方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮問題的實(shí)際情況，以及所需要的資源和時間等方面的限制。方案的制定需要考慮各種因素，包括時間、人力、資金等資源?？纯聪旅娴姆桨阜段?，或許能給你一些靈感和啟發(fā)。
蔬菜水果促銷方案篇一
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實(shí)操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨(dú)立的個體要緊密配合，因?yàn)橐粓龊玫拇黉N不是單兵作戰(zhàn)，能力再強(qiáng)的一個人不可能扭轉(zhuǎn)整個集體的業(yè)績；促銷活動時最能體現(xiàn)一個團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷活動中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進(jìn)店有驚喜，免費(fèi)修眉化妝等模式，那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢？一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會往店里進(jìn)去啦，會有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。
促銷人員一定要時刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的，購得越多送的越多，越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn)，進(jìn)行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果，當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因?yàn)橥械哪骋粋€人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
促銷活動顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點(diǎn)人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時，采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當(dāng)然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時候要按責(zé)任制及時整理柜臺，補(bǔ)貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
蔬菜水果促銷方案篇二
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎，所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目。對于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會：西餐連鎖店經(jīng)理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團(tuán)體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊(duì)或歌詠隊(duì)演出等。
交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費(fèi)贈送西餐連鎖店的折價(jià)券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項(xiàng)目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項(xiàng)目。采取措施推廣這些項(xiàng)目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。
蔬菜水果促銷方案篇三
短期內(nèi)提升本店形象，促進(jìn)營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū)，消費(fèi)人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費(fèi)特征：
消費(fèi)類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。
顧客的消費(fèi)目的為增進(jìn)家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點(diǎn)菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價(jià)格因素，對于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價(jià)廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費(fèi)群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應(yīng)力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費(fèi)量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費(fèi)意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進(jìn)工作。打折卡要設(shè)計(jì)精美，經(jīng)久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補(bǔ)等設(shè)計(jì)特色鍋，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請專業(yè)營養(yǎng)師設(shè)計(jì)，并對該項(xiàng)在店內(nèi)醒目處做出介紹。
3.廣告：
1，小區(qū)內(nèi)做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
需要全面提升人員素質(zhì)，以達(dá)到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。
蔬菜水果促銷方案篇四
一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費(fèi)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
相對于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報(bào)和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個重要的機(jī)會。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點(diǎn)：
春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
sp（銷售促進(jìn)salespromotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約！
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
可在過年前后進(jìn)行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來升值潛力。
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。
蔬菜水果促銷方案篇五
市場營銷計(jì)劃書——成都市綠色蔬菜市場
1、目前營銷狀況
1.1市場狀況
國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民收入生活水平提高，對食品要求越來越高。更多的人買的起綠色蔬菜百姓的健康意識越來越強(qiáng)，對食品要求提高，促進(jìn)綠色蔬菜的銷售。雖然現(xiàn)在綠色蔬菜的觀念還不夠普及，但是隨著日益增加的食品安全問題的產(chǎn)生：1. 2011 年4 月，上海聯(lián)華等超市被曝多年銷售染色饅頭?；厥震z頭著色劑=玉米饅頭。2. 2011 年10 月，沃爾瑪在渝12 家門店以普通豬肉冒充綠色豬肉銷售63547 公斤。昨日，這12 家門店全部需要停業(yè)整頓，其中7 家分店已于昨日被責(zé)令停業(yè)整頓15 天。綠色蔬菜將面臨一個巨大的，未開發(fā)的市場。
1．2產(chǎn)品狀況
目前市場上，綠色蔬菜大部分在商場的專柜上銷售并且價(jià)格普遍偏高，不是普通老百信能夠天天消費(fèi)得起的商品。而在普通的農(nóng)貿(mào)市場中，這種專門銷售綠色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他們銷售的是綠色蔬菜。所以，綠色蔬菜產(chǎn)品并未得到最好的開發(fā)和銷售。
1.3營銷環(huán)境
從宏觀的營銷環(huán)境來說：近年來，國內(nèi)不斷發(fā)生食品安全問題，人們對自己食用的產(chǎn)品越來越不安。人們找不到可以完全放心的產(chǎn)品，進(jìn)而他們的享受食品的愉悅程度總會大打折扣。所以，人們需要綠色蔬菜這樣一種能夠讓他們放心的食品。再者，國家近幾年來也積極的倡導(dǎo)綠色蔬菜的栽種，綠色蔬菜面臨的市場潛力巨大。從微觀的營銷環(huán)境來說：國內(nèi)的綠色蔬菜的銷售網(wǎng)點(diǎn)并不多，大部分的綠色蔬菜銷售都集中在大中型的商場，超市當(dāng)中，而這些地方綠色蔬菜的價(jià)格很高，很難被消費(fèi)者接受。他們選擇的目標(biāo)消費(fèi)者集中在白領(lǐng)階級 以上的部分，而忽略了普通消費(fèi)者的巨大的市場需求。
2、swot 分析
2.1 優(yōu)勢
成都市是一個中型，較發(fā)達(dá)的城市。高層階級對綠色蔬菜的需求不言而喻，他們集中到大型超市購物，花費(fèi)更多的錢購買這些能讓他們放心的產(chǎn)品。店面采用小店經(jīng)營的方式，從而選擇了普通的人們作為目標(biāo)市場，相對于大中型的超市，就有了以下的優(yōu)勢：
a. 貨源單純，綠色蔬菜更加的安全，令人們放心。
b.方便貼心，店會采用更加人性化的銷售方式更加的令人滿意。
c.綠色蔬菜的認(rèn)證含金量更高。所有的蔬菜從統(tǒng)一的貨源供貨，經(jīng)過國家權(quán)威認(rèn)證，小店的經(jīng)營節(jié)奏會更頻繁。
d.成本低，利潤高。面對如此的市場，投入的固定成本和所需的可變正本都相當(dāng)?shù)男?，但是利潤確是相當(dāng)?shù)目捎^。
2.2劣勢
漲船高的方式增長。資金周轉(zhuǎn)有困難。市場抵抗性強(qiáng)，難以打開。
(2)當(dāng)然，我們的策劃中得小店也存在著一些相對于這個行業(yè)的劣勢：
a. 店員的勞動強(qiáng)度可能很大。我們小店中的工作人員都會經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)。每個人有專業(yè)的分工與所需完成的工作。但畢竟是小店，可能工作的強(qiáng)度會很大。這也是為了節(jié)約成本，獲得更多的利潤。
b. 貨源單一。我們店的綠色蔬菜全部從單一貨源拿貨，如果出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，我們也不能及時的補(bǔ)充。這也是為了讓消費(fèi)者放心，讓他們獲得的產(chǎn)品擁有絕對的質(zhì)量安全。
2.3機(jī)會
國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民收入生活水平提高，對食品要求越來越高。更多的人買的起綠色蔬菜。百姓的健康意識越來越強(qiáng)，對食品要求提高，促進(jìn)綠色蔬菜的銷售。我國農(nóng)業(yè)的'粗放式發(fā)展以破壞生態(tài)環(huán)境為代價(jià)，不符合全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的“科學(xué)發(fā)展觀”。國家需要發(fā)展綠色蔬菜，大力發(fā)展綠色蔬菜基地種植，而綠色蔬菜連鎖超市和政策對口，可為農(nóng)民增收為政府創(chuàng)匯，從而幫助政府促進(jìn)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。
2.4威脅
(1)自2015年以來的通貨膨脹影響，居民消費(fèi)心理受物價(jià)上漲影響，購買的以生活必需品與大宗物件（如冰箱等家電）為主，現(xiàn)在的蔬菜價(jià)格日益高升。
（2）盡管目前大型超市多，蔬菜種類少，產(chǎn)品單一，服務(wù)態(tài)度差，不能滿足消費(fèi)者便利購物的表準(zhǔn)。
（3）部分大型超市如伊藤洋華堂購物環(huán)境好，有固定班車接送，用戶慣性較強(qiáng)，削弱了綠色蔬菜連鎖超市的便利優(yōu)勢。針對此狀況，綠色蔬菜連鎖超市在前期需要做讓利策略，以價(jià)格優(yōu)勢吸引客戶，樹立品牌。平價(jià)蔬菜市場及部分平價(jià)超市如沃爾瑪采用低價(jià)戰(zhàn)略。針對此情況綠色蔬菜連鎖超市需要以質(zhì)量取勝，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。目前家樂福、伊藤、沃爾瑪?shù)却笮统卸加斜憷嘬?，削減了連鎖超市的距離優(yōu)勢。應(yīng)對此威脅，綠色蔬菜連鎖超市需要明確消費(fèi)者群體并對各群體采取相應(yīng)的措施。對于60 后、70 后、80 后等工作壓力比較大的工作族，為保證他們下班回家后能在小區(qū)內(nèi)買到新鮮蔬菜，“蔬途同歸”，需要在下午保證蔬菜的供應(yīng)。對于退休的老人，他們可以在白天乘坐各大型超市的免費(fèi)購物班車買菜，因此綠色蔬菜連鎖超市沒有便利優(yōu)勢，就需要在服務(wù)上加強(qiáng)，提供上門送菜服務(wù)。
3、營銷定位
我們選擇的目標(biāo)市場是普通的消費(fèi)者的需求市場。這個市場大部分人們注重的是物美價(jià)廉。所以，我們會盡量的壓低利潤而為他們提供足質(zhì)足量的綠色蔬菜。我們提供熱情周到的服務(wù)，積極的培養(yǎng)這個市場的消費(fèi)者的品牌忠誠度。至于環(huán)境，因?yàn)槭琴u食品的地方，當(dāng)然得非常的干凈，整潔，讓他們覺得他們的蔬菜是在極度安全的環(huán)境下產(chǎn)生的。不要讓消費(fèi)者對我們的服務(wù)產(chǎn)生絲毫的懷疑，才能更加的占領(lǐng)好這個廣闊的市場。
4、價(jià)格策略
我們制定合理的價(jià)格，針對的是中層甚至是偏下的消費(fèi)者。我們要讓他們買
得起綠色蔬菜，吃得起綠色蔬菜。價(jià)格一般定在2 元到8 元不等，符合他們的消費(fèi)水平。
5、產(chǎn)品策略
針對目標(biāo)市場，目標(biāo)消費(fèi)者。我們提供的產(chǎn)品要在保證質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上有所不同之處。要要求與其他產(chǎn)品的存在著差異，令消費(fèi)者更愿意消費(fèi)我們的產(chǎn)品。廣告宣傳建立在品質(zhì)，價(jià)格與信譽(yù)之上的，有了好的品質(zhì)， 與信譽(yù)，也就等于有了诪宣傳。不過在前期，還得做一些認(rèn)知性的廣告，目的主是讓客戶了解有這么一個 超市。另外也可以作一些促銷性廣告，如杭州物美大賣志開業(yè)時就租用東瓜1分錢一斤的促銷方法。
銷售策略
我們及提供到店的買賣的服務(wù)，也接受提前的預(yù)定。當(dāng)然，送貨上門的服務(wù)會增收極少的附加費(fèi)，從而滿足不同人在不同時候的需求。
6、營銷策劃
針對主要消費(fèi)群的特點(diǎn)，制定經(jīng)營方案：
（1）推行會員升級制，加強(qiáng)會員的消費(fèi)忠誠度。
（2）推行實(shí)在的級別會員制的優(yōu)惠程度。
（3）依據(jù)超市的成長階段，分階段制定可行的毛利率。
（4）重點(diǎn)注意開業(yè)后初期階段對消費(fèi)群的激勵程度。
（5）重點(diǎn)注意開業(yè)后初期階段對超市的，客戶認(rèn)知度、認(rèn)可度及滿意度的了解、分析及快速的制定針對方案。
（6）超市要有300個固定的消費(fèi)家庭，并每月消費(fèi)在120（只包括蔬菜和水果）元以上。激勵方法：每月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取一等獎幸運(yùn)會員，獎金100元；月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取二等獎幸運(yùn)會員，獎金50元；每月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取三等獎幸運(yùn)會員，獎金20元；部分激勵方案可參考大型購物網(wǎng)站，會員升級獎勵辦法?；顒悠谙抟话銥?-7天，不宜過短，以防使一些潛在顧客錯過機(jī)會而無法獲得這項(xiàng)利益，這時他們可能無暇顧及或來不及購買蔬菜，達(dá)不到預(yù)期效果。如果時間過長，又會引起開支過大和損失刺激購買的力量，并容易使超市的蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量在顧客心目中降低。時機(jī)選擇一般在周末、節(jié)假日期間做，上午9：00~21：30，在這期間人們有時間外出購物，會有大量的客流量。
（7）開業(yè)時應(yīng)達(dá)到的效果：
a.開業(yè)前三天應(yīng)辦理會員卡，不低于900張。
b.員應(yīng)在第三次來店購買蔬菜以前應(yīng)比較詳細(xì)的了解蔬果會員超市，對會員的一系列的優(yōu)惠。
c.以批發(fā)價(jià)或低于批發(fā)價(jià)供應(yīng)大米或雞蛋。
d.或只要在開業(yè)前三天來辦理會員卡并填寫會員詳細(xì)家庭情況的免費(fèi)贈送菜籃子一個（鹽、醬油、醋各一袋）。
（8）怎樣使會員成為超市的忠實(shí)消費(fèi)者？
a.為會員提供每日兩菜一湯或三菜一湯或四菜一湯，菜譜及燒制方法。
b.每星期可發(fā)行一份《蔬果健康報(bào)》，每月集齊四分《蔬果健康報(bào)》并向超市提出一條合理話建議的，可抽取十名點(diǎn)子會員，將50元消費(fèi)券。
c.根據(jù)特定時期特定事件，主推菜品，例如：高考時期，推出健腦、抗疲勞的蔬
菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。
7、銷售策略
小店可以定期的舉行不同的優(yōu)惠活動。打折促銷，買一送一等都是不錯的選擇。我們也可以實(shí)行會員制的銷售方式，消費(fèi)累計(jì)滿多少送會員資格，會員可以以7 到8 折的價(jià)錢購買蔬菜。
8、廣告宣傳
8.1原則
服從小店整體宣傳策略，樹立小店的形像，在廣告宣傳中不宜變來變?nèi)?，變的多了會使消費(fèi)者不相信小店的蔬菜。所以在一定的時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳且不定期的配合一些促銷的方式。
根據(jù)各時期內(nèi)的時間段特點(diǎn)，推出各種相應(yīng)的活動方案?；顒臃桨敢?xì)致又不缺乏靈活性。還要考略成本的問題，盡量是較少投入獲得最大收益。
8.2途經(jīng)
由于蔬菜的利潤比較低，所以廣告費(fèi)用應(yīng)適宜。所以，我們可以通過報(bào)紙，雜志以及制作海報(bào)等方式來宣傳我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者具有更深刻的印象。例外，我們還可以舉辦一些公關(guān)活動，讓更多的人了解、關(guān)注我們的產(chǎn)品。
蔬菜水果促銷方案篇六
1、明確活動目的。
通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會導(dǎo)致活動主題及細(xì)節(jié)上的差異。
而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對目標(biāo)消費(fèi)群的分析（20-40歲群體為主）,通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。
2、觀點(diǎn)提煉。
吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?；不論參與活動的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
第二部分策略導(dǎo)入。
1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析。
考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費(fèi)？他們?nèi)绾蜗M(fèi)？消費(fèi)過程中的期望是什么？
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；
2、如何吸引他們？
七夕是"中國的情人節(jié)",因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注？活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象；以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場；看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。
3、營銷活動差異化亮點(diǎn)。
環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著名"七夕香橋會"文化風(fēng)俗對西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨(dú)特、創(chuàng)意、文化、格調(diào)。
蔬菜水果促銷方案篇七
理財(cái)平臺擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
本次活動根據(jù)平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。
活動獎品選擇上結(jié)合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通，最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎品，于活動結(jié)束后統(tǒng)一采購。
活動整體約加息年化利率6%~8%，成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶，最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評估。
蔬菜水果促銷方案篇八
隨著夏季的`臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案。
1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶。
2.提高進(jìn)廠臺次。
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識。
4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費(fèi)。
5.增強(qiáng)售后人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤。
4月30日------6月30日。
1.車主。
2.售后服務(wù)顧問。
3.售后維修技師。
4.業(yè)務(wù)部大客戶。
1.針對車主。
a.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費(fèi)贈送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。
c.針對老車型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開展免工時，材料零利潤更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動（輔料除外）。
e.活動期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。
2.針對服務(wù)顧問。
a.規(guī)范接待流程。
針對到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程。
b.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)。
針對空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)。
3.針對車間技師。
a.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象。
b.針對空調(diào)促銷活動，制定專業(yè)的操作方案。
4.針對業(yè)務(wù)部。
1.活動開始之前選擇fm90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。
2.維修入口拉起活動月紅色橫幅。
3.售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶。
4.針對伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營銷。
1.促銷活動易拉寶一副。
2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副。
3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺卡一副。
4.活動月橫幅一條。
5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單。
6.活動促銷禮品。
1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷。
蔬菜水果促銷方案篇九
營銷的終極戰(zhàn)場在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會就越大?？墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，談?wù)剬Ψ?wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務(wù)也是促銷。
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測效果十足的促銷活動。
促銷之前一定要先確立此次活動的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
比如，在辦活動之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動計(jì)劃。
有了目標(biāo)后，針對此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費(fèi)能力或具影響有購買的.能力。
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購物沖動，讓活動更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復(fù)雜。通常有：
1元宵節(jié)活動2歡樂寒假3開學(xué)用品大展銷4冬季大清倉。
1春裝上市新展2盤存大清倉。
1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。
1勞動節(jié)商品特價(jià)2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。
1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。
1父親節(jié)2夏裝服飾清倉。
1開學(xué)用品展覽。
1中秋節(jié)2秋裝上市。
1運(yùn)動服用品聯(lián)展2冬裝上市3國慶。
1火鍋串串大眾展2烤肉大會串。
1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。
主題：甜蜜纏綿溫馨。
商品：飾品鮮花巧克力禮品。
活動形式：
1巧克力要求廠家配合促銷。
2男女情人購物贈鮮花。
3情人蜜吻玫瑰花。
主題：團(tuán)圓美滿熱情喜慶。
商品：湯圓。
活動形式：張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動。
主題：關(guān)懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。
商品：女性用品化妝品保健品廚房用品。
活動形式：
1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動。
2專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀。
3婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢。
主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻(xiàn)。
商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品。
活動形式：
1向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠。
2宣傳勞動保護(hù)法。
主題：關(guān)愛兒童關(guān)心教育。
商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。
活動形式：
1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽。
2文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系。
主題：母親的慈愛與偉大。
商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。
活動形式：
1我的母親征文大賽。
2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張。
3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。
主題：父親的堅(jiān)強(qiáng)慈愛與博大的胸懷。
商品：男性化妝品剃須用品系列保健品。
活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。
主題：團(tuán)圓和美。
活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物。
主題：回顧過去展望未來。
商品：糖煙酒小吃各類商品。
活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠。
主題：尊重教師，重視教育。
商品：文具禮品保健品。
活動形式：
1向優(yōu)秀教師致敬邀請購物打折。
2邀請幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目。
3憑教師證購物優(yōu)惠。
主題：注意環(huán)保保護(hù)地球。
商品：環(huán)保食品用品。
活動形式：
1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動。
2環(huán)保大簽名活動。
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊(duì)喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排。
事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時掌握進(jìn)度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估。
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個階段的效果，并可對店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎勵。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時在事后針對預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評估這次活動成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動改善。
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價(jià)策略。
直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無競爭力，如定價(jià)明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。
6.促銷價(jià)格過低時，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明，以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價(jià)策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價(jià)格。
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購使競爭店失去原有市場。
缺點(diǎn)：
1、持續(xù)低價(jià)促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價(jià)券促銷。
折價(jià)券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可刺激消費(fèi)者的購買欲望;。
2、來客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績提高;。
3、可提高消費(fèi)者的忠誠度;。
4、新消費(fèi)者加入;。
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn)：
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;。
2、活動形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;。
3、對商品力不強(qiáng)的商品較無效果;。
4、活動預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣。
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通?？梢晕顺保瑤屿`氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折。
非固定折扣：如某某折起最低某某折。
分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣。
優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;。
2、沖動性購買、單價(jià)提高;。
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;。
缺點(diǎn)：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;。
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競價(jià)，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡。
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對新消費(fèi)者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;。
3、針對“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;。
缺點(diǎn)：
1、須長時間積分，消費(fèi)者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差。
2、消費(fèi)頻率難掌握;。
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過程的互動關(guān)系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;。
(2)成本分?jǐn)?，預(yù)算降低;。
(3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;。
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購買，提高客單價(jià)。
缺點(diǎn)：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;。
(2)活動計(jì)劃較難掌握。
(六)主題性促銷。
所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑?，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式。
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn)：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn)：
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動。
抽獎活動可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機(jī)率。
抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎券內(nèi)消費(fèi)專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn)：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;。
2、客單價(jià)提高，來客數(shù)增加;。
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn)：
1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進(jìn);。
2、公平性容易受懷疑;。
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
蔬菜水果促銷方案篇十
澳成集團(tuán)作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團(tuán)公司，投資開發(fā)的度假項(xiàng)目遍布澳洲各地。集團(tuán)公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經(jīng)典，傾力打造品牌，憑借精品項(xiàng)目和卓越服務(wù)，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實(shí)力和市場競爭力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團(tuán)在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區(qū)，集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅。
澳成國際高爾夫俱樂部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進(jìn)入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場，與邯鄲機(jī)場相距25公里，具有20分鐘上飛機(jī)、2小時入省會、3小時進(jìn)京城、5小時到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì),擁有兩個國際標(biāo)準(zhǔn)72桿18洞錦標(biāo)級的球場。球場秉承以細(xì)致入微的個性服務(wù)，無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會員專屬的尊貴體驗(yàn)。其國際頂級賽事水準(zhǔn)的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習(xí)場，是齊集商務(wù)會議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺。
球場設(shè)計(jì)在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設(shè)計(jì)的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂，分享成功的優(yōu)選圣地。
澳成國際高爾夫練習(xí)場，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習(xí)場。整體占地5萬余平方米，有效落球區(qū)超過300碼，豪華打位30個，推桿果嶺近20xx平方米。練習(xí)場內(nèi)設(shè)vip包間，供客人商務(wù)洽談,并配有專業(yè)駐場教練，且常年舉辦各種培訓(xùn)班，使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。
接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運(yùn)動之余您還可以享受到美味的西式餐點(diǎn)和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行各種商務(wù)、休閑活動。旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和發(fā)展，人們消費(fèi)能力的不斷提高和消費(fèi)觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運(yùn)動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務(wù)相結(jié)合，在中國市場中迅速崛起。
作為全球高檔車市場上擁有百年歷史、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿動感的設(shè)計(jì)及卓越的運(yùn)動性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運(yùn)動的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長期為體育項(xiàng)目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進(jìn)入中國八年以來，在規(guī)模和專業(yè)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，已吸引近三萬人參與其中，是目前賽季持續(xù)時間最長、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運(yùn)動發(fā)展的同時，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構(gòu)筑了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運(yùn)動的結(jié)合，充分彰顯出奧迪品牌對進(jìn)取精神和動感魅力的與追求與高球運(yùn)動的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取、尊貴、動感”的品牌價(jià)值成為所有選手的愉悅體驗(yàn)。
1.通過定項(xiàng)邀請的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場揮桿。
向邀請的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴(kuò)展澳成品牌在目標(biāo)人群中的知名度和認(rèn)可度；邀請已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進(jìn)奧迪品牌高球文化。
2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經(jīng)驗(yàn)中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認(rèn)可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。
（一）．球場新景觀光。
奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭。
俱樂部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。
主持人宣布此次活動流程。
（二）．練習(xí)場試打。
11:00—12:00隨后進(jìn)行試打；
客戶試打期間，專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進(jìn)行拍照記錄，同時用錄像機(jī)拍攝試打活動過程錄像。
（三）午餐時間（自助冷餐）：
12:00—13:00借著就餐的機(jī)會，奧迪4s店負(fù)責(zé)人講話，相互之間進(jìn)一步認(rèn)識，加深了解，增進(jìn)友誼。
（四）體驗(yàn)回顧。
（五）競技比賽。
現(xiàn)場可與教練互動，交流心得。
比賽獎項(xiàng):最遠(yuǎn)距離獎、最準(zhǔn)旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進(jìn)洞獎。
蔬菜水果促銷方案篇十一
2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)。
4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。
5、雄厚的自主研發(fā)潛力。
劣勢：1、起步較晚，目前市場占有率較低。
2、產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
3、功能不夠強(qiáng)大。
4、產(chǎn)品線有限。
機(jī)會：1、市場容量巨大。
2、3g寬帶的顯著提升。
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4、中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高。
威脅：
1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大。
2、核心技術(shù)掌握不夠。
3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈。
4、同類手機(jī)競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢。
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，構(gòu)成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨(dú)樹一幟？到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日。
南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場。
大學(xué)生、情侶、工人。
活動前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有必須的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4、5米什么是策劃，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4、5米，寬2米；上行寫：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。
7、人員選?。何枧_人員選取，舞臺的演員應(yīng)選取樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎品之類的）；柜臺銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
8、服裝的選?。何枧_人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
1、情侶組：
（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認(rèn)出對方。
（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司帶給oppo（mp4）一部。
3、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。
（2）按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈送1g內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，透過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。
蔬菜水果促銷方案篇十二
一、8人街舞組合開場。
二、主持人開場白。（激情音樂）。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁們：
大家晚上好！
引領(lǐng)時尚潮流，追求精致完美。策劃個性主題，打造藝術(shù)婚典。
今天是公元2xx年6月13日，是個喜慶歡樂、吉祥如意的好日子！因?yàn)?，“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開業(yè)了?。‖F(xiàn)在正值盛夏季節(jié)，八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機(jī)無限。在新天地這塊風(fēng)水寶地，在丹尼斯這方美麗廣場，今晚，“盛世情緣”將牽手“薇薇新娘”聯(lián)袂演繹一場交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的厚愛和各位婚慶同仁的支持，在這個激情火熱的季節(jié)，冒著盛夏之夜的酷暑前來指導(dǎo)捧場，在此，請?jiān)试S我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生及全體員工對大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！
為您打造完美的人生盛事，為您開啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布：“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話，現(xiàn)在開始！
三、總經(jīng)理致辭。
首先，讓我們以熱烈的掌聲有請“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生致辭。
四、文藝節(jié)目。
請欣賞大型婚紗走秀表演：《花的嫁紗》。服裝、化妝：薇薇新娘婚紗影樓。
五、主題婚禮秀——美麗的神話。
非常感謝漂亮模特的精彩表演，朋友們，現(xiàn)在讓我們一起走進(jìn)“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話！
1、開場環(huán)節(jié)。
全場閉燈，播放畫外音（專業(yè)前期制作：畫外音樂／童真再現(xiàn)）。
2、才藝展示環(huán)節(jié)。
（浪漫音樂《深情不移》起，主持人配音導(dǎo)入）。
朗誦：我是那疾弛的箭。
你就是我翎旁的風(fēng)聲。
我是那負(fù)傷的鷹。
你就是撫慰我的月光。
我是那昂然的松。
你就是纏綿的藤蘿。
愿天長地久。
你是我生生世世溫柔的妻。
男模特（無線胸麥）手持散文稿隱身；女模特（無線胸麥）手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長吻》在水晶喜幛靜候；男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場，追光掃射定格；焦點(diǎn)全場關(guān)注；男模特在背景音樂下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。
男模特：
相識是最珍貴的緣分，思念是最美麗的心情，
牽掛是最真摯的心動，問候是最動聽的語言。
知音是最完美的深交，知己是最貼心的默契。
你是我生命中最美麗的相遇！
（男模特深情演繹《當(dāng)我遇上你》并緩離前臺至紅地毯。）。
男模特深情朗誦《當(dāng)我遇上你》：
當(dāng)我遇上你，我相信這是緣分。當(dāng)我遇上你，我知道我的心為何在顫抖。當(dāng)我遇上你，我發(fā)現(xiàn)有種東西完全占據(jù)我的心。當(dāng)我遇上你，我明白這美麗的愛情已經(jīng)來臨......
蔬菜水果促銷方案篇十三
重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)——健康養(yǎng)生，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。一份。
金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻;。
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源;同時接待預(yù)定散客。
一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。
客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。
團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋通寶重陽”
正式啟動。
附：活動內(nèi)容、套票方案、孝心熱線xxx。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋通寶重陽”
正式啟動。
孝心熱線：xxx。
山西運(yùn)城****大飯店“金秋?通寶?重陽”活動10月12日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預(yù)定熱線：
蔬菜水果促銷方案篇十四
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的.時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機(jī)會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗。
打折、特價(jià)、抽獎。
1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。
2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）。
5、凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎活動。
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
略。
蔬菜水果促銷方案篇十五
總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越的`，對本店存在競爭的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷。
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
蔬菜水果促銷方案篇十六
xx咖啡廳，為父親節(jié)準(zhǔn)備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機(jī)會贏取全年健身卡(三人用)一張。
妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細(xì)節(jié)，勾勒細(xì)膩溫情。
午餐自助餐價(jià)格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限20xx年x月x日星期天。1米以下兒童免費(fèi)用餐，1~1.4米兒童可享受半價(jià)優(yōu)惠。
另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群、避風(fēng)塘銀鱈魚等，中式傳統(tǒng)方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費(fèi)贈送的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達(dá)到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。
超值魚翅套餐推廣期從x月x日至x月x日，兩位起計(jì)。
蔬菜水果促銷方案篇十七
旺季搶量，同時強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，元旦手機(jī)促銷方案。
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的.促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新，規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷方案》。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
蔬菜水果促銷方案篇一
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實(shí)操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨(dú)立的個體要緊密配合，因?yàn)橐粓龊玫拇黉N不是單兵作戰(zhàn)，能力再強(qiáng)的一個人不可能扭轉(zhuǎn)整個集體的業(yè)績；促銷活動時最能體現(xiàn)一個團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷活動中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進(jìn)店有驚喜，免費(fèi)修眉化妝等模式，那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢？一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會往店里進(jìn)去啦，會有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。
促銷人員一定要時刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的，購得越多送的越多，越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn)，進(jìn)行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果，當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因?yàn)橥械哪骋粋€人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
促銷活動顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點(diǎn)人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時，采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當(dāng)然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時候要按責(zé)任制及時整理柜臺，補(bǔ)貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
蔬菜水果促銷方案篇二
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎，所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目。對于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會：西餐連鎖店經(jīng)理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團(tuán)體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊(duì)或歌詠隊(duì)演出等。
交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費(fèi)贈送西餐連鎖店的折價(jià)券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項(xiàng)目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項(xiàng)目。采取措施推廣這些項(xiàng)目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。
蔬菜水果促銷方案篇三
短期內(nèi)提升本店形象，促進(jìn)營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū)，消費(fèi)人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費(fèi)特征：
消費(fèi)類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。
顧客的消費(fèi)目的為增進(jìn)家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點(diǎn)菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價(jià)格因素，對于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價(jià)廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費(fèi)群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應(yīng)力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費(fèi)量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費(fèi)意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進(jìn)工作。打折卡要設(shè)計(jì)精美，經(jīng)久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補(bǔ)等設(shè)計(jì)特色鍋，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請專業(yè)營養(yǎng)師設(shè)計(jì)，并對該項(xiàng)在店內(nèi)醒目處做出介紹。
3.廣告：
1，小區(qū)內(nèi)做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
需要全面提升人員素質(zhì)，以達(dá)到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。
蔬菜水果促銷方案篇四
一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費(fèi)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
相對于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報(bào)和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個重要的機(jī)會。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點(diǎn)：
春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
sp（銷售促進(jìn)salespromotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約！
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
可在過年前后進(jìn)行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來升值潛力。
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。
蔬菜水果促銷方案篇五
市場營銷計(jì)劃書——成都市綠色蔬菜市場
1、目前營銷狀況
1.1市場狀況
國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民收入生活水平提高，對食品要求越來越高。更多的人買的起綠色蔬菜百姓的健康意識越來越強(qiáng)，對食品要求提高，促進(jìn)綠色蔬菜的銷售。雖然現(xiàn)在綠色蔬菜的觀念還不夠普及，但是隨著日益增加的食品安全問題的產(chǎn)生：1. 2011 年4 月，上海聯(lián)華等超市被曝多年銷售染色饅頭?；厥震z頭著色劑=玉米饅頭。2. 2011 年10 月，沃爾瑪在渝12 家門店以普通豬肉冒充綠色豬肉銷售63547 公斤。昨日，這12 家門店全部需要停業(yè)整頓，其中7 家分店已于昨日被責(zé)令停業(yè)整頓15 天。綠色蔬菜將面臨一個巨大的，未開發(fā)的市場。
1．2產(chǎn)品狀況
目前市場上，綠色蔬菜大部分在商場的專柜上銷售并且價(jià)格普遍偏高，不是普通老百信能夠天天消費(fèi)得起的商品。而在普通的農(nóng)貿(mào)市場中，這種專門銷售綠色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他們銷售的是綠色蔬菜。所以，綠色蔬菜產(chǎn)品并未得到最好的開發(fā)和銷售。
1.3營銷環(huán)境
從宏觀的營銷環(huán)境來說：近年來，國內(nèi)不斷發(fā)生食品安全問題，人們對自己食用的產(chǎn)品越來越不安。人們找不到可以完全放心的產(chǎn)品，進(jìn)而他們的享受食品的愉悅程度總會大打折扣。所以，人們需要綠色蔬菜這樣一種能夠讓他們放心的食品。再者，國家近幾年來也積極的倡導(dǎo)綠色蔬菜的栽種，綠色蔬菜面臨的市場潛力巨大。從微觀的營銷環(huán)境來說：國內(nèi)的綠色蔬菜的銷售網(wǎng)點(diǎn)并不多，大部分的綠色蔬菜銷售都集中在大中型的商場，超市當(dāng)中，而這些地方綠色蔬菜的價(jià)格很高，很難被消費(fèi)者接受。他們選擇的目標(biāo)消費(fèi)者集中在白領(lǐng)階級 以上的部分，而忽略了普通消費(fèi)者的巨大的市場需求。
2、swot 分析
2.1 優(yōu)勢
成都市是一個中型，較發(fā)達(dá)的城市。高層階級對綠色蔬菜的需求不言而喻，他們集中到大型超市購物，花費(fèi)更多的錢購買這些能讓他們放心的產(chǎn)品。店面采用小店經(jīng)營的方式，從而選擇了普通的人們作為目標(biāo)市場，相對于大中型的超市，就有了以下的優(yōu)勢：
a. 貨源單純，綠色蔬菜更加的安全，令人們放心。
b.方便貼心，店會采用更加人性化的銷售方式更加的令人滿意。
c.綠色蔬菜的認(rèn)證含金量更高。所有的蔬菜從統(tǒng)一的貨源供貨，經(jīng)過國家權(quán)威認(rèn)證，小店的經(jīng)營節(jié)奏會更頻繁。
d.成本低，利潤高。面對如此的市場，投入的固定成本和所需的可變正本都相當(dāng)?shù)男?，但是利潤確是相當(dāng)?shù)目捎^。
2.2劣勢
漲船高的方式增長。資金周轉(zhuǎn)有困難。市場抵抗性強(qiáng)，難以打開。
(2)當(dāng)然，我們的策劃中得小店也存在著一些相對于這個行業(yè)的劣勢：
a. 店員的勞動強(qiáng)度可能很大。我們小店中的工作人員都會經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)。每個人有專業(yè)的分工與所需完成的工作。但畢竟是小店，可能工作的強(qiáng)度會很大。這也是為了節(jié)約成本，獲得更多的利潤。
b. 貨源單一。我們店的綠色蔬菜全部從單一貨源拿貨，如果出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，我們也不能及時的補(bǔ)充。這也是為了讓消費(fèi)者放心，讓他們獲得的產(chǎn)品擁有絕對的質(zhì)量安全。
2.3機(jī)會
國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民收入生活水平提高，對食品要求越來越高。更多的人買的起綠色蔬菜。百姓的健康意識越來越強(qiáng)，對食品要求提高，促進(jìn)綠色蔬菜的銷售。我國農(nóng)業(yè)的'粗放式發(fā)展以破壞生態(tài)環(huán)境為代價(jià)，不符合全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的“科學(xué)發(fā)展觀”。國家需要發(fā)展綠色蔬菜，大力發(fā)展綠色蔬菜基地種植，而綠色蔬菜連鎖超市和政策對口，可為農(nóng)民增收為政府創(chuàng)匯，從而幫助政府促進(jìn)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。
2.4威脅
(1)自2015年以來的通貨膨脹影響，居民消費(fèi)心理受物價(jià)上漲影響，購買的以生活必需品與大宗物件（如冰箱等家電）為主，現(xiàn)在的蔬菜價(jià)格日益高升。
（2）盡管目前大型超市多，蔬菜種類少，產(chǎn)品單一，服務(wù)態(tài)度差，不能滿足消費(fèi)者便利購物的表準(zhǔn)。
（3）部分大型超市如伊藤洋華堂購物環(huán)境好，有固定班車接送，用戶慣性較強(qiáng)，削弱了綠色蔬菜連鎖超市的便利優(yōu)勢。針對此狀況，綠色蔬菜連鎖超市在前期需要做讓利策略，以價(jià)格優(yōu)勢吸引客戶，樹立品牌。平價(jià)蔬菜市場及部分平價(jià)超市如沃爾瑪采用低價(jià)戰(zhàn)略。針對此情況綠色蔬菜連鎖超市需要以質(zhì)量取勝，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。目前家樂福、伊藤、沃爾瑪?shù)却笮统卸加斜憷嘬?，削減了連鎖超市的距離優(yōu)勢。應(yīng)對此威脅，綠色蔬菜連鎖超市需要明確消費(fèi)者群體并對各群體采取相應(yīng)的措施。對于60 后、70 后、80 后等工作壓力比較大的工作族，為保證他們下班回家后能在小區(qū)內(nèi)買到新鮮蔬菜，“蔬途同歸”，需要在下午保證蔬菜的供應(yīng)。對于退休的老人，他們可以在白天乘坐各大型超市的免費(fèi)購物班車買菜，因此綠色蔬菜連鎖超市沒有便利優(yōu)勢，就需要在服務(wù)上加強(qiáng)，提供上門送菜服務(wù)。
3、營銷定位
我們選擇的目標(biāo)市場是普通的消費(fèi)者的需求市場。這個市場大部分人們注重的是物美價(jià)廉。所以，我們會盡量的壓低利潤而為他們提供足質(zhì)足量的綠色蔬菜。我們提供熱情周到的服務(wù)，積極的培養(yǎng)這個市場的消費(fèi)者的品牌忠誠度。至于環(huán)境，因?yàn)槭琴u食品的地方，當(dāng)然得非常的干凈，整潔，讓他們覺得他們的蔬菜是在極度安全的環(huán)境下產(chǎn)生的。不要讓消費(fèi)者對我們的服務(wù)產(chǎn)生絲毫的懷疑，才能更加的占領(lǐng)好這個廣闊的市場。
4、價(jià)格策略
我們制定合理的價(jià)格，針對的是中層甚至是偏下的消費(fèi)者。我們要讓他們買
得起綠色蔬菜，吃得起綠色蔬菜。價(jià)格一般定在2 元到8 元不等，符合他們的消費(fèi)水平。
5、產(chǎn)品策略
針對目標(biāo)市場，目標(biāo)消費(fèi)者。我們提供的產(chǎn)品要在保證質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上有所不同之處。要要求與其他產(chǎn)品的存在著差異，令消費(fèi)者更愿意消費(fèi)我們的產(chǎn)品。廣告宣傳建立在品質(zhì)，價(jià)格與信譽(yù)之上的，有了好的品質(zhì)， 與信譽(yù)，也就等于有了诪宣傳。不過在前期，還得做一些認(rèn)知性的廣告，目的主是讓客戶了解有這么一個 超市。另外也可以作一些促銷性廣告，如杭州物美大賣志開業(yè)時就租用東瓜1分錢一斤的促銷方法。
銷售策略
我們及提供到店的買賣的服務(wù)，也接受提前的預(yù)定。當(dāng)然，送貨上門的服務(wù)會增收極少的附加費(fèi)，從而滿足不同人在不同時候的需求。
6、營銷策劃
針對主要消費(fèi)群的特點(diǎn)，制定經(jīng)營方案：
（1）推行會員升級制，加強(qiáng)會員的消費(fèi)忠誠度。
（2）推行實(shí)在的級別會員制的優(yōu)惠程度。
（3）依據(jù)超市的成長階段，分階段制定可行的毛利率。
（4）重點(diǎn)注意開業(yè)后初期階段對消費(fèi)群的激勵程度。
（5）重點(diǎn)注意開業(yè)后初期階段對超市的，客戶認(rèn)知度、認(rèn)可度及滿意度的了解、分析及快速的制定針對方案。
（6）超市要有300個固定的消費(fèi)家庭，并每月消費(fèi)在120（只包括蔬菜和水果）元以上。激勵方法：每月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取一等獎幸運(yùn)會員，獎金100元；月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取二等獎幸運(yùn)會員，獎金50元；每月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取三等獎幸運(yùn)會員，獎金20元；部分激勵方案可參考大型購物網(wǎng)站，會員升級獎勵辦法?；顒悠谙抟话銥?-7天，不宜過短，以防使一些潛在顧客錯過機(jī)會而無法獲得這項(xiàng)利益，這時他們可能無暇顧及或來不及購買蔬菜，達(dá)不到預(yù)期效果。如果時間過長，又會引起開支過大和損失刺激購買的力量，并容易使超市的蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量在顧客心目中降低。時機(jī)選擇一般在周末、節(jié)假日期間做，上午9：00~21：30，在這期間人們有時間外出購物，會有大量的客流量。
（7）開業(yè)時應(yīng)達(dá)到的效果：
a.開業(yè)前三天應(yīng)辦理會員卡，不低于900張。
b.員應(yīng)在第三次來店購買蔬菜以前應(yīng)比較詳細(xì)的了解蔬果會員超市，對會員的一系列的優(yōu)惠。
c.以批發(fā)價(jià)或低于批發(fā)價(jià)供應(yīng)大米或雞蛋。
d.或只要在開業(yè)前三天來辦理會員卡并填寫會員詳細(xì)家庭情況的免費(fèi)贈送菜籃子一個（鹽、醬油、醋各一袋）。
（8）怎樣使會員成為超市的忠實(shí)消費(fèi)者？
a.為會員提供每日兩菜一湯或三菜一湯或四菜一湯，菜譜及燒制方法。
b.每星期可發(fā)行一份《蔬果健康報(bào)》，每月集齊四分《蔬果健康報(bào)》并向超市提出一條合理話建議的，可抽取十名點(diǎn)子會員，將50元消費(fèi)券。
c.根據(jù)特定時期特定事件，主推菜品，例如：高考時期，推出健腦、抗疲勞的蔬
菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。
7、銷售策略
小店可以定期的舉行不同的優(yōu)惠活動。打折促銷，買一送一等都是不錯的選擇。我們也可以實(shí)行會員制的銷售方式，消費(fèi)累計(jì)滿多少送會員資格，會員可以以7 到8 折的價(jià)錢購買蔬菜。
8、廣告宣傳
8.1原則
服從小店整體宣傳策略，樹立小店的形像，在廣告宣傳中不宜變來變?nèi)?，變的多了會使消費(fèi)者不相信小店的蔬菜。所以在一定的時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳且不定期的配合一些促銷的方式。
根據(jù)各時期內(nèi)的時間段特點(diǎn)，推出各種相應(yīng)的活動方案?；顒臃桨敢?xì)致又不缺乏靈活性。還要考略成本的問題，盡量是較少投入獲得最大收益。
8.2途經(jīng)
由于蔬菜的利潤比較低，所以廣告費(fèi)用應(yīng)適宜。所以，我們可以通過報(bào)紙，雜志以及制作海報(bào)等方式來宣傳我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者具有更深刻的印象。例外，我們還可以舉辦一些公關(guān)活動，讓更多的人了解、關(guān)注我們的產(chǎn)品。
蔬菜水果促銷方案篇六
1、明確活動目的。
通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會導(dǎo)致活動主題及細(xì)節(jié)上的差異。
而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對目標(biāo)消費(fèi)群的分析（20-40歲群體為主）,通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。
2、觀點(diǎn)提煉。
吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?；不論參與活動的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
第二部分策略導(dǎo)入。
1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析。
考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費(fèi)？他們?nèi)绾蜗M(fèi)？消費(fèi)過程中的期望是什么？
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；
2、如何吸引他們？
七夕是"中國的情人節(jié)",因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注？活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象；以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場；看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。
3、營銷活動差異化亮點(diǎn)。
環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著名"七夕香橋會"文化風(fēng)俗對西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨(dú)特、創(chuàng)意、文化、格調(diào)。
蔬菜水果促銷方案篇七
理財(cái)平臺擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
本次活動根據(jù)平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。
活動獎品選擇上結(jié)合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通，最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎品，于活動結(jié)束后統(tǒng)一采購。
活動整體約加息年化利率6%~8%，成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶，最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評估。
蔬菜水果促銷方案篇八
隨著夏季的`臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案。
1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶。
2.提高進(jìn)廠臺次。
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識。
4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費(fèi)。
5.增強(qiáng)售后人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤。
4月30日------6月30日。
1.車主。
2.售后服務(wù)顧問。
3.售后維修技師。
4.業(yè)務(wù)部大客戶。
1.針對車主。
a.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費(fèi)贈送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。
c.針對老車型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開展免工時，材料零利潤更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動（輔料除外）。
e.活動期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。
2.針對服務(wù)顧問。
a.規(guī)范接待流程。
針對到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程。
b.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)。
針對空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)。
3.針對車間技師。
a.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象。
b.針對空調(diào)促銷活動，制定專業(yè)的操作方案。
4.針對業(yè)務(wù)部。
1.活動開始之前選擇fm90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。
2.維修入口拉起活動月紅色橫幅。
3.售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶。
4.針對伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營銷。
1.促銷活動易拉寶一副。
2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副。
3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺卡一副。
4.活動月橫幅一條。
5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單。
6.活動促銷禮品。
1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷。
蔬菜水果促銷方案篇九
營銷的終極戰(zhàn)場在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會就越大?？墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，談?wù)剬Ψ?wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務(wù)也是促銷。
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測效果十足的促銷活動。
促銷之前一定要先確立此次活動的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
比如，在辦活動之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動計(jì)劃。
有了目標(biāo)后，針對此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費(fèi)能力或具影響有購買的.能力。
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購物沖動，讓活動更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復(fù)雜。通常有：
1元宵節(jié)活動2歡樂寒假3開學(xué)用品大展銷4冬季大清倉。
1春裝上市新展2盤存大清倉。
1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。
1勞動節(jié)商品特價(jià)2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。
1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。
1父親節(jié)2夏裝服飾清倉。
1開學(xué)用品展覽。
1中秋節(jié)2秋裝上市。
1運(yùn)動服用品聯(lián)展2冬裝上市3國慶。
1火鍋串串大眾展2烤肉大會串。
1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。
主題：甜蜜纏綿溫馨。
商品：飾品鮮花巧克力禮品。
活動形式：
1巧克力要求廠家配合促銷。
2男女情人購物贈鮮花。
3情人蜜吻玫瑰花。
主題：團(tuán)圓美滿熱情喜慶。
商品：湯圓。
活動形式：張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動。
主題：關(guān)懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。
商品：女性用品化妝品保健品廚房用品。
活動形式：
1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動。
2專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀。
3婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢。
主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻(xiàn)。
商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品。
活動形式：
1向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠。
2宣傳勞動保護(hù)法。
主題：關(guān)愛兒童關(guān)心教育。
商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。
活動形式：
1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽。
2文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系。
主題：母親的慈愛與偉大。
商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。
活動形式：
1我的母親征文大賽。
2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張。
3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。
主題：父親的堅(jiān)強(qiáng)慈愛與博大的胸懷。
商品：男性化妝品剃須用品系列保健品。
活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。
主題：團(tuán)圓和美。
活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物。
主題：回顧過去展望未來。
商品：糖煙酒小吃各類商品。
活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠。
主題：尊重教師，重視教育。
商品：文具禮品保健品。
活動形式：
1向優(yōu)秀教師致敬邀請購物打折。
2邀請幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目。
3憑教師證購物優(yōu)惠。
主題：注意環(huán)保保護(hù)地球。
商品：環(huán)保食品用品。
活動形式：
1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動。
2環(huán)保大簽名活動。
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊(duì)喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排。
事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時掌握進(jìn)度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估。
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個階段的效果，并可對店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎勵。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時在事后針對預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評估這次活動成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動改善。
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價(jià)策略。
直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無競爭力，如定價(jià)明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。
6.促銷價(jià)格過低時，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明，以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價(jià)策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價(jià)格。
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購使競爭店失去原有市場。
缺點(diǎn)：
1、持續(xù)低價(jià)促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價(jià)券促銷。
折價(jià)券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可刺激消費(fèi)者的購買欲望;。
2、來客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績提高;。
3、可提高消費(fèi)者的忠誠度;。
4、新消費(fèi)者加入;。
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn)：
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;。
2、活動形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;。
3、對商品力不強(qiáng)的商品較無效果;。
4、活動預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣。
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通?？梢晕顺保瑤屿`氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折。
非固定折扣：如某某折起最低某某折。
分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣。
優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;。
2、沖動性購買、單價(jià)提高;。
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;。
缺點(diǎn)：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;。
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競價(jià)，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡。
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對新消費(fèi)者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;。
3、針對“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;。
缺點(diǎn)：
1、須長時間積分，消費(fèi)者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差。
2、消費(fèi)頻率難掌握;。
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過程的互動關(guān)系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;。
(2)成本分?jǐn)?，預(yù)算降低;。
(3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;。
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購買，提高客單價(jià)。
缺點(diǎn)：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;。
(2)活動計(jì)劃較難掌握。
(六)主題性促銷。
所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑?，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式。
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn)：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn)：
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動。
抽獎活動可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機(jī)率。
抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎券內(nèi)消費(fèi)專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn)：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;。
2、客單價(jià)提高，來客數(shù)增加;。
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn)：
1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進(jìn);。
2、公平性容易受懷疑;。
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
蔬菜水果促銷方案篇十
澳成集團(tuán)作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團(tuán)公司，投資開發(fā)的度假項(xiàng)目遍布澳洲各地。集團(tuán)公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經(jīng)典，傾力打造品牌，憑借精品項(xiàng)目和卓越服務(wù)，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實(shí)力和市場競爭力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團(tuán)在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區(qū)，集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅。
澳成國際高爾夫俱樂部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進(jìn)入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場，與邯鄲機(jī)場相距25公里，具有20分鐘上飛機(jī)、2小時入省會、3小時進(jìn)京城、5小時到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì),擁有兩個國際標(biāo)準(zhǔn)72桿18洞錦標(biāo)級的球場。球場秉承以細(xì)致入微的個性服務(wù)，無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會員專屬的尊貴體驗(yàn)。其國際頂級賽事水準(zhǔn)的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習(xí)場，是齊集商務(wù)會議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺。
球場設(shè)計(jì)在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設(shè)計(jì)的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂，分享成功的優(yōu)選圣地。
澳成國際高爾夫練習(xí)場，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習(xí)場。整體占地5萬余平方米，有效落球區(qū)超過300碼，豪華打位30個，推桿果嶺近20xx平方米。練習(xí)場內(nèi)設(shè)vip包間，供客人商務(wù)洽談,并配有專業(yè)駐場教練，且常年舉辦各種培訓(xùn)班，使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。
接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運(yùn)動之余您還可以享受到美味的西式餐點(diǎn)和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行各種商務(wù)、休閑活動。旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和發(fā)展，人們消費(fèi)能力的不斷提高和消費(fèi)觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運(yùn)動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務(wù)相結(jié)合，在中國市場中迅速崛起。
作為全球高檔車市場上擁有百年歷史、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿動感的設(shè)計(jì)及卓越的運(yùn)動性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運(yùn)動的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長期為體育項(xiàng)目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進(jìn)入中國八年以來，在規(guī)模和專業(yè)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，已吸引近三萬人參與其中，是目前賽季持續(xù)時間最長、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運(yùn)動發(fā)展的同時，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構(gòu)筑了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運(yùn)動的結(jié)合，充分彰顯出奧迪品牌對進(jìn)取精神和動感魅力的與追求與高球運(yùn)動的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取、尊貴、動感”的品牌價(jià)值成為所有選手的愉悅體驗(yàn)。
1.通過定項(xiàng)邀請的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場揮桿。
向邀請的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴(kuò)展澳成品牌在目標(biāo)人群中的知名度和認(rèn)可度；邀請已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進(jìn)奧迪品牌高球文化。
2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經(jīng)驗(yàn)中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認(rèn)可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。
（一）．球場新景觀光。
奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭。
俱樂部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。
主持人宣布此次活動流程。
（二）．練習(xí)場試打。
11:00—12:00隨后進(jìn)行試打；
客戶試打期間，專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進(jìn)行拍照記錄，同時用錄像機(jī)拍攝試打活動過程錄像。
（三）午餐時間（自助冷餐）：
12:00—13:00借著就餐的機(jī)會，奧迪4s店負(fù)責(zé)人講話，相互之間進(jìn)一步認(rèn)識，加深了解，增進(jìn)友誼。
（四）體驗(yàn)回顧。
（五）競技比賽。
現(xiàn)場可與教練互動，交流心得。
比賽獎項(xiàng):最遠(yuǎn)距離獎、最準(zhǔn)旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進(jìn)洞獎。
蔬菜水果促銷方案篇十一
2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)。
4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。
5、雄厚的自主研發(fā)潛力。
劣勢：1、起步較晚，目前市場占有率較低。
2、產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
3、功能不夠強(qiáng)大。
4、產(chǎn)品線有限。
機(jī)會：1、市場容量巨大。
2、3g寬帶的顯著提升。
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4、中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高。
威脅：
1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大。
2、核心技術(shù)掌握不夠。
3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈。
4、同類手機(jī)競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢。
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，構(gòu)成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨(dú)樹一幟？到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日。
南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場。
大學(xué)生、情侶、工人。
活動前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有必須的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4、5米什么是策劃，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4、5米，寬2米；上行寫：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。
7、人員選?。何枧_人員選取，舞臺的演員應(yīng)選取樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎品之類的）；柜臺銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
8、服裝的選?。何枧_人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
1、情侶組：
（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認(rèn)出對方。
（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司帶給oppo（mp4）一部。
3、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。
（2）按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈送1g內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，透過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。
蔬菜水果促銷方案篇十二
一、8人街舞組合開場。
二、主持人開場白。（激情音樂）。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁們：
大家晚上好！
引領(lǐng)時尚潮流，追求精致完美。策劃個性主題，打造藝術(shù)婚典。
今天是公元2xx年6月13日，是個喜慶歡樂、吉祥如意的好日子！因?yàn)?，“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開業(yè)了?。‖F(xiàn)在正值盛夏季節(jié)，八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機(jī)無限。在新天地這塊風(fēng)水寶地，在丹尼斯這方美麗廣場，今晚，“盛世情緣”將牽手“薇薇新娘”聯(lián)袂演繹一場交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的厚愛和各位婚慶同仁的支持，在這個激情火熱的季節(jié)，冒著盛夏之夜的酷暑前來指導(dǎo)捧場，在此，請?jiān)试S我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生及全體員工對大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！
為您打造完美的人生盛事，為您開啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布：“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話，現(xiàn)在開始！
三、總經(jīng)理致辭。
首先，讓我們以熱烈的掌聲有請“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生致辭。
四、文藝節(jié)目。
請欣賞大型婚紗走秀表演：《花的嫁紗》。服裝、化妝：薇薇新娘婚紗影樓。
五、主題婚禮秀——美麗的神話。
非常感謝漂亮模特的精彩表演，朋友們，現(xiàn)在讓我們一起走進(jìn)“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話！
1、開場環(huán)節(jié)。
全場閉燈，播放畫外音（專業(yè)前期制作：畫外音樂／童真再現(xiàn)）。
2、才藝展示環(huán)節(jié)。
（浪漫音樂《深情不移》起，主持人配音導(dǎo)入）。
朗誦：我是那疾弛的箭。
你就是我翎旁的風(fēng)聲。
我是那負(fù)傷的鷹。
你就是撫慰我的月光。
我是那昂然的松。
你就是纏綿的藤蘿。
愿天長地久。
你是我生生世世溫柔的妻。
男模特（無線胸麥）手持散文稿隱身；女模特（無線胸麥）手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長吻》在水晶喜幛靜候；男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場，追光掃射定格；焦點(diǎn)全場關(guān)注；男模特在背景音樂下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。
男模特：
相識是最珍貴的緣分，思念是最美麗的心情，
牽掛是最真摯的心動，問候是最動聽的語言。
知音是最完美的深交，知己是最貼心的默契。
你是我生命中最美麗的相遇！
（男模特深情演繹《當(dāng)我遇上你》并緩離前臺至紅地毯。）。
男模特深情朗誦《當(dāng)我遇上你》：
當(dāng)我遇上你，我相信這是緣分。當(dāng)我遇上你，我知道我的心為何在顫抖。當(dāng)我遇上你，我發(fā)現(xiàn)有種東西完全占據(jù)我的心。當(dāng)我遇上你，我明白這美麗的愛情已經(jīng)來臨......
蔬菜水果促銷方案篇十三
重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)——健康養(yǎng)生，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。一份。
金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻;。
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源;同時接待預(yù)定散客。
一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。
客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。
團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋通寶重陽”
正式啟動。
附：活動內(nèi)容、套票方案、孝心熱線xxx。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋通寶重陽”
正式啟動。
孝心熱線：xxx。
山西運(yùn)城****大飯店“金秋?通寶?重陽”活動10月12日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預(yù)定熱線：
蔬菜水果促銷方案篇十四
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的.時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機(jī)會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗。
打折、特價(jià)、抽獎。
1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。
2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）。
5、凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎活動。
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
略。
蔬菜水果促銷方案篇十五
總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越的`，對本店存在競爭的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷。
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
蔬菜水果促銷方案篇十六
xx咖啡廳，為父親節(jié)準(zhǔn)備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機(jī)會贏取全年健身卡(三人用)一張。
妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細(xì)節(jié)，勾勒細(xì)膩溫情。
午餐自助餐價(jià)格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限20xx年x月x日星期天。1米以下兒童免費(fèi)用餐，1~1.4米兒童可享受半價(jià)優(yōu)惠。
另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群、避風(fēng)塘銀鱈魚等，中式傳統(tǒng)方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費(fèi)贈送的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達(dá)到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。
超值魚翅套餐推廣期從x月x日至x月x日，兩位起計(jì)。
蔬菜水果促銷方案篇十七
旺季搶量，同時強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，元旦手機(jī)促銷方案。
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的.促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新，規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷方案》。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。