在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮自己的現(xiàn)實(shí)條件和資源限制。要寫好計(jì)劃，先要明確自己的目標(biāo)和需求，確保計(jì)劃的針對性和可行性。制定計(jì)劃不僅僅是為了達(dá)成目標(biāo)，更是為了培養(yǎng)我們的自律和計(jì)劃能力，提升自己的綜合素質(zhì)。
科室工作計(jì)劃表篇一
根據(jù)市區(qū)教育局20__年教育工作意見和教科研工作計(jì)劃，圍繞課程改革，以提升教學(xué)質(zhì)量為核心，以提高課堂教學(xué)的有效性為主題，何集小學(xué)教科室工作計(jì)劃。努力做好課題研究、課堂教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)等方面的工作，提升學(xué)校教育科研的水平，促進(jìn)學(xué)校教育科研的發(fā)展與創(chuàng)新。
工作要點(diǎn)：
一、落實(shí)課題研究。
1、做好我校《中華民族傳統(tǒng)美德與小學(xué)生道德情感的培養(yǎng)研究》這一市級課題開題工作。
2、整理相關(guān)課題研究材料，制定好計(jì)劃，布置本學(xué)期的課題研究任務(wù)。把課題研究與課堂教學(xué)、班主任緊密結(jié)合起來，切實(shí)解決研究教師在研究過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題。
3、加強(qiáng)課題研究過程的規(guī)范管理與監(jiān)督。
二、和教務(wù)處配合，抓好課堂教學(xué)。
1、為進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性，和教務(wù)處抓好教研常規(guī)活動。認(rèn)真做好公開課講評活動，落實(shí)集體備課制度，有計(jì)劃地開展“同課異構(gòu)“教研專題活動。努力促進(jìn)教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，營造互動、和諧的課堂氛圍，從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀，不但重視考試成績，而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。
三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
1、抓好青年教師的培養(yǎng)工作。本學(xué)期，學(xué)校將讓青年教師優(yōu)先外出參加各級、各形式的觀摩學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)教師“師徒結(jié)對“幫扶工作，廣泛開展青年教師教學(xué)練兵和聽評課活動，努力為青年教師創(chuàng)設(shè)成長發(fā)展的平臺，促進(jìn)青年教師盡快成長。
2、加強(qiáng)教師“教育博客“的建設(shè)。
要求教師，特別是中青年教師必須在閱讀的基礎(chǔ)上積極撰寫讀書筆記，把自己的讀書心得及時(shí)進(jìn)行整理，以摘抄、隨感、反思等多種形式提升自身的理論水平，提高閱讀的效果。讓理論學(xué)習(xí)成為我們教師的一種需要、一種行為、一種時(shí)尚。中青年教師要學(xué)會以教師博客的形式上傳自己的教科研心得，也就是教育隨筆。隨筆的撰寫要注意和課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。
四、提高論文的發(fā)表率、推廣科研成果。
繼續(xù)鼓勵(lì)教師積極參與各級論文的發(fā)表、評獎(jiǎng)活動，教科室應(yīng)及時(shí)提供上級有關(guān)部門的論文評選信息，與教務(wù)處、教研組加強(qiáng)溝通，努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利的平臺，加大對教師撰寫論文的指導(dǎo)力度，著力提高我校教師論文的獲獎(jiǎng)率和發(fā)表率，從而提高我校教師在市、區(qū)的影響力。
五、主要工作安排：
2、課題工作會議，制定本學(xué)期課題研究工作計(jì)劃，部署本學(xué)期課題研究實(shí)施工作。
科室工作計(jì)劃表篇二
20xx年我科著重加強(qiáng)兩方面工作。
一是質(zhì)量建設(shè)：包括圖像質(zhì)量和診斷質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量。這方面的工作重點(diǎn)是把人員分成兩個(gè)專業(yè)組。一個(gè)技術(shù)組，負(fù)責(zé)科室的圖像質(zhì)量的采集、儲存、傳輸及整改提高；另一個(gè)是診斷組，主要負(fù)責(zé)科室的診斷報(bào)告的書寫以及質(zhì)量的提高。兩個(gè)專業(yè)組分別由組長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和收集每月的質(zhì)量控制指標(biāo)的匯總以及各項(xiàng)整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。
二是文化建設(shè)：逐步打造團(tuán)結(jié)和諧的整體科室隊(duì)伍，不斷提高人文素質(zhì)和大局觀念，加強(qiáng)職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè)，建立互學(xué)互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項(xiàng)文化活動，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹立良好的職業(yè)價(jià)值觀，為我院的精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
20xx年也是我科持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵的一年。面臨著人員結(jié)構(gòu)老化，部分設(shè)備需要更新，新業(yè)務(wù)新技術(shù)需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問題。
首先加強(qiáng)人才培養(yǎng)計(jì)劃工作。把人才引進(jìn)，高層次引進(jìn)；人才培養(yǎng)，高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點(diǎn)工作。采取請進(jìn)來（把優(yōu)秀專家請進(jìn)來），送出去（科室業(yè)務(wù)骨干送出去培養(yǎng)）的方法，不斷提高業(yè)務(wù)技能。
加強(qiáng)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和深造，繼續(xù)開展科室內(nèi)業(yè)務(wù)串講活動，要求每個(gè)人每年至少兩次備課，進(jìn)行業(yè)務(wù)串講學(xué)習(xí)。注重本專業(yè)的常見病，多發(fā)病開展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點(diǎn)及診斷要點(diǎn)，大大減少漏診及誤診率。
另外要求40歲以下人員每周一次集中學(xué)習(xí)和病例討論、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結(jié)解決辦法?？浦魅螏ь^參加每一次的集中學(xué)習(xí)，把要注意的問題和診斷原則分析思路逐步落實(shí)到每一位工作人員當(dāng)中。
新業(yè)務(wù)新技術(shù)方面，xx年計(jì)劃開展2――3項(xiàng)新的造影技術(shù)及乳腺dr的.攝影技術(shù)、全景齒科檢查技術(shù)，不斷地結(jié)合我科實(shí)際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長點(diǎn)。簡化檢查流程，合理的全方位的開發(fā)利用pass系統(tǒng)功能，建立健全遠(yuǎn)程會診系統(tǒng)的利用開發(fā)，更好的及便捷的為患者服務(wù)。爭取xx年我科全年總收入較xx年增長10%左右。
醫(yī)療安全方面，我科制定了xx年度一系列規(guī)范化的流程方案，各類人員工作流程及全科質(zhì)量控制指標(biāo)納入全科的全面考核，凡出現(xiàn)的醫(yī)療差錯(cuò)、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開全科人員討論會，查找原因，制定整改措施，避免事件重復(fù)發(fā)生。xx年全年全科爭取不出現(xiàn)任何醫(yī)療安全措施事故，患者投訴爭取降到最低點(diǎn)。
科室工作計(jì)劃表篇三
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入科護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識。
2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識，先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動，利用“”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)更新專業(yè)理論知識，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。
隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
(一)年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等。
(二)加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會，借鑒提高護(hù)理管理水平。
(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員―護(hù)士長―護(hù)理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時(shí)加強(qiáng)對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
(一)在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動她們的工作積極性。
(一)指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。
(二)各科護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
(四)增強(qiáng)科研意識，力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。
科室工作計(jì)劃表篇四
工作要點(diǎn)：
一、落實(shí)課題研究。
1、做好我?！吨腥A民族傳統(tǒng)美德與小學(xué)生道德情感的培養(yǎng)研究》這一市級課題開題工作。
2、整理相關(guān)課題研究材料，制定好計(jì)劃，布置本學(xué)期的課題研究任務(wù)。把課題研究與課堂教學(xué)、班主任緊密結(jié)合起來，切實(shí)解決研究教師在研究過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題。
3、加強(qiáng)課題研究過程的規(guī)范管理與監(jiān)督。
二、和教務(wù)處配合，抓好課堂教學(xué)。
1、為進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性，和教務(wù)處抓好教研常規(guī)活動。認(rèn)真做好公開課講評活動，落實(shí)集體備課制度，有計(jì)劃地開展“同課異構(gòu)“教研專題活動。努力促進(jìn)教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，營造互動、和諧的課堂氛圍，從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀，不但重視考試成績，而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。
三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
1、抓好青年教師的培養(yǎng)工作。本學(xué)期，學(xué)校將讓青年教師優(yōu)先外出參加各級、各形式的觀摩學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)教師“師徒結(jié)對“幫扶工作，廣泛開展青年教師教學(xué)練兵和聽評課活動，努力為青年教師創(chuàng)設(shè)成長發(fā)展的平臺，促進(jìn)青年教師盡快成長。
2、加強(qiáng)教師“教育博客“的建設(shè)。
要求教師，特別是中青年教師必須在閱讀的基礎(chǔ)上積極撰寫讀書筆記，把自己的讀書心得及時(shí)進(jìn)行整理，以摘抄、隨感、反思等多種形式提升自身的理論水平，提高閱讀的效果。讓理論學(xué)習(xí)成為我們教師的一種需要、一種行為、一種時(shí)尚。中青年教師要學(xué)會以教師博客的形式上傳自己的教科研心得，也就是教育隨筆。隨筆的撰寫要注意和課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。
四、提高論文的發(fā)表率、推廣科研成果。
繼續(xù)鼓勵(lì)教師積極參與各級論文的發(fā)表、評獎(jiǎng)活動，教科室應(yīng)及時(shí)提供上級有關(guān)部門的論文評選信息，與教務(wù)處、教研組加強(qiáng)溝通，努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利的平臺，加大對教師撰寫論文的指導(dǎo)力度，著力提高我校教師論文的獲獎(jiǎng)率和發(fā)表率，從而提高我校教師在市、區(qū)的影響力。
五、主要工作安排。
2、課題工作會議，制定本學(xué)期課題研究工作計(jì)劃，部署本學(xué)期課題研究實(shí)施工作。
科室工作計(jì)劃表篇五
緊緊圍繞__區(qū)委、區(qū)政府“高位提升·惠及全民”的總體戰(zhàn)略，認(rèn)真執(zhí)行區(qū)教育局《關(guān)于深入推進(jìn)我區(qū)教育現(xiàn)代化的若干意見》，積極強(qiáng)化“辦有質(zhì)量的教育”工作措施，牢固樹立責(zé)任意識、進(jìn)取意識、創(chuàng)新意識，理論聯(lián)系實(shí)際，服務(wù)行政決策，服務(wù)學(xué)校發(fā)展，服務(wù)教師提升，為推進(jìn)鄞州教育現(xiàn)代化而盡責(zé)盡力。
二、總體目標(biāo)。
圍繞全面推進(jìn)教育綜合改革的主題，立足__區(qū)教科室自身的教育科學(xué)研究、德育指導(dǎo)研究、心理健康教育指導(dǎo)、青少年科技教育輔導(dǎo)等四大領(lǐng)域，不斷完善規(guī)范長效的工作機(jī)制，擴(kuò)大培養(yǎng)專業(yè)務(wù)實(shí)的骨干隊(duì)伍，持續(xù)創(chuàng)新科學(xué)有效的研究載體，面向基層，面向教師，聚焦課堂改革，聚焦課程改革，切實(shí)履行“研究、指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)、管理”職責(zé)，立體優(yōu)化四大領(lǐng)域的“鄞州特色”，不斷提升鄞州教育的新品質(zhì)。
三、主要工作。
根據(jù)《__市__區(qū)教育局關(guān)于深入推進(jìn)我區(qū)教育現(xiàn)代化的若干意見》（__教〔__〕__號）要求和__年8月全區(qū)教育系統(tǒng)干部讀書會等會議上相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，明確__區(qū)教科室的主要工作：
1、突出科研的全員性和引領(lǐng)性。面向教學(xué)實(shí)踐，立足全員參與，建立人人寫總結(jié)、組組有論文、校校出課題的科研機(jī)制。在全體教師特別是5年以下教齡的教師中，推行教學(xué)反思日記的撰寫，每年評選表彰一批好的教學(xué)反思日記。抓好面上普及，實(shí)施好高層次課題研究，促進(jìn)科研整體水平提升。（摘自教育局文件第13條）。
2、推進(jìn)科技特色建設(shè)。推進(jìn)校園科普活動，開展科技示范校（園）評選，辦好區(qū)青少年科技節(jié)，組織參加市級以上科技競賽，提升校園科技水平。（摘自教育局文件第28條）。
3、重視人文特色建設(shè)。建設(shè)一批市標(biāo)準(zhǔn)化心理輔導(dǎo)室，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)教師配置，創(chuàng)建市中小學(xué)心理健康教育示范區(qū)。（摘自教育局文件第29條）。
4.圍繞課堂教學(xué)改革和課程教學(xué)改革。教科室的重點(diǎn)工作是從教育科研的視角，圍繞課堂教學(xué)改革中的導(dǎo)學(xué)案問題、小組建設(shè)問題、課堂流程問題、教學(xué)評價(jià)問題等，進(jìn)行深入研究指導(dǎo)；在浙江省全面推進(jìn)中小學(xué)課程改革的背景下，從教育科研的視角，圍繞校本課程的頂層設(shè)計(jì)、課程群建構(gòu)、課程開發(fā)、教材編寫、課程開設(shè)、課程評價(jià)等，進(jìn)行深入研究指導(dǎo)。（摘自局長和分管局長的相關(guān)講話）。
5.將中小學(xué)德育工作提到重要高度。在“樹德立人”重要教育思想指引下，根據(jù)省委書記夏寶龍同志在全省轉(zhuǎn)變育人模式教育工作會議的講話精神，教科室要加強(qiáng)德育工作的研究和指導(dǎo)力度，并有專人配合教育局全面深入地推進(jìn)全區(qū)中小學(xué)的德育工作。（摘自局長和分管局長的相關(guān)講話）。
四、具體工作。
1、樂于全域服務(wù)。抱著“既服務(wù)于民，又不擾民”的誠心，大力歡迎各協(xié)作區(qū)、各校的領(lǐng)導(dǎo)和教師前來區(qū)教科室，或邀請區(qū)教科室人員前去各協(xié)作組和學(xué)校，就學(xué)校或教師需求的教育科研問題、課程改革問題、課堂改革問題、校園文化建設(shè)問題、學(xué)校特色建設(shè)問題、科技教育問題、德育工作問題、心理健康教育問題、家庭教育問題、校園法律問題等，進(jìn)行面對面的深入交流、咨詢、指導(dǎo)、服務(wù)。教科室成員平時(shí)要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、進(jìn)修、研究，增強(qiáng)引領(lǐng)能力和指導(dǎo)作用。
2、勤于分層培訓(xùn)。通過自主組織和合作組織，充分拓展主題性或?qū)ｎ}性培訓(xùn)、普及型或提高型培訓(xùn)、會議型或競賽型培訓(xùn)、項(xiàng)目式或任務(wù)式培訓(xùn)、沙龍式或師徒式培訓(xùn)、學(xué)分式或證書式培訓(xùn)、工作室或工作坊培訓(xùn)等方式，分層分類培養(yǎng)并擴(kuò)大和提高教育科研、心理輔導(dǎo)、科技教育、德育輔導(dǎo)等方面的師資力量。
3、精于教科主業(yè)。
（1）明確重點(diǎn)任務(wù)：及時(shí)征集、推薦、組織并實(shí)施好立足教學(xué)、立足學(xué)生為主的區(qū)級、市級、省級乃至全國規(guī)劃課題項(xiàng)目，爭取廣立項(xiàng)、多立項(xiàng)，并擴(kuò)大以課堂改革、課程改革為專題的課題立項(xiàng)比重，爭取高結(jié)題率、高獲獎(jiǎng)率，并繼續(xù)以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑全大市各縣市區(qū)；及時(shí)征集和推薦各級關(guān)于德育、心育、體育、藝術(shù)等專項(xiàng)課題或小課題的研究成果，爭取全覆蓋，廣獲獎(jiǎng)，使教育科研的“鄞州現(xiàn)象”更具影響力；主動大力推廣區(qū)規(guī)劃課題成果一等獎(jiǎng)、市規(guī)劃課題成果二等獎(jiǎng)及以上獲獎(jiǎng)級別的課題成果，并正式選編出版《__區(qū)__教育科研成果集粹》，使之成為科研成果和科研方法復(fù)制遷移、借鑒嫁接、示范引領(lǐng)的有效載體，同時(shí)使之成為__區(qū)人民政府的國家級教育課題結(jié)題成果之一。
（2）落實(shí)重點(diǎn)環(huán)節(jié)：經(jīng)常性巡查和面對面指導(dǎo)處于正常研究周期內(nèi)的全國、省、市立項(xiàng)的規(guī)劃課題的實(shí)施情況，重點(diǎn)加強(qiáng)開題論證、中期檢查、結(jié)題論證，特別關(guān)注過程研究與成果提煉，切實(shí)把好課題的科學(xué)性、前瞻性、創(chuàng)新性、實(shí)效性四大關(guān)，以期繼續(xù)廣泛地產(chǎn)生有一定質(zhì)量的、具有區(qū)域引領(lǐng)作用的、有一定水準(zhǔn)的研究成果；繼續(xù)抽機(jī)巡查和指導(dǎo)處于正常研究周期內(nèi)的區(qū)級立項(xiàng)的規(guī)劃課題的實(shí)施情況；對不能完成各級規(guī)劃課題的單位和負(fù)責(zé)人，予以更強(qiáng)制的警戒力度。
（3）拓展相關(guān)業(yè)務(wù)：不定期組織舉辦或推薦選送各級各類優(yōu)秀論文、教學(xué)反思的評比，并視情作出具體指導(dǎo)。認(rèn)真組織征集、評審、規(guī)劃、指導(dǎo)、結(jié)題、評比新一輪市、區(qū)兩級德育專項(xiàng)個(gè)人課題，積極參加一年一度的“長三角”征文活動、__市中小學(xué)“德育熱點(diǎn)大家談”征文比賽、__市中小學(xué)主題班會評選活動、__市“甬江杯”學(xué)前教育主題征文活動。
科室工作計(jì)劃表篇六
圍繞教育局和學(xué)校本學(xué)期工作重點(diǎn)，繼續(xù)規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量觀，全面推進(jìn)課改進(jìn)程。
二、工作思路：
規(guī)范教學(xué)管理，健全機(jī)制、完善制度，深入開展創(chuàng)新教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的研討與實(shí)踐；
強(qiáng)化教育科研，規(guī)范課題研究行為，促進(jìn)教學(xué)和科研一體化；
使學(xué)校教學(xué)工作科研化、教學(xué)研討經(jīng)常化、教學(xué)管理規(guī)范化，全面育人個(gè)性化。
三、工作重點(diǎn)：
（一）實(shí)施校本培訓(xùn)，切實(shí)提升教師素質(zhì)。
1、采取多種形式，強(qiáng)化教師自我學(xué)習(xí)、自我提高的主動性。
每學(xué)期教師聽課不少于16節(jié)；
組織收看優(yōu)秀教師的錄像課，每組每學(xué)科至少2節(jié)；
分學(xué)科進(jìn)行兩至三次教學(xué)專題論壇活動。
2、加強(qiáng)骨干教師、青年教師隊(duì)伍建設(shè)與管理，骨干教師、學(xué)科帶頭人每學(xué)期一節(jié)公開課或示范課。（保存資料）。
3、開展優(yōu)秀學(xué)科教師評比活動。
科室工作計(jì)劃表篇七
本學(xué)期我校英語組將以學(xué)校和教導(dǎo)處工作計(jì)劃為依據(jù)；以“輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量”為中心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，進(jìn)一步深化課程改革，通過教學(xué)研究，提高教師駕馭課堂能力，使教師盡心盡職，全身心地投入到教學(xué)、教育工作中，讓學(xué)生在“以人為本”的教學(xué)氛圍中，個(gè)性得到充分的發(fā)展，使“后進(jìn)生”能夠順利摘帽。同時(shí)教師在不斷地學(xué)習(xí)和鉆研中，使專業(yè)化水平得到不斷提高，為進(jìn)一步提高我校英語教學(xué)質(zhì)量而扎實(shí)開展工作。
二、工作目標(biāo)：
1、繼續(xù)以課改為中心，抓實(shí)英語學(xué)科教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，向課堂四十分要效益。
2、圍繞各年級教學(xué)重點(diǎn)組織聽、評課。
3、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，搞好“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作。
三、工作措施：
（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念。
（二）規(guī)范英語教學(xué)常規(guī)管理。
1、規(guī)范和加強(qiáng)教學(xué)“五認(rèn)真”管理。鉆研教材，精心備課，要做到：了解本單元的教學(xué)內(nèi)容及其與前后內(nèi)容的聯(lián)系；確立單元教學(xué)目標(biāo)；合理劃分課時(shí)，初步確定每課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容；分課時(shí)備課。分課時(shí)備課，要注意做到教學(xué)目標(biāo)具體化；重點(diǎn)和難點(diǎn)準(zhǔn)確定位；進(jìn)行學(xué)情分析和教學(xué)策略分析；教學(xué)過程的設(shè)計(jì)中要包括教學(xué)方法的選擇、媒體的使用和活動形式的設(shè)計(jì)，以形成個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案。
2、堅(jiān)決杜絕隨意加快教學(xué)進(jìn)度、拔高教學(xué)要求的現(xiàn)象，力求輕負(fù)優(yōu)質(zhì)，練習(xí)設(shè)計(jì)要注意科學(xué)性、針對性和有效性，作業(yè)杜絕過重，無效。提倡針對不同學(xué)力層次學(xué)生彈性作業(yè)，有做必批，有錯(cuò)必究。
3、關(guān)愛“學(xué)困生”，制訂切實(shí)有效的幫困措施并落到實(shí)處，避免兩極分化的過早出現(xiàn)，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，盡努力提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）加強(qiáng)研究，以科研促教學(xué)。
開展聽，評課活動，通過互相聽課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反思教學(xué)過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)和實(shí)際問題，研究對策，共同解決，并寫好課文反思，小結(jié)，做到讓上課者有進(jìn)步，聽課者有啟發(fā)，形成“集體備課，資源共享，教后反思”的教研風(fēng)氣。
科室工作計(jì)劃表篇八
秉承“以人為本，特色立校，為學(xué)生的一生奠基”的辦學(xué)理念，以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展”為指導(dǎo)思想。堅(jiān)持為教育教學(xué)服務(wù)，以抓教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以常規(guī)教研為基礎(chǔ)，以發(fā)揮市區(qū)校級骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開展農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)課題研究，加強(qiáng)學(xué)科基本功競賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學(xué)工作中的先導(dǎo)作用。
二、工作目標(biāo)。
1、以教師隊(duì)伍建設(shè)為中心，強(qiáng)化落實(shí)各級各類培訓(xùn)，形成“團(tuán)隊(duì)帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
2、完善校級小課題申報(bào)、考核、評價(jià)制度，增強(qiáng)教研活動、備課活動的實(shí)效性。
3、深入宣傳學(xué)習(xí)推廣教研組建設(shè)階段成果“三員、三查、三評、三識”盡可能把研究行為轉(zhuǎn)化為相應(yīng)部門的管理行為。
4、借助網(wǎng)絡(luò)教學(xué)隨筆的形式，以評價(jià)和展示教科研成果為核心，推進(jìn)課題過程管理與研究。
三、工作要點(diǎn)及思路。
第一、進(jìn)一步完善教師“團(tuán)隊(duì)帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
到校三年以內(nèi)的青年教師，以備課組為單位，開展“團(tuán)隊(duì)帶教”。
具體措施：
1、每月隨堂聽同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，(含教研組教研活動課)備課組長組織教師聽青年教師課每月1節(jié)以上，根據(jù)聽課發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)溝通確定帶教的主題。聽課記錄及心得交教科室每月檢查一次。
2、認(rèn)真參加各級優(yōu)質(zhì)課，競賽課活動，同組教師關(guān)心指導(dǎo)。
3、青年教師積極參與網(wǎng)絡(luò)教研(教學(xué)隨筆等)認(rèn)真總結(jié)教學(xué)得失及教學(xué)問題。
4、每期結(jié)束前一個(gè)月，通知教科室上1—2節(jié)匯報(bào)課(所在組教師、教務(wù)主任，科研室主任、分管校長參加)。
5、統(tǒng)一考學(xué)科青年教師承擔(dān)月考、半期試題命題工作。備課組長組織全組教師認(rèn)真審核修訂保證試題質(zhì)量。
6、制定“團(tuán)隊(duì)帶教”考核辦法，對團(tuán)隊(duì)帶教成績突出的發(fā)放榮譽(yù)證書并給予備課組物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
第二、進(jìn)一步強(qiáng)化市區(qū)級骨干教師在學(xué)科領(lǐng)域的輻射引領(lǐng)作用。
具體措施：
1、開學(xué)后落實(shí)市區(qū)骨干教師承擔(dān)講座等多種形式的校本培訓(xùn)任務(wù)。
2、根據(jù)自愿和學(xué)校確定的形式落實(shí)對學(xué)科團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)任務(wù)，簽定責(zé)任書，落實(shí)具體責(zé)任。學(xué)年末召開學(xué)科團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會，考核市區(qū)骨干教師輻射引領(lǐng)效果，推廣成功經(jīng)驗(yàn)。
3、按照市區(qū)骨干教師對非規(guī)范級學(xué)校的要求，加強(qiáng)對骨干教師過程管理(示范課2節(jié)/年;網(wǎng)絡(luò)教學(xué)隨筆、調(diào)研報(bào)告、課題申報(bào)等)組建考核隊(duì)伍，并真正落實(shí)考評職責(zé)。
第三、完善校級骨干教師培養(yǎng)考核機(jī)制。
具體措施：
1、在學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子面前，重新梳理修訂校骨干教師考核評選指標(biāo)體系和教育科研獎(jiǎng)勵(lì)辦法。再審訂通過后加強(qiáng)宣傳，提高知曉度。
2、協(xié)助學(xué)校相關(guān)部門完善教師科研評價(jià)指標(biāo)，形成相應(yīng)與評職評優(yōu)相關(guān)聯(lián)的系列制度。
第四、以校本教研為中心，深化課程改革。
具體措施：
(1)強(qiáng)化各學(xué)科“集體備課”研究。
在個(gè)人獨(dú)立備課的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)備課組長自行組織備課組成員集體備課、同時(shí)派專人進(jìn)行本學(xué)科教學(xué)資源包的建設(shè)，學(xué)年末展示學(xué)科資源包建設(shè)情況。
(2)加強(qiáng)新課程改革理論學(xué)習(xí)。
基礎(chǔ)教育課程的改革，要求教師全面更新教育觀念，樹立正確的課程觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、人才觀、質(zhì)量觀，適應(yīng)新課程，真正走進(jìn)新課程。每一位教師都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重視培訓(xùn)，提升理念。為此，我們必須繼續(xù)開展新課程改革的校本學(xué)習(xí)，努力提高教科研能力。
學(xué)習(xí)方式主要有：
其一、通過教科室博客校本培訓(xùn)欄目，個(gè)人學(xué)習(xí)。
其二、通過教研活動時(shí)間觀看有關(guān)課改的優(yōu)質(zhì)課錄像、交流體會等方式集體學(xué)習(xí)交流，提升教育理念。(每月1次)。
(3)關(guān)注課堂教學(xué)研究的有效性，將研究深入。
具體要求如下：
(1)研究課備課組首先應(yīng)該集體備課，準(zhǔn)備好相應(yīng)聽課資料(人手一份)，在教學(xué)設(shè)計(jì)中要特別提出觀課建議，讓聽課教師明白觀察點(diǎn)是什么?教研組長事先應(yīng)該安排教師錄像，要安排好觀察任務(wù)，評課教師圍繞自己承擔(dān)的觀察任務(wù)評課。
(2)會后教科室把錄像上傳，上課教師反復(fù)回放，圍繞大家提出的問題在博客上寫出自己的教學(xué)反思。
第五、規(guī)范教科研工作管理制度，繼續(xù)推進(jìn)課題過程管理與研究。
(1)本學(xué)期將進(jìn)一步規(guī)范課題的過程管理。并做好課題的研究工作。
以“校級小課題申報(bào)”為重點(diǎn);做好德育課題和校級課題的開題工作以及農(nóng)村教研組建設(shè)的深化研究。
(2)積極展示教科研成果，繼續(xù)做好教師教學(xué)隨筆和教科室博客的網(wǎng)絡(luò)管理工作。
四、月度工作安排。
9月。
1、制定本學(xué)期教科室的工作計(jì)劃。明確指導(dǎo)思想、落實(shí)工作重點(diǎn)，清晰工作思路。
2、制定本學(xué)期校本培訓(xùn)計(jì)劃，繪制電子表格，報(bào)教師進(jìn)修校審核批準(zhǔn)。
3、做好三評工作(新骨干教師評選、上屆骨干教師考評、優(yōu)秀學(xué)科團(tuán)隊(duì)考評)。
4、校級小課題啟動。
5、校本培訓(xùn)。
1、市區(qū)級骨干教師教學(xué)示范周示范課展示活動(半期左右)。
2、校本培訓(xùn)。
3、討論農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)的研究計(jì)劃。
1、校級骨干教師教學(xué)示范周示范課展示活動。(半期后)。
2、校本培訓(xùn)。
4、校級小課題的研究過程檢查。
1、青年教師匯報(bào)課展示活動。
2、校本培訓(xùn)。
1月。
1、陳中教師教改科研成果登記、匯總、通報(bào)。
3、科研過程數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
臨時(shí)性工作安排見進(jìn)修學(xué)院科研部和學(xué)校通知。
科室工作計(jì)劃表篇九
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為理論指南，確立教育科研為“教師專業(yè)成長、學(xué)生素質(zhì)發(fā)展”服務(wù)的工作方向，圍繞“教育科研為抓手，課題研究為平臺，內(nèi)涵發(fā)展為路徑，全面提升為目標(biāo)”的總體思路，聚焦課堂，注重交流，及時(shí)總結(jié)，大力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新教科研工作模式，嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，全面提高學(xué)校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量。
1.立足校本，基于課堂，聚焦師生，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力營造學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)教師積極開展行動研究。開創(chuàng)我校以“日常性研究、群眾性研究、常態(tài)性研究”為主體的教科研工作新局面。
2.規(guī)范課堂教學(xué)行為，積極探索并構(gòu)建“示范性課堂”和“隨堂性聽課”相結(jié)合的適合我校校情的課堂質(zhì)量監(jiān)控模式。
4.加強(qiáng)校內(nèi)課題的管理與調(diào)控，關(guān)注課題研究過程，抓落實(shí)，求實(shí)效，切實(shí)掌控課題研究動態(tài)。
5.以“銀杏成長工作室”為載體，定期舉行名師微型講座和骨干教師示范教學(xué)活動。切實(shí)提高廣大青年教師的教研教科研水平。
6.堅(jiān)持集體備課制度，創(chuàng)新集體備課模式，提高集體備課實(shí)效。
本學(xué)期，學(xué)校將從規(guī)范教科研工作管理入手，扎實(shí)有效地開展課題研究工作。尤其是對學(xué)校的新教育實(shí)驗(yàn)課題《構(gòu)筑理想課堂》和泰州市教研室課題《課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、反思的有效性研究》，要加大研究的力度。課題主持人要分類落實(shí)任務(wù)到成員身上，嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)方案制訂的時(shí)間表開展工作:定期進(jìn)行課題研究交流例會，注重課題研究的計(jì)劃性、實(shí)效性;將課題研究與教研活動進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，注重研究內(nèi)容在學(xué)科教學(xué)中的滲透;抓好課題研究的過程管理，注意搜集、整理課題實(shí)驗(yàn)有關(guān)原始資料。要加強(qiáng)課題實(shí)驗(yàn)工作的階段總結(jié)，做好科研成果的發(fā)表和推廣宣傳工作。
1.抓好課題過程實(shí)施。
(1)課題研究與各類公開課整合。
為推進(jìn)教學(xué)研究與新課程改革，學(xué)校開展了各類公開課活動:示范課、教研課、匯報(bào)課等。課題組一如既往要求各課題組成員，將自己承擔(dān)的公開課與各自研究的課題結(jié)合起來，突出課題研究要深入課堂，以課題研究的要求指導(dǎo)平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐，打造精品課。在公開課中落實(shí)課題研究的措施，體現(xiàn)課題研究的特色，充分發(fā)揮課堂作為課題研究的主陣地的作用。
在期初制定教研組活動計(jì)劃時(shí)，課題組長要明確本教研組的研究課題。課題組要根據(jù)本組成員所承擔(dān)的研究課題情況，圍繞學(xué)校的主課題，落實(shí)研究方向。在公開課研討、備課組活動等教研活動中，要把課題研究作為一個(gè)重要內(nèi)容進(jìn)行，分析措施的落實(shí)，實(shí)施的效果、經(jīng)驗(yàn)與存在問題等內(nèi)容。
(2)教科研工作滲透進(jìn)日常工作。
要求每位教師以課堂和日常教學(xué)工作為課題研究的主陣地，使自己的小課題研究做到基于教育教學(xué)，為了教育教學(xué)，在教育教學(xué)中，帶著課題進(jìn)行日常的教育教學(xué)工作，分析研究的措施，總結(jié)得失，寫好教育隨筆，以推進(jìn)課題研究，提高自身的研究能力。課題只是一個(gè)平臺，思考和分析才是本質(zhì)。因此，倡導(dǎo)課題組成員養(yǎng)成在研究中工作，在工作中研究的習(xí)慣。
科室工作計(jì)劃表篇十
一、指導(dǎo)思想:。
堅(jiān)持“科研興校、科研強(qiáng)教”戰(zhàn)略，認(rèn)真貫徹新課改理念，不斷提升教師實(shí)施素質(zhì)教育的專業(yè)能力和教科研水平，不斷升華學(xué)識修養(yǎng)，完善人格，打造一支業(yè)務(wù)精湛、素質(zhì)優(yōu)良、富于創(chuàng)新、充滿活力的教師隊(duì)伍，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和管理水平，努力打造“高品質(zhì)教育”，使學(xué)校的教科研活動成為提升教師素質(zhì)的載體，成為我們學(xué)校教育事業(yè)騰飛的平臺。
二、具體工作:。
1、做好現(xiàn)有研究課題的資料收集工作，為課題的開展和結(jié)題做準(zhǔn)備。
2、教研組、備課組、課題組、青年教師學(xué)習(xí)組的建設(shè)要進(jìn)一步規(guī)范化、制度化，具備獨(dú)立支撐學(xué)科教學(xué)和科研的能力。
3、加強(qiáng)教師的理論進(jìn)修和實(shí)踐能力提高，打造一支素質(zhì)過硬的師資隊(duì)伍。
4、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師組織，引導(dǎo)教師特別重視教學(xué)反思，在實(shí)踐中反思，在反思中提高，充分利用集體優(yōu)勢，打團(tuán)體戰(zhàn)，提高我校教師隊(duì)伍的素質(zhì)，促進(jìn)教育教學(xué)理念的進(jìn)一步更新。
5、努力打造高品質(zhì)教育，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校特色的形成。
6、加大對教科研工作的考核力度。
三、具體措施:。
(一)狠抓常規(guī)管理，加強(qiáng)教科室常規(guī)建設(shè)。
1、本學(xué)期，教科室將繼續(xù)實(shí)施“分管領(lǐng)導(dǎo)——教科室具體管理——課題組負(fù)責(zé)人實(shí)施”的塔形管理模式。
2、制訂并完善校本教研制度。本學(xué)期，要著手制定校本科研考勤制度、培訓(xùn)制度、教研組、備課組、課題組、青年教師學(xué)習(xí)組的考核等制度。要把開展教研活動、論文發(fā)表作為教研組和備課組考核的依據(jù)。凡教師發(fā)表文章或在各類比賽中獲獎(jiǎng)均按等級給予精神、物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)走課改、課題、教研三位一體，以研帶訓(xùn)之路，推進(jìn)課程改革，強(qiáng)化校本培訓(xùn)，
構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師組織。
1、加強(qiáng)備課管理。
本學(xué)期，努力嘗試“集體備課、資源共享、個(gè)人加減、課后反思”的備課制度，促進(jìn)備課質(zhì)量的提高。備課時(shí)，重視備思路，備教法，備學(xué)生的學(xué)，以此促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。讓我們的課堂真正成為新課改理念下的課堂，真正成為每一個(gè)學(xué)生都可以全面發(fā)展的課堂，真正成為落實(shí)“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)方式的課堂。全體教師要根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思，高質(zhì)量地寫好教學(xué)后記，既善于發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)亮點(diǎn)，又勇于總結(jié)課堂教學(xué)教訓(xùn)。同時(shí)，加強(qiáng)對備課組的管理，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主題、定中心發(fā)言人。備課組要深入推進(jìn)實(shí)施新課程，聚焦課堂，苦練內(nèi)功。針對學(xué)科教學(xué)、考試評價(jià)、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況等進(jìn)行集體備課，更新傳統(tǒng)教法，收集和整合信息，拿出學(xué)科教學(xué)的計(jì)劃和策略，根據(jù)具體教學(xué)流向，結(jié)合最新信息制定出訓(xùn)練方案。根據(jù)方案實(shí)施的效果，及時(shí)調(diào)整備課組階段性計(jì)劃。
2、加強(qiáng)研究課管理。
本學(xué)期，學(xué)校仍將進(jìn)一步加強(qiáng)對課改的領(lǐng)導(dǎo)，推動課改實(shí)驗(yàn)有效有序地向縱深發(fā)展。本學(xué)期的研究主題是:如何確立知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三位一體的教學(xué)目標(biāo)，如何確立“一切為了學(xué)生發(fā)展”、“促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的課程理念，如何堅(jiān)持營造生態(tài)型課堂和高效率教學(xué)相結(jié)合。我們要研究:如何既營造師生互動、生生互動、情趣盎然的課堂教學(xué)氛圍，使學(xué)生充滿活力、動力，又在此氛圍中仍然保持教學(xué)的高效率。本學(xué)期仍要加強(qiáng)推行“微格”課堂教學(xué)研究，積極嘗試短課實(shí)效性教研，全體教師要積極參與，認(rèn)真聽課，同學(xué)科教師不管有沒有滿15節(jié)，都要參加聽課。同時(shí)，認(rèn)真組織好教學(xué)論壇，本學(xué)期，各科可以圍繞“構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師群體，我該怎么做”、“教學(xué)反思之我見”、“‘營造生態(tài)型課堂和高效率教學(xué)相結(jié)合’案例談”等中心議題進(jìn)行研討，全體教師要認(rèn)真思考，積極準(zhǔn)備。
3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)。
學(xué)校將采取措施加強(qiáng)對教師業(yè)務(wù)水平的指導(dǎo)，一是聘請教育專家對教師進(jìn)行培訓(xùn)，通過專家的講座、示范課、個(gè)別輔導(dǎo)，增強(qiáng)教師的理論素養(yǎng)及教育教學(xué)水平;二是學(xué)校的教學(xué)骨干繼續(xù)對所指定的青年教師進(jìn)行一對一指導(dǎo);三是充分發(fā)揮師徒對子的作用，從師德、工作態(tài)度、工作方法、業(yè)務(wù)素養(yǎng)上進(jìn)行全方位的指導(dǎo)，提高青年教師的水平;四是全體教師要充分利用教學(xué)雜志、書籍，加強(qiáng)自學(xué)，以不斷把握并適應(yīng)教學(xué)改革的新動向;五是開展聽課學(xué)習(xí)交流，并進(jìn)行揚(yáng)棄，從中汲取新的教學(xué)思想和教學(xué)方法，學(xué)以致用，不斷提高教育教學(xué)水平。學(xué)校也會盡力增加教師外出觀摩、學(xué)習(xí)的機(jī)會，為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。
4、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。
學(xué)校將著力營造“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、敢為人先”的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建以下四大學(xué)習(xí)組織:備課組、青年教師學(xué)習(xí)組、子課題組、教研組。每一個(gè)小組要確定負(fù)責(zé)人，確定小組成員，制訂學(xué)習(xí)與活動計(jì)劃，有活動的記錄，并按照計(jì)劃實(shí)施學(xué)習(xí)。通過以上努力，使教師逐步養(yǎng)成多讀教育專著、多談教育思想、多進(jìn)行教學(xué)反思，使學(xué)習(xí)型教師群體初具規(guī)模。全體教師要特別重視對課堂教學(xué)、教學(xué)對象的特點(diǎn)(現(xiàn)狀)、測試情況等的分析能力的培養(yǎng)，特別重視對自己的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為的科學(xué)診斷和有效反思能力的培養(yǎng)，通過寫后記、教學(xué)案例分析、教學(xué)隨筆、作業(yè)情況分析、質(zhì)量分析、單項(xiàng)情況分析及對策等形式，實(shí)現(xiàn)自己的反思。
(三)點(diǎn)面結(jié)合，抓好課堂教學(xué)改革的研究，深化課題研究，強(qiáng)化質(zhì)量管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究。每位教師必須提高教學(xué)環(huán)節(jié)的有效性，盡可能地減少無效教學(xué)，研究自己的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)是否達(dá)到預(yù)期的效果(有效果);是否在最短的時(shí)間內(nèi)完成盡可能多的事情(高效率)。把師生共同探求和開發(fā)新課程的平臺，作為一個(gè)實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法創(chuàng)新的支撐點(diǎn)。努力促進(jìn)教師、學(xué)生教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，營造互動、和諧的課堂氛圍，努力形成“高雅、生動、嚴(yán)謹(jǐn)、樸實(shí)”的教風(fēng)，從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。只要我們分解得當(dāng)，引導(dǎo)得法，只有學(xué)生們積極參與知識形成的教學(xué)，才能更好地提高其素質(zhì)和能力，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識自我，發(fā)展自我，同時(shí)還要用我們健康的生活態(tài)度和為人之道去給學(xué)生施以影響。套用并“篡改”群眾觀點(diǎn)中的一句話來說，就是我們在教學(xué)中也要“充分相信學(xué)生，充分依靠學(xué)生”最終才能真正做到“一切為了學(xué)生的利益”。
2、抓好課題研究工作。本學(xué)期，將繼續(xù)加強(qiáng)對課題的領(lǐng)導(dǎo)與管理。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將與教科室繼續(xù)認(rèn)真參與課題的研究。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀，不但重視考試成績，而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。例如:語文要關(guān)注朗讀、課外閱讀、古詩誦讀以及聽力發(fā)展水平，要關(guān)注學(xué)生對圖書室的利用率;數(shù)學(xué)要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣以及學(xué)生計(jì)算速度、正確率，同時(shí)要提高學(xué)生利用數(shù)學(xué)的知識解決問題的能力;英語要關(guān)注學(xué)生詞匯的鞏固率以及聽力的實(shí)際提高;體育、音樂、美術(shù)、科學(xué)等學(xué)科要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及基本素養(yǎng)的提高。
科室工作計(jì)劃表篇十一
一、指導(dǎo)思想：
以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針，堅(jiān)持黨的教育方針，全面實(shí)施常州市教育科學(xué)“”發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步深化素質(zhì)教育，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持“為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)，為教師的成長服務(wù)”的思想，在區(qū)教科室的指導(dǎo)下，在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，務(wù)實(shí)奮進(jìn)，開拓進(jìn)取，不斷提高我校教師的教科研水平，為學(xué)校管理決策服務(wù)，為教育教學(xué)服務(wù)。
二、主要任務(wù)：
1、做好新課題的申報(bào)工作。完善新課題申報(bào)書內(nèi)容的撰寫，爭取申報(bào)成功省級課題;為新課題做好先行研究工作，促進(jìn)學(xué)校主課題研究上一個(gè)新臺階。
2、加強(qiáng)課題組工作，促進(jìn)教科研為教育教學(xué)服務(wù)，充分發(fā)揮教科員及各子課題組長在課題研究中的作用。
3、抓好校本培訓(xùn)，扎實(shí)開展學(xué)校日常教學(xué)研究活動;為提高教師業(yè)務(wù)能力努力營造學(xué)習(xí)化環(huán)境，讓教師在學(xué)習(xí)中成長。
三、具體措施：
1、回顧：
——我校區(qū)級課題“反思教學(xué)設(shè)計(jì)，促進(jìn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)”的研究已經(jīng)完成結(jié)題工作，學(xué)校的教科研工作必將開展新一輪課題的研究，以次促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量得到新力量的注入。
展望：
——我校將在原課題研究的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，為學(xué)校以德載智，和諧學(xué)校師生關(guān)系奠定基石，所以，提出了“以培養(yǎng)傾聽習(xí)慣，和諧師生關(guān)系的實(shí)踐研究”
科室工作計(jì)劃表篇十二
結(jié)合上級衛(wèi)生行政部門及我院院內(nèi)感染控制工作要求，為提高我科院內(nèi)感染管理質(zhì)量為目標(biāo)，我科根據(jù)有關(guān)文件與規(guī)定，制定相應(yīng)的院內(nèi)感染控制計(jì)劃如下：
2、將醫(yī)院感染管理部分加入了我科醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量督察中，制訂相應(yīng)獎(jiǎng)懲辦法。
3、制定月計(jì)劃、周安排，日重點(diǎn)，在實(shí)施的同時(shí)做好記錄備案。
1、病歷監(jiān)測：控制感染率并減少漏報(bào)。
2、環(huán)境監(jiān)測方面；對門診環(huán)境、空氣、衣物、醫(yī)務(wù)人員手、消毒液、無菌物品定期監(jiān)測。
3、消毒滅菌監(jiān)測：每日對全科使用中消毒液進(jìn)行監(jiān)測；對使用中的紫外線燈管進(jìn)行監(jiān)測，并執(zhí)行照射小時(shí)數(shù)登記，定期更換，以確保消毒質(zhì)量。每周對我科使用的消毒劑及一次性醫(yī)療器械和物品進(jìn)行自查。
4、抗生素使用調(diào)查：定期對全科抗生素使用情況進(jìn)行檢查，防止濫用抗生素。
三、門診嚴(yán)格實(shí)行分診制度。
四、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類、收集、運(yùn)送等制度杜絕泄漏事件。
五、多渠道開展培訓(xùn)，提高醫(yī)務(wù)人員院感意識。
六、對發(fā)生的院內(nèi)感染及時(shí)完成上報(bào)。
七、采取多種形式的感染知識的`培訓(xùn)：將集中培訓(xùn)與晨會科室培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，增加醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)院感染知識，提高院感意識。
八、將手衛(wèi)生與職業(yè)暴露防護(hù)問題納入我科院內(nèi)感染控制工作中的重點(diǎn)，加強(qiáng)手衛(wèi)生及職業(yè)暴露防護(hù)。
科室工作計(jì)劃表篇十三
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
科室工作計(jì)劃表篇十四
根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問題處理不及時(shí)，日常工作中沒有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時(shí)或不到位，導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒有針對性，沒有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識當(dāng)中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強(qiáng)其對公司的信息。
2、要樹立公司一個(gè)整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊等)
3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達(dá)，只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)：
1、《員工手冊》的修改完善，始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心，改進(jìn)措施：員工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時(shí)候沒有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時(shí)意識不到自己存在的問題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個(gè)方面：日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi)，要做到對公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔，表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式，目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報(bào))
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實(shí)做好公司內(nèi)的.各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作，為公司實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經(jīng)歷，使我對理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時(shí)，能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
我會在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)。現(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。
我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨(dú)有的便利條件。
一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。
另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。
在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個(gè)人來維護(hù)，單位的業(yè)績需要每一個(gè)人的努力，希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍?，希望我的付出能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
科室工作計(jì)劃表篇十五
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財(cái)務(wù)規(guī)范學(xué)校為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)幼兒園財(cái)務(wù)管理，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財(cái)務(wù)收支，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財(cái)務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析
xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費(fèi)、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費(fèi)支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財(cái)務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，每一項(xiàng)規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴(yán)格化、細(xì)致化，以制度來規(guī)范行為，加強(qiáng)幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費(fèi)等不正?，F(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施
1、規(guī)范收費(fèi)管理，從行動上抓落實(shí)
加強(qiáng)幼兒園對收費(fèi)收入的管理，規(guī)范幼兒園收費(fèi)行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅(jiān)決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)局、教育局核準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)性收費(fèi)堅(jiān)持先向物價(jià)局、教育局申報(bào)，待批準(zhǔn)備案后再行收費(fèi)，所有的收費(fèi)均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫，贊助費(fèi)、借讀費(fèi)全額上繳教育局帳戶。
2、嚴(yán)格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金
幼兒園物資采購的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點(diǎn)購買，如不是在定點(diǎn)單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價(jià)格，在比質(zhì)量、比價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財(cái)產(chǎn)保管員驗(yàn)收、簽字，并由財(cái)產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領(lǐng)用時(shí)，實(shí)行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強(qiáng)的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時(shí)間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計(jì)處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購范圍的項(xiàng)目都必須實(shí)施政府采購。
幼兒園需定期統(tǒng)計(jì)物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價(jià)格、采購日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實(shí)物帳冊，每學(xué)期要核對一次。
四、主要行事歷
略
科室工作計(jì)劃表篇十六
20xx即將結(jié)束?？偨Y(jié)過去一年的工作和經(jīng)驗(yàn)，以便在新的一年取得進(jìn)步。回顧過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的.正確指導(dǎo)和同事的幫助下，工作取得了令人滿意的成績。
平面設(shè)計(jì)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作，需要從業(yè)者具有強(qiáng)烈的審美意識、創(chuàng)新意識、高度的職業(yè)精神和高度的職業(yè)情操。在職場上，作為平面設(shè)計(jì)師，電腦操作要熟練，尤其是平面設(shè)計(jì)軟件和米托軟件；也有服務(wù)意識，能夠根據(jù)客戶要求完成設(shè)計(jì)工作；總之，是從業(yè)者鍛煉綜合素質(zhì)的好職業(yè)。
就我而言，我的缺點(diǎn)如下：
1.對工作的主動意識不夠強(qiáng)，沒有主動向客戶介紹我們的服務(wù)；
2.語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng)。有時(shí)候在和客戶溝通的過程中會出現(xiàn)冷點(diǎn)；
3.工作不夠細(xì)致，細(xì)心耐心程度不夠；
4.專業(yè)知識不夠扎實(shí)，要在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)。
雖然我只工作了一年，但我愿意從這些基礎(chǔ)中學(xué)習(xí)。在這個(gè)過程中，會有很多困難，但我相信，在同事和領(lǐng)導(dǎo)耐心的監(jiān)督和教育下，在自己的努力下，我會取得更好的成績。
學(xué)無止境，認(rèn)真學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理論是首要任務(wù)。只有學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理論，才能不斷提高個(gè)人設(shè)計(jì)能力，維護(hù)公司利益。這樣才能不斷進(jìn)步，才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
科室工作計(jì)劃表篇十七
1、前期工作(一個(gè)月)。
人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測試。
3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運(yùn)行(一天)。
實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗(yàn)收。
5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。
科室工作計(jì)劃表篇十八
新的一年即將開始，工作也將踏入一個(gè)新的征程，如何書寫新的一年的工作計(jì)劃呢？面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，有序地開展各項(xiàng)工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項(xiàng)工作的開展。
根據(jù)上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗(yàn)，制度2017年度柳州社區(qū)工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關(guān)會議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會會員，切實(shí)維護(hù)會員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照“建起來，轉(zhuǎn)起來，活起來”的要求，團(tuán)結(jié)和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計(jì)劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動黨員參加組織活動，使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者?？空尽?BR> 同時(shí)，完善對建黨對象的考察機(jī)制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會，一是定期開展活動。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
同時(shí)要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個(gè)樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強(qiáng)居民的自治力度。
居民自治要建立“三會”制度，即“協(xié)調(diào)會，聽證會，評議會”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會，聽取居民對社區(qū)重大事項(xiàng)及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見，實(shí)行民主決策;通過評議會，考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實(shí)現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊(duì)、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
有困難的時(shí)候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實(shí)際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點(diǎn)，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況，并建立臺帳。
2、制定幫扶計(jì)劃，落實(shí)措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個(gè)體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結(jié)隊(duì)幫扶，落實(shí)有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺。
啟動社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強(qiáng)調(diào)計(jì)生服務(wù)。
積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動，著力加強(qiáng)流動人口的計(jì)劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一，針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象，會同各職能部門，利用文體活動、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊(duì)伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊(duì)伍。
第三，認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財(cái)力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場，拓寬經(jīng)費(fèi)來源。
第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭取有關(guān)單位和共建單位的支持，對小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點(diǎn)，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊(duì)五中心”管理模式，加強(qiáng)對私房出租市場及流動人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊(duì)的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時(shí)掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時(shí)做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，維護(hù)社會穩(wěn)定。
(四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場大型文藝晚會。
二抓特色文化活動。
一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動。
三是開展全民儉省為主的體育活動。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個(gè)精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動。
開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動社區(qū)內(nèi)各單位和社會各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設(shè)。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三，共建活動要有計(jì)劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個(gè)星期六為共建活動日的有利條件，提早確定共建活動內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實(shí)際開展多項(xiàng)適宜居民參加的活動，或?yàn)榫用駝?chuàng)辦實(shí)事。
通過社區(qū)共建真正實(shí)現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
科室工作計(jì)劃表篇十九
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。
3、上級工作指示及交辦事項(xiàng)。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
工作計(jì)劃四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。
【月工作計(jì)劃范文】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
科室工作計(jì)劃表篇一
根據(jù)市區(qū)教育局20__年教育工作意見和教科研工作計(jì)劃，圍繞課程改革，以提升教學(xué)質(zhì)量為核心，以提高課堂教學(xué)的有效性為主題，何集小學(xué)教科室工作計(jì)劃。努力做好課題研究、課堂教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)等方面的工作，提升學(xué)校教育科研的水平，促進(jìn)學(xué)校教育科研的發(fā)展與創(chuàng)新。
工作要點(diǎn)：
一、落實(shí)課題研究。
1、做好我校《中華民族傳統(tǒng)美德與小學(xué)生道德情感的培養(yǎng)研究》這一市級課題開題工作。
2、整理相關(guān)課題研究材料，制定好計(jì)劃，布置本學(xué)期的課題研究任務(wù)。把課題研究與課堂教學(xué)、班主任緊密結(jié)合起來，切實(shí)解決研究教師在研究過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題。
3、加強(qiáng)課題研究過程的規(guī)范管理與監(jiān)督。
二、和教務(wù)處配合，抓好課堂教學(xué)。
1、為進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性，和教務(wù)處抓好教研常規(guī)活動。認(rèn)真做好公開課講評活動，落實(shí)集體備課制度，有計(jì)劃地開展“同課異構(gòu)“教研專題活動。努力促進(jìn)教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，營造互動、和諧的課堂氛圍，從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀，不但重視考試成績，而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。
三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
1、抓好青年教師的培養(yǎng)工作。本學(xué)期，學(xué)校將讓青年教師優(yōu)先外出參加各級、各形式的觀摩學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)教師“師徒結(jié)對“幫扶工作，廣泛開展青年教師教學(xué)練兵和聽評課活動，努力為青年教師創(chuàng)設(shè)成長發(fā)展的平臺，促進(jìn)青年教師盡快成長。
2、加強(qiáng)教師“教育博客“的建設(shè)。
要求教師，特別是中青年教師必須在閱讀的基礎(chǔ)上積極撰寫讀書筆記，把自己的讀書心得及時(shí)進(jìn)行整理，以摘抄、隨感、反思等多種形式提升自身的理論水平，提高閱讀的效果。讓理論學(xué)習(xí)成為我們教師的一種需要、一種行為、一種時(shí)尚。中青年教師要學(xué)會以教師博客的形式上傳自己的教科研心得，也就是教育隨筆。隨筆的撰寫要注意和課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。
四、提高論文的發(fā)表率、推廣科研成果。
繼續(xù)鼓勵(lì)教師積極參與各級論文的發(fā)表、評獎(jiǎng)活動，教科室應(yīng)及時(shí)提供上級有關(guān)部門的論文評選信息，與教務(wù)處、教研組加強(qiáng)溝通，努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利的平臺，加大對教師撰寫論文的指導(dǎo)力度，著力提高我校教師論文的獲獎(jiǎng)率和發(fā)表率，從而提高我校教師在市、區(qū)的影響力。
五、主要工作安排：
2、課題工作會議，制定本學(xué)期課題研究工作計(jì)劃，部署本學(xué)期課題研究實(shí)施工作。
科室工作計(jì)劃表篇二
20xx年我科著重加強(qiáng)兩方面工作。
一是質(zhì)量建設(shè)：包括圖像質(zhì)量和診斷質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量。這方面的工作重點(diǎn)是把人員分成兩個(gè)專業(yè)組。一個(gè)技術(shù)組，負(fù)責(zé)科室的圖像質(zhì)量的采集、儲存、傳輸及整改提高；另一個(gè)是診斷組，主要負(fù)責(zé)科室的診斷報(bào)告的書寫以及質(zhì)量的提高。兩個(gè)專業(yè)組分別由組長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和收集每月的質(zhì)量控制指標(biāo)的匯總以及各項(xiàng)整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。
二是文化建設(shè)：逐步打造團(tuán)結(jié)和諧的整體科室隊(duì)伍，不斷提高人文素質(zhì)和大局觀念，加強(qiáng)職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè)，建立互學(xué)互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項(xiàng)文化活動，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹立良好的職業(yè)價(jià)值觀，為我院的精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
20xx年也是我科持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵的一年。面臨著人員結(jié)構(gòu)老化，部分設(shè)備需要更新，新業(yè)務(wù)新技術(shù)需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問題。
首先加強(qiáng)人才培養(yǎng)計(jì)劃工作。把人才引進(jìn)，高層次引進(jìn)；人才培養(yǎng)，高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點(diǎn)工作。采取請進(jìn)來（把優(yōu)秀專家請進(jìn)來），送出去（科室業(yè)務(wù)骨干送出去培養(yǎng)）的方法，不斷提高業(yè)務(wù)技能。
加強(qiáng)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和深造，繼續(xù)開展科室內(nèi)業(yè)務(wù)串講活動，要求每個(gè)人每年至少兩次備課，進(jìn)行業(yè)務(wù)串講學(xué)習(xí)。注重本專業(yè)的常見病，多發(fā)病開展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點(diǎn)及診斷要點(diǎn)，大大減少漏診及誤診率。
另外要求40歲以下人員每周一次集中學(xué)習(xí)和病例討論、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結(jié)解決辦法?？浦魅螏ь^參加每一次的集中學(xué)習(xí)，把要注意的問題和診斷原則分析思路逐步落實(shí)到每一位工作人員當(dāng)中。
新業(yè)務(wù)新技術(shù)方面，xx年計(jì)劃開展2――3項(xiàng)新的造影技術(shù)及乳腺dr的.攝影技術(shù)、全景齒科檢查技術(shù)，不斷地結(jié)合我科實(shí)際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長點(diǎn)。簡化檢查流程，合理的全方位的開發(fā)利用pass系統(tǒng)功能，建立健全遠(yuǎn)程會診系統(tǒng)的利用開發(fā)，更好的及便捷的為患者服務(wù)。爭取xx年我科全年總收入較xx年增長10%左右。
醫(yī)療安全方面，我科制定了xx年度一系列規(guī)范化的流程方案，各類人員工作流程及全科質(zhì)量控制指標(biāo)納入全科的全面考核，凡出現(xiàn)的醫(yī)療差錯(cuò)、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開全科人員討論會，查找原因，制定整改措施，避免事件重復(fù)發(fā)生。xx年全年全科爭取不出現(xiàn)任何醫(yī)療安全措施事故，患者投訴爭取降到最低點(diǎn)。
科室工作計(jì)劃表篇三
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入科護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識。
2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識，先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動，利用“”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)更新專業(yè)理論知識，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。
隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
(一)年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等。
(二)加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會，借鑒提高護(hù)理管理水平。
(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員―護(hù)士長―護(hù)理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時(shí)加強(qiáng)對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
(一)在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動她們的工作積極性。
(一)指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。
(二)各科護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
(四)增強(qiáng)科研意識，力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。
科室工作計(jì)劃表篇四
工作要點(diǎn)：
一、落實(shí)課題研究。
1、做好我?！吨腥A民族傳統(tǒng)美德與小學(xué)生道德情感的培養(yǎng)研究》這一市級課題開題工作。
2、整理相關(guān)課題研究材料，制定好計(jì)劃，布置本學(xué)期的課題研究任務(wù)。把課題研究與課堂教學(xué)、班主任緊密結(jié)合起來，切實(shí)解決研究教師在研究過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題。
3、加強(qiáng)課題研究過程的規(guī)范管理與監(jiān)督。
二、和教務(wù)處配合，抓好課堂教學(xué)。
1、為進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性，和教務(wù)處抓好教研常規(guī)活動。認(rèn)真做好公開課講評活動，落實(shí)集體備課制度，有計(jì)劃地開展“同課異構(gòu)“教研專題活動。努力促進(jìn)教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，營造互動、和諧的課堂氛圍，從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀，不但重視考試成績，而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。
三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
1、抓好青年教師的培養(yǎng)工作。本學(xué)期，學(xué)校將讓青年教師優(yōu)先外出參加各級、各形式的觀摩學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)教師“師徒結(jié)對“幫扶工作，廣泛開展青年教師教學(xué)練兵和聽評課活動，努力為青年教師創(chuàng)設(shè)成長發(fā)展的平臺，促進(jìn)青年教師盡快成長。
2、加強(qiáng)教師“教育博客“的建設(shè)。
要求教師，特別是中青年教師必須在閱讀的基礎(chǔ)上積極撰寫讀書筆記，把自己的讀書心得及時(shí)進(jìn)行整理，以摘抄、隨感、反思等多種形式提升自身的理論水平，提高閱讀的效果。讓理論學(xué)習(xí)成為我們教師的一種需要、一種行為、一種時(shí)尚。中青年教師要學(xué)會以教師博客的形式上傳自己的教科研心得，也就是教育隨筆。隨筆的撰寫要注意和課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。
四、提高論文的發(fā)表率、推廣科研成果。
繼續(xù)鼓勵(lì)教師積極參與各級論文的發(fā)表、評獎(jiǎng)活動，教科室應(yīng)及時(shí)提供上級有關(guān)部門的論文評選信息，與教務(wù)處、教研組加強(qiáng)溝通，努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利的平臺，加大對教師撰寫論文的指導(dǎo)力度，著力提高我校教師論文的獲獎(jiǎng)率和發(fā)表率，從而提高我校教師在市、區(qū)的影響力。
五、主要工作安排。
2、課題工作會議，制定本學(xué)期課題研究工作計(jì)劃，部署本學(xué)期課題研究實(shí)施工作。
科室工作計(jì)劃表篇五
緊緊圍繞__區(qū)委、區(qū)政府“高位提升·惠及全民”的總體戰(zhàn)略，認(rèn)真執(zhí)行區(qū)教育局《關(guān)于深入推進(jìn)我區(qū)教育現(xiàn)代化的若干意見》，積極強(qiáng)化“辦有質(zhì)量的教育”工作措施，牢固樹立責(zé)任意識、進(jìn)取意識、創(chuàng)新意識，理論聯(lián)系實(shí)際，服務(wù)行政決策，服務(wù)學(xué)校發(fā)展，服務(wù)教師提升，為推進(jìn)鄞州教育現(xiàn)代化而盡責(zé)盡力。
二、總體目標(biāo)。
圍繞全面推進(jìn)教育綜合改革的主題，立足__區(qū)教科室自身的教育科學(xué)研究、德育指導(dǎo)研究、心理健康教育指導(dǎo)、青少年科技教育輔導(dǎo)等四大領(lǐng)域，不斷完善規(guī)范長效的工作機(jī)制，擴(kuò)大培養(yǎng)專業(yè)務(wù)實(shí)的骨干隊(duì)伍，持續(xù)創(chuàng)新科學(xué)有效的研究載體，面向基層，面向教師，聚焦課堂改革，聚焦課程改革，切實(shí)履行“研究、指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)、管理”職責(zé)，立體優(yōu)化四大領(lǐng)域的“鄞州特色”，不斷提升鄞州教育的新品質(zhì)。
三、主要工作。
根據(jù)《__市__區(qū)教育局關(guān)于深入推進(jìn)我區(qū)教育現(xiàn)代化的若干意見》（__教〔__〕__號）要求和__年8月全區(qū)教育系統(tǒng)干部讀書會等會議上相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，明確__區(qū)教科室的主要工作：
1、突出科研的全員性和引領(lǐng)性。面向教學(xué)實(shí)踐，立足全員參與，建立人人寫總結(jié)、組組有論文、校校出課題的科研機(jī)制。在全體教師特別是5年以下教齡的教師中，推行教學(xué)反思日記的撰寫，每年評選表彰一批好的教學(xué)反思日記。抓好面上普及，實(shí)施好高層次課題研究，促進(jìn)科研整體水平提升。（摘自教育局文件第13條）。
2、推進(jìn)科技特色建設(shè)。推進(jìn)校園科普活動，開展科技示范校（園）評選，辦好區(qū)青少年科技節(jié)，組織參加市級以上科技競賽，提升校園科技水平。（摘自教育局文件第28條）。
3、重視人文特色建設(shè)。建設(shè)一批市標(biāo)準(zhǔn)化心理輔導(dǎo)室，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)教師配置，創(chuàng)建市中小學(xué)心理健康教育示范區(qū)。（摘自教育局文件第29條）。
4.圍繞課堂教學(xué)改革和課程教學(xué)改革。教科室的重點(diǎn)工作是從教育科研的視角，圍繞課堂教學(xué)改革中的導(dǎo)學(xué)案問題、小組建設(shè)問題、課堂流程問題、教學(xué)評價(jià)問題等，進(jìn)行深入研究指導(dǎo)；在浙江省全面推進(jìn)中小學(xué)課程改革的背景下，從教育科研的視角，圍繞校本課程的頂層設(shè)計(jì)、課程群建構(gòu)、課程開發(fā)、教材編寫、課程開設(shè)、課程評價(jià)等，進(jìn)行深入研究指導(dǎo)。（摘自局長和分管局長的相關(guān)講話）。
5.將中小學(xué)德育工作提到重要高度。在“樹德立人”重要教育思想指引下，根據(jù)省委書記夏寶龍同志在全省轉(zhuǎn)變育人模式教育工作會議的講話精神，教科室要加強(qiáng)德育工作的研究和指導(dǎo)力度，并有專人配合教育局全面深入地推進(jìn)全區(qū)中小學(xué)的德育工作。（摘自局長和分管局長的相關(guān)講話）。
四、具體工作。
1、樂于全域服務(wù)。抱著“既服務(wù)于民，又不擾民”的誠心，大力歡迎各協(xié)作區(qū)、各校的領(lǐng)導(dǎo)和教師前來區(qū)教科室，或邀請區(qū)教科室人員前去各協(xié)作組和學(xué)校，就學(xué)校或教師需求的教育科研問題、課程改革問題、課堂改革問題、校園文化建設(shè)問題、學(xué)校特色建設(shè)問題、科技教育問題、德育工作問題、心理健康教育問題、家庭教育問題、校園法律問題等，進(jìn)行面對面的深入交流、咨詢、指導(dǎo)、服務(wù)。教科室成員平時(shí)要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、進(jìn)修、研究，增強(qiáng)引領(lǐng)能力和指導(dǎo)作用。
2、勤于分層培訓(xùn)。通過自主組織和合作組織，充分拓展主題性或?qū)ｎ}性培訓(xùn)、普及型或提高型培訓(xùn)、會議型或競賽型培訓(xùn)、項(xiàng)目式或任務(wù)式培訓(xùn)、沙龍式或師徒式培訓(xùn)、學(xué)分式或證書式培訓(xùn)、工作室或工作坊培訓(xùn)等方式，分層分類培養(yǎng)并擴(kuò)大和提高教育科研、心理輔導(dǎo)、科技教育、德育輔導(dǎo)等方面的師資力量。
3、精于教科主業(yè)。
（1）明確重點(diǎn)任務(wù)：及時(shí)征集、推薦、組織并實(shí)施好立足教學(xué)、立足學(xué)生為主的區(qū)級、市級、省級乃至全國規(guī)劃課題項(xiàng)目，爭取廣立項(xiàng)、多立項(xiàng)，并擴(kuò)大以課堂改革、課程改革為專題的課題立項(xiàng)比重，爭取高結(jié)題率、高獲獎(jiǎng)率，并繼續(xù)以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑全大市各縣市區(qū)；及時(shí)征集和推薦各級關(guān)于德育、心育、體育、藝術(shù)等專項(xiàng)課題或小課題的研究成果，爭取全覆蓋，廣獲獎(jiǎng)，使教育科研的“鄞州現(xiàn)象”更具影響力；主動大力推廣區(qū)規(guī)劃課題成果一等獎(jiǎng)、市規(guī)劃課題成果二等獎(jiǎng)及以上獲獎(jiǎng)級別的課題成果，并正式選編出版《__區(qū)__教育科研成果集粹》，使之成為科研成果和科研方法復(fù)制遷移、借鑒嫁接、示范引領(lǐng)的有效載體，同時(shí)使之成為__區(qū)人民政府的國家級教育課題結(jié)題成果之一。
（2）落實(shí)重點(diǎn)環(huán)節(jié)：經(jīng)常性巡查和面對面指導(dǎo)處于正常研究周期內(nèi)的全國、省、市立項(xiàng)的規(guī)劃課題的實(shí)施情況，重點(diǎn)加強(qiáng)開題論證、中期檢查、結(jié)題論證，特別關(guān)注過程研究與成果提煉，切實(shí)把好課題的科學(xué)性、前瞻性、創(chuàng)新性、實(shí)效性四大關(guān)，以期繼續(xù)廣泛地產(chǎn)生有一定質(zhì)量的、具有區(qū)域引領(lǐng)作用的、有一定水準(zhǔn)的研究成果；繼續(xù)抽機(jī)巡查和指導(dǎo)處于正常研究周期內(nèi)的區(qū)級立項(xiàng)的規(guī)劃課題的實(shí)施情況；對不能完成各級規(guī)劃課題的單位和負(fù)責(zé)人，予以更強(qiáng)制的警戒力度。
（3）拓展相關(guān)業(yè)務(wù)：不定期組織舉辦或推薦選送各級各類優(yōu)秀論文、教學(xué)反思的評比，并視情作出具體指導(dǎo)。認(rèn)真組織征集、評審、規(guī)劃、指導(dǎo)、結(jié)題、評比新一輪市、區(qū)兩級德育專項(xiàng)個(gè)人課題，積極參加一年一度的“長三角”征文活動、__市中小學(xué)“德育熱點(diǎn)大家談”征文比賽、__市中小學(xué)主題班會評選活動、__市“甬江杯”學(xué)前教育主題征文活動。
科室工作計(jì)劃表篇六
圍繞教育局和學(xué)校本學(xué)期工作重點(diǎn)，繼續(xù)規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量觀，全面推進(jìn)課改進(jìn)程。
二、工作思路：
規(guī)范教學(xué)管理，健全機(jī)制、完善制度，深入開展創(chuàng)新教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的研討與實(shí)踐；
強(qiáng)化教育科研，規(guī)范課題研究行為，促進(jìn)教學(xué)和科研一體化；
使學(xué)校教學(xué)工作科研化、教學(xué)研討經(jīng)常化、教學(xué)管理規(guī)范化，全面育人個(gè)性化。
三、工作重點(diǎn)：
（一）實(shí)施校本培訓(xùn)，切實(shí)提升教師素質(zhì)。
1、采取多種形式，強(qiáng)化教師自我學(xué)習(xí)、自我提高的主動性。
每學(xué)期教師聽課不少于16節(jié)；
組織收看優(yōu)秀教師的錄像課，每組每學(xué)科至少2節(jié)；
分學(xué)科進(jìn)行兩至三次教學(xué)專題論壇活動。
2、加強(qiáng)骨干教師、青年教師隊(duì)伍建設(shè)與管理，骨干教師、學(xué)科帶頭人每學(xué)期一節(jié)公開課或示范課。（保存資料）。
3、開展優(yōu)秀學(xué)科教師評比活動。
科室工作計(jì)劃表篇七
本學(xué)期我校英語組將以學(xué)校和教導(dǎo)處工作計(jì)劃為依據(jù)；以“輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量”為中心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，進(jìn)一步深化課程改革，通過教學(xué)研究，提高教師駕馭課堂能力，使教師盡心盡職，全身心地投入到教學(xué)、教育工作中，讓學(xué)生在“以人為本”的教學(xué)氛圍中，個(gè)性得到充分的發(fā)展，使“后進(jìn)生”能夠順利摘帽。同時(shí)教師在不斷地學(xué)習(xí)和鉆研中，使專業(yè)化水平得到不斷提高，為進(jìn)一步提高我校英語教學(xué)質(zhì)量而扎實(shí)開展工作。
二、工作目標(biāo)：
1、繼續(xù)以課改為中心，抓實(shí)英語學(xué)科教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，向課堂四十分要效益。
2、圍繞各年級教學(xué)重點(diǎn)組織聽、評課。
3、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，搞好“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作。
三、工作措施：
（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念。
（二）規(guī)范英語教學(xué)常規(guī)管理。
1、規(guī)范和加強(qiáng)教學(xué)“五認(rèn)真”管理。鉆研教材，精心備課，要做到：了解本單元的教學(xué)內(nèi)容及其與前后內(nèi)容的聯(lián)系；確立單元教學(xué)目標(biāo)；合理劃分課時(shí)，初步確定每課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容；分課時(shí)備課。分課時(shí)備課，要注意做到教學(xué)目標(biāo)具體化；重點(diǎn)和難點(diǎn)準(zhǔn)確定位；進(jìn)行學(xué)情分析和教學(xué)策略分析；教學(xué)過程的設(shè)計(jì)中要包括教學(xué)方法的選擇、媒體的使用和活動形式的設(shè)計(jì)，以形成個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案。
2、堅(jiān)決杜絕隨意加快教學(xué)進(jìn)度、拔高教學(xué)要求的現(xiàn)象，力求輕負(fù)優(yōu)質(zhì)，練習(xí)設(shè)計(jì)要注意科學(xué)性、針對性和有效性，作業(yè)杜絕過重，無效。提倡針對不同學(xué)力層次學(xué)生彈性作業(yè)，有做必批，有錯(cuò)必究。
3、關(guān)愛“學(xué)困生”，制訂切實(shí)有效的幫困措施并落到實(shí)處，避免兩極分化的過早出現(xiàn)，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，盡努力提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）加強(qiáng)研究，以科研促教學(xué)。
開展聽，評課活動，通過互相聽課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反思教學(xué)過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)和實(shí)際問題，研究對策，共同解決，并寫好課文反思，小結(jié)，做到讓上課者有進(jìn)步，聽課者有啟發(fā)，形成“集體備課，資源共享，教后反思”的教研風(fēng)氣。
科室工作計(jì)劃表篇八
秉承“以人為本，特色立校，為學(xué)生的一生奠基”的辦學(xué)理念，以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展”為指導(dǎo)思想。堅(jiān)持為教育教學(xué)服務(wù)，以抓教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以常規(guī)教研為基礎(chǔ)，以發(fā)揮市區(qū)校級骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開展農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)課題研究，加強(qiáng)學(xué)科基本功競賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學(xué)工作中的先導(dǎo)作用。
二、工作目標(biāo)。
1、以教師隊(duì)伍建設(shè)為中心，強(qiáng)化落實(shí)各級各類培訓(xùn)，形成“團(tuán)隊(duì)帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
2、完善校級小課題申報(bào)、考核、評價(jià)制度，增強(qiáng)教研活動、備課活動的實(shí)效性。
3、深入宣傳學(xué)習(xí)推廣教研組建設(shè)階段成果“三員、三查、三評、三識”盡可能把研究行為轉(zhuǎn)化為相應(yīng)部門的管理行為。
4、借助網(wǎng)絡(luò)教學(xué)隨筆的形式，以評價(jià)和展示教科研成果為核心，推進(jìn)課題過程管理與研究。
三、工作要點(diǎn)及思路。
第一、進(jìn)一步完善教師“團(tuán)隊(duì)帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
到校三年以內(nèi)的青年教師，以備課組為單位，開展“團(tuán)隊(duì)帶教”。
具體措施：
1、每月隨堂聽同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，(含教研組教研活動課)備課組長組織教師聽青年教師課每月1節(jié)以上，根據(jù)聽課發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)溝通確定帶教的主題。聽課記錄及心得交教科室每月檢查一次。
2、認(rèn)真參加各級優(yōu)質(zhì)課，競賽課活動，同組教師關(guān)心指導(dǎo)。
3、青年教師積極參與網(wǎng)絡(luò)教研(教學(xué)隨筆等)認(rèn)真總結(jié)教學(xué)得失及教學(xué)問題。
4、每期結(jié)束前一個(gè)月，通知教科室上1—2節(jié)匯報(bào)課(所在組教師、教務(wù)主任，科研室主任、分管校長參加)。
5、統(tǒng)一考學(xué)科青年教師承擔(dān)月考、半期試題命題工作。備課組長組織全組教師認(rèn)真審核修訂保證試題質(zhì)量。
6、制定“團(tuán)隊(duì)帶教”考核辦法，對團(tuán)隊(duì)帶教成績突出的發(fā)放榮譽(yù)證書并給予備課組物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
第二、進(jìn)一步強(qiáng)化市區(qū)級骨干教師在學(xué)科領(lǐng)域的輻射引領(lǐng)作用。
具體措施：
1、開學(xué)后落實(shí)市區(qū)骨干教師承擔(dān)講座等多種形式的校本培訓(xùn)任務(wù)。
2、根據(jù)自愿和學(xué)校確定的形式落實(shí)對學(xué)科團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)任務(wù)，簽定責(zé)任書，落實(shí)具體責(zé)任。學(xué)年末召開學(xué)科團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會，考核市區(qū)骨干教師輻射引領(lǐng)效果，推廣成功經(jīng)驗(yàn)。
3、按照市區(qū)骨干教師對非規(guī)范級學(xué)校的要求，加強(qiáng)對骨干教師過程管理(示范課2節(jié)/年;網(wǎng)絡(luò)教學(xué)隨筆、調(diào)研報(bào)告、課題申報(bào)等)組建考核隊(duì)伍，并真正落實(shí)考評職責(zé)。
第三、完善校級骨干教師培養(yǎng)考核機(jī)制。
具體措施：
1、在學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子面前，重新梳理修訂校骨干教師考核評選指標(biāo)體系和教育科研獎(jiǎng)勵(lì)辦法。再審訂通過后加強(qiáng)宣傳，提高知曉度。
2、協(xié)助學(xué)校相關(guān)部門完善教師科研評價(jià)指標(biāo)，形成相應(yīng)與評職評優(yōu)相關(guān)聯(lián)的系列制度。
第四、以校本教研為中心，深化課程改革。
具體措施：
(1)強(qiáng)化各學(xué)科“集體備課”研究。
在個(gè)人獨(dú)立備課的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)備課組長自行組織備課組成員集體備課、同時(shí)派專人進(jìn)行本學(xué)科教學(xué)資源包的建設(shè)，學(xué)年末展示學(xué)科資源包建設(shè)情況。
(2)加強(qiáng)新課程改革理論學(xué)習(xí)。
基礎(chǔ)教育課程的改革，要求教師全面更新教育觀念，樹立正確的課程觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、人才觀、質(zhì)量觀，適應(yīng)新課程，真正走進(jìn)新課程。每一位教師都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重視培訓(xùn)，提升理念。為此，我們必須繼續(xù)開展新課程改革的校本學(xué)習(xí)，努力提高教科研能力。
學(xué)習(xí)方式主要有：
其一、通過教科室博客校本培訓(xùn)欄目，個(gè)人學(xué)習(xí)。
其二、通過教研活動時(shí)間觀看有關(guān)課改的優(yōu)質(zhì)課錄像、交流體會等方式集體學(xué)習(xí)交流，提升教育理念。(每月1次)。
(3)關(guān)注課堂教學(xué)研究的有效性，將研究深入。
具體要求如下：
(1)研究課備課組首先應(yīng)該集體備課，準(zhǔn)備好相應(yīng)聽課資料(人手一份)，在教學(xué)設(shè)計(jì)中要特別提出觀課建議，讓聽課教師明白觀察點(diǎn)是什么?教研組長事先應(yīng)該安排教師錄像，要安排好觀察任務(wù)，評課教師圍繞自己承擔(dān)的觀察任務(wù)評課。
(2)會后教科室把錄像上傳，上課教師反復(fù)回放，圍繞大家提出的問題在博客上寫出自己的教學(xué)反思。
第五、規(guī)范教科研工作管理制度，繼續(xù)推進(jìn)課題過程管理與研究。
(1)本學(xué)期將進(jìn)一步規(guī)范課題的過程管理。并做好課題的研究工作。
以“校級小課題申報(bào)”為重點(diǎn);做好德育課題和校級課題的開題工作以及農(nóng)村教研組建設(shè)的深化研究。
(2)積極展示教科研成果，繼續(xù)做好教師教學(xué)隨筆和教科室博客的網(wǎng)絡(luò)管理工作。
四、月度工作安排。
9月。
1、制定本學(xué)期教科室的工作計(jì)劃。明確指導(dǎo)思想、落實(shí)工作重點(diǎn)，清晰工作思路。
2、制定本學(xué)期校本培訓(xùn)計(jì)劃，繪制電子表格，報(bào)教師進(jìn)修校審核批準(zhǔn)。
3、做好三評工作(新骨干教師評選、上屆骨干教師考評、優(yōu)秀學(xué)科團(tuán)隊(duì)考評)。
4、校級小課題啟動。
5、校本培訓(xùn)。
1、市區(qū)級骨干教師教學(xué)示范周示范課展示活動(半期左右)。
2、校本培訓(xùn)。
3、討論農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)的研究計(jì)劃。
1、校級骨干教師教學(xué)示范周示范課展示活動。(半期后)。
2、校本培訓(xùn)。
4、校級小課題的研究過程檢查。
1、青年教師匯報(bào)課展示活動。
2、校本培訓(xùn)。
1月。
1、陳中教師教改科研成果登記、匯總、通報(bào)。
3、科研過程數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
臨時(shí)性工作安排見進(jìn)修學(xué)院科研部和學(xué)校通知。
科室工作計(jì)劃表篇九
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為理論指南，確立教育科研為“教師專業(yè)成長、學(xué)生素質(zhì)發(fā)展”服務(wù)的工作方向，圍繞“教育科研為抓手，課題研究為平臺，內(nèi)涵發(fā)展為路徑，全面提升為目標(biāo)”的總體思路，聚焦課堂，注重交流，及時(shí)總結(jié)，大力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新教科研工作模式，嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，全面提高學(xué)校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量。
1.立足校本，基于課堂，聚焦師生，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力營造學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)教師積極開展行動研究。開創(chuàng)我校以“日常性研究、群眾性研究、常態(tài)性研究”為主體的教科研工作新局面。
2.規(guī)范課堂教學(xué)行為，積極探索并構(gòu)建“示范性課堂”和“隨堂性聽課”相結(jié)合的適合我校校情的課堂質(zhì)量監(jiān)控模式。
4.加強(qiáng)校內(nèi)課題的管理與調(diào)控，關(guān)注課題研究過程，抓落實(shí)，求實(shí)效，切實(shí)掌控課題研究動態(tài)。
5.以“銀杏成長工作室”為載體，定期舉行名師微型講座和骨干教師示范教學(xué)活動。切實(shí)提高廣大青年教師的教研教科研水平。
6.堅(jiān)持集體備課制度，創(chuàng)新集體備課模式，提高集體備課實(shí)效。
本學(xué)期，學(xué)校將從規(guī)范教科研工作管理入手，扎實(shí)有效地開展課題研究工作。尤其是對學(xué)校的新教育實(shí)驗(yàn)課題《構(gòu)筑理想課堂》和泰州市教研室課題《課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、反思的有效性研究》，要加大研究的力度。課題主持人要分類落實(shí)任務(wù)到成員身上，嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)方案制訂的時(shí)間表開展工作:定期進(jìn)行課題研究交流例會，注重課題研究的計(jì)劃性、實(shí)效性;將課題研究與教研活動進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，注重研究內(nèi)容在學(xué)科教學(xué)中的滲透;抓好課題研究的過程管理，注意搜集、整理課題實(shí)驗(yàn)有關(guān)原始資料。要加強(qiáng)課題實(shí)驗(yàn)工作的階段總結(jié)，做好科研成果的發(fā)表和推廣宣傳工作。
1.抓好課題過程實(shí)施。
(1)課題研究與各類公開課整合。
為推進(jìn)教學(xué)研究與新課程改革，學(xué)校開展了各類公開課活動:示范課、教研課、匯報(bào)課等。課題組一如既往要求各課題組成員，將自己承擔(dān)的公開課與各自研究的課題結(jié)合起來，突出課題研究要深入課堂，以課題研究的要求指導(dǎo)平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐，打造精品課。在公開課中落實(shí)課題研究的措施，體現(xiàn)課題研究的特色，充分發(fā)揮課堂作為課題研究的主陣地的作用。
在期初制定教研組活動計(jì)劃時(shí)，課題組長要明確本教研組的研究課題。課題組要根據(jù)本組成員所承擔(dān)的研究課題情況，圍繞學(xué)校的主課題，落實(shí)研究方向。在公開課研討、備課組活動等教研活動中，要把課題研究作為一個(gè)重要內(nèi)容進(jìn)行，分析措施的落實(shí)，實(shí)施的效果、經(jīng)驗(yàn)與存在問題等內(nèi)容。
(2)教科研工作滲透進(jìn)日常工作。
要求每位教師以課堂和日常教學(xué)工作為課題研究的主陣地，使自己的小課題研究做到基于教育教學(xué)，為了教育教學(xué)，在教育教學(xué)中，帶著課題進(jìn)行日常的教育教學(xué)工作，分析研究的措施，總結(jié)得失，寫好教育隨筆，以推進(jìn)課題研究，提高自身的研究能力。課題只是一個(gè)平臺，思考和分析才是本質(zhì)。因此，倡導(dǎo)課題組成員養(yǎng)成在研究中工作，在工作中研究的習(xí)慣。
科室工作計(jì)劃表篇十
一、指導(dǎo)思想:。
堅(jiān)持“科研興校、科研強(qiáng)教”戰(zhàn)略，認(rèn)真貫徹新課改理念，不斷提升教師實(shí)施素質(zhì)教育的專業(yè)能力和教科研水平，不斷升華學(xué)識修養(yǎng)，完善人格，打造一支業(yè)務(wù)精湛、素質(zhì)優(yōu)良、富于創(chuàng)新、充滿活力的教師隊(duì)伍，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和管理水平，努力打造“高品質(zhì)教育”，使學(xué)校的教科研活動成為提升教師素質(zhì)的載體，成為我們學(xué)校教育事業(yè)騰飛的平臺。
二、具體工作:。
1、做好現(xiàn)有研究課題的資料收集工作，為課題的開展和結(jié)題做準(zhǔn)備。
2、教研組、備課組、課題組、青年教師學(xué)習(xí)組的建設(shè)要進(jìn)一步規(guī)范化、制度化，具備獨(dú)立支撐學(xué)科教學(xué)和科研的能力。
3、加強(qiáng)教師的理論進(jìn)修和實(shí)踐能力提高，打造一支素質(zhì)過硬的師資隊(duì)伍。
4、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師組織，引導(dǎo)教師特別重視教學(xué)反思，在實(shí)踐中反思，在反思中提高，充分利用集體優(yōu)勢，打團(tuán)體戰(zhàn)，提高我校教師隊(duì)伍的素質(zhì)，促進(jìn)教育教學(xué)理念的進(jìn)一步更新。
5、努力打造高品質(zhì)教育，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校特色的形成。
6、加大對教科研工作的考核力度。
三、具體措施:。
(一)狠抓常規(guī)管理，加強(qiáng)教科室常規(guī)建設(shè)。
1、本學(xué)期，教科室將繼續(xù)實(shí)施“分管領(lǐng)導(dǎo)——教科室具體管理——課題組負(fù)責(zé)人實(shí)施”的塔形管理模式。
2、制訂并完善校本教研制度。本學(xué)期，要著手制定校本科研考勤制度、培訓(xùn)制度、教研組、備課組、課題組、青年教師學(xué)習(xí)組的考核等制度。要把開展教研活動、論文發(fā)表作為教研組和備課組考核的依據(jù)。凡教師發(fā)表文章或在各類比賽中獲獎(jiǎng)均按等級給予精神、物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)走課改、課題、教研三位一體，以研帶訓(xùn)之路，推進(jìn)課程改革，強(qiáng)化校本培訓(xùn)，
構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師組織。
1、加強(qiáng)備課管理。
本學(xué)期，努力嘗試“集體備課、資源共享、個(gè)人加減、課后反思”的備課制度，促進(jìn)備課質(zhì)量的提高。備課時(shí)，重視備思路，備教法，備學(xué)生的學(xué)，以此促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。讓我們的課堂真正成為新課改理念下的課堂，真正成為每一個(gè)學(xué)生都可以全面發(fā)展的課堂，真正成為落實(shí)“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)方式的課堂。全體教師要根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思，高質(zhì)量地寫好教學(xué)后記，既善于發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)亮點(diǎn)，又勇于總結(jié)課堂教學(xué)教訓(xùn)。同時(shí)，加強(qiáng)對備課組的管理，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主題、定中心發(fā)言人。備課組要深入推進(jìn)實(shí)施新課程，聚焦課堂，苦練內(nèi)功。針對學(xué)科教學(xué)、考試評價(jià)、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況等進(jìn)行集體備課，更新傳統(tǒng)教法，收集和整合信息，拿出學(xué)科教學(xué)的計(jì)劃和策略，根據(jù)具體教學(xué)流向，結(jié)合最新信息制定出訓(xùn)練方案。根據(jù)方案實(shí)施的效果，及時(shí)調(diào)整備課組階段性計(jì)劃。
2、加強(qiáng)研究課管理。
本學(xué)期，學(xué)校仍將進(jìn)一步加強(qiáng)對課改的領(lǐng)導(dǎo)，推動課改實(shí)驗(yàn)有效有序地向縱深發(fā)展。本學(xué)期的研究主題是:如何確立知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三位一體的教學(xué)目標(biāo)，如何確立“一切為了學(xué)生發(fā)展”、“促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的課程理念，如何堅(jiān)持營造生態(tài)型課堂和高效率教學(xué)相結(jié)合。我們要研究:如何既營造師生互動、生生互動、情趣盎然的課堂教學(xué)氛圍，使學(xué)生充滿活力、動力，又在此氛圍中仍然保持教學(xué)的高效率。本學(xué)期仍要加強(qiáng)推行“微格”課堂教學(xué)研究，積極嘗試短課實(shí)效性教研，全體教師要積極參與，認(rèn)真聽課，同學(xué)科教師不管有沒有滿15節(jié)，都要參加聽課。同時(shí)，認(rèn)真組織好教學(xué)論壇，本學(xué)期，各科可以圍繞“構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師群體，我該怎么做”、“教學(xué)反思之我見”、“‘營造生態(tài)型課堂和高效率教學(xué)相結(jié)合’案例談”等中心議題進(jìn)行研討，全體教師要認(rèn)真思考，積極準(zhǔn)備。
3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)。
學(xué)校將采取措施加強(qiáng)對教師業(yè)務(wù)水平的指導(dǎo)，一是聘請教育專家對教師進(jìn)行培訓(xùn)，通過專家的講座、示范課、個(gè)別輔導(dǎo)，增強(qiáng)教師的理論素養(yǎng)及教育教學(xué)水平;二是學(xué)校的教學(xué)骨干繼續(xù)對所指定的青年教師進(jìn)行一對一指導(dǎo);三是充分發(fā)揮師徒對子的作用，從師德、工作態(tài)度、工作方法、業(yè)務(wù)素養(yǎng)上進(jìn)行全方位的指導(dǎo)，提高青年教師的水平;四是全體教師要充分利用教學(xué)雜志、書籍，加強(qiáng)自學(xué)，以不斷把握并適應(yīng)教學(xué)改革的新動向;五是開展聽課學(xué)習(xí)交流，并進(jìn)行揚(yáng)棄，從中汲取新的教學(xué)思想和教學(xué)方法，學(xué)以致用，不斷提高教育教學(xué)水平。學(xué)校也會盡力增加教師外出觀摩、學(xué)習(xí)的機(jī)會，為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。
4、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。
學(xué)校將著力營造“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、敢為人先”的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建以下四大學(xué)習(xí)組織:備課組、青年教師學(xué)習(xí)組、子課題組、教研組。每一個(gè)小組要確定負(fù)責(zé)人，確定小組成員，制訂學(xué)習(xí)與活動計(jì)劃，有活動的記錄，并按照計(jì)劃實(shí)施學(xué)習(xí)。通過以上努力，使教師逐步養(yǎng)成多讀教育專著、多談教育思想、多進(jìn)行教學(xué)反思，使學(xué)習(xí)型教師群體初具規(guī)模。全體教師要特別重視對課堂教學(xué)、教學(xué)對象的特點(diǎn)(現(xiàn)狀)、測試情況等的分析能力的培養(yǎng)，特別重視對自己的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為的科學(xué)診斷和有效反思能力的培養(yǎng)，通過寫后記、教學(xué)案例分析、教學(xué)隨筆、作業(yè)情況分析、質(zhì)量分析、單項(xiàng)情況分析及對策等形式，實(shí)現(xiàn)自己的反思。
(三)點(diǎn)面結(jié)合，抓好課堂教學(xué)改革的研究，深化課題研究，強(qiáng)化質(zhì)量管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究。每位教師必須提高教學(xué)環(huán)節(jié)的有效性，盡可能地減少無效教學(xué)，研究自己的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)是否達(dá)到預(yù)期的效果(有效果);是否在最短的時(shí)間內(nèi)完成盡可能多的事情(高效率)。把師生共同探求和開發(fā)新課程的平臺，作為一個(gè)實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法創(chuàng)新的支撐點(diǎn)。努力促進(jìn)教師、學(xué)生教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，營造互動、和諧的課堂氛圍，努力形成“高雅、生動、嚴(yán)謹(jǐn)、樸實(shí)”的教風(fēng)，從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。只要我們分解得當(dāng)，引導(dǎo)得法，只有學(xué)生們積極參與知識形成的教學(xué)，才能更好地提高其素質(zhì)和能力，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識自我，發(fā)展自我，同時(shí)還要用我們健康的生活態(tài)度和為人之道去給學(xué)生施以影響。套用并“篡改”群眾觀點(diǎn)中的一句話來說，就是我們在教學(xué)中也要“充分相信學(xué)生，充分依靠學(xué)生”最終才能真正做到“一切為了學(xué)生的利益”。
2、抓好課題研究工作。本學(xué)期，將繼續(xù)加強(qiáng)對課題的領(lǐng)導(dǎo)與管理。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將與教科室繼續(xù)認(rèn)真參與課題的研究。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀，不但重視考試成績，而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。例如:語文要關(guān)注朗讀、課外閱讀、古詩誦讀以及聽力發(fā)展水平，要關(guān)注學(xué)生對圖書室的利用率;數(shù)學(xué)要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣以及學(xué)生計(jì)算速度、正確率，同時(shí)要提高學(xué)生利用數(shù)學(xué)的知識解決問題的能力;英語要關(guān)注學(xué)生詞匯的鞏固率以及聽力的實(shí)際提高;體育、音樂、美術(shù)、科學(xué)等學(xué)科要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及基本素養(yǎng)的提高。
科室工作計(jì)劃表篇十一
一、指導(dǎo)思想：
以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針，堅(jiān)持黨的教育方針，全面實(shí)施常州市教育科學(xué)“”發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步深化素質(zhì)教育，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持“為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)，為教師的成長服務(wù)”的思想，在區(qū)教科室的指導(dǎo)下，在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，務(wù)實(shí)奮進(jìn)，開拓進(jìn)取，不斷提高我校教師的教科研水平，為學(xué)校管理決策服務(wù)，為教育教學(xué)服務(wù)。
二、主要任務(wù)：
1、做好新課題的申報(bào)工作。完善新課題申報(bào)書內(nèi)容的撰寫，爭取申報(bào)成功省級課題;為新課題做好先行研究工作，促進(jìn)學(xué)校主課題研究上一個(gè)新臺階。
2、加強(qiáng)課題組工作，促進(jìn)教科研為教育教學(xué)服務(wù)，充分發(fā)揮教科員及各子課題組長在課題研究中的作用。
3、抓好校本培訓(xùn)，扎實(shí)開展學(xué)校日常教學(xué)研究活動;為提高教師業(yè)務(wù)能力努力營造學(xué)習(xí)化環(huán)境，讓教師在學(xué)習(xí)中成長。
三、具體措施：
1、回顧：
——我校區(qū)級課題“反思教學(xué)設(shè)計(jì)，促進(jìn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)”的研究已經(jīng)完成結(jié)題工作，學(xué)校的教科研工作必將開展新一輪課題的研究，以次促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量得到新力量的注入。
展望：
——我校將在原課題研究的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，為學(xué)校以德載智，和諧學(xué)校師生關(guān)系奠定基石，所以，提出了“以培養(yǎng)傾聽習(xí)慣，和諧師生關(guān)系的實(shí)踐研究”
科室工作計(jì)劃表篇十二
結(jié)合上級衛(wèi)生行政部門及我院院內(nèi)感染控制工作要求，為提高我科院內(nèi)感染管理質(zhì)量為目標(biāo)，我科根據(jù)有關(guān)文件與規(guī)定，制定相應(yīng)的院內(nèi)感染控制計(jì)劃如下：
2、將醫(yī)院感染管理部分加入了我科醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量督察中，制訂相應(yīng)獎(jiǎng)懲辦法。
3、制定月計(jì)劃、周安排，日重點(diǎn)，在實(shí)施的同時(shí)做好記錄備案。
1、病歷監(jiān)測：控制感染率并減少漏報(bào)。
2、環(huán)境監(jiān)測方面；對門診環(huán)境、空氣、衣物、醫(yī)務(wù)人員手、消毒液、無菌物品定期監(jiān)測。
3、消毒滅菌監(jiān)測：每日對全科使用中消毒液進(jìn)行監(jiān)測；對使用中的紫外線燈管進(jìn)行監(jiān)測，并執(zhí)行照射小時(shí)數(shù)登記，定期更換，以確保消毒質(zhì)量。每周對我科使用的消毒劑及一次性醫(yī)療器械和物品進(jìn)行自查。
4、抗生素使用調(diào)查：定期對全科抗生素使用情況進(jìn)行檢查，防止濫用抗生素。
三、門診嚴(yán)格實(shí)行分診制度。
四、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類、收集、運(yùn)送等制度杜絕泄漏事件。
五、多渠道開展培訓(xùn)，提高醫(yī)務(wù)人員院感意識。
六、對發(fā)生的院內(nèi)感染及時(shí)完成上報(bào)。
七、采取多種形式的感染知識的`培訓(xùn)：將集中培訓(xùn)與晨會科室培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，增加醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)院感染知識，提高院感意識。
八、將手衛(wèi)生與職業(yè)暴露防護(hù)問題納入我科院內(nèi)感染控制工作中的重點(diǎn)，加強(qiáng)手衛(wèi)生及職業(yè)暴露防護(hù)。
科室工作計(jì)劃表篇十三
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
科室工作計(jì)劃表篇十四
根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問題處理不及時(shí)，日常工作中沒有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時(shí)或不到位，導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒有針對性，沒有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識當(dāng)中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強(qiáng)其對公司的信息。
2、要樹立公司一個(gè)整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊等)
3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達(dá)，只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)：
1、《員工手冊》的修改完善，始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心，改進(jìn)措施：員工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時(shí)候沒有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時(shí)意識不到自己存在的問題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個(gè)方面：日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi)，要做到對公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔，表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式，目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報(bào))
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實(shí)做好公司內(nèi)的.各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作，為公司實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經(jīng)歷，使我對理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時(shí)，能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
我會在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)。現(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。
我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨(dú)有的便利條件。
一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。
另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。
在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個(gè)人來維護(hù)，單位的業(yè)績需要每一個(gè)人的努力，希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍?，希望我的付出能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
科室工作計(jì)劃表篇十五
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財(cái)務(wù)規(guī)范學(xué)校為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)幼兒園財(cái)務(wù)管理，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財(cái)務(wù)收支，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財(cái)務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析
xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費(fèi)、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費(fèi)支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財(cái)務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，每一項(xiàng)規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴(yán)格化、細(xì)致化，以制度來規(guī)范行為，加強(qiáng)幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費(fèi)等不正?，F(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施
1、規(guī)范收費(fèi)管理，從行動上抓落實(shí)
加強(qiáng)幼兒園對收費(fèi)收入的管理，規(guī)范幼兒園收費(fèi)行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅(jiān)決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)局、教育局核準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)性收費(fèi)堅(jiān)持先向物價(jià)局、教育局申報(bào)，待批準(zhǔn)備案后再行收費(fèi)，所有的收費(fèi)均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫，贊助費(fèi)、借讀費(fèi)全額上繳教育局帳戶。
2、嚴(yán)格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金
幼兒園物資采購的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點(diǎn)購買，如不是在定點(diǎn)單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價(jià)格，在比質(zhì)量、比價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財(cái)產(chǎn)保管員驗(yàn)收、簽字，并由財(cái)產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領(lǐng)用時(shí)，實(shí)行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強(qiáng)的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時(shí)間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計(jì)處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購范圍的項(xiàng)目都必須實(shí)施政府采購。
幼兒園需定期統(tǒng)計(jì)物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價(jià)格、采購日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實(shí)物帳冊，每學(xué)期要核對一次。
四、主要行事歷
略
科室工作計(jì)劃表篇十六
20xx即將結(jié)束?？偨Y(jié)過去一年的工作和經(jīng)驗(yàn)，以便在新的一年取得進(jìn)步。回顧過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的.正確指導(dǎo)和同事的幫助下，工作取得了令人滿意的成績。
平面設(shè)計(jì)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作，需要從業(yè)者具有強(qiáng)烈的審美意識、創(chuàng)新意識、高度的職業(yè)精神和高度的職業(yè)情操。在職場上，作為平面設(shè)計(jì)師，電腦操作要熟練，尤其是平面設(shè)計(jì)軟件和米托軟件；也有服務(wù)意識，能夠根據(jù)客戶要求完成設(shè)計(jì)工作；總之，是從業(yè)者鍛煉綜合素質(zhì)的好職業(yè)。
就我而言，我的缺點(diǎn)如下：
1.對工作的主動意識不夠強(qiáng)，沒有主動向客戶介紹我們的服務(wù)；
2.語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng)。有時(shí)候在和客戶溝通的過程中會出現(xiàn)冷點(diǎn)；
3.工作不夠細(xì)致，細(xì)心耐心程度不夠；
4.專業(yè)知識不夠扎實(shí)，要在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)。
雖然我只工作了一年，但我愿意從這些基礎(chǔ)中學(xué)習(xí)。在這個(gè)過程中，會有很多困難，但我相信，在同事和領(lǐng)導(dǎo)耐心的監(jiān)督和教育下，在自己的努力下，我會取得更好的成績。
學(xué)無止境，認(rèn)真學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理論是首要任務(wù)。只有學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理論，才能不斷提高個(gè)人設(shè)計(jì)能力，維護(hù)公司利益。這樣才能不斷進(jìn)步，才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
科室工作計(jì)劃表篇十七
1、前期工作(一個(gè)月)。
人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測試。
3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運(yùn)行(一天)。
實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗(yàn)收。
5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。
科室工作計(jì)劃表篇十八
新的一年即將開始，工作也將踏入一個(gè)新的征程，如何書寫新的一年的工作計(jì)劃呢？面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，有序地開展各項(xiàng)工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項(xiàng)工作的開展。
根據(jù)上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗(yàn)，制度2017年度柳州社區(qū)工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關(guān)會議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會會員，切實(shí)維護(hù)會員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照“建起來，轉(zhuǎn)起來，活起來”的要求，團(tuán)結(jié)和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計(jì)劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動黨員參加組織活動，使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者?？空尽?BR> 同時(shí)，完善對建黨對象的考察機(jī)制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會，一是定期開展活動。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
同時(shí)要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個(gè)樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強(qiáng)居民的自治力度。
居民自治要建立“三會”制度，即“協(xié)調(diào)會，聽證會，評議會”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會，聽取居民對社區(qū)重大事項(xiàng)及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見，實(shí)行民主決策;通過評議會，考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實(shí)現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊(duì)、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
有困難的時(shí)候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實(shí)際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點(diǎn)，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況，并建立臺帳。
2、制定幫扶計(jì)劃，落實(shí)措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個(gè)體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結(jié)隊(duì)幫扶，落實(shí)有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺。
啟動社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強(qiáng)調(diào)計(jì)生服務(wù)。
積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動，著力加強(qiáng)流動人口的計(jì)劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一，針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象，會同各職能部門，利用文體活動、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊(duì)伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊(duì)伍。
第三，認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財(cái)力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場，拓寬經(jīng)費(fèi)來源。
第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭取有關(guān)單位和共建單位的支持，對小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點(diǎn)，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊(duì)五中心”管理模式，加強(qiáng)對私房出租市場及流動人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊(duì)的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時(shí)掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時(shí)做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，維護(hù)社會穩(wěn)定。
(四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場大型文藝晚會。
二抓特色文化活動。
一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動。
三是開展全民儉省為主的體育活動。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個(gè)精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動。
開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動社區(qū)內(nèi)各單位和社會各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設(shè)。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三，共建活動要有計(jì)劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個(gè)星期六為共建活動日的有利條件，提早確定共建活動內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實(shí)際開展多項(xiàng)適宜居民參加的活動，或?yàn)榫用駝?chuàng)辦實(shí)事。
通過社區(qū)共建真正實(shí)現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
科室工作計(jì)劃表篇十九
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。
3、上級工作指示及交辦事項(xiàng)。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
工作計(jì)劃四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。
【月工作計(jì)劃范文】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。