并且在真正進入公司工作之前讓我們更熟悉業(yè)務流程，使更多的時間可以專注于自己的工作而不是適應從學校到工作環(huán)境的轉變上。
總之，經過這次實訓學到了很多，成長了很多，相信在以后的項目開發(fā)中這些經驗會讓我受益匪淺的。
此次只實訓了短短的三周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解，不僅使我在理論上對java有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我知道了什么叫團隊，怎樣和團隊分工合作;同時我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這也是第一次讓我親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。
也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對于我以后學習、找工作也是受益菲淺的，在短短的三周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石;這對于我的學業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠的。
這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現不錯，由此看來，我們在進入大學的這幾個月里學到了不少的專業(yè)知識，只是自己感覺不到而已。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。實訓是學習java的重要環(huán)節(jié)，有利于我們鞏固專業(yè)知識、掌握工作技能，提高就業(yè)籌碼。
一個星期的實訓課很快結束了，我發(fā)現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!
我把本次為期三周的實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，也許就是這個原因就導致我們對專業(yè)知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!限制了我們網絡知識水平的提高。但是課本上所學到的理論知識是為我們的實際操作指明了方向、提供相應的方法，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。
在這次實訓中我得到了許多收獲，我第一次體會到java工程師的工作是什么樣子的，也發(fā)現了很多不曾注意到的細節(jié)，在實訓的演示過程中，我對作為一名java工程師注意的事項應該從小事做起、從基本做起。把職業(yè)能力訓練與職業(yè)素質有機的結合起來。相信這對我接下來學習專業(yè)知識會起到很有效的幫助，在接下來的幾個月里，我會以作為一名職業(yè)人的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向java工程師靠近。
而經過這次實訓，讓我明白如果是一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，否則，即費力又費時還做不好這個項目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。
實訓結束了感覺雖然辛苦，但很充實。我想這就是java工程師的工作。我也體會到java工程師成功地完成一個任務的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。作為在校計算機專業(yè)的學生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的職業(yè)技能，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空。
我希望計算機專業(yè)的同學在以后的學習或工作中以務實的態(tài)度給提供更多的機會鍛煉自己，為大家的成才與就業(yè)奠定堅實的基礎;并希望同學們要做好角色定位，將自己所學的知識，學熟、學精。
多學習和收集與項目有關的資料，來提高自己的業(yè)務水平，同時多請教經驗豐富的老師，使他們好的經驗能夠對自己起到借鑒作用，在他們的幫助下，能夠很快的培養(yǎng)自己的管理技能及節(jié)省時間，避免做無用功，也可以讓自己了解很多項目管理上的捷徑，從而減少自己會遇到的挫折和錯誤。
數控專業(yè)實驗實訓任務，在領導的大力支持和指導下，本學期數控實訓有7個班共計227人參加，共分3批，每批為3周時間，數控實訓工作總結。實習中，廣大同學拓寬了知識面，鍛煉了工程應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓實習也為推動我系實訓教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方面著手，努力提高教學效果：
一、明確實訓實習的目的。
安排數控實習的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握數控車床或數控銑床(加工中心)的基本手工編程方法、典型零件、常規(guī)工序的數控機床加工操作方法，初步掌握數控機床精度檢驗和維護技能，并能達到中級或中級以上的水平。
具體表現在以下三個方面：
1、重視學生良好習慣的培養(yǎng)。
學生開始實訓時先進行為期兩天的入廠教育，主要內容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實訓日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學習方法教育，擦機床訓練、打掃車間衛(wèi)生訓練、工量具擺放訓練，自我鑒定《數控實訓工作總結》。通過教育，有助于學生形成良好的思想意識，養(yǎng)成良好的工作習慣。
2、因材施教。
“包教，包會”，確保每一個學生達到基本標準要求，對于極個別差的學生，如果在規(guī)定的實訓期間內達不到要求，允許隨以下的班級訓練達到要求。同時為優(yōu)秀的學生創(chuàng)造脫穎而出的機會，鼓勵他們參加高級工考試。
3、盡量為學生提供較多的訓練時間。
實訓教師克服機床品種繁雜，操作方法不一樣的困難，盡可能的多安排機床供學生訓練;同時盡可能延長實訓時間，每天從早上7：30一直到晚上21：30都有實訓，周六、周日也從不休息。
二、精心組織，認真做好實習教學。
1、實訓教材的編寫。
我系實訓中心現有17臺能正常使用的數控機床，共9種不同的品種和型號，各自的操作方法均不相同，市面上沒有任何一種教材合適我系設備情況，這就給實訓教學帶來極大的困難。為此，我中心老師經過艱苦而緊張的工作，終于在本學期實訓開始之前完成了9本共83萬字的講義編寫任務(其中有2本為習題冊、1本為《入廠教育》手冊)，其中實訓中心主任孫連棟老師一人完成6本共71萬字的編寫任務，實訓教學第一次有了合適的教材，徹底結束了口述指令的歷史，大大提高了實訓的效果，學生反映良好。
2、高起點設計訓練目標。
此次實訓跨躍了用蠟模、尼龍棒加工的階段，直接用鋁料加工;訓練題目難度按中級工設計。學生加工零件的精度高于部分機床的定位精度，為實現與就業(yè)的零距離對接打下了堅實的基礎。
3、新老結合，互相促進，互相提高。
在此次承擔實訓任務的6名教師中有4名教師是第一次承擔教學任務。在教學過程中他們能夠克服老師少、設備系統(tǒng)繁多的種種困難，并虛心請教老教師，很快進入角色，迅速成為一名受學生歡迎的老師，出色地完成了本次教學任務。
4、實習成績的評定。
為調動實習學生的積極性，保證實習效果，本系對實習學生的成績評定分為兩部分：
一是實習期間，由任課老師對學生的平時表現和加工情況做出鑒定;。
二是由任課教師對學生完成的實習總測驗進行評定，用百分制打分。
兩者的結合最后形成學生實習的期末成績計入學生學籍登記表。
三、實習教學取得的效果。
實習教學是理論與實踐相結合的一種教學手段，有力的促進了我系人才培養(yǎng)計劃的完善，是高職教育的重要組成部分。近年來，我系為適應學生的實踐需要陸續(xù)增設與調整了一系列課程，受到了同學的歡迎。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十二
就是有堅強的克服困難的意志力，每當我們遇到自己的任務有困難，我首先堅信的.是自己一定可以完成，而不是遇到困難就想放下自己手中的任務，等待他人完成，這個對自己最終的結果就是一無是處。這個就是我個人關于本學期對專業(yè)實訓的心得體會，我相信在下學期的專業(yè)實訓課里我學到比這個更豐富的知識。感謝我們團隊的每個成員在這個學期里一直努力配合團隊完成我們的項目和完成自己的任務，同時也感謝你們每當我遇到困難的時候都給我打氣加油，謝謝你們的信任和支持。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十三
房地產實訓是學生在校期間的一項重要實踐活動，通過實踐操作和模擬經營，使學生能夠更好地了解房地產市場的運作機制，提升其實際操作能力和綜合素質。在這次實訓過程中，我深刻領悟到了房地產行業(yè)的一些要點和規(guī)律，也收獲了一些寶貴的心得體會。
首先，我負責與房地產相關的市場調研工作。市場調研是一項非常重要的工作，通過對市場的調研和分析，能夠更好地了解目標客戶的需求和市場的供求情況，為進一步的房地產開發(fā)和銷售工作提供參考依據。在實訓中，我學會了如何收集數據、進行市場調查以及分析和歸納市場反饋信息。這些技能對于今后從事房地產相關工作將非常有價值。
其次，在整個實訓過程中，與團隊成員的協(xié)作是必不可少的。房地產行業(yè)是一個復雜的產業(yè)鏈，需要不同崗位的員工協(xié)同工作，共同推進項目的實施進程。在與團隊成員的溝通和協(xié)作中，我學會了如何有效地表達自己的觀點，聽取他人的意見并作出合理的調整，以及如何對團隊的工作進行合理的規(guī)劃和協(xié)調。這些經驗將對未來從事團隊合作工作有著重要的指導意義。
第三，實訓過程中，我還學到了房地產市場的管理和推廣策略。在這個過程中，我參與了營銷策劃和促銷活動的具體操作，了解了房地產市場的一些規(guī)律，比如如何吸引客戶的注意、如何制定有效的促銷方案等。通過實際操作和研究，我深刻認識到市場推廣的重要性，市場推廣不僅需要精心策劃和設計，還需要根據不同地區(qū)和不同客戶需求進行定制化的營銷方案，以提高市場的競爭力和產品的市場份額。
第四，項目管理也是我在實訓過程中得到的重要經驗。在實際操作中，我學會了如何制定和實施項目計劃、如何合理分配資源和時間、如何評估項目進展和結果等。項目管理的核心是目標導向和風險控制，通過實踐，我逐漸熟悉了項目管理的流程和方法，培養(yǎng)了項目思維和項目團隊合作能力。
最后，實訓還讓我更好地了解到了房地產行業(yè)的特點和挑戰(zhàn)。房地產行業(yè)是一個面臨著政策風險、市場風險和運營風險的行業(yè)，需要對政策法規(guī)密切關注，并及時進行應對和調整；需要面對市場競爭的壓力，提供具有競爭力的產品和服務；需要處理與供應商、客戶和政府等各方的關系，保持良好的企業(yè)形象和聲譽。只有了解和適應這些挑戰(zhàn)，才能在房地產行業(yè)取得更好的發(fā)展和成績。
總之，在這次房地產實訓中，我不僅學到了實際操作技能，也收獲了寶貴的心得體會。通過實踐，我更加深刻地了解了房地產行業(yè)的機制和規(guī)律，提高了自己的實際操作能力和綜合素質。這次實訓經歷將對我未來從事房地產相關工作有著重要的指導和幫助，也為我今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十四
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。
幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的'兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
通過這次實訓，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我：
踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的方向，不搖擺！
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十五
邁進大學已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實訓。
我的專業(yè)是工程管理，只要關于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀――陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的'錦業(yè)地產開發(fā)公司。
實訓的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實訓的狀況。
一、實訓公司介紹。
xxx地產開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內最早從事房地產開發(fā)業(yè)務且具備面開發(fā)資質的中介服務機構之一，xxx地產開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務范圍輻射全國，具有技術力量雄厚，信息靈敏，可靠服務，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。
公司的分財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務包括前期市場調查，前期策劃房地產投資分析可行性研究，房地產投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產市場營銷策劃等。
xxx地產開發(fā)公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產管理部門等建立了良好的業(yè)務聯系，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關系密切，有協(xié)調各方面關系的潛力和經驗。
二、實訓方式介紹。
能在這么有實力的房地產公司實訓我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經驗。
把我實訓時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實訓任務主要是了解房地產公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實訓生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現過大的失誤，就應說還是比較理想的完成了任務。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產開發(fā)公司的業(yè)務流程。以前，房地產曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們萬萬沒有想到的是：這是個中國經濟發(fā)展的重要產業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構龐大，人員眾多的公司。我所實訓的單位是xx市錦業(yè)地產開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產開發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。
該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關鍵作用，它包括區(qū)域房地產市場調研，類比競爭樓盤調研，各類物業(yè)市場調研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調查，目標客戶定量調查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調查順利的進行著。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實訓時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
(一)自學潛力。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦。
由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
四、實訓總結。
經過一個多月艱苦而又快樂的實訓旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產的更多知識，把房地產開發(fā)的理論和實際緊密的聯合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實訓這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備，相信有了這次實訓的成功經歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十六
大學三年，時光匆匆，臨近畢業(yè)，我們都即將走上自己的實訓崗位，因此，為了讓我們能夠更加熟悉自己的專業(yè)，學校給我們安排了一次納稅申報實訓，這能夠大大的增加我們在實際操作中的經驗。雖然只有短短一天的時間，但是卻讓我受益匪淺，學到了非常多的知識，但是在實訓的過程中還是發(fā)現了自己的不足。
剛開始老師給我們講了各種稅，但是由于書的版本問題，所以有些部分并沒有按照書上的講。通過老師的講解，我對稅務機關工作和企業(yè)會計工作有了一個全新的認識，稅務機關和企業(yè)之間的治理和被治理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產經營的重要影響因素，稅務機關和企業(yè)之間要實現有效的協(xié)調，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展。
稅法有三個特性，強制性、無償性、固定性，在學習過程中，體會最深的就是稅收的廣泛性和復雜性，增值稅、營業(yè)稅、所得稅......等等，面對種種形形色色的稅種和要征稅的企業(yè)，這對稅務工作和會計工作都提出了嚴峻的考驗。但是這是個磨練，是個好的開始，為我走向社會崗位奠定了基礎。并且時序是每個學生都要經歷的一個過程，實訓讓我們學到了很多課本上學不到的。
實訓開始老師就帶我們過了一遍書本上的知識，而我覺得比較麻煩的就是納稅的日期，像增值稅的納稅期限和其他各種稅的納稅期限的日期都讓我大為頭痛，每個稅種都有它的稅率，并且都有納稅計算，而關于稅法，想要學好，不僅要理清其中的.關系和思路，還要學好納稅計算，畢竟納稅多少是非常重要的，基本上是錯一個后面就錯完，這一塊的要求是非常嚴謹的。
實訓的目的就是要我們結合書中的知識在實際操作過程中積累經驗，在課堂上學到的知識在外面是遠遠不夠的，我們要拓寬學習領域，在遇到問題時，要虛心向別人請教，擁有一顆上進心也是非常重要的，不僅僅局限于當前所學的，只要是跟財務，稅法沾邊的都可以去學習、了解，這樣才能在走的這條路上走得更遠，不要放過任何可以實訓的機會，每次實訓的經歷都是一種積累，每次積累的經驗都是以后的財富。
再過不久，我們都要走上實訓的崗位了，這次的實訓確實讓我受益良多，有很多都是課堂上學不到的，非常感謝學校提供的實訓的機會，也很感謝悉心教導的曹老師。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十七
就是有堅強的克服困難的意志力，每當我們遇到自己的任務有困難，我首先堅信的是自己一定可以完成，而不是遇到困難就想放下自己手中的任務，等待他人完成，這個對自己最終的結果就是一無是處。這個就是我個人關于本學期對專業(yè)實訓的心得體會，我相信在下學期的專業(yè)實訓課里我學到比這個更豐富的知識。感謝我們團隊的每個成員在這個學期里一直努力配合團隊完成我們的項目和完成自己的任務，同時也感謝你們每當我遇到困難的時候都給我打氣加油，謝謝你們的信任和支持。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十八
在房地產行業(yè)，實訓是非常重要的一環(huán)節(jié)，它可以讓我們更加深入地了解這個行業(yè)，提高我們的專業(yè)技能和能力，接下來，我將分享我的實訓房地產心得體會總結。
第一段：實訓的重要性
實訓是在校學習和將來工作的過程之間，讓我們更加貼近實踐的一種體驗。在實訓中學習，可以增強我們面對一些困難和問題時，快速理解和解決的能力。在實訓中，我們可以接觸到更多的行業(yè)人士，了解房地產行業(yè)的各種細節(jié)，得到更加實際的經驗和知識。
第二段：實訓中的困難
盡管實訓有很多優(yōu)勢，但是在實訓過程中，也存在著一些困難。首先，實訓的時效性要求高，我們需要在有限的時間內完成各種任務，而這些任務往往需要我們花費大量的時間和精力。其次，實訓中我們需要面對各種復雜的問題和場景，需要我們有很強的耐心和觀察力。最后，實訓過程也會遇到一些技術上的問題，需要我們具備一定的技術水平和解決問題的經驗。
第三段：實訓中的收獲
盡管實訓中存在很多困難，但是在克服這些困難后，我們也會得到很多收獲。首先，我們可以學到很多從書本中學不來的知識和技能，在實踐中提高我們的專業(yè)水平。其次，實訓也可以讓我們更好地了解自己，鍛煉自己的性格和意志力。還可以得到一些來自行業(yè)人士的建議和指導，讓我們更好地為自己的職業(yè)規(guī)劃做出決策。
第四段：實訓中的建議
從我的實訓經驗中，我覺得在實訓中要注意以下幾點。首先，我們需要有一個合理有效的工作計劃，并盡可能的按照計劃去執(zhí)行。其次，需要與周圍的同事和師長保持良好的溝通和合作。最后，要不斷地學習和總結，在實踐中不斷提高自己的水平和技能。
第五段：總結
在實訓中，我們可以獲得非常多的優(yōu)勢和收獲，但是在實訓中也會遇到不少困難和挑戰(zhàn)。不過，在克服困難的過程中，我們也能夠鍛煉自己和提升自己的能力。通過實訓，我們可以更好地了解自己，也可以更好地為自己的職業(yè)規(guī)劃做出決策，對于我們未來的職業(yè)發(fā)展帶來很多積極影響。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十九
此次只實訓了短短的三周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解，不僅使我在理論上對java有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。除此以外，我知道了什么叫團隊，怎樣和團隊分工合作;同時我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這也是第一次讓我親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。
也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對于我以后學習、找工作也是受益匪淺的，在短短的三周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石;這對于我的學業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠的。
這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現不錯，由此看來，我們在進入大學的這幾個月里學到了不少的專業(yè)知識，只是自己感覺不到而已。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。實訓是學習java的重要環(huán)節(jié)，有利于我們鞏固專業(yè)知識、掌握工作技能，提高就業(yè)籌碼。
一個星期的實訓課很快結束了，我發(fā)現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!
我把本次為期三周的實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，也許就是這個原因就導致我們對專業(yè)知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!限制了我們網絡知識水平的提高。但是課本上所學到的理論知識是為我們的實際操作指明了方向、提供相應的方法，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。
在這次實訓中我得到了許多收獲，我第一次體會到java工程師的工作是什么樣子的，也發(fā)現了很多不曾注意到的細節(jié)，在實訓的演示過程中，我對作為一名java工程師注意的事項應該從小事做起、從基本做起。把職業(yè)能力訓練與職業(yè)素質有機的結合起來。相信這對我接下來學習專業(yè)知識會起到很有效的幫助，在接下來的幾個月里，我會以作為一名職業(yè)人的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向java工程師靠近。
而經過這次實訓，讓我明白如果是一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，否則，即費力又費時還做不好這個項目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。
實訓結束了感覺雖然辛苦，但很充實。我想這就是java工程師的工作。我也體會到java工程師成功地完成一個任務的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。作為在校計算機專業(yè)的學生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的職業(yè)技能，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空。
我希望計算機專業(yè)的同學在以后的學習或工作中以務實的態(tài)度給提供更多的機會鍛煉自己，為大家的成才與就業(yè)奠定堅實的基礎;并希望同學們要做好角色定位，將自己所學的知識，學熟、學精。
多學習和收集與項目有關的資料，來提高自己的業(yè)務水平，同時多請教經驗豐富的老師，使他們好的經驗能夠對自己起到借鑒作用，在他們的幫助下，能夠很快的培養(yǎng)自己的管理技能及節(jié)省時間，避免做無用功，也可以讓自己了解很多項目管理上的捷徑，從而減少自己會遇到的挫折和錯誤。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇二十
在大學的學習生涯中，實訓是提升專業(yè)能力和實踐能力的重要環(huán)節(jié)。作為房地產專業(yè)的學生，我有幸參與了一次真實場景的實訓項目，這段經歷讓我深入了解了房地產行業(yè)，并使我收獲了諸多寶貴的心得和體會。在實訓過程中，通過與專業(yè)人士的交流、實地考察和團隊合作，我深刻認識到房地產行業(yè)的復雜性和重要性，也對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標。
第二段：實訓期間的經歷和收獲（300字）。
實訓期間，我所在的團隊負責了一個城市規(guī)劃與建設的項目，項目的目標是為城市提供更好的生活環(huán)境和發(fā)展空間。我們需要對城市的基礎設施、交通狀況、住宅需求等進行全面調研和分析，以確定最佳的規(guī)劃方案。在此過程中，我親身參與了實地調研和分析，深入了解了城市規(guī)劃的實際操作。通過與城市規(guī)劃師的交流和指導，我了解到了城市規(guī)劃的重要性和影響因素，也學到了專業(yè)知識和技巧。
第三段：實踐中的困難與解決（300字）。
然而，在實踐過程中，我們也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。比如，在調研過程中，由于城市規(guī)模龐大、數據復雜，我們需要大量的時間和精力進行收集和整理。同時，由于市場需求和政策變化較快，規(guī)劃的可行性也需要不斷的調整和改進。為了解決這些問題，我們團隊成員之間保持了密切的溝通和合作，共同制定了良好的工作計劃和分工，確保了項目的順利進行。此外，我們還廣泛閱讀相關資料和參考案例，提升了自己的專業(yè)知識和技能。
第四段：心得與體會（300字）。
通過這次實踐，我深刻認識到房地產行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)。房地產不僅僅是一種商品的生產和交易，更關乎城市的發(fā)展和人民的生活。一個好的城市規(guī)劃可以為人們提供舒適、便利的生活環(huán)境，提高居民的生活質量和幸福感。而要實現這一目標，需要跨學科的知識、專業(yè)的技能和協(xié)同的團隊合作。在實踐過程中，我不僅學到了專業(yè)知識和技術，更鍛煉了團隊協(xié)作的能力和溝通協(xié)商的能力。我深信，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為城市的發(fā)展和人民的幸福貢獻力量。
尾段：總結實訓的價值和對未來的展望（200字）。
通過實訓，我不僅加深了對房地產行業(yè)的了解，也積累了實踐經驗和職業(yè)技能。這些寶貴的經驗和能力將為我今后的職業(yè)生涯打下堅實的基礎。我希望能繼續(xù)深耕房地產行業(yè)，不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質，為城市的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也希望通過自己的努力和實踐，能夠為改善人民的生活環(huán)境和提高幸福感做出更大的貢獻。實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實訓的機會，我相信我將能在房地產行業(yè)取得更大的成就。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇二十一
近年來，房地產市場正以迅猛的發(fā)展勢頭成為國家經濟增長的重要支撐。因此，房地產專業(yè)的培養(yǎng)成為各高校的重點。作為一名房地產專業(yè)學生，我有幸參加了為期一個月的實訓課程。通過實踐，我獲得了許多寶貴的經驗和教訓。以下是我對實訓房地產的心得體會。
在實訓的第一周，我們進入了房地產開發(fā)公司。這是一個充滿活力和挑戰(zhàn)的環(huán)境。我們每天都要接觸到各種不同的項目和客戶需求。通過參與項目策劃和市場調研，我了解到了一個成功的房地產項目背后需要多方面的綜合能力。在實踐中，我學會了如何制定項目計劃、設計項目規(guī)劃以及推廣項目的方法。這些經驗將對我未來的求職前景產生積極的影響。
實訓的第二周我們參觀了多個房地產項目。通過實地考察，我深刻認識到了一個好的房地產項目不僅要考慮市場需求，還要注意投資回報率和營銷策略。例如，在參觀一個高端住宅項目時，我注意到開發(fā)商精心設計的售樓處以及周圍的配套設施，這是吸引客戶的關鍵因素之一。而在另一個經濟適用房項目中，開發(fā)商注重面向大眾、價格合理的特點，以快速出售房屋為目標。通過這些參觀，我明白了開發(fā)商需根據不同項目的定位來制定相應的戰(zhàn)略，以滿足不同目標群體的需求。
在實訓的第三周，我們進行了模擬銷售訓練。這是一個非常有挑戰(zhàn)性的任務，因為房地產銷售需要與客戶進行充分的溝通，理解他們的需求并提供相應的解決方案。在整個訓練過程中，我們需要了解市場動態(tài)、掌握產品知識、學會與客戶建立信任關系等。通過不斷地實踐和反思，我逐漸提高了自己的銷售技巧和溝通能力。這種訓練不僅提升了我的個人能力，也增強了團隊合作意識，使我深刻認識到房地產銷售是一個集體的努力。
最后一周的實訓中，我們參與了一個實地推廣活動。我們組成小組，負責在社區(qū)進行宣傳和銷售。通過這個活動，我深刻認識到營銷活動中的細節(jié)決定著成敗。例如，我們認真準備了宣傳資料，并在小區(qū)門口、商場等地發(fā)放。我們也積極與潛在客戶交流，傾聽他們的需求，并及時解答他們的疑問。通過積極的宣傳和銷售，最終獲得了一定的銷售額。這個活動讓我明白了銷售不僅是理論的傳達，更需要真實的溝通和解決問題的能力。
通過這一個月的實訓，我深刻領悟到了房地產行業(yè)的復雜性和挑戰(zhàn)性。房地產不僅僅是建筑和土地的交易，更是涉及到市場調研、房屋銷售、項目開發(fā)等多個方面的綜合行業(yè)。對于一個房地產從業(yè)者來說，必須具備全面的知識和能力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過這次實踐，我鞏固了自己的專業(yè)知識，提高了綜合能力，并且明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向。我有信心在未來的工作中，能夠成為一名優(yōu)秀的房地產從業(yè)者，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇一
第一段：引言（100字）。
隨著人們生活水平的提高和城市化進程的加速，房地產行業(yè)的發(fā)展變得非常迅猛。作為一名專業(yè)的房地產銷售人員，在這個競爭激烈的市場中，如何提升自己的銷售能力顯得尤為重要。在多年的從業(yè)經驗中，曾經遭遇過無數的失敗和挫折，但也積累了許多寶貴的經驗。下面我將與大家分享一些在專業(yè)房地產銷售中的心得體會。
第二段：熟悉產品（200字）。
專業(yè)房地產銷售人員首先應該對自己銷售的房地產產品非常熟悉。這包括了解產品的基本信息，諸如房源的位置、面積、價格、建筑面積、產權情況等，以及了解當地的政策、產業(yè)發(fā)展、交通設施等。只有熟悉了解產品，才能夠有能力向客戶提供最全面、準確的信息，為客戶做出明智的決策。此外，還需要深入了解競爭對手的產品，從中找出自己產品的優(yōu)勢，并加以推銷。只有全面了解產品，才能夠在房地產銷售市場競爭中占據有利地位。
第三段：專業(yè)銷售技巧（300字）。
在專業(yè)房地產銷售中，銷售技巧非常重要。首先，要有良好的溝通能力和親和力，與客戶建立良好的關系，理解客戶需求并給予專業(yè)建議。其次，要善于傾聽客戶的意見和疑慮，耐心解答客戶的問題。在銷售過程中，要靈活運用各種銷售技巧，如降低客戶的存在感、建立緊密的合作關系、樹立品牌形象等。同時，要充分利用現代科技手段，如利用社交媒體、線上平臺等進行宣傳推廣，擴大銷售渠道。最重要的是，要保持1%的熱情，不斷提升自己的銷售技巧和服務質量。
第四段：團隊合作與合理分工（300字）。
在專業(yè)房地產銷售中，團隊合作和合理分工是非常重要的。沒有團隊的支持和合作，一個人很難在這個競爭激烈的行業(yè)中成功。每個人都要明確自己的職責，發(fā)揮自己的專長。銷售團隊之間要加強溝通和合作，互相幫助，共同促進團隊的銷售業(yè)績。此外，團隊內部還要進行積極向上的競爭，鼓勵個人的進步和創(chuàng)新。只有團結一致，合理分工，才能夠有效提升銷售業(yè)績，實現個人和團隊的雙贏。
第五段：堅持學習與自我提升（200字）。
在專業(yè)房地產銷售中，不斷學習和自我提升是至關重要的。行業(yè)在不斷發(fā)展變化，市場需求也在不斷變化，作為銷售人員必須與時俱進。要通過參加行業(yè)會議、培訓課程等方式，不斷學習新知識、新技術和新方法。此外，還要積極參與社會實踐活動，開闊眼界，提升自己的綜合素質。通過不斷學習和提升，才能夠適應市場的變化，滿足客戶的需求，保持競爭優(yōu)勢。
總結（100字）。
通過多年的專業(yè)房地產銷售經驗，我深刻認識到，專業(yè)的銷售人員需要熟悉產品、掌握銷售技巧、注重團隊合作與合理分工，并且堅持學習與自我提升。只有具備了這些要素，才能夠在激烈競爭的市場中脫穎而出，取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學習，不斷提升自己的專業(yè)水平，為客戶提供更優(yōu)質的服務。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇二
房地產實訓是許多房地產專業(yè)學生的一項重要課程。通過實習，我對房地產行業(yè)有了更深入的了解，也獲得了許多寶貴的經驗。在這篇文章中，我將分享我在實訓期間所得到的心得體會。
首先，實訓期間的第一項任務是進行市場調研。在實踐中，我們學會了如何收集和分析房地產市場數據。通過對市場行情的了解，我們能夠更準確地評估房地產項目的潛在價值。此外，我們還學習了如何進行競爭對手分析，了解其他開發(fā)商的項目情況以及他們的競爭策略。這為我們制定差異化的市場推廣策略提供了重要的參考。
其次，實訓期間我們還參與了一些實地考察和調研。這些考察讓我們親身體驗了現實生活中的房地產項目開發(fā)和銷售過程。實地考察讓我們深入了解了項目規(guī)劃、設計、施工和銷售等環(huán)節(jié)，對我們學習的理論知識進行了很好的實踐。在考察中，我們還觀察到了不同的銷售策略和銷售手段。這為我們將來在銷售工作中提供了寶貴的經驗和借鑒。
第三，項目設計和規(guī)劃是房地產實訓中的重要環(huán)節(jié)。通過合作，我們學會了團隊合作和分工合作的重要性。在項目設計和規(guī)劃過程中，我們需要進行詳細的市場定位和需求分析，同時充分考慮到項目的可行性和可持續(xù)發(fā)展性。這個環(huán)節(jié)讓我們將理論知識與實踐操作相結合，提高了我們的專業(yè)能力和實際應用能力。
第四，銷售策略和技巧也是房地產實訓中的重要內容。在銷售過程中，我們學習了如何與客戶進行溝通和交流，了解客戶需求并提供適當的解決方案。我們還學習了如何進行銷售談判和簽訂合同。這個環(huán)節(jié)不僅提高了我們的銷售能力，也培養(yǎng)了我們的客戶服務意識和敬業(yè)精神。
最后，實訓期間我們還學習了房地產法律和政策，對于房地產行業(yè)的法律法規(guī)要求有了更深入的了解。這些法律和政策規(guī)定了房地產市場的運作規(guī)則和行業(yè)的道德標準，也提供了我們在實踐中操作的指導和保障。
總之，房地產實訓讓我從理論走向實踐，收獲了許多寶貴的經驗和成功的感覺。通過實訓，我不僅深入了解了房地產行業(yè)的運作機制，還培養(yǎng)了自己的團隊合作意識、市場分析能力和銷售技巧。這些經驗和能力將對我今后從事房地產行業(yè)的工作提供重要的支持和幫助。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇三
20xx年6月3日我們xxx房地產的全體員工在領導的帶領下，坐車來到查干湖參加橄欖樹魔鬼訓練活動。
雖然只有短短二天三夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓練，使我深深的感受到了公司領導的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。
到達目的地集合后，在教練的指導下，我們分成四個小團隊，各隊選出各自隊長，大家發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設計隊名，對歌，口號，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。
活動中我深深體會到作為一個團隊“團結就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。在一個團隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標不管利益有什么不同，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：
做每個項目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協(xié)調要有力，最有代表性的項目就是最后的過電網，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到電網了，又得重做，有的隊員過去之后很激動，竟發(fā)出聲音“好”，結果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個人的疏忽，我們又的重做…過到最后，還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到電網了，當時的選擇要么重來，要么總指揮做50個俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關鍵的時刻，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。
在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很激動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個項目告訴我們，作為一個集體，團結就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當然強有力的領導，合理計劃，嚴密組織，團結協(xié)作、嚴格執(zhí)行對我們完成集體任務是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節(jié)，態(tài)度不端正，意見不統(tǒng)一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領導者的果斷合理地規(guī)劃及團隊隊員對領導者的服從也是至關重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務的`完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執(zhí)行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。
體會最深的就是自己在做吞火項目時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發(fā)現遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么強，多么封閉內心都有這種潛意識的。這個吞火項目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經意的一次鼓勵對別人會產生莫大的鼓舞。
在訓練中，我們取得好成績，得益于團隊成員都有強烈的集體榮譽感。通過完成一個集體項目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個人的潛能都有效發(fā)揮出來了。
總之，通過這次魔鬼訓練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過這次魔鬼訓練，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶領作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應團結，堅強地發(fā)展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的'憧憬。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇四
近年來，房地產實訓已經成為了許多大學生所關注和參與的實踐活動。通過實訓，學生得以深入了解房地產業(yè)的操作和管理，提高自身的理論應用能力和實踐技能。在實訓中，我不僅學到了專業(yè)的知識，更重要的是鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作精神。在這篇文章中，我將分享我的實訓心得體會，希望可以給正在準備參加房地產實訓的同學提供一些參考和啟示。
第二段：體驗感受
在實訓過程中，我扮演了一個房地產行業(yè)從業(yè)人員的角色，學習并實踐了房地產開發(fā)、市場營銷、項目管理等全方位的業(yè)務知識。在團隊合作中，我與同學們合作完成了一個完整的房地產開發(fā)項目，從前期的市場調研、項目規(guī)劃，到中期的建設設計、工程進度控制，再到后期的銷售營銷和客戶服務，每個環(huán)節(jié)都是由我們精心策劃和執(zhí)行。在項目過程中，每個人都有著不同的分工和責任，相互的協(xié)作與支持讓我體會到了團隊的重要性，并加深了我對全局把握的認識。
第三段：思考收獲
在實訓中，我深刻理解了房地產行業(yè)發(fā)展的意義和影響。通過深入了解市場需求與政策變化，我逐漸學會了如何在實踐中探索突破常規(guī)的商業(yè)模式和管理理念。 同時，我也明白了在經濟全球化進程中的房地產行業(yè)，更需要有綜合素質高、團隊合作能力強的復合型人才。 在實訓中，我不僅學到了專業(yè)知識，更增強了自身的溝通技能和管理能力，并更好地理解了團隊合作的重要性。
第四段：反思不足
在實訓過程中，我也存在一些不足。首先是缺乏實際操作經驗和專業(yè)知識，導致我對項目的執(zhí)行過程和業(yè)務細節(jié)了解不夠深入。其次，由于溝通和交流方面的不足，我在團隊中存在著一些不必要的沖突和誤解。因此，這次實訓讓我認識到了自己的短板，并進一步加強了針對性的知識和技能學習，提高了自己的綜合素質。
第五段：總結提升
在實訓的過程中，我明白了只有掌握專業(yè)的基礎理論和技能，通過不斷的實踐、學習和思考，才能在行業(yè)中獲得競爭力。除此之外，良好的溝通合作、正確的價值觀和品格素養(yǎng)也是影響一個人能否成功的重要因素。 通過不斷的學習、思考和實踐，我相信自己可以成為一名擁有專業(yè)素質和人本精神雙重優(yōu)勢的人才，在未來的職業(yè)生涯中取得較大的成功。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇五
實訓是一種幫助學生將理論轉化為實踐經驗的一種教學方式。在我的本科階段，我有幸參加了房地產實訓課程，這是我人生中難忘的經驗之一。在這篇文章中，我將與您分享我的實訓房地產心得和體會。
第二段：實踐經驗及分析。
在實踐過程中，我學習了許多有關房地產市場的知識。其中一個重要的方面是房地產交易的規(guī)劃和管理。在課程中，我們學習了如何制定房地產交易計劃。我們了解了市場的實際情況和每個情況下的核心問題。最后，我們在模擬交易中實踐了這些知識和技能。通過實踐，我們學會了分析市場變化，制定有效的市場策略，并實施所有的房地產交易計劃。
第三段：實踐成果。
通過實踐，我們實現了多次模擬交易，成功地落實了在課堂上學習到的知識和技能。我們將實踐經驗應用到現實生活中，發(fā)現了很多實踐的問題，并尋找了解決問題的方法。我們在實踐中發(fā)現了他人在實踐中面臨的問題，分析受到的影響，并提供針對性的解決方案。通過這些實踐，我的思維能力得到了進一步的鍛煉，并且我學會了如何在實踐中解決問題，這對我的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。
第四段：交流和合作。
另一個有趣的方面是實踐期間的交流和合作。我們練習了團隊合作，學習如何與團隊成員溝通和協(xié)作。在課堂上，我們參與了小組討論并分享自己的想法，不斷改進交易計劃。我們之間的交流使我們的交易計劃得到了更好的改進，我們的個人技能和團隊能力也受到了鍛煉和提升。
第五段：總結。
總的來說，實踐課程是一種很好的探索房地產市場和每個課程涉及的知識的方式。廣泛的實踐和磨練了我的思維能力和技能，提高了我在實踐中解決問題和團隊合作的能力。通過實踐，我認識到房地產市場的不同方面和復雜性，并尋找了解決問題和適應變化的方法。因此，我相信，房地產實踐課程對我的職業(yè)發(fā)展和生活有著重要的作用。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇六
第一段：引言（引出實訓房地產的重要性和學習體驗）。
在大學期間，實訓已成為培養(yǎng)學生實際能力的重要途徑。實訓課程，尤其是房地產實訓，使我對房地產市場的運作和房地產開發(fā)項目的具體操作和管理獲得了豐富的經驗和深刻的理解。在實際操作中，我對與群體協(xié)作、管理和市場分析等方面有很大的提升。以下是我在房地產實訓中所獲得的體驗和感受。
第二段：操作實踐（描述實際操作中的細節(jié)和難點）。
在實訓中，我們完成了開發(fā)預算、市場營銷、合同簽訂、施工管理等環(huán)節(jié)。在實際操作中，我意識到了實踐和理論的差距，并且也看到了實踐中的各種問題和難點。比如，在市場營銷中，如何有效吸引目標客戶和進行高效的銷售；在施工管理中，如何確保生產和質量的管理，以達到符合項目目標，最大化實現項目價值等方面都需要注意。
第三段：團隊合作（強調合作和協(xié)調能力的重要性）。
實訓的重要一環(huán)就是團隊合作。實踐中我們需要互相合作，協(xié)調任務，共同完成項目目標。個人能力的強弱在團隊中顯得不是很顯著，重要的是能夠有效地協(xié)作。參與項目管理使我明白，只有緊密合作才可能達成任務目標。要協(xié)作實現預算設定、設計開發(fā)、市場運作以及施工計劃等方面的內容，必須具有促進團隊合作、解決沖突的能力。
第四段：市場分析（介紹市場分析和研究的重要性）。
在實踐中，我也意識到市場分析對于該行業(yè)的重要性。在收集市場數據和分析客戶線索使我對于市場相關知識更加懂得和掌握，以及針對消費者需求做出市場競爭投資項目。房地產市場更偏向于供求平衡，對市場波動及前景的了解，對于決策和策略的形成具有較大的參考價值。學習市場分析的應用使我更加全面地了解到房地產市場及其發(fā)展趨勢。
第五段：結語（總結實踐體驗和感受）。
通過實踐，我對業(yè)界規(guī)則有了新的認識和認識。正如所學的那些理論一樣，實踐課程為我提供了一種在求職實踐中的基礎準則。在實踐過程中需要用理論知識實際應用進去，但同時實踐過程中又產生了許多沒有考慮到的問題，再通過運用集體智慧去分析解決，技能也隨之不斷提高。需要明確的是，實踐和理論都需要考慮，真正的運用仍舊是基于理論的系統(tǒng)。
總之，實踐課程使我對房地產行業(yè)有了更深入、更全面的了解。在實踐中收集、整理現有業(yè)內信息，向實際管理的角度觀察這些數據，把握市場波動，確保線上線下的溝通，是運用理論知識交接和創(chuàng)建現實投資項目的過程，這也是我一次可貴的機會來提高技能和知識，以便更加自信地邁出職業(yè)生涯的第一步。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇七
房地產實訓是現代職業(yè)教育的一項重要組成部分，在學生們接受專業(yè)培訓和實際操作的同時，也為他們提供了一次深入了解房地產行業(yè)的機會。在我進行房地產實訓的過程中，我不僅收獲了專業(yè)知識和技能，還深刻體會到了房地產行業(yè)的特點以及面臨的挑戰(zhàn)。以下是我在實訓中的體會和心得。
首先，房地產實訓讓我認識到了房地產行業(yè)的廣闊發(fā)展空間。在實訓的過程中，我了解到房地產行業(yè)不僅僅是建筑、銷售等表面工作，它還涉及到市場研究、投融資、政策規(guī)劃等多個領域。實訓使我意識到，只要我具備足夠的專業(yè)知識和技能，就有機會在房地產行業(yè)內實現自己的發(fā)展和成就。
其次，房地產實訓教會了我如何處理復雜的項目和團隊合作。在實訓過程中，我們被要求參與一個模擬項目，并與其他團隊合作。我們需要研究市場、制定規(guī)劃、設計方案等，各個環(huán)節(jié)密切聯系。通過與團隊成員的合作，我學會了與人溝通、協(xié)調和解決問題。這種團隊合作的經歷不僅提高了我的實踐能力，也培養(yǎng)了我的團隊意識和合作精神。
接下來，房地產實訓讓我意識到了房地產行業(yè)的風險和挑戰(zhàn)。房地產業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，市場變化快速，風險與機遇并存。在實踐中，我們需要密切關注市場動態(tài)，做出準確的預測和判斷，以應對各種風險和挑戰(zhàn)。同時，房地產行業(yè)還受到政策的影響，政策的變化也會對市場產生重大影響。實踐使我認識到，要想在房地產行業(yè)取得成功，就必須具備不斷學習和更新的能力，隨時應對挑戰(zhàn)和變化。
再次，房地產實訓讓我獲取了實際操作經驗，培養(yǎng)了我的實踐能力。通過參與實訓，我學會了進行市場調研、編制項目規(guī)劃、進行項目管理等一系列實際操作。在實訓中，我了解到理論知識與實際操作之間存在差距，很多時候只有親自動手去做，才能真正理解其中的困難和要領。通過實際操作的經驗，我更加熟悉了房地產行業(yè)的一些基本流程和做法。這對我今后的職業(yè)發(fā)展將大有裨益。
最后，房地產實訓使我認識到專業(yè)素養(yǎng)的重要性。房地產行業(yè)是一個專業(yè)性很強的行業(yè)，憑借一腔熱情和熱愛是不夠的，還需要具備堅實的專業(yè)素養(yǎng)。在實訓過程中，我們接觸到的不僅僅是理論知識，還有市場的實際情況，需要我們對行業(yè)提供專業(yè)的建議和解決方案。通過對專業(yè)知識的學習和實踐，我意識到要想在房地產行業(yè)立足和發(fā)展，就必須具備豐富的專業(yè)知識和實踐經驗。
總結起來，房地產實訓讓我具備了更深入的了解與認識，對于我今后的職業(yè)發(fā)展和個人成長都具有重要意義。它不僅讓我學會了如何處理復雜項目和團隊合作，也讓我認識到了房地產行業(yè)的挑戰(zhàn)和風險。通過具體實踐，我獲取了實際操作經驗，培養(yǎng)了我的實踐能力。最重要的是，房地產實訓讓我認識到要想在這個行業(yè)立足和發(fā)展，必須具備堅實的專業(yè)素養(yǎng)。我相信這次房地產實訓對我今后的職業(yè)生涯具有積極的影響，我會用所學所得，不斷提升自己，為房地產行業(yè)貢獻自己的力量。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇八
專業(yè)房地產銷售需要具備一定的專業(yè)知識和技能，但更重要的是培養(yǎng)一些基本素質。首先，銷售人員應具備良好的溝通能力和語言表達能力，能夠與客戶進行有效的溝通，了解他們的需求和要求。其次，銷售人員應具備良好的團隊合作能力，與公司內外部的相關部門和人員進行良好的協(xié)作，共同為客戶提供最好的服務。此外，銷售人員還應具備很強的抗壓能力和解決問題的能力，能夠在復雜的銷售環(huán)境中應對各種挑戰(zhàn)。
第二段：了解市場和產品。
專業(yè)房地產銷售人員需要對市場進行深入的了解，了解不同地區(qū)的房地產市場狀況、政策法規(guī)和競爭情況。只有了解市場，才能提供準確的房地產信息，并為客戶提供準確的房地產建議。此外，銷售人員還需要深入了解自己所銷售的產品，包括房地產項目的規(guī)劃、設計、建設等方面的信息。只有了解產品，才能為客戶提供專業(yè)的產品介紹和推薦。
第三段：建立良好的客戶關系。
專業(yè)房地產銷售人員需要建立良好的客戶關系，才能獲得客戶的信任和支持。首先，銷售人員應尊重客戶，積極傾聽他們的需求和意見，理解他們的關注點和疑慮。其次，銷售人員應及時回復客戶的咨詢和問題，提供準確的解答和建議。此外，銷售人員還應主動關心客戶的需求變化，并根據客戶的反饋及時調整銷售策略和銷售方案。
第四段：提供優(yōu)質的售后服務。
專業(yè)房地產銷售不僅僅是完成一次交易，更重要的是與客戶建立長期的合作關系。為了提高客戶的滿意度和忠誠度，銷售人員需要提供優(yōu)質的售后服務。首先，銷售人員應及時跟進客戶的房地產交易進展，保持與客戶的良好溝通。其次，銷售人員應提供房地產相關及時的信息和資源，幫助客戶解決在購房過程中遇到的問題。此外，銷售人員還可以主動關心客戶的生活和工作情況，為客戶提供一些個性化的服務和關懷。
第五段：不斷學習和提升自我。
專業(yè)房地產銷售是一個競爭激烈的行業(yè)，只有不斷學習和提升自己的能力，才能在市場上立于不敗之地。銷售人員可以通過參加培訓課程、學習專業(yè)知識和技能，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)水平。此外，銷售人員還可以通過參與行業(yè)交流會議、與同行分享經驗，不斷擴大自己的網絡和資源?？傊?，專業(yè)房地產銷售人員應始終保持學習的態(tài)度，并不斷提升自己的綜合素質和競爭力。
總結：專業(yè)房地產銷售需要培養(yǎng)基本素質、了解市場和產品、建立良好的客戶關系、提供優(yōu)質的售后服務以及不斷學習和提升自我。只有具備這些特質，銷售人員才能在市場上脫穎而出，為客戶提供最好的服務，同時也能實現個人的職業(yè)發(fā)展和成長。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇九
從事房地產行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：
此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。
第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的`事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。
第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十
我們的這次實習是進入會展專業(yè)的第一次實習，是了解性的參觀實習，我們是從網上索票開始的，網上索票是免費的，你通過手機號碼預定好票，到時間去現場可以憑自己的手機號碼免費領取票了。有人說為什么這么麻煩，直接現場取票不就行了嗎。這里面是有原因的，因為你通過網上索票會展公司就可以通過你的手機號碼建立自己的客戶數據庫，在這個大數據的時代里，能夠收集到客戶數據是對商家非常重要的。并且展會公司可以通過打電話的方式對觀眾的需求和想法可以進行分析，并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會公司進行展會的調整總結和跟參展商對客戶信息進行交流溝通。另外，展會公司可以通過索票來進行數據統(tǒng)計，統(tǒng)計一天的人流量。
我們這次參觀的是在梅江會展中心舉辦的華夏家博會。由于條件有限我們只進行了一個半小時的參觀。參觀過程應該是從領到參展商家現場平面圖開始的，因為場館比較大，而且分了不同的四個場館，我們大多數同學都是挨個場館轉一圈，并且從這過程中去了解每個場館都分哪些類型的展品。我也是通過這種方式來進行參觀的。從參觀過程中我對展會(小規(guī)模，國內的)有了一定的了解，另外，也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經參加過五、六屆了，有的是第一次參加，他們是全國不同城市巡回展出的。展會的展示商品包括了家裝設計，家裝材料、地板、衛(wèi)浴、電器、門窗、吊頂和家裝施工等。就從內容來說是比較齊全的。
通過對展會的參觀和與參展人員以及對展會現場組織管理的觀察后，覺得整個展會的組織管理是比較好的，展會場館的劃分也是比較科學和合理的，有休息區(qū)，不同的展品分類在不同的場館進行展覽還有食物提供，這都是不錯的。另外根據和幾個展商的交流發(fā)現，展會中展位的價格是比較貴的，也正是這個原因大部分的展位基本上是沒有做展位設計，所以，整體感覺展位設計這一塊是沒有特色的。
對于展品來說像沙發(fā)、櫥柜和床等，就展品本身來說不是太吸引顧客的，我在沙發(fā)那個場館參觀時就聽到有人說“這些家具太土了”這樣的言語，所以，展品本身可能對不同的觀眾沒有不同的展品展示的計劃?？偟膩碚f，個人認為這種展會與我所想的展會是有一定的差距的，整體感覺這不是展會，而是一場商品銷售會，好像買賣市場似的。每個展位的營銷手段都勝過展示商品的內容，一進展館看見的就是各個展位的銷售人員在進行不同的營銷戰(zhàn)術，感覺形式大于內容。
從這次的實習參展中個人了解到許多會展專業(yè)知識，將課堂上的理論與實際進行了對比了解，收獲了許多知識和見識，另外，也發(fā)現了一些問題，我們再去參觀之前沒有通過家博會的官網對其進行仔細的研究和了解，去的時候我只知道家博會這個名字，其他的都沒有了解，比如，家博會什么時間開始，辦展頻率等都不了解，另外，對參展商也是一點兒也不了解，像參展商的展品特色，知名度，質量和價格等都沒有進行調查研究。所以，下次有機會再去參觀展會前應該準備好這些。另外，從這次展會的組織管理、宣傳、展區(qū)劃分和展品展示中也積累了一定的經驗，如宣傳來說他通過網絡，海報和電話等方式進行宣傳，尤其是利用網絡宣傳的手段。我們在將來做設計策劃時可以注重應用，因為現在的信息傳播方式中網絡傳播信息的速度是最快的，能利用好網絡就能事倍功半。
對于組織管理來說，這次展會的人數不是很多，但是，現場的管理還是不錯的，無論是入場的安檢，還是場內的工作人員的巡查，都對我們將來設計策劃書時有好的啟發(fā)和借鑒。
從展區(qū)的功能劃分來說，更人性化的，更全面的區(qū)分對整個展會有一定的影響的，對觀眾來說更方便參觀和了解展示商品。這樣也會使觀眾對展會有一個好的印象和評價。
從另一個方面來說，可以看出中國現階段的會展業(yè)的發(fā)展情況，除了那些由政府主辦的國際，國內知名的大型展會外，其他的一些小中型的展會的質量、數量、品質和品味是有待進一步的提高的，展會不能僅僅注重獲得巨大的收益，在注重收益的同時我們也應該注重展會的品質和質量的提高。讓中國的會展業(yè)能有一個真正的，質的改變和提高。能立足于世界的會展強國之列。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十一
在實訓的過程中，我深深的體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為計算機軟件專業(yè)的學生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄之外，還必須具備良好的心理素質，是自己在以后的途中無論經歷什么樣的困難，都立于不敗之地。通過實訓老師的課堂講解與企業(yè)文化標準的培訓，使我加深了對自己專業(yè)的認識，從而確定自己以后的努力方向，要想在短暫的實訓時間內盡多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行良好的溝通，加深彼此的了解，只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能更真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學來專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識周到中所講的，都是課本上沒有而對我們非常有實際意義的。這又給我們的實訓增添了濃墨淡彩的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中的各個成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每一個成員的意見，是我們的組合達到更加完美。
這次實訓除了讓我明白工作中需要能力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應該就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學習的東西。
經過之前的學習，對程序設計有了一定的認識與理解。在校期間，一直都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發(fā)。所以說實話，這次實訓，軟件項目開發(fā)對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經過這次實訓，讓我明白了一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。
一個完整項目的開發(fā)它所要經歷的階段包括：遠景范圍規(guī)劃和用例說明、項目結構和風險評估、業(yè)務功能說明書、詳細設計說明書、代碼實現、測試和安裝包等等。一個項目的開發(fā)所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的遠景規(guī)劃，對以后的開發(fā)進度會有很大的影響，甚至會出現在預定時間內不能完成項目或者完成的項目跟原來預想的不一樣。一份好的項目結構、業(yè)務功能和詳細設計說明書對一個項目的開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開發(fā)過程中出現不必要的麻煩。代碼的實現是一個項目開發(fā)成功與否的關鍵，也就是說，前期作業(yè)都是為代碼的實現所做的準備。
我深刻的認識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的能力。除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房，在匆匆過去的兩個月內，我往返于實訓機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的魅力，對自己充滿信心，對大學充滿信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。
實訓中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什么是書到用時方恨少”。這就激發(fā)了學習的欲望?！皩W以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。最初在實訓時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以在整個實訓過程中我都在不斷地努力。
實訓期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對it領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學習、工作、生活中要不斷了解信息技術發(fā)展動態(tài)以及信息發(fā)展中出現的新的技術。
除此之外，我還學到了如何與人相處，如何和人更好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發(fā)一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓生活中都有一些體會。可是說，第一次親身體會理論與實際相結合，讓我大開眼界。也是對以前學習的一個初審吧，相信這次實訓多我以后的學習、工作也將會有很大的影響，在實訓的這段時間里這些寶貴的經驗將會成為我以后工作的基石。
作為即將畢業(yè)走出校園的學生，經過3年的在校學習，對程序設計有了一些基本的理性的認識和理解。在校期間一直忙于理論的學習，沒有機會也沒有經驗來參與我們項目的開發(fā)，所以在實習之前軟件按開發(fā)對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，通過這次實訓讓我明白一個完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個階段進行必要的總結和檢查。在我們項目的開發(fā)過程中我們項目的步驟：詳細設計、詳細設計review、編碼、編碼。在項目開發(fā)過程中我也深刻的體會到詳細設計對一個項目開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開發(fā)過程中出現不必要的脫節(jié)。
這次實訓是對我們學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試!
在這次實訓中，讓我體會最深的是理論聯系實際，實踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要，可是無實踐的理論就是空談。真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正用到實踐中去，才能更好的將自己的才華展現出來。我以前總以為看書看的明白，也理解就得了，經過這次的實訓，我現在終于明白，沒有實踐所學的東西就不屬于你的。俗話說：“盡信書則不如無書”我們要讀好書，而不是讀死書?，F在的社會需要的是動手能力強的人，而不是理論好的人，對于我們高職生來說這更重要了，我們學校的目標就是培養(yǎng)一流的職業(yè)技能的人。
在實訓期間，我認為我也有很多不足的地方，比如工作態(tài)度不夠積極，學習不夠認真等等。我相信通過我的努力，我以后一定會改掉這些缺點的。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。不經歷風雨，怎能見彩虹!”我相信，自己堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現自己美好理想，走上自己的成功之路。
在軟件實驗室經過2個星期jsp程序設計實訓，從對軟件開發(fā)沒有太多經驗的我掌握了更多的軟件開發(fā)的方法和技能，收獲頗多。
經過這次理論學習，了解到要做好軟件開發(fā)，要求掌握的知識并不是只有編寫代碼方面的，網絡、數據庫、操作系統(tǒng)等的知識對做好項目開發(fā)是很有幫助的。這讓我明確了以后學習的目標，在不斷學習軟件開發(fā)的同時，也應該繼續(xù)其他相關知識的深入學習。
實訓期間經歷的許許多多，給我們帶來了很多很多有實無形的東西，知識、友情以及團隊開發(fā)的熱情，快樂無一不包圍著我們。在這我很想感謝幾個人，王璐老師和班上一同參與這次實訓的2位同學。王璐老師對我們備至關心，不論在學習前后，都給予我們關懷不少，并且王璐老師不愧是從事多年軟件開發(fā)的專業(yè)人士，其深厚的專業(yè)技能知識和豐富的經驗令我等欽佩無比。對于我們未出茅廬的大學生而言，遇到的問題多而復雜，詢問有經驗的人，他們或許一句話就能解決問題，而自己就得找資料或上網摸索可能要一兩天，有時甚至絞盡完腦汁都不得其解。用個詞形容，老師的解答如醍醐灌頂，而對我們，則甘之如飴。
實訓這段期間真的好累，盡管實驗室給我們提供了一個相當不錯的上課學習環(huán)境，但是整天木木地待在實驗室面對毫無生氣的熒屏，為code而煩惱，為bug而郁悶，被文檔所包圍，隨程序侵蝕。然而，這就是學習的生活，既選之也則安之。忙碌的生活讓我每天似乎沒有太多的時間去想一些其他的事，耐心的去調試，專注的去編寫更好的算法，沉浸充實和快樂之中。
更重要的是，兩個星期的實訓使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態(tài)和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術、新項目以及整個it行業(yè)，我們不能畏懼，要以一種積極的心態(tài)去面對，分析并抓住關鍵所在。因為我們所即將應對的每一個項目都是既需要實際操作，又需要詳細規(guī)劃的。作為組長，協(xié)調組員、激勵其他組員和積極參與項目開發(fā)是我每天必做的工作。我認為每個人都應該在團隊中做好自己應盡的職責，再優(yōu)秀的個人也可能完成一個即龐大又復雜的項目工作，我們必需緊密的聯合在一起，以一個團隊的角色來面對。
總之，這次實訓為我們以后從事軟件開發(fā)工作打下了良好的專業(yè)基礎，為我們的進一步學習提高打下了扎實的理論基礎。
jsp程序設計實訓在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多理論知識要學，還有好多的技術不懂呢!這是我大學以來第三次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西!因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻只有90分鐘的實際操作。在課上，做的練習小項目都不復雜，可輪到做大的項目實訓并且要求我們獨立完成的時候，，就不那么順手了，一個個技術問題，一個個bug接踵而至!我很感謝學校有實訓這樣的安排，把我們這一學期學的東西系統(tǒng)的集中的進行訓練，對我們計算機水平的提高發(fā)揮著重要作用!還要感謝我們的王璐老師，王老師很溫柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導。還有，一起完成這個項目的其他小組成員，大家一起討論算法，一起攻克bug，一起協(xié)作，分工明確又彼此幫助，彼此傳授自己的經驗，和諧，積極而又快樂，充實。
經過這次的實訓，我真真確確的感受到了團隊的重要性，身為團隊中的一員，一定要做好團隊個成員之間的溝通，要彼此協(xié)作。充分發(fā)揮團隊的力量，對于軟件項目開發(fā)至關重要。同時，這次實訓也暴露了自己在軟件開發(fā)過程中相關理論、技術方面的不足，在以后的學習過程中要重視理論的學習，開發(fā)經驗的積累，要多練習，多去嘗試開發(fā)一些項目，查漏補缺，積累開發(fā)經驗，并且要不斷的去學習一些新技術。
此外，這次實訓給我們營造了一個很好的類似于在公司實習的氛圍，并且整個項目的流程是按照現實中項目的通常情況來安排的，無論是在項目的設計步驟還是日期安排上，不同于以往我們自己做課堂練習時缺乏這樣詳細的設計和計劃，讓我們向更正規(guī)的項目實施靠近了一步，并且在真正進入公司工作之前讓我們更熟悉業(yè)務流程，使更多的時間可以專注于自己的工作而不是適應從學校到工作環(huán)境的轉變上。
總之，經過這次實訓學到了很多，成長了很多，相信在以后的項目開發(fā)中這些經驗會讓我受益匪淺的。
此次只實訓了短短的三周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解，不僅使我在理論上對java有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我知道了什么叫團隊，怎樣和團隊分工合作;同時我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這也是第一次讓我親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。
也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對于我以后學習、找工作也是受益菲淺的，在短短的三周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石;這對于我的學業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠的。
這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現不錯，由此看來，我們在進入大學的這幾個月里學到了不少的專業(yè)知識，只是自己感覺不到而已。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。實訓是學習java的重要環(huán)節(jié)，有利于我們鞏固專業(yè)知識、掌握工作技能，提高就業(yè)籌碼。
一個星期的實訓課很快結束了，我發(fā)現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!
我把本次為期三周的實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，也許就是這個原因就導致我們對專業(yè)知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!限制了我們網絡知識水平的提高。但是課本上所學到的理論知識是為我們的實際操作指明了方向、提供相應的方法，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。
在這次實訓中我得到了許多收獲，我第一次體會到java工程師的工作是什么樣子的，也發(fā)現了很多不曾注意到的細節(jié)，在實訓的演示過程中，我對作為一名java工程師注意的事項應該從小事做起、從基本做起。把職業(yè)能力訓練與職業(yè)素質有機的結合起來。相信這對我接下來學習專業(yè)知識會起到很有效的幫助，在接下來的幾個月里，我會以作為一名職業(yè)人的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向java工程師靠近。
而經過這次實訓，讓我明白如果是一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，否則，即費力又費時還做不好這個項目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。
實訓結束了感覺雖然辛苦，但很充實。我想這就是java工程師的工作。我也體會到java工程師成功地完成一個任務的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。作為在校計算機專業(yè)的學生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的職業(yè)技能，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空。
我希望計算機專業(yè)的同學在以后的學習或工作中以務實的態(tài)度給提供更多的機會鍛煉自己，為大家的成才與就業(yè)奠定堅實的基礎;并希望同學們要做好角色定位，將自己所學的知識，學熟、學精。
多學習和收集與項目有關的資料，來提高自己的業(yè)務水平，同時多請教經驗豐富的老師，使他們好的經驗能夠對自己起到借鑒作用，在他們的幫助下，能夠很快的培養(yǎng)自己的管理技能及節(jié)省時間，避免做無用功，也可以讓自己了解很多項目管理上的捷徑，從而減少自己會遇到的挫折和錯誤。
數控專業(yè)實驗實訓任務，在領導的大力支持和指導下，本學期數控實訓有7個班共計227人參加，共分3批，每批為3周時間，數控實訓工作總結。實習中，廣大同學拓寬了知識面，鍛煉了工程應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓實習也為推動我系實訓教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方面著手，努力提高教學效果：
一、明確實訓實習的目的。
安排數控實習的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握數控車床或數控銑床(加工中心)的基本手工編程方法、典型零件、常規(guī)工序的數控機床加工操作方法，初步掌握數控機床精度檢驗和維護技能，并能達到中級或中級以上的水平。
具體表現在以下三個方面：
1、重視學生良好習慣的培養(yǎng)。
學生開始實訓時先進行為期兩天的入廠教育，主要內容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實訓日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學習方法教育，擦機床訓練、打掃車間衛(wèi)生訓練、工量具擺放訓練，自我鑒定《數控實訓工作總結》。通過教育，有助于學生形成良好的思想意識，養(yǎng)成良好的工作習慣。
2、因材施教。
“包教，包會”，確保每一個學生達到基本標準要求，對于極個別差的學生，如果在規(guī)定的實訓期間內達不到要求，允許隨以下的班級訓練達到要求。同時為優(yōu)秀的學生創(chuàng)造脫穎而出的機會，鼓勵他們參加高級工考試。
3、盡量為學生提供較多的訓練時間。
實訓教師克服機床品種繁雜，操作方法不一樣的困難，盡可能的多安排機床供學生訓練;同時盡可能延長實訓時間，每天從早上7：30一直到晚上21：30都有實訓，周六、周日也從不休息。
二、精心組織，認真做好實習教學。
1、實訓教材的編寫。
我系實訓中心現有17臺能正常使用的數控機床，共9種不同的品種和型號，各自的操作方法均不相同，市面上沒有任何一種教材合適我系設備情況，這就給實訓教學帶來極大的困難。為此，我中心老師經過艱苦而緊張的工作，終于在本學期實訓開始之前完成了9本共83萬字的講義編寫任務(其中有2本為習題冊、1本為《入廠教育》手冊)，其中實訓中心主任孫連棟老師一人完成6本共71萬字的編寫任務，實訓教學第一次有了合適的教材，徹底結束了口述指令的歷史，大大提高了實訓的效果，學生反映良好。
2、高起點設計訓練目標。
此次實訓跨躍了用蠟模、尼龍棒加工的階段，直接用鋁料加工;訓練題目難度按中級工設計。學生加工零件的精度高于部分機床的定位精度，為實現與就業(yè)的零距離對接打下了堅實的基礎。
3、新老結合，互相促進，互相提高。
在此次承擔實訓任務的6名教師中有4名教師是第一次承擔教學任務。在教學過程中他們能夠克服老師少、設備系統(tǒng)繁多的種種困難，并虛心請教老教師，很快進入角色，迅速成為一名受學生歡迎的老師，出色地完成了本次教學任務。
4、實習成績的評定。
為調動實習學生的積極性，保證實習效果，本系對實習學生的成績評定分為兩部分：
一是實習期間，由任課老師對學生的平時表現和加工情況做出鑒定;。
二是由任課教師對學生完成的實習總測驗進行評定，用百分制打分。
兩者的結合最后形成學生實習的期末成績計入學生學籍登記表。
三、實習教學取得的效果。
實習教學是理論與實踐相結合的一種教學手段，有力的促進了我系人才培養(yǎng)計劃的完善，是高職教育的重要組成部分。近年來，我系為適應學生的實踐需要陸續(xù)增設與調整了一系列課程，受到了同學的歡迎。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十二
就是有堅強的克服困難的意志力，每當我們遇到自己的任務有困難，我首先堅信的.是自己一定可以完成，而不是遇到困難就想放下自己手中的任務，等待他人完成，這個對自己最終的結果就是一無是處。這個就是我個人關于本學期對專業(yè)實訓的心得體會，我相信在下學期的專業(yè)實訓課里我學到比這個更豐富的知識。感謝我們團隊的每個成員在這個學期里一直努力配合團隊完成我們的項目和完成自己的任務，同時也感謝你們每當我遇到困難的時候都給我打氣加油，謝謝你們的信任和支持。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十三
房地產實訓是學生在校期間的一項重要實踐活動，通過實踐操作和模擬經營，使學生能夠更好地了解房地產市場的運作機制，提升其實際操作能力和綜合素質。在這次實訓過程中，我深刻領悟到了房地產行業(yè)的一些要點和規(guī)律，也收獲了一些寶貴的心得體會。
首先，我負責與房地產相關的市場調研工作。市場調研是一項非常重要的工作，通過對市場的調研和分析，能夠更好地了解目標客戶的需求和市場的供求情況，為進一步的房地產開發(fā)和銷售工作提供參考依據。在實訓中，我學會了如何收集數據、進行市場調查以及分析和歸納市場反饋信息。這些技能對于今后從事房地產相關工作將非常有價值。
其次，在整個實訓過程中，與團隊成員的協(xié)作是必不可少的。房地產行業(yè)是一個復雜的產業(yè)鏈，需要不同崗位的員工協(xié)同工作，共同推進項目的實施進程。在與團隊成員的溝通和協(xié)作中，我學會了如何有效地表達自己的觀點，聽取他人的意見并作出合理的調整，以及如何對團隊的工作進行合理的規(guī)劃和協(xié)調。這些經驗將對未來從事團隊合作工作有著重要的指導意義。
第三，實訓過程中，我還學到了房地產市場的管理和推廣策略。在這個過程中，我參與了營銷策劃和促銷活動的具體操作，了解了房地產市場的一些規(guī)律，比如如何吸引客戶的注意、如何制定有效的促銷方案等。通過實際操作和研究，我深刻認識到市場推廣的重要性，市場推廣不僅需要精心策劃和設計，還需要根據不同地區(qū)和不同客戶需求進行定制化的營銷方案，以提高市場的競爭力和產品的市場份額。
第四，項目管理也是我在實訓過程中得到的重要經驗。在實際操作中，我學會了如何制定和實施項目計劃、如何合理分配資源和時間、如何評估項目進展和結果等。項目管理的核心是目標導向和風險控制，通過實踐，我逐漸熟悉了項目管理的流程和方法，培養(yǎng)了項目思維和項目團隊合作能力。
最后，實訓還讓我更好地了解到了房地產行業(yè)的特點和挑戰(zhàn)。房地產行業(yè)是一個面臨著政策風險、市場風險和運營風險的行業(yè)，需要對政策法規(guī)密切關注，并及時進行應對和調整；需要面對市場競爭的壓力，提供具有競爭力的產品和服務；需要處理與供應商、客戶和政府等各方的關系，保持良好的企業(yè)形象和聲譽。只有了解和適應這些挑戰(zhàn)，才能在房地產行業(yè)取得更好的發(fā)展和成績。
總之，在這次房地產實訓中，我不僅學到了實際操作技能，也收獲了寶貴的心得體會。通過實踐，我更加深刻地了解了房地產行業(yè)的機制和規(guī)律，提高了自己的實際操作能力和綜合素質。這次實訓經歷將對我未來從事房地產相關工作有著重要的指導和幫助，也為我今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十四
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。
幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的'兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
通過這次實訓，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我：
踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的方向，不搖擺！
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十五
邁進大學已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實訓。
我的專業(yè)是工程管理，只要關于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀――陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的'錦業(yè)地產開發(fā)公司。
實訓的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實訓的狀況。
一、實訓公司介紹。
xxx地產開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內最早從事房地產開發(fā)業(yè)務且具備面開發(fā)資質的中介服務機構之一，xxx地產開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務范圍輻射全國，具有技術力量雄厚，信息靈敏，可靠服務，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。
公司的分財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務包括前期市場調查，前期策劃房地產投資分析可行性研究，房地產投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產市場營銷策劃等。
xxx地產開發(fā)公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產管理部門等建立了良好的業(yè)務聯系，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關系密切，有協(xié)調各方面關系的潛力和經驗。
二、實訓方式介紹。
能在這么有實力的房地產公司實訓我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經驗。
把我實訓時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實訓任務主要是了解房地產公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實訓生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現過大的失誤，就應說還是比較理想的完成了任務。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產開發(fā)公司的業(yè)務流程。以前，房地產曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們萬萬沒有想到的是：這是個中國經濟發(fā)展的重要產業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構龐大，人員眾多的公司。我所實訓的單位是xx市錦業(yè)地產開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產開發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。
該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關鍵作用，它包括區(qū)域房地產市場調研，類比競爭樓盤調研，各類物業(yè)市場調研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調查，目標客戶定量調查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調查順利的進行著。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實訓時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
(一)自學潛力。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦。
由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
四、實訓總結。
經過一個多月艱苦而又快樂的實訓旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產的更多知識，把房地產開發(fā)的理論和實際緊密的聯合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實訓這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備，相信有了這次實訓的成功經歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十六
大學三年，時光匆匆，臨近畢業(yè)，我們都即將走上自己的實訓崗位，因此，為了讓我們能夠更加熟悉自己的專業(yè)，學校給我們安排了一次納稅申報實訓，這能夠大大的增加我們在實際操作中的經驗。雖然只有短短一天的時間，但是卻讓我受益匪淺，學到了非常多的知識，但是在實訓的過程中還是發(fā)現了自己的不足。
剛開始老師給我們講了各種稅，但是由于書的版本問題，所以有些部分并沒有按照書上的講。通過老師的講解，我對稅務機關工作和企業(yè)會計工作有了一個全新的認識，稅務機關和企業(yè)之間的治理和被治理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產經營的重要影響因素，稅務機關和企業(yè)之間要實現有效的協(xié)調，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展。
稅法有三個特性，強制性、無償性、固定性，在學習過程中，體會最深的就是稅收的廣泛性和復雜性，增值稅、營業(yè)稅、所得稅......等等，面對種種形形色色的稅種和要征稅的企業(yè)，這對稅務工作和會計工作都提出了嚴峻的考驗。但是這是個磨練，是個好的開始，為我走向社會崗位奠定了基礎。并且時序是每個學生都要經歷的一個過程，實訓讓我們學到了很多課本上學不到的。
實訓開始老師就帶我們過了一遍書本上的知識，而我覺得比較麻煩的就是納稅的日期，像增值稅的納稅期限和其他各種稅的納稅期限的日期都讓我大為頭痛，每個稅種都有它的稅率，并且都有納稅計算，而關于稅法，想要學好，不僅要理清其中的.關系和思路，還要學好納稅計算，畢竟納稅多少是非常重要的，基本上是錯一個后面就錯完，這一塊的要求是非常嚴謹的。
實訓的目的就是要我們結合書中的知識在實際操作過程中積累經驗，在課堂上學到的知識在外面是遠遠不夠的，我們要拓寬學習領域，在遇到問題時，要虛心向別人請教，擁有一顆上進心也是非常重要的，不僅僅局限于當前所學的，只要是跟財務，稅法沾邊的都可以去學習、了解，這樣才能在走的這條路上走得更遠，不要放過任何可以實訓的機會，每次實訓的經歷都是一種積累，每次積累的經驗都是以后的財富。
再過不久，我們都要走上實訓的崗位了，這次的實訓確實讓我受益良多，有很多都是課堂上學不到的，非常感謝學校提供的實訓的機會，也很感謝悉心教導的曹老師。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十七
就是有堅強的克服困難的意志力，每當我們遇到自己的任務有困難，我首先堅信的是自己一定可以完成，而不是遇到困難就想放下自己手中的任務，等待他人完成，這個對自己最終的結果就是一無是處。這個就是我個人關于本學期對專業(yè)實訓的心得體會，我相信在下學期的專業(yè)實訓課里我學到比這個更豐富的知識。感謝我們團隊的每個成員在這個學期里一直努力配合團隊完成我們的項目和完成自己的任務，同時也感謝你們每當我遇到困難的時候都給我打氣加油，謝謝你們的信任和支持。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十八
在房地產行業(yè)，實訓是非常重要的一環(huán)節(jié)，它可以讓我們更加深入地了解這個行業(yè)，提高我們的專業(yè)技能和能力，接下來，我將分享我的實訓房地產心得體會總結。
第一段：實訓的重要性
實訓是在校學習和將來工作的過程之間，讓我們更加貼近實踐的一種體驗。在實訓中學習，可以增強我們面對一些困難和問題時，快速理解和解決的能力。在實訓中，我們可以接觸到更多的行業(yè)人士，了解房地產行業(yè)的各種細節(jié)，得到更加實際的經驗和知識。
第二段：實訓中的困難
盡管實訓有很多優(yōu)勢，但是在實訓過程中，也存在著一些困難。首先，實訓的時效性要求高，我們需要在有限的時間內完成各種任務，而這些任務往往需要我們花費大量的時間和精力。其次，實訓中我們需要面對各種復雜的問題和場景，需要我們有很強的耐心和觀察力。最后，實訓過程也會遇到一些技術上的問題，需要我們具備一定的技術水平和解決問題的經驗。
第三段：實訓中的收獲
盡管實訓中存在很多困難，但是在克服這些困難后，我們也會得到很多收獲。首先，我們可以學到很多從書本中學不來的知識和技能，在實踐中提高我們的專業(yè)水平。其次，實訓也可以讓我們更好地了解自己，鍛煉自己的性格和意志力。還可以得到一些來自行業(yè)人士的建議和指導，讓我們更好地為自己的職業(yè)規(guī)劃做出決策。
第四段：實訓中的建議
從我的實訓經驗中，我覺得在實訓中要注意以下幾點。首先，我們需要有一個合理有效的工作計劃，并盡可能的按照計劃去執(zhí)行。其次，需要與周圍的同事和師長保持良好的溝通和合作。最后，要不斷地學習和總結，在實踐中不斷提高自己的水平和技能。
第五段：總結
在實訓中，我們可以獲得非常多的優(yōu)勢和收獲，但是在實訓中也會遇到不少困難和挑戰(zhàn)。不過，在克服困難的過程中，我們也能夠鍛煉自己和提升自己的能力。通過實訓，我們可以更好地了解自己，也可以更好地為自己的職業(yè)規(guī)劃做出決策，對于我們未來的職業(yè)發(fā)展帶來很多積極影響。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇十九
此次只實訓了短短的三周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解，不僅使我在理論上對java有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。除此以外，我知道了什么叫團隊，怎樣和團隊分工合作;同時我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這也是第一次讓我親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。
也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對于我以后學習、找工作也是受益匪淺的，在短短的三周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石;這對于我的學業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠的。
這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現不錯，由此看來，我們在進入大學的這幾個月里學到了不少的專業(yè)知識，只是自己感覺不到而已。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。實訓是學習java的重要環(huán)節(jié)，有利于我們鞏固專業(yè)知識、掌握工作技能，提高就業(yè)籌碼。
一個星期的實訓課很快結束了，我發(fā)現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!
我把本次為期三周的實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，也許就是這個原因就導致我們對專業(yè)知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!限制了我們網絡知識水平的提高。但是課本上所學到的理論知識是為我們的實際操作指明了方向、提供相應的方法，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。
在這次實訓中我得到了許多收獲，我第一次體會到java工程師的工作是什么樣子的，也發(fā)現了很多不曾注意到的細節(jié)，在實訓的演示過程中，我對作為一名java工程師注意的事項應該從小事做起、從基本做起。把職業(yè)能力訓練與職業(yè)素質有機的結合起來。相信這對我接下來學習專業(yè)知識會起到很有效的幫助，在接下來的幾個月里，我會以作為一名職業(yè)人的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向java工程師靠近。
而經過這次實訓，讓我明白如果是一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，否則，即費力又費時還做不好這個項目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。
實訓結束了感覺雖然辛苦，但很充實。我想這就是java工程師的工作。我也體會到java工程師成功地完成一個任務的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。作為在校計算機專業(yè)的學生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的職業(yè)技能，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空。
我希望計算機專業(yè)的同學在以后的學習或工作中以務實的態(tài)度給提供更多的機會鍛煉自己，為大家的成才與就業(yè)奠定堅實的基礎;并希望同學們要做好角色定位，將自己所學的知識，學熟、學精。
多學習和收集與項目有關的資料，來提高自己的業(yè)務水平，同時多請教經驗豐富的老師，使他們好的經驗能夠對自己起到借鑒作用，在他們的幫助下，能夠很快的培養(yǎng)自己的管理技能及節(jié)省時間，避免做無用功，也可以讓自己了解很多項目管理上的捷徑，從而減少自己會遇到的挫折和錯誤。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇二十
在大學的學習生涯中，實訓是提升專業(yè)能力和實踐能力的重要環(huán)節(jié)。作為房地產專業(yè)的學生，我有幸參與了一次真實場景的實訓項目，這段經歷讓我深入了解了房地產行業(yè)，并使我收獲了諸多寶貴的心得和體會。在實訓過程中，通過與專業(yè)人士的交流、實地考察和團隊合作，我深刻認識到房地產行業(yè)的復雜性和重要性，也對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標。
第二段：實訓期間的經歷和收獲（300字）。
實訓期間，我所在的團隊負責了一個城市規(guī)劃與建設的項目，項目的目標是為城市提供更好的生活環(huán)境和發(fā)展空間。我們需要對城市的基礎設施、交通狀況、住宅需求等進行全面調研和分析，以確定最佳的規(guī)劃方案。在此過程中，我親身參與了實地調研和分析，深入了解了城市規(guī)劃的實際操作。通過與城市規(guī)劃師的交流和指導，我了解到了城市規(guī)劃的重要性和影響因素，也學到了專業(yè)知識和技巧。
第三段：實踐中的困難與解決（300字）。
然而，在實踐過程中，我們也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。比如，在調研過程中，由于城市規(guī)模龐大、數據復雜，我們需要大量的時間和精力進行收集和整理。同時，由于市場需求和政策變化較快，規(guī)劃的可行性也需要不斷的調整和改進。為了解決這些問題，我們團隊成員之間保持了密切的溝通和合作，共同制定了良好的工作計劃和分工，確保了項目的順利進行。此外，我們還廣泛閱讀相關資料和參考案例，提升了自己的專業(yè)知識和技能。
第四段：心得與體會（300字）。
通過這次實踐，我深刻認識到房地產行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)。房地產不僅僅是一種商品的生產和交易，更關乎城市的發(fā)展和人民的生活。一個好的城市規(guī)劃可以為人們提供舒適、便利的生活環(huán)境，提高居民的生活質量和幸福感。而要實現這一目標，需要跨學科的知識、專業(yè)的技能和協(xié)同的團隊合作。在實踐過程中，我不僅學到了專業(yè)知識和技術，更鍛煉了團隊協(xié)作的能力和溝通協(xié)商的能力。我深信，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為城市的發(fā)展和人民的幸福貢獻力量。
尾段：總結實訓的價值和對未來的展望（200字）。
通過實訓，我不僅加深了對房地產行業(yè)的了解，也積累了實踐經驗和職業(yè)技能。這些寶貴的經驗和能力將為我今后的職業(yè)生涯打下堅實的基礎。我希望能繼續(xù)深耕房地產行業(yè)，不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質，為城市的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也希望通過自己的努力和實踐，能夠為改善人民的生活環(huán)境和提高幸福感做出更大的貢獻。實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實訓的機會，我相信我將能在房地產行業(yè)取得更大的成就。
房地產專業(yè)實訓心得和體會篇二十一
近年來，房地產市場正以迅猛的發(fā)展勢頭成為國家經濟增長的重要支撐。因此，房地產專業(yè)的培養(yǎng)成為各高校的重點。作為一名房地產專業(yè)學生，我有幸參加了為期一個月的實訓課程。通過實踐，我獲得了許多寶貴的經驗和教訓。以下是我對實訓房地產的心得體會。
在實訓的第一周，我們進入了房地產開發(fā)公司。這是一個充滿活力和挑戰(zhàn)的環(huán)境。我們每天都要接觸到各種不同的項目和客戶需求。通過參與項目策劃和市場調研，我了解到了一個成功的房地產項目背后需要多方面的綜合能力。在實踐中，我學會了如何制定項目計劃、設計項目規(guī)劃以及推廣項目的方法。這些經驗將對我未來的求職前景產生積極的影響。
實訓的第二周我們參觀了多個房地產項目。通過實地考察，我深刻認識到了一個好的房地產項目不僅要考慮市場需求，還要注意投資回報率和營銷策略。例如，在參觀一個高端住宅項目時，我注意到開發(fā)商精心設計的售樓處以及周圍的配套設施，這是吸引客戶的關鍵因素之一。而在另一個經濟適用房項目中，開發(fā)商注重面向大眾、價格合理的特點，以快速出售房屋為目標。通過這些參觀，我明白了開發(fā)商需根據不同項目的定位來制定相應的戰(zhàn)略，以滿足不同目標群體的需求。
在實訓的第三周，我們進行了模擬銷售訓練。這是一個非常有挑戰(zhàn)性的任務，因為房地產銷售需要與客戶進行充分的溝通，理解他們的需求并提供相應的解決方案。在整個訓練過程中，我們需要了解市場動態(tài)、掌握產品知識、學會與客戶建立信任關系等。通過不斷地實踐和反思，我逐漸提高了自己的銷售技巧和溝通能力。這種訓練不僅提升了我的個人能力，也增強了團隊合作意識，使我深刻認識到房地產銷售是一個集體的努力。
最后一周的實訓中，我們參與了一個實地推廣活動。我們組成小組，負責在社區(qū)進行宣傳和銷售。通過這個活動，我深刻認識到營銷活動中的細節(jié)決定著成敗。例如，我們認真準備了宣傳資料，并在小區(qū)門口、商場等地發(fā)放。我們也積極與潛在客戶交流，傾聽他們的需求，并及時解答他們的疑問。通過積極的宣傳和銷售，最終獲得了一定的銷售額。這個活動讓我明白了銷售不僅是理論的傳達，更需要真實的溝通和解決問題的能力。
通過這一個月的實訓，我深刻領悟到了房地產行業(yè)的復雜性和挑戰(zhàn)性。房地產不僅僅是建筑和土地的交易，更是涉及到市場調研、房屋銷售、項目開發(fā)等多個方面的綜合行業(yè)。對于一個房地產從業(yè)者來說，必須具備全面的知識和能力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過這次實踐，我鞏固了自己的專業(yè)知識，提高了綜合能力，并且明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向。我有信心在未來的工作中，能夠成為一名優(yōu)秀的房地產從業(yè)者，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。